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以筆者所在的某路橋公司為例，該公司長期從事基建項目投資和建設，必然存在著單次資金投入量大、資金周轉速度慢等特點。為此，如何實現公司的“產出/投入”最優化效果，則難度明顯增大。正因如此，更需要借助公司審計的整體視閾優點，形成與財務管理的共生機制來推動經濟效益的提升。

鑒于以上所述，筆者將就文章主題展開討論。

1.對二者契合形態的認識

經濟效益是從價值層面所提出的概念，從而主要反映在公司的資金流通狀態上。根據資本循環公式G―W―G`可知，公司資金在時間維度上先后處于貨幣職能、生產職能和商品職能上。其中，貨幣職能在于物資采購且又依賴于公司的資金籌措計劃；生產職能則體現為資金長期停留在基建建設階段，故無法形成商品而進行市場交換；商品職能的關鍵在于資金回籠，且包含著一定數量的利潤。

通過以上分析不難看出，二者契合態勢的形成可歸因于以下兩個方面的邏輯結構：

1.1公司審計對資金循環的監管

仍然根據資本循環公式來認識這一監管行為：路橋公司在開展參股項目建設，以及實施其它基建項目時往往面臨著尋求外源性資金支持。具體來說，就是借助商業貸款來籌措建設資金。這是就存在這樣幾個經濟問題：（1）籌措資金的數量和償還期限；（2）外源性資金與內源性資金的比例等。盡管依托財務管理能在內控環境下進行測算，但若缺少審計環節的整體視閾，將無法充分統籌公司資金的調配活動。當然，針對資金在生產領域的效益性問題，也需要依賴審計本身的職能定位。

1.2監管職能對經濟效益的提升

正如上文所指出的，經濟效益是從價值層面來看待的。因此，所謂經濟效益的提升則可理解為，“產出/投入”的價值最大化效應。在可度量的條件下，必然顯現為“收益/預算資金”最大化效果。在“會計利潤=總收益-總成本”的表達式中可得，隨著公司審計職能的開展使得在資金籌措成本控制，以及生產環節資金使用效益的提升，其共同決定了總成本控制得到了較好的實現。即使對于路橋公司的日常經費支出領域，通過審計職能對原始憑證的稽核也自然控制了運營成本的形成。

由此可見，公司審計―資金循環監管―經濟效益提升的邏輯路徑，便構成了二者契合的關系。

2.認識引導下的審計功能定位

在認識引導下不難發現，簡化二者契合關系的邏輯結構，實則在于建立公司審計與財務管理間的融合態勢。之所以強調“融合”意味著，應改變傳統對二者對立形態的理解，而轉變到審計為財務管理提供第三方信息支持的方面上來。正是基于這一思路，以下則繼續討論審計的功能定位問題。

2.1審計的監管功能

審計監管功能的提出，主要鑒于它在傳統視角下的職能定位。那么它的監管功能主要體現在哪些方面呢。筆者認為，其主要體現在資金預算、資金使用和資金回籠上。實踐表明，路橋公司的建設項目存在著周期長、規模大的特點，就使得資金在生產（建設）領域的使用監管成為了重點。另外，近年來所反映的某些收費站行為失范問題，也將資金回籠納入到了審計監管的功能范疇。可見，這里的功能主要延續了公司審計的傳統職能定位。

2.2審計的輔助功能

在遵循傳統職能定位的基礎上，公司審計還應創新自身的輔助功能。所謂輔助功能可以界定為，對財務管理的流程優化提供技術和信息支持。這實則就改變了審計與財務管理間的對立形態，而轉變為了一種融合態勢。具體就輔助對象來看，主要應圍繞著公司資金風險管控和資金優化配置來進行。畢竟，審計作為從公司整體經營著手的監管行為，自然能獲得更多關于公司發展中的負面信息。而這又成為了優化財務管理的切入點。

3.功能定位下的路徑構建

在功能定位下的路徑構建，可圍繞著審計的監管功能和輔助功能來展開。

3.1審計監管功能下的路徑構建

（1）監管資金預算方面。公司需要根據項目進行資金預算，此時就成為內部審計的對象。在監管功能上所提到的融合，在這里便通過審核公司資金劃分結構、預算明細表等方面體現出來。審計人員應協同財務管理人員，合理展開對資金結構的設計與劃撥。

（2）監管資金使用方面。成本控制仍然是財務管理的價值取向，而實現這一點則需要通過強化財務活動來達成。無論是人工成本和物資采購成本，都以資金支付的形式而發生。為此，審計人員便需要根據資金使用的原始憑證，針對表面的形式要件和背后經濟事件的真實性，展開審計活動。這種約束機制，本身就推動了財務管理績效的提升。

（3）監管資金回籠方面。審計環節還應監管公司的資金回籠狀況，并及時給予管理層預警。

3.2審計輔助功能下的路徑構建

（1）輔助公司資金風險管控方面。從動態的角度，考察資本循環G―W―G`可知：在這三個環節中，不僅在時間維度上表現為依次呈現；而且，在空間維度上體現為同時存在。因此，這就對公司的資金需求提出了更高的要求。在我國經濟發展方式轉變的大背景下，諸多公司都面臨著提升資本有機構成的任務。公司資本有機構成的提升，通過固定資本重置的方式來實現，必將增大公司的資金投入。從而，審計將為此提供安全屏障。

（2）輔助資金優化配置方面。公司的資金在時間、空間維度上的存在要求。在以市場拉動為主要模式的商品銷售形態，使得公司不僅要關注下游的需求方，還要面對上游生產要素的購進渠道。即：在貨幣功能（G）、生產功能（W）、商品功能（G`）環節中，公司須進行合理的資金配置。若要最終實現“驚險的跳躍”，公司則須科學測算出各領域的資金預算。由此，會計審計功能又體現在：優化配置公司資金方面。

綜上所述，以上便構成了筆者對文章主題的討論。誠然，關于本文主題的討論仍存在其它思路，但筆者仍在獨特的視角下進行了有益探索。

4.結論

根據資本循環公式G―W―G`可知，公司資金在時間維度上先后處于貨幣職能、生產職能和商品職能上。因此，應建立公司審計―資金循環監管―經濟效益提升的邏輯路徑。具體而言，其路徑構建應圍繞著公司審計的監管功能和輔助功能來開展。最后強調，應改變傳統對審計與財務管理二者對立形態的理解，而轉變到二者融合的態勢上來。最后，本文權當拋磚引玉之用。

【參考文獻】

[1]邵柏清.加強企業財務審計工作的思考[J].中國城市經濟，2011，（3）.

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那么，什么是經濟效益審計？我們公司為什么要開展經濟效益審計？開展經濟效益審計又具有什么樣的積極作用呢？下面就這些問題結合我們公司的現狀做一些探討：

一、經濟效益審計概念

經濟效益審計是由專職機構和人員，采用專門程序和方法，取得審計證據，對照選定標準，以評價、衡量和證實被審單位或項目經濟活動所體現經濟效益的優劣，以促進改善經營管理，提高經濟效益，加強宏觀調控的一種獨立經濟監督活動。

就我們公司而言，經濟效益審計的主要對象是生產經營活動的經濟效果或效率，審計通過對公司生產經營成果和資金使用效果的審查，評價經濟效益的高低，經營情況的好壞，并進一步發掘提高經濟效益的潛力和途徑。

二、公司開展經濟效益審計的必要性

企業發展以擔當社會責任，追求盈利為目的。經濟效益是企業的生命，盈利是企業發展的根本。我們公司作為一個正在做大做強的發展企業，經濟活動的投入和成果都十分復雜和龐大，只有做好各項監督和控制工作，才能使公司走在健康發展的道路上。因此，加強開展經濟效益審計，通過對管理效能和經營決策的評審，發現和完善公司經營管理中的薄弱環節，促進公司提高經濟效益十分必要。

（一）公司的發展具有開展經濟效益審計的肥沃土地

我們公司為建筑施工企業，“點多、面廣、戰線長”是公司近幾年的工程管理特點。施工企業生產流動性大、產品形式多樣、施工技術復雜、施工組織管理要求高的特點，為公司開展形式多樣的經濟效益審計提供了條件。經過近年的改革發展，公司已經走上了一條長足的發展之路，綜合實力不斷增強，盈利能力基礎不斷夯實，發展整體處于上升階段，公司的發展為經濟效益審計的開展提出了要求：

（1）公司實力增強、每年完成管理產值正在逐年增長，公司的成長需要監督保障

在做大做強的發展思路指導下，近幾年來，公司每年完成的管理產值由2007年完成管理總產值21億元到2011年完成管理總產值35億元，五年間公司完成管理總產值翻了1.7倍，實現了巨大的飛躍。未來三年公司的管理產值計劃完成100億元，在建和已經落實的工程共99項，管理能力得到了較好的放大。然而，如何管好來之不易的大市場？如何控制好零零星星的各種資源消耗？如何發揮各種投入的效率性？使公司在快速發展的道路上不剎車、不脫軌，這對經濟效益審計的開展提出了強烈的要求。通過經濟效益審計判明公司在管理和資源利用上是否經濟有效；查明不經濟、效率低的原因；揭示公司管理結構的合理性和管理職能發揮的有效性；尋求有利于提高效率的辦法和措施，為公司的快速發展建筑一道防護墻是不可或缺的保障手段，也是我們公司發展的要求。

（2）社會資源的廣泛利用使得效益審計工作的開展刻不容緩

近幾年來，公司加大了社會資源的利用。2011年，公司外雇勞務支出7569.65萬元，外租機械及設備支出10541萬元，完成工程分包產值20億元。2011年工程分包完成產值是公司當年完成總產值的57%，社會資源的利用已成強勢。管理社會資源，變社會資源為已之力，可能是公司走管理之路的發展方向。因此，管好社會資源支出的這個口子，杜絕公司經營效益的“跑、冒、滴、漏”是公司未來發展的重要任務。

（3）社會資源利用的審計以風險審計和效率審計相結合更佳。

審計處這幾年開展了許多題材廣泛的社會資源利用的審計，包括：外雇勞務結算審計、外租機械臺班結算審計、分包工程結算審計、外購物資審計等。但審計多以核算業務的真實性、準確性為重，審計的方法是通過對內控手續，結算依據的審核核實業務的真實性、準確性，完成了管理風險審計和財務收支審計的任務。但是，社會資源的利用是否經濟？效率是否合理？不開展標準對比和技術分析是無法做出準確回答的。比如，外雇計時工結算中是否存在消極怠工、窩工的費用？外租機械臺班費結算中是否有出勤不出力，大車拉小貨的費用？采用的施工工法和技術是否有不經濟，浪費性大的費用？質量、安全標準的采用是否經濟等？都是不可忽視的經濟效益審計中效率性審計和經濟性審計的重點內容，需要審計查明、核實，并做出科學的判斷。

（二）開展經濟效益審計存在潛在的盈利效應，是公司提高經濟效益的重要途徑

經濟效益審計的目的是審核經濟活動的有效性、合理性、可行性，以促進被審單位提高經濟效率，降低經營管理風險。提高經濟效益的途徑很多，開展經濟效益審計是其中的一個重要方面。公司每年在建項目幾十個，選擇一些風險控制流程長、管理層級多、控制人員流動大、交接手續要求高的項目，開展多種形式的經濟效益審計，一定能及時發現問題、規避風險，擴大收入的確認，降低不合理費用的支出，提高業務的經濟性，達到真實、準確反映企業盈利水平的目的。

（三）開展經濟效益審計能夠控制公司決策、計劃的實施，及時防范控制風險、減少執行損失，達到預期效果

當今社會是一個充滿競爭的社會，每個企業都面臨著成功的挑戰和失敗的風險，經濟效益審計是公司控制系統的重要組成部分，也是監督與評價公司決策、計劃實施的主要力量，因而在強化公司內部控制方面發揮著不可取代的作用。經濟效益審計能有效分析風險因素，識別風險，幫助公司防范各類風險，實現經營目標。

（四）開展經濟效益審計是審計局的統一發展方向

2012年，徐彬在集團公司審計工作會議上的報告指出：“進一步加強管理和效益審計，促進公司、企業落實深化改革、挖潛增效措施。…審計部門要圍繞“深化改革”、“挖潛增效”和“安全、質量、品牌、誠信、服務”等，切實開展好管理和效益審計”。 “幫助企業系統總結好的經營管理經驗和做法，深入分析效益變化原因，并提出進一步改進管理、提高效益的建議，為公司推廣先進經驗發揮助推器作用”。

三、公司開展經濟效益審計的作用

經濟效益審計是一種獨立的評價活動，是對經營活動進行審查和評價的一種服務。經濟效益審計具有制約、防護、促進和參謀的作用。然而，我們公司開展經濟效益審計，除了具有這些作用外，還應該具有以下四個具體的作用：

（一）有利于促進財務收支的真實核算

經濟效益審計被孤立地看成一個審計種類，單獨地去實施，不僅認識不準確，也是缺乏效率的。缺乏效率的審計工作在人力、物力既定的條件下必然難于大范圍推行。經濟效益審計必然涉及到查實賬簿資料這一工作環節，只有對賬簿資料的真實性、合規性、合法性查實后，對節約、效率、效果所進行的分析認定才有意義。因此，通過經濟性審計，可以揭示公司財務活動的恰當程度及其遵紀守法情況，保障財務收支的真實。

（二）有利于堵塞漏洞、節支增效

經濟效益審計通過對被審單位管理水平、管理效率的審查評價，促進單位提高經濟效益，降低風險。從經濟效益審計的職能來看，它是監督和鑒證，不具有管理的職責。但是，從經濟效益審計的實際效果來看，審計評價也好，監督、鑒證也好，都起到了對經濟活動控制的作用，為公司堵塞管理漏洞、節約支出、挽回既得利益發揮了作用。

（三）有利于經濟責任考核，促進考核工作的深入開展

經營承包是公司采用最廣泛的經營管理手段，每年公司都與所屬二級單位及項目部簽訂了《經營承包責任狀》，承包指標涉及經營管理的方方面面。如何評定承包責任人的經營狀況？借助審計成果是一個十分有效的手段。

（四）有利于公司提升管理水平，為公司做大做強提供了保障

經營活動直接影響經濟效益，經營活動審計貫穿于公司生產經營全過程。經營活動審計主要是將有關指標的實際水平與計劃、定額、先進水平等進行比較，作出評價，故而能促進公司管理水平的提升。

四、公司開展經濟效益審計應注意的問題

（一）開展經濟效益審計要因地制宜，不要盲目求全追大

開展經濟效益審計應考慮審計人員的業務能力、知識構成和可借用的專業力量的情況，在公司審計處現有條件下，可以少開展綜合經濟效益審計或較大項目的審計，多選擇某一部門、某個環節或某項業務開展專項經濟效益審計。

（二）堅持“一審二幫三促進”

經濟效益審計不應只是局限于最終評價，還應進一步幫助被審計單位找出影響經濟效益的關鍵問題，提出切實可行的改進建議。

（三）開展經濟效益審計要有科學的技術方法和評價體系

經濟效益審計的評價標準是實施中的一個重要問題。經濟效益審計開展有難度，缺乏經濟效益審計標準是一個重要方面。建立一套科學的效益審計評價指標體系是準確評價效益的關鍵。公司應該建立一套反映管理水平、盈利能力、經營風險控制、運營能力、償債能力等的評價體系，通過效益評審，揭示公司經營管理中的薄弱環節，促進公司經濟資源的合理使用，打開公司的盈利空間。

建立評價經濟效益的指標體系，要遵循以下幾點原則：一是科學性，評價指標體系應能科學的反映公司的經濟效益狀況；二是有效性，使用的評價指標體系要能發現影響公司經濟效益的各種因素，了解和確定公司經濟效益增減變化的原則，分析公司管理的效益性；三是相關性，評價指標體系及其各項具體指標與所評價的經濟活動或業務內容之間存在著必然聯系；四是系統性，評價指標體系中的各項指標之間應存在著密切聯系，每項指標都應能影響整個指標體系的完整性而又受到其他指標的制約。近年來，集團公司經營管理體制發生了較大變革，供應、銷售、投資、資金、會計核算的集中度越來越高，公司的評價指標體系也要與之相連，形成具有較強適用能力的評價工具。

總之，加強經濟效益審計的深入開展是公司發展的需要。2011年集團公司審計工作會議上，王作然在報告中講到：針對重點業務或重要環節開展管理和效益專項審計，精耕細作、查深查透當好領導的“眼睛”。針對熱點、難點問題開展專項審計調查，深入研究、綜合分析當好領導的“參謀”。針對典型企業開展整體管理和效益審計，以點帶面當好促進精細化管理的“推手”。這是我們公司為什么要加強開展經濟效益審計的最好詮釋。

參考文獻：

[1]《審計專業管理知識與實務》中石化集團公司審計管理干部崗位資格培訓教材編寫組

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首先，自來水公司的發展要結合市場經濟的需求，將企業經濟效益與社會效益等同起來，為企業的發展打下基礎，同時企業內部要加強管理體制的改革，提高公司發展效率，為公司創造更多、更高的經濟效益，全面提高企業效益。

其次，自來水公司需要加強制度文化建設。制定健全的、合理的管理制度，加強對員工的管理，提高公司管理水平。

再次，建立全面的監督管理體系。及時的對公司的發展情況進行分析和處理。從自來水公司服務角度看，定期的開展監督會議，提高公司整體的服務質量，增加外界對公司的好感度。

最后，自來水公司在企業經濟效益提升的過程中，要加強企業文化建設，提高資源的優化配置，積極的開展有效的文化、學習活動，為員工提供一個不斷學習完善的平臺，提高員工的綜合素質，為企業的發展提供更加全面的保障。

自來水公司在服務社會的過程中難免會遇到各種問題，阻礙公司的發展，這就要求自來水公司在發展的過程中要及時的采取有效的措施，改善市場經濟下公司發展與社會發展之間存在的矛盾，提高公司的對外形象，為自來水公司的發展提供基礎。

一個良好的社會形象對于自來水公司的發展具有十分重要的推動作用，自來水公司在服務社會的過程中要切實的體現為人民服務的思想和精神，真正意義上做到位政府分憂，從整體上把握好公司發展的宗旨。只有這樣才能從根本上加強員工對公司的認識，按照公司要求，提高對客戶的服務水平。當員工對公司形象和性質有了更清晰的認識以后，員工就會更加自主的把握好自身形象和明白自身的職責，使他們在工作中能夠自然的體現出公司思想，在經濟效益與社會效益產生矛盾時能夠從二者之間綜合考慮，維護好企業的社會效益。

自來水公司在經濟效益提升的過程中需要堅持以服務為中心，將優質服務貫徹到整個公司運營中，努力做好全區的生產和生活用水的供給，使公司在發展的過程中能夠把握好自身的優勢，提高對市場的影響力，從而更加高效的實現公司經濟效益，創造良好的社會形象，促進公司的發展和進步。

二、從健全自來水價格形成角度提升公司經濟效益

健全自來水價格需要從根本上改變以往的公共事業價格決策模式，在市場環境模式下對價格進行全方位的調整和改革，把原有的單一的模式向多元化的模式轉變，優化事業單位價格決策體系，提高對價格的調整和管理，保障價格的合理化和科學性，從而效的提高事業單位的經濟效益。

價格調整對于自來水公司的發展起著十分關鍵的作用，合理的分析自來水的價格，以科學的價格標準對自來水價格進行有效的調整，從而有效的提高自來水經濟效益。自來水價格的調整步驟主要幾個程序如下：

第一，提出申請。自來水公司價格的調整需要經濟主管部門的同意，所以需要將調價和定價向主管部門進行申請。同時還要對調價的原因以及相關的資料分析和說明都要有明確的指出，結合市場經濟下公司的發展情況，提出公司調價的必要性。

第二，審核。價格主管部門對公司提出的申請進進行具體的審核，并且通知相關的部門，如審計部門，進行分析研究，對公司提出調價的申請的準確性、合理性和必要性進行全面的分析，最后確定是否調價以及調價定價。

第三，召開聽證會議。自來水公司在申請調價的過程中必須要遵循相關的原則和標準，價格主管部門在調價的過程中也要按照自來水的規則和原則開展工作，價格的調整在符合公司發展經濟效益的同時也要滿足市場的需求，綜合考慮公司與社會效益，最終得到合理的、科學的調價實施方案。在得到最終的定價方案后還需要將方案提交到決策符合主體，最招召開價格調整聽證會，得出各個部分相對統一的定價方案和修改意見。

第四，遞交政府相關部門審批。價格主管部門對方案意見進行修改后，提交給提價決策主體召開聽證會，得到最后的統一結論后，將調價方案，遞交相關政府部門進行審批，然后按照規定進行頒布和實施。

自來水價格調整有計劃、有步驟的實施能夠有效維護自來水公司持續穩定的發展，適應社會經濟發展的需求，同時符合自來水經濟發展的要求和標準，有效的促進了自來水經濟效益的提高，為社會經濟的發展提供更加優質的服務和保障。合理的、規范的按照價格調整流程進行操作對于維護好自來水公司效益與社會經濟效益的持續穩定的發展具有十分重要的意義。

三、從技術服務角度提高自來水公司經濟效益措施

（一）優化供水管網，提高供水管網的技術化水平

自來水公司為了能夠有效的提高其服務水平，適應現代社會發展的需求，就必須要在技術上加強創新和改進，采用先進的管理技術和供水管網技術，優化城市自來水管網系統，選擇最合適的路徑，提高自來水公司的經濟效益。

（二）對管網各個環節的優化設計，形成管網最優設計模型，降低施工成本。

成本往往是一個公司降低效益的重要的環節，加強對管網全面的分析和設計，堅持科學的管理和優化調度的基本原則，合理的布置和優化的選擇，減少管網實施成本，從而提高自來水公司經濟效益。

（三）科學的評估網管工作狀況。泵站優化方案需要在具體實際中依靠經驗總結和技術進行優化，對泵站設備和系統要進行全面的維修和診斷，避免其中出現故障引起設備工作過程中造成的損失。優化自來水設備技術環境，提高自來水工作的經濟效益。

優化技術對于自來水公司經濟效益的提高和公司長遠的發展劇具有十分現實的意義，加強對自來水網管的改造，能夠有效的應用與地下水群，提高對水質凈化方案的優化，為自來水公司創造更多的經濟效益。同時合理、正確的選擇管徑，在城市給水管網設計過程中，有效的降低了城市給水建設的成本，在提高自來水公司經濟效益的同時也為社會創造了更多的經濟效益。

總之，自來水公司企業經濟效益提升目標實現過程中需要堅持開源節流增效益模式，只有按照為節能增效益的模式，企業的各項事業才能得到全面發展。自來水公司經濟效益提升過程中需要抓管理促效益，通過對當前的各項制度進行完善，增加內部人員的綜合素質，樹立企業良好形象，為企業全面協調可持續發展奠定重要的基礎。自來水公司經濟效益提升過程中需要樹立主動服務的良好形象，不斷細化服務承諾，通過提升服務質量，加強內部隊伍建設，提升管理水平，從而能夠更好的促使其實現經濟效益和社會效益。

參考文獻：

[1]班顯秀,王吉宏,胡偉,李帥彬. 遼寧人工增雨量對年水資源量貢獻的分析[J].安徽農業科學.2010(34)

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訪問網頁的直接表現形式是“看”，“眼球經濟”的提法也十分形象。事實上若不是如此形象，媒體上也不會一再出現這個并不規范的詞語。

于是又出現了網上社區的概念，網民可以看看社區有什么信息。但是，你一個社區人氣旺，還不是一個商業性的公司，你還得有商業性的公司在你的社區做事情。中國現在社區成員很多是學生、網蟲，不是商人，他們缺少支付能力，多是聊天和看新聞。看BBS上寫的那些東西，多是那些閑人、那些在辦公室也不干正經事的在上面涂抹。忙人也沒那個時間。所以說注意力經濟也要看什么樣的注意力，是網蟲的注意力，還是商人的注意力，如果是商人的注意力，才是有用的。

網站如何才能聚得“人氣”？ 這是網站經營者絞盡腦汁思考、變著花樣做試驗想要解決的問題，但是又始終擺脫不了經營怪圈的影響。無論是哪一類網站，能否引起更多人的關注始終是重要的，“眼球”帶來“注意力”，但“注意力”最終能否轉化為“經濟效益”呢？這一點其實更重要。

我們在上期曾談到，產品的生產者要吸引消費者的注意力，就要從分析消費者對產品的認知過程入手。對網站來說，就要分析瀏覽者的行為模式，掌握“知，明，喜，行，慣”的消費者認知過程，使你的最終產品——服務、以及由此產生的品牌來吸引消費者，這就涉及如何培養和保持顧客忠誠度的問題了。因此，網站要能真正吸引消費者，要素之一就是品牌和服務，甚至品牌在很大程度上也要服務來支撐，而服務的形式則要滿足用戶的實際需求。將所有的服務根據用戶需求不斷推出、調整并提升。這一切都需要與網站的知名度、內容、定位等聯系起來，這樣網絡企業的經營模式最終也就回到了傳統產業的經營上來。

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從表中可以看出，趙礦公司2011年綜合成本總額55260萬元、2012年綜合成本總額57400萬元， 2012年與2011年比較看，成本增長2140萬元，增長幅度為3.87%；2013年綜合成本總額50096萬元，2014年綜合成本總額47555萬元， 2014年比較2013年成本總額降低2541萬元，降低幅度為5.07%；2015年綜合成本總額37179萬元，2015年比較2014年成本總額降低10376萬元，降低幅度21.82%，不難看出趙礦公司綜合成本從2013年開始呈逐年降低趨勢，降低幅度較大的年度是2015年，這對于生產區域越來越大、開采深度越來越深、生產過程越來越長、地址條件越來越復雜的“老礦”來說，這樣的成本降低幅度是歷史未有的。

二、針對自身特點，結合生產實際，加強成本管理，采取超強措施降低成本，2015年取得新突破

趙礦公司以節支降耗為重點，降本增效工作逐步細化和深化，提高經濟運行質量，實現了由粗放型向精細化的轉變，為公司降本增效奠定了基礎。在降成本工作推進的深度、速度和廣度上進一步加強，繼續推行超常舉措、硬性措施。

1.強化材料定額管理。嚴格控制材料費支出。以市場化精細管理軟件為平臺，實現內部提質降本增效。一是加強經營“三按”管理，強力推動基層區科預算、定額控制和費用承包。二是繼續實施井下集中修、發、儲循環管理，堅持周轉材料和設備結構件不上井，堅持廢舊支架“拼接改”和舊坑木復用，最大限度的壓縮材料投入。三是抓好現場經營管理考核標準的落實，強化設備、配件的跟蹤管理和動態平衡，杜絕丟失和浪費。2015年加強“拼、接、改”力度，發揮井下“十調”現場調修、調劑作用，改進井下1500輛礦車輪對的油封堵，節省成本近200萬元。

2.加強用電管理，減少電費支出。大力推進“躲峰填谷”和節電工程的落實，優化井下排水方案，搞好水倉清挖工作、利用廢棄巷道建設蓄水閘墻，提高蓄水能力，建立制度并嚴格考核，最大限度實現谷段排水，實施對水倉擴容改造工程，封堵散水，減少漏水量。安裝喂水泵、高效節能泵，提高躲峰排水能力，用電峰谷比保持在1：1.58以上，2015年節約電力成本200多萬元。

3.推進減人提效工作，降低人工成本。一是積極探索減人提效的新途徑、新方法，大力推進勞動力“四個轉移”，加強勞動組織和勞動紀律管理，特別是加強優越工種的治理整頓，充實到生產一線。二是加大管理創新和技術創新的力度，努力提高生產效率，推進減人提效工作健康有序開展。三是通過各種承包制，調動各單位自我壓縮用工，提高勞動效率。四是推動機關機構改革，推行崗位兼并帶，將冗員充實到基層單位，實現既定減員增效目標。2015年減人提效工作發揮成效，節約人工成本8367萬元。

4.嚴格控制費用性支出。一是嚴格財務預算管理，剛性執行財務預算政策，全方位壓縮和減少各項費用開支，在確保安全生產的前提下，合理安排費用，減少費用支出。二是依據生產工作面實際情況，合理確定租賃設備、設施數量，努力控制設備租賃費。三是組織對閑置設備和廢舊物資的處理，明確界定留存、售賣、修舊利廢等不同種類，對讓售廢舊物資實行“招投標”，確保效益最大化。2015年節約設備租賃費27萬元、設備修理費359萬元；實施通訊網絡設備設施及資費使用管理的暫行辦法，加強差旅費、招待費、通訊費、辦公費、餐飲費管理，費用實現了3年連降。

5.努力降低運輸成本。改變開拓矸石和洗后產品倒運方式，大幅度降低了產品倒運費109萬元。

6.努力降低后勤管理成本。積極組織更衣室改造工程，4900多名員工實現刷卡洗澡，供水耗電量下降40%。實施水源熱泵，每月節省費用30多萬元。每年節省標煤5400噸，節省人員16人。半年可收回成本。

篇6

近幾年，作為世界上水果罐頭最大的生產和出口國，我國水果罐頭產業的發展不僅體現在數量的增長上，而且反映在品種、技術、企業和市場等方面的變化中。隨著城鄉居民生活水平的提高和健康、安全意識的進一步增強，國內外對水果深加工食品的需求逐年增加，特別是國際市場的消費量更是增長迅猛，而我國的相關產業發展及技術水平仍然較為落后，產量及技術水平與國際相比尚有較大差距，遠遠滿足不了國際市場的需求。

在此背景下，M公司根據市場需求擬對企業進行技術升級和擴建，提出了24000噸水果和蔬菜深加工項目，新引進罐頭生產主要工藝設備190臺（套/組），年加工能力將由原來的14000噸增加到24000噸。

項目經濟效益評價是項目管理的重要內容，它可以對項目的盈利能力、償債能力及風險水平等做出判斷，從而為項目決策提供科學依據[1]。為此，本人將項目經濟效益評價的理論體系與M公司24000噸水果和蔬菜深加工項目實際密切結合，從項目經濟效益評價指標分析、項目不確定性分析等方面對本項目進行了系統全面的經濟效益評價研究。

二、項目概況

本項目選址位于S鎮的經濟開發小區，選址區域內自然條件適宜，交通便利，公共配套設施齊全，適宜項目建設。本項目總的建筑面積6400平方米，其中，將建設一座庫容量為5000噸的冷庫（含速凍間），建筑面積為4300平方米；氣調庫1100平方米；冷庫配套加工車間1000平方米；擴建800立方米污水處理池，購置安裝制冷和氣調設備，并根據生產產品的需要購置罐頭生產設備、包裝設備及檢測設備等。

本項目冷庫設計高9米，層高2層，框架結構，外飾面采用高檔自潔凈墻涂料，內墻采用瓷磚飾面，達到衛生標準。保溫層采用熔重40公斤/立方米聚氨酯保溫，內墻保溫層厚度120毫米，外墻保溫層厚度180毫米，設計使用年限50年，耐火等級為二級，建筑物地震基本烈度為八度設防。污水處理池有效容積800立方米，采用厭氧工藝，砼澆筑，內壁剛性防水。冷庫制冷設備使用某冰山集團活塞式氨制冷設備，低溫冷藏庫溫-18～-21℃，氣調庫庫溫1～3℃，確保貯藏后果品硬度、口感、外觀等綜合指標符合國際市場標準。

三、項目經濟效益評價指標分析

根據現行的項目經濟效益評價指標體系，結合本項目實際，本文將選取財務內部收益率、財務凈現值等動態指標，以及投資回收期、總投資收益率等靜態指標，并通過這些指標的計算對本項目的經濟效益狀況做出分析和判斷[2]～[3]。所選取的各項指標匯總詳見表1。

經估算，本項目計算期內各年的稅前凈現金流量第1年為-4530.0萬元，第2年為-301.8萬元，第3～11年為2694.8萬元，第12年為6563.9萬元；本項目計算期內各年的稅后凈現金流量第1年為-4530.0萬元，第2年為-593.1萬元，第3～6年為2403.4萬元，第7～11年為2401.8萬元，第12年為6218.0萬元。

根據上述計算公式及相關數據計算可得，本項目稅前財務內部收益率為36.2%，稅后為30.6%，均大于規定的基準收益率10%；本項目的稅前財務凈現值為9227.8萬元，稅后為7466.2萬元，均遠大于0；本項目的稅前投資回收期為4.05年，稅后為4.50年，均短于同行業類似項目的平均投資回收期水平。由此可見，本項目具有較強的盈利能力，經濟效益狀況良好。

經估算，本項目計算期內的年均息稅前利潤總額及年均利潤總額均為1980.28萬元，年均凈利潤為1683.2萬元，年均利稅總額為2118.88萬元；本項目總投資5420萬元，項目資本金為2420萬元。

根據上述計算公式及相關數據計算可得，本項目的總投資收益率為36.54%，資本金凈利潤率為69.55%，項目投資利稅率為39.09%，均明顯高于本地區類似項目的盈利水平，由此可見，本項目具有較強的盈利能力，經濟效益狀況良好。

表1 項目經濟效益評價指標匯總

指標名稱 計算公式 說 明

財務內部收益率FIRR 正指標，只有當指標值大于或等于規定的基準收益率時，項目才可行。

財務凈現值FNPV 正指標，只有當指標值大于或等于零時，項目才可行。

投資回收期 反指標，只有當指標值短于行業平均值時，才可行。

總投資收益率 正指標，只有當指標值大于等于行業平均值，才可行。

資本金凈利潤率 正指標，只有當指標值大于等于行業平均值時，才可行。

投資利稅率 正指標，只有當指標值大于等于行業平均值時，才可行。

注：上表中CI表示現金流入量，CO表示現金流出量，i為基準折現率。反指標表示該指標值越大，項目的經濟效益狀況越差；正指標表示該指標值越大，項目的經濟效益狀況越好。

四、項目不確定性分析

（1）項目盈虧平衡分析

項目盈虧平衡分析主要是根據項目正常生產年份的產品產銷量、可變成本、固定成本、產品價格、銷售收入和稅金等計算項目的盈虧平衡點。該盈虧平衡點一般用盈虧平衡時的生產能力利用率表示，計算公式如下[4]～[5]：

項目盈虧平衡分析反映了項目對市場變化的適應能力和抗風險能力。盈虧平衡點越低，項目適應市場變化的能力就越強，抗風險能力越強。

本項目計算期內的年均固定成本為3173.86萬元，年產品銷售收入為16390.0萬元，年均可變成本為11097.2萬元，年銷售稅金及附加為138.6萬元，則本項目盈虧平衡時的生產能力利用率為：

由此可見，只要當本項目的生產能力達到設計生產能力的61.58%，項目即可實現盈虧平衡，項目具有一定的抵御風險的能力，整體風險程度較低。

（2）項目敏感性分析

項目敏感性分析主要考察項目主要經濟效益指標對項目的投資、成本、價格、產量等主要變量變動的敏感程度。項目對某種因素的敏感程度，一般敏感性系數來反映，其計算公式具體如下[6]：

本文對本項目的敏感性分析主要針對項目基本數據中的銷售收入（產量或價格）、經營成本及固定資產投資這三項不確定性因素，分別考察這三項不確定性因素增加或降低5%幅度時對項目稅后財務內部收益率的影響，以判斷其單因素變化對項目經濟效益評價指標的敏感程度。項目敏感性分析結果詳見表2。

表2 項目敏感性分析結果表

序號 不確定性因素 變化率（%） FIRR（%） 敏感性系數

基本方案 30.6%

1 銷售收入 5% 43.9% 8.69

-5% 17.3% -8.69

2 經營成本 5% 19.6% -7.19

-5% 41.6% 7.19

3 建設投資 5% 29.5% -0.72

-5% 31.7% 0.72

綜上分析可得，當這三種不確定性因素變化幅度為±5%時，項目的稅后財務內部收益率最低為17.3%，仍然高于規定的基準收益率10%，由此可見，本項目具有較好的抗風險能力，項目整體風險較小。

在這三種不確定性因素中，本項目稅后財務內部收益率對銷售收入的變化最為敏感，其次為經營成本，最后為建設投資，這就要求M公司必須密切關注水果罐頭市場的變化，對市場的未來走向做出正確的預測，并以此指導項目改擴建及以后的經營管理，以切實增強本項目應對市場變化的能力。同時，M公司還必須加強內部管理，尤其是成本管理，降低人、財、物等方面的成本消耗，以提高項目最終的經濟效益狀況。

五、結語

項目經濟效益評價是項目管理中至關重要的一環，本人通過對M公司24000噸水果和蔬菜深加工項目的經濟效益評價研究，對項目經濟效益評價知識體系及實踐應用有了一定的了解，認識到項目經濟效益評價可以通過指標分析全面反映項目的經濟效益狀況；通過項目不確定性分析反映項目的風險狀況等，從而為相關的決策提供科學的依據。

參考文獻：

[1]周惠珍.投資項目評估方法與實務[M].北京:中國計劃出版社,2003:14.

[2]崔淑梅,滕玉波,門曉杰,等.建設項目財務評價指標的進一步研究[J].技術經濟管理與研究,2004(5):38-39.

[3]赫叢喜,薛紅艷.投資項目論證中經濟效益評價的內容與方法[J].山西財經大學學報,2010(11):100.

[4]周亞力.投資項目評價中需要進一步明確的幾個問題[J].工業技術經濟,2005 (10):141-142.

篇7

施工現場的組織管理以及施工經濟效益的管控問題是施工企業提升市場競爭力的重要內容。當前從各項工程的施工現場管理以及施工效益管控現狀來看，隨著工程施工進度縮短，而施工內容不斷復雜，工程施工量的不斷增加，導致許多工程的施工現場管理雜亂無序，材料設備以及人員配置的不合理不科學，為施工造成過度的成本消耗，施工開展的經濟效益下降。面對目前的施工管理現狀，相關工程管理人員在開展施工現場的協調管理過程中充分把握好施工管理的具體內容，從而對施工各個環節進行有針對性的管理與控制，提升施工的經濟效益。

一、施工現場組織管理的具體內容

當前時代背景下各類工程的施工開展都充分引入了現代化的科技手段來提升施工的整體效率，因此對施工現場的管理不論是在管理方式上還是在管理內容上都與傳統的過程施工具有很大的差別。施工現場的組織管理涉及到的是工程施工的全過程，總結多數工程施工管理的內容，當前施工的現場組織管理主要包括：施工材料的管理、施工人員的配置、施工設備的定期維護、施工技術開展要點控制與管理以及施工驗收。在這幾項的主要管理內容中，施工材料的管理以及施工人員的配置是必不可少的管理內容，不論施工方式如何變化，材料與人員始終是工程施工的關鍵性因素。對施工設備的管理檢測與維護是隨著科技與施工結合的產物，許多的工程現在已經或是正向著自動化施工趨勢發展，各種大型施工設備為提升施工效率，降低施工成本做出了不少的貢獻，因此對設備的管理與對材料管理一樣重要，在施工前一定要對相關的設備進行全方位的檢修與維護，防止因設備故障而引發安全事故，在施工過程中，管理人員更應當根據施工的具體實際對施工設備的各項參數進行調整以適應施工的具體要求，同時也可以避免對設備造成不必要的磨損，在施工完成之后對設備的再次進行檢修，主要集中在設備功能的修復上，降低施工過程的磨損帶來的成本消耗。此外在現代化工程施工過程中，由于施工越來越復雜，為了保證施工的質量在施工開展過程中相關管理人員加強對施工技術要點的控制十分重要，技術要點的控制主要體現在施工設備的操作技術上以及人工施工的準確度上，開展對這一環節的管理一方面應當提升管理人員的宏觀操作能力，另一方面也應當加強對施工人員的技術性考核，防止施工失誤帶來的工程損失。最后對施工驗收階段的現場管理主要集中在質量上的檢測，并根據要求及時監督返修施工的質量。在開展施工現場管理過程中，管理人員不僅要保證施工的高質量順利開展更應當著重從管理的各個環節之中加強對施工經濟效益的控制。開展對施工全過程的經濟效益的管控在形式上以及管理因素上更為全面，經濟效益管理效果更為明顯。

二、從施工現場組織管理出發加強對經濟效益管理

施工經濟效益的提升除了在施工方案制定過程中加強成本管控以外，更重要的是在施工現場管理中對成本管控方案的落實，否則再科學的管理方案也只是一紙空文罷了。在施工現場組織管理中，針對相關的施工經濟效益問題可以從創新施工現場的管理手段、加強對施工技術控制管理以及完善施工監督機制三方面著手。創新施工現場管理手段是針對現代化工程科技引入程度不斷提升的采取的管理上的應對措施，對于施工過程中科技化程度較高的施工環節，相關管理人員應當及時采取相關的管理應對措施，創新現場管理手段，實現管理的自動化信息化。例如在對高層建筑施工過程中，由于施工工程量大，牽扯到的施工人員以及施工環節較為復雜，那么工程管理人員在配置人力物力時，單憑人力手段無法科學完成各方資源的配置，這時可以采用三維建模技術也就是BIM技術實現工程信息的全面反映，并根據反映出的高層建筑工程量信息，結合建筑施工特征以及計算機對各方建筑信息的計算結果，合理配置好相關的施工人員，安排合理數量的施工設備以及施工資源，這樣技術的應用能極大提高施工現場的協調組織工作開展的整體效率。其次，在施工現場組織管理過程中，為了提升施工的經濟效益還可以從施工技術開展的管控上進行，施工技術的控制不僅關系到了施工工程的整體質量，合理高技巧的施工技術的應用更能有效降低施工資源的損耗，提升施工效率。施工技術要點的控制應當根據施工對象的具體情況定位好施工技術的應用范圍，再根據相關的施工理念選擇同一范圍能最適合、最高效的施工方式，在施工開展時，管理人員加強對施工環節進行過程的監督，及時糾正施工失誤防止施工事故的發生，在整個過程中管理人員既起著宏觀調控的作用，又應當具備相關的技術水平，能及時發現施工存在的問題，這樣才能保證工程的高質量高效率低成本的完成。最后，為了提升經濟效益管理的效率，在對施工現場進行組織管理時必須建立健全的監督機制。一方面可以采用科技手段實時監督施工，另一方面在管理制度的制定中針對相關的管理條目附著一定的監督條款，這樣一來既能及時開展對各個項目的監督又能提升施工監督機制的針對性。

三、結語

從施工現場的組織管理中提升施工的經濟效益是施工管理的重要組成部分。為了提升施工開展的經濟效益，在對施工現場組織管理過程中應當創新施工現場的管理手段、加強對施工技術控制管理以及完善施工監督機制。

參考文獻：

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[2]李勤柱.淺議施工現場組織管理中的經濟效益[J].山西建筑,2003,29(11):95-96.

[3]謝忠勇.高等級公路施工現場的有效組織管理探討[J].化工管理,2015,(11):108.

篇8

從企業角度講，企業是設計、生產、營銷、交貨等各項活動的集合，所有這些活動皆可用價值鏈表示。企業各環節的價值活動既是發展競爭優勢的基本單元，也是形成成本與創造顧客價值的關鍵以及企業利潤的來源。同時，企業價值鏈并非簡單孤立，而是存在于由供應商價值鏈、企業價值鏈、渠道價值鏈和買方價值鏈共同構成的價值鏈系統中。一個企業的價值鏈和它所從事的單個活動的方式反映了其歷史、戰略、推行戰略的途徑以及這些活動本身的根本經濟效益。[1]價值鏈所表現的總體價值是由各種價值活動和利潤所構成，比較競爭者的價值鏈，就能從其中的差異看出決定競爭優勢的關鍵所在。由此，企業需要在擬合企業定位與策略的基礎上，分配資產與成本至各價值活動，界定調適價值鏈，創造差異競爭以獲得競爭優勢。

從產業角度看，任何產業都是一系列價值活動的耦合，這些價值活動在提供附加價值的同時也產生成本，同時也是企業競爭優勢的潛在源泉。企業價值活動項目的選擇，反映出其策略性意圖，進而引致產業價值鏈存在差異。由此可見，價值鏈分析不僅是一種將企業分割成多個策略性價值活動以便于了解成本動因和產品差異化的各項沖突的方法，而且可以將價值鏈理念運用于整個產業發展分析。

客觀上，價值鏈在經濟活動中無處不在，上下游關聯企業之間存在產業價值鏈，企業內部各業務單元構成企業的價值鏈。價值鏈上的每一項價值活動都會對企業最終能夠實現多大的價值造成影響。波特的價值鏈理論揭示：企業與企業的競爭，不只是某個環節的競爭，而是整個價值鏈的競爭，而整個價值鏈的綜合競爭力決定企業與產業的競爭力。有鑒于價值鏈涵蓋企業內部價值創造的各項活動，而產業鏈從產業角度出發卻包括從原材料到中間產品到最終產品的整個過程種中的不同生產環節，將其置于斯密－馬克思－楊小凱的分工分析框架看，價值鏈與產業鏈聯系非常緊密。客觀上，隨著市場競爭深化，為了塑造企業核心競爭力，企業勢必將那些輔助或非專業化環節進行切片外包，或將非專用性資產出售，企業只專注自己最擅長的價值環節。如果那些切片環節或處理的資產仍在原企業周圍，從原料采購到最終銷售服務等整個價值鏈環節都由不同企業來獨立運作，最終將形成一條完整的由不同企業分工協作完成的產業鏈。由此可見，產品價值鏈在表面上被切片分割，實際上通過集群和更加細化的分工，誕生了更加靈活、精細、更有生命力的價值鏈。如果這條產業鏈集聚在一個相對獨立的區域且相對完整，就形成本地產業鏈，產業簇群成為該價值鏈的載體。當前世界各國的許多專業化產業簇群的成長過程，實質上就是一個“古典企業”內部價值鏈的切片分解過程，將原來古典企業內部不同環節的價值活動不斷地外包，自己只專注核心價值活動環節，讓那些專業化生產或服務公司去做其他環節，體現為分工的企業專業化和產業迂回化演進，盡管價值創造環節增加，但效率成倍提升。

如果這條產業鏈的切片價值活動環節跨越國界并伸展到全球，就會形成全球產業鏈以及在全球范圍內考察產品從概念、設計、生產、銷售直至消費全部價值不斷增值過程的全球價值鏈。此時，跨國公司便成為全球價值鏈的實現載體。跨國公司全球價值鏈分工是利用不同國家和地區在資源與市場等方面的差異，將價值鏈的各活動環節設立在投入產出比率最高的國家和地區，實現全球范圍的資源與市場整合。這是因為，在企業價值鏈中，各價值活動環節相互關聯、相互影響，如果企業把增值活動的每個生產點都集中布局在該增值活動的最佳地點，則可以降低整個價值鏈的成本，提高整個價值鏈的競爭力。[2]20世紀90年代以來，技術進步對跨國公司的價值鏈分工產生了巨大影響，跨國公司全力搶占產業中的高技術與高附加價值的價值活動環節，而將低技術與低附加價值活動環節轉移到其他國家。這樣，跨國公司就專注于核心主業的發展，將沒有競爭優勢的價值活動環節切片外包，以求降低經營成本與風險并強化自己的核心競爭力，由此，跨國公司全球價值鏈分工得以迅速發展，在一定意義上講，當今跨國公司的經營全球化過程正是其通過全球價值鏈切片分工、分散其經濟活動區位的過程。在這種價值鏈分工區位分散的情況下，跨國公司需要在全球范圍內進行架構重組與區位調適，推行全球一體化生產經營，這就可能在公司內部形成一個全球范圍的價值鏈垂直地域分工格局，而這種分工格局又將強化跨國公司各種經濟活動區位的全球價值鏈分散化。顯然，跨國公司內部這種價值鏈垂直專業化分工格局勢必對東道國帶來影響。

與傳統的國際分工比較，跨國公司價值鏈分工具有不同的特征：傳統的國際分工是以最終產品表現出來的行業間與行業內的分工，其全部價值活動環節在一國范圍內完成，而跨國公司的價值鏈分工，是在全球范圍按照價值鏈上不同價值活動環節進行的國際分工，在這種分工體系下，單從原產地或出口商品中制成品的比例已經無法判斷一國在國際分工中的位置與所獲利益，一國關注的重點是其在跨國公司價值鏈分工中承擔的角色與功能的重要程度以及能否通過分工角色與功能的轉換來實現在分工體系中的地位升級。[3]

二、跨國公司全球價值鏈分工對后發東道國的經濟效應

當前，飛速的技術進步、貿易和投資的自由化、國際規章制度的強制執行等推動了全球價值鏈和迂回生產網絡的強化延伸。對于后發東道國而言，參與全球價值鏈分工和全球迂回生產網絡一方面有助于利用全球市場來賺取更多外匯、多元化出口產品、在一定程度上能夠因此而掌握新技術并提高生產效率，但另一方面也將這些國家的宏觀經濟和產業環境置于更大的競爭壓力之下。

（一）跨國公司全球價值鏈分工對后發東道國的積極推動效應

1．產業結構升級效應

跨國公司通過海外投資，將后發東道國的部分企業納入其垂直專業化產業鏈中，對于東道國企業而言，是一個吸收經驗、積累學習效應的良好機遇。通過看中學與干中學效應，跨國公司全球價值鏈分工有助于提高后發東道國國內的人力資本、改善國內企業的知識訣竅與管理技能，從而為后發東道國的產業結構優化升級奠定人力資本基礎。隨著跨國公司價值鏈分工不斷向更具勞動力成本優勢的國家延伸，后發東道國企業會因該產業的知識與技術含量的增加而促使原有產品將逐漸由勞動密集型向資本或技術密集型轉變，產生要素逆轉效應，促成產業結構優化升級，同時通過技術外溢效應帶動其他相關產業的升級與發展。

2．對外貿易創造效應

當前，以跨國公司為代表的價值鏈分工所產生的垂直專業化生產貿易已經占據國際貿易的較大比例，而傳統的國家間的產品貿易則呈不斷萎縮之勢，這表明國際貿易的層次已由終端產品轉移到中間投入品，貿易的本質已從為了貿易而貿易轉變為為了生產而貿易。全球貿易供求鏈從地緣時代“區域性分割的分工式結構”朝著網絡時代“全球化樞紐的互動式結構”的演化說明，在全球迂回生產網絡中，跨國公司全球價值鏈分工與國際經濟有著天然的聯系，跨國公司將其供銷渠道、產品研發、市場和信貸關系等經濟聯系帶進后發東道國，創造了該國外資企業及其國內配套企業產品進出口的貿易創造效應。這種對外貿易創造效應在為后發東道國賺取外匯、優化出口商品結構與地理流向、緩解就業壓力的同時，促進了后發東道國的制度變遷與外向型經濟的發展。3．國民經濟增長效應

在新古典增長理論框架下，跨國公司因價值鏈分工在東道國進行的投資可以視為東道國生產要素存量的增加，與國內生產要素不存在太大的差異，在短期內能夠促進東道國的經濟增長；在引入知識與人力資本等內生技術變化因素的新增長理論體系中，跨國公司價值鏈分工也會在東道國通過人力資本、公共基礎設施、創新激勵和技術擴散等機制在短期與長期皆能促進后發東道國的經濟增長。此時，跨國公司全球價值鏈分工所帶來的增長效應可以被認為是資本存量、技術訣竅和相關技術的有機組合，可以通過不同方式來影響東道國的經濟增長；在新制度經濟學理論中，大量的重要制度都可以寫成經濟增長函數的變量，跨國公司價值鏈分工從更有效的制度績效的需求和供給對東道國的制度因素產生影響進而導致東道國的制度變遷效應，如果這種制度變遷卓有成效，則有利于東道國的經濟增長。

（二）跨國公司全球價值鏈分工對后發東道國的負面阻礙效應

1．人才流動擠出效應

跨國公司通過全球價值鏈上的關鍵環節在相關行業中進行擴散和移植，充分利用各國的智力資源與人力資本來提高其競爭優勢。跨國公司看中東道國的技術管理人才以及成本相對低廉的熟練勞動力，運用相對較高的工資的示范效應，產生東道國大量的人力資本與熟練勞動力流向跨國公司在東道國開設的下屬機構的集聚效果，在對東道國企業造成運營成本增加的同時，引致東道國企業嚴重的人才擠出效應。對于東道國而言，盡管跨國公司在東道國建立研究與開發機構有利于東道國享有技術擴散效益，但卻可能導致大量的科技人才與高級管理人才由本國的企業、科研機構向跨國公司的下屬機構流失。

2．技術核心效應

在跨國公司全球價值鏈分工中，盡管跨國公司帶來了相對領先的生產設備、產品研發與制造技術以及效率較高的管理經驗而有利于后發東道國企業積累“經驗效應”進而推進產品更新與技術進步，但跨國公司往往對東道國采取有選擇有節制的技術戰略，嚴格控制著關鍵的核心技術，因此東道國企業很難成功模仿或者通過模仿也受益不大，而東道國的下屬工廠與下屬機構只能夠生產的低級的中間產品和零配件，無法觸及更為復雜、更為先進的制造技術與工藝流程。同時，由于大量的科技人才向跨國公司的當地研發機構流失，可能不僅無法帶給東道國先進的擴散技術，反而可能帶走先前積累的大量基礎研究成果，被跨國公司所利用而產生技術的逆溢出效應，[4]從而產生在技術上的跨國公司與東道國企業之間的核心－效應。

3．要素價格收斂效應

跨國公司在推進全球價值鏈分工的進程中，需要在全球范圍內進行經濟資源與要素的整合配置。東道國比較豐裕而跨國公司母國與他國相對短缺的經濟資源與生產要素會因跨國公司在東道國市場需求的增加而呈上揚趨勢，東道國比較短缺而跨國公司母國與他國卻相對豐裕的經濟資源與生產要素會因跨國公司進口在東道國市場供給的增加而呈下降趨勢。在東道國市場上，先前相對豐裕、價格較為低廉的原材料、中間產品以及熟練勞動力的價格將上升；先前相對稀缺、價格較為高昂的原材料、中間產品以及資本等的價格，通過跨國公司全球價值鏈分工從具有比較優勢的他國進口增加供給而下降，由此產生較為強勁的要素價格收斂效應，進而進一步打壓后發東道國企業的競爭優勢與市場空間。

4．價值分配低端效應

跨國公司依據整條全球價值鏈最佳、非局部最佳的角度進行分工，從戰略定位、產品及服務的設計與升級、制造方式、市場營銷、增值服務、品牌、上下游企業集群、資源外包、產業依賴等幾乎所有匹配因素都在其考慮之中，通過公司內部化戰略來克服產品市場的不完全性以降低交易成本。為了謀求利潤最大化，跨國公司力圖創造內部市場，通過內部“轉移價格”戰略，使產品在其組織體系內實行內部化轉移，既實現對東道國稅收支出的最小化又強制占有與之合作的東道國企業的利益，從而導致后發東道國的價值分配低端效應。

三、跨國公司全球價值鏈分工對后發東道國的啟示

目前，經濟全球化突破了國家和地域的司隔，跨國公司全球價值鏈分工不斷加深，從而呈現出各國間經濟相互依賴程度日益加深的趨勢。可以說，積極融入跨國公司全球價值鏈分工體系仍然是后發東道國的現實選擇。問題的關鍵在于，后發東道國的政府與企業應如何建立有效應對方略。

（一）后發東道國政府的應對策略

首先，改革政府行政管理體制，優化政府職能。在引導企業融入跨國公司全球價值鏈分工體系的同時，政府需要成為積極制度安排的供給者、體制和政策環境的創造者與產業布局的統籌規劃者，而非直接參與者或干預者。政府需要通過產業政策等調控手段來進行總體布局，研究產業前景與產業價值鏈的治理模式，關注地方產業集群之間的關系以及產業鏈條空間分層問題，促成產業聚落合作，結合本土企業的比較優勢與競爭優勢，為國內外企業牽線搭橋，堅持有序招商引資，把握參與跨國公司全球價值鏈分工體系的主動性與創造性。

其次，創造公平、公正的法律環境。政府需要遵循與國際慣例接軌的原則，深入清理、完善修訂相關的法律法規，創造公平、公正的法律環境，對國內企業加入跨國公司全球價值鏈分工的合法權益提供強有力的法律保障，對不符合公平與公正的侵權行為實施堅決打擊。

第三，完善人才培養與利用體系。在加大發展高等教育、職業技術培訓以及海外留學人才引進等以增加高級技術與管理人才供給為企業參與跨國公司全球價值鏈分工提供人才支撐的同時，創新和完善用人機制，幫助國內企業在國際市場上增強自己的競爭優勢。

第四，深化技術創新機制改革，支持企業科技進步與產品研發。一方面要全面優化科技力量布局與科技資源配置，加強自主創新能力建設，建立科技創新激勵機制、創新的風險投資機制與成果轉化機制，加速建設大中型企業技術研發中心建設，把自主研發與引進、消化吸收國外先進技術有機結合，扭轉技術逆向溢出效應，搶占產品研發高端進而掌控價值鏈高端；另一方面，需要培育擁有著名品牌和自主知識產權的大公司和企業集團，發揮競爭優勢為其成為未來的跨國公司價值鏈分工的領頭羊，采取各種手段支持、鼓勵中小企業發揮靈活的市場適應能力并增強其成長性與競爭力。

第五，加快公正、獨立的社會中介組織建設。會計事務所、審計事務所、律師事務所、商會與行業協會等現代中介組織已經成為經濟主體發展的重要支撐力量，充分發揮中介組織的溝通協調、信息服務、公正監督、行業自律等職能，既可以降低企業交易費用、提高各價值活動主體的協同效率，又可以應對跨國公司的“轉移定價”戰略，在一定程度上可以降低價值分配的低端效應。

（二）后發東道國企業的應對措施

首先，必須掌握價值鏈的變化趨勢，優化策略以搶占先機。這要求東道國企業站在跨國公司全球價值鏈分工體系的角度去判斷自己所處的位置，評估企業價值鏈與跨國公司全球價值鏈的吻合度，提高自己與跨國公司的談判能力和合作能力，要達到知己知彼，避免出現忽略自己處于價值鏈低端的狀況。

其次，必須善用知識鏈的整合優勢，通過協同競爭結盟，創造加乘附加價值。這要求企業聯合價值鏈下游各相關主體，注重協同競爭，發揮協同競爭優勢，增強競爭能力。

第三，必須重視合作伙伴的選擇并充分利用跨國公司全球價值鏈分工體系來增強自身的競爭優勢與競爭力。

參考文獻

[1][美]邁克爾·波特，競爭優勢[M]．北京：華夏出版社，2001

篇9

1.充分利用優質飼料資源，降低飼料成本，提高胴體品質，提高經濟效益5％以上。

2.豬肉達無公害標準，應達到NY/5029-2001標準。

3.15—90kg三元雜交生長肥育豬日增重725-775g，料肉比2.9：1以下。

4.通過合理制訂飼料配方，減少了重金屬銅、砷、鋅以及N、P的排泄，使土壤板結程度降低，可間接提高農作物產量，降低因藥殘對人體的影響，有效推動畜產品安全生產。

二、項目推廣應用及經濟技術指標完成情況

本項目在試驗、推廣階段,通過飼料廠和無公害養殖基地的使用，使15—90kg三元雜交生長肥育豬日增重達743.3g，料肉比達2.81：1，無公害基地出欄的生豬經有關部門檢測，全部符合無公害標準，結果表明該產品能適應無公害養殖需求，且使用該產品后，生豬的胴體品質均有所提高，容易被屠宰場和顧客接受，相對價格高0.4元/㎏以上，提高了經濟效益5.542%。從推廣以來，共向三個飼料廠(**華達牧業有限公司、**天龍飼料有限公司、**正達飼料廠)和三個無公害養殖基地（**進賢畜牧良種場、安義畜牧良種場、銀三角種豬場）提供約530噸預混料和相應飼料配方，累計新增產值2241.9萬元，新增收入114.83萬元，新增利稅161.22萬元。

三、項目經濟效益分析

1.項目分析指標

新增產值＝3個飼料廠新增產值＋3個無公害養殖基地新增產值

新增利稅＝3個飼料廠新增利稅＋3個無公害養殖基地新增利稅

每頭豬用預混料數（㎏）＝出售時增加體重（以增加85㎏體重計算）×料肉比×4%

推廣應用的豬頭數＝總推廣的預混料數(kg)/每頭豬用預混料數(kg)

飼養每頭豬新增加收入＝每公斤毛豬新增純利潤×出售時體重(100kg)

每公斤毛豬新增純利潤為0.207元，見下表：

表1經濟效益分析

組別全期平均全期平均增重全期飼料平均飼料成本總成本純利潤

耗料量（㎏）增重（㎏）單價（元/㎏）（元/㎏）（元/㎏）（元/㎏）

對照組197.9771.731.9495.3795.4653.735

試驗組198.4170.611.9835.5725.6583.942

注：4%預混料試驗組比對照組增加850元/噸，對照組豬肉市價為9.2元/㎏，試驗組豬肉市價為9.6元/㎏，總成本包括飼料、藥品中、水電等費用。

由表4可見，毛豬增收試驗組比對照組增加3.942-3.735＝0.207（元/㎏）

2.經濟效益分析

本項目分析數據來自推廣應用單位和統計數據

新增產值＝132萬元＋320萬元＋528萬元＋230萬元＋861.9萬元＋170萬元＝2241.9萬元

新增利稅＝15.84萬元＋47萬元＋69.5萬元＋15萬元＋2.58萬元＋11.3萬元＝161.22萬元

因為15—90kg三元雜交生長肥育豬料肉比達2.81：1，因此，每頭豬用預混料數（㎏）＝85×2.81×4%＝9.554（㎏）。

篇10

1.1 經濟環境

1.1.1 國民經濟的快速穩定增長。隨著改革開放步伐的進一步深化，我國各項建設行業迅速發展，極大地提高了國民經濟的快速穩定增長，尤其是二十一世紀以來，我國經濟始終處于持續穩定增長的狀態之中，國內生產總值的增長速度日益提高，在此經濟增長的前提下，我國的財產險也有了廣闊的發展前景。就宏觀角度而言，我國經濟的持續上升，廣大人民群眾的生活水平不斷提高，人均生產總值與日俱增，大大推動了中小型財產保險公司的發展步伐。另外，隨著我國投資項目的增加促進了社會經濟的健康、快速發展，而建筑項目及基礎設施的建設加大了安全風險，人們保障自身的權益和經濟安全，紛紛進行保險投資，這就在一定意義上為財產險公司帶來了大量的業務，有效促進了中小型財產險公司的進一步發展。

1.1.2 金融體系的不斷完善和發展。隨著經濟全球化的普及趨勢和廣泛應用，在極大程度上促進了我國社會金融體系的不斷完善和發展，加深并拓展了金融市場的深度和廣度，金融體系的結構和規模也在趨于成熟，有效推動了金融市場的迅猛發展和前進。在這種發展背景下，保險資金逐漸成為組成金融體系的不可或缺的一部分，并且隨著金融發展規模的加大而增加。金融體系與財產險屬于相輔相成的關系，缺一不可。一方面，金融體系的完善減小了財產險公司承擔的風險，拓展了投資獲益的渠道。另一方面，保險資金是完善金融體制、優化金融資源配置的必要工具。

1.2 社會文化環境

1.2.1 中國居民文化水平和保險意識的提升。隨著科學文化知識的普及和推廣，以及保險知識的宣傳，我國居民的整體化水平有了明顯的提高，保險意識也不斷增強，對保險行業的印象有了質的改善，不再談之色變。財產險也在極大水平上得到廣大居民的認同，并逐漸成為消費者生活中不可替代的一部分，保險行業是廣大人民群眾防范風險以及保障財產安全的有利手段，隨著保險項目的增多，我國保險行業的發展更具穩定性、保障性。近年來，隨著意外事故發生概率的持續上升，使得人們防范風險的意識不斷提高，保險行業由于可以為消費者帶來切實保障而受到人們的廣泛歡迎，購買保險逐漸成為我國居民防范風險的有效手段。同時，保險行業的發展也加大了中小型財產險公司之間的競爭力度，基于此，要求保險公司不僅要創新保險產品的宣傳手段，還要加強對相關人員的管理，培養他們的服務意識和責任意識，從而為服務質量的提升起著促進作用。

1.2.2 中國人口分布集中，貧富差距過大。雖然我國幅員遼闊，人口基數大，但是人口分布來說，相對比較集中，這對于保險行業是極其有利的，便于保險的宣傳和推廣，且可以節省宣傳成本。然而，從另一個角度而言，由于我國城鄉居民的貧富差距大，富裕的人購買保險的需求已經趨于飽和，而貧窮的人卻沒有能力購買保險，這種兩極分化的狀態在一定程度上制約了保險行業的發展。也可以說，這種現象是對中小型財產險公司在拓展業務方面的嚴峻考驗，一旦拓展成功，將會使得保險行業升上一個新的高度。

1.3 技術因素

1.3.1 互聯網的廣泛應用。隨著互聯網技術的廣泛推廣和普及，科學技術成為第一生產力，各行各業的發展更加趨于科技化、全面化、專業化，保險行業也不例外。科學技術的融合極大地提升了財產險公司的效率，而且有效地降低了成本，同時也使得各保險公司之間的競爭更為激烈，保險人員可以通過計算機等先進技術軟件進行客戶信息的管理和存儲等工作，進而有效保障客戶信息的準確性和安全性，提高服務效率以及服務質量。現階段，大部分財產險公司已經開通了網絡營銷業務，借助互聯網技術的力量進行業務交流，以此為客戶提供更優質的服務，滿足不同客戶的個性化需求。

1.3.2 數據挖掘技術的成熟運用。隨著將計算機等先進通訊設備的不斷創新和完善，計算機應用軟件不斷開發，數據處理能力也不斷增強，數據挖掘技術逐漸趨于成熟。對于保險行業而言，數據挖掘技術的成熟運用可以幫助保險人員在海量的數據中查詢到所需要的信息，節省數據查詢時間，有助于保險公司制定切實可行的經營策略。目前，中小型財產險公司在業務經營方面還存在一定的不足，缺少經驗和決策能力，而數據挖掘技術的成熟運用可以有效解決這種問題，為中小型財產險公司的運營減少成本，提高經濟效益。

2 中國中小型財產險公司發展策略建議

2.1 增強創新意識，走專業化發展道路

創新不僅是一個國家前進的動力，同時也是一個企業立于不敗之地的法寶。保險企業要不斷向前發展，除了要保障服務質量之外，還要具有創新意識。就目前而言，保險企業趨于保險金融集團化是必然的，但是中小型財產險公司現有的保險市場中占得比例還很大，占據著不可替代的作用和地位。然而，中小型財產險公司面臨的最大問題就是相同保險產品的比比皆是，無法有效滿足保險行業個性化發展需求，從而阻礙了保險公司向著更高、更強的方向發展。隨著我國國民經濟的快速發展以及人們生活水平的提高，對保險的需求更加個性化，這就要求中小型財產險公司具有靈活性，根據客戶的不同需求進行個性化服務，對保險市場進行調研和分析，增強創新意識，走專業化的發展道路可以使得中小型財產險公司的發展空間更加廣闊，制定專業的個性化服務，為吸引更多的客戶而努力。

2.2 利用信息技術提升售后服務水平

信息技術的發展不僅為我國的建設事業提供了廣闊的發展空間，而且還為保險行業的蓬勃發展提供了技術支持。眾所周知，中小型財產險公司的規模小，業務人員少，服務水平有限，而互聯網信息技術的運用可以大大地節約人力資源，還可以通過先進通訊設備與客戶在線溝通，具有及時性和時效性。另外，中小型財產險公司還可以利用信息技術提升售后服務水平，隨時掌握客戶的實際情況，從而體現保險公司的風險防范意識以及積極主動的售后服務態度。

3 結束語

通過文章的詳細論述可知，中小型財產險公司在保險行業中的比例較大，并隨著人們風險防范意識的提高受到越來越高的重視，并在發展的同時面臨著挑戰，這種情況下，就需要中小型財產險公司不斷提升服務水平，培養創新意識，為滿足客戶的不同需求提供個性化服務，調整戰略結構，以此實現中小型財產險公司的可持續發展。

參考文獻

[1]宇星.中小型財產保險公司可持續發展研究[D].廈門大學，2008.

篇11

1 高速公路ETC系統簡介

ETC是在高速公路減少收費路口處車輛擁堵現象，加快車輛在收費口處通行速度的不停車收費系統，其主要采用車載電子標簽裝置對車輛信息和代付款協議等重要信息進行記錄，當車輛插入IC卡后，在車輛通過電子收費口處時，利用收費口處的無線通信和車載設備之間通信聯系，根據相關的收費系統在車輛在高速行駛的過程中，直接扣取相應的高速公路通行費用，實現高速公路車輛收費的電子化。不停車收費系統主要有電子托收、聯網分賬、全路段封閉等優點，可以提高車輛在收費路口的通行速度，全過程電子化管理，所以在實行不停車收費時，能夠為車主節省時間，同時也能夠節約一定的人力、物力。而且在收費路口處不需要設置服務器，監管人員只要在電腦上進行數據核實。對高速公路收費而言，使用ETC收費系統能夠降低工作成本，但如果電腦出現問題和系統漏洞，也可能造成巨大的經濟損失。

2 ETC在國外的應用

2.1 ETC在國外的應用

ETC主要是在20世紀歐美國家開始發展，現階段最具代表性的有兩個國家――美國和日本。2010年在韓國的釜山ITS世界大會上，展現了世界ITS的發展方向。現在日本的全國范圍內都使用ETC系統進行收費，其收費點超過2000個，用戶數量已經達到4000萬輛，預計在2015年，日本的ETC產業貿易額將達到數千億日元。而在美國則是使用E-Zpass系統來實行不停車收費，其中有23條專用的ETC車道的電子不停車收費網絡所收費用占整個月平均交易量的45%左右。

2.2 ETC在國內的應用

20世紀90年代，我國的經濟發展區域隨著高速公路的快速發展，車流量激增，在使用傳統的收費方式時，高速公路收費通嚴重堵塞，在某些特殊時期更是天天堵。隨著高速公路的發展，在高速公路的服務管理上也越來越先進，但在大部分已通車的高速公路收費處，仍采用的是傳統的人工收費方式。根據相關統計報告，單廣州一個地區因停車收費而導致損失的車時達到數百萬小時，在這期間導致的汽油浪費量更是以億數計。

2007年，原交通部組織開展了京津冀和長三角區域高速公路電子不停車收費示范工程，并于2010年順利完成。在示范工程的引領下，ETC技術在全國各地得到了廣泛應用，社會效益和經濟效益初步顯現。實踐證明，實施ETC是解決公路收費站擁堵、提高公路通行效率的有效途徑;是促進交通運輸節能減排、節約土地和管理成本的重要舉措;是適應公路網絡化管理、發揮路網整體效益的現實需要;也是大力推進“四個交通”發展的重要載體。

3 我國不停車收費系統應用的發展現狀

3.1 ETC缺乏統一

上海的新世紀運輸公司已經為公司的100多輛運輸車裝上了電子標簽，因為這些車每天的往返基本都在蘇滬之間，在安裝了電子標簽之后出入也變得相對方便一些，司機買了滬通卡之后再過收費站就不需要繳納現金，在正常情況下看來可以減少在過收費站使用的時間。但實際情況是;運輸車在過收費站時，車輛的速度并沒有得到提升，因為收費站并沒有將ETC車道單獨開辟出來，也就是雖然理論上可以進行不停車收費，但在實際收費過程中根本就不可能實現，另外，目前ETC系統只是應用在高速公路的收費站中，目前在中國實用ETC的地區并不是很多，也就是說在實際中，根本無法在全國范圍內實現快速通行。

3.2 ETC的使用率不高

ETC系統作為智能交通系統中的一個重要組成部分，有著提高公路服務水平的使用和節能減排的作用，但是ETC系統的推行之路并不順利，大部分人并沒有主動安裝電子標簽的意識，所以ETC的利用率并不是很高。

3.3 收費廣場設計不合理

我國的ETC收費系統的收費廣場設計并沒有貼近實際情況，設計規模普遍偏大，雖然主線道路的車流量是很大的，但是收費廣場主要還是以人工收費的方式來滿足同行的需要，但在收費站采取增加同行車道數量的方式，來改善交通擁堵的現象，也使得ETC系統的需求并不是非常強烈。我國的傳統收費場所設計一般來說是它的電動欄桿安裝在收費亭后兩米左右，離收費窗口距離兩米，而且有效通信區域長度四到五米的地方，這一措施是為了保證抓拍線圈和電動欄桿之間只能有一輛車，雖然這種控制邏輯較簡單，但是能達到ETC車輛直接通行，非ETC車輛人工收費之后通行的基本保證，不過這樣就造成了后面的車（ETC車輛）會由于不在通信范圍之內無法通行的情況，從而阻礙了ETC系統在中國的發展。

4 我國高速公路ETC的經濟效益

智慧交通是一個城市解決交通問題的重要辦法。其中國內ETC的實行為人們帶來了諸多好處和效益。對于道路的使用者來說，實行ETC能夠快速通行，降低油耗，節約時間。對于道路的運營方來說，實行ETC能夠節約人力成本，節約土地建設，增加通行能力，讓付費方式更加便捷和輕松，提高了企業的形象，降低了現金的支付，能夠有更準確的運營數據服務。

隨著ETC的實施和發展，人們的出行更加節能環保，開車的人節省了油費和時間，交通出行成為綠色交通出行。

在高速公路建成通車后，進行收費用以還貸和維持道路的養護管理費用的支出，是國家認可的合法行為，也是當今世界上大多數國家的做法，對車輛通行費用的征收和收費制度的完善，對于高速公路的發展具有十分重要的意義，同時這也是高速公路企業管理的理念。對于一般公路而言，其主要是反映社會公益，而對于高速公路來說具有比一般高速公路更高的效益，也就是級差效益，也就是說高速公路除了具有一般公路的基本用處之外，還有其獨特的技術經濟性，這也就決定了高速公路可以按照市場化來實行企業化管理，所以對車輛通行費的征收也有著其公平合理性。

對于ETC不停車收費系統在經濟效益上的分析主要有以下三個方面考慮，也就是公路的使用者、公路的經營者和非公路使用者效益。對于收費公路經營者來說，只有提高自身的服務質量，降低收費成本，才能夠提高經濟效益。而非公路使用者，則可以從社會效益方面考慮ETC的實行。比如汽車減少尾氣排放帶來的社會效益等。

當司機在高速公路上行駛時，車輛在高速行駛過程中的耗油量與慢速行駛的耗油量是不同的，車輛通行電子不停車收費車道（ETC）所產生的油耗必然大大少于慢速行駛傳統人工車道等待繳費所帶來的燃油耗損情況。公路使用者在車輛運營成本降低的同時，還能夠促進我國的環保節能建設。

另外，實施ETC還能夠在客運中減少客車等待繳費的時間，車主能在運輸上得到時間效益，乘客也能減少在車上浪費的寶貴時間，相對地，乘客也能得到不浪費時間情況下的時間利益，燃油消耗中節約的成本，貨運途中節約的時間效益，客運途中司機和乘客共同節約的時間效益，構成了ETC為我們所帶的經濟效益。不論是車主還是乘客，在這些節省下來的時間里面，都可以進行各種各樣的活動，其中不乏可增加我國GDP收入的經濟活動。

因此，我國高速公路ETC的實行，能夠帶來巨大的經濟效益，并且這種經濟效益是隨著時間的增加而逐年增長的。高速公路經濟效益的增長能夠促進我國整體經濟水平的增長，從而為我國的經濟建設作出重要貢獻，促進我國經濟健康可持續發展。

5 結 論

本文就我國高速公路ETC的發展現狀和經濟效益進行了分析，先說明其在國內外的發展現狀，再從三個方面闡述我國高速公路ETC系統的經濟效益，高速公路ETC系統的使用帶來的效益是不可估量的，同時也能促進我國的經濟發展。通過國內外ETC應用的調查研究而提出的ETC市場優化模型，給出影響因素的敏感性分析，對我國ETC的應用和發展有著重要的意義。實行ETC不停車收費、建設多重式收費車道、全國聯網的未雨綢繆、分賬式電子通行證、自動發卡等技術都是高速公路的未來發展趨勢，將給道路運輸及相關產業帶來巨大的經濟效益。

參考文獻：

[1]王翠萍.淺析我國高速公路ETC發展現狀與經濟效益[J].城市建設理論研究，2014（15）.

篇12

1、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

2、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。

4、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和推薦，業務潛力提高到一個新的檔次。

5、在地區市建立銷售，服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

以上是我的銷售工作計劃，不妥之處，請各位領導和同志們批評指正。

公司銷售經理新一年工作計劃2020范例【二】

一，市場swot分析

(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二，產品需求分析

1，童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產業：主要是：五金類家具。

4，體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。

5，金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

6，造船業等等。

三，個人工作計劃

1，以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常

2，對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

3，在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。

4，加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

四，對自己工作要求

1，做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2，見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。

3，對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

6，要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

7，到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。

8，十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

9，在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗

五。在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

公司銷售經理新一年工作計劃2020范例【三】

今年將是我人生的轉折點，對于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動，本人也有了一個如何做好銷售主管的工作計劃，在此列出以下幾點：

一：基層到管理的工作交接

在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。

二：金牌銷售員的認定及培養

對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養成為優秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業績，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現自己的機會，我好觀察出最具價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。

新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。

三：高效團隊的建設

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業績，而涉及到方方面面，包括團隊心態管理，制度管理，目標管理，現場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作：

1、營造積極進取團結向上的工作氛圍主管不應該成為"所有的苦，所有的累，我都獨自承擔"的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。

2、制定良好的規章制度項目主管雖然是規章制度的制定者或者監督者，但是更應該成為遵守規章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到?

3、建立明確共同的目標項目主管要給員工規劃出一個好的發展遠景和個人的發展計劃，并使之與項目目標相協調。

四：落實自身崗位職責

1、應把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。

2、協助銷售經理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。

3、主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。

4、創造良好的工作環境，充分調動每一位員工的積極性，并保持團結協作、優質高效的工作氣氛。

5、及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。

6、負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。

7。做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統計每日定房量，填報各項統計表格，以保證銷售的準確性。

8。負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平。

9。負責處理客戶的投訴，并在調查分析后向銷售經理匯報。

在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總結經驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最后對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領導工作順心，身體健康!

公司銷售經理新一年工作計劃2020范例【四】

為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際狀況，確定明年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。

人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進超多補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的用心性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就用心搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。

某某三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在那里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、產品調整，產品更新。

產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要思考產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。

產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品能夠打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。

4、長期宣傳，重點促銷。

宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，到達營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時出去，利用互聯網產品上市等信息。

5、自我提高，快速成長。

為用心配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

篇13

一、國外研究現狀

（一）外生性視角的研究

所謂外生性視角是指把管理層股權作為一個獨立的外生變量，研究其對公司經營績效的影響作用。代表人物主要有Stulz（1988），Morck、Shleifer和Vishny（1988），McConnell和Servaes（1990）等。主要的研究結果都表明，管理層持股比例與公司績效存在非線性關系。

最早對管理層持股比例與公司績效關系進行建模分析的是Stulz（1988）。他建模發現，公司績效先隨著內部人持股的增加而增加，當內部人持股達到某一水平后反而開始下降。

Chen、Hexter和Hus（1993）采用1976、1980和1984年《財富》500家大公司作為樣本，檢驗了管理層股權與公司績效之間的關系，發現托賓Q值是管理層股權的函數：當股權在0％～5％之間時，托賓Q值上升；當股權增加到12％時托賓Q值下降；當股權超過12％時，研究結果隨著樣本年度不同而有所變化。

Griffith（1999）檢驗了CEO持股對公司績效有重要影響這一假設，發現公司績效是托賓Q值的非單調函數。具體說來，當CEO持股0％～15％時，Q值上升；當CEO持股上升到50％時Q值下降，超過50％時Q值再上升。McConnell和Servaes（1995），Steiner、thomas和Lorenz（1996），Myeong-Hyeon和Cho（1998），以及Holderness、Kroszner和Sheehan（1999）都發現，美國公司績效與管理層持股比例之間存在非線性關系。

（二）內生性視角的研究

早期的研究忽略了股權結構的內生性，近期的研究文獻試圖克服早期的缺陷，開始從新的角度去分析管理層持股比例與公司績效的關系，它們將研究的重點轉移到管理層股權的內生性問題上。內生性視角認為管理層股權水平本身不是一個獨立的外生變量，而是行業、規模、企業戰略、治理結構乃至政治、文化、法律等諸多微觀和宏觀因素共同作用的均衡結果。

Demsetz（1985）和Cho（1998）認為，所有權結構是在均衡中被內生所決定的，它取決于公司的外部和內部環境，如行業、投資機會、成長性、商業風險和信息不對稱，所以公司的管理層股權和公司績效之間不存在系統的關系。

Kole（1994）提供了所有權與公司績效之間存在的因果關系證據，表明公司績效決定所有權結構，而不是被所有權結構所決定。Himmelberg等(1999)拓展了Demsetz和Lehn(1985)的研究,加入了一些新變量解釋管理層持股比例。他們采用固定效應模型和工具變量來控制各種可能無法觀察的異質性,例如股東監督管理者的能力、無形資產和產品的市場競爭力,運用二次方程、分階段線性回歸方程的方法來預測公司的績效。研究發現管理層持股與資本/銷售收入、研發費用/銷售收入成反比,而與廣告費用/銷售收入、凈利潤/銷售收入成正比。當控制這些變量并消除固定公司效應后,管理層持股并不顯著影響公司的績效。

二、國內研究現狀

國內也有不少學者對管理層持股和公司績效的關系進行了實證檢驗，研究的內容主要集中在管理層持股和公司績效是否相關，但是也沒有形成權威和一致的意見。由于采用的方法和角度不同，結論出現很大的差異

（一）兩者不存在顯著性關系

袁國良等（1999）以1996年和1997年年報為依據，隨機抽取了100家上市公司為樣本，對這些上市公司高級管理層（包括董事、監事和高層經理）的持股比例與公司經營業績的相關性進行了回歸分析，回歸結果表明:目前上市公司的經營業績與公司管理層持股比例之間基本不相關，而且，即使非國家控股上市公司，高級管理人員持股比例與公司經營業績的相關性也非常低。他們認為，我國上市公司獨特的股權性質是造成管理層股權激勵不明顯的重要原因。李增泉（2000）以1999年年報披露的848家上市公司中的799家和748家公司為樣本，分別研究了經理人員(僅包括董事長與總經理)的持股情況、經理人員的年度報酬與公司績效之間的關系，發現我國上市公司經理人員的年度報酬并不與公司績效相關聯，持股制度雖然有利于提高公司業績，但大部分公司經理人員的持股比例都比較低，不能發揮其應有的作用。魏剛（2000）以1999年年報公布的816家中國上市公司為樣本，對管理層持股與公司績效的相關性進行研究，發現兩者并不相關。陳湘永等（2000）發現總體上我國上市公司股權結構與公司績效（EPS,ROE）之間基本不存在正相關或負相關關系。徐二明、王智慧（2000）則從另一角度，選用公司的戰略績效(相對公司績效、公司的價值

成長能力)作為業績衡量指標，分析了其與高管人員持股的關系，認為業績指標與高管人員持股之間沒有獲得任何預期的正向關系。

（二）兩者之間存在的關系

劉國亮，王加勝（2000）通過對經理人員持股比例、職工持股比例與公司ROA,ROE,EPS的關系進行研究后認為，公司經營績效與經理人員的持股份額正相關。吳淑混(2002)研究表明，內部持股比例與公司績效（總資產利潤率ROA)呈顯著性倒U型相關關系。張宗益，宋增基(2002)認為企業績效與經理持股比例存在立方關系。許承明和蹼衛東(2003)，張俊瑞等(2003)分別發現公司經營績效與董事長、總經理的持股呈正相關關系。堪新民和劉善敏(2003)將經營者界定為董事長和總經理，選取加權平均的凈資產收益率(ROE)為衡量上市公司的主要經營績效指標，發現持股比例與經營績效有顯著性弱相關關系。上海榮正證券公司(2004)的研究報告也指出，董事長總經理的持股市值與公司業績呈弱正相關關系。黃小花(2004)的研究認為管理層持股比例在0～4.41%的范圍內與公司治理績效正相關，在4.41%～32.88%之間時，關聯程度還有所加強，而如果管理層持股比例大于32.88%，則與公司治理績效負相關。徐大偉等(2005)則發現當管理者持股比例在0～7.50%的范圍內，上市公司經營績效ROE值與管理層持股比例正相關，在7.50%～33.35%之間時表現負相關，大于33.35%又恢復為正相關。

三、結語

從上面的綜述看出來，國外對這方面的研究比較早而且比較廣泛，因為國內股票1999年才要求上市公司披露管理層持股，對管理層持股和公司績效的研究開始得比較晚。但是他們得到的結果都相差很大，我認為主要的原因如下：

（一）管理層股權的界定不同

有的界定為股票所有權，有的除了股票所有權之外，還包括股票期權。根據Sanders（2001）的研究，股票所有權和股票期權的風險-報償特征不同，存在不對稱風險效應，因此這兩種不同性質的股權對公司管理層的激勵作用是不同的，股票所有權將使公司管理層更趨向于風險回避，而股票期權將導致公司管理層追求風險，因而股票所有權和股票期權對公司績效的影響也是不同的。由此可以看出，對管理層持有的股權的界定不同將導致不同的管理層股權與公司績效關系的實證研究結果。

（二）公司經營績效的測度指標不同

在研究中有的使用ROA等會計指標，有的使用托賓Q值等市場指標。使用會計指標還是市場指標來測度公司經營績效將導致實證研究的不同結果。因此使用會計指標測度公司績效其隨意性相比使用市場指標而言要小。

（三）解釋變量設置不同

管理層股權只是公司治理結構中激勵機制的一種形式，在公司治理結構中還存在其它諸如董事會、公司控制權市場、經理人市場等的監督和激勵機制形式。公司治理結構中的各種監督激勵機制是相互依賴和相互制約的。因此，在研究管理層股權與公司績效關系時，解釋變量設置的不同將導致不同的研究結果。

（四）研究樣本不同

不同研究人員所選用的研究樣本是不同的,無論是樣本規模、樣本公司的特征、樣本期等都存在顯著差異。我們還發現樣本數據的口徑也經常不一致，有的是對橫截面數據進行分析，有的是考察時間序列，有的則采用面板數據(paneldata)。應該說，研究樣本的不同也是導致實證結論差異的原因之一。

（五）計量方法不同

在研究中，有的使用線性回歸模型，有的使用非線性回歸模型，有的則采用分段線性回歸的方法，有的采用單一方程，有的則是聯立方程。計量方法的不同無疑將導致實證結果的差異。

【參考文獻】