引論：我們為您整理了13篇記者轉正總結范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

全國建材行業的同志們：

當前我國建材工業已經進入“創新提升超越引領”的關鍵時期，實現歷史性的跨越，邁向更加宏偉的目標，是我們這一代建材人不懈的追求。面對當前的經濟形勢，堅決遏制行業產能過剩、遏制企業經濟效益下滑，大力發展新興產業、發展節能環保產業，全面推進行業各個領域里的節能減排，更是我們義不容辭的責任和擔當。為推動建材行業結構調整、轉型升級向縱深轉折，我們參加首屆中國建材業年度經濟論壇的全體與會代表，共同發出如下倡議：

一、認真學習、貫徹、落實十八屆五中全會精神，全力推進建材行業結構調整、轉型升級向縱深轉折

十八屆五中全會明確了“十三五”時期是全面建成小康社會的決定性階段，“十三五”規劃也將緊緊圍繞實現這個奮斗目標而制定。全行業要落實全會的精神，認識新常態、適應新常態、引領新常態，保持建材行業持續健康發展，要用新理念、新思路、新舉措去認識建材行業面臨的形勢；要以發展的理念，去引領發展方式的轉變，以發展方式的轉變去推動發展的質量和效益的提升，全力推進建材行業的調整和升級向縱深轉折。做到進一步凝聚共識，堅決遏制新增、新建產能；嚴格執行國家產業政策，堅決淘汰落后產能；以水泥和玻璃“兩個二代”創新研發為契機，加快技術創新和技術進步，大力延伸產業鏈，努力推進建材行業的轉型升級。

二、落實《促進綠色建材生產和應用行動方案》，全力推進建材行業結構調整、轉型升級向縱深轉折

為促進結構優化、加快轉型升級，拉動綠色消費、引導綠色發展，全行業要認真落實《促進綠色建材生產和應用行動方案》。更新觀念、提高認識，全力推進建材行業節能減排，促進綠色發展。全行業要找準定位，把節能減排作為行業工作的基本責任和行業發展進步的衡量標尺，作為企業生存與立足的依據，作為有無競爭力和評價企業的先決條件。在把建材行業建設成為一個現代化、智能化的原材料工業的同時，使建材工業成為一個綜合利用廢棄物、處置城鄉垃圾、凈化美化環境、實現綠色發展、推動生態文明的產業。

三、結合行業發展實際，解決突出問題，全力推進建材行業結構調整、轉型升級向縱深轉折

針對經濟效益下滑等實際問題，全行業要堅持整體謀劃、重點突破的發展思路，要聚集行業力量，突破瓶頸問題的解決。加快建材新興產業的發展，全力推進產業組織結構的調整和優化，加快企業兼并重組的步伐。要率先在重點領域尋求突破，取得階段性成果。全行業要統一認識，形成共識，積極行動，形成共謀行業發展、共同解決遇到的困難和問題，著力扭轉經濟效益下滑，全力推動建材新興產業創新發展的良好氛圍。

四、加快“走出去”步伐，全力推進建材行業結構調整、轉型升級向縱深轉折

國家“一帶一路”政策的實施，為行業先進技術裝備和高效產能“走出去”帶來了機遇和條件，我們要充分利用國家的政策和國外的市場資源，充分發揮我國建材工業的技術、裝備、科技等優勢，毫不猶豫地“走出去”，并作為調整結構、改變發展方式的一個重要支撐。增強國際競爭力，拓展新的發展空間。

五、全行業凝聚共識、形成合力，全力推動建材行業結構調整、轉型升級向縱深轉折

建材行業的轉型升級，需要全行業共同行動，全力推進。我們呼吁，全行業本著共同發展的目標、本著共同的利益，把建材行業的轉型升級作為首要任務，攜手前進。尤其是大企業集團要充分發揮示范和帶頭作用，更多地肩負起引領行業遏制新增產能、遏制經濟效益下滑，加快發展新興產業，率先取得突破性進展的社會責任。全力推動建材行業的結構調整、轉型升級，為社會做出更大的貢獻。

篇2

回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過學習與工作，工作模式上有了新的突破，現將工作情況總結如下：

一、辦公室的日常管理工作。

行政助理是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進。辦公室的工作千頭萬緒，簡歷的初步篩選、接待面試人員、文書處理、檔案管理、迎來送往等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，基本做到了事事有序。

1、積極和有關人員交流、溝通，及時了解情況、工作進度，將問題反饋到分部主管，以便相關人員在最短時間內掌握工作的進展，并在此基礎上進一步安排交付工作。

2、認真做好公司的文字工作。

及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。

3、落實公司人事、勞資管理工作。

組織落實公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤控制監督工作，體現公司的規范性，解決員工的后顧之憂。

4、切實抓好公司的福利、企業管理的日常工作。

按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、福利等商品的采購、調配和實物管理工作。

5、切實做好公司通訊費、水電費、日常用品的購買及購買員工生日禮品等費用的支出情況，嚴格按照程序核定使用標準。

二、加強自身學習，提高工作水平

由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了辦公室工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過鍛煉都有了一些的提高，保證了各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

三、存在的問題和今后努力方向

雖然取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，許多工作都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠細致，一些工作協調的不是十分到位;第三，由于閱歷等原因，有時考慮不夠周全。我應努力做到：第一，加強學習，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數;第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;第三，注重形成良好的工作氛圍。不斷改進對其他部門的支持能力、服務水平。

以上是我的工作基本情況，經過一段時間的鍛煉，我已經達到了轉正要求，在此我提出轉正申請，懇求領導給我一個為_效力的機會。

此致

敬禮!

申請人：/shenqing/

__年__月__日

職員轉正申請書范文2021年2到今天三個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。我于二零零七年四月二日成為公司的試用員工，根據公司的需要，目前在__公司傳媒部門擔任銷售專員一職，負責傳媒部門銷售助理的工作。雖然到__傳媒公司只有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天開始，我就把自己融入到__傳媒這個團隊中來了。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。

作為一個應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

現將這幾個月試用期間的工作和學習情況總結如下：

一、試用期期間工作

在實習期間，我是在傳媒部門學習工作的。傳媒部門的業務是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業知識有聯系，可也有一定的差距;但是在部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務;專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學著考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

_時段項目

在子夜時段準備初期，內容由房產信息變為婚戀信息，在整個婚戀信息的產業鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業，我是主要負責線上的市場調研工作。了解到南京婚介行業的分布情況，并匯總了各大婚介公司的相關資料，同時對婚介行業的政策法規進行了詳細調研，了解到國家對婚介行業的要求，對銷售組調研具有一定幫助。除了針對婚介公司調研之外，還對婚介產業鏈上的相關公司進行了調研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。

通過對收集到的資料進行整理分析，得出從一個容易入手且是熱點的項目入手，因此對欄目的內容和形式有了較大的調整。最后敲定欄目內容為職介單位實用性強的用工崗位信息。

隨著時間在一點點流逝，九月份，子夜時段欄目的內容和形式已經確定，到現在與電視臺合同的簽訂已經完成，與智聯招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進行，宣傳工作也在進一步跟進。在南京的生活頻道，《職業早安排》欄目將于16號開播，同時其他頻道也要把百姓關注的熱點信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個綜合的品牌欄目。按照__公司的總體規劃進行運作。為收集信息和建立平臺打造堅實的基礎。

_項目

根據傳媒確定的調研目標，前期我主要負責針對華泰現狀和證券行業的調研工作。

_項目

隨著“商務領航——政企e通”項目的全面啟動，針對政企e通的宣傳方面，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會，與南京平面媒體經濟方面的記者建立初步關系，與李桂榮一起關于督促快報記者在快報上發表關于政企e通的宣傳稿?，F代快報已發表完成。

經過這幾個月，我現在已經熟悉了公司的工作環境，從整體上能夠把握公司的運作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具體項目業務，但是我相信這是一個需要積累的過程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的經驗方面還有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己業務能力。

管理主要工作：

我作為銷售組的一名成員，同時承擔了部門內部的內勤工作。

1、流程制定：配合張清、季海強完成市場調研流程、電話拜訪流程、登門拜訪流程的制定。

2、年度計劃：參與傳媒年度計劃制定。

從為年度計劃制定框架開始，具體分為這幾塊：背景描述、傳媒_年目標、現狀分析、實施策略、實施步驟、實施計劃、財務分析、所需的資源與支持。明確各項目的運作目的，對年度計劃進行修改。從__公司的規劃和傳媒的規劃出發，明確傳媒在__公司的定位。_年各項目的實施目標。

3、部門會議會議紀要：前期完成了每次會議紀要的編寫。

每次的會議紀要，確定會議紀要的流程，可以提高會議開展的效率，明確會議議題，能讓自己投入到會議的開展中去。在整理會議紀要的時候，能提高自自己的總結概括能力，對自己的工作任務、內容等也有較深的認識。

4、日報匯總：前期完成了每天日報的匯總工作。

每天的日報匯總，在看其他同事的日報的時候，可以更明確地了解日報該怎么寫。同時整理發現的問題和學習的內容。

5、預算制定：前期完成每月辦公用品預算和財務預算的制定。

6、每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。

7、值日檢查：完成每天的值日檢查。

二、對__規劃和傳媒規劃的理解

1、對__規劃理解：

從公司的戰略定位，戰略目標來講，江蘇__是一家以電子政務為切入點的信息運營商。從事電子政務建設以獲取法人與自然人相關信息;通過信息運營產生新的商業模式，逐步進入相關行業中介、物流、銷售、生產等領域。從政府角度而言，電子政務包含三個層次，一是政府機關內部的辦公自動化，二是政府上網工程，政務信息在網絡上，三是政府對外管理服務工作電子化網絡化。所以，戰略目標是一個長遠的過程，需要不斷的努力創新，開拓進取。

公司的目標是在二十年內成為世界一流的企業，其營業指標達到世界五百強之一。公司的愿景是：建立公共信息平臺，讓人們以最小的代價滿足的需求。公共信息平臺可以節約很多資源，節省人力，物力，財力，為企業或者個人謀取更多利益，滿足的需求。我們所要建立的公共信息平臺是公司進行信息收集和運營、以供人們進行信息使用和匯總的平臺。建成公共信息平臺本身不是戰略目的，是為了達到愿景的一個手段，其目的是為了有效滿足人們需求從而取得商業價值。

公司的價值觀是要求每一個員工把工作當事業，擁有主人翁的心態，有明確的目標感和使命感，盡自己的努力等等。我認為一個有團隊精神的團隊才是真正成功的關鍵，不管遇到什么問題，我們一起解決。自己的努力是必須的，但只有團結一致，才有成功的可能性。

2、對傳媒規劃理解：

__傳媒要做的不是傳統意義上的傳媒公司，她不同于現存的廣告公司、制作公司、公關公司或者是媒體。我們是要把上述的公司整合起來，整合出一流的傳媒公司。所以整合就是傳媒公司的核心競爭力。那我們拿什么去整合上述的公司呢?__傳媒不生產產品，只有靠創意和概念。我們生產創意，然后通過創意去整合媒體、廣告公司、制作公司等等，最終獲取利潤，實現創意的價值。由此可見，策劃好的創意，再對好的創意進行完美的包裝，是__傳媒的核心競爭力，也是我們業務的關鍵點。傳媒的主要業務流程就是策劃出好的創意，拿下政府和媒體資源，然后找合作方去實現，我們在中間起到調節作用。

雖然這個項目剛開始，但整體框架和目標定位已經很明確，并且有了具體的實施步驟，我對其的理解為在將來初步運營過程中先做傳統媒體，積累運作經驗，同時積累運作資金，再發展成新媒體并進行專業化運作，直至創新若干新的商業模式，為__公司的總戰略方針服務。

三、自己的不足之處和需要改進的地方：

幾個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1、思想上個人主義較強，隨意性較大.

2、有時候辦事不夠干練。

3、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠。

4、業務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

四、轉正后：

_傳媒現在分為內容研究組、媒體合作組、營銷策劃組和統籌管理組。我是被安排在媒體合作組和營銷策劃組里，配合陳旻工作。媒體合作組的主要工作是媒體和政府的整合，以媒體為主，政府為輔，包括電視、報紙、雜志、廣播、網絡以及各種新媒體和廣告及制作分包公司。政府資源公司有專門的部門整合，媒體組起到配合作用。營銷策劃組的主要工作是研究商業模式，理解消化內容組的項目方案，拿出行之有效的營銷方案，解決如何向合作方推銷項目產品，包括政府、媒體、合作方等等?？己藰藴剩好磕昴贸龆嗌儆行У臓I銷方案。在接下來的時間里，近期工作主要是從南京媒體著手，制定計劃什么時間與什么樣的媒體建立合作關系以及制作適合職介欄目的有效營銷方案。

這是我的第一份工作，這幾個月雖然時間不長，但我還是學到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。來到這里工作，我的收獲莫過于在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的美好明天更輝煌。在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正自己的缺點，爭取在各方面取得更大的進步。在此我提出轉正申請，希望能根據我的工作能力、態度及表現給出合格評價，使我按期轉為正式員工，并根據公司的薪金福利情況，在轉正之后，工資能有所調整。懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!

此致

敬禮!

申請人：/shenqing/

__年__月__日

職員轉正申請書范文2021年3時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲，首先感謝公司經理室能給我展示才能、實現自身價值的機會。這段時間是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里公司給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了_人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了_人作為拓荒者的艱難和堅定。同時，也為我有機會成為_的一份子而感動高興。

記得當初應聘時，公司和和諧、團結向上的氛圍深深打動了我，讓我感受到和睦的大家庭感覺。進入公司后的三個月時間里，在經理室和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下匯報：

一、對公司的認識

_是從事_、_、_經營的專業公司，經營網絡遍布省內各地市縣，總經銷、諸多國際國內知名品牌，經營規模居_省第一。_以正確的經營和管理理念為指導，依靠精干的團隊，成為行業的佼佼者。

二、工作成績

1、與_一起主持員工聯歡會，得到大家的認可。

2、將總公司下發的紅頭文件及前期_公司各品牌三證整理分類，并制作電子檢索，使調閱、查詢十分方便簡潔。

3、每次例會前做好準備工作，會后及時整理會議紀要。

4、完成優秀員工先進材料的起草工作;

規范綜合科對外聯系函的行文格式并幫助其整理、修改對外行文;協助綜合管理科科長整理車輛管理辦法，并制作每月油費、修理費等相關費用的表格;完成武昌量販店與超市獨立核算的政策表格的整理工作。

5、與各部門良好溝通協調，較好的完成上傳下達工作。

6、熟練操作VIP客戶檔案管理系統。

7、通過在_科的兩天實習中，初步了解公司的供應鏈系統，能進行簡單的業務流程操作。

8、能做好其它的行政后勤工作。

三、存在問題及對其改進方法

由于在原公司從事的是機要秘書工作，未涉及業務操作，對于零售企業的進、銷、存更沒有實質理解，概念十分模糊，故對公司整體的運營模式與流程還需進一步的深入了解與熟悉。當然，我并不能以此為理由，我將會在今后的工作中多向前輩請教，勤問、勤練，用最短時間熟悉公司業務及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在工作中磨煉意志，增長才干。

雖然只有短短的三個月，但對于我來說受益匪淺。在今后的工作中，我將揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，不辜負公司經理室對我的期望與栽培。

以上是我的工作基本情況，經過一段時間的鍛煉，我已經達到了轉正要求，在此我提出轉正申請，懇求領導給我一個為_效力的機會。

此致

敬禮!

申請人：/shenqing/

__年__月__日

職員轉正申請書范文2021年420_年x月x日，是我加入x公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請。

一、工作成績與收獲

首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入x公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發展的機會。感謝x董事長、x總經理、x副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入x的第一天開始，我深知自己的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌握。

1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我x公司有了更深刻和完整的認識。

x公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發展、努力發揮的信念，相信隨著公司的發展，自己也一定會有大的進步。

2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及x(產品)系統知識，熟練掌握了x(產品)系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統明了將整個x(產品)系統詳細、順利、條理地向項目業主講解、交流清楚，為今后業務工作的開展而奠定堅實的基矗對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區別與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。

這也是x董事長提倡業務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈擔。

3、在短時間內掌握更多的行業知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。

不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業務工作做的更加出色突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。

4、仔細學習了商務知識。

x總對業務人員的培訓不僅重視業務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業務員成功必備的素質，也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。

5、在近一個月的業務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。

典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團x萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在x總的幫助下，與化三院負責x(產品)的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的x(產品)項目對方將向業主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網并通過審核，今后三院總包項目中如有x(產品)系統，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。

6、成功中標山西焦化股份有限公司x萬噸苯加氫項目x(產品)系統。

在項目招標前四天接手，積極向x技術總經理，x技術部部長，x電氣工程師學習苯加氫x(產品)知識，在最短時間里詳細了解技術方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達山焦后，積極配合x總經理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。

二、工作表現——態度與感悟

1、感謝公司對我們業務工作的支持。

公司為方便我們業務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業形象介紹PPT，產品系統工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業務成功的籌碼。

2、勤奮是業務工作的首要前提。

在學習和準備期間，勤奮學習產品知識，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復組織語言練習講解系統。項目信息是業務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、善于學習和總結。

“學而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業態總結思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的。而總結思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。

4、工作進步是要講求方法的。

方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。

5、業務工作全力以赴。

全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功。

三、崗位認識

1、業務工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經驗而換來的經過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在，并結合我公司企業情況和__(產品)系統介紹，獲得業主的認可和信任，最終取得項目的成功。

2、業務崗位不僅是產品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。

為公司在行業之中享有美譽而起著關鍵作用。

3、營銷工作的總結也是公司為業務人員不斷成長而制定的一項制度。

作為業務人員更應該將工作總結作為工作的重要環節對待，“學而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結。

4、營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程。

從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業務人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業務人員。

5、業務人員也是公司信息來源的重點方式。

所以業務人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。

四、優點與缺點

全面衡量自己的工作，自身的優缺點表現在以下幾個方面：

(一)、優點：

1、善于總結。

工作經驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補，所以要想成長，必須進行總結。

2、心細認真。

工作經驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業務工作來說，心細認真能夠及時學習到別人的優點，善于發現業務工作中關鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質。

(二)、缺點：

1、對x(產品)系統技術細節的了解沒有熟練掌握。

在山焦苯加氫x項目的招標過程中，我明顯感覺到，業主對一些細節問題的詢問自己回答比較欠缺。

改進措施：山焦加氫x(產品)系統的制作及安裝過程，我將全程進行跟蹤和學習，相信經過這個系統全過程的學習，我會對產品系統的細節了解的更為全面。

2、投標過程中的細節方面做的不是足夠好。

制作標書時，按照招標要求制作了數量合適的標書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時查看和在詢標時候的講解參考。在簽訂技術協議時，發現自己沒有準備好技術協議的樣本等等。

改進措施：：通過山焦的投標，學習了投標工作的全過程，相信今后的投標工作，自己會準備的充足。

以上是我的工作基本情況，經過一段時間的鍛煉，我已經達到了轉正要求，在此我提出轉正申請，懇求領導給我一個為_效力的機會。

此致

敬禮!

申請人：/shenqing/

__年__月__日

職員轉正申請書范文2021年5時間一晃而過，轉眼間到公司已經三個多月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經歷，在這段時間里領導及同事在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關心，讓我充分感受到了領導海納百川的胸襟，感受到了不經歷風雨，怎能見彩虹的豪氣。在肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司的一份子而自豪。在這三個多月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下總結匯報。

一、通過培訓學習和日常工作積累使我對大發有了一定的認識。

在9月份，我拿到的第一份資料就是公司簡介，當時覺得企業規模較大，發展空間。經過了不太漫長的程序而入職，其間對公司有了一定的了解。通過了三個多月的親身體會，對本職工作和公司有了更深的了解。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是不斷能發展壯大的重要原因。

二、遵守各項規章制度，認真工作，使自己素養不斷得到提高。

愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個多月的時間里，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

根據目前工作分工，我的主要工作任務是歷史審稿。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的_人員應當具有良好的專業基礎、流暢的文字寫作能力、靈活的處理問題能力。

四、不足和需改進方面。

雖然到公司來了三個多月，對公司還不夠了解，審稿熟練程度也不夠，問題還很多。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值。業精于勤而荒于嬉，在以后的工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力做好本職工作，把自己的工作創造性做好做扎實，為公司的發展貢獻自己的力量。

五、幾點建議。

公司正處于企業轉型期，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下工夫，企業管理的好壞，會決定企業轉型的成敗。

第一，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理干部要改變老觀念，要從實干型向管理型轉變。領導干部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學習管理理論。

第二，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變人的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。

第三，要做好后繼人才的培養工作。成立十五年了，當年創業的壯年人已經逐漸變成了老年人，這也是客觀規律，從現在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永載史冊。

第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內部現有人才，限度發揮各類人才的作用。

來到公司工作，我的收獲莫過于在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與進步，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往創造，相信在全體員工的共同努力下，公司的美好明天更輝煌。

以上是我的工作基本情況，經過一段時間的鍛煉，我已經達到了轉正要求，在此我提出轉正申請，懇求領導給我一個為_效力的機會。

此致

敬禮!

篇3

2004年，由新華人壽控股的云南新華保險有限責任公司、重慶新華保險有限責任公司先后宣告成立，標志著國內首批專屬保險公司問世。因為兩家公司將1800多名保險人納為正式員工，這在當時引起廣泛關注，最終以失敗告終。

而從重慶保監局隨后的一份總結資料中看到，新華人壽試點失敗的主要原因還是思路不清晰，只有專屬保險銷售的殼，將原來的模式打包裝入，換湯不換藥，導致成本增加，毫無制度優勢可言。“主要還是成本和績效沒落實好?！币晃辉泤⑴c試點的業內人士透露，“尤其還選擇了保險業相對落后的西部地區試點，對品牌的認知有限，員工的積極性難以體現。”

新華人壽試點失敗具有很強的代表性：將銷售人員納入公司正式編制是穩定隊伍、吸引高素質人才的可行之路，但不可避免地增加了經營成本，一刀切又可能帶來效率低下的后果，最終將失敗。所以由此觀之，不論是保險公司，還是專業保險中介公司，將部分高素質績優營銷員納入員工制的做法，雖保守但不失為明智之舉。

早在2010年保監會了《關于改革完善保險營銷員體制的意見（征求意見稿）》，為未來保險營銷員轉型的指明了大方向：轉化為保險公司的銷售員工，轉化為保險中介公司的銷售員工，轉化為以保險公司為用人單位的勞務派遣公司員工，注冊為個人保險人。

而近來，保監會明確指出其將推動《保險銷售從業人員監管辦法》盡快出臺實施，提出提高營銷員準入門檻、逐步減少營銷管理層級、逐步弱化上下線增員利益等想法，可以預見員工制在隨后的保險營銷體制改革中或可實施。

近年來保險營銷員工制嘗試一覽

2004年，由新華人壽控股的云南新華保險有限責任公司、重慶新華保險有限責任公司將兩家公司將1800多名保險人納為正式員工。

2005年，太平洋壽險在浙江啟用高端客戶服務中心。其麾下18名用重金培訓的高素質客戶經理，成為浙江首批嘗試采用員工制度的保險營銷隊伍。

2006年2月，恒安標準人壽保險公司開始推行“職員制”營銷模式，讓保險人成為公司的正式員工，把以前的合同改成了勞動合同。

2007年，北京明亞保險經紀公司是國內最大的以個人壽險業務為主的保險經紀公司，也是國內第一批試行員工制的保險經紀公司。

2008年，金盛保險個險營銷渠道創新在上海率先試點，并以“員工制”理財顧問形式營銷。

篇4

當主宇航局經理吩咐秘書人員就特定的問題臨時召集一個會議時，如果經理就會議的背景、目標、問題和參加會議的人員做出明確的部署時，秘書人員可按照經理的要求一一進行辦理。

但是，如果秘書人員被告知就某一或某些事情召集會議時，而并沒有獲得對此會議有關要素的授意，在這種情況下，秘書人員可征得上司的同意有分寸地就以下六個方面的問題向主管經理進行探明，并迅速作出準備。這六個需探明的問題是：

(一)為什么開會

這個會議是為什么開的?是為了說明什么情況，還是為解決問題而獲得結論呢?是為了交換情報，還是為了出謀劃策?明確會議目的是使一些為突況而召開的會議獲得成功的必要條件。

(二)議題是什么

會議的議題是什么，并獲得最簡潔，最明確的表述，這是確定會議進行的方式和出席會議人員的基礎。

(三)誰參加會議

會議由誰主持?要有哪些人參加?其中關鍵的、尤其不可缺少的人是哪些?有因故不能到會的是否可找人?

(四)什么時間開會

會議什么時間開始?預計什么時間結束?

(五)在什么地方開會

會場安排在哪里?對會場有什么特別的要求?是否需要安裝特別的視聽設備?

會議怎么開

會議采取什么方式進行?是否要求與會者在前來參加會議時攜帶什么特別的資料?有什么需要特別注意的事項?

大型會議接待方案(一)會議接待方案的含義

會議接待方案是指安排與會者的迎送和吃、住、行、游、樂等接待活動及具體事務的文案，屬于會議專題策劃方案，可以包含在會議總體方案中，也可以單獨擬寫，作為會議總體方案的附件。

(二)會議接待方案的基本內容

1.接待對象和接待緣由。會議的接待對象的種類眾多，包括上級領導、政府官員、協辦支持單位、特邀嘉賓、會議成員(正式和列席)、參展單位、客商、普通觀眾以及媒體記者等等，有以政府代表團名義來訪的，也有聯合組團參加的，還有的是以個人身份參會、參展、參觀。每一種接待方案一定要寫清楚具體的對象。同時還要簡要說明為何接待，即接待的緣由、目的和意義。

2.接待方針。接待方針即會議接待工作的總原則和指導思想。接待方針應當根據會議目標和會議領導機構對接待工作的要求以及參加對象的具體情況確定。

3.接待規格。包括迎接、宴請、看望、陪同、送別參加對象時，主辦方出面的人員的身份，以及主辦方安排的食宿標準等。

4.接待內容。包括接站、食宿安排、歡迎儀式、宴請、看望、翻譯服務、文藝招待、參觀游覽、聯歡娛樂、票務、返離送別等方面。

5.接待日程。寫明各項接待活動的日程安排。

6.接待責任。寫明各項接待工作的責任部門及人員的具體職責。如大型會議活動可設置報到組、觀光組、票務組等工作小組，分別負責與會者的接站、報到、簽到、觀光旅游、返離時的票務聯系等工作。

7.接待經費。寫明與會者的食宿和交通的費用安排，有時也包含安排參觀、游覽、觀看文藝演出等的支出，涉外會議活動還包括一定數量的禮品費。對外公布的接待方案一般不寫這一部分的內容。

如何做好會議記錄一、會議記錄的概念及作用

會議記錄是把會議的基本情況和會上的報告、議論的問題、發言、決議等內容當場記錄下來的文字材料。

會議記錄的作用十分重要。歸納起來，主要有：

(一)原始憑據作用

會議記錄反映和記述了會議的全過程，什么時候在什么地方開過什么會議，由誰主持，有哪些成員出席了會議，會上傳達了何種文件或有關會議精神，作出了什么重要決議等，均一一記錄在案。這為分析、研究有關會議的議題，或總結、上報情況，起了原始憑據作用。

(二)撰文基礎作用

很多重要會議之后，要撰寫一系列文件，諸如決定、決議、會議紀要和簡報等，都要以會議記錄和大會文件提供的情況為基礎。尤其是會議紀要，它完全是以記錄為基礎，通過整理加工而成的。因此，會議記錄在撰寫文件時起著不可替代的基礎作用。

(三)存檔備查作用

會議記錄既有原始憑據作用，也有存檔備查作用。很多事情和問題，時過境遷，容易忘卻。有了會議記錄等于有儲備資料的活電腦。如過去一些重要議決事項或事情研究處理結果，只要一查當時的會議記錄就一目了然。

二、會議記錄的寫法

會議記錄的格式共分三部分：

(一)標題

會議記錄的標題一般分兩種：一是完全式公文標題，如《鬃縣人民政府關于落實棉花種植面積辦公會議記錄》;二是省略性的公文標題，如《鬃學院第五次行政辦公會議記錄》。

(二)正文

正文由兩部分組成：

1.會議的組織情況。它包括：

(1)會議名稱。寫清召集會議的單位或機構名稱，要寫全稱。

(2)開會時間。寫明會議起止時間，注意年、月、日的準確。

(3)會議地點。

(4)出席人。指按照規定必須參加的人數。規模小、人數少的會，應將出席人的名字全部列上;規模大、人數多的會，只寫會議對象和范圍，如全委會便寫委員、候補委員多少人，擴大會擴大到哪一級。工作例會只寫缺席者和名字，注明其他人均到。

(5)列席人。不屬于本次會議的正式代表，被邀請參加會議的人員。

(6)主持人或會議主席?？蓪懼鞒秩诵彰?、職務。

(7)記錄人。

以上七項均在會議開始前寫好。

2.會議內容：

會議內容是記錄的主體部分。

記錄的內容包括：會議議題、領導的報告、會議的發言、討論情況、形成的決議，及主持會議的總結情況。

3.會議記錄的方法有三種：

(1)詳細記錄法

此種方法適用于重要會議，特別是會議審議或討論的重大的關鍵性問題，或者是對審議的問題有重大原則分歧時，一定要將其發言具體完整地記錄下來，盡量記錄原話。記錄時，應抓?。孩僦鞒秩嘶驁蟾嫒说陌l言。如果發言有書面稿子，只需記個題目，用括號注明。如是即興發言，必須詳細記下原話。②討論發言。發言人的姓名、職務及談話的內容。③主持人總結性發言，包括決議事項都得記清楚。④會議通過的情況，贊成、反對、棄權的票數要寫清楚。

(2)摘要記錄法

此種記錄適用于一般性會議。其方法有兩種：①記討論情況的，將發言的要點和有爭議的問題摘錄下來，并寫上發言人的名字;②不反映討論情況，不記發言人，直接摘出議程、議題及決議事項。實則只需記下會議所報告的事情、討論的問題、通過的決議。

(三)結尾

會議記錄的結尾包括散會說明和核稿簽名兩項。前者另起一行，寫上散會二字;后者是記錄整理后，由主持人審核簽名，記錄人同時簽名。

三、記錄寫作要注意的事項

(一)記錄前要作好思想、物質方面的準備

作好思想準備，是指會前要了解會議的性質、任務，參加對象和主要議程，估計會議過程中可能產生的意見分歧。只有情況明，記錄才能抓住會議重點，把握會議的大方向，掌握其主要精神，發現不同意見的分歧點。

作好物質準備是指及時準備好紙、筆、墨水等，盡管這些是微不足道的小事，一旦不注意，也會影響會議的記錄。

(二)記錄中要快要準

要忠實地記錄會議情況，快和準是記錄的基本功。 如何做到快?一要耳聰、腦靈、手快。平日養成邊聽、邊記、邊思的良好習慣;二要掌握一些速記的手段，諸如簡稱、簡化符號的運用，以及長句的壓縮和意表眾多意義的合體字符，者要加快記錄速度的有效手段。

要想做到準，首先，必須符合原意，不管是會議情況，還是發言，決議等，不能用記錄人的語言加工概括，更不能隨便增刪改調，要忠于原話原意。有時，連發言人的措辭、語氣、手勢都要顯示出來。其次，做到完整、清楚。對發言者，除記錄他們的原話外，發言的中心、線索，分幾層意思，都要記得一清二楚。

(三)記錄后要仔細整理

記錄有原始記錄，整理記錄和印發記錄之分。會議進行中的記錄，多為原始記錄，這種記錄不可能達到準確無誤的完美程度，這就需要整理加工。這種整理不象其它文字材料的整理，能加材料、換觀點。它只要檢查文字上的錯漏，或記錄中因時間緊張，空掉或錯記、短缺的原話將其補正。

記錄整理要趁熱打鐵，一般在會議的后半段，或者會議結束，就必須著手整理，趁著記憶猶新，及時完善整理工作，使記錄更為完善。

例文：辦公會議記錄一(詳細記錄法)

黨支部會議記錄

地點：***會議室

主持者：*** (職務)

記錄者：*** (職務)

出席者：支部全體黨員(詳見點名簿)

列席：***(職務)、***(職務)

缺席者：***(缺席原因，如學習、出差、生病、無故等) 會議主題：

1、討論支部工作報告;

2、討論通過預備黨員***、***轉正。

發言內容和決定事項：

***(主持人、書記)：今天，我們召開支部全體黨員大會，有**人出席，超過應到會人員半數，會議有效。今天我們還邀請***、***等幾位同志參加，大家向他們表示熱烈歡迎。今天會議是討論通過去年支部的工作報告和討論***、***同志的轉正。下面讓我來向大會做支部工作報告。

(書記做支部工作報告)

請與會同志醞釀，充分發表意見。

***(***)：

[詳細記錄每位同志的發言]

***(主持人)：剛才，同志們對我們的工作提出了許多寶貴的意見，我們會認真加以考慮，不斷改進工作。接下來研究預備黨員轉正。

***(***)：

[詳細記錄每位同志的發言]

***(主持人)：

[總結性發言，包括決議事項，務必要記詳細]

散會

主持人：(簽名)

記錄人：(簽名)

例文二：辦公會議記錄二(摘要記錄法)

鬃學院第?/SPAN次辦公會議記錄

時間：?/SPAN年?/SPAN月?/SPAN日

地點：第一會議室

出席人：李?/SPAN(院長)、王鬃(副院長)、陳鬃(中文系主任)

缺席人：王鬃、朱鬃(到省開會)

列席人：(略)

主持人：李鬃(院長)

記錄人：魏鬃

會議內容：

(一)報告

主持人傳達省人民政府《關于壓縮行政經費的通知》(略)

(二)討論

我院如何按照《通知》精神，抓好行政費用的合理開支，切實做到既勤儉節約，又不致影響正常教學、科研等活動的開展。

(三)決議

1、

2、

主持人(簽名)

記錄人(簽名)

1、記錄會議的組織情況

組織情況包括：

(1)會議名稱及時間地點

(2)缺席和列席人員

(3)主持人及記錄人的姓名

(4)如果有其他需要記錄的情況，可以以備注形式記錄下來

2、記錄會議的內容

會議內容包括：

(1)發言人的姓名及發言的內容，包括討論的內容、提出的建議、通過的決議等，必要時還要記下表決情況。

(2)關于會議的相關動態也是必不可少的喲，如發言中的笑聲、掌聲、臨時中斷以及會場等重要情況。

(3)會議記錄完了要另起一行寫散會。重要的會議記錄，要有主持人和記錄人在正文右下方簽字(ps:這是會議記錄中的重要組成部分喲)。

3、采用速記

當會議的參與人員較多，議題和發言較多，詳細記載比較困難時，速記是一個常用高效的方法。速記方法為：概括每位發言人的中心大意，切忌句句記錄。速記時重點為以下內容：

(1)會議中心議題以及圍繞中心議題展開的有關活動。

(2)會議討論、爭論的焦點及其各方的主要見解。

(3)權威人士或代表人物的言論。

(4)會議開始時的定調性言論和結束前的總結性言論。

(5)會議已議決的或議而未決的事項。

篇5

篇6

現將這幾個月試用期間的工作和學習情況總結如下：

一、 試用期期間工作

在實習期間，我是在傳媒部門學習工作的。傳媒部門的業務是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業知識有聯系，可也有一定的差距;但是在部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務;專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學著考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

業務方面的工作

1. 子夜時段項目

在子夜時段準備初期，內容由房產信息變為婚戀信息，在整個婚戀信息的產業鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業，我是主要負責線上的市場調研工作。了解到南京婚介行業的分布情況，并匯總了各大婚介公司的相關資料，同時對婚介行業的政策法規進行了詳細調研，了解到國家對婚介行業的要求，對銷售組調研具有一定幫助。除了針對婚介公司調研之外，還對婚介產業鏈上的相關公司進行了調研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。

通過對收集到的資料進行整理分析，得出從一個容易入手且是熱點的項目入手，因此對欄目的內容和形式有了較大的調整。最后敲定欄目內容為職介單位實用性強的用工崗位信息。

隨著時間在一點點流逝，九月份，子夜時段欄目的內容和形式已經確定，到現在與電視臺合同的簽訂已經完成，與智聯招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進行，宣傳工作也在進一步跟進。在南京的生活頻道，《職業早安排》欄目將于16號開播，同時其他頻道也要把百姓關注的熱點信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個綜合的品牌欄目。按照**公司的總體規劃進行運作。為收集信息和建立平臺打造堅實的基礎。

2. 華泰項目

根據傳媒確定的調研目標，前期我主要負責針對華泰現狀和證券行業的調研工作。

3. 印章媒體項目

隨著“商務領航——政企e通”項目的全面啟動，針對政企e通的宣傳方面，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會，與南京平面媒體經濟方面的記者建立初步關系，與李桂榮一起關于督促快報記者在快報上發表關于政企e通的宣傳稿。現代快報已發表完成。

經過這幾個月，我現在已經熟悉了公司的工作環境，從整體上能夠把握公司的運作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具體項目業務，但是我相信這是一個需要積累的過程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的經驗方面還有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己業務能力。

管理主要工作：

我作為銷售組的一名成員，同時承擔了部門內部的內勤工作。

1.流程制定：配合張清、季海強完成市場調研流程、電話拜訪流程、登門拜訪流程的制定。

2.年度計劃：參與傳媒年度計劃制定。從為年度計劃制定框架開始，具體分為這幾塊：背景描述、傳媒XX年目標、現狀分析、實施策略、實施步驟、實施計劃、財務分析、所需的資源與支持。明確各項目的運作目的，對年度計劃進行修改。從**公司的規劃和傳媒的規劃出發，明確傳媒在**公司的定位。XX年各項目的實施目標。

3.部門會議會議紀要：前期完成了每次會議紀要的編寫。每次的會議紀要，確定會議紀要的流程，可以提高會議開展的效率，明確會議議題，能讓自己投入到會議的開展中去。在整理會議紀要的時候，能提高自己的總結概括能力，對自己的工作任務、內容等也有較深的認識。

4.日報匯總：前期完成了每天日報的匯總工作。每天的日報匯總，在看其他同事的日報的時候，可以更明確地了解日報該怎么寫。同時整理發現的問題和學習的內容。

5.預算制定：前期完成每月辦公用品預算和財務預算的制定。

6.每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。

7.值日檢查：完成每天的值日檢查。

二、 對**規劃和傳媒規劃的理解

對**規劃理解：

從公司的戰略定位，戰略目標來講，江蘇**是一家以電子政務為切入點的信息運營商。從事電子政務建設以獲取法人與自然人相關信息;通過信息運營產生新的商業模式，逐步進入相關行業中介、物流、銷售、生產等領域。從政府角度而言，電子政務包含三個層次，一是政府機關內部的辦公自動化，二是政府上網工程，政務信息在網絡上，三是政府對外管理服務工作電子化網絡化。所以，戰略目標是一個長遠的過程，需要不斷的努力創新，開拓進取。

公司的目標是在二十年內成為世界一流的企業，其營業指標達到世界五百強之一。公司的愿景是：建立公共信息平臺，讓人們以最小的代價滿足最大的需求。公共信息平臺可以節約很多資源，節省人力，物力，財力，為企業或者個人謀取更多利益，滿足最大的需求。我們所要建立的公共信息平臺是公司進行信息收集和運營、以供人們進行信息使用和匯總的平臺。建成公共信息平臺本身不是戰略目的，是為了達到愿景的一個手段，其目的是為了有效滿足人們需求從而取得商業價值。

公司的價值觀是要求每一個員工把工作當事業，擁有主人翁的心態，有明確的目標感和使命感，盡自己最大的努力等等。我認為一個有團隊精神的團隊才是真正成功的關鍵，不管遇到什么問題，我們一起解決。自己的努力是必須的，但只有團結一致，才有成功的可能性。

對傳媒規劃理解：

**傳媒要做的不是傳統意義上的傳媒公司，她不同于現存的廣告公司、制作公司、公關公司或者是媒體。我們是要把上述的公司整合起來，整合出一流的傳媒公司。所以整合就是傳媒公司的核心競爭力。那我們拿什么去整合上述的公司呢?**傳媒不生產產品，只有靠創意和概念。我們生產創意，然后通過創意去整合媒體、廣告公司、制作公司等等，最終獲取利潤，實現創意的價值。由此可見，策劃好的創意，再對好的創意進行完美的包裝，是**傳媒的核心競爭力，也是我們業務的關鍵點。傳媒的主要業務流程就是策劃出好的創意，拿下政府和媒體資源，然后找合作方去實現，我們在中間起到調節作用。

雖然這個項目剛開始，但整體框架和目標定位已經很明確，并且有了具體的實施步驟，我對其的理解為在將來初步運營過程中先做傳統媒體，積累運作經驗，同時積累運作資金，再發展成新媒體并進行專業化運作，直至創新若干新的商業模式，為**公司的總戰略方針服務。

三、自己的不足之處和需要改進的地方：

幾個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1.思想上個人主義較強，隨意性較大;

2.有時候辦事不夠干練;

3.工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠;

4.業務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

篇7

現將這幾個月試用期間的工作和學習情況總結如下：

一、試用期期間工作

在實習期間，我是在傳媒部門學習工作的。傳媒部門的業務是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業知識有聯系，可也有一定的差距;但是在部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務;專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學著考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

業務方面的工作

1.子夜時段項目

在子夜時段準備初期，內容由房產信息變為婚戀信息，在整個婚戀信息的產業鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業，我是主要負責線上的市場調研工作。了解到南京婚介行業的分布情況，并匯總了各大婚介公司的相關資料，同時對婚介行業的政策法規進行了詳細調研，了解到國家對婚介行業的要求，對銷售組調研具有一定幫助。除了針對婚介公司調研之外，還對婚介產業鏈上的相關公司進行了調研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。

通過對收集到的資料進行整理分析，得出從一個容易入手且是熱點的項目入手，因此對欄目的內容和形式有了較大的調整。最后敲定欄目內容為職介單位實用性強的用工崗位信息。

隨著時間在一點點流逝，九月份，子夜時段欄目的內容和形式已經確定，到現在與電視臺合同的簽訂已經完成，與智聯招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進行，宣傳工作也在進一步跟進。在南京的生活頻道，《職業早安排》欄目將于16號開播，同時其他頻道也要把百姓關注的熱點信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個綜合的品牌欄目。按照國盾公司的總體規劃進行運作。為收集信息和建立平臺打造堅實的基礎。

2.華泰項目

根據傳媒確定的調研目標，前期我主要負責針對華泰現狀和證券行業的調研工作。

3.印章媒體項目

隨著“商務領航——政企e通”項目的全面啟動，針對政企e通的宣傳方面，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會，與南京平面媒體經濟方面的記者建立初步關系，與李桂榮一起關于督促快報記者在快報上發表關于政企e通的宣傳稿。現代快報已發表完成。

經過這幾個月，我現在已經熟悉了公司的工作環境，從整體上能夠把握公司的運作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具體項目業務，但是我相信這是一個需要積累的過程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的經驗方面還有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己業務能力。

管理主要工作：

我作為銷售組的一名成員，同時承擔了部門內部的內勤工作。

1.流程制定：配合張清、季海強完成市場調研流程、電話拜訪流程、登門拜訪流程的制定。

2.年度計劃：參與傳媒年度計劃制定。從為年度計劃制定框架開始，具體分為這幾塊：背景描述、傳媒08年目標、現狀分析、實施策略、實施步驟、實施計劃、財務分析、所需的資源與支持。明確各項目的運作目的，對年度計劃進行修改。從國盾公司的規劃和傳媒的規劃出發，明確傳媒在國盾公司的定位。08年各項目的實施目標。

3.部門會議會議紀要：前期完成了每次會議紀要的編寫。每次的會議紀要，確定會議紀要的流程，可以提高會議開展的效率，明確會議議題，能讓自己投入到會議的開展中去。在整理會議紀要的時候，能提高自己的總結概括能力，對自己的工作任務、內容等也有較深的認識。

4.日報匯總：前期完成了每天日報的匯總工作。每天的日報匯總，在看其他同事的日報的時候，可以更明確地了解日報該怎么寫。同時整理發現的問題和學習的內容。

5.預算制定：前期完成每月辦公用品預算和財務預算的制定。

6.每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。

7.值日檢查：完成每天的值日檢查。

二、對國盾規劃和傳媒規劃的理解

對國盾規劃理解：

從公司的戰略定位，戰略目標來講，江蘇國盾是一家以電子政務為切入點的信息運營商。從事電子政務建設以獲取法人與自然人相關信息;通過信息運營產生新的商業模式，逐步進入相關行業中介、物流、銷售、生產等領域。從政府角度而言，電子政務包含三個層次，一是政府機關內部的辦公自動化，二是政府上網工程，政務信息在網絡上，三是政府對外管理服務工作電子化網絡化。所以，戰略目標是一個長遠的過程，需要不斷的努力創新，開拓進取。

公司的目標是在二十年內成為世界一流的企業，其營業指標達到世界五百強之一。公司的愿景是：建立公共信息平臺，讓人們以最小的代價滿足最大的需求。公共信息平臺可以節約很多資源，節省人力，物力，財力，為企業或者個人謀取更多利益，滿足最大的需求。我們所要建立的公共信息平臺是公司進行信息收集和運營、以供人們進行信息使用和匯總的平臺。建成公共信息平臺本身不是戰略目的，是為了達到愿景的一個手段，其目的是為了有效滿足人們需求從而取得商業價值。

公司的價值觀是要求每一個員工把工作當事業，擁有主人翁的心態，有明確的目標感和使命感，盡自己最大的努力等等。我認為一個有團隊精神的團隊才是真正成功的關鍵，不管遇到什么問題，我們一起解決。自己的努力是必須的，但只有團結一致，才有成功的可能性。

對傳媒規劃理解：

國盾傳媒要做的不是傳統意義上的傳媒公司，她不同于現存的廣告公司、制作公司、公關公司或者是媒體。我們是要把上述的公司整合起來，整合出一流的傳媒公司。所以整合就是傳媒公司的核心競爭力。那我們拿什么去整合上述的公司呢?國盾傳媒不生產產品，只有靠創意和概念。我們生產創意，然后通過創意去整合媒體、廣告公司、制作公司等等，最終獲取利潤，實現創意的價值。由此可見，策劃好的創意，再對好的創意進行完美的包裝，是國盾傳媒的核心競爭力，也是我們業務的關鍵點。傳媒的主要業務流程就是策劃出好的創意，拿下政府和媒體資源，然后找合作方去實現，我們在中間起到調節作用。

雖然這個項目剛開始，但整體框架和目標定位已經很明確，并且有了具體的實施步驟，我對其的理解為在將來初步運營過程中先做傳統媒體，積累運作經驗，同時積累運作資金，再發展成新媒體并進行專業化運作，直至創新若干新的商業模式，為國盾公司的總戰略方針服務。

三、自己的不足之處和需要改進的地方：

幾個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1.思想上個人主義較強，隨意性較大;

2.有時候辦事不夠干練;

3.工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠;

4.業務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

四、轉正后：

篇8

按照黨委宣傳部的分工，我在試用期間主要負責我校門戶網站新聞宣傳、《欽州學院》校報編輯、我校“兩團一臺”學生組織的指導與管理以及領導交辦的其他工作。

（一）學院網站新聞管理

欽州學院網站是我校對外對內宣傳的重要窗口。試用期間，我總結以往工作經驗，發揮自身優勢，盡快進入角色。從新聞攝影、稿件采寫、文字編輯、圖片處理、信息錄入等等，都做到認真謹慎、親歷親為、積極主動，力爭保證我校重大新聞、及時、準確、全面地上傳學校門戶網站主頁。截至4月28日，我順利完成了20余篇重大新聞報道工作，承擔了我校門戶網站大量的網絡新聞宣傳工作。在部門領導的指導與幫助下，我參與策劃、建成我校“深入學習實踐科學發展觀活動”專題網站并負責主要的信息錄入、上傳工作。截止至4月28日，該專題網站已錄入新聞稿件、信息資料等共計120篇（份）。

（二）學院校報編輯管理

《欽州學院》學報是我校黨委領導、黨委宣傳部主辦的我校的又一思想輿論宣傳、校園文化建設的重要陣地，是學院黨政聯系廣大師生員工的橋梁和紐帶，是交流校內外信息的主要傳播媒體。自接管校報編輯工作以來，我盡職盡責，虛心向領導、同事、編輯部實習生等同仁學習，盡快熟悉校報編輯工作的主要內容和方式方法，學習編輯技能，審閱版面稿件，提交2009年1、2月及2009年3月的校報初期版面給部門領導審定，兩期報紙即將在近期正式出版。

（三）學院“兩團一臺”管理

我校“兩團一臺”（大學生記者團、大學生出版團、大學生廣播臺）由黨委宣傳部管理的學生團體，是我校進行思想輿論宣傳的有力助手。因此，我盡快熟悉其工作情況，與學生干部交流工作經驗，參加其換屆選舉工作，指導成立新一屆的學生干部隊伍，指導其開展相應的采訪、寫作、攝影、播報等新聞報道工作，使其能夠正常開展工作。

（四）學院其他宣傳管理

在完成本職工作的同時，我積極主動地承擔并完成領導交辦的工作，比如出版海報、組織會議、發送材料、通知等等，都力求把工作做好做足。在我校深入學習科學發展觀活動領導小組辦公室的指導下，協助辦公室領導完成1-4期活動簡報，并編輯完成5-8期學習實踐活動簡報。

二、思想理論方面

當前，全黨正掀起深入學習實踐科學發展觀活動的。作為一名青年黨員，我沒有放松對思想理論的學習，堅持以先進思想武裝自己的頭腦，深入學習實踐科學發展觀精神，深刻領會科學發展觀內涵，不斷提高自身的思想政治覺悟，顧全大局，嚴以自律，保持高度的政治敏感性，時刻與學校黨委保持高度一致。

三、組織紀律方面

在試用期間，我強化組織紀律觀念，堅守崗位，按時上班，協助學校組織部、黨政辦、國際交流處、團委等部門開展各項工作活動，經常利用中午、晚上及周末時間加班加點，保證學校各項工作順利完成。

四、生活行為方面

在生活上，我勤儉節約，艱苦樸素，衣冠整潔，團結友愛，尊敬師長，樂觀向上，樂于助人，待人誠懇，養成良好的生活習慣。

篇9

1.子夜時段項目

在子夜時段準備初期，內容由房產信息變為婚戀信息，在整個婚戀信息的產業鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業，我是主要負責線上的市場調研工作。了解到南京婚介行業的分布情況，并匯總了各大婚介公司的相關資料，同時對婚介行業的政策法規進行了詳細調研，了解到國家對婚介行業的要求，對銷售組調研具有一定幫助。除了針對婚介公司調研之外，還對婚介產業鏈上的相關公司進行了調研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。

通過對收集到的資料進行整理分析，得出從一個容易入手且是熱點的項目入手，因此對欄目的內容和形式有了較大的調整。最后敲定欄目內容為職介單位實用性強的用工崗位信息。

隨著時間在一點點流逝，月份，子夜時段欄目的內容和形式已經確定，到現在與電視臺合同的簽訂已經完成，與智聯招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進行，宣傳工作也在進一步跟進。在南京的生活頻道，《職業早安排》欄目將于16號開播，同時其他頻道也要把百姓關注的熱點信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個綜合的品牌欄目。按照公司的總體規劃進行運作。為收集信息和建立平臺打造堅實的基礎。

2.華泰項目

根據傳媒確定的調研目標，前期我主要負責針對華泰現狀和證券行業的調研工作。

3.印章媒體項目

隨著“商務領航——政企e通”項目的全面啟動，針對政企e通的宣傳方面，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會，與南京平面媒體經濟方面的記者建立初步關系，與李桂榮一起關于督促快報記者在快報上發表關于政企e通的宣傳稿。現代快報已發表完成。

經過這幾個月，我現在已經熟悉了公司的工作環境，從整體上能夠把握公司的運作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具體項目業務，但是我相信這是一個需要積累的過程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的經驗方面還有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己業務能力。

管理主要工作：

我作為銷售組的一名成員，同時承擔了部門內部的內勤工作。

1.流程制定：配合張清、季海強完成市場調研流程、電話拜訪流程、登門拜訪流程的制定。

2.年度計劃：參與傳媒年度計劃制定。從為年度計劃制定框架開始，具體分為這幾塊：背景描述、傳媒年目標、現狀分析、實施策略、實施步驟、實施計劃、財務分析、所需的資源與支持。明確各項目的運作目的，對年度計劃進行修改。從公司的規劃和傳媒的規劃出發，明確傳媒在公司的定位。年各項目的實施目標。

3.部門會議會議紀要：前期完成了每次會議紀要的編寫。每次的會議紀要，確定會議紀要的流程，可以提高會議開展的效率，明確會議議題，能讓自己投入到會議的開展中去。在整理會議紀要的時候，能提高自己的總結概括能力，對自己的工作任務、內容等也有較深的認識。

4.日報匯總：前期完成了每天日報的匯總工作。每天的日報匯總，在看其他同事的日報的時候，可以更明確地了解日報該怎么寫。同時整理發現的問題和學習的內容。

5.預算制定：前期完成每月辦公用品預算和財務預算的制定。

6.每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。

7.值日檢查：完成每天的值日檢查。

二、對規劃和傳媒規劃的理解

對規劃理解：

從公司的戰略定位，戰略目標來講，江蘇是一家以電子政務為切入點的信息運營商。從事電子政務建設以獲取法人與自然人相關信息；通過信息運營產生新的商業模式，逐步進入相關行業中介、物流、銷售、生產等領域。從政府角度而言，電子政務包含三個層次，一是政府機關內部的辦公自動化，二是政府上網工程，政務信息在網絡上，三是政府對外管理服務工作電子化網絡化。所以，戰略目標是一個長遠的過程，需要不斷的努力創新，開拓進取。

公司的目標是在二十年內成為世界一流的企業，其營業指標達到世界五百強之一。公司的愿景是：建立公共信息平臺，讓人們以最小的代價滿足最大的需求。公共信息平臺可以節約很多資源，節省人力，物力，財力，為企業或者個人謀取更多利益，滿足最大的需求。我們所要建立的公共信息平臺是公司進行信息收集和運營、以供人們進行信息使用和匯總的平臺。建成公共信息平臺本身不是戰略目的，是為了達到愿景的一個手段，其目的是為了有效滿足人們需求從而取得商業價值。

公司的價值觀是要求每一個員工把工作當事業，擁有主人翁的心態，有明確的目標感和使命感，盡自己最大的努力等等。我認為一個有團隊精神的團隊才是真正成功的關鍵，不管遇到什么問題，我們一起解決。自己的努力是必須的，但只有團結一致，才有成功的可能性。

對傳媒規劃理解：

傳媒要做的不是傳統意義上的傳媒公司，她不同于現存的廣告公司、制作公司、公關公司或者是媒體。我們是要把上述的公司整合起來，整合出一流的傳媒公司。所以整合就是傳媒公司的核心競爭力。那我們拿什么去整合上述的公司呢?傳媒不生產產品，只有靠創意和概念。我們生產創意，然后通過創意去整合媒體、廣告公司、制作公司等等，最終獲取利潤，實現創意的價值。由此可見，策劃好的創意，再對好的創意進行完美的包裝，是傳媒的核心競爭力，也是我們業務的關鍵點。傳媒的主要業務流程就是策劃出好的創意，拿下政府和媒體資源，然后找合作方去實現，我們在中間起到調節作用。

雖然這個項目剛開始，但整體框架和目標定位已經很明確，并且有了具體的實施步驟，我對其的理解為在將來初步運營過程中先做傳統媒體，積累運作經驗，同時積累運作資金，再發展成新媒體并進行專業化運作，直至創新若干新的商業模式，為公司的總戰略方針服務。

三、自己的不足之處和需要改進的地方

幾個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1.思想上個人主義較強，隨意性較大；

2.有時候辦事不夠干練；

3.工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠；

4.業務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

篇10

現在常說這樣一句話，報業競爭是人才的競爭。怎樣才能讓記者盡快成才？作為部門主任，那就得悉心用功，搭建平臺，善于發現人才、培養人才、成就人才，著力培養自己的“名編”、“名記”。

培養人才不是空話，具體到工作中要有“抓手”。這個“抓手”一是抓稿子、抓業務，一是抓事兒、抓管理。

先說抓稿子抓業務。經濟新聞是各家報紙競爭的重點之一。黨報的經濟新聞如何定位和創新，這是我們一直探討的問題。2001年我們提出將抓事件性報道作為經濟報道與工作性報道脫鉤的突破口，圍繞“人”來做文章。這個觀點在黨報中提出是比較早的。在后來的工作中，我們不斷地朝這個目標努力，并倡導記者編輯在新聞實踐中探討、研究、總結，共同推動經濟報道的創新。

我們要求編輯記者要強化新聞意識，關注焦點人物、重大事件、熱點問題。部里的每一位編輯記者在做好日常報道的前提下，都要有階段性課題，就是在一定時間段，在所跑的領域，找出一個行業重點問題作為自己的研究目標。這個課題記者自己找，有時我們幾個主任也給他們出題目。每當記者帶回一個好題目，我們都會湊在一起談想法、出思路、想角度，從如何采訪到怎樣寫標題、穿插背景，進行交流。有時為了寫一個導語，敘述式的、描述式的、倒敘式的，能寫個遍。目的只有一個，不能讓好線索浪費了，不能把好稿子寫瞎了，要讓記者的勞動體現出最大的價值。

常言說，一枝獨放不是春，百花齊放春滿園。每個部門的編輯記者都是年齡不一、素質不一、性格不一、業務發展階段不一。作為部門主任，誰有什么業務專長，有什么潛能，適合做什么報道，心里得有數，。比如，在我們部門里，吳寶書的新聞敏感性強，周學澤看問題比較深透，姜言明寫稿子“分寸感”掌握得好，如此等等。不少年輕人開始嶄露頭角，有的記者善于掌控重大題材，有的善于小處著筆，每個人都有自己的長處。知道這些才能尊重他們的風格，引導他們最大限度地發揮自己的長處，寫出風格不同卻都不錯的稿件。像“創業時代?再就業故事”系列報道，當時這個選題是和攝影部一起搞的，我們決定派記者王菁華去采訪，就是考慮到菁華這個女記者樸實無華，性格溫和，思考細膩，容易接近采訪對象，發掘出感人的故事。后來這組報道獲得山東省精品工程獎。

再說抓事兒、抓管理?，F在的記者編輯學歷高、思想活躍、眼界開闊，這是長處。但是同時他們的個性都比較強，平時又各跑各的口，隊伍管理比以前要難。加之各人素質不同，想法不同，對事物的認識能力也不一樣，所以，要讓這十七八口人其樂融融地相處、各盡所長地工作也是要動點腦筋的。比如記者都希望自己的稿子編得精彩一些，發得及時一些，在版面上處理得突出一些。但有時處理得并非那么理想，可能就會產生一些意見和矛盾。我們部的幾位主任都做過記者，理解這種心情，就要及時做好解釋工作，疏通記者的情緒，并不斷地改進我們的工作。

對于部門的每一個員工，我們的管理原則就是，不要試圖改造別人，要幫助別人，采取尊重加限制的辦法，用人所長，也要容人所短，給大家創造寬松的發展環境。維護報社利益、部門利益是前提，遵守各級規章制度是原則，在此基礎上，對有些同志并不危害別人利益的缺點和不足，要寬容地看，只要不會亂了部門的陣腳，翻不了船，就不可怕。金無足赤，人無完人。一年三百六十五天，未得身心半日閑，大家都不容易??！至于那些損人利己、確實危害部門利益的行為，要堅決制止，不能留情面，因為容忍一兩個人的錯誤，就是對其他十幾個人的不負責任。長期下去，部門的風氣就壞了。

在經濟采編部門工作了這么多年，最感欣慰的時候是部門的同志出了好作品，最覺不舍的時候是曾經朝夕相處的好記者好同事業務日臻成熟，又調到別的部門工作去了。好在是一個單位，報社是一盤棋嘛?，F在自己很少寫稿了,但看到記者抓到好的新聞線索時的興奮，看到記者得獎時的喜悅，似乎比當年自己寫稿子時還要強烈?，F在我們的這支隊伍得到了一點認可，得了幾個獎，有了一點“說頭”，這應歸功于集團領導的關心和兄弟部門的支持，歸功于每一位曾在這個部門奉獻過的同志。黨報經濟新聞的探索之路還很長,與兄弟媒體的經濟報道相比,我們還有很多需要努力的地方。有領導的支持和同志們的努力,我們還是有信心再出好稿,多出好稿的。

創新才能出好稿

劉加增（經濟采編中心常務副主任）

大眾日報經濟采編中心這兩年得獎數量不少，層次也比較高，可以說是前所未有的。我感到其中最大的原因就是，我們改變了以往的辦報觀念和報道思路，進行了大膽的創新，從策略上實現了三個轉變。

首先是報道格局的轉變，即從以生產為中心轉向以市場為主體。這些年來，我們一直在努力把經濟報道與工作性報道脫鉤，但十分艱難，原因就在于沒有從根本上想透問題的實質，在整個經濟報道格局沒有從以生產為中心轉向以市場為主體的情況下，一切改進措施只能是局部的修復，難有根本性的改觀。

經濟報道從根本上說是一種“利益報道”，必須從人們的切身利益的角度觀照報道題材，從人們切身利益的角度切入報道。具體到新聞采寫上，我們在部門倡導寫事件性新聞，寫問題研究性新聞，我們這兩年的獲獎作品，像《找個好鉗工比找研究生還難》、《縣均園區七八個，辦得咋樣》等作品就是這樣的作品。

其次是報道視野的轉變，即從傳統經濟轉向大經濟、新經濟。我以為，判斷一張報紙、一個版面的好壞，只看它關注什么領域就可以了，也就是說，在決定做什么選題的時候，一張新聞紙的水平高下其實就已經決定了。經濟報道固守傳統領域，報道層面拓展不開，緣于對經濟新聞的狹隘認識。經濟活動影響到人們生活的方方面面，我們的新聞觸角應該伸展得足夠遠。我們應該更多地關注前沿經濟，關注近幾年興起的邊緣經濟，如體育經濟、旅游經濟等。甚至一些社會問題、文化問題，都可以從經濟學角度去透視，這也是經濟報道。報道面的拓寬，激發了記者對很多新經濟問題的關注，做出了讓人耳目一新的經濟報道。

第三，報道方式的轉變，從目中無人到胸中有讀者。我們在業務會上經常提醒記者，在寫稿前要思考這些問題:什么是經濟報道，我為什么、為誰寫作?是為自己、為分數、為獎金，還是為讀者？經濟報道的枯燥、空洞、不好看，說到底是因為記者眼中無讀者。我們解決這個問題的辦法就是多做經濟生活類的報道。美國新聞界有一個流行觀點:一切報道都能成為經濟報道，一切經濟報道都是消費報道。美國的經濟報道特別注重“消費性”，似乎一切新聞都能變成頗具消費性的財經新聞。如一場干旱過后，它會報道農產品價格上漲及由此引起的進口、股市等方面變化的信息;一項政策的出臺或一次內閣人動，它會立即顯示股市、就業方面的信息。

強調經濟新聞的“消費性”，就是強調經濟新聞要從生活的、消費的、關涉人們切身利益的角度去寫、去報道，因為經濟新聞的實質就是“利益報道”。想一下，作為一個讀者，我們關心什么?是工廠的生產情況還是商店里的價格變動?是一個電子企業一年生產了多少彩電，出口了多少，創了多少外匯，還是彩電行業的價格大戰能否使我早就看好的某一款彩電的價格下跌? 作為一個消費者、一個讀者他關心的肯定是這個。

當然，以上三個方面我們做得還不是那么圓滿，而經濟新聞的創新問題是需要每一個從事經濟新聞工作的記者、編輯共同破解的一個緊迫課題?，F在值得高興的是，我們部門的記者編輯的創新意識已經在腦子中扎下了根，這就有了更多的希望。

做有價值的經濟報道

飛（經濟采編中心副主任）

在過去的3年里，經濟中心有三件報道獲中國新聞獎二等獎、入選省精品工程獎。作品得到新聞獎，是件讓人高興的事情，但更重要的是今后怎么才能做出更好的新聞。現在回想起來，這些報道產生的過程大多已經淡忘，印象比較深的是為推動經濟報道轉型做出的努力。

我一直認為，好新聞作品是養出來的，是圍繞做好報道所付出的努力的結果，是日常工作精益求精的結果。我不認為好新聞都是“妙手偶得”，那樣的偶然肯定會有，但太不可靠，對經濟報道更是如此。好新聞是有名額限制、好中選好的，但日常抓新聞卻沒有名額限制，所以，好新聞的背后往往是一大批好的新聞報道。對每一個新聞工作者來說，與得新聞獎相比，更重要的是發現新聞、做精新聞的能力。

報紙的天職是對輿論的引導，這種引導力來自于報道的客觀性和和權威性，只有這樣的報道，才是有價值的報道。與一般新聞報道相比，經濟報道有自己獨特的規律。其一，經濟報道的事件性特點不明顯，經濟領域一個重要事件的發生，可能會醞釀很長時間，幾個月、幾年甚至十幾年。其二，經濟事件波及的范圍更廣，市場是無遠弗屆的，不能只是局限于一縣、一市、一地，有時候甚至沒有清晰的當事人;而且專業分工很細，隔行如隔山，要充分發掘新聞事實里面的價值，需要專業素養。其三，經濟報道需要客觀，經濟即民生，在枯燥數字和嚴謹的政策條文的背后，是人民群眾的福祉，不能有半點兒馬虎。

有價值的經濟報道就要“胸中有全局、筆下有民情”，抓住關系到人民群眾利益的事情，重點突破。要做到這一點，需要一個好的環境。從經濟中心來說，做好報道是我們最大的目標，圍繞這一目標，我們鼓勵編輯、記者敢于創新，加強調查、研究、學習，敢于冒尖。在日常工作中，尊重記者為做好業務付出的努力，鼓勵記者發揚個性，幫助記者成才。在報道的策劃、組織上，重視對宏觀問題的研究，抓住大的主題;同時加強對現實的調查，尋找合適的切入口;每一個策劃重視操作過程,大多列出操作要點，選擇適合的記者來完成。中心的負責人都注重對記者的業務引導，對重要的線索組織力量深入挖掘，一時拿不準的鼓勵記者先進行調查，再尋找適合的報道角度,在寫作上要求扎實、精致。只要是涉及到記者業務,我們都事無巨細，再三斟酌，到目前守禮主任還經常動手給記者改稿。這樣的業務氛圍，對記者成才是有積極影響的。

學做學習型記者和專家型記者

張思凱（經濟新聞采編中心記者，作品《縣均園區七八個，辦得咋樣》獲第14屆中國新聞獎二等獎）

報社領導多次講，要成為學習型記者和專家型記者，部門領導也多次提出并督促我們采寫問題研究性稿件，并給了我們記者很好的工作環境。在這種氛圍下，我覺得做到這一點，就需要我們多研究問題、多分析問題、多發現問題，而這一切都與扎實的采訪作風分不開。其實，扎實的采訪和盡可能多的獨家報道，也是樹立大報記者形象、彰顯大眾報人光彩的重要一著。

好新聞的獲得有其偶然性，也有其必然性。 說其偶然性，是因為好的新聞線索不是天天都有，有時眾里尋他千百度，卻在不經意間覓得，這就靠對新聞素材的敏銳的洞察力和判斷力。說其必然性，是因為同樣的事件，不同的人會做出不同的新聞價值判斷，于是就會從不同的角度、集納不同的素材進行報道，也就造成了同樣的事件別的人可以獲獎、引起反響，而自己的稿件卻平淡無奇。

偶然性和必然性的結合點，在于記者的采訪作風和新聞素材的積淀。作為黨報記者來說，會議是新聞的富礦，好的記者應該善于從會議上發現新聞、發現事件性新聞，對會議的材料觸類旁通，跟蹤會議的每一個細節，才能發現別人不能發現的好新聞。記得有一次到兗礦開一個礦業集團的科技大會，當時中央和省里的領導都去了，中央和省里的媒體記者也去了十五六人。和往常開會一樣，與會記者每人發一個材料袋，里面各位領導的講話和企業的簡介都有，好多記者在開會不到半個小時后就拿材料離場。但我堅持在兩排空蕩蕩的記者席上獨自聽會，后來在一領導的脫稿講話里，敏銳地捕捉到兗礦向大慶油田有償轉讓技術的消息，并根據他的這一句話進行會后的深入采訪，當日寫出了《兗礦跨行賣技術》這一對煤炭、黃金等資源性企業依靠科技轉軌的新聞稿，成為獨家新聞，受到中國煤炭工業協會濮洪九會長的贊許，要求在全國煤炭系統推廣兗礦的做法。同年的《龍口煤礦要煉油》、《二百名臨時工全部轉正》等稿件都是獨家發現，也是靠會議和材料以外的扎實采訪得來的。

我感到幸運的不只是獲獎

王爽（經濟新聞采編中心記者，作品《找個好鉗工比找研究生還難》獲第 12屆中國新聞獎二等獎）

身為經濟新聞采編中心的一員，我深覺十分幸運?；厥?年來，我在這個大家庭中所獲得的，并不僅僅是“成長”這么簡單。

破繭化蝶，對于一個新聞新兵來說，是總要經歷的過程。記得剛做記者時，部門幾位主任為了讓我更快地上路，常常不厭其煩地給我修改稿件，并向我一一講解，這讓我在很短時間里就摸清了門道，漸漸展露風采。直至現在，徐守禮主任為了盡量把稿件做好，還常常和記者一起加班，這種孜孜不倦、嚴謹求實的精神深深感染了我們。

如果說經濟新聞采編中心獲獎多，有什么竅門的話，我個人認為除了記者的心血和努力外，還和幾位主任始終貫徹的“三件法寶”分不開。

一是對于新聞線索的發現。在日常新聞工作中，幾位主任對于新聞線索的梳理十分重視。特別是每周的例會上，大家坐在一起探討研究新聞線索，碰撞出許多火花。不但讓記者日后成稿時覺得成竹在胸，而且往往會因此發現“璞玉”。

二是對于好稿的推舉。對于好的稿件，幾位主任總能慧眼識珠。比如由我采寫獲得中國新聞獎二等獎的通訊《找個好鉗工比找研究生還難！》，飛主任在審稿時，把文中一位企業負責人的原話定為題目，起到了畫龍點睛的作用。 而且，這篇稿子當日就安排發在了經濟版的頭條，給予了突出處理。

篇11

二、日常規范

三、顧客信息制度

四、訂單及交車制度

五、外拓及巡展制度

六、 PDI管理制度

七、銷售助理工作制度

八、市場工作制度

一、新員工入職

1.新員工試用期為二個月，累計銷售5臺即可轉正，轉正填寫《試用期員工轉正申請》，由銷售經理簽字生效后交行政備案;未完成銷售任務者自動離職。

2.試用期間有權利、有義務接受公司的各種培訓。

3.試用期間配帶試用期工牌，著深色正裝上班;遵守公司的所有規章制度。

4.試用期間由公司專門委派一名銷售顧問帶其熟悉業務流程，帶教銷售顧問對新員工負全責，出現問題追究帶教銷售顧問的責任。

5.試用期間拿單車提成(根據當月銷售政策)，其銷售車輛計算在帶教銷售顧問業績內。

6、試用期內一個月不允許休息。

二、日常規范

1.著公司統一工裝上班，帶工牌。工裝必須干凈整潔，(襯衣領口、袖口)男士須打統一領帶，頭發整齊，發梢不可過耳，穿深色襪子，皮鞋干凈;女士須佩帶統一發髻、絲帶、化淡狀，不可披肩散發。

2.公司晨會如無特殊情況，銷售部員工必須全體參加，必須著裝整齊，儀容儀表(參照第1條)于會前整理好，不規范者不得參加晨會，并記遲到一次。

3.晨會前整理好內務，任何人不得在早會后出現洗臉化妝、吃東西等與工作無關的事宜，違者罰款20元，兩次以上直接勸退。

4.所有人員必須維持好辦公室衛生;個人辦公桌面、櫥柜及電腦由本人負責，辦公物品擺放整齊有序，桌面無污漬，電腦無灰塵;若發現物品擺放凌亂，桌面和電腦上留有灰塵經糾正而不改者罰款20元;辦公室衛生的責任人為本人。

5.8：30未到者，即為遲到。當月內遲到：第一次罰款20元，第二次罰款40元，罰金于當天以現金形式交給財務。一個月內遲到三次者予以勸退，早退同上處理。

6.上班時間不得以任何理由外出公司辦私事，違者罰款20元;有事請假批準后，方可離開。

7.請假或休班者于前一天提前告知組長、銷售經理及行政部;不可代人請假，不可電話請假，特殊情況除外，周六、日不允許休息。

8.展車衛生由車型分為各組負責，晨會后銷售顧問在5分鐘之內開始清理辦公室、展車及展廳衛生，責任到人。一小時內清理完畢，由組長負責檢查，衛生標準參照5S。

9.新進展廳展車，不論值班與否所有銷售人員都有義務清理車輛。

10.銷售顧問接待客戶完畢后1分鐘內清理洽談區域，桌椅恢復原位，紙杯收起放到指定地方，否則罰款10元。

11.銷售顧問接待客戶時不允許接電話，值班時不允許在展廳內接、打、玩手機，違者罰款10元。

12.銷售顧問不得在電話中報價，不得透露已售車輛價格，違者罰款20元。

13.銷售顧問休班及請假以天為單位，半天也記為一天。

14.銷售顧問嚴格按照規定站崗，任何時間不得出現空崗，午餐期間實行輪崗，用餐時間不得超過半小時，接待客戶除外，違者罰款20元。

15.全員會議和培訓必須全部參加，違者按曠工處理或辭退;參會期間，手機必須調到振動或靜音上，違者罰款20元。

16.銷售部人員參加任何會議和培訓及其他集體活動時，必須提前3分鐘到達，遲到者罰款20元。

17.上班時間不允許在公司內吸煙、吃口香糖、吃零食、上網玩游戲、喝酒、串崗、電腦專人專用，違者罰款50元;吸煙必須到指定吸煙區(員工辦公室)，每天不超過8次，每次不超過3分鐘，否則視為脫崗，并罰款20元。

18.下班后任何人非工作原因不得逗留公司，不得上網玩游戲，違者罰款100元。

19.銷售部人員不得在展廳內，辦公室追逐嬉戲、大聲喧嘩，違者罰款50元。

20.銷售部人員不得以任何理由與客戶發生爭執，違者予以勸退。

21.銷售顧問因銷售原因引起客戶抱怨及投訴，經理有權視情節輕重程度決定是否取消該車業績和提成(包括合格證、發票、臨牌等不可控因素)。

22、任何人員不得私自調換業績，違者全部辭退。

23.銷售顧問必須嚴格按照《銷售流程》認真接待客戶，違者罰款100元;客戶進入展廳后必須喊歡迎光臨，熱情接待，如未喊罰款10元/次;非銷售人員在展廳內遇見客戶時，必須以微笑相待，講文明講禮貌，違者罰款20元。

24、每日夕會銷售組長必須100%真實有效評估銷售顧問的展廳八步驟，如有漏評罰款100元/每人次。

26.銷售顧問嚴格執行銷售經理、銷售組長下達的銷售任務，違者根據工作情況給予200元罰款或勸退。

27.5S必須提前排好值班表，保證前臺值班人員至少為2人，不許出現空崗，發現一次罰款5S 50元。

28.每兩月總結一次成交率、留電率和試乘試駕率，末位員工將繼續學習或被勸退。

29.已定車輛必須寫在庫存看板上或車內，并寫上該車已訂字樣;如未履行以上程序，該車可以自由銷售;反之，該車如被銷售，其銷售人承擔一切后果。

30.工具包必須包括資料，名片，訂單，試乘試駕協議，簽字筆，保險相關，金融資料，資料摘要。以上每少一項罰款20元。

31，所有車輛必須款到帳以后才允許提車和算業績。(GMAC金融必須收到打款報告以后方可提車算業績。

32.每周一晚上為銷售部全員會議，所有人員必須參加，未參加者按曠工處理。每周二、四為培訓日，銷售代表提前安排私人時間，不得請假。

33。每天銷售組長和5S利用《5S考核細則》表自檢兩次。

34。所有銷售日志必須在每日上交至銷售組長處，發現造假及不符者，罰款50元。

35。銷售組長晚下班15分鐘。

36、銷售顧問在展廳內行走禁止兩手插入口袋或倒背手，兩人以上行走不得勾肩搭

背或嬉戲追逐，違者罰款20元;

37、銷售顧問在展廳內站立時禁止雙手叉腰或插入口袋、雙臂抱胸、扎堆聊天，違者罰款20元。

三、顧客信息制度

1.新客戶資源的信息卡必須于當日建立，責任人(組長)簽字后，方可生效;當日未簽字的，其生效日期以再次簽字時間為準。

2.新建客戶信息卡首次回訪生效日為三天，否則視為廢卡;二次回訪24小時內由責任人簽訂回訪有效日期，超過24小時以當日簽字日期為準;以后再次回訪有效時間為一周，逾期不訪者視為廢卡。

3.對于廢卡，簽字責任人有權轉交其他銷售顧問回訪，回訪制度同上。

4.長期客戶銷售顧問在回訪中連續三次短信回訪視為無效回訪，該卡作廢。

5、重卡以第一次簽字時間為準;重卡者有義務協助有效卡持有者達成銷售。若因重卡從中作梗導致未能達成銷售，視為損失公司利益，一經核實予以辭退。

6、出現重卡情況時，銷售顧問不得當著客戶的面發生爭執，造成不良后果，否則雙方均予辭退。

7、因沒有及時回訪而造成的重卡，視為浪費客戶資源，每卡罰款20元。

8、私自修改及偽造客戶信息卡者，一經發現予以辭退。

9、朋友介紹的客戶歸屬以最終落實是否有直接關系為準，特殊情況由銷售組長和銷售經理協調處理。

10、撤銷三表卡必須寫明詳細原因有組長簽字后，交由銷售助理保管，銷售顧問不得以任何理由擅自撕毀，違者每卡罰款20元。

11，所有三表卡有銷售組長循環簽字確認。

11、所有銷售顧問于每月一日統計個人當月業績表，交給銷售助理，逾期未交者不做當月工資。

12、當日值班接待來電或來訪留電客戶，必須在當天以短信形式首次回訪，回訪內容為：您好我是北京現代汽車瀘州都慧銷售顧問XXX，一次未回罰款20元。

13。前臺接電話標準用語是：你好北京現代汽車瀘州都慧銷售部XXX。很高興為你服務。不按標準罰款20元。

四、訂單及交車制度

1.訂單簽定后必須有銷售經理或組長簽字，報銷售助理登記后即可生效;中途不可隨意修改，如需修改要有經理或組長簽字同意，私自修改視為無效;修改后的訂單以修改日期為準，銷售顧問不得擅自查閱訂單。

2.提車順序按照訂單時間早晚排列，其中全款優先提車(按價格高低及交全款時間先后順序，GMAC信貸交首付即算為全款，但提車前不計算業績)。

3.銷售顧問不得擅自通知客戶提車，不得擅自透露公司車輛庫存和在途信息，如因該情況造成客戶來公司搶車，取消該銷售顧問本臺業績和提成。

4.裝飾單、領料單必須當日由經理簽字方可生效，經理不在則由至少2位以上組長或助理簽字，否則由銷售顧問本人墊付。

五、大客戶及巡展制度

1、大客戶外出拜訪客戶，需詳細填寫行動報告表，如果未按填寫內容執行，組長有權取消值班2日;若需申請禮品，填寫禮品申請表，經市場專員、經理簽字后方可領取;所有禮品必須讓客戶簽字確認(禮品簽收單)。如發現禮品未送到、戶手中，按禮品價值10倍罰款。

2，每月大客戶專員必須保證每天外出開拓客戶，并且每天給與20元的開拓費(請客戶喝茶，油費等)，但每天必須保證給兩個潛在顧客見面，每天給5個潛在顧客打電話，拜訪2個老客戶，少一個罰款20元累積超過5次予以勸退。

如發現數據不準確或虛報，將給與100元罰款，第二次予以勸退。所有月票必須年底返還，中途不管任何理由離開，將不予支付。

3、每天回來必須寫行車路線圖，并記錄拜訪經過填寫三表卡。

4、市場專員有義務聯系巡展地點，公司支持場地費用，如需費用或禮品經經理和總經理同意后申請領取，每月必須按規定次數完成巡展4次任務，并拍攝現場照片交市場部保存，以上規定違反任何一條，市場專員罰款50元。

5、巡展期間銷售顧問不得以任何理由離開巡展現場，否則按曠工處理;認真接待所有客戶，每位銷售顧問至少收集5個客戶信息，缺少一個罰款20元。

6、大客戶專員在不值班、不交車、沒有預約客戶的情況下，必須外出拓展，上午9點00分之前必須離開公司，下午下班前趕回公司點名;每次罰款50元。

7、銷售顧問和大客戶專員認真、及時、準確填寫所有報表，發現錯誤或偽造，不認真填寫一次罰款50元。

8、老客戶介紹客戶，如果成交給與老客戶200元油費的獎勵。

六、 PDI管理制度

1、新進車輛的驗收，銷售顧問必須按照公司規定嚴格驗收，因運輸途中造成的損失，必須立即查找原因，制訂解決方案;屬本車質量問題的，要及時聯系售后索賠人員，進行索賠，未能索回賠償其賠償費由銷售顧問承擔。

2、庫存車輛的掌握，5S必須于每天早晨9點之前，下午17點之前分兩次報助理處

核對庫存，晚點或漏報每次罰款50元;

3、商品車、展車和試駕車的鑰匙由5S保管，丟失一把罰款50元并賠償。

4、展車和試駕車的開關車門管理，車窗門一次未關，罰款20元;

5、車輛調離，車輛在調離過程中發生刮擦等受損現象，根據公司規定給予相應處罰(50%)。

6、車輛的管理，試駕車和商品車不作代步車用，遇特殊情況必須經部門經理同意后方可使用;展廳和在庫車輛出現損傷，有當事人負責，找不到當事人由組負責賠償。

7、財務及業務人員用車，存取現金時，經過經理同意后，由P組長安排人員陪同辦理，其他時間任何人員不得私自動用車輛，發現一次罰款100元。

8、試乘試駕注意事項

A、試駕前必須填寫鑰匙領用登記表， 1次不填罰款20元。

B、試駕前必須找指導人員陪同試駕，如不遵守，發生后果由銷售顧問本人承擔一切責任。

C、試駕前后必須將試駕協議填寫完整并上交，(包括客戶駕照復印件及試駕確認書、試駕調查報告。)發現1次手續不全者罰款20元，發現2次以上的勸退。

D、試駕完畢后，必須及時上交鑰匙，持鑰匙時間超過5分鐘，處10元罰款。

E、試駕及看車后忘記關閉車窗，每次罰款20元，找不著責任人時罰金由組長承擔。

9、銷售顧問交車時及領取工具，事后再領工具者，一律不發。

10、在車源緊張的情況下，銷售顧問不允許同時領取兩把新進車輛鑰匙，供客戶挑眩(同時有兩張訂單及到兩輛新車)

11、交車前5S必須配合銷售顧問進行車輛清潔。

12、GMAC信貸未放款前，鑰匙由5S保管，未放款切忌放車，若答應客戶提前放車，每次罰款50元。

13、二級店的車輛庫存超過30天的必須調回4S部，5S負責監督并接收入庫，未及時調回每超過一天罰款50元。

14、二級店的車輛調配，必須有當地經銷商人員調配，我司人員不得以任何理由私自調車，如因調車出現問題由當事人負全責;調車前必須做好驗收工作，否則出現問題由本人承擔。

15、上班時間不得出現空崗，午餐期間設值班人員，空崗一次罰款50元;因工作原因不能在崗時，必須找值班人員代替值班，出現問題由5S負責。

16、工具和質保書的保管，丟失一套罰款50元，由銷售助理負責，不定時盤查。

17、看板的在途庫存車輛公布情況，必須隨時更新，如未及時正確更新，發現一次罰款20元，若因此造成不良后果，由銷售助理承擔銷售顧問本臺業績。

18、試乘試駕車輛的衛生按組清理，必須保持整潔干凈，不符合標準每車罰款50元。

19、車輛外出工作時，發生問題由當事人負全責，公司不予承擔。

20、銷售顧問不得帶客戶去大庫看車、挑車，發現一次罰款5S人員50元。

七、銷售工作制度

1、工牌申請，新員工先到銷售助理處登記姓名和電話，申請試用期工牌，轉正后，申請正式工牌;工牌需要重做者，損壞交1.5元，丟失交10元。

2、銷售顧問印名片，以組為單位，由組長上報，單獨上報者不予受理。

3、辦公用品的領取，以課為單位，由課長于每周周一填表上報，單獨上報者不予受理。

4、借用辦公用品，詳細填寫借用登記表，不按時歸還者，罰款10元;丟失或者損壞者，按原價賠償。

5、領取禮品，先到市場專員處登記，不登記者發現一次，罰款50元。

6、領取領料單，要有銷售經理認可，否則不予發放。

7、工資業績的查看，工資發放之前每位銷售顧問到銷售經理處簽字確認。

8、客戶資料的填寫：當天交車的，客戶資料必須在20分鐘內全部交到助理處;逾期未交者罰款50元，資料缺一，不計入業績。

B、

C、交車遇特殊情況2---月底財務沒有發票時，當天填寫除發票號碼外的其他資料，發票號碼要在開具當天上交助理處，發現不及時上交者，罰款20元。

D、交車遇特殊情況3---其他特殊情況下，不能及時交資料時，需要在交車當天事先向助理說明情況，以備資料及時登記，交車當天不及時說明情況者，罰款20元。 E、2S網點的資料，在交車第二天將資料傳真至銷售助理處，資料包括：a發票復印件; b合格證復印件;c客戶身份證復印件;資料上交不及時罰款20元，資料缺一不算業績。

10、客戶資料的借用

A、借用資料，必須由銷售經理組長和助理同意，否則一律不借。

B、借用資料一天必須馬上歸還，違者罰款10元，以后不再借給該借用人。

C、借用資料造成丟失、損壞的，罰款50元，且以后不再借給該借用人。

11、訂單的查看，銷售組長有權查閱訂單表，銷售顧問不可直接查看，詳細咨詢本組組長。

12、說明書，工具領取后丟失者，罰款50元，本臺銷售不算業績并賠償。

13、按照財務流程，定金轉車款的，銷售顧問有責任和義務告之客戶，將定金條交回財務收銀處，未上交的，定金不計入車款總額。

八、市場工作制度

1)促銷活動，各銷售組配合，由銷售組長指定銷售顧問進行協助。指定責任人，在規定的時間內完成，出現問題，銷售顧問處10元/次，銷售組長50元/次的罰款。

2)如遇采購大量的展廳裝飾，視情況由5S協助。

3)夾報

4)各銷售組抽調銷售顧問進行協助。參與人員報銷因盯夾報產生的交通費，并安排第二天休班，每人獎金20元/次。出現問題，如果沒有及時匯報，導致損失，處以每人100元/次。

5、日常工作

1)非市場人員及相關人員不得使用市場專員的電腦。違處100元/次。

此制度不與公司的規章制度相沖突。

2)市場專員對客戶來源的回訪，如果出現不符合的情況，沒有問得情況

發現一次罰款20元，若因此造成不良后果，由銷售助理承擔銷售顧問本臺業績。

18、試乘試駕車輛的衛生按組清理，必須保持整潔干凈，不符合標準每車罰款50元。

19、車輛外出工作時，發生問題由當事人負全責，公司不予承擔。

20、銷售顧問不得帶客戶去大庫看車、挑車，發現一次罰款5S人員50元。

七、銷售工作制度

1、工牌申請，新員工先到銷售助理處登記姓名和電話，申請試用期工牌，轉正后，申請正式工牌;工牌需要重做者，損壞交1.5元，丟失交10元。

2、銷售顧問印名片，以組為單位，由組長上報，單獨上報者不予受理。

3、辦公用品的領取，以課為單位，由課長于每周周一填表上報，單獨上報者不予受理。

4、借用辦公用品，詳細填寫借用登記表，不按時歸還者，罰款10元;丟失或者損壞者，按原價賠償。

5、領取禮品，先到市場專員處登記，不登記者發現一次，罰款50元。

6、領取領料單，要有銷售經理認可，否則不予發放。

7、工資業績的查看，工資發放之前每位銷售顧問到銷售經理處簽字確認。

8、客戶資料的填寫：當天交車的，客戶資料必須在20分鐘內全部交到助理處;逾期未交者罰款50元，資料缺一，不計入業績。

B、

C、交車遇特殊情況2---月底財務沒有發票時，當天填寫除發票號碼外的其他資料，發票號碼要在開具當天上交助理處，發現不及時上交者，罰款20元。

D、交車遇特殊情況3---其他特殊情況下，不能及時交資料時，需要在交車當天事先向助理說明情況，以備資料及時登記，交車當天不及時說明情況者，罰款20元。 E、2S網點的資料，在交車第二天將資料傳真至銷售助理處，資料包括：a發票復印件; b合格證復印件;c客戶身份證復印件;資料上交不及時罰款20元，資料缺一不算業績。

10、客戶資料的借用

A、借用資料，必須由銷售經理組長和助理同意，否則一律不借。

B、借用資料一天必須馬上歸還，違者罰款10元，以后不再借給該借用人。

C、借用資料造成丟失、損壞的，罰款50元，且以后不再借給該借用人。

11、訂單的查看，銷售組長有權查閱訂單表，銷售顧問不可直接查看，詳細咨詢本組組長。

12、說明書，工具領取后丟失者，罰款50元，本臺銷售不算業績并賠償。

13、按照財務流程，定金轉車款的，銷售顧問有責任和義務告之客戶，將定金條交回財務收銀處，未上交的，定金不計入車款總額。

八、市場工作制度

1)促銷活動，各銷售組配合，由銷售組長指定銷售顧問進行協助。指定責任人，在規定的時間內完成，出現問題，銷售顧問處10元/次，銷售組長50元/次的罰款。

2)如遇采購大量的展廳裝飾，視情況由5S協助。

3)夾報

4)各銷售組抽調銷售顧問進行協助。參與人員報銷因盯夾報產生的交通費，并安排第二天休班，每人獎金20元/次。出現問題，如果沒有及時匯報，導致損失，處以每人100元/次。

5、日常工作

1)非市場人員及相關人員不得使用市場專員的電腦。違處100元/次。

此制度不與公司的規章制度相沖突。

2)市場專員對客戶來源的回訪，如果出現不符合的情況，沒有問得情況，每人處20元/次，銷售顧問互相交換客戶，一旦發現100元/次。

3)銷售顧問提出市場宣傳合理性建議的，一旦采納，申請予以獎勵。

4)廣告計劃和促銷活動提前通知組長、經理，否則給予50元罰款。

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篇12

就多方受到制肘的周報來說，欲打贏奧運這一仗，必須在策劃上下足功夫。作為中國第一周報品牌的《申江服務導報》（以下簡稱《申》報），2008年的奧運戰役于5月21日以奧運子母冊（《奧?媚》《08奧運金銀猜》）打響，至8月24日奧運會閉幕，共出版15期報紙，“阿拉奧運”專版報道有50版，相關報道更多達150多個版，遠遠超過同類報紙，贏得相當的美譽度。

《申》報奧運戰役的取勝之道，在于揚長避短的策略，在于靈活而富有創意的策劃。

拉長戰線波次推進

周報的奧運報道，不得不面對的最大問題就是時效性。以一周的時間單位，來報道以分秒計的體育競技項目，實在有些力不從心。何況在北京奧運會上，國內互聯網記者首次大規模出動采訪，奧運合作伙伴搜狐甚至拿到50多張采訪證。網絡媒體就此改變往年以編輯報紙電視廣播新聞為主的“二次傳播”，直接沖到第一線，不僅可以淋漓盡致地發揮新媒體滾動報道、即時更新賽況的優勢，而且削弱了傳統媒體在內容原創上的競爭力。

如果從2008年8月8日北京奧運會開幕算起，到8月24日閉幕，短短16天中，《申江服務導報》只有2個出版日（8月12日、8月19日），連頭帶尾最多也只是4期報紙。在鋪天蓋地的日報和全方位全覆蓋的電子媒體、網絡媒體的圍攻下，留給周報生存的空間實在太小?！渡辍穲缶庉嫴款I導定下的應對策略是：拉長戰線波次推進。首先，把奧運報道的起始時間大大提前到5月，在其他媒體還未全面進入奧運狀態前，預先搶占一個“人無我有”的空白點；第二，長達3個月的奧運報道期，是一個梯度加熱的過程，每周確保有一定數量的奧運專版，讓讀者逐漸養成閱讀《申》報奧運報道的習慣；第三，選取幾個特殊時間點，集中推出一些策劃版，間歇性刺激讀者的閱讀神經，直至奧運會開幕后達到。

于是，一切都從《奧?媚》開始。5月19日，離北京奧運會開幕整整80天，在祥云火炬來到上海這天，《申》報推出了奧運子母冊。36個版面的母冊《奧?媚》以“奧運審美”為主題，從劉翔的速度美、姚明的高度美，寫到玻璃美、默契美、冷峻美、跨界美、翩然美、震撼美……用美人、美事、美物、美的設計，敲響了《申》報奧運報道的“開場鑼鼓”。有趣的是，8月8日北京奧運會的開幕式主題也是《美麗的奧林匹克》，與《申》報的“審美奧運”可謂異曲同工。

打出一張“阿拉”牌

在現代媒體的競爭格局中，若要贏得最大利益，惟有在各自的領域做到最優。以美國綜合性日報為例，《紐約時報》和《今日美國》就走了兩條個性鮮明且截然不同的路?！都~約時報》特別關注國際新聞，在“international”上下足功夫，而《今日美國》則是“lo c al！lo c al！lo c al！”的典范，把主要注意力集中在美國國內新聞上。國際經驗表明：報紙的本地化、區域化是一條不敗真經。

《申江服務導報》無疑是一張打上深深“loc al”烙印的報紙?！渡辍穲笠恢绷⒆闵虾?，發現上海，強調本土化的運作經驗，因此在上海周報中擁有最大的讀者群和廣告群，在不經意之中做成了全國第一。根據《申》報的定位、戰略構想和新聞接近性價值的理論，《申》報北京奧運報道的主題，打出了一張“阿拉”牌（阿拉即上海方言中的“我們”），創設了“阿拉奧運”板塊。

“阿拉奧運”的專版從2008年5月21日開始出現在《申》報上，僅這一期便強勢推出《翔爸翔媽奧運備戰有功夫》、《王勵勤媽媽不忘短信捎掛念》、《姚爸姚媽冬蟲夏草燉出兒子奧運夢》等9個版面，分別從上海籍奧運選手、上?；鹁媸?、上海人關心的奧運話題這幾方面切入，瞬時把遠在北京的奧運會拉到了“阿拉”身邊。此時恰逢“5?19汶川地震”之后，于是，在“阿拉奧運”開版的話中，編者寫道：“‘阿拉奧運’在這樣的時刻開版，便有了特殊的意義。這個講述上海、上海人與奧運故事的欄目，傳遞故事也傳遞關愛；傳遞關愛更傳遞溫暖……愛傳遞的地方，災難就會融化！”

此后，“阿拉奧運”以每周至少一個專題的密度延續著?！栋⒗鹁媸值摹澳且惶臁薄罚?月28日）、《奧運上海之星―――“80后”沈瓊先奧運后戀愛》（5月28日）、《奧運上海之星―――錢震華喜歡數星星的孤獨英雄》（6月4日）、《阿拉王磊奧運之后“毛腳轉正”》（6月11日）、《奧運火炬手神圣不神秘》（6月11日）、《2008，要個號碼牌阿拉一道跑》（7月2日）、《曹燕華期待徒兒們站上奧運領獎臺》（7月2日）、《上海奧運泳將龐佳穎不愿再喝別人的“洗腳水”》（7月9日）、《輕松度過25歲生日，劉翔下載〈功夫熊貓〉》（7月16日）、《媽媽眼里的仲維萍：冰清奧運志可憐女兒心》（7月23日）、《阿拉周圍的“十面埋伏”》（7月30日）……為了采寫這些報道，《申》報記者深入上海奧運選手的家中，與他們結下善緣，也為奧運期間進一步報道打下基礎。

北京奧運會開幕前兩天（8月6日），當期出版的《申》報集中推出了9個版面的“阿拉奧運”板塊，分別對奧運村、奧運志愿者、奧運開幕式進行了報道。這一組“阿拉奧運”通過上海人的視角，解讀上海人關心的奧運問題，也由此把《申》報北京奧運報道推至。

你看你看時尚的臉

進入8月后，有關北京奧運的報道驟然升溫、爆棚，媒體紛紛從汶川地震的持續報道中轉身，全力投入到奧運報道中。

對于《申》報來說，最大的威脅來自同類周報的競爭，因為哪怕體育向來“白板”的某些時尚周報，都會在“家門口”的奧運會期間，推出各有特色的專題報道。因此，此役想要勝人一籌，就要有自己的絕活兒。

《申》報的編輯理念曾經是三句話：海派風格坐標系，時尚生活體，白領文化代言人。

濃縮成三個關鍵詞就是：上海、時尚、白領。其中，時尚是極其重要的核心，也是《申》報的門面。奧運報道中，時尚元素當然亦不可或缺。

8月6日出版的《申江服務導報》，不僅有強勢出擊的“阿拉奧運”，也同時推出了《申》報特色的《奧運時尚》專題，從“時尚大秀場”的角度，剖析了奧運的潮流一面。32個版的《奧運時尚》，分為《時尚定格奧運》、《奧運與時尚的佳話和傳奇》、《近距離解讀奧運裝》、《奧運之彩如畫卷般的臉龐》、《奧運時尚明星》、《時髦運動單品》等多個小專題。其中原創的《奧運之彩如畫卷般的臉龐》，《申》報編輯記者與化妝師一起設計描繪了兩套獨特的“奧運妝容”，富有創意的視覺效果結合奧運會熱烈的氣氛，非常有感染力。此外，《奧運時尚明星》版介紹了劉翔、田亮、郭晶晶、伏明霞、王楠等大家非常熟悉的運動明星，但視角轉到他們的時尚生活和時尚眼光，從衣著打扮、生活方式入手，寫出一張張“陌生的熟面孔”。

《奧運時尚》出現在讀者面前，立刻抓住了眼球。其實，這一輯時尚特輯早在兩個月前就著手準備，刻意安排在奧運前夕登場，目的就是要在同質化現象嚴重的奧運報道中闖出一條自己的獨特之路。

集中火力找突破口

對于生活時尚類周報來說，體育報道通常都是弱項，專業的體育記者更是屈指可數。碰到奧運會這樣的大陣仗，基本只能避開正面新聞對抗，打打球。

不過，《申》報體育板塊自創辦起，就一直保持著強勢，目前常規每期4個版面的獨家報道，在生活時尚類周報中可說是絕無僅有，素來以獨到視角、獨家新聞受到讀者喜愛，也培養出一批業務過硬、人脈寬廣的記者編輯，在奧運會報道中，他們發揮著決定性的作用。在《申》報所在解放日報報業集團的大力支持下，《申》報還拿到了生活時尚類周報中惟一一張北京奧運會注冊文字記者證件。此次，《申》報共派出2名文字記者和1名攝影記者常駐北京。

當然就人力而言，較之動輒十數記者的日報、數十記者的網站，顯得單薄。如何利用有限資源，集中火力找到適合《申》報的突破口，就需要統籌安排，合理配置。

在赴北京采訪前，《申》報奧運報道小組進行了大量的資料收集分類工作，列明每個截稿日的關注點，著名運動員的行程表，甚至細化到每天每小時的比賽項目，在這個基礎上排兵布陣就有的放矢了。對于每周最重要的專題報道“獨家追蹤”，在內容結構上一般采用“場內和場外結合”，“北京和上海結合”，“現場和資料結合”，整合了北京前方和上海后方的資源，協同作戰。

挖掘幕后解釋新聞

按照我國一般媒體報道奧運會的常規，都是踏著我國體育代表團比賽成績的節拍，報道基調常?！安稍L圍著比賽轉，報道圍著金牌轉”。但在北京奧運會，這臺“二人轉”是無法滿足當今讀者的胃口了。在電子媒體的“地毯式轟炸”下，報紙光靠“金牌戰略”難以立足，出版周期長的周報更是壓力重重。

總結《申》報前兩屆奧運會的報道，以及世界杯、歐錦賽報道，結合每一階段讀者的反饋分析，我們覺得，除了直接針對賽場上的新聞報道，賽場邊的細節故事，賽場外的幕后新聞，更受周報讀者關注；一些釋疑解惑的報道，也會受到讀者的歡迎。于是，在北京奧運報道的策劃中，《申》報首先策劃了特色版面“十萬個為什么”。“十萬個為什么”形式上用“提問＋回答”的直白方式，挖掘幕后新聞，給出適時適當的解釋；內容上，要求隨著奧運會進程的深入，針對賽場內外的新情況、新問題、新熱點進行剖析；來源上，有些來自權威媒體的搜索，有些來自奧運會前整理的海量信息，有些直接向當事人求證，還有些則采訪權威人士。

解釋新聞之余，還增設“更衣室故事”的專版，由一線記者采寫賽前賽后，運動員在賽場邊、過道里、路途上發生的事。這些不為人知的細節，對運動員的比賽也有著特殊的影響。“更衣室故事”是另一類型的解釋性新聞，但文字和形式更活潑，更有現場感。

戰術調整把握原則

策劃不是“一錘子買賣”，前期策劃再完美，實際執行還是和預料有所不同，有時甚至推倒重來。這就需要在實戰中不斷調整戰術。在這次的奧運報道中我們把握了以下幾個關鍵詞：

?時機

一個好的策劃，不僅在于立意的創新，內容的豐滿，選擇一個時機推出也是非常重要的?！渡辍穲髣e冊《奧?媚》原定于5月20日出版，那時恰逢奧運火炬傳遞到上海，時間節點把握非常準確。但正當《奧?媚》進入出版的最后關頭，突然發生汶川大地震，國務院決定5月19日到21日為全國哀悼日，主管部門要求首先減少娛樂報道，停止刊播娛樂廣告，報頭用黑色。在這樣的氛圍下，推出《奧?媚》顯然失當。報社領導及時調整出版時間，充分利用周報時間上的彈性和空間，將印好的《申》報后幾疊內容及《奧?媚》別冊推遲至5月22日二次上攤，A疊抗震救災報道迅速調整為“《申》報抗震救災特刊”準時上攤，發行收入捐贈災區。有了這個“明智”的調整方案，《申》報不僅在抗震救災報

道上不缺位，延后兩天出版的《奧?媚》亦給以人耳目一新的感覺。掌握時機原則，化危機為機遇，是對宣傳精神的把握能力、組織系統整體反應能力和配合能力的考驗。

?取舍

新聞策劃，不是“策劃新聞”，一切新聞策劃都必須以新聞事實為依托。事先的策劃，不可能保證個個都能實現，在新聞真實性的原則之下，對于策劃性選題，必須是從實際出發，靈活調整，有取有舍。《申》報奧運報道小組最初曾策劃過一個“相聚”的選題，計劃采訪各國運動員北京聚會的故事，但記者到了北京，發現運動員在比賽結束之前，根本就不會有這樣的私下聚會。于是放棄了這一選題。

?篩選

策劃中存在很多不確定，實戰中面臨復雜的選擇題時，要時時調整方案選擇最優。在《申》報每一周的奧運報道策劃中，往往會有“第一備選選題”、“第二備選選題”，但“正選”選題是不確定的。8月19日出版的《申》報封面，就經過“細數中國日”、“新奧運新偶像”、“中國男籃三大支柱”等幾個選題的篩選，最終才確定由突發新聞“劉翔退賽”和當周最大看點“姚之隊沖四”相結合，既突出時效，又提供了深度的報道。

?時效

雖然周報的新聞時效性有缺憾，但也要努力創造條件追求時效，重大突發事件可遇不可求，只要踏準自己的出版節奏，就要毫不猶豫地搶新聞。8月18日上午，劉翔亮相鳥巢，《申》報原本就推遲了當周的截稿時間，計劃抓最新消息。

篇13

云南的十余萬代課教師將獲得人生最重要的一筆補助，同時迎來一道證明題：自行舉證證明代課經歷。但鄉村教師們普遍缺乏物證；證人也大多年老或死亡。在艱難的自證前，貧困、衰老的代課教師程興貴無奈自殺。

一個旨在改變代課教師生存境遇的政策，卻給這個群體增添了新的創口。

“我有證人，我有證明”

2013年7月17日大雨夜中，58歲的云南代課教師程興貴從家門前兩岔河近50米的瀑布跳下，自殺身亡。

程興貴念叨的“證明”，源于一項已在云南等數省鋪開的代課教師補政策。根據這項補助政策，教齡25年半的程興貴將通過換算，獲得25.5個月的補償，每月830元。這將是他生平獲得的最大一筆收入。但前提是，程必須找到證據或證人證明自己的任教經歷。

對程興貴這樣的代課教師而言，此次補助將是他們最后也是唯一一次獲得來自國家的認定和資助。通過緊張的尋找，程興貴搜集了一切可以證明自己身份的證人和證物，卻仍在8年的教齡認定上與工作人員發生了分歧。8年，6640元，相當于這個農村家庭三年的收入。

“奉獻鄉村教育，清貧一生”。成為全國數以萬計代課教師的人生真實寫照。僅云南省此次補助的代課教師就達十余萬人。

漫長的等待以后，代課教師們終于等來了國家的資助——以及一道艱難的證明題。程興貴最終以死自證，這也成為這一龐大沉默群體的最新創口。

雨夜投河

工作人員要求程興貴，必須把給他提供書面教齡證明的證人帶到落雁鄉當面作證?；几哐獕?、腦梗塞的82歲證人拒絕。這成了程興貴自證教齡的死結。

“補助”的消息是今年春天通過代課教師們口耳相傳來到山鄉的。

程興貴生活的鹽津縣位于云貴高原趨向四川盆地的過渡地帶，豐富降水形成的水系肢解了地表形態，高山深谷中交通不便，信息閉塞。落后也使得這里盛產代課教師，他們曾構成了鄉村教育的主力。

“國家沒忘記我們，還有一點補償?！贝謇锿ㄖ畋?，程興貴意識到傳言是真的，他告訴妻子胡通彩，自己代課教師的身份將為窘迫的家庭帶來一筆收入。程興貴的心情不免激動，他的教師身份已經有十年不曾被提及了。十年來務農的辛苦勞作讓他迅速蒼老了，他看上去更像一位久經風霜的莊稼漢。

政策傳達到共和村已經6月底了，正是一年中的農忙季節。但現在程興貴關心的不再是莊稼，在申請結束的7月20日之前，他需要證明自己。

7月10日早晨天不亮，程興貴就起床了，這天是他到落雁鄉中心小學交證明材料的日子。只要證明自己25.5年的教齡，他就可能拿到足額的補助金。此前，他已經在村委會填了申請表，搜集了自己歷年的工資表，美中不足，工資表缺八年的。連日地奔波于村委會和工資表所在的興隆鄉，程興貴有些疲憊。

“他想到可以用蓋了公章的教案來證明那八年，就讓我找出來?！焙ú收f。教案是在黑色的資料包里找到的，和家里的存折、戶口本放在一起，除了紙張經年累月有些泛黃，邊角都是平整的。程興貴接過教案本子，把一張落款為“95.9.1、落雁鄉教委”并蓋有紅色公章的紙頁沿合折處撕下。

大約中午，程興貴到了落雁鄉中心小學。負責審核他材料的工作人員認為“這只不過是一張廢紙。”這句話刺痛了程興貴。程興貴后來和妻子談到過當時他的屈辱感。他感到自己人生最重要的身份證明遭到了無視，心里忽然空落了。

當晚，程到了落雁集鎮的侄女家借宿。夜里凌晨四點，胡通彩接到了丈夫打來的電話，電話那頭一個顫抖的聲音說，我睡不著。程興貴將白天的遭遇細細地說給她聽，胡通彩感到了丈夫聲音里的疲憊，她安慰說“八年沒有就算了”。

“我這一輩子都沒有被人罵過?！背膛d貴告訴妻子，教了一輩子書，不想這么算了。事實上，7月10日程興貴就生病了，他一度進醫院掛水。但留給他證明自己的時間只剩下10天了。

次日，他花了200元錢包車到興隆鎮，找曾經共事過的朱應槐、曹貴聰、文紹清三位正式教師給自己開證明。但朱應槐、曹貴聰人在鹽津縣城，程立即又花200元包車回到鹽津。這一天的花費，便已是這老兩口一年收入的近五分之一。周折輾轉，58歲的程興貴為了證明自己已接近崩潰。

程興貴再度包車回到興隆鎮，去找管工資表冊的老師查證，但“工資表上有上期無下期”。按照“面對面填表，背對背審核”的原則，工作人員要求程興貴將證人帶到落雁鄉當面作證?！拔一剂烁哐獕?、腦梗塞，走不動了。”已經82歲的朱應槐說。

程興貴無法證明自己了。常年的積郁與尊嚴的喪失，最終沖垮了他的心理防線。7月13日早晨，程的意識已經開始恍惚，“像是著魔了”，胡通彩只能包車將丈夫接回。此后幾天里，程興貴開始胡言亂語，不吃東西。在村衛生所輸液時，他還把別人泡好的方便面倒掉了?；氐郊?，他還打了看護自己的妻子和女兒。

7月17日深夜11點，距離教齡認證的截止時間，還剩最后三天。當晚鹽津山區暴雨如注，程家祖屋前的兩岔河山洪滾滾。程興貴叫喊著“我有證人，我有證據”從家中沖出，并從兩岔河一道近50米高的瀑布跳下。第二天下午四點，他的尸體才在離家五公里外的水潭被找到。

代課致貧

代課教師的路實際上是越走越窄的，時代并沒給他們留下出路。

胡通彩后來回想，假如丈夫不做代課教師或許就不會招來劫難了。2003年，程興貴被清退之后承擔了大部分的農活，原先開朗的人也變得沉默寡言?！耙膊辉俜此矏鄣摹度龂萘x》和《水滸傳》了。”胡通彩雖然能感受到丈夫的壓抑，卻很難理解他失去了什么。

沉寂、貧苦正在成為眾多代課教師晚年生活的主要構成部分。而時間倒退三十年，代課教師多是農村的“先進群體”，頭頂著知識的光環。而現在看來，代課教師的路實際上是越走越窄的，時代并沒給他們留下出路。

“朱老師喊他去代課，他就去了?！焙ú驶貞浾f，丈夫走上代課教師之路，原共和村小學校長朱應槐正是帶路人。1977年春節，朱應槐來到山坳里的程家，邀請程興貴做代課教師。當時程興貴已經結婚并有了小孩，一家人住在祖上留下的土坯瓦房中。聘任經過村干部楊家均的確認，就定了下來。

程興貴最初代課的報酬是每月10元錢，每上一天課在生產隊計入八分工。生產隊分的糧食可以勉強糊口，工資則被家里用來買鹽巴、煤油，程興貴愛抽的“春耕牌”香煙賣一毛二分錢一包。胡通彩回憶說，教學期間程興貴常常天沒亮就起床打著火把出門了，從家里到共和村小學要翻三座山，七公里山路要走一個多小時。后來，為了不遲到，程興貴選擇了住校。

“他勤懇踏實，教學上也很細心。”朱應槐說，程興貴的工作證明他當老師是合格的。胡通彩也記得，丈夫曾聊起自己對“把答案抄在黑板上讓學生抄襲得高分”現象的不屑，他說：“不會為了一點獎金，教壞學生脾氣”。

代課教師境況的相對惡化在1990年前后開始加速。那時，外界信息開始影響深山里的人們，不少山民外出到廣東打工，一些富裕的家庭開始有了黑白電視機。外出的人們衣著光鮮地返鄉時，山里的平靜打破了。

1995年，程興貴的工資漲到了每月135元，與正式教師七八百元的收入仍是懸殊，甚至也不如那些外出務工的人們了。因代課致貧，程興貴的兒女中沒有一人念到高中。彝良縣長溝小學代課教師張緒貴處境更為凄涼，2009年他的妻子不堪生計窘迫離家出走。等到2011年，考上云南大學的兒子也因家庭窮困退學，只得外出打工。

程興貴記錄下他教師生涯的困頓，在留下的賬本中“割肉記賬”就有好幾個篇目，購買一個7.54元的東西也要“每人攤1.5元”，甚至是遲到被扣一元錢都記錄在冊。程興貴一度動搖，放棄了講臺到了文山一個企業里做會計，每月200元。但后來證明，他放不下教師的工作和山里的孩子，一年后他又回到水溝小學。

如今，從程家祖宅望下山去，處處都是村民蓋起的明亮樓房。而程興貴一家仍住在祖上留下的土坯瓦房中，即使在正午屋里也黑黢黢的。

“一生被這么抹去”

程興貴投河一個月后，他的25.5年教齡終獲認定。

“代課教師就像是驢子，轉正就是那根胡蘿卜?！睆埦w貴總結說，代課教師作為“臨時工”隨時都面臨著清退，只有“轉正”才可能內心光明地擁抱“老師”這個稱謂。“轉正”自然也是程興貴人生證明題的理想答案，但機遇并未青睞他。

1997年，鹽津縣舉辦了“民辦老師、代課教師培訓班”，將代課教師脫產培訓一年轉為正式教師。程興貴也得到了這個信息，但考慮到學費和生活費，他放棄了。據鹽津縣多名代課教師反映，山區教學任務緊急，當時能參加這個培訓班的代課教師并不多。

2003年8月的一天，正在地里干農活的胡通彩看到丈夫從山坡上回家來了?！八稚咸嶂處煿澃l給他的熱水壺和洋瓷盆，袋子里還有他寫的教案?！鄙袂轺鋈坏某膛d貴告訴妻子，因為在編教師補充，他沒有資格繼續教了。他讓妻子把那些蓋有公章的教案好好收起來，留個念想。胡通彩說，那一年程興貴拿到了代課生涯最高工資170元。

時代大潮終于蓋過了這些年老力衰的代課教師們。2005年時，72歲的代課教師蔣子才曾跟兩位也已經白首的代課教師進京反映自己被清退后的境遇。然而，老師們剛出北京西站就被的人摁倒關押。逃過抓捕的蔣子才恍惚中到了天安門廣場。這個第一次到北京的鄉村代課教師，看著長安街上潮水般的人流，百感交集。

2011年8月11日，鹽津縣近60名長教齡代課教師一起提出了一份請求書，希望政府能夠補償代課教師，讓他們安頓晚年。蔣子才和程興貴都參加了。事后，蔣子才還帶著建議書到昆明遞交給教育部門。

“這次的補償都是按照當地最低工資標準來的，一年才算一個月?！笔Y子才覺得，如今“一刀切”的補償方式仍然損害了代課教師的利益。按照政策安排，代課教師們獲得補償后可繳納46684.8元參與養老保險，之后每月都可以領到532元的退休金?！斑@意味著我27年的教齡，還需要自己出兩萬多元繳納社保。”蔣子才說。