引論：我們?yōu)槟砹?3篇個(gè)人駐外招商匯報(bào)材料范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫(xiě)作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)市委十一屆四次全會(huì)精神，緊扣爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家級(jí)食品園區(qū)工作主線，搶攻重大項(xiàng)目突破工作重點(diǎn)，堅(jiān)持強(qiáng)勢(shì)招商不動(dòng)搖，積極推進(jìn)招商選資引智，主攻投資10億元以上重大項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)鏈龍頭項(xiàng)目、外資項(xiàng)目，以招商帶動(dòng)提速增量，以招商帶動(dòng)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)，以招商帶動(dòng)產(chǎn)城一體發(fā)展，以招商帶動(dòng)社會(huì)事業(yè)全面提升，促進(jìn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。

二、目標(biāo)思路

全年完成招商引資協(xié)議利用資金24億元，實(shí)際到位資金12億元，新增注冊(cè)資本4.8億元，協(xié)議利用外資12000萬(wàn)美元，實(shí)際到帳外資5000萬(wàn)美元，招引億元以上項(xiàng)目10個(gè)，其中十億元以上項(xiàng)目2-3個(gè)，力爭(zhēng)二十億元以上1-2個(gè)。

圍繞以上目標(biāo)，全年招商引資工作要進(jìn)一步強(qiáng)化重大項(xiàng)目突破，突出招大引強(qiáng)、招新引洋，更加關(guān)注國(guó)資項(xiàng)目、外資項(xiàng)目，更加關(guān)注新興產(chǎn)業(yè)和新型業(yè)態(tài)，更加關(guān)注項(xiàng)目的規(guī)模、品牌、效益和生態(tài)要求。要進(jìn)一步推動(dòng)抓招商與做產(chǎn)業(yè)的互動(dòng)并進(jìn)，做強(qiáng)做優(yōu)機(jī)械鑄造、食品、不銹鋼材料及制品等三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，培育壯大新材料、新能源、電子信息、節(jié)能環(huán)保等四大新興產(chǎn)業(yè)。要進(jìn)一步推動(dòng)強(qiáng)力招商與高效引商的融合提升，堅(jiān)持招商工作與外宣包裝、與地區(qū)形象推介同軌運(yùn)行，強(qiáng)化主題招商，形成和擴(kuò)展招商資源的錯(cuò)位優(yōu)勢(shì)和品牌高地。要進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)招項(xiàng)目與搶資源的統(tǒng)籌兼顧，堅(jiān)持引商選資與引資引智并舉，更加突出專(zhuān)利產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)人才的引進(jìn)和提升。

三、主要舉措

1.全員招商的任務(wù)強(qiáng)化。按照“一崗雙責(zé)”的工作要求，把招商引資工作納入年度目標(biāo)考核范圍，細(xì)化分解目標(biāo)，任務(wù)落實(shí)到人，考核獎(jiǎng)懲到人。堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭招商，副主任以上領(lǐng)導(dǎo)干部每人必須招引完成單體投入超億元以上的項(xiàng)目1個(gè)，其他副局級(jí)干部每人必須招引完成單體投入超5000萬(wàn)元以上的項(xiàng)目1個(gè)。強(qiáng)化招商信息的源頭控制，圍繞核心項(xiàng)目,捕捉有效信息,同時(shí)不放松三產(chǎn)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目的搜集。副局級(jí)以上干部每季度提供項(xiàng)目信息不少于2條，中層干部和各村、各單位部門(mén)每季度提供項(xiàng)目信息不少于1條，各條線（組）、招商局駐外辦事處任務(wù)數(shù)見(jiàn)附表，各村、各部門(mén)招商引資任務(wù)數(shù)由各條線（組）下達(dá)。

2.專(zhuān)職招商的要求提高。充分發(fā)揮招商局在全區(qū)招商引資工作中的主力軍作用，加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)職招商人員的管理，專(zhuān)職招商人員在外駐點(diǎn)招商每人每月不少于15天，每人每月搜集項(xiàng)目信息不少于2條，按日做好招商日記。注重創(chuàng)新招商方式，探索鏈?zhǔn)秸猩獭ⅰ鞍邢颉闭猩獭⑷嗣}招商，著力提高招商工作水平。專(zhuān)職招商組全年完成億元以上重大項(xiàng)目不少于8個(gè)，其中十億元以上項(xiàng)目不少于2個(gè)，完成實(shí)際到位內(nèi)資8億元，完成實(shí)際到帳外資4000萬(wàn)美元。進(jìn)一步強(qiáng)化專(zhuān)職招商人員的考核激勵(lì)，推動(dòng)招商工作高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

3.產(chǎn)業(yè)招商的格局提升。結(jié)合十二五要求，加大產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的研究，研究制定全區(qū)產(chǎn)業(yè)招商目錄，注重相應(yīng)項(xiàng)目的包裝和相銜接。加大園區(qū)產(chǎn)業(yè)主架構(gòu)的建設(shè)力度，重點(diǎn)打造品牌食品、不銹鋼制品、精密鑄造等產(chǎn)業(yè)品牌和產(chǎn)業(yè)基地。著力拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，圍繞晶晶電光源、東華齒輪、可可食品、安井食品等重大項(xiàng)目，加大上下游配套企業(yè)的招引力度，形成規(guī)模較大、集中度較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)集群。

4.主題招商的探索突破。著眼于提升招商引資的集約性，圍繞園區(qū)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，梳理產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，在上海、蘇州、無(wú)錫等地組織招商項(xiàng)目的集中活動(dòng)。堅(jiān)持巧借人脈，在新加坡和臺(tái)灣等地區(qū)開(kāi)展專(zhuān)題招商活動(dòng)，致力擴(kuò)大利用外資規(guī)模，提高利用外資層次。進(jìn)一步加大駐京辦事處建設(shè)力度，抓住當(dāng)前央企調(diào)整戰(zhàn)略布點(diǎn)的機(jī)遇，強(qiáng)化央企投資項(xiàng)目的招引，積極爭(zhēng)取國(guó)家部委的資金、項(xiàng)目和政策扶持，并為創(chuàng)建國(guó)家級(jí)食品產(chǎn)業(yè)園做好工作。

5.媒介招商的統(tǒng)籌推進(jìn)。增加投入、增加設(shè)備、增加力量，切實(shí)搞好全區(qū)招商網(wǎng)站的建設(shè)。通過(guò)與知名媒體進(jìn)行戰(zhàn)略合作，與國(guó)內(nèi)外知名門(mén)戶(hù)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)鏈接，及時(shí)更新內(nèi)容，適時(shí)重點(diǎn)招商項(xiàng)目，開(kāi)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)洽談，促使更多項(xiàng)目通過(guò)網(wǎng)絡(luò)成功落戶(hù)我區(qū)。更加注重會(huì)計(jì)事務(wù)所、律師事務(wù)所、行業(yè)協(xié)會(huì)、科研院所等中介機(jī)構(gòu)作用的發(fā)揮，拓展信息渠道，強(qiáng)化對(duì)大企業(yè)、大集團(tuán)投資信息的搜集，建立互利互惠的利益關(guān)系，形成利益共同體，爭(zhēng)取合作共贏。

四、工作要求

篇2

二、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶(hù)熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶(hù)的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷(xiāo)售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作;

三、銷(xiāo)售部門(mén)的職能：

1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;

2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

3、制定月、季、年度銷(xiāo)售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);

4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議

5、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);

6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;

7、建立、完善各級(jí)客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通;

8、潛在客戶(hù)以及現(xiàn)有客戶(hù)的管理與維護(hù);

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);

10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;

四、關(guān)于品牌：“英__”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

五、渠道管理：由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu(mài)升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶(hù)資料，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶(hù)向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶(hù)的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶(hù)感興趣。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。

六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷(xiāo)商、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專(zhuān)賣(mài)意向的客戶(hù)資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)。

七、關(guān)于傳播：報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做，浪費(fèi)。另外，通過(guò)博客的推廣，有些家具類(lèi)報(bào)社近期有一些文章見(jiàn)報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，__家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒(méi)統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右。當(dāng)然，客戶(hù)看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

八、關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商：目前對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商或?qū)Ｙu(mài)店基本沒(méi)有策略上的支持，除了給特價(jià)外沒(méi)有其它的方法，經(jīng)銷(xiāo)商基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠(chéng)。幫助經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店制定銷(xiāo)售(促銷(xiāo))計(jì)劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷(xiāo)商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來(lái)。各地的促銷(xiāo)策略和廣告方法主要有：商場(chǎng)外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視臺(tái)走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷(xiāo)資料、DM直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺(tái)廣告、夾報(bào)等;商場(chǎng)內(nèi)：_展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報(bào)夾、商場(chǎng)燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報(bào)、促銷(xiāo)標(biāo)簽、宣傳單頁(yè)等。淡季有淡季的銷(xiāo)售方案，旺季有旺季的促銷(xiāo)活動(dòng)，不是所有的方案都要廠家出費(fèi)用的，經(jīng)銷(xiāo)商想要的是一個(gè)可行的參考計(jì)劃，因?yàn)槟壳拔覀兊慕?jīng)銷(xiāo)商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶(hù)并不適合這些，但僅有的幾家專(zhuān)賣(mài)店我們并沒(méi)有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷(xiāo)商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷(xiāo)商去我們現(xiàn)在的專(zhuān)賣(mài)店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商怎么說(shuō)呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒(méi)做!)另一方面是為我們以后更大面積的開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店總結(jié)促銷(xiāo)、推廣的經(jīng)驗(yàn)。

九、企業(yè)文化：企業(yè)文化和銷(xiāo)售有關(guān)系嗎?關(guān)系太大了，因?yàn)殇N(xiāo)售是窗口，直接面對(duì)客戶(hù)，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑，給客戶(hù)的感覺(jué)是：公司管理是規(guī)范的，是一個(gè)團(tuán)體，是積極發(fā)展中的企業(yè)，增加客戶(hù)信心。同時(shí)，企業(yè)文化對(duì)整個(gè)公司的每一個(gè)人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才是根本，公司沒(méi)有給他們看到一個(gè)美好的未來(lái)、沒(méi)有好的愿景，也沒(méi)有娛樂(lè)設(shè)施和學(xué)習(xí)的場(chǎng)所。他們不快樂(lè)，肯定留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么?

十、關(guān)于生產(chǎn)：從來(lái)公司一年多的時(shí)間里，就存在的欠貨問(wèn)題，到目前，銷(xiāo)售的總量沒(méi)增加，還發(fā)生了開(kāi)完展會(huì)專(zhuān)賣(mài)店意向客戶(hù)無(wú)法跟蹤落實(shí)的窘迫狀況，因?yàn)槲覀冏霾怀鰜?lái)，那么參加展會(huì)的目的是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說(shuō)的是OEM，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒(méi)能好好的利用。建議請(qǐng)這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒(méi)有一個(gè)廠，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí)。

當(dāng)然，沒(méi)有實(shí)踐的理論是空洞的，沒(méi)有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來(lái)的工作就是加大實(shí)踐力度。公司確定銷(xiāo)售期望(目標(biāo))、制定戰(zhàn)略方向，然后銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場(chǎng)調(diào)研，到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)跑客戶(hù)、走終端、看產(chǎn)品、查競(jìng)品，了解行情，熟悉各個(gè)區(qū)域的差別，計(jì)劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運(yùn)作方案。

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)工作計(jì)劃范文21.每天必須看的報(bào)表(合同日?qǐng)?bào)、回籠日?qǐng)?bào)、在外貨款及各區(qū)域總監(jiān)、銷(xiāo)售公司工作匯報(bào)等)。

2.落實(shí)重大項(xiàng)目投標(biāo)方案。

3.了解并檢點(diǎn)合同執(zhí)行情況。

4.跟蹤并落實(shí)大額貨款清欠和資金回籠。

5.了解每個(gè)區(qū)域總監(jiān)工作情況并進(jìn)行相應(yīng)的溝通。

6.接待到公司考察的客戶(hù)。

7.分析主要原材料價(jià)格情況及走勢(shì)。

8.審核銷(xiāo)售合同。

9.審核銷(xiāo)售相關(guān)費(fèi)用。

10.對(duì)駐外銷(xiāo)售員工作進(jìn)行抽查及考紀(jì)。

11.總結(jié)自己一天的任務(wù)完成情況。

12.及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷(xiāo)售工作。

13.考慮明天應(yīng)該做的主要工作。

14.閱讀有用的報(bào)紙或相關(guān)信息資料。

銷(xiāo)售總監(jiān)每周要做的事

1.召開(kāi)商務(wù)主管及部門(mén)經(jīng)理會(huì)議，檢查上周工作，落實(shí)本周工作重點(diǎn)。

2.召開(kāi)項(xiàng)目專(zhuān)題分析會(huì)，落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度及方案。

3.參加公司每周的生產(chǎn)調(diào)度會(huì)。

4.主持召開(kāi)重點(diǎn)合同評(píng)審會(huì)。

5.與下屬部門(mén)負(fù)責(zé)人和區(qū)域總監(jiān)交流一次工作。

6.與公司相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人交流一次工作心得。

7.與部分銷(xiāo)售公司負(fù)責(zé)人和銷(xiāo)售骨干交流一次。

8.向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一次工作。

9.及時(shí)處理客戶(hù)投訴。

10.至少電話拜訪3個(gè)主要客戶(hù)。

11.整理自己的文件、電子郵件和書(shū)柜。

12.進(jìn)行一次自我總結(jié)。

13.制訂下一周的工作計(jì)劃。

14.看一本管理雜志或和自己從事的產(chǎn)品相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)雜志以及銷(xiāo)售管理的雜志。

銷(xiāo)售總監(jiān)每月要做的事

1.上報(bào)月度工作計(jì)劃書(shū)。

2.對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行月度考核。

3.對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)貨款、重點(diǎn)合同等進(jìn)行總結(jié)梳理，不足的提出改進(jìn)方案。

4.協(xié)助公司分管領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)月度銷(xiāo)售工作總結(jié)分析會(huì)并落實(shí)下月工作計(jì)劃。

5.為區(qū)域總監(jiān)、銷(xiāo)售公司召開(kāi)技術(shù)交流會(huì)提供支持。

6.召集相關(guān)人員分析公司在外貨款,對(duì)貨款風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估.

7.針對(duì)外部市場(chǎng)的意見(jiàn)、建議和投訴，分析不足，落實(shí)整改措施。

8.表?yè)P(yáng)一名骨干。

9.月度工作總結(jié)。

10.與公司分管副總裁、總裁溝通和交流一次。

11.自我考核一次。

12.閱讀一本管理、銷(xiāo)售等書(shū)籍。

13.查閱一些和工作相關(guān)的產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)等技術(shù)資料。

14.總結(jié)或提練一個(gè)經(jīng)典的銷(xiāo)售案例用于交流或推廣。

15.向公司技術(shù)部門(mén)提供市場(chǎng)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝信息。

16.至少赴區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研工作一周。

銷(xiāo)售總監(jiān)每季度要做的事

1.檢查各項(xiàng)指標(biāo)考核情況。

2.檢點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)況。

3.重點(diǎn)關(guān)注銷(xiāo)售新人的成長(zhǎng)情況。

4.召開(kāi)一次銷(xiāo)售人員座談會(huì)。

5.對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)行總結(jié)，形成階段性案例分析報(bào)告。

6.表?yè)P(yáng)一批營(yíng)銷(xiāo)能手。

7.向總裁匯報(bào)一次工作。

8.協(xié)助公司分管副總裁召集市場(chǎng)分析會(huì)。

9.對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行分析研究，并提供分析研究報(bào)告供公司決策。

銷(xiāo)售總監(jiān)每半年必須做的事

1.半年度工作總結(jié)。

2.為部分銷(xiāo)售員創(chuàng)造一次系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)(如禮儀、談判、客戶(hù)拜訪等)。

3.對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行半年度梳理，提出改進(jìn)方案。

4.制訂來(lái)年度項(xiàng)目?jī)?chǔ)備計(jì)劃。

5.對(duì)公司各種管理制度的執(zhí)行情況進(jìn)行一次評(píng)估。

6.對(duì)銷(xiāo)售工作進(jìn)行一次總結(jié)。

銷(xiāo)售總監(jiān)每年要做的事

1.年度報(bào)表。

2.年終總結(jié)。

3.對(duì)員工進(jìn)行年度評(píng)定。

4.召開(kāi)一次年度總結(jié)大會(huì)。

5.檢查自己計(jì)劃完成情況(學(xué)習(xí)計(jì)劃、讀書(shū)計(jì)劃、交友計(jì)劃、家庭計(jì)劃、教育計(jì)劃等)

6.下年度的工作安排。

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)工作計(jì)劃范文3銷(xiāo)售總監(jiān)是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷(xiāo)售人員和具體工作之間的紐帶，銷(xiāo)售總監(jiān)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對(duì)銷(xiāo)售人員而言，銷(xiāo)售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以銷(xiāo)售總監(jiān)作為一名銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，就必須對(duì)公司、對(duì)客戶(hù)及銷(xiāo)售人員盡職盡責(zé)。

承上啟下的銷(xiāo)售工作，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問(wèn)題的能力和強(qiáng)烈的使命感。

工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促銷(xiāo)售人員的工作、制定銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷(xiāo)售總結(jié)、定期對(duì)銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、銷(xiāo)售人員的工作扶持、大客戶(hù)定單的制定、銷(xiāo)售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部工作等等…

其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，每位銷(xiāo)售人員都會(huì)有自己的一套銷(xiāo)售理念。一開(kāi)始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，如果某個(gè)別銷(xiāo)售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，幫助完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。

作為銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，需要做的工作很多：

1.分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)批;

2.擬訂年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;

3.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;

4.匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議;

5.洞察、預(yù)測(cè)危機(jī)，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報(bào)批;

6.關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決;

7.根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷(xiāo)售費(fèi)用;

8.參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同;

9.組織建立、健全客戶(hù)檔案;

10.向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作;

11.定期向直接上級(jí)述職;

12.定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定;

13.負(fù)責(zé)參與制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行;

負(fù)責(zé)督促銷(xiāo)售人員的工作：

1.銷(xiāo)售部工作目標(biāo)的完成;

2.銷(xiāo)售指標(biāo)制定和分解的合理性;

3.工作流程的正確執(zhí)行;

4.開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數(shù)量;

5.拜訪客戶(hù)的數(shù)量;

6.客戶(hù)的跟進(jìn)程度;

7.獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道;

8.銷(xiāo)售策略的運(yùn)用;

9.銷(xiāo)售指標(biāo)的完成;

10.確保貨款及時(shí)回籠;

11.預(yù)算開(kāi)支的合理支配;

12.良好的市場(chǎng)拓展能力

13.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌;

14.銷(xiāo)售人員的計(jì)劃及總結(jié);

15.市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn);

16.成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調(diào)和銷(xiāo)售績(jī)效管理;

進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定：

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類(lèi)，細(xì)細(xì)劃分。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員月.半年.一年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標(biāo)。

銷(xiāo)售計(jì)劃的制定：

制定一份很好的銷(xiāo)售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說(shuō)的好，沒(méi)有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成。可見(jiàn)，銷(xiāo)售計(jì)劃的重要性。當(dāng)然銷(xiāo)售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。

定期的銷(xiāo)售總結(jié)：

其實(shí)，銷(xiāo)售總結(jié)工作是需要和銷(xiāo)售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結(jié)主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷(xiāo)售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

定期的銷(xiāo)售總結(jié)同時(shí)也是我與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能知道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。

銷(xiāo)售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。要知道，我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理：

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

在所有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷(xiāo)售平臺(tái)，所以，銷(xiāo)售人員應(yīng)該感覺(jué)到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷(xiāo)售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。

績(jī)效考核的評(píng)定：

績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷(xiāo)售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。

1.原本計(jì)劃的銷(xiāo)售指標(biāo)

2.實(shí)際完成銷(xiāo)量

3.現(xiàn)有客戶(hù)的拜訪數(shù)量

4.月合同量

5.銷(xiāo)售人員的行為紀(jì)律

6.工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率

7.需求資源客戶(hù)的回復(fù)工作情況

上下級(jí)的溝通：

銷(xiāo)售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷(xiāo)售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。[蓮~山課件]

銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)：

1.提升公司整體形象

2.提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平

3.順利構(gòu)成合同達(dá)成

以上說(shuō)的這些都是我覺(jué)得銷(xiāo)售計(jì)劃中比較重要的。所以我簡(jiǎn)單的列舉出來(lái)了。其實(shí)作為銷(xiāo)售負(fù)責(zé)還有很多的事情要做。比如：配合財(cái)務(wù)部門(mén)帳款的收取，銷(xiāo)售人員的定位問(wèn)題，市場(chǎng)評(píng)估等等，在這里我也不一一說(shuō)明了，但是這些事情都是為了整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)能很好很快的完成銷(xiāo)售任務(wù)。

銷(xiāo)售部門(mén)就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設(shè)立一個(gè)銷(xiāo)售部，我就要讓銷(xiāo)售部活起來(lái)，讓我們的業(yè)績(jī)明顯的體現(xiàn)出來(lái)。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標(biāo)努力前進(jìn)!

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)工作計(jì)劃范文4一、綜述：作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是的贏利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷(xiāo)售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售。

二、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶(hù)熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶(hù)的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷(xiāo)售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作;

三、銷(xiāo)售部門(mén)的職能：

1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;

2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

3、制定月、季、年度銷(xiāo)售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù); 4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議5、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài); 6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;

7、建立、完善各級(jí)客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通;

8、潛在客戶(hù)以及現(xiàn)有客戶(hù)的管理與維護(hù);

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);

10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;

四、關(guān)于品牌：“英__”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

五、渠道管理：由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu(mài)升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶(hù)資料，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶(hù)向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶(hù)的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶(hù)感興趣。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。

篇3

我們都知道項(xiàng)羽和劉邦爭(zhēng)霸天下的故事——

項(xiàng)羽在推翻秦王朝的戰(zhàn)爭(zhēng)中起了非常關(guān)鍵的作用，屬于實(shí)力派人物，其勢(shì)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出劉邦，而且他“力拔山，氣蓋世”。若論單打獨(dú)斗，別說(shuō)他能以一當(dāng)十，就是以一當(dāng)百也不為過(guò);在與劉邦爭(zhēng)奪天下的過(guò)程中，一開(kāi)始，只要他親臨戰(zhàn)斗，則每戰(zhàn)必克，劉邦則臨戰(zhàn)必?cái)。Y(jié)果卻是劉邦勢(shì)力越來(lái)越大，而他的勢(shì)力卻越來(lái)越小，最終落得個(gè)被圍垓下、自刎烏江的結(jié)局。他至死也沒(méi)弄明白，他到底失敗在什么地方，還說(shuō)：“此天亡我也，非戰(zhàn)之罪也。

反觀劉邦，早在當(dāng)亭長(zhǎng)時(shí)，“好酒及色”簡(jiǎn)直就是地痞流氓。但在與項(xiàng)羽的戰(zhàn)爭(zhēng)中，卻最終打敗項(xiàng)羽，奪得天下，高唱《大風(fēng)歌》，勝利還鄉(xiāng)來(lái)。為什么?劉邦在建國(guó)后的一次慶功會(huì)上，曾向群臣解釋說(shuō)：“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如張良;鎮(zhèn)國(guó)家，撫百姓，給餉饋，吾不如蕭何;連百萬(wàn)之眾，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。項(xiàng)羽有一范增而不能用，此所以為吾擒也。”

劉邦把勝利的原因歸結(jié)為他的團(tuán)隊(duì)，他建立了一個(gè)人才各得其所、才能適得其用的團(tuán)隊(duì);而項(xiàng)羽僅靠匹夫之勇，沒(méi)有建立起人才得其所用的團(tuán)隊(duì)，所以失敗在情理之中。

那么，什么是團(tuán)隊(duì)呢?IBM所給的定義是：團(tuán)隊(duì)就是一小群有互補(bǔ)技能，為了一個(gè)共同的目標(biāo)而相互支持的人。

所以，在招商局、在我們這個(gè)集體中，在座的每一位都至關(guān)重要、缺一不可，沒(méi)有這一群互補(bǔ)技能，為了一個(gè)共同的目標(biāo)而相互支持的各位，招商局將一事無(wú)成。

團(tuán)隊(duì)精神是干部職工主體地位的一種整體體現(xiàn)，是干部職工對(duì)單位內(nèi)部人際關(guān)系的態(tài)度。團(tuán)隊(duì)精神作為一種基本意識(shí)，意味著大家對(duì)于招商局，對(duì)于所在線口的認(rèn)同感和歸屬感;意味著大家將自己命運(yùn)與團(tuán)隊(duì)命運(yùn)緊密相聯(lián)，與單位同興衰、共榮辱的自我選擇;意味著各位主動(dòng)與單位其他同事的協(xié)同、協(xié)作，共同創(chuàng)造團(tuán)結(jié)和諧氣氛的自覺(jué)意向;意味著愿意為團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)努力奮斗，甚至犧牲個(gè)人利益也在所不惜的戰(zhàn)斗精神。

具體講，2018年打造一流團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)造一流業(yè)績(jī)，我們必須做好“謀劃、實(shí)干、創(chuàng)新、管理”這八字標(biāo)準(zhǔn)。

一是謀劃：用心謀劃，向思路要出路

著眼于新形勢(shì)、新要求，我們按照全省有影響、全市保三強(qiáng)、全縣創(chuàng)一流的標(biāo)準(zhǔn)，謀劃2018年招商引資工作。一是謀大。結(jié)合黃梅實(shí)際，2018年我們提出了234戰(zhàn)略，即：力爭(zhēng)全年新開(kāi)工、新投產(chǎn)億元項(xiàng)目20個(gè)以上;新引進(jìn)億元項(xiàng)目30個(gè)以上;實(shí)現(xiàn)招商引資到位資金40億元以上，這個(gè)大目標(biāo)。二是謀全。2018年我縣招商引資工作思路是：重點(diǎn)招工業(yè)、科學(xué)引市場(chǎng)、致力活旅游、關(guān)鍵抓落地。全面落實(shí)每月的主要工作活動(dòng)：一月份，“開(kāi)門(mén)紅”集中簽約;二月份，返鄉(xiāng)企業(yè)代表招商推介暨小池簽約;三月份，全縣招商引資工作大會(huì)，暨廣東專(zhuān)場(chǎng)推介;四月份，項(xiàng)目建設(shè)開(kāi)工季集中開(kāi)工;五月份，蘇州吳江專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì);六月份，拜訪商會(huì)以商招商;七月份，產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目大拉練大督辦;八月份，福建專(zhuān)場(chǎng)推介;九月份，石膏產(chǎn)業(yè)高峰論壇;十月份，校友招商推介會(huì);十一月份，集中簽約督辦;十二月份，優(yōu)化民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境大走訪，通過(guò)每月有主題、每月有活動(dòng)，確保全年工作全面開(kāi)展。三是謀實(shí)。按照“一手抓招引、一手抓落地”的總體要求，抓招引：我們實(shí)實(shí)在在有一批重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目信息。2018年的行動(dòng)方案上，重大跟進(jìn)項(xiàng)目22個(gè)，擬協(xié)議總投資400億元，都明確了具體聯(lián)系人，江局長(zhǎng)分管的信息分析中心還有一大批跟進(jìn)項(xiàng)目。抓落地：我們實(shí)實(shí)在在有一些過(guò)硬的舉措。建立簽約項(xiàng)目會(huì)商機(jī)制、待辦事項(xiàng)交辦機(jī)制、第三方服務(wù)機(jī)制等等，切實(shí)提高涉企部門(mén)辦事效率和服務(wù)水平，確保簽約項(xiàng)目快落地、快建設(shè)、快投產(chǎn)。通過(guò)謀劃，全面拓寬招商引資的思路和出路。

這是我講的第一個(gè)方面謀劃，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)：要用心謀劃，向思路要出路。

二是實(shí)干：致力實(shí)干，以力度保速度

堅(jiān)持不等不靠、干中求助，以超常規(guī)的思路、超常規(guī)的力度、超常規(guī)的速度，強(qiáng)力推進(jìn)招商引資工作。一是點(diǎn)燃引爆點(diǎn)。2018年，招商引資工作的引爆點(diǎn)是什么?元月17日上午，黃梅縣重點(diǎn)項(xiàng)目集中簽約開(kāi)工活動(dòng)隆重舉行，11個(gè)項(xiàng)目簽約入駐，4個(gè)項(xiàng)目集中開(kāi)工，協(xié)議總投資達(dá)121億元，實(shí)現(xiàn)了招商引資開(kāi)門(mén)紅。二是選準(zhǔn)著力點(diǎn)。2018年，招商引資工作的著力點(diǎn)是什么?全面擺開(kāi)陣勢(shì)、全力招引紡織。之前我們有百鑫紡織、宏晟紡織，今年我們已經(jīng)簽約章氏紡織、鄭駿紡織、宏富紡織、美盛紡織等4家紡織項(xiàng)目，至將簽約費(fèi)總、陸總、周總等一批紡織項(xiàng)目。五月份吳江專(zhuān)場(chǎng)推介暨集中簽約會(huì)，擬主辦單位：湖北省商務(wù)廳，承辦單位：黃梅縣人民政府，全員參與、全面擺開(kāi)招引紡織項(xiàng)目陣勢(shì)，確保完成開(kāi)發(fā)區(qū)紡織產(chǎn)業(yè)園中園1000畝地塊的招引工作。三是創(chuàng)造增長(zhǎng)點(diǎn)。2018年，招商引資工作的增長(zhǎng)點(diǎn)是什么?打造千億支柱產(chǎn)業(yè)――石膏產(chǎn)業(yè)。充分利用我縣優(yōu)質(zhì)石膏資源，著力引進(jìn)以石膏為主要原材料的延伸企業(yè)落戶(hù)下新和小池臨港產(chǎn)業(yè)園，用5-10年打造千億級(jí)產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，突出滿園工程，盤(pán)活閑置廠房和土地;招引專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和綜合物流中心，打造中部最具活力的市場(chǎng)集散地。通過(guò)點(diǎn)燃引爆點(diǎn)、選準(zhǔn)著力點(diǎn)、創(chuàng)造增長(zhǎng)點(diǎn)，保超完成全年招引協(xié)議固定投資150億元以上;引進(jìn)省外資金120億元以上。

這是我講的第二個(gè)方面實(shí)干，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)：要致力實(shí)干，以力度保速度。

三是創(chuàng)新：放手創(chuàng)新，變有限為無(wú)限

資源有限、項(xiàng)目有限、扶持有限，但思想無(wú)限、辦法無(wú)限、創(chuàng)新無(wú)限，我們將有限與無(wú)限有機(jī)結(jié)合起來(lái)，走出一條招商引資創(chuàng)新之路。一是堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)招商。突出產(chǎn)業(yè)招商在招商引資中的龍頭地位，圍繞紡織、農(nóng)副產(chǎn)品加工、新材料、新能源、生物醫(yī)藥等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和石膏等成長(zhǎng)型產(chǎn)業(yè)，建立“一個(gè)產(chǎn)業(yè)、一個(gè)項(xiàng)目目錄、一個(gè)企業(yè)信息庫(kù)、一套招商路線圖”的產(chǎn)業(yè)鏈招商機(jī)制，招引一批關(guān)聯(lián)性強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、附加值高的項(xiàng)目群、產(chǎn)業(yè)鏈。二是開(kāi)展以商招商。整合異地黃梅商會(huì)資源，強(qiáng)化商會(huì)、協(xié)會(huì)間的互動(dòng)，增強(qiáng)感情聯(lián)系紐帶，促進(jìn)已落戶(hù)招商引資企業(yè)積極引進(jìn)合作伙伴和上下游配套企業(yè)落戶(hù)。三是探索資本招商。結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，整合資金設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金。積極扶持企業(yè)上市，助力資本招商。四是推進(jìn)校友招商。充分挖掘和發(fā)揮我縣一中校友會(huì)的資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)校友自身或校友引進(jìn)的高端人才、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，帶來(lái)一個(gè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，催生一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，培育一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。五是實(shí)行委托招商。制訂中介招商、委托招商激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，運(yùn)用商業(yè)化手段，聘請(qǐng)一批中介機(jī)構(gòu)為招商代表、招商大使，助力我縣招商。

這是我講的第三個(gè)方面創(chuàng)新，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)：要放手創(chuàng)新，變有限為無(wú)限。

四是管理：立足管理，積小成為大成

牢記使命、勇于擔(dān)當(dāng)，確保將黃梅招商工作一項(xiàng)一項(xiàng)抓緊、抓實(shí)、抓出成效。一是強(qiáng)責(zé)任。2018年的招商局實(shí)行黨員干部全員上陣，大力推進(jìn)421工程，即：每個(gè)班子成員、每個(gè)駐外分局要帶頭招商，全年完成4個(gè)項(xiàng)目雙向考察跟進(jìn)，新招引2個(gè)工業(yè)項(xiàng)目簽約，落實(shí)1個(gè)工業(yè)項(xiàng)目新征用地、開(kāi)工建設(shè)，并把工作任務(wù)量化分解、結(jié)賬到人。二是正作風(fēng)。在全局上下倡導(dǎo)白加黑、五加二、晴加雨的工作理念，干部全天候奮戰(zhàn)在招商一線、協(xié)調(diào)一線、服務(wù)一線、督辦一線、保障一線，展示過(guò)硬的工作作風(fēng)和政策水平。三是嚴(yán)考核。按照各自的崗位職責(zé)工作績(jī)效與招商綜合考評(píng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，堅(jiān)決做到嚴(yán)考核、重獎(jiǎng)懲。全局上下將形成濃厚的干事創(chuàng)業(yè)氛圍，想發(fā)展、謀發(fā)展、思發(fā)展的熱情一浪高過(guò)一浪。通過(guò)細(xì)小的日常管理，營(yíng)造強(qiáng)大的招商氣場(chǎng)。

各位同仁：

“一人難挑千斤擔(dān)，眾人能移萬(wàn)座山”。這是古人對(duì)團(tuán)隊(duì)力量的描寫(xiě)。我們是一個(gè)整體，一個(gè)人都不能少、一個(gè)人都不能缺，只有相互信賴(lài)、互相支持，做好自己應(yīng)該做好的每一步，才能將我們的集體打造成一個(gè)富有戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，自信而不自滿，昂揚(yáng)而不張揚(yáng)。招商引資任務(wù)艱巨、招商引資時(shí)不我待。2018年我們將以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，打造一流團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造一流業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)招商引資新跨越。

謝謝大家!

領(lǐng)導(dǎo)年終工作總結(jié)致辭講話稿2很高興今天在這里舉行公司的20__年度總結(jié)表彰大會(huì)，20__年，可以說(shuō)是我們公司極具挑戰(zhàn)的一年，在各位我們?nèi)就实墓餐ο拢覀儓A滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)指標(biāo)，20__年的工作取得圓滿結(jié)局，再次，我代表公司辦向各位同仁表示衷心的感謝!

下面，我向大會(huì)做工作報(bào)告，請(qǐng)審議。

一、__年工作回顧

__年，是壓力與動(dòng)力同在、挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。回顧過(guò)去的一年，__集團(tuán)公司全體員工在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，妥善應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變幻的大環(huán)境，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路和方略，在電力體制改革逐步向縱深發(fā)展、工作頭緒多、任務(wù)相當(dāng)繁重的特殊情況下，通過(guò)曲折不懈的艱辛努力，較好地完成了年度主要工作任務(wù)，取得了一定成績(jī)。

(一)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況

全年完成經(jīng)營(yíng)收入萬(wàn)元完成下達(dá)計(jì)劃指標(biāo)萬(wàn)元的%。需要說(shuō)明__礦業(yè)公司下達(dá)指標(biāo)萬(wàn)元，其經(jīng)營(yíng)收入未列入集團(tuán)公司統(tǒng)計(jì);__房地產(chǎn)公司因建房工程方案和時(shí)機(jī)不成熟，建房工程未啟動(dòng)無(wú)法完成下達(dá)指標(biāo)萬(wàn)元;耀鑫工貿(mào)公司因先后兩次停產(chǎn)影響收入多萬(wàn)元;綜合上述客觀因素，集團(tuán)公司__年的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)基本完成;全年在人員工資增幅達(dá)萬(wàn)元的情況下，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)萬(wàn)元，完成下達(dá)計(jì)劃指標(biāo)萬(wàn)元的%;并已為全局股東提前足額兌現(xiàn)了紅利。總之__年集團(tuán)公司經(jīng)濟(jì)效益總體保持了平穩(wěn)增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

(二)突出主營(yíng)業(yè)務(wù)奮發(fā)拓展市場(chǎng)

突出主營(yíng)業(yè)務(wù)、抓好客戶(hù)工程。疏通理順了客戶(hù)工程管理渠道，印制完成客戶(hù)服務(wù)宣傳手冊(cè)，建立__地區(qū)大客戶(hù)通訊聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)、建立信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)信息資源來(lái)源廣泛化和資源共享。針對(duì)客戶(hù)工程項(xiàng)目不定因素較多、客戶(hù)要求不一的特點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際工作中出現(xiàn)的溝通不及時(shí)、匯報(bào)不到位等問(wèn)題，多方協(xié)調(diào)，積極想辦法，督促做好企業(yè)間的溝通與聯(lián)系，保證了項(xiàng)目的超前介入和超前管理。較好的實(shí)現(xiàn)了客戶(hù)工程接洽、工程設(shè)計(jì)施工、工程驗(yàn)收投運(yùn)一條龍服務(wù)。全年實(shí)施各類(lèi)客戶(hù)工程項(xiàng)目項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)工程收入萬(wàn)元。

我們抓好客戶(hù)工程的成功經(jīng)驗(yàn)歸結(jié)起來(lái)，核心就是高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)是我們拓展市場(chǎng)的法寶，是我們賴(lài)以生存和發(fā)展的生命線。施工企業(yè)引進(jìn)采用先進(jìn)技術(shù)和管理方法，加強(qiáng)工程組織管理，確保質(zhì)量和周期，干一件工程就要成為一件精品工程、樣板工程。象用戶(hù)中心夜深人靜、風(fēng)雨兼程巡查排除臥龍寺油庫(kù)專(zhuān)線故障，忙乎了一個(gè)通宵，“五一”、“國(guó)慶”，他們還奮戰(zhàn)在施工工地這樣的事例不勝枚舉。

__公司完成四個(gè)家屬區(qū)的寬帶改造工程，網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性和速度有了質(zhì)的提高，家園網(wǎng)用戶(hù)已達(dá)多戶(hù);他們努力開(kāi)拓外部市場(chǎng)，與市區(qū)五大電信運(yùn)營(yíng)商聯(lián)系商洽，簽訂個(gè)協(xié)議合同、金額達(dá)萬(wàn)余元，并爭(zhēng)取到由省__公司投資，自己負(fù)責(zé)施工、管理、維護(hù)的__市區(qū)二期光纖環(huán)網(wǎng)工程。建安公司積極參與社會(huì)招投標(biāo)，先后完成了社會(huì)水泥廠、東嶺集團(tuán)變電站土建工程和“七一七”地質(zhì)總隊(duì)住宅樓、陜送四號(hào)樓土建施工任務(wù)，坪頭中學(xué)職教樓正在施工中。尤其是他們的“施工現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范化管理的做法”在東嶺集團(tuán)所屬施工單位廣泛推廣。

產(chǎn)品制造企業(yè)加強(qiáng)質(zhì)量體系管理，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)上狠下功夫，提高回頭率、鞏固周邊市場(chǎng)。并注意做好內(nèi)部挖潛、節(jié)能降耗、降低成本工作。如天合水泥制品公司抓住農(nóng)網(wǎng)工程“回頭望”的有利時(shí)機(jī)，開(kāi)足馬力連軸轉(zhuǎn)，銷(xiāo)售額增加，經(jīng)營(yíng)局面有所改觀;電力開(kāi)關(guān)廠隨著大規(guī)模城農(nóng)網(wǎng)改造結(jié)束及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，把銷(xiāo)售力量重點(diǎn)投入到中小客戶(hù)上;斯通公司加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)，采取靈活多樣的銷(xiāo)售方式方法效果明顯，如自主銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、貼牌銷(xiāo)售等營(yíng)銷(xiāo)手段齊頭并用。魯瑞__公司的“增鐵減銅”優(yōu)化方案不僅保證了變壓器產(chǎn)品質(zhì)量性能，而且大大降低了生產(chǎn)成本，無(wú)形中增加了利潤(rùn)。

為了增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，我們對(duì)祥泰賓館進(jìn)行設(shè)施改造，完成能源公司印刷廠廠區(qū)大修項(xiàng)目及天泉純凈水廠的改、擴(kuò)建工程。對(duì)收購(gòu)中莊水電站控股權(quán)項(xiàng)目進(jìn)行了充分的調(diào)研和論證，形成了調(diào)研報(bào)告;為擴(kuò)大水電經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提出了整合三分局水電站的方案，將三分局的水電電量結(jié)算納入__水電公司統(tǒng)一管理，于__年月開(kāi)始試運(yùn)行。__房地產(chǎn)公司對(duì)__大廈閑置廠房招租做了實(shí)質(zhì)性的工作，對(duì)__綜合大廈高層建筑以及配合東開(kāi)發(fā)區(qū)征地建房做了深入的調(diào)研論證。

(三)夯實(shí)基礎(chǔ)工作深化細(xì)化財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理

⒈檢查督促分子公司履行委托經(jīng)營(yíng)協(xié)議，保證足額上繳上年度承包利潤(rùn)，在認(rèn)真測(cè)算的基礎(chǔ)上，廣泛征求意見(jiàn)，剔除水份、實(shí)事求是分解下達(dá)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，簽訂新年度委托經(jīng)營(yíng)協(xié)議進(jìn)行了營(yíng)業(yè)執(zhí)照、施工資質(zhì)年審和二級(jí)建造師申報(bào);為加強(qiáng)集團(tuán)公司的戰(zhàn)略管理，自身準(zhǔn)確定位，明確發(fā)展方向，以科學(xué)求實(shí)的精神、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度組織編制集團(tuán)公司五年規(guī)劃;爭(zhēng)取更好的工作業(yè)績(jī)!

領(lǐng)導(dǎo)年終工作總結(jié)致辭講話稿3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的各位同事們：

大家晚上好：

今天是一個(gè)辭舊迎新的日子，我們都滿心歡喜，我們公司的所有人每年都會(huì)在這一天團(tuán)聚，這樣的年終大會(huì)，讓我們的心靠得更攏。今天，我的心情很激動(dòng)，因?yàn)槲夷苷驹谶@里發(fā)言，我感到很榮幸，作為一名優(yōu)秀員工的獲得者，我很自豪。在這里，我代表所有優(yōu)秀員工獲得者向大家表示感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)，感謝同事們的支持。

我來(lái)到公司已經(jīng)有×年了，在這幾年里，我明顯感覺(jué)到了單位的發(fā)展，也感覺(jué)到了自身的成長(zhǎng)。記得剛踏入公司時(shí)，我還是個(gè)懵懵懂懂的小姑娘，沒(méi)有任何的經(jīng)驗(yàn)，這幾年來(lái)，多虧了領(lǐng)導(dǎo)的悉心教育，也多虧了同事們的支持與幫助，我已經(jīng)獲得了很多經(jīng)驗(yàn)，我的人生也在逐漸成長(zhǎng)，我的頭腦也日益豐富，我的生活也越來(lái)越豐富多彩。

今年，我能獲得優(yōu)秀員工，首先，我認(rèn)為這個(gè)榮譽(yù)是屬于大家的，我取得的成績(jī)和成長(zhǎng)與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助是分不《資料庫(kù)》開(kāi)的，在此，我真誠(chéng)的說(shuō)聲謝謝，謝謝單位給我就業(yè)與表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，謝謝領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨，謝謝朝夕相處的同事們給我的鼓勵(lì)與支持，謝謝你們。

其次，我認(rèn)為我取得的這些成績(jī)與公司的大環(huán)境有著密切的關(guān)系，在我們單位，有一批兢兢業(yè)業(yè)的員工，員工們的素質(zhì)個(gè)個(gè)都很強(qiáng)，我們單位的企業(yè)文化業(yè)在日益的鼓勵(lì)著我們，我們的辦公設(shè)備也越來(lái)越先進(jìn)，辦公環(huán)境也越來(lái)越舒適。在這樣的工作環(huán)境中，我們的業(yè)務(wù)逐漸精湛，我們的技術(shù)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，我為此感到自豪，我為自己能在這樣的環(huán)境中工作而倍感激情，我愿意將我的每一份精力都奉獻(xiàn)給我最鐘愛(ài)的工作。

20__年即將過(guò)去，20__年即將到來(lái)，過(guò)去的成績(jī)我不沾沾自喜，在以后的工作中，我會(huì)再接再厲，腦勤、腿勤、手勤，完成好公司交給我的各項(xiàng)工作任務(wù)，盡職、盡責(zé)!同時(shí)向公司里的老員工們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)良品質(zhì)和熟練的工作業(yè)務(wù)!我相信，我一定會(huì)通過(guò)努力獲得更好的成績(jī)，我相信，在大家的齊心協(xié)力下，我們單位的明天將會(huì)越來(lái)越好。

最后，我還是要感謝，感謝公司、感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝同事，祝愿你們?cè)谛碌囊荒昀锷眢w健康，萬(wàn)事如意!

謝謝大家!

領(lǐng)導(dǎo)年終工作總結(jié)致辭講話稿4各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事和廣大員工們：大家好!

新的一年已經(jīng)開(kāi)始了，今天我們?cè)谶@里隆重召開(kāi)____年先進(jìn)集體、先進(jìn)班組、優(yōu)秀管理者、優(yōu)秀員工表彰大會(huì)。也是對(duì)__年公司各部門(mén)、各車(chē)間做出卓越成績(jī)的總結(jié)與回顧。

過(guò)去一年中，公司各車(chē)間各部門(mén)圍繞公司目標(biāo)產(chǎn)量，努力工作，任勞任怨，勇于實(shí)踐，積極進(jìn)取。在此過(guò)程中，很多部門(mén)和個(gè)人表現(xiàn)突出、貢獻(xiàn)卓著，成績(jī)斐然。我們通過(guò)充分篩選、認(rèn)真評(píng)議，最終評(píng)選出了下列先進(jìn)集體、先進(jìn)班組、優(yōu)秀管理者、優(yōu)秀員工予以表彰。現(xiàn)在，我謹(jǐn)代表公司領(lǐng)導(dǎo)，向__年度先進(jìn)集體、先進(jìn)班組、優(yōu)秀管理者、優(yōu)秀員工表示熱烈的祝賀!也真誠(chéng)地希望你們能夠再接再厲，在未來(lái)的工作和生活中做出更加優(yōu)異的成績(jī)。同時(shí)也號(hào)召全體員工向你們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)你們以廠為家，一切以企業(yè)為中心的精神;學(xué)習(xí)你們工作中精益求精、一絲不茍的精神;學(xué)習(xí)你們團(tuán)結(jié)員工、顧全大局的精神!

近年來(lái)，我們公司不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，不斷提高員工薪酬待遇，堅(jiān)持以企業(yè)效益為中心，異地滾動(dòng)發(fā)展。用日新月異來(lái)形容一點(diǎn)也不夸張。公司的跨越式發(fā)展，需要大量有識(shí)之士、專(zhuān)業(yè)人士加入到我們這個(gè)行列中來(lái)。公司為每位員工的發(fā)展都提供了一個(gè)良好的平臺(tái)。壽陽(yáng)強(qiáng)偉紙業(yè)二期工程正在籌建，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，一個(gè)嶄新的造紙企業(yè)就會(huì)展現(xiàn)在大家面前，并將會(huì)充滿勃勃生機(jī)。這是企業(yè)發(fā)展的契機(jī)，也是每位員工展現(xiàn)自己才能和智慧的機(jī)會(huì)。我相信，只要我們齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致，眾志成城，__和強(qiáng)偉紙業(yè)的未來(lái)一定會(huì)更加美好、更加強(qiáng)大!

今天，我們?cè)谶@里召開(kāi)表彰大會(huì)，其目的就是要通過(guò)表彰先進(jìn)、樹(shù)立典型這種形式，來(lái)營(yíng)造良好的企業(yè)氛圍，營(yíng)造良好的企業(yè)精神。現(xiàn)在的社會(huì)是個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更是非常殘酷。我們要在強(qiáng)手如林的行業(yè)中立于不敗之地，必須更加努力，更加注重生產(chǎn)安全、更加注重產(chǎn)品質(zhì)量，更加注重銷(xiāo)售工作。每位員工也要不斷提高工作能力、創(chuàng)新能力，才能在未來(lái)的社會(huì)上立足，在事業(yè)上取得更好的成績(jī)。在新的一年里，我們要圍繞新的企業(yè)目標(biāo)，新的工作任務(wù)，認(rèn)真扎實(shí)地開(kāi)展工作，敢于攀登，敢于奉獻(xiàn)。奮斗之路就在我們每個(gè)人的腳下!獲得表彰的先進(jìn)集體和優(yōu)秀個(gè)人要再接再厲，勇攀高峰;沒(méi)有得到表彰的各個(gè)車(chē)間、各個(gè)部門(mén)和廣大員工，也不要泄氣，要虛心地向受到表彰的先進(jìn)集體和個(gè)人學(xué)習(xí)，面向工作、面向企業(yè)、面向未來(lái)，希望屬于你們，收獲也屬于你們!

最后，我衷心地祝愿全體員工身體健康、工作進(jìn)步、身心愉快、家庭幸福!同時(shí)，也向工作在員工身后，默默無(wú)聞地為他們提供支持的家屬們表示誠(chéng)摯的感謝!祝你們新年快樂(lè)，合家團(tuán)圓!

謝謝大家!

領(lǐng)導(dǎo)年終工作總結(jié)致辭講話稿5各位員工:

大家下午好!

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)進(jìn)入了20__年，今天我們舉行一年一度的年終總結(jié)大會(huì)。按照中國(guó)的傳統(tǒng)習(xí)慣，為過(guò)去的一年做個(gè)總結(jié)、回顧。這幾天我認(rèn)真看了大家的工作總結(jié)，深受啟發(fā)，大家寫(xiě)得都很用心，寫(xiě)出了自己的感受和想法，對(duì)我們管理層進(jìn)行決策起到了幫助作用，這很好，希望以后的工作中，大家也要集思廣益，多發(fā)表自己的看法和觀點(diǎn)，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的智慧。

自1999年舉辦第一屆機(jī)床展以來(lái)，展會(huì)一步步邁上新的臺(tái)階，取得新的突破，20__年，我們成功舉辦了第九屆東博國(guó)際機(jī)床展，展會(huì)規(guī)模達(dá)到七萬(wàn)平方米，參觀人數(shù)達(dá)到七萬(wàn)多人，以專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，鑄就并鞏固了“東博”品牌，贏得業(yè)內(nèi)的認(rèn)可和好評(píng)。公司取得的成績(jī)，離不開(kāi)大家的支持與幫助。每個(gè)人所付出的辛苦，流下的汗水、受到的委屈，我們都知道并且不會(huì)忘記，在此，我謹(jǐn)代表公司，對(duì)大家一年來(lái)的努力工作表示衷心的感謝!

展望20__，東博展將更上規(guī)模，在、深度和廣度上延伸，在細(xì)節(jié)化、人性化服務(wù)上更下功夫，需要大家齊心協(xié)力，共同努力，將展會(huì)做大做強(qiáng)，提升東博機(jī)床展國(guó)際化程度，進(jìn)一步提升展會(huì)的認(rèn)知度和美譽(yù)度，打造中國(guó)機(jī)床領(lǐng)域第一大展。

東博的愿景是打造現(xiàn)代制造裝備服務(wù)業(yè)的專(zhuān)業(yè)化平臺(tái)。最大程度整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，為客戶(hù)提供全面解決方案。未來(lái)的具體服務(wù)項(xiàng)目包括:物流、運(yùn)輸、海關(guān)、進(jìn)出口貿(mào)易、外包、人力資源、咨詢(xún)、設(shè)備租賃與融資、促成不同國(guó)家機(jī)械制造廠家結(jié)成聯(lián)盟、收集與散發(fā)國(guó)際市場(chǎng)信息，中國(guó)市場(chǎng)有價(jià)值感的產(chǎn)品、幫助企業(yè)完善售前、售中、售后服務(wù)等。我們要將__打造成專(zhuān)業(yè)B2B網(wǎng)站，真正的專(zhuān)家服務(wù)系統(tǒng)。

我們要把不斷創(chuàng)新，不斷開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)，創(chuàng)造更多的盈利增長(zhǎng)模式，快速成長(zhǎng)，開(kāi)創(chuàng)全方位發(fā)展的新局面。

篇4

在討論海外公司的財(cái)務(wù)重整前，應(yīng)先對(duì)目前海外投資中存在的問(wèn)題和海外公司面對(duì)的理財(cái)環(huán)境有所認(rèn)識(shí)。

海外企業(yè)經(jīng)營(yíng)舉步維艱

中國(guó)企業(yè)“走出去”的特點(diǎn)是：主要體現(xiàn)國(guó)家主導(dǎo)意愿，大手筆的基本為國(guó)有企業(yè)；產(chǎn)品/服務(wù)檔次低，難以進(jìn)入東道國(guó)主流市場(chǎng)；FDI的區(qū)域分布主要為開(kāi)曼群島、香港、英屬維爾京群島等傳統(tǒng)避稅地，部分資金又回流國(guó)內(nèi)；投資方式以境外加工貿(mào)易、對(duì)外承包工程、輕工機(jī)械等勞動(dòng)密集型為主，其次為制造業(yè)，服務(wù)業(yè)較少，科技、高端產(chǎn)業(yè)比重偏低；對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家投資的某些產(chǎn)業(yè)，體現(xiàn)為國(guó)際產(chǎn)業(yè)的逆向轉(zhuǎn)移，如TCL收購(gòu)阿爾卡特的手機(jī)業(yè)務(wù)。由這些特點(diǎn)所決定，中國(guó)企業(yè)的海外投資存在以下問(wèn)題：

1.海外投資項(xiàng)目先天不足

（1）投資動(dòng)機(jī)政治化，缺乏明確的海外發(fā)展戰(zhàn)略。在海外投資結(jié)構(gòu)中，國(guó)有企業(yè)占有絕對(duì)比重。為響應(yīng)國(guó)家“走出去”戰(zhàn)略號(hào)召，國(guó)有企業(yè)基本上不進(jìn)行詳盡的考察、分析、論證，項(xiàng)目就草草上馬。非商業(yè)化動(dòng)機(jī)的投資，一開(kāi)始就注定了海外企業(yè)命運(yùn)多舛。

（2）自有資金少，海外投資的資金來(lái)源主要是銀行貸款，債務(wù)負(fù)擔(dān)沉重。資本實(shí)力是企業(yè)規(guī)避和防范風(fēng)險(xiǎn)的核心因素，從某種程度上講，經(jīng)營(yíng)的惡化、財(cái)務(wù)危機(jī)爆發(fā)的導(dǎo)火線就是資金支付能力不足。穩(wěn)健的財(cái)務(wù)策略是日后投資取得成功的必要條件。中國(guó)企業(yè)往往不顧自身實(shí)力，心比天高，從聯(lián)想的蛇吞象就可見(jiàn)一斑。在自有資金嚴(yán)重不足的情況下，支持其從事海外投資的絕大部分資金來(lái)源于進(jìn)出口銀行、國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行的政策性貸款。

資金短缺導(dǎo)致投資項(xiàng)目建設(shè)期長(zhǎng)，資本化時(shí)間延長(zhǎng)，將本應(yīng)作為收益性支出的費(fèi)用進(jìn)行資本化，致使資產(chǎn)虛增，此外因拖延投產(chǎn)而喪失的機(jī)會(huì)成本高。

（3）海外投資理念落后，布局落點(diǎn)不當(dāng)：

相信與政界建立良好的關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)研究少；重視享受初始投資的優(yōu)惠政策（如稅賦減免，用工政策）；比較看重基礎(chǔ)設(shè)施等硬件，但對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)入、勞工教育水平、產(chǎn)業(yè)聚焦和供應(yīng)鏈效率、政府官僚體制運(yùn)作效率及廉潔度、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、公平競(jìng)爭(zhēng)等軟環(huán)境較少重視。

選擇投資區(qū)域時(shí)，重利輕弊。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家有著比較完善的法律與監(jiān)管框架，資本市場(chǎng)比較成熟，宏觀經(jīng)濟(jì)與社會(huì)政治相對(duì)穩(wěn)定，國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)比較低，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，違規(guī)代價(jià)巨大；發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)成長(zhǎng)較快，但政治/經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，法規(guī)不健全，商業(yè)賄賂、社會(huì)秩序不穩(wěn)定常有發(fā)生，國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)比較高，缺乏安全感。

2.身患病癥，虛弱不堪

（1）盈利模式問(wèn)題。母公司國(guó)內(nèi)賴(lài)以成功的核心競(jìng)爭(zhēng)元素難以復(fù)制到海外，競(jìng)爭(zhēng)手段單一，把低價(jià)作為慣用的競(jìng)爭(zhēng)手段，產(chǎn)品進(jìn)入不了當(dāng)?shù)刂髁魇袌?chǎng)，海外公司只顧埋頭拉車(chē)，不會(huì)抬頭看路。

（2）產(chǎn)品問(wèn)題：

銷(xiāo)售渠道少、產(chǎn)品無(wú)品牌。海外分銷(xiāo)渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的缺乏，以及推廣和廣告專(zhuān)業(yè)知識(shí)的欠缺，使公司的產(chǎn)品進(jìn)入不了當(dāng)?shù)刂髁魇袌?chǎng)。

技術(shù)創(chuàng)新及研發(fā)能力差，產(chǎn)品多為大路貨。技術(shù)含量低、差異化程度低，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意、想象力，不夠人性化。

（3）財(cái)務(wù)問(wèn)題：

銷(xiāo)售乏力，開(kāi)工率低，無(wú)法攤薄固定成本。

信用控制兩極分化，未能探索出符合當(dāng)?shù)靥厣男庞霉芾磙k法。多數(shù)海外企業(yè)過(guò)度放賬，應(yīng)收賬款居高不下，壞賬損失較多。

資產(chǎn)負(fù)債率偏高，流動(dòng)性不足，潛伏著債務(wù)危機(jī)。

盈利面少，虧損面大；盈利企業(yè)的盈利額低；虧損企業(yè)的虧損額高。

部分公司從事高風(fēng)險(xiǎn)的投機(jī)業(yè)務(wù)，損失慘重。

夸大經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、小金庫(kù)、虛盈實(shí)虧等財(cái)務(wù)舞弊情況較為突出。

董事會(huì)形同虛設(shè)，內(nèi)部人控制現(xiàn)象嚴(yán)重，經(jīng)營(yíng)者決定會(huì)計(jì)政策和會(huì)計(jì)估計(jì)，不同國(guó)家/地區(qū)的海外企業(yè)會(huì)計(jì)信息不可比，業(yè)績(jī)計(jì)量缺乏統(tǒng)一的參考尺度。

財(cái)務(wù)部門(mén)作繭自縛，忙于根據(jù)母公司的要求，在三張基本報(bào)表外，附加許多報(bào)表。如按照六要素填報(bào)至每一個(gè)明細(xì)科目，且反映明細(xì)科目的月初余額、本期增加、本期減少、月末余額。報(bào)表間勾稽關(guān)系正確，數(shù)據(jù)精確到人民幣分。至于季報(bào)、半年報(bào)的報(bào)表就更多，遑論年報(bào)。財(cái)務(wù)部門(mén)的主要工作就是月復(fù)一月地做報(bào)表，堆砌數(shù)據(jù)，然后在數(shù)據(jù)上進(jìn)行眼花繚亂的組合，耗費(fèi)了絕大部分時(shí)間和精力，無(wú)暇顧及經(jīng)營(yíng)中的決策與控制。

由于外派財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人不懂當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，海外企業(yè)多以中文、當(dāng)?shù)匚挠泝商踪~，平添了大量工作。中方人員按照中國(guó)的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和制度做中文賬，當(dāng)?shù)厝藛T按照當(dāng)?shù)氐臅?huì)計(jì)準(zhǔn)則做當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言賬，年報(bào)審計(jì)系以當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言賬為基礎(chǔ)的，故兩套賬存有差異，日積月累，差異較大且無(wú)法知其原因。

（4）財(cái)務(wù)人才及隊(duì)伍問(wèn)題。不同國(guó)家的會(huì)計(jì)政策、商業(yè)環(huán)境、稅收、法律環(huán)境完全不同，這對(duì)派出的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人提出了非常高的要求。遺憾的是，派出的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人在信息技術(shù)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)能力、敏感性、外語(yǔ)、溝通能力等專(zhuān)業(yè)方面距離要求相差甚遠(yuǎn)，財(cái)務(wù)部班底幾乎由國(guó)內(nèi)人員派駐，當(dāng)?shù)厝藛T所占比重極小、工作崗位低。

（5）工會(huì)問(wèn)題。在解聘、加班、請(qǐng)假、加薪、計(jì)酬方式、工作環(huán)境與條件等涉及工會(huì)會(huì)員重大利益方面，海外公司的工會(huì)組織代表勞方，與中方管理層進(jìn)行談判。動(dòng)輒停工，甚至讓企業(yè)陷于癱瘓，致使?fàn)I運(yùn)效率低，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，用工成本節(jié)節(jié)攀升。

（6）溝通問(wèn)題。由于語(yǔ)言及文化差異，海外企業(yè)行單影吊，與東道國(guó)的政府、供應(yīng)商、客戶(hù)/消費(fèi)者、雇員、媒體、社區(qū)、行業(yè)組織等利益相關(guān)者難以順暢地溝通，本土員工缺乏歸屬感，流動(dòng)比率高。

3.股權(quán)存在法律瑕疵

(1)海外企業(yè)股東存在名義出資人和實(shí)際出資人不一致的情況，根據(jù)中國(guó)商務(wù)部要求，名義出資人應(yīng)作出放棄權(quán)利的承諾，并在當(dāng)?shù)毓C。但個(gè)別企業(yè)未辦理該手續(xù)，留有重大隱患。

(2)由于海外企業(yè)的股份涉及轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑐€(gè)別海外企業(yè)存在中國(guó)商務(wù)部批復(fù)的境內(nèi)出資人與國(guó)外登記注冊(cè)的出資人不一致的情況。

(3)海外投資成功與否固然與客觀條件、經(jīng)營(yíng)管理水平有關(guān)，但不可否認(rèn)的是，走出國(guó)門(mén)后，見(jiàn)之于無(wú)形的國(guó)人陋習(xí)也潛移默化地影響著海外項(xiàng)目的成敗：

缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)與耐心，好急功近利，有輸不起心態(tài)。

崇尚事半功倍，好走捷徑。

講人治，經(jīng)常破壞制度，不按規(guī)則辦事。

個(gè)人利益導(dǎo)向，對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展很少考慮。

海外公司的理財(cái)環(huán)境

與國(guó)內(nèi)公司不同，由于所處的政治、文化、技術(shù)、規(guī)模、地理位置和管理風(fēng)格迥異，海外公司理財(cái)環(huán)境呈現(xiàn)復(fù)雜性、多樣性和差異性三大特點(diǎn)。稍有不慎，公司就會(huì)麻煩纏身。筆者不討論無(wú)法企及的政治、技術(shù)等因素，僅列舉當(dāng)前海外公司所存在的共性問(wèn)題：

1.政策的透明度、合理性與執(zhí)行力

經(jīng)營(yíng)海外企業(yè)，不能以國(guó)人的思維、眼光對(duì)待東道國(guó)政策。不妨換位思考，以跨國(guó)投資者的眼光看中國(guó)政策，會(huì)覺(jué)得象霧里看花。國(guó)內(nèi)一些政府部門(mén)緊握審批、審核權(quán)，制定的政策較為粗放，透明度較低（內(nèi)部有掌握標(biāo)準(zhǔn)），政策制定從嚴(yán)、從高（讓企業(yè)難以企及），但執(zhí)行從寬，因企業(yè)而異，令企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)很大。內(nèi)資企業(yè)習(xí)慣成自然，應(yīng)付起來(lái)游刃有余，但初來(lái)乍到的外資企業(yè)就難以適應(yīng)。東道國(guó)也會(huì)不同程度地存在類(lèi)似問(wèn)題。

2.跨國(guó)界的監(jiān)管

中國(guó)人壽因國(guó)家審計(jì)署披露財(cái)務(wù)舞弊而在美國(guó)被，道出了跨國(guó)界的監(jiān)管難題。中國(guó)人壽在大陸經(jīng)營(yíng)，在香港上市，有美國(guó)人買(mǎi)了中國(guó)人壽股票，若財(cái)務(wù)造假屬實(shí)，究竟由哪一方監(jiān)管？按何地的法律來(lái)制裁？這是個(gè)非常復(fù)雜的問(wèn)題。

3.會(huì)計(jì)環(huán)境差異

會(huì)計(jì)準(zhǔn)則所面臨的會(huì)計(jì)環(huán)境差異非常大，政治制度、經(jīng)濟(jì)體制、商法、外匯管制、稅法、民俗習(xí)慣等都會(huì)影響會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的制定和修改，所以加大了財(cái)務(wù)管理的難度。

諸如國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)界提出的統(tǒng)一母子公司的會(huì)計(jì)政策，對(duì)海外公司而言，既無(wú)必要，又難以執(zhí)行。首先東道國(guó)是否認(rèn)可執(zhí)行IAS，而中國(guó)的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則僅為與IAS趨同，并非一致；其次會(huì)計(jì)政策的制定并非財(cái)務(wù)部門(mén)閉門(mén)造車(chē)，還需要考慮海外企業(yè)的實(shí)際狀況、會(huì)計(jì)環(huán)境等諸多因素。

4.文化差異

霍夫斯泰德對(duì)IBM投資的64個(gè)國(guó)家的8萬(wàn)名員工進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，將文化差異歸結(jié)為四個(gè)維度：權(quán)力差距；個(gè)人主義/集體主義；不確定性規(guī)避；男性化/女性化，指的是在多大程度上，人們更強(qiáng)調(diào)確定性和物資主義（男性化），以及在多大程度上，人們更強(qiáng)調(diào)對(duì)人的關(guān)懷和生活質(zhì)量（女性化）。

值得注意的是,世界文化日益趨同，差異越來(lái)越為人們所理解并逐漸縮小。

5.工會(huì)組織的影響力

國(guó)內(nèi)工會(huì)與海外工會(huì)的定位、影響與作用完全不一樣。一般而言，國(guó)外的工會(huì)組織是勞方自愿成立的，工會(huì)會(huì)費(fèi)與工會(huì)會(huì)員的薪酬高低有著直接的聯(lián)系。所以在提供每年一定比例的加薪/福利、每周工作時(shí)數(shù)的限制、社會(huì)福利費(fèi)用、假期、計(jì)酬方式、工作環(huán)境與條件等涉及雇員利益的很多方面，工會(huì)都可以帶薪出面與資方談判，一旦談判破裂，就可以罷工、企業(yè)。

6.其他

(1)對(duì)利潤(rùn)的限制政策:

一些國(guó)家要求將稅前利潤(rùn)的一定百分比作為獎(jiǎng)金發(fā)放給員工。

利潤(rùn)畸高，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以違反市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、用不正當(dāng)手段獲取暴利而。

對(duì)匯回利潤(rùn)設(shè)限。

(2)匯率風(fēng)險(xiǎn)，包括折算風(fēng)險(xiǎn)、交易風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。

（3）時(shí)差及地域差，降低了溝通效率，提高了溝通成本，給日常工作帶來(lái)很多不便。

重構(gòu)海外公司財(cái)務(wù)

在對(duì)海外投資中存在的問(wèn)題和海外公司理財(cái)環(huán)境進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，我們認(rèn)為重構(gòu)海外公司財(cái)務(wù)應(yīng)按照以下指導(dǎo)思想進(jìn)行：

化繁為簡(jiǎn)，簡(jiǎn)單即是美。

風(fēng)箏高飛，細(xì)線在手，既要保持適度的控制力，更要提供強(qiáng)大的支持力，在保證統(tǒng)一性的前提下，又要保證海外公司具體業(yè)務(wù)操作的便捷性。

借鑒跨國(guó)公司在華投資的成功戰(zhàn)略。

汲取海外投資的教訓(xùn)，避免重復(fù)犯同樣錯(cuò)誤。

拋棄思維定式，勇于否定自我。

具體來(lái)說(shuō)，重構(gòu)海外公司財(cái)務(wù)應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：

1.因時(shí)而異，確定分階段財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

在不同的發(fā)展階段，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略并不相同。財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)平衡發(fā)展目標(biāo)與財(cái)務(wù)資源，專(zhuān)注于資源的獲取能力、評(píng)估企業(yè)現(xiàn)有能力和應(yīng)該具備的能力、平衡財(cái)務(wù)杠桿以及資源的配置能力，不可急于求成，違背發(fā)展規(guī)律。

創(chuàng)業(yè)維艱，在創(chuàng)業(yè)階段必須警惕以下現(xiàn)象：

(1)海外公司剛剛進(jìn)入營(yíng)運(yùn)期，母公司就要收回投資額中超出資本金部分。由于此時(shí)海外公司尚無(wú)造血能力，就被抽血，必然陷入困境。

(2)創(chuàng)設(shè)階段沒(méi)有建立一套基礎(chǔ)管理體制，一方面集權(quán)、分權(quán)不清，海外公司一開(kāi)始就不守家訓(xùn)，為日后埋下后患；另一方面基礎(chǔ)不牢，起點(diǎn)較低，日后重建工作艱巨。

(3)母公司過(guò)分注重短期財(cái)務(wù)成果，缺乏中長(zhǎng)期的整體發(fā)展戰(zhàn)略，往往鞭打快牛。

(4)眼大喉嚨小，還未站穩(wěn)腳跟，就急于擴(kuò)充產(chǎn)能，投入大額廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

3.行成于思，煉造盈利模式

雖然行業(yè)有平均利潤(rùn)率，但如果從價(jià)值鏈進(jìn)行分析，不難發(fā)現(xiàn)盈利高的行業(yè)，仍然有虧損企業(yè)。戴爾、太陽(yáng)城馬戲團(tuán)、高盛公司之所以成功，就在于善于挖掘價(jià)值鏈中高端部分，創(chuàng)建了獨(dú)特的盈利模式。沒(méi)有賺錢(qián)的行業(yè)，只有賺錢(qián)的模式。海外公司必須通過(guò)對(duì)所在行業(yè)的深度分析，知己知彼，度身定制盈利模式：

經(jīng)營(yíng)的外部環(huán)境：東道國(guó)的產(chǎn)業(yè)政策走向，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，影響產(chǎn)品銷(xiāo)售、成本結(jié)構(gòu)的主要因素等。

行業(yè)的集中度：有哪些主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它們?cè)谝?guī)模、能力、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品和所提供的服務(wù)以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面都有哪些特點(diǎn)。

競(jìng)爭(zhēng)行為：是激烈競(jìng)爭(zhēng)還是相互合作？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？在哪些方面與海外公司有比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

業(yè)績(jī)：行業(yè)和業(yè)內(nèi)主要廠商的財(cái)務(wù)狀況怎樣？在盈利還是虧損？行業(yè)利潤(rùn)是怎樣分配和轉(zhuǎn)移的？

4.角色轉(zhuǎn)型，母公司實(shí)施財(cái)務(wù)變革

對(duì)海外企業(yè)的財(cái)務(wù)管理，除一般性的戰(zhàn)略計(jì)劃、預(yù)算編制、授權(quán)經(jīng)營(yíng)、預(yù)算差異分析與報(bào)告、業(yè)績(jī)衡量和管理報(bào)酬、利潤(rùn)分配等基本職能外，還需結(jié)合海外企業(yè)特點(diǎn)，有所取舍。

(1)使用統(tǒng)一的財(cái)務(wù)軟件和統(tǒng)一的會(huì)計(jì)科目，精簡(jiǎn)財(cái)務(wù)報(bào)告的格式與內(nèi)容，制定重點(diǎn)突出、結(jié)構(gòu)清晰、分層次的標(biāo)準(zhǔn)化報(bào)告體系。BP公司花費(fèi)了大量的人力、財(cái)力，推行標(biāo)準(zhǔn)化，減少了財(cái)務(wù)工作的復(fù)雜性，使之保持單線管理，也一定程度上體現(xiàn)了透明度。與此同時(shí)，采用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言記賬，只設(shè)一套賬，摒棄中文賬。

(2)母公司資金部門(mén)負(fù)責(zé)全球范圍內(nèi)的資金管理工作。它的主要職責(zé)包括制定融資政策、選擇及管理銀行合作伙伴，通過(guò)利率管理、頭寸管理、外匯管理進(jìn)行全球范圍內(nèi)的資金調(diào)撥。

由于國(guó)內(nèi)實(shí)行外匯管制，不能自由兌換，且政府對(duì)外債實(shí)行逐筆登記制度，所以海外公司的資金和外匯集中管理策略不能得到有效地實(shí)施，但可以走曲線救國(guó)的道路。香港是國(guó)際金融中心，沒(méi)有外匯管制，賦稅較輕，具有地緣上的優(yōu)勢(shì)，母公司不妨將司庫(kù)中心設(shè)在香港，負(fù)責(zé)所有海外企業(yè)的現(xiàn)金管理。

(3)海外子公司雖然融資渠道多、利率較低（一般在LIBOR的基礎(chǔ)上上浮），但相應(yīng)的銀行中間費(fèi)用和要求的抵押比例都比較高，在國(guó)內(nèi)各大銀行普遍上市且海外有分支機(jī)構(gòu)的情況下，母公司可以在國(guó)內(nèi)統(tǒng)一向總行申請(qǐng)授信，在國(guó)外發(fā)放貸款給海外公司，以達(dá)到節(jié)約成本的目的。

(4)常規(guī)交易集約化。日常的交易、收付款、管理應(yīng)收應(yīng)付賬款之類(lèi)的常規(guī)、簡(jiǎn)單而具體的業(yè)務(wù)，不一定必須在其所發(fā)生的國(guó)家進(jìn)行。可以放在信息發(fā)達(dá)、用工成本低、專(zhuān)業(yè)化程度高的國(guó)家，以集中處理所有海外企業(yè)的類(lèi)似業(yè)務(wù)。

(5)研究匯率變化，鎖定外匯匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

(6)策劃關(guān)聯(lián)交易，制定轉(zhuǎn)移支付價(jià)格，確保母公司整體收益最大化。

(7)建立研發(fā)中心，研究與開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，母公司掌控新技術(shù)、專(zhuān)利的許可使用。近年來(lái)，跨國(guó)公司被指在華進(jìn)行利潤(rùn)轉(zhuǎn)移。但涉及新技術(shù)、專(zhuān)利，因無(wú)公允價(jià)，國(guó)人可能指責(zé)無(wú)據(jù)，德國(guó)大眾收取上海大眾汽車(chē)一款車(chē)型的授權(quán)使用費(fèi)就高達(dá)上億元人民幣。

(8)搭建暢通的信息溝通平臺(tái)，解決因地域及時(shí)間的差異給管理帶來(lái)的問(wèn)題。在這方面可以做以下工作:

設(shè)立海外公司財(cái)務(wù)部門(mén)的公用郵箱（包括基本郵箱和備用郵箱）和個(gè)人郵箱，公用郵箱對(duì)部門(mén)大部分人員開(kāi)放，必須傳真的重要資料經(jīng)掃描后通過(guò)郵件形式發(fā)送，減少傳真容易發(fā)生的卡紙、墨跡不清晰、費(fèi)時(shí)和易泄密等問(wèn)題。

利用MSN、QQ、OA平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)上溝通和交流，電話交流成為輔助手段。

海外企業(yè)必須每天登陸OA，查詢(xún)母公司的信息。

（9）母公司的角色轉(zhuǎn)型，要求母公司的財(cái)務(wù)部門(mén)適時(shí)調(diào)整財(cái)務(wù)崗位，提高對(duì)海外公司管控的能力。默克多的海外傳媒集團(tuán)財(cái)務(wù)崗位設(shè)置就值得國(guó)內(nèi)借鑒：

管理會(huì)計(jì)師：提交內(nèi)部預(yù)算、經(jīng)營(yíng)管理報(bào)告。

項(xiàng)目經(jīng)理：對(duì)新項(xiàng)目、業(yè)務(wù)進(jìn)行分析論證。

司庫(kù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)現(xiàn)金管理。

注冊(cè)會(huì)計(jì)師：按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、監(jiān)管部門(mén)要求提供會(huì)計(jì)報(bào)表。

系統(tǒng)會(huì)計(jì)師：對(duì)ERP、OA等管理提供支持。

稅務(wù)經(jīng)理：納稅籌劃，進(jìn)行國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)等納稅規(guī)劃。

5.海外公司需突出核心業(yè)務(wù)，創(chuàng)造盈利模式，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范能力

（1）專(zhuān)注于核心能力的培育，加大外包業(yè)務(wù)比重。一改國(guó)內(nèi)企業(yè)大而全、一切靠自力更生的習(xí)慣，對(duì)IT、記賬、稅務(wù)、人事、后勤服務(wù)均可以考慮外包。調(diào)整財(cái)務(wù)部門(mén)內(nèi)部作業(yè)時(shí)間比重，降低會(huì)計(jì)、融資及監(jiān)督業(yè)務(wù)所占時(shí)間比重，將財(cái)務(wù)部門(mén)的主要精力集中于決策支持和控制方面。

（2）學(xué)會(huì)借力，與強(qiáng)者聯(lián)盟。可以在股權(quán)、營(yíng)銷(xiāo)渠道、供應(yīng)鏈、技術(shù)與特許權(quán)等方面與東道國(guó)企業(yè)合作，減少失敗機(jī)率。美國(guó)柯達(dá)、德國(guó)漢高公司進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，在開(kāi)始階段，都是通過(guò)合資、合作等方式試水，一旦時(shí)機(jī)成熟，就通過(guò)增持股權(quán)、擴(kuò)大投資、鋪設(shè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、建立獨(dú)立的供應(yīng)鏈等方式，取得市場(chǎng)統(tǒng)治權(quán)。

（3）推行管理信息化，提高資源的共享與整合能力。現(xiàn)在海外企業(yè)基本上使用了財(cái)務(wù)軟件，然而部分企業(yè)物流、預(yù)算、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、質(zhì)量、成本、人力資源、顧客關(guān)系管理等完整的管理信息系統(tǒng)尚未構(gòu)建，導(dǎo)致數(shù)據(jù)時(shí)斷時(shí)續(xù)，效率較低，無(wú)法整合資源。

（4）深度挖掘信息，提高財(cái)務(wù)分析的價(jià)值。根據(jù)分析的目的不同，內(nèi)部財(cái)務(wù)分析報(bào)告的種類(lèi)比較多：基于戰(zhàn)略管理與分析的；基于不同產(chǎn)品（產(chǎn)業(yè)）經(jīng)營(yíng)狀況、獲利能力的；基于不同SBU（戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位）或地區(qū)經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)指標(biāo)的；基于作業(yè)與經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)分析的（采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、研發(fā)）；基于業(yè)績(jī)考評(píng)的；基于資本投資決策分析和控制分析的；基于風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與控制的（如信用風(fēng)險(xiǎn)控制報(bào)告）；基于公司與同行業(yè)（或標(biāo)竿公司）競(jìng)爭(zhēng)地位分析的；基于供應(yīng)商和顧客價(jià)值分析的；基于組織和不同類(lèi)型責(zé)任中心的（投資中心、利潤(rùn)中心、成本費(fèi)用中心）；基于現(xiàn)金流量控制與平衡分析的。

6.減少非增值活動(dòng)支出，增加提高企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力的增值活動(dòng)投入

由于經(jīng)營(yíng)狀況欠佳，許多海外企業(yè)節(jié)衣縮食，視降低成本為公司生存的法寶，犧牲了企業(yè)的未來(lái)價(jià)值。對(duì)質(zhì)量、研發(fā)、促銷(xiāo)幾無(wú)投入，甚至連產(chǎn)品的包裝材料都不愿改進(jìn)，產(chǎn)品衣不蔽體，導(dǎo)致顧客經(jīng)常投訴。

全部企業(yè)支出可以分為三類(lèi)，如圖2。

7.提高風(fēng)險(xiǎn)管理水平，確保公司的行為符合法律規(guī)定

風(fēng)險(xiǎn)分為四類(lèi)：監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)、戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，又可分為三個(gè)層次：首先是規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)，此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)影響公司的長(zhǎng)期目標(biāo)，由高級(jí)主管監(jiān)控；其次是運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)中斷的嚴(yán)重后果；最后在風(fēng)險(xiǎn)金字塔底部的是流程風(fēng)險(xiǎn)，此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源于員工的日常工作。風(fēng)險(xiǎn)管理存在于每個(gè)細(xì)節(jié)，依靠所有人的努力。跨國(guó)公司通常的做法是設(shè)立法務(wù)部，有的設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)管理部，由熟悉企業(yè)運(yùn)作管理的資深法律人士組成。

法務(wù)部的職能包括：保證公司的全球化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不僅符合東道國(guó)法律法規(guī)，而且遵守相關(guān)國(guó)際和海外法律法規(guī)；為公司管理層的投資決策和對(duì)所投資企業(yè)的治理提供法律意見(jiàn)及必要的協(xié)助；制定和監(jiān)督公司授權(quán)制度，以明晰權(quán)責(zé)關(guān)系；參與項(xiàng)目和合同的前置審查和事后跟蹤，以防范和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；參與制定公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相關(guān)文件管理制度，保護(hù)公司商業(yè)機(jī)密，確保公司核心競(jìng)爭(zhēng)力；提供培訓(xùn)和法律工具。

8.建立符合東道國(guó)特色并融入國(guó)際化的道德規(guī)范

《薩――奧法案》生效后，對(duì)上市公司的內(nèi)部調(diào)查活動(dòng)更頻繁了。調(diào)查活動(dòng)主要與安全、財(cái)務(wù)欺詐、招聘、歧視、員工監(jiān)守自盜等問(wèn)題有關(guān)，給海外公司敲響了警鐘。海外公司應(yīng)在《員工手冊(cè)》中列舉了可能遇到的誠(chéng)信、操守、公司價(jià)值觀的例子，國(guó)內(nèi)司空見(jiàn)慣的商業(yè)賄賂、不合理的招待/送禮、財(cái)務(wù)舞弊/欺詐、種族/性別歧視、不尊重當(dāng)?shù)亓?xí)俗均視作不能逾越的。

9.實(shí)施本土化戰(zhàn)略

由于東道國(guó)政府招商引資所提供的優(yōu)惠政策皆有所圖，海外公司只顧自己的利益，是不能立腳的。海外公司必須對(duì)所在國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有所貢獻(xiàn)，以贏得所在國(guó)政府和公眾的好感與支持，提高企業(yè)的形象和競(jìng)爭(zhēng)地位，達(dá)到雙贏、多贏的目的。

本土化戰(zhàn)略一般包括銷(xiāo)售本土化，即在所在國(guó)銷(xiāo)售產(chǎn)品；采購(gòu)本土化，即在生產(chǎn)中提高使用當(dāng)?shù)卦牧稀⒏鞑考谋戎兀毁Y本本土化，即在當(dāng)?shù)鼗I資，利潤(rùn)投資于當(dāng)?shù)兀粏T工本土化，即招募當(dāng)?shù)厝藛T，進(jìn)而把部分人培養(yǎng)成為中高層管理人員；研究開(kāi)發(fā)本土化，即在所在國(guó)設(shè)立研究開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)，設(shè)計(jì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)所需的產(chǎn)品。日產(chǎn)公司設(shè)在西班牙的伊比利亞汽車(chē)公司，生產(chǎn)、銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)等部門(mén)的主管人員都是當(dāng)?shù)芈毠ぃ摴驹诋?dāng)?shù)夭少?gòu)零部件的比例高達(dá)80％，日本公司還將自己所擁有的股份主動(dòng)由90％降至67％。

在“四化”中，員工的本土化尤為重要。據(jù)日本學(xué)者安室憲一的調(diào)查，日本海外企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況惡化的一個(gè)重要原因是海外派遣人員過(guò)多，工資成本過(guò)高。而據(jù)中國(guó)學(xué)者調(diào)查，跨國(guó)公司派遣一個(gè)管理人員到中國(guó)，年費(fèi)用高達(dá)30―50萬(wàn)美元，而聘請(qǐng)一個(gè)同級(jí)別的當(dāng)?shù)厝耍M(fèi)用只有前者的十分之一。筆者觀察，如果比較海外公司的盈利狀況和東道國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，國(guó)內(nèi)母公司派往海外公司的中高層薪水可達(dá)到甚至超過(guò)東道國(guó)同行業(yè)平均水平，絕非如外界揣測(cè)之低。

本地人才對(duì)當(dāng)?shù)匚幕⒚袼琢?xí)性、東道國(guó)及地方政府的稅務(wù)、審計(jì)、銀行、法律等方面較為熟悉，海外公司應(yīng)提供同等的機(jī)會(huì)。

至于操作工人、從事一般性事務(wù)的管理人員，沒(méi)有必要向中國(guó)駐外使館、東道國(guó)移民局申請(qǐng)多多益善的指標(biāo)，完全可以在當(dāng)?shù)卣衅浮?/p>

提高員工的敬業(yè)度，一直被我國(guó)企業(yè)所忽視。海外企業(yè)應(yīng)在工作挑戰(zhàn)性、職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)、薪酬福利、培訓(xùn)、資源支持、工作認(rèn)可等方面，給予本土員工更多的平等地位及人文關(guān)懷。

實(shí)現(xiàn)員工的本土化，有助于建立穩(wěn)定的勞工關(guān)系，減少員工流失率，總體上降低用工成本，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。

10.發(fā)揮對(duì)東道國(guó)政策制定的影響力

隨著經(jīng)濟(jì)的全球化，不同國(guó)家的法律逐漸相互吸收、相互滲透，從而趨同或一致。海外公司必須學(xué)會(huì)結(jié)納、融入東道國(guó)的利益集團(tuán)，通過(guò)利益集團(tuán)向東道國(guó)立法動(dòng)議、批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行公關(guān)、游說(shuō)，申張自己的權(quán)益，以此影響東道國(guó)政策制定的走向。

這里我們還想著重討論一下深度挖掘信息、提高財(cái)務(wù)分析價(jià)值的問(wèn)題。就制造/服務(wù)企業(yè)來(lái)講，應(yīng)主要側(cè)重于對(duì)現(xiàn)金、銷(xiāo)售收入、顧客、產(chǎn)品、質(zhì)量、營(yíng)運(yùn)效率、成本費(fèi)用、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。限于篇幅，以下僅就銷(xiāo)售收入、產(chǎn)品、顧客、營(yíng)運(yùn)效率四個(gè)重要的方面進(jìn)行細(xì)致分析。

1.銷(xiāo)售收入

在企業(yè)年終海外經(jīng)濟(jì)工作盤(pán)點(diǎn)會(huì)上，有三個(gè)似有規(guī)律的現(xiàn)象：

(1)銷(xiāo)售收入與預(yù)算出現(xiàn)較大差異的單位，經(jīng)濟(jì)考核的目標(biāo)值與考核值必然相差懸殊，否則可能存在財(cái)務(wù)舞弊行為。

(2)當(dāng)實(shí)際銷(xiāo)售額高于預(yù)算值時(shí)，海外高管匯報(bào)時(shí)神采飛揚(yáng)，將銷(xiāo)售增長(zhǎng)功勞歸為已有；但當(dāng)?shù)陀陬A(yù)算值時(shí)，大嘆苦經(jīng)，將罪過(guò)歸結(jié)為市場(chǎng)萎靡。

(3)銷(xiāo)售收入的預(yù)測(cè)建立在往年歷史數(shù)據(jù)之上，而沒(méi)有依據(jù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)分析、行業(yè)比較及競(jìng)爭(zhēng)策略，所以幾乎絕大多數(shù)海外企業(yè)的銷(xiāo)售預(yù)算脫離實(shí)際。

年復(fù)一年的預(yù)算中，也許沒(méi)有比銷(xiāo)售收入的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)更難的了。大多數(shù)海外公司銷(xiāo)售額偏低，銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢，的確令人沮喪。但是我們是否應(yīng)該反思：銷(xiāo)售預(yù)算的依據(jù)是什么？市場(chǎng)是真的萎縮了嗎？有無(wú)待開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域？客戶(hù)流失的原因是什么？新產(chǎn)品的研發(fā)是否適應(yīng)市場(chǎng)的需要和節(jié)奏？按照市場(chǎng)區(qū)域、業(yè)務(wù)單位或產(chǎn)品線分類(lèi)能否解釋銷(xiāo)售的原因？一句話，盡管海外市場(chǎng)千差萬(wàn)別，海外公司必須能明明白白地解釋銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)、減少的原因，而不能簡(jiǎn)單地以“市場(chǎng)原因“一個(gè)理由加以搪塞。

通過(guò)銷(xiāo)售收入增減因素的分析，為產(chǎn)品銷(xiāo)售策略的制定及收入評(píng)價(jià)提供客觀依據(jù)，據(jù)此可以發(fā)現(xiàn)差距與潛力。如圖3所示。

2.聚焦核心產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

(1)產(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)分析。運(yùn)用波士頓矩形圖，對(duì)產(chǎn)品的毛利率、毛利額進(jìn)行分析，以確定不同產(chǎn)品的發(fā)展策略。

(2)定價(jià)及銷(xiāo)量趨勢(shì)分析。產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)圖反映了公司的議價(jià)能力及產(chǎn)品價(jià)格為市場(chǎng)的接受度，銷(xiāo)量走勢(shì)圖反映了產(chǎn)品的成長(zhǎng)性，據(jù)此可以制定不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略。兩者之間的組合較多，以下僅列舉重點(diǎn)關(guān)注的幾類(lèi)趨勢(shì)：銷(xiāo)量、價(jià)格均為上升通道；價(jià)升量升，價(jià)跌量跌；價(jià)升量跌，價(jià)降量升；價(jià)格回落，銷(xiāo)量急速減少。

3.客戶(hù)分析

(1)根據(jù)地區(qū)、客戶(hù)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售員對(duì)銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析，實(shí)現(xiàn)三維的綜合分析。

(2)對(duì)同一客戶(hù)不同產(chǎn)品、不同客戶(hù)同一產(chǎn)品的銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)貢獻(xiàn)等方面進(jìn)行分析，對(duì)外便于售后服務(wù)及定期訪問(wèn)。

(3)客戶(hù)信用管理，確定授信額度及時(shí)限。

(4)對(duì)品種、內(nèi)外銷(xiāo)、地區(qū)銷(xiāo)售情況的歷史及現(xiàn)狀的分析。

(5)提供銷(xiāo)售毛利表、產(chǎn)品增長(zhǎng)分析表、產(chǎn)品流向分析表等各類(lèi)管理報(bào)表。

(6)分析客戶(hù)的銷(xiāo)售趨勢(shì)和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。

4.營(yíng)運(yùn)效率

營(yíng)運(yùn)效率主要體現(xiàn)在存貨和應(yīng)收賬款兩個(gè)指標(biāo)上，國(guó)際上通用周轉(zhuǎn)天數(shù)，而非國(guó)內(nèi)的周轉(zhuǎn)率（周轉(zhuǎn)率的分母簡(jiǎn)單加權(quán)平均，很不科學(xué)），計(jì)算的方式也不一樣。

(1)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)。原美國(guó)強(qiáng)生（中國(guó)）投資有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)錢(qián)順江先生介紹了應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)的計(jì)算方法，非常富有新意，較國(guó)內(nèi)常用的計(jì)算方法更為符合實(shí)際，為便于說(shuō)明該指標(biāo)的計(jì)算，舉例如下：

某公司2004年3月31日的應(yīng)收賬款余額為8601萬(wàn)元，其中1月份銷(xiāo)售額為3652萬(wàn)元（不含稅，下同），2月份銷(xiāo)售額為2585萬(wàn)元，3月份銷(xiāo)售額為2546萬(wàn)元，增值稅稅率為17％，則如表1。

（2）存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)。由于各時(shí)點(diǎn)的存貨連接起來(lái)并非呈平穩(wěn)曲線，故國(guó)內(nèi)習(xí)慣使用的以期初與期末存貨的加權(quán)平均計(jì)算存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)，并不一定有道理。我們可以借鑒日本的計(jì)算方法，先分解：

原材料回轉(zhuǎn)周期（月數(shù)）=原材料年末存貨額÷（年材料費(fèi)÷12）

在制品回轉(zhuǎn)周期（月數(shù)）＝在制品年末存貨額÷【（年材料費(fèi)+年總生產(chǎn)費(fèi)用）÷24】

產(chǎn)成品回轉(zhuǎn)周期（月數(shù)）＝產(chǎn)成品年末存貨額÷(年銷(xiāo)售成本÷12)

根據(jù)上述計(jì)算公式，可以變通計(jì)算三類(lèi)某月份存貨的回轉(zhuǎn)天數(shù)，三類(lèi)存貨的回轉(zhuǎn)天數(shù)相加，即為存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)。

（3）庫(kù)存保障倍數(shù)。筆者根據(jù)多年的研究，試圖揭示庫(kù)存的呆滯程度，覺(jué)得庫(kù)存保障倍數(shù)是個(gè)非常好的指標(biāo)，庫(kù)存保障倍數(shù)＝月均銷(xiāo)量÷月底庫(kù)存量，它反映了庫(kù)存的安全程度。庫(kù)存保障倍數(shù)越高，說(shuō)明庫(kù)存的流動(dòng)性越強(qiáng)，積壓的可能性越小。

政策建議

政府要轉(zhuǎn)變思路，轉(zhuǎn)變職能，審批不是工作的全部，更要為海外公司提供公共服務(wù),制定一些有利于海外公司發(fā)展的政策，以提高海外投資項(xiàng)目的成功率。

1.稅收方面

(1)實(shí)行稅收饒讓辦法，無(wú)論是否締結(jié)雙邊、多邊友好協(xié)議，對(duì)境外投資的所得收益一律抵、免按國(guó)內(nèi)稅法計(jì)算應(yīng)補(bǔ)繳的各類(lèi)稅金，如境內(nèi)投資方獲得的境外股權(quán)轉(zhuǎn)讓收益、分?jǐn)偨o境外的各類(lèi)費(fèi)用等（如管理費(fèi)、專(zhuān)利/專(zhuān)有技術(shù)使用費(fèi)、品牌使用費(fèi)）。

(2)考慮到境外工作人員的家庭必需支出及個(gè)人社會(huì)統(tǒng)籌金的繳納，對(duì)在境外工作日超過(guò)183天/年的人員，由派出單位和境外企業(yè)兩頭發(fā)薪，不合并繳納個(gè)人所得稅，僅就國(guó)內(nèi)發(fā)放薪水計(jì)繳個(gè)人所得稅。

(3)取消因全資和非全資投資導(dǎo)致計(jì)算方法不一致的規(guī)定，根據(jù)持有的目的和期限長(zhǎng)短，區(qū)別對(duì)待。對(duì)創(chuàng)設(shè)、并購(gòu)、境外債務(wù)人抵償債務(wù)等以長(zhǎng)期擁有為目的而取得的投資性質(zhì)的股權(quán)，其分回的紅利、股息等收益，按現(xiàn)有方法處理；對(duì)不以長(zhǎng)期擁有為目的、期限在一年以上的股票、債券、期貨、期權(quán)等帶有投機(jī)性目的的投資，其獲得的收益/虧損按抵扣率計(jì)繳所得稅。

(4)取消分國(guó)不分項(xiàng)抵扣法，對(duì)投資性收益統(tǒng)一采取定率抵扣法，抵扣率提高至現(xiàn)行稅率（33%），也可按產(chǎn)業(yè)政策分檔。在實(shí)際工作中，由于東道國(guó)/地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律等環(huán)境與我國(guó)不同，導(dǎo)致在抵扣項(xiàng)目的定義、內(nèi)容上不盡相同，而且會(huì)計(jì)政策、稅收政策迥異，投資主體涉稅人員沒(méi)有能力區(qū)分差異，建議簡(jiǎn)化抵扣方法。

(5)對(duì)投資性收益實(shí)行先行收回投資法。對(duì)境外企業(yè)實(shí)際分回的投資性收益，首先沖減投資成本，視為投資成本的收回；待投資成本全部收回后，按照抵扣定率計(jì)繳所得稅。

(6)由于東道國(guó)法律法規(guī)對(duì)我國(guó)國(guó)有企業(yè)設(shè)立獨(dú)資企業(yè)的限制，出現(xiàn)了名義出資人和實(shí)際出資人不一致的情況，名義出資人的投資全部由實(shí)際出資人支付，由此會(huì)引起投資收益歸屬及所得稅征管問(wèn)題。建議遵循實(shí)質(zhì)重于形式原則，名義出資人所享有的收益/虧損由實(shí)際出資人享有/承擔(dān)，來(lái)自于境外所得計(jì)征的所得稅由實(shí)際出資人承擔(dān)。

(7)對(duì)境外投資取得的投資性項(xiàng)目、投機(jī)性項(xiàng)目的盈虧，應(yīng)允許項(xiàng)目?jī)?nèi)相互彌補(bǔ)，但投資性與投機(jī)性項(xiàng)目之間不能相互彌補(bǔ)。

2.金融方面

(1)延長(zhǎng)國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)對(duì)境外投資中長(zhǎng)期貸款的貸款期限，期限為5―10年不等，對(duì)國(guó)家鼓勵(lì)性投資項(xiàng)目可適當(dāng)放長(zhǎng)貸款期限。

(2)實(shí)行普惠、特惠相結(jié)合的貼息政策。對(duì)一般性項(xiàng)目實(shí)行普惠制，貼息年限暫定為5年；對(duì)符合國(guó)家鼓勵(lì)的項(xiàng)目，實(shí)行特惠制，貼息年限暫定為8-10年；對(duì)國(guó)家限制投資及投機(jī)性項(xiàng)目，一律不享受普惠和特惠政策。

(3)降低境內(nèi)企業(yè)為境外提供擔(dān)保、委托貸款的門(mén)檻。

(4)鼓勵(lì)境內(nèi)投資方通過(guò)境內(nèi)金融機(jī)構(gòu)發(fā)放對(duì)境外企業(yè)的委托貸款。

3.外匯管理方面

(1)除資本性項(xiàng)目外，凡經(jīng)常性和非經(jīng)常性項(xiàng)目，允許投資方與境外子公司相互調(diào)劑資金，實(shí)行備案制。

(2)對(duì)境外投資較多的企業(yè)，允許設(shè)立區(qū)域性離岸財(cái)務(wù)中心。

(3)簡(jiǎn)化境內(nèi)企業(yè)為境外提供擔(dān)保、委托貸款的審批手續(xù)，縮短審批時(shí)間。