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文獻標識碼： A

文章編號： 16723198（2013）06006001

0 引言

產品特征和國家特征共同影響產業內貿易。產品方面包括產品差別成度、規模經濟、市場結構、國際直接投資等。國家特征包括國家規模和發展程度以及人均國民收入和分配方式。

1 我國醫藥行業產業內貿易情況

選取GL指數用于我國醫藥行業產業內貿易的衡量方法。根據GL指數法分別計算歷年醫藥行業6個子目2002至2011年的產業內貿易水平，并以各個子目進出口總額占當年鋼鐵行業全部進出口額的比例為權數，計算我國醫藥產業內貿易的總體水平。計算結果顯示，我國醫藥行業產業內貿易指數歷年在0和1之間，這說明我國醫藥產品均存在產業內貿易與產業間貿易的共存。但這10年來我國醫藥行業的產業內貿易指數普遍高于0.65，說明我國醫藥行業產業內貿易水平較高。從產業內貿易水平的發展趨勢來看，總體上我國醫藥行業產業內貿易水平是下降的，從2002年的0.82下降到2011年的0.69。

2 我國醫藥產業內貿易的回歸分析

選取變量：BL（產業內貿易指數）；AGDP（市場平均規模）；DGDP（市場規模差異）；DPERSON（人均收入差異）；SE（規模經濟）；OP（對外開放度）；FDI（國際直接投資）；DISTANCE（兩國間距離）。選取與我國醫藥貿易額較大的10個國家為研究對象，分別是意大利、美國、日本、韓國、德國、法國、瑞士、英國、荷蘭和印度。在時間選取上，本文選取2002年至2011年這十年的貿易數據為研究對象。通過回歸分析可知，模型整體擬和情況較好，R達到0.86，F值為80，對方程的回歸效果較好。回歸結果及回歸結果系數分析如下：

LN（BL？）=9.65-0.31LN（AGDP？）-0.10LN（DGDP？）-0.22LN（DPERSON？）+0.31LN（FDI？）+0.53LN（SE？）+0.18LN（OP？）+0.01LN（DISTANCE？）

Agdp：從出口國來說，市場規模大，其差異化產品的供給能力越強；對進口國來講，市場規模越大，其需求能力也就越強，即市場規模能夠促進產業內貿易。而專利保護性好醫藥產品，市場規模越大的醫藥強國往往以極高的價格大量向我國出口專利藥品與工藝高的高端藥品，較大的市場規模下彼此之間進出口貿易數量越大在進出口價格的影響下進出口貿易價值差距越大，導致我國藥品的進口額嚴重大于出口額，使得產業內貿易系數反而越小。

Dgdp：貿易雙方市場規模相差較大，則其生產同一產業內差異化產品的能力可能性會越小，而更多地依照傳統比較優勢從事自身具有優勢的產品的生產，從而貿易雙方之間進行產業內貿易的可能性越??；而當貿易雙方市場規模相差較小時，其生產同一產業內差異化產品的能力較強，雙方進行產業內貿易的可能性也就越大。因而我國醫藥產業內貿易指數與市場規模差異負相關。

DPERSON：貿易雙方的人均收入相似，則其消費者的需求結構越趨于相似，從而對貿易伙伴國的相似產品的需求也就越大，發生產業內貿易的可能性也就越大。而與我國的人均收入差距，代表了資本技術等要素差距，使得我國藥品在國際分工中處于低端，這種差距促進了我國的藥品的出口。同時我國需要外國高質量的藥品，也促進了我國的藥品進口。當進出口數量同時擴大時，進出口價格的差異，決定了我國產業內貿易指數的降低，呈負相關。

FDI：國際直接投資在我國的能過擴大國外藥品市場份額，成為母國向我國出口藥品的代替品，導致降低產業內貿易水平；當國際直接投資出于降低生產成本時，在我國這種發展中國家發生，由我國完成生產環節后將藥品銷回母國，這種國際直接投資促進我國產業內貿易的發展。我國在兩種情況下相背離的結果的共同作用下，最終確定了外商直接投資對我國醫藥產業內貿易的促進作用。值得注意的是，用以上FDI與我國藥品出口量進行回歸。我國的出口量與FDI負相關，原因是我國醫藥外商直接投資近十年波動較大，呈現了一個先上升后下降之后又小幅波動的情形，并沒有對我國醫藥貿易出口構成穩定的促進。但這種反向相關的作用很微小，證明我國外商直接投資對我國醫藥貿易出口影響小。同時該系數的顯著性檢驗并不高，證明外商直接投資在我國的發展未達到穩定狀態，尚未對我國的藥品出口產生穩定的作用。外商直接投資在我國仍處于發展階段，如何正確引導外資與外資企業，加大對醫藥企業的整合，同時提升自身的生產技術與設備，以發展我國藥品貿易與醫藥產業以及提升國際競爭力仍值得研究。

Se：當我國醫藥行業形成規模經濟，通過專業化分工降低生產成本，并產生比較優勢，差異化的產品則通過產業內貿易獲得。行業規模經濟越強，其產業內貿易水平越高，因而對產業內貿易有促進作用；Op：貿易雙方之間的貿易壁壘越多，則其產業內貿易水平越低。因而對外開放度，對產業內貿易有促進作用；Distance：兩國距離越遠，運輸成本越高，而產業內貿易的進行受貿易距離的影響進行貿易的可能性就越小。因而距離對我國醫藥產業內貿易負相關。

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專家預測，未來5年中國醫藥產業整體將保持穩定發展態勢。到2009年，產業規模將由2004年的3476億元增長到7100億元。屆時，中國將成為世界第五大醫藥市場。 ——信息來源：北京日報。

商務部數據顯示：2005年，我國醫藥產品進出口總額達256.4億美元，其中進口118.4億美元，同比增長18.5%；出口138億美元，同比增長28.1%。

摩根大通副總裁顧宏地分析指出：2005年，中國化學制藥公司總銷額190億美元，只占世界份額的2%，年人均支出不足15美元。中國醫藥行業未來發展前景良好。

昆泰公司首席執行官丹尼斯吉林斯預計，到2030年，全球上市的醫藥公司市值將達到6萬億美元，其中1萬美元來自中國與印度占16%甚至更多。

醫藥業成就世界級品牌的資源優勢

幾千年來，中藥在中國的歷史發展中扮演著極其重要的角色，中藥的“望聞問切”成為經典的中醫診斷方法；而華佗、張仲景、孫思邈、李時珍等中醫學大師不僅奠定了中醫學的理論基礎，更是以其精湛的醫術和臨床醫治效果，使中醫比肩于西醫。 ——這是我國醫藥業成就世界級品牌的認知資源。

而中醫藥的全球產值達130億美元，中國僅占3%，日本、韓國占了90%左右，我國的提升空間非常巨大。

中國有13億人口，這一龐大的人口數字已經為國內醫藥業成就世界級品牌打下了堅實的市場基礎。

目前，我國藥品制劑的產能達到全球第一，原料藥、抗生素、維生素等大類藥品的產量都排名世界第一。

——這些是醫藥業成就世界級品牌的現有生產優勢。

醫藥行業營銷觀念滯后阻礙了行業大發展

宏觀層面，國家政策對醫藥行業的發展產生了阻礙：

一、國家對醫藥業的定位不明確。中國有13億人口，醫藥業在國家政治、經濟及社會生活中具有不可替代性，應當成為國家經濟的重要支撐產業之一，但是，國家沒有進一步明確醫藥業在國民經濟中的地位與作用；

二、政府對醫藥衛生的投入不足：深層原因是政府對公共事業投入明顯偏低，導致醫療衛生體制改革艱難，我國對醫藥健康的投入只占政府公共支出的17%，發達國家卻占40%以上，看病貴、難的原因在于，醫療資源結構失衡，財政投入不足，醫療保險發展緩慢，藥品流通秩序混亂，公立醫院逐利明顯，醫療市場監管不力；

三、改革措施不到位，政出多門。

相比較而言，國內醫藥行業的營銷觀念不僅落后于國內IT、通訊、家電等行業；更是落后于跨國醫藥企業。

主要表現在：

企業戰略定位缺失。

目前，國內醫藥企業缺乏清晰的戰略定位，也缺乏對戰略定位的堅持。

比如，全球最大的制藥企業美國輝瑞公司，其戰略定位為：創新性企業。其每年投入新藥研發的資金高達76億美元，占其年銷售額的15%。相應地，其每年的新產品貢獻度也達到50%以上。

又如，中美史克，其戰略定位為：中國OTC藥品市場治療疼痛的領導企業。他的產品陣容都在此戰略的統領之下，新康泰克、芬必得，康泰克清等產品都是屬于OTC藥品、而且都是治療疼痛的。

國內的醫藥企業卻面臨戰略定位的缺失，以國內銷量第一的哈藥集團為例，沒有一個很清晰的企業戰略定位，所以，其經營只是為了解決生存問題，關注點在于短期經營效益，沒有長期的戰略部署。

產品研發，很少進行發明性專利藥品研發；普遍地，研發費用僅占銷售額的1%左右，而跨國公司的這一比例高達10%以上。不注重研發帶來了另一個后果，低成本的仿制藥品充斥了市場，企業之間以價格與廣告作為競爭的焦點，處于低層次的競爭格局，整個行業的競爭優勢無法形成。

品牌建設，缺乏長期的科學的品牌管理戰略，把廣告資源集中于粗放式的廣告投放，未能有效地建立起穩定的品牌形象，也沒有建立起清晰的品牌區隔。有的企業如哈藥集團已經建立了很高的品牌知名度，但缺乏品牌美譽度，品牌建設被簡單地理解為促銷廣告。

公共關系，國內醫藥行業企業普遍缺乏公共關系管理體系，未將公共關系納入整個企業的經營戰略進行科學規劃，一旦出現危機，就會傷及企業的根基。

中美史克是公共關系管理比較成功的企業，由于其應對得當，在康泰克危機中，企業經營未受到致命損傷。

而三株，則因一場危機而轟然倒地。 第二部分 中國醫藥企業營銷之怪現狀

這些怪現狀成為行業發展的瓶頸。

怪現狀之一：重視產品廣告，輕視品牌建設

相關數據表明，中國醫藥行業的廣告費用在全部行業中排行前三位。而其廣告的主要投向則是產品推廣，在品牌建設方面，幾乎沒有企業投入資源。因此，國內醫藥行業的市場規模雖然十分巨大，但行業集中度并不高，最大的十家所占銷售份額也僅占20%左右。在全球醫藥行業中，前十家所占份額卻高達70%左右。

怪現狀之二：產品研發投入不足，持續發展能力有限。

國內醫藥行業企業普遍在新產品開發方面投入不足，全國4000多家企業的研發總費用約為40億元人民幣，占銷售總額的1%，而輝瑞制藥一年的研發費用高達76億美元。新產品研發投入不足，嚴重阻礙了行業的持續發展能力。

怪現狀之三：市場化較高的OTC市場關注度不夠。

在國內醫藥行業的銷售體系中，醫院是主銷渠道，而對醫院的營銷主要是人際關系的營銷，更直白地說，是利益營銷，這直接導致企業的營銷成本居高不下，而人力資源方面的投入則十分龐大。

在市場規模達800億元/年的國內OTC市場，則主要由中美史克與西安楊森等外企所占領，國內企業在這個龐大的市場，僅有很小的市場份額。

怪現狀之四：龐大的市場催生不了一個強勢的行業。

每年4000億的市場規模，在所有的國內行業中，都是一個極大的市場空間，但是，這個龐大的市場，卻孵化不出一個強勢的行業，主要原因在于，行業的領導企業不突出，未能引導整個行業向著健康、科學的方向發展。

結論：中國醫藥市場具備了龐大的市場空間，足以支撐中國醫藥行業的發展壯大，問題是，行業缺乏一個甚至一群能夠引導行業發展的領導企業（群），在OTC市場上，中國醫藥企業應該放開手腳，投入更多資源，從經營理念、產品研發、營銷體系建設、品牌建設等方面逐步改善，才能培育起企業持續發展的動力。 第三部分　精確定位——創立領導品牌

時勢呼喚領導品牌

宏觀上講，任何一個行業、或者任何一個群體，遲早會產生其領導者，“國不可一日無君”，“群龍不可無首”正是對領導者的呼喚。在醫藥行業，也必將產生其領導者。

成為醫藥行業領導品牌的必備條件

一、整體實力超群；

二、產品研發能力強大；

三、對行業未來發展趨勢的準確把握；

四、能夠為行業制訂游戲規則；

五、公眾形象健康、正面，具有良好的親和力。

六、持續不斷地、科學地向社會傳達企業的正面信息。

為什么一定要成為行業領導品牌？

一、行業領導者能夠保證其經營效益與未來發展的持續性。

二、行業領導者擁有制訂行業游戲規則的特權。

三、行業領導者能夠占據行業最優秀的資源；

四、行業領導者擁有對行業的決定性影響。

如何創立行業領導品牌？

一、煉內功。進行企業硬件軟件的建設。

二、改觀念。樹立以品牌建設為中心的企業經營理念。

三、強推行。建立推進品牌建設的內部組織。

四、重公關。在重視產品促銷的同時，更應重視企業與社會各界的公共關系建設。

五、貴持續。要把品牌建設作為企業的戰略，制訂長期的規劃與部署，一步一步地實現戰略目標。

六、常審視。在創立領導品牌的過程中，必須有一個審視制度，及時校正執行過程中的問題。

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醫藥行業是與人民健康息息相關的消費類產業,隨著人民生活水平的提高,人們對生理和精神健康的關注以及投入將會越來越大這是醫藥行業長期豁求增長的堅實基礎。在證券市場上醫藥板塊對風險厭惡型資金和從周期性行業流出的資金產生強大吸引力也就在情理之中了。目前滬深兩市共有100多家醫藥類上市公司,進一步細分主要可分為化學原料藥、化學制劑藥、中成藥、生物制藥和醫藥流通業五大子行業,以下將對這幾個細分子行業進行逐一分析。

一、化學原料藥企業

2006年,化學原料藥行業實現累計工業總產值1288.81億元,同比增長16.7%;產品銷售收入方面,化學原料藥工業為1258.50億元,同比增長13.41%。從利潤來看,化學原料藥工業為71.99億元,同比增長17.87%;行業發展速度明顯減緩。但從醫藥上市公司2008年3季報分析,化學原料藥板塊的收入和利潤同比都是增長最迅速的板塊,收入同比增長30.02%,與行業增長速度相仿,利潤總額同比增長245.19%,遠高于行業的增長速度。

二、化學制劑企業

化學制劑生產商研發能力較低,產品主要以普通仿制藥為主,產品同質性高,競爭較為激烈,導致盈利能力較低。雖然由于“醫改”的因素及包括震后防疫在內的大規模傳染病防治需要,一些廠商的普藥產品有望放量,但是較低的毛利率水平不易給公司帶來太多的利潤。相較而言,依靠研發能力不斷推出新品,從而維持較強盈利能力的模式具有更強的生命力。重點關注我國化學藥領域內研發能力最強的恒瑞醫藥。

三、中藥企業

我國作為中醫藥的發源地在中藥原料和技術方面具有突出的優勢。中藥類上市公司大多擁有難以模仿的生產工藝和歷久彌新的專利技術.具有壟斷性的市場競爭優勢,能保證風險相對較小但長期穩定而豐厚的收益。2009年5月7日,國務院出臺扶持和促進中醫藥事業發展的若干意見,此舉充分體現了國家對中醫藥的重視,對中藥企業的發展有利,此政策性文件的公布對中藥類上市公司構成利好。另外,中藥企業走中藥保健品和化妝品路線已成趨勢,關注江中藥業,按照現代科學標準改造傳統中藥的前景也十分可觀,關注先行者天士力。

四、生物醫藥行業

一方面,由于生物藥品具有效果好副作用小,且可大規模生產,生產周期短利潤極高無環境污染等優點,其行業前景十分廣闊. 另一方面,生物醫藥是生物產業發展的重點之一,國家的《促進生物產業加快發展的若干政策》清晰顯示出生物醫藥行業的重要性,意味著生物醫藥產業的發展將獲得政府更多的扶持,將面臨重大發展機遇。

目前我國生物醫藥領域仍然以仿制為主,需要關注具備成本、技術優勢,產品的市場占有率高的公司,他們可能不斷推出新產品,且可能搶奪跨國公司市場份額,關注天壇生物、華蘭生物、通化東寶等公司。

五、醫藥流通業

我國醫藥市場處于快速增長期。在新醫療改革背景下,政府增加衛生投入,醫保覆蓋面擴大,以及經濟增長、人口老齡化等眾多因素拉動醫藥經濟快速增長。我們保守估計,到2020年,藥品市場規模也將是目前的3倍以上,總規模將超過1.2萬億。醫藥流通業作為藥品從生產企業到達醫院、藥店等銷售終端的必經環節,是藥品市場擴容的最直接受益者,2007年醫藥流通行業銷售規模達到4026億,年增速創近年新高,達到19.82%。

基于新醫改擴容,醫藥流通行業整合加速,產業格局從春秋到戰國,企業盈利能力有顯著改善以及我國進入降息周期等理由,我們給予醫藥流通行業“增持”評級。根據公司的行業地位、競爭優勢及未來發展前景,關注四家上市公司:一致藥業、國藥股份、南京醫藥、上海醫藥。

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精確醫療要做到個性、高效及預防的關鍵在于篩查和診斷，因此基因測序等檢測診斷技術的發展是關鍵。一年以來，達安基因、迪安診斷、千山藥機，股價都上漲了3-5倍。他們共同的上漲原因就是提供基因檢測的服務。根據Illumina 公司數據，全球NGS（二代基因測序）的應用市場規模預計為200 億美元，藥品研發和臨床應用是增速最快的領域，增速超過15%，腫瘤診斷和個性化用藥是最有應用前景的領域，市場規模120億美元。

美國股市近50年來出現的15只超過千倍的超級大牛股，醫藥行業就占了6只。比例高達40%。而且醫藥行業公司天然具備護城河，投資的確定性極其強，并且抗周期，優良的屬性甚至遠遠超過巴菲特和芒格專注投資的消費股。

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（一）基本理念中職和高職屬于同一類型教育，具有相同規律和特點，以職業能力培養為核心是中高職教育的共同特征，但兩者在辦學層次定位、培養目標界定、專業課程設置上有明顯區別，尤其是職業能力標準要求不同。中職主要培養經驗層面的職業能力，而高職主要培養包括技術應用、統籌管理、發展創新等策略層面的職業能力。策略建立在經驗基礎之上，是對經驗的系統化和結構化。伴隨著工作過程復雜程度的增加和新技術新工藝的不斷涌現，經驗層面的能力已不能解決這些問題，只能依靠策略層面的能力。中職學校藥學專業要為醫藥行業培養能從事藥品生產、檢驗、流通、營銷和使用，并具有職業生涯發展基礎的中等應用型技能人才，因此，中職學校教學以學生就業為目標，注重學生實踐操作技能的培養，同時彌補文化基礎知識的欠缺。而高職院校藥學專業要為醫藥行業培養能從事質量控制、藥學服務、監督管理、輔助研發和技術革新，并引領職業生涯發展的復合型、創新型、高端技術技能型專門人才，因此高職院校教學以核心技能為目標，注重學生職業能力素養的提升，在繼續強化實踐動手能力的同時，強調培養分析問題、解決問題的能力，具備適應第一線崗位群的工作能力，凸顯手腦并用和心智技能。綜上所述，藥學專業中、高職教育的對接融通，需從本專業的系統角度和體系層面出發，樹立終身教育和全面發展的理念，以社會需求為依據，以內涵建設為重點，依托醫藥行業產業，整合中高職人才培養的價值取向，分段確定中職和高職的培養目標，從分析職業能力標準入手，明確定位、找準接口，著力推動并構建藥學專業中高職銜接的職業能力標準體系。

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十八屆三中全會提出，啟動實施一方為獨生子女的夫婦可生育兩個孩子的政策，即普通意義上的“單獨二胎”。據《股市動態分析》周刊記者統計，2014年以來，已有包括浙江、安微等省開始落實“單獨二胎”政策，預計在未來一兩年以會有越來越多的省份開始執行該政策，由此帶來一輪生育高峰。機構預測，2014年以后每年新生兒將增加100萬，對應的計劃懷孕的婦女增加更多，意味著微量元素檢測市場規模增速則會增加20%左右，公司作為該行業的絕對龍頭企業，有望成為下一輪嬰兒潮中的受益者。

醫療器械行業景氣度最高

中投顧問醫藥行業研究員郭凡禮表示，醫療器械發展迅速的原因一方面是老年人需要長期的醫療護理以及人們對養生保健的需求增強，另一方面也得益于人們生活水平的提高，加上如今新醫改正大張旗鼓地進行，成了醫療器械行業快速發展的催化劑。目前，我國醫療器械行業規模在3000億元左右，占醫藥總市場的14%，與全球42%的水平還相去甚遠，可挖的潛力非常大。無論是產業界，還是研究界，均認為下一個十年將是醫療器械行業的黃金十年。

菁英時代是深圳的老牌私募基金，其領軍人物陳宏超認為醫療器械行業值得看好主要原因有三個方面。第一，需求面爆增，醫療改革、人口老齡化、城鎮化的趨勢以及國民消費水平、保健意識提升推升醫療器械需求量。第二，藥械使用結構改善，2010年醫療器械占醫藥工業產值比重僅14%，全球平均水平是42%，我們國家距全球平均水平有2倍差距，差距就是未來發展的空間。第三，器械公司成長空間大，醫療器械公司現在都比較小，未來跑出牛股可能性大，A股醫療器械類公司就三四家市值超百億，離國外美敦力3000多億人民幣市值差距甚遠。

公司業務擴張性良好

據了解，近幾年積極向體外診斷其他領域拓展。2007年公司就著手研發微流控技術，并將該技術應用于分子檢測領域。此外，公司還建立了免疫熒光檢測平臺，主要開發適宜臨床快速檢測的免疫類產品，當前公司正在這兩個平臺上積極有序地開發配套產品，向病毒、腫瘤檢測領域擴展。隨著配套產品的逐步完成，公司的產品品種將極大豐富，已完成“腹瀉四病毒聯合檢測試劑盒”等注冊上市。

2014年2月14日，包括中信產業基金、東興證券、泰達宏利基金等機構投資者赴公司調研，對于眾機構所關心的微流控技術產品申報注冊問題，公司表示，基于微流控芯片技術平臺的儀器目前正在申報注冊中，因其技術為國內首創，相關儀器注冊時間和國家標準確立時間都相對較長；公司此產品為“儀器+試劑”配套的檢測系統，即便儀器獲得注冊，后續仍需在此基礎上進行試劑注冊，整個系統才能進入市場推廣。新的創新醫療器械特別審批程序文件可能對以后公司的新產品注冊有一定的幫助，但要視具體的品種而定。

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投資價值指數：

2007年教育培訓投資案例數量為13個，比2006年增長44.4%；投資金額為1.71億美元，較去年增長275.3%。目前中國教育體制正在發生深刻變革，教育培訓正在走向多元化與實用化，其市場規模的增長潛力巨大。教育培訓快速增長的需求已經成為創投機構競逐的動力。

此外，由于國內人力資源與市場需求嚴重脫節造成巨大的就業壓力，市場對職業教育的需求與日俱增。職業教育正在由簡單技能培訓向以用人市場為導向的職業能力培訓轉變。在此轉變過程中，職業教育廣闊的發展前景吸引了創投機構的關注。

NO.2 電子商務

投資金額增長幅度：268.6%

投資價值指數：

2007年電子商務投資案例數量為26個，比2006年增長333.3%；投資金額為1.88億美元，較去年增長268.6%。電子商務投資規模爆發式增長，迎來新一輪的投資。電子商務模式和傳統零售行業的創新性融合，具備傳統零售豐富經驗的創業團隊、高效的供應鏈管理和整合能力以及良好的市場表現是吸引創投機構的主要因素。

另外，B2C仍然是最為活躍的電子商務投資領域。B2C行業在投資案例數量和金額上都呈快速增長趨勢，已經成為中國電子商務領域最活躍的投資行業，這不僅與中國B2C行業的市場集中度低，進入門檻不高有關，更與傳統的零售行業和B2C電子商務的結合日趨緊密有關。

NO.3 零售連鎖

投資金額增長幅度：218.0%

投資價值指數：

隨著消費結構全面升級，品牌連鎖更能滿足客戶的消費需求。在消費驅動的市場環境中，餐飲、零售和酒店等連鎖經營行業成為創投機構投資的重點領域。其中，2007年零售連鎖投資案例數量為6個，比2006年增長20.0%；投資金額為5209萬美元，比去年增長218.0%。盡管大型零售連鎖企業處于整個市場的優勢競爭地位，但是專注于垂直領域的零售連鎖企業具有良好的成長性。創投機構對零售連鎖的關注程度逐步增加。

NO.4 醫藥行業

投資金額增長幅度：126.2%

投資價值指數：

2007年醫藥行業投資案例數量為14個，比2006年增長27.2%；投資金額為1.47億美元，比去年增長126.2%。當前中國醫藥行業面臨重新洗牌。隨著國家公共衛生政策的調整和引導，大量資本和技術投入正在推動醫藥行業快速發展。較高的毛利率、較少的資產負債以及大量自由的現金流是吸引創投機構投資醫藥行業的主要因素。

2007年醫藥研發外包服務企業ShangPharma引入戰略性投資者TPG，融資3000萬美元，用以投入研發、購置研究設備、業務拓展等。同年，相同業務模式的藥明康德在美國紐約證券交易所上市。

NO.5 軟件產業

投資金額增長幅度：122.8%

投資價值指數：

2007年由于互聯網投資規模大幅下降和IT行業投資規模增長，導致IT行業投資金額超過互聯網。其中，軟件產業、數字電視、硬件產業和IT服務的投資金額增長幅度較大。2007年軟件產業投資案例數量為18個，與2006年基本持平；投資金額為2.11億美元，較去年增長122.8%。全球軟件研發產業分散化的趨勢日益明顯，軟件服務外包的市場前景十分廣闊。同時，國內信息產業快速發展，軟件服務市場需求巨大，創投機構對軟件產業產生持續關注。

NO.6 戶外媒體

投資金額增長幅度：16.9%

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研究報告顯示：全球藥品市場規模預計在未來5年內將增長近3000億美元，2014年將達到1.1萬億美元。未來5年5％～8％的年復合增長率，既反映了發達國家的主銷藥品失去專利保護所帶來的影響，也反映了全球新興國家醫藥市場強勁的整體增長。

2010～2014年間，我國新興醫藥市場預計將以14％～17％的速度增長，而主要的發達醫藥市場的增長率將僅為3％～6％。到2014年，新興醫藥市場的藥品銷售額的累計增長金額將與發達醫藥市場持平，達到1200～1400億美元。而過去五年間的這一數據的對比為690億美元和1260億美元。從而中國有望成為國際醫藥市場增長最快的國家之一。

中國已經成為了眾多國際制藥巨頭矚目的焦點，輝瑞、默克、葛蘭素一史克、羅氏、勃林格一殷格翰等紛紛和中國企業展開各類合作，A股上市公司中就有華海藥業、海正藥業、海翔藥業等對與國際巨頭的合作項目進行了披露，而更多的合作項目還在洽談之中。

估值高企的困惑

醫藥行業自從進入“黃金發展期”后，雖然與國內其他行業或GDP比較仍將保持相對較快增長，但隨著其收入及利潤的基數不斷提升，增速放緩將是不爭的事實；隨著國家生物醫藥產業振興規劃有望在下半年出臺，醫改的不斷深化，其實施效果也將不斷的展現出來，部分與醫改政策結合程度高的公司將更為明顯的受益，其余的受益程度將不會非常明顯；市場表現也將出現分化，出現2009年集體大漲的可能性較小。國家生物醫藥產業振興規劃的出臺有望成為醫藥行業的分水嶺。雖然醫療改革規劃的具體細則不得而知，但預計其核心內容將圍繞鼓勵企業創新、鼓勵兼并重組而展開，并優先扶植優質企業的發展。雖然我國醫藥企業數量眾多，但多數表現為品種單一、競爭力低下，真正具備做大做強、深入研發的企業卻為數不多。做為國家戰略性產業，鼓勵創新及兼并重組是指日可待的。例如：同仁堂、天士力、江中藥業、仁和藥業、東阿阿膠、片仔癀、華東醫藥、馬應龍。

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一、制藥行業的發展現狀

我國醫藥行業的發展水平逐年提升，但我國是人口大國，市場需求量較大，所以未來仍有很大的發展空間，而西方醫藥市場呈飽和趨勢發展，因此，外國企業不斷涌進中國。

隨著改革開放步伐的加快，我國醫療體制也積極革新，不斷完善保障制度。此外，我國人口老齡化已經成為較為嚴重的社會問題，在一定程度上，這也增加了醫藥行業的需求。

縱觀我國醫藥行業發展現狀，普遍存在藥品銷售觀念落后問題。藥品的銷售和管理具有相對獨立性，因此，要保障藥品總局對藥品進行統一化管理，并且藥店需征得上級同意后才能購買藥品，國家統一管理藥品流通渠道和銷售渠道。

目前我國有超過一萬多家公司從事藥品分銷工作，藥品分銷的集中度不高，因此，我國政府正加大宣傳力度，希望制藥企業重視分銷集中度問題，適當增加藥品分銷集中度。

二、新形勢下的制藥企業藥品銷售中存在的問題

我國實施醫療機制改革的時間相對較短，一些制度還沒落實到位，部分制藥企業仍堅持傳統的經營管理模式，也沒有認識到藥品推廣模式創新對企業發展的重要性。同時，部分制藥企業沒有結合市場需求，仍將重點放在提升服務水平上，使企業在激烈的市場競爭中處于劣勢。此外，部分制藥企業的營銷渠道管理相對混亂，缺乏銷售渠道合作意識，這樣保守的思想觀念不利于制藥企業的長遠發展。

目前，部分制藥企業在沒有結合銷售終端情況下一味地制造藥品，使得先進的醫藥產品與市場需求不匹配?？偟膩碚f，中國絕大多數的制藥企業規模還不具備引進大型設備的條件，在一定程度上，這降低了隱形藥品的產量和質量。與此同時，部分規模較小且生產工藝水平較低的制藥企業不能獲得認證資格，也不能獲得藥品的訂單，在很大程度上，這也影響了藥品的生產。

就企業發展而言，零售終端是產品在市場銷售的重要渠道之一。但縱觀我國制藥企業的發展，零售終端的發展跟不上時展和市場需求，部分中小型制藥企業忽略了互聯網銷售和電話銷售的重要性，仍堅守傳統的連鎖店銷售模式。此外，制藥企業要把握好生產藥品、集中分銷和購買藥品的關系，考慮到藥品總部和個制藥企業存在一定的空間距離，如果不能保持暢通的交流與溝通，制藥企業的需求就不能及時得到滿足，當制藥企業的藥品庫存不足時，就會影響企業信譽；當制藥企業的藥品庫存過多時，就會影響企業成本。

三、新形勢下的制藥企業藥品銷售推廣模式的轉變

就制藥企業而言，藥品定價是個十分重要的問題，關乎著醫藥行業的改革與發展。自我國加入世界貿易組織后，不斷降低部分進口藥的關稅，但制藥企業進口藥的價格并未降低，這對國內醫藥市場造成了一定的影響。特別是部分價格合理、療效較好的藥品，慢慢地搶占國藥市場，因此，制藥企業要綜合考慮各方面因素，合理定價，爭取在市場藥品價格戰中處于優勢。

在一定程度上，適當地開展學術宣傳和學術活動，借此機會宣傳并推廣藥品，可以提高藥品銷售量。因此，制藥企業要聘請專業的學術人才和銷售人才，定期安排他們參加制藥行業的研討會和醫療技術交流會，充分發揮學術會的作用，積極宣傳自家企業的藥品。

制藥企業在藥品推廣的過程中，要提前做好市場調查工作，分析消費者的心理需求和藥品需求，確保消費者信息真實可靠，有針對性地向消費者推銷藥品，著重介紹藥品優勢。此外，制藥企業在宣傳的過程中可以適當地普及基本的醫藥知識，讓消費者在消費的過程中獲得心靈的安定。

隨著計算機技術的發展，市場營銷也積極轉變營銷模式，部分制藥企業利用網絡技術進行線上銷售，建立企業營銷網站。相比于傳統營銷模式，數字化營銷模式不僅節約了企業成本，還可以利用大數據技術，了解消費者需求和心理，為消費者提供更好地服務。

優秀的營銷團隊能夠為制藥企業帶來更大的經濟效益。因此，制藥企業要聘請優秀人才，組建營銷團隊，并定期安排醫藥專家進行授課，不斷強化團隊人員的專業知識，確保在藥品銷售的過程中為消費者提供優質服務，讓消費者安心購買藥品。

制藥企業進入市場時，首先要確定目標市場，其次要制定科學的市場營銷策略，讓企業的生產和銷售都可以發揮其最大價值，最后，定期考察市場需求，及時處理滯后藥品，將有限的資金投入到有發展前景的藥品中。

四、結語

綜上所述，在新形勢下，我國制藥企業要與時俱進，為企業某長久發展。因此，制藥企業要及時轉變思想觀念并結合實際情況，積極創新藥品銷售的推廣模式和企業經營模式，從而推動我國醫藥行業的進一步發展，規范醫藥市場活動，提升制藥企業的經濟效益。

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并購企業首先要重點關注的問題

現代醫藥產業是先進技術和手段高度融合的高科技產業，藥品是事關人們的生命健康與安全的特殊商品。新版GMP對制藥企業生產硬件和管理軟件提出了更高的要求，促使制藥企業投入較大的資金以改造和革新，進行工藝創新和裝備升級，以保證藥品生產的質量安全性和穩定性。那些原來制藥工藝、設備、設施落后，經營效益欠佳的企業將面臨極大的困境，加上人、財、物缺乏，無力支撐新版GMP的改造升級認證，當期限一到，被迫退出醫藥市場。據國家食藥監局的信息，截至2013年12月31日，已有796家無菌藥品生產企業全部或部分車間通過新修訂藥品GMP認證，全國無菌藥品生產企業共1319家，已通過認證的企業占60.3%。這意味著還有近四成的無菌藥品生產企業還未通過GMP認證，2014年已陷入停產狀態。因此，新版GMP認證無異于是對國內藥品生產企業的“生死考驗”，也是醫藥行業的一次“大洗牌”。

而通過新版GMP認證需要大量的資金和技術支持，有些大型企業選擇報廢原有的工廠，購買新的設備重建廠房，而一些企業則選擇按照新版GMP要求進行改造升級。一些資金實力較弱的小企業則面臨著生死危機，但這些企業的產品還存在價值，這就給一些大型藥企創造了并購的好機會。而管理有序，效益良好的企業，可以抓住這一良機，加快并購企業的步伐，擴大自身的產能，延伸產品線，增加品種銷售，擴充市場規模，達到資源互補，提高競爭實力，這也符合“優勝劣汰”的市場競爭規律?！笆逡巹潯泵鞔_將醫藥產業整合指向“強與大”，促進產業并購升級，在全國范圍內形成幾個以龍頭企業為主，生產、服務等產業鏈完整的規模大的醫藥業集群，集群內實現專業化分工，有利于提升研發、生產、品牌營運方面的能力。

并購企業，要根據企業自身的優勢和真正實力來考慮被并購之企業的規模大小、優劣勢情況、存在的隱患和風險、財務經營狀況、被并購的真正原因等。

并購企業要服從統一發展戰略目標，任何發展舉措都是圍繞戰略目標而展開的。 并購企業，首先是并購目的要清晰。在全面分析被并購之企業時，必須目的明確及優勢互補，與企業新版GMP改造規劃和企業轉型升級長遠發展戰略結合起來。若自身經營狀況良好，銷售網絡健全，客戶分布廣泛，銷售隊伍充滿活力執行力強， 則可考慮有產品批文、有產品生產的企業，以彌補產品線的不足，快速實現生產劑型和產品類型的多元化。其次是并購策略要明晰。應精挑細選，穩打穩扎，遵循雙方自愿的原則，前提是雙方都有意愿從對方獲得利益，并購后要形成資源互補、優勢融合。同時要考慮資金壓力大，毛利率偏低，在并購重組過程中，需要投入大量人力、物力、財力，而制藥企業存在資金占用大、資金回籠慢、應收賬款占比較大的問題，從而增大并購資金的壓力，直接影響制藥企業的并購速度。

并購企業應把握的基本條件和方式

近來醫藥上市公司的并購節奏明顯加快，從交易數量來看，醫藥行業是實施并購最為活躍的一大行業。醫藥行業并購以及多元化發展必然是大勢所趨，并購重組效率也將提高。醫藥行業本來就應該成為高創新性、高技術含量的行業，以前散、亂、小現象應予以改善，國家各路政策都傾向于鼓勵醫藥行業進行兼并重組。而藥企并購另一大爭奪點在于藥品文號，由于目前國家食藥總局對注冊審批管理十分嚴格，獲得藥品文號難度太大，而買賣藥品文號又屬違法行為，因此不少企業希望通過并購手段獲取更多優質藥品文號。近年來，以國藥股份、上海醫藥、華潤醫藥上演的“三國殺”在國內醫藥第一輪整合中主要就形成了這3家1000億元市值級別的醫藥集團，并基本奠定了競爭格局。第二輪整合期隨之而來，并且更加迭起。換言之，新一輪醫藥并購已換做體量不太大但手握巨資的公司唱主角，那些資金較弱效益較差的中小企業最有可能成為并購對象。

醫藥產業政策和市場的雙向驅動，導致了醫藥行業對并購浪潮較為快速的反應。隨著政策的出臺和醫藥產業的整合，很多中小企業的政策優勢就越來越弱。一方面，通過GMP需要高額的成本，導致中小企業自身有被兼并的意愿。另一方面是社會上的閑置資金很多，醫藥行業本身又具有高成本、高收益、高風險的特點，再加上技術和政策壁壘，該行業比較容易獲得投資；再者，相當一部分的上市公司主營業務的競爭優勢正在弱化，并購無疑是較好的一個方法。在這些力量的推動下，醫藥上市公司的并購步伐明顯加快，希望通過并購來將主業做專做強的醫藥公司重大收購兼并事件逐步增多，同樣期望通過行業整合進一步增強自己在醫藥行業中的市場地位，提高市場占有率，一躍躋身醫藥行業龍頭企業。

在企業并購實際操作中應把握以下方面：由于戰略戰術各不相同，每個涉及到并購的上市公司對并購的訴求也不一樣。有相當多一部分企業都很迷茫，既有業務優勢越來越弱的，寄希望于通過并購短期內快速壯大自己；也有一部分企業，是為了企業發展考慮，通過并購打通上下游，實現產業整合。要清楚企業并購重組是一種戰略手段，不是原因，也不是目的，所以企業在制定企業并購戰略、實施并購的方式上也有所不同。各種方式都有利有弊，不存在孰優孰劣，條件成熟再進行并購。在實際操作過程中，并購的操作手段和策略應具有多種方式：

一是通過設立投資子公司尋找項目標的進行股權投資以及通過設立專業的投資公司完成并購標的的搜尋、分析和投資。

二是產業內公司聯合，資源共享做大產業。主要是中前期公司，通過股權投資及完善的投后管理機制，提升被投資企業（并購標的）的業績水平和業務能力，為日后注入上市公司做準備。

三是與專業投資機構合作。投資還是需要專業的人來做，企業明顯不及專業投資機構在項目尋找、篩選、分析、投資及投后管理方面專業。

四是通過公司自己的投資部運作。對交易所、證監部門而言，上市公司資產重組只要操作符合規范就可以，只要合規，其形式的多元化站在監管部門角度是值得鼓勵的。

新版GMP較高的門檻將不達標的企業驅逐出市場，最終受益的是行業里的大型藥企，因為它們擁有充足的資金儲備、低成本的融資渠道，改造升級促使其做大做強。新版GMP的實施也進一步完善了公司質量管理體系，提高質量管理水平和產品質量安全性，同時各生產線自動化和信息化程度大幅提高，生產能力進一步增加，促進了公司產業結構調整和升級，可以更好地滿足市場需求，提高市場競爭力。

并購企業在實施過程中的關鍵問題

醫藥產業整合目標是強與大，但醫藥并購容易整合難。一方面全世界并購失敗的案例不少，另一方面，許多大企業是靠兼并重組而形成的。因此，并購一定要考慮是否符合市場規律與市場邏輯。并購失敗者往往是因為管控與整合能力差。并購的核心是看有無當期利潤、是否有有價值的批文、是否有有價值的土地、是否有有價值的生產線、能否有盈利模式與有效整合措施。并購的出發點不是簡單規模擴大而是效益的提高，而擴張更是參與市場競爭的結果。不能回到傳統的國有企業道路，更不能全面私有化。國企希望走出一條國民共進的融合共贏的混合所有制道路，這一點國藥集團有成功的經驗：首先是制定好明晰的戰略目標，集團主導下堅定不移地不斷調整結構、整合業務、兼并外部資源，在要素資源集中后又重新配置的過程中，實現統一戰略目標，并提出“行業的利益高于企業的利益，企業的利益孕于行業之中”，創造“央企的實力+民企的活力=企業的競爭力”的央企市營模式，為國企的改革發展提供了寶貴的經驗。

現代企業的競爭，歸根到底是人才競爭，人才是企業發展的靈魂，企業兼并重組也不例外。在科技發展日新月異快速發展的時代，人才重要性更加突出。兼并重組可更快獲得有經驗、懂業務、高素質的人才為我所用也是并購的又一收益。同時，還要注意企業并購在實施過程中的關鍵問題：

（一）在實施企業并購前要進行嚴謹的盡職調查

并購的發生必然經過必要性和可行性的論證，并進行科學的資產評估，圍繞企業發展目標戰略，制定明確的整合方案，識別出最關鍵的整合領域，決定整合工作的先后順序，嚴格實施并監控，確保實現預期的協同效應。

（二）在實施企業并購后要進行有效整合

并購后通過運營獲得原企業所不能獲得的企業價值。在組織整合上，充分利用原有可靠的人力和財務資源，實現執行力和競爭力的有效提升；在生產整合上，優化產品和產能結構，擴大生產規模和產品線，讓重復的資源得以提高利用效率；在營銷整合上，利用雙方銷售網絡，借助品牌力量，迅速占領原有市場及開拓新的區域；在文化整合上，要奉行“創造共享價值”的價值觀，堅持“永遠不因短期利益而犧牲長遠計劃”的核心理念，尊重和保留原企業好的文化，其文化整合應相對寬容。

（三）在實施企業并購后要注重本土化策略

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1、醫藥營銷中存在的問題

我國的醫藥市場規模在不斷的擴大，醫藥企業的數量在不斷增多，但是很多企業醫藥營銷卻存在較大的問題，這制約了企業的發展，下面筆者結合自身經驗，對醫藥營銷中存在的問題進行簡單的介紹，以供參考。

1.1市場定位不夠準確

為了提高醫藥營銷的水平，企業首先需要做好產品定位工作，但是有的管理人員由于水平不高，對市場的定位不夠準確，使得生產出的產品關注度比較低，消費者對產品的屬性并不重視，產品缺乏特性，銷售情況也比較差。做好市場定位工作，有助于提高企業的競爭力，只有生產出消費者需要的產品，才能在藥品市場中占有一席之地。在市場定位時，需要把握市場主體的需求，還要保證產品的特色，要得到消費者的認可。企業如果存在市場定位不準確的問題，會影響企業未來的發展，會影響企業發展戰略的制定，所以，在醫藥營銷中，一定要結合市場實際，要做好市場調查工作。在市場定位時，要從產品的利益出發，要保證患者的需求，還要維護患者的利益；要合理確定藥品價格，還要保證藥品的質量；要了解患者用藥的習慣；要分析產品的特性，了解該產品與其他產品的區別。

1.2醫藥營銷人員業務水平不高

在醫藥營銷時，銷售人員需要了解一定藥品知識，但是很多藥店的銷售人員由于缺乏系統的培訓，對藥品的療效并不了解，對藥品的功能并不清楚，這無法給消費者進行正確的指導。藥品是一種特殊的商品，如果用藥錯誤，會威脅患者的健康，藥品一般都具有標識性特征，其標明了主治功能，也規定了用量，但是很多醫藥銷售人員沒有掌握這些專業的知識，降低了服務的水平。

1.3缺乏市場調查

市場調查有助于醫藥企業了解市場動態，掌握市場供求變化關系，更好的滿足消費者的需求從而也節約和優化了社會資源，為管理者正確決策提供了有力的支持。醫藥市場調查的步驟一般分為6步，1.調查目的2.調查具體問題3.確定調查方案4信息收集與實地調查5.資料整理與分析，6調查報告撰寫。

1.4藥品信息不夠公開透明

缺乏對主管部門、新聞媒體相關的藥品信息正確和及時地傳遞給客戶。這些信息包括：藥品不良反應信息報告、假劣藥品識別，最新用藥動態等。在我國醫藥企業營銷過程中，產品銷售的背后隱蔽著更為廣泛和復雜的因素。

2、藥學服務在醫藥營銷中的作用

醫藥產品的特性決定了醫藥營銷不僅僅圍繞著傳統的4P組合[四個基本變量即產品（Product）、價格（Price），地點（Place）和促銷（Promotion]要素進行，而更因趨向于從產品服務的特性出發，在4P組合的基礎上，加強用藥學專業知識服務于市場、服務于客戶。近百年來，市場營銷的指導思想經歷了一個漫長的演變發展過程，從總體上看，基本上經歷了四個發展階段：生產觀念、銷售觀念、市場營銷觀念，社會（服務）觀念。營銷的實質是一種交換關系，此交換的最終不單是產品，更重要的在于服務。在醫藥營銷中，藥學服務及其人才所發揮的作用主要體現在以下幾方面：

2.1在醫藥營銷中，藥學服務人員所提供的藥品應是合格的、優質的，嚴格按法律、法規要求，從合法的渠道購進、銷售藥品。并建立一套貫穿于藥品采購、銷售、儲存、調配全過程的切合實際的、公正的、合法的管理制度和操作規范。

2.2藥學服務人員應對所提供的藥品可能具有的不良反應有比較清晰地了解和掌握，特別是藥品的嚴重不良反應更應熟知。在此基礎上，藥學服務人員應對客戶詳細說明藥品的正確使用方法和可能引起的不良反應，盡量避免藥品的不良反應對人體造成的損害，藥學服務人員對所提供的藥品適應證、使用方法、配伍禁忌等也要全而的了解，把所掌握的專業知識傳授給客戶，幫助患者正確、合理的使用藥品。

2.3我國是個農業大國，現有農村人口占70%左右，在城鄉消費總額中，農村人口對藥品消費已占53%左右，藥品市場消費總額到2010年可達到400多億元人民幣，即城鄉用藥消費比例縮小為6：1。目前，我國有七至八成假劣藥案發生在農村，農村成為假藥劣藥的重災區，由于農村藥品消費市場處于高增長階段，這給醫藥企業，特別是醫藥流通商業企業帶來了巨大的發展商機。農村醫藥市場的性質基本上屬于OTC市場。OTC市場的特點是：①以"消費者為中心"直接而對消費者；②多為治療一般性疾病的常用藥；③藥品多通過醫生、店員的推薦形成購買意向；④廣告宣傳。因此藥學服務型業務人才對農村藥品市場的營銷服務是大勢所趨，也是承擔責任和義務的時候了。誰先掌握了主動權，誰就掌握了未來的醫藥市場。在醫藥行業里有"第一、第二、第三終端"市場的稱呼，現在通常把農村醫藥市場歸稱為"第三終端"市場。能否打贏這場戰，關鍵就看醫藥企業在營銷中是否運用個性化的服務（藥學服務），要與客戶建立密切的雙贏合作。

2.4隨著"三醫"（醫療、醫藥、醫保）改革的不斷深入，藥學人員的職責也會發生較大的變化。充分重視藥學服務在醫藥營銷中的作用，通過藥學服務來優化醫藥企業的營銷組合，獲得客戶的接受和好評，創造整體客戶價值（產品價值、人員價值、企業形象價值、服務價值）。我想未來醫藥營銷中藥學服務是決定醫藥商品交換的前提和基礎，醫藥商品流通所追求的利益最大化應首先遵從客戶的服務滿意度，而這正是服務價值的本質體現。

3、結語

通過本文的分析可以看出，藥學服務在醫藥營銷中發揮著重要的作用，只有提高藥學服務的質量，才能促進醫藥行業更好的發展，才能提高醫藥企業的經濟效益。在我國當前醫藥營銷工作中，存在較多的問題，醫藥銷售人員的素質不高，無法對消費者進行正確的指導，為了解決這一問題，相關部門要加強對藥學服務人員的培訓，要使其了解基礎的醫藥知識，還要結合市場需求，制定合理的營銷方案，一定要提要藥品的價值，這樣才能更好的滿足患者的用藥需求。

參考文獻

[1]董國俊.藥品市場營銷學[M]人民衛生出版社，2009：123-128.

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日前，國家發改委了《產業結構調整指導目錄（2011年本）》，針對醫藥產業的發展，《目錄》特別強調指出，要加快產業結構調整，通過引導和政策扶持，使醫藥產業技術創新體系不斷完善，創新能力不斷增強，企業競爭實力不斷增強。

醫藥市場規模不斷擴大

“十一五”期間，我國醫藥出口持續快速增長，2010年達到390億美元，已占到產業產值20%，成為推動產業增長的重要力量?；瘜W原料藥和醫療器械是醫藥產品出口主力，約占出口總額的95%。

《目錄》指出，在過去的5年中，我國醫藥產業境外投資步伐明顯加快。為提升研發能力、貼近市場需求、降低經營成本、增強競爭能力，一些企業先后在境外設立研發中心、貿易機構和生產裝置，如深圳邁瑞收購美國Datas cope公司的生命信息監護業務，藥明康德收購美國研發外包服務供應商AppTec公司，迪賽諾、上海東寶生物分別在印度、瑞典投資或并購設立生產企業，邁出了國際化發展新步伐。

“十一五”期間，外商在華醫藥投資約200億元，其中研發投資近70億元，有10余家企業在華設立了全球或區域研發中心，新藥全球同步研發品種增多，國際多中心臨床試驗申請和批準呈快速遞增趨勢。

“十一五”以來，作為醫藥產業傳統優勢地區，東部沿海省份發揮資金、技術、人才和信息優勢，繼續加大政策扶持力度，加強生物產業基地和醫藥產業園區建設，促進集聚發展，保持產業良好發展勢頭。與此同時，內陸省份發揮地方生物資源優勢，大力發展特色醫藥，實現產業快速發展，江西、安徽、河南、內蒙古、湖南、四川、寧夏、重慶、青海等省份產業增速均高于全國平均水平。醫藥產業總體呈現布局優化和區域協調的發展態勢。

通過規劃引導和政策扶持，“十一五”期間我國醫藥產業創新體系的建設取得初步成效。企業創新能力不斷增強，新產品、新技術開發成效顯著。

其中，鹽酸安妥沙星、重組幽門螺旋桿菌疫苗等創新藥物獲批上市，重組人Ⅱ型腫瘤壞死因子受體―――抗體融合蛋白等單抗藥物實現產業化，吡格列酮、氯吡格雷等一批通用名藥物新品種迅速形成市場規模，中藥制劑復方丹參滴丸等中藥品種逐步進入歐美市場，自主研制的多層螺旋CT、磁共振成像裝置（MRI）等醫學成像設備的技術水平逐步提高，大規模細胞培養等技術在基因工程藥物生產中得到應用，生物合成部分替代化學法工藝成功應用于阿莫西林、頭孢氨芐等產品生產，超微粉碎、超臨界萃取等先進技術在中藥生產中得以推廣應用；一批大宗醫藥品種生產技術水平顯著提高，生產成本不斷下降。

同時，醫藥產業收購兼并和聯合重組日漸活躍，骨干企業實力增強。其中中國生物技術集團公司、上海醫藥工業研究院并入中國醫藥集團，上海醫藥集團、上實醫藥和中西藥業合并重組，華潤公司重組北京醫藥集團等項目順利實施，一批企業通過并購重組迅速擴大規模，實現了產業鏈整合和業務布局調整，提升了市場競爭力，有力地推動了產業組織結構優化。通過技術進步、兼并重組等方式，“十一五”產業集中度穩步提高，國藥集團等大型企業集團規模不斷壯大，恒瑞制藥等創新型企業快速發展，骨干醫藥企業實力不斷增強，2010年銷售收入超20億元的企業達到60多家。

不利因素阻礙產業發展

有專業機構預測，2011年中國醫藥市場增長有望高達24%，達到9388億元的規模；中國醫藥工業總產值有望保持23%的增幅，超過1.5萬億元。同時，由于人口結構老齡化、“全民醫保”以及國民綜合支付能力的提高，中國醫藥產業市場規模有望在未來10年成為影響全球的藥品市場。

近日有消息透露，“十二五”期間，醫藥工業發展目標為總產值年均增長20%，到2015年達到31000億元，工業增加值率較“十一五”末提高2個百分點。中國醫藥市場正在以前所未有的速度向前拓展，這種勢頭也引起了世界的廣泛關注。

現階段，國際上知名制藥公司已經把戰略目標放在新興市場，尤其是中國，其目的在于利用這些國家的高增長，以應對歐美市場的價格壓力和產品老化的問題。據了解，目前西方制藥企業在中國出售的處方藥總價值約400億美元，且中國市場每年以25%左右的速度增長，而歐美的醫藥市場的年增長率只有2%~5%。

有跡象表明，考慮到新興市場醫藥產業的發展潛力，更多的世界醫藥巨頭開始將這些地區具體的醫藥需求視作其潛在的利潤來源。為應對世界醫藥企業對國內醫藥市場的沖擊，中國醫藥產業當下最為迫切需要改變的就是產業結構過于單一和落后的局面。

數據顯示，目前我國醫藥企業創新能力與產業快速發展嚴重不適應。以企業為中心的創新體系建設不夠健全，創新投入嚴重不足。據統計，我國醫藥企業投入科技開發費用占銷售額的比重僅為1%左右。同時，醫藥產業的創新激勵機制力度不大，知識產權保護尚有缺陷。創新成果的產業化、市場化進程差強人意，與之配套的政策支持有待加強。

當前，化學藥品原藥制造、化學藥品制劑制造、生物制品業依然是我國醫藥制造工業的主要構成。但問題是這些產業銷售和利潤增速近年來有所放緩，利潤增幅有所降低。

盡管中藥工業保持平穩增長，但由于物價普漲等因素影響，加上藥材資源的匱乏，使中藥民族藥可持續發展的基礎受到嚴重威脅。同時，中藥民族藥的科技創新體系建設也比較薄弱，藥品質量和安全性問題制約其發展，技術標準建設落后于產業發展需求。

醫療器械是醫藥產業的重要組成部分，其行業整體經濟效益提升難度有所加大，應予以足夠重視。中國醫療器械行業的產業集中度偏低。

據統計，我國有12530家醫療器械企業，其中銷售額1億元以上的生產企業約為120家，銷售額在10億元以上的企業僅為13家，這些企業的國內市場份額不到10%，大部分為中小規模的企業。中國醫療器械行業的研發創新能力與先進國家相差較遠。這些因素已經阻礙了醫藥產業的健康發展。

產業調整鎖定四大結構性矛盾

促進產業結構調整，大幅提升企業技術創新能力將成為醫藥工業“十二五”發展目標的一大重點。

去年底，工業和信息化部曾了《關于加快醫藥行業結構調整的指導意見》，目的是緊跟世界生物技術飛速發展步伐，加快產業結構調整，以適應我國基本藥物不斷擴大的市場需求，增加生產保障供應能力。

針對結構調整，促進企業創新，工信部以及相關部門明確指出，醫藥產業將從“技術結構、組織結構、區域結構，以及出口結構”方面進行調整。

在技術結構方面，要求化學藥領域，推廣應用膜分離、手性合成、新型結晶、生物轉化等原料藥新技術，運用基因工程、細胞工程技術構建新菌種或改造抗生素、維生素、氨基酸等產品的生產菌種，提高質量、產率，實現節能減排和降低成本。加強緩釋控釋、透皮吸收、粘膜給藥、靶向給藥等新型制劑技術在藥物開發中的應用。

在生物技術藥物領域，要重點突破大規模、高通量基因克隆及蛋白表達、抗體人源化及人源抗體的制備、新型疫苗佐劑、大規模細胞培養和蛋白純化等技術。加快開發生物活性高、穩定性好、半衰期長的口服、肺部給藥的新型生物技術藥物制劑。

積極推進醫藥行業信息化建設，創建基于信息技術的藥品和醫療器械研發平臺。加快醫藥企業管理信息系統建設，擴大計算機控制技術在生產中的應用范圍，提高企業管理和質量控制水平。提升關鍵、核心醫療器械的數字化水平。