1.引言
商業(yè)模式對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)具有重要的作用，其不僅僅能提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，還能為企業(yè)的發(fā)展指引發(fā)展方向，它在企業(yè)發(fā)展中的地位甚至高于高新技術(shù)，它能夠直接為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)，企業(yè)形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力以及可持續(xù)發(fā)展力。一個(gè)好的商業(yè)模式能使企業(yè)不斷發(fā)展壯大。國(guó)際科技出版社集團(tuán)通過(guò)資本并購(gòu)的方式讓企業(yè)朝著多元化的方向發(fā)展，并且它充分利用了當(dāng)前時(shí)展的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化信息服務(wù)平臺(tái)、全球網(wǎng)絡(luò)銷售等發(fā)展路徑，表現(xiàn)出的是擴(kuò)張型商業(yè)模式。而我國(guó)科技期刊出版社一直遵循傳統(tǒng)的以以紙本的銷售為主的模式，整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程主要是通過(guò)收取版面費(fèi)、刊登一些廣告、以低廉的價(jià)格售賣數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。但是現(xiàn)在是信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)達(dá)，讀者對(duì)印本的需求不斷減小，那么出版社就會(huì)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。面對(duì)現(xiàn)代開(kāi)放的商業(yè)環(huán)境，我國(guó)科技期刊必須加快商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變才能從根本上解決問(wèn)題，才能使企業(yè)不斷地發(fā)展。本文通過(guò)分析國(guó)際科技出版社集團(tuán)商業(yè)模式的特點(diǎn)，闡述其給我國(guó)科技期刊發(fā)展帶來(lái)的啟示，以期我國(guó)科技期刊能早日找到科學(xué)的發(fā)展模式。
2.國(guó)際科技出版集團(tuán)商業(yè)模式帶給我國(guó)科技期刊發(fā)展的啟示
2.1商業(yè)模式?jīng)Q定發(fā)展高度
隨著時(shí)代的變遷，人工成本不斷地上升，并且出版社在紙張上所花費(fèi)的成本也在不斷地增高，國(guó)際科技出版集團(tuán)也在不斷地完善商業(yè)模式，讓銷售方式更加的多樣、靈活，并且其銷售的種類也更加具有針對(duì)性，增加了很多客戶群，增強(qiáng)了抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。一方面其通過(guò)持續(xù)并購(gòu)改善結(jié)構(gòu),強(qiáng)化專業(yè)優(yōu)勢(shì)和期刊集群。國(guó)際科技出版集團(tuán)在調(diào)整商業(yè)模式時(shí)，其參考標(biāo)準(zhǔn)是市場(chǎng)的變化，以及用戶需求的變化，在現(xiàn)在企業(yè)并購(gòu)浪潮下，國(guó)際科技出版集團(tuán)也通過(guò)并購(gòu)的方式來(lái)獲取其他同行的核心技術(shù)，增加企業(yè)自身的實(shí)力，增加售后服務(wù)的范圍。國(guó)際科技期刊出版市場(chǎng)以集群形式控制在幾家寡頭手中,這些巨頭集團(tuán)通過(guò)互相持股的方式來(lái)謀求較大的利益，另一方面其在這個(gè)信息化時(shí)代，利用自身優(yōu)勢(shì)，借助時(shí)代特征，通過(guò)并購(gòu)的方式加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)范圍的調(diào)整，將一些非優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)逐步剝離，集中進(jìn)軍強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)域。
2.2注重研發(fā)投入,集內(nèi)容資源優(yōu)勢(shì)打造信息服務(wù)平臺(tái)
國(guó)際科技出版集團(tuán)有很強(qiáng)的市場(chǎng)控制力，在這個(gè)信息化、全球化時(shí)代，利用科學(xué)的方法結(jié)合自身發(fā)展的實(shí)際情況，不斷地在內(nèi)容與管理方面進(jìn)行革新，其運(yùn)行模式不斷地創(chuàng)新，并且其推出的產(chǎn)品業(yè)在不斷地革新，持續(xù)地獲得高利潤(rùn)。國(guó)際科技出版集團(tuán)在技術(shù)研發(fā)上從來(lái)都是毫不吝嗇，每年都會(huì)在這一方面給予很多的資金支持，并且對(duì)自身的信息系統(tǒng)從不間斷地更新。在企業(yè)運(yùn)行的過(guò)程中，其會(huì)在結(jié)合具有特色的內(nèi)容以及完善服務(wù)的數(shù)字出版平臺(tái)的基礎(chǔ)上不斷地拓展新媒體，將服務(wù)范圍擴(kuò)展得更加，這種商業(yè)模式不是單純的數(shù)字產(chǎn)品，其更加綜合具有針對(duì)性，并且更容易實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
2.3延伸服務(wù)領(lǐng)域,持續(xù)提升品牌、創(chuàng)新增值
現(xiàn)代的科技信息服務(wù)是按照學(xué)科專業(yè)進(jìn)行分類，整個(gè)分類更加的細(xì)化，并且這種細(xì)化的分類也推進(jìn)了產(chǎn)業(yè)向著以消費(fèi)者為中心的方向發(fā)展。國(guó)際科技出版集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)體系是以讀者為中心建立的。并且該集團(tuán)十分注重對(duì)辦刊理念以及刊物內(nèi)容的調(diào)整和更新，十分重視現(xiàn)代數(shù)字化時(shí)代帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，增添了許多現(xiàn)代讀者特別需求的閱讀內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)了客戶價(jià)值的較大化。另一方面，國(guó)際科技出版集團(tuán)注重利用增值服務(wù)來(lái)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)際科技出版集團(tuán)不僅僅通過(guò)期刊來(lái)發(fā)表一些新的知識(shí)成果，其也給用戶提供很多使用工具服務(wù)客戶。并且國(guó)際科技出版集團(tuán)對(duì)不同專業(yè)的認(rèn)識(shí)制定了特別化的軟件，其中包括醫(yī)生、教師、律師等等。再者，國(guó)際科技出版集團(tuán)充分利用其知識(shí)社區(qū)為用戶提供具有獨(dú)特價(jià)值的信息服務(wù)，增加了客戶的黏著度。并且，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，編者與讀者的界限變得模糊，其中讀者表述的權(quán)力變得越來(lái)越大，所以，出版集團(tuán)的信息優(yōu)勢(shì)就會(huì)減小，為了能保持出版集團(tuán)的“信息不對(duì)稱”優(yōu)勢(shì),其運(yùn)行模式也不僅僅依靠不對(duì)稱的資源，而是將商業(yè)模式轉(zhuǎn)向了以知識(shí)創(chuàng)造和交流為目標(biāo)、現(xiàn)實(shí)和虛擬載體相結(jié)合的信息服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展。并且國(guó)際科技出版集團(tuán)通過(guò)傾力推廣自身產(chǎn)品,吸引未來(lái)潛在客戶，充分應(yīng)用高新技術(shù),積極開(kāi)發(fā)新型媒體及系列產(chǎn)品。
2.4利用品牌進(jìn)行多方位推廣
國(guó)際科技出版集團(tuán)很重視對(duì)品牌的塑造、維護(hù)和衍生，因?yàn)槠放菩б鎸?duì)一產(chǎn)業(yè)鏈的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有重要的意義。在推廣品牌的過(guò)程中，國(guó)際科技期刊把握住了一切與期刊品牌相關(guān)的活動(dòng)機(jī)會(huì)，利用活動(dòng)效應(yīng)進(jìn)行產(chǎn)品的測(cè)評(píng)、市場(chǎng)的研究等。并且在美國(guó)這種發(fā)達(dá)國(guó)家，會(huì)利用期刊品牌做一些大型的贊助與慈善活動(dòng)，增加品牌的知名度以及在大眾心中的好感度，將品牌推廣做得更加。
2.5持續(xù)進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新,推動(dòng)商業(yè)模式升級(jí)
一個(gè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)就是核心技術(shù)研發(fā)能力。戰(zhàn)略升級(jí)與企業(yè)的業(yè)績(jī)直接相關(guān)，戰(zhàn)略創(chuàng)新的提升，其業(yè)績(jī)也會(huì)增長(zhǎng)，戰(zhàn)略創(chuàng)新一般是指商業(yè)模式的創(chuàng)新，而商業(yè)模式的創(chuàng)新比產(chǎn)品創(chuàng)新往往更加重要，因?yàn)樯虡I(yè)模式的創(chuàng)新更加的，它涉及生產(chǎn)內(nèi)容、產(chǎn)品營(yíng)銷等各個(gè)方面的內(nèi)容，整個(gè)產(chǎn)業(yè)都處于創(chuàng)新之中。國(guó)際科技期刊出版集團(tuán)在運(yùn)行的過(guò)程中十分重視信息的內(nèi)容、讀者群體范圍等，研發(fā)各種多元化的產(chǎn)品以及經(jīng)營(yíng)模式。
3.我國(guó)科技期刊發(fā)展的應(yīng)對(duì)策略
以上主要剖析了國(guó)際科技期刊出版集團(tuán)的商業(yè)模式特點(diǎn)，可以說(shuō)國(guó)際科技期刊在把握時(shí)展前沿的同時(shí)，結(jié)合了自身發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，并且將讀者推向了企業(yè)運(yùn)行的中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，創(chuàng)造了完整的知識(shí)創(chuàng)新體系。我國(guó)的新聞出版業(yè)正面臨著巨大的變革，科技期刊產(chǎn)業(yè)面臨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)、業(yè)務(wù)延伸等，為了能創(chuàng)造適合我國(guó)國(guó)情的運(yùn)行模式，必須深入了解我國(guó)讀者的需求，將讀者作為企業(yè)運(yùn)行的中心，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和渠道建模，創(chuàng)建新的商業(yè)模式。
3.1積極應(yīng)對(duì)體制變革,借勢(shì)資本運(yùn)行
我國(guó)的科技期刊近幾年發(fā)展的規(guī)模較大，已經(jīng)進(jìn)入了優(yōu)勝劣汰的局面，但我國(guó)很多的科技期刊仍然因?yàn)樯虡I(yè)思維的落后而發(fā)展停滯不前。商業(yè)模式的創(chuàng)新需要在體制改革的基礎(chǔ)上進(jìn)行，借助體制改革的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的提高。另外，國(guó)內(nèi)的科技期刊必須形成專業(yè)強(qiáng)勢(shì)，并且構(gòu)成一定程度的壟斷后才能發(fā)揮其知識(shí)資本。其中我國(guó)關(guān)于醫(yī)學(xué)期刊的“好醫(yī)生”網(wǎng)站就是一個(gè)較好的案例。
3.2搭建自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的信息服務(wù)平臺(tái),個(gè)性化服務(wù)讀者
在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)這一大背景下，不再局限于傳統(tǒng)意義上的數(shù)字出版，改變了運(yùn)行規(guī)則，因?yàn)楝F(xiàn)在期刊產(chǎn)業(yè)不再是信息發(fā)現(xiàn)以及信息的壟斷者，與傳統(tǒng)的運(yùn)行模式有很大的區(qū)別，因此，其必須改變運(yùn)行模式。現(xiàn)代的讀者被眾多的信息所環(huán)繞，但是依然對(duì)信息充滿了渴望，對(duì)同一屬性的群體社交具有很大的需求。所以，我國(guó)的科技期刊必須負(fù)責(zé)整合各種資源，并將這些資源在同一個(gè)平臺(tái)，并且其信息要向著全球化的方向發(fā)展。另外，國(guó)內(nèi)的科技期刊應(yīng)該能把握住時(shí)代前沿，科學(xué)地利用現(xiàn)代化技術(shù)，掌握數(shù)字化時(shí)代的特點(diǎn)，不斷地積累品牌效應(yīng)。并且在企業(yè)運(yùn)行的過(guò)程中能積累一定的渠道資源，利用現(xiàn)代化優(yōu)勢(shì)進(jìn)行發(fā)展。另外，現(xiàn)代可擴(kuò)展標(biāo)記語(yǔ)言(XML)技術(shù)正快速地發(fā)展，現(xiàn)代的數(shù)字內(nèi)容以及信息服務(wù)模式正在轉(zhuǎn)變，期刊行業(yè)必須樹(shù)立以讀者為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的發(fā)展理念，為讀者提供個(gè)性化的服務(wù)，只有這樣才能積累客戶量，才能增加品牌知名度，發(fā)揮這些資源的潛在價(jià)值。這就需要時(shí)刻了解讀者的需求以及變化，進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)的更新，改善服務(wù)以保持高的訪問(wèn)率，并能保障業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。
3.3提升編輯素養(yǎng),推動(dòng)科技期刊創(chuàng)意文化發(fā)展
現(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，所以，我國(guó)的科技期刊必須將資源配置、技術(shù)研發(fā)、內(nèi)容推廣等向著數(shù)字化的方向發(fā)展，構(gòu)建適應(yīng)現(xiàn)代化社會(huì)的成熟商業(yè)模式。并且在服務(wù)方面也能不斷地創(chuàng)新，走在讀者的前面，為讀者提供更加品質(zhì)的服務(wù)，能受到讀者的好評(píng)，體現(xiàn)出品牌的意義和內(nèi)涵。我國(guó)的科技期刊出版者應(yīng)該具有很強(qiáng)的現(xiàn)代化意識(shí)，不斷更新自己的知識(shí)，創(chuàng)新發(fā)展。并且加強(qiáng)自身的服務(wù)意識(shí)，始終以讀者為中心，編輯是現(xiàn)代期刊交流平臺(tái)的內(nèi)容生產(chǎn)者，關(guān)系著整個(gè)期刊內(nèi)容的質(zhì)量，所以在工作的過(guò)程中要加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研等，滿足現(xiàn)代讀者的需求。
3.4以全文數(shù)據(jù)庫(kù)為核心,多介質(zhì)、多渠道、多形式發(fā)展數(shù)字產(chǎn)品
現(xiàn)在我國(guó)的“三網(wǎng)融合”發(fā)展戰(zhàn)略正在推動(dòng)著媒體的融合。現(xiàn)代移動(dòng)通訊發(fā)展得已經(jīng)較為成熟，利用它的優(yōu)勢(shì)能夠形成較好的盈利模式，并且還能有效地降低成本的耗費(fèi)，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。國(guó)內(nèi)科技期刊應(yīng)該強(qiáng)化研發(fā)，完善基于語(yǔ)義的全文搜索功能,開(kāi)發(fā)基于XML的期刊生產(chǎn)體系和適于移動(dòng)或在線閱讀的電子期刊。
4.結(jié)語(yǔ)
隨著時(shí)展，人們的需求在發(fā)生變化，而商業(yè)發(fā)展的方向至關(guān)重要，我國(guó)的科技出版社應(yīng)該注重社會(huì)的需求，從根本上促進(jìn)集團(tuán)發(fā)展。我國(guó)科技期刊出版在新的發(fā)展機(jī)遇、新的發(fā)展動(dòng)力和巨大的發(fā)展空間下，應(yīng)該在學(xué)習(xí)西方發(fā)達(dá)國(guó)家較好的商業(yè)模式經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合本國(guó)的情況，探索具有中國(guó)特色的科技期刊發(fā)展道路。
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