引論：我們為您整理了13篇互聯網營銷全案范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
定位內容包括名稱、品牌訴求、品牌價值觀。品牌定位看似好像很虛，其實是最不虛的，凡是知名品牌，無不是在這三塊下很大功夫。對大部分人來說，品牌定位這塊也輪不到去操持，所以社長就簡單說下，節省篇幅聊品牌要素策劃和傳播這兩塊重點內容。
名稱定位，舉栗子，可口可樂阿里巴巴、百度，這些名字獨一無二、朗朗上口，就是好名字。
如何定位名字，遵循獨特性、簡單易記、有故事、無歧義這些原則。具體就不再多說，因為大部分情況下，這塊工作都由老板拍腦袋決定了。
品牌訴求和品牌價值觀，這塊也不多說，每個企業都知道這點，也都有訴求和價值觀，只不過都停留在了口號上，所以一點作用也不起。
關于品牌訴求和價值觀，做好這兩點就可以了，第一要體現在企業的日常行為上，第二要用用戶的聲音去傳播，別還傻逼般的自說自話，過時了，最最簡單的方法就是找一些顏值高的用戶，讓他們喊出你的價值觀，錄制成視頻，在到處傳播，就能讓用戶無意識的相信。
二、品牌要素策劃
這部分內容是重點，這也是最需要實操的部分，品牌要素策劃好，品牌打造就完成一大半了。
一個品牌，包含三大要素：視覺形象、品牌故事和專屬元素。下面分別描述。
1.視覺形象
這個世界就是看臉的世界。在商業領域，一樣，一個企業展示的視覺形象，決定了其在用戶心中的定位。
看下面的圖，這是小米和某工業品商城的頁面對比圖，哪個給你檔次高的感覺。
頁面對比圖
再看看這款白酒的文案：
白酒的文案
在看看這個品牌的產品圖片：
品牌的產品圖片
相信很多女性看到這個圖片，立刻就認出這是初語的衣服，就是模特的白色眼影這種細小的創新，讓自己從眾多衣服中獨立出來。
上面幾張圖中的品牌是不是讓你感受到不一樣的感覺，如果是，視覺形象的品牌傳播作用就這么達到了。
視覺形象包括哪些：LOGO、網站或者APP頁面設計以及文案，產品圖片，還包括各類廣告素材的設計。這些視覺內容時刻在無形中向用戶傳遞你的檔次，所以，上任品牌總監，視覺形象優化，是你的第一項任務。當然，不是讓你去設計，你提出具體的形象要求，讓產品部門去改。
具體怎么優化呢：差異化，差異化，差異化，重要的事情說三遍。
2.品牌故事
這個容易明白，也最不容易明白。大家是不是經常看到一些媒體對企業CEO的采訪，描述艱辛的創業經歷、辛苦的工作以及內心的痛苦，這些基本都是公關稿，事情可能是真的，只是經過文學包裝。
怎么策劃品牌故事呢?一般從這幾個方面，產品、創始人、公司、員工、典型用戶等故事;舉栗子，雕爺牛腩花500萬買秘方，西少爺肉夾饃創始人的悲壯愛情故事，褚橙褚時健的跌宕起伏人生，阿里上市的敲鐘人之一是淘寶的重度用戶，京東劉強東親自送快遞，這些都是品牌故事。
So，品牌策劃第二步，策劃大量的故事，注意幾點，別編故事，弄大眾熟悉的事，和用戶相關，即可。
3.專屬元素
說專屬元素，有點不太容易理解，啥意思呢，就是你的這個品牌所特有的一些個東西，讓人一看到這些東西，就想起你這個品牌，或者這個東西就代表了你的品牌。
還是舉栗子吧，形象。“親，我們包郵啊”大家一聽，就想起了什么品牌，對，就是某寶;互聯網知名堅果品牌，喊用戶為“主人”自封為“鼠小弟、鼠小妹”，快書包的“包大叔、包大嬸”;還有獨特的產品包裝：
獨特的產品包裝
獨特的企業員工服裝：
差異化的產品：
看了例子，基本明白了吧。
好，歸納：專屬元素有哪些，特有的包裝、差異化的產品、特有的詞匯、差異化的員工形象等，不止這些啊，還有很多，凡是能做到和別人不一樣的地方，就屬于專屬元素，就腦洞大開的去發散思維吧。
好吧，品牌策劃第三步來了，將你的各種和用戶接觸的環節，都整的與眾不同吧，對電商平臺來說，產品包裝是最應該做成差異化的。
這些看起來很簡單，沒啥技術含量，可是一旦你堅持重復做，做到一定程度，你在用戶中的品牌形象就根深蒂固了，悄無聲息的你在用戶的意識中就有了美譽度了，用戶自己都不明白什么時候有的這種感覺。
三、品牌傳播
品牌要素策劃完了，剩下的就是去傳播這些要素了。注意，這里有一個誤區，就是將品牌傳播理解為將品牌要素通過各類渠道傳達給用戶，百分之九十五的人是這么理解的。這種理解是非常初級的，將品牌要素傳達給用戶，只解決了品牌知曉度，離品牌策劃差的遠呢。
真正的品牌傳播是指將品牌要素內化到用戶的心智中，內化到心智，這才是品牌傳播。
看品牌傳播如何實現。我是通過達成的途徑劃分的，這樣容易可操作。
1.廣告渠道和明星代言
這是大部分人所理解的品牌傳播，可不是傳播，傳播出去而已，只解決了品牌知曉度。這個操作簡單，只要有錢就行，但是互聯網品牌一般不靠這個打造，沒錢啊，也沒必要，有更有效的途徑。
2.自有渠道
包括公司的網站、APP、各種自媒體賬號、印制的各類宣傳資料，包括實物產品本身，也是一個渠道，產品也是品牌。
這個渠道解決視覺形象傳播，概括來說，就是自有渠道的全部文案、頁面設計以及圖片這三部分，把這些整的與眾不同，就行了，就是在傳播了。
3.媒體渠道
這個也容易理解，也很容易操作，將策劃的各類故事，不斷，不斷，不斷的在媒體上推，推，推，就足夠了。
媒體類別，包括紙媒、電視媒體、網媒、新媒體及廣播媒體;當然，不同的媒體對故事的文案是有不同要求的，要有針對性的撰寫內容，這就很細節了，屬于精細化運營了。
品牌策劃第四步來了，找媒體，找媒體，找媒體，推送故事。
4.商務合作
其實商務合作，不僅能解決品牌問題，更能解決流量問題，暫不表這個，只說品牌方面的。
一句話總結商務合作，尋找知名的品牌，聯合搞活動，不知道怎么找知名品牌，有個技巧，去百度商務合作，就會出來大把的商務合作需求，尋找合適的品牌，開始追求吧。
加入自己是在沒名氣，沒人合作，那就買吧，買合作，很多知名品牌就是靠這個盈利呢，據說滴滴打車一年僅別的品牌出的合作費就上億。
商務合作很適合打造品牌的美譽度。
5.活動
為什么把活動列外一個品牌傳播的渠道呢?因為品牌維度中有個忠誠度，打造忠誠度，只有一個方法，那就是和用戶建立情感，而建立情感有效但是又高效的方法，就是和用戶做活動，不斷的做活動。
活動由很多，不僅包括公益活動、用戶參與活動和員工活動，任何讓用戶感覺很爽，很煽情的活動，都是可以的。
一句話，堅持做，不停做，持續做，品牌忠誠度自然打造出來。還有一個小技巧，任何活動都會是很小的一部分用戶參與，為了讓所有的用戶都產生參與感，一定，務必，必須將活動的記錄下來，然后通過所有的途徑，傳遞給每一個用戶，并確保他們打開看，借助同理心，沒參與的用戶也會產生參與感。
6.用戶本身
其實用用戶本身這個詞并不是很準確，只是找不到合適的詞語來描述這個，就暫且用這個詞吧。
為什么這么做呢?因為你和用戶接觸的每一個環節，包括信息上的接觸，如短信、產品接收，也包括服務用戶的過程，都在傳播你的品牌形象。
將和用戶接觸的每個環節都優化好，也是在打造品牌。所以，用戶也是一個渠道。
用戶本身這個渠道怎么維護呢?說一個最便捷的方式吧，將自己和用戶所有的接觸環節全部整理出來，然后優化。
篇2
如果定位是一個“點”的精準分析的話，全案就是一個“面”的宏觀籌劃，是整合營銷傳播的應用。不光有廣告創意、精準投放等，更包括了整個可行的營銷策劃，是為客戶提供從市場研究、品牌管理、創意設計、廣告策略、廣告執行到效果評估的一站式全方位廣告服務。
以上的每一個專業領域都需要專業的方式與策略給予對應，但營銷效果和傳播意義的達到不是簡單的一加一等于二，一個一個加以解決的話，雖然在每一個板塊上都會取得相應的績效，更需要從整體上加以出發與考慮。廣告的成功，是方方面面相得益彰的結合，所以企業需要立體式全案策劃，這是毋庸置疑的。
全案的三個關鍵詞
市場的需求使得越來越多的公司開始涉足這一領域，運作全案整合營銷。那到底什么是全案呢？全案是否是“想做就能做”？我們認為，考量一家廣告公司是否能算的上全案，有三個關鍵詞：“全”策劃、“全”行業、“全”執行。
“全”策劃：是指以創意為核心，以技術為手段，把合適的營銷信息以一種恰當的形式送到潛在消費者面前。在策劃的基礎上充分整合優勢資源，形成核心內容，并在內容呈現形式上精心設計、巧妙包裝，使產品在內容和形式上都具有獨家、獨創、獨到的創意元素和價值元素。而在這個過程中，數據為營銷提供更多的創意靈感，技術讓營銷變得更有效率。
“全”行業：看重公司業務所覆蓋的行業、媒體資源優勢，利用在這些專注領域的優勢，幫助客戶優化工作組織流程，在領域內找到適合客戶產品特性、品牌特征和發展階段的營銷手段和技術手段，為客戶提供更加整合性的服務，從而發揮強大爆發式業績增長和資源價值最大化體現。
“全”執行：有了“全”策劃、“全”行業，還必須在整個執行過程中很好的把握，才能最終落到實處。形成從前期的市場調研與營銷診斷，到總戰略、總策略，到各階段推廣策略與推廣形式，各階段推廣主題與活動主題提煉，再到制作落地、技術產品解決方案、最終的數據效果評估的完整產業鏈。
“全”策劃以創意為核心的同時，必須以清晰和精準的策略系統為準繩，只有這樣才不會在“全”執行的時候失之毫厘繆之千里。“全”行業則是反映一個廣告公司的視野和格局，不僅要求具有很強的資源調動能力，同時資源間的橫向協調也是考驗全案公司的重要指標。所以，三個“全”不僅代表了互聯網廣告公司所應具備的業務水準，而且彼此是“三而一，一而三”的關系，互相融通，彼此影響。
業務疊加不是“全”
很多人對于“全案公司”有種誤解，那就是“全而不精”，認為其業務能力星星散散毫無重點。我們特別邀請到了北京騰信創新網絡營銷技術股份有限公司CEO徐煒，來談談自己對“全案”的理解和看法。
在廣告行業浸多年，他認為，真正優秀的全案廣告公司，并不是簡單的業務疊加，而是對所涉足的業務領域擁有超乎尋常的“整合”能力。所以他強調互聯網全案廣告公司的“全”，應該擁有一個更深刻更準確的定義，那就是——“整合”：資源的整合，服務的整合，產品技術的整合，數據的整合。
但是，做到“整合”并不容易，尤其在大數據時代，信息資源龐雜，它對團隊整體資源調配能力的要求相當高，就像是要打贏一場“戰爭”，必須要三軍統帥有一個清晰的戰略思考，制定完善的統籌規劃，部署每一個戰役的目的，而不是簡單的“局部戰役”。
徐煒介紹，騰信創新最近在技術業務層面添加了新模塊，這就對集團內部策略層的部署能力提出了新要求，因為全案公司的策略能力就像是串珍珠的線，能夠將各種模塊串聯起來，彼此協作，優勢互補，為客戶打造性價比最高的線上傳播方案，將營銷工具發揮出最大效力。避免一盤散沙，東一榔頭西一棒槌，導致客戶廣告任務失去焦點，無端增加傳播成本。
所以不難看出，真正的全案廣告公司不在乎你有多少業務模塊，而在于你如何統籌策動這些營銷工具，讓自己成為能夠打贏營銷戰爭的“三軍統帥”。
“全案就好像打太極拳”
作為排行榜中排名第五的公司，徐煒也向我們介紹了騰信創新這家老牌互聯網營銷服務公司在全案方面的特點與優勢。
徐煒笑言，大家都知道現在最時髦的行業名詞就是“大數據”，如果要了解騰信創新的特點和優勢，也可以從幾個“大數據”一窺端倪：
“1”個核心理念——整合。在騰信創新看來，整合能力是一個全案公司統籌整體資源的關鍵所在，以策略為核心，保證“大而全”的業務模塊不會被運營的支離破碎，同時也保證實現客戶最高性價比的傳播效果。
“5”大營銷解決方案——除了常規業務模塊，比如創意、媒介、策略以外，騰信創新還在移動營銷領域引入了新成員，在移動端實現了精準投放和內容營銷。而在社會化營銷層面，騰信多年來一直服務利浦等大型客戶，總結出完整的“社會化洞察”工作體系，也是一直以來很多客戶選擇騰信的原因。而依托技術層面的傳統長項——搜索營銷，近年來亦是為DHL、伊利等很多國內外知名品牌客戶提供持續的服務。
但不管怎樣，最終統和這些業務模塊的能力才是關鍵，這關乎整體觀念、策劃能力、業務模塊間的協調。徐煒將這個過程比喻成打太極拳，意念好比是全案中的“整合觀念”，以觀念引導內部的氣，也就是公司各個層面的協調統籌工作，氣貫全身后才能引動四肢發力，四兩撥千斤，打一個漂亮仗。
誰能活的更好？
篇3
2014年度中國網絡廣告公司移動類金獎
互動通
獲獎理由：互動通旗下掌握傳媒hdtMobile是中國領先的移動數字廣告平臺，為品牌客戶提供包括媒介策劃、創意策劃、媒介購買、客戶關系管理解決方案、移動互聯網平臺創意設計、手機應用設計和技術實現等圍繞移動互聯網及互聯網的整合服務。2014年是移動互聯網的爆發年，掌握傳媒覆蓋國內80%移動互聯網資源，擁有短信、郵件、電話、下載、觀看視頻、地圖導航、SNS分享等互動功能，整合LBS、TTS、AR、QR Code等互動技術，定制基于移動應用和HTML5動態頁面的Web-App營銷服務，為廣告主提供移動傳播和營銷相關的全方位服務。
2014年度中國網絡廣告公司技術類金獎
聚勝萬合MediaV
獲獎理由：聚勝萬合MediaV創建于2009年，是一家從事精準營銷及數字營銷的專業廣告技術和服務機構。MediaV的技術團隊由來自谷歌，微軟，好耶等行業資深專家領銜組建，聚合了互聯網技術、廣告營銷、互動創意等業界專家，涵蓋軟件工程、通信協議、并行計算、機器學習、數據倉庫及挖掘等領域，在互聯網廣告投放技術、效果監測、數據處理及動態優化、網頁監測及網絡訪問行為分析、目標受眾精細分類、智能匹配廣告等方面有著豐富的開發經驗和領先的技術成果。
2014年度最佳大數據營銷公司
AdTime
獲獎理由：AdTime憑借國內首個跨網多屏的大數據營銷分析平臺云圖，為廣告主提供更精準、更具時效性的營銷。依托多平臺的數據，云圖有更深層次、更多維度的用戶行為數據。通過多屏整合投放，廣告主可根據多渠道的用戶的觀看數據，將廣告內容貫穿多屏，實現廣告信息隨時隨地、全面觸達的效果。通過對多個移動終端集中投放，形成協同效應放大品牌音量，讓廣告效果在認知度、喜好度上升到更高層次中。
2014年度中國最具影響力網絡營銷服務公司
新意互動
獲獎理由：新意互動一直秉承“創意第一，策略領先，技術驅動”的理念，應用最新技術與趨勢為客戶提供極具創新的服務，始終領跑于網絡時代前沿。新意互動曾為30余家企業提供過極具創意的數字整合營銷服務，并且連續3年躋身中國網絡廣告公司前三強，是汽車數字營銷不可或缺的優質價值伙伴。
2014年度最佳數字營銷服務企業
派瑞威行
獲獎理由：派瑞威行成立于2009年，是國內優先從事電子商務戰略研究的企業，一直以“最關注效果的精細化服務”為核心，為全國20多家頂級電商及網服類企業提供互聯網數字營銷服務。在電子商務行業多年的實戰中，派瑞威行一直引領著商務電子化時代的進程，緊隨互聯網的趨勢進行大流量的整合，提供最懂網絡商務的傳播策略以及最關注效果的精細化服務。派瑞威行始終堅持從服務出發，為客戶打造專屬營銷陣容，提高精準性，確保有效地將點擊率真正轉化為成交率，實現營銷精準化，營銷效果可量化。
2014年度最具成長性網絡數字營銷企業獎
順為傳播
獲獎理由：多屏是媒體屬性，跨屏是用戶屬性。在現今越來越強調精準投放的營銷市場環境變革中，基于技術的推進，追隨更精準的用戶屬性追蹤而形成的跨屏營銷趨勢更反映了‘以人為本’的營銷初衷。作為中國領先的數字互動服務提供商，順為傳播成立一年多來就相繼在各行業大會中斬獲殊榮。
2014年度最佳互動整合營銷公司
映盛中國
獲獎理由：映盛中國作為最早涉足互聯網營銷的專業服務商，映盛憑借資深團隊，優秀執行以及豐富資源，在過去10年內，為超過200個各領域品牌提供優質服務。映盛立足于多套自主開發專利技術的互聯網營銷與網絡公關執行分析系統矩陣，通過構建整合營銷體系，全力驅動營銷業務的不斷拓展與完善。高速發展的映盛中國，不僅同步見證中國互聯網環境漸趨成熟，也使用自身優質服務，為大量品牌有效完成品牌價值提升以及商業需求實現。
2014年度最佳效果營銷案例獎
品牌主：京東集團
聚勝萬合MediaV
獲獎理由：聚勝萬合的技術團隊由前微軟資深專家領銜組建，聚集了行業內在軟件工程、通信協議、并行計算、數據倉庫及挖掘等領域的眾多優秀人才，在互聯網廣告投放技術、互聯網廣告效果監測、數據處理及動態優化、網頁監測及網絡訪問行為分析、目標受眾精細分類等方面有著豐富的開發經驗和領先的技術成果。聚勝萬合以不斷提高網絡營銷的投資回報率為目標，以尖端的互聯網技術開發為基礎，匯聚廣告主、網站主、商和消費者的多方數據，在億萬的數據信息中發現價值，實現對目標消費群體的精細分類和定向廣告效果的動態優化。今年，聚勝萬合的營銷為京東的上市掃清了障礙，成功幫助京東在納斯達克上市成功，聯手聚勝萬合可以說是京東發展的重要一步。
2014年度最佳移動營銷案例獎-中秋全家福
品牌主：萬達電影樂園
映盛中國
獲獎理由：作為最早涉足互聯網營銷的專業服務提供商，映盛憑借資深團隊，優秀執行以及豐富資源，在過去10年內，為超過200個各領域品牌提供優質服務。映盛中國在今年為萬達集團策劃了中秋全家福活動，憑借著趣味全家福、全家福拍照攻略、動態表情秀分享、獲獎名單公告等方向出發傳播活動信息的營銷策略，引發了網友的大量關注。最終媒介投放促使事件向官網引流537，461人次，論壇瀏覽量335，061次、互動量33，570次;活動頁面用戶互動量達153，294次;活動作品共41，028張其中30，241張來自于移動端。使得這次中秋全家福活動獲得重大成功。
2014年度最佳社會化營銷案例獎
品牌主：亞馬遜中國
順為傳播
獲獎理由：順為傳播是一家提供“跨屏數字全程營銷解決方案”的服務商，匯聚了業界最優秀的互動營銷專家和互聯網技術顧問，擁有目前國內五支頂尖的專業團隊：網站建設團隊、電商及SEM團隊、社會化營銷團隊、品牌數字服務團隊、移動營銷團隊。目前在上海、北京、深圳設立辦公室，約150位專業人員，其中60%以上的從業資歷超過8年，贏得眾多客戶的認可和信賴。今年順為傳播為亞馬遜中國策劃了《亞馬遜中國819十周年店慶活動social推廣》從預熱期開始，順為傳播完全圍繞塑造819，造10周年店慶的勢，并通過話題、動畫、游戲等多種手段持續塑造819，讓人們記住了8月19日這個日子。
2014年度最佳O2O體驗營銷案例獎――Jolla手機0元開派
篇4
受眾不斷變遷，新媒體風生水起，誰能洞察趨勢？競爭激烈，新傳播手段層出不窮，營銷策略如何順應變革？
新生代誠聘熟悉消費者，營銷或媒體傳播，有志投身研究咨詢業人士加盟從事新媒體、消費趨勢及傳播策略研究。
如你有社會學或營銷學或統計學或傳播學等基礎，或者目前正在相關企業從事行業分析、市場研究分析，擅長解讀趨勢、分析行業動向、洞察消費者。請發簡歷至clarkxiao@126.省略
職位：市場經理
崗位職責：負責雜志新媒體業務的開拓以及相關活動策劃。
要求：
1、本科學歷，英文好。
2、對新媒體有實際運作經驗。
3、有較強的內容和活動策劃能力
4、對科技媒體有了解。
職位：廣告客戶經理
崗位職責：負責雜志廣告客戶維護與開拓。
要求：
1、本科學歷。
2、3年以上平媒廣告銷售經驗。
3、有成熟的客戶資源，熟悉4A運作方式。
高級客戶經理（新媒體）
公司規模：50 - 99人 學歷要求：本科以上
招聘人數：2人 工作地點：北京市
簡歷發送郵箱：hr_inewsweek@chinanews.省略
職位描述：
1、新媒體市場研究、策略分析與制定；2 、市場開拓及客戶關系維護；
3 、洞察并引導客戶需求；4 、為客戶提供量身定制的新媒體傳播方案；
5 、組織、協調完成客戶服務；6 、活動策劃、執行與管理
7 、第三方服務管理與規劃8 、項目預算制定與管理
職位要求：
1 、思維敏捷，對市場具有敏銳的洞察力和分析能力；
2 、對新媒體行業、廣告、公關、品牌服務運作模式有深入了解；
3 、優秀的統籌、分析、綜合、歸納能力和嚴謹的邏輯思維能力；
4 、有學習熱情，能夠快速投入新業務領域；
5 、擅長溝通、協調、組織能力強；
6 、責任心強，有事業激情，愿意主動迎接挑戰，積極面對壓力，具備良好的團隊協作精神；
7 、完成過企業公關全案、整合傳播全案，有公關、策劃、廣告工作經歷者擇優考慮；
8 、熟練使用Word 、Excel 、Powerpoint 、Photoshop 等專業軟件
注：海外留學生（碩士及以上）可依據教育部留學服務中心相關政策辦理北京戶口。
高至傳媒新媒體中心
簡介：
我們傾向于組建一個精干的新媒體團隊，探索、實踐、實現基于紙媒平臺的數字價值延伸。
PHP程序員工作地點：北京
崗位職責：
雜志社網站項目開發工作；合作項目開發工作。
任職要求：
熟練使用PHP及相關技術開發web項目；勇敢面對自己寫出的代碼，不回避重構；
不畏懼新技術，能盡己所能獨立的嘗試解決技術問題；熟悉某一個PHP框架和某一個JS框架；
有自己滿意的作品。
網站產品專員
崗位職責：
負責網站所有在線產品的規劃和設計；管理網站所有產品需求和用戶分析；
協調跨部門的產品設計和需求；幫助市場部設計客戶需要的互聯網產品。
任職要求：
對產品設計要有自己獨到的見解（佯裝冷靜或人云亦云者均請移步）；
熟悉國內外互聯網產品，流行的自不用說，小眾的、生僻的、新晉的都要有涉獵；
具有良好的溝通協作能力，能夠跨部門整合需求和協調資源，取得其他部門的配合；
對 Android & iOS 產品有了解者優先。
基本要求
熱愛互聯網，熱愛與視覺相關的事物，能夠理解美是一種有邏輯的綜合感受，而非單一的視覺刺激；
能夠跟蹤和學習最新的軟件技術，對本專業的對接專業有足夠了解；
能夠積極參與到互聯網新晉應用的體驗研究中；
有良好的自律和自我管理能力、創新情結和創業心態，善于溝通，樂于助人。
篇5
受益于互聯網用戶數的不斷增長以及網民對于高精度、多元化網絡廣告認知度的日益提升，我國數字營銷市場呈現出快速發展態勢。2012至2014年，國內互聯網廣告市場規模從773億增長至1500多億元，復合增長率40%以上。預計到2018年我國互聯網廣告整體市場規模將突破4000億元，未來三年復合增速為24%。其中，程序化購買交易因其精準匹配廣告與目標客戶，并且能夠對效果進行追蹤與優化，從而受到廣告主的青睞，成為近年來增速最快的互聯網廣告模式。預計到2017年，國內程序化購買交易市場規模將接近400億。
公司轉型數字營銷，打開長期成長空間
篇6
圖書分析師龐敏麗認為該書該書系統總結了社會化媒體營銷及新營銷，介紹了各種不同的社會化媒體，包括社交網絡、微博、博客、視頻、百度百科、BBS等，并對如何在實際工作中應用眾多社會化媒體工具給出了具體的指導。本書適合對社會化媒體、網絡營銷、電子商務感興趣，想低成本在網上銷售、推廣的讀者。
通過對生意寶旗下比購寶(Boogle.cn)——“網絡購物第一站”收錄的博庫書城、淘寶網、京東商城、卓越亞馬遜、當當網、拍拍網、文軒網、中國互動出版網、99網上書城等眾多含圖書銷售的網站，價格搜索顯示，目前，當當網該書為最低價，推薦購買。
目錄
第1章 社會化媒體營銷序曲
社會化媒體的前世今生
社會化媒體平臺的分類
社會化媒體發展趨勢
社會化媒體營銷
企業需規范員工社會化媒體行為
案例：英特爾社交媒體指南
第2章 新營銷新趨勢
圖解新營銷
為什么是社會化媒體營銷
營銷預算趨勢的改變
Web 2.0環境下品牌和效果營銷的取舍
聰明地選擇營銷工具
值得關注的4個問題
社會化媒體營銷大趨勢——策略與方法
案例：可口可樂向快樂出發
第3 章 社會化媒體營銷的策略與方法
傳統營銷必須聯手社會化媒體
社會化媒體應用：揭秘粉絲行為學
用戶瀏覽行為透露玄機
社會媒體的3個本質問題
不可忘卻的4個秘密武器
如何制定社會化媒體營銷策略
如何開展社會化媒體營銷活動
案例：乳品皇后推進社會化媒體營銷進程
第4章 引爆社會化媒體營銷
完善社會化媒體營銷平臺
中小企業如何開展社會化媒體營銷
社會化媒體優化（SMO）策略
如何使用社會化媒體開展促銷活動
探尋社會化媒體營銷失敗的原因
5個社會化媒體營銷認識誤區
點評4個有趣的營銷案例
社會化媒體營銷的13個問題
社會化媒體營銷全案：奧蘭多海洋世界
第5章 微博營銷實戰技巧
微博概述
通過微博直播會議、市場活動
微博盈利模式探討
內容營銷（Content Marketing）是一把匕首
Hulu 的思考
國外視頻營銷數據
如何讓視頻成為病毒傳播
向甲流學習病毒傳播
案例：中信信用卡營銷
第6章 營銷效果評估與檢測
網絡營銷效果評估現狀
社會化媒體效果更傾向“軟”的一面
社會化媒體營銷評估指標系統
社會化媒體、網站流量及轉化率之間的關系
網絡傳播統計學統計指標
8 款網絡品牌?測工具剖析
第7章 移動互聯網與社會化媒體
移動互聯網商業版圖
社會化媒體營銷大趨勢——策略與方法
營銷新策略：無線營銷
移動互聯網購物數據解讀
移動營銷——LBS 營銷案例分享
手機應用（APP）營銷案例
第8章 與商業和技術的碰撞
社交網絡中刺激機制的設置
案例探討
用戶體驗不只停留在嘴上
電子商務2.0——社會化商務
第9章 格局與版圖
社會化媒體營銷的應用
社會化媒體是個持續過程
社會化媒體需要經常換花樣
社會化媒體障礙
篇7
1.移動廣告聯盟的發展
隨著移動互聯網的發展，智能手機在搜索、社交、娛樂、生活等方面已經逐步代替電腦，成為人們生活中最容易接觸到的移動廣告的主要載體。手機應用程序中的手機廣告，逐漸成為移動終端傳播的主要廣告形式。在移動互聯網平臺上，廣告商、移動運營商和廣告主通過一系列合理的規則約束相互間的關系，統一管理相關事務，組成了移動廣告聯盟。移動廣告聯盟的核心就是移動廣告平臺，在此平臺上，將廣告主的廣告需求信息和開發者的APP資源信息分別整合，為廣告主提供合適的廣告商和投放渠道，從廣告主的角度細分用戶，依據受眾群體與廣告內容相匹配的原則，設計出個性化的、以內容為核心的移動廣告進行投放，實現了廣告精準投放。同時，移動廣告平臺會運用高端技術檢測和統計數據流和資金流，記錄廣告實際投放效果。數據流就是對廣告精準度及廣告效果的檢測統計，資金流就是廣告費用支付方式和分成比例，如按點擊付費（Cost per click，簡稱CPC）、按展示次數付費（Cost-per-thousand impressions，簡稱CPM）和按效果付費（Cost per action，簡稱CPA）等。數據流和資金流在移動廣告聯盟中起到重要作用。廣告主實現了效果營銷，會按照實際效果將廣告費支付給移動廣告平臺，移動廣告平臺再按約定好的比例給各開發者進行利潤分配后，獲得剩余的廣告費。這樣就完成了移動廣告聯盟產業鏈運作的全過程。移動廣告平臺是移動廣告聯盟的信息集合器和過濾器，其發展對移動廣告聯盟的發展方向起到至關重要的作用。
2.移動廣告聯盟存在的問題
從理論研究和實踐中，越來越多的廣告主和開發者加入到移動廣告聯盟中，移動廣告聯盟的規模逐漸擴大，發展速度愈發迅猛，諸多問題也隨之暴露無遺。
2.1 廣告形式有限，移動廣告精準投放遭到道德質疑
由于移動終端的界面大小有限，可行的廣告展現形式只有插屏廣告、條幅廣告、積分墻廣告、富媒體廣告等，對于一些行業的產品而言，移動廣告并不能夠完美地表達產品的特性，使得移動廣告只能在部分行業內盛行。另外，移動廣告增值業務難以推廣的原因之一就是用戶細分不夠準確，為了精準投放移動廣告而采取一些技術和手段時也容易遭到道德質疑，用戶的網上行為有可能被深入分析，從而被動接受相關的移動廣告。因此移動廣告精準投放究竟是否應該被禁止還有待考察。
2.2用戶對移動廣告聯盟不熟悉，其廣告價值沒有得到完全的認可
隨著移動互聯網的快速發展，越來越多的廣告主把眼光放到了移動互聯網上，爭相發展移動互聯網相關業務。然而事實上，很多中國傳統企業的廣告投放還是以平面媒體及電視媒體為主，即使在互聯網上投放廣告，也許首先選擇在一些大型門戶類網站或者垂直類網站投放，并沒有完全認識到移動互聯網上的廣告價值。而且，加入到移動廣告聯盟的開發者的質量良莠不齊，一些開發者的價值甚至并沒有被社會所承認。
2.3用戶對于應用中插入廣告有反感情緒
智能手機用戶經常會下載一些或有趣或實用的手機應用程序，而使用時彈出的廣告會影響手機應用的使用效果。CNNIC（2012年3月）在《中國移動互聯網發展狀況調查報告》中的數據顯示，當用戶在使用APP的過程中發現有廣告植入，只有1%左右的人會覺得不影響正常使用，其余的用戶均覺得受到影響，會選擇卸載APP或者尋找無廣告的版本代替。
3.艾德聚合平臺的移動廣告聯盟
2005年，艾德思奇有限公司以主營搜索引擎營銷（Search Engine Marketing，SEM）創立于海外，2007年正式進入中國，總部位于北京。它的創始團隊有強大的微軟、百度等知名互聯網行業廣告業務背景，近一半的員工是做數據挖掘出身的，使得它成為目前SEM行業的巨頭，在上海、無錫、深圳以及美國的西雅圖等地都設有分支機構，是百度北美區廣告的總，并多次獲得百度五星級商認證。
2010年，移動互聯網走入了人們的生活，全球最大的廣告聯盟――Google退出了中國市場，中國的移動互聯網廣告領域出現了空白。艾德思奇公司CEO唐朝暉博士認為任何門戶網站在未來都會變成一個APP，都可能是一個獨立的媒體形態。因此他選中了移動APP廣告領域，開始掀起了一系列的移動營銷變革，推出了艾德無線（mobiSage）。這是一個專門為移動數字營銷創造的精準智能廣告平臺。對于廣告主，它能夠提供易于植入手機應用的創意廣告；對于移動應用開發者，它也提供了專享平臺管理工具，加強了開發者對應用跟蹤與檢測的有效性。如今，艾德無線已經成為國內最具影響力的移動廣告平臺之一，支持當下最流行的移動系統平臺，例如iPhone，iPad，Android和Windows Mobile等。2012年，艾德思奇又推出了目前國內首家具備中國特色移動互聯網RTB（實時競價，Real Time Bidding）模式的聚合廣告平臺――艾德聚合平臺（mobiSage mediator）。這是一個戰略級的移動廣告產品，它整合了國內外主流的移動廣告平臺，并統一管理和配置廣告的功能，廣告主只需要經過非常簡單的操作，便可以輕松實現對眾多廣告平臺搭配使用。艾德無線廣告平臺的完善，促進了艾德思奇移動廣告聯盟的誕生。
2013年，艾德無線取得了令人矚目的成績，穩坐中國移動廣告第一平臺的寶座。截至2014年1月底，艾德無線日均活躍用戶已超過5100萬，日均展示量超過8億，擁有超過90%的IOS媒體流量，覆蓋85%的IOS獨立設備[11]。對于廣告收入，艾德無線將70%以上的利潤返給開發者。
4.艾德聚合平臺的運營機制與發展趨勢
移動廣告的市場規模愈加龐大，移動互聯網營銷正在向更精準、更互動、更聚合的方向發展，愈加需要高端的技術能力、完美的創新能力和大量的受眾群體。
4.1 促進移動廣告平臺上廣告主和開發者的合作
艾德聚合平臺提出了針對廣告主和開發者的兩大合作策略。首先，艾德無線智能體系會針對每個廣告主建立他們專屬的數據庫，提供與廣告主產品或服務相關的精準人群和點擊，獲得受眾人群看過廣告后的反應，然后對廣告創意進行行之有效的調整，挖掘更大的獨立用戶及單個用戶的價值，使用戶和廣告真正互動起來，幫助廣告主達到最優化投放。艾德思奇服務體系致力于為廣告主提供全方位、高品質的服務，除了建立服務團隊，還將共同承擔關鍵績效指標考核，包括對下載量、激活量、投資回報率、擴大投放、停留時間以及互動效果等進行全面評估及調整。
其次，對于想要達到收益最大化的開發者們，他們更希望擴大自己所開發的APP的覆蓋量，同時也能自主地掌握各廣告平臺的投放量。艾德聚合為開發者提供了一個平臺，整合了行業內主流的移動廣告平臺，支持為每個流量進行RTB，只覆蓋目標受眾，避免無用功的產生，使覆蓋效果得以提高。廣告主通過艾德聚合平臺提供的廣告資源，根據需求出價，價高者得。
4.2 促進移動廣告平臺間更廣泛的資源共享
艾德聚合平臺是一個創新的、開放的平臺，最大限度地實現了資源整合與資源共享。其他廣告平臺可以到艾德聚合平臺進行訪問，并以自己手中的廣告主資源與艾德聚合的媒介進行交換，艾德聚合也可以訪問其他廣告平臺進行廣告主資源與媒體資源的交換。目前Google旗下的admob、多盟、安沃等業內領先的移動廣告平臺均已接入艾德聚合平臺。
4.3 增強開發者與廣告主對移動廣告聯盟的認識
移動廣告聯盟正在潛移默化的被大眾接受。為了讓更多的人了解、熟悉移動廣告聯盟，吸引更多的開發者和廣告主加入，艾德思奇有限公司應做好對公司品牌形象的宣傳、合理利用微博和微信等社會化媒體定期有關移動廣告聯盟的知識、對未加入廣告聯盟的行業進行有針對性的廣告定制、開發新的移動廣告形式，以吸引更多行業的加入，贏得更大的社會影響力。
4.4 增強廣告互動性和精準性
艾德思奇擁有國內第一個HTML5手機網站。例如沃爾沃項目，當用戶在APP使用過程中看到沃爾沃的Banner廣告，并點擊進去，便會連接到艾德思奇的這個HTML5網站中。在這個網站中，用戶可以隨意選擇車身顏色，并對汽車進行360度全方位的車體查看，用戶只要動一動手指，就可以了解汽車的各項性能，同時還能進行在線預約試駕。
以用戶最喜歡的方式做到投其所好，用戶便不再對移動廣告產生反感情緒。用戶若想要享受廣告精準投放的服務，就要犧牲自己的一部分隱私，讓廣告平臺知道自己的手機上網習慣；廣告主想要對自己的產品做精準投放，就要尊重用戶的隱私；廣告平臺在對用戶的行為進行數據挖掘和數據分析的過程中，要有一個適當的尺度，保護用戶的隱私。
4.5 “新起點、新戰略、新高度”的移動廣告聯盟發展趨勢
2014年初，艾德思奇提出了“新起點、新戰略、新高度”的全新理念，其中新戰略、新高度的理念分別是以客戶為中心、攜手媒體為客戶提供全案服務，和全體致力于打造行業全新高度、成為行業內首屈一指的企業。艾德聚合平臺是一個很好地與客戶實現戰略合作、共同進步的平臺，在聚合了多個移動廣告平臺的同時，為客戶們提供了非常豐富的合作資源，也為艾德思奇帶來了良好的合作機遇。對于那些想要進入移動互聯網廣告行業的企業，移動廣告聯盟不失為一個很不錯的選擇，一些成熟的網絡廣告聯盟會逐漸增加移動業務，其未來的發展前景將是十分美好的。
同時，各移動廣告平臺的聚合力將會加大。由于各行業的產品或服務不同，產品生命周期不同，各移動廣告平臺又各有所長，不同的廣告主會選擇與不同的移動廣告聯盟進行合作。因此，聯盟與聯盟之間進行資源交換、資源共享，必將成為未來移動廣告聯盟的主流模式。
參考文獻：
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篇8
全方位效果 瞄準高端客戶群
也正是憑借著對電商的準確理解，離開當當網不久的褚明理很快便談成了第一單生意——準確地說，是在公司成立前就談成了這單生意，合作方正是2009年勢頭最猛的兩家電商之一——麥考林。
當時的麥考林以目錄為主，網站銷售額很低，褚明理建議麥考林轉型做電商，并提出了轉型的方案。當年麥考林存在的問題是一直只賺“回頭客”的錢，很難吸引新用戶。褚明理認為是繁瑣的界面讓新用戶無從下手，經過派瑞威行的改造網站用戶體驗有了很大提升。由此，派瑞威行輕松地拿下了當時麥考林互聯網的大部分業務。
延續第一單生意的“高起點”，派瑞威行后期的服務也是瞄準高端客戶。企業年收益50億元以上的電商企業、年收益100億元以上的傳統企業，才能入褚明理的“法眼”。在他看來，只有做高端客戶的生意，掙大錢，才能不被淘汰。
之所以定位于高端客戶，還有一個很重要的原因就是大客戶更認同派瑞威行提出的“全方位效果”的理念。在褚明理看來，“如果把互聯網營銷僅僅當成銷售通道，這種思路會影響企業的發展。市場費用需要撬動銷售額以外更多的東西，包括品牌、影響力、流量、知名度等等。”而中小企業市場費用有限，廣告就是是為了拉動銷售，跟他們談品牌形象為時尚早。褚明理向《互聯網周刊》記者表示，今年派瑞威行最大的一個收獲就是扭轉了一些大客戶的投放理念，讓他們開始關注ROI以外的東西。
想要服務好戰略型客戶，掙大錢，并不是那么容易。“對于大客戶的服務并不是簡單的媒體售賣，我們要提供全案類的服務，這就需要我們有很強的策略能力和整合能力。”褚明理說道，“這還需要相關人才的儲備，并不斷地進行互聯網營銷的創新。”
規避自身難題 探索DSP整合之路
派瑞威行的發展并非一帆風順。2011年底，電商行業資金鏈斷裂，服務電商的很多公司也都因此受到波及，派瑞威行也同樣面臨著嚴峻的考驗。“現在回想起來，那段日子真的很難。如果說我們那年10月份沒有拿到8000萬元風投，我們也會垮掉的。”對此，褚明理頗有感慨，“其實拿風投的時候也并沒想好為什么要拿這筆錢，拿了以后反而對公司有些負面影響，浪費掉了一部分。”在經歷了一些嘗試后，褚明理終于探索出了一條適合派瑞威行的發展路徑。
近期，國內涌現出了一批標榜“大數據、精準營銷”的DSP產品。對此，褚明理卻表現得異常冷靜，只是低調地和品友聯合推出了面向電商的DSP產品。“我們并不是一個數據分析型的公司，技術不是我們的強項。”褚明理坦率地說。在眾多營銷公司標榜自己“技術支撐、數據至上”的今天，他的這番話讓記者頗感意外。在他看來，只有BAT的手中才握有海量的數據，而第三方DSP只能通過cookie抓取用戶信息，其精準度可想而知。與BAT的廣告平臺競爭，第三方DSP終究是“胳膊擰不過大腿”。
經過對DSP市場的分析，褚明理發現在美國風生水起的“交易平臺”（Trading Desk），在中國卻尚未成型。Trading Desk一詞是借用了金融業中交易專柜的概念，是廣告商進行數字化廣告投放的工具，功能類似于DSP，通過對接多個DSP來進行廣告的優化投放。
于是在今年年初，褚明理毅然決定將公司打造成全案類服務型公司——盡可能多地整合市場上的精準營銷產品，為客戶提供更有針對性的服務。由于團隊中缺乏技術性人才，褚明理此舉聰明地避開這塊短板，用其他公司的DSP產品作為自身的營銷利器。用他的話來說，“DSP、精準營銷只是手段，我們的最終目的是為了給客戶提供更好的服務。”
篇9
歐安派一直致力于為客戶提供專業有效的互聯網戰略營銷整合服務，從而提升品牌的數字資產。2015年，我們向內地城市發力，集中開發本土客戶的數字全案服務，將集團國際化的營銷視野、多元資源和洞察工具，以及接地氣的數字營銷思路運用于本土客戶的服務上。比如，我們幫助電商品牌妖精的口袋打造的“微笑致敬”9周年項目，通過結合時下熱點，制作電影病毒海報；與線下音樂跨界合作，聚合消費者人氣；在社交媒體運作下，打開了品牌在淘寶以外的知名度。
此外，我們也立足二線城市，集中路演集團資源，分享數字營銷前沿的案例，希望通過宣傳、教育和普及的方式，帶動內地品牌的互聯網營銷轉型和突破。通過我們的五大服務體系整合集團的前沿科技、媒體資源、監測技術和洞察工具，為品牌在數字營銷戰役中創造更具實效性的傳播效果。
2016營銷關鍵詞
跨界整合
品牌在于沉淀，營銷需要創新。在這個互聯網、媒體空前發展的時代，任何企業、品牌都需要適應營銷新生態。跨界本身其實是一種全新的品牌、媒體渠道和傳播形式的互補關系。2016年，隨著“跨界整合”呈現出多樣化的形態，相信它將會通過融合，延伸出更有趣的用戶體驗。而作為數字廣告公司，我們也希望憑借優質內容和資源優勢，在這場全新營銷戰役中，幫助品牌開疆拓土，贏得先機。
2015營銷感悟
篇10
最近，隨視傳媒接到一筆新生意，幫助巴黎歐萊雅尋找那些“去過官網但未下單”的人群，以便企業能夠精準投放其互聯網廣告。
作為百度TV獨家運營伙伴，隨視傳媒是目前中國最大的互聯網視頻廣告分發平臺。為此，在巴黎歐萊雅網絡廣告投放前一個月，隨視運用百度TV AdMan系統在其歐萊雅品牌官網上加入百度TV廣告代碼，為進入過巴黎歐萊雅官網的和下單的人分別打上標記，記錄下各自的cookies(指網站放在用戶硬盤上的程序，用于搜集用戶信息以及在網上所做的任何事情，當Web站點需要的時候可以下載所有這些搜集到的信息)。
AdMan監測結果發現，最近一個月到過巴黎歐萊雅官網但并未下單的獨立用戶共有190萬個，而隨視在投放歐萊雅網絡廣告時，就鎖定這190萬個cookies，一旦這些cookies出現在百度TV廣告聯盟媒體上，歐萊雅廣告將立刻呈現在他們面前。最終覆蓋獨立用戶189萬。
這是一次典型的精準營銷傳播過程，而這背后就是精準技術的力量。
技術推動精準投放
如何在浩瀚的海量信息中，追蹤每一個用戶的軌跡，并分析出他的行為和習慣，這并不是一件容易的事情。很多公司借助cookies做標簽來追蹤用戶的行為，但每一個cookies與每一個網民個體并不是一一對應的，它與用戶使用的瀏覽器綁定，一個網民通過不同的瀏覽器和上不同的網站就會產生多個cookies，而這很容易被當成是幾個網民的上網軌跡。
傳統的分析方式確實存在局限性，不能全面而準確追蹤網民的行為軌跡，而目前的數字營銷公司也在各施拳腳進行技術改進。
數字營銷公司億贊普更像一家純粹的互聯網技術公司，創始人來自華為，擁有深厚的電信技術背景，在追蹤cookies的基礎上，億贊普公司選擇了與中國電信和中國聯通這兩大固網運營商合作，獲得每個網民的物理地址，不同于cookies，物理地址通常是由網卡生產廠家固定于網卡的芯片中，就如同每個人的身份證號，具有全球唯一性，每一個用戶都是唯一可識別的個體。
隨視傳媒采用了三位一體的監測機制，除了cookies(Flash cookies)，還自主研發了Panel庫，記錄用戶的軌跡，即使跨終端，也能追蹤到。
一般而言，數字營銷公司都會針對受眾數據庫進行分類管理，通過搜索引擎、海量計算，分析用戶數據庫中每一個用戶的網頁瀏覽記錄，提取正文關鍵詞，找到用戶興趣關注點，然后對用戶屬性進行多個行業大類、幾百個產品小類的細分管理。通過這樣搭建起整個受眾網絡數據庫，廣告主在投放時便可以直接提取目標受眾進行精準投放。
競爭激烈，蛋糕足夠大
最近幾年涌現出眾多新興數字營銷公司，它們往往具有一定的技術背景，背后還有風險投資的支持，在短短幾年時間里，這些公司無論是團隊的規模還是營業額都迅速的趕上并超越傳統的廣告公司。
也許是來自資本市場強大的壓力，數字營銷領域的競爭可謂異常慘烈，而數字營銷公司在企業客戶面前也都眾口一詞的標榜自己是業內技術實力最強大的公司，精準技術最科學，但實際上對于客戶而言，要選擇一家適合自己的數字營銷公司也并非易事。
目前，國內主要的數字營銷公司要么脫胎于傳統的網絡廣告公司，要么從一些互聯網技術公司轉型而來，和傳統的廣告公司和網絡廣告公司相比，它們更注重技術對營銷傳播的推動。但相比較而言，在技術創新方面區別并不十分顯著。
比如，隨視傳媒、易傳媒的業務側重在品牌展示型的廣告投放，主要服務于國際和國內500強企業，為其提供更精準化的品牌形象廣告；而聚盛萬合公司(MediaV)這樣的全案型的數字營銷公司，則更側重于服務電商客戶，幫助電子商務網站全面管理混合售賣體系下的復雜廣告訂單管理和投放優化，從而實現媒體資源價值的最大化。不過，雖然業務各有側重，但在經營模式及技術支持上仍存在一定程度的相似之處。
比如，對于收費模式，幾乎都是按網絡廣告每千人展示成本(CPM)、千人點擊成本(CPC)和基于成功銷售而收取一定比例傭金(CPS)的模式——如果客戶不以銷售為導向則按照展示和點擊量收費。
對于點擊的費用，也是根據不同網站和不同廣告主類型收取不同的點擊費用，一般來說點擊越頻繁越容易的廣告，點擊一次的費用就越低，比如游戲網站廣告；而點擊難度比較高的產品廣告，點擊一次的費用就比較高，例如房地產廣告、化妝品廣告、金融廣告等。
數字營銷掀起并購潮
在過去的幾年中，國際市場上涌動著一輪又一輪的并購和收購潮，由此也誕生了很多大型的跨媒體廣告集團，如WPP(全球最大廣告傳播集團之一)收購了藍互動和安捷達；陽獅集團收購了Communication Central Group (CCG)；分眾傳媒中國收購了好耶等，而這些被傳統大型廣告公司收購的公司無一例外都是從事數字營銷和互聯網廣告業務的公司。
篇11
在成熟中看發展
毋庸置疑，視頻是今年營銷界非常大的一個熱點，那么，現在的視頻營銷到底呈現出一種什么樣的態勢？肖明超做了如下分析：第一，從行業來看，目前整個在線視頻的行業應該說已經走到了一個成熟的階段，大家不像過去那樣非理性的競爭，不再盲目投入很多成本爭搶版權的資源，不再花大功夫打口水戰。很多的視頻網站開始更多地向廣告主講述視頻營銷的價值，并開始注重在產品、服務、內容上進行創新；第二，網絡視頻出現集中化的趨勢，未來整個視頻領域，一定會形成幾大巨頭的局面，不會像以前高度分散，而且各家視頻網站都會選擇自己發展的路徑；第三，很多大的廣告主的預算開始向視頻網站轉移，如快消領域的聯合利華、歐萊雅等都加大了視頻廣告的投入。總的來講，目前整個視頻產業格局中，未來大家會更多探索如何進行營銷產品的創新，如何進行內容的創新，以吸引更大規模，更廣泛的受眾。
專業的網絡視頻傳播全案商、網動整合傳播模式的倡導者劇星傳媒也高度重視網絡視頻這種形式對品牌傳播的重要價值和意義。查道存在互動沙龍中通過具體的數據對此做了解讀：第一，從互聯網媒體的角度看，今年5月，網絡視頻覆蓋用戶人數超過了搜索人數；第二，從視頻和電視的關系講，今年很多的客戶都把視頻和電視放在一起做計劃，更多的本土客戶把視頻跟電視在一起進行計劃和購買，廣告費由傳統媒體向視頻媒體的轉移達到30億；第三，視頻產業鏈的完善，催生了一系列公司的崛起，為產業鏈的完善提供了很好的保障。僅劇星傳媒的產值就實現了從去年2000萬到今年2.5億的增長。這些數據，生動鮮明地反映了視頻營銷的增長態勢。
騰訊發力視頻營銷
根據艾瑞iUserTracker最新的視頻網站9月綜合服務監測數據（PC網站端+PC客戶端）顯示，騰訊視頻月度覆蓋用戶2.755億，以領先優酷近1000萬的優勢成為月度覆蓋用戶臺第一（優酷為2.663億月度覆蓋用戶）。隨著月度覆蓋用戶超過優酷，騰訊視頻已經實現了覆蓋第一、成長第一、專業第一，書寫了全新的行業格局。
除月度覆蓋用戶數之外，艾瑞數據還顯示從2011年3月至今的19個月時間內，騰訊視頻的月度覆蓋人數從7，296萬人增長至原有的3倍到2.755億人，為所有視頻網站成長速度第一。
劉春寧認為，視頻已經成為互聯網占有用戶時間最長的服務，月度覆蓋數已經超過了搜索，這意味著網絡視頻用戶的價值和黏性蘊含著巨大的商業價值。“視頻是一場革命，改變大家觀看電視劇、電影、資訊、綜藝的習慣，這在未來幾年的時間里，對整個內容行業都將產生深遠的影響。”他樂觀地表示。
現在，騰訊視頻不斷成為廣告主同消費者發生聯系、開展營銷推廣的最佳平臺。網絡視頻和電視廣告相比，可以做到非常精確的定向，如人群定向、人群細分、內容定向、人群和內容的準確匹配，這已經超越了很多互聯網廣告形式。傳統的互聯網廣告主要賣的是PV，而視頻廣告賣的則是對個人的準確播放。
此外，視頻廣告還提供了嶄新模式——內容營銷。視頻的原創節目、網絡劇、微電影、電視劇，都將為廣告主提供一個廣闊的、在品牌理念與消費者建立聯系的非常深入的方式。這也是互聯網視頻帶來的獨特價值，是之前電視臺和其他的互聯網產品無法比擬的，發展潛力巨大。
騰訊視頻的一個非常大的發展機會，就是通過優秀的內容，與更多的平臺實現整合營銷。本文開篇提到的《奧運父母匯》項目，就是整合了騰訊網、騰訊微博、QQ空間、騰訊無線等跨媒體平臺，進行了無縫式、立體化的傳播，形成了視頻資訊化、社交化和互動化的獨特營銷模式，有效助力了寶潔奧運戰略的實施。
騰訊多平臺的優勢——包括騰訊流量第一的門戶、騰訊微博、QQ、QQ游戲等眾多平臺，可以有力幫助騰訊視頻把一個好的影視內容、原創作品，在第一時間以最快的速度傳遞到消費者，然后通過各平臺的聯動讓價值更大化。這樣一個整合的平臺，讓內容在最短的時間內，最大地曝光給消費者，相信會給廣告主帶來很大的回報。
再成長的新法則
那么，在如今競爭如此激烈的局面下，國內視頻網站在未來的發展中有哪些需要去關注的地方？
第一，大家競爭的焦點依舊是內容。在今天這個信息爆炸的時代，要想勝人一籌，必然要在內容上下功夫。過去視頻網站內容本身沒有特別大的差異化，很多都是來自于一些比較熱的傳統電視臺的劇目。近年來，每個視頻網站都開始在自己的內容上做一些特色化的區隔和建設，用自己獨到的內容吸引用戶眼球和建立用戶聯系，在競爭日益激烈的市場上贏得最多的受眾。
第二，營銷產品的創新。其實視頻的營銷和廣告，和傳統電視相比有非常獨特的優勢，比如說能夠借助更多的創新方式，如微電影、線下線上的選秀，還有跟媒體的整合等，這些都是大家在未來要持續探索的。
篇12
在移動互聯時代，優質內容成為新聞網站的核心競爭力。綜合媒介各要素資源的創新，要貫穿于內容生產的每個環節。在新聞輿論工作方面，大眾網積極應對移動互聯網變局，提出了“固報、強端、融網”的六字訣，穩固手機報這一傳統優勢不動搖，緊抓客戶端這一新興載體牽引媒體轉型，依托PC端、移動端融合打通實現影響力的再造。
在傳統PC端進行輕型化改造、社交化延伸。大眾網立足山東特色精選內容，強調二次落地，增強編輯的整合力、聚合力、評論力；在頁面設計上向社交化媒體開放入口傾斜，使得PC端新聞資訊能更容易被一鍵分享，形成多極自媒體傳播加流量轉化效益。大眾網堅守黨網職責和使命，在分眾化、差異化傳播中主動設置議題，引領多媒體參與、多渠道傳播、多點落地，實現影響力的最大外延。
在個性化表達上，適應人人傳播、多點傳播、時時傳播的新特點，推動用戶參與內容生產、傳播的生產關系再造。內容生產從理念、內容、體裁、形式、方法、手段、機制等方面不斷釋放創新潛能，圖表圖示、動漫、微端、VR、直播、航拍等，都成為大眾網原創報道的生產要素，“四微一端”（微博、微信、微視、微刊、客戶端）成為大眾網原創報道的“標配”。
自2014年11月起，大眾網進行了系列融媒體報道。《答卷――視察山東一周年特別策劃》《青榮城鐵開通大型直播》《改革進行時》《大閱兵》等報道，充分運用動畫、微紀錄片、新聞漫畫、網絡評論、深度報道、碎片化故事等手段創新報道方式，并融合網站、手機報、客戶端、微博、微信、微視等多平臺傳播，覆蓋上億用戶。在今年全國兩會期間，大眾網以微信群聊、微信紅包的形式推出的情景互動式報道《你有一個來自郭樹清的紅包》《小樣邀您旁聽山東代表團會議》，刷爆了朋友圈。
在發展中實現全面融網。以“中央廚房”為指引，實現一次采集、多次傳播。統籌發展“以PC端為大本營，以客戶端為第一增長極，以手機報、論壇、微信、微博為傳播第二原創，以培育QQ公眾號為第三梯隊”的新媒體矩陣，走出了一條區域門戶網端協調發展的新路子，打造立體傳播新格局，塑造了大眾網新聞在移動互聯網時代的口碑和影響力。
目前，山東24小時新聞客戶端以“特色新聞+特色服務”的模式，突出地域性，不盲目貪求“僵尸下載量”，不斷增強用戶粘性，靠優質的內容贏得數十萬計的日活用戶，成為山東省內日活量、月活量、評論量、轉發量絕對領先的 “第一端”。同時，積極發展立足于扎根山東省內17城用戶需求的微博、微信公眾號矩陣。
在《網絡傳播》雜志今年公布的“中國新聞網站傳播力排行榜”中，大眾網三四月份的綜合影響力位于全國省級新聞網站前三甲，兩微排行長期位于首位。
一體牽兩翼，拓展營銷力
影響力的再造為營銷力的再造提供了必要的平臺和支撐。實現營銷力再造，大眾網提出了“兩手對接”：一手對接市場，提高造血能力，另一手對接政務領域，提高服務能力。
對接市場提高造血能力，拓展營銷新平臺，深耕細分市場，大眾網提出了“互聯網+平臺、+產品、+行動營銷”的全新營銷模式，延長產業鏈，綁定以市場為導向的企業、行業，做山東省互聯網全案營銷方案的第一供應商。
大眾網在“四個轉型突破”基礎上，進一步布局“一體兩翼”，以影響力的輸出為基點，深耕電子商務和電子政務兩大板塊。
目前，大眾網已與山東省海洋與漁業廳搭建起中國水產商務網，取得了“淘寶特色中國山東館”的運營權，建設了山東眾籌網、特色山東?在山東電子商務平臺等，網媒集團在產業平臺集群建設方面初步完成了戰略布局。以DPS精準營銷為基礎，打造“定制傳播”平臺；調動全國、全行業資源，做實品牌活動；一批線上醫療、線上教育項目正在醞釀儲備中。
對接政府提高服務能力，發揮黨網在政務領域的主導作用，在推動政務媒體升級中成就自我。目前，大眾網在發展服務于各級政府和廳局機關的電子政務，逐步從輿情服務向行業大數據云計算服務平臺發展；積極助力“智慧山東”建設，占領山東電子政務主流市場。
做強產業化，激發突破力
2016年3月16日、21日，、國家網信辦先后批復同意《山東互聯網傳媒集團首發并上市的方案》，網媒集團正緊鑼密鼓推進上市工作，力爭盡快登陸主板市場。圍繞“四個轉型突破”，大眾網正不斷提升產業集聚能力，通過新技術、新應用實現產業升級，激發突破力。
堅定不移做大做強地方頻道，深耕區域市場，將政治優勢進行再突破，轉化為核心競爭力。經過5年布局，17市地方頻道已經成為大眾網“四輪驅動”的重要一環，并且越來越體現出發展的強大后勁。未來，地方頻道將是網媒集團實現線上線下一體化發展，電子商務、電子政務深入推進的重要橋頭堡。
篇13
豆瓣廣告的整合推廣公司，也是豆瓣2016年度全案合作伙伴W創始人李三水在接受《廣告主》采訪時表示：“W在全局操盤的過程中核心目的是希望通過品牌整體的策略定位，為豆瓣塑造一個清晰的品牌形象。而所有的具體創作，都是豆瓣品牌從模糊認識到目前清晰定位的具體衍生。簡言之，向大眾正式宣布：‘豆瓣是誰’，這正是我們和豆瓣想要一起實現的效果。”
為此，W為豆瓣制定了全新的推廣口號“我們的精神角落”。
“雖然豆瓣輻射范圍之廣，但還是可以清晰地辨識到豆瓣以興趣社交為原則下，為用戶提供精神產品的獨特氣質，而這樣的氣質不僅是其吸引無數用戶簇擁的原因，也使此次豆瓣品牌的形象創作，變得更加意義非凡。”在李三水看來，在中國潮起潮落的互聯網平臺發展史上，有前景的有特色的有實力的品牌無數，但如果說到真正具有氣質的中國式互聯網品牌，10年來，獨豆瓣一家。
“我們希望不僅傳達豆瓣的品牌內涵，更能具象化它的氣質。”李三水說。基于對豆瓣及其在市場格局中的位置判斷，W以“氣質”為解題切入點，闡釋“我們的精神角落”這個核心策略。
以氣質為切入點，是由于豆瓣其實一直以來在各種領域的各類嘗試與自證，都是在還原一個邏輯：豆瓣無論為用戶提供的所有服務，本質上都是一種精神消費，或盡其所能的在物質消費事實和現實人際溝通的規則下，為用戶保留一份它處難尋的精神附加值。這是豆瓣的本色，也是大多數用戶嘗新暫別后最終仍舊回歸豆瓣的理由。
具體到落地上，W將整個營銷活動分為不同階段進行。
在推廣前期，W用擅長的數字互動營銷手段，首創了章節式解謎系列H5游戲，通過強關聯豆瓣的讀書、音樂、社交、O2O等平臺功能屬性，結合人類五感：眼（感知）、耳（共鳴）、鼻（尋獲）、嘴（分享）、腦（精神）等直觀互動體驗，巧妙釋放豆瓣這個對所有用戶而言，11年來微妙且不可替代的存在價值，讓每顆老豆瓣心領神會，讓每顆新豆瓣心生向往。并持續貫通，配合戶外、地鐵等線上線下的廣告，為豆瓣首部品牌TVC廣告蓄積聲量。
隨后，在層層推廣的編排下，在2016年春節后高調亮相豆瓣品牌TVC和地鐵廣告，將傳播勢能最大化釋放。
而接下來的第三部分，則是影院貼片的繼續深入滲透，和互動章節式H5繼續穩步分期釋放，加上自然融入已經成型的社交媒體自傳播的勢能，將2016年度的豆瓣品牌第一波brand campaign持續落地。
