引論：我們為您整理了13篇數字化營銷成功的案例范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

記者注意到，報告歷數期刊雜志創新贏利模式，從平板雜志、手機雜志、社交雜志、按需雜志、觸感雜志，到網上書報亭、付費墻、電子商務、LBS、3D、二維碼……行內目前最新的各種新媒體形態，都在該報告里有詳細的闡述，堪稱世界雜志及新媒體創新的指南性寶典。

中國期刊協會會長石峰認為，這份報告具有極大的核心價值，它提供了眾多成熟的、可供操作的運營思路；這些思路不僅適用于期刊界，也適用于包括報紙在內的其它傳統媒體，以及互聯網在內的各種新型媒體，甚至非媒體行業的創新型企業都能從中有所借鑒。據悉，這是中國首次引進這份全球頂尖級別的期刊行業創新報告。中國期刊協會希望借此讓中國的期刊界以及其它相關業界能從中獲益。

資深消費者行為學、媒介與營銷專家、新生代市場監測機構副總經理肖明超說，傳統雜志在互聯網時代正面臨衰退，期刊業要獲得新的生命，必須有新的內涵，而數字化已經是期刊業不可回避的問題。而在數字化過程中，選擇什么樣的數字化模式、平臺？究竟應該如何利用社會化媒體、智能手機、平板電腦等等平臺，重新設計雜志的展現形式，內容生產和流通模式和廣告與營銷模式？《2011世界期刊創新報告》提供了各種創新的路徑和答案。他更是給這本期刊的水平加上了“紅帽”，他說，這是一本最為全面和前沿的期刊業數字化創新的紅寶書，所有在思考雜志的創新和數字化平臺的期刊社都應該人手一本，認真閱讀。

那么，中國期刊何以被國際業界嚴重忽略？中國期刊協會數字期刊分會常務副會長錢鵬宇認為，雖然目前我國期刊數量眾多，但大多數經營狀況一般。以大眾消費類雜志為例，真正市場化運作的500多種雜志僅有200多種生存狀況較好。而不少學術類期刊甚至違犯道德不計論文質量靠收取版面費為生。至于在贏利和運營創新上，目前具有國際水平的可說是鳳毛麟角。他指出，這種落后的根本原因在于，我國期刊雜志辦刊轉軌較慢，辦刊思路陳舊，對國際同行現狀也嚴重缺乏了解，更談不上深入認識。沒有案例入選，是預料之中的事情。

據介紹，《2011世界期刊創新報告》中文版一發行，著名的康泰納仕中國公司立即購買了70本供管理人員研究學習，表明國際頂級期刊人士對全球期刊創新成果的高度關注。康泰納仕國際集團亞太區總裁簡伍豪表示，該報告所強調的一些創新將激發他們以更新更好的方式來運營中國區的業務。令人欣慰的是，國內期刊也有不少踴躍訂購。

錢鵬宇認為，雖然中國期刊整體創新水平亟需提高，但也有一些領軍刊社做出了不少有益的嘗試。為此，中國期刊協會已正式啟動《2012世界期刊創新報告》中國區創新案例征集活動。他相信，明年開始，《世界期刊創新報告》一定會有來自中國的案例。

另據了解，中國期刊協會將在12月21日至23日開辦的有關期刊及新媒體贏利創新研修班上，首次成立一個全國性、跨行業的“中國期刊贏利創新研究課題組”。課題組將吸納全國乃至全球的期刊及新媒體的業界先行者和專家，對中國期刊數字化轉型中存在的各種問題做一次徹底的梳理，并對世界范圍內各種頂尖雜志的成功運營經驗進行全方位的深入研究，涵蓋如何做好內容、如何培養鐵桿忠實讀者、如何獲得增量發行、如何得到門庭若市的廣告客戶……，以圖在不久的將來造就出“中國的《時代周刊》”。此次研修班將就課題組的架構及運行方法做詳細說明。（咨詢熱線：010-68186998）

咨詢熱線：010-68186998 68236581 18611821880

“非常榮幸在此官方宣布，《2011世界期刊創新報告》中文版正式。這是本報告首次在中國發行。”

10月21日下午2:00專程從剛剛結束的印度新德里世界期刊大會趕來的《2011世界期刊創新報告》主編胡安•森納(Juan Senor)代表報告版權方INNOVATION公司及FIPP(國際期刊聯盟)，官方宣布《2011世界期刊創新報告》中文版正式，

并舉行了精彩的專場報告會……>>more

《2011世界期刊創新報告》是由國際期刊聯盟和創新媒體咨詢集團聯合的一份前沿性報告，集合了世界范圍內頂級雜志出版商們最新的、成功的創新實踐，具有很高的含金量。現在，中國期刊協會經過授權將它引入中國，希望讓中國的期刊界也能從中獲益。而這份報告的核心價值，我想在于提供了眾多成熟的、可供操作的運營思路；這些思路不僅適用于期刊界，也適用于其它傳統媒體，甚至非媒體行業的創新型企業都能從中有所借鑒。

――中國期刊協會會長 石峰

傳統雜志在互聯網時代正面臨衰退，期刊業要獲得新的生命，必須有新的內涵，而期刊的數字化是期刊業已經不可回避的問題。而在數字化過程中，選擇什么樣的數字化模式、平臺？究竟應該如何利用社會化媒體、智能手機、平板電腦等等平臺，重新設計雜志的展現形式，內容生產和流通模式和廣告與營銷模式？中國期刊協會引進的《2011世界期刊創新報告》提供了各種創新的路徑和答案，是一本最為全面和前沿的期刊業數字化創新的紅寶書，所有在思考雜志的創新和數字化平臺的期刊社都應該人手一本，認真閱讀。

――資深消費者行為學、媒介與營銷專家、新生代市場監測機構副總經理肖明超

報告內容豐富，實在值得中國的期刊從業人員學習，1980元絕對物超所值!

――首份購得中文版報告的中國讀者：王嘉萌（《1626》北京公司總經理）

報告簡介

這本報告，是迄今為止，關于期刊數字化最新最全的創新路徑指南。

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通過對“網絡購物第一站”——比購寶(Boogle.cn)收錄的博庫書城、淘寶網、京東商城、亞馬遜中國、當當網、蘇寧易購、拍拍網、文軒網、中國互動出版網、99網上書城等眾多含圖書銷售的網站，價格搜索顯示，目前，京東商城該書為最低價，推薦購買。

內容簡介

《數字營銷戰役：網絡整合營銷實戰全解碼》通過對數字營銷的實戰案例分析，剖析時下最火的微博、微信等營銷方式，解密數字營銷。從備戰、突圍、實戰、以及戰績四個方面分析數字營銷的特點和注意事項。將理論與實踐相結合，更加具體、透徹地表述出來。

《數字營銷戰役：網絡整合營銷實戰全解碼》內容豐富、語言淺顯易懂、結構清晰，每篇文章以觀點入手，引入案例，分析利弊，最后提出方法及思考，以條理性文字呈現給廣大讀者，具有良好的實操性。

《數字營銷戰役：網絡整合營銷實戰全解碼》案例豐富，是一本面向數字營銷熱愛者的必備書，也是實際工作中的營銷工具書，同時適合于市場營銷學科大學生、創業者、傳統企業營銷人員以及數字營銷初期從業者。

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Adobe公司亞太區首席數字營銷官寶拉?帕克女士認為：“打造有說服力的數字營銷案例，需要有效的衡量工具和技能。中國的營銷人員在數字營銷結果的評估方面有待加強。如果沒有能力深入分析數據，就無法提供戰略執行中所需的洞察力，中國營銷人員也就無法縮小自身與西方同行間的差距，更無法向高層說明投資回報率。”

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    一、數字音樂的目前發展現狀

    數字音樂這股潮流究竟有多迅猛,幾個簡單的數字就能說明一切問題:2005年全世界數字音樂的銷售在15億美元;2010年,已經變成了107億美元。而在新興的中國數字音樂市場, 2010年3.7億人在線數字音樂的用戶和2009年300億元無線音樂市場規模似乎已經說明了問題。 與此同時,國際作者作曲協會聯合會公布的數據則顯示,這個擁有100多個會員的國際行業協會,其會員在稅收方面已經超過了70億歐元。“可以想象這是多么巨大的產業,數字音樂重造了音樂產業鏈。” 國際作者作曲協會聯合會拉美地區主任圣地亞哥·斯庫斯特說道。

    中國音樂產業是一個剛剛起步的行業。中國音樂消費人次應該在世界各國占首位,但中國音樂產業只占有整個音樂市場的5%-8%。音樂產業是文化產業的一個分支,是把音樂當做商品,按照工業標準生產、再生產、儲存以及分配音樂產品和服務的一系列活動。在我國,它主要是指音像業、音樂商業演出等以音樂作品商品化作為核心的產業。其中,唱片公司是音樂產業鏈得以形成的核心環節,是傳統音樂產業的主宰者。但是,隨著寬帶技術、MP3技術、P2P技術、新型數字音樂播放設備出現,改變了傳統音樂產業中音樂產品的生產、分銷流通乃至消費形式,使得數字化、無形化的純數字音樂通過互聯網向消費者傳遞。這種科學技術,必將給音樂產業帶來巨大沖擊。

    中國數字音樂市場發展潛力巨大,但是和國外音樂的海量、優質服務相比,中國的音樂產業發展還處于初級階段。因此,中國在線音樂網站一直在積極探索其適應現階段中國在線音樂市場現狀和特點的商業運作模式。

    二、數字化對音樂市場的基本影響

    音樂產品和播放方式的數字化,使音樂產業的制作、分發和營銷成本大幅降低,使唱片公司對音樂產業的控制力銳減,數字化使音樂產業的商業模式發生了革命性的變化。在新舊技術標準的競爭中,數字時代的音樂產業實現了企業戰略、技術、產業組織與制度的共同演化,新的產業格局與秩序逐步形成,新的產業組織模式與企業盈利模式逐步浮現誕生。

    具體來說,數字化對于音樂產業商業模式的基本影響,其中包括以下幾個方面:

    (一)音樂產業格局由傳統音樂產業格局向數字音樂產業格局變化地過程

    在傳統音樂產業低迷的時期,數字音樂風景一枝獨秀,給奄奄一息的音樂產業一支強心劑。21世紀的第一個十年,是音樂產業碰到了有生以來最大的敵人——新技術革命。傳統音樂與技術結合的歷程中,伴隨著成長蛻變的欣喜與疼痛,而在整個互聯網音樂市場,音樂人與受眾亦都面臨著由市場規模不平衡帶來的困擾。對傳統音樂產業的最大挑戰在于數字化改變了音樂產品的生產、分銷流通乃至消費形式,使得音樂產品擺脫了以往用膠片、磁帶或是光碟作為載體,并主要通過有形物理渠道進行分銷流通的傳統商業模式,取而代之的是數字化、無形化的純數字音樂通過互聯網向消費者傳遞。

    (二)數字化對于音樂產品供應方的影響

    由于音樂是一種“經驗產品”如果前一張唱片具有較高質量,則該藝術家(或樂團)就能建立起較好的聲譽。另一方面,各種形式的促銷(廣告、電視演出、歌友會等)都能提高藝術家的唱片銷量。而歌曲的質量主要依賴于藝術家自身的努力,而成功的促銷則依賴于唱片公司的廠牌及其投資規模。

    對于成功的藝術家,因為已經建立了特定的聲譽,所以新專輯的媒體促銷活動,雖然不能低估其作用,但重要性己然不大。對于新人而言,其聲譽不足以影響唱片銷售,而唱片公司的媒體促銷活動,則對銷量起到顯著的作用。互聯網為藝術家們提供了新的而且有效的營銷渠道,并且有別于常規的營銷手段。由于音樂作品的數字化傳輸方式,唱片公司的傳統零售分發渠道已經不再像以前那么重要了,甚至將來有被完全取代的可能。由于唱片公司的零售分發網絡可以被替代,唱片公司相對藝術家的不可或缺性越來越不顯著。

    三、影響中國數字音樂產業發展的制約因素

    數字音樂是當前互聯網領域的熱點話題之一,潛藏著巨大的發展機遇,同時也面臨著瓶頸因素的制約。數量龐大的潛在音樂受眾群體,無疑為中國數字音樂市場帶來了巨大的發展空間。但是,與此同時數字化還使消費者成為了盜版行為的主體和主要受益人。現有版權制度有被終結的危險。事實上,傳統產業的版權制度,直接延用至數字時代,這是不合理的。版權期限應當減少,甚至有學者開始討論版權的替代方案。因此,中國數字音樂產業的當務之急是順應時展潮流,抓住市場發展機遇,突破產業發展瓶頸,確立正確的發展路徑,以期實現這一新興產業的持續健康發展。

    參考文獻:

    [1]尼葛洛龐帝.數字化生存[M].胡泳,范海燕譯,海南出版社,1997

    [2]張小夫.電子音樂的概念界定[J].中央音樂學院學報(季刊),2002,(4)

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對于準從業者來說，他們不僅需要知道基本的理論，還需要了解最新的應用和發展。同時一些實際操作的過程和方法對他們迅速進入行業也是很有幫助的。對于從業者來說，他們最需要的是成功的捷徑。而最好的捷徑就是別人用大量時間、精力、資金換來的成功經驗和失敗教訓，以及來自權威專家的指導。

助理分析師龐敏麗認為該書適合網絡營銷人士閱讀。

通過對生意寶旗下比購寶(Boogle.cn)——“網絡購物第一站”收錄的博庫書城、淘寶網、京東商城、亞馬遜、當當網、拍拍網、文軒網、中國互動出版網、99網上書城等眾多含圖書銷售的網站，價格搜索顯示，目前，亞馬遜該書為最低價，推薦購買。

目錄

1

媒體趨勢與營銷變革 肖明超

媒體格局之變

媒體受眾之變

信息碎片化與實時化傳播

關系碎片化與社會化趨勢

時空碎片化與移動化趨勢

智能化的數字無縫連接

數字化消費模式

新媒體時代的營銷

營銷思維的轉變

新媒體營銷案例

互動環節

2

微博營銷的關鍵路徑 呂本富

微博的影響力

微博的特征

微博營銷的關鍵路徑

互動環節

3

自媒體 我營銷——解析社會機構如何利用新媒體進行形象營銷 欒軼玫

新媒體時代營銷的幾個變化

新媒體營銷的十個特點

互動環節

4

如何做到最佳的網絡公關 陳墨

網絡公關如何分類

傳統公關公司介入網絡公關時機已晚

如何評價網絡公關效果

如何確定網絡公關的費用

企業尋找網絡公關服務商的幾種方式

如何做到最佳的網絡公關

互動環節

5

用調查數據把脈2011年中國互聯網 傅志華 彭勝君

中國互聯網總體市場現狀與趨向

中國移動互聯網生態與趨向

2012年網絡廣告的發展趨勢

微博究竟在搶誰的市場

微博用戶最希望增加的功能和應用

經典案例分享

互動環節

6

網絡紅人的營銷傳播效應 浪兄

互動環節

7

網絡事件營銷實戰 立二拆四

網絡推手仇視精英，鄙視資源

用HTTP考核標準來衡量網絡推廣的效果

幾個成功案例

互動環節

8

網絡口碑營銷和管理之道 高宏森

互聯網環境下的新消費模式

網絡口碑的影響范圍

什么是真正的網絡口碑

口碑營銷管理之道

網絡口碑的激發

互動環節

9

網絡整合營銷兵器譜 劉東明

網絡整合營銷崛起

網絡整合營銷兵器譜

網絡整合營銷的內功

互動環節

10

互聯網營銷傳播案例實戰解析 于健波

互聯網環境下營銷的特點

惠普案例解析

口碑營銷的必要性

風行案例解析

互動環節

11

網絡口碑的起源和影響分析 周蕾

口碑不僅僅是消費者的反饋

廣告對口碑的建立影響巨大

如何評估互聯網口碑對業務的影響

互動環節

12

企業微博運營和營銷探究 唐興通

微博和女朋友，你會選擇哪一個？

微博的商業價值

微博粉絲多少錢一個

如何經營微博

微博營銷案例解析

13

寒冬后的回暖，中國網絡營銷新發現 王芳

中國網絡經濟現狀

中國網絡營銷現狀

中國網絡營銷發展趨勢

互動環節

14

社會化媒體及網絡口碑研究中的技術驅動力 余敏瑋

網民貢獻網絡口碑營銷創造力

如何采集網絡口碑信息

CIC如何對采集數據進行分析

互動環節

15

碎片化營銷環境下的整合傳播趨勢 崔莉莉、崔延寧、佘賢君、尹敬業、

篇6

把數字網絡技術引入到房地產營銷模式中去，實施戰略差別化，構建競爭優勢，必將成為房地產行業的一大亮點，應用數字網絡技術，實施企業信息化之路，將是房地產行業發展的新趨勢。

二、數字網絡技術在我國房地產營銷領域應用的現狀

1、網絡技術的發展促進了房地產營銷管理網絡化和營銷方式數字化。在營銷管理網絡化方面，一些房地產商開始在自己的公司內部和網站上建立營銷數據庫，以方便以后開發銷售過程中的營銷管理。營銷數據庫還可以起到其他一些非常重要的作用：第一，房地產企業可以在互聯網上直接開展市場調查活動，了解有意向購房的消費者對住宅的要求如何，針對調查數據所反映的市場要求，進行準確的產品定位，把握營銷策劃的方向。第二，可以為客戶提供周到滿意的售前售后服務。通過營銷數據庫，企業可以在互聯網上跟客戶進行雙向交流，實現一對一的營銷模式。第三，通過營銷數據庫的互聯和共享，公司各個部門可以即時溝通，還可方便地查找資料。在數字化營銷方式方面，一些房地產企業通過先進的三維數字技術向客戶展示樓盤，從而豐富了樓盤廣告的表現形式，以達到促進銷售的目的。

2、構筑網絡化、智能化社區的營銷概念正成為當今房地產營銷的一大亮點。由于網絡化、智能化社區的營銷概念在當今房地產營銷領域的流行，一些房地產企業都將信息化和數字化作為自己的賣點。現在推廣數字化、信息化正成為一種潮流和模式。數字化的營銷概念主要體現在數字化、網絡化社區概念，其實質在于涵蓋了教育培訓、電子商務、家庭辦公、家政服務、法律咨詢、休閑娛樂、視頻點播、網上教育、網上購物、醫療保健等服務內容。經過專家嚴格審批，上海浦東的中國通信貿易大廈被認定為上海的首座甲級智能化大樓。深圳香榭里花園小區是亞洲首獲國際“最優秀住宅社區規劃設計大獎”的住宅小區，其一期工程的智能化系統整體設計方案，充分體現了21世紀的“智能理念”。廣州市智能化小區麗江花園星海州因“潮流E生活，網絡新社區”而列入廣州十大明星樓盤。作為中國房地產巨頭之一的中國房地產開發集團，將在未來的5年之內，首先將其已經建成的1000多個社區改造成現代化的新型數字社區，并最終實現在全國建立2萬個數字社區的目標。這些房產企業都在為數字化小區建設推波助讕。

3、網絡廣告是房地產商實施現代媒體戰略的重要組成部分。營銷媒介方面，互聯網作為一種數字化的互動式媒介在短短的時間內在房地產銷售實踐中迅速普及起來，涌現出像搜房網、買房網等一些知名的網站。網絡營銷的效果主要還是通過網絡廣告的效果來體現的，在網絡廣告的新空間，必須改變傳統的思維模式，廣告公司與房地產開發商都面臨著改變營銷傳播方法與選取媒體的壓力與機遇。與傳統的四大傳播媒介（報紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網上拍賣的廣告形式作為一種嘗試也被一些房地產公司反復采用。由于網絡廣告自身具有得天獨厚的優勢，相信在不久的將來，網絡廣告自然會成為房地產商實施現代營銷媒體戰略的重要部分。

三、數字化、網絡化介入房地產營銷領域的現存問題

1、房地產企業實施數字化營銷策略，大部分虛而不實，只有概念沒有內容，企業行為尚待規范。在營銷概念的數字化方面，縱觀目前打出數字化、網絡化概念進行營銷的眾多樓盤，其“網絡改變生活”的宣傳口號，改得無非是唯一的以“寬頻到戶、高速上網”為主的簡單內容，而缺少網絡化的實際內容。社區鋪線、布線做的僅僅只是網絡化前期的準備工作，一些功能還不能完全應用或根本不能用，還遠遠不能稱其為“信息化社區”。事實上，信息化都是一個過程，部分人以為安裝好相關設施，就實現了數字化、信息化。其實，正如安裝了電腦不等于實現了電腦化一樣，信息化需要系統不斷的應用和改進，需要教育與培訓來達到信息化的目標。同時，雖然大家都在追求信息化營銷，但大部分人做的是表面文章，真正重要的是網絡內容與服務。每個打著數字化、網絡化概念的樓盤都向購房者承諾各種各樣的信息服務，然而數字化、網絡化概念營銷實際意義是在于將這些承諾變成現實。

2、房地產公司對網上營銷的費用估計不足，營銷效果難測，缺乏評估手段。房地企業應該建立監控機制和相應工具，來評估網絡營銷計劃的進展和成果，清楚地了解網絡營銷對企業所產生的作用。然而，獲取評估的參考指標比較復雜，瀏覽人數不能簡單地作為可靠的評估指標，更有效的參考指標包括查詢成交人數、網頁登記人數等。企業必須注意收集客戶對企業網址提出的意見，在必要時做出適當修改；不斷調整網上營銷策略是Internet營銷成功的關鍵。

3、房地產公司缺乏相關的專業人員，缺少相應的互聯網營銷技術。實施房地產業信息化離不開高素質的人才，所需要的人才，不僅要懂計算機，還要懂經濟、懂企業營銷管理。但是，由于我國房地產業發展歷史不長，尤其房地產信息業剛剛起步，缺乏相關的專業人員，嚴重制約了房地產企業信息化的發展。雖然有些機構可以協助企業建立網址，設計網頁，幫助策劃企業上網等事宜，但這些機構幫助企業進行網上營銷的出發點與企業截然不同，如處于盈利、促銷、愛好等目的，可能沒有設身處地從企業角度對企業營銷活動進行深入研究，沒有結合企業的整體經營戰略提供全方位的技術支持。因此，依靠專業網絡設計公司的設計并不能反映其真正需求，真正能取得良好效果的案例不多。

4、房地產開發商對網上營銷前景缺乏認識，素質尚待提高。他們開展信息化可能僅僅是趕時髦，存在一定盲目性。這對企業的危害較大，因為開展信息化不能對企業有所作用的話，企業所花費的資源就會白白地浪費。所以，房地產項目在開展信息化之前，應明確企業的信息化目標，做出完整計劃，包括目的、市場調研、所需的資源、資金分配、預期效果等。

5、房地產公司網絡直銷或通過網上中介機構間接銷售的購房方式正受到網上支付手段的限制。在促銷、展示樓盤的數字化方面，利用網上全數字化的三維技術，雖然的確可以引導受眾進入真實感和可視化達到最完善地步的交互式環境，其巨大的感染力對于正處于由傳統營銷模式向數字化、網絡化營銷模式轉化的臨界點上徘徊的房地產業，無疑是一種突破性的解決方案，網上選房的優勢不言而喻，但是要發展成網上購房，卻受到網上支付手段的限制，還會有很長的一段路要走。

四、解決措施和建議

1、必須將數字化、網絡化營銷服務承諾變成現實，切實加強信息網絡技術項目與房地產營銷業務的融合程度。房地產公司能否在營銷領域中獲得成功，取決于它能否真正向購房者提供銷售過程中所承諾的信息服務。同時，房地產上市公司通常資產規模較大，難以在短期內完全轉型，尤其是大量存貨需要消化，如果介入的信息科技能與房地產業務相互融合，就能在利用高科技使產業升級的同時帶動存量的消化，一些上市房地產公司參與數碼港等信息項目的建設將對公司產生較好的效果。

2、建立相關的法律法規配套體系。由于數字網絡技術引入房地產領域的時間不長，真正直接針對房地產信息營銷的相關法律、法規幾乎沒有。為了給房地產信息營銷的實施創造一個良好的法律政策環境，出臺頒布一部《房地產信息營銷管理辦法》的法律文件很有必要。但考慮到我國地方之間的發展狀況極不平衡，沿海地區城市的房地產發展規模遠大于內地，少數大城市的房地產營銷發達程度也遠遠超過其他地方，這給全國范圍內推行營銷數字化帶來了一定難度。根據我國地區之間目前面臨的不同情況，需要在數量和結構兩個方面進一步完善，在全國的房地產營銷服務中建立一套規范、科學、統一的但又符合地方特色的規定標準。

3、積極進行項目產品和網絡營銷效果的網上調研。從中發現消費者需求動向，為企業細分市場提供依據。目前，網絡市場調研作為一種新的市場調查方式，已受到企業重視，一些網絡服務公司也已經開始為公司定制網上調研業務。但如何在大量信息的包圍中吸引上網者參加調研并積極配合，仍需做出更多的探索。

篇7

前年時網絡視頻就開始分化為兩個陣營，一個是UGC網絡視頻，它的內容主要是一些搞笑、有趣的原創分享類視頻，觀眾不太接受在這類短視頻前加播15秒的視頻廣告，廣告主也擔心一些未知的視頻內容會跟品牌形象發生沖突甚至產生不良影響;另一個是版權類的網絡電視，這兩個視頻類型在質量、內容、操作模式以及用戶觀看心態上都不一樣。去年網絡視頻營銷里真正爆炸式增長的是網絡電視。除此外，相比于之前的病毒視頻，現在客戶更傾向于制作精致的品牌類長視頻或者微電影。

(記者:去年網絡視頻中我們最常談到的是臺網結合，這對網絡視頻發展的影響大嗎？)

張志弘：臺網結合只是短時間帶動流量而不是網絡視頻廣告市場發展的真正原因，比如電視劇，觀眾常常是通過電視了解觀看卻在網上，所以很多網絡購買商購劇時都要求有電視播出，因為電視宣傳可以帶來觀眾。像搜索模式越變越簡單一樣，在今年網絡電視也出現了直接播出視頻廣告的簡單模式，只是播出后會提供客戶關于iGRP數值的第三方監測報告。

目前第三方監測的品質還有待提升，它的事前計劃工具不夠成熟，事后評估還可以更精準。

2記者：移動營銷中消費者常表現出時間和空間的多樣化與片段化，近兩年隨著iPhone及iPad所帶來的APP熱潮，移動媒介數字化、整合性極其重要，針對方興未艾的移動營銷，您有什么新的看法？

張志弘：隨著移動終端的增多，移動營銷手段有所突破，現在很多人走在路上發微博，去飯館吃飯查地圖，移動終端的使用時間提高，影響變大，現在APP的流行帶動了Banner的成長，但并沒有出現一個爆炸式的發展，在手機有限的屏幕上制作精美且效果優異的廣告很困難。手機上的一些操作比如填資料等復雜度就很高，所以很多客戶并沒有把它作為一個純媒體看待。客戶常常對已有經驗的廣告模式有認同感，比如客戶已經常常看電視上網，但卻不一定會玩或有時間玩智能手機，所以他們對這種移動營銷模式沒有太多認同，綜合各方面因素來講，客戶認為手機有限的屏幕不會對自己的品牌產生太大影響。

我個人認為今年Mobile Banner的成長比較偏于效果類，比如APP download等，廣告形式包括應用方式有很多發展空間，像手機這樣定位性和使用片段化的移動載具比較適合地域類的營銷模式。

(記者：微電影和微視頻，能不能跟手機模式相結合？比如做一個比較有趣好玩的APP?)

張志弘：模式是很重要的，1997年時很多客戶想要做網站，現在很多客戶又想要做APP，其實很多客戶只是跟風，做APP未必有效，就算客戶自己做的APP好玩又有趣，但觀眾的收看習慣往往是看完就刪掉，真正保存下來的APP必然是有長久經營內容的，客戶如果只是一直單純放些產品咨詢類內容是不會被關注的，所以不是所有客戶都需要做APP。

3.記者：在互聯網高速發展新舊媒體融合，廣告營銷方式瞬息萬變的背景下，如何保有核心競爭力立于不敗之地成為本土和國際廣告公司都面臨的嚴峻問題，安吉斯集團倡導創新精神，例如Isobar就曾為阿迪達斯開發私人跑步教練軟件，作為安吉斯集團的首席技術官，在科技與人才的運用上，談談您的看法？

張志弘：一個廣告公司是否能生存下來有很多因素，比如時機、實力等。廣告行業的同行都知道媒體數字化是以后的大趨勢，包括傳統媒體也要數字化，但目前媒體數字化的人才少，比傳統媒體的人才還少。廣告公司能不能招到優秀的適合公司發展的人才，跟公司的品牌、環境和文化密不可分，現在的優秀人才已經不再像以前一樣只是扮演打工者的角色，他們有更多平等的意識，而且是以幫助企業發展的心態，所以除了優厚的薪資福利外公司的文化價值是吸引人才的超強磁力，單純的高薪已經不能阻止員工跳槽了。所以和其他行業優秀企業一樣，打造自己的公司環境和企業文化至關重要。

4.記者：.互聯網雖然是個強調創新的行業，但像Facebook或者Twitter這樣通過創造一個全新的商業模式并通過市場考驗來獲取成功的畢竟是少數，現實往往是很多企業需要在同一個商業模式中開展競爭，2012有互聯網寒冬之說，對于生存于激烈競爭環境下的大多數互聯網企業而言，您有什么建議？

張志弘：一個公司的未來發展跟其經營者和團隊密切相關，公司CEO的決策和個人能力會相當大的影響到一個企業的發展，在公司團隊建設中如果能吸引到越來越好的人才，那公司的發展一定很好。

(記者：如果是具體到互聯網行業的企業呢？)

篇8

對于快消品來說，利用電視這樣的傳統大眾媒體進行品牌曝光的營銷方式已是輕車熟路，也的確獲得了大規模的影響力。但數字化時代的來臨使得廣告環境出現了深刻的變化，洞察和挖掘消費者的心理和需求，利用數字化環境下創新的形式和內容，給消費者帶來新的體驗，這是擺在廣告主面前的新挑戰。

大排黨出沒請注意！

2014年春夏之交，一支由“小腰精”、“圣痘士”、“腹二代”、“口氣星人”、“大紅人”和“特腸生”組成的“大排黨”隊伍出現在人們的視線中，與消費者玩起了互動。這只“大排黨”是由蒙牛旗下活性乳酸菌飲品蒙牛優益C構建，充分響應當下的互聯網思維模式，優益C將腸道存在問題的“黨”員分成以上6個族群，新穎概念配合線上線下一系列互動整合營銷舉措，優益C官方微博的粉絲數在短短兩個月時間內激增22萬，微信粉絲暴漲4.8萬，百度指數聲勢飆升，活動峰值提升高達40%。

蒙牛優益C的此次市場動作，無疑給以食品飲料為代表的快消品行業在數字化道路的探索上提供了一個鮮活的案例。《互聯網周刊》記者專程采訪到蒙牛優益C項目背后的關鍵人物――蒙牛市場總經理吳洪濤，期望通過復盤整個營銷動作，尋找其中成功的關鍵何在，或許可以給其他快消品廣告主們帶來全新的啟發和思路。

要銷量，更要品牌美譽度

優益C誕生于2009年，是蒙牛推出的以“腸活動，常年輕”為品牌主張的新一代活性乳酸菌飲料。每100ml優益C中富含300億活的活力C菌，能夠有效促進腸胃蠕動，有助消化和排除體內毒素，可謂是所有飲料中最有利健康的一種。

蒙牛優益C一直致力于搶占大飲料市場，以功能性為競爭利益點，突出一專多能的特點。但相對普通飲料來說，優益C價格較高，在消費者中間有一定認知和推廣的障礙，所以，品牌營銷的需求點首先是提升品牌美譽度，對已有的人群形成品牌黏性，通過一定的積累過程，再進行水到渠成的銷量轉化。

采用數字化營銷方式是由優益C的產品受眾決定的。優益C的目標人群定位在白領階層和90后，這部分人群活躍于互聯網，離不開數字化和碎片化生活。因此，蒙牛遵循“無限靠近消費者”原則，消費者在互聯網上，就順勢而為選擇互聯網化的傳播平臺與手段。反之，如果不做數字化媒體，蒙牛可能就會失去最重要的陣地，這個陣地不單單是從傳統傳播意義上講的某種宣傳渠道，而是和消費者與品牌之間互動體驗鏈接點的缺失。

優益C“大排黨”并不是蒙牛第一次嘗試數字化營銷手段。

作為專業化和國際化的食品飲料公司，蒙牛洞察到互聯網大時代的趨勢不可逆轉，并已經在多方面進行了數字化創新和應用嘗試。蒙牛深知，未來的顛覆也許不是來自于行業內部，而是來自于互聯網新興的業態和形式，這要求蒙牛必須擁抱數字化、擁抱互聯網，從企業內部的信息化開始，去嘗試互動傳播、O2O，不斷用新的形式從各個層面去構建蒙牛的互聯網能力。

營銷背后的成功要素

既然優益C的目標是提高品牌美譽度，那么在營銷策略上就不考慮大面積曝光，或以貼片、冠名等方式提高知名度，而是聚焦于與合適的平臺或內容相結合，讓品牌產生親和力，在互聯網上同消費者建立緊密聯系。

在此思路指導下，蒙牛優益C“大排黨”的成功講述了一個很有趣的營銷故事，但它的成功不是運氣使然，我們來看看整個營銷模式中，6個關鍵性的要素。

基于用戶思維的創新

優益C站在用戶的角度去思考問題，對消費者進行行為和思維的洞察。顛覆式創新地將抽象的產品功能具象化，創造出“大排黨”系列形象。

蒙牛優益C“大排黨”把腸道存在問題的“黨”員分成令女人羨慕、男人流鼻血的“小腰精”、長期與痘痘作戰的“圣痘士”、自帶游泳圈的“腹二代”等6個族群，而通過這幾個族群，能夠體現腸活動的各種狀態，產品功能用這6類各具特色的人物形象表現得淋漓盡致。

品牌調性與消費者深度互動

傳統廣告的模式是廣而告之，通過媒體把信息廣泛地傳播給消費者，在數字化時代，互聯網不僅使用戶之間的溝通極其便捷，而且使品牌在用戶中深度營銷成為可能。

正因為將產品特性擬人化，使得優益C的產品形象十分貼近人群，從而能夠深層次和消費者對話。“大排黨”的每個形象特點都十分鮮明，擁有自己的廣告語和短片，人們一看到就難免會對號入座，找到自己的群族，而在這個過程中產品本身就是最好的廣告，很自然地就把利益點傳達給了消費者。

這種方式不同于傳統廣告灌輸式的傳播手段，不生硬地強迫受眾接受廣告所傳遞的信息，而是使用了互聯網語言和環境，將互聯網的亞文化跟蒙牛優益C的品牌調性做了有機的整合，與目標消費群體進行了溝通。

用戶創造內容，病毒式傳播

圍繞“大排黨”概念，優益C合理運用社會化媒體，以腹二代、小腰精為話題盤點明星，制造廣泛內容引發持續關注。還借用了短小精悍的微視，放出40只8s種子視頻，補強用戶碎片化時間；用戶也可以自行拍攝和上傳視頻，而這些衍生內容都可以成為財富。

與此同時，當這些有內容、有魅力、有情感共鳴的內容攤開在互聯網上，用戶不分享都不行，優益C就這樣利用社交媒體的自傳播性，以小熱點撬動大聲勢，用有意思的形式和不高的費用，取得了巨大的市場影響力。

移動端布局抓住碎片時間

為了打出最完整的組合拳，移動平臺的推廣戰略是優益C營銷戰略中必不可少的一環。優益C與視頻類以及資訊類的眾多知名App做了結合。借助移動端，優益C“合理占據”目標消費人群的碎片時間與受眾進行對話，在消費者有限的時間里進行最大化的營銷，刺激消費者的消費沖動，以幫助實現最大收益。

互聯網源生的概念和內容向線下延展

由互聯網源生的BIG IDEA向線下反向輸出，傳統媒體以及產品本身也可以與“大排黨”的相關形象進行結合。這種結合使得傳統媒體、產品包裝、終端等多個接觸點都成為了傳遞“大排黨”主題信息和溝通的橋梁，而瓶身上的二維碼更是直接為活動站和移動端導流。多接觸點的觸及，形成了對消費者全面的覆蓋，促進持續統一的良性認知，形成了1+1>2的傳播增益。

打造整合營銷生態鏈

在多重的、復合的、立體的、動態的互聯網上，從搜索引擎、視頻到門戶網站，每個平臺都有不同的定位和目標受眾，廣告的植入形式也不盡相同。優益C整合了互聯網上所有有價值的媒體共同為其服務，能做到這點，在復雜的數字化環境中并非易事，優益C背后的操盤手華揚聯眾團隊付出了相當的努力。

因為信任，所以簡單；因為專業，所以優秀。

蒙牛坦言，正因為信任華揚聯眾的專業度和對行業的了解程度，所以將這個任務交給了他們；而華揚聯眾的方案本身已經不僅僅是各渠道的簡單整合，而是打造出了一條完整的營銷生態圈和價值鏈，使得線上線下的整個閉環十分完整。

營銷效果：供不應求

盡管本次的投資數額巨大，成敗關乎重大，但對于整個方案，蒙牛一直非常有自信。

首先，優益C營銷方案架構與其營銷目標一致，為營銷活動的展開打下了良好的根基；其次，優益C所選擇的合作伙伴都是已有成功模式或已有很大影響力的平臺，最終產生的反響毋庸置疑；最后，在過程管理中，優益C布局非常完整，PC、手機、平板和電視乃至戶外廣告之間的無縫聯接將消費者一網打盡，創造全方位的機會讓品牌信息更為方便和快捷地被傳遞。

蒙牛優益C的自信也得到了市場的驗證。

由于本次營銷活動傳播內容較為優質，獲得了網友自發關注和自發討論，實現了優質內容的二次傳播。通過第三方機構和社會化媒體的數據表明，在提升品牌傳播效應的同時，蒙牛優益C獲得了良好口碑，實現了打造品牌美譽度的核心需求。

除此之外，品牌的提升也轉化為了更多的實際行動，大量用戶被引流到線下銷售端，實現了銷量的暴增。蒙牛方面表示，最直接的體會是優益C的產能已經趕不上市場的需求步伐。

后記

優益C結合自身特點，貼合互聯網思維走出了一條屬于自己的營銷之路。可謂是亮量雙收，不僅取得了很好的傳播效果，同時也獲得了行業內和用戶的高度認可。

篇9

以電視為代表，傳統廣告傳播的核心，是依靠占據節目空隙的最佳位置，同時一次次重復，讓觀眾不得不記住來達到傳播效果的。這就像吃飯時，在我們的飯碗里放進了一塊石頭，它和飯菜沒什么實際關系，硬生生放在碗里，不接受也得接受――總不能每次放廣告都去上廁所或者換臺吧。

但是想象一下，當電視也徹底網絡化時，會有什么情況呢?一是大多數節目都可以點播了，并不是在這個時間非看這個節目不可(除非特別熱門的直播節目)，二是會出現專門剔除廣告的軟件，在數字網絡電視最發達的美國，已經出現了這種防廣告軟件，可以隨心所欲地安裝。

這就意味著：那塊飯碗里的石頭，你可以拿掉。這可是顛覆營銷傳播生態的變化，將徹底改變業界的傳播模式!

當我們無法在碗里放石頭時，未來的營銷，就不得不變成像鹽這樣的東西，和媒體內容生動地融合在一起，讓它娛樂化、互動化、主動化――你總得在飯菜里放些鹽吧。

在未來，各種媒體都會視頻化

我們要面臨的，是一個泛視頻化的媒體未來。未來不會有電子媒體、流媒體、紙質媒體的明顯區別，只有無數的終端：家庭終端、移動終端、辦公室終端、餐廳終端、洗手間終端等等。每個終端都將是影音化的，報紙和雜志(電子紙)可以看電視，手機可以看電視，游戲機可以看電視……

“視頻+內容+搜索”是未來媒體發展的最關鍵部分，全球風險基金對互聯網和媒體的投資，大部分也都聚集在這里――據最保守的估計，過去一年中至少有30億美元投放在這里，這還只是中國部分。

相應地，全球的新營銷也正在朝著“鹽”的方向發展。

走向未來的營銷案例，及其成敗得失

我們不妨看看已經實施的一些著名案例；從全球到中國：

?在節目中冠名和滲透：將石頭偽裝成鹽

這當中最著名的案例首推“蒙牛酸酸乳超級女聲”，其他還有青島啤酒及紐曼數碼贊助“夢想中國”，萊卡與雪碧贊助“我型我秀”等。

蒙牛酸酸乳和“超女”的合作，并不是完整意義上的“鹽”，其形式只是將蒙牛酸酸乳和“超女”的標志完全合在一起，不斷重復和強調：從電視熒幕的右下角，到節目的背景板、活動的各種現場，以及在3位評委面前放上一系列酸酸乳產品。再有，就是占據最好的廣告插播位置。

這塊石頭做得很像鹽，至少在看節目時觀眾的感覺如此。但是，蒙牛酸酸乳沒有能力滲透到觀眾主動的部分，如網上無數的“超女”話題區等，所以本質上是石頭而不是鹽，

這種模式的弱點，是難以保證企業的品牌營銷能夠和節目內容長期走下去。從市場調研結果可以看出，盡管蒙牛酸酸乳通過“超女”取得了知名度和銷售額的極大增長，但并不能使酸酸乳的品牌特性真正長久樹立起來。所以，2006年蒙牛酸酸乳的宣傳，已經在嘗試更加“鹽”化，例如推出“真我新聲代”的娛樂主題、在網上建立自己的“超女訓練營”等，但效果如何仍需觀察。

這種模式的另一個缺陷，是要求品牌特性能夠充分結合節目特點。同樣是贊助，青島啤酒和紐曼數碼與“夢想中國”就結合得不很貼切。

另外，贊助品牌也會對節目造成相當影響。例如萊卡，是一個立足高端人群的品牌，這其實造成了“我型我秀”給人曲高和寡的不利印象，這也是導致“我型我秀”全面被“超女”超越，只能成為少數人節目的原因之一。

?植入式廣告和事件營銷：一半是石頭，一半是鹽

中國最著名的植入式廣告出現在馮小剛的電影中，特別是《手機》，摩托羅拉和中國移動都實現了很成功的植入。此外，《天下無賊》與淘寶網的合作也頗為成功。

百度的植入式廣告既省錢又高效，它在全國最重要的幾十家報紙和雜志上，在重要新聞的后面，加上――句“百度――下X X X，有X X X個結果”，非常實在地讓百度搜索深入到各種資訊當中。

蒙牛和伊利在營銷上呈現出明顯的不同：蒙牛特別善于和主張做事件營銷，其每一次提升，都伴隨著一次極為成功的事件營銷，如“神五”、“神六”上天和“超女”；而伊利則更喜歡用傳統的廣告投放方式達到目標，當然，成為北京奧運贊助商的伊利開始有所不同。

事件營銷是營銷“鹽”化最主要的手段之一，而且中國企業做事件營銷普遍強于國際企業，特別是在抓住熱點進行炒作上尤勝一籌。在日益數字化的今天，事件營銷也變得越來越倚重網絡，越來越注重消費者的感受。事件營銷正在全面向數字化的娛樂營銷發展，即使再嚴肅的事件，都會在營銷傳播過程中變得娛樂化起來。

?營銷就是做節目：真正的鹽

這兩年的代表案例，一個是2005年INTEL的《科技一家人》，一個是2006年出現的《百事世界挑戰賽》，再就是雅虎搜星。

INTEL的《科技一家人》是非常純粹的“鹽”。INTEL根據其數字家庭的品牌戰略，與央視合作制作了一組電視劇，描寫一個有代表性的中國家庭，如何使用電腦及網絡的故事，同時又根據劇情，讓其主角們攝制了一系列廣告。

但是，這一極富前瞻性的營銷活動，效果并不算成功，無論節目收視率、新聞報道情況、網上搜索的結果等，反應相當低。原因很簡單，就是節目受歡迎程度不夠。所以，將品牌營銷完全內容化，風險是相當高的，尤其是在當前，效果未必比插播在熱門節目中的“石頭”更好。

《百事世界挑戰賽》是一個全球性營銷活動，在2006世界杯開賽前，百事在全球11個國家各選兩名青少年，組隊到巴西、西班牙、英國、意大利等地，每到一站請一位頂級巨星，如羅納爾迪尼奧、貝克漢姆等，進行挑戰賽。

在中國，百事動用了跨媒體的力量，包括每周在CCTV2黃金時段播出節目，在互聯網上選擇了網易，在手機網上選擇了3G門戶，以及在全國10多個城市進行路演海選等。除了傳統的電視節目和專題報道外，還動用了論壇、博客、視頻下載等一系列的形式。

這一活動的效果不錯，但是門檻太高了，目前中國第一流的品牌

也未必有實力做到。

雅虎搜星，應該是2006年中國品牌營銷極具野心之作：給馮小剛、陳凱歌、張紀中三位大導演各1000萬元人民幣拍廣告小電影，從央視招標時段到全國戶外媒體的廣告大覆蓋，與浙江衛視合作從網上到電視舉行選秀節目，大量的新聞報道……雅虎中國可謂鉚足了勁。

實際效果怎么樣呢?目前只能給它50分，而且這個分數主要還是靠三位大導演的聲勢，以及巨額資金及廣告投入，形成了活動的高知名度(可惜雅虎中國最不缺的就是知名度)。

從互動和參與性來看，雅虎中國的努力效果并不好：網上論壇反應不夠熱烈：網上選秀一開始很熱，但到后面選手只剩下幾個人時就已經變冷，與浙江衛視合作的節目收視率很低。最后，就要看三位大導演能否拍出高流傳性的廣告小電影了。

這一活動的問題是，雖然在形式上抓住了數字娛樂營銷的所有要點，但是在內容把握上，明顯和當前的娛樂主流脫節。這兩年，是草根和民間娛樂大放異彩的兩年，從胡戈的“饅頭”到郭德綱異軍突起，再到“超女”、芙蓉姐姐、天仙MM乃至刀郎等，無一不是草根文化崛起的結果，而非精英文化的刻意所為。

做娛樂營銷的關鍵，在于能把握住時代主流的趨勢，或者跟隨，或者成功顛覆，而雅虎搜星卻沒能跳出高高在上的心態，所以效果堪憂。此外，究竟雅虎中國希望通過這一活動塑造什么樣的品牌差異化，也的確不甚了了。

?廣告就是小電影：超越鹽，變成娛樂美食

這一方式的成功代表，在中國有百度的廣告小電影和可口可樂的電影化廣告，在國外有寶馬汽車的廣告電影等，都實現了非常成功的病毒營銷，主動下載者動輒千萬。 失敗的案例則多得多，包括馮小剛為某手機品牌做的廣告化電影《手機2》，很遺憾我也沒記住那個品牌的名字，還有大量其他的網絡電影、手機電影。

這兩年拍攝的有商業目的的小電影不少，為什么大部分都無法真正流傳起來，甚至無聲無息就過去了?主要原因在于：商業性和病毒營銷本身是矛盾的，人們本來就不愿意主動傳播有商業目的的東西。

病毒營銷最劇烈的，都是非商業性甚至反商業性的，如《一個饅頭引發的血案》、虐貓錄像等。即使是胡戈去制作商業化的東西時，其效果與“饅頭”相比也差之甚遠。

百度的系列小電影《唐伯虎篇》及《孟姜女篇》，其擴散能力主要取決于三點：首先是創意不僅新鮮，而且切中了中國人的民族意識，其次是抓住了百度上市這一最佳時機；最后是充分結合了百度和GOOGLE的關系這一最微妙的話題。難得的是這三點同時實現，所以才能實現零成本傳播而又達到數千萬人的深度傳播。

可口可樂的電影化廣告，則動用了最強大的明星陣容，包括劉翔、潘瑋柏、SHE等，發動了最強大的廣告加網絡立體宣傳攻勢，再加上這一形式之前在中國還沒有人做過，因此才比較成功。最顯著的效果是，根據市場調研結果，它大大增加了可口可樂年輕和時尚化的感覺，而不再讓百事可樂一家獨占。

可口可樂明顯是參照了寶馬汽車廣告電影的做法，那是4年前最著名的全球營銷案例。寶馬請了全球9大導演各拍攝一部10分鐘左右的電影，由于邀請的都是像吳宇森、李安、RIDLEY SCOTT、GUY RICHIE這樣的頂級導演，形式又前所未有，所以在當年引起了極大轟動，下載量迅速突破2000萬人次。后來在中國，豐田威馳請張藝謀導演了一部廣告小電影，也同樣取得了很好的效果。

總之，能成功實現強大病毒營銷的廣告小電影，確實非常難得，而且難以復制，需要同時具備三個要素：創意的新意、炒作的話題、對流行趨勢的把握，一個都不能少。

?營銷的社區化：另一種形式的鹽

現在，首先“吃螃蟹”的不是產品類品牌，而是資訊類品牌，特別是節目。像“超級女聲”、“夢想中國”、“我型我秀”、“加油好男兒”、“贏在中國”等一系列節目，都專門在大型網絡社區中進行專區推廣，甚至是排他性的。

CCTV2的大型節目“贏在中國”和雅虎的合作中，網絡社區是一個關鍵部分，另一個大型社區西祠胡同，由于和“夢想中國”簽署了專門協議，因此只開設了“夢想中國”專區而沒有“超女”專區，這也引起了很大爭議。

從趨勢看，未來所有重大的營銷活動，除了傳統的廣告形式和公關路演外，一定會選擇某個大型網絡社區開辟專區，設置專門的博客。網絡社區營銷，將是主動式營銷的主要載體之一，因為所有觀察者都發現，“超女”的成功，至少有30％的原因應歸結于社區的火爆。但是，并不是每個活動都有能力形成熱烈的社區反應，這反過來會影響活動策劃者的思路：究竟什么樣的營銷活動，才能激發消費者的主動反應?

?把營銷做成互動游戲：讓消費者主動放鹽

將營銷內容做成互動游戲，是一種比較有效而且是長期有效的做法，風險較低，至少對傳播到的對象能形成非常深度的傳播，

這方面代表性的例子，是在美國推出的漢堡王《小雞侍者》互動電影，它在兩年前引發了極大的轟動：在網上突然出現了一只人扮成的小雞，它的動作完全取決于你，每個人可以輸入不同的字，而這只實拍的人扮小雞可以根據輸入的字，做出相應不同的動作。這一極為新穎的體驗吸引上千萬人去嘗試，也使漢堡王推出的雞肉漢堡迅速聲名大震，帶動了極為強勁的銷售。

其他互動甚至主動式營銷的例子還有，一個女孩對著羅技的QuickCam攝像頭講故事的過程中，利用攝像頭自帶的軟件，為面部更換多種面具效果；美國電影《婚禮傲客》推出時，影迷可以將自己的照片貼到劇照上，然后運用各種技術使自己出現在影片中，將原來的電影宣傳片改得面目全非，網民主動參與設計了20萬個《婚禮做客》個人化互動廣告，而且將自己設計的互動廣告發給朋友。

在國外，已經出現了以互動和主動廣告為中心的網站――Heavy．com。尼爾森公司的調查顯示，每月瀏覽該網站的用戶數已超過1億。該網站估計，今年將會有2億美元進賬。這家網站做的內容就是廣告，但此廣告并非通常意義上的網絡廣告，而是一種娛樂化的新型廣告。

Heavy．com的訣竅在于，能夠讓用戶心甘情愿看廣告。“我們要創造世界上最具娛樂性的、最富吸引力的數字媒體品牌。”Heavy．COm如是說。它向用戶免費提供一些詼諧、搞笑的短片，在這些通常只有兩三分鐘，結合了音樂、游戲和動畫的短片中，廣告無處不在一用戶每點擊一個文件，每進入一個頁面，都要觀看廣告，廣告是如此地“明日張膽”，甚至結合到內容里面。但是，Heavy．com把這些廣告處理得十分個性化，并不令人生厭。同時，它

還為商家量身打造個性化的廣告，并將其無形地嵌入內容之中。觀眾已經不需要再區分廣告與娛樂節目，它們都是那樣新奇有趣。

在中國，一些播客網站已經開始進行類似的嘗試，如土豆網和56．com，具體成果仍需觀察。

?營銷自助化：超越鹽，變成自助餐

這種方式表現有很多種，目前最有代表性的，是在MSN和QQ即時通訊上的運用方法。

在MSN和QQ上都有數據包服務，宜家家居、招商銀行等都已經在這里做了數據包營銷。用戶可以下載并選擇這些品牌提供的數據包，將即時通訊的界面換成有商業內容的界面，使用有商業信息的有趣卡通進行動態傳情等。

某著名服裝品牌，準備將自己嵌入到MSN的個人形象上。用戶選擇了自己喜歡的頭像后，可以選擇這個服裝品牌最新款式的衣服進行打扮。這樣，從用戶自己到他的對話方，都收到了這個品牌最新款式的衣服……

另外一種應該叫企業秀，其實早已在手機上實施。中國移動推出的企業彩鈴服務，就是一種主動廣告：企業將自己的商業信息和品牌內容，做成一段音樂加旁白，作為電話鈴聲讓員工使用，當有人撥打其電話時就能聽到這種鈴聲。這種電話鈴聲服務，幾乎適用于所有企業和品牌。

鹽＝數字娛樂蕾銷

在未來，營銷應該是“鹽”，營銷傳播要想辦法和媒體內容融為一體，變得必不可少，消費者才不會將其刪掉或者無法刪掉。

“鹽”只是一種代稱，囊括了林林總總的形式：有時候，營銷會是“糖”，給消費者帶來更多娛樂，營銷也會是“油、醬、醋、辣”，令媒體內容更有聲有色，營銷甚至直接就是消費者要獲取的內容本身，是一種“補藥”甚至“”……

這么多種“鹽”的形式，歸結為一點，就是數字娛樂營銷。因為它們最重要的特性，莫過于娛樂――讓消費者在娛樂中接受商業信息，并通過各種數字手段去傳播擴大。

因此，數字娛樂營銷是一種以品牌為根，以數字技術為莖，以娛樂或體驗為枝葉的新營銷體系，它會重新定義營銷中社會、人，媒體的作用。

數字娛樂營銷將成為未來的主流，只有它能形成共振和擴散，能夠發展為跨終端、跨受眾、跨越一切界限的超級傳播，具有核能一般的力量。未來的營銷如果不具備娛樂性和資訊價值，將不可能成功，而數字化將前所未有地滲透人營銷、公關和廣告中，正如之前成功地滲透入傳媒一樣。

未來營銷的新思路

相對于傳統營銷，未來的新營銷可以總結為三大新思路：

?分享優于灌輸。營銷應該變成體驗的分享，這要求營銷策劃及內容向娛樂化發展。

?主動多過被動。讓消費者主動靠近、接受和尋找營銷內容。在未來，被動式廣告的空間會小得多，局限在很有限的范圍內。

?精準取代模糊。大部分傳統營銷，都是在模糊的揣測中實現的，所謂千人成本、效果達到的概率，其實都很含糊。但是數字技術革命后的媒體，精準達到每個個人、每個家庭、每個族群是完全可以實現的。未來的營銷，絕大多數都是數據庫營銷的一部分。

未來營銷的基礎：數據庫

過去的數據庫營銷，實現方式很原始，主要依賴于銷售產品或做活動時，讓消費者填寫個人資料登記在案，再依靠信函、電子郵件進行聯系。這種方法速度慢，互動性差，最重要的是，不能有效地實時跟進用戶的發展變化，也不能有效地對用戶的各種動態表現進行綜合分析。

但是在未來，由于實現了網絡統一，各種終端如手機，IPTV電視，電子紙等，都能做到實時演進的數據統計，因此會出現前所未有的完善而豐富的數據庫。而且，每一個數據庫都能交互信息，這些數據庫既存在于各個終端，又存在于各個企業中，充分地互聯互通，使營銷推廣變得前所未有的精準和互動。屆時，每個企業既會建立起自己的用戶數據庫，又會借助媒體數據庫尋找新的用戶。

篇10

訊：現今，越來越多的企業將網絡營銷作為廣告必不可少的一部分。何所謂網絡營銷(On-line Marketing或E-Marketing)?它就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。各種網絡營銷形式紛紛登場，連我們的體操王子李寧也建立了自己的企業博客以作為和消費者溝通的直接渠道。

網絡營銷方式有很多，除搜索引擎優化、IM營銷、博客營銷、論壇營銷等這些常見方式，海爾又另辟蹊徑，采用了更適合自己的組合式網絡營銷方式，將論壇營銷和IM營銷結合在一起，取得了良好成效。大體過程是這樣的：海爾首先以論壇營銷的方式，從網民回帖中發掘產品的潛在用戶。爾后，以工作人員的身份，回復，爭取獲得與潛在用戶直接在線交流溝通的機會(BBS、郵件、QQ交流)，一對一的聊天中，深入了解潛在用戶的需求，解答潛在用戶對產品的疑問，最后努力促成潛在用戶購買產品。

海爾的這個組合網絡營銷方式，產生了一個最為突出的成功案例——李先生。他通過與海爾工作人員直接的在線溝通，終于在今年國慶促銷周，購買了海爾的整套家電。并且將自己的購買過程，產品體驗，以網民中流行的“曬物帖”形式在國內某知名家裝論壇上，與眾多網友分享。海爾通過這種營銷方式成功的促成了家電銷售，而李先生的主動分享又讓海爾在網絡上獲得了更好的美譽，是一次很成功的網絡營銷案例。

在網絡營銷遍地開花的今天，如何讓將虛擬世界的網絡受眾落實到現實世界的實體店來，從而真正促進銷售?這是所有商家都在考慮的問題。海爾采用的這種組合營銷方式，很值得大家借鑒。觀察因論壇營銷而得到的回帖信息，找到潛在用戶，跟蹤潛在用戶，讓網絡營銷有持續性;工作人員對潛在用戶細心全面的解答，講析，服務態度良好，又博得了網友好感，讓品牌美譽度大大提升;最重要的是，潛在用戶通過和工作人員的在線交流，接觸了自己對產品的疑惑，詳細了解到了促銷信息，實實在在的實現了化虛擬為現實，產生了最終銷售。而這，正是所有品牌最想達到的目的。（來源 天極網）

篇11

但由于醫療領域本身是一個對技術要求、專業要求、安全要求及口碑要求較高的行業，公司要獲得更長久發展，立足于國內數字醫療行業領先地位，除了自身各方面的軟、硬件都要過硬外，還需要深入研究市場的狀況、競爭對手的情況，發揮自身的核心優勢，走差異化、個性化的營銷道路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務對象的差異化與服務內容、服務形式的差異化二者相結合，發揮1＋1＞2的效果。目前，我們公司秉承“以病人為中心”的公司理念，肩負著“全人全程健康服務”的責任，以“醫療創新應用惠澤服務民生”為宗旨，全力發展倡導簡約的數字醫療。我們有理由相信，隨著各大醫院自身求發展謀形象的意愿，以及廣大百姓逐漸建立的數字化理念，在不久的將來，數字化醫療將在醫療領域占有主導地位！

二、產品分析與客戶分析：

（一）產品分析：

醫惠科技的產品覆蓋整個數字衛生產業鏈，從基于移動計算、智能識別的移動醫療信息系統，以及電子健康檔案管理系統、公共衛生管理平臺、區域數字衛生信息系統、醫療信息管理系統和醫院電子病歷、數字化醫院整體解決方案。

（1）鮮明的產品特征：

對象的專屬性：各地大小醫院及衛生院

技術的權威性：反復論證行之有效的軟件系統、移動醫療信息系統

技術特征：智能識別系統、數字信息一體化系統

(2）完善產品的支撐點：

技術上：匯集國內一流軟件設計顧問、技術過硬

服務上：產品終身提供維護服務，定期向客戶方開展培訓活動

核心利益上：打造與國際接軌的一流核心數字醫院，便于百姓尋醫問藥，利于醫院與企業共建長期合作機制，共同發展。

（二）合作伙伴分析：

客戶群共同點：公辦或私辦有影響力的大醫院。

不足點：客戶相對集中，市場可以逐步做大，直至全國。

針對策略：以現有客戶為基礎，建立良好的關系紐帶，利用他們的業績作為自己的戰績，宣傳開發其他醫院。

三、發展戰略分析：

（一）、發展趨勢的看法：

A、企業文化：

樹立精品文化，做好品質，形成品牌沉淀，注重歷史積累的重要性和長遠意義。切不可貪一時利益，而有損企業形象。

一：注重研發：應客戶要求或者主動發現客戶潛在需求，進行產品開發。

二：做好技術支持：產品銷售出去后，與客戶建立長久的聯系，技術上時刻更新支持是重點。

三：售后服務和宣傳：打造一流的售后服務。進行后期嘗試性合作宣傳，雙贏互利。

B、企業營銷：

企業發展靠營銷，其對企業持續發展具有重要意義。打造一流的專業的營銷團隊，依靠團隊的力量，創新營銷，團結營銷。

一：強化專業營銷：以公司利益客戶利益為一切，打造適合自己公司發展的營銷梯隊。

二：資本運作，做大做強：強化融資與資金周轉，更新產品。逐步塑造成產品一流型企業。考慮公司的承受能力及運營能力，嘗試橫向發展。形成集團化企業。

C、企業內部管理：

管理是企業發展的重要要素，對企業運作提高生產經營效率具有非同小可意義。

一：管理制度：

制定嚴格科學的管理方案。尤其是營銷這塊，針對激發員工積極性制定激勵方案，獎勵措施。其他各部門各司其職，各盡其責。規定明確的任務與義務，以防各部門間任務不明，互相推諉。

建立科學的員工晉升機制。提高員工的積極性。唯才是用。

二：人力資源：

不斷引進人才，培訓人才。為公司補充新鮮血液。但也要注意，人力資源部門本身的人事管理及分配。

定期開展公司內部培訓，提高員工的專業素質。

三：崗位的設置：

合理有效的設置崗位，使各個崗位缺一不可，卻又互相協作。

精簡人事，防止部門拖沓。工作職責不明確。

（二）、目前發展：

（1）樣板市場的打造：

首先，開發市場，建立數字醫療試驗點。打響關鍵性的一炮，選擇有合作意愿的醫院，可以適當提供優惠措施，提供技術支持，協助醫院逐步走向數字化。

與合作醫院一起，進行宣傳，利于兩者共同發展。

（2）擴展市場，遍地開花：

以樣板市場為典范，宣傳其他醫院。并適時提供試用，指導醫院提高自身的能力，使醫院逐漸依賴數字化，進一步推廣市場。做成中國著名的以智能化醫療及物聯網研發及銷售為核心的企業。

（三）、長久發展：

（1）建立醫療物聯網：借助政府平臺，科學技術平臺，以及人才的引進，實施醫療物聯網的工程。工程的實施，利于政府、企業、行業三方面發展。做好宣傳工作。

(2)準備上市：分析市場形勢，公司潛力。時機成熟時，可以公司上市，促進公司進一步發展壯大。

四、宣傳及銷售策略：

宣傳策略：

（一）、市場定位：打造蘇州數字醫療行業的佼佼者。針對地方特色、地方文化，確定客戶群。確定自己公司的公共形象定位。

(二)、企業文化推廣：

不僅要注重品牌策劃、品牌推廣，更要注重品牌提升。針對公司自身特點、發展潛力，制定企業文化，并向客戶推廣，使之認可并進一步為公司發展提供宣傳途徑。

銷售策略：

根據公司產品的特點，我們建議采取立體式、多層面的推廣策略，以達到快速滲透品牌形象，快速啟動市場，快速取得經濟效益的目的，主要采取以下策略：

（一）拓展渠道，強化會員招募的力度

1、銷售人員上門拜訪：

在目標消費群接觸的雜志上、戶外和傳媒長期刊登廣告外，派出經驗豐富的銷售人員登門拜訪，以我們成功的實際案例來激發潛在客戶醫院的合作意愿。

2、合作與聯動并舉：

邀請群眾體驗數字醫療，從客戶的顧客群方，打開市場消費心理。與當地醫療機構進行某些項目的長期合作，不但可以宣傳信息，還可以帶動我院產品的銷售。

3、開展會員合作制：

使我們的客戶成為公司的會員，享受公司的各項優惠外，公司促進各會員間的相互溝通，也為醫院的發展提供了良好的平臺。

（二）加強宣傳力度，與媒體良好互動策略

1、媒體目標：

本階段為造就數字醫療醫院宣傳造勢，以迅速提高公司的的知名度為主要目的，注重信息最大范圍的傳播，營造強大聲勢，擴大影響，引起目標客戶群的關注。

篇12

1、市場調研不充分

品牌主需要始終牢記：即使內容營銷的最終目的是獲得更好的投資回報率(ROI)，但如果品牌不能從內容上將價值傳遞給受眾，那么也就不可能期望受眾在未來在其品牌上有所投入。

盡管有些品牌主自詡非常了解其受眾的價值痛點，但提前做好市場調研能夠大大提升品牌主在做內容營銷時的勝算。

市場調研可以采取多樣化的方式進行，但對品牌主而言，尤為重要的一點是數據分析，以及從客戶關系管理系統(CRM)中獲取有價值的數據。

成功案例：2015年，美國士力架以”包裝”為出發點，通過線上發起的”你饑餓的時發候你是什么?”調查和線下成立的臨時”饑餓急救中心”中得到的用戶反饋后，在新包裝上印上21種因饑餓產生的各種癥狀。這些詞語有：戲劇化的(Dramatic)、瞌睡的(Sleepy)、呆滯的(Spacey)、遲鈍的(Loopy)、暴躁的(Cranky)、摳門的(Curmudgeon)、傻傻的(Goofball)、傲慢的(Snippy)。

2、內容目標不明確

再優質的內容如果與營銷目標不匹配，那就毫無價值。

舉個例子，某個公司想要推出另一項新的業務，但其信息圖中卻只含蓄的體現了與目前受眾相關的一些內容，對新業務卻只字未提，如此一來，此次的內容營銷必定吸引不了其真正的受眾。

3、內容不優質

如今的網頁已被各式各樣的信息內容充斥泛濫，越來越多的公司開始涉足內容營銷，所以，如何能夠在大量的內容中脫穎而出，對品牌主而言意義重大。

簡單來說，如果內容做的沒有吸引力、不夠有趣、信息量缺失，并且觀點陳舊，那毫無疑問，這次的內容營銷一定是失敗的。

4、表現形式呆板

數字營銷技術的進步為創意帶來了突破。每年，內容營銷創新的表現形式總是層出不窮。”內容和技術的融合”，更有質感、體驗感的內容越來越受到重視。

在內容的表現形式上慎重考慮——美化形式(比如：網頁vs.信息圖vs.PDF白皮書)，文字排版時多使用圖表和視頻等更直觀的表現形式。當內容沒有經過打磨時，也要確保內容在感官上非常專業并高大上。

比如，下圖中將“內容營銷”用元素周期表的形式鮮活地展現。

成功案例：2015年，尼泊爾發生了里氏8.1級地震，位于加德滿都等地的古建筑群遭到了嚴重損毀。29日，百度對外宣布發起”SeeYouAgain，加德滿都”百度全景尼泊爾古跡復原行動，開辟專門的圖片上傳渠道，收集全世界游客在尼泊爾拍攝的照片資料，并通過百度地圖全景技術，對遭到損壞的尼泊爾古跡進行數字化三維還原，讓還沒來得及親眼看到的用戶也可以一睹這些歷史建筑曾經的輝煌。

5、不合時宜的分發策略

再優質的內容，如果不做分發，那也是白搭。

專業媒介和品牌媒介之間的界限正日益消弭，公司自己也在成為自身的媒體發行商。在經歷了”微博熱”、”微信熱”后，品牌主們對”自媒體”的布局也趨于理智：呈”富媒體+準媒體”態勢。這源于各種社交媒體平臺不斷興起(富媒體)，且大多小眾化、個性化(準媒體)。

而上乘的內容分發策略能夠直接影響內容營銷的成敗。對做內容營銷的人員來說，社交媒體是做分發時強有力的資源。另一些成功的內容營銷案例，尤其是在B2B市場中，則通常會依賴其他的渠道，比如公司官方網站和郵件發送等方式。

成功案例：作為各種社交媒體的嘗鮮者的杜蕾斯，它有的放矢地在各具特色的社交媒體上布下”TouchPoints”(接觸點)。根據不同社交媒體的屬性、受眾、互動方式，其營銷戰術也不同。不管消費者的觸媒行為發生什么變化，杜蕾斯總能觸達他們，并給他們帶來驚喜。通過各種社交媒體平臺，杜蕾斯和消費者建立了關系;并通過運營和創新，維系了這種關系。

6、批量生產，質量下降

批量生產時必然就不能對質量有所保證。

當品牌主覺得自己在內容營銷方面已經游刃有余，并且能夠批量生產內容時，內容的質量就會隨著產量的上升而下降。

篇13

一、營銷策略的發展

（一）產品高科技化、多樣化

高科技的發展極大地影響著人類的生產方式和生產領域，數字化的 經濟 模式的產品生產不僅越來越多樣化，而且越來越容易。在市場總體份額中，高科技產品逐漸超過傳統產品的市場比重，由此引發的問題是：技術的高度發展降低了生產 成本 ，使市場上出現越來越多同質性很強的商品，而且先進的技術又會加速產品的發展創造，使得一種新產品在市場上停留的時間越來越短。

（二）分銷渠道數字化

商業過程的高度自動化和網絡化將市場營銷中的分銷移植到了互聯網，實現了真正的虛擬營銷。企業必須為適應業務開展在網上建立全新的分銷模式，數字化分銷渠道縮短了生產與消費之間的距離，節省了商品在流通中的諸多環節。在網上購物，不僅方便快捷，而且還省時省力。如何利用互聯網建立自己的分銷體系，如何將數字化的分銷渠道和傳統的分銷體系有機地結合起來，如何在網上建立長久的合作關系，是企業在本世紀相當長一段時間必須面對和思考的問題。

（三）營銷方式的轉變

從以價格為競爭導向的營銷，向以整個價值鏈為激勵體系的營銷轉變。營銷價格戰與能力戰比價格戰更能使企業步入營銷的良性循環，如長虹進入21世紀后，改變簡單價格的傳統營銷理念，堅定推廣具有一定技術含量和高附加值的高端產品——“背投彩電”，一舉使企業成為全球銷代第二的名副其實的背投彩電大王。在新經濟條件下，企業可以方便的通過數據 管理 來降低成本，在不斷滿足顧客價值需要的同時實現企業的最大利益。

（四）廣告促銷

以廣告促銷為主要手段的營銷，向以整合 傳播 為主的營銷轉變。特別是圍繞品牌塑造，利用網絡而進行一系列的公關營銷活動，將成為未來主要的促銷手段。如今的市場競爭，是一種注意力的競爭，人心的競爭，傳播的競爭，關系的競爭。現在廣告將漸漸轉變為傳播，將不僅僅廣告本身，不只是對銷代的推廣，將會深入地負責到廣告的效果反饋、產品的售后服務、企業產品品牌形象的塑造等更多方面。

（五）公共關系

公共關系進入企業營銷管理的戰略層面，是企業實現與內外 環境 協調、謀求公眾支持、塑造品牌形象的重要手段。公共關系是提高企業形象競爭力的一個法寶，是一種管理職能和管理行為，是對一個組織傳播行為、傳播資源、傳播過程和傳播媒體的管理，是企業塑造形象的重要手段。面對經濟的一體化，世界著名市場戰略家強調指出:“有兩類競爭是成功的，一類是強有力的品牌、大的品牌，另一類是專門化的或定位很好的品牌”。品牌將成為現代企業參與市場競爭的焦點，作為塑造和維護品牌形象的公共關系，將進入企業營銷管理的戰略層面。

二、 營銷 的具體策略

根據我國的實際，企業在營銷過程中必須把握以下營銷策略。

（一）功效優先策略

中國消費者購買動力中首位的是求實動機。通過 調查 及民意測驗發現，影響消費是否購買的主要因素是產品的功效。從目前企業營銷工作做得好的產品來看，如：海爾、康佳、長虹等產品，都是功效好的產品。事實上任何產品營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品，因此， 市場 營銷第一位的策略是功效優先策略。海爾集團開發洗地瓜洗衣機、為單身開發的小神童洗衣機都是采用的功效優先策略。

（二）價格適應策略

價格的定位，也是影響營銷成效的重要因素。對于求實、求廉 心理 很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。具有遠見卓識的經營者，在確定價格時，既應克服急功近利，也應克服低價鉆空的現象。合理的有利于營銷的價位，應該是“適眾”的價位。所謂適眾，一是產品的價位要受到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價位要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

（三）品牌提升策略

中國消費者購買商品有著求名的動機，因此適應中國消費者求名動機的心理，應不斷地提升品牌。所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度；求質，即不斷地提高美譽度。提升品牌的途徑，內在的靠產品的質量和功效，讓使用過的消費者用口碑 傳播 品牌，如“雕牌”系列產品通過幾年的努力，終于成為我國的著名商標，走進了千家萬戶。

（四）刺激源頭策略

消費者是營銷活動的源頭。所謂刺激源頭策略，就是通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現最大限度地服務消費者的策略。許多成功的營銷公司，就是重點放在通過宣傳活動刺激消費者的購買欲望。如紅桃K生血劑年營銷額數十億，但是紅桃K公司沒有直接向消費者銷過一盒產品，他們將主要的精力用在宣傳上。通過宣傳,介紹產品,介紹功效，提升品牌，這樣就不斷地刺激了消費者的購買欲望，引導消費者的購買行為。只有消費者愿意購買，經銷店就會經銷；只要有經銷店經銷，就會有批發商經營；有批發商經營，紅桃K生血劑就可以源源不斷地往外銷出。紅桃K公司的營銷手段是典型刺激源頭策略的范例。

（五）現身說法策略

所謂現身說法策略，就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳的手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略。通常利用現身說法的形式有小報、宣銷活動、案例 電視 專題帶等。現身說法的案例可以刺激消費者覺察自己對產品的需要，為消費者收集信息提供了資料。紅桃K、太太口服液等一大批 保健 藥 品，都是利用消費者的現實說法，幫助宣傳自己的產品的。如身邊的人所說的服用某品牌藥治好了病的真實案例對消費者的煽動作用是很大的，當消費者收集到了這樣的信息，并對品牌進行評價審定，認為品牌好，就會作出購買的決定。

（六）媒體組合策略

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象的策略。樹立品牌，提升品牌，需要各種宣傳形式的組合。如我國有些知名企業在廣告宣傳上，采用廣播、電視、報刊和城市 農村 可利用墻體、燈光等媒體進行組合策略宣傳，這種立體、多角度的轟炸宣傳，讓消費者不自覺就對企業產品有了清楚的認識，無形中便對某產品形成了消費偏好。

（七）單一訴求策略

所謂單一訴求策略就是根據產品的功效特征，選準消費群體，準確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點的策略。產品的宣傳中，要針對消費群體，準確地提出訴求點。紅桃K生血劑適宜于各類消費群體，其單一訴求點就是補血。如若提出更多的訴求點，不僅不利于促銷，而且還會失去消費者的信任。

（八）終端包裝策略

所謂終端包裝策略，就是根據產品的性能、功效，在直接對消費者進行商品交易場所（即終端）進行各式各樣宣傳形式的策略。通過對市場調查顯示，51.8％的保健品消費者是到購買現場才作出購買的選擇決定。進行終端包裝的主要形式有：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起以宣傳產品功效的橫幅；三是在終端是掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。

總之，營銷的內涵十分豐富，只要我們認真研究我國消費者對產品需要，不斷提高產品質量，巧妙利用各種營銷策略，就能夠使自己的企業產品走進千家萬戶。

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