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篇1

三、活動意義：

1、提升公司品牌形象和凝聚力，擴大宣傳面和影響力，增強品牌競爭力及市場占有率。

2、推廣加強客戶對公司玉米種子品牌的認知，與甘肅省武威南糧油儲備庫有限公司達成戰略合作協議。

3、完成計劃訂貨量，為2021年銷售打下扎實基礎。

四、活動目的：此次活動最終目的是實現訂貨目標，會議期間及前期后期所有環節均為訂貨服務，以6:3:1分比完成，即開會前完成訂貨量的60%，會中完成30%，會后完成10%。

五：主要議程：現場觀摩會/合作簽約儀式/訂貨會

活動流程（會前）

1、9月3日前，完成實驗基地的踩點工作，框定基地現場的觀摩人數，劃定參觀路線，明確人員分工，完成酒店會場的初步篩選，舞臺設施、餐飲費用等事項。

2、9月5日，制定訂貨優惠政策（分會前、會中、會后三種）。

3、9月6日，初步確定邀請客戶名單，完成第一輪市場走訪，了解參會人數、訂貨數量、收款統計及問題反饋等工作，制定相應對策（對基本確定的客戶進行分類，確定參會，了解能夠交款訂貨的為A型；確定參會，但是對于訂貨不能確定的分為B型；有資金實力觀望的分為C型。針對每一類客戶做出相應的政策、話術、定制引導方案）

4、9月8日，進行第二輪走訪，同時發放邀請函，并將參會表格政策準備好，開展會前訂貨流程，電子版邀請函每日推送，其中每日推送訂貨優惠圖片話術等，（設計話術）每日拜訪客戶，拜訪目標等走訪工作計劃由專人負責，做細做實。

5、9月10日，統計會前訂貨完成任務，觀摩會現場宣傳物料設計工作完成，會場指引宣傳物料設計完成，會議流程確定，行程、人員分工、講話稿PPT，禮品到位、水果點心餐飲確定等。

6、9月13日，布置完成，觀摩/訂貨會議流程確定，現場彩排，主持人/話術/節目分工等工作部署完成。

活動流程（會中）

所有工作人員統一著裝西服，男同志領帶頭發胡須整理整齊，女同志統一扎頭發、淡妝。6:30統一在（某某地方）集合。

7：00，到達會議地點（ 酒店），迎接客戶，其中負責接待的工作人員提前前往活動酒店準備好口罩、二維碼簽到表，準備好參會證/禮品。

7:30，工作人員達到酒店，迎接客戶，對到來客戶握手歡迎，酒店方禮儀（佩戴公司綬帶）發放參會證，工作人員引導早點就餐地點。

8:00，銷售經理對先到客戶解說今天會議的主要議程內容，了解今年市場行情等。

8:35，早餐后統一引導客戶前往現場觀摩（***農場植種基地），隨車準備瓶裝水、雨傘等物品，達到現場后銷售經理講解產品的特點優勢等。

10:30，觀摩會結束前往會議酒店，抵達后迎接就坐，發放禮品及訂貨政策，現場音樂響起，茶水點心水果上桌。

11：00，會議開始，支持人致歡迎詞。

11：15，公司領導致辭。

11：20，支持人致感謝詞，按照制定話術引導會議內容，串詞節目。

11：30， 開場音樂/節目，主持人串詞。

11：40，主持人串詞，進入簽約啟動儀式有請         ， 有請            ，有請              上臺，此時大屏上是背景，禮儀在臺下分別跟著嘉賓上臺，并站在嘉賓的到嘉賓后面，全部上臺后，切換至啟動儀式屏幕，主持人指導大家將手放在大屏的手印上，啟動，啟動后主持人感謝領導的參加，主持人話題，看到此景，此時此刻是我是激昂的，我們一同共同見證......盛大起航，相信這種模式會使玉米新品種豐禾96市場占有率進一步擴大，銷售體系更加完善， 財富收益更加凸顯。

12：00，主持人串詞，銷售經理解讀政策，進入訂貨交款環節。

12：10，銷售經理講解產品特點，市場優勢，進行營銷培訓。

12：20，節目/游戲互動。

12：30，公布今日訂貨交款大客戶，上臺參加抽獎活動。

12：40，主持人串詞游戲參與有獎問答環節，答對的可以獲得獎勵，答錯也有獎勵，現場兌換，（代金券可在現場訂貨抵用貨款，具體操作見細則）。

12：50，主持人上臺，串詞，主持人串詞進入游戲搶紅包環節。

13：10，主持人串詞，話術引導部分訂貨客戶還沒交款，我們稍等，今天為大家準備精美的午餐，（臺下銷售經理促使訂貨流程見細則）。

13:20，主持人宣布就餐。

14:00，會議結束。

活動流程（會后）

1、繼續保留會議政策，對現場沒有訂貨的客戶進行電話回訪，回訪內容為：沒有訂貨是因為我們的產品還是價格等問題， 制定對策（比如價格按照會前的，或者其他優惠附加等）。

2、不斷迂回回訪，促使完成訂貨目標。

有沒有簽約儀式？若有，在活動流程中確定具體時間。

重點提煉：

整體以引導為核心貫穿，做到準備充足，思路清晰，現場可控，跟蹤到位。執行力：做好充分準備，專人專項、人盡其責。以往開會流程為邀請、講話、訂貨、吃飯，答謝會轉折訂貨會鏈接不到位，訂貨會開成吃喝會，變成溝通答謝會、開成技術講解會。貌似圓滿訂貨卻不理想，原因分析大致如下：1.準備不充分，應當在開會前20天啟動會議準備工作，銷售經理做出經銷商今年訂貨意向摸底工作，加強執行力，認真做好數據統計（經銷商本年銷售狀況表格，利潤收成以及意向），對于經銷商的意愿回訪，通過優惠政策，前景可觀引導等方法策略統計出今年訂貨數量 金額報表，對于猶豫的客戶做二次回訪，強調優惠政策，產品優勢，利潤分析等做到成為本年訂貨確定客戶，對于沒有意向的客戶做優惠政策講解公司產品優勢，利潤分析可觀，通過禮品贈送，電話營銷再次回訪加以不放棄決心追蹤，致力成為本年度訂貨客戶。對于資金緊張經銷商沒有訂貨意向的，銷售經理通過該經銷商的信用、配合度等因做出特別優惠政策，如預付定金、后期推廣宣傳承諾等 獎勵等有效手段確定，本項主要在執行力上，務必慎重執行，努力做到訂貨會前已知本年度訂貨信息。在客戶入會場之時就要做好做好跟進和了解工作。每張桌上必須安排一位跟單員，在客戶進場時就要和客戶交流聊天了解客戶的情況。內容要圍繞客戶的種植經營情況、當前存在的問題和困惑、對我們示范田和觀摩會的認可程度、還有哪些疑慮、本次訂貨品類數量計劃等，充分了解掌握客戶信息，做好溝通工作。在這個環節中做的越深越透越全面，就越能輕松駕馭客戶，使客戶思維按照我們既定思路走。2.不再邀請縣領導專家講座，改公司領導講話，講話以感恩開場，公司的發展，市場的可觀分析，對經銷商的優惠概述體現同心共贏意愿，讓經銷商感覺到就是公司內部會議，之后公司全體人員分別上臺，介紹自己講出對經銷商工作的支持感恩話語，3、制定銷售人員訂貨任務，分會前金額和會中金額，與提成掛鉤，同時設計會中推薦訂貨話術，對于經銷商各種問題顧慮之答復給予。

創新：主要體現在細節及現場上，細節上體現公司文化、公司是蓬勃發展、感恩元素，環節上在以下幾個方面展示，植入更多人文思想，從感情上打動經銷商，具體如下：

1、展板設計上注重文字人文設計（如笑臉墻、成績展示）

2、舞臺上前沿放置產品，配以優勢說明

3、領導講話主要以感恩、包容、一同成長致力農民農業發展話題、公司成績介紹、未來規劃、服務創新（服務體系介紹），技術創新（種糧一體化、農業合作社服務體系、植保服務、）做演講，

4、主持人說辭以串詞話術能夠有效鏈接訂貨優惠政策訂貨環節，市場價格持續上漲姿勢，先到先得，搶占市場，品牌優勢等話術策應引導經銷商訂貨。

5、主持人的說辭和活躍現場氣氛能力及引導能力在此次訂貨會中起到至關主要作用，故：盡可能公司員工主持，公司無此人才外找時需要前期培訓彩排成熟。

6、現場氣氛活躍環節采用現場微信 搶紅包、有獎問答、抓錢(一元先進抓多少拿多少） 豬八戒背媳婦（主持人邀請男女參與游戲3-四隊，吃完桌子上的水果背著媳婦跑回重點先到者獎勵禮品）

突破：1、此次活動前期邀請函改做互聯網邀請+紙板邀請函+電話邀請模式，為顯對經銷商的重視，最好下鄉送達同時了解訂貨意向信息。  2、主持人話術設計，培訓現場控制引導感染力，突破以往答謝與訂貨環節斷裂，幽默，用情的巧妙鏈接，利用托客訂貨產生信任，及在他們的感染下也會帶動更多的潛在客戶參與訂貨?；拥年P鍵不容小覷，互動的客戶越多，參與的基數越大，訂貨效果也就越佳，3、制定跟單目標和成交額度。至少要保證每一張桌（八、九位客戶）上要有一位我們的跟單員。跟單員的任務就是做好和客戶的交流溝通，掌握了解客戶信息，介紹產品特點和本次活動的政策，說服客戶參與訂貨。還要制定每位跟單員的訂貨任務，進而分解到每位客戶的訂貨數額，確保完成訂貨任務實現訂貨目標。這個環節很重要，跟單員要審時度勢，不但要促使意向客戶盡快下單，而且還要見風使舵，化解客戶異議，化不利為有利，以各種獎勵或者后期補款等政策爭取搖擺客戶成為我們的訂貨客戶。銷售人員現場跟進話術，對于不會跟單、不好意思逼單等問題做前期設計，客戶一說自己暫時不定或者沒帶錢等就沒有下詞了。試想，如果所有的跟單員都這樣的話會實現我們的訂貨目標嗎？

六：責任分工：

1、統籌安排：

2、宣傳統計

3、現場布置/會議執行

4、接送安排

5、收款事宜

6、后勤運輸

7、就餐接待

七：會議費用

項目

單價

數量

金額

備注

會場費用

 

 

 

 

物料費用

 

 

 

 

餐飲費用

 

 

 

 

設計服務

 

 

 

 

其他費用

 

 

 

 

篇2

綜合性醫院是集醫療臨床、教學、科研及預防于一體的大規模醫療機構。基于其“大”而“綜合”的特點，建立更加完備的內部會計控制制度，并嚴格、有效地執行，是醫院可持續發展的重要保證。筆者將在遼寧省中醫藥研

究院的實踐基礎上，就綜合性醫院內部會計控制進行粗淺的點與面的分析探討。

一、建立有效的支出約束機制，加強財務制度的建設

醫院要生存和發展 ，就必須對各類風險進行有效的預防和控制。健全完善的內部會計控制能夠通過對風險的有效評估，不斷地采取措施加強對薄弱環節的控制，使醫院的各種風險消滅在萌芽之中。

1.要嚴格經費支出管理，杜絕浪費現象。（1）建立嚴格的經費開支審批制度，對于每項支出都必須嚴格按規定的權限審批后方可報銷。（2）制定嚴格的經費開支報銷程序。每項開支都必須取得合法有效的票據，并附有關批件，如會議要有書面通知或邀請函，再由經辦人簽字，主管院長簽字，財務審核后才能予以報銷。

2.要統籌安排使用各項經費，加強經費支出的事前監督。如大型設備的更新購置、基建項目的確立、重大科研課題的立項以及重點實驗室的投資等方面的決策，必須由有財務人員參加的院長辦公會議集體決議決策。

3.應嚴格執行定期現金突擊盤點制度和銀行帳核對制度，做到帳實相符。針對于綜合性醫院業務往來繁多，支出瑣碎的特點，采取銀行日記帳分人記帳、分人核對的方法，從根本上保證銀行存款日記帳的準確性、真實性，杜絕舞弊發生。

4.建立完善的票據管理制度。從票據購買、領用、使用、庫存到核銷的各個環節均要進行控制。包括電子票據（號段）的使用權限也要由財務專人控制發放。收費人員必須按照領取的票據號碼從小到大連續使用，資金收入必須當日上繳財務部門出納員。經管部門出納員與票據管理員共同核對每位收費員實際收款金額，是否與票據開具金額相符，確保資金安全。經管部門主任定期抽查，收費員使用后的票據存根與收入報表情況，主要審核票據是否連號使用、票據作廢的手續是否齊全、繳款金額是否正確和及時，最后在登記本或在計算機上銷號。

二、建立資產管理制度，加強內部物資的監控管理

醫院的財產物資管理實行“定額管理、計劃采購、合理儲備、歸口負責”的原則。醫院財產物資管理包括固定資產管理、低值易耗品管理、衛生材料管理、其他材料管理、藥品管理。財產物資歸口按管理部門劃分。按照歸口管理，分級負責的原則，醫院的財產物資分別歸后勤部門、醫療部門、設備部門、藥劑部門、財務部門五個部門負責管理。嚴格把握固定資產的購置、 固定資產的驗收入庫、 固定資產出庫、 固定資產轉、固定資產的質量管理、 固定資產處置、固定資產清查、 固定資產的賬務管理等環節。醫院應明確資產在購進、使用、保管維護及處理等方面的相關權責部門和人員以及程序和方法。資產在購進后，必須有嚴格的驗收審核付款制度，并嚴格按合同辦事。對大型儀器設備及藥品的采購，事前做好預測分析，并制定資金使用計劃，這樣可有效地避免醫院資金浪費和周轉困難等類似問題出現。財務部門每月與管理部門財產賬戶進行核對，資產管理部門每年與設備使用部門室進行核對一次，要求賬賬相符，賬卡相符。醫院對在用低值易耗品按部門室實行“定量配置、以舊換新”管理辦法，同時按部門室設置在用低值易耗品配置明細輔助賬，正確反映在用低值易耗品部門室配置情況。對低值易耗品原則上實行一次攤銷，對一些價值高或領用、報廢相對集中的低值易耗品可分期攤銷。

三、建立成本核算管理制度

1.在收入的歸集上。我院信息中心引進了東軟公司的HIS系統。全院實行微機連網，建立了各項收費的信息編碼庫，從而使每個核算單位的數據信息一目了然。影像中心、檢驗科等電檢科室都安裝防漏費LIS系統，實行雙條碼掃描，堅決杜絕醫院漏費，確保了收入的完整性。

2.對成本的區別控制。各科室核算的固定成本，要由器械處、計財處、審計監察處、總務處等職能部門組成資產清查辦公室，對核算單位進行清查摸家底;對核算單位的醫療用房面積準確核算確認，分攤房屋成本，并建立單位核算清單，經單位負責人簽字后據此確定固定資產折舊額。而對一些直接為醫療科室提供服務的輔助科室，如供應消毒室、鍋爐房、變電所等要測算消耗定額，核算其消耗材料、人工費等，計算其定額成本，然后從核算單位成本中扣除。行政后勤領用的辦公用品也應實施定額管理。

3.加強往來款項管理。往來賬管理要做到核算清晰、清理及時。醫院對每筆往來款項必須做到來龍去脈清楚，歸類明晰，清理及時；對債權每年應進行函證，并進行賬齡分析，防止呆賬發生。對已發生的呆賬按規定程序辦理審批手續，及時核銷。

4.加強醫療應收款的管理。對醫院而言，醫療應收款主要包括在院病人發生的醫藥費、已出院病人的醫療欠費和急診無主病人等未收回的醫療費，這部分應收款能否收回，關系著醫院流動資產的含金量及流動性。而且它還將做為提取“壞賬準備”的基數，從而影響壞賬準備的提取金額。在臨床基本醫療保險費用中，醫療保險保證金的扣除金額也應得到有效的控制。如果費用超支過多，保證金扣款就會增多，自然就影響了“醫療應收款”的回壟。

5.GCP成本管理。作為集醫療臨床教學為一體的大型綜合醫療機構，GCP藥品臨床試驗管理收入是相當可觀的。因此，其支出在財務報表中也會備受關注。應著重注意的是，GCP管理中的每筆倫理費、臨床試驗費及研究費都應與合同對應存檔入賬；受試者的勞務補償也應遵循稅法做個人所得稅的代扣代繳處理，合同中如果注明對方已代扣代繳的除外。許多藥物品種的試驗工作通常都需要大量的人力物力、衛生耗材及儀器設備的幫助才能完成，所以發生的費用應該直接計入其對應品種的技術成本，然后再借助專門設立的收支臺賬，對每個品種的經營情況做出合理精確的判斷。

四、建立內部審計監督制度

醫院應根據中華人民共和國《審計法》、審計署關于《內部審計工作的規定》、《內部會計控制規范》等有關文件，實施內部審計控制，對臨床部門室、合作單位的醫療收費、支出實行重點審計，對設備器械部門的設備物資管理實行跟蹤問效審計。內部審計必須適應新時代的要求，從審計的內容、手段、方式方法上進行改革，對信息系統內部會計控制進行監測，促進流程的優化，降低控制風險。內部會計控制制度的實施應由醫院設立專職的內部審計部門，其負責人應直接由院長或書記擔任，以確保其獨立性和權威性。我國的內部審計起步較晚，與西方國家相比，在制度建設上存在許多不完善的地方。所以，加快內部審計相關的法制及職業道德建設尤為重要和迫切。醫院應盡力完善內部控制制度，努力實現以制度管理，減少不必要的行政干預，只有這樣才能實現最終的發

展目標。

五、建立業績評價體系

業績評價體系是運用管理學、財務數理統計方法，對醫院及各科室在一定期間內的業務狀況、資本運營效益和業績進行性與定量的考核、分析，從而做出客觀公正的綜合評價。業績評價是激勵與約束機制的基礎，只有對各科室的業績進行評價以后，才能根據其好壞進行獎懲。醫院應根據自身的特點設計一套適宜的業績評價體系。內部控制行為主體都是“人”，所以把內部會計控制工作落到實處，也就是將責任落實到個人是關鍵。醫院內部會計控制制度能否真正發揮其功效，則需要一批合格的高素質的內部會計人員，醫院領導及有關經辦人員應上下一致，及時溝通?！霸诠ぷ髦星髮?，在學習中求知”，提高工作能力，遵守法律法規是重點。

綜上所述，醫院作為參與醫療市場運作的經濟實體，要想使國家投入的有限的衛生資源得到合理的配置和使用，必須建立健全和發展醫院內部會計控制制度，充分發揮內部會計控制制度的作用。健全完善的內部會計控制能夠及時發現和糾正醫院里的各種不法行為、確保法律法規正常運行、提高會計信息質量。無論國家法律法規，還是醫院自身規章制度都能得到有效的貫徹執行。而完善而科學的內部會計控制制度又是醫院實現規范化、系統化、科學化的保障體系。客觀現實條件下，只有通過這種自我調整、自我約束、自我控制的制衡機制的有效實施，才能使醫院向高效、優質、低耗的健康目標發展。

參考文獻：

篇3

思想交流，大家民主地開展交流與討論，各抒己見，相互交流工作經驗，在肯定優秀的同時，正視不足，督促盡快改正。在高標準、嚴要求下不斷提高成員工作效率與質量；干事之間相互學習，進行批評與自我批評。善于汲取他人長處，對部內存在的問題有則改之，無則加冕。在交流中學習，在學習中進步。

內部人員的考核與培養，做好考核，對每天的值日情況嚴格把關，對在不請假情況下缺勤的干事提出批評，并督促改正，目的在于避免部門松散，提高工作效率與工作積極性，增強內部隊伍的紀律性和凝聚力，穩固學生會在同學們心目中的良好形象。對于內部人員的表現與工作成績記錄備案，以此為參考，賞罰分明。鼓勵內部人員努力積極工作，以便辦公室今后更好地運轉。

打好考勤，對學生會各部門及學院各班的簽到與出勤情況，每天記錄在案，定期進行統計統計，賞罰分明。

在主席團的領導下服務于學生會，接受主席團的直接領導，積極為主席團獻計獻策，做好分管主席的工作。

幫助輔導員老師做好文檔、表格等方面的工作，認真仔細，嚴謹無誤。

及時準確地在簽到時下發通知，對學院各年級各班、團委學生會各部門、學院各社團的主要負責人的聯系方式進行統計備案，便于相關事務的通知下達。

做好相關工作與會議的通知，重視每日的簽到工作，務必確保信息的及時準確傳達，有需要傳達的文件及時印制并發放。

定時的工作簡報兩周出一份，涉及學院各班與各部門動態以及學生的早操出勤、到課率等情況，具體材料由各班與相關部門統一發到指定郵箱，再由相關負責人員仔細認真制作出工作簡報，審核通過后張貼到我院學生所分布的宿舍。

會議記錄，對于大規模的團委學生會干部會議，要做規范詳細的會議記錄并備案。

保管學生會活動的用品，做好借出與歸還記錄，對于院里公有活動用品，辦公室里要做好值勤登記工作，登記財物外借支入與歸還記錄等事項由辦公室主任親自批閱，存檔，并裝訂成冊。

統計全院所有學生的個人信息，能及時準確地在需要之時找出所需的學生信息。制作規范合理地學生基本情況信息統計表，使各種相關信息一目了然，查找方便，節約時間，提高效率。

定期做好學工辦的衛生清潔與物品整理工作，保證一切井然有序

在學院各種大中型活動期間，積極主動配合計劃所做出的安排與調整。

對于本院一些活動，根據上級要求制作相應的邀請函、節目單等并及時準確地發放到指定單位，邀請函與節目單要特別用心，力求信息傳達無誤，精美大方。在發放環節要及時到位。

與學生會其他各部門協調好工作。協調幫助各部門的學生工作：作到承上啟下的中間樞紐作用，保證學院的活動能更加順暢快速的完成。

經濟與管理學院學生會各部門財務流動由辦公室負責管理。

學生會各部門活動經費和日常開支，均須事先上報辦公室，由辦公室與各位老師審批合格后方可購買物品。

所有支出均須統一正式發票方可報帳（收據、白條及超市電腦小票等因無法為活動支出提供可靠證據故一概視為無效憑證不予報銷）。

為加強對發票報銷的統一管理，發票最好在每次活動結束后統一上交辦公室，若支出金額過于零散可于每次學生會例會時上交。

辦公室的管理機構為建筑與土木工程學院學生會辦公室。學生會辦公室內的一切財產歸學生會所有，不屬于任何個人。

學生會辦公室的鑰匙由學生會辦公室統一配發，不得私自配備，若丟失，需報告學生會辦公室，由學生會辦公室再次配發并登記。持鑰匙人不能隨意進入辦公室做與學生會事務無關的事情。

除學生會例會外，要借用辦公室必須經過學生會辦公室批準，借用人方可使用。

使用辦公室時，必須愛惜辦公室內的財產，如有損壞，必須立即報告學生會辦公室。

每次活動領取辦公室物品時必須有負責人詳細填寫借出清單，并簽名。活動完畢歸還物品時必須及時清點物品并由辦公室確認，如有損壞須如實報告。

如有非學生會人員借用物品，必須先報辦公室，經辦公室主任同意后，進行登記并要求限期后方可借出。如有損壞或丟失，借用人須照價賠償。

辦公室不得存放私人用品，不得帶人進入辦公室做與辦公室事物無關的事。

自覺維護辦公室內衛生環境，使用辦公室后要將物品整理好，將地面打掃干凈。離開時，必須將門鎖好。

12月中旬與寶山、白云校區本學院本科二、三、四年級學生開展學術經驗交流會，主要目的是加強學院各年級之間的交流與聯系，幫助我們大一的新生更快更好的適應大學生活。通過各年級之間在學習、生活、實踐等各個方面的交流，向他們學習成功經驗。

篇4

四、活動背景：中國革命波瀾壯闊的歷史進程，傳承著可歌可泣的英雄史詩，記載了成千上萬的革命英烈的奮斗足跡，永遠都是鼓勵和教育后來人的最佳題材。在建黨90周年之際，為響應南平地區開展“學黨史、知黨情、跟黨走”主題教育活動，同時為進一步豐富我校校園文化生活，努力營造積極向上、健康文明的校園文化氛圍、弘揚民族精神，展示我校學生釋放激情的精神風貌，特開展“紅五月”原聲電影配音大賽活動。

五、活動目的及意義：通過以“追憶革命歲月，傳承紅色文化”為主題的紅色革命電影原聲配音大賽，激揚青春生命，傳承紅色精神，讓正義之血為之噴涌，讓團結之棒為之傳遞，讓真理之情為之堅定！這次活動，也為讓廣大同學感受到紅色經典的魅力和配音的樂趣，加深對紅色文化的理解，提高同學們的愛國情懷和科學文化層次。讓紅色經典超越時空的生命力，成為激勵祖國未來接班人追求理想和信仰的動力與源泉。

六、活動對象：武夷學院全體在校學生（可以是個人或團體）

七、參賽方式：

1、報名方式：向班級學委或設點處報名（一、二期食堂門口）。

2、（1）初賽：各系學術部負責進行選拔（每系3組左右，每

組配音人數不超過5人，表演人數不超過7人）；

（2）復賽：校學生會學術部邀請往屆優秀選手當評委進行

選拔，選出10組進入決賽；

（3）決賽：邀請評委嘉賓評選出最佳配音團隊；

3、選取剪輯革命電影中的經典片段，時間為8~10分鐘。根據

片段中的人物安排一組參賽選手對其配音；根據片段的情節安排另一組選手進行模仿表演。

八、活動時間及地點：

1. 初賽：XX年3月27日之前；

2. 復賽：XX年4月8日晚，瑞樟10-105、10-106；

3. 總決賽：XX年4月16日晚，校報告廳。

九、活動內容及要求：

1、參賽者在廣泛了解相關革命性的電影后，自選一段配音影片進行模仿配音表演。

2、影片內容積極向上（革命片或愛國片），能真實反映當時革命性的社會、人生和思想等，也可適當創新。

3、參賽選手可上網查閱相關紅色革命影片，并于比賽前自選相應影片，處理好配音片段（也可自選合適的背景音樂），成品上交校學生會學術部。

4、選手報名時需填寫好相關資料（報名表）。

5、不可帶手稿上場，面對觀眾。

6、選手必須提前20分鐘到參賽現場，以利于比賽工作順利進行，逾時將取消比賽資格。

7、遵守比賽紀律及規則，配合相關工作人員，尊重評委評判，如有異議，請賽后與校學術部聯系。

十、活動流程：

1．前期工作（初、復賽）

（1） 召開部門內部會議，分配設點事宜等工作，制作比賽報名表。

（2） 以宣傳為主，召集各系學習部部長開會，把此次活動詳細信息通知到各個班級，切實落實宣傳到位；聯系宣傳部寫通知，制作海報，拉橫幅；網絡策劃部通過學校網絡進行宣傳；通過校園廣播大力宣傳本次活動；在各宿舍樓粘貼活動宣傳通知；聯系外聯部負責拉贊助。

（3） 復賽借用教室的申請，邀請武夷山市的革命老人或學校老教授作為決賽嘉賓。

（4） 聯系復賽的各參賽隊長對比賽順序進行抽簽，制作號碼牌和節目單。

（5） 選拔主持人，邀請復賽評委，決賽嘉賓（提前寄邀請函）。

（6） 提前告知評委參賽組的參賽影片并將評分細則于比賽前兩天送至評委手中，經修訂校正后打印分發給各系。

（7） 召集復賽選手隊長并聯系上屆優秀選手進行賽前指導。

2. 決賽工作

決賽前：

（1） 請宣傳部制作決賽海報（入決賽的名單及決賽時間、地點）。

（2） 制作并派發含決賽流程、決賽選手資料及相關內容的傳單。

（3） 確定評委嘉賓及贊助商，制作決賽節目單及獎狀。

（4） 向參賽選手收集比賽中用到的配音片段（處理好的），制作主題及ppt，準備出場及頒獎背景音樂。

（5） 提前聯系網策部，記者團，廣播臺對活動進行跟蹤拍攝和報道。

（6） 選拔決賽主持人，聯系禮儀隊當決賽禮儀小姐。

（7） 邀請評委嘉賓及各院系領導，相關社團負責人。

（8） 溝通觀眾：各院系學術部負責組織人員及選手親友團（口號）。

（9） 選手：參賽服裝、道具、化妝的準備情況。

（10）保衛部在場維持秩序的人員安排，電子信息部的音響等設備的調試準備。

決賽當天具體內容及流程：

（1） 彩排：決賽前選手進行有序彩排（試影片效果及話筒，熟悉臺場），主持人串詞練習并熟悉流程，禮儀小姐走場熟悉頒獎程序；

（2） 決賽選手提前到報告廳進行簽到、領號碼牌、于選手席等候；

（3） 18:30-18:55， 安排觀眾有序入場就座；5分鐘的開場序；

（4） 19:00主持人介紹出席評委老師、到場嘉賓，宣布比賽正式開始；

（5） 上半場，前5組選手按抽好的順序上場表演，中間可穿插一些表演內容（如請歌手或互動），主持人宣布得分情況；

（6） 下半場，6-10組選手上場表演配音影片，精彩影片欣賞（革命老人發表感言）；

（7） 主持人宣布比賽結果，評委點評，嘉賓發言，禮儀小姐頒獎；

（8） 鳴謝，宣布此次大賽圓滿結束；

（9） 安排觀眾有序退場，校學生會成員清理現場。

決賽后：

（1） 制作相關海報或紅榜對此次原聲配音大賽結果進行公布；

（2） 制作活動回放大板擺放于宣傳欄處（附照片，報道）。

（3） 本部門召開會議對這次活動的優缺點進行總結。

十一、獎項設置：一等獎（最佳配音團隊）一隊，二等獎兩隊，三等獎三隊，優秀獎四隊。

十二、評分細則：詳見附表

十三、經費預算：（據贊助可做適當調整）

1. 宣傳費用：背景幕布600元，宣傳單、節目單、橫幅200元

2. 布場費用：裝飾（小紅旗等）、道具等100元

3. 獎狀、獎品：800元

4. 礦泉水等：100元

5. 流動資金：100元

合計：1900元

校學生會學術部

XX年03月06日

評分標準：

比賽分為兩個部分，兩個部分相加總分為選手最終得分，滿分為20分，評委評分時保留1位小數，積分采用去掉最高分和最低分取平均制，平均分取小數點后兩位。具體評分要求如下：

（一）配音部分（10分）：

1、主題闡釋： 選手能夠探索、理解電影的深層含義、主旨，從而通過所選擇的片段，向評委、觀眾展現整部電影的主題思想；（2分）

2、配音：綜合語言能力，選手的發音、準確、清晰，盡量模仿原聲的語音語調，語言流利，沒有口音；（3分）

3、表現力：選手能夠使自己真正融入電影當中，感情飽滿，聲音自然，有真實感和現場感，讓觀眾感同身受，重現電影情景；（3分）

4、同步：配音效果與影片內容相吻合，銜接得當。（2分）

（二）表演部分：

1、表演人數合理，服裝得體大方，不能為非主流，不能染發；（2分）

2、表演主題明確，形式和隊形變化合理，具有一定創新力；（2分）

篇5

大型戶外活動主要適合以下的公司或情況：

缺乏資金實力去大量投入廣告的小廠家；

非主流品牌的經銷商；

大公司或一線品牌，但是市場基礎薄弱，表現不佳，沒有廣告覆蓋、沒有大量費用投入的地區；

需破冰的KA系統或門店。

那么，大型戶外活動如何做？大型的戶外活動就是一場戰役，打好了這場戰役，奪得制高點，就能讓其他處于觀望的門店和系統或者經銷商看到希望，下定決心，從而盤活整個局面。而要打贏一場大戰役，需要大量后臺工作支持，其中，最關鍵的幾點為：“設定戰役目標”、“情報支持”、“后勤保障”、“戰略資源”、“作戰計劃”、“兵力配置”。

下面以本人一次實際案例做分析：

我公司產品是全國的一線產品，但在廣東地區由于廣告投入等原因，在消費者心智中屬二線產品，在廣州本土超市（宏城）內銷售也排在第二梯隊。廣州一個高尚小區邀請宏城進駐，宏城需要在開業時做一場大型活動，提高人氣，向各個廠商都發出了邀請函。

第一階段：設定戰役目標、情報支持、戰略資源準備（活動開始前2～4周）

設定戰役目標：

當我接到這個邀請函的時候，就知道我們從銷售的第二梯隊擠入第一梯隊的機會來了。

此次戰役目標可以設定為：

1．將我司產品做成這個新店的主流產品；

2．清空目前在該客戶總倉的高庫存，推動該系統為我司結算貨款；

3．通過這次活動，做出銷量，讓一些對我們產品沒信心的觀望門店和采購經理看到我們市場的潛力和決心，打消他們的疑慮，推動后期的合作計劃。

情報支持、戰略資源準備：

回到公司后，我立即和物流、各個品類經理溝通，盤點目前我可以動用的資源，發現我們公司有一批高端禮盒裝的茶籽油已經臨期，無法送入賣場銷售，而門店開業時間是團購的淡季，公司正為這批舊貨頭疼。我立即與客戶溝通，用這批舊庫存做贈品投入門店開業活動，換取最好的戶外活動位置。同時，我申請了小規格花生油10元換購政策，大規格調和油特價政策和新品玉米油買贈抽獎活動政策。

活動政策出來后，我搶在競品之前馬上與采購確定，并用活動支持（舊庫存的禮盒）換取了門店糧油區域最好的幾個堆頭位置。然后，我馬上去門店與店長確認，并了解倉庫容量。由于門店裝修還沒收尾，各種商品還沒下單，在促銷政策和活動支持的誘惑下，店長將門店所有的堆頭都承包給我們。之后，我又用了兩包總價值為50元的雪茄和兩個盒飯，打通了倉管和糧油部門員工的關系，給其他競品挖了個大坑，等著他們來跳。

講解：

戰役目標設立需要同時考慮三個方面的目標，即客戶門店目標（包括門店客情的提升、門店銷量的提升、門店陳列位置的優化、門店堆頭位置的優化），客戶采購部目標（包括年度合同的主動權、采購和采購經理的支持、采購的毛利率及毛利、財務資金流），公司市場目標（包括庫存流轉率、新品的市場影響力、公司毛利率、銷售達成率、區域性的市場份額）。在設定戰役目標時，最理想的情況是戰役目標設定為這三個目標的交集。

第二階段：戰斗準備、作戰計劃、后勤保障、兵力配置（活動開始一周前）

戰斗準備：

在談妥了采購及門店后，就要開始內部的協調與計劃了。我先與我的領導溝通，讓領導出面將目前在公司實習的管理培訓生（應屆畢業生）全部調撥給我使用，并與導購員管理部門的經理溝通，借走了當地所有督導和兩個還在休假期間的優秀導購員。

作戰計劃、兵力配置：

人員到位后，我開始向所有人員講解這次活動的任務目標，并且劃分區域和品類。堆頭區、貨架陳列區、戶外活動區、收銀臺區，都安排有專人，負責攔截顧客和說明我們的活動政策。

我們通過與采購和門店店長同時訂貨，搶占堆頭和門店的倉庫。所有貨到后，還有3天門店就開業，我帶著4個管理培訓生到門店協助擺堆頭和做陳列。由于其他競品人沒有到，門店的糧油貨架上85%的位置都陳列著我們的產品，唯一的一個競品堆頭，還被我們擺到飲料堆頭旁邊。

貨陳列完了，接著該到倉庫了。由于前期已經打通了倉管的關系，我們可以自由進出倉庫，然后打著幫倉管整理倉庫的名義，把我們競品的所有商品都搬到倉庫最里面，然后用調味醬、飲料、小吃等商品的庫存，把競品庫存出入的通道都堵起來。這樣一來，到活動那天，就算在外面的賣場競品幸運地產生了銷售，我們也能通過這一招――補貨難，來打斷競品的銷售節奏，拖他們后腿。競品補貨的時候，倉管一定會很嚴格地執行倉庫管理規定，想要貨？先填單，然后等倉管搬出這些貨后你再過來拿。至于倉管要花多長時間才能把貨給搬出來呢？估計競品要等到爽歪歪了。

后勤保障：

到這里，以上所述只是一部分的準備工作。人員的吃喝拉撒等都要預先準備好，還有就是周圍的路況、路橋的交通限制等也得心里有數。

由于那是個新的高尚小區，餐飲等配套還沒有完善，只有在1公里外有個城中村，那里才有快餐，而且要定滿50元才送貨。打擊對手不但要在正面戰場，后勤也是非常關鍵的，所以訂餐電話我就列為最高機密。當然，賣場里的餅干可以隨時供應，不過餅干價格要比快餐貴，而且連續幾餐吃餅干會讓人出現體力不繼的情況。當我們無法完全戰勝對手時，給對手制造麻煩，增加他們的營銷成本也是一種勝利。

講解：

此階段是戰役準備階段，主要涉及促銷資源（贈品、物料）、人力資源、價格申請等內部的組織協調工作。對于快消品公司，此戰役準備工作需要協同市場部、導購員管理部門、物流部等多個部門同時展開工作，對組織者的組織協調能力要求較高。期間，需要組織者每天跟蹤各個部門的進度，否則一旦有一個環節脫節，將導致整個活動受阻。

第三階段：戰斗開始

活動開始當天，我們在賣場開業剪彩前已經完成了活動區域的搭建，商品、人員、贈品、游戲配置等都已經完成，并且配合賣場開門迎客。競品卻因為送貨車、商品庫存、人員到位等問題遲遲不能展開活動，讓前來剪彩的采購總監、營運總監極為惱火，店長也因此被痛批一頓，日后競品的工作阻力更大了。

活動第一天：

我們通過花生油換購活動、玉米油的抽獎活動、調和油的特價活動，把我們的競品挨個地打了個遍。第一天銷售統計中，只有我們的食用油有銷量，其他品牌都是零銷量。

活動第二天：

我們的對手吸收了第一天的教訓，在早上7點超市還沒開門時就到了門店，而且在前一天晚上已經申請了活動經費，在店長來后就秘密地談了30多分鐘，然后就拆掉了一個飲料的通道堆頭，擺上了他們自己的主力產品花生油，并且帶了500ML的小規格花生油作為贈品，希望在第二天能打個翻身仗。

針對對手的變化，我們在戰役開始前就已經做好了各種作戰預案。面對突發問題，我馬上通知所有人員按2號預案執行：我們的花生油換購限制取消，并且以換購價購買花生油后也可以參加抽獎和游戲活動，并安排人員在收銀臺做指引，在消費者最后買單前攔截對手的銷售。

2號預案執行后，我們當天的花生油活動力度是競爭對手的3倍，打了對方一個措手不及，無法再調整活動力度，只能按我們預定的銷售方式走，喪失了主動權。競爭對手在去倉庫取貨時，由于我們提前打通了倉管的路子并挖好了大坑，所有競品需要補貨的商品都不能及時完成補貨，每次補貨都需要1個小時甚至更長時間，銷售缺乏持續性，節奏被我們打亂。

活動第三天：

競爭對手的銷售經理將他們整個廣州區域的業務都帶過來了，在活動力度不如我們的情況下，準備和我們拼人多。

不過，早在戰役計劃階段，我已經通過我們的調味品部門，申請了50箱每瓶價值9元的調味醬1元換購活動（只要活動當天購買我司任何一瓶食用油，都可以1元換購），這個活動方案是我們這次戰役最后的預備隊，等到戰斗相持階段，用來突擊打亂對手的節奏。這個方案作為秘密武器，需要嚴格保密，所以在方案執行之前，除銷售經理與本人外，其他活動參與人員一概不得告知。在我們投入調味醬1元換購活動作為突擊隊后，競品的人員已經放棄抵抗，在中午1點左右，競品人員及活動物料就全部撤走了。

講解：

活動開始當天，組織者必須帶著所有活動人員、物料，在活動開始前2個小時到達現場，以保證有充分的時間去做現場部署和調整?；顒悠陂g，場內和場外的及時通信尤為重要，有條件的公司可以給各區域的小組長配備雙向對講機。活動期間，活動的現場管理非常重要，活動開始后組織者必須掌握好活動人員的現場狀況，另外特別要預先做好后勤準備工作（活動人員的吃飯、喝水、休息區安排等），否則活動人員會出現大量非正常離崗現象，進而導致整場活動節奏被打斷，發生銷售脫節的情況。

第四階段：戰斗結果盤點，經驗總結

戰斗盤點：

戰果1：通過這3天的活動，門店一共銷售超過2500箱食用油，小區住戶約為5000戶。以此推算，每戶人家都有購買我司產品，按一戶3口之家一個半月用1瓶5L規格的食用油來預測，該小區住戶1～2個月內不會再購買其他品牌的食用油。這次戰役，確立了我們在該區域的絕對地位。同時，競品在一個季度內不能在這里有銷量產生，被我們搶占了競品的重要售點。

戰果2：該系統總倉內所有舊庫存都清理完畢，并走綠色通道給我司結算了貨款。

戰果3：客戶的采購經理、總監、營運總監都看到我司產品的潛力，并認可我們后期的所有合作計劃，在客戶系統中把我們由B類供應商（費用型供應商）調整為A類供應商（銷量和毛利型供應商）。

戰果4：這次活動成果通過客戶內部會議和培訓，傳達到所有門店，所有活動在門店都能得到有效執行，從而盤活了整個連鎖系統。

戰果5：為公司處理了大量的臨期商品，此次活動也成為了一個參考案例。

經驗總結：

公司不論大小，市場不論強弱，都可以組織此類活動，重要的是公司內部的人員對活動的重視和經驗的提煉，從而形成一套完整的體系，即使日后人員變動，也能保證此類活動能高效地開展。

因為大的戶外活動涉及的人員、活動、物流、用品等方方面面非常多，要做好一次大型的戶外活動，需要思考很多問題，對于新入職的業務代表或督導來說，要做到并不容易，我制作了一份戶外活動清單，根據這份清單，大家就可以檢查自己所有工作是否已經到位（見附錄）。

講解：

此階段非常重要，必須在活動一結束的當天就對活動進行總結。因為活動結束當天，活動參與人員對過程中的過失、亮點、隱性問題等記憶最為深刻，當天進行總結，一來可以對問題現場指正，防止事后人員推脫抵賴；二來能加深活動人員對過程的認識和了解，提高參與人員的執行水平。這樣，真正做到活動一次，總結一次，提升一次。在經過多次類似活動后，公司、團隊將形成一套完成的行動體系，高效地執行類似的活動。

附錄

大型戶外活動行動方案

一、準備（明確戰役目標、情報準備、戰略資源、作戰計劃）

1.與客戶初談方案與時間。通過采購、門店課長、門店員工、倉管等了解門店的品類銷售情況、倉庫大小、競品庫存、競品活動計劃。（活動前兩周）

2.公司內部資源盤點和資源申請。（活動前兩周）

3.促銷方案總體輪廓制定。（活動方式、投入資源包括價格、活動時間、達成效果預測）

4.與客戶確認活動細節。（活動前一周零四天）

?活動價格 ?活動方式 ?活動場地位置、大小 ?陳列方式、位置 ?時間日期

?競爭對手情況。

5.促銷方案細化及制定備用方案。

細化方案包括：人員分工（崗位職責和目標任務）、競品活動預測、發放活動關鍵人員的聯絡方式（賣場、廣告公司等）、制定活動現場管理規定，以及一些可能出現的突況預案。

6.活動用品準備（活動前一周）：

?場地用品：帳篷。（數量、完好程度）

?展架：公司產品（形象）推廣，活動方式告知。（內容正確性，版面美觀性）

?堆箱：數量、大小、顏色、完整性。

?價格POP：POP黃紙、貨架POP卡（爆炸星）、POP筆、剪刀。

?抽獎箱，抽獎卡（球）。

?獎品。

?門店活動產品到貨情況。（庫存數量，價格體系）

?活動人員的準備。（時間、人數、性格、到達活動地點的路線和需用時間）

?運輸車輛。（大小或是噸位、價格、行駛路線、行駛路線平時路況情報，了解行駛時間是否會出現堵車等延誤情況，以及交通限制等）

?一周內的天氣。

?活動周圍的餐廳、廁所、停車位、交通管制等情況摸查。

二、活動進行（后勤保障、兵力配置）

1.人員分工：

?會場布置人員。（主指揮協調者，分區負責人）

?工作內容分配：活動場地搭建、促銷變價、借貨、商品庫存盤點記錄、零錢準備、收款負責人、商品庫存負責人。

2.人員后勤：衛生間位置、飲用水、用餐方式（現場或餐廳）、用餐時間分配、訂餐電話及時間、突發事件時的人員替補。

3.突況：預案人員、資源準備。

篇6

對如何深化“安全生產功臣”宣傳學習活動，國建局長要做具體安排部署，軍邦局長、建祥書記還要作重要講話。下面，就全局“感動**鐵”評選活動開展情況，我從五個方面，進行一個簡要地回顧。

一是精心策劃，活動定位準。近年來，我們局先后推出了王德明、何宗偉等一批先進典型，在路內外產生了較大影響。但是，在創建全路一流鐵路局的大背景下，依靠單個典型，對工作的推動作用很有限。局黨委認為，必須擴大典型宣傳規模，發動職工從自己身邊發現典型，形成大家真正認可，并能全面體現構建和諧、爭創一流等具有鮮明時代感的典型群體，以群體的力量，內聚合力，外樹形象?；谶@種認識，去年初，局黨委借鑒央視“感動中國”評選活動的運作模式，結合我局實際，決定開展“感動**鐵?杰出新聞人物”評選，并精心策劃，將活動主題定位在“時代精神”、“安全高效文明和諧”等關鍵點上。為避免站段在操作中陷入典型選樹必須體現“高、大、全”的傳統思維，局黨委對參評對象從兩個方面進行明確：一是評選面要盡可能廣。包括面向局內全體干部職工、集體工、離退休職工包括職工家屬的個體和群體。二是推薦標準盡可能明確。在工作、社會、家庭某一方面所發生的令人感動的人和事，為干部職工所認同、所感動，都可以參加評選。局黨委先后三次下發相關文件，對評選條件、推進步驟、組織形式、宣傳造勢等方面進行了認真安排。同時，路局還成立了由大宣傳格局成員部門負責人組成的評選活動領導小組，設立評選活動辦公室，負責評選活動的策劃、組織、協調工作。評選活動領導小組定期召開工作協調會，確保活動有序推進。

二是全員參與，群眾基礎實。為便于基層職工更廣泛地參與“感動**鐵”評選，路局評選活動辦公室積極調整思路，要求推薦候選人時，只需提供參評人五百字左右的“感動點”，不用提供完整事跡材料。這種簡便高效的組織形式，極大地調動了各單位的參與熱情。新鄉車務段、新鄉機務段、洛陽電務段等單位結合“感動**鐵”評選活動，在全體職工中分別開展了“四十佳”評選、“情鑄新機看典型”等內部“海選”，層層推薦、層層評比，與“感動**鐵”評選活動同步進行，遙相呼應，進一步激發了職工的參與激情。截至投票評選階段，全局累計收到300余份不同崗位的參評審核表，直接來自一線的占到80%以上。評選活動辦公室擇優向路局推薦了83名參評人選，局評選委員會從中研究確定了21名候選人，參加杰出新聞人物投票階段的評選。

三是集中造勢，宣傳氛圍濃。局黨委利用定期召開的大宣傳聯席會，將“感動**鐵”評選工作作為會議重要內容，形成會議紀要，明確各階段相關部門所承擔的任務。對于“感動**鐵”候選人物的宣傳，路局采取了集中宣傳戰略。根據評選進度，評選活動辦公室定期擬定集中宣傳計劃，向局內報、刊、臺、網下發《采訪通知單》，向人民鐵道****記者站、地方主流媒體發出《采訪邀請函》，集中對候選人采取定時、定版面、力度均衡的宣傳報道。評選辦公室只向媒體提供采訪要點，“迫使”各媒體深入運輸一線自主采訪。由此產生了一批從不同視角、不同側面反映參選人精神世界的優秀稿件。近一年時間，全局各單位在局內外媒體發表稿件820余篇，局有線臺先后推出反映候選人事跡的電視專題片22部，局黨委還出版了反映學習推廣先進典型何宗偉事跡的書籍《責任的力量》。

四是迭起，社會影響大。在投票階段，局黨委在“新華網”河南頻道、鐵道部“鐵流網”等主流網站設立了投票網頁，《中原鐵道報》、《**鐵政工》分別開辟專版，集中刊登候選人的事跡及選票。同時，路局組織網絡評論員在人民網、新浪網等國內大型門戶網站及論壇社區，采取發帖介紹、提供投票網頁鏈接等形式，擴大了典型的社會宣傳覆蓋面。投票階段，全國各省（含臺灣）均有人員參與投票，共收到網絡及紙質選票414余萬票，網民留言3600余條。面對歷時一年評出的典型，局黨政工團乘勢而上，聯合舉辦了“感動**鐵?杰出新聞人物”頒獎晚會，并同時授予他們全局“道德模范”和“道德建設先進集體”榮譽稱號，河南省委宣傳部、鐵道部政治部宣傳部、鐵路總工會等部門領導為獲獎者頒獎。評委會撰寫出很有品位的推薦詞和頒獎詞，使人物形象及其精神內涵更加生動和豐滿，讓我們在分享優美的語言中，走近感動人物，更好地感悟到他們的寬闊胸襟和高尚品質。晚會通過“新華網”向全國進行視頻、文字、圖片的同步直播，在社會各界引起強烈共鳴。中央級新聞單位及省內媒體，在重要版面和時段進行了重點報道。

五是弘揚先進，學習效果好。在頒獎晚會之后，局黨委及時下發文件，組織開展了向“感動**鐵?杰出新聞人物”學習活動。局工會把“感動**鐵”人物作為建設和諧****局的生動教材，在全局職工中組織開展以“解放思想爭最佳，明確目標創一流”為主題的“爭創”競賽，激勵職工為確保運輸安全暢通、完成運輸任務作貢獻；局團委開展了以“建功在崗位”為主題的系列活動，引導廣大團員立足崗位，奮勇爭先，爭創一流。****供電段、新鄉車務段、洛陽機務段等單位以“感動人物，從哪里感動我們”、“學什么、怎么學、學到什么程度”為題，掀起了“學習先進、爭當典型、創建精品”的學習。洛陽電務段開展了“借助‘明星’工程，打造‘一流’隊伍”活動。****橋工段以“不能僅僅停留在感動上”為主線，引導和激勵青年職工積極投身一流鐵路局建設。應該說，這些活動的開展，使典型人物的核心價值觀進一步升華為企業精神，凝聚成為了我局和諧發展的內在動力，對我局當前推進安全生產“大反思大檢查”活動的深入開展，保持安全形勢持續穩定，起到了非常重要的作用。

路局、局黨委開展的“感動**鐵”評選活動，其意義已遠遠超出了先進典型選樹的本身。目前，全局上下正在全力以赴為建設一流鐵路局而奮斗，如何打造精品工程，如何創造一流業績？“感動**鐵”評選活動給了我們十分有益的啟示：

1、打造精品工程必須把握時代精神。今年元月，總書記在全國宣傳思想工作會上指出：只有把握時代脈搏、反映時代精神、貼近現實生活、引領人民思想的文化，才能始終贏得人民，才能始終成為社會進步的先導。我們選樹的“感動**鐵”典型中，有“播撒鐵路人真誠關愛”的職業道德典型，有“在速度與安全間博弈”的提速先鋒，有“用愛心拯救生命”的社會公德代表、有“演繹了40年的情緣”的家庭美德個人……他們來自不同的崗位，有著不同的感人事跡，但有一點是相同的，就是都具有鮮明的時代精神。典型選擇面的擴展，使這個群體身上完整折射出時展與進步的軌跡。他們的事跡唱響著和諧時代的主旋律，準確反映了在建設和諧鐵路進程中，干部職工所體現出和應具備、弘揚的精神狀態，反映了歷史前進和社會發展的價值取向，使不同崗位、不同經歷的職工都可以從他們身上吸取激勵自己前進的動力。這使我們認識到，正確把握、深刻領會時代精神，才能準確揭示新形勢下宣傳思想工作規律，才能在典型選樹中回應時代的召喚，體現職工群眾的意愿。

2、打造精品工程必須注重文化含量。營造崇尚先進的企業氛圍，必須讓典型文化成為職工認同的大眾文化。在“感動**鐵”評選活動中，局黨委從文化的角度，提煉和升華感動人物的情感和道德力量，《撥動和諧的琴弦》、《贈人玫瑰、手有余香》、《登云望霞風景美》等一批具有濃厚文化韻味的報道文章，深刻反映了典型的人性化特征和人格魅力?！案袆?*鐵”評選揭曉后，很長一段時間內，“感動”仍是職工的主要話題，這深刻揭示了文化所獨具的持續感染力。也使我們深深感到：打造宣傳思想工作精品，要在工作中融入更多的文化元素，實現在文化熏陶下職工良好行為習慣的養成。這就要求我們各級組織，一是要找準文化在企業發展中的著力點，發揮文化的最佳效能，以和諧的文化氛圍促進管理層次提升。二是要注重發掘典型的文化內涵，進一步豐富**鐵企業文化，促進全局“服務文化”、“安全文化”建設不斷深化。三是要采用多樣性的文化手段，不斷豐富企業文化建設品種、樣式、載體、風格，為企業聚合無形力量和文化資產。