引論：我們為您整理了13篇購物網站如何推廣范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

4、自媒體類推廣形式等；

5、店鋪會員的回饋；

6、店鋪整體產品的優惠策劃；

7、大促節點與新老顧客的享受折扣；

篇2

電子商務的商機如此誘人，對于許多報社來說，能否從中分得一杯羹呢?區域報紙進入電子商務領域，其優勢是非常明顯的。主要表現在：

1　品牌優勢。報紙品牌可信度比較高，延伸建設網上超市，可以獲得大多數網民的信賴。

2　宣傳優勢。報紙擁有版面資源，可以通過硬廣告、軟文的形式，在短時間內迅速擴大同城購物網站的品牌知名度；報紙還可以開設互動欄目，開展團購等活動，吸引讀者參與，漸漸培養讀者的網上購物習慣；報紙的手機報也可以附加網上超市的促銷信息。

3　發行網絡的優勢。報社的發行網絡是待開發資源。利用發行網絡送貨，一方面可以減少一般購物網站的物流費用，另一方面可以增加發行員的收入；發行員通過上門服務，與居民進行面對面的交流，可以擴大網站的知曉率。

4　廣告捆綁優勢。報紙廣告可以捆綁網上超市的廣告，為網上超市增加收益；報紙在與客戶洽談廣告時，可以采取換物的方式，在網上超市上銷售；為報紙的戰略合作伙伴提供網銷通道，比如贈品促銷、試銷體驗等。

B2C模式更適合報紙

近年來，國內許多報社紛紛試水電子商務。他們介入的形式歸納起來大致有五類：一是B2B，如羊城晚報的金羊網、新疆經濟報的中亞信息網；二是C2C，如新疆經濟報的亞心商城；三是B2C，如華商報的96128都市購物網、福建日報的海都購物網、杭州日報的杭網商城等；四是B282C，如新京報的京探網“聚樂淘”、石家莊日報的“WO社區晚報商城”等；五是團購類網站。

進入電子商務領域較早，且取得一定規模并初見成效的是華商報的96128都市購物網(省略)。該網站創建于2006年，是由華商報黃馬甲發行配送網絡升級而成，和“黃馬甲”配送隊伍、“黃馬甲”呼叫中心、“黃馬甲”目錄銷售相整合，形成了“黃馬甲”特有的“96128城市快捷配送電子商務平臺”。他們配送的產品已形成12大類，20000多個品種，并在陜西形成了60多萬人的穩定家庭消費群。到2009年，該平臺開展的線上與線下業務，每天可接到訂單2000多個，票務在線最多時達到4000多張，通過平臺達成的交易額超過1億元。

金羊網也較早地開始了電子商務的探索。他們開展的電子商務業務主要有五項：一是彩票，二是旅游，三是商城，四是信用公告(金羊首岸)，五是交友。目前金羊網的電子商務收入占網站收入的三分之一。

海都購物網是一個以“同城配送網+便民服務”為主要概念的電子商務網站，成立于2010年8月。它們配送的產品種類涉及圖書、音像制品、生活日用品、數碼產品等，多達十萬種以上。另外，它們還有以“968111便民服務網”為補充的服務體系，服務內容涉及家電維修、家政服務、航空票務等方面。由于海都品牌的號召力，很快聚集了一批有良好信譽的服務商家加盟，并初步打造成福州較有知名度的服務平臺。目前，968111每天電話總量在1500個左右，其中400個為便民服務需求電話。劉德華在福州的演唱會門票，通過968111售出的數量達總票房的1／3。

盡管報業進入電子商務的模式紛繁復雜，但做得最多、且前景最好的當數基于B2C上的同城網購。這是因為：

一方面，國內電子商務的發展趨勢正向B2C轉型。當前我國的C2C平臺存在著很多問題，比如經營商家門檻低，沒有注冊資本，不需要承擔任何責任，導致了假貨、水貨的橫行。具有正規的經營資格、完善的售后服務的B2C，能夠讓消費者建立起強烈的信任感。在這一形勢下，眾多著名的互聯網企業，如百度、網易等互聯網巨頭紛紛進軍B2C市場。

另一方面，國內電子商務巨頭如淘寶、當當、凡客誠品等大多集中在一線市場，二三線市場還有待開發，而各個地方報社在這一市場優勢明顯。

“紙上淘寶”的困境與尷尬

撇開表面的喧嘩，眾多報社創辦的購物網站無法回避的一個尷尬是：網站燒錢厲害，盈利困難，倒閉的不少。揚州日報的揚網商城(省略)和溫州日報的久優網(91.省略)都已經打不開。

與成熟的B2C網站相比，報社創辦的同城購物網站存在著許多劣勢。

一是人才缺乏。同城購物網站雖然是做網站，但本質是做商品銷售，相當于做一個網上的超級購物中心。同城購物網站需要的人才是復合型人才：既要有傳統商業銷售經驗，也要有網絡營銷知識。而這樣的人才在報社內部是很少的。

除專業人才缺乏之外，許多報社的購物網站連一般工作人員也配備不足。如中山日報在籌備網上商城時，只有一個是專職負責，其他人員都是兼職的――電腦室做網站框架，發行中心做配送和客服。毫無疑問，以這樣的人才隊伍參與市場競爭，是很難立住腳的。

=是產品少。同城購物網站(非垂直類)相當于網上的超市，需要大量的商品種類和數量支撐，否則很難營造消費氛圍，吸引不同需求的消費者。通常而言，三線城市的同城網購需要的商品規模在5000種以上，二線城市在10000種以上，一線城市在20000種以上。而許多報社同城網購的商品數量僅有1000種左右。截至2010年12月15日，中山日報的惠樂購上線商品兩大類，電器類商品共227件，家居類商品共58件；蘇州日報的商報網購上線商品四大類，其中健康食品258種，日用百貨92種，數碼家電202種，家居家紡142種。

三是營銷方式單一。對于購物網站的營銷推廣，報紙具有諸多天然優勢。然而，許多網站僅僅是在報紙上做一些廣告，或者在自己網站上做一些打折促銷或團購活動，而專門針對互聯網的營銷活動極少。

四是服務欠缺。服務細節決定著網站的成交量。當前，許多報社購物網站對細節服務還沒有足夠重視。比如，在商品配送上，多數網站還做不到即買即送，免費配送。

一些報社網站的商品由加盟商提供，并負責送貨。在整個服務過程中，網站無法監控。只要任何一個商家的任何一個環節出現問題，都將導致消費者對商家的不滿轉化為對網站的不滿，極

大地影響網站的信譽。

應對之策

在百貨業、超市業非常成熟，網絡滲透率還不高的情況下，如何吸引市民放棄傳統的購物方式到網上購物?這對網站的外在要求是；低價格、多品類、優服務；內在要求則是：更低的運營成本、更高的運營效率、更高效的供應鏈、更快的增長速度、更高的資金使用率、更豐富的商品種類和更好的用戶體驗。報社必須進行以下幾個方面的努力：

一是加大投入。對于一個實體購物中心來說，投資幾千萬元是很平常的。雖然網絡可以省卻大量的場租費、人員工資、賣場設備費用，但其采購費用、運營管理成本以及倉儲費用差不多，而且還增加了網站運營成本、商品配送費用以及網絡營銷費用。所以，在三線城市，創辦一個上規模的同城購物網站，投資額至少在300萬元以上；二線城市則需要1000萬元左右，一線城市在2000萬元以上。華商報的96128購物網共投入了6000多萬元。只有加大投入，才能豐富商品種類，完善產品結構，提高網站的核心競爭力。

二是整合報社內外部資源，豐富網絡營銷手段。當前許多報社的購物網站雖然名義上整合了報社的各種資源，事實上報社的資源遠沒有用足。比如網站與采編部門仍有很大隔閡，新聞版面支持不足；廣告資源沒有利用好，用廣告換來的產品少得可憐。真正的整合，應該把網絡購物當做報社贏利的另一個渠道來重視，就像重視廣告一樣。采編必須全力配合，如在版面上開辟專門的版面或欄目，介紹網站，宣傳產品，推出各種促銷活動或團購活動，介紹消費者的購物體驗；廣告部門可以把網站當做推銷的籌碼，對新發展的廣告客戶可以實物抵扣廣告費用或進行銷售分成；發行部門可以為網站專門制作DM或銷售目錄，隨報紙發行，發行員可以上門推銷網站購物卡。

網絡營銷的形式就更加豐富了。有人曾總結出100多種營銷推廣方式，其中比較實用的有：搜索引擎營銷、電子郵件營銷、網站資源合作營銷、免費信息推廣營銷、網址營銷方法，等等。另外微博和SNS(社交網站)亦是很好的營銷工具，美國76％以上的B2C都進行微博和SNS營銷。

三是提升服務，讓消費者得到更好的消費體驗。同城購物網站可以利用報紙與網絡的雙重手段，加強與消費者的溝通，提升服務質量。方法主要有三種：

篇3

搜索引擎對于網絡購物行業的網站具有很重要的意義，CNZZ數據中心的統計表明，在2010年，網絡購物行業的訪客中有17.47%來自于百度，遠高于其他網站。而進入2011年，這一比例有了進一步快速增長的趨勢，第一季度的網絡購物訪客來自于百度的比例高達25.13%，呈現穩定增長的態勢。

據悉，在2010年最后幾個月中，由于百度對其搜索算法進行了比較大的調整，讓很多網站的搜索引擎優化策略突然失效，造成了許多依賴搜索引擎優化策略的網站訪客數下降了不少，網絡購物網站受此影響，引擎來源訪客量有一定下降。

進入2011年以來，隨著頂級網絡購物網站的日漸成熟，在消費者人群中的品牌知名度也在不斷提高，許多消費者都采用直接輸入網址或者直接搜索網站名稱的方式進入網站，使得這些知名網站對于百度競價關鍵詞的依賴度越來越低，對于競價關鍵詞廣告方面的投入也自然開始減少。但在這樣的背景下，百度的競價關鍵詞卻能夠被更多的中小電子商務網站所負擔得起而且成功應用，這是造成2011年第一季度百度引入網絡購物網站的訪客量增長的主要因素之一。

篇4

現實生活中，由于地區差異，造成人們購物不便，此類購物網站則匯集各種物品，省去繁多環節，降低成本，將最合理的價位和最好的品質同時提供給消費者，通過順暢、享受的瀏覽體驗，使得網站得到更多人的關注。

網頁作為新的一種傳播載體，同其他出版物如報紙、雜志等在設計上有許多共通之處，都要遵循基本原則。但是，由于表現方式、運行模式的不同，網頁設計又有其特殊的設計原則，它是技術與藝術的結合，內容與形式的統一，在主題鮮明的前提下，更注重視覺效果，將其展現給觀賞者，以滿足其訴求。

國內外商業網站設計簡析

目前國內商業網站自身存在不少問題，主要表現在：第一，規模小，相互之間聯系不緊密，處于分散狀態；第二，國內網站在首頁頁面設計上放置太多內容，尤其是大量的植入廣告，使整體版面過于雜亂，給人視覺效果不佳；第三，過多的展示內容，而忽視其整體的設計理念。由于國內商業網站現存的種種問題和不足，難以與國外一些知名網站抗衡。因此，國內商業購物網站進行資源整合、共享可謂是大勢所趨，采取先進和有特色的設計理念迫在眉睫。

相比而言，國外的商業購物網站的設計則融入了時尚的元素，行業分工明確，安全性較高，值得我們運用和借鑒。如歐美用戶較不習慣過于鮮艷的設計風格，僅以的簡潔、大氣嚴謹的風格展現其網頁，但簡約中不失設計理念及元素的融入，給人過目不忘之感。而韓國網站設計則在內容排版、色彩搭配、圖片運用上非常和諧統一，突出其特有的韓流文化，使“韓流文化”深入人心，更引領時尚潮流，人人追捧。

科技時代引領人們進入快速生活的軌道，繁雜的購物過程不再是人們，尤其是年輕人的選擇，商業購物網站作為新興的時尚標志性行業，受到了諸多年輕人，甚至是中年人的青睞。面對即將興起的90后的主要消費群體，網上購物將成為他們生活中不可或缺的一個重要組成部分，因此，他們更注重的是彰顯個性，弘揚年輕的購物體驗，在內容豐富的基礎上，新穎、創新、大膽、具有時代風格展現的購物網頁將引起他們的極大關注和追崇。

網頁設計應符合系統性，靈活性，創新性的要求。

網站CI要素的確定

商業購物網站的中心詞就是購物，因此logo的設計主要是以圖形與文字相互結合的基本形。通過對產品的特殊表現體現站點的中心。商業購物網站的網頁設計完全可以從圖像入手，讓圖像傳遞信息，以強烈的視覺沖擊力打動觀眾的心，激發觀眾的購買欲，網絡廣告還可以很好地將概念化的東西轉化為視聽語音，以此來感染大眾的情緒，影響他們的心理，完成商業運作及廣告宣傳，讓大眾最終實施消費行為。

合理的布局，可以將頁面中的文字、圖像等內容完美地展現給瀏覽者，優化網頁的頁面效果，提高視覺享受。網站網頁具有許多特性，如多屏、分頁、嵌套等。因此，設計者可以在形式上對其進行優化和合理編排，達到多變性的處理效果，展現其形式美。作為商業網站，網頁應采用“三”型結構布局（此布局也常用于國外的網站），這種網頁布局是用橫向的兩條色塊將整個網頁劃分為上、中、下三個區域，其中會員管理模塊包括用戶注冊、用戶審核和用戶登錄驗證； 在線購物模塊包括商品搜索、購物車管理、訂單查詢； 系統管理模塊包括商品信息管理、用戶管理和交易信息管理，層次分明。而對于網頁的二級目錄網頁和文章閱讀網頁采用了“T”型結構布局，一般是網站標志和廣告條，使得網頁頁面設計結構清晰，突出內容，更彰顯創造力。

做到內容與形式的高度統一，內容是設計存在的基礎，可謂是“設計的靈魂”。而形式是內容的外部表現方式。網頁設計的內容指的是其主題、題材、主要內容等要素的總和，形式則是對它的布局、風格或設計語言等表現方式。內容決定形式，形式反作用于內容。一個優秀的設計必定是形式對內容的完美表現。正如黑格爾所說：“工藝的美就不在于要求實用品的外部造型、色彩、紋樣去摹擬事物，再現現實，而在于使其外部形式傳達和表現出一定的情緒、氣氛、格調、風尚、趣味，使物質經由象征變成相似于精神生活的有關環境。”（黑格爾《美學》第三卷）網頁設計表現其形式美，不但要適合主題的需要，更要彰顯其獨特的設計風格，不能只有花哨的一面，而缺乏藝術的表現，是整個網頁空洞無力，給人虛無縹緲之感。在設計網頁時，不必刻意注意冗長而繁雜的技術，更強調的是其藝術感的展現，最終達到內容的高度形式化的展現，宗旨還是為購物網站的推廣和營銷做足準備。

色彩的選擇對一個網站來說是至關重要的。若網頁頁面的色彩和諧統一，則給人一種幽雅、寧靜感；若色彩明快，則會使網頁顯示出活躍、生動的氛圍。但是，若色彩對比感過于強烈，雖具有一定的沖擊力，但會造成瀏覽者視覺上的不舒服。因此我們的色彩設置需符合網站的定位，迎合受眾心理，將主色調設置為暖色系，輔以白色，它代表純潔，干凈，無處不在的生機和活力，充分體現了受眾群體的向往和熱愛，從而刺激瀏覽欲和購買欲。

視聽元素，主要包括文本、圖像、導航工具、背景音樂、動態影像等。數字及新媒體技術的應用大大豐富了網頁藝術設計的表現力。以上各視聽元素都可以顯示或收聽，無需任何外部程序或模塊支持。比如，瀏覽器大多可以顯示PNG、JPEG圖形和GIF動畫。還有音頻文件（如MP3）無需啟動外部程序來播放，實現網站環境下的播放。目前ActiveX已成為熱門技術，并日漸成熟。而Java Applet，則是用Java語言編寫的應用于網頁之中的小應用程序，更具靈活性和跨平臺工作能力。由此可見，技術的發展對網頁設計起到了良好的推動作用，使瀏覽者可以享受到更加完美的視聽效果。

作為商業購物網站的系統開發平臺Windows 7 所支持的常用字體就應該作為標準字體，因此本網站選擇宋體作為標準字體，對于一些特殊的，需突出展現的可采用其他藝術夸張字體。

而對于標志性圖片，則將人物以漫畫的形式表現出來作為標志性圖片，更加體現了購物的樂趣。圖像是文字的具象化，能極大地提升文字感染力，將抽象的思考予以“具體化”的表達，把某些無法用文字表現出來的視覺特征，通過圖像形象地表現出來，它應該是一種文字意念的“再創造”。

國內現有商業網站缺陷

目前的商業購物網站在商品展示時大多是采用同一個模式，即圖片與文字并用。在商品外觀的展示方面則主要依靠圖片。這種展示方式的缺陷就在于，缺乏直觀感受和沖擊力，消費者在購買商品時，需要花費大量的時間和精力去了解商品，瀏覽很多圖片，這只會造成消費者快速尋找到自己所需的產品后結束購物，不能夠起到很好的刺激消費的作用。而各種網頁設計手段與編排手法的運用，就是要讓消費者產生一種心理暗示，引導其對目標網站產生興趣和購買欲望，尤其是網站的主推商品。

現今的網頁設計所追求的形式美，不太適合主題的需要，只講究形式美感，過于強調獨特的設計風格而脫離內容，或者只求內容而缺乏藝術的表現，都會使網頁的頁面設計空洞乏味。另一方面，有很多圖片并沒有存在的必要性，為了展現而刻意裝飾，不了解企業或商家的經營策略，設計沒有針對性，往往造成圖像與內容特性不符，不能吸引讀者注意力，而提高網站知名度，達到很好的宣傳效果。

總結

商業購物網站的網頁設計作為一種新的視覺表現形式，它的發展雖然沒有多長時間，但同時融入了傳統平面設計與三維動感設計的特征，成為今后信息交流的一個主要的途徑。也使得網頁設計可謂是一種綜合性的設計，它所涉及的范圍非常的廣泛， 包括消費者心理學、視覺設計美學、人機工程、哲學等諸多方面，當然科學技術的發展是其基礎所在。電子商務網站具有幫助企業達到自身與個人、企業和政府快速溝通、宣傳企業文化、樹立企業良好形象的目的。網頁設計不僅是為了滿足瀏覽者購買商品的需求，更重要的是創造一種愉悅的視覺環境，將技術與藝術進行有機結合，是網頁設計的功能和理念得以更好的突出。

篇5

電子商務具有Internet 的開放性、全球性、低成本、高效率的特點， 已被各行業廣泛運用。目前在校大學生中上網比例已超過50%，他們是時尚、電子、數碼、影像、文化等產品的強大消費群體，也是中國現在及未來網上購物的主要消費群體。然而面對如此龐大的消費市場，目前卻沒有專注校園領域的電子商務公司，沒有一個專門針對大學生的高校網上購物網站，本文分析了大學生網上購物行為的特點，并對建設高校學生購物網站提出了建議。

二、高校學生網上消費行為分析

通過網上調研看出，高校學生為目前中國網絡購物的主要消費群體，高校學生群體消費行為普遍具有以下特點：

1.追求個性化、表現自我的消費心理

高校學生往往富于想象力、喜歡創新、有強烈的好奇心，他們所選擇的已不再單是商品的實用價值， 更要與眾不同， 充分體現個體的自身價值， 這已成為他們消費的首要標準。而 網上購物是出自個人消費意向的積極的行動，網上的虛擬商店獨特的購物環境使學生完全可以按照自己的意愿向商家提出挑戰， 在消費中充分表現自我。

2.追求方便、快捷的消費心理

對于惜時如金的現代年輕人來說， 在購物中即時、便利、隨手顯得更為重要。傳統的商品選擇過程短則幾分鐘， 長則幾小時， 再加上往返路途的時間， 消耗了消費者大量的時間、精力， 而網上購物彌補了這個缺陷。

3.追求物美價廉的消費心理

網上商店比傳統商店更能使學生較為直接的了解商品， 能夠精心挑選和貨比三家。學生只要進入網站，就可以輕松獲得各個產品的信息及價格，進而通過鏈接快速進入消費者認為適合的網站，完成購物活動，這種網上購物滿足了高校學生追求物美價廉的心理。

4.追求時尚商品的消費心理

現代社會新生事物不斷涌現， 高校學生消費心理受這種趨勢帶動， 穩定性降低， 在心理轉換速度上與社會同步， 在消費行為上表現為需要及時了解和購買到最新商品，因而選擇網上購物。

三、建設高校學生購物網站的前景

目前我國正在開展高校上網計劃，實現網絡化的校園模式，隨著數字校園時代的到來，電子商務逐漸成為學生信息時代便利生活的一部分，網絡購物環境今后會更加成熟、完善，校園電子商務發展空間更加廣闊。

另外，大學校園相對比較封閉，消費群體相對集中，針對性強，市場推廣效果要比其它市場效果好，同時市場運營費用也相對低廉。隨著市場化的細分，學生對消費時尚的把握，追求實惠的心理和易誘導性，示范效應等消費特點適合校園電子商務的發展。校園市場也成為商家的必爭之地，提早進入市場將獲得不可取代的競爭優勢。

四、建設高校學生購物網站的策略

1.對高校學生進行市場細分

高校學生對參與網絡交易看重的因素各不相同，可以利用各種因素對學生群體進行細分，如按學歷可分為：研究生，本科生、高職生；按專業可以分為：工科專業、理科專業、藝術類專業等。

2.建立個性化的平臺

現在的高校學生，崇尚個性，因此，對交易平臺中產品的選購、店鋪的設置和陳列，都要做到足夠的個性化，既要便捷，又能通過留出一定的空間，讓消費者和網上開店者自己進行裝扮來解決問題。

3.注重物流配送，發揮網絡優勢

網絡的優勢在于時間和價格，高校學生也不例外，應高度重視訂單處理效率和物流配送，，并不斷與學生溝通，以適合學生的方式來解決這類問題。

4.注意支付方式的安全、便捷

應當積極尋找適合高校學生的切實可行的支付方式，很多學生目前愿意采用網上銀行，而且大多贊成貨到付款，因此開發相應的網絡支付平臺應當認真考慮開發效率高安全好的網上支付方式。

5.有針對性地加強宣傳，擴大影響

消費行為往往從知曉開始，因而，應針對高校學生群體有針對性地進行宣傳，可以在他們經常閱讀的報刊雜志和收聽的電臺節目上進行宣傳，也可以在校園內張貼海報，舉行聯誼會等活動，多舉辦一些直接面對高校學生群體的活動會有好的效果。

6.加強售后服務

通過建立一套行之有效的監督和反饋流程以及一個高效的售后服務團隊，在平臺中建立專門的空間讓交易者作評價，以使學生能夠相互交流，既能達到宣傳產品的目的，又能有時解決出現的一些問題。

7.建立良好的企業文化

建立良好的、易于被接受的企業文化，是促使消費者認同和重復購買的最有力的武器，高校的學生青春飛揚，崇尚個性，因此，建立一些容易激勵人奮進的積極向上的文化，就能夠充分得到學生的認同。

五、結語

隨著網絡技術和通信技術的發展，可以相信在不遠的將來，只要企業能夠運用有效的網絡營銷策略發展校園電子商務，校園網絡購物這種購物方式，將會被越來越多的高校學生所接受，校園市場會有更廣闊的發展空間。

參考文獻

[1]張衛東:網絡營銷[M].北京:電子工業出版社，2007.(2)

篇6

如何吸引用戶、快速開發設計迭代和平衡設計與商業利益的問題，成為此類網站最關心的問題。本文以交互設計為視角，從購物比價樣本網站總結歸納出可復用的、可用性較高的交互設計框架模式，幫助網站設計項目快速啟動，縮短開發周期和降低開發成本，將更多精力放在核心的交互功能的創新上。

網站交互框架設計是從交互設計的角度出發，以滿足用戶需求為目標，設計可復用的設計構件，闡明整個設計、協作構件之間的任務層級關系以及交互關系。

本文從信息系統、導航系統、搜索系統進行交互框架設計研究。

1.網站首頁信息系統框架設計規律：

折線之上，即網站的頁面的最佳視域，用戶不用滑動鼠標可以直接看到的頁面區域。折線之上放置的內容組成了一頁最頁最重要的部分，市場營銷人員將主推廣告、特色產品、程序員需要顯示實現的功能，設計者需要展示自己的設計技能。這一區域是整個信息結構框架的交互設計最重要的一部分。

從樣本網站的比對可得出，購物比價網站的“折線之上”內容包括：

左邊：Logo、區域導航欄（粘性導航欄，不隨著頁面的上浮動改變位置）。

中部：用戶賬戶（注冊、登陸）、搜索框、全局導航欄、主推廣告活動欄、最新信息、信息陳列表的第一個信息

右邊欄：此欄的信息內容活動性較大，信息的社交性較強，如右用戶簽到、用戶分享（曬單），熱門信息（熱門優惠、熱門推薦、熱門攻略），還會有一些商家廣告位。

2.導航系統的交互設計框架

（1）購物比價網站導航的多重組合特點分析

構成目錄導航框架的諸多界面中，首先是全局導航，提供了覆蓋整個網站的通路，時常被放置在頁面的頂端，可以直接連接重要的功能和區域，無論用戶處在哪個頁面層次。區域導航系統在網站的導航搜索中起到輔助作用。往往會把全站導航和區域導航整合成統一的導航模式。一般來說，區域導航按照不同類別進行分類，鼠標滑過二級分類導航會直接展開。

購物比價網站的導航欄類型是頂端和左邊導航欄組成了一個倒著的“L”，通常，頂端全局導航欄在整體上將網站功能、內容進行分類，讓用戶進入網站能夠快速的得知在網站可以干什么，區域導航大多數是按照主題來分類，鼠標滑過導航目錄顯示出子目錄，用戶可以直接點擊導航目錄或是選擇子目錄特定商品進入陳列頁面.

（2）導航框架的使用情境和任務流程分析

導航交互設計框架中所用到的模式在很大程度上取決于網站的用途，以及用戶在特定時刻的具體目標。用戶進入購物比價網站，使用導航系統可以進入不同的頁面，導航框架一般包括四個頁面結構，它們分別是任務/主題頁面、陳列頁、內容頁和鏈接購物網站頁面。這四類頁面通過導航系統連接起來，形成了購物比價網站商品導航地圖。

任務/主題頁面

是按照網站的不同特色與功能進行分類，在廣義上涵蓋了整個網站想要傳達的信息，是網站的靈魂所在，通過此類頁面用戶可以在整體上了解網站，知道自己在網站上可以做什么，到達此類頁面一般是通過全局導航以及網站特設的頁面入口。

陳列頁面

進入陳列頁面最快捷的就是通過區域導航點擊子目錄，可以直接進入商品陳列頁；也可以通過全局導航進入主題頁面信息篩選進入陳列頁。陳列頁是由一頁頁很多不同產品的條目排列組合列表，并且一般每個產品條目上會帶有商品的名稱，價格以及其它的屬性簡潔說明。

1.內容頁/詳情頁

用戶進入此頁面了解商品優惠詳情、活動詳情、其他用戶的評價、了解打折、或優惠的具體方法。此頁面不是必須經過的頁面，有些網站可以從陳列頁點擊直接進入購物網站頁面。

用戶通過任務/主題頁面進行信息搜尋，進入信息陳列頁面篩選，進入詳情頁進行信息評估，做出信息反饋決策，如果用戶滿意度較高就進入最后一站鏈接購物網站的頁面，完成任務。

2.搜索系統的交互設計框架

搜索框架讓網絡消費者定位具體所需要的商品或是活動信息，不必非得通過導航目錄進行頁面的跳轉，反復地在分類頁和陳列頁穿梭，可以幫助用戶搜尋到自己所需要的信息。總結歸納出購物比價網站的常用的搜索類型有：快速搜索、過濾搜索。

快速搜索欄的組成要素很簡單，通常是一個簡單的輸入欄，由搜索按鈕和輸入信息框組成，現在也有很多網站細分搜索范圍，再搜如信息框前面添加可選的搜索范圍目錄，使得用戶的搜索更加快速、精準。購物比價網站具有購物網站的基因，信息量大、多、雜。這就決定了幾乎所有的購物比價網站都會選擇過濾搜索。過濾搜索在購物比價網站一般出現在分類頁面，如用戶使用快速搜索“平板電腦”，就進入平板電腦的分類頁面，用戶可以進一步聚焦需求，從品牌、品類、尺寸等限制詞進行結果過濾，用戶選擇限定關鍵詞，分類頁的結果也會隨即改變。

篇7

這么說,出版市場就是紅海了嗎?研究報告顯示,出版物市場作為網上零售產業中發展相對最為成熟的細分市場,在現有模式下,很難有新的廠商進入并快速發展。但有人偏不信這個邪,或者說是撞見了真正懂行的貴人,在幾乎被人遺忘的“故紙堆”里淘啊淘,居然淘出來了一個年交易額上億元的“全球最大的××舊書網站”。這個網站有沒有盈利還不得而知,但記者已聽到了多個業內人士對它做出了正面評價,其中還包括另一“全球最大的××網上書店”高層的好感。

也有從社會心理學入手分析網購市場的,研究結論有如“只要女性網民比例大增,電子商務大潮就會來臨。……2008年女性網民比例從年初的42.8%到年底的47.5%,暴增近5個百分點”。從近年投資機構的“口味”可見一斑。獲得兩輪或兩輪以上風投的公司或行業,如“紅孩子”、“九鉆網”、“鉆石小鳥”,無不暗合了“小孩和女人的錢最好賺”這句大白話。

但,這并不意味著我們可以忽視男性的需求。男性扮演的不僅僅只是埋單者的角色,甚至有研究表明“男性消費能力略高于女性”。例如前文提到的“藍色尼羅河”,其消費者85%就是男性。所以,這個網站的設計就圍繞“讓男人們舒服地選購珠寶”展開。

價格戰是“華山一條道”

為什么上網買東西?十有八九的人會回答:因為便宜。

但長期研究電子商務的黃紹麟告訴我們:對于經營電子商務網站的人來說,最害怕的卻是網民透過各種渠道做價格比較。因為“在實體世界里,想要在眾多百貨公司專柜或店面之間做同一商品的價格比較必須付出很高成本,然而價格比較在網絡上卻是彈指可以完成的事情,這讓網站落入了無休止的殺價競爭噩夢中”。

他舉了個例子,正因為這些因素,導致臺灣的網站例如PCHome或者興期購物規模越做越大,其余在網上賣3C電腦商品的中小型購物網站越活越辛苦。因為大型購物網站其進貨成本一定比中小型網站還低,也就更有本事可以壓低售價。

當然,價格競爭并非不能做,但價格競爭有下列問題:一、最便宜的永遠只有一家,這絕對是個紅海;二、做到最便宜的,那必然表示它在采購商品時是大批量大規模采購,才能壓低進貨成本,也才能反映在終端售價上的低價。

因此,必須是具有大資本的企業才能做。

幾個模仿秀對象

窮人家沒有其他出路了嗎?但畢竟大如亞馬遜、小如草根小店都開始盈利了,所以情況也許沒有你想象的那么糟糕。

亞馬遜為了吸引讀者的興趣,曾推出“連鎖創作大獎賽”,邀請小說家寫懸案故事的開頭和結尾,其余部分由讀者來完成。每天從參賽制中選出一名贏家,并給予1000美元的獎金。不僅引起大量讀者的興趣,還引起全球媒體的關注。--這是留住客戶的第一步。

來自臺灣的網店"PG美人網",專門經營女人背包,它追求的是"一流的設計、三流的價格"。其在"淘寶網"上的網店顯示,一個女式背包的價格多在50元以下,甚至有29元的。想起了它的模仿對象嗎?對,就是Zara.--這個案例特別奉獻給受金融危機沖擊的加工廠和外貿中小企業主們。

篇8

北京市兩高律師事務所經濟犯罪領域律師楊樹英認為，以“拉人頭”、“分紅利”為主要收入來源的購物網站都涉嫌傳銷。“商家在玩一種更復雜，手段更高明的經營模式，但仍然構成傳銷。”

根據《禁止傳銷條例》的規定，傳銷是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益的行為。

“現在這種消費返利式的購物網站非常多，返利的，返錢的，模式都是一樣的，大同小異。所謂返利就是個噱頭，錢從哪里來啊？沒有創造價值，哪里來的利潤？返利就是打著旗號忽悠人，實際上不可能馬上返還，必須拉更多人來購物來加盟，才能按照比例給一定的提成。”NGO組織中國反傳銷協會會長李旭說。

“返利網站在拉人時多會提到消費資本論，這也是返利式傳銷的理論基礎。它宣稱消費者也能成為資本家，消費的過程也是投資的過程。”李旭說，“其實消費就是消費，消費成不了投資。現在他們就是把消費當作一種投資了，它是經濟學上的謬論。”

曾深陷網絡傳銷多年的小李告訴記者，“這些都是騙人的”。

兩年前，小李加入了一個名為網資的網絡公司，拉他入伙的人承諾，只需要交納3889元的入會費，就會有以幾何倍數增長的收入進賬。收入的來源就是新發展的“下線”，只要發展一個會員，就可以獲得1600元的收入。

“他們跟我說只需要一根網線一臺電腦就可以掙錢，而且拉人入會也是幫他們投資，給他們提供掙錢的機會。我當時就加入了。”小李說。

加入之初，拉人入伙確實馬上就有提成，實實在在的現金回報讓小李異常興奮。他在網絡上發帖，以自己的親身經驗推廣這種“投資”模式。

然而慢慢地他就發現錢不那么好掙了。網絡上充斥著大量的類似拉人入伙的帖子，如何讓自己脫穎而出不是一件容易的事。沒有新的會員加入，自己就沒有收入。

“哪兒有那么好掙的錢？最開始當然是要許諾一些甜頭，好讓你去拉人入伙，但是最后根本沒有什么錢到你的手上，但是錢也已經交了，還有更多的人被自己騙著也交了錢。”小李現在成為了一名志愿者，“專門解救身陷網絡傳銷的人”。

在中國反傳銷網近幾年積累的一份黑名單中，涉嫌網絡傳銷的組織有85家，網站數由于其域名與名稱經常變化難以準確統計。每天因深陷網絡傳銷打電話到網站求助的受害者達數十名。數量上幾乎和傳統傳銷相當。

此外，官方消息稱，國家工商總局自去年7月起，在全國范圍內組織了大規模的打擊網絡傳銷行動，截至今年3月，全國已查處網絡傳銷案件100余件，涉案金額超過20億元，罰沒金額1.6億元，逮捕和刑拘網絡傳銷頭目300余人。

網絡傳銷為何禁而不絕

此類涉嫌傳銷網站打擊起來并不容易。楊樹英說：“它們是無形的，是所謂的‘網絡平臺’。它們的經營效果是不可控的，因為它們通過網絡營銷跨越地域限制，受害的客戶信息只有它們通過網絡掌握，如果銷毀將無從查處。”

在李旭接觸到的案例中，不少網上商城將服務器設在境外，一旦有相關部門開始對其進行調查便將網站關閉注銷，“什么都查不到，隱蔽性太強了。”

反傳銷志愿者們表示，舉報傳銷網站也存在著困難。

浙江金華市公安局則表示，涉嫌傳銷的網站需要向工商部門舉報，只有涉嫌詐騙才可以向公安機關報案。

中國青年報記者致電上海市工商局詢問是否能舉報網絡傳銷，工作人員稱：“舉報涉嫌傳銷的組織必須要有實體公司的地址，具體到哪個區哪條街，門牌號碼是多少，才能由負責該地區的工商部門實地進行調查。”然而網絡上魚龍混雜的購物網站大多找不到實體公司的地址，甚至無實體公司，“如果沒有實體公司的話，那調查不了，可以打國家工商總局的舉報電話。”

國家工商總局的舉報電話為留言電話，在留言之后，記者無從得知結果。

舉報難還僅僅只是打擊傳銷困難中的一環，舉報受理之后工商部門的取證查處也同樣存在困難。

篇9

1 全球金融危機對中國零售業的影響

1.1 零售市場普遍下滑

由于金融危機的影響,中國的國民經濟增速放緩,持續通脹壓力等各種不利因素可能導致人們預期收入下降,造成其消費行為改變,如減少高檔消費等等,將逐漸顯現為中國零售業普遍下滑的狀況。

1.2 出口轉內銷大量出現

在金融危機下,國際上市場萎縮,海外訂單大幅削減,中國外需環境很難改觀,這就決定了以出口為導向的企業面臨經營困境。在這種情況下,許多出口企業開始向內銷轉型。但是,出口轉內銷企業首先遇到的問題就是,如何與他們的客戶――這里不再是一個或者幾個采購商,而是成千上萬的、面目迥異的消費者打交道,獲得他們的認可并為之買單。習慣了“訂單式”生產的傳統企業,一時難以掌握國內消費市場需求。可行的辦法是搭建營銷渠道、打促銷廣告,但是由單個外貿企業自己去搭建營銷渠道、打促銷廣告的話,費用將是巨大的,大部分企業都無法承受。不僅是渠道建設,交易中間環節過多、物流成本過高等問題也困擾著轉向國內市場的外貿企業。隨著政府促進內需政策的推進,出口商轉內銷的情況會大量出現,內貿市場的競爭將日趨激烈。

1.3 中小企業融資困難

中國許多零售企業是中小企業,金融危機的大背景使得銀行在辦理中小企業貸款時更加謹慎。雖然,銀監會的“六個突破”,特別是“兩個不低于”(力爭中小企業信貸投放增速不低于全部貸款增速,增量不低于上年),非常有現實性和針對性。但是自主經營、自負盈虧、自擔風險的商業銀行在執行政策的時候,出于盈利性和風險性的考慮,必然會對風險較高的中小企業惜貸。

金融危機將使零售企業進入一個“并購+整合”的市場集中時期,未來一些經營不善且粗放型的企業將面臨被迫倒閉或被收購的命運。

2 零售業應對金融危機的基本策略

2.1 降利殺價:商家頻出殺手锏

金融危機下,居民的消費意愿和消費行為發生了改變,消費者更關注成本因素,消費日趨理性。在經濟增長放緩、消費信心不足的時期,往日商家投入巨資搞促銷,如小轎車、商品房等大型抽獎,更有甚者花費數十萬巨資請明星做秀等往往會沒有實際成效。通過大規模的降價促銷來吸引消費者、提升營業額將是商家的首要選擇。近期超市、家電等以價格戰為主打的商業業態加大了促銷頻率,將原來作為營銷費用預算的開支直接讓利給消費者就是一個例證。

2.2 零售業的亮點:折扣店、廠家直銷中心

在金融危機期間,消費者雖然會抑制一些消費需求,但在基本的衣、食、住、行、用方面的消費還是必需投入的。利用當前消費者的需求心理,主打“低價”、“折扣”概念肯定會吸引消費者的眼球。實際上,折扣店起源于經濟危機時期,制造業進入衰退,具備了為折扣店量身定做商品、價格的可能性。事實上,正當各大財團紛紛削減資本開支的時候,總部位于巴黎的世界名牌折扣店管理有限公司聯合中國伙伴,卻在廣東省佛山市三水區投資138億元,建設大中華區首個世界名牌折扣店。

除折扣店以外,廠家直銷中心也迎來了發展機遇。廠家直銷中心通常由生產商直接設立或委托設立,專門經營本企業品牌商品,并且多個企業品牌的營業場所集中在一個區域的零售業態。廠家直銷中心近年來成為都市白領購買名牌商品的好去處,因為這里不僅集中了眾多的國際知名品牌,而且價格非常低,一般僅為原價的五折甚至更低。

3 電子商務在中國零售業應對危機中的作用

3.1 降低交易和運營成本

所有的零售商都必須努力降低經營成本,這是金融危機時期一個重要的生存法則。即一個零售商,如果能夠以更低的成本來提供與其競爭對手同樣的商品質量和服務,那它就既能獲得比其競爭對手更高的邊際利潤,同時又能使用潛在的利潤來吸引更多的顧客,并增加銷售額。IDC分析,對于一個企業來說,與傳統交易相比,電子商務模式沒有地段限制,不受渠道制約,渠道成本可降低47%,營銷成本可降低55%,可帶來16%總成本的降低。因而,中國零售業利用電子商務降低交易和運營成本應是大勢所趨。

3.2 拓展銷售渠道

全球經濟不景氣導致不少生產型企業瀕臨倒閉,如何將自己的產品銷售出去成了這些企業的難題。例如,不少國際玩具品牌都是在國內加工生產,金融危機造成需求減少、出口受阻。傳統的銷售渠道成本比較高,而且鋪設一個全國或者全省規模的渠道需要相當長的時間,這對新的銷售渠道――電子商務的發展是一個非常好的機會。

互聯網上沒有時間和空間限制,可以7×24小時運行,可以聯接到世界每一個地方。因此,利用互聯網從事零售業銷售活動可以遠及過去靠人進行銷售,或者依靠傳統銷售所不能達到的市場。

隨著網絡的快速發展,中國的網民呈幾何級數爆炸式增長,特別是80后的青年人群,網上購物已經成為他們時尚的生活方式。淘寶網消費者事業部總經理張宇介紹,國內網絡零售市場存在巨大的增量空間,中國已有高達1.2億的網絡購物人群。零售企業應積極利用自己的品牌信譽優勢,考慮拓展網上的銷售渠道。隨著第三方支付系統的便捷運作,這個渠道的銷售增量會越發突出。

3.3 借服務套牢人心

如今在消費結構調整、消費市場整體下滑的情況下,服務的作用越發凸顯。許多零售企業開始深入了解顧客需求。例如晶數公司開發的數據分析模型,可以根據不同的購物需求確定出不同的購物模式,如大眾混合模式、中型購物模式、大型購物模式等,從而更好地掌握顧客心理,以針對行強的服務滿足其消費欲望,最終提高忠誠度。在零售電子商務中,支付的方便、快捷是網購者非常在意的一項服務。

3.4 緩解中小企業信貸“饑渴”

通過電子商務平臺積聚在一起的中小企業有可能聯合起來申請銀行信貸,信貸“饑渴”將逐步得到緩解。當今社會,信用正變得越來越有價值,三家或以上的中小企業組成聯合體就可以基于網絡誠信度向銀行申請無抵押、高額度的貸款。截至2008年12月初,阿里巴巴聯合銀行,以網絡聯保的形式幫助600家中小企業獲得貸款10.4億元。

4 零售電子商務的機會

4.1 C2B模式

“招招看”網站的出現,代表了零售業對一個新領域――C2B(消費者對企業)模式的嘗試。“招招看”采用了一種逆式思維:消費者網上需求,商家前來“投標”服務。C2B模式的核心,是通過聚合為數龐大的用戶形成一個強大的采購集團,以此來改變B2C模式中用戶一對一出價的弱勢地位,使之享受到以大批發商的價格買單件商品的利益。

C2B模式最初是由美國Priceline提出的“客戶自己定價格”獨特的商業模式。C2B作為連接生產者和消費者的橋梁,幫助消費者進行購買決策和滿足需求,使客戶可以對旅游項目、酒店、租車甚至是家庭金融服務報出價格。同時Priceline通過向賣主(航空公司、酒店、金融服務公司)詢問是否有商家接受客戶提出的報價,幫助生產者掌握產品銷售狀況,降低生產者為達成與消費者交易的成本費用。

4.2 比較購物網站

在美國,有68%的用戶習慣在B2C網站購物之前使用比較購物網站查詢。對于知名度不是很高的網上零售商,可以注冊到比較購物網站,這樣不僅增加了被用戶發現的機會,如果在評比上有較好的排名,也有助于增加顧客的信任。以BizRate為例,用戶不僅可以用多種方式進行檢索,如產品名稱、品牌名、網站名稱等,用戶還可以對產品進行評比,可以發表自己的意見,這些信息也可以被別的用戶參考。因此,當用戶使用比較購物網站檢索商品時,可以獲得比較豐富的信息,對制定商品購買決策有較大的參考價值。這也從另一個角度說明,網上零售商利用比較購物網站進行推廣可以增加被用戶發現的機會,從而達到促銷的目的。

可以說,比較購物網站在B2C網站和用戶之間建立橋梁。不僅讓用戶能方便、高效、放心的尋找到價廉物美的商品,現階段也為有效地解決買家和賣家之間信用機制問題提供了解決方案。除了現在熱門的IT和通信領域外,汽車、房地產、家用消費電子類產品將可能成為比較購物網站關注的新熱點。

5 結語

全球金融危機給中國的零售業帶來諸多不利影響,商家在主打“低價”、“折扣”概念的同時,應該充分利用電子商務的低成本、便利性和積聚性為消費者提供個性化的服務,從而獲得競爭優勢。低價和服務優勢必然使電子商務在金融危機時期具有更大的吸引力,從而獲得廣闊的發展空間。隨著C2B模式、比較電子商務日益為大眾所接受,今后將會有更多零售電子商務的創新模式出現,而網絡零售額在社會商品零售總額中的比重也必然會增加。

參考文獻

[1] 樂琰.金融危機沖擊 香港兩大零售連鎖企業Uright和泰林關門[J].第一財經日報,2008,(12).

篇10

1.把傳統知名品牌原封不動搬到網上賣；

2.傳統品牌在網上與實體渠道價格同步，銷量奇差無比；

3.傳統品牌在網上價格比實體價格低，引起實體顧客抱怨，經銷體系抗議；

4.傳統品牌觸網進退失據，最后屈服經銷體系的壓力，價格統一，于是網站變成標示官方原價的企業目錄，長期呈現癱瘓狀態，項目宣告失敗。

借鑒是一種智慧

有些傳統品牌在摸索中不斷調整路線，逐漸摸出了一些值得關注的渠道整合策略。有些策略事實上就是原先這些品牌解決實體渠道沖突的策略，而過去虛擬渠道的角色被誤解，其實網絡無非是“多零售渠道”運營模式中的一個新通路。

1.不同渠道區分品牌。

這是目前許多傳統品牌企業采用的虛實整合策略。比如華潤家紡經過半年的調研，為了避免網店干擾實體的定位與價格形象，決定不打原先華潤家紡的實體渠道販售品牌，而是為網絡客層全新推出luxlulu網絡旗艦店品牌。該網絡商店販售的luxlulu家紡商品質量與實體華潤渠道(百貨/超市)接近，但是因為客層及渠道成本的差異，luxlulu的商品定價只有實體的4折。

既然品牌優勢在網上不見得是加分，何不舍棄原有的名牌優勢轉而借其資本優勢與制造成本優勢？

另一家擁有數千家線下門店的流行女鞋大廠哈森(Harson)集團舍棄自己的高知名度實體名牌資源不用，在網上推出自創的網絡渠道品牌梅森之邦，新網絡品牌雖然起步會較慢，必須從頭培養，但由于無龐大實體渠道的牽制與包袱，反而將來的發展很值得期待。

2.不同渠道區分型號。

近似的商品，用不同的型號規格來讓消費者不易比較。最會玩這種把戲的是筆記本大廠，他們已經長期習慣面對各種強勢3C通路的價格競爭，幾乎同樣的產品打上不同的型號是他們慣用的把戲。要針對愛破壞價格的京東商城再生產一批新型號的筆記本電腦，對他們來說一點都不難。

一般來說，渠道競爭極為激烈的商品品類(如數碼商品)，或者是面對渠道成本差異過大(如百貨/電視購物/便利店/網店)，傳統品牌多半會走“區隔品牌或商品”的模糊策略來因應，并且實體虛擬店各有各的優勢，并肩作戰成效也會有加乘的效果。

3.線上渠道賣線下的過季商品。

有些實體知名品牌，尤其是較高端的國際時尚品牌對網絡渠道一向興趣缺缺，因為他們習慣讓顧客“錯過就買不到”。他們認為網絡渠道的價格紊亂、假貨充斥不易管理，且網購環境無法像實體店面一樣用別具風格的裝修氛圍或專業且親切的售貨小姐來傳達高端細致的品牌精神。

這類型的時尚品牌要上網，有一個不錯的切入點，那就是賣過季商品。國際時尚品牌在世界各國都會有很多滯銷的過季庫存，他們一般都會把這些尾貨集中到實體Outlet賣場去打折出清。他們對自建網絡通路未必有興趣，但你如果用Outlet的概念來跟這些品牌企業談幫他們出清滯銷的尾貨，他們就有興趣了。

4.限時特賣。

現在有一種頗熱門的電子商務運營模式，就是購物網站不走Amazon的目錄成列模式，而是一檔一檔地賣，每個時段(如一天或一周)只針對它的網站會員推一檔促銷，活動結束你就買不到了，你不加入網站會員你也不能買，甚至連商品都不讓你瀏覽。

這種我們暫稱為“限時特賣模式"的購物網站在歐美不少，如最知名的GittGroupe。在中國此模式也逐漸流行，比如Esprit服飾或NineWest女鞋無意開官方的網絡銷售渠道，但會和幾家限時特賣模式的購物網站合作，例如ihush俏物悄語、VIP特賣會等網站。他們和這些網站合作頗放心，因為是在極短的時間內針對該網站會員密集推廣出清，不管價格多低，對實體的零售渠道不會造成任何影響。

5.獨家促銷。

臺灣的Yahoo奇摩購物中心每月能銷售近20萬件名牌文胸，約相當于12.5家實體百貨商場內衣專柜一個月銷量的總和。2010年就這單一一個網購渠道將挑戰全年文胸銷售250萬件，合每分鐘銷售5件。

這些賣出去的商品都不是低價網貨品牌，很多都是國際知名品牌。去年國際內衣領導品牌黛安芬集團全品牌正式進駐Yahoo！購物中心，成立亞洲第一個品牌網絡旗艦店，并發動大規模促銷，黛安芬采取的網絡渠道促銷策略是針對Yahoo！購物中心推出獨家的促銷組合，或送獨家小贈品，而非直接商品降價。涉足網絡購物對黛安芬來說，可以成功吸引大量年輕且具有影響力的消費者、開拓男性市場、克服夜間零進賬以及彌補實體門市布點不足等現況，為品牌創造多元營收成長動能。

化解內部恩怨

大企業的各業務單位本身就存在競爭，印象中專門破壞商品價格的官方網店更常常是實體業務渠道主管批評與杯葛的對象。

如何讓網絡事業拓展避免被實體渠道主管抵制呢？

哈森鞋業的辦法不錯，他們一開始發展電子商務事業部的時候，網上銷售的鞋子成本報價及調貨都需要哈森集團各地辦事處的配合，競爭使然，任何實體單位都會本能地覺得電子商務事業部來搶業績，所以配合起來一直不太順利。

后來他們研擬了一套矩陣式的績效認定政策：凡電子商務事業部透過各辦事處調撥的鞋子訂單，該業績都會分算到各大事業單位去。政令一公布，網上銷售變成是各辦事處的業務幫手，不再是競爭者，各辦事處開始歡迎期待電子商務部的調撥訂單。這個虛實協同作業的矩陣式業績模式化解了企業內部對拓展電子商務的抗性。

鏈接：捫心三問，找到上網的方向

所有想從事電商的企業，在開始計劃之前，不妨問自己三個問題：

1.電子商務對于企業的價值何在？

優衣庫上電子商務，是為了提高終端的覆蓋能力；寶潔上電子商務，是為了滿足現有消費者的新需求；羅萊上電子商務，是為了滲透新的消費群體……電子商務作為一種商業模式，其商業應用價值具有多面性，企業如果只是籠統地說做銷量，而沒有落實到具體的價值點，那必定影響到市場戰略的精確性。

2.選擇何種市場戰略？

在明確了價值目標后，企業需要圍繞目標人群、品牌、產品、價格制定市場戰略。是服務于現有的消費群，還是滲透新的消費群？是沿用現有的品牌，還是啟用新品牌？是沿用現有的產品線，還是開發新的產品線？如何定價？如何規避線上線下的渠道沖突？市場戰略將決定，電子商務是否能實現企業最初的價值預期?

3.準備選擇何種營運模式？

篇11

探究所有傳統品牌企業投入網上銷售失敗的共同原型如下：

1　把傳統知名品牌原封不動搬到網上賣；

2　傳統品牌在網上與實體渠道價格同步，銷量奇差無比；

3　傳統品牌在網上價格比實體價格低，引起實體顧客抱怨，經銷體系抗議；

4　傳統品牌觸網進退失據，最后屈服經銷體系的壓力，價格統一，于是網站變成標示官方原價的企業目錄，長期呈現癱瘓狀態，項目宣告失敗。

借鑒是一種智慧

有些傳統品牌在摸索中不斷調整路線，逐漸摸出了一些值得關注的渠道整合策略。有些策略事實上就是原先這些品牌解決實體渠道沖突的策略，而過去虛擬渠道的角色被誤解，其實網絡無非是“多零售渠道”運營模式中的一個新通路。

1　不同渠道區分品牌。

這是目前許多傳統品牌企業采用的虛實整合策略。比如華潤家紡經過半年的調研，為了避免網店干擾實體的定位與價格形象，決定不打原先華潤家紡的實體渠道販售品牌，而是為網絡客層全新推出luxlulu網絡旗艦店品牌。該網絡商店販售的luxlulu家紡商品質量與實體華潤渠道(百貨／超市)接近，但是因為客層及渠道成本的差異，luxlulu的商品定價只有實體的4折。

既然品牌優勢在網上不見得是加分，何不舍棄原有的名牌優勢轉而借其資本優勢與制造成本優勢?

另一家擁有數千家線下門店的流行女鞋大廠哈森(Harson)集團舍棄自己的高知名度實體名牌資源不用，在網上推出自創的網絡渠道品牌梅森之邦，新網絡品牌雖然起步會較慢，必須從頭培養，但由于無龐大實體渠道的牽制與包袱，反而將來的發展很值得期待。

2　不同渠道區分型號。

近似的商品，用不同的型號規格來讓消費者不易比較。最會玩這種把戲的是筆記本大廠，他們已經長期習慣面對各種強勢3C通路的價格競爭，幾乎同樣的產品打上不同的型號是他們慣用的把戲。要針對愛破壞價格的京東商城再生產一批新型號的筆記本電腦，對他們來說一點都不難。

一般來說，渠道競爭極為激烈的商品品類(如數碼商品)，或者是面對渠道成本差異過大(如百貨／電視購物／便利店／網店)，傳統品牌多半會走“區隔品牌或商品”的模糊策略來因應，并且實體虛擬店各有各的優勢，并肩作戰成效也會有加乘的效果。

3　線上渠道賣線下的過季商品。

有些實體知名品牌，尤其是較高端的國際時尚品牌對網絡渠道一向興趣缺缺，因為他們習慣讓顧客“錯過就買不到”。他們認為網絡渠道的價格紊亂、假貨充斥不易管理，且網購環境無法像實體店面一樣用別具風格的裝修氛圍或專業且親切的售貨小姐來傳達高端細致的品牌精神。

這類型的時尚品牌要上網，有一個不錯的切入點，那就是賣過季商品。國際時尚品牌在世界各國都會有很多滯銷的過季庫存，他們一般都會把這些尾貨集中到實體Outlet賣場去打折出清。他們對自建網絡通路未必有興趣，但你如果用Outlet的概念來跟這些品牌企業談幫他們出清滯銷的尾貨，他們就有興趣了。

4　限時特賣。

現在有一種頗熱門的電子商務運營模式，就是購物網站不走Amazon的目錄成列模式，而是一檔一檔地賣，每個時段(如一天或一周)只針對它的網站會員推一檔促銷，活動結束你就買不到了，你不加入網站會員你也不能買，甚至連商品都不讓你瀏覽。

這種我們暫稱為“限時特賣模式”的購物網站在歐美不少，如最知名的Gitt Groupe。在中國此模式也逐漸流行，比如Esprit服飾或Nine West女鞋無意開官方的網絡銷售渠道，但會和幾家限時特賣模式的購物網站合作，例如ihush俏物悄語、VIP特賣會等網站。他們和這些網站合作頗放心，因為是在極短的時間內針對該網站會員密集推廣出清，不管價格多低，對實體的零售渠道不會造成任何影響。

5　獨家促銷。

臺灣的Yahoo奇摩購物中心每月能銷售近20萬件名牌文胸，約相當于12.5家實體百貨商場內衣專柜一個月銷量的總和。2010年就這單一一個網購渠道將挑戰全年文胸銷售250萬件，合每分鐘銷售5件。

這些賣出去的商品都不是低價網貨品牌，很多都是國際知名品牌。去年國際內衣領導品牌黛安芬集團全品牌正式進駐Yahoo!購物中心，成立亞洲第一個品牌網絡旗艦店，并發動大規模促銷，黛安芬采取的網絡渠道促銷策略是針對Yahoo!購物中心推出獨家的促銷組合，或送獨家小贈品，而非直接商品降價。涉足網絡購物對黛安芬來說，可以成功吸引大量年輕且具有影響力的消費者、開拓男性市場、克服夜間零進賬以及彌補實體門市布點不足等現況，為品牌創造多元營收成長動能。

化解內部恩怨

大企業的各業務單位本身就存在競爭，印象中專門破壞商品價格的官方網店更常常是實體業務渠道主管批評與杯葛的對象。

如何讓網絡事業拓展避免被實體渠道主管抵制呢?

哈森鞋業的辦法不錯，他們一開始發展電子商務事業部的時候，網上銷售的鞋子成本報價及調貨都需要哈森集團各地辦事處的配合，競爭使然，任何實體單位都會本能地覺得電子商務事業部來搶業績，所以配合起來一直不太順利。

后來他們研擬了一套矩陣式的績效認定政策：凡電子商務事業部透過各辦事處調撥的鞋子訂單，該業績都會分算到各大事業單位去。政令一公布，網上銷售變成是各辦事處的業務幫手，不再是競爭者，各辦事處開始歡迎期待電子商務部的調撥訂單。這個虛實協同作業的矩陣式業績模式化解了企業內部對拓展電子商務的抗性。

鏈接：捫心三問，找到上網的方向

邵國云

所有想從事電商的企業，在開始計劃之前，不妨問自己三個問題：

1　電子商務對于企業的價值何在?

優衣庫上電子商務，是為了提高終端的覆蓋能力；寶潔上電子商務，是為了滿足現有消費者的新需求；羅萊上電子商務，是為了滲透新的消費群體……電子商務作為一種商業模式，其商業應用價值具有多面性，企業如果只是籠統地說做銷量，而沒有落實到具體的價值點，那必定影響到市場戰略的精確性。

2　選擇何種市場戰略?

在明確了價值目標后，企業需要圍繞目標人群、品牌、產品、價格制定市場戰略。是服務于現有的消費群，還是滲透新的消費群?是沿用現有的品牌，還是啟用新品牌?是沿用現有的產品線，還是開發新的產品線?如何定價?如何規避線上線下的渠道沖突?市場戰略將決定，電子商務是否能實現企業最初的價值預期?

3　準備選擇何種營運模式?

篇12

1．2學校背景

淮安生物工程高等職業學校的計算機應用專業在學生四年級時分三個方向(平面設計、裝潢設計、網絡)進行大型綜合項目實訓(學時：270，學分：14)，該實訓主要是針對學生就業方向，選擇一至兩個專向技能進行強化訓練，以縮短學生實踐能力與企業要求的距離。實訓的實際項目最好是引進企業的真實項目，至少也是模擬真實的項目，這樣才能達到較好的效果。當前，平面設計實訓課程使用的教材實例陳舊、內容單一，已遠遠不能適應崗位對本專業技能的需求。迫切需要編寫出具有實用價值、與行業接軌的校本教材。使教學內容更適合當前學生的現狀。更能滿足學生畢業上崗的需要。

2開發目標、原則、實施及管理

2．1開發目標

通過兩年(2011年至2012年)左右的實踐，開發出具有時代特征、貼近企業、突出技能、實踐性強、符合職業實際應用、帶有淮安生物工程高等職業學校特點的校本教材，開發出一套能促進學校、教師、學生協調發展的校本教材。

2.2開發原則

(1)職業能力本位原則。職業能力的培養是職業教育的核心，也是教材編寫的綱要。教材開發要突出職業能力的培養，要明確課程所培養學生的關鍵知識和技能，緊緊圍繞關鍵能力的培養去組織教材的內容。

(2)崗位導向原則。培養人才對于就業崗位的適應性是職業教育的重要目標之一。崗位需求的變化往往與知識的系統性產生矛盾。教材開發有必要時要打破原有的科學體系的系統性和完整性，緊緊圍繞崗位群的需要去組織教材的內容。可以根據崗位的典型工作過程．適當結合職業相關標準構建教材的結構體系。

(3)與時俱進原則。教材內容要及時剔除過時的知識和技術．反映新的適用理論和實際生產中應用的新技術，同時要注重發掘學校在產學結合實踐中具有創新性的教學素材，保證教材的先進性和實用性。

(4)適用性原則。教材內容編排上，要減少原理論證，增加實例分析，突出理論應用；要深入淺出，表述精煉，舉例翔實而不繁雜，通俗易懂，便于教學。

(5)啟發性原則。教材每章開頭要有學習目標和知識點的概括，結尾要有小結和課后練習，便于學生自主學習

2-3實施及管理

2．3．1實施過程

(1)前期準備階段。成立校本課程開發工作領導小組，明確責任及分工，制訂學校校本課程開發實施方案，邀請專家領導提出指導性意見。(2)階段性研究。對目前學校平面設計課程教材使用現狀與本行業的崗位需求情況進行調查。形成調查報告，查閱文獻資料，為編寫校本教材提供基礎。(3)總結階段。根據崗位需求設置平面設計課程的內容，再根據設置的課程內容編寫綜合實訓教材。

2_3．2實施保證

(1)核心成員的學術或學科背景、研究經歷、研究能力、研究成果：核心成員都具備大學本科學歷，是計算機專業骨干教師，具有扎實的專業知識和豐富的教學經驗。有較強的實踐教學能力，對本專業課程體系有良好的認知能力。(2)時間保證。學校制定科學嚴密的教學制度，確保每一位教師都有足夠的時間用于教材開發工作。(3)設備保證。學校有圖形工作室、多媒體網絡教室、計算機網絡實訓等教育設施，為教材開發順利實施提供了完備的硬件設施。(4)經費保證。學校領導十分重視教育科研工作，不斷加大科研經費的投入。設立專項資金用于購買資料、聘請專家講學和學術指導、教師培訓等各類活動，確保教材開發順利進行。對成果進行推廣和表彰。(5)資料保證。校圖書館備有大量教育、教學、教育科研理論專著及相關的報刊雜志。實現了因特網的寬帶接人，為資料的查閱提供了可靠的保證。

2_3．3管理辦法

開發出的校本專業教材，以學校的教研成果而存在，同時也是教材編寫者個人的科研成果，可以以公開出版物的形式出版。學校從教學經費中拿出一些經費對教材進行印刷出版，并對教材編寫者進行獎勵。學校修訂、頒布促進校本教材開發的激勵性管理辦法。鼓勵廣大教師參加校本教材開發，大力表彰和獎勵在校本教材開發中涌現出來的先進個人和優秀成果。

3編寫平面設計綜合實訓校本教材

《平面設計綜合實訓》教材是大型項目實訓教程，在學校五年制高職班后兩年使用，學生在前面三年已經掌握了Photoshop、CorelDRAW等平面設計軟件，具有一定的操作技能，但是缺乏設計理念和創新意識，只會操作軟件遠遠不能滿足崗位需求。通過教師下企業鍛煉，帶領學生到校企合作單位鍛煉．收集了大量產學結合實踐中具有創新性的教學素材。同時，針對學生缺乏設計理念和創新意識這一現象．查閱了大量資料，整理了許多平面設計基礎的相關知識。有了前期的準備工作，圍繞就業崗位需求進行知識的整合，將項目實例與實際生產過程接軌。教材中所采用的案例均為在廣告平臺上最為嚴謹和成熟的設計方案。通過對這些實用案例的學習，能夠讓學生了解規范的設計方法，使其基本具備獨立掌握設計制作的能力。教材內容編排如下：

第一章：平面設計基礎。包括形式設計基礎和意識設計基礎，構圖、色彩、創意、設計手法和設計風格等相關知識。在講解理論的同時穿插項目訓練。

第二章：廣告類平面設計案例。包括CI設計、Logo與標準字的設計、名片設計、商業宣傳海報設計、DM單設計、產品廣告設計。

第三章：網絡類平面設計案例。包括購物網站首頁的設計、購物網站首頁top部分的設計、Flashban．net的設計、購物網站首頁Left部分的設計制作、購物網站首頁main部分的設計、購物網站首頁right及root部分的設計

第四章：產品包裝類平面設計案例。包括食品包裝設計、電子產品包裝設計、書籍裝幀設計、雜志封面設計。

篇13

1、網絡盈利的模式分析

1.1、網絡營銷概念界定

網絡營銷全稱網絡直復營銷，屬于直復營銷的一種形式，是企業營銷實踐與現代信息通信技術，計算機網絡技術相結合的產物，是指企業以電子信息技術為基礎。以計算機網絡為媒介和手段而進行的各種營銷活動（包括網絡調研、網絡新品設計、網絡促銷、網絡服務等）的總稱。

1.2、盈利模式分析

隨著互聯網技術的成熟，網絡盈利的模式越來越豐富，總的來講，主要有廣告、電訊增值服務、產品交易、信息服務、游戲運營、軟件服務等幾種。如果按照另外一種標準歸類，大致可以分為三類：

（1）兩方模式，網站與用戶之間的電子商務（B2C類）以及網游、虛擬物品交易等，以賺差價為標志

（2）三方模式，網站、客戶、用戶構成的廣告平臺、電子商務平臺、開放平臺等，以賺傭金為標志

（3）四方模式，搜索引擎（網站、廣告主、用戶、聯盟），以分賬為標志。

站在普通消費者的角度，網絡盈利模式中的三種模式或多或少都能有所接觸，但是作為一個純粹的消費者，在消費的同時也能有所盈利的，主要還是第三種模式。

2、主要模式的盈利原理

2.1、以差價、傭金盈利

普通網商以差價盈利，隨網商應運而生的還有一些專注推廣別人商品的電子商務網站，他們不從事商品生產，不搞物流，他們僅聯系B2C、B2B和C2C之間的橋梁，他們以傭金的形式盈利。

2.2、以分賬盈利

現在的傳統商品大多是買方市場，所以人們想要將自己的產品推銷出去，擴大知名度，擴大銷量，除了酒香不怕巷子深和老客戶的口口相傳之外，勢必會找一些知名的推廣平臺，當然這些服務是要錢的，是要給予一定的費用。對消費者而言，如果能夠自行運用這些功能，那么自己就可以得到商家提供的推廣費的一部分，而這一部分也就是我們平時所說的返利，而這份推廣費中的另一部分則由推廣平臺和購物網站按一定的比例分成，也就是上文提到的第三種模式，這種模式目前主要以各種形式的返利網為載體還存在。

如今，市面上的返利網已經很多，但是人們運用得并不普遍，很多人還根本沒有意識到這些返利的存在，而且，如果消費者要實現返利，就要對返利的原理有所了解，營銷推廣網站的會員通過相關返利網去淘寶網等購物網站購物，購物完成后，返利網可從淘寶賣家處得到一定比例的銷售提成，返利網再把提成與自己的會員分享，這就是返現的來源。

3、返利模式的現狀和前景分析

3.1、困境分析

所有利益的實現都要依附于一定的平臺，現階段返利平臺大多還僅僅局限于PC機，這對于普通PC機的流動性就提出了要求，試想，如果這些軟件能夠出現在手機上，那么就能解決普通PC機流動性較手機差的弱點了，從而使這種平臺的被使用率大大提高。目前市面上也有不少已經開發出來的手機客戶端，但是在使用效果和消費者對它的知曉程度和認可度方面都有待提高。

返利的實現對這硬件方面也是有一定的要求的，一般的非智能手機很難實現網購，更不用說想要實現返利了。所以這成了這個行業目前的發展困境，同時也對軟件開發人員提出了切實緊迫的要求。

3.2、前景展望

隨著智能手機的普及化，網絡資費的平民化，大部分人群已經能夠消費得起網絡購物，或者說，網絡購物能夠帶給他們比實體購物更多的實惠，這個趨勢自然勢不可擋。

針對這個迅猛的發展勢頭，如果能夠讓更多的人通過手機上的營銷平臺，更加方便地實現這些功能，并通過利益分成得到其中的一部分返利款項。那么，隨著這個隊伍的壯大，運營商的邊際成本就會越來愈小，而邊際效益就會越來越高，豈不是有坐收漁翁之利的妙處，當然，這個漁翁是隱形的，只有當人們真正意識到他的存在時，也許才是他的成功之時！

4、網絡盈利模式對實體貿易的滲透

4.1、對進口的滲透

近些年來，實體外貿形勢異常嚴峻，但是網絡卻繼續高漲著購物者的購物熱情，尤其是當國內的食品等眾多商品的安全性出現公眾信任危機之后，一群購物者將目光轉向國外，也就出現了現在很潮的海淘一族，他們的出現更加豐富了網絡購物的世界，從外貿的定義上來講，這些商品源源不斷地流入國內，這就是所謂的進口！

4.2、對出口的滲透

隨著地球村落化，在享受到國外商品的服務的同時，如何抓住這個契機，進行國際性的商品推廣呢？不僅要從營銷學的角度，對出口產品進行各方面的分析定位，還要特別注重一個推廣的問題，其中涉及到的就不單單是外貿問題了，還設計到電子商務，網絡開發維護，信息通信等各個行業的相互契合問題。

再調轉方向細想，如果能夠開發出能在手機上運行的將本國的商品進行推廣的軟件平臺，對營銷商而言，既促進出口，又有切實的利益分成，不是一舉兩得嗎？

5、總結

總而言之，信息時代的到來，為廣大的普通消費者提供了前所未有的廣闊的國內外網絡市場，在消費商品獲得服務的同時，消費者可以巧用一些平臺，為自己切切實實地獲利。

參考文獻：