引論：我們?yōu)槟砹?3篇常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
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第二、網(wǎng)絡(luò)空間日志博客易操控
提到博客，大家即便沒有用過也一定聽過不少。博客是一個為個人專門提供針對某些領(lǐng)域或者特定事件的網(wǎng)站，有點像在網(wǎng)上寫日記。在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，許多人更傾向于建立一個針對某一領(lǐng)域或者專題的博客，這樣可以讓自己某領(lǐng)域里專業(yè)更有說服力。許多博客都能上傳視頻或者圖片，有自己獨特的風(fēng)格。博客給你提供了一個稱為專業(yè)人士的絕好機會。(注釋：網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要分支，兩者側(cè)重點不同)
第三、軟文煽情百發(fā)百中
通常，撰寫軟文是為了讓你的產(chǎn)品和網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上脫穎而出第一個最有效的方法之一。通過寫一些有分量的文章，你不僅可以吸引特定領(lǐng)域的客戶，也會贏得搜索引擎的友好關(guān)注。寫文章是最能精確，成功，有用的吸引潛在客戶，同時搜索引擎更鐘情于那些文筆優(yōu)美文章。根據(jù)你的時間、財力、專長以及寫作能力，你可以選擇花錢找人寫，也可以自己寫。迄今為止，撰寫軟文是網(wǎng)絡(luò)推廣中最常用的方法之一。
第四、互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟互利推廣
現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)上有很很多的廣告聯(lián)盟組織，你加入到一個優(yōu)秀的廣告聯(lián)盟，可以讓你的廣告在成千上萬個網(wǎng)站上被展示瀏覽，可以定制投放模式，精準(zhǔn)投放，快速見效。
第五、SEO優(yōu)化不可或缺
隨著搜索引擎技術(shù)的不斷發(fā)展，搜索引擎優(yōu)化已經(jīng)成為一個新興的行業(yè)。通常搜索引擎優(yōu)化是為了提高特定關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名。搜索引擎優(yōu)化最終目的是讓客戶在搜索引擎上搜索某些目標(biāo)關(guān)鍵字的時候能夠找到你的信息，而且你的信息在搜索引擎上排名是靠前的。主要方法是通過添加一些搜索引擎喜歡的內(nèi)容，添加頁面標(biāo)簽，關(guān)鍵詞布局，外部鏈接……你就可以提高你在搜索引擎里的排名。搜索引擎推廣是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個重要目標(biāo)之一
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SEO（Search Engine Optimization），翻譯過來稱為搜索引擎優(yōu)化，是指通過采用便于搜索引擎收錄和索引的合理手段，使網(wǎng)站中的各種要素適合搜索引擎的檢索原則，從而更容易被搜索引擎收錄以及在搜索排序中取得優(yōu)先。SEO是當(dāng)前非常流行的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。目的是增加特定關(guān)鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站及相應(yīng)內(nèi)容的能見度，達到提高訪問量，增加知名度，進而增加銷售機會。例如：當(dāng)人們在百度搜索引擎中輸入“自駕游”，做過SEO優(yōu)化的網(wǎng)站和網(wǎng)頁會在搜索結(jié)果中排在沒做過SEO的網(wǎng)站和網(wǎng)頁的前面，甚至能排到搜索結(jié)果中的第一頁，從而能夠更容易被搜索者看見，進而提高點擊率。
SEO分為站外SEO和站內(nèi)SEO兩種。站外SEO是通過外部站點來改變網(wǎng)站在搜索引擎排名，這些外部的因素大多是超出網(wǎng)站控制的。最常用的外部站點因素是反向鏈接。站內(nèi)SEO是通過完善網(wǎng)站自身的因素來達到便于搜索引擎收錄的方式。
二、SEO在網(wǎng)絡(luò)推廣中的重要作用
對于推廣而言，方法有很多種，SEO只是其中一種，但相對于其它的方式，SEO當(dāng)前比較熱門，且投入比較低，效果也比較好。當(dāng)然，我們需要清醒地認(rèn)識SEO的作用，畢竟，網(wǎng)絡(luò)推廣最終的目的是獲得豐厚的收益，而不是它的排名和訪問者的多少。概括起來，SEO的作用主要表現(xiàn)在四個方面：
1、促進產(chǎn)品銷售
產(chǎn)品銷售是企業(yè)運營中的核心部分，也是企業(yè)推廣中的主要目的。通過seo可以使您的產(chǎn)品排到搜索引擎的前面，甚至是首頁。當(dāng)前，人們在尋找產(chǎn)品或其他信息的時候，首先想到的就是利用搜索引擎進行搜索。而當(dāng)真正需要該產(chǎn)品的客戶在點擊產(chǎn)品搜索結(jié)果的時候，很少有人會點擊到十頁之后，大多點擊前五頁的搜索結(jié)果。這也就意味著，如果你的產(chǎn)品或企業(yè)的信息在搜索引擎排到十幾頁，甚至更靠后的話，人們是無法通過搜索引擎尋找到你的。而通過SEO，人們就可以主動的找到你，企業(yè)則將原來以推為主的產(chǎn)品銷售方式轉(zhuǎn)變?yōu)橥评Y(jié)合的產(chǎn)品銷售方式進行，大大提高了產(chǎn)品銷售的機會。
2、提升企業(yè)的知名度
seo不僅僅可以做產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，同時，也可以做公司企業(yè)的關(guān)鍵詞，從而提升企業(yè)的知名度。而企業(yè)知名度的提升反過來又可以促進企業(yè)名下所有產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)的贏利。通過SEO可以使企業(yè)的曝光率大大增加，在提升企業(yè)名氣的同時，還避免了企業(yè)通過電視廣告、戶外廣告等，帶有明顯的商業(yè)性，讓人明顯感覺這是在出錢做推廣，而產(chǎn)生的抵觸情緒。顯然，SEO在提升企業(yè)知名度的方面作用是很明顯的。試想，如果一個客戶想跟您的公司合作，他到百度通過產(chǎn)品來搜索您的公司網(wǎng)站，找了前十幾頁都沒有看到您公司網(wǎng)站的影子，客戶心里會怎么想。
3、吸引合作伙伴
通過SEO還可以吸引更多更優(yōu)秀的合作伙伴。企業(yè)網(wǎng)站是當(dāng)前合作商了解企業(yè)的一個重要渠道，特別是在電子商務(wù)越來越發(fā)達的今天。很多企業(yè)首先會通過搜索引擎來搜索。他們會根據(jù)得到的搜索排名結(jié)果依次了解和分析企業(yè)實力，如果您的企業(yè)網(wǎng)站沒有排在搜索引擎結(jié)果顯示首頁或者前五頁，那么您的企業(yè)很可能會失去這次很好的合作機會，盡管您的企業(yè)實力可能比較強大，產(chǎn)品質(zhì)量很好，客戶服務(wù)也很完善。當(dāng)年盛大公司，就是因為企業(yè)網(wǎng)站排在搜索引擎第一位，而得到了韓國傳奇游戲公司的投資，進而合作，最終取得了傳奇游戲的權(quán)。
4、降低推廣成本
大家都知道傳統(tǒng)推廣是很花錢的，而且，效果還不一定好。而網(wǎng)上付費推廣看似效果很好，但費用也很高。比如，你在百度或者谷歌做競價排名，雖然能夠保證你在搜索結(jié)果中穩(wěn)居前幾名，但現(xiàn)在的價格不是一般的企業(yè)所能夠承受的了的，目前一些常用的關(guān)鍵詞，通過長期的競價累積，價格已經(jīng)達到少則點擊一次2-3元，多則點擊一次收費5-10元。一個星期下來的推廣費用會讓人窒息，雖然訪問量和成交量都上去了，但利潤都給搜索引擎給搜走了。而作為SEO，它提供了一種免費推廣的方式，應(yīng)用科學(xué)的方法和技巧，同樣可以做出很好的推廣效果。這樣也就在保證企業(yè)利潤的條件下，大大降低了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣成本。
三、SEO常用方法和技巧
做好SEO需要做到網(wǎng)頁設(shè)計規(guī)范、結(jié)構(gòu)合理，網(wǎng)站訪問速度快、內(nèi)容獨特而少重復(fù)，對大家有用。這肯定需要一些方法和技巧，下面我們圍繞SEO的設(shè)計思路來談?wù)凷EO的常用方法及使用技巧。
1、網(wǎng)頁設(shè)計優(yōu)化
要想做好SEO，不是做好幾個關(guān)鍵詞就行的。首先你需要對自己網(wǎng)站的網(wǎng)頁進行優(yōu)化。當(dāng)然，這里所說的優(yōu)化，絕對不是僅僅把網(wǎng)頁做美觀就行，而是在美觀的基礎(chǔ)上重點提高網(wǎng)頁的加載速度，方便搜索引擎的收錄。具體的技巧包括：導(dǎo)航或欄目盡量不要使用圖片；欄目級別和排版要合理，層次分明；首頁一定要包含重點欄目及鏈接；二級頁面要加上當(dāng)前位置，讓瀏覽者可以很方便的返回上級頁面或去其他欄目；在網(wǎng)頁的具體內(nèi)容上不可單調(diào)，可以加上描述、關(guān)鍵詞等等，這樣可以增加關(guān)鍵詞和有效鏈接。
2、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)域名優(yōu)化
網(wǎng)頁設(shè)計好后，接著應(yīng)該進行網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及域名進行優(yōu)化，同樣是為了搜索引擎能良好的收錄網(wǎng)站內(nèi)容。具體的技巧包括：盡量選擇短一點，同時有含義的域名；盡量做到二級域名，比如：.cn效果比.cn/news效果好；網(wǎng)站的路徑深度盡量在三級以內(nèi)，四級以上的頁面收錄情況會比較差；能使用靜態(tài)網(wǎng)頁的頁面盡量使用靜態(tài)網(wǎng)頁。
3、網(wǎng)站細(xì)節(jié)優(yōu)化
細(xì)節(jié)決定成敗，做SEO需要完善各個細(xì)節(jié)，包括：標(biāo)題，欄目名稱，圖片處理等等。具體技巧有：給圖片加上Alt標(biāo)簽，便于搜索引擎訪問；標(biāo)題加上Title；詳細(xì)頁標(biāo)題放在標(biāo)簽內(nèi)；合理設(shè)置詳細(xì)頁關(guān)鍵詞。
4、網(wǎng)站關(guān)鍵詞、描述優(yōu)化
網(wǎng)站關(guān)鍵詞和描述的優(yōu)化也是細(xì)節(jié)優(yōu)化之一，只是因為這個太重要，所以單獨拿出來進行分析和說明。每張網(wǎng)頁都需要標(biāo)題，進行關(guān)鍵詞設(shè)置和描述，特別是首頁更不可缺少。具體技巧包括：標(biāo)題（title）準(zhǔn)確，長度控制在70-80個字符；關(guān)鍵詞（Keywords）控制在8個左右，100個字符以內(nèi)，這個不是越多越好，但要準(zhǔn)確；描述（Description）也要控制長度，一般控制在400個字符，180-200個漢字。一旦設(shè)置好上述內(nèi)容之后，不要頻繁變動。
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第二：文庫
文庫也是很多網(wǎng)絡(luò)推廣人員采用的外鏈投放平臺，一般最常用的是百度文庫和豆丁網(wǎng)。百度文庫和豆丁網(wǎng)投放外鏈效果確實很好，而且掌握了一定的技巧，操作起來也是很快的，每天很輕松的就可以投放幾百個外鏈。第三：百科經(jīng)驗
百科的權(quán)重是毋庸置疑的，投放的外鏈也是很高質(zhì)的外鏈。常用的百科平臺有百度百科，互動百科，搜搜百科3個平臺。不過操作需要一定的技巧，百度百科和搜搜搜百科難度相當(dāng)，互動百科難度相對低點。附帶一個百度的產(chǎn)品：百度經(jīng)驗。百度經(jīng)驗投放外鏈效果也是很明顯，也許是因為屬于百度旗下的產(chǎn)品，屬于百投百中類平臺。
第四：問答平臺
這是很多做推廣的人員都熟知的一個平臺，小編經(jīng)常做的有3個平臺：百度知道，搜搜問問，天涯問答。百度知道投放外鏈權(quán)重高，但是難度大，可以常用只是每日數(shù)量有限，一般小編每天投放不超過5個;搜搜問問投放外鏈跟百度知道難度相當(dāng)，權(quán)重稍遜與百度，也是不錯的問答頻道;天涯問答是投放外鏈最易也是效果最好的平臺，一般每天可以投放很多外鏈，而且會有很多小網(wǎng)站自動采集天涯問答平臺的信息，使你的工作有事半功倍的效果。
第五：論壇發(fā)帖
論壇小編一直感覺這不是用來做外鏈的，不過也有很多seo人員在這個平臺投放外鏈，用掛簽名，發(fā)帖，回帖等各種方法投放外鏈。論壇是互聯(lián)網(wǎng)中一個很大的版塊，但小編感覺論壇用來做品牌推廣和事件宣傳是比較好的地方，做外鏈有點大材小用的感覺，而且存活率也低。不過用也可以，要講究一些方法。第一：選擇權(quán)重高的論壇，這樣的主題帖被收錄的幾率大，投放的外鏈效果才會好。第二：論壇投放外鏈要到相應(yīng)的版塊，如廣告區(qū)域或者是外鏈區(qū)。第三：可以選擇專門的站長交流論壇，如A5站長論壇，在某些版塊利用相關(guān)的技巧來投放外鏈。第四：通過掛簽名發(fā)主題、回帖來投放外鏈，不過回帖要盡量回到前三樓，最少也應(yīng)該在帖子首頁，這樣才會有更好的效果。
第六：分類信息
分類信息網(wǎng)站權(quán)重高，是免費的廣告投放區(qū)，受到很多網(wǎng)絡(luò)推廣人員的青睞。不過做分類信息推廣選好平臺很重要，一般權(quán)重高的平臺信息會在瞬間收錄，而且是一條收錄一條，有效率相當(dāng)高。小編最常用的分類信息平臺有天涯分類信息、列表網(wǎng)、快點8、手遞手、好喇叭、百姓網(wǎng)、58同城、趕集網(wǎng)等，這些平臺都是權(quán)重很高的平臺，給各種網(wǎng)絡(luò)推廣人員借鑒使用。
第七：B2B
B2B也是一個廣告免費的平臺，而且可以創(chuàng)建公司黃頁，類似于給公司又建了一個網(wǎng)站，可以投放公司的產(chǎn)品信息和供求信息，還有企業(yè)新聞投放頻道，對于網(wǎng)站產(chǎn)品的展示和外鏈的投放都是很有效的平臺。知名的B2B網(wǎng)站有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、百納網(wǎng)、環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)、商機網(wǎng)、銘萬網(wǎng)等。
我們知道投放外鏈的時候方法可能有很多，但是一種比較有效的方法是在論壇發(fā)帖子投放自己的信息。但是，我們投放的前提是你選擇的論壇必須是可靠性的，也就是說能夠真正得到效果的。我們在做網(wǎng)絡(luò)推廣的過程中不能因為推廣而推廣，海量而無目的的信息的投放并不會得到很好的回報。選擇一些宣傳效果好，權(quán)重高的論壇是投放外鏈的第一步。當(dāng)然，并不是所有論壇立馬就能得到效果，初期的賬號級別的積累，發(fā)帖、頂貼、發(fā)評論，參與活動等都是我們活躍論壇為外鏈投放打基礎(chǔ)的必須工作。準(zhǔn)備工作做好了，我們才能更加有目的的去做外鏈推廣工作。
尊重百度的強大，充分利用百度資源
百度一直以來在國內(nèi)都擁有最大的話語權(quán)。作為使用最多的搜索引擎，我們在百度做推廣工作更重要是要摸熟悉百度的習(xí)性。看看它對怎樣的宣傳是有好感和看中的，我們的推廣工作也可以隨之開展。否則，無效果的工作只能是浪費了時間又沒有收獲。百度通常對自己的產(chǎn)品都給予較高的權(quán)重，這也就給我們提示了一條很重要的信息，我們在做推廣工作的時候充分利用百度貼吧、空間、知道、百度百科、有啊等一些資源，讓百度無從挑剔。
合適的平臺進行軟文攻略的實施
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【文章編號】0450-9889（2012）11C-0038-02
近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，企業(yè)看重網(wǎng)絡(luò)快速傳播的特點，越來越注重招聘熟練掌握網(wǎng)絡(luò)營銷技能的電子商務(wù)人才。網(wǎng)絡(luò)營銷作為電子商務(wù)專業(yè)的核心課程，承擔(dān)著培養(yǎng)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷技能的作用。但是，該課程教學(xué)存在理論教學(xué)內(nèi)容和實訓(xùn)內(nèi)容脫節(jié)、實訓(xùn)環(huán)節(jié)的教學(xué)設(shè)計與企業(yè)實際情況脫節(jié)、教學(xué)方式單一、考核方式不合理、教學(xué)資源不豐富等問題，教學(xué)效果不佳，迫切需要對該課程進行教學(xué)改革。
一、網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)改革面臨的問題
（一）網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)內(nèi)容與企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動的實際情況脫節(jié)
目前，網(wǎng)絡(luò)營銷課程理論教學(xué)和實訓(xùn)環(huán)節(jié)不協(xié)調(diào)，不少學(xué)校的實訓(xùn)教學(xué)采用模擬實訓(xùn)軟件完成，與企業(yè)目前開展的網(wǎng)絡(luò)營銷活動不相適應(yīng)，不利于培養(yǎng)學(xué)生運用網(wǎng)絡(luò)營銷理論和技能解決企業(yè)實際問題的能力。我們對廣西30多家企業(yè)的營銷部門進行調(diào)研，對營銷部門從業(yè)人員的能力要求、校企合作的領(lǐng)域、學(xué)生的頂崗實習(xí)等方面進行了較為深入的交流與探討。企業(yè)要求優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷人員應(yīng)熟練搜索企業(yè)所需的網(wǎng)絡(luò)信息、能建立網(wǎng)絡(luò)營銷平臺、能運用各種網(wǎng)絡(luò)推廣工具進行網(wǎng)絡(luò)推廣、能運用網(wǎng)絡(luò)進行客戶管理等，優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷人員還要熟練掌握搜索引擎的技巧、熟練運用市場營銷理論解決企業(yè)營銷方面的問題等。比照企業(yè)調(diào)研的情況與網(wǎng)絡(luò)營銷的教學(xué)內(nèi)容，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)內(nèi)容和企業(yè)目前開展的網(wǎng)絡(luò)營銷活動有很大的差距，尤其在技能訓(xùn)練上只限于在模擬實驗室進行，教學(xué)效果難以達到企業(yè)的要求。如何與企業(yè)深度合作，加強實踐環(huán)節(jié)教學(xué)，是網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)改革的重點。
（二）網(wǎng)絡(luò)營銷課程的教學(xué)方法單一，難以調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性
一方面，目前網(wǎng)絡(luò)營銷理論教學(xué)采用教師講解為主的方式，學(xué)生參與度較低，沒有充分調(diào)動學(xué)生課堂學(xué)習(xí)的積極性，影響理論教學(xué)的效果；實踐教學(xué)以模擬實訓(xùn)為主，學(xué)生缺乏在校外實訓(xùn)平臺開展的項目實訓(xùn)，沒有面臨真實的市場挑戰(zhàn)，沒有經(jīng)歷真實的企業(yè)項目，不利于提高職業(yè)技能。如何與企業(yè)開展項目合作，在項目的運作過程中提高學(xué)生的技能訓(xùn)練效果，通過項目的驅(qū)動提高學(xué)生參與項目的積極性，這是網(wǎng)絡(luò)營銷課程改革的核心。
另一方面，開展項目活動一般以團隊合作的方式開展，如何評價項目團隊成績和團隊成員個人成績也影響課程教學(xué)改革的效果；開展校企合作項目，要想達到企業(yè)目標(biāo)，如果缺乏企業(yè)指導(dǎo)人員對項目實訓(xùn)效果的評價，也會影響課程教學(xué)改革的效果。這是網(wǎng)絡(luò)營銷課程改革的難點。
（三）網(wǎng)絡(luò)營銷課程考核方式過分注重理論考核，不利于學(xué)生技能的培養(yǎng)
課程考核是教學(xué)過程中的重要環(huán)節(jié)，是對教學(xué)質(zhì)量的測定和檢查方式。目前，一般考核方式是期末考試占總成績的70%，期末考試一般注重理論考試；平時成績占總成績的30%，包括作業(yè)、考勤、技能訓(xùn)練。采用這樣的考核方式，學(xué)生重視理論學(xué)習(xí)，對技能訓(xùn)練不重視，學(xué)生對平時開展的實訓(xùn)項目的參與積極性不高，技能訓(xùn)練效果與企業(yè)要求相差較大。如果根據(jù)企業(yè)項目開展的要求來進行訓(xùn)練，比如開展網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研、撰寫網(wǎng)絡(luò)推廣方案、實施網(wǎng)絡(luò)推廣方案、評估網(wǎng)絡(luò)推廣效果等活動，既能提高學(xué)生參與項目的積極性，又能達到訓(xùn)練技能的效果。因此，增加技能訓(xùn)練考核更符合高職高專的教學(xué)特點。
（四）網(wǎng)絡(luò)營銷課程教材建設(shè)滯后，缺乏有針對性的輔助教學(xué)資源
與高速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷活動相比，網(wǎng)絡(luò)營銷課程教材建設(shè)滯后。目前高職院校電子商務(wù)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷課程公開出版的教材雖然理論體系較為完善，但實踐環(huán)節(jié)和企業(yè)實際脫節(jié)，有的教材雖然項目教學(xué)設(shè)計與企業(yè)實際有一定的結(jié)合度，但理論知識不成體系，教材建設(shè)滯后不利于開展教學(xué)活動。此外，缺乏有針對性的輔助教學(xué)網(wǎng)站，不利于學(xué)生開展技能訓(xùn)練。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)改革的探討
（一）開展校企深度合作，對網(wǎng)絡(luò)營銷理論教學(xué)和實踐教學(xué)內(nèi)容進行整合
1.通過企業(yè)調(diào)研和開展電子商務(wù)專業(yè)工作任務(wù)分析，分析企業(yè)所需的網(wǎng)絡(luò)營銷人才需具備能力。
通過開展企業(yè)調(diào)研和聘請企業(yè)專家開展電子商務(wù)專業(yè)工作任務(wù)分析會，對電子商務(wù)專業(yè)的工作領(lǐng)域、各領(lǐng)域的工作任務(wù)、各工作任務(wù)所需的職業(yè)能力進行分析。專業(yè)教師根據(jù)開展企業(yè)調(diào)研和專業(yè)工作任務(wù)分析的結(jié)果，進一步總結(jié)出開展網(wǎng)絡(luò)營銷的職業(yè)能力：網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃五大能力。
2.專業(yè)教師根據(jù)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動所需的職業(yè)能力進行課程整體設(shè)計。
網(wǎng)絡(luò)營銷課程以企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣為主線，根據(jù)企業(yè)工作任務(wù)把課程內(nèi)容劃分為“網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研”、“網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)”、“網(wǎng)絡(luò)促銷與推廣”、“網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實務(wù)”、“網(wǎng)絡(luò)營銷策劃”5個模塊。
“網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研”模塊要求學(xué)生能利用互聯(lián)網(wǎng)開展市場調(diào)研，如利用搜索引擎、行業(yè)網(wǎng)站、綜合網(wǎng)站、調(diào)查網(wǎng)站等，搜集企業(yè)有關(guān)的宏觀環(huán)境信息、消費者需求信息、競爭者信息等。
“網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)”模塊要求學(xué)生能根據(jù)企業(yè)需求建立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺，如根據(jù)企業(yè)實際情況，選擇企業(yè)自建網(wǎng)站、委托第三方建立網(wǎng)站、利用第三方電子商務(wù)平臺建立企業(yè)商鋪等。
“網(wǎng)絡(luò)促銷與推廣”模塊要求學(xué)生能運用常用的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣和促銷的方法開展企業(yè)推廣活動，如利用搜索引擎、E-mail、微博、論壇、博客、即時通信、網(wǎng)站交換鏈接等網(wǎng)絡(luò)推廣方法開展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣活動，利用網(wǎng)絡(luò)廣告、事件營銷、病毒營銷、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動等網(wǎng)絡(luò)促銷方法開展網(wǎng)絡(luò)促銷活動
“網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實務(wù)”模塊要求學(xué)生了解常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易方法，如產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、客戶服務(wù)策略、企業(yè)形象和產(chǎn)品電子化展示方法、企業(yè)供求信息方法等。
“網(wǎng)絡(luò)營銷策劃”模塊要求學(xué)生了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的內(nèi)容，會撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書。實踐環(huán)節(jié)的設(shè)計也遵循“網(wǎng)絡(luò)信息收集—網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)—網(wǎng)絡(luò)推廣與促銷—網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易信息展示—網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書撰寫”的思路進行，突出培養(yǎng)實踐技能，學(xué)生在學(xué)習(xí)完本門課程之后，能夠獨立完成企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣項目，做到技能和企業(yè)需求的零對接。
3.開展靈活多樣的校企合作方式，開展網(wǎng)絡(luò)營銷課程實踐環(huán)節(jié)教學(xué)改革。
開展校企合作，以企業(yè)的真實項目開展實踐活動，可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，提高教學(xué)效果。校企合作的方式可以采用靈活多樣的形式開展：可以讓項目小組通過初步市場調(diào)研，自行選擇一家本地企業(yè)，開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動；也可以利用前修課程網(wǎng)上零售所建立的個人網(wǎng)上商店，經(jīng)過小組成員的論證，選擇一家網(wǎng)店開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動；也可以由學(xué)校和教師聯(lián)系需要開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動的企業(yè)或單位，組織學(xué)生開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動，并邀請企業(yè)有關(guān)人員對項目活動進行指導(dǎo)和評價，以提高學(xué)生和企業(yè)參與的積極性，提高教學(xué)效果。
（二）采用項目驅(qū)動和多媒體教學(xué)，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性
在實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，教師采用校企合作項目驅(qū)動教學(xué)方式，把一個企業(yè)開展的網(wǎng)絡(luò)營銷活動作為一個總?cè)蝿?wù)，總?cè)蝿?wù)再分為“網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研”、“網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)”、“網(wǎng)絡(luò)促銷與推廣”、“網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實務(wù)”、“網(wǎng)絡(luò)營銷策劃”5個子項目（任務(wù)），每個子項目又可以分為若干個小的項目，開展實踐環(huán)節(jié)的教學(xué)。在開展項目活動前，教師介紹項目基本情況（含項目背景、預(yù)期目標(biāo)、實施條件）、與項目有關(guān)的理論知識、項目具體任務(wù)要求、項目實施的效果評價等，讓學(xué)生在校企合作項目驅(qū)動下，變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)，逐步掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的理論和技能。在理論教學(xué)環(huán)節(jié)，教師運用多媒體技術(shù)組織教學(xué)，通過圖像、動畫、視頻等方式，生動形象地展現(xiàn)知識結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)流程，并組織學(xué)生討論并匯報分析結(jié)果，使學(xué)生在校企合作項目實施過程中逐步掌握理論知識和熟悉操作技能。
（三）采用過程性課程考核方式，激勵學(xué)生積極參與校企合作項目的實踐活動
為了激勵學(xué)生積極參與校企合作項目的實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷技能，網(wǎng)絡(luò)營銷課程的考核采用過程性考核，期末理論和技能考試占總成績的50%，平時成績占總成績的50%，包括項目完成情況、平時課堂表現(xiàn)等。對平時成績的評定，不僅有老師的評分，也有學(xué)生參與評分、企業(yè)參與評分，極大地調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)的積極性、主動性，改變了以往理論教學(xué)時學(xué)生上課打瞌睡、實訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)參與性差的狀況。通過改革考核方式，學(xué)生積極參與課堂活動和實踐項目，提高了網(wǎng)絡(luò)營銷技能，同時也培養(yǎng)了創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。
（四）編寫校企合作校本教材及實訓(xùn)指導(dǎo)書，建立課程輔助教學(xué)資源庫
在教材建設(shè)方面，教師與本地企業(yè)指導(dǎo)教師合作，編寫校企合作校本教材及實訓(xùn)指導(dǎo)書。教師根據(jù)學(xué)生實際狀況和企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動的實際需求來調(diào)整課程內(nèi)容，將網(wǎng)絡(luò)營銷理論和網(wǎng)絡(luò)營銷技能緊密結(jié)合，并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)發(fā)展，及時更新校本教材，供學(xué)生使用。在課程輔助教學(xué)資源庫建設(shè)方面，為方便學(xué)生自主學(xué)習(xí)，建立了開放的課程資源庫。專業(yè)教師根據(jù)校企合作實踐，編寫了課程標(biāo)準(zhǔn)、課程考核方案、課程整體設(shè)計等教學(xué)指導(dǎo)文件；制作了課程課件、案例庫、習(xí)題庫、實訓(xùn)指導(dǎo)書等資源，課程輔助教學(xué)資源以“網(wǎng)絡(luò)營銷精品課程網(wǎng)站”的形式對外開放。
【參考文獻】
[1]王冬云，韋曉霞，蘇紅霞.高職電子商務(wù)專業(yè)課程考核方式改革探討[J].電子商務(wù)，2012（6）
[2]方玲玉.網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)[M].北京：電子工業(yè)出版社，2010
篇5
據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（cnnic）的第23次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告顯示，截至2008年12月31日，中國的網(wǎng)民數(shù)量達到2.98億人，增長迅猛。互聯(lián)網(wǎng)蘊藏著巨大的魅力和無限商機，互聯(lián)網(wǎng)改變了世界，自然也改變了企業(yè)的營銷環(huán)境。很多企業(yè)和個人都把目光由傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)媒體，轉(zhuǎn)向了電子商務(wù)。比爾•蓋茨就曾經(jīng)預(yù)言：“二十一要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。”20世紀(jì)90年代以來，電子商務(wù)在全球范圍內(nèi)的興起和迅猛發(fā)展，快速地改變著原有的經(jīng)濟格局和傳統(tǒng)的經(jīng)濟運行及增長方式。電子商務(wù)在催生新經(jīng)濟和推動經(jīng)濟全球化中所表現(xiàn)出來的巨大能量，使其成為評價一國經(jīng)濟發(fā)展水平和可持續(xù)發(fā)展能力的重要指標(biāo)。
二、常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法
隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展和普及，越來越多的企業(yè)和個人選擇互聯(lián)網(wǎng)作為自己謀生和創(chuàng)業(yè)的
突破口，而做網(wǎng)站和開網(wǎng)店，成了很多人的首選。但互聯(lián)網(wǎng)中的網(wǎng)站眾多，怎么樣才能增加自己網(wǎng)站的流量，讓更多的人知道自己的網(wǎng)站，讓更多的潛在客戶找到自己的網(wǎng)站，成為眾多網(wǎng)站建設(shè)者關(guān)注的要點。下面本文將介紹常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法：
1.利用搜索引擎進行推廣
搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的一大奇跡，它使瀏覽者可以方便地在互聯(lián)網(wǎng)這個信息大海洋中找到自己所需的信息，也給信息提供者提供了一種受眾廣、針對性強且效率高的途徑，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)和個人都通過搜索引擎來發(fā)現(xiàn)新客戶，利用搜索引擎廣告或者通過搜索引擎優(yōu)化（search engine optimization，簡稱seo），使自己網(wǎng)站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性。搜索引擎廣告是需要向搜索引擎支付廣告費的，一般有固定付費和競價排名兩種。固定付費是按年或月為單位，對固定的廣告位或固定移動范圍的廣告位支付費用；競價排名則是根據(jù)對所選關(guān)鍵詞出價的高低，對其網(wǎng)站進行排名，出價越高排名越靠前，并按點擊次數(shù)收費。面對激烈的市場競爭，對現(xiàn)有網(wǎng)站進行seo，是非常有必要的。
2.利用博客進行推廣
博客（blog），其實就是網(wǎng)絡(luò)日志，但現(xiàn)在的博客早已經(jīng)超越了簡單的日志的內(nèi)涵了，越來越多的博主通過寫博客來實現(xiàn)銷售產(chǎn)品的功能。博主通過發(fā)表各種形式的博文（可以是純文字、視頻、語音或是這三種相結(jié)合）與瀏覽者溝通，瀏覽者也可以跟貼發(fā)表自己的意見，所以互動是博客的核心，而且博客有很強的身份識別性，不同的博客針對不同的目標(biāo)群體，針對性強，便于實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
3.利用論壇進行手工推廣
網(wǎng)絡(luò)的普及推動了論壇的迅猛發(fā)展，幾乎每個門戶網(wǎng)站都設(shè)有論壇，中國互聯(lián)網(wǎng)論壇的總數(shù)超過130萬個，位居全球第一。論壇強調(diào)的是互動，有共同愛好、共同需求的網(wǎng)友們可以在各類不同的論壇里就自己感興趣的主題進行交流，坦誠相見、互通有無，相對于商業(yè)媒體而言，論壇可以說是網(wǎng)民心中的一處“凈土”。
利用論壇推廣時，首先要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點，選擇合適的、人氣比較旺的、且與自己產(chǎn)品主題相符的論壇；其次，能否成功地傳達自己想要傳達的信息，關(guān)鍵在于論壇帖子的設(shè)計，可以利用頭像和簽名檔適當(dāng)進行宣傳，也可以把博客中的文章轉(zhuǎn)載到論壇里，并插入自己網(wǎng)站的超鏈接；第三，帖子發(fā)出后，如果不及時地跟蹤維護的話，可能很快就沉下去了，尤其是人氣很旺的論壇，因此，要及時地頂帖，使帖子始終處于論壇的首頁，讓更多的人能看到這些信息。維護帖子時，適當(dāng)?shù)貜姆疵娴慕嵌热セ貜?fù)，最好能引起爭論，吸引更多的人加入爭論的隊伍，這樣有助于把帖子炒熱。
4.利用“病毒”進行自動推廣
這里的“病毒”不是指傳播惡意的病毒，而是指有用、新奇、有趣、好玩、且與產(chǎn)品相關(guān)的信息，使目標(biāo)客戶主動進行傳播，借助口碑的力量，通過人際網(wǎng)絡(luò)，讓信息像病毒那樣擴散，從而實現(xiàn)產(chǎn)品信息快速傳播的目的。首先，要創(chuàng)建有吸引力、易于傳播、且能與產(chǎn)品有效的結(jié)合起來的“病毒”；其次，得找到易感染的目標(biāo)人群，找到傳播“病毒”的高效媒體（如大的社區(qū)、論壇、視頻網(wǎng)站等），通過他們把“病毒”傳遞給更多的人。這種推廣方法實施難度大，但若能成功，效果絕對是最佳的。
5.利用網(wǎng)絡(luò)廣告進行推廣
網(wǎng)絡(luò)廣告是指在互聯(lián)網(wǎng)上的所有以廣告宣傳為目的的信息，如圖像式網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告、關(guān)鍵詞廣告、郵件廣告等，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)推廣的一種主要形式。與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告有很大的優(yōu)勢，如傳播范圍廣、不受時空限制、交互性強、效果可量化、能有效監(jiān)控、投放靈活有針對性、有文字語音視頻等多種載體、費用相對比較低等。在選擇網(wǎng)絡(luò)廣告時，應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品情況、經(jīng)濟能力選擇合適的網(wǎng)站、合適的廣告位和時段進行投放。
6.利用網(wǎng)絡(luò)新聞和網(wǎng)絡(luò)事件進行推廣
據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（cnnic）調(diào)查顯示，截至2008年12月底，網(wǎng)絡(luò)新聞用戶達網(wǎng)民的八成，用戶規(guī)模達2.34億人，網(wǎng)絡(luò)新聞已成為越來越多網(wǎng)民獲取新聞的一種重要形式。網(wǎng)絡(luò)新聞，就是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為傳播介質(zhì)的新聞。如果能很好地利用地網(wǎng)絡(luò)新聞，能不但能使品牌的美譽度大提升，還能有力地促進市場銷售。
7.利用軟件進行推廣
常見的推廣軟件有郵件群發(fā)軟件、qq群發(fā)軟件、論壇群發(fā)軟件、搜索引擎登錄軟件等，通過大量發(fā)貼，讓更多的瀏覽者知道自己網(wǎng)站或產(chǎn)品的相關(guān)信息，但注意不要濫發(fā)未經(jīng)許可的垃圾郵件，一定要提供給接收人有用的信息。
網(wǎng)絡(luò)推廣的方法很多，不同的方法各有自己的優(yōu)缺點，經(jīng)常需要多種方法綜合去用，不能單純的只用一種方法，而網(wǎng)絡(luò)是個虛擬的世界，到底哪些方法的組合最適合自己、最有效需要進行長期的測試，找到以后再加大這個組合的投資，把效果放大，這樣才能達到事半功倍的效果。
篇6
據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）的第23次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告顯示，截至2008年12月31日，中國的網(wǎng)民數(shù)量達到2.98億人，增長迅猛。互聯(lián)網(wǎng)蘊藏著巨大的魅力和無限商機，互聯(lián)網(wǎng)改變了世界，自然也改變了企業(yè)的營銷環(huán)境。很多企業(yè)和個人都把目光由傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)媒體，轉(zhuǎn)向了電子商務(wù)。比爾•蓋茨就曾經(jīng)預(yù)言：“二十一要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。”20世紀(jì)90年代以來，電子商務(wù)在全球范圍內(nèi)的興起和迅猛發(fā)展，快速地改變著原有的經(jīng)濟格局和傳統(tǒng)的經(jīng)濟運行及增長方式。電子商務(wù)在催生新經(jīng)濟和推動經(jīng)濟全球化中所表現(xiàn)出來的巨大能量，使其成為評價一國經(jīng)濟發(fā)展水平和可持續(xù)發(fā)展能力的重要指標(biāo)。
二、常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法
隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展和普及，越來越多的企業(yè)和個人選擇互聯(lián)網(wǎng)作為自己謀生和創(chuàng)業(yè)的
突破口，而做網(wǎng)站和開網(wǎng)店，成了很多人的首選。但互聯(lián)網(wǎng)中的網(wǎng)站眾多，怎么樣才能增加自己網(wǎng)站的流量，讓更多的人知道自己的網(wǎng)站，讓更多的潛在客戶找到自己的網(wǎng)站，成為眾多網(wǎng)站建設(shè)者關(guān)注的要點。下面本文將介紹常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法：
1.利用搜索引擎進行推廣
搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的一大奇跡，它使瀏覽者可以方便地在互聯(lián)網(wǎng)這個信息大海洋中找到自己所需的信息，也給信息提供者提供了一種受眾廣、針對性強且效率高的途徑，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)和個人都通過搜索引擎來發(fā)現(xiàn)新客戶，利用搜索引擎廣告或者通過搜索引擎優(yōu)化（SearchEngineOptimization，簡稱SEO），使自己網(wǎng)站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性。搜索引擎廣告是需要向搜索引擎支付廣告費的，一般有固定付費和競價排名兩種。固定付費是按年或月為單位，對固定的廣告位或固定移動范圍的廣告位支付費用；競價排名則是根據(jù)對所選關(guān)鍵詞出價的高低，對其網(wǎng)站進行排名，出價越高排名越靠前，并按點擊次數(shù)收費。面對激烈的市場競爭，對現(xiàn)有網(wǎng)站進行SEO，是非常有必要的。
2.利用博客進行推廣
博客（blog），其實就是網(wǎng)絡(luò)日志，但現(xiàn)在的博客早已經(jīng)超越了簡單的日志的內(nèi)涵了，越來越多的博主通過寫博客來實現(xiàn)銷售產(chǎn)品的功能。博主通過發(fā)表各種形式的博文（可以是純文字、視頻、語音或是這三種相結(jié)合）與瀏覽者溝通，瀏覽者也可以跟貼發(fā)表自己的意見，所以互動是博客的核心，而且博客有很強的身份識別性，不同的博客針對不同的目標(biāo)群體，針對性強，便于實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
3.利用論壇進行手工推廣
網(wǎng)絡(luò)的普及推動了論壇的迅猛發(fā)展，幾乎每個門戶網(wǎng)站都設(shè)有論壇，中國互聯(lián)網(wǎng)論壇的總數(shù)超過130萬個，位居全球第一。論壇強調(diào)的是互動，有共同愛好、共同需求的網(wǎng)友們可以在各類不同的論壇里就自己感興趣的主題進行交流，坦誠相見、互通有無，相對于商業(yè)媒體而言，論壇可以說是網(wǎng)民心中的一處“凈土”。
利用論壇推廣時，首先要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點，選擇合適的、人氣比較旺的、且與自己產(chǎn)品主題相符的論壇；其次，能否成功地傳達自己想要傳達的信息，關(guān)鍵在于論壇帖子的設(shè)計，可以利用頭像和簽名檔適當(dāng)進行宣傳，也可以把博客中的文章轉(zhuǎn)載到論壇里，并插入自己網(wǎng)站的超鏈接；第三，帖子發(fā)出后，如果不及時地跟蹤維護的話，可能很快就沉下去了，尤其是人氣很旺的論壇，因此，要及時地頂帖，使帖子始終處于論壇的首頁，讓更多的人能看到這些信息。維護帖子時，適當(dāng)?shù)貜姆疵娴慕嵌热セ貜?fù)，最好能引起爭論，吸引更多的人加入爭論的隊伍，這樣有助于把帖子炒熱。
4.利用“病毒”進行自動推廣
這里的“病毒”不是指傳播惡意的病毒，而是指有用、新奇、有趣、好玩、且與產(chǎn)品相關(guān)的信息，使目標(biāo)客戶主動進行傳播，借助口碑的力量，通過人際網(wǎng)絡(luò)，讓信息像病毒那樣擴散，從而實現(xiàn)產(chǎn)品信息快速傳播的目的。首先，要創(chuàng)建有吸引力、易于傳播、且能與產(chǎn)品有效的結(jié)合起來的“病毒”；其次，得找到易感染的目標(biāo)人群，找到傳播“病毒”的高效媒體（如大的社區(qū)、論壇、視頻網(wǎng)站等），通過他們把“病毒”傳遞給更多的人。這種推廣方法實施難度大，但若能成功，效果絕對是最佳的。
5.利用網(wǎng)絡(luò)廣告進行推廣
網(wǎng)絡(luò)廣告是指在互聯(lián)網(wǎng)上的所有以廣告宣傳為目的的信息，如圖像式網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告、關(guān)鍵詞廣告、郵件廣告等，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)推廣的一種主要形式。與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告有很大的優(yōu)勢，如傳播范圍廣、不受時空限制、交互性強、效果可量化、能有效監(jiān)控、投放靈活有針對性、有文字語音視頻等多種載體、費用相對比較低等。在選擇網(wǎng)絡(luò)廣告時，應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品情況、經(jīng)濟能力選擇合適的網(wǎng)站、合適的廣告位和時段進行投放。
6.利用網(wǎng)絡(luò)新聞和網(wǎng)絡(luò)事件進行推廣
據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）調(diào)查顯示，截至2008年12月底，網(wǎng)絡(luò)新聞用戶達網(wǎng)民的八成，用戶規(guī)模達2.34億人，網(wǎng)絡(luò)新聞已成為越來越多網(wǎng)民獲取新聞的一種重要形式。網(wǎng)絡(luò)新聞，就是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為傳播介質(zhì)的新聞。如果能很好地利用地網(wǎng)絡(luò)新聞，能不但能使品牌的美譽度大提升，還能有力地促進市場銷售。
7.利用軟件進行推廣
常見的推廣軟件有郵件群發(fā)軟件、QQ群發(fā)軟件、論壇群發(fā)軟件、搜索引擎登錄軟件等，通過大量發(fā)貼，讓更多的瀏覽者知道自己網(wǎng)站或產(chǎn)品的相關(guān)信息，但注意不要濫發(fā)未經(jīng)許可的垃圾郵件，一定要提供給接收人有用的信息。
網(wǎng)絡(luò)推廣的方法很多，不同的方法各有自己的優(yōu)缺點，經(jīng)常需要多種方法綜合去用，不能單純的只用一種方法，而網(wǎng)絡(luò)是個虛擬的世界，到底哪些方法的組合最適合自己、最有效需要進行長期的測試，找到以后再加大這個組合的投資，把效果放大，這樣才能達到事半功倍的效果。
篇7
1 網(wǎng)絡(luò)推廣的概念
網(wǎng)絡(luò)推廣廣義上講是企業(yè)從申請域名、租用空間、建立網(wǎng)站就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動，而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)手段進行的宣傳推廣等活動；網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷是不同的概念，網(wǎng)絡(luò)營銷偏重于營銷層面，更重視網(wǎng)絡(luò)營銷后是否產(chǎn)生實際的經(jīng)濟效益；而網(wǎng)絡(luò)推廣著重在推廣，更注重的是通過推廣后，給企業(yè)帶來的網(wǎng)站流量、世界排名、行業(yè)排名、訪問量、注冊量等；目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力與給企業(yè)造成的業(yè)務(wù)效應(yīng)。可以說，企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)營銷的時候必須包含網(wǎng)站推廣這一步驟，而且它是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作。
2 網(wǎng)絡(luò)推廣的手段與分析
企業(yè)在進行企業(yè)網(wǎng)站推廣時候，方式是做網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)推廣所采用的一種基本手段。但據(jù)最新調(diào)查，企業(yè)除了進行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳外，最看重的還是利用搜索引擎進行關(guān)鍵詞競價排名方法來進行企業(yè)品牌推廣，從而提高訪問量，增強企業(yè)經(jīng)濟效益。搜索引擎關(guān)鍵詞競價排名是一種按廣告點擊效果付費的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，當(dāng)客戶在某個搜索引擎提供商處購買了指定的關(guān)鍵詞后，網(wǎng)絡(luò)使用者通過這個搜索引擎搜索該指定關(guān)鍵詞時，客戶的網(wǎng)站將顯示在搜索結(jié)果的前面。
如果想在搜索引擎中占居一定的位置，當(dāng)前，主要的方式是加入百度推廣。而企業(yè)需要先建立自己的營銷網(wǎng)站平臺，或者在其他的B2C、B2B、商城模板等平臺入駐。然后加入百度推廣，百度在你成為它公司會員后，為你提供平臺運營管理、推廣信息咨詢、互動營銷等方面的服務(wù)，給商家配有相應(yīng)的行業(yè)部門和人員，來為您的營銷平臺帶來較多的潛在客戶，讓客戶成功轉(zhuǎn)化為商機和訂單。
為了方便理解，我們把對象具體化。比如明誠服裝有限公司在百度上購買了“服裝批發(fā)”和“服裝訂購”這兩個關(guān)鍵詞，那么所有人在百度上搜索“服裝批發(fā)”和“服裝訂購”這兩個關(guān)鍵字，明誠服裝有限公司的網(wǎng)站（如：）將被放在搜索結(jié)果的其中一頁。如果有多個客戶買了同一個關(guān)鍵詞，那么要在瀏覽器第一頁的顯示結(jié)果上出現(xiàn)，客戶的網(wǎng)站將按他們所付的價錢的多少進行排序，付錢多的就排在前面，這就是所謂的“關(guān)鍵詞競價排名”。
企業(yè)在進行關(guān)鍵詞競價排名推廣時，關(guān)注的是競價排名的出價標(biāo)準(zhǔn)，因為出價的多少、什么階段出什么價，以什么方式出價，影響企業(yè)網(wǎng)站在搜索結(jié)果中所在的位置，而百度為了獲取更高的利潤，會根據(jù)不同檔次的客戶，定了不同的點擊收費方式；在現(xiàn)在眾多搜索引擎當(dāng)中，包括谷歌、新浪愛問，網(wǎng)易有道，MSN必應(yīng)等搜索引擎都是以提供不同的關(guān)鍵詞競價排名出價，來讓企業(yè)客戶獲收不同的業(yè)務(wù)收益，百度的關(guān)鍵詞競價排名，是一種按照點擊效果付費的推廣方式，企業(yè)在購買了對應(yīng)的關(guān)鍵詞后，百度搜索引擎會對關(guān)鍵詞進行優(yōu)化，優(yōu)化的方式以企業(yè)的出價和企業(yè)營銷網(wǎng)站平臺的關(guān)鍵詞質(zhì)量度來判斷，商家通過對網(wǎng)站進行對關(guān)鍵詞進行目標(biāo)市場的優(yōu)化，從而提高在百度搜索引擎上的自然排名，排名提高了，網(wǎng)站的流量自然會相應(yīng)的增加，這才迎合推廣之目的，現(xiàn)在的搜索引擎，使用起來也非常方便，對于提供搜索服務(wù)的商家和使用搜索服務(wù)的商家，是雙贏的。
目前，在百度的關(guān)鍵詞點擊收費模式中，火爆地帶是對特定企業(yè)設(shè)置的關(guān)鍵詞的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，常分為各個時間段設(shè)置一定的付費金額，在使用搜索引擎搜索關(guān)鍵詞時，搜索結(jié)果會出現(xiàn)在第一頁的右側(cè)，所出現(xiàn)排的位置不同，所需要的出價也不同。在購買了火爆地帶關(guān)鍵詞時，百度會提供具體的參考出價方案，商家用戶確定了出價了，搜索引擎會主動查找，讓與輸入的這些關(guān)鍵詞有關(guān)的信息出現(xiàn)，這也會給企業(yè)帶來更多的商業(yè)機會，在客戶確定方式時，百度要求展示網(wǎng)絡(luò)廣告的形式，對應(yīng)內(nèi)容顯示在百度火爆地帶網(wǎng)頁搜索結(jié)果第一頁的右側(cè)區(qū)域內(nèi)，客戶點擊對應(yīng)網(wǎng)絡(luò)廣告后，會進入企業(yè)所指定的網(wǎng)站。往往展示結(jié)果與企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞綁定，這要求提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，即關(guān)鍵詞需要明確且有對營銷產(chǎn)品有針對性。對應(yīng)區(qū)域如果是出現(xiàn)的是文字鏈，而對應(yīng)的關(guān)鍵詞不是企業(yè)所購買的，在展示區(qū)域也沒有對應(yīng)的百度火爆地帶文字鏈接，現(xiàn)在百度對于每個關(guān)鍵詞的火爆地帶位置均為顯示8～10個左右，顯示的內(nèi)容包括網(wǎng)頁標(biāo)題、網(wǎng)頁描述及客戶網(wǎng)站的URL地址等。
在選擇關(guān)鍵詞設(shè)置時，對應(yīng)的網(wǎng)頁標(biāo)題，不要設(shè)置過長，12個字左右，網(wǎng)頁描述部分在30個字這樣。購買出價關(guān)鍵詞競價的客戶，如果文字中包含所綁定的關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果會顯示對應(yīng)的為紅色標(biāo)出。顯示的方式標(biāo)準(zhǔn)時是企業(yè)購買火爆地帶時，企業(yè)希望指定出現(xiàn)的頁面位置，在和別的客戶進行競價時，以企業(yè)的實際出價意愿和出價排名優(yōu)先的原則來進行搜索優(yōu)化；在出現(xiàn)二個商家排出相同價格時，對應(yīng)區(qū)間位置如果該位置的前面是空的，則根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量度來確定誰占這個位置。
現(xiàn)在百度的關(guān)鍵詞競價排名推廣的收費標(biāo)準(zhǔn)是火爆地帶以年為購買和使用單位，具體企業(yè)根據(jù)自身情況，進行先付先得的操作方式，如果遇到兩家企業(yè)都訂購了相同的關(guān)鍵詞的同一位置展示區(qū)，那個先付款的企業(yè)就可以占用該位置，除了協(xié)議VIP客戶外。另一方面，針對百度的商在競價中的地位，要求是百度的核心商，協(xié)議規(guī)定需要付一定比例的預(yù)付金和保證金。另外，每個展示位置，購買期限是1年，現(xiàn)在百度和商都不接受1年以上的展位的需求定制，特殊情況可以協(xié)商。在快到期的3個月（含）內(nèi)，可以進行續(xù)費，如果企業(yè)原來的位置沒有提前續(xù)費，那可以預(yù)訂到期后的其他位置，預(yù)定的起始時間為一個月（含）內(nèi)。超過，不接受預(yù)定。
在進行的關(guān)鍵詞競價排名出價時，還要注意一個網(wǎng)站描述內(nèi)容與關(guān)鍵詞相關(guān)性的原則，即在百度火爆地帶中展示的信息內(nèi)容，點擊鏈接指向的網(wǎng)站信息內(nèi)容，要與商家網(wǎng)站綁定的目標(biāo)關(guān)鍵詞具有一定的相關(guān)性。同時，內(nèi)容中應(yīng)當(dāng)包含所綁定的關(guān)鍵詞，這樣會有更好的效果。
對于企業(yè)營銷網(wǎng)站展示在搜索結(jié)果時，搜索用戶點擊收費標(biāo)準(zhǔn)取決于您和其他客戶的排名、出價和質(zhì)量度，最高不會超過您為關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價，一般情況下，每次點擊費用標(biāo)準(zhǔn)計算方式如下，記為公式M：
每次點擊價格=■+0.01元
如果您的關(guān)鍵詞排在所有推廣結(jié)果的最后一名，或是唯一一個可以展現(xiàn)的推廣結(jié)果，則點擊價格為該關(guān)鍵詞的最低展示價格。需注意的是，質(zhì)量度越高，該關(guān)鍵詞的最低展示價格越低。舉個例子，像搜索關(guān)鍵詞為“服裝”，在搜索結(jié)果當(dāng)中廣東省有以下4家企業(yè)的推廣結(jié)果展示，如表1所示（案例中數(shù)據(jù)僅供參考，不具有實際意義）。
企業(yè)根據(jù)營銷目標(biāo)來確定質(zhì)量度的出價，在網(wǎng)絡(luò)推廣結(jié)果的排名依次為W企業(yè)、X企業(yè)、Y企業(yè)、Z企業(yè)的相應(yīng)關(guān)鍵詞。按照公式M的計費方式，對應(yīng)的關(guān)鍵詞的點擊收費價格分別如表2所示。
在客戶進行對應(yīng)位置最低的占用價格時，如果網(wǎng)站的質(zhì)量度越高，則出現(xiàn)的價格越低，對網(wǎng)站的排名位置越有利，在實際出價時，關(guān)鍵詞的點擊價格肯定不會超過您自己設(shè)定的出價；在同一排名上，質(zhì)量度越高，您需要支付的點擊價格就越低，所以建議您要配備專門從事網(wǎng)絡(luò)推廣的人，在工作當(dāng)中不斷優(yōu)化質(zhì)量度來降低成本投入，提升投資回報率；在公開的競價條件下，出價不變時，對于同一關(guān)鍵詞在不同時刻的點擊價格也不同。
廣州依純服飾發(fā)展有限公司總經(jīng)理許恒認(rèn)為：對于中小投資項目以及時尚內(nèi)衣這樣的產(chǎn)品來說，還是網(wǎng)絡(luò)推廣渠道最為有效，而百度則是所有網(wǎng)絡(luò)營銷中最有效的渠道；與傳統(tǒng)營銷方式比，在百度做推廣，方式更靈活；如果熟悉了百度，還可以找到對自己的目標(biāo)客戶最有效的時間段和關(guān)鍵詞，營銷效果明顯。在關(guān)鍵詞優(yōu)化當(dāng)中，百度提供了非常專業(yè)的過濾系統(tǒng)，能夠通過數(shù)十個參數(shù)和諸多復(fù)雜算法分析用戶的行為，為企業(yè)把控目標(biāo)市場。目前的預(yù)存推廣費用是5 000元，另外加上服務(wù)費，這由客戶和服務(wù)提供方進行協(xié)商。
3 結(jié) 語
企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)推廣的時候，要對ISP服務(wù)商家的產(chǎn)品需要有一定的了解，并且能夠從中選擇適合自己公司在網(wǎng)絡(luò)中的宣傳推廣方式，了解與把握好關(guān)鍵詞競價點擊收費方式方法，能夠更好地給企業(yè)節(jié)約營銷宣傳成本，帶來更大經(jīng)濟效益與業(yè)務(wù)渠道上的幫助。
參考文獻：
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無論是做什么搜索引擎的cpc推廣，廣告詞都是最重要的。一個好的廣告詞，更加能夠吸引用戶的注意，得到更多的點擊，甚至你可以花更少的點擊單價，得到更高的流量。而在選取廣告詞的時候，我就用了AB測試的方法，因為我并不能夠完全的理解用戶喜歡看的廣告語是怎么樣的，通過AB的測試，我才能夠直觀的看出，用戶到底對什么樣的廣告詞較為感冒。
而且在這點上面做AB測試是非常簡單的，現(xiàn)在所有的搜索引擎付費推廣的后臺里面，都支持多個廣告創(chuàng)意，這個功能實際上就是讓我們做AB測試用的。我們只需要將自己想要做對比測試的廣告創(chuàng)意添加到其中，然后查看各自的點擊情況即可。
2、edm營銷的主題和內(nèi)容的策劃
edm也就是郵件營銷，是現(xiàn)在最常用的一種營銷推廣手段，而一份成功的郵件發(fā)出去，是需要在策劃上面下很的功夫的，主題的選取，內(nèi)容的策劃都非常的重要。這個時候當(dāng)然就需要進行AB對比測試了。
首先是主題的選取。主題非常重要，一個好的主題，是edm營銷的第一步，如果你的主題無法引起用戶的注意力，那么你這份郵件就等同垃圾郵件了。做主題測試的時候，我們可以分別針對同等數(shù)量的郵箱，發(fā)送不同主題的郵件，然后看這2次郵件發(fā)送出去的打開率和點擊率怎么樣。這樣來找出這些郵箱用戶的品味和習(xí)性，進而優(yōu)化edm的主題，增加每次edm發(fā)送帶來的轉(zhuǎn)化率。(下圖是2個不同主題郵件的打開和點擊對比圖)
其次是內(nèi)容的策劃。做內(nèi)容策劃的AB測試，主要是看2次郵件發(fā)送出去之后，分別帶來的轉(zhuǎn)化情況，同時也要看改郵件的頁面點擊情況，這樣你就可以知道，這些用戶他們喜歡什么樣的內(nèi)容，喜歡什么樣的排版方式。
從主題到內(nèi)容都進行優(yōu)化，這樣的edm發(fā)出去一定會是帶來高轉(zhuǎn)化的。
3、短信營銷的內(nèi)容規(guī)劃
篇9
讀者市場是報刊生存和發(fā)展的根本。年輕人在網(wǎng)民中占多數(shù)，網(wǎng)絡(luò)受眾的年輕化程度整體上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于報刊等傳統(tǒng)媒體。網(wǎng)絡(luò)的年輕受眾正是報刊所追求的潛在讀者群體，這些人群對報刊有極大的開發(fā)價值。在這里，往往有一個誤區(qū)：網(wǎng)絡(luò)搶走了報刊的年輕讀者。其實恰恰相反，報刊應(yīng)該從網(wǎng)絡(luò)上去搶年輕人。從用戶的生命周期來看，年輕人主要先接觸的媒介是互聯(lián)網(wǎng)，然后才可能是報刊。因此報刊利用網(wǎng)絡(luò)來推廣自身品牌和產(chǎn)品，培養(yǎng)年輕人對自己品牌的偏好，是爭取這些潛在讀者的最好機會。
觀點市場，是一個形象的說法，代表的是媒體的社會影響力。一方面，通過網(wǎng)絡(luò)的推廣，可以使報刊的影響力范圍最大化，網(wǎng)絡(luò)受眾數(shù)量之多，分布地域之廣，是任何報刊無法企及的；另一方面，網(wǎng)絡(luò)受眾也涵蓋了掌握社會主流話語權(quán)和決策權(quán)的部分人群，報刊的報道最終能否推動社會的進步，與這些人的認(rèn)識和了解息息相關(guān)。借助網(wǎng)絡(luò)的放大和二次傳播，“孫志剛案”、“劉涌案”等才會成為被傳媒界引以為豪并廣為傳頌的經(jīng)典。如果一個報刊在網(wǎng)絡(luò)上銷聲匿跡，就可能面臨被整個社會邊緣化的危險。
廣告市場對于報刊企業(yè)的經(jīng)營至關(guān)重要，如何利用各種手段吸引廣告主的關(guān)注和了解也是報刊廣告營銷的重要環(huán)節(jié)。曾經(jīng)有一位都市報的老總問一家給他們投放了巨額廣告費的企業(yè)為什么選擇自己，對方的回答竟然是：“在網(wǎng)上經(jīng)常看到你們”。雖然這還僅是個案，但也從一個側(cè)面反映了網(wǎng)絡(luò)推廣可能為報刊企業(yè)廣告經(jīng)營帶來的價值。不能否認(rèn)，在我國仍然缺少權(quán)威報刊發(fā)行量統(tǒng)計的情況下，企業(yè)的平面廣告投放選擇還有相當(dāng)大的主觀性。而且不論是市場人員、企業(yè)管理者還是廣告從業(yè)人員，恰恰都是網(wǎng)絡(luò)接觸程度比較高的人群，可見網(wǎng)絡(luò)推廣的重要。這一點在本地廣告主身上體現(xiàn)得并不明顯，但是對于全國性廣告客戶來說，網(wǎng)絡(luò)可能是他們了解外地媒體并獲得感性認(rèn)識的最便捷途徑。因此，致力于吸引全國性廣告客戶的報刊企業(yè)，需要務(wù)必重視借助網(wǎng)絡(luò)的推廣。
目前比較通用的報刊網(wǎng)絡(luò)推廣方式有兩種：網(wǎng)絡(luò)廣告和媒體合作推廣。
網(wǎng)絡(luò)廣告，是任何企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)推廣都可能采取的常用方法。作為媒體的報刊企業(yè)可以通過互換的方式獲得網(wǎng)站的硬廣告資源，這可以節(jié)約企業(yè)的現(xiàn)金成本，在廣告版面不緊張的情況下，是一種效果很好的推廣方式。搜索廣告具有定位準(zhǔn)確的優(yōu)點，應(yīng)該引起報刊媒體特別是專業(yè)類報刊的重視。
媒體合作推廣，是媒體特有的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，報刊可以通過與網(wǎng)絡(luò)媒體開展內(nèi)容、活動、品牌等多層面的合作，提高在網(wǎng)絡(luò)受眾中的影響力。媒體合作推廣有如下幾種常見的方式：
第一種，日常供稿。
大多數(shù)報刊都可以向網(wǎng)絡(luò)媒體供稿，由于平面媒體比網(wǎng)絡(luò)媒體的公信力要強，網(wǎng)絡(luò)媒體非常樂于在轉(zhuǎn)載文章的終端頁面突出注明媒體來源，從而體現(xiàn)報刊的品牌。值得一提的是媒體文章的頁面訪問量并不完全取決于文章的內(nèi)容本身。文章出現(xiàn)的位置、文章話題與網(wǎng)絡(luò)受眾的契合度，都是影響頁面訪問量的重要因素。因此，報刊應(yīng)該有意識地精選最符合網(wǎng)絡(luò)受眾口味的文章，在網(wǎng)絡(luò)媒體的適當(dāng)位置進行推廣，才能達到事半功倍的推廣效果。
第二種，聯(lián)合專題報道。
當(dāng)報刊擁有獨特的重要的新聞題材時，可以與網(wǎng)絡(luò)媒體聯(lián)合策劃和報道。由于調(diào)動了網(wǎng)絡(luò)媒體的積極性，可以獲得更多的推廣資源，例如南方都市報與搜狐新聞中心聯(lián)合推出的“打工少女被刺字”的專題報道，搜狐采用新聞中心首頁焦點圖進行大力度推廣，通過網(wǎng)絡(luò)向社會征集洗字方案，與南方都市報共同追蹤事件發(fā)展，并對參與報道的報社記者進行在線訪談，在網(wǎng)上網(wǎng)下引起了巨大反響。通過這種聯(lián)合報道，網(wǎng)民在潛移默化中對該報刊形成了獨家報道、重大報道的品牌印象。
第三種，網(wǎng)友調(diào)查。
報刊借助網(wǎng)絡(luò)進行網(wǎng)友調(diào)查，不但可以豐富自身的內(nèi)容，還可以拉進與網(wǎng)絡(luò)潛在讀者的距離，樹立自己的品牌形象。例如上海的青年報與搜狐新聞中心聯(lián)合推出的“啃老族”系列調(diào)查，每天的投票人數(shù)就達3萬多，報紙與年輕受眾之間實現(xiàn)了良好的互動。
第四種，聯(lián)合征集。
聯(lián)合征集的范圍非常廣泛，可以征集詩歌、對聯(lián)、名字等等，南國都市報與搜狐共同發(fā)起的“夢想2006”活動征集的是夢想，2500多名網(wǎng)友留言說出自己新一年的夢想，網(wǎng)絡(luò)成了報紙與讀者之間真誠溝通的重要橋梁。
篇10
訊：自主經(jīng)營、小本經(jīng)營已經(jīng)成為人們選擇創(chuàng)業(yè)的一條捷徑，越來越多的人投身進來。但市場是有限的，如何在有限的市場里分得一杯羹？已然成為了這些中小型企業(yè)必須思考的一個問題。特別是近兩年隨著經(jīng)營成本上升以及金融危機雙重壓力，使得中小企業(yè)的運營頗受影響。企業(yè)若想在如此困境中生存下來，首先離不開就是宣傳和營銷。通常傳統(tǒng)的方法一般采用廣告投放的方式來運作。而媒體的價格就像脫了韁的野馬，一年比一年高，這對資金緊張的中小企業(yè)來說難以承受。而新興的網(wǎng)絡(luò)營銷以其低廉的運作成本，準(zhǔn)確的受眾人群，成為了眾多中小企業(yè)選擇的對象。
不難發(fā)現(xiàn)，近幾年隨著人們生活品質(zhì)地不斷提高，生活服務(wù)型商家也越來越多，比如：家政公司、搬家公司等等，都如雨后春筍般冒了出來，規(guī)模大大小小、服務(wù)良莠不齊，使得同行業(yè)競爭愈來愈激烈。如何把服務(wù)推廣出去，挖掘更多的潛在客戶呢？“很慶幸當(dāng)時選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷這種宣傳方式，畢竟我們所針對的用戶群體絕大多數(shù)都是年輕人，網(wǎng)絡(luò)推廣可以很容易抓住這部分潛在客戶。”一位搬家公司的負(fù)責(zé)人對此感觸頗深。房價越來越高，樓市陷入低迷，相應(yīng)的，搬家公司的生意也冷淡了起來。看到自己的同行紛紛轉(zhuǎn)行跑運輸，該負(fù)責(zé)人表示自己曾一度對公司失去了信心。偶然與一朋友會面，朋友推薦嘗試一下網(wǎng)絡(luò)營銷，還告之了一些常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，之后公司就安排專人在網(wǎng)上四處發(fā)帖，加強宣傳，業(yè)務(wù)也稍有改善。一次在經(jīng)常發(fā)帖的58同城發(fā)現(xiàn)，該網(wǎng)站推出了“網(wǎng)鄰?fù)ā?.0版的營銷產(chǎn)品，可以幫助中小企業(yè)建站和推廣營銷。考慮到網(wǎng)絡(luò)推廣營銷對公司業(yè)務(wù)的影響，看到極高的性價比，公司決定買下了這款產(chǎn)品。在建立好自己公司的網(wǎng)站后，發(fā)現(xiàn)營銷效果很好，每天到網(wǎng)站來的人數(shù)都能達到幾百人。網(wǎng)站的流量直接影響了公司的業(yè)務(wù)量，使得公司能安然地度過了經(jīng)營的“寒冬”。
58同城市場部的負(fù)責(zé)人表示，“網(wǎng)鄰?fù)ā钡耐瞥鍪窃从跐M足中小企業(yè)的需求。中小企業(yè)在資金、人力等方面處于弱勢，如果想自己建設(shè)網(wǎng)站來進行宣傳，需要耗費大量資金和精力，再對網(wǎng)站進行推廣營銷花費就更高了。“網(wǎng)鄰?fù)ā辈粌H能幫助企業(yè)自己建站，還能對企業(yè)站進行精準(zhǔn)地推廣。專業(yè)的設(shè)計讓企業(yè)網(wǎng)站更容易被搜索引擎收錄，使得網(wǎng)站的關(guān)鍵字在搜索引擎自然排名中更靠前，這比企業(yè)自己在搜索引擎購買競價排名的費用要低得多.
更重要的是，網(wǎng)鄰?fù)ㄊ?8同城利用自身優(yōu)勢整合信息資源強勢推廣的產(chǎn)品，58同城目前已擁有注冊用戶1000萬，每月近8.4億的瀏覽量可以為網(wǎng)鄰?fù)ㄓ脩魩盹@著的效果。同時，網(wǎng)鄰?fù)ňW(wǎng)站也擁有很高的流量，網(wǎng)鄰?fù)ㄓ脩艨梢栽诰W(wǎng)站的多處位置得到展示，從而獲得更多的業(yè)務(wù)機會。另外，網(wǎng)鄰?fù)ňW(wǎng)站也實現(xiàn)了精準(zhǔn)推廣，可以按城市及類別進行精準(zhǔn)查找。
網(wǎng)鄰?fù)?.0版的功能還包括了電子地圖、短信下載、即時通訊等功能，使得企業(yè)和客戶之間的溝通更加迅速、便利。反饋信息這一版塊促進了客戶與企業(yè)之間的交流，讓企業(yè)更全面地了解客戶的需求，提高企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。企業(yè)用戶還可通過15天的產(chǎn)品免費試用，體驗推廣效果。同時，網(wǎng)鄰?fù)?.0版還增加了wap站，使得企業(yè)網(wǎng)站推廣的范圍擴大到了更廣泛的手機用戶群體。（來源：杭州網(wǎng)）
篇11
第一步：讓用戶記住你的網(wǎng)站
第二步：要讓用戶瀏覽你的網(wǎng)站的時候感覺非常好
第三步：在網(wǎng)頁中關(guān)鍵位置暗示用戶去口碑宣傳
這三步工作中，都需要靠一系列的細(xì)節(jié)處理來達到這個目的.
二、搜索引擎優(yōu)化
由于大型網(wǎng)站的信息量非常的大，它的頁面可能是上百萬個頁面，其每個頁面都包含有相應(yīng)得關(guān)鍵詞，所以如果這些頁面都能夠從搜索引擎優(yōu)化的角度來設(shè)計的話，將會幫助網(wǎng)站從搜索引擎中獲得非常大的流量。比如.網(wǎng)站，雖然是個企業(yè)站，但是就擁有龐大的用戶群。目前每天能夠從搜索引擎中獲得數(shù)以萬計的IP流量。
平均而言，搜索引擎給網(wǎng)站帶來的流量，占其新流量的75%左右，所以搜索引擎優(yōu)化是大型網(wǎng)站推廣工作中最重要最基礎(chǔ)的工作。
三、活動推廣
網(wǎng)站舉辦活動進行推廣，可以在較短的時間內(nèi)迅速的擴大自身的知名度和影響力。活動推廣包括很多種類。
大賽型：比如新浪博客剛推出時候搞的博客大賽，超級女聲火的時候sogou借勢搞得網(wǎng)絡(luò)sogou超級女生等等。中國人多，所以大家都需要搞排名，要獲得排名，就需要搞比賽，有了比賽，就能吸引大家的眼球。
年會型：Donews每年一度的年會活動都是超級火爆的，影響了IT圈好幾年。大型專業(yè)網(wǎng)站搞年會活動，也是一種很好的推廣手段。
論壇型：每到年底，各種主題的論壇就多了起來，這是一種既賺錢，又可以推廣自身的手段。
聚會型：聚會型的推廣每次的規(guī)模雖然不大，但是頻率高了效果也會非常的好。比如請客800網(wǎng)站每周都搞的聚餐活動，只要參與了他們的活動，可以免費享受美味。所以參與過他們線下活動的朋友都會口碑幫他們宣傳。
促銷型：大型電子商務(wù)網(wǎng)站的常用策略，每過一段，就搞一次促銷活動，吸引一下回頭客，提高一下網(wǎng)站的年度。
抽獎型：在網(wǎng)站推出新產(chǎn)品之前，可以采取這種活動推廣，有獎品，就能吸引不少網(wǎng)友。
四、新聞炒作
《大史記》里面有這樣一句經(jīng)典的話：“沒有困難，制造困難也要幫！”新聞推廣的原理與此相同，想利用媒體免費幫你推廣，就需要不斷的制造新聞，如果制造新聞手段的高低決定著你炒作推廣效果的好壞。如何制造新聞吸引媒體呢？你就需要了解媒體的口味，熟悉媒體的圈子。媒體一般對以下幾方面感興趣：
1、熱點：看看最近有什么熱點，讓你的網(wǎng)站和熱點粘上點邊，自然吸引媒體。這種策略也是孫子兵法中常講的“借勢”
2、新鮮：媒體喜歡新鮮的事物，比如新概念、新發(fā)明。新概念的作用就不用詳細(xì)談了，這幾年不斷有網(wǎng)站從打造一個新的概念開始把自己炒火了。
3、問題：媒體喜好問題，喜歡沖突。吸引媒體，可以故意制造沖突，制造問題。這是國內(nèi)網(wǎng)站較常用的手段之一。看看最近如此多的口水戰(zhàn)就知道了。
新聞推廣，是Google最重要的推廣手段之一，不過它做的比較高明。打開新浪的互聯(lián)網(wǎng)新聞欄目，你會發(fā)現(xiàn)，每天最早都有一半的互聯(lián)網(wǎng)新聞，都是關(guān)于Google的。而Google的公關(guān)公司的新聞稿，發(fā)的頻率也非常的高。不過他們能做到“潤物細(xì)無聲”，功夫確實了得。
五、聯(lián)盟推廣
網(wǎng)站推廣，單靠網(wǎng)站自身的力量是很有限的，想獲得更快更好的推廣效果，就需要用聯(lián)盟推廣。聯(lián)盟推廣可以把相關(guān)的網(wǎng)站的力量都聯(lián)合起來，效果就更不用說了。
如何聯(lián)盟呢？形式多種多樣。
篇12
工業(yè)品企業(yè)官網(wǎng)的建設(shè)與維護主要有如下幾項工作：
工業(yè)品企業(yè)市場部必須清楚：網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)市場營銷體系的一部分，企業(yè)官網(wǎng)是為了實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)而搭建的平臺。因此，其建設(shè)和推廣的規(guī)劃都必須植根于市場營銷體系，不能為了建網(wǎng)站而建網(wǎng)站、為了推廣而推廣。
需要特別強調(diào)的是：官網(wǎng)本身的系統(tǒng)優(yōu)化很重要，很多企業(yè)忽略了這一點。比較常規(guī)的3種做法是：
1.設(shè)計官網(wǎng)頁面的標(biāo)題：例如：“公司名稱+主要業(yè)務(wù)范圍”等，可以每頁根據(jù)主題不同有不同顯示，但注意字?jǐn)?shù)不要太多。
2.設(shè)計企業(yè)關(guān)鍵詞：為了便于搜索引擎抓取和訪問，要精準(zhǔn)定位企業(yè)關(guān)鍵詞。一般以選擇企業(yè)名稱、品牌和主要產(chǎn)品名稱等為多，不要超過20個字。
3.設(shè)計網(wǎng)頁描述：用非常精煉的一句話描述和介紹企業(yè)的品牌定位、主要產(chǎn)品、差異化優(yōu)勢等信息。
第二式：破劍式，將網(wǎng)址應(yīng)用到企業(yè)VI系統(tǒng)中
小說中的破劍式，用以破解普天下各門各派的劍法。雖只一式，但其中于天下各門各派劍法要義兼收并蓄。雖說“無招”，卻是以普天下劍法之招數(shù)為根基。
在工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)推廣中，將企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址應(yīng)用到企業(yè)VI系統(tǒng)簡直不能算是什么特別的方法，可惜在實際應(yīng)用中卻總被忽略。辦公用品、名片、企業(yè)樣本冊、企業(yè)禮品、小贈品、雜志投放廣告、企業(yè)往來電子郵件——都是企業(yè)形象的一個縮影，無法滿足目標(biāo)人群了解企業(yè)全貌的需求，一個網(wǎng)址卻如同一枚“金鑰匙”——打開了企業(yè)信息之門，24小時開門納客。
無招勝有招，才是工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷獨孤九式中“破劍式”的真諦！
第三式：破刀式，提交各大搜索引擎和目錄
“破刀式”講究以輕御重，以快制慢。在工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，登陸各大搜索引擎是項基礎(chǔ)工作，看似簡單輕巧，實則有“四兩撥千斤”之妙。下面是最常用的7大搜索引擎：百度、雅虎、GOOGLE、搜狗、必應(yīng)、搜搜、有道
第四式：破槍式，利用百度文庫、百科等相關(guān)欄目
工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷之“破槍式”主要用來吸納“長尾型”客戶。不得不說，百度文庫、百科、知道、貼吧及天涯、搜狗、有道、愛問等相關(guān)欄目在這方面有獨特優(yōu)勢，作為需要尋找和說服來訪受眾的工業(yè)品企業(yè)來講，這種直指來訪者問題和需求的“精準(zhǔn)”答復(fù)具有深入人心、潛移默化的作用。
第五式：破鞭式，行業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)論壇、QQ群等
工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷要針對特定行業(yè)深入闡明產(chǎn)品和技術(shù)差異化優(yōu)勢，并能與目標(biāo)受眾群體互動交流，最能達到這樣目的的平臺非行業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)論壇、專業(yè)QQ群、旺旺群莫屬。精準(zhǔn)定位受眾群體是“破鞭式”的精要所在，將特定的信息通過特定的渠道以合適的“分貝”準(zhǔn)確傳達給定位好的受眾群體，從而達到企業(yè)擴大品牌影響力和增強對目標(biāo)受眾說服力的營銷目的。
第六式：破索式，企業(yè)博客群
用來破解各種軟兵刃的“破索式”，其突出特點就是“以軟治軟”、“以軟服人”。如果企業(yè)官網(wǎng)是“開門見山”的話，企業(yè)博客群就可以作為重要輔助和補充，利用廣闊的發(fā)揮空間，借助軟文從不同角度來闡明企業(yè)文化、經(jīng)營理念；深入闡述產(chǎn)品特點、差異化優(yōu)勢；系列展示典型案例、客戶反饋；隨時向目標(biāo)受眾通報當(dāng)前動態(tài)等。
第七式：破掌式，創(chuàng)辦電子雜志或服務(wù)論壇
工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷的“破掌式”非常考驗企業(yè)市場部人員的專業(yè)技能，除了要對市場有較深的理解和把握，還要對公司產(chǎn)品線有全局性認(rèn)識。這還不夠，還要對媒體的運營有一定的經(jīng)驗和能力。不得不說，如果是行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，這招“破掌式”用的好的話，基本上就實現(xiàn)了由“齊家”到“治國”的企業(yè)發(fā)展階段跨越，并終將成為行業(yè)“盟主”。
第八式：破箭式，適當(dāng)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)推廣軟件
工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷的“破箭式”可以有效減輕工業(yè)品市場部網(wǎng)絡(luò)推廣人手不夠的壓力。常見的有行業(yè)站和分類信息站信息軟件、博客群發(fā)、論壇群發(fā)、郵件群發(fā)、QQ群發(fā)等。必須提醒工業(yè)品企業(yè)注意的是：“物極必反”——這種信息的方式僅適合作為大量產(chǎn)品信息的輔助方式用，而且必須嚴(yán)加控制，因為一旦失控，在互聯(lián)網(wǎng)上充斥著大量“信息碎片”，對公司品牌和產(chǎn)品形象絕對會有損傷，切記，切記！
第九式：破氣式，行業(yè)網(wǎng)站和搜索引擎付費推廣
篇13
百度、谷歌等幾家搜索引擎不僅影響著4個多億的中國網(wǎng)民，而且在石材工程的目標(biāo)消費群體中也有很深刻的影響，大多數(shù)70后、80后的購買群體在購買相關(guān)的石材工程產(chǎn)品前，越來越多的人已經(jīng)習(xí)慣了搜索與石材工程相關(guān)的信息，比如石材工程品牌、石材工程性能、石材工程價格、石材工程排名等。現(xiàn)在有一些石材工程廠家或經(jīng)銷商購買了一些關(guān)鍵詞，比如北京振東石材裝飾公司等，但普遍來看，石材工程企業(yè)對這種推廣方式認(rèn)識比較片面，表現(xiàn)在采用的方式很簡單，比如只是參與了關(guān)鍵詞競價，但在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時，沒有出現(xiàn)相關(guān)的權(quán)威報道，這樣很不利于石材工程品牌網(wǎng)絡(luò)推廣和產(chǎn)品的推廣。
搜索引擎營銷只是整個石材工程企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中的一小部分，而且根據(jù)目前的熱門詞搜索量來看，成本也不低。中國網(wǎng)庫根據(jù)石材工程行業(yè)企業(yè)的特點，獨創(chuàng)性地推出中國石材工程交易網(wǎng)，在較短時間內(nèi)聚集了一大批石材工程上下游企業(yè)，針對石材工程企業(yè)網(wǎng)站進行整站優(yōu)化，挑選出部分主關(guān)鍵詞，配合其他營銷方式，使其達到搜索引擎的首頁位置，同時提高網(wǎng)站的權(quán)重，并帶動更多長尾關(guān)鍵詞的自然排名的提升，最終為石材工程企業(yè)帶來更多的訂單。
網(wǎng)絡(luò)活動營銷
通過組織設(shè)計師、裝修日志、生活分享類的大賽，或者是在線的DIY活動，可以影響設(shè)計師和消費者等群體，形成比較足夠的粘性。現(xiàn)在石材工程企業(yè)做的網(wǎng)絡(luò)線上活動還是非常少，基本上沒有能夠形成影響力的。不過線下的推廣活動倒是比較成型，而且豐富多彩，主要是大多人對互聯(lián)網(wǎng)的作用還保持一定的疑慮。其實這種“堅冰”正在被打破，誰先成功，誰就能獲得領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢，在新營銷時代將對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。
社區(qū)論壇推廣
社區(qū)、論壇不僅是一種傳播的渠道，而且是可以單獨成為一種推廣策略，專家建議，可以圍繞現(xiàn)在家居裝修的時尚、生活潮流、品味、文化、休閑等主題做一些石材工程產(chǎn)品應(yīng)用的討論，引導(dǎo)人們參與到這些話題的互動中，從而增強網(wǎng)絡(luò)品牌推廣和產(chǎn)品的影響力滲透。同時通過論壇展開活動的推廣、組織團購也是可以操作的，一般需要專業(yè)的營銷策劃力量、專業(yè)團購組織者或者網(wǎng)站方面的人員參與實施。而且多是同城、同區(qū)域，或者同小區(qū)類型。
知識營銷從一般的定義上講，知識營銷指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)及其對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產(chǎn)品概念，進而使消費者萌發(fā)對新產(chǎn)品的興趣和需要，達到市場開發(fā)和拓展的目的。石材工程企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣新產(chǎn)品時，非常有必要展開這一層面的推廣。在網(wǎng)絡(luò)上提供與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識，增加產(chǎn)品價值的同時也提升企業(yè)形象。比如講解新產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新、文化含量、時尚、健康等元素。而借助的傳播渠道可包括報紙、雜志、DM直郵、會議講座，以及現(xiàn)在影響越來越大的網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇、博客、MSN等網(wǎng)絡(luò)工具。
