引論：我們為您整理了13篇農業發展的痛點范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

1.1通信技術的基本概念

通信技術在現代化社會中已經十分普遍，主要是通過電子設備傳播數據、語言、圖像等信息的傳輸系統。其按照傳輸媒質可以分為有線通信技術和無線通信技術。

1.2通信技術在農業生產中的發展現狀

高科技農業生產方式在世界各地的農業領域十分盛行，大大減少了人力的資源和費用，同時提高了農業生產的工作效率。我國相比于其它發達國家來說，通信技術在農業領域的研究起步較晚，但是我國對于通信技術在農業生產領域的研究速度是十分快速的，在我國大部分地區已經具備相對完善的通信系統[1]。但仍有少部分地區通信技術在農業領域的研究應用中存在著許多問題，例如，農戶思想傳統，對通信技術的認識不足，認為其安裝成本高、暫時利益小，從而不愿意在通信設備上進行投資。因此，我國要加強對通信技術的研究力度，解決通信技術在農業生產領域中的難題，實現全方面的農業生產信息化發展。

2通信技術在農業生產中的應用

2.1有線通信技術在農業生產中的應用

有線通信技術是通過兩個不同空間的電子設備作為傳送數據的媒介，其優勢在于傳播數據穩定、抗干擾能力強等。在農業生產領域常用的通信技術主要有RS-232/422/485、Field-bus、Ethernet等。RS-232/422/485在農業生產早期應用較為廣泛的有線通信技術受到地勢、距離以及環境的影響，其安裝以及維修的成本較高，當受到惡劣天氣或是環境變化的影響事，容易導致電子通信設備受損，從而降低其傳播數據的質量，因此這種通信技術逐漸被農業生產所被淘汰。Field-bus技術在農業發展的幾十年間不斷研究和創新，在40多種技術中最具代表性的有CAN、PROFIBUS、FF等。它取代了傳統的分布式控制系統，實現了用戶的互操作性、網絡的開放性、通信網絡的全數字化。雖然這種技術可以節省成本及硬件數量，但其受到距離的限制，要依靠Ethernet和信息網的骨干Inter-net進行傳送數據，這兩種通信技術的融合對實現全球化生產以及精細化生產起到促進作用。

2.2無線通信技術在農業生產中的應用

無線通信技術根據所需通信距離可以氛圍短距離無線通信技術和長距離無線通信技術。短距離無線通信技術包括無線局域網以及無線個域網，長距離無線通信技術包括無線廣域網和無線城域網。無線廣域網主要采用GSM，GPRS，CDMA，GPS和3G等常見的全球化通信技術；無線城域網采用WiMAX（全球微波接入互操作性）通信技術，可以利用天線向地面設備提供高效的互聯網連接；無線局域網就是生活中最為普遍的WI-FI，用戶只需簡單的操作和小小的投資就能獲得良好的網絡資源。但是Wi-Fi受距離限制和環境的干擾而產生信號強弱變化，其路由器電子設備耗電量大；無線個域網主要包括Bluetooth，IrDA，RFID等技術，小范圍下的個體間傳播數據的網絡通信技術。在農業現代化發展的建設中，無線廣域網在大型農業設施及其管理領域中獲得極大的收獲，例如，根據GPRS、GPS、GSM等技術為設計基礎的土壤信息實時監測系統、農田水樣數據監測系統、溫室大棚控制系統等。方便農戶實時掌握農作物狀態的同時，極大的提高了生產效率。另外，隨著通信技術在農業生產領域研究的深入，無線個域網在農業科技工作者的研究下也取得了許多成果，例如基于紅外線技術為基礎的變量磷肥施肥系統、以藍牙技術為基礎的溫室環境控制系統、對農作物灌溉水量的控制系統等。無線通信技術在農業生產中的應用較有線通信技術的應用更為廣泛，因為無線通信技術在設備的建設和維護方面的資金更為低廉、組網操作便捷、擴展更為靈活，可以根據不同的生產需求使用不同的無線通信技術，促進我國農業設施的自動化、信息化、智能化的建設[2]。

3結束語

電子通信技術在農業生產中的應用是未來農業發展的必然趨勢，根據不同的農業生產需求可以選擇與之相對應的通信技術，在合理使用現有通信技術的同時，加大對新型農業裝備通信技術的研發力度，促進我國精細化農業的發展，為我國農業生產提供新的現代化發展方向。

參考文獻：

篇2

農業機械以及駕駛（操作）人員的技術檔案管理是農機安全監理工作中重要的組成部分，是農機安全監理機構對農業機械以及駕駛（操作）人員實施科學管理、正確決策的基礎。隨著我國經濟快速發展，為促使農業機械化快速普及，并得到蓬勃發展，按照國家提出的農業機械化目標，落實“以科技支撐、以科技引領”農業機械化發展的具體工作，以加強標準化、規范化、制度化的管理水平，強化農業機械及駕駛（操作）人員技術檔案的管理和具體實施農業機械以及農機電子檔案系統的開發和應用，為農業機械檔案管理工作提供必然條件。

1 紙質檔案與電子檔案相輔相成

檔案管理信息化是開展實際工作的需要。紙質檔案是電子檔案的基礎，同時電子檔案也是檔案發展的需要，兩者關系相輔相成，在現代檔案工作中，缺一不可，但是電子檔案尤其優越性，更能適合現代化工作的需要，因為電子檔案具有處理快、查找不復雜、傳輸速度節省時間的優勢，根據這些優勢要求，現在檔案管理信息化必然離不開電子檔案，所以紙質檔案與電子檔案兩者相互補充，才能更好地完成電子檔案管理工作。

2 農機電子檔案管理系統現狀

2.1 電子檔案規范化管理程度不夠，崗位職責不明確

目前全國大部分地區仍然沒有建立好一套完整的電子檔案管理制度，不能很好的落實崗位責任制，使檔案從收集、整理、備份等一系列工作缺乏制度化約束。

2.2 檔案信息化、科學化管理程度不高

目前仍然沒有全面的普及檔案電子信息化管理，有的甚至沒有建立起農技建立信息網絡系統，不能很好的為農機檔案管理人員進行服務。

2.3 上級領導對農機檔案管理重視不足

當前，各地區普遍缺乏專業的農機檔案管理人員，有的地方甚至出現無人管理或臨時代管現象，造成農機檔案丟失。而專職管理農機檔案的人員，大多數都不是專業的檔案管理人員，沒有參加過任何業務培訓，不熟悉檔案工作的業務流程。有的出現領導不重視，人動頻繁，造成檔案管理人員責任心不強、借出檔案不能及時歸檔等現象，這些人為的造成了檔案材料的不完整性和不確切性。

3 農機檔案管理存在的問題

3.1 個別單位重視不夠

目前，很多縣市的檔案管理工作分工不明確，出現兼職管理、無人管理、多人管理的現象頻繁出現，導致農業機械檔案管理混亂，出現檔案丟失、查詢困難的局面。

3.2 檔案信息沒有完全發揮作用

農機檔案為農機人事工作和經濟建設服務，多數是被動提供信息，查閱的大部分內容是農業機械的自然情況、購買者信息、補貼信息等，為農機工作決策提供依據。受傳統觀念影響，提供利用檔案主要方式是坐等上門服務，缺乏主動參與意識。

3.3 管理維護水平較低

有的農機檔案管理人員信息因更新不及時而不全面，需要與檔案進行核對后才能提供。有的農機檔案管理人員信息需要鑒別才能確認，如干部學歷信息需要組織、人事、教育等部門認真核實，一旦工作不細就形成了錯誤信息。多數單位對農機信息應用較少，只能做一些簡單查詢、報表之類的工作，而與農機工作的綜合評價等工作聯系不緊密。主要原因是信息系統不夠完善，信息功能不夠強大。

4 強加農機電子檔案管理的措施

4.1 加強組織領導，強化責任

按照《中華人民共和國檔案法》規定在設計歸檔范圍、分類標準、立卷要求、移交手續、工作職責及保管、借閱、記錄、統計等方面監理繾綣農機檔案管理制度，嚴格按照農業部“三個規范”的要求，建立農機檔案室，實行“誰負責、誰簽字”的原則，確保檔案內容規范、完整。

4.2 加強基礎建設，強化環境管理

加強農機電子檔案管理的電子設備，如：電腦、打印機、照相機、復印機等辦公器材，確保硬件設施提檔升級。檔案室內需具備滅火器、防蟲劑等專用的檔案管理用品，切實做好防盜、防火、防蛀工作，保證了農機監理檔案安全。

4.3 定期開展檔案清查，確保檔案真實完整

在加強源頭管理的基礎上，定期對所有農機監理業務檔案進行全面檢查、清理、整理，及時對存在的問題、缺少資料的檔案進行查漏補缺，進一步健全和完善農業機械及其駕駛操作人員總臺帳和分臺帳。

4.4 加強信息化建設，完善電子檔案臺賬

將農機駕駛員、農機車輛檔案全部實行微機化管理，確保紙質、電子檔案完整相符。

4.5 強化管理，加強信息員隊伍建設

組織信息化工作是一項專業性很強的工作，必須有政治強、業務精的專業人才作保障。堅持政治標準與業務標準并重，選好配強組工信息員，把政治素質好、責任心強、懂技術、會管理的工作人員選配到信息化工作崗位。組織干部要切實轉變觀念，自覺樹立信息化意識，積極學習信息技術，充分利用信息平臺，提高農機檔案管理工作效率和質量。

參考文獻

[1] 王瑞新，闞建華，朱云才.新型農業機械推廣探討[J].上海農業科技，2006（5）：26-27.

[2] 楊鎖紅.涇川縣農業機械安全生產管理現狀及對策[J].農業開發與裝備，2009（10）：32-34.

篇3

山東壽光蔬菜產業集團改變以往單純依靠感覺和經驗種菜的做法，充分應用物聯網技術，實現了對農業生產的精準“感知”和智能操作。

具體而言，壽光蔬菜產業集團在農業產業園中構建了“大棚管家”智慧農業系統：借助安裝在大棚中的無線傳感器，采集空氣溫度濕度、土壤水分、光照等各種影響蔬菜生長的數據信息，然后通過移動通信網絡傳送到服務管理平臺上，智能系統對數據信息進行整合、分析、處理，并將分析結果及時發送到農戶的手中。

農戶通過“大棚管家”，可以隨時在電腦或手機上監測大棚情況，并遠程操控大棚自動卷簾、自動噴灌，使農作物始終處在最佳的生長環境之中。“大棚管家”讓種菜更精準，蔬菜大棚中的溫度、濕度、風速等全都變成了數據，自動分析，自動處理。

對于蔬菜病蟲害風險，以往需要農戶將樣本帶到專家面前進行診斷，很容易錯失防治的最佳時機。而“大棚管家”則可以遠程“看病”：通過攝像頭對樣本進行拍照，然后將照片傳送到農業物聯網平臺，之后農戶便會在手機上收到病情診斷，并獲得具體的防治建議。

通過農業物聯網技術，壽光蔬菜大棚實現了更加精準、高效、智能的生產運營，提高了蔬菜產量和品質；同時，通過可視化管理和自動化操控，農戶對蔬菜大棚的管理水平也大大提高，降低了大棚管理的人力和時間成本。

4.0進行時

智慧城市被看作物聯網技術革命下城市生活和運行的更優狀態，成為新型城鎮化建設的重要內容和方向。同樣，發展基于物聯網的智慧農業，深度激發農業活力，實現農業的精準化種植、可視化管理和智能化決策，也是實現農業現代化的重要內容和方向。

從發展規律上看，智慧農業是現代先進的生產方式。農業發展經歷了4個階段，1.0和2.0階段分別是手工和機械階段，在2.0階段，雖然用上了機械化生產手段，但不并代表種植的品種、產量的高效以及各種資源的利用到位。而農業進入3.0甚至4.0的方向，就是要全程介入并掌握包括土壤、環境、氣候在內的數據信息，更加智能化地管理農作物的生長過程，改變“靠天吃飯”的傳統農業生產模式，真正將農民從土地中解放出來。

美國、日本等發達國家的農業實踐表明，智慧農業是農業發展進程中的必然趨勢。美國有70%的農場使用物聯網進行農業有關的生產經營活動，其中有很大部分農場使用DSL（數字用戶線路）服務和衛星遙感服務。

日本人均耕地不到0.7畝，但通過農業信息網絡、農業數據庫系統、精準農業、生物信息、電子商務等現代信息技術，實現了播種、控制與質量安全及農產品物流等方面的智慧化，農業安全生產和農產品流通效率位居世界前列。

目前我國智慧農業呈現良好發展勢頭，但整體上處于概念導入期和產業鏈逐步形成階段。因此，社會各界需要從培育社會共識、突破關鍵技術和做好規劃引領等方面入手，共同促進智慧農業發展。

智慧重新定義農業

改革開放以來，我國農業發展取得了顯著成績，各種農產品人均占有量排在世界前列，但代價不菲，主要有兩大方面的痛點：

一是化肥農藥濫用、地下水資源超采以及過度消耗土壤肥力，導致生態環境惡化，食品安全問題凸顯；二是粗放經營，導致農業競爭力不強，出現農業增產、進口增加與庫存增量的“三量齊增”現象，越來越多低端農產品滯銷。

要想解決這些問題，就需要大力發展以運用智能設備、物聯網、云計算、大數據等先進技術為主要手段的智慧農業，通過生產領域的智能化、經營領域的差異性以及服務領域的全方位信息服務，推動農業產業鏈改造升級。

具體而言，智慧農業將從三個方向實現目標：

1.實現精細化，保障資源節約、產品安全。一方面，借助科技手段對不同的農業生產對象實施精確化操作，在滿足作物生長需要的同時，保障資源節約又避免環境污染。另一方面，實施農業生產環境、生產過程及產品的標準化，保障產品安全。

2.實現高效化，提高農業效率，提升農業競爭力。云計算、農業大數據讓農業經營者便捷靈活地掌握天氣變化數據、市場供需數據、農作物生長數據等，避免了因自然因素造成的產量下降，提高了農業生產對自然環境風險的應對能力；通過智能設施合理安排用工用時用地，減少勞動和土地使用成本，促進農業生產組織化，提高勞動生產效率。

3.實現綠色化，推動資源永續利用和農業可持續發展。借助互聯網及二維碼等技術，建立全程可追溯、互聯共享的農產品質量和食品安全信息平臺，健全從農田到餐桌的農產品質量安全過程監管體系，保障“舌尖上的綠色與安全”。

由此可見，隨著智慧農業的應用逐漸普及并深入，傳統農業生產中的痛點和弊端將面臨終結。

新物種在哪里

智慧農業前景十分廣闊，2013年，我國智慧農業的產業規模達到4 000億元，2015年達到6 000億元，并將繼續呈現爆發式增長趨勢。

那么，在當前及未來的農業生產中，有哪些黑科技和新物種，會成為被追捧的熱門級應用？

植保無人機

國內大部分農民使用手動背負式噴霧器噴灑農藥，農藥有效利用率很低，且容易對環境造成污染。相比之下，用無人機進行噴霧施藥，作業面積大、效率高，每畝施藥所用時間僅1分鐘。無人機還可以實現農藥自動定量、精準控制、低量噴灑，大幅減少農藥對土壤和環境的污染。目前，已有包括大疆在內的上百家無人機廠商擁入植保市場，形成生產、銷售、租賃、作業一條龍。

農業機器人

農業機器人是一種由程序軟件控制，可以適應各種作業，具備檢測和演算等人工智能的無人自動操作機械。相比人工，農業機器人作業時間更長，效率更高，而且是精密勞作，能夠滿足現代農業高質量、高產量的需求。

比如，上海點甜機器人智慧農場，既有會灑水施肥的機器人，也有會除草的機器人，還有會耕地的機器人。農民只要用手機遠程操控，就能讓這些機器人代替人工勞作，同時進行數據監測和記錄。

VR技術

在農業生產中，可以利用VR技術演示農作物生長情況、病蟲害情況、土地中殘留農藥遷移的模擬等。除了可應用于生產外，VR還具有農業實驗、教育、觀光、營銷等功能。

最近，深圳某農業眾籌平臺就采用“VR+直播”的方式，將湛江農戶養殖沙蟲的情形生動展現在投資市民面前。人們在現場用VR眼鏡了解了沙蟲的生長過程，并用手機觀看直播視頻。通過直觀了解，迅速完成了20余萬元沙蟲生態農產品的認籌。

篇4

一、正視成績，認清形勢，找準農業工作的痛點和難點

今年，算是個多災之年，年初的冰雪災害、5.12汶川大地震、5.28特大洪澇災害給我鎮基礎設施造成了嚴重的損毀，給我鎮的農業工作帶來了巨大的壓力。但是，在全鎮上下的共同努力下我鎮的農業工作取得了可喜成績，呈現出以下幾個亮點：

（一）農業綜合開發土地整治項目首次落戶我鎮，實現了我鎮農業綜合開發歷史上零的突破。整個項目總投資270萬元，通過修建便民路、蓄水池、路帶溝、沉沙凼、連戶便道等形式切實有效地改善林地村老百姓的生產生活條件。

（二）飲水工程相繼啟動，使老百姓“飲水難”問題得到有效地改善。白巖隧洞順利貫穿，白巖供水工程、城鎮供水改造工程和場鎮堤防整治工程相繼啟動，整鎮推進農村飲水安全工程即將實施，系列飲水工程的實施切實地解決了老百姓飲水難的問題，并使用水的質量得到了保證

（三）暢通工程的有序推進，切實改善了老百姓“行路難”的狀況。光明大橋順利竣工通車，中心校到黃矛崗段公路油化工程已經完成，毛雙公路建設基本完工，光明公路改擴建工程已經完成了2公里油化建設，在涼風村、田壩村、雙壩村、坪壩村、光明村修建水泥便道共計1.6萬米，大大改善了我鎮非常突出的行路難問題。

（四）農副產品喜進超市，前景看好。重點扶持的集星農產品公司的山藥種植基地擴大到150畝，其“東泰玉延”牌山藥面已經通過質監局qs論證，進入重慶聯佳超市火熱銷售。

在肯定成績的同時，我們也要清醒地認識到我鎮當前農業工作面對的形式依然十分嚴峻：一是基礎設施仍然落后。我鎮是煤電化基地建設的主戰場，項目建設成為我鎮資金投放的重心，使得農業基礎設施建設沒有足夠的資金作基礎和保障，大部分設施陳舊老化，與我鎮煤電化基地建設極不配套；二是社會矛盾依然突出。伴隨著煤電化基地建設的強勢推進，工業經濟的快速發展，我鎮的社會矛盾日益加劇。征地拆遷、采空農賠、電廠污染等矛盾復雜交織，成為當前影響我鎮乃至全區社會穩定和經濟發展的一個突出問題；三是人飲工程中存在著“強買強賣”的現象。老百姓服務大局的意識薄弱，優化發展軟環境勢在必行。

上述問題嚴重制約著我鎮農業發展的進度和質量，成為了我鎮農業發展的痛點和難點，對于上述問題，我們一定要高度重視，認真研究，采取有效措施，認真加以解決。

二、突出重點，強勢推進，力促農村經濟社會跨越發展

圍繞著“農業增效、農民增收”的目標，明年我鎮農業工作的總體思路是：進一步貫徹落實中央十七屆三中全會和區委九屆五次全委會精神，全面落實科學發展觀，積極推進新農村建設，加大資金跑上力度，加快土地流轉，加強基礎設施建設，積極推進森林工程建設，大力發展特色農業和生態（更多精彩文章來自“秘書不求人：”）農業。圍繞工作思路，2009要重點抓好以下幾方面工作：

（一）加大跑上力度，爭取上級配套資金支持。要高度重視農業項目申報和爭取，加大農業項目爭上力度，對擬申報的項目進行深入研究和謀劃，把前期工作做深做透；要利用各種關系，加大跑上力度，爭取更多的上級配套資金支持。

（二）加快土地流轉，實現適度規模化經營。以訂單農業、公司加農戶、土地轉包租用等方式，加快土地流轉速度，實現適度規模化經營。進一步擴大生態魚養殖規模，打造涼風生態漁村；進一步擴大山藥種植面積，壯大山藥企業；進一步擴大柑橘種植面積，發展林地柑橘專業合作社。

（三）加強農業基礎設施建設，進一步解決飲水難和行路難問題。以農業綜合開發、土地整治為契機，加強基礎設施建設，進一步解決全鎮飲水難和行路難問題。實施好投資整鎮推進農村飲水安全工程和場鎮及新村供排水改造工程，加大便民路修建和農村公路修建的實施力度，做好城市堤防工程的監管工作。

（三）認真實施森林工程，打造綠色宜居關壩。一是充分利用標語、廣播、電視、專欄等形式加大森林工程宣傳力度；二是精心打造涼風綠色小康村品牌；三是分步驟按計劃完成低效林改造、生態林和苗圃建設的任務。

（四）實施“一村一品”戰略，大力發展特色農業和生態農業。要擴大涼風魚、林地柑、興文菜等特色農業、生態農業的規模，加強經營管理，樹立起我鎮農產品的品牌形象。

三、鼓足干勁、真抓實干，務求各項目標任務順利完成

當前我鎮正處于加快發展的關鍵時期，同志們一定要牢固樹立“只為成功想辦法，不為失敗找理由”的責任意識，盡已所能，實干巧干，調動一切積極因素，以大干促大變，努力形成全鎮上下積極創業、奮發有為、勇于創造的良好局面。

篇5

一、正視成績，認清形勢，找準農業工作的痛點和難點

今年，算是個多災之年，年初的冰雪災害、5.12汶川大地震、5.28特大洪澇災害給我鎮基礎設施造成了嚴重的損毀，給我鎮的農業工作帶來了巨大的壓力。但是，在全鎮上下的共同努力下我鎮的農業工作取得了可喜成績，呈現出以下幾個亮點：

（一）農業綜合開發土地整治項目首次落戶我鎮，實現了我鎮農業綜合開發歷史上零的突破。整個項目總投資270萬元，通過修建便民路、蓄水池、路帶溝、沉沙凼、連戶便道等形式切實有效地改善林地村老百姓的生產生活條件。

（二）飲水工程相繼啟動，使老百姓“飲水難”問題得到有效地改善。白巖隧洞順利貫穿，白巖供水工程、城鎮供水改造工程和場鎮堤防整治工程相繼啟動，整鎮推進農村飲水安全工程即將實施，系列飲水工程的實施切實地解決了老百姓飲水難的問題，并使用水的質量得到了保證

（三）暢通工程的有序推進，切實改善了老百姓“行路難”的狀況。光明大橋順利竣工通車，中心校到黃矛崗段公路油化工程已經完成，毛雙公路建設基本完工，光明公路改擴建工程已經完成了2公里油化建設，在涼風村、田壩村、雙壩村、坪壩村、光明村修建水泥便道共計1.6萬米，大大改善了我鎮非常突出的行路難問題。

（四）農副產品喜進超市，前景看好。重點扶持的集星農產品公司的山藥種植基地擴大到150畝，其“東泰玉延”牌山藥面已經通過質監局qs論證，進入重慶聯佳超市火熱銷售。

在肯定成績的同時，我們也要清醒地認識到我鎮當前農業工作面對的形式依然十分嚴峻：一是基礎設施仍然落后。我鎮是煤電化基地建設的主戰場，項目建設成為我鎮資金投放的重心，使得農業基礎設施建設沒有足夠的資金作基礎和保障，大部分設施陳舊老化，與我鎮煤電化基地建設極不配套；二是社會矛盾依然突出。伴隨著煤電化基地建設的強勢推進，工業經濟的快速發展，我鎮的社會矛盾日益加劇。征地拆遷、采空農賠、電廠污染等矛盾復雜交織，成為當前影響我鎮乃至全區社會穩定和經濟發展的一個突出問題；三是人飲工程中存在著“強買強賣”的現象。老百姓服務大局的意識薄弱，優化發展軟環境勢在必行。

上述問題嚴重制約著我鎮農業發展的進度和質量，成為了我鎮農業發展的痛點和難點，對于上述問題，我們一定要高度重視，認真研究，采取有效措施，認真加以解決。

二、突出重點，強勢推進，力促農村經濟社會跨越發展

圍繞著“農業增效、農民增收”的目標，明年我鎮農業工作的總體思路是：進一步貫徹落實中央十七屆三中全會和區委九屆五次全委會精神，全面落實科學發展觀，積極推進新農村建設，加大資金跑上力度，加快土地流轉，加強基礎設施建設，積極推進森林工程建設，大力發展特色農業和生態農業。圍繞工作思路，2009要重點抓好以下幾方面工作：

（一）加大跑上力度，爭取上級配套資金支持。要高度重視農業項目申報和爭取，加大農業項目爭上力度，對擬申報的項目進行深入研究和謀劃，把前期工作做深做透；要利用各種關系，加大跑上力度，爭取更多的上級配套資金支持。

（二）加快土地流轉，實現適度規模化經營。以訂單農業、公司加農戶、土地轉包租用等方式，加快土地流轉速度，實現適度規模化經營。進一步擴大生態魚養殖規模，打造涼風生態漁村；進一步擴大山藥種植面積，壯大山藥企業；進一步擴大柑橘種植面積，發展林地柑橘專業合作社。

（三）加強農業基礎設施建設，進一步解決飲水難和行路難問題。以農業綜合開發、土地整治為契機，加強基礎設施建設，進一步解決全鎮飲水難和行路難問題。實施好投資整鎮推進農村飲水安全工程和場鎮及新村供排水改造工程，加大便民路修建和農村公路修建的實施力度，做好城市堤防工程的監管工作。

（三）認真實施森林工程，打造綠色宜居關壩。一是充分利用標語、廣播、電視、專欄等形式加大森林工程宣傳力度；二是精心打造涼風綠色小康村品牌；三是分步驟按計劃完成低效林改造、生態林和苗圃建設的任務。

（四）實施“一村一品”戰略，大力發展特色農業和生態農業。要擴大涼風魚、林地柑、興文菜等特色農業、生態農業的規模，加強經營管理，樹立起我鎮農產品的品牌形象。

三、鼓足干勁、真抓實干，務求各項目標任務順利完成

當前我鎮正處于加快發展的關鍵時期，同志們一定要牢固樹立“只為成功想辦法，不為失敗找理由”的責任意識，盡已所能，實干巧干，調動一切積極因素，以大干促大變，努力形成全鎮上下積極創業、奮發有為、勇于創造的良好局面。

篇6

一、中國農業發展趨勢

2014年底，土地流轉呈現加快發展的態勢，全國家庭承包經營耕地流轉面積3.8億畝，流轉比例達28.8%，經營面積在50畝以上的專業大戶超過287萬戶，家庭農場超過87萬個。

2014年中國一產GDP占比9.2%，二產占比42.6%，持續穩定下降中。截止2014年底，中國農村勞動力人口約1.79億，約占人口總數13%。未來5至10年內，農業勞動力人口將加速下降，農業服務人口將加速增長。

美國從事農業生產領域的人口只占總人口的2%，但是，從事與農業生產有關的化肥、農藥、種子等生產資料的生產、供應和農產品加工、銷售以及為農業生產服務的人口至少占到了總人口的10%以上。

趨勢：種業—科技化；畜牧業種植業—規模化、專業化、產業鏈一體化。

二、中國農戶結構現狀分析

中國約1.79億人口于農村從事農業經營，生產及收入水平差異較大，導致經營消費特點也有較大不同，不同人群對于低價、賒銷、技術等的需求程度也存在非常大的差異，切入不同農戶的模式和方法也將不同。

農業服務之于不同規模農戶的現狀概覽：

三、農技服務現狀及問題

農技服務人員作為直接接觸農戶，并影響農戶經營決策的服務群體，值得深入研究。

1.農技人員數量不足：

我國注冊農藝師／農技師人數140萬，全國農民6.19億，平均500個農民可享受1一個農藝師的技術指導，加之非注冊農技師及獸醫約300萬人，農技服務缺口仍然較大，市場嚴重不成熟。

2.農藝師體系分布不完整：

政府農務部門(農業部、農科院等)的農藝師：公務員性質，薪資固定，與農戶溝通物理距離很長，無足夠服務動力，水平參差不齊。

農資經銷商群體中的農藝師：農資零售經銷商存在大都在縣級，鄉鎮級別的地方。零售商為了能夠有效的進行銷售行為，會在銷售初期簡單學習售賣農資的相關屬性，適用對象以及成效程度等。有較大規模的農資企業會有自己培養的農藝師進行各種農資新產品的研發，從而制作出對抗各種農業種植問題的有效方法。

由此可見，當前農藝師人群分布無法真正落實到農業種植當中，這樣就直接導致農業種植戶只能存在靠天吃飯的困境。

3.農技服務未市場經濟化原因：

傳播條件不完善：種植幾十年的農戶其自身經驗豐富，實踐能力強，能夠有效的解決種植的實際問題，但是由于其自身文化程度限制，很難將自身的經驗轉化為有限的理論知識，傳播途徑受到嚴重限制，農技能力隨時存在斷層風險。

利益機制不完善：當前市場沒有完整的體制支持農技服務進行市場經濟化，有經驗的農戶沒有較直接的利益驅動去傳播和扶持其他農戶，導致知識流通受限。

4.理論技術知識與實際經驗知識存在較大差距

當前市場沒有形成比較有規模和嚴謹體系的培訓機構，目前存在培訓流程混亂，師資力量不夠等問題。

培訓只為獲得認證：當前市場大部分培訓機構培訓流程是面授培訓3天以及1天考試，考試通過后便可成為農藝師。實際實踐能力欠缺，后續培養服務缺失。

培訓體系不完善：目前，農科院、農業院校都開設了下鄉實踐活動，在學生團體中能鍛煉部分學生的實際能力。農務政府部門周期性的在全國開展各種農業技術線下交流會，促進當地的農業技術發展。但是，由于交流會，實踐活動等受眾群較小，跟進不夠持續，各地農業針對性稍弱導致對提高種植農戶實際農技服務水平效果較慢。

相較國外先進的農業發展大國，例如美國、日本、以色利，其先進的農技服務已經在市場和農戶自身身上得到了體現，農技服務人員也成為了其國家推動農業現代化進程的中堅力量，此部分也將成為我國農業發展的重點。

四、互聯網+農業經營生態

(注：這里包含了主要的農業生產經營相關互聯網公司，不包括農村消費升級類型公司。)農民收入水平落后，全國農民人均收入約1萬/年，這是農業生產落后、食品安全等問題的源頭，農業生產經營互聯網化的核心是幫助農民賺到錢，可通過降低生產成本、科學種植、優化銷售渠道等方法實現。

仍然值得關注的領域：農業大數據、農業供應鏈金融、農產品品牌化、加工保鮮技術等。

五、互聯網+農業技術服務案例

針對農業技術服務諸多痛點，創業者從不同角度切入解決農業技術服務信息化難題，基于公開資料及創業團隊意愿舉例說明農技服務互聯網化進程情況。(農技服務+互聯網方面的創業團隊眾多，不乏呱呱農業助手、云種養等團隊，此文內不一一舉例說明。)

1.農醫生——農業互助社區

2.老農幫——農技服務平臺

3.富農場——養殖農技服務平臺

4.農管家——農技服務社區

六、國家的農業類型劃分

通過參照發達國家農業特點及其農業現代化發展歷程，有助于開拓思路、梳理投資邏輯，以及輔助創業團隊降低創業團隊是錯成本。

發達國家現代農業發展路徑大致可分為三類：

1、地廣人稀類國家：美國、加拿大、俄羅斯

機械化生物技術化管理變革

2、人多地少小農經濟主導：日本、韓國

生物技術機械化

3、工業發達土地資源相對不足：法國、德國、英國

機械化、生物技術并進

七、美國現代農業發展進程及啟示

美國農場數量及平均規模發展過程：

美國農業部1999年數據，全國210萬農場中，絕大部分農產品由3.8萬大農場生產，大農場也是絕大部分農資買主，全美農場主每年支出1850億美元購買土地、農機、化肥、農藥、飼料等生產資料。

1.美國農技服務市場概況

美國約1萬家農技服務公司，年銷售額70億美元，Top5公司聯盟占70%市場份額。典型的地方公司約20人組成，年收入$200W左右。1950年后，美國有些農業家庭聯合一起購置重型設備分時共享。六十年代后期，美國越來越多農技服務公司從事商業性農業生產。

從事農技服務行業的公司從生產廠/經銷商那里買來產品(種子，化肥，農藥，灌溉器材等)，連帶技術上門服務于農民。農技服務公司不單賣種，肥，藥，還要提供病蟲草害預測，植保技術，施藥施肥服務和培訓。農技服務公司按照每畝的防治費用收費，利潤遠遠高于賣產品，農技服務公司直接面向農戶。

農技服務流程：

1)植保專家/顧問在生產季節開始給農場客戶提供全季生產計劃

2)技術人員根據專業人員制定的計劃，實施系列服務：施肥施藥、機械調試維修、操作記錄、灌溉服務、有機農作物管理、精準農業、測土測葉測水采樣、田間管理等。

農技服務推廣渠道建設：

聯邦政府推廣：農業部；

州級推廣：州立大學農學院，對推廣項目進行決策監督及評估，州級推廣專家全國4000多名；

縣級推廣：由大學推廣站組織聘用優質評審小組，向農民推廣科技知識，全國縣級推廣人員12000多人，25%博士，碩士占大多數。

2.美國農業數據與信息化

數據庫：美國國際農業數據庫(AGRI COLA)、國家海洋與大氣管理局數據庫(NOAA)、地址調查局數據庫(USGS)等規模化、影響大的涉農信息數據庫對農業發展起到了很好的推動作用。

信息系統：利用GPS、農田遙感監測系統RS、農田地理信息系統GIS、農業專家系統、智能化農機具系統、環境監測系統、系統集成、網絡化管理系統、培訓系統等實現對農作物精細化自適應噴水、施肥、撒藥。美國農業信息化高于其工業81.6%。

八、日本現代農業發展進程及啟示

日本農業現代化始于二戰后，目前日本農業的機械化、信息化、良種化水平居世界前列，標準化、產業化、組織化程度非常高，農產品的質量安全和追溯體系完善健全，農戶收入、農村基礎設施和公共服務與城市沒有太大差別。

日本農業發展客觀條件：日本國土37.8W平方公里(我國1/25)，人口約1.27億(我國1/11)，山地較多、人口少、一家一戶小規模經營。由于農業機械化程度提高、農戶有時間從事非農業活動，1970年后日本兼業農民增多：

戰后初期日本完成了地主制度解體和自耕農創設，日本農村小生產為主，與歐美農業現代化不同，日本要選擇先改良土地和農作物品種再實現農業機械化的“一改三化”路徑，即“土地改良-化學化-良種化-機械化”。

1.一改三化

1)土地改良—日本特有農業現代化開端

改良目的：提高地力、土地利用率，增加土地耕種面積。

改良三階段：1949對水田改良1960對旱田改良1960中期對草地改良

2)化學化

使用化肥農藥等對生產率的提高起重要作用，日本農業現代化過程中過度的化學化曾經造成巨大污染危害。

3)良種化

水稻：始終把品種改良尤其是水稻放在重要地位，水稻品種改良世界一流(不同維度有不同品種：氣候維度有特寒、寒冷、溫暖、暖等；災害維度有抗風、抗濕、抗旱、抗災、施肥、抗病等；季節維度有早熟、中熟、晚熟等)。

水果：1960后蔬菜種植主要為設施型生產方式，在水果質量及品種多樣化方面進行研究，使日本水果業發展位于世界前列。

4)機械化

特點：適用性強(適用化、小型化、輕型化、系列化、高效化)、種類齊全。

2.日本農業合作經濟組織三種類型：

農民協會：1947年《農協法》頒布后，開始出現農協。農協在日本網絡最龐大、功能最齊全，日本99%以上農戶都屬于農協會員。農協業務范圍三方面：共同銷售、采購農資及部分生活資料、共同信貸保險。從中央到都道府、市、町、村都建立了經營上彼此獨立而又相互聯系的民間農協組織，農協設有營農指導員，指導生產、經營，農民則集中精力搞生產。2009年日本共有農協741個，共有營農指導員14457人(其中農業技術指導員10881人，占總人數的75.3%；農戶生產經營指導員1551人，占10.7%；農機服務指導員314人，占2.2%)，96.8%的農協有農營指導員，19.4%農協有31人以上農營指導員。

農業生產合作組織：由2個以上農戶組成的、共用大型設備的合作組織。如集體栽培組織、共同利用組織、畜牧生產組織等。

地區農業集團：以村為基礎，把區域內所有農戶組織起來，統一調整指導管理生產。

3.日本特色農業信息系統

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2 結果與分析

2.1 創新創業行為分析

2.1.1 商業模式 （1）營銷手段。目前，天津市休閑農業正在不斷地依托互聯網建立并改進自身的營銷體系，增強對銷售渠道的控制。但是可以看出傳統媒體營銷仍占據較大的比例，有22家采取了該方式;與之不相上下的是自由網站營銷，占據了21家;依托旅行社營銷的有12家，實現了“農業+旅游”的結合，同時也依托旅行社擴大了客源市場;僅有10家采用微信微博營銷，但隨著互聯網經濟的深入，會有越來越多的自媒體介入該領域。

（2）電商合作。隨著互聯網經濟席卷全球，大部分企業均通過自建或者第三方的電子商務平臺直接面向消費者提品和服務，互聯網+休閑農業已經成為趨勢。目前調研企業中自建電子商務平臺的有14家，9家委托第三方電子商務平臺，7家未與電商平臺合作，2家未提供答案。

（3）創新創業孵化器。依托天津市休閑農業協會所搭建的溝通平臺，在對休閑農業企業進行走訪調研過程中發現，部分企業已成立或者準備成立創新創業中心作為孵化器（齊心莊園、牛頓莊園），邀請不同行業的新型經營主體進駐，提高創業知識和創業能力，增長創新創業經驗，助力鄉村振興。

2.1.2 產業技術    （1）主要經營產品。目前，休閑農莊主要的經營產品是傳統的農副產品、餐飲住宿和采摘垂釣，同質性較強，而這僅是初級的產品開發，尚未凸顯出附加值;而開展運動健身娛樂項目的有12家，相對較少。

（2）產業鏈延伸。從調研數據可以看出：大多數企業僅停留在初級生產階段，沒有建立自己的產業鏈體系，16家企業尚未涉及任何形式的加工，主要出售初級農產品;其余16家企業僅涉及到初步加工，尚未有精深加工。這也說明了沒有精深加工的產品做支撐，無法滿足游客求精、求新的需求，注定了目前休閑農業企業的盈利困境。

（3）研發、營銷團隊。休閑農業經營者要生產出高附加值的名優特新產品，就必須以現代高新科技為支撐。據調查，目前的休閑農業企業大都選擇與相關的科研院所進行技術合作來提升科技競爭力。目前自有研發團隊的12家，自有營銷團隊的21家，外包研發及營銷2家，無研發及營銷團隊的3家。可以看出，大部分企業研發實力還是相對較弱，目前一般采用技術員指導模式;相對而言營銷團隊的比例較高，營銷意識已基本建立。

2.1.3 創意設計    （1）節慶活動舉辦情況。周期性舉辦節慶活動可以給企業聚集大量人氣。據統計，每月舉辦1次節慶活動的有5家，每個季度舉辦1次節慶活動的有8家，每年舉辦2～3次節慶活動的有14家，每年舉辦1次節慶活動的有3家，從未舉辦的1家，還有1家未提供答案。可以看出，大部分企業都將舉辦活動作為提升自身影響力和知名度的重要途徑，大部分節慶活動是結合農產品的生產周期所舉辦的采摘、觀光等節慶活動，結合自身經營，常態化、周期性、有新意、可參與的節慶活動仍較少。

（2）品牌建設情況。品牌是提升附加值的重要路徑，通過融入創意設計，打造農產品品牌，提升產品知名度和吸引力。目前大部分企業均建立了自己的品牌，僅有5家沒有品牌，其他企業均有1～2個注冊商標，為提升附加值提供了基礎。但在擴大品牌影響力、提升品牌含金量上工作力度不足，導致盡管有品牌，但卻無人知的情況。

（3）體驗活動設計。目前各企業根據自身經營狀況，設計不同的體驗活動，滿足消費者休閑體驗的需求。調查的企業中農事體驗類活動最多，涉及到27家，包括垂釣采摘等;15家觀賞游覽類;13家美食品鑒類;12家科技教育類;11家親子互動類;8家運動健身類;7家會展購物類;6家文化藝術類。可以看出開展運動健身類、會展購物類和文化藝術類的較少，而這三類恰是能提升園區品味，實現企業盈利的關鍵所在。

2.2 創新創業訴求分析

從調研企業對創新創業訴求分析可以看出，有28家迫切需要政府進行資金補貼，20家需要土地政策，20家需要培訓等公共服務，14家需要宣傳推廣，11家需要經營指導，6家需要市場信息。

2.2.1 資金需求    幾乎所有的經營主體都迫切需要資金補貼，這也普遍反映出休閑農業企業的經營困境。休閑農業項目前期投入大，企業對政府資金扶持需求的依賴性和迫切性較強，但政府的資金補貼只能是錦上添花，一方面政府資金有限，從天津市農委對休閑農業項目的往年立項情況可知，企業獲得的政府扶持資金在50萬～100萬之間，對企業整體經營狀況改善較為有限;二是政府資金的使用有著較多的限制與要求，同時審核較為嚴格，對企業而言使用資金成本較高。

2.2.2 政策需求    可以看出幾乎所有的園區和企業都面臨建設用地不足的問題，32家單位中建設用地不足的有27家，已經成為行業發展的痛點與瓶頸。但休閑農業活動的開展必然涉及到相應的休閑娛樂配套設施，需要相應的建設用地作為活動開展基礎，但建設用地政策上始終沒有突破性進展。根據數據分析結果，32家經營主體中，需要0.2～0.3 hm2建設用地的2家，0.3～0.6 hm2建設用地的6家，0.6 hm2以上建設用地的24家。然而很少有園區或者農莊有建設用地指標，大部分采取擦邊球的形式。目前在大棚房整治背景下，出于保護耕地紅線的政策因素，休閑農業經營主體經營慘淡，損失慘重，因此，政府有必要出臺相關配套政策規范行業發展。

2.2.3 公共服務需求    盡管被調查者對培訓的需求比較迫切，但在實際上，政府提供的培訓服務卻并沒有完全達到預期效果。2014—2017年，天津市休閑農業協會組織專家團隊多次舉辦休閑農業從業人員培訓，希望幫助提高企業員工素質和管理水平，但休閑農業企業并未表現出積極性：一方面是由于參加培訓并不能帶來直接的經濟效益，另一方面是培訓的內容并不能滿足企業的需求。由此造成參加從業培訓的意愿和主觀能動性并非特別高，達不到預期培訓效果。

2.2.4 市場經營需求    由于目前的休閑農業經營主體大部分由農業轉行而來，只擅長生產，不擅長營銷，對市場不了解，這也是造成休閑農業企業經營困難的關鍵所在，他們迫切需要在市場需求和市場營銷上得到相關的指導和幫助。創新創業者必須考慮到市場的需求，設身處地站在消費者的角度思考問題，抓住消費者的“痛點”，與消費者能夠實時交流，了解用戶的個性化需求，不斷完善產品。

2.2.5 信息平臺需求    隨著移動互聯網時代的到來，依托智能手機等移動終端，為用戶提供技術、市場等信息服務，是信息平臺建設的出發點。特別是5G時代的到來，休閑農業將面臨顛覆性挑戰，對于休閑農業經營主體來說，處理信息的能力，包括市場需求信息、生產信息等，直接決定其經營狀況。目前經營主體中缺乏對信息的整合能力，造成產品體系設計中對盈利點的把握不足。

2.3 創新創業成效分析

2.3.1 效率分析    在調研過程中發現，越重視商業模式革新、新技術引進、創意設計開發的休閑農業園區或者農莊，也就是說越具有創新創業精神的企業家，他們在從業人數、輻射帶動效應、接待規模、經濟效益上越有明顯優勢。

從整個行業來看（表1），基于單位從業人員接待人次和單位從業人員創造價值兩個視角，分析2011—2015年期間天津市休閑農業人才創新創業的效率。單位從業人員接待人次集中在250～290人次之間，一方面單位從業人員的接待能力有限，另一方面超出水平的接待能力會帶來服務水平的下降，必然會帶來游客休閑體驗感受的下降。從單位從業人員所創造的價值來看，由2011年的4.94萬元，上升到2016年的9.12萬元，年平均增幅在15%以上。可以說正是由于創新創業活動的開展，帶來休閑體驗活動的增多和產業鏈的延長，從而促進效率的大幅提升。

2.3.2 市場分析    調研結果顯示：年接待量在1萬人次以下的有8家，1萬～3萬人次的有3家，3萬～5萬人次的有4家，5萬～10萬人次有8家，10萬人次以上的有8家，未提供答案的1家。接待5萬人次以上的企業占所有調研企業的50%，10萬人次以上的占25%。這也印證了企業家反映目前最大難點之一是市場對企業產品的認可度不夠，接待人流量不夠，導致收益難以支撐正常運營。盡管整體上接待人次有待提升，但創新創業的開展可以為休閑農業發展注入新的活力，引導休閑農業管理者和經營者更新理念，提高經營管理水平，順應大農業時代的發展趨勢，讓更多的人共享休閑農業發展成果。

2.3.3 效益評估    休閑農業發展的根本目標是延伸農業產業鏈，追求休閑農業效益最大化，進而實現區域整體效益的最大化[13]。從年利潤數據上看，可以統計出：4家企業絕對虧損，年利潤100萬元以下的5家，年利潤100萬～500萬元之間的11家，年利潤500萬～1 000萬元之間的是7家，年利潤1 000萬～3 000萬元之間的1家，年利潤3 000萬元以上的1家，還有3家未提供答案。但與之矛盾的是，與休閑農業經營主體的座談中得知，休閑農業企業盈利狀況非常不理想，所以調查問卷中的結果可能存在一定程度的隱瞞。且扣除基礎設施投資之后，年利潤更為有限，由此可以看出休閑農業盈利情況并不理想。整體而言，利潤較為微薄，僅有25%的經營主體在500萬元以上，75%都處于勉強維持或者虧損的狀態。

從收入結構上看，采摘和農產品銷售作為收入主要來源的有28家，18家靠餐飲住宿，12家依靠娛樂項目，11家財政補貼，門票是7家。由此可以看出，目前的休閑農業企業主要收入基本依賴初級農產品生產，產品創新程度不高。

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王小兵在論壇上表示，“互聯網+農業”是要通過“互聯網+”來實現農業的現代化，其根本是要提高農業產業的競爭力，要不斷增加農民的收入，實現農業的可持續發展。 “互聯網+”給農業現代化的加快發展帶來了歷史性的機遇。

“要用現代信息技術去改造傳統農業，要用現在的管理理念價值鏈、供應鏈來武裝整個農業產業，要對農業的生產經營管理和服務進行全面對接。”王小兵首先用“三個要”對“互聯網+”做出了詮釋，在他看來，“互聯網+農業”就是要把農業加到整個互聯網行業當中，主要表現在四個方面。

一是在生產方面，互聯網+物聯網。打造智慧農業，提高農業的自動化水平，通過農業生產環節來治理農業生產相關的環境因素， 通過對農業的生命體本身進行信息搜集處理，實現農業的自動化控制。當前，最重要的是要發展節能、節水、節肥、節藥、節勞動力等節本增效的互聯網技術，降低生產成本，提高農產品質量。

二是在農業流通方面，互聯網+電子商務。主要是農產品和農業生產資料的電子商務。王小兵強調，農業的電子商務不能簡單理解為幫助農民銷售農產品，或者購買生產資料，更重要的是要建立以消費為導向的農業產業體系，即要從過去的“以生產為中心，農民生產什么賣什么”，轉到“消費者需要什么我們生產什么”的模式上來，從根本上解決未來城市居民的購買問題。在這一過程中，不同主體扮演著不同角色，也發揮著不同作用。在國家“互聯網+”戰略的帶動下，一畝田、天天果園等農業電商企業異軍突起。農業部門要發揮牽線搭橋的作用，把區縣市經營主體和京東、阿里、一畝田等大型電商平臺進行有效對接。

三是互聯網+農業大數據。從管理上提供科學的決策，真正實現靠數據說話，增強政府、企業和生產者決策的科學性。

四是互聯網+農業信息服務。農業部目前正在推進信息進村入戶，去年已經在全國10個省、22個縣進行了信息農業試點。把農民所需要的公益服務、便民服務、電子商務和騰訊企業服務集于一體，把每個服務站作為一個線上線下結合的關鍵點來扶持。我們計劃今年繼續試點，從明年開始進入整體推進，準備在“十三五”期間把全國的58.8萬個行政村連接形成一張大網，其實這張大網也是一個農業的大數據。

“互聯網+農業會催生出很多我們想象不到的產品、產業、企業和商業模式。一畝田就是一個典型。未來還會催生更多的互聯網工業企業，農業大數據企業以及國外電子商務企業等。”王小兵說：“整個互聯網的企業最終都是服務，服務才是產業互聯網企業的核心競爭力。”

對于“互聯網+農業”的未來發展，王小兵表示，整個互聯網+農業未來的前景是美好的，希望農業能夠搭上“互聯網+”這趟列車，飛奔起來。

張新紅：互聯網+農業 只有起點沒有終點

在本次論壇上，談及“互聯網+農業”的關鍵，國家信息中心信息化研究部主任張新紅用一個詞進行了高度概括：融合。在他看來，互聯網發展至今，有多種多樣的屬性：技術、網絡、基礎設施、渠道、媒體、產業、思維等。在這么多的屬性中，不能習慣用哪個就把哪個加進去，而且，互聯網一直處在不斷的發展變化中，未來會有更多功能、更多屬性，應該都儲備進去，這樣才算是完整意義上的“互聯網+”。

對于“互聯網+”的對象，張新紅表示，“互聯網+農業”就是要把互聯網的所有屬性及功能與整個農業生態體系的環節進行全過程的、全要素的、全面的融合。

張新紅提到，在講“互聯網+”的時候，千萬不要只盯著互聯網，因為我們在講“互聯網+”的時候，實際上指的是以互聯網為代表的現代信息技術，這就不單是互聯網能夠簡單代替的。張新紅分析，這些信息技術可以分三個層次，首先互聯網本身，互聯網本身除了我們剛才說的具備這么多的屬性和功能之外，還要注意一點，那就是互聯網本身也在發展，它永遠處在一個動態的發展過程中。其次，除了互聯網之外，還有包括計算技術、網絡技術和工藝技術等在內的一系列新技術都在大力發展，也正因如此，技術仍然在快速變化，而且正在不斷孕育新的重大突破。此外，物聯網、云計算、移動互聯網、智能機器人等都在不斷地發展變化，在考慮“互聯網+農業”的時候也必須把這些技術層面的因素考慮進去，并清楚意識到這些技術的未來發展可能帶給我們的新機遇和新挑戰。

“‘互聯網+農業’其實就是現代信息技術與農業發展全面融合的一個過程。而這些技術的創新應用在突飛猛進的發展，是一個動態的過程，因此‘互聯網+農業’，只有起點沒有終點。”張新紅表示。

高海燕：互聯網如何重構農業生態體系

在“互聯網+”的時代背景下，傳統農業正在被重新定義。一畝田副總裁兼研究院院長高海燕認為，“互聯網+農業”主要體現在對農業生態體系的重構上。未來農產品電商發展趨勢將由平臺型主導，因為其商品品類較多，交易規模較大，服務能力較強，如結算、物流、標準化、信用等，平臺實際上是交易服務商，平臺越強其獲得的交易能力越強。

高海燕介紹，一畝田集團以“互聯網+農業”的B2B模式為現代化農業發展帶來新的契機。主要提供農產品產銷對接服務，撮合買賣雙方完成交易。目前一畝田平臺活躍的大宗采購商達22萬個，在線供應商達210萬個，每日有效信息量30萬條，農產品品種達到1.2萬種，涉及國內1972個縣市，覆蓋國內產地1.3億農民。截至今年6月10日，一畝田每日平均交易金額達2.5億元，峰值達2.8億元。日影響交易額達8億元。從2014年7月至2015年5月6日，一畝田累計交易金額突破100億元人民幣。行業觀察者預計一畝田今年平臺交易額將突破1000億元。

“一畝田決不做彎腰撿錢的事，我們朝著規模一路狂奔，我們以幫助農民賣農產品為起點，但不是貿易商的模式，在交易額未達到1萬億之前，一畝田選擇不盈利。我們是為了形成規模以后，來創新農業市場的規則，重新來調整這個行業的生態環境，提供一個類似于公共服務的平臺，為中國真正現代農業服務。當一畝田交易額達到萬億時，開始釋放標準，制定農產品流通領域新秩序。”

“不可否認，今天的農業市場生態確實存在問題，農業生產方式落后、流通效率低下、食品安全問題嚴峻等，具體表現在農產品滯銷。今年5月，廣西、安徽等地西瓜發生嚴重滯銷，6月底，陜西周至大量油桃滯銷，果農無奈倒進河道。”高海燕稱一畝田拒絕滯銷，總體上有這個能力，但不能說100%有這個能力。數據顯示，從今年年初至今，一畝田已經利用互聯網在全國解決滯銷事件60多起。他認為，當前農業領域的滯銷本質不是生產過剩，而是信息短缺直接導致的，互聯網大數據帶來的海量數據分析，將從源頭上解決農產品“滯銷、賣難、買貴”問題。

此外，農業還面臨著融資難、物流難等問題，高海燕指出，信用上的短缺使中國農業與金融相離很遠，而沒有資本和金融的流動根本不能迎來農業現代化時代。有責任有能力有效率的第三方平臺才能通過利誘機制來遵守規則；對農產品電商而言，最后一公里和冷鏈物流是兩大痛點問題。大家普遍認為，最后一公里，農村缺運力，冷鏈物流，農村缺設施。對此，高海燕有不同看法，他表示，農業市場存在信息不對稱和業務不對稱的問題，本質上是我們業務規模和物流形態之間不匹配，業務規模的利潤不能覆蓋物流的成本，這才是核心，而并非設施的短缺。

“一畝田作為中國最大的農產品平臺，我們對市場的認知從來不是來自帶有空調的辦公室，而是實踐。我們隊伍70%的人力資源都投放在農村，我們也可以叫做‘腳上沾有泥巴的電商平臺’。高海燕激動地說：“ 一畝田為中國現代農業而來，為創建中國農業的新文明而來，希望能夠通過‘互聯網+’真正實現生產智能化、產品安全化、流通高效化。”

陳嘉杰 ：生鮮電商現在要降價，提升用戶體驗

生鮮電商一度被譽為電商的最后一片藍海，圍繞這個市場的爭奪也日趨激烈。統計數據顯示，目前國內生鮮電商已達4000家，支撐4000家生鮮電商的是背后巨大的消費市場。

對于“互聯網+農業”，天天果園副總裁陳嘉杰表達了自己的看法，互聯網和農業像戀愛中的男女，當雙方都發展成熟后，自由戀愛一定能有好結果，盡量別“父母包辦”。

現在生鮮電商很火、投資很熱，但眾多生鮮電商中鮮有大量盈利，幾乎全部在虧損。“盈利是分分鐘的事，但不是現在要考慮的，目前要做的是降低價格，提高用戶體驗”，對于未來天天果園的盈利狀況，陳嘉杰顯得很自信。他介紹，做生鮮電商沒有捷徑可以走，天天果園用6年時間打造了獨有的“綜合供應鏈”體系，從商品的源頭挑選、運輸、存儲、配送、售后等環節均進行嚴格控制，這套標準也是目前國內生鮮電商的最高門檻。

篇9

我國正處在由傳統農業向現代農業過渡的關鍵時期。這兩年我國農業面臨國內農業生產成本“地板”與國際市場價格“天花板”雙重擠壓，以及“國貨入庫、洋貨入市”等問題，給我國農業造成了巨大沖擊。其根本原因在于，加入WTO后較低的關稅承諾，使我國農產品，尤其是大宗農產品不具備國際競爭的比較優勢。從大的趨勢來看，發展適度規模經營，應該是提高農業競爭力的根本出路。以往一家一戶的小規模分散經營，對于資金的需求不是十分強烈。現在，我國耕地流轉比例已經達到了30%，新型農業經營主體已經達到了270萬家左右，他們發展生產所需的資金數量，是以往普通農戶的幾百甚至幾千倍，因此必須借助金融的力量。

但農業“融資難、融資貴”也是一個世界性難題，一些發達國家也沒有找到很好的解決辦法。銀行不愿意貸款給農業新型經營主體，核心問題是他們的有效抵押物不足，滿足不了銀行風險控制的有關要求。農業產業的特殊性，決定了商業性擔保機構與商業銀行面臨同樣的風險管理難題，難以承擔起為新型經營主體提供信貸擔保的主力軍責任。因此，創設新的政策工具，建立一整套體現政策性、專注于農業、相對獨立的農業信貸擔保體系，發揮銜接新型農業經營主體與資金供給者的“橋梁”和“紐帶”作用，解決銀行的后顧之憂，成為破解這一難題的關鍵。

2015年下半年，中央決定調整完善農業三項補貼政策，將三項補貼合并為農業支持保護補貼，每年拿出20%、約230億元用于支持新型農業經營主體發展適度規模經營，前三年作為注冊資金重點用于建立全國農業信貸擔保體系，計劃用三年左右的時間，在全國范圍建立省級農業信貸擔保機構，在國家層面組建國家農業信貸擔保聯盟有限責任公司，為省級機構分險增信，構建起完整的專門支持農業適度規模經營的全國性擔保、再擔保組織機構體系。

各省積極響應、迅速行動，目前已有26個省成立了農業信貸擔保機構，另有7個省正在積極籌建中，預計年底前掛牌成立。財政部、農業部、銀監會報經國務院批準，于今年5月成立了國家農業信貸擔保聯盟有限責任公司（以下簡稱“國家農擔公司”）。國家農擔公司擬分三年形成150億元的注冊資本金規模，首批約10億再擔保業務也在10月份正式落地，國家農擔公司確立“風險共擔、利率優惠、不繳存保證金”的基本原則，先后與中國農業銀行、中國郵儲銀行等簽署“總對總”戰略合作協議，與中國工商銀行、國開行、農發行、中信銀行等十幾家主要銀行類金融機構初步達成戰略合作意向，將于近期舉行戰略合作簽約儀式。

應該說，國家創設農業信貸擔保體系這一新的政策工具，找準了農業融資難、融資貴的痛點，順應了新型農業經營主體對于資金的迫切需求，打消了銀行等資金供應者在風險管理方面的顧慮。同時，改變傳統的農業直接補貼方式，創新財政支農方式，發揮農業信貸擔保體系政策性、普惠性、市場化、專業化優勢，可以將更多金融活水引入農業農村發展領域，既提高了財政資金使用的效率，也保證了財政資金的公平，代表了財政支農資金改革的方向。

現代農業金融風險管理需要組合運用多種風險管理工具。

建立專注農業、相對獨立的政策性農業融資擔保機構，是解決農業融資難、融資貴政策設計中的重要一環。作為政策性的農業信貸擔保體系，中央財政和省級財政正在從保費補貼、風險代償、系統風險救助等方面，進行一系列的風險防范政策設計。但是，農業信貸擔保體系的運行是完全市場化的，需要運用市場化的手段管控風險。農業風險最主要的是自然和市場兩種風險。在中國，尤其是推進農業供給側結構性改革的今天，農業還有第三種風險――政策調整帶來的風險，比如今年開始實施的玉米收儲制度改革。

就傳統的融資擔保業務而言，風險是農戶、銀行、擔保公司三方共擔的關系。首先，農業信貸擔保機構要承擔信貸風險造成的代償損失的大部分。同時，通過建立與銀行之間的風險共擔機制，銀行也要對代償損失擔負一定比例的責任。擔保機構也需要新型經營主體出具必要的反擔保措施。除了上述的傳統模式，目前比較流行的是供應鏈金融的方式，通過農業生產資料的下行鏈和產出農產品的上行鏈，把資金流轉化為可控的商品流，可以有效防范信貸資金被挪用的風險，同時資金的閉環運行，也可以保證貸款償還的優先順序。

但是，僅僅依靠上述的風險管理措施是遠遠不夠的。需要進一步拓寬視野，創新思路，使更多的風險管理工具聯起手來，共同分散風險。

首先，擔保公司與保險公司具有天然的合作屬性。一方面，如果擔保公司的擔保客戶同時是保險公司的保險客戶，客戶的保單就是一份優質的抵押品，起到為新型農業經營主體增信，為擔保公司分險的作用。同時，擔保公司也可以把新型經營主體購買保險，作為提供擔保的必要條件，有助于保險公司擴大客戶群體規模，開發新的產品，增加業務收入。

其次，保險公司也需要一個分險的渠道。隨著中國期貨市場的不斷發育，運用期貨、期權分散大宗農產品風險，成為可能。新型農業經營主體通過購買保險公司相應品種農作物的目標價格保險產品，來確保和穩定預期收益；保險公司通過購買期貨公司的“場外期權”產品，實現風險分散轉移；期貨公司將轉移過來的風險在期貨市場上化解。

從農業信貸擔保的角度，今后可以探索“擔保+保險+期貨”組合式的風險模式，這可以說是現代農業金融風險管理模式的創新。一方面保險和期貨提供了從自然到市場的全方位風險管理保障，保險標的成為農業融資的優質抵押物，提升了新型農業經營主體的抗風險能力，很大程度上保障了貸款資金安全。另一方面，擔保業務可以反向促進農業保險以及期貨市場的產品創新和結構優化，提升保險市場和期貨市場的活躍度。實現了三方風險共擔，才能實現互利共贏。同時，三方共同發力，既有利于防范化解自然風險和市場風險，也有利于平緩糧食收購市場化改革所帶來的政策性風險，推動改革取得預期成效。新型農業經營主體在融資過程中，與銀行、擔保公司和保險公司，進而與期貨公司打交道，也有助于進一步提升他們的市場意識、風險意識、質量意識。隨著這些新型農業經營主體的不斷發展壯大，我國農產品的國際競爭力就會不斷增強。

根據上述模式，最初的農業融資風險控制只涉及新型農業經營主體、銀行、擔保公司三方，在此基礎上，增加了保險和期貨，風險控制體系就更完善了，成為同舟共濟的關系。

全國農業信貸擔保體系愿意與保險、期貨行業通力合作。

張洪武介紹了國家農擔公司下一步的重點工作。

一是跟蹤“保險+期貨”試點工作的進展，積極介入相關新型經營主體的融資活動中，為其提供優質、優惠的擔保服務。

二是探索與大的保險機構、期貨公司開展“總對總”的戰略合作。目前國家農擔公司與銀行之間的“總對總”戰略合作談判已基本完成。下一步，國家農擔公司將把合作重點放在與互聯網金融、產業金融等新的金融業態合作上，還將積極探索與保險公司、期貨公司、交易所的通力合作，借助現有的客戶資源，從中挖掘和培育共同客戶群體，分工合作，共同推動農業新型經營主體發展壯大。

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促進農業轉型升級、推動農業現代化建設是我黨新時期的工作主旋律之一。現階段，農業升級發展依然存在諸多制約因素，其中資金短缺現象嚴重、融資成本高且渠道少等問題是多數涉農經營主體繞不過去的發展難題。在此背景下，以解決農戶“融資難、融資貴”和緩解農資賒賬痛點為初衷的金融組織機構--農業融資平臺公司應運而生。但是，農業金融長久以來是國家金融體系中較為薄弱的環節，而且農業融資平臺公司起步晚且缺少成熟完善的內部控制制度，致使其經營發展本身存在較大難度與風險，難以為農業發展提供可靠的金融服務。因此，分析內部控制制度建設的不足，并思考改進優化對策，助力農業融資平臺公司提升內控水平、實現安全高效運營，實屬當務之急。

二、農業融資平臺公司內部控制制度建設過程中存在的問題分析

（一）業務流程不清晰，內部控制有待強化控制活動是內部控制建設的核心內容，也是農業融資平臺公司內部控制建設過程中亟待完善的板塊之一。現階段部分農業融資平臺公司的內部控制工作存在業務流程不清晰、不合理的問題，很大程度上限制了內部控制制度建設水平。一方面，一些公司雖然建立了系統化的業務流程，但存在盲目系統化現象，使某些不需要系統化支撐的業務被刻意嵌套上系統化模式。一些公司在設計會計業務流程過程中未能深度把握核心業務邏輯，一味增加新流程，而忽略了流程的共性，從而導致企業會計系統林立且錯綜復雜，大大增加了內控建設和系統維護的成本。另一方面，現有會計業務流程并未有效對接融資業務活動，即與資本方和被融資方溝通不暢；且缺少全面預算管理，對資金配置和成本控制缺少有力管控。

（二）內部分工不明確，不利于融資行為規范和業務水平提升人本控制是內部控制制度建設的關鍵任務，現階段一些農業融資平臺公司由于人本控制不力、內部分工不明確，從而拖延了內部控制制度建設的進度，不利于公司融資行為規范和業務水平提升。投融資公司具有資金流量大、資金來源多樣、資金流轉速度快等特點，要求相關業務人員需要具備極強的資金管理能力和職業道德素養。但是部分農業融資平臺公司相關業務人員的職業素養和工作技能相對不足，非但無法切實勝任崗位工作，反而可能會給公司帶來諸多經營風險。同時，一些農司內部分工尚不明確，對崗位權責范圍缺少明確、細化的規定，職能崗位之間無法形成強有力的制衡約束關系，不利于融資行為規范和資源有效配置。并且存在業務辦理程序不清晰、授權審批融為一體的現象，極易滋生舞弊、融資不到位等行為，致使公司業務水平難以提升。

（三）風險控制不到位，不利于農業融資平臺公司的安全、高效運營風險控制是內部控制制度建設的實質，現階段部分農業融資平臺公司尚未構建完善的風險管理體系，風險控制不到位，既不利于公司安全運營，也不利于內部控制制度建設完善。一些農司現有的風險管理體系相對籠統，并未針對不同業務制定配套的風險評估與防范制度，風險控制的科學性和控制力度相對不足。同時，農司現行風險管理體系缺少必要的審計和監督環節，控制活動缺少有力的引導和約束，內控執行力低下。且現行風險管理多側重事中、事后控制與靜態控制，風險控制滯后性較明顯，很多風險因素錯失了最佳的管控時機，從而限制了整體風險控制水平。此外，信息技術支撐不足，即使建立了非常完善的風險管理體系，也無法充分發揮作用。這些都是內部控制制度建設亟待解決的問題。

三、農業融資平臺公司加強內部控制制度建設的對策思考

（一）梳理業務流程，設計并實施科學完善的內部控制農業融資平臺公司應及時梳理優化會計業務流程，并據此設計與實施科學完善的內部控制，大力推進內部控制制度建設完善。要加強業務流程再造，避免會計業務流程盲目系統化，充分提煉流程共性，取締重復環節，保證每個環節能充分發揮作用；并將不需要系統化支撐的流程按照最簡方式執行，以降低流程的復雜性與運行難度，切實推進會計業務流程精簡化。在此基礎上，對會計業務流程進行梳理優化，深入把握公司的核心會計業務邏輯，清晰業務流程的著力點；注重強化業務流程的線性化、數字化表達，從而有效對比、合理判斷會計業務流程的趨同性與差異性，推進會計業務流程標準化、規范化，從而促進提高內部控制效率。還要強化會計業務流程的延展性，一方面要深入對接公司管理流程，尤其做好會計業務流程與預算管理、戰略目標的緊密對接；另一方面要深入公司融資業務活動，實時獲取融資信息，支持融資業務決策，規范融資活動，規避財務風險。

（二）完善內部分工制度，促進規范融資行為，提升業務水平農業融資平臺公司應通過加強人員教育培訓、完善內部組織體系、明確細化崗位責任、優化授權審批程序等措施強化內部分工，加強人本控制，促進規范融資行為，提高平臺業務水平。要加強相關業務人員的崗位技能和職業道德培訓，切實提升工作人員的業務素質，使之更好地勝任崗位工作；并幫助工作人員樹立端正的職業態度，提高工作人員工作的積極性、主動性和責任感，主動規避、防范舞弊等不良行為，從而確保公司各項經營活動規范化、合理化、合法化。要梳理優化公司內部治理結構，完善內部組織體系，強化用人制度，加強人力資源配置，充分凝聚和提高內部執行力，推動公司經營效率提升。要明確崗位責任，細化職責權限，建立不相容職務相互分離的制度，促進部門之間、人員之間形成良性監督制衡關系。并在此基礎上優化設計授權審批程序，確保授權、簽發、核準、執行、記錄等工作由不同崗位的人員負責，從源頭上加強融資監管，消除潛在風險，保證資源配置到位，切實惠及涉農經營主體。

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一、引言

進入新世紀以來，互聯網正在成為我國經濟轉型升級的新引擎。各個行業都在醞釀著與互聯網的跨界融合，即便是最為古老和傳統的農業也不例外。目前，隨著互聯網的發展，“互聯網+農業”的發展模式已經滲透到農業產業鏈的各個環節中。全國涉農網站已經超過3000個，遍布全國各地，僅河北、山東、江浙等地的淘寶村就已多達幾百個。農產品電子商務帶動了巨大的鄉村創業群體。“互聯網+農業”已成為革命性的產業模式創新，在互聯網的全面推動下，最為傳統的農業也煥發出強大的活力，在我國整體經濟發展放緩的環境下，農產品電子商務將會成為新的經濟增長點。

二、我國農產品電子商務的發展情況

從廣義的角度來看農產品電子商務，其內容是包括了農業生產管理、農副產品網絡營銷、農產品物流運輸、客戶管理等方面，總之包括圍繞農業生產所發生的系列電子化交易活動。信息化技術和全球化網絡系統為農產品電子商務提供了保障，實現了農產品從生產到最終銷售到買家的全過程監控與管理。從狹義角度看農產品電子商務的話，其主要是指網絡平臺農產品交易活動，通過構建電子商務的平臺，實現農產品的線上交易、電子支付、物流配送監管等功能。

在我國，農產品電子商務經歷了以下幾個不同的發展階段：

（一）第一階段：1995――2005年

1995年鄭州商品交易所期貨網成立，邁出探索糧食在網上流通的腳步。2000年中華糧網成立，2005年開始中央儲備糧網上交易的探索。

（二）第二階段：2005――2012年

2005年易果網成立，2006年出現專注做有機食品的“沱沱工社”和“和樂康”，主攻小眾市場。由于食品安全事件的頻發，消費者對于安全性高、品質好的食材需求上升，眾多企業看到商機。2009――2012年大批生鮮電子商務出現，但同時行業泡沫產生，當時其實并沒有那么大的市場需求，而且很多生鮮電子商務都是照搬其他電子商務模式，最終許多企業倒閉。

（三）第三階段：2012――2013年

2012年是生鮮電子商務的轉折年，生鮮電子商務“本來生活”憑借“褚橙進京”事件營銷一炮而紅，又在2013年挑起“京城荔枝大戰”，生鮮電子商務再度引起關注。移動互聯網以及社會媒體的發展也讓生鮮電子商務有了更多的創新。但是同時，生鮮電子商務處境并不樂觀，如2013年初北京“優菜網”宣布轉讓，上海“天鮮配”下線。

（四）第四階段：2013年至今

以“菜管家”、“順豐優選”、“本來生活”、“沱沱工社”等為代表的生鮮電商獲得強大資金注入，天貓、京東生鮮頻道的正式運營，代表著實力最強的綜合電商平臺也加入生鮮電商大戰，開始了通過燒錢的運營增加新客量等一系列的活動，生鮮農產品電子商務發展如火如荼，銷售收入快速增長。

三、案例分析

（一）河南萬莊集團簡介

河南萬莊集團成立于2003年，從傳統農資購銷業務開始，到復合肥生產銷售，再到傳統的化肥交易市場和第三方物流業務，如今已然形成集農資大宗商品交易、生產經營管理、產品物流配送經營、集大數據和互聯網優勢和功能一體化的現代信息農資集團。該集團自主設計、規劃、投資建設的萬莊園農資電子商務平臺是中國第一家第三方綜合型農資電子商務平臺，還是中國第一家在線農資供應鏈金融平臺。

（二）成功原因分析

長久以來，農資流通模式為：由生產企業、經過市、縣農資部門，再到村鎮經營商，最后到農民手中。由于流通環節多渠道，產銷兩端不見面，廠家無法按照農民的需要生產，農民也不能夠對廠家施加影響。更糟糕的是，生產廠家、經營企業、基層經銷商，各自為戰，自立網點，自建倉庫。經過這般層層加價，成本提高，農民負擔增加，優質的農資產品無法和價格低廉的假冒偽劣品種相互競爭，農民深受其害。整體而言，農資行業存在以下痛點：

一是終端成本高。從市場供求關系看，農資產業產能過剩的問題越來越嚴重，市場集中度較低，令行業的無序競爭十分嚴重，行業毛利率較低。從整條產業鏈看，當前農資渠道成本過高，利潤分配不合理。

二是價格波動大，導致生產企業和經銷商利潤不穩定。

三是產品體系信用不健全。

四是交易鏈條資金短缺。

基于這些行業痛點，河南萬莊集團開始思考如何通過互聯網改變行業現狀，并實現自身的轉型升級。目前我國也有農資領域的相關信息平臺，為廣大農民群眾提供信息查詢和比價服務，但線上交易業務還處于探索階段，呈現出參與主體少、業務不精、交易規模小等劣勢，沒能從根本上解決行業的四大痛點。河南萬莊集團基于整條產業鏈的考慮，認為農資電商平臺必須滿足產業鏈各方參與者的利益。因此在設計電子商務平臺的時候，必須滿足原料廠商、化肥生產廠家、縣市級經銷商、鄉鎮級經銷商、合作社、種植大戶等各環節主體的利益訴求，并針對不同的業務主體，設計多元化的服務內容。

對于中小企業來說，融?Y是其核心需求；對于原材料生產企業來說，如何更短時間賣出更多商品是其核心訴求；對于經銷商來說，如何吸引更多顧客購買是其核心訴求；對于消費者來說，如何更加方便快捷地買到物美價廉的商品是其核心需求。萬莊電商模式希望通過線上為產業鏈各方參與者提供信息資訊、在線交易、互聯網金融、倉儲物流配送等服務，來達到降低成本的目的。

河南萬莊集團還認為目前國內還未培養起網上購買農資產品的消費習慣，絕大多數農民還是習慣在鄉鎮村的經銷社購買農資產品，因而河南萬莊集團根據現實情況，重視線下市場布局，將傳統的農資產品經銷店面納入了“萬莊電商模式”當中，在?下市場布局中注重城鎮市場格局，以河南為中心選取后邊省市有代表的以農資產品營銷為主的鄉鎮門店，作為河南萬莊集團的廣大交易平臺中一員，其享有通過萬莊線上實體店進行預訂享受優惠折扣，同時到實體店驗貨提貨，或者直接由實體店送貨上門。對經銷商而言，通過萬莊平臺，可以享受更低折扣的進貨以及萬莊提供的一站式物流配送、小額信貸等服務。“萬莊電商模式”希望通過線上極致服務，線下支撐保障體系，打造成全國首家O2O農資電商平臺。

借助互聯網技術的發展，依托大數據的優勢技術，對農村的市場、產品和技術等資源信息收集，形成農村大數據庫，根據數據庫資料比對分析，得出可行的重塑農業產業鏈的規劃方案。河南萬莊集團利用互聯網技術，建立農村圍繞收集而來的農村種植、土壤、農場品和農資交易等相關數據大數據庫，經過數據庫數據量化積累后進行專業分析，以此觀察判斷農資行業的發展趨勢，掌握行業動態。根據目前數據來看，萬莊集團在河南省內已經建立收集了1億畝農資作物的種植信息數據和1700萬農戶檔案數據，形成了河南省內農資大數據規模。

河南萬莊集團通過上述的大數據中心數據庫信息分析，合理科學地為其C2F化肥的發展布局奠定基礎。根據數據庫中有關種植土壤信息數據的分析對比，為各地提供了針對性的定制化C2F化肥。C2F化肥布局一舉成功，萬莊集團于開始建立專門的農資C2F運營中心，一旦建立起后將實現C2F定制肥的線上交易、數據分析、原材料供應管和生產加工等等功能配置。同時對于C2F運營中心的經營理念是開放式管理，對于合格的企業，經過萬莊集團篩選后都可以到C2F運營中心實現集中生產。C2F運營中心的通過專項機器進行C2F肥定制生產，這樣的生產方式對于提高生產效率，降低化肥浪費率有顯著作用。同時定制化生產能大大縮短銷售時間占比，對比傳統化肥生產顯著降低了投入成本。

河南萬莊集團希望為農資行業創造一個信息透明共享的免費在線交易平臺，但不會通過交易賺取利益，而是希望圍繞著交易背后的物流以及資金流來盈利。例如，經銷商在線預訂批發，憑借電子交易憑證，通過萬莊平臺進行小額貸款，緩解資金壓力。河南萬莊集團為此打造三大核心體系：農資供應鏈體系、倉儲物流體系、互聯網金融體系。

農資供應鏈體系。河南萬莊集團構建了完整的農資供應鏈體系，以具備自主知識產權的薪資平臺為支撐，保證了倉儲物流的及時、準確、高效。每家企業的信息，每一筆交易流程都清楚地顯示在平臺上。通過視頻系統、GPS定位系統，河南萬莊集團分布于全省各處的門店、倉庫可以隨時看到貨物從下車到出售的全過程。還可以幫助農資從生產廠家到自己手中的動態信息，可以有效地杜絕假化肥、假農藥、假種子坑害農民，從根本上保障農民的利益。

倉儲物流體系。倉儲物流體系是萬莊模式的核心，可以減少農資流通環節，降低物流成本。僅化肥一項，每噸的流通成本可省150元，每年至少可以為農民和企業節省20多億元人民幣。

以往公關耗費巨大，像是貨物配送環節中的各種協調都需要企業一一面對解決并承擔相應的經費。而有了綜合電商平臺體系，貨物周轉加速，庫存量變小，在物流成本控制上有顯著提升。目前河南萬莊集團已經展開物流園的布局，通過自建和租賃的方式在河南多地建立起物流園，與國內知名物流公司建立長期合作的關系。對于配送的最后一公里的問題，河南萬莊集團通過在鄉鎮建設服務中心，使其成為萬莊電商的倉儲網點和服務網點，還可以提供送貨上門服務，實現物流配送在縣鄉村的全覆蓋。目前為止，河南萬莊集團已經建立了100個縣級服務中心和2000個鄉鎮級6S店。

互聯網金融體系。互聯網金融體系是萬莊電商模式的戰略布局，用以解決農村金融服務匱乏、融資難、融資成本高等問題，萬莊電商平臺可以提供線上融資服務包括擔保融資、倉單融資、信貸等。現在河南萬莊集團已經和許多股份制商業銀行等金融機構、基金證券和保險等等機構達成一致，建立互利共贏的的統一發展戰略目標，爭取將來把河南萬莊集團建設成為千億級的農村互聯網金融服務平臺。

另外，為了避免與線下的傳統農資產品經銷店發生利益沖突，河南萬莊集團采取線上線下產品差異化策略。萬莊通過和大型農資生產企業合作，繼續其傳統銷售渠道維護的同時，針對線上交易開發設計合適的新產品，通過這種線上線下模式互補迅速占領市場。在營銷方式方面，河南萬莊集團借助微博、微信、論壇等線上新興媒體，同時又在線下充分利用農村墻體公交廣告，開展事件營銷制造話題。在線上線下共同作用下迅速引爆萬莊品牌知名度。

四、我國農業電子商務存在的問題

（一）農村信息化比較落后

在我國大多城市中，網絡建設發展速度非常快，但是在農村地區，由于受交通和經濟等因素的制約，網絡建設相比于城市較落后。導致這一現象的原因是多方面的，首先，農村地區缺乏完善的基礎設施，網絡建設在我國尚處于初級發展階段，整體基礎設施不能很好地滿足網絡建設需求；其次是政府對農村地區基礎網絡建設的扶持力度不夠，加之地方政府部門缺乏長遠的發展眼光，更不愿在網絡建設方面耗費太多人力和物力；最后，我國農村互聯網利用率較低，農業信息溝通缺乏完善的渠道，根據相關數據統計顯示，僅僅有1%的農村家庭能夠通過互聯網平臺獲取相關農業信息，其中大部分人員是農業主管部門的從業人員。

（二）涉農網站內容與農民信息需求脫節

根據對我國大多涉農網站進行調查分析可以知道，其存在四個主要的特征：第一是網站分布一般比較集中，發展嚴重失衡。當前大多涉農網站是政府直接主管，并服務于政府，基層農業服務站點建立的網站少之又少；第二是大多網站信息重復率非常高，不具有實用性，很多由政府建設和主管的農業網站只重視農業信息服務，導致這些網站不能實現商務功能；三是信息不及時，大部分網站的管理權屬于政府，信息更新和推送的速度非常緩慢；四是缺乏專業的農業技術人才，導致不能提供有效的農業信息，不能滿足農業發展對信息的需求。

（三）電子商務品牌的信譽度差

互聯網改變人們的生活方式，為人們提供了很多便利，但是由于互聯網具有開放性，同時我國缺乏完善的互聯網監管制度，導致網絡暴力、網絡詐騙等問題層出不窮，使得人們對互聯網的使用更加小心翼翼，以互聯網為基礎發展起來的電子商務也受到了極大的影響。從互聯網數據調查結果顯示，網民們在網絡上購物時，主要考慮兩個方面的因素，第一是網站的市場信譽，第二則是網站的社會知名度，因此，對于電子商務來說，其品牌信譽對消費者選擇傾向影響非常大。從當前我國電子商務市場發展狀況來看，除了幾家巨頭企業外，很多電子商務企業由于受資金、市場競爭、國家政策等因素的制約，并沒有進行相應的信用評級，買方、賣方以及電子商務網站在交易中缺少保障，很多電子商務網站將問題推卸給商家，這嚴重影響了其市場信譽，客戶也會在短期內大量流失，最終導致這些電子商務網站經營困難。

五、我國農業電子商務的發展建議

（一）加快信息基礎設施建設

加快信息基礎設施建設，借助“寬帶中國”戰略實施方案，政府加強政策和資金的支持力度，增加農業基礎設施建設工程，著力解決寬帶村村通問題，加快研發推廣適合農民學習使用的低成本智能終端。

（二）加強農村互聯網相關從業人員素質

將互聯網技術與移動終端等結合起來，開展遠程教育、線上教育等，提高農民互聯網應用水平。政府在第三方電子商務平臺公平前提下，對農民群體給予相應的創業支持，比如培訓支持、技術支持、資金支持、審批簡化等。同時國家教育要給予重視，大力培育互聯網信息人才，更好地推動農業電商化。

（三）實現物流配送系統的打造和完善

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建議：一是健全增值稅抵扣鏈條，對于“營改增”后短期內稅負有所增加的行業，可以制定和落實相應的配套扶持政策，出臺一些有針對性的財政優惠政策；對重復征稅項目進行梳理，適當進行調整或返還；對小微企業實施普惠性稅收政策，設定“一攬子”綜合稅。二是在地方權限內率先降低社保費率，適當增加社保基金的政府性投入，減輕企業負擔；對工業企業、轉型升級面臨困難的勞動密集型企業的社保繳費標準進行臨時性下調，幫助企業順利完成轉型升級。三是加大監督檢查力度和對金融機構扶持中小微企業發展的考核力度，優化銀行融資環境，構建多層次金融體系，推進企業信用體系建設，降低企業融資成本。四是制定減負清單，落實部門責任；抓好中介整治，優化發展環境；加大土地復耕，抓好批后監管；強化監督檢查，建立長效機制，降低企業制度易成本。

周廣仁代表：加快孵化體系建設 促進科技成果產業化

案據：近年來，省委、省政府高度重視科技創新工作，全面實施創新驅動發展戰略。雖然我省每年的科技成果較多，但際轉化為生產力的水平卻不高，最終形成具有競爭力的產業則更少。據國家統計局數據顯示，2015年我省科技進步貢獻率為57%，僅比全國平均水平55.3%高出1.7個百分點，不僅與北京、江蘇、深圳等省市科技進步貢獻率超過60%存在差距，與發達國家80%的水平更是相距甚遠。

建議：一是大力發展技術交易市場。優化項目科技成果篩選機制，利用大數據對科技成果進行精確篩選，提高科技成果選擇準確率。二是創新新型科技孵化模式。以“海內外科技成果交易市場+孵化工廠+科技型公司+應用推廣”的孵化模式，打造一批新型科技孵化企業。三是加強知識產權保護。加大知識產權侵權行為的打擊力度，充分調動科技企業進行科技成果轉化應用的積極性。四是完善扶持激勵政策。圍繞科技企業孵化全過程，設立各級政府科技成果轉化引導基金，加大對科技成果轉化投入。鼓勵和支持社會資本對科技成果轉化進行風險投資。

龐萍娟等代表：發展“互聯網+醫療” 改善群眾就醫體驗

案據：利用互聯網，發展“互聯網+醫療”，可以讓群眾看病就醫減少很多的麻煩，并能減少許多不必要的重復診查。目前的醫療信息化系統重在整合醫院內部資源，提高醫院運行效率，但是各醫院信息系統之間還尚未形成區域大協同，只能實現醫療信息的基本調閱，造成一定程度上的醫療資源重復使用，患者就醫尚未實現一卡通用。從整個醫療衛生服務體系上看，“互聯網+醫療”并未發揮有效作用，群眾就醫體驗有巨大的提升空間。

建議：一是省級層面進一步加強頂層設計，完善健康信息服務基礎框架，建立健全基礎數據庫，以確保各種數據能在更廣的空間實現有效的互聯互通和信息安全，同時降低建設成本。在此基礎上，加大傳統就醫流程的信息化改造，實現醫療資源使用效率與患者體驗“雙提升”。二是應及時出臺浙江省健康大數據應用規范指導性意見，對健康大數據的利用與開發提出適合浙江發展的行政規范性文件，以法律法規來保障和引導健康大數據的開發利用，打造健康數據大省。三是應由政府主導，部門協同，全社會各行業共同參與，最終形成一個覆蓋各領域的個人信用體系。

董敏君等代表：深挖城市交通大數據 促進城市智能出行

案據：“互聯網+交通”是利用互聯網技術，解決城市交通“痛點”的有效途徑。隨著大數據分析時代的到來，更加充分有效率地收集、運用好分散在各交通相關職能部門、企業和交通參與者的出行數據，打通相互之間的數據壁壘加以綜合運用，從而進行有效的大數據處理運算分析，多維度的信息和疏導，才能在城市交通資源日益緊缺的今天，有效緩解停車難的民生痛點，提升人民群眾生活獲得感和幸福感。

建議：一是整合分散的交通出行數據資源，豐富數據采集方式。盡快對城市的交通數據資源進行一次有效的梳理盤點，整合交警、交通局、公交車、出租車、使用導航軟件車輛行駛數據、媒體得到的路況信息等出行數據，并且將其匯聚在統一平臺，進行綜合分析，從而有效擴大交通大數據分析的樣本范圍同時提高準確度。二是逐步完善基于對道路視頻監控信息自動分析的交通大數據應用。通過對道路交通情況的自動圖形判斷技術評估道路擁堵程度，從而大幅度提高路況數據的準確性和及時性。三是進一步改進智能交通的誘導方式。盡快借助有公信力的媒體平臺和有針對性的手機客戶端對用戶進行基于個人出行習慣的個性定制化的、視覺化的出行提醒和出行方案的建議。對相關機構優先開放城市交通大數據分析資源。

汪惠芳等代表：健全農村物流體系 促進農民就業增收

案據：當前，農村電子商務蓬勃興起，對促進農民就業增收，改變農村的生產生活方式起到極大的作用。但是，農村物流體系非常薄弱，已成為制約農村電子商務發展的最大瓶頸，亟待予以重視解決。主要存在以下幾個問題：一是配送體系不健全，物流成本偏高。二是規劃相對滯后，設施配套與政策不健全。三是專業人才緊缺，物流服務質量較低。

建議：一是盡快出臺政策推進農村物流體系建設。各地應抓緊制定出臺具體的配套扶持政策，對農村物流基礎設施建設進行補助，為引導大型物流企業向農村延伸營造良好的政策環境。在新交通項目實施中，制定為物流運輸提供倉儲等便利條件的政策。完善農村網絡基礎設施和金融服務體系的政策等。二是合理規劃布點，引導第三方物流企業設置農村物流集散點。要從宏觀上對農產品物流園區進行合理規劃與布局，依據產品容量分級構建物流集散點，形成高效便捷的網絡。三是加強多方合作，積極探索農村物流發展新模式。做好農村物流發展的相關配套，引導好農業龍頭企業、各類較大規模的合作社與第三方物流企業加強合作；加大農產品物流市場的開放力度，對農產品供應方的物流配送進行優化。四是加速農村物流人才培育。加強各類電子商務人才培訓，引進高端培訓團隊，對企業主體、農村電商創業者和駐村大學生村官，分層分類開展針對性培訓。

韓金波代表：加強工業污水治理 推進企業轉型升級

案據：近年來，圍繞工業治水，我省相繼出臺了一系列加強工業污水治理和促進工業節水的政策，出臺了一系列有效舉措，扎實推進各項工作，工業治水取得了明顯成效。但是也還存在一些問題，主要包括：一是我省工業用水和排放仍然有較大下降空間。二是我省工業發展方式亟待改變。三是我省治水資金投入略顯不足。

建議：一是要加大對工業治水的重視。要加強對工業治水的領導、組織和推動，充分調動社會各方資源，配備專門工作人員和力量，經常性開展工業治水的督查和指導，解決企業難題，督促企業加快工業治水的技術改造步伐。二是要加強對工業治水的有關問題研究。加大對工業治水的中長期研究，\劃前瞻性、科學性的長遠發展路徑，正確處理工業治水與經濟發展的關系，為下步做好工業治水工作提供方向指引和方法指導。三是要加大依法工業治水的力度。加強工業治水的法律法規體系建設，建立健全嚴格高效的環境監管體系和執法網絡，充分利用現代信息技術提高環境監控能力。四是要加快推進工業轉型升級。提高特殊行業準入門檻，限制發展“低小散”企業，大力淘汰低端落后企業，給優質企業留出更多發展空間。改造提升傳統特色優勢產業，鼓勵發展現代生態工業和新型都市工業，推動浙江產業結構更加合理。五是要加大財政資金投入。要建立有關工業治水專項資金或在“五水共治”資金中專門劃撥一定資金，專門用于對企業加強排污設施建設、開展節水技術改造等補貼，從而更好地推進企業工業治水工作。六是要加強企業社會責任。增強企業對工業治水的責任認同，加強企業社會責任體系建設。

鄒宏國代表：加快建立追溯體系 保障農產品質量安全

案據：農產品質量安全貫穿“從田間到餐桌”的整個供應鏈，包括生產、加工、流通和消費等多個環節。外部性、各環節之間信息不對稱和責任不可追溯造成的市場失靈，是導致農產品質量安全問題的重要原因。建立農產品質量安全追溯體系，是推動現代農業發展、創新農產品質量安全監管方式的重要舉措，對進一步提高農產品質量安全監管能力，保障人民身體健康和生命安全具有十分重要的意義。

建議：一是加快平臺建設。健全農產品質量安全追溯管理運行機制，進一步加大推廣力度，擴大實施范圍，將追溯管理進一步延伸至企業內部和田間地頭，上溯至農業投入品經營單位。二是組建專家團隊。組建農產品質量安全追溯專家組，為農產品追溯體系建設提供技術支撐，建立一套互通互用的可追溯標準體系。三是加強政策資金扶持。要求保障工作條件和經費，夯實追溯工作基礎，由政府統一配備必要的追溯裝備設施，支持生產經營主體、各級檢測機構和基層監管機構配齊基礎裝備，有效調動追溯管理各方積極性，組織引導農產品監管者、生產經營者和消費者共同參與追溯，確保追溯平臺建成后持續有序運行。四是完善法律制度。加快推進農產品質量安全的地方性立法步伐，充分借鑒國內外立法經驗，推動農產品質量安全追溯管理法治化。

篇13

第一節  社會消費品零售總額

一、首先講一下重要性

商務經濟是自國家2000年商務部成立以來逐漸衍生出來的一個新名詞，相對傳統的商貿流通、第三產業等名詞比較有新意，據我自己理解基本能涵蓋國內貿易、對外貿易的內容。

國內貿易是指在中國國內進行的商品的買賣、現貨倉單市場交易等在境內發生的交易的總稱。大家在看國家、省、市、縣每年的政府工作報告時，細心一點就會發現，國內貿易部分，都會出現社會消費品零售總額這個概念，它是衡量當年度一個國家和地區經濟發展程度的一個重要指標，是反映各行業通過多種商品流通渠道向居民和社會集團供應的生活消費品總量，是研究國內零售市場變動情況、反映經濟景氣程度的晴雨表。

二、定義

指批發和零售業、住宿和餐飲業以及其他行業直接售給城鄉居民和社會集團的消費品零售額。其中，對居民的消費品零售額，是指售予城鄉居民用于生活消費的商品金額；對社會集團的消費品零售額，是指售給機關、社會團體、部隊、學校、企事業單位、居委會或村委會等，公款購買的用作非生產、非經營使用與公共消費的商品金額。

三、社會消費品零售總額如何統計出來的？

按照國家統一規定的劃分標準，限額以上的批發和零售業、住宿和餐飲業單位建立名錄庫，實施全面統計調查，由這些企業按月向當地政府統計部門報送統計報表，其中，限額以上企業是指年主營業務收入2000萬元以上的批發業企業、500萬元以上的零售業企業、200萬元以上的住宿和餐飲業企業。目前我縣納入統計的限額以上企業共有48家，其中商務系統15家 ，縣社2家，鄉鎮31家。限額以下批發和零售業、住宿和餐飲業采用抽樣調查推算。限額以上與限額以下的社會消費品零售額匯總，就形成了社會消費品零售總額。

四、各級社會消費品零售總額的數字

2014年，全國實現社會消費品零售總額262394億元，同比增長12.0%，山東省社會消費品零售總額24492億元，同比增長12.6%。日照市實現社會消費品零售總額535.98億元，同比增長12.6%，我縣實現社會消費品零售總額67.4億元，同比增長12.9%，增幅居全市第一位。

第二節  2015年十大商業趨勢

  　  2012、2013年度由縣委組織部和局里選派我到松柏鎮鎮婁家洼子包村任職第一書記，2014年3月份回來后，在工作上最大的體會是相比前幾年任務重、時間緊、壓力大，說實話剛開始真不適應，市局領導來五蓮座談時提到內貿工作工作點多面廣，工作不好開展，我也是深有同感。2015年，中國經濟將進入“新常態”， 我認為要當前最重要的工作就是適應新常態，全面創新創業，《2015年十大商業趨勢》這篇文章是在上網時無意中發現的，我讀了一下感覺非常有新意，十分鍥合當前全民創新創業的形勢，我自己反復看了很多遍，收益匪淺，今天結合自身的體會和大家一起學習下。希望能夠引起大家的一點共鳴和思考。

2015商業趨勢之1：重構邊界

 

先舉幾個例子，就比如小米，不僅做了手機，還做了電視，做了農業，還要做汽車、智能家居。　比如我縣的康洋電源有限公司注冊了山東綠豐農業發展有限公司， 做響了“愛櫻維”品牌，2014年度實現銷售額   萬元。還有今年我局重點推進的日照市電子商務產業園區項目，發起人是日照市格萊特置業有限公司的老總徐明輝，2015年前是搞房地產開發的，在潮河開發市北新城項目，當前房產低迷，轉行做電子商務。簡單說一下這個項目，總投資9200萬元，建筑面積3.6萬平方米，包括辦公區、電商展示區、實體展示區、大型購物商場、倉儲區等功能區。項目合作前期洽談完成，已和北京恩源科技有限公司已達成意向，計劃4月份舉行簽約儀式，10月1日前基礎設施（辦公區和商場）全部竣工，春節前開業。還有很多例子，時間關系我就不一一列舉了。

在這新經濟時代，行業邊界正在被不斷打破，盡管上面這些例子還沒有證明100%的成功了，但是跨界的大潮已然不可阻擋，思考一下行業的本質，要更寬的眼界，并且要跳出本行業的視角。

 

過去，企業用行業做競爭壁壘。但是，互聯網與傳統行業的深度滲透，重新構造了企業的邊界，軟件與硬件的融合，娛樂和時尚元素的融入，移動互聯網的應用等等，都在重新劃分新的行業勢力范圍。

 

這一切改變的核心都是人的需求，人群在細分之后的重新聚合，在信息經濟下的基于時間和空間、基于興趣、基于內容的聚合，正在改變過去單一的年齡層次、收入劃分、職業地位的分層模式。

 

因此，重構商業邊界的核心是基于人的族群聚合為視角，而不是產品和行業的視角，2015年，每個行業中的商業創新的變革，都源自于對于同質性的消費族群的痛點挖掘，以及在此基礎上構建的產品與服務要素的重新組合。

 

2015“重構邊界”趨勢思考題：

 

1.您的行業如何嫁接互聯網和移動互聯網，換個角度提品和服務？

 

2.在不同的入口、擁有不同生活方式和價值觀的消費者，有什么痛點？是否可以中心組合產品和服務要素？

 

2015商業趨勢之2：共享經濟

 

我們的物理空間越來越有限，住房越來越小，車位越來越少。　 

很多產品，你并不一定需要再100%的擁有，你只需要考慮如何更好地使用，如果能便捷的使用，“擁有權”其實不再重要。

 

我們通過手機應用租車，通過短租網將空余的房屋臨時租給旅行者，在網上分享自己創作的歌曲或者小說，將孩子不需要的玩具放在網上與人交換……

 我個人業余最大的愛好是打乒乓球，研究收藏一些乒乓底板，精英乒乓網是我經常瀏覽的一個網站，目前全國注冊會員已有700多萬人，器材發燒友喜歡上二手交易區淘或者交換一些器材，同一時間段一般會有幾千人同時在線，這給精英乒乓網的器材商城店帶來了極高的人氣和利潤，我看了以一下，僅僅紅雙喜狂飆三套膠每月銷售接近10萬塊，零售價77元，批發價60元，去掉運費，利潤過百萬，再加上另外底板、球臺、衣服、乒乓球上千種的商品利潤估計非常驚人。

越來越多的經濟活動在共享中完成，個體間直接交換的系統，在任何時間均可實現將世界各地成千上萬的人們連接起來，消費者通過上網進行消費或者交換，享用更加便利、舒適、快捷和實惠的商品與服務。

 

共享經濟的本質是：消費者希望以不同于以往的、更為實惠的方式進行消費——便利性需求是核心，物品的擁有權漸漸正在被消解，更便利的使用權和可分享性成為消費者關注的對象。

 

2015“共享經濟”趨勢思考題：

 

1.在您的行業中，消費者擁有的東西是否可以共享？

 

2.您如何建立一個便利的入口和平臺，讓消費者可以結合新的技術和大數據等平臺，共享人們愿意分享的東西？　2015商業趨勢之3：小城市的微創新

 

2014年11月19日-21日，“首屆世界互聯網大會”在中國浙江烏鎮召開，來自近100個國家和地區的政府、國際組織、企業、科技社群和民間社群的互聯網領軍人物等近1000余人出席了此次互聯網大會，這個大會讓古鎮與互聯網的統一融合，讓烏鎮有了新的定義。——“不管你是哪種身份，來自何方，都可以在烏鎮找到合適的地方。”

 

過去中國的城市都在追求大而全，造就大城市的運動讓城市越來越趨于同質化。

 

現在，微小的差異和獨特性將讓很多中小城市散發魅力，微小的創新和定位，往往讓城市更有故事和魅力，城市形象要尋找小而美的故事。

舉個例子，在松柏鎮掛職兩年的時間，感覺松柏鎮對當地的資源開發的特別到位，百果谷就是當地政府很有眼光的一件決策，春暖花開，4月份是松柏鎮最美的季節，建議同事們周末去玩下，我可以作陪。

“小城市微創新”趨勢思考題：

       

1.您的城市還在貪圖大而全的形象定位和傳播嗎？如果有，請改變。

 

2.您的城市有什么比較有意思的故事？這些故事如何形成一個打動人們或者讓所有的旅游人群都向往的點？

 

2015商業趨勢之4：亞文化×微社群

 

大眾市場，讓商業創新的競爭激烈。大眾族群偏好的多樣化，讓人口學和社會學分類不再準確，反而是那些存在于大族群下的亞文化和小社群，才是未來創新商業的立足點。

 

移動互聯網讓更小的篇幅、更細分的興趣，更及時的分享、更高效的鏈接的微化內容迅速產生，這種內容和行為模式，讓消費文化以內容、興趣、社交為中心，分解出更多的亞文化。

 

亞文化群體的價值將成為支撐長尾市場的核心，不同的亞文化群體的個體認同的表達和需求，成為微社群商業的基礎。

 

關注亞文化的小需求和生活中的微需求，組建基于垂直化、強關系的社群，用專業化產品和服務進行切割，將塑造消費的大市場。

 

例如，抓住二次元文化的“嗶哩嗶哩”這樣的彈幕視頻分享網站在90后中走紅，以及類似“節操精選”這樣完全基于一種互聯網時代的自黑、吐槽、互黑、惡搞的娛樂精神而創建的新媒體，都吸引了大量的90后微社群群體。

舉個身邊的例子，微信營銷正成為五蓮旅游宣傳營銷的一個重要手段，也是實施全域旅游、全民參與的一個最好體現，《五蓮鄉村游》微信公眾號14年底才創立，到目前粉絲已達3000多人，位居全市新媒體影響力指數排行榜第6名。《今日五蓮》《五蓮旅游》《五蓮微生活》《五蓮山旅游度假區》《松柏旅游》等微信公眾號，也根據自身優勢，從不同角度對外五蓮旅游信息，推介全域旅游，形成了頗具陣勢的微信營銷“矩陣”。 接收到《五蓮鄉村游》微信信息的外地微友紛紛表示，通過這個平臺，進一步了解了五蓮秀美的風景、優良的生態、淳樸的民風……渴盼來五蓮賞四季美景、品人文情懷。本地的五蓮人也通過這個平臺增強了對家鄉熱愛與自豪。大家都知道我局去年年底推出了商務e家，是宣傳商務發展動態，提升我局整體社會形象的載體，目前已了十幾期，社會反響強烈。王局長等領導班子成員非常重視，上周專門請了微航電子商務有限公司的技術人員指導，進行了升級，目前微信平臺現在有了互動功能，大家可以在上面留言發表自己的看法和建議。大家可以試一下。

2015“亞文化×微社群”趨勢思考題：

 

1.您思考過80后、90后的分類嗎？

 

2.您能隨口說出3個以上90后經常停留的互聯網社區或者APP嗎？

 

3.您想過如何觀察在不同時間空間中的年輕人的生活形態嗎？

 

2015商業趨勢之5：精品質消費

 

消費者要的不是更多，而是更簡，消費者要的不是看得見的符號，而是摸得到的精致。

 

隨著消費者獲得信息的多元化，消費者開始對符號消費進行重新的認識和反思，他們在追求產品價格的同時，更加注重產品的實用性、安全性和產品質量；

 

在消費“品牌”的同時，開始注重對消費體驗、品牌文化和內涵的多元化追求；

 

在追求物質生活豐富的同時，開始注重精神生活的充實；

 

在解決實際需求的同時，開始注重在各方面對生活品質的提升。

 

販賣具有標榜意義的符號將不再能打動消費者，消費者的自我世界與品牌的鏈接越來越重要，而生活方式的精雕細琢的需求在不斷涌現，精致化的細分生活族群正在崛起。

 

例如，美食家、美麗專家、文藝人士、健康專家、旅游愛好者等等。在未來消費行為上人們也將會更加崇尚達人經濟。

 

例如，在衣服的選擇上消費者會更偏向時裝達人同款或其所推薦的款式，“買手”也將成為一個熱詞時尚買手的概念： 為企業或品牌采買合適的設計并交由工廠生產成商品成品，或直接采買合適的商品成 品，然后放到企業銷售渠道中進行銷售，從而獲得利潤。從事這樣工作的職業人叫時尚買手。。 

2015“精品質消費”趨勢思考題：

 

1.您知道您的產品服務消費領域的品質需求是什么嗎？

 

2.您的公司有爆款產品嗎？

 

3.您想過如何發動更多的人來推薦您的產品嗎？

 

2015商業趨勢之6：個人生活的智慧互聯

 

新技術讓生活方式移動化、可視化、智能化，在可佩戴市場正在如火如荼的發展的時候，下一個階段則是考慮萬物互聯化以及個人生活的互聯化。

 

萬物互聯化。例如，蘋果進入可穿戴設備，特斯拉用車聯網改造新能源汽車，互聯網電視對于傳統電視價值的提升，每一個生活中的硬件都不再是孤立的，而是思考“物與物的相互鏈接”，這將讓硬件擁有互聯網生命，消費者與設備之間的交互也將變得更加簡單。

 

個人生活智能化和互聯化。每個消費者都在尋求個人的智能化生態系統，而移動的可穿戴設備及技術將融入更多的消費者生活方式和產品，大到家電、家居產品，小到指甲油、食品包裝、可分析心理狀態的可穿戴設備，移動健康管理，以及分析數據來提供個性化服務的公司等等，對企業來說，開發出與這些獨特生活需求和生態系統匹配的產品成為值得關注的領域。記得上周清華大學教授孫麗麗提到了可穿戴設備，可以展望下再過一段時間可佩帶或植入的設備會越來越普及。

 

2015“個人生活的智慧互聯”趨勢思考題：

 

1.您還認為可佩戴市場只是個時尚？您知道如何將其實用化？

 

2.您思考過移動健康、移動智能家居等新興領域的商機嗎？

 

2015商業趨勢之7：時點經濟

 

消費者總在找理由消費，以前的消費理由是傳統生活文化賦予的，今天，互聯網卻可以創造更多的消費文化。

 

甚至，365天，消費者希望每天都是星期天，過一種大家都認同的節，成為中國消費者的自我放松的重要理由。　 

消費節點正在被消費時點所替代，一個品牌要想形成消費的群體擴散，就需要結合消費者需求，打造出消費“時點”，引發行動。

 

例如，阿里巴巴把雙11打造成了“網絡購物節”……忙碌的社會，消費者需要理由放松，也需要理由消費，365天的時點，都可以引發消費者的集體行為，猶如“地球關燈一小時”一樣，如果一個品牌希望占領行業的高地，打造一個屬于自己的“時點經濟”具有巨大的商業價值。

 

2015“時點經濟”趨勢思考題：

 

1.您想過讓您的消費群在同一天做同一件事情嗎？

 

2.您知道如何策劃一個消費文化主題日嗎？

 

2015商業趨勢之8：新體驗場

 

影響人們選擇消費場所的原因不再是目的性消費，而是新的場域和文化空間。

 

電子商務減少了人們去線下很多零售場所的頻次，而傳統的消費場所應對互聯網的沖擊，體驗和娛樂成為核心。　老師提問：“有錢，任性”的下聯是什么？ % X' I0 j) l0 O$ W

小明回復:“沒錢，認命”。

1 h  `, \) v) k6 V* v第二節課，歷史老師：“有誰知道古代女人為什么要裹腳嗎？”全班陷入沉思。

8 b& O; m% Y7 S& f5 C, n3 ~小明大聲道：“怕她們逛街” 。/ S  M8 t' V9 Z9 D6 k( ^7 g) n

老師有些不高興地接著問：“那么現在女人為什么不裹腳了？”

2 ~( c2 L9 t7 @小明繼續回答說：“現在有了支付寶，裹腳也沒用。”！      

8 e  M% K! L1 J2 y. ~& n' k老師：滾出去! 

所有的渠道都需要打破僅僅是純粹的交易和消費渠道的概念，而是要打造新的生活方式體驗場，即便是一個餐廳、或者是一個快餐店，企業要思考如何從交易經濟到體驗經濟的全方位轉型。

 

引進新的多媒體技術，以及形成文化主題等等，消費場所和消費空間要改變人們對于傳統消費模式的想象，娛樂和享受型需求成為制造新體驗場的核心，新體驗場也讓很多空間都可以有機會成為生活方式的標志性場所。

 

2015“新體驗場”趨勢思考題：

 

1.如何將渠道變成不再是簡單的交易場所，而是生活方式的場所？

 

2.渠道如何從流量經濟到體驗經濟和娛樂經濟？

 

2015商業趨勢之9：流動的品牌

 

今天的品牌要流行，需要的是信息流動。

 

流動的品牌不僅僅是單方面的提高其品牌的聲量，而是要讓品牌信息可以被更多的人主動去傳遞。

 

因此，承載有意義的有趣味性的品牌內容成為品牌打造的重要工作，讓品牌內容在不同的媒體平臺和消費族群中都能得以流動和傳播，成為所有的品牌都要去思考的。

 

流動的品牌就如同水和空氣一樣，而創造一切好的內容是讓品牌流動的核心，“存在感”和“流動性”兩個維度都成為考量品牌建設的重要維度，“存在感”是樹立品牌認知度，“流動性”則是讓品牌更有活力。

 

例如，擁有160多年歷史的牛仔褲品牌Levi"s，一直以性感魅惑吸引很多消費者。

 

但是年輕人群的不斷更迭，突然這個品牌已經不在大多數年輕人的購物單上了，50歲以上的消費者已經成為其最大的購買人群，消費人群的老化，對品牌無疑是個危險的信號。

 

于是，Levi’s（里維斯）在全球發起了“LiveinLevi"s”#活出趣#的網絡營銷活動，讓所有人用視頻等方式來曬出自己穿牛仔褲的狀態，旨在鼓勵消費者在網上講述他們自己的Levi’s故事：“穿上它，挑戰它，折磨它，分享它”，想告訴消費者的是，穿上Levi"s，你可以去做任何事，只要別無所事事。

 

這不僅是一種存在感的傳播，也在說明品牌應該如何流動于消費者的生活。

 

2015“流動的品牌”趨勢思考題：

 

1.您的品牌傳播如何實現線上線下整合協同的？

 

2.您的品牌有自己的內容平臺嗎？您知道內容營銷如何做嗎？

 

2015商業趨勢之10：泛娛樂營銷

 

所有行業都將是娛樂業，嚴肅冰冷不再受到年輕消費者的喜歡，因此，企業的產品和服務要賦予消費者心理的愉悅和滿足感。

 

而隨著80、90后已經成為中國消費主力，他們對于參與感的要求加劇，商業要融入娛樂的元素，才能打動年輕人，營銷同時也是“秀場”。

 

影視、音樂、文學、游戲等文化資源和平臺，都可以成為娛樂互動營銷結合的資源，對于娛樂資源的開發，將明星資源和娛樂資源內容化和整合化，將一個短期的娛樂事件放大、深化、拉長，才能讓娛樂效應放大和影響深遠。

 

在互聯網時代，品牌已經不再是那個冰冷的、高高在上的，僅僅是搭乘娛樂媒體平臺出現的形象，而是有親和力，有內容的，有能夠讓更多的消費者關注的人格化的載體。

 

例如，藍翔技校的走紅正是因為：“挖掘機技術哪家強？中國山東找藍翔”這句話在網絡中病毒式的傳播，而仔細分析會發現，他們的營銷手法多樣，從電視到微博，從電影到段子，關于藍翔的段子帶些自黑、惡搞，又不失幽默，總之娛樂性十足，讓網民自愿提供傳播渠道。

 

2015“泛娛樂營銷”趨勢思考題：

 

1.您的品牌如何和消費者玩起來？