引論：我們為您整理了13篇短視頻推廣策略范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
和大多數流行應用一樣，短視頻應用發端于美國。2013年初，Twitter推出短視頻應用Vine，僅半年時間用戶就達到4000萬，Vine榮登2013年增長最快的應用軟件寶座。此外，Facebook旗下Instagram、“閱后即焚”照片分享應用Snapchat、Viddy、SocialCam和Cinemagram等公司也推出了各種短視頻功能。
其中，Vine等視頻應用取得的成功使國內外廠商艷羨不已，但在現階段，國內市場還達不到那樣的規模。韓坤承認，短視頻應用在國內仍處于發展初期，市場還存在著對于流量費用、網速、用戶使用習慣、分享高成本等問題的質疑。但他相信，在4G時代，隨著流量費的降低，短視頻將在今年和明年迎來爆發階段。
據預測，到今年第2季度末，國內4G用戶有望突破5000萬，同時預計今年中國智能手機出貨量將超過4.5億部，其中1.2億部支持4G功能。短視頻應用有望迎來好時光。
回歸UGC
伴隨著以提倡個性化為主要特點的Web2.0概念興起，UGC（用戶生產內容）引領了一代網站的成功。
國外市場上，Facebook、YouTube、Flickr、Instagram在社交、視頻、照片等領域里獨占鰲頭；國內市場上同樣出現了新浪微博、百度貼吧、優酷土豆、愛奇藝、酷6等諸多一線互聯網站。不同的是，國外網站始終堅守UGC原則，國內視頻網站卻漸漸成為了影視平臺。
“中國在UGC業務上的發展相對滯后有關。”秒拍高級副總裁雷濤指出，“當時，中國攝像設備還不普及，且用戶也沒養成上傳分享視頻的習慣，視頻網站不得不轉型。”
公開數據顯示，2005到2006年，國內每年數字攝像機（DV）的銷量僅有100多萬臺，而大多數用戶家里網絡帶寬不足1M/S，下載上傳速度只有50KB/S，難以滿足UGC發展的硬件需求。
隨著移動互聯網崛起、智能機普及，國內對視頻的需求終于得到了釋放。工信部數據顯示，2013年上半年手機網絡視頻的用戶規模相比2012年底增長了18.9%，保持著相對較高的增長率。
韓坤也表示他在近兩年發現越來越多用戶產生了視頻分享需求，但該領域仍是一片空白。“為用戶提供視頻分享平臺”因此成為他在建立秒拍業務的初衷。
據了解，秒拍的UGC視頻大多為“10秒”左右，這使得它具有占用流量少速度快、微博一鍵喚起、多社交平臺分享等特點，一段10秒視頻僅有600K左右。而去年8月上線以來，已經累積了超過1000萬用戶，500位明星。同年9月，騰訊也推出短視頻應用“微視”。和秒拍唯一不同的是，微視將視頻時長限制在8秒。
此外，市場上還出現了啪啪奇、玩拍、微可拍、微錄客等短視頻應用。“長視頻在經歷了兩年多的野蠻發展后呈現用戶增長乏力、廣告增速放緩的狀態。視頻網站轉而去挖UGC這座富礦是情理之中。”56網副總裁李浩表示。
但無論從用戶規模上還是市場認知度上，其他短視頻應用都難以與秒拍和微視相比。另據本刊記者的了解，從今年開始，國內又新增兩家公司在市場推廣上采取了類似的策略。第一，面向媒體進行推廣；第二，利用明星效應吸引更多年輕人。據悉，兩家公司又不約而同地將工作重點放在了市場推廣上。
分享是天性
有應用市場分析師告訴《IT時代周刊》，短視頻應用加大市場推廣力度的主要原因之一是“地位不穩”。
短視頻擁有的千萬級別的用戶規模已不算是小數字，但市場上用戶過億的應用已經有幾十種。“相比之下，短視頻應用不算什么。”易觀智庫分析師閆小佳認為，即使短視頻業務的用戶規模過億也“只在及格線上”，移動互聯網里也沒有絕對的老大，因為這個領域變化太快。其言下之意是，在迭代交替迅速的應用市場中，誰都難以預料短視頻應用的生命周期。據本刊記者隨機做的調查顯示，一款熱門應用的周期約為3個月，而大多數用戶的常用應用在10個左右。據上述應用市場分析師估計，秒拍和微視的活躍用戶僅為百萬級別。
不過，韓坤仍顯得相當自信。他表示，“對普通用戶來說，文字、圖片的分享遠不如視頻來得直接和生動。此外，視頻在滿足分享者私心的同時也使觀賞者獲取了更多的信息，這是視頻無可比擬的因素。”
尤其在新聞領域，一段視頻比文字更有說服力。韓坤就指出，“有越來越多媒體將秒拍用于工作，目前達到100多家。”今年兩會上，短視頻應用已成為記者們的“標配”，短視頻更登上了今年3月4日的央視《新聞聯播》。不過，他也承認秒拍主要集中在90后年輕人當中。
持相同觀點的還有愛奇藝。愛奇藝啪啪奇負責人張文毅表示，“上傳視頻，分享視頻，將是用戶對視頻網站的需求之一，視頻內容的制作也遲早有一天會從金字塔的頂端下來，走向普通。而短視頻制作工具就成為了承載這個需求的‘端’。”
樂視網相關負責人更預測，用戶上傳的內容將在未來一段時間內，成為綜合性視頻網站的標配。
長尾效應
盈利是所有商業模式的最終落腳點，短視頻自然也不例外。
在易觀國際分析師龐億明看來，這正是新浪、騰訊、百度這些互聯網巨頭投入短視頻的根本原因。他表示，雖然影視劇是目前視頻領域的重要內容，但UGC視頻能夠提供更為豐富的內容和更強的用戶黏性。“不僅可以實現對內容庫的擴充，同時能形成用戶長尾流量效應，有力補充企業的廣告庫。”
在國外，龐大的受眾群已讓Vine和Instagram成為社交媒體名人和廣告品牌的必爭之地，與Instagram達成合作的廣告商包括Adidas、Burberry、Levi’s、PayPal等一線品牌。
現在，國內短視頻受眾也越來越多。艾瑞咨詢數據顯顯示，到2013年上半年，中國在線視頻網UGC視頻播放覆蓋人數達4億多人，領先于長視頻的3.8億人，覆蓋人數增長率為60.8%。DCCI數據也顯示，81.5%的網絡視頻用戶觀看過短視頻，近六成視頻用戶是短視頻的忠誠粉絲。
篇2
而早前，秒拍母公司一下科技高級副總裁劉新征就表示，之前非娛樂明星，非新聞現場，非純搞笑內容獲得流量比例不足20%，但早在2016年年底，各類垂直類內容的流量占比累計就已超過60%。
這說明什么？一方面，垂直短視頻的熱度在不斷提升，另一方面，垂直短視頻頭部又尚未形式，還存在著大量的投資機會。
但更為現實的情況是：盡管大部分短視頻平臺都打著垂直化內容大旗，卻多是“口是心非”，他們既沒有真正重視孵化垂直內容，也不知道怎么運營垂直內容，而是任其野蠻生長。
秒拍在垂直化內容上的賣力，是孤注一擲還是胸有成竹？川渝原創榜單，秒拍要做垂直化的“鼓風機”？
秒拍6月1日公布短視頻榜單，本是一件例行的事。然而這種例行中冒出的“川渝原創作者榜”讓人有點摸不著頭腦。一個短視頻平臺企業下沉到線下，在成都搞了個移動視頻基地，這打的是什么主意？
1、秒拍扶持垂直創業者只為做“公益”？
一般來說，平臺作為純線上平臺，除了線上的各種功能迭代、線下的營銷活動，很少介入到短視頻生態鏈的上游——制作環節。原本，在秒拍、火山小視頻、快手這樣的短視頻平臺，創業者大多數的時候都是根據平臺規則、市場反饋自由發展——或者說自生自滅。
顯然，這對于專業有余，娛樂不足的垂直短視頻并不是很有利。
秒拍倒騰出的全國陸續布局的移動視頻基地，使得平臺與內容方的關系發生了變動，平臺方開始介入線下、介入上游，鼓勵、扶持創業者的發展。這其中受益最多就是垂直短視頻。
秒拍是看到了垂直短視頻面臨的問題，跑過來扮演這些創業者的“活菩薩”？恐怕不是。事實上，對于秒拍這樣已經具備足夠規模的平臺來說，通過線上、線下雙通道，編織自己的“價值網”，讓盡可能多的資源附著上來，把參與者的利益嵌入以平臺為核心的網絡中，才是最有價值的事。一旦收網，就形成了屬于自己的內容生態，也就形成了競爭壁壘。這本質是從“平臺”轉向“內容生態圈”，在這個生態圈中，垂直化內容以其特性將成為主流，例如首批入駐秒拍成都視頻基地的就有“炳善識字”、“puamap浪跡教育”等垂直內容。
2、秒拍搞線下基地，真正目的是什么？
秒拍設立的線下視頻基地，客觀上解決了垂直視頻創作者制作與資源共享兩個問題，扶持了短視頻尤其是垂直短視頻創作者，讓自己的“價值網”變得更有張力，壁壘更高，響鈴認為這才是秒拍真正的目的。
在制作上，基地提供的場地、設備、培訓、媒體等支持，垂直內容創作者們不再需要踏過“高門檻”，視頻制作變成一件相對更簡單的事。創作者們將心思更多地集中在垂直深度內容的打造上，像圖文內容服務者一樣可以變得更為專注，視頻內容與深度也會變得更優質。而不同于娛樂、搞笑視頻，這種內容與深度恰是垂直視頻聚集鐵粉的關鍵。
在社群資源共享上，因為視頻制作是一件在技術上相似的事，共享變得更為重要。在這樣的線下基地，制作者形成線下物理空間的社群，首先是人才、資本資源和基礎設施共享，其次是團隊之間有了充分交流和溝通的機會，因為除了具體的內容，美食、教育這些垂直短視頻的制作、分發動作大部分都是共性的。
3、秒拍做的生態扶持有點另類？
這次秒拍榜單中新出現的“川渝原創作者榜”在整個短視頻行業的榜單中，算是一個異類。從秒拍的成都視頻基地來看，這個榜單顯然是為了它量身打造的。
這個異類的動作，響鈴認為它反映了秒拍背后的線上、線下雙軌扶持的策略。如果只是在線下基地讓視頻做出來，線上平臺卻不提供任何的支持，最后的結果可想而知。
秒拍應當是意識到了這個問題。此次的川渝原創作者榜也可以看成是一波利用榜單的線上推薦和引流，也是一次規則制定與方向指引的嘗試。
除了資金扶持、創作者平臺與秒拍惠這些生態扶持措施，秒拍APP界面上較為直接的垂直領域劃分和用戶內容匹配，也反映了秒拍對于垂直短視頻的扶持策略：不搞一鍋燴，先相馬(區分短視頻屬性)，再賽馬(同一垂直領域的內容競爭)，在流量獲取上實現類型平等，并依據用戶屬性進行內容的匹配，實現精準投放，幫助用戶找到自己想要的內容并成為粉絲。為什么盯上垂直化的短視頻？
秒拍干了這么多活，投入了這么多資源，說來說去，都是因為做垂直化的諸多好處。這些好處都是由于“專注”，專注帶來轉化率、帶來用戶篩選、帶來內容的持續性、帶來更多的機會空間，這些對平臺的未來意義都很重大。
1、上半場和下半場，貓還是貓，老鼠卻不一樣了
一位偉人講過，不管白貓黑貓，捉住老鼠就是好貓。放在短視頻行業里，首先要弄清楚，到底什么才是要捉住的老鼠。
在流量時代，更多的流量就代表投資的成功，就是貓們趨之若鶩的老鼠。在跑馬圈地的時候，這本無可厚非。但隨著草莽時代的逐漸終結，大家開始意識到流量背后的邏輯：只有實現最終的變現，流量才是有價值的，否則它只是一堆好看的數字。
于是，變現這個終極目標，就成了投資者/創業者眼里的新“老鼠”。而內容越細分，用戶就會越精準，商業化就會越容易。比如母嬰、化妝品、運動、教育等，內容足夠垂直，用戶觀看即被篩選，關聯商品購買順理成章。
這其實是價值回歸，低俗無營養的短視頻內容會逐步淘汰，垂直短視頻變成了能捉老鼠的好貓，在粉絲、播放量不如娛樂搞笑類的情況下，收入卻可能更高，這才是成功。
2、垂直化可以讓秒拍搭建內容生態
除了惠及投資者和創業者，垂直短視頻對秒拍這樣的平臺作用也是關鍵的。在垂直化沒有足夠發展的時候，顯而易見，平臺上所有內容都是東北亂燉一鍋燴，娛樂搞笑、新聞、垂直等內容混雜在一起，用戶想看什么、能看什么，都沒有章法。
在此情況下，平臺方也沒有清晰的路徑去區分平臺用戶，廣告主的廣告投放也只能根據誰流量多投給誰，有時候，平臺自己也不知道怎么去區分自己的用戶，只能用低端、中端或高端簡單劃分。
長此以往，綜合型平臺的定位會讓追逐精確度的廣告主感到厭煩，因為投放效用無法評價。
而垂直短視頻除了用戶精準，還可以幫助秒拍建立內容生態，形成整齊、有秩序的體系，并依據該體系將自己的用戶進行細致的分類，廣告投放的效率會大大提升。畢竟，只有商業化變現，才是短視頻持續發展的動力。
3、垂直化讓短視頻具備持續深化的潛質
娛樂、搞笑短視頻的內容生產，講究“新”，因為目的單純，就是逗樂用戶，所以不存在所謂持續深化。
而一旦垂直化，短視頻的內容就具備持續深化的可能。一個可以持續深化的領域，才能有源源不斷的素材，就具備了持續的內容生產、用戶粘性不斷加強的可能，視頻的表現方式也更加生動具體。
更進一步，垂直化本身就是一個不斷細化的過程，垂直化下還可以進一步細化，用戶可以變得越來越精準。例如，舞蹈垂直視頻播放量2017年上半年突增，同時進一步垂直的拉丁舞、肚皮舞等也在一同發展，這樣越細致，用戶的匹配性越強，忠誠度將變得越高，因為一個愛“舞蹈”的人，可能只是愛的某類別的舞蹈。在其他垂直領域，也有類似的現象。4、垂直化的頭部形成過程更緩慢
有時候，一個領域過早形成頭部，未必就是好事。這意味著投資者/創業者的機會更少。參與者沒有了，行業生機、行業創造性都會受到影響。
和Papi醬、MC天佑這些一夜爆紅的娛樂短視頻不同，垂直短視頻是一個慢工出細活的過程。一個選擇觀看垂直短視頻的用戶，一定是帶著某種專業審視態度的，渴望學習到美妝、汽車、舞蹈之類的知識，在眾多的垂直內容生產者面前，知識娛樂會帶來更多的用戶“動蕩”，鐵粉的形成往往是長期比較的結果。
這一點，通過秒拍5月影響力榜和時尚榜中近一半以上是新上榜的創作者可以得到印證。這也說明，深耕垂直短視頻，秒拍能夠給給予參與者的時間和機會更多，垂直短視頻能讓創作者們在秒拍上找到熱鬧的、充滿生機的創業機會。秒拍押注垂直化短視頻，底氣在哪？
專業化往往導致垂直短視頻的創造和成長相對變得更難，盡管知道它有好的前景，但只靠風口可能還不能把有點“重”的垂直短視頻吹得“起飛”。而秒拍押注垂直化短視頻的底氣，就是已經通過前文的資源投入解決了這些問題。
1、垂直短視頻推廣“有點難”，平臺除了打雷還要下雨
既然是垂直內容，趣味性總體上肯定不如娛樂、搞笑類的，用戶的導入速度變得更緩慢。垂直領域本身也有所區別，從秒拍的垂直榜單上可以看出，美食、時尚等與人人都相關又自帶趣味性的內容，發展會更快，播放量也是幾千萬級別的，而汽車、評測、影評等針對特定群體的垂直內容，引流就會慢很多。
盡管平臺們都許諾支持垂直短視頻的發展，但真正做透的很少，多數平臺并不配以特定的屬性區分和用戶匹配，較低趣味的垂直內容往往和快餐、低俗類的“高趣味”搞笑視頻并列“展示”，結果可想而知。一鍋燴的現實，讓垂直短視頻引以為傲的用戶篩選往往變成空談。一個普遍的現象是，費勁心思做好的一段幾分鐘的專業評論，播放量往往不過百，但沒人能否定其內含的專業價值與作者心血。
而秒拍在做的，就是做透垂直短視頻，綜合此次秒拍5月的風云榜、影響力榜、原創榜及美食、時尚兩個垂直榜單，秒拍已布局時尚、汽車、母嬰、美食、影評等40多個垂直領域，形成綜合娛樂+垂直的短視頻內容生態，平臺結構清晰化，用戶被定義，變得更容易識別。從實際效果來看，秒拍已推出6秒視頻前貼片廣告，實現采用“行業定投”這樣的方式將廣告精準覆蓋各垂直用戶。
2、視頻制作門檻存在“相對論”
快手的崛起，得益于它讓最底層、文化水平較低的普通人群也能有機會拍攝生活，過把癮。對于他們來說，在微博上打140個字，也許是件“高門檻”的事。
而因為定位的不同，垂直內容需要一定的正規性，無法像快手那樣隨手就來，短視頻的風刮過來后，許多深耕圖文領域的垂直評論家們，揣著腦子里的眾多有價值的內容，想蹭個風口，卻發現視頻制作這一件看似簡單的事操作起來卻如此復雜，腳本、器材、拍攝、配音、剪輯……他們發現，做視頻變成了“高門檻”的事。
這個“相對論”表明：垂直內容會比娛樂、搞笑、新聞現場等面臨更復雜的制作門檻。MCN們自有能力，但許多小PGC、UGC們往往力不從心，更廣泛智慧的迸發受到極大限制。而如前文所述，秒拍的成都線下視頻基地，其實就是在線下，深入產業鏈上游，幫助垂直短視頻創作者解決基礎技術問題，降低阻礙內容創造的門檻。
3、社群需求是視頻制作的進階需求
上述短視頻制作的門檻，造成垂直視頻創業者對通用視頻制作的相關需求多元化且持久。對人才的需求、對器材的需求、對創意的需求、對場地的需求都共性存在。
這本質是社群化的資源，是所有垂直短視頻創作都共有的，也決定了創業者們只有成為“群居動物”才能有效減少邊際成本。畢竟，一份東西，大家都用，均攤的成本、視頻制作的難度都大為減少。單打獨斗的圖文自媒體運營模式可能不再適用。
篇3
微電影投資比較小，內容多是身邊生活瑣事，記錄人們生活中的點點滴滴。可正是這樣的題材反而容易引發網友的認同。《玩大的》表現三個80后在玩游戲中長大的過程，情節非常細膩，堪比主流電影，很容易獲得80后認同；《看不見的女朋友》更是在十幾分鐘內表現出一段驚心動魄且感人至深的故事，而場面的刻畫也是不亞于數億元制作的超級大片效果。
當然，微電影的用途也很廣泛，除了作為導演系和攝影發燒友的愛好，還可以用于營銷和宣傳。比如，金山公司推出WPS 2012時，制作了一個惡搞的穿越電影；暴風影音也借助微電影推廣他們的“左眼鍵”；最近，諾基亞更是與范冰冰合作拍攝了N9的微電影。
微電影的出現讓整個視頻行業顯現了別樣的生機，于此同時，在這股熱潮的帶動下，“微電影廣告”、“微電影營銷”的概念也應運而生。
營銷策略前景好
因為影視版權水漲船高，使得視頻網站處于艱難的困境中，尤其是熱門的影視劇在籌拍期根本就不談價格，只有趕到上映前才開始賣版權，賣出最高價。所以對于視頻網站來說，增支的同時卻未實現增收。另外，視頻網站的廣告價值也被極大低估，跟電視廣告相比，網絡視頻廣告只能算“白菜價”，那么加之廣告存量不足，高昂的版權費無處消化，視頻網站“財務黑洞”越來越大。
如今，酷六網退出了版權大戰，加大了短視頻和UGC的力度；網易和新浪則與搜狐分道揚鑣，堅持各自的短視頻道路；人人網全資收購56網，正是因其在短視頻領域的優勢。可見，在版權燒錢時代，短視頻和微電影成為新寵，為視頻網站帶來更多的效益。
為微電影帶來增益的是背后的“微營銷”――內嵌廣告。在自然運用下，用戶不僅不會感到反感，還會記住產品記住企業，遠比網頁中一點就出現的硬性廣告更受認可。
篇4
“社交+視頻”成為2011年互聯網最吸引眼球的營銷模式，內容視頻化營銷和視頻社會化營銷儼然引領了潮流。越來越多的企業嘗試微電影營銷，并且取得了獨特的營銷效果。“微電影”概念不僅受到越來越多的企業關注，同時與傳統的TVC一樣成為企業的營銷標配，并催生了基于微電影和TVC廣告的臺網聯動模式。
從2011年至今，新浪不僅了“微視頻戰略”，舉辦微視頻大賽、微電影節，還率先在行業內奠定微視頻、微電影概念基礎，引起廣泛討論和關注。在新浪的推動下，2011年微電影風生水起，而進入2012年后勢頭更加兇猛。
2012年春節和情人節期間，就出現了百事《把樂帶回家》、金山網絡《回家》、蘇寧易購《山上有棵圣誕樹》、伊利《不說話的女孩》等優秀微電影，都收到了不同凡響的傳播效果。隨著微博的興起，微視頻、微電影日漸成為一種主流的內容營銷模式。
微電影產業鏈已具雛形
2012年3月，由新浪攜手合作方打造的首部網絡自制劇《杜拉拉升職記》開機會在北京舉行，該劇導演張峰，與主演謝楠等主創人員到場。《杜拉拉升職記》作為今年新浪重點推出的一系列自制劇、微電影的開山之作，它的開拍和未來傳播，將體現新浪視頻的差異化選擇，以及新浪平臺的傳播價值。
據悉，新浪與合作方斥資1000多萬元，推出網絡版《杜拉拉升職記》，力圖顛覆傳統，打造互聯網上最炫的精品網絡劇。本劇基于網絡小說的良好基礎，大膽創新，通過曲折跌宕的劇情、青春親和的演員、活潑俏皮的臺詞，為身在職場和即將步入職場的年輕人奉上一席饕餮盛宴。
網絡小說《杜拉拉升職記》講述了主人公從一個默默無聞的職員，經過自己不懈的努力，成長為一名企業高管的故事，被搬上大熒幕后，受到現代都市白領熱捧。杜拉拉的成長故事，被譽為現代白領女性的職場寶典。
該劇導演張峰，被譽為熱播劇專家和浪漫愛情劇高手，其執導的青春劇《丑女無敵》和大型古裝劇《大漢天子》，為大眾所熟知。而演員陣容，則以謝楠等影視新生代力量為主。
網絡劇版《杜拉拉升職記》將由新浪獨家首播，共50集，每集12分鐘，方便用戶以碎片化的時間，通過多種平臺進行觀賞。
在開機會上，乳業品牌蒂蘭圣雪宣布，將投入資源與新浪合作，制作自己的首部微電影《愛在四季》，在新浪平臺首播，運用新浪的“雙平臺、多終端”，傳播自己的品牌故事。
微電影《愛在四季》，是網絡劇《杜拉拉升職記》的番外篇，兩部作品將使用同一班創作團隊和演員陣容。《愛在四季》分為“春”、“夏”、“秋”、“冬”四集。導演將在《杜拉拉升職記》中植入情節“彩蛋”，并在《愛在四季》中進行情節延續和演繹。蒂蘭圣雪將作為主要道具出現，配合劇情發展，進行品牌植入。
有人預測，《杜拉拉升職記》、《愛在四季》不僅會是職場故事，愛情故事，其實也會是年度營銷故事。新浪將通過這些作品體現其差異化視頻戰略，詮釋新浪平臺的營銷傳播價值。
事實上，《杜拉拉升職記》、《愛在四季》的開拍，是新浪自2012年3月宣布通過“社交視頻5+2組合拳”實現微視頻戰略升級后的首次大動作。據悉，新浪今年計劃加大自制劇投入，將拍攝100部以上的微電影，為用戶提供更多的視頻內容，為企業提供更多的內容營銷平臺。
微電影是在中國現實的媒體環境中，由于供需失衡而帶來的一個產業機會，是娛樂業、廣告業的新機遇。微電影產業的商業模式相當明確：企業贊助內容、企業植入內容、企業制作內容。在過去的一年里，最吸引媒體眼球的是第三種。但隨著企業日漸理性和成熟，三種微電影內容營銷模式都將占據各自的市場，滿足不同企業的需求。
同時，微電影產業鏈已經初露端倪，上游的導演、演員等明星資源和下游的制作、傳播公司等都已加入進來，每天都有微電影故事上演。業內預計，2015年中國微電影將達到500億元的產值規模。
新浪銷售策略中心總監艾勇表示，一年來產業資本、明星導演編劇等人力資源以及廣告主預算出現向微電影的趨勢性轉移，這種現象證明了新浪先前的判斷，即微視頻尤其是專業制作的微電影具有巨大的產業價值，是娛樂產業和視頻產業的藍海。
“雙平臺多終端”啟動營銷新時代
作為最具公信力的網絡媒體，新浪的傳播資源可以隨時挖掘，用不同的組合滿足企業的多樣化需求。據悉，為有效地實施視頻營銷戰略，新浪搭建了多層次、立體化的平臺，通過“雙平臺、多終端”為企業提供層次豐富的營銷解決方案。
艾勇介紹說，新浪將動用“雙平臺、多終端”的各種資源，對《杜拉拉升職記》和《愛在四季》進行整合傳播推廣。例如，通過門戶進行報道，利用門戶的相關頻道設立活動專題，對受眾進行最大面積的覆蓋；利用微博平臺以及微訪談、微影評等，引起受眾廣泛討論，吸引受眾互動，實現病毒式裂變傳播；借助微視頻大賽，設置“愛情專區”，利用新浪看點的在線截圖、評論同步發微博等功能，挖掘作品中的“看點”，引發網友的廣泛參與，實現多層次的傳播和互動等。
新浪最重要的微視頻年度活動―“新浪微視頻大賽”，在行業內開設的首個“微視頻頻道”，“新浪看點”，“微訪談”，以及新浪推出的行業內首個微視頻傳播效果評估工具“微視頻指數”，這些都是基于中國最大的SNS2.0平臺―新浪微博的傳播子平臺和工具，可以針對不同需求整合傳播方案，不僅能夠讓微視頻、微電影的傳播充分社會化，而且還能相對科學地量化評估傳播效果。
篇5
但是，在激烈的網絡視頻競爭中，這種新型的互聯網應用將以怎樣的布局殺出重圍，構建出一個新的商業模式呢?
繼續燒錢？
視頻網站的燒錢程度在今年搜狐3000萬元人民幣獨家買下新《還珠格格》信息網絡傳播權，而后又宣布將投入超過5000萬元的資金和資源推廣新《還珠格格》后達到了。
優酷今年第一季度財報顯示，其內容成本為人民幣3610萬元(550萬美元)，占凈收入的28%，而優酷的自去年12月上市以來的首份財報顯示：去年全年，優酷虧損達到2.047億元人民幣，比2009年虧損增加12%。
百度旗下視頻網站奇藝網自去年1月成立至今，已把首期融資5000萬美元燒盡。而酷6網去年全年虧損已超過3億元人民幣。
“帶寬和版權成本居高不下是網站成本過高的主要因素。”PPLive首席執行官陶闖說，“這兩項就可占到網絡視頻成本的50%—70%，加上廣告、稅費、銷售費用及網站的運營成本，利潤幾乎所剩無幾。目前的網絡視頻還處在嚴重依賴資本的敏感期。”
帶寬不夠會導致視頻出現“馬賽克”而不斷卡殼，影響觀看效果，最終影響流量。拓展帶寬意味著成本大幅度提高，壓力增大。而正版版權的購買亦是一筆不小的支出。
而微視頻一般要便宜得多。“投入的成本可大可小。”北京多聲部影視文化有限公司商務總監賈維告訴《中國企業報》記者，“微視頻的制作多是個案，和電視上以秒計算的價格有很大的不同。
意在超越
其實不管是長視頻、TVC廣告還是短視頻，都面臨著一個核心問題：品牌內容。
可口可樂全球CMO在最新的哈佛商業評論中撰文指出，核心問題是能否創造出讓消費者主動討論和傳播的東西來。
“這意味著整個營銷模型在發生非常大的變化，變成一個通過大范圍沉淀用戶，提高認知，引發興趣，到最后產生行動的營銷流程。而且在當今新的營銷模型中，除了要沉淀下來一部分忠實的用戶、沉淀粉絲之外，讓這些粉絲進行自媒體的擴散，用他的粉絲的粉絲產生營銷的長尾，這樣的媒體會起到越來越大的作用。”在接受《中國企業報》記者采訪時，新浪銷售策略中心總監艾勇說。
去年大熱的微博沉淀了大量的粉絲。中國互聯網絡信息中心(CN-NIC)今年7月19日的《第28次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至今年6月底，中國網民規模達到4.85億。微博用戶繼續保持強勁增長勢頭，2011年上半年，微博用戶數量從6311萬快速增長到1.95億，半年增幅高達208.9%。
微視頻該如何烹調這饕餮盛宴呢？
“必須要超越網絡電視臺。”不管是3000萬元人民幣獨家買下新《還珠格格》信息網絡傳播權，還是優酷簽下華納兄弟400部影片，成為影視劇最大買家，視頻網站都脫不了“網絡電視臺”的影子，即把電視劇的內容放到網站上播放，缺少獨家的品牌內容。
“我們靠專業設計團隊完成內容制作，最后通過網絡專門的微視頻或者微電影通道與大家見面。”賈維告訴記者。
“雖然有些網站堅持‘用戶上傳’內容，但基本呈現碎片化狀態，而且在所有傳播過程中，都只能在單一平臺上傳播，如果跨平臺傳播就要付出相應的成本，網民缺少一個獨立的通道去點播。”于超對《中國企業報》記者說。
“網絡視頻經過這么多年的發展，目前正在朝著媒體化、社區化方向發展。”于超表示，“微視頻戰略，就是注重有價值的短視頻，體育娛樂新聞是其中的一部分;用戶創造的短視頻是其中的第二部分;專業機構制作的創意短片短劇，還有其他適合以微博為代表的社區化網絡營銷的部分是第三部分，這一部分是非常有價值的一塊，也是微視頻戰略的重中之重。”
“微視頻靈巧的內容將是取勝的關鍵。”于超說。
營銷標配
“在現在這樣一個媒介環境，在電視廣告成本不斷增加，核心用戶大規模向互聯網轉移的前提下，將微視頻，特別是專業制作、高水準的微電影應用于整合營銷將是互聯網視頻營銷和社會化營銷深入發展的必然產物。”業內專家分析，“和傳統電視廣告TVC一樣，微電影在未來有望成為獨立的營銷類別，享有專門的廣告預算，成為企業整合營銷的標配，由此產生新的產業鏈，將為廣告行業、娛樂行業帶來全新而巨大的商業價值。”
已有的現實是，短視頻基本上拿不到廣告，分享型網站紛紛向影視劇等長視頻轉型，以此來吸引廣告主。
“目前在整個互聯網上，所有視頻網站的盈利模式更多是廣告模式，廣告收益中依靠大量在電視上的插片，主流的插片模式還是傳統的TVC轉移的概念，這某種程度上困擾了其廣告模式。”艾勇說。
而現在用戶的媒介消費、娛樂消費相比以往有了很大的區別：
一是消費者全面轉向互聯網，在互聯網平臺進行媒介和娛樂消費。
二是用戶更加偏好短視頻，相對長視頻而言，短視頻決策和投入的時間都會更加輕巧和靈活。而微博平臺上平均每個用戶每天看5條以上的短視頻。
三是互聯網用戶越來越偏向結合社交媒體進行互動和主動的傳播。目前在整個互聯網上，尤其以微博為代表的傳播下，產生口碑的同時同樣在傳播內容，這是相比以前傳播流程一個非常大的轉變，當用戶表揚一個視頻或者對一個視頻發表評論觀點的時候，基本上都會把這個視頻的鏈接附帶一起發出，相應的其好友看評論的時候，也直接進行下一次的視頻瀏覽行為。而越來越多的用戶選擇移動終端，這更符合3G網絡的發展，也更符合移動網絡的發展趨勢。
業內專家稱，廣告主在傳統電視上面臨著幾個挑戰：
第一“貴”，電視廣告已經貴到沒法再貴，廣告時間不斷縮短，廣告主感覺苦不堪言。
第二“老”，廣告受眾老齡化，這些人群逐步脫離目前營銷的主要目標。
篇6
“鐵三角”不會曇花一現
在外界看來，小咖秀是一款現象級應用。自2015年5月13日開始在App Store上線，隨即吸引廣大視頻創意達人拍攝體驗，這其中就包括很多有影響力的影視明星。7月25日，王珞丹在《快樂大本營》上進行了一段小咖秀對嘴表演，吸引眾多網友討論；同一天華妃蔣欣在微博上利用小咖秀了一段對嘴金星秀的視頻，轉發量達到23萬，不到1個小時，就登上了微博熱搜榜首，將小咖秀徹底引爆。
小咖秀引發的全民效應讓韓坤覺得自己就像一腳踩中了好運氣。但事實上，這背后的技術支持，事件、話題營銷，還有與明星的合作，都不是一個小公司所能掌控的。
韓坤回憶說，當時一位湖南的朋友參加了《快樂大本營》的錄制，結束后就給韓坤發微信，說當天的錄制中幾位主持人和王珞丹、周渝民現場玩起了小咖秀，反映熱烈。韓坤當下判斷，小咖秀在節目里出現一定會引來媒體傳播，團隊索性提前安排推廣，并且加大服務器帶寬，等待節目播出的那一天。“如果說那天一下子爆發起來，我們整個服務器癱瘓了，那用戶反饋也不會像今天這么好。”韓坤說，僅僅這一天，小咖秀的用戶增加了200多萬。
小咖秀的火爆完全超出了韓坤的預期，也同樣引來質疑。人們紛紛揣測，小咖秀是否會和之前的爆款應用一樣，難逃曇花一現的宿命。韓坤回應稱，過去曇花一現的產品都是獨立存在的單一產品，而小咖秀是由秒拍開發，秒拍背后則是新浪微博投資，小咖秀與秒拍、微博形成“鐵三角”。
“過去類似小咖秀一樣爆紅的軟件，他們所生產出來的內容基本上是靠一個主題或美化加一個背景，但這些都是公司的技術部門或產品部門產生的。而小咖秀的聲音主題不是自己公司產生的，是通過我們和別人進行版權合作加入團隊的一些開發。過去爆紅的產品主題可能一周更新幾款或者十幾款已經很多了，因為他們的創意非常有限，但小咖秀聲音的主題每天都有幾百首甚至上千首加入進來，這也不是我們開發的，而是合作而來的。”
目前在社交平臺上，段子文化和娛樂文化成為年輕人秀的表現方式。小咖秀供提供了有趣的聲音庫和劇本，滿足了不少年輕人的表演欲。對于小咖秀的未來，在韓坤看來，主要在于提升用戶體驗。
說到做到 做不到就說
從個人站長到搜狐的 ChinaRen 總編緝，到后來與李善友創辦酷 6 網，再到時下風靡的秒拍、小咖秀創始人，韓坤的經歷可謂一部典型的草根逆襲奮斗史。而與他息息相關的秒拍，當前的用戶量也已經破億。漂亮的成績單總是需要付出的，這位連續創業的互聯網新貴，似乎對這些成績單也有著自己的思考。
去年9月，秒拍完成5000萬美元C輪融資。秒拍CEO韓坤本人也在做投資。他投資，看人，不怎么看項目。“只要是對的人，他第一個項目做失敗了、賠錢了；第二個項目，肯定會賺回來，而且會翻倍賺回來。即便第二個失敗了、第三個失敗了、第四個失敗了，只要他人不倒，他還是會把這個翻倍賺回來。”
韓坤的老家是安徽懷遠，產石榴的地方。從安徽大學攻讀完電子工程課程畢業后，前往安徽亳州市下面的一個縣做戶籍警察。不同于刑警和交警，作為戶籍警察的韓坤，比較早地接觸了計算機。韓坤說他的互聯網知識就是從那個時候開始積累的。
后來，他扔掉“鐵飯碗”，一心想進搜狐當個實習生，他就想進大公司。搜狐當時是比較熱門的公司，做內容的，要的是人大或者廣院學新聞的；做技術的，則是要清華或海歸之類的。他試著多次往搜狐招聘郵箱發了求職郵件和簡歷，少有回應。后來，伊拉克戰爭爆發時，搜狐招聘，他發了簡歷，抄送給了一位主編。對方問他是否愿意過去做實習生，月收入3500元。
其實，那個時候的韓坤與朋友做了一個導航網站，個人月收入超過10萬元。這個導航網站最終賣了。進搜狐之前，韓坤已經實現了財務自由。
關于創業，韓坤理解成一句話：找對人，做對事。
當年招韓坤進搜狐的人，現在也在做公司，投資人中有韓坤。如今，在秒拍，韓坤的幾個合伙人都是跟了他很久的人。他們彼此之間形成了一種信任，有共同的價值觀，有共同的底線，“我們是不能破壞的”。
秒拍的公司文化就是：說到做到；如果做不到，那就說出來。這個看似簡單，其實很難。還有，在處理問題和判斷各方面事情時，都會一針見血，不會繞彎子。對事不對人。
一心撲在工作上，最大的愛好就是同公司同事在一起，所以陪孩子和家人的時間就少。韓坤覺得，工作和生活很難平衡。
秒拍和Youtube的差距
早在酷6時，韓坤的目標就是像YouTube一樣，打造一個用戶自發創造內容的UGC視頻平臺。但在當時只能是一種理想，“那時候大家拍段視頻靠的都是DV，WiFi不發達，拍完也不會想到要上傳，最多是導進電腦里保存起來。”在韓坤看來，當年的設備和網絡環境沒有條件讓用戶創造原生性的內容，所以各個視頻網站紛紛買版權、買帶寬，提供高清電影和電視劇。
從酷6離開時韓坤30歲出頭，雖然經歷了一個創業公司從零發展到上市的過程，卻還是心有不甘。韓坤一直想做UGC的視頻內容平臺，這個想法沒有實現，他還要等待機會。
隨著移動互聯網迎來爆發，短視頻產品之間的競爭也如同受這個概念鼓吹下的其他領域一樣激烈。但韓坤并不像現在的很多創業者，一提起產品和市場語氣里就充滿火爆和沖勁。相反，他從始至終都很溫和內斂，就連自己平時錄段小咖秀也只是存在手機里幾乎不上傳。
篇7
蒲公英模式體現的是search+shortvideo+sns+mo-bile+multi-screen的整合，遵循網民受眾觀看視頻的習慣，符合網民搜索、視頻SNS各種行為體驗，在分析百度數據及網民需求的基礎上，打造各個垂直領域功能化、專業化、系列化的短視頻。
基于優質的內容和360度的傳播，在蒲公英營銷模式下誕生的節目，更易與品牌深度合作。愛奇藝為家樂定制的《美食美課》是一個優秀案例，這是一檔基于百度菜譜搜索需求的短視頻集，每集用2-3分鐘的時間演示一道菜的做法。很多人都有想做飯卻無從下手的窘境，但是互聯網上搜索出來的食譜大多是文字和圖片的形式，不便于邊操作邊觀看，既有的視頻資源較為粗糙且難成體系。用戶的需求即是內容，這一切讓愛奇藝看到了機會：打造各個垂直領域功能化、專業化、系列化的短視頻，并為廣告主提供了精準植入、跨屏營銷的機會。
每天，都有數以百萬、千萬計的用戶尋找自己的目標菜譜。每一次搜索行為，都定位了一次明確的用戶需求。作為一款具有鮮明鎖定用戶需求的視頻節目，《美食美課》建立在百度搜索數據的精密分析之上，形成了非常精準的用戶定向分析，而這是任何傳統的視頻節目都無法做到的。
這種模式自然帶來了高效的營銷價值，“從內容找人，到人找內容，這種模式堪稱獨一無二”，愛奇藝數據研究院院長葛承志表示。從前100期的冠名、產品植入到主持人口播，家樂與《美食美課》進行了360度深入合作。截至去年12月，《美食美課》累計播放量超過4300萬次。對于家樂濃湯寶而言，與《美食美課》合作不止獲得了知名度的提高，濃湯寶產品與節目的深度融合讓用戶對產品用途和品牌價值有了更深入的了解。《美食美課》中有10%為家樂定制的湯羹類菜品，讓用戶知道如何使用產品，且形成使用習慣正是品牌追求的目標。
品牌微電影——潤物細無聲
在品牌定制內容中，微電影是一個重要組成部分，也更加普遍。品牌定制微電影這一概念最早由凱迪拉克提出，其聯手中影集團和吳彥祖打造的廣告《一觸即發》被稱為中國首部微電影，也是首部品牌定制微電影。
微電影誕生天然具有商業基因，只是采用了電影的拍攝手法和技巧，增加了廣告信息的故事性，使品牌傳播能實現“潤物細無聲”的效果。56網副總裁李浩在接受《廣告主》采訪時表示，“好的微電影要追求商業和藝術平衡，需要有智慧的廣告主，廣告主雖然定制微電影，但是需要巧妙講述品牌理念或描述消費者生活狀態和情景，將其融入片中。”
如今，品牌定制微電影成為很多品牌的營銷標配。由于新媒體具有特殊性，為了吸引數量龐大且口味獨特的新媒體受眾，品牌定制微電影需要做足功課，精益求精，其商業價值和營銷模式需要進一步挖掘，從形式到內容也需要進一步依托媒體特性和受眾需求進行創新。
李浩表示，“在今年的56首映禮年度盛典上，我們將最佳營銷價值獎頒給了由靈思沸點出品的《時間門》，在出現字幕之前，沒有任何消費者會認為這是一部商業微電影。這個微電影講述了一個因為工作忽視家庭的故事，直到最后紅星美凱龍才出現，引導出他們倡導的家的文化。這是商業和藝術結合的優秀案例，通過情感共鳴，與消費者拉近了關系。這才是高明的品牌內容定制。”
品牌定制節目的營銷
與非定制節目相比，品牌定制節目的營銷推廣更加微妙，如何在巧妙的傳遞自制節目內容優勢的同時避免商業部分對消費者的打擾呢？
愛奇藝總編輯高瑾在接受《廣告主》采訪時表示，“我們在制作節目的時候就會注意平衡節目內容與商業性之間的關系，努力做到不讓節目本身的質量受到影響；此外，我們會認真聽取銷售部門的意見，根據客戶不同的投放金額，有不同形式的推廣位置和推廣策略；第三，我們在推廣時不把它當成一個品牌定制的商業節目，而是仍然將它當做一個有需求的普通節目，按照我們日常節日推廣的流程進行；第四，我們會調動客戶的積極性，充分利用客戶的宣傳推廣資源。在進行《吃貨掌門人》的傳播時，愛奇藝與寶潔公司從項目策劃、線下活動組織、線上視頻內容創作到全媒體推廣中進行了緊密的合作，寶潔公司在節目的宣傳中起到不可替代的作用。而在家樂《美食美課》的傳播中，家樂將《美食美課》中的素材應用到戶外媒體和終端賣場中，不僅為自己省去了大筆廣告制作費用，也促進了這檔節目知名度和影響力的提升，進而讓節目在互聯網上獲得更好的傳播效果，實現了線下對線上的反哺。”
篇8
移動資訊分發階段：率先把握算法紅利及移動時代產品、渠道機遇。2012年8月，公司上線基于AI技術實現移動端信息智能分發的“今日頭條”。信息過載+碎片化閱讀形成了智能推薦算法需求，公司首創的基于AI算法的 “千人千面”推薦體系帶動用戶規模快速成長，與騰訊新聞并列兩強，遙遙領先同類應用產品。短視頻階段：基于AI技術、享行業成長紅利。“頭條系”短視頻產品主要為抖音、火山小視頻和西瓜視頻，2018H1，三大產品未去重用戶MAU達4.16億次，成為公司流量另一極。我們認為其快速崛起的原因為成熟的工業級算法推薦體系、短視頻行業成長紅利及優異的人群定位與產品運營戰略。全球化階段：AI為核，海外市場成功拓展，驗證持續成長潛力。海外產品主要布局移動資訊及短視頻兩大賽道，目前已覆蓋150多個國家、75個語種，在40多個國家和地區位居應用商店下載總榜前列，截至2018H1，海外用戶規模已接近公司整體用戶規模的20%。我們認為，公司產品成功出海，一方面享受了海外移動端流量藍海，更為重要的是，打磨成熟的AI推薦系統內核，使公司可高效、低成本復制國內成功產品經驗，實現海外快速擴張。
投資建議：擁抱新時代，關注技術變化帶來的行業投資機會
字節跳動的快速崛起，印證了AI技術的應用對內容分發乃至整個互聯網行業的沖擊與重構；我們有理由相信，未來在AI技術的不斷成熟和普及過程中，互聯網等行業有望在AI技術的加持之下，在內容創造、商業模式等方面迎來全新發展機遇，典型如社交、營銷、信息流、視頻及圖片內容分發領域，關注相關領域具備技術或者場景應用的標的騰訊控股、百度、視覺中國、芒果超媒等公司。
風險提示
內容監管風險；核心產品今日頭條、抖音核心運營數據下降的風險；全球化進程不達預期的風險等。
投資摘要
字節跳動
關鍵結論與投資建議
字節跳動是全球早將AI技術大規模應用于信息分發的公司之一，其率先入局基于AI的“千人千面”推薦算法，打造出資訊分發領域的龍頭產品“今日頭條”。后續憑借海量數據所訓練出的工業級AI推薦系統，實現了不同賽道上移動端產品的低成本、高效復制，打造出“抖音”、“Tik Tok”等現象級短視頻產品，利用6年時間迅速成長為全球移動互聯網新貴。
該公司的迅速崛起，印證了AI技術的應用對內容分發乃至整個互聯網行業的沖擊與重構。通過對其成長路徑的深入分析，我們認為，隨著技術的不斷成熟與升級，互聯網等行業有望在AI技術的加持之下，在內容創造、商業模式等方面迎來全新發展機遇，典型如社交、信息流及視頻內容分發領域。關注相關領域具備技術游戲或者應用場景的公司騰訊控股、百度及視覺中國、芒果超媒等。
核心假設或邏輯
1）字節跳動“工業級AI推薦系統”可在不同賽道的產品中實現高效、低成本復制
2）AI推薦系統在海量數據訓練及大量正向迭代下，其推薦精準度可持續提升
與市場預期不同之處
1）市場或認為，字節跳動的核心競爭力在于“今日頭條”及“抖音”兩款明星級產品，其本質上是一家產品型公司；我們認為，公司的核心競爭力在于其經過6年訓練出的“工業級AI推薦系統”，明星產品是其強大技術能力及海量數據訓練下的產物，未來產品有望拓寬至眾多領域，成長為一家以AI為內核的平臺型公司
2）市場或認為，發展AI技術的核心競爭力在于資金投入及技術積累，騰訊、百度、阿里等巨頭對字節跳動的未來發展存在較大威脅；我們認為，字節跳動在AI技術方面的優勢在于先發優勢及海量數據積累，公司通過今日頭條、抖音等C2C產品所積累的精細化用戶數據是BAT所欠缺的，同時基于UGC的內容生態也進一步提升了其在內容生產端的豐富性和精準度，持續改善用戶體驗。同時，AI技術的正向反饋特性，使其推薦系統的精準度持續提升，公司技術壁壘相對穩固
股價變化的催化因素
第一，抖音、今日頭條等產品社交關系鏈的搭建速度及效果超出預期
第二，公司產品推薦精準度持續提升
第三，公司產品全球化進程超出預期
核心假設或邏輯的主要風險
第一，公司產品社交關系鏈的搭建不及預期
第二， 產品推薦精準度的提升效果不及預期
第三，全球化進程不及預期
風險提示
內容監管風險；核心產品今日頭條、抖音核心運營數據下降的風險；全球化進程不達預期的風險等。
導語：時代紅利+技術優勢，移動互聯網新貴崛起
回顧中國互聯網的發展歷程，行業底層技術的突破總能催生用戶需求的變革，而每一輪變革總是能誕生及時、精準匹配用戶需求的互聯網巨頭：BAT們誕生于PC端互聯網普及的初級階段，分別滿足了用戶在搜索、電商和社交三大領域需求，而后成長為我國互聯網1.0時代的三大巨頭。而智能手機的普及和網絡“提速降費”紅利下，用戶們的網絡應用環境逐漸從PC端遷移到移動端，“信息過載”及“搜索引擎使用不便”催生了“千人千面”的推薦算法需求，字節跳動作為AI技術驅動型公司迅速崛起：
百度：1999年，Google正式上線，憑借“自動抓取網站信息”機制及合理的網站排名規則，使網民從被動接收信息模式變為主動搜索，互聯網的入口也從導航和門戶轉向搜索引擎。2000年1月，百度在中國北京成立，精準把握時代需求紅利，以PC端搜索引擎業務迅速占領了中國互聯網的流量入口，并逐步發展為PC端搜索引擎的絕對巨頭。截至目前，百度已掌握了PC端70%的流量入口，并穩居中國互聯網的第一梯隊。
騰訊：1999年，我國陌生人社交領域缺乏壟斷性產品，ICQ漢化版雖打入中國市場，由于網絡環境及文化問題，難以被中國網民接受，騰訊首款即時通訊產品QICQ把握住陌生人社交領域的新興市場迅速上線。同時，其主要競品ICQ習慣于將聯系人信息保留在個人電腦端，當時習慣在網吧上網的中國網民存在需求痛點，QICQ迅速響應，將聯系人信息保存在服務器端，并將客戶端預裝在各網吧系統內，解決了ICQ每次登陸都要重新添加聯系人的問題。這一舉措使QICQ后來居上，在推出一年后注冊用戶數突破2000萬。憑借著對互聯網端用戶粘性最穩固、護城河最深的社交商品壟斷，騰訊已成為我國互聯網領域的絕對巨頭，總市值超2.5萬億元。
阿里巴巴：2003年5月，阿里巴巴集團正式創立淘寶，平臺在創立1年后，在互聯網實驗室電子商務網站CISI人氣榜上超越eBay意趣，躍居第一。我們認為，淘寶成功崛起的主要原因有以下兩點：1）市場需求：2003年，電子商務發展的軟硬件環境日趨成熟，eBay和意趣的聯合使C2C成為電子商務行業的熱門領域，意趣定位于國際化、男性、大齡、熟悉技術、收入較高的白領，年輕化女性市場尚未被瓜分完畢，淘寶精準定位這一市場順利突圍；2）運營戰略：淘寶以中小企業密集、產本成本和銷售壓力較大的江浙一帶作為業務拓展中心，并以賣家免費模式吸引商戶入駐，針對國內交易需要信用擔保的特點，憑借技術優勢推出旺旺即時通訊工具及支付寶，從用戶端保障了交易的可行性，成為了我國電商領域的絕對巨頭。
字節跳動：2012年是我國移動互聯網爆發的元年，移動端搜索引擎的使用不便及信息過載，使千人千面的智能分發算法成為剛需。字節跳動作為一家技術驅動型公司，于2012年8月推出首款新聞資訊分發產品“今日頭條”，產品基于機器學習技術，實現“千人千面”的信息推送。在上線不到兩年的時間內，其用戶數超過1.2億，MAU超過4000萬。后續，公司基于今日頭條所打磨出的智能推薦系統，低成本、大規模生產“流產品”，推出了“抖音”等現象級產品，并將國內成熟產品通過“技術出海+本土化運營”順利推廣到全球。Questmoblie數據顯示，2018年上半年，“頭條系”產品的總使用時長占據了國內互聯網的10.1%，成功超越百度系、阿里系等互聯網巨頭，悄然改變了中國互聯網BAT三足鼎立的格局。
回顧“頭條系”的發展歷程，我們認為，公司成功崛起的原因，除時代紅利及底層技術的突破外，還得益于其在發展的關鍵階段所采取的發展戰略：1）資訊分發階段，算法精準匹配用戶需求，大規模渠道預裝收割第一批用戶；2）短視頻階段，把握行業爆發黃金窗口期，并密集推出三款產品，差異化定位打通細分市場，保障用戶留存。抖音及西瓜視頻共享今日頭條AI技術基因，實現高效復制。現象級產品抖音發展初期通過“去快手化”定位于空白市場，并以強運營模式迅速收割用戶流量。3）全球化階段，把握南美、東南亞等地區的流量藍海，通過“技術出海+本土化運營”搶占市場，并通過參股收購、精細化運營等手段切入美國、日本等發達國家的流量市場。
本篇報告，我們將沿著“頭條系”的縱向發展脈絡，分析公司在發展的關鍵階段所面臨的市場環境及所采取的戰略，探索AI技術對互聯網產業帶來的重構與顛覆。
巨頭概覽：AI驅動，躋身國內互聯網流量Top4
公司介紹：聚焦AI技術，搶占移動資訊及短視頻兩大流量入口
AI技術驅動，始于資訊，興于短視頻，截至2018年10月，字節跳動旗下全線產品國內總DAU超過4億，MAU超過8億；其中抖音國內DAU超過 2億，MAU超過4.5億。北京字節跳動科技有限公司成立于2012年3月，是最早將人工智能技術大規模應用于移動互聯網場景的公司之一。公司產品布局于移動資訊、短視頻、內容社區、教育等多賽道，在其多產品矩陣中，以移動資訊App今日頭條及短視頻App抖音表現最佳。截至2018年6月，今日頭條在新聞資訊App中用戶使用時長位居第一，抖音在移動視頻App中用戶使用時長位居第二，短視頻領域位居第一。2018年上半年，“頭條系”產品流量已占據中國互聯網流量的10.1%，躋身國內互聯網流量Top4陣營。截至2017年4月，公司已完成四輪融資，2018年10月公司完成PreIPO融資，估值約750億美元。
產品矩陣：國內市場“3+N”布局“流內容”賽道，海外擴張打開流量天花板。字節跳動國內產品主要布局移動資訊、短視頻和社區社交三大流量賽道，在線教育、TOB服務等為流量多元變現的新興業務。在國內流量紅利日漸飽和的情況下，頭條以“技術出海+本土化運營” 戰略進行全球化探索，截至2018年6月，其海外用戶占比已接近20%。
資訊：今日頭條App是公司最早期的戰略產品，負責移動端資訊的智能分發。截至2018年8月，其MAU達2.85億次（數據來源：wind），是公司重要的流量入口。
短視頻：抖音、西瓜視頻和火山視頻分別定位于年輕潮流用戶、PGC和UGC三大領域。截至2018Q1，公司三大短視頻產品國內MAU突破3億（數據來源：Questmoblie），成為繼今日頭條App后的另一大流量入口。
社區及社交：公司分別推出了悟空問答、FaceU激萌及圖蟲三大產品，深耕內容社區、圖聊及圖片社區三大領域。
其他：為加深流量變現， 2018年5月，公司推出了北美外教一對一少兒英語品牌gogokid，致力于為4~12歲孩子提供一對一的外教課程。
海外：公司于2015年開始全球化布局，出海產品主要涵蓋移動資訊及短視頻兩大賽道，TopBuzz、TikTok（2018年8月2日，全球增速最快的兩大短視頻應用musical.ly與TikTok宣布雙方聯合推出一個全新的全球短視頻平臺）及Vigo Video分別為今日頭條、抖音及火山視頻的海外版。
發展歷程：技術為核，始于資訊，強于短視頻
字節跳動在發展過程中采取多戰略并行模式：從戰略維度，其發展戰略可分為深耕技術、資訊分發、內容創作、全球化、試水社交及社區業務和短視頻六條主線：
技術積累：專注AI技術打磨，為后續產品沉淀核心算法基礎
字節跳動作為技術驅動型公司，以移動端資訊推薦迅速崛起。2012年3月，字節跳動公司成立，并于2012年8月上線了第一款旗艦產品“今日頭條”，與騰訊新聞、鳳凰新聞等純內容分發客戶端不同的是，今日頭條在成立初期不生產內容，僅通過技術分析進行資訊分發。憑借分發技術帶來的差異化，今日頭條在2012年底月活突破百萬（數據來源：wind）。
成立AI Lab專注人工智能技術研發，頂級AI技術人才儲備豐富。2016年3月，字節跳動人工智能實驗室成立，旨在推動人工智能技術研究，讓機器更好地理解文字、圖片、視頻、環境場景和用戶興趣，從而促進人類信息與知識交流的效率和深度。實驗室目前主要研究領域為機器學習、自然語言理解、計算機視覺、人機交互與機器人等方向，依托字節跳動的海量數據，專注于人工智能領域的前沿技術研究，并將研究成果應用于字節跳動的產品中，利用人工智能幫助內容的創作、分發、互動、管理。同時，實驗室也將針對人工智能相關領域內長期性和開放性問題進行研究，幫助公司實現對未來發展的構想，賦能全球創作與交流平臺。
公司龐大的用戶群體保障了有價值用戶數據的持續涌入，有助于模型的改進和迭代。AI Lab擁有世界領先水平的研究人員，實驗室負責人馬維英曾任微軟亞洲研究院常務副院長。2018年7月1日，Guide2Research公布了2018年計算機科學與電子領域頂級科學家排名。馬維英是國內唯一產業科學家入選TOP100，全球排名第86位。實驗室主任李航曾任微軟亞洲研究院高級研究員與主任研究員及華為技術有限公司諾亞方舟實驗室主任，李磊曾擔任百度美國深度學習實驗室少帥科學家。
資訊分發：驗證移動端推薦算法邏輯成立，公司流量生態起點
今日頭條App是字節跳動的流量生態起點，成立初期定位于內容推薦引擎，主要負責資訊的精準分發。2012年8月，字節跳動上線首款資訊分發產品今日頭條，產品基于個性化推薦引擎技術，根據每個用戶的興趣、位置等多個維度進行個性化推薦，推薦內容不僅包括狹義上的資訊，還包括音樂、電影、游戲、購物等信息。與當時已存在的騰訊新聞、鳳凰財經等移動新聞客戶端不同的是，今日頭條在成立初期不進行內容生產，僅根據用戶的閱讀行為、地理位置等挖掘出興趣進行精準推送。截至2018年6月，今日頭條App MAU高達2.2億（數據來源：wind），與騰訊新聞用戶體量接近，成為移動新聞客戶端的兩強之一。字節跳動App的上線為公司搶占了資訊分發的一大流量入口，并奠定了強大的AI技術基礎，并孵化出悟空問答、火山小視頻、西瓜視頻等獨立App。
內容創作： 補足內容生產環節，“智能推薦引擎”轉型“內容運營平臺”
巨額補貼迅速完善內容生產環節，圖文資訊、短視頻等純“流內容”消費平臺成效顯著。憑借千人千面的推薦算法迅速崛起后，公司從“純移動推薦引擎”將產業鏈延伸至內容生產環節，對內容生產的支持體現在資金和流量兩方面：1）2013年，頭條號上線，今日頭條在App內部建立自媒體創作平臺；2）2015年，CEO張一鳴“頭條號創作者大會”上宣布推出“千人萬元”計劃，確保在未來一年內至少有 1000 名原創者月收入不低于一萬元，該計劃實施后，頭條號的數量在一年內從 3.5 萬個增長至 30 萬個；3）2016年，國內移動圖文流量日漸飽和，公司在短視頻內容領域投入10億元， 使“頭條視頻”的DAU突破1000萬；4）公司在頭條推出“千人百萬粉”計劃，扶持普通創作者，計劃“讓 1000 個人擁有 100 萬粉絲”。從效果來看，字節跳動“AI推薦算法+資金/流量補貼”一系列“短平快”的打法在圖文/短視頻流內容消費領域效果最為顯著。
全球化：技術出海+本土化運營，迅速收割全球移動流量
像素級拷貝國內產品技術大幅降低邊際成本，本土化運營保障內容適用性。2015年8月，字節跳動首款國際產品TopBuzz上線，作為旗艦產品今日頭條的海外版，TopBuzz在上線初期延續“智能推薦引擎”工具屬性，主要信息來源為CNN、NBC、Yahoo!、YouTube及 Jukin Media等各大媒體網站。此后，公司通過產品收購、投資參與等一系列舉措迅速收割全球移動端流量。2017年2月，公司收購美國短視頻平臺Flipparam；2017年11月，公司收購全球移動新聞聚合平臺NewsRepublic；2017年11月，公司收購收購全球視頻社區musical.ly。目前產品已覆蓋150多個國家和地區、75個語種，在40多個國家和地區位居應用商店下載總榜前列。
社區&社交：收購FaceU激萌，拓展流量邊界。互聯網多元化產品中，移動社交的使用時長占比約為36.4%，高于第二名移動視頻20個百分點，高于移動資訊27.7pct，布局移動社交，拓展流量邊界是“頭條系”產品的一大重要戰略。
2018年2月，字節跳動作價約3億美金，完成對FaceU激萌的收購。作為“臉萌”團隊二次創業的成果，該產品最大的亮點在于合并拍攝和編輯兩大環節。在實時美顏和動態貼紙功能的作用下，視頻的拍攝過程變得更為直觀，用戶可以獲得“所見即所得”的體驗。伴隨著“激萌傳送門”以及“遇見萌友”等社交功能的加入，Faceu激萌對于自身的定位也從單純的拍照P圖類工具轉變為短視頻社交平臺。2017年8月至2018年1月，Faceu激萌的應用安裝量始終位于9，000萬以上。截至2018年1月底，Faceu激萌的安裝數量已經達到1.04億（數據來源：極光大數據）。
短視頻：圖文流量見頂，2016年集中布局短視頻，并成為字節跳動另一流量重要入口。2016年4月至9月，字節跳動連續上線了火山小視頻、頭條視頻和抖音三款短視頻產品，三款產品調性、目標用戶互補，其中，火山小視頻以UGC內容為主，目標用戶定位于三四線城市的“小鎮青年”，對標快手；抖音以一二線城市的時尚、年輕用戶為主，彌補短視頻市場一二線時尚潮流人群的空白；西瓜視頻以PGC內容為主，目標用戶為三四線城市的男性用戶。截至2018年8月，“頭條系”短視頻賽道三大產品獨立設備用戶數已達到5.8億（數據來源：艾瑞App指數）。
商業模式：以互聯網廣告收入為主，AI技術賦能精準營銷
目前，字節跳動商業模式以“短平快”的移動廣告變現為主，2018年預計廣告收入在300-500億之間，當前廣告收入提升主要來自于MAU提升。目前，“頭條系”產品覆蓋億級活躍用戶，人均使用時長超過76分鐘（數據來源：Questmoblie），是移動互聯網的重要流量入口。其廣告形式包括開屏廣告、信息流廣告、詳情頁廣告等多種形式隨著旗下產品活躍用戶數的不斷提升及AI推薦算法精準度的提高，2016-2018年，廣告收入均實現了翻倍增長。2016及2017年，“頭條系”產品廣告收入分別為60億元至150億元，預計2018年廣告收入在300-500億元之間，2020年有望突破700億（數據來源：前瞻產業研究院）。
AI技術賦能移動端互聯網廣告，提升廣告價值，實現平臺流量的最佳配置。與其他移動互聯網廣告相比，“頭條系”廣告最大的特點在于精準分發：截至2018年10月，公司旗下產品國內總日活用戶數超過4億次，平臺憑借海量用戶數據及AI推薦技術，對目標用戶實現6大維度的16種精準定向，建立目標受眾與廣告關聯，實現移動廣告的三贏：用戶端看到感興趣的內容資訊、廣告主精準定向節省廣告成本，廣告平臺實現流量的最佳配置。
計費模式:CPM、CPT、GD等多種計費方式。目前，“頭條系”廣告主要包括開屏廣告、信息流廣告、開屏聯播及視頻廣告四種類型。開屏廣告在應用開啟時加載，展示固定時間（靜態3秒、動態4秒、視頻5秒），展示完畢后自動關閉并進入應用主頁面的一種廣告形式，支持CPT及GD兩種售賣方式。信息流廣告即原生形式，目的在于讓用戶以閱讀資訊的方式閱讀廣告，支持CPT、GD、CPC及CPM四種售賣方式。開屏聯播廣告即聯合多領域Top級APP，將廣告主的開屏廣告分發到眾多優質應用開屏資源上，提供高曝光廣告的整合產品，支持CPT、CPM、CPC計費，其中CPT由媒介下單執行，CPC與CPM可在AD后臺直接創建。以短視頻為展現樣式的廣告，按推廣位置不同可分為“開屏視頻廣告”、“信息流視頻廣告”、“詳情頁視頻廣告”三種，購買方式包括CPT、GD、CPC、CPM及CPV五種。CPV作為一種新的計費方式，更加注重播放量的效果，并按有效播放量收費，即播放到達10s開始計費。
資訊階段：精準把握AI推薦算法紅利及渠道機遇
競爭格局：今日頭條借力算法成功入圍兩強
2012年8月，字節跳動戰略級產品“今日頭條”上線。與當時已有的門戶網站類移動App不同，今日頭條本身不生產內容，基于機器學習技術，根據目標用戶的人口特征、環境定位、閱讀習慣進行匹配，自動計算出用戶感興趣的內容，實現“千人千面”的推送。2014-2015年，移動資訊市場群雄環伺，主要由主打技術的聚合類資訊App和主打內容的門戶類網站新聞資訊App構成，對前者而言，主要決定因素為核心技術、先發優勢及用戶數據，對后者而言，核心因素為內容資源及用戶技術的豐富程度。自2015年下半年開始，今日頭條和騰訊新聞憑借各自優勢收割腰部資訊平臺用戶流量。2018年8月，今日頭條MAU達2.85億，騰訊新聞MAU達2.88億（數據來源：wind），長尾資訊平臺流量式微，行業兩強格局日漸穩定。
崛起原因：我們認為，今日頭條的崛起，享受了互聯網移動化進程中推薦算法及智能手機需求爆發的紅利，同時，頭條也通過精準把握住算法及渠道兩大戰略躍居第一梯隊。具體分析見本部分戰略1及戰略2。
時代紅利：互聯網移動化催生智能分發需求
移動資訊行業移動化變遷，信息過載+碎片化閱讀催生推薦算法需求。我國資訊行業的分發方式伴隨技術發展，共經歷了以下三個階段：1）傳統媒體時代：主要依托于電視、廣播、紙媒等渠道，傳播時效性及傳播范圍受到限制；2）門戶資訊網站時代：PC電腦及互聯網的普及，推動了人們通過網頁搜索引擎獲取新聞資訊的需求；3）移動資訊時代：互聯網移動化率提升，人們獲取新聞資訊不再受到地域和空間的影響，移動端新聞資訊App日漸興起。傳統新聞媒體、門戶類網站、自媒體、短視頻及社交媒體等多種內容制造商涌入市場，移動端信息過載嚴重。同時，移動端搜索引擎使用不便、單位用戶閱讀時間碎片化，共同催生了移動端推薦算法的需求。
頭條戰略1： AI驅動，率先享受移動互聯網算法紅利，先發優勢迅速收割流量。2012年8月，今日頭條上線，上線初期即定位于“智能分發引擎”，運用智能算法推薦實現用戶與內容的準確連接，率先搶占個性化推薦市場。今日頭條在移動推薦領域先發優勢明顯：2014年，今日頭條平均MAU已突破5000萬（數據來源：wind），ZAKER平臺開始強化智能推薦算法，搜狐新聞更新為5.0版本，開啟個性化推薦；2015年，今日頭條平均MAU已突破7600萬（數據來源：wind），鳳凰資訊開始投資一點資訊、騰訊上線天天快報、新浪新聞增加個性化推薦比重，網易新聞推出個性化頭條；2016年，今日頭條平均MAU已突破9000萬（數據來源：wind），阿里了“UC頭條”，以算法分發作為主要模式，百度推出獨立產品“百度好看”，利用百度積累的用戶畫像及技術基礎進行個性化推薦。
今日頭條的推薦系統，本質上是一個由AI技術驅動的擬合函數，輸入變量包括用戶特征、環境特征和內容特征，輸出變量為推薦結果。參與運算的參數包括：1）用戶特征：包括興趣、職業、年齡、性別、機型、用戶反饋行為等；2）環境特征：地理位置、時間、網絡、天氣、當前場景（工作、地鐵等）；3）內容特征：主題詞、興趣標簽、熱度、質量等。結合三方面的信息，模型會運算出一個預估，即推測推薦內容在這一場景下對這一用戶是否合適。然后對小批量相同標簽的用戶進行實時推薦。如果用戶反饋（轉化率、熱度）達到設定標準，則將此內容進行大規模的推薦；如果用戶反饋低于設定標準，則停止推薦。依靠該推薦系統，今日頭條使平臺長尾內容實現了有效的分發和觸達。
推薦算法壁壘1：推薦系統對細分數據具有極強的依賴，今日頭條的C2C數據具有絕對優勢。推薦系統對于數據的依賴主要體現在以下三方面：1）特征抽取需要用戶側和內容側的細分標簽；2）召回策略需要獲取用戶側和內容側的各種標簽；3）內容分析和用戶標簽挖掘是搭建推薦系統的基石。今日頭條通過長時間的實時在線訓練，沉淀了海量的細分用戶數據標簽及興趣標簽，對用戶興趣的挖掘愈發精準。相比之下，騰訊內部缺乏連接各產品用戶信息的數據中臺，用戶各維度用戶信息不完善；百度以PC端搜索引擎為主要入口，缺乏用戶對于娛樂內容的消費數據；阿里巴巴數據多偏向于線上消費數據，與娛樂內容差距較大。
推薦算法壁壘2：正向迭代性使先發成為顯著優勢，2016公司年成立AI Lab，深度綁定尖端技術人才，鞏固技術護城河。頭條的個性化推薦系統在海量數據學習過程中不斷進化，并以每秒上千萬次的運算優化推薦效果，反饋給使用者，實現人-數據-算法-信息的良性循環。在字節跳動，這套閉環系統已經深入應用于信息的創作、分發、互動、管理的各過程。同時，為鞏固技術優勢，字節跳動于2016年成立了人工智能實驗室，依托字節跳動的海量數據，專注于人工智能領域的前沿技術研究，并將研究成果應用于今日頭條的產品中，利用人工智能幫助內容的創作、分發、互動、管理。同時，實驗室也將針對人工智能相關領域內長期性和開放性問題進行研究，幫助公司實現對未來發展的構想，促進信息與知識交流的效率與深度。
戰略：智能手機爆發式增長，渠道預裝收割流量
時代紅利2：2012年初國內換機潮來臨，智能手機出貨量爆發式增長。2012Q1， 國內4G尚未商用，智能手機普及率僅為33%，中國手機市場迎來可第一個智能手機取代功能手機的“換機潮”。2012年3月，我國智能手機出貨量達到1745萬臺，同比增長134%，今日頭條母公司字節跳動開始建立。2012年8月，我國智能手機出貨量2309達萬臺，同比增長175%，今日頭條1.0版本開始上線。
頭條戰略2：大規模只智能機預裝App收獲第一批用戶，用戶賬戶信息留存、數據算法正向迭代保障換機用戶的粘滯性。今日頭條上線初期，將軟件預裝在華為、360、金立、nubia、三星、聯想等主流手機內獲取首批用戶（信息來源：中關村在線）。數據顯示，智能手機的換機頻率在在2年左右，今日頭條在用戶使用構成中，為每個用戶創建專屬標簽，其推薦內容精準度與用戶使用次數高度相關，換機后用戶通過一鍵登錄即可完成用戶標簽遷移，技術手段保障用戶留存率。
短視頻階段：享行業成長紅利及AI技術基因
競爭格局：抖音、西瓜及火山均躋身短視頻Top4
“頭條系”三大短視頻產品抖音、火山小視頻和西瓜視頻于2016年密集上線，分別打通了年輕時尚人群、UGC內容、PGC內容三大細分領域。2018年6月，“頭條系”三大短視頻產品未去重用戶MAU達4.16億次，其中抖音MAU達2.07億次，僅低于快手（數據來源：Questmoblie）。
西瓜視頻：定位于個性化推薦的短視頻平臺，由“頭條視頻”孵化而來，2018年6月MAU達1.08億次（數據來源：Questmoblie）。2016年5月，西瓜視頻的前身頭條視頻從今日頭條App的短視頻功能脫離，正式以獨立App形式上線。2017年6月8日，頭條視頻正式更名為西瓜視頻。西瓜視頻以PGC短視頻內容為主，通過算法分析用戶的瀏覽量、觀看記錄、停留時間等進行視頻推薦。西瓜視頻注重平臺內容生態建設，積極幫助短視頻創業者解決內容制作、粉絲運營和商業變現等難題。一方面，西瓜視頻打造了一整套培訓體系幫助其快速在平臺上成為專業的內容生產者，包括進擊課堂與創作者排隊。另一方面，西瓜視頻推出“3+X”變現計劃，通過平臺分成升級、邊看邊買和直播等方式幫助短視頻創業者實現商業變現。
火山小視頻：15s原創生活小視頻社區，對標“快手”，2018年6月其MAU達1.01億次（數據來源：Questmoblie）。火山小視頻定位于15秒原創短視頻社區，于2016年12月上線，通過小視頻幫助用戶迅速獲取內容、展示自我、獲得粉絲、發現共同愛好。火山小視頻以用戶UGC內容為主，可在視頻中添加文字特效，平臺通過火力值變現的方式激勵用戶生產內容。平臺定位于三四線城市用戶，通過“農村包圍城市”戰術不斷拓展用戶規模，搭建UGC內容創作生態。2017年8月，火山小視頻在農村開展會，宣部以10億元補貼內容創作者，同時推出“火苗計劃”，開通視頻打賞功能和小視頻達人培訓計劃，扶持平臺內容生態。
抖音短視頻：“記錄美好生活”的短視頻，2018年6月，平臺MAU達2.07億次（數據來源：Questmoblie）。抖音是今日頭條旗下一款創意短視頻社交軟件，于2016年9月上線，用戶可以通過背景音樂選擇、動作編排和特效加工，創作自己的小視頻。2017年5月，抖音日均播放量破億，同年8月達到10億次。在平臺發展初期，用戶年輕化態勢顯著，85%的用戶在24歲以下。目前，平臺內容和用戶年齡層泛化明顯，覆蓋所有年齡層面用戶。在平臺運營上，抖音表現積極，通過大量線上活動，保持平臺用戶活躍度，引導用戶進行UGC內容生產。同時，平臺在發展初期嚴格遵守音樂短視頻社區的調性，以音樂為中心進行內容類別的劃分，形成了平臺特色。
崛起原因：我們認為，“頭條系”短視頻產品崛起的原因，除享受短視頻行業增長紅利外，還有以下三點戰略原因：1）三大產品差異化定位打通細分市場；2）抖音及西瓜短視頻共享AI戰略基因，實現產品低成本復制，覆蓋不同圈層； 3）抖音發展初期，“去快手化”定位于年輕時尚人群，彌補市場空白，并以強營銷戰略迅速收割流量。具體分析見本部分戰略1-戰略3。
時代紅利：資本及平臺混戰驅動短視頻行業爆發
2016年是短視頻行業爆發的元年，資本入局、平臺混戰催熟行業，“頭條系”既助推了行業的發展，又享受了行業成長的紅利。短視頻行業的發展可以分為萌芽期、探索期、爆發期及成熟期，2016年是行業爆發的元年，內容及平臺的激烈競爭助力了行業爆發：內容端，諸多傳統媒體人涉足短視頻內容生產，短視頻內容的頭部創作團隊屢獲資本青睞。例如，2016年3月，短視頻代表人物Papi醬獲得1200萬融資；7月，“一條”獲得1億元B+輪融資；11月，擁有秒拍、小咖秀的一下科技向外宣布完成5億美元E輪融資，小紅唇完成6384萬美元的C輪融資。平臺端，“頭條系”抖音、西瓜和火山小視頻在2016年密集上線，11月，梨視頻上線，短視頻作為重要功能逐步被嵌入各大社交、資訊平臺。Questmoblie數據顯示，2017年全年，短視頻行業MAU凈增2.23億，截至2018年6月，行業月活已達5.05億，平臺滲透率為45.6%，相比于“頭條系”短視頻上線初期分別增長約3.35億及28pct。
戰略1：差異化定位打通細分市場，保障用戶留存
抖音、西瓜及火山小視頻分別定位于音樂短視頻、PGC及UGC內容，三者用戶重合度較低，可覆蓋不同圈層用戶：Questmoblie數據顯示，1）用戶重合度：火山小視頻平臺調性與快手相似，2018年2月平臺與快手重合用戶數約2897.5萬，快手卸載用戶中，約26.8%流向火山小視頻；抖音、西瓜及火山小視頻用戶重合數均在2000萬以下。2）卸載用戶流向：“組合拳”定位有助于承接卸載用戶，2018年春節期間，快手卸載用戶中，有68.8%流入“頭條系”，抖音卸載用戶中，有48.7%流入西瓜及火山小視頻；3）目標用戶差異化：西瓜視頻用戶年齡分布均勻，53.3%用戶消費能力在200元以下，消費能力較弱；抖音中80.7%的人群消費能力在200元以上，與其他短視頻平臺差異顯著。
戰略2：共享頭條AI基因，產品低成本高效復制
技術沉淀：今日頭條為抖音、西瓜等產品的智能推薦及營銷搭建了良好的推薦系統，公司在今日頭條App中沉淀的AI技術助力抖音營銷。抖音及西瓜視頻均延續了今日頭條的推薦功能，2018年1月，字節跳動算法架構師曹歡歡公開表示：沒有一套通用的模型架構能適用所有的推薦場景，但西瓜視頻、火山小視頻、抖音短視頻、悟空問答，都在使用今日頭條的推薦系統。針對不同類產品，工程師需要進行不同的算法測試。除使用推薦系統外，公司在今日頭條產品中所沉淀的AI技術還可用于營銷。2017年，抖音上線“尬舞機”功能，將跳舞機從線下搬到了手機上，用戶使用抖音就可以在手機上玩體感游戲。這一功能幫助抖音在新版本上線的第二天沖到了App Store免費榜第一名，“尬舞機”主要應用了今日頭條 AI Lab 自主開 發的“人體關鍵點檢測技術”，依靠這項技術，抖音能夠檢測到圖像中所包含人體的各個關鍵點的位置，從而實現從用戶姿態到目標姿態的準確匹配。
戰略3：抖音“去快手化”+強運營大幅收割流量
平臺定位：抖音上線初期，平臺調性“去快手化”，填補一二線城市時尚年輕人群的短視頻空白。抖音上線初期，快手的MAU已達6507萬次，其“農村包圍城市”戰略收獲了大量三四線城市人群。為避免與快手的正面競爭，同時填補一二線城市年輕時尚人群的短視頻空白，抖音在上線初期以“音樂”、“年輕”、“潮流”為主打風格，早期抖音的團隊深入全國各地藝術院校，挖掘高顏值的年輕人為平臺生產內容，并幫助其獲取粉絲。這批種子用戶的調性氣質，給抖音社區貼上了酷潮的標簽，并吸引了與之興趣、風格相似的用戶。數據顯示，截至2018年3月，抖音24歲以下年輕人占比為75.5%，高于快手8.9pct；一二線城市用戶占比為45.3%，高于快手6.5pct。
強營銷戰略：1）冷啟動階段明星助力：2017年3月，小岳岳轉發了一條模仿自己并帶有抖音LOGO的微博，使抖音的知名度擴散開來。此后，關曉彤、吳亦凡、古力娜扎等流量明星紛紛入駐抖音，為平臺帶來了眾多粉絲流量。2）豐富的“挑戰”及運營活動：抖音通過設置挑戰的方式引導用戶參與。類似的專題設置及對應的優渥的獎勵設置，調動了各層次用戶模仿跟進的積極性，從而豐富了平臺內容。2017年12月，抖音上線“尬舞機”功能，引發“全民尬舞”熱潮。同時，抖音會不定期設置各類“挑戰賽”，引導用戶參與。3）春節推出“星潮”紅包活動：春節期間，抖音通過明星發紅包等一系列營銷活動使DAU突破6500萬。2018年春節，“頭條系”三大短視頻產品在春節營銷活動的帶動下MAU均首次破億，抖音在除夕當周斬獲4200萬新安裝用戶，且相較于1月份，其2月份月活用戶增長突破4600萬。4）日常營銷活動：抖音平臺上不定期推出海草舞、C哩C哩、手勢舞、《甄嬛傳》華妃表演片段、《新白娘子傳奇》白蛇蛻變段的模仿，使用戶活躍度保持在較高水平。
公司運用運營手段構建站內氛圍，調控平臺調性。抖音短視頻總經理張楠曾撰文寫道，對那些不符合社區調性和價值觀的內容，例如惡意博眼球、吃播、虛假生活小竅門等，會被推薦系統屏蔽。隨著平臺用戶擴張，抖音一度出現“快手化”的內容，但是并沒有充斥社區，也從側面佐證產品管理者對內容的嚴厲把控。抖音產品負責人王曉蔚稱，公司持續運用運營手段構建站內氛圍，調控平臺調性。
全球化階段：AI驅動，技術出海+內容本土化
出海簡介：聚焦移動資訊+短視頻賽道，表現優異
字節跳動的全球化布局始于2015年，目前產品已覆蓋150多個國家和地區、75個語種，在40多個國家和地區位居應用商店下載總榜前列。海外產品主要布局移動資訊及短視頻兩大賽道，截至目前，海外用戶規模已接近公司整體用戶規模的20%。各產品簡介及表現如下：
出海產品及表現簡介
TopBuzz：今日頭條海外版，系列產品斬獲美國巴西年度最受歡迎應用。TopBuzz由今日頭條團隊開發，主要為海外用戶提供包括圖文、視頻、GIF等在內的個性化資訊，主要的信息源為各大的媒體及視頻網站，如CNN、NBC、Yahoo!、YouTube、 Jukin Media等。在 Google Play 2017 最佳應用評選中，TopBuzz榮獲巴西年度最受歡迎應用。BuzzVideo是西瓜視頻的海外版，以視頻和GIF為主要內容，在 Google Play 2017 最佳應用評選中，BuzzVideo榮獲美國年度最受歡迎應用。
BABE：印尼排名前三的新聞推薦閱讀平臺，被稱為“印尼版今日頭條”。2016年底，字節跳動控股BABE，該平臺匯集超過25家主流新聞媒體平臺的內容，該平臺具備大數據分析引擎，每天抓取幾萬條新聞和博客展示的同時，能夠在用戶使用 APP 一段時間后，勾畫出用戶喜好選擇向他主要推送體育或娛樂或經濟新聞，使用功能主要分為五部分：首頁、分類（選擇添加/刪減喜好新聞類別）、社交、趨勢、其他。新聞推送主要分為四部分：我的新聞（根據用戶選擇喜好分類推送）、最新、最熱、本地（選擇不同地區推送當地新聞）。
NewsRepublic：獵豹旗下新聞聚合服務運營商，擁有全球超過1650家新聞機構合作版權。 2018年11月7日，字節跳動以總計8660萬美元的價格收購獵豹移動旗下全球移動新聞聚合服務運營商News Republic。交易完成后，News Republic將會變成今日頭條旗下全資子公司。通過此次收購，字節跳動獲得了獵豹移動龐大的全球移動用戶群。NewsRepublic于2016年8月被獵豹收購，被稱為“世界上第一家沒有記者的新聞媒體”。平臺已與全球超過1650家新聞機構建立版權合作關系，同時讀者還可在平臺上就新聞話題展開討論，形成新聞社區。得益于獵豹強大的后臺，收購后，News Republic技術上實現了內容與用戶的雙向匹配，搭建了全球公眾號平臺，接入大量UGC個人創作者和網紅，幫助其獲得更好的曝光，同時發揮網紅內容帶頭效應。
Dailyhunt：印度最大的新聞資訊分發平臺。2016年10月，字節跳動向Dailyhunt注資2500萬美元，以資本的形式參與印度資訊市場。Dailyhunt于2012年上線，截至2016年底，平臺共支持15種語言，每日發出超過35，000條內容，包括新聞、電子書、雜志、漫畫和視頻。官方數據顯示，2016年平臺收入約為1500萬美元，App下載量超1.2億次，月活達2800萬、閱讀45億條內容。除廣告外，平臺還通過與出版商合作銷售電子書獲得收入。該平臺的目標是四年內在40億美元的印度數字廣告市場中獲取6%-7%的份額，月活達到1.5億-2億。由于印度語言環境復雜，憲法承認的語言有23種，若想獲得更多用戶，多語言內容運營能力是重中之重，這也是中國企業出海印度時面臨的困難之一，而Dailyhunt一大優勢是為印度人提供本土語言內容。
Flipagram：美國短視頻音樂社區，獨有音樂版權優勢下高速成長。2017年2月，字節跳動全資收購美國移動短視頻社區Flipagram，從用戶分布來看，收購Flipagram給今日頭條帶來了大量美國、拉美、歐洲地區的用戶。該平臺正式上線于2013年，是一款讓用戶通過短視頻來分享自己生活的軟件。用戶在Flipagram上可以非常方便的將照片、視頻配上熱門音樂，生成大約30秒到一分鐘左右的短視頻進行分享。也可從數以千萬計的曲調組成的樂庫中，搜索60秒的音樂片段，添加到自己的視頻中。平臺上有超過1000名認證音樂人進行音樂推廣，包括英國流行樂隊“單向組合”在內的全球著名音樂人，都將Flipagram作為自己全球首發的平臺之一。得益于其獨有的音樂版權，Flipagram成長迅速，2014年底，Flipagram的每月用戶數量已達到3300萬。2015年，Flipagram在美國區IOS商店中位列照片和視頻類應用下載排行榜的前十名。
VigoVideo：2017年7月，火山小視頻海外版在全球。平臺復制產品在國內的界面及技術細節，內容根據面向國家調整以適應本土文化。登陸巴西、印度市場三個月，就成為當地最受歡迎的短視頻App之一。2017年8月進軍印尼市場，VigoVideo下載量始終排在當地應用市場視頻產品榜的前五位，每天都有幾萬名新用戶下載并開始使用火山海外版。
TikTok：抖音海外版，于2017年8月在全球布局。截至2018年6月，已覆蓋全球150多個國家和地區，全球MAU突破5億次，其中國內日活躍用戶數超過1.5億、月活躍用戶數超過3億。Sensor Tower 2018Q1手機應用市場報告數據顯示，抖音及抖音海外版在蘋果應用商店下載量達4580萬次，成為全球下載量最高的iOS應用。Tik Tok是泰國和印尼最受歡迎的產品，在Google Play和App Store曾雙雙獲得免費下載總榜排名第一。平臺自2017年夏季登陸日本，并于2017年11月、2018年4月和5月登上日本App Store總榜第一的位置，成為日本最受歡迎的App。
musical.ly：具有旺盛UGC力量的音樂短視頻社區。2017年10月，字節跳動以10億美金收購音樂短視頻平臺musical.ly。musical.ly于2014年7月正式上線，最初定位為“青少年”用戶的“音樂”短視頻，以音樂作為切入點，“對嘴唱”作為突破，在青少年中掀起流行趨勢。截至2017年11月，musical.ly全球每天的活躍用戶數超過2000萬，其中北美活躍用戶超過600萬。2018年8月，musical.ly與TikTok宣布雙方聯合推出全新的全球短視頻平臺，新平臺沿用TikTok品牌。
全球化成功原因分析：我們認為，“頭條系”產品出海成功的原因及所享時代紅利如下：1）南美、東南亞等地區尚屬移動流量紅海，公司以“技術出海+本土化運營”戰略，高效、低成本復制國內成功產品經驗，迅速收割發展中國家藍海流量；2）美國、日本等國家移動端流量競爭相對激烈，公司以參股收購成熟產品、與巨頭結盟等方式參與其中，并輔以精細化運營，從細分領域切入收割發達國家移動流量。
時代紅利：海外尚存移動流量機遇
內驅力：國內移動流量紅利基本見頂，亟需新的流量入口
智能手機滲透率已接近飽和，互聯網流量紅利基本見頂。“頭條系”產品主要應用場景為智能手機，自2016年11月以來，我國智能手機市占率基本維持在95%左右，硬件所帶來的人口紅利基本見頂。自2017年以來，我國移動移動互聯網MAU環比增速下滑至1%以下，2017年凈增0.64億，2018年上半年凈增0.23億，流量紅利基本見頂，公司亟需新的流量入口保持業務增速。
海外機遇：南美、東南亞等地尚屬互聯網流量洼地
“技術復制+內容本地化”策略下，出海邊際成本大幅降低，海外尚存互聯網流量紅利。Internet World Status數據顯示， 截至2017年12月31日，全球互聯網用戶為41.56億，其中南亞、東南亞、南美等地區增速明顯。從2016到2017年，國內人口紅利消失，全球互聯網人口紅利轉移到南亞、東南亞、南美等地區。目前，字節跳動旗下的主要海外產品有TopBuzz、Tik Tok等9款產品，出海產品主要聚焦于日本、韓國、巴西、美國、歐洲、東南亞和印度等國家及地區。公司以技術出海+本土化運營復制國內成功今日頭條、抖音兩大爆款產品，并以投資控股等方式參與到海外產品的運營中。其中，印度、東南亞地區等海外國家的移動互聯網尚屬紅海，潛在用戶數量較多。公司CEO張一鳴表示：在邊際成本降低很快的互聯網行業，同樣的投入，全球化市場是國內市場規模的5倍。
印度流量紅利：智能手機滲透率不足45%尚屬藍海，人均移動數據消耗量可提升空間較大。2017年，印度智能手機滲透率約為42.2%，不及同期中國智能手機滲透率的1/2。未來隨著基礎設施建設和軟件應用滲透的完善，智能手機滲透率有望進一步提升。智能機終端到位后， 印度將誕生數以億計的潛在移動互聯網用戶。同時，就人均數據流量的提升空間而言，2017年，印度人均移動數據消耗量僅為0.5-1GB/月，約為中國的1/2，不及美國的1/10，仍有較大提升空間，為互聯網公司主打的社交、電商、娛樂等領域在印度爆發提供了先決條件。
東南亞尚屬移動互聯網洼地，預計將接力印度成為全球增速最快的移動互聯網市場，人口結構特征為娛樂App的火爆奠定基礎。全球互聯網巨頭谷歌聯合新加坡主權投資公司淡馬錫在2016年5月和2017年11月兩次研究報告，預測到2025年，東南亞地區（新加坡、印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國和越南）的互聯網經濟總量將達到2000億美元，東南亞將接力印度成為全球增長最快的移動互聯網市場，移動互聯網用戶將從2015年的2.6億人增至2020年的5億人，年均復合增長率和印度同為14%，而中國同期將僅有4%。人口特征方面，東南亞市場中，18-24歲人口比例接近30%，遠高于中國的 8%，且自我表現欲望強，是抖音及火山小視頻的潛在核心用戶群體。
戰略1：自我復制+投資收購，強運營戰略收割全球流量
自我復制：技術出海+內容本土化，AI技術是取得優勢的關鍵
復制原則：產品全球化，內容本地化，AI技術沉淀為最佳優勢。基于國內成熟產品的技術內核及運營經驗，字節跳動共復制出Topbuzz、TikTok、VigoVideo及BuzzVideo四款產品，分別對標國內今日頭條、抖音、火山小視頻和西瓜視頻四款成熟產品。這四款產品的復制邏輯為像素級拷貝國內產品技術，為全球用戶提供統一的產品體驗。國內成熟產品沉淀的內核技術包括機器學習、自然語言處理、計算機視覺和人機交互等，可即時應用于信息推薦、視頻分析與檢索、封面自動選取、人臉關鍵點檢測、人體關鍵點檢測等諸多領域，大幅降低產品研發成本。同時，為使產品內容適應本土文化，公司在多數海外國家均設立了當地辦公室，招攬深入了解當地文化的互聯網人才，在泰國潑水節前后設置節日專屬貼紙，在印尼發起#tiktokramerame挑戰等具有當地特色的活動。
投資收購：以資本布局切入發達國家或成熟產品，輔以巨頭聯盟
對于發達國家及細分領域內已存在領先產品的領域，公司的布局方式多為資本注入。字節跳動以資本注入方式布局的五款海外產品Dailyhunt、BABE、News Republic、Flipagram、musical.ly中，有三款來自于美國，一款來自于印尼、一款來自印度。2017年11月，今日頭條宣布，將與獵豹移動在個性化內容和社交直播領域達成戰略合作，成立內容出海戰略聯盟。根據合作協議，獵豹移動用戶將通過獵豹產品直接調用今日頭條在全球的個性化內容推薦服務，以提升獵豹工具產品的變現能力；而今日頭條將獲得獵豹全球海量移動用戶的支持。出海同盟的達成，讓獵豹移動與今日頭條有了更大的戰略空間，聚焦于彼此的核心領域。
戰略2：持續優化產品體驗，本土化深度運營
產品端：針對海外流量市場對移動端產品的強需求，“頭條系”產品卡位技術優勢不斷優化拍攝體驗，降低視頻制作門檻。以抖音為例，產品在設計早期，公司不斷投入CND（Content Delivery Network，即內容分發網絡）成本，達到高清全屏效果；美化方面，平臺不斷地優化濾鏡、貼紙和特效等功能，豐富了拍攝的玩法。并且基于人臉關鍵點檢測等AI技術，使這些功能的呈現效果更加生動，抖音的濾鏡及美顏效果在各大短視頻平臺中口碑出眾。在拍攝體驗上，抖音具有快慢速度調整和分段拍攝功能，可自由調整音樂和視頻的匹配節奏，支持視頻分段拍攝及合成，大大降低了非專業用戶的使用門檻。同時，抖音還具有“隨手拍攝”功能，用戶使用時可以在屏幕上滑動，方便切換及縮放鏡頭。
內容端：復制國內強運營戰略，深度匹配本土文化，保障內容接受度。面對不同國家及地區的風俗習慣及文化特色，“頭條系”產品為其定制匹配的內容以適應其需求。以抖音為例，針對泰國的潑水節，TikTok為泰國用戶專門設計推出了三款節日貼紙，僅潑水節前后三周時間，使用量即超過4萬次；日本的內容需求高度細分化，TikTok專門為其設置手繪漫畫視頻類別，同時針對其獨有的校園集體舞文化，為用戶專門推送感興趣的挑戰話題；在印尼，技術流和手勢舞類的短視頻最受歡迎，抖音海外版邀請印尼達人，結合當地歌曲編手勢舞，帶動用戶挑戰拍攝。今年，平臺還發起了#tiktokramerame挑戰，這種多人同框的視頻在印尼非常受歡迎，挑戰賽結束一周后，視頻觀看量超過5300萬。
字節跳動崛起啟示錄
通過上述分析，我們認為，字節跳動能夠成功崛起、并成為國內互聯網領域除BAT之外的“第四極”，在這一過程中，除了移動互聯網快速普及所帶來的人口紅利之外，創新的產品理念及領先應用AI技術成為其能夠快速脫穎而出的核心要素：
1）移動資訊分發階段：互聯網移動化及信息過載形成對推薦算法需求，今日頭條推薦算法精準匹配用戶需求，并精準把握智能機首批“換機潮”基于，通過大規模渠道預裝收割第一批用戶。
2）短視頻階段：2016年恰逢短視頻行業需求爆發的黃金窗口期，快手以“農村包圍城市”路線收割三四線城市流量，“頭條系”今日頭條所沉淀的技術優勢，密集推出三款產品，差異化定位打通細分市場，保障用戶留存。同時，抖音及西瓜視頻共享今日頭條AI技術基因，實現產品低成本高效復制。面對快手在短視頻行業中形成的“初級壟斷”，現象級產品抖音發展初期通過“去快手化”與其形成錯位競爭，并以“尬舞機”、“海草舞”、“挑戰賽”、“明星入駐”等強運營策略迅速收割用戶流量。
3）全球化階段：公司把握印度、東南亞等地區的流量藍海，以“技術出海+本土化運營”復制國內成熟產品經驗，迅速搶占發展中國家流量藍海市場，并通過參股收購、精細化運營等手段切入美國、日本等發達國家，并輔以精細化運營，從細分領域收割發達國家移動流量。
估值及投資建議
估值討論：AI落地賦予公司更高的估值溢價
2018年10月，字節跳動完成Pre-IPO輪融資，估值750億美金。公司是全球唯一一家以AI技術為核心、商業模式相對成熟的互聯網公司，其估值對整個互聯網行業估值體系重構都具有較深的意義，我們將從市銷率（PS）及單用戶市值兩個角進行對比分析：
（1）市銷率（PS）：顯著高于傳統互聯網公司。2018年，字節跳動預計收入超500億人民幣，Pre-IPO輪融資估值為750億美金，對應18年PS為10.38x，顯著高于騰訊、Facebook、百度、ALPHABET（Google母公司）等互聯網公司，體現出投資機構對于AI技術重構互聯網商業模式的認可。
（2）單用戶市值/價值：顯著低于成熟社交平臺型公司，高于內容分發型公司。2018年10月，字節跳動預計核心未去重MAU約為7.5億，Pre-IPO估值對應單用戶市值約為691.7元，顯著低于騰訊、Facebook，接近百度單用戶市值，顯著高于微博這類信息分發型公司。
投資建議：擁抱新時代，關注技術變化帶來的行業投資機會
字節跳動的快速崛起（6年時間成長為國內估值第三的互聯網龍頭），印證了AI技術的應用對內容分發乃至整個互聯網行業的沖擊與重構；我們有理由相信，未來在AI技術的不斷成熟和普及過程中，互聯網等行業有望在AI技術的加持之下，在內容創造、商業模式等方面迎來全新發展機遇，典型如社交、信息流、視頻及圖片內容分發領域，關注相關領域龍頭公司騰訊控股、百度、芒果超媒及視覺中國。
騰訊控股：AI技術布局已久，賦能內部業務推動行業變革。在技術儲備方面，騰訊陸續建立了騰訊優圖、騰訊 AI Lab、WeChat AI等AI實驗室，及騰訊Robotics X機器人實驗室、音視頻、量子實驗室等諸多前沿技術研究機構。在應用上，騰訊已經推出了一系列AI+技術解決方案，依靠精細化的解決方案，深入到了醫療、零售、安防、金融、社交、娛樂和公益等眾多行業。未來，騰訊“A+”計劃將主要應用于游戲、內容、社交及醫療等方面。游戲板塊，將通過技術推進AGI的理想研究場景，探索游戲與AI結合的編輯；社交方面，通過WeChat AI等研究機構，完善人人交互體驗，探索人機交互的新模式；醫療方面，將著力建設醫療影像，建設國家人工智能開放創新平臺。
百度：AI技術儲備深厚，自動駕駛、醫療、制造業等行業應用落地。2018年7月，百度與金龍客車合作的全球首款L4級自動駕駛小巴“阿波龍”量產下線后，Apollo商業化進程再次加速。2018百度世界大會上，公司揭曉了國內首個L4級別自動駕駛乘用車的量產計劃：2019年小批量下線示范運行、2020年大批量投放更多城市運營。同時，百度的AI技術應用在國民經濟三大基礎產業已取得較好成績：農業方面，百度云與麥飛科技合作的農業遙感智能監測系統，可實現對農作物病蟲害實施智能化監測，并完成精準施藥，能夠將農藥使用量降低50%；制造業方面，百度與拓疆者合作的無人自主挖掘機可量產解決方案的工程裝備，使用百度的無人自主挖掘機，能夠將人力成本減少40%，實現工程收益提升50%；在醫療服務方面，百度憑借人工智能技術，推出了AI眼底篩查一體機，在更基層、更偏遠、眼科醫生還無法觸達的地方幫助病患篩查，盡早發現致盲風險、及時就醫。
芒果超媒：A股大視頻領域稀缺標的，有望借助AI技術打造中國版Netflix。芒果TV是湖南廣播電視臺旗下唯一互聯網視頻平臺，獨家提供湖南衛視所有欄目高清視頻直播點播，憑借《快樂大本營》、《天天向上》、《爸爸去哪兒》、《我是歌手》等一系列經典欄目培養起眾多粘性用戶，同時擁有《半妖傾城》、《劇星很芒》等特色自制內容，2018Q3，平臺擁有819萬付費會員，居國內視頻網站第二梯隊。對標Netflix發展歷程，AI技術對其長尾內容分發、精準推送方面起到了重要作用。我們認為，芒果TV沉淀眾多優質內容，未來有望借助AI技術實現內容精準推薦，大幅提升長尾內容的播放量。預測2018-20年EPS分別為1.08/1.41/1.89元，對應同期33/25/19倍PE，維持“買入”評級。
篇9
競爭者：爭奪用戶
5月16日，火山小視頻上線會前一天，MC天佑微博表示自己最近在玩火山小視頻，“希望大家多多關注多多支持”。看似是MC天佑的個人“導粉”行為，卻暗藏玄機，話術中側面表達了在火山小視頻可“賺錢”，為第二天官方宣布10億元補貼埋下伏筆。
第二天，今日頭條內部孵化的火山小視頻，正式舉行線上會，整場會有兩個要點：
一是宣布未來12個月，將拿出10億元聚焦補貼小視頻內容。這是現金補貼。二是表明火山小視頻仍以頭條的核心機器算法模式進行分發，并會接入今日頭條App作為主Tab出現。這是流量扶持。
火山想表達的意思十分明確：來我這兒發視頻，有錢拿！還有今日頭條的流量！并且最重要的是，這些錢和流量每個人都有機會拿到，哪怕你以前從沒玩兒過小視頻。
作為小視頻行業最新的玩家，面對已經擁有4億用戶、6000萬月活的快手，火山小視頻明確地選擇了作為競爭者而非追隨者入局。
在這一正面進攻的競爭定位下，所有策略都是為爭奪市場而服務。與短視頻相比，UGC小視頻的用戶門檻實際非常低，只要有一部智能手機就能錄制視頻成為玩家。因此火山小視頻拿出十億補貼本質是提高市場占有率。換句話說，十億補貼實際上和頭部紅人關系不大，補貼真正想要吸引的是那些中長尾用戶。爭奪用戶（包括快手的用戶）才是10億元補貼背后的重點。
先行者：提升品牌
快手憑借龐大的用戶基數穩坐小視頻行業第一把交椅。對于這家公司而言，擴大整體市場規模必然是下一步發展的重點。但在這之前首先要明確的問題是，它是怎樣火起來的？
最早得益于其“農村包圍城市”的策略。
快手沒有x擇一、二線城市，而是挖掘廣袤的農村和鄉鎮，因為在這些地方，并沒有多少人使用微博，微信也僅是一個簡單的社交工具，很多視頻平臺的內容也不是他們所關注的。在沒有其他視頻社交應用的競爭下，快手對于這些用戶來說是一個極其有趣且新鮮的事物，可以用極低的成本讓自己的表演欲得到釋放。再加上界面簡單、容易編輯等特點，快手短視頻應用得以迅速地在三、四線城市或周邊小城鎮、農村蔓延開來。
也就是說，快手的用戶更多集中在三、四線城市。因此快手現在選擇了提高品牌調性，獲取更多高端用戶，實現擴大市場規模。從今年年初開始，快手猛增廣告預算，搶下眾多頭部綜藝和戶外廣告。
除了在綜藝節目《奔跑吧，兄弟》約贊助外，還有口播、擺放植入以及針對網播版定制的暫停頁面。在最新一期的《跑男》中，快手還借由跑男們在黃河邊合唱《黃河大合唱》，傳遞自己不僅能記錄“俗”，也能記錄“雅”，以駁斥有人對于審美的思維定式。
《吐槽大會》中也進行了投放，李誕在節目上調侃地說出了快手，稱主持人張紹剛將會在快手上錄一些絕活，例如吞劍啊，胸口碎大石啊，并且李誕本身也是快手的用戶。同時，快手還在各商圈投放了燈箱廣告、大樓視頻廣告、空中巨幅廣告。
此輪投放無論從節目調性還是曝光基數，都讓快手的品牌調性直線跨越了幾個等級。對行業的主導者而言，擴大市場需求的途徑通常包括為產品尋找新用戶、新用途或促使現有用戶增加使用量。其中尋找新用戶包括發展新的用戶圈層以及拓展現有用戶圈層。目前來看快手顯然選擇了前者。
大叔認為，主要原因與快手需要面臨的“危機公關”不無關系。在被用戶和資本捧上天之后，快手出現了多個維度的“危機公關”，比如來自用戶層面的《快手女主播誤機后大鬧機場連喊帶罵直播撒謊》等。
正是基于用戶和用戶輸出的內容，“低質”成了快手的關鍵詞，同時它也被打上了農村、惡俗、low等標簽，對此時的快手而言提升品牌調性已不僅僅是為了擴大市場規模，同時還能扭轉市場認知，幫助商業變現。一個策略實現兩個目的，已經是一個最優選擇。
博弈？雙贏？
兩個最優選擇的博弈，最終結果尚未可知。但比起“光腳”的火山，“穿鞋”的快手接下來要面對的可能有些棘手。最關鍵的問題就是，快手會不會因為一次大規模的投放，就能改變其在用戶心目中的形象？大叔認為很難，這是產品的基因問題，如果其用戶還是以農村為主，它的運營模式和鼓勵機制還是根據視頻熱度來變現，就很難輸出高大上的內容。
而依靠于此，快手所希望實現的圈層遷移及擴大市場規模所能達到的效果可能有限。在競爭者火山的狙擊下，如何保護已有的市場占有率也成為未來要重新考慮的重點。不過這是每一個行業主導者都將會面臨的問題，快手終于迎來了它第一個敵人。
篇10
在最擅長的領域創業
創業前，周洲是中央電視臺家喻戶曉的少兒節目主持人，曾主持過《大風車》 《童年》《大手牽小手》等眾多極具影響力的少兒節目。
創業的念頭很早就在周洲的內心里生根發芽。2007年，剛剛成為母親的周洲開始主持一檔垂直育兒節目《寶貝一家親》。在做這檔節目的過程中，周洲與不少教育專家、年輕父母圍繞少兒生理和心理健康等問題進行過大量探討，這也讓她自己開始認真思考如何才能將媽媽這一角色扮演好。
就在這檔節目做到第7個年頭的時候，據說出于提高收視率的考慮，央視少兒頻道決定把大部分節目砍掉，改播動畫片。“那時候已經能夠很清晰地看到，電視確實是在走下坡路，為了跟別人競爭，我們不得不停掉很多自己非常想做的事情。”周洲對《財經天下》周刊記者說。
事實上，這幾年，央視已陸續有多位主持人離職創業或加入創業公司，張泉靈、郎永淳、王凱等均屬此列。對此，周洲坦言，最終決定離開央視、自己做點事情的人，其實都是不甘平凡的人，自己也一樣。節目被砍掉，動畫片的收視率替代主持人完成了KPI，工作輕車熟路，薪酬也算不錯，不少同事覺得，這種工作和生活也挺好。但這并不是周洲想要的。
2014年～2016年，周洲開始在全國組織演出了兩百多場的兒童舞臺劇，并連續三年上榜全國兒童劇票房十強。這件事的做成，給周洲帶來了很大的自信。2016年，她一邊做兒童劇，一邊開始思考新媒體創業到底該如何去做。
策源創投創始合伙人馮波是周洲多年的朋友，后來成為有養傳媒的天使投資人。一開始，周洲打算做“短視頻+電商”模式的創業，結果被馮波無情地否掉了；她后來又想一上來就先做一個App，馮波同樣不認可，他覺得現在App已經很難做了，因此再次要求周洲回家重新想方案。
面對馮波提出的一系列問題，周洲懵了。馮波后來丟給她的一句“老狗不能刨新窩”讓她意識到，她最好還是做自己最擅長的事情――視頻節目。
之后，周洲開始研究市面上熱門的綜藝節目。她發現，無論是《爸爸去哪兒》 《爸爸回來了》 《媽媽是超人》，還是《放開我北鼻》，這些節目都有一個共同點――它們的定位都是真人秀，但缺乏對教育問題思考的提煉。
“我為什么愿意看《爸爸去哪兒》，因為那些孩子各有各的表現，其實也分別折射出了不同的教育問題，但沒人提煉。”周洲表示，“比如，為什么多多如此受觀眾歡迎，一定是因為黃磊夫婦關系特別好，孩子有足夠的安全感。”
有養傳媒COO呂子安對《財經天下》周刊記者表示，跟目前已成紅海的母嬰市場相比，有養傳媒所處的是一個更為細分的市場――母嬰側重“兒”，有養傳媒側重“育”，而目前這一塊，相對來說仍屬藍海。
“中國每年有1800萬新生兒，如果放在‘兒’上，只有1個人，但如果放在‘育’上，放到父母身上，那么至少是兩個人，將來甚至會有很多年輕的爺爺奶奶，加起來是4個人。他們其實都是我們的核心受眾。”周洲說。
“一條做短視頻，米未做網綜，得到做知識付費，那你為什么什么都做？”在接洽融資過程中，真格基金創始人徐小平將這樣一個問題拋給了周洲。她的回答是，有養傳媒的目標人群是父母親子教育，而非泛社會人群，內容產品是手段，她希望能夠借此打造一個未來中國父母一有需要就第一時間想到并使用的工具平臺。
產品矩陣初有斬獲
“可以做不賺錢的生意，但賠錢絕對不做。”周洲笑稱。
2016年10月，有養傳媒推出首款產品――直播節目《周洲有養》。經一位朋友介紹，呂子到美國一家做蔓越莓的公司的140萬元贊助。周洲遠赴美國，與潘石屹以及在哈佛留學的姐妹花孫雨彤、孫雨朦等7位嘉賓一起，探訪當地校園，共同討論教育話題。
稍遺憾的是，這檔節目未能一期期不間斷地做下來。據了解，自去年做完第一季后，第二季迄今仍未啟動。當然，這檔直播節目為有養傳媒成功賺到了第一筆錢，但毋庸諱言，如此高投入的活動，沒有可觀的招商或目標客戶主動上門尋求定制，是很難做下去的。盡管如此，《周洲有養》作為一款內容產品，已經出了成功的運營模式，而且他們仍在繼續推進中。
目前有養傳媒團隊20多人，人力成本相對較輕，主要投入是有養TV短視頻制作，基本上隔一天更新一條，迄今已共70多條。網綜《耐撕爸媽》，除了前期的策劃會和后期的審片，節目制作及后期全部外包給了第三方團隊，周洲和呂子安把更多的精力放在了把控內容、統籌節目資金、制定宣推策略上。與喜馬拉雅合作的音頻節目《五分鐘育兒學院》則更簡單――由教育專家生產并審核文本內容，周洲本人每天將其錄音上線即可。
在周洲看來，網綜《耐撕爸媽》是有望把有養傳媒品牌打響的頭炮之作。作為此前選秀綜藝節目《中國好聲音》版權引進方團隊一員的呂子安認為，綜藝節目要形成話題性，這對對創業公司來說尤為重要，它能夠有效吸引目標用戶的目光。
2017年4月20日，《耐撕爸媽》第一季上線。截至記者發稿日，已推出5期節目，總播放量已近2億次。
對于這檔上線不久即獲大量好評的綜藝節目，周洲認為，這類針對年輕父母的觀點成長秀填補了市場空白，另外就是，靠她“刷臉”拉來的嘉賓，陣容堪稱強大――目前上線節目中，倪萍、何潔、葉一茜、田亮、汪小菲、王琳等人均有參與。
在內容和嘉賓陣容之外，有養傳媒COO呂子安亦表示，節目合作方騰訊育兒頻道以及騰訊視頻起到了極其重要的作用。騰訊視頻內部，對節目內容的推廣，設立了S、A、B等級別，不同級別匹配不同的推廣資源。
“我們的節目是S級，也就是Super級。”呂子安介紹稱，“每集數千萬點擊量在同類節目中算不錯，但在騰訊視頻并不算最高的，TFBOYS一位成員上的《放開我北鼻》第二季，第一集就破億了。”
周洲稱，《耐撕爸媽》第一季共12期，節目廣告收入數千萬元，盈利已成定局。另外，如今有養TV每期廣告報價數十萬元，且已收到不少廣告主的訂單。整體看來，目前有養傳媒收入以廣告和冠名贊助為主，而這些已經能夠覆蓋公司各項成本。
今年7月，有養傳媒將迎來公司成立以來的第一次線下活動。周洲把這次活動的地點，確定在北戴河阿那亞黃金海岸度假社區。在她看來，阿那亞是國內商業地產的奇葩，假期游客流量巨大，當地社區以社群模式運營，讓人與人之間形成強連接，具有烏托邦色彩。這里大多數業主是來自北京的中產階級，據說很多演藝界明星也紛紛在此購置房產。
篇11
科學技術水平和信息技術的發展為電子商務的進步創造了客觀環境。二十一世紀，是一個知識時代，也是一個信息時代。在互聯網的背景環境之下，電子商務迅速崛起，不僅對各個行業帶來了深刻的變革，同時也促使人們的生活產生了實質性的變化。相比較家用轎車等等一些比較常見的車型而言，全地形車的特點和屬性更加明顯，適用的范圍和人群也具有特定性。為此，在新媒體的環境之下，如何進行全地形車的營銷，如何能夠為全地形車吸引到更多的受眾群體，已經成為了全地形車生產企業關注的核心要點之一。但是從目前的現狀上來看，全地形車在營銷的過程當中，還過度依賴于傳統的影響模式，對于線上營銷、新媒體營銷等等的應用還嚴重不足。正是基于這樣的一個背景環境，文章在研究的過程當中，在對全地形車的基本內涵、主要分類進行闡述和分析以后，針對全地形車這一個特殊車型的營銷模式的創新和進步，進行了一些探索和思考。
2全地形車的基本概念釋義
2.1全地形車的基本內涵
全地形車，也被稱之為沙灘車，這種車輛突出的優勢就是實用性強、壽命更好、越野性能極佳。全地形車都是以敞篷車為主。全地形車的車輪輪胎都比較高，接地面積大，通過加大摩擦力的產生來實現車輛對地面壓強的減小。由于具有突出的優勢和特點，讓全地形車受到了越來越多的消費者的喜愛。實際上早在上個世紀八十年代開始，英國、美國等很多汽車制造廠商都開始致力于全地形車新車型的研發設計，從1985年開始，這種全地形車在美國贏得了十分廣闊的市場空間，同時三輪車型和四輪車型同時銷售的方式也為消費者提供了更多的選擇機會。
2.2全地形車的主要分類
由于全地形車的非凡性能，已經根據用途發展出幾個顯著的分類：（1）娛樂全地形車。在沙灘、草原及各種路面常見的乘用工具，多用于歐洲市場，以方向把的四輪ATV為主。（2）農夫車。這類全地形車的越野性能很強，是農場當中使用頻率比較高的車型之一。（3）雪地車。對雪犁等等進行改造以后可以實現在雪地上順暢行駛的全地形車。（4）軍用全地形車。這種車輛可以實現在任何區域、任何路況當中的行駛，例如沙漠等一些一般車輛難以行駛的區域，軍用全地形車也能夠做到暢通行駛。全地形車的軍用潛力已經被越來越多的軍隊所認識，其發展方興未艾，不僅家族龐大，而且型號繁多、造型新穎。在多個國家的軍隊當中，全地形車的服務能力在不斷提升、服務范疇在不斷延伸。尤其是在美國軍隊當中的視頻更是十分普遍。
3新媒體環境下全地形車營銷策略探究
3.1借助于營銷模式創新的優勢作用，吸引更多受眾
對于全地形車營銷活動的發展和進步而言，“線上營銷”這種全新的營銷模式應該被給予更多的關注，通過“線上”與“線下”的營銷資源的整合和歸集，為全地形車的市場拓展搭建一個更加良好的平臺支撐。由于全地形車具有自身的特點和屬性，因此在具體的新型營銷策略的開展過程當中，還要做到適宜、適當、合理、優化。具體來看，主要可以從以下的兩個層面上采取舉措。一方面，可以積極推動微信營銷新模式的進步。全地形車的營銷可以采取“裂變”的發展模式，通過那些老客戶以及其親朋好友在微信端的分享來吸引更多的潛在客戶。但是，從本質上來分析，全地形車對于微信營銷新模式的利用還不是十分充分。為此，全地形車營銷模式的優化還要從微信營銷的“異軍突起”的層面上著手推進。可以借助于微信公眾號巨大的凝聚作用和號召作用展開營銷。例如，全地形車可以與微信企業共同建構一個微信公眾號，可以向其他的一些自媒體企業學習，定期在企業上發送一些商品功能的信息、新產品上架信息等等。同時，也可以通過一些保養小常識或者是保養小技巧的文案推送來吸引更多的潛在消費者。可以說，這種貼心的營銷方式在激烈的電子商務市場競爭當中更能夠贏得消費者的青睞。另一方面，要積極發展抖音營銷新模式。抖音營銷已經成為了一種全新的營銷模式。抖音短視頻互聯網階段，移動、互聯使得信息、情感的記錄與傳播更加便捷。抖音短視頻作為這個時代頗具代表性的一種內容載體，其擁有更強的表現力、傳播力、說服力。抖音活躍用戶截至目前全球已經超過5億，日均視頻播放量超過200億條，用戶范圍涵蓋全世界150余個國家和地區。如果能夠充分利用抖音短視頻開展相關的營銷活動，可以讓更多的潛在受眾獲知全地形車這一個企業的優勢和特征，從而為企業自身吸引到更多的潛在消費者。一方面，可以充分利用抖音短視頻的當中的“網紅帶貨”功能，借助于網紅的廣告優勢和宣傳優勢，為自身尋求到更加廣闊的市場空間，全地形車可以與這些網紅合作，打造屬于自己的抖音營銷新模板；另一方面，可以充分發揮“素人”的價值作用，所謂的“素人”，這是一個新鮮的網絡詞匯，指的就是那些普通人、平凡人，沒有特別的才藝技巧的人，主要是區別于明星群體而言的。抖音短視頻上的創作大都是出自于素人之手，通過“素人”的宣傳作用，也能夠產生較為強大的說服力，從而為全地形車帶來更多的“買主”。
3.2借助于售后服務流程的完善，吸引更多受眾
完善售后服務流程，為廣大的企業客戶提供更加貼心、更加優質的售后服務，這樣才能夠讓消費者“買的放心、買的舒心”。全地形車在營銷發展的過程當中，售后服務流程的完善主要可以從以下的兩個方面開展：第一，要成立專門的售后服務部門，實現售前咨詢與售后服務的有效銜接。實際上，對于很多客戶來說，他們對如何在全地形車上下單購買、如何進行砍價還存在疑惑，因此就要依托于售前咨詢來為消費者提供購物引導，而一旦客戶出現一些售后問題的反饋，這時候如何能夠將售前與售后結合起來，就能夠減少對于客戶的詢問時間，減少客戶的等待時間；第二，制定專門的售后服務制定和售后服務流程，讓廣大的消費者都能夠明晰售后訴求的基本流程，了解一般問題的售后處理時間，這樣一來，就能夠大大地減少客戶的焦慮心理。
3.3借助于電商品牌建設和推廣，吸引更多受眾
關注自身的品牌建設和發展，才能夠實現產品的優化營銷，才能夠塑造“高大上”的電商營銷企業。全地形車的品牌建設主要可以從以下三個層面推進：第一，明晰自己的品牌定位，在明確品牌定位的基礎之上，也能夠讓產品的定價更加合理；第二，注重于全地形車自身品牌的塑造，全地形車自身高大上品牌形象的塑造迫在眉睫，通過對產品質量的把關、通過營銷方式的拓展，都有助于全地形車品牌形象的提升。
3.4借助于網絡營銷專員的技能和素養的提升，吸引更多受眾
篇12
“我相信市場一定會容納兩款社交產品，一個是公開的，一個是私密的。”新浪董事長兼首席執行官、微博董事長曹國偉說。
微博在曾經如日中天的時候沒有賺到錢，隨后被微信超越，當它的用戶結構和內容結構發生巨大變化之后，卻又被價值重估，這個戲劇性的轉變，讓一些人感到振奮，也讓一些人感到不解。
曹國偉認為，微博是中國互聯網史上從舊業務中孵化新業務的典范。
從“改變中國”到多元化信息消費平臺
2011年時，微博是整個中國互聯網的焦點之一，卻因為沒有啟動商業化而面臨質疑，被形容為“抱著金飯碗要飯”。此后微信爆發，分流了用戶的使用時間，2013年微博首次出現用戶增長放緩。在此背景下，微博內部的一項爭議變得更加激烈――微博應該如何定義？是更重媒體屬性，還是社交？
“我與團隊爭議最大的地方，就是我認為微博不應該加強社交屬性。微博往社交方向的嘗試實際上耽誤了很多時間。”曹國偉說。
自2012年開始，微博采取新的策略。首先是針對不可逆轉的移動互聯網趨勢，在內部推進“移動為先”戰略。同時，加強媒體屬性，與微信形成差異化發展。微信代表朋友的交互，是一個私密的圈子，而微博代表公開的社交平臺，媒體屬性更強。為了這些，微博無論在用戶結構上，還是在內容上，都進行了巨大而艱難的轉變。
確定方向后，微博先后執行了三個戰術：用戶下沉、興趣社區垂直化、改善信息流算法，用戶下沉是為了增加用戶存量，后兩件事是為了增加用戶活躍度與黏性。這也是讓微博得以崛起的重要舉措。
微博主要的增長空間來自二三四線城市。
與用戶下沉相配套，微博開始把興趣社區垂直化，并扶持中小V。當微博是一個具有公共空間意味的新媒體平臺時，微博上的話題更多在討論社會類事件。而隨著2014年微博開始將各個興趣社區垂直化發展。
2015年初，微博在內部按垂直行業進行細分，比如時尚、美妝、旅游、股票等，并在6月成立了微博電商事業部。曹國偉說，微博現在有55個垂直領域，閱讀量超過10億的大概有45個。
隨著微博用戶增長，用戶黏性的問題浮出水面。微博之前的信息流與Twitter相似，是基于用戶關注人的時間排序。2016年初，微博打破了時間序列，在新算法下，加入了興趣推薦。
內容推廣驅動下的商業化
曹國偉總結，微博再次崛起的重要原因是，微博作為平臺的生態開始發力。
微博的生態頗為復雜，甚至連微博自己的員工都無法算清楚它到底包含了多少參與者。
王高飛曾粗略估計，僅在視頻、直播和網紅電商三個領域，微博共與326家公司有合作關系。但實際在微博生態中活躍的參與者不止這些，還有各類大V、中小V，以及淘寶網、聚美優品等電商平臺。
為了緩解盈利壓力，微博曾花了很多心思。2012年微博推出了微博推廣，可將企業廣告在用戶信息流中展示。微博還嘗試過微游戲，希望以網頁游戲盈利，但收效并不明顯。
“微博最困難的一年是2013年。”余雙回憶，當時微博的商業體系還沒有建立。正是在這一年，阿里巴巴以5.86億美元，購入新浪微博18%股權。此后阿里通過三年的廣告協議投入，幫助微博度過了營收最困難的時刻。
微博的商業邏輯看上去也和淘寶更接近。相比淘寶以賣商品為主，微博的組成很復雜，人們的利益訴求也不一致，有些人在賣東西、有些人在評論股票、有些人只是為了自我實現。
而微博的盈利通道也類似于淘寶，是基于內生的廣告需求。
曹國偉說，微博的商業體系本質上是為內容推廣服務的。以網紅經濟產業鏈為例，微博作為產業鏈上游的社交平臺，是主要的流量來源；中游的網紅孵化器和網紅經紀公司作為運營商，是網紅和內容的主要供給方；下游則是變現渠道，例如淘寶、一直播等。
對于微博來說，打造一個正向的內容生態就成了最重要的工作。微博必須小心平衡用戶、廣告主和平臺三方利益，如果丟失了用戶，再多的商業化工具也是徒勞。
網紅“金字塔”與微博多媒體化基于內容推廣所形成的內生性廣告需求，在網紅經濟來臨后爆發，也幫助微博搶得了網紅經濟的有利形勢。
一位網紅電商公司人士說，如今微博上每一位網紅的背后，都有網紅電商公司在支持，一是協助提供內容，很多是以前的段子手轉型；二是負責電商運營，包括打理供應鏈。網紅經濟有兩個金字塔結構。一個是“變現金字塔”，最頂端的是通過電商變現的網紅，這一類有可能發展成為獨立品牌，潛力最大；中間層是通過廣告變現；最底層是通過打賞變現。
另一個是“流量金字塔”，排名前十的網紅機構現在已經壟斷了70%多的流量，后面的100多家網紅機構在紛爭剩下的30%。
在短視頻爆發的基礎上，2016年移動直播迅速崛起，給微博帶來了彎道超車的機會。
2013年，微博領投了一下科技2500萬美元的B輪融資，此后微博又參與了其C、D、E輪融資，累計投資了1.9 億美元。一下科技旗下三款知名產品是秒拍、小咖秀和一直播。
據微博財報，2016年三季度微博平臺上視頻的日均播放量同比增長740%。2016年一季度網紅“papi醬”所的69條視頻中，在微博平臺的播放量占到了全網播放量的45%。
微博順勢在2016年上半年開始推出視頻廣告，目前預計有三種形式：品牌速遞型（出現在移動客戶端首頁）、微博信息流（出現在熱門微博信息流中）、視頻流廣告（出現在視頻信息流中）。
微博通過一下科技趕上了短視頻、直播的風口，走出了一個“U型”曲線。
微博二次崛起
曹國偉認為，微博未來最大的挑戰是，用戶黏性的增長能否超過用戶增速下滑的風險。他表示，微博會加強在視頻上的投入，豐富內容的多樣性，以及提升內容質量，這會吸引新用戶。
過去幾年，微博一直在強化移動和多媒體戰略，這也與廣告市場從電視、報紙、互聯網向移動、社交、視頻的遷徙趨勢相同。
投行機構瑞穗認為，微博很可能將在未來復制Facebook的利潤分成模式，將廣告收入與視頻制作者分享。另外，微博也有可能上線付費直播功能，參考YouTube推出付費內容和付費頻道。
與淘寶相同，微博也將自己定位于基礎設施提供者，為平臺上的“大V”及相關經紀公司提供服務工具，從內容到傳播推廣再到內容變現，實現全覆蓋。
篇13
互聯網重度用戶整體占比提升11%，網民上網時長和頻次呈現明顯上揚趨勢。多屏傳播渠道使得包括網絡視頻的數字化屏幕對主流人群的影響力擴大。網民對不同屏幕接觸的內容存在明顯差異化，其收看電影、電視劇和娛樂資訊時相對電視更傾向于選擇網絡視頻。
網民規模和瀏覽時長快速增長，增速躍居各類媒體之首
近年來，中國消費者日常接觸七大媒體的狀況呈現明顯變化，互聯網成為消費者接觸度上升最快的媒體，中國網民目前規模已達到4.57億，每天上網兩小時以上的重度用戶比例從2008年的61%上升到72%。人均每周上網的小時數現在達到了17.6個小時，超越美國。
1、不同群體在不同屏幕上的關注內容呈現交互和差異
86.8%的網絡視頻用戶熱衷于在線觀看電影，74.9%的用戶傾向于收看電視劇，其次是觀看綜藝節目和短視頻。在電視屏幕上，這一關注趨勢略有不同。66.5%的人首選電視劇，其次是觀看新聞/時事/社會類、綜藝娛樂類內容。而在手機屏幕上，對新聞報道內容感興趣的用戶最多，占68.5%。
2、網絡視頻用戶規模和廣告收入擴大，營銷價值提升
截至2010年12月，中國網絡視頻用戶規模達到2.84億，同比增長18.1%，用戶滲透率達到62.1%。網絡視頻的營銷價值逐漸被廣告主所認可，從2007年到2010年，中國視頻網站的廣告收入從1,673萬元飆升至81,946萬元，增長幅度高達2179%。
社會中堅力量成為網絡視頻主流用戶
擁有長期網絡視頻接觸行為的80后、90后成為網絡視頻的生力軍，他們平均每次觀看視頻的時長為3.19小時。此外，網絡視頻開始向更加成熟高端的60后、70后用戶中滲透。2011年網絡視頻用戶中35歲以上人群所占的比例比2009年上升了5個百分點。這一群體觀看視頻的專注度更高，他們在觀看視頻時基本不做其他事情的人數比例達到60%以上。
優酷用戶更傾向于通過網絡消費影視綜藝內容
調查顯示，75.4%的優酷網民主要通過網絡收看熱播電視劇，有38.8%的用戶選擇只通過在線的方式觀看熱播劇。線上和線下交互是觀眾收看熱播劇的主要方式，有32.7%的用戶會在電視上收看片段以做判斷，考慮是否在網上觀看整部劇集。根據網民對不同節目節目內容的網站選擇傾向調查顯示，優酷已經成為網民觀看電視劇、電影和綜藝節目的首選平臺。72.2%的熱播劇用戶會首選優酷進行內容獲取，71.2%的用戶選擇在優酷上收看已經播出的電視劇。電影方面，79.6%的優酷網民會經常看電影，其中又有83.7%的人會選擇網絡視頻收看方式。綜藝方面，85.9%的優酷用戶會收看綜藝節目，這里面有44%的用戶主要通過網絡獲取綜藝節目內容。
網絡視頻與多媒體整合，創造更多營銷機會
在后電視時代，網絡視頻產生了更多的營銷機會。其與傳統電視以及戶外新媒體，可以形成良好的互補、互動、協作的整合營銷體系，延長傳播內容的生命周期，吸引更大范圍的受眾并深化互動效果。同時，網絡視頻廣告的精確匹配，可以在吸引和親切用戶體驗的基礎上，提升廣告主傳播效果和品牌形象。
1、網絡視頻與電視媒體互補營銷
從投放上說，晚上8點到10點的傳統電視黃金收視高峰被網絡視頻媒體占領，廣告主在投放中應考慮到針對不同品類用戶的電視觀看習慣，針對新聞、生活資訊、熱播片預告以及下集預告等接觸頻繁的節目，與線上廣告的投放進行互補和整合。而電視則可以引爆網絡視頻媒體節目的推廣和傳播，在契合觀眾收看電視的時間、偏好的節目中進行節目推廣，可以很好地獲得觀眾的認知。
2、網絡視頻與戶外新媒體互動協作