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篇1
民貿民品企業與一般企業相比，有一個很明顯的特性——民族性。民族特色可以說是民貿民品企業一項潛在的無形資產，通過將民族特色融合在產業中可以做到人無我有、人有我精，進而提升企業的競爭力，達到占領市場的目的。通過各項優惠政策的扶持，民貿民品企業可以根據民族地區特色，大力發展特色產業，實施品牌戰略。
例如，恩施州享有“世界硒都”的美譽，其糧食、蔬菜、水果等含有豐富的硒元素。并且富硒綠色食品是一種高營養價值的綠色食品，無論是在國內還是國外市場都擁有旺盛的市場需求，因此恩施州應該充分利用該民族地區的特色，大力發展富硒綠色特色食品產業。[1]然而恩施市富硒綠色食品產業2006年的統計資料顯示規模以上富硒綠色食品企業實現工業總產值13527.2萬元，通過和下圖比較不難發現富硒綠色食品特色產業的總產值只占恩施州生產總值的0.6%。并且恩施市富硒綠色食品特色產業不僅整體規模過小，其發展速度也遠遠低于礦產、建筑以及能源行業，可以說恩施市富硒綠色食品特色產業發展相對落后（見圖1）。
為了加快恩施市富硒綠色食品產業的發展，建立特色產業，湖北省政府給予生產富硒綠色食品的企業專項資金、技術改造補貼、以及貸款優惠利率的扶持，將發展富硒綠色食品產業作為農業工作的重點來對待，并且恩施州政府每年撥款200萬元作為專項資金扶持富硒綠色食品企業。通過近年來各優惠政策對富硒綠色食品產業的扶持以及傾斜，富硒綠色食品產業發展迅猛，為恩施州帶來了新的利潤增長點，極大的推動了恩施州的經濟發展，并且成為了恩施州第三大支柱產業。截止到2008年10月，恩施市從事富硒綠色產業的企業高達400多家，其年總產值已超過8億元人民幣，與圖中的數據對比不難看出富硒綠色食品特色產業的總產值達到了恩施州生產總值的3%，與2006年的0.6%相比翻了5倍，由此可見民貿民品優惠政策的經濟效應得到了充分的體現。
另外，長陽土家族自治縣內的民貿民品企業也是充分利用了優惠政策來發展土家族各項傳統工藝來生產和加工土家特色食品。地處湖北長陽經濟開發區的長陽土家嫂特色食品有限公司是國家認定的民族特許用品生產企業，據統計該公司2009年貸款規模達300萬元，而享受貸款優惠金額超過10萬元。在優惠政策的幫助下該企業不斷擴大規模，不斷開發新產品，推出了“木瓜醋”系列的產品，取得國家發明專利。可以說長陽土家族自治縣土家嫂特色食品有限公司的發展和民貿民品的優惠政策是分不開的（見表1）。
二、壯大民貿民品企業隊伍
民貿民品企業享受的優惠政策給他們帶來了更大的利潤空間，優惠利差的補貼資金按季足額補貼到位則緩解了其資金周轉困難的問題。同時國家給予民貿企業網點建設和民品企業技術改造的專項資金，也在很大程度上促進了民貿民品企業的隊伍的壯大。
例如，恩施州八峰藥化2006年面臨資金問題導致公司發展陷入瓶頸，在八峰藥化最困難的時候，恩施州政府同意撥付其工業項目專項資金200萬元。正是由于這200萬的專項資金的注入，八峰藥化才有足夠的資金進行L-絲氨酸的研究開發，L-絲氨酸投產后填補了國內生產空白，并實現了出口創匯。現如今，八峰藥化實現年銷售收入10億元，凈利潤2億元左右，成為了中國氨基酸行業的領頭羊。可以說民貿民品企業隊伍的壯大和民貿民品的優惠政策有密不可分的關系，通過下表可以看到不少行業龍頭企業在發展過程中享受的民貿民品優惠政策（見表2）。
三、促進了民貿民品企業產業結構的調整
民貿民品企業根據生產內容的不同分為食品、紡織、醫藥、茶葉、農業開發、建筑及裝飾、運輸以及旅游開發等種類。國家給予民貿民品企業的優惠政策近年來給民族地區的產業結構帶來了改變，實質上這是因為將優惠政策中的各項補貼以及專項資金集中在具有比較優勢的產業上形成的。
例如恩施州農業資源優勢明顯，民貿民品的優惠政策重心被轉移到發展特色生態農業方面，具體傾向于特色林果產業以及特色蔬菜產業等。通過下表不難看恩施州農業總產值與農民人均純收入都在不斷的增加（見表3）。
同時，恩施州的茶葉行業也具有比較優勢，其中最具有競爭力的就是富硒有機茶，多年來優惠政策在扶持茶葉行業中也起到了重要作用，促使茶葉行業的不斷發展以及壯大，占據了產業結構中的重要位置。邊銷茶作為重點扶持對象，近年來也得到了有利的資助。2009年湖北省邊銷茶企業享受了177.6萬的儲備貼息，而民族貿易企業中的大小茶葉公司也享受到了33萬元的貸款貼息。
此外，恩施州的旅游資源也十分豐富，擁有3處國家級自然保護區以及1處國家級森林公園、傳統的民間文化以及湘鄂西革命根據地的抗戰遺存，可以說恩施州的旅游開發產業具有較大的比較優勢，應該將民貿民品優惠政策更多的用于旅游開發相關的產業，這樣不僅促進了當地的旅游業的發展，同時還帶動了民族地區工程建設產業、交通運輸產業以及配套服務行業的發展。
統計數據顯示2008年恩施州歸為民族貿易企業中食品行業的總產值達4.8億，享受流動資金貸款貼息約363.6萬；醫藥行業的總產值約為4.4億，享受流動資金貸款貼息約112.7萬；茶葉類企業的生產總值約1.2億，享受流動資金貸款貼息約24.3萬；農業開發企業生產總值約1.4億，享受流動資金貸款貼息約21.3萬。而2009年統計數據顯示，恩施州歸為民族貿易企業中食品行業的總產值約達5.6億，享受流動資金貸款貼息約386.6萬；醫藥行業的總產值約為4.6億，享受流動資金貸款貼息約134.7萬；茶葉類企業的生產總值約1.5億，享受流動資金貸款貼息約33.3萬；農業開發企業生產總值約1.6億，享受流動資金貸款貼息約33.5萬。民貿民品優惠政策自實施以來確實起到了調整產業結構的左右，通過下面2個圖形可以更清晰的反映民貿民品企業產業結構的調整幅度（見圖2、圖3）。
對比2個圖像不難看出恩施州民貿民品企業產業結構發生了一些變化，其中食品行業、農林業開發業、旅游開發產業以及紡織行業的規模較2008年上升了1個百分點，雖然幅度并不大，但是可以說明隨著相關政策的扶持與當地的經濟發展，湖北省民族貿易縣內的產業正向著特色食品、旅游開發的相關行業在偏向
篇2
關鍵詞：企業收入分配 宏觀經濟效應 經濟均衡增長
問題的提出
斯密在其著作《國民財富的性質和原因的研究》中闡述了“一只看不見的手”原理，認為市場的自發調節能夠實現資源的最優配置，反對政府對經濟的干預。隨后一百多年里，斯密所提出的理論經過不斷的完善和發展，形成了一套完整的微觀經濟理論。總體來說，微觀經濟理論是在最大化的假設條件下，通過邊際分析和供需均衡分析，得出市場經濟的自我調節能夠實現資源的最優配置，同時也能夠決定合理的價格，即完美市場理論，如圖1所示。
經濟危機的周期性爆發使得微觀經濟理論所推崇的完美市場受到人們的質疑。許多學者提出了新的經濟理論，試圖解釋和擺脫經濟危機，以實現經濟的長期穩定增長。
針對20世紀30年代爆發的世界經濟大蕭條，凱恩斯在其《就業、利息和貨幣通論》中提出了有效需求理論。在自由放任的市場經濟體制中，“三大心理規律”使得有效需求不足，經濟總是處于供過應求的狀態，繼而導致非充分的就業狀態。因此，政府必須運用積極的財政政策和貨幣政策，提高有效需求水平，實現供需均衡，繼而實現充分就業。面對20世紀70年代產生的經濟“滯脹”現象，有效需求理論變得束手無策，而各種新興的學派及其理論則應運而生。供給主義學派認為，在總供給曲線垂直的情況下，增加社會的總需求只會引起物價水平的同比例上升，對經濟的增長起不了作用。政府只有通過調控措施增加社會的總供給才能促進經濟的增長并抑制通貨膨脹。以弗里德曼為代表的貨幣主義學派主張實施“單一規則”，即根據國民收入的平均增長率制定一個長期不變的貨幣增長率，使得總需求與經濟的生產能力同步增長，以保證價格穩定和高就業水平。還有其他各種經濟理論如制度經濟理論、公共選擇理論，也都獨樹一幟。總之，如圖2所示，宏觀經濟理論是依據總需求―總供給模型即AD-AS模型，通過政府對財政領域包括稅收、政府購買、轉移支付等和貨幣領域包括貨幣供應、利率等的調控，增加總供給和總需求，繼而促進國民收入的增加，實現充分就業，同時又盡量避免物價上漲造成通貨膨脹。
針對資本主義社會周期性爆發的經濟危機，馬克思在《資本論》中提出了政治經濟理論。基于唯物史觀和剩余價值理論，從所有制的角度闡述了經濟危機產生的機理和解決方法，提出當社會生產力發展到一定階段時應改革生產關系以實現經濟的均衡增長。可以看出，經濟理論總是針對經濟問題而存在和發展，它是經濟理論基本的發展規律。圖3揭示了主流經濟理論產生和發展的過程。
經濟理論的不斷發展和完善指引著世界經濟不斷前行，然而，經濟問題依舊存在，各國周期性的經濟問題以及伴隨著的大量失業時有發生。美國次貸危機造成了全球性的經濟問題，中國巨額外匯儲備、人民幣升值等問題都有待解決。以往研究收入分配和經濟增長問題的文獻主要探討收入分配差距與經濟增長的關系，即收入分配差距的拉大是否會阻礙經濟增長，同時經濟增長又是否會拉大收入分配差距，而很少探討收入分配本身與經濟增長之間的關系。本文試圖圍繞企業這一經濟體中最為核心的主體及其收入分配這一經濟增長過程中最為核心的因素，通過分析企業收入分配的宏觀經濟效應來解釋收入分配與經濟增長之間直接內在的聯系，并依此探討上述宏觀經濟問題的根本原因和政策建議。
企業收入分配的宏觀經濟效應分析
企業是一個宏觀經濟體最為核心的主體。一方面，企業是產品和勞務供給的主體；另一方面，企業是收入產生的主要來源。企業收入分配則是經濟增長過程中最為核心的因素。一方面，產品和勞務的供給由企業的投資生產來決定，繼而由企業投資生產積極性來決定，最終由企業從所能得到的收入來決定，這使得企業的收入分配決定了社會的總供給；另一方面，收入決定了支付能力，這使得企業的收入分配決定了經濟體中各個群體的支付能力，繼而決定了各個群體的有效需求水平，最終決定了經濟體的整體有效需求水平。企業的收入分配不僅關系到社會公平，更關系到經濟效率，同時決定了總供給和有效需求，繼而決定一個經濟體能否實現經濟的均衡增長。
在一個由許多企業所組成的宏觀經濟體中，企業提品和勞務所形成的收入在扣除投入成本后的部分會以一定的比例在企業和員工之間分配，員工以工資的形式獲得他們所分配到的收入，企業以利潤的形式獲得他們所分配到的收入，一定的工資水平和利潤水平對應了一定的收入分配比例。不同的收入分配比例會產生不同的宏觀經濟效應，使得整個宏觀經濟體處于不同的運行狀態。收入分配比例過低會導致經濟過剩，收入分配比例過高則會導致經濟短缺。
（一）宏觀經濟中的生產過剩
自發狀態下，生產資料由企業家提供，企業提品和勞務所形成的收入在企業和員工之間的分配會由企業家來主導。對于員工來說，所能接受的最低工資水平就是該工資水平能夠滿足自身的基本生活需求，他們總是在這一工資水平上到能提供最高工資水平的企業工作；對于企業家來說，為了實現自己的利益最大化，總是會使自己盡可能地分配更多的收入。兩方面的博弈會使得整個社會的工資水平最終保持在能滿足員工基本生活的水平上，這種工資水平就對應了一個很低的收入分配比例。在這一分配比例下，有效需求相對于供給而言會出現不足。一方面，企業家分配到了企業收入中的大部分，這會激勵他們繼續進行企業投資并擴大生產，為整個社會提供更多的產品和勞務。在這一過程中，整個社會產品和勞務的供給得到了大幅度的增加。同時，企業家的收入也大幅增加，支付能力也相應大幅增加。但是，作為自然人，企業家的消費需求是有限的，他們在整個社會中也只占極少部分，這就使得企業家為整個社會所能提供的有效需求局限在了其有限的消費需求上。另一方面，員工在整個社會中占絕大多數，他們有著很旺盛的消費需求，然而在擴大生產的過程中卻始終只能得到滿足自身基本生活水平的收入，因而支付能力也十分有限，這就使得員工為整個社會所能提供的有效需求局限在了他們有限的支付能力上。兩方面的共同作用必然使得整個社會的有效需求相對于不斷增加的供給而言出現不足，產生生產過剩的矛盾。這種矛盾經過長時間的積累便會造成生產過剩的經濟問題，大量企業因產品銷售困難導致生產難以持續，企業庫存產品堆積如山，失業就會增加，社會大多數成員因為缺乏支付能力而無法滿足自身的需求。
（二）宏觀經濟中的生產短缺
企業的收入分配如果受到外界因素的干預，使得企業收入分配比例相對于自發狀態下大幅提高，即企業家得到的收入大幅降低而員工得到的收入大幅提高，這可使得經濟陷入短缺的困境。受外界因素的強制干預，如果企業家分配的收入大幅降低，企業家投資生產的積極性將會受到嚴重打擊，生產投資也會大幅縮減。一方面，企業家為企業投入了大量的資本，包括廠房、設備和資金，這些資本都包含著隱性成本即企業家原本可以用這些資本去進行其他投資而可以獲得的收入。企業家用這些資本進行企業投資，無形之中就放棄了那部分原本可以獲得的收入。另一方面，企業家從開創企業到經營企業，從產品的生產到產品的銷售，都投入了大量的時間和精力。更為重要的一點就是，企業家還要為企業的投資承擔風險。企業家投資的積極性并不是由實際收入決定的，而是由期望收入決定的，因為投資總會伴隨風險，投資所能產生的實際收入投資前并不能確定，投資前所能確定的只是根據風險水平確定的期望收入。如果企業收入分配比例大幅提高，那么企業家的期望收入將會大幅減少甚至可能為負，這樣由期望收入決定的投資積極性就會極大地受到打擊甚至失去投資動機，企業家會減少生產甚至退出生產，使得企業為社會提供的產品和勞務大幅減少。而與此同時，員工由于收入分配比例的提高獲得了較多的收入，支付能力也得到增強，加之他們在整個社會中占絕大多數，有著很旺盛的消費需求，這樣就使得員工為整個社會提供了旺盛的有效需求。這樣必然使得整個社會不斷減少的供給相對于旺盛的有效需求而言出現不足，產生生產短缺的矛盾。這種矛盾經過長時間的積累便會造成生產短缺的經濟問題，企業不斷縮減生產，整個社會的產品和勞務出現匱乏，整個社會對產品和勞務又有著較強的需求，并且也有足夠的支付能力，可是卻無法得到滿足。
（三）經濟常態與相關的宏觀經濟問題
自發狀態下，企業的收入分配比例總是偏低，它決定了生產過剩是經濟的常態。在生產過剩的狀態下，過度刺激出口和金融創新能緩解生產過剩的矛盾，促進經濟的增長，但它們不能從根本上解決供需矛盾。從長期來看，它們也會進一步加劇供需矛盾并使其以一種破壞力更大的形式爆發出來或者引發其他相關的宏觀經濟問題。
2008年，美國次貸危機全面爆發并造成了全球性的經濟問題。表面上看，次貸危機是一場金融體系的危機，但實質上是美國房地產經濟在過剩的狀態下由過度金融創新而引發的經濟危機，金融在整個過程中起了推波助瀾的作用。自發狀態下，企業收入分配比例總是偏低，它決定了生產過剩是經濟的常態，美國房地產經濟亦是如此。為了緩解供需矛盾，同時也是在利益的誘導下，一些金融機構推出了房地產次級貸款，給那些支付能力不足的人提供住房貸款，同時又幫助貸款銀行將這些等級不高的貸款打包成資產支持證券并衍生出更多資產，然后出售給全世界范圍內的投資銀行、基金、商業銀行和政府部門以及其他機構。這樣，在金融的促進作用下，就形成了一條規模極其龐大的信用鏈條，而這一切又全建立在房地產經濟這一薄弱的基本面上。短期內，次級貸款一方面能幫助沒有支付能力的購房者購房，另一方面能促進房地產開發商開發更多房產，這將很大程度上緩解房地產的供需矛盾，同時也促進房地產經濟的繁榮以及資產支持證券及其衍生證券這些社會財富的不斷積累。然而，長期內，這只會使房地產經濟過剩的矛盾進一步的積聚，并以一種破壞力更大、影響范圍更廣的危機形式爆發出來。貸款購房者不僅要歸還本金，還要歸還利息，這將使得他們原本就不足的支付能力更加脆弱，并使得房地產經濟原本就不足的有效需求被進一步地削弱。同時，在次貸的拉動作用下，房地產開發商不斷開發地產，這又進一步地加劇了原本就已過剩的供給狀況。兩方面的共同作用使得供需矛盾不斷積聚。由于以資產支持證券及其衍生證券形式存在的巨額財富遍布全球，美國房地產經濟供需矛盾如果爆發，經濟如果陷入危機，那么這些財富將隨之縮水，這將造成全球財富的損失并引發全球性的經濟問題。積聚已久的危機最終被美聯儲連續多次調高利息變為現實。
中國長期以來都面臨著內需不足的問題，為了緩解內需不足的狀態保持經濟增長會大力刺激出口；同時，產品和勞務在國內找不到銷路，企業也會竭力爭取出口。兩方面的共同作用使得出口會不斷增長。由于內需不足，進口偏少。這造成了長期性的貿易順差，給人民幣帶來了升值的壓力。另外，為了維持匯率的穩定，并考慮到結售匯制度，我國外匯儲備規模不斷增長。1994年我國的外匯儲備僅為516.2億美元，而到了2005年，我國外匯儲備已經持續增長到了8188.7億美元，在2011年3月份則突破了3萬億美元。巨額的外匯規模使得資產縮水問題日益突出。如果構成外匯儲備的以外幣計價的資產貶值，那么以外匯儲備形式存在的財富也將隨之縮水，由于規模巨大，這種賬面損失也會較大。經過出口的長期刺激，國內經濟逐漸形成了出口型的增長模式，它進一步加劇了貿易失衡，給人民幣帶來了更大的升值壓力。在出口型經濟增長模式下，國內經濟的增長很大程度上依賴經濟的拉動，而一旦經濟出現問題，對產品和勞務的需求減少，那么國內經濟也將隨之受到影響。依靠出口拉動，國內經濟的增長容易受到匯率的影響。匯改后，人民幣持續升值，2005年人民幣兌美元匯率在8.11左右，而到2011年底已經升值到6.33附近，升值幅度超過20%，人民幣的不斷升值將通過影響出口繼而影響到整個國內經濟的增長。
經濟均衡增長的政策建議
根據對企業收入分配的宏觀經濟效應的分析，經濟的運行狀態與企業收入分配比例之間存在著一種對應關系。如圖4所示，當經濟處于均衡增長的狀態中，既沒有因為有效需求不足而出現經濟過剩，又沒有因為有效需求過剩而出現經濟短缺，企業積極生產，經濟穩定增長。令此時的收入分配比例為Mf，如果企業的收入分配比例偏低，小于Mf，整個社會的有效需求將出現不足，產生過剩的經濟困境；如果企業的收入分配比例偏高，大于Mf，整個社會的有效需求將出現過剩，產生短缺的經濟困境。
繼續主動調節企業收入分配是實現經濟均衡增長最根本的方式。自發狀態下，企業收入比例總是偏低，經濟自發地走向過剩。此時，可以提高企業的收入分配比例來改變經濟過剩的狀態。隨著企業收入分配的提高，員工收入增加，支付能力也會增強，整個社會的有效需求也將增加，企業的產品和勞務可以順利地找到銷路。對于企業家而言，初始提高收入分配比例時，他們的收入會隨之下降，然而隨著整個社會有效需求的增加，企業銷售產品和勞務所形成的收入也會隨之增加，企業家收入又會隨之提高，這也將促進企業家進行投資生產。在這一過程中，經濟的過剩狀態逐漸得到扭轉，同時又不會因為挫傷企業家投資積極性而造成產出的下降，從而實現經濟由過剩狀態向均衡狀態的良性轉移。如果收入分配比例的不斷提高使其超過了實現經濟均衡增長的比例，經濟就會陷入到短缺的困境中。一方面，員工的收入隨著分配比例的提高而不斷提高，整個社會的有效需求也將隨之不斷提高；另一方面，隨著過剩狀況的逐步緩解，企業家收入由企業整體收入提高而提高的部分已經無法再彌補由收入分配比例提高而降低的部分，企業家的收入最終會不斷減少，投資生產的積極性也會不斷受挫并因此而減少生產，企業為社會提供的產品和勞務就會不斷減少。兩個方面共同的作用最終將使得經濟出現短缺。此時，企業收入分配比例就應該降低，使得經濟回到均衡增長的狀態之中。
在生產過剩的經濟常態下，企業家提高自己企業收入分配比例，只能提高少數員工的支付能力，對于提高整個社會的有效需求顯得微不足道，企業產品和勞務的銷售難以增加，企業的整體收入難以提高，這樣企業家的收入并不會因收入分配比例的提高而提高，最終導致企業家不會提高企業收入分配比例。因此，從企業家的角度而言，經濟難以從生產過剩的困境中自發地擺脫出來。政府作為調控宏觀經濟的職能部門，可以依據所掌握的宏觀經濟信息準確地把握經濟運行狀態，并根據企業收入分配比例與宏觀經濟運行狀態之間的對應關系主動調節整個社會的收入分配比例，對處于過剩或短缺中的經濟施以與之狀態相反的作用力，使得經濟擺脫生產過剩的困境，同時又不至于陷入生產短缺的泥潭，最終實現經濟的均衡增長。在此基礎上，就可以從根本上避免金融創新和刺激出口在生產過剩狀態下對經濟產生的負面影響。
具體而言，提高企業的收入分配比例，擺脫生產過剩的困境，就可以化解房地產經濟的供需矛盾，繼而避免金融對供需矛盾的積聚作用，最終促進宏觀經濟持續穩定健康發展。而對于中國目前所面臨的宏觀經濟問題，繼續提高企業的收入分配比例，增加社會大多數成員的支付能力，繼而提高整個社會的有效需求，就可以逐步改變貿易順差的負面效應，減少巨額的外匯儲備；從長期來看，就可以提高整個社會的有效需求，繼而可以實現中國經濟由出口型增長模式向內需型增長模式的良性轉變，促進人民幣匯率穩定并為提高其在國際貨幣體系中的地位打好基礎，最終實現經濟長期持續穩定均衡增長。
參考文獻
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篇3
收錄日期：2014年3月31日
2014年初，中國大量三四線城市房價下滑信息充斥著整個房地產市場，很多人堅定認為三四線城市房價會進一步下降。2014年3月，浙江興潤置業投資有限公司宣布破產，從而引發了國內對房企、商業銀行甚至是整個國家經濟的擔憂。
一、浙江興潤置業事件概述
2014年3月，浙江興潤置業投資有限公司宣布破產。浙江興潤置業前身為奉化市城鎮建設開發公司，1987年成立，于2005年更名為浙江興潤置業，并獲得國家房地產壹級資質。1998年以來，該公司相繼開發了十多個樓盤，為當地最大房企，可以說興潤置業是一個典型的三四線城市的房地產公司。在輝煌時期，該公司營業收入高達25億元。近幾年，國內政府大力打壓房地產市場，三四線城市房價出現較大跌幅，如興潤置業2010年1月11日拍下桃源府邸項目所在地塊，樓面價是7，853元/平方米。而世茂集團旗下子公司昆山世茂蝶湖灣開發有限公司，2013年12月11日拍下同地段的地塊，樓面價只有3，204元/平方米，跌幅達59.2%。如果按照自身拿地價格銷售房屋，很難吸引消費者；如果緊隨市場價格，又很難收回成本。2014年3月，浙江興潤置業最終由于資金鏈斷裂，宣布破產，負債總額高達35億元，其資產總額約為27～30億元，負債額約為5～7億元。其中，24億元資金來源于商業銀行貸款，共有19家商業銀行涉及此案，貸款額度最大的是中國建設銀行，約12億元資金。
二、中小房地產企業危機
浙江興潤置業房地產企業代表著中國三四線城市的中小房地產企業的生存狀況。據中國房地產業協會預計，未來3年內至少有30%的內地房企被淘汰，企業總數將由目前約5萬家減至3.5萬家。與此同時，房企的市場集中度逐漸加強。《2013年上半年中國房地產企業銷售排行榜TOP50》顯示，2013年上半年，在上榜企業銷售金額集中度方面，全國TOP10企業市場份額為15.21%，較上年全年增加了2.45個百分點；銷售面積集中度方面，TOP10企業市場份額從上年的9.10%上升至9.85%。除此之外，近些年中國三四線城市房價大幅上漲，很多房地產企業預期房價會進一步上升，寧愿高價拿地建房。但十后中國政府調控房地產的政策較為緊密，由于一二線城市的房屋需求仍然很大，其房價還在上升，但是三四線城市房屋需求有限，國家房地產政策的出臺，抑制了三四線城市的房價過快上漲，曾經高價地皮正在建設中，還沒完工就開始遭遇降價貶值的風險，甚至很多三四線城市房價下跌40%，已完工的房屋價格竟低于地皮價格，成本很難收回。三四線城市房價正在逐步下降，未來下降預期更為強烈，眾多投機資金快速撤離三四線城市，引發中國眾多鬼城相繼出現，如鄂爾多斯、唐山。
三、房企破產的經濟效應分析
面對目前的個別三四線房地產企業破產，我們不難預測隨著國家對房價的調控，未來可能會出現更多的房地產企業破產倒閉，其對社會帶來的影響分析如下：
1、對商業銀行的沖擊。中國很長一段時間，房價快速上升，房地產企業利潤高漲，整個行業利潤率較高，加上未來房價上漲預期，房企利潤空間持續看好，在這樣的情況下，房企成了商業銀行最大客戶，和房地產開發有關的貸款占到商業銀行所有貸款的大部分。銀監會的數據顯示，截至2013年末，有20家銀行涉及房地產類貸款達20.9萬億元，約占2013年末銀行業貸款余額的33%。2013年9月末，20家主要銀行房地產貸款及以房地產為抵押的貸款占各項貸款比重高達37.9%。所以，社會有種說法是，商業銀行被房地產企業綁架。正是因為商業銀行貸款中與房地產相關的貸款比重較高，依賴較強，一旦房企由于房價下跌破產，銀行會直接遭受牽連，帶來不良資產增加，資金回收緩慢甚至無法回收。如，浙江的興潤置業破產后，涉及19家商業銀行的24億元貸款會在不同程度上遭受損失，給商業銀行帶來經營風險。
2、對房地產相關行業的沖擊。三四線城市房價的下跌，壓縮了房地產企業的利潤空間，甚至觸碰了房地產企業的成本線，房地產市場有價無市或者無價無市導致房企資金無法按期回收，資金鏈斷裂導致其上下游相關行業的相關款項資金也無法正常收回。同時，未來開工建設的房產數量減少，房地產相關行業的產品需求下降，企業利潤下滑，從2014年前兩月數據看，中國房地產增速放緩，1～2月商品房銷售面積和銷售額分別同比下降0.1%和3.7%，新開工面積同比降幅達27.4%。國家住建部數據顯示：房地產業每減少100萬平方米建筑量，就會影響30萬人的就業，減少鋼材需求2萬噸，減少門窗需求8萬套，減少衛生潔具需求2萬套。再加上正建或已經完工的房地產相關費用不能按期回收，導致房地產上下游行業也面臨資金困境。
3、對一二線城市房地產的沖擊。隨著三四線城市房價的下跌，一二線城市房價下跌預期更為強烈，越來越多的資金會選擇觀望等待。在經歷了19個月的連續上漲后，全國重點城市房價漲幅出現大幅回落。2014年1月1日，據相關數據顯示，去年12月中國城市住房（一手房）價格為1，088.9點，較上月上升5.6點，環比上漲0.37%，漲幅較上月縮小了0.40個百分點。一二線城市房價上漲速度減緩甚至停滯，房企資金回籠過慢，或者最終資金鏈斷裂破產。中小型房產公司的破產倒閉終會牽連到大型房產公司。
4、房地產企業、商業銀行及房地產相關行業相互惡性影響。房地產企業破產倒閉，促使銀行不良貸款和經營風險增加。商業銀行為控制風險，謹慎、看緊對房企的貸款，加劇房企的資金周轉，從而進一步加大其破產風險。同時，由于房企破產，影響相關行業業績，加劇其生存的空間，也使得商業銀行同樣對相關行業惜貸。最終導致整個產業鏈資金緊張，拖累地方經濟。2013年，房地產業已成為中國經濟增長的支柱，占GDP的16%，固定資產投資的33%，貸款余額的20%，新增貸款的26%，政府收入的39%。如果房地產急劇放緩，很難找到替代方式支持經濟增長。
通過以上分析不難看出，現今的中小房地產企業正在夾縫中生存，自身籌集資金困難，資金回籠較慢，宏觀經濟形勢又不利于其發展，所以破產風險在2014年急劇上升，從而引發整個國家經濟風險發生概率增大。
主要參考文獻：
篇4
所謂的品牌，指的是使本企業的產品或服務有別于其他競爭者，品牌就是為了達到這個目的而進行的設計。品牌可以是一個名字、稱謂、符號或設計，或包含更多的元素。品牌效應是當今各大煙草企業的主要戰略指標之一，優化品牌結構，培育重點品牌，切實提升品牌的競爭力，穩固煙草企業的市場地位，促進企業的長遠發展。作為一個商業公司，選擇和培育優勢品牌，是配合煙草企業品牌策略發展的一個重要渠道，通過這個渠道實現品牌作用和功效的最大化及最優化，是煙章商業企業的一個重要職責。
二、品牌效應的應用原則
1、滿足需求原則
滿足需求指的是煙草企業應建立合理的品牌組合，分析不同收入檔次、不同文化層次、不同年齡結構的市場需求，以便于提出對產品不同口味、不同產地、不同品牌認同的需要。為此，煙草公司在發展品牌效應時，要盡能做到滿足市場需求、引導市場需求并挖掘市場潛在需求。
2、成長性原則
根據我國煙草總局提出的實現名優卷煙品牌擴張的要求，要重點加強對名優卷煙品牌的扶持力度，優先準許行業名優卷煙進入本地市場。具體到各地方性的煙草企業時，在扶持行業名優卷煙的基礎上還需要挖掘符合本地消費習慣和消費趨勢、有較好市場前景和較大潛力的品牌重點培育，為未來抗風險及實現利潤增長打好基礎。
3、競爭原則
在市場環境中，企業時刻面臨著激烈的競爭。煙草業營銷實施中，在選擇品牌時要注意品牌組合在數量上的均衡和適度。根據市場需求確定品牌投放，在同一品類或細分中，投放品牌既不要太多，也不能太少。太多會造成惡性競爭，不利于品牌培育，損害廠商利益;太少則會一家獨大，降低商業企業討價還價的能力，也不利于提升品牌市場競爭能力。
4、效益最大化原則
煙草企業開展品牌效應，要在滿足以上原則的基礎上，按照高忠誠度、高配合度、高貢獻度合理選擇品牌，講求效益最大化，總的原則是既要有利于企業獲得持續平穩發展的效益，又要克服盲目追求高毛利的傾向。
三、基于品牌效應的煙草企業經濟發展措施
近年來，隨著國外煙草巨頭涌入、禁煙運動和整體消費環境及消費者的變化等多方面的壓力，中國煙草企業要想在這樣的市場環境下獲取競爭優勢，就必須改變傳統的做法，樹立品牌意識，加強品牌培育，努力將品牌做大做強。煙草企業想要做大、做強，就必須站在企業經營戰略的高度，構建品牌效應，具體的對策可從以下幾點著手。
1、明確煙草品牌定位
篇5
以信息化為最大特點的網絡經濟是一種自由競爭的經濟形式,它的形成和發展改變了市場競爭的環境,使企業面臨新的機遇和挑戰。首先企業的信息傳遞方式不再是面對面的、單一的交流,主要是利用互聯網技術、電子信息技術實現高效、互動式的交流。企業獲取、處理信息的效率大大提高,可以實現企業內外部信息的共享。網絡經濟也給企業發展帶來了很大的不確定性,經濟全球化的發展,使企業面臨著更加激烈的競爭環境,產品更新速度和技術創新的速度加快,企業需要更加復雜的知識結構來應對創新的需要。技術創新的風險加大,資源投入的風險也加大,企業為了共擔風險,合作解決技術知識的匹配問題,往往采取合作技術創新的模式來適應動態發展的競爭環境。由此,技術聯盟作為一種有效的企業合作技術創新模式而受到廣泛關注。
實踐證明:技術聯盟“確實使成員能夠分擔生產前研究和標準設定的高成本,分散技術開發和產品研發的風險,大大縮短技術創新的時間,實現了把稀缺的資源集中于提高聯盟成員競爭力的努力上。”在傳統經濟時代,技術聯盟也是存在的,網絡化戰略下的技術聯盟是企業合作戰略的深化。在網絡經濟條件下,面對技術生命周期縮短,產品更新換代速度加快的壓力,市場競爭不再是終端產品的競爭,而是核心競爭能力之間的競爭。企業聯盟將信息技術和網絡的應用作為企業的重要資源來實現聯盟的可持續性競爭優勢,在企業內外部進行網絡建設,關注創造價值的聯盟企業間關系,并把這種關系作為企業戰略的主要出發點。
二、企業基于古諾模型選擇技術創新方式的比較分析
(一)模型的構建
本文將通過建立古諾模型進行分析,比較企業在不同經濟形勢下選擇技術創新方式的成本、產量和利潤,從而驗證企業在網絡經濟條件下建立技術聯盟的創新效應。為了構建模型的需要,本文利用了譚峰的研究成果來解決問題。假設前提:(1)為了研究方便,本文簡化為兩個企業進行博弈,同時不考慮企業間生產產品的替代性;(2)p為產品價格,qi為企業i的產量,a為需求函數的參數(a>0);(3)企業的單位成本為c,且0
(二)比較分析
本文考慮兩階段即研發階段和產出階段的過程,在研發階段企業可以選擇自主創新或是結成技術創新聯盟。首先采用逆向分析求出產出階段的均衡結果。
產出階段:企業的利潤πi=pqi- ciqi-Ii =(a-qi-qj)qi-(c-xi-βxj) qi-1/2bxi2
得
qi=1/2(a- qj-c+ xi+βxj) (3.1)
對應的,得到
qj=1/2(a- qi-c+ xj+βxi) (3.2)
聯立公式(3.1)(3.2)求解:
qi=1/3a-c+(2β-1) xj+(2-β) xi(3.3)
qj=1/3a-c+(2-β) xj+(2β-1) xi(3.4)
將(3.3)(3.4)代人πi中,可得:
πi=1/9a-c+(2β-1) xj+(2-β) xi2-1/2bxi2
研發階段分為兩種情況:第一種情況是企業在傳統經濟條件下自主創新,第二種是企業在網絡經濟條件下結為技術聯盟。
第一種情況:企業在傳統經濟中,假設β=0,即為企業可以完全保護自己的技術秘密,防止溢出效應的產生,此時企業間的信息不共享。
由πi=1/9a-c+(2β-1)xj+(2-β)xi2-1/2bxi2
得到xi=4/(8-9b)*(xj-a+c)
對應的,得到xj=4/(8-9b)*(xi-a+c)
考慮到企業的對稱性,可以得出下列均衡結果:
xz=4(a-c)/(9b-4),此時有Xz=xz
qz=3b(a-c)/(9b-4),πz=(9b2-8b)(a-c)2/(9b-4)2
第二種情況:企業在網絡經濟條件下建立技術聯盟,企業間的信息共享提高了技術溢出的程度,為了簡化計算得出較為明顯的結果這里假設β=1,即企業間的技術溢出達到了最大值1。由于企業i和企業j是對稱的,此時兩企業共同決定xij=xjj,
企業的利潤為πj=1/9(a-c+(2β-1)xj+(2-β) xi2-1/2bxi2
令dπi j/dxij=0,dπj j/dxjj=0,得出均衡的結果:
Xj=8(a-c)/ (9b-8),qj= 3b(a-c)/ (9b-8),πj=b(a-c)2/(9b-8),
根據求出的均衡結果,當β=0和β=1時我們可以進行以下比較:
Xz= xz< Xj, qz< qj,πz
由此,可以得出比較分析的結論:(1)在傳統經濟條件下,企業選擇自主創新時的成本降低幅度小于網絡經濟條件下企業結成技術聯盟的成本降低幅度。技術聯盟可以降低產品成本,企業間可以協調研發投資,優勢互補,同時由于技術共享可以實現規模效應,避免重復研發。(2)在網絡經濟條件下企業技術聯盟可以提高產品產量,降低產品價格,可以提高消費者剩余和廠商剩余,為總社會福利的提高做出貢獻。(3)在利潤方面,網絡經濟條件下的技術聯盟的均衡利潤大于傳統經濟條件下企業自主創新的均衡利潤,這樣就能夠激勵企業運用信息化技術實現企業間信息的交互共享結成技術聯盟來應對新形勢下的市場競爭。
三、網絡經濟對傳統企業的沖擊
1.企業需求環境的不確定性加強,具體表現為消費者需求和替代效應的不確定性進一步加強。在網絡經濟環境中,消費者對產品的多樣化和個性化需求進一步增長,這對企業的響應能力提出了高要求。其次知識和信息成為企業的主要要素投入,由于這種生產要素的共享性和再生性,使得企業在研究開發中的專業知識具有可模仿性和可替代性。
2.企業面臨更加復雜的技術環境。首先技術生命周期和研究開發周期的不確定性加強。新興的科技革命帶動科技的迅猛發展,技術創新日新月異,信息技術的廣泛應用使得原有技術和產品遭到迅速淘汰,技術的生命周期具有極大的不確定性。企業在技術研究開發中承擔著更大的風險,很難準確預測出新興技術的研發周期。
3.企業面臨更加激烈的競爭環境。經濟全球化和信息技術的發展極大地改變了企業的競爭環境,網絡的出現消除了地域的限制使得全球企業處于同一個信息網中,這表明企業在全球范圍內參與競爭。
四、網絡經濟條件下建立企業技術聯盟的效應分析
1.加強對國外大公司技術溢出效應的獲取。在網絡經濟環境中,信息的流動與擴散大大加強,企業通過信息化建設為技術聯盟的發展注入了新的動力。國外大公司在經濟全球化和全球化信息網絡的背景下加快了技術擴散的進程,通過合作研發強化了知識和技術交流的平臺。通過與國外大公司建立技術聯盟,能吸取世界最先進的技術和管理方法,促進中國企業研發管理水平的提高,縮短與國際先進水平的差距。還將帶來產業結構的調整和企業生產方式的轉變,進一步完善企業的創新體制。
2.改善中小企業聯盟的競爭形勢。傳統經濟形勢下,中小企業的發展因資源投入、規模經濟等原因受到了限制。在全球化信息網絡的背景下,無論大企業還是中小企業都處于同一個交易平臺之上,打破了原有的限制,使企業面臨同樣的機遇,可以平等地接收相關技術和交易信息,在全球范圍內選擇合作伙伴,了解最先進的技術趨勢。
3.進一步提高聯盟組織的競爭力。網絡經濟的創新性意味著網絡經濟環境中的企業要想獲得生存和發展必須不斷地進行技術創新,弱化行業內現有競爭者的競爭力,防止新競爭者的進入。技術聯盟中的企業可以通過優勢互補提高自己的競爭力,不同企業的技術優勢匯集在一起就形成了聯盟的核心競爭力。當聯盟產品在市場中占據了一定份額,聯盟就可以通過制定技術標準來設置進入壁壘,從而維護自己的市場領導地位。
4.使賣方和買方的議價能力下降。全球化信息網絡的形成消除了地域的限制,使得聯盟企業可以在世界各地平等地接觸供應商,降低了供應商的議價能力,為聯盟企業節約了交易成本。另一方面由于技術聯盟的規模效應,產品可以以較低的成本進入市場,提高了聯盟產品的性價比,降低了消費者的議價能力,使企業獲得更多的利潤。
5.通過長期合作一定程度上規避替代品的威脅。成功的技術聯盟可以通過企業之間長期的合作來強化其競爭優勢,長期的緊密合作可以增強聯盟的學習能力,使聯盟可以提高技術創新的能力,加快研究開發新產品的速度滿足市場的需求。另一方面聯盟的核心競爭力和其規模效應可以提高聯盟產品的性價比,聯盟如果能夠選擇正確的營銷策略,提高產品的主流化程度,縮小消費者的選擇范圍并且增強其消費的便利性,聯盟就可以最大程度地規避其替代品的威脅,維護其市場優勢地位。
網絡經濟改變了企業信息傳遞的方式,實現了企業間高效、互動式的交流。在激烈的競爭環境中,為了獲得持續的核心的競爭能力,企業只有不斷提高技術創新能力,發展適合企業的技術創新模式。技術聯盟作為一種有效的企業合作技術創新模式對于網絡經濟條件下的企業具有重要的意義。在網絡經濟時代,中國企業應該調整其競爭戰略樹立國際化發展方向,充分利用網絡信息技術服務于企業技術聯盟,加快企業的技術創新步伐。
參考文獻
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[2]譚鋒.企業合作技術創新的博弈分析[碩士論文].中南大學.2007:30～38
篇6
（一）新古典經濟增長模型
新古典經濟增長模型是由美國 經濟學 家索洛，斯旺于20世紀50年代中期在批評和修正哈羅德-多馬模型基礎上發展起來的。1957年，索洛-斯旺在生產函數中引入技術進步因素，并給出一個總量生產函數：
y=akalb （1）
其中，a就是被肯德里克（j.w.kendr ick） 定義為全要素生產率的技術進步因子，它是促進生產函數變動的力量。由（1）式可以得出增長方程：
y/y=a/a+ak/k+bl/l （2）
于是，全要素生產率的增長率a/a為：
a/a= y/y-ak/k-bl/l
由以上公式可知，如果扣除資本和勞動量的增加對經濟增長的貢獻（ak/k+bl/l），一國的經濟沒有其它增長率，則該國屬于要素投入型經濟增長方式；如果有其它經濟增長率且對經濟增長的貢獻超過50%，則該國屬于技術推動型經濟增長方式。
（二）產業生命周期理論
區域生產周期取決于區域內主導產業的生命周期，在區域經濟中起帶動和促進作用的主導產業的發展與衰退直接關系到整個區域經濟的興衰。如果一個區域的主導產業處于迅速發展時期，則這個區域經濟處于興旺期，而一個地區的主導產業處于衰老期則這個區域經濟出現衰退或停滯。因此，區域經濟要想持續，穩定，健康的發展，必須在現行的主導產業部門出現衰退跡象時，改造原有的傳統產業或通過創新發展新興產業部門，成為第二代主導產業從而保證區域經濟持續增長。
（三）產品生命周期理論
產業內產品的生命周期決定產業生命周期。產品生命周期是由美國經濟學家弗農于1966年發表在《經濟學季刊》上的《產品生命周期中的國際 投資 和 國際貿易 》一文首次提出。產品生命周期理論認為，任何工業產品都具有一定的生命周期，即隨著生產和技術的發展，產品的技術密集程度會下降，且隨著產品技術密集度的變化，產品的生產會發生區間轉移，產品在生命周期內要經歷三個發展階段，即創新階段，擴展階段，成熟與成熟后期階段。
二、企業自主創新對區域經濟轉型的驅動效應
（一）企業自主創新驅動經濟增長方式的轉變
新
（二）企業自主創新驅動產業結構的調整
產業結構的調整是區域 經濟 轉型的重中之重，企業自主創新主要是通過技術創新推動傳統產業的改造和新興產業的興起，進而驅動區域經濟轉型。技術創新對傳統產業的改造主要表現在：由于技術創新，使投入傳統產業的各生產要素的比例發生變化，如從勞動密集型向技術密集型轉變從而降低 成本 ，增加產出。可以說，技術創新對傳統產業的改造是通過產業間或內部的流動來實現的。
不斷增強自主創新能力，不但會提高企業競爭力，而且還會通過自主創新增加新產品，提高生產率，這就會在產業內帶動其他不部門自主創新。因為只有創新才能適應 市場 新需求，以及不同需求層次；同時，也會帶動產業鏈的延長，從而就會產生一些相關的新興部門，進而會產生一些新興產業。
三、推動企業自主創新的對策
（一）加大政府的支持力度
1．加大對科研經費的投入力度。由于自主創新的企業承擔巨大的 財務 風險，因此政府應加大科研經費投入，建立多元化投入機制，鼓勵企業自主創新，推動經濟發展。
2．建立健全 法律 保護制度。對企業自主創新的產品技術實行法律保護，健全專利制度并減少 申請 專利手續和費用，使創新者在國家的法律保護下，合法地擁有自己創新成果的權利，以取得應有的利益。
3．搭建產學研平臺。高校和科研院所是知識創新體系的主體，能為產業發展提供強大的技術源；是培養創新人才的主要場所。產學研聯合提升企業自主創新能力的重要途徑。
（二）加強企業自主創新能力
1．加強主體創新意識。企業要充分認識當前的形式，樹立危機意識，認識自己就是區域自主創新的主體，應具有強烈的創新愿望， 提高自主創新的主動性和自覺性。
2．建立創新激勵體制。一方面，企業要充分的重視人才，尊重人才，建立一個公平的競爭 環境 和營造充滿創新的氛圍。另一方面，從物質上，加大對創新人員的獎勵力度，從而激勵他們創新的積極性。
篇7
一、口紅效應與企業營銷
20世紀30年代美國經濟大蕭條時期產生口紅效應。該理論闡述了在經濟危機期間,消費者行為的變化,該理論指出,在經濟危機中,盡管大宗商品的消費銷量大減,但以口紅為代表的廉價非必須消費品銷售量卻大增。本次金融危機發生后再次驗證了口紅效應。韓國LG生活健康公司報告顯示,口紅在2008年10月份銷量比前年同期上升15%;韓國愛茉莉太平洋集團旗下品牌口紅在2008年頭9個月銷量猛增44%, 那么口紅效應為何出現的呢?口紅效應帶來哪些營銷機會呢?口紅效應主要是基于如下消費心理:
1. 舍大取小的消費心理。英國的經濟學家T•圖克在《通貨原理研究》(1844)一書中最早提出了消費支出是收入的函數,他認為:用于消費支出的貨幣總收入是需求的決定性和限制性條件。在經濟蕭條時期,人們的收入和對未來的預期都會降低,因此人們不敢進行大額商品的消費,但這時人們的消費欲望沒有減弱,于是只能購買廉價的非生活必需品。
2. “安慰”消費心理。失業、降薪等給人們極大心理創傷,人們希望得到更多的安慰,當柔軟潤澤的口紅接觸嘴唇的那一刻,“安慰”的作用變發生了;據說在看電影時,人們隨著電影的情節喜怒哀樂,精神慰藉也遠勝于同類消費,這便是為什么20世紀30年代,美國金融危機帶來了好萊塢繁榮;上世紀90年代,亞洲金融危機帶來了“韓流滾滾”的原因。
3. 放松消費心理。在金融危機中人們的生活壓力的加重,消費者中自然產生了減輕緊張壓力的需要,這便促使了娛樂、放松等相關行業的增長。比如,在日本,金融危機帶動了動漫、游戲等新興文化產業行業繁榮;2008年10月韓國燒酒銷量比2007年同期上升13.9%;在英國,金融危機讓帶動了安全套的銷量,杜蕾斯安全套銷量在2008年9月30日前的6個月中猛增了10%;在線零售商Ocado的安全套銷量更是增長了60%。
4. 消磨時光心理。金融危機帶來了眾多的人員失業,失業人群為了消磨時間、迫切需要一些消磨時光的產品,玩游戲則是他們消磨時間較好的方式,因此經濟危機并沒有使游戲廠商破產,反倒給他們帶來千載難逢的機會。
總之口紅效應促使非必須廉價非生活必需品、娛樂、放松等相關行業、消費時光等相關行業的繁榮,抓住口紅效應所產生商機是經濟危機時企業營銷的有利法寶。企業應利用商機開發適應危機的產品。
二、節儉消費與企業營銷
“一個炫耀財富的時代已經結束”,這是美國歷史學家斯蒂夫•弗瑞瑟對這場金融海嘯的評語。金融危機結束了華爾街用泡沫支撐起的奢侈消費,勤儉持家正逐漸被各國的消費者所接受,據統計,亞洲金融危機時期, 80%的消費者減少了他們在購物和請客的花費,在泰國,58%的泰國人不再購買時裝,45%和46%的人不再購買whisky和雜志。由節儉消費產生機會具體表現為:
1. 家務勞動社會化比重下降,部分家居用品上升。受經濟衰退的影響,在家做飯、帶飯到單位的人逐漸增多,促進了部分家居用品銷售量的上升。2008年10月,格蘭仕在美國的微波爐銷售增長了18%。但于此同時,餐飲業嚴重受到威脅,特別是一些高端餐飲業,2008年紐約新開張的餐館數量自2003年來首次下跌,從2007年的163家減少至119家,而三年前則為187家。
2. 價值購物興起,租賃經濟突顯商機。金融危機期間,不少人的購物習慣開始發生變化,如由過去注重品牌而轉向注重實用,由過去自己想擁有某種消費品而改為不必擁有、但要隨時可以使用。
1973年美國石油危機期間,88. 6%的消費者承認自己比以前更關注產品價格,在購物時商品的價格成為她們首先考慮的因素;俄羅斯經濟危機以后,價格成為消費者唯一選擇的因素。人們不僅注重商品的價格,還更加注重商品的性價比,具有多種功能的產品會比單一功能的產品好賣,耐用而且比較容易維修的產品更會受歡迎。
當經濟資源缺乏時,為了更好地消費,人們追求的是更多的擁有;而資源豐富后,占有消費的弊病就更加突出。特別是經濟危機,“較少擁有,更好使用”則是很多人提倡的消費理念,金融危機,促使了租賃經濟繁榮。巴黎路邊的自行車自動出租業越來越得到普通消費者的青睞就是典型的例子。法國前財政總監德保尼耶認為:信息技術的發展給這種經濟模式的普及創造了條件,在醫療、交通、銀行及娛樂領域都可以大膽嘗試這種新的“更好使用”型經濟的發展。
節儉型消費為企業營銷提出了更高的要求,在商品設計時應考慮產品的多功能性,使消費者利用同等的價格享受到更多的利益,同時應在注重商品質量時,加強產品的售后服務,如保修范圍擴大,保修期延長等;價格策略制定上應更加注重折扣、心理價格策略、以舊換新的使用、小包裝定價的使用,要讓消費者感覺到商品價格的實惠和自己支出的減少;在促銷策略上應注重理性的表達,宣傳更加注重的是商品性能的介紹,對于有獎銷售和贈品銷售等促銷措施應減少使用。因為有獎銷售加大不確定的因素,贈品加大了商品價值,這些都是危機狀態下人們難以接受的。
三、電子商務等相關行業發展迅速
與其他行業不同,電子商務等相關行業在金融危機中逆流而上,具體表現為:
1. 網購核心優勢凸顯、商家和消費者青睞有加
艾瑞研究發現,金融危機時期,無論對消費者、還是商家而言,網絡購物的優勢都得到了最大程度的放大,因此一方面消費者對網購的熱情不減反增,另一方面又不斷有各類企業持續進入網購市場。網絡購物的核心優勢主要體現在:
(1)對用戶:價格+便捷。從消費者的立場出發,網購最基本的優勢就是價格相對便宜、以及方便快捷,省去了逛街的時間精力,以較低的價格便可購買到質量可靠的商品。在金融危機蔓延的時期,人們的工作生活等壓力有所加大,消費則會相對壓縮。網購則可最大限度滿足人們的需求,節省開支和精力。正因為這樣,即使在金融危機中,電子商務仍在穩步前行。2008年中國電子商務市場交易額達到24000億元,同比增值達到41.2%。從整體市場及細分市場的發展看,2009年中國電子商務交易額將達到34278億元,增長率保持在40%以上。未來10年,中國將有70%的貿易額將通過電子交易完成。中國B2B電子商務市場交易規模增長潛力巨大。此外,由于電子商務向行業的滲透將更加深入,加之B2C市場對投資者的吸引力加強,B2C市場的份額將在2009年呈現明顯的擴大趨勢,其中IT數碼、家居建材領域B2C市場將成為未來幾年中國電子商務市場發展的熱點領域。
(2)對企業:渠道+成本+品牌。從企業即商家的立場出發,危機時期成本壓縮是必然的,市場拓展更是不可或缺,如何在降低成本的同時反而擴大銷量,渠道的選擇至關重要。網絡渠道性價比高,既可以節省傳統的渠道、店面及人員成本,又可以借助互聯網滲透更多的二三線城市,同時還可與消費者分享渠道利潤并了解用戶實際需求,已成為各類企業爭相布局的渠道。
2. 網上創業增加
有人認為2009年經得起考驗項目應具有:投入小,利潤高;銷售時間、地點不受限制;巨大的市場空間和銷售前景;最小的風險――零庫存的運營模式;初次創業小本經營、上班簇兼職的首選項目。網上開店正具備了上述特點。據國家統計局數據顯示,2007年城鎮8年城鎮居民人均可支配收入13785.8元 ,月均收入為1148.8。截至2007年6月30日,淘寶網會員數達到3990萬,每天登陸淘寶購物的不重復訪問者超過600萬,日均交易額達1億元以上。截至2007年第一季度,目前淘寶賣家當中,月利潤在2000元以上的已經超過10萬家。 這意味著僅一家淘寶已為社會提供了超過10萬的直接就業崗位。截至2008年底,已經有57萬人通過在淘寶開店實現了就業(國內第三方機構艾瑞統計),帶動的物流、支付、營銷等產業鏈上間接就業機會達到162萬個(國際第三方機構IDC統計)。
3. 快遞業在“ 經濟”中迅速增長
由于網上購物的增加,金融危機出現后,快遞公司的業務量反而上漲。 南昌物流行業協統管的30家物流公司,2008年的經營狀況總體都比2007年好,“所謂兵馬未動,糧草先行,物流是實現所有生產環節的前提。”
四、消費鋼性與營銷機會
消費者收入減少之后,力圖保持某種已經達到的消費方式和消費水平不變,這叫做消費的剛性。 受消費剛性的影響,金融危機一些生活必需品例如實用油、鹽等必需品的消費并不會減少,甚至有可能因為產品的替代性,某些必需品的需求還會上升。例如國內的康師傅集團在09年4月21日年報中披露,其銷售額同比增長32.86%達42.72億美元;純利增長33.65%達2.6億美元。 另外,由于文化和傳統的影響,東亞和東南亞國家的父母比較注重家庭和對孩子的培養,即使犧牲自己的一些需求也愿意去滿足孩子的愿望。因而,從某種意義上來說,孩子需要的一些消費品,即使是奢侈品對父母來說也是必需品。同樣,亞洲金融危機時期,在泰國進行過一次品牌忠誠度的調查發現,營養品和牛奶的品牌忠誠度最高,分別為89 %和97 % ,而這兩者都是兒童食品。這也就是說,即使在金融危機時期父母給孩子提供的食品也沒有改變和降低。金融危機帶來了人們對未來的擔憂,對失業的恐怖,面對危機,多數人將更加努力地工作,以尋求職業的穩定。為此,用于提升自我價值的文化性消費進一步增加。為提高自己業務水平、學識和修養,人們會自動尋找學習和進修機會,以不斷給自己充電。另外,金融危機使一部分人失業,為了尋找更多的機會,他們需要不斷學習,以提高自己的職業技能。
參考文獻:
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[2]丁剛《 金融危機教我們學會消費》 人民日報2008年10月10日.
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早期的城市化理論將城市化的內涵界定在農村人口向城市轉移上。他們的理論假設都是工業集中在城市，因此工業化與城市化并行。農村人口轉向工業就是進入城市。人口進入城市意義上的城市化是每個農業國家轉向現代化時必然要經過的階段，但是，它不是城市化的全部內容。西蒙，庫茲涅茲(1989)就曾指出，工業化過程并不表現為勞動力以向工業轉移為主，相反。是以向服務業轉移為主。城市化的實質是由于生產力變革引起的人口和其他經濟要素從農業部門向非農業部門轉移的過程，這種轉移的根本標志就是農業比重的下降和非農業比重的上升。即產業結構的變遷。隨著工業化國家的產業結構調整。服務業開始崛起，并逐漸取代工業而成為城市產業的主角。
當社會發展進入到服務經濟時代。城市化的內涵不再是人口轉移，而是城市功能的提升。城市化的基本特征即要素集聚，集聚經濟是城市化的基本動力。工業的發展和工業的集聚是激發城市化的第一推動力。工業的發展和在特定區位的集聚，又帶動了服務業的迅速發展，服務業成為城市發展的后續動力，即城市發展的最大動力源。
服務經濟時代的城市化是建立在城市功能基礎上的城市化。在現代經濟中。城市是現代化的中心，是先進社會生產力和現代市場的載體。現代經濟的發展需要的是先進生產要素，如高科技和高科技人才。這些先進的生產要素首先流向城市，并通過城市集散：企業總部及其研發中心、營銷中心聚集在城市：外資進入的方向正在向銀行、保險、中介服務等現代服務業項目轉變，城市是首選之地。先進生產要素、市場、公司、現代服務業向城市聚集構成了城市化的新內容，這是經濟發展到一定階段自然形成的趨勢。這種城市化不再是過去的農村人口進城，而是先進生產要素、現代服務業向城市聚集；衡量城市化的指標不再是城鎮人口占總人口的比重，而應是服務業比重。
二、服務業的城市集聚效應
吉昱華等人(2004)對中國城市的集聚效益進行了實證分析。結果表明，工業部門作為一個整體并不存在明顯的集聚效應，但二三產業加總則存在明顯的集聚效益。也就是說，城市規模的擴大不會顯著地導致工業部門效率的提高，生產率的提高主要來源于第三產業，其效率隨著城市規模的擴大而顯著提高。這就是說，相對于制造業而言，服務業在城市的集聚效應更為明顯。
(一)城市是服務業集聚的首選之地
城市是服務業發展水平相對較高的地區，它集中了大部分的服務業勞動力，提供了大部分的服務業產值。
1，服務的特性決定了服務業在城市的集聚。制造業的生產和消費在時間和空間上可以分開，其發展不依賴于本地的市場消費容量，為了尋求較低的土地、勞動力成本，就可能出現制造業基地進入郊區或農村而產品銷售卻是面向全國甚至全世界的狀況。服務具有不可分離性，其生產和消費是同時進行的，同時服務又具有不可儲存性，沒有庫存，它必須在生產中被消費掉。因此，服務不可能像貨物那樣集中生產實現規模效益，如果不能及時消費就將不可彌補地失去。也就是說，服務業規模對當地的市場容量依賴性很強，服務業基地需要聚集于城市，城市容量越大，市場容量越大，服務業規模越大。越能實現規模效益。
2，城市型經濟特征決定了城市是服務業需求特別旺盛的區域。隨著居民收入水平的提高。國民收入將越來越多地用來購買高層次服務產品，服務業也將因此獲得迅速發展的需求動力。由于城市的服務需求相近。信息流通迅速。交通便捷。如果各個城市服務成本、品質和服務種類存在明顯差異，客戶更有可能跨越地域尋求更佳的服務。這意味著一個城市服務業越發達，對客戶越有吸引力。這個城市的功能及競爭力越強。
3，城市創造了服務業發展的制度安排優勢。古典經濟學只注意到企業集中布局(分工和專業化程度的提高)所帶來的生產成本的節約，卻忽視了同時可能導致的交易成本的增加。而交易成本的增加有可能抵消專業化程度提高所帶來的生產成本節約。作為人類活動的空間組織形式之一的城市，也是為了節約市場運行的交易成本而產生的一種制度安排。城市化既是人類活動在空間上的聚集引起社會分工和專業化不斷深化的過程，又是人類的組織形式和制度體系逐步完善的過程，也是人類自身的整體素質和文明程度持續提升的過程。前者有助于降低生產成本，后兩者則有助于減少交易成本。
企業集聚于城市并不必然導致效益的提高，只有當城市制度的建立使交易成本減小到一定程度時。城市化帶來的集聚經濟效益才會發生。也就是說。只有當專業化程度提高所節約的生產成本超過由于分工合作的復雜化所增加的交易成本時，企業在城市集中方可帶來效益的提高。城市使同類企業可以建立專業化程度更高的協作，不同企業之間形成比較完整的產業結構：城市創造了服務業發展在地理上的優勢效益。使企業在資源配置上取得主動；城市創造了服務業發展在環境上的外部效益，使企業享受到良好的公共服務設施，許多的企業活動得以外置化。
(二)服務業的城市集聚效應
1，消費者服務業的城市集聚效應。直接面對最終客戶的消費者服務(Consumer Services)具有滿足居民日趨豐富的生活需要的功能，人們生活水平的改善、不斷增長的生活需求滿足程度的提高、人的個性的全面發展，在很大程度上是通過有效消費這些消費型服務產品來實現的。消費者服務業成為提高人們生活質量的關鍵性部門，是有效提高居民生活質量的重要手段，是全面建設小康社會的主要推動力。
不僅要求產業運行主體和產業物質手段的集中，而且要求產業服務對象的集中，這是服務業的更高層次的聚集要求。離開了密集的城市消費者群體，大型零售商業、餐飲娛樂業、文化體育業、賓館旅游業等服務業就如離水之魚難以生存。俗話說：“店多攏市”，只有在人群密集、社會經濟活動頻繁的城市中。才會形成大量各種不同類型層次與風格的物質與文化需求，從而為商業、文化、服務、科技、教育、信息、娛樂、大眾傳播等服務業的發展提供有效的動力與條件。
2，生產者服務業的城市集聚效應。生產者服務(Producer Services)是指市場化的非最終消費服務。即
作為其他產品或服務生產的中間投入的服務，這一投入不斷出現在生產的各個階段。D.Keeble和LNacham(2001)認為生產者服務業是屬于新經濟的知識密集型行業，相對于制造業從需求和供應等角度來探尋集聚利益，生產者服務業更應該從集聚學和創新環境等角度來探尋集聚利益。
生產者服務業在城市集聚能增強集聚效應。因為在綜合服務功能完善的城市。有關市場的、技術的以及其他與競爭有關的各種知識與信息大量集聚，使得信息更容易獲得：在城市集聚的服務提供者可以共享基礎設施；城市具有豐富的、較熟練的人力資源。同行業的企業集聚在一起。到一定規模后，內部專業化程度會增強。為專業化人才提供了更多的選擇機會，進而引致人才向該區域流動，企業擴大生產規模時。就在當地招募優秀人才。節約了搜尋成本。
另外，生產者服務業在城市集聚也與企業需要獲得進入全球網絡的資格有關。因為許多生產企業。特別是一些大型企業，需要進行全球化經營。而這些企業一旦能夠位于一個國際化大都市中的知識密集型的服務業集聚區，就會獲得發展全球化聯系的額外優勢。在經濟全球化的今天，國際大都市通常被作為首選地，成為大多數服務業跨國公司總部的所在地。如華爾街的金融貿易業、上海陸家嘴金融貿易區。
三、服務業城市集聚的發展路徑
產業集聚不僅要考慮產業功能，同時也要考慮城市功能。在城市中。由于社會經濟活動的空間集中，勞動力。特別是高素質勞動力大量聚集，信息交換便利。技術擴散迅速等。各種行為的關聯度與依賴性增強。外部性特征和規模經濟效應明顯，市場效率往往比較高。因此，產業集聚必須高度重視城市所帶來的巨大外部性經濟利益，充分利用城市的集聚功能和城市化的經濟效應。以獲得事半功倍的成效。另一方面。只有將產業集聚納入城市發展的總體框架，在空間上圍繞城市或城區展開，才能更有效地推動城市基礎設施建設和社會事業發展。
(一)優先促進生產者服務業在城市的集聚
任何城市的容量都是有限的，如果從城市作為一個區域發展極考慮，在城市聚集的要素只能是先進的生產要素。聚集的產業只能是主導產業。在城市發展的服務業應該著重于生產者服務，金融服務、貿易服務、信息服務、科技服務業應成為發展主體，使城市具有較大的生產服務功能，并對周邊地區形成強大的經濟帶動力和輻射力。隨著城市地價的提高。留在城市的只能是具有更高價值、有能力償付較高租金的要素和產業。
(二)提升城市品質。促進各類要素的集聚
許多城市雖然都很重視集聚效應，但卻只是依靠企業、產業在地域上的集中所形成的空間規模效應。而不是靠城市本身所發生的城市化效應來形成真正意義上的集聚效應。從區域經濟學角度看。城市化效應是城市的外部效應，而城市作為區域經濟中心的功能作用，正是取決于這樣的外部效應。經驗表明。增強城市的這種外部效應。主要并不是依靠城市規模的外延擴張，而是城市品質的提升，包括打造城市的個性、形成城市的特色、提高城市的管理水平等。
從提升現代城市的品質出發，以服務要素的集聚為重點來推進城市化進程。不但要促進人口的集聚、生活的集聚、產業的集聚。更要促進人才的集聚、技術的集聚、資金的集聚、信息的集聚。聚集有利于商業、金融、貿易等服務業的發展。進而增強城市對人口的吸引力，為人們提供更多的就業機會，加速城市化發展。
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通過上述對營銷環境各組成要素的分析，本文提出以下假設：假設一：政府干預、法制環境、產品市場、要素市場和中介組織的發育以及非國有經濟的發展是構成公司營銷環境的要素，營銷環境對企業績效有顯著影響。同時，管理理論的權變觀點認為，管理活動不是一成不變的，企業管理是外部環境的函數，為確保管理活動的有效性，管理應隨著環境的變化而變化。所以，公司營銷環境的動態演化會顯著影響公司治理的效率。由此，本文提出另一個假設：假設二：公司營銷環境的發展演化將顯著促進企業績效的實現。
數據與研究方法
（一）樣本公司的選取
本文選取的樣本公司同時滿足以下4個條件：（1）公司規模滿足對中小上市公司界定的要求：截止2010年12月31日仍滿足總資產在4億元以下、主營業務收入小于3億元和員工人數小于3000人這三個條件任意一個的滬深兩市A股上市公司；（2）剔除業績過差的ST和ST公司；（3）剔除2010年年報不是標準無保留意見的公司；（4）剔除財務信息披露不足和數據異常的公司。依據以上條件，經過對滬深兩市2010年所有上市公司仔細篩選，最終得到有效樣本公司200家，其中滬市70家，深市130家。
（二）變量的選取
（1）公司營銷環境變量公司營銷環境及其演化是本研究的兩個治理環境變量。與國內學者的慣常做法類似，本文公司營銷環境各測量指標以2010年中國各地區市場化指數作為替代變量。另一個治理環境變量公司營銷環境變化的測量指標的計算方法是，取2008年至2010年各地區市場化指數的三年加權增長率，其計算公式為：公司營銷環境變化各觀察變量的三年加權增長率＝（2008年增長率×0．2）＋（2009年增長率×0．3）＋（2010年增長率×0．5）。（2）企業績效變量企業績效的測量方法有兩種，即單維測量和多維測量。單維指標測量時，國內學者常采用每股收益（EPS）、凈資產收益率（ROE）、主營業務利潤率（ROS）和托賓Q（Tobin’sQ）等單一財務指標，但這些單一指標受會計數據的影響較大，可能會受到人為操控的影響，不能全面反映上市公司的真實績效。為客觀、全面、綜合測量中小上市公司的企業績效，本文采用多維指標的測量方法。這里共選擇17個企業績效的原始測量指標（一級指標），從盈利能力、償債能力、成長能力、營運能力和獲取現金流能力（獲現能力）五個角度來全面度量樣本企業績效，如表3：
（三）結構方程模型
結構方程模型檢驗的本質是協方差結構分析，是一種驗證性（confirmatory）的模型分析，就是比較研究者所提出的假設模型隱含的協方差矩陣與實際輸入的樣本數據所導出的協方差矩陣之間的差異，如果兩個協方差矩陣之間的差異沒有通過顯著性檢驗，就認為預設的理論模型與樣本數據吻合，研究者就可以接受所假設的模型。一個完整的協方差結構方程模型包含兩個次模型：測量模型（MeasurementModel）與結構模型（StructuralModel），測量模型描述的是潛在變量如何被相對應的顯性指標所測量或概念化；結構模型描述的是潛在變量之間的因果或路徑關系，以及模型中其他變量無法解釋的變異部分。
實證結果與分析
（一）企業績效的二階驗證性因子分析
為了檢驗本文所選取的被解釋變量即企業績效變量企業績效的17個財務指標的測量效度，同時，也為了給下文基于結構方程模型的實證研究打好企業績效變量測量模型的基礎，這里就有必要對企業績效進行驗證性因子分析（ConfirmatoryFactorAnalysis，CFA）。圖1是運用AMOS7．0軟件對樣本數據進行二階驗證性因子分析后得出的結果。對企業績效變量企業績效的二階驗證性因子分析結果表明，17個財務指標的測量效果較優。模型基本適配指數，如卡方統計量（CMIN）、適配度指數（GFI）、調整后適配度指數（AGFI）和漸進殘差均方和平方根（RMSEA）等均通過了顯著性檢驗。除獲現能力在營業收入現金含量上的因子負荷不顯著外，其余所有因子載荷在0．1％的顯著性水平上都通過了t檢驗。
17個一級財務指標測量5個二級指標（盈利能力、償債能力、獲現能力、成長能力和營運能力）的組合信度分別為0．833、0．928、0．534、0．656和0．88，均達到了大于0．60標準。除盈利能力和獲現能力之間的相關系數大于0．3外，其余因子變量間的相關系數都小于0．3，且統計檢驗不顯著，可以認為5個因子間相關性不顯著，從而表明5個因子不具有多重共線性，它們作為企業績效變量企業績效的次級財務測量指標效果較好。盈利能力、償債能力、獲現能力、成長能力和營運能力作為測量企業績效的二階變量，它們的因素載荷分別為0．94、0．68、0．81、074和0．79，組合信度為0．900．6，充分說明用這5個因子變量測量企業績效的有效性，能夠綜合反映中小上市公司的績效實現情況。其中，盈利能力和獲現能力的因子載荷要高于其他3個因子，且t檢驗的顯著性水平達到了0．1％，這表明盈利能力和獲現能力最能反映中小上市公司的企業績效或治理績效。圖1顯示，償債能力與成長能力以及盈利能力之間呈現較弱的負相關，這表明我國中小上市公司的穩健運營和發展壯大是以犧牲其對債務的償還能力為代價的
（二）結構方程建模分析
根據結構方程模型的建模原理以及理論假設，本文假定營銷環境及其發展變化與企業績效存在圖2所示的結構關系。預計營銷環境的變化到企業績效的路徑系數為正，而營銷環境對企業績效的影響符號無法預判，并假定營銷環境的發展變化有助于營銷環境對企業績效的正面影響，即在營銷環境到企業績效的路徑圖中起到了中介和傳導作用。（2）模型的檢驗及結果分析經分析，樣本數據基本符合多變量正態分布，這里采用Amos7．0結構方程專用分析軟件的極大似然估計法（MaximumLikelihood，ML）進行圖2假設模型的適配檢驗。借助軟件經過一系列的數據輸入、模型評鑒和修正等技術性操作，得到了模型的各參數標準化估計解（如圖3所示）。
軟件分析的最終輸出結果顯示，模型整體適配情況良好。卡方值CMIN的p值等于0．081＞0．05，表明在5％的顯著性水平上卡方統計量不顯著，從而接受虛無假設———理論模型隱含的協方差矩陣與實際樣本數據導出的協方差矩陣之間沒有差異。檢驗模型與數據整體匹配情況的兩個主要統計量即整體適配度指數GFI和漸進殘差均方和平方根RMSEA分別為0．903和0．050，分別大于0．90和小于0．80的適配標準，顯示了模型有較良好的適配度。另外，鑒別模型契合度的衍生性指標即增值適配度指數NFI、RFI、IFI、TLI和CFI等均超過了0．90標準，衡量模型精簡程度的簡約適配指數PGFI、PCFI、AIC和卡方自由度比CMIN／DF等也都達到了相應的標準。企業績效的5個二級測量指標因子負荷的共同組合信度為0．674，大于0．60標準，說明企業績效的二階測量模型內在質量較好。詳細的模型檢驗統計量的分析結果以及各參數估計的顯著性檢驗結果參見表4和表5。
結論與啟示
（一）研究結論
1．市場化進程可以很好地反映營銷環境的綜合情況，采用中國各省市的市場化指數作為中小上市公司營銷環境測量指標的替代變量是可行的。治理環境變量營銷環境的測量模型顯示，在5個顯性測量指標中，非國有經濟的發展程度、市場中介組織的發育和法律制度環境以及要素市場發育程度的因子載荷分別為0．96、0．89和085，這表明以上3個變量是測量公司營銷環境最有效的指標，亦即表明這3個因素構成了我國中小上市公司最為重要的外部環境。5個營銷環境的顯性度量指標的組合信度為0．847，說明營銷環境的測量模型內在質量很好，政府干預、法制環境、產品市場、要素市場和中介組織的發育以及非國有經濟的發展是構成公司營銷環境的重要因素。
2．從靜態角度來看，中小上市公司的營銷環境對企業績效的直接影響效應在10％的顯著性水平上正相關，假設假設一成立。本文的實證研究結論在一定程度上證明了目前我國的公司營銷環境總體比較良好，至少對于我國中小上市公司而言，在一定程度上否定了以往人們普遍存在政府對公司干預過多、法律制度不健全、法治水平低下、市場環境惡劣等成見，對我國經濟環境的發展狀況多有詬病，對公司經營、成長和治理的外部環境也往往持消極悲觀的態度。
3．從動態角度來看，我國公司營銷環境在2008年至2010年度三年間的變化情況與2010年的營銷環境狀況在10％的顯著性水平上負相關，對中小上市公司的發展沒有幫助，反而對企業績效的實現產生了負面影響（但不顯著），在營銷環境到企業績效影響路徑的中介或傳導作用不明顯，假設假設二未通過檢驗。究其原因，存在以下可能的解釋：其一，市場化指數各年變化不是很大，用各指標的增長率作為營銷環境的改善程度的替代變量可能不是很精確，模型中潛在變量營銷環境變化的組合信度為0．545，沒有滿足0．60的理想標準。其二，營銷環境的發展水平可能還取決于其他方面的經濟大環境的發展情況，比如，我國經濟的高速增長和全球經濟的持續繁榮等。除了經濟、政治和社會等軟環境外，營銷環境的優化也會與我國硬環境的改善息息相關，比如道路交通、信息網絡等硬件設施的完善等。其三，可能更為重要的是，作為中小企業群體中的佼佼者，中小上市公司的成長和壯大速度更是迅猛，但與此同時，經濟、市場和法律等軟環境的建立和完善速度卻跟不上中小上市公司的發展和成長需要，從而嚴重制約著公司價值的實現，在實證結果中就表現出了營銷環境的演進與企業績效的微弱負相關。
4．模型分析結果顯示，政府與市場的關系或政府對企業的干預程度對企業績效的影響效應為正，即政府與市場的關系指數越高，表明政府對公司的行政干預程度越低，企業績效水平也越高，這就證實了減少政府對公司行政干預的必要性。另外，潛變量營銷環境變化在產品和要素市場發育程度上的因子載荷均大于0．70，表明隨著改革開放的深入推進和市場環境的競爭加劇，產品和要素市場的提升水平是衡量我國公司營銷環境改善程度的兩個主要指標。
（二）啟示
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中小企業是我國市場主體中重要組成部分。從作用來看,中小企業不僅占企業總數的95.8%以上,占60%的生產能力,而且吸納75%以上的就業人口;從功能上來看,市場經濟通過競爭實現資源的合理配置,如果沒有大量的中小企業,那么,市場經濟運行機制就很難發揮作用。假如中小企業破產倒閉,那么,政府會失去財政收入,勞動者會失去就業崗位。也就是說,中小企業在我國經濟中起著舉足輕重的作用。隨著全球性金融風暴的到來,首當其沖受到影響的就是中小企業,因為這些企業的規模小、底子薄,相對大中型企業而言應對風險和危機的能力弱。于是在這場“金融海嘯”的影響下,我們看到一批又一批的中小企業由于無法抵御而退出市場。由此,與之密切相關的國有和國有控股公司也受其所累,大量農民工失業。故尋求中小企業應對經濟危機的對策已成當務之急。
二、經濟危機對中小企業的影響
1、經濟危機同時影響外向型和內向型中小企業
中小企業往往依附于國有或大型企業,其業務大多受制于大型企業,多年來的發展,兩者存在著千絲萬縷的聯系,結成了相互依存、共同發展的有機整體,經濟危機導致大型企業業務下滑,效益滑坡,必然影響到中小企業。特別是一些以服裝、機械、化工、輕工等出口外貿產業為主的中小企業。另外,在國際業務舉步維艱的情況下,在各個國家只求自保建立起貿易堡壘的情況下,這些大的企業必然因為生存會把目光轉向國內市場,把更大的精力投入到國內,所以一直以國內市場為主要業務來源的中小企業必然會承受巨大的競爭壓力。
相反,美國經濟增長放緩導致國內需求下降,其對中國商品的需求也將下降,這將對中國出口貿易增長產生抑制作用從而影響國內經濟的發展,當大批以出口加工貿易為主的中小企業處于生產萎縮、利潤下降的狀態時,為中小企業提供能源、礦產、鋼材的上游國有企業也難以避過產能過剩的困境。
2、經濟危機對中小企業的影響導致大量農民工失業
中小企業是農民工就業的主要載體,擔負著農村勞動力轉移的重要作用。特別是最近幾年中小企業的用工增長明顯快于國有及國有控股公司。目前,由于經濟危機的沖擊,不少企業處于停產和半停產狀態,一些外向型出口企業甚至面臨破產的威脅,而在我國的出口產品中,中小企業占了相當大的比重,特別是東部沿海地區,已經形成了規模效應。由此導致中小企業用工量銳減,據統計,2008年中小企業用工凈增加7.6個百分點,比國有和國有控股公司低2.3個百分點(2007年前者比后者高12.8個百分點)。從企業2009年的用工計劃看,用工凈增加11.9個百分點,比2007年和2006年所做的計劃數均低20個百分點以上(“凈增加”指的是用工“增加”的企業數比用工“減少”的企業數多的百分點)。用工量的減少導致大量農民工失業,而這些突然閑置的勞動力勢必會帶來諸如社會穩定、國家安全之類更為深遠的問題。
3、經濟危機對中小企業的影響直接表現為資金問題
中小企業規模不大,資金缺乏一直是困擾中小企業發展的主要難題。雖然近幾年政府及銀行管理部門都逐步加大了政策引導力度,為中小企業融資提供政策環境。但受益者也僅僅是為數不多的優質中小企業,有近90%的中小企業仍然存在著資金缺口,從銀行籌集資金存在著較多的障礙。當世界金融風暴來臨時,銀行業實行更加謹慎的放貸政策,雖然貸款規劃放寬,但銀行放貸的門檻并沒有降低,使中小企業在原有的資金籌措渠道不斷萎縮、新的渠道尚未打開的時候,難以得到更多的銀行資金支撐。銀行放貸額度減少促使中小企業或轉向社會高成本集資,或企業內部高息募集,無形中加大了企業經營風險。況且,在經濟危機時期社會資本市場低迷,大眾投資信心受挫,企業融資更加困難。加之企業資金回籠慢,應收款變“難收款”,相當大一部分中小企業是在資金的壓力下被迫關停。
三、中小企業應對經濟危機的對策
1、進一步尋求融資途徑
當前,政府出臺了一系列的積極措施來應對經濟危機,如投入4萬億拉動內需,采取適度寬松的貨幣政策等。但是,中央政府工作報告也指出中央政府的主要依賴對象是由國家直接控股的大型央企,中央政府的政策傾斜也主要面向央企。雖然,人民銀行在適度寬松的貨幣政策下也出臺了一系列適合不同類型企業融資需求特點的信貸政策,但其對中小企業風險控制的基本政策并沒有改變,從某種程度上說,這對中小企業融資難的問題并沒有起到多大的緩解作用。因此,中小企業在充分利用現有經濟優惠政策,爭取政府的扶持的基礎上,仍需主動出擊尋求自己的融資之路,在目前經濟危機條件下,可以考慮以下途徑。
第一,加強與上游供應商和下游客戶在資金方面的緊密合作。隨著國家“保增長、擴內需、調結構”政策的實施,金融機構相應推出了許多金融產品。例如,保理業務、物流金融、倉單質押、廠商銀、國內信用證等。這些新業務主要是針對上下游用戶開展合作而量身定做的,這為上下游客戶的資金合作提供了基本條件。同時,進入發展期的各企業已逐步認識到企業間在融資領域合作是增強自身資金實力,降低融資成本,加快資金運轉節奏,防范資金風險的重要途徑。目前經濟形勢不斷惡化,很少企業能在危機中獨善其身,中小企業走向聯合成為了必然選擇。企業之間進行資金合作的前提條件是各方都有收益,并且能對自身所得的收益和承擔的風險進行控制:存在業務關系的上下游客戶之間容易在各方利益之間找到平衡。更因為有了金融機構的介入,使得各方利益都得到了保障。而金融機構也已經認識到傳統的抵押信貸業務的抵押方式單一,操作復雜,具體執行起來困難等因素,為了拓展新業務,降低信貸風險,愿意為企業間的信貸合作提供支持。現階段比較流行的融資方式有保理業務、廠商銀業務等。
第二,推行中小企業內生性互助聯保融資模式。中國建設銀行浙江分行和阿里巴巴公司合作推出的網絡互助聯保實證檢驗了中小企業內生性互助聯保融資模式的可行性,內生性互助聯保模式,是由需要向銀行貸款融資的企業自己尋找合作伙伴并結成聯盟,集體向銀行貸款的一種行為。在模式中,任何一家企業都由聯盟內其他企業共同為其擔保,如到期無法歸還貸款,則需他們共同為其還款。這種融資模式克服了傳統的融資擔保體系的缺陷,并且降低了融資成本,也可以作為解決中小企業融資問題的一個途徑。這種擔保機制的操作過程中事前、事中和事后的風險控制仍是重點,并且要加強違約后的懲罰。
第三,提高企業自身的可信任度,迫使信息透明。中小企業融資難歸根結底就是一個信任問題,要解決這個問題中小企業自己首先要百分百的全身心投入,只有百分百的說服自己,才能取得別人的信任。另外,中小企業還要學會記賬,讓自己的財務公開,讓借來的錢有所交待,最后更要爭取第三方來查賬,迫使自己的信息透明。
2、走中小企業集群化之路
產業集群也就是地理位置集中的網絡化企業。產業集群化具有如下功能:第一,從經濟學角度分析,企業構成網絡可以降低成本、提高效率;第二,從社會學角度分析,有助于建立和增強信任關系,減少機會主義行為,積累社會資本,進而增強獲得各種成長資源的機會和能力;第三,從管理學角度分析,促進學習,從而引發知識擴散和技術創新,有助于創新能力的形成與提升。
近年來,我國的中小企業也出現了集群化的趨勢,但是這種產業集群化可以說是剛剛起步,我國的產業集群主要集中在經濟較發達、對外聯系較多的東南沿海地區,涉及的產業也主要集中在輕工業或手工業上。其中,海寧的皮革業、慈溪的小家電業及紹興的紡織業就是典型的代表。浙江地區的產業集群無論是規模還是發達程度都遠遠超過了其他地區。正因為這種產業集群才剛起步,還沒有充分發揮網絡化的優勢,對市場風險的抵御能力還很弱,所以在本次的“金融風暴”中浙江的產業集群也受到了較為嚴重的影響。
本次“金融海嘯”給中小企業集群化帶來了機遇和挑戰,首先,“金融海嘯”打破了市場原有的競爭壁壘和結構體系,使得原本由于資源稀缺性處于市場食物鏈低端的中小企業有了重新“洗牌”的機會,給了中小企業重新思考自己市場定位的契機,也向它們提出對自己和市場評價體系再造的課題,要求中小企業必須收縮其經營范圍并尋找其價值鏈和產業鏈上的合作伙伴。中小企業只有充分發揮集群化的縮減成本、集中優勢和規模化的特點,才可能在這場“經濟海嘯”中謀生存,求發展。
3、加強營銷,控制成本,發展自我創新
當前經濟危機條件下,外部需求減弱,出口增速明顯放緩,市場急劇萎縮,致使企業產品滯銷,庫存增加,生產線開工率不足,企業利潤萎縮,資金回籠慢,資金鏈緊繃,直接影響了企業的生存。企業一方面必須改善營銷環境,加強營銷力度,降低庫存,減少積壓損失。另一方面,中小企業還必須在成本控制上下功夫,我國中小企業特別是東南沿海地區,大部分是出口拉動型企業,這些出口企業之所以能迅速發展主要是靠價格低廉的產品占領國外市場。中小企業必須認識到,以往相當長一段時間內的快速發展,其實是建立在一些并不完全合理的現實基礎上的。為了促進東南沿海地區經濟的發展,政府出臺了一系列傾斜政策,包括能源原材料價格和人才資源特殊保護政策。東南沿海地區經濟發展,有賴于中西部地區的大力支持。反過來,東南沿海地區經濟的發展,為社會提供了大量就業崗位,從而使中西部地區剩余勞動力可以轉移到東南沿海地區。我國特殊的戶籍管理制度,以及獨立核算的財政體系,使得東南沿海地區獲取了大量廉價的勞動力,但又不需要承擔培養成本,支付勞動者的社會福利。這樣的要素配置結構,是我國在“效率優先、兼顧公平”的原則指導下長期形成的不合理的經濟結構。這種結構實際上加劇了地區經濟發展之間的不平衡,隨著科學發展觀的落實,這種不平衡狀況將逐漸被打破。中小企業須加緊進行產品升級換代,一方面要大力開發適應我國城鄉普通消費者需求的產品,打開內需市場的瓶頸,另一方面應該研發自主創新產品,用高端產品鞏固和占領國際市場,走自我創新之路。
三、結束語
總的來說,中小企業的發展除了依靠自身的發展,外力部分政府還應該承擔起責任,無論是國外還是國內,中小企業發展往往需要政府的相應政策支持,否則中小企業跟大企業競爭起來非常被動。但是,絕不能把發展希望完全寄托在國家身上,無論是國內還是國際,企業優勝劣汰是正常現象。“物競天擇,適者生存”,一百多年前達爾文的進化論奠定了物種進化的不二法則,即在危機中只有適應能力強,面臨危機靈活求變的物種才得以生存,進而繁衍生息。作為企業也正是在競爭的法則中變得強大或遭淘汰,面對危機優秀的企業懂得利用自身優勢以及外部資源,尋求轉型或升級,所謂窮則變,變則通。而危機中一成不變,停滯不前的企業,只能在殘酷的競爭中消亡。
【參考文獻】
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篇11
企業之間殘酷的競爭實際上已經演變成吸引消費者注意力的競爭。如何以最少投資獲得最廣泛、最有效的注意力已成為需要研究的重要問題,這就是一個經濟問題--注意力經濟問題。從某種意義上講,注意力成為比物質財富更為重要的資源。在信息爆炸和產品豐富的網絡虛擬經濟和信息社會中,"好酒也怕巷子深",如何抓住消費者的注意力這種稀缺的商業資源,便成為網絡營銷成敗的關鍵。
注意力經濟概念的出現對企業網絡營銷的發展提供了更多的策略,具體來說表現在以下幾個方面:
1、網絡營銷不僅要重視產品與服務的質量,更要重視信息資產的積累。在網絡虛擬經濟中,產品與服務質量是網絡營銷成功的基礎與關鍵,因為它是與消費者建立長期信任關系的基礎,而消費者對其產品質量與服務的信任及忠誠是廠商長期發展的重要保證。但由于網絡虛擬經濟中有大量噪音風險,即過量干擾信息的存在,即使有上乘的質量和優良的服務,如果這些信息不能引起客戶的注意力,依然會"門庭冷落車馬稀",不能給廠商帶來豐厚的利潤。
信息資產主要是指品牌和心靈占有率等無形資產。在網絡經濟中,信息大量的過剩給客戶無所適從的感覺,而對品牌的選擇是客戶擺脫噪音風險的一種行之有效的方法。因為客戶相信:品牌是廠商為了使消費者相信自己的產品與服務而進行了大量投資產生的,而且,經久不衰的品牌也是廠商對其產品與服務質量長期自我約束的結果,所以,選擇了著名的品牌,產品與服務的選擇就得到了保證。心靈占有率也是信息資產的重要組成部分,對廠商來說,它是一種隨時可以兌現的無形資產,是一種潛在的市場,因為對消費者來說是一種預期消費,也是規避噪音風險的良方之一。所以,網絡營銷既要注重產品與服務質量,也要積累信息資產。
2、網絡營銷要針對目標市場建立信息銀行,推行個性化的數據庫營銷。據一項調查表明,國際互聯網用戶的平均年齡為35歲,大多數使用者都有大專以上的高等學歷,高中以下學歷的只占3%,而且都是高收入階層。它們消費欲望強烈,購買力強,在追求時尚的同時又不忽視個性的追求,有冒險探索的精神。因此,網絡營銷要針對這一消費群體仔細分析目標市場,設計富于個性化特征的產品與服務,建立客戶信息銀行,推行按數據庫信息進行的心貼心營銷。如通過網絡,廠商可以設計問題,請客戶輸入性別、生日、收入、娛樂、喜歡的讀物、運動、愛好等基本的資料,在信息銀行中建立客戶信息數據庫,再針對客戶的特性與需求,提供給客戶個性化的與廠商線上互動的服務。
3、網絡營銷要注重與客戶信息的雙向溝通,提供一些增值服務。網絡的優勢就在于其信息的流動性、開放性和互動性,網絡營銷只有發揮這一優勢,加強與客戶信息雙向交流,才能取得消費者的認同與注意。在網絡經濟中,客戶的需求廣泛而又呈現出不同的特點,它們對欲購的產品需要更多的分析資料,對產品本身要求更多的發放權和售后服務,因此,網絡營銷要借助網絡與多媒體技術及網絡的互動功能,鼓勵客戶參與產品的決策,如讓他們選擇產品及其裝運方式,自己下訂單,增加他們的參與意識與合作的興趣。因此,在制定銷售過程中,客戶參與得越多,銷售產品的機會就越多。此外,在網絡營銷過程中,除了交互功能以外,更應該提供增值服務,如信息的搜索、分類、加工、整理等服務,才能吸引更多的客戶。
4、在產品促銷方面,網絡營銷的營銷手段要多樣化。因為知道你的產品或服務的人越多,購買你的產品的人就可能越多。因此,要在網站推廣方面多做文章。首先,將與產品有關的熱門詞匯作為網站首頁的關鍵詞是一個最簡便的方式。另外,友情鏈接、博客營銷等都是不錯的推廣方法。
其次,網絡營銷要在知名網站上或用模特做廣告。利用知名網站訪問量大的特點,在知名網站上做廣告,以提升注意力。利用網絡模特做廣告也是一個擴大知名度的重要方法。如曾經捧紅世界超級名模的Elite模特公司,在互聯網上建立自己的網站推出的第一代網上虛擬模特,完全按照美女的標準設計,具備當今名模各種優點,還富有生態環保觀念。她從不遲到和疲倦,可以在成千上萬的地方同時進行表演,在網絡世界中紅極一時。因此,利用網絡模特做廣告,也可以吸引廣大的網民的注意力。
第三,網絡營銷還要綜合運用各種傳媒優勢,進行"概念"營銷。"概念"營銷指的是企業以某種有形或無形的產品為依托,借助現代化的傳媒技術,以捕獲消費者的注意力為中心,以企業、企業產品或其主要經營者為對象制造熱點事件或新聞,創造新奇概念,從而進行大規模的廣告宣傳,賦予企業或產品以豐富想象內涵或特定的品味或社會定位,迅速取得市場份額,實現資產的快速增值,取得該行業的豐厚利潤。"概念"一旦深入人心,其取得的經濟效益往往是無法估量的。此外,網絡營銷還要運用名人的示范效應,增加產品或服務的社會知名度。
當然,"注意力經濟"強調的注意力只是一種虛擬資產,要想使之變成現實的購買力,仍需要取得客戶長期的、足夠的信任,并以提供良好的產品和服務為前提。
【參考文獻】
篇12
1 引言
企業集群優勢研究已成為我國近幾年來集群研究熱點，包括競爭優勢、技術創新優勢、信用優勢、營銷優勢等研究。多數學者關注企業集群競爭優勢，側重探討企業集群競爭優勢來源、形成機理、影響因素等。而關注企業集群營銷優勢的文獻相對較少。魏守華、石碧華在研究企業集群競爭優勢中提及企業集群的區域營銷優勢，并認為企業集群的區域營銷優勢包括區位品牌和營銷網絡優勢。集群內企業不僅通過傳統途徑如建立“區位品牌”、加強營銷網絡等獲得縱向一體化利潤，而且可以依靠現代科技，利用“區位品牌”從事電子商務，改善營銷方式，取得協同效應，營造市場優勢。陶金國研究認為，中小企業集群因其彈性專精生產方式和所具備的機構稠密性、學習創新性、根植性這三個特征，造就了它的營銷優勢。集群的營銷優勢體現在集群為滿足共同市場目標而形成的營銷組合優勢，包括市場和產品優勢、價格優勢、渠道優勢和促銷優勢。這種營銷優勢體現集群整體強勁的競爭力，有助于推進以集群為基礎的區域營銷，建立區位品牌。
本文在企業集群優勢研究的基礎上，著重對中小企業集群營銷優勢、形成機理以及中小企業集群營銷優勢的培育問題進行系統分析。本項研究運用資源觀的分析方法，并結合中小企業集群的特性及相關理論，揭示中小企業集群營銷優勢的一般規律，重點探討中小企業集群營銷優勢的形成機理及其培育。
2 中小企業集群營銷優勢及其形成機理
基于資源的企業理論認為，企業通過獨占自身培育與開發的供給有限的(相對于其他企業)異質性資源獲得了優勢。雖然基于資源的觀點都是以個體企業為研究對象，但是，企業的資源觀本質上沒有任何阻止將其運用于企業集群的特性。集群作為一個界于個體企業和市場之間的新的營銷主體，基于資源的分析方法完全可以在集群營銷研究中得到擴展和運用。因此，據資源觀，企業集群營銷優勢主要來源于企業集群特性和集群共享資源的異質性，從而維持和提升了集群的營銷優勢。企業集群營銷優勢形成機理如下圖1所示。
20世紀80年代初開始，我國出現了中小企業集群現象，尤其在浙江、廣東、江蘇等省涌現了很多中小企業集群。中小企業集群作為營銷主體，與跨國公司、大型企業展開市場競爭。中小企業集群營銷出現和流行的根源在于，與分散的中小企業營銷相比，中小企業集群營銷形成了一系列優勢。主要體現在集群整體為滿足共同目標市場而形成的市場適應優勢、品牌優勢和營銷組合優勢。
2．1 市場適應優勢
企業集群的重要特征之一是彈性專精，因此企業集群又被稱為彈性生產綜合體。所謂彈性專精包括兩個方面：一方面，集群內單個企業的生產總是集中于有限的產品和生產過程，形成專業化的特點；另一方面，集群內的中小企業在互相競爭的同時互相聯系、互相協作和補充。因此，集群的內在機制形成了集群的市場適應優勢，包括適應內部配套市場和滿足高度個性化、多樣化的集群外部需求。前者是指集群內企業之間專業化分工創造了巨大的內部配套市場，地理上接近，存在前后向聯系的企業之間通過正式協議或非正式默契，員工之間通過正式、非正式的接觸與交流，更容易發現中間產品和服務市場的缺口，及時捕捉到市場機會。后者是指集群內集中大量吸引來的客戶，需求信息集中，可以快速吸收新技術、市場信息及其流行趨勢，保證及時對投入供應進行反饋，以及對勞動力資源的有效培訓、分配和使用。這樣中小企業就能做到迅速地在不同的產品或生產過程之間轉移，在不損害生產效率的前提下，在短期內調整產品設計、產量等。
2．2 集群品牌優勢
集群品牌是一種抽象品牌，是某個企業集群內眾多企業品牌集體行為的綜合體現，并形成了該集群在某行業中的知名度和美譽度。集群品牌與單個企業品牌相比更形象直接，是眾多企業通力合作努力的結果，是眾多企業品牌精華的濃縮和提煉，更具廣泛、持續的品牌效應，是一種很珍貴的無形資產。因為集群內單個企業遵循優勝劣汰競爭規則，其生命周期是相對短暫的，品牌效應難以持續。只要不是由于技術重大突破或自然資源枯竭等外部原因使集群衰退或轉軌，集群品牌效應更易持久。集群品牌和企業品牌是相互聯系和密不可分的。在同一個集群內，眾多企業著名品牌必然構筑起一個著名的集群品牌形象，而許多欺騙消費者的偽劣品牌最終會嚴重地破壞該集群的品牌形象。集群品牌為企業品牌背書，集群品牌對企業品牌具有外部性，一個良好的集群品牌具有正外部性，有助于集群內企業品牌的成長和成功。集群品牌可以依靠集群具有的低生產成本優勢建立，或者依靠不斷創新等優勢建立。
2．3 營銷組合優勢
(1)產品創新、差異化和質量優勢
集群內企業之間員工頻繁接觸和交流，促進了新的研究思路、設計理念的出現，加速了創新的培育、產生和擴散。由于集群價值鏈的每個環節存在較多按專業化分工原則設置的企業，這些企業之間信息較對稱，因此競爭較充分和激烈，企業面臨巨大競爭壓力。為了在競爭中取得有利地位，各企業不得不進行產品創新和質量提高等。從知識學習與創新的角度看，各家企業只專注于某一生產環節的技術進步，再加上當地集聚著眾多的同行業的技術人員，人們對這一行業的知識具有共同的認知結構，容易實現知識、信息的交流與共享，容易實現這一環節上的技術創新。
(2)渠道優勢
集群內制造企業與供應商、銷售商和顧客之間建立了動態穩定的前后向聯系，為了實現高度專業化分工企業之間的原材料、中間產品和相關服務的交換，出現了專業市場，即生產綜合體系伴隨發達的專業市場體系，彌補了群內中小企業單獨建立銷售體系實力不足的劣勢。中小企業依托專業市場這種渠道體系不出集群即可銷售產品，利用集群可以吸引大量集群客戶與集群發生交易，也可去廣泛的銷售區域分設專業市場，集群還可以利用網絡開展電子商務。
(3)促銷優勢
集群一般可以由當地政府、專業市場或行業協會等機構為集群整體策劃實施強有力的促銷活動，如共同舉辦博覽會、商業文化節、廣告宣傳、公關等，塑造集群品牌，為集群整體開拓國內外市場。
(4)價格優勢
地理位置集中性縮短了資源(資金、信息、技
術、人力資本、知識等)傳遞的空間距離，促進集群企業間的知識與信息的低成本快速流動。集群內企業利用地理接近，通過合作、合資或建立聯盟等方式進行共同采購和銷售，降低原材料采購成本，節約運輸費用；通過協同開發市場，共擔市場開發成本；通過分享公共基礎設施和專業技術勞動力資源，特別是高度專業化分工與協作，導致專門技術和設備的應用，從而大幅度降低生產成本，取得規模經濟效益；集群的彈性專精生產體系使得企業可以適時根據市場需求調整生產計劃，減少庫存費用，降低盲目生產導致成品滯銷風險；集群內企業因根植于當地的社會制度安排，成員間的社會關系網絡可以為成員提供有關信息，減少信息的不確定性，并提升成員間的信任水平，使得集群內的交易往往建立在“信任”的基礎上，內部企業及相關機構作為信任網絡上的結點，相互間有著千絲萬縷的聯系，在追求利益的同時攙有較大的情感與關系成份。因此，企業集群內部相互關聯的社會化關系網絡，促進了集群企業間資源流動順利進行，并降低了企業間的交易費用。
3 中小企業集群營銷優勢的培養
中小企業集群的營銷優勢具有自發形成的性質，但主動有意和有效培養，將有利于中小企業集群營銷優勢的孕育和快速形成。中小企業集群情景下，集群內眾多中小企業及機構通過一定組織方式形成有機整體，共享集群資源，聯合進行市場營銷，以集群的強大力量共同開拓市場，即中小企業集群情景下的市場營銷實質上是跨組織的合作營銷。比較單個企業營銷和中小企業集群營銷，可以發現單個企業營銷是一種私人物品，具有排斥性和競爭性。而中小企業集群營銷則是一種公共物品，具有非排斥性和非競爭性。公共物品遇到的一個難以克服的問題是“搭便車”現象，即人們可以自由地享受公共物品帶來的好處，而不需要支付任何費用。中小企業企業集群營銷也是如此，若某中小企業集群有一定的集群營銷優勢，則該集群內的企業都可以在不支付任何費用的情況下，分享該集群營銷優勢，這樣就會導致沒有那個企業愿意投資或提升整個企業集群營銷優勢。相反，某些企業可能存有僥幸心理，利用集群營銷優勢進行掠奪性經營，大肆生產、販賣假冒偽劣產品，致使企業集群整體形象遭到破壞。因此，中小企業集群營銷的公共物品屬性使集群內企業缺乏主動培育集群營銷優勢的動力機制，而“搭便車”成為集群內企業分享免費“大餐”的普遍現象。由此可見，中小企業集群營銷優勢不可能由單個的群內企業主動培育，一般由集群公共管理機構組織培育。依靠設置一些公共管理機構可以彌補單個企業無能力直接從事集群營銷的不足，整合集群營銷資源，組織制定和實施集群營銷規劃，獲取持續的集群營銷優勢。
作為中小企業集群營銷主體的公共管理機構，主要包括：地方政府、非政府組織、關聯企業及機構(如表1所示)。中小企業集群營銷是一項多主體營銷活動，因此，培養集群營銷優勢有賴于各營銷主體之間的分工協作。集群營銷各項職能如何在各營銷主體之間進行配置，取決于各個營銷主體的實力、具備的資源優勢和特長。一般來說，地方政府以制定游戲規則、營造優質的集群營銷環境為主；地方行業協會以組織制定和實施集群營銷策略為主；專業市場和企業聯盟以開展具體集群營銷活動為主。
3．1 地方政府營造合作營銷環境、制定集群營銷戰略，培育集群品牌優勢
地方政府擁有人才、技術、資金、土地、信息等培育集群營銷優勢所需要的關鍵資源，具有其它組織所不具有的優勢。因此，地方政府能更好地把握市場發展的長期趨勢，更好地行使宏觀調控的職能，具備為企業集群營造良好環境的能力和條件，在為企業集群解決各種營銷難題時有了更多的方法和途徑。地方政府的權威性和強大的影響力，使其有能力制定和組織實施企業集群營銷戰略。
地方政府提供了大量集群營銷優勢培育所需的公共品和準公共品，具體包括：(1)加快交通、通信、運輸、水電、互聯網、城建、生活娛樂等基礎設施建設；(2)建立開發區。使存在著產業縱向關聯的上中下游企業之間加強聯系，形成高效低成本的完整產業鏈，使水平企業之間相互學習管理、技術，共同面對市場；(3)投資設立并完善專業市場，形成合作營銷平臺，吸引了國內外大量客戶，不僅降低了交易成本，而且具有巨大的廣告效應；(4)針對合作營銷戰略欠缺，由地方政府牽頭，制定集群發展規劃，綜合考慮區位條件、產業基礎、技術、對生態環境的影響等若干因素對集群進行定位，明確集群在產業鏈中的戰略環節、集群整體在國內外市場中的競爭戰略、集群品牌建設等；(5)支持當地企業創名牌，從而支撐集群品牌；(6)為宣傳集群整體形象，每年主辦大型展覽會、博覽會，通過電視、報紙、互聯網、路牌等媒體展示地方集群整體形象，直接組織、積極鼓勵和支持企業參加世界性博覽會；(7)興建特色商品展覽館、發掘商品的本地文化內涵和推廣集群品牌；(8)將集群品牌注冊為集體商標，有效保護集群品牌。
但要注意的是地方政府的角色更多地要從直接參與轉變為間接參與。這主要考慮到地方政府的過度參與會使集群對其依賴性不斷增加，導致企業集群本身缺乏獨立的市場競爭能力；走人政企不分的歧途，導致缺乏公平競爭的環境，可能會對市場的自由競爭產生負面影響；地方政府畢竟不是面向市場的第一線機構，其營銷意識和營銷能力制約了地方政府進行營銷活動的效果。因此，地方政府應把營銷管理的重點放在規劃、指導、協調、監督和服務上，著重抓好集群發展戰略及規劃的制定與組織實施，運用政策導向和宏觀調控手段引導集群營銷活動。要充分利用各類中介組織和地方行業協會的橋梁和紐帶作用，把地方政府管不了、管不好的事情交給社會中介去完成。
3．2 地方行業協會充分發揮職能，培育營銷組合優勢
伴隨著中小企業集群成長起來的地方行業協會，作為行業企業間的制度化合作機制，既能自發地采取集體行動，提供企業通過市場機制不能提供的集體和產品，又能通過向政府游說或獲得政府授權來提供政府所不能提供的公共品和基礎設施，成為溝通企業與政府、社會、市場的橋梁。行業協會彌補了市場失靈的職能，也彌補了政府失靈的職能。地方行業協會憑借信息優勢、人力資本優勢，承擔為企業服務、協助政府部門加強行業管理、組織制定和實施集群營銷策略、協調集群內企業的營銷合作活動等職能。并且具有靈活高效、成本較低的特點。
篇13
一、安徽省中小型企業國際化經營現狀
中部崛起戰略的全面實施，給安徽經濟帶來了新的戰略機遇，長江三角州經濟一體化的發展趨勢，促進了安徽省經濟的崛起和國際化經營的深入發展。據資料統計，2009年，全省的GDP生產總值達到10052.9億元。其中，大、中、小型企業數量呈明顯的金字塔型分布，最上面的為大型企業，中間和下面的是中型和小型企業，其中中小型企業數量約占全部注冊數的99%，已成為本省經濟發展中的重要推動力量。但中小型企業在國際化經營快速發展的同時，也存在很多制約因素和問題，具體表現在：
1.科技創新力度不夠。很多企業管理者只注重眼前效益，不愿意投入較多的資金用于研發新產品；企業創新資金缺乏，經費投入不足；缺乏創新積極性，不能長久堅持下去；從事自主創新的企業，各自為營，缺乏整合意識，阻礙了企業自主創新的步伐。
2.政符支持力度不夠，缺乏外貿經營權且融資困難。本省的中小企業，在自主創新融資、稅收、政策優惠待遇方法，不如外來企業優惠措施多。中小企業規模小，缺乏外貿經營權，依附一些國有外貿公司就會使價格優勢受到影響，很難籌集到其國際化經營所需要的資本。
3.缺乏規范的管理制度和人才。中小型企業在成長過程中，沒有完善的規章管理制度，部分企業存在家族式經營、隨意性大、管理松散的現象，經營管理水平較低，缺乏能具備豐富的知識，駕馭國際經營能力的復合型經營管理人才，造成管理水平低下，信息資源不足，不能全面了解國際市場新動態，開展國際經營。
二、探索國際化經營之路
目前，雖然我省中小型企業的競爭實力、產業集中度、技術結構、對外投資能力等還存在很多不足之處，但我省的中小型企業在國際化經營中呈現在蓬勃發展的活力，在產權結構、經營機制和組織形式上都具有相對優勢，比較接近國際化企業的行為和組織特征，在確定我省中小型企業國際化經營的方式上，應根據企業的實際情況，制定不同的政策和戰略，發揮其優勢，盡量避免和注意其劣勢，綜合分析經營性和經濟性因素，積極參與國際分工，促進我省中小型企業國際化經營水平的提高。
1.政府加大支持力度：
首先，政府應將發展當地經濟的重點轉向中小型企業，在資金、保險、市場拓展、信息服務等方面加大扶持力度人，使中小企業能快速便捷的獲取國際市場信息。其次，優化貿易環境，簡化審批程序，大力整頓外經貿市場秩序，改善貿易環境，為中小型企業國際化經營創造便利條件。再次，政府應建立支持中小企業國際化經營的專項預算，改善外貿發展基金的投入狀況，提供金融支持、信貸擔保和信用風險擔保。最后，還應結合本省實際情況制定相應的政策體系，拓展政策服務措施，為中小型企業擴大國際化經營渠道，并借鑒和推廣成功地方和企業的經驗，更好的為中小型企業國際化經營服務。
2，加強產業集聚與企業間合作
大多數中小型企業規模小、市場營銷投入低，而產業集聚能使相互聯系的中小企業集中起來，在某一區域形成區域優勢和效應，以彌補品牌效應不足。通過聯合及聯盟的方式實現集群化，拓寬國際市場，能為中小型企業帶來設施同享的外部規模經濟，并能快捷獲取信息、技術和服務的便利條件，更具國際化經營的競爭優勢。
另外，中小企業在由產業技術、生產和銷售等三個環節組成的產業價值鏈條中，要明確自己的發展定位、尋求發展空間，在一定條件下尋找與大型企業建立穩定的網絡協作、競爭的關系，擺脫獨立抗爭的被動局面，改變專業化水平低的企業組織結構，在競爭與合作中會面臨著危機和挑戰，但更能獲取發展的機遇和空間。
3.科技創新，提高競爭優勢
首先，針對企業來講，創新是企業不斷提升和發展的動力，有戰略性的地位。企業在自主創新中，既是投資主體，也是受益主體，在創新過程中要充分發揮企業的主體作用，要想做大做強，必需要積極主動的去創新，做好長期性和持續性，從各個方面來提高自己，完善自己。加大科研投入，引進國內外先進技術，并引進創新型技術人才。只有不斷創新，才能在知識經濟時代獲取國際化經營的競爭優勢。
