引論：我們?yōu)槟砹?3篇醫(yī)藥電商市場前景范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
二、行業(yè)現(xiàn)狀及影響因素
1、市場前景：
隨著醫(yī)療改革的深入及全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中心向亞洲轉(zhuǎn)移，預(yù)計未來幾年我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將急需保持快速增長，據(jù)統(tǒng)計，20cc年前3個季度，醫(yī)藥行業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值5298.4億元，利潤490億元，同比增長38.8％；工業(yè)銷售5019億元，同比增長29.1％。
20__年實行的出口退稅政策，有423個稅號項下的出口產(chǎn)品受益。眾多制藥企業(yè)紛紛拓展海外市場，僅20__年前3個季度，醫(yī)藥出口241.7億美元，同比增長35.4％，高于全國外貿(mào)增速13個百分點。其中，原料藥出口占56.7％。價格同比增長39.7％。在200多個出口目的地當(dāng)中，對歐盟、美國、日本、印度的出口增幅均達(dá)到30％以上。
__年的推出的新農(nóng)合、__年實行的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險，擴(kuò)大了醫(yī)療保險人口覆蓋程度，降低了人們對于藥品需求的彈性。隨著醫(yī)療保障體系的逐步完善，藥品需求必將持續(xù)快速增長。
2、影響因素：
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是受政府規(guī)制最多、最嚴(yán)的產(chǎn)業(yè)之一，也是受政府影響最深的產(chǎn)業(yè)之一。
國家藥品監(jiān)督管理部門逐年加大對醫(yī)藥市場的整治和處罰力度。在規(guī)范了企業(yè)市場行為同時，也增加了企業(yè)營銷難度、擴(kuò)大了銷售成本。
藥品廣告的嚴(yán)格監(jiān)管
企業(yè)藥品電子監(jiān)管制度
藥品省級統(tǒng)一掛網(wǎng)招標(biāo)等政策的密集出臺
2011年發(fā)生在美國的金融危機(jī)，對我國消費者收入造成不同程度的影響，購買力降低。
網(wǎng)絡(luò)藥品銷售門檻高
二、電子商務(wù)市場前景及影響因素
1、市場前景：
據(jù)cnnic統(tǒng)計，截止20cc年12月底，我國網(wǎng)民總量已經(jīng)超過美國躍居世界首位，達(dá)3億人。20cc年網(wǎng)上交易金額約占市場交易總額的30％。
由于電子商務(wù)具有交易個性化、自由化的特點，可為企業(yè)創(chuàng)造商機(jī)、降低成本、更好地拉近客戶關(guān)系。因此，眾多企業(yè)積極拓展電子商務(wù)領(lǐng)域。電子商務(wù)在中國獲得了長足發(fā)展，正以每年120％的增速快速成長。
醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)的進(jìn)入門檻較高，截止__年底，我國正式獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售資質(zhì)的企業(yè)僅14家，其中，國家藥品食品監(jiān)督管理局認(rèn)證的企業(yè)僅有7家，市場潛力巨大。
2、影響因素：
中國醫(yī)藥行業(yè)政策的局限
網(wǎng)民年齡和素質(zhì)偏低
醫(yī)藥產(chǎn)品特殊性，網(wǎng)絡(luò)購藥習(xí)慣尚未養(yǎng)成
網(wǎng)絡(luò)藥品虛假信息造成的負(fù)面影響
計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)更新?lián)Q代
復(fù)合型人才的匱乏
金融危機(jī)拖累消費者的購買力
三、市場機(jī)會與問題分析
一、產(chǎn)品的市場機(jī)會與問題分析
1、腫瘤疾病市場前景：
據(jù)ims預(yù)測，到20__年，全球腫瘤藥市場的復(fù)合增長率將達(dá)12－15％，是其他藥物增長的2倍。20__年全球醫(yī)藥市場凈增長的17％來自于腫瘤藥物市場。國家衛(wèi)生部__年統(tǒng)計我國現(xiàn)有惡性腫瘤患者約700萬人，我國每年新發(fā)惡性腫瘤病例約200萬，死亡約140萬。預(yù)計到20__年，我國有惡性腫瘤患者將達(dá)到1000萬。
國內(nèi)抗腫瘤藥物市場銷售金額和銷售數(shù)量都呈明顯上升趨勢，尤其是__年和__年，分別為28.12％和34.24％，__年銷售額已經(jīng)達(dá)到230億元，市場發(fā)展前景非?？春谩?/p>
2、糖尿病市場前景：
據(jù)世界衛(wèi)生組織有關(guān)資料研究表明，__年全球糖尿病患者總量達(dá)到2.4億人，年平均增長率10%左右。在未來25年內(nèi)，全球糖尿病的患病率將是現(xiàn)在的2倍。我國目前有糖尿病人約4000萬。
中國__年17省會城市調(diào)查中，dm醫(yī)療費188.2億人民幣，約占衛(wèi)生事業(yè)費4%。有并發(fā)癥的dm病人年人均花費13897元（占81%）。
3、機(jī)會優(yōu)勢：
國藥準(zhǔn)字、專利、獨家、基本藥物目錄、中藥保護(hù)品種
療效確切、治療機(jī)理清楚、臨床文獻(xiàn)充分
操作空間大、市場容量大
體積小、重量輕、不易碎，尤其適合網(wǎng)路銷售
產(chǎn)品上市時間長，有一定口碑
4、問題分析：
產(chǎn)品適應(yīng)癥窄，針對性弱
對銷售學(xué)術(shù)支持力度弱
業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品知識匱乏
業(yè)務(wù)人員工作態(tài)度亟待轉(zhuǎn)變
業(yè)務(wù)人員的激勵不夠，缺少動力
營銷技巧缺乏，操作不規(guī)范
㈡、電子商務(wù)部的機(jī)會與問題分析
1、電子商務(wù)部的機(jī)會：
企業(yè)高度重視電子商務(wù)部的發(fā)展建設(shè)
銷售困境，急需新的營銷模式
運營推廣方法多，選擇余地大
有33家招商網(wǎng)站的推廣基礎(chǔ)
效果可控，可根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)節(jié)投入
經(jīng)濟(jì)危機(jī)，引入專業(yè)技術(shù)人員的成本降低
在線支付和藥品配送問題基本解決
商務(wù)平臺自主開發(fā)，運營維護(hù)簡便、快捷、成本低
2、電子商務(wù)部的問題分析：身份不合法，資質(zhì)沒有
地政部門關(guān)系生疏
處方藥品不可在線銷售
網(wǎng)站功能簡單，互動功能弱
內(nèi)容建設(shè)輕率，邏輯關(guān)聯(lián)度低
搜索引擎（網(wǎng)頁、程序）優(yōu)化沒有
關(guān)鍵字的精煉、優(yōu)化無意識
崗位制度沒有，工作目的性差
多部門招商信息，內(nèi)容混亂不一，形象差
無專人在線接待，說服能力（產(chǎn)品知識）差
沒有流量分析，網(wǎng)站推廣方向性差
對內(nèi)容管理不到位，刷新頻次少
四、營銷目標(biāo)（20__年底前）
1、實現(xiàn)銷售500萬元。
2、建設(shè)和優(yōu)化電子商務(wù)平臺。
3、建立電子商務(wù)運營隊伍及健全崗位制度。
五、營銷方案
1、人員
結(jié)構(gòu)及崗位培訓(xùn)人員結(jié)構(gòu)：
網(wǎng)站運營經(jīng)理1人
前臺維護(hù)管理1人
后臺維護(hù)管理1人
在線客服人員1人
專家在線醫(yī)生1人
崗位培訓(xùn)：
明確各崗位工作內(nèi)容
全員產(chǎn)品知識培訓(xùn)
全員電話營銷培訓(xùn)
2、網(wǎng)站合法身份的申請
網(wǎng)站的icp備案
藥品信息服務(wù)許可證
其他運營資質(zhì)的申請和完善
3、網(wǎng)站平臺的內(nèi)容建設(shè)及更新優(yōu)化
確定網(wǎng)站更新的工作內(nèi)容和頻率到人
對在線調(diào)查結(jié)果分析后的網(wǎng)站內(nèi)容增減
制訂網(wǎng)站優(yōu)化（網(wǎng)頁、程序）進(jìn)度
對在線調(diào)查結(jié)果分析后的網(wǎng)頁更新計劃
其他合理的優(yōu)化建議
4、網(wǎng)站推廣
⑴、免費推廣：除了公司原來已經(jīng)進(jìn)行的付費推廣外，8月30日前著力進(jìn)行免費推廣，安排到人，制訂工作內(nèi)容。月底通過流量分析，評估調(diào)整。
搜索引擎加注――google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等關(guān)鍵詞加注，并定期跟蹤效果，及時修正或補(bǔ)充。
醫(yī)藥招商網(wǎng)站――注冊登錄盡量多的行業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)和藥品信息，提供圖片上傳。通過流量分析篩選主要的醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)站。
醫(yī)藥零售網(wǎng)站――注冊登錄盡量多的網(wǎng)上藥店，企業(yè)和產(chǎn)品信息，提供圖片上傳。通過終端攔截方式，使網(wǎng)店的接待人員推薦購藥客戶訪問我企業(yè)網(wǎng)站。
業(yè)內(nèi)人士聯(lián)盟――通過qq群、qq標(biāo)簽、自主博客、論壇發(fā)帖等凝聚業(yè)內(nèi)人士，并通過鏈接訪問我企業(yè)網(wǎng)站。
視頻網(wǎng)站注冊――在土豆網(wǎng)、六間房等視頻網(wǎng)站注冊，收黃膠囊、雷丸膠囊或者企業(yè)、員工的視頻，標(biāo)注關(guān)鍵詞，吸引關(guān)聯(lián)訪客瀏覽并引導(dǎo)到我企業(yè)網(wǎng)站。
導(dǎo)航網(wǎng)站登錄－－選擇一些導(dǎo)航網(wǎng)站，添加提交。盡管被收錄的幾率較低，但是這些導(dǎo)航網(wǎng)站之間會相互索引，只要成功加入其中一個，就有可能被其他導(dǎo)航網(wǎng)站收錄，效果立竿見影。如hao123、265、2345、5566等。
醫(yī)藥企業(yè)聯(lián)盟――將公司生產(chǎn)運營過程中，有關(guān)聯(lián)的上下游企業(yè)進(jìn)行整理，進(jìn)入其客戶列表或合作伙伴目錄；將關(guān)聯(lián)企業(yè)的廣告或鏈接互換，增加我企業(yè)網(wǎng)站的曝光率。
郵件群發(fā)推廣――避免被認(rèn)定為垃圾郵件，注意發(fā)送對象的精準(zhǔn)性。事先聲明，如果您拒絕接受此郵件，我們將不會再次發(fā)送，以取得對方諒解。
⑵、付費推廣：免費推廣遭遇瓶頸；或者是公司整體營銷策略；企業(yè)產(chǎn)品海外上市等，進(jìn)行該種推廣。
搜索引擎競價排名――選擇baidu（國內(nèi)）
關(guān)鍵字廣告――選擇google（國外、國內(nèi)）
垂直行業(yè)門戶廣告――選擇易方達(dá)醫(yī)藥招商網(wǎng)，可選擇圖片、文字、漂浮窗口等方式。
⑶、其他推廣方式：根據(jù)上述推廣工作效果，考慮其他廣告形式。
5、具體行動方案。
5月30日前，完成人員到崗和初期培訓(xùn)。
5月30日前，明確各崗位工作內(nèi)容。
5月30日前，完成腫瘤100問、糖尿病50問文字工作。
6月15日前，全面啟動免費推廣工作。
6月15日前，完成網(wǎng)站全部調(diào)試、修改工作。
6月30日前，完成所有信息的清理糾正檢查工作6月30日前，展開網(wǎng)站身份完善工作。
六、費用預(yù)算（略）
在網(wǎng)站完成3個月內(nèi)，進(jìn)行免費推廣。根據(jù)推廣效果，酌情考慮付費推廣。
七、方案調(diào)整
1、定期進(jìn)行網(wǎng)站流量分析，根據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整工作中心。
2、配合企業(yè)整體營銷策劃，調(diào)整工作計劃。
3、引進(jìn)培養(yǎng)“一專多能型”人才，適應(yīng)人員流動。
一、企業(yè)開展電子商務(wù)的時機(jī)
1、互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，擁有一個數(shù)字化的商務(wù)平臺，已經(jīng)是眾多企業(yè)展示形象、謀求發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。
2、網(wǎng)民的激增，巨大的消費市場，巨額的商業(yè)利潤，使得企業(yè)難以抵擋誘惑。
3、電子商務(wù)、電子政務(wù)的實施，藥品電子監(jiān)管、網(wǎng)上報稅、數(shù)字化辦公等逐步普及，使得企業(yè)為了運營需要，不得不涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。
4、醫(yī)改政策的實施，壓縮了藥品利潤空間。企業(yè)為了生存，探索新的營銷模式。
5、營銷成本逐年增加，進(jìn)軍電子商務(wù)成為企業(yè)降低成本的可行之路。
二、電子商務(wù)平臺在企業(yè)中的地位與作用
1、是企業(yè)窗口，是企業(yè)的對外形象
2、是企業(yè)的信息資料庫，是信息交互的神經(jīng)中樞。
3、是企業(yè)的新聞采編報道部門
4、全程參與企業(yè)的日常運營、政策制訂、效果評估。
5、是企業(yè)利潤新的增長點。
6、電子商務(wù)部為每個部門提供服務(wù)
三、電子商務(wù)目標(biāo)預(yù)期
1、短期目標(biāo)：（1年內(nèi)）
搭建和完善網(wǎng)絡(luò)平臺
網(wǎng)站各項資質(zhì)完備
提供信息服務(wù)到位
隊伍精良穩(wěn)定
收支持平
2、中期目標(biāo)：（2年內(nèi)）
醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)先的商務(wù)平臺
數(shù)據(jù)庫建設(shè)形成一定規(guī)模，提供更多信息服務(wù)
實現(xiàn)一定利潤
擁有一定會員，流量穩(wěn)定
3、長期目標(biāo)
利潤超過傳統(tǒng)銷售規(guī)模，成為企業(yè)核心部門
商務(wù)平臺功能完備，數(shù)據(jù)庫形成規(guī)模，服務(wù)令人滿意
部門建設(shè)運營良好，步入“快車道”
四、電子商務(wù)平臺的服務(wù)對象
1、包含：政府部門、合作伙伴、內(nèi)部成員、商、患者、醫(yī)生。
2、重點：企業(yè)成員日常工作
商提供文獻(xiàn)資料和企業(yè)資質(zhì)等
患者教育和在線購買
五、經(jīng)營電子商務(wù)負(fù)責(zé)人應(yīng)該具備的基本素質(zhì)
1、熟悉了解相關(guān)政策法規(guī)
2、管理隊伍和掌控評估項目經(jīng)驗豐富
3、對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的充分理解
4、對企業(yè)年度營銷政策的精準(zhǔn)確理解
5、藥品營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，運營電子商務(wù)目的明確
6、了解計算機(jī)技術(shù)，精通網(wǎng)絡(luò)推廣模式和方法
7、對所售產(chǎn)品知識的全面掌握
8、熟悉客戶心理，了解客戶需求每個關(guān)鍵階段，教育說服力強(qiáng)
9、勤于學(xué)習(xí)，思路開闊，善于創(chuàng)新，踏實肯干
10、全局觀念，甘于奉獻(xiàn)
六、電子商務(wù)隊伍成員基本素質(zhì)要求
1、前后臺成員專業(yè)技術(shù)底子扎實，能夠運用技術(shù)手段，實現(xiàn)
設(shè)計預(yù)期。2、減少運營成本，隊伍成員必須是“一專多能”型人才。
3、注重進(jìn)度、強(qiáng)調(diào)結(jié)果的團(tuán)隊，不遷就“濫竽充數(shù)者”。
4、全體成員，必須熟悉產(chǎn)品知識，個個勝任在線接待解釋工作。
5、牽扯到賬戶、資金、登錄密碼等關(guān)鍵內(nèi)容，成員人品、口碑異常重要。
6、成員應(yīng)具備學(xué)習(xí)創(chuàng)新精神。思路開闊、敢想敢干，互相鼓勵支持，提供問題解決方案和建議，杜絕袖手旁觀現(xiàn)象。
7、學(xué)習(xí)的團(tuán)隊、團(tuán)結(jié)的隊伍、高效的部門。
七、建立健全電子商務(wù)部的崗位制度1、電子商務(wù)部部門管理制度
2、后臺編程人員工作內(nèi)容和崗位制度
3、網(wǎng)頁制作人員工作內(nèi)容和崗位制度
篇2
業(yè)界最期待的醫(yī)藥電商政策利好《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》（下稱《辦法》）目前已經(jīng)制定完畢。在國家力推“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略東風(fēng)的吹拂下，該政策有望加速落地。《辦法》中關(guān)于處方藥解禁、配送條件放寬等具體細(xì)則一旦正式實施，醫(yī)藥電商黃金時代或?qū)㈦S之而至，預(yù)計將有超過價值3000億元的處方藥登陸線上銷售。
今年4月24日，由全國物流標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會主持，中物聯(lián)醫(yī)藥物流分會、冷鏈委、北京科園信海醫(yī)藥經(jīng)營有限公司等單位共同起草的《醫(yī)藥冷鏈物流設(shè)施設(shè)備性能確認(rèn)規(guī)范》國家標(biāo)準(zhǔn)啟動會在北京召開，這標(biāo)志著《醫(yī)藥冷鏈物流設(shè)施設(shè)備性能確認(rèn)規(guī)范》國家標(biāo)準(zhǔn)制定工作的全面啟動。
菜鳥醫(yī)藥目前劃歸到菜鳥冷運板塊當(dāng)中，由于藥品所需要的冷運條件比食品更嚴(yán)格，菜鳥為此已經(jīng)投入了近百輛冷藏車以及500多個醫(yī)療溫控箱，在配送過程可實時進(jìn)行溫度監(jiān)控，同時，還專門研發(fā)了一系列一次性泡沫包裝以及可回收的中轉(zhuǎn)箱，在保障快件運輸安全的同時實現(xiàn)了溫度控制，而且正在嘗試構(gòu)建“干線―倉儲―配送”一整套醫(yī)藥物流的體系。滿足了國家對第三方醫(yī)藥物流企業(yè)的信息技術(shù)、物流設(shè)備、營銷管理等軟硬件的要求，菜鳥萬事俱備，只欠“東風(fēng)”。
據(jù)不完全統(tǒng)計，截至目前，我國的藥品批發(fā)企業(yè)有1.65萬家，零售企業(yè)有14萬家。然而，95%以上的相關(guān)企業(yè)都是中小型規(guī)模的。在高昂的成本之下，醫(yī)藥物流領(lǐng)域少數(shù)龍頭企業(yè)的現(xiàn)狀也不容樂觀。
據(jù)悉，目前國內(nèi)醫(yī)藥物流分銷領(lǐng)軍企業(yè)為國藥、上藥以及九州通，然而這三家企業(yè)所占份額也僅為市場銷售總額的3%―5%左右。九州通等本身就屬醫(yī)藥流通企業(yè)，在上游藥企資源、配送資質(zhì)、經(jīng)營經(jīng)驗等方面都具備先天的優(yōu)勢，但其缺乏的則是“互聯(lián)網(wǎng)基因”。九州通等企業(yè)的醫(yī)藥物流是B2B模式，即向醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥店供貨。而電商物流是B2C模式，即把藥品直接送到消費者手中，這一領(lǐng)域恰恰是B2B模式的短板。因此，傳統(tǒng)醫(yī)藥流通企業(yè)的轉(zhuǎn)型都面臨著如何把自身資源與新技術(shù)、新模式結(jié)合，線上與線下結(jié)合的困惑。
從國外來看，美國的醫(yī)藥流通費用率為3%，銷售利潤率為2.4%，而中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)平均流通費用率為12.56%，銷售利潤率為0.6%。據(jù)預(yù)測，依照目前的藥品流通體制，藥品從廠家到患者，往往需要經(jīng)過多個流通環(huán)節(jié)，以最簡單的“兩票制”流通方式為例，即允許流通過程中經(jīng)手兩次，若非基本藥物每次15%加成，即意味著30%的加價。而一旦實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)“直銷”，即意味著這些中間的加價環(huán)節(jié)有望大幅被壓縮。
由于我國傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展仍不成熟，行業(yè)內(nèi)一直缺乏專業(yè)的物流服務(wù)，不少醫(yī)藥商業(yè)公司不得不投入大量的精力、財力在醫(yī)藥物流層面。在這場顛覆性的新醫(yī)藥物流革命中，快遞企業(yè)和醫(yī)藥企業(yè)之爭雙方都各有優(yōu)劣，唯獨醫(yī)藥商等中間環(huán)節(jié)面臨被市場淘汰的風(fēng)險。
菜鳥向綜合物流平臺邁進(jìn)
阿里巴巴目前的布局主要圍繞三個方面展開：電商平臺、支付平臺和以菜鳥為核心的物流平臺。阿里近來借助菜鳥網(wǎng)絡(luò)的物流優(yōu)勢在醫(yī)療健康領(lǐng)域落子頗多，目前除了阿里健康外，菜鳥網(wǎng)絡(luò)、阿里云、螞蟻金服也均有醫(yī)療相關(guān)業(yè)務(wù)。與此同時，5月11日，阿里巴巴集團(tuán)與全球十大藥企之一的默沙東宣布達(dá)成多方面戰(zhàn)略合作。雙方將攜手探討在廣泛的醫(yī)療領(lǐng)域的合作，包括專業(yè)醫(yī)療倉儲、慢病管理云端數(shù)據(jù)存儲及健康數(shù)據(jù)分析等云計算業(yè)務(wù)的合作。而醫(yī)療倉儲物流正是阿里巴巴旗下菜鳥網(wǎng)絡(luò)的全國物流體系的重要組成部分，這一合作成為菜鳥搭建醫(yī)藥物流體系的關(guān)鍵一步。
目前，已有深圳海王星辰大藥房、上海復(fù)美大藥房、北京金象大藥房、杭州九州醫(yī)藥公司等超過80家醫(yī)藥流通企業(yè)進(jìn)駐天貓醫(yī)藥館，2014年3月―2015年3月，天貓醫(yī)藥館總商品交易額達(dá)到47.4億元。中國醫(yī)藥電商研究中心的數(shù)據(jù)顯示，天貓醫(yī)藥館已經(jīng)成為國內(nèi)最大的醫(yī)藥電商渠道，2014年的交易規(guī)模占總體醫(yī)藥B2C市場的比例為46.9%。
不過，隨著醫(yī)藥電商領(lǐng)域的不斷發(fā)展，騰訊、百度，以及眾多傳統(tǒng)醫(yī)藥流通企業(yè)均在此領(lǐng)域展開布局，這勢必會影響到阿里的市場地位。對此，阿里開始加速醫(yī)藥電商布局，縮短快遞送達(dá)時間，將進(jìn)一步增加用戶黏度，以繼續(xù)保持其在醫(yī)藥電商領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
阿里巴巴不但在前景廣闊的醫(yī)藥電商上鉚足了勁，而且在醫(yī)藥物流上也是“咄咄逼人”。而菜鳥早在去年初就正式成立了專門事業(yè)部，專注于醫(yī)藥物流領(lǐng)域，為醫(yī)療行業(yè)提供定制的物流服務(wù)。一年多來，菜鳥醫(yī)藥已經(jīng)實現(xiàn)“倉干配”一體化，并開通廣州―廈門―上海的醫(yī)藥冷運干線，服務(wù)范圍覆蓋佛山、東莞、中山、深圳、惠州、漳州、泉州。目前，北京、上海、廣州、杭州、天津5個城市的消費者已經(jīng)可以在天貓上享受這一服務(wù)，預(yù)計年內(nèi)成都、武漢、深圳、南京等14個城市也將陸續(xù)開通，部分城市和區(qū)域極速達(dá)服務(wù)會向1小時內(nèi)提速。
值得注意的是，目前菜鳥網(wǎng)絡(luò)的該項服務(wù)主要服務(wù)于天貓醫(yī)藥館，第一階段已經(jīng)打通了1500家線下藥房，形成網(wǎng)上購物、就近發(fā)貨、搶單攬派的全新物流派送模式。據(jù)菜鳥網(wǎng)絡(luò)介紹，消費者在天貓、淘寶、聚劃算購買有“極速達(dá)”標(biāo)識的產(chǎn)品，訂單會通過高德地圖自動分配到離消費者地址最近的門店，門店接單后，系統(tǒng)自動會給附近的小件員發(fā)通知，小件員搶單成功后可立即上門攬收派送，實現(xiàn)3小時內(nèi)送貨上門。目前，包括上海復(fù)美大藥房在內(nèi)的共計500多家門店，以及萬象物流等醫(yī)藥零售企業(yè)和物流企業(yè)，均已對這一服務(wù)提供支持。
作為阿里旗下企業(yè)，菜鳥網(wǎng)絡(luò)推出高效的物流服務(wù)，無疑將提升淘寶、天貓等阿里電子商務(wù)平臺的競爭力，但更重要的是，這一服務(wù)也將加快阿里在醫(yī)藥物流領(lǐng)域的布局，進(jìn)一步幫助其推進(jìn)醫(yī)藥電商和移動醫(yī)療等業(yè)務(wù)的發(fā)展。
“最后一公里”待破局
篇3
(1)有效地預(yù)防和快速地治療陰道炎、宮頸糜爛、盆腔炎、附件炎、陰道息肉、子宮肌瘤等婦科疾病以及由于真菌感染的性病。
(2)具有明顯的細(xì)胞再生、收縮陰道功能，在陰道內(nèi)壁充血時，窄緊度達(dá)到基本閉合，縮窄陰道2-3個量級，從面提高性生活質(zhì)量，恢復(fù)少女時代的感覺。
(3)快速排出子宮及陰道堆積的老舊脫落細(xì)胞和血塊，消除和剝脫子宮內(nèi)膜及殘留的有毒物質(zhì)，徹底使女性生殖器官內(nèi)全面清潔。
(4)促進(jìn)女性荷爾蒙的分泌，激活細(xì)胞，使皮膚光亮、嫩白、細(xì)膩紅潤，和外陰的顏色也可以變紅變淺，煥發(fā)無盡的女人魅力。
臉部排毒產(chǎn)品：
現(xiàn)在城市大氣污染、電腦輻射、日光照射、濫用化妝品等都會造成毒素以陽離子性質(zhì)附著在皮膚深層，從而導(dǎo)致臉部灰暗、干燥、沒有光澤、色斑增多。由美國沃特朗國際醫(yī)藥科技研究院有限公司美容護(hù)膚專家最新研制的離子誘導(dǎo)排毒乳能迅速分離重金屬離子，誘導(dǎo)陽離子遷移，及時排除皮膚深層毒離子，平衡肌膚PH值。臉部、脖子、手腳，輕輕一抹，輕輕按摩，皮膚深層黑糊糊的黑色素、毒素當(dāng)時就被排出，可以看得一清二楚，實現(xiàn)了白膚嫩膚亮膚安全快速的新跨越。
我們公司美容保健品幾百種,女人茵子和臉部排毒產(chǎn)品是兩個非常有特色的產(chǎn)品，尤其初次創(chuàng)業(yè)選擇這樣的產(chǎn)品才更容易打開市場。不少朋友都知道前些年做婦科縮陰拉線排毒的產(chǎn)品經(jīng)銷商都掙得盆滿缽滿，而女人茵子與其不同的是通過陰道自溶，治療效果大大提高，而且沒有異物感，不影響夫妻生活。臉部排毒的產(chǎn)品可以說目前在中國市場是空白，誰先搶占市場誰先成功，如當(dāng)場排不出毒素賠償10萬元。
2、“女人茵子”和“臉部排毒”市場前景如何？對經(jīng)銷商有什么要求？適合男性朋友創(chuàng)業(yè)嗎？
男怕入錯行，女怕嫁錯郎。確實行業(yè)的選擇是人生成功的重要因素。女性都愛美，不少到美容院一擲萬金。生活水平不斷提高,人們對健康越來越重視?？梢哉f美容保健行業(yè)是一個市場前景越來越好的朝陽產(chǎn)業(yè),而且利潤高。有了性生活女性都需要女人茵子，而臉部排毒產(chǎn)品可以說每個人都急需。這兩個產(chǎn)品市場廣闊，頗具特色。再好的一個產(chǎn)品，經(jīng)銷商成功前期肯定要有執(zhí)行公司營銷策略的執(zhí)行力，要有吃苦耐勞勇于開拓堅持不懈的精神和一定的資金實力。美容保健行業(yè)不僅有許多女的經(jīng)銷商，更有許多男性經(jīng)銷商樂在其中。
3、“女人茵子”和“臉部排毒”產(chǎn)品有哪些營銷策略，聽說公司“加盟一家，扶持一家，成功一家”，怎么最大限度確保經(jīng)銷商利益？
女人茵子和臉部排毒產(chǎn)品嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策，可以往美容院、日化店、藥店、醫(yī)院等鋪貨銷售。如果啟動當(dāng)?shù)貓蠹?、廣播電視、網(wǎng)絡(luò)等廣告宣傳會下貨迅速，立即做大做強(qiáng)。前期不投廣告的也可派發(fā)宣傳單頁進(jìn)行推廣。公司在全國20多家女性雜志每月投有大量產(chǎn)品廣告宣傳，對經(jīng)銷商是個強(qiáng)有力的支持。初期創(chuàng)業(yè)的經(jīng)銷商可以我們公司辦事處名義在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行產(chǎn)品推廣，公司招商經(jīng)理“一對一”幫扶，協(xié)助經(jīng)銷商同美容院、藥店、日化店等老板洽淡把產(chǎn)品打進(jìn)市場。我們有400免費電話專為全國消費者提供售后服務(wù)，替經(jīng)銷商分憂。因為我們本身也在做零售，產(chǎn)品俏銷，對于經(jīng)銷商如果兩個月售不完產(chǎn)品，退貨退款。
4、“女人茵子”和“臉部排毒”能舉兩個做得好的經(jīng)銷商例子嗎？消費者真實效果如何？
新疆阿克蘇的趙少增是一個20多歲的小伙子，由于女人茵子效果好，回頭客絡(luò)繹不絕，他又抓住時機(jī)，在當(dāng)?shù)刈隽?份報紙廣告，還派發(fā)公司免費提供的電視宣傳片、三折頁等，如今他在當(dāng)?shù)刭I房買車，成為小有名氣的老板。福建泉州的經(jīng)銷商范美霞，不到30歲在當(dāng)?shù)亻_有10多家美容保健品店，臉部排毒產(chǎn)品在她手上當(dāng)場排毒當(dāng)場白嫩肌膚令她驚喜不已，立馬做了經(jīng)銷，如今銷售一派火爆。范總不無感慨地說：“每個人都急需要臉部排毒！”
我們有個部門一直在做“女人茵子”零售，在我們這里買十幾套以上的消費者數(shù)不勝數(shù)。安徽有個史女士婦科病20多年都治不好，抱著試一試的態(tài)度買了3套，感覺效果很好，用了6套痊愈，后來介紹七八個朋友來購買。
5、楊總，聽說您原來是詩人、記者，您最想對經(jīng)銷商說的是什么？
女人沒事業(yè)，男人也會瞧不起，男人沒事業(yè)，人生沒價值，不經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)，一輩子是遺憾！創(chuàng)業(yè)不要怕失敗，怕的是失敗后一蹶不振。選準(zhǔn)行業(yè)選準(zhǔn)項目，執(zhí)行有力，堅持不懈，你一定會成功！
最后節(jié)選我早年發(fā)表在《楚天都市報》上一首詩歌《有一種力量叫堅強(qiáng)》中幾句送給正在創(chuàng)業(yè)或者準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友：
有一種力量叫堅強(qiáng)
石頭、瓦礫也長出綠色的向往
說一聲太陽跟我走
有一天我會成為城市一株飽滿成熟的高粱
美容保健品一站式服務(wù)
中國區(qū)域總代：廣州市菁菁原商貿(mào)有限公司
全國免費服務(wù)熱線：400-6289-960
篇4
新興行業(yè)的快速發(fā)展基于市場需求，中國擁有全球最大增長最迅猛的移動用戶群，其消費模式多樣化，為移動醫(yī)療發(fā)展提供了眾多可選擇的細(xì)分市場。中國正在進(jìn)行醫(yī)療政策改革，政府作為移動醫(yī)療的付費方，在醫(yī)療服務(wù)的可及性、質(zhì)量和效率上進(jìn)行大規(guī)模投入，不斷提升醫(yī)療服務(wù)水平。兩種力量的共同作用下，中國移動醫(yī)療服務(wù)市場前景可觀。
另一方面，中國已于2010年進(jìn)入深度老齡化階段，即65歲以上人口超過總?cè)丝?4%，預(yù)計2035年后，中國將和英國等歐洲國家一起進(jìn)入超級老齡化社會，即65歲以上人口超過總?cè)丝诘?0%。醫(yī)療需求在這種情況下會激增。中國社會一直面臨醫(yī)療資源分布不平衡和短缺的問題，醫(yī)療需求增長與供給不足的矛盾沖突，也為移動醫(yī)療深度發(fā)展創(chuàng)造了空間。
從美國移動醫(yī)療發(fā)展經(jīng)驗看，移動醫(yī)療的患者方需求包括慢性病管理、健康管理，醫(yī)生方需求則包括醫(yī)院內(nèi)部溝通、患者溝通。雙方面目前面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)包括：實體醫(yī)療資源長期匱乏，醫(yī)療支付面臨壓力和醫(yī)改，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)生的滲透力量及電子、醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展；醫(yī)療行業(yè)本身復(fù)雜的特性，缺乏成熟的商務(wù)模式及對傳統(tǒng)就診醫(yī)療模式的偏好等。
商業(yè)模式探索
移動互聯(lián)行業(yè)的發(fā)展需技術(shù)與商業(yè)模式的共同成熟。適宜的技術(shù)研發(fā)推動了移動醫(yī)療發(fā)展，但并非主導(dǎo)因素。醫(yī)療行業(yè)的進(jìn)入壁壘很厚，市場與政府之間的博弈嚴(yán)重，其中產(chǎn)業(yè)鏈條專業(yè)壁壘和傳統(tǒng)醫(yī)療觀念的強(qiáng)大粘性、法律法規(guī)是最重要的行政監(jiān)管因素。
中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈從上游的原料藥、中藥材到終端的零售店醫(yī)療機(jī)構(gòu)，相應(yīng)政府部門都會進(jìn)行相應(yīng)管制。從藥品價格管理、藥品招投標(biāo)政策、醫(yī)療保障制度到藥品審批也存在相應(yīng)限制。這些限制，使得中國的醫(yī)藥行業(yè)永遠(yuǎn)充斥著政府與市場、市場與市場間的博弈。
移動醫(yī)療行業(yè)的利益鏈條主要受三方面影響：付費方政府，產(chǎn)品決策者醫(yī)院、醫(yī)生，產(chǎn)品供應(yīng)方藥品、器械生產(chǎn)商。產(chǎn)品決策者、產(chǎn)品供應(yīng)方都要受政府管制，產(chǎn)品供應(yīng)方的產(chǎn)品還要觸及醫(yī)生。以醫(yī)生患者等用戶為核心，提供數(shù)據(jù)及信息服務(wù)。
中國人口基數(shù)大，患者存在看病難，費用高，看病不透明等實際問題。根據(jù)調(diào)查顯示，幾乎所有受訪用戶都表示可以接受移動醫(yī)療，特別是當(dāng)移動醫(yī)療可以節(jié)約他們的看病時間，提高看病效率等實際問題時。截至2014年1月，中國的移動互聯(lián)用戶目前已經(jīng)達(dá)到8.38億人，占全球人口數(shù)的28%。這樣的用戶土壤，成為移動醫(yī)療發(fā)展的巨大潛能，為移動醫(yī)療的細(xì)分用戶群分類提供了基礎(chǔ)。同時中國移動醫(yī)療市場的成長也會成為未來世界各國爭相效仿的對象。
中國移動醫(yī)療的商業(yè)模式
使用者付費：如好大夫和春雨醫(yī)生采用了向用戶收費的模式
篇5
與特藥相比，普藥更像是快速消費品，經(jīng)過這幾年井噴式的發(fā)展，普藥市場已經(jīng)接近飽和，競爭也越來越激烈。普藥的醫(yī)學(xué)成分不多，產(chǎn)品特性不明顯，同質(zhì)化嚴(yán)重，只能靠包裝和宣傳來制造產(chǎn)品差異化，因此在營銷上需要投入很大的人力財力，支付大量的廣告費用，這無形當(dāng)中也壓低了利潤空間。而特藥不一樣，它本身的產(chǎn)品特點和醫(yī)學(xué)的證據(jù)就很突出，一個臨床試驗的數(shù)據(jù)就足以說明一切，不需要太多的產(chǎn)品包裝，它的重點在產(chǎn)品研發(fā)本身，而不是營銷賣點的競爭。
《銷售與市場》：據(jù)悉，國家在“十三五”期間將投入750億元資金進(jìn)行扶持，以推動生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。這會給天普帶來哪些影響？
李翰明：這個肯定是有影響的，國家政策方面的扶持會吸引很多海外人才的回歸，會刺激國內(nèi)產(chǎn)生一大批新興的研發(fā)機(jī)構(gòu)，外部研發(fā)機(jī)構(gòu)由于沒有公司制度的約束，更容易產(chǎn)生一些創(chuàng)意出來。而隨著藥品研發(fā)越來越難，越來越多的藥企開始尋求與研發(fā)機(jī)構(gòu)合作或采取外包的模式?，F(xiàn)在的藥品研發(fā)已經(jīng)不能單靠自身的力量了，首先是研發(fā)的周期越來越漫長，從美國FDA近年來批準(zhǔn)的藥品數(shù)量就可見一斑，一款藥研發(fā)下來需要十幾年是很正常的事；其次是研發(fā)的資金投入越來越多，許多大的藥企通常投入年銷售利潤的15%～20%，耗費如此巨大的人力財力，最終能不能通過臨床試驗還不一定，所以要冒很大的風(fēng)險。
在當(dāng)前這種形勢下，藥品研發(fā)只能靠國家整合各方的力量來推動，與外部研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作或者外包將會是未來的一個標(biāo)準(zhǔn)范式。天普目前也正在尋求與外部研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作或直接投資，比如為一些缺乏資金的研發(fā)機(jī)構(gòu)提供資金和設(shè)備支持等，當(dāng)然，我們也希望政府今后會繼續(xù)加大扶持的力度。因為說實話，幾百億元資金看起來體量很大，但是對于醫(yī)藥研發(fā)這個“燒錢”的行當(dāng)來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一款新藥的研發(fā)資金通常需要十幾億美元，就算在國內(nèi)減半，這750億元能產(chǎn)生的效力也是很有限的。
《銷售與市場》：2012年，跨國藥企紛紛迎來“專利懸崖”，時隔一年，在您看來，中國制藥企業(yè)是否很好地抓住了這次機(jī)遇？去年天普引進(jìn)羅氏的邦羅力是出于何種戰(zhàn)略考慮？
李翰明：目前來看對中國藥企的影響不是太大。因為中國很長時間以來都沒有專利保護(hù)意識，加上專利產(chǎn)品在中國的注冊周期比較長，一般要3到5年，這都大大限制了專利產(chǎn)品的進(jìn)入和在國內(nèi)市場的占有率，據(jù)估計專利產(chǎn)品在中國醫(yī)藥市場的份額不會超過10%，所以即使所有的專利產(chǎn)品都到期，所釋放出來的市場空間也十分有限。
去年我們引進(jìn)了邦羅力，其實看重的不是它有沒有專利，而是藥品本身，我們認(rèn)為它是一款腫瘤治療方面很好的藥，是符合當(dāng)前的市場需求方向的。原先的同類藥其實很不安全，尤其是對腎臟傷害很大，而這款產(chǎn)品就沒有這方面的問題。這次羅氏選擇與我們合作，也是希望通過與一家有實力的企業(yè)合作，來推動這款藥打開中國市場。而對于我們來說，也可以在合作過程中，學(xué)習(xí)跨國企業(yè)的經(jīng)驗，為將來向海外市場拓展作準(zhǔn)備。
在國際化的戰(zhàn)略準(zhǔn)備方面，除了與跨國企業(yè)合作，引進(jìn)新藥，我們也非常注重內(nèi)功的修煉。首先一點就是要打好基礎(chǔ)，包括你的產(chǎn)品研發(fā)能力、財務(wù)管理能力、辦公自動化能力、市場開發(fā)拓展能力等等，只有具備了這些，然后你慢慢在某一個領(lǐng)域做到了國內(nèi)市場的老大或領(lǐng)導(dǎo)者，你才有參加國際比賽的資格。其實，經(jīng)過這幾年的發(fā)展，我們的產(chǎn)品能力已經(jīng)沒有問題了，主要是缺乏國際型的人才，真正懂得國際市場的開發(fā)管理，能嫻熟地與國外市場對接的人才是少之又少，等到留學(xué)海外并留在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)工作的這批人成熟起來之后，就會順利得多。
《銷售與市場》：“十二五”規(guī)劃中提出，到2015年形成包括現(xiàn)代中藥在內(nèi)的一批具有國際水平的新藥開發(fā)平臺，對于中藥的市場前景您怎么看？
李翰明：“天然來源藥品開發(fā)和生產(chǎn)的行業(yè)領(lǐng)先者”是我們的一個基本定位，可謂與中醫(yī)的治療理念不謀而合。天普從提取男性尿液中的蛋白起家，目前已是全球最大的人尿蛋白生產(chǎn)企業(yè)。從當(dāng)前的醫(yī)學(xué)發(fā)展來看，化學(xué)藥品已經(jīng)很難突破了，醫(yī)學(xué)研究的方向已經(jīng)逐步向生物制藥、基因治療、免疫治療等更加尊重人體運行規(guī)律的方向轉(zhuǎn)型，像目前針對癌癥的治療就在逐步放棄化療，開始轉(zhuǎn)向免疫治療，在臨床中中醫(yī)已經(jīng)作為輔助治療手段來改善機(jī)體的免疫系統(tǒng)。相同的治療理念為中西醫(yī)的結(jié)合找到了一個突破口，相信未來的市場前景會更加光明。
《銷售與市場》：據(jù)稱，在醫(yī)藥領(lǐng)域，未來電商的市場潛力在300億～500億元。天普有沒有開拓自己的線上銷售渠道？
李翰明：天普是不會直接到網(wǎng)上賣藥的，因為現(xiàn)在網(wǎng)上銷售的大部分藥品都是OTC類普藥，而且現(xiàn)在國家對這一塊的監(jiān)管也很有限，所以造成了一些不好的現(xiàn)象出現(xiàn)。實際上，對于藥企來說更有吸引力的是網(wǎng)上的信息系統(tǒng)，通過網(wǎng)絡(luò)可以將產(chǎn)品信息更加精確、迅速、低成本地傳達(dá)到患者、醫(yī)生和一般大眾那里。我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，越來越多的醫(yī)生開始通過手機(jī)來獲取知識和藥品信息，構(gòu)建治療方案，所以移動終端將會是藥企爭奪的一個非常重要的流量入口。
針對新媒體這一塊，我們市場部也在開發(fā)一些真正能幫到病人和醫(yī)生的應(yīng)用，這才是我們數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一個核心。僅僅通過手機(jī)發(fā)送信息這種方式，別人都在做，已經(jīng)沒有什么新意了，至于可穿戴設(shè)備之類的高新科技，目前來看，還無法完全取代醫(yī)生，因為特藥對應(yīng)的癥狀通常都是很復(fù)雜的，僅靠一些網(wǎng)上的信息是很難完成診斷和治療的，當(dāng)然通過這些途徑對疾病有一個基本的了解，也利于與醫(yī)生的溝通，以選擇一個更好的治療方案。
《銷售與市場》：最后，請您談一下公司后續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)及對中國醫(yī)藥市場的看法。
篇6
大蒜酶是從大蒜中提取分解的制藥原料，我廠科研人員經(jīng)過多年的研究與開發(fā)成功地開發(fā)出大蒜酶的分解技術(shù)，主要用于醫(yī)藥、化工、保健等行業(yè)。古代醫(yī)學(xué)家李時珍在他的《本草綱目》中詳細(xì)記載了大蒜的藥效。解散痛腫、消毒氣、除風(fēng)破冷、健脾止泄、抗癌等功能，大蒜酶被國際稱為“生物軟黃金”，國內(nèi)外需求量大，供不應(yīng)求，市場前景廣闊，價格長期穩(wěn)定性大。
2、投資
據(jù)有關(guān)專家分析，投資大蒜深加工項目的市場前景十分看好，運營成本相對較低。生產(chǎn)大蒜酶技術(shù)非常簡單，手工、機(jī)器均可加工，有無文化三天即可學(xué)會，設(shè)備投資300元（一臺攪拌機(jī)70元，一臺粉碎機(jī)230元）全國各地都有，每百斤大蒜可提取價格1500元的大蒜酶，兩人三天可加工250斤大蒜，提大蒜酶1公斤，可獲純利1800元。學(xué)員入廠親手操作，學(xué)會為止，長期合作，回收價3500-4300元/公斤，現(xiàn)款結(jié)帳（也可上門收購），法律公正。
3、學(xué)習(xí)方法
為實現(xiàn)“免費創(chuàng)業(yè)計劃”，為使全國更多貧困戶脫貧致富，也為做其它項目上當(dāng)受騙的人們，提供一次創(chuàng)業(yè)致富的機(jī)會，我廠免收任何費用，無償提供全套加工技術(shù)，免除加工戶的一切后顧之憂，如加工量大，我廠可提前支付50%的產(chǎn)品回收定金，現(xiàn)在加盟形式少則幾千，多則幾萬，令很多下崗職工、打工者、待業(yè)青年望而怯步，我廠在全國范圍內(nèi)率先推出不收任何費用的舉措，受到各界人士的大力贊揚，切切實實地為投資者著想。為保證加工戶的利潤，我廠推出限額發(fā)展計劃，即在全國范圍內(nèi)每個市、縣轉(zhuǎn)讓一至二家，同時本廠可派技術(shù)人員上門免費指導(dǎo)生產(chǎn)，確保發(fā)展一家，成功一家。
4、本廠利益
我廠推出免收任何費用發(fā)展加工戶的計劃是分散加工產(chǎn)品，集中銷售為原則，我們廠的利潤在加工戶交產(chǎn)品時，我們賺取一點差價，達(dá)到互惠、互利的原則。
在廣大投資者中有一個特殊的群體不容忽視，他們就是四五十歲的下崗失業(yè)人員、待業(yè)青年、農(nóng)民、貧困戶，他們最渴望自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，卻又最擔(dān)心投資風(fēng)險而常常猶豫不決的一群人，張廠長深切體諒這一類投資者的實際情況，推出不收任何費用轉(zhuǎn)讓技術(shù)計劃。今年51歲的云南昆明人周浩文下崗后，生活一度陷入困境，一家人的生活費、孩子的學(xué)費，讓兩夫妻一籌莫展，簡直喘不過氣來。偶爾的一次機(jī)會，張先生看到我廠免費轉(zhuǎn)讓技術(shù)的招商信息，立刻就電話咨詢，考察市場原料，周先生通過考察我廠，覺得是個理想的黃金項目，周先生認(rèn)為我廠張廠長推出的免費計劃是讓廣大加工戶先賺到錢，然后給廠里一點利潤的舉措在當(dāng)今社會已不多見了，馬上就投入運作，第一個月利潤就達(dá)到八千多元，比上班的收入高幾倍，周先生信心倍增，計劃下個月增添兩名員工大干一場。像云南周浩文這樣的下崗工人，通過加工大蒜酶致富的已有幾十人了。新疆的趙九站、新鄉(xiāng)的戎建翔、洛陽的曹玉倍等等每個月的純利潤都在六千元以上，所有的加工戶都可電話查詢，如果加工戶向本廠交產(chǎn)品10公斤后，我廠可為你們提供全國50多家收購地址和電話。
喜訊：我廠又獲榮譽(yù)，被國家《商品與質(zhì)量》投訴受理中心、《商品與質(zhì)量》消費市場調(diào)查中心評為“全國產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量無投訴用戶滿意品牌”，同時本廠被國家市場品牌戰(zhàn)略論壇組委會評為“全國生化行業(yè)質(zhì)量用戶滿意首選放心品牌”重點推廣單位。成為該廠創(chuàng)業(yè)路上的又一里程碑，在這榮譽(yù)的背后，其所創(chuàng)造出來的社會效益更是無法估量的。
本廠同時提供新法廢水、廢料中提取白銀技術(shù)，投資200元即可生產(chǎn)，簡單易學(xué)，暴利項目。
本廠同時長期收購：白銀、肝素納、腸衣、軟骨素、大蒜酶、溶菌酶、豬毛產(chǎn)品，望有貨單位速與本廠聯(lián)系，并免費提供專利技術(shù)資料。
篇7
縱觀中國中小型制藥企業(yè)的現(xiàn)狀，總結(jié)來有以下幾方面：
1， 政策規(guī)范醫(yī)藥市場，大大增加了產(chǎn)品市場操作的難度。
臨床銷售的產(chǎn)品，因為實行招標(biāo)制度的原因，使產(chǎn)品銷售的難度大大增加了-----獨家產(chǎn)品利潤空間降低了，同類產(chǎn)品比較多的產(chǎn)品，幾乎沒辦法運作；
國家加大了OTC市場的媒體廣告監(jiān)管，昂貴的媒體費用，原則上只能宣傳說明書內(nèi)容，大大增加了產(chǎn)品運作風(fēng)險；
有實力的中藥企業(yè)正在加大力度搶占市場份額。大企業(yè)的品牌作用、資金實力、銷售網(wǎng)絡(luò)是中小型中藥企業(yè)又恨又怕的。沒有GMP認(rèn)證前，中小型制藥企業(yè)占著本地優(yōu)勢，銷量不大，夠吃夠用，可現(xiàn)在，背著巨額貸款這個包袱和別人賽跑，太累了。
2， 中小型中藥企業(yè)缺乏有核心競爭力的產(chǎn)品
大多中小型中藥企業(yè)目前銷售的產(chǎn)品，都是從地標(biāo)轉(zhuǎn)國標(biāo)的老產(chǎn)品，普藥占的比例較大。雖然有的企業(yè)也每年都在尋找一些產(chǎn)品來補(bǔ)充，但由于沒有合理的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，選擇產(chǎn)品的的標(biāo)準(zhǔn)一般都是跟風(fēng)型的，也就是“聽說xx產(chǎn)品賣的不錯，我們也整一個”的策略。
許多中小型中藥企業(yè)有不少產(chǎn)品也有市場需求，可是受生產(chǎn)量少，原、輔材料貴的影響，成本價格高的嚇人，加上國家計委對醫(yī)保產(chǎn)品的限價，使得一些企業(yè)的產(chǎn)品成本價和計委的限價幾乎持平。沒有利潤空間，藥品銷售又需要這么多環(huán)節(jié)，最終只有放棄生產(chǎn)。
3， 中小型制藥企業(yè)缺乏外阜銷售網(wǎng)絡(luò)
中小型制藥企業(yè)受資金實力、發(fā)展歷史、銷售人才、經(jīng)營理念等諸多方面的影響，外阜的銷售網(wǎng)絡(luò)都不是很健全。近年來好多企業(yè)已經(jīng)撤掉部分或全部外阜辦事處，改為招商合作模式，受自身條件的影響和商條件的影響，外阜銷售也不是很理想。
4， 中小型制藥企業(yè)缺乏資金實力和銷售人才
中小型制藥企業(yè)缺乏資金實力，這是個不容回避的問題，加上巨額的貸款因素，使一些企業(yè)無力再投入500-600萬巨資等上4-5年時間，來開發(fā)獨家新藥了。企業(yè)知名度小，資金實力不夠，加上銷售量不大，很難留得住銷售人才。而且好多企業(yè)不愿做遠(yuǎn)景的人力資源規(guī)劃，現(xiàn)用現(xiàn)招，也是銷售人才匱乏的一個原因。
第二部分，中小型制藥企業(yè)的經(jīng)營策略
針對中小型制藥企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀，對企業(yè)提些經(jīng)營策略建議：
1，企業(yè)發(fā)展策略
要明確企業(yè)的發(fā)展方向，首先要正視自己，面對現(xiàn)實。企業(yè)想發(fā)展成什么樣的規(guī)模？ 能籌到多少資金？能得到政府職能部門、銀行支持力度有多大？企業(yè)生產(chǎn)優(yōu)勢、劣勢是什么？銷售優(yōu)勢、劣勢是什么？
分析完自身的優(yōu)劣勢后，實事求是的制定企業(yè)發(fā)展策略，在穩(wěn)定中求發(fā)展，要求不要太高，步伐不要太大。對內(nèi)實行全員實責(zé)制，精簡人員；優(yōu)化原、輔料采購措施；節(jié)約GMP維護(hù)和車輛等費用開支；建立信息數(shù)據(jù)庫，派專人負(fù)責(zé)收集。對外實行企業(yè)品牌策略?？赡苡械钠髽I(yè)負(fù)責(zé)人會說，先在的目標(biāo)是賺錢，企業(yè)的優(yōu)勢不多，還做什么品牌宣傳？品牌對企業(yè)的作用不用多說，而企業(yè)的品牌宣傳不僅僅是用電視、報紙、名人等高投入來實現(xiàn)的。品牌的形成需要點滴的積累和時間，企業(yè)本身要具備品牌意識，針對企業(yè)自身情況，合理利用資源也能實現(xiàn)品牌推廣，如：借助當(dāng)?shù)匦侣劊瑯I(yè)內(nèi)重大事件。要做企業(yè)品牌，最先要讓業(yè)內(nèi)人士知道這個企業(yè)，再一步步滲透到消費者心中。所以，每年4次的國藥會和新特藥會還是應(yīng)該做些企業(yè)展示，畢竟有好幾萬甚至十幾萬的醫(yī)藥界人士扎堆的時候不多。會有人說開這種會作用不大，要我說那是你們自己沒有策劃好，布展沒特色，宣傳資料沒特色，混在幾千家展位，幾萬種宣傳資料里面，有效果才怪。
2，產(chǎn)品組合策略
首先做一份比較詳細(xì)的真實的市場調(diào)研報告出來，不要怕麻煩。調(diào)查范圍主要是企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品的同類產(chǎn)品營銷情況，包括：同類產(chǎn)品的零售價、供貨價、促銷費（廣告費）、銷售渠道、銷售策略、銷售分布、市場份額、銷售人員工資及提成等。這是制定產(chǎn)品策略的依據(jù)。
然后將企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行分類。挑出市場前景比較好、市場容量比較大、同類產(chǎn)品比較小的產(chǎn)品，作為企業(yè)主打產(chǎn)品。把其他利潤空間比較小的產(chǎn)品當(dāng)成普藥，走市場調(diào)撥路線（甩大路貨）這些普藥按照成本價提供，目的在于提高企業(yè)生產(chǎn)力，減少單位費用，另一方面可以增加原輔材料的采購量，從而降低成本。
接著再分析企業(yè)將要作為主打的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性和治療病癥的特點，如：企業(yè)有2個骨科產(chǎn)品，是治療風(fēng)濕和骨刺的膠囊劑。經(jīng)市場調(diào)研，骨病市場前景看好，骨科產(chǎn)品市場容量很大，但同類產(chǎn)品很多，市場競爭激烈，市場開發(fā)費用高。針對這些情況，我建議采用產(chǎn)品系列組合策略。骨科大病產(chǎn)品有：頸腰椎病、風(fēng)濕類風(fēng)濕、骨刺、關(guān)節(jié)炎、骨質(zhì)疏松等，企業(yè)可以進(jìn)行申報頸腰椎病、關(guān)節(jié)炎、骨質(zhì)疏松產(chǎn)品，8類，11類都行，價格不高，一年時間就可以拿到批文了。盡量劑型統(tǒng)一，方便銷售。
同樣的道理，婦科，兒科，泌尿科等都可以做這樣的產(chǎn)品系列組合。
3，銷售策略
中小型制藥企業(yè)制定銷售網(wǎng)絡(luò)策略，要從自身實際出發(fā)，悲觀和盲目樂觀都不好。我建議保留本地銷售，建立外阜戰(zhàn)略合作伙伴經(jīng)銷商關(guān)系。
什么是戰(zhàn)略合作伙伴經(jīng)銷商？簡單說就是能認(rèn)同企業(yè)發(fā)展經(jīng)營思路的，能參與企業(yè)銷售規(guī)劃的，區(qū)域市場運作能得到企業(yè)最大支持的，能和企業(yè)共存亡的經(jīng)銷商。戰(zhàn)略合作伙伴經(jīng)銷商不必太多，全國有5-10名就行，其他地方采用產(chǎn)品普通形式就可以了。
企業(yè)把產(chǎn)品系列組合后，采用“1=4或者1=5”策略營銷模式，對商的吸引力大大增強(qiáng)了。也就是說，商用一個產(chǎn)品的資金4個5個系列產(chǎn)品，風(fēng)險當(dāng)然大大的降低了。如果是OTC產(chǎn)品，商用一個產(chǎn)品的媒體宣傳費用，帶動4、5個產(chǎn)品銷售，利潤當(dāng)然大大的增加了。如果是臨床產(chǎn)品，一個科室有4、5個產(chǎn)品，促銷工作當(dāng)然大大方便了。
篇8
記者了解到，目前，云計算市場前景廣闊，已成為業(yè)界公認(rèn)的新增長點。據(jù)Gartner數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2013年全球廣義云服務(wù)市場規(guī)模將達(dá)到1317億美元，年增長率為18%，預(yù)計2017年將突破2442億美元。
2010年，中國云計算的市場規(guī)模僅為167.31億元。而據(jù)專家預(yù)計，2013年其市場規(guī)模將達(dá)到1174.12億元。三年間，中國的云計算市場實現(xiàn)了驚人的增長。
篇9
醫(yī)藥物流在我國剛剛起步，但發(fā)展迅速，并很快成為醫(yī)藥流通領(lǐng)域的熱點。其原因在于：宏觀上，是由于全球經(jīng)濟(jì)一體化、全國經(jīng)濟(jì)形勢普遍走好以及醫(yī)療保險制度的進(jìn)一步深化改革的大背景下產(chǎn)生的;微觀上，是由于我國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)持續(xù)走強(qiáng)、藥品連鎖經(jīng)營以及零售市場前景普遍看好的情況下形成的。
一、醫(yī)藥物流發(fā)展現(xiàn)狀分析
（一）產(chǎn)業(yè)規(guī)模
藥品流通行業(yè)銷售增幅趨緩。2015年上半年全國七大類醫(yī)藥商品銷售總額8410億元，比2014年同期增長12.4%，增幅回落1.7個百分點。其中，藥品零售市場銷售總額為1682億元，扣除不可比因素比2014年同期增長8.7%，增幅回落0.3個百分點。
藥品流通行業(yè)利潤增幅下滑。2015年上半年藥品流通直報企業(yè)（1200家）主營業(yè)務(wù)收入6581億元，同比增長12.8%，增幅回落2.1個百分點;實現(xiàn)利潤總額108億元，扣除不可比因素同比增長11.5%，增幅下降2.4個百分點;平均利潤率為1.6%，扣除不可比因素與2014年同期相比降低0.2個百分點;平均毛利率為6.4%，與2014年同期相比降低0.6個百分點;平均費用率為5%，與上2014年同期持平。
從2014年全年來看，全年藥品流通行業(yè)銷售總額15021億元，同比增長15.2%，增速較2013年下降1.5個百分點。
（二）市場動態(tài)
多家公司涉足醫(yī)藥電商，康美藥業(yè)、九州通、上海醫(yī)藥、國藥股份等在醫(yī)藥電商方面均有加碼動作，包括建設(shè)網(wǎng)站、收編線下資源等。比如，如國藥股份2013年推出的國藥商城在中國醫(yī)藥集團(tuán)的整體支持下，目前可調(diào)動42萬家藥店及10萬家診所資源。當(dāng)然，直接攪動醫(yī)藥電商格局的動作是阿里巴巴2014年1月份對中信21世紀(jì)的大手筆投資行為。該筆交易耗資10.37億元，交易完成后，阿里巴巴及盟友云鋒基金將持有中信21世紀(jì)54.3%的股權(quán)。而且中信21世紀(jì)擁有第三方網(wǎng)上藥品銷售資格證牌照，可對天貓醫(yī)藥館現(xiàn)有業(yè)務(wù)形成有益補(bǔ)充，因為天貓醫(yī)藥館及京東醫(yī)藥城均不具備該牌照。
（三）配送結(jié)構(gòu)
2014年，藥品批發(fā)直報企業(yè)商品配送總額9460億元，其中自有配送中心配送額占82.5%，非自有配送中心配送額占17.5%，非自有配送中心配送額占比較2013年降低2.3個百分點;物流費用103億元，其中自主配送物流費用占84.0%、委托配送物流費用占16.0%，委托配送物流費用占比較2013年降低2.1個百分點。
（四）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
2014年，按銷售品類分類，藥品類銷售居主導(dǎo)地位，銷售額占七大類醫(yī)藥商品銷售總額的73.8%;其次為中成藥類占14.6%，中藥材類占4.0%、醫(yī)療器械類占3.6%、化學(xué)試劑類占1.3%、玻璃儀器類占0.2%、其他類占2.5%。
二、醫(yī)藥物流存在問題
目前，我國醫(yī)藥物流存在冷鏈體系不健全、硬件設(shè)施落后、人才缺失、市場化程度低、冷鏈技術(shù)、冷鏈設(shè)施設(shè)備、冷鏈運營和管理水平比較低，冷鏈服務(wù)水平跟不上等缺點和不足。我國醫(yī)藥冷鏈物流起步晚，發(fā)展緩慢，制約著我國醫(yī)藥冷鏈物流發(fā)展。存在以下問題：
（一）醫(yī)藥冷鏈行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)落實不到位。醫(yī)藥冷鏈行業(yè)在標(biāo)準(zhǔn)方面有很多不完善的地方，其中最棘手的問題就是標(biāo)準(zhǔn)落實不到位。
（二）醫(yī)藥冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施落后。我國醫(yī)藥公司運輸藥品普遍采用小批量、多批次，難以形成一定的規(guī)模開展集運，醫(yī)藥冷鏈物流面臨的最大問題是運輸難、配送難。特別是小城市，具備醫(yī)藥冷鏈物流條件的企業(yè)較少，冷鏈設(shè)施不完善，冷鏈物流裝備不足，專業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的落后阻礙了醫(yī)藥冷鏈物流業(yè)發(fā)展。
（三）醫(yī)藥冷鏈信息化程度滯后。醫(yī)藥冷鏈物流從供應(yīng)鏈頂層到底層涉及到醫(yī)藥制造商，醫(yī)藥供應(yīng)商，醫(yī)藥分銷商，醫(yī)藥零售商等，這些物流節(jié)點沒有實現(xiàn)完全聯(lián)網(wǎng)，難以實現(xiàn)信息共享，無法對藥品溫度進(jìn)行實時監(jiān)控。受技術(shù)限制，多數(shù)物流公司采用在出貨和進(jìn)貨時進(jìn)行溫度測定，這種人工確認(rèn)溫度的方法不能實現(xiàn)溫控數(shù)據(jù)的連續(xù)性和準(zhǔn)確性，難以保證藥品質(zhì)量。醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)只有提高信息化程度才能保證醫(yī)藥產(chǎn)品全程的溫度監(jiān)測和控制。
（四）醫(yī)藥全程冷鏈落實不到位。在醫(yī)藥冷鏈物流過程中，部分企業(yè)不能很好地落實醫(yī)藥冷鏈物流相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。很多企業(yè)抱著僥幸的心理，為了節(jié)省開支，只要在監(jiān)管不到的環(huán)節(jié)，在運輸過程中不遵循運輸規(guī)范，沒有完全按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行運輸，導(dǎo)致了醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證。
（五）醫(yī)藥冷鏈專業(yè)人才匱乏，醫(yī)藥冷鏈物流人才缺口很大。由于醫(yī)藥冷藏品具有高時效、高價值、容易變質(zhì)的特性，這就要求員工具有較強(qiáng)的醫(yī)藥冷鏈物流專業(yè)水平，要既懂冷鏈物流又懂醫(yī)藥。
（六）醫(yī)藥冷鏈物流運行成本高。醫(yī)藥冷鏈物流設(shè)施投入大，運行成本高，政府沒有資金支持，企業(yè)負(fù)擔(dān)重。一個冷庫每年電費幾十萬甚至一百多萬元;一輛藥品冷藏車20-30萬元;冷庫、冷藏車驗證費、校準(zhǔn)費、便攜試溫度記錄議檢測費、監(jiān)控報警設(shè)備費用等收費較高，一個冷庫每年5000-6000元，每輛冷藏車每年2000-4000元，每個保溫箱每年1000-2000元，每個溫控探頭每年150-300元，每個便攜式溫度記錄儀400元。
三、對醫(yī)藥物流發(fā)展的建議與對策
（一）要創(chuàng)造良好的醫(yī)藥物流發(fā)展環(huán)境，推進(jìn)藥品冷鏈行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
（二）發(fā)展醫(yī)藥物流電子商務(wù)。在打造醫(yī)藥物流信息平臺的基礎(chǔ)之上，通過EDI（電子數(shù)據(jù)交換），可以提高物流效率，降低物流成本。
（三）醫(yī)藥冷藏藥品的運輸具有“多批次，小批量，高時效”的特點 ，難以實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)?？梢葬槍λ幤返奶匦?，設(shè)計具有多溫控制系統(tǒng)的冷藏車。
（四）依托第三方物流實施業(yè)務(wù)外包。我國醫(yī)藥冷鏈物流很少有物流外包，一方面不利于醫(yī)藥冷鏈物流企業(yè)的發(fā)展，另一方面會使企業(yè)的經(jīng)營效率大打折扣。
（五）加快人才的引進(jìn)與培養(yǎng)。從事醫(yī)藥冷鏈物流的人員中真正接受過醫(yī)藥冷鏈物流教育的人員不多，與企業(yè)的需求形成了很大反差，要加快醫(yī)藥冷鏈物流人才的引進(jìn)與培養(yǎng)。
（六）加大政府對醫(yī)藥冷鏈物流企業(yè)的扶持力度。醫(yī)藥冷鏈物流作為一項新興的、代表先進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展水平的行業(yè)，政府要在各個方面給予扶持，尤其是政策上的扶持，要出臺有利于醫(yī)藥冷鏈物流發(fā)展的支持性政策。同時對企業(yè)醫(yī)藥冷鏈物流設(shè)施投入，建立冷藏藥品物流信息平臺、電子物流管理、醫(yī)藥冷藏藥品的運輸車輛購置、冷鏈設(shè)施的驗證費、校準(zhǔn)費等方面給予一定的財政資金支持。
參考文獻(xiàn)：
篇10
真圣康牌降壓安神帽,戴上就降壓,產(chǎn)品憑借效果顯著的優(yōu)勢,掀起市場熱銷潮,目前已簽約合作的商已達(dá)30多家,產(chǎn)品還進(jìn)駐很多國外市場。2009年該產(chǎn)品又獲兩項國家醫(yī)學(xué)創(chuàng)新大獎。《中央電視臺》《齊魯晚報》《市場信息報》《現(xiàn)代營銷》《知識產(chǎn)權(quán)報》《健康報》《濰坊電視臺》《山東電視臺》等百家強(qiáng)勢媒體相繼報道。
降壓安神帽的優(yōu)勢:
1、公司信譽(yù):高新技術(shù)企業(yè),專利工作先進(jìn)企業(yè),科研工作先進(jìn)單位,誠實守信A級企業(yè);2、適應(yīng)范圍廣,目標(biāo)人群多,已成為送父母、送領(lǐng)導(dǎo)、送親友的首選禮品,市場前景十分廣闊;3、數(shù)萬人的親身體驗和滿意效果;4、全方位的巨大廣告支持;5、市場同類產(chǎn)品空白,賣點新,易操作;6、科技含量高,利潤大,風(fēng)險小;7、統(tǒng)一價格壟斷銷售,利潤空間大;8、售后服務(wù)制度完善,讓您無后顧之憂。
失眠頭痛帽、中風(fēng)康復(fù)帽、學(xué)生明目益智帽同時面向全國招商。
地址:261041山東省濰坊市健康東街309號康樂生物醫(yī)藥公司
電話:0536-8772330 8275688
篇11
山東孚日集團(tuán)是一家以家用紡織品為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，集光伏電池、農(nóng)藥化工、熱電聯(lián)產(chǎn)、新型建材等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)于一體的多元化企業(yè)集團(tuán)，是全國規(guī)模最大的家用紡織品生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)代化家用紡織品生產(chǎn)廠商。
公司股票于2006年11月在深交所上市.是目前國內(nèi)唯一一家股票上市的毛巾生產(chǎn)廠商。自1999年以來，公司毛巾產(chǎn)品出口數(shù)量和出口金額一直名列全國同行業(yè)第一位，2010年集團(tuán)公司銷售收入為70億元人民幣；2005年11月，獲得奧?運會毛巾唯一特許生產(chǎn)商資格：2007年9月，公司與奧組委正式簽訂合同，成為奧運特許商品自有渠道零售商；2008年，公司成為第29屆奧運會運動員專供毛巾企業(yè)；2D09年第十一屆全運會家用紡織品供應(yīng)商。
公司榮獲“全國出口商品質(zhì)量穩(wěn)定企業(yè)”、“全國守合同重信用企業(yè)”、“全國高新技術(shù)企業(yè)”、“全國實施卓越績效模式先進(jìn)企業(yè)”、“全國模范勞動關(guān)系和諧企業(yè)”、“中國制造企業(yè)500強(qiáng)”等榮譽(yù)稱號。
潔玉――孚日集團(tuán)毛巾主品牌，亦是國內(nèi)首的品種深受廣大消費者的喜愛和信任，獲得了極好的市場美譽(yù)度。
孚日集團(tuán)自2003年與天竹聯(lián)盟合作，期間先后研發(fā)了“竹纖維”系列巾被、床品，產(chǎn)品類別涉及毛巾、浴巾、枕巾、浴衣、家居、服裝等，多款產(chǎn)品以其生態(tài)的制造、可靠的品質(zhì)、高檔的感受、超值的性價比深受到市場的積極響應(yīng)和推崇。在所有的家紡產(chǎn)品銷售數(shù)量中，天竹纖維系列產(chǎn)品的銷量位居前列，特別是在日本、美國、歐洲的銷售量逐月遞增，前景十分看好。
以“竹棉三股弱捻浴巾”、“棉竹絲毛巾”為代表的系列新技術(shù)產(chǎn)品，通過國內(nèi)外資深專家鑒定證明，填補(bǔ)多項國內(nèi)空白，達(dá)到國際領(lǐng)先水平；分別在國內(nèi)外市場形成新的核心競爭優(yōu)勢，銷量持續(xù)攀升。
新型纖維助力市場拓展
天竹纖維有著良好的吸濕放濕性和透氣性i色澤亮麗，可染性強(qiáng)，上色率高；手感柔軟滑爽，親膚性強(qiáng)，耐磨性好；良好的抗菌、抑菌、防臭功能和防紫外線性能；取材自然，用后能自然降解，是真正的綠色環(huán)保產(chǎn)品；多次洗滌能保持手感柔軟不發(fā)硬等特性。這些優(yōu)良的性能使天竹纖維非常適合作為毛巾原料，天竹纖維做成的毛巾與棉質(zhì)毛巾相比手感更加柔軟滑爽，吸水性能也有數(shù)倍提高，顏色更加鮮亮，用后不發(fā)霉不發(fā)臭，多次水洗也不發(fā)硬，深受消費者的喜愛。
天竹纖維在毛巾上的應(yīng)用一般有兩種形式：一是將100％的天竹纖維用做毛圈紗，二是將天竹纖維與棉混紡或混織，地經(jīng)和緯紗一般采用純棉紗線。第一種方法做出的毛巾能夠完全體現(xiàn)竹纖維的優(yōu)良性能，與棉質(zhì)毛巾形成鮮明對比，更容易讓消費者看到天竹竹纖維的優(yōu)勢。第二種方法做出的毛巾則兼具天竹纖維和棉纖維的特點，產(chǎn)品挺括有彈性，相對厚實，色澤、手感、吸水性等均優(yōu)于純棉制品，而且使用壽命也長。
在國內(nèi)市場，尤其是近年來，竹纖維產(chǎn)品以每年5％10％的銷量占比在公司產(chǎn)品中持續(xù)增加，孚日集團(tuán)竹纖維系列產(chǎn)品在全國終端尤其是主流商超渠道、團(tuán)購甚至醫(yī)藥、衛(wèi)生等渠道獲得了強(qiáng)勢競爭優(yōu)勢，市場份額迅速擴(kuò)大，場需求十分迫切；“天竹”系列產(chǎn)品的上市，強(qiáng)力助推和豐富了孚日、潔玉品牌為代表的綠色、健康的品牌理念，現(xiàn)已成為公司產(chǎn)品中不可或缺的重要組成部分，已經(jīng)和正在為我們公司的市場開拓和品牌成長發(fā)揮著積極的、重要的作用。在國外市場，以日本、美國、歐洲為代表的三大市場竹纖維產(chǎn)品一尤其是近幾年以來，以每年翻倍的速度穩(wěn)步攀升，訂單紛至沓來：即便是在市場低迷的情況下，“竹纖維“系列產(chǎn)品的銷量基本不受影響，消費需求空前旺盛，市場前景廣闊。
篇12
市場是企業(yè)的生命所在，特別是在日趨同質(zhì)化競爭的市場情形下，發(fā)揮企業(yè)的市場優(yōu)勢，準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場，科學(xué)細(xì)分市場，實現(xiàn)醫(yī)藥物流的專業(yè)化、集約化經(jīng)營是醫(yī)藥物流企業(yè)的切入點，也是醫(yī)藥制造商的關(guān)注所在。
1國際國內(nèi)市場現(xiàn)狀是醫(yī)藥物流業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)條件
世界藥品市場正在以強(qiáng)勁的勢頭不斷增長。據(jù)美國權(quán)威部門核算，世界藥品市場到2004年已達(dá)到5060億美元，到2010年達(dá)到7600億美元。近年來，藥品市場走勢良好，呈穩(wěn)定增長態(tài)勢。專家認(rèn)為：一方面，世界醫(yī)藥行業(yè)尤其是美國醫(yī)藥行業(yè)，已完成兼并整合，市場規(guī)模擴(kuò)大；另一方面，隨著未來的藥品消費需求結(jié)構(gòu)的變化、人口的增長及保健意識的強(qiáng)化，給藥品市場帶來廣泛的發(fā)展空間。未來幾年世界人口將以1.5%的年率增長，到2050年全球人口將達(dá)到98億。于此同時，目前占世界人口80%的發(fā)展中國家的藥品只占世界藥品市場的20%左右，但隨著這部分人群生活水平的提高，藥品消費將逐步增長。到2004年已占到總量的30%以上。其三：世界發(fā)達(dá)國家醫(yī)藥企業(yè)利用現(xiàn)代信息技術(shù)，進(jìn)行業(yè)務(wù)流程再造，整合內(nèi)外部資源，并建立了現(xiàn)代醫(yī)藥物流體系，全面提升企業(yè)的整體競爭實力，擴(kuò)大全球市場占有份額。
自改革開放以來，我國醫(yī)藥業(yè)產(chǎn)值年均增長率在16.6%左右。我國醫(yī)藥制藥業(yè)總體規(guī)模在國民經(jīng)濟(jì)36個行業(yè)中排在18位——20位，屬于中等水平。2002年，我國醫(yī)藥工業(yè)總值為3300億元，同期增長19.1%，占我國GDP的3.2%左右，醫(yī)藥行業(yè)整體呈現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢。目前我國原料藥和藥品制劑生產(chǎn)企業(yè)5146家，其中包括1700多家“三資”企業(yè)（世界跨國醫(yī)藥公司前20名都已在我國合資辦廠）。國有及國有控股工業(yè)企業(yè)有1100家左右。按產(chǎn)值計算，股份制經(jīng)濟(jì)在全行業(yè)的比重已從“九五”初期的12%上升到目前的33.2%，“三資”經(jīng)濟(jì)從15%上升到18.8%，而國有經(jīng)濟(jì)比重則從55%下降到36.1%。醫(yī)藥行業(yè)所有制結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步調(diào)整，基本形成了以公有制為主體，多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的格局。從我國醫(yī)藥企業(yè)的市場行為和品牌發(fā)展情況看，由于企業(yè)過度發(fā)展，數(shù)量眾多，基本藥物嚴(yán)重過剩，產(chǎn)品總量供過于求，而且著名藥品品牌多數(shù)為境外品牌和三資企業(yè)產(chǎn)品，其市場占有率高于國產(chǎn)品牌。據(jù)統(tǒng)計，2002年，在我國藥品零售終端市場中，醫(yī)院銷售與藥店銷售所占比例分別為80%和20%，醫(yī)院銷售仍占主導(dǎo)地位。
2國內(nèi)外藥品市場變化趨勢是建設(shè)醫(yī)藥物流中心的起點
伴隨知識經(jīng)濟(jì)的崛起，世界醫(yī)藥市場格局正在發(fā)生日新月異的變化。我國未來醫(yī)藥藥品市場需求將出現(xiàn)以下幾個方面新的發(fā)展趨勢。人口的自然增長和人民生活水平的逐步提高，將促進(jìn)了藥品的需求。我國已步入老齡化國家的行列，預(yù)計未來老年人口將以每年3%左右的幅度增長，2005年我國老齡人口（60歲以上）的總數(shù)已達(dá)到1.6億，占總?cè)丝跀?shù)的11.52%；2025年將增加到2.8億，占總?cè)丝诘?7%；到2050年將超過4億，占總?cè)丝诘?7%，并達(dá)到頂峰。目前老齡人口消費的藥品占藥品消費的50%以上，按現(xiàn)行老年人的人均用藥水平385元/年計算，2005年，其用藥總額達(dá)到616億元，比2000年的500.5億元凈增115.5億元。目前，我國的藥品消費水平還很低，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，藥品消費市場將會有很大的發(fā)展空間?！笆濉逼陂g，農(nóng)村藥品消費需求達(dá)到15%的增長幅度，由人均12.5元增加到2005年的25.30元左右。2005年人均藥品消費水平比“九五”期末增長1倍，消費總額增加約110億元。根據(jù)上述資料2005年，全國藥品需求達(dá)到2180億元。比2000年凈增940億元，藥品需求年平均遞增幅度有可能達(dá)到12%。農(nóng)村市場將成為醫(yī)藥行業(yè)新的消費熱點和經(jīng)濟(jì)增長點。幾十年來，醫(yī)藥市場份額絕大部分在城市，農(nóng)村只占了一小部分。目前我國有80%以上的人口生活在農(nóng)村，而占藥品消費的比重約為12—14%，農(nóng)村與城市人口人均享用藥品醫(yī)療器械金額之比為1：9，其醫(yī)療水平與用藥水平相差懸殊，還有部分地區(qū)缺醫(yī)少藥，農(nóng)村這個龐大的醫(yī)藥消費群體及巨大的潛在市場亟待開發(fā)，這既是我國能否實現(xiàn)人人享有初級衛(wèi)生保健的實際需要，也是各級醫(yī)藥工商企業(yè)通過培育新的消費熱點和經(jīng)濟(jì)增長點，來擴(kuò)大國內(nèi)需求，保證醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長的需要。
非處方藥品將進(jìn)入快速發(fā)展階段。藥品消費結(jié)構(gòu)和價格漸趨合理，非處方藥品、防治新傳染病和常見流行病的藥物及消毒藥品將大量增加，保健品消費持續(xù)增長，將有效地拉動藥品需求的增長。隨著新的醫(yī)改方案出臺，藥品消耗過快增長的勢頭將得到控制，有效利用藥品資源將成為百姓的自覺行動。療效好、價格低廉將是患者用藥時必須要考慮的因素，其銷售量將會增加。新疾病譜的出現(xiàn)帶來藥品需求結(jié)構(gòu)的變化，這主要是新的致病菌、病毒不斷出現(xiàn)，危害人類的生命。21世紀(jì)醫(yī)學(xué)模式將從治療向預(yù)防型轉(zhuǎn)變，抑制新的傳染病和常見流行病將成為醫(yī)療的重點。因此，用于治療、預(yù)防新的傳染病和常見流行的藥物及消費用藥的需求會大量增加。隨著生活水平的不斷提高，人們的保健意識將會全面提高。據(jù)統(tǒng)計資料顯示。我國目前保健品年銷售額已接近500億元，并以15%——30%的幅度增長，高于醫(yī)藥各大類的增幅，也明顯高于發(fā)達(dá)國家保健品13%的增長幅度。
藥品分類管理帶來藥品需求結(jié)構(gòu)的變化。全球非處方藥發(fā)展很快。美國現(xiàn)有處方藥僅5500多家，而非處方藥房多達(dá)75萬家。美國是目前人均消費非處方藥品金額最高的國家（人均消費非處方藥為70美元）；丹麥居第二（人均69美元）；德國居第三（人均65美元）。雖然目前我國人均非處方藥消費低于全球人均水平（9.1美元），非處方藥市場銷售額增長卻十分可觀，據(jù)初步統(tǒng)計從1990年到2001年非處方藥市場銷售額從19.1億到240億人民幣，占藥品銷售總額的20%，是年增長最快的國家。隨著醫(yī)療制度改革的深入，人們自我醫(yī)療意識的不斷增長和廣大農(nóng)村市場的開拓，以及藥品管理制度的實施，我國非處方藥市場將呈現(xiàn)更強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。所以，我國非處方藥市場潛力很大，前景光明。天然藥物開發(fā)迅速崛起正逐漸成為一個新的消費增長點。中國具有世界上最豐富的天然藥物資源，就全國中藥材資源調(diào)查表明，目前我國現(xiàn)有的中藥資源種類為12807種，有著廣闊的發(fā)展前景。據(jù)調(diào)查資料顯示，我國目前中藥類銷售額占藥品總銷售額的比例雖然呈穩(wěn)步上升之勢，但僅占33%左右，化學(xué)藥品仍處于絕對領(lǐng)先地位。隨著近年天然藥物有效成分提取、分離純化及結(jié)構(gòu)研究技術(shù)的不斷發(fā)展和應(yīng)用，使得天然藥物獲得更為快速的增長。天然藥物作為來自植物的“綠色藥品”已受到越來越多消費者的青睞，隨著全球崇尚自然熱潮的興起，天然藥物必將成為21世紀(jì)最受歡迎的藥物之一。
醫(yī)藥市場全方位競爭格局正在形成。我國醫(yī)藥業(yè)長期被企業(yè)多、規(guī)模小、成本高、效益低等頑疾所困。加入世界貿(mào)易組織后，市場競爭加劇，一些企業(yè)被兼并、重組，一些企業(yè)不得不退出市場，中國醫(yī)藥市場“版圖”也將重新劃分。這種優(yōu)勝劣汰的結(jié)果使醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量逐年減少。2001年、2002年已連續(xù)兩年淘汰10%左右的小型制藥廠。據(jù)統(tǒng)計“十五”以后，中國醫(yī)藥企業(yè)減少25—35%。國家對醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)目標(biāo)調(diào)整為：在現(xiàn)有大型企業(yè)集團(tuán)的基礎(chǔ)上，通過多種方式，著力培育10個左右銷售額達(dá)50億元以上的大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)，其占全國銷售總額的30%以上，其主要產(chǎn)品具有與國際跨國公司相抗衡的能力；培育5——10個面向國內(nèi)外市場多元化經(jīng)營，年銷售額達(dá)到50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)；建立40個左右面向國內(nèi)市場或國內(nèi)區(qū)域性市場、年銷售額達(dá)到20億元以上的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)，占銷售總額的70%以上；建立一批區(qū)域性醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個企業(yè)擁有分店100個左右。隨著企業(yè)改革的深化和行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，今后幾年，一大批以上市公司為主體的大公司、大集團(tuán)將逐步出現(xiàn)。它們通過聯(lián)合、兼并重組實現(xiàn)超常的資源匯聚、資產(chǎn)增值和資本擴(kuò)張，形成強(qiáng)大的實力，可望在全球化市場競爭中立足。西部將成為醫(yī)藥原料的生產(chǎn)基地，由于東部醫(yī)藥企業(yè)面臨生產(chǎn)成本等因素的壓力，不得不把部分醫(yī)藥原料生產(chǎn)遷往西部省份。此外，西部豐富的中草藥資源、生物多樣性資源、勞動力資源以及市場等，都將積極地吸引東部醫(yī)藥企業(yè)去開發(fā)利用，這就更需要物流公司進(jìn)行資源流動。
調(diào)查統(tǒng)計，2003年連云港市醫(yī)藥保健品支出，人均用藥平均每年以12%速度增長，年藥品需求量在35億左右，每年約增長2億元。 近年來。連云港市藥品零售市場呈現(xiàn)快速發(fā)展趨勢，網(wǎng)點數(shù)量增加較快，藥品零售網(wǎng)點也有所發(fā)展，但大都各自為戰(zhàn)，分割了市場。連云港是港口城市，交通發(fā)達(dá)，貨物流通較快，市場潛力很大。另外，連云港市與歐亞各國家有鐵路聯(lián)系，在中國具有的道地中藥材中，歐亞各國也有大量的蘊(yùn)藏，是今后能夠開發(fā)的潛在優(yōu)勢。可以預(yù)見，在整個醫(yī)藥行業(yè)的良好發(fā)展形勢下，連云港的醫(yī)藥連鎖網(wǎng)絡(luò)項目有很好的基礎(chǔ)，如果運作得當(dāng)必定取得很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
3市場預(yù)測是項目建設(shè)的前提條件
項目實施后，隨著傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)向總、總經(jīng)銷、物流配送和連鎖經(jīng)營等現(xiàn)代流通方式逐步轉(zhuǎn)型，采購能力和配送能力得到明顯提高，銷售額較過去將有較大幅度上升，銷售利潤率可增加2個百分點。利用總部物流中心、區(qū)域配送中心和26個中心藥店，既為自己的連鎖藥店服務(wù)，又開展低價現(xiàn)款銷售業(yè)務(wù)，預(yù)計兩年左右時間可運用低價現(xiàn)款模式使銷售額增加1.5億元，銷售毛利控制在15%左右，可實現(xiàn)利潤率10%。加快零售網(wǎng)點建設(shè)，項目期內(nèi)力爭完成300個零售藥店的建設(shè)，覆蓋面達(dá)到連云港市、江蘇省70%以上地市，利用醫(yī)藥物流中心的銷售網(wǎng)絡(luò)，完成醫(yī)院門診藥店的流通改造任務(wù)，采取聯(lián)營、收購、招標(biāo)中標(biāo)、承包等多種形式將醫(yī)院門診藥房納入本項目技改之中，力爭在項目完成之時，將原有醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)門診藥房改造50個左右，銷售收入可增加1.5億元。為充分發(fā)揮“協(xié)同效應(yīng)”，醫(yī)藥物流中心子公司不設(shè)銷售機(jī)構(gòu)，其醫(yī)藥產(chǎn)品全部由本項目銷售，根據(jù)其產(chǎn)品在國內(nèi)國際市場的獨有性特點及子公司生產(chǎn)情況，預(yù)計銷售額可增至2億元以上，毛利率和利潤率也將大幅提高。開展醫(yī)藥電子商務(wù)和第三方物流，配送連云港衛(wèi)生系統(tǒng)組織的招標(biāo)品種，配送適合于藥店銷售的功能性食品、化妝品等商品，可增至銷售額0.5億元。增加生物制品銷售業(yè)務(wù)，利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和冷藏設(shè)備積極開展生物制劑的銷售業(yè)務(wù)，預(yù)計銷售收入0.5億元。銷售收入在現(xiàn)有基礎(chǔ)上可達(dá)9.5億元，力爭到10億元以上。發(fā)揮現(xiàn)金流的再投資作用，可使本項目的銷售利潤有大幅度上升。地道中藥材的種植、加工、精深加工等業(yè)務(wù)，預(yù)計新增銷售收入0.5億元。
綜上所述，本項目實施后，在新的管理理念指導(dǎo)下，依靠產(chǎn)業(yè)鏈資源整合，總、總經(jīng)銷品牌商品的管理，現(xiàn)金流再投及資本運作物流配送、信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和零售連鎖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等技改項目支持，本項目具有良好的市場前景。
4建設(shè)醫(yī)藥物流中心的風(fēng)險主要是市場和技術(shù)風(fēng)險
現(xiàn)代信息技術(shù)和管理理論的應(yīng)用和發(fā)展，為公司信息技術(shù)的采用、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)運行維護(hù)和必要的信息化裝備的運行奠定了較好的基礎(chǔ)。存在的風(fēng)險為當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)設(shè)備更新?lián)Q代快，因此在設(shè)備選購時要有超前性，否則運行一段時間后軟硬件跟不上網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，再更新會造成很大的浪費，網(wǎng)絡(luò)匹配不協(xié)調(diào)也會給工作造成影響；車輛購置要適合項目經(jīng)營的需要。
隨著全國現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展，物流領(lǐng)域的市場競爭將會變得更加激烈，未來也必受到周邊同行更大的市場競爭壓力，新的物流業(yè)務(wù)能否順利發(fā)展，對企業(yè)生存至關(guān)重要。風(fēng)險控制：搞好現(xiàn)代物流知識培訓(xùn)，樹立全新的管理理念，適應(yīng)新形勢的要求，不斷提高物流信息化管理水平，積極開拓新業(yè)務(wù)，提高增值服務(wù)和第三方服務(wù)的水平和規(guī)模，滿足不同層次和各種用戶對物流信息的要求，提高運輸和倉儲服務(wù)質(zhì)量，積極擴(kuò)大貨源，擴(kuò)大規(guī)模，降低服務(wù)成本。
5醫(yī)藥物流中心的市場競爭力是企業(yè)發(fā)展的核心
根據(jù)連云港醫(yī)藥市場目前的狀況，公司面臨來自兩個方面的競爭。一是來自連云港醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的競爭。連云港經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)就有江蘇恒瑞、江蘇豪森、正大天晴、連云港康緣等大型醫(yī)藥集團(tuán)，醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)、零售網(wǎng)點都已初具規(guī)模。但這些集團(tuán)在商業(yè)經(jīng)營中，基本為松散的，各自為陣的經(jīng)營模式。二是來自連鎖公司、超市和國內(nèi)及流通企業(yè)的競爭，江蘇省內(nèi)醫(yī)藥零售連鎖公司和規(guī)模較大的醫(yī)藥超市，占零售市場份額較大，藥品價格較低，但大多數(shù)企業(yè)資本實力較強(qiáng)，配送能力差，有近一半企業(yè)甚至沒有自己的配送系統(tǒng)，這些企業(yè)即是競爭對手，也是整合對象。
我們的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：集中優(yōu)勢：原藥材、醫(yī)藥生產(chǎn)、銷售內(nèi)部整合，管理自成體系，具有集中力量的組織優(yōu)勢，這對利用現(xiàn)有資源引進(jìn)先進(jìn)物流手段，統(tǒng)一配送的實施起到了積極的促進(jìn)作用。經(jīng)營優(yōu)勢：公司將集中成藥、西藥、中藥材生產(chǎn)、加工、批發(fā)、倉儲配送、零售及道地中藥材研發(fā)、種植和加工于一體，將是國家批準(zhǔn)的全國首批甘草、麻黃草專營企業(yè)。國家級首批GSP認(rèn)證驗收；公司藥品零售子公司將是獲批的醫(yī)藥零售連鎖經(jīng)營企業(yè)。經(jīng)過發(fā)展，將建立起一定規(guī)模的營銷隊伍和遍布國內(nèi)各地的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，形成比較穩(wěn)定的客戶群。
醫(yī)藥物流中心經(jīng)營既有批發(fā)、調(diào)撥的醫(yī)院，又有零售的連鎖網(wǎng)絡(luò)，是整合原始、低效物流轉(zhuǎn)為現(xiàn)代物流配送的最好基礎(chǔ)，通過項目推廣促進(jìn)，定會起到事半功倍的效果。國家城鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革政策中明確提出醫(yī)藥分開經(jīng)營，醫(yī)院門診藥房納入醫(yī)藥流通行業(yè)管理，如果恒康醫(yī)藥公司利用統(tǒng)一策劃、連鎖經(jīng)營、現(xiàn)代配送、集中購進(jìn)等方式，千方百計降低經(jīng)營成本，做好企業(yè)品牌，整合此次變革動蕩中的醫(yī)院門診藥房是完全有可能的，并且也具備網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)條件。
可見，我們建設(shè)醫(yī)藥物流中心的市場環(huán)境是可行的。也有利于發(fā)展經(jīng)濟(jì)、意義重大，符合我國醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策，符合目前總體發(fā)展需要，項目的建設(shè)將大大提高企業(yè)的市場占有率，有很好的市場前景，同時，信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)將為現(xiàn)代醫(yī)藥物流提供全方面的信息支持，是經(jīng)營現(xiàn)代化的重要標(biāo)志，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)及設(shè)備功能全面、先進(jìn)、合理，信息處理量滿足未來業(yè)務(wù)發(fā)展需求，現(xiàn)代物流倉儲設(shè)備等硬件設(shè)施完全符合GSP要求，是物流現(xiàn)代化的支撐，有利于提高服務(wù)質(zhì)量，降低成本，提高行業(yè)競爭力。
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[2]美保羅·A·薩繆爾森 威廉·D·諾德豪斯.經(jīng)濟(jì)學(xué).中國發(fā)展出版社，1992，12.
篇13
一直從事股權(quán)投資的張超民，在一次與中國中醫(yī)科學(xué)院副院長的偶然相聚中，得知科研成果可轉(zhuǎn)化成飲料項目。憑著一份深厚的中醫(yī)情結(jié)，在眾多的海外競爭者中，張超民脫穎而出。歷時三年之久，科研成果轉(zhuǎn)化成為全新的溫性養(yǎng)胃植物飲料“喜草”。這款中國首家由國家級科學(xué)家團(tuán)隊研制的飲料，凝聚著中國中醫(yī)科學(xué)院中藥研究所和廣州中醫(yī)藥大學(xué)新藥開發(fā)研究中心的智慧與心血，以及喜草醫(yī)藥公司的遠(yuǎn)見和膽魄。
中醫(yī)精髓，科學(xué)體現(xiàn)
萃取20多種純天然植物精華的喜草，貴在其劑量搭配的奧妙。科學(xué)家們耗時三年，深入全國各地考察探究，權(quán)衡藥材之間的比重，經(jīng)過無數(shù)次的反復(fù)試驗，從而測試出最佳的配方，解決了長久以來中藥研發(fā)最難的“中醫(yī)藥數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)化問題”。
經(jīng)科學(xué)配制的喜草有別于涼茶。涼茶，顧名思義，多以祛火為主，凡有舌質(zhì)紅、舌苔黃、口干口渴、便秘、咽喉痛等“上火”癥狀飲用涼茶有助降火，但對體質(zhì)寒涼、患胃病的人并不適宜。而喜草則是溫性飲料，飲用后能在胃粘膜表層形成保護(hù)膜，以暖胃的方式對胃進(jìn)行調(diào)理，從而阻隔煙、酒、濃茶、咖啡及生冷酸辣等刺激性食物對胃的傷害。有養(yǎng)胃護(hù)胃、補(bǔ)脾安神的功效。且多飲多益。
高端定位，功效顯著
盡管喜草尚未大量投放市場，卻已先聲奪人，在高端消費圈內(nèi)引起熱捧。試銷以來，喜草一直只現(xiàn)身于高端會所、大型星級酒店及眾多高端商務(wù)場所。僅僅是口口相傳，就已經(jīng)有消費者來電訂購產(chǎn)品。甚至主動找上門的經(jīng)銷商就有好幾家。
即使廠方指導(dǎo)價高達(dá)18元/罐，遠(yuǎn)高于其它飲料的價格，但依然深受高端消費人群喜愛和認(rèn)可。究其原因在于其品質(zhì)與功效，喜草最重要的功效是能快速解酒，化解酒精對人體有害的成分，緩解酒后胃部不適。其次，是喜草的珍貴配方和其劑量搭配的專屬性，其中醫(yī)科學(xué)劑量搭配的不可復(fù)制性，使其區(qū)別于其他飲料。酒香不怕巷子深，喜草以藥食同源的植物成分為本，安全無副作用，從而贏得了消費者的口碑，而這也正是其主要的傳播渠道之一。
近期喜草進(jìn)駐山姆店、華潤萬家超市，離大眾更近一步。憑良好的口碑,其銷量節(jié)節(jié)上升，廣受好評。
