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加強對學生實踐操作水平的培養，教師是否具備充足的實踐經驗能夠對其產生極大的影響。從我國當前高校市場營銷專業實踐教育的師資現狀來看，其教師構成主要有以下兩種：一種是從高校畢業后直接進入到學校任教的青年教師；另一種是年紀較長的教師。一般而言，年輕教師具有較為扎實的理論功底，但是缺乏一定的實踐經驗；由于市場營銷是一門新興學科，其中的年長教師大多都是由其他專業轉過來的，因此缺乏很好的理論知識基礎。通過上述分析可以看到，我國當前市場營銷專業的教師普遍存在著實踐經驗不足的問題，這就為我國市場營銷專業實踐教育的有效開展設置了障礙。

1.2實踐教學方式不科學

我國高校目前市場營銷專業的教學依舊沿用的是傳統的“老師講、學生記”的填鴨式教學模式，課堂上所進行的與實際相關聯的內容也僅僅局限于案例分析、課堂舉例討論等形式，基本上沒有給學生提供親自參與、實地體驗以及動手操作的機會。在這種以教材理論為主要知識構成體系的市場營銷專業學生，實踐動手能力無疑成為其整體專業素養中的薄弱環節。除此之外，我國目前高校市場營銷專業教學過程中所選取的案例大多都是直接從國外課本或者期刊雜志上直接照搬過來的，并以此為分析對象進行討論，這在一定程度上導致與中國經濟社會實際的脫離，不能使學生在日后的工作中將所學知識很好地運用到中國企業市場營銷的實踐中來。

1.3實踐訓練方式單一化

市場營銷專業教育要求學校應當為學生安排實踐訓練的教學內容，主要包括銷售管理水平訓練、廣告創意與策劃訓練、產品推銷技能訓練以及市場調查能力訓練等多個內容。但就我國目前市場營銷專業教育所采用的校外實踐訓練現狀來看，學生往往難以得到全面的實踐訓練。大多數學校安排的實踐訓練往往是在學生臨近畢業時聯系一些校外企業，派遣學生前去實習，學生往往只能接觸一個崗位的工作而難以得到全面的鍛煉，而且缺乏科學性、系統性的實習指導，結果導致實踐訓練流于形式。

2加強市場營銷專業實踐教育的對策措施

2.1加強師資隊伍建設

筆者認為，加強市場營銷專業師資隊伍的建設應當從以下兩個方面著手：一方面，要采取多種措施激勵青年教師積極參加相關的資格認證考試，尤其是高級營銷師、策劃師以及高級商務師等職業資格認證考試，提高師資隊伍的綜合素養；另一方面，可以選派一些專業素質比較好的教師到企業中直接參與企業的市場管理工作，使教師能夠在企業實踐中提升自身的實踐能力，為今后的市場營銷專業教學積累素材。

2.2采取豐富多樣的實踐教學方式

社會科學教學教師應當擺脫傳統教學模式的束縛，采取豐富多樣的實踐教學方式，提升學生的學習熱情與興趣。

（1）案例教學法。在市場營銷專業課堂教學過程中引入大量的案例，能夠理論知識更加具體、更加形象，使學生更容易理解并有效掌握相關理論。案例教學法的運用，可以幫助學生逐步學會將所學到的市場營銷理論知識熟練的運用到實際案例中來，在進行案例分析與討論的過程中也能夠獲得啟發，不斷積累自身經驗。除此之外，采用案例教學法還能夠激發學生的學習熱情，提高學生運用所學知識解決實際問題的水平。在案例教學法的實施過程中，教師應當認真進行案例選擇，確保案例的代表性、實際性以及典型性，使課堂上所講的理論知識能夠較好的體現在案例分析中。

（2）情景模擬法。情景模擬法的做法就是針對某一階段的教學或者在整個理論教學結束后，先帶領學生實地參觀或者觀看營銷錄像，然后分配模擬角色，準確布置任務，盡快使學生融入情境，自覺進入角色。學生在模擬的營銷情境下會遇到很多疑問，從而激發求知欲；學生想辦法克服困難、齊心協力解決問題。

2.3加強實踐訓練基地建設

加強實踐訓練基地建設，可以把校內實習基地建設引入進來，為學生提供系統的實踐學習環境，使學生能夠全員、全面的參與進來。校內實習基地可以建設在學校的生活區內，不僅能夠為學生實習與教師指導提供便利，而且還能夠有效降低實踐成本。校內實訓基地形象店可以經營禮品、飾品和化妝品等定位為學生群體的產品，可以為在校師生日常生活消費提供便利服務，創造社會價值。校內實訓訓基地面積可以不大，但“麻雀雖小，五臟俱全”，以真實企業、真實產品為載體，由學生自主經營、自主完成、自主操作、自負盈虧，進行市場調查、市場分析、進貨、商品定價、促銷方案設計和實施、柜臺布置。

3市場營銷專業實踐教育過程中應處理好幾個方面的關系

加強市場營銷專業的實踐教育不能走極端化、片面化的道路，而是應當循序漸進，逐步開展。筆者認為市場營銷專業實踐教育過程中應處理好以下幾個方面的關系：

3.1理論知識教育與實踐教育之間的關系

市場營銷專業教學要克服重視理論知識教育、輕視實踐教育的片面思想，要提高實踐性教學在整個課程體系安排中所占的比重，重視實踐訓練基地的建設，切實使實踐性教學落到實處；要合理安排實踐性教學與理論性教學；可以將主要技能訓練的實踐性教學集中在一個學期內進行，并結合技能訓練講授專業理論，最后進行技能考核鑒定；也可以將技能訓練及其考核鑒定安排在最后一個學期內與畢業設計同步或交叉進行，使畢業設計、技能訓練與就業上崗結合起來。

3.2技能鍛煉與職業水平培養之間的關系

在實施實踐性教學的過程中，既要重視技能訓練，使學生掌握必備的專業技能，更要注重培養學生的職業能力，這種能力除了專業能力以外，還包括心理承受能力、協作溝通能力、社會交往能力、組織管理能力、開拓創新能力、主觀能動性和敢于承擔風險的精神等。這些能力和品質要在技能訓練過程中培養和鍛煉，因此，在技能訓練和實踐性教學中，要克服單純學習技能的觀點，突出綜合職業能力的培養。

3.3定期培訓與不定期培訓之間的關系

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市場營銷學是一門應用性很強的學科，營銷教師應清楚地認識到營銷知識與實際生活是相等的，營銷教學不能只局限于課堂，還要走出校園，走向生活。讓學生處處學營銷，時時學營銷，從而培養學生的觀察、分析、解決問題的能力。這就要求市場營銷的教學必須注重實踐運用，使學生認識到營銷與人們的生活實際是密切聯系的。

1.加強市場營銷專業“雙師型”師資建設

加強市場營銷專業“雙師型”師資建設,部分學校采取的“兩條腿走路”的辦法值得借鑒。一是鼓勵中青年教師在搞好專業教學、專業實踐的基礎上,積極參加全國的資格認證考試,特別是高級營銷師、高級商務師、策劃師等資格認證,形成“雙師型”、“多師型”的教師隊伍;二是將現有專業教師送到企業直接參與企業經營管理活動, 鼓勵營銷專業教師到企業鍛煉實踐,教師既可以到企業掛職鍛煉,也可以深入企業調研,服務企業。掛職鍛煉是市場營銷專業教師到企業鍛煉,在企業擔任一定職務,從事具體工作,直接參與企業市場營銷策劃及市場運作,時間一般半年以上。深入企業調研,服務企業,也可與營銷咨詢公司合作,為企業解決實際問題。

2.創設環境，激發求知欲望

由教師根據市場營銷專業的教學特點為學生營造一個適應中職學生全面發展所需要的全新的學習環境，使學生在學習環境中主動參與，樂于探究，勤于動手，主動的把知識吸收進去。例如：在講授市場營銷環境知識點時，筆者搜集了許多著名企業因重視或忽視環境帶來的機會和威脅而對企業產生重大影響的案例，然后通過多媒體直觀而生動地展現給學生，并讓學生看過后分組討論，加深學生對營銷環境的理解和把握。這種教學方式就要求教師在教學之前，必須充分地作好教學準備工作并設計好每一個教學環節，只有這樣才能調動學生的求知欲望。使學生對教師的每一節課都有所期盼，有所期待，從而促使學生從知之向樂知轉化，堅定學習信心。

3．延伸課外，注重實踐運用

利用實踐課，到現實生活中去學習知識。如講到營業推廣方式時，利用實踐課組織學生到超市、商場和百貨公司等場所進行營銷調研，讓學生從調研中掌握各種推廣方式，并利用所學的知識結合調研結果來書寫推廣方案。再如，講到品牌策略時，讓學生關注身邊的品牌，同時帶領學生到生活中去發現品牌，從而加深學生對品牌知識的理解和掌握。教師利用這些教學方式可幫助學生鞏固知識、掌握知識，更培養了學生應用意識和實踐能力。

4．進行橫向聯合，建立實習基地

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市場營銷調研指系統地設計、搜集、分析和提交有效的信息數據報告。如學校開設了校園水果店，市場營銷專業的學生就針對水果的品種愛好對全校的師生進行了調研，并設想留下老師的電話號碼用作后期的回訪調研，但很多老師不愿意留電話，原因是擔心個人隱私泄露。造成這種情況的原因是近年來一些通信運營商對客戶的信息違規操作帶來的危害。所以市場營銷調研環節中要求調研人員不能隨意公布或提供他人關于受訪者的資料，要尊重客戶的隱私和尊嚴。同時要遵循市場調研工作的基本要求，保證調研數據的有效性和可信度。通過學習培養中職生實事求是的學習態度和良好的職業道德。

3.善用產品策略融入德育

企業進行市場營銷活動時，首先要決定經營范圍，企業根據市場需求，決定要生產、銷售什么產品。但企業在產品生產過程中不能給員工帶來身心傷害，也不能使社會環境遭到破壞。如2015年兩會就重點提到環保問題治理行動。因此，企業制訂的相關產品的性能、壽命、安全等指數應符合國家標準。企業在宣傳產品過程中，要提供與產品相符合的信息。銷售產品過程中不能以次充好，使用產品過程中不允許給消費者造成人身和財產安全方面的威脅，從而培養中職生公平、公正的世界觀。

4.善用價格策略融入德育

產品定價作為企業營銷組合的重要因素之一，直接決定了企業市場份額的大小和盈利率的高低。一些企業以犧牲消費者和社會公眾利益為代價，來追求自身利益的最大化———非道德定價行為。教師通過課堂教學讓中職生認清非道德定價行為:價格欺詐、掠奪價格、價格協定等。如屈臣氏商店價格欺詐案、部分旅游公司不執行政府定價等。我們不但要引導學生做人誠實守信，而且要進行合理、健康、科學的消費。

5.善用分銷策略融入德育

分銷渠道是指產品從生產者轉移到消費者手里經過的通道，往往要通過中間商、商來完成。但生產商與經銷商之間有時不按合同供貨或不按期付款，以及售后服務互相推諉、吵架等不道德行為常有發生。如“福喜問題肉”，麥當勞首席執行官接受采訪時回應只稱他們被上海福喜食品公司的質檢報告騙了，卻只字未提自己公司所應承擔的責任。教師可以設計問題讓學生討論，這責任到底由誰來承擔，難道商家相對消費者來說一點責任都沒有?還有臺灣發生的地溝油事件。通過這些案例可以培養中職生辨別是非、勇于承擔責任的能力。

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    1.2教學過程中缺乏實踐教學的觀念和手段長期以來,由于在實踐教學中存在的困難,導致教師習慣性地重視理論教學,在安排學生實踐階段,多是象征性的參觀,沒有真正深入進去。其次,隨著科技的發展,知識化、信息化、國際化進程加快,在教學過程中學校多使用模擬軟件,而模擬軟件不夠真實,并不能完全反映市場情況,對培養學生實踐能力的作用依然有限。

    1.3教師實踐教學的素質相對不高目前在中職學校市場營銷專業教師中缺乏高級教師,教師缺乏較強的組織協調能力,對經濟管理的實際運作不熟悉,與校外企業之間沒有良好的接觸,忽視學生素質與實踐能力的培養,片面強調教學成績,忽視情境實踐與案例分析教學方式對學生素質能力的提高作用。

    1.4缺乏對學生創新能力的培養市場營銷專業的學生畢業后所從事的工作往往是銷售類的,而一份好的銷售方案是產品銷售成功的關鍵,這很大程度上取決于營銷手段的創新性,很多成功的銷售案例的經驗被模仿之后并沒有獲得成功,這主要是由于缺乏對別人成功經驗的改進、創新,市場在不斷變化著,所以優秀的創新思維能力對于提高學生的實踐能力具有很重要的作用。

    2市場營銷實踐教學的改進措施

    如何避免以上問題的出現,改善市場營銷教學的模式,提高學生的實踐能力,培養出高素質、高技能、適合市場需要的的人才,是目前市場營銷專業面臨的重要課題。對于改進的對策,本文認為應從以下幾點入手。

    2.1加強校企雙方的合作與聯系建立校企合作模式下的校外實訓基地是培養學生技能的關鍵平臺。學校要加強與當地政府、企業的聯系、溝通、合作,取得政府、企業的支持。針對企業的需求與市場營銷的專業特征,培養適合企業、社會需要的人才。利用假期,或者安排實習課程,把學生輸送到企業學習、實訓,實地了解企業,幫助企業解決或參與制定方案。積極和企業合作,實現校方與企業的雙贏。建立學校自己的實訓基地,讓學生有穩定的實習場所,既能為學校節省經費,同時還可以為學校賺取利潤。比如酒店管理專業的學生可在學校自己的酒店實習,市場營銷專業的學生可以在學校的企業做銷售策劃等。

    2.2采用模擬實踐教學法模擬實踐教學法就是在課堂上模擬真實的案例,組建幾個公司,在一定的社會文化情境下,運用理論知識策劃運作公司,讓學生參與進來,進行各公司之間的交流合作,包括談判、運營管理、信息收集、方案的設計和實施等。發揮學生的主觀能動性,把理論和實踐結合起來,在加深理論知識的同時,增強實踐能力。除此之外還可以采用案例分析法教學。項目分析法,即讓學生分析一個案例,或者交給學生一個項目,讓學生分小組完成工作,在完成工作的過程中發現問題,找到解決方法和途徑,并進行小組展示和評比,找出優劣,取長補短,互相學習。通過這種方式增加學習的主動性與積極性,改變以往老師講,學生聽的慣性教學模式,增加互動,讓學生多思考,深刻理解理論知識的實踐應用。

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2.珠寶營銷的課程設置不全面。首先，大多數高職院校很少開設珠寶營銷與管理方面的課程。對于目前珠寶專業的課程設置，專業核心課程基本圍繞《寶石學基礎》、《寶石學》、《寶石鑒賞》等課程，鮮有安排珠寶銷售和珠寶經營管理學等營銷管理類的課程。高職院校的學生的學制較短，相對于本科的四年學制，高職學生的學制為三年。除去第一年需要花費較多時間學習公共課程（如高等數學和大學英語），以及第三年準備畢業設計和就業，高職院校的學生真正的有效學習時間所剩無幾。故而，為了利用較少的時間培養學生的“核心技能”，課程設置方面基本以寶石鑒定和設計為主，少開甚至不開珠寶營銷與管理方面的課程。由于校方對珠寶營銷與管理的忽視，也造成了學生對該課程的偏見。長此以往，珠寶營銷越來越偏離珠寶專業學生的“主干課程”，成為了一門可有可無的“輔修”。其次，教學過程中對學生的實踐能力培養重視不足，可能導致所學知識無法學以致用。實際教學過程中珠寶營銷與管理大多數以理論介紹為主，缺乏實地市場考察的過程。事實上，高職院校珠寶專業的學生在畢業之后，接觸到的第一份工作很可能就是珠寶營銷。一般而言，珠寶的學歷教育重視的是循序漸進、系統進行。學生首先學習基本的地質知識，接下來便是寶石學等相關理論的學習，最終應當進修到寶石行業相關的實踐課程。因此，先強調理論，再重視實踐，是高職院校培育學生的主要觀念，也是高職院校相對于本科教育的一個優勢。然而，由于高職院校的教學資源狹窄，珠寶營銷方面的實踐學習往往是虎頭蛇尾。而且，缺乏與企業之間的互動，局限于書本知識，這是許多高職院校教師的通病。這都阻礙了學生學習珠寶營銷與管理方面課程的熱情和積極性。最后，課程覆蓋可能忽視了文化素質培養。珠寶行業涉及到的不僅僅是寶石本身質量成色方面“樸素”的知識，更與消費者的心理、品牌認同感和文化價值等有關的“價值符號”息息相關。珠寶從業人員的文化素質，對珠寶廠商的盈利情況與競爭能力有著重要的影響。對于珠寶行業的公司來說，產品本身的質量競爭只是行業的初級競爭。隨著珠寶行業的不斷升級，公司之間的競爭正逐步走向品牌競爭與企業文化競爭。故而，珠寶的高職教育需要關注與寶石相關的文化素質培養。總之，珠寶營銷與管理的教育工作亟待加強。營銷與管理的課程安排與設計，應當成為高職院校珠寶專業學生培養方案的重要內容。

二、如何強化珠寶的營銷管理職業教育

珠寶的營銷管理的高職教育任重道遠。對于如何強化營銷與管理課程，從以下方面提出改進建議。

1.明確培養目的。職業教育的目的是使得受教者獲得職業勞動所需要的職業知識、技能和職業道德教育，其最大的特點就是以職業技能的高低作為核心質量評價體系。因此，培養適合就業單位需要的人才就是高職教育的最終目的。高職院校應當與就業市場無縫對接。高職教育最容易做到產學研相結合，也最應當做到校企合作。對于珠寶營銷與管理方面的內容學習，學校可以與企業聯合，組織學生參觀珠寶公司銷售門店，了解企業的實際營銷經驗。另外，教師在課堂講授的時候，可以減少對理論部分枯燥的講解，增加對國內外優秀珠寶公司營銷案例的分析。教師可以在課堂上模擬珠寶公司的運營，要求學生對各種珠寶首飾產品進行營銷策劃，以此激發學生的學習興趣。

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首先，高職院校創新創業教育對社會發展有巨大推進作用，每年高職院校的招生人數都在增加，入學的學生逐年增加，但是同樣輸出學生的數量也在增加，但是工作崗位的數量沒有得到補充，這就導致學生們面臨著更為嚴峻的就業壓力，這樣就需要學生經歷創新創業教育，在畢業之后能夠自主創業創新獲取人生道路上的成功。其次，創新創業教育所培養的人才相比傳統模式下的教育會更加具有針對性，對學生的幫助更大，學生更多的是被賦予適應社會和創新自己的能力，而不是去獲得一個安逸的工作機會，工作機會是靠自己學習后努力爭取的。學生的成長和高職院校的創新創業教育是息息相關的，無論是在課堂上還是在社會上，這種教育手法和模式對學生來講都是受益匪淺的。

二廣泛應用創新創業教育中所遇到的問題

一方面，教育體系不成熟。各類高職院校響應國家的號召，鼓勵學生參加到自主創業和不斷創新的大潮中來，但是由于他們在高校接觸到的僅僅是冰山一角，沒有一個完整的培訓體系能夠讓學生完全認識創新創業的內容，他們往往缺少成套的教學體系、教學計劃，大多數的院校往往局限于開設一些基礎性的課程，如職業生涯規劃、創新認識等，這些不能滿足學生的需求。另一方面，創新創業教育的能力欠缺。我國在20世紀末期就已經開始提出建設創新創業方面的教育，但是至今還沒有形成一套可以培育學生的能力手冊，并且在教學過程中還缺少專業性的導師隊伍，學生雖然接受了專業的理論知識培訓，還沒有接受更為專業的實際操作培訓，在實踐方面還有一定的欠缺。

三高職院校創新創業教育應對措施

第一，改革課程體系。市場營銷專業在高職院校中具有一定的特殊性，學生在學習過程中必須經歷實踐操作和創新意識的培養，這就需要高職院校在課程體系的建立中考慮到課程內容的選擇。適當地在課堂中增加市場營銷專業和創業相關的課程內容，將商務溝通技巧、創業機會和能力等一些相關的課程納入為基礎課程，提升學生對這些創新創業相關的理解和認識。在課外需要學生主動地學習一些關于企業科技創新、團隊合作、企業法律、企業員工培養等方面的書籍，從側面對其進行培養。第二，培養學生的創業精神。學生如果具備創新創業的能力，但是卻缺少創業精神，那對于學校來說也是非常失敗的。因此學校應該逐步地實現對學生創新創業精神的引導和，學生作為未來創新創業的主體，他必須具備創新創業精神才能夠通過自身的努力來實現自身具備的創業能力。在課程的設計中要增加一些內容，包括創新精神培養、自信精神培養、勇于面對困難的態度培養。只有積極地引導學生去參與創新創業才是教育體系的成功。第三，提供學生實踐平臺。在開展理論教學之后，為了讓學生更好地理解和吸收理論知識，就需要在學生課后或者假期等時間提供一個可以實踐的平臺，可以是開展一些創業街區的商業點子創作，或者是進行一些創業計劃書的書寫，還可以是通過課余時間創立一些小型的創業項目，讓學生先感受創業的氛圍。

總之，在我國高職教育中，市場營銷專業培養出了許多優秀人才，但是隨著經濟的發展，社會需要的人才需要具備更多的能力，因此高職院校市場營銷創新創業能力的培養變得非常重要，在未來它將是市場經濟的一部分強力支柱。

作者:白露 單位:西北大學軟件職業技術學院

參考文獻

［1］劉敏．創新創業背景下高職市場營銷專業學生創業能力培養初探［J］．現代經濟信息，2017（4）

［2］李揚．對高職院校市場營銷專業學生創業教育的分析［J］.才智，2016（35）

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1.1社會發展要求高職院校加強創新創業教育

由于高校每年不斷擴招，進入社會的高職畢業生數量也年年遞增，就業壓力持續上升。在當前我國就業形勢嚴峻的情況下，創新創業教育可以擴大勞動就業面，提高勞動就業層次。2015年教育部發文鼓勵高等學校開展創新創業教育，積極鼓勵高校學生自主創業。

1.2高職學生的成長成才離不開創新創業教育

古人云：“授人以魚不如授人以漁”。高職學生普遍思想豐富，性格活躍，實踐能力強，創新創業教育既能挖掘每個人的個性潛能，又能提高他們適應社會、認知市場的綜合素養。當然，高職院校開展的創新創業教育改革，并不局限于讓學生開公司辦企業、做小本生意、戶口養家。而是將創新創業教育貫穿于課堂內外，讓學生在課堂上勤于提問、敢于提問、發散性提問，培養他們的求知學習的意識。

2高職院校市場營銷專業創新創業教育出現的問題

2.1創新創業教育體系不成熟

在“大眾創業，萬眾創新”的國家戰略背景下，創新創業教育逐漸成為高職院校教育改革的重要方向之一。在創新創業教育方面，高職院校提出了案例教學、項目參與、校企合作等多種教育模式。然而，當前創新創業教育并沒有完整的體系，沒有整套教學計劃，大多數院校僅僅是開設“創業基礎”課程和“職業生涯規劃”課程等。創新創業教育沒能結合專業特性來培養學生們的創新意識和能力，引導學生認知行業環境，捕捉創業計劃。

2.2開展創新創業教育的能力欠缺

目前很多院校意識到要對學生進行創新創業方面的培訓教育，但是我國大學生創新創業教育實施始于20世紀末，還沒有完善配套的創新創業課程，缺乏專業的創新創業導師。學院老師有著豐富的理論知識但是缺乏具體的實踐操作能力。

3高職院校市場營銷專業創新創業教育實施對策

3.1將創新創業教育體系納入課程培養方案中

3.1.1培養學生的創新創業意識

創新創業的教育不是一蹴而就的，對剛剛進入校園的新生，首先，學生們需了解什么是創業，創業的特征和要素包括什么。此外，開展創業基礎課程，邀請知名企業家來學院開設企業經營講座、聘請校外實踐家講課、組織創業成功的校友回校與學生交流經驗、分享心得。這些教學活動可以喚起他們的創業愿望，激發其創業激情。西安航空職業技術學院管理學院多次邀請西安人人樂公司運營總監，陜西白象食品有限公司人力資源經理做企業運營講座。

3.1.2提升學生的創新創業能力

實施創新創業教育，提升學生創新創業能力應講求實用性和針對性。西安航空職業技術學院建立了虛擬商業社會環境（VBSE）綜合實訓室，采用模擬企業經營方式的新型教學方法，注重考評大學生的技能水平及實踐能力。在每學期期中、期末會安排學生到企業參與實訓，譬如參加京東西北分公司舉辦的618大促實習活動，努力做到教學理論內容盡可能與社會實踐相適應，實行彈性課程組合。

3.1.3引導學生認知創新創業環境

高職院校市場營銷專業學生創業時并不擁有技術或發明專利，然而創業形式和行業選擇面較廣，很難形成固定的創業基地或創業園，更難找到具體的項目資金支持。因此，在創業規劃和實施期間要適時評估和防控一切可能的風險。另外，大部分的學生創業者均為白手起家或初次創業，創業資源匱乏，需要時時關注和了解國家政策和學校幫扶政策。

3.1.4加強學生的創新創業實踐

無論是市場營銷專業還是其他專業，教室內理論教學都是被動的學習過程。如何將被動學習轉化為自主學習，學科競賽學習的形式無疑是最容易為師生接受和實施的。西安航空職業技術市場營銷專業根據學科特點組織學生參與多種形式學科競賽，小到一個班級競賽，大到全省乃至全國的比賽。首先利用分組競賽的形式開展市場營銷實訓等課程，激發同學參與的熱情，在爭先爭優的競賽環境下培養創新精神。其次，借全國職業院校競賽的契機，舉辦市場營銷類院級“企業經營沙盤模擬”大賽和院級“創新、創意、創業”大賽，鼓勵不同院系、不同專業的學生參與，激發學生們的創新創業潛能，匯集優秀創新創業項目。最后，鼓勵學生積極參與全國市場營銷技能競賽和全國“挑戰杯”學生創新創業大賽，讓學生在大賽中體驗企業經營管理，撰寫創業計劃書，達到“以賽促教、以賽促學”的目的。除了競賽以外，西安航空職業技術學院還開辦校園超市教學實訓基地，市場營銷學生可以競聘上崗參與超市的管理，策劃超市的促銷活動方案，增加學生的實踐機會。

3.2建立創新創業導師智囊團

對于高校初期轉型期間，以引聘結合形式建立創新創業智囊團是必不可少。一是將具有一定授課技巧和基礎的社會人士兼職性聘請為實踐指導老師；二是讓現有教師深入企業，參與生產實踐，創造繼續教育的機會和條件，逐步培養為“雙師型”教師；三是校企合作、產學互動，鼓勵教師參與企業項目營銷全過程，親臨競爭復雜的市場環境，提高教學的可操作性；四是組織教師參加國家有關職業資格、專業技能等級的考試考核。總之，創新創業教育作為一種新的教育理念，不僅是高職院校人才培養的需求，更是社會發展的剛性需求。

作者:王玉玲 單位:西安航空職業技術學院

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二、高職創業型專業教育初探：構建以創業項目為載體的“營銷專業技能集成”綜合實踐環節

營銷專業學生創業精神與創業能力的培養已成為共識。但在我國，由于創業教育起步晚，創業教育內容、形式、師資等方面都比較缺乏，更多嘗試創業教育的方式是采取開設一門或幾門課程的方式進行探索，部分院校采取鼓勵學生參加社會實踐、開展勤工助學、嘗試創業實踐等方式進行創業教育，但尚未形成比較成熟的模式，與專業教育的融合度不夠，甚至由于學生認識上的偏差而將創業實踐活動與專業學習對立起來。因此，需要探索融創業教育與專業教育為一體的創業型專業教育的具體模式。

1.以創業項目為載體的“營銷專業技能集成”綜合實踐環節構建路徑以網絡創業或實體創業項目為載體，通過對創業活動過程進行分析，將創業過程分解為“創業機會分析、創業項目策劃、創業項目實施”三個工作過程，將營銷專業知識與技能（市場營銷調研、消費者心理與行為分析、營銷策劃、渠道開發、商務談判、產品銷售、物流、財務管理、客戶管理、網絡營銷等）分別融入三個過程，結合營銷專業技能要求，設計學習性工作任務，實施“教學做一體化”的行動導向教學。以創業項目為載體的“營銷專業技能集成”實踐環節有嚴格的要求：能讓學生經歷完整的工作過程；能反映營銷崗位的“典型工作任務”；能盡可能多地覆蓋工作崗位所要求的理論知識和實踐知識；強調學生對學習過程的規劃、思考、反饋和分析，能幫助學生集成所學的專業課程目標能力并有效促進學生創業創新能力的培養。因此，就其本質而言，以創業項目為載體的“營銷專業技能集成”實踐環節是以“創業項目”為載體，融營銷專業技能培養與創業精神培養為一體的，采用教學做一體化的行動導向教學，以培養學生的綜合職業能力和創業創新能力為目標的實訓活動。

2.以創業項目為載體的“營銷專業技能集成”綜合實踐環節運行模式綜合實踐環節是“學后職前”的專業技能集成訓練環節，一般可以安排在專業課程修完之后（第五學期）進行。依托校內實訓基地和校外實訓基地作為實訓平臺，以創業項目為載體，基于“創業機會分析、創業項目策劃、創業項目實施”三個工作過程，綜合運用營銷專業技能，教學做一體，完成“成立團隊———創業項目選擇———市場調查———項目評估———營銷策劃———資金籌集———工商注冊（網上注冊）———廣告宣傳———商品經營———客戶管理———績效分析”等十一項任務。實施任務驅動、教學做一體化，使學生經歷完整的創業過程，最終形成較為成熟的創業方案，部分學生還可以創辦公司。綜合實踐環節采用團隊運作，實施項目導師制。學生在自愿基礎上組成項目團隊，各團隊配備指導老師，全程指導項目團隊完成各環節任務，并對實施過程進行考核，在此基礎上形成導師制模式的制度與規范。

3.以創業項目為載體的“營銷專業技能集成”實踐環節實施條件分析

（1）師資隊伍建設。綜合實踐環節采用項目導師制。項目導師制模式對教師的實踐指導能力提出了更高的要求，要求教師不僅具有扎實的營銷專業知識和技能，還需掌握創業理論和創業教育的理念與方法，具備一定的創業能力與創業指導能力。因此，需要創造條件讓專職教師到創業企業實習或參與創業實踐，提升教師的指導能力。同時，需要聘請成功的企業家參與到創業教學實踐活動中。

（2）實踐環節實施平臺建設。實踐環節實施平臺既包括實訓基地等硬件條件，更包括創業文化等軟件條件。硬件條件主要是指創業實戰基地建設。一是校內實訓室要建成模擬創業公司的場所，具備基本的創業實踐功能，使學生感受創業氛圍；二是要建立創業項目孵化基地，包括提供孵化場所，形成孵化體系等。三是加強校企合作，與當地行業成長型企業進行緊密型合作，搭建實踐環節運行平臺，建立校外創業實戰基地。軟件條件包括：一，創業文化氛圍的營造。專業教育中要形成鼓勵探索、容忍失敗的創業文化，以激發學生的創新意識與創業情感，消除那些妨礙自尊、自信、冒險精神及主動健康發展的因素。二，形成高質量創業項目的來源方案。包括實體與網絡自主創業、與企業合作進行市場開發的創業、學生兼職拓展的創業活動、基于家庭的二次創業等項目來源方案，以提高創業項目質量。三，創業基金的設立。創設條件，建立創業基金。可以通過申請政府資助、與校外創業基地合作引入資金、創業成功的畢業生捐贈、部分專業建設資金投入等方式建立創業基金。

（3）三維實踐活動質量管理體系構建。第一，強專業建設化時間維度，實現全程性實踐活動質量管理。以創業項目為載體的教學做一體化的實踐活動，教學時間將發生極大的改變，學生學習與實踐的時間不再局限于課堂，包括課余時間，雙休日、假期等。因此需要探索形成“學生小組內相互監督、小組間相互監督、導師隨時走訪、過程記錄反饋、階段工作評估、綜合實踐考核”等全程性實踐活動質量監控體系。第二，延伸空間維度，實現全方位實踐活動質量管理。以創業項目為載體的教學做一體化的實踐活動極大地延伸了教學空間，主要教學場所將從教室、學校延伸至企業、市場等。因此需要探索形成涵蓋主要教學活動空間的管理方法與制度等，包括學生校內實訓考核指標體系、校外調研質量控制體系、創業項目實施質量跟蹤體系等全方位質量管理體系。第三，完善主體維度，實現全員性實踐活動質量管理。為充分發揮學生學習的主體性、積極性、主動性，教學質量管理的主體將從教師拓展至教師、企業人員與學生等所有參與教學活動的主體。因此需要探索形成指導教師工作規范，為教師實施指導和質量管理提供操作藍本，使教師工作的內涵與范疇能與教學改革相對接，并能形成系統的工作機制；需要形成學生自我評估的指標體系及評價方式，激發學生自我管理意識與能力；需要形成企業指導教師的評估指標體系和評估方式；需要確定不同主體考核的權重，真正實現全員性質量管理。

三、高職創業型專業教育的實現

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首先，在全球化的浪潮下，高等教育呈現出新的發展趨勢，高等教育在辦學觀念、供給模式和運作機制方面都出現了新的發展特點。在全球化的沖擊下，隨著西方國家大幅度削減公共服務領域的投入，高等教育已日益表現出非公共產品的一面，具有半完全或完全競爭的特性。高等教育市場已逐漸從區域性的個別市場，演變成全球市場。為了應對這一變化趨勢，在全球高等教育市場上占有一席之地，許多國家都紛紛制定高等教育對外營銷戰略，使出不同的招數，利用各自在高等教育方面的優勢，大力開展高等教育的對外營銷活動。

其次，中國加入世界貿易組織后，其規則正在成為我國教育規則系統的一部分，成為約束我國教育國際交往的制度體系。中國“入世”意味著我國高等教育必將在全球化的大背景中求生存、謀發展。為此，根據中國高等教育的比較優勢，制定合適的高等教育對外營銷戰略，開拓中國高等教育的國際市場就具有十分重要的意義。

高等教育對外市場營銷市場環境

中國加入世界貿易組織后，一方面中國高等教育的發展面臨著嚴峻的挑戰，另一方面中國高等教育對外市場營銷卻面對著前所未有的良好的環境。

從中國高等教育對外市場營銷的宏觀環境來看，作為教育服務承諾的國家之一，我國可以充分利用最惠國待遇原則，為我國的高等教育對外營銷爭取到更多的權利，使其在與外國高等教育的競爭中處于相對有利的地位；我國還可以利用透明度原則，使政府部門和高等教育機構及時了解其他成員國在高等教育市場發展方面的法律、法規和各項政策措施，并有針對性的向不同國外教育消費者宣傳我國的高等教育市場發展制度、法律、法規、政策措施以及發展狀況等。更為重要的是，我們還可以利用透明度原則直接參與高等教育服務國際化新規則的制定，為我國發展高等教育對外市場營銷爭取更多權利和創造更好的條件。還有是GATS規定“一成員可承認在特定國家已獲得的教育或經歷、已滿足的要求、或已給予的許可或證明”，并鼓勵成員國之間通過談判和其他方式互相承認學歷。我國高校所頒發的文憑必將得到更多的國家或地區的承認，這將在相當程度上消除中國高等教育對外市場營銷由于不承認或無法獲得學歷所帶來的市場障礙，為我國吸引更多的留學生和在國外設立和創辦更多的高等教育機構提供了良好的宏觀環境。

從中國高等教育對外市場營銷的微觀環境來看，中國高等教育對外市場營銷的微觀環境主要表現在各成員國對開放教育服務市場和貿易形式方面的具體承諾上。教育服務貿易有四種方式：跨境交付，指一個成員方在其境內向任何其他成員方境內的消費者提供的服務，如通過網絡教育、函授教育等形式提供教育服務；境外消費，指服務的提供者在一成員方境內向來自另一成員方的消費者提供的服務，如出國留學和培訓；商業存在，指一成員方的服務提供者在另一成員方境內設立商業機構或專業機構，如在其他成員方境內設立辦學機構或合作辦學；自然人流動，指一成員方的服務提供者以自然人身份進入另一成員方的境內提供服務，如外籍教師來華任教、中國教師到國外任教。從中國高等教育對外市場營銷的微觀環境來說，成員國對以上承諾越多對我國高等教育對外市場營銷就越有利。根據世界貿易組織秘書處的統計資料，截止2000年，對高等教育服務作出承諾的21個國家中，有6個對四種貿易方式作出了全部承諾。從不同的貿易方式承諾來看，對境外消費全部承諾的有18個，部分承諾的1個，不承諾的只有2個，這也就是說在境外消費方面，如出國留學和培訓貿易方式基本上沒有什么限制，更為重要的是，在已作出高等教育服務作出承諾的21個國家中，發達國家占將近一半（歐盟12國為一整體計算）。這也就意味著有能力支付境外教育消費的市場相當龐大，為我國開展高等教育對外市場營銷提供了豐富的市場資源；在跨境交付方面，已作出高等教育服務作出承諾的21個國家中，有16個作出了全部承諾，3個作出了部分承諾，也只有2個沒有作出承諾，這表明在跨境交付方面，作出承諾的國家也占了大部分，這將使我國可以在大力發展遠程教育的基礎上，大力發展高等教育對外市場營銷，以滿足國外教育消費者對中國特色的遠程教育需求。雖然目前承諾開放商業存在教育服務方式的國家不多，全部承諾的只有7個，部分承諾的有12個，沒有承諾有2個，但總的看來對我國發展高等教育對外營銷是有利的。

高等教育對外市場營銷的目標市場和主打產品

如何利用以上有利宏觀和微觀環境，積極大力開展我國高等教育對外市場營銷，首先要解決的問題是確定我國高等教育對外市場營銷的目標市場。目前我國高等教育對外營銷的主要目標市場，從教育消費者角度來看，首先應該是海外華人、華僑，因為國外校友和華人、華僑對祖國傳統文化有某種程度的認同感，希望了解祖國的語言、傳統文化和現在的發展。這是一個非常大的教育市場。根據未來學家奈斯比在《亞洲大趨勢》一書估計海外華人包括港澳臺有5700萬人；其次是外國人才市場上，那些為適應越來越多的跨國公司來華投資的需要而迫切要求獲得中國高等教育消費者，近年來有這方面教育需求的消費者也日益增加；再次是對中國文化藝術以及語言感興趣的外國教育消費者等等。從教育消費的地域角度來看，應該“加強周邊，開拓歐美，兼顧亞非拉其他國家和地區”的外交方針。從目前我國高等教育對外市場營銷所面對的宏觀和微觀環境，考慮目前我國高等教育對外營銷的主要目標市場，并結合自身的優勢與特色，我們應該考慮以漢語、中醫藥、武術和戲曲文學等傳統文化科學以及在國際上已經形成具有自身品牌自然科學優勢學科教育為高等教育對外營銷的主打產品。

高等教育對外市場營銷主要形式

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一、市場營銷專業學生自主創業現狀分析

1.優勢

營銷專業學生思維靈活，溝通能力強。善于陌生拜訪，勇于挑戰新生未知事物。在校期間以賽促學，以實踐完善理論，學習能力強。自主創業欲望強烈，自我策劃能力強，實際操作及應用能力較突出。

2.劣勢

理念新穎但不夠腳踏實地，思維靈活但不執著堅持。創業項目選擇凸顯極端性，或者是小眾到毫無心意，或者是高端到觸手不能及。不能結合自身特點及可利用資源進行自主創業的可行性分析并結合當今就業形勢做出量身定做的創業優化方案。

3.機會

結合專業人才培養方案特色，營銷專業學生在校期間就接觸了好多自主創業項目的策劃工作并擁有很多赴企業親身實踐鍛煉的機會。可利用資源豐富，經驗積累充足。很多有大賽經驗的學生，自己的參賽作品往往就是一個很值得開發的自主創業項目。這些創業主題都是經過比賽檢驗和專家的認證的具有盈利前景的優質項目，這也無形中增加了學生自主創業成功的可能性。

4.威脅

原始積累不夠，啟動資金不充足是部分學生的自主創業項目半途夭折的潛在威脅。社會競爭環境激烈，市場運營過程中大浪淘沙，很多學生在創業道路的洗禮中很容易成為了先驅和試驗品。大部分學生在組建團隊時也比較盲目，沒有足夠的經驗和閱歷來選擇適合并且優質的合作者。這些種種原因導致營銷專業學生核心競爭力不足，產品生命周期短暫。

二、市場營銷專業創業教育存在的問題

1.學生自身問題

（1）專業課學習不夠深入到位

對于專業課的學習僅停留在應試的心態，沒有通過學習找到提升專業技能的有效方法，被動的學機械的做，理論熟，實踐弱。完全沒有將理論與實踐真正結合，不注重專業技能的提升及核心競爭力的培養與積累。

（2）專業實習不夠針對具體

專業實習對口性弱，經常將銷售等同于營銷，沒有為自己進行合理的實習鍛煉規劃，整個實習過程毫無目的性與計劃性。沒有具體的實習項目與內容，空泛而機械。往往實習過后就像是經歷了一次被動打工過程，毫無收獲與提升。

（3）可利用創業資源過于單一

創業前期學生經驗太少，涉世未深，沒有資源，人脈，資金等等，這些問題都會干擾創業的進度和公司發展的進程。現在的大學生很多在創業過程中，會選擇和同學一起創業，覺得知根知底，但如此下去，會導致團隊結構過于單一，抗風險能力很弱。很多大學生創業大多是一時興起，很難一直堅持下去，所以大多創業者會在前期創業過程中夭折，成為茫茫創業大軍中的犧牲品。現在大部分創業者偏草根，沒有足夠的資金去啟動項目，也是創業失敗的一個原因。

（4）沖動選擇，逃避壓力，盲從創業

創業的機會雖說在每個學生面前都均等，但個別學生的原始積累不足，心理上準備并不充分，只是盲目跟風，頭腦一熱，或者認為自主創業是逃避打工壓力與束縛的最佳就業方式，沒有明確端正的態度與平和自信的心態，往往是在創業的道路上遇挫就逃，遇事就跑。

2.學校創業教育問題

（1）短缺創業教育師資、教材、資金和場地等資源

真正的“雙師型”教師資源并不充足，大部分專業教師缺少赴企業一線實習實踐的經歷，并且知識結構未能滿足創業教育多學科結構的要求；教材選用相對隨意，缺乏相關學科所要求的系統性，全面性與嚴謹性；另外，由于自身的新建本科院校資質，很難獲得上級教育指導部門批復的專項創業基金及實踐場地等資源的支持。

（2）尚未建立創業教育融入人才培養方案的制度

學校現有的創業教育大都采用開辦講座、第二課堂、組織培訓或選修課程進行，或者組織參與挑戰杯、創新創業相關大賽對學生進行專項培養和教育。創業教育并沒有納入專業的學科建設規劃及人才培養目標之中，師生的激勵機制和質量評價體系中也并未體現與創業教育相掛鉤之處。

（3）創業教育課程整體設計不夠完善

創業教育應該是一門理論高度聯系實踐的課程。整體的課程設計應該系統、全面并且富有層次化。涉及到的學科知識除了所必需掌握的營銷、管理相關知識以外，還需增加人際交往、投資理財、商務溝通、社交禮儀、面試技巧等促進短期能力提升的實用性培訓課程。

三、解決市場營銷專業學生創業教育的措施和途徑

1.將創業課程模塊納入學分制人才培養方案

在專業人才培養方案的整體設計中，應將創業教育的理論與實踐課程分別納入必修課程的考核體系中，將專業課課程設置中融入創新創業教育課程，并規定合理的學分，與畢業審核相掛鉤，正激勵學生對此類課程高度重視，并切實提升學生的專業技能與就業能力，拓寬就業途徑，增加就業機會。將創業教育作為先進的教育理念，塑造具有戰略眼光和創新意識的創業型、實戰性人才為目標的人才培養方案，切實增加市銷專業學生的創業機會，提升創業項目的成功幾率。

2.加強師資建設及教材建設，推動創業教育進程

增加教師外出進修培訓及赴企業實踐鍛煉機會，切實提升“雙師”能力，鼓勵教師帶領學生團隊在校期間積極參與創新創業相關課題研究，并給予相應資金支持，推動創業項目實踐順利進行。鼓勵教師聯合企業相關負責人聯合編寫本土化創業教育教材，理論知識結合在校生實際情況，實踐實戰部分參考企業總結的最新行業動態及就業大形勢方向，為學生提供有效、合理的創業教育資源積累及儲備。

3.創業教育課程形式提倡多樣化、具體化

首先，可建立校園小型商業區，進行實踐模擬式學習方式。結合本專業的實訓課程ERP實訓，在商業區內為項目設立內部“銀行”，形成健康的現金流，實踐創業的學生一方面親身參與了項目的策劃與執行，另一方面經營得當的學生還可以獲得可觀的收入。其次，積極與企業“聯姻”，建立創業教育實踐基地。與考察合格、合作愉快的企業簽訂訂單式人才培養協議，學生在校期間就可以成為企業的簽訂的儲備人才，真正就業之前就可以先一步在校園內完成企業的對口培訓與實踐鍛煉，從而積累有效資源，為未來創業資源的積累提供了有效鋪墊。

4.因材施教，個性化培養

每個學生都是獨立的個體，都有自己的發展時區，有獨特的優勢和不能復制的劣勢。作為指導教師，應當結合每個學生特點，進行深入分析，給出針對性的就業指導并提出合理化建議。尊重學生的個性化，杜絕用萬能公式要求所有學生，提倡個性化培養，減少學生的盲從創業，沖動創業等情況。

5.建立就業信息庫，進行實時創業效果評估與跟蹤調查

建立畢業生的隨訪機制，對就業信息進行信息錄入，分類匯總，數據分析。針對自主創業的成功案例進行深入研究分析，并制作成經典案例編入自主創業教材中，在創業教育課堂上進行案例分享。分別對每個自主創業項目全過程進行效果評估，形成具體分值，進行評估分析，形成分析報告并給出合理化建議，對效果良好的創業項目進行實時跟蹤調查與結果反饋。創業教育的本質是一種素質教育，其內涵是培養大學生創新創業能力，拓寬就業途徑，增加就業機會。只有通過多方協作才能達到創業教育的真正目標，從而為市銷專業培養既有職業能力又有創新能力的新型應用性人才。

參考文獻：

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拓展訓練起源于二戰時期，其真實目的是為人的生存訓練，它揭示了人在絕境中成功并非依靠充沛的體能，而是強大的信念和堅強的意志力。訓練的手段是利用一些自然環境和人工設施，讓參與者身體力行地去做一些具有體能挑戰和心理挑戰極限的活動和項目，達到訓練和提高綜合素質的目的。內容包括單純體能、生存訓練、心理訓練、人格訓練、管理訓練等。拓展訓練正是因為具有強大的教育意義，在我國已經得到許多大中小企事業單位高層領導和大中小學校的高度重視。體育教育與拓展訓練存在共性，但其持續性、可重復性對學生的心理素質訓練更具意義。

(一)自信心的訓練一個人的不自信，往往是因為受到的打擊太多;相對于不自信，自信則是經常體驗到成功后得到他人的表揚，受人尊敬。仔細分析自信心的形成過程，自信心通常是通過關愛、表揚、鼓勵、確認、理解和幫助來實現的。教師要讀懂這種心理，在教學活動中，要注意發現其亮點，適時通過表揚、肯定和行動支持，讓學生感受成功的喜悅心情和教師的關愛、肯定，同時也能得到同學的肯定與支持，從而建立起挑戰困難，超越自己的信心。體育教學活動是體驗式的一種教學活動，所有的動作全靠學生自己的努力來完成，學生從不會到會，再到應用自如，此間要經過太多的環節，每一個環節都有挑戰，有的學生很容易便可完成，有的學生則完成得非常艱難，教師要用熱情去幫助學生完成動作，同時要用欣賞的眼光去發現學生的優點，給予表揚與肯定。當學生有強烈的表現欲時，教師說“誰來做個示范，誰來小結一下”，學生爭著說“我來”，那么學生的自信心就已經確立。

(二)責任感的訓練如何培養學生的責任感，許多教育工作者進行了卓有成效的探索，也取得了豐碩成果。要把責任變成一種習慣，有限的德育是遠遠不夠的，要達到實質效果，訓練是最有效的手段之一。在學校培養學生責任感的教育過程中，由于不負責任所造成的后果往往是滯后的，在學生沒有體驗到后果對自己人生的影響以前，談感悟責任往往是空洞乏力的，只有當責任變成需要后，人們才知道責任的重大意義。培養學生的責任感，首先是要教會遵守規則。規則是人在社會活動中必須遵行的基本法則，伴隨法則而生的是強有力的罰則，人們在罰則的高壓之下，出于趨利避害的人性選擇，往往會選擇“按規則辦事”。教師是規則的執行者，教師要嚴格執法，規則才有權威性。其次是培養學生按規則辦事的習慣，習慣形成了，責任感基本上也形成了。

(三)耐受力的訓練做過市場銷售的人多有體會，剛步入銷售行業，在推銷產品過程中，經歷的拒絕讓不少新手有挫敗感。外部競爭飽受的委屈與企業內部優存劣汰的用人機制，讓不少耐受力差的新手從此在銷售行業中消失。參加過體育比賽的人能體會到，在大賽來臨的時候，往往會有一段時間怎么也不能入睡，只要閉上眼睛，比賽的期望與幻想就會呈現在眼前，越想獲得好結果最終結果反而越不好。體育運動對人的意志力和抗挫能力具有訓練價值，此類項目有耐力跑、跨越障礙、極限挑戰、智力體力對抗及運動競賽等，通過體育教學的拓展，可以培養學生堅強的意志力和穩定的心理素質，為學生畢業后從容地應對競爭與挑戰打下基礎。

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近幾年，在教育體制改革的完善和發展下，創造性教育已被各專業教學所廣泛應用，隨著社會經濟和教育領域的不斷發展，對學生綜合素質水平的要求也逐漸提高。對于市場營銷教學中創造性教育的應用來說，不僅僅是為了提高學生的綜合素質水平，同時也是為了培養學生的創造能力，從而給國家培養出具有創造性的市場營銷人才。

一、市場營銷教學中創造性教育的背景

由于我國創造性教育與其它國家相比起步較晚，同時受傳統教學理念根深蒂固的影響，雖然在理論上可以理解創造性教育的實質意義，但是在實際操作應用上，卻因受傳統教學模式的影響很難得到進一步發展，另外，較為陳舊的教學模式和教學思想也將影響創造性市場營銷人才的培養，因此，要想把創造性教育更好的應用到市場營銷教學中，必須改變以往教學模式中的弊端，才能得以實現。

二、市場營銷創造性教育的應用現狀

1.培養模式單一

目前，我國有許多高校在培養學生過程中模式較為單一，專業設置面較窄，對學生缺少人文教育，使得學生的基礎知識較為薄弱。對于創新型人才來說，首先要有開闊的眼界，并具備豐富的知識。但是在實際市場營銷教學中，大部分的高校過分注重對教育的追求，忽略了學生的就業形勢，在設置課程時以專業為根本，忽視了課程的人文性，在這種現狀下培養的學生大多都缺乏學科交叉的能力，視野面并不寬泛，對于專業之外的內容無法與更多的人進行有效的交流。在調查研究中可以發現，絕大多數的大學生認為在校期間所學的內容對以后的發展基本無用，僅有一小部分的大學生認為學校的專業課設置是十分合理的。

2.教學方式過于死板

現如今，仍然有許多高校在市場營銷教學中采用較為傳統的教學模式和教學方法，忽略了對學生創新性意識的培養，學生在校期間僅被動的接受教師所傳授的教學知識，無法開發自己的創造性思維，久而久之，將會打消學生對該專業學習的積極性。市場營銷是一門實踐性較強的專業學科，如果要想大力開展創新性教育，這種單一、死板的教學模式是無法實現的。

三、市場營銷教學中創造性教育的應用策略

1.創設良好的環境氛圍

民主、和諧的環境氛圍，不僅可以更好的為學生傳遞知識，同時還有利于學生智慧的開發。在良好的教學環境中，如果教師與學生能夠進行平等交流，學生的個性才不會受到約束，從而最大限度的挖掘出自身的潛能。在這種狀態下，學生在市場營銷教學中將充分展現自己的能力，并積極主動的融入到實際教學中，在學習上遇到問題，也可以大膽表明自己的觀點，與教師進行交流討論。

2.課程設置方面

課程設置對于教師教學來說十分關鍵。學校專業的好壞不但與教師的教學能力有關，同時也與學校的課程設置息息相關。在市場營銷教學中，要想更好的發揮創造性教育的作用，一定要改變傳統的課程設置模式。

第一，增強課程的實用性。市場營銷這門學科的實踐性較強，要想培養學生的創造能力，僅僅依靠理論講解來培養學生是無法實現的，還需要加強對學生的實踐性培養，讓學生充分的把理論與實踐緊密的結合在一起。為了實現這一目標，教師在課程的設置上要增強課程的實用性，把市場營銷的課程內容詳細化、具體化，并將實踐性內容融入到課堂中，讓學生在學習理論知識的同時可以體會到市場營銷的實踐性內容，并在實踐中加以創新，達到培養學生創造能力的目的。

第二，豐富課程內容。對于課程設置來說，除了要增強課程的實用性外，還要豐富該專業的課程內容。創造性教育的前提就是要讓學生具有豐富的知識。以往的市場營銷教學模式較為單一，要想轉變這種教學模式，就必須要豐富課程內容，把市場營銷和其他學科緊密聯系在一起，找出其中的關聯性，才能讓學生更加深入的思考并研究市場營銷。例如，在對某一產品的營銷中，只有全面了解該產品的特點、背景以及所要營銷的對象范圍等等，才能進一步實現該產品的實際營銷目標。

3.培養學生的創造性思維和自學能力

在市場營銷教學中，創造性教育的應用主要是為了培養綜合素質和創造能力較強的市場營銷人才。通常情況下，人要具有較強的創造能力，就一定要具備創造性思維和自主學習能力。創造性思維是具備創造能力的基礎，而自學能力又可以為創造能力提供豐富的知識。只有不斷的更新知識，才能更好的對學科進行創造。所以，要想讓創造性教育的作用在市場營銷教學中更好的發揮出來，一定要培養學生的創造性思維和自學能力。

對于市場營銷教學來說，教師要想培養學生的創造性思維，必須要在課堂中為學生創造更多的獨立思考的機會。例如，在課堂教學過程中，出現市場營銷教學內容有爭議問題的時候，教師可以讓學生自主發言，并針對此問題進行辯論，如果某一學生所辯論的內容說服的人較多，則說明這位學生的辯論能力較強。與此同時，這位學生在辯論過程中，他的思維模式和語言表達能力也相繼得到了鍛煉。另外，教師還要注重對學生自主學習能力的培養，這種培養模式要讓學生在課下養成良好的自主學習習慣，并提高自己對市場營銷專業的學習積極性，只有這樣才能在學習與工作中學習新的知識，并形成知識脈絡體系，從而為創造力的提升打下堅實的基礎。

結語：

總而言之，創造性教育已經在市場營銷教學中得到了普遍應用，但是在實際應用階段還有許多問題存在。要想解決這些問題，一定要改變傳統的教學模式，在課堂設置中增加其實用性，并在實際教學中培養學生的創造性思維和自學能力，只有這樣才能提高市場營銷專業的教學質量，從而為社會培養出具有創造力的的市場營銷人才。

參考文獻：

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突出學生實踐能力的市場營銷課程教學應當積極推進實踐教學環節的設計和實施，項目教學法無疑是一種適合的方法，因為這種教學法可以突破傳統的教學模式，通過解決學生身邊的一些現實問題來實現學生對知識的掌握，大大提高了學生學習的積極性和主動性，以及他們的動手能力、解決實際問題的能力。

一、《市場營銷》課程實踐教學方法：項目教學法。

項目教學法是在建構主義的指導下，以實際的項目為對象，先由教師對項目進行分解，并作適當的示范，然后學生在教師的指導下，分組按照問題的要求搜集、選擇信息資料，通過小組的共同研究，協作學習，努力去解決問題，得出結論或完成任務的一種教學方法。項目教學法的評價是通過評價項目的完成情況來評價學生是否掌握了相關知識，其實質是針對學生的實際情況，組織學生真實地參加項目的設計、履行和管理，在項目實施過程中完成各項教學任務，并架起學習新知識的支點，然后運用知識遷移、協作、討論來完成對知識的意義構建，幫助學生更好地理解相關知識，從而實現教與學的互動，達到理論教學和實踐操作相結合的目的。

項目教學法改變了傳統教學方法中教師為主體的局面，變學生的被動學習為主動的探究性學習。學生劃分成若干個項目小組，按照項目任務的要求，通過小組的分工協作，學生獨立制定計劃并實施計劃，完成項目任務。教師在整個教學活動中僅僅起一個指導和輔助的作用。項目教學法能最大限度地調動學生學習的主動性、參與性，使其獨立學習，獨立思考，團結協作，發揮想象力和創造力，有效地鍛煉和提高了自身的社會能力、實踐能力和綜合職業能力。

二、《市場營銷》課程實踐教學環節的實施。

在《市場營銷》課程中實施項目教學法，其中的項目設計要符合教學大綱的要求，所設計的項目都應包括六項內容，即項目課題、項目背景、學生應完成的任務要求（包括個人獨立完成或小組共同完成的任務）、培養能力（即通過本次設計要培養和考察學生哪些具體能力）、項目評價標準、項目完成時間。現以《市場營銷》課程的“市場營銷調研”為例加以說明，課題項目名稱為“在校大學生對××商品的消費調查”。

市場營銷調研針對企業特定的營銷問題，采用科學的研究方法，系統、客觀地收集、整理、分析、解釋和溝通有關市場營銷各方面的信息，為營銷管理者制定、評估和改進營銷決策提供依據。市場營銷專業的人才不僅應當掌握如何設計調查計劃、設計調查問卷、處理樣本數據、統計分析，還要能出色地與調查對象進行溝通，就統計結果得出調查結論，順利完成市場營銷調研的全過程。

市場營銷調研的具體步驟包括六個階段：

1.學生分組，明確調查的問題，確定調查目標；

2.確立任務，制定調查計劃（設計調查方案）；

3.實施計劃、搜集資料；

4.數據資料的整理與分析；

5.撰寫調查報告；

6.口頭闡述，評價項目。

市場營銷調研的具體要求則包括以下幾點：

1.組織分工：（1）將學生進行分組，每組6-8人，每組推薦組長和考核代表各一名。（2）確定小組的工作思路：集體確定調查的問題和調查計劃分工完成問卷的發放、回收和整理統計共同完成調查報告成果展示及問題答疑由教師及各組推薦的考核代表組成考核小組進行考核。（3）提出項目的完成要求：團隊合作融洽、小組成員分工明確、儀表得體、態度誠懇、表達清楚流暢、談吐自然、動作協調、應變能力強、資料搜集較全面充分、能運用多種資料搜集手段；調查計劃設計清晰合理，并能在各階段中合理體現市場營銷調查的技巧和方法；在規定的10-15分鐘內完成整個調查的過程介紹，過程連貫，并使考核小組感到滿意。（4）各小組遇到疑難問題可以與老師及時聯系。

2.調查前的準備工作：（1）準確確定調查目標、調查對象、調查范圍和調查方法。（2）有詳細的小組分工計劃。

3.調查問卷的撰寫：問卷設計合理。

4.成果展示及問題答疑：（1）各小組派代表發言，在規定的10-15分鐘內完成整個調查過程的闡述；（2）其他組就調查過程中存在的問題進行提問，發言小組所有成員解答疑問，該過程的時間為5分鐘；（3）由教師與考核小組就各組活動的組織表現、內容完成情況、成果展示效果三方面進行評分。

5.完成調查報告的內容需要大量時間發放、回收問卷，要求各小組充分利用課余時間完成，完成時間為兩周，課堂展示時間為兩課時。

在市場營銷調研教學過程中采用項目教學法，形成“以項目為主線、教師為主導、學生為主體”的基本特征。在教師的引導下，學生參與計劃制定、信息搜集、任務實施、成果展示及評價整個過程，共同討論和承擔不同的角色，在互相交流學習的過程中最終獲得解決問題的思路和方案。這樣，學生對于市場營銷調研活動的每一具體環節都有所了解。同時，解決問題的過程就是學生學習的過程，也是獲得經驗的過程，因而市場營銷實踐能力會得以提高。

三、《市場營銷》課程實踐教學環節的評價。

《市場營銷》課程實踐教學環節的評價應從職業活動和工作要求分析入手，以培養實踐能力為評價目標，結合教學實施的模塊和項目，制定相應的評價內容、評價方法和評價標準，逐步構建評價內容綜合化、評價方法多樣化、過程評價和結果評價相結合、定量評價與定性評價相結合的評價體系。

（一）評價內容專業化。

老師根據市場營銷課程的素質培養要求，將學生在市場營銷調研過程中應掌握的學習目標和能力目標進行羅列；同時根據學生在課堂學習、完成調研和匯報等活動過程中的表現，對學生所應具備的能力進行評價。

通過對專業理論知識和能力的綜合評價，我們不僅可以檢驗學生是否真正理解基本概念、理論和方法以及能否將所學知識應用于具體實踐中，還可檢驗學生是否具備職業崗位所需的綜合能力和素質，從而對學生專業能力的評價提出要求。

（二）評價形式多樣化。