引論：我們?yōu)槟砹?3篇珠寶營銷論文范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
（二）重復購買
就網(wǎng)絡購買來說，任何消費者在做出第一次購買嘗試的時候都會心懷忐忑：沒有以往成功的網(wǎng)購體驗會導致消費者對產(chǎn)品的不確定性疑慮，而這種對未來的不確定性往往是理性消費者所應該規(guī)避的。而如果是重復購買的產(chǎn)品，則會在一定程度上抵消這種不確定性的疑慮：重復購買使得消費者更愿意為了尋找便捷有效的獲得渠道而進行各種嘗試，且重復購買的頻率越高，消費者越樂于進行嘗試；反之，消費者進行嘗試的可能性就越小。
（三）購物體驗的價值在消費過程中所占的比重較小
消費是企業(yè)與消費者之間進行價值交換的過程。在消費者進行購買的行為中，企業(yè)為消費者提供的價值不僅是產(chǎn)品價值，還包括在購物過程中為消費者提供的服務、體驗等無形價值。購物體驗作為一種在購物過程中形成的無形價值，在不同類型產(chǎn)品的購買中其價值大小是不一樣的。相比于傳統(tǒng)的店面銷售渠道，網(wǎng)購帶給消費者的體驗價值要小的多，甚至完全不能使消費者獲得這一價值。如果消費者在選購特定產(chǎn)品時，也就是從企業(yè)獲得價值的過程中，購物體驗價值所占的比重較大，那么網(wǎng)購為消費者提供的總價值將相應減少甚至低于傳統(tǒng)營銷渠道為消費者提供的總價值。這樣的話，網(wǎng)絡營銷作為新營銷渠道的優(yōu)勢將減弱甚至失去，企業(yè)采用網(wǎng)絡營銷的商業(yè)價值將蕩然無存。
（四）產(chǎn)品的標準化程度較高
標準化程度越高的產(chǎn)品，企業(yè)就越容易通過網(wǎng)絡傳遞給消費者清晰的信息。產(chǎn)品的信息包括產(chǎn)品的內(nèi)在屬性如基本結構、內(nèi)容、功能和特點等，以及產(chǎn)品的外在屬性如產(chǎn)品類型、外觀尺寸、顏色、價格等。上述這些產(chǎn)品的內(nèi)在和外在屬性，是企業(yè)在網(wǎng)絡營銷中像消費者傳遞產(chǎn)品信息的重要部分。如果產(chǎn)品的標準化程度較高，企業(yè)能夠準確地向消費者傳遞信息，以利于消費者選購；如果產(chǎn)品的標準化程度較低，企業(yè)在信息傳遞方面就會存在障礙，致使消費者在選購上產(chǎn)生困難，而增加購買決策的難度，從而影響消費者的購買行為。
（五）產(chǎn)品價格適中
樊樹濤（2009）認為，價格過高或者過低的產(chǎn)品不太適合采用網(wǎng)絡營銷的方式。消費者在購買價格過高的產(chǎn)品時，所承擔的交易風險更大，因此往往采取小心謹慎的態(tài)度對待。并且，價格過高的產(chǎn)品完成交易的過程往往很復雜，消費者會對貨物進行檢驗認證等一系列的活動，而目前的網(wǎng)購買賣雙方并不進行面對面的接觸，產(chǎn)品在傳遞的過程中會出現(xiàn)不在控制范圍的位移，高價格的產(chǎn)品在檢驗認證環(huán)節(jié)會面臨更大的風險。而如果產(chǎn)品的價格很低，在加上大眾消費者的購買量較小，一筆交易的金額不會很大，這個時候物流成本將會成為企業(yè)銷售成本的重要部分，企業(yè)很難通過開拓網(wǎng)絡營銷渠道獲取相比于傳統(tǒng)渠道較高的盈利。
（六）網(wǎng)絡營銷可以極大程度地降低交易成本
企業(yè)之所以選擇網(wǎng)絡作為新的營銷渠道，是因為網(wǎng)絡營銷能夠減少企業(yè)在銷售過程中產(chǎn)生的店面租金、裝潢費用、人員工資等成本；而消費者選擇網(wǎng)絡作為其購買渠道，也是看重網(wǎng)絡渠道提供的便利快捷和更低的產(chǎn)品售價。降低成本是企業(yè)采用網(wǎng)絡營銷的主要動力，同時也是消費者從傳統(tǒng)渠道轉向網(wǎng)絡渠道進行購買的主要動力。
上面論述了適合采取網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)品應具有的特征，現(xiàn)在筆者來就以上幾個特征分析珠寶產(chǎn)品是否適合采取網(wǎng)絡營銷作為新的營銷渠道。
（一）目標客戶維度
不同種類的珠寶，其目標客戶不盡相同。鉆石飾品因其象征著愛情的永恒，其主要目標客戶為訂婚和結婚的年輕人，并且為年輕女性。而翡翠、瑪瑙等有色寶石的目標客戶年齡跨度較大，其確定目標客戶的主要訴求點不是年齡，而是收入水平。因此我們可以得出結論：鉆石飾品在目標客戶這一維度上，具有較高的網(wǎng)絡營銷適用性；而翡翠、瑪瑙等有色寶石飾品在目標客戶這一維度上，具有中等的網(wǎng)絡營銷適用性。
（二）重復購買維度
根據(jù)筆者在珠寶行業(yè)的多年從業(yè)經(jīng)驗來說，消費者購買珠寶的次數(shù)普遍較低，只有少數(shù)消費者較多次數(shù)地購買珠寶。總結筆者的從業(yè)經(jīng)驗得知，珠寶的重復購買度較低，因此，在重復購買這一維度上，珠寶的網(wǎng)絡營銷適用性低。
（三）購買體驗的價值維度
珠寶有不同的種類，同類珠寶又具有數(shù)量龐大的款式，試戴對比以及銷售人員進行專業(yè)的講解等體驗價值對消費者購買而言是不可或缺的。消費者對購買體驗的價值有強烈的需求，體驗價值在消費者購買行為中占據(jù)較大的比重。因此，在購買體驗的價值維度上，珠寶的網(wǎng)絡營銷適用性低。如果珠寶企業(yè)想采用網(wǎng)絡營銷，必須通過一系列的措施為消費者提供體驗場所，以彌補網(wǎng)絡營銷造成的購買體驗價值的損失。
（四）產(chǎn)品的標準化維度
由于珠寶有不同的類型，其標準化程度也有所不同。鉆石飾品的主要組成部分為鉆石和用于鑲嵌鉆石的貴金屬，這兩種物品都是有具有國際標準的，鉆石的鑒定更是可以通過權威出具鑒定證書的方式來保障，消費者也可以參照4C參數(shù)進行對照。此外，一般鉆石飾品的價值構成中，鉆石大小、貴金屬材質(zhì)是主體，而飾品的設計風格占比較小；只有少數(shù)定制的飾品其設計價值在總價值中占比較大。而翡翠、瑪瑙等有色寶石的標準化程度就要低得多，其品質(zhì)的好壞評價在很大程度上受到主觀因素的影響。并且，產(chǎn)品的設計價值在總價值中占有較大的份額，造型設計、雕刻工藝直接影響著產(chǎn)品的價值，更有甚者粗劣的雕刻反而降低了寶石的價值。通過分類分析，筆者認為，在產(chǎn)品的標準化維度上，鉆石飾品具有較高的網(wǎng)絡營銷適用性，而翡翠、瑪瑙等有色寶石的網(wǎng)絡營銷適用性較低。
（五）產(chǎn)品價格維度
珠寶的價格從千元到十萬元不等，甚至有的珠寶價格在百萬元以上，由此可見珠寶的價格跨度之大。處于不同價格區(qū)間的珠寶具有不同的網(wǎng)絡營銷適用性，千元左右的珠寶具有較高的網(wǎng)絡營銷適用性，千元到萬元的珠寶具有偏低的網(wǎng)絡營銷適用性，而萬元以上的珠寶其網(wǎng)絡適用性為低。
（六）交易成本維度
珠寶可以通過開展網(wǎng)絡營銷而大幅度降低其交易成本。傳統(tǒng)的店面渠道主要是選擇繁華地段開設商鋪或者在百貨商場開設專柜，店面裝潢、租金和人員成本都比價大。而網(wǎng)絡營銷則可以避免上述銷售成本的支出，從而使得保證企業(yè)單件利潤的前提下，降低網(wǎng)售珠寶的價格來取得更大的銷量；或者在保持售價不變的情況下減少銷售成本。這兩種情況都會使得公司獲得更多的銷售利潤。從交易成本維度來看，珠寶具有極高的網(wǎng)絡營銷適用性。
三、珠寶企業(yè)采取網(wǎng)絡營銷應注意的事項
本文第二部分從六個維度對珠寶的網(wǎng)絡營銷適用性進行了分析，從分析結果可以看出，不同種類的珠寶具有的網(wǎng)絡營銷適用性十不同的，鉆石飾品具有較高的網(wǎng)絡營銷適用性，而翡翠瑪瑙等有色珠寶的網(wǎng)絡營銷適用性則處于中等水平。在這樣的情況下，如果企業(yè)希望通過網(wǎng)絡這一新的營銷渠道取得銷售上的突破，必須從兩個方面著手：一是選取網(wǎng)絡營銷適用性高的珠寶種類開展網(wǎng)絡營銷；二是針對上述六個維度中的薄弱點進行改進，提高珠寶的網(wǎng)絡營銷適用性。筆者認為，珠寶企業(yè)要想在網(wǎng)絡營銷上取得理想的效果，可以從以下幾方面入手。
（一）選擇鉆石等網(wǎng)絡營銷適用性較高的珠寶種類
從上面對珠寶的網(wǎng)絡營銷適用性分析結果可以看出，鉆石飾品在目標客戶、產(chǎn)品的標準化、產(chǎn)品價格、交易成本四個維度具有較高水平的網(wǎng)絡營銷適用性，其整體的網(wǎng)絡營銷適用性也處于中等以上的水平。這有利用企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷并在網(wǎng)絡這一新的渠道上實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績。
（二）選擇價格在萬元以下的珠寶
在前面的分析中我們可以看出，珠寶的價格直接影響到消費者的購買行為，價格越高，消費者的重復購買頻率越低，并且消費者更多的采取謹慎的態(tài)度對待。簡言之，就是價格對網(wǎng)絡營銷的適用性產(chǎn)生巨大的影響，且呈負相關性。將價格在萬元以下的珠寶作為開展網(wǎng)絡營銷的主打產(chǎn)品，能夠更好地利用網(wǎng)絡這一渠道獲得訂單，完成銷售。將萬元以上的珠寶排出在網(wǎng)絡營銷渠道之外，是基于以下考慮：將銷量可以忽略不計的萬元以上的珠寶從網(wǎng)店上去掉，不僅減少了網(wǎng)店的維護費用，還能減輕網(wǎng)絡營銷的工作量，使員工更集中精力去做真正可以為企業(yè)帶來利潤的銷售工作。當然，如果企業(yè)需要在網(wǎng)店上展示高端產(chǎn)品以提升整個品牌的形象，可以采用幾款價格高的珠寶，但網(wǎng)絡銷售的主體產(chǎn)品，必須是價格在萬元以下的珠寶。
（三）傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡渠道協(xié)同發(fā)展
網(wǎng)絡營銷的一個巨大優(yōu)勢就是為消費者提供低價的產(chǎn)品，但是這樣就會對傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生沖擊，有可能產(chǎn)生消費者從傳統(tǒng)渠道轉移到網(wǎng)絡渠道而不是吸引新的消費者的情況。如果是這樣，網(wǎng)絡渠道給企業(yè)帶來的好處將大打折扣。因此，企業(yè)在開展網(wǎng)絡營銷之前要出臺相應的政策和制度，避免傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡渠道形成競爭關系，而是兩種渠道相互協(xié)作，提升企業(yè)的整體利益。
篇2
國際在線消息：據(jù)新華社電，世界著名的英國學術期刊《自然》23日報告說，中國的高質(zhì)量科研論文數(shù)量近年來上升勢頭強勁。
該報告調(diào)查了全球范圍的科研論文數(shù)據(jù)，結果顯示，在引用次數(shù)排名最靠前的高質(zhì)量科研論文中，由中國研究人員發(fā)表或參與發(fā)表的論文比例在2011年達到11.3％，居全球第四位。該報告還顯示，在中國的高質(zhì)量科研論文中，中國科學院、中國科學技術大學、北京大學的研究者的論文所占比例居前。
該報告預計，到2014年，中國的高質(zhì)量科研論文數(shù)量將僅次于美國，居全球第二位。
篇3
中國鉆石業(yè)的發(fā)展與正確的市場營銷策略是分不開的。它經(jīng)歷了由形象營銷一分類營銷一產(chǎn)品營銷一品牌營銷的四個階段．始終因勢利導引導著鉆石業(yè)走向成熟。
一．投石問路廈門試點獲成功
中國的傳統(tǒng)珠寶產(chǎn)業(yè)主要以黃金和翡翠為主．即使在我國開始實行改革開放以后．珠寶市場黃金和翡翠仍占絕對優(yōu)勢．另有一小部分的紅藍寶銷售而鉆石幾乎不為人們認識。鉆石首飾零售主要在銀行金店、友誼商店，僑匯商店內(nèi)進行銷售．從事零售的珠寶商僅存?zhèn)渖倭康你@石首飾由于市場規(guī)模不確定、珠寶商的主要業(yè)務是黃金首飾的零售．因此鉆石行業(yè)本身還談不上有任何市場營銷的概念。
當時的戴比爾斯在福建廈門進行試探性的市場營銷投入．在廈門電視臺投放結婚鉆石首飾的廣告．并在相關雜志媒體上發(fā)表公關文章介紹鉆石的來源，歷史等。鉆石很快被那些意識超前的消費者所接受他們成為率先擁有結婚鉆戒的消費者．這些消費者起到了無聲宣傳員的作用。人們漸漸認同．鉆石是一種非常有價值的飾品、非常尊貴的飾品，有著特別意義的飾品。
二、形象工程”造就鉆石業(yè)基礎貿(mào)易
經(jīng)過廈門有效嘗試．戴比爾斯于90年代中期開始進行大規(guī)模市場推廣。在這一階段的市場營銷策略是代表整個鉆石行業(yè)進行整體的市場營銷目的是建立鉆石的形象，提高消費者對鉆石的整體需求。以結婚鉆戒廣告為切入點．先后在中央電視臺和一些重要的省，市電視臺播放結婚鉆戒廣告．并在行業(yè)雜志和大眾雜志上刊登結婚鉆戒的平面廣告。結婚鉆戒廣告對整個鉆石行業(yè)起到了很好的支持作用．成為鉆石業(yè)的基礎。
在向消費者傳達“鉆石的情感意義”的同時戴比爾斯配合1997年5月1日頒布的國家鉆石分級標準．進行有效的教育工作。一方面在行業(yè)內(nèi)開展行業(yè)培訓l對中國主要城市珠寶商進行鉆石基本知識和銷售技巧的培訓先后有近五千人參加了專題培訓解決了鉆石從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)的問題。另一方面．通過店內(nèi)4C資料的發(fā)放、公眾媒體的公關文章向消費者介紹鉆石的歷史、傳說，評價鉆石的4C基本知識及鉆石首飾購買技巧等改變了鉆石是“遙不可及的舶來品“的觀念。
這樣鉆石不再是簡單的珠寶首飾而是可以傳情達意的愛的禮物。而國家標準的建立則樹立了鉆石的可信度令消費者對于鉆石及鉆石業(yè)有充分的信心。所有這一切．都樹立了鉆石“獨一無二”的形象，為鉆石業(yè)的進一步發(fā)展打下了堅實的基礎。
三．分類營銷滿足不同消費群對鉆石的需求
九十年代是中國經(jīng)濟迅速發(fā)展的十年。與此同時消費者對于鉆石的需求也在不斷增長．分化形成了不同的消費群體。為了滿足這些不同的消費群體的需要．就必須有針對性地進行分類別的市場營銷。戴比爾斯根據(jù)中國市場的特點．將中國鉆石市場細分為“結婚鉆戒“．“女性鉆飾”和“男士鉆飾“三大類別分別進行營銷。
“結婚鉆戒“的成功營銷使”鉆石是表示愛的特別禮物“的概念深入人心各主要城市的結婚鉆戒擁有率逐年攀升．個別較發(fā)達城市(如上海)的擁有率已接近日本等發(fā)達市場。在結婚時贈送結婚鉆戒在很多地方已成為傳統(tǒng)。
“女性鉆飾“的營銷策略以”鉆石表達女性自信“為訴求將這些善于接受新事物的現(xiàn)代女性的生活方式和品位與鉆石時尚的光彩相聯(lián)系．鼓勵她們?yōu)樽约嘿徺I鉆石。由于推廣的范圍大至今”女性鉆飾“首飾銷售已成為中國鉆石首飾市場的主導。
而“男士鉆飾“以”鉆石代表男人事業(yè)的成功“為訴求．但由于時機尚未成熟．市場未達到預想的效果．推廣近兩年后撤出。
四，產(chǎn)品營銷直接引導市場銷售
戴比爾斯大規(guī)模的市場營銷在中國鉆石首飾零售業(yè)形成了基本格局。但是由于中國鉆石市場仍處于起步階段．鉆石所占比重仍然很小幾乎沒有針對鉆石的市場營銷活動。部分珠寶商開始著手的市場營銷活動，主要采取價格促銷手段，遠未進入真正的市場營銷領域。
而消費者對于鉆石的需求則遠遠超越了市場的發(fā)展因此．有季節(jié)性．時尚性的個性產(chǎn)品的營銷策略呼之欲出。
1999年．戴比爾斯首次聯(lián)合上海．北京兩地15家珠寶商共同推出了以鉆石吊墜為主打產(chǎn)品的”夏日引力”推廣活動。以”夏日引力”為主題的系列產(chǎn)品．吸引年輕的都市女性購買為目的，獲得了不小的成功。后來的”本色”系列女性鉆飾．”都是鉆石惹的禍一一煽動”系列鉆石吊墜推廣活動，情人節(jié)”月光”系列．都是以消費者需求為導向．以時尚產(chǎn)品為主要訴求的產(chǎn)品營銷的成功案例．取得了很好的市場效益．推動了鉆石業(yè)的進一步成熟。
五，品脾帶領鉆石業(yè)進入新時代
中國鉆石業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展，已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售隊伍，在零售市場上雖已形成了一些全國性或區(qū)域性品牌，有較為廣泛的市場覆蓋率及市場占有率．由于歷史的原因、政策的原因．這些品牌尚未有深入人心的品牌形象產(chǎn)品定位。究其原因，有”四個缺乏”：缺乏有相當銷售規(guī)模的鉆石首飾品牌．目前大品牌的鉆石首飾市場份額也僅在1％左右．無法組織有規(guī)模的市場營銷策劃。
缺乏有效的市場營銷手段．市場競爭主要集中在鉆石的品質(zhì)和零售價格方面的競爭，例如強調(diào)鉆石的凈度級別、顏色級別．導致”千軍萬馬過獨木橋”的局面，大家都強調(diào)Vs_VVS凈度、H-I顏色．而價格的真正打折空間也非常有限。
缺乏市場營銷的專業(yè)人員．即使有好的策略．也往往沒有好的專業(yè)策劃和執(zhí)行。缺乏有長期全面的品牌策略。珠寶商往往忽視根本性的產(chǎn)品定位和品牌建設．也沒有個長遠的全方位的策略作保障．使得很多的活動或流于表面．或淺嘗輒止．不能給消費者留下深刻的印象。
在此同時．中國這個擁有13億消費者的巨大市場也令世界各地的珠寶商向往。除了一些國際著名品牌，香港、臺灣的珠寶商更是充分發(fā)揮其同宗、同文化的歷史優(yōu)勢和近水樓臺的地理優(yōu)勢．在大陸這片市場上充分展現(xiàn)。到目前為止．香港特別行政區(qū)內(nèi)知名珠寶商基本上都把戰(zhàn)略中心向大陸地區(qū)轉移。海外知名品牌的介入．一方面使國內(nèi)市場的競爭更趨激烈．另一方面．也迫使國內(nèi)珠寶商認真考慮成功的市場營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性通過不斷的學習和探索．尋找適合自身發(fā)展的市場營銷策略。在這一背景下．近幾年來．不少國內(nèi)品牌在擴展市場份額的同時．開始嘗試各個層面的市場營銷手段．從電視形象廣告到主題產(chǎn)品推廣．從統(tǒng)一的CI形象到精心策劃的公關活動．收到了不錯的效果。
六、未來，幫助國內(nèi)珠寶商樹立自己的品牌
20O1年．DTC鉆石貿(mào)易公司正式承擔了戴比爾斯集團全球市場的鉆石營銷工作。作為戴比爾斯的下屬公司．它的職責--簡而言之一就是扶植鉆石供應線的有能力的下游商家．建立強有力的品牌形象．從而更好地”賣”鉆石。DTC身份的轉變，也標志著其在中國鉆石業(yè)的發(fā)展中將起到新的作用：它不僅要一如既往地致力于中國鉆石零售市場的整體拓展．更將其工作重點放在幫助國內(nèi)珠寶商樹立自己的品牌。DTC認為．在高檔奢侈品領域．品牌具有超凡的力量．如香水行業(yè)．手表行業(yè)等都以品牌引領產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一句話．品牌能給這個行業(yè)帶來全新的．也許是”質(zhì)”的飛躍。
今后．DTC鉆石貿(mào)易公司在中國以品牌為主題的推廣將分兩個層面進行。
第一階段．實施市場細分后的個性產(chǎn)品促銷策略。通過現(xiàn)成廣告材料的合作使用．將其市場營銷的覆蓋范圍進一步擴展至二線甚至三線城市。與此同時，拓展現(xiàn)有推廣品牌的外延例如在現(xiàn)有結婚鉆戒廣告、推廣的基礎上，將”鉆石是愛的特別禮物”的概念延伸到每年的情人節(jié)禮物系列及結婚周年紀念的禮物等。在女性鉆飾的范疇．則繼續(xù)以鉆石吊墜為主推產(chǎn)品．鼓勵女性自己為自己購買鉆石首飾，并以此帶動女性鉆飾市場的整體成長。
第二階段．品牌營銷策略。通過與各地重要珠寶商的合作．加強品牌建立和市場營銷的改善，包括．
提供專業(yè)性的培訓．為珠寶商提供專業(yè)的廣告、宣傳、公關的素材。
鼓勵珠寶商參與市場營銷活動．同時利用DTC鉆石貿(mào)易公司的現(xiàn)成廣告材料幫助珠寶商提高廣告宣傳效果和市場營銷的質(zhì)量。
篇4
一．投石問路廈門試點獲成功
中國的傳統(tǒng)珠寶產(chǎn)業(yè)主要以黃金和翡翠為主．即使在我國開始實行改革開放以后．珠寶市場黃金和翡翠仍占絕對優(yōu)勢．另有一小部分的紅藍寶銷售而鉆石幾乎不為人們認識。鉆石首飾零售主要在銀行金店、友誼商店，僑匯商店內(nèi)進行銷售．從事零售的珠寶商僅存?zhèn)渖倭康你@石首飾由于市場規(guī)模不確定、珠寶商的主要業(yè)務是黃金首飾的零售．因此鉆石行業(yè)本身還談不上有任何市場營銷的概念。
當時的戴比爾斯在福建廈門進行試探性的市場營銷投入．在廈門電視臺投放結婚鉆石首飾的廣告．并在相關雜志媒體上發(fā)表公關文章介紹鉆石的來源，歷史等。鉆石很快被那些意識超前的消費者所接受他們成為率先擁有結婚鉆戒的消費者．這些消費者起到了無聲宣傳員的作用。人們漸漸認同．鉆石是一種非常有價值的飾品、非常尊貴的飾品，有著特別意義的飾品。
二、形象工程”造就鉆石業(yè)基礎貿(mào)易
經(jīng)過廈門有效嘗試．戴比爾斯于90年代中期開始進行大規(guī)模市場推廣。在這一階段的市場營銷策略是代表整個鉆石行業(yè)進行整體的市場營銷目的是建立鉆石的形象，提高消費者對鉆石的整體需求。以結婚鉆戒廣告為切入點．先后在中央電視臺和一些重要的省，市電視臺播放結婚鉆戒廣告．并在行業(yè)雜志和大眾雜志上刊登結婚鉆戒的平面廣告。結婚鉆戒廣告對整個鉆石行業(yè)起到了很好的支持作用．成為鉆石業(yè)的基礎。
在向消費者傳達“鉆石的情感意義”的同時戴比爾斯配合1997年5月1日頒布的國家鉆石分級標準．進行有效的教育工作。一方面在行業(yè)內(nèi)開展行業(yè)培訓l對中國主要城市珠寶商進行鉆石基本知識和銷售技巧的培訓先后有近五千人參加了專題培訓解決了鉆石從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)的問題。另一方面．通過店內(nèi)4C資料的發(fā)放、公眾媒體的公關文章向消費者介紹鉆石的歷史、傳說，評價鉆石的4C基本知識及鉆石首飾購買技巧等改變了鉆石是“遙不可及的舶來品“的觀念。
這樣鉆石不再是簡單的珠寶首飾而是可以傳情達意的愛的禮物。而國家標準的建立則樹立了鉆石的可信度令消費者對于鉆石及鉆石業(yè)有充分的信心。所有這一切．都樹立了鉆石“獨一無二”的形象，為鉆石業(yè)的進一步發(fā)展打下了堅實的基礎。
三．分類營銷滿足不同消費群對鉆石的需求
九十年代是中國經(jīng)濟迅速發(fā)展的十年。與此同時消費者對于鉆石的需求也在不斷增長．分化形成了不同的消費群體。為了滿足這些不同的消費群體的需要．就必須有針對性地進行分類別的市場營銷。戴比爾斯根據(jù)中國市場的特點．將中國鉆石市場細分為“結婚鉆戒“．“女性鉆飾”和“男士鉆飾“三大類別分別進行營銷。
“結婚鉆戒“的成功營銷使”鉆石是表示愛的特別禮物“的概念深入人心各主要城市的結婚鉆戒擁有率逐年攀升．個別較發(fā)達城市(如上海)的擁有率已接近日本等發(fā)達市場。在結婚時贈送結婚鉆戒在很多地方已成為傳統(tǒng)。
“女性鉆飾“的營銷策略以”鉆石表達女性自信“為訴求將這些善于接受新事物的現(xiàn)代女性的生活方式和品位與鉆石時尚的光彩相聯(lián)系．鼓勵她們?yōu)樽约嘿徺I鉆石。由于推廣的范圍大至今”女性鉆飾“首飾銷售已成為中國鉆石首飾市場的主導。
而“男士鉆飾“以”鉆石代表男人事業(yè)的成功“為訴求．但由于時機尚未成熟．市場未達到預想的效果．推廣近兩年后撤出。
四，產(chǎn)品營銷直接引導市場銷售
戴比爾斯大規(guī)模的市場營銷在中國鉆石首飾零售業(yè)形成了基本格局。但是由于中國鉆石市場仍處于起步階段．鉆石所占比重仍然很小幾乎沒有針對鉆石的市場營銷活動。部分珠寶商開始著手的市場營銷活動，主要采取價格促銷手段，遠未進入真正的市場營銷領域。而消費者對于鉆石的需求則遠遠超越了市場的發(fā)展因此．有季節(jié)性．時尚性的個性產(chǎn)品的營銷策略呼之欲出。
1999年．戴比爾斯首次聯(lián)合上海．北京兩地15家珠寶商共同推出了以鉆石吊墜為主打產(chǎn)品的”夏日引力”推廣活動。以”夏日引力”為主題的系列產(chǎn)品．吸引年輕的都市女性購買為目的，獲得了不小的成功。后來的”本色”系列女性鉆飾．”都是鉆石惹的禍一一煽動”系列鉆石吊墜推廣活動，情人節(jié)”月光”系列．都是以消費者需求為導向．以時尚產(chǎn)品為主要訴求的產(chǎn)品營銷的成功案例．取得了很好的市場效益．推動了鉆石業(yè)的進一步成熟。
五，品脾帶領鉆石業(yè)進入新時代
中國鉆石業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展，已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售隊伍，在零售市場上雖已形成了一些全國性或區(qū)域性品牌，有較為廣泛的市場覆蓋率及市場占有率．由于歷史的原因、政策的原因．這些品牌尚未有深入人心的品牌形象產(chǎn)品定位。究其原因，有”四個缺乏”：缺乏有相當銷售規(guī)模的鉆石首飾品牌．目前大品牌的鉆石首飾市場份額也僅在1％左右．無法組織有規(guī)模的市場營銷策劃。
缺乏有效的市場營銷手段．市場競爭主要集中在鉆石的品質(zhì)和零售價格方面的競爭，例如強調(diào)鉆石的凈度級別、顏色級別．導致”千軍萬馬過獨木橋”的局面，大家都強調(diào)Vs_VVS凈度、H-I顏色．而價格的真正打折空間也非常有限。
缺乏市場營銷的專業(yè)人員．即使有好的策略．也往往沒有好的專業(yè)策劃和執(zhí)行。缺乏有長期全面的品牌策略。珠寶商往往忽視根本性的產(chǎn)品定位和品牌建設．也沒有個長遠的全方位的策略作保障．使得很多的活動或流于表面．或淺嘗輒止．不能給消費者留下深刻的印象。
在此同時．中國這個擁有13億消費者的巨大市場也令世界各地的珠寶商向往。除了一些國際著名品牌，香港、臺灣的珠寶商更是充分發(fā)揮其同宗、同文化的歷史優(yōu)勢和近水樓臺的地理優(yōu)勢．在大陸這片市場上充分展現(xiàn)。到目前為止．香港特別行政區(qū)內(nèi)知名珠寶商基本上都把戰(zhàn)略中心向大陸地區(qū)轉移。海外知名品牌的介入．一方面使國內(nèi)市場的競爭更趨激烈．另一方面．也迫使國內(nèi)珠寶商認真考慮成功的市場營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性通過不斷的學習和探索．尋找適合自身發(fā)展的市場營銷策略。在這一背景下．近幾年來．不少國內(nèi)品牌在擴展市場份額的同時．開始嘗試各個層面的市場營銷手段．從電視形象廣告到主題產(chǎn)品推廣．從統(tǒng)一的CI形象到精心策劃的公關活動．收到了不錯的效果。
六、未來，幫助國內(nèi)珠寶商樹立自己的品牌
20O1年．DTC鉆石貿(mào)易公司正式承擔了戴比爾斯集團全球市場的鉆石營銷工作。作為戴比爾斯的下屬公司．它的職責--簡而言之一就是扶植鉆石供應線的有能力的下游商家．建立強有力的品牌形象．從而更好地”賣”鉆石。DTC身份的轉變，也標志著其在中國鉆石業(yè)的發(fā)展中將起到新的作用：它不僅要一如既往地致力于中國鉆石零售市場的整體拓展．更將其工作重點放在幫助國內(nèi)珠寶商樹立自己的品牌。DTC認為．在高檔奢侈品領域．品牌具有超凡的力量．如香水行業(yè)．手表行業(yè)等都以品牌引領產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一句話．品牌能給這個行業(yè)帶來全新的．也許是”質(zhì)”的飛躍。
今后．DTC鉆石貿(mào)易公司在中國以品牌為主題的推廣將分兩個層面進行。
第一階段．實施市場細分后的個性產(chǎn)品促銷策略。通過現(xiàn)成廣告材料的合作使用．將其市場營銷的覆蓋范圍進一步擴展至二線甚至三線城市。與此同時，拓展現(xiàn)有推廣品牌的外延例如在現(xiàn)有結婚鉆戒廣告、推廣的基礎上，將”鉆石是愛的特別禮物”的概念延伸到每年的情人節(jié)禮物系列及結婚周年紀念的禮物等。在女性鉆飾的范疇．則繼續(xù)以鉆石吊墜為主推產(chǎn)品．鼓勵女性自己為自己購買鉆石首飾，并以此帶動女性鉆飾市場的整體成長。
第二階段．品牌營銷策略。通過與各地重要珠寶商的合作．加強品牌建立和市場營銷的改善，包括．
提供專業(yè)性的培訓．為珠寶商提供專業(yè)的廣告、宣傳、公關的素材。
鼓勵珠寶商參與市場營銷活動．同時利用DTC鉆石貿(mào)易公司的現(xiàn)成廣告材料幫助珠寶商提高廣告宣傳效果和市場營銷的質(zhì)量。新晨：
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珠寶文化，與其它文化分支一樣，是珠寶與文化的聯(lián)姻，即珠寶中所蘊含的人類文化以及珠寶在文化領域的使用狀況。換句話講，珠寶文化是指在珠寶由于被人類認識使用，而使其內(nèi)部所蘊含的有關人的、哲學思維、審美情趣、道德情操、價值觀念以及珠寶與政治、經(jīng)濟、風俗習慣的關系的總稱。而珠寶首飾文化與珠寶文化的內(nèi)涵有著異曲同工之妙，是用珠寶作為原材料所制作的首飾蘊含的的文化內(nèi)涵[1]。
二、珠寶首飾文化的研究內(nèi)容
珠寶首飾文化的研究內(nèi)容，是研究珠寶與文化的各側面之間的關系。因為文化包括哲學、宗教、政治制度、道德倫理情操、審美趨向、語言文學、藝術、風俗習慣等，故珠寶文化主要涉及：珠寶與宗教、珠寶與美學、珠寶與道德情操、珠寶與文學、珠寶與政治經(jīng)濟的關系等多種因素[2]。
1.珠寶首飾與政治
珠寶首飾以其珍貴、稀少、美麗，自古便是帝王追求的寶物。在國內(nèi)，帝王將珠寶作為對功臣的賞賜。在國家之間的交往中，它也扮演著重要的角色，小國向大國進貢，大國又賜予小國。當然，一些陰謀詭計的背后，也常有珠寶作為后盾。和氏璧的歷史源遠流長，圍繞它曾發(fā)生過一幕幕驚心動魄、可歌可泣的歷史故事。另一方面，珠寶業(yè)的發(fā)展也與政治有極大的關系。每當國家政局安定，經(jīng)濟繁榮時，文化藝術就會得到長足的發(fā)展。從我國玉雕工藝發(fā)展看，其繁榮時期有商周、漢、唐宋，明清等朝，而在這些朝代中又都是處于國力強盛時。反過來講，珠寶業(yè)的發(fā)展繁榮程度也是一個國家政治經(jīng)濟發(fā)展狀況的映射。
2.珠寶首飾與宗教文化
珠寶首飾最初為人類利用似乎是一個神學問題，即萬物有靈的觀念，使早期人類開始佩戴珠寶，并希望所佩戴的飾物能給自己帶來好運。隨著人類文化的發(fā)展，原始的神崇拜發(fā)展成系統(tǒng)的宗教。不管宗教的類型如何，教義有何不同，它們都有一個共同的特點，即有自己至高無上的保護神，有理想的未來世界。珠寶與宗教的關系主要體現(xiàn)在如下幾個方面：一是珠寶價值昂貴，珍稀少見，故常被宗教描述為自己理想王國中隨處可見的東西；二是珠寶至純至潔，故常被用來當作獻給神的祭禮。三是珠寶光芒四射，異彩紛呈故常被用來作為神的飾物。佛像大多用七寶嚴飾，渾身披掛珠串；四是宗教的神偶或與神有關的靈物常被世人制成珠寶首飾佩戴，作為護身符，如龍風麟龜、十字架、觀音菩薩等。
3.珠寶首飾與人的道德情操
珠寶首飾與道德情操的關系，主要體現(xiàn)在兩個方面：一是人們以珠玉的某些性質(zhì)來類比人的道德；二是珠寶常被作為傳遞情感的媒介。中國古代以珠玉為寶，尤其對玉傾注了無限的感情。后世之為正義事業(yè)而犧牲者必以“寧為玉碎，不為瓦全”自勉，以玉為純潔高尚的化身。謂人之心地純潔，一塵不染曰“一片冰心在玉壺"。在我國古代，珠玉常被青年男女作為傳遞愛情的信物。如《詩經(jīng)?衛(wèi)風?木瓜》日：“投我以木瓜，報之以瓊琚。匪報也，永以為好也；投我木桃，報之瓊瑤。匪極之，永以為好也：投我以木李，報之以瓊玖。匪報也，永以為好也。”
4.珠寶首飾與文學
珠寶首飾以其美好的品質(zhì)，一直為人們所稱道，并編撰出許多有關珠寶的神異故事，以至于在文學作品中出現(xiàn)珠寶是司空見慣的事。文人司馬彪詩曰：“玉出閥風側，珠生南海濱，奕奕不周阪。蘇桂揚其芬”。志怪小說中，也有許多關于珠玉的神話故事。如《白澤圖》日：“玉之精名日委然，如美女，衣青衣。見之以桃戈刺之而呼其名，則可得也。夜行，見女戴燭入石，石中有玉也。”充分說明了在我國傳統(tǒng)歷史文化中珠寶首飾所代表的非凡意義。
5.珠寶首飾與美學、雕刻藝術
珠寶首飾首先作為一種物質(zhì)形態(tài)的存在，不管是自然形態(tài)，還是經(jīng)過人工雕琢，它們都是有形的，或為簡單的幾何線條，或為繁雜的圖案，其中都蘊含著形式美的因素。整齊一律、平衡對稱、符合規(guī)律及和諧規(guī)律，都可以在珠寶首飾外在形式中得到體現(xiàn)。如由大小、顏色完全相同的珍珠串成一條項鏈，就體現(xiàn)了整齊一律的美；若一串項鏈的珍珠是從小到大依次排列的，構成中間大、兩側小的排列方式，就是符合規(guī)律和平衡對稱的體現(xiàn)。除了形式美之外，珠寶首飾的色彩也要體現(xiàn)色彩美，純要純至極點，雜要雜得恰到好處。中國人既喜歡濃綠的翠、純白的玉，也喜歡萬綠叢中一點紅的翡翠，五色花紋纏護的瑪瑙。在色彩利用這一點上，中國的俏色玉雕可以說是色彩美學的精華，一件件作品都匠心獨運，令人嘆為觀止，猶如立體的繪畫，栩栩如生呼之欲動。這些精美絕倫的珠寶首飾作品彰顯著美學和雕刻藝術的精湛水準。
6.珠寶首飾與中醫(yī)文化
我國最早的地方志《山海經(jīng)》中就對某些珠寶玉石的藥用價值進行了論述。到明代，李時珍在他的《本草綱目》巨著中專列金石部敘述具有藥用價值的金屬和寶玉石的藥性。如玉具有防腐、除胃熱，潤心肺，助聲喉，滋毛發(fā)，除面身瘢痕（即美容）等諸多功效。在悠久的中醫(yī)文化中，都有著珠寶首飾的痕跡。
三、珠寶首飾文化的特點
文化具有五種特性，即民族性、地域性、階級性、世界性和歷史性，珠寶首飾文化是文化的一個重要組成部分，因此珠寶文化也必然有這幾種性質(zhì)。珠寶文化的民族性是指不同的民族對某一類型的珠寶有特殊的偏好，有自己民族的特點。例如我國的苗族愛銀制飾品，藏族喜歡珊瑚和綠松石，而我們漢族較喜歡白玉和翡翠。
珠寶文化的地域性是指生活在不同區(qū)域的社會人群的珠寶文化特點不同。大的區(qū)域我們可以籠統(tǒng)地稱為東方、西方。西方人的珠寶有粗獷、棱角分明，色彩明快、豪華的特點；東方人的珠寶有含蓄、柔和、自然、簡練的特色。珠寶文化的階級性指在階級社會中，由于政治經(jīng)濟地位的不同，造成珠寶的使用具有明顯的階級性，一般被富人階級所享有，有的朝代還將禁止平民使用珠寶寫進法律條文中。珠寶文化的世界性是指在世界范圍內(nèi)普遍存在著對珠寶的共同愛好，所佩戴珠寶的部位也大致相同，主要是發(fā)際、耳垂、脖頸、手指、手腕等部位。另外也指各民族的珠寶文化交流。珠寶文化的歷史性指珠寶文化不是一成不變的，有它形成發(fā)展的過程，在不同的歷史階段有不同的表現(xiàn)形式和內(nèi)容。比如，我國的早期人類山頂洞人，將獸牙、貝殼、卵石當作珠寶；黃帝之后，很長一段時間以珠、玉、金、銀為珠寶；到了今天，五顏六色的各種珠寶首飾已被國人所接受，并有逐日漸增的趨勢。充分了解我國珠寶首飾文化的內(nèi)涵，不僅對珠寶專家們的藝術品鑒有著促進作用，對我國的精神文明建設和大眾審美也有著潛移默化的功效。因此，我們不僅要使用珠寶首飾，更要懂珠寶首飾所蘊含的文化。
篇6
一、河南珠寶市場調(diào)查分析
河南是我國珠寶大省，河南南陽是我國江北最大的珠寶玉石集散地，全國珠寶首飾從業(yè)人員中約有三分之一為河南籍，南陽獨山玉是我國四大名玉之一，南陽市區(qū)及鎮(zhèn)平縣玉雕業(yè)十分發(fā)達，鎮(zhèn)平縣石佛寺玉雕灣是獨山玉制品和翡翠等玉石飾品的重要商貿(mào)市場，全縣玉雕重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)11個，玉雕專業(yè)村50個，形成了石佛寺玉雕灣和縣玉雕大世界兩大專業(yè)市場。石佛寺鎮(zhèn)玉雕產(chǎn)業(yè)從業(yè)人數(shù)達12萬人，年產(chǎn)值13億元，加工企業(yè)10000多個。有玉雕之鄉(xiāng)之美譽。
河南珠寶市場消費潛力巨大，河南是中國人口大省，河南又是中原經(jīng)濟區(qū)重點建設大省，經(jīng)濟發(fā)展很快，對于珠寶首飾消費需求越來越大。以省會鄭州為例，現(xiàn)在鄭州市大的珠寶賣場就有如下多家：鄭州古玩城，鄭州南古玩城，中原古玩城，中州古玩城，天下收藏，中原國際黃金珠寶交易中心，錦鴻國際珠寶交易中心，金鑫珠寶城。其中光天下收藏就占了鄭東新區(qū)CBD兩條街，珠寶店鋪幾百家，再加上鄭州各大商場包括金博大、丹尼斯百貨、萬達廣場等幾十家商場高端珠寶品牌不計勝數(shù)，可見鄭州珠寶市場的繁榮景象。
二、河南寶玉石鑒定與加工技術專業(yè)發(fā)展前景分析
傳統(tǒng)的河南珠寶市場主要以加工批發(fā)為主，但是伴隨中原經(jīng)濟區(qū)建設，河南經(jīng)濟不斷發(fā)展，河南本地珠寶零售銷售額也在不斷增加，因此這就需要一大批專業(yè)的珠寶設計、加工、制作、鑒定、營銷人員，據(jù)預測到2020年河南珠寶人才缺口將達到10萬人。
鄭州信息科技職業(yè)學院是河南省第一所開辦寶玉石鑒定與加工技術專業(yè)的高等職業(yè)院校，2006年開始面向全省招收統(tǒng)招的高等職業(yè)教育學生，就目前而言，整個河南省開設該專業(yè)的大專院校僅有二家，另一所為河南理工大學萬方科技學院，中專開辦寶玉石專業(yè)的學校不過四五所，僅這些院校每年畢業(yè)生也不過四五百人，遠遠不能滿足河南珠寶市場人才的需求。
下面以鄭州信息科技職業(yè)學院寶玉石鑒定與加工技術專業(yè)畢業(yè)學生為例，研究分析本專業(yè)就業(yè)前景。
（一）歷年畢業(yè)生人數(shù)及就業(yè)率統(tǒng)計
鄭州信息科技職業(yè)學院“寶玉石鑒定與加工技術”專業(yè)已招收六屆學生，累計畢業(yè)四屆學生507人，現(xiàn)有在校生382人。每屆學生畢業(yè)時組織校園招聘會，使畢業(yè)生一次性簽約率達到95%以上。以11屆和12屆為例，11屆畢業(yè)生人數(shù)為175人，就業(yè)人數(shù)170人，就業(yè)率為97.1%；12屆畢業(yè)生人數(shù)為149人就業(yè)人數(shù)為145人，就業(yè)率為97.3%。平均就業(yè)率均超過95%以上。
（二）畢業(yè)生就業(yè)渠道及就業(yè)公司
畢業(yè)生就業(yè)渠道上，與省內(nèi)外20 多家珠寶企業(yè)建立了較為穩(wěn)定的人才供需關系。2012年12月24日組織的13屆畢業(yè)生頂崗實習校園招聘會中，參加招聘的企業(yè)有20多家，如周大福珠寶、戴夢得珠寶、金伯利珠寶、金鑫珠寶、深圳嘉華珠寶、上海老鳳祥珠寶、海涵珠寶、明牌首飾、中國黃金、周大生珠寶等20多家珠寶公司，招聘需求人數(shù)達到了200人以上，其中用人需求超過30人以上的就有三家，工作地區(qū)涵蓋了河南全省、北京、上海、深圳、陜西等多個省份和地區(qū)。我校13屆畢業(yè)生人數(shù)為130人，除去專升本學生外全都與各珠寶公司簽訂用人合同，使得13屆畢業(yè)生就業(yè)率達到100%。
（三）畢業(yè)生就業(yè)后的待遇及發(fā)展
隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展以及珠寶企業(yè)人才緊缺，本專業(yè)學生就業(yè)待遇逐年提高，從09年畢業(yè)的平均1000元實習底薪到12年就業(yè)的1600元實習底薪，一般學生就業(yè)三個月以后進入轉正期，底薪加提成的工資平均超過了3000元，很多在企業(yè)里干了一年以上的學生工資都超過了5000元，每屆學生中均有幾名學生工資月入過萬元。其中比較優(yōu)秀的畢業(yè)生有如09屆畢業(yè)生來捷剛畢業(yè)去了北京七彩云南工作，后期回到鄭州戴夢得珠寶公司，由于個人成績比較突出加上公司效益比較好，平均月入工資超過8000元.12屆畢業(yè)生王蕾畢業(yè)后就到IDO珠寶工作，一個月即轉正，現(xiàn)在工資每月超過6000元。很多學生在就業(yè)一年以后有的是半年以后都升到了珠寶店店長的位置。11屆畢業(yè)生張小龍在河南金鑫珠寶公司工作，半年的時間就升職到了金鑫珠寶城正弘店二樓樓層經(jīng)理，月工資超過6000元。
三、結語
綜上所述，河南珠寶市場空前繁榮，寶玉石鑒定與加工技術專業(yè)就業(yè)前景客觀，就業(yè)人才供不應求，珠寶類專業(yè)人才缺乏，對于現(xiàn)在畢業(yè)生普遍就業(yè)難的問題在寶玉石專業(yè)還沒發(fā)現(xiàn)，但同時也帶來了很多問題，比如專業(yè)學校缺少，專業(yè)技能方面有待更大的提高，這些都是以后需要改進的地方。
參考文獻
[1] 深圳珠寶網(wǎng)[EB/OL].http：///.
[2] 中國珠寶行業(yè)網(wǎng)[EB/OL].http：///.
篇7
一、奢侈品以及發(fā)展本土奢侈品牌的意義
（一）奢侈品的特征
目前，國際上一般把奢侈品定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的、具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品，又稱為非生活必需品”。從經(jīng)濟學意義上講，奢侈品是指市場上那些價格和品質(zhì)比值為最高的商品。無論人們對奢侈品有著如何的理解，無論奢侈品行業(yè)如何的發(fā)展，縱觀形形的奢侈產(chǎn)品，具有其本身獨特的特征元素。
1．高價格和高品質(zhì)特征。奢侈品顯然具有高價格，是同類商品中最貴的。
2．稀有性特征。奢侈品是一種具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品，奢侈品中常常包含著或是一定量的短缺資源（如紫檀木、黃梨木等），或很高的科技含量，或很高的人文因素，
3．炫耀性特征。奢侈品具有超出實用價值的“符號價值”，是消費者炫耀財富、身份地位和生活方式的象征符號。
4．地域性特征。奢侈品帶給消費者夢想和品位的同時，而且無論無形當中增加了多少生產(chǎn)成本，奢侈品的歐洲原產(chǎn)地是不會轉移的（奢侈品中只有極少數(shù)美國品牌）。
5．文化特征。作為一種藝術美學，奢侈品被賦予了許多的文化、歷史、藝術、哲學和社會涵義，其背后有一個由幾十年或上百年傳承下來的文化體系支撐，是一種高品位生活方式的外在體現(xiàn)。
（二）中國發(fā)展本土奢侈品的意義
中國奢侈品牌的出現(xiàn)首先要依賴于中國的經(jīng)濟成功。從更深的角度，中國奢侈品牌在全球市場上出現(xiàn)及流行，必須有強大經(jīng)濟實力支持下的中國文化做背景，在這種背景發(fā)展起來的中國本土化奢侈品不僅對于中國的經(jīng)濟，乃至一個大國的形象都有著深遠而廣泛的意義。
隨著中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，人均收入和消費支出將大大增加。中產(chǎn)階級家庭的崛起意味著潛力巨大的消費市場，在平民貴族化風潮下，消費者不再滿足于低質(zhì)量的廉價品，其消費品位逐漸升級。對于未來的我國市場來說，奢侈品不言而喻是黃金產(chǎn)業(yè)，是能夠給企業(yè)帶來高利潤、給消費者帶來高層次精神享受的商品。
二、國內(nèi)奢侈品市場概況以及影響本土奢侈品牌發(fā)展的因素
（一）國內(nèi)奢侈品市場概況
中國經(jīng)濟的高速發(fā)展、人們收入水平的不斷提高以及消費傾向與態(tài)度的逐漸改變，使中國正成為世界奢侈品消費新的主力市場。目前中國大陸地區(qū)奢侈品市場的年銷售額20億多美元，約占全球650億奢侈品消費的3%，實際上，中國人支撐的奢侈品市場還不止全球奢侈品銷售總額的3%，因為這只是中國國內(nèi)的奢侈品銷售額，沒有包括在境外的購買量。
（二）影響發(fā)展本土奢侈品牌的因素
1．中國消費者偏好國際品牌。中國對奢侈品品牌盲目崇拜，他們心中奢侈品品牌總是和歐洲印象聯(lián)系在一起，購買奢侈品更多的是在體會歐洲的一種生活方式。對于奢侈品而言，品質(zhì)只是一個基本條件，制造地點和歷史往往賦予了奢侈品更多的涵義。
2．國內(nèi)企業(yè)缺乏奢侈品品牌化運作的理念。目前我國國內(nèi)企業(yè)對奢侈品品牌概念還在認識模糊的基礎上，我國奢侈品品牌發(fā)展現(xiàn)在處于初始階段，缺乏長期戰(zhàn)略考慮。品牌根本不考慮長期發(fā)展戰(zhàn)略甚至3～5年的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展思路，采取隨波逐流的發(fā)展模式。導致國內(nèi)現(xiàn)有的品牌鳳毛麟角，很多企業(yè)還選擇和大牌合資，沿用他們的生產(chǎn)和設計，以至于產(chǎn)品缺乏奢侈品品牌背后的一些元素，比如原創(chuàng)性的設計思想，以及賦予這個品牌的歷史感和品牌所代表的國家形象。
3．國際市場的競爭日益激烈。奢侈品牌的產(chǎn)生是歷史積淀的結果，需要在特定的文化背景下精心培育，以形成獨特的品牌理念。同時，人們對奢侈品牌的理解與認可也要有一個過程。這些都是需要時間積累的。在我國，企業(yè)對品牌的重視也才一、二十年的時間，奢侈品牌的培育只能說是剛剛起步。隨著全球化和加入WTO，中國已經(jīng)成為一個國際化的市場。
三、發(fā)展本土奢侈品牌的營銷對策
（一）傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文化有機組合，做到國際品位的時尚化
奢侈品牌的塑造需要很長時間，消費者對奢侈品牌的認同也需要一個較長過程，因此通過奢侈品牌的運作來實現(xiàn)盈利必須是一個長期的目標。由于奢侈品牌本身就是一段歷史、一種文化的承載，因此在奢侈品牌塑造上，不但要充分利用其得天獨厚的品牌資源，創(chuàng)建一個品牌強有力的、極具吸引力的故事；還需要對其注入獨特的中國元素或符號，如絲綢、刺繡、云錦及茶文化等。在此基礎上，運用西方化思維，搜集、保留奢侈元素；借助國際頂級設計師的品牌，中西貫通實現(xiàn)中西合璧，將人們對東方的感覺神秘化、時尚化，為現(xiàn)代新貴族塑造東方生活風格。
（二）立足在全球范圍內(nèi)發(fā)現(xiàn)市場機會，滿足客戶需求
奢侈品牌屬性及消費者奢侈心理的研究結果證實：奢侈需要距離，這種距離可以與久遠的歷史、不同國別文化的地理跨度，以及卓爾不群的地位高度有關。統(tǒng)計數(shù)字表明近年來到海外旅游的中國游客人數(shù)的增加大大促進了奢侈品銷售額的增長，雖然中國的奢侈品消費者是世界第三大奢侈品消費群，但從統(tǒng)計數(shù)字來看，對于大多數(shù)本土奢侈品牌而言，國內(nèi)消費市場還不夠成熟；國外市場則可能提供更多的機遇。
（三）遵循奢侈品牌運作的規(guī)律，分階段進行營銷規(guī)劃
奢侈品牌這一個領域，無論是運作服飾、珠寶、汽車或是名酒，成功的關鍵因素是這個品牌是否能夠成為特定階層的典型標志，是否能夠創(chuàng)造愉悅和舒適的消費體驗。因此不同于傳統(tǒng)實用品牌的運作規(guī)律，奢侈品牌的運作有其自身的特殊性，筆者認為：
1．鎖定細分的目標客戶。目標客戶就是那些有顯赫身份的金字塔尖人群，與這些富裕人群建立起密切的關系，研究他們的需求，了解奢侈品牌傳承的理念和精神是不是目標消費群最欣賞的。
2．通過專賣店管理客戶，通過高端印刷品做廣告。奢侈品牌的重要支柱就是名望，因此通過系列公關活動，與國際顯赫人群、社會名流建立良好互動關系，在向他們銷售產(chǎn)品和服務的同時拉近距離，提升品牌國際形象。
3．通過電視等媒體親近大眾消費者，以記錄片形式進行品牌推廣和奢侈品知識普及。通過大眾消費者對顯赫人群的選擇性的模仿消費擴大奢侈品牌銷量，同時進一步強化品牌區(qū)隔。在市場定位上，奢侈品牌就是為少數(shù)人服務的，因此，要維護目標客戶的優(yōu)越感，就要使大眾與他們產(chǎn)生距離，使認識品牌的人與實際擁有品牌的人在數(shù)量上形成巨大反差。
參考文獻
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篇8
二、圖書植入廣告上升到營銷策劃的高度
最初的圖書植入廣告不免帶有隨意性和偶發(fā)性。作者創(chuàng)作好了作品，偶有企業(yè)發(fā)現(xiàn)書中的某段文字可以為己所用，于是借勢造勢，插入一段廣告。這樣的植入，很難全方位考量圖書文字和產(chǎn)品或品牌的契合度，對植入效果也往往缺乏科學評估。營銷策劃的缺位在很長時間里制約著圖書植入廣告向高效發(fā)展。如今，較為有效的植入廣告都屬于策略性的植入，植入流程甚至發(fā)生逆轉：為企業(yè)的產(chǎn)品或品牌量身定做地物色作者、創(chuàng)作內(nèi)容(甚至作者本人就是品牌所有者)，如《踢踢兜麗江之戀》。這類植入，內(nèi)容與廣告高度契合，共同傳播，甚至配合有圖書以外的營銷宣傳，顯然已不是隨意和偶發(fā)的行為，而成為資源整合式營銷傳播中重要的一環(huán)。
不少人對偶發(fā)性的植入談不上反感，對策略性的植入?yún)s心存芥蒂，主要理由是后者的誕生過程有破壞文字純潔性之嫌。縱觀這些年出版的含有植入廣告的圖書，其實文學性方面并沒有出現(xiàn)人們擔心的“大打折扣”，因此真正值得糾結的也許不該是“雞生蛋，還是蛋生雞”的問題，而是作家的職業(yè)操守。一旦書中人物的氣質(zhì)、衣著、用品、臺詞總是由出價最高的廠商來拍板――這種操作并不是沒有可能――那么就真到了文字不純潔、文化淪陷的時候了。
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引 言
文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作為中國社會從勞動密集型社會向知識密集型社會轉化過程中的新生事物，正活躍在中國部分發(fā)達城市的經(jīng)濟體系中，為人們所關注。近幾年來，深圳寶安區(qū)委區(qū)政府認真貫徹落實廣東建設“文化大省”和深圳“文化立市”戰(zhàn)略，大力實施“文化強區(qū)”，堅持“政府主導、企業(yè)主體、市場運作”的原則，科學規(guī)劃、合理布局、扎實推進，寶安區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設和發(fā)展不斷取得新成果，片區(qū)經(jīng)濟輻射示范作用初見成效，成為寶安區(qū)產(chǎn)業(yè)轉型升級的重要突破口。本文在研究深圳寶安區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀的基礎上，從整體性、功能性和前瞻性的視角觀察出發(fā)，力圖發(fā)現(xiàn)深圳寶安區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設在實踐中存在的問題，并對其發(fā)展路徑提供幾點構想及對策建議。
一、寶安區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展基本情況
2007年以來，寶安區(qū)已培育了F518時尚創(chuàng)意園、雁盟酒店文化產(chǎn)業(yè)園、西部國際珠寶城和寶安藝術城4家市級文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，以及圈子藝術中心、亞克西和田玉交易中心和深圳22藝術區(qū)等7家區(qū)級文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)。截至2012年底,7家文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)已建成面積約為27萬平方米，入駐園區(qū)文化企業(yè)298家，個體工商戶194家，園區(qū)從業(yè)人員6704人，園區(qū)內(nèi)文化企業(yè)實現(xiàn)年總產(chǎn)值 6.3億元，實現(xiàn)年總利潤8147萬元，園區(qū)經(jīng)濟的示范作用初現(xiàn)。
（一） F518時尚創(chuàng)意園
F518時尚創(chuàng)意園由深圳市創(chuàng)意文化投資發(fā)展有限公司投資運營，占地約6萬平方米，建筑面積約14萬平方米；已入駐廣告創(chuàng)意設計、影視動漫等企業(yè)139家。是寶安區(qū)第一個通過舊廠房升級改造的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，已經(jīng)成為集創(chuàng)意產(chǎn)品研發(fā)與交易、廣告策劃、動漫游戲、影視制作和藝術品創(chuàng)作與銷售為一體的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
（二）西部國際珠寶城
西部國際珠寶城由深圳明金海集團有限公司投資，項目總建筑面積為12萬平方米。目前已入駐珠寶企業(yè)45家，珠寶品牌280多個，個體工商戶117家。項目二期寶立方珠寶玉石文化創(chuàng)意園將以國際珠寶文化為核心，發(fā)展成為集珠寶品牌展覽交易、創(chuàng)意研發(fā)、文化交流為一體的珠寶玉石高端流轉基地。
（三）雁盟酒店文化產(chǎn)業(yè)園
雁盟酒店文化產(chǎn)業(yè)園由深圳市惠寶隆酒店設備用品有限公司投資，占地面積2.3萬多平方米，建筑面積約5萬平方米。園區(qū)已入駐酒店文化用品企業(yè)21家，品牌100多個，是目前深圳市最大的酒店文化裝飾用品、酒店藝術品及設備展示、銷售、酒店物流配送為一體高端酒店文化用品展示交易中心。
（四）寶安藝術城
寶安藝術城由深圳市德明發(fā)實業(yè)（集團）有限公司投資，總建筑面積1.6萬平方米，園區(qū)已有紫砂壺博物館、文房四寶精粹博物館、景德鎮(zhèn)藝術陶瓷博物館等89家文化藝術機構及個體工商戶入駐經(jīng)營，已經(jīng)成為深圳市高端工藝品展示交易、藝術交流和文化活動的集聚中心。
（五）圈子藝術中心
圈子藝術中心由深圳市圈子文化投資發(fā)展有限公司投資，總建筑面積約1萬平方米。中心倡導“用藝術鏈接世界，把文化融于市場”的理念，是一個以當代藝術為核心，以藝術主題酒店為交易展示平臺，將學術、創(chuàng)意和交易有機結合的文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
（六）亞克西和田玉交易中心
亞克西和田玉交易中心由深圳市亞克西和田玉交易中心有限公司投資，建筑面積約5000平方米，將建成國內(nèi)首家會員制和田玉原材料電子網(wǎng)絡交易平臺。
二、寶安區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展路徑
（一）民營資本是園區(qū)建設主力，走出了一條“文化+實業(yè)”模式發(fā)展道路
目前寶安區(qū)已建成和在建的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)均由民營企業(yè)投資運營，從資金注入到開發(fā)市場，從文化挖掘到市場運營，都是由民營企業(yè)主導，這在全市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展中是一抹亮色。本土民營企業(yè)家在實業(yè)經(jīng)濟領域獲得的雄厚資本后，搶抓先機、以高度的“文化自覺”投身于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中；在園區(qū)建設初期，民營企業(yè)邊實踐邊摸索，不斷優(yōu)化整合，促使文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)找準方向，甚至不惜用實體資本利潤來支撐文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的運營；在園區(qū)提升發(fā)展過程中，民營企業(yè)不斷提升質(zhì)量和核心競爭力，創(chuàng)亮點、出佳績，走出了一條具有寶安特色的“文化+實業(yè)”之路。F518時尚創(chuàng)意園是運用了文化教育領域的經(jīng)驗實力來運營，西部國際珠寶城由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)投資，寶安藝術城由五金制造業(yè)企業(yè)轉型運營，雁盟酒店文化產(chǎn)業(yè)園是由酒店用品銷售企業(yè)整合全國的營銷網(wǎng)絡和行業(yè)資源投資興建。
（二）舊工業(yè)廠房華麗轉身，成為產(chǎn)業(yè)轉型升級的重要載體
35年前，全國第一家“三來一補”企業(yè)正式落戶寶安石巖街道，自此，出口加工業(yè)帶動了寶安的繁榮與發(fā)展，寶安成為全市的工業(yè)大區(qū)和出口大區(qū),目前全區(qū)有各類企業(yè)5.81萬家，其中工業(yè)企業(yè)2.47萬家，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)2663家，占全市49.2%；然而，這種傳統(tǒng)的經(jīng)濟發(fā)展模式也發(fā)揮到了極致。根據(jù)產(chǎn)業(yè)梯度轉移規(guī)律，隨著各類成本的不斷上升，寶安土地、資源、人口、環(huán)境等日益難以為繼。為此，寶安區(qū)實施“載體優(yōu)先”戰(zhàn)略，有近400萬平方米的舊工業(yè)片區(qū)列入城市更新計劃，將這些舊工業(yè)區(qū)通過淘汰低端產(chǎn)能、升級改造、綜合整治等途徑，提高對高端產(chǎn)業(yè)的承載力和吸引力，引導發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，既拓展了文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的空間，又優(yōu)化了環(huán)境，提升了城市文化底蘊，又優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)空間布局，實現(xiàn)了舊工業(yè)廠房的華麗轉身。以F518時尚創(chuàng)意園為例。其前身是寶源股份合作公司的綜合樓，建成后以低租金（12元/㎡/月）的形式租給五金廠、皮具廠、塑膠廠、制衣廠等75家小工廠和小餐館、菜市場、小商品市場，從業(yè)人數(shù)約3500多人，全部工廠年產(chǎn)值約3000多萬元，年上繳稅金約150多萬元，年繳納租金約650多萬元。園區(qū)改造前物業(yè)破爛不堪、亂搭建、亂拉電，是典型的臟、亂、差的地方。2007年建成文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)后，經(jīng)過6年的發(fā)展，園區(qū)入住率已達到100%。平均租金50元/平方米/月，吸納創(chuàng)意人才1000余人。2012年園區(qū)入駐企業(yè)主營業(yè)務收入約6億元，上繳租金約1250萬元，上繳稅金900余萬元。目前，園區(qū)通過對公共景觀空間、戶外廣告牌、園區(qū)整體燈光系統(tǒng)、園區(qū)展廳改造、品味街及停車場涂鴉墻展示等的改造，園區(qū)的整體視覺體系更加完整、藝術氛圍更加濃郁，給周邊社區(qū)提供良好的文化休閑氛圍。
（三）通過政策引導和資金扶持，政府成為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設的主力推手
一是高度重視文化創(chuàng)意園區(qū)基地的規(guī)劃和引導，2009年在全市率先出臺《寶安區(qū)文化產(chǎn)業(yè)園（基地）認定與管理暫行辦法》，進一步規(guī)范園區(qū)基地的運營，提高文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)的管理和服務水平。2012年6月出臺《寶安區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2011-2015）》，在規(guī)劃中明確提出以推進“一街道一園區(qū)一品牌”建設為抓手，積極推動優(yōu)勢文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目引進。
二是通過資金杠桿撬動園區(qū)的建設和發(fā)展。每年配套3500萬元，采取項目補貼、獎勵等資助方式，對符合條件的文博會分會場、專項活動、園區(qū)基地入駐企業(yè)等予以扶持。自2007年至今，投入1.47億元資助了60多家企業(yè)160多個項目，強力推動了F518時尚創(chuàng)意園、西部國際珠寶城、寶安藝術城等一批優(yōu)勢重點項目的建設和發(fā)展。
三是積極搭建宣傳推介公共服務平臺，為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)營造良好發(fā)展環(huán)境。吸納了區(qū)內(nèi)百余家文化企業(yè)成立“寶安區(qū)文化產(chǎn)業(yè)協(xié)會”、“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會”，搭建政企溝通橋梁。建立文化創(chuàng)意網(wǎng)，設立公共文化信息、文化投融資、文化交流等版塊，為文化企業(yè)文化人才提供無邊際的政府公共服務平臺。每周在《寶安日報》推出《文產(chǎn)周刊》，每月刊發(fā)《寶安文化產(chǎn)業(yè)信息》，及時報道本區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)（基地）、文化企業(yè)和項目發(fā)展態(tài)勢，提供宣傳推介平臺。
（四）文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)帶動片區(qū)經(jīng)濟業(yè)態(tài)調(diào)整，園區(qū)經(jīng)濟成效明顯
文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)逐步成為推動地方經(jīng)濟轉型升級、帶動就業(yè)和勞動人口轉移的重要支柱性力量。以西鄉(xiāng)街道為例。寶安區(qū)西鄉(xiāng)街道挖掘自身優(yōu)勢，通過加強規(guī)劃引導、多領域相互融合，打造文化亮點、建設公共服務平臺等措施，形成F518片區(qū)、港隆城片區(qū)、雁盟片區(qū)、銀田片區(qū)四大文化片區(qū)，培育了F518、雁盟、寶立方、多彩匯威、文化潮汕、先歌國際影音園、產(chǎn)升網(wǎng)、深圳創(chuàng)意設計總部大廈等一批特色文產(chǎn)項目，其中F518時尚創(chuàng)意園和雁盟酒店文化產(chǎn)業(yè)園分別于2010年紀2011年成為深圳文化產(chǎn)業(yè)示范基地。目前該街道轄區(qū)共有各類文化及相關產(chǎn)業(yè)企業(yè)約1068家，數(shù)量居全區(qū)各街道之首。2012年，該街道轄區(qū)文化產(chǎn)業(yè)增加值約50億元，占GDP比重14.8%，成為驅動經(jīng)濟發(fā)展的強勁動力。
三、寶安區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展存在的問題
（一）園區(qū)發(fā)展受區(qū)位、城市基礎設施、人文環(huán)境等多種因素制約
寶安區(qū)作為原特區(qū)外的工業(yè)大區(qū)，各項基礎設施建設起步晚、歷史欠賬多，與原特區(qū)內(nèi)相比差距很大。而寶安區(qū)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)一般選址在工業(yè)區(qū)，園區(qū)內(nèi)外的交通、購物、餐飲等服務設施建設較為落后，公共服務體系不夠完善和齊全，人文環(huán)境也比較欠缺，因此寶安的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)普遍規(guī)模較小，檔次較低，對外招商以及人氣聚集方面存在較大困難，對專業(yè)采購商和創(chuàng)意人才的吸引也顯得不足。
（二）園區(qū)的經(jīng)濟效益達不到社會公眾的期待值
寶安區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)現(xiàn)有企業(yè)298家，個體工商戶194家。從營業(yè)收入看，年營業(yè)收入500萬元以上的企業(yè)僅8個，2012年寶安區(qū)文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)的產(chǎn)值約為6.3億元，園區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)值只占全區(qū)文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的不足十分之一；從產(chǎn)業(yè)集聚方面來看，園區(qū)局限于地理空間意義上的集聚，而非產(chǎn)業(yè)集群，沒有形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。F518時尚創(chuàng)意園作為寶安目前入駐企業(yè)數(shù)量最多，運作最為成熟的文化園區(qū)，現(xiàn)有企業(yè)139家，成功孵化了高斯貝爾、雨橋動漫，火種科技等創(chuàng)意設計企業(yè)。但與寶安桃花源科技創(chuàng)新園相比，還是差距較大。
（三）園區(qū)運營機構大多缺乏專業(yè)人才隊伍
文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才需要的是復合型人才，既要懂得文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，也要懂企業(yè)經(jīng)營管理。受各種因素影響，目前各園區(qū)對人才的吸引力顯得不足，尤其是知名文化創(chuàng)意人才和高素質(zhì)的復合型文化經(jīng)營管理人才。且現(xiàn)有文化創(chuàng)作人才基本以本地為主，與外界相關專業(yè)人才的交流和引進機制相對欠缺，具有國際視野的高端人才更是缺乏，一定程度上導致產(chǎn)業(yè)發(fā)展無法得到更高的具有創(chuàng)新性的理論和實踐指引，形成制約產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展前進的瓶頸。
四、結論與政策建議
（一）加強公共服務平臺建設，強化園區(qū)孵化功能
文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)是文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要載體，其基本功能是孵化企業(yè)，它通過提供一系列企業(yè)發(fā)展所需的管理支持和資源網(wǎng)絡，幫助入園的初創(chuàng)階段或相對弱小的企業(yè)，使其能夠獨立運作并健康成長。因此，在不斷優(yōu)化城市公共基礎設施等“硬”環(huán)境的同時，我們應著重為園區(qū)的轉型升級搭建了一是孵化平臺，構建相對完善的科技信息、公共研發(fā)、公共檢測等服務平臺和服務體系，通過對入園中小型文化企業(yè)等實行貸款擔保、貼息、房租減免等政策舉措，大力鼓勵扶持中小文化創(chuàng)意企業(yè)。二是融資平臺。廣泛開展銀企對接和信用擔保，著力解決中小科技企業(yè)融資難題。特別是將國有企業(yè)的資源與全區(qū)的轉型服務結合起來，設立創(chuàng)投基金，重點支持企業(yè)轉型發(fā)展。三是企業(yè)合作平臺。積極支持和鼓勵企業(yè)、園區(qū)建立行業(yè)協(xié)會，引導行業(yè)自律、放大行業(yè)呼聲，推進企業(yè)間的同業(yè)交流和異業(yè)合作，共享轉型信息和經(jīng)驗。
（二）加強統(tǒng)籌規(guī)劃，引導園區(qū)多元化發(fā)展
目前全市已有幾十個文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)，部分文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位缺乏清晰認識，重復建設嚴重,造成了資源的巨大浪費和惡性競爭。因此，建議市在園區(qū)規(guī)劃引導上，做好統(tǒng)盤部署，形成“特色聚集、良性競爭、合作聯(lián)動、分布合理”的新格局；在園區(qū)認定管理上，進一步規(guī)范園區(qū)的認定標準和管理制度；在內(nèi)容導向上，更加注重內(nèi)在的發(fā)展質(zhì)量，并逐步轉型至增強園區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚效應的新發(fā)展思路；在園區(qū)間的合作交流上，多創(chuàng)造條件為各區(qū)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)學習交流，即便是同類型的園區(qū)，通過考察交流，也能找到各自的定位和發(fā)展，避免同質(zhì)競爭。
（三）加強合作交流，建立園區(qū)的文化網(wǎng)絡
要培育園區(qū)間的創(chuàng)新文化氛圍,就要推動企業(yè)間建立聯(lián)系以促進學習與交流，增強企業(yè)間的信任。鼓勵通過舉辦各種展覽會議、創(chuàng)意工作坊、相互考察調(diào)研、企業(yè)家沙龍、聯(lián)誼會等，促進各方了解與交流，提升企業(yè)間的信任度，促進企業(yè)相互挖掘發(fā)展后勁和潛能。只有在信任形成的基礎上，才有利于各文化企業(yè)之間學習和知識傳遞的順暢進行，才有利于形成企業(yè)之間的合作創(chuàng)新機制
參考文獻：
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停考專業(yè)和遺留問題處理
（一）停考專業(yè)
1．能源管理（專科和獨立本科段）專業(yè)自2017年下半年起停止接納新生報名，2020年下半年起不再安排課程考試。
2.會計、會計（會計電算化方向）、護理學、船舶與海洋工程（航海技術方向）、船舶與海洋工程（輪機工程方向）、法律、日語、機械制造及自動化（數(shù)控加工方向）、焊接、視覺傳達設計、廣告、環(huán)境藝術設計、飯店管理和信息管理與信息系統(tǒng)等14個專科專業(yè)和電廠熱能動力工程（應用本科）、數(shù)控技術（應用本科）、園林（應用本科）、計算機器件及設備（應用本科）、英語、物流管理、日語、石油工程、機電一體化工程、采礦工程、珠寶及材料工藝學、模具設計與制造、廣告學、旅游管理、工業(yè)工程和新聞學等16個本科專業(yè)自2018年上半年起停止接納新生報名，2021年上半年起不再安排課程考試。
3.藝術設計（人物形象設計方向）1個專科專業(yè)和服裝設計與工程（應用本科）、營養(yǎng)、食品與健康、應用化學、機電設備與管理（礦山方向）、電子信息工程和教育技術等6個本科專業(yè)自2018年下半年起停止接納新生報名，2021年下半年起不再安排課程考試。
以上停止接納新生報名的39個專業(yè)的專業(yè)代碼和專業(yè)名稱不進行調(diào)整，仍按照原專業(yè)名稱和專業(yè)代碼報名考試及辦理轉考、免考和畢業(yè)，2021年下半年起停止頒發(fā)畢業(yè)證書。
（二）停考專業(yè)遺留問題處理
停考專業(yè)停止安排課程考試后，該專業(yè)的考生可按下述辦法選擇遺留問題處理方式：
1、停考專業(yè)中未合格的課程，可選擇其它專業(yè)中名稱和課程代碼相同的課程進行考試。
2、停考專業(yè)中，尚有二門以下（含二門）理論課沒有合格成績不能畢業(yè)的，可自主選擇自學考試其它原則上相近專業(yè)的相關課程參加考試，取得原專業(yè)考試計劃規(guī)定的課程門數(shù)和學分即可按原專業(yè)申請畢業(yè)，最后辦理畢業(yè)時間為2021年6月30日。
3、停考專業(yè)中，尚有二門以上理論課沒有合格成績不能畢業(yè)的，可按自學考試相關規(guī)定轉入其它專業(yè)參加考試，取得專業(yè)考試計劃規(guī)定的合格成績后，按照轉入專業(yè)申請畢業(yè)。
開考專業(yè)
專科專業(yè)：漢語言文學、英語、連鎖經(jīng)營管理、汽車檢測與維修技術、數(shù)控技術、機電設備維修與管理、文秘、學前教育、計算機應用技術和物聯(lián)網(wǎng)應用技術等10個專業(yè)。
專升本專業(yè)：漢語言文學、旅游管理、電子商務、計算機科學與技術、動物醫(yī)學、電氣工程及其自動化、軟件工程、視覺傳達設計、機械設計制造及其自動化、市場營銷、動畫、土木工程、護理學、藥學、中藥學、眼視光學、公安管理學、社會工作、化學工程與工藝、過程裝備與控制工程、自動化、交通運輸、人力資源管理、汽車服務工程、學前教育、環(huán)境設計、數(shù)字媒體藝術、小學教育、國際經(jīng)濟與貿(mào)易、金融學、船舶與海洋工程、會計學、工商管理、工程管理、法學和物聯(lián)網(wǎng)工程等36個專業(yè)。
根據(jù)《教育部辦公廳關于印發(fā)〈高等教育自學考試專業(yè)設置實施細則〉和〈高等教育自學考試開考專業(yè)清單〉的通知》（教職成廳〔2018〕1號）文件精神，我省制定了《2018年遼寧省高等教育自學考試專業(yè)調(diào)整工作實施方案》，從2018年下半年起，開考的專業(yè)全部調(diào)整為《高等教育自學考試開考專業(yè)清單》（已下簡稱《專業(yè)清單》）內(nèi)專業(yè)，原開考專業(yè)不在《專業(yè)清單》內(nèi)的，專業(yè)調(diào)整后全部取消，并停止接納新生報考，2021年下半年起停止頒發(fā)畢業(yè)證書。專業(yè)調(diào)整對照情況詳見（附表一、二、三）。專業(yè)調(diào)整后，原本科專業(yè)“第二學歷”專業(yè)計劃文件已不適用，2018年下半年起停止接納新生報考“第二學歷”，不再按照“第二學歷”專業(yè)計劃給新生辦理課程免考。
旅游管理、電子商務、市場營銷、人力資源管理、金融學、會計學（AB計劃）和工商管理（AB計劃）等九個專業(yè)，按照教育部文件要求，計劃中增加公共政治課“基本原理概論”（課程代碼：03709）。2019年下半年起報考該九個專業(yè)的新生，須考“基本原理概論”（課程代碼：03709）。符合《遼寧省高等教育自學考試學歷認定和課程免考實施細則》（遼招考委字〔2009〕21號）要求的考生，可以申請課程免考。
附表四：遼寧省自學考試2020年4月考試課程安排表（開考專業(yè)）（點擊鏈接查看）
篇11
停考專業(yè)和遺留問題處理
（一）停考專業(yè)
1．能源管理（專科和獨立本科段）專業(yè)自2017年下半年起停止接納新生報名，2020年下半年起不再安排課程考試。
2.會計、會計（會計電算化方向）、護理學、船舶與海洋工程（航海技術方向）、船舶與海洋工程（輪機工程方向）、法律、日語、機械制造及自動化（數(shù)控加工方向）、焊接、視覺傳達設計、廣告、環(huán)境藝術設計、飯店管理和信息管理與信息系統(tǒng)等14個專科專業(yè)和電廠熱能動力工程（應用本科）、數(shù)控技術（應用本科）、園林（應用本科）、計算機器件及設備（應用本科）、英語、物流管理、日語、石油工程、機電一體化工程、采礦工程、珠寶及材料工藝學、模具設計與制造、廣告學、旅游管理、工業(yè)工程和新聞學等16個本科專業(yè)自2018年上半年起停止接納新生報名，2021年上半年起不再安排課程考試。
3.藝術設計（人物形象設計方向）1個專科專業(yè)和服裝設計與工程（應用本科）、營養(yǎng)、食品與健康、應用化學、機電設備與管理（礦山方向）、電子信息工程和教育技術等6個本科專業(yè)自2018年下半年起停止接納新生報名，2021年下半年起不再安排課程考試。
以上停止接納新生報名的39個專業(yè)的專業(yè)代碼和專業(yè)名稱不進行調(diào)整，仍按照原專業(yè)名稱和專業(yè)代碼報名考試及辦理轉考、免考和畢業(yè)，2021年下半年起停止頒發(fā)畢業(yè)證書。
（二）停考專業(yè)遺留問題處理
停考專業(yè)停止安排課程考試后，該專業(yè)的考生可按下述辦法選擇遺留問題處理方式：
1、停考專業(yè)中未合格的課程，可選擇其它專業(yè)中名稱和課程代碼相同的課程進行考試。
2、停考專業(yè)中，尚有二門以下（含二門）理論課沒有合格成績不能畢業(yè)的，可自主選擇自學考試其它原則上相近專業(yè)的相關課程參加考試，取得原專業(yè)考試計劃規(guī)定的課程門數(shù)和學分即可按原專業(yè)申請畢業(yè)，最后辦理畢業(yè)時間為2021年6月30日。
3、停考專業(yè)中，尚有二門以上理論課沒有合格成績不能畢業(yè)的，可按自學考試相關規(guī)定轉入其它專業(yè)參加考試，取得專業(yè)考試計劃規(guī)定的合格成績后，按照轉入專業(yè)申請畢業(yè)。
開考專業(yè)
專科專業(yè)：漢語言文學、英語、連鎖經(jīng)營管理、汽車檢測與維修技術、數(shù)控技術、機電設備維修與管理、文秘、學前教育、計算機應用技術和物聯(lián)網(wǎng)應用技術等10個專業(yè)。
專升本專業(yè)：漢語言文學、旅游管理、電子商務、計算機科學與技術、動物醫(yī)學、電氣工程及其自動化、軟件工程、視覺傳達設計、機械設計制造及其自動化、市場營銷、動畫、土木工程、護理學、藥學、中藥學、眼視光學、公安管理學、社會工作、化學工程與工藝、過程裝備與控制工程、自動化、交通運輸、人力資源管理、汽車服務工程、學前教育、環(huán)境設計、數(shù)字媒體藝術、小學教育、國際經(jīng)濟與貿(mào)易、金融學、船舶與海洋工程、會計學、工商管理、工程管理、法學和物聯(lián)網(wǎng)工程等36個專業(yè)。
根據(jù)《教育部辦公廳關于印發(fā)〈高等教育自學考試專業(yè)設置實施細則〉和〈高等教育自學考試開考專業(yè)清單〉的通知》（教職成廳〔2018〕1號）文件精神，我省制定了《2018年遼寧省高等教育自學考試專業(yè)調(diào)整工作實施方案》，從2018年下半年起，開考的專業(yè)全部調(diào)整為《高等教育自學考試開考專業(yè)清單》（已下簡稱《專業(yè)清單》）內(nèi)專業(yè)，原開考專業(yè)不在《專業(yè)清單》內(nèi)的，專業(yè)調(diào)整后全部取消，并停止接納新生報考，2021年下半年起停止頒發(fā)畢業(yè)證書。專業(yè)調(diào)整對照情況詳見（附表一、二、三）。專業(yè)調(diào)整后，原本科專業(yè)“第二學歷”專業(yè)計劃文件已不適用，2018年下半年起停止接納新生報考“第二學歷”，不再按照“第二學歷”專業(yè)計劃給新生辦理課程免考。
旅游管理、電子商務、市場營銷、人力資源管理、金融學、會計學（AB計劃）和工商管理（AB計劃）等九個專業(yè)，按照教育部文件要求，計劃中增加公共政治課“基本原理概論”（課程代碼：03709）。2019年下半年起報考該九個專業(yè)的新生，須考“基本原理概論”（課程代碼：03709）。符合《遼寧省高等教育自學考試學歷認定和課程免考實施細則》（遼招考委字〔2009〕21號）要求的考生，可以申請課程免考。
附表四：遼寧省自學考試2020年4月考試課程安排表（開考專業(yè)）（點擊鏈接查看）
篇12
停考專業(yè)和遺留問題處理
（一）停考專業(yè)
1．能源管理（專科和獨立本科段）專業(yè)自2017年下半年起停止接納新生報名，2020年下半年起不再安排課程考試。
2.會計、會計（會計電算化方向）、護理學、船舶與海洋工程（航海技術方向）、船舶與海洋工程（輪機工程方向）、法律、日語、機械制造及自動化（數(shù)控加工方向）、焊接、視覺傳達設計、廣告、環(huán)境藝術設計、飯店管理和信息管理與信息系統(tǒng)等14個專科專業(yè)和電廠熱能動力工程（應用本科）、數(shù)控技術（應用本科）、園林（應用本科）、計算機器件及設備（應用本科）、英語、物流管理、日語、石油工程、機電一體化工程、采礦工程、珠寶及材料工藝學、模具設計與制造、廣告學、旅游管理、工業(yè)工程和新聞學等16個本科專業(yè)自2018年上半年起停止接納新生報名，2021年上半年起不再安排課程考試。
3.藝術設計（人物形象設計方向）1個專科專業(yè)和服裝設計與工程（應用本科）、營養(yǎng)、食品與健康、應用化學、機電設備與管理（礦山方向）、電子信息工程和教育技術等6個本科專業(yè)自2018年下半年起停止接納新生報名，2021年下半年起不再安排課程考試。
以上停止接納新生報名的39個專業(yè)的專業(yè)代碼和專業(yè)名稱不進行調(diào)整，仍按照原專業(yè)名稱和專業(yè)代碼報名考試及辦理轉考、免考和畢業(yè)，2021年下半年起停止頒發(fā)畢業(yè)證書。
（二）停考專業(yè)遺留問題處理
停考專業(yè)停止安排課程考試后，該專業(yè)的考生可按下述辦法選擇遺留問題處理方式：
1、停考專業(yè)中未合格的課程，可選擇其它專業(yè)中名稱和課程代碼相同的課程進行考試。
2、停考專業(yè)中，尚有二門以下（含二門）理論課沒有合格成績不能畢業(yè)的，可自主選擇自學考試其它原則上相近專業(yè)的相關課程參加考試，取得原專業(yè)考試計劃規(guī)定的課程門數(shù)和學分即可按原專業(yè)申請畢業(yè)，最后辦理畢業(yè)時間為2021年6月30日。
3、停考專業(yè)中，尚有二門以上理論課沒有合格成績不能畢業(yè)的，可按自學考試相關規(guī)定轉入其它專業(yè)參加考試，取得專業(yè)考試計劃規(guī)定的合格成績后，按照轉入專業(yè)申請畢業(yè)。
開考專業(yè)
專科專業(yè)：漢語言文學、英語、連鎖經(jīng)營管理、汽車檢測與維修技術、數(shù)控技術、機電設備維修與管理、文秘、學前教育、計算機應用技術和物聯(lián)網(wǎng)應用技術等10個專業(yè)。
專升本專業(yè)：漢語言文學、旅游管理、電子商務、計算機科學與技術、動物醫(yī)學、電氣工程及其自動化、軟件工程、視覺傳達設計、機械設計制造及其自動化、市場營銷、動畫、土木工程、護理學、藥學、中藥學、眼視光學、公安管理學、社會工作、化學工程與工藝、過程裝備與控制工程、自動化、交通運輸、人力資源管理、汽車服務工程、學前教育、環(huán)境設計、數(shù)字媒體藝術、小學教育、國際經(jīng)濟與貿(mào)易、金融學、船舶與海洋工程、會計學、工商管理、工程管理、法學和物聯(lián)網(wǎng)工程等36個專業(yè)。
根據(jù)《教育部辦公廳關于印發(fā)〈高等教育自學考試專業(yè)設置實施細則〉和〈高等教育自學考試開考專業(yè)清單〉的通知》（教職成廳〔2018〕1號）文件精神，我省制定了《2018年遼寧省高等教育自學考試專業(yè)調(diào)整工作實施方案》，從2018年下半年起，開考的專業(yè)全部調(diào)整為《高等教育自學考試開考專業(yè)清單》（已下簡稱《專業(yè)清單》）內(nèi)專業(yè)，原開考專業(yè)不在《專業(yè)清單》內(nèi)的，專業(yè)調(diào)整后全部取消，并停止接納新生報考，2021年下半年起停止頒發(fā)畢業(yè)證書。專業(yè)調(diào)整對照情況詳見（附表一、二、三）。專業(yè)調(diào)整后，原本科專業(yè)“第二學歷”專業(yè)計劃文件已不適用，2018年下半年起停止接納新生報考“第二學歷”，不再按照“第二學歷”專業(yè)計劃給新生辦理課程免考。
旅游管理、電子商務、市場營銷、人力資源管理、金融學、會計學（AB計劃）和工商管理（AB計劃）等九個專業(yè)，按照教育部文件要求，計劃中增加公共政治課“基本原理概論”（課程代碼：03709）。2019年下半年起報考該九個專業(yè)的新生，須考“基本原理概論”（課程代碼：03709）。符合《遼寧省高等教育自學考試學歷認定和課程免考實施細則》（遼招考委字〔2009〕21號）要求的考生，可以申請課程免考。
附表四：遼寧省自學考試2020年4月考試課程安排表（開考專業(yè)）（點擊鏈接查看）
篇13
停考專業(yè)和遺留問題處理
（一）停考專業(yè)
1．能源管理（專科和獨立本科段）專業(yè)自2017年下半年起停止接納新生報名，2020年下半年起不再安排課程考試。
2.會計、會計（會計電算化方向）、護理學、船舶與海洋工程（航海技術方向）、船舶與海洋工程（輪機工程方向）、法律、日語、機械制造及自動化（數(shù)控加工方向）、焊接、視覺傳達設計、廣告、環(huán)境藝術設計、飯店管理和信息管理與信息系統(tǒng)等14個專科專業(yè)和電廠熱能動力工程（應用本科）、數(shù)控技術（應用本科）、園林（應用本科）、計算機器件及設備（應用本科）、英語、物流管理、日語、石油工程、機電一體化工程、采礦工程、珠寶及材料工藝學、模具設計與制造、廣告學、旅游管理、工業(yè)工程和新聞學等16個本科專業(yè)自2018年上半年起停止接納新生報名，2021年上半年起不再安排課程考試。
3.藝術設計（人物形象設計方向）1個專科專業(yè)和服裝設計與工程（應用本科）、營養(yǎng)、食品與健康、應用化學、機電設備與管理（礦山方向）、電子信息工程和教育技術等6個本科專業(yè)自2018年下半年起停止接納新生報名，2021年下半年起不再安排課程考試。
以上停止接納新生報名的39個專業(yè)的專業(yè)代碼和專業(yè)名稱不進行調(diào)整，仍按照原專業(yè)名稱和專業(yè)代碼報名考試及辦理轉考、免考和畢業(yè)，2021年下半年起停止頒發(fā)畢業(yè)證書。
（二）停考專業(yè)遺留問題處理
停考專業(yè)停止安排課程考試后，該專業(yè)的考生可按下述辦法選擇遺留問題處理方式：
1、停考專業(yè)中未合格的課程，可選擇其它專業(yè)中名稱和課程代碼相同的課程進行考試。
2、停考專業(yè)中，尚有二門以下（含二門）理論課沒有合格成績不能畢業(yè)的，可自主選擇自學考試其它原則上相近專業(yè)的相關課程參加考試，取得原專業(yè)考試計劃規(guī)定的課程門數(shù)和學分即可按原專業(yè)申請畢業(yè)，最后辦理畢業(yè)時間為2021年6月30日。
3、停考專業(yè)中，尚有二門以上理論課沒有合格成績不能畢業(yè)的，可按自學考試相關規(guī)定轉入其它專業(yè)參加考試，取得專業(yè)考試計劃規(guī)定的合格成績后，按照轉入專業(yè)申請畢業(yè)。
開考專業(yè)
專科專業(yè)：漢語言文學、英語、連鎖經(jīng)營管理、汽車檢測與維修技術、數(shù)控技術、機電設備維修與管理、文秘、學前教育、計算機應用技術和物聯(lián)網(wǎng)應用技術等10個專業(yè)。
專升本專業(yè)：漢語言文學、旅游管理、電子商務、計算機科學與技術、動物醫(yī)學、電氣工程及其自動化、軟件工程、視覺傳達設計、機械設計制造及其自動化、市場營銷、動畫、土木工程、護理學、藥學、中藥學、眼視光學、公安管理學、社會工作、化學工程與工藝、過程裝備與控制工程、自動化、交通運輸、人力資源管理、汽車服務工程、學前教育、環(huán)境設計、數(shù)字媒體藝術、小學教育、國際經(jīng)濟與貿(mào)易、金融學、船舶與海洋工程、會計學、工商管理、工程管理、法學和物聯(lián)網(wǎng)工程等36個專業(yè)。
根據(jù)《教育部辦公廳關于印發(fā)〈高等教育自學考試專業(yè)設置實施細則〉和〈高等教育自學考試開考專業(yè)清單〉的通知》（教職成廳〔2018〕1號）文件精神，我省制定了《2018年遼寧省高等教育自學考試專業(yè)調(diào)整工作實施方案》，從2018年下半年起，開考的專業(yè)全部調(diào)整為《高等教育自學考試開考專業(yè)清單》（已下簡稱《專業(yè)清單》）內(nèi)專業(yè)，原開考專業(yè)不在《專業(yè)清單》內(nèi)的，專業(yè)調(diào)整后全部取消，并停止接納新生報考，2021年下半年起停止頒發(fā)畢業(yè)證書。專業(yè)調(diào)整對照情況詳見（附表一、二、三）。專業(yè)調(diào)整后，原本科專業(yè)“第二學歷”專業(yè)計劃文件已不適用，2018年下半年起停止接納新生報考“第二學歷”，不再按照“第二學歷”專業(yè)計劃給新生辦理課程免考。
旅游管理、電子商務、市場營銷、人力資源管理、金融學、會計學（AB計劃）和工商管理（AB計劃）等九個專業(yè)，按照教育部文件要求，計劃中增加公共政治課“基本原理概論”（課程代碼：03709）。2019年下半年起報考該九個專業(yè)的新生，須考“基本原理概論”（課程代碼：03709）。符合《遼寧省高等教育自學考試學歷認定和課程免考實施細則》（遼招考委字〔2009〕21號）要求的考生，可以申請課程免考。
附表四：遼寧省自學考試2020年4月考試課程安排表（開考專業(yè)）（點擊鏈接查看）
