引論：我們為您整理了13篇校長任職工作報告范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
特別清楚的是，本人任校長期間，經費都是上級嚴格管理的，這點我非常滿意。至于什么職業學校的招生宣傳費用，我是能夠在此向各位明確公布的，本學期的問題是新世紀總校和大成職業學校的還沒有到位，否則早也處理好了。
關于伙食團的費用，我是嚴格要求管理人員多人共管，時時到伙食團去進行督查，月月將伙食團賬目進行審查，按時組織工會開展相關活動，這兩年來，老師們都特別喜歡工會賴主席了，只要聽到賴主席通知了，各位都清楚什么內容了。
我是出差住了旅館的按照規定范圍內報銷，沒有住的就沒有報銷住宿費的，沒有特別緊急情況都是坐公共汽車。出差搭了便車的車費也沒有報銷的，這點有興趣的可以到張吉銀處進行查詢。出門在外，為了節省開支，晚上都不出門，怕遇到朋友多了會增加一些不必要的開支，自己工資無法承擔，學校支付感覺不妥的。時時提醒自己在任時要考慮到離任時的審計簡單一些。
3、抓教學質量的提高：學校工作中心是如何提高教育教學質量，現在的學校質量與效益聯系相當緊密的，學校的學生數量就是教師崗位，沒有學生教師何用？要吸引學生來校學習，我們xx學校的情況各位都非常清楚，每年都是由我去作惡人，將轉來我校的學生盡可能的擋在校門外，現在看來教室多了，應該改觀了。無論下學期校長是誰，我都真心的建議多收點吧，不要讓那些慕名而來的學生和家長再傷心了，多學生就多錢，就多教師編制數量。人氣就要先有人才有氣的，學生多了教師才可能多，學校才可能發展得更好。那么多學生要想各種辦法轉來我校學習，成績是在座各位教師辛勤工作的結果，是各位盡心盡責工人的成果。6月15日教師會上，我的體會中談到了xx學校教師的愛崗敬業精神，樂于奉獻的犧牲精神時，我是感動了的，是內心久久無法平靜的。
xx學校是以質量多年優秀而聞名于縣城的名校，質量就是學校的生命，特別是現在的交通條件改善后，上有利店中學老大哥學校注視著我們的學生生源，下有舟壩學校關心著我們的優秀學生。他們的中學都是縣一類學校，檔次高，引力強，而我們xx學校規模不大，九年一貫制學校，師資配備嚴重不足，在坐的中學教師中大部分是小學教師自己培養的。因此對教師的培養工作不能夠只盼望教育局給我們了，要靠我們自己邊培養邊使用，使用中培養，培養中使用。
4、改善辦學條件：學校要發展，辦學條件必須不斷改善，我在任期內，每年對學生課桌凳進行補充更換，幾年來基本完成了一輪更換了。教師辦公條件盡可能地改善，解決了午飯問題，落實了全部村小收編，讓全體教師至少中午能夠吃點熱飯。解決了教學樓和教師宿舍樓多年來的漏水問題，至少再過兩屆校長任期也不會有問題了。完成了新的辦公室飲水問題，基本解決了教師辦公用電腦的難題。新建教學樓成為xx當地結構最牢、施工最先進，速度最快的工程，正在爭取辦理的是由報喜鳥集團資助的操場硬化工程，已立項建設的學生宿舍樓、伙食團和廁所建設工程。我們身在學校不知學校的變化，2009年6月17日沐川電視臺記者來校時說：“xx學校的變化太大了，有點想不起原來的樣子了”。如果各位還有原來的照片資料可以翻出來對比看看吧。
按照計劃，暑假期間還要完成教室廣播系統的設計安裝工程，讓每間教室和辦公室都通廣播，便于語語、英語教學和學生眼保健操的開展。
5、妥善化解學校有關危機：一個人的心情有起有伏，一個單位也是如此，順利的時候，上級表揚，內部團結，有關部門個個稱贊或者鼓勵。不順的時候，內部總是有些問題，或者說某些部門某些人總是想辦法來找點事情給學校來顯示他們的工作成績和工作能力。這就是學校危機的化解問題，任期內遇到過一些事情，總是通過多方協調與努力化解了，感覺到是有貴在相助。學生出車禍的時候，有領導不分清紅皂白就批評學校教育管理不到位，我據理力爭，按照學校學生傷害處理條例的有關規定進行分析，得到了解脫。衛生監督執法大隊來校檢查伙食時，由于種種原因，他們感覺要拿我校來開刀，在通融不成，下達了處罰決定書的情況下，通過人大協調，楊尚乾主任明確要求不對的地方改了就是了，罰款就不說了。
學校偶有一些不順的事情出現的時候，全體教師能夠團結一致，共同面對，齊想辦法，化解了種種學校危機。在此我真誠的謝謝各位的大力支持，讓我這個校長順利干到屆滿，今天還有資格來給各位作述職報告。
6、帶頭遵守學校各項紀律：紀律是勝利的保證，一個單位、一個集體沒有紀律是什么事也辦不成的。我深知紀律能否落實的關鍵就是領導者能否遵守，要求教師們做到的事情，我首先做到：考勤上任期內只遲到過一次，而且是按照規定扣了款的；要求教師們認真總結教育教學經驗，形成文章，我是認真思考寫了的，幾年來形成了個人論文資料點滴近十萬字，已編印成冊；要求教師們愛崗敬業，我自己總是那么盡力地工作，總是為著學校大局發展著想，思考學校的發展大計，謀劃著近期工作，遠期打算；要求教師們積極參加教研活動，只要我能夠抽時間都參加了各科教研會的，而且還認真寫自己的思考材料，談自己的看法，不一定正確，總是想把自己的想法說出來供大家討論研究；要求教師們吃苦在前，享受在后，我就是盡可能自己的事情自己做，由于各位對我太好了，我只能夠在吃午飯的時候讓辛苦勞動的老師們先吃。
7、充分發揮集體領導的作用：遇事多商量，學校重大事項都是嚴格按照議事程序進行集體研究，該行政會議決定的就行政研究，該校務會議研究的就交校務會議研究。一般事情都是盡可能有與幾個行政碰碰頭，與教師們進行一番討論，征求教師們的意見，集思廣益。
8、兩支隊伍的建設：在我的任期內，學校培養了校長1人次，教導主任3人次，副教導主任2人次，政教主任1人次，為鳳學校、海云中學、箭板中學的發展提供了領導力量。教師們的成長更是有目共睹，涌現出了縣級優秀教師、鄉級優秀教師多人次。
9、本人的不足之處也不少：工作經驗不足，有時候還有拖泥帶水的感覺。遇事的時候感覺到一時無法拿定主意，好在幾個主任還能夠完全占在學校的大局來思考問題，總是為我排憂解難，在此，我真誠的說一聲主任們辛苦了，謝謝你們對我工作的理解與支持！
三、聘期屆滿后的個人打算。
篇2
一、鞏固辦學成果，大力改善辦學條件
1、為進一步鞏固與提升均衡發展以來的辦學成果，一年來，我校按照20條辦學底線的要求，趁著義務教育均衡發展工作的東風，加大了校園基礎設施改造的力度,例如在合格小學新建了自動校門、保安亭、防盜門、新增圖書；更豐小學新建了圍墻、操場、校道、更新校園文化、維護好學校監控系統等；仁教小學加固了學校辦學用房、新建操場、校道、排水溝等；群星小學新建了圍墻、鋪設校道方磚等。
2、西昌中心小學本部也投入大量基金改造校園辦學條件，如學校圍墻、教室、功能室、教學樓樓梯走廊、學生宿舍正面外墻、校園樹木等等，都重新粉刷一遍，校園煥然一新；學校為了師生的出行方便，安裝一臺自動伸縮校門；新建學校周轉房后邊寬3.5米，長50米硬化校道、鋪設校道彩磚110平方米；努力打造各個功能室，圖書室新增圖書兩千余冊，讓師生能閱讀到大量的嶄新圖書，增強師生的閱讀興趣；全面更新心理咨詢室，為問題學生營造溫暖的港灣，讓他們回歸正確人生觀道路中來。為營造一個良好的育人環境，把我校建設成為精神文明建設的主陣地，依據學校環境實際，本著“布局合理、優雅大方、小而精美、展示理念”的建設思路，堅持高標準、高品位原則，搞好校園的綠化、凈化、班級的美化、教師辦公的集體化，樓道的布置彰顯特色文化創建氛圍，教室的布置體現班級特色。舊教學樓主打紅色文化，新教學樓六根大柱打造儒家思想文化，新教樓打造經典古詩詞文化，更新宣傳欄，懸掛學生作品，張貼文明標語和禮儀標語，營造高尚的校園特色文化，起到環境育人的良好效果。
3、完善均衡材料歸檔
根據國家義務均衡檢查的標準，我校全體教師加班加點全面整理60項和附加項的材料歸檔工作，做到材料齊全，真實、整齊統一，做到完善學校規范化管理，鞏固學校的辦學成果。
二、以發展觀統領全局，著力提高管理水平
（一）強力推進領導班子建設，切實轉變工作作風，為提高辦學水平提供有力保證。學校通過認真學習政策文件，深入檢討思想，切實增強了領導班子的表率作用。學校領導分工明確，各司其職，領導班子的工作能力和執政水平得到增強。
（二）加強民主建設，促進和諧發展。進一步完善學校民主管理制度。學校領導在決策過程中，充分發揚民主，切實從學校的發展、教師的利益出發，熱點問題廣集群智，重點問題反復征求意見。學校管理民主，增強了全體教職工的主人翁意識，增強了師生的凝聚力，和諧校園建設得到了進一步的升華。
（三）強化依法治校，規范依法治教。學校利用政治學習、行政會議、民主生活會、升旗儀式、班團活動等形式在全校師生中開展經常性的普法宣傳和法制教育。領導依法治校，教師依法育人，學生懂法守紀，這為和諧校園建設提供了有力保障。
三、規范管理，促學校內涵發展
1、 以人為本，創建安全和諧校園，一年來，各校結合本校實際，每月對校園內外安全進行排查隱患，加強對校園周邊的整治力度。把安全職責分解落實，學校通過校會、，班會、上門家訪，發放致家長的一封信等形式，加大宣傳力度，對交通、食品衛生、防溺水等教育指導，開展安全演練，進一步加強安全及法律教育。一年來，學校沒有發生大的安全事故。
2、堅持完善校務公開制度，實現學校管理民主化，通過校務公開欄、校務會、教師例會等渠道將教育的新動態和學校的辦學情況及時公開，有效地促進了學校的規范辦學。
3、進一步組織全體教師學習縣委提升教學質量文件，結合文件精神，學校班子集思廣益，制定了西昌中心小學各學科教學目標，做到了目標的橫向與縱向的對比，與教師的績效掛鉤。
4、修改完善學校章程，利用例會時間組織教師學習《教師普法學習讀本》，規范教師請假與坐班制度，制定校內教師交流支教制度，加強對教學點的管理與幫扶力度，例如：本年度，羅昌新、李朝瑞兩位年輕教師到更豐小學交流支教，有效的落實對教學點的幫扶工作。
四、搭建平臺，有效促進教師隊伍成長
1、學校班子以“管理就是服務，為全體師生、家長們服務”為工作出發點，重視團隊精神的培養，合理分工，積極合作，班子的凝聚力和戰斗力不斷增強。學校工會還通過舉行室外徒步、排球賽，“七一黨日參觀活動”等，力爭打造一支充滿活力、團結向上的教師隊伍。
2、重視師德師風建設，堅持師德培訓學習，把關愛學生、尊重學生人格融入教育活動之中。例如：教育精準扶貧工作，我校針對建檔立卡貧困戶，低保戶建立教師幫扶關愛體系，一年來，全校教師下村入戶上門家訪，宣傳教育扶貧政策，登門輔導等共計900多人次，即使工作任務很重，我校教育精準扶貧工作做到了“不漏一戶不落一人”，深受上級領導及家長們的好評。
3、教師的成長，是學校發展的根本。本學年，中心校為了使教師們不斷成長與進步，努力為大家提供機會、搭建平臺。一年來，全體教師通過國培培訓、縣級培訓和校本培訓，上公開課，骨干教師示范課，青年教師匯報課，推門聽課、集體備課，堅持練粉筆字基本功等方式，從很大層面促進了教師的專業素質的提升。特別是骨干教師與新教師一對一結對子幫扶的做法，扎實有效，我校青年教師吳思縈、陳海銀、王小夢老師參加屯昌縣特崗教師語文、數學學科的調教比賽喜獲二、三等獎。
五、以素質教育為主抓手，提升學校含金量。
1、教學質量是學校的生命線，中心校通過制定學科目標，舉行各類教學評比活動，把教學成績與績效工作進行有效的結合等多種形式，有效提高了教學質量。
篇3
你們好!我是____公司的一名銷售人員，我叫梁穎思，很高興能夠加入公司的銷售團隊，下面是我這個月的工作述職報告。
一、工作計劃的完成情況和原因
雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經驗，并向前輩們學習了很多有關銷售的知識和銷售的方法技巧。
二、現有客戶群的整體狀況
目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩定的大客戶。在這個月，我一共拜訪了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達到70%。
三、下月的詳細工作計劃
在這個月里，我拜訪了65個客戶，下個月，我想提高自己的目標，要拜訪70~75個客戶，其中40個是穩定的中小型客戶，10個是穩定和不穩定的大客戶，還有20個是新客戶。目標銷售額要達到15萬以上，合同簽訂率要達到75%以上。
四、困擾銷售人員的問題
我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：
1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。
2、雖然有專業背景，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。
過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。
有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了的機會。
4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。
5、對工作的積極性不高，不夠投入。
缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。心態不夠開放樂觀。
五、銷售人員的工作建議
因此，根據以上的的問題，我給自己提出以下的建議：
1、銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。
參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。
2、了解產品品牌，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統
的歸納。對不同品牌的同類產品進行比較，得出其優缺點!對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納!爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。
3、加強與客戶的溝通與聯系。
拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯系意向客戶，隨時掌握其最新動態，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。
4、嘗試通過各種方式開發新客戶，不能僅僅局限于獨立拜訪，還可以嘗試轉介紹，或者是通過訂貨會等方式。
5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導客戶談判。
這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。
6、增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。
同時，還要多與領導同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足
六、計劃調整和改進措施
沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會根據計劃進行時得實際情況來調整自己的計劃，做到隨機應變。
以上就是我本人在這個月的工作述職報告，下個月我會更加努力完成自己的目標和計劃。
謝謝!
銷售部長述職報告2近一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區域市場啟動和推廣、市場網絡的建設、各區級批發單位的開發、部分終端客戶的維護等工作。現將__個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。
一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩定發展的。
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一、“5個一”的成績客觀存在
1.啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系
華中區域市場現有醫藥流通參與商(商業公司或個體經營者)超過____家，通過深入實際的調查與溝通，我們按照這些商業渠道的規模實力、資金信譽、品種結構、經營方向，將這些商業渠道進行了A、B、C分類管理，其中A類主要側重于大流通批發;B類為二批和臨床純銷戶;C類為終端開發者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業務關系的近____家;渠道客戶掌控力為8%。
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率、占有率、迅速占領華中區域這一重點市場，提供了扎實的營銷網絡保證，這一點正是競品企業所看重的。
.培養并建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的行銷團隊。
目前，營銷中心在營銷總監的總體規劃下，共有業務人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。
對業務人員，營銷中心按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞，體現勒協作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是華中區域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區域市場并進行深度分銷的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
3.建立了一套系統的業務管理制度和辦法。
在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業務規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。
首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業務人員考核辦法》，對不同級別的業務人員的工作重點和對象作出明確的規范;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。
其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業務管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上，進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障。”
第三，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在華中區域終端市場上的占有率。
目前，營銷中心操作的品種有__個品種，__個品規。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現款、促銷、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區級市場的普及率達到--9%之間，在縣級市場的普及率達到5--8%,之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發夯實了物質和人文基礎。
5.實現了一筆為部門的正常運作提供經費保證的銷售額和利潤。
自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產品的市場開拓，相關競品品種的大流通調撥，共實現了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經費保證。
營銷中心主管領導在建設并掌握營銷網絡的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續性發展的物質保障是不需擔心的。
二、“3個無”的問題亟待解決
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。
1.無透明的過程
雖然營銷中心已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時匯報的機制和習慣，僅僅是局?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽笨諭坊惚ā⒓浣幼觶行牟荒芙腥妗⒓笆鋇耐臣啤⒐婊托鰨傭賈虜糠智虻墓ぷ鰲⒓蘋⒅貧鵲鬧蔥瀉徒峁蟠蛘劭邸?/p>.無互動的溝通
營銷中心是作為一個整體進行規劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發展的。
3.無開放的心態
同舟共濟，人人有責!市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4無規劃的開發
市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發展需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要線開發，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪和無信譽的行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。
三、5條建議僅供參考
1.重塑營銷中心的角色職能定位。
在做網絡的同時，做銷量，創造利潤和區域品牌。通過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。
.建立金字塔式的營銷結構，推行低重心營銷策略。
在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的“出口”。
3.調整產品結構。
單渠道、多品類地“多量少批”產品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產品，這樣終端銷售會更有積極性，客情關系會更加緊密。
銷售部長述職報告3尊敬的各位領導、同事們：
你們好!
從2012年10月5日，我正式任職銷售一部職務，負責銷售一部的一部分工作。轉眼7個月過去了，在這期間經歷了一年中最重要的節日---春節。非常感謝各部門對銷售一部的支持，為下一步工作找出不足，使各個環節的工作得以更加順利的進行。
一、首先是自我總結
在這個期間的工作情況，主要做了以下幾個方面的工作：
1：認識雙志企業，了解雙志文化，確保在銷售時能第一時間掌握好雙志企業和自身情況，更快的去調整銷售戰略。(制定適合雙志銷售模式)
2：在制定銷售模式和市場操作流程的基礎下，為打開市場做準備。(按照公司推廣市場模式的前期，進入市場導入期日常工作)
3：在組建銷售團隊的同時為開拓市場和經銷商維護工作準備，并合理安排好銷售工作的部署。(進入市場中期，撕殺競爭期，強占期，完善模式和銷售的合理性)
4：在這個工作過程中通過協調溝通，調整改變自己的一些不足。 (找出自己的問題 認識到自己的問題)
二、工作不足之處
1：自身管理經驗不足，在統籌安排工作的方面還需要不斷提高，使銷售一部能更高效、高質的完成指標工作。
2：溝通不及時、傳達工作方法不到位和沒有形成良好的團隊精神。還有與其他部門溝通時也有欠缺不足的地方。
3：考慮問題不全面，管理經驗欠缺。特別是在給員工安排工作時，會出現只安排了工作內容但沒有指導思想讓員工如何去做，如何去領悟，應該做到什么程度，而是用強硬的方法去灌輸讓員工沒有了明確的工作方向。
三、其次是銷售部的工作總結
通過自己和一部的銷售人員最近市場考察和根據我們雙志企業的自身條件特以下幾個方面來完成銷售流程和目標
2013年已經開始了，工作不足帶來了一些教訓也讓我有機會總結了經驗，我覺得工作中最大的問題就是溝通、協調，每個人擺正好心態，多站在他人的角度考慮問題，我相信我們今后的工作會更順暢。現在我們調整了心態和方法，今年的銷售目標是1500萬，已經啟動渠道商開發現有以下區域渠道商了。常州市，金壇市，溧陽市，溧水，江陰。高淳和武進在洽談中。想要如何能順利完成需要我們部門每一個人的努力。以下是我對下一步工作的具體安排：
1、加強團隊建設，構建和諧氛圍。
利用工作之余多做一些交流會、聚會等，增進同事間的距離。
2、加強規范管理。
針對銷售部的工作性質，不局限日常管理，但加強自主的工作匯報和自我約束能力。
3、完善激勵制度，做好2013年全年工作計劃，有獎有罰。
4、定期組織銷售員進行討論會和經驗交流會，讓大家提高集體榮譽的同時增強銷售知識，相互學習。
5、加強自己的業務學習，積累經驗。
精誠團結，圓滿完成今年的銷售目標并向更高的目標邁進。
寬度：定型系列產品/全方位使用產品/市場信息化/ 資源利用率
深度：市場戰略使用/長.短期使用。(模式)
2、市場發展。
寬度對應的主要是資本與收入(消費市場定位)，深度對應的主要是穩定與長久發展 (企業市場戰略)
深度與寬度一定要兼顧，不同的發展階段可以有相應不同的側重，根據自已的經營目標，調節寬度與深度。(企業定位)
3、業務培訓，教育，訓練。
寬度：除接受《企業業務培訓》針對各業務員培訓設置的必修課外，同時也安排學習其它相關的專業知識，這屬于培訓教育訓練的寬度。(人才多元化儲備)
深度：一個員工進公司到接受起步課程培訓，隨著能力不斷提高，讓業務員接受一些職位、職務，職能和主人翁的精神和執行力。就必須強化課程學習培訓，這屬于培訓訓練的深度。(必須體制強化優生劣汰執行標準)
替代與再生：
1.業務員崗位和崗位責任人未獨立前，作為管理指導培訓，必須做替代工作，陪同作業，指導其成長(學、做、教，梯級管理制度完善)。
2.替代是策略，目的是讓業務員有再生的理念價值。
從替代到再生是業務員的獨立能力從依賴到獨立的過程。做替代時，不能只是“授人以魚”，必須“授人以漁”。(體現自我價值觀)
3.運用好替代與再生的策略，整個市場就會涌現大量的獨立業務員，迅速壯大市場，提升業場業績。
集中與分散：
1.整個市場全局性的活動和舉措，是集中;
小市場、小范圍的活動，是分散。
2.集中與分散必須兼顧、配合進行，既要有集中，又要有分散，集中訓練培訓提高能力，分散是獨立。
只有分散沒有集中，會是一盤散沙;只有集中沒有分散，市場不可能擴大發展。(加強團隊建設和職位晉升制度業績考核)
3.集中與分散的交叉運用：集中替代、集中再生、分散替代、分散再生。
銷售部長述職報告4尊敬的各位領導、各位同事：
大家好!
20____年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領導,感謝團結上進的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和五洲產品的合作者,因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：
1、蘇北市場全年任務完成情況。
20____年，我負責連、徐、宿地區的銷售工作，該地區全年銷售____萬元，完成全年指標1____%，比去年同期增加了____萬元長率為____%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，20____年新客戶銷售額有望有較大突破。
2、重新捋順銷售網絡。
在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。
3、開發空白市場。
連、徐、宿地區三個地區20____年底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20____年年初我對空白區域進行重新調
研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。
積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區域今年銷售量比20____年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好蘇北區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。
6、每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。
7、積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。
一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
2、市場串貨監管不到位。
由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得
也不夠全面，有的區域能提供信息協助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。
3、蘇北市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規范不到位，隨意銷售現象比較嚴重。
結合20____年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據生活用紙20____年
1.5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展20____的銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。
在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。
2、健全營銷網絡。
完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查，20____年消滅江蘇省空白縣市。
3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。
20____年我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。
4、服從大局，團結協作。
在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。
20____年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20____年公司生活用紙銷量增長____%，為實現公司生活用紙銷售總額為____億元的目標而奮斗。
銷售部長述職報告5尊敬的董事會及酒店領導：
從我到花源工作以來，花源培養了我。我和花源在風雨中一路走來。感謝領導對我的信任與關懷，使我今天能夠進入花源營銷部這個重要的工作崗位，在營銷部工作的這段時間，我感受很多;收獲也很多。逐漸成長起來，使我深刻的體會到營銷部掌握的是一個企業的經濟命脈，是決策者的參謀長。他向領導者提供第一手資料，幫助決策者經營和管理企業。一個酒店必須要以營銷為龍頭，以餐飲和客房為支柱的服務質量為先決條件，才能得以生存。
為進一步搞好本部門的營銷工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店業的市場態勢，我部對本酒店以及周邊市場進行了一系列的調查。目的是希望了解我酒店的經營狀況以及周邊市場情況，以便于為酒店的經營管理提供參考，也為我部更好的開展工作提供詳細的的第一手資料。
酒店開業以來，營銷部在進行客戶友好拜訪的同時也有選擇性鑒定了一大批消費協議。結合目前的協議客戶來我酒店消費情況我部進行了一系列的調查，在現有的協議客戶中僅有大概一半的客戶前來消費。較前期有下降趨勢，客源的流失使我感到營銷力度的不足，在新增協議客戶的同時忽視了老客戶的回活力度。在工作范圍上自我造成了一定的局限性。因此我部決定將建立完善的客戶檔案資料，在穩定現有資源的同時，對已簽協議后沒來消費或者以前經常來現在很少來的客戶加強聯絡，進行回訪，建立起與客戶之間的良好合作關系，進而和客戶成為朋友以達到使其前來消費得目的。
在進)行市場調查客戶回訪的同時我部也要征詢和聽取客戶所反映的信息與意見。這些有助于我酒店進行自我完善。酒店業務發展的迅猛的，業態結構呈梯對式。酒店業的發展形勢也出現了一片繁榮的景象，但同時也出現了供大于求的局面。市場份額的不足也同時制約了酒店業的發展，縱觀本土市場我們不可忽視在我酒店周邊的中小型賓館。雖然它們在硬件上有一定不足。但他們擁有一大批忠誠的客戶，并在價格上也占有相當大的優勢。
市場競爭是殘酷的，我們店的規模以及裝飾風格以及形成一定的模式。目前的當務之急是如何穩定現有資源增加新的資源。硬件對酒店的檔次起著重要的作用。而軟件的開發管理與利用和服務質量的好壞則是酒店賴以生存的支柱。軟件所指的及人才酒店業的完善就是人才的競爭。有競爭才會有發展。因此我酒店要占領市場更好的發展，首先就要注重人才的培養注重員工的培訓，全面的提高員工的素質。服務技能技巧和服務意識。從而使我酒店真正達到星級水平。給客人溫馨舒適的感覺，留住客人的目的。從而達到經濟效益與社會效益雙豐收的經營目的。
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服從服務于大局是做好辦公室工作的基本條件。我們要求每位辦公室人員必須樹立大局觀念，正確處理大局和小局，全局利益與局部利益的關系，要善于從大局的角度思考問題，使辦公室工作與學校工作大局協調統一。我們通過認真學習崗位職責后認識到重大會議、活動是學校辦公室各項工作的重中之重。對于會議活動組織和協調，明確提出了大型活動必須做到“組織超前、服務周全、勤儉高效”的工作原則，尤其注意活動的細致性、周到性和實效性，同時更加注意各職能部門和相關科室之間的積極合作和溝通，從而保障了各項重大活動的順利進行。
本學年學校先后承辦了小學校長任職資格培訓、第一期中小學校長提高培訓、全區教育干部集中培訓、期班主任培訓、網絡應用能力培訓等，在此期間，學校辦公室從人會場布置、制作宣傳條幅等各個環節加強了組織協調，承擔的很多工作都得到了學校領導的充分肯定。
三、強化責任意識，工作落實到人
辦公室工作能否創造出一流的業績，關鍵在于辦公室人員是否具有強烈的事業心，責任感。因此，我們積極引導辦公室同志樹立責任意識，發揚高度負責的精神，對自己工作勇于負責，敢于負責，自覺做到標準上求高，措施上求嚴，工作上求實，盡心盡力，盡職盡責，扎扎實實，創造性地開展工作。為此，辦公室人員進行了工作分工，責任到人，互相提醒，定期檢查，使得各項工作有條不紊地開展。
四、強化奉獻意識，切實做好各項工作
甘于奉獻，誠實敬業是辦公室工作人員的必備素質。辦公室工作的無規律性，經常加班加點，沒有無私奉獻，是難以勝任辦公室工作的。因此，我們通過宣傳教育、典型示范，使辦公室每位同志都能做到愛崗敬業，不計名利，不辭勞苦，無私奉獻。本學年各項工作更加順利開展。
1、當好校長的行政助手。根據學校的實際情況，按照行政會議的精神，認真細致地做好各項工作的計劃和安排，從而使各項工作有條不紊地開展。認真做好各級各類文件、通知的收轉工作，并按文件、通知要求，協調處理好辦公室職責范圍內的事。
2、精心組織安排會場。我校大小會議及培訓都由辦公室參與。每次會議或培訓，辦公室在會標設計、照相、新聞報道等方面，都做到科學安排、細致落實，保證了會議或培訓的順利召開。
3、做好教職工的考勤登記管理工作。學校辦公室負責教職工的考勤，要求教職工請假必須有請假條，經校長或部門負責人簽名后交辦公室存檔。學校辦公室每月向學校領導匯報一次教職工的考勤情況并在教職工中公布。
4、做好人事檔案和文書檔案的規范和管理工作。及時有序地處理上級各種文件和網上文件的收發、傳閱和分類歸檔整理，學校各種請示與報告的分類呈送，落實了校內文件簽閱制，做好了校內各部門工作總結與計劃的收集整理。
篇5
二、 加強組織協調能力，顧全大局，保障學校各項工作順利開展
服從服務于大局是做好辦公室工作的基本條件。我們要求每位辦公室人員必須樹立大局觀念，正確處理大局和小局，全局利益與局部利益的關系，要善于從大局的角度思考問題，使辦公室工作與學校工作大局協調統一。我們通過認真學習崗位職責后認識到重大會議、活動是學校辦公室各項工作的重中之重。對于會議活動組織和協調，明確提出了大型活動必須做到“組織超前、服務周全、勤儉高效”的工作原則，尤其注意活動的細致性、周到性和實效性，同時更加注意各職能部門和相關科室之間的積極合作和溝通，從而保障了各項重大活動的順利進行。
本學年學校先后承辦了小學校長任職資格培訓、第一期中小學校長提高培訓、全區教育干部集中培訓、期班主任培訓、網絡應用能力培訓等，在此期間，學校辦公室從人會場布置、制作宣傳條幅等各個環節加強了組織協調，承擔的很多工作都得到了學校領導的充分肯定。
三、強化責任意識，工作落實到人
辦公室工作能否創造出一流的業績，關鍵在于辦公室人員是否具有強烈的事業心，責任感。因此，我們積極引導辦公室同志樹立責任意識，發揚高度負責的精神，對自己工作勇于負責，敢于負責，自覺做到標準上求高，措施上求嚴，工作上求實，盡心盡力，盡職盡責，扎扎實實，創造性地開展工作。為此，辦公室人員進行了工作分工，責任到人，互相提醒，定期檢查，使得各項工作有條不紊地開展。
四、強化奉獻意識，切實做好各項工作
甘于奉獻，誠實敬業是辦公室工作人員的必備素質。辦公室工作的無規律性，經常加班加點，沒有無私奉獻，是難以勝任辦公室工作的。因此，我們通過宣傳教育、典型示范，使辦公室每位同志都能做到愛崗敬業，不計名利，不辭勞苦，無私奉獻。本學年各項工作更加順利開展。
1、當好校長的行政助手。根據學校的實際情況，按照行政會議的精神，認真細致地做好各項工作的計劃和安排，從而使各項工作有條不紊地開展。認真做好各級各類文件、通知的收轉工作，并按文件、通知要求，協調處理好辦公室職責范圍內的事。
2、精心組織安排會場。我校大小會議及培訓都由辦公室參與。每次會議或培訓，辦公室在會標設計、照相、新聞報道等方面，都做到科學安排、細致落實，保證了會議或培訓的順利召開。
3、做好教職工的考勤登記管理工作。學校辦公室負責教職工的考勤，要求教職工請假必須有請假條，經校長或部門負責人簽名后交辦公室存檔。學校辦公室每月向學校領導匯報一次教職工的考勤情況并在教職工中公布。
4、做好人事檔案和文書檔案的規范和管理工作。及時有序地處理上級各種文件和網上文件的收發、傳閱和分類歸檔整理，學校各種請示與報告的分類呈送，落實了校內文件簽閱制，做好了校內各部門工作總結與計劃的收集整理。
5、加強文字材料的加工工作，提高辦公室的文字處理和服務能力。協助學校領導針對重要工作部署以及組織擬定以學校名義的通知、布告等，起草或參與起草工作報告、總結、計劃等。
6、加強校務公開工作和學校宣傳工作。充分利用學校壁報欄等，對我校各方面的發展情況進行及時的宣傳和推介。
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二、 加強組織協調能力，顧全大局，保障學校各項工作順利開展
服從服務于大局是做好辦公室工作的基本條件。我們要求每位辦公室人員必須樹立大局觀念，正確處理大局和小局，全局利益與局部利益的關系，要善于從大局的角度思考問題，使辦公室工作與學校工作大局協調統一。我們通過認真學習崗位職責后認識到重大會議、活動是學校辦公室各項工作的重中之重。對于會議活動組織和協調，明確提出了大型活動必須做到“組織超前、服務周全、勤儉高效”的工作原則，尤其注意活動的細致性、周到性和實效性，同時更加注意各職能部門和相關科室之間的積極合作和溝通，從而保障了各項重大活動的順利進行。
本學年學校先后承辦了小學校長任職資格培訓、第一期中小學校長提高培訓、全區教育干部集中培訓、期班主任培訓、網絡應用能力培訓等，在此期間，學校辦公室從人會場布置、制作宣傳條幅等各個環節加強了組織協調，承擔的很多工作都得到了學校領導的充分肯定。
三、強化責任意識，工作落實到人
辦公室工作能否創造出一流的業績，關鍵在于辦公室人員是否具有強烈的事業心，責任感。因此，我們積極引導辦公室同志樹立責任意識，發揚高度負責的精神，對自己工作勇于負責，敢于負責，自覺做到標準上求高，措施上求嚴，工作上求實，盡心盡力，盡職盡責，扎扎實實，創造性地開展工作。為此，辦公室人員進行了工作分工，責任到人，互相提醒，定期檢查，使得各項工作有條不紊地開展。
四、強化奉獻意識，切實做好各項工作
甘于奉獻，誠實敬業是辦公室工作人員的必備素質。辦公室工作的無規律性，經常加班加點，沒有無私奉獻，是難以勝任辦公室工作的。因此，我們通過宣傳教育、典型示范，使辦公室每位同志都能做到愛崗敬業，不計名利，不辭勞苦，無私奉獻。本學年各項工作更加順利開展。
1、當好校長的行政助手。根據學校的實際情況，按照行政會議的精神，認真細致地做好各項工作的計劃和安排，從而使各項工作有條不紊地開展。認真做好各級各類文件、通知的收轉工作，并按文件、通知要求，協調處理好辦公室職責范圍內的事。
2、精心組織安排會場。我校大小會議及培訓都由辦公室參與。每次會議或培訓，辦公室在會標設計、照相、新聞報道等方面，都做到科學安排、細致落實，保證了會議或培訓的順利召開。
3、做好教職工的考勤登記管理工作。學校辦公室負責教職工的考勤，要求教職工請假必須有請假條，經校長或部門負責人簽名后交辦公室存檔。學校辦公室每月向學校領導匯報一次教職工的考勤情況并在教職工中公布。
4、做好人事檔案和文書檔案的規范和管理工作。及時有序地處理上級各種文件和網上文件的收發、傳閱和分類歸檔整理，學校各種請示與報告的分類呈送，落實了校內文件簽閱制，做好了校內各部門工作總結與計劃的收集整理。
5、加強文字材料的加工工作，提高辦公室的文字處理和服務能力。協助學校領導針對重要工作部署以及組織擬定以學校名義的通知、布告等，起草或參與起草工作報告、總結、計劃等。
6、加強校務公開工作和學校宣傳工作。充分利用學校壁報欄等，對我校各方面的發展情況進行及時的宣傳和推介。
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二、 加強組織協調能力，顧全大局，保障學校各項工作順利開展
服從服務于大局是做好辦公室工作的基本條件。我們要求每位辦公室人員必須樹立大局觀念，正確處理大局和小局，全局利益與局部利益的關系，要善于從大局的角度思考問題，使辦公室工作與學校工作大局協調統一。我們通過認真學習崗位職責后認識到重大會議、活動是學校辦公室各項工作的重中之重。對于會議活動組織和協調，明確提出了大型活動必須做到組織超前、服務周全、勤儉高效的工作原則，尤其注意活動的細致性、周到性和實效性，同時更加注意各職能部門和相關科室之間的積極合作和溝通，從而保障了各項重大活動的順利進行。
本學年學校先后承辦了小學校長任職資格培訓、第一期中小學校長提高培訓、全區教育干部集中培訓、期班主任培訓、網絡應用能力培訓等，在此期間，學校辦公室從人會場布置、制作宣傳條幅等各個環節加強了組織協調，承擔的很多工作都得到了學校領導的充分肯定。
三、強化責任意識，工作落實到人
辦公室工作能否創造出一流的業績，關鍵在于辦公室人員是否具有強烈的事業心，責任感。因此，我們積極引導辦公室同志樹立責任意識，發揚高度負責的精神，對自己工作勇于負責，敢于負責，自覺做到標準上求高，措施上求嚴，工作上求實，盡心盡力，盡職盡責，扎扎實實，創造性地開展工作。為此，辦公室人員進行了工作分工，責任到人，互相提醒，定期檢查，使得各項工作有條不紊地開展。
四、強化奉獻意識，切實做好各項工作
甘于奉獻，誠實敬業是辦公室工作人員的必備素質。辦公室工作的無規律性，經常加班加點，沒有無私奉獻，是難以勝任辦公室工作的。因此，我們通過宣傳教育、典型示范，使辦公室每位同志都能做到愛崗敬業，不計名利，不辭勞苦，無私奉獻。本學年各項工作更加順利開展。
1、當好校長的行政助手。根據學校的實際情況，按照行政會議的精神，認真細致地做好各項工作的計劃和安排，從而使各項工作有條不紊地開展。認真做好各級各類文件、通知的收轉工作，并按文件、通知要求，協調處理好辦公室職責范圍內的事。
2、精心組織安排會場。我校大小會議及培訓都由辦公室參與。每次會議或培訓，辦公室在會標設計、照相、新聞報道等方面，都做到科學安排、細致落實，保證了會議或培訓的順利召開。
3、做好教職工的考勤登記管理工作。學校辦公室負責教職工的考勤，要求教職工請假必須有請假條，經校長或部門負責人簽名后交辦公室存檔。學校辦公室每月向學校領導匯報一次教職工的考勤情況并在教職工中公布。
4、做好人事檔案和文書檔案的規范和管理工作。及時有序地處理上級各種文件和網上文件的收發、傳閱和分類歸檔整理，學校各種請示與報告的分類呈送，落實了校內文件簽閱制，做好了校內各部門工作總結與計劃的收集整理。
5、加強文字材料的加工工作，提高辦公室的文字處理和服務能力。協助學校領導針對重要工作部署以及組織擬定以學校名義的通知、布告等，起草或參與起草工作報告、總結、計劃等。
6、加強校務公開工作和學校宣傳工作。充分利用學校壁報欄等，對我校各方面的發展情況進行及時的宣傳和推介。
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三、強化責任意識，工作落實到人辦公室工作能否創造出一流的業績，關鍵在于辦公室人員是否具有強烈的事業心，責任感。因此，我們積極引導辦公室同志樹立責任意識，發揚高度負責的精神，對自己工作勇于負責，敢于負責，自覺做到標準上求高，措施上求嚴，工作上求實，盡心盡力，盡職盡責，扎扎實實，創造性地開展工作。為此，辦公室人員進行了工作分工，責任到人，互相提醒，定期檢查，使得各項工作有條不紊地開展。
四、強化奉獻意識，切實做好各項工作甘于奉獻，誠實敬業是辦公室工作人員的必備素質。辦公室工作的無規律性，經常加班加點，沒有無私奉獻，是難以勝任辦公室工作的。因此，我們通過宣傳教育、典型示范，使辦公室每位同志都能做到愛崗敬業，不計名利，不辭勞苦，無私奉獻。本學年各項工作更加順利開展。
1、當好校長的行政助手。根據學校的實際情況，按照行政會議的精神，認真細致地做好各項工作的計劃和安排，從而使各項工作有條不紊地開展。認真做好各級各類文件、通知的收轉工作，并按文件、通知要求，協調處理好辦公室職責范圍內的事。
2、精心組織安排會場。我校大小會議及培訓都由辦公室參與。每次會議或培訓，辦公室在會標設計、照相、新聞報道等方面，都做到科學安排、細致落實，保證了會議或培訓的順利召開。
3、做好教職工的考勤登記管理工作。學校辦公室負責教職工的考勤，要求教職工請假必須有請假條，經校長或部門負責人簽名后交辦公室存檔。學校辦公室每月向學校領導匯報一次教職工的考勤情況并在教職工中公布。
4、做好人事檔案和文書檔案的規范和管理工作。及時有序地處理上級各種文件和網上文件的收發、傳閱和分類歸檔整理，學校各種請示與報告的分類呈送，落實了校內文件簽閱制，做好了校內各部門工作總結與計劃的收集整理。
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一、思想政治素質與組織領導能力
本人政治立場鮮明，堅決貫徹黨的各項教育方針，辦人民滿意的職業教育。堅持原則，努力及時的學習了解黨的教育政策、理論，不間斷的提高自身政論水平。廣泛聽取群眾意見，接納合理化的建議主張，以加強領導能力及決策能力。
我具有開拓創新精神，自任職以來，不遺余力的謀求學校發展，力求每年都有新發展，都有新起色。知人善任，駕馭全局，善于協調，充分發揮每位同志的特長優點。巧妙調整各部門之間同志之間關系，使整個學校協調向上發展。科學決斷能力強，依法執政并善于應對突發事件和復雜局面，處理問題冷靜果斷。
二、20xx年工作實績
(1)工作中注重強化兩條主線
第一條主線是招生就業工作。在認真總結以往春季、秋季招生的經驗的基礎上，努力工作，我校預注冊招生工作，完成251人的招生任務。秋季招生工作是我們招生的工作的重點，我們在工作中努力克服困難，廣泛宣傳，擴大學校招生范圍，充分調動集體的力量，使我校在秋季招生工作中招生人數達306人。到目前為止，兩個階段共招生557人。
開拓途徑，尋找興校切入點，近年與多所職業名校實現聯合辦學，今年又與秦皇島山橋技校實現聯合辦學，使聯辦學校達到5所，20xx年聯合辦學新生人數達332人，10年我校完成招生人數889人，超額完成了局下達的700人的招生任務。
就業工作始終是我們工作的重點，力求做到以“出口”“帶動”“進口”。跑企業，廣交企業朋友。本年度截止到目前接觸企業二十余家，安排面試15次，推薦就業學生407人。如唐山城建路橋有限公司、開灤馬家溝礦股份有限公司、開灤建設集團金聯機械設備有限公司、開灤廣信公司、唐山不銹鋼有限公司、首鋼建設集團、首鋼首實公司等等。
我校具有服務社會的義務和責任，努力挖掘學校自身潛力，發揮自身優勢，拓展自身功能，同時完善我校的功能建設。面向社會、面向農村、面向廠企，搞好不同專業的中、長、短期培訓、鑒定工作。
第二條主線是在工作中注重了學校管理的規范化、科學化、精細化。規章制度是科學管理的前提，在現有的基礎上，帶領全校中層以上領導對學校教育、教學、安全、保衛、后勤等各個環節進行重新梳理，進一步培養師生良好行為習慣，規范教育教學行為，完善、整理、具有針對性、實效性的“規章”。嚴抓學校德育工作，多次與主管校長討論尋找德育工作新途徑，將學生養成教育和心理健康教育放在首位。要求學生處、團委。對學生出勤、儀表、舉止、言行根據技校生日常管理手冊提出要求。加大檢查力度。對違紀學生決不姑息，一律嚴肅處理。重新制定了學生生產實習制度。加強學生心理教育，設立專職教師，關注學生成長，給學生進行心理健康講座。同時加強安全教育和生產實習安全教育。
注重加強校園文化建設，努力改善校園環境，敦促總務工作，拉升校園文化氛圍，在教學管理上，嚴格教學管理，規范教學行為、嚴格教學秩序。按教學計劃完成本職工作。實行教學“四禁止”，一禁無教案上課，二禁教師講課的隨意性和課堂組織失控現象，三禁上課期間隨意進出和接聽手機。四禁對作業不批不改、有差不補現象，教務處均對上述情況了進行檢查，實行了追究通報制度。常規檢查落實到位。本學年的教學日志、教室日志、教案及作業檢查、教學進度檢查、聽課檢查、周工作量都納入常規檢查。教研組是學校教育教學科研的基地，也是信息傳播和共享的基地。本學年充分發揮了教研組的教科研作用。開展好每一次教研活動。進一步推進完善“目標化教學”，并發揮考核作用大學校長述職報告3篇工作報告。
在教育教學上注重了兩個建設，一是隊伍建設。干部隊伍經過錘煉，已經成為部門的行家里手，服務能力增強，服務檔次提高，教師隊伍在規范教育教學行為方面下了很大功夫，要求全體教師做名副其實的“雙師”，勇于爭當“名師”;黨員隊伍保持好先進性，充分發揮好表率和示范作用。二是專業建設。進一步完善了電工、車工、計算機、焊工等主干專業的建設，包括師資建設和實習設備建設。我們將在骨干專業、特色專業方面下大功夫。
(2)工作中強調三個重點：
工作重點之一：安全問題做到了常抓不懈。安全是維系學校健康可持續發展的重要保障，我們技工學校，用電設備多、可燃氣體多，各種傷害隱患多，因此安全問題是一個警鐘長鳴不容松懈的問題，我們要求每工作人員都要把安全放在第一位，樹立強烈的安全意識并將安保各項制度落到實處。
工作重點之二：順利完成了省教育評估督導。并已經為省教育質量驗收作好了準備。這是我校首次與全系統共同接受省級評估，也是展示我校風采的一個機會，我校已經建立了領導小組，對各項工作進行了認真安排，對學校不足進行了查找。還要進一步完善，展現我校風采。
工作重點之三：是焊接實訓樓的基建工程，工程正順利進行，即將竣工。力求在收尾的工作中不出任何差錯，實現完美的工作結果。
(3)工作中注重各職能部門作用的發揮
要求總務處思想端正，樹立了后勤工作一切為教育、教學，為全體師生服務的理念。總務處全體人員用換位的思想為全體師生著想，快速、及時、熱情的解決了師生所提出的各種困難。及時完成各項常規任務和臨時緊急工作。技能鑒定所本學年參加鑒定的高級工和中級工共四百余人，中級工鑒定合格率為98%，高級工鑒定合格率為85%，達到了預期目標。并組織完成好每次鑒定工作。同時拓寬了等級工鑒定范圍，為企業工人到我校進行技能鑒定提供了途徑。信息處對現有設備加強管理，及時維修，提高了使用效率。完成校園了網絡交換設備的升級，組建了多媒體制作室。優化組合了硬件設備使之發揮更大作用，提高校園網質量。完善服務和管理，提升現代教育技術管理水平。組織教師參加上級及校本培訓，提高教師現代教育技術水平。營造出了電教教研氛圍。
三、作風與表現
領導干部的工作作風，行為方式，影響很大。身為校長我以身作則，勤奮敬業，求真務實，貫徹民主集中制的原則，團結協作，不僅團結所有領導干部，也將全體教職工團結如一人，對學校各方面情況深入調研，親躬指導，群體討論，科學決策，由上到下履行好崗位職責。
廉潔自律，樹立自身形象，做到一身正氣，對黨風廉政建設責任制的各項要求嚴格遵守，自醒其身，比對查找。嚴格履行區委《關于科級干部八小時內外行為規范及管理辦法》，工作圈做到了廉潔為公。生活圈做到勤儉自律，社交圈做到寬以待人、平等待人、無不良交往。
以上是我校xx年來述職報告，我將殫精竭力為謀求學校發展而努力、為將我校辦成名校、強校而努力。為將我校打造成強有力的技術人才培養基地而努力，我有信心率領全體員工跨上我校的新臺階!
中小學校長述職報告二
各位領導、各位老師、同志們：
大家好!
首先，我代表全體師生，向蒞臨我校指導工作的各位領導表示歡迎!向一如既往關心支持我校發展的縣教體局表示感謝!
自8月20日服務于四中，至今已經過去了一個學期。在工作中能得到四中全體師生的理解和支持是我最大的榮幸。“校長”二字對我來說并不非是一種榮譽，而是一種壓力和責任。實踐證明，作為一名校長應該有“鮮明的思想、明確的思路、可行的措施、以及科學的管理方法和人文的管理藝術”。但是，我不具備，我將秉承教育家們所倡導的先進的管理理論和科學的管理方法，秉承名優學校成功的管理經驗和優秀的管理模式，本著“在繼承中創新，在創新中發展，在發展中提升”這一策略來開展工作。
然而，通過管理的進一步深入和管理的精細化，使我深深地感到自己的政治素質、文化素養、人文底蘊、決策能力、管理水平、服務意識都還有待于進一步完善和提高。要勝任這一職責，靠的就是教育體育局的大力支持和正確領導;靠的就是我們全體教師“以校為家、公而忘私、團結協作”的合力;靠的就是我們全體教師“任勞任怨、愛崗敬業、務真求實”的精神!就是縣教體局的大力支持給予了好工作的動力，就是四中全體教師的這種合力、這種精神，堅定了我努力工作的信心和決心。為此、我們擬定了學校發展的三年規劃和五年愿景：通過三至五年的努力，把四中打造成一所“教育設施一流、學校管理一流、師資隊伍一流、教學質量一流、社會影響一流”的新型學校。為了實現這一愿景，我們提出了“五項”治校方略，即：“關愛生命、安全固校，規范管理、依法治校，以人為本、以德立校，科學決策、民主理校，提升品位、質量強校。”下面，就此五點談談我的看法：
一、關愛生命、安全固校
眾所周知，沒有一個安全、穩定、和諧的校園氛圍，沒有一個安全、穩定、和諧的教育環境，何談教育質量?何談學校的生存與發展?又怎么能談得上我們學校、我們教師、我們學生的榮譽與尊嚴。學校安全無小事，在安全問題上我們從小處著眼、大處著手。學生安全出來問題，有可能丟掉我們的飯碗，甚至判刑。所以，在校園安全工作中，我們決不能掉以輕心，始終落實校園24小時巡邏制度，嚴守校門，學生出校要有班主任簽字或家長帶領，否則，一律不得離開校園;非本校教職工沒有校長同意，任何人不得以任何借口進入學校，否則、要嚴厲追究門衛和值班教師責任。突出重點、明確責任，切實落實學校食堂、食品安全監管責任，嚴把食堂管理“九關”，確保師生飲食安全。我們進一步健全校園安全制度、安全防范措施和安全應急預案，加強安全演練，提高學生自我防范、自我保護意識。學校與班主任及教師簽訂了“安全責任書”，明確責任，狠抓落實。學校每月至少要開展一次學生安全教育活動，各級各班每周至少要進行一次安全教育。健康課、法制教育課每學期分別不少于8節，并在班級課程表上注明上課時間，課任教師要有教案。安全重如山，責任大于天。責任共擔，規避風險，才能同撐一片安全的藍天。
二、規范管理、依法治校
在我們的學校，任何人不能凌駕于制度之上。制度是我們學校穩定與發展的根本與前提，老夫子曾經說過：君子務本，本立而道生。制度的關鍵在執行，所以，在學校的管理中，我們要特別強調執行力。我們將進一步建立健全學校合理的、科學的、人文的、可行性強的各項規章制度，進一步改革和完善學校分配制度，實行按勞分配、優勞優酬，努力使績效工資的發放做到公平、公正、公開、合理。在這方面要求教師做到：有令必行，令行禁止。
三、以人為本、以德立校
在學校管理上，我們將進一步強化“以德立校、科學決策、以情感人、以德服人”的管理理念，使學校逐步形成一支“與時俱進、德高業精、和諧團結、創新奮爭”的師資隊伍，共同創造“和諧、文明、陽光、人文”的四中新形象。不要問四中給我帶來了什么?我們大家要常常問問自己：我為四中做了些什么?在我們這支團隊里，每一份子都要牢記：無論人非厚德高古，公評他是眾望一歸。在這方面要求教師做到：善言同事，善言四中，德澤同事，德澤四中。
四、科學決策、民主理校
我們要把“民主理校，人人有責”細化為“學校發展，是我的責任;學生成長，是我的責任;校園安全，是我的責任;教育質量，是我的責任”。學校一切的一切與我都有責任，這一理念要充分樹立起來。我們將實施分層次、分級段管理制度，明確領導分工，細化責任范圍。希望各位老師，特別是班子成員在教育教學及管理工作中，要找準自己的位置，干好自己的工作，少說空話，多做實事;要時時處處用心維護我們四中的形象與榮譽，不利于團結的話不說，有辱于四中的事不做。團結就是力量，合作才能成功!在這方面要求教師做到：恪盡職守，各司其職，各負其責。
五、提升品位、質量強校
學校的立足之本，在于教育教學質量的不斷提升;學校發展的關鍵，在于教師愛崗敬業精神的不斷升華。也就是說：學校的生存與發展取決于我們每位教師的責任心和危機感;學校的榮譽與尊嚴取決于我們每位教師的事業心和使命感。以質量求生存才是硬道理。在這方面要求教師做到：凝心聚力，同心同德。勤奮敬業，不辱使命。
篇10
（一）加強學習，弘揚師德，提高全體教職工的思想素質
1.配合學校黨政，以黨的xx大精神和“三個代表”重要思想及科學發展觀為指導，組織廣大教職工學習理論，正確把握和理解《工會法》、《教育法》、《教師法》、《中小學教師職工道德規范》等法規條例，引導廣大教職工與時俱進，追求卓越。
三年來，工會緊緊把握服務全局這一指導思想，自覺地把工作放到大局中去考慮。特別是圍繞學校改革發展這一前提，把工作重點由福利型轉向活動型，再由活動型向人文化。圍繞學校中心工作，開展多種宣傳教育活動，取得了較好的效果，提高了教職工的凝聚力和向心力。
2.開展讀書活動，倡導精神文明，推動校園文化建設和精神文明建設。三年來，暑期安排讀書活動，并進行評比和總結，及時召開表彰大會并對先進個人予以表揚。我校每一位老師都能認真學習，寫好讀書心得，業已成為我校提高教師專業化的傳統做法。
3.開展“以人為本，關愛學生”的師德教育活動，宣傳先進班主任的德育經驗，組織班主任經驗交流會；組織開展了“吾夸吾生”的主題教育活動，拉近了師生心靈的距離，促進和諧師生關系的形成。
4.每年召開一次初三“賢內助”會議，增進家庭和學校的了解，增進“另一半”對愛人工作的理解與支持。
5.規范從教行為，積極弘揚教職工中的先進事跡，組織師德評優活動，用好上報區、市優秀教師和“五一勞動獎章”的機會，營造以德治校、以德育人、以德修身良好氛圍。
全校教職工師德素養的提高，體現在我校老師在多次社會活動中的積極行動。三年來，我校教職工積極響應政府扶貧、救災，助殘等號召，積極募捐義款、善款，如：今年我校為淮安中學閆紅雙老師捐款近7萬元，汶川地區發生強烈地震后，我校共募捐近6萬元；為南方旱情嚴重地區捐款近4萬元，為新安老師捐款近4萬元，三年助殘一日捐活動一直走在教育系統前列。三年來，我校老師克服個人困難，將集體利益、集體榮譽放在第一位的感人事跡，，得到了社會的一致好評；許多班主任喊出 “同學們，要求你們做到的，老師首先做到，請同學們向我看齊” 的口號，成為學生生命深處最動人的音符。這些，充分體現我校廣大教職工對生活、對事業的熱愛，充分體現了我校廣大教職工愛業敬崗崇德的博懷和高尚情操。
（二）緊扣中心，把握重點，提高廣大教職工的業務素質
學校的首要工作是教育教學，以培養新時期的優秀人才為目標，要提高學校的教育教學水平，教職工隊伍不但要思想素質好，還必須業務素質高。學校工會能重視教師教學能力的培養，倡導全體教職工立足本崗位，加強學習，勇于實踐，不斷探索進取，通過教育教學實踐活動來提高自身的業務水平。
1.進一步實施“青藍工程”，特別關注青年教師的成長。積極開展青年教師社會實踐活動，通過師徒結對、沙龍經驗交流，幫助青年教師成長。我校青年教師有2人獲全國優課競賽一等獎，有6人獲省級優課競賽一等獎，有16人獲市級優課競賽一等獎，有多人在區級優課競賽中獲獎，有3名青年教師成為集團年度人物。
2.召開教師代表會議，對學校進行的教學改革進行評議，將老師對教學的想法及時向校行政反映。
3.召開校周邊業主會議，了解他們對我校工作建議和意見，并聘請他們為我校校外管理員和宣傳員，取得了很好的效果。
4.舉辦多輪教師培訓和教育教學理論比賽。三年來，校領導和骨干教師多次開設講座，提高全體老師對新課程的認識和理解；邀請外地專家多人次來校進行教學指導。
5.嚴格檢查衛生。工會根據學校整體安排，聯合團委、學生會定期對教師辦公室、處室等辦公場所進行嚴格的衛生檢查，有力地推進了學校衛生環境的建設。
（三）堅持校務公開，實施民主管理和民主監督
教職工是學校的主人，是學校物質文明和精神文明的創造者和建設者。學校充分發揮工會組織的橋梁、紐帶作用，教職工以主人翁精神參與學校的民主管理和民主監督。
1.民主管理：教代會代表經全校教職工民主選舉后產生；代表們能廣泛征求老師們的意見、建議，群策群力，共商學校大事；民主評議校領導，并對中層干部的競崗進行評議；定期對任職干部進行民主測評；每學期開展一次家長評校活動。
2.校務公開：對校務公開，學校領導高度重視，建立了以黨、政、工、團、教職工代表參加的校務公開監督組。監督組成員就財務管理、招生、教師職稱的評審考核和獎勵等方面進行了監督。校務公開使教職工對學校發展前途、改革的目標、管理的方法、工作的程序有了全面、深入的了解，發揚教職工的主人翁精神，全面調動了教職工參與學校管理的積極性，增強了教職工參與管理的意識。
3.及時了解教職工的心聲，并主動向學校各有關部門與領導匯報和溝通，使領導能了解廣大教職工的想法，提供領導決策參考，工會也能把領導決策的想法反饋給有關教師，起到溝通與理解、相互尊重的橋梁作用。盡量避免矛盾激烈化，使整個學校機器在和諧中運轉，在理解中工作，在團結中發展。
4.定期對食堂、宿舍管理進行民意調查，并及時向相關部門反映情況，以利于相關部門調整工作作風與服務質量。
（四）關心教職工生活，營造溫暖的“教工之家”
在生活上關心、愛護教職工，幫助教職工解決實際困難是工會工作的一項重要任務。
1.做好對生病、受傷的教職工的關心慰問工作。
2.做好教職工的新婚、生日的祝賀工作。對新婚的教職工，工會都會送上鮮花和新婚紀念品。對老師的生日，工會送上鮮花和生日蛋糕，祝老師生日快樂,努力把學校的關心送到每個教職工的心坎上。
3.認真做好退休教職工的退休慰問工作。在老師退休時,工會都請校領導、老同事陪他們談一次心，送一點紀念品。
4.在傳統民間節日來臨時，工會邀請外籍老師聚餐，并開展聯誼活動。
5.每年定期組織全體教職工進行體檢。
6.關心教職工子女的健康成長。在“六一兒童節”來臨之際，向全校教職工子女祝賀節日，為他們送去節日禮物；全力解決教職工子女上學問題，從幼兒園直至高中，花費學校大量的人力和物力。
7.工會審時度勢，想教師所想，急教師所急，多渠道聯系有關單位，舉辦未婚青年教職工與許多外單位優秀人士聯誼活動，為他們創造一個相識的機會。
8.協同校長室做好教職工分房工作。
（五）開展文體活動，豐富教職工的業余生活
緊緊圍繞校園文化建設，大力開展豐富多彩的文體活動，豐富教職工的業余文化生活，營造高雅活潑、多姿多彩的校園文化氛圍，推動校園文化建設，是工會工作的重要內容。三年來，工會在各個不同時期和節假日組織開展了各項文體活動。
1.開學初，舉辦卡拉ok大賽，教職工積極參與，氣氛活躍。
2.三八婦女節，開展了專門為婦女設計的文體活動。
3.國慶節，舉行教職工象棋、撲克比賽，教職工積極參加，增進友誼。
4.元旦，舉行了教職工趣味運動會，全員參與，愉悅身心。
5.每學期中途，定期開展教職工籃球比賽、教職工乒乓球比賽，年級與年級之間、組合與組合之間的拔河比賽，促進人際關系進一步優化，促進教職工身心的健康發展。
6.開展與兄弟學校和友鄰單位的文體聯誼活動。如與城區各學校的籃球比賽。
三年來，我校工會被評為市級“模范教工之家”；被評為市級“和諧勞動關系、履行社會責任”三星級單位。
以上是我校工會三年來工作的匯報，雖然取得了一定的成績，但與上級的要求還有一定差距，與廣大教職工對我們的期望相比，還有許多不足。
1.在維護學校整體利益的同時維護好教職工的合法權益方面工作力度還有待進一步加強。
2.在如何充分發揮廣大教職工關心、支持、參與、監督和推進校務公開的作用方面還有待進一步研究和加強。
3.學校工會活動的廣泛性、工作的針對性、形式的多樣性、內容的豐富性方面還有許多需要改進和提高的地方。
篇11
高校企業規范化建設是一項難度大、政策性強的工作。上海大學按照教育部的精神和上海市教委具體工作要求，按時、保質完成了規定任務。
完成清產核資工作
自2006年5月6日至2006年12月15日止，學校完成了企業樹型結構的清理。全覆蓋、不遺漏地在學校企業中進行清產核資工作；克服一切困難，疏理歷史沉淀在企業中的資產，清查不實、不良資產和存在的問題；請中介機構按照清產核資工作要求幫助企業清查，并出具鑒證企業清查結果報告；據此學校向市教委提交了清產核資工作報告，得到了市國資委、市教委批復，完成了我校清產核資工作。在本次清產核資工作中參加企業21家，調整賬面數171筆，調整金額6437.74萬元，清查出不實、不良資產74.7萬元，清理出30項需整改的項目并制定出相應的整改措施。
組建資產公司
根據教育部的要求可以新組建或將一個產權清晰的國有企業變更成學校獨資的資產經營管理有限公司。按照這一精神，學校將一個原承擔學校部分企業經營管理的公司通過審計、評估改制為學校一人獨資的資產經營管理有限公司(初始公司)，成立了校資產管理領導小組、資產經營管理有限公司董事會、監事會，聘任了總經理，完成工商注冊手續。嗣后，學校將經過清產核資企業的資產向市教委、市國資委申請非經營性資產轉經營性資產并無償劃轉進資產經營管理有限公司。得到教委批復后，資產經營管理有限公司辦理了資產劃入和增加實收資本手續，使學校對企業的長期投資和資產經營管理有限公司的實收資本相一致。劃轉的企業在工商辦理了股東變更手續后，學校全面完成了上海大學資產經營管理有限公司組建工作。
抓緊對校辦企業整頓和改制工作
經過對企業的清產核資，上海大學掌握了企業的資產和經營狀況，在籌建資產公司同時就謀劃對學校校辦企業的整頓和改制工作。2005年學校有校辦企業56家。在高校企業規范化建設工作中，關閉了15家企業，轉股退出3家企業，待改制7家企業，完成股份制改造的有限公司31家。
全面執行《企業會計制度》工作
在市教委的統一布置下，資產公司成立后，資產公司下屬獨資、控股企業實行統一的《企業會計制度》。資產公司下屬獨資、控股企業經過培訓后，又進行一次資產清查，各企業按要求制訂了《會計政策》。根據謹慎原則和各企業的實際情況，對相應科目計提了減值準備上報市教委、市國資委等待審核批準后進行調賬。
積極探索資產公司經營管理模式
高校資產公司是一個社會法人，代表高校經營管理學校經營性資產，代表學校對投資企業持有股權，代表學校對外進行投資。高校資產公司是一個背靠學校，面向社會的經營單位。資產公司積極探索，根據學校的要求，依照市場經濟規律和現代企業運行規則及模式，建立一套與之相適應的制度，實施對所投資企業的管理。
規范企業重大經營行為
學校以前對校辦企業管理一直是無序、無章、松散式的管理，以致校辦企業存在無章可循、有章不循、違章不究現象。有些校辦企業經營者對經營權和所有權在思想上混淆不清，以致于在重大經營決策行為上缺乏建立決策和約束管理制度觀念，往往造成資產重大損失。為此學校制定《資產公司及其下屬全資、控股企業重大經營決策審批程序及權限試行規定》。試行規定中所適用對象是全資和控股企業；“重大經營決策”涉及范圍是指超過限額的對外投資、固定資產添置、籌資和融資、對外擔保、各種損失處置、費用支出以及利潤分配和彌補虧損、股權變動、增加或減少注冊資本等企業相關重大事項。試行規定中闡明全資企業、控股企業經營決策機構，報批項目及報批程序和權限，明確對應履行而未履行審批或備案程序的企業，將追究相關人員的責任。
實行企業預算管理制度
對企業實行預算管理制度是資產公司對下屬企業資產管理的基礎工作。掌握企業預算并實施跟蹤企業經營情況是對國有資產監管，使國有資產保值、增值的有效手段，也是對企業經營者業績考核的主要依據。企業實行預算管理可以提升企業管理水平，是企業對資源合理、科學地分配使用、控制風險、降低成本、提高運營效率的主要手段。學校從2004年對部分企業實施預算管理工作，收到明顯的效果。企業也嘗到了甜頭，于是今年在全校企業范圍內全面執行企業預算管理，并制定了《企業預算管理暫行辦法》。暫行辦法中列明了預算管理責任機構，提出了財務預算編制要求，制訂對財務預算報告的管理、分析和調整的辦法、年終對財務決算編制的要求以及對經營者績效考核數據采集的要求。
建立對經營者業績考核機制
建立對企業經營者實行績效考核激勵和約束機制，是資產公司使國有資產保值、增值的重要手段之一，是維護投資者權益的有效方法。學校資產公司投資企業行業門類眾多，企業基礎參差不齊，承擔學校任務和校編人員就業工作各不相同等等因素，如何建立對經營者業績考核機制，設立企業績效評價指標，正確反映企業資產運營狀況、經營效益狀況和企業發展能力狀況，是資產公司經營管理工作的重要任務。資產公司分析了下屬企業實際情況，參照國資委對《中央企業負責人經營業績考核暫行辦法》制定了《上海大學國有及國有控股企業負責人經營業績考核暫行辦法》。資產公司對企業負責人經營業績考核遵循原則是：按照國有資產保值、增值以及資本收益最大化和可持續發展的要求，依法考核企業業績情況；按照責權利相統一的要求建立國有資產經營情況同激勵約束機制相結合的考核制度，建立科學、合理、可追溯的資產經營責任制；按照企業所屬行業和類型，承擔學校任務情況，企業資產積累的不同水平和主營業務的不同特點，實事求是，公開公正，實行科學分類考核。資產公司對企業經營者設定的年薪分為基薪和績效年薪，基薪根據企業財務預算中凈利潤目標值分三類計算；績效年薪以凈利潤指標、凈資產收益率指標和上繳利潤指標分別計算分值，根據分值的高低計算出績效年薪。資產公司在企業特殊情況下設定經營難度系數，經營難度系數一般不予
考慮，企業經營難度系數確定權在資產公司董事會，資產公司董事會綜合考慮企業承擔學校任務和企業資產積累狀況、資金因素等適當確定。考核暫行辦法還規定了考核程序、時間節點和相關的法律責任。
制定財務管理控制制度
在清產核資工作中和執行《企業會計制度》資產清查中，查找出來的問題絕大多數是因企業財務內控制度不健全而造成的。資產公司下屬企業經營者大多數是科技人員和學校管理人員出身，缺乏財務管理知識，資產公司除對經營者進行財務知識培訓外，制定了《財務管理控制制度》規范企業財務行為，使企業財務工作符合國家有關法律法規和行業規則，確保財務信息真實、準確、完整和及時，防范和控制各種財務風險。《財務管理控制制度》列明了資金結算的管理控制，收入、成本、費用的內部控制，財務處理及財務信息披露的內部控制，稅收管理內部控制，資產管理內部控制等要求，使企業對財務管理控制有章可循。
加強資產公司派出董事、監事的管理
企業改制后，直接參與企業經營決策和對企業高管人員經營行為的監督就是資產公司委派的董事、監事人員。如何切實履行出資人職責、維護學校權益，資產公司對派出董事、監事的管理就顯得十分重要了。為此正在擬定派出董事、監事工作制度的暫行辦法，明確董事、監事的任職條件、權利與義務、工作職責、工作報告制度、獎懲與考核，建立一支責任心強、業務精、善管理、明事非的董、監事隊伍。
理順企業中校編職工關系，深化企業改革
理順校編職工在企業工作中的關系是校產企業規范化建設、企業改革改制十分關鍵的一環。教育部提出實行“老人老辦法，新人新辦法”的管理措施，是規范化建設工作順利進行的重要保證，是資產公司經營管理工作的重要環節。人是最活躍的因素，也是管理難度最大的工作，特別是學校編制人員在企業工作，一方面持有事業編制，一方面又在經濟行為的企業工作，稍有處理不慎，就會影響學校和諧局面，影響教育事業的發展。我校資產公司在學校領導和有關部處大力支持下，形成了以學校名義下發的《關于上海大學校辦企業職工人事管理實施辦法》，實施辦法確定了管理范圍；對在企業工作的校編職工的管理措施；人員分流政策；組織實施程序。“實施辦法”得到企業和校編職工支持和理解，對深化我校校辦企業內部管理體制改革，理順人事關系，進行分類管理，逐步建立適應市場經濟需要的用人機制，增強企業活力，促進企業健康、持續發展打下良好的基礎。
高校資產經營管理中需要探討的問題
資產公司企業化運作與決策機構事業化習慣
高校經營性資產無論在理論上和實踐上都已融入了市場經濟環境。為了規避高校經營性資產在經營活動中給高校這一事業單位帶來經濟和法律風險，教育部要求成立高校資產公司受學校委托經營管理學校的經營性資產，起到“防火墻”作用。根據教育部和上海市教委對高校資產公司職能的要求，高校資產公司的企業性質不能僅局限于“管理”資產，還要善于“經營”好資產，增強產業化支持功能。高校資產公司面臨社會經濟和下屬各企業，必須實行企業化運作，才能使國有資產保值、增值。
高校資產公司是學校法人獨資的有限責任公司，按照《公司法》要求建立法人治理結構。法人獨資有限責任公司不設股東會。由學校組建領導小組或委員會行使股東權力，這是一個行政決策機制。資產公司董事會是由分管校長、行政部處長和資產公司經理組成的，其人員結構、工作精力和工作風格實際上是事業行政化的延續。資產公司企業行為與決策機構事業化習慣形成矛盾。
如何發揮公司董事會在資產公司經營中的作用，仍是高校資產公司規范化建設中需要探索的問題。建議董事會擴大經營人員的比例，建立獨立董事制度和對董事、監事考評制度，使董事會真正成為公司發展的決策機構，而不是行政審批機構。
資產公司的功能定位與作用
教育部文件規定，資產公司主要任務是管理學校所投資的股權和經營性資產；促進高新技術成果的轉化，孵化科技企業，創辦具有文化教育特色和智力資源優勢的企業；統籌管理，整合資源，推進學校科技產業化工作。根據教育部這一精神，高校資產公司的終極目標是將科技成果產業化，強化高校社會服務功能。在這一過程中，資產公司應統籌管理，既要加強對所投資企業和經營性資產管理。同時又要促進高校高新技術成果轉化的工作。資產公司應整合資源，在收繳投資收益的同時，也要投資孵化項目或孵化科技性企業。
(1)促進高新技術成果轉化，投資孵化科技企業是一項“公益性”的經濟行為。
眾所周知，科技與產業化是兩個層面的事情。高校的科技成果轉化成商品或產品，實行產業化，要經過一段中試、孵化階段，其風險系數較高。除政府基金支撐外，社會企業、社會風險基金一般不太愿意涉足這一領域。但促進高新技術成果轉化，是我國創新體系戰略中一個重要組成部分，這就要高校資產公司勇于挑起這一社會責任，充分利用置身高校環境的優勢，對有可能進行產業化的高新技術項目進行孵化投資。
在孵化投資中，資產公司要形成投資論證機制，要充分論證高新技術項目經過中試能否形成產品的可能性，要積極謹慎進行市場調研，充分了解形成商品的可能性，將風險降低到最低程度，爭取最大的投資回報。既然對高新技術項目進行轉化投資有風險，那就不可能每個項目都轉化成功。資產公司和學校領導應從總體層面上把握，看待孵化科技企業工作，切不能因噎廢食，影響自主知識產權的生產，影響國家創新體系戰略。
(2)撤出機制是“商業性”的經濟行為。
篇12
教育是現代文明的基石。一個地區綜合競爭力的強弱，核心在科技，關鍵在人才，基礎在教育。在教育上得到的機遇是最大的機遇，贏得的發展是最大的發展，產生的失誤也是最根本的失誤。黨的十七大把教育擺在優先發展的戰略地位，提出了辦好人民滿意教育的根本要求。為了全面貫徹落實這一重大戰略思想，今年國家將全面啟動實施《中長期教育改革和發展綱要》，新形勢下教育工作將面臨新的任務和要求。我們一定要準確把握當前教育的階段性特征，充分認識新時期教育工作肩負的艱巨任務和重大使命。
一是積極應對金融危機，鞏固經濟回升向好的戰略需要。
正如總理所講，每一次國際金融危機都會帶來一場科技革命，或者說大的變革，而決定應對經濟危機取得勝利的關鍵，還是在于人的智慧和科技的力量。當前，新科技革命正在危機中蘊孕，許多國家都著眼于后危機時代的繁榮，把發展教育、開發人力資源作為重大國家戰略，積極謀劃教育改革發展，更加重視以人才和科技作為支撐，保持經濟持續快速發展。可以說，誰占領了教育、科技的制高點，誰就占領了未來發展的制高點。
二是轉變發展方式，實現我市經濟崛起的現實需要。
當前，我市正處于加快科學發展、實現經濟崛起、構建和諧烏蘭察布的關鍵時期，我們面臨著加快發展速度和提高發展質量的雙重任務，既要保持較快增長，做大規模，更要在增長中轉變方式，提升質量。轉變發展方式，必須靠強有力的人才資源作保障。目前我市人才結構性矛盾非常突出，缺乏大批科技和適用技能人才，大學生就業難和企業招工難的問題并存，人才凈流出的局面沒有得到根本改觀，所有這些問題核心在人才，基礎在教育，教育在促進經濟社會又好又快發展中的作用日益突出。
三是順應百姓期盼，促進教育公平的迫切需要。
與人民群眾的期盼和要求比，我市城鄉、校際教育不平衡，義務教育擇校問題比較突出，農民工子女和困難家庭子女上學難的問題仍然存在。當前，隨著知識、技能和價值的充分體現，教育對改變個人命運、創造幸福生活越來越重要，教育承載著千萬個家庭望子成龍、望女成鳳的美好期盼，老百姓最關心的是子女的成長，最舍得投入的是子女的教育，人民群眾對優質教育的渴望從來沒有像今天這樣強烈，教育已經成為老百姓最關心、也最希望辦好的一項公共事業，我們必須積極回應社會關切，主動適應群眾期盼，把教育作為最大的民生工程，努力建設覆蓋全民的公平教育、資源共享的優質教育和伴隨一生的終身教育。
我們必須清醒地認識到，近年來我市教育事業雖然取得了長足發展，但也存在一些不容忽視的問題，新形勢下教育工作仍然面臨著許多突出問題。在“上學難”問題基本解決后，如何滿足群眾“上好學”的問題更為突出。在全部實現義務教育“兩基”達標后，促進義務教育均衡發展的問題更為突出。在教育數量和規模的問題基本解決后，質量和結構的問題更為突出。在職業教育規模擴張后，提高技能型人才培養質量的問題更為突出。在國民教育體系基本形成后，完善終身教育體系的問題更為突出。我們一定要增強責任意識和大局意識，以對子孫后代高度負責的態度，堅持以科學發展觀為指導，以辦好人民滿意教育為己任，抓住機遇，迎接挑戰，更好地推動教育優先發展、科學發展，努力開創我市教育工作的新局面。
二、扎實推進中小學校舍安全這一重大“生命工程”
國家實施中小學校舍安全工程，是落實科學發展觀，堅持以人為本，構建和諧社會的重大戰略舉措，是一項功在當代、利在長遠的德政工程和民生工程，對我市而言，也是一次改善基礎教育辦學條件的重大機遇。我們一定要把這項工程作為關系師生生命的“生命工程”，全力打好中小學校舍安全攻堅戰，使之真正經得起歷史和人民檢驗。各地各部門要及早安排、精心組織，確保高質量完成校舍建設任務。
一要抓緊落實工作任務。
今年國家調整了校安工程時間表，由原來實施三年調整為五年，從年到2013年結束，雖然時間作了調整，但工程總量不變，投入不減，標準不降。按照我市新的工程規劃和年度計劃，今年，我們要必須完成全市C、D級危房改造，今明兩年確保完成義務教育階段校舍工程任務。
二要嚴格落實工作責任。
各旗縣市區政府要切實承擔起校舍安全工程建設的主體責任。今年市政府把校安工程列入為民辦實事的“民生工程”，各旗縣市區也要把校安工程作為重點“民生工程”，政府主要領導負總責，親自抓，組織協調相關部門共同實施
三要盡快落實建設經費。
我市校安工程共需資金19.35億元，需要市縣兩級配套5.05億元。各地要積極調整財政支出結構，落實年度財政預算資金。要堅決杜絕擠占、挪用、截留和套取工程專項資金，確保各項配套資金按時足額到位。
四要統籌推進各類工程。
要同步規劃實施校安工程、標準化學校和規范化學校建設工程，確保各類工程順利推進。要在改善硬件設施的同時，注重加強軟件建設，強化規范管理，提高學校整體辦學水平。
五要繼續加強督促檢查。
市縣兩級都要成立中小學校舍安全工程督查組，根據工程項目建設，分別開展督查工作。要及時通報工程進度情況，定期不定期召開現場會，對工程實施過程中的好做法、好經驗進行推廣，確保工程項目順利實施。有關部門要認真落實自治區出臺的工程建設各項優惠政策，最大限度地降低建設成本，任何部門不得以任何理由擅自增加收費。
三、圍繞實現教育公平促進教育均衡協調發展
收入不公平會影響人的一時，教育不公平會影響人的一生。推進教育均衡協調發展，是公平正義不可或缺的組成部分，是社會穩定、長治久安的關鍵因素。我們要按照中央、自治區總體要求部署，牢牢把握教育公平的政策取向，精心辦好每一所學校，關注每一名學生，真正把這件寄托著無數家庭對美好未來期盼的好事辦好、辦出水平。
要統籌推進城鄉教育。受人口出生率下降影響，近年來生源在逐步減少，我們以此為契機開展了學校布局調整，這是大勢所趨，應該說對提高辦學效益產生了積極影響。但需要注意的是，布局調整必須結合當地實際，統籌解決好相應產生的學生交通、食宿等問題，充分考慮地處偏遠地區群眾的需求，適當保留一些學校或教學點，嚴防因布局調整引發棄學、輟學等問題。要加大薄弱學校建設和改造力度，在逐步改善辦學條件的同時，努力提高教師素質和管理水平，實現義務教育學校均衡發展。要加快建立城鎮支持農村教育的長效機制，大力開展城鄉對口支援和校際合作。對于到農村支教的教師，在評優進先上優先考慮，在工資待遇上盡量傾斜。要積極運用現代遠程教育，使網絡和課件真正進入教室，真正用于教師培訓和課堂教學，努力縮小城鄉和學校之間的差距。要認真落實教育惠民政策，高度重視農民工子女義務教育階段入學問題，認真落實各類扶困助學政策，今年確保完成資助家庭經濟困難的大中專學生5000名以上。要高度重視學校債務化解工作，明確劃分政府和學校的責任，確保學校集中精力抓教學、抓管理。
要統籌發展各類教育。要努力提升普通高中辦學水平，從注重規模擴張轉變到提升內涵質量上來，適當控制招生規模，促進旗縣和校際之間均衡發展。要大力發展職業教育，抓好職教園區和基礎能力建設，穩步擴大招生規模，合理設置專業，優化教師結構。積極探索組建職教集團、專業加公司等運作方式，強化實踐環節，增強就業能力，提高辦學效益。要全面提高高等教育辦學質量，繼續鞏固師專升本和衛校升專成果。要把發展學前教育納入城鎮、新農村建設規劃，建立政府主導、社會參與、公辦民辦并舉的辦園體制。要繼續優先支持民族教育，把民族幼兒教育和高中教育納入義務教育經費保障體系，進一步增加經費投入，改善辦學條件。要積極鼓勵民辦教育，正確引導，依法管理，促進民辦學校有序健康發展。要關心和支持特殊教育，不斷完善特殊教育體系，健全特殊教育保障機制。
四、積極探索和深化教育教學管理體制改革
改革創新是教育事業發展的根本動力，沒有改革創新就沒有科學發展。中央推進教育改革的決心很大，群眾要求教育改革的愿望強烈，我們要認真落實國家《中長期教育改革發展綱要》，堅實不移推進改革創新。
一要創新培養和管理模式。
質量是教育的生命，沒有質量的持續提高，教育的社會效益就會大打折扣。要樹立科學的大教育質量觀，立足于學生的成人成才和終身幸福，以德為先，以身心健康為前提，積極推進素質教育，促進學生德、智、體、美、勞等全面發展。要充分調動學校、教師和學生三方面的積極性，在教育理念、內容、方法、手段等方面不斷創新，積極探索培養高素質人才和創新人才的有效途徑。要深化教學改革，注重學思結合，知行合一，鼓勵學生大膽質疑，挖掘優勢潛能，強化實踐環節，營造獨立思考、自由探索的良好環境。要大力提倡精細化管理，創新學校運行模式和管理機制，逐漸淡化行政管理模式，積極探索專業化管理模式。要鼓勵支持強校與弱校之間積極聯合、重組、掛靠或委托，實現以強帶弱，全面提高教育教學管理水平。
二要創新校長管理體制。校長在學校管理方面起著決定性作用，一名好校長就能成就一所好學校。要按照打造教育家校長的總體要求，進一步理順校長管理體制。近年來我市在這方面做了一些積極的探索，但總體效果不太理想。我們必須轉變觀念，下更大的決心，采取更有力的措施，盡快建立與學校發展相適應、與校長成長規律相適應的校長管理制度。
首先，要明確校長的選拔范圍。校長的成長規律與政府官員不同，好的校長結合了管理者、經營者、教師等多種角色，因此校長的選拔必須強調特殊性和絕對性。今后我市中小學的校長要在懂教育、懂教學的干部和教師中產生。
其次，要逐步理順管理機制。今后我們要適應教育改革的需要，逐步取消各類學校的行政級別，探索形成由組織、人事和教育行政部門共同管理的校長管理體制，真正實現管事與管人相統一。
第三，要建立校長人才儲備庫。各地要由教育部門牽頭，會同組織、人事部門，抓緊研究制定建立校長人才儲備庫的意見，真正把那些具有優秀校長素質的人才儲備入庫，今后新提名的校長人選原則上從人才儲備庫中產生。
第四，要加強教育培訓。要多渠道、多形式、大力度搞好校長培訓，特別要把集中培訓、外出培訓作為一項硬性要求固定下來，各地每年要至少選送5名中小學校長赴區內外重點師范院校進行培訓，為校長開闊視野、吸收先進教育理念、創新管理方式創造條件。
第五，要建立嚴格的獎懲機制。各級教育部門要按照新的管理體制，制定科學合理的校長考核和獎勵機制。各地要積極探索建立校長獎勵基金，對于師生公認、業績突出的校長要給予重獎。要把中小學校長職級工資納入績效工資管理，校長本人績效工資的70%按月發放，30%年底按照考核等次一次性發放。要打破“鐵交椅”，建立校長任職資格管理制度，對于年度考核不稱職的校長要堅決取消其任職資格，切實增強校長的危機感和責任感。
三要加強師資隊伍建設。要按照培養德優、學優“雙優”型教師的總體要求，重點實施好三大工程：
一是“繼續教育工程”。要切實加強在職教師的崗位培訓，全面推進在職進修。當前要積極組織實施“新理念、新課程、新技術和師德教育”為重點的中小學教師培訓工作，有計劃、有步驟、分層分級組織一批教師赴區內外師范院校進行培訓，不斷提高教師的學歷層次和業務水平。
二是“充實更新工程”。要充實合格新教師，加快教師新陳代謝步伐。在繼續動員不勝任教學一線工作的教師退到后勤崗位或退休、坐休的同時，從今年起，市政府將統一組織，每年在市直和各旗縣市區調劑200個事業編制，公開招聘師范院校優秀畢業生，充實到教師一線隊伍，新聘任的中學教師必須具備全日制大學本科及以上學歷，小學教師必須是專科及以上學歷。
三是“競爭上崗工程”。對現有的每一名一線教師或是新招聘的教師都要嚴把“登臺關”，實行嚴格的競爭血上崗考試，讓真正能講課、講好課的教師從事教學工作，確保教學質量。要借助實施績效工資，加大對一線教師的傾斜力度，切實提高一線教師的待遇。對于從事教學工作但不具備登臺的教師要按比例發放工資和補貼，真正為優秀教師脫穎而出、建設“雙優”教師隊伍創造良好環境。
五、全面提高教育工作保障水平
一要切實加強組織領導。
各級各部門要真正把教育擺在突出位置，以更大的決心、更多的精力、更強的財力，統籌謀劃，精心組織，切實辦好人民滿意的教育。要在制定實施新一輪經濟社會發展規劃中，優先安排教育發展，財政資金優先保障教育投入，公共資源優先滿足教育和人力資源開發。各級領導干部要牢固樹立科學的教育政績觀，以高度的責任感和飽滿的熱情，研究教育、服務教育、發展教育，為官一任，興教一方，惠及當今，造福后代。各級黨委、政府要切實按照“以縣為主”的管理體制，把教育工作列入重要議事日程，認真研究本地區教育發展的大事，解決本地區教育發展中的實際問題。
二要健全經費保障機制。
國家和自治區對教育特別是義務教育的投入逐年加大。各級政府要多渠道籌集教育經費，切實加大教育工作投入力度。要繼續完善農村義務教育保障機制，在認真落實城鄉義務教育“兩免一補”的基礎上，進一步提高義務教育中小學公用經費標準。要按照“以縣為主”的管理體制，進一步調整財政支出結構，把公用經費和標準化配套、職業教育、教師培訓、教育信息化建設等專項經費納入財政預算。目前，個別旗縣仍然存在擠占挪用教育經費的現象，有的甚至在年終檢查時把錢劃撥到教育局賬上，年后又劃走。這種現象必須糾正，欠撥的經費必須如數撥付。察右后旗政府從今年開始免除了高中學生的學費和住宿費，政府將投入300多萬，這是支持教育的好典型，值得各地學習借鑒。
篇13
一、以師德建設為核心，
教師由工匠型向事業型邁進
法國著名教育家盧梭說過：“教師在敢于擔當培養一個人的任務以前，自然就必須造就成為一個值得推崇的典范”。也有人認為，道德教育不僅要使人感受到掌握與遵循某種道德規定對自身來說是一種約束、一種限制、一種犧牲、一種奉獻，而且應當使他們內心體驗到，從中可以得到愉快、幸福與滿足，得到自我充分發展與自由，得到只有人才有的一種最高享受。
多年來，湘潭市教育局大力實施“師德工程”，全面提升教師隊伍的師德水平和整體素質。構建了以黨委為“龍頭”，行政為主體，教育工會為“紐帶”的“三位一體”的師德師風建設工作機制，創造了以“立規范、強教育、樹典型、重評議、營環境”的工作思路。
（一）叩問教師職業價值觀
教師的幸福來自對教育事業的真正理解。職業價值觀是一個人對職業價值的基本認識和態度，是關于職業的一種持久信念，是一種具體的行為方式或存在的終極狀態，它具有動機功能，不僅是評價性的，還是規范性和禁止性的，是行動和態度的指導。有研究指出：職業價值觀在工作滿意度中起緩沖作用。也就是說，一個人有正確的價值觀，即使工作壓力大，職業聲望一般，其職業滿意度、職業幸福感也較強。長期以來，中小學片面強調“為社會培養人才”，忽視人的本能、潛能、尊嚴的功利主義價值觀，使部分學校步入發展的誤區。教師在這種價值觀的影響下，多把教師工作當作一種謀生手段，更多關注的是學生的升學、成才；上級的檢查、評估；自己的職稱、待遇等，而關注自己的“認知、情緒、行為”等心理因素太少。
難怪一些西方學者認為中國教師只有職業，沒有職志。他們敬重那些默默耕耘的“園丁”，但鄙視那些沒有職業理想，沒有自由獨立人格精神的教師。根據這種現狀，湘潭市先后制訂了《湘潭市中小學教師師德師風建設活動實施方案》和《湘潭市中小學教師職業道德考核辦法》。給新入職教師上好第一課，請教育專家講座或請一線優秀教師現身說法，使他們充分理解教師職業的價值。各縣市區運用多種形式加大師德教育力度。
湘鄉市和湘潭縣都先后編輯出版了《師德風采》、《師德感悟》、《博愛鑄師魂》等書籍，免費發給每個教職工學習；韶山市開展了“我身邊的師德模范”巡回演講活動；市教育局與湘潭電視臺、湘潭日報聯手開辟了“立師德、鑄師魂”的宣傳欄目。通過這些活動，增進了廣大教師對教師職業的理解，激發了廣大教師獻身教育的責任感和使命感。“十佳師德標兵”顏焱老師感言：“我們教師要為愛的清泉不斷注入時代的活水，用高超的教學藝術與鮮活的心靈對話，呵護每一個生命的幸福成長。”
（二）宣誓教師職業承諾
教師宣誓是美英及一些西方發達國家的師范生進入職場前必須經歷的一個重要儀式。以美國為例，教師宣誓作為一種職業承諾，從業者借此向公眾表明：將會把自己的一生獻給教育事業，忠誠地完成作為教育者的全新義務和責任，并堅定不移地恪守這一承諾。為加強師德師風建設，我們要求全體教師要在升旗儀式上集體宣誓并公開承諾。宣誓儀式決不是過程和目的，而是一次對教師的教育，是一次對教師心靈的震撼和陶冶，是一種精神的感召和升華。
為配合宣誓活動，我們還編印了《湘潭市教師行為規范》、《教師忌言忌行》發給每位教師，各校設立了師風監督崗，全市聘請了師德師風評議員近1000名，并廣泛開展評議活動。從調查情況看，學生高興、家長滿意、教師支持、社會各界特別是廣大行風評議員對這項工作的開展給予了高度評價。一位從教30多年的老教師深情地說：這項活動的開展，有助于教師個人從他律走向自律、從自由走向自為、從平凡走向崇高。
(三)關注教師生存狀態
教育是神圣的事業，教師是崇高的職業，但教師是人，而不是神。人的需要是多層次的，只是一味強調“理想”、“師魂”、“奉獻”，肯定不利于教師的成長。湘潭市關注教師的生存狀況并采取了一系列長效措施。
一是樹典型、揚正氣。近5年來，全市共表彰市級以上師德標兵52人，省級師德標兵2人，全國模范教師4人，評選優秀教師、優秀教育工作者600余人。舉辦了師德師風演講比賽，舉辦師德標兵先進事跡報告會、巡回講座30余場，開展了“愛生如子模范教師”、“感動蓮城十佳教師”等評比表彰活動。
二是抓減負、抓維權。近幾年來，湘潭市教育事業發展迅猛，適齡兒童數快速增長，班額人數特別是城區班額人數平均達60多人，這種狀況嚴重違背了教學規律，也增加了教師的工作負擔。市教育局下大決心嚴格控制這種現象，每班學生不得超過40人，并且嚴禁學校節假日組織補課。為維護教師的合法權益，積極爭取當地政府的重視，多渠道籌措資金，保證教師的基本工資和績效工資及各種津補貼按時足額發放，并及時查處毆打、侮辱教師的行為。
三是送溫暖、送真情。湘潭市教育系統關工委還組織了“愛燭行動”，每年教師節、春節對優秀、模范教師和特困教師進行慰問，幫助教師解決生活中的困難和后顧之憂。只有滿足了教師物質生活的基本需求，才能不斷升華教師的人生觀，才能使教師真正做到淡泊明志，寧靜致遠。
二、以機制創新為抓手，
教師由適應型向挑戰型提升
幸福是一種主觀體驗。教師的幸福感來自公平、自由、理性、自尊、自我價值實現等方面，湘潭市不斷創新教師管理機制，讓教師體驗到生命職場的幸福感、成就感。
（一）公平競爭―命運掌握在自己手中
公平，是人類共同的追求。在公平社會里，人們幸福感必然強烈。湘潭市為加強教師隊伍建設，促進教師專業成長，無論是職稱評定、學科帶頭人和骨干教師的評選，還是教師的專業技能競賽，都力求公開、公平、公正。
如職稱評審改革，一是將職稱申報比例由原來的等額評審改為“5評4”的差額評審，這意味著學歷、教齡等硬件達到了也不一定能評上;二是為縮小城鄉差別，鼓勵教師到艱苦的環境工作，確保向農村一線教師傾斜，在農村工作30年以上的優先申報；三是所有材料一律設置代碼，匿名評審。評委只認材料不認人，避免了打人情分。這項改革體現了優勝劣汰的原則，破除了論資排輩的陋習，有利于年青教師脫穎而出，也培養了教師的競爭意識。多次擔任職稱評審工作的評委、市教科院院長蘇沙平認為，“這項改革對教師的心靈震撼，無以估價。”
（二）動態管理―不用揚鞭自奮蹄
動態管理是一種科學的管理方式，它強調過程的管理。我市將動態管理機制引入到對教師的管理，對已評上的高級教師（2071人）、教學名師（25人）、骨干教師（329人）進行年度考核、過程性評估、周期性考核，從機制上保證上述各類教師不能一勞永逸。如對已評聘的高級教師要進行師德和業務兩項跟蹤考核，一年不合格者緩聘，兩年不合格者建議學校低聘，連續三年不合格者，任職資格由評審委員會重新復評，直至取消。
動態管理機制重新激發了教師的工作熱情，湘潭市一中校長彭奮強概括了這一機制創新的效應：從前教畢業班，擔任班主任等沒人想干的苦差事現在人人爭著干，那些業績平平只是年齡熬到頭的教師也絲毫不敢懈怠，已評上“名師”、“骨干”的教師也再不能不作為。
當前教師中普遍存在一種“高原現象”，所謂“高原現象”，是指那些年齡大、學歷高、職稱高的教師，自認為水平高而不思進取，似乎找不到努力的目標和方向。而動態管理機制成了湘潭市破解教師高原現象的一把金鑰匙。
（三）健康教育―呵護教師的心靈
“人類幸福有兩種敵人，痛苦與厭倦”。“要知道幸福是存在于心靈的平和及滿足中的”，“從這個意義上說，幸福是遠離痛苦與厭倦及心靈滿足的升華，幸福既是目的，更是過程”。（叔本華語）教師職業倦怠，已成為時下教師的一種通病。據國家中小學教師心理健康調查組對168所學校的2292名教師的抽樣調查顯示，有51.23%的教師存在心理問題。據調查，中小學教師中有70%感到壓力大，31.2%的人輕度心理障礙，12.4%的人中度心理障礙，21%的人出現程度不同的心理疾病癥狀，如強迫癥、人際敏感癥、憂郁化偏執傾向等。教師的心理健康出現問題，勢必影響學生的健康。
為了消除教師的職業倦怠，促進教師健康快樂成長，市教育局敏銳地意識到了這個問題的嚴重性，迅速組建了湘潭市中小學教師心理健康培訓中心，并將在三年內對全市兩萬多名中小學教師進行了心理健康教育培訓。按照“分段規劃、分層培訓、分工負責、分類指導”的工作原則，分兩個階段對全市中小學教師進行心理健康教育的普及培訓，輪訓率達100%。
根據全市中小學教師實際狀況和崗位要求，確立了三個層次（即骨干教師、班主任、全體教師）的心理健康教育教師培訓。培訓的考核與評價分為理論考核、技能考核、實踐考核和培訓中的表現四部分，考核未達標者不能頒發結業證，培訓合格的教師在職稱評定中予以加分。如今,“我健康、我快樂”已成為廣大教師的時尚標簽。
三、以教師專業成長為路徑，
教師由經驗型向科研型飛躍
教師職業的特殊性決定了教師享受幸福的過程是引領學生求真、求善、求美的過程。教師只有看到學生在自己的培育下健康成長，而自己也獲得了成長的同時，才能體會到“自我實現、自我完善、自我超越”的職業幸福。由此看來，中小學教師職業幸福的主要踐行路徑是專業成長。湘潭教育就是要打造一支具有人文品質、理性精神和道德智慧的教師隊伍。
（一）行動研究―由理性思辨到實踐探索
所謂行動研究是指教育工作者和研究者共同參與，從教育工作的需要中尋找課題，在教育實際工作中進行研究，使研究成果為教育工作者所理解，掌握和實施，從而解決實際問題的研究方法。
湘潭市的“德育生活化”課題研究，確立了“德育生活化”的目標，內容體系，實施方法，還以“名師班主任”為引領，組織全市30多名班主任骨干教師編寫了地方教材《培養和諧大愛的心靈》一至九年級各一冊，并在全市中小學試用。檀傳寶、楚江亭兩位專家分別為本套教材作序，對湘潭市“德育生活化”的課題研究和教材的編寫給予了高度的評價。檀傳寶教授認為：《培養和諧大愛的心靈》的經驗，至少在以下兩個方面值得國內同行用心借鑒。一是如何用足國家課程改革的政策，努力提高德育的針對性；二是如何提高德育課程與日常教育行為的專業性，努力提高德育的實效性。
《湘潭市新課程師資培訓策略與有效模式研究和實驗》課題研究，堅持“邊實驗，邊培訓，邊提高”的原則，取得豐碩的成果，全市教師撰寫的論文和研究報告在全國、省、市獲獎的有100余篇，其研究成果《新課程、新理念、新教師》由人民日報出版社出版。岳搪區接待了來自全國16個省、市、區“基礎教育課程改革國家級培訓骨干班”的現場觀摩活動，受到課程專家、教授和與會代表的一致好評。
（二）校本研訓―從遙不可及到觸手可摸
蘇霍姆林基斯基說過：“如果你不想教師的工作變成每天單調乏味的勞動，就要引導教師走上教育研究這條幸福的道路上來。”
湘潭市教育局先后頒發了關于加強校本研訓的三個文件，對校本研訓的指導思想、目標、方法、評價管理均提出了指導性意見。初步確定了30個“校本研訓示范校”，并要求全市教學名師、學科帶頭人、骨干教師擔當起責任，充分發揮示范、引領和輻射作用，市教師培訓中心已組織“校本研訓管理者培訓”。如今我市“為了學校、在學校中、基于學校”的校本研訓活動已全面展開，實現了“校校有課題，人人搞教研”。一位來自農村的年輕教師說：“原以為教育科研遙不可及，現在可以說是觸手可摸。”
（三）教學反思―由他人評說到自我反思
