引論：我們為您整理了13篇董事長年中總結范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
律回春暉漸，萬象始更新，又一個充滿希望的春天即將來臨，我們迎來了誠信的第十*個春天。誠信物流有限責任公司成立至今已走過了十*年的風雨兼程，經過拼搏創業，時間見證了我們誠信人開拓創新的足跡。過去的一年也是公司發展進程中尤其關鍵的一年，通過全體員工的努力奮斗和各級領導的關心支持，我們圓滿的完成了各項任務指標。伴隨著新年的曙光，承載著歷史的重托，經受著激流勇進與壯懷激烈的歷練，感受著創業的艱辛與收獲的喜悅，我們豪情滿懷的跨入了2015年。值此，我謹代表公司，向全體員工及家屬致以誠摯的慰問！向長期關心和支持公司發展的各級領導表示衷心的感謝！向兄弟單位及廣大客戶致以新年的祝福！祝大家新年快樂，身體健康，萬事如意！
2014年是物流行業極具挑戰的一年，新勞動法的出臺，燃油價格的持續上漲，全球經濟寒流對市場的蕭殺都不期而遇。公司在這種形勢下頂風冒雨，懷著一股豪情堅定地邁過了2014年。在此，我要感謝長久以來一直信任和支持誠信的廣大客戶。我們所取得的每一點進步和成功，都離不開你們的關注、信任、支持和參與。你們的理解和信任是我們進步的強大動力，你們的關心和支持是我們成長的不竭源泉。你們的每一單業務、每一個建議，都讓我們激動不已，促使我們不斷奮進。有了你們，我們前進的征途才有源源不絕的信心和力量；有了你們，我們的事業才能長盛不衰地興旺和發展。在今后的歲月里，希望能夠繼續得到你們的關心和大力支持，我們將繼續為你們提供最真誠的服務。
我還要感謝奮斗在物流工作最前線的工人師傅們。是你們的揮汗如雨成就了“合肥市知名商標”，是你們的努力拼搏打造了“中國物流AAA企業”，是你們的勇往直前鑄就了“中國物流行業十大影響力品牌”。你們是公司寶貴的財富，是公司發展的不竭動力，是實現“跨越，做安徽物流業的領跑者”的基石。在此，我對一年來你們取得的優異成績表示熱烈的祝賀，同時，我也對辛勤工作在每一個崗位的同志們表示最真誠的感謝。希望你們再接再厲，在新的一年里一如既往的做好本職工作，取得更大的成績！
望明日前程似錦，任重道遠。激情與汗水成就了過去，理性與執著鑄就著未來。2015年，機遇與挑戰并存，夢想與輝煌同在。我們面臨的挑戰將前所未有，我們面臨的機遇也將前所未有，挑戰激發動力，機遇蘊含精彩，夢想開創未來。新的一年開啟新的希望，新的征程承載新的夢想。讓我們攜手并肩，承載著新的夢想向著更高更遠的目標奮進，去續寫誠信明天全新的燦爛與輝煌！我們有信心、有決心、有實力在中國物流行業領域走得更高、更遠！
最后再次祝愿大家新春愉快，身體健康，闔家歡樂，幸福安康！
篇2
首先，我代表xx教育集團董事會，并以我個人的名義，向大家致以誠摯的問候！對大家一年來辛勤的工作，表示衷心的感謝！
2015年，中國民辦教育進入了一個新的規范和提升的時期，進入了教育產業變革的時代。我們抓住了民辦教育發展的大好機遇，下決心成立了xx教育集團，并實行了集團化管理和運作，可以說，這是時代的要求，也是我們辦學歷史發展的必然。
今天，我們召開集團年終總結大會，這次大會的主要任務是：總結2015年集團教育工作，分析當前民辦教育改革發展的形勢，找準集團學校、幼兒園存在的主要問題，簽訂新學年工作目標責任書，安排布置2016年的工作。借此機會，我講三個方面的內容。
一、2015年集團工作的回顧
2015年2月，xx教育集團在xx雙語學校正式掛牌，開始了集團化運作和規范化管理。一年來，我們完善了集團組織架構，組建了管理團隊，擬定了集團章程，制定了年度工作計劃。圍繞工作重點，從規范和管理兩個方面，做了大量細致的工作。為創建一個全新的集團，我們從集團章程、管理體制、組織架構、辦學理念、管理思想、管理模式、干部職責、管理制度等八個方面進行了探索和研究，從文字上進行了規范，基本形成了完整的體系，建立了一個名副其實的民辦教育集團。
年初，我們在集團工作計劃中，明確提出2015年的工作目標是："加強集團化運作，實行規范化管理。"上半年，集團主編下發了一本《xxK九學校管理運作標準手冊》，這是我們在實現規范化管理中，提出的標準和規范化要求；下半年，我們又編印了一本《xx教育集團管理制度匯編》，這是我們實現規范化管理的內容和制度體系。一年來，集團組織培訓會議5次，下學校調研4次，教育教學督導檢查1次，對各單位發文件25次，學期中對干部進行了考核，教師節對優秀教職工進行了表彰。可以說，我們集團總體工作思路清晰，管理指導思想明確，在工作中團結、務實、廉政、高效。為集團創建區域優質教育，為各個學校實現轉型升級提供了支撐，打下了良好的基礎，為xx教育事業的發展提供了強有力的保障。從某種意義上講，集團2015年既定的工作目標，已經實現。
1、辦學條件不斷完善 規范化驗收成績突出
據不完全統計，在2015年集團各學校、幼兒園增加投入3000萬元，完善了辦學條件和環境提質建設。三鄉平東學校投入1500萬元新建了教學實驗樓；新域學校投入了300萬元新建了綜合實驗樓，投資了300萬元改造了運動場，提升了校園文化品位；石碣xx學校投資了280萬元改造了教學樓，使學校面貌煥然一新；其他學校在學生宿舍改造、校園綠化美化、生活服務基礎建設等方面都做了大量工作。集團2015年有5所學校、3所幼兒園通過了市、縣一級學校驗收。各學校轉型升級，提級升位積極主動，收到較好的效果。
2、學校管理不斷增強 招生工作穩中有升
2015年秋季，集團所屬12所中小學，4所幼兒園，共有學生21672人。（其中小學16931人，初中3288人，幼兒園1453人）。有教師923人。（其中干部職數77人，中小學教師735人，幼兒園教師111人）。與上學期相比，有8個單位學生人數增加，共增加學生數1050人（其中增加最多的學校是：平東學校凈增263人，xx雙語學校凈增252人，阜沙xx學校凈增230人，星宇學校凈增115人）。也有8個單位的學生人數減少，共減少333人。從總體上講，集團辦學規模呈上升趨勢。
一年來，各個學校不斷推進學校規范化管理，加強學校管理改革的步伐，收到較好效果。阜沙xx學校積極完成《五年發展規劃》的第二階段"精細化"管理，深入教學過程管理，全面提升學校工作的管理效果，提高了學校各項工作的執行力。黃江翰杰小學抓行政領導月考評，抓班主任日常管理，抓家校聯系走訪率，辦學效益一直很好。深圳百旺學校開展"全員參與型班級管理模式"的探索和研究，不斷提高學校管理質量。三鄉平東學校學生人數集團最多，他們推行"獎懲分明，人人作為"的管理思想，使學校辦學效益逐年提高。三鄉新民學校堅持規范管理，創建特色學校，積極控制人力成本，辦學效益和學校各項工作不斷邁上新臺階。
3、內涵發展不斷創新 教育質量再上臺階
集團各學校堅持外塑形象，內強素質的發展思路，在學校工作中積極創新，收到比較好的效果。xx雙語學校堅持創新發展，提出了"創新、協調、規范、持續"八個字的創新理念，堅持學校特色常態化，學校常態規范化，學校規范科學化，學校活動課程化。他們以市教育局、市教科院為支點，靈活運用杠桿原理，秉承"上向省教育廳要課題，下向博羅縣教育局、鎮教辦要口碑"的思路。目前，他們與惠州一中、博羅中學等重點高中將結成"對子"學校，保證初中生，特別是特長生的升學出口。他們準備掛牌市教科院"雙語教學實驗基地",打造學校教學特色。現在，教師培訓、教學比武、學生競賽、論文評比等多項競賽活動已享受惠州市直屬學校待遇，各項活動市教科院直接下達指標數。12月份該校已被評為全國民辦系統的"誠信辦學社會滿意的明星學校".惠州市電視臺、惠州日報、東江時報等報道了他們的事跡。企石盛龍學校推進層級管理體制，打造特色，推進學校品牌建設，教學質量連續幾年名列鎮前茅。石碣xx小學，夯實兩個基礎，培養四個習慣，努力打造法制校園、平安校園、特色校園。深圳星宇學校實施"創精爭優"辦學策略，以教師培訓，課堂改革為切入點，學校越辦越好。新域學校，以武術、寫字為特色，完善制度和責任制管理，積極開創學校工作新局面。新加盟的佛山三水東華文武學校、振華學校，新學期、新起點，新面貌，各項工作正在向標準化、規范化邁進。集團所屬4所幼兒園，各具特色，雖然承受招生等多種壓力，但卻穩住了陣腳，發展勢頭良好。
總之，各個單位大力推進集團學校共同體建設，以價值立信念，以轉型保領先，以改革促發展，以創新提品質，呈現出創優爭先的發展新態勢。
二、存在的主要問題
2015年集團教育工作取得了顯著的成績，社會效益和影響力日漸彰顯。然而，處在民辦教育改革創新、發展轉型的關鍵點上，身處老百姓對教育的需求日益提升的大環境中，集團在發展過程中，也出現了一些不可忽視的矛盾和問題。
1、創新意識不濃 學校之間發展不平衡
進入了新的發展時期，改革、發展、穩定的任務十分繁重，民辦學校更加需要進一步解放思想，改革創新，拓寬工作思路，轉變工作方式，積極探索優質高效的學校服務新途徑。可是，我們集團許多干部創新意識不強。在新形勢下，不動腦筋想問題，不動腦筋謀發展，總是停留在維穩徘徊不前的狀態下。認為學校不出大問題，規范化驗收能過關，正常運轉就可以了；甚至有的學校領導把規范化驗收，看成自己很大的貢獻和成績，那是不可取的。規范化驗收主要是驗收學校硬件建設，而我們學校領導主要打造學校軟件建設，保證內涵的提升。由于有上述的思想存在，導致目前集團各學校的發展不平衡。事實證明，敢于改革、敢于創新和善于解決學校存在問題的單位，其學校內涵就提升得快，學校工作就有亮點，學校各項工作就會不斷進步，學校的可持續發展就能得到保障。我要告訴大家的是：創新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力，也是一個學校永葆生機的源泉。
2、效益意識不強 普遍存在人力物力浪費
作為學校，上至集團領導，下至基層教師都不可避免的要談到效益，而反映效益的高低，要看老板的口袋和教師口袋里的收入。追求效益最大化，是全體干部和教師共同努力的目標。提高效益的途徑主要體現在兩個方面，一是提高工作效率；二是采用精細化的管理辦法，求得好的效益。我講我們存在效益意識不強的問題，是說上面兩個方面我們都做得不夠好。我們的學校效益不高，首先存在學校工作執行力的問題。有位專家說：一個企業的成功，30%靠的是戰略，30%靠的是運氣，另外40%靠的是執行力。我認為，學校也不例外，沒有執行力，就無從談效益。另一個方面是說我們的管理問題，一個學校人浮于事，管理松懈，鋪張浪費，就沒有效益可言。
下面我列舉今年秋季開學檢查中發現的幾個問題，要求大家引起重視和下功夫整改。一是教師編制過松。從16個單位看（12所中小學，4所幼兒園），編制控制最好的是三鄉新民學校和黃江翰杰小學。新民學校按班比是1:1.46,平均班額為50.9人；黃江翰杰小學按班比是1:1.77,平均班額為55.9人。目前，有的中小學、幼兒園、后勤人員的編制比較混亂，超編現象嚴重。檢查過后，部分單位進行了整改，如xx雙語學校，初中合并了一個班，中小學辭掉了3名教師，幼兒園辭掉了3名保育員。但很多超編的單位根本沒有動。二是干部職數多。集團教師總數為923人，其中干部就有77人。各個學校還自己聘了多名干事，學校干部的配備數量不合理，這種現象要盡快解決。三是學生人頭遞減狀況突出。16個單位，有8個單位的學生人頭比上學期減少，占50%.說明兩個問題；一是穩生工作做得不到位。二是招生工作要進一步加強；各中小學、幼兒園要把穩生工作納入議事日程，同時要做好春季招生工作預案。四是后勤管理欠佳。目前，吃中餐的學生人數已達14111人，xx雙語學校還有吃早餐和晚餐的學生，可以說用餐學生隊伍龐大。從檢查狀況看，食堂管理要進一步加強，學校創收在基本條件相同的狀態下，利潤差距比較大。行政辦公費、水電費、學生資料費、復印費、試卷費都要加強控制，做到責任到人。五是獎金福利發放不平衡。各單位獎金福利發放的項目不統一，數額不一致。因為各單位情況不一致，雖然做不到完全統一，但類別和項目要規范起來，同地市的標準要做到一致。這方面的工作，集團要調查研究，要整改，要制定一個行之有效的辦法。
上述五個方面的問題，本次會議要爭取得到解決。會議中，我將與執行董事、校長和園長，簽訂四個方面的責任書，把應該規范的東西規范起來，明年開學后，派專人進行責任督查，不按要求辦的，執行力不強的單位，除限期改正外，還要處分當事人。
3、優質資源整體不足 教師隊伍素質不高
集團所屬學校整體實力不強，師資薄弱，內涵發展和特色建設推進緩慢。一是師資隊伍薄弱。主要表現在兩個方面：一方面表現為流動性大（特別是幼兒教師）。師資的穩定，要提到議事日程，只有教師的穩定，才能保證學生的穩定，各單位要拿出相應的辦法和措施。另一方面表現為師資水平不高。各校要提高校本培訓的力度，要采取傳帶幫、結對子等方式加以解決，把提高教師專業化水平提高到應有的位置。要利用寒假做好招聘工作，確保教師數量到位，質量優秀。二是內涵發展和特色建設緩慢。我們提出"外塑形象，內強素質",就是要求校長和園長把提高學校的內涵，作為自己本質工作的重要內容。一所學校，只有有了自己的東西，才能建立一定的模式；只有有了自己的模式，才能形成自己的特色。我們提出特色建設，就是希望學校領導，多思考和謀劃辦學的問題，通過自己的努力并得到有關職能部門的支持，建立自己學校的特色和品牌。從總體情況看，各學校不能有效地整合自己的優質資源，沒有用心去考慮如何打造自己的特色，使自己顯得既平淡又平庸，這是值得大家注意的問題。
總之，2015年集團工作的成績是主要的，我所列舉的問題，是發展中的問題，也是可以解決的問題，只要大家同心同德，存在的問題就會迎刃而解。
三、2016年集團工作的展望
2016年是全面深化民辦教育改革的關鍵之年，我們必須認清形勢，進一步解放思想，開拓創新，深入推進學校改革與發展，為區域優質民辦教育的發展夯實基礎。
2016年集團工作的理念是：創新、務實、規范、發展。只有創新，才能打開工作的新局面；只有務實，才能把工作做得扎實有實效、做得有品位；只有規范，才能做到工作有序，步步推進；只有發展，才能做到轉型升級，不被淘汰。四者之間的關系可以理解為：創新是前提，務實是關鍵，規范是保障，發展是目的。
2016年集團工作的總體思路是：堅持規范與發展并重、改革與創新并舉的原則，大力推進學校治理體系、治理能力的現代化，全面規范管理行為，努力提高教師專業素質，形成積極創新、規范有序、可持續發展的學校工作新格局。
1、大力提倡創新精神 引領學校不斷進步
創新就是創造和發明新理念、新觀點、新技術、新方法。創新的一個鮮明的特征，就是要想沒有想過的，做沒有做過的，使我們的思想和認識更加符合學校變化了的實際。我跟大家講創新，就是講"發展要有新思路，改革要有新突破，學校要有新局面，各項工作要有新舉措。"絕不能認為創新與己無關，只等著上邊創新，等著領導創新，等著別人創新。我希望我們的校長、園長，要做到四個方面的創新。一是意識創新。意識創新是工作創新的首要前提，可以設想一個沒有創新意識的校長，要么整天忙于事務，要么混混噩噩，不可能在工作上創新。二是思路創新。也就是想問題，出主意要有新思路、新理念。想問題，出主意前瞻一點，超前一點，什么事情老跟在別人后面就缺乏新意了，什么事情都要領導點破就被動了，總是"亡羊補牢"就不稱職了。三是工作創新。工作上要走一步想三步，好比下棋，要有一種通盤考慮的思路。事務性工作要一步三回頭，也就是要過細，辦完后回頭看看。本職工作要走一步是一步，件件工作讓領導滿意，教職工滿意。四是方法創新。要不斷學習新知識，掌握新手段，應用新設備、新載體，主動地、能動地做好工作。
我說這么多，就是希望大家建立創新意識，發揚創新精神，"凡益之道，與時偕行".讓學校的工作有新的突破、有新的亮點，有新的成績。
2、完善學校管理職能體系 提高學校治理能力
新的一年，各個單位要把"精兵簡政，節能增效"作為管理改革的重點。各學校執行董事、校園長、學校財務人員、心要往一處想，勁往一處使，提高管理水平，增強效益意識，團結一心，把學校的工作做得更好。
（1）完善學校管理職能體系
學校干部要推行行政職權公開，強化行政監督制約，形成邊界清晰，分工合理，權責一致，運轉高效，依法保障的職能體系。
有的學校，要對中層干部，教科研組長，進行優化重組，增強領導干部的聯通性、協調性、完整性。
（2）提高學校綜合治理能力。
什么是學校最大的問題，一個管理大師說："發現不了問題，就是最大的問題。"而發現了又沒有去解決它，更是問題的問題。作為一名學校的校長（或者說園長），應該能夠不斷地發現各種問題，否則，就不是一個稱職的管理者。
我跟大家提三條建議：一是發現問題后，要落實清單，明確責任，掛賬整改。二是在工作中，要突出問題導向，突出精準發力，突出完善制度，突出監督落實。三是解決問題時，要形成上下貫通，層層負責的主體責任鏈條，健全能定責，可追究的考核機制。能不斷解決問題，你治理學校的能力就提高了。
3、著力培育民辦學校的優質資源，促進學校內涵的提升
隨著政府對教育投入的力度加大，義務教育均衡發展的不斷推進，民辦教育的主要任務，不在是解決"有學上" 的問題，而是給家長和學生提供選擇性的優質教育資源。我們的學校必須適應形勢發展，加快規范化管理、提升內涵，不斷創優各個學校的教育資源，才能在激烈的市場競爭中，求得生存和可持續發展。
我這里講的是三個方面的問題。第一，我們要向社會展示我們學校的優質教育資源，說明別人沒有的我有，別人有的我強；第二，我們要促進學校內涵的發展，教育教學質量要高，學校文化要豐富，社會口碑要好，家長學生要滿意；第三，我們要完善設施設備，規范辦學行為，提高辦學特色和辦學品牌的含金量。
要打造優質資源和提升學校內涵，我提三條要求：一是要招聘好的老師。學校優質，首先教師要稱職，沒有好的教師無法辦成好的學校。二是要回歸教育本位。要深入研究、積極探索培養模式、教學方式、學校管理等方面的改革，促進學校內涵發展、特色發展、提高辦學品質。三是動腦筋思考問題，一方面將學校的教學質量、服務意識提高到新的水平，達到提升學校核心競爭力的目的；另一方面對學生的興趣特長積極培育、大課間的活動精心安排，做優學校特長課程，打造精品專業，特色專業。
4、全面規范辦學行為，盡力擴大學校規模
國家新一輪的教育綜合改革，進一步拓寬了各級民辦學校的發展空間。同時，對各級民辦學校自身能力建設，也提出了更高的要求。一方面，我們應該以自主事務、自我管理、自我負責、自我發展的方式參與教育綜合治理；另一方面，要全面規范各個學校的辦學行為，積極投身于教育綜合改革、全面推進依法治校的學校治理新時代之中。
最后，我講學校規模問題。學校辦學規模是學校發展的主要標志，盡力擴大學校規模，執行董事、校長、園長要做到心中有數。以東莞為例，政府學校將逐年遞增10%的辦學規模。那么，民辦學校將逐年受到擠壓，換句話說，民辦學校如果辦得差，就會逐年被淘汰。現在，從廣東回老家的老板、農民工不斷增多，學生人數會自然減員，國家新的政策規定，農民工到城鎮買房即遷戶口，子女就能上公辦學校。我們將會受到很大的沖擊。從理論上講，生源爭奪戰在不遠的將來就會打響。因此，做好保生是第一要務，做好招生工作必須周密策劃，保持和擴大辦學規模的任務非常繁重。
篇3
如宜陵鎮大陳村莊大清早年在廣州創業，現擁有幾千萬元資產。2011年響應區委號召，回鄉當了村總支書，在村里辦起了華廈電力有限公司，生產電力金具產品，產值過雙億。十年來，莊大清共資助家鄉約767萬元，將一個貧困村建成了小康村。莊大清先后獲得了“江都區勞動模范”、“全國杰出民營企業家”等榮譽稱號，并被選為江都區、揚州市人大代表和江都區老促會、扶貧協會副理事長。
(二)結對幫扶造血型
江蘇江佳電子股份有限公司，座落在江都區邵伯鎮，全國勞模、公司董事長嚴盛喜自1995年起，先后結對幫扶了邵伯鎮孫橋、馬蕩、高篷、公路、謝樓、路筋、昭關、許莊等8個村，安排了18個電子產品項目給村企業生產，并資助資金60多萬元，設備近百臺套。至2009年，這8個村逐步實現了村強民富，全部達到了小康標準。嚴盛喜被選為江都區老促會和扶貧協會副理事長。
(三)定點幫村長效型
江都區揚州建工建設集團公司定點掛鉤幫扶大橋鎮三義村，在幫扶期間，公司領導吳國平非常重視扶貧工作，親自到村調研，指導經濟發展，并先后捐資24萬元。掛鉤三年期滿后，為增加村集體經濟穩定的收入來源，他了解到村里有一位建筑老板在湖北省境內承包工程，使用當地資質造成資金外流，在他的倡導下，經區協會協調，由公司、村和建筑老板三方簽訂協議，將老板的建筑單位吸收為公司成員，使用公司資質承包工程，管理費優于當地，而且安排一定比例交付給村委會，實現三方共贏，預計今年返村收入在20萬元左右。此舉不但為村里建了一座無煙工廠，長年受益，而且這種模式已在全區推廣。
(四)產業帶動致富型
江都邵伯鎮漁業村本是養魚出身，早在1997年他就創立了邵伯水禽養殖合作社，實行魚鴨混養。十多年來，合作社成員從8名發展到163名，養鴨從數萬只發展到2011年的115萬只，產值從幾百萬元上升到2億元，獲利1250萬元，使會員家家養鴨致富，還帶動了20多戶貧困戶養鴨增收，建起了樓房，生活步入了小康。本被群眾譽為“鴨王”，先后被評為江都區、揚州市、江蘇省勞動模范，并選為江都區邵伯鎮扶貧協會理事。
(五)回報家鄉資助型
張玉松原是江都區武堅鎮人，自1971年開始從事建筑行業，從施工班長到小企業經理，再到現在的江都區建設集團董事長。2011年企業總產值突破208億元，入選(建筑)全國民企500強，他本人也被評為揚州市、江蘇省勞動模范，并入選為武堅鎮扶貧協會副會長。為回報家鄉，十多年來，他先后為家鄉科教文化、建筑造橋、扶貧濟困等社會事業無償捐贈2000多萬元。
(六)樂善好施綜合型
小紀鎮鵬宇化工有限公司董事長沈正陽，20多年來，將一個小作坊發展成2億多元的化工企業。他樂善好施，為鎮域交通捐資100多萬元，結對幫扶兩個貧困村，投入40萬元，為豐富鎮上的文化生活，贊助20多萬元，還主動幫扶10個貧困學生，數年投入20多萬元。2011年，當選為江都區勞動模范和小紀鎮扶貧協會副會長。
(七)治病助學合力型
向正明原是江都一家微型企業的經理，他企業雖小，但扶貧意識較高。十年前他掛鉤一戶貧困戶，戶主施亞山，一家3口，妻子患精神分裂癥，兒子失學在家，自己體力單薄，家境十分困難。在區鎮扶貧協會的合力推動下，向經理將施亞山安排到企業工作，將其子送到“天海”職校讀書，并出錢為其妻治病。二年后其子獲得了中專文憑，由于成績優良，被昆山機械學院錄取讀大專。數年后妻子病基本治愈，亞山在企業工作有正常收入，家里還種了幾畝農田，糧食自給有余。去年在村委和企業幫扶下又修建了住房，還添置了一些家具，生活逐步邁進了小康。亞山逢人就說：翻身不忘向老板，不忘扶貧協會。
二、體會與建議
幾點體會：
1、黨政領導重視是民企幫扶的前提。多年來區委區政府的領導對民企幫扶都很重視，除成立專門班子，分工農村領導側重抓以外，區委、區政府主要領導都親自動員部署，親自檢查督促，親自表彰獎勵，使扶貧工作不斷深入發展。
2、企業老板素質是民企扶貧的基礎。扶貧濟困是中華民族的傳統美德，全區大部分民營企業老板政治素質較好，他們窮則獨善其身，富則兼濟天下，不忘家鄉，不忘社會，不忘貧困群眾。他們說：幫別人就是幫自己，只有共同富裕了，企業才能有很好的發展環境。
3、搞好服務是民企扶貧工作的關鍵。江都區扶貧協會針對民企扶貧不斷總結經驗，并提出具體建議供領導決策，同時對好的民營企業多方面宣傳鼓勵，對有發展困難的企業，搞好協調服務，破解難題。
4、健全機制是民企扶貧的重要環節。為了民企幫扶工作正常開展，區鎮年初有目標，年中有檢查，年終有總結，并建立長效機制，對優秀的幫扶民企在年終或換屆時，經組織部門同意，推薦吸收他們為區鎮扶貧協會領導班子成員。
兩點建議：
1.繼續加大宣傳力度，進一步提高民企老板對參與社會幫扶的認識。調查中我們了解到，江都區大部分民企老板對扶貧工作認識較高，行動自覺，但也有部分民企奉獻精神較差，行動不夠自覺。要加強他們對社會主義本質的認識，提高對扶貧工作的思想覺悟，使他們自覺地走到扶貧濟困的行列中來。
篇4
2013年3月2日下午，全國政協第十二屆一次會議開幕前夕，位于北京昆泰酒店的社會保障屆別委員駐地，酒店大堂內專設的記者采訪區。朱建民大步走了過來，身材高大魁梧的他熱情地和記者握握手。隨后，這位有著傳奇經歷的中國民營化工功勛企業家開始講述他的創業經歷。
科研狂人的創業之路
朱建民是個十足的科研狂人，他對科研的熱愛達到了忘我的境界。
1983年，在大學畢業留校半年后，朱建民即開始進行環氧乙烷相關領域的研究。歷時半年多時間，他走了十幾所高校和科研機構，針對環氧乙烷的精深加工和利用展開了調研，收集整理了長達80多頁的調研筆記。
1985年9月，朱建民以優異成績考取了大連理工大學應用化學專業碩士研究生，師從金子林教授。他研究的方向是環氧乙烷窄分布聚合催化以及衍生精細化工新材料的研究與開發，令他興奮的是這一課題與此前他所調研并深深地產生了興趣和熱愛的方向恰好吻合。他全身心地投入到了研究工作中，刻苦鉆研、廢寢忘食、銳意進取、碩果累累。在就讀研究生期間，他就公開發表了三篇學術論文，有兩項科研成果通過部級鑒定，并獲得國家教委科技進步三等獎，在國內環氧乙烷催化聚合以及工業表面活性劑界嶄露頭角，為后來的科技創業奠定了堅實基礎。
1988年研究生畢業之后，朱建民來到遼陽石油化工高等專科學校（現為沈陽工業大學遼陽校區），領導創建了精細化工教研室，并擔任教研室主任和精細化工系副主任。很快，朱建民領導創立了由4名志同道合的青年教師組成的PEG（環氧乙烷聚合物）的課題組。其中，一人就是奧克的創始人之一、現任奧克集團副總裁的劉兆濱。
他把研究生期間的科研工作接續了下來，帶領三名課題組成員，建起了環氧乙烷乙氧基化試驗裝置，繼續著環氧乙烷催化聚合以及衍生精細化工新材料的研究開發。
兩年中，4名成員幾乎所有節假日和晚上的時間都“泡”在試驗室里。他們研究實驗方案，篩選催化劑、設計分子結構、優化合成條件、分析樣品數據、撰寫學術論文，參加學術交流……“你熱愛的東西，你認真去研究，很有樂趣，更有成就感。“朱建民說，他當時懷著的是徹底的科學心態，“向做學者這個方向發展，一定會大有成就的”。
但環氧乙烷畢竟是個危險品。1991年7月的一天，朱建民與劉兆濱和往常一樣進入實驗室工作。中午時分，實驗裝置發生了意外爆炸。朱建民右腿被碎片炸斷，劉兆濱被大面積燒傷，兩人被搶救送到了醫院。
當朱建民得知自己因膝關節被炸碎而截肢致殘時，有過痛苦、困惑、茫然……然而，對環氧乙烷精深加工的科研事業的熱愛令他無怨無悔！躺在病床上，朱建民依舊在思索未來的路應該如何繼續走下去……
1992年初，病床上的朱建民、劉兆濱和陪護的課題組成員董振鵬開始籌劃創立自己的企業。
奧克的成功奧秘
朱建民創辦奧克化學并不順利。
在創立奧克之前，朱建民等的課題組已經有多個研發成果轉讓給了一些企業。“因為條件有限，很多技術并不成熟，不值錢，也就幾萬塊。”朱建民說。與此同時，他們在向企業轉讓技術后，常常只能收到首筆費用，余款幾乎要不回來。這些狀況也逼著他們不得不自己辦企業。
1992年9月，朱建民帶領劉兆濱和董振鵬，在遼陽石油化工高等專科學校的支持下，創建了奧克化學。
創立奧克之后，朱建民們開始面臨真正的困難——他們沒錢。盡管屬于校辦企業，但他們得自籌資金。朱建民跟學校借了8萬元啟動資金，而購置設備、廠房和原料等近百萬元的投資尚無從著落。長居校園的朱建民面對這些有點不知所措。
1993年4月，這幾乎是朱建民人生最艱難的時刻。“那時候項目上來了，合格產品也出來了。將我們科研成果轉化成產品，本來挺有成就感的，但是沒有流動資金了。”那段日子里，每當夕陽西下時，朱建民總是久久地靜坐在窗前，望著那遠處村莊升騰起的一片片裊裊的炊煙，紛亂的一天終于靜了下來的時候，那種莫名的惆悵和無助也涌了上來……
“上天無門，入地無孔，又誓不低頭，不愿意求人。”然而，依舊是對環氧乙烷精深加工事業的熱愛和執著戰勝了困惑與惆悵。
在朱建民他們三個的共同努力下，在方方面面的幫助和支持下，試車的原料解決了，首筆貸款到位了。1993年3月，奧克化學的第一個環氧乙烷衍生的精細化工產品“壬基酚聚氧乙烯醚”誕生。而在此前兩個月，銷售合同已經簽訂。奧克當年實現銷售收入298萬元。
2002年底，一次出差在機場候機，朱建民偶然看到電視節目“成功的秘訣”，講的是比爾蓋茨成功的奧秘。這個小故事對他的觸動很大，他總結出“做產品要眼光超前，要符合市場趨勢”。隨后，他和他領導的管理團隊制定了奧克實現“立足環氧創造價值”的發展戰略，即：“大趨勢、大市場、少競爭”。
朱建民領導創建的奧克化學，其基本優勢在于環氧乙烷的精深開發應用領域。2003年，朱建民等人開始研究國內外跟環氧乙烷產品相關的公司資料。他發現歐洲在太陽能光伏領域發展非常好，因為太陽能是取之不盡的可再生能源，顯然是發展的大趨勢。而太陽能原材料是多晶硅，多晶硅生產所需的切割液則必須要用到環氧乙烷。
按照“大趨勢、大市場、少競爭”的原則，朱建民選定的第一個產品就是切割液。事實證明：朱建民領導奧克制定的發展戰略和策略完全正確！中國太陽能光伏產業自2004年起快速發展，奧克的多晶硅切割液也從2003年的80多噸，到2004年的438噸、2006年的8651噸、2008年的4.8萬噸、2010年的12萬噸。七年間，晶硅切割液增長了近300倍，成為奧克的主要業務，一度占其主營收入的85%，在國內市場占據70%以上的市場份額。如今，奧克化學已經成為了全球最大的晶硅切割液制造商。
共同創造，共同分享
1989年3月，朱建民發起創立了環氧乙烷聚合新技術研究課題組。朱建民和劉兆濱等四個課題組成員，都是懷著對環氧乙烷衍生精細化工科研事業的共同熱愛走到了一起，共同創造了一系列科研成果，并共同分享了科研成果所帶來的喜悅與成就。當年分配課題組的第一筆科技成果獎勵方案，三分之一用于獎勵課題組成員、三分之一用于答謝幫助和支持課題組的相關人員，三分之一做為備用金的經歷。朱建民回憶起這一切，感慨地說：“效益是我們創造的，也是相關方共同創造的結果，理所應當共同分享。”這就是奧克“共同創造、共同分享”的雛形。
1992年9月，奧克創建之初，朱建民就提出了“共同創造、共同分享”的奧克核心價值觀，并逐步建立起奧克企業文化。1996年6月，朱建民在起草的《奧克的企業文化管理》的公司管理文獻中，將“共同創造、共同分享”進一步規范為奧克正確處理“人與人之間關系、員工與企業之間關系、企業與企業之間關系和企業與國家、社會和自然環境之間關系”的基本準則。
2006年10月，奧克集團決定啟動公司股改上市進程。那么，公司要上市，上市公司的股權應該如何設置呢？奧克的管理者和企業文化再一次面臨嚴峻的考驗。
面對巨大的利益誘惑和考驗，奧克集團董事會依據奧克的核心價值觀，擬定了奧克集團“以法人股的形式代表奧克集團82個股東集體在擬上市”的奧克股份持股方案。當時，許多關心奧克的朋友和機構對奧克的股權設置方案紛紛提出不同的看法和建議。朋友好心地對朱建民說：“做為奧克的創始人和董事長，理所應當成為上市公司直接股東。只有這樣，將來才能夠進出自由。”朱建民回答道：“如果我直接持股，另外幾個創始人怎么辦？如果另外幾個人也直接持股，那其余的78個股東能夠直接持股嗎？顯然不能。所以，奧克‘共同創造、共同分享’的企業文化決定了奧克就應該是團隊集體持股。這樣才體現出同舟共濟的的奧克文化。”2007年2月底，奧克集團董事會和股東大會一致通過了奧克集團以法人股的方式在擬上市公司奧克股份持股的方案。在重大利益面前，奧克“共同創造、共同分享”的企業文化顯得更加偉大。
2010年5月20日，奧克成功上市，奧克股份的高管團隊均沒有在上市公司直接持股。奧克集團法人集體持股的行為，不僅充分體現出了奧克的核心價值觀，也從制度層面上消除了證監會擔心存在的的上市公司高管套現離職的問題和隱患，在制度層面和更大的資本市場的上，也更加充分地體現了奧克做為一個公眾公司與所有利益相關者“共同創造、共同分享”的宏大文化與誠信品格。
朱建民補充，“共同分享”就是讓員工享受發展成果。奧克始終堅持依法簽訂勞動合同，依法保護員工的權益，建立和諧穩定勞動關系的法定基礎；奧克始終堅持與員工簽訂集體合同，建立員工持續薪酬增長機制。過去五年，奧克集團的工資保持15%的平均增度。2011年3月份，奧克集團通過工資集體協商，對于月收入3000元以下的低收入員工一次上調500元。
“共同發展”，就是讓員工實現發展愿景。奧克積極致力于為實現員工和企業的共同愿景搭建了發展平臺；奧克積極宣傳企業文化，努力樹立員工正確價值觀，讓員工的價值取向與企業價值取向融為一體，幫助員工職業規劃，推動員工與企業共成長。
2012年，奧克集團為了實現兩個同步增長，更好地讓奧克的發展惠及每一個員工，朱建民領導奧克修訂完善了集團薪酬制度，進一步提高了基層員工的收入水平。2013年1月，又一次性增加固定工資200元，繼續保持全年薪酬提高15%的增長目標。
創造財富回饋人民
“財聚人散，財散人聚”。奧克二十年持續、健康、快速、和諧發展的歷史證明，“共同創造、共同分享”的核心價值觀是奧克實現持續創新、和諧發展的最根本的法寶，是奧克最核心的凝聚力和競爭力所在。
“十一五”期間，奧克集團銷售和利潤分別增長了12和56倍、凈資產總額增長了53.6倍、納稅額增長了34倍。過去十幾年間，奧克實現了65%的復合增長率持續、健康、快速與和諧的發展。2010年，奧克進入“中國合成材料制造業50強”，位居第4位，在“中國化工最競爭力500強企業”中排名第51位。2012年，奧克繼續保持著中國化工企業500強的行業地位，并位居265位。
2011年，奧克集團實現銷售30億元、利潤1.83億元、合計上繳國家稅金1.3億元。其中，奧克股份實現銷售收入25.7億元，公司晶硅切割液和減水劑用聚醚兩大主導產品在國內的市場占有率分別達到75%和54%，公司的晶硅切割液和減水劑用聚醚雙雙成為了全球最大的制造商。二十年來，奧克產值銷售從2000年的3000萬元快速增長到2011年的30個億，十年間增長了一百倍。
公司上市后的兩年多時間，奧克集團在鞏固已有的切割液等產品的領軍地位的同時，重點做強做大高性能混凝土減水劑用聚醚等新產品，實現銷售收入兩年翻了近一番的快速增長。與此同時，奧克股份投資近二十多億元，正在全力建設年產20萬噸環氧乙烷項目和年產30萬噸環氧乙烷衍生低碳精細化工新材料項目。這些戰略舉措將進一步鞏固和擴大了奧克集團在國內目標市場中的比較優勢和行業領軍地位，為奧克“十二五”持續、健康、快速的發展提供了強有力的支撐。
篇5
鐘輝離開酒店,已經是凌晨3點。
從前一天晚上10點進入酒店房間后,整整5個小時,鐘輝一直在聊他的“電子商務”夢想。
鐘輝所說的電子商務,與以前直銷企業宣稱的電子商務不同,之前的電子商務只是把報單、結算等業務進行E化,而他此番則是要進入B2C網購市場。
此前,已有兩家直銷企業高調宣布進入網購市場,更有其他直銷巨頭蠢蠢欲動。一場嫁接直銷與網購的風潮,似乎馬上就要撲面而來。
經過一年多籌備,鐘輝領銜的清泉源公司計劃在9月18日召開電子商務儀式,地點選在沈陽。
1931年的9月18日,日本在沈陽發動“”,這一天也成為中國“國恥日”。之所以選在這個日子和沈陽這個地方,鐘輝說,希望我們不忘國恥,以產業報國,為民族直銷業的發展探索新的發展路徑。
鐘輝透露,因為企業特殊的背景,清泉源一直以探索中國創新商務模式為己任。清泉源科技(北京)有限公司董事長胡石英先生,是我國老一輩革命家胡喬木的長子。成立清泉源公司,一個重要的使命就是探索一條既能促進企業發展又能解決老百姓就業的商業模式。清泉源自成立伊始,便采用“聯合商務模式”,與網購模式的嫁接,有著先天性的優勢。
在胡石英先生心目中的電子商務,即可以增加商品流通渠道,又可以解決更多百姓低成本創業的難題,既為國家分憂,又為黎民造福的好方式。所以他再三強調,要由供應商和公司來承擔投資風險,讓廣大群眾輕松創業。
將自身先天性優勢與網購的嫁接,似乎已成為網購市場的新潮流。
8月10日,中國郵政與TOM集團投入巨資合作推出的郵樂中國正式上線。中國郵政作為唯一同時擁有實物流、資金流、信息流的企業,線下擁有4.6萬個郵政網點、3.6萬個儲蓄網點以及15萬名配送職員,物流網絡遍布全國,發展電子商務有著獨特的優勢。而TOM集團多年來負責eBay在中國的運營,在商品招商、運營服務和郵樂網的平臺技巧提供方面有著獨特的優勢。而此前百度與日本樂天合作,同樣是為了利用雙方的資源,優勢互補。
同樣是看好網購市場的活力和前景,此番不同的直銷企業嫁接網購業務,自有異曲同工之妙。
瘋狂的數字
巴菲特說:“預測大盤的每天漲跌其實是最愚蠢的行為。”
現在看來,預測中國網購市場的增長數據同樣是愚蠢的行為。
由于中國網購市場超常規發展,一個個預測數據屢屢被后來的現實打破―近兩年快速飆升的網購市場,吸引了風投的狂熱追逐。現在打開各大網站,黃金廣告位幾乎全被網購廣告占領。
日前艾瑞咨詢的“2010年二季度電子商務行業整體發展情況報告”指出,網絡購物市場較上一年同期增長了97.5%,為1112.3億元。而在去年,艾瑞咨詢預測今年網絡購物市場的增長速度為65%。
這個增長數字對網購市場來說已經連續保持3年了,盡管略有起伏,但更多的時候是超過這個數字。
艾瑞咨詢的《中國互聯網市場2009年度總結報告》指出,2009年中國網購市場延續了近兩年來的高速增長,全年網購市場交易規模為2483.5億元,同比增長93.7%;網購交易規模占社會消費品零售總額的比重攀升至1.98%;
更為重要的是,網購的重要性已經得到政府部門的認可,根據2009年11月商務部的《關于加快流通領域電子商務發展的意見》,未來政府部門對于電子商務的扶持力度將持續加大,通過創造更加規范的網上交易環境并扶持一批規范的網購企業,力爭到“十二五(2011~2015)”期末,網購交易額占到我國社會消費品零售總額的5%以上。
艾瑞認為,未來幾年的網購市場依然會維持相對較快的增長速度,相比國外的商務市場,中國電子商務有所作為的空間還很大。
相對于中國直銷業來說,歷時21年的發展,2009年直銷市場規模約為1000億元。而網購市場從2007年的561億元飆升到2009年的2483.5億元,只用了短短3年時間。而2010年的二季度中國網購市場的規模為1112.3億元,相當于2009年全年中國直銷市場的規模。
如此旺盛的市場活力與龐大的市場規模,自然令眾多企業怦然心動。尤其是直銷企業殺入網購市場,看起來簡直是珠聯璧合的天合之作:你有的正是我所需要的,你需要的正是我所有的。
網購促進直銷
直銷發展到現在,不但在中國,而且在全球社會消費品零售總額中所占的比例都不到2%。
究其原因,除了直銷企業規模過小和數量過少等原因外,還在于直銷企業的產品線只能涵蓋社會消費品很少的一部分。除了受到研發和生產能力的限制,直銷企業只能提供一部分產品外,尤其是在中國,因為直銷法規定只有5類商品允許直銷,并且對直銷的商品與企業的生產關系進行了嚴格限定,這就進一步削弱了直銷商品在社會消費品零售總額中的比重。
這對直銷企業與直銷員來說是雙重的業務流失。
直銷員購買自己所屬企業的直銷產品只能滿足自己家庭消費的一部分需求,更多的家庭消費只能購買其他企業的產品。也就是說,直銷員家庭消費的絕大部分,直銷企業和直銷員都無法兼顧,由此而造成損失。
由于直銷在中國的接受度并不高,或者因為直銷產品的價格相對較高,直銷員無法讓親朋好友最大限度地購買自己所屬企業的產品,同樣讓親朋好友的家庭消費流失掉。
在倡導“消費增值”的直銷行業,大量家庭消費機會的流失,意味著流失了大量“消費增值”的機會。
直銷企業嫁接網購市場,通過網購平臺整合其他企業的眾多產品,就可以滿足直銷員的各種家庭消費需求。而對于那些不愿意從事直銷的親朋好友來說,沒關系,你不購買直銷產品,你可以購買網購產品。
原本流失的市場機會不再流失,不但可以大大促進直銷企業提高市場份額,也能讓直銷員獲得更多的銷售機會,從而獲得更多“消費增值”的便利。
鐘輝坦言,清泉源公司的“聯合商務”模式,最初的設計便是遵循這個原理。清泉源公司的“聯合商務”,就是以清泉源公司為主體,聯合核心理念、產品價值、品牌形象等相一致的企業共同組成產品和服務供應單元,并以眾多具有品牌認可度、忠誠度的消費者群體和合理化的薪酬制度為基礎,在各個區域內組建客戶管理系統和共享流通的商務交易平臺,共同構成集生產、流通、客戶關系管理高度一體化的公共商務系統。嫁接網購業務平臺后,“聯合商務”將更為完善。
直銷促進網購
與一般的網購平臺不同,直銷企業具有的特性,使得直銷企業進入網購市場有著得天獨厚的優勢,可以快速促進其網購業務的開展。
網購的第一大訴求,便是購買者數據庫,而直銷最核心的資產之一正是龐大的會員數據庫。
網購的基礎,在于參與購買的網民多寡。快速充實購買者數據庫,成為網購企業最強烈的渴求。而直銷企業有龐大的會員基礎,而且根據直銷的“倍增原理”,只要企業穩定發展,會員數量理論上會按照幾何級數快速增長。這就為網購平臺提供了寶貴的機會。
鐘輝說,清泉源公司發展到現在,已經有十幾萬會員,并且還在快速增加,公司穩定發展,增加到幾十萬甚至上百萬會員并非沒有可能。
網購的第二大訴求,便是推廣。網購平臺最大的支出成本,目前主要用于推廣方面。而直銷的口碑傳播,則是最為經濟的。
打開各大網站,你會發現黃金廣告位幾乎都被網購廣告占據,甚至可以說是無孔不入。盡管有分賬模式,但網購的推廣費用目前是最大的成本支出。直銷倡導的口碑傳播無疑將大大降低推廣成本。傳統網購平臺的廣告,只是被動地推廣。而直銷企業的網購平臺,則有千千萬萬的人在“化整為零”地主動進行推廣,并且講解更透徹,受眾的理解度和接受度也更高。
網購的第三大訴求,是希望購買者轉介紹給其他用戶。而直銷的獎勵制度,則讓轉介紹成為一種必然。
轉介紹是一種應用非常廣泛的營銷方式,簡單說,就是通過第三者將營銷對象介紹給更多客戶。傳統的網購平臺寄希望于購買者將自己的平臺轉介紹給其他用戶,以降低推廣成本。但由于這種轉介紹一般沒有回報機制,購買者沒有轉介紹的動力,只是一種友情介紹。直銷由于有特定的獎勵制度,轉介紹成功后,都會與之前的轉介紹者形成一種利益關系,這使得轉介紹成為直銷員的必然行為。
鐘輝說,清泉源公司將給一定級別的會員授權在平臺上開設自己的網店,并將網店產生的利潤絕大部分分配給店主。網店產生的銷售形成積分,納入到公司原有的薪酬獎勵體系中,在會員之間形成一種聯動的回報機制。這就意味著每銷售一件產品,都會與系統中的成員形成利益關聯,不但店主有介紹的動力,而且店主的合作伙伴也有介紹的動力。
網購的第四大訴求,是希望購買者有較高的忠誠度,形成重復購買。而直銷的獎勵制度,則會使購買者形成較高的忠誠度。
一個老掉牙但仍然適用的營銷原理是,爭取一個新顧客的成本是留住一個老顧客的5倍。但傳統的網民是忠誠度最低的群體之一,大量網購平臺的出現,尤其是各類比價平臺的出現,導致網民在比價中造成習慣性流失。但直銷的網購平臺由于有特定的薪酬制度,消費積分會讓直銷網購網民具有極高的黏性,他們不會輕易放棄,轉到其他平臺上消費。
網購只是補充
此番直銷企業殺入網購市場,與美國安達高的捷星購物(QUIXTAR,安利原在北美的兄弟公司)以及如新的大行星購物(BigPlanet)在業務模式上有著本質的區別,也與E科士威有著本質的不同。
盡管直銷企業殺入網購領域,有可能帶來一場直銷市場的革命,但無論是康力還是中脈,都沒有宣稱這是一場顛覆性的轉型,無一不堅守人員直銷的本分,只是將網購作為補充。而在清泉源公司,鐘輝與網購業務工作人員溝通時也一再強調,任何業務模型的設計,都不能偏離“聯合商務”的業務框架,網購業務是為原有的業務框架提供補充和服務。
普拉哈拉德(C.K.Prahald)和哈默爾(Gary?Harmel)被公認為20世紀90年代最受人矚目的商務學術論文撰寫人,他們曾為《哈佛商業評論》撰寫過不少產生了巨大影響的論文。1990年,兩人在《哈佛商業評論》上發表《企業核心競爭力》一文指出:“企業要圍繞自己的核心資源來構建核心能力。”
對直銷企業來說,產品和業務員隊伍,才是自己的核心資源,通過人員直銷銷售自己的產品,相應地成為了企業的核心能力。
篇6
企業基層員工最大的問題是什么?流動性大，總是處在找工作狀態，很難把心靜在企業上。中高層最大的問題是什么?不太操心，沒有把企業當做自己終生的事情。不安心，帶團隊沒有感覺。
為什么高中基層都有這樣的問題?
我給大家舉一個例子——河南胖東來，看看他是怎么做的。
“胖東來”：從許昌到新鄉
胖東來在河南許昌，為什么要講他呢?因為這個老板和我們一樣，起點差不多，一個農村來的孩子，16歲走向社會，做民工，蓋房子，后來做小買賣，跟著他哥哥打工，然后，從93年開始，從別人手里接下一個40平米的煙酒店，到今天，年銷售額50億以上。
這個人就是于東來，他年齡跟我們也差不多，也沒有什么特殊資源、背景，就靠自己做出來的。他能做到50億，這是其次。關鍵是，20XX年，中國零售業有一個數據顯示，他的企業人效、評效在中國民營商業企業排名第一名，也就是按人算的平均銷售額或利潤、按面積算的平均銷售額或利潤，在中國第一名，在中國所有商業企業也在前十名之列，包括我們所知的世界知名品牌，沃爾瑪，家樂福，易初蓮花。胖東來在中國知名度極高。
上海連鎖經營研究所所長顧國建，中國連鎖協會會長郭戈平參觀完胖東來，說：“這絕對是中國最好的店。”這句話說在上海，再正常不過。關鍵許昌是個什么城市，在河南只能排到第5名，鄭州、洛陽、開封，前面還有個新鄉，還有南陽這樣的重鎮，以及信陽這樣的城市，在河南這樣一個不到100萬人口的小小的許昌，就有這樣一個企業，可見一斑。
而且，他在當地做生意做到什么程度，他做哪一行，其他人就很艱難。他賣手機，其他賣手機的都沒法做;他賣珠寶，其他做珠寶的都在壓縮;賣家電，國美、蘇寧都做不下去。
有人說，咋回事呢?是不是有高人，職業經理人，空降兵呢?沒有，他不像其他企業，大量聘用國外空降兵。他的8個高管，幾乎都是他的下崗同事，只有一個人上過高中，其他全部是初中小學水平，于東來本人也是小學三年級文化水平。
有人說他是不是在當地熟，對，他在當地熟到什么程度?他賣什么，老百姓就認什么。我這樣說，很多人不相信，從義烏、福建、廣西，幾十人去河南看，回來后跟我說，真棒，比你講的還棒。
后來，胖東來去新鄉發展。當時我想，他在許昌熟，到外地不一定行吧。新鄉也是一個不大的城市，當時已經有一個臺灣企業叫丹尼斯，在河南商業第一名，銷售額在百億以上。還有一個世紀聯華，在中國商業企業也是龍頭老大，還有一個沃爾瑪在籌備。于東來看中的位置就夾在這三者中間，簡直就是十面埋伏。所有看過這個位置的人，都建議于東來槍斃，連停車位都沒有，是不是腦子里進水了。于東來力排眾議，開業了。
一年不到，市場發生巨變。河南第一品牌丹尼斯關門，搬到另一個位置，后來一個好朋友告訴我，過年前，進了丹尼斯，幾乎沒什么客人，客人跟營業員差不多，進了胖東來，門都進不去，好像胖東來東西不要錢一樣。當時我就想，誰要是在丹尼斯買東西誰腦子里進水了，誰要是在胖東來不買東西誰腦子里進水了。
后來，又有人告訴我，世紀聯華新鄉店直接關門，賣給胖東來，改名胖東來百貨。沃爾瑪籌備6年，到現在都沒開業。
一個小小的草根企業家，一個小小的河南民營企業家，這么牛，是不是吹的?
后來又有一個大企業——大連大商來了，接連開了兩家店，結果半死不活。
20XX年中旬，大連大商總裁在鄭州改革開放30周年商業企業高峰論壇上說，今天我不想講大連大商，就想講講胖東來現象。這么多年來，我沒有見過像胖東來這么好的生意，你見過人排隊嗎?見過汽車排隊嗎?見過電動車排隊嗎?烈日炎炎下，婦女頂著太陽，打著遮陽傘，推著電動車排15分鐘，前面出去一輛，這邊才能進去一輛，方圓一公里之內都沒有商店，人家就在這一棵樹上吊死。汽車也是這樣，一到周末整個街都封路，不管是許昌，還是新鄉。前幾年如此，現在還是如此，不服不行!
胖東來企業文化
進入胖東來，你看到的營業員在全國各地都很少見，全部喜笑顏開，發自內心，跟你說話沒有不喊哥不喊姐的，你只要抱著孩子，提著東西，上下樓梯，馬上有人幫著你。在生鮮區賣水果很臟的地方，我看到兩個阿姨，一個跪在地板上拿著毛巾擦地，一個拿著扇子扇干，兩個人說說笑笑、高高興興。
我就問是老板要求你們跪在地板上擦地的嗎?他們回答說不是。那是為什么呢?他們說這樣擦得干凈。回答得太自然了。我在我們企業也要求員工這樣做，可我們的員工是咬著牙干的。請問什么人會跪在地板上擦地板?家里人，只有擦自己家地板才這樣啊。
我在全國做了一個實驗，問保安購物券在哪里買，好一點的告訴我在8樓，差一點的說問總臺，最差的說不知道。
看看胖東來的保安怎么說，胖東來保安說，哥你要買購物券嗎，說完拉著我就走，一直拉到8樓總臺。說，姐，他要買購物券。我本來就是問一問，被人家的服務熱情所打動，實在是不好意思，最后買了500塊的購物券。
什么人會像胖東來保安一樣?自己家里人。
所以說，老板的第一要義就是復制出像自己一樣操心的人。人為什么會操心，因為這件事和他有關系。
胖東來為什么這樣做呢?大連大商總裁也不理解。我就問大連大商總經理年薪多少錢，他說28萬，一年最高收入不到50萬。我就說你猜胖東來店長年薪多少?100萬!再看看其他人，副總、總監級別——50～80萬;處長，生鮮處、百貨處、采購處等——30～50萬;課長，管5～20個人——10～30萬，換一句話說，胖東來有幾十個拿著像大連大商總經理工資一樣的人在操心。
你知道胖東來保安和打掃衛生的女工一個月工資多少錢嗎?2200元，三險一金。這個工資在上海估計是毛毛雨，在河南可是不得了。河南打掃衛生女工工資普遍在600～800元，最高檔小區保衛月薪1100元，工作12小時。一個女工兩年前拿到2000塊錢，她心里會怎么想，她一定想，我要好好干，千萬別把工作丟了。員工什么時候不走?他在這里干的時候，多少人排著隊要進公司的時候。胖東來招50個女工，報名5000個，人家怎么就沒有用工荒。
胖東來中高層干部會想什么，他們會跟其他人一樣也去創業嗎?一個高管十年就是一個千萬富翁。胖東來待遇是一人一輛車，一人一棟別墅。你說他還想什么，大樹底下好乘涼，跟著于東來走吧。底下處長、課長，兩年三年就是百萬富翁，處長助理以上全部配有汽車。你就知道，工資是怎么發的。
我總結了一個工資操作核心如下：
A、滿足基層員工的基本物質需求，免去他們的后顧之憂，讓他們能夠體面生活，他們就不再把心思放在找工作上了，就會安心，這就是安心機制
B、讓一部分先富起來，把核心層變成小老板，其他人舍不得走，他們就不再把心思放在找工作上了，放在創業上了，就會安心，操心，這就是操心機制
胖東來規定所有中高層干部，每周只許工作40小時，相當于每天工作8小時，商業企業最忙是晚上和周末，還有節假日，他偏偏反其道而行之。他又規定，下班6點必須離開企業，誰要是出現，抓住一次罰款5000，在此期間必須關閉手機，接通一次，罰款200。而我們的企業規定只要手機24小時不開，無法接通，一次罰款50。他還規定，每周必須跟父母吃一次飯，每月必須帶著家人出去旅游一次，每年強制休假20天。老板能做到這樣嗎?簡直比老板還老板。
所以說，工資就是這樣發的。把員工變成小老板，這就是一個核心點。
工資最高的時候成本最低
有人說這個道理我也懂，重賞之下必有勇夫，可惜我開不起這個錢，我要像胖東來一樣有錢，早就開了，可我一開就賠。
我以前也這么認為，胖東來高工資高成本風險太大，適合他，不適合別人。胖東來新鄉店開業，我就說，這下東來一定死得很難看，結果開業第一年4個億，到7個億、12個億、17個億，生意越來越好，把我的臉都打腫了，我真是百思不得其解。
河南洛陽、南陽、信陽有三家企業，和胖東來形成中國零售業四業連鎖組織，這三家企業老板也想跟于東來學習，就是不敢跟他的工資制度接軌，都害怕賠錢。結果后來差距越來越大，這幾個老板沉不住氣，就跟于東來商量說，你得幫幫我。東來說，幫忙可以，必須答應我兩個條件：
1、我給你們每一個企業代管一年，我要當董事長兼總經理，你們全都退位，我制定的任何管理規章制度都不許改
2、如果這一年出現虧損，虧多少錢，我賠多少錢
大家一聽，堅決同意。于東來就上任了，第一站，到了河南南陽王獻忠的萬德隆。王獻忠有20家店，銷售額1.5-2億，利潤800萬。很多老板處在這個瓶頸上，不發展等死，往上走找死。
于東來來了，先是轟走王獻忠，然后召開中高層會議，大家充滿期盼，不想于東來穿著大褲衩、大汗衫來了，第一句話就是，你們老王讓我給大家漲工資來了。大家看看怎么漲的：
理貨員：700-1200，漲幅70%
中層干部：2000-5000，漲幅150%
20個店長：5000-年薪20萬，漲幅200%
另外，于東來自己帶著一張200萬支票，給20個店長一人買了一輛車，規定，第一，只要干過6年，6年以后走人可以把車帶走，6年以內走人，車留下。第二，取消萬德隆所有罰款制度。最后宣布散會。
員工聽了這個結果什么感覺，那是相當興奮，員工都瘋了，結果有兩個人真瘋了，王獻忠的妹妹財務總監，她當時就懵了，說真埋怨東來，你們這樣做顯得很有愛心，也得先跟我們經營班子商量商量，我大概算了算，今年得虧1000萬。王獻忠聽說也瘋了，幾分鐘說不出話來，突然想起于東來說的，虧多少，賠多少，反正他有錢，讓他去折騰吧。
結果是，企業當月銷售提升40%，你能想象員工中蘊藏多大力量，那一年下來，不僅沒有虧一千萬，反而掙了1000萬，這個1000萬比去年800萬，不止增加200萬，一正一負將近2000萬，誰也沒有想到這個結果。
去年8月，中國零售業民營企業總裁研討會在廣西召開，王獻忠在會上發言，我現在有23個店，銷售額8個億，他說我以前對漲工資也信，但是半信半疑，我也想漲但就怕賠，我想慢慢來，如果一步接上于東來，說不定瞬間賠錢，這一次完全是被漲工資，于東來一來，沒打招呼，突然把工資漲上去了，沒想到，就這么好效果。現在回頭看怎么漲怎么賠，向前看就不會賠。
杰克·韋爾奇說，工資最高的時候成本最低。為什么這么說呢?因為我們只考慮到會計成本，沒有考慮到機會成本，沒有考慮到人的成本。
比如說，胖東來一個店1000平方米，100員工，商品品種10000種，銷售額2000萬，如果店長年薪6萬，在河南南陽算高工資，他一定會認認真真履行職責，踏實工作，按時按量，讓老板找不到毛病，團隊帶得好，產品經營得好，但是，他心里會不會很甘心，會不會有自己創業的打算。
如果這個時候，有人跟他談判，給他8萬，他動不動心，他不一定馬上走，因為老板培養他，有恩于他，但他心里會想著這件事，總會找到一個機會，突然對老板說，別看我水平不怎么樣，有人拿8萬來挖我哩。老板說，不可能，胡扯。他心里心里咯噔一下，其實你不懂我啊。時間長，他也會泄氣：老板怎么一點表示也沒有啊。
如果那個人開10萬，他心里一定是一陣狂跳，他就跟老板說這陣子太辛苦了，身體不好，孩子學習有問題，想休息一段。老板沒有聽出核心，說休息吧。結果他前門出去，后門就去試用了。經過半個月試用，他可能發現這個企業不行，去了也沒用，半個月后又回來了。也有可能覺得不錯，半個月后辭職了。員工就是這么走的。如果開到12萬，估計當場就跟老板說拜拜，直接走人。
篇7
醫藥行業自身狀況對醫藥營銷的影響：
⒈制藥企業――市場競爭依然嚴峻。
這些年通過國家藥監局針對制藥生產企業GMP認證和國藥準字文號換發等舉措，并沒有改變目前醫藥市場僧多粥少的局面，據國家藥監局資料顯示通過GMP認證使原有六千多家制藥企業降低到三千多家，但又有新批建立的兩千多家制藥企業。而這些新的制藥企業有許多是剛剛涉足醫藥行業的，原因是他們從其他行業看醫藥行業覺得利潤豐厚，他們都是在其他行業累積了巨大的資金實力，尤其是近些年從原始資本累積雄厚的房地產等獲利豐厚的行業進軍醫藥行業的太多太多。山東有一家是做太陽能原材料的企業，行業內產品幾乎處在壟斷地位，幾年來累積資金相當雄厚。其在山東投資了一家新藥廠，僅藥廠投資就在1億元以上，由于營銷上的欠缺，一直舉步為艱，由于資金實力的強大，前期的損失未傷及其元氣，目前通過高薪聘請醫藥咨詢團隊，情況再逐步緩解。由于他們的經濟實力與原有的制藥企業不在一個水平的競爭平臺上，給現有的已經投入了巨大資金進行GMP改造的企業來說，就是醫藥行業市場競爭環境的惡化。再從企業的產品結構來看，雖然新審批建立的藥廠需要新藥的支撐，但是也許從市場獲得利潤的產品與市場上同類品種多、市場潛力大的品種入手。因此，目前的醫藥行業營銷環境的相同產品重復率相當高，尤其表現在普藥類產品。產品同質化嚴重，而我們的消費者也趨于同質化，這樣必然導致市場的惡性競爭。我們面臨的是一個產品過剩時期，產品競爭已經成為企業競爭中的一個非常重要的問題，而品牌就是在產品嚴重過剩時期人們最后選擇的理由之一。另一個角度看，資金實力的擁有對于對付日益競爭激烈的市場是一個非常關鍵的因素。
⒉醫藥流通企業――物流概念引發巨額投資風險
我們目前的醫藥流通企業通過這些年的努力是從這樣的基礎走過來的：企業數量多、規模小、經營效益低、流通秩序亂、管理手段落后、資金不足、政府政策調控不到位等等。通過幾年來國家GSP認證工作的開展，各地區醫藥流通市場相對規范化、正規化。新的醫藥流通格局正在形成，一批大型醫藥流通企業正在形成并在不斷壯大，而2003年醫藥流通市場卻出現了另一種潮流，就是各地醫藥流通企業紛紛青睞于大型醫藥物流公司，這是繼連鎖藥店后醫藥領域中出現的又一股燒錢熱潮，在全國各地，北京醫藥、廣州醫藥、上海醫藥、重慶醫藥、太極集團、武漢同濟堂等各路諸候，都在或已經開始籌措資金上馬區域性物流中心，其投資一般都在1億元以上。重慶醫藥股份在四川建立的四川和平醫藥公司僅從德國引進的物流管理軟件系統就花費2500萬元。而一些中型醫藥流通企業也在為建立大規模的物流配送中心積極準備。大采購，大配送，大倉儲，大調撥、大投入是否真正能夠在當前這個微利時代換來合理的回報？現在的醫藥行業已經不是以前的醫藥市場，利潤高，賺錢容易。目前整體醫藥流通行業的利潤下降，配套成本卻在增加。人均效率降低，人員出現冗員與人才短缺并存的現象。在與全國年銷售量排名前幾位的一大型醫藥股份公司的董事長交流中了解到，這也是不得已而為之。為了在如此競爭激烈的環境中站穩腳步，拼上老本也得上，不進則退嗎。他們對醫藥流通領域內的激烈競爭還不是最擔心的，他們認為憑自己的實力和管理能力在該領域中站穩腳跟還是有信心的，其實讓他們心里最擔心的是從其他行業帶著雄厚資金進入醫藥行業的門外漢，拿著錢燒得你個半死就退出，剛打完勝仗的你還沒有緩過氣，接著又來一位門外漢進入，再燒你個半死。如此反復，自己再有實力也難逃一劫。這也是目前巨額資金投入到大型醫藥物流公司潛在的最大的危險。如何分清當前市場狀況，多一些務實少一些泡沫。在此營銷環境變化最為激烈之際，看清局勢，保存自己的經濟實力，瞅準時機，該出手時就出手，才能最終取得勝利，降低市場投資風險。同時加強醫藥流通企業區域內和區域間的強強聯合，共同維護該地區的穩定。這才是醫藥流通企業在目前狀況下的合理選擇。例如，日前重慶太極集團醫藥商業這一塊正在與廣州醫藥有限公司進行區域間的合作，為區域間強強聯合樹立了一個典范。
⒊醫藥零售藥店――平價藥房降價風暴愈演愈烈。
2003年的平價風波在全國是愈演愈烈，藥品平價旋風正在繼續席卷廣州、上海、重慶等諸多省會城市，大家匆忙開始價格戰，誰能直接從廠家拿到更便宜更低價格的藥品，誰就能打出藥品的更低價格吸引消費者，一味比價格誰更低，卻忽略了品牌意識和服務意識。日前報道說，浙江地區平價藥房打出一元錢的感冒藥和一元錢的抗生素卻遭遇難堪。又有傳來剛開幾個月的平價大藥房匆匆關門的消息。如南京的開心大藥房的草草收場，南京寶豐大藥房的瀕臨關門等等。筆者認為零售藥店的競爭，將由目前單純的價格競爭，進一步發展為質量、服務、品牌等更高層次的競爭。譬如，非常大藥房即將推出24小時送藥上門服務，起步價從0.5元開始送起，長年定期為慢性病患者開設健康講座，為長期購藥者定期回訪、設立健康檔案等。
另一個角度來看，平價藥房的興起正是體現了這樣一個現象，消費者所受渠道為中心的營銷正逐步在減弱，越來越多的平價藥房為獲得更加便宜的產品進貨價格，必須考慮直接從生產廠家進貨。隨著廠家產品在這些平價藥房為代表的群體中銷售量的提升，市場環境會促使生產企業逐步重視和考慮與他們合作的更大范圍的合作和交流。產品進入終端渠道鏈的縮短是藥品價格下降的重要因素之一。一個市場格局的形成是需要通過激烈的市場競爭來培育，中國未來的渠道模式，由以渠道為中心的營銷會逐步向以產品和產品品牌為中心的營銷轉化。
重大自然災害對醫藥營銷的影響作用：
上半年流行性傳染病“非典”席卷全國，除與“非典”相關的藥品銷售有所增長外，其他絕大多數藥品生產企業的藥品銷售額，因那段時間醫院和藥店客流量的明顯減少而銷售量下降。對部分類別藥品銷售的影響因行政原因，還持續了一段時間，尤其是解熱鎮痛類藥品。例如在部分地區如浙江、福建等省份感冒類藥品紛紛下柜，當時患者在購買時還必須需憑醫生處方。“非典”和“非典后”的社會現象改變了人民群眾日常衛生習慣，例如，良好衛生習慣的培養；預防流感意識增強；接種流感疫苗的人群數量增加；一定程度上糾正人們用藥的盲目性，加強人們用藥科普教育等等，對藥品尤其是消費者可以更多自主選擇的OTC類藥品的銷售影響較大。
同時，由于“非典”出現打破了許多制藥企業全年的營銷計劃和品種結構的推廣工作。在“非典”初期出現與“非典”相關產品的供不應求和“非典”后產品的嚴重過剩。在全年營銷費用投放上，許多企業將上半年的銷售政策和推廣費用集中用在“非典”后的下半年使用，使下半年的醫藥市場競爭異常火爆激烈，尤其表現在感冒藥的銷售上。
“癢”也醫藥營銷
2003年醫藥市場的激烈競爭的加劇，使企業領導層和員工倍感郁悶和困惑，下面列舉三個比較突出的困惑在此分析。
困惑一：制藥企業營銷隊伍和營銷系統理解力和執行力
目前制藥企業的營銷已經是企業整體營銷系統的運轉和協同的結果，這就需要企業內部與銷售部門相關的各個部門之間溝通和理解的協調，營銷部門與公司領導層思路的一致。這樣才能充分的發揮營銷管理人員和其營銷隊伍的主管能動性和實時創新性，同時增強各級營銷人員對公司策略的理解和執行力度。當今的營銷時代，已經不是過去機會造就企業的年代。以前領導一幫人，沖上去，干什么能成什么，市場環境也相對簡單，外界影響也少。營銷隊伍的士氣也因勝利而持續高漲。而現在的營銷環境更加復雜，外界影響因素瞬息萬變，營銷策略和方案很難十全十美。很容易因執行過程中的毫厘之差導致失之千里。解決的方法核心有三條：
⒈加強營銷過程的管理而不是結果的管理，即實現營銷管理的精細化和標準化管理的目標，注重不同特點的營銷區域進行區別對待。同時加強營銷活動的監督、反饋和及時糾正、處理的對應機制。
⒉建立健全企業內部之間和內部與外部的溝通渠道。
⒊提高營銷系統各職能部門的專業素質。
困惑二：各種醫藥營銷模式的并存給醫藥市場銷售帶來不同影響
當前的醫藥銷售已經發展到幾種營銷模式并存的時代。各種營銷模式相互影響、作用，使營銷環境變得更加復雜、困難。例如，大包形式的產品對銷售各級渠道促銷力度的靈活度，對公司自身營銷隊伍相對固定促銷力度的負面沖擊。各種營銷模式在員工工作激情，營銷管理成本，銷售隊伍的維系，公司穩固發展等方面都有著不同的利弊。如何選擇？視公司的實際情況而定，各有利弊。醫藥營銷模式的選擇，直接關系到產品是否能順利啟動和成長的關鍵。根據公司自身的人力、物力、財力的現狀，對產品發展的期望程度，公司發展的速度要求，綜合各項因素選擇切實可行的銷售模式。例如，如果企業資金比較雄厚，又有一批管理素質過硬的干部，上層組織框架比較健全和開放，可以選擇廠家直接建立營銷隊伍，在公司統一領導和指揮下自主經營，控制營銷中一切環節，遞進式的發展，最終企業獲得利潤最大化。如果企業資金薄弱，管理水平相對差，營銷企劃水平低，可選擇招商、制的銷售方式，充分利用社會上的資金和銷售網絡，推廣啟動市場速度快，企業風險小，初期絕對利潤高，資金周轉快。
困惑三：如何讓我們的產品在眾多同類產品中更能吸引消費者
社會發展和信息時代的變革使消費者越來越理性，這主要表現在消費者在購買以藥店終端為銷售窗口的藥品時，主要是OTC藥品等。目前社會的不斷進步和發展，商業訊息不斷豐富，整個社會處在一個信息高速發展的時代。人們接受來自社會環境中的信息量太大，營銷環境的變化已經讓我們的消費者無法在較短時間內準確的獲得產品訊息，產生沖動購買，產品打動和滿足消費者需求的難度越來越大。其次，我們的消費者接受信息的能力也在成長，那種一上廣告，人們就蜂擁而至購買的年代已經過去了，消費者在眾多信息（產品的各種宣傳形式中）中在辨別、在思考、在猶豫、在斟酌。從而導致從產品宣傳、說服、教育消費者產生購買行為的過程加長，難度增加。同時我們也能看到，信息時代的消費者的消費特點也給我們營銷帶來了更多的機會。消費者處在對產品信息辨別能力差的時候，對事物判斷能力不準的時候，在消費者心目中取得具有一定信任度的人員的勸導和引導消費就顯得非常重要，這就是藥店營業員的工作的重要性。
同時，產品品牌對消費者購買的影響力的重要性日趨明顯，以產品和品牌為中心的營銷越來越受到重視。
醫藥營銷“痛癢”之道
篇8
如今接近18000／噸的棉價置眾多紡織企業于水深火熱之中。
在恐慌性搶購中，囤棉運動在紡織服裝整個產業鏈全面展開。除了少數囤棉成功的紡紗企業喜笑顏開，大多數紡織及其后道企業愁眉緊鎖，無米下鍋的企業只能面對停關困境，仍在堅持的企業為棉價頭痛不已。
時下單多利少的局面和對未來的不確定，讓企業不禁感嘆：我曾經問個不停，棉花漲價何時停……
此次棉價漲幅之大、持續時間之長為歷史罕見，棉價依然未見峰頂之勢。恐慌依然在蔓延。
是什么推動了棉價的如此漲勢?棉價已經如一個被多方勢力亂扭而成的一個魔方，讓人難懂，難解。
棉價困境背后的真正原因是什么?中國的棉花體制必將面對越來越多扣問。
棉價魔方，誰來破解?
囤棉運動
“無紗可賣”
6月4日，記者來到常州湖塘紡織城內的湖塘紗線市場。該市場占地占地面積3萬多平方米，營業面積1.5萬平方米，擁有大型倉庫1萬平方米，現已發展成為國內最大的純棉紗經營集散地，在2002年就被中國紡織協會確定為“全國最大的純棉紗市場”。據知情人士介紹，該市場目前約有500多商戶。
如此大規模的棉紗市場在棉花緊缺、棉價飛漲的當下應該交易火爆、人氣爆棚吧?記者帶著此等期望來到市場，見到的場景卻出乎意料。整個紗線市場規模確實不小，規劃也很齊整，從商戶的招牌上看到，來自產棉大省以及紡紗強省的眾多企業在此安營扎寨。其中，山東、河南、河北以及江浙等省份占據了大部分。
偌大的市場，人員尤其是買家卻寥寥無幾。主要活動的人員為店員，而且店員的基本活動為睡覺、打牌、看電視。對進店客人反應也是很冷淡。據記者觀察，市場內至少有1／3之一的商鋪大門緊閉。除了見到一輛噸位較大的貨車正在卸載棉紗，僅見到兩三輛人力三輪車在裝紗、運紗。記者詢問其中一位運紗師傅，他告知記者，運的這些紗是直接運到面料生產廠家的，一般用量較少的就用這些三輪車代為運貨，運一趟的價格為30元左右。他說，紗線市場人氣不旺已經持續一段時間，那些關門的鋪位一般是前年、去年就倒閉了的。
在一家河南紡紗企業的店鋪中，在記者詢問下，一位李姓工作人員告訴記者，那些關著門的基本上是由于規模較小、沒有足夠資金采購棉花導致生產中斷，這些企業根本就沒有紗線可以出售。這位工作人員同時告訴記者，市場內一些店鋪雖然開著，但是對來客不聞不問的主要是因為”無紗可賣”。”當然不排除一些實力比較強的紡紗企業，由于今年生意太好，客戶都上門去下訂單、盯貨，也就沒必要在此開設鋪位了”，該工作人員補充說。
在一些商鋪玻璃門后往往貼著“供應24s，32s……有現貨，聯系電話……”，可以看到，這些“有紗可賣”的企業都不用留人看攤，留個電話足以應付生意。
據武進商會會長、湖塘棉紗市場主管王阿根介紹，之所以棉紗市場顯得冷清的原因是“客戶一般通過電話就可以訂貨，不必上店鋪來”。
搶棉紗
“公司幾個大倉庫都囤滿了棉紗，還要建幾個倉庫用來放棉紗”，兩個月前，江蘇伊思達紡織有限公司的技術總監劉然玉對記者說。劉然玉所在的企業位于江蘇省常州湖塘鎮。湖塘鎮2002年被中國紡織工業協會命名為“織造名鎮”，去年又被國家科技部火炬中心審查認定為“國家火炬計劃常州湖塘新型色織面特色產業基地”，集群內集聚著近3000家大大小小的紡織企業，年生產各類紗5萬余噸，布12億米，印染布2億米。色織更是湖塘的強項。目前伊思達已形成年生產筒子染色紗線40000噸、紡紗15000噸、牛仔布800萬米的生產能力。
在湖塘紡織城中，棉紗市場擁有500多家商戶，是紡織城的主角之一。湖塘紡織城的棉紗市場在全國棉花、棉紗市場中也地位顯赫。
色織面料企業最大宗采用的生產資料就是紗線，尤其是棉紗。可以說，沒有棉紗就沒有生產。
在彼時的劉然玉看來，棉價飆漲成為湖塘企業的集體煩惱，“大家都在想盡辦法買紗，囤紗”。
6月5日，記者在湖塘見到伊思達的老總惲中方，雖然是在參加名為“2010中國湖塘色織產業科技對接洽談會”的活動，作為湖塘色織企業龍頭的老總，惲中方給出的面片上赫然印著的頭銜是：錳克(中國)江蘇伊思達電池有限公司董事長，并沒有出現”伊思達紡織有限公司”字樣。常州的電動車似乎比其紡織品更加聞名，雖然競爭異常慘烈，在已經把色織面科做到當地龍頭地位的惲中方心中，哪個產業更重要，在一張小小的名片中就可以洞悉。
“囤棉紗也好囤棉花也好，完全是恐慌，棉價為什么這么高，其實不應該問企業，而是應該問國家政府部門”，惲中方說，可見”棉價”問題觸及了其最敏感的神經。惲中方承認企業從去年以來沒有停止過囤棉運動，同時這也是周邊同行們的共同行動。“棉紗就像戰士的子彈，沒有子彈還上什么戰場，病變態的下是企業，而是中國的棉花市場。”
據惲中方介紹，其企業主要生產厚織面料，平均每米布用棉需800克，每月用棉需500噸以上。在棉價持續上漲一再突破心理底限的情形下，囤棉紗，力求保證正常生產，成為唯一選擇。在大家都存在需求的時候，物資必然緊缺。緊缺導又致恐慌，恐慌導致囤貨，囤貨加劇緊缺……眾多面料企業就在這種循環中無法自主，陷于囤棉運動中難以自拔。
面料企業對棉紗趨之若鶩，其上游紡紗企業對高價棉花又是何種態度?拿一位大型紡紗企業老總的話來說：沒有最瘋狂，只有更瘋狂。搶棉花
“現在誰能搶到棉花，誰就搶到了錢”，北京華興海慈生物科技有限公司的營銷總監劉林對記者說。其所屬的總公司是是山東華興紡織集團，雖然近年來殼聚糖纖維成為華興向外主推的業務，棉紡仍是其主業。這家有著23年歷史的企業目前現有規模20萬紗錠，年產各類紗、線40000噸。
“今年的利潤太好了，我們公司春節后到現在三個多月時間已經賺了去年全年的利潤”，劉林說。劉林認為，公司能夠賺到錢的最主要法寶是”有棉花”。“現在囤的棉花有5千噸左右，夠兩個月用了”，據劉林介紹，“囤棉”是公司的“優良傳統”，他說，“我們公司長年囤棉4、5千噸，靠囤棉都能贏利不少”。
那么對華興來說，棉花很好囤到嗎?非也!據劉林介紹，去年以來，囤棉花的難度可以說上
升到歷史最度。“公司里的棉花采購員這大半年時間幾乎都是晚上兩三點還在網上掛著，就是為了盯棉價，只要價格稍微有所下降就要出手下單”，劉林說。據劉林介紹，華興的棉花采購渠道主要有四：新疆駐地棉商、山東本地棉采購、國家進口棉配額、電子商務。其中國家進口棉配額為每年約6000噸，對于每月用棉就要2000多噸的華興來說，這點配額幾乎起不到什么作用。在其他三種渠道中，“新疆棉越來越難弄到，風險太大，本地棉產量不大，收購不利”，所以，“網上采購”已經日益成為公司采購棉花的主要方式。
“網上采購”貌似透明便利，事實上仔細分析就會發現這其實是無奈之舉，因為網上這些棉花的貨主很大一部分本身就是棉商，也就是說和實地采購棉花相比較，這網上的價已經經過了一道或者說幾道的利潤盤剝。但是對于實地采購不現實的企業來說，網上交易已經算是成本較低的一種模式，畢竟不用派出人馬到處奔波。事實上，在中國偌大的紡織產業，有實力實地采購棉花的企業并不多，而且即使有此能力，也斗不過常年以此為生計的棉商。在棉花的采購上，長年以來，紡織企業都處于弱勢地位。正是因為明白身處弱勢，很多像華興一樣的企業選擇了”囤棉”。
“長期的囤棉證明，我們的行動是對的，因為這么多年來，棉花總體價格變化中，跌幅總是小于漲幅，經常一漲就是暴漲，而且對于生產企業來說必須有足夠的囤棉，才能心中不慌”，對下半年棉價看漲的劉林認為，囤棉是公司的英明之舉，華興的囤棉運動也會繼續下去。
棉價之綁
“上個星期，我們公司棉紗價格平均上漲了1000元／噸，是一個星期哦”，華興集團子公司海慈生物的營銷總監劉林對記者說。他說的“上個星期”的起始日為5月30日。雖然是銷售方，劉林對于這種“飆漲”也感到不可思議。他也認為此輪持續時間長、漲價幅度大的棉價波動“不太正常“，隨著價格越來越高，漲價者的擔憂也與日俱增――“現在關心的一是如何弄到更多棉花，二是這種情形(棉紗價格飆漲)不知道能持續多久”。據介紹，普梳32支棉紗價格目前在25200元／噸，比去年10月18900元／噸水平，約上漲了33％。
據劉林介紹，棉價上漲讓紡紗公司全然咸魚翻身，“以前都是我們哈著客戶，現在我們挑客戶，必須現金交易，不見錢不卸貨”，劉林說。
而在張家港金陵紡織有限公司辦公室主任王學治眼中，面料企業的處境就像遭遇了綁架，“別說現金交易了，都是上百萬的資金先打到對方(指紡紗廠)賬上，人家才給安排生產，還不能保證全額供應，而且現在紗廠是一天一個價，就像被綁架了一樣，隨人家開價，除非你不要命”，王學治說。據王學治介紹，棉價上漲后，其所在公司只能從長期合作的供應商得到較為穩定的棉紗供應，而沒有深厚”革命友誼”的紡紗廠的“勢利”讓他心寒，當然，心寒的不只是他。
惲中方更關注和擔心的下是棉價之漲，而是暴漲暴跌。“漲價不是最致命的問題，企業會有心理準備，但是中國的棉價經常暴漲暴跌，在這一跌宕起伏的通道中，最受限制的往往就是紡織企業，多年來大多數企業都花了很大的精力在棉花上，也為價格付出了沉重代價，其實這是一種人為浪費”，惲中方說。
江蘇五月紡織有限公司是一家從事舞蹈服裝加工的出口企業，總經理壯穎對記者說，在棉紗大漲的局勢下，她有一種強烈的“不安感”，由于棉紗的漲價，化纖也在漲。雖然目前所采購面沒有出現大幅上漲現象，但是她認為面料價格上漲是勢在必行。“不論是哪種面，下半年價格一定會有不小的漲幅”，壯穎說。
雖然在紡織生產鏈上的角色不同，上述受采訪人員也有各自擔憂，但是他們也有強烈的共同點：深受棉價壓迫，單多、利少。每個人其實對棉價都有一種“不安全感”，因為他們中的每一個都受著上游的”綁架”，其實他們都是被棉花綁架了。這些公司都表示生產“超負荷運轉，苦于規模不夠大”。
讓我們簡單回顧一下棉價是如何在一年半中飆漲的，從中就不難理解為什么紡織企業普遍存在上游“漫天要價、一天一價”的被劫持之感。
從去年9月開始，棉價觸底反彈，標準棉從當時的9000多元／噸，先爬坡后跳躍式飆升至目前的近18000元／噸。5月24日，鄭州棉花期貨合約更是創出18350元的新高。現貨方面，3級棉花前期報價超過P8000元／噸關口，超越2003年以來的歷史高位。從2009年國慶節開始，棉價就像一匹奔騰的野馬，勢不可擋。以3級棉為例，當時，其價格已逼近15000元／噸，同比上漲了5000元／噸左右，上漲幅度達50％。進入2010年，棉價并沒有停止上漲的步伐。6月21日，我國標準棉花價格指數達17973元／噸，而高級長絨棉的市場價格則高達24000元／噸。棉紗價格也是聞聲而動，根據6月18日山東魏橋報價系統顯示，32S高配帶票自提報價30500元／噸，40S普梳高配合股紗報為3P500元／噸，兩者價格均上漲1000元／噸：32S精梳紗市場報價為32000元／噸，40S精梳紗報價33500元／噸，21S氣流紡報價為21500元／噸，T8S氣流紡報價為21000元／噸。如此紗價，令下游企業膽寒。
這令人咋舌的棉價到底憑啥如此牛氣沖天?棉價又牛了誰?
炒作魅影
在“豆你玩”、“蒜你狠”的炒作大潮中，還有一股不為大眾所關注的棉花炒作勢力在涌動。關于棉花炒作，官方雖然至今未給出確定說法，但是企業人士已經深刻感知到炒作魅影在作祟。
“現在對棉價起作用的已經不是市場，而是資本”，惲中方認為，在目前價位，棉價依然不見跌勢，主要推動力已經不是市場需求，而是資本炒作。
“生產的復蘇確實增加了棉花用量需求，國內棉花種植減少、產量下降等固然加劇了棉花的緊缺態勢，但是中國對棉花需求量之大不是從去年才開始，棉花也不是從去年才開始如此量少，就是資本的炒作讓棉花掌握在有資本的人手中”，惲中方說，他認為除了傳說中的炒棉商，棉花期貨市場等資本市場對棉價也起到了推波助瀾的反作用。
“炒棉花的都是不用棉花的，用棉花的沒有資金去炒作，甚至都沒有資金去維持生產。棉花成了炒作物種，就像房子、豆子一樣。房價國家調控，股市不好賺錢，有錢人的錢就投向現實物資，漲價之中的棉花咸了很多人投資升值的選擇。而在資本市場上，歐洲債務危機、國內房價調控等導致其他期貨品種大跌，由于生產復蘇導致的需求增長讓棉花期貸一枝獨秀，吸引資本蜂擁而至炒作，繼而導致棉花價格進一步飆升”，惲中方說。他認為，雖然棉花期貨號稱能夠通過
套期保值起到價格平衡作用，但是在現實中，“很少有紡織企業有資本去進行期貨買賣，除了一些真正的大鱷”，他認為，尤其是在現在如此高位之下，還要花大筆資金去買高價期貨以其棉價下跌時得到對沖，對于大多數資金緊張的紡織企業來說根本不現實。
另據劉林透露，棉價上漲后，不僅棉商大得其利，棉紗商也新晉“暴富者”行列。“有的棉紗商，從我們企業買紗裝車后直接到下家卸貨，有時候一天的差價能有上十萬，去年以來很多棉紗商都賺翻了”，劉林說。當然，這些看似無廠無勢的棉紗商也絕非等閑之輩，不等閑就不等閑在“有錢”。“搞這個必須得有雄厚資本”，劉林說，據其透露，有的棉紗商每年的要貨量并不亞于一些大型下游企業，因為只要有錢，這些棉紗商可以囤棉紗，供應的不止一家企業。對于這樣的“大客戶”，紡紗企業也不能等閑視之，反而要盡力維持。劉林說。“誰有錢賣給誰”確實是現實情形。
而關于“浙商百萬億進疆炒棉花”的傳聞也似乎并不只是傳聞。今年初，新疆浙江商會就有估算指出，至少有100億元的浙江民資撤離山西煤礦和房地產轉戰我國棉花主產地――新疆。
記者在常州采訪期間就聽企業人士證實確有此事。“他以前經常上我們公司進貨，在杭州四季青有幾個鋪子，今年不來進貨了，后來聽說是拿著錢直接收棉花去了”，湖塘一家外貿加工企業的老總對記者透露。
那么棉價真的是被炒作起來的嗎?
“就我們企業接單情況來看，還是市場需求導致，我們長期合作的面企業今年的要貨量都大漲，我們根本無法滿足”，劉林說。但是他也聽說了有人在炒棉花，他認為如果真的有百億資金進疆炒棉花，“棉價不漲才怪”。聽說浙商加入炒棉行列，劉林認為資金流入棉花市場，棉花漲價趨勢不變，也就是說棉紗價格漲勢也將得到維持，但是棉價再漲公司還能囤到棉花嗎?對于紡紗廠來說，這種紗價漲的甜背后是棉價漲的苦。
惲中方和王學治都承認上半年訂單大漲，而且是“接了少量單，拒了大量單”，原因就是“忙不過來”。據王學治透露，上半年的訂單量如果全接的話，是往年的3～5倍，其所在企業實際的生產是同比增長了40％左右。他們都認為棉價正在被炒作，原因是雖然需求有復蘇，但是實際實現的增長量并不至于導致市場對棉花如此恐慌，在他們眼中，這一輪棉價大漲，炒作導致了恐慌。
不同的是，王學治認為外國勢力在介入中國棉花市場，并企圖主導之，在他看來這也是一種炒作，是一種陰謀。
外棉硝煙
海關總署提供的最新數據顯示，今年前4個月，我國累計進口棉花161萬噸，是去年同期的4倍。
郎咸平在《郎咸平說：新帝國主義在中國》一書中專門談及了棉花危機，并且宣稱自己是“國內唯一能把這一問題說清楚的中國人”，事實上，郎教授確實揭示了某些事物的本質，但是他高估了自己的能力，因為他所揭示的還不是全部。
“我一直在關注美棉的動向，專業媒體所的美棉信息我基本上都做了收集，非常明顯，美國近期加快了宣傳力度，這一點無論是美棉在各個專業媒體還有綜合媒體的硬軟廣告上就可以證實，什么美棉學校，都是廣告而已”，王學治說。在記者采訪的企業人士中，他的這一觀點得到廣泛認同，雖然他們似乎不能像郎咸平一樣號稱能夠“說透”，但是已經發生的企業經驗讓他們對“美國的陰謀”有一種確認。
“今年上半年美國客戶劇增，訂單量更是前所未有的巨大，再聯系國內棉價實情，我也覺得這可能是美國要搞什么鬼”，擁有一家年出口額超過5千萬美元的紡織企業的吳總對記者說。其企業也是美棉的使用者，因為不少客戶明確要求要采用何種等級的美棉。“我們對國外客戶的報價是半年一次報價，上半年美國人來下單，其實已經鎖定了面料價格，而且訂單暴增是一種普遍現象，由于訂單劇增，導致了國內企業棉花需求的劇增，也就導致了棉價暴漲，國內棉價暴漲，美棉可以趁機大肆進入，一旦國棉難以匹敵，美棉就會操縱中國棉花市場”，吳總說。今年上半年，其企業所接到的美國訂單比去年多了起碼有兩倍，而且訂單量非常巨大，由于產能原因，企業實際只承接了部分訂單，總生產量比去年同期增長80％――這是產能極限。現在吳總有點慶幸當初的拒單，因為一旦接更多單，就面臨兩個致命的問題；一是沒有資金購進足夠的棉紗；二是不斷飆漲的棉價將導致部分訂單虧本。他認為今年美國訂單劇增是一種“反常”，因為“即使美國經濟復蘇，也不可能一下子消費就增長了80％，更何況美國經濟還沒有復蘇呢”。
“表面上美棉似乎在獻媚，跟我們說美棉怎么怎么好，甚至用大S來做代言，誘惑終端消費者對美棉的推崇，但是長期來看，這對不得不進口棉花的中國紡織企業來說不是一個好消息”，吳說。他認為，中國紡織企業應該準備好美國可能出現的對中國紡織品的抵制，“當我們高價買進棉花，他們又抵制進口時，我們可能是把紡織品白給他們消費。”
盡管企業人士莫名質疑美棉背后之“陰謀”，他們對美棉不含“三絲”、均勻度好等優點給予充分肯定，而且采用美棉能提高產品出口價格，利潤相對較高。
和積極運動的美棉不同，印度棉動作詭異。印度是世界第二大棉花出口國家，僅次于美國。印度和美國都是傳統的對中國出口棉花的大國。據有關統計報告顯示，去年8月至今年2月，印度對華棉花出口首次超過美國，市場占有份額明顯增長。但是今年4月19日，印度宣布暫停對外出口棉花，當即引發國際棉價大漲。而時隔不到兩月，6月9日，印度又宣布或將取消棉花出口禁令，但是將與財政部商議提高印度棉花出口關稅。
一直以來，印度棉花以質優價廉取勝，所以在中國的進口中所占比逐年增長。印度棉紗也是中國企業熱衷的產品。但是，印度同為紡織大國，和中國存在強烈的競爭性。在兩國發展紡織的同時，對棉花資源的爭奪也是一場競爭。此次印度棉出口禁令也在警示中國進口棉花的企業：如果沒有印度棉你將怎么辦?
國內棉價飆升，進口棉花又有配額和滑準稅雙重限制，有時甚至棉花采購價格已經高過國際棉紗價格，那么為什么不直接進口棉紗呢? “我們也曾去巴基斯坦考察，當地的紡機相當于我國上世紀七八十年代的水平，巴紗在質量和等級上都無法滿足公司生產需要”，王學治說。此外，多位企業人士表示，不太熟悉進，紗線流程，為保“安全”，都是就近購紗。
中國棉花供糯之間長期存在的硬缺口讓中國不得不進口大量棉花，但是在外棉的硝煙中，還能看清能指望誰嗎?在國內企業愛外棉的同時，國棉是否該好好想想這是為什么?為何
我們的棉花保障不了我們的紡織，為何讓用棉企業愛不起來?
國棉短板
面對巨大需求缺口產量卻無增反減，棉價暴漲卻不見棉農種植積極性隨漲，種棉的和用棉的兩頭喊苦，紡織要升級棉花質量卻不見提升……中國棉花確實讓人看不懂。尤其是配額和滑準稅政策讓棉農和紡織企業這兩者成為了奇怪的對立者――事實上兩者是同一產業鏈上的貨真價實的合作伙伴。
“價格太高，質量太差”――這是福建一家大型紡織企業的陳姓老總曾對記者總結的國棉感受。這種抱怨情緒其實在紡織企業中普遍存在，在棉價高漲時這種情緒也隨之暴漲。陳的企業每年國棉和外棉的使用量為一半一半，但是他的理想是“全部用外棉”。
為什么我國棉花總是那么貴(高于國際市場)?“最主要的是國家不給補貼，國家讓用棉企業來承擔全部的負擔，棉價能不昂貴嗎”，陳總說。他認為國家政策的不當是導致棉價高、棉花質量差的主要原因。但是他無法解釋這樣保護棉農的政策為什么不能將棉花產量提上去。
目前關于2010年中國棉花缺口量有多種不同說法從300萬噸到600萬噸不等，但是不論何種缺口預測都很明白的傳達了一種意思：全年棉花缺口巨大。美國農業部4月10日的全球棉花供需預測稱，2009／2010年度中國棉花產量為685.8萬噸，而消費量為1034.2萬噸，供需缺，高達348.8萬噸。中國棉紡協會曾預測，2010年我國棉紗線產量將達到1850萬噸以上，預計用棉量超過1100萬噸，2010年，按農業部規劃棉花產量如能達到680萬噸，棉花供求缺口在420萬噸以上，將有40％的棉花靠進口解決。
和巨大需求形成鮮明對比的是種植意愿、面積的下降。
據國家統計局3月初對全國800多個調查縣，7萬多農產的全年農作物種植意向調查顯示，2010年全國棉花播種面積將繼續減少。預計2010年全國棉花播種面積為7260萬畝，比上年減少168萬畝，下降2.3％。其中，黃河棉區的山東、河南減少較多，新疆地區略有回升。
為什么中國棉農不愿意種棉花?因為他們害怕承擔棉價變動的風險。種棉花和種糧食比起來，后者更加穩當。
補貼向來被認為是美棉橫行世界的最強大武器，可以說沒有補貼就沒有美棉。
美國憑借強大的財力并通過立法形式對棉農進行支持，棉農在收入上有保證，不擔心棉花賣不出去。中國則是絕大部分棉花是賣給棉商的。就棉農而言，市場好的情況下棉花能賣個好價錢，甚至遠高于其他農作物價格，容易帶來棉農增加種棉面積的盲目性；市場不好的情況下則相反，帶來的是種棉面積的減少，棉花產量的減少反過來又刺激了價格的回升，帶來種棉面積的增加。如此反復，造成我國的棉花市場很不穩定。就棉商而言，市場好的情況下到處搶資源，競相盲目抬高價格收購，市場混亂；市場不好的情況下則相反，無人收購，棉農生產出的棉花賣不出去，棉賤傷農。可以說，自棉花市場放開后，我國棉花市場某種角度上講是處于非良性循環中，涉棉行業從棉農到棉商甚至棉紡企業都存在一定程度的盲目性。
在中國現有的棉花種植、流通體制下，棉農和用棉企業都是弱者，強大的是反而是中間商。高棉價并未給棉農帶來種植喜悅，卻把紡織企業帶入了單多利少的困境。
單多利少
“單子多了一倍，利潤卻減少了”，廣東潤德紡織有限公司總經理黃潤德對記者這樣概括今年的經營狀況。勞動力成本和原料價格的上漲目前已經成為他最頭疼的問題。“以前企業工作重心放在銷售上，現在兵分兩路，一是找工人，二是買紗線”，黃潤德說。那銷售就不重要了嗎?沒有銷售，工人和生產資料又有何用?“你的思維要反過來，現在銷售根本不用發愁，單子都接不過來，大量的單是不接的，只接少量的單，主要是為了維護與大客戶的關系，找工人和買材料就是為了維持生產和銷售”，黃潤德對記者說。
黃潤德所遇到的經營實情也成為受訪企業人士普遍遭遇的窘境――竟然為了完成單子疲于奔命。銷售為王已經不再流行，時下，誰占有生產資源誰就是老大――下游客戶求著你安排生產。
“現在不是大客戶，不是老客戶，一般都不會給紗線，就算是大客戶老客戶，也得付定金，有的客戶甚至提前支付幾百萬定金，就是為了能夠及時得到棉紗保證生產”，劉林告訴記者，他所指的大客戶是指“每個月需要200噸以上的客戶”。棉花奇貨可積，價格飆漲，下道的面料、服裝企業也是訂單催逼急人，這讓身處其中的紡紗企業今年日子非常好過，利潤也難得的打了個翻身仗。但是下游企業卻普遍面臨單多利少的局面。
江蘇伊思達和張家港金陵紡織都表示“只接了少部分單”，主要原因一是單子實在太多，超過生產承受能力；二是棉價太高，能否買到紗線，尤其是價格合適的紗線很成問題，一不小心就要虧本，尤其是外貿訂單。據悉，外貿訂單從打樣到下單一般要一星期左右，在目前幾乎日日漲價的棉價面前，外貿單子實在是個燙手的山芋，接與不接要靠智慧和運氣的雙重判斷。
“棉花價格上漲的好處已經傳導到紡紗企業，但是面料和下游的服裝還很難享受這一利益傳導”，惲中方說，“不能說棉價漲，棉紗漲，我們采購漲了多少價就給客戶漲多少價，我們企業的面料價格有所上漲，但是都是意思意思，基本上是與客戶把棉價上漲的成本對半分擔，漲的價是為了分擔成本而不是盈利。”
和惲中方所說的“分擔漲價成本”所不同的是服裝、家紡企業的反映。“今年普通牛仔面料起碼漲了有10％，利潤降至歷史最低，已經有單子出現虧本出貨”，廣東楓華制衣廠的總經理李自力對記者表示。年初，他也曾為訂單大增而樂顛樂顛，又是找工人又是找轉加工企業，如今回過頭來發現白忙活――完成訂單掙的錢都給了工人、代加工企業還有面料供應商。“我才是真正打工的，我為工人掙工資，給加工企業找活賺錢，讓面料商稱錢”，李自力說。扛過金融危機的他，目前一直在猶豫要不要繼續老本行，他感嘆“牛仔實在太難做”。據了解，目前一條出口歐美的牛仔褲的利潤在人民幣兩元左右徘徊，一旦面料價格上漲、人民幣升值，這兩元的利潤也許倒貼進去都還不夠。
那么最終棉價的上漲讓誰買了單呢?
“逐步消化，但是最終消費者要買一些單，否則生產無法繼續，但是就目前來看，內銷已經實現部分提價，但是外銷提價很難，尤其是歐洲訂單”，惲中方說。
據統計數字顯示，4月份，國內服裝零售額同比增長14.6％，目前國內商場里的服裝品牌今年價格普遍上漲10％一15％，而不少出口服裝企業只是
將訂單價格微調3％～5％，遠遠低于原材料成本上漲的幅度。
而本刊記者通過走訪商場、批發市場等調查發現，品牌服裝價格有所上漲，但是價格上漲幅度更快的其實是中低端純棉產品，比如說毛巾和一些童裝，漲價幅度普遍在20％以上。雖然是夏季，在北京亞運村綜合市場，用來做床墊的棉花中，”優質新疆棉”零售價達每斤20元，普通棉為18元一斤，去年秋季，兩者的價格還分別是15和12元每斤，漲幅為40％和50％。即使如此，加工棉被的鋪主抱怨“賺得很少，生意沒法做”。
在高棉價時代，誰能將生意做下去?不錯，升級，只有升級提高附加值才能抵抗成本上漲，可是，升級不是喊喊口號就可以，誰能升級，誰又只能被升級?
誰被升級
“我也知道要結構升級、提高產品附加值啊，誰不想啊，問題是拿什么升級、如何升級”，常州春暉紡織染整有限公司的姚曉東對記者說，作為企業經營者，他表示現在最討厭的是聽到別人對他說：你應該升級!他告訴記者，其所在企業目前已經放棄棉質面科生產，全部采用化纖，因為按照利潤點，無法承受用棉成本壓力。即使如此，棉花價格上漲，帶動化纖產品上漲，據姚曉東透露，其企業采用的化纖絲，每噸價格今年以來也已經在10％左右，這令他覺得很沉重。不僅如此，因為招工困難，想要減員增產，必須提高設備水平，可是如今在實施這一升級的實際行動時，姚也備受打擊，“紡機企業現在也很牛，生意火爆了，以前讓你免費試用，還有人專門進廠指導，滿意了再給錢，現在是給了錢還要排隊，就像買期房是一樣的”，姚曉東說。以前，其所在企業曾與一家臺灣紡機企業有較好的合作，如今在訂單火爆的行情下，老交情也不管用，“只認錢不認人”。在此情形下，姚曉東的升級計劃暫時擱淺。
浙江桐鄉天諾家紡有限公司是一家專業生產床上用品的中小型企業，蠶絲被是其主力產品。蠶絲價格從去年到現在已經暴漲一倍，用作蠶絲被被套的各類棉質被罩面去年以來也一直處于上漲通道，最明顯的漲價出現在今年4月份以后。”60支紗的斜紋密織面料4月份比年初就漲了至少有8％，為了降低成本，我們現在用56支紗代替原來的60支紗面料，這樣實際上最終消費者感受不明顯，而給經銷商的出廠價維持不變”，該公司總經理陳兵告訴記者，此外，一些原本采用40支紗的被罩面也被悄悄更換為32支，以此類推，一些低檔產品則已經不用純棉的配套用品，代以棉與化纖類混紡或者純化纖面。”這能不能也算作升級?對產品來說實際上是降級了，也沒有提升附加值，但是對企業來說，降低了成本，得以維持利潤，我覺得是在絲價、棉價漲得如此飛速的情況下做出的快速反應，從經營策略上也能算升級”，陳兵有些自嘲的對記者解釋。據陳兵介紹，棉價上漲后，面供應商的架子也端了起來，”以前一個電話過去就能發貨，現在總是要求加價，還總沒有現貨，為了能夠保證生產，不得不從網上等渠道尋找新供應商，但是要派專人考察才能下單，但是找了新的供應商往往還不如舊的，現在不是我們考察人家，是人家考察我們，一問訂單量，嫌訂單小不接的比比皆是”，陳兵說，供應商一會兒說“量太大一時半會兒給不了貨”，一會兒說“單子太小我們不接”，令他很惱火也很為難。
在記者采訪中發現，中小企業以及外貿企業是此次棉價暴漲最受傷害的群體。因為一些實力型企業或者說大型企業，在貨源緊張的時候，采取的都是強強聯合戰略，說白了就是“看人下菜碟兒”。山東華興、江蘇伊思達、張家港金陵都表示目前生產首先要保證盡量、優先滿足“大客戶、老客戶”的需求。“大客戶一是比較穩定，二是訂單量大，而且多年關系也要維護，“不能為一點眼前的利潤破壞維持不易的關系”，山東華興的劉林說。而金陵紡織也感受到危難時刻來自老伙伴的友情，“一些小的紗線供應商棉價一漲就變臉，坐地起價，一天一個價，我們目前主要靠與三房巷合作保持生產”，王學治透露，他認為三房巷的供貨“照顧”得益于兩家長期友好合作，“金融危機時我們也給他們很大支持”。
在棉價大漲、資源顯得緊張的時代，在優勢企業的“互相支持”中，實力欠缺的中小企業實際上是被遺棄了，被甩在了游戲規則之外。這些企業的生存境遇只能用慘烈來形容。劉林說的一段話令記者記憶深刻“棉價上漲其實對品牌服裝企業來說影響并不是很大，因為品牌服裝的利潤空間較大，完全可以消化，但是品牌服裝的價格上漲消費者容易接受，而一些中低檔的產品實際上受棉價沖擊較大，但是漲價卻很難被接受。我經常在超市看見賣7、8元一條的內褲，面料質地也都還不錯，我都不知道這些褲子是怎么生產銷售的，連成本都不夠，我們企業也生產內褲，不算面料，整個生產流程成本就要7、8塊”。
在生存面前，中小型企業更需要升級，但是它們又往往不具備升級的“內力”，很多時候它們只能是“被升級”。這種“被升級”也許能度過暫時危機，一旦棉價繼續維持漲勢或者訂單出現下降，生存將如何為繼?
前路兇險
“棉價基本上不會降，在2012年之前我認為會保持在16000元／噸以上”，惲中方說，但是他又認為，“下半年訂單肯定會下降，尤其是歐洲市場，一定會有變化”。
看似矛盾的兩個觀點，實際上并不難理解。
此輪棉花價格上漲固然又被市場認為的炒作因素，但是生產復蘇帶來的需求增長和實際棉花生產困難實情也是事實。根據國家統計局和農科院棉花所的調研，2010全國棉花種植面積比去年下降2％～3％。并且由于4月份氣溫低，棉花播種晚，全年收成難以確定。庫存缺乏，加之今年國內國際的棉花產量都不樂觀，這些都在加劇棉花的緊缺態勢。緊缺之下，棉價難跌。正是出于應對棉花緊張的態勢，國家于5月2P日宣布增加了80萬噸的棉花進口配額，使得總進口配額達到270萬噸左右。國家儲備棉也有望投放30萬噸，這樣近期新增加的投放有110萬噸皮棉。
“暴漲之后是暴跌，但高價還要維持一段時間”，惲中方分析說，他認為紡織企業還要在高棉價中煎熬很長一段時間，而且煎熬之后，棉價一旦暴跌事實上將是更大的災難，因為棉價下跌必定意味著下游訂單的大幅下降。
受訪企業人士大多認為棉價將維持高價或者繼續漲價。劉林說：“從公司目前客戶反映來看，他們的下游也就是服裝家紡企業，目前訂單也很多，都在催面料，加上接下來幾個月正是舊棉已經用完、新棉還沒上市的青黃不接時期，棉價可能還要漲。”有市場分析預計，下一階段棉花需求仍在增加，但是實際庫存并不多。比如4月份的調查是，全
國還有290多萬噸的商業庫存，與實際需求缺30～40萬噸。4月份國家發改委、鐵道部組織新疆28.4萬噸棉花到內地，但是這主要給27家大中型紡織企業使用，并未流通到市場。
歐洲債務危機、歐元貶值和去年下半年以來訂單集中爆發是惲中方判斷今年下半年外單將銳減的主因。他的這一觀點得到多位受訪企業人士的認同。張家港金陵紡織認為，上半年，來自美國天量訂單事實上純粹是一種“預消費”，實際發生消費根本難以消化如此巨大的“增長”，下半年或者明年美國的訂單都會出現下降。廣東楓華制衣也認為，美國訂單今年上半年出現暴增，這種暴增需要以后時間來消化，美國實際上是在棉價大幅上漲之前低價下單，享受低價的中國產品，中國的企業卻在為美國人的消費付出昂貴的生產代價。
受歐洲債務危機的影響，今年以來，歐元已經變相貶值達15％左右，對于平均利潤率僅為3％～5％的中小紡織企業而言，以歐元結算的訂單利潤空間基本已經被抵消。另一方面，由于歐盟經濟下滑，歐元區的失業率在4月份已達到1999年以來的歷史最高值。這意味著歐盟的整體消費能力將隨之下降，進一步的影響很可能是紡織品服裝等消費品需求的萎縮。
已結束的第107屆廣交會，盡管境外采購商到會比去年秋交會增長8.4％，但歐盟與會采購商與去年秋交會相比卻下降了15.2％，歐盟采購已有疲軟跡象。而且在第107屆廣交會期間已有企業嘗到“10萬歐元訂單損失10萬人民幣”的苦澀滋味：在廣交會進行期間，歐元對人民幣匯率由1：8.3降至1：9.3，10萬歐元就損失了10萬人民幣的利潤。
另據浙江等地企業反映，發生債務危機的西班牙、葡萄牙、意大利等國家的新訂單銳減，一些歐洲國家買家已經推遲訂單，而我國出口企業也對歐洲債務危機蔓延感到擔憂，在雙方的猶豫中，生意熱度已經在冷卻。業界普遍認為，歐洲債務危機將在今年三季度在我國對歐出口得到實質、明顯體現。
棉價下跌空間不大，出口市場卻極有可能惡化，后道產品漲價難，漲價也無法消化棉價之漲。棉價對各個環節的影響是層層遞減的，棉紗價格上漲幅度要低于棉價，而面料價格的上漲則要低于棉紗價格，同樣，作為最后一個環節的服裝價格自然低于面價格，棉花價格漲幅達到40％時，終端產品的漲幅在10％左右。
在此艱難情形中，眾多企業在高棉價的煎熬中等待著不確定的明天。誰又能將他們救贖?
求索戰略
必須戰略重視
“棉花是一種戰略物資，國家必須看清這一點”，惲中方說，他認為導致中國棉花價格多年來延續暴漲暴跌的“惡習”最主要原因是國家對棉花問題不夠重視。他堅定認為此次棉花價格暴漲至如今程度，離不開資本炒作，而之所以資本能夠肆無忌憚炒作原因在于沒有相關部門出面進行遏制。
2010年中國棉業發展高峰論壇上，國家發改委經貿司張顯斌發言認為，我國棉花產業發展中存在的首要問題是對我國棉花產業戰略定位不清晰，產業發展方向、增長目標以及與其他農產品的關系現在不夠明確；其次是穩定棉花生產和保護棉農利益長效機制現在沒有建立。
全鏈政策升級
“要中國紡織業的長期穩定發展，并實現早日升級，首先國家要對棉花這個產業鏈政策進行全面升級”，王學治說，“糧油價格變動國家十分緊張，豆類、大蒜漲價后國家已經進行干預，但是對于棉花炒作國家卻還沒有相應的措施，事實上爆炒棉花的危害并不亞于炒房、炒豆。”
在中國棉花產業鏈上，幾乎沒有一個環節不被詬病，但是多年來未曾得到改善。在種植上，棉農不能像糧農那樣得到最低收購價、良種補貼等多種優惠政策，加上種棉機械化水平低、勞動強度大等原因，種棉積極性在逐年降低，并且這種降低已經不受棉價左右。
在棉花儲備環節，國家基本上只對新疆棉花進行收購儲備，而且還不是全部新疆棉，其他地方棉花不在儲備之列，這導致炒作者大有資源可炒；此外，多年實踐證明，用棉企業對國家儲備棉拋售似乎也愛不起來，這主要是因為每次拋售競拍底價并不低，而手續費卻較高，每次拋售幾乎都有大量棉花流拍，或者在競拍期間被潛伏的棉商拍得，囤積之后加價再賣與紡織企業。
在棉花貿易流通環節，國家更是監管缺失，倒買倒賣向來是行業大買賣，一些有實力、資本的企業也參與棉花倒賣，甚至倒棉的利潤超過紡織等主營業務獲利。中國棉花產業仍然可以算是中間利潤較高、灰色收入地帶較多的一個產業，在棉花市場放開后，市場基本上處于混亂狀態，個體收購商開著三輪車在田間奔走，私營商走村串巷，遍地開花。
目前，最能顯示政府對棉花問題之“關心”的是強硬的進口棉花政策：配額和滑準稅雙管齊下，而且是在棉花面臨應缺口的背景之下出臺并堅持，這導致的唯一后果就是紡織企業為之付出承重代價，卻又由于流通渠道缺乏管制，棉農未能享受限制紡織企業購進外棉的實際好處。配額政策的實施的另一不良后果是配額買賣，中小企業得不到配額，還需花錢買配額。中國的紡織企業現已完全融入全球競爭，在生產質量水平上比國外的紡織企業更有競爭力，但由于印度等國家，棉花進口沒有配額，沒有關稅，市場價格通常比我國棉價每噸低3000元，這樣的成本差價使我國棉紡企業在國際市場上失去了競爭力。
推進棉花貿易便利化
同樣是在2010年中國棉業發展高峰論壇上，中國紡織工業協會會長杜鈺洲說：“應深化流通體制改革，推進棉花貿易便利化，印度的棉花怕國內漲價不讓賣，我們的棉花怕國內降價，國際達到最高水平時國內仍高出1000塊錢，這對中國紡織工業是一個鞭策，但終究影響的是2000萬職工。”
“有必要探討深化棉業體制改革，適應后危機時代新的全球化環境”，杜鈺洲說，他認為要解決好種植、科研制造產業兩個市場流通的關系，包括種子、棉田管理、收購，綜合利用、質量體系、運輸物流網、生產企業和棉花企業怎樣在收購質量問題上有一個協調。杜鈺洲在發言中提到，游資炒作棉花、棉紗，使得現在有的針織廠不得不考慮自己要建紗廠，這就使紡織工業被迫出現再次擴大規模，把有限的資金不用于產業鏈提升，而是用于應對棉花和棉紗的炒作，這是很大的浪費。
政府在棉花流通渠道上是否能夠加強監管，盡量避免”棉花大豐收，農民憂愁”的事情發生。同時，縮短棉花產業鏈上的中間環節也是解決問題的方法之一。應該制定更加完善的制度規范中間商的行為，規范棉花流通體制。這些都是紡織行業多年的期盼。
轉基因之患
棉鈴蟲曾經是我國棉花種植
中為害最甚的害蟲，在1992年讓整個華北地區減產高達50％。1997年，來自美國的轉基因抗蟲棉Bt棉開始在我國河北省種植，1999年本土培育的抗蟲棉開始商業化種植。隨后的年份里，Bt棉所到之處棉鈴蟲均銷聲匿跡。轉基因技術比農藥更為有效地控制了棉鈴蟲為害。
事實上，1997年我國抗蟲棉僅占市場份額的7％，剩余均被美國所占據。1997年之后，國產抗蟲棉進入山西、河北、山東、河南、安徽等省市的植棉市場，開始了大面積推廣應用的產業化進程。1999年至2006年間，國產抗蟲棉的市場份額約以每年10％的速率遞增；至2008年，國產抗蟲棉所占的市場份額已達到93％，完全主導了中國市場。
但是，郎咸平書中揭示這種國產轉基因棉種事實上是抄襲美國孟山都抗蟲棉33B。不論抄襲與否，轉基因棉花的隱患卻在十多年后呈現爆發之勢。中國農業科學院植物保護研究所吳孔明等人對中國北方作物的一項為期10年的研究發現，Bt棉種植地原本處于次要地位的害蟲盲蝽蟓急劇增加，取代棉鈴蟲成為主要害蟲。這項研究結果5月13日由美國《科學》雜志在線發表。研究顯示，在過去的年份里，北方部分地區的盲蝽蟓的數量增加了12倍。
棉種危機已經敲響了警鐘。
從種子開始
除了棉花儲備、進口、流通體制弊病叢生，作為最大的棉花生產國和消費國，我國在棉種的改良、先進種植技術的研發上未見動作。我國與一些發達的主產棉國家相比，品種的培育和種子質量等方面還存有較大差距。
