引論：我們為您整理了13篇電影行業市場分析范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

11優質產品和服務戰略

電力是一種產供銷一體化瞬間完成的特殊產品，開發電力產品市場，首先要進行科學的分析預測，掌握市場需求潛力，制定周密的市場計劃。力市場的載體和渠道是輸電網和配電網，只有擁有高性能且網絡布局合理的電網，作為商品的電能才能銷售出去。具體的措施包括提高電能質量，增加供電電源點，還要根據用電需要進行電網改造。[2]采用調壓或補償方式為用戶提供優質電能，采用雙電源、雙回路和環網形式提供可靠電力。

電銷售出去后，還要為用戶提供優質的服務，因為電力用戶的滿足程度決定了供電企業的潛在電力市場。供電企業的用戶服務不應只是單純的做好故障處理，而要從用戶的需求―設計―施工―驗收―運行―售后―服務―故障處理―擴大需求的各個環節提供全面的咨詢或服務。供電企業要公開辦事程序和社會承諾，應當樹立全員營銷的觀念，所有的員工都為企業的社會形象負責，都要有主動熱情的服務態度，要與客戶建立并保持一種共同發展的新型供用電關系。

12激發用電積極性的價格戰略

需求、成本和競爭是價格戰略的三大中心。因為當前電力供應仍是電網統一調度，所以擴大電力營銷的關鍵是要，針對用戶需求降低用電成本，杜絕搭車收費和亂加價的現象，激發用戶的用電積極性。

121降低用戶增容成本

當前制約電力銷售的主要因素是，用戶在辦理用電增容過程中，供、配電工程貼費一次性投入過大。因此在堅持原則的同時，可以靈活地調節閑置配變的使用，對于供配電工程貼費可以采取分批收取的方式，針對農村等經濟落后地區可以采取貼費的“減、免、緩”等措施，減低用戶增容的一次性投入，提高用戶的用電積極性。[3]

122規范供電價格

為了帶動經濟發展，國家制定的電價是比較低的，然而在許多地方的執行中產生了搭車收費，“關系電，人情電，權力電”等現象，導致了人為加價。另外，在農村用電市場，線路、配電損耗過高、公益企業用電、竊電、違章用電等問題也都加大了農民的負擔，降低了農民用電的積極性。因此，電力企業要開拓用電市場就必須，大力整頓用電市場的不合理現象，規范供電價格。

13新技術推廣戰略

在營銷系統積極推廣新技術，提高營銷的自動化水平，提供服務效率，達到減員增效和優質服務的目的。充分利用現代化的信息技術和通信術，建設現代化的電力營銷管理系統，實行科學化決策，銀行化繳費和集中化管理，通過應用新技術提升管理水平。

2電力營銷戰略的實施

21建立新型營銷體系

在新形勢下要根據市場需求建立包含主營系統、監督系認、支持系統三部分的新型營銷體系，將原來的用電管理機構轉變為電力營銷機構，抓好市場需求預測與管理、市場策劃與開發、業務拓展、客戶服務、公共關系管理、用電咨詢、電價管理等工作，做好電力的售前、售中、售后服務，形成以客戶服務中心為核心的電力營銷管理體系。

22拓展市場份額

221遵從市場細分原則

根據市場細分原則，針對不同用電性質的用戶采取差別定價策略，運用可停電電價節假日電價、負荷率電價等靈活的電價政策，拓展市場份額。[4]對大工業客戶實行豐水期季節折扣電價和超基數優惠電價，穩定工業用電市場；對于居民生活用電實行兩時段電價，引導居民的合理用電；通過同網同價直供到戶的策略，占領農村市場。

222推廣用電，提高電能的使用比例

城市的環保需求越來越大，供電企業應當與供電設備制造企業和政府部門展開合作，加大用電宣傳力度，鼓勵使用電空調、電炊具、蓄熱電鍋爐等，引導用電消費取代燃煤和燃氣消費，提高電能在能源消費中的比例。

223重點市場重點突破

根據不同時期的市場需求，重點開拓重點市場。在未來的5～10年，重點在大型的能源消費市場和居民生活用電市場，大型能源消費市場的關鍵是電鍋爐，居民生活方面重點促銷電暖氣、空調、烹調用品、熱水器、干衣機等電氣設備。同時積極地研究農村電力市場的潛力空間，提高農村電力質量，拓展農村用電市場。

23完善技術支持系統

完善的電網支撐系統，建立客戶服務信息化管理系統，提高營銷信息自動化采集和營銷在線監控水平，建立用電需求預測、管理、支持系統，加強對市場的預測和分析工作。

篇2

在豆科植物中，大豆由于其高蛋白質含量，很早就為人類所利用。關于栽培大豆的起源地問題，一直為學界所關注。不同學科的學者們依據不同資料提出了多種假說，如中國華北起源說[1]、東北起源說[2]、南方起源說[3]。近年來，有學者還提出朝鮮半島起源說[4]。而關于大豆起源的時間問題，也有不同看法，包括夏代說[5]、龍山文化時期說[6]、距今五千年即開始栽培說[7]等。由于起源地及起源時間未有定論，故而傳播及擴散問題也是眾說紛紜，見仁見智。關于其他豆科植物的起源地、起源時間及傳播擴散等問題，同樣存在著不同的學術觀點。究其原因，是由不同研究手段所帶來的差異造成的。其中利用文獻進行研究，其局限性及不確定性十分明顯，因為文獻的真偽及在多大程度上反映歷史真實，一直是值得探討的問題。而僅憑野生祖本形狀及分布來推測豆科植物起源，同樣存在著很大的不確定性。通過考古浮選大化石鑒定則可提供較為直接的證據，但由于古今栽培技術差異以及在埋藏過程中碳化籽粒縮水變形等影響，憑籽粒大小也很難進行栽培作物和野生種的區分。有鑒于此，植物微體遺存分析手段則可以從另一角度為此項研究做出一定貢獻。

近年來，作為植物微體遺存研究手段之一的淀粉粒分析在國際上發展很快，主要用于石器功能分析、農業起源與擴散、以及古環境重建研究中，至今已取得了不少成果[8]。淀粉是葡萄糖分子聚合而成的長鏈化合物，以淀粉粒的形式貯藏在植物的根、莖及種子等器官的薄壁細胞的細胞質中。不同的植物淀粉在形態、類型、大小、層紋和臍點等方面各有特征，因此可以根據淀粉粒的形態特征作為鑒定植物種類的依據之一。與孢粉分析相比，淀粉粒分析在有些科屬可以達到種級的高分辨率，而且與植硅體分析可以優勢互補。已有的研究表明，淀粉可以在考古遺物（如石器、陶器以及牙垢等）地層中長時間的保存[9]，這也為利用淀粉粒分析進行豆科植物起源研究提供了保證。

淀粉粒分析的原理與孢粉及植硅體分析類似，在進行古代淀粉的鑒定識別前，也需建立起可以作為比對的現代植物淀粉數據庫。因此，本文收集了豆科植物中常見的7個屬，10個種（其中鷹嘴豆屬中選擇回回豆及腦豆兩個亞種，大豆屬中野大豆也選擇大粒型和小粒型兩個亞種）的現代樣品，進行了淀粉粒的提取及形態分析，擬建立起不同豆科植物種屬淀粉粒區分及鑒定的系統標準，以此為基礎，我們嘗試對兩個考古遺址的樣品進行分析及鑒定。

一、實驗材料與方法

具體實驗方法如下：

（1）取實驗樣品1粒，在塑料袋中用錘子敲裂后，使用鑷子夾取小塊樣品置于15毫升離心試管中，加超純水浸泡12小時；

（2）用玻璃棒攪拌后，蘸取一定量的混合液體，滴在載玻片上；

（3）待載玻片上液滴晾干后，用吸管吸取少量20%甘油，滴在載玻片上，而后蓋上蓋玻片；

（4）用無色指甲油將蓋玻片與載玻片接觸部位密封；

（5）將載玻片置于顯微鏡下40×10倍焦距下觀察、記錄、拍照，并隨機觀測100粒淀粉粒（大豆、野大豆大粒型及野大豆小粒型除外），記錄其形態特征、長短軸尺寸、均值及變異范圍。

為了避免樣品之間的相互污染，實驗用離心試管均為一次性。在每個實驗樣品制備完成后，均要對錘子、鑷子、玻璃棒等與實驗樣品接觸的器具進行去污處理：首先將這些器具放在大燒杯中進行加熱，水沸后蒸煮半小時，以使器具上殘留的淀粉粒發生糊化，然后再將其放入超聲波中，使用80%功率進行振蕩半小時，使殘留物與器具發生分離，最后將這些器具從超聲波中取出并放在超純水下進行沖洗，用以進行下一個實驗樣品。

淀粉粒形態及特征觀測的內容包括存在方式（單粒、復粒或半復粒）、形狀、臍點的位置（居中或偏心）及狀態（開放或閉合）、裂隙形狀、層紋有無、表面特征（光滑、褶皺或凹坑）以及長短軸數值。

在上述實驗的基礎上，我們對來自浙江跨湖橋遺址的陶釜內底殘片殘留物以及甘肅臨潭陳旗磨溝遺址的古人牙結石進行了古代淀粉粒分析，對其中來自豆類的淀粉粒進行了鑒定。

跨湖橋遺址位于浙江省杭州市蕭山區西南約4公里，絕對年代為8000—7000 cal a BP[10]。此次選擇了探方T0511（8）C層中出土的3個陶片進行研究。在實驗室將陶片上附著的殘留物用小刀輕輕剔在干凈的紙張上， 然后裝入樣品袋， 記錄編號。 每處理完一個樣品， 更換紙張， 重新用沸水蒸煮小刀5分鐘， 以避免樣品間的交叉污染。 每個樣品稱量0.1克。先加入雙氧水氧化殘留物并釋放出其中的淀粉粒，然后用CsCl重液進行浮選，最后洗去重液，制片在顯微鏡下進行觀察。

陳旗磨溝遺址位于甘肅臨潭洮河南岸的馬蹄形山間臺地上，遺址屬于齊家文化墓葬群，根據已有的齊家文化C14年代，將該遺址年代初步定為4000a BP左右[11]。此次選擇了編號為M187和M194墓葬中2個個體的3顆牙齒作為研究對象，編號分別為T1、T2、T3。在不破壞牙齒的前提下，我們對所選取的三顆牙齒嘗試了不同的提取方法，均發現淀粉粒。牙齒T3的處理方法為，首先用軟毛刷清洗牙齒表面，然后放入超聲波中振蕩，并先后加入5%Calgon和10%HCl去除雜質，最后制片觀察。

二、實驗結果

1.現代豆類樣品淀粉粒分析結果

12個實驗樣品中均發現淀粉粒，但值得注意的是大豆及野大豆小粒型中多為油脂類物質，僅發現極少數淀粉粒（大豆中發現3粒，野大豆小粒型僅發現1粒），因而不具有統計學意義；野大豆大粒型中淀粉含量也較低，顯微鏡視野中淀粉粒分布十分稀疏，因此我們也僅統計了50粒。除此之外，其他9個實驗樣品中均包含大量淀粉粒，因而我們隨機觀測100粒淀粉粒。每個樣品的具體特征如下（表一）：

白巴山豆淀粉粒（圖一，a）均呈現單粒，淀粉粒平面結構以近圓形和橢圓形為主，并有梨形和盾形。臍點居中，多為開放，少數閉合。裂隙形態有樹枝狀、Y形、線形、翼狀等。層紋清晰可見。表面光滑。長軸均值21.47微米，最大值56.90微米，最小值6.55微米；短軸均值18.70微米，最大值48.54微米，最小值6.05微米。

紅小豆（圖一，b）淀粉粒多為單粒，復粒較少。淀粉粒平面結構以橢圓形、圓角三角形為主，并有少量近圓形等，還發現一例奇怪的矛形。臍點居中，絕大多數開放，少數閉合。大部分淀粉粒有裂隙，裂隙形態以樹枝狀為主，并有線形、翼狀等。層紋較明顯，表面絕大多數光滑，偶見凹坑，部分可觀察到褶皺。淀粉粒長軸均值32.86微米，最大值56.91微米，最小值7.49微米；短軸均值26.25微米，最大值48.08微米，最小值7.46微米。

白豌豆（圖一，c）淀粉粒多為單粒，復粒較少。淀粉粒平面結構以橢圓形、圓角三角形為主，并有少量近圓形、紡錘形等。臍點居中，多數閉合，少量開放。部分有裂隙，裂隙形態以樹枝狀為主，并有線形、Y形、翼狀等。層紋較明顯，表面絕大多數光滑，部分可觀察到褶皺。長軸均值23.10微米，最大值40.66微米，最小值5.43微米；短軸均值17.21微米，最大值30.09微米，最小值4.61微米。在觀察過程中發現，橢圓形有裂隙的淀粉粒用筆尖敲擊后旋轉成圓角三角形，并且裂隙基本消失。

蠶豆（圖一，d）淀粉粒均為單粒。淀粉粒平面結構以橢圓形、圓角三角形為主，并有少量近圓形、腎形等。臍點居中，大多閉合，少量開放。少量標本可見裂隙，形態以線形、樹枝狀為主。粒徑大于10微米以上的淀粉粒均可觀察到層紋，且較為清晰。表面絕大多數光滑，有少量可見凹坑。長軸均值23.02微米，最大值41.89微米，最小值5.37微米；短軸均值16.86微米，最大值36.44微米，最小值3.86微米。

紅扁豆（圖一，e）淀粉粒絕大多數為單粒，僅發現復粒1粒。淀粉粒平面結構以橢圓形為主，并有少量近圓形、圓角三角形等。臍點居中，超過半數閉合，少量開放。部分有裂隙，裂隙形態以樹枝狀為主，并有線形、翼狀等。層紋比較明顯，絕大多數表面光滑，粒徑較小的部分圓形淀粉粒可觀察到凹坑。長軸均值18.65微米，最大值41.14微米，最小值5.40微米；短軸均值14.03微米，最大值22.94微米，最小值4.58微米。橢圓形有裂隙的淀粉粒用筆尖敲擊后也可旋轉成圓角三角形，并且裂隙基本消失。

回回豆（圖一，f）淀粉粒均為單粒。淀粉粒平面結構以橢圓形、圓角三角形為主，并有少量近圓形、腎形、葫蘆形等。臍點居中，大多數閉合，少量開放。部分有裂隙，裂隙形態以樹枝狀、線形為主，并有少量Y形、翼狀等。層紋較不明顯，但絕大多數仍可觀察到。粒徑較小的部分圓形淀粉粒可觀察到凹坑。少量圓角三角形及近圓形淀粉粒表面可觀察到褶皺。長軸均值16.10微米，最大值28.45微米，最小值5.11微米；短軸均值11.96微米，最大值19.83微米，最小值4.88微米。橢圓形有裂隙的淀粉粒用筆尖敲擊后旋轉成圓角三角形或葫蘆形，并且裂隙基本消失。認為葫蘆形是圓角三角形的一種變形。

腦豆（圖一，g）淀粉粒基本均為單粒，復粒僅1粒。淀粉粒平面結構以橢圓形為主，并有少量近圓形和梨形。臍點居中，過半數開放，少量閉合。多半可觀察到裂隙，形態以樹枝狀及線形為主，并有少量Y形、翼狀等。均可見層紋，且較為明顯。表面光滑。長軸均值18.63微米，最大值31.13微米，最小值6.13微米；短軸均值14.22微米，最大值23.42微米，最小值5.48微米。

綠豆（圖一，h）淀粉粒均為單粒。淀粉粒平面結構以橢圓形為主，并有少量近圓形、圓角三角形、腎形等。臍點居中，大多開放，少量閉合。多數可見裂隙，形態以樹枝狀及線形為主，并有少量Y形、翼狀等。層紋清晰。表面光滑。長軸均值17.51微米，最大值36.16微米，最小值5.58微米；短軸均值13.33微米，最大值23.23微米，最小值3.75微米。

菜豆（圖一，i）淀粉粒均為單粒。淀粉粒平面形狀以橢圓形為主，其次為近圓形，還發現少量腎形及圓角三角形等。臍點居中，絕大多數開放，100粒中僅有1粒閉合。裂隙大部分為樹枝狀，其次為線形。均有層紋，且十分清晰。表面大多數光滑，部分可見凹坑，偶見褶皺。長軸均值29.24微米，最大值52.06微米，最小值14.77微米；短軸均值23.27微米，最大值36.65微米，最小值13.43微米。

大豆（圖一，j）樣品中僅發現2粒淀粉粒，顯微視野下絕大多數為油脂狀物質。均為近圓形，臍點居中，閉合。未見裂隙，無層紋，表面光滑。長短軸數值分別為5.59微米、5.47微米，3.65微米、2.83微米。由于淀粉粒數量較少，因此形態特征及尺寸大小是否具有普遍意義，還有待進一步研究。

野大豆大粒型（圖一，k）淀粉粒均為單粒。淀粉粒平面形狀以橢圓形為主，偶見近圓形及多邊形。臍點居中，絕大多數閉合，偶有開放。絕大多數未見裂隙，僅1粒可見線形裂隙。絕大多數有層紋，但不明顯。表面絕大多數有凹坑，少量光滑。由于其淀粉含量較低，故僅測量了50粒。長軸均值18.74微米，最大值30.87微米，最小值7.38微米；短軸均值14.36微米，最大值23.87微米，最小值6.05微米。

野大豆小粒型（圖一，l）中僅發現1粒淀粉粒，顯微視野下絕大多數為油脂狀物質，也可見少量細胞組織。此粒淀粉粒為腎形，臍點居中，開放。有貫穿橫軸的線形裂隙。無層紋。表面光滑。長軸13.97微米，短軸12.15微米。與大豆類似，淀粉粒數量太少， 因此其普遍性特征還有待將來深入研究。

通過上述12個實驗樣品淀粉粒的觀測及分析，我們可以得出如下結論：

（1）淀粉粒絕大多數為單粒形式，僅在紅小豆、白豌豆、紅扁豆及腦豆中發現極少數復粒形式。形狀以橢圓形、圓角三角形及近圓形最為常見。臍點均居中，大多具有樹枝狀深裂隙。絕大多數具有層紋，且較為清晰。表面多為光滑形態，偶見褶皺及凹坑。長軸均值在16.10—32.86微米范圍內。這些組合特征十分鮮明，可以使豆科植物淀粉粒很容易與粟黍類[12]、堅果類[13]、麥類[14]、水稻[15]等其他科屬進行區分。

（2）大豆淀粉雖僅發現兩粒，但其形態特征及尺寸大小較為接近，應具有一定指示意義。此兩粒淀粉均為顆粒微小的近圓形，且無裂隙，無層紋，這使得其十分易于和其他種屬的豆科植物淀粉相區分。由于其顆粒十分微小，因此在考古樣品中不易被發現。同時也暗示，在今后的考古樣品觀察時，在200×偏光視野尋找淀粉粒后，應該再進行一次400—500×查找，以免發生微小淀粉粒遺漏。

（3）野大豆大粒型96%表面具有凹坑，而其他種屬淀粉粒中較少見到此種形態，表面大多較為光滑；層紋則相對較為模糊，而其他種屬淀粉粒多為明暗相間的清晰層紋。并且絕大多數不見裂隙，這也使得其較為獨特。這些特征使得其較容易與其他豆科植物種屬淀粉粒相區別。小粒型僅發現一例淀粉粒，其尺寸偏小，明顯低于其他種屬淀粉粒的均值（大豆除外）。

（4）在全部實驗樣品中，長軸均值存在差異，其中紅小豆為32.86微米，為實驗樣品中尺寸最大者，并且單體標本長軸最大值為56.91微米，也是所有觀察樣品中最大的一粒。回回豆則是所有實驗樣品中長軸均值最小的種屬，為16.10微米，并且單體標本長軸最小值為5.11微米，也為所觀測樣品中最小。

（5）所有樣品的平面形狀中，白巴山豆較為獨特，以近圓形占主體地位，為56%，橢圓形僅占33%。而其他種屬中則都以橢圓形占主導，在野大豆大粒型中可高達96%。而在其他種屬中較為常見的圓角三角形，在白巴山豆、腦豆及野大豆大粒型中則不見。還有一些種屬具有自己獨特的形態，比如紅小豆中發現的矛形淀粉粒，回回豆中的葫蘆形淀粉粒等。這些形態在其他種屬中則未見到，因而可作為鑒定依據之一。

（6）在所觀測樣品中，臍點均為居中狀態，未見明顯偏心現象（比如藕、土豆等塊根、塊莖類）。但開放及閉合比例則有所不同，白巴山豆、紅小豆、腦豆、綠豆及菜豆都以開放狀態占多數，其中菜豆更高達99%。而白豌豆、蠶豆、紅扁豆、回回豆及野大豆的臍點則以閉合為主，其中野大豆大粒型臍點閉合比例達到98%。

（7）在裂隙方面，大多數為樹枝狀裂隙占主導地位，其次線形裂隙也較為常見，因此僅從裂隙形態方面很難對不同種屬進行區分。不過比較獨特的是野大豆大粒型，其幾乎不見裂隙。在層紋方面，絕大多數樣品均可見層紋，但值得注意的是，回回豆及野大豆大粒型層紋較為模糊，為隱約可見狀態，與其他種屬清晰可見的層紋差異明顯，可作為鑒定依據之一。在表面形態方面，絕大多數均為光滑形態，但野大豆大粒型、回回豆、菜豆中凹坑則占有不小比例，分別為96%、25%、21%。這一特征在進行種屬鑒定時也可作為參考依據。

2.考古樣品實驗結果

在跨湖橋遺址三個陶片上共觀察到41顆淀粉粒，可分為7類。其中一類共有5粒，淀粉形態呈橢圓形或者圓形，粒徑很大，平均粒徑約為40微米。臍點居中，開放，有層紋，有時有裂隙穿過臍點（圖二，a、b）。綜合其形態特征及數值參數，我們將其定為小豆（Vigna angularis Willd. Ohwi et Ohashi）淀粉粒。將其與現代小豆淀粉粒進行比較， 其差別僅在于十字消光不完全， 這是由于淀粉粒經過蒸煮以后產生糊化所造成。跨湖橋遺址浮選出的碳化種子中也發現有豆科植物[16]，這為我們的鑒定提供了一個佐證。

在陳旗磨溝遺址三顆牙齒上共觀察到48顆淀粉粒，可分為7類。其中一類淀粉粒形態呈腎形或者橢圓形，臍點居中。有些隱約能看到層紋。共有3粒，其中2粒有放射狀裂隙，另外1粒邊緣周圍有一凸起的棱，中間下凹。長軸分別為24.9、25.5和17.6微米，短軸分別為18.7、20.1和12.4微米。綜合其形態特征及數值參數，前2粒（圖二，c）鑒定為豌豆（Pisum sativum Linn.），最后1粒（圖二，d）為回回豆（Cicer arietinum Linn.）。

三、結論及存在問題

本文雖對12個實驗樣品的淀粉粒進行了詳盡觀測，并找尋出一些鑒定標準，但部分樣品尚缺乏統一精確的判別依據。并且大豆及野大豆小粒型所觀察到的淀粉粒數量極少，有待采取其他方法進一步提取分析。此外，豆科植物種屬眾多，本文僅選擇常見的12個種屬進行研究，其他大多數種屬尚未涉及，有待今后進一步擴大研究范圍，收集更為齊全的樣品，以期早日建立起豆科植物完整的淀粉粒數據庫，為鑒定考古標本中的豆科植物奠定良好的基礎。

中國考古遺址中， 從距今9000年前的舞陽賈湖遺址，到歷史時期墓葬中，都有豆科植物發現， 但能鑒別出的只有大豆或者野大豆[17]。中國是小豆的原產地[18]，馬王堆一號漢墓[19]以及洛陽燒溝漢墓[20]中均有小豆遺存出土，但在史前考古遺址中還沒有發現或者鑒別出來。跨湖橋遺址小豆淀粉粒的出現，說明小豆作為食物，同大豆和野大豆一樣在中國具有悠久的食用歷史。另外，這些小豆淀粉粒可能是迄今為止最為古老的小豆遺存。

據研究，豌豆的起源中心可能是埃塞俄比亞、地中海和中亞地區，在近東和歐洲新石器時代聚落遺址中曾出土過碳化的豌豆種子[21]。我國曾在貢嘎昌果溝（1370 B.C.）[22]以及甘肅敦煌懸泉置（漢代）[23]遺址中發現過豌豆。鷹嘴豆屬則起源于亞洲西部和近東地區[24]，其栽培歷史悠久，主要分布在溫暖而又較干旱地區的印度、巴基斯坦、墨西哥等地。我國西北地區也比較適合鷹嘴豆屬的生長，在新疆地區已有2500多年栽培歷史[25]。但迄今為止，考古遺址中尚未發現鷹嘴豆屬碳化顆粒。此次通過淀粉粒分析，在陳旗磨溝遺址人牙殘留物中發現豌豆及鷹嘴豆屬回回豆淀粉，證明早在距今4000年前后，豌豆可能已經傳播到甘肅境內，并且成為當時先民的重要食物之一。這一發現對研究豌豆和鷹嘴豆如何從起源地傳播至我國，以及傳播時間和路線等一系列課題提供了重要資料。

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[1]a.江玉祥：《論大豆及相關豆制食品的起源》，《四川大學學報（哲學社會科學版）》2003年6期；b.周昆叔，葉萬松，劉長江：《中國最早大豆的發現》，《中國文物報》2002年 3月22日第7版。

[2]a.權臣漢：《大豆的起源》，《韓國的Kong研究》1985年2卷1期；b.郭文韜：《中國大豆栽培史》，河海大學出版社，1993年。

[3]王金陵：《大豆與選種》，載《中國野生大豆的生物學研究》，科學出版社，1958年，第228頁。

[4]崔德卿：《大豆栽培的起源和朝鮮半島》，《農業考古》2004年3期。

[5]同[1]b。

[6]劉長江，靳桂云，孔昭宸：《植物考古——種子和果實研究》，科學出版社，2008年，第187頁。

[7]中國科學院中國植物志編輯委員會：《中國植物志》第41卷，科學出版社，1995年，第236頁。

[8]a.Piperno D R，Holst I. The presence of starch grains on prehistoric stone tools from the humid Neotripics： Indications of early tuber use and agriculture in Panama. Journal of Archaeological Science， 1998， （25）： 765-776； b. Piperno D R， Ranere A J， Holst I， et al. Starch grains reveal early root crop horticulture in the Panamanian tropical forest. Nature， 2000， 407： 894-897； c.Piperno D R， Weiss E， Holst I， et al. Processing of wild cereal grains in the Upper Palaeolithic revealed by starch grain analysis. Nature， 2004， 430： 670-673； d.Piperno D R， Husum-Clary K， Cooke R G， et al. Preceramic maize from central Panama： Evidence from phytoliths and pollen. American Anthropologist， 1985， 87： 871-878； e.Zarrillo S， Pearsall D M， Raymond J C， et al. Directly dated starch residues document early formative maize （Zea mays L.） in tropical Ecuador. PNAS， 2008， 105（13）： 5006-5011； f. Yang X Y， Yu J C， Lü H Y， et al. Starch grain analysis reveals function of grinding stone tools at Shangzhai site， Beijing. Sci China Ser D-Earth Sci， 2009， 52（8）：1164-1171； g. Lu H Y， Yang X Y， Ye M L， et al. Culinary archaeology：？Millet noodles in Late Neolithic China. Nature， 2005， 437： 967-968.

[9] a.Torrence R， Barton H. Ancient starch research. Walnut Creek： Left Coast Press. 2006. 1-256 ； b. Henry A G， Piperno D R. Using plant microfossils from dental calculus to recover human diet： a case study from Tell al-Raqā， i， Syria. Journal of Archaeological Science， 2008， （35）： 1943-1950； c. Piperno D R， Dillehay T D. Starch grains on human teeth reveal early broad crop diet in northern peru. PNAS， 2008， 105（50）：19622-19627.

[10][16]浙江省文物考古所，蕭山博物館：《跨湖橋》，文物出版社，2004年，第53—277頁。

[11]謝端琚：《甘青地區史前考古》，文物出版社，2002年，第111—136頁。

[12]楊曉燕，呂厚遠，劉東生等：《粟、黍和狗尾草的淀粉粒形態比較及其在植物考古研究中的潛在意義》，《第四紀研究》2005年25卷2期。

[13] 楊曉燕，孔昭宸，劉長江等：《中國北方主要堅果類淀粉粒形態對比》，《第四紀研究》2009年29卷1期。

[14]韋存虛，張翔宇，張軍等：《不同類型小麥品種大、小淀粉粒的分離和特性》，《麥類作物學報》2007年 27卷2期。

[15]韋存虛，張軍，周衛東等：《水稻胚乳淀粉體被膜的降解和復粒淀粉粒概念的探討》，《中國水稻科學》2008年22卷4期。

[17]a.劉長江，靳桂云，孔昭宸：《植物考古》，科學出版社，2008年，第160—201頁； b. Lee G， Crawford G W， Liu L， et al. Plants and people from the early Neolithic to Shang period in North China. PNAS， 2007， 104： 1087-1092.

[18]宗緒曉，程須珍，王述民：《食用豆類》，載《中國作物及其野生近緣植物》（糧食作物卷），中國農業出版社，2006年，第406—425頁。

[19]湖南省博物館，中國科學院考古研究所：《長沙馬王堆一號漢墓》，文物出版社，1973年。

[20]中國科學院考古研究所：《洛陽燒溝漢墓》，科學出版社，1959年，第112、155頁。

[21] D·羅伊·戴維斯著，郭高球譯：《豌豆的演化》，《青海農林科技》1982年2期。

[22]傅大雄：《昌果溝遺址新石器時代農作物遺存的發現、鑒定與研究》，《考古》2001年3期。

篇3

此次參與推介的影片既有《霍比特人2》、《超凡蜘蛛俠2》、《速度與激情7》、《碟中諜5》、《藍精靈3》、《復仇者聯盟2》、《蝙蝠俠大戰超人》等已定或有望在國內上映的好萊塢大片，也有《私人訂制》、《絕地逃亡》、《雙面女王》、《一步之遙》、《玩命邂逅》、《賭城風云》等國產強片。

雖然影片類型、風格不同，但片商的目的相似——通過植入廣告節省預算，增加利潤。同時，借助某些合作方的影響力，為電影宣傳造勢。

合潤傳媒總經理王一飛表示：“內容為王時代的到來，傳統渠道的不斷分化，都預示著，未來是一個以內容為核心，利用新技術搶占觀眾眼球的時代。在中國電影營銷邁過20個年頭之后，整個行業的發展，開啟了3.0版本。這個3.0并不是簡單的累加投放，而是基于對內容的深刻理解，對品牌與內容匹配度的全面分析，真正將電影的娛樂營銷價值發揮到最大化。”

作為發行方代表的銀潤影業，近年來參與發行的《泰囧》、《一場風花雪月的事》和《全民目擊》都吸引了大眾的眼球，獲得了票房和口碑的雙贏。總經理徐林在接受本刊采訪時表示，如果把電影劇本比作身體，那么發行與營銷就是身體的兩翼。電影營銷是個非常專業的領域，通過有效的營銷手段，不僅可以大大提升影片的影響力，也能覆蓋更多的到達率。所以電影制作方應該與合潤這樣專業的營銷公司保持良好的合作關系，大家是可以獲得雙贏的。這將會推進中國電影產業鏈向更加完善健康的方向發展。今年國產電影中，《致青春》與《小時代》在營銷上都取得巨大成功，或許這樣的案例不具有普遍性，但其中某些營銷手段是有借鑒意義的。

電影《麥兜》的運營方新華展望總經理何志凱在受訪中也表示，動畫片不僅可以成為系列電影，甚至可以成為系列品牌電影，具備很大的合作空間，他已經計劃在《麥太太的生活廣場》系列微電影中著力加強與品牌商的合作。

瘋狂增長的票房或許是片商們提早布局的重要原因。

2012年，中國電影票房達到27億美元，僅次于北美（美國和加拿大），位列世界第二。在成長速度上，中國以25%的年增長率遙遙領先，而美國的年票房同比增長率僅為1%。據藝恩咨詢的數據顯示，預計到2017年，中國的電影票房將達到113億美元，首次超過美國；到2020年，中國電影票房可能達240億美元，為美國市場的2倍。

篇4

1.產品具多項專利，技術領先。

智能拍攝系統集專業音頻采樣、高清視頻、實時合成影音、多機位取景等頂尖技術于一身，支持軌道區域進行媒體素材剪輯，具有超強的兼容性、可在三維、二維自由切換。廣播級專業黑白色鍵摳像調整，保證了圖像完整、不失真。

2.操作簡單，應用范圍廣。

拍攝系統可實時合成，所見即所得，及時刻錄，無后期制作，具有應用范圍廣、經營方法靈活等特點，既可作為主要經營項目，也可作為企業經營中的一項附加增值服務項目，產品適用于專業影音工作室、影樓、婚慶公司、電視臺、演藝公司等。

市場分析

隨著時代潮流和科技的發展，影像服務行業歷經了從黑白到彩色，從人物攝影到人物寫真，從藝術照片到藝術視頻的過程，現在，動態的藝術電影又成為時代的新寵兒。當前，婚紗電影、兒童電影、微電影、個人MTV等個人影視相關產業應用領域廣泛，勢必成為最具投資潛力的朝陽產業。

經營條件

開一家智能影像館，主要的投資便是購買設備。由于拍攝設備的功能型號不同，價位也不盡相同，一臺智能拍攝設備最低的購進價格約在2萬—3萬元。

效益估算

篇5

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

2、 駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;

c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;

f、在市場實踐中亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;

3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組·····

市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。

三、管理團隊

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。

2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證

五、品牌推廣

公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

六、工作進度

第一季度：

1、 確定本年度的廣告宣傳策略。

2、 結合市場情況制定出活動計劃。

3、 抓好市場信息和客戶檔案建設。

4、 策劃好經銷商年會。

5、 完成墻體廣告的設計計劃。

6、 策劃推出春節有獎銷售活動。

第二季度：

1、 策劃推出二季度促銷活動。

2、 配合分公司推出市場活動。

3、 參加全國性的行業展會一次。

4、 配合各分公司做好駐點營銷工作。

5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。

6、 夏季文化衫的設計制作。

第三季度：

1、 夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。

2、 文化衫的發放。

3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、 策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

第四季度：

1、 兩節促銷的落實開展。

2、 掛歷、年歷的制作與發放。

3、 跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。

篇6

上述數據，僅僅只是中國電影植入方面的數據，如果加上電視劇、微電影、話劇、互聯網游戲、綜藝節目、體育活動等平臺植入……以及來自海外植入市場的需求、媒介和平臺，植入式營銷的市場總盤子，絕對是個非常可觀的數據。

這意味著什么呢？對于中國市場而言，它至少說明了這樣一個問題：時至今日，植入式營銷在中國也已經歷十幾年的發展，面向傳統平臺的影視植入，是時候徹底告別嘗試、試錯狀態，轉而面對解決規模化、科學化、創新性難題的階段。這個階段，植入式營銷接下來需要更加融入消費者的互動和口碑當中。即如美國全球品牌內容營銷協會分會主席辛迪·開來普斯（Cindy Callop）所言，“我們正從一個營銷溝通的打擾時代，進入到一個植入的時代”。

這個時代植入交融的狀態，就好比演員情到深處的淚水，人群在茶水間閑聊的茶水。有人或許要問了：事實真是這樣嗎？難道所有人都搞清楚了植入式營銷最擅長營銷什么嗎？在此基礎上，如果按照上述標準來衡量植入的優劣，又有誰能夠達到這個標準，將植入進行得那么恰到好處？

篇7

1.三維影像設備，更立體更真實更融合的效果。

2.雙機位（可模擬不同角度的18個機位實時拍攝），輕松簡單實現俯拍仰拍。

3.舞臺可實現360度旋轉。推拉搖移，模擬現場直播的效果。

4.應用范圍廣。不但可以拍攝寫真、MTV，還可聯合商家制作促銷、推廣視頻。

市場分析

隨著具有攝像功能的DV、手機的普及，視頻錄像越來越受到大眾歡迎，開始走進日常家庭和生活中，但這種常見的個人拍攝基于真實生活，是原始的，沒有經過藝術加工和創造，不具有專業性、藝術性和可觀賞性，登不了高雅之堂。藝術是源于生活而又高于生活的，人都喜歡追求藝術、追求美好的事物，藝術電影微電影的出現，可以為普通百姓提供一個展示自己現實生活的平臺，滿足大眾對生活的藝術化追求、加工和創造。作為一個新興行業，發展空間十分巨大。

投資條件

目前項目招收加盟商和商。加盟商無加盟費，購買設備即可經營，總部提供系統的技術培訓、運營指導和售后服務。商無需交納費、押金和保證金，獨家，享受區域保護，由總部統一負責市場運作、廣告宣傳和售后服務。

篇8

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

2、 駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨向，提出新產品的開發思路;

c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;

3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。

三、管理團隊

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。

2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農科院的學者優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。

五、品牌推廣

公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

2、產品定位

根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力

3、網絡建設

銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，主動發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場范圍。

4、市場推廣

a.主動利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業網站等宣傳企業。

b.在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。

c.主動參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。

d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。

e.在一些養殖重點地區配合經銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。

g. 制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。

h.夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳公司文化。

六、工作進度

第一季度：

1、 確定本年度的廣告宣傳策略。

2、 結合市場情況制定出活動計劃。

3、 抓好市場信息和客戶檔案建設。

4、 策劃好經銷商年會。

5、 完成墻體廣告的設計計劃。

6、 策劃推出春節有獎銷售活動。

第二季度：

1、 策劃推出二季度促銷活動。

2、 配合分公司推出市場活動。

3、 參加全國性的行業展會一次。

4、 配合各分公司做好駐點營銷工作。

5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。

6、 夏季文化衫的設計制作。

第三季度：

1、 夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

2、 文化衫的發放。

3、 制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、 策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

第四季度：

1、 兩節促銷的落實開展。

2、 掛歷、年歷的制作與發放。

3、 跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。

4、 完成目標市場墻體廣告的100%投放。

5、 做好全年工作的總結。

七、資源配置

篇9

根據項目方式，我們將該方案分為產品開發和建立專賣店兩種形式進行。

1．產品開發

①雖然目前國內影片的產量在不斷地提升，但影片定位和觀眾的需求不同，使得產品開發有較大的選擇性，即收集所有年度正在拍攝的影片，選擇其中有開發價值的進行合作；

②開發內容也根據產品的不同，可采取全部買斷和不同的產品不同價格的方式。比如，導演的紀念像、影片主人公做成的卡通鑰匙扣、劇中人物所穿的道具衣服等，不同的產品應該有不同的合作價格。

③經營采取分包、貼牌的方式進行。即拿到權之后，就把這些衍生產品分成不同的類型分包給各加工廠，簽下合約，保證保質保量地完成。

④注重品牌經營。因為這對國內來說，還是一個新興項目，所以當有人切入之后，隨之的競爭者很快也會進入。此時，品牌就顯得特別重要。

2．專賣店

①沒有實力進行生產加工時，就只能采取專賣店的方式。而這種方式風險相對較小，而且收入也很穩定。

②因為是專賣店經營，所以品種很重要。需要盡可能多地收集全世界經典電影的衍生產品。

③與盡可能多的影片投資商、導演和影視明星拉上關系，一方面可以拿到他們的道具，另一方面也可以把與該影片有關的衍生品得到他們的簽名。

投資方式

對該項目的兩種投資類型而言，投資方式都不太復雜。

1產品開發，只需要一套辦公室，配備幾個專業的產品開發設計人員和營銷人員。

2專賣店，可根據投資額度大小和對該行業由淺入深的進入，不斷追加投資，以增大社會影響，因為產品本身的特殊性，所以，這種專賣店以加盟的方式做很困難，最好的方式是開分店。

營銷方式

1．產品開發

①聯系全國影院，以區域的方式對他們進行管理。

②也可以開設一個專賣店。

③借助每年的各大電影節、影片首映上市等活動，推銷自己的產品。

④組織各種產品推廣的影迷見面會，以影片或明星的名義展示自己的新產品。

⑤給明星定做各種專門的日常用品。

2．專賣店

篇10

1研究背景

因為數字媒體產業的蓬勃發展，影視媒體已經成為當前最大眾化，最具影響力的媒體形式，影視制作專業人才的需求也日益迫切。為了順應時代潮流的發展，影視制作從業人員必須改變以專業技術為主要的學習目標，以培養解決問題的綜合性方向發展為核心能力。因此，必須提供課程所需的教學環境，配合適當的評價機制，使得從業人員具有的能力符合影視制作產業的要求，并達到較高的水平。影視制作結合了多種媒介，如數字電視、網絡廣播、互動多媒體等，具有文字、聲音、圖形圖像、動畫、視頻資料等多種表達方式。影視制作專業人才有迅速增加的趨勢，影視制作行業受到了廣泛的歡迎。本文探討了影視制作專業人員所需的能力，有助于促進影視制作專業的發展。

2影視制作業發展概況

2.1中國影視發展史

中國的電視文化研究萌芽于20世紀50年代末至60年代中期，［1］隨著數字技術的應用，經過了90年代的迅速發展，廣播電視領域終于在21世紀得到了繁榮。到了2015年，各級電臺電視臺基本實現數字化。［2］進入21世紀后，全球新媒體不斷發展壯大，而傳統的廣播電視行業也開始與之融合。當前的電視產業主要包括前期制作工作（構思創作、現場錄制等）、后期編輯工作（編輯混錄、審片修改等）、發行、內容放映和新媒體互動等部分。中國的電影則開始于20世紀初期，中國電影產業的制作流程包括前期籌備、拍攝和后期制作等過程。

2.2影視制作產業人力需求分析

（1）影視制作產業概況。據中國產業調研網的《全球及中國影視項目可行性分析與發展趨勢預測報告（2015）》顯示，［3］2013年全國共計生產完成并獲得《國產電視劇發行許可證》的劇目共計441部15770集。2014年，全國共計生產完成并獲得《國產電視劇發行許可證》的劇目共計429部15983集。2013年，全國電影票房收入達到217.69億元，其中，國產影片票房收入127.67億元。2014年我國全年電影總票房296.39億元，同比增長36.15%，其中國產片票房161.55億元，占總票房的54.51%。2015年，電影局局長張宏森說，中國影視行業從業者人才缺口大概20萬。可以看出影視行業急需大量的人才，這其中當屬特效剪輯師、欄目包裝師、動漫復合人才、微電影制作最為缺乏。《中國傳媒產業發展報告（2016）》顯示，傳統媒體保持增長，但是結構已經發生了深刻變化。2015年，互聯網媒體市場占比已經上升至51.8%，進一步拉大了與傳統媒體的規模差距，傳統媒體受到了嚴峻的挑戰。［4］（2）影視制作能力內涵。在媒介技術更迭加速的大背景下，影視制作專業人員必須適應隨之而來的媒體變革與創新，影視制作專業人員除了具備基本的聽說讀寫和基本影視編輯能力之外，還應該具有相當的專業能力。第一，產品。在新媒體的沖擊之下，影視制作人員應積極導入新的產品，主動審視自身擁有的資源，了解時尚風潮，調和理性與感性，提升美的概念及素養，熟悉新媒體環境下影視畫面的編排，發揮現有資料的優勢，用生動的影像吸引大種的目光。針對不同的節目內容進行策劃，這是跨媒體平臺的新媒體傳播市場應該做的創新策略，需要提升產品的能見度。第二，形式。影視制作人員應了解傳播理論的演進，了解信息時代傳播的行為模式，了解網絡影響傳播的模式，了解媒體與傳播的互動關系。當前影視受眾已經不僅僅局限于電影院、電視機等，手機、手表、眼鏡等也可以成為接收節目的途徑，影視制作人員應熟悉相關網絡通信設備的原理，熟悉應用軟件和硬件的安裝與操作，并需要針對新載體制作合適的節目內容。第三，市場。數字媒體的傳播一日千里，在全球市場化的環境下，影視受眾對于節目的要求越來越高。因此，如何配置行銷資源、樹立自身品牌和特色才能從全球市場獲利，開拓市場也是影視制作專業人員必須具備的素質。熟悉市場分析、能夠完成產品及消費者調查、具有一定的創意才能、擁有影視產品營銷的能力，只有具備了這些才能夠正確擬定市場銷售的正確方向、內容與發展，并評判其優劣。第四，組織。在數字媒體技術的沖擊下，現有的組織、制度也需要創新改革。為了適應新的要求，新媒體相關部門的成立、新媒體資料庫的成立、跨平臺合作部門等都體現了組織部門的創新，影視制作專業人員如何適應這些創新也是一種挑戰，對新媒體知識掌握得越多，競爭力就越強，溝通協調能力與管理能力也是必不可缺的，具體表現為熟悉影視制作業務計劃內容與程序、具備評估管理制度與生產效率的能力、能夠協助辦公室或作業現場正常運作等。第五，數字媒體技術。影視制作人員應具有電腦基本素養，除了會使用常見的軟件外，圖像處理、電腦繪圖、2D動畫制作、3D動畫制作、版面編排以及影像編輯軟件都要了解并會應用。政府策略是推動數字媒體發展的關鍵因素。在傳統媒體向數字媒體轉變的過程當中，影視行業不斷推陳出新，熟悉相關的軟、硬件平臺是對影視從業者提出的新要求，只有為自身注入活水，才能適應數字媒體時代的新發展。

3結語

影視制作人員的專業能力應從不同專業的角度來探討，不同的職業應具有不同的專業能力。但是高職院校學生應適應數字媒體發展的需求，以便在影視制作行業具有更大的競爭優勢。

參考文獻：

［1］…謝明香，歐陽宏生.中國電視文化研究的發展歷程［J］.重慶大學學報（社會科學版），2009，15（6）：125-129.

［2］…《中國廣播電影電視發展報告2015》總報告［EB/OL］….….

篇11

2013 年被稱為影視界的“大數據元年”，運用大數據分析成功營銷的影視作品使人們看到了大數據給影視行業帶來的無窮潛力。在中國，影視大數據也越來越受到專業人士的重視。2014 年6 月23日，一檔尋找電影天才的真人秀節目《全民電影》在吳宇森、章子怡和劉儀偉等明星助陣下拉開帷幕。在這個中國首檔全媒體電影項目中，百度利用自身數據優勢首次深度介入，對一部電影從選題、融資、組隊等制作階段開始，到發行再到播放的全流程，提供深度數據規劃與策略支持。

一、大數據和影視行業

“大數據”一詞最早出現在美國著名未來學家阿爾溫·托夫勒的《第三次浪潮》一書，2011 年全球著名咨詢公司麥肯錫研究所在其發表的報告《大數據：下一個創新、競爭和生產率的前沿》中指出，數據已經滲透到每一個行業和業務職能領域，逐漸成為重要的生產因素; 而人們對于海量數據的運用將預示著新一波生產率增長和消費者盈余浪潮的到來。①大數據是指所涉及的數據量規模巨大到無法通過人工在合理時間內達到截取、管理、處理、并整理成為人類所能解讀的信息。②根據Philip Rossum 在《大數據分析》一書中指出的那樣，大數據不僅僅指的是數據的大數量，還包括多種類和高速度，這三方面都是保證數據質量的關鍵要素，缺一不可。③

在傳統意義上的影視行業中，影視作品是否能夠受到廣泛的歡迎，主要依賴的是創作者自身的專業水準，對受眾心理的洞悉程度，以及選擇演員的眼光等等。大數據的出現使得影視作品的傳播方式由之前的單向傳播轉變為交互傳播。影視大數據的數量大，可以從空間維度和時間維度上來分析。（見表1）

影視數據種類多是指影視大數據中包括的影視作品本身的創作信息、銷售信息、觀眾的反饋信息等多個層次，但凡是與影視作品有關的，都囊括在影視數據庫中。并且影視大數據的數據庫范圍也依據不同的分析目的而可大可小。按照戴志強等的分類，影視大數據主要可以分為三大類，即用戶大數據、內容大數據和渠道大數據。④

二、大數據與影視創作

中國影視行業近年來飛速發展，以電影行業為代表：

上述表2 和圖1 中可以看出，我國以電影為代表的影視行業近4 年正在蓬勃發展，不僅全國電影票房呈現良好的上漲態勢，其中國產片票房占比也在持續升高。為此，國產片在創作過程中也在不斷借助大數據的力量來制作出符合大眾審美情趣的影視作品。由優酷土豆集團攜手儒意影業、樂視影業制作的電影《老男孩之猛龍過江》，就是通過對粉絲的情感洞察和行為分析，來指導其內容創作，堪稱開創了中國互聯網電影的新模式。

在大數據指導下的互聯網電影創造過程中，觀眾可以從被動的受眾變為主動的影片制作參與者。以2014 年阿里巴巴推出的“娛樂寶”為例，網民出資100 元即可投資熱門影視劇作品，通過投票來決定電影的制作人、導演、男主角、女主角等。首批登錄娛樂寶界面的6 個項目—— 電影《小時代3》、《小時代4》、《狼圖騰》、《非法操作》以及社交游戲《魔范學院》等，截止到4 月3 日已經全部售罄，共出售78.5 萬份，總投資額達到7300 萬元。受眾能做的不再限于觀影后的反饋和評價，而是能夠從作品生產初期就提出自己的意見。

同時，受眾不僅可以影響制作團隊的構建，也可以改變劇情的發展。國外知名電視劇《紙牌屋》通過云計算確定下集劇情，國內雖然沒有如此先進的大數據技術，但是通過大數據得到的用戶評價確實能夠改變編劇的心意。2014 年七夕檔熱播都市愛情電影《單身男女2》的結局之所以扭轉，就是因為早在《單身男女1》上映后，許多觀眾不滿于女主角做出的選擇，紛紛留言表示惋惜，于是導演決定在第二部里讓女主角再選擇一次。

從影視制作方來看，大數據能夠使制作方更了解觀眾的期待，“娛樂寶”則折射出了這些投資人的興趣愛好，以此幫助電影實現觀眾的精確定位，包括影片類型、上映時段等。大數據不僅“ 大”而且更“細”，在影視創作階段的大數據分析應當既包括對于用戶歷史數據的分析，如通過前期不同類型電影的票房分析、受眾對不同題材影視的反饋分析等，又包括用戶對電影的期許，如某類用戶的特定需求、拋出目前電影創作計劃得到的回應等。創作者可以找到與自己風格相契合的受眾群體，或者可以使自己受益最大化的定位。

電影《小時代》的出品方樂視影業，根據網絡上《小時代》的搜索量，分析了關注《小時代》的人群，最后描繪出《小時代》的目標受眾，即“互聯網的原住民”。這些90后大部分是郭敬明和楊冪等主創人員的忠實粉絲，也是當前電影市場的主流消費群體。（見圖2）

總之，大數據可以提升國產電影的成功率，促進更有特色更高質量作品的生產，同時，大數據提供了一個絕佳的視野幫助國內的制作班底了解國外受眾的品位。

三、大數據與影視傳播

在中國影視市場，大數據的應用最主要集中于影視傳播階段，中國電影業迎來發展良機與大數據有密不可分的關系。《致青春》、《失戀33 天》、《北京遇上西雅圖》、《中國合伙人》等的成功，都離不開大數據在背后的支持。（見圖3）

大數據應用于影視作品傳播的目的是為了改變以往不但不會提升傳播效果反而可能引起反感的狂轟濫炸式統一傳播。其傳播方式如圖4 所示。

目前普遍使用的一種高精準度宣傳是利用社交媒體傳播。以《小時代》為例，還在拍攝階段時，原著作者兼導演郭敬明就通過個人微博向網友透露《小時代》的拍攝情況，在臨近上映時，郭敬明的個人微博狀態幾乎全部和小時代有關，不僅如此，郭敬明還和《小時代》的主要演員在微博上互動宣傳。采取郭敬明個人微博的宣傳方式其實就是一種定向宣傳，關注其微博的網友大多為郭敬明的讀者粉絲或者對其一定程度感興趣的人，這部分人很可能成為觀眾，或者上述分析中的前兩者，因此也是宣傳的主要對象。

但總體上來說，傳播手段的選取要基于對特定用戶的特性，在做好用戶定位之后，就要利用大數據分析用戶的媒介使用偏好或者其他與電影主題相關的特性，以此來定制傳播方式。樂視通過分析還發現，《小時代》用戶中，女性占到78%，男性占到22%，因此做了很多針對女性的線上線下的活動。⑥

由此看來，大數據強調“大”，但更要“準”，大數據雖然揭示的是群體的共性，但價值更在于細分群體，實現定制化服務。愛奇藝網站就在2013 年推出了“千人千面”的個性化首頁，為不同的用戶量身定做觀看內容，增進用戶體驗。

四、大數據與影視接收

接收應該包括收受（或適應）和交流兩個層面。⑦對于影視作品收受效果的分析不應該只是事后統計分析，更應該是事前分析市場和預測銷售前景。由谷歌推出的電影票房預測模型，能夠基于數據分析，通過分析電影相關的搜索量來預測電影最終的票房成績，準確度可高達94%。⑧

同時，對于票房之類的單一指標，存在著難以全面衡量影視作品收受效果的問題。在大數據時代，用戶在視頻網站的觀看記錄連同用戶的點擊、搜索、暫停、跳轉等觀看行為和使用設備狀況及用戶的IP 地址等信息都會被程序捕捉到。這些細節可以很好地反映用戶喜歡哪些情節，對哪段情節沒有觀看欲望等，這些方面，是沒有辦法從是否觀看的票房指數中得出的，也是無法從對影片的整體評價中得出的，但是這些細節數據卻對影視作品的改進更具有指導意義。另外一方面，用于更全面反映影視作品傳播效果的綜合指標也在不斷更新中。比如2014 年4 月電影頻道公布的電影大數據指數即“M 指數”，是以電影的影院、電視、新媒體三大主體市場平臺海量信息為核心，運用大數據挖掘技術運算而成的綜合指標。⑨又如優酷、土豆推出的“中國網絡視頻指數”，則是分析互聯網平臺上的視頻綜合效果，以娛樂綜藝《快樂大本營》為例，“中國網絡視頻指數”顯示了其播放指數、播放設備、播放網站、每一集分析、人群和地區分布等。（見圖5）

現在，用戶在觀影后喜歡在社交媒體上分享自己對影視作品的看法，尤其是年輕的上網一族，這又為大數據分析發揮作用提供了新的源泉。通過詞頻分析、話題查找等方式，可以把分散在各大社交網站上的零碎感受整合起來，作為分析對象，了解用戶的真實想法。值得注意的一點是，為了能夠更好地得到用戶的反饋，影視創作營銷人員應該為受眾開創一個反饋交流平臺，比如說一個微博公共賬號，或論壇貼吧等。用戶之間可以形成交流觀影感受的圈子，也可以及時向創作者反饋自己的看法。這樣一方面，自身構建的數據庫得以補充，另一方面，可以增加用戶粘度。

所以說，大數據分析影視接收情況，不僅僅是為了了解本次影視作品的傳播效果，更是為了了解用戶習慣，增加用戶忠誠度，為以后的系列片子或者其他相關作品累積經驗，以收獲更大的成功。

結語

大數據為我國影視行業的發展帶來無窮潛力，通過在創作、傳播、接收環節的數據分析，能夠幫助影視行業實現更精準的用戶定位和市場分析，以生產出內容優質、符合受眾口味的高質量影視產品，同時能夠提升用戶服務使之貼合用戶習慣。總之，大數據提高了國產電影的成功率，加強了生產者與用戶之間的互動，有助于國產片早日走出國門。

參考文獻

①⑧張璠，《影視業中“大數據”技術應用》[J]《. 信息技術與信息化》，2014（4）：232-234

②Manyika J， Chui M, Brown B, et al.Big data： The next frontier for innovation,competition， and productivity[J]. 2011.

③Russom P. Big data analytics[J]. TDWIBest Practices Report, Fourth Quarter，2011

④戴志強、朱海澎、潘皓，《影視大數據: 影視互動體驗與量化認知的根本》[J].《現代傳播》，2014（9）：126-129

⑤中國新聞出版網，《互聯網電影新鮮“出爐”》，chinaxwcb.com/2014-01/16/content_284956.htm

⑥陳肅，《大數據，連接電影與觀眾的“網關”》，http：//tech.qq.com/a/20131119/013653.htm

篇12

目前有很多的電影項目屬于社會投資，這類投資的基本策略是小成本、小制作、小題材。一是個人拿著劇本尋找投資；二是社會上各地影視公司投資拍攝的影片與制片公司合作，制片公司出廠標、器材、攝影棚及人員；三是熱衷于文化事業的各地領導或企業家投資。這類投資規模小，缺少專業化的運作和海外的背景，在制作、發行和管理方面都缺少強有力的保證，很難取得好的投資收益。

2.單一電影項目的投融資

電影屬于高風險的投融資項目，任何單一項目的風險和收益都有很大的不確定性。在電影市場發達的國家和地區如美國，很早就引入了組合投資的投資理念，避免了較高的投資風險，取得了穩定的投資回報。而中國電影市場，電影項目的投融資基本表現為單一項目的投融資，容易導致項目收益的不確定，只有少數電影項目取得高額回報，多數電影項目嚴重虧損，影響了投資者特別是行業外投資者的熱情。

二、完善電影產業投融資體系

中國電影產業要實現大發展、大繁榮，需要通過投融資的手段，助其插上騰飛的翅膀。在市場經濟條件下，只要行業有足夠的吸引力，國際國內的資本市場都有可能成為其融資場所。當然，前提條件是宏觀政策與行業政策對社會資源進入電影產業沒有制約。

電影產業的投融資體系建立的目標是：投資主體多元化、投資方式多樣化、投資機制市場化，與國際慣例接軌而又有中國特色的電影產業投融資體系。當前，隨著電影投融資環境的改善，中國電影產業的融資渠道比起產業化改革之初已經大大拓寬了，但還相對傳統和滯后，缺乏創新。中國電影產業需要進一步擴大規模，形成合理的產業結構，建立起歸屬清晰、權責明確、保護嚴格、流轉順暢的現代產權制度，使得資源得到更加有效的配置，以更好地拓展融資渠道，吸引投資人。

1.設立電影產業投資基金和風險投資基金。為解決電影產業發展中遇到的資金短缺問題，政府應當發揮引導作用，調動各方積極性，鼓勵社會資本投資，廣開投融資渠道，不失時機地組建電影產業投資基金和風險投資基金。中央和地方政府可以各自出資，并吸引社會資本投資參股，設立電影產業投資基金、風險投資基金，用于鼓勵和支持中小電影公司，為中小電影公司提供競爭機會。比如，支持年輕電影創作人員的新構思或新影像技術的項目，支持藝術電影走向市場。開展國際電影項目的合作，加強聯合拍攝和制作，更好地學習引進國外先進的基金和風險投資管理模式。

2.拓寬融資渠道，推動產業鏈延伸。總體上講，中國電影業的投融資渠道仍然不暢通，應充分鼓勵利用投資控股、金融信貸、資本融資等手段來進行電影融資，允許和鼓勵達到條件的股份制電影公司上市融資，設立電影產業風險投資基金，以使社會資本通過產業融資渠道融入電影產業。中國電影產業的價值實現途徑過于單一，主要集中在票房收入上，電影后產品的開發尚處于起步階段，需要加大電影后產品的開發和市場推廣力度，積極推動電影產業價值鏈的延伸。加強信用制度建設，在信貸政策方面采取更加靈活多樣的措施，探索版權、票房現金流作為銀行信貸抵押的途徑和方式，使電影產業得到更多的間接融資支持。

3.構造一批以國有資本為主體的電影產業投融資運營主體。對國有大型電影企業進行國有資本授權經營，使之成為電影產業的運營主體和投融資主體，能獨自承擔投融資風險。組建中央或地方電影產業投資公司，吸納社會資本，成為國有資本絕對或相對控股的混合經濟的電影產業投融資主體。制定國有電影公司上市規則，鼓勵符合條件的電影公司上市融資。

三、擴大電影制片業的投融資規模

電影產業投融資的可持續發展首先必須解決方向的問題，重點關注傳統電影產業鏈制片、發行、放映三個環節。筆者認為，當前電影產業投融資首要關注的應是制片業。制片是電影產業鏈的源頭，沒有電影產品，其他一切都是空談。

1.電影制片業的困境

電影制片方的收入，主要有城市影院票房、農村市場電影放映、電影頻道、音像和網絡版權、政府支持資金、海外版權銷售6個渠道。2002年，我國開始電影院線制的建立；目前，票房收入分配方式為：制片方、院線公司和電影院三方的票房收入平均分配比例全國平均數為43%、41%、16%。而同期國際上制片方在票房分賬中的比例都超過50%。迄今尚未有一個權威機構公開過國內制片產業的投入產出效益數據，筆者以2008年的相關數據來說明制片方的盈利能力。

按照每部影片的平均制片成本約為500－600萬元（國家廣電總局電影局數據）計算：2008年406部影片的總成本約為24億元；

2008年我國城市票房（不含農村）收入43.41億元，按照43%的分賬比例，制片方從主流票房市場上能夠獲得18.7億元的收入；

農村市場方面，2008年中央財政投入7億元左右資金，其中有幾千萬是國家購買制片方版權的費用，農村電影放映國家提倡公益性，全部免費放映，版權費用很低，有的影片放映一場次的版權費才幾元錢。制片方在農村市場的版權收入依據中央投入的基數測算大約在0.5億元左右；

2008年電影頻道（CCTV-6）購買故事片294部。膠片電影平均收購價為100萬元，數字電影平均為40萬元。電影頻道能夠為制片方創造的收入近2億元；

在政府資金支持方面，國家廣電總局每年給農村片、兒童片以及藝術質量優秀的影片資助約為2500萬元。另外，地方政府也會有一些資金支持，兩者相加，總體來看，近年來每年制片從政府資助中獲得的收入不會超過1億元；

在音像版權和網絡版權的銷售方面，由于盜版猖獗，制片方能夠獲得的版權收益很少。以電影《畫皮》為例，音像版權銷售收入只有區區100萬元。制片方一年從音像、網絡兩個渠道獲得的版權收入全國加起來不會超過0.5億元；

在海外銷售方面，每年我國能夠售出海外版權的電影并不多。2008年國產電影有45部銷往61個國家和地區，總收入達到25.28億元。但是這25.28億元的海外收入其實是版權收入和票房收入兩者相加計算得來的，其中的多數為海外發行商所有，國內的制片方能夠從中分到的收入很少。[1]

總體來說，前面五個可以統計或者估計的渠道的制片方收入為22.7億元，再加上少數影片能夠獲得的國際版權收入，我國制片業在2008年度總的回收資金可估計為25億元左右。

24億元的制片成本和25億元的制片收入只是一個粗略的計算，不過我們可以得出一個結論，盡管有幾家品牌企業的制片業務是盈利的，盡管在每年發行的100多部影片中有三分之一是盈利的，但整體上我國的制片還是一個盈利模式不成熟的產業環節。許多社會資本都感嘆“水太深”，風險太大，不敢貿然涉足電影制片業。

2.國家、社會資本對電影制片業的投融資規模有限

目前，國家已設立了電影事業發展專項資金以及電影精品專項資金，但專項資金對制片環節扶持的力度明顯不夠。前者重點放在對影院的建設以及放映設備的改造上，促進影院改善了電影放映環境和放映技術；后者主要用于表彰獎勵優秀影片，促進制片人創作更好的作品，但屬于事后獎勵，對一部電影的拍攝啟動幫助有限。

國家宏觀政策和行業政策放寬后，社會資本、國外資本原則上都可以進入電影產業的各個環節，但由于電影制片業投資風險大，再加上國家電影專項資金對新建影院進行政策獎勵（新建影院逐年全額返還繳納的電影基金，共返還3年），這就進一步造成了資本向發行、放映業聚集。我們明顯感受到全國各地新建影院越來越多，越來越豪華，動輒五星級影院。新建影院的投融資風險小，準入門檻低，社會資本以及外資都被允許以各種合作方式或者獨資經營建設影院。客觀地說，中國電影院線制改革以來，由電影市場終端拉動的電影產業化改革，在產業的鏈條上下兩端起到強勁的推動作用。連續幾年來國內城市電影院的建設一直成為國內外、業內外資本關注的熱點。截至2009年底，全國主流院線銀幕總計4723張，相比院線制成立之初2002年底的1024家影院、1843張銀幕，是飛躍的進步。中國影院建設市場是全球增長最快的市場。國內電影院建設高速發展，放映市場日趨旺盛，刺激了產業鏈上游制片業。2009年，中國生產故事影片456部，生產量位居世界第三，比院線制成立的2002年國產電影產量增長了3倍多。

在《電影管理條例》中，國家政策規定“各放映單位放映國產影片的時間不得低于年放映電影時間總和的三分之二”。[2]國家還對進口外國大片每年都有配額限制，我國加入世貿組織以后，每年引進國外電影大片由1995年的10部增至如今的20部。這些政策規定對國產影片起到了一定的保護作用，但也越來越受到世界貿易組織成員的反對。一旦取消這些政策限制，在沒有政府干預的條件下，國產影片與國外影片的競爭將會非常慘烈。影院追求的是利潤最大化，如何安排電影放映時間，他們會以票房收入為指針，而不會以某部電影的“國籍”為依據。到那時，我們如果沒有好的電影作品，外國大片必將蜂擁而至，國產影片在中國影院上映的還能有幾部？這樣下去，中國影院建設得再好，只能淪為外國大片播放的窗口，成為國外影片的放映網。

因此，中國電影產業要在世界上占有一席之地，關鍵是要有好的電影產品，否則，中國電影產業就像是浮萍。

3.擴大電影制片業的投融資規模的措施

(1)加強電影知識產權保護

知識產權保護問題是當下中國電影產業投融資發展中面臨的最為嚴重的問題。電影制片是內容產業的生產，電影的市場交易是一種版權經濟。中國電影產業經過多年的發展，其產業鏈條已日益延伸，開拓出可觀的增值前景。但社會上也充斥著各種形式的未經權利人許可的盜版、盜播行為，極大地沖擊了的電影作品的合法交易市場，并呈現出愈演愈烈之勢，嚴重影響了電影制片方的生存。

國內各大電視頻道為爭搶收視率，所播出的電影節目絕大多數未經版權方授權；音像出版市場上的盜版光盤也屢禁不止；依靠新技術發展起來的新媒體中，損害影片權利人利益的非法行為更是普遍，尤其在網絡寬帶視頻業務中，肆意盜播和免費下載電影節目可謂觸目驚心。種種盜版、盜播行為的肆虐，一方面與公民版權意識缺失有關，一方面是知識產權保護不到位，違法成本過低，維權成本過高。

電影版權的擁有者多為制片方，電影知識產權的交易將直接影響到電影制片方的收益，對電影制片投融資的規模以及吸引社會資本進入電影制片業都將產生風向標的作用。從公共管理的角度出發，政府要轉變職能、改善公共服務，相關部門要加大行政投入和司法力度，建立有效的市場監管體系，如此，電影產業制片業的投融資發展才能逐漸擴大規模，為包括電影在內的文化產業提供良好的生存環境。

(2)電影制片業投融資體系建設

國內外、業外社會資本已經開始越來越多地介入中國電影產業，但目前較完善的電影產業投融資體系還未建成，缺乏風險投資機構和金融貸款機構的積極介入。由于知識產權保護不佳，版權交易不規范，電影制片業投融資存在較大風險，中小電影公司還較難獲得風險投資和金融貸款來完成電影制片。人才建設也是中國電影在突破制片業投融資瓶頸時面臨的一大難題。中國電影缺少掌握現代企業管理的經驗、熟悉融投資業務、深諳電影行業規律的職業經理人。

在政府的資金支持機制方面，目前的一些做法或許也有改良之處。國家對主旋律重點片、科教片、兒童片、動畫片、紀錄片、少數民族題材和農村題材影片，通過政府購買、評獎、補貼等方式給予資助，當然是必要的；但是，這些影片在得到政府資助的同時，實際上也就具有了全部或部分的公共產品功能，而作為公共產品就有一個如何使社會效益發揮到最大化的問題。因此，在政府資助環節，還應該建立一種效益評估機制，對資助對象的前期預算報表、生產周期計劃、目標市場分析以及后期的推廣手段和效果，進行較細致和嚴格的審核，使資金使用決策進一步科學化，更好地體現政府公共管理的公平性和導向性。

注釋：

篇13

《金陵十三釵》與《龍門飛甲》作為2011年中國電影的翹楚，被深深地烙在觀眾的心里。而由它們把守的賀歲檔，曾讓不少影片望而卻步，轉投其他檔期。

此時，一部風格獨具、號稱“史上最感人的愛情催淚大戲”脫穎而出，《傾城之淚》正面與《十三釵》、《龍門》、《親密敵人》等大片PK，在投資、制作到演員陣容均不占優的情況下，一舉拿下了5000萬票房，對于一部中等成本的電影而言“虎口拔牙”成功著實令人欣喜。

此舉成功的幕后操盤者正是馮凱帥，之所以敢闖賀歲檔，他坦言首先經過了一番仔細的市場分析與研究，其次對自己的作品十分熟悉，能夠找準賣點大力宣傳。“簡單地講，我的原則就是跳出來。現在每月大概要有二十幾部電影上映，不同的類型題材，幾乎都被拍過了，而賀歲檔多以大制作的史詩類、喜劇類或者動作片為主打類型，飆淚電影算是比較罕見的，所以我決定在這個時候推出，使它因獨特而被關注，彌補空缺。”

做電影的時間雖然不長，但馮凱帥坦言了解觀眾的訴求，純娛樂化的電影讓觀眾放松。而悲情電影則可以酣暢淋漓地哭一場，同樣可以排毒、解壓。《傾城之淚》由梁詠琪、任賢齊、周冬雨、竇驍、陳喬恩、李治廷主演，講述三段感人至深的不因疾病、貧困、年華而流逝的愛情故事。通過影片讓大家分享愛，珍惜生命，表達積極向上的情懷。

它雖然描寫的是愛情，雖然悲情，但馮凱帥并不認為情人節檔是它最好的歸宿，“情人節是愛人們的節日，愛情電影勢必都扎堆去擠這個檔期，所以我不看好，所有影片類型都相似，并不利于觀眾的選擇，不能從中跳脫出來。翻來覆去都說愛，觀眾會膩的。”當初雖然不被人看好，但他堅持了自己的差異化策略，正是因為有別于他，馮凱帥成功了。

大跨度，齊發力

131億票房收入，中國電影再次刷新了紀錄。也正因得益于此，電影產業以前所未有的速度發展。短短兩年時間，上海凱羿穩中求勝，上映九部電影，基本收支平衡，略有盈余。對于一個剛剛處于成長期的電影公司而言實屬不易。馮凱帥把此歸結為得益于行業的興盛以及自己進入的時機較好，當然也不乏偶然性。因此在選擇合作伙伴上也格外慎重，大多會選擇進入業內時間不長，但發展迅速、上升勢頭不錯，與自己旗鼓相當的公司合作，這樣可以優勢互補，最大程度地合作。

有了前幾部的投石問路，2012年，馮凱帥讓凱羿影視的步子邁得更大，已經規劃了近十部不同題材的電影。其中一部《絕對零度》即將開機，它講述一個男人關于職場、關于奮斗的故事。此片網羅到2011年兩部最火穿越劇中的男女主角出演，令人期待。

另一部正在籌備中的《搭錯車》則屬于經典重拍，對于翻拍是否會被觀眾詬病的疑問，馮凱帥也表達了自己的觀點，之所以選擇這個題材，是想延續去年的主題，繼續喚醒人們對愛的渴望，摒棄冷漠，給這個世界多一點的溫暖。

“2012年我們的篇幅很大，跨度很大，這是商業模式上的探索。選擇容易被市場接納的題材，同時通過與不同的合作伙伴合作，尋找新鮮感并確立相對穩妥的模式，待商業模式穩定了，操作上也會越來越有經驗，越來越熟練，避免出現錯誤，影片的成色也會越來越高，偶然性也越來越小。”馮凱帥如是說。

或許因為自己同為年輕人，馮凱帥的電影更多的是在表達年輕人所思所想。此外，他更愿意將機會留給年輕的演員：“好萊塢一線演員也就二十幾人，二線演員卻有五六百人，所以永遠會有新鮮感。”因此他的電影中時常會有新面孔嶄露頭角，電影風格雖還未自成一派，但清新摯真之風已初現。

一個目標，一個夢想

勤奮與敬業是馮凱帥身上最大的特質，“這兩年來我365天都在工作，大年三十也如是，只有晚上睡覺的幾個小時在休息。工作間隙還要不停地思考、策劃、沉淀。此外還要不斷學習、累積資源、積累資本，一步步建立自己的圈子。最不夠用的就是時間，時刻都有壓力。”