引論：我們為您整理了13篇媒體策劃與營銷范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

當市場開始樹立品牌概念的時候，各大高校紛紛開設《品牌形象策劃》課程，其中有設計類專業和非設計類專業兩種，其課程側重點有所不同。非設計類專業側重市場調研的內容講述，設計類專業側重于最終的視覺呈現。作為教育者在今天的市場需求來看，兩者應該結合。但無論內容側重點是如何，基本的教學方法卻相同。其教學方法通常會對知識總體進行有邏輯的層次拆分，再把不同的概念匹配相對應的案例進行講述。從而講授一般性特征和方法，傳授學生思維結構，提高教學效率。此方法看似清晰明確，但也有一定的弊端。其一，思維方法在理論上尚可剝離，但是實際設計應用時卻渾然一體，分割思維模式或方法，只會扼殺學生的創造性。其二，思維模式和方法對于某些行業是有時效性的，是不斷更替的，學生學到的方法再到學生畢業時，是否還符合市場不被淘汰，這也是值得探討的。學生在接受教師的知識過程中同樣存在以下幾個問題。第一，多數學生缺乏挑戰創意的學習態度，總想依賴教師的意見直接做執行。第二，唾手可得的知識容易被遺忘，學生并不重視，也缺乏基本的分析和思考。基于以上市場變化以及教學內容和方法的弊端。本人在課程中進行一下嘗試，來解決上述問題。隨然方法有待完善改進，但教學效果有明顯提高。

首先，對于常用知識內容上課不在用課件羅列，一一講解，逐個剖析。而是設計一個綜合實際項目，或多個實際項目，來進行課題，教師主要作用不是講述者，而是一個團隊的組織者。將學生分成5-10人一組，每組選出團隊負責人，進行團隊管理和職責分配。學生可以根據自己所長，自行選擇在團隊中的位置。當課題時，教師需要針對所課題進行逐個講解。比如，產品理念，主題調性，課題最終需要呈現的內容。此時學生會聽講格外認真，因為他們需要爭搶自己想做的課題。這個過程就可以讓學生了解到制作品牌營銷策劃前提需要了解哪些方面的知識。

其次，在課程過程中教師需要針對于項目流程，設置節點。此節點并不完全是檢查進度進度的節點，而是課程知識點梳理，分析，總結。這個節點非常重要不但用來確定課程進度，而且是將每一小組所遇到和需要解決的不同情況進行總結式分享。分享式學習在國外課堂上已經使用的非常普遍，但由于中國式教育有其自己的特點，因此不適合照搬國外的分享式學習的方式。應該根據國內教育的國情，具體問題具體分析，循序漸進的進行改變。此課程是基于市場，屬于創意策劃課程，創意是去鼓勵學生發揮創造性，教師不要過多強調過去以往營銷策劃經驗，容易在學生腦海中產生套路，不宜于課程的開展。鼓勵學生在沒有套路的限制下，大膽創新利用學生們所接觸的網絡方式，內容，平臺，全新的去創意新的品牌營銷策劃方式。由于把學生分成若干組，每組主題不同，因此會產生完全不同的品牌營銷方式和創意方法。教師與學生共同接觸和學習新型的知識內容，學生在這個過程中同樣也會提供新思路和內容給教師。在這個知識結構變化如此之沒快的信息社會，教育者應該打破知識結構邊界，利用各種渠道和方法，更新和迭代知識內容。

最后，學生會針對最終項目進行項目。在項目過程中是對學生綜合素質的一種鍛煉和考驗。創意方案做的再好，表達不出來是一個很嚴重的問題。學生需要有邏輯性，條理性，生動性，將自己非常好的創意，有質量的表達出來。然后由小組互投票就，教師手也有投票權利，通過互投排出等級，確定分數等級。

在整個課程執行過程中，教師的關鍵是把握每一個課程節點，在每一個環節進行點評和知識點總結，針對于學生做的不同項目優點缺點，還有為解決問題所需要尋找答案的方法，都應該在項目的完成過程中逐個幫學生總結梳理。學生就充分明白制作項目需要了解什么知識，這些知識答案在老師的引導下由學生自行去尋找學習。這樣學生對于自己所發現的知識和解決問題的方法就會記憶猶新，從而把學習的過程有被動變為主動。學生學會了找尋問題和解決問題的方法后，無論今后知識如何更新，對學生可以利用這種學習方法進行在學習，增加了知識的延續性。

【參考文獻】

篇2

外語學習者在學習一種外語的同時也是在學習另一種文化。語言及其語言的應用不可能脫離文化而單獨存在。語言是文化的一部分,并對文化起著重要的作用;語言又受文化的影響,反映文化的特點。語言與文化互相影響,互相作用。因此,外語教學不僅是語言知識的教學,同時包括目的語文化的教學。

從實用而言,文化素養的培養能提高對外語知識的認識水平,也是促進學生心理和人格成熟的一個重要方面。所以,在專業英語教學中,必須包括英語語言文化素養的培養內容。文化素養的提高是為夯實語言基礎、提高交際能力服務的,是為了更準確地理解和更得體地運用英語。具有典型的東方文化特征的漢語語言文化與以西方文化為背景的英美文化有著顯著的差異,而這些差異必然會對作為英語學習者的中國學生產生一定的影響。因此,將文化學習與英語教學有機結合會在很大程度上提高學生的語言運用能力。

二、英美文化教學的基本內容及其策略

(一)英美文化教學的基本內容

英美文化教學主要指英美國家文化知識的教與學。從英美文化知識的功能角度看,可分為知識文化和交際文化兩種。知識文化,包括哲學、文學、藝術、歷史、宗教等領域。這類知識常被稱為事實文化和成就文化,關于此類知識的學習能讓學生對英美文化有個大致的了解。而交際文化則側重兩方面內容:一是關于一個民族的日常言語行為,包括問候、致謝、道歉、稱呼語等;二是帶有鮮明民族特色的委婉語、謙遜語、客套語、禁忌語等詞語的運用。這種文化知識常被稱為行為文化,是屬于英語文化意識范圍的知識,是英美文化教學的重點內容。對這種文化意識差異的理解是決定中西方跨文化交流是否順利和成功的關鍵。英語學習者若掌握好這兩類英美國家文化知識,就不會輕易地在跨文化交際中陷入尷尬,從而保證跨文化交際的順利進行。

(二)英美文化教學的策略

1.施行系統性和實用性原則

在高校英語專業教學的過程中,很多教師仍然十分重視對語言形式――語音、語法、語義、段落及篇章的講解,而對于語言材料中出現的文化現象,往往是碰到了才隨意介紹一下,至于它們在交際中如何應用則很少提及,學生對英美文化的學習效果自然也不佳。因此,在語言教學中應系統地導入英美文化知識,具體可以從以下三方面著手:

第一,介紹在日常生活方面英漢文化的差異,以及在語言形式和運用中的具體表現;

第二,介紹由于文化差異引起的英漢詞語、成語意義及運用方面的差異;

第三,介紹中西方各自思維方式、交際關系及語言表達的文化內涵,可以讓學生恰當地運用語言,提高他們的英語交際能力。

另一方面,英美文化教學也應遵循實用性原則,要求所導入的文化內容與學生所學的語言內容密切相關,或與日常交際所涉及的主要方面密切相關。文化教學結合語言交際實踐,使學生不至于認為語言和文化的關系過于抽象、空洞和捉摸不定,還可以激發學生學習語言和文化的興趣。

2.利用學生對英漢文化差異的敏感性

語言是文化的載體,一個民族的語言中所包含的文化體現了該民族的特征,印證著該民族的歷史和文化背景,蘊藏著該民族對人生的看法,體現了該民族的生活方式。學習語言離不開對這種語言所表達的文化內涵的了解,離不開對形成和使用這種語言的文化背景的認知。學習英語時不僅要了解本民族語言及其文化,培養較強的文化能力,還要了解英語和本族語文化之間的差異,進而了解英語國家的文化。同時,還要注意培養文化的自我意識,這樣,在理解異域文化時就有了一個參照系,通過理解自己的文化模式增強對異域文化的敏感性。在接受和了解異域文化的過程中反過來能更好地體會和理解本國文化。只有具備了較強的文化能力,才會對異域文化主體的行為表現出較快的理解和認同能力,才能實現成功的交流。

3.增強學生對英語語言思維方式的適應性

語言作為文化的載體,同時也反映了該民族的思維方式。作為表現思想和傳遞感情主要手段的語言,在組織和表達方式上,取決于該民族的思維方式。具體表現在不同民族往往采用不同的方式和不同的邏輯來安排語言結構。教師可通過全方位的任務型教學活動培養學生的語感,使他們了解英語的思維方式、特點及與漢語的差異,幫助學生盡快適應英語的思維方式,形成英語思維,這樣會有助于從宏觀上領悟語言的本質,從而促進語言學習。

三、提高英美文化素養的有效途徑

了解英美文化教學的基本內容和原則,為我們在專業英語教學中傳授英美文化知識、不斷摸索總結方法路徑提供了指導。由此,筆者對提高英語專業學生英美文化素養的途徑從以下幾方面作了總結。

(一)將英語課堂教學擺在提高學生英美文化素養的核心位置

英語課堂是英語專業學生學習的主要陣地,因此課堂教學是提高學生英美文化素養的主要手段。教師應充分發掘大學英語教材中的文化因素,進行文化比較;在講解語言難點及詞匯語法的同時加強背景知識的傳授;在聽力訓練中,對與英美文化背景知識關系密切的材料進行文化解釋,讓學生積累英美文化素材;在口語訓練中,要加強真實性生活用語,采用按生活內容分類編寫的并配有錄音磁帶的對話材料,也可以從雜志、報紙中選編一些新聞報道之類的材料。因為這些材料來自現實生活,有助于學生掌握說話的場合,熟識語音語調,了解英美民族的生活方式和風俗習慣等。

(二)利用第二課堂作為拓展提高學生英美文化素養的巨大

英美文化內容龐大豐富,涉及社會生活的各個方面,提高英美文化素養是一個不斷積累的長期過程,而課堂上時間有限,因此第二課堂成為學生不斷學習提高的廣闊舞臺。首先,為了擴大學生的知識面,有效地增加語言和文化知識,教師必須指導學生進行課外閱讀,鼓勵學生多讀一些關于英語國家文化習俗、風土人情的書籍、報紙和雜志,讀完之后進行賞析和交流。其次,鼓勵學生積極組織和參加各種課外活動,如英語角、英語講座、英語競賽、英語沙龍、英語論壇及各種演出,使他們得到充分的學習鍛煉,并且在課外主動與外教接觸,這些都是提高自身英美文化素養的有效機會。在今天人際及社會交往不斷擴大的社會中,這些活動正在變得日益頻繁和重要。因此,抓住第二課堂的機會培養學生的英美文化素養是十分必要的。

(三)運用多媒體計算機輔助教學作為提高學生英美文化素養的有力工具

社會科技的進步帶來了英語教學設備和教學手段的創新與改革,幻燈片、投影儀、電影、電視錄像、光盤及電子計算機不斷應用于教學之中,給課堂注入了新的活力。今天,網絡學習已逐漸成為英語學習的一條極具潛力的重要途徑,充足的網絡資源能為英美文化學習提供豐富多彩的內容,不但有利于調動學生的興趣與積極性,同時也有利于促進英美文化教學內容、教學方法和教學組織方式的轉變和教學質量的提高。

(四)利用流行文化作為提高學生文化素養的興趣來源

語言學習對大多數學生來說是一個枯燥的過程,而流行文化對青年人來說卻有著無可抵擋的魅力。在教學過程中總會遇到這樣的學生,他們英語成績一般,唱起英文歌來卻韻味十足;有些學生很難記住課本上的單詞,卻能輕松記住自己喜愛的影視劇中精彩的對白。因此將流行文化引入到英語學習中來是一項有益的嘗試,流行文化不僅能調動學生學習英語的興趣,而且使他們在潛移默化中受到影響,進而激發了他們對異域文化的好奇,自覺自愿地去發掘英語文化的精髓,了解英語語言的背景文化,達到了提高英美文化素養的目的。教師在教學中可以利用流行文化中的精華來消除學生對外語的生疏感以及在外語學習過程中產生的枯燥感,增加教師及英語語言的親和力。并且,流行文化不僅可以豐富課堂形式,活躍課堂氣氛,還可以加深學生對英語文化的感受。

在專業英語的教學過程中,我們不僅要重視語言本身的語言規律,也應重視英漢文化上的差異;不僅要幫助學生學會語言,而且要幫助他們了解相關語言的社會文化知識。只有這樣才能培養出真正合格的跨文化交際人才,使他們在對外交流與溝通中發揮積極作用。

參考文獻:

[1]陳申.語言文化教學策略研究[M].北京:語言文化大學出版社,2001.

篇3

[Abstract]With the rapid development of the smart phone in the college students， the deepening development of the mobile Internet， the ideological and political education of college students face more severe challenges， the combination of mobile media and campus culture， Good use of mobile media and other network tools ， the dilemma for college students Ideological and political education，to avoid the negative impact of mobile media， to expand the positive effects of mobile media， and thus put forward a set of effective solutions，is required by the times， but also faced the problems about college students ideological and political education workers and campus culture.

[Key words]Ideological and political education，Mobile media，campus culture，University， Influence，Countermeasures

一、手機媒體和校園文化的含義及特點

1、手機媒體的含義

手機媒體被稱為第五媒體。從廣告傳播學的角度來講，第五媒體是以手機為視聽終端，手機上網為平臺的個性化信息傳播載體。它是以分眾為傳播目標，以定向為傳播目的，以及時為傳播效果，以互動為傳播應用的大眾傳播媒介，也叫手機媒體或者移動網絡媒體[1]。從狹義上講，手機媒體的形式主要指QQ、微信、微博等移動媒體。手機是到目前為止所有媒體形式中最具普及性、最快捷、最為方便并具有一定強制性的媒體平臺，它的發展空間將非常巨大。目前手機媒體已經成為人們了解國內外重大新聞、日常突發事件的重要渠道。

2、手機媒體的特點

相對于傳統媒體來說，第一是手機媒體容易攜帶，易于使用。 大學生可以用手機隨時隨地與家人、朋友保持聯系，互動，發送和接收短信，瀏覽新聞，手機購物，聽音樂，錄音，錄像等。 二，手機媒體功能多元化。 手機媒體整合報紙，雜志，廣播，網絡等功能。 實現了傳播方式的立體化，多元化，互動性的使用價值。 第三，手機媒體互動性強。手機媒體整合了各種媒體的功能，學生可以通過手機短信、微信、微博平臺等形式對時事進行討論，溝通交流，及時表達他們的觀點，也可以瀏覽手機網頁，通過回復功能，表達意見。

3、校園文化的含義

大學校園文化可以理解為校園特定空間中物質產品和精神產品的總和。 可以總結為“以校園為空間，師生為參與主體，廣泛溝通和交流知識，生活節奏和精神風格為基本形式的群體文化”。 包括大學生在大學校園的各項活動中，所I造的校園物質環境，以及理想信念，價值觀，群體行為，生活方式，輿論風氣等[2]。

4、校園文化的特點

校園文化具有一定的滲透性，可以滲透到大學校園生活的每個角落，無論是教學、科研、管理還是學習、生活和課外活動；校園文化具有實踐性，它可以使大學生獲得豐富的體驗，可以在這些活動中提高自己的實踐和動手能力；校園文化具有教育性的，它本身就是一種教育文化，正是在教育教學的過程中建立起來； 校園文化具有群眾性，無論是在校園生活、工作還是娛樂方面，最終都需要師生參與。

二、手機媒體對校園文化的影響

1、 手機媒體對校園文化的積極影響

（1）為思想政治教育提供新陣地

手機媒體具有政治社會化的作用。手機媒體技術的發展，網絡新媒體必然為高校思想政治教育提供新的途徑和手段。各種正面的或負面的，先進的或落后的，健康的或頹廢的信息可以通過手機媒體傳播，已經超越了地區和國家的界限，思想政治教育的內容更加多元化。手機媒體成為大學生思想政治教育的新載體。通過手機新載體可以富和發展原有的教育手段。 QQ群，微信群，微信公眾號等都是手機媒體時代大學生思想教育工作者常用的教育手段，隨著手機媒體的深入普及，如手機微信，手機QQ，手機微博等，不僅可以承載思想政治教育的功能，也是擴展思想教育工作的時間和空間。

（2）為大學生創造了更加良好的學習條件

手機媒體在大學生群體中普及率最高。 移動互聯網的發展和應用促進了科技的發展，生產力的提高，經濟的快速發展，精神文明和政治文明的進步，為大學生的健康成長和自我發展奠定了堅實的基礎，創造了良好的社會政治和精神條件。 手機媒體的普及為大學生智力發展提供了保障。 信息多樣化和知識多元化為大學生理解現有知識，了解前沿知識和探索新知識提供了有利條件。

（3）促進了大學生實時全時學習觀的形成

手機媒體改變了大學生的學習方式，要求學生建立實時的全時學習觀。手機媒體具有傳統媒體無法比擬的便利性和優越性，正在迅速改變整個世界，改變了生活，改了學習思路、學習觀念、學習過程和學習方式。

2、手機媒體對校園文化的消極影響

（1）影響學業進步

一方面，人們獲得知識的過程是感性與理性的統一，理論與實踐相結合的過程。大學生通過手機媒體獲得知識，這種學習效果與傳統教育相比，將會大大降低。他們在手機媒體上通過光，聲，像，符號等刺激產生的知識與現實世界截然不同，是一些信息作為間接的知識接受，如果不結合現實生活中的實踐來理解、把握和應用，那么這些知識是不全面的，不扎實的；另一方面，大學生一旦陷入網絡后無法自拔，整天癡迷在線聊天交友，互動游戲，網戀約會等，在手機媒體上耗費大量的時間和精力，荒廢學業。

（2）影響學生身心健康

移動互聯網是一個沒有界限的空間，在里面聚集著各種不同的文化形態，思想觀念，魚龍混雜。 落后腐朽的價值標準和道德文化觀念，充斥著黃，賭，毒等垃圾信息，這些不健康的內容會對大學生的人生觀、世界觀和價值觀產生極其惡劣的影響。一些大學生過度依賴手機媒體的娛樂功能，忽視了它們的文化功能。 調查發現，越來越多的大學生對校園活動的參與熱情不高，許多大學生沉迷于微博，微信，成為新時期的“手機癮君子”。

（3）影響正常的人際交往

手機交往的虛擬性有時會使人喪失正常交往的真誠和責任，使人們無法了解對方的性別、年齡、相貌、學歷、身份等真實情況，導致了虛擬環境中的實際不符的人與人之間的畸形交往，甚至會現出同性之間的“性別角色戀愛”。 另一方面，由于迷戀手機會極大占用與現實中家人、朋友、同學及整個社會的交往時間，有可能引起人際關系障礙，甚至誘發“手機孤獨癥”，即對現實人際交往產生恐懼心理、采取逃避態度，致使現實中人際交往和溝通能力下降，人際關系冷漠，人際距離疏遠，使人產生孤獨、苦悶、焦慮、壓抑，甚至情緒低落、消沉、精神不振等情緒，進而成為精神孤僻、冷漠，缺乏責任感、沒有明確價值觀、沒有人生目標的“空心人”，成為現實中的“孤家寡人”。

三、思想政治教育視域下手機媒體對大學校園文化的對策

1、切實提高對校園網絡文化建設重要性的認識

高校的各級領導和師生必須加強對校園網絡文化的關注度，充分認識到建設校園網絡文化是社會文明和大學革命的需要。 大學作為以傳播人類文化為基礎，知識的傳承與創造的基地，在移動互聯網時代，需要加快以網絡化，數字化為主要支撐的信息化校園建設，是大學校園建設走向可持續發展最為經濟， 最為可行的方式。

2、完善大學網絡制度文化建設

高校要依法加強校園移動網絡的管理。 要嚴格遵守國家對網絡管理的法律要求，要求學生加強有關法律法規的學習； 加強學生的法律意識，在互聯網上尊重他人的知識產權； 加強教師和學生網絡道德培養和網絡宣傳教育。 從高校實際出發，結合教育規律和大學生特點，制定可行的網絡管理規章制度，規范網絡行為，加強對校園網站和學生主頁及鏈接的審查， 實行實名注冊，保障校園網絡的安全。

3、加強校網絡文化軟件建設

在大學校園網絡文化建設中，大力開發有利于網絡文化健康發展的線上活動，是刻不容緩的事。時下大學網絡文化在線上活動開展方面仍然處于弱勢，多數尚是空白。如果開發不出一定數量的集思想性、知識性、教育性、藝術性、娛樂性和易操作性于一體的線上活動，那么，占領網絡文化前沿陣地、傳播民族的優秀文化只能是一句空話。通過手機載體的運用創造一些新的教育手段。如設計制作以思想政治教育為主題內容的手機廣播、手機微博和微信公眾號。

4、建設一支高素質的大學校園網絡文化工作隊伍

建設一支強大的校園網絡文化團隊，是深入發展大學網絡文化，為高質量發展的重要保障。要提高大學校園網絡文化的思想性、藝術性、教育和指導性，要建立高水平的政治理論，熟悉思想政治教育，開展大學校園網絡化建設，要求高，重任務責任重大。網上工作隊伍要掌網絡技術，熟悉網絡文化的特點。為了方便協調工作和解決問題，對于有條件的學校，您還可以考慮組建校園網絡文化建設工作領導小組，集學校黨委統一領導下，由學校網絡中心，學生管理，部門，宣傳部門共同建立和合理化管理制度，使各部門的責任分工明顯提高了校網文化建設工作的有效性。

參考文獻

[1] 徐穩.楊素群.論新媒體視域下的大學校園文化建設[J]，學校黨建與思想教育，2016（520）

[2] 朱海松.手機媒體：手機媒體介化的商業應用思維與原理「M，廣東：廣東經濟出版社，2008-09

篇4

評價體系：五大指標考置營銷策劃能力

與往年的評價指標相同，我們采用營銷戰略規劃能力、營銷創意策劃能力、營銷計劃執行能力、媒體關系管理能力以及危機公關能力等5項指標全面考量基金公司營銷策劃能力。

戰略規劃能力是指是否根據市場環境、公司定位、客戶需求制定了一個完整的年度甚至跨年度的營銷戰略計劃；創意策劃能力是指在基金產品較為雷同的大背景下，是否在今年設計出獨具特色的營銷創意并取得較好的效果；計劃執行能力包括年度營銷計劃的執行情況如何，是否根據2009年市場環境的變化而及時做出調整，實施效果如何；媒體關系管理能力包含是否與媒體建立了較好的合作關系，與媒體的溝通方式是否合法、合情、合理；危機公關能力是指在基金公司遭遇市場質疑的情形下，是否采取恰當的方式化解危機，效果如何。

本次評選的媒體參與范圍大大增加，共有《經濟觀察報》、《21世紀經濟報道》、和訊網等19家平面及網絡媒體參與打分，其中有效打分18家。

此外，除了對基金公司的營銷策劃能力排名外，我們還對基金公司中擔任營銷策劃總監或營銷策劃經理的管理者進行了一次評選，由媒體投票選出他們心目中基金行業的最佳營銷策劃經理。19家媒體投票全部有效。

評價結果：大成、上投摩根、鵬華位列三甲

根據我們的統計結果，大成基金以75.71分的成績位列行業第1名，上投摩根基金以73.47分位列第2名，鵬華基金以73.11分位列行業第3名。第4至10名分別是易方達基金、華夏基金、南方基金、廣發基金、嘉實基金、交銀施羅德基金和華商基金。

與去年的榜單相比，大成基金、廣發基金、華商基金躍升至前10名，富國基金、博時基金、國投瑞銀基金退出了前10名。

在營銷策劃經理的投票中，鵬華基金的于凌波共得8票排在行業第1名，大成基金的支兆華以7票排名第2，上投摩根基金的王翔和國投瑞銀基金的牟敦國均得4票并列行業第3位。此外，大摩華鑫基金的周苑潔、易方達基金的楊冬梅得到2票，另有1 1名營銷策劃經理得到1票。

進步者與退步者

我們將201 0年的評價結果與2009年的結果進行對比，發現各家基金公司的名次發生了較大的變化，這種變化充分體現了各家在2010年基金營銷策劃領域的成績與不足。

具體來看，摩根士丹利華鑫基金等10家基金公司進步速度最快。事實上，近2年來，摩根士丹利華鑫基金在營銷策劃方面做了不少功課，是行業中低成本營銷策劃的典范。而大成基金作為今年的冠軍，也較2009年進步較大，媒體普遍認為，該公司營銷策劃團隊在今年表現出更多的勤奮、務實且具備較強的創新精神。

篇5

中國營銷策劃的時代劃分

策劃前時代是中國策劃界剛剛開始萌芽狀態，中國經濟正由計劃經濟到有計劃的商品經濟階段，具體時間為20世紀80年代到90年代初。該階段是中國經濟體制轉型期，雖然高校開設了市場營銷課程，但由于中國企業缺乏足夠的營銷實踐導致營銷缺乏系統的研究。該階段主要代表人物為何陽，主要特征為“點子熱銷”。

策劃時代是中國策劃界以提高銷量為導向的系統的營銷策劃的研究，具體時間為20世紀90年代初到2000年，該階段中國市場經濟正逐漸走向成熟，中國企業競爭白熾化，各種最新的營銷理念在中國逐漸得到廣泛的實踐。以葉茂中、王海鷹為代表的策劃人，憑著其對營銷理念的運用能力，幫助企業獲得了銷量與品牌的全面提升。

到了21世紀，中國的營銷策劃由于過度地使用營銷手段，企業銷量上升的同時，營銷成本也大幅度增加了，營銷策劃面臨著嚴峻的挑戰。如何將營銷成本的降低與營銷手段的聯系起來達到以小博大的效果已經成為這一時期營銷策劃發展的重要趨勢。

筆者通過對眾多策劃個案的共性規律提煉，收集許多以小博大的具體營銷手段，試圖通過理論研究體系構建一種新的營銷策劃理論，這有別于以前的營銷策劃思想，筆者將該理論命名為策劃后時代。筆者將策劃后時代內涵描述為：在防止過度營銷的前提下，強化對市場的量化分析，運用非常規的營銷手段以小博大，集中有限的營銷費用解決營銷關鍵點而獲得超常營銷效果的一種理性營銷模式，該理性營銷模式因企業與行業的不同而不同，它將快速提高企業的品牌與銷量。

本論文將介紹策劃后時代產生背景及研究方法，以小博大的營銷受到企業歡迎，然而之前卻沒有任何一個營銷理論體系正式提出來，筆者在現階段提出來具有其現實的意義，這主要來源于產生的背景。

策劃后時代的產生背景

新的營銷策劃理論的產生必然有其經濟社會文化背景，進入21世紀，中國營銷策劃受到如下內外部環境的影響：

（一）席卷全球的金融危機影響著中國的營銷環境

2008年全球的金融危機席卷中國，在企業原材料漲價的情況下，營銷成本相對降低，在營銷成本有限的前提下，如何策劃一種以小博大的營銷方法已經成為企業急待解決的問題。

（二）行業的寡頭壟斷加大了企業進入行業的壁壘

眾所周知中國的電器、日化、洗滌等行業已經形成寡頭壟斷；飲料、服裝、化裝品等行業也比較成熟，進入成熟行業參與競爭，搏弈中營銷成本的加大成為了企業進入這些行業的壁壘。

（三）避免過度營銷使企業進入營銷運作的二難推理

中國企業在營銷上面臨著許多挑戰：在渠道上，費用大。科學的管理能將產品推向消費者可以看到的每個角落，但廣告費的支出必然少了，這樣會造成品牌缺乏影響力，使消費者對終端的產品視而不見。這就是所謂的“做渠道不一定得天下，不做渠道是肯定得不了天下”。廣告費同樣也是這個道理，廣告費多了而渠道費用少了，消費者在接到廣告信息到產生購買行為本身就是復雜的心理過程，更何況還不一定能方便購買。所以“做了廣告未必能行，不做廣告肯定不行”。如果二者都投入大量的費用，事必加大營銷成本，引起過度營銷，嚴重威脅企業生存和發展。

（四）媒體信息到達率受到質疑

隨著高科技的發展及媒體產業化的呼聲不斷上升，中國媒體的數量陡然增加，消費者每天供選擇的媒體越來越多，在信息包圍的時代，受眾強烈地要求具有“不知情權”，單一媒體的信息到達率受到質疑。比如廣東某企業在2006年在廣東某一電視頻道投放廣告，結果在年底針對目標人群的品牌廣告信息到達率的調查中發現，該廣告的信息到達率僅有3.72%。因此，要引起消費者對某個品牌的注意力就需要有更多的媒體組合。如何使媒體成為與消費者個性化互動、體驗的平臺，并與公關活動、軟廣告結合，將某些媒體缺乏影響力的弱點降至最低點甚至消失，已經成為企業媒體營銷必須考慮的問題。

（五）消費者理性的加強

消費者理性的加強除了受主觀追求消費效用的最大化影響以外，在客觀上受到如下因素的影響：

1.中國的廣告缺乏扎根在消費者心靈的創意表達。中國的廣告創意人員缺乏對目標顧客的調查，導致大多數創意表達落入了除了畫面唯美，就是表達情節的俗套。畫面唯美雖然在一定程度上吸引了消費者的眼球，但除了給消費者藝術欣賞以外，并不能讓消費者產生購買行為，正如奧格威所說：“消費者并不會因為昨天晚上在歌劇院看了一個美好的歌劇而第二天產生購買行為”。創意人員不懂營銷的結果導致消費者對品牌叫好不叫座。表達情節的俗套充斥著整個中國所有的品牌廣告，比如洗發水的廣告總是美女對著鏡頭甩頭發，其俗氣已經讓消費者見到這類廣告就調臺，就更談不上購買行為的產生。品牌廣告的實質是讓消費者從理性購買變為感性購買，但廣告創意的上述現象不但沒有達到這種實質而且讓消費者理性進一步加強。

2.品牌信用發生危機。例如，前幾年的雀巢咖啡的含碘超標及肯德基蘇丹紅事件，近年來的三鹿奶粉事件都使消費者對使用品牌產品的安全性產生了警惕。

3.產品知識的增長及品牌偏好的形成。企業通過各種方式對消費者進行直接和間接產品知識的教育，比如保健品行業通過會議營銷的方式教授消費者有關健康的知識，IT行業通過廣告及產品展示的方式也在教授消費者有關電腦的知識。與此同時在同行業里，競爭品牌通過數據庫營銷、售后服務等多種方式構建了消費者對自己的品牌偏好。

上述的三種因素是構成消費者理性消費的主要原因。

參考文獻：

1.潘小珍.新營銷策劃.中山大學出版社，2009

2.秦宗槐.營銷策劃困境及對策.中國工商管理研究，2002（2）

3.AndrewGriffiths.低成本快營銷.企業管理出版社，2008

篇6

新時代的廣告業呈現出高技術化、綜合化、國際化、整合營銷化的態勢，廣告學的研究歷經百年,也緊隨世界的發展不斷整合相關學科的理論和成果不斷完善自身的學科建設。

經濟管理體系、文化學體系、社會(傳播)學體系，這.=：個學科都已是相當成熟的學科,三者的有機結合，如今成為了廣告學堅實的理論基礎。具體而言，在經濟管理方面，就有經濟學、管理學、市場營銷學等;而在文化學這一支，則包括文學、藝術、美學等;在社會(傳播)學方面,更是涵蓋社會學、大眾傳播學、公關理論等。媒介營銷策劃作為廣告學課程設置中的一門專業課本身就涉及了經濟、管理、營銷、傳播等理論，可以說是廣告學綜合性和交叉性的集中體現。

媒介營銷策劃作為廣告學的一門專業課，并不是一門被冠以“廣告”二字的課程,區別于廣告媒體課程，側重介紹媒介組織的營銷管理，綜合了經濟學、營銷、策劃、傳播、品牌等多門前序課程知識。張金海教授在《從廣告到廣告學》一文中指出，97年以前,廣告學科注重專業建設，現在巳經到了注重學科建設的階段。學科建設強調由“術”到“學”的飛躍，加強廣告學學理的研究，改善和豐富廣告學專業結構。作為一門策略性傳播(StrategicCommunication)方面的課程，媒介營銷策劃可以說是廣告向廣告學邁迸的一部分。

2. 國內有關廣告學專業開設媒介營銷策劃課程的情況

國內院校的新聞、傳播專業大多都開設媒介營銷管理、媒介經營管理、傳媒策劃與營銷等課程，近年來許多高校的廣告學專業也開始設立媒介營銷策劃類似的專業課。開設較早并且效果較好的，多是將廣告專業設立在新聞傳播院系下的高校,他們擁有較多的資源優勢。在全國高校中已經系統開設了廣告媒介營銷策劃課程的廣告學專業中，廈門大學、中國傳媒大學、四川大學等的學科建設較為全面完整。這些學校專業發展強，學科優勢明顯，具有專業的研究學者，同時也能吸引社會上資深的媒介實踐經營者進行實務的教學研究丁作。這些學校已經具備的教學經驗與學科建設方法是我們進行吸收學習的重點。

廣告媒介營銷策劃是一門實務性很強的課程，并且其理論框架延伸多個學科,而且媒介的發展伴隨經濟的進步不斷變化，所以大多數學校在沒有較深刻市場實踐專家或沒有較強專業學者的前提下，媒介營銷策劃的課程開設具有一定難度。另一方面，媒介營銷策劃的專業意義也沒有受到大家的重視。或是由于教學資源限制或是出于對課程設置本身的考慮，這門課在我國高校廣告學專業目前還沒能成為一門普遍開設的課程。

3. 媒介營銷策劃在廣告學專業課程構架中的地位和作用

從廣告運作過程看，現代廣告活動巳經進入整合營銷階段，市場營銷、公共關系.、新聞宣傳等手段，巳經在廣告活動中得到廣泛應用。因此，在廣告專業課程設計中,必須強調學科間的相互交叉、相互滲透。在以廣告專業課程為主的前提下，應當適當提高其它應用傳播學的課程的比例。使學生在工作中能夠勝任廣告、公關、市場營銷、新聞媒體經營等方面的工作。

媒介營銷策劃課程設立在廣告學專業的高年級，在經過經濟學、營銷學、公共關系、廣告媒體、廣告策劃等課程的學習后，學生已經掌握了廣告學的基礎理論，具有了接受這門課程的知識儲備。同時,作為一門涉及多學科理論的課程，媒介營銷策劃也可以說是前面多門課程理論知識的應用與融合，學生綜合能力的一次提升。

廣告學作為一門交叉學科，涉及多學科理論;同時作為一門應用性學科，廣告學課程的設置還應考慮實務的需要。設置上不僅要有自己科學合理的體系，還應充分考慮廣告學與相關學科的關系與發展趨勢，創建具有前瞻性、開放性的廣告課程配置體系，實行復合型人才的培養模式。廣告專業的主干課程體系應由理論、技術與實務三大核心部分組成。在課程設置中，媒介營銷策劃課程可以作為理論課程列人專業主干課，可以作為必修科S也可以設為選修課，學生自主選擇，拓展學生的知識基礎和綜合化能力。事實上，它也是緊系實務的一門課程，不管廣告還是媒體產業，都是一種創意產業，無論從事廣告還是媒介工作都可以從這門課程的學習中汲取營養。

4. 媒介營銷策劃的課程體系結構

媒介營銷策劃是一門有關策略性傳播的課程，它將多學科或領域的理論、方法運用于媒介的經營當中。同時，媒體本身緊踉時展，針對媒介經營本身的各種理論也需要不斷更新，因而媒介營銷策劃也是一門體現創新性的課程。

在課程體系中，既要考慮多學科的理論基礎，又要考慮媒介實務，還應考慮到理論的創新。

理論基礎:其中包括傳媒市場、傳媒消費者、傳媒營銷環境與營銷機會、傳媒策劃與營銷推理等；

操作實務:新聞策劃、發行策劃、廣告經營策劃、傳媒公關策劃等；

創新理論:傳媒營銷戰略。

以上課程設置的內容基本能夠將傳媒經營策劃學科理論與實踐知識涵蓋，形成具有特色的契合市場需要的傳媒人才培養機制。

篇7

網民作為廣告對象是企業在市場營銷中確立的目標市場，也是產品的潛在顧客，它是企業市場營銷的人的因素，是市場細分的結果。具有明確的廣告對象是網絡廣告，也是其它廣告首要的工作，只有確定了廣告對象，才能制定吸引這些人注意力，派發他們購買欲，促成購買行為的有針對性的廣告。廣告策劃者要找到準確的廣告對象并不是容易的，所有的網民并不一定都是廣告對象，要認真研究市場，經過周密布置和細致劃分，才能基本確定廣告對象。

刻畫廣告對象的指標有多種。比如：性別、年齡、文化、收入、興趣、職業等。不同性別的人的需求偏好是不同的，尤其在生活必需品之外的侈奢品消費上更有天壤之別，如果推出的產品是本身就帶有性別色彩的，那么，對網民性別比例的判斷就顯得重要。年齡段也是一個因素，年輕人，尤其是未婚者，更多地關心的是如何讓自己更加完美和浪漫，在服裝、化妝品等商品上往往不惜花大錢，結婚的人則更加實際得多，對生兒育女、家庭裝璜、飲食起居這些實際問題更多關注，如果你的產品是家用電器，那么，選擇年齡偏大一點的網民群體是 必要的。在同一年齡段的網民中，也會在收入、興趣、職業等多方面表現出差別，收入是決定消費的首要因素，不同的收入水平往往有不同的消費結構，對網民收入水平的策劃主要依據廣告信息調查階段獲有的信息進行加工整合，在策劃者心中形成比較明確的印象，準確劃分網民的收入比與人口比，這樣才能決定推出什么檔次的產品，決定使用什么樣的廣告基調。與網民相關的另一因素是職業，特殊的職業往往有特定的消費需求和消費動機。網民的職業分配也許并不呈現規律性，但特色化的網站中肯定有網民的許多共性，對這些特點和共性的把握是為了分析網民的消費動機和消費偏好，基于不同職業上的商品認可是不同的，在從 事廣告策劃時，對此一定要把握準確，做到有的放矢。

?企業在從事廣告時，以及廣告策劃人員在設計一則廣告時，對廣告對象的準確把握需要認真研究市場。市場細分才能確定準確的廣告對象，在廣告對象的策劃中常出現的不是對對象的模糊化、虛擬化和廣泛化。許多廠商和廣告者總理想化地認為全體大眾都是其產品的購買者，這就是典型的虛擬化和廣泛化錯誤，“大眾”是不存在的，生活中只有某個具體的人組成的有一定相似性的群體，而沒有大眾，把對象確定為大眾就是一種模糊和虛擬。廣告對象策劃的另一個值得注意的問題是對對象的研究不具體不細致，抓一而蓋百，因此根本找不到廣告對象的消費焦點，在一些看似重要、實際卻無關痛癢的問題上花大力氣。這往往是影響一則廣告整體效果的致命因素，卻常常被忽視。更多的廣告策劃者愿意在“設計”、“構思”、“圖案”、“色彩”上下功夫，而對實際很重要的背后文章做得不夠。

傳漾作為數字化智能營銷平臺供應商，擁有植根于優質網絡媒體的智能營銷工具，打造全程高效的智能營銷平臺。整合廣告主，商，客戶，第三方在互聯網營銷中計劃，，監測，評估，優化，各個環節所需的技術平臺和營銷平臺。為廣告主打造全程、高效、智能的營銷決策體系。

篇8

但朱利葉斯卻為他的創意付出了巨大的代價，就在“怪招”實施的第三天，憤怒的同行沖擊了朱利葉斯位于倫敦郊區的工廠，并放火將堆放馬口鐵的倉庫燒毀。不幸的朱利葉斯因此死去，成為轟動一時的“馬口鐵事件”的殉難者。

200多年后，創辦了世界上第一家新聞事件策劃公司的英國人愛德華·勞埃德，非常獨特地評價了這一事件，他說：“保羅·朱利葉斯沒有失敗，雖然他把命和工廠都搭上了，從推銷馬口鐵這一點上來說，保羅恰恰是成功的，他死后，幾乎整個歐洲都了解和熟悉了馬口鐵，知道了他的作用和價值。不過，我非常坦率地告訴大家，在我認為，60張廣告招貼算不了什么，他至多只能為保羅多招徠幾位買主，而保羅·朱利葉斯的死和工廠被封、倉庫被燒毀等這些新聞事件，才是真正的最有效的廣告，否則，馬口鐵不可能如此迅捷地被整個歐洲所接受。”

確實，不管保羅·朱利葉斯是有意還是無意，他制造的一個新聞事件，成功地讓一種產品暢銷歐洲大陸，“馬口鐵事件”可說是營銷史上的第一個新聞策劃經典案例。

閱讀和理解最早的與市場營銷有關的新聞策劃事件，有助于我們一步步深入對“新聞策劃”這一課題的探討。

（一）營銷需要策劃

200多年前，競爭對手還不多，聰明的猶太人就想到要進行營銷策劃。如今，市場競爭日趨白熱化，營銷策劃更成為一個熱門話題。

市場營銷由英文“Marketing”一詞翻譯而來，原意是指市場上的買賣活動。隨著經濟的發展，人們對市場營銷的理解也在不斷深化。

美國市場營銷協會這樣概括：“市場營銷是（個人和組織）對思想、產品和服務的構思、定價、促銷和分銷的計劃和執行過程，以創造達到個人和組織的目標的交換。”

美國著名市場營銷學者尤金·麥卡錫認為：“市場營銷是指買方市場條件下的一整套引導思想、貨物及勞務從生產者流轉到消費者，有效地實現各種不同的供給能力與各種不同的需求相適應的策略與方法。”

這些定義都有些拗口，其實簡單地說，市場營銷就是采用各種有效的方式，把產品銷售出去的過程。

隨著經濟的全球化和競爭的日益激烈，市場營銷的地位越來越高，著名管理學專家彼得德魯克指出：“任何企業都有兩個——只有這兩個——基本的職能：營銷和創新”。也就是說在現代商業社會中，市場營銷已經和技術的開發與創新一起，成為企業賴以生存和發展的兩個最關鍵的環節。

那么如何搞好市場營銷？如何在同質化嚴重的市場中占得先機？這一點200多年前保羅·朱利葉斯便已想到了，就是要對市場營銷進行策劃。

什么是策劃？簡單說策劃是針對未來要發生的事情作當前的決策。復雜點說，策劃是為了達到某種目的，對實現目的的手段、方式和途徑進行事先的設計、規劃或安排。

而營銷策劃就是對企業從事的營銷活動的策劃，它貫穿于企業創辦、投資擴張、市場經營的各個方面、環節以及所有階段，是企業整體運行和發展策劃的有機組成部分。在市場經濟體制下，由于社會生產、供給能力迅速擴張，供應競爭成為市場競爭的主要方面，所以營銷策劃變得越來越重要，已成為企業生存與發展的基本導向，決定或影響著企業其他方面的決策。

營銷策劃包括內容很多，如產品定位策劃、產品設計策劃、產品推廣策劃、廣告策劃等等。而新聞策劃，則是營銷策劃的一個重要組成部分。

（二）什么是新聞策劃

本書所說的新聞策劃，都是指以市場營銷為目的的新聞策劃。是策劃人根據企業市場營銷的需求，按照新聞規律，策劃出有價值的新聞事件，并通過媒體進行廣泛傳播，從而達到提升企業形象和促進產品銷售的目的。

200多年前猶太人保羅·朱利葉斯是在無意中策劃了一次有效推動產品銷售的新聞事件，而在傳媒發達的今天，同樣智慧的中國人更多的是主動策劃新聞事件來推銷產品。像著名導演張藝謀，就不僅擅長拍電影，也善于進行新聞策劃。

【案例】張藝謀“幸福”選秀

2000年5月初，張藝謀突然宣布將在互聯網上和全國范圍內，包括北京、杭州、深圳等十幾個城市設點公開尋找電影《幸福時光》的女主角。張藝謀的名人效應和首次全國大規模公開選擇演員的“新鮮性”，使媒體對這一事件報以了極大的熱情。在持續了整整3個月的“選秀”過程中，《幸福時光》劇組走到哪里，新聞就熱到哪里，某某入選、某某“浮出水面”的消息接踵而來，各種有關《幸福時光》“選秀”的報道連篇累牘。到2000年7月底，大連女孩董潔終于從4萬名應征女孩中脫穎而出，成為全國關注的最幸福的“幸福女孩”，也使媒體對這一事件的報道達到了。

在這一事件中，尋找女主角就是一個新聞策劃，目的是以此提高影片的知名度，最終帶動影片的票房收入。這一策劃從宣傳效果上來說非常成功，大量的新聞報道，就像免費的廣告，使《幸福時光》未映先熱，吊足了觀眾的胃口。

而張藝謀在最新巨片《英雄》公映前，又接連“制造”了“推出同名圖書”、“憑身份證看電影”、“天價拍出VCD、DVD音像版權”、“包飛機做宣傳”、“網絡游戲版《英雄》火速推出”和“中國電影史上前所未有地在中央電視臺等全國十幾家電視臺播映《英雄》純商業廣告”等諸多熱點新聞，使觀眾對《英雄》充滿了期待。

不過需要特別強調的是，優秀的“策劃新聞”，不是社會上通常所理解的只有憑關系、靠權力才能刊發的“紅包新聞”，而是符合新聞規律的、具有強烈新聞價值的、能吸引媒體主動找上門來報道的好新聞。像《幸福時光》的“選秀”事件，并不需要劇組派發“紅包”，媒體都是蜂擁而至“搶”著來進行報道的。

篇9

中國營銷策劃的時代劃分

中國營銷策劃伴隨著市場經濟的逐漸成熟走過了近30年,筆者依據策劃思想的變化,將其大體分為三個階段:策劃前時代、策劃時代、策劃后時代。

策劃前時代是中國策劃界剛剛開始萌芽狀態,中國經濟正由計劃經濟到有計劃的商品經濟階段,具體時間為20世紀80年代到90年代初。該階段是中國經濟體制轉型期,雖然高校開設了市場營銷課程,但由于中國企業缺乏足夠的營銷實踐導致營銷缺乏系統的研究。該階段主要代表人物為何陽,主要特征為“點子熱銷”。

策劃時代是中國策劃界以提高銷量為導向的系統的營銷策劃的研究,具體時間為20世紀90年代初到2000年,該階段中國市場經濟正逐漸走向成熟,中國企業競爭白熾化,各種最新的營銷理念在中國逐漸得到廣泛的實踐。以葉茂中、王海鷹為代表的策劃人,憑著其對營銷理念的運用能力,幫助企業獲得了銷量與品牌的全面提升。

到了21世紀,中國的營銷策劃由于過度地使用營銷手段,企業銷量上升的同時,營銷成本也大幅度增加了,營銷策劃面臨著嚴峻的挑戰。如何將營銷成本的降低與營銷手段的聯系起來達到以小博大的效果已經成為這一時期營銷策劃發展的重要趨勢。

筆者通過對眾多策劃個案的共性規律提煉,收集許多以小博大的具體營銷手段,試圖通過理論研究體系構建一種新的營銷策劃理論,這有別于以前的營銷策劃思想,筆者將該理論命名為策劃后時代。筆者將策劃后時代內涵描述為:在防止過度營銷的前提下,強化對市場的量化分析,運用非常規的營銷手段以小博大,集中有限的營銷費用解決營銷關鍵點而獲得超常營銷效果的一種理性營銷模式,該理性營銷模式因企業與行業的不同而不同,它將快速提高企業的品牌與銷量。

本論文將介紹策劃后時代產生背景及研究方法,以小博大的營銷受到企業歡迎,然而之前卻沒有任何一個營銷理論體系正式提出來,筆者在現階段提出來具有其現實的意義,這主要來源于產生的背景。

策劃后時代的產生背景

新的營銷策劃理論的產生必然有其經濟社會文化背景,進入21世紀,中國營銷策劃受到如下內外部環境的影響:

(一)席卷全球的金融危機影響著中國的營銷環境

2008年全球的金融危機席卷中國,在企業原材料漲價的情況下,營銷成本相對降低,在營銷成本有限的前提下,如何策劃一種以小博大的營銷方法已經成為企業急待解決的問題。

(二)行業的寡頭壟斷加大了企業進入行業的壁壘

眾所周知中國的電器、日化、洗滌等行業已經形成寡頭壟斷;飲料、服裝、化裝品等行業也比較成熟,進入成熟行業參與競爭,搏弈中營銷成本的加大成為了企業進入這些行業的壁壘。

(三)避免過度營銷使企業進入營銷運作的二難推理

中國企業在營銷上面臨著許多挑戰:在渠道上,費用大。科學的管理能將產品推向消費者可以看到的每個角落,但廣告費的支出必然少了,這樣會造成品牌缺乏影響力,使消費者對終端的產品視而不見。這就是所謂的“做渠道不一定得天下,不做渠道是肯定得不了天下”。廣告費同樣也是這個道理,廣告費多了而渠道費用少了,消費者在接到廣告信息到產生購買行為本身就是復雜的心理過程,更何況還不一定能方便購買。所以“做了廣告未必能行,不做廣告肯定不行”。如果二者都投入大量的費用,事必加大營銷成本,引起過度營銷,嚴重威脅企業生存和發展。

(四)媒體信息到達率受到質疑

隨著高科技的發展及媒體產業化的呼聲不斷上升,中國媒體的數量陡然增加, 消費者每天供選擇的媒體越來越多,在信息包圍的時代,受眾強烈地要求具有“不知情權”,單一媒體的信息到達率受到質疑。比如廣東某企業在2006年在廣東某一電視頻道投放廣告,結果在年底針對目標人群的品牌廣告信息到達率的調查中發現,該廣告的信息到達率僅有3.72%。因此,要引起消費者對某個品牌的注意力就需要有更多的媒體組合。如何使媒體成為與消費者個性化互動、體驗的平臺,并與公關活動、軟廣告結合,將某些媒體缺乏影響力的弱點降至最低點甚至消失,已經成為企業媒體營銷必須考慮的問題。

(五)消費者理性的加強

消費者理性的加強除了受主觀追求消費效用的最大化影響以外,在客觀上受到如下因素的影響:

1.中國的廣告缺乏扎根在消費者心靈的創意表達。中國的廣告創意人員缺乏對目標顧客的調查,導致大多數創意表達落入了除了畫面唯美,就是表達情節的俗套。畫面唯美雖然在一定程度上吸引了消費者的眼球,但除了給消費者藝術欣賞以外,并不能讓消費者產生購買行為,正如奧格威所說:“消費者并不會因為昨天晚上在歌劇院看了一個美好的歌劇而第二天產生購買行為”。 創意人員不懂營銷的結果導致消費者對品牌叫好不叫座。表達情節的俗套充斥著整個中國所有的品牌廣告,比如洗發水的廣告總是美女對著鏡頭甩頭發,其俗氣已經讓消費者見到這類廣告就調臺,就更談不上購買行為的產生。品牌廣告的實質是讓消費者從理性購買變為感性購買,但廣告創意的上述現象不但沒有達到這種實質而且讓消費者理性進一步加強。

2.品牌信用發生危機。例如,前幾年的雀巢咖啡的含碘超標及肯德基蘇丹紅事件,近年來的三鹿奶粉事件都使消費者對使用品牌產品的安全性產生了警惕。

3.產品知識的增長及品牌偏好的形成。企業通過各種方式對消費者進行直接和間接產品知識的教育,比如保健品行業通過會議營銷的方式教授消費者有關健康的知識,IT行業通過廣告及產品展示的方式也在教授消費者有關電腦的知識。與此同時在同行業里,競爭品牌通過數據庫營銷、售后服務等多種方式構建了消費者對自己的品牌偏好。

上述的三種因素是構成消費者理性消費的主要原因。

(六)策劃人員水平參差不齊

中國的策劃界魚目混珠的現象非常嚴重,從業人員水平參差不齊。一方面有好的策劃人,他們有深厚的策劃經驗,能夠為企業營銷的發展貢獻自己的力量,但另一方面卻存在著有相當部分策劃人欺世盜名,其原因有二個:一是他們缺乏理論和實戰的雙重歷練;二是沒有根據企業的現狀找到一個用最小的營銷投入而獲得最大的營銷效果的方法。其實,在企業和策劃公司的潛意識中是希望用最小的營銷投入而獲得最大的營銷效果既以小博大,但卻沒有找到以小博大的系統方法。

基于上述背景,在中國的營銷策劃界正急待地尋找一種以小博大的、精準的、互動式的營銷策劃方法,而策劃后時代正是在這種呼聲中騰空出世。

參考文獻:

1.潘小珍.新營銷策劃.中山大學出版社 ,2009

2.秦宗槐. 營銷策劃困境及對策.中國工商管理研究,2002(2)

3.Andrew Griffiths.低成本快營銷.企業管理出版社,2008

4.夏武.市場營銷策劃.中國經濟出版社,2007

5. 張苗熒.市場營銷策劃.北京師范大學出版社,2007

篇10

文獻標識碼：A

文章編號：1006-0278（2015）02-044-01

隨著媒體市場化程度的加劇，媒體之間的競爭也日趨激烈，單一形勢的媒體宣傳并不能完全滿足媒體品牌傳播的需要，多形式、多內容的整合傳播逐漸成為媒體的首選。事件營銷作為整合傳播的一種形式，近年來逐漸被媒體所重視，成為眾多媒體在品牌推廣過程中屢建功勛的營銷利器。

因此，要想使傳媒事件的營銷達到既定的目標，就必須充分考慮各個因素可能對傳媒事件營銷的影響。媒體在運作事件營銷之前，就應提前做好充分的準備，精心策劃，并迅速決策、組織、實施，時刻研究消費者的心理趨向，把公眾對事件的關注度、參與度與事件影響的廣度、深度緊密結合起來，以達到及時規避風險和提升媒體知名度、美譽度與促進傳媒事件營銷的目的。

一、傳媒事件及傳媒事件營銷的概述

傳媒事件是指傳播媒體為實現其傳播目的和傳播任務而推行的一系列活動或舉措。

傳媒事件不同于一般的事件主要在于其產生的母體及傳播載體都是媒體，由傳媒產生并由傳媒負責傳播和宣傳，其最初產生和歸宿都是源自傳媒。因而，這就注定傳媒事件比其他事件更活躍，更復雜，更趁多元化。

傳媒事件營銷是指傳播媒體借社會事件，新聞之勢，有計劃地策劃組織舉行和利用具有新聞價值的活動，通過制造有“熱點新聞事件”來吸引社會公眾的興趣和注意，以達到提高社會知名度，塑造媒體良好形象和最終促進新聞事件以及由此衍生的各種傳媒信息服務的銷售目的。

通過對傳媒事件營銷概念的闡述可以得知，傳媒事件營銷具有以下幾個方而的特征：

第一，傳媒事件營銷是有目的，有計劃地營銷活動，它是以完成銷售的目的有針對性，有目的性的活動。

第二，傳媒事件營銷是借社會事件，新聞之勢而進行的。因此，事件營銷是需要有其社會載體的，必須有社會環境為其形成依托。

第二，傳媒事件營銷在某種程度上說是屬于“策劃而為之”，它有意策劃出許多“噱頭”即“熱點新聞事件”來吸引社會公眾的興趣和注意，進而實現自己的銷售目的。

第四，傳媒事件營銷的受眾具有直接性、針對性，其受眾反饋也更迅捷、更頻繁，有著廣泛的受眾參與度。

第五，傳媒事件營銷而向廣大受眾，而向社會，其對該傳媒事件營銷的社會利益要求也比較高。

二、傳媒事件營銷策略分析

（一）傳媒事件營銷的演變和發展

首先，中國傳媒市場的形成較歐美國家晚，中國的傳媒市場在80年代以前仍處在一個初創期，傳媒市場的諸多因素均不具備。

歐美國家由于經濟、文化、政治等因素的推動，其傳媒業成為一個行業發展較早，所以，歐美的傳媒業市場有一個良好的發展環境。然而，在中國，真正的出現完整的傳媒市場雛形直到20世紀50-60年代以后，中國的傳媒市場環境直至今日仍然發展不夠充分。因此，中國傳媒市場環境還不能完全適應傳媒市場發展的需要，這也就制約了中國傳媒事件營銷及整個傳媒業的發展了。

第二，中國傳媒人的傳媒事件營銷概念形成較晚，而且沒有一個相對交流的理念作為指導和依托，中國這一代的傳媒人處于“摸著石子過河”的階段，仍在積極探索和尋找著符合中國傳媒事件營銷的方式和方法中。

第二，中國傳媒業發展的滯后以及中國傳媒人思維的相對滯后，使得中國受眾的觀念更加滯后于在上世紀90年代以前，他們幾乎處于一種完全被動的狀態，完全接受和完全不接受，進而導致中國的傳媒事件缺乏了營銷的動力和營銷的必要。

（二）傳媒事件營銷的基本策略及方法

1重視傳媒事件在前期的策劃，創意，以及與現有媒體傳播事件的差異化傳播，把傳媒事件營銷思想貫穿在事件創作之初。

篇11

本文將梳理百年電通在媒體資源市場中的角色變化，為媒體資源經營企業的未來發展提供更多思考的方向。

日本電通實現從媒體、媒體、媒體伙伴的轉型

日本電通的前身是1901年成立的日本電報通訊社，其主要業務是為報紙提供新聞，報紙以廣告版面的形式支付費用。日本電報通訊社必須把版面銷售出去，才能獲得回報。1936年。由于日本國家政策的調整，日本電報通訊社收購同盟通訊社的廣告部門，并更名為電通。重組后的電通專門負責報紙的廣告版面銷售，并從廣告主支付的廣告費中獲得傭金。至此，電通從媒體轉型為媒體公司。今天，電通仍保持著媒體費制的收費模式。2006年，四大傳統媒體的媒體費占電通全部收入的66％。

隨著電通業務的進一步發展，電通進一步發展為支援媒體建設的媒體伙伴。20世紀50年代，電通為民營電視臺培養廣播電視人才以支援其建設。今天，電通和大眾傳媒共同研究傳統媒體在互聯網時代的新課題。其中，電通的報紙推進局中最關心的課題之一就是塑造互聯網時代報紙廣告的價值。幫助報紙煥發新的活力。電通的電視局則著力開發新的電視內容和創新電視廣告形式，借以提高電視與消費者之間的溝通力。2002年，電通提出了“價值創造伙伴運動”，即電通是廣告主、媒體、生活者的合作伙伴，電通是為提升三者的價值而工作。可見，電通已由媒體商轉變為媒體伙伴。

電通深層媒體伙伴是成為媒體經營者。電通的媒體經營范圍非常廣泛。既參股日本富士電視臺、TBS、東寶電影公司等傳統媒體。也與電信企業合作，搶占互動新媒體的市場；此外，電通媒體經營的觸角還伸向公共汽車站牌、戶外廣告牌、商業設施等小眾媒體市場。盡管電通的媒體投資范圍廣泛。但并不意味著電通再次轉型為媒體，去拍攝電影，制作電視節目，參與內容的采編。相反，電通給自己的定位是“制片人”，而不是內容制造商。電通致力于整合資源，策劃內容。提升傳播的廣度和深度，為客戶提供更高質量的溝通服務。

日本電通企業經營理念的轉變

盡管電通從媒體轉變為媒體公司是國家政策變動使然。但電通轉型為媒體伙伴的根本原因卻是企業經營理念的嬗變。電通的經營理念經歷了廣告公司、溝通公司、創造溝通公司的轉變。

電通是世界上最大的單體廣告公司，但是電通的企業標志中卻沒有“廣告”二字。今天電通的定位是為客戶提供全方位溝通服務的企業。但是“溝通服務”并不足以體現電通的核心競爭力，電通用創造溝通的理念統領企業經營。所謂創造溝通。即創造性地整合各種資源。發現和挖掘客戶與消費者之間的溝通點。實現兩者之間有效的溝通。具體而言。溝通和創造溝通有以下兩個區別：

首先。溝通服務處于營銷的末端。而創造溝通則處于營銷前端。溝通服務所整合的是廣告、公共關系、人員促銷等各種溝通工具，這些溝通工具屬于4P中的促銷層面，處于營銷的末端。而創造溝通不僅涵蓋了促銷的工具，還覆蓋了產品、價格、渠道整個營銷鏈條。創造溝通主張從產品開始溝通設計。例如，電通的消費者研究中心提煉出日本未來健康市場的關鍵詞“解毒”(DETOX)，并指導客戶開發“解毒”概念的相關產品。或者為既有產品制定新的溝通策略。由于電通手中掌握了大量的“解毒”資源，當客戶需要進一步開發“解毒”的市場時，電通是不二的選擇。可見，創造溝通搶占了營銷的制高點，但溝通服務只能讓企業在營銷的末端等待客戶的召喚。

其次，溝通服務以客戶為中心，創造溝通則以消費者為中心。事實上。以消費者為中心。是電通邁向營銷前端的不二法門。在整合溝通工具的問題上，溝通服務以媒體為中心。謀求最大到達率的媒體組合策略。創造溝通強調管理消費者的接觸點，通過設計溝通導線，把各個接觸點連接成一個相互共鳴的信息傳播場。以飲料產品為例。溝通服務往往先驗地以電視媒體為中心，組合不同的時段和頻道。而創造溝通卻要研究消費者的生活方式。管理消費者的接觸點。電通消費者研究中心的調查發現，消費者的飲料消費場所主要在便利店，購買的高峰期是早上4：00-8：00和晚上的8：00～10：00。那么溝通設計圍繞消費者上下班的生活方式而展開，便利店處于中心位置。戶外、網絡、手機等接觸點可將消費者推向便利店，而電視廣告在早上出門前、晚間回家后才能發揮作用。

綜上所述。創造溝通以消費者為中心，幫助電通邁向了營銷的前端。這使電通具備了和客戶對話的實質性資本。另外，創造溝通使電通成為消費者與客戶之間的不可或缺的橋梁。這樣一來，電通就同時掌握了媒體的兩條生命線：廣告客戶和消費者。這是電通轉型成為媒體伙伴的堅實基礎。

我國媒體資源經營企業轉型的電通之路

電通的轉型是為客戶創造價值服務的。在媒體資源市場，為客戶創造價值表現在提高投資回報上。所謂投資回報是指客戶進行媒體投資時，總是希望用較少的投資。產出更多的傳播力。因此，媒體資源經營企業可從減少媒體資源的投入和提升媒體品牌及其內容的傳播力兩個方面為客戶創造更多的回報。投資回報的壓力驅使媒體資源經營企業必須轉型成為客戶和媒體的增值伙伴。

首先。媒體公司的轉型既有自身發展的內在沖動。也有客戶投資回報的外在壓力。媒體公司與其的媒體之間是一種依附的。唯媒體馬首是瞻的伙伴關系。因此。媒體公司出于自身發展的內在沖動，需要發展平等的媒體伙伴關系。

其次。為了維護媒體和企業的根本利益。媒體公司很少會主動降低媒體價格，減少客戶的廣告投入，而是傾向于從

提升媒體的傳播力來照顧廣告客戶的投資效益。因此。媒體公司在銷售媒體版面和時段的同時，更需進一步挖掘媒體廣告資源的深度和廣度。提升媒體品牌和內容的傳播力。只有這樣，媒體公司才能既實現媒體增值，又照顧客戶的投資回報。但媒體公司只有站在客戶的視角挖掘媒體資源，才能更好地幫助媒體實現增值，發展更深入的媒體伙伴關系。

再次，專業媒體策劃公司與媒體發展伙伴關系的動力也來自對客戶的投資回報的重視。在發展的初期。專業媒體策劃公司更多地從減少廣告投入來提高客戶的投資效益。專業媒體策劃公司通過整合廣告主，積累大量購買量，提高與媒體議價的能力。從而為客戶提供具有價格優勢的媒體資源。這樣，廣告信息傳播力的產出不變，但是廣告投入減少了，投資效益提高了。國家工商行政管理總局的統計數據顯示，廣播、電視、報紙、雜志、戶外廣告的總投放量為850億元。海外專業媒體策劃購買公司的份額占到中國媒體投放的30％～35％。海外專業媒體策劃公司之所以能夠在中國的媒體資源市場上占據一席之地，依靠的是集團強大的資本運營能力和廣告主的整合能力。兩者構筑了強大的行業壁壘。提高了市場準人的門檻。但媒體公司憑借著與媒體千絲萬縷的關系來占有特殊的媒體資源。突破了專業媒體策劃公司的價格優勢防線。北京未來廣告公司是這些媒體公司的代表。北京未來廣告公司是中央電視臺所屬唯一全資廣告公司，獨家大量央視頻道和節目的廣告。因此，在媒體資源價格方面。媒體公司與專業媒體策劃公司存在著競爭。面臨媒體公司的挑戰，專業媒體策劃公司繼續積累購買量，擴大企業在媒體資源價格上的優勢。繼續加強與媒體對話的資本。WPP整合旗下的傳立媒體和其他四家專業媒體策劃機構，成立群邑(中國)，從而成為媒體購買的巨無霸。2006年群邑在中國的營業額突破80億元人民幣。2006年5月，陽獅集團整合旗下的實力傳播與星傳媒體在中國的媒體購買業務，成立博睿傳播(China Media Exchange)，再度改變中國媒體資源交易行業的格局。根據全球權威媒體評估機構RECMA的數據，博睿年度媒體購買量達110億元。占中國年度媒體投放的13％左右，純利潤約為3.3億元人民幣。然而，當媒體資源的價格優勢壓縮到一定空間時，專業媒體策劃公司只能通過幫助媒體提升傳播力來提高客戶的投資效益。專業媒體策劃公司與媒體建設更深層次的伙伴關系是唯一出路。

我國媒體資源經營企業轉型的現實困難及其未來趨勢

盡管投資回報的市場壓力為媒體公司、專業媒體策劃公司的轉型注入了動力。但是兩者在轉型過程中也有不少的現實困難。

首先，專業媒體策劃公司轉型的第一個障礙是媒體公司。由于媒體公司和媒體之間的特殊關系，媒體公司更容易介入媒體資源的開發。例如，當一些專業媒體策劃公司還在等待機會的時候，北京未來廣告已經憑借其先天優勢，成功地開發了中央電視臺的媒體資源。

其次，專業媒體策劃公司的轉型還受到政策的限制。由于大多數的專業媒體策劃公司都有外資背景，因而無法進入媒體運作的核心領域。即使未來的媒體政策面有所松動，但由于媒體的特殊地位，國家仍然會出于各種考慮支持本土公司和媒體之間的聯姻。1998年國家工商行政管理總局突然下發停止核準登記媒體購買企業的舉措就是基于以上考慮而出臺的。該舉措導致了實力和傳立等外資專業媒體策劃公司在很長時間內沒有取得獨立法人資格。

篇12

經營性專刊；營銷策劃；華商報汽車周刊

隨著社會主義市場經濟的確立、媒體間競爭的加劇、新媒體的發展對報業的沖擊，報紙不得不謀求新的發展道路，于是改版擴版熱不斷升溫，受眾觀念不斷加強，各種專刊開始顯露頭角，發展勢頭逐漸強勁。“所謂經營性專刊，是一種以市場為導向，以消費者為中心，以行業為基礎，以贏利為目的，將行業新聞與廣告進行有機融合集中的報紙傳播形式。”它的出現豐富了報紙內容，拉動了廣告的增長，是報紙發展進程中的必然結果。經營性專刊涉及的往往是一個對國民經濟和老百姓的日常生活有巨大影響力的行業。

本文選擇《華商報·汽車周刊》為研究對象，是因為《華商報》是西安、陜西乃至西北地區發行量、閱讀率、影響力最大，廣告千人成本最低的報紙。其每周一、周四刊出的《汽車周刊》也是其核心經營性專刊，是西安地區汽車廣告投放最佳的媒體。各類汽車營銷策劃活動是該專刊的重頭戲，通過舉辦各種評選和頒獎以及車展等活動，無疑對吸引商家的參與和提高報紙的影響力有巨大的作用。通過梳理2011年9月—2012年8月的《華商報·汽車周刊》，對其舉辦的各類營銷策劃活動進行具體分析。

1 營銷策劃的類型。營銷策劃活動是直接服務于汽車銷售的，對于有購買需求的讀者來說，該周刊主要從兩個方面入手：節日營銷策劃和汽車市場活動

在節日營銷策劃上，該汽車周刊利用各種各樣的節日與汽車銷售結合，即以春節、情人節、3·15消費者權益日、三八婦女節、兒童節、教師節等等節日為由頭進行策劃，把節日的特點融入其中，其標語往往都成為了最佳的廣告語。從法定假日到流行的節日，華商報幾乎用到了所有能夠用來促進汽車銷售、灌輸汽車銷售理念的日子作為選題。這的確有利于商家的商業推廣和專刊的經濟利益的獲取，對有意購買汽車或對汽車市場感興趣的讀者來說也具有很強的吸引力。

2 營銷策劃的內容。該周刊具體的營銷策略從其內容上體現出來，根據不同類型進行分析

（1）節日營銷策劃的內容分析。以節日策劃基本屬于服務于商家的節日營銷，節日營銷是商家從不放過的營銷策略之一，因此在汽車專刊中這類選題的內容主要都是配合節日購車需求，提供當前汽車市場銷售信息，包括車型介紹、優惠政策、購買技巧等信息。這類文章的文風也迎合節日氛圍，輕松活潑。

以2012年8月23日刊出的“鵲橋路漫漫還是改開車吧——七夕專題”這期策劃為例。該期共有8版，七夕節專題策劃占了頭4版。首版是七夕節購車優惠活動介紹、第二第三版的情侶如何選車購車的介紹、第四版的各種購車金融方案和養護車的技巧。導購類的文章占多數，其特點是：①目標受眾明確，對其不同的駕車需求有詳細的分類和描述，目的性很強，這也會提高讀者的閱讀效率；②車型介紹有針對性，重點突出，比較客觀。車型的介紹包括很多方面，消費者購車時也會考慮多項參數，但對于主題明確、需求明確的消費者來說，對車型的介紹就應該有的放矢，針對具體的需求突出推薦車型的優勢，對消費者來說選擇就更加明晰。③文章從生活情境切入，輕松活潑，親切自然，可讀性強。

（2）汽車活動策劃主要有兩大類，一類是車展活動，其目的主要是圍繞活動來推進汽車的銷售和擴大專刊影響力，因此內容也主要是向讀者介紹活動舉辦的時間、地點、車型、參與活動的方式等。一類是各類評選頒獎活動。主要是對表現突出的車企、車型、行業人物等的展示和評選，成為消費者購車選擇品牌的重要參考。

首先，作為一期對車展活動的策劃，其作用不僅是為讀者提供一份參觀車展和購買新車的參考手冊，也同時為參展商和參展車型提供一個展示和宣傳的平臺。從這兩方面來說該汽車周刊對車展選題的策劃做的相當全面，幾乎都以超過十版的版面進行報道，信息量大，條理清晰。

其次，對于各類評選頒獎活動來說，目的主要在于為消費者提供權威前沿的消費指南，更期望通過評選督促經銷商誠信經營、提升客戶滿意度。以2011年中國（西安）車市總評榜為例，該活動歷時一個多月，其策劃包括：打榜特刊、參評車型測評專題（上）（下）、揭榜特刊四個。作為一個大型的評選類活動策劃，這期的中國（西安）車市總評榜在以下幾個方面表現突出：一是活動流程設計的完整有序。二是重視與讀者的互動，且互動有效。三是能夠以專業的視角提供多方位的資料。

雖然《華商報·汽車周刊》經過15年的發展已成為西安地區汽車廣告投放最佳的媒體，受到眾多愛車讀者的關注，但若想穩固并擴大影響力，樹立報紙專刊中的品牌專刊，還需進一步拓寬營銷策劃的創新思路。

首先，從老話題中挖掘新線索。節日營銷和活動策劃是比較容易重復的主題，如何從老話題中找出新意，另辟蹊徑，可以結合當前消費熱點、市場動態進行嘗試。以《華西都市報·汽車周刊》2012年3月15日的策劃為例，以往3·15消費者權益保護日，汽車周刊往往會以誠信為主題結合相關評選活動進行策劃，而它則選擇了“口碑”這一角度，以“又到3.15 口碑載路口水滔滔”為選題，觀察到有遠見的汽車廠商開始重視品牌形象，重視消費者心目中的“口碑”，他們已深諳：“口碑，才是真正持久傳播的力量”，以此策劃了該期主題。

其次，多關注行業內外新聞，挖掘新線索。《華商報·汽車周刊》也有這類選題，但數量不多，而通過行業內外各類新聞中挖掘出涉及行業的線索，并結合現實生活做出服務性，這樣的專刊稿件才能更吸引讀者。因此該報應該重視此類選題，并善于將新聞性與服務性進行巧妙結合，給讀者豐富的閱讀體驗。

第三，多與業內人士交流并深入市場，發現新現象，提出新觀點。作為專刊就一定要體現“專”的特點，它不僅要全面反映這個行業的發展動態，還要站在一個更高的臺階上看整個行業，對整個行業的發展脈絡有明確而理性的分析，通過敏銳、獨特而深刻的觀點來助推行業的前進。

第四，通過媒體之間的合作創新擴大策劃的影響力。這主要體現在活動策劃上，通過多媒體間的聯合，或依托國內其他強勢媒體的合作，能夠大大開拓專刊的視野，整合新聞資源，增強媒體的策劃報道能力，從而提高專刊的核心競爭力。

【參考文獻】

篇13

2、廣告商的需求水平提高，而報紙廣告效果不佳。隨著電子信息時代的到來，消費者對于報紙的關注度逐漸下滑，取而代之的是電子類廣告效果上升，同時，來自于廣告商對于傳播效果的需求更高，希望更加有效精準地傳遞到目標人群當中來拉動消費者潛在需求，而報紙廣告雖然價格相對較低，但其效果表現不佳，因而很難滿足廣告商的要求，報紙媒體需要創新其廣告營銷策略，保持其現有的廣告市場份額。

二、報紙廣告營銷的特點及發展趨勢

1、廣告營銷策劃方案成為報紙廣告創收的主要來源。廣告營銷策劃方案的設計，已成為報紙廣告創收的新動力，報紙廣告策劃能夠給報紙媒體帶來潛在的收益，特別是一些適合于報紙版面的行業廣告。在廣告策劃完善的前提下，能夠為廣告商積極宣傳產品，創造良好的經濟效益和社會效益，同時也為讀者增加了集中了解某類廣告信息提供直接方便的途徑，長期的分類廣告營銷策劃可以實現報紙媒介、廣告商以及消費者共同的利益。

2、分眾化的媒介削弱報紙的廣告量。所謂分眾化媒體是指消費者依據個人收入水平、消費能力、生活方式以及購物偏好等搜素某類廣告信息的平臺媒體，例如，網絡搜素引擎為廣告市場擴大市場規模。目前，消費者對新鮮事物的了解和接受速度逐漸加快，有興趣主動去了解搜尋一些信息。因此，分眾化媒介在廣告收入上嚴重威脅到報紙廣告，構成競爭壓力。

3、汽車、房地產等廣告占據報紙廣告版面的絕大比重。近年來，許多報紙廣告偏向于向某類行業廣告的趨勢發展，近年來，許多報紙廣告偏向于向某類行業廣告的趨勢發展，其中，房產置業、汽車運輸、醫療、商貿、家電家居類占65%-75%的比重，具有明顯的行業偏向，且這類廣告所占報紙版面和版面價值也相對較高。在實際中，一些報紙媒介針對主要廣告客戶商類別，集中設計具有針對性的專刊等方式來滿足客戶需要，通常廣告策劃為經營性專刊專版的行業類型主要包括房地產、汽車、通訊、旅游和教育等，同時，向特定行業的人士提供專業性、針對性、深度性的行業信息服務，與行業龍頭企業、行業協會及研究專家建立良好的溝通合作關系，為廣告客戶提供一體化定制服務，幫助客戶企業解決公關問題。

三、報紙媒介廣告營銷策略創新途徑

1、加強廣告策劃營銷策略，創新報紙廣告服務形式。對于廣告商來說，廣告策劃是其產品營銷策略中的一個重要組成部分，廣告商在進行廣告投入預算時，不僅希望借助于報紙媒介向讀者傳遞商品信息，提高產品的知名度，更能通過各種活動來塑造和提升品牌形象。因此，報紙在為廣告商籌劃廣告策略時，不僅要滿足產品廣告服務，更要提供一種促銷功能，可采取一些適當的公關活動來加強廣告策劃的實效性。一般在設計報紙廣告策劃時，需要結合目標市場的服務領域，走進市場，調查市場消費主體的人群特點以及預期的廣告效果，廣告策劃已成為當前報紙廣告營銷中的重要戰略步驟。報紙媒介要與廣告商或企業共同制定切實可行的廣告策劃，提高客戶的信任度，以及自身的廣告競爭力，建立社會公信力，并以此來發展更多的潛在客戶。

2、抓住報紙廣告主要受眾群體的消費特點，提供更精準的產品信息。在新的營銷環境下，報紙廣告要抓住受眾群體的消費特點，提供更為精準的產品信息；來增加產品的潛在消費者。因而，報紙廣告的營銷組織也有傳統的4P轉型為4C，即由企業為中心轉變為以消費者為中心的營銷模式，積極主動地了解目標市場消費者的需求、支付成本、消費水平以及獲得便利性等方面基本數據。報紙媒體的廣告營銷過去更多地關注于廣告的投資回報率，圍繞這產品品牌以及產品促銷為主來宣傳產品信息，這種宣傳方式很難為廣告客戶精準地找尋目標消費群體。當前報紙廣告應更加關注于受眾群體的消費特點，整合現有的營銷模式創新廣告策劃，建立互動式的營銷計劃，為客戶提供更為精準的尋找目標客戶，及時反饋廣告效果。

3、廣告傳播渠道電子化，建立網站平臺及多媒體報紙。報紙廣告應積極應用新技術，將網絡技術快速發展和更新作為自身創新廣告營銷渠道的關鍵。面對新興的各種網絡報紙媒介，應充分利用自身品牌形象優勢，將報紙內容拓展到網絡和手機平臺上，拓展網絡和手機上的多媒體報紙。以互聯網為代表的新媒體在互動性、快捷性、豐富性方面遠超過傳統的報紙媒體，其內容上與傳統報紙媒體并無太多差異，說明傳統媒體仍然具有其內容方面的優勢。因而，報紙媒體優化其自身的資源配置和加強技術支持，有利于報紙行業更加有針對性地提高廣告效果，進一步向優勢媒介集中。建立自己的網站平臺，加大對電子報紙的投資建設，把握網絡技術迅速發展的良好時機，如已廣泛應用的手機早晚報，已成為廣告消費者閱讀電子報紙的有效途徑。