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食品行業產業鏈比較長，是一個復雜而有有機聯系在一起的鏈條，各個環節相互聯系、相互作用。

目前，中國的食品安全形勢不容樂觀，食品安全監督任重而道遠。食品安全問題是國家高度重視的問題之一。加強食品監管體制和監管工作，完善食品安全法律法規和技術保障體系，加強食品安全的國際交流與合作等是解決食品安全問題的對策。

有機食品的發展

有機食品處于安全食品金字塔的頂端，無疑將成為食品消費高端市場的重中之重。

隨著經濟發展，城市化進程加快，人們的生活水平日益提高，優質、營養、健康的安全食品已成為人們追逐的目標，市場空間巨大。

綠色食品、無公害農產品和有機食品都是在生產和加工過程中嚴格限制甚至禁止使用化肥、農藥和其他化學品的安全食品。

安全食品是指廣義的綠色無公害農產品，綠色無公害農產品是出自潔凈生態環境、生產方式與環境保護有關、有害物含量控制在一定范圍之內、經過專門機構認證的一類無污染的食品的泛稱，它包括無公害農產品、綠色食品和有機食品。

我國有機食品市場現狀

2007年，新認證有機食品企業285家，產品1113個，分別比2006年增加35％和9.2％，有機食品企業總數達到692家，產品總數達到3010個，分別增長33.1％和32.1％。

到2006年底，有機食品國內銷售額達到56億元，2007年市場規模已經達到61.7億元，國內有機食品的生產企業達到2300多家。

目前，全球有機食品市場正在以年均20％至30％的速度增長，預計2010年將達到1000億美元。與此同時，國際市場對中國有機產品的需求也在逐年增加，中國的有機稻米、蔬菜、茶葉、雜糧等農副產品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工產品在國際市場上供不應求。2006年，中國有機食品出口額3.50億美元，僅占國際有機市場份額的0.7％。

有機食品市場分析

目標市場與客戶

近年來，城鄉居民收入水平不斷提高，消費觀念逐步轉變，開始重視食品質量和安全，這給有機食品的生產開發帶來了巨大的機遇。

消費者對有機食品的認知水平還比較低。

消費者對目前市場上有機食品的質量信任不足。

消費者對有機食品價格的接受程度有限：此外，年齡、文化程度、家庭月收入和日常購買農產品的主要場所等因素在不同程度上影響了消費者對有機食品的購買行為。

有機食品是稀缺的、高品質的安全食品，它的自身屬性決定了它的消費群體。有機食品在高收入群體中就有巨大的市場空間。

如果所有綠色食品僅被城鎮人口消費的話，綠色食品消費占其可支配消費支出的比例尚不足2％，更何況品質更優、數量更少的有機食品了，有機食品僅僅在占城鎮人口20％的高收入群體就巨大的市場。

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旅游紀念品是旅游商品的重要組成部分，加快旅游紀念品的發展對增大旅游商品在旅游業總收入中的比重，提高旅游業的經濟效益具有重要作用。據統計，世界旅游業發達的國家和地區，其旅游商品收入占旅游外匯總收入的比重達 40%~60%。而中國旅游商品收入占旅游總收入的比重卻長期徘徊在 30%左右，旅游紀念品在其中所占的比重就更小了。作為歷史文化古城長沙，如何開發新的旅游紀念品，改進原有的旅游紀念品，提高旅游紀念品市場吸引力，從而提高旅游購物在旅游總收入中的比重，已經成為長沙旅游業進一步發展亟待解決的問題。

一、調查背景

為了了解長沙旅游紀念品市場存在的問題和旅游者的需求情況，筆者組織10級旅游管理專業學生在長沙各大旅游購物店、購物街進行了調查。此次調查采取抽樣問卷的方式，共發放問卷210份，回收問卷200份，回收率達到95%，其中有效問卷199份。

二、調查數據分析

（一）旅游者的人口特征分析。

1、性別結構。在抽樣調查的199名旅游者中，男性旅游76人， 占38.19％：女性旅游者123人，占61.81％，略高于男性旅游者。

2、年齡結構。從統計來看，以44歲以下年齡階段旅游者所占比重最大，占54.27％ ，其次分別是44-59歲旅游者、60歲以上旅游者所占比例分別45.73％、0％。

3、收入結構。收入是影響購買力的重要因素。在調查的旅游者收入結構中，月收入501-1000元的最多，占47.74%，其次分別1001-2500元、2500以上、500元以下。所占比例分別是39.70%、10.05%、2.51%。

（二）旅游者的購買行為意向分析。

旅游購物是旅游中不可缺少的環節。調查顯示，有53.77%的旅游者認為旅游紀念品不可缺少。有67.34%旅游者認為購買旅游紀念品在旅游活動中是重要或者非常重要的。這表明，旅游購物消費在長沙龐大的旅游市場中占重要地位。

1、購買動機。調查結果表明，旅游者購買紀念品主要是饋贈和留做紀念，所占比例分別為48.24%、32.16%，其他目的的僅占19.60%。

2、購買地點。調查顯示，絕大多數旅游者選擇在購物街、景區和車站碼頭等地方購買紀念品，所占比例分別是25.75%、20.23%、21.07%。選擇在購物超市、免稅商店和大型商場購買的所占比例分別14.21%、13.04%、5.69%。

3、旅游紀念品價格。調查結果顯示，旅游者能夠接受的紀念品價格主要是11-50元和51-100元之間，這兩個所占比例是51.50%、34.50%。其他區間所占比例僅為14%。

4、旅游紀念品的特色。在紀念品特色調查中，旅游者認為特色應該體現在文化內涵或歷史意義、工藝特色及外觀特色的最多，所占比例分別為27.36%、25.92%、22.24%。其他產地獨特和材料特色所占比例為14.40%和10.08%。

（三）旅游者對長沙旅游紀念品市場的看法。

1、長沙市購物環境。調查結果顯示，絕大多數的旅游者認為長沙購物環境較好和一般，這兩者所占比例為48.24%和39.70%。旅游者對長沙購物環境評價一般，說明長沙需要進一步完善購物環境，營造良好的購物氛圍。

2、長沙購物場所人員服務態度。調查顯示，絕大多數旅游者認為長沙服務人員服務態度一般，所占比例為54.27%，認為較好的占41.71%。這說明長沙購物場所服務人員的服務意識有待加強，服務態度有待提高。

3、長沙市場上旅游紀念品特點。調查結果顯示，絕大多數旅游者在對市場上的紀念品評價時，認為缺乏地方特色、不便攜帶、檔次低、質量差、種類少所占比重分別是19.74%、19.18%、16.34%、14.91%、12.64%。其他價格高和包裝差所占比例為11.22%和5.97%。

三、調查結論與建議

根據上述問卷調查分析結果，絕大多數旅游者認為長沙旅游紀念品存在缺乏地方特色、不便攜帶、檔次低、質量差、種類少等問題。筆者將根據調查分析得出的信息對長沙旅游紀念品開發提出一些建議。

（一）充分挖掘和展示旅游紀念品的地方特色。

作為歷史文化名城，長沙的楚漢文化、湘繡文化、陶瓷文化、休閑文化、影視文化、剪紙文化、煙花文化、臭豆腐、石、岳麓書院、愛晚亭、天心閣等資源十分豐富，其旅游紀念品的開發應該將這些文化符號充分挖掘出來，將傳統的手工藝和現代工藝完美結合起來，一方面改進已有的旅游紀念品，比如長沙的臭豆腐。開發臭豆腐的品種，完善臭豆腐的包裝，以及運用臭豆腐這一元素設計各種工藝品將是臭豆腐紀念品未來發展的一個突破口。另一方面積極開發出新的滿足年輕游客需求的旅游紀念品，比如湘繡。我們可以考慮將湘繡符號這一元素運用到各種飾品、生活用品、裝飾擺件中來，既突出了這些東西的地方特色，又擴大了旅游紀念品的種類，更好地滿足了各類游客的需求。此外，長沙旅游紀念品可以充分運用岳麓書院、愛晚亭、天心閣等標志性景觀進行已有產品和新開發產品的外觀設計，使得這些紀念品由里到外都充滿長沙這一地方特色。

（二）合理制定旅游紀念品的價格。

由于旅游紀念品本身的特點，因此采取認知價值定價更為合理。通過問卷調查，絕大多數游客能夠接受的旅游紀念品價格主要在10-50元和51-100元之間，也就是說超過100元或者低于10元的紀念品都不太受游客歡迎。因此，長沙旅游紀念品的價格最好定在10到100元之間。另外，根據年齡細分，青少年對于價位還是比較敏感的，因此50元以內的價格更適合這部分人群；而對于中年群體，高品質，高認知度，高價位恰恰是這部分人的需要，因此100元左右的旅游紀念品應該還是可以被此類消費者接受的；老年群體，雖然退休后有一定的收入來源，但是中國的老年人還是比較節儉的，消費檔次應該是介于青少年和中年之間的，因此應該采取50元左右中等價位策略。

（三）旅游紀念品設計應突出其饋贈和紀念性的功能。

通過問卷調查，絕大多數旅游者購買紀念品的主要目的是饋贈給親朋好友以及留作紀念，兩者所占比例達80%以上。饋贈這一購買動機要求我們在設計旅游紀念品時要注重它的包裝，精致的包裝設計會讓游客覺得送出去既有面子，不失禮節，又表達了自己的一份心意。同時紀念性這一動機要求我們在設計各類紀念品時要充分體現旅游地的各種自然資源和人文資源，運用自然資源符號化和各種文化符號物化的原則，設計出系列紀念價值極高的旅游紀念品。

（四）完善旅游紀念品的購物場所。

此次問卷調查發現，目前長沙還沒有形成真正有影響力的購物街或者購物店。而像旅游購物發達的香港，購物場所十分完善，大大小小有影響力的購物街就多達10余條。此次調查結果顯示，大多數旅游者選擇在購物街、景區和車站碼頭等地方購買紀念品，三者所占比例達67%。因此，長沙未來應該加強旅游購物場所的建設，豐富景區和車站碼頭購物場所，尤其應該建設幾條特色鮮明的購物街，即方便游客購物，又可以提高長沙旅游紀念品的銷量。

（五）提高長沙旅游購物環境。

良好的購物環境能夠提高游客的購物滿意度，同時還能培養游客的忠誠度，提高游客的重購率。良好的購物環境除了硬件設施，更重要的是軟件服務。調查顯示，旅游者認為長沙購物場所服務人員服務態度一般的所占比例為54.27%，超過一半，這說明長沙購物場所服務人員的服務意識還有待進一步加強。長沙有關主管部門應該加強服務人員的培訓和監督，進一步提高長沙旅游購物環境，為游客營造一個良好的購物氛圍。

基金項目:湖南省教育廳科學研究項目，編號: 11C0160。

（作者：長沙職業技術學院教師）

參考文獻：

[1]Coltman M．Tourism Marking．Van Mistrand Rainhold，1998：56―61.

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3 815萬美元、茶3 490萬美元、奶粉1 850萬美元、核桃仁1 505萬美元、鮮切花1 669萬美元、植物精油（主要為桉葉油、香茅油和香葉油）2 225萬美元等。

云南省“松茸”、“牛肝菌干片”出口分別占全國出口的79.9%和76.2%，居全國出口的首位。“馬鈴薯”占6.9%，列山東、吉林、黑龍江之后居第四。“鮮豌豆”占36%，居第一。“西蘭花菜”占13.4%，列上海、廣東之后居第三。“包卷心菜”占21.1%，列山東之后居第二。“干蕓豆”占7.5%，居第七。“辣椒干”占25%，列山東之后居第二。“姜”占4.2%，居第六。“咖啡”占76%，居第一。“茶葉”占2.9%，列浙江、福建等之后居第七。其中“普洱茶”出口占全國茶葉出口的4.8%。“奶粉”出口占全國的9.6%，列黑龍江、山東之后居第三。“核桃仁”占27.9%，居第一。“鮮切花”占24.7%，列浙江之后居第二。“桉葉油”占45%，居第一。

2、云南特色農產品出口的主要市場

2007年，云南省“松茸”99%銷往日本。“牛肝菌干片”95%銷往歐洲12個國家，其中意大利、德國、法國為主要市場。“馬鈴薯”77%銷往越南。“西蘭花菜”主要銷往泰國、緬甸和馬來西亞。“鮮豌豆”37%銷往日本，21%銷往泰國，25%銷往荷蘭、加拿大和澳大利亞。“包卷心菜”主要銷往馬來西亞和泰國。“干蕓豆”銷往30個國家和地區，其中歐洲67%，日本14%。“辣椒干”72%銷往墨西哥，18%銷往美國。“姜”銷往33個國家和地區，其中美國21.2%、阿聯酋20.9%、印度15%、巴基斯坦9.7%。“咖啡”56%銷往歐洲，日本36%。“茶葉”95%銷往亞洲，其中中國香港、馬來西亞、新加坡為主要市場，歐洲市場僅占5%。“奶粉”全部銷往亞洲，緬甸、泰國、越南為主要市場。“核桃仁”33%銷往歐洲、27%銷往中東、16%銷往越南。“鮮切花”銷往27個國家和地區，其中日本36.7%，泰國15%、新加坡15%，香港9.6%，歐洲、美國、澳大利亞7.5%，俄羅斯1.8%。以桉葉油為主的植物精油銷往27個國家和地區，其中歐洲占37.8%，墨西哥等南美國家占15%，印尼占14%，美國占12%。

3、云南特色農產品出口經營主體

2007年，共有592家外貿企業經營云南特色農產品出口。云南本省企業354家，外省企業243家。其中外省企業經營出口的云南特色農產品為4萬噸，7 546萬美元。按重量計占6.8%，按金額計占15.2%。外省企業經營出口的云南特色農產品主要有蕓豆、辣椒干、普洱茶、姜、牛肝菌干片、咖啡、桉葉油、菜豆罐頭、核桃仁等。

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文獻標識碼：A

doi：10.19311/ki.16723198.2016.31.024

揚州作為一個旅游城市，旅游收入是地方經濟的重要組成部分。旅游購物是旅游收入中不可缺少的部分，具有很大的彈性，刺激旅游者購物是增加旅游收入的重要手段。獨特的旅游紀念品對旅游者具有很大的吸引力，但目前揚州在這方面的收入在旅游業總收入中的比重還比較低，這和旅游紀念品的創新意識和開發力度有很大的關系，所以開發特色旅游紀念品已勢在必行。

1 揚州旅游紀念品概述

旅游紀念品是旅游者在旅游活動中購買的便攜精巧，富有地域文化、民族特色和紀念價值，能讓人銘記于心的紀念商品。揚州城歷史悠久，悠久的歷史積淀了深厚的文化，這些文化也孕育產生了豐富的旅游紀念品，主要有以下兩大類。

1.1 旅游工藝紀念品

揚州旅游工藝紀念品歷史悠久，種類豐富，文化底蘊深厚，美譽度高。主要包括揚州漆器、揚州玉雕、揚州玩具、剪紙、揚州八刻、謝馥春等。揚州漆器豐富多彩，種類豐富，其中的點螺和雕漆嵌玉工藝是揚州漆器行業中獨有的工藝；揚州玉雕技藝高超，千百年來形成了“渾厚、圓潤、儒雅、靈秀、精巧”的基本特征；揚州玩具以布絨為主，制作結合了更多的國際元素，鋼絨結合、塑絨結合、布絨電子結合，形成了揚州玩具獨有的風格；揚州剪紙是中國南方民間剪紙藝術的代表之一，最早在唐宋時期就有“剪紙報春”的習俗，內容有人物花卉、鳥獸蟲魚、奇山異景、名勝古跡等，尤以四時花卉見長；揚州八刻是通過刀具加工制作民間工藝品的一項技藝，主要包括木刻、竹刻、石刻、磚刻、瓷刻、牙刻和刻紙、刻漆等，工藝精美、造型多樣、具有獨特的地方風格；清廷貢粉“謝馥春”創建于清朝光緒年間，具有“輕、白、紅、香”的特色，名列“全國300家重點保護品牌”，并于1915年榮獲巴拿馬萬博會大獎。

1.2 休閑食品

揚州休閑食品主要包括揚州早茶、淮揚菜以及便于攜帶的揚州風鵝、雙黃蛋，牛皮糖等。揚州早茶是揚州飲食文化的重要組成部分，包括包饅類、面餃類、糕點類、糯食類、餅酥類，飯粥類等500余種之多，以精工細作，花色巧妙，風味獨特著稱，因早茶而聞名遐邇的老字號店鋪有很多，如富春茶社、花園茶樓、惜余春等；淮揚菜以大煮干絲，三頭宴等名菜為代表，其口味清鮮平和，咸甜濃淡適中，選料尤為注重鮮活、鮮嫩，制作精細，注意刀工，為中國四大菜系之一；揚州的風鵝、雙黃蛋、牛皮糖等則是方便游客攜帶的一些休閑食品。

2 揚州旅游紀念品市場存在的問題

2.1 缺乏新意，無法體現揚州地域文化特征

目前，P州的各大旅游景點以及各旅游紀念品銷售點所售賣的旅游紀念品均缺乏揚州本土特色，缺乏新意。例如揚州旅游購物商店中的各類玉器寶石等，部分玉器的產地不是揚州，而是來自浙江的小商品市場，而且玉器的造型取材比較廣泛，相對而言，體現揚州特色的玉雕產品并不多。又如很多景區及購物點會售賣的樹葉書簽，不僅原材料各地都有，而且書簽上的內容也是普普通通的古詩詞等等，沒有體現揚州的地域文化特征。

2.2 缺乏代表性產品，宣傳力度不夠

揚州旅游業十分發達，旅游紀念品也是品種繁多，比如揚州牛皮糖、三合四美醬菜、毛絨玩具、高郵咸鴨蛋、揚州黃鈺鹽水鵝、揚州三把刀、玉器漆器等等，數量很多，但卻缺乏代表性產品。不像旅游者一到蘇州，提起旅游紀念品，無一例外先想到的會是蘇繡，而不是其他旅游紀念品。而且揚州各旅游紀念品銷售商對于旅游紀念品的宣傳力度也不夠，外地旅游者來到揚州，一提起揚州的旅游紀念品，往往是一片茫然，不知道要購買什么東西作為旅游紀念品，導致大多數旅游者購買欲望不強，從而影響揚州旅游紀念品的銷售。

2.3 市場混亂，管理機制不健全

目前揚州的旅游紀念品市場，管理較無序、經營較雜亂。第一，缺乏統一規范的旅游紀念品銷售點。揚州較集中的一個旅游紀念品銷售點是工藝坊，但位置偏遠，知名度較低，且旅游旺季時由于受到交通管制的限制大客車無法駛入，客流量很少，里面銷售的商品也不能做到貨真價實。另外一個銷售點是東關街及花弄里，但里面銷售的旅游紀念品比較雜亂，有很多不是揚州本地商品。還有像國慶路、汶河路等街道一到晚上到處都是占道經營的小攤販們，多是出售毛絨玩具等旅游紀念品。這樣的擺攤式經營，成本低、風險小，嚴重的沖擊了正規旅游紀念品銷售商。這樣不僅會影響旅游者對揚州旅游的評價，也使得正規的旅游紀念品零售商為求銷量，降低價格，以次充好。第二，各景區內旅游紀念品價格參差不齊。由于缺乏宏觀調控及監督，各景點的旅游紀念品出現胡亂標價的現象。而且由于價位偏高，出售困難，一些銷售點不得不求助于導游，給予導游高額回扣。導游為了高昂的回扣，會強制游客購物，這無疑增加了旅游者的負擔，導致旅游者消極購物，嚴重影響旅游紀念品的銷售。

2.4 生產廠家競爭壓力大，產品以次充好

由于揚州旅游紀念品大多以手工制造為主，一些紀念品的制造過程繁瑣，需要耗費大量的人力、物力和時間，一些生產企業為了減少成本會偷工減料、以次充好，有的甚至用機器制造代替手工制作，嚴重影響了揚州手工制品的聲譽。以揚州剪紙為例，由于手工剪紙制作速度慢，人工成本較高，因此市面上售賣很多為機印品。機印品的圖案造型不美觀且花型死板，不能體現揚州剪紙藝人的制作水平，也不具藝術收藏價值，但由于其售價低，遍布了低端市場，使得從事手工剪紙的正規企業受到排擠，銷售困難。另外，揚州被稱為毛絨玩具之鄉，很多游客慕名而來。但這個深得游客喜愛的商品也出現了質量問題，主要存在掉毛、填充的棉絮質量差、針線縫制不嚴密等問題，游客買回家后發現這些問題，嚴重影響了揚州旅游城市的形象。

3 揚州旅游紀念品市場營銷對策

3.1 開發生產具有地方特色的旅游紀念品

要想發展揚州的旅游紀念品市場，必須要把產品做好，開發創新性的具有地方特色的旅游紀念品。鑒于揚州缺乏代表性的旅游產品，考慮揚州旅游旅游紀念品生產歷史、制作水平及知名度等情況，建議將揚州玉器和揚州漆器作為主要打造的本地旅游紀念品。揚州的玉器，要想體現揚州特色，要在產品題材上下功夫，題材可聚焦揚州本地的建筑物和風景名勝，比如揚州的標志性建筑五亭橋、文昌閣以及揚州市的市花瓊花等；而揚州漆器的開發，由于目前漆器市場上大多是花瓶、擺件等工藝品，可考慮多設計一些實用性的商品，比如一些印有揚州風景的梳妝盒、儲物盒、水果籃、煙灰缸等，既迎合了大眾市場的消費需求，又極富地方特色。再如各大景點銷售的書簽，上面可以印有揚州的特色建筑圖案或者與揚州相關的詩詞文章。比如可印上瘦西湖的二十四橋圖案，旁邊寫有“二十四橋明月夜，玉人何處教吹簫”的詩詞，這樣既突出了意境美，又代入了揚州的特色景點。

3.2 制訂旅游紀念品相關的宣傳促銷策略

要想讓外地游客知道揚州旅游紀念品，除了利用傳統的宣傳媒體，比如網絡、電視、報紙雜志外，還可采用舉辦大型活動及名人營銷的方式加大對揚州旅游紀念品的宣傳。舉辦大型活動，各旅游紀念品銷售商可以利用節假日舉辦展銷會等銷售活動。例如可以聯合玉器漆器等生產制造廠家，舉辦大型的玉漆器展銷會，這樣的展銷會不僅僅能展示產品，促進銷售，同時還能傳播品牌。名人營銷主要是考慮到揚州名人較多，主要有鹽商黃至筠、何芷s、僧人鑒真、詩人崔致遠、傳教士普哈丁、旅行家馬可?波羅等，可將這些名人作為揚州對外宣傳的有效載體，創作一批以揚州名人為題材的影視作品、大型綜藝節目等，進一步挖掘名人品牌資源。例如：可以以揚州鹽商的興衰為題材拍攝影視劇，再現鹽商“早上皮包水，晚上水包皮”的休閑文化生活，從而吸引讓游客到揚州來購買體現揚州休閑文化生活的三把刀旅游紀念品；以揚州美女為題材，錄制大型綜藝節目，宣傳有“中國化妝品第一品牌”之稱的謝馥春等。

3.3 發揮政府宏觀調控的職能，建立大型市場

鑒于目前旅游紀念品市場經營管理混亂的局面，可建立統一規范的旅游紀念品大市場，地點設在蜀崗瘦西湖卷石洞天的對面，紅園民間收藏品市場附近，因為此地客流量大，距離市區、各景點也比較近，方便游客購物。要想建立統一的旅游紀念品大市場，需要各方各面的努力。首先，政府出面舉行一個大型的招標活動尋找投資者，相關部門給予一些優惠政策。其二，中標者要招攬經營揚州特色旅游紀念品的經銷商在此設置分銷點。第三，統一市場價格，加強產品質量的監管力度。工商、物價、稅務部門應當通力合作，加強執法檢查，整頓旅游紀念品市場秩序，規范價格、監督質量，杜絕導游拿回扣現象。最后，通過各種傳統及新興媒體開展宣傳，吸引市民及外地游客。

3.4 加強質量監管，力爭產品好而優

質量是企業的生命線。針對目前旅游紀念品存在的質量問題，可采取以下措施：第一，旅游行政部門要與相關行政職能機構聯合，從法規、制度入手，建立旅游產品質量保障體系，對達不到標準的企業堅決取締，從源頭制止不合格品上市，另外對市場上的產品也要定時檢查、隨時抽查。第二，加強售后服務管理。給每個旅游紀念品配一個售后服務質量跟蹤卡片，寫明每個產品享有的售后保障條例，如出現問題可以直接電話投訴給旅游行政部門，迅速解決旅游者問題。這樣有利于對旅游紀念品質量進行監督和追蹤，達到良性循環的作用。

總而言之，揚州旅游紀念品的銷售，關系著揚州旅游業的發展，關系著揚州經濟的發展，必須予以高度重視。我們應當抓好目前旅游業轉型發展的這一機遇，加快旅游紀念品的創新開發，生產出更多有特色的、高質量的旅游紀念品，樹立揚州國際旅游名稱的形象，從而吸引更多的國內外游客，獲得更多的旅游收益。

⒖嘉南

[1]吳廣孝.旅游商品開發實務[M].上海：復旦大學出版社，2000.

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中國的成品油市場一直受到社會各界的廣泛關注。隨著我國市場經濟的不斷發展，成品油定價機制改革也在不斷深化。98年之前，我國的成品油價完全由政府制定。從98年開始，我國的成品油定價機制向市場化的方向進行著改革，經歷了不同的階段，取得了許多成效，也面臨著許多問題。

2、我國成品油市場的市場結構分析

我國的煉油企業主要集中在中國石油和中國石化兩大石油公司之中。這兩家公司占據了市場上70%以上的份額，具有較強的壟斷力。當前中國的成品油市場類似于雙寡頭市場，但又與理論上的雙寡頭模型也存在著許多差異。

2.1市場結構的成因

根據微觀經濟學的理論，壟斷產生的原因主要有：一、生產的產品沒有相近的替代品；二、該行業存在進入壁壘。雖然我國成品油批發市場并不是完全壟斷，但以上兩個特點十分突出。

2.1.1 產品的替代性低

首先，成品油是一種替代性很低的產品。

在當前的技術條件下，能被人們以較成熟的技術利用的能源的種類十分限。煤，石油和天然氣，是目前工業生產的主要能源。一些新興的能源如風能，太陽能等目前還處于研發階段，一定時期內難以投產，不能替代成品油。

另一方面，煤，石油，天然氣雖然都是傳統的化工能源，但他們本身之間的替代性也不高。比如對于用油的企業來說，受到技術，設備的限制，難以改成燒煤；所以，傳統的能源也難以相互替代。

2.1.2 進入壁壘

在成品油批發市場中，既存在制度上的進入壁壘，也存在自然因素或技術因素所產生的壁壘。

先從制度上進行分析。成品油市場可以分為批發市場和零售市場。批發市場曾經在很長的一段時間內被國企壟斷。雖然在加入世界貿易組織后，中國承諾開放成品油批發市場，也出臺了一些相關的文件，但批發市場的格局并沒有產生很大的變化。

從技術上分析，原油加工是一個復雜的過程，技術難以掌握。此外，該行業其固定成本很高，有效規模較大，一般小企業難以達到有效規模。即使它們能掌握技術、進入市場，還是可能因為規模過小導致長期以高于大企業的成本進行生產，從而被淘汰。

2.2成品油批發市場與雙寡頭市場的差異

雖然我國的成品油批發市場類似于雙寡頭市場，但還是存在著許多的差異。差異主要存在于三個方面：企業數量，企業職能和定價權。

從數量上看，中石油和中石化是中國成品油批發市場的兩大巨頭，但并沒占據全部的市場。中海油和中化國際等國有企業正在發展壯大，近年來的市場份額處于逐漸增加之中。此外，雖然存在較大的壁壘，每年還是有不少的民營企業進入市場。

從職能方面來看，中石油和中石化并不僅僅是普通的企業。作為大型國企，它們具有一定的行政性。

另外，目前國家對成品油市場采用了價格管制的措施，中石油和中石化并不具有自主的定價權，這與完全由市場供求力量定價的理論模型有很大的不同。

2.3 成品油批發市場可能的發展趨勢

雖然中國的成品油市場目前仍由中石油，中石化兩大集團控制，且短時間內改變這個可能性的格局不高，但從長期來看，中國成品油批發市場的競爭性可能會增強。

中國加入世貿組織之后承諾將開放成品油批發市場。2007年1月1日起實行的《成品油市場管理辦法》從制度上了打破國家統一配置原油資源和中石油、中石化兩大集團集中批發成品油的格局。

在制度上允許之后，陸續有不少其他國企，民營企業與外資企業進入了我國的成品油批發市場，也占有了一定的市場份額。根據2009年和2010年的《中國汽油市場報告》我們可以看到，08年兩大巨頭占領的市場份額為82.8%，09年則下降至78.6%

3、中國成品油市場的定價機制的發展

石油是工業的血液，我國政府始終十分重視成品油市場的定價問題，出臺了許多相關的管理辦法，不斷地探尋成品油定價的合理機制。在98年之前，我國的成品油市場價格長期完全由政府決定。隨著我國市場經濟的發展，這種定價方式逐漸被淘汰。從98年開始，中國開始了成品油定價機制的改革。從98年至今，大致經歷了3個主要階段。

3.1 98-03年——開始與市場接軌

我國從98年開始，對原油和成品油價格進行改革。改革的基礎和方向是與市場接軌。“與市場接軌”指的并不是以市場機制定價，而是說國外成品油市場價格變動時，我國的成品油價格也跟隨變動。中國最先選擇的接軌對象是新加坡。在國家發展計劃委員會的《原油成品油價格改革方案》中寫道：“當新加坡市場汽油、柴油交易價格累計變動幅度超過5%時，由國家發展計劃委員會調整汽油、柴油零售中準價格。”在2001年的時候，將單純依照新加坡市場油價確定國內成品油價改為參照新加坡、鹿特丹、紐約三地石油市場價格調整國內成品油價格。

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在整個長白山地域文化發展過程中，各個特征元素相互獨立卻又相互依存，彼此間有著緊密的聯系，在同一發展體系各個元素相互滲透。在長期發展的過程中，地域文化交流不斷深入，不但具有漢族的特點，慢慢兼具著其他民族的文化特點，體現出了鮮明的包容性。

1.2 長白山旅游品牌設計的概述及意義

旅游品牌是商業化的概述，有其特殊的意義，現在品牌已經成為現代商品在經濟活動中的重要組成部分，最主要的“名稱”和“標志”這兩項內容構成了品牌的重心，而品牌的價值包括文化、經濟、精神等各個層次，其最重要的就是深厚的地域文化底蘊和設計理念創新。

要做到首先提升旅游品牌的核心價值觀觀，通過創新型的旅游品牌形象，能讓消費者對其留下深刻的印象;其次設計創新要有較高的辨識度，通過形象化的旅游產品設計和旅游品牌推廣，可以讓消費者直觀的了解其特征，利用其視覺設計中的圖形、文字及顏色來豐富旅游品牌、展現其品牌特征;最后是較高的旅游設計品的品質凸顯，通過突出產品的良好品質，擴大商品在市場的傳播效應，才能打開更廣闊的消費市場，更好的傳播“長白山”這個旅游品牌。

1.3 長白山地域文化與品牌形象設計的關聯性

不同的地域文化有不同的旅游品牌形象的體現，地域性與品牌傳播是相輔相成的，地域文化是旅游品牌定位的基礎。設計不能為形式而形式，不能單純地從美觀出發，應該結合民族、文化、地區習俗而設計，要具有獨特的文化氣息，要將地域文化與品牌設計相關聯，特有的品牌形象、符合地域性質的品牌形象才能引起人們的共鳴。

就長白山地域文化而言，推動其旅游品牌設計的建設有著很重要的經濟和文化意義，其一，就是帶動經濟發展，促進旅游業，提高山珍品質，產生的經濟效益才能不辜負吉林省農業大省的聲譽，實現文化轉變為經濟的作用;其二，是推動吉林省人文文化、自然文化和歷史的發展，一個地域的發展關系到整個民族的文化提升，為了凸顯更好的文化性，旅游品牌的創造是重中之重，而其品牌性的提升，又是對弘揚民族文化和影響社會發展的核心價值。2長白山旅游品牌設計的必要性和可行性

大量旅游品牌形象都是基于地域文化而設計的，在人類歷史長河的發展中，旅游品牌文化的多樣性是各個國家和地區的特殊表現，不同地域文化下的品牌設計構成了集大成的文化傳播。而長白山地域有著鮮明的屬性和特征，隨著時代的進步，營銷學學者飛利浦科特勒教授認為品牌是一種圖案、屬于、符號、標記或名稱，或者是相互結合，文化品牌的本質是文化產業品牌化的結果。給予品牌的含義，一般商業品牌和文化品牌具有同質性，還具有資深特別的地方，掌握這些具有特色的地方，可以讓文化品牌的樹立和推行起到積極指導作用。

從旅游角度來說，長白山地域在夏季是良好的避暑勝地，在冬季是優秀的滑雪之城，且一年365天長白山地域溫泉水不斷。吉林省旅游局王庫副局長在《冰雪意見》中提出：冰雪旅游經濟快速發展。打造世界高端冰雪旅游目的地，重點建設大長白山冰雪度假和吉林市冰雪運動“兩個大區”;集中建設2個國際冰雪旅游度假名鎮和系列冰雪旅游小鎮;在全國率先建成年接待超100萬人次的世界級滑雪度假綜合體，形成“玩雪到吉林”高認知度的品牌形象，冰雪旅游人數達到1億次4。

從環保角度來說，長白山地域是國家5A級景區，國家對其各類文化和自然的保護度極高，將其魅力充分展現于世界面前。所以，對于長白山地域文化的傳承來說，旅游品牌的設計是一個重要的發展過程，通過對其旅游品牌的創新設計，可以使長白山地域文化的自然資源和人文資源分布更加分明，層次更加合理，通過完善的品牌形象設計，有利于使長白山形成更好的環境資源保護。

經濟發展方面，長白山的旅游產業在全國有著強有力的競爭性，商品在進入市場前要設計一系列的品牌形象、產品推廣等，從經濟角度考慮，還需要提高其品牌知名度，反過來以長白山這個打的品牌及文化底蘊加強帶動特色紀念品的銷售，實現共贏，達到既宣傳長白山品牌又增加收入的目的同。

文化發展方面，文化的傳遞少不了歷史的傳承和文化的傳播，而很多文化的發展都是依托于地域性。主要借助實體物品，推出具有文化底蘊的商品，例如，北京故宮博物院是在明清兩代皇宮及其收藏的基礎上建立起來的中國綜合性博物館，作為世界上唯一每年接待游客超過1000萬人次的博物館，故宮文化創意團隊通過淘寶和實體店以及微店，用出售精心設計的故宮商品來傳播中國傳統文化。在經濟發達的旅游國家和地區，文化發展旅游用品占據一定的經濟地位，所以大力發展長白山地域文化，對于長白山旅游品牌文化的傳播是起著至關重要的作用的。

媒體發展方面，無論是新媒介還是自媒體，現在任何事物的傳播都越來越迅速，而一項新設計的宣傳速度之快也是有目共睹的。所以，傳播長白山旅游品牌文化，新媒體、新媒介的方向傳播是必須要大力發展的，這樣才能實現共贏。好的互聯網效應是前提，使長白山地域文化品牌能充分利用媒體傳播，具有最高強度的可行性。全國互聯網的覆蓋為地域品牌設計奠定了基礎，使長白山旅游品牌的設計能加速傳播和傳承。

社會發展方面，2020年中國將全面進入小康社會，先進的社會發展趨于蒸蒸日上的過程，所以對文創產品的需求也逐年增加，當然，社會的發展也離不開地域文化的發展，對于地域文化對品牌設計的依托也是重中之重。

3 長白山旅游品牌形象設計及傳播

3.1 同類地域下的品牌形象對比分析

相似的地域文化所形成的品牌形象有著一定的相似性，具有相同的設計屬性和特征，并且具有同類型的地理、地貌或者相似的自然、文化資源，以及在文化發展和傳播之下，不同地域的同類形品牌有著很強的相似性。

同類地域文化的差別，同樣是玉龍雪山與長白山作類比，這兩類地域文化彼此存在這和而不同的特點，有相似性和差異性。在不同的地域進行旅游品牌設計時，要擴大和突出差異性，保留相似性，是同類地域下的旅游品牌設計的重要基礎也是確保同類地域文化的傳播和發展的均衡。

最后同類地域品牌設計要傳承此地域的文化特征。很多同類型的地域文化之間有著互相作用的關系，當兩個同類型的地域文化相似度極高的時候，一個地域就會慢慢消逝被另一個地域文化所代替，另一個地域文化會取其精華、去其糟粕，所以，很多地域文化都是由更多的同類地域文化所延續和發展形成的;而其品牌設計過程中有意識突出原產地的形象間。

3.2 長白山旅游品牌設計的體系規范性和原則性

在品牌形象的設計過程中，首先，要緊密結合地域性原則，將文化和地域相結合，圍繞一個或者幾個觀點，將其特點放大，通過視覺系統和文字要素，進行地域品牌文化的傳播;其次就是規范設計要素，要遵循適應大眾的設計原則，對視覺符號加以調整和深入研究，引導大眾快速了解長白山品牌形象的特點;最后，在長白山旅游品牌設計中，要結合地域文化特點確立其品牌形象的定位，然后確立設計要素，提出新的創意觀點，結合實際、遵循原則開展設計，在現實因素的大背景下，確定一定的設計模式，打下堅實的基礎。

3.3 品牌推廣與傳播

經過研究和對比，長白山地域品牌的推廣和傳播是必不可少的。而品牌的推廣最主要有三種形式：

第一，廣告。廣告是最主要的信息傳播手段，品牌=產品+廣告，由此可見廣告對于品牌傳播的重要性m。在全世界眾多品牌當中，每個優秀的品牌都有自己專屬的廣告，讓消費者牢記于心，甚至過目不忘。人們最快速了解一個品牌的直接方法，就是通過廣告獲得的，廣告也是提高品牌知名度和塑造品牌形象的強有力工具。

第二，公關。主要是指公共關系的品牌塑造，打造“長白山旅游”的“大美長白”形象、品牌、文化，有著一系列的方案和方向。公關的傳播作為品牌傳播的一種手段，是最能利用第三方認證和指引消費者的方式。公共關系可以為長白山塑造品牌的知名度以及良好的視覺形象，還能幫助品牌在消費者心中取得認可，主要推廣和普及消費者的“購買哲學”，提升經濟效益，促進品牌資產和社會責任增值。

第三，新聞。新聞有時會優于廣告，因為新聞事實性較強，而廣告讓人覺得浮夸;其次是廣告的費用昂貴，而新聞在原則上是基本免費的。所以新聞是品牌傳播的一個重要載體。

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［摘要］本文通過對新疆成品油市場進行調查，了解到成品油市場的發展狀況，其中包括成品油市場銷售網點的構成、成品油價格變化情況、成品油價格變化的影響因素，接著分析了成品油價格變化對新疆經濟發展的影響，最后對成品油市場健康發展提出了對策。

［

關鍵詞 ］成品油；價格；新疆經濟；影響

［DOI］10.13939/j.cnki.zgsc.2015.35.019

1新疆成品油市場發展的資源優勢

新疆的礦產資源比較豐富，種類相對齊全、儲量較大，開發前景廣闊。在新疆共發現138種礦產資源。其中新疆地區的石油資源儲量為208.6億噸，占全國的陸上石油資源30%。新疆油氣勘探開發潛力巨大，遠景十分樂觀。新疆2013年原油開采量2658.47萬噸，位次居于全國第5。在全疆范圍內看，整個新疆共有石油煉油廠55座，這為石油資源的提煉和經濟發展提供了良好的基礎設備設施。

2新疆成品油市場的現狀

2.1新疆成品油銷售網點布局情況

新疆維吾爾自治區下轄16個地州市，地區總面積為166萬平方千米。現有的石油銷售企業有中石油、中石化、兵團石油及其他社會加油站，截至2014年12月末，中石油在新疆共有加油站1027座，中石化256座，兵團石油及其他加油站368座，眾多的加油站為成品油的銷售提供了便利的條件。

新疆地區成品油的銷售網點相對比較分散，在城市主城區加油站數量比重大，再者就是在石油開采基地附近的城區比重較大，而其他鄉鎮分布呈現出不均衡，其原因首先是由于主城區和其管轄的鄉鎮距離相對偏遠，經濟發展水平參差不齊；其次是因為城鎮居民收入相對較高，有更多的對成品油能源的需求能力，特別是城鎮人民的出行工具多為耗油的汽車；再次是由于新疆原油開采地不集中，且每個原油開采基地距離較遠；最后就是各個石油企業因為經濟發展、靠原材料遠近程度進行選擇加油站的位置導致這種現象出現。

2.2新疆成品油銷售情況

自從2007年以來，新疆經濟實現跨越式發展，全疆各族人民以經濟建設為中心，使新疆各項經濟建設事業突飛猛進，特別是相關石油產業的發展帶動經濟的快速增長，而且相關的交通運輸業、農業、各項基礎設施建設對于成品油有了極大的需求，促使中石油、中石化、兵團石油及其他社會加油站站前成品油銷售量不斷增長。2008—2013年成品油的銷售額一直呈現增長的趨勢，特別是2012—2013年，增長幅度最大，2011—2012年成品油價格稍微有所下降。

2.3成品油市場銷售價格變化情況

新疆的石油價格變化是受國家整體的價格變化影響的，主要的動力燃料在2008年呈現較大的增長幅度，平均每種動力燃料增長了大約0.5元/升，成品油價格的增長提高了人民生活、生產的成本，不利于經濟實現長效穩定的發展，也不利于經濟均衡發展。成品油價格的變動直接影響企業效益，增加企業生產成本，減少企業銷售產品的收益，同時也增加消費者的消費負擔，不利于經濟的發展和人民生活水平的提高。

2.4影響成品油價格變化的因素

2.4.1原油價格的變化影響

自2008年以來，受全球金融危機的影響，國際油價一路飆升，從2008年12月的40.06美元/桶的成交價格，到2012年12月的102.6美元/桶。同時原油的價格增長會增加購買原油的購買成本，原油價格上漲是成品油價格增長的主要因素。

2.4.2運輸成本及其他費用的增長

成本油加工需要煩瑣的過程，從原油開采地到煉油廠在經過提煉等過程后再運到加油站的運輸費用，又由于新疆地域廣闊，運輸成本相對較高，同時還有相關的設備、人力、管理費用等，再加上稅費問題，都在一定程度上增加了成品油價格的成本。企業為了獲得更多的利潤，在不能縮緊生產成本的前提下，只有提高銷售價格，就促使成品油價格的增長。

2.4.3石油資源的匱乏

新疆雖然資源豐富，但是由于“西氣東輸”等工程的建設，在一定程度上造成石油資源的匱乏，特別是近些年西部大開發戰略開展以來，許多石油開采基地過度開采石油資源，造成有些地區的油井枯竭。由于沒有節約資源的意識，浪費資源的現象也比較嚴重。再加上落后的工業產業的發展模式，多為高耗能、高污染的行業，需要消耗的石油資源數量較大。“物以稀為貴”，相對人們日益增長的需求來說，石油資源的稀缺性在一定程度上也影響著成品油價格增長的情況。

3成品油市場發展對經濟產生的影響分析

3.1成品油市場發展是為企業提供原料保障

新疆礦產資源相對豐富，礦產資源種類多，儲量大。特別是石油、煤炭、石膏等礦產資源儲量居全國前列。提供對原油的開采及處理可以為新疆經濟發展提供動力燃料的保障，同時能為相關的化工企業提供源源不斷的原料，保障工業生產原料的充足，也有利于新疆生產總值的提高。

3.2成品油市場發展有利于活躍經濟市場

成品油連年增長的銷售量說明消費者對成品油的需求量很大，經濟發展情況較好，有利于企業進行良好的運營，特別是成品油銷售網點范圍在不斷擴大，有利于為更多的消費者提供服務。各行各業都在有條不紊的運作，有利于經濟實現又好又快的跨越式發展。

3.3成品油市場的發展有利于人民生活水平提高

當今社會經濟發展迅速，人民的生活水平也日益提高，出行工具的更新換代，還有農民機械工具的不斷改良。機械的使用需要大量的動力燃料，成品油市場的發展為人民出行用車時解決動力燃料的補給問題。同時，在普通的鄉鎮也有成品油銷售的網店，這為農民完成農產品播種和收獲縮短了時間，有利于農民實現增收增產。

4對成品油市場發展的政策建議

由于新疆屬于落后偏遠的西部地區，對于能源的開采技術十分落后，又由于近些年的開采頻繁，造成石油資源減少、開采困難等現象層出不窮，嚴重影響了工業發展和城市規模化發展，為了應對能源危機，促進成品油市場發展，帶動經濟的快速增長，提出以下建議：

（1）提高對加油站行業發展規劃水平。成品油作為一種關系國計民生的戰略物資要嚴格遵照國家和自治區的有關法律、法規和政策措施，有效做好規劃的各項實施工作。自治區對加油站建設實行宏觀調控，統一規劃，統一審批，堅決杜絕重復建設、浪費資源現象。

（2）推動產業優化發展，提高資源利用率。新疆地區能源利用效率低下，其主要原因是能源結構還不是很合理，開采技術的落后和設備的不先進、更缺乏先進的管理系統以及自身的粗放式經濟增長模式。因此，新疆要加快產業結構的優化升級，大力引進并發展高新技術產業和服務業，嚴格限制高耗能、高耗材、高耗水的“三高”產業的發展，淘汰落后的低產能，促進經濟發展方式的根本性轉變，加快構建節能型產業體系。

（3）合理安排加油站的網點。利用國家的政策扶持，合理布置加油站的銷售網點，促進當地經濟的發展，同時為當地的財政收入貢獻力量。結合新疆各個地區的特點，特別是地廣人稀和綠洲經濟的特點，實現城區范圍、農村公路范圍完善布局的平衡。更要加強對機場、鐵路樞紐、公路站場、公路口岸、旅游景點和工礦企業的加油站點網店的完善。

（4）提高廣大人民的節約資源的意識。石油是不可再生資源，儲量有限，成品油市場的發展離不開原油的支持，所以當地政府要積極宣傳我國能源使用現狀及面臨的嚴峻形勢，強化全社會的能源危機意識，動員各行業和國民關注能源問題，為節能減排貢獻自己的力量。

（5）鼓勵創新，發展新型節能機械。要加大科技投入資金，開發研制出新型耗油少、動力持久的機械，減少對成品油的消耗，延長同量資源的使用時間，提供成品油的使用效率。

參考文獻:

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化學肥料（也叫無機肥料、商品肥料），據世界糧農組織統計資料，世界糧食提高單產的各項措施中，化肥的增產作用在40%以上。我國是全世界第一大化肥消費國與第二大化肥制造國。化肥大多屬于速效肥，養分含量高、肥效快。但使用過多或者長期使用會使土壤板結化使結構變差，造成各方面的理化性狀惡化、土壤肥力顯著下降，農產品品質下降，還嚴重污染環境。有機肥分為“農家肥”和“商品有機肥”，是指一類含有大量有機物質的肥料的總稱，“農家肥”是指農民利用各種有機性物質，就地取材，就地積制的一類肥料。有機肥既包含了農作物生長所必不可少的各種營養元素，又能改善土壤結構，提高土壤肥力。所以，有機肥在改良土壤、為農作物補充提供養分、增強土壤肥力、促進微生物種群擴大以及加強土壤保濕保肥功能有顯著的功效。但有機肥養分含量低，難于滿足作物對養分的大量需要。實驗實踐表明，將傳統化學肥料與有機肥料結合起來一起施用，可以有效發揮雙方的優勢，取長補短，提高作物的產量和品質。

一、有機肥料的具體分類與施肥方法

1.農家有機肥

農家有機肥種類比較復雜，而且沒有固定的分類標準和依據。但是我們通常是根據其來源、特性以及制造方式來進行劃分的。

1.1 糞尿肥

顧名思義，包括人類的糞尿、家禽類（如雞、鴨、鵝等）的糞尿、蠶沙、廄肥、甚至海鳥的糞尿等。盡管它們的來源并不相同，但是其主要成分基本類似，都是纖維素及半纖維素、蛋白質及蛋白質的分解產物。

1.2 堆漚肥

是秸稈、堆肥和漚肥的統稱，還有沼氣池肥等等。由于作物的不同種類，往往所含不一樣的營養元素。

1.3 綠肥

有人工栽培的綠肥和野外生長的綠肥，它們富含各類有機質和氮素。值得一提的是，該類肥料可以作為基肥直接施用。

1.4 沼氣肥

是只各種有機廢棄物及糞尿，經過沼氣發酵制取沼氣后剩下的沉渣和發酵液，是一種優質的有機肥料。

1.5 雜肥

包括泥炭和生活污水、工業污水和廢渣、腐殖酸類肥料、海肥、泥土類肥料等等。可以說這類肥料的種類十分繁雜，由于營養元素不同，故而施肥要根據具體情況。

2.商品有機肥

現階段的有機肥料，由于有機化農業的興盛和可持續農業的蓬勃發展，成功實現了商品化和產業化。更出現了由工廠所出產的諸如有機肥與無機肥的復合型肥料等新型商品，還可以不斷提高其中所包含的技術含量。另外，由工廠生產的商品化有機肥不再具有體積過大而難以運輸、外觀難看、氣味刺鼻并且肥力效果差等不良特點，因而受到越來越大的關注。

而商品有機肥在種類上主要包括了復合商品有機肥、基質型生物有機肥、微生物有機肥和純有機肥。如果能大力對商品有機肥這一產業進行深入發掘，農業面源污染就能得到有效控制，資源也能得到高度利用，同時經濟也能成功走入發展循環。

二、有機肥對水稻生長發育的影響

眾所周知，長期施用化學肥料會對水稻的生長發育產生不良的影響，造成稻谷的品質下降和土壤形狀的惡化。現階段，大量的試驗表明，水稻實行化肥和有機肥配合使用，取得較好的效果。普遍認為有機肥的使用主要有以下幾個作用：

1.提供水稻生長發育所需的養分，改善土壤養分有效性

有機肥含有水稻生育所需的各種大量元素和微量元素，有機質分解產生的CO2也是水稻光合作用的原料；有機肥分解產生的有機酸增加礦物質的溶解度，提高養分的有效性；產生的腐植酸和激素同樣對水稻生長發育起重要作用。

2.改善土壤物理性狀，提高土壤肥力

有機肥產生的大量有機質促進土壤團粒結果的形成，從而改善了土壤的通透性、蓄水性和結持性等多種物理性能，協調土壤肥力。

3.提高根系的物理活性

施用有機肥，改善了土壤的結構，提高了土壤的通透性，土壤的含氧量提高，的促使了根系向縱深發展，提高了根系的活性。一方面擴大根部對養分吸收的范圍，另一方面可以增強根系的吸收能力，提高根系的物理活性。

4.促進光合作用，利于碳水化合物的聚合

有機肥分解產生的大量養分和CO2促進了水稻的生長發育，同時可以水稻使吸收到更充足更全面的養分，利于光合作用，讓葉子內部所含的SPAD含量明顯提高，利于利于碳水化合物的累積。

5.有效提升水稻的抵逆能力

據大量試驗，長期施用有機肥，由于促進作物的生長，根系發達，植株健壯，有效地提高抗植物病蟲害和抗倒伏等能力。

此外，有機肥和化肥的配合能加速水稻分蘗，促進水稻成熟期提前等作用。

三、有機肥對水稻品質和產量的影響

1.稻谷的品質

由于有機肥對水稻的生長的作用，大大提高了稻谷的品質。大量試驗表明，長期配合施用有機肥，稻谷的出米率、粗蛋白、氨基酸、脂肪酸及營養成分顯著提高。米粒的外觀和色澤也得到改觀。而且有機肥與化學肥料合理的配合施用，減少化肥和農藥的用量，減少了化肥和農藥在土壤和稻谷的殘留，既改善了稻谷的品質，又保護了土壤的環境，節約了資源，降低了生產成本。

2.水稻的產量

由于有機肥養分齊全，含有生長激素和維生素，促進水稻根系生長和有效分蘗，提高抗力，因此起了很好的增產作用。大量試驗表明，長期連續續施用有機肥能增加水稻有效穗，降低水稻空殼率 ，增加水稻的干物質的積累，增加千粒重。有機肥一般是作為水稻的基肥來施用，由于有機肥和無機肥在配合之后的肥效延長，因此水稻在生長的早期和后期的養分和肥料需求能得到保證。

四、總結

在當今這個污染嚴重的環境下，許多可以作為有機肥的廢棄物都并未被有效回收利用。如此巨大的有機廢棄物若不得到重視與妥當處理、利用，就難免會造成對環境的污染和對資源的浪費。因此，對農村有機廢棄物的高效回收，以及在培養土壤肥沃程度時使用有機肥等，都可以大幅度提高水稻的生長發育狀況。有必要深入研究對有機肥和無機肥配合以后效果的研究，并且更科學、更高效地對有機肥進行利用和開發，從而使有機肥在原本的質量上提升一個檔次。

參考文獻

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篇9

近年來,大連旅游業發展速度很快,數據顯示自2003年以來大連旅游年平均接待量在2 200萬人次左右,接待人數呈逐年上升的趨勢,平均年增長率為15%。如此大的客流量,應給大連帶來巨大的旅游商品收入,但事實卻不盡然。雖然在這段時間里大連很多商場、賣場的營業額都有所上升,但這并不能說明是旅游者產生的營業額。購物活動是旅游活動必不可少的一個重要環節,而旅游紀念品是旅游商品的重要組成部分,在旅游經濟中有著突出地位,開發創造更多更好的旅游紀念品不僅能反映旅游區自然與文化特色,有著較高審美價值,而且對活躍旅游商品市場、促進旅游經濟開發、塑造我國旅游區的良好形象都有著重要的意義。旅游紀念品對于一個地區、城市或者旅游景點景區來說不僅僅是旅游收入的經濟意義,更是一張名片,一張不用花錢的宣傳單。大連的旅游商品或者旅游紀念品的提升空間有多少?潛力如何?這有待于進一步的調查和分析。

一、大連主題公園旅游紀念品市場現狀

主題公園就是為了滿足旅游者多樣化休閑娛樂需求和選擇而建造的一種具有創意性游園線索和策劃性活動方式的現代旅游目的地形態。據了解每年大連主題公園開展形式多樣的活動,一般都是通過公共活動、特別事件來表現。如老虎灘海洋世界的北極熊生幼仔、發現王國“酷樂多”在“六一”兒童節赴川慰問受災兒童等等。這些事件或者行為在一定的旅游群體中為主題公園贏得了知名度。面對愈演愈烈的市場競爭,很多企業不得不艱難地拿起營銷的武器為自身開辟市場、爭奪客源。盡管旅游市場營銷被相關旅游企業重視,但營銷并不能被旅游企業的經營者充分地運用到各個產品中,比如旅游紀念品。

從營銷的四個基本方面分析主題公園旅游紀念品的營銷。在產品開發上,大連的各家主題公園都相對比較重視旅游紀念品的開發,也有相當的投入。在組織上設立部門管理旅游紀念品的采購、銷售等,獨立結算。老虎灘海洋世界和圣亞海洋世界的產品形態主要以毛絨玩具為主,通過卡通、仿真等不同形式表現;兩者中圣亞海洋世界產品種類相對較多,從毛絨玩具到學習文具,從金屬制品到木質裝飾,從水晶材質到珍珠飾品,從藝術擺設到生活用具都有涉足,產品樣式、形態、材質等非常豐富,老虎灘比較單一,僅僅局限于毛絨玩具這一類。發現王國走的是另一條路線,推出一款核心產品――“酷樂多”系列,有掛件、飾品等款式,一般以泥塑為主。

因為在產品設計、開發、生產、銷售這些環節中的投入非常大,國家對旅游紀念品的材質等又有嚴格的要求,導致旅游紀念品平均單位成本相當高,所以,在銷售時定價也相對高一些。有時候可能會給游客造成價格高昂的不良印象。

大連主題公園的旅游紀念品銷售模式的共同點就是都在園內設立一些銷售亭、商店進行售賣,不在園外銷售,也沒有在商業街上做專門銷售。對于這一點相關的銷售人員一致表示,只有旅游者處于園內的旅游氛圍中,才會更容易產生購物行為,這也是有一定的道理的。他們也表示為旅游紀念品使用一些促銷手段的可能性不大,因為總體來說做一些促銷比如廣告、宣傳單等投入比較大,如果有促銷的話,那么旅游紀念品的價格有可能還會提高,對旅游者和企業都不是一個有利的措施。

二、大連主題公園旅游紀念品市場存在的問題

(一)旅游紀念品的市場知名度不高

大部分的游客對大連主題公園旅游紀念品的了解程度僅僅是略知一二,游玩過后連發現王國有什么值得留念的東西也不知道,那么發現王國有什么值得他留戀的嗎?旅游紀念品可以成為主題公園的一張名片,它不僅能給游客帶來甜美的回憶,還能向其他的人們傳遞一種感情,激發他們來游玩的欲望。

(二)旅游紀念品設計缺乏創新

旅游者對旅游紀念品質量肯定的評價比較少,主要是由于缺乏高品位、高質量的旅游紀念品,缺少一批有品牌的成熟精品,不能給人耳目一新、非買不可的感覺,這是阻礙大連主題公園旅游紀念品發展的瓶頸口。主題公園主要的游客群是青年和少年,如何讓主題公園用全新的旅游紀念品去吸引他們,讓游客產生購買行為是亟待解決的問題,這也是主題公園旅游紀念品今后的出路。

(三)旅游紀念品價格偏高,質量與工藝水平低

據調查有超過一半的被調查者認為這些主題公園的旅游紀念品價格偏高,且質量、制作工藝等不能讓人滿意。旅游紀念品在旅游者的旅游總花費中占得比例都較低,這并不能說明旅游者對旅游紀念品的需求不強烈,其中有可能是因為價格的因素導致游客對旅游紀念品“望而卻步”。

(四)市場促銷手段缺乏

縱覽各大主題公園,都不斷地推出新的游玩、觀賞項目,也開發了很多的營銷模式。像發現王國的文化訴求營銷手法,它衍生出區域的文化創意產業鏈,既有直接服務于游客的大型表演的策劃編導、營造新奇旅游氛圍的創業,又有主題商品的設計推廣等等一系列完整的體系。但是這些體現在了主題公園的主要活動上,旅游紀念品并沒有得到相應的待遇,它總是在一個不被注意的位置上。一般的主題公園都是將開發生產出來的旅游紀念品單純地放在商店的貨架上,讓旅游者自己來挑選、購買,并不會主動地向旅游者推銷,更不用說營銷策略了。

(五)對旅游紀念品的重視程度不夠

各主題公園都將注意力集中在一些大項目上,比如圣亞海洋世界在今年暑假大力推出的功夫海象,老虎灘的北極熊“淘淘”,發現王國的“酷樂多”等。這些項目在推向旅游者的同時,順水推舟地隨之開發生產一系列配套的旅游紀念品,旅游紀念品與旅游項目雙管齊下,一把虜獲旅游者的心,又能給自身帶來經濟效益,又能免費做宣傳。但是現實情況并不是這樣。就在大連市旅游業年度總結上也不會有該方面的體現,總的來說就是旅游局等相關部門沒有意識要開發旅游紀念品,旅游企業、景點景區也不夠重視。

三、大連主題公園旅游紀念品市場營銷對策

(一)迪斯尼主題公園旅游紀念品營銷策略分析

說到主題公園,我們不能不提出迪斯尼的主題公園――迪斯尼樂園,它是迄今為止最為成功的主題公園,其推出的一系列可愛可親的卡通角色更是被廣泛地所知,mickey mouse、兔八哥、tom and jerry、snow white等等不勝枚舉,以它們為原型生產的各種紀念品,小至茶杯、文具,大到服裝、真人大小的毛絨玩具無一受市場冷落,一份調查顯示78%的香港兒童或青少年擁有迪斯尼卡通人物有關的物品。眾所周知,打上迪斯尼烙印的任何一件物品,雖然價格翻倍增長,但購買的人還是絡繹不絕;而我們的發現王國、圣亞、老虎灘制作的紀念品銷售業績欠佳,顧客知曉度也較低。從米老鼠面世到現在已有近80年的歷史了,它的存在甚至影響到了美國的知識產權保護法,試問我們的主題公園旅游紀念品能在歷史的長河里走多遠?

美國迪斯尼公司是藝術產業化、大眾化的先驅,銷售娛樂的典范。憑借著唐老鴨和米老鼠等的幽默趣事,迪斯尼把歡樂帶進了千家萬戶,在全球樹立了迪斯尼娛樂帝國的品牌形象。迪斯尼不斷推出新產品,滿足消費者的潛在需求。除了卡通動畫,還向電視、主題公園、出版等全方位的家庭娛樂組合發展,還采用了一系列的營銷策略:內部營銷、外部營銷(包括互動營銷、體驗式營銷、快樂復制法、情感營銷――一切以顧客為中心、品牌延伸等等)。在迪斯尼,游客絕不會聽到員工說“我不知道,這不是我的工作”,他們會為游客提供一系列周到細心的服務,讓游客感覺到“一切以顧客為中心”尊貴感,這從一定程度上為迪斯尼事業的擴張打下了群眾基礎。

迪斯尼營銷方式中較為重要的是品牌延伸。2005年夏天的香港,無論是在尖沙咀的海港城,還是香港機場,甚至沿街的7―11便利店里,都能隨時撞見標著米老鼠可愛笑容的商品,從圓珠筆、皮具、中秋月餅,到周生珠寶、迪斯尼手機,迪斯尼授權商品紛紛在香港賣場熱賣。通過商品授權,迪斯尼悄然來到了每個香港市民的身邊,默默影響著他們的價值判斷,吸引著他們到迪斯尼樂園追逐夢想。

雜志、唱片、歌曲、服裝、網絡、知識產權,迪斯尼無處不在,米老鼠無處不在。這一系列本該運用到實體的人物上的卻被迪斯尼轉移到了一個虛構的動畫人物上,創新,追求完美,不斷增加產品附加值,迪斯尼公司從簡單的產品實現了到產業的轉變,米老鼠等角色成功地占領了全球市場。

(二)大連主題公園旅游紀念營銷對策

1.創新設計理念,研發特色旅游紀念品

旅游紀念品的設計應從多方面考慮,體現地方特色濃郁,不斷創新是解決這個問題的必經之路。目前,大連主題公園旅游紀念品技術含量低,缺乏商品的增值成分。要改變這一現狀,首先,應加大對旅游紀念品生產供應的技術研究和改進力度,增加旅游紀念品的技術含量,以培養旅游紀念品中的名牌精品。其次,應加大對旅游紀念品的包裝和裝潢的設計創新力度,包裝不僅造型美觀考究,而且精美實用,包裝盒、包裝袋中印有中英文對照的產品介紹等,以此來提高商品本身的品位和價值。

發現王國是以卡通故事情節為主要線索,不斷深化、創造新的故事情節,不斷設計新的故事人物,將旅游者的心帶進層出不窮的新奇誘惑力中,不斷地尋找快樂。伴隨著新的故事情節誕生的新的故事承載物可以直接體現在旅游紀念品上,如最新推出的“酷樂”和“酷啦啦”這兩個人物,曾在四川大地震后深入災區,為那里的小朋友送去快樂和希望,同時也為自己增加了社會影響力。創新不在于旅游紀念品形象的設計和造型,還在于它面向旅游市場的手段的創新。老虎灘極地館推出了一套科普叢書也是一種創新,但總是擺放在柜臺上似乎不是一個明智的選擇,如何用這些東西把旅游者吸引過來也是一門值得創新的學問。比如,可以將一些旅游紀念品附加在門票內,以彌補游客對門票價格高的抱怨。

2.實施品牌戰略,制作高品位的旅游紀念品

以品牌先鋒,用已有品牌打開一些沉睡的市場,還可以利用品牌效應去影響游客的購物決策,在旅游市場對主題公園旅游紀念品知曉程度一直走低的狀態下尤為重要。如圣亞海洋世界已經將“圣亞”這兩個字品牌化,最近剛通過評審成為中國馳名商標。這就是開發旅游紀念品的機會,如將旅游紀念品打上圣亞的品牌,生產適銷對路的產品,贏得市場知曉度,一改旅游者對圣亞旅游紀念品略知一二的狀態,也能為圣亞創造一定的經濟收益。

在沒有獲得品牌商標的情況下,就要求我們從質量上下功夫創出一條自己的創品牌之路。我們建議可以借助喜慶盛事,讓旅游紀念品成為主題公園的名片,制作與主題公園的一些游玩項目如過山車、激流勇進、動感劇院、動物表演、珊瑚館、極地動物館等活動相配套的旅游紀念品。老虎灘極地館的新生北極熊“淘淘”在最初面向游客的時候,其可愛憨厚的形態一時成為極地館的明星,這時就可以設計開發一款以“淘淘”為原型的兒童玩具或者紀念品向游客推出,使游客獲得既能觀賞、銘記留念又能饋贈收藏,又如獲得一張華麗精致的名片讓人心動神迷、浮想聯翩。

大連主題公園雖沒悠久的文化歷史背景,但有著自己浪漫獨特的美麗,我們不妨就把標志性建筑制成明信片銷售,或者繪制風景印章,為旅游者加蓋留念;同時把畫面印到T恤衫、帽子、手帕、紙巾上,讓旅游者的“穿戴用”都帶有主題公園的烙印;極地館白鯨等動物,做成毛絨、充氣卡通類玩具;生產小巧玲瓏的貝雕畫等等。相信這些紀念品不僅能創造經濟效益,還能對旅游景點、城市形象起到良好的宣傳效果。

3.全面發展,突出培養重點產品

旅游紀念品依托景點景區良好的資源優勢,與整個景點景區是相互影響相互作用的關系。知名度較高的景區,其旅游紀念品在一定程度上比較容易走向市場,而質量上乘、紀念價值高的旅游紀念品也能促進游客重游或者帶動周圍群體來旅游。我們要樹立整體發展的思想,在一定能力水平上提高整個景點的社會知名度和市場競爭力,而旅游紀念品則適宜以某一突出的主題、景致或角色來創造。

全部有特色,就是沒有特色。如果發現王國將其所有的虛擬角色都盡善盡美地開發成旅游紀念品面向游客,游客面對琳瑯滿目的商品就會失去選擇力,沒有突出的東西能夠給其留下深刻的印象,那么很有可能游客就不會購買。如在老虎灘海洋公園有許多海洋動物,如果全部開發設計成旅游紀念品,那給游客的感覺就像是旅游紀念品泛濫,毫無突出特色,沒有吸引力。最好的就是以某一海洋動物為中心,開發設計一系列、一整套的紀念品產品,以一種故事情節式地展開聯系,進一步擴大其在游客中的影響。確定了開發重點,此刻主題公園可對重點進行包裝、修飾,對其制作一系列瑯瑯上口的宣傳口號,設計色彩明快、具有特定含義的圖案等,盡可能令人過目難忘。

4.科學合理定價,采取靈活的價格策略

旅游紀念品的定價不是一件簡單的事情,它是一個定價機構運作的結果。根據旅游者的反映,旅游紀念品的經營商應該考慮考慮降低價格的措施,或者采取一些獨特的定價策略。如差別定價法(根據目標旅游者的差別定價)、促銷定價法(推出一些優惠措施、購買組合產品等促銷手法)、心里定價法(9.9元、19.9元等),還可以將門票、游玩項目、競技活動等與旅游紀念品相結合起來,將旅游紀念品的價格轉接到其他的服務活動上,減輕旅游者的心理負擔。例如,主題公園可以在節慶(春節、兒童節等)時候,買門票時贈送紀念并限量版的主題公園玩具公仔,推出伴隨主題公園主要角色(北極熊、海豚等)的成長紀念款紀念品書籍、紀念幣、玩具等等,讓主題公園的游客能見證它們的成長,這對于游客來說有一定的現實意義。

在這里我們想要提出一點:主題公園應該在門票上做適當的改動。據70%的游客反應,買票進主題公園時就怕有些景點或項目不能看、玩過來(尤其在發現王國),而門票又不能再次使用,所以他們只能不停地游走在主題公園內,吃飯休息也是匆匆而過,更不要說去逛主題公園內的商店購物了。因此,門票制度是否可以適當調整一下,一次沒有看完、玩完允許下次接著游玩。

5.加強宣傳促銷,完善市場營銷網絡

在營銷策略上要打破過去零散銷售模式,借鑒一下奧運特許產品的銷售形式,在機場、車站、碼頭等地設立旅游產品專賣店,把大連各種特色的旅游紀念品匯集一起,這樣不僅使產品檔次提高,更能讓所有經過城市的人一目了然,不會空手而歸。旅游紀念品的廣告可以穿插在這些主題公園原來的廣告中,不過要稍加強調。還可以采用人員推銷、營業推廣、直銷、公關等形式來促銷,如上文中提到的發現王國“酷樂”和“酷啦啦”赴災區慰問受災小朋友就是以一種公共關系的手段來完成的促銷推廣,這是值得仿效的有效方法之一。

根據調查結果可知游客對主題公園旅游紀念獲取信息的渠道主要是電視和報紙,其次便是網絡渠道。對于這樣的情況,可通過電視播放主題公園時可穿插著介紹一些旅游紀念品,在報紙方面可以隨報紙贈送一些精美小冊子或在報紙上刊登一些小廣告加以說明介紹,若在網絡上則可以通過一些小動畫和主題公園一起廣而告之。

同時,加強技術創新,做好電子網絡方式的宣傳促銷,實現網上宣傳、網上咨詢、網上購物等旅游網絡服務,利用網絡全面宣傳、推銷大連主題公園旅游紀念品。另外,可以舉辦旅游紀念品設計大賽,建議將“大連市旅游紀念品設計大獎賽”與“啤酒節”、“服裝節”、“東博會”等大連市旅游業的重要活動結合舉辦,借助“浪漫之都――時尚大連”的光環效應,來提高旅游紀念品設計大獎賽的知名度。

6.內部營銷,注重員工的服務

重視員工培訓,給員工創造環境為游客提供優質的服務。主題公園是一個年輕的事業,員工應該具有一個年輕的心態,要熱情洋滋、樂于助人,要學習如何啟發別人擁有樂趣。他們每一個人都扮演著一個不可或缺的關鍵角色, 而不論他是一個司機,還是街道清潔工、餐館工人。工作人員盡量不要對客人說“我不知道, 因為這不是我的工作。”尤其是銷售人員,更應該學會與游客溝通,會隨著游客的不同而改變銷售策略。在遇到產品有質量問題時或者游客投訴時應該要有一個良好的應對能力,學會用真誠的微笑去面對游客的怒容等等。

銷售人員也是體現主題公園整體員工素養的一個窗口,如果他們表現粗俗,給游客留下不好的印象和回憶,那么他的這一次旅程質量有可能就會受到影響,對主題公園整體印象也就隨著下降了。

我們在前面已經提出過旅游者對旅游紀念品的需求是有彈性的,一般來說他們看到旅游紀念品有紀念意義,在價格上也能接受的時候才有可能產生購買行為。此時,銷售人員對旅游者的購買決策上起到了一定的作用。例如,一些外地游客去老虎灘海洋公園游玩,看到園內一些小玩具比較好,想買,于是,他們就會詢問銷售的工作人員價格、材質等相關信息,此時,銷售人員的態度和服務技巧就直接影響著該游客的購買行為。銷售人員解說周到,服務熱情誠懇,在一定程度上能讓游客信任銷售人員,那么游客就很有可能會購買。相反如果銷售人員態度冷淡,對游客愛理不理的,游客則不會詢問并購買了。

7.拓寬視野,聯合一些相關行業整體開發

可以站在整個大連或者大連主題公園這個高度上,聯合一些相關行業進行強強開發。作為大連旅游業中一個比較重要的項目,主題公園對主題公園的旅游業影響非常大,但他們的發展既要考慮自身的經濟利益,也要同時兼顧大連市的整體經濟效益。

從產業結構上來看,大連市政府可以出面對與主題公園旅游紀念品開發生產相關的行業如設計公司、生產企業、銷售部門進行整合,實現資源的優化配置,避免了一些資源的重復利用和浪費。在主題公園方面看,他們也可以減少與一些部門溝通的成本和障礙;政府部門又能加強管理和監控,對規范行業,減少違規操作等行為有加強作用。

從經濟結構上看,各個行業一同開發,既能充分地利用資源也能很好地開發大連其他的資源,如將大連莊河的剪紙文化、大連的水晶、崔巖豆畫、麥秸畫等等與主題公園這種新型旅游項目結合起來,不僅這些已經趨向于衰退的民間文化又能重新定位開發,也能解決如何保護這些文化的現實問題,更能使主題公園旅游紀念品在題材、材質、表現形式上創新。

8.重視人才培養,完善旅游紀念品設計隊伍

加強旅游紀念品的開發與研究,提高旅游紀念品的設計水平與質量,是當前開發生產旅游紀念品的關鍵。只有高水平的旅游紀念品開發隊伍,才能不斷設計出有新意、有品位、有地方特色的旅游紀念品。旅游紀念品開發所涉及的學科眾多,要把旅游紀念品開發好,就必須要有高層次的人才。因此,大連地區的大連大學、東北財經大學、遼寧師范大學、大連外國語學院等有條件的高等院校旅游學院,應該加強旅游紀念品開發理論與實踐教育,培養高素質的旅游紀念品開發應用性人才。

參考文獻:

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[4]鄭麗娟.旅游紀念品的營銷策略[J].邊疆經濟與文化,2004,(1):112-115.

篇10

品牌是產品的象征，是企業核心競爭力的重要組成部分。在世界經濟全球化進程中，“走出去”成為大慶油田的重要戰略，而品牌國際化已經成為不可抗拒的歷史潮流。因此，對于這一問題的研究對大慶油田實施國際化經營具有十分重要的戰略意義。

一、對品牌國際化戰略的認識

品牌戰略是現代企業總體發展戰略的重要部分，它指導企業如何在較長一段時間內，通過實施既定的方針和措施，創立良好的品牌形象擴大市場占有率，為企業獲得豐厚利潤回報。

品牌國際化，是指將某一品牌向不同的國家、不同地區進行延伸擴張的一種品牌經營策略。品牌國際化的目的是為了實現統一化和標準化帶來的規模經濟效益和低成本運營，將目標市場擴展至全球，通過品牌效應擴大市場占有率和收益率，獲取更高利潤回報。事實上，品牌的國際化是一個過程而不是一個行動。它和產品出口有根本的不同。產品出口是將國內生產的產品銷售到國外，它關心的更多的是短期利潤；然而品牌國際化要求企業用自己的品牌，把產品銷售到國際市場上去，要讓國外市場認知、接受和喜歡這個品牌以及在這個品牌下推出的產品，它看重品牌的權益和長期收益。

二、品牌國際化戰略理論探討

1.品牌國際化的形式

品牌國際化有多種形式，最低級的形式是產品的銷售，即品牌商品的輸出；較高級的形式是資本的輸出，即通過在品牌延伸國投資建廠以達到品牌擴張的目的；最高級的形式是通過無形資產的輸出，即簽訂商標使用許可合同等方式，實現品牌擴張的目的。

2.品牌國際化的操作模式

第一種模式：標準全球化模式。這種模式的基本特點是在所有的營銷要素中，除了必要的戰術調整外，其余要素均實行統一化和標準化，即將全球視為一個完全相同的市場，每一個國家和地區都是具有無差異特征的子市場。

第二種模式：模擬全球化模式。即除了品牌標志、品牌個性、品牌形象和品牌定位等主要的營銷要素實行全球統一化以外，產品、包裝、廣告策劃等其他要素都要根據當地市場的具體情況加以調整，以提高品牌對該市場的適應性。

第三種模式：標準本土化模式。這是一種國際化程度最低的品牌國際化策略。在國際化策略實施的過程中，所有營銷組合要素的出臺，都要充分考慮所在國的文化、傳統、語言，并根據當地市場情況加以調整。

由于存在著若干影響和制約品牌國際化的因素，所以純粹的品牌國際化是不存在的，也就是說第一種模式只是一種理想模式。另外，使用上述第二種和第三種模式時，品牌的形象和定位一般都不實行本土化策略，否則將失去品牌個性，影響到品牌的促銷力。

3.品牌國際化的路線

建立品牌的國際性信譽，應該針對性選擇市場。目前，海爾走了先難后易的品牌國際化之路，TCL選了先易后難的策略，海信則介于兩者之間，選擇了中間路線，先進入了中等發達國家市場。他們都取得了成功。下面就介紹這三種不同模式并加以分析。

（1）先易后難模式

先易后難創國際性品牌的方式是先進入不發達國家，然后進入中等發達國家，最后才進入發達國家。不發達國家大都比較小，經濟水平較低，因而建立品牌形象和信譽的投資比較少，時間短。先易后難可以為公司在國際市場上建立品牌信譽和形象提供直接而豐富的操作經驗，付出的代價較低，容易在短時間內見效，有助于增強企業創國際性品牌的信心和決心。因此，這一模式在公司財力有限，經驗不足，信心不強時為可取之策。

但這種模式也存在不足，最大的不足是在不發達國家市場建立的信譽和形象，基本上無法擴散到其他國家。就像中國國內的知名品牌信譽無法有效傳播到歐美、日本一樣。因此這種模式需要拾級而上，每次都得從零開始。

（2）先難后易模式

這種模式是先集中力量主攻發達國家市場，然后再轉向相對容易的其他國家和地區市場。這種模式優點顯著，只要攻下發達國家，在那里樹立品牌信譽和形象，就意味著品牌經受了世界上最嚴格的考驗。它就是國際性品牌。此時再轉向中等發達國家市場或不發達國家市場，就很容易被市場所接收。但這種模式見效時間漫長，投入大，廣告費用大，人力成本高，經營費用大。

（3）中間路線模式

這種模式試圖取前兩種模式的優點，同時避開他們的缺點。第一步先進入中等發達國家市場，積累在異國他鄉建立品牌和擴散品牌的經驗，同時積累更多的資本實力和營銷經驗。這一目標實現后，再走第二步，轉向發達國家市場。由于積累的豐富的市場運作經驗，因而在發達國家樹立品牌時間會短一些，需要的投入資源會有所節省。這一步成功后，第三步向其他國家和地區市場擴散就十分自然。因此，對于有實力但是不夠強大的企業，這是一條可取之路。

三、對大慶油田實施品牌國際化戰略的策略建議

品牌國際化是在科學戰略指導下、精心組織、謹慎操作、分步實施的一項長期的龐大的系統工程。絕不能認為只要是進入了國際市場，舍得花錢打廣告就是品牌國際化。對市場不加選擇，對策略不加研究，對模式不做探討，任何企業的國際化之路都將以失敗而告終。

1.構建清晰的品牌體系

對于大慶這樣一個綜合性大企業來說，對各類品牌進行清理，構建一個清晰的品牌體系，是實施品牌戰略的第一步。為此，近年來，經過一些列運作，以“大慶油田”這一企業品牌為主體，以工程技術、工程建設品牌和產品品牌為兩翼的品牌體系已建成。

單一品牌戰略有助于整合各方面的綜合實力，以最強的技術裝備、經驗與國際跨國大公司進行競爭，建議工程技術服務和工程建設業務在國際市場上實行單一品牌戰略，共打“大慶國際”（DQE International）一塊品牌。由于各產品所涉及的產品相關度較差，各品牌所面向的客戶群體、市場范圍有較大差別，品牌自身的發展程度也不相同，建議產品品牌在國際市場實行多品牌戰略。

2.處理好與中國石油天然氣集團公司統一品牌的關系

充分借助母公司強大的品牌影響力謀求自身發展，是子公司省時省力的明智之舉。雪佛龍、殼牌等許多跨國大石油公司的成功發展經驗已經充分證明了這一點，因此大慶的品牌國際化應該側重在CNPC的統一品牌下，突出大慶的個性化子品牌，形成母子品牌體系。

母子品牌體系分為兩種，一種是母品牌和子品牌都是產品品牌，如海爾-雙王子、樂百氏-健康快車等，另外一種就是母品牌是企業品牌，子品牌是產品品牌，如P&G潘婷。大慶可以考慮采取后一種母子品牌形式，正確處理好與CNPC品牌的關系，既要借勢，又不要丟失自我。

3.選擇適宜的品牌國際化運作方式

通過對我國企業實施品牌國際化的形式的研究，大慶這樣一個業務龐大的綜合大型國有企業，由于各單位業務類型、經營能力、品牌狀況等方面差異大，因此不能采取某一方式，必須根據各自的情況選擇不同的模式。

就品牌國際化的形式而言，雖然商標輸出模式風險小、利潤高，但就大慶各單位情況看，大部分品牌，如“鐵人”、“慶港”“慶矛”等，目前比較適宜采用品牌輸出模式，個別具備條件的品牌如“大慶”、“力神”可以考慮資本輸出模式，商標輸出模式應作為未來的發展方向，待條件成熟時再做轉變。

4.采取適當的國際化操作模式

就實施品牌國際化的操作模式而言，大慶各單位應更多考慮第二種模式，即“全球兼顧當地”，也就是說首先要有全球意識、在全球范圍內做整體計劃，在實施計劃的時候則要因地制宜，采用標準化和本土化結合的品牌國際化策略，即在品牌的戰略決策方面，如品牌定位、個性、廣告主題等較多采用標準化決策，在品牌的戰術決策方面，如品牌名稱、廣告表現形式和媒體選擇等，較多采用本土化決策。

5.選擇適合的品牌國際化路線

篇11

大智正在通過創新的課外輔導模式，全面提升中國青少年素質，積極引領中國課外輔導教育發展。大智在業內率先提出“真名師”工程，定位真問題點，立足于通過本質看現象，堅持以考點的命題方向為線索的培養模式，強化命題方向在學生學習中的主導作用，學生不僅清晰考什么(what to test)，更清晰怎么考(how to test)以及怎么解決(how to deal with)的問題。大智堅持分層培養思路，定位學員能力層次，因人施教，按需授課，堅持學員的分類分層提升。優秀的孩子，基礎的孩子，基礎薄弱的孩子都有專屬定制的培養模式。

憑借卓越的口碑和辦學成績，大智先后榮獲“中國教育新銳獎”“中國教育行業成長十強”“中國社會組織評估4A級單位” “中國好教育——品牌影響力教育集團”“山東省消費者滿意單位”及“山東省商標”等榮譽。

選擇大智的“理由”——好品質，鑄造好口碑

1、強勢品牌

“山東省商標”上榜教育品牌，全國十大課外輔導品牌之一。

2、超大規模

30余所分校遍布濟南、青島、臨沂、濟寧、泰安、淄博等各地市，已成功輔導22萬學子。

3、高效教學

山東每3名考入清華北大的學生就有1名出自大智，山東每5名考入省重點中學就有1名出自大智。

4、師資

數學專家王燕謀先生擔任首席顧問，中高考命題研究專家張朋先生領銜“真名師講師團”。

5、品類齊全

15年專注中高考教學，開設1對1、2人制、精品小班、名師大課堂等多種輔導模式。

6、顯著效果

經過大智輔導的學生，單科平均提升30分，全年提分324分，進步426名。

7、極佳口碑

大智嚴控教學品質，追求教學效果，口碑極佳，60%以上學員來源于家長、學員轉介紹。

8、榮譽

大智教育集團創始人、董事長張維東先生榮獲“影響濟南”年度創新人物等諸多獎項，大智榮獲“山東教育總評榜行業突出成就獎”等數十個獎項，省市委領導多次蒞臨大智視察指導。

【濟南免費咨詢電話】：400-001-9911轉分機27873

    【大智學校招生簡介】：

大智學校是一家致力于高考輔導、高考復讀、中考輔導、藝術培訓、作文培訓、素質拓展、自主招生等的知名輔導學校。以學生的成績進步為目標，以學生最終考入重點學校為目的。

開班時間：春季、五一、暑假、秋季、十一、寒假、學期的各周末

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----1對1輔導---：

-----小班輔導----：

-----2人制輔導----：

小學輔導、初中輔導、 中考輔導、· 高中輔導、高考輔導、高考復讀、藝考輔導、自主招、軍考輔導、 春季高考

小學：·一年級、二年級、三年級、四年級、五年級、六年級

初中：初一、初二、初三

高中：高一、高二、高三

語文、數學、英語、歷史、地理、 政治、·生物、物理、化學、文綜、理綜

由知名課外輔導教學專家張朋老師領銜教研團隊，全國數學專家王燕謀先生擔任首席顧問。大智教研團隊精準定位新時代學員需求，率先在行業內打造“大道從簡 分層教學法”，將考點透析，讓學生瞬間了解考點背后的含義，從而做到考點不再丟。在大智我們致力于讓每一位學生好好學習秒秒向上，惠享齊魯學子。大智擁有優秀教師千余人，教研成果百余項，教學服務顧問化，教材出版數十套，恩惠學子百余萬。率先在行業內推出“大道從簡分層教學法”，教學內容具有科學性、經典性、前瞻性。教學工作注重知識傳授、能力培養，強調學以致用，強化應試技能訓練及心態調整，富有鮮明的指導性和實用性，山東每3名考入清華北大的學生就有1名出自大智，每5名考入省重點中學的學生就有1名出自大智，學生成績進步率高達98%，學員家長滿意率高達99%，被廣大家長及學生稱為“中高考的加油站，名校的領航人”。

山東省濟南市市中區萬達分校

山東省濟南市市中區八一分校

山東省濟南市市中區偉東新都分校

山東省濟南市市中區大觀園分校

山東省濟南市市中區陽光新路VIP分校

山東省濟南市歷下區山師分校

山東省濟南市歷下區燕山立交分校

山東省濟南市歷下區國華經典分校

山東省濟南市歷下區歷下分校

山東省濟南市歷下區旅游路輔仁VIP分校

山東省濟南市歷下區泉城廣場VIP分校

山東省濟南市歷下區花園莊分校

山東省濟南市歷下區開元分校

山東省濟南市高新區高新分校

山東省濟南市高新區國際會展分校

山東省濟南市槐蔭區槐蔭分校

山東省濟南市長清區長清分校

山東省濟南市天橋區翡翠郡分校

山東省濟南市天橋區無影山分校

篇12

一、宏觀上，優化綠色食品營銷環境

1.加快綠色食品立法工作，為綠色食品市場發展創造良好的法律環境。適應經濟全球化趨勢，參照國際慣例適時調整現行法規，以強制性手段促進企業進行綠色營銷，并逐漸將其納入法制化軌道，如在農業生產中運用“污染者付費”原則。盡快出臺“綠色食品管理條例”，為規范和拓展綠色食品市場提供的法律依據。

2.強化宣傳教育，引導綠色食品消費群體。消費者從對綠色食品的認識到認可、接受需要一個過程，這就需要開展多層次的面向消費者的綠色食品宣傳活動，促使人們轉變消費觀念，加快對綠色食品的認可，擴大綠色食品消費者群體，將綠色食品的潛在市場需求轉變為現實需求。

3.嚴格市場管理，維擴綠色食品市場主體利益。目前，綠色食品市場上產品很不規范，冠名“綠色”的產品很多，但真正通過了綠色食品認證或有機認證的產品卻不多。為此政府要組織協調技術監督、工商等有關部門，建立完善的市場監督管理體系，加大綠色食品商標標志的保護力度。

4.加強綠色食品技術體系的創新。為達到規范環境條件、生產技術、產品、包裝、貯藏、運輸等方面的標準，綠色食品開發必須重視綠色技術創新，加強適應綠色食品開發并容易被農民廣泛接受的高新技術的研發 與推廣，特別是現代生物技術研制的綠色食品生產資料的應用，如生物農藥、生物肥料等的應用。

二、微觀上，加強綠色食品企業營銷

1.針對不同的消費群體，選擇不同營銷策略。根據綠色食品種類和消費群體特點，采取不同的營銷策略，在產品組合、包裝、定價、促銷上有所區別。從產品種類看，營養品應采取高價高檔策略，并包裝華美；兒童食品除定位健康、營養外，還要注意口感和包裝及促銷的趣味性。從消費者來看，不同消費群體的消費偏好不同，對受教育程度較高者，重點宣傳環保利社會倫理責任；對高收入者青年階層，可采取高價優質策略，注重宣傳新潮時尚的文化內涵，并注意包裝的方便性，以適合現代人的生活節奏。

總之，不同地區綠色食品的需求市場不同，綠色食品的定價要充分考慮上述因素，以達到推廣和普及的目的。

篇13

1、抓好食品安全的市場監管。

我局配合工商、農經等部門，做好全區食品市場的專項整治和日常監管工作，特別在節假日黃金周期間，我局加強市場食品安全檢查，對市場供應工作進行周密部署和具體安排。把關系人民群眾生命健康安全的糧、肉、蔬菜、飲料、糕點、水產品、酒類食品和兒童食品、營養品、保健品作為節日市場監管的重點，并及時做好市場分析。

2、加強流通領域食品安全管理

商務部今年制訂頒發了《流通領域食品安全管理辦法》，于*年5月1日正式施行，我市制定了《南通市貫徹執行〈流通領域食品安全管理辦法〉活動方案》，為此我局在思想上高度重視，加強組織領導，建立區、鄉、村三級管理網絡，認真組織學習，并向食品經營企業和經銷商大力宣傳，共發放了1000份《流通領域食品安全管理辦法》并組織企業簽訂《安全經營承諾書》，指導企業制定完善各項管理制度，各街道（鄉）、開發區逐步建立本區內食品流通經營企業檔案臺帳和市場巡查制度及巡查臺帳資料。

3、完善酒類流通管理工作。

根據市經貿委《轉發省經貿委關于做好*年酒類流通管理工作的通知》精神，我局在上半年又加大工作力度，采取現場辦公的辦法，由楊局長親自帶隊到高店農副產品食品交易市場宣傳，收集登記表所需的材料，統一復印、上網登記并發證。全市場27家經銷商已有22家領取了《酒類流通備案登記表》；對各街道（鄉）、開發區分解任務并下發了酒類流通備案登記及隨附單數量表，登記表發放工作還在繼續展開中。

4、做好生豬屠宰專項整治工作

（1）加強專項整治工作的組織領導，切實做好部署工作，建立生豬屠宰專項整治小組，及時制定下發了《*區生豬屠宰專項整治工作方案》，進一步強化管理職責，落實管理責任。

（2）嚴厲打擊生豬私屠濫宰等不法行為。今年我局結合工商、農林、衛生、公安等職能部門生豬屠宰管理執法192次，出動執法檢查950人次，檢查集貿市場135次，檢查集伙單位27次，檢查超市26次，查扣違規豬肉2000公斤，查處違規經營戶4戶。

（3）、全面整頓升級定點屠宰場。對永興、秦灶兩屠宰場進行了工作部署，明確了整治重點，提出工作步驟和工作要求，將我區生豬屠宰專項整治工作推向深處。

（4）、加強對肉品品質的檢驗工作。要求區內定點屠宰場按照農業部門的要求，全力支持配合和做好生豬屠宰檢驗檢疫工作，嚴把生豬進場關、宰中檢驗關、檢后處理關、宰后巡視關，不得收購無有效檢疫合格證明的和“瘦肉精”檢測合格證明的生豬，嚴禁從“瘦肉精”現象嚴重的地區調運生豬，確保肉品的質量。