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篇1

基金項目：云南省高層次衛生技術人才培養（計劃編號：D-201254）。

通讀作者：張楨

【摘要】目的：在兒科臨床上建立一種快速、準確測定癲癇患兒血漿中卡馬西平（Carbamazepine，CBZ）和苯妥英鈉（Phenytoin，PT）濃度超高液相（Ultraperformanceliquidchromatography，UPLC）方法，并觀察藥物濃度與不良反應。方法：收集癲癇患兒的超聲肝臟檢查和實驗室檢查資料。UPLC方法：取患兒血漿200μl，加入乙酸乙酯1.0ml，渦旋1min，室溫高速離心7min(12000×g)，取上清液700μl吹干后，100μl甲醇復溶進樣分析；色譜條件為BEHC18色譜柱(50mm×2.1mm，1.7μm；Waters公司)，0.3ml·min-1的流速，甲醇-1%三氟乙酸水溶液(45∶55，v/v)，30℃的柱溫，2μl的進樣量，254nm檢測波長。結果：血漿中CBZ和PT色譜峰分離良好，無干擾，曲線為y=39589x+15280，R2=0.9991（CBZ）；y=3739.5x+3073.5，R2=0.9996（PT），回收率均在90%~117%；超聲檢查和實驗室檢查顯示正常，無造血及消化系統不良反應。結論：本法操作簡便，適用于臨床工作中，患兒血漿的CBZ、PT濃度快速監測。

關鍵詞 卡馬西平；苯妥英鈉；UPLC；血藥濃度

【中圖分類號】R748【文獻標志碼】A【文章編號】1007-8517(2015)03-0025-03

癲癇是中國神經系統疾病中僅次于腦血管疾病的第二大頑癥，也是一種由多種原因引起的慢性、反復發作神經系統常見疾病，藥物控制仍是當前主要的治療手段［1］。CBZ是一種優秀的抗癲癇藥物；PT是治療癲癇大發作和局限性發作的首選藥物。但由于二者具有自身誘導作用，體內處置過程復雜，治療劑量范圍窄（CBZ和PT有效濃度范圍分別為4~12和10~20μg/mL），療效及毒性與血藥濃度關系密切，且患者間個體差異很大，長期服用不良反應較多，易產生耐藥性，因此對其體內血藥濃度進行監測十分必要［2］。監測方法有高效液相法、熒光偏免疫法及酶增強免疫法。免疫法操作簡單，但試劑價格昂貴，專一性差。HPLC準確、專屬性強、重現性好，可同時測定多種藥物及其代謝產物［3］。本文建立了UPLC法測定CBZ和PT血藥濃度方法，并調查統計其在兒科臨床應用情況，觀察藥物對兒童是否產生不良反應。

1UPLC法測定藥物濃度含量方法建立

1.1儀器、試劑和色譜條件

1.1.1儀器、試劑Waters-ACQUITY-UPLC超高效液相色譜儀(Waters，美國)；Empower數據處理系統；SartoriusBT125D電子天平(德國賽多利斯儀器系統有限公司)；MULTIFUGEX1R超高速離心機(Thermo公司，美國)；XW-80A渦旋混合器(上海醫科大學儀器廠)；CBZ對照品（美國sigma公司，批號：344360050）；PT(中國藥品生物制品檢定所，批號：100138-200603)；甲醇：色譜純(美國Fisher公司)；水：自制超純水(水機，英國PURELABELGA公司)。

1.1.2色譜條件色譜柱為BEHC18柱(50mm×2.1mm，1.7μm；Waters公司)；流速為0.3ml·min-1；流動相為甲醇-1%三氟乙酸水溶液(45∶55，v/v)；柱溫為30℃；進樣量：2μl；檢測波長為254nm。

1.2樣品測定

1.2.1儲備液的配制取CBZ對照品2.5mg和PT5.0mg，精密稱定，置5ml量瓶中，用甲醇稀釋至刻度，即得濃度為500（CBZ）和1000（PT）mg·L-1的儲備液。

1.2.2血樣預處理取血漿200μl，加入乙酸乙酯1.0ml，渦旋1min，高速離心7min(12000×g)，取上清液700μl，吹干后，100μl甲醇復溶，2μl進樣分析。

1.3線性關系和線性范圍取空白血漿160μl共10份，分別加入40μl不同濃度CBZ和PT，配成濃度為0.5、2.5、5、10、20、40μg/ml和1、5、10、20、40、80μg/mL溶液，按“3.2血樣預處理”操作，以濃度與峰面積作線性回歸，得標準曲線方程(CBZ為y=39589x+15280，R2=0.9991；PT為y=3739.5x+3073.5，R2=0.9996)。CBZ在0.5~40μg/ml濃度線性關系良好，PT在1~40μg/ml線性關系良好。CBZ和PT最低檢出限分別為0.1、0.21μg/ml。

1.4方法專屬性CBZ和PT色譜峰不受血漿中內源性物質的干擾，見圖1-2。

1.5回收率實驗標本加入0.5~2倍標準品后，按3.2處理，計算回收率，結果見表1。實驗室數據與正常兒童參考值比較，差異無統計學意義（P＞0.05），詳見表2。

1.6穩定性實驗

1.6.1儲備液穩定性考察儲備液4℃冷藏保存，分別在1、3、5、7、60d后，配制標準使用液4、50μg/ml直接進樣測定，峰面積RSD低于7%，表明儲備液至少在60d穩定。

1.6.2血樣穩定性考察分別配制高中低濃度的標本，-20℃冷凍保存，分別在0、12、24、36h測定，峰面積RSD均低于10%。

2臨床應用與結果統計

2.1標本收集收集昆明醫科大學附屬兒童醫院（昆明市兒童醫院）2011.4~2013.4癲癇患兒1667例癲癇患兒，有150例服用CBZ（包括與丙戊酸聯合用藥31例），PT為37例。患兒血藥濃度達穩態濃度后，采集樣本，按3.2測定。

2.2統計學方法采用spss12.0軟件對數據進行處理。收集白細胞數、血小板、谷丙轉氨酶、谷草轉氨酶、和膽紅素［2］數據，部分結果以(x±s)表示，P<0.05為差異有統計學意義。

2.3結果血漿中藥物濃度：CBZ在1~17.0μg/ml，PT在3~24.0μg/ml；各組實驗室指標中谷丙轉氨酶和谷草轉氨酶值均在正常范圍，其它各項實驗室指標與正常兒童參考值P均大于0.05（表1）；超聲波檢查，患兒肝臟形態大小正常，包膜完整，肝實質回聲均勻，肝血管清晰可見，其內未見異常回聲；患兒也未出現血液系統及消化系統不良反應。

3討論

3.1UPLC方法色譜條件參考抗癲癇藥物HPLC［2-5］的色譜條件，都不能得到滿意的UPLC色譜圖，減小流動相的極性（減少甲醇比例），二者分離度增加，但PT的色譜峰拖尾，在流動相水中加入酸后，色譜峰有所改善，最終確定流動相為甲醇-1%三氟乙酸水溶液(45∶55)。在本文中，UPLC色譜條件與文獻報道的HPLC色譜條件不大一致可能的原因是二者C18色譜柱填料顆粒粒徑大小不同。

3.2單個樣本采集量因兒童采血較成人困難，最終確定單個樣本量（血漿）為200μl，可以獲得理想色譜峰，且采血量易被家長接受，可長期配合醫生開展治療藥物濃度監測。

3.3癲癇藥物臨床應用統計收集1667例癲癇患兒樣本中，只有150例服用CBZ（包括與丙戊酸聯合用藥31例），PT為37例。可能與下面因素有關：①與治療藥物有效血藥度范圍寬窄和藥物副作用有關，如CBZ和PT比丙戊酸范圍要窄得多，故大部分醫生和家長選擇丙戊酸，以便于更好控制患兒服藥劑量；②類似藥物心理效應［6］，“家長藥物心理效應”影響癲癇患兒長期用藥的種類，如在家長配合醫生治療孩子癲癇疾病時，給孩子用藥易受到外界暗示（受到醫生、網絡、廣告和書籍等），相對于CBZ和PT，家長對丙戊酸治療癲癇更有藥物認同感和更愿意選擇丙戊酸治療孩子疾病。

3.4實驗室檢查和超聲檢查均未見報道不良反應［2］，可能與樣本量小有關。

參考文獻

［1］歐陽華，劉弋戈.抗癲癇藥物不良反應分析［J］.兒科藥學雜志，2005，11：57-59.

［2］印曉星.治療藥物監測［M］.北京：人民軍醫出版社，2011：170-201.

［3］程振田，郭瑞臣，王本杰，等.HPLC測定人血清苯巴比妥卡馬西平、苯妥英鈉濃度及其與FPIA法測定結果的比較［J］.中國藥學雜志，2008，43(12)：950-954.

［4］樊鵬程，馬駿，賈正平，等.在線柱切換RP-HPLC測定人血清中卡馬西平濃度［J］.藥物分析雜志，2008，28(12)：2033-2035.

篇2

輔導書一定要買適合自己的。我以前買了一大摞關于中考的書，一本幾十元，超級厚，結果沒動一本，那個后悔可惜啊。話說回來，我覺得比較好的輔導書，對于草根們來說實驗班之類的基礎不夠，所以《倍速學習法》和《綠卡凱爾系列口袋本》都是很好的選擇，每個知識點都有少量精、選、練，字后面對應知識點編號，做錯了可以直接查漏知識點，高效啊！還有，我們老師說可以看書的版權頁上的印刷次數，印刷次數越多，質量越好。

關于英語聽力

其實初中聽力不算難的。首先要抓緊時間瀏覽題目，標注出關鍵詞，最好能猜一下聽力內容和答案，然后照著聽，這樣即使有的聽不懂也能抓住關鍵詞。在聽的時候聽不清的話可以閉上眼睛，這樣，聽力感官會更靈敏哦！

關于英語詞匯量

篇3

一、網絡環境下英語網絡資源的構建對幼師英語教學的影響

現階段，各種各樣的英語網站給英語的教學和學習提供了豐富的英語學習材料，其中也蘊藏著學習的樂趣。很多網站將學習與娛樂相結合起來，使得英語學習變得不再枯燥和機械，而是集互動性與綜合性為一體了。在網絡環境下英語網絡資源的建構對幼師教學的影響主要表現在以下幾個方面：

（一）內容方面

從教學內容來說，網絡資源可以為幼師英語教學提供超級豐富的信息資訊，充盈幼師英語教學的內容。網絡是生活和生產中重要的部分，也是全球最大的信息來源體。利用現代信息技術，逐漸建設一個擁有取之不盡用之不竭的語言和文化資源的英語學習寶庫，這需要長期的探索。所以現階段瀏覽多樣的英語網站，也能夠方便英語教師迅速地查閱取得需要的各種英語信息和資料，從而起到擴充英語教學內容的作用。網絡資源本身具有的趣味性可以最大程度地提高幼師學生學習英語的主動性和趣味性，英語教材內容生動性也可以增強課堂上師生的互動性。

（二）模式方面

英語網絡資源的建構徹底改變了幼師英語教學的模式，使得教學方式更加靈活和多樣，教學效果得到顯著的提高。傳統的幼師英語教學物質依托是教室、黑板加粉筆，采取的手段多是教師講，學生做筆記。學生的活動范圍僅限于教室。長此以往，英語學習必然越來越單調，造成學生對英語的普遍排斥，學習上根本就沒有自覺性和主動性，更不用說去進行英語的創新了。但有效運用英語網站就極大地豐富了英語教學資源和教學手段，學生可以隨時隨地利用英語網站提供的電子課件、網絡視頻、網上師生互動園地、再現面授講解的教學錄像、在線預約問答等方式學習，通過網絡資源完成上課、解惑、作業、實習等英語學習環節。

（三）實踐方面

英語網絡資源的建構為幼師在實踐中運用英語進行日常交流創造了良好的語言環境。傳統的幼師英語教學環境僅僅在教室中，語言運用空間非常有限。英語網站的建設極大地擴展了英語運用的語言環境范圍，使情景對話變為現實，使得廣大學生可以不受國界和時空的限制，盡情地使用英語交流思想。學習者不僅可以用電子郵件交流，更可以通過軟件和輔助設備進行語音交流，甚至可視聊天，給英語的實際運用提供了廣闊的交流平臺，從而可以使幼師英語專業的學生在真實的語境中切實提高英語應用水平和能力。

二、在幼師英語教學中充分發揮英語網絡資源優勢的有效途徑

英語網絡資源對幼師英語教學水平的進一步提高有著舉足輕重的地位和影響。充分發揮英語網絡資源的有效途徑主要有：

（一）制作多媒體課件

可以通過英語網絡資源結合多種電子媒體（數字化的文字、圖形、動畫、圖像、音頻和視頻）制作出內容豐富形式多樣方式靈活的幼師英語教學多媒體課件，還能在這些媒體之間建立超級鏈接，共享更多的資源信息。這與建構主義的教學理論不謀而合，都認為知識主要是通過學習者將自身放在一定的文化背景中利用他人的幫助或者利用資源來學習到的，不是僅僅由教師傳授。所以建構學習資源網絡很重要，多媒體課件的制作和使用正反映了這一構建工作的內容，這也是在網絡環境中實行多媒體環境下的英語教學的主要手段，是一種新的教學觀的積極實踐。

（二）發掘英語網站資源

如今的英語學習網站各有特色，而且還進行了專項細分，囊括了聽、說、讀、寫、譯各種領域的技能培養，同時也有一定的側重點。倘若要搜尋最新的聽力材料可以去“21世紀英語聽力”網站，或者“普特”網站。如果要想掌握高效的英語學習法可以去“聽世界”網站，不僅可以享受到在線的英語學習資源，還能了解到英語學習方法。在對網站的選擇中要充分考慮到英語的教學與學習的具體現狀，做到因地制宜、因材施教。

總結

綜上所述，在網絡環境中積極建構英語網絡資源的影響意義重大，不僅關系到幼師英語教學的成果，還關系到學生學習的效果。實踐證明，英語網絡資源擴大了幼師英語教學的內容，同時也改變了傳統的英語教學方式和學習方法，提高了學生的積極參與性。進一步完善英語網絡資源的構建需要師生以及社會各界的共同努力與支持，這樣才能充分發揮英語網站的作用。

【參考文獻】

篇4

看 遠

1. 從教育發展的本質來看，翻轉課堂的受追捧不得不從一本書說起

《翻轉課堂的可汗學院》一書作者薩爾曼?可汗的難得之處就是，他顛覆了普魯士的教育理念， 對“一刀切”的考評標準以及教學進度，對課堂的時間限制，對同齡人是否一定要在一個班，對暑假的時間設定，甚至對學生的戶外活動都提出了質疑，并給出了科學的解釋以及解決方案。可汗通過自己對親友的孩子的學習上的幫助，理解了一些教育的真諦和法則，并一路跌跌撞撞地把這場革命越搞越大，其中有些理念筆者十分欽佩。

a.現有的教學制度是瑞士奶酪式的，充滿了漏洞。學生會因為這些漏洞的存在而停滯不前，需要把所有知識的漏洞都補齊，再進行下一階段的學習，需要非常健全的考試制度來做衡量，如連續答對十道題等方式。b.通過優質的在線視頻為全球的孩子提供一流質量的免費教學，由孩子自己掌握學習進度和節奏，差異化學習，而課堂和老師只是給學生來解決問題以及老師與不同齡的孩子交流的平臺。即書中所說的翻轉課堂，自主學習是重點，課堂為輔。c.強大的軟件做支撐，通過個性化的大數據來判斷孩子對知識點的掌握情況，提出目標的解決方案。d.根據興趣的方向來學習，不同的孩子有不同的興趣，差異化學習，讓學生根據自己的興趣來控制學習的時間和走向，自主學習。e.應該取消機械制的家庭作業，讓孩子做自己喜歡做的事情，去專研自己的興趣領域，減少課堂和學校的時間，善于實踐，去體驗自己關心的項目。f.培養學生的關聯能力，學到的知識不是獨立的，是前后關聯的，需要讓知識和現實生活的案例做關聯，關聯能力對學生非常重要。g.創造力很難培養，但是確定的是現有的教育可以扼殺和禁錮創造力。差異化的學習和更加健全的考核機制以及靈活的學校時間，可以把學生從低效的學校生活中解放出來，讓學生按照自己的興趣和意愿學習，每個人都會有創造力。

這就是可汗的教育夢。無論美國還是中國，無論普通大眾對于教育的需求，還是教育從業者勾畫的教育遠景，都驚人的一致，不知道讀者是否還記得以下文字？a.轉變課程功能。改變過去注重知識傳授的傾向，強調形成積極主動的學習態度，使獲得基礎知識與基本技能的過程同時成為學會學習和形成正確價值觀的過程。b.改革課程結構。改變過去過于強調學科本位、門類過多和缺乏整合的現狀。c.改革課程內容。改變課程內容“繁、難、偏、舊”和過于注重知識的現狀，加強課程內容與學生生活以及現代社會和科技發展的聯系，關注學生的學習興趣和經驗，精選終身學習必備的基礎知識和技能。d.改善學生學習方式。改變課程實施過于強調接受學習、死記硬背、機械訓練的現狀，倡導學生主動參與、樂于探究、勤于動手，培養學生搜集和處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析和解決問題的能力以及交流與合作的能力。e.建立與素質教育理念相一致的評價與考試制度。f.實行三級課程管理制度。實行國家、地方、學校三級課程管理，增強課程對地方、學校及學生的適應性。

這是我國在2004年左右頒布的新課程標準的主要內容，與可汗所提出的設想如出一轍。中美兩國教育體制雖有差別，但都會遇到瓶頸，兩國的教育工作者能夠不約而同地將方向鎖定于此，也說明了很多共識性的問題。那么如何實施就是關鍵了。

2. 對于網絡時代教師職業的思考，同樣從一部著作說起

這本書的英文題目更令人思索良多，《The ONEWORLD SCHOOL HOUSE》，從字面直譯的話，我想《一所世界的學校》這樣的題目可能更能令我們讀懂薩爾曼?可汗的初衷吧。那就是這個世界只需要一所學校，那就是“可汗學院”。這就是自信的美國夢，像無數拯救了世界的“美國英雄”一樣，上帝一樣地存在著。無論從以上所述可汗的理念，還是書名的再度翻譯，甚至此書的出現時間節點（線上線下相結合的混合式教學法已經在美國很多學校蔚然成風），我們可以大致推斷出可汗的思路轉變，那就是由原有的在線教育產業轉型為與傳統課堂相結合的推廣期的過程。在他的眼中，目前并不是單獨推進實施線上教育的最佳時機（正如我國大批量的線上教育項目出現虛假繁榮情況一樣），倒不如做個順水推舟的“教育家”。

這里并不是否定可汗在教育改革中的推動力，只是通過這樣的分析方式了解教育界成功人士的思路和轉變，以方便我們切身感受到，在今天這個技術浸潤時代享有技術特權的人們的日常富技術生活與我們所面對的傳統教育這種滯后的工業時代學習模式兩者之間是一種角力狀態。可汗絕不是傳統教育界的朋友，我們完全有理由認為“狼來了”。作為當下的教育從業者是否應該考慮，真正的在線教育興盛時代離我們還遠嗎（想想阿里巴巴對于傳統商業的打擊效率）？我們有能力阻止傳統的教師職業退出歷史舞臺嗎？就像大工業時代，隨著技術的變革逐漸使工人所需的質量越來越高而數量卻越來越少。新科技總是破壞原有的工作崗位，導致現代產業結構所帶來的變化，都傾向于產生一個極小的“富翁”階層和一個極大的“窮人”階層。所以我認為，以可汗學院為首的在線教育是我們的“敵人”，是傳統教育的“敵人”。

但是從一個積極的教育發展觀來看，我們應該歡迎這樣的敵人，只有出現了這樣有力的敵人，才能夠讓我們自省和創新。我也相信“科技不能取代教師，但是使用科技的教師卻可以取代不用科技的教師！”所以在技術大潮襲來的今天，即使僅僅為了我們不被時代所拋棄，也應該積極地響應新的教育環境對我們的感召。

看 透

對于翻轉課堂的定義，無論是界內還是界外傳說種種，筆者還是比較欣賞相對言簡意賅的對比法（如右表）。

從上述對比中，我們可以得到答案，翻轉課堂將教學的空間與時間進行延展，從以教室為主的教學方式，變革為教室為核心的教學方式。更多強調了學生的主體性，教師的角色從“編劇”向“導演”過渡。教師的成功與否也從過去的“收的能力”向“放的能力”轉變。翻轉課堂絕不是在線學習，更不是將各類設備充滿課堂，也不是在課堂上看視頻。

似乎把所有翻轉課堂與技術相關聯的部分進行了否定，有的老師可能會問，翻轉課堂不就是將教學與信息化整合，信息化手段大面積進入教學環節嗎？我想說，你想錯了，翻轉課堂與信息化之間并不是“父子關系”，而是“兄弟關系”。信息化手段只是起到了這次教學改革中的連接環節。如果沒有信息化手段，是否可以進行翻轉課堂？首先，筆者要對一個教育現象或者社會現象表達自己的態度，那就是“超級學校”。這樣的學校不但不會帶來教育的整體提升，甚至會對區域教育帶來毀滅性打擊。很多大牌學校的崛起，來自于區域頂級教育資源的匯聚，對于教育的生態系統不會帶來任何益處。但是通過各類報道，有這樣一所學校的起起伏伏卻讓我感受到不一樣的“超級學校”之風。“學生反了，課堂散了，老師也不管了，四周全是黑板了”，這就是當時這所“超級學校”的LOGO。我想對于教育界比較了解的人們都知道這樣一所褒貶不一的超級中學。

筆者非常不欣賞這所學校后來的演變，但我們必須客觀理性地分析，這樣一所普通得不能再普通的學校的崛起，最初的催化劑就是那樣的一副外行人看不懂的“荒唐”嘴臉。以致于現在又有很多人說“不必砸掉講臺，不必死扣‘三三六’，不必全都鑲上黑板，只要記住以人為本，關注生命就可以了”，這宣告所謂的“高效課堂”肥皂泡徹底破滅了。為什么要翻手為云覆手為雨呢？如果仔細思索這所學校的崛起軌跡，這樣的教學改革式崛起，遠遠優于資源匯聚式崛起。“三三六”自主學習模式，即以學生在課堂上的自主參與為特色，課堂的絕大部分時間留給學生，教師僅用極少的時間進行“點撥”。他們把這種特色叫做“10+35”（教師講解少于10分鐘，學生活動大于35分鐘），或者“0+45”（教師基本不講），充分引導學生，營造以學生自學為主，以學生為主體的課堂。看到這樣的組織形式，外行人肯定會說出上述的話。但是作為行內人，你是不是聞出了什么味道呢？這不就是翻轉課堂知識內化的環節嗎？據筆者了解，這是一所寄宿制學校，采用軍事化管理模式。那么我們可以想見，利用課堂以外的時間，教師和學生應該已經完成了知識傳遞的過程，課堂上自然可以進入到翻轉環節。當然，翻轉環節的目的（應試為目的和能力提升為目的）決定了課堂上所看到的一切。在這所學校崛起期間，既沒有翻轉課堂的概念，也沒有各類設備進課堂，也沒有大面積使用信息化手段，我們就一定要否定它對于教育影響的價值嗎？

上文提到信息化手段是翻轉課堂中的連接環節，信息化時代的今天，網絡的普及延展到我們生活的每一個角落，人們可以隨時隨地聯絡到全球各地的朋友。那么我們當然可以不用寄宿在學校卻完成同樣的知識傳遞。

這個載體就是視頻，也就是我們取名為“微課”的東西。如果我們正確審視微課所處的位置和起到的作用，我想很多勞師動眾的事情就可以變得駕輕就熟了。對于微課的發展，我認為，在翻轉課堂的發展過程中應該會出現三種趨勢。第一種就像可汗學院所期望的，由某個組織或團體完成微課的錄制和傳遞，教師利用此“可視化學件資源”組織翻轉課堂，這種方式筆者稱之為“流水線式”翻轉課堂。第二種由授課教師獨立完成所需的微課錄制，并利用其組織實施翻轉課堂，這種方式筆者稱之為“作坊式”翻轉課堂。第三種就是將兩者相結合，使用性價比最高的方式進行整合組織翻轉課堂的教學。這三種方式均有其獨特的優勢與劣勢，本文不進行深入討論。除了微課在知識傳遞過程中的連接作用，我們不能忽視翻轉課堂中最容易被忽視的重點環節，利用網絡技術平臺連接并構建一組完整的教學“滑輪組”，讓我們的教與學達到事半功倍的效果。

通過左圖我們可以看出，以知識內化為主要任務的教學策略的制訂（可以認為是翻轉課堂的備課環節），必須依賴網絡技術所提供的工具與數據進行輔導、監控、分析、匯聚等環節理性設計，才能夠真正發揮翻轉課堂的“威力”。這也正是混合式教學的核心所在。

看 淡

新媒體技術已將知識獲得的控制權交給了學習者，顛覆教與學的關系已在逐步應運而生。翻轉課堂也好，其他基于各類技術發展的變革也好，你情愿也好不情愿也罷，它終究會到來。對于各類的改革或者革命，教育從業者應該抱有積極而又輕松的心態擁抱未來。技術“挑戰”的并非教師的技術能力而是教師的習慣。教育從業者應從兩個方向解決問題，一方面，要改善教育技術的展現形式，盡力與社會化、商業化的主流IT生態接近。另一方面，要勇于嘗試突破自己的教學習慣，任何習慣和模式的突破都是從一點一滴的創新開始的。正如上文提到的“超級學校”的轉變，我們可以認為是某種模式的失敗，也可以認為是通過踐行一種模式之后的成長。

篇5

……

學習機市場是一個淡旺季特別明顯的市場，經過了8、9、10三個月的喧鬧，進入十一月份后，市場明顯轉淡，一些在旺季靠強力廣告拉動的學習機品牌，在失去了強力廣告的支撐后，銷售更是一落千丈，慘不忍睹。相反，一些穩扎穩打，即便是在旺季也不過分依賴廣告拉動的品牌，在市場轉淡之際，反而越來越顯示出其強大的競爭力和生命力。

這其中，名人e+e可謂是佼佼者！

炒出來的學習機市場

學習機市場是靠廣告炒出來的！

在好記星沒有進入這個市場之前，并不存在現在大家所稱謂的“學習機市場”，之前有的只是電子詞典，作為一個英語單詞輔助查閱、學習工具，因為消費群有限，電子詞典的市場并不大。因為小，這是一個并不被人注意的行業。因為不被人注意，各電子詞典品牌間也都相安無事，各自守著一畝三分田。而好記星這個“門外漢”的到來，沒有依照“規矩”辦事，憑借創新的概念和保健品營銷模式，不僅打破了這個行業十年如一日的現狀，也讓身在廬山中的“行內人”醍醐貫耳――原來電子詞典市場的營銷可以那樣做。

于是緊隨著好記星之后，電子詞典市場各大品牌紛紛舉旗沖進學習機市場，同時一些原先做電子\保健品的企業在看到好記星燃起的熊熊戰火后也都紛紛舉事，學習機市場一夜間進入戰國時代。而好記星的成名殺手锏――廣告高空拉動，競也成了各跟隨者的不二法寶。

殊不知，似我者死，這是市場營銷一個永恒不變的法則。

……

與此同時，經過近一年時間潛心的研發，名人公司也在05年7月份，基于名人公司獨家研發的“漢風”開放式操作系統，推出了一款功能堪比市面上任何產品都要強大的學習機產品――名人e+e手寫英語學習掌上電腦，可以手寫、有128M的內存，可以插卡，可以播放mp3，可以實現教材同步，而且在好記星的看家本領――五維記憶法的基礎上還增加了另外兩種記憶方法，功能可以說至少領先競爭對手半年以上。但名人公司并沒有象其他一些企業一樣，以盲人摸象的方式，在沒有分析自身資源，自身優劣式的基礎上一哄而上，而是采取了穩扎穩打的市場推廣策略。

定位――把準名人e+e的命脈

好記星之所以成功，除了強大的廣告拉動以外，其關鍵在于好記星定位的精準，好記星在電子詞典的基礎上創造了一個新的品類――英語學習機。通過概念的引導，將電子詞典從簡單的查詢工具轉眼間變成了一個能快速提高學生英語成績的魔法盒，將一個消費者關注度很低的產品一夜間變成了各個學生和家長爭相購買的學習法寶，如此一來，再加上電視、平面廣告的密集轟炸，煽情引導，火力促銷，望子成龍的家長們自然紛紛掏錢購買，學習機市場一時間便炸開了鍋。

就像當年文曲星成了電子詞典的代名詞一樣，好記星不僅催生了英語學習機市場，同時也成了英語學習機（背單詞機）的代名詞，占領了消費者的心智，后來者要想在學習機市場立足、發展，必須要跨越好記星這道門檻，否則即便不是“似我者死”，也是事倍功半。

如何從定位上超越好記星，這是擺在我們企劃部面前的第一個問題。

萬事開頭難，產品命名、產品定位、產品推廣策略、招商等等一長串的課目擺在我們的面前，此時的e+e學習機，就像是捧在玉人手中的一塊璞玉，讓人浮想聯翩。

命名――車到山前必有路！

俗話說，名不正，則言不順，可見一個瑯瑯上口的好名字有多么的重要。而且不同于給人取名字，產品命名不僅要考慮名稱本身是否易懂、易記，能否很好的傳達產品的相關信息，還需要考慮競爭品牌的命名，尤其是當這個行業有強勢品牌時，如果命名不慎，極有可能被淹沒在強勢品牌的光芒中。

基于以上的考慮，我們在給產品命名時定下了以下幾個原則：

1、 名字中不得有：星、記、易、譯、快、典等字。

這一點主要是考慮到目前行業中，文曲星、好記星已經分別成了電子詞典和背單詞機的代名詞，占領了消費者的心智，而且市場上混水摸魚的一些廠家，相關類似的名稱也非常多。雖然說大樹底下好乘涼，但大樹底下同時也難長草，我們意欲將以這款學習機為起點的系列產品打造成一個長線品牌，如果名稱中有這幾個字，無疑是孫猴子自帶金箍圈，自縛手腳，從人之后，頭頂五行山，在消費者心中翻不了身。

2、 要和英語學習相關聯，直抵產品本質。

3、 除卻上述兩點，命名可以天馬行空，可以是中文，可以是英文也可以是數字也可以是混合體。

有了規則，“游戲”就可以開始。在制定了前提條件的情況下，我們邀請了部分核心商，一起投入到產品命名的腦力激蕩中。

在經歷了無數次的腦力激蕩后，工夫不負有心人，我們西安的商想出了一個好名字，在征詢大家意見之后，獲得一致通過，這名字就是――名人e+e

“e ”--- enjoy（快樂）、exact（標準），“e ”--- easy（輕松、容易）、effective（高效）

“e +e”即enjoy and easy（快樂英語，輕松提高）或exact and effective（標準英語，高效學習）之意。

“e ”---english (英語)，“e ”--- easy（容易）

“e +e”即 English can be easy （學英語，更容易）之意。

“e +e”諧音“1+1”

名人e+e打破學習機單一功能的傳統，具有“背單詞＋教材同步＋語法課堂＋模擬考場”等全面的學習功能。

e 代表著網絡，是時下的流行元素。

名人e+e是新一代數碼學習機，與網絡緊密相連，而其較大存儲空間能海量下載各種學習資料。

定位：

在給產品命名的同時，我和企劃部的兄弟們也查閱了大量的資料，作了詳細的分析調查，在通過對產品功能進行詳細的對比分析以及對學習機產品的消費特點進行仔細調查后，同時對學習機行業發展的整體趨勢做一個分析預測后，這款產品的脈絡逐漸清晰起來。

首先，從產品本身出發，這款產品的整體功能要遠遠高于目前所有競爭對手的產品，假設競爭對手的產品是屬于第一代的話，我們至少是屬于第二代的。

其次，目前消費者對市場上現有的產品并不滿意，目前的大多數產品，概念大于實際內容，消費者迫切渴望市場能夠給他們提供一款名副其實的英語助學產品。

再者，名人公司這款機器所特有的手寫功能是目前市場上任何學習機產品所不具備的，而且手寫功能給消費者的感覺比其他功能的區別更加直觀，也更加高科技，完全可以以手寫為突破點，從類別上區分于目前的競爭對手。

還有，主要競爭品牌在推廣其產品時，用的是一個杜撰出來的并且是錯誤的概念――學英語就是背單詞，單詞只是學英語的基礎，學英語怎么可能就是背單詞呢？由此可以發現，競爭對手的定位優勢同時也將是其最大的劣勢。其無孔不入的宣傳，已將其牢牢釘在背單詞機這個定位柱子上。

在將這些要素一條條列出來之后，這款新產品的清晰形象在我們的腦海中浮現出來，越來越明亮――“換代”：

產品定位：區別于市場市場上以背單詞為主的換代型英語學習機，側重全面學習。

產品類別：手寫英語掌上電腦（以手寫為突破點，界定產品類別）

廣告、推廣主題：學英語，換代了（英語學習方法換代，學習工具換代）

在此基礎上，通過對產品功能的仔細分析，我們還提煉出了產品的“10大換代功能”，從產品本身對該定位做了有力的支撐。

天時地利人和，名人e+e注定將在學習機市場掀起一場換代風暴！

第五次機會，聲東擊西，強力招商

e+e這款產品對名人公司來說，是一款富有使命的產品，不僅僅因為這款產品是名人公司進入學習機市場的開山之作，更重要的是，名人公司將通過該款機型的運作，對名人公司傳統詞典機的營銷方式作一次革新，對渠道進行一次整理。

經過多輪的討論，大家一致決定為e+e重新招商。重新招商，主要是考慮到現有的渠道，習慣了傳統詞典機的操作模式，對學習機操作方式在觀念上可能會一時無法適應甚至有一定的抵觸，從而對e+e上市的配合度不夠，這樣對e+e的成功上市是極為不利的。因此在e+e上市前，有必要重新進行一次招商，一則給現有商一定的壓力，通過現實的壓力幫助其接受學習機的新操作模式。二則，讓現有商明白公司對這款機型的重視程度，從而強化商對這款機型的重視程度，第三，局部區域也可以讓新的商進來。

可以說，此次招商，名為招商，其實是增強商對這款機型的重視程度，從而與公司站在同一戰線，共同加強新機型的推廣力度。

那么，如何讓商重新審視這款機器，從而跟進我們營銷部署呢？

綜合各方面的因素，我們認為要商跟進我們的營銷部署，重新審視這款機器的意義，首先要做的就是讓商知道名人公司本身對這款機器的看法和重視程度，要讓商明白這款機器在名人公司的發展歷程中占據什么位置，只有讓商明白了公司對這款機器的重視程度，商才會與名人公司一道，共同重視這款機器的營銷推廣。

顯然，為名人e+e單獨招商，顯然是最好的方法。

于是，我們根據名人公司成立發展10年以來，基本上每兩年就會有一個發展高峰的規律，我以名人公司在10年時間里通過產品創新，給帶來是四次創富機會，造就一大批千萬富翁的發展歷程為基礎，提出了“第五次機會”的招商主題，讓商通過這個招商主題明白，這款機器將是他們與名人公司共同迎接第五次事業高峰的一個機會。如果錯過了名人公司前面四次創富機會，絕對不能再錯過第五次。

這個行業的人，很多都曾經嘗到過名人產品創新帶來的幸運，很多人都是通過經營名人產品發了家，致了富，甚至成了千萬富翁。果不出我們所料，本次招商的效果異常的好，不僅在部分區域找到了我們理想的合作伙伴，原先名人公司詞典機的商也通過此次招商活動大大增強了銷售的信心，紛紛要求繼續做名人學習機的，并加大名人學習機的市場投入。

于是乎，名人e+e機器還未出廠，商已紛紛將全部訂貨款項打入了名人公司。

招商這一仗，我們大獲全勝。

短兵相接，黃雀捕蟬！

（螳螂捕蟬，黃雀在后。在市場營銷中，如果把消費者比喻成蟬，那么高明的營銷不是作螳螂，而是作螳螂后面的黃雀。）

消費者的追捧和競爭對手的反應是檢測一個策劃方案成功與否的最簡單也是最有效的方法。名人e+e上市不久，就憑借準確的定位和廣告宣傳以及強大的產品功能，受到了商和消費者的一致追捧，轟轟烈烈的刮起了一場換代風暴。不到半個月，名人e+e在全國市場就陸陸續續出現了斷貨情況。市場反應之好，超乎我們的預期。

在我們產品上市接近一個月的時候，不知是競爭對手早就蓄謀已久還是因為感受到了我們咄咄逼人的氣勢，竟然在學習機最旺的旺季開始之際，在全國范圍內發動了一場價格戰，其主流產品最高降價達300元，旺銷產品從1280直降到998元，欲以價格屠刀扼殺名人e+e這類后起之秀。

殺人一千，自傷八百。面對競爭對手如此猛烈的價格沖擊，我們感受到了壓力，因為一旦處理不當，名人e+e的銷售將受到極大影響，良好的市場開局將毀于一旦，但所謂“福兮禍所伏，禍兮福所倚”，我們也在進競爭對手的這次大降價中看到了其中蘊含的巨大機會。

首先，從產品功能來說，競爭對手的產品和名人e+e本來就不是一個層次的，競爭對手的降價，無疑是自揭其短。

其次，學習機產品的銷售終端大部分是重疊的，競爭對手的大規模降價，必將將目標消費者在短時間內集中到終端柜臺來，這無疑給我們接近目標消費者創造了巨大的機會，如此一來等于競爭對手用巨大的廣告費，將魚趕到了漁網前，就看我們有沒有本事把魚撈出來了。

再者，名人e+e產品優勢巨大，只要消費者仔細對比了我們和競爭對手的產品，基本上80％的消費者會購買名人e+e。

由此，我們針對競爭對手的此次降價舉動，我們不但沒有貿然跟進，陷入價格陷阱，還針對其出臺了一個“黃雀方案”――《名人e+e終端撒網大行動》

主要內容就是：

1、 在各地媒體一定量的硬廣告和軟文――《名人e+e刮起換代風暴，普通學習機被迫降價》、《買學習機，別看廣告，看功能比較》。

2、 制作精美的機模卡，大小和機器一致，正面為機器正面圖片，背面為產品的10大換代功能介紹，在終端大規模派發。尤其是在競爭對手柜臺前的目標消費者，要重點發放。

3、 加大終端形象的建設力度。

此方案一出，立即在市場銷售中發揮出了巨大的威力。競爭對手通過大規模廣告宣傳吸引到柜臺前的準顧客，通過我們精美的機模卡，很大一部分被轉化成了我們的顧客。在競爭對手強大的廣告宣傳和價格屠刀面前，名人e+e在沒有降價的情況下，銷量不僅沒有下降，反而節節上升，很多柜臺都銷售一空，各地商搶著要貨。

活動促銷，四兩撥千斤

《超級女聲》是2005年無可爭議的最熱門娛樂活動和最成功的造星運動，可謂一時風頭無二。幾個初出茅廬的小女聲，憑借著自信和才華，載歌載舞，著著實實的讓全國人民娛樂了一把，瘋狂了一把。隨著《超級女聲》的緩緩落幕，圍繞著超女的各種商業活動紛紛出籠，各行各業的商家都希望與《超級女聲》沾一點邊，借一點勢。

超女決賽剛落幕，學習機行業某品牌便對外宣布以500萬元的冠名費，全程贊助超女巡演活動，并且簽下了何潔等三位超女做旗下另一產品的代言人。一時間，該品牌又成了行業焦點。

聽到這個消息，我思索著，名人公司也該有點什么動作，不能讓它獨個風光。

一日我上網瀏覽新聞，突然看到一條關于美卡公司發行超女CD的新聞，說超女CD還未上市，預定量已經超過了XX萬張，于是一個大膽的想法從我腦海中冒了出來：何不用超女CD來做文章，即用了超女的形象，又不需要太大的代價。

于是我把想法立即和邱總進行了溝通，在取得了初步認可后，我立刻讓傳播部徐茜和廣州美卡公司取得了聯系。

電話聯系后，徐茜小姐帶病去了廣州，經過一番你來我往的談判后，我們用超女CD做促銷品，在全國媒體上以超女形象為主的宣傳方案正式敲定。

隨后，我們企劃部設計人員連夜加班，將《主角登場》和《終極pk》兩個版本的超女廣告設計出來，火速印刷發往全國各地。

同時，網站、報紙的新聞、軟文操作也緊鑼密鼓進行。

結果僅僅用了區區幾十萬元的代價，我們就成功的將超女資源納入了名人e+e的促銷宣傳，并且由于超女巡演直到10月1日才正式開始，名人e+e的超女促銷活動比好記星還提早了幾天，再結合我們的終端撒網行動，名人e+e又將競爭對手狠狠的卡了一下。

用區區幾十萬元博弈競爭品牌的幾百萬，雖然不能說我們徹底贏了，但至少我們沒有讓競爭品牌憑借超女資源在十一黃金周一枝獨秀。

后記

篇6

1.物化環境暗示：此時無聲勝有聲

物化環境暗示是指通過一些實物營造某種場景來感染學生，使學生在潛意識的作用下自覺地投入學習，主動地參與活動。許多活動從本質上來說都是人們無意識地對外界環境各種暗示所做出的反應，因此，暗示是個人和環境之間一個不可或缺的交流因素，若能引發人與環境之間的“共振”，則人與環境間的不斷交流就能達到最為和諧的境界。例如：掛圖在教學中有著十分重要的作用，除了學校購置與教師自制外，還可以鼓勵學生自己制作。在學生邁入化學門檻之前，教師可以布置學生設計繪制儀器裝置平面圖，學生完成以后，組織評比，并將評選出來的優秀作品用來布置實驗室，與溫馨整潔的地面、有序擺放的儀器、琳瑯滿目的化學手抄報、積極奮進的化學家畫像交相輝映，給學生營造一個具有良好暗示作用的化學學習心理場，讓學生從中感受到學習化學的濃濃氛圍。

2.藝術環境暗示：山色空朦雨亦奇

藝術環境暗示是指用藝術手段創設一定的情境，含蓄地、間接地對學生心理和行動產生一定影響。洛扎諾夫認為藝術是最有力的暗示。當學生在享受藝術美時，身心處于松弛狀態，而大腦仍處于機敏狀態，這種狀態特別適宜于人的潛能開發。教師應著力發揮化學潛在的審美功效，創設美的課堂意境。例如：化學反應過程的現象美、實驗裝置的流暢美、化學家們的追求美、化學史上的發現美都是可以讓學生領略的科學之美，能夠引導學生對化學美產生新奇、愉快、向往的審美感受。再如：劉禹錫的《浪淘沙》“日照澄州江霧開，淘金女伴滿江隈，美人首飾侯王印，盡是沙中浪底來。”道出了金的獲取方法。謎語“一物到處有，用棒趕不走，眼睛看不到，手摸也沒有，咀嚼無滋味，無他活不久。”道出了空氣的性質。這些藝術手段的運用都能促進學生愉快學習。

3.心理環境暗示：蓬門今始為君開

心理學家泊恩海姆發現：凡是來自環境的刺激，是對整個人的活動發生作用的要素，因為它作用于人的心理，會從多個側面、多種渠道影響著人們心理，這種立體式信息途徑決定了環境暗示的多維性和情境性，而學生最大的問題就是因為環境的脅迫不敢真實地表達自己的情感。因此，教師運用心理環境暗示的時候，既要當好一名導演，又要讓每個學生做好演員，在活而不亂、分而不散的和諧環境中“演”好每一臺戲。例如：在做鎂在空氣中燃燒的實驗之前，筆者提醒學生保持安靜，強調要用眼睛仔細觀察鎂在空氣中燃燒的現象，這就暗示著該實驗的現象比較鮮明。這樣，學生就會有意識地把本來很容易忽視掉的“一屢白煙”這一現象記住。在學習燃燒條件時，筆者提問：如果有人拔打電話“119”，說明什么？學生回答后再問：通常用什么物質來滅火？待學生回答水后，筆者將氧氣通到水中，水中白磷立即燃燒，學生非常驚訝，因為在剛才教師的暗示之下，水是用來滅火的，現在竟然水中生火，讓學生在無意識之中產生了學習的欲望。

二、巧妙運用他人暗示，給學生找尋一方燦爛天空

他人暗示是指被暗示者從別人那里接受了某種觀念，使這種觀念在其有意識和無意識里發生作用，并使它實現于行為之中。課堂教學中，教師是組織者、引導者，因此，教師要善于通過語言、體態、活動等暗示手段給學生一些積極的暗示。

1.語言暗示：弦外之音蕩漣漪

葉圣陶教誨我們：教師的一句話可以成就一個天才，但也可以摧毀一個天才。毋庸置疑，教師的語言是給予學生心理暗示的重要途徑，若用的巧妙，則效果頗佳。例如：在講評作業時，教師應盡量避免采用點名批評的方式。點名批評容易讓學生聯想到“老師不太喜歡我。”而傷害學生的自尊心、自信心，從而失去學習的興趣，結果與教師的初衷背道而馳。除了口頭語言暗示外，教師也可以采取書面語言暗示，如在平時批改作業和試卷時，對進步的學生寫：“你進步真大”、“哈！士別三日當刮目相看”。對于退步的學生，可以寫：“老師相信你，下次一定比這次更好”。通過書面語言暗示，常常產生“蝴蝶效應”。比如學生的作業整潔了，學生愿意與老師溝通了，學生更加尊敬老師了，學習成績進步了。因而，教師在書面語言暗示方面，不要怕耽誤時間和精力，說不定教師手中的筆還真是一支神奇的魔力棒。

2.體態暗示：于無聲處現真情

體態暗示就是指教師在實施教學時，用體態語言把自己的愿望表露出來，讓學生從中感受到教育或頓悟教師的教育意圖。心理學家馬若琳指出：信息傳播的總體效果等于7%用詞，加38%口頭表達，加55%形體語言。就是說，教師除運用語言暗示外，還可運用神態、體態等行為暗示，這是溝通師生情感的特殊信息傳遞渠道，教師的一舉一動、一顰一笑、一慍一嗔都能引起學生的生活情感和心理活動的微妙變化，從某種意義上來說，它更能體現暗示的委婉特點。因為從心理學角度來看，人更易相信所見到的而非聽到的事實，教師的行為是對學生最有力的暗示。筆者發現學生存在問題時，努力通過行動做出表率，暗示學生糾正。例如：有學生做完實驗不整理就走了，如果簡單地當眾責罰，往往起不到培養學生養成良好實驗習慣的作用，所以筆者總是親自整理，最后一個離開實驗室，以此暗示學生作出判斷，選擇行為，次數多了，學生也就漸漸養成了良好的習慣啦。

3.活動暗示：絕知此事要躬行

學生在學習中碰到的最大“敵人”不是自己能力不夠，也不是學習內容深奧，而是在學習中存在一定的動機障礙。如能依托學生喜愛的活動平臺，則可激發學生內在動機，激活學生內在潛力，實現活動暗示的終極目的。當我們安閑地坐在電影院里看電影時，我們的精力全集中在電影上，并沒有有意識地去記憶某一個情節，然而，往往就在這種放松的精神狀態中，對電影的情節卻產生了難以忘懷的記憶。心理學家畢希名教授認為，這種創造力的假消極狀態，對于開發人的生理潛力卻具有特殊的功能。因此，在教學過程中，教師要有意識地為學生提供無意識的心理活動情境，這種情境的設計與我們通常所采用的直觀教學不同，直觀教學提供給學生的是實在的觀摩物，增強學生感性認識，而暗示法設計的情境，是讓學生處于放松的假消極狀態，以利于激發學生的感知和記憶潛力。在教學過程中，教師可定期組織開展化學魔術晚會、化學新年晚會、科技節、小論文競賽、家庭小實驗等活動。在這些活動過程中，學生心情放松，他們關心的是在活動中如何施展自己的才華，也就在無意之中鞏固和學習了化學知識。

三、積極發揮自我暗示，為學生打開一扇自信窗戶

自我暗示是指自己用某種觀念影響自己，對自己的心理施加某種影響，使情緒與意志發生作用，并促成它轉化使它實現為動作或行為。心理學家威廉姆斯指出：無論什么見解、計劃、目的，只要以強烈的信念和期待進行多次反復地思考，那它必然會置于潛意識中，成為積極行動的源泉。比如美國拳王阿里每次回答記者的提問后，總忘不了說一句“I’m the best！”就是一種積極的自我暗示。例如：學生書寫方程式缺這漏那是一個通病，這是由于學生書寫時，常常缺乏檢查意識造成的，一般在教師的提醒下能夠改正過來。但考試的時候，沒有了教師的提醒，只能依靠自己。幾乎每個學生書寫時都會忘記標上箭號而被老師打上“血淋淋”的叉，此時學生不妨把這種痛苦擴大化，想象這種疼痛是被利箭所射帶來的。因為要記憶的東西經過強烈情感的過濾之后，就會使人記得更深刻、持久。以后，每次書寫時，學生就想象成被利箭所傷，這樣就會大大降低錯誤幾率。

盡管心理暗示對初中化學教學具有不容低估的作用，但也不是包治百病的“靈丹妙藥”，只有當它和具體的教學行為結合的時候，教師“無心”的心理暗示，能在學生不設防時悄悄地潛入學生的心靈，才有可能使教師的暗示真正向積極的方向發展。另外，心理暗示是一把雙刃劍，它的作用可以是積極的，也可能是消極的。故教師要堅持積極、正面引導學生，避免負面暗示對學生心理和行為產生不良影響。總之，只要我們不斷摸索、不斷總結，心理暗示會對建構初中化學高效課堂具有獨特的促進作用。

參考文獻

[1] 錢銘怡.心理咨詢與心理治療.北京：北京教育出版社，1994.

篇7

（一）認識性目標

1.培養農村初中生仁愛品質需要提升其心理健康水平。

2.學生仁愛品質的養成需要仁愛動力系統的良性循環。

（二）實效性目標

1.有效提升了學生的仁愛品質和能力。

2.有效構建了學生的仁愛動力系統。

二、研究內容

（一）進行提高學生心理健康水平和仁愛能力的研究。

（二）開展構建學生仁愛動力系統的研究。

三、研究方法

問卷調查法、隨機分層抽樣法、整群抽樣法、圖表法、文獻法。

四、研究措施和活動

我校把該課題工作列為學校的特色工作，圍繞課題研究，課題組開展了培養學生仁愛品質的大量活動，取得了令人滿意的效果。課題前期準備階段的主要活動有組建課題團隊、制度建設。課題成功立項后，研究措施和活動按普及―實踐―提煉的指導思路劃分，主要有三大類。即學習提升、實踐提煉和總結梳理。具體介紹如下：

（一）課題主研團隊建設。

（二）制度建設。

（三）學習提升。

近兩年來，為了提升課題主研成員和參研人員的心理援助專業能力和教育科研理論水平，同時也為了提升大眾對心理援助的常態接納度。學校多次以“請進來，走出去”和購買專業書籍的方式進行師資培訓。

1.市教科所呂安所長、彭曉明主任蒞臨學校調研指導課題研究工作。

2.聘請中國關心下一代工作委員會李萍教授對全校師生、家長作關于學習效能和家長效能的心理講座。

3.課題組購買書籍供全體老師傳閱。

4.課題負責人、執筆主研、主研、班主任先后外出培訓、考察，返回后在課題推進工作中起到了很好的引領作用。

（四）實踐提煉

本課題屬于應用型研究。研究的主要目的是提高學生的心理健康水平，構建仁愛動力系統，培養學生的仁愛品質。為此，課題組開展了豐富的以心理援助為主題的實踐活動。

1.優化學生社會支持系統。

學生的社會支持系統成員主要為同學、教職員工和家長。在本課題中，學生的社會支持系統成員也是學生的仁愛動力系統成員。學生接受仁愛，擁有仁愛能力后自然會傳遞仁愛，傳遞仁愛的積極體驗形成積極情緒條件反射后，自然會回報仁愛。介于此，課題組全面推進了擬發的提升仁愛能力的措施：主題講座、宣傳欄宣傳、 “心理暗示語”、“自制心靈雞湯”、“心理游戲”等。

2.提煉后策略的試點推廣。

課題擬發的措施經過實踐檢驗，有效性得到了有力證明，為了擴大課題的輻射范圍，更廣泛地優化學生的社會支持系統，課題組試點推進了實踐提煉后的課題策略：QQ群設“今日分享”欄目、舉辦以“普及、推廣心理援助策略”為主題的講座。

3.建立援助網絡，提升仁愛的意識。

課題研發策略的有效性得到了教育局領導的關注和重視，為了讓縣域內的學生能更身心健康地成長，我縣教學研究室于2016年3月設兼職心理健康教育教研員崗位，于縣域內建立心理健康教育網絡。我縣的心育網絡詮釋為心育互聯網和心育師生網。

（五）總結梳理

課題研究的整個過程都是開放的。我們對部分擬發策略進行了必要的修正。課題組對研究成果進行總結梳理后，形成了3本課題校刊，參加了十多次項目申報和成果展評活動。

五、研究取得的成果

（一）認識性成果。

1.培養農村初中生仁愛品質需要提升其心理健康水平。

2. 學生仁愛品質的養成需要仁愛動力系統的良性循環。

（二）操作性成果。

自課題立項以來，課題組針對我校實際情況，從提高學生的仁愛能力和構建仁愛動力系統兩個方面入手，開展了扎實有效的自助和助人的仁愛實踐活動，形成了具體的分項實施措施。

自助的策略針對的群體是未出現心理問題的正常學生；助人的策略針對的群體是經歷了重大負性事件的心理問題易感型學生和已出現心理問題需要心理學專業援助的學生群體；自助助人的策略針對的群體是所有的學生。課題研發的三類策略既相對獨立，又相互滲透、融合。自助產生的仁愛能力讓學生更好地助人，助人獲得的仁愛幸福感讓學生更好地自助，助人自助的條件性積極情緒反射讓學生付出與獲得的仁愛能量得到了守恒，讓學生仁愛品質的動力系統得到了良性的循環。下面就本課題研發策略作具體闡述。

1.自助的策略。

此策略存在的價值：農村初中生多數為獨生子女，他們既缺乏兄弟姐妹的陪伴，又缺乏多子女家庭孩子間的互助意識。這些特殊性導致了，農村初中生對支持系統中同W的依賴雖高，但卻沒能得到需要的幫助，因此提升學生的自助意識和能力就尤為重要了。自助的策略實施以來，學生通過多渠道的自助，心理素質得到提高，潛能得到開發，仁愛能力得到提升。自助的策略具體分類如下：

（1）提升心理素質，增強仁愛能力。

①培養學生正面解讀消極事件的能力和習慣。我們每個人都有把事情想到自己可以接受的權力和能力。為了讓學生能更好地做情緒的主人，課題組通過心理健康教育活動課、征文、工作坊等方式引導學生做正面解讀。

②編輯課題組校刊《心靈港灣》、《主研文集》、《心理健康教育》校本教材。

③優化心靈談話法。優化學生心靈的目的是為了構建學生的精神庇佑所，在學生的精神庇佑所里，仁愛了會寬容，寬容了會感恩，感恩了會奮進，奮進了又會更好地仁愛……在仁愛的循環里，仁愛、寬容、感恩、奮進四種積極心理品質是互相融合，互相促進的。

（2）潛能開發。

①舉辦心靈港灣工作坊。工作坊的理論建構是：阿德勒團輔；中科院劉善循教授的6S超級學習策略；社科院許金聲教授的全人心理學理論；遼寧金洪源的元認識理論。三年多來，課題組在校內對學生提供的工作坊主題有“提升逆商AQ”、“元認知學習法”、“優化親子關系”、“遇見未知的自己”、“發散思維訓練”等。團輔后，學生的潛能得到了開發，仁愛能力得到了提高。

②構建心靈花園。此策略的主要研發理論：冥想放松、自我催眠、劉善循學習理論（高效學習狀態：一份好心情；身心放松；頭腦寧靜而清醒）。研發此策略的目的是幫助學生在身心疲倦時，有退避的心靈空間。

③積極心理暗示。我校運用積極心理暗示的措施形式多樣。學校的笑臉墻是圖片暗示；班級文化欄“心靈港灣”中的心理暗示語是自我語言暗示；班級文化牌中的班級口號是集體語言暗示；班主任寄語是他人語言暗示。

2.助人的策略。

該策略存在的價值：農村縣城、鄉鎮缺少專業的心理咨詢中心，就是縣級醫院也很少有由專職醫生坐診的心理咨詢科，農村初中生求助心理學專業幫助至少得到市里，路途遠，諸有不便；社會專業心理咨詢機構所收咨詢費用高，一般農村家庭較難接受，導致陷入心理問題的學生諱疾忌醫，不能及時得到心理學的專業幫助。在助人策略中，付出愛、接受愛、傳遞愛、回報愛的循環有力地增強了學生的仁愛能量。助人策略具體如下：

（1）關注心理問題易感群體，助其恢復身心狀態。

①運用心理測評專業軟件篩查、預防。定期對學生進行常規性的心理狀態測評，可以及時準確發揮社會支持系統的力量。

②房樹人測試。房樹人測試能透過被試的房樹人作品投射出個人的心理狀態，可以作為測試學生心理狀態的普查篩選工具。被試只需用鉛筆在一張A4紙上任意畫一幅包括房子、樹、人物在內的畫就可以了。

③舉辦以調適考試狀態、管理情緒等為主題的講座。課題組常規提供的主題講座有《中考，我來了》、《快樂地做情緒的主人》、《正面解讀，快樂成長》、《實現心中的夢想》等。

④編導演心理劇。心理劇通過特殊的戲劇形式宣泄情緒、消除內心壓力和自卑感，增強學生適應環境和克服危機的能力。

（2）專業心理學干預，助其體驗被助的幸福。

①篩查報送。心理問題像身理疾病一樣，發現得越早越容易高效干預，篩查報送主要是由同學在日常生活中觀察完成的。

②預后支持。在學生接受心理干預后的心理成長過程中，同學需要為學生提供輕松的成長環境。

③心理咨詢室提供個案咨詢。三年多來，來訪學生發給咨詢室老師的感恩短信達幾百條。

3.自助助人的策略。

此策略的存在價值。農村初中生中，絕大部分人沒看過一本心理類書籍，超過一半的學生在家里沒有用利用網絡查資料的條件，他們的上網率平均達不到1周1次。自助助人的策略實施以恚各類信息的相互分享使學生獲得了大量的運用類心理學知識、心靈成長故事、成長中的心靈感悟、修心格言等精神食糧。精神食糧的補給使學生的仁愛品質和仁愛能力得到了很好的提升。自助助人的策略具體分類如下：

（1）校園廣播站設心靈成長故事欄目。該措施的研發理論為，寬容、仁愛、感恩、奮進是人類精神的庇佑所。促進學生精神成長的核心力量是愛！感受到愛的人會真正去愛，愛了會有寬容，愛了會有感恩，愛了會有奮進。愛會傳遞，恨會感染，充滿愛的心靈，恨無處藏身；充滿恨的心靈，愛無處藏身。

（2）學生自制心靈雞湯。心靈雞湯筆記本是學生用以記錄能給自己心靈滋養的正能量信息的筆記本。

（3）心靈的港灣。設計該文化欄目的目的有：一是讓同學們在暗示語的幫助下養成良好的習慣，不斷完善自己；二是讓同學們擁有美好的天使般的心靈，擁有發現真、善、美的天使般的眼睛。心靈的港灣很好地體現了積極心理學的理念。

六、研究取得的效益

（一）我校學生行為習慣得到很好的改善。

學校實施培養學生仁愛品質的策略以來，學生的行為習慣有了很大的改變，德育處違規違紀的學生人數逐年降低。

（二）各級各類獎項。

1. 2015年李琴老師獨著論文《考試焦慮學生的心理咨詢個案報告》獲本課題總課題組征文賽一等獎。

2. 李琴、黃光兵合著論文《培養農村初中生仁愛品質的策略》獲總課題組征文賽一等獎。

3. 李琴老師獲北京心理衛生協會學校心理衛生委員會和國家級總課題組頒發的“課題研究先進工作者”稱號。

4. 邱凱霞老師獨著論文《農村中學師生仁愛關系與英語課堂教育效果》獲總課題組征文賽一等獎。

5. 陳四新老師獨著論文《德育工作中仁愛品質的培養》獲總課題組征文賽二等獎。

6. 羅雪梅老師獨著論文《讓仁愛之光照耀語文課堂》獲總課題組征文賽二等獎。

7. 黃輝老師獨著論文《班主任工作中的仁愛教育》獲總課題組征文賽二等獎。

8. 2016年李琴、周玲老師的心理健康教育成果―《積極心理學引領 課題策略實施―優化學生心靈的心理咨詢個案報告》在2016年四川省中小學心理健康教育優秀成果評選活動中榮獲一等獎。

9. 2016年心育課題《對農村初中生實施心理援助的策略研究》的課題階段成果榮獲2016年度四川省教育科研資助金項目課題研究階段成果二等獎。（本課題的研究成果很好地彌補了省級課題研究中關于優化學生社會支持系統的薄弱環節）

（三）各級部門、單位肯定。

2015年團縣委部署課題組承擔仁愛類講座：《正面解讀，快樂成長》、《關注孩子，傳遞愛心》。

2015年我校心育課題組為公安局設計心理咨詢室并在需要時提供心理咨詢服務。

2015年我縣迎教育均衡發展的國檢時，丹棱縣教育局領導讓本課題執筆主研參加座談會并向教育部領導介紹我校的課題工作。

2015年丹棱縣教育體育局微信公眾號以《丹棱二中國家級子課題“農村初中生仁愛品質培養的策略研究”獲獎》為頌夥⒉嘉倚？翁獾難芯啃Ч。

2016年課題組提交的心理健康教育實踐材料《秉承積極心理學理念，提升學生精神核心素養》被選送參加眉山市教育局組織的素質教育座談會。

2016年我校的促進學生心理成長的課題策略和心理健康教育特色模式形成的論文《心系全體 關注個體》被縣委宣傳部作為德育典型案例報送至眉山市委組織部評獎。2016年縣教研室設心理教研員崗位，課題執筆主研李琴老師為我縣兼職心理教研員。2016年團縣委部署課題組撰寫：青少年心理健康教育經驗文章《實施心理指導策略 ，提升積極心理品質》；青少年心理健康教育示范點工作介紹及總結。

2016年課題執筆主研李琴老師被丹棱縣婦聯選派至眉山參加 “幸福使者，母親課堂”骨干講師培訓班的培訓。主辦單位是市婦聯和市教育體育局。

2016年縣精神文明辦、縣教育體育局決定把全縣唯一的“未成年人心理成長指導中心”建于我校。建成后的指導中心功能室完備，設備齊全，建設方案的資金預算為45萬，全部由政府出資。

七、參考文獻

《愛的五種語言》 （美）（Dr?Gary Chapman）蓋瑞？查普曼著，王云良譯；出版社 中國城市出版社；出版時間 20060年。

《中小學心理健康教育指導綱要（2012）》文件印發單位 教育部；頒布時間 2012年。

《積極心理學》（愛爾蘭）Alan Carr著，丁丹等譯；出版社 中國輕工業出版社；出版時間 2013年09月。

【1】萬.美國中小學校園欺侮現象之研究[M].華東師范大學碩士論文，2007，14.

【2】張海燕，劉麗.學校欺侮行為干預研究綜述[J].教育理論與實踐，2005（5）.

【3】張文新，紀林芹.關注學校中的欺負問題[J].教育科學研究，2005，（1）.

【4】徐本華，李新旺.關于兒童欺負行為研究的思考[J].信陽師范學院學報（哲

學社會科學版），2002，（24）.

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（二）健全科學民主決策機制，完善行政決策程序。近年來，我們修訂完善了《政府工作規則》、《重大行政決策程序規定》，出臺了重大決策專家咨詢論證、“三重一大”集體決策、聽取意見、公開、合法性審查、實施后評估以及責任追究等一系列制度，初步形成了公眾參與、專家論證和政府決定相結合的行政決策機制。近年來，對相對集中行政處罰權、出租汽車經營權、創建國家衛生城市和國家優秀旅游城市、在用機動車船尾氣排放污染防治辦法等重大事項的決策，我們始終堅持了決策的科學性、民主性和合法性原則，使各項決策在實踐中得到了很好的貫徹實施。

（三）加強規范性文件監督管理，提高制度建設質量。我們堅持把加強規范性文件監督管理作為建設法治政府的重要保障，進一步規范了政府的抽象行政行為，維護了法制統一和政令暢通。一是完善規范性文件管理制度。市政府修訂了《行政規范性文件制定和備案規定實施細則》，建立了規范性文件合法性審查、有效期、評估、清理和“三統一”（統一登記、統一編號、統一）制度，提高了政府的公信力；二是全面開展規范性文件清理。全市對2009年5月1日以前的規范性文件進行了清理，共清理11747件，其中繼續有效7027件，修改350件，廢止2126件，失效2244件，并將廢止和失效的規范性文件目錄在政府門戶網站上進行了公告；三是加強規范性文件備案審查。政府法制機構對規范性文件嚴格審查，做到有件必備、有備必審、有錯必糾。五年來，市政府共向省政府和市人大常委會報送備案規范性文件158件，經審查，沒有一件被責令糾正和撤銷。

（四）深入落實行政執法責任制，切實規范執法行為。我市著力從體制、機制、制度上規范行政執法，確保嚴格執法、公正執法、文明執法。一是深化行政執法體制改革。2005年以來，我市先后在市城區、蓬溪縣、射洪縣、大英縣城市管理領域開展了相對集中行政處罰權工作，有效解決了多頭執法、重復執法、執法缺位問題；二是全面清理行政執法主體、執法依據和執法權限，規范行政處罰自由裁量權，切實減少行政權力濫用現象；三是加強行政執法隊伍建設。市政府出臺了《遂寧市行政執法人員資格管理辦法》和《遂寧市行政執法人員學習培訓考試辦法》，對行政執法人員實施資格管理。五年來，共舉辦行政執法培訓班16期，培訓行政執法人員3353人。

（五）積極防范化解社會矛盾，維護社會和諧穩定。我們堅持從重點方面入手，在機制體制上發力，作了一些有效的探索。一是建立實施重大事項社會穩定風險評估化解機制，在作決策、定政策、上項目、搞改革時，必須進行風險評估。近年來，全市共對496件重大事項進行了穩定風險評估，其中群眾擁護順利實施和通過化解矛盾、消除隱患后分步實施的471件、占94.96%；被列為一級預警不準實施的25件，占5.04%。二是深入推進行政調解工作。市政府制定了《遂寧市行政調解暫行規定》，加大了行政調解工作力度，有效化解了大量爭議糾紛。成立了醫患糾紛調解中心，出臺了《遂寧市醫療糾紛預防與處理暫行辦法》，基本形成了“政府主導、第三方調解、第三方理賠、部門履責、整體聯動”的大格局。共受理醫患糾紛調解案件126件，調解成功111件，成功率達88%，實現了醫患雙方滿意、社會平安穩定。三是創新行政復議工作機制。2009年，我市在全省率先開展行政復議委員會試點工作，實行行政復議申請集中受理制度。2005年至2010年，市政府行政復議機構共收到行政復議申請856件，受理812件，不予受理44件。市政府復議機關作出復議決定851件，正在辦理5件。其中：維持380件，撤銷102件，變更17件，確認違法4件，責令履行34件，駁回申請3件，終止28件，申請人撤回申請的251件，其他處理的32件。

（六）完善行政監督制度和機制，強化對行政行為的監督。一是堅持依法行政報告制度。市政府向省人民政府和市人大常委會報告了依法行政工作情況；二是自覺接受社會監督。在政府門戶網站開設了書記信箱、市長信箱、網上、政民對話等互動交流欄目，收集群意見建議，及時反饋回應；三是建立了《行政執法過錯責任追究試行辦法》，完善行政處罰案件的立案調查、決定、執行權相分離的執法權力制約制度，強化執法機關內部行政執法權力的制約；四是落實行政監察制度。深入完善和認真落實行政監察舉報和案件管理承辦責任、催辦督辦、審核把關等工作制度，及時開通12388免費舉報電話和綠色郵政，促進了廉潔從政，營造了干事創業的良好氛圍。

（七）深入開展法制學習宣傳，切實增強依法行政意識和能力。我們建立了市政府常務會學法制度，堅持每次政府常務會前學習一部法律法規。先后邀請了國務院法制辦、省法制辦的領導、專家進行依法行政專題輔導。堅持把法制教育納入領導干部資格考試培訓的重要內容，近年來，對280余名新任縣級領導干部進行了任前法律知識考試；對1000余名縣級干部集中開展了法律知識考試。以單位定期學法和執法人員集中培訓為基礎，舉辦公務員法制講座、培訓2000余場次，參訓近10萬人次；組織7000多名公務員參加了《行政機關公務員處分條例》、《突發事件應對法》培訓考試。2010年，組織全市9000多名政府系統公務員及參公管理人員開展了依法行政知識競賽，增強了依法行政意識，提高了依法行政能力和水平。

《綱要》實施六年來，政府職能和管理方式逐步轉變，公共服務能力明顯提高，制度建設步伐加快，依法決策、科學決策、民主決策水平進一步提高，執法行為更加規范，防范和化解社會矛盾的能力逐步增強，公務員特別是領導干部依法行政的意識和能力明顯提高，為我市改革、發展、穩定提供了有效的法治保障，有力地促進了各級黨委、政府中心工作的順利實施，進一步加強了政府自身建設，規范了政府行為，得到廣大人民群眾的充分肯定。

在充分肯定成績的同時，我市依法行政工作還存在以下一些問題：一是行政決策、跟蹤和監督機制有待探索，決策失誤、過錯責任追究制度有待建立完善，已建立制度的執行力度有待進一步加強；二是一些行政機關工作人員學習法律知識的自覺性不高，法律意識還不很強，依法行政的能力還不適應建設法治政府的需要；三是一些縣級政府法制工作機構力量比較薄弱，人員配備和辦公條件與所承擔的工作任務極不適應。

二、依法行政“二五規劃”

（一）工作目標。

在鞏固《一五規劃》成果的基礎上解放思想、大膽創新，抓住關鍵環節，突出重點領域，深入落實《四川省市縣政府依法行政評估指標》，努力做到行政決策規范化、公共服務規范化、行政執法規范化、化解爭議規范化，行政監督規范化，在《二五規劃》末基本實現《綱要》確定的建設法治政府的目標，建設人民滿意政府。

（二）主要任務

1．提高依法行政能力。健全政府常務會議學法制度、專題法制講座制度和集中培訓制度。強化行政機關工作人員法律知識培訓。普法宣傳工作要制度化、經常化，培育廣大公民社會主義法制觀念，營造良好的法治氛圍。

2．繼續深化行政管理體制改革。繼續深化政府機構改革，依法合理界定職能。加強應急體系機制建設。健全依法行政財政保障體系。增強基層群眾和社會組織的自治功能。加強行政效能建設，完善行政審批監督制度。完善基層便民服務網絡和公共服務職能。深化政務信息公開。

3．完善科學民主決策機制。完善并落實重大行政決策程序規定、重大行政決策聽取意見制度、聽證制度、合法性審查制度、集體決定制度、實施情況后評估制度、責任追究制度，促進決策科學化、民主化、法制化。

4．提高制度建設質量。建立并實施規范性文件“三統一”、定期清理和有效期制度，嚴格規范性文件制定權限和程序，完善規范性文件備案審查制度，加強規范性文件監督管理，維護法制統一和政令暢通。

5．不斷深化行政執法體制改革。推進行政執法體制機制改革創新，進一步完善行政執法程序，全面落實行政執法責任制，強化行政執法監督，規范行政執法行為。加強行政執法隊伍建設，促進嚴格、公正、文明執法。

6．建立高效、便捷和成本低廉的防范、化解社會矛盾機制。完善并落實重大事項社會穩定風險評估制度。深入推進行政調解工作。切實抓好工作。加強矛盾糾紛排查調處工作。

7．進一步強化對行政行為的監督。自覺接受人大及其常委會的監督，政協的民主監督，人民法院依法實施的監督，政府系統內部的層級監督，以及新聞媒體輿論監督、人民群眾監督等社會監督。超級秘書網

三、2011年依法行政工作打算

2011年，我們將按照省政府《關于創建法治政府示范活動的實施意見》和《四川省市縣政府依法行政評估指標》要求，進一步創新機制，突出重點，打造亮點，具體抓好以下幾方面工作：

一是進一步深入開展創建法治政府示范活動，努力做到行政決策規范化、公共服務規范化、行政執法規范化、化解爭議規范化，行政監督規范化；

二是建立健全規范性文件管理制度，加大行政規范性文件出臺前的合法性審查力度，切實提高制度建設質量；

三是完善行政復議委員會的工作制度，加強對各行政復議機關辦理行政復議案件的指導與監督，維護廣大人民群眾的合法權益，監督行政機關依法行政；

四是開展部門行政執法責任制示范活動，促進行政執法規范化；

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(一)禮俗社會傳統文化的影響

禮俗社會講求的是一種仁義、寬讓、相安和睦的秩序,地緣關系和血緣關系的重要性與特殊性使得農村文明承載著一定的連續性。而這種連續性很少受到現代文明的影響,畢竟,幾千年形成的鄉土文化是很難在短時間內就被現代文明所同化。因此,農民基于此原因所形成的獨特的社會關系也就決定了法律很難在農村立足,因為鄉土規范在農民心中早已根深蒂固,烙下了深深的印跡。在農民傳統的思想觀念中,鄉土規范是最具權威的,盡管有時候是違法的。鄉土規范講求“和為貴”,用法律手段解決農村糾紛,是不合時宜的。一旦有人用法律手段或其他方式破壞傳統倫理和鄉土規范秩序。那么,鄉土社會的攻擊武器—— “輿論”就會站出來制裁冒犯者。首先是意見制裁——“對大多數人來說,社會的譴責和贊許就是生活的主宰”,然后是交往制裁——“人們可能拒絕協作使冒犯者失去外界的朋友和他們習慣了的社會關懷”,[2]P6 使冒犯者在當地的行為支持系統被破壞掉。在此過程中,農民因破壞傳統倫理和鄉土規范付出了很大的代價,其收益在大多數情況下卻遠遠低于這種成本。基于利益選擇,他們只能做出傾向于傳統倫理或鄉土規范的行為,除非其破壞這種規范的收益大于或遠遠大于這種成本。這種行為模式具有巨大的暗示作用,它使得農民在不存在這種利益比較的場合,去服從傳統倫理和鄉土規范。其“并非根據什么理由,而是由于他感到必須如此,他被社會暗示住了。”[3]P114。福柯指出:權力并不是哪一個人絕對擁有的“東西”,而是一種可能發生流變的關系。所以,當代表國家權力的法律進駐農村時,遭到鄉土權威的弱化就不難想象。因此,蘇力教授稱:“在這樣的一個地理空間和人文空間中,從中央政府散發出來的國家力量來到這似乎帶有隱喻意味的‘沙漠邊緣’,勢必已是‘強弩之末不能穿魯縞’。” (二)權力崇拜的人治傳統觀念的影響

中國幾千年的封建統治培植了農民的“權力崇拜”和“權力至上”的信仰和權威觀念, “唯權”“唯尊”“唯上”等人治觀念使農民很難相信法律的公正性。有些權力機關之間的層層關系網使得農民不敢訴諸法律,有冤無處伸,自己的合法權利因公權力的扭曲行為而喪失。因此,在農民心中形成這樣一種認識:法律是由權力來制定的,權力對法律來說是一種先天存在,法律是權力后天而生的產物,權力對法律具有絕對的創造性。在權力與法律的位次上,農民相信權大于法,法律只是為了方便權力的行使,而不是束縛和制約權力的行使。從某種意義上講,法律在沒有形成一種真正意義法治權力之前,是無法對抗人治權力的,法律僅是權力的附庸。正因為這種人治傳統觀念之遺風積淀日久,才使得農民在爭取自己的合法權益時,有時候不得不借助權力的力量。而一旦權利借助與權力的力量,那么權力的功能就會發生異變,失去它本來的功效。因為“一種權威的強化難免會意味著另一種權威的危機”。[5]P264既然權利不得不向權力低頭,那么權力便失去了制約而成為無所不能的超級力量。這樣,權力萬能的認識便更加強化了人治的思想觀念,法律失去了應有的價值和意義,我們這時也就不難理解:農民為何有時候會不惜一切代價的找關系,而不是去求助于法律,因為權力比法律更能及時有效地解決問題。

(三)法律運行機制的影響

信仰是一種高級的情感,而法律信仰是法律情感升華的結果。在農民最樸素的情感中,信仰是純潔的,不應摻雜一絲污垢。我們制定的法律,不是壓制人們的思想、意志和利益欲求,而是對人們這種情感的強力支持。但目前我國法律運行機制存在著很多問題,主要體現在司法不公正方面。其原因有三方面,一是司法缺乏應有的獨立性。從目前中國農村基層的狀況來看,司法總是不能擺脫來自各方面權力的干預,因而往往使得很小的糾紛得不到公正的解決。特別是在一些民告官的行政訴訟中,由于司法機關在人財物等方面受制于同級政府,并未實現真正的獨立,因此在審判中很難做到不偏不倚,公正判決。二是司法腐敗現象嚴重妨礙著農村司法的公正。農民中流傳的“法官肩上有天平,哪邊錢多哪邊贏”“打官司就是打關系”的說法在一定程度上反映出農村司法腐敗的嚴重性和復雜性。法律是維護社會公平、正義的底線,腐敗可以通過司法來監督和遏制,這正是司法的價值之所在。如果“法律不能充分解決由社會和經濟的迅速變化所帶來的新型的爭端,人們就會不在把法律當作社會組織加以信賴。”[6]P18三是農村司法隊伍素質不高,司法水平較低。我國法院對司法審判人員的管理體制是“雙重領導,以地方為主”。這種管理體制的弊端在于,地方人事管理部門為法院配備干部時,往往并不注重人員的業務素質,領導的安排也只是注重其行政級別而忽視其專業水平,復轉軍人進法院就說明了這一點。司法隊伍的業務素質不強,那么嚴格司法和提高裁判質量是很難實現的。農村司法不公的實質是司法者對法律的不信仰,既然司法人員不信仰法律,那么又有何

理由讓農民信仰呢? (四)現行涉農法律制度的影響 法律制度是社會主體法律信仰的對象。對信仰的主體來說,良法的存在是內心法律信仰的基礎。良法從其價值上分析應該具有公正、可操作性的規范體系,能夠使社會秩序走向和諧。然而,中國的涉農法律制度是先天不足,后天失調,一個重要的因素就是:我們在立法時并沒有周全地考慮和解決好二元制社會下的工農、城鄉和腦體差別等問題,法律所崇尚的平等原則在“三農”立法中沒有得到很好的貫徹和執行。全國和地方的涉農法律、法規經常存在著撞車的現象,有些立法內容過于抽象和原則化,缺乏可操作性。而且涉及農民利益保護的農村養老、醫療救助、最低生活保障、農業保險制度的立法嚴重欠缺、滯后。另外,隨著農村經濟的不斷發展,工業化和小城鎮化進程的加快,農村土地的不斷被征收,加入WTO后對農村經濟帶來的挑戰和市場風險,立法都顯得相當滯后,而這些問題已經影響到農民的切身利益。故此,可以體現出現行法律制度在“三農”保護問題上存在著一定的缺失。

(五)普法教育方式的影響

農村的普法教育從總體上講取得了一定的成績,也有效地推進了農村法治化的進程。但是從實際效果看,并未達到理想的目標,農民依然缺乏對法律的崇敬和熱愛之情。究其原因有二:一是普法的內容以實體法(具體規定)為主,缺乏切實可行的操作程序,局限性較大。實體法的宣傳可以強化農民的守法意識,但同時卻失卻了農民對實體法價值指向是否正確的評判能力,弱化了農民對法律及其文化價值的理性思考,容易割斷法律與農民現實生活的密切關系,而且更容易造成農民“法律工具論”的思想,無形之中影響了農民對法律的深切體驗和內心信仰。二是普法的形式過于簡單。普法教育只是簡單的宣傳,存在著較為嚴重的形式主義,而且涉農的法律重點不突出。普法過程不注重實效,有時候僅是走走過程,很有“作秀”的成分,存在著嚴重的功利化心理。

(六)農民自身因素的影響

農民自身素質的束縛也是其法律信仰缺失的一個重要原因。農民文化素質相對較低、現代法制觀念不強、自我保護意識淡薄、缺乏權利觀念,當其權益遭受侵害之后,不知如何救濟。而且,中國的農民基于某種血緣和地緣的同質作用,有時倒是愿意放棄一些權利,去贏得一些情理,以改善同周圍的社會關系。這是中國農民傳統的價值觀念在作祟,這種落后的權利意識主要的根源在于農民的經濟基礎非常的薄弱,農民的“厭訴”“恥訴”觀念的主要原因就是怕失去已經營造的很好的利益群體,這其實是一種特殊條件下的趨利避害的行為態勢或行為習慣。因為潛在的利益傾向在驅使著農民有時候必須“息訴”或“無訴”,這是一個物質成本和精神信仰的博弈過程。“打官司”并非明智之舉,現實中勝訴之后的執行受阻問題,農民是不會不考慮的。 四、農民法律信仰的培育路徑

法律的最高價值是追求一種可持續的和諧發展狀態,這種和諧表現為:法律的價值即自由、正義、秩序能夠自由發揮。要培育農民的法律信仰,最根本的是要解決好農民法律信仰中的主體和對象問題,即農民因素和法律因素。

(一)改革和完善“三農”立法制度,協調好法律與鄉土規范的關系。

改革和完善“三農”立法制度,就是要把農民的突出要求用法律進行規范,注重和諧發展。同時要注意克服法律過于超前的問題,修改一些不符合農村實際的法律規定。我們要注意的是,國家總是以制定法來規范農民的生活,但應該注意調整好農村的鄉土規范,實際上它們發揮著比國家正式法律制度更大的作用。基于此認識,我們應當盡可能避免只依靠構建一種純粹國家形態的法律秩序或者建立一種帶有強制力的權威化法律制度可能對農民造成的壓制,而應當努力保持規范適用的多元性特征,各種規范的權威性地位應當是源于農民從自身利益出發所做出的判斷和選擇,而非出于制度的人為的設計和規范。推進農村法治,不是為了建立一種權威化的思想觀念,而是為了更好保障農民的合法權益。所以,法律應該有所準備、謙虛認真地對待鄉土規范。因為“法律只要不以民情為基礎,就總是要處于不穩定的狀態。”[7]P135

(二)大力發展農村經濟,夯實農民的物質基礎。

加快農村經濟發展,切實提高農民權益保障的物質基礎,是農村法治有效實現的物質保障。馬克思所說的“權利永遠不能超出社會經濟結構所制約的社會文化發展”,說明任何規范所規定的“權利”,只有當社會具有保障其實現的經濟文化條件時,它才是真正的權利。農民經濟基礎的薄弱性,使得他們在接受教育,從事科學文化活動,特別是在法律維權方面存在極大的障礙。其實有些時候,當農民的身家性命、合法的權利受到威脅、損害時,他們也很想通過合法途徑來解決,但因為訴訟成本太大(農民一般不可能丟下生產生活,耗費大量的人力、財力、時間去打官司),所以農民更傾向于通過鄉土規范來解決,盡管這樣可能會心理不情愿。在農村,許多刑事案件都是通過中間人“私了”(向受害者賠償一定數額的金錢)。農民需要的是權益保障的低成本,如果成本太大,一般是沒有人選擇的。農民只有以強大的經濟基礎作為堅實的后盾,他們才有時間和精力去研習法律,走近法律。故此,加快農村經濟發展步伐,提高農民收入,是提高農民權利意識、法律意識的內在條件之一。 (三)加強農村普法教育,提高農民的權利意識,內化法律精神。

法律信仰產生在于法律精神的內化,而內化的重要途徑則是學習,這是培育農民法律信仰的先決條件。農民通過對法律制度文化和法律精神文化的學習,消除對法律的陌生感,逐步認識到法律是其生活的重要組成部分。此外,更為重要的是農民權利意識的培養。因為,權利是法的內核,沒有對權利的要求,就無法產生對法的需求、渴望和敬仰,因為“權利意識與法律信仰是一種互動關系,權利意識的增強導致法律信仰的生長;從另一方面看,信仰的增強也必將推動公眾權利意識的擴張,進一步推動法律意識的增強。”我們必須清醒的認識到,在當前農村的法制宣傳中,依然盛行著法律工具論的思想,只強調人們對法律的接受與服從,而忽略法律更重要的是保護人們的權利。因此,加強農村普法活動,必須全面宣傳法律的價值,而且從內容到形式都要有所創新,特別要突出法律對農民權利的保護價值,這樣才能培育農民對法律的堅定信念,使法律內化為農民至高無上的信仰。

(四)推進司法體制改革,根除司法腐敗,實現鄉土社會的司法權威。

公正是司法的生命,而權威則是公正的基礎,對權威和公正的倚重是司法制度的根本特征。根除司法腐敗,實現司法公正,提高司法權威,將基層司法機關塑造為解決農民糾紛的“正義制造工廠”,這是法律在農村獲得普遍生命力的重要途徑。首先,重視本土資源,促進司法公正。面對有時候只要求討個說法和不知法為何物的農民,法官就應該運用在維持鄉土秩序方面行之有效的地方性知識,靈活地調解。其次,改善司法環境,確保司法獨立。強調法官應以“國家法”為基礎,協調好 “國家法”與“民間法”的關系并不意味著法官必然要受制于鄉土社

會的群眾輿論。相反,司法機關必須獨立地行使審判權,不應受到來自基層黨委、政府、村民組織和鄉土輿論的影響。再次,規范運作程序,降低訴訟成本,提高訴訟效率,樹立司法為民的法治理念。法官在充分保障當事人程序權利的基礎上,應盡量縮短審理時間,提高訴訟效率,安排開庭也應適當考慮農耕時間以減少農民的訴訟成本。而且更重要的是,當判決生效之后,法院應采取積極、有效的措施去督促當事人去執行,讓農民在勝訴的喜悅中,應該得到的合法權益落到實處。 (五)加強執法隊伍的建設力度。