引論：我們?yōu)槟砹?3篇一標(biāo)三實(shí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
1資料與方法
1.1一般資料。選取60名學(xué)生，其中觀察組30名中有男性1名，女性29名，年齡從18歲到24歲，平均年齡為（20.4±0.6）歲；對照組30名中有男性2名，女性28名，年齡從18歲到23歲，平均年齡為（20.1±0.4）歲；對兩組患者的年齡、性別等基本資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)分析，均無顯著差異（P>0.05），具有可比性。
1.2方法。首先，對照組采用傳統(tǒng)的護(hù)理技術(shù)操作教學(xué)，按照一般的教學(xué)流程與內(nèi)容安排有理有序的進(jìn)行；其次，觀察組在對照組的基礎(chǔ)上增加護(hù)理安全教育，具體是按照工作制度所擬定的相關(guān)內(nèi)容，設(shè)置好教學(xué)目標(biāo)，并通過理論講解、實(shí)踐演練等方式，增加學(xué)生在護(hù)理中的安全意識；第三，在實(shí)際的教學(xué)中會(huì)分階段、分不同的情況、分不同的科室、分不同的病情等進(jìn)行具體的教學(xué)目標(biāo)設(shè)置、任務(wù)安排、實(shí)踐訓(xùn)練；第四，針對學(xué)生不同的表現(xiàn)而設(shè)定評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，自制調(diào)查表與評估表，從而做好風(fēng)險(xiǎn)判定，措施應(yīng)對等；最主要的是從護(hù)理動(dòng)作、操作技術(shù)、實(shí)踐觀察、護(hù)理干預(yù)、心理變化等各展開具體的培訓(xùn)與教學(xué)。
1.3評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。首先按照自制的項(xiàng)目考核表，進(jìn)行分值評估，總分設(shè)定為100分；其中按照目標(biāo)完全實(shí)現(xiàn)、部分實(shí)現(xiàn)、未實(shí)現(xiàn)三個(gè)子項(xiàng)進(jìn)行劃分，并對不良事件的發(fā)生率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析[1]。
1.4統(tǒng)計(jì)學(xué)方法。應(yīng)用SPSS19.0軟件操作系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，計(jì)量資料用（—χ—±s）表示，計(jì)數(shù)資料用χ2檢驗(yàn)，計(jì)量資料采用t檢驗(yàn)，P<0.05差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。
2結(jié)果
通過10個(gè)月的教學(xué)評估，觀察組在實(shí)踐能力與理論能力，以及不良事件發(fā)生率方面，同對照組相比差異顯著，且具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P<0.05）。
3討論
從本人多年的醫(yī)院工作經(jīng)驗(yàn)與教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)可以認(rèn)識到，在護(hù)理過程中會(huì)出現(xiàn)各種難以預(yù)料的不良事件，當(dāng)這些事件發(fā)生后必然會(huì)給患者帶來極大影響，如使患者病情惡變或延長住院時(shí)間或威脅其生命安全等[2]；而且通過這種事件會(huì)增加醫(yī)院與患者之間的糾紛，有時(shí)也會(huì)引發(fā)一些斗毆事件等；所以說護(hù)理安全教育在實(shí)踐性的臨床護(hù)理教學(xué)中非常有必要，也是護(hù)理技術(shù)操作教學(xué)中的重中之重，不但可以改善患者情況，也可以使學(xué)生在安全可靠的情況下將所學(xué)到的知識充分運(yùn)用，經(jīng)過多年的護(hù)理安全教育效果來看功效顯著[3]。通過上面的分析可以看出，在經(jīng)過護(hù)理安全教育的教學(xué)之后，在實(shí)例操作中，觀察組不良事件發(fā)生率明顯低于對照組，兩組比較差異顯著，具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義；分析其中的原因可以看出，觀察組對于護(hù)理中的儀器的掌握程度與熟練程度較高，而且在護(hù)理方面，增加了專業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)，尤其是讓學(xué)生注意到護(hù)理中對于患者的位置移動(dòng)、心理干預(yù)、常規(guī)操作及溝通技七之后，可以更好的減少對患者的二次或多次傷害風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，在此次教學(xué)之中，本人將多年的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了書面總結(jié)，并且制作了PPT，通過直觀的教學(xué)法，將學(xué)生引入到了安全教育地帶，使其更為形象的認(rèn)識到了護(hù)理安全的重要性；而且通過對醫(yī)院中的患者的病情的重、輕、緩、急方面的分類，提出了對應(yīng)的安全教育方法，從而提升了學(xué)生對醫(yī)院的縱向認(rèn)識，尤其是增加了立體性的感受，這樣學(xué)生就可以更為全面的、分層次的對護(hù)理安全教育有一個(gè)更全面的認(rèn)知，增加其印象等。另外，需要注意的是，在實(shí)踐方面，觀察組明顯有優(yōu)勢，這是因?yàn)樵趯?shí)踐教學(xué)中，增加了護(hù)理安全教育方面的感受體會(huì)分析，通過使學(xué)生在對護(hù)理安全教育的實(shí)踐應(yīng)用而提煉出相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，這樣就可以針對臨床護(hù)理中的差異性護(hù)理得到更為真實(shí)的體驗(yàn)與切實(shí)經(jīng)歷，尤其是對于護(hù)理安全知識的應(yīng)用的提煉，能夠幫助學(xué)生在基礎(chǔ)的操作中加入護(hù)理安全知識的運(yùn)用，所以，護(hù)理干預(yù)過程整體上看就是一個(gè)安全意識的強(qiáng)化過程，也是一個(gè)提高實(shí)習(xí)生的實(shí)踐水平的過程，因此，需要增加護(hù)理技術(shù)操作教學(xué)中的護(hù)理安全教育。綜上所述，經(jīng)過護(hù)理安全教育能夠提高護(hù)理技術(shù)操作教學(xué)的水平，也能夠使臨床應(yīng)用中的效果得到實(shí)際體現(xiàn)，因此，值得進(jìn)一步推廣與應(yīng)用，從而提高護(hù)理工作整體水平。
作者:冀晴 單位:安陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院
參考文獻(xiàn):
篇2
與一些應(yīng)用學(xué)科相比，宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門理論性很強(qiáng)的學(xué)科。該學(xué)科運(yùn)用經(jīng)濟(jì)模型的分析方法，抽掉次要因素、規(guī)定典型環(huán)境以突出主要經(jīng)濟(jì)變量關(guān)系。也就是說，宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論體系是建立在一系列前提假設(shè)之上的。在這一基礎(chǔ)之上，該學(xué)科大量使用數(shù)學(xué)工具進(jìn)行邏輯上的抽象推理，將經(jīng)濟(jì)社會(huì)中各種不同的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象抽象為單純的數(shù)學(xué)符號。
2.宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)又具有很強(qiáng)的實(shí)踐性
宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)理論產(chǎn)生于現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活，指導(dǎo)并反作用于現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活。然而，宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)是資本主義國家各個(gè)歷史時(shí)期經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，它是對西方發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的抽象和概括，許多理論與我國的國情和歷史背景差異很大。因此，在宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)習(xí)和研究過程中，應(yīng)該結(jié)合本國的國情，有選擇性地對其中反映現(xiàn)代社會(huì)化大生產(chǎn)規(guī)律的先進(jìn)經(jīng)營管理方法加以借鑒和吸收。有一些理論由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段性、資源條件、市場體系發(fā)育程度的差異，在我國目前是行不通的。
3.宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)派別林立
西方經(jīng)濟(jì)學(xué)是在 16 世紀(jì)以后發(fā)展起來的，從它產(chǎn)生到現(xiàn)在歷經(jīng)了重商主義、古典經(jīng)濟(jì)學(xué)、新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)、凱恩斯革命以及新自由主義經(jīng)濟(jì)學(xué)。在其漫長的發(fā)展過程中形成了派別林立、觀點(diǎn)各異的特點(diǎn)。宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)由眾多經(jīng)濟(jì)學(xué)派的經(jīng)濟(jì)理論和學(xué)術(shù)觀點(diǎn)構(gòu)成的，龐大的體系和林立的派別在豐富和完善宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)理論體系的同時(shí)，也給初學(xué)者造成了眾多疑惑與費(fèi)解。
二、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的教學(xué)改革
1.充分認(rèn)識案例教學(xué)在宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)教學(xué)中的作用
宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)案例教學(xué)就是按照宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的教學(xué)目的，以案例為教材，讓學(xué)生通過對案例的閱讀與分析及集體討論，培養(yǎng)和提高學(xué)生分析問題、解決問題的能力。案例教學(xué)為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)仿真環(huán)境，使其在課堂上就能接觸到實(shí)際問題和實(shí)際社會(huì)環(huán)境，從而會(huì)在復(fù)雜條件下利用所學(xué)理論解決實(shí)際問題。從而增強(qiáng)其將來走向社會(huì)工作崗位的適應(yīng)能力。案例教學(xué)最大特點(diǎn)是它培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)務(wù)性和創(chuàng)新性，而這一點(diǎn)正是我們經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)學(xué)生最需要的。它是將宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)理論知識轉(zhuǎn)化為應(yīng)用能力的有效橋梁。但是，僅僅分析一些經(jīng)典案例是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，為了使學(xué)生更好地運(yùn)用所學(xué)的宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)原理分析和解釋現(xiàn)實(shí)生活中的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)問題，選編本土化案例教材尤為重要。案例的選擇一方面要以完成一定的教學(xué)目標(biāo)為目的，另一方面選取的案例必須具有說服力、現(xiàn)實(shí)性、代表性和時(shí)效性。在案例教學(xué)當(dāng)中應(yīng)少講重在學(xué)生討論，以提高學(xué)生的適應(yīng)能力和自學(xué)能力。
2.采用啟發(fā)式教學(xué)
啟發(fā)式教學(xué)，就是根據(jù)教學(xué)目的、內(nèi)容、學(xué)生的知識水平和知識規(guī)律，采用啟發(fā)誘導(dǎo)的辦法，通過調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，使學(xué)生主動(dòng)地學(xué)習(xí)，從而開發(fā)學(xué)生的智力，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力和獨(dú)立研究能力。對于宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，啟發(fā)式教學(xué)尤為重要。在教學(xué)當(dāng)中可以根據(jù)教材的特點(diǎn)，以循序漸進(jìn)、不斷提問的方式，讓學(xué)生在思考中學(xué)習(xí)。這樣使學(xué)生從被動(dòng)聽課轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極思考，幫助學(xué)生擺脫死記硬背一些結(jié)論的教條，學(xué)會(huì)思考問題，培養(yǎng)思維技巧，達(dá)到開設(shè)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)最主要的目的。啟發(fā)式教學(xué)還包括介紹學(xué)生閱讀一些從現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中提煉出來的，生動(dòng)活潑的經(jīng)濟(jì)學(xué)讀物，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)的興趣。另外，還可以通過布置課下作業(yè)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，并及時(shí)得到關(guān)于學(xué)生學(xué)習(xí)情況的反饋，從而更好的組織教學(xué)，幫助學(xué)生理解相關(guān)概念。此外，教師還可以在教學(xué)過程中穿插小測試，這些小測試的成績可計(jì)人平時(shí)成績，以督促學(xué)生平時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)，防止考前突擊。
3.其他相關(guān)課程的支持
篇3
（1）充分認(rèn)識會(huì)計(jì)信息質(zhì)量的及時(shí)性和重要性。施工企業(yè)應(yīng)以財(cái)務(wù)資金的活動(dòng)為核心，應(yīng)當(dāng)充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)如：互聯(lián)網(wǎng)、財(cái)務(wù)辦公、軟件電子計(jì)算機(jī)等對所有分支機(jī)構(gòu)實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)控、數(shù)據(jù)的遠(yuǎn)程交換和會(huì)計(jì)電算化，使企業(yè)業(yè)務(wù)與資源配置同步發(fā)展，同時(shí)要求施工企業(yè)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)信息充分共享，為了實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)核算的及時(shí)性要求，需要從根本上改變業(yè)務(wù)活動(dòng)與財(cái)務(wù)信息互不對稱的滯后現(xiàn)狀，采用集中式管理模式，可以有效地提升財(cái)務(wù)核算的效能，會(huì)計(jì)報(bào)表反映出的財(cái)會(huì)信息可以反映出企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債狀況、所有者權(quán)益變動(dòng)、現(xiàn)金流量并了解其盈利水平等情況。這是讓公眾了解、評價(jià)企業(yè)決策也是政府監(jiān)管部門、債權(quán)人、投資人和經(jīng)營者的重要依據(jù)，因此，必須貫徹好新企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，以便于真實(shí)、準(zhǔn)確的向報(bào)表使用者如：企業(yè)決策層等反映會(huì)計(jì)信息。（2）謹(jǐn)慎運(yùn)用公允價(jià)值計(jì)量模式。一直以來，歷史成本計(jì)量屬性都因其可靠且便于核實(shí)而被廣泛使用，我國的財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)便都是采用此方法，歷史成本計(jì)量方法是指資產(chǎn)情況和一個(gè)主體的負(fù)債情況，但近年來，隨著金融創(chuàng)新和業(yè)務(wù)創(chuàng)新的日新月異，用于未來與現(xiàn)在的經(jīng)營決策時(shí)，歷史成本計(jì)量便不一定很可靠，同時(shí)也使得新企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中的公允價(jià)值方式很符合現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的客觀需求。（3）做好新準(zhǔn)則實(shí)施后的信息通告工作。在首次執(zhí)行新準(zhǔn)則后，企業(yè)應(yīng)當(dāng)上報(bào)其首份年度財(cái)務(wù)報(bào)表，并按規(guī)定，列出所有者權(quán)益變動(dòng)表、利潤表、現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負(fù)債表以及附注。特別需要強(qiáng)調(diào)的是，為了反映執(zhí)行新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則對其現(xiàn)金流量、經(jīng)營成果和財(cái)務(wù)狀況的影響，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)在附注中用列表的形式詳細(xì)說明通告數(shù)據(jù)的調(diào)節(jié)過程。（4）開創(chuàng)職業(yè)人員的新思維，并加強(qiáng)其判斷能力。會(huì)計(jì)人員解決新準(zhǔn)則中面臨的問題時(shí)要摒棄傳統(tǒng)的思維方式，學(xué)會(huì)用新的思維、新的觀念新的方法和來不斷加強(qiáng)職業(yè)判斷能力。新準(zhǔn)則有利于增強(qiáng)企業(yè)會(huì)計(jì)工作的趨同愿望，同時(shí)新規(guī)則立足于維持會(huì)計(jì)信息使用者和者的之間的良好互動(dòng)，提倡關(guān)注會(huì)計(jì)領(lǐng)域的重難點(diǎn)問題，注重專業(yè)判斷。
篇4
我國的各類成人教育部門，擔(dān)負(fù)著培養(yǎng)、教育跨世紀(jì)人才的重大歷史責(zé)任，在跨世紀(jì)的時(shí)刻，對成人教育的各種社會(huì)功能進(jìn)行重新審視，無疑具有現(xiàn)實(shí)的和歷史的意義。
一、成人教育的經(jīng)濟(jì)功能
“成人教育主要是對走上各自生產(chǎn)和工作崗位的從業(yè)人員進(jìn)行的教育。它能直接有效地提高經(jīng)濟(jì)效益和工作效率。”不言而喻，成人教育對經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有極大的促進(jìn)功能。
1．促進(jìn)科技進(jìn)步的功能。成人教育對科技發(fā)展的促進(jìn)功能主要體現(xiàn)在以下兩點(diǎn)：其一，成人教育是培養(yǎng)科技人才的基地。通過發(fā)揮其教育的功能，成人學(xué)校能夠?yàn)榭萍及l(fā)展輸送大批不同專業(yè)、不同層次的人力資源，為科技進(jìn)步及創(chuàng)新提供人力、智力上的保證；其二，成人教育的對象大都是在崗人員，其中不乏一些業(yè)務(wù)骨干和技術(shù)能手，他們在成人學(xué)校學(xué)到的知識能夠直接作用、應(yīng)用到生產(chǎn)第一線，能解決生產(chǎn)、生活中丞待解決的難題，從而直接為科技創(chuàng)新服務(wù)，直接促進(jìn)科技的進(jìn)步。
2．提高勞動(dòng)力素質(zhì)的功能。這里所談的勞動(dòng)力素質(zhì)，主要是指勞動(dòng)者的文化水平及技術(shù)水平。
馬克思認(rèn)為：“要改變一般人的本性，使它獲得一定勞動(dòng)部門的技能和技巧，成為發(fā)達(dá)的專門的勞動(dòng)力，就要有一定的教育和訓(xùn)練。”可以看出，在現(xiàn)代化大生產(chǎn)條件下，勞動(dòng)者素質(zhì)的高低主要取決其所受教育的多少：受教育程度越高，勞動(dòng)者的素質(zhì)則越高；反之，勞動(dòng)者的素質(zhì)則越低。
通過一定階段的教育，不僅可以使勞動(dòng)者掌握最基本的文化知識和基本技能，同時(shí)也可以提高勞動(dòng)者的判斷、思維能力，提高勞動(dòng)者的整體知識水平及技術(shù)技能，從而使他們的智力開發(fā)能夠與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)的發(fā)展相適應(yīng)。
對于已經(jīng)從業(yè)的勞動(dòng)者來說，勞動(dòng)者素質(zhì)的提高，意味著生產(chǎn)力的發(fā)展水平可以得到提高，經(jīng)濟(jì)也可以得到快速發(fā)展。
二、成人教育的政治功能
成人教育最基本的政治功能就是提高勞動(dòng)者的政治思想素質(zhì)，以使每個(gè)人的思想意識、價(jià)值取向、自主行為及判斷是非的能力等符合規(guī)范、符合要求。這里，成人教育的政治功能主要體現(xiàn)在以下方面。
1．指導(dǎo)功能。主要指成人教育有對人們的認(rèn)識、思維、意識、情緒、行動(dòng)等按照既定的目標(biāo)和方向進(jìn)行調(diào)節(jié)和引導(dǎo)。
目前，我國正處在新舊體制交替之際，形形的新思潮紛至沓來，外來思維方式、價(jià)值觀及外來意識，猶如一股強(qiáng)大的沖擊波一齊涌入人們的眼前，令人眼花潦亂、目不暇接，在各種新思想、思潮面前，一些人往往茫然不知所措。
要使每一位社會(huì)成員樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，個(gè)人的努力不可或缺，家庭、社會(huì)、學(xué)校的綜合教育亦缺之不可。就學(xué)校教育而言，通過對成人的愛國主義和集體主義的教育，重視榜樣、發(fā)揮典型作用的教育以及加強(qiáng)政治理論課與思想教育課“兩課”的主渠道教育，無疑可以使陷入困惑的人們少一些瞞怨和指責(zé)，多一些理解、支持和參與，激勵(lì)他們積極上進(jìn)，不斷進(jìn)取。
成人教育通過對成人政治價(jià)值觀念的不斷灌輸，可以影響他們一生的政治態(tài)度、觀念意識及理想信念。
2．規(guī)范功能。我們知道，現(xiàn)在的成人學(xué)員雖然思想較成熟，言行較謹(jǐn)慎，但他們的意識、思維、行為等較之以往已有了較大改變，可以說現(xiàn)在的成年人是很有希望與潛力的一代，在他們每個(gè)人身上都有煜煜生輝的地方。但是，由于年齡、家庭、知識水平等因素制約，在一些成人學(xué)員的言行中，仍然有一些不盡如人意的地方，隨著學(xué)習(xí)環(huán)境的逐漸寬松，成人身上長期積淀下來的不合規(guī)范的行為更是得到了淋漓盡致的發(fā)揮。
原則上講，成人學(xué)校對于所有成人學(xué)員在接受教育期間，對其學(xué)習(xí)、人際交往、服裝儀表、品德、行為等都有比較明確、清楚的規(guī)范性條文予以規(guī)范和約束，同時(shí)，通過教師的言傳身教、要求等也對每個(gè)人意識、行為予以嚴(yán)格的規(guī)范，從而使每個(gè)成人學(xué)員的行為、言行符合規(guī)范和要求。
強(qiáng)制性的條文規(guī)范——?jiǎng)傂砸?guī)范，對于規(guī)范和約束人們的行為實(shí)屬必然，也很必要，而持之以恒的道德教育及法制教育等對于制約成年人的行為也至關(guān)重要，通過這種柔性規(guī)范，能夠讓人們在潛移默化的學(xué)習(xí)中深切地體會(huì)到一個(gè)人的行為，任何時(shí)候都不應(yīng)與社會(huì)主義道德規(guī)范背道而馳；一個(gè)人實(shí)現(xiàn)“自我價(jià)值”更不能違法犯法；“個(gè)人利益”的獲得與實(shí)現(xiàn)，必須要受到社會(huì)公德及法制的約束和限制。
三、成人教育的文化功能
我國是一個(gè)擁有13億人口的泱泱大國，由于教育投資少，整體人口的文化素質(zhì)較低，仍是我國現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛在危機(jī)，所以需要大力發(fā)展成人教育。
成人教育對于成年人接受知識、更新知識、學(xué)歷教育及上崗培訓(xùn)等具有十分顯著的功效。
1．傳遞功能。這是成人教育與普通教育共同具有的功能。在成人教育中教師是知識的傳授者，在整個(gè)社會(huì)的發(fā)展中，通過教師的“傳道、授業(yè)、解惑”，使人類的文明得以延續(xù)，使我們的社會(huì)得以發(fā)展和進(jìn)步。
在“傳道”的過程中，教師要把各種有用的文化知識，傳遞、輸導(dǎo)給成人學(xué)員，通過持久、深入、由淺入深地不斷傳授，可以使成年人在成人教育中吸收、汲取許許多多的傳統(tǒng)文化及現(xiàn)代科技知識。在成人教育中，教師是文化傳遞的直接者，通過教師潛移默化的影響，各種文化知識、價(jià)值觀念、道德、修養(yǎng)等都會(huì)傳導(dǎo)到社會(huì)成員的腦海中來，使他們充分掌握在一定的組織機(jī)構(gòu)、工作崗位擔(dān)任特定角色應(yīng)具備的知識、技能和行為模式，從而對他們的一生知識的掌握和運(yùn)用受益無窮。
篇5
《中國教育改革和發(fā)展綱要》明確指出：“誰掌握了面向21世紀(jì)的教育，誰就能在21世紀(jì)的國際競爭中處于戰(zhàn)略主動(dòng)的地位。”
我國的各類成人教育部門，擔(dān)負(fù)著培養(yǎng)、教育跨世紀(jì)人才的重大歷史責(zé)任，在跨世紀(jì)的時(shí)刻，對成人教育的各種社會(huì)功能進(jìn)行重新審視，無疑具有現(xiàn)實(shí)的和歷史的意義。
一、成人教育的經(jīng)濟(jì)功能
“成人教育主要是對走上各自生產(chǎn)和工作崗位的從業(yè)人員進(jìn)行的教育。它能直接有效地提高經(jīng)濟(jì)效益和工作效率。”不言而喻，成人教育對經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有極大的促進(jìn)功能。
1．促進(jìn)科技進(jìn)步的功能。成人教育對科技發(fā)展的促進(jìn)功能主要體現(xiàn)在以下兩點(diǎn)：其一，成人教育是培養(yǎng)科技人才的基地。通過發(fā)揮其教育的功能，成人學(xué)校能夠?yàn)榭萍及l(fā)展輸送大批不同專業(yè)、不同層次的人力資源，為科技進(jìn)步及創(chuàng)新提供人力、智力上的保證；其二，成人教育的對象大都是在崗人員，其中不乏一些業(yè)務(wù)骨干和技術(shù)能手，他們在成人學(xué)校學(xué)到的知識能夠直接作用、應(yīng)用到生產(chǎn)第一線，能解決生產(chǎn)、生活中丞待解決的難題，從而直接為科技創(chuàng)新服務(wù)，直接促進(jìn)科技的進(jìn)步。
2．提高勞動(dòng)力素質(zhì)的功能。這里所談的勞動(dòng)力素質(zhì)，主要是指勞動(dòng)者的文化水平及技術(shù)水平。
馬克思認(rèn)為：“要改變一般人的本性，使它獲得一定勞動(dòng)部門的技能和技巧，成為發(fā)達(dá)的專門的勞動(dòng)力，就要有一定的教育和訓(xùn)練。”可以看出，在現(xiàn)代化大生產(chǎn)條件下，勞動(dòng)者素質(zhì)的高低主要取決其所受教育的多少：受教育程度越高，勞動(dòng)者的素質(zhì)則越高；反之，勞動(dòng)者的素質(zhì)則越低。
通過一定階段的教育，不僅可以使勞動(dòng)者掌握最基本的文化知識和基本技能，同時(shí)也可以提高勞動(dòng)者的判斷、思維能力，提高勞動(dòng)者的整體知識水平及技術(shù)技能，從而使他們的智力開發(fā)能夠與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)的發(fā)展相適應(yīng)。
對于已經(jīng)從業(yè)的勞動(dòng)者來說，勞動(dòng)者素質(zhì)的提高，意味著生產(chǎn)力的發(fā)展水平可以得到提高，經(jīng)濟(jì)也可以得到快速發(fā)展。
二、成人教育的政治功能
成人教育最基本的政治功能就是提高勞動(dòng)者的政治思想素質(zhì)，以使每個(gè)人的思想意識、價(jià)值取向、自主行為及判斷是非的能力等符合規(guī)范、符合要求。這里，成人教育的政治功能主要體現(xiàn)在以下方面。
1．指導(dǎo)功能。主要指成人教育有對人們的認(rèn)識、思維、意識、情緒、行動(dòng)等按照既定的目標(biāo)和方向進(jìn)行調(diào)節(jié)和引導(dǎo)。
目前，我國正處在新舊體制交替之際，形形的新思潮紛至沓來，外來思維方式、價(jià)值觀及外來意識，猶如一股強(qiáng)大的沖擊波一齊涌入人們的眼前，令人眼花潦亂、目不暇接，在各種新思想、思潮面前，一些人往往茫然不知所措。
要使每一位社會(huì)成員樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，個(gè)人的努力不可或缺，家庭、社會(huì)、學(xué)校的綜合教育亦缺之不可。就學(xué)校教育而言，通過對成人的愛國主義和集體主義的教育，重視榜樣、發(fā)揮典型作用的教育以及加強(qiáng)政治理論課與思想教育課“兩課”的主渠道教育，無疑可以使陷入困惑的人們少一些瞞怨和指責(zé)，多一些理解、支持和參與，激勵(lì)他們積極上進(jìn)，不斷進(jìn)取。
成人教育通過對成人政治價(jià)值觀念的不斷灌輸，可以影響他們一生的政治態(tài)度、觀念意識及理想信念。
2．規(guī)范功能。我們知道，現(xiàn)在的成人學(xué)員雖然思想較成熟，言行較謹(jǐn)慎，但他們的意識、思維、行為等較之以往已有了較大改變，可以說現(xiàn)在的成年人是很有希望與潛力的一代，在他們每個(gè)人身上都有煜煜生輝的地方。但是，由于年齡、家庭、知識水平等因素制約，在一些成人學(xué)員的言行中，仍然有一些不盡如人意的地方，隨著學(xué)習(xí)環(huán)境的逐漸寬松，成人身上長期積淀下來的不合規(guī)范的行為更是得到了淋漓盡致的發(fā)揮。
原則上講，成人學(xué)校對于所有成人學(xué)員在接受教育期間，對其學(xué)習(xí)、人際交往、服裝儀表、品德、行為等都有比較明確、清楚的規(guī)范性條文予以規(guī)范和約束，同時(shí)，通過教師的言傳身教、要求等也對每個(gè)人意識、行為予
以嚴(yán)格的規(guī)范，從而使每個(gè)成人學(xué)員的行為、言行符合規(guī)范和要求。
強(qiáng)制性的條文規(guī)范——?jiǎng)傂砸?guī)范，對于規(guī)范和約束人們的行為實(shí)屬必然，也很必要，而持之以恒的道德教育及法制教育等對于制約成年人的行為也至關(guān)重要，通過這種柔性規(guī)范，能夠讓人們在潛移默化的學(xué)習(xí)中深切地體會(huì)到一個(gè)人的行為，任何時(shí)候都不應(yīng)與社會(huì)主義道德規(guī)范背道而馳；一個(gè)人實(shí)現(xiàn)“自我價(jià)值”更不能違法犯法；“個(gè)人利益”的獲得與實(shí)現(xiàn)，必須要受到社會(huì)公德及法制的約束和限制。
三、成人教育的文化功能
我國是一個(gè)擁有13億人口的泱泱大國，由于教育投資少，整體人口的文化素質(zhì)較低，仍是我國現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛在危機(jī)，所以需要大力發(fā)展成人教育。
成人教育對于成年人接受知識、更新知識、學(xué)歷教育及上崗培訓(xùn)等具有十分顯著的功效。
1．傳遞功能。這是成人教育與普通教育共同具有的功能。在成人教育中教師是知識的傳授者，在整個(gè)社會(huì)的發(fā)展中，通過教師的“傳道、授業(yè)、解惑”，使人類的文明得以延續(xù)，使我們的社會(huì)得以發(fā)展和進(jìn)步。
在“傳道”的過程中，教師要把各種有用的文化知識，傳遞、輸導(dǎo)給成人學(xué)員，通過持久、深入、由淺入深地不斷傳授，可以使成年人在成人教育中吸收、汲取許許多多的傳統(tǒng)文化及現(xiàn)代科技知識。在成人教育中，教師是文化傳遞的直接者，通過教師潛移默化的影響，各種文化知識、價(jià)值觀念、道德、修養(yǎng)等都會(huì)傳導(dǎo)到社會(huì)成員的腦海中來，使他們充分掌握在一定的組織機(jī)構(gòu)、工作崗位擔(dān)任特定角色應(yīng)具備的知識、技能和行為模式，從而對他們的一生知識的掌握和運(yùn)用受益無窮。
2．創(chuàng)新功能。作為文化的直接傳播者—教師，對文化知識不僅有傳遞、解釋、傳承的義務(wù)，同時(shí)也有選擇文化、創(chuàng)新文化、更新文化的責(zé)任。正如列寧所說：“只有確切地了解人類全部發(fā)展過程所創(chuàng)造的文化，只有對這種文化加以改革改造，才能建設(shè)無產(chǎn)階級的文化。”不言而喻，只有在傳播文化知識的其中，不斷地對舊有文化、傳統(tǒng)文化進(jìn)行再創(chuàng)造，文化才能不斷地推陳出新。
我們知道，成人學(xué)員是社會(huì)的勞動(dòng)成員，也是社會(huì)某種職業(yè)的承擔(dān)者，他們的學(xué)習(xí)，不僅僅是為了認(rèn)識社會(huì)、認(rèn)識自然，而且也是為了改造社會(huì)、造福于社會(huì)，所以在學(xué)習(xí)中成人學(xué)員渴望學(xué)到良好的文化知識，和先進(jìn)、有用的科技技能。
綜上所述，充分認(rèn)識成人教育在社會(huì)生活中的經(jīng)濟(jì)功能、政治功能和文化功能是成人教育走向健康發(fā)展、和諧發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展的必然選擇，只有這樣，才能認(rèn)真總結(jié)成人教育的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，探索規(guī)律，為成人教育的改革和發(fā)展服務(wù)；只有這樣，才能更好地為建設(shè)終身教育體系和學(xué)習(xí)型社會(huì)作好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和理論探索服務(wù)。這是成人教育理論與實(shí)踐的重大課題。
參考文獻(xiàn)
篇6
價(jià)值創(chuàng)造一直都是每個(gè)企業(yè)普遍關(guān)注的話題，企業(yè)的財(cái)務(wù)管理一直是以追求價(jià)值最大化為目標(biāo)。相應(yīng)的企業(yè)財(cái)務(wù)的現(xiàn)金流管理對企業(yè)財(cái)務(wù)的價(jià)值創(chuàng)造有一定程度上的作用力。而且在企業(yè)發(fā)展的進(jìn)程中相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)告訴我們，企業(yè)財(cái)務(wù)的現(xiàn)金流管理決定著企業(yè)的興衰成敗，能夠在某種程度上反映企業(yè)的本質(zhì)，在關(guān)于企業(yè)的價(jià)值評價(jià)指標(biāo)中，基于現(xiàn)金流管理的評價(jià)一直是最具權(quán)威的，本篇論文是基于價(jià)值創(chuàng)造進(jìn)行企業(yè)現(xiàn)金流管理進(jìn)行相關(guān)的探討，主要分析如何從戰(zhàn)略管理以及戰(zhàn)術(shù)管理兩個(gè)方面針對現(xiàn)金流的結(jié)構(gòu)、流向 以及 流量等幾個(gè)層次進(jìn)行安全、效益等方面的管理。
1.現(xiàn)金流與價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)系
為了企業(yè)運(yùn)營能有一個(gè)更好的發(fā)展，許多相關(guān)的專家學(xué)者都十分重視現(xiàn)金流的研究，針對現(xiàn)金流管理方面的研究主要有：現(xiàn)金流的決定因素，企業(yè)的運(yùn)營管理對企業(yè)現(xiàn)金流的影響，在企業(yè)財(cái)務(wù)的分析評價(jià)中現(xiàn)金流指標(biāo)的作用，現(xiàn)金流與投資活動(dòng)之間的關(guān)系以及現(xiàn)金流對投資決策和股利支付行為的作用等，最重要的就是基于價(jià)值創(chuàng)造的現(xiàn)金流管理分析等。
價(jià)值創(chuàng)造與現(xiàn)金流的管理之間存在著一定的關(guān)系，相關(guān)的專家學(xué)者在研究分析中總結(jié)出現(xiàn)金流對企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造具有一定的決定作用，反映著企業(yè)的財(cái)富創(chuàng)造質(zhì)量，決定著企業(yè)的社會(huì)價(jià)值以及經(jīng)濟(jì)價(jià)值，決定著企業(yè)在市場上的競爭能力。
1.1現(xiàn)金流對價(jià)值創(chuàng)造的作用
根據(jù)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家的關(guān)于資本循環(huán)與周轉(zhuǎn)的基本原理，我們可以從深度以及廣度上理解現(xiàn)金流對企業(yè)的現(xiàn)實(shí)意義。馬克思曾經(jīng)指出，資本的循環(huán)以及周轉(zhuǎn)主要包括貨幣的循環(huán)與周轉(zhuǎn)、商品資本的循環(huán)與周轉(zhuǎn)以及生產(chǎn)資本的周轉(zhuǎn)與循環(huán)等三個(gè)方面。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，我們不難看出，貨幣資金也就是現(xiàn)金流決定著企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，同樣的價(jià)值創(chuàng)造也離不開生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。
貨幣資金，也就是現(xiàn)金流，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中的最重要因素。企業(yè)為了能在市場上占有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，高素質(zhì)的生產(chǎn)人才以及高質(zhì)量的生產(chǎn)原材料，想要占據(jù)更大范圍的試產(chǎn)，就必須要持有足夠的資金。
企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造的途徑就是產(chǎn)品的銷售，也就是說企業(yè)通過產(chǎn)品的銷售來進(jìn)行企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造，實(shí)現(xiàn)整個(gè)現(xiàn)金流的穩(wěn)定。雖然說生產(chǎn)能創(chuàng)造財(cái)富或者是價(jià)值，但是，這個(gè)價(jià)值創(chuàng)造的過程能否實(shí)現(xiàn)，就要看企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品能否滿足消費(fèi)者的需求，一旦能符合消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者就回去購買，企業(yè)才能將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為資金，然后將資金繼續(xù)投入生產(chǎn)或者是擴(kuò)大整個(gè)生產(chǎn)的規(guī)模，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造，實(shí)現(xiàn)整個(gè)資金流的循環(huán)，通過上述的論述我們不難看出，價(jià)值創(chuàng)造依賴于整個(gè)資金流，一旦資金流中斷，相應(yīng)的企業(yè)也就不能更好的創(chuàng)造價(jià)值。
1.2現(xiàn)金流決定著企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造
有些人依據(jù)企業(yè)創(chuàng)造的利潤來衡量一個(gè)一個(gè)企業(yè)是否盈利或者是盈利多少，但是，在企業(yè)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營中，可能會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)問題，就是有的企業(yè)雖然是在盈利，卻沒有錢去繳納所得稅的情況，這就說明用企業(yè)利潤來衡量企業(yè)的收益情況是存在一定的水分的，不過如果利用現(xiàn)金流這一指標(biāo)來衡量企業(yè)的收益情況，就可以從根本上排除那些水分，更好的衡量企業(yè)的收益情況。在整個(gè)現(xiàn)今流的循環(huán)過程中，企業(yè)的投資者，持股人等都可以充分的認(rèn)識企業(yè)財(cái)務(wù)的整個(gè)現(xiàn)金流動(dòng)。還有一點(diǎn)就是上市企業(yè)的股票價(jià)格，上市企業(yè)的孤標(biāo)價(jià)格與現(xiàn)金流的關(guān)系越來越密切，在整個(gè)證券市場上，現(xiàn)金流是與企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造密不可分的。
2.基于價(jià)值創(chuàng)造的企業(yè)現(xiàn)金流管理
上一章我們分析的是企業(yè)的現(xiàn)金流與價(jià)值創(chuàng)造之間的關(guān)系，企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造依賴著整個(gè)現(xiàn)金流，二者存在著密不可分的關(guān)系。本章主要討論基于價(jià)值創(chuàng)造的現(xiàn)金流管理。包括現(xiàn)金流的流量，流向以及結(jié)構(gòu)等問題。
2.1基于價(jià)值創(chuàng)造的現(xiàn)金流的結(jié)構(gòu)性管理
現(xiàn)金流的結(jié)構(gòu)性管理首先要制定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，選擇合適的方案評價(jià)準(zhǔn)則，對整個(gè)現(xiàn)金流進(jìn)行合理的控制以及反饋。現(xiàn)金流的結(jié)構(gòu)性管理決定著企業(yè)發(fā)展的方向，決定著企業(yè)項(xiàng)目的決策問題。現(xiàn)金流的結(jié)構(gòu)性管理主要以現(xiàn)金流的預(yù)算為準(zhǔn)繩，從資金的籌備、運(yùn)用以及分配等方面著手，企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作過程中必須把企業(yè)的各種結(jié)構(gòu)型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為企業(yè)的總預(yù)算，并且通過價(jià)值的創(chuàng)造作為企業(yè)現(xiàn)金流預(yù)算的主要依據(jù)，使企業(yè)的各項(xiàng)結(jié)構(gòu)性管理具體化，各種財(cái)務(wù)的計(jì)劃綜合化，確保企業(yè)的生存能力，資金的流動(dòng)性以及財(cái)務(wù)的靈活性。
2.2基于價(jià)值創(chuàng)造的現(xiàn)金流的戰(zhàn)略性管理
企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營活動(dòng)決定著企業(yè)戰(zhàn)略性決策的有效實(shí)施，也就是說企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營活動(dòng)影響著企業(yè)的現(xiàn)金流，然而，企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造還要依靠整個(gè)現(xiàn)金流的戰(zhàn)略性管理。戰(zhàn)略性現(xiàn)金流管理涵蓋著很多的方面，包括現(xiàn)金的預(yù)算，現(xiàn)金流的日常流量管理，以及現(xiàn)金流的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理等等。這些管理無一不與企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造有關(guān)，所以，在進(jìn)行現(xiàn)金流的戰(zhàn)略性管理是要考慮是否有利于企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造。
結(jié)束語
企業(yè)的現(xiàn)金流的管理與企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造存在著密不可分的關(guān)系，而且相關(guān)的技術(shù)方面的研究我國還處于一個(gè)起步階段，現(xiàn)金流的管理問題不僅僅是一個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理問題，從某種程度上講，企業(yè)的現(xiàn)金流管理更是企業(yè)的資源合理配置，企業(yè)權(quán)力的合理分配，等問題，企業(yè)的現(xiàn)金流管理涉及到的學(xué)科也有很多，所以研究人員應(yīng)該從多方面考慮影響企業(yè)現(xiàn)金流管理的因素，從根本上實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造。
篇7
Discussion on the reform of the teaching methods of Western Economics
Li Xiaomei（Liaoning University of International Business and Economics，Dalian 116052 China）
Abstract： The Western Economics is specialized basic courses of economic management，The reform of teaching methods is directly related to the teaching effect of the good and bad. The course of Western economics to change the traditional mode of classroom instruction， to be student- oriented theory with practice，give full play to the initiative of students and improve the students ’ ability to analyze and solve problems.
Key words：Western Economics Teaching methods R eform Content Necessity
兩百多年前，《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》課程適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要而產(chǎn)生和發(fā)展，在西方國家被稱為“社會(huì)科學(xué)的皇后”。隨著改革開放的深入，特別是我國加入世界貿(mào)易組織后，我們有必要了解西方國家特別是發(fā)達(dá)資本主義國家的經(jīng)濟(jì)情況，同時(shí)借鑒西方國家市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》越來越受到國人的重視，我們有必要深入學(xué)習(xí)《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》的基本理論。
一、《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》課程教學(xué)方法改革的必要性
《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》課程作為高等院校經(jīng)濟(jì)管理類各專業(yè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課程和核心課程，是進(jìn)一步學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)后續(xù)課程的基礎(chǔ)。國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、物流管理、金融學(xué)、市場營銷、報(bào)關(guān)與國際貨運(yùn)、管理學(xué)等專業(yè)均屬于經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)，《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》課程作為上述各專業(yè)的基礎(chǔ)課開設(shè)。然而，在大部分高校的《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》課程的授課中，依然采用的是傳統(tǒng)的教學(xué)方法，即依托一本教材，以課堂教授為主，學(xué)生參與課堂遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這種教學(xué)方式主要存在三個(gè)弊端：一是以教師為中心，課堂講授過多。教學(xué)地位以教師為主，教師講的過多，學(xué)生自主支配的時(shí)間過少，不能體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，更談不上學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，導(dǎo)致教學(xué)質(zhì)量不高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)期的教學(xué)效果。二是以課堂為中心，與現(xiàn)實(shí)社會(huì)脫節(jié)。教師偏重于理論知識點(diǎn)的講解和說明，缺乏對現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)問題的分析，學(xué)生學(xué)習(xí)了很多理論問題但無法將所學(xué)理論應(yīng)用于實(shí)踐，更無法提高其分析問題和解決問題的能力。三是以考試為中心，忽略了學(xué)生分析問題和解決問題的能力的培養(yǎng)。這種單一的目標(biāo)導(dǎo)向型的教學(xué)模式，促使學(xué)生滿足于書本內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使得學(xué)生上課記筆記、考試背筆記，為了考試通過而學(xué)，缺乏學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。
為此，如何教授好這門課程，使學(xué)生在掌握西方經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理和基本經(jīng)濟(jì)規(guī)律的基礎(chǔ)上，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理分析和解決實(shí)際問題，是經(jīng)濟(jì)學(xué)教學(xué)面臨的一個(gè)重大問題。《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》課程教師必須改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，探索更加合理有效的教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，以興趣引導(dǎo)學(xué)習(xí)，從而提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力。
《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》體系龐大，內(nèi)容豐富，研究方法多樣，邏輯性強(qiáng)，在教學(xué)過程中需要采取多種方法，多層次、多角度地進(jìn)行教學(xué)。在《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》課程中，既有經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)展歷史，又有不同的經(jīng)濟(jì)學(xué)流派；既有宏觀經(jīng)濟(jì)的整體分析，又有對個(gè)體經(jīng)濟(jì)單位的研究；既有市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，又有社會(huì)化大生產(chǎn)的規(guī)律總結(jié)；研究方法上既有均衡分析和非均衡分析，又有定性分析和定量分析，還有靜態(tài)分析和動(dòng)態(tài)分析。這樣龐大的內(nèi)容體系和多樣化的研究方法對《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》的教學(xué)提出了很高的要求。
《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》是一門邏輯性很強(qiáng)的課程，數(shù)學(xué)分析方法在經(jīng)濟(jì)學(xué)課程中有著廣泛的應(yīng)用，這是《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》課程有別于其他經(jīng)濟(jì)管理類課程的很重要的一個(gè)方面。經(jīng)濟(jì)學(xué)中數(shù)學(xué)的運(yùn)用主要在兩個(gè)方面：一是運(yùn)用數(shù)學(xué)公式來推導(dǎo)、論證經(jīng)濟(jì)理論，在輔助其他教學(xué)方法的情況下，學(xué)生對基本理論的掌握難度不大。二是編制數(shù)學(xué)模型，計(jì)算、驗(yàn)證經(jīng)濟(jì)學(xué)理論或進(jìn)行經(jīng)濟(jì)預(yù)測，學(xué)生普遍難以理解和掌握。這種定量分析雖然能使經(jīng)濟(jì)學(xué)更能應(yīng)用于實(shí)際，使分析結(jié)果更加科學(xué)，但在學(xué)生數(shù)學(xué)基礎(chǔ)普遍偏差的情況下，如何采取有效的教學(xué)方法以使學(xué)生更好地掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)的數(shù)學(xué)分析方法所要解決的一個(gè)關(guān)鍵問題。
作為資本主義制度的上層建筑，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)企圖為其經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)解決兩個(gè)問題：第一，在意識形態(tài)上，宣傳資本主義制度的合理性和優(yōu)越性，從而加強(qiáng)對該制度永恒存在的信念；第二，總結(jié)資本主義的市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的經(jīng)驗(yàn)并把經(jīng)驗(yàn)提升為理論，以便改善其運(yùn)行，甚至在必要時(shí)為拯救其存在提供政策建議。因此，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)具有雙重性質(zhì)，它既是資本主義的意識形態(tài)，又是資本主義的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。如何使用正確的教學(xué)方法使學(xué)生真正做到“取其精華、去其糟粕”是所要解決的另一個(gè)關(guān)鍵問題。
二、《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》課程教學(xué)方法改革的主要內(nèi)容
課程教學(xué)方法改革是提高教學(xué)質(zhì)量、深化素質(zhì)教育的重要手段和重要途徑。是關(guān)系到教學(xué)成敗的重要環(huán)節(jié)。在《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》課程的授課中，依然采用的是傳統(tǒng)的教學(xué)方法，即依托一本教材，以課堂教授為主，這種教學(xué)方式存在很多弊端必須加以改革。
（一）改變以教師為中心，課堂講授過多的現(xiàn)狀
傳統(tǒng)的“教師講――學(xué)生聽”的單一教學(xué)模式，枯燥乏味，學(xué)生處于被動(dòng)的學(xué)習(xí)狀態(tài)，缺乏學(xué)習(xí)主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，不能體現(xiàn)學(xué)生的主體地位。要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，可以采取課堂討論的方式學(xué)習(xí)。能否學(xué)好西方經(jīng)濟(jì)學(xué)，與學(xué)生的主觀能動(dòng)性的發(fā)揮有很大關(guān)系。教師應(yīng)善于調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，對于學(xué)生非常熟悉且敏感的課題，可以通過課堂討論的方式，讓大家各抒己見，在辯論中明白是非曲直，使學(xué)生了解一些西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本知識，不僅有利于他們理解社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)理論，也可以使他們更好地研究、借鑒西方的一些有益的做法。
（二）改變以課堂為中心，與社會(huì)脫節(jié)的現(xiàn)狀
教師偏重于理論知識點(diǎn)的講解，一定程度上忽略了引導(dǎo)學(xué)生分析現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)問題，導(dǎo)致學(xué)生不能將所學(xué)理論與實(shí)際聯(lián)系起來，難以做到學(xué)以致用。學(xué)習(xí)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)時(shí)，很多問題的結(jié)論要求學(xué)生必須牢牢掌握，但如果不講方法，只讓學(xué)生死記硬背，往往收效甚微。因此，在教學(xué)中，應(yīng)當(dāng)注意理論聯(lián)系實(shí)際，通過大量實(shí)例加深學(xué)生對問題的理解，使學(xué)生在理解的基礎(chǔ)上掌握。例如，在講需求彈性與總收益的關(guān)系時(shí)，需要學(xué)生記住：需求缺乏彈性的商品，價(jià)格與總收益呈同方向變動(dòng)；需求富有彈性的商品，價(jià)格與總收益呈反方向變化。為了幫助學(xué)生理解這個(gè)知識點(diǎn)，可以通過引用大量的富有彈性和缺乏彈性的商品例子，通過對這些商品價(jià)格改變后總收益變化的分析，加上幾何模型作圖說明問題，實(shí)例分析和理論分析相結(jié)合，使學(xué)生熟練掌握價(jià)格彈性和總收益的關(guān)系。
（三）改變以考試為中心，忽略了培養(yǎng)學(xué)生分析解決問題的能力和創(chuàng)新性的現(xiàn)狀
這種以教師“教”替代學(xué)生“學(xué)”的“單向式”教學(xué)模式，促使學(xué)生滿足于記憶授課內(nèi)容，使得學(xué)生上課記筆記、考試背筆記，為了考試而學(xué)，缺乏學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、創(chuàng)新性，也就無法培養(yǎng)學(xué)生分析解決問題的能力。在現(xiàn)有的學(xué)生考核方式下，學(xué)習(xí)成績的好壞占很大的比重，很多學(xué)生將通過學(xué)校的考試作為唯一的學(xué)習(xí)目標(biāo)，也有很多老師將提高學(xué)生的卷面成績作為教學(xué)的唯一目標(biāo)，這就脫離了教育的根本。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的教學(xué)不在于教會(huì)了學(xué)生多少個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念和原理，而是在于教會(huì)學(xué)生對經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的深入認(rèn)識和了解，教會(huì)學(xué)生分析問題和解決問題的方法。如果沒有學(xué)習(xí)能力的提高，單純是知識點(diǎn)的熟練記憶，對學(xué)生而言沒有太多的實(shí)際價(jià)值，對老師而言是教育的失敗。
三、遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》課程教學(xué)方法改革與實(shí)踐
《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》課程是遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院財(cái)經(jīng)類各專業(yè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課，是學(xué)習(xí)其他專業(yè)課程的前提和基礎(chǔ)。隨著《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》課程教學(xué)的深入發(fā)展，其課程教學(xué)內(nèi)容不斷更新，教學(xué)方法不斷深入實(shí)踐，積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
（一）理論講授和案例分析相結(jié)合
《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》是一門理論性較強(qiáng)的課程，學(xué)生學(xué)習(xí)過程中普遍反映較難理解理論要點(diǎn)，為此在教學(xué)實(shí)踐中，我們改變單純理論教學(xué)的方式，在教學(xué)過程中增加案例分析的比例，引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)理論分析實(shí)際問題，使基本理論和實(shí)際相結(jié)合，變枯燥的理論為生動(dòng)的實(shí)踐分析，吸引了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。例如，在供求定理的講授過程中，運(yùn)用谷賤傷農(nóng)的實(shí)例分析說明供給變化對均衡價(jià)格和均衡數(shù)量變化的影響；在支持價(jià)格的講授過程中，運(yùn)用最低工資法的實(shí)例分析說明支持價(jià)格政策的應(yīng)用；在完全競爭市場理論的分析中，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品市場的特征分析完全競爭市場不存在的原因。通過實(shí)際例證的分析，使學(xué)生在掌握基本理論的同時(shí)，分析問題和解決問題的能力不斷提升。
（二）教師主導(dǎo)和學(xué)生導(dǎo)向相結(jié)合
在傳統(tǒng)的《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》課程的授課中，一直堅(jiān)持的是教師的主導(dǎo)地位，學(xué)生對課堂的參與度不高，教學(xué)效果不夠理想。在學(xué)院《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》課程的教學(xué)改革中，改變教師一言堂的現(xiàn)狀，堅(jiān)持學(xué)生在課堂上的主導(dǎo)地位，充分調(diào)動(dòng)每一名學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，給學(xué)生充分的時(shí)間發(fā)表自己的認(rèn)識和主張，使學(xué)生帶著問題學(xué)習(xí)和思考，實(shí)踐證明，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性較以往大大提高。
（三）學(xué)生考核方式的改革
傳統(tǒng)的《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》課程考試，主要考核學(xué)生對基本知識點(diǎn)的掌握情況，考試題型主要包括選擇、判斷、名詞、簡答、論述等，學(xué)生分析和解決問題的能力很難體現(xiàn)出來。為此，《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》課程對學(xué)生的考核方式做了改革。考試題型上縮減傳統(tǒng)考試題目的比例，增加應(yīng)用型題目的比重，分析題、計(jì)算題、圖形分析題占據(jù)更大比重。這種考試方式的改革使得對學(xué)生的考核方式更加靈活，有利于學(xué)生學(xué)習(xí)過程中分析問題和解決問題能力的提高。
綜上所述，《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》雖然是一門傳統(tǒng)的理論性課程，但是經(jīng)過在課堂教學(xué)方法和考試方法上的有益嘗試和調(diào)整，《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》課程同樣可以調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，并取得較好的教學(xué)效果。
參考文獻(xiàn)：
篇8
4—6月
7—9月
10—12月
58304元
35120元
19000元
144961元
銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次， 系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢， 在產(chǎn)品定位與市場策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個(gè)品牌，8類產(chǎn)品，由2005年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開展，使銷售隊(duì)伍——銷售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。
經(jīng)營分析：
1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷商：A（李軍）與B（黃麗春），A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。B的客戶群面向流通市場，同時(shí)也兼營終端業(yè)務(wù)，A和B的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。
2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上， 需要準(zhǔn)確定位。
業(yè)績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端銷售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果， 打消了銷售商對風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外， 公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：
存在問題：
1．經(jīng)銷商違規(guī)（沖貨、竄貨）
南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場，使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。
2．空白市場尚未開發(fā)
前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色， 相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機(jī)市場， 先入為主。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于2005年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng)，收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。
餐飲業(yè)宏觀分析：2005下半年禽流感帶來餐飲風(fēng)波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%， 禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。
微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費(fèi)者的選擇購買行為比例：
現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。
2006年工作計(jì)劃
2006年預(yù)計(jì)全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。
工作方向：
1．對經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。
2．解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3．銷售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
目標(biāo)市場：
將對揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商， 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在2006年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
銷售隊(duì)伍人力資源管理：
1．人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場， 而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。
2．人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3．關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
篇9
銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次,系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢,在產(chǎn)品定位與市場策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個(gè)品牌，8類產(chǎn)品，由年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開展，使銷售隊(duì)伍——銷售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。
經(jīng)營分析：
1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷商：A(李軍)與B(黃麗春)，A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。B的客戶群面向流通市場，同時(shí)也兼營終端業(yè)務(wù)，A和B的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。
2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上,需要準(zhǔn)確定位。
業(yè)績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端銷售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果,打消了銷售商對風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外,公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下:
存在問題：
1.經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)
南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場，使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。
2.空白市場尚未開發(fā)
前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機(jī)市場,先入為主。
[next]經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng),收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。
餐飲業(yè)宏觀分析：下半年禽流感帶來餐飲風(fēng)波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%,禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。
微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費(fèi)者的選擇購買行為比例：
現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。
年工作計(jì)劃
年預(yù)計(jì)全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。
工作方向：
1.對經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3.銷售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
目標(biāo)市場：
將對揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
[next]銷售隊(duì)伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
每日晨會(huì)進(jìn)行前日
的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
篇10
7—9月
10—12月
58304元
35120元
19000元
144961元
銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次, 系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢, 在產(chǎn)品定位與市場策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個(gè)品牌，8類產(chǎn)品，由2005年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開展，使銷售隊(duì)伍——銷售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。
經(jīng)營分析：
1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷商：A（李軍）與B（黃麗春），A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。B的客戶群面向流通市場，同時(shí)也兼營終端業(yè)務(wù)，A和B的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。
2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上, 需要準(zhǔn)確定位。
業(yè)績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端銷售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果, 打消了銷售商對風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外, 公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：
存在問題：
1．經(jīng)銷商違規(guī)（沖貨、竄貨）
南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場，使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。
2．空白市場尚未開發(fā)
前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色, 相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機(jī)市場, 先入為主。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于2005年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng),收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。
餐飲業(yè)宏觀分析：2005下半年禽流感帶來餐飲風(fēng)波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%, 禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。
微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費(fèi)者的選擇購買行為比例：
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現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。
XX年工作計(jì)劃
XX年預(yù)計(jì)全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。
工作方向：
1．對經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。
2．解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3．銷售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
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目標(biāo)市場：
將對揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商, 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在XX年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
銷售隊(duì)伍人力資源管理：
1．人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場, 而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。
2．人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3．關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率, 流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達(dá)消費(fèi)者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
篇11
（3）會(huì)計(jì)人員工作環(huán)境特殊。施工企業(yè)的會(huì)計(jì)人員必然要具有專業(yè)的會(huì)計(jì)技能，除此之外還要懂得建筑方面的相關(guān)知識，這就大不同于一般企業(yè)的會(huì)計(jì)只需要有會(huì)計(jì)專業(yè)而已，除此之外施工企業(yè)的會(huì)計(jì)人員的工作要同一般的會(huì)計(jì)一樣在辦公室里對會(huì)計(jì)信息進(jìn)行核算以外，還需要到工地現(xiàn)場上進(jìn)行業(yè)務(wù)核算。
（4）工程施工成本的結(jié)轉(zhuǎn)具有特殊性。建筑企業(yè)成本的結(jié)轉(zhuǎn)需要將收入的確認(rèn)和工程價(jià)款結(jié)算分開處理，與以往將二者合在一起處理的方式有所不同，這都是依據(jù)《施工企業(yè)會(huì)計(jì)核算辦法》和《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則一建造合同》改善的，如此一來，工程開工以來累計(jì)發(fā)生的工程成本和合同毛利就能在“工程施工”賬目中全部反映出來了。
2新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則對施工企業(yè)會(huì)計(jì)核算的影響
（1）完善施工企業(yè)財(cái)務(wù)核算信息化建設(shè)。指的就是總部決策可以透明化的實(shí)行在全部分支企業(yè)中，財(cái)務(wù)核算從企業(yè)總部走向企業(yè)全部，由靜態(tài)管理轉(zhuǎn)向動(dòng)態(tài)管理，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)核算信息化，使得企業(yè)人員可以充分共享財(cái)務(wù)信息，并以此保證信息的質(zhì)量，以及執(zhí)行信息的效果，除此之外，為使得財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)與資源配置共同發(fā)展，要求信息共享要從分散走向集中，從企業(yè)內(nèi)部走向外部。
（2）新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則執(zhí)行后，對施工企業(yè)的會(huì)計(jì)科目設(shè)置提出了新要求。新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相應(yīng)增加了可供出售金融資產(chǎn)、持有到期投資等金融資產(chǎn)類的相關(guān)科目，同時(shí)也取消了短期投資的相關(guān)科目，并增加“投資性房地產(chǎn)”等科目，現(xiàn)有的“應(yīng)付職工薪酬”科目由原本的“應(yīng)付福利費(fèi)”、“應(yīng)付工資”組成，現(xiàn)有的“營業(yè)支出”、“營業(yè)收入”由原本的“主營業(yè)務(wù)支出”、“主營業(yè)務(wù)收入”科目組成，新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則對施工企業(yè)的會(huì)計(jì)科目調(diào)整、轉(zhuǎn)換提出了許多要求，這就要求施工企業(yè)會(huì)計(jì)及時(shí)做好老制度與相關(guān)新準(zhǔn)則之間的調(diào)賬和銜接工作，做好相關(guān)調(diào)帳工作，調(diào)整帳木，并靈活轉(zhuǎn)換會(huì)計(jì)科目。
（3）建立施工企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督控制制度。施工企業(yè)在建立內(nèi)部監(jiān)督控制機(jī)制中重要位置是由財(cái)務(wù)核算的特殊性決定的。內(nèi)部監(jiān)督控制主要包括會(huì)計(jì)系統(tǒng)、控制程序和控制環(huán)境三個(gè)方面。因各企業(yè)的規(guī)模、業(yè)務(wù)、性質(zhì)的不同控制程序也會(huì)有不同的變化，需要分權(quán)控制，合理、合法的授權(quán)、控制，以及業(yè)務(wù)程序批準(zhǔn)控制，組織規(guī)劃控制等。建筑企業(yè)管理當(dāng)局需要加強(qiáng)對嚴(yán)格控制內(nèi)部的整體認(rèn)識、態(tài)度和行動(dòng)，以及此種行為的重要性，稱為控制環(huán)境。會(huì)計(jì)系統(tǒng)可以通過某些系統(tǒng)將所有經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)最終在會(huì)計(jì)報(bào)表中都反映出來，是內(nèi)部控制的重要組成部分。
3如何在新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下加強(qiáng)施工企業(yè)會(huì)計(jì)核算
（1）充分認(rèn)識會(huì)計(jì)信息質(zhì)量的及時(shí)性和重要性。施工企業(yè)應(yīng)以財(cái)務(wù)資金的活動(dòng)為核心，應(yīng)當(dāng)充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)如：互聯(lián)網(wǎng)、財(cái)務(wù)辦公、軟件電子計(jì)算機(jī)等對所有分支機(jī)構(gòu)實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)控、數(shù)據(jù)的遠(yuǎn)程交換和會(huì)計(jì)電算化，使企業(yè)業(yè)務(wù)與資源配置同步發(fā)展，同時(shí)要求施工企業(yè)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)信息充分共享，為了實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)核算的及時(shí)性要求，需要從根本上改變業(yè)務(wù)活動(dòng)與財(cái)務(wù)信息互不對稱的滯后現(xiàn)狀，采用集中式管理模式，可以有效地提升財(cái)務(wù)核算的效能，會(huì)計(jì)報(bào)表反映出的財(cái)會(huì)信息可以反映出企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債狀況、所有者權(quán)益變動(dòng)、現(xiàn)金流量并了解其盈利水平等情況。這是讓公眾了解、評價(jià)企業(yè)決策也是政府監(jiān)管部門、債權(quán)人、投資人和經(jīng)營者的重要依據(jù)，因此，必須貫徹好新企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，以便于真實(shí)、準(zhǔn)確的向報(bào)表使用者如：企業(yè)決策層等反映會(huì)計(jì)信息。
（2）謹(jǐn)慎運(yùn)用公允價(jià)值計(jì)量模式。一直以來，歷史成本計(jì)量屬性都因其可靠且便于核實(shí)而被廣泛使用，我國的財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)便都是采用此方法，歷史成本計(jì)量方法是指資產(chǎn)情況和一個(gè)主體的負(fù)債情況，但近年來，隨著金融創(chuàng)新和業(yè)務(wù)創(chuàng)新的日新月異，用于未來與現(xiàn)在的經(jīng)營決策時(shí)，歷史成本計(jì)量便不一定很可靠，同時(shí)也使得新企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中的公允價(jià)值方式很符合現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的客觀需求。
（3）做好新準(zhǔn)則實(shí)施后的信息通告工作。在首次執(zhí)行新準(zhǔn)則后，企業(yè)應(yīng)當(dāng)上報(bào)其首份年度財(cái)務(wù)報(bào)表，并按規(guī)定，列出所有者權(quán)益變動(dòng)表、利潤表、現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負(fù)債表以及附注。特別需要強(qiáng)調(diào)的是，為了反映執(zhí)行新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則對其現(xiàn)金流量、經(jīng)營成果和財(cái)務(wù)狀況的影響，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)在附注中用列表的形式詳細(xì)說明通告數(shù)據(jù)的調(diào)節(jié)過程。
（4）開創(chuàng)職業(yè)人員的新思維，并加強(qiáng)其判斷能力。會(huì)計(jì)人員解決新準(zhǔn)則中面臨的問題時(shí)要摒棄傳統(tǒng)的思維方式，學(xué)會(huì)用新的思維、新的觀念新的方法和來不斷加強(qiáng)職業(yè)判斷能力。新準(zhǔn)則有利于增強(qiáng)企業(yè)會(huì)計(jì)工作的趨同愿望，同時(shí)新規(guī)則立足于維持會(huì)計(jì)信息使用者和者的之間的良好互動(dòng)，提倡關(guān)注會(huì)計(jì)領(lǐng)域的重難點(diǎn)問題，注重專業(yè)判斷。
篇12
文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A
文章編號：1671-7740(2010)01-0098-02
一、高等學(xué)校開設(shè)《統(tǒng)計(jì)學(xué)》課程的重要性
21世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人類社會(huì)已發(fā)展到高度信息化的新世紀(jì)。數(shù)據(jù)是信息的重要表現(xiàn)形式，統(tǒng)計(jì)學(xué)作為一門收集、整理、顯示和分析數(shù)據(jù)的科學(xué)，已經(jīng)浸透到當(dāng)今信息社會(huì)的方方面面。隨著社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，作為一種通用的數(shù)量分析方法，統(tǒng)計(jì)學(xué)在科學(xué)研究，工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，經(jīng)濟(jì)社會(huì)調(diào)查中有著廣泛的應(yīng)用。 一直以來，國家教育部都將統(tǒng)計(jì)學(xué)確定為本科院校財(cái)經(jīng)類專業(yè)的核心課程之一，是經(jīng)濟(jì)、管理類學(xué)生必修的專業(yè)基礎(chǔ)課。因此，對于我校經(jīng)濟(jì)學(xué)院、管理學(xué)院、工商學(xué)院的經(jīng)管類非統(tǒng)計(jì)專業(yè)的學(xué)生而言，統(tǒng)計(jì)學(xué)的地位如同數(shù)學(xué)和外語一樣重要，起到基礎(chǔ)性工具的作用。統(tǒng)計(jì)思想的匱乏和統(tǒng)計(jì)方法的缺失將影響學(xué)生將本專業(yè)研究問題深化以及進(jìn)一步剖析社會(huì)復(fù)雜經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的能力形成。
基于此，根據(jù)經(jīng)管理類非統(tǒng)計(jì)專業(yè)學(xué)科的特點(diǎn)設(shè)計(jì)統(tǒng)計(jì)學(xué)教學(xué)內(nèi)容，以培養(yǎng)“復(fù)合型人才”，使其即具有堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)和管理理論功底，又懂得統(tǒng)計(jì)方法，能熟練掌握現(xiàn)代計(jì)算手段的經(jīng)濟(jì)和管理人才，以能勝任市場調(diào)查、經(jīng)濟(jì)預(yù)測、信息分析和其他經(jīng)濟(jì)管理工作，是統(tǒng)計(jì)學(xué)教學(xué)改革的出發(fā)點(diǎn)。
二、統(tǒng)計(jì)學(xué)教學(xué)中的困境和原因分析
目前經(jīng)管類非統(tǒng)計(jì)專業(yè)統(tǒng)計(jì)課程的教學(xué)效果差強(qiáng)人意：學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中感到課程枯燥難懂，把統(tǒng)計(jì)學(xué)視為第二門數(shù)學(xué)，憎恨、敬而遠(yuǎn)之；學(xué)生不理解統(tǒng)計(jì)思想，不思考統(tǒng)計(jì)方法的邏輯過程，只是為了完成學(xué)分死記硬背，學(xué)完統(tǒng)計(jì)學(xué)后甚至連其中的符號都不認(rèn)得。統(tǒng)計(jì)學(xué)教學(xué)實(shí)際處于“不知為什么學(xué)，不知怎么學(xué)，不知怎么用”的尷尬局面。統(tǒng)計(jì)學(xué)的基礎(chǔ)性作用目前還無從談起。 根據(jù)多年自身統(tǒng)計(jì)學(xué)課程學(xué)習(xí)的經(jīng)歷和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)造成目前這種狀況的根本原因是：我們忽略了統(tǒng)計(jì)學(xué)的個(gè)性，沒有把統(tǒng)計(jì)學(xué)與學(xué)生自己專業(yè)知識有機(jī)結(jié)合起來。我們放棄了統(tǒng)計(jì)學(xué)的實(shí)用性，沒有把統(tǒng)計(jì)學(xué)與社會(huì)實(shí)際問題結(jié)合起來。具體來說：
1．目前教材是針對經(jīng)濟(jì)管理這一大類的，由于通用性廣，這樣無論例題習(xí)題的設(shè)計(jì)上，還是在案例教學(xué)的實(shí)施上，沒有針對陛。例如，無論是對金融學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際貿(mào)易專業(yè)還是管理學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、人力資源專業(yè)，目前假設(shè)檢驗(yàn)和參數(shù)估計(jì)等章節(jié)的習(xí)題、例題都延續(xù)工科數(shù)理統(tǒng)計(jì)的研究視角，針對工廠產(chǎn)品質(zhì)量管理設(shè)計(jì)的。難以讓有關(guān)專業(yè)的同學(xué)深切地體會(huì)到統(tǒng)計(jì)在本專業(yè)學(xué)習(xí)中的應(yīng)用價(jià)值，進(jìn)而產(chǎn)生生疏感。 2．統(tǒng)計(jì)學(xué)的生命在于應(yīng)用，統(tǒng)計(jì)的價(jià)值和魅力只有在解決實(shí)際問題的應(yīng)用中才能得以體現(xiàn)。在統(tǒng)計(jì)教學(xué)實(shí)踐中，我們幾乎沒有的案例教學(xué)，即使出現(xiàn)的少數(shù)統(tǒng)計(jì)方法的應(yīng)用舉例，大部分例子在很大程度上是為了演示統(tǒng)計(jì)方法的實(shí)施過程。案例不但與相關(guān)專業(yè)結(jié)合不夠，而且與現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)問題嚴(yán)重脫節(jié)。使學(xué)生的思維禁錮于書本，不知所用。應(yīng)用性的迷茫使學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和學(xué)習(xí)興趣難以得到有效地激發(fā)。
三、統(tǒng)計(jì)學(xué)教學(xué)改革的幾點(diǎn)設(shè)想
(一)還原《統(tǒng)計(jì)學(xué)》的個(gè)性 在缺少個(gè)性化《統(tǒng)計(jì)學(xué)》教材的狀況下，在教學(xué)方法、手段上下工夫，開發(fā)出有針對性的習(xí)題、例題以及案例是解決問題的首要環(huán)節(jié)。具體來說，對于學(xué)習(xí)《統(tǒng)計(jì)學(xué)》的不同專業(yè)的學(xué)生，要針對其專業(yè)，有選擇地安排統(tǒng)計(jì)學(xué)課程內(nèi)容的深度和廣度，設(shè)計(jì)與其專業(yè)背景密切相關(guān)的例題習(xí)題庫。 1．教材選擇思路 經(jīng)管類非統(tǒng)計(jì)專業(yè)的教材應(yīng)有別于統(tǒng)計(jì)專業(yè)，應(yīng)與教學(xué)大綱相一致，而非統(tǒng)計(jì)專業(yè)的統(tǒng)計(jì)學(xué)教學(xué)大綱應(yīng)結(jié)合該專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)來加以制定。根據(jù)多年的教學(xué)實(shí)踐，筆者認(rèn)為，應(yīng)在遵循實(shí)用性、方法性、思想性、簡明性的原則下確定《統(tǒng)計(jì)學(xué)》的教學(xué)內(nèi)容。即，教學(xué)內(nèi)容應(yīng)著重介紹實(shí)用的統(tǒng)計(jì)方法和通用的統(tǒng)計(jì)思想，避免繁瑣的數(shù)理推導(dǎo)和數(shù)學(xué)證明。
2．開發(fā)與專業(yè)背景相融合的例題、習(xí)題庫思路
與專業(yè)背景相融合的例題、習(xí)題庫建設(shè)是統(tǒng)計(jì)學(xué)課程建設(shè)的一個(gè)重要方面，也是統(tǒng)計(jì)學(xué)教學(xué)未來改革的方向之一。目前在統(tǒng)計(jì)學(xué)的教學(xué)改革中，幾乎沒有針對不同的專業(yè)設(shè)計(jì)不同的例題、習(xí)題的研究，有的也只是教師憑自己多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在備課過程中的即興發(fā)揮。因此，例題習(xí)題的講解過程中融入專業(yè)知識尤為重要，比如加權(quán)平均數(shù)的計(jì)算，對于金融專業(yè)的學(xué)生，可以舉股指(如上證指數(shù))計(jì)算的例子，權(quán)數(shù)就是股票的成交股數(shù)；對于國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，可以舉有效匯率計(jì)算的例子，其權(quán)數(shù)是貿(mào)易比重；對于會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，可以舉累進(jìn)稅計(jì)算的例子，其權(quán)數(shù)是處于某稅級的人數(shù)。這樣，通過針對不同專業(yè)的學(xué)生講授中設(shè)計(jì)不同例題的做法，使學(xué)生感覺生動(dòng)、具體、容易理解，起到事半功倍的作用。
關(guān)于統(tǒng)計(jì)學(xué)例題、習(xí)題庫的設(shè)計(jì)是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要其他專業(yè)授課教師的通力配合，需要統(tǒng)計(jì)學(xué)授課教師之間資料的共享、經(jīng)驗(yàn)的累積，必要時(shí)還需專業(yè)的研究機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)開發(fā)。
3．案例庫建設(shè)思路 在眾多世界一流大學(xué)的經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)統(tǒng)計(jì)學(xué)課程的教學(xué)中，案例庫發(fā)揮著重要的作用。可以說，案例庫是否建立以及建立的好壞，不僅影響著而且直接反映了該校案例教學(xué)的水平。
統(tǒng)計(jì)學(xué)案例教學(xué)以案例為載體，以課堂討論為主要教學(xué)形式，以達(dá)到學(xué)生積極參與、主動(dòng)探索的目的。在具體實(shí)施過程中，以下三點(diǎn)是必須把握的。首先，案例是為統(tǒng)計(jì)學(xué)教學(xué)服務(wù)的，而統(tǒng)計(jì)學(xué)的內(nèi)容包括統(tǒng)計(jì)調(diào)查方法、統(tǒng)計(jì)資料整理方法、統(tǒng)計(jì)資料分析方法和統(tǒng)計(jì)資料預(yù)測方法，因而統(tǒng)計(jì)學(xué)教學(xué)案例也應(yīng)圍繞不同的教學(xué)內(nèi)容選擇不同的案例，形成一個(gè)反映統(tǒng)計(jì)學(xué)不同內(nèi)容和不同方法的統(tǒng)計(jì)學(xué)教學(xué)案例體系。因此，案例的選擇要有代表性、典型性，能清晰說明一個(gè)原理或一種方法，使學(xué)生能理解原理的內(nèi)涵或方法的效用，易于舉一反三。其次，正確處理案例教學(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)方法的關(guān)系。案例是為教學(xué)目的服務(wù)的，只有將基本概念、基本原理理解得透徹，才能充分開展案例討論，取得實(shí)效。案例教學(xué)并不是完全否定傳統(tǒng)教學(xué)方法，而是在保留傳統(tǒng)教學(xué)方法優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，使二者有機(jī)結(jié)合，取長補(bǔ)短。再次，教學(xué)案例應(yīng)該本著“以用促學(xué)，學(xué)以致用”的原則，圍繞不同的教學(xué)內(nèi)容建立。每個(gè)案例都必須是真實(shí)事例，并配有相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫以供選擇各種統(tǒng)計(jì)方法進(jìn)行分析，為了使學(xué)生對案例有全面深入的了解，還需對每個(gè)案例所涉及的數(shù)據(jù)的取得程序和方法、調(diào)查表的表式、樣本點(diǎn)的分布、數(shù)據(jù)的含義以及案例的約束條件等作具體說明。最后，案例教學(xué)中，必須完成教師角色的轉(zhuǎn)換，教師是導(dǎo)演者，課前要有針對性地精選案例，課堂上組織案例討論過程，去解決討論中發(fā)現(xiàn)的問題，最后要進(jìn)行總結(jié)，對整個(gè)討論情況做出評價(jià)。
(二)恢復(fù)《統(tǒng)計(jì)學(xué)》的實(shí)用性
篇13
一、傳統(tǒng)法學(xué)教學(xué)方法的不足——法學(xué)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的缺失
美國著名法學(xué)家霍姆斯有句至理名言：法律的生命始終不是邏輯，而是經(jīng)驗(yàn)[1]。意為法律的生命根本在于生活實(shí)踐（經(jīng)驗(yàn)），而不在于邏輯推理。傳統(tǒng)的法學(xué)教學(xué)方法將學(xué)生禁錮在法律理論之中，而無視大量既存的、鮮活的現(xiàn)實(shí)生活。這樣的教學(xué)方法培養(yǎng)出來的學(xué)生是沒有市場競爭力的，這樣的教學(xué)方法致使法學(xué)這門學(xué)科喪失了活力。
作為大陸法系的代表國之一，我國傳統(tǒng)的法學(xué)教育模式中過于強(qiáng)調(diào)知識的灌輸，教學(xué)中以演繹法進(jìn)行案例的講解，不重視學(xué)生法學(xué)應(yīng)用能力和實(shí)際法律案件操作能力的培養(yǎng)，存在重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)象。這種傳統(tǒng)法學(xué)教學(xué)模式下培養(yǎng)出來的學(xué)生與現(xiàn)實(shí)工作要求嚴(yán)重脫節(jié)，畢業(yè)的法律書生空有滿腹經(jīng)綸卻不知如何應(yīng)用之，應(yīng)了中國的古話“茶壺煮餃子——有話說不出”。這是中國法學(xué)教育之痛、更是法學(xué)畢業(yè)生之痛。畢業(yè)生難能快速地適應(yīng)社會(huì)，投入到豐富多彩的實(shí)際工作中，導(dǎo)致當(dāng)前中國法學(xué)院系的畢業(yè)生就業(yè)難。實(shí)訓(xùn)課程長期缺失，對于一個(gè)實(shí)踐性學(xué)科的法學(xué)來說是學(xué)科建設(shè)的失誤；實(shí)訓(xùn)課程長期缺失，對于一個(gè)應(yīng)用型職業(yè)教育的高職教育來說是職業(yè)教育的損失。高職法學(xué)教育應(yīng)體現(xiàn)素質(zhì)教育、開放教育和能力教育理念，樹立服務(wù)學(xué)生的思想，構(gòu)建高職法學(xué)實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系具有時(shí)代的緊迫性和現(xiàn)實(shí)意義。
二、高職法學(xué)實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系的構(gòu)建
2004年4月教育部《關(guān)于以就業(yè)為導(dǎo)向，深化高等職業(yè)教育改革的若干意見》（教高[2004]1號） 明確提出高職教育“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，走產(chǎn)學(xué)結(jié)合的發(fā)展道路”的發(fā)展思路。高職院校要“堅(jiān)持培養(yǎng)面向生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的‘下得去、留得住、用得上’，實(shí)踐能力強(qiáng)，具有良好職業(yè)道德的高技能人才”。法學(xué)專業(yè)作為高職教育中的一門實(shí)踐性的獨(dú)特學(xué)科，有必要從高職教育目標(biāo)出發(fā)，構(gòu)建高職法學(xué)實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系。
（一）法學(xué)實(shí)訓(xùn)教程的選編
傳統(tǒng)法學(xué)教材編寫大多重視理論的闡釋或內(nèi)容龐雜，如楊紫烜和徐杰教授主編的《經(jīng)濟(jì)法學(xué)》（第三版）（北京大學(xué)出版社，2001.）共5編31章內(nèi)容 ，如李昌麒教授主編的《經(jīng)濟(jì)法學(xué)》（第4版）（中國政法大學(xué)出版社，2011）共四編31章內(nèi)容。這樣的教材無論是對只有64學(xué)時(shí)，亦或是對于高職專業(yè)的學(xué)生們顯得格外地厚重。法學(xué)實(shí)訓(xùn)課程得以順利開展的前提條件是科學(xué)合理的實(shí)訓(xùn)教程的編寫，保證法學(xué)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的順利進(jìn)行有據(jù)可依。首先，要根據(jù)課時(shí)、學(xué)生的實(shí)際，制定合理科學(xué)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)大綱，這個(gè)大綱要在法學(xué)實(shí)訓(xùn)的進(jìn)行中與時(shí)俱進(jìn)地進(jìn)行修編；其次，在法學(xué)實(shí)訓(xùn)教學(xué)大綱的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)課程的模塊；再次，在實(shí)訓(xùn)課程模塊的基礎(chǔ)上，充實(shí)內(nèi)容并形成適合本校、本專業(yè)的實(shí)訓(xùn)教程。
（二）法學(xué)實(shí)訓(xùn)師資的培養(yǎng)
新的教學(xué)環(huán)境，要求具有扎實(shí)法律理論功底、法律實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)教師，這是法學(xué)實(shí)訓(xùn)教學(xué)中活的因素。基于扎實(shí)的法律理論素養(yǎng)和豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)傳授法學(xué)實(shí)訓(xùn)中的理論知識，指導(dǎo)法學(xué)實(shí)訓(xùn)中的實(shí)務(wù)工作，幫助法學(xué)實(shí)訓(xùn)中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和提升，這樣的實(shí)訓(xùn)教師保證了法學(xué)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的順利、有序開展。法學(xué)實(shí)訓(xùn)師資建設(shè)，可以聘請實(shí)務(wù)部門的律師、法官來校兼職；同時(shí)，鼓勵(lì)本校的教師從事實(shí)務(wù)工作，在律師事務(wù)所、企業(yè)法律顧問等工作中提升自己的實(shí)務(wù)工作能力。
（三）法學(xué)實(shí)訓(xùn)課程模塊的設(shè)計(jì)
模塊式課程是一種由國際勞工組織（ILO）研究開發(fā)的兼有學(xué)科課程和經(jīng)驗(yàn)課程長處的課程結(jié)構(gòu)類型，全稱是“職業(yè)技能模塊組合式（簡稱NES）課程”，常用于職業(yè)技能的培訓(xùn)。模塊式課程的優(yōu)點(diǎn)是靈活性大，針對性強(qiáng)及拓展性好。由于模塊式課程可以以搭積木的方式對模塊進(jìn)行刪減、增加和組合，所以這種課程結(jié)構(gòu)可以較好地根據(jù)學(xué)習(xí)者已有的經(jīng)驗(yàn)、知識和技能靈活實(shí)施個(gè)體化教學(xué)。針對性強(qiáng)表現(xiàn)在由于課程是完全按照職業(yè)領(lǐng)域的工作標(biāo)準(zhǔn)來開發(fā)的，因此培訓(xùn)的效果十分明顯。最后，由于模塊式課程能夠比較方便地結(jié)合職業(yè)領(lǐng)域的最新發(fā)展成果隨時(shí)編寫新模塊替代舊模塊，因而這種課程的拓展性能也就非常好。也正因?yàn)檫@些特點(diǎn)，近年來模塊式課程開發(fā)的思路大受贊譽(yù)，而且在中高等職業(yè)教育領(lǐng)域及成人教育領(lǐng)域也應(yīng)用得越來越廣[2]。根據(jù)法學(xué)14門主干課程設(shè)計(jì)法學(xué)實(shí)訓(xùn)課程的模塊，稱之為母模塊（或初階模塊），并在各母模塊項(xiàng)下根據(jù)其具體情況建立子模塊，如在經(jīng)濟(jì)法學(xué)母模塊項(xiàng)下設(shè)計(jì)了消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)、競爭法等子模塊，而在商法母模塊項(xiàng)下可以設(shè)計(jì)商法主體、商事行為等子模塊。同時(shí)，伴有單項(xiàng)模塊和復(fù)合模塊的交叉，如作為法學(xué)14門主干課程的民法、刑法、經(jīng)濟(jì)法、商法模塊等為單項(xiàng)模塊，而刑法和刑事訴訟法、民法與民事訴訟法等為復(fù)合模塊的設(shè)計(jì)。各年級學(xué)生可以根據(jù)課程的開設(shè)、學(xué)習(xí)情況，循序漸進(jìn)地參與到各母模塊與子模塊、單項(xiàng)模塊與復(fù)合模塊的學(xué)習(xí)中。在法學(xué)實(shí)訓(xùn)課程的選擇上，教師可以結(jié)合學(xué)生專業(yè)方向和學(xué)生的興趣所在指導(dǎo)學(xué)生有所側(cè)重地參與具體的實(shí)訓(xùn)模塊。如書記官方向可以多選擇文書寫作模塊的實(shí)訓(xùn)。這樣，一方面其法學(xué)理論知識越來越全面，另一方面其法學(xué)實(shí)踐應(yīng)用能力越來越綜合，既具備其專業(yè)方向的理論知識又擁有實(shí)踐操作能力。
（四）法學(xué)實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)內(nèi)容的充實(shí)
當(dāng)前，法學(xué)教學(xué)多重視理論教學(xué)，缺少實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生往往學(xué)了一個(gè)學(xué)期的法學(xué)課程，對于理論有了一定的了解但對于實(shí)務(wù)問題卻常常束手無策。因此，有必要在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，開展法學(xué)實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)。首先，是面對龐雜的教材內(nèi)容進(jìn)行取舍，以實(shí)訓(xùn)導(dǎo)向和培養(yǎng)目標(biāo)為原則，精心組織教學(xué)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)訓(xùn)教學(xué)的有機(jī)統(tǒng)一。其次，實(shí)訓(xùn)課程的教學(xué)方法應(yīng)綜合運(yùn)用多種方法，可以學(xué)習(xí)借鑒姚建濤的“五環(huán)教學(xué)法” （設(shè)疑—閱讀—討論—釋疑 （精講）—練習(xí)）組織教學(xué)，在法學(xué)實(shí)訓(xùn)教學(xué)中應(yīng)用[3]。再次，考核評價(jià)應(yīng)用化。要改變傳統(tǒng)法學(xué)閉卷考核學(xué)生理論知識的單一方式，在考核中，增加檢測學(xué)生法學(xué)實(shí)際應(yīng)用能力的實(shí)訓(xùn)部分考核。在實(shí)訓(xùn)考核中，可以選取模擬場景、文書制作、辯論等形式。
（五）富有實(shí)效的法學(xué)實(shí)訓(xùn)課程活動(dòng)的開展
首先，根據(jù)學(xué)生的專業(yè)和興趣，分派學(xué)生去法院、律師事務(wù)所、企業(yè)觀摩、實(shí)習(xí)，親歷法院案件的審理、律師案件的、企業(yè)法務(wù)案件的處理。其次，充分發(fā)揮模擬法庭的再現(xiàn)功能。一改以往學(xué)生根據(jù)枯燥的教材案例模擬案件，實(shí)訓(xùn)歸來的學(xué)生可以分角色將其在法院、律師事務(wù)所、企業(yè)所學(xué)所見再現(xiàn)模擬法庭。再次，充分利用現(xiàn)有診所式教學(xué)的成功經(jīng)驗(yàn)，將其作為法學(xué)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的重要組成部分。
三、法學(xué)實(shí)訓(xùn)教學(xué)法在經(jīng)濟(jì)法教學(xué)中的實(shí)踐
（一）就經(jīng)濟(jì)法學(xué)實(shí)訓(xùn)教程選編而言
目前高職經(jīng)濟(jì)法教學(xué)中普遍使用本科的經(jīng)濟(jì)法教程，如筆者所在的黑龍江省政法管理干部學(xué)院選用高等政法院校法學(xué)主干課程教材之一的李昌麒教授主編的《經(jīng)濟(jì)法學(xué)》（第四版）（中國政法大學(xué)出版社，2011）為理論課的教程。在理論課的講授中，在既定的課時(shí)下較全面的介紹課程體系重點(diǎn)講授實(shí)訓(xùn)課程部分的章節(jié)。而在實(shí)訓(xùn)課程中重點(diǎn)安排第三編市場秩序規(guī)制法律制度的內(nèi)容，如反不正當(dāng)競爭法律制度、反壟斷法律制度、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法律制度、產(chǎn)品質(zhì)量法律制度、廣告法律制度等法律制度。結(jié)合學(xué)生在法院、律師事務(wù)所和企業(yè)接觸的具體案例和身邊熱點(diǎn)問題，編寫實(shí)訓(xùn)教程，并用模擬法庭重現(xiàn)之，建立經(jīng)濟(jì)法實(shí)訓(xùn)課程的體系和案例庫。內(nèi)容選取上突出重點(diǎn)，體系安排上適應(yīng)培養(yǎng)目標(biāo)。
（二）就師資力量而言
筆者所在的黑龍江省政法管理干部學(xué)院具有豐富的“雙師型”的教師，很多教師在律師事務(wù)所做律師、在企業(yè)做法律顧問，更有多位教師被聘為哈爾濱仲裁委的仲裁員。而筆者本身曾任法官多年、教學(xué)多年、律師從業(yè)多年，是法學(xué)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的力導(dǎo)者和踐行者。
（三）就經(jīng)濟(jì)法的實(shí)踐教學(xué)而言
筆者根據(jù)黑龍江省政法管理干部學(xué)院的學(xué)生所學(xué)專業(yè)方向并結(jié)合學(xué)生擇業(yè)意愿對學(xué)生進(jìn)行分組：法官、書記官方向的學(xué)生安排去法院進(jìn)行實(shí)訓(xùn)；律師方向的學(xué)生安排去律師事務(wù)所進(jìn)行實(shí)訓(xùn)；法律事務(wù)、文秘專業(yè)的學(xué)生安排去企業(yè)等進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。在法院，學(xué)生親歷經(jīng)濟(jì)法案件的審判過程；在律師事務(wù)所，學(xué)生們參與經(jīng)濟(jì)法案件的過程；在企業(yè)，學(xué)生參與公司等經(jīng)濟(jì)談判、糾紛處理等。在這些實(shí)訓(xùn)中，學(xué)生們接觸到第一手的案件材料，通過大量的事實(shí)材料的分析和提煉，找出其中的法律問題，并運(yùn)用所學(xué)的經(jīng)濟(jì)法理論知識解決之。在這些實(shí)訓(xùn)中，學(xué)生們投入到各自的法官、律師、企業(yè)法律顧問（公司法務(wù)）的角色中，學(xué)生的學(xué)習(xí)變得更加主動(dòng)，學(xué)生們積極地利用網(wǎng)絡(luò)等資源收集、整理資料，基于各自的角色熟練地運(yùn)用法律。在這些實(shí)訓(xùn)中，學(xué)生們發(fā)現(xiàn)自己理論知識的欠缺并及時(shí)補(bǔ)上這一課，這時(shí)候，學(xué)生的理論學(xué)習(xí)一改以往教學(xué)中課堂上的填鴨式教學(xué)的被動(dòng)，學(xué)生根據(jù)各自的實(shí)際情況積極主動(dòng)地補(bǔ)上理論課的內(nèi)容。在學(xué)校的模擬法庭等場所，參加實(shí)訓(xùn)的學(xué)生們模擬再現(xiàn)各自實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容，并加深理論知識的理解，提升自己的理論和實(shí)踐能力。
總之，“教學(xué)有法，教無定法。”高職法學(xué)實(shí)訓(xùn)教學(xué)方法要與其他教學(xué)方法有機(jī)結(jié)合，才能產(chǎn)生最佳的教學(xué)效果。因此，在大力開展高職法學(xué)實(shí)訓(xùn)教學(xué)法同時(shí)，也要兼顧其他教學(xué)法的應(yīng)用，并根據(jù)具體學(xué)科的特點(diǎn)有所側(cè)重。只有多種教學(xué)法的有機(jī)結(jié)合，明確了學(xué)習(xí)和擇業(yè)的方向，激發(fā)了學(xué)習(xí)的興趣和熱情，才能有效實(shí)現(xiàn)高職法學(xué)教學(xué)的目的，實(shí)現(xiàn)高職法學(xué)教育的既定目標(biāo)。
參考文獻(xiàn)：
