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篇1

關鍵詞 醫藥行業；發展現狀；機遇；問題挑戰；對策

TheOpportunityandChallengefortheDevelopmentofPharmaceuticalIndustryinChina

WUGuan-sheng

（GuangzhouUniversityofChineseMedicine,SchoolofEconomicsandManagement,GuangzhouGuangdong510006,China）

【Abstract】Medicineandhumanhealtharecloselyrelated,sothedevelopmentofthepharmaceuticalindustryhasattractedpublicattention.Sincethereformandopeningup,withtherapiddevelopmentofournationaleconomy,improvepeople´slivingstandards,thehealthneedsofthegrowing,thedevelopmentofChina´spharmaceuticalindustryisfacingaverygoodopportunity,usherinabrightfuture.However,therestillexistsomeproblemsandchallengesneedtobesolved.ThispaperanalyzesthecurrentsituationandopportunitiesforthedevelopmentofChina´spharmaceuticalindustry,explorestheproblemsandchallengesexistingintheprocessofitsdevelopment,andputsforwardsomecountermeasures,topromotetherapiddevelopmentofChina´spharmaceuticalindustry,health,protectthehealthofthemasses.

【Keywords】Thepharmaceuticalindustry;Thedevelopmentofthestatusquo;Opportunity;Challenges;Countermeasures

改革開放以來，隨著我國經濟社會突飛猛進地發展，人民生活水平也迅速提高，根據馬斯洛需求層次理論可知，在人們物質生活的最基本生理需求得到滿足之后，會轉向更高層次的需求，從而導致對健康的需求不斷增加，這推動了我國醫藥行業的快速發展，迎來了美好的前景。但在其發展過程中，有機遇，也有挑戰；有喜，也有憂，我們需要牢牢把握好發展的良好機遇，并且正確應對所面臨的挑戰，解決好存在的一些問題，以促進我國醫藥行業健康快速發展，切實保障廣大人民群眾的身體健康。

1我國醫藥行業發展現狀及機遇分析

1.1國內經濟環境良好

根據國家統計局的統計數據，2013年我國GDP為56.88萬億元，較2012年增長7.7%，我國經濟繼續保持平穩較快發展，這為醫藥行業未來發展創造了良好的國內經濟環境。[1]眾所周知，改革開放以來，隨著我國社會主義市場經濟的逐步發展和成功加入世界貿易組織、融入世界經濟全球化的潮流，我國經濟社會的發展取得了舉世矚目的成就，我國經濟實力也逐漸在增強。另外，在政府的宏觀調控下，在國家正確決策的指導下，使得我國國民經濟保持穩步較快發展，這顯然為我國醫藥行業的蓬勃發展創造了良好的國內經濟環境，創造了一個很好的機遇。

1.2國家扶持力度逐漸增大

根據國務院的《“十二五”期間深化醫藥衛生體制改革規劃暨實施方案》，十二五”期間我國政府衛生投入增長幅度將高于經常性財政支出增長幅度，政府衛生投入占經常性財政支出的比重將逐步提高。同時，“十二五”期間我國政府醫藥衛生體制改革投入力度和強度要高于2009年至2011年我國醫藥衛生體制改革投入。[2]隨著國家逐步加大對醫藥衛生領域的投入、逐漸深化醫藥衛生體制的改革，足以看出國家對醫藥衛生行業的扶持力度逐漸增大，對醫藥衛生行業的健康發展越來越重視，這無疑為我國醫藥行業的迅速發展創造了一種良好的外部環境，提供了巨大的市場機遇。

1.3人們藥品需求日益增加

隨著我國經濟的迅速發展，國民收入迅速增加，人們生活水平顯著提高，根據馬斯洛需求層次理論可知，在人們物質生活的最基本生理需求得到滿足之后，會轉向更高層次的需求，從而會導致健康意識不斷增強，對健康的需求不斷增加。然而藥品與人們的健康和發展息息相關，從而增加了對藥品的需求量。另外，隨著我國社會保障制度的不斷完善、醫療衛生水平的逐步提高和人們生活質量的改善，使得我國老齡人口日益增加，“人口老齡化”程度逐漸增大，這就增加了老齡人口對衛生保健的需求、對藥品的需求。顯然，這都會促使人們藥品需求日益增加，擴大我國藥品消費市場，為我國醫藥行業的迅速發展提供了巨大的市場機遇。

1.4醫藥產業在國民經濟中地位日益突出

近幾年以來，中國醫藥產業的主要經濟指標占全國全部工業總額的比重逐步提高，醫藥產業在國民經濟中的比重也不斷增加。[3]隨著我國產業結構的調整，雖然醫藥產業仍然不是我國的支柱產業，但它在國民經濟中的比重不斷增加，地位日益突出，說明它的重要性逐漸彰顯出來，成為國民經濟的重要組成部分。這為我國醫藥行業的蓬勃發展提供了重要的歷史機遇。

1.5藥品GMP和藥品GSP的實施與落實

藥品GMP是指藥品生產質量管理規范，藥品GSP是指藥品經營質量管理規范，這兩個規范的實施與落實因為有利于提高企業和產品的聲譽，提高競爭力，有利于提高醫藥企業人員的素質，提高醫藥生產經營水平，有利于提高醫藥企業的經濟效益，所以為我國醫藥行業的健康發展創造了一個很好的發展機遇，創造了一個美好的前景。

2我國醫藥行業發展存在的問題與挑戰

雖然，近些年來，我國醫藥行業發展迅速，已經具備了一定的規模，也取得了可喜可賀的成果，但同時，也存在令人憂慮的一面，在其發展過程中仍然存在一些問題與挑戰，這無疑會制約著我國醫藥行業的又好又快發展。

2.1產能過剩、閑置

現階段全國4800家藥品生產企業整體產能過剩，20%~40%產能閑置，有1000多家小企業甚至是不開工的。[4]可見由于產能過剩、閑置，我國許多醫藥企業陷入了困境，并且在藥品生產企業出現整體產能過剩、產能閑置的情況下，會影響我國醫藥行業的健康發展。此時，很可能會導致藥品價格大幅度下跌，從而降低醫藥行業的效益。另外，還會導致許多藥品積壓，增加企業成本，從而縮小醫藥企業的盈利空間，進而影響我國醫藥行業的持續發展。

2.2行業集中度低，存在小、散、亂等問題

根據國家發改委的統計數據，截至2012年底，我國醫藥行業共有6,625家企業，2012年，我國醫藥行業共實現工業總產值18,255億元。而根據《制藥管理者》雜志公布的數據，全球前20強制藥企業2010年共實現產品銷售收入4,611億美元。[5]可見雖然我國醫藥企業數量眾多，但由于規模小，生產技術水平低，經營管理不當，并且行業集中度低，存在分散、凌亂等問題，導致我國醫藥行業難以形成規模效應，國際競爭力不強，在經濟全球化的世界中，將不利于我國醫藥行業“走出去”，嚴重制約了我國醫藥行業國際競爭力的提高。

2.3研發投入不足，醫藥產品附加值低

發達國家醫藥企業的研發費用一般要占銷售收入的15%左右，而我國醫藥企業研發費用的投入平均占銷售收入的2%左右。[6]我們可以發現，我國醫藥企業對新藥研發的投入和創新能力明顯比不上西方發達國家，我國藥品的生產以仿制藥為主，新藥所占的比重十分小。然而我們都知道，新藥具有高附加值、高收益性的優勢，仿制藥的利潤空間明顯要小于新藥。另外，由于研發投入的不足，也制約了醫療器械的更新換代，從而也限制了新藥的開發。所以，研發投入不足，導致醫藥產品附加值低很大程度上制約了我國醫藥行業的發展與創新，以致醫藥行業重復生產嚴重，造成資源的浪費。

2.4缺乏對醫藥行業品牌的建設

時下有部分企業并沒有看到品牌對于醫藥企業發展的重要作用。尤其是很多中小企業，因為企業本身的人力、財力等不夠強大，沒有能力建設品牌。甚至很多企業的領導提出先占領市場再打造品牌的戰略，認為建設品牌會耽誤市場的拓展。[7]然而，品牌，是一種無形資產，是企業核心競爭力的重要組成部分，它與企業的持續發展密切相關，甚至是支撐企業發展的重要支柱。由于醫藥與人們的健康、發展息息相關，所以醫藥行業的品牌顯得尤為重要。缺乏對醫藥行業品牌的建設，導致其產品缺乏品牌的核心競爭力，會使消費者逐漸失去對該醫藥產品的品牌忠誠度，最終將不利于我國醫藥行業的進一步發展。

2.5行業管理水平高低不等

中國醫藥行業參差不齊的管理水平，因超標的重金屬含量藥品的使用而發生的不良事件普遍存在，這對我國醫藥行業的信譽造成嚴重損害。[8]可見，管理水平的高低對一個行業的發展是十分重要的，它可以規范企業的生產經營活動，從而維護企業信譽。然而我國醫藥行業管理水平的高低不等，使得有些企業在經濟利益的驅使下，進行一些違法的、損害人們身體健康的活動，這也許短期內會給這些企業帶來一定的盈利，但將不利于它們的健康持續發展。

3對策建議

3.1調整醫藥產業結構，推動優化升級

由于產能過剩、產能閑置，縮小了醫藥企業的盈利空間，阻礙了我國醫藥行業的健康發展，所以我們需要切實解決好產能過剩、閑置的問題。醫藥行業應該調整醫藥產業結構，及時淘汰高能耗、高污染的落后產能企業，淘汰那些成本高、缺乏競爭力的企業，大力發展那些低能耗、低污染的先進產能企業，發展那些低成本、競爭力強的企業，從而調整我國醫藥產業結構，推動結構的優化升級，進而擴大盈利空間、促進我國醫藥行業的持續發展。

3.2推動我國醫藥產業走向集聚，形成規模效應

由于我國醫藥行業存在集中度低、規模小、分散等問題，導致我國醫藥行業難以形成規模效應，國際競爭力不強，所以我們需要推動我國醫藥產業走向集聚，形成規模效應。國家可以采取建立醫藥產業園的措施，推動同類醫藥產業走向集聚，促進產業園內各同類醫藥產業的交流、溝通與合作，延長同類醫藥產業的產業鏈，促進共同利用基礎設施、信息資源、先進技術等，提高醫藥行業集中度，從而形成規模效應，增強我國醫藥行的國際競爭力，推動我國醫藥行業“走出去”。

3.3加大研發投入，提高自主創新能力

“科技是第一生產力”，這對于我國醫藥行業的發展同樣適用，醫藥科學技術的投入，自主創新能力的提高顯然對醫藥行業的發展有重要的作用。所以，一方面國家要加大對醫藥行業研發的投入，大力發展醫藥科學技術，加快推動醫藥行業的技術創新。另一方面，醫藥企業要努力提高自主創新能力，大力促進新藥的研究開發，推動醫療器械的更新換代，減少重復生產，努力提高醫藥產品的附加值，從而推動我國醫藥行業的發展與創新。

3.4加強醫藥行業品牌的建設

一方面，國家要建立健全相關的法律法規，探索建立健全醫藥行業品牌保護法，切實保護醫藥行業品牌，嚴厲打擊各種盜用其它醫藥企業品牌，進行銷售“假藥”、“劣藥”的行為。另一方面，我國醫藥企業要切實加強品牌建設，努力打造知名品牌，樹立良好的品牌形象，從而建立消費者的品牌忠誠度。可以運用市場營銷理念進行創作——通過市場調研，充分了解目前我國醫藥行業的發展現狀，進行市場細分和正確的品牌定位，不斷加強品牌建設，努力提升品牌核心競爭力、培育知名的醫藥品牌，以促進我國醫藥行業的進一步發展。

3.5加快建立健全醫藥行業的管理法律法規

一方面，國家要加快建立健全醫藥行業的管理法律法規，對醫藥企業的管理行為進行規范，堅決嚴厲打擊各種違法的、損害人們身體健康的活動，從而提高醫藥企業的管理水平。另一方面，醫藥企業管理者要嚴格遵紀守法，努力提高自身素質，提高管理水平，使企業的經濟活動在法律法規范圍內進行，從而促進我國醫藥行業健康持續發展。

4總結

改革開放以來，隨著我國經濟的迅速發展和人民生活水平的顯著提高，我國醫藥行業取得了蓬勃發展，有機遇，也有挑戰和問題，我們需要牢牢把握好發展機遇，并且正確應對所面臨的挑戰，解決好存在的一些問題，只有這樣，我們才能促進我國醫藥行業健康、快速、持續發展，切實保障廣大人民群眾的身體健康。

參考文獻

［1］中商情報網.2014年中國醫藥行業發展狀況分析[EB/OL].askci.com/news/201406/20/20160440915.shtml，2014-6-20.

［2］中商情報網.2014年中國醫藥行業發展狀況分析[EB/OL].askci.com/news/201406/20/20160440915.shtml，2014-6-20.

［3］趙文,馬愛霞.我國醫藥行業發展現狀研究[J].現代商貿工業,2015-2-1.

［4］智研數據研究中心網訊.2013年中國醫藥行業集中度將逐漸放寬.[EB/OL].abaogao.com/c/yiliao/Y16189GJ6E.html.

［5］中商情報網.中國醫藥行業發展的不利因素[EB/OL].askci.com/news/201406/20/2016235640931.shtml，2014-6-20.

［6］中商情報網.中國醫藥行業發展的不利因素[EB/OL].askci.com/news/201406/20/2016235640931.shtml，2014-6-20.

篇2

Economic development and innovative management of

pharmaceutical enterprises in Chinese pharmaceutical industry

JIN Lianya

（China National Pharmaceutical Industry Corporation， Beijing 100190， China ）

ABSTRACT This paper introduces the current situation and development trends of pharmaceutical industry， as well as the existing problems therein. Moreover， it analyzes in detail that in order to reach better economic development in the macro environment of pharmaceutical industry， good management system and innovative management are required. Various management systems such as audit， research and development， production and material are complementary and indispensible for the survival and development of enterprises.

KEY WORDS medicine economy； medicine development； innovative development； auditing management

隨著人民群眾對健康水平要求的不斷地提升，對于醫藥行業的需求越來越大，醫藥行業經濟發展的空間也非常之大。在這樣的大環境下，作為企業要把內部管理做好、做新，做出自己企業的特色。所以，我們要對現在醫藥行業的現狀和所處地位，發展的趨勢和存在的問題進行客觀地分析，這樣才能讓我們的醫藥企業經濟規模發展得越來越好。

1 醫藥行業經濟發展的現狀與地位

1.1 經濟產業特性

醫藥行業是公認的世界化的行業，它的經濟產業也有一定的特性，在各國的產業體系和經濟增長中都起著舉足輕重的作用。醫藥行業的產業特性顯得尤為突出，第一，醫藥行業和經濟有著密切的關系，醫藥工業在經濟上的價值可以通過醫藥新產品的銷售額與我國GDP比例看出來，幾十年來，醫藥產品總的銷售額占GDP的比重一直是呈上升趨勢的，醫藥行業在國民經濟中的地位表現出動態穩定性特征。第二，醫藥行業是朝陽行業，是一個典型的國際性產業，具有良好的發展前景，是永不衰落的產業。第三，其產業特性為高投入，高風險，當然同時也是高回報的，并且有壟斷性質。高投入體現在新藥研究與開發上，制藥企業新藥的研究開發費已占其銷售收入的15% ～ 20%。醫藥行業的高投入也導致其高風險，一旦企業開發失敗，就會使其巨額投入血本無歸，但是一旦成功，那么醫藥行業的利潤是巨大的，發達國家醫藥行業的銷售利潤率高達30%，而且醫藥行業從某種意義上來說是由以研究開發為基礎的制藥公司壟斷的產業，利潤巨大且具有壟斷性。

1.2 醫藥行業現狀

醫藥行業按國際標準劃分，是15類國際化產業之一，是世界貿易增長最快的朝陽產業之一[1]。其主要門類包括：化學原料藥及制劑、中藥材、中藥飲片、中成藥、抗生素、生物制品、生化藥品、放射性藥品、醫療器械、衛生、制藥機械、藥用包裝及醫藥商業。我國只是一個制藥大國，并不是一個制藥強國[2]，回顧中國醫藥行業近年的發展情況，一直保持著持續穩定的發展。現狀很理想。近年來，我國醫藥產業發展迅速。自改革開放以來，我國醫藥行業不斷壯大，到目前為止中國大約有5 000家大大小小的制藥企業，生物制藥企業有200多家[3]。制藥企業的產值，以每年平均16.6%的速度增長，在我國GDP所占的比重也越來越大，達到了4%。與此同時，我國已經成為全球原料藥的生產和出口國之一，整個醫藥行業呈現比較好的發展態勢。

1.3 機遇與挑戰

我國醫藥行業的經濟發展將迎來黃金的10年，隨著人民生活水平的提升，人民群眾對身心健康的需求使得醫療藥品市場迅速增大；新醫改到2020年實施完成，醫保全覆蓋及大健康計劃，會帶來醫藥市場擴容及醫藥行業的快速發展，這些對醫藥行業經濟發展來說是一個不可多得的機遇。而且，有國家政策的扶持，由工業和信息化部、原衛生部、原國家食品藥品監督管理局共同制定的《關于加快醫藥行業結構調整的指導意見》，顯示了國家對醫藥行業將進一步加大管控和扶持力度，目的是盡快實現醫藥行業由大到強的轉變。研發決定未來，得專利者得天下。

隨著醫藥衛生體制改革各項配套政策的加快推進和全面實施，面臨的挑戰主要來自以下幾方面：發展中國家的挑戰會很激烈；新頒布相關政策與制度對市場的掌控；各地區政府地方保護的設置；制藥企業小而多、低水平的競爭等。

1.4 醫藥行業現有的地位

醫藥行業的地位十分重要。醫藥行業是一個融合保守與現代的綜合高科技行業，也是與民生密切相關的行業，它與人民群眾的日常生活密不可分，人民群眾非常重視健康、保健、看病等問題，所以它是保護民生的特殊重要行業，

隨著人民物質生活水平的提高、人口老齡化的加快、醫療體制改革的深化，它的發展狀況與人民群眾享受的醫療水平直接相關。醫藥行業是國民經濟的重要組成部分，是傳統產業和現代產業相結合的行業。對于保護和增進人民健康、提高生活質量、計劃生育、救災防疫、軍需戰備以及促進經濟發展和社會進步均具有十分重要的作用。

2 醫藥行業經濟發展的趨勢和問題

2.1 發展趨勢

隨著深化醫藥衛生體制改革工作的全面推進，我國醫藥行業經濟發展到底是呈怎樣的方向，是我們關心的問題，醫藥行業是一個多學科先進技術和手段高度融合的高科技產業群體，涉及國民健康、社會穩定和經濟發展。當今世界醫藥經濟已經趨向于全球化[4]，醫藥經濟運行將繼續呈現平穩增長的態勢，人口的自然增長是藥品需求的基本因素，再加上人民生活水平的進一步提高，對健康及生存質量提升的要求，加大了對藥品的需求。藥品價格漸趨合理，使得醫藥經濟越來越向好的方向發展。藥物制劑，生物藥物所占的比重將越來越大，對醫藥行業有著深刻的影響，據專家預測，在未來3年里世界醫藥市場年增長率為9%，而生物制藥市場年增長率為20%。同時，非處方藥的迅速增長趨勢很明顯，在人們日常生活中用到的藥物，一般都是非處方藥，比如感冒藥、抗過敏藥、止痛藥、胃腸道藥和維生素等。全球老齡化時代來臨，在未來十幾年內，人口老齡化程度還會加劇，所以，老年用藥市場將會是一個飛速發展的市場。2013年，中國將超過日本成為世界第二醫藥大國，預測2020年前后中國也將超越美國，躍居世界第一醫藥大國。

2.2 醫藥行業存在的問題

2.2.1 制藥企業小而雜，競爭激烈

我國大型的企業少，行業集中度低，使得產品經濟效益太分散，中型尤其是小型企業太多，大多數企業不僅規模小、生產條件差、工藝落后、裝備陳舊、管理水平低，而且布局分散，企業的生產集中度遠遠低于先進國家的水平，而且這些企業還無法達成規模經濟優勢。

2.2.2 創新體系不完善，效率低

我國創新體系不完善，新藥產力不足，醫藥科技投入不足，我國產權品種很少，產品更新慢，重復嚴重。老產品多、新產品少；低檔次與低附加值產品多、高技術含量與高附加值產品少；重復生產品種多、獨家品牌少。應用高新技術改造傳統產業的步伐較慢。多數老產品技術經濟指標不高，工藝落后，成本高，缺乏國際競爭能力。新藥的預期回報率一般都比較低，所以，醫藥企業很少甚至不愿意投入資金去研發新藥，從而導致研發新藥的創新能力比較弱。

2.2.3 醫藥市場體系不健全，競爭體制不完善

在舊的體系格局被打破后，新的市場流通體系還沒有形成。加上生產領域多年來的低水平重復建設，藥品低端而且重復，供應的量太多而賣不出去，流通秩序混亂，導致消費者的利益得不到保障，醫藥市場治理任務艱巨。

3 醫藥企業的創新管理

3.1 企業管理的重要性

縱觀整個醫藥行業的發展，我們既有優勢又有不足，也有很多的機遇，只是醫藥企業的規模，流程管理有些問題，作為醫藥企業，要想做得很成功，企業管理是不可少的，管理有了系統的體制，企業才能有更好的發展。

科研、生產、營銷管理上臺階是企業成長中的重要環節。其深遠意義不僅是資源合理的配置，全面地降低生產成本，提高勞動生產力，從中獲取最大利潤，更重要的是提高了企業的競爭力，強化了抵抗風險的能力。

從國內制藥企業經濟技術管理學角度來看，對于不同類型和不同構架的公司必須采取不同的管理模式。一般認為“小企業是權威管理、中型企業是制度管理、大型企業是文化管理”。

隨著國內眾多制藥企業的成長和壯大，強化企業的制度建設及管理上臺階已是迫在眉睫。在多項日常管理中，加強內部審計越來越成為重要的環節。這也是國外許多發展中的制藥公司管理中所重視的。內部審計，也叫內部控制，與公司組織機構設置、質量管理、經營控制、生產控制、研發系統控制、財務控制、物資管理、人力資本管理的控制等8個方面的合理化對接有著極其重要的意義。而審計、生產、研發和物資這4個方面又是一個制藥企業的命脈。

3.2 審計管理

在管理系統中，綜合審計部（有稱“綜合計劃部”），這是一個獨立的部門，也是一個復合型人材相對集中的部門。它不但要對生產計劃、設備檢修計劃、基建、技改工程計劃、營銷計劃、新產品開發計劃、科研計劃進行全面制訂、審計，而且要對相關圖紙、材料預算、費用預算、各類合同進行審計、把關，不是簡單扼要的文字條理性審校或靠“一支筆”簽字能解決的問題。

審計部直接向公司領導匯報，猶如質量管理一樣，是對一個制藥企業的監管。一個優良的管理系統應該是“事事有人負責，人人勤于工作，減少管理層次，加快經營決策，強化內部控制，縮短工作周期，提高工作效率”。也就是說“不能有空白、也不能有重復、不能有交叉”。

為了強化管理體系的控制，應采用多種方式建立報告制度。保障信息及時、信息準確、信息共享、信息互補和綜合。現代化的制藥公司（集團）最重要的信息是財務分析月報、銷售分析月報、庫存分析月報、生產計劃月報，這些將有利于正確及時地決策。管理系統既要有利于提高工作效率，又要有利于內部監督控制，也有利于貫徹企業的政策方針。

3.3 研發管理

近年來，研發管理在現代化的制藥公司（集團）中的地位逐年上升。而實際運作中，研發管理與企業中各項管理有著共性，也有個性。研發工作一定要重視信息工作，確定自己的優勢，把握研發定位點。

在信息時代，審視確認研發的系統流程，完善職能系統建設。特別是對所開發的新項目的國內外市場、新產品專利、工藝路線調研后做出開題報告。經學術委員會討論決定立題并制訂通過草案。經審計后納入計劃，其中包括了人員投入、計劃指標、技術指標、工時預算、材料預算、設備預算、設備考察、成果監定和結題報告等。

3.4 生產管理

生產管理中一個很重要的因素是人力和機器的合理配置及充分利用。為了保障批量的適宜性，要充分力求合理、經濟地生產。對每個品種、每個批量要計算工時和設備運行臺班，逐漸推行和完善工時管理制度。從這些基礎數據出發，合理配置人員和設備，從而減少人力、物力、設備的閑置或隱性浪費。

雖然是以銷定產，然而營銷預測常常不準確。受一些政策性和多方面客觀因素的影響，往往非人所能預料。雖然營銷的預測按月滾動，計算機系統也會及時地根據這些信息進行調整。

實踐證明，如能綜合考慮到營銷預測，以及前三個月平均銷售業績和未執行的合同，則生產計劃會比較切合實際，可以糾正單純營銷計劃所產生的誤差。尤其是公司不是靜態生存的，而是年年在發展，要采用動態管理，GMP實施必須量化，細到各個環節，而審計是保障企業運營的關鍵環節。

3.5 物資管理

物資、物流要科學管理。庫存管理是內部控制中的重要一環，也是美國FDA檢查的重要項目之一。驗收物品要求實物清點，任何收發料、艙位轉移等過賬，都有單據備查，專人核對。計算機系統有過賬審計報告，以此核對單據和系統的一致性。

負責計算機輸入的人員和物流管理人員要各負其責。避免帳物一人管理，造成帳物不清。發料和發貨遵守先進先出原則，避免庫存的積壓和貨品過期。物品應按日期的先后編制流水號、批號和供應商批號，以便跟蹤。成品、藥檢報告、原料、包裝材料、退貨、不合格品、宣傳資料、禮品、辦公用品、設備、備品備件、廢品等均需分類管理，進入不同的會計科目，以使電腦的查詢功能更為實用。

倉庫管理中，原輔包裝材料、成品都要有狀態。即待驗、合格、不合格、銷毀等，狀態可劃分區域和貼標簽。不合格品要嚴格管理，一般由QA負責。從GMP規范來看，標簽的管理要特別重視。用計算機管理的系統中，很重要的一點是計算機過賬和實物移動要同步，包括出入庫和移倉。計算機管理庫存中，有很多信息要能充分共享。總之，要以科學的態度對待現代化物流管理，它與生產、科研、營銷具有同等重要性。

4 結語

現代醫藥制造業成為技術創新最堅實的依托，無論是行業管理或是經濟學家都無法將研發和制造業進行分割。生產與技術創新的相輔相成，推動了歷史車輪的前進。當前，發達國家出現隨著制造業轉移到海外，研發也隨之轉移的現象是為了效益與利益的最大實現。中國醫藥制造業走過了一個個里程碑，而要走的路依然漫長。雖然任重道遠，在《醫藥工業“十二五”規劃》的指引下，醫藥制造業的核心競爭力已日益凸顯。

參考文獻

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[2] 孔學東， 干榮富. 中國醫藥產業的機遇、挑戰及相應對策[J]. 中國醫藥工業雜志， 2011， 42（1）：76-78.

篇3

隨著“十二五”規劃的出臺，醫療基礎衛生建設變得尤為重要，國內醫藥行業發展迅猛。蒙藥作為中國優秀傳統文化的一部分，其發展問題值得關注。首先，從文化角度來看，蒙藥是蒙古族人民在與疾病斗爭和適應自然的長期實踐中創造、積累和精選出來的經驗結晶，具有鮮明的民族特色、地域特色和獨特的理論體系，不斷顯示出其獨特的醫療價值、研究價值及產業前景。其次，從經濟發展的角度來看，蒙藥產業既可為內蒙古發展新的綠色經濟產業鏈，又可為內蒙古實施可持續科學發展提供長期物質資源支撐，這與自治區“十二五”規劃中確立的努力構建多元發展、多極支撐的現代產業體系目標相一致。

到目前為止，對蒙藥進行研究并分析的學者不是很多，總體可分為單純的醫藥研究型和經濟研究型兩類。前者主要從醫藥學方面，針對特定的一種或幾種蒙藥進行成分、藥效及副作用等進行研究，指出其存在的危害或者優勢，如吳雙玉、月亮、夢寶魯（2002）、明珠兒、劉振國（1994）、阿古拉、朱昱、于蘭英（2005）等。這些文章存在的問題是，研究者并未從實際的經濟發展方面考慮蒙藥生產及需求問題。經濟研究類文章大都以文字敘述的形式，指出蒙藥發展存在的問題主要有產品研發能力弱，基礎研究落后，經濟總量小，質量存在問題等，并相應地給出建議。這類文章存在的問題在于研究時考慮的因素太多，泛泛而談，針對某個問題不夠細致深入；其次，學者并沒有站在需求者的角度考慮問題并指出消費者對蒙藥的認識及態度。

基于以上分析，本文將結合之前學者研究的成果，并補充一些不足的問題，將研究建立在整個醫藥行業發展狀況的基礎上，從消費者需求、蒙藥生產企業供給以及蒙藥產業化現代化發展這三個方面指出蒙藥的發展現狀。同時，通過把醫藥研究和經濟發展相結合，從蒙藥宣傳、產業鏈條以及科研能力三個方面挖掘目前存在的問題，分析導致該現狀的原因，最后給予一些政策性建議。

二、內蒙古蒙藥的發展現狀

(一)行業發展現狀

近年來，內蒙古醫藥事業發展速度不斷上升。2000-2009年，醫藥制造業總產值與當年內蒙古GDP的百分比在0.60-1.36之間變動，并呈上升趨勢。其中，內蒙古規模以上醫藥制造業在全國占比由2000年的1.15%上升到2009年的1.19%，內蒙古醫藥制造業總產值在全國占比由2000年的0.52%上升為2009年的1.4%。這說明，隨著國民收入的提高，人們保健支出的比例在逐漸加大，內蒙古醫藥業的發展前景非常可觀。

目前，內蒙古醫藥制造業的發展速度快于GDP的增長速度，并呈上升趨勢，這為內蒙古醫藥制造業的發展傳來了一個喜訊。另一方面，通過跟全國數據對比發現，內蒙古醫藥行業占GDP的比值是偏低的，表明我區醫藥制造業的發展慢于全國水平，這說明其發展空間較大。

（二） 國內蒙藥需求現狀

1.從供給方面看

截至2010年, 呼和浩特市中蒙藥產業實現銷售收入30億元, 占呼和浩特醫藥工業的比重由10%提升到30%，利潤總額達到5億元。表1摘錄了2005-2008年內蒙古主要蒙藥生產企業的收入情況。從中可以看到，2005年3家企業總收入最高，為467458；而2008年的總收入下降很大比例。由此看到，內蒙古醫藥產業發展穩中求升，發展空間很大。在內蒙古醫藥行業整體上升的趨勢下，蒙藥發展卻有些吃力。同時折射出的問題是，國內蒙藥需求仍然較少，甚至在縮減。

2.從消費者對蒙藥的接觸度看

目前，蒙醫藥的覆蓋面狹窄。復旦大學孫暢等人對呼和浩特市醫務人員和患者使用蒙藥情況的調查顯示，高達72%的漢族人民并不經常接觸蒙藥，基本沒有接觸或聽說的人員占24.2%，使用蒙藥的主要人員仍然是蒙古族人民。由此看到，蒙醫藥仍然沒有被廣泛接受，傳播力度不大，消費者對蒙藥的了解也并不深入（如表2）。

(三) 內蒙古蒙藥產業發展現狀

截至2010年，大型蒙藥研究所共有6家，擁有蒙藥生產企業6家以上；全區現有蒙醫藥專業技術人員5000多人，蒙醫藥專業人員占全區衛生技術人員總數的4%以上；在蒙藥材方面，蒙藥材品種達1300多種，目前己擁有300余種蒙藥制劑品種、11種蒙藥劑型。由此看來，蒙醫藥規模在不斷地發展擴大。

1.蒙藥發展戰略轉換

蒙藥從萌芽時期到發展時期已經長達15個世紀。進入本世紀，蒙藥的發展戰略重點已經由最初的壟斷生產逐漸轉變為產業化和現代化發展。然而，其轉變并不成熟和徹底。

（1）蒙藥產業化

蒙藥產業化是指立足蒙藥特色資源，堅持市場經濟下的市場主導，按照推進新型工業化的要求，運用高新技術和先進科研技術，加速蒙藥科技成果向市場轉化。通過構建蒙藥科研機構、醫療機構、藥品生產企業為基本要素的蒙藥產業集群，將蒙藥從種植到市場營銷等諸多環節緊密聯系到一起，形成支柱產業并獲得利益。到2010年，呼和浩特市中蒙藥產業實現銷售收入30億元，占呼和浩特醫藥工業的比重由10%提升到30%，利潤總額達到5億元。目前，內蒙古擁有規模較大的蒙藥研究所和聲望相對較好的蒙藥生產廠，如通遼蒙藥廠、烏蘭浩特市中蒙藥廠、庫倫蒙藥廠等，并擁有專業科研人員和技能人員。

然而,蒙藥現代化進程中主要存在以下兩點現狀：第一，蒙藥產業各環節相互獨立，并不能很好聯系并構成完善的產業鏈；科研所研究出的蒙藥與生產企業相脫節，導致生產部門不能滿足銷售環節和廣大顧客的需求；第二，專業科研人才的缺乏和理論體系的薄弱又不能滿足蒙藥研究所對人才的迫切需求。此外，由研發不足導致產品質量保障程度和蒙藥標準化程度相對較低。

（2）蒙藥現代化

在蒙藥現代化進程中，質量標準是最關鍵的問題,蒙藥制劑的現代化是根本任務。建立蒙藥的系列標準和規范,做到蒙醫藥標準化、規范化,是推進蒙藥現代化的重要任務之一。我區蒙藥的標準化、規范化建設已經起步,《經穴部位標準》、《蒙醫病證診斷療效標準》等已被列入國家標準。蒙藥現代化進程中仍存在以下問題：蒙藥學研究人員和蒙醫臨床工作人員的比例不協調；蒙藥材來源不穩定，蒙藥機理及副作用不明確。概括地說，可歸結為專業科研人才的缺乏以及科研技術的落后。

2.蒙藥發展和地方政府政策

內蒙古在加強蒙中醫工作方面作了大量的工作，自治區政府出臺了《關于進一步扶持蒙醫中醫事業的決定》等多個文件，在經費投入、機構建設、人才培養、科學研究、組織管理等方面為蒙中醫藥的繼承發展出臺了具體的扶持政策。值得一提的是，內蒙古將蒙醫醫院人員經費100%全額列入財政預算，為蒙醫醫院發揮特色優勢提供了有力的保障。2008年，內蒙古確定了蒙醫工作十一項重點，強調了蒙醫藥建設力度、蒙醫藥衛生體制改革以及提高科研水平。隨著政府政策的不斷強化及支持力度的不斷加大，蒙醫藥發展勢在必得。

三、蒙藥發展存在的問題

基于上述對蒙藥需求現狀和蒙藥產業發展現狀兩個方面的分析，可以得出：

（一）傳播力度不夠，產業鏈條相脫節，生產研發落后是蒙藥發展過程中的關鍵問題。

（二）蒙古族生活習性、文化主要為內蒙古地區居民所了解。無疑，蒙藥目前現狀也是如此，其很多藥品種類不為人知。此外，由于信息的不對稱，消費者對蒙藥了解不透徹，導致購買時存在疑慮，這是蒙藥銷售的瓶頸。因此，目前蒙藥產品并沒有廣泛進駐一線城市及沒有少數民族的地區，導致蒙藥發展受阻。

（三）在研發方面，自治區擁有的蒙藥專業技術人員較少，大部分集中于醫院，科研人員所占比例甚少，因此科研水平低下、科研經費不足、技術創新能力薄弱等問題均導致科研進程的緩慢和滯后；另一方面，由于對市場需求的了解不透徹，導致研發方向與市場需求不符，生產和科研相脫節，產品與消費者需求相脫節。在銷售環節，蒙藥沒有直接商，導致蒙藥的大部分利潤被中間商掠奪。這些問題最終導致整個蒙藥產業鏈條的不完善。解決這些問題，關鍵在于提高科研水平，建立強大的科研團隊，使其成為生產和銷售的堅強后盾。在全區最大的七個蒙研所中，雇傭員工共計1610人，不及一個大型IT公司的雇傭人數。沒有足夠的規模，蒙藥企業就不可能產生規模經濟、贏得更廣泛的顧客。

四、政策建議

（一）生產與科研一體化，鞏固分散行業

任何一個產業在產業鏈條不完善的情況下，都不會有長遠的發展，蒙藥產業同樣如此。因此，整合分裂的產業鏈條，合并分散的企業，形成整體的、統一的蒙醫藥隊伍是當前蒙藥發展的重點。另一方面，需要建立直接完善的銷售基地，保證蒙藥直接銷售。通過這樣，不僅可以提高蒙藥產業的利潤，還可以降低購買者的價格，促使消費者增加購買量。

（二）傳播蒙古族文化、推廣蒙藥產品

對于目前所存在的營銷局限問題，蒙藥企業需要通過加強營銷策略，如在不同的地區開辦加盟店、連鎖店，尤其是在北京上海等一線城市，加大廣告宣傳力度，增強品牌知名度。依靠企業現已形成的核心產品，擴大市場占有率，發揮自治區醫藥、保健品已有的營銷網絡優勢，加快市場營銷網絡的建設速度。提高銷售隊伍的素質，以優質的服務、創新的營銷策略搶占醫藥市場的制高點，將產品做大、做強。另外，為不同地區蒙藥藥店配備專業蒙醫從業人員，運用蒙藥二次配方法，不拘泥于固定的藥物試劑，針對不同的情況藥師進行二次配方，充分發揮其蒙藥藥效。

（三）提高藥品質量

對于消費者而言，最關心的是產品質量問題。由于蒙藥機理和西藥有很多不同以及蒙藥材的天然特點，使得蒙藥具有藥力強勁、荮效奇特、可以治療疑難雜癥等特點。在此基礎上，如果蒙藥生產企業能夠保證蒙藥產品質量，這將為蒙藥的發展提供更強勁的優勢。蒙藥產業應該嚴格運用GAP（中藥材生產質量管理規范），建立GMP（生產質量管理規范），嚴格檢測藥品成分及副作用，為消費者提供高效、安全、放心的蒙藥。

（四）政府重點扶持并發展

內蒙古的六大特色產業為乳業、煤業、紡織業、硅資源、馬鈴薯、重要口岸，唯獨沒有蒙藥產業。政府將蒙藥產業發展定位為發展少數民族經濟問題，而非整個自治區的支柱產業。蒙藥產業具有潛在的發展優勢和廣闊的發展空間，政府應該高度重視，并通過政府財政支出扶持蒙藥行業快速發展，讓廣大消費者感受到蒙藥產業的重要性。因此，政府應為企業提供充足的資金支助、加快專業人才培養、設立必要的保護政策；另一方面，為保護蒙醫藥行業的健康發展，蒙藥生產公司必須和自治區政府合作，共同推動和實施保護知識產權、完善司法解釋透明。

參考文獻 :

[1]內蒙古統計局，內蒙古統計年鑒，nmgtj.省略/.

[2]徐天平.內蒙古產業現狀與現代化發展策略研究［J］.內蒙古大學研究生畢業論文，2009（6）.

[3]孫暢等.呼和浩特市醫務人員和患者使用蒙藥情況調 查［J］.中國藥事，2011(1).

[4]娜拉.蒙醫藥業得產業化發展要求［J］.內蒙古師范大學，2009（5）.

篇4

Empirical study on the total factor productivity

of the listed biopharmaceutical companies in China

QUAN Xiaoqian， QIU Jiaxue*

（School of International Pharmaceutical Business， China Pharmaceutical University， Nanjing 211198， China）

ABSTRACT The total factor productivity of 10 listed biopharmaceutical companies in China during 2003 to 2011 was estimated by using Malmquist index. The causes of the changes of TFP were analyzed and policy recommendations were provided.

KEY WORDS total factor productivity； biopharmaceutical companies； Malmquist index

1 引言

醫藥制造業是我國重要的高新技術產業之一，可以代表我國先進生產力和科技實力，是國民經濟中涉及國民健康、社會穩定和經濟發展的重要產業。它的良好發展也對我國居民的健康事業起到至關重要的作用。我國加入WTO之后，國家加大了對醫藥產業的扶植與發展，每次的五年規劃都會將醫藥制造業作為不可忽視的一個部分。雖然這些年醫藥制造業一直保持了良好的發展勢頭，但是產業集中度低、行業資源分散、研發投入不足等原因成為阻礙醫藥產業繼續做大做強的原因。

目前我國以醫藥制造業為研究對象，分析重點集中在產業競爭力和技術創新能力，而很少分析近十年生產效率的研究，尤其是應用Malmquist指數這種方式分析全要素生產率。本文將運用Malmquist指數法分析2003-2011年間10家上市醫藥公司的全要素生產率的變動，結合這些年國家政策變化和行業發展趨勢變動，探尋企業發展變化的原因與規律。

2 理論與模型分析

全要素生產率（total factor productivity，TFP）又稱為“索羅余值”，是衡量單位總投入的總產量的生產率指標，即總產量與全部要素投入量之比，多用于分析效率的改善、技術進步和規模效應。估算全要素生產率是制定和評價長期可持續增長政策的基礎，是政府制定長期可持續增長政策的重要依據。全要素生產率的增長常常被視為科技進步的指標，其來源包括技術進步、組織創新、專業化和生產創新等。Malmquist 指數法是通過非參數方法DEA 獲得的一種全要素生產率指數，最初是由瑞典經濟學家Sten Malmquist 在1953 年提出。它建立在Shephard 距離函數之上，可以很好地解釋生產中若干投入因素的使用情況，適合于經濟實體之間或經濟實體自身隨時間變化的績效測量和比較，因此，Malmquist 指數可以很好地解釋和測度全要素生產率。

本文采用的理論方法主要基于Fare（1994）[1]等人基于DEA的Malmquist指數研究成果。 首先，運用定向輸出變量來測量制造業的效率。 輸出變量的距離函數定義如下：

D0t=（xt， yt）=inf{θ（xt， yt/ θ）∈St} ①

x和y是輸入變量和輸出變量矩陣，St是x和y所屬的矩陣集合。θ是定向輸出效率指標。如果x，y是在St的范圍內，那么函數值≤1；如果x，y在外部邊界上， 那么函數值將等于1。

t時期的全要素生產率指數定義為：

M0t=D0t（xt+1， y t+1）/ D0t（xt， yt） ②

同理t+1時期的全要素生產率指數可定義為：

M0t+1=D0t+1（xt+1， y t+1）/ D0t+1（xt， yt） ③

那么從t時期到t+ 1時期，全要素生產率增長的Malmquist指數法的表示為：

M0（xt+1， yt+1， xt， yt）=[D0t（xt+1， y t+1）/ D0t（xt， yt）×D0t+1（xt+1， y t+1）/ D0t+1（xt， yt）]1/2 ④

其中（xt+1， yt+1）和（xt， yt）分別表示t+1時期和t時期的投入產出變量。該指數大于1時，表明從t時期到t+ 1時期全要素生產率是增長的。上式可以分解成為不變規模報酬假定下的技術效率變化指數（EC）和技術進步指數（TC）。TC表示新的知識、新的技能、發明創造以及新的組織結構在經濟活動中的應用而形成的人們經濟活動水平的提高，若TC>1代表技術進步，反之表示技術退步。而EC代表技術效率變化，指在給定一組投入要素不變的情況下，一個被評價對象的實際產出與假設同樣投入情況下被評價對象獲取最大產出的能力的比值，若EC>1代表技術效率的改善，反之表示技術效率降低[2]。式④可以改寫為：

M0（xt+1， yt+1， xt， yt）=[D0t+1（xt+1， y t+1）/ D0t（xt， yt）]×[D0t（xt+1， y t+1）/ D0t+1（xt+1， yt+1）×D0（xt， yt）/ D0t+1（xt， yt）]1/2

⑤

其中EC= D0t+1（xt+1， y t+1）/ D0t（xt， yt） ⑥

TC= [D0t（xt+1， y t+1）/ D0t+1（xt+1， yt+1）×D0（xt， yt）/ D0t+1（xt， yt）]1/2 ⑦

且TFP=EC×TC，其中技術效率變化指數（EC）還可進一步分解為純技術效率變化指數（PC）和規模效率變化指數（SC），即EC=PC×SC。純技術效率值即是將規模因素抽離，以便分析在短期內不含規模因素情況下組織的效率。若PC>1，代表生產方式有效率，技術運用水平提高，反之則認為其未能以較有效率的方式生產，稱之為純技術無效率。而規模效率是衡量決策單元是否為最適規模狀態，最適規模是指企業處于平均成本曲線最低點時的生產狀態，是企業能實現利潤或經營績效的最佳水平。當SC>1時，表示該公司規模效率的優化，反之表示其不具有規模效率。

以k’代表省份數，k’=1， 2， ……， K。z表示每一個橫截面（DMU）觀察值的權重。為了估算K個DUM的Malmquist指數，需要解4個不同時期的線性規劃。t時刻的求解模型如下：

[D0t（xk’，t， yk’，t）]-1=maxθk’

θk’， ymk’，t≤Σzk，t，ymk，t m=1， …， M

Σzk，t xnk，t≤xnk’，t n=1， …， N ⑧

zk，t≥0 k=1， …， K

（t+1）時刻同理可得：

[D0t （xk’，t+1， yk’，t+1）]-1=maxθk’

θk’ ，ymk’，t+1≤Σzk，t，ymk，t m=1， …， M

Σzk，t+1 xnk，t+1≤xnk’，t+1 n=1， …， N ⑨

zk，t+1≥0 k=1， …， K

3 數據及處理

本文選取的公司所屬醫藥、生物制品板塊，生物醫藥作為生物產業的重要組成部分，為我國快速發展的七大戰略性新興產業之一，是我國十二五規劃中重點板塊。我們選取的這10家公司，首先發展狀況良好，其中恒瑞、同仁堂、人福醫藥是2012年評選出的中國最具競爭力醫藥上市公司20強企業。其次根據2011年的國內醫藥企業100強排行榜，浙江醫藥排名15位，恒瑞醫藥排名16位，浙江海正排名29位，人福醫藥排名31位，康緣藥業排名46位，康恩貝排名49位，同仁堂排名51位，江中制藥排名72位。另外，我們還選取了并不是在各大排行榜中業績突出，但整體發展穩定的企業――華潤雙鶴和天方藥業。做出這樣選取的一個更重要的原因是這10家企業在2003-2011年間有著良好的數據統計，尤其是在人力資本方面，分學歷人數統計清晰、合理、完整。所以我們將這10家企業作為決策單元（DUM），數據年份從2003年開始，截至于2011年。

3.1 產出指標

本文選取10家上市公司的主營業務收入作為產出的價值指標，同時對價格因素進行平減。

3.2 資本存量投入

通過對多篇文獻的研究與閱讀，我們選取總資產作為資本存量投入的量度。

3.3 人力資本存量投入

本文其中一個重點部分就是對人力資本存量計算的方式，人力資本存量是指經資本投資形成的、凝結于勞動者身上的知識、技能和健康等。在一個較為完善的勞動力市場中，人力資本存量可以用人力價格或人力成本來間接衡量，有成本法、收益法、教育存量法等多種計算方式，但是對于人力的統計一般較少、并且大多不夠全面。綜合比較所有可獲得的數據，根據各企業披露的分教育水平員工數最具有參考意義，并且可信度也最好。主要針對大專以上學歷的員工比例，用教育存量法進行計算。博士研究生及以上，其平均累計受教育年限為22年；碩士研究生平均累計受教育年限為19年；大學本科生平均累計受教育年限為16年；大專生平均累計受教育年限為15年；中專生平均累計受教育年限本文取值12年。因此人力資本存量計算公式為：博士人數×22碩士人數×19本科人數×16大專人數×15中專人數×12。

4 實證研究及結果分析

使用Deap 2.1軟件對數據與結果進行分析，結果見表1～表3。

在表1中可以看出10家生物醫藥上市公司歷年TFP變動較大，同年中，10家公司間的差距顯著，2004-2005年間除海正、同仁堂、浙江醫藥、天方藥業外，其他公司都低于1。2005-2006年間整體呈現大于1，2006-2007年間又再度出現不同程度的降低。整體發展分散、無規模性可言。但從2007-2011年，這10家上市公司的整體狀況轉好，TFP呈現大于1的趨勢，雖然在2009-2010年間江中、同仁堂、人福醫藥表現低迷，但是其他公司表現優良。尤其是2010-2011年間，只有兩家公司的TFP未達到1。恒瑞制藥一直呈現穩步上升態勢，TFP從0.394發展到超過5.002的最高值。同樣，海正醫藥也是屬于穩步發展。更多企業則變現出不同程度的起伏，從側面說明我國醫藥行業發展還是不夠穩定，抵抗風險能力還須進一步完善。

結合表2來看，醫藥企業全要素生產率貢獻主要來自于技術進步，比如從2006-2009年這4年間TC是貢獻全要素增長的主要動力。這是與進入十一五之后我國加大對醫藥領域的科技投入，更多的新技術、新應用在醫藥制造業中發揮作用分不開的。在2011年，80%以上技術進步指數的增長帶來了醫藥企業的全面發展，該年TFP增長也達到62%。同樣，技術進步的貢獻也是不穩定的，比如2004年和2010年的TFP貢獻則是來自技術效率變化指數。2003年我國遭遇非典，對各行業帶來打擊，但是醫藥行業馬力全開，為滿足人民用藥需求，擴大生產規模，也相應提高了技術效率變化指數，尤其這10家企業多為生產基本藥物的企業，在關鍵時刻承擔起更多責任。2010年，是新醫改承上啟下的關鍵一年，醫藥行業經歷的政策波動達到前所未有的強度，在新醫改全面推進下，政策出臺的密集度更甚以往，基本藥物制度全面鋪開、藥品標準進一步提高、醫藥行業產業結構調整向縱深推進、藥品招標采購深入進行，在這些政策引導下，個別企業未能盡快適應醫藥發展趨勢，造成全要素指標下降。

根據表3，整體來看，10家企業整體增長達到8.5%，只有江中制藥和天方藥業表現不足，TFP指標未達到1。為醫藥企業TFP增長做出最大貢獻的是技術進步指數，恒瑞、華潤雙鶴的TC增長達到20%以上，這說明這些醫藥企業更多是應用新的知識、新的技能、發明創造以及新的組織結構來提升醫藥產業的發展。技術效率變化指數（EC）整體表現平平，說明這些企業的經濟要素并為達到最大生產。根據EC=PC×SC再深入分析技術效率變化的構成。規模效率和純技術效率均未有很好表現，分別下降1%和2%。這和我國其他學者對于我國整體制造業全要素生產率的判斷是一致的，技術進步是全要素生產率增長的主要動力。

5 結論與建議

首先，進一步加大新技術、新科技在醫藥制造業領域的應用。醫藥行業是最容易受到政策影響的行業之一，醫藥企業無法引導醫藥政策制定，但是可以通過增強自身實力來抵御政策風險。本文的研究中發現，技術進步對企業全要素的增長貢獻最大。不斷加大對醫藥工業技術進步的投入，加快醫藥科技成果的轉化，提升在全行業中競爭能力將是醫藥企業發展的必經之路。以往我國醫藥行業發展多是通過高污染、高能耗的原材料的生產、出口所獲得。這樣的企業在國際金融危機時就已經領教到過度依賴原材料出口的不穩定所帶來的后果。本文10家企業多為立足國內市場，生產基本藥物的企業，所以2008-2009年的金融危機并未對其產生太大影響。但是要有長遠的發展規劃，做大做強，增加醫藥研發投入，提升新科技應用將是最好的選擇。

其次，政府的合理政策引導，也是醫藥企業發展必不可少的一方面。這些體現在健全醫藥工業的法規要求，為專利新藥完善保護立法、為科技創新提供良好的市場環境，也可以通過獎勵等激勵政策來鼓勵企業創新等等。比如十一五期間出臺的重大新藥創制科技重大專項工作、《藥品注冊管理辦法》實施、修訂專利法、《促進生物產業加快發展的若干政策》、基藥目錄，加強對藥品流通行業的管理，這些都在積極引導醫藥行業健康、有序地發展。《生物醫藥產業發展“十二五”規劃》的出臺則表明：生物醫藥是國家戰略新興產業，在基礎研究上將受到國家財政的支持，生物醫藥將成為醫藥領域投資最活躍、研究最前沿的領域。相應的利好消息刺激，必將帶來醫藥行業的新發展。

參考文獻

篇5

國內大多數文獻都認為公司較多采用權益融資是沒有較好利用財務杠桿的行為，其違背了融資優序理論，這更多的是從資本結構與公司治理的角度來分析這一問題。但如果結合各行業的競爭狀況、融資條件來分析公司的資本結構可能對公司的財務政策會有更好的認識。

下文從我國中藥行業的發展狀況、競爭格局和未來趨勢入手，研究康美在中藥飲片行業的地位、市場份額和財務業績，然后分析其取得競爭優勢所實施的競爭戰略，及支持其競爭戰略的財務結構。最后將資本結構、融資方式、投向與公司競爭戰略相結合，分析康美資本結構與產品市場競爭策略是否合理。

二、我國中藥行業發展狀況、競爭格局及趨勢

從圖1中可以看出我國中藥行業發展迅速，總產值從1978年的8億元增加到2010年的3 172億元。據悉，到“十二五”末將突破10 000億元。目前，我國共有中藥企業1 636家，占全國醫藥行業企業（5 053家）的32%。其中，中成藥企業1 283家，中藥飲片企業353家。從企業規模看，大型、中型、小型企業呈金字塔形分布，小型企業為絕大多數，約占整個中藥行業的4/5。近年來，行業內雖已經形成了一批具有一定競爭力的企業，然而中藥行業上規模的大型龍頭企業仍為少數。

中藥行業的競爭越來越激烈，未來我國中藥行業的發展趨勢：第一，整合醫藥資源，發展中藥供應鏈成為發展的重要課題。第二，中藥企業重組，形成具有更強競爭力的龍頭企業。第三，形成以客戶為中心，建立、發展和完善醫藥供應鏈管理。第四，營銷競爭，信息營銷和營銷技術化將成為競爭的重要方式。

三、案例介紹

康美藥業是中藥飲片行業的龍頭企業，產銷規模排名第一。康美擁有國內規模最大、起點最高，實現中藥飲片產業化、規模化的國家大型現代中藥飲片產業化示范基地，是我國首批3家試點通過國家中藥飲片GMP認證的示范企業之一。康美可生產各類中藥飲片1 000多種，共1萬多個品規，2009年中藥飲片銷售收入為8.7億元，產銷規模排名第一。從市場份額來看，公司在全國市場約占2%~3%的份額，占廣東省30%的份額，預計未來將達到50%。康美的毛利率和凈利率都顯著高于行業的平均值。

目前中藥飲片的國家標準已頒布，并被明確列入全民醫保目錄，未來提供給了康美飲片業務發展的空間廣闊，而其他競爭對手很弱小，其競爭優勢明顯。

從表1可以看出自2004年以來康美的營業利潤率和凈資產收益率都呈整體上升趨勢，只有2007年有所下降，這可能是受金融危機的影響，而每股收益2004―2007年呈下降趨勢，這可能是2006年增發6 000萬A股和2007年金融危機的影響；2007―2010年呈逐年上升趨勢，總體都在0.3以上。業務收入增長率2005年較低，只有5.7%，除2006、2007年增長較高外，2008―2010年都逐年平穩上升。從以上分析可以看出康美財務業績一直較好，公司是采取什么樣的產品市場競爭戰略和財務融資策略來達到上述業績的？下文將結合康美的競爭戰略和資產負債率分析其財務結構和產品市場競爭戰略，探究其合理性。

四、康美藥業的資本結構與產品市場競爭策略分析

（一）康美藥業的產品市場競爭戰略分析

面對中藥行業激烈的競爭、行業內企業發展的問題以及未來發展趨勢，康美藥業會采取哪些競爭戰略增強自身競爭力，在競爭中形成優勢？其以產品市場為導向的競爭策略表現在：

1.品牌戰略。康美在2002年后根據市場經濟發展的需要，投資建設了中藥飲片生產基地，增加了中藥、醫療器械經營業務，實現了公司經營結構的調整，使公司由單一的化學藥品生產向中藥、化學藥品的生產和經營轉化。公司也在康美利樂、康美諾沙、康美絡欣平和康美培寧化學藥品牌的基礎上陸續推出“西洋參含片、菊皇茶”以及新開河等中藥飲片品牌。

2.營銷戰略。公司在打造自主品牌的同時也在努力建立自己的營銷渠道，從醫院終端與藥店終端營銷到“品牌+品牌”的強強合作的營銷模式。早在2009年康美與深圳一致合作的“店中店”模式就作為廠店合作的創新之舉為業界所矚目。自2010年起，康美藥業對OTC市場制定了“名店+名企+名品”的合作戰略，提高了中藥產品的銷量，構建了健全的市場營銷網絡。

3.產業鏈整合戰略。2007年以前康美的發展戰略集中于壯大中藥飲片業務，加大研發力度，強化品牌效應和擴展營銷渠道。但2007年后，公司為了擴大產能和取得更大的競爭優勢，開始以中藥飲片產業化為核心，逐步向產業鏈上下游延伸。

通過以上分析可以看出康美實施的是細分市場戰略和差異化的品牌戰略，其依托化學藥品為基礎向中藥飲片細分市場進行成功轉型。然后致力于打造自己在中藥飲片的品牌來突出自己的特色，并且建立自己強強聯合的營銷網絡，保證企業的銷路暢通。特別是2007年以來的產業鏈整合，使康美加大了對上下游資源的掌控，同時擴大了業務范圍，降低了來自原材料和銷售等方面的風險。

（二）康美藥業的財務結構以及與同行業對比分析

從表2中可以看出，康美的資產負債率2004年在40%以上，2005至2010年一直保持在40%以下；同時，流動比率較高，而且總體呈逐年上升的趨勢，2008年以后達到3%以上，即有足夠的流動資金來維持生產周轉和償還短期借款。這也可以從逐年升高的速動比率上看出，自2007年以后康美的速動比率都在2以上。較低的長期債務資產比也從另一個角度表明康美有較少的長期負債。

通過對比康美與中藥飲片加工業的資產負債率，可以進一步分析和了解康美資本結構的特點（見圖2）。

從圖2中可以看出，與中藥飲片加工業相比，公司2003―2009年的資產負債率都低于行業平均水平，公司所采取的是比較保守的財務策略。

（三）康美資本結構、融資方式及投向與產品市場競爭戰略對比分析

融資優序理論認為企業融資一般會遵循內源融資、債務融資和權益融資的先后順序。從表3中也可以看出康美進行融資時大部分依托自有資金，然后是權益融資和債務融資，這與融資優序理論還是基本相符的，從其較低的資產負債率（27.4%~39.99%）中也可以看出。主要原因是：康美要集中資金尤其是自有資金和股權融資的資金進行研發、產品創新和投產新項目，同時兼并、收購其他上下游企業進行產業鏈整合。利用銀行信貸來補充流動資金的不足和進行一些短期項目的建設來避免財務風險，以免其在激烈的醫藥行業競爭中處于劣勢。這符合Myers（1977）所闡述的企業會采用權益融資來投資擔保價值低的增長機會業務，而采用債務融資進行擔保價值高的當前業務。這是因為負債融資的約束較多，風險也大。同時這也符合了康美近年來所倡導的多元化的融資戰略，一方面降低了經營和破產風險，在產品市場競爭中取得更大優勢；另一方面也充分利用了財務杠桿，為股東創造更大的利益。

五、結論

從對康美藥業財務結構和產品市場競爭的分析中，可以看出康美處于中藥行業的激烈競爭環境下，制定了打造公司中藥飲片品牌、整合產業鏈和強強聯合的營銷戰略，同時根據融資市場的情況，為了能夠在產品市場競爭中取得優勢，其選擇了以權益融資為主的多元化的融資戰略，這對企業的發展來說是有利的。

資本結構和融資決策是企業基于產品市場競爭環境、公司競爭戰略和融資市場環境的選擇。處于競爭性行業中的上市公司低負債率的財務結構是保持后續投資能力和避免財務風險的戰略行為。負債率低并不都是股權過度融資，這應當根據企業所處的產品市場競爭環境來進行分析。

【參考文獻】

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篇6

隨著我國經濟發展、人民生活質量的提高和人口增加，醫藥行業仍有很大的發展空間。預計到2035年前后，我國人口將達到16億峰值，人口的急劇增長將產生巨大的醫藥市場需求。人口每增長1%，將帶動藥品消耗3.7億元。目前世界人均藥品消費約50美元，美國的人均年藥品消費超過300美元而中國人均藥品消費不到10美元，隨著我國國民經濟收入的提高，勢必會增加對藥品的消費。

雖然如此，我國醫藥行業發展水平仍然相對滯后，跟美國、日本等發達國家相比，醫藥行業發展差距很大。自從2010年新版的GMP出臺以來，我國醫藥行業再一次出現了新的生機。隨著人們的生活水平的不斷提高，對身體健康也越來越重視，加之我國市場上經常出現假藥、劣藥的現象，政府和人民對藥品質量也越來越重視。

由于固體制劑具有易于存儲、質量穩定、服用方便等優點，固體制劑車間的產品市場在我國發展空間巨大，加之人們對藥品質量的要求越來越高、下一代我國勞動力越來越緊張的形勢下，車間生產的自動化就顯得尤為重要。因此，下一代固體制劑車間的設計是未來發展的趨勢。

1 固體制劑車間的發展現狀

過去幾十年，我國固體制劑車間存在著不少問題，影響了藥品的生產質量。藥品生產中經常出現效率低下、工人勞動強度較大、生產環境差、設備陳舊造成安全隱患大、功能布局欠妥等問題。難給企業帶來更好的效益。從以下三個方面列舉近年來固體車間存在的問題。

1.1 車間建筑及功能布局的局限性

有的企業由于資金緊張或者其它原因，沒有新建或者改造車間，長期使用利舊的廠房，由此帶來的車間密封性不行，車間在生產過程中，可能會進入大量的蚊蟲、外來粉塵等，造成藥品質量的不合格，給企業帶來一定程度的損失。另外，舊廠房設計時參照以前的GMP規范，很多方面（如車間的通風性、采光、照明等）不再符合現有的GMP規范。如果沒有相應的職業衛生防護措施，會帶來工人生產時的安全隱患。

1.2 生產設備

長期以來，我國中藥制藥裝備仍處于較低的水平，眾多企業的制藥裝備仍停留在20 世紀80 年代的水平，其能耗高、污染大、效率低，嚴重制約著中藥產業的可持續發展。在下一代固體制劑車間設計中，生產設備是車間生產的主要裝置，它能直接影響藥品的質量的好壞，也能決定工人的勞動強度大小，直接決定生產效率的高低，是企業高效生產的關鍵。近些年來，很多企業固體制劑車間的設備很多都是陳舊的，設備功能單一，性能較差，耗能大，操作單元之間沒有連續性。工人在生產過程中，大部分都是工人手工投料，轉料，這給藥品的衛生、工人安全帶來隱患。如干燥箱會出現高溫高熱現象。這些都可能會給工人在生產操作過程中造成傷害。目前，我國中藥制藥設備的自動化和智能化水平還相對較低，這就要求國內設備廠家生產出好的先進的設備。

1.3 生產人員素質

在我國20世紀80年代，我國制藥生產人員大部分都沒有什么制藥技術，大都來自小學、初中、高中文化，缺乏制藥技術的基本理論知識。在生產過程中，很多生產人員只是對著工藝處方進行制藥，生搬硬套，對設備的工作原理也是一知半解。隨著我國經濟的發展，制藥廠對生產人員的素質提出了更高的要求。但仍有很多制藥企業現有的生產人員仍然是生產經驗豐富，理論知識缺乏。公司通過社會和各大專院校招聘各技術和操作人員，進行學習和培訓的人才在車間里仍然占少數部分。

2 下一代固體制劑車間的發展趨勢

2.1 車間設計

2.1.1 車間要求

在滿足新版的GMP和總圖運輸等條件下新建固體制劑車間。建筑造型力求新穎、簡潔、美觀，同時與周圍環境相協調，共同形成良好的建筑外觀。認真貫徹適用，經濟，在可能的條件下注意美觀的建筑方針，在滿足生產和方便使用的前提下，努力降低工程造價，并盡可能地滿足建筑藝術和城市建設的要求，突出新型固體制劑車間的特點。車間內功能布局不僅要滿足生產的需要，也要滿足生產時人流、物流在車間內的運輸。車間的通風、采光、照明滿足當時的GMP規范。

2.1.2 三維打印技術

三維打印的設計過程是：先通過計算機輔助設計（CAD）或計算機動畫建模軟件建模，再將建成的三維模型“分區”成逐層的截面，從而指導打印機逐層打印。當這種技術在設計院成熟時，設計人員可以通過三維打印技術向企業介紹車間建筑和布局，讓企業管理人員對車間的認識一目了然，在一定程度上，會大大增加企業對設計方的好感和信任。

2.2 選擇高效的生產設備

在我國新版GMP 對藥品質量的控制要求日趨嚴格的背景下，制藥裝備的創新與變革勢在必行。其中自動化和智能化發展可以降低勞動強度和人工操作比例，同時減少制藥過程的污染及人工操作帶來的誤差，切實提高生產效率、節約成本。良好的智能控制及遠程監測控制是目前制藥裝備下一展的重要方向。在線監控與控制功能主要指設備具有分析和處理系統，能自主完成幾個步驟或工序，這也是設備連線、聯動操作和控制的前提。先進的制藥裝備在設計時，就應考慮裝備的隨機控制、即時分析、數據顯示、記憶打印、程序控制、自動報警、遠程控制等功能。自動化的生產線、單元操作工藝設備的組合逐步取代單機、單一工藝設備將是大勢所趨。

2.3 規模擴大、成本降低

規模擴大、成本降低將是企業在下一代固體制劑車間中的追求。新型固體制劑車間建立后，由于生產的高效性，企業的生產規模將會擴大，人數將會減少。工人生產過程中，基本不再進行高強度的生產勞動，也不需要進行手工投料，料桶轉料。藥物在生產、中轉過程中，都是設備在自動操作，工人只需要在設備控制室里進行操作，即可完成幾個步驟或工序。大大降低了工人的勞動強度，提高了生產效率。車間原本需要20多人，建立新型固體制劑車間后，人員數量甚至可能減至幾人。減少了工人勞動成本，節約開支，而且生產藥品的效率上將會大大提高，藥品質量也會有很大保證。因此，在新型固體制劑車間中，選擇先進的自動化設備進行聯動線生產，不僅降低了生產成本，也大大提高了公司的生產效益。

2.4 節能方面

能源是經濟發展的重要基礎，節能減耗不僅符合國家可持續發展的戰略，也為企業節約開支，降低生產成本。在下一代固體制劑車間中，高效、節能仍是企業所追求的。高效能、低能耗、環境友好型企業是制藥行業的標桿。

企業可以從工藝、給排水、暖通、電氣、節能產品、儀表及自動控制、合理選材、優化布局等方面考慮，在節能角度上使固體制劑車間真正成為新型的節能固體制劑車間。

2.5 車間管理

以車間主任為主要負責人，公司定期對車間主任和生產技術人員進行技術、業績考核，實行獎罰分明。同時，公司可以定期開展各種活動，與員工一起學習公司文化、讓員工感覺公司也有一種家的感覺。

3 總結

下一代固體制劑車間主要研究方向是根據新藥發展技術和國家發展水平，利用現代自動化和信息化技術，建設最貼近現代化的生產車間，以相對較少的人力，相對較少的資源，相對較少的環境影響，適宜的自動化技術，和諧的人廠關系來制造出適合的產品。下一代固體制劑車間的建立，大大降低了工人的勞動強度，提高了生產效率，也為企業降低了生產成本，最重要的是給企業帶來經濟效益。它的建立，突出了企業生產的高效能、低能耗，是環境友好型企業是制藥行業的標桿，也是企業下一代所追求的固體制劑車間發展趨勢。

參考文獻：

篇7

張瑩：我們一般把它分為四個階段。

第一階段，1990～2000年，當時計劃經濟占主導地位，物流信息化處于初步應用階段，物流軟件主要功能表現為幫助企業實現進銷存各個環節從手工到電子作業轉變。

第二階段，2001～2003年市場化逐漸明顯。醫藥商業企業強調競爭優勢，它們比較看重物流速度和物流效率。物流軟件的主要功能是如何提高物流效率，支持企業業務流程。

第三階段，2004～2007年，市場差異化階段。企業開始重視通過物流軟件的使用實現差異化經營。許多企業選用軟件的原則是：你無我有。你有我強。物流軟件開始強調借助互聯網實現廣域應用。

第四階段，2007年至今。企業規模不斷加大，跨區域經營擴展能力或經營機構復制，強調對顧客的服務。物流軟件要適應企業跨地區集中部署要求，支持企業大規模的物流周轉、數據的集中管理以及數據挖掘，提供對會員、對商品的深度營銷支持。

從我們的經驗看，基本上每隔三四年企業對物流軟件的需求就會產生一些新變化。針對行業發展的不同階段和企業的需求情況，從2001年以來時空陸續推出了IB、SCM7.0、CCERP和KSOA從低到高的適應以上不同階段企業發展的解決方案。

記者：能否以貴公司的典型客戶為例，說明時空能為醫藥商業企業提供怎樣的物流供應鏈服務?

張瑩：某醫藥集團有限公司是時空的主要客戶之一。該公司有十幾家子公司，其中13家為物流公司；有直營連鎖藥店500多家。年銷售收入15億元，與全國4000余家供應商建立了穩定的業務關系，有各類銷售客戶30000余家。在實施供應鏈軟件系統前。各子公司信息系統不統一，有些子公司手工處理，業務和財務系統不能實現銜接；連鎖配送和各店面數據傳輸緩慢、數據錯誤，信息流滯后于物流和資金流，不能實現數據信息遠程共享。

為此，通過公司的供應鏈軟件對該企業進行以下改進：

第一，在進貨業務環節。為了利于優化庫存結構，便于采購員在合適時間通過合適對象采購到合適商品，降低進貨成本，采用參照當前庫存狀況、連鎖門店請貨情況、歷史銷售等數據。系統自動生成采購計劃模型，供采購人員參考。采購人員可以利用系統自動生成的采購計劃進行采購業務活動。

第二，銷售業務環節，為了降低公司的銷售風險，加快資金的回籠和對銷售業績綜合考核等目的，軟件系統將根據客戶的資信狀況對銷售業務進行管理控制，同時對應收帳款的賬期進行管理。

第三，在倉庫業務環節，軟件系統將管理到每個貨品的批次、批號、狀態及貨位信息，解決以往老批號積壓的問題，有利于降低倉庫運營成本及對保管員的考核，同時，取消目前倉庫業務單據的手工流轉方式，用WMS(電子倉庫管理系統)以計算機指令為基礎的內部單據流轉替代之，加強對倉儲業務的控制，加快倉庫的備貨速度，實現倉庫過程可視化控制。

記者：醫藥商業企業物流信息化發展當前矛盾集中點在哪里?應該怎樣解決?

張瑩：隨著醫藥商業企業的市場化進程加快，企業之間的并購越來越頻繁，呈現出企業規模大、跨區域經營、多配送中心的趨勢。企業要么要做大，要么要做強。那么在企業不斷發展的過程中，仍舊使用原來的基于局域網為核心的、企業內部依靠定時數據上傳這樣的信息部署，會出現企業內部商品編碼不統一、經營情況不能實時分析。企業資源不能及時統籌使用等問題。而這些問題會在企業不斷增長的過程中消耗掉企業資源，增加運營成本，使企業出現反應遲緩、商品結構優化程度不夠、庫存周轉利用率不高、配送效率低、內部經營成果不能復制使用等一系列后果。這些后果就直接導致“規模不效益”。例如，有企業雄心勃勃計劃通過收購、兼并達到3年400家連鎖藥店規模，當開到40家店面時就發現這些問題逐步出現，每家門店的庫存和銷量不能實時反映到總公司信息系統中，無法做到集中采購，也無法降低配送成本，管理成本越來越高。企業利潤空間越來越小。無法實現從40到400的跨越。

而現在的網絡環境和成本已經可以實現基于集中架構部署的信息化方案用較低成本為客戶所用。數據集中在總部服務器，分支機構的業務數據通過寬帶、虛擬局域網或中間件直接實時反應在總部服務器中，B/S技術、A/S技術(基于中間件的C/S程序遠程使用)的成熟應用，解決了企業經營數據實時反應問題，把企業經營的神經末梢一直延伸到每一個商品上，極大提高了企業的經營效率。數據的綜合實時分析成為企業經營者決策的依據。

記者：從貴公司的實施經驗看，醫藥商業企業提升物流信息化管理需要具備怎樣的條件?

張瑩：對于有一定規模的醫藥流通連鎖企業，第一，公司高層領導要高度認同物流信息化軟件的使用，公司總部對于信息化工作要有足夠執行力。從當前發展形勢看，由于很多醫藥商業企業不斷收購、并購，不同分公司或終端藥店使用了不同的物流軟件。如果醫藥連鎖店企業不能使用統一編碼、甚至統一系統，在一個零售店面標明的是阿莫西林，另一個標明的是阿莫西林(小)，那就難進行數據統籌和業務集中優化，信息化就成了企業發展的絆腳石。

第二，醫藥商業企業對物流信息化投入要有全方位的思考。實現物流信息化，不簡單地是個購買軟件的問題，軟件只是顯性成本，應用企業應根據自己企業規模、發展態勢、數據預測等綜合考慮機房布置和安全措施，服務器PC機等硬件采購成本、中間件采購成本、網絡成本、數據庫成本、人員培訓成本、實施過程中隱性和顯性成本都要考慮周全。物流信息化不只是投入，它其實是個投資。選擇不當就是很大投入，選擇得當就是對未來三到五年的企業發展的有效投資。

記者：醫藥商業企業在進行物流系統建設時，應該如何選擇物流軟件供應商?

張瑩：目前針對醫藥商業的物流軟件供應商基本分為兩類：一類是國外軟件巨頭，它們的客戶多在大型企業，世界500強企業或上市企業。另一類就是像時空這樣的國內軟件企業，服務于各種不同規模的客戶。

盡管在各個時間段，市場上都活躍著許多大大小小的軟件供應商，但實際上，一套醫藥行業的物流信息系統，需要多年的開發經驗，需要對醫藥行業應用有深刻理解，需要有很多客戶的成功實踐檢驗和淬煉，才能最后獲得成功。

因此，在選擇醫藥軟件供應商時，建議進行四個方面的考察：首先。要看它有無成熟的行業應用案例，產品和軟件供應商行業經驗越豐富，失敗概率越低。其次，要考察它提供的軟件架構是否先進，能否與企業當前現狀和發展趨勢比較吻合，能否適應企業3～5年發展。第三，應考察軟件供應商的售后服務能力和售后響應速度。服務能力的延伸是企業物流信息系統的保障。第四，要考察軟件供應商對本行業了解的深度，以及發展戰略是否與行業吻合。軟件供應商只有持續地專注于本行業，才能不斷開發后續功能或版本，才能為本企業的未來信息化保駕護航。

篇8

1我國藥品銷售渠道模式的概況分析

1.1目前醫藥行業的發展狀況

隨著醫藥行業的不斷發展，我國醫藥市場上升至全球的第三位，僅次于發達國家美國和日本[1]。由于我國人口數量眾多，人們生活水平逐漸提高，在未來五年內，我國極有可能超越日本，成為全世界的第二大醫藥市場。據權威部門調查得知，在我國投資的外資醫藥企業存在313家，外資藥品制造企業則有389家，這充分說明了我國醫藥市場發展的巨大潛力，市場對于高質量的藥品需求是較高的。與西方已經處于飽和狀態下的藥品市場相比較，我國藥品市場正處于高速增長階段，能夠吸引到更多的優秀外資醫藥企業入駐中國市場[2]。隨著市場新醫藥改革不斷深入，國家對于各項醫療保障制度的不斷完善和創新，為整個醫藥行業的發展帶來了巨大的推動力。由于我國人口老齡化問題日益嚴重，老年人群的慢性病例不斷增多，這也導致市場對于先進的醫療需求不斷增大，有效促進了慢性病治療藥物市場規模的持續增長。

1.2藥品市場的銷售渠道模式發展

在計劃經濟年代，我國的藥品銷售觀念落后，經營管理方式單一，藥品處于一種購銷的狀態。在整個藥品市場中，藥品得到總局的統一管理，購銷堅決實行“三級批發，一級零售”[3]。各藥品商店需要得到上層的同意，才能得到所需的各類藥品，導致市場藥品流通效率偏低，藥品的流通方式與銷售渠道完全被國家所控制管理。各大醫院要想獲取缺乏的各類藥品，需要加強與藥品企業的合作與聯系。因此，在計劃經濟時期，醫藥市場的藥品生產企業，根本無需關注如何開拓藥品銷售渠道工作。我國醫藥市場是在近幾年才迅速發展的，與西方發達國家相比，我國市場的藥品分銷集中度明顯偏低。例如在美國醫藥市場中僅排名前三位的藥品分銷企業就占據了整個市場的95%以上份額。而在我國醫藥市場的產品銷售信息化水平落后，不具備完善的全國性藥品網絡，位于市場前三位的藥品分銷企業只占市場份額的30%左右，市場上分布的大大小小分銷企業高達上萬家。然而，隨著新醫改制度的不斷推進，國家積極引導規模較大的分銷企業收購較小的分銷企業，爭取將自身企業做大做強，帶領整個市場和諧穩定的持續發展[4]。

1.3當前藥品市場的主要銷售渠道模式

1.3.1區域經銷商制

制藥企業在銷售渠道管理中，往往會選擇與市場幾家大型醫藥企業進行合作，讓它們作為自己在某個區域的藥品經銷商，負責藥品的配送。各個區域的醫藥企業必須履行好自己的職責，加強各類藥品的宣傳和推廣，提高藥品的銷售量。當前市場上多數的制藥企業都是使用這種銷售模式的。按照我國頒布的藥品管理法規定，市場上的藥品制造企業必須在獲得GSP證書后，才能夠直接向社會各大藥店與醫院供應藥品，但是獲得此證書的制藥企業畢竟還是占少數，為了降低企業運用成本，通過采用區域經銷商制無疑不是一個好的選擇，制藥企業只需要關注到自身產品的質量，根據市場反饋的信息，及時調整藥品價格，防止假冒藥品出現，這樣能夠用最低的成本創造最大的經濟效益，也能夠有效維護藥品市場的正常秩序，提升企業的核心競爭力。圖1為區域經銷商制的運作流程。

1.3.2制

制本質指的是制藥企業通過委托市場的醫藥企業進行藥品的銷售，委托方根據市場的需求，在一定區域內進行銷售渠道的開發和管理，有效建立起完整的銷售網絡，提高產品的銷售服務水平，投入一定的資金進行互聯網宣傳與廣告宣傳。目前市場上藥品商多為中小型醫藥企業或者個人。制藥企業按照商的選擇個數，主要將其分為兩大類，一類是獨家制，另一類則是多家制[5]。顧名思義，獨家制指的是制藥企業選擇一家醫藥企業負責藥品銷售，而多家制指的是制藥企業指定多家醫藥公司銷售自身生產的藥品，這幾家企業必須有效完成藥品的宣傳推廣以及分銷回款等工作。制的采用有效降低了制藥企業的銷售成本，通過充分利用下游商的市場營銷優勢，創造出更多的經濟效益。

1.3.3直銷制

直銷制指的是制藥企業直接省略掉商的指定工作，通過自身將藥品銷售給社會的各大藥店或者醫院，甚至是藥品需求者。然而采用直銷制的制藥企業必須滿足取得GSP證書的條件，這樣才能直接從事藥品流通業務，這種模式需要投入更多的資金成本，對于小型制藥企業來說負擔太重，只能夠作為大型制藥企業新的銷售渠道。

2當前市場藥品銷售渠道存在的主要問題

2.1缺乏先進的藥品銷售觀念

由于我國新醫改推行時間較短，藥品企業受到傳統經營理念的影響，未能深刻認識到銷售渠道創新優化的重要性。因此，在整個經營管理過程中，管理人員思想觀念落后，缺乏先進的銷售觀念，始終認為只要提高自身的服務水平，就能有效打開市場，提高藥品的銷售量，為企業創造更大的經濟效益。但他們嚴重忽視了社會大眾的需求，在購買方式上過于單一，缺乏有針對性的優化調整，未能對整個藥品銷售市場進行科學的調查研究分析，導致銷售渠道較為混亂[6]，企業整體缺乏與市場銷售渠道合作共贏的觀念，思想過于保守，這樣也就嚴重制約了藥品企業的快速發展。

2.2企業藥產品與服務落后于社會需求

醫藥企業過于注重自身的產品制造，忽視了與下游終端銷售的聯系與合作，導致自身的發展無法適應市場的發展特點，在醫藥產品制造和服務上落后于市場的需求。由于我國醫藥市場上大部分的制藥企業規模偏小，資金能力有限，無法引進先進的制藥大型設備。因此，在制藥過程中無法有效保證產品的質量，工作人員的管理觀念相對落后，這種狀況直接導致了那些規模偏小、生產落后的醫藥企業生產的眾多產品不能正常得到GMP認證，它們的產品難以滿足市場的要求，得不到下游商和銷售商的認可，產品打不開市場銷路，也就阻礙了企業的進一步發展。

2.3藥品零售終端建設有待加強

眾所周知，零售終端作為市場任何產品的重要銷售渠道，是一個無法忽視的核心環節。然而，在當前我國的制藥企業中零售終端的發展較為落后，大多數的中小型藥品企業未能認識到互聯網銷售與電話銷售的重要性，仍在一味沿用傳統的連鎖商店銷售方式，這樣無法提高產品銷售的效率，實現醫藥產品的集中化配送與購進。由于藥品總部與分店之間存在空間距離，無法得到及時的溝通與聯系，導致分店的需求無法得到解決[7]。一旦分店庫存產品缺乏，就會使商店的聲譽受到影響，相反，一旦庫存量過多，就會增加分店庫存的成本費用。

3優化制藥企業的藥品銷售管理策略

3.1創新藥品營銷渠道觀念

制藥企業要積極引入先進的營銷管理理念，要對醫藥市場展開詳細的調查和研究，聘請專業人士對企業員工展開教育培訓活動，提高員工的營銷技巧和市場競爭意識，要讓員工認識到先進營銷方式的重要性。與此同時，企業要營造出和諧愉悅的學習氛圍，充分激發員工的學習積極性和主動性，培養員工良好的綜合職業素養，始終堅持以人文本，要將用戶放在藥品銷售工作的主置，有效建立起以用戶為中心的市場營銷理念，最大化滿足市場藥品的用戶需求，提高自身藥品質量和服務水平。

3.2加強銷售渠道的開發

制藥企業要加強與市場藥品商的交流與合作，不斷創新開發藥品銷售渠道。為了進一步優化藥品銷售管理策略，企業要積極建立起優秀的銷售團隊，定期的開展專業培訓活動，提高自身的管理水平和營銷能力。制藥企業可以采取與各大經銷商建立戰略聯盟的方式，投入一定的資金，加強銷售渠道的信息化管理水平，激勵市場零售終端創新藥品的促銷手段。要加強藥品銷售網絡的完善建設，及時獲取用戶的反饋意見，有針對性的實施銷售策略。企業要定期調配專業人員對零售終端進行銷售業務的指導，不斷提高藥品促銷和物流配送等方面的經營水平，從而促進制藥企業穩定持續的發展。

3.3加強數字化營銷渠道的建設

當前是一個互聯網時代，藥品企業要充分意識到互聯網營銷的重要性，要不斷加大數字化營銷渠道的建設資金，借助互聯網把企業生產的產品直接銷售給社會廣大消費者。互聯網能夠及時上傳企業的產品各類消息，讓消費者在第一時間充分了解掌握產品的信息，根據自身的需求選擇購買藥品。醫藥企業可以利用互聯網進行藥品零售，降低線下銷售成本的壓力，為企業創造更大的經濟效益。伴隨著我國非處方藥制度的制定頒布，企業在生產非處方藥時可以將此類藥品直接零售銷售給有需求的用戶，促進藥品企業的未來發展[8]。

4結語

綜上所述，制藥企業要想得到穩定持續的發展，就必須高度重視渠道銷售管理工作，先進的銷售渠道管理策略能夠有效推動制藥企業和諧健康的發展。在日益競爭激烈的藥品市場環境下，制藥企業要通過采取有效的措施，不斷創新提高自身經營管理理念，引進先進的制藥設備，提高產品的質量，優化銷售渠道服務，加強與市場藥品零售端的交流與合作，充分了解掌握市場對于醫藥產品的需求，實現雙方的合作共贏。

作者:賈政 單位:成都中醫藥大學

參考文獻

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1  標準與知識產權的結合是一個國家和行業發展的戰略選擇之一

經濟社會和科學技術的發展帶動著全球進入了知識經濟時代,市場的競爭也愈趨激烈。僅依靠知識產權的壟斷性或者標準的公用性,已不能滿足企業競爭與發展的需要。專利技術的大量涌現和產業化速度的加快,突破了標準只是普通技術規范的范圍,使得知識產權不但得以進入標準的內容之中,而且還能夠借助標準的平臺尋求更大的利益。目前,利用知識產權的排它性和標準的統一性,讓知識產權借助標準的特殊地位來強化一個國家、一個行業的知識產權保護已成為國際上無可爭議的事實和趨勢,也是中醫藥行業在制定標準中的不可忽視的一個現實問題。

   

國際標準化組織(iso)和國際電工委員會(iec)是世界上兩個最大的國際標準化組織,在國際標準化組織的知識產權政策中明確表示,允許專利技術加入到標準技術中。歐洲標準化委員會(cen)和歐洲電工標準化委員會(cenelec)也同樣如此。這使得知識產權與標準的結合有了法律上的依據[1]。中醫藥行業在其標準的制定過程中有意識納入知識產權成分既是自身發展的需要,也是歷史推動的結果。

2  現行技術標準阻礙我國中醫藥國際化的進程

據商務部的調查顯示,我國71%的出口企業、39%的出口產品受到國外技術壁壘的限制,每年造成損失約170億美元。在中醫藥方面,由于國際上還沒有中醫藥方面的公認標準,西方發達國家從本國利益出發,利用其技術和資金上的優勢,單方面用自己的標準(主要是西醫西藥的標準)來衡量要求中醫藥,因而,近年來不斷出現重金屬含量、農藥殘留、有效成分、包裝、說明書和有毒中藥等標準問題,我國中醫藥國際化進程受到他國設立標準的阻截和排斥。另一方面,一些大型植物藥生產企業和研究單位,以及日本、韓國等漢方藥生產企業,都在積極制定并推出具有高技術含量的國際植物藥或漢方藥質量標準,并引導消費者接受他們的標準,為他們的標準國際化、技術許可化作準備。而我國在道地藥材、中醫服務、中成藥制劑等現有標準中技術成分不高、不含知識產權的成分或其技術含量沒有被知識產權制度所確權,難以應對國際上對草藥市場標準的變化,難以推動和保障中醫藥的國際化進程。

3  我國已具備制(修)訂與知識產權有關的中醫藥標準基礎條件

中醫藥是我國優秀的文化資源、重要的衛生資源、優勢的科技資源、有潛力的經濟資源,是最易獲得自主知識產權的、具有國際競爭優勢的領域之一。隨著人類社會回歸自然意識的興起,中醫藥已經被世界許多國家的人們所接受,同時,國際上對中醫藥的標準建立也期盼由我國來主導。我國多年的標準實踐使得我國在制定中醫藥國際標準上占據特殊優勢。

我國實行知識產權制度20多年來,已基本完成了中醫藥知識產權(尤其是專利權)的原始積累,與中醫藥有關的專利以每年30%的速度遞增。截至2006年底,我國申請的中藥專利總數已達到31435件；在中國注冊的商標中明確標注使用在中藥上的有62531條(包括馳名商標84條),其中有一部分為醫療服務類商標；中醫藥的科研隊伍、科研能力和科技投入等逐年增強；我國已完成了中醫藥標準化戰略、中醫藥知識產權戰略的制定工作,目前已基本具備了制(修)訂與知識產權有關的中醫藥標準體系的基礎條件。

4  我國必須將知識產權納入到中醫藥標準戰略中來

就目前而言,一方面,中醫藥的推廣需要有一個統一的形象和標識,并對標準認證進行統一的管理；另一方面,國內外對中醫藥形象和標識的使用處于沒有法定監管依據的局面。對現行各級標準文件的記載以及格式,對一些與標準有關的中醫特有標記符號等,都沒有按知識產權的要求進行規范,更沒有將專利技術納入到中醫藥標準的制(修)訂中去。

目前,我國已經確定了中醫藥標準化發展的目的、規劃和進程,也基本完成了中醫藥知識產權戰略的制定工作,其基本原則與基礎措施也已確定,其中適時地提出了中醫藥標準與知識產權相結合的戰略思想。中醫藥界在制(修)訂標準中一定要與知識產權界密切結合,積極探索一條中醫藥標準與知識產權之間相互依存、互相促進、協調發展的戰略道路,將已經形成的中醫藥知識產權進行有效擴散,并有目的地創造可用于標準方面的技術性知識產權,從而使中醫藥的潛在優勢轉化為我國企業的現實生產力,保持我國在中醫藥上的優勢地位。

5  在知識產權向中醫藥標準滲透時須充分尊重中醫藥自身創新規律

中醫藥領域的技術標準與西方國家的醫學(乃至國外傳統醫藥)技術標準有著本質的區別。無論是中醫藥的標準還是中醫藥的知識產權,乃至兩者的結合,其目的都是為了中醫藥完整保存和可持續發展。研究中醫藥標準化與知識產權之間的關系問題,一定要體現中醫藥的本色,堅持中醫藥事業可持續發展原則,充分尊重中醫藥自身的創新規律,不但需要具備專業性的知識產權法律知識和中醫藥知識,而且也需要掌握標準化制(修)訂過程中的一般性原則和規律,其提出的思路和策略必須有利于中醫藥自身的發展、有利于中醫藥企業增強自主競爭力、有利于制定的標準成為國際上的通行規則。

在中醫藥標準制(修)訂中介入知識產權成分,不但要考慮把最先進的專利技術納入到中醫藥標準中的前瞻性,而且要運用商標或地理標志制度來形成中醫藥標準的可執行性,還要防止其他國家運用知識產權制度來搶占中醫藥標準的制定權,實現中醫藥標準化自身的需要和知識產權保護之間的平衡。

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由于專業化妝品業在國內的發展歷史才短短十余年，美容導師成為一種職業也不過是近些年的事。早期的美容產品銷售幾乎沒有專職人員跟進，基本上處于賣方市場的自然銷售狀態，可選擇也只有為數很少的幾家香港公司的產品。隨著國民經濟的發展，專業化妝品行業逐漸以其寬松的發展環境、滯后的行業法規及誘人的經營利潤成為后工業時代的發展熱點。據統計，目前，專業化妝品擁有每年近200個億的市場容量，并且以20%的年增長率快速發展。巨大的市場潛力使作為銷售骨干的美容導師逐漸成為人們關注的焦點。在專業化妝品企業聚集的廣州，發行量最大的《廣州日報》招聘版上，幾乎每天都有大大小小數十家化妝品公司在招聘與美容導師相關的各種職位，美容導師正在逐漸成為無數有志青年，甚至是天子嬌女們的就業新選擇。

共同點二：專業銷售造就豐厚收入

由于醫藥代表最主要的工作是向臨床醫生推薦廠家的藥品，這就要求從業人員必須具備深厚的醫學或藥學教育背景才能勝任日常工作。在我國，臨床醫學大學本科都是五學年制，所以，說醫藥代表是現今各類行業中平均文化素質最高的銷售人員也不為過：一般中型企業醫藥代表的學歷都在大專以上。在一些外企，研究生做醫藥代表也不足為奇。一般來說，一位普通的醫藥代表平均底薪都在2000元左右，在醫藥行業蓬勃發展的時期，也就是2001年醫藥體制改革之前，這種底薪基本上都是無責任底薪。醫藥代表的提成(傭金)比率大概都在5%左右。通常一個醫藥代表每月都能夠在指定的銷售區域內完成至少10萬元的銷售額。那么，可以得到的收入至少就有7000元，當然，這只是一個平均的數字（有的外企會采取高底薪加獎金的薪酬方式，獎金按醫藥代表所負責產品的銷量、整個大區所完成的任務比例等因素來綜合計算）。醫藥代表之所以一直是無數人趨之如騖的擇業熱門，還有一個重要的原因就是每個月醫藥代表手里都一筆可觀的“臨床費用”，也就是通常人們所說的“醫藥回扣”。這筆錢的金額一般都在銷售額的10%左右，醫藥代表主要以這筆錢作為醫生的促銷推廣費用。由于通常都是以現金兌付，企業基本上無法監控此項費用的實際使用情況，這就造就了醫藥代表可觀的灰色收入可能。有時候，這樣的收入遠遠比他們所得到的傭金還要高得多。在早幾年，只要入行一兩年的醫藥代表，基本上都可以掙夠買房的錢。盡管在醫改后，受招標和降價的影響，醫藥代表的收入有所下滑，但從整體來看，仍然要比其他一些行業要豐厚得多。

要想入職成為美容導師其實很簡單，只要取得由各省市勞動局下屬職業技術鑒定所頒發的美容師技術資格證書就可以了。美容師的資格證又分為初級、中級和高級、技師、高級技師五個級別。(其中高級技師相當于其他行業的工程師職稱)。美容導師的底薪一般在1200元左右，提成則在2-4%之間，月平均收入在3500元以上。目前專業線還處于市場發展的初級階段，一個美容導師通常要兼顧至少一個省區的商跟進和美容院維護。幾乎全年都處于出差狀態。由于食宿一般都由當地的商負責，30-80元/天的補貼大部分就可視為收入。銷售能力強的美容導師，月收入更可能接近萬元。盡管相比其他一些行業的銷售代表，這樣的收入或許并不算特別豐厚，但是，考慮到美容導師整體偏低的文化素質(平均教育水平還不到中專)，確實可算是同等學歷中的收入之冠了。

這兩個職業豐厚收入的一個重要原因還在于其隔山打牛的行銷方式：都要依靠專業的服務人員(醫生和美容院的美容師)來間接完成產品的銷售，他們的產品通過中間的專業服務環節產生了增值。同時，這種專業服務又促使消費者無法直接對產品進行完全自主的選擇，這也是他們所在行業的終端競爭始終不及傳統消費品那樣激烈的一個主要原因。醫藥代表和美容導師在與專業服務人員和特殊零售終端的周旋之中，實現了自身收益的最大化。

共同點三：現場推廣會議為銷售推波助瀾

醫藥代表作為一種泊來的職業，基本上保持了其作為“學術推廣專員”的基本職責。只要一有新的藥品進入了醫院，各種類型的產品推廣會就會接踵而至。比如，一個藥廠的某種呼吸系統用藥進入了醫院，那么，負責此醫院銷售跟進的醫藥代表就會組織有可能用到該藥品的醫生召開推廣介紹會。如果進藥醫院是一家三級甲等醫院，廠家還有可能會邀請呼吸系統頗具名氣的醫學專家進行現場學術講座以增強推廣效果。當然，一些規模較小的科室推廣會則由醫藥代表自己或是公司的產品經理進行現場講解。類似會議的形式非常多，很多廠家會贊助一些專科學會的年會、行業的各類學術研論會等等。這些推廣會的作用都在于盡可能地樹立企業和產品的專業、權威形象，從而達到向目標醫生推廣使用的目的。由于國家對于藥品廣告的監管非常嚴格，尤其是對處方用藥，除了只能在一些醫學專業刊物上刊登廣告外，幾乎沒有任何媒體可以投放廣告。這時候，投入少、目標對象集中的學術推廣會自然就成了國內外醫藥代表都競相采用的變相廣告方式。

專業化妝品的專業特性決定了其在宣傳推廣上不可能象日化那樣可以靠高空廣告來推動終端銷售。由于專業線產品品類細分較為繁多，同時，差異化的操作手法、套裝單品之間不同的搭配和使用步驟都可能成為影響美容效果的原因。所以，為了使美容院全面了解產品和掌握正確的操作手法，召開各種規模的演示會就成為了該行業銷售的最大特點。尤其對于一個還處于市場開拓階段的美容導師來說，組織一個成功的演示會就意味著自己的銷售邁出了突破性的一步。

共同點四：全能素質奠定創業基礎

在醫藥代表的出生地歐美，其工作職責只是單純地向醫生推介產品。由于醫療體制的差異，我國的醫藥代表已被賦予了更多的職能：除了向醫生推廣產品外，還有兩個基本任務：一是開拓市場，行內稱為“開醫院“、二是管理區域內的通路---醫藥公司。具體工作包括將藥品打入醫院指定的醫藥公司、催收貨款等等。總之，對一個醫藥代表來說，搞定醫院的藥劑科長進藥和說服醫藥公司經理定期回款所花的時間和精力，通常要比向醫生推廣產品耗費得還要多得多。

美容導師所肩負的職責非常繁多和瑣碎，歸結起來，主要有兩項：一是配合大區經理開拓商、二是跟進終端美容院銷售。日常工作包括區域商的開發和管理、協助商進行加盟美容院的維護和各種促銷活動的實施監控。還包括對美容院的產品知識講解和操作指導。從工作的強度和對能力的要求來看，遠比其他一些行業的銷售人員更為全面和具有挑戰性。

由此可以看出，醫藥代表和美容導師除了要維護終端外，還要進行所轄通路的開拓和管理，并且在進行各種推廣會舉行時，又是活動的籌劃者和組織者。所以說，他們是名符其時的全能銷售人員。由于對市場各個環節的深切了解，往往在經歷一段時間的積累后，他們都會選擇自己創業：醫藥代表精英們會自立門戶：或以“醫藥營銷自然人”的身份做產品，或與人合伙自組醫藥公司專心做通路。而美容導師一般經過二、三年的工作實踐，都會考慮轉型做美容院老板或區域商。這兩個職業的創業比率總體上都要比其他行業高得多。

共同點五：培訓為職業為本

為了準確地傳遞產品信息、解答醫生在藥品使用過程中的相關疑問（如藥品負反應、不同病癥的使用方法等）。每一個新入行的醫藥代表都必須接受詳盡的產品培訓。在一些外企，這樣的培訓甚至會長達兩個星期以上。由于臨床醫學和藥品研發的發展速度日新月異，要作好藥品推廣，就必須要掌握最新的醫藥動態和資訊，這就要求一個合格的醫藥代表除了隨時接受公司的培訓外，還要不斷地自己充電。

美容導師要想取得好的銷售業績，就必須全面地掌握各類產品的使用特性、作用機理和最新操作手法。她們同醫藥代表一樣，是接受培訓最多的職業之一。除了要接受產品的培訓外，皮膚結構原理、銷售技巧、演講口才等專業學習一項都不能少。同時，為了解決不同區域、不同季節和不同個體差異的消費者提出的產品咨詢、應對商和美容院的各種疑問，美容導師需要不斷地自學來武裝自己。一個成功的美容導師往往都是一個學習能力超強的銷售精英。

當然，除了以上的共同點外，從職業發展狀況來看，這兩個職業主要存在著以下的差異：

差異一：職業的背景差異

醫藥業與別于其他行業的一個標志之處在于其銷售終端還處于政府的完全掌控之下：除了OCT市場已經逐漸開始走向自由競爭外，處方藥市場的終端――醫院還是以公有性質占絕對主體。盡管政府曾幾度痛下決心，要改變醫院長期以來“以藥養醫”的不良現狀，但冰凍三尺非一日之寒，在未來的漫長的一段時間內，醫藥代表的生存狀況將不會發生太大的變化。值得關注的是，由于GMP限期認證和招標采購使醫藥行業的準入門檻不斷上升，缺少資本或資金鏈不健全的企業無法突破政府為規范市場而設置的重重壁壘。行業的發展促使醫藥代表的綜合素質，尤其是專業要求也將進一步提高。以往存在的“民工做藥”的狀況將不復存在。政府搭臺、資本運作是醫藥代表所服務行業的基本特點，這種特點保證了至少在本世紀，醫藥代表還將繼續位居熱門職業之列。

在專業化妝品企業中，年銷售額超千萬的就已經可以算作是中等規模，其他行業已經談了很久的整合營銷、資本運作對現在的專業線來說，還是可望而不可及的事。這一硬傷與行業的終端――美容院的發展現狀息息相關。相比醫院，美容院則完全屬于自由經濟的產物，盡管一些醫院也會開設相應的整形、整容等服務項目，但是占主體經營地位的，還是遍布全國的近200萬家私營中小美容院。規模小、發展快是專業美容行業最主要的特征。這種現狀很難吸引基礎素質較高的銷售人才。在未來的幾年中，美容導師還會繼續處于一個以滿足市場需求為主的狀態，至于素質教育和就業環境，短期內將不會有太大改善。

差異二：行銷方式――各自各精彩

由于受國家政策影響，醫藥代表的銷售方式不得不朝著更專業化和學術化的方向轉變，企業則開始以各種形象廣告來逐步取代備受爭議的“醫藥回扣”。同時，處方藥品的非處方化（即盡可能地將處方藥向非處方藥標準靠攏，以取得非處方批文）、加強大眾宣傳、推動OTC藥品的院用銷量等等都是調整醫藥代表行銷方式的全新舉措。

美容導師與醫藥代表在行銷上最大的不同點還在于：在日常的駐店拜訪或是促銷活動中，美容導師常常要對顧客直接進行診斷，而這部分工作在醫院只能由醫生來完成。現代女性日新月異的美容消費追求直接影響著美容導師的銷售方式朝著更為多元化的方向發展，對顧客進行情景式、體驗式的銷售，針對性地進行化妝技巧、插花藝術、服飾搭配、色彩診斷等附加的專業服務都將構成其銷售工作中的重要組成部分，美容導師的工作重點將集中到對美容院的服務指導上，通路開拓和維護的職能將逐漸由其他市場人員來分擔。

差異三：職業的構成不同

由于行業的特性，專業化妝品的銷售隊伍除了部分銷售管理人員可能是男性外，基層的美容導師都是清一色的娘子軍。同時，這還是一個只屬于年青人的職業(一般從業人員都在三十歲以下)。醫藥代表除了對醫藥教育背景有要求外，基本沒有其他特別限制。有的企業還專門招聘一些離退休的老醫生做為專職的銷售人員。

差異四：職業教育發展階段不同

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綜上所述，2004年我國經濟發展的總體環境好于2003年。綜合考慮國內外經濟環境中的有利因素和不利因素，特別是充分考慮緩解就業壓力、抑制體制性投資過熱等政策目標需要，初步預計2004年我國經濟增長仍將保持快速增長態勢，GDP增長速度將達到8.5％左右，和2003年基本持平。2004年宏觀經濟的持續快速增長，將為產業發展提供良好的運行環境。

2、世界經濟逐漸復蘇和外貿環境的改善將促進我國優勢產業的發展

在經過多年的持續低迷之后，2003年美國經濟已出現好轉跡象，消費者支出增加和制造業狀況好轉支持了美國經濟強勁復蘇。華爾街紛紛調高了對美國第三季度經濟增長率的預估值。高盛等機構認為三季度美國經濟增長速度將達到6.5％左右，為4年以來的最高增幅。亞洲經濟在非典疫情結束后，經濟也出現了快速復蘇，尤其是日本經濟已顯示出逐漸走出低谷的跡象。世界銀行預測2004年東亞地區經濟增長率將達到5.7％，是全球經濟增長最快的地區。歐盟、俄羅斯、印度等主要經濟體經濟增長也都好于預期。可以預期，2004年世界經濟發展狀況將明顯好于2003年，將為我國產業發展提供較好的外部環境。

在世界經濟好轉的同時，貿易環境也在發生明顯的變化。一方面，我國加入世貿組織之后，貿易環境更加寬松，投資和貿易自由化將有利于我國比較優勢和競爭優勢產業發展，這些競爭優勢產業在我國工業增加值中約占30％左右；另一方面，由于我國產品競爭優勢不斷增強，出口規模快速擴大，面臨了更多的貿易糾紛，一些國家對我國產品實行了嚴格的技術壁壘和反傾銷措施，對我國產品出口設置了人為障礙。總的講，貿易環境的變化利大于弊，比較優勢原則將得到更為充分的體現，有利于我國優勢產業的發展。

3、消費結構升級將為相關產業發展提供難得的機遇

我國城鎮在普及了家用電器等耐用消費品后，經過幾年的購買力積累，消費熱點轉向汽車、住房、通訊等新的領域，家用轎車、商品房、移動通訊設備等需求快速增長；同時，隨著政府減輕農民負擔、增加農民收入、改善農村消費環境措施力度的不斷增強，農村居民潛在購買力開始逐漸釋放，家用電器等耐用消費品的需求將呈加速增長態勢。在不同層次上，城鄉居民消費結構都處于升級時期。這一輪消費結構升級將為我國經濟的持續增長注入強勁的動力，將有利促進產業結構調整和產業結構升級，為眾多產業發展提供了難得的發展機遇。首先，汽車、房地產等熱點行業是我國的支柱產業，在國民經濟中占有較大比重，它們的快速增長將對整體經濟產生巨大拉動作用；第二，汽車、通訊等產業是技術密集型產業，集成了眾多各個工業領域的先進技術和工藝，它們的快速增長將帶動眾多工業領域技術和工藝水平的提高，提升我國產業結構和技術水平；第三，汽車、房地產等行業的產業鏈長、產業關聯度高，它們的快速發展不僅將帶動鋼鐵、機械、化工、電子、建材等上下游產業的發展，而且也將直接或間接地帶動汽車修理、物業、裝飾裝修、旅游等服務行業的發展。

2004年各行業發展趨勢分析

由以上分析可以看出，2004年我國產業發展將面臨較好的環境，特別是中國優勢產業正在快速走向國際。但同時也存在一些不確定因素，一些行業已經出現了過熱苗頭，消費結構升級導致了一些行業萎縮。在多種因素交織下，不同行業將表現出不同的發展趨勢。

1、基礎原材料行業將繼續保持較快的增長勢頭

2004年，我國固定資產投資仍將是拉動經濟增長的主要力量，基礎設施建設仍將保持較大規模。西部開發已進入實質實施階段；西氣東輸、西電東送、青藏鐵路、南水北調等大型工程將繼續實施；鐵路、公路、城市軌道交通以及奧運設施建設將加快進度。這對基礎原材料行業的發展無疑是一個利好，可以預期，2004年基礎原材料行業將繼續保持較快的增長速度。

鋼鐵：鋼鐵工業是擴大投資規模的最大受益行業之一，同時，汽車、房地產等高耗鋼產業的快速發展也將對鋼鐵行業產生巨大拉動。預計2004年鋼產量將達到23000萬噸，比2003年增產3000萬噸，增長15％左右；鋼材產量將達到24000萬噸，比2003年增產2500萬噸，增長12％左右。

有色金屬：我國主要有色金屬品種對國際市場依存度較高，國內生產受資源可供量制約，基本保持穩定增長，供需余缺通過國際貿易調劑，2004年這種格局不會改變。預計2004年我國十種主要有色金屬總產量將達到1250萬噸，比2003年增產150萬噸，增長12％左右。其中，銅190萬噸，比2003年增產20萬噸，增長11％左右；鉛165萬噸，比2003年增產20萬噸，增長12％左右；鋅240萬噸，比2003年增產20萬噸，增長9％左右；氧化鋁670萬噸，比2003年增產79萬噸，增長12％左右。

水泥：房地產業和基礎設施建設是水泥的兩大需求領域，這兩個領域的快速發展將拉動水泥生產的較快增長，但隨著能源需求量過快增長，煤炭供應出現緊張局面，將對水泥生產產生制約。預計2004年我國水泥產量將達到8.5億噸，比2003年增產9000萬噸，增長12％左右。應該特別注意的是，2003年水泥行業已出現投資過熱苗頭，采用落后工藝的小水泥廠又有抬頭跡象，這些廠家產品有可能對水泥市場產生沖擊，同時，會造成能源浪費和環境污染，應引起高度關注。

平板玻璃：伴隨房地產和裝飾裝修業的發展，平板玻璃生產將有較快增長。預計2004年平板玻璃產量將達到2.7億重量箱，比2003年增產0.25億重量箱，增長10％以上。同時，隨著汽車工業和高檔建筑的發展，優質浮法玻璃生產速度將有所加快。

2、能源類行業將保持適度增長

能源行業是經濟增長的動力之源，與經濟增長高度相關，經濟增長會拉動能源生產的增長，同時，能源生產也會促進或制約經濟增長。從長期看，能源行業與經濟增長將基本保持同步增長。2003年經濟的快速增長帶動了能源生產和投資的快速增長，這為2004年能源工業的進一步增長創造了良好的條件。

原油：原油生產在我國屬于短缺資源，長期以來生產受到資源可供量的制約，在不斷加大投入的情況下，也只能保持緩慢的增長，供需存在巨大缺口，每年需要大量進口才能滿足經濟增長的需要。2004年這種情況難以改變，預計當年原油生產量在1.75億噸左右，比2003年增長1.5％左右；汽油產量5000萬噸，比2003年增產400萬噸，增長9％左右；柴油產量9000萬噸，比2003年增產700萬噸，增長8％左右。2004年國內原油及成品油生產仍無法滿足經濟發展需要，石油缺口約為7000多萬噸，成品油缺口約為2700萬噸，需要進口加以補充。

煤炭：由于火電、鋼鐵、建材等高耗能行業在投資拉動下快速增長，為煤炭生產的增長提供了良好的需求環境，預計2004年國內煤炭需求將達到14.5億噸，比2001年增產2億噸，增長15％左右。需求的增長過快帶動整個煤炭市場價格上漲，將接近或達到歷史最好水平，煤炭行業效益將繼續增長。

電力：2003年以來，電力生產快速增長，但仍然不能滿足需求的增長，部分地區出現用電高峰時間拉閘限電的現象。預計2004年電力生產將繼續高速增長，發電量將達到19800億千瓦時，增長速度繼續快于經濟增長速度，達到10％左右，電力供應緊張的局面將有所緩解。2004年火電仍然是電力生產主力，將占全部電力供應量的82％以上；水電比重將有所下降，占15％左右；核電比重將有所上升，但數量較少，僅占2％左右。

3、機電行業內部不同門類差異將進一步加大

機電行業是國民經濟的裝備行業，處于整體經濟產業鏈條的中間環節，在國民經濟中占有重要地位。與其他行業相比，機電行業門類繁雜，不同門類涉及領域不同、發展階段、所處環境不同、影響因素不同，因此，發展差異很大；尤其是當前我國產業結構升級和消費結構升級趨勢明顯，導致機電行業內部各個不同門類所面臨的市場環境變化較大，這將導致不同門類之間差異進一步擴大。

通訊產品制造業：信息經濟和互聯網產業的迅猛發展，為通訊產品制造業提供了難得的發展機遇和巨大的發展空間，使其成為目前發展速度最快的行業之一。2003年通訊設備及計算機制造業產值增長速度將達到35％，可以預計這種高速增長勢頭還將延續相當長的時期。預計2004年我國通訊產品及計算機制造業銷售收入將完成17000億元，增速達30％以上；將完成利潤總額650億元以上，增長40％左右。主要通訊產品產量也將快速增長，程控交換機將完成6200萬線，增長10％以上；手機產量將達到2億臺，增速在30％以上；微型計算機產量將達到4000萬臺，增速在50％以上。

設備制造業：設備制造業是國民經濟的裝備行業，固定資產投資規模和投資結構對其影響巨大。2003年以來，我國固定資產投資在投資規模快速增長的同時，投資結構也有明顯變化，1月～8月份，更改投資增長速度超過基建投資，達到39.4％，同比提高23個百分點，占全部投資的19.5％。企業大規模更新改造對通用設備制造業產生巨大拉動，1月～8月通用設備制造業完成銷售收入3224.5億元，同比增長32％，實現利潤166.4億元，增長58.3％；專用設備制造業完成銷售收入2274.8億元，增長31.6％，實現利潤102.9億元，增長89.9％。2004年企業更新改造規模將繼續擴大，設備制造行業銷售收入和利潤將保持與2003年相當的增長水平，主要產品產量都將有兩位數以上的增長。其中，機床產量將達到40萬臺，增長30％以上，代表機床發展方向的數控機床和大型機床增長速度將達到40％以上；冶煉設備產量將完成20萬噸以上，增長35％左右；化工設備產量將達到30萬噸以上，增長30％左右。

汽車行業：與其他機械產品不同，汽車既是重要生產資料，也是重要消費品，因此，影響因素比較復雜。2004年汽車工業將面臨良好的發展環境，作為生產資料，投資的快速增長將拉動載貨汽車的發展，高速公路通車里程的增加將拉動載客汽車的增長；作為主要消費品，目前，我國城鎮已經進入私人轎車普及的前夜，私車需求呈現出加快增長態勢。預計2004年，我國汽車總產量將超過500萬輛，達到520萬輛，比2003年增加100萬輛，增速達到25％左右；其中，載貨汽車產量將達到120萬輛，同比增長5％左右；公路客車產量也將達到120萬輛，同比增長20％以上；轎車產量將達到260萬輛，同比增長45％以上。

4、一般消費類生產行業將保持適度增長

消費類生產行業與人們的生活息息相關，這一行業增長的主要動力和制約都來自人們的消費能力和消費觀念的變化。近年來，我國城鎮居民的日常消費和耐用消費品消費已基本得到滿足，消費熱點已經轉向汽車、住房、教育、旅游等方面；農村居民受收入和使用環境制約，消費需求增長比較平緩。因此，一般消費類生產行業不會有過高的增長，基本將延續目前的穩定增長態勢。

家電行業：在經歷了幾年的低速增長之后，近年來家電行業出現了復蘇跡象，生產速度開始回升。2004年，家電行業的主要產品產量將繼續保持兩位數以上的增長。其中，彩電產量將達到7200萬臺，比2003年增加1000萬臺左右，等離子彩電、數字化彩電等高附加值產品的比重將大幅度提高；洗衣機產量將達到2000萬臺，比2003年增加500萬臺左右；空調器產量將達到6500萬臺，比2003年增加1500萬臺；電冰箱產量將達到2600萬臺，比2003年增加600萬臺。

篇12

專利對制藥企業具有特別重要的意義。制藥行業是技術創新高度密集的行業，具有高研發投入、高風險和高收益特點。一方面，從技術上講，還原解析一種藥品相對于研發來說難度要小得多，費用也低得多；另外一方面，藥物的成分還必須公開，告知醫生、患者以方便使用。這均導致新藥非常容易被模仿制造，專利因而成為保護新藥最有力的手段。當前國際上的制藥巨頭都是依靠專利保護其領先地位，專利產品的銷售額占總銷售額的比重高達40％。David E•Webber（2003）的研究說明，相對于化學、石油、機械、金屬制品、冶金、電機、儀表、辦公設備、汽車、橡膠、紡織等其他行業，專利制度對制藥行業創新能力的保護最強。

在缺乏研發數據時，豐富的專利數據既可以作為企業層面技術創新活動的投入替代指標，也可以作為產出替代指標。專利指標研究的權威Griliches（1990）指出，盡管存在各種困難，專利統計數據仍然是分析技術變化過程的一個獨一無二的指標。在得不到詳細的研發數據時，目前專利數據至少能夠作為衡量公司間發明活動水平差異的一個替代指標。在我國，上述結論有其特殊意義。我國企業的研發投入數據很難獲得，對于企業技術創新研究，專利數據是不可多得的資源。利用企業層面的專利數據進行研究的嘗試，對我國企業技術創新研究有著積極的意義。

我國制藥行業專利數據收集

醫藥專利數據雖然是公開的，但是要把專利數據變成可供研究使用的數據，還有不少障礙。企業實際控制的專利在專利庫中記在不同的申請機構名稱下，比如其分支機構的名稱、企業收購的其它企業的名稱、企業的原名（因為企業改制的原因，在我國企業更名的情況非常多）等等，甚至申請專利的分支機構也會更名。但是，政府專利機構收集的專利數據庫只是把每一個專利記入每一個申請人名稱下，不考慮申請人是否屬于相同實體，也不記錄更名、并購信息。

考慮到上市公司的年報、半年報以及上市材料都是向全社會公開的，信息的準確度也比較有保證，本文以上市公司醫藥企業為樣本。由于多元化經營對利用專利數據進行的研究有一定的負面影響（Griliches,1990），在選擇樣本時不考慮主業不夠突出的醫藥上市公司。企業樣本確定及專利數據收集的具體辦法是：

首先找出深滬交易所依據證監會行業分類指引標示的醫藥制造類公司，根據財務數據庫提供的信息，選擇 “醫藥制造”業務上利潤和銷售收入兩項都占50%以上的公司，去除不穩定因素（如主業變更），最后保留62家公司。然后，在中國國家食品藥品監督管理局的網上數據庫（該數據庫區分中藥藥品和西藥）中查找各公司注冊的所有藥品，判斷該公司絕大多數藥品是中藥還是西藥，將該上市公司列入相應行業。最后全部上市公司按行業分為化學制藥31家，中藥24家，混業經營7家。為了方便對比研究，本文排除7家混業經營上市公司。最后，以各上市公司母公司和2002年納入財務報表范圍的子公司為統計對象，在國家公開的專利數據庫中進行全面查詢，統計各公司3類專利的4年積累申請數。

我國制藥行業專利數據的比較分析

1993年到2002年間，化學藥和中藥兩個行業共55家上市公司共申請專利825件，其中發明專利248件（約占總數的30%），實用新型專利64件（約占總數的7.8%），外觀設計專利513件（占總數的62.2%）。按照專利類型和申請企業所在行業分類，55家樣本企業從1993年到2002年的專利申請信息統計如表1所示。

我國制藥企業專利申請以外觀設計為主，發明專利和實用新型數量較少

無論是化學藥行業還是中藥行業，外觀專利在全部申請專利中均占有一半以上，中藥企業甚至接近70%，平均每家中藥企業擁有14.29條外觀專利。化學藥行業和中藥行業實用新型專利分別占總申請數的7%和9%，比例相差不大。但是化學藥制造行業的發明專利占總專利申請數的39%，而中藥行業的發明專利申請比例只有25%的水平。

化學制藥企業各類專利申請都少于中藥企業

化學制藥行業平均每家企業在統計范圍內只申請了5~6條外觀專利，而中藥行業企業的平均外觀設計專利申請是14.29條，專利申請遠遠比化學制藥行業活躍。對比平均每家企業申請的實用新型專利數量，化學制藥行業也和中藥行業有較大差距。

我國制藥企業平均專利申請水平低下

通過對樣本企業中位數的分析，發現我國制藥企業專利申請水平較低。化學藥樣本企業的實用新型專利和外觀專利中位數均為0，發明專利為1，說明一半以上企業幾乎沒有專利申請行為。中藥樣本企業情況稍好一些，但是整體而言專利申請數量也非常少。專利數量平均數能夠達到15條，主要得益于少數樣本企業（如白云山、同仁堂）申請的專利數量非常多，是專利申請大戶，拉高了樣本企業整體平均水平。

制藥企業專利水平與業績的相關性分析

研究思路

為了考察制藥企業專利申請水平與企業績效的相關程度，采用方差分析方法。首先對化學藥樣本企業和中藥樣本企業按照專利類型和專利水平進行分組，然后用方差分析判斷組間財務數據有無顯著差異；最后對結果加以分析。

因為多數企業的專利申請數較低，每一次方差分析僅將樣本企業分為兩組。采用不同類型專利4年積累申請數的中位數為標準對企業進行分類，累計專利申請數小于中位數的企業稱為A組，累計的專利申請數大于中位數的企業成為B組（可以分別從發明專利、實用新型專利、外觀專利角度進行三次分組）。采用中位數作為分組指標，主要是因為不管是哪個分行業、哪種專利申請，專利申請數為零的企業都不少，在分組時考慮平均數會被專利申請較多的企業拉高，專利申請多、但不是特別突出的企業容易分進低專利申請組。

方差分析結果及分析

在業績指標確定上，本文擬與盈利能力和企業規模兩方面考察專利與企業業績的關系。本文選擇了7個有代表性的指標進行方差分析。其中主營業務收入、利潤總額、主營業務利潤、主營業務利潤率和總資產收益率是代表企業盈利能力的5個指標，而職工人數、資產總計是代表企業規模的2個指標。對A組和B組企業2002年的各項財務指標進行方差分析，結果如表2所示。

方差分析結果可以得出以下結論：

制藥行業的專利申請水平總體上與企業盈利性水平和規模正相關。統計表明，在10%以下置信水平，存在組間差異的指標絕大多數都顯示B組均值顯著大于A組。本文選入的所有指標都是正向指標，指標值大就說明企業盈利狀態好，規模大。因此，專利申請與企業績效和規模有著總體上的正向關系。

中藥行業的發明專利與企業盈利性顯著正相關，但是在化學制藥行業這一結論不成立。依照發明專利分組時，化學制藥行業的兩組沒有一種盈利性指標和規模指標有顯著差異；而中藥行業的兩組之間有利潤總額、總資產收益率2個盈利性指標有顯著差異。但中藥企業在企業規模指標上沒有顯著區別，更加印證了兩組中藥企業的盈利能力有顯著差異。

化學制藥行業實用新型專利與企業盈利性和規模均呈現顯著正相關，但是在中藥行業這一結論不成立。在依照實用新型專利對企業進行方差分析時，發現化學制藥行業B組在2個盈利性指標（主營業務收入、主營業務利潤）和企業規模指標（職工人數、資產總計）顯著高于A組，顯著性水平達到5%以上。

化學制藥行業外觀專利與企業盈利性和規模均呈現顯著正相關，但是在中藥行業這一結論不成立。在依照外觀設計專利對企業進行分組時，發現化學制藥行業外觀設計專利申請較多的B組有3個盈利性指標非常顯著地優于A組，這3個指標分別是主營業務收入、主營業務利潤、主營業務利潤率。此外，表示企業規模的職工人數和資產總計指標也非常顯著。中藥企業的兩組之間業績只有資產總計1個指標存在較顯著差異，盈利性指標差異均不顯著。

以上分析結論與我國化學藥和中藥現狀是吻合的。在化學藥行業，我國主要從事仿制制劑藥生產，尤其是原料藥的生產，自主研發的新藥非常少。例如，歐洲主要生產商已經停止生產的四環素、氯霉素、土霉素、鏈霉素等原料藥產品，主要產地集中在我國。在缺乏研發能力，生產同質化產品的情況下，基本競爭環節主要集中在生產環節和營銷環節。一方面，通過提高生產工藝水平，降低成本；另一方面，通過市場營銷提高客戶的品牌認知度。實用新型專利和外觀設計專利正是通過提高這兩個環節的競爭力，提高了企業的業績。

而我國中醫藥行業與化學制藥行業的本質區別就在于中藥行業擁有自主研發能力，以當前資金與技術實力，中藥企業通過努力，有能力進行自主研發。像太極集團、同仁堂、成都地奧這些企業正是因為擁有自己的拳頭中成藥產品，取得了良好的收益，獲得快速成長。因此，體現新藥能力的發明專利與中藥企業的業績密切相關。

篇13

隨著我國新版GMP和GSP質量標準認證已在全國范圍內全面推行，國家對醫藥企業的監管日趨嚴格，資產重組并購風潮迭起，龍頭企業紛紛做出外延式擴張，更加催化了醫藥行業的變革趨勢。醫藥企業要解決生存和發展的問題，對外要分析市場環境對行業發展方向做出準確預測，對內要深入挖掘企業優勢劣勢，放眼長遠，做好中長期發展規劃，立足當下，嚴細企業管理模式……這一切應對機遇和挑戰的基礎是企業對自己客觀情況和所處環境的正確認知、冷靜分析，所以統計工作在醫藥企業中應發揮極其重要的作用，而在現實中情況卻不盡如人意。

一、統計工作在醫藥企業中的現狀

（一）統計專職人員匱乏，隊伍建設力量不夠

眾所周知，統計工作有助于我們對事物的客觀評價，它的專業性極強，其作用絕非財會或他管理核算活動所能替代，對從業人員的要求很高，所以，在醫藥企業中有一支業務精湛的統計專職人員是十分必要的。但在現實中，隨著原材物料、能源、用工成本的大幅攀升，藥企為了壓縮費用、提高利潤實施內部節流挖潛措施，很多醫藥企業從節約成本的角度考慮，統計工作交由生產、財務、質控人員兼任的現象非常普遍。兼職統計人員一人多職，對于統計工作只接受了基本的“傳、幫、帶”的崗前培訓，掌握統計基礎知識、熟悉統計學理論的員工少之又少，能運用統計學方法分析和解決實際問題的員工更是鳳毛麟角。統計人員的專業素質不足以將統計分析應用到日常工作中，統計工作對于其只是到期必須上報的報表，少量統計分析也是流于表面，不夠深入，不能為企業發展提供參考，其“智囊”作用發揮不明顯。

（二）藥企領導對統計工作重視程度不夠

質量和效益是所有企業管理者最關注的問題，如上所述，在國家監管日趨嚴格、行業競爭十分激烈的今天，醫藥企業源于自身生存發展的需求，視藥品質量安全為企業的生命線，把工作重點放在規范藥企在原材料購入、生產過程質量控制、產品入庫檢驗等關鍵環節以確保出廠藥品安全可靠；加之追求利潤的最大化是企業經營者的天性，這就造成了在現實中很多藥企領導常常出現單純重視質量指標和效益指標，忽視能更深刻挖掘企業自身問題的統計工作本身的現象。主要表現為：第一，認為統計工作就是為上級政府部門和業務主管部門服務，上報各種報表的工作，其工作狀態是被動式的；第二，認為統計工作不能為企業謀求直接的利潤，不像藥品研發、生產、銷售等工作是醫藥企業的主業，統計工作增加了企業的工作量；第三，認為統計工作只是將企業已有的各項數據進行匯總等計算，對企業決策沒有任何作用。正因如此，統計工作本應有的作用難以發揮。

（三）信息化程度不高，難以適應發展的要求

國家食品藥品監管部門規劃在2015年要實現藥品制劑全品種、全過程電子監管，以保障藥品在生產、流通、使用各環節的安全，屆時藥企在制劑成品入庫時必須實現信息化管理，體現可追溯性。但目前，醫藥企業統計工作信息化程度還很難適應工作發展的需求，主要體現在：原料藥、醫療器械的生產流通企業尚未普及電子監管，出廠之后的環節追溯性較為困難；即使實現電子監管的制劑企業在采購、生產、化驗等環節也不能完全實現信息化管理，數據共享性較差，容易出現生產部門與銷售部門脫節，重要信息溝通反饋不及時，統計工作不能及時開展，不能及時進行數據分析作為有效決策依據，導致未能抓住良好時機盈利或止損。

二、醫藥企業統計工作的改進對策

（一）轉變觀念，重新定位統計工作在企業中地位

一些企業，特別是在國有企業的管理層存在一種認識：統計工作是在為上級服務，而不能為企業決策服務。這種輕視統計的根源就是企業管理者缺乏市場經濟意識，沒有真正轉變觀念，沒有認識到在市場經濟中，企業應該是市場經濟的主體，企業缺乏對自己運營狀況及所處環境的清醒分析是無法作出正確決策的。企業中，一個專業化程度高的統計部門是能為領導層決策的智囊團隊，所以企業領導應重新定位并提升統計工作在企業中的地位，賦予統計部門更多的職權和話語權，給予工作上的支持，這是改變統計工作現狀的基礎。

（二）提升業務，統計工作應更有作為

作為從事統計工作的人員，應該精進自己的業務水平，改變只是簡單將數據進行羅列、計算、匯總的現狀，通過提高專業化水平，提高統計分析的深度，提高分析的指導性、預判性和參考性；通過拓寬統計的工作面，提高統計的數據基礎，保障統計結果的信度和效度。“打鐵還需身子硬”統計工作人員有為才會有位，統計工作只有充分體現數據性和綜合性的有效統一，其價值才能充分體現，所以，在企業的地位最終還是要依靠自己發揮的作用來爭取。