引論：我們為您整理了13篇電商的主要經營范圍范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

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    一、實業公司經營范圍要求

    1、內資實業公司經營范圍

    內資實業公司除了可以經營電子產品、日用百貨等產品的銷售,還可以從事會務禮儀、企業管理咨詢等咨詢服務類業務。

    如果實業公司從事進出口業務,外貿部分的經營范圍只寫一句話就可以了,“從事貨物及技術的進出口業務”。

    2、外資實業公司經營范圍

    主要經營范圍與內資實業公司是一樣的,但產品銷售需把批發和零售分開來寫,外資公司從事零售業務需審批。

    如果外資實業公司從事進出口業務,則必須將進口或出口產品目錄詳細列明。

    二、上海實業公司經營范圍大綱(參考)

    1、貿易類經營范圍

    建筑材料、日用百貨、機械設備、機電設備、電子產品、床上用品、化妝品、玩具、工藝品、食品等產品的銷售。

    2、實業公司可兼營的經營范圍

    投資管理咨詢,禮儀服務,公關活動策劃,電腦圖文設計制作,企業形象策劃,商務咨詢,企業管理咨詢,等等。信息技術領域的技術開發、技術服務、技術咨詢,等等。

    三、上海實業公司注冊登記注意事項

    1、上海實業公司注冊在公司查名時,需確定好經營范圍,以后的工商注冊登記時的營業執照,以查名時確定的實業公司經營范圍為準。

    2、在上海注冊實業公司,可選擇在上海開發區注冊,以便享受上海開發區高額的返稅稅收優惠政策。

    實業公司注冊完成后,若以后需要增加經營范圍,可以變更營業執照。

    【相關知識】

    實業以生產制造為主業,當然其中也可以包括服務業,但大多數還是以生產制造為主。 創辦實業的公司叫。這是區別于投資公司而言的。

    他們的價值創造過程有以下區別:

    G=>W=> G'

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    3、 照片兩張、非滬籍股東的暫住證、計生證;

    4、 聯系電話;

    5、 授權委托書;

    6、 注冊資金;

    7、 主要經營范圍。

    二、 工商登記冊:

    1、 公司董事長簽署的設立登記申請書;

    2、 全體股東簽署的授權委托書;

    3、公司章程;

    4、驗資證明;

    5、股東照片(各四張);

    6、股東身份證原件及戶籍證明;

    7、股東個人簡歷(各一份);

    8、暫住證、待業證原件;

    9、法人股東的法人資格證明;

    10、雇工名單(18——24歲男性兵役狀況證明、30歲以下學歷證明等);

    11、場地使用證明;

    12、確定經營范圍;

    13、載明公司董事、監事、經理姓名、住所的文件及有關委派、選舉或者聘用的證明;

    14、公司法定代表的任職文件和身份證明;

    15、企業名稱預先核準通知書;

    16、其他(如健康證等)。

    三、 憑《企業法人營業執照》辦理企業法人代碼證書

    四、 憑《企業法人營業執照》和《企業法人代碼證書》開設銀行帳號

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重慶螞蟻物流有限公司，又叫：重慶螞蟻搬家公司。重慶螞蟻物流公司于2004年成立，在2011年11月正式更名為重慶螞蟻物流有限公司，是一家專門從事搬家、搬廠、物流、倉儲、配送、起重、冷氣、汽修、保潔等服務項目的多元化企業，公司擁有嚴格的管理制度，優秀的管理團隊，服務質量高的一線員工，是重慶最大規模，最具實力的物流公司。

2、重慶棒棒軍服務有限公司

重慶棒棒軍服務有限公司成立于1998年，由著名的已故巴渝笑星“梅老坎”龐祖榮先生親自掛牌。公司是重慶市各級政府、新聞媒體努力打造、扶持、樹立的家政行業的典型企業。公司為政府機關、公司、廠礦、家庭等服務個案幾十萬件，積累了豐富的大、中、小型、清洗、清潔、吊裝、保潔、安裝等豐富的項目經驗。公司在北京、深圳、上海、廣東、成都等全國各大城市開設了分公司，連續獲得由重慶市商委、重慶市家政行業協會評選的“優秀家政企業”稱號。

3、重慶市大力搬家服務公司

重慶市大力搬家服務有限責任公司成立于1995年，現在重慶范圍內開辟了五家直營店，擁有訓練有素的工人一百多人，配備了20多臺各種類型的運輸車，在重慶市首屆家政服務行業協會成立大會上當選為副會長單位，多年來共參與了重慶市許多大型單位搬遷工作，在業界享有很高的聲譽。隨著工作的積累，工人服務技術及服務工具的日臻完善，“大力”服務已成為重慶及周邊地區頗具品牌和規模的專業化公司。

4、重慶您好搬家有限公司

重慶您好搬家有限公司，于2016年在重慶市沙坪壩區成立，現已迅速發展成擁有各型車輛數四十余輛，自建倉庫3000多平方米、固定資產上千萬元，在重慶、北京、深圳、等地擁有20多家直營子（分）公司，專業從事搬家搬運、居民搬家、長途搬家、物品包裝、同城配送、別墅搬家、迷你倉儲、公司廠房搬遷、人工服務、藝術品包裝等多種服務項目的大型企業集團。

5、重慶喜自達搬家服務有限公司

重慶喜自達搬家服務有限公司是經重慶市工商局批準注冊的以從事重慶搬家、家政服務貨運、設備搬遷、搬家搬廠為主要經營范圍的服務型有限責任公司。公司經過多年發展，已發展成為重慶專業搬遷的大型搬家企業，擁有業內最優秀的搬家團隊，豐富的搬遷設備，車型齊全；主要承擔大型企事業單位、院校、居民的搬遷任務、無論是精密儀器、設備、銀行金庫、寫字樓、檔案室搬遷。

6、龍宇搬家

龍宇搬家（隸屬于龍宇國際貨運公司）國家工商總局注冊，主營家庭搬家、異地搬家、跨城市搬家、私人物品運輸、辦公室搬遷、家具電器拆卸安裝、貨物安全包裝、鋼琴托運等服務,經過多年的發展和廣大客戶的大力支持，截止2015年6月開通206條國內搬家線路和12條國際移民搬家線路，服務網絡遍及國內、國際多個主要城市和地區，并配有倉庫服務，方便客戶暫時寄存搬家物品。

7、重慶喜鵲搬家有限公司

重慶喜鵲搬家有限公司是重慶一家經重慶市工商局批準注冊的的以從事企事業單位搬遷，大型企業搬遷，普通家庭搬家，寫字樓搬遷，鋼琴搬運，各種人力運輸等主要經營范圍的服務型有限責任公司，公司成立于2002年，是重慶成立較早的搬家公司之一。喜鵲搬家曾多次參與全市的舊城拆遷、多個企事業單位的搬遷工作。目前在重慶各市區均有分布，擁有各種搬家運輸車輛二十余臺，搬運工人、駕駛員及管理人員一百多名。

8、重慶華驛達物流有限公司

華驛達搬遷成立于2007年，累計為100多萬客戶提供優質服務。華驛達搬遷價格合理規范透明，保證搬家過程中不亂收費，實時投訴 ，全天受理。華驛達搬遷視服務品質為企業發展的生命，員工全部經正規培訓持證上崗，如遇物品丟失或損壞，由華驛達搬遷公司負責。重慶華驛達搬家公司經營范圍：搬家服務--重慶市內的個人搬家業務，搬鋼琴專業拆裝衣柜，家私組裝及打包；重慶搬遷服務--重慶市內政府機關，企事業單位搬遷，拆裝屏風，大板臺，文件柜等辦公家私組裝及大包等。

9、重慶七禧搬家服務有限公司

重慶七禧搬家服務有限公司是集普通搬家、企事業搬家、起重、倉儲、包裝為一體的大型專業搬家運輸企業。公司擁有多種車型和專業搬家服務人員，各區均設有搬家分部，可就近派車；負責承接社會搬家、公司遷移、長短途貨物運輸等業務。七禧搬家提供上門取貨、商檢一條龍服務，擁有多年的經驗，能夠靈活的處理高難度物品，確保貨物能夠順利的準時到達。

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連鎖商業在美國得以迅速發展的主要原因是：(1)二戰后美國經濟繁榮，市場供應與需求擴大，對連鎖商業的發展提出客觀要求。戰后美國人口大量增加，城市規模迅速擴大，居民收入和消費水平大幅度提高，國內制造業提供的商品更加豐富，這一切都有力地刺激了連鎖商業的發展壯大。(2)交通運輸業特別是高速公路網的迅速發展，為貨暢其流創造了便利條件。美國的高速公路貫通全國，現在總長已達7萬公里，占世界高速公路的三分之二，使商品在全國范圍內的配送非常及時便捷。(3)現代科技的發展和計算機的普及，為連鎖經營提供了現代化管理手段。70年代后新技術革命的成果在流通業廣泛應用，目前美國90%的連鎖店已基本實現了計算機網絡化管理，普遍采用了商品條形碼、電子掃描、電子出納設備等先進技術，通訊設施、商品檢查、配送中心等都是世界一流水平。這就為連鎖經營的高效管理提供了有力的技術支持。(4)連鎖企業的規模優勢和組織化程度提高，增強了企業抗風險能力。據統計，美國5年內開業的商業企業的倒閉率為50%，而連鎖企業的倒閉率只有5%。(5)形成了一大批高素質的管理人才，以及現代經營管理科學的發展運用，為連鎖企業更好地參與市場競爭，提供了智力支持。

(二)美國連鎖商業的主要經營形態

連鎖經營的基本含義是：經營同類商品、使用統一商號的若干企業，在同一總部的管理下，按統一經營方針進行共同的經營活動，以共享規模效益。一般來說，連鎖企業至少要由10個以上分店組成，必須做到統一采購配送商品，統一經營，采購同銷售相分離。從組織管理角度分，美國有以下三種連鎖形式：

1.正規連鎖(又稱直營連鎖、公司連鎖)。有兩個特點：一是所有權統一，全部成員歸屬同一所有者。二是高度統一管理。總部掌握著全公司的經營管理權和人事權，統一負責采購、計劃、配送和廣告等，所屬各分店實行標準化管理。在美國正規連鎖所占比重很大，零售業主要采取這種連鎖方式。如著名的沃爾瑪公司和科斯科倉儲式商店即屬于這種類型。

2.特許連鎖(又叫合同連鎖、契約連鎖、加盟連鎖)。其特點，一是以特許權的轉讓為核心，特許權批發商把注冊商標和經營模式賣給特許權經營商。總部為轉讓方，加盟店為受讓方。二是所有權分散在加盟店，經營權集中在總部。總部提供技術專利和商號信息，加盟店按總部統一指令經營。美國目前有40%的零售企業采取特許連鎖的形式，餐飲業、旅店業等也廣泛采用，如麥當勞、肯德基快餐店和柯達膠卷沖印店，即為典型。特許權批發商約3000家，特許權經營商約60萬家，年銷售額8000億美元，提供800萬個就業機會，1993年以來特許連鎖售額年均增長10%以上。

3.自由連鎖(又叫自愿連鎖、共同連鎖)。其特點，一是所有權、經營權、財務核算都是獨立的。二是在協商自愿條件下共同合作，統一進貨，分散銷售，成員店的靈活性強，自主性大。通常由一家較大的批發商作為龍頭企業，眾多的零售商參與，形成一個半松散的連鎖集團。我們在洛杉磯考察的金證國際超市集團公司就屬這類形式。這個公司是一家合作制的批發公司，成員多為零售商。公司成立已75年，1996年銷售額達30億美元，計劃在本世紀末達到50億美元。自由連鎖在便利店中比較普遍。

美國習慣于從比較直觀且便于統計的角度分類。零售業連鎖中主要有以下幾種經營型態：

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一、闡述混合銷售與兼營行為

（一）混合銷售

企業在經營各項經濟業務的過程中，既涉及增值稅又涉及營業稅，兩者之間存在著一種緊密相連的關系，且具有一定的從屬關系，這種行為被稱為混合銷售，其特點是由同一個納稅人進行銷售貨物，提供非應稅勞務，同時，從同一個購買方取得應收價款。

簡單來說，比如某餐館在征稅范圍內從屬于營業稅征稅范圍，在繳稅過程中繳納營業稅，但是，如果該餐館在其內部設立一個小型超市，這個超市主要的目的是為餐館顧客進行服務，這時，餐館和超市之間存在著一種從屬關系，這種經營方式就是混合銷售行為。另外，由于主要經營的是餐館，餐館繳納的稅款是營業稅，則判定為營業稅混合銷售行為。

（二）兼營行為

納稅人在整個生產和經營的活動當中，有一種特殊的情況，就是既存在屬于增值稅征收范圍的行為，又存在不屬于增值稅征收范圍的行為，需要對其營業額進行分別核算，以此對增值稅和營業稅進行分別征收。如果沒有進行分別核算，這時需要稅務機關對其進行核定，這種情況被稱為兼營行為。納稅人為了達到減稅甚至是免稅的目的，就要對其進行單獨核算。兼營行為的特點就是銷售貨物和非應稅勞務不同時發生在同一購買者身上，且從事的勞務和貨物無直接聯系或從屬關系。

例如，在某個大型商場當中，該商場內同時設有高檔餐廳、超市、服裝市場等，這時，顧客在該大型商場內的消費十分多樣，商場內的高檔餐廳、超市、服裝市場之間各自取得獨立的收入，沒有從屬關系，這種行為就是兼營行為，在兼營行為下進行分別核算，應分別征收營業稅和增值稅。

二、混合銷售與兼營行為的異同

（一）相同點

混合銷售和兼營行為的相同點是，這兩種行為都涉及銷售貨物和提供非應稅勞務。

（二）不同點

1.銷售行為存在不同

混合銷售是指在同一個銷售行為中，既銷售貨物，同時又提供非應稅勞務，主要強調的是同一個銷售行為，而兼營行為主要是指納稅人的經營范圍中有兩種業務，分別是銷售貨物和提供非應稅勞務。

2.購買者存在不同

混合銷售在銷售貨物和提供非應稅勞務的價款中的購買方為同一個，而兼營行為中，銷售貨物和非應稅勞務發生在不同的購買者中，貨款由兩個以上的消費者承擔。

3.征稅存在不同

混合銷售只征收一種稅款，即增值稅或營業稅，而兼營行為中征收兩種稅款。

（三）特殊混合銷售和兼營行為

兩者分別在征收中存在一些特殊的情況，例如，特殊的兼營行為和特殊的混合銷售，納稅人在應稅行為和貨物，或者非應稅勞務之間進行兼營時，對營業額和銷售額進行分別核算，這時，納稅人根據營業額繳納營業稅，無需根據銷售額繳納營業稅，這種行為稱之為特殊的兼營行為。而特殊的混合銷售必須要將營業額和銷售額進行分別核算，并繳納相應的營業稅和增值稅。

三、混合銷售與兼營行為的稅務處理

（一）混合銷售行為的稅務處理

企業所經營的業務屬于混合銷售行為，就必須要對企業是否繳納增值稅或營業稅進行判斷，或者兩者分開核算和繳納，主要分為兩種情況，一種是企業是否銷售自然產物，如果企業銷售自然產物，并提供一定的勞務工作，這時應分別對銷售額和營業額進行核算；另一種是企業銷售非自然產物，這時需根據《增值稅暫行條例實施細則》，在分析企業性質和主營業務的基礎上，混合銷售行為一般包括從事生產、批發或者零售的企業、個體工商戶，并繳納相應的增值稅，另外的其他單位和個人的經營行為屬于混合銷售行為，不繳納增值稅。

（二）兼營行為的稅務處理

《增值稅暫行條例實施細則》當中規定，如果企業經營業務屬于兼營行為，這就表明納稅人兼營非增值稅應稅項目，這時，需要對銷售額和營業額之間進行分別核算。如果沒有進行分別核算，則對其核定工作交由主管稅務機關負責。

（三）兩種行為的納稅籌劃

在企業日常經營和工作中，往往會遇到一些混合銷售行為或兼營行為，加之企業中的經營范圍包含多個方面，如服務、銷售、制造和包裝等，相比于經營范圍較小的企業來說，增加了一定的稅收負擔，所以，企業如何進行納稅籌劃，制定納稅方案，降低稅負，對企業的經營和發展來說顯得尤為重要。

1.改變企業主要經營方向

通過改變企業的主要經營方向來減輕稅負，如果某企業在做直接客戶項目時，既會涉及提供設備及安裝服務，提供包工包料的弱電建安工程，也會提供機房設備和建設項目，在合同中說明企業既提供設備，又提供安裝服務，而這個設備的價值不足總價值的三分之一，這時就存在著涉稅風險。在國稅方面，認為該企業在銷售設備的同時也提供勞務，屬于混合銷售行為，需要交納全額的增值稅，在地稅方面，認為屬于工程承包合同，在提供勞務的同時提供設備，需繳納全額營業稅，這時，如果企業沒有明確主營業務的話，就會給企業納稅帶來一定的爭議或出現重復納稅的情況。對此，我國相關法律法規有明確：“當企業在稅務登記時沒有辦法確定其主營業務時，多以工商登記中所注明的第一項業務作為標準，并且在確定后，除遇到特殊情況意外，不能再進行任何調整。”一般針對企業中涉及設備和安裝的業務時，多將企業的主要經營方向放在建筑安裝業上，最主要的原因就是建筑安裝業的稅收負擔相對較輕，從而有效地減輕了企業的稅負。

2.將混合銷售行為變成兼營行為

通過將混合銷售行為變成兼營行為來避免企業的稅負過高，如果銷售產品的企業為一般納稅人，假設銷售收入的金額為70萬元，另外提供的安裝服務取得收入30萬元，這時，企業經營行為屬于混合銷售行為。根據我國《增值稅暫行條例實施細則》中的規定，企業需繳納增值稅，銷項稅額為17萬元，這時，由于企業的安裝服務不存在進項稅額，就導致企業的稅負相對較高。所以，可以考慮將混合銷售行為變為兼營行為進行分別核算。例如，以空調銷售為例，空調的銷售與安裝服務屬于混合銷售行為，因安裝服務無法取得進項稅，因此企業稅負較高。對此，可以考慮成立單獨的安裝公司，專門針對安裝業務對客戶服務，并繳納營業稅，空調銷售收入繳納增值稅，從而有效地避免企業稅負過高的問題。

四、總結

綜上所述，營業稅改為增值稅在不斷推進和改革的過程中，混合銷售和兼營行為也在一定程度上發生了變化，對兩者之間的關系進行正確的處理，并采用合適的稅務處理方式進行稅收籌劃工作，成為了當前企業面臨的主要問題，也是企業降低稅負、提高經濟效益的必然方式。

參考文獻：

[1]侯寶珍.混合銷售與兼營業務應納稅種探析[J].青年時代，2015，（11）：266.

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隨著全球經濟一體化的逐步形成、世界經濟發展步伐的加快，中國企業海外并購步伐加快，企業經營的不確定因素日益增加，經營風險管理成為企業管理的重點內容。

一、中國公司“走出去”面臨經營風險

近期圍繞中國在美投資的一場爭議再度引起關注。這次的話題是電信設備制造商華為試圖買下美國一家小公司3Leaf，卻被華盛頓以國家安全為由阻止；2010年華為在美國收購寬帶網絡軟件廠商2Wrie公司和摩托羅拉無線設備部門資產也敗北，盡管華為的每項出價至少比其他競購者高出1億美元；2007年華為曾攜手貝恩資本欲收購3Com，但該交易被美國外國投資委員會阻止。

從中海油收購美國優尼科石油公司，到海爾競購美國第三大家電企業美泰克公司，直至華為多次并購美國公司的失敗，中國企業在“走出去”過程中面臨較大的經營風險，必須進行有效控制。

二、企業經營風險相關理論方法分析

國資委風險指引指出：風險是指未來的不確定性對實現經營目標的影響。美國COSO認為：風險是帶來負面影響的事項。經營風險是指生產經營的不確定性帶來的風險，它是任何商業活動都有的風險。

風險起源于美國，從上世紀三十年代開始萌芽。近20年來，美國、英國等國家先后建立起風險管理協會，風險管理的發展進入了一個新階段，風險管理成為企業管理中一個具有相對獨立職能的管理領域。

我國對于風險管理的研究開始于上世紀八十年代，風險管理理論被逐步引入國內。但我國大部分企業缺乏對風險管理的系統認識，一般也沒有建立專門的風險管理機構。作為一門學科，風險管理學在我國還處于起步階段。

借鑒國內外相關風險管理標準、先進方法和理論，企業經營風險的控制核心內容包括：風險源分析、企業經營的外部環境因素和內部經營因素分析、企業經營的主要風險源分析；風險識別：企業面臨的各類主要經營風險識別和分析；風險評估：企業經營風險評估與控制。

1、風險源分析。主要從政治（Political）、經濟（Economic）、社會（Social）、技術（Technical）、法律（Legal）、環境（Environmental）等六個方面開展分析（PESTLE分析法），辨識影響企業經營的環境因素。在上述六方面因素，對中國企業來說，最重要的是所在國的政治和社會因素，包括國際政治沖突的影響。

2、風險識別。在對企業經營所面臨的外部環境因素及內部經營因素進行系統分析的基礎上，可以對企業經營風險進行較為全面的辨識。一般可將企業主要經營風險分為戰略風險、財務風險、市場風險、運營風險、法律風險五個主要類別。

3、風險評估。主要是對風險概率和風險影響程度兩個基本風險變量進行評定和估算。風險概率即風險發生的可能性，影響程度即風險對企業經營影響的大小。

國資委風險指引指出：風險評估的定性方法可采用問卷調查、集體討論、專家咨詢、情景分析、政策分析、行業標桿比較、管理層訪談、由專人主持的工作訪談和調查研究等。定量方法可采用統計推論（如集中趨勢法）、計算機模擬（如蒙特卡羅分析法）、失效模式與影響分析、事件樹分析等。在指引附件中又提出了風險坐標圖法、壓力測試法等方法。

英國風險管理標準列舉的風險識別和評估技術包括：問卷調查法、產業標桿法、情境分析法、研討會法、事故調查法、市場調查法、事件樹分析法、VAR值法、統計推理法等。

三、案例分析

YYYY集團公司（以下簡稱公司）是世界著名能源集團，集團經營范圍包括輸配電和發電，在世界多個國家有投資項目。該集團于200X年開始實施全面風險管理。YYYY集團實施全面風險管理的第一步就是建立了全面風險管理的組織體系，設立了集團層面的風險管理委員會，下設工作組。對經營風險管理的主要做法：

1、風險源分析。采用PESTLE分析法，分別從政治、經濟、社會、技術、法律、環境六個方面分析影響公司經營的環境因素，將公司經營風險分為運營風險、財務風險、法律風險三個主要類別，并在各經營風險類別下，對各類子風險進行進一步的識別和分析。

2、風險識別。根據問卷調查法取得的風險資料和數據的分布狀態，考慮各類經營風險的相交和重疊因素，確定公司的風險評估范圍如表1所示。（表1）

3、風險評估。在問卷調查法基本上，綜合考慮集中趨勢法、歷史數據分析法、事件樹法、政策分析法、風險坐標圖法等方法，進行經營風險的分析和評估。

評估后，可將公司總部和主要下屬單位主要經營風險的綜合參數值進行整理、歸納、排序如表2所示。（表2）

根據上表數據繪制公司各類經營風險坐標圖如圖1所示。（圖1）

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如果廠家是想利用旗艦店賺點錢，或者通過旗艦店從網上挖走一塊市場，多增加一點利潤，是對旗艦店的錯誤定位。因為這樣做，作為廠家，就變成既是市場管理者，又是市場經營者：既是是裁判員也是運動員。同經銷商一起去搶球、一起去賺取利潤、要業績，這樣混淆了工商分工，定位就走偏了。

如果將旗艦店承包出去的話，那么承包經營者肯定需要提升旗艦店的銷量，很可能會把價格降下來和其他的門店競爭，以便提升規模。這樣很容易引起價格戰，造成其他客戶對廠家的營銷工作不滿意。其結果是：表面上這個旗艦店給工廠銷售增加了一百萬，但是線上總體的生意只不過增加了十萬八萬，因為其中九十萬是從別的網店中搶出來的生意。其實總體的市場收入并沒有增加，還搞亂市場價格。這樣定位旗艦店會傷害廠家全國的線上線下市場。

旗艦店首要的宗旨是樹形象，規范市場的價格。這才是旗艦店的第一目的和主要目的。旗艦店的真正作用：第是提升品牌，增加用戶對廠家品牌的信心，建立對品牌的信任。第二，維護品牌的價格體系，旗艦店中的價格成為市場的標桿。旗艦店起到了一個價格標桿的作用，其他網店的價格可以參考旗艦店進行定價，不允許過于低價，損害市場。第三，旗艦店要全面展示廠家品牌各個方面的東西，如廠家的實力，甚至可以展示廠家有多少個合法授權的網上門店，讓用戶知道除了旗艦店，還有哪些是廠家合法店。旗艦店就代表了廠家的新聞發言人，旗艦店中的布告、通知就是廠家官方的話，就相當于瀏覽量更大的官網，是正式的內容。這對于整頓網上非授權的網店也有好處。

旗艦店定位以樹立品牌，樹立形象為主，但也不是一點不能經營，而是用戶有訂單，旗艦店也要接，用戶既然信任旗艦店，我們不能讓用戶失望。因為消費者在旗艦店購買，是擔心在其他地方買到假貨，而廠家辦的旗艦店可靠性高，質量有保證。但是廠家就此接受訂單，并通過線下的合作把產品發出去。也就是說旗艦店可以只接受訂單，把出貨與物流、提供服務都交給其他的網店，或者線下經銷商來做，網店經營的利潤大部分也讓給其他網店或者線下經銷商。廠家就是制造商，一定要把銷售的工作讓給經銷商，廠家不能利用旗艦店來賺網上銷售的利潤。

旗艦店分派訂單的方式需要解決兩個問題：第一是培訓好線下經銷商能像網商那樣提供快捷的服務。旗艦店下了訂單，如果線下沒有經銷商能具備網商那樣的的流程，沒有這樣的服務方式，也沒有辦法將訂單完成。

第二，解決與線下經銷商或者網商庫存商品對接問題，即隨時掌握線下經銷商的庫存。廠家可以針對一些大城市網商嘗試建設動態庫存對接的系統。如果某地沒有人供貨服務，該地就不能銷售。

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(一)促進連鎖經營企業跨區域發展。對*市內實行跨區經營的直營連鎖企業,凡采用微機聯網、實行統一采購配送、統一核算、統一規范管理和經營的,經市財政局、國稅局、地稅局核準后,可由其總部向總部所在地稅務機關統一申報繳納增值稅和所得稅,并按財政體制進行市、區財政結算,以不影響直營門店所在地的財政收入(具體結算辦法由市財政局會同市國稅局、地稅局研究制定)。

(二)簡化行政審批手續。連鎖經營企業申請增加書籍報刊、煙、鹽、音像制品等專營、專賣經營范圍,增加公用電話、代售郵票等便民服務項目,可由連鎖企業總部向有關審批機關統一申請辦理有關批準文件(或許可證)。總部取得批準文件(或許可證)后〔門店不需再辦理相應的批準文件(或許可證)〕,持加蓋總部印章的批準文件(或許可證)復印件,向門店所在地有關部門備案,由門店到所在地工商行政管理機關辦理相關登記。

(三)優化管理服務。根據連鎖經營企業的特點,工商、環保、質監、城管、物價等部門要推行多部門聯合檢查,并將檢查的重點放在總部和配送中心,減少多頭和重復檢查。市公安交警部門要盡可能對連鎖門店貨物配送車輛在市區通行和卸貨停車提供方便。

(四)發展社區便利連鎖經營。對符合社區建設要求并達到一定門店數量的社區便利連鎖經營企業(專營店),給予一定的獎勵。

二、加快發展現代物流業

(一)給予用地政策支持。對符合規劃并對*經濟具有較強推動作用的市重點引進和扶持發展的大型物流建設項目,如物流園區(基地)、物流配送中心、大型第三方物流企業等重點物流發展項目,應優先安排其物流用地,并按工業倉儲用地政策實行有償使用。

(二)積極發展現代物流配送。為鼓勵工商企業注重自身核心業務,把原材料采購、倉儲、產成品配送等物流服務外包給第三方專業物流公司,市積極扶持若干家有一定規模的第三方物流企業做大做強。對其技術改造項目,經審查后可按其投資額給予一定的財政資助;對其購置企業自用的0.75噸以下的物流配送貨車,交通管理部門應優先發放營運證照,交警管理部門應優先審批第三方物流企業配送車輛的通行線路(物流企業應統一配送車輛的標識)。

三、積極推進電子商務和流通領域的信息化建設

(一)積極推進BtoB、BtoC電子商務。為吸引更多的商戶入網,促進我市電子商務的更快發展,對運用電子商務的企業,給予一定的入網費用補助;對網上交易成績突出的電子商務網站、網絡服務公司和商品交易市場,給予一定的獎勵。

(二)加快信息技術在商貿服務企業的普及應用。對具有行業特點的信息交易平臺建設項目,以及大型商貿服務企業或新型業態企業的信息化建設項目,實施財政資助。

四、增強商品批發市場的集聚力和輻射力

為增強*作為區域中心城市的集聚和輻射功能,對以批發為主體,集聚和輻射力較強的商品批發市場,積極鼓勵其向遠郊布局,并予以重點培育,以降低成本,增強競爭力。對按規劃到遠郊投資建設大型商品批發市場的,經市有關部門認定后,其土地出讓價格可參照工業倉儲用地價格實行優惠,并給予一定的財政資助。今后,老城區建城區范圍內一律不再審批批發市場,城市主干道兩側從嚴審批商品交易市場。

五、加快推進特色商貿服務業的發展

為加快商業特色街區的建設,從*年開始,每年舉辦一次商業特色街展示活動,并進行評比。對評比優秀的特色街區予以表彰獎勵(表彰獎勵辦法另行制定)。

要切實做好“老字號”的保護和發展工作。對尚存的“老字號”商號、商標采取保護性措施,為“老字號”申請注冊商標提供相關法律法規方面的幫助,對申報省市著名商標的,給予大力支持。

要加大特色商貿服務業的宣傳促銷力度,把特色商貿服務業作為我市重要的旅游資源,納入旅游宣傳促銷范疇;將特色商貿服務業別優秀的單位列為政府推薦的窗口單位;對特色商貿服務業的宣傳費用給予一定的資助,采取區政府、市商貿發展資金共同承擔的辦法解決。

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第三條　在示范區內設立企業，應當符合《條例》和示范區發展規劃確定的產業發展方向。

第四條　市工商行政管理局設立的示范區工商分局(以下簡稱登記機關)，負責示范區內企業登記工作。登記機關根據需要，可以委托示范區各園區所在地的區縣工商分局具體辦理各園區內的企業登記。

第五條　示范區內企業獲得國家馳名商標或者本市著名商標的，可以向登記機關申請在企業名稱中予以保護;經登記機關批準獲得保護的，未經商標所有人同意，其他企業在名稱中不得使用該商標。

第六條　政府投資或者政府批準在示范區內設立的直接服務于示范區建設和發展的企業，可以在名稱中使用中關村字樣。

第七條　注冊資本5000萬元人民幣以上、經濟活動性質跨國民經濟行業3個以上大類的示范區內企業，可以申請在企業名稱中不使用國民經濟行業類別用語標明企業所屬行業或者經營特點。

第八條　申請在示范區內設立企業的，登記機關對企業章程或者合伙協議中的名稱、住所或者主要經營場所、出資人的姓名或者名稱、注冊資本或者出資數額、出資時間等內容進行審核。

第九條　申請在示范區內設立企業的，除經營范圍中有屬于法律、行政法規、國務院決定規定在登記前須經批準的項目(以下統稱專項許可經營項目)外，可以申請以集中辦公區中經過物理分割的獨立區域作為住所，登記機關在營業執照中予以注明。

集中辦公區由示范區管理機構會同有關區、縣人民政府確定，并向社會公布。大學科技園、創業園、創業服務中心、企業孵化器等各類創業孵化服務機構可以成為集中辦公區。

集中辦公區的管理單位應當建立健全規章制度，加強對入駐企業的管理和服務，并可以對入駐企業所從事的行業提出要求。

第十條　在示范區內設立企業或者增加注冊資本，投資人以知識產權和其他可以用貨幣估價并可以依法轉讓的科技成果作價出資的，出資比例由投資方自行約定，其中，以國有資產出資的，應當符合國有資產管理的有關規定。

投資人以可以用貨幣估價并可以依法轉讓的債權出資的，登記機關依照有關規定予以登記。

第十一條　在示范區內設立創業投資機構，注冊資本可以按照投資人的書面約定分期到位。

第十二條　在示范區內設立內資企業或者內資企業增加注冊資本，投資人以貨幣出資的，可以以商業銀行出具的《交存入資資金憑證》作為驗資證明;以非貨幣財產出資的，可以以依法設立的評估機構出具的評估報告作為驗資證明。

第十三條　依法經商務部門批準，中國公民以自然人身份與外國企業、其他經濟組織或者自然人在示范區內投資設立中外合資、合作企業的，登記機關應當予以登記。

第十四條　對在示范區內設立的科技型企業，除經營范圍中有專項許可經營項目外，登記機關按照國民經濟行業大類核定企業經營范圍;企業申請登記具體經營范圍的，登記機關應當依法予以核定。

第十五條　對申請在示范區內從事國民經濟行業分類以外、法律和行政法規未禁止的新興行業和經營項目、符合法律法規規定的其他條件的，登記機關應當予以登記。

第十六條　申請在示范區內設立企業，經營范圍中有專項許可經營項目的，可以申請籌建登記。符合設立條件的，登記機關應當直接辦理籌建登記，核發營業執照，并在營業執照中注明籌建項目。

籌建期限為一年，特殊情況下，經登記機關批準可以適當延長。籌建期內企業不得開展與籌建無關的生產經營活動。籌建申請人對企業籌建活動承擔法律責任。

法律法規對籌建登記另有規定的，從其規定。

第十七條　籌建期內，專項許可經營項目獲得批準的，企業應當及時申請變更登記;籌建期內未獲得批準或者籌建期滿的，企業應當申請注銷或者變更登記，未申請的，登記機關可以注銷其籌建登記。

第十八條　產業技術聯盟申請登記為企業法人，符合條件的，登記機關應當依法予以登記。

第十九條　實施股權激勵申請股權變動登記的，登記機關依照有關規定予以登記。

第二十條　企業根據發展需要可以向登記機關申請轉換企業組織形式，登記機關依照有關規定予以登記。

第二十一條　分支機構隸屬關系發生變更的，變更后該分支機構名稱中除原所屬企業名稱以外的其它部分可以保留;經營范圍不得超出變更后所屬企業的經營范圍。

申請變更分支機構隸屬關系的，應當提交變更前后所屬企業同意變更的協議。

第二十二條　母公司注冊資本3000萬元人民幣以上、母子公司注冊資本總額5000萬元人民幣以上，申請登記為企業集團的，登記機關應當予以登記。

第二十三條　登記機關根據《條例》的規定，加強企業信用信息管理，逐步對企業實行分級分類監管，促進企業提升信用意識。

第二十四條　示范區內無不良信用記錄企業的年檢實行報備式。企業可以通過登記機關電子年檢系統或者郵寄送達、直接送達等便捷方式提交年檢材料。

企業對年檢材料的真實性、準確性負責。

第二十五條　登記機關應當依法履行職責，建立健全對企業的監督管理制度，采取巡查、回訪、指導和服務等多種方式促進企業規范經營。企業違反有關工商行政管理法律法規的，由登記機關依照有關規定予以處理。

第二十六條　本辦法自公布之日起施行。

中關村國家自主創新示范區企業創業模式良好的發展環境是催生創新創業的土壤。示范區批復以來，圍繞具有全球影響力的科技創新中心的目標，中關村不斷推動政策和法制環境建設，完善市場機制，優化資源配置，提升服務水平，創新創業環境進一步提升。

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海德堡在中國售出的所有印刷機中有1/3出自青浦工廠。自2005年海德堡青浦工廠成立至今，公司已售出超過750臺四色速霸SM 52、配備高堆收紙裝置的速霸SM 74和速霸CD 102印刷機。另有700多臺本地生產的KHC 66和78折頁機成功落戶于中國各大印刷廠。青浦工廠向亞太地區和南非兩個高增長率地區的八開和四開幅面標準印刷機出口勢頭也變得日益迅猛。公司出口率高達約10%，而且還在繼續增長。

富士膠片

燕郊工廠：富士膠片印版有限公司

富士膠片印版有限公司于2007年12月12日成立，位于北京東燕郊經濟開發區，是富士膠片（中國）100%出資的外商獨資企業，是富士膠片公司繼在日本、美國、荷蘭的PS版制造工廠之后，第四家投資興建的PS版工廠。主要經營范圍是：PS版、CTP版及其配套藥品、相關器材和關聯材料的生產和銷售及售后服務，以及相關的技術咨詢、技術培訓服務。

蘇州工廠：富士膠片印版（中國）有限公司

富士膠片印版（中國）有限公司位于蘇州工業園區，也是由富士膠片（中國）100%出資的外商獨資企業，主要經營范圍是電子數碼印版及相關和配套產品的開發、生產。

富士施樂

深圳工廠：富士施樂高科技（深圳）有限公司

富士施樂高科技（深圳）有限公司成立于1995年6月2日，位于深圳市寶安區觀瀾街道，這是富士施樂在華投資規模最大的生產企業，也是目前富士施樂集團在全球最大的生產基地，生產的產品占集團總生產量的60%。目前，該公司主要生產激光打印機、噴蠟式打印機、數碼復合機（集打印、傳真、掃描、復印功能為一體）、硒鼓及相關零部件，其產品全部出口到全球市場，包括歐美、東南亞及日本。同時，公司還擔負著為其他打印機廠商生產OEM產品的任務。

上海工廠：上海富士施樂有限公司

上海富士施樂有限公司成立于1987年，是中國第一家、也是目前國內唯一一家能夠全面開發和生產數碼多功能機的生產廠商。公司于1990年開始出口復印機和零件，并開始了產品國產化的進程，目前產品本地化率約為70%。該公司產品遠銷巴西、美國、英國、日本和中國香港等地。2012年，富士施樂宣布在華將由生產、銷售為主向以產品開發為重心轉型，為此，富士施樂計劃全面提升上海公司的產品開發能力，并成立了具有開發職能的中國辦事處，以滿足不斷變化和日益增長的中國市場需求。

蘇州工廠：富士施樂愛科制造（蘇州）有限公司

富士施樂愛科制造（蘇州）有限公司成立于2006年12月，是日本富士施樂株式會社力求在中國實現“零填埋”、“零污染”和“無非法丟棄”的目標而投資6.5億日元在華設立的獨資資源循環處理公司。公司主要負責將富士施樂從全國（不含香港、澳門、臺灣地區）回收的數碼多功能機、復印機、打印機和硒鼓等富士施樂產品進行拆解，通過再生處理將其轉化為原材料作為新資源進行再利用，真正徹底解決了電子垃圾污染問題。

芬歐匯川

常熟工廠

芬歐匯川（常熟）紙業有限公司是芬歐匯川集團在華的全資子公司，位于常熟經濟開發區，建有兩條現代化的紙機生產線，并配有完備的配套生產設施，已成為目前中國領先的全化學木漿膠版紙和復印紙生產企業。該廠是芬歐匯川集團自1997年進駐中國以來，在江蘇常熟累計投資11億美元建立的現代化的集文化紙和標簽材料生產、研發以及電力、環保、儲運設施于一體的亞洲生產基地。這座現代化的工廠毗鄰常熟港，在上海以西100公里，占地達184.5公頃，廠區內建有紙廠、標簽生產廠、研發中心、物流港、電廠和生物污水處理廠。公司主要品牌產品有佳印復印紙、欣樂復印紙、益思復印紙、奧友復印紙、未來復印紙、新好復印紙等辦公用紙；UPM優光銅版紙、UPM雅光銅版紙、UPM麗印雙膠紙等印刷用紙等，在滿足國內不斷增長的紙張需求的同時，還將部分產品銷往其他亞洲國家和地區。

青浦工廠

浩友夫是世界聞名的裝訂、包裝機械制造企業，在生產用于制造耐用和一次性消費品的機械上擁有行業內先進的技術水準，主要產品分為印后裝訂機械、包裝機械和無菌包裝系統3個系列。2008年，浩友夫在中國上海成立了全資分公司――浩友夫（上海）機械有限公司，位置上海青浦工業園區內，工廠面積為2500平方米左右。該分公司將逐步發展成為一個集生產、研發、市場營銷等各項功能于一身的可以獨立運作的經濟實體。同時，隨著在華業務不斷走上正軌，還將在未來肩負起覆蓋東南亞、獨聯體和拉丁美洲等，地市場的任務。

佳能

蘇州工廠

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去年早些時候，Facebook與全球最大的創業園區巴黎F站（F Station）合作開設創業中心，F站由法國億萬富翁Xavier Niel資助，Facebook在這個園區內設立80張辦公桌，每6個月選擇10-15家創業公司，為他們提供培訓咨詢，且不排除未來潛在收購的可能性。

Facebook在印度市場與T-Hub合作，并宣布在印度開始創新中心加速器計劃，第一期從2018年年初開始，為期六個月，10家選定的VR創業企業將獲得培訓、導師和研討會支持。

去年12月底，在Facebook與巴西的合作中，它計劃為巴西中小企業舉辦2000場數字營銷研討會，為1200名企業家培訓，為公立學校高中生提供1400個就業指導講習班和2200堂免費編程課。

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一、超市的基本特征

超市的誕生，作為零售業的一場革命，與其他零售經營形式既有相同點，又有不同點，相同點體現在它的經營活動也是面向最終消費者直接銷售產品和服務。不同點體現在：

1.自助式服務

這是超市區別于其它零售經營形式的最本質特征。從銷售方式看，在超市賣場沒有售貨員，消費者可以根據自己的需要直接選購商品，挑選好商品后，在超市出口處向收款員付款結算。在選購商品的過程中，沒有柜臺的障礙，人與商品之間交換是平等無障礙的，這種方式使消費者在心理上有一種當家作主的感覺，充分體現了消費者的自尊需要。

2.食品和日用品為主

超市經營品種和商品結構種類繁多，但以食品和日用品為主。大家知道，人們的需要是多方面的，任何一種零售形式都不可能滿足消費者的所有需要，超市的誕生主要是適應消費者購買食品和日用品等生活必需品的需要，這些商品單價較低，經常購買和使用，消費者購買頻率高，這是超市的社會功能。

3.價格低廉

由于超市經銷的商品主要是食品和日常必需品，這類商品消費者使用量大，購買頻率比較高，顧客對價格非常敏感，使得人們更傾向于價格導向。超市堅持薄利多銷，所售商品的價格低于其它零售店的價格。正是較低的價格吸引了眾多的消費者，給消費者留下鮮明的印象，從而贏得消費者的光顧，達到擴大銷售，提高經濟效益的目的。

4.方便快捷

隨著人們生活節奏的加快，收入水平的提高和儲存條件的改善，消費者希望到市場購物一次，基本能消費一個星期，以滿足社會快節奏的需要。我國比較大的超市營業面積一般都在600平方米左右，大的可達數萬平方米，經營品種除食品、日用品外，其他品種也不斷擴大，適應了消費者生活快節奏、一次購齊、節約時間、方便消費，提高效率的要求。

二、超市可持續發展的對策建議

1.確定合理的商品結構，是超市可持續發展的前提

合理的商品結構是實現超市經營目標，滿足消費者需要，有效利用經營條件，提高經濟效益的基礎。商品結構一般是指超市在一定的經營范圍內，按一定的標志將經營的商品劃分為若干類別和項目，并確定各類別和項目在商品總構成中的比例。在經營范圍內，各類商品應當確定什么樣的比例關系，那些商品是主力商品，哪些是輔助商品和一般商品，它們之間保持什么樣的比例關系；在各類商品中，品種構成應保持什么樣的比例關系，主要經營哪些檔次等級、花色規格的商品等等，這些屬于商品結構范疇，必須加以認真規劃。在這個意義上講，商品結構在超市經營中居于樞紐位置，經營目標能否圓滿完成，經濟效益能否順利實現，關鍵不在于經營范圍而在于商品結構是否合理。如果結構不合理，該經營的商品未經營，而不適合目標顧客需要的商品反而占較大比重，這就不可能很好地實現企業的經營目標。所以，確定合理商品結構的基本要求是，必須適合顧客對商品的選擇、保持顧客基本需要的一定比例、保證顧客對商品配套的要求、適合商品銷售規模和經濟效益的要求。同時考慮商品生產的發展、消費結構與消費習慣、季節性、鄰近地區同行業經濟商品結構的變化、顧客構成的變化以及經濟條件的變化等因素的影響，合理確定商品結構，滿足顧客需要。

2.保證商品質量安全是超市可持續發展的基石

商品質量安全是消費者購物的核心問題，尤其是食品質量更是倍受消費者關注。超市出售的商品質量直接關系到超市在消費者心目中的形象，所以，超市必須把好商品質量關，以維護超市和消費者的權益不受侵犯。現在消費者購買蔬菜和食品時擔心農藥殘留，假冒偽劣、使用有毒化學品進行處理等，造成消費者購物中常對所購商品的質量與安全性產生懷疑。而食品具有日需求量大，質量要求高，生鮮食品的品質標準化程度低、易損、易腐，儲存時間短，季節性強等特點。根據這些特點，為了保證商品質量安全，超市在經營過程中要把好“四關”。首先，把好進貨關，一定選擇正規的、信譽好的、有一定經營優勢和產品品牌知名度較高的供應商，對他們的生產技術水平、產品質量、供應能力、信譽、創新能力、財務狀況、成本控制能力、市場快速反應能力、企業文化等方面統籌考慮，建立穩定的合作關系。對食品而言，一是尋求符合企業標準的生鮮食品的養殖和生產基地；二是要選擇滿足企業要求的加工企業，購進的商品要符合國家質量標準，向消費者提供無公害、安全的綠色生鮮食品，以確保消費者的生命安全。其次，把好配送關，要督促供應商及時配送，達到最小庫存，又能保證連續供應。再次，把好驗貨關，到貨后要由技術素質高，責任心強，堅持原則，不徇私情的管理人員進行商品質量安全的檢驗檢測，確保商品質量。最后，把好銷售關，銷售過程中隨時保持商品陳列豐滿，美觀、衛生，重視賣場氣氛，食品安全，陳列時考慮商品的原有特點、如鮮度、活度、色味、營養等，滿足顧客挑選方便的需要。

3.實行較低的價格策略是超市可持續發展的助推器

價格涉及人們的切身經濟利益，是各種經濟利益的集中表現，超市從誕生之日起就以其低廉價格，給消費者最直接的利益而受到消費者的青睞。超市經營品種主要是食品和日用品，這些商品單價較低，反復消費，經常購買和使用，而且從經常光顧超市的顧客看，家庭主婦比較多，這些人對價格更加敏感，更傾向于價格導向，因此，超市一般應實行薄利多銷的經營原則。薄利多銷既是超市的一種經營理念，又是一種經營目標，也是一種經營策略，它的實質是把更多的利潤讓渡給消費者，這是超市經營優勢之一。眾所周知，商品零售價格基本包括四部分，即進貨成本、物流成本、企業經營費用和零售商利潤，只有這四部分合理分配，才能降低零售價格。最大限度降低進貨成本是實行低價的關鍵，為了降低進貨成本，大多數超級市場實行連鎖經營，擁有自己的配送中心，繞開中間商，大批量直接從廠家統一進貨，既縮短了流通渠道,又享受價格上的批量折扣優惠，為廉價銷售奠定基礎；控制物流成本也是實現低價的重要因素，物流成本的高低是衡量零售企業經營管理水平的重要標志，千方百計降低物流成本，實施物流成本的有效控制，必須采用現代企業管理和現代信息技術相結合的手段，建立高效、快捷的物流配送系統，節省大量的運輸和儲存費用，降低物流成本；企業的經營成本也是降低價格的因素，有效地降低經營成本也會使商品的零售價格大大降低，超市采取顧客自我服務方式，節省營業人員，充分利用設備，減少了流通費用，大大降低了經營成本，是實行低價銷售不可忽視的重要因素；零售商利潤的高低同樣影響零售價格，從一定程度上超市實行低毛利也能盈利。正是這種大批量低成本和嚴格的成本項目控制而形成的成本優勢，進一步轉化為相對較低的價格優勢，使超市的商品價格低于其它零售店的價格。較低的價格吸引了眾多的消費者，帶動整個超市銷售額的增加，提高了經濟效益。

篇13

電 話：××××××××

本經營計劃根據本人實際情況制定，在付諸實施前呈交有關部門、會計師和有經驗的相關人士考核，敬請批評指正。

目 錄

一、實施可行性概述

二、企業概況

三、產品與服務

四、市場與顧客群分析

五、競爭

六、定價與銷售策略

七、成本計劃

八、現金流量計劃

九、投資回收

十、組織與員工

十一、經濟分析（資金來源及用途、設備清單、銷售預測、盈虧平衡分析）

十二、其他（個人簡歷、個人及家庭生活費預算）

十三、環保、技術要求

十四、可能存在的問題與防范措施

十五、申辦程序及日程安排

一、關于創業的基本條件可行性概述

1、市場需求與本人的關聯

本人在家具行業20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。

2、實施創業的基本條件

（1）具有良好的職業經歷和職業業績（長期從事技術、業務和企業管理工作）。

（2）具有一定時期的創業模擬準備，如團隊建設等（決策、執行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產品開發、營銷、生產、管理等要素，且均具有較良好的職業業績），這批對象將作為發起人而加入新辦企業。

（3）發起人（團隊）具有滿足企業創辦初期的資金需求能力。

（4）新辦企業（以下簡稱"企業"）有可能獲得著名品牌的授權使用。

（5）企業有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國有企業部分轉制的性質），其內容大致為：作業場地和部分設備以及成熟銷售店鋪等方面。

（6）企業有可能通過創業扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關優惠政策，如所得稅減免等。

（7）一個以核心專長為基礎并輔之于"分解 結合"方式的作業思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業狀況所決定的。做強、做精、做準20%；做好、做妥、做穩80%，在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個2∶8。例如工藝制造方面，企業僅完成整個工藝路線中的關鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工（含制品）由企業的購買行為支持。購買行為將獲得技術工藝標準、品質控制標準、經濟合同履行和合格分承包方的支持。

（8）企業的發起人（群）對建設"學習型企業"有強烈的愿望和認同（發起人群的基本情況略）。

（9）企業運行的方向，將向"頭腦型"企業演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發的磨合作用，漸漸實現。企業運行初期將是這一構造的模擬實踐運作和磨合。

二、企業的一般情況

1、公司性質和主要經營范圍

公司的法律形式采用有限責任公司形式。性質為混合經濟，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。

主要經營范圍為：木制家具（含軟體家具）生產、銷售（含延伸產品）；工藝品、藝術品制造、創作及其延伸產品的銷售；室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢服務；家居式空間相關用品的制造的原材料銷售（含進口原材料）。

2、地址選擇

工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業績，上海市區境內）。

工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮轄區內。

3、經營理念

做小、做精、做好。

做小：追求1∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8（1∶4）的加工。

做精：品質控制。

做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。為顧客服務以建立企業的美譽度，為分供方服務以提高全面質量。

4、質量目標（指最終檢驗入庫檢查狀況）

特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。

企業將在運行初期，貫徹ISO9001體系。貫標6個月后，申請多邊認可的認證證書。

三、產品與服務

產品銷售與服務范圍見"主要經營范圍"。

其中咨詢服務為：中小型木制企業（對象）的技術、質量控制和企業管理顧問以及為有特殊需求的顧客提品、工藝流程設計。

四、市場與顧客群分析

1、目標顧客

新辦企業的目標顧客為：

1.1單體顧客--指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務對象 。

1.2團體顧客--指購買商品或服務，以滿足營業需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經銷商(含海外顧客)。其特征是個性化設計的成批購買和來樣成品生產組織。

1.3有特殊需求的顧客--指購買服務范疇內的，以滿足生產組織、品質控制等需求的顧客(個人或企業)。

在企業初期(開業至18個月間) 的計劃銷售額為：65×18＝1080萬元。預測上述三類顧客群，分別占企業銷售總額的：80% (864萬元)；15％（162萬元）；5％（54萬元）。

2、顧客需求滿足

以一定品質標準的產品和服務，分別滿足三個顧客群的現實和潛在的需求：

--以個性化的商品和服務滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

--以準時化服務滿足團體顧客群的需求。

--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現實需求。

3、顧客群分析及目標市場預測

新辦企業的三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發起人擁有這方面資源。

新辦企業鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現新辦企業運行2：8操作和演練新品開發能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標市場的競爭，是提高新辦企業向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。

第一類(單體顧客群分析)

目標市場容量(25億-30億元之間)

僅上海地區每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據調查顯示，72％的居民接受的家具價格為5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的家具消費，此項的容量計算為30億元。或按新婚、搬遷數按二室一廳家具消費10000元計，也大抵相當。因此，上

海地區的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。

流價格情況(五件套臥房家具是；6000-7000元／套)：

據對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調查顯示：6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類顧客的主流價格。他們當中購買主流價格的顧客為89%；購買高檔國產家具的為7％(含紅木家具)；購買高檔進口家具的為4％。

4、市場前景與優、劣勢分析

4.1 市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億-26億元間。"上海牌"家具在這一目標市場中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間，市場占有率僅為1.5％左右，作為具有40年歷史和上海家具產品唯一連續4年獲得市名牌產品稱號的品牌，其擴大占有率的空間較為廣闊。本企業目標銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13％左右，市場前景較為樂觀。

4.2 優劣勢分析：新辦企業的優勢如前所述；劣勢情況為：

a．流動資金的缺口。b．生產鏈銜接和品質控制環節方面的有素質的人員缺口。c．新設銷售點的4PS的領會運用欠缺。d．CAD輔助設計跟進和設計成本的跟進速度不快。e．作業團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。

五、競爭

1、企業競爭對手分析

在臥房家具主流價位的目標市場內，競爭對手的價格和服務、

款式、品質情況如下表：

競爭對手 款 式 價 格 服 務 品 種 木 料

外地企業A 和式 9900元 一般 變化少 實 木

上海企業B 流行款 8632元 一般 變化多 雙包抽木

上海企業C 流行款 7200元 一般 變化少 雙包水曲柳

2、競爭對策

2.1服務做好：其中包括安居、使用說明；隨訪、公開承諾等。

2.2款式做多：同一造型產品有A、B、C版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。

2.3價格做公：企業受到的優惠政策的部分讓給消費者。

六、定價與銷售

1、企業第一年銷售計劃：年銷售額780萬元；第二年銷售計劃：年銷售額780萬元，月均銷售65萬元。

時間 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月

銷售額 273 156 117 234 =780萬元

百分比 35％ 20％ 15％ 30％ =100%

2、定價和銷售渠道

定價：擬將"破壞價格"和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。

銷售渠道：鑒于企業授權使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內辟有500~l000平方米專用銷售地直銷。

3、促銷手段

（1）價格適宜。

（2）專用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購

者在銷售地停留時問增多，構成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過程。

（3）做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為、宣傳"少工序勝多工序的"家具選購原則。

（4）宣傳：售后服務專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產品及相關的宣傳品(冊)。

（5）不設購買金額下限的隨品贈送，印有企業標志的獨特定制的工藝品。

（6）銷售區域內辟設"上海牌"家具發展陳列，彰顯產品的文化內涵和新工藝應用等。

七、成本計劃

企業的產品群由1、2、3類構成。其成本計劃如下（第一、

二年，銷售價100%）：

類 別 1 2 3

內 容 單體顧客 團體顧客 有特殊需求的顧客

成本計劃(目標成本)％ 88％ 85％ 20％

毛利率％ 12％ 15％ 80％

成本計劃：料、工、費（財務費用、租賃費用、銷售費用、保險

費用、運輸費用、折舊費用等可計入成本的費用）。

例：單體顧客產品(成套臥房)的成本構成表 ：

(1)主要原輔材料和成型加工件： 約占 55％

(2)精加工和裝飾的材料和人工支出： 18％

(3)宣傳廣告費用和開發試樣費用：

5％

(4)管理費用(財務費用、租賃費用等)： 10％

(5)毛利率：

12％

八、現金流量計劃

年銷售780萬元，月銷售65萬元，生產周期40天，其中第二類和第三類不作現金流量計劃。因為第二類有50%訂金，第三類隨機投入的主要是文員和操作人員薪金支出。

780萬元×80%＝624萬元；

624萬元÷12＝52萬元(用第一類產品銷售)

資金周轉天數：80-90天／次

流動資金需求量：總銷售值的55%，即28.6萬元×3個月＝85.8萬元

銷售額(第一類) 期初投入 期末投入 期中回收 期末回收

52萬元／月 28.6萬元 85.8萬元 52萬元 156萬元

156萬元/3個月

具體現金流量由專業人員設計。

九、投資回收

1、投資回收期(初期投入額為100萬元)

新企業的設計投資回收期為(不低于)20個月。

2、投入資本的初期分配

固定資產投入

流動資金投入 一次性銷售地投入

20％

80％

20萬元&

nbsp;

80萬元

40萬元

100萬元其中40萬元為流動資金貸款

初步固定資產和流動資金總計為140-150萬元之間。

十、組織和員工

1、組織

鑒于小型組織的特點，經理層將分別兼任作業層3個部門的負責人．管理跨度不大于1∶4，努力實現1∶3。[參見下頁表]

2、員工

企業初期配員額為30人以下。配員標準為人均年銷售額25萬元以上 (65萬×12個月＝780萬元÷25萬元＝31.2人) 。

執行層

決策層

員工中的60％以上為國有企業協保和富余的相關人員(以滿足市政府有關享受優惠政策的比例要求設定)，員工的工作條件和薪金待遇應是好的環境和比較好的待遇(善待員工就是善待投資者自己)。

十--十四 (略)

十五、申辦程序及日程安排

1、步驟

發起人確定 投入款確定 性質確定 起草章程

姿本金到位 登記式發起 注冊