引論：我們為您整理了13篇超級課程表創始人范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

我們容易仰慕英雄，更樂于傳播名人軼事，所以當外界對余佳文的是非對錯評頭論足時，仍然捉摸不定超級課程表這個產品的好與壞。

某種程度上，這款產品只成為了余佳文的一個標簽：余佳文“霸道總裁”，所以超級課程表“十分牛氣”;余佳文“坑蒙拐騙”，所以超級課程表“十分可疑”——當事者和旁觀者都被情緒左右，而不是以產品論成敗。

互聯網已經鑄就了馬云、李彥宏、馬化騰這樣的企業家個人品牌，但相得益彰的是阿里、百度、騰訊這樣的企業品牌，在他們(它們)的成長過程中，人與企業之間掌握著一種微妙的平衡——個人品牌不至于太奪產品鋒芒，這也恰恰符合中國傳統的處世哲學。

即便新時代應該為“90后”的勇氣鼓掌，但創業畢竟是件高風險的事情，并身系員工、用戶、投資者等多重寄托，“創業就是玩”這種論調實在不能出現在企業創始人身上。

用戶會對馬云崇拜，也可能對余佳文崇拜，但涉及切人利益的永遠只能是淘寶、支付寶和超級課程表產品本身，只有產品一等一才是優秀企業家對用戶的真正負責。

篇2

關鍵數字：15

2014年5月，聚美優品登陸美股，上市首日上漲9.91%報收于24.18美元。31歲的陳歐用四年時間，實現了個人財富突破15億美元。

2014年12月，多家美國律所先后對聚美優品發起集體訴訟，指控聚美優品存在多個虛假披露、誤導性陳述，給投資人帶來損失，聚美優品股價一度下跌到15美元。陳歐用“聚美體”在微博上發表長微博，譴責美律所是“禿鷲”。談論聚美優品的發展，是反駁？還是避重就輕？

到底為誰代言？在2015年，不知道陳歐會不會有新的答案。

羅永浩 我的心在疼痛

關鍵時間：2014年12月9日

關鍵數字：12

2014年，羅永浩很忙。T1上市，產能問題，手機降價，天貓數據門，舌戰王自如，資金鏈斷裂傳聞……一系列劇情，看得親者痛，仇者快。2014年12月9日，老羅用他最擅長的演講，給一切爭論按下了暫停鍵。然而錘子所要面臨的問題，也隨之延續到了2015年。2014年，T1總共銷售超過12萬臺，不管如何修飾，這個成績都不理想。T2必須有更加出色的表現，才能說服投資者和市場。

羅永浩在年末演講上，戲謔地引用了崔健的歌詞，這或許也是倔強的老羅對2014年的總結：我的心在疼痛，像童年的委屈。

林宇 失蹤的董事長

關鍵時間：2014年12月10日

2014年12月10日，網秦突然宣布，董事長兼聯席CEO林宇因個人原因卸任，而外界再沒有聽到來自林宇的消息。對于林宇的突然卸任，眾說紛紜。唯一可以確定的是，網秦不斷下跌的股票。熬過了2013年的渾水做空，高層接連離職，網秦股票依舊繼續一路下滑，投資者對網秦信心耗盡。到12月20日，網秦不得不出售飛流業務自救。這個撲朔迷離的公司，在迷茫和焦灼中進入2015年。

而林宇，依然下落不明。

龔海燕 遲遲不來的“春天”

關鍵時間：2014年12月5日

2012年，龔海燕離開世紀佳緣，用賣掉房子的資金二次創業，成立91外教網，之后又創辦了梯子網。但是，一切并不順利。2014年，先是梯子網資金鏈斷裂，龔海燕回歸91外教后，傳出與CEO鄭金禮不和的消息，鄭金禮離職出走。2014年12月5日，有消息稱投資方網易資本可能接手91外教網，創始人或將離場。

曾經的“網絡第一紅娘”，2014年的創業之路坎坎坷坷，不知道2015年能不能迎來第二個“春天”。

唐巖 痞子？英雄？

關鍵時間：2014年12月11日

關鍵數字：43

所有的質疑和爭論，都沒有阻礙陌陌的上市之路。過去一年，唐巖一直希望可以“洗白”陌陌，摘掉 “神器”的帽子。2014年12月11日，陌陌在納斯達克上市，唐巖的身價超過43億元。唐巖說， “比夢想了一千次的感受還要好”。

陌陌盈利之路還不明朗。表情付費、游戲、廣告、O2O，陌陌一直在嘗試盈利的可能性。IPO成功之后，唐巖加快了國際化的步子，對盈利倒是慢慢悠悠，毫不著急。“不隨波逐流”，“對盈利有信心”是唐巖給外界的答復。曾經夢想成為古惑仔的唐巖，一直“痞氣生長”，如今成為了納斯達克的敲鐘人，完成了英雄式的2014年謝幕。陌陌也好，唐巖也罷，在2015年會有怎樣的開場和謝幕，令人期待。

余佳文 霸氣總裁的豪言壯語

關鍵時間：2014年11月22日

關鍵數字：1

篇3

“大家好，我是你們天際魔法課的老師——燕琴佳小姐。”

“燕琴佳教授好！”同學們異口同聲的說。

“嗯，同學們好。”燕琴佳小姐也說。“天際魔法課，顧名思義，就是天界中學習魔法的課程。”

說著，燕琴佳小姐敲了敲黑板，這上面顯示了幾行字：

學習目標

1.掌握天界最基本的魔法，學會自衛。

2.了解各種魔法的創始人。

3.要利用這些魔法做好事。

燕琴佳小姐說：“這就基本是我們的學習目標，但是，我可能會加上一些新東西的。首先，我先叫一個超級簡單的咒語。那就是讓自己想要的東西飛過來。如，你笑讓茶杯飛來，就說茶杯飛來，誰能來做個示范？”

同學們沒有想到教授會這么快就讓他們實踐，沒有舉手。只有艾莉舉起了手。

“好，艾莉同學。”燕琴佳小姐點點頭說。

篇4

2)anIM：支持多種格式的即時通訊。

3)anWall：支持復雜交互類型和多種展現形式的消息墻，可用于開發微博分享類功能。

4)anCircle：針對社交“圈子”的SDK和后臺，在可擴展的架構上提供定制“圈子”所需的各種數據類型和通訊方式。

同時，基于對幾十個類別的應用交互特點的總結，Arrownock將通用交互歸納為6個層面：

所有以上交互形態都可以用四大基本模塊組合實現。比如在公眾表達上，開發者可以以anWall為基礎開發話題、活動的界面和交互，并通過anIM搭建群組討論。

據透露，Arrownock尚有一套anRing系統正在保密開發中，具體產品形態不詳，但其理念大致為：設法為跨應用的用戶提供唯一的身份標識，在不與用戶現實身份對應的前提下實現其網絡身份的一致性，鼓勵異業應用的用戶互通。聽著好像與新浪、騰訊等社交開放平臺比較相似？

在Arrownock創始人徐旸看來，微信、微博等泛社交平臺無法滿足一些高度垂直領域的社交需求，再加上用戶沉淀、數據安全方面的風險，這二者共同構成開發者為應用搭建社交體系的動機。“比如站在移動應用的運營管理角度，有三個層面的安全問題需要考慮：數據傳輸的安全性、用戶信息的隱私性、企業商業活動的機密性。運用第三方公共平臺的消息服務僅能對第一點提供保障，而后兩者則只能依靠平臺方的自律。這是不少開發者需要顧慮的。”徐旸解釋說。

篇5

“我10年前在美國上大學時用的課程系統都比這個好很多。”旁觀了實習生的使用體驗后，李天放感到驚訝。在他看來，在線課程表這個對于大學生來說日常使用頻率頗高的工具，應該足夠簡單易用。

幾個月后，當他和他的團隊開始為日程工具“計劃fm”尋找提高日活躍度的方式時，做一個更好用的大學課程表的想法被再次提了出來。

“課程表本身是一個幾乎天天需要查看的工具，而且校園的相對封閉性可以讓產品更容易地做口碑推廣。另一點也很重要的是，大學生更容易接受新鮮的使用方式。”在衡量了需求和開發的可能性之后，李天放安排團隊開始試驗性地開發一個這樣的工具。

第一個版本的開發只花了一個星期，趕在8月28日新學期開學之前，這個叫做“課程格子”的手機應用上線了。與李天放“試試看”的心態截然相反的是，4天后，它的用戶數量就超過了10萬。這促使他很快關閉了計劃fm，將開發的重心全部轉移到了課程格子上。

最初的課程數據收集并不容易。這個并沒有與任何大學的教務系統聯通的課程平臺需要依靠手工來獲取一所大學完整的課程信息，而信息的來源則大多是大學生用戶。在這種情況下，他們開始邀請用戶作為“校園大使”，幫助他們做課表的收集和數據的錄入工作。

而在第一個具有基礎的課程表設定和查詢功能的版本基礎上，更多的功能和使用場景也需要通過后續開發慢慢完善。

“課程表是一個第一版做起來很容易，但其實產品設計和交互上有很多難點，使用深度也可以做到很深的工具。”李天放說。沒有中國大學的學習經歷曾給他帶來過一些困擾。在課程格子上線后不久，他與團隊曾經為是否要為一個課程提供添加多個教室的選項，以及是否需要有單雙周課表進行過討論。他的團隊成員都畢業于國內大學，認為這兩項需求都是具有普遍意義的。但作為最終決策者，李天放還是出于保持界面和使用簡潔的考慮，否決了這兩個提案。

不過用戶的反饋很快讓他開始懷疑自己的決定。這兩個超出李天放自己大學經驗的情況，在國內多數大學的排課系統中都存在，并且對于用戶在使用課程格子時造成了不小的困擾。

“缺乏類似的經驗，確實對我要做出好的產品有所阻礙。”在及時增加了“多教室”和“單雙周課程”兩個選擇功能的同時，李天放也開始把更多的時間花在去各地大學考察上。平均每個學期，他至少去十幾所大學。“主要的安排都是去和用戶聊天，同時也去學校的宿舍、食堂、籃球場、圖書館，或者就在學校門口看他們怎么接快遞，觀察他們都會有怎樣的使用場景。”

在上線后1年的時間里，李天放和他的團隊的精力都完全集中在怎么做一個更好的課程表上。除了多教室和單雙周課程，他們陸續增加了好友添加、課程評價、查看同學以及教務系統導入的功能。

在李天放看來，這個當初為了改善大學生查課表體驗的工具漸漸完整和“結實”起來。不斷完善的功能和使用體驗帶來了持續的用戶增長。到2013年8月底，上線整1年的課程格子宣布他們的用戶總量達到了600萬，日活躍用戶有100萬左右。

這意味著，如果數據準確，相對于中國約2500萬在校大學生的總量，近30%的大學生已經使用過課程格子。而值得注意的是，另一個與課程格子功能類似，且在上線時間和發展速度上旗鼓相當的“超級課程表”，也在幾乎同時宣布自己擁有了超過500萬的用戶和100萬的日活躍用戶。

用戶增長的天花板開始迫近。“我們現在算是一個日活躍非常高的入口，因此需要考慮能不能做更大的事情了。”李天放說，從2013年下半年開始，他們開始逐步在課程格子的“工具”屬性基礎上添加社交的元素。

“這對我們來說其實是一個比較自然的選擇，課程表上具體的時間地點信息都是社交的基礎，而且大學生在同一個教室里上課本身就是一種線下的社交行為。”課程格子聯合創始人兼CTO宋師偉說。他在2014年年初正式加入了李天放的團隊，此前也一直以顧問的身份參與整個項目。

按照宋師偉的說法，課程格子中最早的社交屬性出現在用戶熱衷于查找哪些人與自己上同一門課的這一行為中，“這讓我們想到也許能突破課程之外，給他們創造更多的溝通方式。”

2013年9月，課程格子上新增了一個叫“樹洞”的入口，讓用戶可以在其中匿名發表狀態和互動。但這個首次社交化的嘗試并沒有讓李天放感到滿意，在匿名的社交環境中，用戶的發言顯得過于隨意和毫無顧忌，有向校園八卦吐槽論壇演變的趨勢。這偏離了他們原本想要建立一個交流有趣想法的社區的初衷。因此，樹洞在上線不到兩個月后就被藏到了一個很深的位置，并且開發團隊也不再做主動的運營。

這次并不成功的嘗試令他們開始更慎重地思考在社交化的過程中，如何保證用戶在參與社交時能有安全感和歸屬感。在暫停了一段時間的社交功能開發后，2014年暑假，他們推出了“格子BBS”。這個社交功能從名字上就可以看出是一個較為傳統的社區形態，但作為早期互聯網時代大學中最主要的線上社交平臺，BBS也是一種相對成熟的社交形態。

你可以參考傳統BBS的功能來理解“格子BBS”，略有不同的是，任何用戶都能創建自己的版塊，以及通過手機端使用，圖片性的交流會變得更為容易。

“我們想用一個大學生熟悉的名字，去強調這是一個僅有大學生的社區，它不是人人都在的地方，只是年齡相同、興趣相仿，以及正好在同一個地點的人組成的社區。”李天放說，他希望“格子BBS”能夠以其自身的社區氛圍來吸引用戶。

基于這個想法，他將運營團隊從原先的1人擴大到了6人，并且更多地發展用戶成為“校園大使”，參與運營一部分社區的內容，也幫助它們在線下做推廣。

篇6

他們小心翼翼地給產品做焊錫。“那是金屬，還會蒸發，吸入后挺難受的。”火車有輕微的晃動，一直修不好。他當時的想法就是先把北京的事情推掉，趕快回深圳換一個新的，別耽誤談業務。幸運的是，發出信息不久，產品修好了。

“當時真是死的心都有了。”坐在記者面前的劉靖康如釋重負。

這個1991年出生、南京大學軟件工程專業的學生，初次接觸顯得有點靦腆，但早在幾年前就已經在大學生和互聯網圈里聲名鵲起，“任性”地紅了：大二時，他用7000張同學的照片做出了南京大學各院系“標準臉”，引發網絡圍觀，被送外號“標準哥”;他曾根據視頻中幾秒的聲音破解了360董事長周鴻的手機號;他還曾利用漏洞入侵學校教務員郵箱搜到期末試卷，并像前幾次一樣在網上寫了技術分析日記，題為《如何通過入侵老師郵箱拿到期末考卷和修改成績》，結果因為這次“搗蛋”險些被學校開除。

“那些都只是冰山一角，其實之前做了很多好玩的東西。但都已經是回憶了。”此時的劉靖康已經成為“90后創業者”。

從“搗蛋”走紅到初次創業，劉靖康似乎突然經歷了一個四面受力的過程。他在自信與自省間自處與成長。

“麻煩保持低調”

劉靖康似乎很善于反思。

“比如郵箱漏洞，當時披露到網上，一方面確實是想提醒一下別的學校可能也存在這個問題，另外，肯定有炫耀的心理，覺得我很牛逼。”劉靖康說，“但這些都不是我在大學里獲得的最有價值的東西。”

有價值的東西，在外人看不到的地方。

一進大學，老師推薦了許多獲取信息的渠道，比如一些互聯網、科技類的媒體。因為感興趣，劉靖康真的認真去看了。這些信息，讓沉浸在自己的研發小世界里的劉靖康開始了解市場和行業。“我大學之前包括后來做的東西只能稱為作品，還不叫產品。作品從頭到尾就是一個技術范疇的東西，產品卻是面向用戶、面向市場的東西。”劉靖康的視野被打開了。

除了被逐漸打開的視野，還有被互聯網行業的飛速發展和造夢神話鼓動起來的心。他經常看到一些新聞，一個互聯網新公司成立不久就拿到了動輒就是幾千萬的融資。劉靖康內心的小火苗被點燃了。

大二時他開發了一個視頻內動態植入廣告技術――xAd。它與當時已被普遍使用的視頻廣告插入技術的不同之處在于植入方式。先前的技術是在視頻拍攝環節就把廣告放進去一起錄制，xAd則是在完成版視頻中直接添加，而且一個廣告位可以重復使用。劉靖康覺得這完全顛覆了視頻廣告制作技術，而且可以提升用戶體驗，同時提高視頻的廣告價值。

劉靖康報名去參加了一個路演活動。他心里盤算的是，拿到投資，就去組建自己的團隊，把這個東西產品化。他甚至還想到了一個備選方案，萬一拿不到投資，就直接去找優酷談，做優酷的視頻廣告技術提供方。

那個路演活動是在香港，劉靖康那時戶口在學校，又掛了一些科，為了把戶口資料調出來辦港澳通行證頗費了一番周折，好不容易說服老師給他放了行。沒想到的是，去到香港路演之后，贊譽聲和冷水一齊潑下。

收到的贊揚還是技術創新方面的。但讓他沮喪的是，那些主動找到他的投資人幾乎都沒投他。他試圖去聯系優酷，但根本聯系不上：“我沒有渠道。”那時，他意識到了自己的資源是多么有限。

“年輕的好處就是，這些投資人作為前輩，天然地很愿意教你。一開始我心里肯定還是覺得自己很牛的，但是在聊的過程中發現他們說得有道理。”投資人給他指出兩大問題：一是這個技術需要對現有的視頻廣告產業鏈做出許多改變，不確定因素太多;另外，劉靖康當時并沒有團隊，一個人難以成事。

這盆冷水，讓劉靖康真正開始思考，什么是市場。“那一次讓我意識到，從一個技術到原型、產品，到成為一個項目，再到一個創業公司，直到面向市場化，這條路有多長。我那時只是一個人站在了原型的階段。”

以前看到的都是鼓動人心的成功案例，只知生，不知死。這次，投資人用自己的投資案例讓劉靖康了解到了創業失敗的死法，以及怎樣從行業和生產的角度判斷一個項目。

無知無畏的創業沖動被潑了冷水，“搗蛋”事件帶來的負面效應也讓他學會了低調。

破解了老師的郵箱之后，劉靖康的父親被一個電話請到了學校。當天，他父親就從廣州趕到了南京大學。劉爸爸從老師辦公室出來后一言不發，只輕輕嘆氣。劉靖康說，這是他看到父親最失望的一次。

“我失望的是，他做事這么不考慮后果。”劉爸爸說。

后來父子談心，他告誡兒子，沒做出成績之前，“麻煩保持低調”。更何況，即使做出了事情，也是要低調的。

“我之前做的那些雜七雜八的東西串不成一條線，沒辦法讓人完整地知道劉靖康到底在干嗎。”劉靖康評價那時的自己。“他后來一定要創業，這可能是其中一個原因。”劉爸爸說。

大四的時候，許多工作機會紛紛找上門來，包括國家安全局。劉爸爸動心了。“這可能是在支持我創業這件事上，我父親動搖最大的一次。”劉靖康說。

可劉靖康最終沒有接受。“創業是最艱難的一條路，但可以讓我成長得更快。”

40分鐘拿到投資

xAd技術沒拿到投資，劉靖康的創業夢擱淺了，他開始走一條曲線救國的路。

劉靖康很快把xAd技術賣給了一家廣告公司，并擔任這個公司的技術總監。之后，他又加入了兩個創業項目――“超級課程表”和“大學助手”。“我是看好項目才決定進去的。”劉靖康說。他見完超級課程表的團隊之后，興奮地回到酒店就發了一條狀態，對這個團隊一頓夸獎，覺得他們在執行力各方面都非常贊，自己要是有錢一定會投他們。結果當天晚上對方打電話請他加入，他自然說好。

中間有一段時間，劉靖康在這三個公司同時兼著職。“那段時間其實心里是飄忽的。”

創業無門，只能加入到別人的團隊。但他事后總結，加入創業公司是個以最低成本學習的方式，可以了解創業的整個過程。

在那段不長的時間內，劉靖康看到了創業團隊的快速成長，也經歷了項目的失敗和團隊的散伙。大學助手的團隊只有三四個人，而且大家分散在不同的地方，這在很大程度上影響了溝通，而且大家當時也逐漸覺得切入點有一些問題，于是最終這個團隊就散掉了。

2013年9月份，劉靖康想到一個新點子，從超級課程表里退了出來，自己創業。

他組建了團隊，推出了“名校直播”，提供一整套從視頻采集、編輯到分發直播的解決方案，3塊錢的成本就可以支撐兩三百人通過手機同時在線觀看視頻。他把這個產品在大學校園里逐步推廣。七八個月的時間，做了200多場直播之后，產品推進不下去了。

這次不算成功的嘗試，卻在真正意義上讓劉靖康在從產品到市場的路上了一把。他總結了其中的原因：校園視頻內容品類太多太分散，缺乏爆品;面向C端用戶，戰線太長;盈利模式不清晰。后來，在給別的創業者做分享時，劉靖康講的第一個內容就是“好的技術和產品不一定是個好項目”。

劉靖康準備轉變模式，于是面向商用領域推出了“V直播”。這是一個更輕更清晰的模式：V直播向活動承辦方這樣的中間商提品和技術，對方再去服務自己的客戶。

但很快，劉靖康發現了一個問題――原先的那一套解決方案基于手機直播的技術，播放效果不如傳統視頻制作技術。必須做到不僅比別人便宜，還得更好，才會有機會。劉靖康有了做攝像硬件產品的想法，要做成普通群體用得起的直播。

這次他很快拿到了投資。2014年在創業邦Bang Camp導師配對中，被推薦給IDG合伙人李豐，隨后創業邦與IDG聯合投資了他。“我首先被他之前的經歷吸引了，他開發了很多產品，是屬于技術極客類的那種人。”李豐說。

第二天兩人在上海談了40分鐘，IDG隨即決定投資劉靖康。“聊了之后，我發現他是個表面逗比甚至有點靦腆有點萌的90后，但其實成熟度相對還挺高的。而且，他不是那種只會技術的類型，與人溝通的能力也很不錯，思路也很清晰。”

“我們一開始是以國外目前最好的技術效果為目標的。”劉靖康參考了360度無死角成像技術，目前世界上擁有該技術的只有蘋果、谷歌和Livestream。

90后管理90后

“做硬件我完全就是個小白。”劉靖康說。

V直播最初的產品里涉及到一點硬件，當時在深圳找了幾家外包公司就做好了，沒出過什么問題。這讓劉靖康在做新的攝像硬件產品時幾乎沒意識到會有多復雜。

那時他找了一個研究生團隊做產品原型。因為在不同的校區，劉靖康每個月給他們打錢，只不時去看一看。“我也看不懂，想著交給你們搞好就行。我預計3個月就可以了。”結果，3個月之后，什么也沒做出來。

“當時牛逼吹出去了，跟有一些合作伙伴都已經說好了。”騎虎難下，劉靖康只能硬著頭皮自己上。最核心、最難的部分自己帶著團隊做，相對標準化的部分外包出去。連續兩三個月，整個團隊每天幾乎只睡3個小時。劉靖康跟團隊講：“這個東西做不出來公司就要倒。”

團隊里幾乎清一色的90后，在硬件開發上大家都是新手，有一個編碼問題做了四五天，一直拖到“雙十一”的晚上還沒有進展，隔壁的軟件部門都已經開始在網上掃貨了。劉靖康沖硬件團隊說：“給你們5分鐘，淘寶、天貓上500塊錢以下的東西任你們買，公司買單。”

一通掃貨之后，當天硬件團隊加班，從12點干到3點，把那個編碼問題解決了。劉靖康哭笑不得：“之前四五天都在干嗎？（問題解決）有運氣的成分，但很多時候也還真的要威逼利誘才行啊。”

威逼利誘的目標就是效率。劉靖康是提前算過賬的：整個項目三方配合，一方落后拖的是整體的進度。當時公司有二十幾個人，至少一天花1萬塊錢，已經耗了5天了，如果不盡快解決，再花5天又損失5萬。5分鐘時間掃貨，從打開瀏覽器到付款，一個人最多花掉2500塊錢，硬件團隊三個人加起來也才7500塊。“我絕對是賺的。”

劉靖康這樣理解花錢的意義：“對創業公司來講，最寶貴的是時間，時間跟錢是等值的。在任何提高效率的事情上，公司花錢都非常舍得。”

激勵背后要的是成果。對于新手團隊來說，這個成果既包括實際的工作成效，也包括員工的成長。“現在大家好像都很捧90后，但是事實上90后除了對產品、技術可能比較有感覺外，在任何一方面都是貧瘠的，尤其是涉及到做市場、銷售這些傳統的東西的時候。”

劉靖康也想過要招年齡更大、更有經驗的人進來，但挖人對他來說“真的還是個短板”，而且公司還小，吸引不來那樣的人。“比如在別的公司挖個總監過來，我現在也付不起那么高的錢。就算給得起，我心里也很顫。”劉靖康說。所以，他只能用年輕人，努力讓他們成長得更快。

劉靖康的方法還是“威逼利誘”。一方面，設定薪酬體系，一個季度漲一次。這個漲薪頻率最初是倒推的結果。他最初在學校創業，招的都是還沒畢業的學生，所以定了一年的期限，一個季度漲一次工資。這樣，核心成員在畢業的時候，薪資就幾乎達到許多互聯網公司的水平了。現在，這個調薪制度在公司已作為一個傳統固定下來了。

漲工資的同時還得提要求。當員工的成長達不到預期的時候，劉靖康就讓員工自己提漲多少工資。“目前我們遇到的都是比我們預期提得少的。”劉靖康說，“自己開高了，代表接下來一個月要做的更多了，所以一般人不會給自己定得很高。”這時，劉靖康會側面再給點壓力：“過去一個季度你做得很好，但是還有一些地方還不夠好。在你現在設的這個點上，我給你再開高點。”給了錢就代表有了期待。

現在團隊還不大，劉靖康幾乎每周都會找員工聊天，目的是給員工身上的負能量一個出口，也便于了解問題在哪里。

但不是所有員工都能達到預期的效果。“有些90后的職業素養不高，做事像在學校里面做作業，感覺做不完也沒什么關系。”

他曾把整個硬件團隊都開掉了。他對此非常糾結，大家最開始在一個小房子里，吃喝拉撒都在一起，而且都是同齡人。

劉靖康去跟一些兄弟公司討論怎么處理創始團隊里跟不上發展節奏的員工。這些公司的創始人都跟他講了一個同樣的道理――大家是出來打仗的，有兄弟掉隊了先扶一把，扶不上的話就算了，如果糾纏下去最終會拖累大家，最后會對不起更多的人。

在這一點上，劉靖康對超級課程表的創始人余佳文很佩服：“余佳文就是一個做事兒特別狠，或者說特別能公事公辦的人。他可以跟你一起喝酒一起玩兒，但是該罵你的時候就罵你，而且全公司都聽得到。”

“在背后看著他”

在創業這件事情上，劉靖康的父親覺得兒子多少可能是受了一點自己的影響。

劉爸爸1997年從銀行辭職，在廣州開了個毛絨玩具廠。劉靖康堅持要自己創業的時候，父子倆達成共識，用兩年的時間試試看。

劉爸爸擔心的是，兒子社會歷練不夠，創業過程中出現問題或者失敗了能不能承受得住。他反復跟劉靖康講，做生意的原則不是想著做成了怎么樣，而是在準備做的階段，多想想可能碰到的問題，衡量自己有沒有能力解決和承受。

他告誡兒子，不激進冒險，先把一件事情做好、做精再做下一步，這樣才能做得久。

融資的錢還沒到賬的那段時間，劉靖康沒錢給員工發工資，不得已從父親那里借了錢。有時，算著劉靖康可能要沒錢了，劉爸爸就給他打電話，給他打錢。父子倆說好，這筆錢算是借的。

劉爸爸給兒子看自己的賬務表，個人借款項里也記著劉靖康的名字。“得讓他有財務管理的意識，建立財務管理制度。”

與其他借款人不同的是，劉爸爸的賬簿上，借給劉靖康的這一筆錢，沒有還款日期。“我跟他媽媽已經商量好，我們需要留一筆錢，做好準備，在劉靖康創業‘壯烈犧牲’的時候為他買單。”

劉靖康畢業的時候，劉爸爸去參加他的畢業典禮，順便檢查了他的財務狀況。“當時還是比較混亂，連個正式的會計都沒有。”劉爸爸說。

在拿到投資之后，劉靖康立即給公司招了一個會計。巧的是，這個會計就是劉靖康在那家廣告公司工作時認識的同事。后來，這個前同事又幫劉靖康介紹了一些人加入。劉靖康后來感嘆：“過去不經意間經歷的事，真的會幫到你。可能當時看來不會帶來直接的回報，但是將來在某一個時間點都會串成一條線。”

劉爸爸欣慰的是，他和兒子算是比較幸運的一對父子，沒有代溝，更像朋友，兩人算是無話不談，包括女朋友的話題。“這個家伙現在有一個好處，就是到目前為止都還比較尊重我，很多問題都會跟我講。”劉爸爸說。

劉爸爸也是有過兒子給的壓力的。劉靖康在南京大學掛了很多科，劉爸爸給他提了一個要求：“我跟你媽媽起碼養育了你20年，我們的小孩考上了重點大學，你總得畢業，對父母有一個安慰吧。”

臨畢業那一年，劉靖康正忙著創業的事情。劉爸爸讓余佳文給劉靖康編了一個課程表，自己和劉靖康的女朋友各拿一份，按時提醒劉靖康回去上課和考試。

劉靖康也很配合。“我覺得這是個要求也是我的一個義務，算是我對父母的一個承諾。另一方面上個大學總要善始善終。關鍵是，考試拿畢業證不是很困難的事情。如果和創業之間只能選一個，我就真的得考慮一下了。”劉靖康說。

最后半年，劉靖康把欠的學分都補回來了。“領一個畢業證書回來安慰他媽媽，我對他就沒有要求了。”劉爸爸說。

篇7

“針對大學生的特點，不僅僅是校園APP，主打年輕人群體的APP都主要以社交為主，也就是常說的粉絲經濟。”南極圈投資負責人陳陽表示，這樣的APP容易積累大量的用戶，“在大學生或高中生的平臺上，粉絲經濟的效益還是非常高的，尤其是一些當紅明星的產品，變現能力更快。”

目前眾多的APP中，除了如“禮物說”這樣本身已經成為細分電商平臺的產品外，大多數APP都希望未來能夠借助龐大的用戶群，構建流量平臺，做大數據庫或是向企業導流用戶。

2.0階段：更強調價值觀和個性

時下，投資人越來越清晰地意識到，和其他APP不同，校園APP的用戶尚處于價值觀未完全成熟的青春期，如何為年輕人提供價值導向，或者讓他們更好地展示自我，成為新一代校園APP思考更多的內容。

陳陽認為，不能用純粹的投資人眼光來衡量校園APP的潛力，“可能有些項目模式本身周期比較長，風險也因此更大，但項目本身所承載的價值導向，或許也要放在一個更重要的位置去衡量。”

“當下年輕人所重視的個性，也應在產品中有所體現。”創新谷投資經理楊霄補充說。

未來：互聯網+校園粘性要提高

至于未來校園APP的方向，脈動品牌總監黃力生直言，“大學生最主要的任務還是學習，希望校園APP還是立足本專業，帶著科普的味道，尤其是一些深奧的知識，把它更有趣味地呈現給大眾，這是非常有意義的事情，不要過早地介入商業模式的研究中，脫離了這個年齡本來的特質和優勢。”

理想的校園APP，中大創投副總裁耿雪輝直言，他至今未找到。“衡量一個APP是否優秀有兩個指標，用戶的正增長和現金流的正增長，也就是說，有人用，并且愿意付費去用。盡管不少項目通過社交聚集了大量人氣，但目前很少看到一個很好的盈利模式。”

耿雪輝認為，移動互聯網和校園生活結合，應該有內生性的邏輯。現在的校園APP已經充分關注到了校園生活中表達出來的各種需求，他建議創業者去尋找具備粘性和產生現金流能力的校園需求解決方案。

擊中腐女文荒圖荒痛點

豆腐

注冊用戶：50萬

上線時間：2014年10月

推薦人：賈珂(創享投資合伙人)

傳統的校園APP很多是基于工具屬性存在，做到重度社交有相當難度。“豆腐”是一個基于興趣的腐女群體的細分人群垂直社交平臺，略帶工具屬性，而興趣和分享則是其更核心的價值。

腐女一般是指對于男男戀情或曖昧(又稱BL)作品情有獨鐘的女子，YY男男之間的愛情，但并不需要這兩個人真實發生了戀情。比如之前娛樂圈一直Y Y的陳偉霆和李易峰C P(即“配對”)。腐女群體在百度貼吧可以看到有上千萬的基數。這個群體最大的渴求在于找到自己喜歡的資源，之前百度貼吧、晉江文學、lofter和新浪微博是主要的文圖提供基地，但文荒和圖荒痛點一直長期存在。

APP“豆腐”正是基于這樣一個細分群體的需求痛點而生，致力于提供腐女所喜歡的二次元BL和真人CP內容，去年10月開始運營，目前APP注冊用戶數量大約在50萬人，由于趣味接近，用戶活躍度也不錯，互動交流頻繁，并且有一批、畫手常駐。未來盈利的方向在收費小說、腐女類游戲和周邊等。

中學生混社團檔案

中學生興趣社團

尚未上線

推薦人：陳陽(南極圈投資負責人)

“中學生興趣社團”是南極圈投資負責人陳陽最近發現的一個深圳中學生社區APP。APP內容以興趣為主線，把全深圳的學校串聯起來，通過社團管理搭建一個伴隨著年輕人不斷成長的社交平臺。

學生興趣社團是社交平臺中的一個細分領域。和大部分傳統校園APP不同，陳陽認為，“興趣社團”注入了更多正能量的價值觀在其中，倡導更加豐富的課外生活，陪伴記錄年輕人的成長過程。“用戶可能從高一開始使用，直到高中畢業，他所加入的社團在這里都有記錄，未來進入大學，或者入職社會，這個APP仍然可以伴隨他成長。”

隨著素質教育理念的提升，社團活動在教育體系中的地位也會日漸提升。此類校園社交APP未來也可借鑒西方教育模式。比如在大學錄取時，除了文化課的分數之外，社團活動也成為錄取的重要指標。基于興趣社團的APP也可以和類似于教育局這樣的政府部門合作，一起來做社團活動的評估，并且對外開放，延展性很強。

“中學生興趣社團”APP通過內部用戶，已經可以形成閉環，并且搭建了一個平臺，打造數據庫。推廣方面，陳陽建議可以通過教育局這樣的官方路徑，學習Facebook，從哈佛、耶魯、普林斯頓一路走出去的名校路徑來推廣。“此類APP面對的都是年輕人的圈子，而非大眾。因此，在未來的發展過程中，最大的挑戰在于如何復制，從最初始的一個學校，一個城市，如何有效擴展到其他城市去，是衡量這個項目是否成熟的重要標準。”陳陽說

從純商業的角度衡量，APP并不是投資人所青睞的，因為需要口碑傳播，用戶沉淀的速度相對更慢，未來變現的速度也不會很快，只有用戶積累到一定程度，商業模式才會出現，而投資人會擔心能否做到那個閾值。但陳陽認為，從項目本身來看，“中學生興趣社團”有可能伴隨、引導年輕人價值觀尚未完全成熟的重要階段，無疑非常有價值。

呈現年輕人的善良微光

脈動開玩校

智能家居節水APP

即將上線

推薦人：黃力生(脈動品牌總監)

在脈動品牌總監黃力生看來，公益是個大平臺，當下的年輕人對于太過宏大的東西興趣不大，他們更希望從我做起，改變身邊的小世界，這就是所謂的“善良微光”。“通過善良微光，我們會發現青年群體從來都不能被一兩個人，甚至一部分人所代表，他們有很多充滿正能量的想法，但這些想法的實現需要社會力量的支持。”黃力生說，這就是脈動“開玩校”平臺創建的初衷。脈動今年大膽嘗試“品牌陪伴”的方式，構建一個溝通平臺，陪伴青年人的興趣養成，并在這個過程中，提供支持，從而幫助青年群體實現自己的社會價值。

脈動“開玩校”目前主要有兩個板塊，一個是“淼森學邨”，旨在與中國達能飲料現有的水生態保護項目相結合，引入青年群體的智慧與參與，共同推動水生態系統恢復狀態;另一個是“折紙學院”，鼓勵創新、動手、堅持的價值，并助其找到適合的商業模式。

智能家居節水APP誕生于脈動開玩校的“淼森學邨”板塊，靈感來自“達能水生態恢復環保理念大賽”中一位大學生的設想，希望通過APP和帶有智能芯片的外設裝置，將家庭節水變成一個有趣又有效的內容，最終搭建基于節水的社交平臺。基于這個設想，我們嘗試在馬桶和洗菜盆上配置智能外設產品，可自動記錄節水水量，并將其上傳至APP，分享給身邊的朋友，最終形成環保人群的社交平臺。未來根據需要，還會針對高度垂直的節水領域，根據用戶反饋進行功能延展。

這個APP計劃在夏天用水高峰到來前上線，目前還在和創客團隊針對裝置材料進行更深入的探討，既要防潮耐用，成本也要控制在一個可接受的范圍。“現在一個成熟小區就有3000-4000戶家庭，未來如果裝載用戶夠多，自然會有商業價值出現，我們還可以面向政府開放這個平臺，形成城市節水的大數據。”黃力生說。

好創意和資本一起奔跑

禮物說

注冊用戶：1000萬

上線時間：2014年8月

推薦人：楊霄(深圳創新谷投資經理)

在深圳創新谷投資經理楊霄看來，優秀的校園APP至少要具備幾個特點，首先是要緊貼校園，高頻使用，并且能夠覆蓋廣泛的社群，有足夠大的用戶數，如果以這幾個標準來衡量，此前創新谷創始人朱波和深圳創新谷總裁肖旭在廣州投資的超級課程表，無疑還是最好的校園APP之一。

篇8

從小就鄙視一切權威的扎克伯格，在學校時就因為著名的黑客事件而載入“哈佛史冊”。當時他為了編寫一款旨在標記出校園內最炙手可熱人物的Facemash程序，非法入侵哈佛本科生宿舍的“花名冊”而遭到校方“留校察看”的懲處。黑客事件之后，他并沒有因此而消停。接著又和舍友建立了一個為哈佛同學提供互相聯系平臺的網站，這就是日后著名的Facebook。Facebook在2004年2月推出，很快就橫掃整個哈佛校園。早期的Facebook有一些重要的限制和排他性。比如沒有哈佛大學地址郵箱就不能注冊，而且登陸者必須使用真實姓名。用戶身份的真實有效使Facebook和此前互聯網上流行的MySpace和Friendster有著根本的區別。在接受《哈佛深紅報》采訪時他表示，“建立這個網站就是為了使每個用戶在讓朋友加入自己的圈子時可以感覺更棒。”2004年年底，Facebook的注冊人數已突破一百萬，并且很快就突破哈佛圍墻，哥倫比亞、斯坦福、耶魯、康奈爾等大學也成為扎克伯克的服務對象。為了專心運營Facebook，扎克伯格干脆從哈佛退學，成為繼比爾·蓋茨之后，哈佛又一位著名的輟學學生。《財富》雜志高級編輯大衛·柯克派特里克認為Facebook最終的成功很大程度上要歸功于它在大學的起步。因為那里是人們社交網最密集的地方，通常也是人們一生中最精力充沛地結交朋友的地方。

開放和公平，比賺錢更重要

Facebook的出現，激活了網絡社交需求的大市場。繼美國的學校之后，很多其他國家的學校也被邀請加入進來。接著，在全球范圍內有一個大學后綴電子郵箱的人（如.edu, .ac.uk等）都可

以注冊，不久高中和公司的Facebook社交化網絡也建立起來。2006年9月11日，Facebook對所有互聯網用戶開放，這雖然引起了很多原有用戶的抗議，但社交全球化已經勢不可擋。

Facebook成為互聯網世界的新傳奇。投資人紛至沓來，巴不得扎克伯格能看上他們的錢，而想收購Facebook的公司也個個出手闊綽。2006年，時任Yahoo公司CEO的特里·塞梅爾出價10億美元收購Facebook，被扎克伯格拒絕。特里后來表示：“這輩子從沒遇見一個人能夠抵擋住10億美元的誘惑。”

對扎克伯格而言，相比賺大錢，如何促進世界變得更為開放和公平顯然更有趣，也更具有吸引力。他曾說，“我從來不想運營一個公司或者企業，我把更多的注意力集中在用戶的體驗上，總想怎樣能給他們帶來革命性的便利。”在他的理念中，與其說是對互聯網的開發應用，不如說是聚焦于對世界的改變。最初Facebook的建立就是因為他看不慣哈佛自己不愿意建立Facebook站點，通過創建Facebook他使個體有了成為權威的可能，Facebook所提供的服務加強了每個人的檔案和行為的影響力，使原來的權威黯然失色。

然而，扎克伯格對Facebook帝國擴張的追求，并沒有削弱其賺錢的潛力，這也是為何Facebook即便盈利模式尚未清晰就大受追捧的原因。如今Facebook的主要盈利模式為廣告收入、第三方應用分成以及游戲分成。廣告是其最主要的盈利來源，扎克伯格認為社交廣告代表著未來，“最好的廣告形式是通過朋友獲得消息。Facebook有意為廣告商提供創建社交廣告的最佳工具。我們認為，廣告中包含你所關心的對象的趣味內容越多，運營人員就越能給Facebook的用戶帶來更多增值體驗。”微軟顯然也對此認同。2007年10月24日，微軟宣布出資2.4億美元收購Facebook 1.6%股權。按照這一價格計算，彼時Facebook的市值已高達150億美元。對微軟而言，此次交易更多地強調了在線廣告的重要性。根據雙方達成的協議，微軟獲得在Facebook海外市場投放旗幟廣告的機會。

而越來越多用戶通過移動終端使用Facebook，使其開始把盈利的重心轉到移動廣告業務。SICA財富管理公司的首席投資官杰夫·西薩就指出，建立移動業務盈利模式對Facebook的發展至關重要。“為確保長期增長，Facebook需要從移動用戶那里取得更多的收入，因為移動用戶的比重增長最快。為了達到移動業務的收入目標，Facebook必須提高移動用戶的在線時間，以收取更高的廣告費用。與此同時，Facebook還必須控制廣告量，以免過多的廣告疏遠用戶。”

篇9

成功仿照外國經驗和擁有高科技是獲得并購的兩大絕招

國外Square的成功帶動了國內的移動支付類創業公司的快速發展，像人人貸、由里網等均實現P2P借貸，融360、好貸網等則實現更加垂直的服務平臺。這些企業的近期和中期內發展態勢普遍具有上升性或者是上升潛力。仿照外國成功經驗推出的產品和運營模式，易于并購方綜合分析和前景預測，從而獲得天使投資和諸輪融資。

Jing.FM是一款開創性的音樂 webApp，其宗旨是通過描述搜索模糊詞尋得符合自己需求的音樂。該團隊為每首歌曲添加460余種附屬信息，將整個音樂細分為1490多種風格，將情感劃分為17個維度，例如陳奕迅的《十年》其關鍵詞包括：憂傷、陳奕迅、華語、港臺、男歌手等。基于語義分析做的自然語言處理為其創新。據其創始人凱文稱，公司試圖效仿國外流行音樂產品Spotify的付費訂閱模式，提供高質量的無損音樂體驗。今年年初Jing拿到150萬美金的A輪融資。據投資潮每日投資速遞顯示，最近盛傳Jing.fm將以一億估值被收購，從可靠渠道了解到，目前Jing.fm確實在洽談相關事宜。

擁有獨特的新技術使創業型公司成為香窩窩。譬如科大訊飛收購啟明科技。“蛐蛐兒”的技術類似于藍牙和NFC技術，可形象地比喻為聲音二維碼。“蛐蛐兒”基于IOS和PC的跨平臺技術，實現手機與電腦、手機之間的文件傳輸，該應用采用仿生學技術，利用聲音實現文件的快遞傳輸，同時可實現社交功能。

O2O與新媒體成趨勢性運營手段

一起唱基于興趣社交和深度服務進行線下K歌服務，該應用適用于按照興趣圖譜所進行的線下K歌社交，通過音樂興趣匹配度來選擇有音樂興趣的人進行線下K歌。

據上海必賣電子商務發展有限公司董事長黃相如稱，O2O的價值在于為商戶提供了更低成本，更小風險，更高效率的精準營銷宣傳，而這正充分利用了海量數據處理技術帶來的價值，必然要實現商家按效果付費。O2O，與傳統行業不同，卻緊密相連；與互聯網相同，卻涉及線下運營。

現代傳播以758萬人民幣收購LC風格網。LC風格網是中國首家時尚導購媒體，創新的在線時尚"雜志"，為都市麗人提供日常著裝搭配及風格趨勢的指引，并提供所見即可購的一鍵式購買鏈接。2010年1月1日獲得險峰華興投資，2011年7月1日用戶月訪問量便達到200萬，2012年3月18日男裝頻道上線，2012年4月9日Ipad客戶端上線，今年4月24日被現代傳播收購。

據央視市場研究整合營銷總經理姚林稱，新媒體傳播手段有很多自身的特點，包括新技術、數字化、多媒介、即時性、交互性、多點對多點、移動化等。新媒體借助日新月異的技術為品牌塑造和傳播提供了豐富的手段和方法。

生活類與社交平臺廣受關注

不少生活類導航獲得投資者關注。591結婚網是一個婚禮籌備、預訂及周邊服務平臺。上海熱忱網絡信息科技有限公司（原上海柚柚網絡信息科技有限公司）旗下網站。2013年5月6日，591結婚網獲得維西資本千萬元人民幣投資。快的打車獲得阿里巴巴400萬美元投資；手機打車應用大黃蜂獲得晨興創投數百萬美元投資；大姨媽是女性月經期標記的手機應用獲得貝塔斯曼與真格基金投資；小區無憂是基于小區周邊服務信息的APP，獲得中路資本投資。拼豆拼車作為拼車平臺獲得中路資本投資。

社交平臺也受各方關注。杭州十九樓網絡通過戰略合作、并購重組等方式，相繼在臺州、嘉興、寧波、蘇州、重慶、福州、金華、紹興等近30座城市成功復制“19樓”，創建了具有當地屬性的城市社區。2009年起，公司打造SBS云社區平臺，并投入市場應用；同時，基于SBS構建了19樓特色社會化商務模式C2B，致力于為品牌客戶提供專業的互動營銷服務。2013年5月14日19樓獲得杭州聯創永溢、杭州永宣永銘6000萬元人民幣投資。超級課程表作為校園社交軟件，受到國內頂級VC領頭千萬級人民幣投資。

協同效應讓1+1大于2

協同效應目的則焦點落實在目標公司的業務與并購方公司業務的適應性。UC瀏覽器覆蓋Android、 Symbian、iOS、WindowsPhone、WindowsMobile、WinCE、Java、 MTK、Brew等主流移動操作系統的200多個著名品牌，超過3000款手機及平板電腦終端，能夠幫助用戶獲取互聯網資訊、娛樂、電子商務等各類服務。2013年4月28日被傳獲阿里巴巴股權收購，阿里巴巴成為其最大的股東。

快捷酒店管家是一款快速預定快捷酒店的移動應用，其主要功能包括：查找酒店，快速定位所在區域并在地圖上直接找到附近的快捷酒店，拖動地圖或者按照品牌檢索所需要的酒店；該應用提供快捷酒店日房信息展示及電話預訂，并運用紅綠色彩把余房或者房滿在地圖上做出標記；同時，該應用直連酒店官網數據，享受會員價訂房。2013年5月31日，快捷酒店管家獲得攜程約600萬美元投資，估值2000萬美元。

通過多樣化減少經營風險則初創企業與并購方公司的業務相關程度越小越好。在路上智能化記錄旅行路線，按照記錄時間排序，記錄沿途美景和當時的心情，建立自己的旅行博客，同時可將記錄分享到其他平臺。作為一個社區，在路上幫助用戶建立自己的旅行社交圈，查看來自好友的旅行線路以及官方推薦的攻略。目前獲得紅點投資和阿里巴巴數百萬美元投資。

篇10

挖掘在線教育的魅力

在線教育的產生，得益于互聯網。特別是互聯網技術的飛速發展，令全球在線教育市場獲得了爆炸式增長。就像戴政說的那樣，“互聯網本質能改變很多商業業態，改著改著，就改到了教育領域。”

在線教育依賴電子媒體和信息通信技術，跨越時空限制，實現優質資源的全球共享。用最簡單的話語描述就是：沒有圍墻，不需要課堂，也不需要紙筆，只需要互聯網就可以隨時隨地地獲取想要的各種知識。因此在線教育被認為比傳統教育方式更經濟，它的市場前景也被越來越看好。據英國一家相關調查機構的數據，目前全球在線教育市場的估值為400億美元。至2017年，在線教育的消費將實現23%的增長，發展前景十分誘人。

在戴政看來，由于在線教育是用互聯網的很多新方式介入教育領域，因此，在線教育實際上更應該叫互聯網教育。與前重新定義的旅游產業一樣，不同的教育行業及互聯網模式的新嘗試都將徹底顛覆這個行業。

在擔任決勝網CEO之前，戴政的身份是去哪兒網副總裁。在去哪兒網工作了7年后，戴政決定創業，他把視線停留在了在線教育上。

“觀察百度的廣告就會發現，百度的前四大金主主要是醫療、教育、招商和旅游。而這其中，醫療面臨的國家政策風險等使得這一行業暫時難以介入，而招商和旅游又早已有人涉足，因此教育市場成為我們選擇的主要方向。”戴政在接受采訪時指出。

“從教育市場本身來看，我們會發現，擁有巨大市場的教育領域里，又存在著嚴重的兩極分化。一種是以新東方等機構為主的傳統公司，另一種是以傳課、粉筆網為代表的純互聯網公司。但是我們發現，這兩者之間又缺少一個類似于去哪兒網一樣的連接供應商和用戶的平臺。所以我們在創立之初，便將決勝網定位于‘一站式在線留學服務平臺’。這個平臺像教育領域的淘寶，通過推薦引擎，為客戶提供合適的教育產品。”他進而補充說道，“我所理解的在線教育，并非簡單地把offline的課表、教材搬到網上，而是要通過互聯網的新技術將online與offline互動起來，改變與消費者的接觸點，滿足消費者更多的現實需求。”

戴政坦言，將決勝網打造成O2O（Online To Offline）模式，除了去哪兒網的經歷影響外，“主要是想稍微做得重一些，讓BAT不要輕易地介入進來，至少短期內它是一個看不到BAT介入的領域。”

2012年底，運營不足一年的決勝網公布已完成了4，000萬元的盈利，利潤率達到15%。而對于2013年的營收，戴政則表示因為有投資人的原因，具體數字不便公開，僅指出公司維持著幾千萬元的營收規模。

這家新型模式的在線教育企業的出現，引起了業內人士關注。TMT投資從業者謝辰星在分析中國教育產業資本地圖時指出，“這個行業已經在悄無聲息地發生變革，尤以前去哪兒網副總裁戴政創辦的決勝網，做教育產品的搜索引擎模式，和上海匯紫咨詢旗下中英網的DIY模式最值得關注，大幅砍掉前向收費可能將該行業推向徹底變革。”

資本向前沖

“O2O模式變現的優勢現在很受風投的關注，很多大的電商也非常看好。”戴政告訴記者，如決勝網這樣O2O模式的平臺正在受到包括風投在內各路資本的追捧。

他指出，“與其他在線教育相比，決勝網O2O模式具有三大核心競爭力，即流量的獲取、產品的研發和服務的變現。這一點也正是資本所看重的。”

事實證明確實如此。2013年初，決勝網就獲得了近100萬美元的天使投資。

資本對決勝網的青睞并非個例。全球都在“爆炒”在線教育，在線教育被資本市場視為互聯網新藍海。

2013年，網絡教育培訓服務Lynda獲得1.03億美元投資，公開課平臺Coursera獲得6，500萬美元投資，科研社交網獲得3，500萬美元投資，“在線版哈佛大學”The Minerva Project獲得2，500萬美元投資……國內在線教育市場也受到了眾多創業者和投資者的極大關注，一批新人涌入在線教育市場，“淘寶同學”正式上線，世紀佳緣創始人龔海燕、網易門戶離任高管李甬等出走也選擇了在線教育；在線教育融資案例更是捷報頻傳，龔海燕創辦的91外教網獲得了網易資本400萬美元的A輪融資，滬江網B輪融資2，000萬美元，猿題庫B輪融資700萬美元，超級課程表A輪融資千萬元……

“資本市場關注在線教育是大勢所趨，目前的這些投融資案例，只是互聯網教育投資潮的開始，未來將有越來越多的資本進入互聯網教育領域。”互聯網教育行業投資人、北京京西創投高級投資經理牛先芳此前在接受采訪時指出。

戴政介紹說，教育分為五類，首先是嬰幼兒教育，接下來是K12教育和國際教育，再上面是職業教育，此外還有傳統教育。在這五塊中，除了傳統教育領域資本不能觸碰外，其他幾類都已經有所觸及，只是方式有所不同，在每個領域的布局不一樣。

與其他教育機構相比，決勝網獲得的金額并不是很多。但戴政表示，“首先，我覺得我們的公司是非常值錢的，投的錢少，股份就相對少一些。主要看估值，如果估值1，000萬美金，拿400萬美金，或者估2，000萬美金，只拿100萬美金，這是不一樣的；其次，錢多并不一定是好事。做公司，確實需要錢，但從經營看，在初期錢多可能不見得是最佳選擇。因為，對于初創型公司，底子正在打造，對方覺得不錯，一下子給1，000萬美金，你覺得這靠譜嗎？花得掉這么多錢嗎？”

在這個異常火熱的在線教育行業，事實證明，收到資本市場拋來的橄欖枝并不一定是好事。

2013年11月25日，粉筆網官網公告，將于當月月底關閉，這也意味著粉筆網作為點評類學習社區的嘗試宣告失敗。粉筆網是網易門戶前總裁李甬的離職創業項目，2012年8月27日正式上線，在上線時就已完成A輪融資。2013年2月18日，粉筆網推出新產品猿題庫，號稱專門“秒殺公務員”。但在猿題庫于2013年9月獲得700萬美元融資后，粉筆網自身卻出現了問題。李甬對此關閉行為解釋說，猿題庫于目前來說可能是一個更好的切入方式，所以其將重心轉移也是情理之中。但粉筆網這個品牌的消亡確實是事實。

資本是一把雙刃劍。有人擔心資本的出發點與企業的出發點或許存在分歧。戴政表示，“在與資本的合作中，企業需要樹立非常明確的目標，無論是與管理層甚至和員工，一定要達成一致；即使出現分歧，也一定要放在桌面上講，通過溝通達成統一，最終完成共同的目標。”

作為資本市場的觀察者，牛先芳則表示，傳統教育行業通常是不缺錢的，但是互聯網教育是個例外，除了它必須要有一個很好的現金流以外，還需要活用資本市場這個工具，所以團隊善于利用好它，會走得更快，走得更穩。

她說，對于創業者來講，投資人的作用并不僅僅是“出錢”，還可以提供許多其他幫助。創業者的精力、資源等畢竟有限，有很多事情是無法辦到的，比如，企業需要推廣、需要合作，投資人就可以把自己手中的資源進行整合，幫他們找渠道、找營銷專家等；有些事情創業者是短期想不明白的、或者忽視的，但投資方接觸過太多的項目，見過太多案例，便可以協助團隊梳理戰略和經營思路、確立長遠規劃。

做好產品是關鍵

“在在線教育行業，資本喜歡的企業一般具有三個特征：一是模式有創新；二是對消費者確實有黏性需求；三是團隊很強。”戴政向《中國新時代》記者分析指出，有idea很重要，但同一個idea，不同的人做出來效果可能不同。因此必須由一個強有力的團隊來完成創新的商業模式。

他還表示，“作為公司CEO，尤其是創始人，資本應該是最后去考慮的，如果對資本的討論永遠放在第一位，那這個公司是做不大的。應該的順序是，首先考慮產品，其次是用戶，最后才是資本問題。”

決勝網是國內首家教育推薦引擎，且專注洋高考，即海外留學教育，它的上端是供應商，下端是消費者，供應商通過決勝網平臺接觸到消費者，與供應商通過CPS分成。

其實，決勝網這種O2O模式在國外早已存在。韓國最大的在線網絡培訓機構Megastudy就是其典型代表，它創辦于2000年，市值已超過10億美金。它將教育和互聯網成功結合，為韓國的知名老師搭建了平臺，通過平臺為老師帶來生源。戴政介紹說道，“Megastudy最牛的老師，一年能賺1.8億人民幣”。

據了解，決勝網目前匯集了一百多家有良好留學中介資質的供應商，他們提供品類繁多的留學產品。一名用戶，在通過推薦引擎進入到決勝網的官方網站后，在線提交個人的基本信息，決勝網提供一套潛力測試評估系統，用戶經過系統測試后，決勝網根據測試結果，幫助其制訂一套有針對性的留學學習計劃，并且在網站課程庫中推薦適合用戶自身水平的老師和相應的培訓項目。

用戴政的話來講，決勝網對于供應商的態度是多多益善、上不封頂，但這并不表示任何一家留學中介及其老師和產品都可以成為決勝網的供應商。供應商要加入決勝網平臺，必須經過嚴格的評測和篩選、高規格的考核和淘汰，以保證產品的品質。

目前，決勝網的盈利模式主要有兩個：其一，向學生收取一定的費用，根據學生課后的打分情況，給講課老師部分分成。其二，采用預付費模式，即第三方合作伙伴預先支付決勝網一定費用，決勝網負責引來客戶給合作伙伴，順利簽單之后在預付費中扣除分成比例。

成立不足兩年時間，目前的規模也遠不及Megastudy，但在決勝網這個平臺上，2013年底，有五六家供應商的分成超過100萬人民幣。“當然也有分成一般的，甚至分成很少的。這主要跟供應商提供的產品有關。”戴政如是說道，“我們要求供應商提供最佳的產品。對于做得不好的供應商，我們會及時與他們溝通，從產品的創新、與用戶的接觸點及使用平臺的效率各個方面出發，與供應商實現各種互動，爭取幫助他們成為有吸引力的供應商。”

有業內人士指出，互聯網行業最大的魅力就是邊際成本很低，屬于輕資產運作。這一點戴政也完全贊同，他說，互聯網教育的最大支出是人力。在決勝網公司，目前員工有85人，基本一半負責online，一半負責offline。

戴政表示，決勝網的成立和運營，需要招募更多職業化、管理化及技術性人才，雖然平臺的研發和拓展也是一筆不小的開支，但是這方面有沉淀性，而人才一般也就沉淀兩年的時間。因此，在人力高支出的前提下，為了提高效率，就必須保證高品質的產品，以增加流量，成交量自然也會隨之提高。

篇11

1大學生創業的傳播學分析

1.1接近傳播系統的傳者

20世紀90年代初，MBA學科在美國大學校園內開設，對創業引導的研究領域起到了巨大的推動作用。90年代中期，創業研究開始涉足各個領域，研究者們從不同的角度來測試創業活動。90年代末，創業研究已和各個領域研究聯系得非常緊密，傳播學就是其中之一。此時，許多關于創業的研究項目和研究中心也紛紛建立。而基于大學生傳播群體的上層結構便是傳播系統中的傳者，例如政府。

1.2傳播渠道

大學生創業的傳播渠道是創業者運用創業機會創造新產品和服務及實現其潛在價值的過程。傳播渠道受創業者的周邊環境及個人偏好等因素共同影響，如金融、房地產企業的創辦等。同時傳播渠道對大學生創業的激勵與影響也很大。不僅帶來了創新方式，改變了傳統的傳播途徑，還完善了創業下的傳播結構。通常，我們將引導大學生創業的傳播渠道歸為良性推廣平臺，例如微博、微信、騰訊QQ、博客、Fa-cebook和其他線上社交網站。

1.3傳播內容

引導大學生創業的傳播內容應是富有冒險與開拓精神的。傳播內容應包括“創業”數量、空間分布特征和發展趨勢、提出創業的制度環境要求等;更趨向于一種宏觀大略的描述而缺乏清晰的內容框架。引導大學生創業的傳播內容需借鑒國外對應研究的方法成果，引入定量研究與多理論分析框架，逐步與國際接軌。就更具體的研究內容而言，90年代之后學術界更多地關注創業決策過程、制度環境約束、市場準入、創業行為選擇演變等。對于傳播內容所帶來的成功案例，有超級課程表的創始人余佳文，他通過傳播內容得到相應的創業信息，進而進行創業融資與發展，最后創造了“霸道總裁”的奇跡。

1.4受眾

在大學生創業引導中，大學生創業意向者是特定傳媒信息的接收者，即信息傳遞的目的地，也稱信宿。大學生創業引導的傳播是傳播者與大學生受眾共同參與完成的傳播活動，受眾的行為常決定了傳播的成功與失敗。在政府鼓勵創業政策之下，大學生群體受惠較多。對此，大學生受眾群體主要表現為有活力、有創造力和新興的特點。就傳播受眾而言，大學生創業引導以新媒體為主導，以分眾受眾取代大眾受眾。從這里可以看出，新媒體的重點在于“新的技術體系”，計算機的誕生、網絡的發展都為新媒體的發展提供了技術支持。但新媒體又不等同于“新興的媒體”，它更加注重媒體本身的信息化和數字化而不是追求媒體誕生時間的新興性。一般來說，數字雜志、數字報紙、數字廣播、數字電視、數字電影等都被視為新媒體范疇，其他雖說也可能是在報刊、戶外、廣播、電視四大傳統媒體之后誕生的媒體，但因為其技術應用上未曾采用數字化和信息化技術，也不被視為新媒體。因此，受眾對象主要是20～28歲的大學生。

1.5傳播效果

大學生創業的引導對策不僅影響著大學生的創業方式，還潛移默化地影響著大學生的語言及行為。傳播對人們語言、行為的影響效果，是大學生創業引導的本質體現。時至今日，大學生創業的傳播已經以多層次、多角度、多方面的現象展現在所有人面前，并正在以驚人的速度影響著我們生活的方方面面，也為大學生創業充滿了無限商機。因此，在今天，研究大學生創業的引導對策的意義十分深遠。

2大學生創業引導對策的問題探討

2.1政策力度不足

當前，政府政策力度不強是大學生創業難的一個重要瓶頸。在對大學生創業的企業走訪調研的過程中，一位大學生指出，“大學生創業很不容易。目前銀行過分注重有形資產，對無形資產還不夠認可。由于貸款困難，大學生還是普遍尋找私募基金進行融資，雖然后者成本更高。”另外，投資商們總希望利潤回報能夠立竿見影，卻不考慮大學生創業的幫扶責任。

2.2傳播意識不強

傳者在大學生創業的傳播意識普及上不愿意加大投入，或尚未有責任意識，導致傳播者宣傳力度不夠。主要體現為傳播意識不強，創業發展意識不強和約束道德意識不強等。

2.3引導對策定位不明確

傳者通過大學生創業引導對策對大學生群體進行意識形態的傳播時，面對傳播系統不協調的現狀，應當適時改進傳播協同系統，針對大學生創業的引導目標進行正確的系統定位，這個過程包括對傳播學和心理學的把控以及傳播機構相關人員的合作管理。但是，大部分引導對策卻明顯少了傳播系統的定位。

2.4受眾需求性不強

大學生創業的需求分析缺乏全面性。創業傳播體系設計過于簡單與單一，評價指標往往只涉及大學生創業中的某一方面特征，且以大學生創業意識為基礎的指標與方法更是少之又少。同時，在收集傳播過程里的需求信息方面，傳播者尚存不足。但是，在大數字時代，受眾獲得了前所未有的對信息的選擇權時，在傳播選擇的過程中卻忽視了受眾的需求分析。因此，在這種情況下，大學生受眾表現出創業意識不強的現狀。

3大學生創業引導對策探究

3.1加大大學生創業的需求分析

加大大學生創業的需求分析，是對大學生創業的大容量信息進行合理整合。對此，大學生創業引導者的大容量信息傳輸不僅提高了大學生們音像視聽功能質量，也突破了信息傳遞的界限。相比傳統媒體如報紙、廣播等，大學生創業引導者在信息提供上需吸取更多的媒體信息形式優勢，并在信息量上獲得最大限度地擴大。

3.2加大政府引導力度

在大學生創業引導對策面前，政府的引導是非常重要的，我們可根據大學生的創業現狀，通過規范和管理青年創業市場，實施相應的公司法保障措施是大學生創業升級的必要所在。這里的青年創業市場需由財政部門和科技部門建立的政府引導結構，是大學生創業引導的重要保障，也是大學生創業型企業發展的重要手段之一。

3.3整合資源，暢通大學創業傳播渠道

現如今，經過市場整合資源調配的作用，傳播渠道正在向多元化的引導方向轉換，而大學生創業的傳播整合機構起步比較晚，再加上傳播體系的不健全，導致傳播者并沒有發揮應有的作用。大學生創業引導對策的不完善使得大學生創業規模受到遏制的同時，也嚴重制約著大學生的就業發展。因此，整合資源暢通大學創業傳播渠道，有以下對策:一是制定統一的大學生創業引導對策及傳播規則，在傳播學之下的系統性原則中進行國內外環境的渲染，適時培訓并引進新規則;二是基于傳播渠道上的大學生創業，結合大學生創業引導的渠道分析，完善傳播質量和提高傳播水平;三是在傳播系統的升級上應注重效率化，并通過整合資源來減少傳播負擔和降低傳播成本;四是針對大學生創業引導的傳播體系，完善相關法律法規，明確傳播系統等一系列措施，有效降低大學生創業引導中的傳播困難。

4充分發揮新媒體創業示范作用

新媒體是大學生創業信息傳播的載體，是數字技術支撐體系下出現的新型媒體形態，對于大學生創業具有以下示范作用。

4.1跨時空和時代性

傳播者能有更多時間和更大空間來引導大學生創業，可每天24小時為大學生隨時隨地提供傳播服務。在數字技術和網絡技術基礎之上，新媒體創業引導以多媒體作為信息的呈現形式，具備更新速度快、成本低、信息量大、內容豐富、檢索便捷、超文本和互動性強的優勢。

4.2個性化和創造力

新媒體創業引導是在新媒體的理念上變更革新的一種創新，具備廣泛意義的創新。新媒體上的大學生創業引導方式是大學生受眾主導的、非強迫性的、循序漸進的，而且是一種低成本和個性化的傳播，滿足隨時隨地地互動性表達，是在傳播的訴求方面走向個性表達與交流的平臺。新媒體創業引導使得大學生創業意向群體使用新媒體進行創業了解的目的性和主動性更強。因此，新媒體創業的引導與內容選擇更具個性化和市場細分的作用。

4.3經濟性和整合性

通過新媒體創業的引導，可減少實體成本;也可減少由于迂回多次交換帶來的損耗。新媒體上的引導創業可由大學生的時間碎片化的需求到工作、生活，因此也是一種全程的傳播渠道。另外，政府可以借助新媒體將不同的活動進行統一設計與策劃，以統一的傳播方式向大學生受眾傳達信息。新媒體使得大學生創業群體的科技理念變強，市場影響力變大。

4.4高效和交互

新媒體創業的引導可以展示創業型錄、聯結信息庫提供有關創業內容的查詢、可以與大學生創業意向受眾群體做互動雙向溝通、可以收集受眾數據、可以進行創業測試與意向調查等，是引導大學生創業的最佳傳播工具。通過高效和交互的傳播作用，大學生使用新媒體進行創業了解的意識更強。

作者:鄧歡 單位:武漢工程大學

參考文獻: