引論：我們為您整理了13篇一天的工作總結范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

要真正還學生以主體地位，班主任必須有民主思想，實行民主治班，每屆新帶的班級，在接班伊始，我就召開班會和同學們一起分析我們班的特點，長處與短處，我向他們介紹我帶的上一屆班級三年所走過的路，以及她最后取得的輝煌成績，然后和同學們一起醞釀、討論班集體，三年發展規劃。我特別要求每一位同學都要參與到這件事中來，因為每個人都是班集體的主人，都有義務有責任決定集體的未來。德育的、體育的、智育的在同學們的積極討論中都訂出了明確的目標，不光有三年總目標，而且有階段目標，也有保障目標實現的具體措施。我認為，討論制訂目標的過程，就是學生受教育的過程，這種目標，對學生將起著長期的激勵作用。而且這一活動，也增強了集體的凝聚力。《孫子兵法》中說：“上下同欲者勝。”這句話對班集體建設同樣運用。

班干部是班集體的核心，是班主任的助手。更是班集體的服務員。在班干部的作用上，我的作法是民主選舉，動態組合，能者上，不能者下。班干部每周一都要對上周的工作情況進行匯報，并布置本周的工作，每學期對班干部評議兩次，對表現欠佳的提醒一次，如期未仍不能令全班大多數人滿意，則被免職，這樣，班干部有危機感，也增加了動力，他們甚至可以不在乎班主任的評價，但卻不能不重視廣大同學的評價，他們盡最大努力，為同學們服務好。把班干部的任免權，獎懲權交還給學生，我戲稱這叫：“還政于民”當然班主任不能當“甩手掌柜”只要班主任精心引導，就不會出亂子，民主的前提是信任。放手當然需要膽識，但不敢放手，“自我教育”、“自我管理”、“還學生主體地位”也就成為一句空話，學生就不能在鍛煉中提高能力，得到較好的發展。這樣極大地調動了廣大同學的積極性和創造性，同學們提出了許多富有創造性的設想，包括一些主題鮮明、有時代特色、形成新穎活潑的主題班、團會。如“來自家鄉的報告──我眼中的改革開放二十年”、“愛祖國從愛母親開始──母親節的思考”、“我思故我在──培養自己的創造力”。學生仍不囿于老師的訓導積極思索，大膽設想，這是多么可貴的品質。二十一世紀是知識經濟的時代，是創新的時代。建立在能力基礎上的自信，大膽的創新意識，活躍的思維，正是二十一世紀最寶貴的素質，我對同學們的明天充滿了無限的希望，我相信他們都會有一個美好的明天。

二、樹立正確的學生觀、人才觀、關愛每一顆心靈

素質教育不是精英教育，雖然學生最終要接受國家的挑選，但我們不能把目光僅停留在有望升學的學生身上。班主任應關心愛護每一個學生，讓每個學生都能得到自由，健康的發展，有一次我翻看學籍卡片，發現在“特長”一欄絕大多數同學都填“無”，于是我又作了一次調查，讓學生進行自我評價，對于“你有什么長處（優點）”這一問題的回答競然有多一半的學生寫沒有，不知道，為什么我們的孩子這么沒有自信，是謙虛謹慎的灌輸過了頭，還是唯學分論的人才評價觀在作祟？深思之后，我決心從“評價”入手，扭轉這一局面，我專門為此開了主題班會，題為什么樣的中學生才是優秀的中學生，同學們發言踴躍，分別從學習能力，交往能力，身體素質，品德素質，意志品質、審美能力，勞動能力等方面總結出優秀中學生的特點。我們還決定，每學期，全班要對每個同學進行綜合素質評價，此前每位學生先進行自評，圍繞這一學期我學會了什么，我哪方面有所提高，我還有哪些不足，我下一階段努力目標是什么這幾個問題進行自我評價，班級成立考核小組，對每位同學進行評價，評價力求客觀，側重于鼓勵性評價。當然，評價不是目的，評價是為了激勵，要讓每個同學發現自己的長處，樹立信心，同時也明白自己的短處，這比班主任學期末“一紙定乾坤”要好得多，學生易于接受，且自評與互評的過程，也就是學生受教育的過程。

三、拓寬教育空間，穩固學校教育的另一個支點

學校是學生受教育的主要場所，但我們也絕不能忽視家庭、社會對學生的影響，隨著社會的發展，家庭結構的變化，家庭對孩子的影響越來越大，因此，僅僅管好學生就顯得不夠了，班主任要積極利用社會、家庭方面的有利因素，消除不利因素，優化學生的校外教育環境，特別是家庭教育環境。每學期，我都把家訪作為一項重要工作內容，我給自己規定，每學期家訪人數不少于學生總數的三分之一，爭取達到二分之一。我認為，家訪的目的至少有四種：一、通報學生的學習、生活等各方面情況；二是了解學生在家中表現（不僅限于學習情況，比如做家務情況，孝敬父母情況，人際交往情況等）三是傾聽家長的心聲（對孩子的評價，對學校、老師的希望）；四是傳播家教知識，協調家長與學校老師的關系研究共同教育的方案。除此之外，我還定期召開家長聯誼會，讓家長相應交流家教體會，向家長介紹家教知識，受到了家長的熱烈歡迎，他們都稱贊此舉令他們受益非淺，一些學習較差的學生的家長也說：“以前我們就怕開家長會，自己孩子學習差，我們臉上無光甚至還要受班主任的‘教訓’，現在我們不必擔心了，因為張老師是讓我們長知識來了。”教育學生不僅僅是教師的事，也不僅僅是家長的事，而是教師和家長共同的事，爭取家長的支持，提高家長的教育能力，是做好班主任工作的一條重要經驗，家訪和家長聯誼會是實現上述目標的重要方法。

篇2

進廠時，一位同事告我：你現在還有棱有角，三年后就會被磨掉這些棱角，我當時不屑一聽。沒想到七年后的今天，我自己要總結這句話，真是太可笑了。七年來，我居然不會具體細節技術計算，每天卻還和這些打交道，不可思議。好友一句話，讓我徹底醒悟了，我要為自己工作，為自己知道，為自己負責。

這幾年了，唯一可以拿出來交代的是我能自己獨立畫圖，了解了一些設備的構造，也就這些了，僅僅屈指可數的幾件設備而已。別人一問：你這輩子靠什么生活啊，就靠當一天和尚撞一天鐘嗎？我要是你，我不會這么干。我心在說：我不想這么干，這不能說，要靠行動啊。

我們可以這樣來算算，按廠里的規定，女性40歲內退，我今年已經28歲，還有12年就到了，想想還覺挺漫長。可過去的七年一無所獲似乎也去的太快了點吧。12年≈7年，我不能再這樣下去了，太恐怖了。

以前心不在這上面，但也沒見自己七年來，干了什么心在的事，還是按部就班的工作，工作，再工作，可為什么沒有成績呢，這就是真正的態度問題了。端正態度、虛心學習、努力完成、總結經驗，這是目前至以后，我要為自己做的事。也算是一個小小的計劃目標吧，星座上不是說了嗎，巨蟹要是立下目標，一定堅定不移。

篇3

從2019年_月進入工作至今，我已經在公司工作了_個月的時間了。如今在迎來了年末的到來。我也要好好在那里總結以下這段時間的所學所聞，以此好好的提高自我的本事。

在這大半年的工作中，我從掌握了基本的工作本事開始，就在不斷的總結和思考，經過自我的學習和參考同事們的經驗，學會了很多的知識，同時也在工作中有了不小的提升。可是此刻看來，因為自我在學習的時候無計劃、無規律，反而導致在工作中浪費了很多的時間!

為了能更好的掌握此刻的知識，也為了讓自我在今后的學習中有更清晰的了解，我在那里將今年的工作總結如下：

一、個人發展進程

在剛進入公司的時候，我確實是個什么銷售經驗都沒有的應屆畢業生，平時就沒做過什么推銷的工作，就更別說在電話中推銷這樣的活了。可是，電話銷售的基礎其實很簡單，經過了一周的培訓后，我們基本都已經開始上手。

之后，我們一向在重復的工作著，可是每一天都沒能取得多少的業績，導致很多同學都失望而歸。可是，我卻認為沒能達標可能是我們自我的問題!在之后，我主動去和經驗豐富的前輩們請教，同時也去向主管討教銷售的經驗。在了解到了自我的問題和不足之后，我更加堅信是自我的不足導致的此刻的情景!于是在之后的時間里，我更加努力的工作和學習，不斷的在工作中鍛煉自我，讓自我的交流本事，應變本事，以及對公司產品的了解都有了大大的提升。

二、工作情景

在一開始，我們的業績基本都是為零，此刻回想起來，新手的我們做起推銷來就像機器一樣不懂變通，導致很多機會都被白白的浪費。

可是再看此刻的自我，其實也有很多沒能做好的地方，沒有活用公司的資源，導致推銷失敗。這些問題都值得我去反思和考量。

三、不足的地方

雖然自我工作中可圈可點的地方很少，可是說起改改正的地方，卻有一大堆。

首先是我在工作中的緊張感。雖然此刻這么久的工作過去了，可是我其實還是沒能完全改掉自我的緊張問題，在遇上不熟悉的問題的時候我就很容易犯錯，導致本應當順利的聊天開始變得死板，變得套路化。

其次是我在對公司產品的了解上。公司的產品有很多依舊是我們不夠明白的地方，即使是明白，也要不斷的深入學習。不然在遇上客戶問題的時候就會變得很尷尬。我們是代表公司去向顧客推銷產品，要是自我的產品都不了解，又咋那么能賣出去呢?

四、總結

自我的錯誤和問題，其實我自我是最了解的，不需要別人提醒，我在明年的工作中，要更加努力的去提升自我的本事，讓自我成為一名合格的銷售人員。

電話銷售個人工作總結2

年終的到來似乎讓整個電話銷售團隊的氛圍都變得緊張不少，無論是對業績的沖刺還是想要為今年留下完美的回憶都值得我們去奮斗，所幸的是年初制定的業績目標在前段時間經過自身的努力已經全部完成，只可是當肩上的重擔卸下以后難免會因為明年的銷售任務感到有些迷惘，研究到這點以后我對今年個人完成的電話銷售任務進行了簡單的工作總結。

銷售話術的熟練程度與客戶溝通的過程是自我需要慎重對待的，由于自我進入公司僅僅是一年多的時間導致在銷售技巧方面不適很熟練，尤其是話術冊的背誦方面只能在銷售過程中較為生硬地使用出來，所以今年自我在銷售過程中著重于強化這方面的不足并做出了很多的訓練，除了與客戶多聊天以外還利用工作之余的時間和同事進行模擬對話，并且在午休時間自我還會聽取優秀員工的錄音并學習對方在銷售工作中的長處，長此以往最終在年終之際使得自身的銷售知識得以融會貫通，實際上若不能做到這種程度的話想要在銷售工作中完成業績指標無疑是十分困難的。

銷售過程中按照重要程度對現有客戶信息進行分類是比較重要的，今年的銷售工作中自我聽從了銷售經理的辦法采取客戶分級的方法來區別對待，確認客戶是否為直接負責人對于銷售工作效率的提升無疑起到了很大作用，經過這種方式快速甄別出有效客戶并將其保存到自身資料庫中便能為今后的簽單奠定基礎，實際上自我今年獲得的銷售業績有很大一部分是從這種方式篩選出的客戶中獲得，只可是由于自身使用不熟練的緣故導致相對于其他銷售員工來說略有差距。

在銷售員工之間的互動中調整心態并增強團隊凝聚力，今年自我在銷售助理的安排下利用工作之余的時間參與了許多銷售員工之間的互動，經過這種方式來排解工作之中的壓力無疑對接下來的任務挑戰起到了很大幫忙，并且由于參與的銷售員工有很多導致我們團隊在助理的幫忙下變得越來越團結，甚至于有些時候我能夠感覺到這種員工之間的互動其實也為平時的銷售工作增添了不少信心，活躍的表現若是能夠融入到銷售工作中無疑能夠很好地打消客戶的疑慮。

作為電話銷售員還是需要經過不斷的實踐使自身本事獲得較大的提升，至少今年自我在銷售工作中經過同事們的幫忙與自身的努力突破了瓶頸，實際上對于明年銷售業績中的挑戰已經讓此刻的我感到有些躍躍欲試，為了實現銷售工作中的重大突破還是需要在業績提升方面多花費些心思才行。

電話銷售個人工作總結3

一年的工作結束了，作為電話銷售，這一年來的業績也是讓我感慨，雖然完成了領導布置的業績任務，可是我明白這付出的辛苦真的很多，同時我也在工作中學習，提高了很多，此刻就我個人的一個銷售工作做下總結。

一、服務態度

作為電話銷售，服務態度是十分重要的一個部分。雖然我們是銷售的電話人員，而不是售后的一個客服，可是同樣也是要有一個好的銷售服務態度，讓客戶覺得我們銷售在電話里的語氣，態度都是十分友好的，而不是語氣不好，或者覺得他必須要買我們的東西，或者只要電話接通了，就一向不停的去說，完全都不研究客戶的態度或者他的想法，這樣的話，也是做不好電話銷售的。在和客戶去溝通的過程中，也是要去讓客戶多說自我的想法，也去了解客戶的想法，同時經過一些電話銷售的技巧讓客戶是對我們的產品是感興趣的，從通話中去感受客戶的態度，然后再進行銷售，那么成功的幾率也是大很多。

二、工作情景

在一年的工作當中，通話中，總是會遇到很多不一樣的客戶，有些客戶聽到我們是銷售的，就直接掛斷了，有些講著講著，也會因各種原因而中止，這些都是需要我們有一個好的心態去工作的，不然一天電話下來，可能成交的都沒有，那么也是很打擊我們的自信心的，在這一年的工作中，我也是經過不斷的被客戶掛斷，不接聽，也鍛煉了自我的抗壓本事，讓自我不受前一個客戶的影響，一向撥打下去，用飽滿的熱情，去做好銷售的工作，去把業績完成。

工作中，困難我都覺得是暫時的，只要自我心態夠好，能承受住壓力，其實要做好電話銷售的這個工作，也就變得不是那么的難了，當然也是需要我們去學很多，才能做得更好。

三、不足之處

在這一年當中，我也是發現自我的電話銷售是很容易陷入同一個方式，很多時候不愿意去做改變，總是想著用一種方法解決問題，這也導致雖然我業績完成了，可是卻沒有超標，也沒有更上一步的原因，在今后的工作當中，我必須要走出這個舒適區，去嘗試其他的方式技巧，讓自我的銷售本事得到提高，而不是一種用一種辦法，那樣也是很容易被淘汰的。

在明年的工作當中，我要繼續的學習，繼續的努力做好電話銷售的工作，讓自我變得更加自信，更加的能作出好的業績。

電話銷售個人工作總結4

一年以來，在同事們的幫忙下，自我在電銷方面學到了很多東西，下頭將以前的工作總結如下：

還記得當同事已經打了好多通電話之后，我才敢打自我的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話。可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時之間竟不明白自我要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，之后就把話術都記在本子上慢慢年習慣了也就好了。到此刻想想，那時真的是很傻的。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，有挑戰性的了;對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。可是自我必須要邁過這個門檻。說實話當時我是把自我看成被逼上梁山的好漢，每一天都在打電話，打好多的電話讓自我遭受拒絕，學會承受。在開始的時候也是在師傅包括一部的同志們幫忙以及熏陶下才慢慢的適應，別人能夠做到，為什么我就不能夠?

作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當應對背井離鄉孤軍奮戰時的寂寞時，當應對完不成銷售任務的沮喪時，當應對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每一天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話。可見我們要經受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是拒絕，如果不能激勵自我，不能互相激勵，那我們可能每一天都會愁云罩面，每一天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。

在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個世界上會有極少數的人，他的一生一路順風，可是大部分的人，他都以往遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自我當初確立的目標要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自我一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結和回顧，才能保證方向永遠是正確的。正如常言道：一個人不追求提高的同時就是在原地踏步!

此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最終還是滿天去借，此等性質的問題細節在生活中也是經常發生;打電話的時候還是不能夠獨立應對問題，在客戶遇到問題的時候自我容易驚慌失措，不能鎮定的穩住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說，此刻做的十分不好，包括打回訪自我都不會去打，此刻剛來了不到一個月的新人都能夠自我應對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以后必須要努力改掉這個習慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自我解決!還有一點是平時工作和生活兩者不能區分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心境也有時導致一天的心境，當然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心境就直接決定能否有回執來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中，在自我給自我調解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。必須要找比自我成功的人，比自我愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。

為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結，從來不設定目標，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標性，一天不明白要有什么樣的結果，在此必須明確了：至少一場會堅持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自我來那么幾個客戶還不能保證是不是質量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自我的努力中能夠充實自我，給自我的同學一個榜樣，給家里一個交待，能讓所有關心自我的人放心，會認為我過的很好就ok了!

2019年已成為過去，勇敢來挑戰20__年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人!絕對真理!

電話銷售個人工作總結5

一年的電話銷售工作結束了，我想我應當為自我過去的工作感到幸運，其實這一年來在工作很多方面，都是比較順利的，各方面的工作積累，使我此刻越來月強大了起來，對于銷售這份工作我也越來越熟悉了，這真的是讓我受益匪淺啊，想一想這一年工作當做出來的成績我就覺得這些都應當是我繼續堅持的東西，在生活上頭繼續做好這些基本的職責，我想沒有什么事情不能夠積累經驗讓后蓄力而發，這一年的電話銷售，讓我明白了很多道理，在同事們指導，領導的關心中更加是加倍的努力，我不期望自我會拖累整體工作看，我也總結這一年的工作：

一、銷售工作

我是沒有受過專業的學習，跟培訓，在接手這份工作時候我很擔心自我能不能做好這幾點，銷售這個詞還是對我而言比較陌生的，我是沒有想過這會給我帶來一些什么負面的工作情緒，我也不想因為自我的原因讓這些事情做的這么不滿意，我總是覺得這些都是能夠改變的，我十分清楚在工作當中要做到哪些，一年來我進取的學校一些電話銷售的技巧，雖然在工作上頭沒有什么捷徑可走，可是我們能夠讓自我工作本事得到提高，我愿意花時間去讓自我很做好這些，學習工作比實踐工作，做出業績要容易很多，一年來我在銷售的時候還是有所提升，第一第二季度工作成績不是很明顯，那個時候自我來到__那里不是很久，處在一個工作的初級階段，在這一方面我想自我還有很多需要學習，第三第四季度，我有了足夠的經驗，在這一方面做好了相關的準備工作，讓自我實現了很多價值，我會繼續加油努力的。

二、銷售成果

一點電話銷售，我一共撥打了____個電話，其中有效客戶___，對于這些我是沒有什么概念的，我這種業績我想不是十分的出眾，可是對我來講就是一種鼓勵，這是來之不易的，在生活當中很多時候接觸到這些十分的不簡單，我只想讓自我堅持下去，在可持續的提高，一年來業績方面，對我來講還是做的不夠，我認為在今后做到全年度前三才是我的目標，這對于我來講好像是有點初出茅廬不怕虎，可是這也是我哦內心最真實的想法。

篇4

7月13號正式來到漢口世紀聯眾，老總熱情的接待我們，然后我就被安排到了卡單部實習，”卡單”這個概念是第一次接觸，其實就是短期意外險的另一種說法，這是最先讓我覺得新鮮的東西。然后開始學習如何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單，發現自己原來是這么粗心，好在公司對我們都非常寬容，讓我非常感動。這時明白了什么是寬容!

接下來的幾天我就一直在卡單部實習，每天每天要背卡單產品的信息，哪家保險公司有哪些產品，保障額度多少，適合哪些職業種類，適合那些人群，有哪些是拒保的職業…...一下子記這么多東西，感覺頭都有點大，但是要接待客戶的話，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油!這時明白了要永遠對自己有信心!

在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶，登帳、填單子、收費每一步都要認真細致，但是當天客戶來的非常多，對還不熟練的我來說，簡直有點力不從心，雖然很認真的去做，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺到業務熟練的必要性和重要性!穩重的重要性從這里開始發掘!

每一天都在接觸著形形的客戶，他們中的大多數都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴格甚至是苛刻的客戶，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應付，但是你還是要克制自己的情緒，繼續為他們耐心服務，這種情況還是為我們上了實實在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術，幸虧自己明白的不是太晚!

再后來到車險部進行實習，幸運的是剛好趕上公司培訓新的員工，我就跟他們一起學起了車險算費，這里的學習不像在學校里的學習一樣理論性那么強，這里注重的是實際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結下來的經驗，在實際工作中非常有用，因此感覺特別寶貴!等我們“黃浦三期”學員畢業時，公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的發展現狀及公司準則和公司的未來發展等，為我們描繪了一個美好的愿景，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒有動力!

公司現在與中國石化合作在很多加油站點開了一些車險的直銷網點，這在全國乃至全世界都是一個創新，而且在公司良好的管理方式的運作下，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場上悄然萌發，并展現出強大的生命力，真是震撼在以后的學習中告訴自己一定要懂得活學活用，讀死書，死讀書竟會變得沒有未來!

自己在世紀聯眾的每一天更多的是在發現自己，加速自己的成長，但是這種鍛煉也是要付出代價的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到自己現在看到汽車都有點暈，好在還知道堅持!堅持去發現美好的東西，學習有用的知識，雖然有點苦，但是痛并快樂著!

大學生入職工作總結范文(二)

轉眼之間，為期4周的實習已經結束了，雖然工作的時間很短暫，但對于我來說所有的經歷都是刻骨銘心的，這是我人生當中的第一份正規的實習工作，在這里我學到了很多在學校里學不到的東西，也認識到了自己還有很多的不足，真是受益匪淺。

實習期間，我對自己的工作總結如下：

1、自主學習。工作后不再象在學校里學習那樣，有老師，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

2、積極進取的工作態度。在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現在實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

3、團隊精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，必須牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

4、基本禮儀。步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。

5、為人處事。作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

我認為實習對我們大學生來說又很大的意義，實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。

對接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。

實習中我也發現自己存在很多的不足之處：

1、缺乏工作經驗。因為自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。

2、工作態度不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。

3、工作時仍需追求完美。在工作中，不允許絲毫的馬虎，尤其是作為企業管理人員，嚴謹認真是時刻要牢記的。 我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身受益，并會在我以后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。

這是我人生第一次比較正規的實習，也是我第一次真正意義上的接觸我所學的專業。時間雖然短暫，但是卻讓我學到了很多，并在以后的學習和工作中更加明確自己的努力方向。失敗可能是變相的勝利，最低潮就是最的開始，每個人都有自己的低谷時期，但這正是奔向的起點。我相信自己可以在這個領域里慢慢提升自己，哪怕自己還有許多不足，我也不會退縮和放棄。

大學生入職工作總結范文(三)

一周短短的六天，我在工作中收獲了很多。工作讓我充實了生活，進一步“武裝”自己;工作讓我看到了前進的方向，讓我找到了人生的目標。

我這周的主要工作是在擴張車間實習，在工作中，我學習了工作機臺的基本原理，懂得了操作擴展機臺，這周我學習了擴“三指套”，了解了擴“三指套”機臺的特性，懂得了擴“三指套”的基本技巧。在工作中，我了解了“電纜接頭”的生產過程，也知道了生產“電纜接頭”的基本使用成本。在周五時，車間的生產“繞管帶子”的那臺機臺出了一些小問題，使機臺無法正常生產，我與曾德長師傅學習，師傅也傳授了一些基礎知識，如何把“帶子”對齊，在水箱該加多少的水，才能生產出所需的帶子，該調多大的轉速，才能生產出不同產品所需的不同帶子等。

本周我也面試了公司的“電工、設備維護”的崗位，我的興趣是做電工，所以學習的也是相關專業內容，我知道要做一名合格的電工，是需要具備許多知識與一定的能力。我在校基本上都是學習理論知識，專業成績均在中上水平，但是實操還有待提高，希望公司能給我一次機會展現自己、發揮所學的知識，我一定會認真學習，仔細鉆研，用心的去完成每項任務。希望我能早日到崗實習，做一名“小學徒”。

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篇5

每個月的最后一天是公司例行盤點的時候，在辦公室的中層管理者都要到店面進行監督盤點，昨天到第二個店面盤點的時候發生的事令我很既震驚又氣憤。

也許是職業病的原因，我最愿意逛的商場是手機商場，只要逛街基本上都是去手機商場，我在我們的店里看一看銷售價格，腦袋當時就蒙了，因為這些手機基本上都是我親手采購進來的，對采購價格、銷售限價、銷售基準價、終端零售價太了解不過了。

金立　某機型　采購價530元/臺，我給他們定的價格是599元－699元／臺，她們店的實際銷售價格是899元／臺，我隨便看了一圈，至少有10款暢銷機型，比正常零售價都高100元－300元，我找到店長逐一問她這些機型的采購價格多少，零售價格應該多少，競爭對手的標價多少，實際成交價多少，她基本上一個問題都回答不出來，當時我的語氣確實不太好，我也看出來她當時的尷尬，店長應該由市場部門直接管理，正常情況下我是不會管這些的，可是實在看不過去，一名店長，一個店的負責人，對自己經營的產品毫無了解，對競爭對手的信息毫無了解，這樣的店長，要她做甚？

一直對公司大部分店長不滿，除了能力方面更重要的是工作態度方面，還有做人方面。

手機行業，采購部和市場部聯系最密切，也是最敵對的兩個部門，大多情況下我們采購進來的產品如果賣不好，市場部就會說我們采購的價格高了，要不就是產品性價比不好，同時采購部又說了，賣不好是你們市場部銷售能力不行，管理不善，哎，這兩個部門又愛又恨，互相牽制吧。

說到經營每個企業的老板都不喜歡他下面的員工分崩離析，也不喜歡他的員工打成一團，每個老板都在找這種平衡。

透過現象看本質，有時候各位韓國領導做的每次變革，如果細心觀察都會發現很多意想不到的用意。“用心良苦”啊！取之于民，用之于民，韓國這幾大公司發展的好有它的道理，取之于它，將來用之于中國。

在這種企業工作，最怕的是韓國人瞧不起中國人，每次他們大聲向我們喊的時候，我都想上去給他們兩拳，　但冷靜思考一下，他們的很多思想都是對的，他們發展的好有他們好的道理，學習吧，我們不如人家，就要學習！

總在工作之余或多或少想到民族和民族，國家和國家，人與人，我是一個有著強烈民族自尊心的人，最怕的是被別人瞧不起，不被別人認可，想做到這點，只能拼命的工作。

這兩天我正在做一個關于控制終端零售價格的方案，初步想法已經被總經理認可，做完這個方案的目的就是想讓公司認識到不但我們要控制店面銷售手機價格不能太低，影響我們公司的利潤，更要讓他們意識到銷售手機也不能有過高的銷售價格。

我們總監去美國旅游8號就回來了，他走的日子還有點不習慣，也不知道他回來會發生什么事情，他走的時候說在他走的這一周，要銷售2000臺手機，最近銷量一直不怎么好，估計是肯定實現不了了，還真點愧疚的感覺。

篇6

  1、小區未發生一件失火事件；

  2、小區未發生一件失盜事件；

  3、小區未發生一件人為停水停電事件；

  4、小區未發生生活垃圾堆積現象。

  二、經驗：

  1、公司領導高度重視。在元旦前半個月就做了詳細計劃。執行中嚴格檢查落實狀況。節日期間總經理高健犧牲自己休息時間，至始至終堅持在崗指揮。高小芳、梁俊杰也認真負責，定時檢查，及時安排處理問題，做表率作用。

  2、準備充分。

  (1)時間計劃充分：提前一個半月就進行籌劃。

  (2)措施計劃充分：針對書香苑配套設施尚未完善的現狀及住戶要求高的特點進行了詳細周密的計劃，制定了切實可行的措施。

  (3)材料計劃充分：對春節期間有可能發生的問題及部位進行客觀的評估對材料、備件、工具進行提前采購準備。

  (4)人員計劃充分：對節日期間各崗位安排了必要的工作人員。

  3、落實扎實(1)張貼《書香苑小區內禁止燃放煙花爆竹的通知》等形式對春節期間工作生活和安全防范等注意事項進行了宣傳，使廣大業主充分認識到節假日更要提高警惕，注意防火、防盜。

  (2)加強保安員的安全生產和安全防范意識，做好各項值班記錄，加強巡邏，確保了小區在春節期間無安全事故；

  (3)春節期間，財務部提前張貼購水、電費通知，保證各住戶在春節期間的正常用電。在此期間沒有造成一家住戶因缺水電、少電而影響其正常生活的狀況出現。

  (4)財務部配合各部門提前購入所需物品，保證了春節期間的正常工作。

  (5)春節期間，保潔部對小區全面進行大掃除，將放炮點周圍的易燃物進行清理，避免放炮引起的火災。

  (6)秩序維護部提前配置滅火器材，每一天對小區進行安全巡邏，在巡查期間未發生安全事故。

  4、檢查認真

  (1)尋求相關單位的支持：為小區住戶全方位服務，值班總經理及值班經理嚴格檢查各崗位值班狀況，手機24小時開機，做到隨叫隨到。

  (2)29日前對各部門設施設備及在崗狀況進行檢查；對電梯間、樓梯間等公共區域的照明和應急照明進行。

  春節的工作總結范文通用2022

  根據《xx市質量技術監督局關于進一步加強春節期間安全工作的緊急通知》（x質監辦【XX】4號文件），我局高度重視，用心開展了節前安全動員、隱患排查、值班巡查等工作。

  XX年1月18日上午，我局召開了全體干部職工春節期間工作安排會議，會議重申了春節期間安全工作的重要性，要求人人重視，營造安全職責重于泰山的氛圍。我局及時排查并解決了安全隱患問題，并在臨放假前對各個辦公室的電源關掉狀況進行了檢查。加強了春節期間的值班工作，值班實行輪班制，由黨組成員輪流帶班，中層干部輪流值班，加強對防火、防盜、車輛、財產安全等的巡查，嚴格車輛管理制度，加強晚間的巡查，防止盜竊事故的發生。在此基礎上，我局還抽出兩名老同志，專職值班，在一樓入口處設有值班室，一天24小時堅守崗位。值班人員務必保證手機24小時暢通，監控系統有效。在大家的共同努力下，春節期間，我局未發生一齊安全事故，全局上下度過了一個安全、祥和的春節。

  春節的工作總結范文通用2022

  具體安排與檢查狀況匯報:

  1、益成物業公司鎂輝大廈物業服務部年終來臨兩節將至，于20xx年1月21日，組織召開了我不全體員工節前安全工作會議，對20xx年安全協管部門的安全工作進行了講評與總結，并對20xx年的安全工作進行了具體安排與布置。

  2、要求全體員工加強安全意識，重視安全防范，始終將安全作為一切行動的重中之重，做到時時講安全，處處講安全，事事講安全，人人講安全。

  3、對兩節期間值班人員的工作做了安排，著重強調了值班期間的工作重點，要求值班人員堅守工作崗位，及時發現安全隱患，及時上報處理。

  4、兩節期間安全檢查與發現問題的處理狀況；

  （1）20xx年元月22日，例行安全巡查；

  （2）20xx年元月23日，A座火警誤報，探頭故障；

  （3）20xx年元月24日，B座二層大廳女廁漏水緊急搶修；

  （4）20xx年元月25日，噴泉面磚被車撞壞四塊，已匯報主管領導，正處理；

  （5）20xx年元月25日，例行安全巡查；

篇7

3、市場情況總結分析，包括：

（1）市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少；

（2）產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期；

（3）經銷商評價：各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣；

（4）競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等情況分析；

（5）市場評價：市場情況是好是壞，發展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

（6）市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

4、下月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

5、自我工作評價：自己工作的得與失，對與錯。

作為銷售人員的導師、顧問與教練，銷售經理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。

1、重視。銷售經理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報。

篇8

其次，我又接回來索愛銷售分析這項之前做過的工作，看著再次接手的索愛銷售分析表，覺得既熟悉又陌生。熟悉是因為一直跟蹤著這項數據分析，對每個營業廳每個機型都是那樣的熟悉;陌生是因為一個來月沒接觸過的表格一下子新增了很多新圖表和指標。因此，要接手這項工作還得細心地去了解每一個指標的變化、公式的變化，其中發現一些問題也得及時加以更正，直到確定每個表格及里面的公式都正確了，再把這段時間所空缺的數據給填補上維修工月份工作總結維修工月份工作總結。終于又把表格趕上現在的時間進度了，這時強烈地感受到，表格需要不斷改進，工作方法也需要不斷地改進。如何借助現有的工具去把工作效率提高，成了目前值得研究的一個課題。用系統還是用 access來獲取數據?用excel還是用powerpoint來做分析演示?一份優秀的分析報告不僅要考慮其實用性，還要考慮其美觀性，要充分利用這些工具達到效率與美觀并存的效果，還需要多花時間去學習怎樣靈活使用這些軟件。

再次，在跟進索愛銷售分析后，又接手了天語的銷售分析工作，重新建立了一個分析模板，花了一天時間把所有鏈接設置好，把所有指標的公式修正好，新的一個品牌分析工作簿就這樣誕生了。當我花了一個早上把上百張圖表的數據源全鏈接好的時候，確實感覺到“一勞永逸”這詞是何等貼切于這個步驟。同時也想到，假如某一個鏈接弄錯了，那么整個分析結果的真實性也就被破壞了，工作簿就是分析的基礎和依據，這個基礎一旦打歪，那整個屋子也得垮了，所以，做計劃分析這項工作一點都馬虎不得，謹密的心思是萬萬不可缺少的。

篇9

一、高度重視，積極做好防汛安全的宣傳工作

1、成立防汛安全領導小組，統一領導、協調和組織學校開展防汛安全教育工作。通過會議進行安全宣傳。分析問題討論措施布置工作。對包括學校防汛安全在內的安全問題作了詳盡的分析，并提出了許多需要注意的問題。

2、組織防汛安全知識教育活動。學校組織專門的防汛知識講座，開辦專欄，加深學生的印象。使學生掌握了基本的防汛安全知識，增強了消防防汛安全意識。學校還對全校師生進行防汛自救的培訓，提高了廣大師生防汛安全意識，從而進一步推動了學校防汛教育工作。

3、教師堅持每天上午放學前幾分鐘宣傳防汛知識，加強學生的安全教育。

二、警鐘常鳴，把工作做細做實

為避免各種不安全因素的發生，學校值日教師每天巡視校園，及時發現存在的安全隱患，并上報整改，把一切不安全因素消滅在萌芽狀態之中。

由于認識明確、措施到位，近年來，我校從未發生過溺水安全方面的意外事故。安全高于一切，防汛工作任重道遠，學校防汛安全工作是一個艱巨的長期的任務，我們在加強日常工作管理和階段情況總結的同時，樹立了防患于未然的安全意識。每名教師都能關心防汛安全，在全校教職員工的共同努力下，茶溝小學防汛安全工作會做得更好。

三、推進防汛安全責任制，充分落實管理責任與具體措施

1、確定重點防訊地段，明確重點防訊地段負責人。

2、加大檢查力度。

3、游泳必須有家長陪伴。

4、假期學生遠離溝渠、水庫等深水水源，堅持每天學生向組長匯報，組長向班主任匯報。

防汛救災安全工作總結報告2021

隨著雨水增多，我市漸漸進入汛期，我校認真貫徹落實上級防汛工作指示精神，不斷改善和完善工作方法，提高安全防范潛力，將事故隱患減少到最低指數，可能的帶給安全保障，確保學校發展不受影響。

一、高度重視，用心做好防汛安全的宣傳工作我們主要從以下方面落實這項工作。

1、成立防汛安全領導小組，統一領導、協調和組織學校開展防汛安全教育工作。透過會議進行防汛安全宣傳。學校堅持召開防汛安全工作例會，分析問題討論措施布置工作。對包括學校防汛安全在內的安全問題作了詳盡的分析，并提出了許多需要注意的問題。

2、組織防汛安全知識教育活動。學校組織專門的防汛知識講座，開辦專欄，加深學生的印象。學生掌握了基本的防汛安全知識，增強了防汛安全意識。學校還對全體教職工和學生進行防汛自救的培訓，使全體教職工掌握到了防汛自救的正確方法和技巧，全面提高了廣大師生防汛安全意識和防溺、防雷雨實際潛力，從而進一步推動了學校防汛教育工作。

3、在全校師生員工之中進行了一次系統全面的防汛安全檢查。對學校各重要部位設施進行了全面的檢查。

4、教師堅持每一天上午放學前一分鐘宣傳防汛知識，加強學生的安全教育。

二、推進防汛安全職責制，充分落實管理職責與具體措施

1、確定重點部位，明確重點部位負責人。

2、給每一位學生發放《致學生家長的一封信》向學生及家長講解防汛知識，家長簽字后學校收回讓每一位學生家長都提高認識。

3、加強對防汛器具的管理和保養。

4、游泳務必有家長陪伴。

5、假期學生遠離溝渠湖泊等深水水源，堅持每一天學生向組長匯報，組長向班主任匯報。

篇10

據了解，這些年我省人防系統一直沒有進行過半年總結這項工作。前段時間，《關于做好半年工作總結的通知》下發后，聽到一些反映，個別同志認為這是多此一舉，人為地增加了工作量。這種聲音雖然是個別的，卻反映出我們有些同志對總結工作、梳理思路、研究問題、改進方法的不重視，也更加說明了進行半年總結工作的必要性。

為什么要安排專門的時間進行半年工作總結？一是形勢任務所需。今年是落實人防“十一五”建設規劃的重要一年，人防工作面臨許多新情況新問題。比如，《國務院關于支持__省加快建設海峽西岸經濟區的若干意見》以后，海西建設從地方決策上升到國家層面的戰略部署，人防事業作為海西建設的重要組成部分，需要及時轉變觀念，拓展空間，積極作為。從我省實際看，出臺了《__省政府__省軍區關于進一步推進人民防空事業的若干意見》，3月1日，新修訂的（(__省人民防空條例》正式施行。在這樣的大好形勢下，我們必須緊密聯系我省人防工作實際，進行認真的分析研究和總結，進一步理清思路，切實珍惜機遇，抓住機遇，創造性的抓好兩個《意見》的貫徹落實。二是做好各項工作的前提。所謂總結，是指對一定時期內的工作加以分析、總結和研究，得出經驗教訓，用于指導下一階段工作的一種行之有效的舉措。同志曾經說過，“人們總是需要不斷地總結經驗，才能有所發現、有所發明、有所創造、有所前進”。進行工作總結的過程實際上就是認識規律、發現規律和把握規律的過程，通過探索內在規律，不斷提高運用規律的水平。應當說，工作總結這項工作本身就是年度任務的組成部分，是一種重要的工作方法，是做好各項工作的前提和保證。我們任何一個單位、任何個人都應當時常對工作進行總結和思考，適時調整工作計劃和決策，決不能“只顧低頭拉車，不知抬頭看路”，沒有明確的目標和計劃，沒有清晰的思路和舉措，就無法完成上級賦予我們的防空防災雙重任務，就無法在海西建設的大局中發揮作用。三是完善自身的途徑。實踐表明，一個不懂得總結歷史的民族，是沒有前途的民族；一個不善于吸取經驗和教訓的政黨，不是一個成熟的政黨。同樣，一個不具備總結反思能力的機關，也不可能全面健康的發展和成長。在實際工作和生活過程中，不在于不走彎路、錯路，而是少走彎路和錯路。特別是在走了彎路、錯路之后能夠懂得及時回頭和糾正，不能撞了南墻不回頭，甚至南轅北轍。古人提倡 “吾日三省吾身”，我們對工作實踐進行回顧和反思，分清真偽和是非，不僅是工作和事業所需，對個人成長進步也具有積極的現實意義。我們人防部門這些年取得了不少顯著的成績，但也應當看到，在前進的過程中也走了不少彎路甚至是錯路，有的問題至今還遺留未決，既牽扯了領導機關大量的工作精力，也給人防事業造成了較大損失。痛定應當思痛，通過認真的總結分析，要力求避免決策和執行過程中的偏差，重視學習積累，勤于思考總結，在認真的總結、分析中深化理性認識，提高決策能力和執政水平，這也是我們開展半年工作總結的目的之所在。

二、半年總結的內容和方法

時間安排：經辦公會研究，專門利用一天半的時間進行半年工作總結。今天下午由我進行簡要的部署和動員，主要明確半年總結工作的意義、內容、方法和要求。之后，處（室）和直屬單位自行安排學習和討論；明天一天的時間，各單位組織個人總結、匯報，而后形成處（室）和直屬單位的書面總結分析材料。

方法步驟：采取學習、研究式的方法進行總結。認真組織對國務院和省政府、省軍區兩份《意見》的再學習，深刻領會其精神實質，緊密聯系我省人防建設實際和本職工作情況，進行自下而上的總結。先由個人總結、分析、匯報，而后形成單位的工作總結。辦黨組將安排專門時間，聽取各單位的匯報和建議。

總結內容：主要是對半年來完成年度任務的情況進行分析和總結，完成各項工作的具體做法、進展情況、經驗教訓，特別是對未能按計劃完成的工作要說明原因。結合學習貫徹兩個《意見》精神，認真梳理下半年乃至今后一個時期的工作重點，要向辦黨組提出建設性的意見和建議。對本單位和個人的作風紀律、黨風廉政建設準軍事化建設等相關情況要進行認真回顧，進一步明確整改措施。

三、抓好半年總結工作的幾點要求

篇11

1、人員由年初的420人增加至600人；

B、新增人員組成：技術與專業服務人員占55%、銷售人員占32%、其他人員占13%；

短短數行，卻把招聘工作中的數量、人員素質組成、崗位組成、成本寫得非常清楚。與WORD文檔中令人昏昏欲睡、密密堆積的文字不同，PPT可以使用圖片、幻燈片的形式進行演示，令PPT的親和力大為提高。

2、要用數據說話

在上例中也能體現該點，用數據對工作進行匯總，既簡單明了，又能清楚地說明總結者的工作能力。但在工作中搜集、匯總、使用數據是一項有一定難度的工作，需要在平時的日常工作中，有心地對工作進行記錄。別忘了年度工作總結的數據，來自于每月、每周、每日，甚至每時的工作總結。在向陽生涯，公司每一位員工都進行過時間管理方面的培訓，每個人每天都有詳細的工作計劃表，一天中計劃完成幾項工作，實際完成情況如何等，都有記錄，有備可查，這就是積累數據的好方法之一。

3、要有成績，也要有不足

成績肯定是工作總結的重頭戲，但人無完人，總不能事事都做得那么圓滿，沒有一點進步空間也不行。不足該怎么提？既要提出問題，還不能讓問題變成自己真正的“問題”或“毛病”，引起上司對自己不好的看法。可以在工作總結中，將問題以挑戰的形式表現，盡量表現問題的客觀原因，及外部形勢發展變化所引起的新挑戰。

4、要總結過去，更要面向未來

對未來工作的展望應該基于挑戰之上。例如還是招聘主管身份來寫，強有力的招聘，適應公司業務的快速發展：

1、挑戰（工作中存在或將要面對的問題）：

A、在新的一年，招聘工作需面對行業的迅速發展而導致的人才短缺；

B、產品研發成功，市場與銷售全面展開，實施項目的人員儲備不足；

C、按業務發展計劃，2012年員工將由600人增加至800-1000人，增幅較大；

2、應對：

A、網絡招聘占71%，繼續利用網絡招聘的方法，并評估新興網站，加大力度；

B、調動員工的積極性，推薦人才，設置內部人員推薦獎勵機制；

C、加強與本行業獵頭公司的合作；

篇12

一天午時，雅文的爸爸來接孩子。雅文邊往外走邊把手中的紙團像投籃似的拋向墻角的紙簍，紙團蹭了一下紙簍邊緣又彈了回來，落在地上，雅文沒有再去管它，徑直往外走。這時他爸爸皺著眉頭說：“怎樣這樣隨地扔東西。說完，爸爸彎下腰把紙團撿起來輕輕地放進紙簍里。這時，雅文也學著爸爸的樣貌把紙簍周圍的廢紙都撿起來，放到紙簍里。多么細心的爸爸，他的言行教育了孩子，也教育了我，紙簍周圍的廢紙，我從未留心過，也沒有意識到那里的教育契機。

又一天，新飛的媽媽送女兒，新飛站在門口大聲地向正在指導幼兒活動的我問好，孩子的話音剛落，便傳來了媽媽對女兒的輕聲教誨：“離教師這么遠喊話，多不禮貌。”聽到這句話，我立刻聯想到送孩子的時候，我常常是忙著手頭的事，離孩子很遠漫不經心地喊著：“你好!”“再見!”......

這兩件看似細微的生活小事，卻引發了我深深的思考。僅僅是紙簍旁邊的小紙團，卻體現了幼兒生活衛生習慣的不良;同時，教師的言行是幼兒模仿的榜樣，大聲對幼兒說話，不經意地將垃圾扔在紙簍外等等，都在影響著我們的孩子。家長教育了我，他們是我的良師。

幼兒園教師教學工作總結2

葆平是個調皮的孩子，升人中班后，在進餐時仍然總是發生些小插曲。

有一天。大家都在安靜地進餐，第三組突然有人喊:“教師，葆平把吐出來的肉扔到我碗里了。”我明白他必須是不愛吃了。趕忙為旁邊的小朋友換了一碗飯。葆平很聰明，就怕別人說他笨。飯后我找到他說:“如果你正在患感冒，細菌會經過你的唾液跑到肉上，那個小朋友就會被傳染上感冒的。如果別人這樣對你。你愿意嗎”他低著頭小聲說:“不愿意。”我說:“那你今日的行為是一個聰明人做出來的嗎”他低頭不語。

葆平雖然調皮，但只要是他喜歡的事情，做起來就會十分認真、投入。經過觀察我發現。他對班上的植物十分感興趣.只要有機會就去澆水。我想，讓他為班級服務也許會成為約束他行為的動力。于是，我問他:“你愿意每一天為咱班的小種子澆水嗎”他使勁點頭。我說:“如果你能好好對待它們，咱班觀賞區的小種子就交給你啦。”沒等我說完，他就興奮地跑去拿噴壺了。看到他這么愿意為班上做事情，我也很高興，立刻又對他說:“你吃飯的時候要做到和大家一樣。吃不了或者不愛吃的，就放到自我的盤子里。不能亂扔，更不能往別人碗里放。你能做到嗎”他想了想說:“我能做到。”

三天過去了。沒有發生任何事情。第四天早餐時。同桌的孩子告狀說:“教師快來看。葆平太惡心了!”我走過去，看到他正在用手把雞蛋黃捏碎，撒滿了桌子。我蹲在他身邊正要開口，他一下子摟住我，趴在我的耳邊說:“馬教師，告訴你，我沒往別人碗里扔。”我也趴在他的耳邊說:“不往別人碗里扔是對的，說明你懂事了，長大了，可是把蛋黃撒一桌子。臟不臟呀”早餐后我對他說:“你的小種子每一天都在看著你吃飯呢，它明白你長大了，也在拼命地長高，是想和你比賽呀，可是你剛才的行為讓它生氣了，所以今日它不期望你給它澆水了。好好想想到底什么地方做得不對，明天咱們再談好嗎”他噘著嘴悲痛地走了。

第二天，我問他為什么不讓他澆水了。他說:“不應當把雞蛋黃撒一桌子，不吃的東西應當放盤子里。”我說:“明白錯在哪里就要改正，這才是一個聰明的孩子。小種子等你一天了，快去澆水吧!”他高興地跑去了。

葆平飯后不愛擦桌子。有一天我問他:“這幾天你的小種子好像沒長多少。”他說:“每一天我都澆水了，我也覺得沒長多高，為什么呢”我指著花盆外邊濺出來的水和泥點兒問他:“小種子生活的環境如果不干凈，它就不高興，長得當然就慢了!”聽完我的話，他笑著說:“都是我不細心，澆水的時候把水灑到了外面，我趕快把它擦干凈吧，好快點長大，跟我比賽!”說完就去拿布把水擦干凈了。吃午飯的時候，我看到他的碗邊有米粒和菜湯。小聲對他說:“你的小種子生活環境可真干凈，那你的小桌子上的東西怎樣辦呢”他對我說:“等我吃完了，就把它擦干凈。”我對他豎起了大拇指。

葆平提高了，當他還控制不住自我行為的時候，我就會在他耳邊說:“你都長大了，讓你的小種子看一看，我的小主人最棒啦!”他立刻就會意識到應當怎樣去做。我常對他說“你長大了”。因為每個孩子都渴望長大，渴望長大本身就是一種進取向上、自我完善的動力，能夠使他有意無意地用“長大”的標準來要求自我。

在葆平的精心照料下，小種子越長越高.郁郁蔥蔥。小朋友們都愿意去觀賞.還說:“葆平種得真好!我每一天也要給種子澆水。”我讓大家向葆平學習，做事情就要認真、細心、堅持不懈，這樣你也會取得成功的。孩子們把敬佩的眼神投向了葆平，他真是十分得意，臉上寫滿了自信。

教師的信任、表揚，小朋友的肯定、鼓勵，構成了一種無形的力量激勵著葆平.同時也約束了他的行為。你要是問他:“葆平，你此刻吃飯有提高了，小種子長得也特好，這是為什么呢”他會大聲地告訴你:“因為我長大啦!”

孩子的成長需要空間、需要激勵、需要體驗、需要挫折，但不能讓孩子在否定中長大。所以，教師的職責就是因人施教.努力使每一個孩子都能獲得滿足和成功。

幼兒園教師教學工作總結3

不明白從什么時間開始，我的身邊多了這樣一群人：她們文憑不高，卻活躍在幼兒園的教室里;他們工資不高，去承擔著幼兒園的重要工作;早上，最早到幼兒園是她們，晚上，走的最晚的是她們;她們給幼兒園帶來了活力，帶來了期望，這就是我們的校聘教師。

__年，我們的幼兒園從風雨縹緲中最終穩定了下來，生源也不斷擴大。隨著幼兒人數的增多，現有的教師已經不能夠滿足需求，鄉鎮中小學校師資也嚴重短缺，在這樣一種情景下，我們僅有應對社會招收一批校聘教師。然而，現實情景是:大中專畢業生要么到中小學學校任教，要么轉行。一所農村幼兒園怎樣能入得了人們的法眼，老百姓都說：“保姆的活，干啥都行，就不去幼兒園!”大中專畢業生是指望不上了，只好降低條件，只要身體健康，性格開朗，愿意從事幼兒教育事業的，我們都歡迎，就這樣我們迎來了我們的第一批校聘教師。鄭紅霞教師是第一批校聘教師中的一員，她性格開朗，長得又漂亮，人又勤快。剛入園時，她對鋼琴一竅不通，但她勤奮好學，不出半年時間，她已經能自彈自唱。對孩子，她剛柔并濟，深的孩子的喜歡，家長的信任;對工作，她任勞任怨，干得多，說的少。教師們都爭著和她一齊工作。自然的，第一批的校聘教師消除了我們的后顧之憂，因為不僅僅是她，所有的校聘教師都努力工作，讓我們的幼兒園錦上添花。

__年，鎮里第二個公辦幼兒園開始招生，一下子調走了我們一半的在職教師，幼兒園再一次陷入“師荒”。于是，我們又招了第二批校聘教師。情景毫無例外，大中專畢業生都到中小學去了，我們僅有降低門檻。事實是我們的校聘教師再一次向我們展現了他們優秀的一面：勤勞，踏實，活潑，好學，任勞任怨。因為自我的好學，沒出一個月，她們已經能獨擔大任，應對調皮的孩子來去自如。因為她們的踏實肯干，我們的幼兒園衛生工作到達了無人監管也干凈整潔;因為她們的活潑開朗，我們的文藝工作才蒸蒸日上，學校里到處都有歡歌笑語。我們的校聘教師在學校沒有安排的情景下，自覺的向在職教師學習，向有經驗的教師學習，默默構成了“一幫一”，“師徒結對”的現象。學校氣氛到達了前所未有的和諧。

此刻，幼兒園的工作已經步入正軌，她們就像特殊的血液流進了幼兒園，讓幼兒園魅力四射，到處盛開鮮艷的花朵，并且朵朵艷麗。她們用行動告訴我們一個普遍的真理：莫以學歷論英雄。你給我一滴水，我還你一片海。

幼兒園教師教學工作總結4

幼兒園里，孩子之間的小矛盾是不可避免的，并且有許多矛盾是由于孩子的表達方式不恰當引起的。倘若孩子缺乏必須的知識經驗，不會解決問題，就會給進一步交往帶來困難。

這天早晨剛入園不久，孩子們就七嘴八舌的告狀。“教師，趙子怡哭了!”“教師，是方成林打他了。”“我親眼看見了。”……趙子怡在哭，方成林也委屈的要掉眼淚。

趙子怡與方成林平日里是很要好的朋友，早上剛入園怎樣會出現這種狀況呢?于是我讓方成林和趙子怡講一講事情的起因。趙子怡邊抹眼淚邊說：“方成林打我。”方成林分辨說：“沒，我沒打他。”看兩個人的樣貌，都不象說謊。到底誰錯了呢?“我明白方成林不是有心要打人的，方成林你能告訴我是怎樣回事嗎?”“我想跟他玩兒!”哦，原先是孩子想找朋友，由于表達的方式不恰當，而引起了小朋友之間的不愉快。原因找到了，問題也就解決了。

幼兒之間經常發生沖突或爭執，我們應時常引導幼兒對可能發生的沖突進行討論，提出不一樣的解決問題的方法，并鼓勵他們自我想辦法，自我去解決沖突。

幼兒園教師教學工作總結5

秋天賦予大自然一種五彩繽紛的美麗。在這樣一個誘人的季節，我們帶著孩子們一齊去秋游。孩子們一路走著說著看著，那勁頭，仿佛要向所有的人說我們看到了秋天，聞到了秋天，聽到了秋天。不信，看看綠綠的麥苗;聞聞野的清香;聽聽枝頭鳥兒嘰嘰喳喳的叫聲;它們會告訴你這一切的。走累了，我們坐在草地上休息，可就在這時我發現了與這秋天不和諧的音符。孩子們自顧自的吃著，沒有一個小朋友把自我帶的東西與大家分享，并且吃完后，干凈的草地上有了垃圾。于是，我給孩子們講了一個故事，名字叫《尋找歡樂》。是說一個人把歡樂丟了，他到處去找，最終一位老爺爺告訴他，歡樂到處都有。別人遇到困難時，幫忙他你會歡樂;把你高興的事和好東西與大家分享是歡樂的;哪怕你隨手把地上的紙屑撿起來也是歡樂的事。歡樂有好多，就看你怎樣去找。孩子們聽完故事，好像懂了，他們主動把自我帶來的玩的、吃的拿出來和其他小朋友一齊分享，并且把吃完的垃圾裝在袋中扔到垃圾箱里，草地上和諧的音符又回來了。

篇13

幼兒是否遵守常規與教師所用的方法有很大關系。方法得當，則事半功倍;方法不當，則適得其反。所以，教師要綜合而靈活地運用多種方法，使幼兒在進取、歡樂的情緒情感中，建立良好的常規。教師能夠嘗試的方法包括：

1.在環境創設中滲透常規提示教師能夠將班級的常規要求用繪畫作品、照片、圖示、文字符號等形式展此刻幼兒的活動環境中，提示幼兒遵守常規。

例如：幼兒進餐后常常忘記需要做的事情，應對這種情景，教師能夠將擺放餐具、進餐、漱口、擦嘴等幾件事情用照片記錄下來，張貼在教室的墻面上，從而提示幼兒按順序做事。

2.強化幼兒的良好常規教師要經過及時的表揚和鼓勵，對幼兒良好的行為進行強化，使幼兒感受到自我的優點和提高，使其良好的行為得到鞏固和發揚。例如：有的小班幼兒初入園時總是讓教師喂飯，不肯自我動手。當教師一發現這類幼兒有自我吃飯的行為時，就及時在團體面前表揚他們，還能夠送給他們一些小禮物，以強化其良好行為。

3.和幼兒一齊制定常規針對班級常規中存在的問題，教師要和幼兒共同分析、討論、制定常規。此方法比較適合中、大班幼兒。例如：戶外活動上、下樓時，幼兒會大聲喧嘩、推推擠擠。教師針對這個問題和幼兒一齊分析其中存在的危險，共同制定上、下樓的常規要求：一個跟著一個走，靠一邊走;手扶著欄桿眼看著地面;不急不擠。

4.經過生動形象的故事、兒歌靈活地規范班級常規比如，在引導幼兒輕輕走路時，教師能夠帶領他們一齊學習小花貓。教師邊做動作邊說兒歌：“走路要學小花貓，腳步輕輕靜悄悄，別人做事不打擾，大家夸我好寶寶。”幼兒愛模仿的特點在愉快的兒歌氛圍中被激發出來，這時，教師便能夠告訴幼兒：“走路的時候我們也要像小花貓一樣輕輕的，不跺腳、不蹦跳，做個好寶寶。”

在這樣的引導下，幼兒便明白了應當如何走路。用游戲激發幼兒學習常規根據幼兒喜歡游戲的特點，教師能夠用游戲的形式或采用游戲的口吻激發幼兒學習常規，把對幼兒的要求轉化為幼兒的內部需求，從“你必須這樣”轉化為“我要這樣”。比如，小班的幼兒十分喜歡游戲情境，在情境中他們會不自覺地融入主角。

幼兒教師個人教學工作總結2

有的家長認為，英語學習必須從娃娃抓起。從寶寶一出生，甚至還在媽媽肚子里時，家長就開始了英語教育。有的家長則認為，寶寶才剛剛降生，還在熟悉周圍的環境，不必如此著急地去學。我們認為，英語作為一種語言，是人們溝通交流的工具，只要讓孩子常聽、常說，自然而然就能學會。

一般來說，孩子在2歲前后，就會開口說話了，那時便能開始學習英語。2歲是孩子語言發展的敏感期，能從他的口中聽到許多的詞匯和語句，而這些詞匯和語句絕大部分來自于家長與孩子的日常對話資料。也就是說，家長在過去一段時間里不斷地進行語言刺激，孩子也在不斷地積累，當積累到必須的量以后就會出現一個爆發期。那么英語學習也是這般，需要一個累積的過程。反之，孩子若沒有過程，那自然也就沒有結果。

另外，語言學習與語言環境有很大的關系。家長給予孩子什么樣的語言刺激，那么孩子就會做出相應的反饋。在有的家庭中，爸爸媽媽和孩子說的是普通話，爺爺奶奶說的是方言，而保姆說的是另一種家鄉話，那么孩子很有可能就會聽懂并學會3種方言。又好比我們常常看到有些混血寶寶，無論英語還是中文，他們都十分擅長，這正是因為家庭中有一方使用英語交流，另一方使用中文交流，那么對于這些混血寶寶來說，英語和中文在生活中占有相同的比重。由此可見，家長不必擔心孩子學不會英語。能夠多借助一些多媒體手段，比如給孩子聽英語兒歌、看英語版的動畫片和繪本，讓他感受英語的語音語調，培養他的語感。如果家長本身的英語水平很不錯，那就多和孩子進行英語對話吧，消除他對英語的陌生感。

在實際教學工作中，我還遇到過很多家長，他們心中有不一樣的疑惑：“讓孩子學了英語，會不會影響他們以后學中文”、“孩子還那么小，連中文都不會說，適合學英語嗎”其實，家長大可不必有這些顧慮。學習外語和學習母語并不沖突，并不是說孩子得先學會中文，才能學習英語，也不見得孩子會說一口流利的中文，也就會說一口不錯的英語，這兩者完全能夠同時進行。而對于大多數孩子來說，他們仍然身處于使用中文的大環境下，每一天耳濡目染，并且有很多使用中文的機會，如此一來孩子常常練習中文，便也不會荒廢。

孩子就像一張白紙，家長繪上一筆，孩子便會呈現出來。教孩子學英語也是這個道理，家長給予了多少的刺激，做了多少前期準備，孩子就會反應出多少資料。

幼兒教師個人教學工作總結3

玉玉和楚琪是一對好朋友，平時總愛在一齊玩，從來不打架，有的時候還上對方的家里做客，她們的父母也是十分友好，一接孩子的時候就兩個一塊兒接。

可是事情總是“一分為二”的，這對孩子上課的時候常常控制不住自我要說話，要不就低頭悄悄玩不聽教師講課，最近我還發現琪琪的數學退步很大，可每次交上來的數學題卻都是對的，這是怎樣回事呢最終有一次我發現玉玉做完了數學作業以后，琪琪就問她要，然后把它原封不動抄寫下來，我走過去指著一道數學題問她會不會做，她卻低頭不語，原先她每次都是自我不動腦子依靠朋友幫忙作題啊!這樣的好朋友在一齊能算互相幫忙嗎想到這我突然意識到了問題的嚴重性，決定再不能讓她們上課時候坐在一齊了，要讓她們分開坐。雖然她們有些不愿意，但為了孩子好，我只能這樣。楚琪也逐漸改掉了依靠朋友作題的壞習慣，此刻她必須自我動腦筋想問題了。

經過這件事我發現，任何事情都可能是有利有弊的，關鍵是怎樣把不利的事情引向有利的一方面;把不利的事情轉化為有利的事情，這需要我們教師多觀察多發現，從而真正的找到解決的辦法。

幼兒教師個人教學工作總結4

時光飛逝，轉眼間幾年過去了，回看前這幾年，好象就在眼前閃過，時間過的好快，我從事幼兒教師也有好幾年了，這當中的酸甜苦辣真的很多。從中我也了解了幼兒教師的辛苦，更隨著天氣的轉冷以及幼兒已經很適應幼兒園生活，我發現我迎接的挑戰更多了!

幼兒的安全問題是此刻我最關注的問題，發現此刻的幼兒越來越活潑了，時常一刻都不能停，可是想到孩子們的安全問題，他們能夠開開心心的在幼兒園度過每一天，我覺得這些都是值得的!

幼兒在小班的三個月里，發現幼兒學會了很多我和搭班教師教的知識，我覺得心里很甜，一種小小的成就感在我心里跳來跳去。我明白這只是開頭的，困難一向等著我，每次都會準備好教具，打算給幼兒好好的上堂好課，可是發現幼兒適應環境之后，就不肯聽我的上課了，偶爾異常吸引他們的課，他們才能停下來好好的聽，其余的時間都是很活躍的，這使我十分的苦惱。思考了很久我想是我的教學方法有問題，在經過很搭班教師的探討，我明白幼兒喜歡自我回答，不需要教師總是插嘴說話，再者經過看了很多教師的課，使我學會了很多上課的方法。我在想只要一向用心的去對待，必須能夠學到東西的。

都說任何工作越做越熟練，我也發現自我比以前得心應手了，最最不足的是，自我的動手方面有很多的欠缺，最近和搭班教師一向在弄環境創設，我搭班教師的心靈手巧使我佩服，而我很笨手笨腳的，我在想如果我有一天能夠和她一樣就好了，可是我明白這些都是需要努力的，從一個一點也不懂的外行，進入這個職業，我覺得自我是幸運的，可是我會好好把握好這份幸運，用心去學的，我明白，只要用心的去做，隨著時間的推移，我必須也能夠和搭班教師一樣棒。

在幼兒園的日子也是開心的，幼兒與我之間已經有了感情，突然有一天，有個幼兒拿著一塊巧克力跑過來和我說：“教師，這是我帶給你吃的!”我好開心，說明孩子們還是喜歡我，記著我的!每一天早上孩子們來幼兒園時都在在門外躲著，來個突然出現，我并覺得這樣他們就不乖，反而想是幼兒一種打招呼的方式!孩子們還喜歡在我背后躲，他們是想和我一齊玩鬧，我就盡量配合他們!因為我發現這樣他們會很開心!

這個月我覺得自我過的很充實，有苦有甜，每一天都在為孩子的開心而做著很多東西，弄到手酸，可是他們的一句開心就能讓我很肯定的，很堅信的把自我的這份工作好好干下去!我期望自我每一天能夠給孩子們帶來新意!讓孩子們真的覺得小一班是個歡樂的大家庭!我在想，孩子們提高了，我也在提高，我會加油的!

幼兒教師個人教學工作總結5

一提到調皮的孩子，相信很多幼師都會疼痛。因為我以往也有這么一段頭痛的經歷。

有句話說得好：幸福的家庭是相同的，不幸的家庭各有各的不幸。我此刻想把這句話改一下聽話懂事的孩子是相同的，調皮的孩子各有各的不相同。

記得剛畢業來到幼兒園。第一次走進教室就發現我們班調皮的孩子就十分多。一抓一大把。一個調皮的孩子就夠讓我們頭痛了，此刻還是一群調皮的孩子。對我這個剛剛走出校門的新手來說真的很難應付。

剛剛接到這個班，我對每一位孩子都充滿了愛心。對那些調皮的小朋友我也是十分有耐心的跟他們溝通交流。可是幾個星期下來，我發現他們根本不買我的帳。甚至變本加厲起來，這些孩子往往個性強、膽子大、對自我約束本事差，吵吵鬧鬧的給班級帶來了很大的影響。一個調皮孩子帶動了一群本來懂事的孩子開始調皮，這一群調皮的孩子就帶動了我們半個班的孩子調皮起來。我最初的耐心也被磨平了。我對他們發脾氣拍桌子都不管用了。由于每一天對他們施行河東獅吼，加上我的發聲不正確，我的聲音時常會變成沙式比啞。

對于這些，我真的是苦不堪言。我對他們已經失去了信心。以往的小天使群部變成了小魔鬼，一看到他們我就頭痛。可是，在一次團體教育中我偶然發現，這些孩子異常喜歡受表揚。只要我每次說要表揚誰誰誰，他們的神情就都開始專注起來。就連那些異常好動的小朋友也會安靜下來。其實他們都喜歡被教師關注被別人表揚的。