引論：我們?yōu)槟砹?3篇如何做營(yíng)銷方案范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫(xiě)作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
2. 會(huì)議的主題，會(huì)議的主題就是招牌，有個(gè)好的主題可以決定消費(fèi)者參與的熱情程度，利用人的好奇，趨利等心理特點(diǎn)，盡可能做的八卦一點(diǎn)，目的是調(diào)起目標(biāo)消費(fèi)者的胃口，把她們吸引過(guò)來(lái)。
3.活動(dòng)的目的，只有明確了活動(dòng)的目的，才能找到努力實(shí)現(xiàn)的方向，不要見(jiàn)別人怎么搞，自己也照搬，品牌和品牌不一樣，不同的公司之間差別也很大，要根據(jù)自身的實(shí)際情況，弄清自己的目的，是要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售？還是打造品牌？還是要實(shí)現(xiàn)多個(gè)目的？總之要確立好適合自己的會(huì)議目的，才能使會(huì)議活動(dòng)發(fā)揮最大作用，否則就會(huì)象射箭找不到靶子一樣，射到哪里得到什么樣的結(jié)果，可能連自己都不知道。
4.會(huì)議的內(nèi)容和程序，這是會(huì)議活動(dòng)中的關(guān)鍵，這里包括的方面很多，如果沒(méi)有很好的籌劃，很可能會(huì)直接導(dǎo)致會(huì)議的失敗，按時(shí)間順序可以分為三個(gè)階段，會(huì)前，會(huì)中，會(huì)后。
在會(huì)前可以根據(jù)情況擬定開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，為活動(dòng)造勢(shì)，如提前與電視系，爭(zhēng)取電視臺(tái)以新聞形式播出，或以贈(zèng)送產(chǎn)品是方式與媒體合作，作好宣傳，還可以與婦聯(lián)等政府機(jī)關(guān)當(dāng)前提倡的公益活動(dòng)結(jié)合，增加媒體主動(dòng)播報(bào)的機(jī)會(huì)和主管部門的支持，擴(kuò)大企業(yè)影響力。還有軟文支持，設(shè)計(jì)主題，進(jìn)行平面的媒體宣傳，可以吸引更多的目標(biāo)顧客參加。還要預(yù)定會(huì)議場(chǎng)所，提前派發(fā)門票：如在活動(dòng)日期前3--5天派發(fā)門票，門票的票面設(shè)計(jì)講究美觀華麗，內(nèi)容要有吸引力，派發(fā)目標(biāo)視產(chǎn)品的目標(biāo)顧客而定，如吸引高端消費(fèi)群體，可針對(duì)有較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的女性，以沿街店鋪老板娘以及公司白領(lǐng)和郵電、銀行、工商、稅務(wù)、電業(yè)、通訊公司、教師、醫(yī)生、公務(wù)員等群體為主，并指定人員檢查門票的發(fā)放情況，并對(duì)參會(huì)人數(shù)作出預(yù)估。提前作好會(huì)場(chǎng)的布置，物料專人負(fù)責(zé)，并安排到位，作好分工，對(duì)燈光音響進(jìn)行調(diào)試，并可進(jìn)行預(yù)演彩排。為了保證會(huì)議的質(zhì)量和秩序，在會(huì)議開(kāi)始之前要檢票，要求與會(huì)人員憑票入內(nèi)，票面必須填寫(xiě)完整，并且必須嚴(yán)格控制非目標(biāo)顧客入內(nèi)（一般為男士和小孩）。
會(huì)中要設(shè)定好會(huì)議程序，一般的會(huì)議程序是這樣的，先是主持人上場(chǎng)，宣布會(huì)議開(kāi)始，企業(yè)老板與各品牌的廠家代表致歡迎辭。然后講師講述美容知識(shí)并抽取幸運(yùn)顧客，進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)示范美容護(hù)理技巧和手法，或者只是是進(jìn)行主題演講。中間穿插歌舞、演藝和互動(dòng)游戲 ，并派發(fā)贈(zèng)品與紀(jì)念品。現(xiàn)場(chǎng)可進(jìn)行會(huì)員宣傳與推廣，結(jié)合促銷政策進(jìn)行產(chǎn)品的訂購(gòu)與銷售。最后抽取各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)（這樣保證參會(huì)人員不會(huì)中途退場(chǎng)）。
會(huì)后一般這樣安排：會(huì)議次日憑晚會(huì)檢過(guò)的門票在賣場(chǎng)辦理會(huì)員證并贈(zèng)送贈(zèng)品，這樣可以讓顧客知道產(chǎn)品銷售點(diǎn)的位置，還可以進(jìn)行電話跟單，了解顧客使用情況，開(kāi)展售后服務(wù)與連帶銷售，增加顧客的忠誠(chéng)度和購(gòu)買量。
4.活動(dòng)所需物料，根據(jù)會(huì)議內(nèi)容來(lái)定，一般來(lái)說(shuō)，化妝品的終端會(huì)所需的物料主要有這些：給顧客體驗(yàn)用產(chǎn)品，獎(jiǎng)品所用產(chǎn)品，抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品（多數(shù)有抽獎(jiǎng)活動(dòng)），展示及宣傳物品如X展架，條幅，噴畫(huà)背景，臉盆、毛巾、木槳海綿、脫脂棉球、氣球、精致門票、沖氣彩虹門等。
5.會(huì)議地點(diǎn)，地點(diǎn)可以視具體會(huì)議而定，如賓館，電影院，學(xué)校禮堂等都可以，能容納的人數(shù)與會(huì)議要求相符，一般要求要有較好的燈光、音響設(shè)施以及配備白板、無(wú)線麥克風(fēng)等物品。
6.人員組成，根據(jù)會(huì)議的內(nèi)容要求可在會(huì)前安排好工作人員，包括模特及演藝人員，主持人，講師，會(huì)場(chǎng)服務(wù)人員，檢票人員，登記員，禮儀小姐，會(huì)務(wù)主管，錄象師。
篇2
這里說(shuō)的免費(fèi)是相對(duì)付費(fèi)推廣而言的，它并不是說(shuō)你一分錢不花就能做推廣，而是相對(duì)付費(fèi)推廣來(lái)說(shuō)投入錢比較少而已。免費(fèi)推廣比較適用于有那些盈利較小的企業(yè)，通過(guò)這種免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式既能為企業(yè)省錢，有在一定程度上達(dá)到盈利的目的。
下面就向大家介紹一下具體有哪些免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法：
1、利用網(wǎng)絡(luò)樹(shù)立企業(yè)品牌。如依靠百度的權(quán)威性，建立一個(gè)好的百度百科，這樣可以幫助企業(yè)建立一個(gè)良好的品牌形象，使客戶產(chǎn)生一種信任感。好的百度百科給客戶以信任感的同時(shí)，還能讓客戶更好的了解自己的企業(yè)，是一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品推廣平臺(tái)。利用網(wǎng)絡(luò)除了幫助企業(yè)建立企業(yè)信任品牌以外我們還可以利用網(wǎng)絡(luò)為客戶提供更多的相關(guān)。
2、產(chǎn)品信息。隨著個(gè)人電腦及網(wǎng)絡(luò)的普及，現(xiàn)在越來(lái)越多的人在購(gòu)買東西前更多的會(huì)在網(wǎng)上搜尋相關(guān)需求信息。這時(shí)，我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)自己的產(chǎn)品信息，讓客戶更多更及時(shí)的了解我們的公司及相關(guān)產(chǎn)品。這種免費(fèi)的推廣方式既有利于提高效率，又有利于增加產(chǎn)品銷量，所以很多企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
付費(fèi)推廣的途徑
篇3
三、互動(dòng)性。互聯(lián)網(wǎng)是互動(dòng)經(jīng)濟(jì)，尤其是web2.0的擴(kuò)張，使得互聯(lián)性更強(qiáng)。這里講的互動(dòng)性不光指的是用戶體驗(yàn)的互動(dòng)性，也講的是方案執(zhí)行過(guò)程中的互動(dòng)性，需要使用豐富的工具監(jiān)測(cè)執(zhí)行過(guò)程，以掌握其變化的趨勢(shì)，并隨時(shí)加以調(diào)整，使?fàn)I銷效果最大化。
方案策劃的互動(dòng)性與方案策劃的運(yùn)營(yíng)有直接的關(guān)系。
方案策劃的運(yùn)營(yíng)力度與水平將直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終效果，因此，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，它比方案策劃更加重要。
因?yàn)椋鞣桨?一流運(yùn)營(yíng)>一流方案+三流運(yùn)營(yíng)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的三個(gè)重要特征決定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案運(yùn)營(yíng)的艱巨性。因?yàn)?它實(shí)際上是在打造自己的虛擬渠道。渠道建設(shè)從來(lái)就不簡(jiǎn)單。
一、運(yùn)營(yíng)。原則上方案制定者一般為方案運(yùn)營(yíng)者，這是效果最高，成本最低的做法。當(dāng)然，如果其他運(yùn)營(yíng)者有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并且對(duì)方案了如指掌，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)主流渠道的特征一清二楚，有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源，同時(shí)要求方案制定者隨時(shí)加以指導(dǎo)、糾正執(zhí)行過(guò)程中的錯(cuò)誤;
二、技術(shù)。在執(zhí)行過(guò)程中，根據(jù)出現(xiàn)的問(wèn)題不斷調(diào)整與制定執(zhí)行計(jì)劃，采取最優(yōu)的組合營(yíng)銷手法，以迅速擴(kuò)大效果，促使?fàn)I銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是種與技術(shù)結(jié)合緊密的營(yíng)銷手法，要求運(yùn)營(yíng)者精通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，能夠迅速提出更為有效的技術(shù)以加快營(yíng)銷效果,因此，我們往往看到運(yùn)營(yíng)者一般為技術(shù)出身;
三、監(jiān)控。在運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，監(jiān)控是非常重要的一關(guān)，如果監(jiān)控不到，則對(duì)執(zhí)行在實(shí)際上就會(huì)處于失控狀況，這是一般人常犯的錯(cuò)誤，往往是花了很長(zhǎng)時(shí)間去做了，但是結(jié)果如何不知道，或者過(guò)了一段時(shí)間，最后發(fā)現(xiàn)效果不好，卻不知道原因是什么，這就是監(jiān)控缺失或失當(dāng)。而監(jiān)控又是與技術(shù)相關(guān)性較強(qiáng)的東西。
四、調(diào)整。包括方案的調(diào)整與運(yùn)營(yíng)的調(diào)整。在上面說(shuō)的三個(gè)階段中，會(huì)不斷的組合手法，不斷地監(jiān)控，然后不斷地調(diào)整。就如打仗一般，要根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)的情況做出及時(shí)的戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，甚至戰(zhàn)略調(diào)整，以隨時(shí)掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，只有這樣，才能夠?qū)崿F(xiàn)方案的營(yíng)銷目標(biāo)。
08年以來(lái)，不斷有企業(yè)進(jìn)入到獨(dú)立營(yíng)銷平臺(tái)的建立，但成功的很少，why?
原因很多，但是最主要的方面就是沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的人才資源，往往用公司原來(lái)的業(yè)務(wù)員來(lái)做，而業(yè)務(wù)員一是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可能了解不全，傳統(tǒng)營(yíng)銷雖做得不錯(cuò)，但是對(duì)整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏經(jīng)驗(yàn);二是業(yè)務(wù)員根本不懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，導(dǎo)致建立的平臺(tái)整個(gè)像垃圾。至于方案與運(yùn)營(yíng)，那是基本上從來(lái)沒(méi)有弄過(guò)，只是零打碎敲。失敗也很正常。另一個(gè)重要原因就是線上線下?tīng)I(yíng)銷的沖突沒(méi)有處理好。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不比線下?tīng)I(yíng)銷，線下?tīng)I(yíng)銷對(duì)業(yè)務(wù)員依賴性非常大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一旦成功，等于是渠道的成功，而渠道本身就是個(gè)超級(jí)業(yè)務(wù)員，這時(shí)，一般來(lái)說(shuō)，依附于渠道的業(yè)務(wù)員素質(zhì)要求大大降低，只要普通客服即可。這可解析為什么阿里巴巴公司的客服基本上應(yīng)屆畢業(yè)生就行，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的公司的客服只要音色甜美，相關(guān)專業(yè)的人員就行的。從這個(gè)角度說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要求的只是精通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)維護(hù)好這個(gè)渠道，然后把客服，生產(chǎn)(外包除外)、物流與財(cái)務(wù)弄好就行。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)下的對(duì)業(yè)務(wù)員的依賴性大大減弱。不會(huì)出現(xiàn)一個(gè)業(yè)務(wù)員出走會(huì)影響業(yè)務(wù)的情況出現(xiàn)，因?yàn)槿坑善脚_(tái)代做(如新客戶開(kāi)發(fā)，老客戶管理與追銷，售后等等平臺(tái)做了大部分的工作)了。
我曾經(jīng)服務(wù)過(guò)一個(gè)服裝企業(yè)，它公司原來(lái)的營(yíng)銷總監(jiān)是老板的親戚，做傳統(tǒng)營(yíng)銷不錯(cuò)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也接觸過(guò)，不過(guò)了解非常不全面，他認(rèn)為寫(xiě)寫(xiě)博客發(fā)發(fā)貼，弄弄產(chǎn)品，建個(gè)免費(fèi)的網(wǎng)店，這些就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。認(rèn)識(shí)之差，令人驚訝。并且總對(duì)我說(shuō)，他做了五六年了，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷太了解了。呵。。。結(jié)果呢，我與老板討論后，老板決定把他暫時(shí)調(diào)離新公司，去工廠，免得他影響新公司的運(yùn)作。
不然，如果他一直呆在新公司，難以想像，方案如何實(shí)施?
而另一家公司更絕，一個(gè)老業(yè)務(wù)員經(jīng)手的商城就是網(wǎng)絡(luò)上隨時(shí)可下載的程序，從權(quán)限中可看出來(lái)，權(quán)限中的功能比他實(shí)際提供的功能多很多，網(wǎng)絡(luò)公司盡量說(shuō)服她如何做如何做。結(jié)果一個(gè)爛東西花了幾萬(wàn)。商城完全與公司定的整體營(yíng)銷策略不符，其效果可想而知。
篇4
企劃即企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，是為企業(yè)理性決策提供按效益化原則設(shè)計(jì)的方案。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和追求效益最大化是企劃的兩大功能。企劃是一種程序，本質(zhì)上是運(yùn)用腦力的理性行為，是針對(duì)未來(lái)要發(fā)生的事情的當(dāng)前決策，即企劃是預(yù)先決定做什么，何時(shí)做，如何做，誰(shuí)來(lái)做。
企劃廣義上牽涉到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略；狹義上牽涉到企業(yè)的營(yíng)銷管理、廣告策略和市場(chǎng)管理。 企劃包括：市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研企劃，營(yíng)銷企劃，市場(chǎng)定位企劃，企業(yè)形象企劃，產(chǎn)品企劃，品牌企劃，價(jià)格企劃，營(yíng)銷渠道企劃，促銷企劃，廣告企劃，整合營(yíng)銷傳播企劃，服務(wù)企劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）
篇5
訊：如果說(shuō)微信對(duì)現(xiàn)有的大量互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、服務(wù)及其商業(yè)模式有顛覆性作用，那么微信營(yíng)銷則是營(yíng)銷歷史上的一次變革，它的營(yíng)銷本質(zhì)和核心方法將與現(xiàn)存的所有媒介都不相同。
2013年年4月出版的《微信營(yíng)銷解密》由資深微信營(yíng)銷專家、微信營(yíng)銷布道者、微信營(yíng)銷理論奠基人程小永、李國(guó)建親自撰寫(xiě)。根據(jù)機(jī)構(gòu)、企業(yè)和個(gè)人做微信營(yíng)銷的需求，從理論層面對(duì)微信營(yíng)銷的本質(zhì)、要義、核心價(jià)值進(jìn)行了深入的探討，系統(tǒng)總結(jié)了微信營(yíng)銷的原則、方法、步驟、技巧，以及營(yíng)銷效果的量化與評(píng)估方法;從實(shí)操層面對(duì)10余個(gè)行業(yè)的微信營(yíng)銷前景進(jìn)行了全面的解讀并給出了解決方案，對(duì)13個(gè)成功的經(jīng)典微信營(yíng)銷案例的實(shí)施過(guò)程進(jìn)行了深度剖析，還對(duì)微信營(yíng)銷與其他營(yíng)銷媒介的整合進(jìn)行了闡述，極具啟發(fā)意義和可操作性。
全書(shū)一共12章：第1章和第2章從多個(gè)角度講述了企業(yè)為何要重視微信營(yíng)銷以及微信營(yíng)銷將給企業(yè)帶來(lái)哪些變化;第3章逐步介紹了微信公眾賬號(hào)的具體使用方法和技巧;第4章從多個(gè)方面闡述了微信引領(lǐng)的F2F時(shí)代的來(lái)臨;第5章論述了金融、地產(chǎn)、醫(yī)療、教育、電商、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)媒體、制造加工和本地服務(wù)業(yè)等10余個(gè)行業(yè)應(yīng)該如何做微信營(yíng)銷;第6章介紹了微信營(yíng)銷如何與微博、門戶、視頻、SNS等營(yíng)銷方式進(jìn)行整合營(yíng)銷;第7章討論了如何獲取粉絲、增加粉絲的活躍度以及充分挖掘粉絲的價(jià)值;第8~10章詳細(xì)講解了微信公眾賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的10大準(zhǔn)則、微信營(yíng)銷的價(jià)值核心，以及微信營(yíng)銷的步驟和技巧，這是本書(shū)的重中之重;第11章給出了評(píng)估微信營(yíng)銷效果的標(biāo)準(zhǔn)和量化方法，在國(guó)內(nèi)屬于首創(chuàng);第12章則對(duì)13個(gè)成功的微信營(yíng)銷案例的實(shí)施過(guò)程進(jìn)行了深度剖析，并對(duì)其中蘊(yùn)含的經(jīng)驗(yàn)和技巧進(jìn)行了總結(jié)。(來(lái)源:中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng))
篇6
創(chuàng)新進(jìn)行時(shí)
《新?tīng)I(yíng)銷》：可口可樂(lè)籌備2008年北京奧運(yùn)會(huì)有何創(chuàng)新之處？
翟嵋：2008年北京奧運(yùn)會(huì)，可口可樂(lè)采取了很多方式進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新。例如，考慮到奧運(yùn)會(huì)與中國(guó)文化的結(jié)合，根據(jù)中國(guó)文化背景以及中國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)奧運(yùn)紀(jì)念章、紀(jì)念罐等。我們還開(kāi)展了“向世界展示中國(guó)”主題系列活動(dòng)（SHOW CHINA TO THE WORLD）。以前更多的是以可口可樂(lè)的國(guó)外團(tuán)隊(duì)為主，國(guó)外團(tuán)隊(duì)的新思路、新方案、新產(chǎn)品出臺(tái)后，中國(guó)團(tuán)隊(duì)加入到這個(gè)活動(dòng)中，而現(xiàn)在是中國(guó)團(tuán)隊(duì)作為L(zhǎng)eader。比如可口可樂(lè)與奧運(yùn)會(huì)組合標(biāo)志的設(shè)計(jì)，就是中國(guó)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)出來(lái)之后供可口可樂(lè)在全球使用。又比如新款的“隨我酷”新塑瓶也由可口可樂(lè)（中國(guó)）設(shè)計(jì)，并首先在中國(guó)市場(chǎng)上市。
《新?tīng)I(yíng)銷》：據(jù)了解，當(dāng)年北京奧運(yùn)會(huì)的標(biāo)志推出之時(shí)，可口可樂(lè)同步推出了紀(jì)念罐，但從設(shè)計(jì)到出臺(tái)有一個(gè)時(shí)間差，你們是如何做好保密工作的？
翟嵋：可口可樂(lè)作為一個(gè)規(guī)模龐大的團(tuán)隊(duì)，要想在奧運(yùn)營(yíng)銷中做到保密更為不易。比如北京奧組委還沒(méi)有新的標(biāo)志時(shí)，北京奧組委不允許在網(wǎng)上注冊(cè)，只能通過(guò)代號(hào)注冊(cè)。因?yàn)樾碌臉?biāo)志沒(méi)有正式公布之前，如果被人盜用了，造成的損失將是無(wú)法估量的。我們?cè)O(shè)定了詳細(xì)的保密方案，每一個(gè)環(huán)節(jié)都想到了。拿密碼光盤是我親自開(kāi)車去取回來(lái)的，密碼光盤到手后，我們不敢找快遞公司發(fā)送，而是派專人送到上海。我們內(nèi)部有非常詳細(xì)的保密條約。比如紀(jì)念罐的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，只有三五個(gè)設(shè)計(jì)師完成設(shè)計(jì)和定稿，然后精選員工，在最小的范圍內(nèi)生產(chǎn)，樣品罐上貼上封條，由專車直接送到灌裝廠，單獨(dú)放到一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，只有兩個(gè)人掌握著倉(cāng)庫(kù)的鑰匙，而且灌裝時(shí)也是挑選最優(yōu)秀的員工，他們的手機(jī)都得放到車間的外面。
《新?tīng)I(yíng)銷》：你認(rèn)為可口可樂(lè)的奧運(yùn)營(yíng)銷與其他企業(yè)相比，最大的成功之處在哪里？
劉永炬：可口可樂(lè)奧運(yùn)營(yíng)銷最大的成功之處，在于可口可樂(lè)非常清楚自己想得到什么。做品牌的方式有兩種，一種是企業(yè)品牌，做的是形象；一種是產(chǎn)品品牌，是要對(duì)接消費(fèi)者需求點(diǎn)的。以可口可樂(lè)為代表的美國(guó)企業(yè)大多做的是產(chǎn)品品牌，這就需要對(duì)接消費(fèi)者利益。可口可樂(lè)的消費(fèi)群定位是年輕人，這一目標(biāo)人群的特點(diǎn)是愛(ài)運(yùn)動(dòng)、有激情，而可口可樂(lè)的產(chǎn)品品牌是張揚(yáng)的、有個(gè)性的，這正與奧運(yùn)精神和奧運(yùn)人群的特點(diǎn)相吻合。在渠道覆蓋全球的情況下，可口可樂(lè)可以通過(guò)奧運(yùn)營(yíng)銷迅速獲得市場(chǎng)效果。而且，在奧運(yùn)會(huì)期間，可口可樂(lè)利用一切時(shí)機(jī)和資源推廣品牌，比如賽場(chǎng)內(nèi)外隨處可見(jiàn)可口可樂(lè)的宣傳工具，將宣傳功效發(fā)揮到極致，收到效果也因此而倍增。
齊淵博：在具體的執(zhí)行能力、組織能力方面，可口可樂(lè)是非常強(qiáng)的。比如，前期準(zhǔn)備工作就非常到位，2001年7月13日莫斯科申奧之夜，可口可樂(lè)早已準(zhǔn)備好了新包裝，就等北京申奧成功的好消息傳來(lái)，立即開(kāi)始大規(guī)模生產(chǎn)，第二天北京申奧成功的可口可樂(lè)紀(jì)念罐就上市了。再比如劉翔跑出12.88秒后，可口可樂(lè)迅速更換了廣告并開(kāi)展了一系列營(yíng)銷推廣活動(dòng)，這叫戰(zhàn)略和速度的完美結(jié)合。
伊利也是在劉翔破110欄世界紀(jì)錄之后立即進(jìn)行廣告宣傳，但是很可惜，伊利的電視廣告中，劉翔破世界紀(jì)錄計(jì)時(shí)牌上的“歐米茄”過(guò)于顯眼，而且這一廣告還是在中央電視臺(tái)播出的，這等于伊利出錢為“歐米茄”做宣傳。相比之下，可口可樂(lè)在組織、執(zhí)行中對(duì)品牌的保護(hù)就做得很好。
投入與回報(bào)
《新?tīng)I(yíng)銷》：可口可樂(lè)的奧運(yùn)營(yíng)銷還有哪些地方需要改進(jìn)？
齊淵博：跨國(guó)公司有著豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，但也有不少需要改進(jìn)的地方。可口可樂(lè)也有問(wèn)題，但是不影響大局。
可口可樂(lè)贊助奧運(yùn)會(huì)是正確的選擇，不給百事可樂(lè)留下機(jī)會(huì)。但是，針對(duì)不同市場(chǎng)應(yīng)該有不同的辦法，它最大的失誤就是全國(guó)一盤棋，因地制宜做得不夠。比如，中國(guó)有著龐大的農(nóng)村和縣城市場(chǎng)，針對(duì)這些市場(chǎng)大談特談奧運(yùn)營(yíng)銷是沒(méi)有用的，還不如贈(zèng)送一些奧運(yùn)文化衫或其他紀(jì)念品。高高在上的可口可樂(lè)，既然能用中國(guó)娃做包裝，就應(yīng)該更加通俗化地面對(duì)奧運(yùn)營(yíng)銷。這和企業(yè)文化有關(guān)，但是在中國(guó)，跨國(guó)公司必須針對(duì)中國(guó)具體的國(guó)情改變自己的營(yíng)銷方式。
《新?tīng)I(yíng)銷》：現(xiàn)在，一些企業(yè)以“非奧運(yùn)營(yíng)銷”的方式大打球，開(kāi)展“2008健康跑”之類的活動(dòng)。奧運(yùn)會(huì)合作伙伴也要參與奧運(yùn)火炬接力跑活動(dòng)。對(duì)于此類活動(dòng)，企業(yè)如何做出自己的特色呢？
篇7
(1)管理的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內(nèi)的酒店職工急切的知識(shí)需求。因此今年我們準(zhǔn)備加大對(duì)管理人員專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)力度。在條件許可的情況下，輸送部分員工參加一些旅游管理專業(yè)的考證培訓(xùn)，使酒店管理工作趨向正規(guī)化和標(biāo)準(zhǔn)化。同時(shí)也加強(qiáng)和提高員工對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度，伊家鮮首先解決餐飲業(yè)的人員流失率的問(wèn)題。
(2)酒店前廳是創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)和提升企業(yè)形象的重要窗口，服務(wù)技能的欠缺和操作流程的不規(guī)范，勢(shì)必會(huì)對(duì)飯店的經(jīng)營(yíng)工作起到至關(guān)重要的影響。因此。今年我們將加強(qiáng)服務(wù)基礎(chǔ)規(guī)范的服務(wù)流程培訓(xùn)和不斷的技能比賽來(lái)加強(qiáng)員工各種服務(wù)技能的不斷提高。在服務(wù)技能的培訓(xùn)中，則將外請(qǐng)和“內(nèi)練”結(jié)合起來(lái)，加大力度，爭(zhēng)取在營(yíng)業(yè)和培訓(xùn)兩不誤的情況下，順利完成此項(xiàng)任務(wù)。
(3)針對(duì)酒店年前的崗前培訓(xùn)考核中，基礎(chǔ)服務(wù)理論和操作技能普遍不強(qiáng)。今年將作為提升員工的自身素質(zhì)的一個(gè)重點(diǎn)，在條件許可的情況下，在下半年將再一次組織一線的工作人員和服務(wù)人員進(jìn)行技術(shù)考證。
二、新職工培訓(xùn)
新進(jìn)職工是酒店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的新生力量。增強(qiáng)自身素質(zhì)，熟練掌握崗位技能，讓他們盡快與發(fā)展迅速的酒店同步提高。根據(jù)“邊培訓(xùn)、邊上崗”的原則，有計(jì)劃有步驟地對(duì)新進(jìn)職工進(jìn)行實(shí)施循序漸進(jìn)的崗位培訓(xùn)。把員工手冊(cè)、安全知識(shí)、服務(wù)技能的應(yīng)知應(yīng)會(huì)作為基本的培訓(xùn)內(nèi)容，經(jīng)考核合格后列入正式裝正的條件之一。
三、一專多能培訓(xùn)
“建學(xué)習(xí)型班組，當(dāng)智能型職工”是20xx年酒店培訓(xùn)工作的主題。培養(yǎng)一專多能的復(fù)合型人才是我們工作的抓手。因此，今年我們從這二個(gè)方面的培訓(xùn)工作開(kāi)始。
(1)在門店選送部分業(yè)務(wù)骨干到一些專業(yè)的學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高服務(wù)水平。
(2)在門店一些崗位施行不同種類技能的跟班培訓(xùn)，以加強(qiáng)人員流動(dòng)，解決應(yīng)急情況下的缺員問(wèn)題，同時(shí)也為職工全面掌握服務(wù)技能，爭(zhēng)創(chuàng)一專多能的智能型職工提供必要的素能條件。
四、質(zhì)量檢查
“員工只會(huì)做我們檢查的工作，不會(huì)做我們要求的工作。”這是目前酒店存在的一種弊端，這也說(shuō)明一些員工自身的積極性和對(duì)規(guī)章制度的不重視，團(tuán)隊(duì)意識(shí)和執(zhí)行力低下必然條件。所以，本年度以培訓(xùn)和檢查相結(jié)合的工作方式進(jìn)行全面提高和逐步解決一些目前存在的一些問(wèn)題。
1.優(yōu)雅的環(huán)境、清潔的衛(wèi)生是一個(gè)餐飲企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的前提。20xx年首先進(jìn)行的衛(wèi)生質(zhì)量檢查。制定《衛(wèi)生質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則》、《門店衛(wèi)生檢查表》、《公司衛(wèi)生質(zhì)量巡查表》。計(jì)劃各門店(部門)在明年每周有記錄的檢查可達(dá)三次。形成三級(jí)檢查制度，首先是門店各部門負(fù)責(zé)人檢查。其次是門店店長(zhǎng)一次。再就是公司質(zhì)檢一次。以這樣的檢查頻率來(lái)帶動(dòng)整體衛(wèi)生全面提升。
酒店20xx培訓(xùn)計(jì)劃書(shū)范文
一、店內(nèi)了解
熟知酒店員工手冊(cè)的各項(xiàng)內(nèi)容，了解酒店文化和儀表、儀容
了解酒店的產(chǎn)品知識(shí)，包括參觀客房、餐廳及相關(guān)設(shè)施
了解銷售部的各項(xiàng)規(guī)章制度，并在日常工作中以此為紀(jì)律準(zhǔn)則
了解銷售部組織結(jié)構(gòu)，了解辦公室的管理知識(shí)
了解價(jià)格體系，尤其是房間的價(jià)格和會(huì)議室租金等等
熟知酒店各種房型的配置及布局
如何與同事合作和與其它部門溝通
了解銷售部的主要任務(wù)和銷售理念，怎樣與客戶溝通(包括電話使用語(yǔ)言)
了解相關(guān)的電腦知識(shí)，使用終端以便更好的掌握入住的客人，客人的生日，VIP客戶等
掌握制定公司合同、會(huì)議書(shū)面報(bào)價(jià)格式等
客戶的檔案管理和如果填寫(xiě)每天工作匯報(bào)、每周工作總結(jié)、怎樣制定下周拜訪計(jì)劃
明白做銷售時(shí)拜訪客戶的目的及如何提前與客戶預(yù)約和介紹自己和酒店
熟知每日客房報(bào)表及每日公司銷售分析報(bào)表
熟知并制定不同價(jià)格體系的商務(wù)合同及各種不同類型的長(zhǎng)住合同(中英文)
掌握與客戶洽談業(yè)務(wù)的溝通能力
養(yǎng)銷售員的銷售意識(shí)學(xué)習(xí)如果管理原有的客戶和開(kāi)發(fā)新的客戶
解承接會(huì)議的必備條件和會(huì)議的操作程序和步聚
18、客戶產(chǎn)量的管理
19、如何在滿房時(shí)最大限度的增加收入
二、宴會(huì)銷售
1、熟知各種不同價(jià)格宴會(huì)菜單
2、熟知各種不同類型會(huì)議的擺臺(tái)方式
3、熟知餐飲不同時(shí)期菜式變化及促銷活動(dòng)
4、熟知不同時(shí)期的市場(chǎng)變化及對(duì)手酒店宴會(huì)相關(guān)信息
5、及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通及做好相關(guān)反饋信息儲(chǔ)存
6、如何開(kāi)發(fā)和跟進(jìn)潛在客戶
7、如何下發(fā)EO通知單
8、如何做預(yù)約和電話拜訪
9、如何與其他部門做好溝通和協(xié)調(diào)工作
三、市內(nèi)拜訪客戶
1、如何做電話預(yù)約及自我介紹
2、如何做好拜訪計(jì)劃
3、了解自己的工作使命及目標(biāo)，在工作時(shí)間內(nèi)如果保持好的工作狀態(tài)和自我形象
4、與資深銷售員一同做客戶拜訪，在此期間可以學(xué)習(xí)一些銷售語(yǔ)言和技巧
5、學(xué)習(xí)如果管理原有的客戶和開(kāi)發(fā)新的客戶
6、了解承接會(huì)議的必備條件和會(huì)議的操作程序和步聚
7、如何做好當(dāng)日工作小結(jié)
四、異地拜訪客戶
1、如何做電話預(yù)約及自我介紹
2、如何制定異地客戶拜訪計(jì)劃、出差費(fèi)用
3、如何與異地客戶進(jìn)行第一次拜訪
4、如何與異地客戶保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的聯(lián)系
5、如何制作異地客戶拜訪報(bào)告
酒店20xx培訓(xùn)計(jì)劃書(shū)范文
市場(chǎng)營(yíng)銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，制訂營(yíng)銷方案起到參謀和助手的作用，它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷渠道，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。
針對(duì)營(yíng)銷部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷部年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：
一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。
二、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源
今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。
四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)
篇8
網(wǎng)民很多，但不能把所有網(wǎng)民都看成是我們櫥柜企業(yè)所需的對(duì)象，如何從眾多的網(wǎng)民中找到櫥柜企業(yè)的潛在目標(biāo)？這里櫥柜企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行仔細(xì)的分析與自我定位。如：目標(biāo)群有哪些，客戶上網(wǎng)習(xí)慣如何，哪些網(wǎng)媒有影響……
再一個(gè)就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道組合，單一的渠道顯然已沒(méi)法滿足企業(yè)的營(yíng)銷需求，多種媒體、各種廣告形式進(jìn)行組合，盡量全方位進(jìn)行曝光與展示。
二、接近目標(biāo)，營(yíng)銷目標(biāo)與調(diào)整
櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，一朝一夕并不能起到立竿見(jiàn)影的效果。要做好效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，需要從每一步的目標(biāo)實(shí)施中，都要根據(jù)目標(biāo)、環(huán)境、行為而做調(diào)整。
針對(duì)櫥柜企業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo)，通過(guò)策劃一系列事件，活動(dòng)，形成一定對(duì)象、區(qū)域的影響力之后，才能有效的影響推動(dòng)目標(biāo)客戶。
網(wǎng)絡(luò)推廣目的，企業(yè)不外乎有幾種情況，或是品牌的傳播，或是業(yè)務(wù)量的提升，或是招商引資，或是其它組合，而最終是為了成就效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
篇9
從2007年騰訊舉辦第一屆峰會(huì)以來(lái),“騰訊智慧高效在線營(yíng)銷峰會(huì)”已逐漸成為國(guó)內(nèi)廣告營(yíng)銷行業(yè)最具影響力的盛會(huì)之一,每年都吸引大批行業(yè)重量級(jí)營(yíng)銷專業(yè)人士及企業(yè)高管參加。今年峰會(huì)上,來(lái)自惠普、可口可樂(lè)、奧美、實(shí)力傳播、TBWA、蒙牛、Tribal DDB、安捷達(dá)、尼爾森、CTR、艾瑞等知名企業(yè)的高層代表分別匯聚在騰訊廣州、上海、北京的分會(huì)場(chǎng),從創(chuàng)新、平臺(tái)、產(chǎn)品、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)和案例等多元角度,為到場(chǎng)觀眾全面解讀在線數(shù)字營(yíng)銷的真諦。
篇10
系列主題活動(dòng)適合產(chǎn)品本身關(guān)聯(lián)性比較好的情形。每次活動(dòng)有一個(gè)大主題，然后下面做好店鋪關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。或可以，階梯性地做活動(dòng)，到最后推向一個(gè)點(diǎn)。
第二：怎么做促銷？
活動(dòng)的精髓不在于你到底讓了多少利，而是細(xì)節(jié)是否感動(dòng)了你的客戶。千萬(wàn)不要做空的框架，那只能是自導(dǎo)自演的獨(dú)角戲。促銷活動(dòng)切莫過(guò)量，精挑細(xì)選是根本，產(chǎn)品選擇要有爆點(diǎn)和賣點(diǎn)。“因地制宜”的策劃實(shí)施活動(dòng)。
夸張的一點(diǎn)說(shuō)，促銷玩兒的就是心跳。促銷要讓客戶有時(shí)間緊迫感，要有一種這次不買，下次再也買不到的遺憾感覺(jué)。如何做到緊迫感？1.階梯促銷，越早買越便宜；2.限時(shí)秒殺、限時(shí)折扣、限時(shí)團(tuán)購(gòu)等；3.買的人越多越便宜，激勵(lì)買家呼朋喚友一起購(gòu)買。
前期準(zhǔn)備工作：
①活動(dòng)前預(yù)熱期。可進(jìn)行一些推廣引流，這是針對(duì)新客戶的(視店鋪活動(dòng)大小以及預(yù)算而定)；客服服也預(yù)熱期內(nèi)，群發(fā)旺旺信息或者發(fā)送短信通知老客戶；②在預(yù)熱期之前做活動(dòng)當(dāng)天或活動(dòng)期間的銷售額預(yù)估；③倉(cāng)庫(kù)根據(jù)預(yù)估提前準(zhǔn)備(熱銷產(chǎn)品好提前打包分類)。
完整的策劃一個(gè)店鋪活動(dòng)，需要在產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)上雙手準(zhǔn)備：
1.產(chǎn)品選擇需滿足以下條件：
應(yīng)季產(chǎn)品。(對(duì)季節(jié)性敏感的類目特別需要注意)店鋪熱銷產(chǎn)品。
選擇"潛力型"產(chǎn)品。如何發(fā)掘"潛力寶貝"？我們可以通過(guò)以下數(shù)據(jù)，分析得出：平均停留時(shí)間、點(diǎn)擊率、客服咨詢量集中度、收藏量、銷量、跳失率等產(chǎn)品有關(guān)的數(shù)據(jù)。
產(chǎn)品高性價(jià)比。
2.團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備、推廣資源、促銷方式、設(shè)計(jì)創(chuàng)意、文案、效果預(yù)估。
第三：活動(dòng)如何推進(jìn)？
運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的幾個(gè)要點(diǎn)：1.充分的用戶調(diào)研；2.細(xì)致且可執(zhí)行的方案；3.團(tuán)隊(duì)分工與配合；4.物料的準(zhǔn)備；5.時(shí)間節(jié)點(diǎn)的掌控；6.節(jié)奏的把握；7.準(zhǔn)備備用方案；8.解疑答惑，處理bug和投訴；9.活動(dòng)結(jié)果展示，承上啟下；10.活動(dòng)價(jià)格注意梯度(可分為3個(gè)低價(jià)，3個(gè)客戶看的出的性價(jià)比，3個(gè)正常價(jià)格，1個(gè)高價(jià)；這樣就是建立產(chǎn)品矩陣，凸顯某些產(chǎn)品，刺激買家下單)。
促銷活動(dòng)不能僅想著走銷量，還要注重咱們的客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率噢，切勿太拿價(jià)格做文章，來(lái)點(diǎn)創(chuàng)意的會(huì)更好。創(chuàng)意的活動(dòng)可以作為一些生硬的促銷方式的過(guò)度。讓消費(fèi)者感覺(jué)更加舒服，也顯得店鋪更加有強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在淘寶大部分的消費(fèi)者還是年輕人，年輕人就喜歡新鮮好玩的東西。
篇11
下面就向大家介紹一下具體有哪些免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法：
1、利用網(wǎng)絡(luò)樹(shù)立企業(yè)品牌。如依靠百度的權(quán)威性，建立一個(gè)好的百度百科，這樣可以幫助企業(yè)建立一個(gè)良好的品牌形象，使客戶產(chǎn)生一種信任感。好的百度百科給客戶以信任感的同時(shí)，還能讓客戶更好的了解自己的企業(yè)，是一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品推廣平臺(tái)。利用網(wǎng)絡(luò)除了幫助企業(yè)建立企業(yè)信任品牌以外我們還可以利用網(wǎng)絡(luò)為客戶提供更多的相關(guān)。
2、產(chǎn)品信息。隨著個(gè)人電腦及網(wǎng)絡(luò)的普及，現(xiàn)在越來(lái)越多的人在購(gòu)買東西前更多的會(huì)在網(wǎng)上搜尋相關(guān)需求信息。這時(shí)，我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)自己的產(chǎn)品信息，讓客戶更多更及時(shí)的了解我們的公司及相關(guān)產(chǎn)品。這種免費(fèi)的推廣方式既有利于提高效率，又有利于增加產(chǎn)品銷量，所以很多企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
付費(fèi)推廣的途徑
篇12
仇和為提高沐陽(yáng)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，做了很多具體的整治方案。我們通過(guò)他做事的態(tài)度看本質(zhì)，以身作則干工作。“干部，就是干活先一步”，從掃雪事件上看仇和是怎樣帶頭清雪。工作中亦是如此，干部只需先干，不必多語(yǔ)，下屬自動(dòng)會(huì)繼續(xù)工作。
篇13
看清大勢(shì)做大事。公關(guān)企業(yè)將向兩個(gè)方向發(fā)展:一是發(fā)展成綜合機(jī)構(gòu)。能夠成長(zhǎng)為這類公司的企業(yè)最終會(huì)很少,其面臨的創(chuàng)新挑戰(zhàn)是如何做出“大的小企業(yè)”。其二是小而專。這類企業(yè)今后會(huì)有很多,面臨的創(chuàng)新挑戰(zhàn)是如何做出“小的大企業(yè)”。
對(duì)于大而全的追求,幾乎是每個(gè)中型以上的本土公關(guān)公司希望瞄準(zhǔn)的方向。但是,對(duì)大而全的理解,各家公司的觀念不同。大體來(lái)說(shuō),有關(guān)注于媒體的大而全,即為客戶提供媒體層面的全面解決方案。還有一類公司的戰(zhàn)略是做地面行動(dòng),希望為客戶提供全地域的定制化解決方案。另外還有一類公司提供基于客戶的全面服務(wù)解決方案,即為客戶出具系統(tǒng)性的整合方案,但某些執(zhí)行工作外包。
當(dāng)然,在做不到大而全的前提下,做小而專也是有市場(chǎng)的。比如,在廣播領(lǐng)域就有幾家非常棒的專業(yè)公司,在細(xì)分領(lǐng)域形成媒體壟斷性的競(jìng)爭(zhēng)力,發(fā)展勢(shì)頭很不錯(cuò)。另外,在諸如湖南、武漢等地方市場(chǎng),也在涌現(xiàn)出不出省的優(yōu)質(zhì)公關(guān)公司。而一些以策劃和方案見(jiàn)長(zhǎng)的小型工作室,在為客戶提供整合營(yíng)銷傳播策劃方案方面也做得有聲有色。還有一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)就是如何在T4、T5、T6級(jí)城市構(gòu)建自身的執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)。
因此,公關(guān)行業(yè)的創(chuàng)新,最為重要的是圍繞市場(chǎng)、圍繞戰(zhàn)略的創(chuàng)新,尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異進(jìn)行創(chuàng)新,并以戰(zhàn)略為核心付諸實(shí)施,應(yīng)當(dāng)是比較好的方法。
業(yè)務(wù)導(dǎo)向:探索更可持續(xù)的商業(yè)模型
公關(guān)行業(yè)從不缺乏創(chuàng)意,但可持續(xù)的創(chuàng)意才能稱為“創(chuàng)新”。產(chǎn)生明確的商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)新才叫“創(chuàng)造”。因此,一個(gè)優(yōu)質(zhì)的、經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的商業(yè)模型,對(duì)企業(yè)才有根本的價(jià)值。
傳統(tǒng)領(lǐng)域有廣告、公關(guān)、事件、終端四個(gè)業(yè)務(wù)模塊。這四個(gè)模塊之間的邊界地帶,是傳統(tǒng)企業(yè)不是很關(guān)注的領(lǐng)域,但對(duì)于整合營(yíng)銷傳播而言,卻是核心領(lǐng)域,也是我們進(jìn)行創(chuàng)新的關(guān)注點(diǎn)。另一個(gè)領(lǐng)域,是線上線下真正意義上的充分融合。以前該做公關(guān)做公關(guān),該做事件做事件。而在線上開(kāi)新聞會(huì),做活動(dòng)的廣告等新形式,也將為客戶帶來(lái)更好的傳播利益。再有,就是把活動(dòng)做到終端去。當(dāng)你即使用互聯(lián)網(wǎng)也無(wú)法解與跟客戶的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通時(shí),終端的溝通就至關(guān)重要了。這塊費(fèi)用往往在客戶的銷售部門預(yù)算內(nèi)列支,但實(shí)際上應(yīng)該由類似于我們這樣的公司去完成。
當(dāng)然,圍繞業(yè)務(wù)的商業(yè)模型之瑰寶就是廣告、公關(guān)、活動(dòng)、終端的全面整合,整合成功所煥發(fā)出來(lái)的力量將無(wú)比巨大,派生出來(lái)的專業(yè)效率和給客戶帶來(lái)的溝通成本的降低就會(huì)非常顯著,但相應(yīng)的執(zhí)行難度也將成倍上升。誰(shuí)能夠率先完成這樣的挑戰(zhàn),誰(shuí)就能在面向未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。
資源導(dǎo)向:挖掘并擁有更多壟斷性的資源
信息不是資源,關(guān)系也不是資源。只有被注入商業(yè)模型中持續(xù)使用的信息與關(guān)系才可被稱之為資源。如何完成資源的整合,即對(duì)資源進(jìn)行加工,使資源系統(tǒng)化、產(chǎn)品化,是企業(yè)創(chuàng)新的另一個(gè)著力點(diǎn)。
