引論：我們?yōu)槟砹?3篇機電產品市場營銷論文范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
在競爭形式日益嚴峻的今天，必須注重通過各種有效的方式與客戶進行互動，這種互動不單單是基于業(yè)務上的，更多的是建立在對市場前景的展望、對相互配合上的持續(xù)改進、對各自競爭對手情況充分溝通上，當然這種互動是建立在與客戶的多種關聯上，是建立在與客戶真正的戰(zhàn)略伙伴關系上，息息相關、榮辱與共、互助、互求、互需。電子產品的國際市場營銷是企業(yè)與企業(yè)之間的營銷，與消費市場對眾多的消費者進行的營銷不同，減少顧客流失意義更為重大。注重有效的互動、追求各種形式的關聯，真正與客戶形成良好的伙伴關系，不僅積極地適應顧客的需求，而且可以主動地創(chuàng)造需求，在競爭日趨激烈的今天形成競爭優(yōu)勢。
在電子產品的國際市場營銷中，應通過以下方式同目標客戶建立盡可能多的關聯：
首先，公司可以有選擇性在一些專業(yè)的報刊、雜志、網站等媒體上做宣傳廣告，同時參加各種訂貨會及交易會，建立公司網站，宣傳公司品牌、產品、服務和新產品信息，印發(fā)公司產品、技術宣傳廣告材料，宣傳公司產品和企業(yè)形象。以便通過這些方式讓電子企業(yè)能成功地樹立起了在電子產品行業(yè)的形象，為與用戶建立關聯營造良好的氛圍。
其次，采取把顧客請進來，業(yè)務員、技術人員走出去相結合的工作方法，傾聽顧客的需求和愿望，做好售前、售中、售后服務工作。為滿足顧客需求，公司可以組建由工程技術人員、軟件工程人員，生產技術人員組成的售后服務隊伍，他們不但從事簡單的產品故障維修服務，而且從事對技術改進和專業(yè)支持(如軟件升級、軟件修改、硬件改進)等高附加值的服務。做到用技術服務客戶，滿足客戶的要求，在上門服務中還可以幫助部份客戶培訓技術人員，讓客戶對一般的產品故障能獨立維修，不但滿足客戶之所需，也給企業(yè)降低服務成本，做到供需雙贏。
第三，努力為客戶提供一體化、系統(tǒng)化的解決方案，建立有機聯系，形成互相需求、利益共享的關系，共同發(fā)展。同時可以通過實施“以質取勝”戰(zhàn)略來提高產品質量，從而就能與顧客就建立起了互需、互求的長期、牢靠的關聯紐帶。
2快速響應客戶需求
注重服務、追求真正的效率，在快速響應客戶需求的同時保證服務的品質。這就要求電子產品的經營者真正站在顧客的角度及時地傾聽顧客的希望、渴望和需求，并以最快的速度去滿足顧客的需求，當然必須做好相關的項目管控，以真正優(yōu)質的管理去滿足因迅速變化的市場形式而不斷改變的顧客的需求，而不能沉醉于過去那種說給顧客聽，讓客人來適應我們的反應上。也只有這樣才能最大限度地減少客戶的抱怨，穩(wěn)定住客戶群，減少客戶轉移的概率；同時，這是一種企業(yè)、顧客雙贏的做法。注重高效的服務也為互動與雙贏、建立關聯提供了基礎和保證，進而為公司的長遠發(fā)展奠定堅實的基礎。
3注重關系營銷
關系營銷產生于20世紀90年代，它是在傳統(tǒng)營銷、社會營銷、服務營銷、內部營銷的基礎上提出來的。最早的定義是倫納德•貝瑞于1985提出的：“關系營銷是吸引、維護和增進與顧客的關系”。
顧客是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎，市場競爭的實質就是爭奪顧客。企業(yè)的所有員工及開展的一切活動都必須以顧客的利益和需求為導向，并體現在企業(yè)生產經營的每一個細節(jié)。只有企業(yè)為顧客提供了滿意的產品和服務，才能使顧客對產品進而對企業(yè)產生信賴感，成為企業(yè)的忠誠顧客，正如菲利普•科特勒所指出的那樣：“忠誠的顧客是企業(yè)最寶貴的財富，現在日益重視設計出最好的關系組合以爭取和保持顧客。好的顧客就是資產，只要管理得當并為其服務，他們就能轉為公司豐厚的終身利益來源。在緊張的競爭市場中，公司的首要業(yè)務任務，就是持續(xù)地用最優(yōu)的方法滿足他們的需要，以保持顧客的忠誠度?！?/p>
在企業(yè)與客戶的關系發(fā)生了本質性變化的市場環(huán)境中，搶占市場的關鍵已轉變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關系。具體說來，電子產品企業(yè)可以通過以下方式積極來進行關系營銷：
3.1個性化的客戶溝通
不同國家不同的客戶有著不同的文化和喜好偏差，這需要我們去了解和調適。比如在歐洲，有些客戶的決策風格是直覺型的。判斷好或不好，不是看數據，而是憑感覺。所以如果把詳細的數據拿給他看，不斷開會討論，他就會很煩。了解了這些客戶的風格，我們就可以靈活一點，不用數據，而是把零件、產品、報廢品都放在桌上，讓他看得到，摸得到，感覺到，他就可以理解了，也很容易說服他。
用不同的方式去和不同的客戶溝通，才能真正了解客戶的真實需求，從而有助于電子產品找出最優(yōu)的方法持續(xù)地滿足他們的需要。
3.2真正去關注重點客戶
在企業(yè)與客戶的關系發(fā)生了本質性變化的市場環(huán)境中，要求電子產品的營銷者們改變過去那種以為對顧客需求作出反應、為顧客解答問題、平息顧客的不滿，就盡到了責任的意識；并優(yōu)先與那些為企業(yè)創(chuàng)造75%-80%利潤的20%-30%的重要顧客建立牢固關系，注重溝通、追求長遠。
在實踐上，電子產品企業(yè)可以選派具有專業(yè)知識、外語良好的人來充當國際市場重點客戶的客戶關系經理，通過集中客戶所有的信息并防調組織內各部門做好服務來對客戶進行全程負責，落實企業(yè)向國際市場客戶提供的各項利益，協調處理與客戶可能發(fā)生的所有問題，維持同客戶長期良好的業(yè)務關系。這樣就從組織上為關系營銷取得成效提供了保證。
其次，要求營銷人員與國際市場重點客戶保持密切的溝通交流來增進雙方友情，強化雙方長期良好的業(yè)務關系。比如，可以在客戶來訪時邀請其參加各種娛樂活動，如觀光、打保齡球、觀賞歌舞等；也可贈送客戶一些喜歡的我國工藝品來搞好關系；更可以記住主要客戶及其夫人、孩子的生日，用快遞寄送一些小禮物以示祝賀。
再次，可以根據國際市場重點客戶的不同需求來定制產品和服務，從而為客戶提供個性化的產品和服務，滿足客戶的特殊需要，進而最大程度地提高客戶的忠誠度并建立起長期關系。
真正去關注國際市場重點客戶，才能讓電子產品企業(yè)有限的資源發(fā)揮出最大的效用，提高公司的效益，使立足長遠不至于成為一句空話。
綜上所述，只有立足長遠，借助關系營銷，注重與顧客進行良好的溝通才能找出最優(yōu)的方法持續(xù)地滿足他們的需要；才能將從以產品性能為核心的思想轉向以產品或服務給客戶帶來的利益為核心的思想；才能將觀念從不重視客戶服務轉向對客戶高度承諾上來；才能把服務、質量和營銷有機地結合起來，通過與顧客建立長期穩(wěn)定的關系實現長期擁有客戶的目標。
4追求雙贏
任何交易與合作關系的鞏固和發(fā)展，對于雙方主體而言，都是一個經濟利益問題。因此，一定的合理回報既是正確處理營銷活動中各種矛盾的出發(fā)點，也是營銷的落腳點。對企業(yè)來說，市場營銷的真正價值在于其為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤的能力。一方面，追求回報是營銷發(fā)展的動力；另一方面，回報是企業(yè)從事營銷活動，滿足顧客價值需求和其他相關主體利益要求的必然結果。企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供價值，顧客必然予以貨幣、信任、支持、贊譽、忠誠與合作等物質和精神的回報，而最終又必然會歸結到企業(yè)利潤上。當然這種“回報”兼容了成本和雙贏兩方面的內容，是基于顧客愿付成本之上的利潤考量，同時也兼顧了市場份額的最大化。
在電子產品國際市場營銷的實踐中可以采取以下措施來追求雙贏：
4.1與顧客建立雙贏觀念
在現實的國際經濟生活中，永遠有競爭者以不可思義的低價格來沖擊市場，顧客也永遠都在抱怨我們產品價格偏高。同顧客建立共贏的觀念，讓顧客明白合適的利潤率是維系持續(xù)提供優(yōu)質服務和產品的保證，同時我們也應當清醒地認識到合理的價格是顧客在殘酷的市場競爭中獲得一席之地的重要保障。彼此之間相互信任基礎上的追求雙贏，才能讓彼此成功，在市場上做大做強。
4.2學會適應市場變化和顧客要求
國際電子產品市場千變萬化，必須要充分調動電子產品企業(yè)內部員工迅速應對變化的能力，用開放的心靈去面對各種挑戰(zhàn)，學會去適應而不是無端地去抱怨。面對顧客近乎苛刻的要求時，也必須以從容的態(tài)度去應對，努力想辦法去解決問題，而不是去抱怨。
4.3建立與顧客信息共享的有效方式
以有效的方式同顧客實現信息的共享，可以讓電子產品企業(yè)在產品研發(fā)上及時把握市場需求，避免走彎路；也可以針對市場需求的變化及時調整營銷策略和生產安排，控制風險，避免不必要的損失。
4.4注重持續(xù)的成本控制改進和品質改善
持續(xù)的成本控制改進和品質改善是電子產品企業(yè)追求回報、實現雙贏的重要基礎，并有助于基于顧客愿付成本之上利潤的更好考量，從而可以使兼顧市場份額的最大化不至于成為一句空話。
篇2
考核(答辯)地點
聯系電話
3020109國際貿易
00094外貿函電(實踐)
02636國際金融實務(實踐)
05857商務溝通與談判（實）
07036國際物流（實踐）
10155國際貿易實務（一）（實踐）
10222基礎會計學實踐
10223外貿單證操作(實踐)
浙江工商大學
0571-88071024-8305
3020118餐飲管理
00979烹飪工藝學（二）實踐
00981烹飪原料學（二）實踐
00983餐飲服務實踐
00991宴會設計實踐
03924茶藝學（實踐）
10215餐飲管理專科畢業(yè)實習報告
浙江商業(yè)職業(yè)技術學院
0571-58108373
3020167文化產業(yè)管理
01145文化市場學實踐
01147公共關系學實踐
浙江傳媒學院
0571-88024529
3020205人力資源管理
10218統(tǒng)計學概論實踐
嘉興學院
0573-83643005
3020207市場營銷
03601服務營銷學（實踐）
05857商務溝通與談判（實）
07147消費者行為學（實踐）
07963市場營銷與策劃（實）
10218統(tǒng)計學概論實踐
10222基礎會計學實踐
10229市場調查與預測實踐
浙江工商大學
0571-88071024-8305
3020209旅游管理
10232旅游信息管理系統(tǒng)實踐
10233會展策劃實踐
10234導游業(yè)務實踐
浙江工商大學
0571-88071024-8305
3020215電子商務
00895計算機與網絡技術基礎（實踐）
00897電子商務概論（實踐）
00899互聯網軟件應用與開發(fā)（實踐）
00901網頁設計與制作（實踐）
00903電子商務案例分析(實踐）
10155國際貿易實務（一）（實踐）
10222基礎會計學實踐
10267電子商務?？飘厴I(yè)實習與畢業(yè)論文
寧波大學
浙江工商大學
0574-87220028
0571-88071024-8305
3020228物流管理
06998畢業(yè)實習
07034物流設備應用(實踐）
07036國際物流（實踐）
07038信息技術與物流管理（實踐）
10286采購與倉儲管理實踐
10287運輸與配送實踐
浙江經濟職業(yè)技術學院
0571-86928289
3020231勞動和社會保障
03321勞動和社會保險業(yè)務案例分析
浙江財經大學
0571-88923845
3020313銷售管理
10493銷售管理學(實踐)
10497零售管理(實踐)
10499網絡銷售(實踐)
10513銷售案例研究(實踐)
浙江樹人大學
057188297197
3030111律師
10235律師專科實習
寧波大學
0574-87220028
3030301行政管理
10237行政管理理論與實踐綜合作業(yè)
浙江工業(yè)大學
0571-88320108
3040101學前教育
00857學前兒童美術教育(實踐)
00858學前兒童音樂教育(實踐)
05195信息技術基礎（實）
10238學前兒童科學活動設計(實踐)
10239學前兒童語言活動設計(實踐)
10240學前兒童健康活動設計(實踐)
10241學前兒童社會活動設計(實踐)
20035學前教育?？飘厴I(yè)論文設計
浙江師范大學
0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)
3040103小學教育
05195信息技術基礎（實）
10242小學教師專業(yè)知識與技能（實踐）
10243小學教育綜合實踐活動
10244小學教育?？飘厴I(yè)論文設計
浙江師范大學
0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)
3040109心理健康教育
05195信息技術基礎（實）
06055心理咨詢與輔導(實驗)
10245學習適應輔導(實踐)
10246心理健康量表的運用(實踐)
10247心理健康教育社會實踐與畢業(yè)論文設計
浙江師范大學
0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)
3040124義務教育
09280小學課堂教學案例評析（實踐）
09281小學綜合實踐活動課程開發(fā)（實踐）
東北師范大學
3040301體育教育
10172田徑(實踐)
10174武術(實踐)
10175健身體操實踐
10176體育教育實習
10248籃球（實踐）
10249排球（實踐）
10250足球（實踐）
浙江師范大學
0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)
3050104漢語言文學
10253秘書寫作實踐
10254漢語言文學專科畢業(yè)論文
浙江師范大學
0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)
3050207英語
00593聽力(實踐)
00594口語(實踐)
05348初級口譯（實）
10221英語專科畢業(yè)實習
浙江師范大學
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3050208日語
00490日語聽說
20040日語綜合技能
寧波職業(yè)技術學院
0574-86891291、86891253
3050301廣告
00638企業(yè)形象與策劃(實踐)
00755廣告設計與創(chuàng)意(實踐)
08711電腦圖文設計基礎（實）
08712廣告文案寫作實踐
08714廣告市場調查（實）
08716廣告攝影與攝像（實）
08717平面廣告設計與制作（實）
08718新聞采編業(yè)務(實踐)
10273廣告?？飘厴I(yè)實踐
浙江工商大學
0571-88071024-8305
3050308新聞學
06785新聞攝影（一）（實）
浙江大學
ce.zju.edu.cn0571-88981102
3050322網絡編輯
00909網絡營銷與策劃（實踐）
01782視頻編輯技術基礎（實踐）
03341網站建設與管理實踐
06387網頁設計與制作（實踐）
08711電腦圖文設計基礎（實）
08718新聞采編業(yè)務(實踐)
11571網絡編輯實務（實踐）
11572數字資源檢索（實踐）
11573網絡編輯?？飘厴I(yè)實習（實踐）
浙江工商大學
0571-88071024-8305
3050407音樂教育
00722視唱練耳(實踐)
00723聲樂(實踐)
07095形體與舞蹈訓練（實）
10183鍵盤與和聲（一）實踐
10184鋼琴(實踐)
10185合唱與指揮基礎實踐
10186音樂教育實習
浙江師范大學
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3050409美術教育
00698素描（四）(實踐)
00737色彩畫(實踐)
00739書法篆刻(實踐)
00740應用美術(實踐)
04314速寫（實）
10077企業(yè)形象設計（CIS）(實踐)
10160美術教育實習
10274中國美術作品欣賞（實）
10275西方美術作品欣賞（實）
10276中國畫基礎（實）
10277油畫基礎（實）
浙江師范大學
0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)
3050444環(huán)境藝術設計
00706畫法幾何及工程制圖
00707建筑設計基礎（實）
01150效果圖表現技法
01152內部空間設計
01153庭院設計
01154公共景觀藝術設計
04315色彩
04317素描
04859設計構成（實）
21100環(huán)境藝術設計專科畢業(yè)設計
中國美術學院
0571-86652216
3050445動漫設計
01155角色設定和場景設定
01156photoshop
01157painter
01158漫畫與插圖（實）
01159表演
01160動畫運動規(guī)律
01161影片剪輯premiere
011623DS MAX軟件
01163MAYA軟件
01164Softimage xsi軟件
01165After effect
01166combustion
03432動畫劇本創(chuàng)作（實）
04849色彩
04850素描
07217形態(tài)構成（實踐）
07930動畫制作
21098動漫設計專業(yè)專科畢業(yè)設計
中國美術學院
0571-86652216
3080604電力系統(tǒng)及其自動化
02151工程制圖（實踐）
02270電工原理實驗
02272電機學實驗
02274電子技術基礎（二）實驗
02276計算機基礎與程序設計實驗
02278微型計算機原理及應用實驗
02303電力系統(tǒng)繼電保護實驗
浙江大學
ce.zju.edu.cn 0571-88981102
3080704電子技術
02270電工原理實驗
02276計算機基礎與程序設計實驗
02341線性電子電路實驗
02343非線性電子電路實驗
02345數字電路實驗
02359單片機原理及應用實驗
杭州電子科技大學
0571-88809040
3080801房屋建筑工程
02386土木工程制圖（實踐）
02388工程測量實驗
02390建筑材料實驗
02392工程力學（二）實驗
02395房屋建筑學課程設計
02397混凝土與砌體結構課程設計
02399土力學與地基基礎實驗
02401建筑施工（一）課程設計
10096生產實習
浙江大學
ce.zju.edu.cn 0571-88981102
3081301印刷包裝技術
02494印刷機械(實踐)
02497印品質量控制(實踐)
06383圖文信息處理(實踐)
09269印刷概論(實踐)
09270彩色數字印前技術(實踐)
09271印后加工技術(實踐)
09272新技術知識講座(實踐)
09273印刷制版與打樣工藝(實踐)
09274數字印刷(實踐)
義烏工商職業(yè)技術學院
057983803592
3100701護理學
02896病原生物學與免疫學基礎實驗
02900生理學實驗
02902病理學實驗
10268人體解剖學實踐
10285藥物學（一）實踐
10288生物化學（三）實踐
10289護理學基礎實踐
10290內科護理學（一）實踐
10291外科護理學（一）實踐
20022臨床考核（面試）
浙江大學
ce.zju.edu.cn0571-88981102
3100803中藥學
03036有機化學（四）實驗
03039中藥化學實驗
03041中藥鑒定學實驗
03043中藥炮制學實驗
03045中藥藥劑學實驗
浙江中醫(yī)藥大學
0571-86613544
4020105金融
10103公司報表分析
10218統(tǒng)計學概論實踐
10270金融專科畢業(yè)論文
浙江財經大學
0571-88923845
4020166會展策劃與管理
08723會展策劃與組織實踐
08724會展項目管理實踐
08726會展客戶關系管理實踐
08728會展信息技術實踐
08730會展經典案例分析（實）
08731會展設計實踐（實）
浙江樹人大學
057188297197
4020201工商企業(yè)管理
05857商務溝通與談判（實）
10216工商企業(yè)管理?？茖ｎ}調研
10218統(tǒng)計學概論實踐
10222基礎會計學實踐
浙江工商大學
0571-88071024-8305
4020203會計
06131電算化會計信息系統(tǒng)(實踐)
10217會計專科畢業(yè)設計
10218統(tǒng)計學概論實踐
10222基礎會計學實踐
浙江財經大學
0571-88923845
4020211飯店管理
08640飯店禮貌禮節(jié)（實）
08643客房與前廳服務技能（實）
08644餐飲服務技能（實）
10097畢業(yè)實習報告
10271飯店康樂服務技能（實）
10272飯店管理實務（實）
浙江商業(yè)職業(yè)技術學院
0571-58108373
4020234物業(yè)管理
05568房屋機電基礎知識實踐
05569房屋維修與管理（實踐）
浙江工業(yè)大學
0571-88320108
4020311空中乘務
00510秘書實務(實踐)
01429民航乘務英語（實踐）
01432空中乘務基礎（實踐）
01434形體訓練（實踐）
01435普通話與播音技巧（實踐）
01611溝通技巧(實踐）
03920茶藝實訓（實踐）
03957形象塑造（實踐）
04572民航安全與應急處理（實踐）
04575航空服務技能實訓（實踐）
09420航空服務禮儀概論（實踐）
浙江育英職業(yè)技術學院
057186877035
4050102秘書
00347辦公自動化原理及應用實踐
00510秘書實務(實踐)
00903電子商務案例分析(實踐）
03334電子政務概論實踐
10251公關禮儀實踐
10252公共關系口才實踐
浙江工商大學
0571-88071024-8305
4050224韓國語
01106韓國語會話（實踐）
01107韓國語聽力（實踐）
06916韓語綜合技能考核（實踐）
09268外貿單證操作（實踐）
浙江樹人大學
057188297197
4050226商務英語
00094外貿函電(實踐)
00593聽力(實踐)
00594口語(實踐)
05857商務溝通與談判（實）
溫州職業(yè)技術學院
057788373414
4050303公共關系
00510秘書實務(實踐)
00638企業(yè)形象與策劃(實踐)
01611溝通技巧(實踐）
04106公共關系實務(實踐)
中國計量學院
0571-86875601
4050402服裝藝術設計
00673素描（二）（人物線描為主）
00674色彩
00675構成（平面、色彩、立體）
00676基礎圖案
00678服裝效果圖
00679服裝工藝
00680服裝結構設計
00681服裝款式設計
00682服裝CAD（一）
00684服裝紙樣放縮
10091畢業(yè)設計
浙江科技學院
0571-85121904
4050404工業(yè)設計
00694設計素描
00695設計色彩
01594基礎構成
01596效果圖表現
01607設計初步
01608產品CAD
01609產品工藝基礎
01610結構基礎
03842工業(yè)設計?？茖I(yè)專題設計
04107機械制圖（三）（實踐）
06217人機工程學
07943工業(yè)設計?？茖I(yè)綜合設計
10211工業(yè)設計?？茖I(yè)畢業(yè)設計及論文
中國美術學院
0571-86652216
4050405室內設計
00640平面廣告設計
00673素描（二）（人物線描為主）
00674色彩
00675構成（平面、色彩、立體）
00692計算機輔助圖形設計
00705表現圖技法
00709室內設計
00713字體設計
00714插畫技法
00715包裝結構與包裝裝潢設計
00718標志設計
10072攝影
10074室內設計制圖
10075環(huán)境設計
10077企業(yè)形象設計（CIS）(實踐)
10078畢業(yè)設計
浙江科技學院
0571-85121904
4080301機械制造及自動化
02183機械制圖(一)（實踐）
02186機械設計基礎實驗
02188電工與電子技術實驗
02190機械制造基礎實驗
02192機械制造技術實驗
02195數控技術及應用
03197理論與實踐（畢業(yè)設計）
10278三維CAD設計與實踐（實）
10280互換性與測量技術基礎實踐
浙江工業(yè)大學
0571-88320108
4080304模具設計與制造
01619機械工程基礎實踐
01621模具材料與熱處理實踐
01623冷沖壓工藝與模具設計實踐
01625模具軟件（UG）實踐
01627模具軟件（PRO/E）實踐
01629模具數控加工實踐
01631級進模與自動模實踐
01633壓鑄模及其它模具實踐
02183機械制圖(一)（實踐）
02221塑料成型工藝與模具設計實踐
05512現代模具制造技術實踐
10213模具設計與制造?？茖I(yè)畢業(yè)設計
杭州職業(yè)技術學院
0571-86916822
4080306機電一體化
02183機械制圖(一)（實踐）
02195數控技術及應用
02231機械制造實驗
02235電子技術基礎（一）實驗
02359單片機原理及應用實驗
10080電氣控制及PLC技術實驗
10082CAD/CAM技術（實踐）
10083綜合設計
寧波大學
0574-87220028
4080701計算機及應用
00343高級語言程序設計（一）實驗
00895計算機與網絡技術基礎（實踐）
00901網頁設計與制作（實踐）
02121數據庫及其應用實驗
02317計算機應用技術實驗
04731電子技術基礎（三）實踐
07871多媒體應用技術(實踐)
08418網絡信息資源與利用（實踐）
10293面向對象程序設計JAVA(實踐)
寧波大學
0574-87220028
4080744數控技術應用
01667數控加工工藝及設備(實踐)
01668機床設備電氣與PLC控制(實踐)
02183機械制圖(一)（實踐）
02188電工與電子技術實驗
04081計算機輔助制造技術（實踐）
04110公差配合及測量(實踐)
05788數控編程（實踐）
05790數控機床操作（實踐）
07998數控技術應用畢業(yè)實習與考核（實踐）
溫州職業(yè)技術學院
057788373414
4080765計算機控制技術
01641電器與電機實踐
01643可編程控制器（西門子）實踐
01645單片機原理與接口技術實踐
01646組態(tài)控制技術
01647變頻器原理及應用
01648觸摸屏應用基礎
01650電器控制與PLC實踐
02151工程制圖（實踐）
02270電工原理實驗
04731電子技術基礎（三）實踐
10214計算機控制技術?？茖I(yè)畢業(yè)實習
杭州職業(yè)技術學院
0571-86916822
4081322食品質量與安全
01617食品質量與安全?？茖ｎ}調研報告
02065無機及分析化學實踐
02067有機化學（二）實踐
02518食品微生物化學實踐
03247食品分析技術實踐
03789食品生物化學實踐
03796食品工藝學實踐
07854儀器分析（三）實踐
10212食品質量與安全?？茖I(yè)畢業(yè)實習
中國計量學院
0571-86875601
4081702汽車運用技術
02188電工與電子技術實驗
03986汽車故障診斷與檢測實踐
05876汽車發(fā)動機構造與維修實踐
05878汽車底盤構造與檢修實踐
05880汽車電氣設備與維修實踐
10191畢業(yè)實習
10284汽車電腦控制系統(tǒng)（實）
浙江交通職業(yè)技術學院
浙江師范大學
0571-88174012
0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)
4082207計算機信息管理
01264Visual basic 數據庫應用實踐
02317計算機應用技術實驗
02383管理信息系統(tǒng)實驗
02651綜合作業(yè)
04755計算機網絡技術實踐
06628網站建設與網頁設計實踐
10281Visual Basic 程序設計（實）
浙江工業(yè)大學
0571-88320108
4082209建筑經濟管理
02276計算機基礎與程序設計實驗
02390建筑材料實驗
02397混凝土與砌體結構課程設計
02656建筑施工（二）課程設計
04228工程量清單計價實務（實）
10282建筑制圖（實）
浙江工業(yè)大學
0571-88320108
4082238產品質量工程
01613機電產品質檢技術實踐
中國計量學院
0571-86875601
4090114園林
00113測量學（實）
01441計算機輔助園林設計（實）
02429園林植物栽培管理（實踐）
02559園林設計（實）
02691花卉學（實）
03697盆景與插花藝術（實）
06640園林規(guī)劃設計（實）
06641園林工程（實）
06787園林樹木學實踐
浙江農林大學
0571-63741669
4100801藥學
03025生物化學及生化技術實驗
03030藥劑學實驗
03032藥物分析實驗
10068畢業(yè)實習及考核
10108藥物化學實驗
10109藥理學（二）實驗
浙江醫(yī)藥高等專科學校
0574-88222703
5090504淡水養(yǎng)殖
11788漁業(yè)資源調查(實踐)
11974常見魚病診治技能實訓(實踐)
11975水產動物餌料配制技術實訓(實踐)
11976名優(yōu)魚類養(yǎng)殖技術實訓(實踐)
11977淡水養(yǎng)殖專科專業(yè)畢業(yè)考核
浙江廣播電視大學
057188983038
5090638農產品營銷
11948農產品經紀人技能(實踐)
11950農產品市場調查(實踐)
11951農村專業(yè)合作社專題(實踐)
11952地方特色農產品營銷策劃(實踐)
11953農產品營銷?？飘厴I(yè)考核
浙江廣播電視大學
057188983038
5090639社區(qū)管理
04106公共關系實務(實踐)
11956社會調查專題(實踐)
11957民事調解方法與實踐(實踐)
11958社區(qū)管理實務(實踐)
11961社區(qū)管理?？飘厴I(yè)考核
浙江廣播電視大學
057188983038
5090640農家樂經營與管理
08644餐飲服務技能（實）
11952地方特色農產品營銷策劃(實踐)
11966服務禮儀實訓(實踐)
11967家庭旅館服務實訓(實踐)
11968農家樂旅游調研(實踐)
11970農家樂經營與管理專科畢業(yè)考核
浙江廣播電視大學
057188983038
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2016年自考報名時間及入口匯總（全年）
篇3
在全球經濟一體化和我國快速融人國際市場體系的背景下，“國內企業(yè)競爭國際化，國際競爭國內化”已成為現代市場競爭的主要特征。很大程度上，一個國家的經濟地位取決于其國家競爭力，根據波特的觀點，國家競爭力可以通過該國國內企業(yè)的競爭力表現出來。企業(yè)是產業(yè)經濟、國民經濟的基本承擔者和具體參與者，是產業(yè)競爭力和國家競爭力的核心和基礎，企業(yè)競爭力決定了國家產業(yè)競爭力，進而最終決定了國家競爭力的強弱。國家國際競爭力歸根結底是各國產業(yè)或同類企業(yè)之間相互比較的生產力。作為國家和產業(yè)國際競爭力微觀基礎的企業(yè)國際競爭力研究已引起國內外學術界和企業(yè)界的廣泛關注。
二、我國企業(yè)國際競爭力現狀描述
1．我國國家競爭力不足
2004年我國全年進出口總額達 11548億美元，順差320億美元，成為僅次于美國、日本之后的第三貿易大國。但與此同時近年來我國國際競爭力卻有所下滑。瑞士洛桑國際管理學院(IMD對世界 51個國家和 9個地區(qū)進行綜合評定的結果顯示，中國國際競爭力排名由 2004年的第 2位降至第 3l位。世界經濟論壇的《2005至2006年全球競爭力報告》中顯示中國排名第 49也較去年下降了3個位次(如表 1)。
2．我國產業(yè)競爭力存在結構性問題
企業(yè)國際競爭力是產業(yè)國際競爭力的微觀基礎，產業(yè)國際競爭力是企業(yè)國際競爭力的宏觀體現，而產業(yè)及企業(yè)的國際競爭力又具體體現在產品的國際競爭力上。因此，從我國產業(yè)及產品的國際競爭力的相對優(yōu)劣可以判別我國企業(yè)國際競爭力的強弱情況。一般來說，產業(yè)(產品)國際競爭力可以用顯性比較優(yōu)勢指數法來確定。顯性比較優(yōu)勢指數的計算公式為： RCA =(EXi／IM~)／(EXT／IMT) (1其中，EXi和啦表示 i行業(yè)某年的出口額和進口額，而 EXT和 IMT則表示一國(或一地區(qū))某年的進出口總額。RC 大于 1表示 i工業(yè)相對于其他部門在國際貿易中具備比較優(yōu)勢，R值越大則優(yōu)勢越明顯。據公式(1)可以計算出我國幾大典型產業(yè)的顯性比較優(yōu)勢指數，如表 2。
由此可見，我國工業(yè)制品的國際競爭力明顯較弱，而初級加工業(yè)國際競爭力較強。在主要的工業(yè)制品中，化學品及有關產品行業(yè)國際競爭力不足，輕紡產品、橡膠制品、礦冶產品及其制品、機械及運輸設備行業(yè)具備一定的國際競爭力，并且在逐漸提高，也印證了我國作為世界制造工場的論斷。在初級加工品中，食品及主要供食用的活動物行業(yè)和飲料及煙類行業(yè)的國際競爭力在不同年份有所波動，但這類初級產品在國際市場仍具有明顯的競爭力。我國產品國際競爭力存在結構性問題，但人世后的表現也說明，產業(yè)競爭力整體上是在提高的，我國的輕工、機電設備的國際競爭力有較大的提升潛力，在工業(yè)化進程中，這也將是我國近期產業(yè)發(fā)展的重點。
3．我國企業(yè)國際競爭力較弱
相對于我國國家競爭力的變化和產業(yè)競爭力的改善，我國企業(yè)國際競爭力的變化難以令人滿意。通過 IMD提供的 49個國家企業(yè)國際競爭力比較的結果可以看出當前我國企業(yè)國際競爭力的現狀(見表 3)。
從表3可以看出，1998—2002年間，我國企業(yè)國際競爭力總體排名落后，且呈下滑趨勢，競爭壓力很大。企業(yè)管理競爭力從 1998年的第 3O名下降到 2002年的第 44名，平均排名 36．6，競爭力很弱。在影響企業(yè)國際競爭力的幾個子要素中，只有勞動力成本競爭力最強，五年來平均排名7．4。
勞動力成本優(yōu)勢仍然是我國大多數中小企業(yè)參與國際競爭最根本的競爭來源。但是，勞動力成本競爭力也呈直線下降趨勢，從 1998年的第 1名下降到 2002年的第 l2名。隨著我國經濟的發(fā)展勞動力成本優(yōu)勢爭逐漸弱化。在 2002年的49個國家企業(yè)國際競爭力比較中，我國企業(yè)的管理效率、公司績效和企業(yè)文化等決定企業(yè)競爭力的核心要素等較落后，均排在 40名以后成，為影響企業(yè)國際競爭力的軟肋。這也充分說明，在當今的市場競爭中，知識、創(chuàng)新等潛在的“軟因素”將成為決定企業(yè)國際競爭力的主要力量，依靠生產要素的優(yōu)勢獲取企業(yè)競爭力的機會將減少。這也給我國企業(yè)敲響了警鐘：與在國際競爭中不斷成長，必須不端提高“軟實力”，注重知識等無形要素的作用。
我國國際競爭力不足的表現可以總結如下：(1)產品質量整體水平不高，導致企業(yè)缺乏競爭力。目前我國出口產品基本上靠低價格競爭由于質量水平低，技術含量低，導致附加值也低有的產品盡管出口數量很大，但銷售額不大，創(chuàng)利能力差。(2)名牌競爭實力較弱。一是中國還沒有真正意義上的國際名牌。二是國內品牌的資產價值與國外品牌相比差距較大。三是在國際市場上，中國品牌的產品占有份額較低，創(chuàng)利能力較弱，處于競爭弱勢。(3)大企業(yè)總數少，且規(guī)模偏小。我國具有很強國際競爭力的大型企業(yè)集團微乎其微。中國最大 500家工業(yè)公司與世界最大500家公司之間的差距很大。(4)國際市場營銷渠道不暢。我國企業(yè)大量的產品不得不通過外國企業(yè)的營銷渠道進入國際市場，而真正通過我國自己的營銷渠道進入市場的產品卻極少。因此中國工業(yè)企業(yè)實際上只賺取了極少的加工利潤大量利潤被價值鏈上占據高端的其他國家企業(yè)獲得，大大削弱了我國企業(yè)在國際市場上的競爭力這種國際貿易規(guī)模劇增但國際競爭力卻下降的現象發(fā)人深思。我國企業(yè)國際競爭力不足的原因是什么?應該如何提升我國企業(yè)國際競爭力?
三、我國企業(yè)國際競爭力不足的原因與結構問題
1．我國企業(yè)國際競爭力不足的原因
我國企業(yè)國際競爭力不足的原因，從具體層面來分析主要有以下一些原因：
(1)企業(yè)內部法人治理結構不完備，沒有建立起完善的現代企業(yè)制度。政企不分的管理體制一直是困擾國有企業(yè)走向市場的障礙，同時大多數民營企業(yè)內部法人治理也不完備或運作不規(guī)范治理結構不善導致運作機制不善，因此難以形成強大的國際競爭力。
(2)企業(yè)營銷觀念、市場調研意識落后。我企業(yè)重視產品出來后的廣告宣傳和推銷，對整體的、戰(zhàn)略化的現代營銷戰(zhàn)略不論是理論還是實踐都與國際先進水平相距甚遠。
(3)自有品牌、技術的開發(fā)管理落后。當前我國出口的大部分是低技術、初加工、組加工、低檔次、低質量、低附加值的產品，又多是貼牌生產，我國企業(yè)對自有品牌的創(chuàng)建和管理態(tài)度遠不夠積極，同時對品牌開發(fā)利用、技術開發(fā)、銷售渠道開發(fā)的實際運作方面，更是很難與外資競爭。
(4)盲目多元化，規(guī)模擴張但是核心競爭力沒有增強。迄今為止我國的國有大型企業(yè)集團主要都是依賴獨有的壟斷資源來經營的，其多元化經營戰(zhàn)略往往偏離了其核心領域，最后導致規(guī)模擴張但是核心競爭力增長不快，比如在重要的產業(yè)領域都還沒有獨占鰲頭、遙遙領先的企業(yè)。
(5)體制障礙重重。種種導致我國企業(yè)國際競爭力不足的因素背后都可以追溯到其相應的體制原因，壟斷行業(yè)的改革滯后、公司治理效率很低、國有企業(yè)不良資產包袱重、產業(yè)投資布局不合理、企業(yè)結構不合理、對民營企業(yè)支持不夠等都是重要原因。
因此，從總體上說，由于機制不活、環(huán)境約束等不利因素的存在，我國企業(yè)在國際產業(yè)鏈上，主要從事的是制造加工環(huán)節(jié)，仍然處于價值曲線的底端，附加值很低，而在高附加值的研發(fā)、市場、渠道、服務領域遠遠落后于國外成熟企業(yè)。
2．我國企業(yè)國際競爭力不足的結構問題
我國總體國際競爭力不足的背后是我國國內企業(yè)發(fā)展的深層結構問題，這個結構問題可以分為兩個方面。
(1)從國別來看，我國外資企業(yè)實力強、競爭力強，而我國本土企業(yè)總體上相對顯得實力弱、競爭力低。據統(tǒng)計，我國全國現存注冊外資投資企業(yè)只占全國企業(yè)總數的 3％，但 2005年上半年外商投資企業(yè)工業(yè)增加值占全國工業(yè)增加值的比重達 28％，出口額 占全國出口總額的 57％，其機電產品出口占中國機電產品出口的73％，高新技術產品出口占87％。由此可見我國大量出口產品實際上是由跨國公司生產和購銷，國際貿易規(guī)模的擴張主要是外資企業(yè)的發(fā)展造成的，整個經營過程中獲益最大的是跨國公司，真正國際競爭力增強了的是外資企業(yè)，而我國本土企業(yè)只獲得了一種“加工”優(yōu)勢或“制造”優(yōu)勢。這樣一種格局是理解我國企業(yè)整體國際競爭力弱勢地位的關鍵。
(2)從所有制來看，國有企業(yè)活力不足，而民營企業(yè)活力充沛但總體規(guī)模還較小。在我國本土企業(yè)中，呈現明顯的“國退民進”趨勢。由于我國經濟增長速度領先于世界，所以近年來我國每年都有新的企業(yè)加入到世界 500強的行列中，但據《中國企業(yè)發(fā)展報告(2002)}顯示中國企業(yè)與世界500強企業(yè)之間的差距不是縮小而是拉大了，2002年中國企業(yè) 500強平均資產規(guī)模只有 2002年世界500強的 6．46％，平均營業(yè)收入只有世界企業(yè)500強的5．26％；中國企業(yè) 500強的平均人均營業(yè)收入、人均利潤、人均資產、盈利能力，分別只有世界企業(yè) 500強的 l2．95％、29．62％、1．57％和l2．06％。與此相反，民營企業(yè)所占比重迅速提升。如 2003年我 國集體私營企業(yè)進 出口總額984．4億美元，增長 85．0％，占當年我國外貿額的l1．6％，其中，出口所占比重已達 12％，比2002年提高近2個百分點。據表 1可以看到我國浙江省的國際競爭力可以排到世界第 20位，根本原因就在于浙江省民營企業(yè)的國際競爭力強勁。1988年國家決定賦予生產企業(yè) 自營進出口權之后1999和2000年浙江省批準獲得外貿經營權的企業(yè)約 2500家，是前 20年累計數的 2倍，其中集體、私營企業(yè)占4／5。到 2003年 10月底，擁有 自營進出口權的生產企業(yè)累計達到 9573家，占全省擁有外貿權企業(yè)總數的 81．3％，其中 8o％以上為民營生產企業(yè)。生產企業(yè)的出口地位日益提升2002年 10月，浙江生產企業(yè)的月出口量首次超過專業(yè)外貿公司，躍居第一的位置。由此可見，在國家對國有大中型企業(yè)一貫扶持最殷但卻發(fā)展不快的背景下，成長迅猛的民營企業(yè)雖然規(guī)模還是不夠大，但是卻是我國未來增強企業(yè)國際競爭力的希望所在。這一論斷得到了國外調研結果的證明。據美國《華爾街日報》報道，2004年 1月 l1日公布的一項企業(yè)調查結果顯示，中國大陸的小型企業(yè)被亞洲地區(qū)企業(yè)家投票評選為亞洲最具競爭力的企業(yè)，競爭力排名超過中國香港地區(qū)和日本的小型企業(yè)。接受 UPS Asia Business Monitor調查的企業(yè)家中，也有 73％的受訪者認為中國小型企業(yè)最具競爭力。
由此可見，未來我國提升國際競爭力的根本途徑是創(chuàng)造環(huán)境提升我國民營企業(yè)的國際競爭力，主要應該從政策體系的構建、市場環(huán)境優(yōu)化和提高企業(yè)致力于創(chuàng)造高附加值的能力三個角度人手來提升我國企業(yè)整體國際競爭力。這既符合資源優(yōu)化配置的需要，更是切實保障我國產業(yè)國際安全的關鍵，同時也是由于我國加入 WTO保護期結束后的主要應對措施。
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[3]彭麗紅．企業(yè)競爭力[M]．北京：經濟科學出版社，2000：30—70．
篇4
在國際貿易中企業(yè)的主體地位是不可缺失的。各種要素的稟賦優(yōu)勢只有通過企業(yè)有效的組織生產，才能轉化成具有成本優(yōu)勢的商品。因此國家或地區(qū)的外貿競爭力的提升與企業(yè)競爭力的提升密切相關。而沒有核心競爭力的企業(yè)是沒有持續(xù)競爭力的。所謂核心競爭力，是指企業(yè)在研發(fā)、設計、制造、營銷、服務等某一兩個環(huán)節(jié)上，明顯優(yōu)于并且不易被競爭對手模仿的、能夠滿足客戶價值需要的獨特能力，它強調的是企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展的一種內在能力。[1]企業(yè)核心競爭力與企業(yè)的技術、組織、文化等因素密切相關。針對山東省外貿企業(yè)在競爭能力方面的不足，核心競爭力的培育可從以下幾個方面入手：
一、提高企業(yè)的自主技術創(chuàng)新能力
目前山東高新技術產品出口數量少、外貿競爭力低，這種現狀很大程度上是由于外貿企業(yè)缺乏自主技術創(chuàng)新造成的。要提高企業(yè)的自主技術創(chuàng)新能力，增加企業(yè)的R&D投入、降低R&D風險、促使科研成果盡快轉化、加強技術人才的引進和培養(yǎng)是必不可少的。企業(yè)R&D能力決定著企業(yè)的創(chuàng)新能力，是企業(yè)的核心競爭力。一個企業(yè)的R&D費用必須不低于營業(yè)額的3%，才能保持自己的出口競爭力，山東省大企業(yè)的這一比例是0.54%。2005年山東省高新技術產品出口額僅占省總出口額的9.19%，而進口額占省總進口額的13.90%。高新技術產品出口雖然在穩(wěn)步增長，但相對于江蘇、上海、廣東等沿海省份來說出口增長速度緩慢。省內幾個重要產業(yè)外貿競爭力的變化也說明了高新技術產業(yè)相對于其他產業(yè)來說外貿競爭力提升緩慢，外貿競爭力整體水平較低，圖1-1可以直觀的表現這一點。
高新技術產品在總出口額中所占比例低、增長速度緩慢、外貿競爭力低，說明了山東省外貿企業(yè)R&D水平低，R&D水平決定了企業(yè)能否擁有持久的外貿競爭力，所以要提升山東省的外貿競爭力，提高企業(yè)的R&D水平至關重要。
（一）鼓勵企業(yè)成為R&D主體，形成以企業(yè)為中心的技術創(chuàng)新體系
改變目前山東省科研開發(fā)游離于企業(yè)之外的狀況，大型企業(yè)應與對口的科研機構合作，建立企業(yè)自身的科研開發(fā)中心，研究開發(fā)有自主知識產權的主導產品。外貿大企業(yè)在資源方面有一定優(yōu)勢，可以在R&D方面走在前列。吸納相關的科研人員、科研成果、甚至科研機構，建立自己的R&D機構，把R&D從外部引進轉變?yōu)樽灾鏖_發(fā)，提高自行研發(fā)能力。在這方面，青島海爾公司的做法具有很強的借鑒意義。2005年海爾開發(fā)滿足全球市場需求的新產品450個，平均每天開發(fā)1.8個新產品，使海爾擁有了行業(yè)競爭的話語權。在持續(xù)自主創(chuàng)新的基礎上海爾實現了從單項技術突破到集成創(chuàng)新的發(fā)展。省政府應制定鼓勵企業(yè)自主研發(fā)的政策，對具有創(chuàng)新和自主研發(fā)產品的企業(yè)應在資金扶持和稅收等各方面給予優(yōu)惠。
（二）促進企業(yè)科研成果產業(yè)化
從目前山東省國內專利申請授權數來看，科技產業(yè)化的滯后已成為提高山東省外貿企業(yè)R&D水平、提升外貿競爭力的瓶頸。很多企業(yè)進行自主研發(fā)的成果不能夠有效的轉化為經濟效益，在無形中打擊了企業(yè)的研發(fā)積極性。而科研成果的產業(yè)化就能激勵企業(yè)的R&D意愿。建立企業(yè)的科技產業(yè)化直接推動力量在于產品的國際化，外經貿企業(yè)要利用自己在融資、國際營銷、銷售人才等方面的優(yōu)勢，通過合理的協議或組合，以權益共享、風險共當、強化激勵、著眼長期為原則，積極推進科貿、技貿合作，進一步加快科技產業(yè)化、商品化，這點對于經營空間趨緊、自身資源有限的中小企業(yè)來講更為重要。[2]
（三）加強外經貿企業(yè)對商情的調研，增加調研投入
山東省的許多外經貿企業(yè)都在海外建立了分支機構。但這些分支機構大多只起到了聯絡點、辦事處的作用，他們只是關注商品的推銷，而漠視對市場商情的調研。導致企業(yè)生產不能有效地與國際市場接軌，不能及時有效的滿足國際市場需求，外貿競爭力下降。要對外經貿企業(yè)實施海外網絡再造工程，在海外企業(yè)全面推行市場營銷觀念。使外經貿企業(yè)的海外分支機構成為企業(yè)市場、技術和管理等信息的窗口，延伸企業(yè)的形象、產品和服務，將外經貿企業(yè)置于國際市場體系之中，有效地提升外經貿企業(yè)的競爭力。
（四）注重和加強人才培養(yǎng)
高層次人才是推動科技進步，提高外貿競爭力的根本。產品從研發(fā)、生產到銷售及售后服務等各個環(huán)節(jié)都需要專業(yè)知識人才。尤其是研發(fā)能力的高低，人才是最根本的決定因素。21世紀的國際貿易是貿易與現代高科技的緊密融合，外貿企業(yè)必須培養(yǎng)懂外語、精通外貿業(yè)務和市場營銷戰(zhàn)略，又具有較強的網絡應用能力的復合型人才。企業(yè)要強化員工的終生學習意識，可組織專業(yè)或業(yè)余的培訓，使從業(yè)人員及時補充新知識，適應新世紀對外貿從業(yè)人員的要求。此外，實行有效的激勵機制，可以通過優(yōu)質的工作條件和合理的利益分配，為人才創(chuàng)造一個寬松的環(huán)境，從而留住人才，使人盡其才。更要特別重視培養(yǎng)科貿復合型企業(yè)家——熟悉現代科技又精通外經貿業(yè)務。
二、集中精力打造優(yōu)勢領域
很多企業(yè)往往在有了一定的資本積累之后，就強調多元化經營，無形中忽視了主業(yè)的發(fā)展。任何一個企業(yè)的資源都是有限的，只有將有限的資源用于企業(yè)最具決定性的核心能力的建設上，企業(yè)才能確立起在某一方面的持久競爭優(yōu)勢。在空前激烈的全球競爭情況下，企業(yè)建立多種核心能力的可能性很小。因此企業(yè)應根據自身優(yōu)勢選定一個較小的產品或服務領域，集中力量進一步加強此優(yōu)勢，通過在這一獨特領域中的經營，慢慢的建立進入壁壘，從而培育自己的核心競爭力，確立在此領域競爭優(yōu)勢?？鐕灸壳巴言S多利潤率低的產品加工環(huán)節(jié)和工序外包出去，要求東道國具備相應的配套生產能力。山東省外貿企業(yè)應注重創(chuàng)造這方面的條件，審視自己所參與的價值鏈過程，研究自己在哪些環(huán)節(jié)上具有比較優(yōu)勢，或有可能建立起競爭優(yōu)勢，并集中力量培育和發(fā)展這種優(yōu)勢。保留并增強在核心環(huán)節(jié)上的能力，把不具有優(yōu)勢的或非核心的一些環(huán)節(jié)分離出去，揚長避短，最大限度地發(fā)揮自己的專長與優(yōu)勢，把主業(yè)做精做強。
山東省外貿企業(yè)應充分發(fā)揮自身的低成本優(yōu)勢，結合打造膠東半島制造業(yè)基地的經濟發(fā)展戰(zhàn)略，成為境外公司產業(yè)價值鏈上的生產環(huán)節(jié)，打造自己的企業(yè)價值鏈，奠定制造業(yè)大省地位。企業(yè)可與跨國公司建立戰(zhàn)略縱向聯盟，使上下游企業(yè)之間可以利用互補技術的專有能力、資金、設備和己經建立的用戶基礎，以更低的成本、更快的速度和更高質量的互補技術支持，形成核心競爭力，獲取持續(xù)的外貿競爭優(yōu)勢。同時企業(yè)要把單純的制造與服務結合起來，延長所參與的價值鏈過程。將企業(yè)技術、管理模式、營銷手段、營銷網絡、商譽品牌等，都包裝成服務產品輸出，不僅輸出高質量的產品，還輸出高質量的服務。
三、注重品牌塑造
據聯合國工業(yè)計劃署調查表明，名牌在整個產品品牌中不足3%，但其市場占有率卻高達40%以上，銷售額超過50%，個別行業(yè)超過90%（如計算機軟件）。[3]山東省的許多出口產品之所以缺乏外貿競爭力，主要是缺少國際市場上有知名度的品牌。中國品牌研究院近日公布的《中國最有價值商標500強》排行榜前十名中，山東省僅有海爾集團一家企業(yè)入圍，商標價值128.92億，排名第九位。這與山東省2006年的地區(qū)生產總值居全國第二位的地位是極不相稱的。就拿山東出口創(chuàng)匯的主要產品紡織服裝來說，山東省缺少名牌服裝，出口檔次低，創(chuàng)匯能力差，不僅貿易利益受損，而且還易遭到國外反傾銷壁壘。所以提升山東出口產品的外貿競爭力，關鍵是創(chuàng)立山東名牌商品。
（一）靠質量創(chuàng)品牌
質量是品牌的基礎，沒有過硬的質量作保證，營銷和服務做得再好，企業(yè)也難以在市場的競爭中生存下來。山東省的許多機電產品都是貼牌出口，說明在質量上還是可以被國際市場認可的。所以在現有質量進一步提高的基礎上，以國際品牌的要求為參照尺度，塑造山東省的自有出口品牌，不再貼牌出口，是目前山東外貿企業(yè)的當務之急。
（二）靠服務創(chuàng)品牌
據有關調查顯示：企業(yè)的服務質量每提高1%，會使銷售額提高1%，比用其它方法(如技術、質量、價格等)提高效益要見效快。[4]在激烈的市場競爭下，服務逐漸成為市場競爭的焦點，成為贏得顧客和信譽的重要武器。比如海爾集團能夠在2006年《中國最有價值商標》500強中排名第九位，其二次創(chuàng)業(yè)的主題思想“向服務要市場”、“靠服務創(chuàng)國際名牌”；“開展星級服務，成為中國家電第一名牌”，發(fā)揮了極其重要的作用。海爾集團的這種通過服務創(chuàng)品牌的意識應該值得所有山東外貿企業(yè)學習和借鑒，充分重視通過服務來樹立企業(yè)品牌。
（三）加大對企業(yè)品牌的宣傳力度
品牌的塑造離不開宣傳和廣告的支持，“好酒不怕巷子深”已成為歷史。當然要創(chuàng)建一個強勢品牌，只有廣告是遠遠不夠的，在宣傳方法的運用上可采用多元化。比如可以建立旗艦店，旗艦店是體現品牌識別、彰顯企業(yè)文化精神的示范型賣場；下大工夫建設企業(yè)網站，目前大部分企業(yè)都建有自己的網站，但針對國際貿易的外文網站不多，并且往往不認真對待，忽視更新，并沒有意識到在互聯網的今天，企業(yè)網站就是企業(yè)的臉面和窗口；吸引消費者親身參與體驗品牌，進行互動式交流，這樣做的效果比單純的媒體廣告要好得多。在這一點上，可以學習“蒙?！奔瘓F的做法，引導消費者參觀企業(yè)的整個生產流程，從而培養(yǎng)消費者信心，贏取消費者口碑。這種做法對山東省一些頻遭國外新貿易壁壘的農產品企業(yè)借鑒意義巨大，從事農產品外貿經營的企業(yè)完全可以運用這種方法，主動邀請潛在的外商客戶，參觀企業(yè)生產流程，增強外商信心，將潛在的客戶轉化為現實客戶，并且有利于建立品牌忠誠度。通過多種宣傳方法的整合運用，對消費者形成多方位、立體化的包圍，從而達到良好的宣傳效果。在塑造品牌的同時，也要注意加強對現有品牌的保護，防止有一定知名度的品牌在國外被他國企業(yè)搶注。
四、合理運用營銷策略
波特認為企業(yè)最為重要的三種基本優(yōu)勢是成本優(yōu)勢、差異性優(yōu)勢和時間優(yōu)勢，企業(yè)可以根據這三種不同的優(yōu)勢采取不同的營銷戰(zhàn)略來提升企業(yè)競爭力。獲得低成本優(yōu)勢可以采用電子商務、網絡營銷等方式，降低營銷成本?？梢越梃b海爾集團的“人單合一”的營銷戰(zhàn)略，使每一個人都面對市場，每一個人直接從市場獲取訂單，工廠按其訂單制造并發(fā)貨，可以有效的降低營銷成本。如果生產的產品銷售不出去，擱置在倉庫里，在青島保稅區(qū)倉儲費是每平方米一個月6美元，在美國紐約是每平方米每月50美元!“人單合一”就消滅了大多數企業(yè)難以逾越的三個瓶頸：無效訂單、庫存、應收賬款，做到直銷直發(fā)、正現金流。
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高職教育人才培養(yǎng)目標的設立
高職教育的人才培養(yǎng)模式，是指高等職業(yè)技術教育人才培養(yǎng)過程中所構建的特定的由培養(yǎng)目標、教學目標、能力與素質結構、教學裝備、評估與反饋等因素組成的一個方程，是一個教育的系統(tǒng)工程。
教育部《關于全面提高高等職業(yè)教育教學質量的若干意見》（教高2006［16號］）指出：高職教育“要全面貫徹黨的教育方針，以服務為宗旨，以就業(yè)為導向，走產學結合發(fā)展道路，為社會主義現代化建設培養(yǎng)千百萬高素質技能型專門人才”。明確了高職的培養(yǎng)目標是：為社會主義現代化建設培養(yǎng)高素質技能型專門人才，體現的是“重應用、重技術、重技能、重現場”的教學目標。
人才培養(yǎng)目標決定著人才培養(yǎng)模式，而培養(yǎng)同一類型的人才，其培養(yǎng)模式不是惟一的，而是可變和多樣的；但對于某種類型的教育模式，為實現其特定的培養(yǎng)目標，其風格或特征必然有較為穩(wěn)定的基本范型。培養(yǎng)人才是學校的主要任務，教育質量是學校賴以生存和發(fā)展的根本，因此，培養(yǎng)目標的選擇應有利于學生的學習，有利于提高教學質量，有利于學生的適應性。
人才培養(yǎng)模式是教育資源的綜合利用和整體優(yōu)化，這就要求有關方面從專業(yè)設置、教學計劃、教學內容、教學手段、實踐實訓環(huán)節(jié)、考核評價、教師培訓等一系列環(huán)節(jié)入手，從高職人才培養(yǎng)目標出發(fā)，制定出切合實際的實施辦法，并整體優(yōu)化，達到最佳效果。
高職教育人才培養(yǎng)模式
（一)在專業(yè)設置上以市場為主導
專業(yè)是實施人才培養(yǎng)模式的載體，專業(yè)結構與產業(yè)結構對接是保證畢業(yè)生順利就業(yè)的必要條件，是保證人才培養(yǎng)質量的前提。專業(yè)設置是社會需求與高職實際教學工作緊密結合的紐帶，是學校教學主動、靈活地適應市場需求的關鍵環(huán)節(jié)。高職教育作為高等教育的一種類型和自具特色的組成部分，在專業(yè)設置方面，與地區(qū)的市場需求、職業(yè)崗位要求具有更直接、更緊密的聯系，專業(yè)方向也具有較強的職業(yè)定向性和針對性。面向區(qū)域經濟建設主要方面，面向生產、服務與管理第一線設置專業(yè)，將陜西省產業(yè)結構和社會人才需求的變化趨勢作為確定專業(yè)主體框架的依據，采用“交叉復合、分合有序”的方法，實行多專業(yè)方向，大類化、市場化、個性化教學，以擴大畢業(yè)生就業(yè)適應面。
制造業(yè)、物流業(yè)、現代服務業(yè)將逐漸成為陜西“十一五”期間經濟發(fā)展的重點行業(yè)，相關行業(yè)的人才將成為人才需求的重點，根據此趨勢，可以采取如下的方法：一是新增現代服務業(yè)的空中乘務專業(yè)；二是把一些相近專業(yè)先復合起來，然后根據市場的需求情況和學校的辦學條件、師資條件，逐步分設若干專業(yè)方向。如在原營銷與策劃專業(yè)中增設機電產品營銷、金融保險營銷方向；在連鎖經營管理專業(yè)中增加物流連鎖、市場營銷連鎖方向；在會計電算化專業(yè)中開設財務方向和稅務方向；在旅游管理專業(yè)中增設導游方向和酒店營銷方向。并以人才需求市場為導向，每年調整一次專業(yè)設置方向，為社會培養(yǎng)急需的人才。
通過以上專業(yè)設置的改革，建設起來的專業(yè)將具有幾個特色：第一，具有快速反應能力，能夠較快適應社會職業(yè)需求熱點的轉換。第二，重點突出，特色較為明顯，能夠充分適應行業(yè)或產業(yè)結構長期變化和發(fā)展的趨勢。第三，節(jié)約教學成本。專業(yè)設置范圍不離“群”，在教學條件、師資、實訓等方面可資源共享，提高教學效益。
（二）在教學設計上以崗位能力培養(yǎng)為宗旨
高職教育的培養(yǎng)目標是使學生具備從事一種或一類職業(yè)的能力。遵循高職人才培養(yǎng)的規(guī)律，借鑒國內外高職院校的做法，形成以培養(yǎng)學生職業(yè)能力為宗旨的具有高職特色的專業(yè)教學設計模式。這個模式是以職業(yè)崗位（群）的要求為出發(fā)點安排課程，達到培養(yǎng)學生從事一種或一類職業(yè)能力的目的。本文以營銷與策劃專業(yè)為例進行說明：
第一，分解崗位能力。對有關專業(yè)（或專業(yè)方向）進行職業(yè)綜合能力的分析與分解，這是高職專業(yè)教學設計中最重要、最具特色的一項工作。由企業(yè)人員與專業(yè)教師共同參與，依據一線市場營銷人員的崗位（策劃人員、銷售人員、市場調查分析人員、客戶管理人員）能力要求，對崗位（群）所需要的基本能力進行分析并具體分解，有選擇地確定該專業(yè)的學生能完成哪些具體崗位工作，確定本專業(yè)人才定位。
第二，確立專業(yè)核心能力。根據崗位（群）所需要的核心技能，確定崗位核心技能，形成銷售能力、營銷溝通能力、營銷策劃能力、客戶管理能力4個專業(yè)核心能力。
第三，構建能力課程模塊。依據崗位基本能力和核心能力要求，構建職業(yè)道德與身心素質、營銷策劃能力、營銷溝通能力、銷售能力、客戶管理能力等5個能力課程模塊，并由此建立專業(yè)的支撐能力課程群。各能力課程模塊中分別設置工學結合課程，并以工學結合課程為支撐，培養(yǎng)學生相應能力。
第四，依據企業(yè)活動流程，安排各能力課程模塊在教學過程中的順序，設置教學計劃、教學大綱，同時完成配套教材、教學課件、精品課建設等教學資源方面的建設，形成以職業(yè)活動流程為主線、能力培養(yǎng)為主導、工學結合的課程體系。
第五，根據社會需求靈活安排教學進度。在對企業(yè)用人需求調查的基礎上，結合培養(yǎng)目標，對每學期的教學進度進行靈活安排。在企業(yè)經營銷售的旺季，及時把學生送到企業(yè)工作崗位上，用真實的工作環(huán)境，培養(yǎng)學生的職業(yè)能力。企業(yè)用人需求旺季過后，學生再回到學校課堂，總結實踐經驗，有針對性的學習理論知識。用靈活的教學節(jié)奏，建立靈活的半工半讀、頂崗實習的培養(yǎng)模式，同時達到服務社會與提高學生職業(yè)能力的目的。這種專業(yè)教學設計，不僅僅是對教學進程進行簡單的計劃和安排，而且打破原有的學科體系，圍繞高職專業(yè)的培養(yǎng)目標，從一線營銷人員職業(yè)崗位（群）分析入手，充分體現崗位核心能力，以工作流程安排課程教學順序，使學生的學習過程與實際工作過程相一致，最大限度地縮小所學知識與實際工作崗位之間的距離。
（三)在課程模式上采用工學結合
高等職業(yè)技術教育培養(yǎng)的是技能型人才，這類人才的知識與技能的獲得僅僅依靠在學校的課堂學習是遠遠不夠的，應有足夠的時間在實際工作環(huán)境中學習。學生在實際工作環(huán)境中的心理狀態(tài)和對環(huán)境的感受是與在課堂完全不同；現代企業(yè)理念、良好行為習慣、應變能力、新的實用技能、創(chuàng)新能力也只有在實際工作環(huán)境中才能學到或形成。培養(yǎng)什么樣的職業(yè)崗位人才，就應該有什么樣的職業(yè)崗位教育環(huán)境；技能型人才的培養(yǎng)，只能在工學結合中實現。
一是建立講、學、練相結合，教師學生互動的情境授課模式。在各門課程的理論教學過程中，穿行來自生產實際的典型案例講解、虛擬環(huán)境演練等綜合性模擬訓練，通過角色扮演給予學生思維的空間，使理論教學更加鮮活。一方面提高學生的學習積極性，另一方面將課堂教學內容貫穿于企業(yè)生產經營活動中，突出職業(yè)崗位操作技能的實現，為今后的職業(yè)活動打下基礎。
二是學習場地的多元化。根據教學的需要改變原有單純在教室上課的模式，分別在教室、實訓基地、企業(yè)和工作現場實施教學，實施工學一體化的教學方法。
對于理論性較強、需要講解、討論、練習的內容，可以在教室展開；對于理論與實踐相結合，操作性強的教學內容，充分發(fā)揮校內、外實訓基地以及有效利用陜西經濟、文化現有資源，實施現場教學，把實際工作與教學過程融為一體，在與工作崗位的零接觸中有效提高學生對知識的直觀認知度，培養(yǎng)學生工作適應能力。如西安高職院校在上《旅游文化》課中講到飲食文化時，可在西安飯莊上課；講到建筑文化時，可在鐘樓、鼓樓上課；講到宗教文化時，可帶學生去大小雁塔、法門寺體會等。
三是推廣應用任務教學法。將職業(yè)活動過程設計成課程任務，通過帶領學生對任務的一項一項完成，培養(yǎng)學生分析解決實際問題的能力。商品學、消費者行為、商務談判技巧、營銷軟件應用、ERP沙盤模擬等課程可逐步采用任務教學法。
四是利用項目承接鍛煉學生應用能力。首先充分在校內挖掘可供專業(yè)教學和能力培養(yǎng)利用的活動項目，由學生來承接一些校內的項目。例如校慶、運動會、校園藝術節(jié)等活動的策劃，畢業(yè)生回訪、學生狀況調查等的調查報告的完成可以交給學生來做，并將完成項目的情況作為課程考核的指標，使學生能力的提高在實際項目的承接中完成。在此基礎上，由學校利用校外實訓基地和一些其他途徑，承接校外的策劃、調研等項目，既培養(yǎng)學生能力，又利用學校資源服務社會。廣告理論與實務、賣場管理、營銷策劃實務等課程可實施項目教學法。
五是利用校內外實訓基地開展工學結合的人才培養(yǎng)模式。讓學生真切地負責特定的工作崗位，訓練學生的市場調研、人際溝通、財務管理、物流管理等能力，并以工作業(yè)績作為考核能力的方式，為學生走向社會打下基礎。
（四）在師資上建設“雙師型”隊伍
“雙師型”教師隊伍建設是一項難度很大、費時較長的系統(tǒng)工程。筆者認為在加強“雙師型”教師隊伍建設中擬采取以下一些措施。
聘請技能實訓教師和兼職教師。聘請相關專業(yè)的行家里手擔當專業(yè)課和技能實訓課教師。這種做法所具有的好處是：一是彌補技能實訓課教師的不足；二是保證教師有較高的專業(yè)水平；三是加強學校與社會的聯系；四是保持學校師資結構的靈活性，有利于專業(yè)的調整和提高學校辦學效益。
通過多種途徑提高教師的職業(yè)素質。對于沒有企業(yè)實踐經歷的教師，分期分批地派遣他們到工商企業(yè)實習、頂崗鍛煉，參與企業(yè)的財務管理、產品營銷和職工培訓等，提高他們的實踐操作能力。
進行教師資格認定。逐步在專任教師中（不含公共課教師）根據個人不同的經歷、資格和能力，分別進行“雙師經歷”、“雙師資格”、“雙師等級”教師的資格認定，并提出相應的要求。
通過合理設置和調整專業(yè)，精心設計教學，采用多樣化的課程模式，構建雙師型教師隊伍，加強職業(yè)技能培養(yǎng)和工學合作，打造“以質量求生存，以特色促發(fā)展”的人才培養(yǎng)模式。
參考文獻：
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電子商務源于英文ELECTRONICCOMMERCE，簡寫為EC。顧名思義，其內容包含兩個方面:一是電子方式;二是商貿活動。電子商務指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動。
國際經貿領域中的電子商務只是電子商務體系中的一部分，但卻是最重要的一部分，是各國制定電子商務戰(zhàn)略的要點。它是指在國際經貿領域內，拋開傳統(tǒng)的交易方式，利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式進行交易，實現從洽談、簽約、交貨到付款全程的電子化，以大大提高交易效率。
從內容來看，國際經貿領域中的電子商務可分為兩部分：有形產品的間接貿易和無形產品的直接貿易。前者是指通過電子的方式來處理洽談、訂貨、開發(fā)票、收款等與有形商品貿易相關的活動；后者是指通過電子方式，尤其是國際通訊網絡等來進行買賣咨詢報告、電腦軟件、數控程序等可以通過網絡傳輸并能以某種方式存儲的無形商品交換的全部過程。
從手段來看，國際經貿領域中的電子商務的主要電子工具是信息網。如Internet和計算機網絡信息處理技術如電子數據交換技術EDI。EDI是一種計算機應用技術，應用這種技術的貿易伙伴根據事先達成的協議，對經濟信息按照一定的標準進行格式化處理，并把這些數據通過計算機網絡，在他們的電子計算機應用系統(tǒng)之間進行交換和自動處理。貿易伙伴可以通過EDI發(fā)出定單，詢問有關商品信息，接受定單，辦理貨物運輸和銀行結算等事項。也就是說，和貿易有關的手續(xù)都可以在不使用紙制單證的情況下完成，所以EDI也被普遍地稱為無紙貿易。
從特點來看，國際經貿領域中的電子商務必須利用標準的格式來完成信息交換。首先，它將定單、發(fā)票等商業(yè)及行政文件通過翻譯器使之標準化，從而使文件形成具有結構化，可被計算機識別或處理的數據格式文件；然后通過通信網絡發(fā)送到貿易伙伴或與貿易有關的各個部門的計算機內；最后再由計算機自動完成對接受文件的處理，通過翻譯器轉換成可被公司計算機識別的格式文件。因此在使用EDI進行國際經貿活動時，原則上在整個過程中不需要產生任何紙面文件，從而為真正實現無紙貿易提供了可能。
二、外貿企業(yè)實行電子商務的必要性
1.外貿企業(yè)通過電子商務進行國際貿易日漸成為國際通行的手段，也是適應環(huán)境變化的需要
隨著美國、新加坡、歐盟各國紛紛推出電子商務方案,電子商務已經開始逐漸取代傳統(tǒng)貿易方式。隨著經濟開放性的增加，任何企業(yè)都處在一個變化的環(huán)境中。一是網絡技術正在促使交易手段發(fā)生重大變化。原來以信函、傳真為主的溝通方式將演變?yōu)镋DI（電子數據交換）的方式，向電子訂單、在線定貨方式發(fā)展。面對面的談判將演變成跨越時空距離的網絡談判，從而改變了企業(yè)的工作方式，促使外貿企業(yè)更快捷、高效地進行規(guī)范化國際運作。二是透明度的增強。互聯網運作使客戶資料都將變得公開化、透明化，這將使競爭更加激烈，同時拓寬了服務渠道，帶動服務質量的提高。而且電子商務作為一種新的技術形式和新的商務模式出現，正顯著地改變著國家的宏觀經濟環(huán)境、行業(yè)的競爭格局和企業(yè)內部的管理體制。隨著全球經濟一體化程度的加劇,中國外貿企業(yè)面臨著空前激烈的貿易競爭，不但要求中國外貿企業(yè)在短期內改變經營理念，更要求中國企業(yè)在短期內迅速改變經營管理手段。當今時代是Internet互聯網的時代，利用Internet瀏覽器軟件技術實施電子商務成為必然的趨勢。嚴峻形式可形容為：“要么電子商務，否則無商可務”。
2.外貿企業(yè)通過電子商務進行國際貿易是維持自身競爭力的需要
電子商務是一種新的貿易服務方式，它以數字化網絡和設備替代了傳統(tǒng)紙介質，這種方式突破了傳統(tǒng)企業(yè)中以單向物流為主的運作格局，實現了以物流為依據、信息流為核心、資金流為主體的全新運作方式。電子商務是電子信息的傳遞,依賴計算機網絡為介質進行信息交換,信息處理與傳遞的速度大大加快。此外,企業(yè)的原材料采購是一個極為繁瑣復雜的過程。通過計算機交易,自動化程度大大提高,各種處理成本大大降低,企業(yè)的網絡信息,可為企業(yè)提供各種供貨渠道,加強與主要供應商之間的合作關系。最后,電子商務可以給企業(yè)提供前所未有的廣闊的潛在客戶,通過網絡,客戶可隨時、隨地了解到企業(yè)提供的商品,加大企業(yè)售出商品的可能性。在這種新型運作方式下，企業(yè)的信息化水平將直接影響到企業(yè)供應鏈的有效建立，進而影響企業(yè)的競爭力。應該說，探討一種合理的電子商務模式，對于外貿企業(yè)來說已經是迫在眉睫了。
3.外貿企業(yè)通過電子商務進行國際貿易是增強與合作伙伴共生關系的需要
電子商務的出現，一方面在生產企業(yè)內部改變了原材料采購、產品制造以及結算運作方式;另一方面，它將會改變原有的倉儲、保險及報關的信息流動方式和服務方式。所以，外貿企業(yè)除了作為獨立的個體，積極地運用電子商務提高自己在市場中的競爭地位外，還必須與合作伙伴的電子商務進程和模式相配合。
4.外貿企業(yè)通過電子商務進行國際貿易是企業(yè)掌握客戶資源的需要
外貿企業(yè)原始實行的經營方式多是業(yè)務員包攬從客戶選擇、簽訂合同、組織貨源、驗貨報關到貨款支付的全過程,掌握著客戶資源。這一方面使企業(yè)無法掌握客戶的狀況,另一方面是業(yè)務員掌握著企業(yè)的生存及發(fā)展,一旦人才流失,企業(yè)競爭力急劇下降,不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。而通過電子商務和外貿企業(yè)信息化建設,使每一個人,每一天的工作日程與行動記錄都有據可查,哪一個客戶、什么項目、何時何地、與誰聯系、做了什么事、花了多少時間、花了多少費用等等,所有細節(jié)均一目了然,使主動權更多地掌握在外貿企業(yè)手中。
三、國際電子商務對外貿行業(yè)的影響和推動
從近幾年中國外貿行業(yè)的整體發(fā)展來看，以下數據凸現了國際電子商務對外貿行業(yè)的影響與推動：
1.16.25%的外貿企業(yè)表示選擇現場洽談（貿易展會、出國拜訪）作為開拓國際市場的常用方式，但21.25%的外貿企業(yè)表示選擇電子化國際貿易作為開拓國際市場的常用方式。
2.33.94%的外貿企業(yè)表示對使用電子化國際貿易手段拓展出口非常有信心，46.79%表示有一定的信心。
3.16.67%的外貿企業(yè)建立了企業(yè)網站，展示公司形象及產品；11.11%的外貿企業(yè)正在利用電子郵件推廣產品；27.78%的外貿企業(yè)正在利用電子商務交易平臺尋找國外買家、展示公司形象及產品。
4.44.44%的外貿企業(yè)表示主要通過參加產品交易會保持與買家的聯絡，但越來越多的參展企業(yè)利用電子化手段（電腦演示、EXCEL管理產品資料及報價、贈送光盤）輔助參展。
5.73.68%的外貿企業(yè)表示搜索買家求購信息及買家資料的能力有待加強，39.66%的外貿企業(yè)表示正在利用國際互聯網搜索買家求購信息及買家資料。
6.55.56%的外貿企業(yè)表示開展電子化國際貿易是拓展出口的有效手段。
7.非典期間，全球電子商務交易平臺貿易供求信息數量激增50%左右，85%的國外買家表示優(yōu)先使用電子郵件進行采購聯絡、21%的國外買家表示優(yōu)先使用傳真進行采購聯絡、35%的國外買家表示優(yōu)先使用電子商務交易平臺進行采購聯絡。
8.48.28%的外貿企業(yè)表示招聘不到合適的外貿人才，而42.31%的外貿企業(yè)則表示公司的所有部門和人員必須接受國際電子商務系統(tǒng)培訓。
四、外貿企業(yè)如何利用電子商務開拓國際市場
隨著現代信息技術的發(fā)展，特別是國際互聯網的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始以電子商務的方式實現管理和營銷，形成了一個電子商務的經營和市場環(huán)境，這是一個全新的競爭激烈的國際化市場。為了適應這種新的經營環(huán)境，應對來自全球競爭者的挑戰(zhàn)，我國外貿企業(yè)應盡早著手，集中力量優(yōu)先發(fā)展國際電子商務，開拓更廣闊的國際市場。怎樣才能夠使企業(yè)在電子商務競爭中占有先機，達到企業(yè)預期的經營效果呢？一般來說，企業(yè)可以采取以下策略:
1.轉變企業(yè)經營機制，把握機會，內外整合。加入WTO后，我國的外貿企業(yè)面臨著更加激烈的國際市場競爭環(huán)境。外貿企業(yè)必須要轉變以前的貿易中間商的角色，抓住現階段電子商務資本融資相對容易的機會，挖掘潛在利益，借助電子商務網絡載體，建立全球貿易網，平等獲取和傳播信息，才能增強市場競爭機會。外貿企業(yè)一方面要樹立起新的信息化、知識化管理觀念，另一方面要開展專業(yè)化經營，拓展市場深度，與供應商建立更緊密的關系。比如外貿企業(yè)可通過ERP優(yōu)化生產、銷售、流通的渠道，借助CRM鞏固企業(yè)與客戶的關系，達到內外整合。
2.建立以營銷為導向的商務網站。在設計一個企業(yè)商務網站時，設計者一定要由企業(yè)的經營人員與計算機技術人員共同組成。經營人員要從營銷業(yè)務角度提出設計方案，技術人員為完成設計方案提供技術支持，將方案付諸實現，所建立的商務網站向全球的信息，不僅要包括企業(yè)的整體介紹、經營狀況和重點產品推介等基本內容，更重要的是要標示出網絡訂貨的方式。盡管目前我國直接通過網絡來傳遞合同并完成訂貨和支付，在技術和法律上還沒有完善的保障，企業(yè)還不能做到完全網上交易，但是企業(yè)可以把報價單、合同單等通過網絡的方式傳遞給客戶。所以，設置這樣一個網站就能初步實現商務的電子化和數字化，讓客戶很方便地與企業(yè)從事商品信息交換活動，為日后企業(yè)與客戶通過網絡進行完全交易做好鋪墊。通過對企業(yè)網站功能、網站結構、網頁布局、網站內容等要素的合理設計，使得網站更好的向用戶傳遞網絡營銷信息，發(fā)揮最大的網絡營銷價值
3.注重商務網站的推銷。讓所有的客戶都知道企業(yè)的網站在什么位置，這個工作應該比建立網站更為重要。企業(yè)只有打響了網站的知名度，才會網羅到更多的商機。企業(yè)推銷商務網站通常有兩大類方法。一類方法就是通過傳統(tǒng)的廣告宣傳、企業(yè)形象系統(tǒng)、企業(yè)標志等方式去宣傳。將網站地址放在電視廣告、報紙廣告版里，希望別人看到廣告以后容易把廣告的內容、品牌和網址結合起來，產生聯想。另一類方法就是運用網絡技術的方式，通過鏈接、網絡廣告等方式去宣傳企業(yè)的網站，如跟大型搜索引擎和行業(yè)網站作鏈接；跟網絡服務站作鏈接；在一些大型的、知名的門戶網站上作網絡廣告等等。
4.利用各種網站收集信息，建立市場信息的發(fā)現機制。可以通過公共網上搜索網站、專業(yè)電子商務平臺網站、官方網站和其他網站收集需求企業(yè)的商情、郵箱、聯系方式等，對國際市場采用網絡進行市場調查，發(fā)現商業(yè)機會。
(1)公共網上搜索網站。這類網站涉及各種信息，包括政治、軍事、文化、教育、商務等各種信息，檢索效率不高，信息定位不準，搜索面廣，搜索難度大。主要有：雅虎（）;雅虎中國（）;Google網（）。
(2)官方網站。主要提供商業(yè)信息和外經貿政策查詢政策信息及服務，主要有：中華人民共和國商務部：;四川省商務廳：。
(3)專業(yè)電子商務平臺網站。主要提供中介功能，提供專業(yè)化的外貿信息服務，提供外貿交易的平臺，因此十分重要，企業(yè)應充分應用這類網站開展電子商務。
①商會網站。中國紡織品進出口商會：;中國輕工工藝品進出口商會：;中國五礦化工進出口商會：;中國食品土畜進出口商會：;中國機電產品進出口商會：;中國醫(yī)藥保健品進出口商會：。
②中國國際貿易促進委員會中國國際商會：。
③外經貿進出口商品信息網站。中國貿易指南：。
④網上展會、博覽會等。在線廣交會：。
⑤公司提供的外貿電子商務平臺網站。俄羅斯環(huán)球伙伴網（）。環(huán)球資源（）”;環(huán)球資源企業(yè)網（）;世貿通（）;阿里巴巴（）;實華開（）;美國商務網();采購通（）;中國制造網（made-in-）;中國機電貿易網（）;中國國際電子商務網（）。
5.通過各種電子商務平臺相關信息，推廣企業(yè)和產品
(1)產品供應信息。在網站尤其是在電子商務平臺網站上企業(yè)的供應信息。
(2)廣告。通過網站尤其是在電子商務平臺網站上廣告，宣傳企業(yè)品牌和產品，或將企業(yè)的相關信息在有關網站尤其是國外網站上注冊，這樣就可能有被檢索的機會。
(3)通過電子郵件進行聯系，廣告，推銷產品。企業(yè)可通過多種方式申請一個電子郵箱，然后通過電子郵箱與國內外企業(yè)和組織進行聯系，通過定期向有關郵箱投遞廣告和產品目錄信息來向國外企業(yè)或個人推銷產品。
(4)租借網站虛擬空間，建立自己網上商店或超級市場。通過租借網站尤其是電子商務平臺網站的虛擬空間，建立網上商店或超級市場，將商店或超級市場建在一個統(tǒng)一的虛擬商業(yè)街、網上商廈中。
(5)建立自己管理網站?？梢越⒂凶约禾厣木W站，自主管理，但費用較高。
6.利用電子商務平臺進行各種數據交換
(1)企業(yè)與政府機構之間的數據交換，包括申領進出口許可證、報關、報檢、報稅等。采用電子商務方式簡化了申領程序，縮短了交易時間。
(2)企業(yè)與企業(yè)間的數據交換。包括詢價、磋商、發(fā)送訂單、與保險公司和銀行傳遞交換數據等。
五、外貿企業(yè)利用電子商務開拓國際市場,需要注意以下幾方面問題
1.企業(yè)要充分認識電子商務的重要性,借助電子商務網絡載體,建立全球貿易網平等獲取和傳播信息,增強市場競爭機會。
2.外貿公司應迅速利用現有資金和人才方面的優(yōu)勢,組建網絡創(chuàng)始公司,盡快步入電子貿易行列。
通過自身投資組建或購并方式,吸納一些比較有經驗和具體技術創(chuàng)新意識的網絡公司,利用外貿經驗和已有的外貿客戶的渠道,廣泛收集本專業(yè)貿易產品信息,在網絡上盡快建立自己的專業(yè)產品貿易網頁。采取聯營形式,發(fā)揮網上貿易低成本、易結算、服務快捷的優(yōu)勢,盡快在電子商務市場上占據一席之地。
3.企業(yè)利用電子貿易進行國際貿易大致的三個階段。第一步,利用因特網和獲取信息,主要通過自身網站和專業(yè)服務于出口企業(yè)的門戶網站兩種渠道來實現。第二步建立基于WEB的EDI,將業(yè)務文件按一個公認的標準從一臺計算機傳輸到另一臺計算機的電子傳輸方法,大大減少紙張票據,常常稱為無紙貿易或無紙交易。第三步是電子資金轉賬和交易過程全自動化。國際貿易的理想王國是EDI+ERP(無紙貿易+企業(yè)資源管理),采購、生產、銷售、運輸、支付一條龍。企業(yè)對電子商務的熟悉需要一個過程,不可能一蹴而就。
4.從系統(tǒng)實施角度來看,ERP是建立在企業(yè)本身內部整個工作流程已經相對完善的前提之下的,而中小外貿企業(yè)內部大多還尚未形成一種規(guī)范的業(yè)務流程,整體信息化基礎還十分薄弱。因此中小外貿企業(yè)在實施一個信息化系統(tǒng)通常是從局部開始,而不能象很多大型企業(yè)那樣多個部門并發(fā)實施。
全球經濟在一體化發(fā)展的同時，經濟形態(tài)正從工業(yè)經濟向知識經濟轉變。對我國外貿企業(yè)而言，這是一個充滿機遇與挑戰(zhàn)的全新的經濟時代。只有及時轉變企業(yè)經營機制，加速企業(yè)內部信息化整合，建立企業(yè)自己的商務網絡體系，充分利用電子商務這一有力的“助推器”，才能在新的經濟形勢下高速前進。
參考文獻：
[1]陳華著:《國際市場營銷:企業(yè)如何獲取有效出口訂單》,中國同方錄像出版社,2004
[2]阿里巴巴網絡技術有限公司著:《中小企業(yè)電子商務之路》清華大學出版社,2007
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建校50多年來，學院始終服務于江蘇和無錫的支柱產業(yè)——裝備制造業(yè)，圍繞其“核心產業(yè)、關聯產業(yè)、附加產業(yè)”的產業(yè)結構進行相應的專業(yè)設置，如數控技術、汽車技術、機電一體化技術等是面向核心產業(yè)的，材料成型與控制技術、電氣自動化技術等是面向關聯產業(yè)的，市場營銷（機電產品營銷與技術服務）、工商企業(yè)管理、廣告設計與制作等是面向附加產業(yè)的。按照“辦學集約、專業(yè)集群、資源集成”的理念，以數控技術應用、自動化技術應用、物聯網技術應用等專業(yè)為核心，規(guī)劃、建設了7個專業(yè)群，形成了“同心多角”的專業(yè)體系。
強化特色，也要與時俱進。近年來，服務于工業(yè)化與信息化“兩化融合”的新要求，依據物聯網核心產業(yè)、支撐產業(yè)和帶動產業(yè)對技術技能人才的需求，學院在機電類主體專業(yè)的基礎上，以物聯網技術應用為主線，進行專業(yè)的優(yōu)化改造，滿足裝備制造業(yè)和物聯網產業(yè)發(fā)展對人才的需要；以“國家級物聯網示范校”建設為載體，強化物聯網技術在教學、科研和管理中的應用；以研發(fā)生產性“智能工廠”為重點，將“感知工業(yè)”、“感知物流”進行整合，解決裝備制造企業(yè)在物聯網技術應用方面“實時感知和質量追溯”等難題，并形成核心技術，助推無錫物裝備制造業(yè)和聯網產業(yè)的發(fā)展。
學院認為，提高人才培養(yǎng)質量是辦學的第一要務，師資、課程等是內涵建設的重點。為保證高質量地培養(yǎng)人才，學院在師資培訓、實踐基地等方面不惜巨資，每年投入實踐基地的費用達1000萬元，每個學科的專業(yè)帶頭人、骨干教師甚至是普通教師都有赴國外交流、學習的機會；而在其他方面則厲行儉約，如新校區(qū)的行政樓是由教室改造的，實訓基地的很多設備是企業(yè)無償提供的，學校只需加以保養(yǎng)。
要就業(yè)更要發(fā)展
無錫職業(yè)技術學院的畢業(yè)生以“肯干、能干、實干”享譽省內外，近10年來，學校的就業(yè)率一直保持在99%以上。對學院來說，就業(yè)率已經不成問題，現在著重考慮的是就業(yè)質量以及學生的全面發(fā)展和成長、成才。
根據人的全面和可持續(xù)發(fā)展的要求，學院系統(tǒng)改革課程體系，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，提升學生職業(yè)發(fā)展力。“十一五”期間，學校在多年來教改的基礎上，綜合學習和借鑒了加拿大、澳大利亞、美國和德國的職教課程開發(fā)技術，通過國內職教專家指導并與兄弟學校相互交流學習，以職業(yè)能力培養(yǎng)為主線，以工作過程為導向改革專業(yè)課程。針對專業(yè)教學要求改革公共課和專業(yè)基礎課程，一方面保證這些課程在后續(xù)的專業(yè)教學中發(fā)揮應有的基礎性作用，另一方面精簡部分與專業(yè)培養(yǎng)目標相距較遠的理論教學內容，凸顯了高職基礎課程的類型特色。通過“文化素質教育實施方案”，將科技文化藝術類、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育類選修課程以及社團活動、社會實踐活動等納入課程體系，規(guī)定學生必須獲得9個素質教育學分，促進學生的全面發(fā)展。
堅持“以人為本”的教育理念，堅持高職教育是育人、不是制器的觀點，學院在加強和改進黨建及思想政治教育的同時，重視從學生中培養(yǎng)發(fā)展新黨員，并開展經?；?、規(guī)范化的大學生社會實踐活動，在校外建立了10多個青年志愿者活動基地；設立心理健康教育中心，建立“陽光屋”捐助中心和“愛心基金”，幫助學生健康成長。2007年以來，率先在全國同類院校中探索構建高職院校文化素質教育體系，開設了文學、哲學、科學、美學、心理學等90多門人文選修課和高級職稱教師文化素質“星期二講堂”，并經常邀請校外專家、學者和校友開講座、作報告，大力提高學生的文化素質。積極培養(yǎng)學生職業(yè)能力和創(chuàng)新能力，開辦62個工種及職業(yè)資格考級考證培訓、鑒定；設立科研項目由教師指導學生申報，立項后投入經費實施，目前已有275項完成或結題。隨著綜合素質和能力的提高，學生代表隊參加各級各類大賽取得了好成績，近五年有800多人次在省級及以上各類大賽中獲獎。2007年以來，學生累計獲得全省普通高校本?？苾?yōu)秀畢業(yè)設計（論文）獎51項，獲獎數量和等次在江蘇高職院校中連年名列第一。
促聯合 合作育人
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第三節(jié) 研究的基本內容與擬解決的主要問題……………………………… 2
第二章 金融危機的對中國出口的影響
第一節(jié) 金融危機前中國出口的特點………………………………………… 3
第二節(jié) 金融危機對中國出口產生的影響…………………………………… 4
第三章 從危機中發(fā)現出口機遇
第一節(jié) 危機后中國的優(yōu)勢 ………………………………………………… 7
第二節(jié) 中國出口的機遇 …………………………………………………… 8
一．國外市場能力減弱的表現 ………………………………………… 8
二．把握機遇----重建市場能力 ……………………………………… 9
第四章 面對機遇中國政府的應對策略 …………………………………12
第五章 結論 …………………………………………………………………… 14
參考文獻 ………………………………………………………………………… 15
致謝
第一章 引言
第一節(jié) 選題的背景
眾所周知，從2007年上半年開始，美國抵押貸款風險開始浮出水面，隨后，次貸危機全面爆發(fā)，并迅速席卷整個世界，成為全球性金融危機。中國作為WTO的一員，有超過 60%的外貿依存度和高達GDP比重32%的出口額，這樣的比例使得中國也在這場危機中不能獨善其身。然而從2009年二季度起，全球經濟開始出現復蘇跡象，包括新興經濟體在內的發(fā)展中國家回暖較快。其中作為“金磚四國”的中國功不可沒。
2010年中國經濟的內部與外部環(huán)境都會比09年好。就國際環(huán)境來講，金融危機后各國都相應作出了一些對策來應對危機，美、歐、日本等國都將緩慢復蘇，發(fā)展中國家也將從危機中走了出來，國際環(huán)境逐步好轉。從國內的情況來看，盡管受到金融危機的影響，中國的經濟增速放緩，但受影響的程度與發(fā)達國家和其他新興經濟體相比要輕微得多。從宏觀來看，中國經濟的基本面依然穩(wěn)健，強勢人民幣、巨大的貿易順差、穩(wěn)健的政府財政狀況、巨額外匯儲備和巨大的國內市場。這些為中國提供了一個較好的發(fā)展環(huán)境。
當然，2010年中國的挑戰(zhàn)也還是十分嚴峻的。盡管寬松的財政與貨幣政策還會延續(xù)一段時間。但是在當前財政支出與新增貨款的規(guī)模上，明年不可能再擴大。外部環(huán)境上，雖然一些發(fā)達國家經濟開始復蘇，但基礎不穩(wěn)固，動力不足，全球經濟復蘇將是一個緩慢曲折的過程。
此時此刻，中國的國際貿易不可能跟著它們慢慢復蘇，因為沒有人知道究竟會持續(xù)多久。我們必需清楚的認識到，國際的市場狀況已經發(fā)生了變化，這對舊的出口方式是一種壓制，而對以新的認識和新的方式來看待這種變化則是一種機遇。我國出口的方式也應該順應這種變化，而如何順應這種變化則需要我們進一步研究。
第二節(jié) 選題的意義
研究金融危機后中國的出口機遇具有相當重要的現實意義。雖然中國加入WTO，參與國際貿易使得這次金融危機對于中國影響更加嚴重，但是在開放經濟條件下，采取過度貿易保護政策發(fā)展經濟是不可能的，各國的貿易政策是建立在互惠、對等的基礎上的，要進入他國市場就必須首先開放自己的市場。因此中國不可能再走回閉關鎖國的道路，只有躋身世界的行列中國才能有一次新的飛躍。中國的經濟再也離不開世界經濟的發(fā)展，與此同時，中國作為一個崛起的發(fā)展中國家，對世界經濟的影響也是舉足輕重。
現如今，由于國際市場資金鏈的斷裂我國的出口正面臨著前所未有的危機，出口導向型的貿易模式已經不能夠順應金融危機時期出口貿易的需求，如果一味堅持，我國的出口貿易只能走進一條死胡同，不但不能夠有長足發(fā)展還有可能因此而陷入癱瘓。如果我們能夠根據國際形勢變化所出現的國際市場新機遇，以新的方式迎合它，我國的出口貿易就會有突飛猛進的發(fā)展。
此時，通過重建國際市場能力，并以對外直接投資來轉變中國過分依賴外商市場渠道進行出口貿易的貿易結構是形勢所需。而對外直接投資可以有效地繞過國外的貿易保護壁壘，既有利于中國對外貿易的發(fā)展也為中國企業(yè)充分利用國際國內兩種資源兩個市場創(chuàng)造了條件。因此通過該方式，可以及時改變中國的傳統(tǒng)的出口貿易模式，使中國的出口貿易盡快走出金融危機的陰影。
第三節(jié) 研究的基本內容與擬解決的主要問題
本文主要研究國際經濟危機后中國出口的發(fā)展機遇及國家的應對策略。基本通過三個方面進行研究，第一部分研究金融危機對中國出口的影響，首先分析金融危機前中國出口的特點，出口的模式，然后探究金融危機對中國的出口產生了怎 樣的影響。第二部分研究國際金融危機后的機遇。主要通總結金融危機后中國的出口存在哪些優(yōu)勢，然后分析出如何通過這些優(yōu)勢來發(fā)現中國出口的機遇以及我國企業(yè)應該如何把握這些機遇。第三部分主要研究中國政府為了好好把握這次的機遇，應該有哪些行動，出臺哪些政策來給這些機遇提供一個更好的發(fā)展平臺。
本文主要解決的問題是整理出金融危機前后到底是怎樣的變化才導致中國的出口受到如此巨大的影響，有了這個思路就可以運用經濟學的手段分析中國的出口模式以及出口的機遇，并用經濟學原理分析出中國該如何應對這樣的機遇，以及政策應該做出怎樣改變，才能把握并很好的利用這樣的機遇。
第二章 金融危機的對中國出口的影響
金融危機前中國之所以能夠迅速成長為世界貿易大國，很大一部分原因是由于出口的快速發(fā)展，而中國的出口主要依賴于國際市場，國際市場上充裕的資金以及無限的需求給中國提供了大量出口的可能。中國憑借較低的原材料成本以及勞動力成本，出口勞動密集型的產品，從而使得中國的產品在國際市場上有很大的價格優(yōu)勢。其中輕紡產品和機電產品為代表的工業(yè)制成品對于出口所作出的貢獻尤為顯著，因為以輕紡產品和機電產品為代表的工業(yè)制成品恰恰是中國在勞動力成本優(yōu)勢與規(guī)模經濟優(yōu)勢雙重覆蓋面積最大的領域。
金融危機首先是在美國市場開始爆發(fā)，而美國對國際市場有很強的影響力，因此美國虛擬經濟泡沫的破裂使得國際市場上資金嚴重匱乏，市場需求不斷減少，同時市場能力也逐步減弱。然而，一直以來，中國都是依靠國際市場上已有的強有力的市場能力才能夠快速穩(wěn)定發(fā)展。這樣一來，就使得中國的出口嚴重受損，導致外貿為主的中小企業(yè)大量倒閉，失業(yè)人口大量增多。
國際市場能力簡而言之是指在國際市場上的存在一定聯系的企業(yè)對于特定商品的銷售能力。它分為有形市場能力和無形市場能力，有形市場能力主要包括市場渠道的構建能力，提供資金的能力以及勞動力配備的能力等，而無形市場的能力主要是品牌價值的銷售能力。國際市場能力減弱主要是指有形市場能力的的減弱，在金融危機爆發(fā)后，國際市場的銷售渠道嚴重破壞，資金急劇減少，同時造成的失業(yè)人員的大量增加。
第一節(jié) 金融危機前中國出口的特點
1979年改革開放以來，中國的貿易發(fā)展戰(zhàn)略和貿易政策隨著對外貿易體制改革的進展而不斷發(fā)生變化。改革和調整使得中國的貿易發(fā)展戰(zhàn)略，從封閉式、內向式、極端進口替代向開放式、外向式、出口導向轉變。這種變革和調整順應了改革開放的要求，充分發(fā)揮了中國的比較優(yōu)勢。然而過分依賴出口，也使得中國在國際貿易中走了一些極端的路線。因此，在金融危機之前，中國所呈現的出口的特點如下：
(1) 我國采用的是出口導向型戰(zhàn)略。從20世紀70年代末開始，中國的對外貿易開始充分利用國外的資金、技術、市場來促進中國經濟的發(fā)展。由進口替代貿易發(fā)展戰(zhàn)略向出口導向貿易戰(zhàn)略進行過渡。出口導向貿易戰(zhàn)略的優(yōu)勢十分明顯，它使得中國對外經濟貿易持續(xù)發(fā)展，貿易投資規(guī)模擴大，中國占世界的比重及對世界經濟的影響加大。
(2)出口市場主要集中于美國、歐盟和日本等發(fā)達國家和地區(qū)。我國主要出口貿易伙伴是歐盟、美國和日本等國家和地區(qū)。2006年中國與主要貿易伙伴雙邊貿易繼續(xù)快速增長，與歐盟、美國和日本前三大貿易伙伴貿易額均超過2000億美元。
(3)加工貿易的比例和規(guī)模過大。我國的加工貿易主要集中在從事勞動密集型的制造加工產業(yè)，如紡織服裝、輕工產品、塑料制品等。而加工貿易中占比例最大的是外商投資企業(yè)， 近幾年外資企業(yè)加工貿易進出口額占到總進出口額70 %以上。而主要的出口方式是利用國外的市場渠道和能力來進行出口。加工貿易是我國利用外資的重要形式， 但在加工貿易特別是來料加工中，外商投資企業(yè)完全掌握市場和銷售渠道， 嚴密控制關鍵技術， 把技術和產品的研發(fā)能力大多留在境外， 而中方只參與簡單的加工裝配環(huán)節(jié)。
(4)依靠國外的市場能力。當國際市場環(huán)境穩(wěn)定時，國外市場有充裕的資金，良好的銷售渠道以及廣闊的市場需求。對于中國出口的產品可以進行及時的銷售，這樣就使得我國的出口行業(yè)蒸蒸日上。國家統(tǒng)計局報告說，中國占世界貿易總額的比重由1978年的不到1%提高到2007年的近8%，成為名副其實的貿易大國。中國服務貿易總額由1982年的43億美元增加到2007年的2509億美元。服務貿易總額占中國對外貿易總額的比重從1982年的9.4%上升到2007年的10.3%；占世界服務貿易的比重從0.6%升至4%，位居世界第五。
由此可以看出，我國的出口貿易模式呈現出了出口市場過于單一，完全依賴于國外的經營市場渠道的特點，這就給了金融危機可乘之機。金融危機首先在美國爆發(fā)無疑會影響中國在美國的出口市場，而美國如此大幅度的經濟波動顯然會給影響世界其他國的經濟發(fā)展，從而造成主要發(fā)達國家消費疲軟，進口需求下降，最終使得整個市場渠道被破壞，這些都是市場能力減弱的具體表現，因而中國的出口也由此陷入了低迷時期。
第二節(jié) 金融危機對中國出口產生的影響
對于我國出口模式的分析中可以看出出口導向型的模式雖然給中國的經濟帶來了前所未有的發(fā)展，但這次的金融危機卻將中國過度依賴國際市場所存在的弊端暴露無遺。其直接影響就是對出口導向型貿易的嚴重沖擊以及國際市場衰弱給中國出口造成的損失。
改革開放后實行出口導向型的貿易戰(zhàn)略之后，截止2009年中國有接近70%的外貿依存度，所以此次危機對中國的出口貿易產生了巨大的影響。據海關總署的進出口數據顯示，2008年前9個月，中國外貿進出口總額出現下滑。從全國看，2008年第一季度外貿進出口總額為5703.8億美元，同比增長24.6%；第二季度為6637.9億美元，同比增長26.9%，比第一季度增長2.3個百分點；第三季度為7329.6億美元，同比增長24.3%，比第二季度的增幅回落2.6個百分點。
然而，得益于中國金融貨幣市場開放程度以及人民幣市場化程度尚不完全，所以中國的經濟就不會像美國一樣金融體系結構完全崩潰。但是這次的金融危機還是對中國的出口方面產生了以下影響。
一、美歐日對中國產品需求大幅下降
美、歐、日市場占我國出口份額的60%以上。但由于美、歐、日金融危機導致的經濟滑坡，必然導致需求的減少。金融危機發(fā)生后，美國國民財富大幅縮水，信用規(guī)模急劇收縮，使得美國居民消費支出減少。 2008 年11 月份我國外貿進出口形勢急轉直下,月度進出口總值增速由上個月的增長17. 5 %逆轉為下降9 %,是自2001 年10 月份以來首次出現負增長。出口方面, 11 月出口增速由上個月增長19. 1 %逆轉為下降2. 2 %; 進口增速由上個月增長15. 5 %逆轉為下降17. 9 %。除此之外，金融危機還影響人們對未來經濟增長前景的預期，促使人們減少當前消費，從而使得我國的出口進一步減少。
二、貿易保護主義抬頭，貿易摩擦加劇
貿易摩擦與全球或一國經濟的發(fā)展狀況有很大關系，當經濟發(fā)展良好時，貿易摩擦會減少；當經濟發(fā)展減弱時，貿易摩擦將加劇。2009年，新興優(yōu)勢行業(yè)，如鋼鐵、汽車、通信設備、化工產品將成為我國與發(fā)達國家貿易摩擦的新熱點。發(fā)達國家對涉及這些行業(yè)的貿易爭端更容易采取貿易保護手段，以維護其在世界經濟中的優(yōu)勢地位。
2009年1-2月，僅浙江而言就遭遇貿易摩擦案件16起，同比上升45.5%，涉案金額1.8億。像巴西、阿根廷和加拿大對鞋類產品發(fā)起了3次反傾銷調查，均涉及浙江，像這樣的不同國家對同一商品在短時間同時發(fā)起反傾銷調查，為歷年來少見。據中國商務部統(tǒng)計,2009年前三季度,有19個國家對中國產品發(fā)起了共88起貿易救濟調查(反傾銷57起、反補貼9起、保障措施15起、特保7起),涉案總額102億美元,數量和數額同比分別增長29%和125%。
貿易摩擦的不斷增多使得中國的出口受到嚴重限制，很多國家就會乘勢給中國的產品冠之以“傾銷產品”的罪名，而我國的出口也會處處受到限制，處處碰壁。
三、出口企業(yè)盈利惡化，就業(yè)形勢嚴峻
金融危機對實體經濟影響的加劇，使得工業(yè)目前面臨著巨大壓力。伴隨著出口額的大幅下降和新產能的逐漸形成，許多行業(yè)開始面臨產能過剩，造成出口企業(yè)盈利惡化。2009年7月PPI同比下降8.2%，給企業(yè)盈利帶來了很大壓力。企業(yè)面臨的盈利環(huán)境惡化造成我國就業(yè)市場僧多粥少，而沿海大量出口加工型企業(yè)的倒閉，更進一步加劇了失業(yè)的嚴峻形勢。
與此同時，國內外大量投資者投資信心受挫。已經存在的大批中小企業(yè)也因為原來的資金供應鏈被打破，而面臨融資難的問題，于是企業(yè)倒閉、裁員、減薪等現象隨處可見。由于大批企業(yè)的停工、倒閉，很多未就業(yè)者就業(yè)困難，已就業(yè)者收入減少甚至失業(yè)，因此出現了大批的剩余勞動力。同時，由于之前商品的價格較高，現在突然回落，使得企業(yè)出現了大量的產品積壓，利潤幅度下滑嚴重甚至虧損，這又造成了更深一輪的企業(yè)裁員和倒閉。
出口企業(yè)人員不斷減少，企業(yè)失去了活力，如此的狀況也導致了我國的出口事業(yè)萎靡不振。
隨著中國綜合經濟實力的增強，在世界金融體系中的作用已越來越重要了，因此中國的經濟不可避免的遭受到了這次金融危機的侵襲。這次的危機嚴重打擊 了中國過于依賴國際市場能力進行出口的特性。貿易保護主義的不斷抬頭，貿易摩擦的日益加劇，中國的出口企業(yè)盈利的惡化，就業(yè)形勢嚴峻的趨勢，無一不說明了國際市場能力的衰弱給中國出口貿易帶來了嚴重的損失。
第三章 從危機中發(fā)現出口機遇
據海關數據顯示，2009年全年我國對外貿易進出口總值為22072.7億美元。分季度來看，一季度下降24.9%，二季度下降22.1%，三季度下降16.5%，進入四季度后，進出口大幅反彈，12月當月出口實現正增長，達到17.7%，而當月進口大幅正增長，達到55.9%。聯合國貿易數據顯示，2009年前三個季度，中國出口貿易占世界份額為9.25%、9.63%和10.66%，進口貿易占世界份額分別為8.16%、9.21%和10.66%。
由此可見，中國經濟正在慢慢恢復，于是很多人就會覺得原來金融危機也并不是那么讓人膽戰(zhàn)心驚。事實上，我們不能僅僅看到在后金融危機時期，中國成功擺脫金融危機陰影的表面現象而忽視了金融危機給我們所帶來的機遇，因為只有不斷總結每次事件的利弊，我們的國家才能夠不斷進步，我們的經濟才能實現一次又一次的騰飛。
第一節(jié) 危機后中國的優(yōu)勢
盡管受到金融危機的影響，中國的經濟增速放緩，但其影響程度與發(fā)達國家和其他新興經濟體相比要輕微得多。從宏觀來看，中國經濟的基本面依然穩(wěn)健。強勢人民幣、巨大的貿易順差、穩(wěn)健的政府財政狀況、巨額外匯儲備和巨大的國內市場，這些都決定了中國能比其他國家更好地應對本次金融危機。
首先，30年改革開放使我們的經濟得到了迅速增長，國力明顯增強。我國的經濟總量已躍居世界前列，綜合國力顯著提高，抵御各種風險的能力不斷加強。
其次，我國財政金融形勢總體穩(wěn)健，財政赤字規(guī)模較小，國債規(guī)模還有增發(fā)余地，實施積極的財政政策空間較大，國民儲蓄率較高。而且我國經濟目前基本上以實物經濟為主體，虛擬經濟發(fā)展還處于初始階段，特別是我國沒有過度發(fā)展金融衍生品，也極少購買世界上的金融衍生品。同時我國擁有世界上數量最多的外匯儲備，資金供給比較充裕，抵御外部沖擊能力較強，當國際上虛擬經濟泡沫破裂引發(fā)的金融危機驟起或再次爆發(fā)時，我國財政金融形勢總體穩(wěn)健。
第三，隨著社會主義市場經濟體制的不斷完善，我們的體制環(huán)境越來越好，市場配置資源的基礎性作用進一步增強；企業(yè)應對市場變化的能力逐步提高，在國際競爭中具有一定優(yōu)勢，在世界貿易中的份額不斷上升。
同時，中國政府正在積極采取一系列經濟刺激政策及措施，包括積極的貨幣政策、擴大內需的十大措施。中國政府還將實施從財稅、金融、貿易、產業(yè)、收費等多種政策措施，積極推動企業(yè)兼并重組，支持企業(yè)特別是中小企業(yè)發(fā)展。這些都為中國抓住金融危機的機遇，重建國際市場能力提供了必要條件。
第二節(jié) 中國出口的機遇
現階段金融危機影響到中國的出口已經是不爭的事實。國外資金鏈的斷裂，市場渠道的破裂，使得中國無法一成不變的依賴于傳統(tǒng)的出口模式。國際金融危機使得海外許多股市大幅縮水，資產價格大幅下降，一些公司股票估值已居歷史低位；一些公司為了渡過目前的難關，賤賣公司資產或控股權；一些國家大幅降低了外資進入門檻。這些都為我國相關企業(yè)、機構創(chuàng)造了一系列海外直接或間接投資的潛在機會。這次的金融危機正好給了我國這樣一個直接進入國際市場的機會。在國際市場上進行直接投資新建或是通過兼并的方式占領市場份額。
當然除此之外，我國還可以通過樹立國際品牌形象，調整出口結構模式，加強產品的創(chuàng)新能力等方式來提升中國出口能力，而金融危機也的確給我提供這樣一 個機會來恢復中國出口貿易中的弱勢，但是這些都需要一個很長的過程，不是一時間可以做到的。而重建國際市場能力不但是一次機遇，也是一件刻不容緩工作。一旦錯過，不知道下次是否還會出現；一旦錯過，不知道我國的經濟會受到怎樣的創(chuàng)傷。因此抓住市場能力重建才是現如今我們應該要好好把握的機遇。
一、國外市場能力減弱的表現
前面我們已經提到市場能力主要表現在有形市場能力和無形市場能力兩個方面，而這次的金融危機恰恰是對國際市場的有形市場能力產生了巨大的影響，它使得國際市場的資金鏈斷裂，國際市場渠道減弱，失業(yè)率增加。首先我們來研究一下美國國內市場能力的表現形式。
1.資金鏈斷裂
資金鏈是指維系企業(yè)正常生產經營運轉所需要的基本循環(huán)資金鏈條?，F金——資產——現金（增值）的循環(huán)，是企業(yè)經營的過程，企業(yè)要維持運轉，就必須保持這個循環(huán)良性的不斷運轉。
美國債券研究機構顯示，全球金融危機導致美國的信貸損失超過1.4萬億美元，超過美國國內生產總值的10%。曾經在世界金融舞臺上叱咤風云的五大投行轉瞬間不復存在，這場危機深刻地撼動了美國金融體系的根基，使得美國的金融體系崩潰。因此，美國市場上沒有充足的資金來補充，市場缺少了流動性資金的補充就難以運營。
2.企業(yè)出現財務虧損，甚至倒閉，合作伙伴減少
2009年美國《財富》雜志顯示，虧損993億美元的保險巨頭美國國際集團排名第一，排在美國國際集團之后的是住房貸款抵押機構房利美和房地美，分別虧損587億美元和501億美元。此外，通用汽車以309億美元虧損排第四位，福特汽車以147億美元虧損排第八位。
同時，根據追蹤破產情況的私營企業(yè)Automated Access to Court Electronic Records提供的數據顯示，美國2009年申請破產的公司數量年增38%至89,402家，遠高于2008年的64,584家。
由此可以得出，美國企業(yè)的不斷減少使得原本建立的良好的供銷關系破裂，許多存續(xù)的企業(yè)失去了原有的合作伙伴，長時間肯定無法再繼續(xù)維持運營，因此它們就會很急切想要找到一個新的合作伙伴。
3.失業(yè)率不斷增加，人才流失
金融業(yè)盈利水平的下降將引發(fā)全球金融行業(yè)的裁員潮，至少金融行業(yè)的擴張熱潮將停滯，并且影響其他行業(yè)的就業(yè)，使各國的就業(yè)市場都面臨壓力。美國勞工部數據顯示，美國持續(xù)領取失業(yè)救濟金的人數為354萬人，創(chuàng)5年來新高。紐約州政府的一項分析數據顯示，這次金融危機可能令該州私營部門 2.5萬人至 4萬人失業(yè)，稅收或將減少20億至30億美元。
根據最新報告顯示，年齡在25歲以下的青年勞動者占美國全部勞動力人數的13．5％，但美國每4個失業(yè)者中就有一個是青年人。相對地，年齡在55歲及以上的勞動者占美國全部勞動力人數的19．1％，但這部分人群的失業(yè)率只有13．4％。調查還發(fā)現，青年勞動者經歷的失業(yè)期普遍更長。而即使他們被雇傭，也很可能獲得低于他們技術水平的薪資。
正所謂“美國打個噴嚏，全世界都感冒了。”因此，通過美國的市場能力研究，我們可以看到國際市場經過金融危機影響后的狀態(tài)。從中可以總結出，國際市場呈現出資金鏈斷裂，企業(yè)財務出現虧損，甚至倒閉，合作伙伴減少，失業(yè)率不斷增加，人才流失嚴重。由此可見，國際市場正面臨著嚴重的沖擊，國際市場能力正在受這種沖擊而不斷減弱，中國過于依賴國際市場能力的出口模式也受到了嚴重的威脅。
二、把握機遇----重建市場能力
金融危機為中國的重建國際市場能力提供了極好的機遇。中國可以通過對外直接投資的方式進行重建國際市場。而其中最好的方式是并購與新建。這些機遇體現為：一是，源于金融危機的影響，企業(yè)資產嚴重貶值。為緩解流動性短缺，金融或實體機構迫不得已大量出售資產以縮小規(guī)模，導致資產價格下跌，折現能力嚴重下降。二是，海外并購的監(jiān)管和審查放松。在過去數年，中國企業(yè)的海外并購計劃多以失敗告終，主要原因在于中國企業(yè)的“國有”背景讓海外企業(yè)家和政治家擔憂不已。不過，金融危機的到來，為籌集資金而疲于奔命的歐美企業(yè)和相關政府部門都放松了對中國國有企業(yè)的監(jiān)管和審查，減少了跨境并購的政治障礙和隱性成本。
事實上，2008年以來，中國企業(yè)的跨國并購和海外擴張極其活躍。據商務部最新數據統(tǒng)計，中國發(fā)生的跨境并購金額超過285億美元，其中非金融業(yè)類并購占75%之多，國企的海外并購多以獲取資源性資產為主，對于中國所缺少的能源資源、優(yōu)質產業(yè)等，現在這種價格是購買的絕好機會。
既然社會發(fā)展的過程中給我國的出口企業(yè)帶來了如此有利的一個機遇，我們的企業(yè)自然不能錯失。為了好好把握這次機遇就要求我們的中小企業(yè)改變原有的思維模式，需要進行以下幾點調整。
1.通過并購和新建來參與國際市場能力的重建
歐美等發(fā)達國家的經濟受金融危機影響比較大，為了緩沖國內經濟的不景氣對制造業(yè)的不利影響，這些國家的制造業(yè)勢必向發(fā)展中國家轉移，這為中國成為全球最大的制造業(yè)基地帶來了歷史性發(fā)展契機。我國的中小企業(yè)應該抓住這一機遇，積極應對，并爭取融通更多的資金，兼并或收購國外的科研機構、上游的原材料供應企業(yè)和下游的產品銷售企業(yè)，努力提高產品的技術含量，降低生產成本，增加其在全球市場的銷售份額，通過這樣的方式來給國際市場注入資金，參與其恢復市場能力。
2.抓住機遇，儲備人才
金融危機發(fā)生后發(fā)達國家的一些大企業(yè)紛紛裁員，這為我國中小企業(yè)吸納海外高端人才和留學人員提供了機遇；同時，金融風暴對我國的貿易、金融等行業(yè)影響比較大，這些行業(yè)的很多企業(yè)都在降薪、裁員或者破產，這些企業(yè)的部分或全部人員需重新擇業(yè)，就業(yè)壓力加大，這為我國低成本引進高級管理人才和金融人才創(chuàng)造了機會，同時也為國際市場儲備人才，為今后發(fā)展打好基礎。
3.企業(yè)間進行橫向或縱向聯合，有利于增強市場競爭力
企業(yè)由于在管理、技術、資金等方面存在著比較劣勢，單打獨斗很難競爭過大企業(yè)，所以要想提高競爭力和增強企業(yè)實力，生產相同或相似產品的企業(yè)、企業(yè)的上下游之間都可以進行橫向或縱向聯合，這樣有利于形成規(guī)模經濟，降低交易費用，減少管理成本和生產成本，提高效率，避免價格戰(zhàn)和惡意競爭；同時也有利于提高企業(yè)的運營能力、融資能力、科技創(chuàng)新能力和管理水平。 只有這樣，我們才能建立起堅固的國際市場能力，增強抵抗危機的 能力。
4.樹立國際市場營銷觀念
中小企業(yè)要成功地進入國際市場,必須實現營銷策略的創(chuàng)新,以國際市場營銷的新觀念取代傳統(tǒng)的生產和推銷觀念,充分把握國內外市場的需求特點,結合自身的優(yōu)勢和特長,有針對性地開發(fā)產品,組織生產,籌劃促銷手段和確定分銷渠道,在滿足市場需求的同時獲取利潤。
在經濟全球化的今天，中國不可避免地被卷入金融危機之中，其中中國中小企業(yè)受到的沖擊是相當大的。中小企業(yè)要想順利渡過難關，必須認清這次危機的機遇，并牢牢把握這次機遇，通過并購與新建占領國際市場，同時儲備人才，加強企業(yè)間橫向縱向聯合，樹立國際市場營銷觀念，只有采取這些措施，才能在金融危機的背景下獲得生存和發(fā)展，才能在激烈的競爭中立于不敗之地，才能實現危機后的茁壯成長。
第四章 面對機遇中國政府的應對策略
為應對金融危機，政府及時拿出4萬億元救助資金，提出擴大內需的十項政策措施，并將出臺提高出口退稅率及寬松的財政政策，加強了對企業(yè)應對金融危機的引導。我國政府為推動國內經濟出了不少力。但同時我國政府應該清楚地認識到僅僅通過擴大內需是不能從根本上解決金融危機對我國的影響，躋身世界大舞臺的中國再也不可能通過自給自足的方式來發(fā)展。要想使中國的經濟更上一層樓必須抓住重建國際市場能力這一機會。
事實上我國的外匯儲備受金融危機的影響較小，還比較充裕的，銀行也有足夠的儲備金。為了重建市場能力我國政府應該出臺一些政策并完善我國對外直接投資的法律體系以提供中國的出口行業(yè)更多支持，給它們一個很好的國內平臺，從而促進中國出口事業(yè)的發(fā)展。銀行應該給中國的中小企業(yè)提供更加優(yōu)惠的貸款條件，以便于受過金融危機影響的企業(yè)快速度過低迷時期，也給一些新興企業(yè)發(fā)展的機會。如此一來，定能激活我國的出口行業(yè)。
1、鼓勵對外直接投資，規(guī)避貿易壁壘
對外直接投資是經濟全球化背景下，中國企業(yè)實現“走出去”戰(zhàn)略的重要渠道。以對外直接投資來快速地實現更多國內企業(yè)的國際化對中國經濟的可持續(xù)發(fā)展和企業(yè)的自身發(fā)展都有深遠的意義。一是可以有效地突破貿易保護的壁壘，實現貿易發(fā)展便利化。二是可以有效地利用兩種資源兩個市場，加快經濟結構調整和產業(yè)結構的優(yōu)化升級。三是可以形成更多的跨國企業(yè)，提升中國企業(yè)的國際競爭力。四是可以有效地實現中國企業(yè)的國際化和對外貿易的結構性調整。
因此，國家政府應當鼓勵國內部分有實力的出口企業(yè)可以在綜合考慮國際形勢和企業(yè)自身狀況的前提下，抓住機遇，到目標市場國進行“綠地投資”，直接設廠；或是與進口國同類產業(yè)尋求建立伙伴關系，加強合作；還可以收購國外相應的企業(yè)和銷售渠道，整合可利用的資源、品牌和銷售網絡，擴大國際影響力和市場份額。
2.鼓勵中國企業(yè)利用外匯儲備進行海外并購
截止2009年，中國的外匯儲備已經達到1.95萬億美元，其中主要是美元資產，黃金儲備所占的比例很低，但由于美國經濟受金融風暴沖擊很大，美元的不穩(wěn)定有可能導致外匯儲備大幅縮水，所以為了實現資產的保值增值，有必要調整外匯儲備，適當減少美元儲備。那么。直接有效的方法是利用外匯儲備支持中國企業(yè)的海外并購，所以充足的外匯儲備在一定程度上確保了我國進行海外投資的資金來源。
3、調整政策，推動出口增長
中國政府必須出臺相關政策，扶持出口企業(yè)，尤其是廣大中小企業(yè)。中小企業(yè)是中國出口的主體，其發(fā)展運營狀況直接關系到中國出口貿易的長遠發(fā)展，保護中小企業(yè)也就保護了中國的出口。企業(yè)的存續(xù)也為民眾創(chuàng)造了更多的就業(yè)機會，這反過來也有利于擴大消費。
因此，在金融危機的嚴峻形勢下，國家出臺對中小企業(yè)進行扶持的相關政策非常必要。中國政府應該進一步完善出口退稅政策，盡可能做到足額退稅。進一步推動銀行改善對中小企業(yè)的信貸支持。充分發(fā)揮出口信用保險等政策性金融機構的作用，降低出口收匯風險。穩(wěn)定人民幣有效匯率。改善加工貿易政策環(huán)境。鼓勵地方政府出臺諸如出口企業(yè)的融資擔保基金、減免收費、貸款貼息等應對措施，切實幫助企業(yè)渡過難關。增強外貿企業(yè)信心。緩解企業(yè)經營困難，促進外貿進出口穩(wěn)定增長。
4、制定和完善對外直接投資法律法規(guī)體系
依法指導和管理對外直接投資活動。目前，國家對境外投資的管理主要以國務院各部門頒布的規(guī)定為依據，還沒有統(tǒng)一的對外投資法律這些規(guī)定往往是針對國有企業(yè)的。對于民營、私營企業(yè)并沒有明確的規(guī)定，而許多高科技企業(yè)都屬于民營或私營性質，而且許多企業(yè)對我國有關境外投資的規(guī)定并不了解。一些企業(yè)則通過在我國香港特區(qū)或外國的機構進行投資，繞過國家的外匯管制。
因此,我國應盡快制定與國際法，國際慣例接軌的《中國對外投資法》,《中國對外投資公司法》和《中國對外投資保險法》等法律法規(guī)，使海外企業(yè)經營有法可依。要盡快以法律形式明確對外投資保險機構的地位、性質、職能、運作方式及相關的保險事項。建立我國的對外投資保險制度，為企業(yè)可能在國外遇到的政治風險和其他非商業(yè)風險提供政策性支持，避免出現先組建后規(guī)范的混亂局面。
中小企業(yè)走向國際市場必然會遇到很多阻礙，這時就需要中國政府出面支持，中國政府通過鼓勵對外直接投資，鼓勵中國企業(yè)利用外匯儲備進行海外并購，調整對外貿易政策，制定和完善對外直接投資法律法規(guī)體系，這樣有助于中小型企業(yè)盡快建立一個良好的國際市場，恢復我國的出口貿易，進而帶動我國國內經濟的發(fā)展。
結論
這場席卷全球的危機對中國出口貿易造成了嚴重沖擊，而且這種影響可能還要持續(xù)一段較長的時間。但它讓我們意識到在經濟快速發(fā)展的同時，我們應該停下腳步回頭看看，思考一下到底按照這樣的模式發(fā)展下去是對還是錯。這次的金融危機正好給我們這樣一個停下腳步的機會。我們也發(fā)現，雖然出口導向型的貿易模式給我國的經濟帶來了前所未有的發(fā)展，但其實他還是存在很多弊端，我們應該正視并及時將其糾正，才能在以后得到更好的發(fā)展。
當然這次的金融危機本身也給中國提供了更加廣泛的發(fā)展空間。原來的出口模式只能順應國際經濟穩(wěn)定時的發(fā)展，一旦經濟出現波動，它的劣勢就很容易顯現出來。在這時我們就需要認識到金融危機正給我們中國提供一種機遇，國際市場能力重建，它可以通過對外直接投資的方式來實現，這樣可以規(guī)避國際間的貿易 壁壘，同時還可以充分利用目標國市場的資源。通過并購和兼并還可以充分利用原本不能被合理利用的資源，這就節(jié)約了成本，增加了利潤。從而改變我國先前的過分依賴國際市場的出口模式。
通過重建國際市場能力建立新的出口模式，可以擺脫國際市場經濟波動的影響，等下一次危機來臨的時候中國的出口就不會受到如此嚴重的影響。就目前來說，我們國家正朝著這個方向發(fā)展，正在由完全依賴于國外市場的出口形勢轉變?yōu)閷ν庵苯油顿Y的方式，相信按照這個趨勢下去我國能夠很快擺脫金融危機的陰影。最后在出口貿易與對外直接投資的雙重作用下迅速占領國外市場，在國際市場上起到舉足輕重的地位，到時候我國的出口就再也不會這么輕易地被國際市場所影響了。
相信金融危機給中國出口貿易帶來壓力和挑戰(zhàn)的同時，也能讓廣大出口企業(yè)在新的動力和機遇中成長，同時在國家相應政策和資金的支持下，保持信心、主動尋求各方合作、整合國內外資源，為危機過后新一輪的國際競爭、為更優(yōu)的產業(yè)結構和更強的國際競爭力集聚力量。
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致謝
在本論文的寫作過程中，我的導師王克春老師給了我親切關懷和悉心指導，王克春老師平時專注于他的科研，但是為了我們的論文，他在百忙之中抽出時間，耐心的指導我們寫作論文。當我失去了頭緒，不知該從哪里入手時，王老師總能給我指亮明燈，讓我繼續(xù)寫下去，今天我的論文能夠如此順利地完成，我衷心感謝王克春老師孜孜不倦的教誨。同時我還要感謝在我學習期間給我極大關心和支持的各位老師以及關心我的同學和朋友。
