引論：我們為您整理了13篇活動現場總結范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

二、不足之處：

1、活動時間：

本次活動的時間初期溝通時間為30號，但在活動前2天才被告知為29號，導致禮儀人員出現變動。后在搭建上面給予的搭建時間較短，會場顯得有些緊張。后擬定在20:00-22:00之間彩排，而最后禮儀彩排時間為21：45，結束時間為22：30考慮時間已經推遲，第二天又要彩排，禮儀回去，一般來說彩排時間2個小時是足夠的。從上述整體行程來看，活動基本上在時間上缺乏溝通和及時彩排，錯過了更多的時段

2、活動物料

本次活動在物料上出現了一些問題，比如在電腦上，鮮花上還有對講機上面。我們也做了深刻的反思。這點出現與活動期間的粗心而導致的

3、 執行細節

（1）人員調配

（2）有些混亂

篇2

四 參加人員 青年志愿者協會會員及會長

五 活動流程

1 與xx市血液中心聯系并將有關資料和紀念品帶回我校。

2 出板宣傳無償獻血活動

3 散發無償獻血宣傳資料

4 在主干道設攤位進行無償獻血報名，并為報名者送出活動紀念品。

篇3

一、制定營銷方案。將開展現金管理作為拓展中間業務收入的切入點,迅速落實，確保活動效果落到實處，既為企業資金及交易管理提供現金管理服務，利用網上銀行靈活、安全地進行現金管理，享受便捷方便的全面服務。

二、對全員進行產品培訓，弄清楚現金管理中各種產品的細節，發掘營銷機遇，實現精準營銷，將傳統的產品銷售轉化為服務推送，提升對公客戶服務水平,提供更加優質的客戶體驗。

三、重點做好宣傳推廣、選擇重點場景、梳理目標客戶，開展朋友圈和微信群傳播、線下面對面、等多種形式的宣傳推介活動，并結合自身情況采取服務價格優惠、利用產品試用期等活動，以吸引客戶，提高營銷成功率。

四、針對重點拓展場景，根據部分場景目標客戶清單和場景目標客戶畫像，篩選客戶清單，鎖定目標客戶。一是將日均存款100萬以上的法人客戶納入重點營銷目標，將高端企業對公客戶作為支撐理財業務規模和收入的基礎和重點；二是對定期存款大戶實行名單制管理，積極推進高成本定期存款向對公理財產品的轉化。三是認真分析長期不動戶情況，提取日均存款大于10萬元的活期存款賬戶名單，作為重點目標客戶，與對公結算賬戶提升工作聯動，在積極推動法人理財產品的銷售的同時，進一步提升賬戶質量。

篇4

清明節是二十四個節氣中最具人文歷史的節日，人們在清明懷念逝者，祭祀祖先，緬懷烈士。為了紀念這個有著深遠意義的日子，弘揚愛國主義精神，加強愛國主義教育，3月27日我校組織開展了清明節祭掃烈士陵園的活動。希望借掃墓之際回顧歷史，為了進一步加強少先隊員的愛國主義教育和弘揚民族精神活動的深入開展，了解革命烈士的英雄事跡，以此增進愛國主義情感。

這一天，天公作美，一掃連日來的陰雨綿綿，一片陽光明媚，全校少先隊員和兒童團員著整齊的校服，帶著自己親手制作的小黃花，在老師的帶領下，來到龍華烈士陵園。雄壯的國歌在烈士陵園奏響，全體師生齊唱國歌，聲音無比響亮。向革命烈士默哀1分鐘，這一刻，每個人都站立端正，神情凝重。高年級的隊員們精心準備了一首詩朗誦，他們用高昂的聲音來抒發來自新時代少年緬懷先烈的心聲。隨后，全體師生井然有序地在紀念碑前鞠躬，小心翼翼地獻上親手做的小黃花，生怕打擾了長眠的英雄們，表達對革命英雄們的崇敬。同學們滿懷崇敬的心情向革命先輩寄托哀思。然后來到烈士英雄事跡館，事跡館內通過大量的圖片、文字以及實物向參觀的人們展示英烈們的光輝事跡。他們為了共和國的解放事業，奉獻出自己寶貴的生命。支部成員被革命先烈們的光輝事跡深深震撼著、感動著。感受革命志士在崢嶸歲月中對祖國人民的深沉熱愛，體會戰斗英雄在槍林彈雨中對國家民族的堅貞忠誠。

通過此次實踐活動，隊員們懂得了幸福來之不易，紛紛表示會更加珍惜今天的幸福生活，努力學習，奮發向上，做新世紀的接班人。

篇5

第一招：明確目的

盡管每次現場展示活動是最終以促進銷售、提升公司品牌形象為目的，但具體到每次現場展示活動，可能每次的目的都不一樣。這就需要在對該次現場展示活動的目的有一個清晰和明了的認識。在所有參加的工作人員中進行宣講和貫徹，以圍繞本次活動目的有條不紊地開展各項準備工作。

一般來說，舉辦現場展示主要針對的是：

1、新產品投放市場；

2、有促銷活動的舉行，可以推進促銷達到新的；

3、加強產品在當地的知名度，提高當地消費者對產品的認識；

4、為后續產品的銷售產生持續的影響力。

第二招：尋找場地

展示場地的選擇對做好一場現場展示活動至關重要。場地的選擇是保證足夠的人流的基本保證，也是現場展示效果最大化的基本要求。現場展示場地要求至少需要滿足以下條件：

1、人流量大；一般是人流集中的步行街、大型超市或者購物中心；

2、配合產品定位，尋找特定的消費人群集中的地方作為現場展示活動的場所；如舉辦手機活動，一般在手機賣場集中的場地或者家電連鎖賣場附近；日用化妝品舉辦活動，一般選擇年輕人集中的商場、超市等等。

3、配合品牌形象，現場展示活動的場地選擇還必須考慮到與企業的品牌形象相匹配，同時，必須參考場地租金以及費用預算等條件綜合選擇。

作為現場展示活動的具體執行人，企劃員應熟悉符合上述要求的地點，包括大型購物中心、大型戶外廣場及其他有特色的地點，并向當地分公司或者辦事處處提供建議活動地點，當活動地點和時間初步確認后，企劃員應盡快聯絡該地點的物業管理部門，咨詢租用價格，并確認是否租用該場地。

第三招：編制活動具體計劃

俗話說，“凡事預則立，不預則廢。”因此，一份詳細、具體的現場展示活動操作手冊或者企劃書是保證一次活動能否取得成功的重要保證。企劃員應根據當地市場的不同情況和需要做出相應的活動計劃，盡可能詳細、具體，做到具體分工，使參與的人員各司其職，做好有條不紊。

一般來說，在現場展示活動開始前一兩天，應該召開動員會，向參與該次活動的主要工作人員詳細解釋該計劃，包括展示方式、人手安排并出具書面的人員安排表并切實落實到人等。

第四招：活動前的準備工作

每次現場展示活動前，都必須準備足夠的物料和宣傳資料，并進行清點，以保證現場活動之用，同時必須預留部分備用，以備不時之需。

基本的展示活動必須具備下列事項，活動開始前需要檢查是否齊全：

1、展板、展具、產品模型、陳列架

2、電視、錄像機、錄像帶

3、統一的促銷服裝（發到每一位參展的促銷人員手中），并要求必須穿戴

4、經過培訓的臨時促銷員

5、產品宣傳資料，活動宣傳資料

6、禮品

同時，還有以下事項需要確認：

與場地租賃方確認進場時間

安排展具進場

按照效果圖擺設、布置場地

把工作人員分成小組，并指定專人負責

人員在活動開始前一小時全部到位。

第五招：活動進行時

無論何種方式的展示活動，無論其規模有何不同，展示活動的靈魂依然是產品的展示、演示和介紹，因此熟悉產品是企劃員督導每個參與活動人員應具備的基本條件。

在展示活動中，會有臨時的促銷員參與，作為該次現場展示活動具體負責組織和實施的企劃員，應以身作則，提高整個隊伍的士氣，起到領導作用，并按照活動計劃，合理安排人手，照顧全場，處理突發事件，保障展示活動的順利進行。

在現場活動時，需要按照步驟持續推進，不得在現場以個人意志臨時改變活動流程和活動形式，否則稍有不慎，就會滿盤皆輸。

第六招：監控效果

在現場展示活動中，評價一個活動是否具有吸引力的方法有很多，比如行人駐足參觀的時間長短、主動索要產品說明的主動性大小，參觀者參加現場活動的積極性、對產品了解的深入度等等，都可以作為監控活動效果的有效手段。

目前，業界比較接受的關于活動效果的監控手段是從參與人員的數量和停留的時間等方面來進行評價。同時，現場展示活動信息的傳遞廣泛程度是衡量展示活動是否成功的最重要的標準之一。行人或者參觀者接受該次現場活動的接受度分為三個層次：

1、淺層宣傳：就是參觀者途徑現場展示，參觀時間不超過1分鐘，取走宣傳單張和資料。這種行為的結果就是行人或者參觀者知道有廠家在進行現場活動，并且有可能知道廠家的名字。據抽樣調查統計，在行人或者參觀者離開活動現場后100米遠的地方進行問訊調查，只有48％的行人能夠準確的說出舉辦現場活動的廠家或者品牌的名字。

2、中層宣傳：就是行人或者參觀者瀏覽了整個展場，參觀時間超過3分鐘，取走宣傳單張，聽取部分產品介紹宣傳結果；對廠家進行現場活動有初步的認知和興趣，知道現在展覽的產品型號和其大致形象。事后的統計數據顯示，這種行人或者參觀者對廠家和產品的認知度較淺層宣傳有較大提升，活動的有效到達率比較高。

3、深層宣傳：就是行人或者參觀者參觀時間在5－10分鐘左右及參觀完全場，聽完一種以上的產品介紹。他們有興趣提出有關產品或公司情況的問題，清楚展覽中的一種或以上的展出產品的優點，可能對其中一種產品產生購買興趣。并且還仔細詢問促銷活動，以便給自己帶來最大的價值。這部分參觀者可以稱之為潛在或現實的消費者，在促銷活動的帶動下，完全有可能采取購買行動。

第七招：結束撤場

活動結束后，由于大部分員工經過一天或者幾天的連續奮戰，已經有了厭倦感，同時也感到比較疲憊。在這個時候，企劃員應提前主動安排活動結束后的工作，包括展板、展品的離場，運送到其指定地點，支付場租和臨時促銷足的薪金等。在撤場的過程中注意安全，不要出現安全事故，做好財物的清點工作和交接工作。

第八招：評估和總結

對現場活動進行評估和總結，既是對本次活動成功的褒獎，也是對下次活動更加成功開展的借鑒。因此，每次現場展示活動結束后，都應該撰寫評估和總結報告，總結成功經驗，并進行實事求是的評價。

一般來說，在該次現場活動結束后3天，參加活動的企劃員應及時分析和總結，提交一份完整的活動評估報告，內容至少應包括：

1、活動的人流量情況

2、活動的效果（如當地消費者的反映和喜好程度等）

3、對以后舉行此類活動的建議

篇6

總體來說，我們這次活動舉辦得還算成功。現今，我們總結的成功原因有以下：

1、準備較充分 ，事先有進行簡單彩排；

2、各個社團積極密切配合；

3、分工具體、安排合理 ；

4、社聯內部成員和參加表演的社團成員的共同努力；

5、社外部成員所拉到贊助的大力支持；

在成功的背后，我們也看到了很多不足，這更是我們該反思的地方：

1、時間問題。在選擇時間上和運動會時間沖突了，這不僅讓社聯內部人員兩頭忙，還因工作沖突導致兩邊都出現人手欠缺的情況；同時，彩排方面，社團參演人員因運動會事情前期彩排時間沒協調好。其次就是活動舉辦時間太晚，本來定于九月份，但由于場地和各種問題導致活動推遲到十一月份，因本次活動目的在迎接新會員，時間的推遲直接影響到新會員參加活動的積極性。總結可得出，時間定在十月份社團納新結束后且沒有和其他大型活動沖突為最佳。

2、 策劃對象選擇欠缺考慮。本次活動采用社聯策劃，特色社團出活動節目，各個社團集體參加的模式，以至于在活動準備中社團出現缺少積極性等問題，特別在硬性要求各社團必須出兩名成員參加集體舞蹈排練的時候，個別會長表現不積極。原意是會長帶動自己會員嗨起來，沒想到事與愿違。所以如果能讓各個社團參與到活動策劃中來，而社聯只負責牽頭和督查活動工作時間，各社團是否會更加積極？活動是否能夠更成功？

總結活動模式；社聯牽頭組織和指導活動，特色社團和積極社團參與活動策劃，各個社團集體參與活動。

3、 活動前期準備問題。前期的彩排工作沒有做到位，雖然進行過多次彩排，但由于各個節目人員存在沒有到齊的情況，以至于彩排無法完整走場一遍；從而導致活動當晚出現短暫混亂、冷場的情況。所以還是要重視活動的前期彩排工作，并且在確保節目質量的同時要注意節目的銜接，一定要正式的彩排至少一遍。

4、失敗的現場氣氛制造。一個活動的成功不成功，除了表現在節目的質量上，亦體現在現場氣氛。在相同活動質量的情況下，如果我們能夠調動更多的狂歡者來制造現場氣氛，那活動必將更加的成功。特別是以互動為主的活動，應該要有足夠的托或者說托要足夠給力。

5、現場燈光問題。現場燈光不夠亮，導致許多節目沒有出現原本該有的效果，即使發揮了大家所有的想法，用上強光手電筒，用上臺燈，但燈光問題還是有待我們沉思和總結。

6、現場布置問題。我們面臨一個嚴重的問題就是現場該不該擺上椅子？有椅子的優點就是大家看節目時不會太累，會員們不會因為活動時間太長腳酸，而離場導致出現現場冷場現象，其次就是可以加大會員們觀看人數，形成梯度感，如果所有會員都用站的話，會導致站后面會員無法看到節目的現象。缺點當然是要借還大量的椅子，加大活動工作難度以及椅子的存在嚴重影響了互動環節游戲的進行，特別是兔子舞的活動，由于椅子的劃定，無形的行程一條防線，使得兔子在調動所有人參與的初衷受到影響。現場秩序這塊是本次活動最不盡人意的地方，觀眾隨意走進警戒線內，并且經常會有觀眾踩到音響線以至于常常一邊的音響出現無聲狀況。

二、活動資金的使用總結

資金使用如下；

日期

項目

數量

價格

XX.11.6

氣球、電池

1

19.3

XX.11.9

三角旗

1

41.2

XX.11.9

氣球

1

15

XX.11.9

電燈、電池

1

37.8

XX.11.14

電線、插頭

1

60

XX.11.15

節能燈

1

33

XX.11.15

標簽貼

1

20

XX.11.15

紅紙

1

1

XX.11.15

零食（含巧克力）

1

85

XX.11.16

熒光棒、包裝帶

1

21

XX.11.9

主持人服裝

1

30

XX.11.16

臺燈充電器

1

5

篇7

Keyword:The spot teaching Educate a principle Produce power bargain Capital market

現場教學作為一種新型的教學方式，具有培訓的互動性、研究性和開放性，能夠充分調動教師和學員的積極性，有效實現理論與實踐相結合和教學內容的升華，啟迪學員思維，拓展學員視野，提升學員能力，所以深受學員的喜愛與好評。然而，搞好現場教學、提高現場教學質量并非易事。本文試以“重慶聯合產權交易所”現場教學為例，較為全面系統地探討提高現場教學質量基本做法與經驗。

一、樹立正確理念是提高現場教學質量的前提

為了現場教學獲得高質量的效果,其根本前提是在實施現場教學中必須牢固樹立以下三大正確教育理念：

首先，要牢固樹立以學員為主體的教育理念。現場教學是一種教育實踐活動，強調通過觀察研究生活和生產的實際過程給學員以教益，必須注重將教學活動帶到實踐的最前沿去參與，引導學員去觀察、去感受、去體會。從教育學講，學習絕不僅僅是從聽中獲得知識，而且需要有思維和行動的參與，通過觀察、推理以及問題的產生和解決，更能獲取真正有用的知識和本領。現場教學過程就是把學員帶到現場，讓學員自己看、自己聽、自己問、自己想，然后得出結論，是完全徹底地貫徹了教學“學員是主體”的教學理念。

其次，要牢固樹立理論聯系實際的理念。現場教學是把已有一定理論基礎的學員，帶到社會經濟運行的真實現場，通過對社會經濟活動的現場調查、分析、研究，操作實施和現場驗證，幫助學員運用所掌握的理論知識，自己歸納、概括社會經濟實踐活動中的矛盾、問題并提出解決實際問題的措施，增強其發現、觀察、分析和解決問題的能力，這能有效貫徹理論聯系實際的學風，使學員能夠做到學以致用。

再次，要牢固樹立體現學科特色的理念。經濟學是“致用之學”，它來源于經濟實踐，并且是經濟實踐的總結和升華，但是，經濟理論又必須指導經濟實踐，同時，經濟理論受經濟實踐的檢驗，所得出的經濟學結論必須還原為經濟現實。當前經濟學教學面臨案例建設的滯后性與經濟建設實踐的超前性的矛盾，與“致用之學”的特性相偏離，而現場教學具有親臨實踐現場，直接認識事實，面對事實討論，深入掌握規律，啟發拓展思路，提高實際能力等經濟學的教學功能，所以，與“致用之學”的特性緊密相扣。

二、精心周密準備是提高現場教學質量的基礎

現場教學參與者在教學前的準備，是所有環節的基礎，在準備中要求對教學主題所蘊含的理論觀點有認識，對教學現場的實踐狀況有所了解，并要求教學參與者的準備必須達到一定的深度。

第一，認真比較，選好現場。根據重慶要在西部地區“率先實現全面小康社會”的總體要求和重慶要建設“內陸開放高地”的路徑選擇，并依據現場的典型性、問題的時代性、事實的指導性和現場教學點的自愿性的原則，選擇了重慶聯合產權交易所作為現場教學點。

第二，確定主題，準備材料。結合重慶全面貫徹落實國家“十二五”發展規劃，按照經濟建設和發展中既要學員感興趣的主題，同時還要與整個教學計劃相銜接、相協調的要求，我們認為，資本問題是重慶經濟發展的突出問題，重慶經濟發展要解決“錢”從何來？如何用好“錢”，由此確定了“產權市場與重慶經濟發展”這個主題。

第三，周密籌劃，設計方案。在充分了解重慶資本市場的現場，熟悉詳細情況的基礎上，根據教學主題，設計現場教學實施方案和考察流程。不僅要對事實材料的理論意義進行挖掘和概括，還要對教學實施作出合理安排，尤其重要的是各環節的時間銜接一定要細致嚴密，不能有絲毫脫節。

第四，學員有充分準備。學員要提前認真自學教師編寫的有關重慶聯合產權交易所（教學基地）情況介紹的閱讀材料，進行比較分析，深度思考，全面了解現場教學基地在經濟實踐活動中的獨特性、創新性、典型性。

第五，教學基地主講人要有充分準備。現場介紹人要是“專家型負責人”，既要有職有心，必須是現場教學基地單位擔任重要領導職務的干部，并有心支持干部教育事業；又要必須具有深厚的專業理論知識，而且認真做好充分準備，對基地實踐活動的創新性做法能夠濫熟于心。

三、準確把握要領是提高現場教學質量的關鍵

要使現場教學取得圓滿效果，在教學實施中關鍵要把握并用好如下要領：

首先，“導”要精煉。到現場之前，由教師在校內進行專題導入，講清楚教學目的要求以及所涉及到資本市場的相關理論要點和重點把握的知識節點。一是將產權交易市場的功能作為理論重點，講明產權市場的五大功能：價值發現（增殖）功能，市場免責功能，結構調整功能，資本擴張功能，信息服務功能。二是講清楚現場教學與參觀考察和案例教學的區別，明確學員的任務，申明教學紀律，要求學員要有心理準備，以便統一認識、端正態度、明確要求。

其次，“看”要深悟。到教學現場的第一環節是參觀，參觀產權交易所，了解產權交易流程；電子競價經典案例介紹；播放聯交所宣傳短片，感受資本市場是怎樣運作的，察看現場所展示的資本市場不可替代的事實材料（通過電子大屏幕感受產權是如何交易的、通過競價如何實現資本增值的），要求學員在現場看清重要環節和深入思考，要透過現象看本質，既要看到現場所呈現的直觀事物，更要思考現場背后所蘊含的內在聯系。

第三，“講”要解惑。本次現場教學主講人任斌總裁以《產權市場與重慶經濟發展》為題進行專題講授，重點分析中國產權市場沿革與背景、重慶聯合產權交易所的基本情況（包括成立背景、體制構架、功能定位、服務范圍、交易情況、主要特點、總體評價、未來展望）、產權市場如何服務于重慶經濟發展等方面的內容，解答清楚產權市場交易中學員們普遍關注和困惑的問題。

第四，“問”要深化。由主講人與學員進行交流，進一步深化探討現實問題，如區縣工業園區的融資問題、政府公共資源的交易問題、政府資產的處置問題、外資進入平臺的問題、私人資本進入市場的問題和聯合產權交易所員工如何規避違規、違法、違紀問題等等，使學員客觀、真實、全面地掌握事實材料，讓學員問得深入，聽得明白。這一環節還可以通過開展現場討論進行，也可以返校后組織充分討論，讓學員自己去總結經驗，提煉規律。教師通過激活學員思維，使其打開思路，暢所欲言。

第五，“評”要升華。通過對重慶聯合產權交易所的現場教學，由教師對授課的內容進行提煉、歸納五大教學要點：一是資本價值是指的市場價值，而市場價值是通過市場價格表現出來的，所以資本市場價值只能在市場中才能發現。二是經濟發展必須有社會資本投入，通過產權市場進行招商引資，既可規范投融資行為，又能使資本在市場運動中實現價值增值。三是按市場競爭機制運行，其資本運動過程就是一個公開化、透明化、公正化的過程，因而也就消除了尋租的瘟床（免責功能）。四是產權交易可以將國有經濟的“進退”過程變成為競爭過程、優勝劣汰過程。五是在資本的運動過程中，按競爭機制運行的成本小于政策性運行的成本。這一環節是現場教學的關鍵性環節，要有一定深度和層次，提煉出理論觀點，或是再次驗證理論，使現場教學得到升華。

四、教學活動主體密切聯動是提高現場教學質量的核心

要搞好一堂現場教學，學校教師、培訓學員和基地主講者三方教學活動主體，既要明確教學中自身角色的職責要求，也必須注意密切聯合行動。

為了使現場教學取得預期效果，要明確教學角色（教師、教學基地的領導和學員）的職責要求，角色不能錯位，這是三方密切聯動的基石。（1）學員是現場教學的主體。在教學中，要求學員在課前根據教學主題做好理論準備和知識準備；課中全身心地融入現場、感受現場；課后將實踐與理論相結合，思考和討論并內化為指導實踐的決策建議和工作方案。（2）教學基地的領導向學員介紹情況并與學員互動交流，是直接參與基地建設的負責人或熟悉情況的知情者。教學基地的領導在介紹和交流互動中，緊扣教學主題，使學員深度融入現場教學中。（3）教師組織、協調、引領各方完成教學流程達到教學效果。現場教學對教師的素質要求比較高，要有深厚理論功底并熟知教學主題所涉領域，需要思維清晰、表達流暢，還需有應變能力，能夠始終緊扣主題，掌控流程，及時調整教學中出現的偏離情況。教師既要對教學基地的實踐探索有較深入的了解，又要密切關注現場教學各環節尤其是交流互動環節中學員的思想動態，能夠將理論與實踐深度結合，幫助學員實現澄清認識、總結提升、啟發思維。

在明確并做好教自身角色的職責要求的基礎上，學校教師、培訓學員和基地主講者三方教學活動主體必須密切合作、聯合行動。在實施現場教學中，學員既可以對現場教學基地實踐場景的直觀考察，也可以對其曾經經歷的歷史場景的回顧，透過現象看本質，既要看到現場所呈現的直觀事物，更要理解現場背后所蘊含的東西。在聽當事人的介紹過程中，將感性認識進行深化和提高。在與現場主講人之間的互動交流的基礎上，使感性與理性進行碰撞，澄清認識，深入理解現場背后所體現的理念創新、實踐創新，并使感性認識逐步上升為理性認識的過程。學員的提問、現場教學基地的當事人的回答、教師的引導均緊扣主題，有思想、能啟發。教師對現場教學的全過程進行點評，是對現場教學升華的過程。通過點評，使學員在現場所見的鮮活實踐與理論進行對接，使實踐抽象化、理論具體化。通過教師的現場點評，學員在深化認識的同時，獲得方法論層面的啟迪與指導，找到理論轉化為實踐并進行創新的方法，并能用新的理論指導工作實踐。

五、認真深刻總結是現場教學質量不斷提高的重要保障

如果對每次現場教學不作認真總結，教學的良好效果得不到細致回味，學員的收獲不能進一步鞏固，教學中的缺陷難以得到糾正。所以，深刻認真的總結不僅是現場教學不可或缺的重要環節，而且是不斷提高現場教學質量的重要保障。在總結中學員、教師和基地都要進行深刻剖析現場教學中的主要收獲、存在問題及其完善建議。

學員自己對聯交所現場教學全過程進行回顧反思，整理思路，總結收獲，要形成書面材料。一要總結自己對事件或事實的真實看法，從中學到什么有用的經驗或深刻教訓，把感性經驗上升為理性認識，得出規律性的結論，使之具有普遍性。二是要針對現場教學中涉及到的問題，提出解決的政策措施或者改進意見。

教師對現場教學全過程進行全面總結。一要總結現場教學點選擇的內容與干部學員的需要是否吻合，差異在哪里。二要總結實施現場教學各個環節的經驗和不足，包括時間的安排、各個環節的銜接、內容的組合、人員配備等等。三要總結組織和激發學員討論的經驗，發現學員的興奮點在哪里，研究把討論引向深入的方法。特別要注意同類問題進行類比，參照解決；異類問題啟發思考，創新處理，有效地提高研究和解決實際問題的能力。

教學基地總結。教師將學員討論的情況，特別是針對基地介紹的情況提出的政策建議和改進措施，整理歸納，返回到教學基地，以便促進教學基地進一步做好工作。

參考文獻:

1.龍正全,湯健梅.重慶:司法拍賣創中國產權市場競價輪次之最[J].產權導刊,2010(5):55～56.

2.龍正全,湯健梅.重慶:網絡競價彰顯誠信規范[J].產權導刊,2010(1):58～59.

3.王 強.現場教學點的設置與建設[N].學習時報,2011-03-01(2).

4.魯月棉.怎樣提升現場教學質量[N].學習時報,2011-04-11(2).

5.王健,王娜娜.發揮現場教學的獨特作用[J].中國延安干部學院學報,2010(3):107～110.

6.傅衛民.探索現場教學,提高教學效率[J].職業教育研究,2007(6):151～152.

篇8

三、9月4日-9月25日定期組織項目管理及勞務人員學習質量規范和項目施工組織設計方案，按照相關規程及標準施工作業，提高質量管理綜合水平；

四、9月6日-9月26日 開展了質量專項檢查活動，由領導小組檢查團一周兩次進行現場質量巡檢，對工程質量重點控制內容及關鍵點進行了全面排查；

現場三檢及質量巡檢

五、施工過程中的質量管理與成績。

1、明確工長、質量員各方質量職責，制定質量事故處罰措施；對各個工序產品質量進行過程檢查，及時對鋼筋、卷材、砼等原材料進行進場復試和試塊送檢，堅持對各允許偏差項目的實測實量（如模板垂直度、標高等），隨時掌握工程質量動態；結合工程實際，淘汰和改善勞務隊各工種不科學的施工方法（如核心筒模板加固以及特殊部位砼的澆筑等），以提高工程施工質量；

2、活動期間完成了“分項工程一次性驗收合格率達到80％，整改完成后驗收合格率達到100％”的質量目標，雖然質量月已接近尾聲，但質量品質走著蒸蒸日上的趨勢，為創造“甬江建設杯”打下了扎實的基礎。

篇9

四、地點：區勞動力資源市場，轄區各街道、社區

五、形式：1、媒體、海報宣傳；

2、設立街道、社區咨詢點；

3、入戶調查、登記；

4、舉辦專題活動日，開展招聘會。

六、要求：

1、本次活動中，各單位工作人員要積極主動，配合各部門工作；

2、無論在戶外宣傳或入戶調查均要求配帶工作證；

3、入戶調查、接待咨詢群眾要求禮貌用語，態度和藹；

4、認定援助對象認真、仔細。登記造冊內容詳細具體，不得虛報、假報，一經發現，嚴肅處理。

七、實施步驟：組織、準備、開展、總結

第一階段組織階段

1、聯系有關新聞媒體：

（1）提供資料，在活動期間，宣傳就業援助周活動、宣傳就業再就業政策；

（2）確定**號主題活動日，**日、**日入戶家訪的跟蹤報道；

（3）制作就業援助周專欄，確定**日嘉賓現場咨詢答疑時間、人選。

2、通知各街道、社區做好對轄區所有就業援助對象統計工作的準備；確定各街道、社區定點宣傳的地點；配合我局落實主題日的活動地點，不少于x處；

3、會同相關部門落實海報、宣傳單、咨詢點在交通站點、主要街道的粘貼、發放、擺放事宜。

4、聯系轄區企業，落實崗位、公益性崗位。

5、會同局有關處室抓緊落實技能培訓點設置準備工作。

第二階段準備階段

1、確定主題活動日：**主題日；時間：x月**日

主題活動日主會場：區勞動力資源市場。

分會場所在街道、社區；

2、確定媒體專欄嘉賓以及家訪跟蹤報道具體時間（**日）、專題活動日（**日）的跟蹤報道；

3、海報、懸幅、宣傳板：海報、宣傳板內容為就業再就業、勞動法等政策。懸幅內容為蓮湖區勞動和社會保障局名稱；

4、各種政策宣傳單：大量；

5、準備各單位調查登記所需各種表格、帳本；

6、汽球供門**個：展示內容為本次就業援助活動主題“就業援助你我他，真情相助流渡難關”；

7、其它：專題活動日所需桌椅、筆、本、飲用水等；

8海報、宣傳板：依活動之日起設立的各宣傳點而定。

宣傳單：所有單位。

懸幅：專題活動日各分會場所需。

汽球拱門：專題活動日各主會場所需。

9、人員到位。

第三階段開展活動

x月**日-x月**日

**各街道、社區開展定點宣傳、咨詢、解答，現場須擺放桌椅、宣傳海報；

**我局領導或安排工作人員選擇性、流動性的參與到各街道、社區的活動中。

**配合各街道、社區，做好服務工作。

****日前，區勞動力資源市場各相關部門，根據組織階段的各項工作，為**日的專題活動日做準備：（1）招聘會現場，轄區用人單位的確定；

（2）各會場所需人員配備、宣傳資料整理；

x月**日-x月**日

**各單位展開認定就業援助對象的調查、統計。于x月**日12：00點前將統計數據上報我局；

各單位對援助對象享受就業扶持政策情況進行調查，確保其享受的社會保險補貼、崗位補貼落實。

**我局根據統計結果，確定援助家訪對象。安排入戶家訪工作人員。

x月**日-x月**日

會同媒體，區勞動和社會保障局、各街道、社區對就業援助對象入戶家訪。結合“三個一”工程或“送崗上門”等形式進行。

局里召開五天工作總結，對**日專題活動日開展，以及**日媒體專欄報道、媒體現場咨詢答疑進行部屬。

政策宣傳主題日活動的各項準備工作完成。

x月**日

**主題日召開。

上午8：00前，各崗位人員到位，點名。

8：00——8：50分，各崗工作人員就緒。各會場現場布置完成。

主會場：大門外汽球拱門、宣傳板、海報等。大廳內設接待臺、工作服務臺(2張)、宣傳材料發放臺(2張)、政策咨詢服務臺(4張)、職業技能培訓宣傳臺(2張)。公益性崗位招聘點、企業招聘單位安排。電子大屏滾動招聘信息就緒。后勤服務供水點、公共衛生、安全保障。

分會場：懸幅、宣傳板、海報、桌椅、供水點擺放到位。

9：00——16：00政策宣傳主題日活動正式拉開序幕，招聘會招聘展開。

16：00——17：00主題活動日結束，現場整理。

x月**日

媒體專欄宣傳。

召開總結大會。

篇10

1、為甘肅災區學校重建提供150套課桌椅籌集部分費用

2、為災區一線婦女兒童募集購置衛生用品

3、為災區學齡兒童募集部分課本，書本和文具用品

活動過程描述

1、在10月20日左右由圣諾亞部分成員提出義賣活動想法，由小范圍討論可行性并且進行了場地早期踩點的準備。

2、通過小范圍討論，在10月22---25日之間確定了基本步驟和負責人：場地聯系(萬水千山)，內部聯絡(夢冰)，策劃協調(空隊，夢冰，卉欣，向靈)，對外收集義賣品(夢冰，向靈)，宣傳資料準備(萬水千山、佳佳)

3、在10月26日對外公開活動內容，

公開方式(圣諾亞論壇，圣諾亞博客，部分成員博客，其他論壇)

4、10月27日由卉欣，夢冰，向靈協調制定了工作分配和細化在論壇專貼跟貼中

5、10月28日總結協調大家的工作后正式確定具體活動地點，工作崗位，工作流程，義賣方式種類并把正式宣傳內容定稿在新浪首頁擴大社會影響

6、10月21日由卉欣更新細化分配在論壇專貼跟貼中

7、10月30日由卉欣匯總制定了活動流程在論壇專貼跟貼中

8、10月31日空隊，夢冰，卉欣，緣來如此，老趙，萬水千山，慧瑤，向靈一起在志愿者個人家里聯合辦公，完成義賣品收集，造冊，登記，標價和匯總

10、10月31日晚上最后敲定每個成員的崗位和現場所用ppt資料

10、10月1日正式活動，現場準備經歷了2個小時，志愿者到來比較多，但是沒有能夠完全按照協定的崗位就位。

開始時間推遲了20分鐘。室外靜賣場由于天氣原因提前1個半小時結束，室內靜賣場由于場地原因提前1小時結束，拍賣場由于場地原因提前半小時結束。現場的義賣品剩余較多。

11、10月1日下午6點活動結束，圣諾亞成員合影留念

12、10月1日-3日期間，成員憶夢，空隊，等寫了部分活動記錄和總結在個人博客和論壇討論貼中

活動結果評價

1、義賣現金收入近110311.50元將專項用于購置150套課桌椅和婦幼衛生用品

2、接受現場和提前收集的捐贈課本，書本和文具品可以直接運往災區

活動總結

優點：

1、北京站志愿者參加踴躍，一部分有相應工作經驗的人(慧瑤，絲舞，萬水千山，憶夢)可以迅速主動找到工作的切入點。

絲舞在身體不適的情況下堅持把全場拍賣主持完畢，寶丫頭在3個小時的拍賣中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣品，其他志愿者都能認真完成自身工作，尤其是室外義賣場的志愿者：多多、絲茉茉、心心、小妖、穩歡、會飛的baby、8棄、熊熊、石頭開竅、草原儒狼、加州戰小士，從布置場地到5點下雨收場。一直在烈日下辛苦的義賣和宣傳。

2、本次活動財務工作人員在現場工作很到位，帳目清楚細致無錯誤。

缺點：

1、活動準備時間不夠充足，沒有提前把各項任務分配到位。

2、活動對外宣傳時間較短，宣傳面比較窄，造成拍賣中買家較少，一些拍賣物沒有拍賣到應有價值。

3、收集物品明細清單，收集捐贈品明細清單，各個義賣種類的收支，采購計劃的設計不夠完善，有待進一步總結改進。

4、現場指揮不夠到位，造成開場晚了20分鐘，有待進一步完善。

2021萬圣節活動總結模板2狀況

tcl的售點都按要求統一進行布置，條幅、吊旗等都懸掛到商場顯眼位置，贈品及現金贈送告示水牌放到專柜或通道口，現場有一定的節日促銷氣氛。現場無線耳機和高清射頻線等贈品對相應產品的銷售起重要的促進作用，很好的抵制了競爭對手的禮品轟炸，使tcl逐點電視銷售有較大提升。

創維現場統一擺放萬圣節活動臺牌，在天花吊掛活動信息的降落傘。活動贈品統一放在贈品折疊架上，且贈品外包裝設計與活動宣傳物料相統一。

康佳"康佳高清電視 萬圣節傾情獻禮"，現場一片紅色，整齊醒目。

分公司總經理、經營部經理、分公司和經營部市場?a href='///yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽薄⑶蛞滴袢嗽狽直鷦?span style="text-indent: 32px;">2021年11月1日至7日巡視了現場。在2021年11月1日的銷售中關內區在數量上不及康佳(康佳特價機居多)，但金額與創維不相上下。關外區由于創維相對不太重視，tcl銷售占據優勢地位，信息員反映比康佳、創維銷售好。

收獲

萬圣節活動期間(2021年10月21日-11月7日)tcl間采統計銷售電視2686臺(由于系統故障，此數為不完全統計)，其中逐行電視及背投銷售502臺，pdp等離子銷售33臺。在創維有簽名售機的商場華強順電：tcl銷售124臺、康佳銷售1510臺、創維銷售108臺;華強國美：tcl銷售184臺、創維銷售155臺、康佳銷售316臺。tcl的數量和金額都高于創維，但在數量上比康佳少。深圳由于萬圣節長假出游人數較多，因此整個電器市場在萬圣節期間并沒有達到預計的火爆場面，10月銷售形式可能會一直延續到年底。

總結

本次萬圣節促銷活動壓制了競爭對手的銷售，沒有給競爭對手機會，pdp和背投等高端機的銷售也有較大增長。但我們的推廣工作還需進一步加強和規范，尤其是現場布置、物料補充、演示效果、市場監控等方面。同時也希望總部在推廣物料、演示設備、禮品等方面提供更多的支持。

2021萬圣節活動總結模板3萬圣節是西方的鬼節，和這個節日相反今天的我有想死一般的心情。從昨天下午的忙忙碌碌到今天下午種種擔心總算是結束了。活動效果比我意料中的差很多。原因如下：

第一錯誤的估算了參加活動的人數，比我預計的要多一倍人。以至于場面不容控制，老師的工作很被動。

第二物品準備不足，如果是室外特別人多的情況一定要準備好的話筒，和專門一人或兩人主持。

第三教師分工不明確，導致今天有的忙得人仰馬翻，有的卻不知道要做什么，最后還丟三落四。

第四缺少家長互動環節。

第五也是最重要的沒有做好安全措施，回想每一次孩子們上店子里討糖有一萬次發生特殊事故的可能，想想過馬路時孩子們闖紅燈行為令我深深的害怕。

盡管本次活動的不如意我依然懷著一顆感恩的心感謝我的老師和我共同辛苦了一下午，感謝他們為孩子們的付出。特別要感謝周怡恒，楊紫欣，唐詩五個同學在本次活動中充當了老師，化妝師，攝影師等角色，感謝他們強烈的責任心和樂于奉獻的精神我很感動。盡管本次活動瑕疵可見，但趁此活動培養孩子學會與別人分享學會任何時候時刻要感恩父母，活動結束讓孩子收拾廣場培養孩子們一顆責任心也算是可取之處。活動后對小販的一點補償也算是為活動的善后。

一次活動的結束帶給我的，除了活動后的辛勞，更多的是對生活對工作對人生的反思。我是本次活動的發動者和組織者，今天的失敗我有不可推卸的責任，如果我再多一點用心，也許今天孩子和家長的笑容更燦爛如花。如果我將活動的紀律性再多強調一次，也許就今天就不會打翻別人店子里的東西。如果我將這份責任心更多的化作之前的準備也許就不會有現在的也許。時光如梭，青春易逝，很多事情一旦成為過去式留下的不完美也許永遠再也無法挽回，特別是教書育人的我們一定要有強烈的責任心和敢于承擔責任以及常常反省自己的行為對于工作一定要慎之又慎，全力以赴。對于生活，一定要充滿期待始終相信明天會更好。

積極付出，敢于擔當，付之行動，感恩他人，教書育人，明天更好。

2021萬圣節活動總結模板4萬圣節為每年的11月1日，是西方傳統節日。節日中小孩會穿上化妝服，戴上面具，挨家挨戶收集糖果。這個節日主題裝扮也是有些奇特、搞怪、嚇人的，可以說這也是一個可以鍛煉孩子膽識、開拓想象力的節日。

在今天這樣一個秋高氣爽的日子里，馬榮國際橄欖灣幼兒園又孩子們帶來一場歡樂的萬圣節開放日活動。在學校老師們的提前準備、以及小朋友和家長的積極配合下，全體師生和家長穿著可愛的造型各異的節日服飾，打扮成各種鬼馬精靈的樣子，在園載歌載舞進行了精演的節日狂歡表演。

作為中班的孩子，今天是第二次參加這個節日活動，與上年度比較，孩子們對萬圣節有了更多的了解，知道這個節日少不了南瓜燈、尖尖帽子、披風、面具各種裝飾物;同時也更多了份期待，他們已經知道萬圣節有個最能讓他們開心的事----討糖果大行動，有的孩子從10月中旬就在數日子等著討糖果了。

作為中班的家長，今天也是第二次參加這個節日活動，此次活動有別于上年度的單純節日活動安排，而是與日常班級教學進行開放日結合進行，讓家長不僅和孩子體驗了節日的歡樂，還對于孩子在中班后的學習過程有了零距離的了解。爸爸媽媽都能感受到孩們的進步，也看到了孩子和老師相處得像朋友一樣非常融洽和諧的關系。

本年度的游園活動同樣也是節目新穎、精演紛呈。每一項都讓孩子們玩得特別盡興，其中萬圣節頭飾DIY制作、餅干糖果DIY、刺激摸寶、乒乓頂球高手是所有孩子們的大愛之選。孩子們在游園活動中都很興奮的左跑跑右跑跑，成群結伴或者拉著父母一起參與，為了將所有的游戲項目通玩一遍忙得不亦樂乎。

半天的活動很快就結束了，大家都有些意猶未盡，讓我們再次期待下一次更加精彩的活動快點到來吧

2021萬圣節活動總結模板52021年10月31日萬圣節，是西方的傳統節日。在萬圣節來臨之前，--園的老師已經對環境大展身手，南瓜燈、蜘蛛、女巫……象征一切一切萬圣節的作品都一一呈現在我們的眼前。

本次萬圣節全園裝扮十四個館，面粉館，電影館，南瓜館，照相館，氣球館，面具館，蘋果館，幽靈館，兩個繪本館，走秀館，繪畫館，游戲吧，鬼屋…形式多樣，花樣繁多。萬圣節的大環境和小環境都渲染的恰到好處，呈現出濃厚的節日氛圍!

9：50分，萬圣節活動正式開始。家長和孩子們一起參與萬圣節狂歡和化妝舞會，英教老師們跳著夸張的動作舞蹈拉開序幕，將活動的氣氛推向。本次活動我們還特邀請外教老師來給我們講解了萬圣節的故事，讓孩子們進一步了解國際的文化色彩，感受外教的風趣和幽默。隨著《trickortreat》的歌曲響起來，孩子們身穿化妝服，和爸爸媽媽一起開啟萬圣節的奇幻之旅。邊吃爆米花邊喝可樂的電影館、邊走邊叫的鬼屋、邊聽邊做的繪本館…每個場館都有著自己獨特的特色，每個場館也凝聚著老師的智慧和辛勞。最后，集齊爸爸媽媽的尋寶成果和親子共同參與的五個場館活動后，我們還特設有精美的禮品哦。

下午，每個班級的孩子們trick or treat的到每個班級進行討糖，彼此之間學會分享，看到孩子純真可愛的笑臉讓我們也樂開了懷。

篇11

二、活動籌備

（一）活動主題：

“移動公司電信日回報客戶大酬賓活動”

（二）活動目的：

1、以“電信日活動”為由頭，打開市場，刺激銷售。

2、通過開展宣傳和組織活動，鞏固并擴大顧客資源。

3、提升"移動公司"的社會影響力和吸引力。

（三）活動形式：TD技術，無線上網演示，數據業務體驗，現場業務受理，抽獎，真情回潰，聯合促銷

（四）活動對象：

1、規模：大型活動，總計來人不低于8000人。

2、人群：中心城市及周圍1個小時車程以內的地縣級市場的人群組合。其中，

（1）手機顧客：可以通過手機短信方式進行溝通，通知他們本公司現在的活動。

（2）潛顧客：組織業務人員50-100人（100%溝通、送資料及請柬）攜帶小型商品和產品資料，登門問候，邀請參加活動。

（3）圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。

（五）活動時間：2009年5月17日

（六）活動地點：兆康廣場

三、前期準備

（一）前期造勢：

1、禮品拜訪：以送5.17電信日禮品為拜訪由頭，強化拜訪力度。禮品上門贈送新老顧客及機關、企事業單位。

2、各方配合：（1）在各種場合（聯誼會和拜訪現場）動員新老會員宣傳；（3）報紙軟文廣告，以下供參考：（4）夾報（選用）；（5）電臺（選用）；（6）海報、宣傳單1000份，對象：各大商業中心，人流量大的地方，公司附近的居民區，剛建好的小區樓盤附近或是隨某雜志報紙一起派送出去。

（二）活動的前期準備：

1、外聯審批：工商、城管、衛生、藥監、消協等部門走訪辦手續或默許，應在活動半個月前完成。

2、活動前10天，宣傳動員會，確定活動的主題、優惠政策，節目、活動流程發到每名員工手中，同時將到場人數、比例、銷售任務及獎勵處罰政策也下發到員工手中，這樣讓員工知道自己的目標和任務，同時也告訴顧客有什么亮點及娛樂項目，吸引顧客參與。

3、活動前5天，開始進一步動員，通報各地的好消息及個人預訂銷量排行榜情況。

4、通過預熱把促銷臺詞、產品介紹及文藝節目進行實戰演練，并總結問題后再熟練、自然地運用。5-9項工作設置專職主持人和會務人員負責。

5、按物品準備清單將所需物品分工到人。

6、現場節目的彩排及音響調試及布置。

7、安排專人與活動場地管理員溝通好。

8、活動前一天，召開活動動員會，總結宣傳情況，明確活動現場的分工及出現意外情況的應急預案。

9、活動禮品的訂制在活動前10天聯系好，活動前3天到位。

（三）企劃準備

1、準備物品：請柬、自行車、中國象棋、掛歷、宣傳單頁、活動主題噴畫、產品橫幅和條幅、會員積分制和工程活動展架、活動海報、最新一期雜志及專刊等；

2、大贈送禮品的購買及使用規則。

3、制做“電信日”大禮包（小禮品等）。

4、畫出廣場活動現場平面布置圖，事先演練。

（四）促銷設計

1．顧客回答問題，參加幸運轉盤大抽獎活動。

2．5.17生日消費者真情回饋活動，凡5月17日生日的顧客憑身份證領取精美禮品。

3．與商家合作，利用家電下鄉優惠，聯合開展促銷活動。

4．與鐵通公司聯合開展固話+手機+寬帶營銷活動。

5．舉辦大型文化活動，營造氛圍。

6.活動現場分三個區域，TD技術，無線上網演示區，數據業務體驗區，現場業務受理區。

7．提前進行媒體宣傳、發放宣傳單，增加現場人氣。

四、中期操作

1．現場布置：提前一天將現場根據預先描繪的現場平面圖加以包裝布置，安裝調試儀器，音響、活動時間等必須逐一落實。

2．晨會：

統一著裝，早晨提前到場；

鼓舞士氣、熱身，調整到最好的精神狀態；

需要協調和強調的工作，嚴格按操作標準及分工進行。

3．貨物控制：保證貨物安全。

4．現場總結會：活動進行中，指揮人員根據推進中所暴露的問題及時規范和調整各環節的操作，提高質量。

五、后續活動：

1、整理受贈者名單，并進行評估分類，交客服中心歸檔、錄入電腦。

2、根據辦理業務顧客制定回訪計劃，名單分配到每名員工頭上，照顧到。

3、根據潛顧客制定二次開發計劃，名單分配到每名員工頭上。方法是：以上門了解移動業務使用情況上門宣傳，通知并組織若干場小型聯誼會，要求二次開發率達90%。

4、根據現場存在的若干問題總結并進行促銷培訓。

篇12

一、通過分析發現大部分展會營銷具有8個特點

1、通過展會采購，已被消費廣泛接受

2、準客戶數量眾多（以中低端為主要），易于簽單

3、有利于提升品牌的認知度與知名度

4、展廳位置、面積與內部布局、出樣與簽單數量關系密切

5、費用投入較大，只要縝密策劃，完美執行，產出大于投入

6、促銷力度比平時大10-20%左右為佳

7、配合小區推廣、異業聯盟、團購等多種形式效果明顯

8、現場造勢與終端攔截十分重要

二、展會分類

展會分類眾多，如按照品類可劃分為建材展、家電展等；按照地域可劃分為國外展、國內展；按照季節可劃分為秋季博覽會、冬季博覽會；按照其目的可劃分為招商（如：廣交會）、銷售（如：汽車展、家裝展）。在這里重點闡述如何在以銷售為主要目的的展會上實現銷量與品牌的雙豐收。

三、展會4127營銷法則

4127營銷法則即4個步驟、12個環節、7個關鍵點。

第一步（2個環節）：展廳布展（展位選擇、展廳布展）；

第二步（3個環節）：活動策劃（活動主題、活動力度、活動宣傳）；

第三步（5個環節）：活動執行（氣氛營造、終端攔截、人員培訓、人員激勵、人員分工）；

第四步（2個環節）：活動總結（活動總結、后續報道）。

只要緊緊圍繞好4個步驟12個環節開展工作，時刻抓住7個關鍵點（展位與布展、主題策劃、活動力度、氣氛營造、終端攔截、人員培訓、人員激勵）大部分情況下可以實現銷量與品牌的雙豐收。

（一）展廳布展（展位選擇、展廳布展）

1、展位選擇：展館一般按行業分區展示，所以在人流量最大的主通道交匯的展位或主通道入口處為佳。

2、展廳設計：在預算范圍內，展廳設計盡可能做到新穎和凸顯品牌特色（可找專業的展覽公司、裝修公司負責設計）。好的展廳設計猶如鶴立雞群，在眾多競爭對手中脫穎而出，吸引消費者的眼球，激起客戶進去一看究竟的欲望。

3、展廳布展：盡量按真實的商場進行設計與布局，盡可能多的設置洽談區和氣氛營造區。可現實中，發現有很多參展商的展廳絕大部分都是展品，洽談區少得可憐，結果是展廳進進出出的人很多，留下來洽談的很少，成交量自然也就屈指可數（原因分析：大部分客戶是因為沒地方坐，無法承受長時間的“站立之苦”，不得已而離開，要知道訂單是坐著簽的，站著簽的寥寥無幾）。

（二）活動策劃（活動主題、活動力度、活動宣傳）

1、活動主題

最好采用直白式效果比較好，如：火炬計劃500萬到寧波，展會期間優惠高達30%（歐派廚柜，2009年4月寧波家博會活動主題）；冠軍聯盟聯合惠演直降20%，聯盟折上折再降5%（2009年6月福州家博會，冠軍聯盟展會主題）；石破天驚7999元（方太廚柜，2009年4月寧波家博會活動主題）。

當然這種直白式的表達方式對品牌也存在一定的損害，不用擔心，我們可以通過軟文（闡述優惠的理由）或現場說明（活動物料與活動話術）進行規避或轉化，化弊為利，為我所用---提升品牌與銷量。

2、活動力度

比平時零售大10-20%效果佳；活動對象以中、低端消費者為主；內容設計要兼顧團購客戶、交預約金客戶、交全款客戶、特價客戶。（備注：在此之前須制定針對前期已購買客戶的解決方案，避免出現不必要的麻煩）。

3、活動宣傳

通常分為前期宣傳與現場宣傳兩個階段。展會營銷以現場宣傳重點，輔以前期宣傳。現場宣傳費用相對較小，效果明顯，如入口處網架廣告牌、門票廣告、臨促等大量運用能創造更多銷售機會。前期宣傳，對品牌傳播與提前進行客戶攔截起著十分重要的作用。利用消費者對展會的高度關注（通過各種媒體主動獲取與展會有關的信息），進行品牌傳播（軟文+硬廣的效果最佳），通過宣傳讓客戶先到你的展廳，您就成功了一半；同時，這樣做的好處還能給競爭對手制造障礙---競爭對手的導購就不得不花更多的時間對客戶進行重新“洗腦”，這樣單位時間成交率就會明顯下降。（別忘了，展會上時間十分寶貴）。

（三）活動執行（氣氛營造、終端攔截、人員培訓、人員激勵、人員分工）

展會上人流量大，加上人都有喜歡向人多的地方聚集的習慣，好的現場造勢能吸引人群進入展廳，增加展廳人氣（有人氣才有財氣），例如烤面包、抽獎、發放小禮品、成交鑼（鼓）、文藝表演（魔術、人體彩繪）、LED廣告宣傳片+活動主題播放、拍賣等。因展會是眾多品牌聚集在一起“打擂臺”，進行終端攔截就顯得尤為必要和重要，展會期間，要做到及時掌握競爭對手動態（確保1-2小時更新一次）并迅速做出調整。如聘請臨時導購在展館入口處、競爭對手展廳附近派發單張與舉牌游行進行攔截效果十分明顯。

有關活動執行的相關事項，具體見《促銷活動的2個環節與7個關鍵點 》在此不一一贅敘。

篇13

活動的創意可能就是一句話，比如：特價且送贈品又獎；節能冰箱全國巡回擂臺賽等；廠家經理現場簽名售價等。

一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對于活動創意也可以理解為活動的說辭設計，不同的時段，不同的區域設計不同的活動主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機，在一級城市可能有效果，但也不能什么時間都合適，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：1、在重大的節慶日。2、活動的規模大，前期造勢大，一般體現在要制作宣傳單頁。

前段時間我遇到一個彩電廠家在一個周末做的一個以“某某彩電總經理簽名售機”為主題的活動，活動出現冷場。為什么呢？是因為時間、造勢配不起這個活動主題。如果改成一般的活動設計，廠家宣傳促銷，特價優惠又送禮那不是很好嗎。

2、活動背景分析，即活動的目的。

一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進、重大節慶日例行促銷。

對于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個隱性目的：搞好客情關系以爭取主推、價格管理以讓一些機型價格的透明度增加。

所以每一場活動的目的必須有一個明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價格的設計上卻存在矛盾，尤其是通過分銷的商品。

經銷商從廠家商進貨，廠家提供市場管理和支持。當廠家提供人力物力財力做現場活動時，肯定要求經銷商在價格上給予支持。這是會出現一個現象，活動效果很好，但經銷商情緒不髙，因為沒有利潤保證。

在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。所以，活動的價格設計要虛虛假假，特價機的數量控制在2臺的以內，如果可以的話，在其他機型幫客戶調配利潤。明確目的對于活動創意設計、申請支持都有幫助。

3、活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細的費用預算。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。

4、與公司、客戶等有關部門溝通，申請支持和協調分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用，并跟客戶溝通活動操作細節。主要是特價機的價格設計、場地費、現場物料（音響器材、海報牌等）、人員支持。這是的溝通結果可能會與你方案設計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費用，除了費用的問題，其他的都可以自己做調整。

5、單頁、海報設計制作。突出主題，寫好后到廣告公司跟設計人員一起完成，一般廣告公司的專業會有一個滿意的設計給你。

6、相關人員統一說辭、分工培訓。對于活動參與人員進行簡單的交待和培訓，內容主要是你的活動的創意說辭。這也有利于活動的統一性，傳達的信息明確。如是新品為主題的活動，需要培訓產品知識和銷售技巧。很多同行都為臨時導購員的安排感到麻煩，我的觀點是，臨時導購員的作用是造勢宣傳、引導顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達活動的主題和突出廠家在活動位置。即是我們說的統一說辭。一般請不要讓臨時導購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產品功能、產品議價上。

7、宣傳造勢。大型的活動單頁提前一個星期發放，可以以當地的郵電局聯系，跟報紙一起發放，或者跟報刊亭合作也可以。海報也是可同時張貼，在商場門口最好是在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量。

8、檢查庫存、贈品和現場物料。在活動的前2天進行。特價和主銷機型要求保證庫存。

9、現場操作。現場造勢，拱門、帳篷、太陽傘、易拉寶等現場物料搭建，樣機產品線的設計擺設。這時的樣機需要精心打扮，讓它盡可能“美麗動人”。這里最關鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動的位置，我這里有一個公式：

職業打扮＋名片＋普通話＝廠家經理

活動成功的一個關鍵是有強有力的人員促銷。所以業務人員的銷售能力非常重要，可在家電行業又有幾個業務經理和產品經理還保持這份功力呢。可能已很少到一線去了吧！

10、清理現場和總結評估，并結算各種費用。活動一結束，就清理海報和特價標簽。結算各種費用。最后是總結和對活動的評估。總結成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個可能。所以，想要在這方面成為高手，總結是很必要的。對于活動的評估，一般是以活動期間的銷量和活動后的一個星期的銷量作為參數。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區域宣傳、良好的客情關系等。

從上面的分析看，現場活動的策劃主要體現在：造勢、統一說辭、客戶支持、突出廠家活動位置、強有力的人員促銷。這是一份簡單但辛苦的活，活動現場的搭建和清理并不讓人輕松。為了公司、為了工資我們還是扎扎實實的做現場吧，希望我的文稿對大家有所幫助。同時由于本人的行業、能力限制，可能有一些操作未能提及，請各位同行共同探討。

以下是我的一個案例：商業大廈現場促銷方案

活動目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創造條件

3、搞好客情關系（本人4月份調到該市場）

活動主題：迎五一，容聲冰箱大優惠

活動時間：20*.4.24—25

前期工作：

1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、人員、物料的支持。

2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

3、22日檢查庫存和現場物料

4、活動統一說辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。

現場操作：

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“聯合國節能金獎”易拉保、兩個海報牌。

2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動主銷機型209S（聯合國節能金獎）、1款形象機226AY3

活動費用：包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2＝60元，共310元（場地有商場申請）。

活動總結：

1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2％。主要競爭對手當月銷量是47臺。

2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五.一”七天銷量為79臺

3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號（290S、163G等）就開始斷貨影響了五一的銷量（該地區沒有設商，由南寧商輻射過來的）。

4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節能，而且使容聲的209S。（意外收獲）

5、取得了客戶的信任。

可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于：

1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。