引論：我們為您整理了13篇房地產開發市場規模范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

二是我市建筑企業占有本市建筑市場的份額低，對外承包工程規模較小。建筑業產值是按照企業注冊地（含外地企業設立的經工商、稅務登記的分支機構）進行統計，外地施工企業的產值是不計入我市建筑業總產值的。按相關規定，外地施工企業在我市承接工程只實行中標后的備案制度，入市門檻低，導致今年外地施工企業大量涌入建筑市場，且這些外地企業大多資質等級高，承攬的多為規模大的項目，如S305改造工程、檀木林國賓府、龍城國際、南湖體育中心場館等。根據建設工程招投標管理站的統計，年、年、年外地企業在本市承攬工程的中標金額分別占全市招標項目總金額的13.48%、18.97%、32.78%，呈逐年遞增的趨勢。特別今年外地企業中標項目的金額比去年猛增約14個百分點，導致我市建筑業產值大量流出。而我市只有市建一司、市建二司等少數總包企業在外地承接工程，且總承攬任務偏少。

三是年“5·12”地震造成重災區當年的建筑業產值較少，而今年的災后重建和擴大內需等項目的實施，使得年全省建筑業產值大幅增加，主要貢獻地區為、、、等重災區，因而我市建筑業產值增速低于全省平均水平。

下一步工作措施:

1、著力將建筑業放到突出的位置抓好抓實。把做大做強建筑業納入國民經濟和社會發展規劃，整合各種資源，出臺相關扶持政策，抓緊培育和完善建筑生產要素市場體系，加強對建筑企業改革的指導，加大服務力度，加快建筑隊伍的教育培訓、鼓勵建筑企業科技創新和對外承包工程，充分發揮建筑業的支柱產業作用。

2、加快調整優化產業結構。積極實施大建筑業戰略，著力進行經營結構調整，鼓勵建筑企業向房地產開發、物業管理、建材生產經營和其它新興三產行業發展。要加大對具有一、二級總承包資質企業的扶持力度，盡快催生一批更高資質等級的建筑企業，打造建筑業龍頭企業，最近我局就新審批了有較好前景的華西能源工業股份有限公司的電力工程總承包資質。合理發展專業承包企業，優先發展產品附加值和技術含量高的專業承包企業，引導和支持中小建筑業企業向專業化、技術型方向發展，大力發展勞務分包企業。

3、優化建筑市場環境。結合建設領域突出問題專項治理行動，加強建筑市場規范和監管，認真解決工程項目招投標和建設中的墊資、拖欠工程款、轉包、亂掛靠、“陰陽合同”、“惡性競標”等問題。完善激勵機制，嚴格市場準入和清出，加快建筑企業信用體系建設，建立健全安全生產工程投標擔保、支付擔保、履行擔保等制度，建立健全失信懲戒機制。進一步健全勞動合同、工資支付保障、工資支付監管等制度。加強外進隊伍管理，完善外進企業管理辦法，落實外地施工企業、監理招標企業進入我市建筑市場備案登記制度，為本地建筑業企業營造良好的發展環境。

年房地產開發市場情況分析

基本情況:

1、房地產開發投資同比大幅增長。年1-10月，房地產開發累計完成投資25.152億元，同比增加7.363億元，同比增長41.4%；增速同比加快11.3個百分點。年1-10月全國房地產投資同比增長18.9%，我市的房地產投資同比增幅高于全國水平22.2個百分點。年1-9月全省房地產投資同比增長4.3%，我市的房地產投資同比增幅高于全省水平37.1個百分點。其中，1-10月累計完成住宅開發投資18.7214億元，同比增加6.847億元，同比增長57.7%。

2、商品房在建規模同比增大。年1-10月，我市累計商品房施工面積324.97萬㎡，同比增長7.4％。其中，1-10月累計住宅施工面積271.36萬M2，同比增長8.5％。

3、商品房新開工面積同比增長。年1-10月，累計商品房新開工面積136.51萬㎡，同比增加30.07萬㎡，同比增長28.2％。增速同比放慢3.2個百分點。其中，1-10月累計住宅新開工面積108.57萬M2，同比增加17.75萬㎡，同比增長19.5％。

4、商品房竣工面積同比下降。年1-10月，累計商品房竣工面積70.23萬M2，同比下降14.3％。其中，1-10月累計住宅竣工面積62.15萬M2，同比下降6.2％。

5、商品房銷售額同比大幅增加。年1-10月，累計商品房銷售額28.18億元，同比增長77.3﹪。其中，1-10月累計住宅銷售額25.48億元，同比增長80.6﹪。

6、銷售面積同比增加。年1-10月，累計商品房銷售面積110.61萬㎡，同比增加33.33萬㎡，同比增長43.1﹪，增速同比加快57.7個百分點。其中，1-10月累計住宅銷售面積103.89萬M2，同比增加30.75萬㎡，同比增長42﹪。

7、商品房銷售價格上漲。年10月末，我市商品房銷售均價2548元/㎡，同比上漲23.75﹪，環比基本持平。10月末，住宅銷售均價2452元/㎡，同比上漲26.92﹪，環比基本持平。全國70個大中城市商品房銷售價格指數同比上漲3.9%，環比上漲0.7%。

8、商品房空置面積同比增大，但空置一年以上商品房面積同比下降。年10月末，我市商品房空置面積46.96萬㎡，同比增長12.3﹪。其中，住宅空置面積22.69萬㎡，同比增長102.3﹪。

年10月末，我市空置一年以上的商品房面積22.82萬㎡，同比下降37.17﹪。其中，空置一年以上的住房面積7.61萬㎡，同比下降20.65﹪。

9、土地出讓規模同比大幅增長。年1-10月出讓經營性用地僅16宗、62.13公頃（931.99畝）、土地成交價款81147萬元，比9月份出讓經營性用地2宗、2.99公頃（44.83畝）、土地成交價款5288萬元，呈大幅增長態勢。

從以上特點可以看出：我市房地產開發投資及住宅開發投資的同比大幅增長，商品房在建規模同比增大及新開工面積的同比增長，表明我市房地產開發市場在消化生產成本上漲因素的同時，我市房地產開發市場規模在進一步增大。以住宅開發為主的開發市場格局沒有變，住房需求和消費主導了我市房地產開發市場。我市房地產市場全面復蘇。

存在的主要問題:

1、房地產開發品質有待提高。質感明快、尺度宜人的公共建筑和特色鮮明、環境舒適、韻律優美、配套完善的高品質宜居樓盤較少。

2、土地出讓成交量較小，影響房地產市場發展后勁。

3、商品房價格上漲較快，匯東個別樓盤銷售價格已接近或突破4000元/平米，我們應給予特別關注。

下一步工作措施:

篇2

經受金融風暴打擊之后的滬港兩地房地產市場，更能看出其發展的特點和法律制度的利弊，從而為新一輪發展和完善市場提供機會和思路。

就滬港房地產市場發展的比較而言，有三大區別和特點。其一,兩地市場規模區別較大，香港房地產市場發展歷史比上海要長，融資、開發和售樓等方式途徑和規模都要比上海更具有優勢。香港作為國際金融中心，有一半資金與房地產有關，無論是國際游資或是證券市場資本，無論是銀行給發展商的貸款或是廣大購房者的按揭,都滲入房地產市場。相比之下，上海作為地區性金融中心，參與房地產市場的資金相當有限，海外資金進入房地產的途徑也十分有限,對購房者的銀行按揭僅剛剛開始，尚未形成規模。同樣，上海作為一個新興市場，發展潛力很大，房價空間也很大，但要看上海在今后政策上的定位與經濟發展的思路如何。其二，滬港兩地房地產市場的成熟與發展不一。香港房地產市場經歷幾次大幅起落和風波，已經比較成熟，這種成熟是各方面的，有管理層與專業分析隊伍，有發展商和中介機構，有銀行和融資機構，也有廣大購房者和炒家，還包括制度、市場功能及法律等等。相比之下，上海還是不成熟的市場，還未經歷大幅起落，還僅僅是一個開發商的初級市場。

        換言之，經過從1992年啟動開發的房地產，主要在如何開發項目，建造項目和建立各種房地產公司上做了文章，融資方式也僅僅是以銀行貸款，中外合資合作投入部分啟動資金，或少量從證券市場得到融資等，既沒有形成真正的中介市場，二三級市場和購房者按揭市場，特別沒有形成賣方市場，也就是說，在簡單的買賣關系和供需關系中，目前僅僅是賣家和供方比較活躍，炒來炒去也是在這些圈子中活躍。這主要與上海房地產開發市場的主體與體制有關，供方與建設方大多是國家經營，拼命開發，拼命造房，拼命向銀行借錢，沒有想到如何發展廣大用房單位，特別是個人購房消費市場的培育與發展，這就造成目前大量空置和低迷現象，造成房價緩跌但許多發展商的融資利息早就吃掉其可得利潤并吞食其本錢，隱性破產等。其三，滬港兩地房地產市場的環境和法律制度不一。由于香港房地產市場發展歷史較長，又經過幾次波動，商業環境和法律機制比較完善，無論對發展商的公司法，對各種融資的法律制度，或是物業管理，乃至廣大購房者的權利保障，比較完善。即使在這次房價大暴跌和市場低迷中，法律糾紛和大宗訴訟比較少。而上海在公司法對發展商的適用，金融法的執行等方面都有不足，對物業管理和保障廣大購房者權益方面更是欠缺。為此造成近幾年大量的房地產案件訴訟到法院，將發展商和購房者死死“套住”。

上述區別和特點，展望明年兩地市場的發展，香港市場房價會形成實質性反彈，市場仍會恢復繁榮，但由于政策變化，惡性炒作與房價大幅上升的現象逐漸減少，購房按揭方式更趨活躍，還可以開發銀行對原按揭購房者的“回購”倒按揭，活躍二三級市場。就上海房地產市場而言，大量在建項目和隱性破產公司必須進行清盤與重組，銀行對不能收回貸款的抵押房產進行大規模拍賣和轉讓，并轉向為廣大購房者提供各種方式靈活的貸款與組合，為購房者服務，培育消費市場，同時在完善房地產法律制度上下大功夫。

篇3

篇4

（一）房價情況

2012年沈陽市房地產樣本均價6340元，與2011年持平，較2010年上漲10%。2012年末，沈陽市房地產樣本均價出現翹尾，達到7512元/平方米，較11月增長19%，但從沈陽新建商品住宅價格指數看，并未捕捉到住宅價格上漲的情況。從商品房和住宅銷售面積和銷售額的關系看，銷售額增長幅度略高于銷售面積，說明沈陽房價存在平穩上升的趨勢。

（二）建設完工情況及其供給結構分析

1、新開工面積與施工面積情況。2012年，沈陽市房地產和住宅新開工面積保持高速增長，施工面積增速較2011年下降顯著。2012年，沈陽市房屋新開工面積累計3803萬平方米，同比增長30.6%，增幅遠超去年同期，其中，住宅新開工面積累計2875.5萬平方米，同比增長26.43%；房屋施工面積累計10982.5萬平方米，同比上升5.91%，增幅較2011年同期下降12.5個百分點，其中住宅施工面積為8022.6萬平方米，同比上升3.65%，增幅較2011年同期下降14.6個百分點。房屋新開工面積和施工面積均反映未來市場的潛在供應量，新開工面積增速攀升主要受房地產市場回暖影響，也反映市場對未來供求的預期，施工面積增速放緩主要是由于受2011年新開工面積下降和經濟下行條件下部分工程停建的影響。總體上看，沈陽房地產市場處于回暖復蘇的階段，未來市場房屋供給將處于相對寬松的狀態。

2、竣工面積情況。2012年，沈陽市房屋竣工面積保持適度規模，住宅竣工面積增速略有回落。2012年，沈陽市房屋竣工面積達到1204.6萬平方米，同比上升18.96%，增幅較2011年同期有所下降，其中，住宅竣工面積達到998.8萬平方米，同比上升22.49%，增速略有放緩，但仍然保持較快速的增長。房屋竣工面積代表已建成投入市場的有效供應量，目前有效供給高于2010和2011年，仍保持在高位，在需求不存在爆發式增長的情況下，市場住宅供給仍然較為充裕，此外，由于2011年房屋和住宅竣工面積增加迅猛，待售住房仍然需要一定時間消化。

（三）開發投資情況

2012年，沈陽市房地產開發投資相對平穩，但低于歷史高位，有回落趨勢。2012年，沈陽市房地產開發投資累計完成1839.6億元，同比增長16.3%，增幅與去年同期基本持平，但相比于2010和2009年，分別下降16.55和4.9個百分點，主要是受經濟下行和房地產政策的影響。房地產開發投資1839.6億元中，住宅開發投資累計完成1254.9億元，同比上升5.99%，增幅較去年同期下降21個百分點，下降較為明顯，主要原因是由于前期住宅地產開發量較大，部分竣工住宅尚未出售，銷售壓力較大；此外，房地產開發具有周期性，開發周期一般為2-3年，前期大量投入可能成為本期投入下降影響因素之一。從房地產和住宅投資整體規模和同比增速判斷，沈陽市房地產市場還保持著較為平穩、健康的發展態勢，并沒有出現投資顯著下降的情況，房地產市場規模適度。

二、實證研究結果及分析

本文以沈陽市2005-2012年住宅市場相關數據為研究樣本，采取供給價格彈性法、格蘭杰因果檢驗法、相關系數檢驗法進行實證研究。

（一）供給價格彈性法。選取住宅銷售價格指數同比作為住宅價格變化量，以住宅開發投資同比增速、住宅施工面積同比增速（住宅未來供給1）和住宅新開工面積同比增速（住宅未來供給2）及住宅竣工累計同比增速作為住宅供給變化量，計算住宅供給價格彈性如圖1。從結果上看，供給與價格之間存在著較強的正相關關系。從2012年3月份開始，價格與住宅開發投資、住宅施工面積、住宅竣工面積出現了負相關關系，這主要是受房地產調控政策影響，房價漲幅有所下降，房地產無法短時間減少當期投資和施工面積，而新開工面積出現顯著下滑。

■

圖 1 2005-2012年住宅供給價格彈性

（二）格蘭杰因果檢驗法。對經過調整后的平穩數據進行格蘭杰因果檢驗，結果如表1。結果表明，住宅價格變化（dresiprice）是新開工面積（dnewstart）、施工面積（dconstr）、住宅開發投資額（Residinvest）的格蘭杰因果關系，但并不是竣工面積（dfinished）的格蘭杰因果關系。這可能是由于開發商對新開工和施工具有較強的調控能力，但是對于竣工面積，由于很多開發商與購買者簽訂了交房合同，即便在形勢不好的時候，也不能輕易延緩交工。

表1 住宅價格與住宅供給的格蘭杰因果檢驗

（三）相關系數檢驗法。運用SPSS軟件計算相關系數，結果如表2，表明住宅價格變化直接影響新開工面積、施工面積及住宅開發投資額，并與其保持較高的正相關性，但是對于竣工面積的影響卻是負向的。這也反映出市場現象：在房價上漲、房市良好時，房地產商往往并不著急賣房，逐步向市場釋放房源，以期獲得更高價格；相反，在房市萎靡、房價下行時，又通過大量釋放低價房源回籠資金，緩解資金壓力。

表2 住宅價格與住宅供給的相關系數矩陣

三種研究方法結果表明：房價與住宅新開工面積、施工面積、開發投資之間存在一定的相關關系。目前，沈陽市住宅市場價格穩中有升，可以看作全國范圍內房地產行業穩定健康發展的典型，但這種受房產價格影響的住宅開發市場進一步發展可能引發如下問題：

（一）開發投資增幅加快，占GDP比重進一步提高。采用支出法核算GDP，年內生產的最終產品的市場價值，主要包括居民消費、企業投資、政府購買和出口，其中住宅建筑投資就屬于企業投資范疇。據國家統計數據顯示，2012年沈陽市住宅開發投資環比增幅為5.6%；2011沈陽市住宅開發投資環比增幅為25.9%。與此同時，房地產投資占GDP比重也呈上升趨勢，2010年以來沈陽市住宅開發投資占GDP比重分別為20%、21.3%、20.2%。

（二）住房空置率大幅提高。目前，市場各方對住房空置率的定義大不相同，統計方法也千差萬別，對沈陽市住房空置率的統計數據也很難取得，但空置問題卻在一定程度上存在。有關資料顯示，上海、北京、深圳等一級城市房屋空置問題嚴重，達到了40%，許多小區的入住率甚至不到50%。還有資料顯示，一線城市住宅平均黑燈率超過3成，海南受投資影響，黑燈率達到70%。而國際標準規定，房屋空置率在4%-5%之間為合理區間，在10%-20%之間為危險區，超過20%則為嚴重積壓狀態。

（三）商業銀行對房地產業信貸投放逐年增加。中國房地產開發企業的資金來源主要是靠銀行貸款與自籌資金，房地產業的自有資金比例較低，銀行信貸貫穿于土地儲備、交易、房地產開發與銷售整個過程。相關統計數據顯示： 2009年以來沈陽市房地產貸款余額占各項貸款余額的比例分別為18.16%、20.33%、22.13%、22.8%。房地產景氣度下降，房地產業的經營風險將轉變為銀行的金融風險。

三、啟示

從合理引導房價，以促進房地產住宅供給、開發投資市場健康、理性發展的角度出發，得到以下啟示：

（一）加大貨幣信貸導向力度，通過調整信貸投放引導住房供給結構優化。房地產的發展離不開金融支持，國家在房地產信貸政策導向上，可參考居民住房貸款的差別化信貸政策，對90平方米以下中小戶型占比較高的房地產項目予以優惠信貸條件，而對別墅等房地產開發建設適當提高信貸融資成本，從而引導房地產開發企業加大中小戶型房屋的建設，進而優化住房供給結構。

篇5

房地產經濟近年來的發展趨勢如火如荼，開發商具有非常可觀的盈利。但由于我國整體經濟水平還不是很高，房地產經濟自身發育較晚而且市場也不是很健全，失衡的供求關系成為我國房地產經濟的主要矛盾，出現了房地產經濟與市場經濟發展的不協調的現象。作為市場經濟的重要組成部分，房地產經濟應該對各種潛在風險努力規避，不僅能實現科學穩健的發展，還能更好地為經濟的增長作出應有的貢獻。

1.房地產經濟發展的意義

房地長經濟發展具有非常重要的意義，在多方面有所體現：①十幾年的房地產繁榮歷程在國內收入的創造方面做出了巨大貢獻，實現了國內收入的遞增，這是其他的經濟領域很難與之相比的。豐富的房地產商品不到那提升了人們的住宅水平，還使人們的生活質量得到提高。②房地產經濟在就業崗位的提供方面也做出了許多貢獻，它提供的直接就業崗位高達數百萬，而間接從事相關服務的農民工更有數千萬位之多。③從最初階段開始發展的房地產經濟在不斷成熟的同時也暴露了許多問題，如過高的銀行信貸風險、不合理的征地、過高的價格等等，而且金融危機的爆發進一步加劇了這些問題。面對積累的經驗和教訓，政府應該對房地產經濟進行科學的的引導，使其盡快的邁向良性發展的道路上來[1]。

2.當前房地產經濟和市場經濟發展中存在的問題

從發展房地產經紀的作用來看，對之進行因勢利導，使其優勢效應增強的同時避免其帶來的不利影響，這一點是十分重要的。房地產經濟與市場經濟在實踐領域的不協調問題主要包括這幾個方面。

2.1價格和價值背離引發市場波動

市場經濟發展的根本特征就是遵循市場規律。在創造國內收入的同時，房地產經濟還出現了價格和價值相背離的情況。正常的價格是圍繞著價值上下波動的，如果價格對于價值的偏離過高，就會出現波動的購買行為。“一路攀升”的走勢正是近年來房地產價格的特征，如果是市場本身的供不應求，這就是正常的。但是造成價格增速過快的原因卻是受到炒房團以及非法占地的開放商的影響，這就偏離了持續、健康、快速的市場經濟發展目標。

2.2泡沫經濟引起市場波動

在持續創造收入的同時，房地產經濟還存在著泡沫經濟的問題。增長越快的價格與價值背離的就越多，就會造成更大的經濟泡沫的風險。在銀行信貸業務中房地產信貸占據較高的比例，行業經濟一旦出現資金鏈嚴重斷裂的情況，毫無疑問的，銀行會受到損失，并會不同程度的影響其他行業，要想維護市場經濟秩序就變得相當困難[2]。

2.3沒有貫徹實施節能環保的戰略

低碳經濟和房地產經濟建設的關聯比較緊密。在土地資源被大量占用的情況下，房地產如果不能回報以低碳住宅和環保住宅，不僅不符合我國可持續發展的戰略，而且很明顯跟不上市場經濟發展的步調，而我國目前房地產開發的狀況就是低碳環保住宅開發數量仍然不多，所占比例也不高，所以要想促進我國房地產經濟更好的發展，必須要堅持可持續發展的戰略，貫徹實施節能環保的方針。

3.房地產經濟和市場經濟協調發展的對策

既然房地產經濟與市場經濟之間出現了不協調的情況，那么為了解決這一問退，促進兩者有機融合的實現，政府應該采取相應的宏觀調控手段，保證房地產經濟的和諧健康發展，從而為市場經濟的發展提供更強大的助力。

3.1合理規制房地產商品的價格

合理的價格規制并非一定要降下住宅價格，而是要使房地產的價格與其價值實現更好地結合，以避免出現價格與價值之間背離過高的情況。在我國，房地產的價格過高正是當前的主要矛盾，很多房地產產業在金融危機時期都會出現資金鏈斷裂的情況，價格過高對企業的影響從這里就可以看出來。政府作為市場經濟中的宏觀調控部門，必須評估房地產在各個時期的經濟行為，從而完成對房地產經濟與市場經濟協調程度的判斷。作為房地產經濟領域中一個很重要的因素，價格對行業內的其他因素有著無法割裂的影響，在對市場經濟進行穩定的過程中，價格規劃的運用具有不可或缺的作用。要想讓房地產商品的價格實現合理的回歸，并使行業和市場秩序得以維護，政府的價格評估與指導是非常重要的[3]。

3.2加強對房地產市場的金融監管

在實現市場經濟發展的目標下，政府應該嚴格的監管房地產市場的金融秩序，全面深入的監督房地產企業的開發進程、償還能力以及貸款規模等，對在房地產領域中商業銀行的信貸業務加以控制，并對銀行的產業結構進行調整，最終實現在市場經濟發展中信貸資金更多地流向一些朝陽產業[4]。針對上述的目標，政府應該大規模的改革創新與銀行有關的各項業務，不僅要把銀行傳統的存貸模式打破，還要吸引優質資產，減少房地產經濟中高風險業務帶來的不利影響，為市場經濟的整體發展而服務，對現有業務進行整合，促進優質業務的所占比重不斷增加，最終使房地產市場實現金融風險的有效降低。

3.3促進房地產經濟轉型

政府在政策上必須要支持房地產經濟的發展目標向市場經濟靠攏 ，以市場經濟低碳環保的目標作為其導向。在這個過程中，政府要對政策引導的杠桿作用的發揮具有足夠的重視，這種杠桿具有兩方面的特性：①對投資建設低碳環保住宅的開放商實施稅收優惠政策，可以使房地產經濟的轉型過程中有越來越多的開發商參與其中，使得開發新型低碳環保住宅的力度大大增加。②對購買低碳環保住宅的人也實行貸款利率的優惠，使得新購房群體對低碳住宅房的關注度提高，增強他們購買的決心。以長遠規劃作為目標，以可持續發展作為理念，房地產經濟在政府政策的激勵下必然可以實現經濟轉型。

4.結語

在改革開放的三十多年中，房地產經濟取得了巨大的成就，同時其自身逐漸形成了一套完整體系。通過分析和研究我國房地產經濟的發展現狀與發展趨勢，可以看到還有很多問題的存在，需要我們進一步的探討和解決。具有廣闊前景的房地產經濟，在其發展過程中，要保證與市場經濟的協調性，遵循市場經濟的發展規律，制定出有利于房地產經濟健康快速發展的戰略。通過協調房地產市場規模與供求的關系，實現房地產產業的進一步轉型，優化房地產經濟結構，最終會實現房地產經濟與市場經濟的協調發展。

參考文獻：

[1]申玲，張逸帆.低碳經濟與中國房地產企業的發展方向[J]，改革與戰略，2010（12）.

篇6

一、REITs的完整定義

REIT是英文“Real Estate Investment Trust”的縮寫，譯為“房地產投資信托”或“房地產投資信托基金”。 美國的REITs是一種采取公司或者信托的組織形式，集合多個投資者的資金，收購并持有收益類房地產(例如公寓、購物中心、寫字樓、旅館和倉儲中心等)或者為房地產進行融資，并享受稅收優惠的基金形式。

美國的大部分REITs采取公司制，其股票一般都在證券交易所或市場(紐約證券交易所、美國證券交易所和納斯達克證券交易市場)進行自由交易。在公司制REIT情況下，投資者購買的是REIT股票;在采取信托形式的REIT情況下，投資者購買的是信托受益憑證。

二、REITs的設立條件及交易結構

由于房地產信托投資基金是一種匯集眾多個人和機構資金，由專業信托機構管理，從已上市或未上市公司手中收購房地產資產包的投資工具，因此其資金大部分來源于多數中小投資者，由專門的受托投資機構進行房地產直接投資或抵押貸款等形式的投資，投資機構向投資者發行收益憑證，并將投資綜合收益按比例分配給投資者。與銀行、證券、保險三大金融支柱體系相比較，房地產信托不僅可以將資本市場、貨幣市場和產業市場予以有效連結，同時可以分散風險、重構權利，更可以滿足市場主體需求多元化的要求。

(一)設立REITs的條件

在美國，設立REITs的主要條件包括:

在組織結構上，REITs必須是公司、商業信托或類似公司課稅主體的協會等其他類似機構，并且必須由董事會或基金托管人管理。

在資產要求方面，要求在資產組合中，至少持有75%的資產價值屬于房地產、抵押貸款、其他REITs證券、現金或政府證券，持有某一個發行人的證券不得超過REITs資產價值的5%，不得持有超過某一發行人流通在外的具有投票權的證券的10%，所持有下屬子公司的應征稅資產不超過總資產的20%。

在收入要求方面，至少75%的毛利必須來源于房地產租金、貸款利息、出售物業收入、擁有其他REITs證券的利息、房地產節稅收益、貸款承諾費等，不得有超過30%的毛利來自于出售持有不足6個月的股票或證券，或持有不足4年的房地產(非自愿變賣或拍賣的除外)。

在股東人數方面，REITs股份必須完全可轉讓，至少有100個股東，且股權結構應分散化，在稅收年度的下半年，少于5人的股東不可擁有50%以上的股份，單個股東的持股比例不超過9.8%(退休金除外)。

在紅利分配方面，將不低于REITs應納稅收入的90%的利潤作為紅利分配給股東。

在資金來源方面，主要是通過發行股票，由機構投資者和社會公眾認購，或是從銀行借入、發行債券或商業票據等。

由此可以看出，美國的REITs采用的是公司運作、封閉型模式。當然，中國的國情不同于美國，不能照搬其模式，但可以予以借鑒。在討論設立REITs的問題之前，先了解一下REITs的三種基本交易結構，將是非常有幫助的。

(二)REITs的主要交易結構

按照REITs的組織形態、資金投向以及投資人能否贖回，REITs的種類有很多，本文依據信托產品交易結構的不同，將REITs分為以下幾種類型:

股權型REITs。主要利用股權信托方式，募集資金用于充實房地產公司的資本，以實現資本金規模的擴大，增強開發企業進行債權融資的能力。其盈利來源主要是房地產的租、售收入。此種類型的REITs對于投資者的投資風險較大。因為以股權的方式介入房地產開發，將承擔起房地產項目開發失敗的風險。為了降低風險，應考慮補充擔保。

債權型REITs。信托投資公司以金融中介的角色將所募集來的資金用于發放各種抵押貸款、質押貸款以及信用貸款，用以彌補項目公司的資金缺口。由于收益來源主要是房地產貸款的利息，因此此類REITs受利率的影響較大，但收益率較前述REITs高。

混合型REITs。信托投資公司將所募資金投向房地產企業，企業通過存量資產變現，經營權、收益權的出讓等形式獲得資金的再循環，以擴大企業調動資金的規模和資金運用的范圍。總體而言，REITs的操作結構為以上三種，在考察美國現有的300多個REITs的業績回報方面，抵押貸款類位居第一，其次是混合類，排在最后的是資產類;但在投資增幅方面，排列的順序正好相反，資產類的增幅最快，其次是混合類，最后是抵押貸款類。

三、REITs的功能

(一)享受稅收遞延或減免功能

REITs一般與房地產所有者組建經營性合伙企業。房地產所有者以房地產出資成為有限責任合伙人，換取合伙權益憑證(經營性合伙單位)，這一交易行為不需要納稅，直至其轉換成現金或REITs股票時納稅。購買REITs股票的投資者享受雙重稅收優惠。REITs屬于利潤傳遞機構，REITs免征公司所得稅;REITs在支付股利時具有遞延納稅功能。

(二)融資功能

REITs提供了股權融資(公開發行股票或受益憑證)和債權融資(REITs無債務融資的比例限制)兩種渠道。REITs在資本市場所融資金成為房地產企業的重要資金來源。REITs使房地產企業能夠通過規范的REITs渠道及時回籠資金，投資于其他開發項目，促進了房地產業和房地產金融市場的發展。

四、天津市房地產業融資渠道的整體分析

房地產投資信托基金以其賦稅優惠、稅務透明、可以提供高于一般證券的收益以及方便套現房地產等優勢在歐美房地產金融市場穩步發展，亞太地區的市場開拓也在積極展開。中國的不動產業由于受到國家宏觀調控的影響，融資渠道單 一、融資困難的局面一直沒能得以改變。雖然房地產行業本身對于房地產投資信托的前景較為樂觀，但由于受到相關制度方面的約束，使得我國房地產信托業的發展相對于其他金融部門的發展大大滯后。天津房地產金融市場的整體狀況也不例外。就整個市場的實際表現來看，目前天津房地產金融市場的典型特征表現在以下幾個方面:

(一)房地產金融市場以銀行信貸為主，融資結構單一

就房地產開發直至銷售的各個環節，各大商業銀行都充當了主要貸款人的角色。目前房地產開發投資資金仍以銀行貸款、自有資金和其他資金為主，其中銀行貸款占絕對比例。就開發企業而言，約有70%的資金來自于銀行貸款，這不僅使得房地產企業直接融資比例過小，而且還使企業被動依賴于銀行，一旦出現國家金融政策的調整，融資渠道狹窄的房地產企業就將面臨資金危機。資料顯示，從1997年至2005年，天津市商業銀行投向房地產行業的貸款逐年增加，自2002年起，增幅明顯加快，年增額近20億元人民幣，增幅均在四分之一強，這一方面說明銀行對房地產行業發展的大力支持，另一方面也顯示出房地產業對資金的強烈需求(見圖1)。

如圖2所示，與銀行貸款額的持續增加相對應的是，天津市的房地產投資額占全市固定資產投資額的比重維持在一個相對穩定的水平上，約在20%左右。

(二)房地產信托融資異軍突起，但整體規模有限

信托投資公司的介入打破了原來單純依賴商業銀行貸款發展房地產業的格局。在土地儲備市場上，信托投資公司向土地儲備中心發放土地開發貸款;在土地出讓與開發市場上，信托投資公司以優先股股權投資的方式向開發商提供資金上的支持;在房地產開發與建設方面，信托投資公司主要通過信托貸款、產權投資、財產信托+受益權轉讓等形式向開發商和建筑商給予資金上的幫助;在房地產銷售市場上，信托投資公司一方面通過向商業銀行提供按揭貸款投資近而間接地向購房者提供貸款，另一方面，也可以直接向購房者提供按揭貸款。相對于單一銀行貸款模式，信托投資公司的加入部分緩解了房地產金融市場上資金緊張的局面，但由于所占市場份額有限，依然無法改變銀行信貸資金占絕對多數的市場格局。

(三)債券、股票和海外基金等其他融資方式門檻較高

首先，通過債券融資的形式獲取資金的企業數量極少，融資比例日益下降。中國目前共有3萬家房地產企業，上市房地產公司只有42家，占全國房地產企業總數的0.2%-1%，其中證券統計上公布的2002年房地產上市公司的總發行量4000萬股，籌資總額33200萬元，占全部房地產企業的資金來源不足0.5%(2002年統計數據)。另根據中國證監會行業分類，截至2005年12月31日，在滬、深兩市55家房地產類上市公司中，多數公司的資產負債率在10.86%至78.75%之間，其中資產負債率高于65%的企業達到了20家，占房地產類公司的比例為36%。大概有三成的房地產類上市公司可能因為項目公司的資本金比例低于35%而無法獲得商業銀行的貸款。

天津的上市房地產公司只有天房發展一家，目前總股本為42370.74萬股，其中流通A股26685.07萬股，占公司總股本的62.98%;已發行未上市的社會公眾股為15685.68萬股，占37.02%。公司僅于2001年8月6日利用上海證券交易所交易系統，采取上網定價方式發行12，100萬股A股，其中，首次公開發行新股11，000萬股，國有股存量發行1100萬股，發行價格為每股人民幣5元。該部分股份的上市日期為2001年9月10日，獲準交易數量12，100萬股。此后公司未在公開市場上進行大規模的資金募集活動。

(四)海外基金日益活躍，但對企業的資質要求較高

海外房地產基金(如摩根、高盛、美林、嘉德、吉寶、荷蘭房地產等)或國內企業在境外設立的基金(如首創的“ING北京基金”)，一般采取直接投資方式，建立合資企業進行合作開發或直接收購房地產項目。除以上提及的顯著特征，天津房地產金融產品的證券化水平不高，目前，除了有限的債券融資和股票融資之外，房地產金融市場上缺乏真正的抵押貸款證券化產品(包括住房抵押貸款證券化產品和商業用房抵押貸款證券化產品)。市場性質主要屬于私募，主要由＂一對一＂的商業銀行信貸市場和私募性質的資金信托市場構成，公募的債券市場和股票市場規模有限，抵押貸款證券化市場尚未形成。因此，房地產企業積極尋求融資渠道的多元化已經成為市場發展的重要趨勢，也是房地產金融市場發展的必然趨勢和內在要求。

五、天津發展REITs的制度障礙及其改進

從總體上來看，天津已初步具備了發展RE-ITs的條件，但也存在著一定的制度障礙，需要進一步對市場加以調整。

(一)制約因素

影響房地產信托業發展的因素有很多，但其中最為核心的是制約因素，或者稱為相關立法。目前，在天津發展房地產投資信托基金的主要制度障礙表現在以下幾方面:

1.信托產品的規模限制。我國目前尚未出臺《產業基金法》，而按照現行的《信托法》規定，信托投資公司發行的信托計劃每項不得超過200份信托合同，每份信托合同的最低金額不得低于5萬元人民幣。就房地產投資所需資金而言，200份的規模顯然是太低了。

2.產權登記制度的制約。按照現行政策，對抵押或證券化的不動產產權進行轉移時，在產權登記機關只能以備案的形式出現，這意味著所謂的產權轉移并不具有相應的法律效力，一旦發生糾紛，投資者的權益難以得到保護。

3.稅收制度的制約。我國目前現行的法律尚未對信托投資基金收益的納稅做出明確規定，操作中存在雙重征稅的問題，這大大提高了信托公司的經營成本，壓縮了投資者的收益空間，制度的缺失導致了發展的遲緩。

4.流通機制的制約。如果采用信托的方式推出房地產投資基金，則由于目前我國在信托產品的轉讓方面缺乏交易細則，使得大額信托合同的轉讓難以操作。信托合同只能整體轉讓，不能分割，對于房地產信托產品而言，單個信托合同本身的資金額居高不下(主要是受到總量200份的約束)，搜尋交易對手的成本大大增加。

5.評級體系缺乏的制約。完善的資本市場，成熟的金融中介機構，極具市場公信力的評級體系，這些是保證基金順利運作的基礎。房地產投資信托基金為公募金融產品，要求產品具有較高的市場透明度，在信息披露、產品轉讓渠道、政府監管等方面都應完備而健全，目前天津的資本市場在這些方面還是較為欠缺的。

6.匹配物業市場的制約。實際上，發達國家的房地產投資信托基金大多選擇建成后已經營3-5年，被市場檢驗已經具備穩定現金流的物業，因為基金投資收益的90%用作分配紅利，因此市場的認可度較高。

7.團隊組合機制的制約。成功的房地產投資信托基金要求基金管理與物業管理分工清晰，而目前正在運作的基金卻出現了地產公司介入的現象，這與基金正常運作所要求的團隊組合是矛盾的。

(二)改進路徑

針對以上存在的制約因素，要在天津市場上盡快推進房地產投資信托基金的建設，主要應從以下幾方面著手:

在國家現行稅收制度框架下，盡可能地推出地方稅收優惠及減免手段，鼓勵基金的運作。當然，市場都在等待國家的產業基金法盡快出臺，有關稅收方面的安排也在其中。2006年3月財政部、國家稅務總局聯合通知，對外公布了針對信貸資產證券化產品的印花稅、營業稅和所得稅等三項稅收政策。信貸資產證券化的全部環節暫免征收印花稅，營業稅較之以前沒有增加規定，所得稅方面，對在當年取得、向機構投資者分配的信托項目收益部分，在信托環節暫不征收企業所得稅。從總體來看，稅收優惠的意圖是較為顯著的，作為參照，這將有助于針對房地產投資信托基金的稅收改革。

積極探求適合天津市場的房地產融資模式。銀行貸款是主流，這在相當長的一段時期內不會改變，但在今后，銀行貸款的比例將會逐步下降，比較流行的說法是“銀行+信托+REITs＂模式，這一模式是否適合天津房地產市場還有待檢驗。

培育和扶植成熟型的物業。前面已經提到，REITs的投資對象為具有穩定現金流的成熟物業，在物業建設階段通常不會介入，這要求房地產開發企業在前期擁有較為雄厚的資金實力或者其他融資渠道，在短期可以應對資金方面的壓力，這需要地方政府給予恰當的金融支持。規范金融中介機構的行為。對投資銀行、信托公司、評級機構給予嚴格的執業監管，避免出現前期國內信托機構違規操作的混亂局面。建立合乎規范的評級體系，并給予評級機構充分而獨立的運行空間，以保證基金信息披露的完整和真實。

參考文獻:

[1]拉爾夫?L?布魯克、張興、張春子譯，2006:《投資房地產投資信托》中信出版社。

[2]約翰?埃里克森等、劉洪玉等譯，2004:《房地產投資信托》，經濟科學出版社。

[3]約翰?埃里克森、陳淑賢等著、劉洪玉、黃英等譯，2004:《房地產投資信托:結構、績效與投 資機會》，經濟科學出版社。

[4]威廉姆?B?布魯格曼等著、張令輝等譯，2003:《房地產融資與投資》，機械工業出版社。

[5]季紅等，2001:《論在我國發展房地產投資信托》，《中國房地產》第1期。

[6]黃嵩，2005:《房地產信托融資探析》，《中國房地產金融》第1期。

[7]孫飛，2006:《信托發展回顧與2006年展望》，http：//news1.省略，第22期。

篇7

隨著中國加入世界貿易組織過渡期結束，外資金融機構瞄準了中國不良資產市場巨大的潛力，積極介入。在每一次不良資產拍賣活動中，外資均表現出極高的競標熱情。

在外資最初進入中國不良資產市場時，媒體紛紛報道＝外資的目的是為了避稅。事實上，運用不良資產避稅是國際通行的做法，以往都只是在集團或者跨國公司內部進行。外資機構買走的通常是我國銀行那些回收率極低的呆壞賬資產。這些上億元的呆壞賬在外資機構賬面上形成的是“顯性”虧損。在外資機構盈利豐厚的情況下，這些壞賬可以沖減盈利所得，進而有效規避高額的企業稅負。這種手法類似于企業在證券市場上并購嚴重虧損的上市公司，對其進行財務資產重組，進而減少企業稅負的做法。

對此，雷華資產管理有限公司（雷曼兄弟與華融合資成立）總經理譚國彬解釋，“外資采取這種方式避稅的情況并不多，它們主要看重的是項目未來可能帶來的利潤。”

外資機構進入不良資產市場可以充分發揮其資本運作的優勢。在對不良資產的“包裝”方面，外資可以憑借雄厚的資本實力對已收購的不良資產進行追加投資。通過行業資產整合，或者對不良資產進行盤活再投資，不良資產“烏雞變鳳凰”的案例不勝枚舉。就好像對爛尾樓的收購，也許爛尾樓的收購價格僅是1000萬元，外資機構再投資1000萬元進行“包裝”，完工后就可以賣到1億元，增值潛力巨大。再比如工業地塊轉換成商業地產的再開發，均是這種情況。

譚國彬認為，“只有感覺升值潛力很大的時候才會花時間這樣去做。”現在國內很多小投資公司會把一個單一資產項目做到極致，盡量做到利潤最大化。但是對小資產項目而言，外資機構很難采取精耕細作的策略，它們會盡量快速變現，時間越長，不確定因素越多。外資機構會找出一個平衡點，縮減資本的時間成本，尋找更多的機會。

說是不為避稅，但記者發現，雷華卻在享受著稅收的優惠待遇。比如雷華花費2億元人民幣購買一個不良資產包，處置難度越往后越大，后面處置的很多項目幾乎賺不到錢。在這種情況下，在稅收方面，雷華只需按照整個不良資產包處置完畢后的利潤進行繳稅。相同情況下，內資機構則需要按照會計年度進行繳稅。看來，在不良資產收購的市場上也存在著內外不公的現象。

處置手段受制于市場建設

創建四大資產管理公司的目的原是為了處置不良資產，但事實證明，由于具有濃厚的政策性背景，也由于拍賣的不良資產包過大，制度又不夠靈活，近幾年，中資機構對不良資產拍賣應者寥寥，四大資產管理公司兜售的不良資產幾乎都被高盛、摩根士丹利、美林、花旗等外資投行買走。

一方面中資機構應者寥寥，將不良資產盛宴拱手讓人，另一方面，外資機構的財大氣粗讓它們更容易獵取到大型的不良資產包，使其在處置效率上更勝一籌。而四大資產管理公司僅是充當了批發不良資產的“二傳手”，根本無法承擔起應有的責任，轉型也在所難免。

談到機制問題，譚國彬非常坦誠地告訴記者，“在不良資產處置方面，外資的手段并不比內資多多少，但市場環境令這些手段在中國難以全面、深入地展開。比如資產證券化，通過在資本市場發行證券進行融資，其一直也是我國政府大力提倡對不良資產進行處置的有效途徑。但至今仍屬于試驗階段，而這個處置手段早已在國外大規模應用。”

據記者了解，早在2002年，華融資產管理公司就進行過資產證券化的嘗試，但當時信托模式是國內開展資產證券化唯一被認可的模式，而國外市場還可以采取發行股票、債券等多種方式。在資產證券化問題上，外資的經驗和模式的確要豐富、深入得多。

據譚國彬介紹，外資購買到的政策性不良資產包基本不適合搞資產證券化。資產證券化中涉及到信用增級的問題，比如對10億元的資產進行信用增級的時候，國外一般是以國家或者銀行作為擔保，使買包的人放心，降低投資風險，但是國內在信用擔保方面做得相對較差，“資產管理公司拍賣資產包的時候有哪個是國家或者銀行給做過擔保的？”譚國彬反問記者。

其實，資產證券化的方式最終仍要涉及對不良資產的處置，購買資產證券化產品的投資收益來源于資產處置所得，中國這方面的法規還不夠健全，甚至處于空白階段。此外，國內不良資產的批發市場和零售處置市場始終沒有明確分開，要處置不良資產，應先從體制創新著手，建立較為完善的不良資產交易市場。

國有資產 處置手法多樣

很多不良資產在中資機構手中十多年都追不回來，從商業銀行到資產管理公司對不良資產無計可施。外資機構是外來的“和尚”，對中國企業和資產還不如中國金融機構那么清楚了解，對他們來說，處置難度應該更大。然而，現實情況告訴我們，外資對不良資產的處置效率反而更高。

處置不良資產是個很難預測的過程，不確定性因素很多，很多資產在處置過程中都要打官司，尤其是債務人涉及國有企業的情況。比如在處置國有企業資產時，通常都有員工安置問題，一旦處置方式得不到債務人認可，債務人和當地政府就會以社會穩定等理由進行阻撓。

譚國彬解釋，“這個問題不光是外資機構會遇到，國內機構在處置國有資產過程中也同樣會遇到。這跟購買資產包的結構有關系，國有資產在資產包中的比重大，這類問題就會比較多。”

雷華現有北京和江西兩個不良資產包，這是雷華2003年從華融資產管理公司購買的兩個按照區域劃分的不良資產包，其中，國有資產的比重占80%多。而譚國彬對這兩個包充滿信心，“我們基本上快處置完畢了”。

在記者一再追問下，譚國彬透露了雷華對這兩個資產包的處置方式。

根據資產包的特點，雷華大多還是選擇肢解方式，將不良資產分解處置變現，因為適合進行資本運作、追加投資的項目很少。

在不良資產處置方面，雷華也會與當地機構和當地政府商談，由政府進行回購。或者尋找第三家機構，讓其參與國有企業改制，雷華和第三方一起與政府進行談判。“比如，我們的資產包里有個工業化劃撥地，這其實是可以做房地產開發的，因此，可以引進一個很有實力的當地房地產公司來做。這樣一來，政府就有可能在郊區建一個小廠，把設備搬過去，既解決了職工安置問題，又可以開發市區的這塊地皮。”

還有一種方式就是將國有企業這部分資產直接賣給第三方，這個第三方有可能是債務人的關聯企業或承租人等，更多的是比較看好債權人抵押的工廠和設備。還有個別有發展潛力的不良資產可以參與改制重組、行業整合，采取債轉股等方式處置。

不良資產 挺進中國的敲門磚

著名經濟學家巴曙松曾經表示，中國的金融資產管理公司手中均持有為數不少的A股上市公司的債務或股份，這是外資機構對不良資產感興趣的一個很重要的原因。畢竟，外國投資者如果能夠參與這些上市公司不良資產的處置，就有可能成為上市公司或其控股股東的債權人，也就意味著，通過參與處置不良資產，外資機構可以用較低的成本進入中國的A股市場。

看來，對外資機構來說，參與不良資產收購的意義并不止于不良資產市場本身，參與收購不良資產，或許只是“敲門磚”。雷華北京資產包的單個債券數額很大，房地產等實物抵押較少，但是雷華依然選擇將這個包收入囊中，因為他們看中的是北京的地域環境和市場潛力。雷曼兄弟的某位高層曾經說過，“要想進入一個國家的房地產市場，單純的進入太難了。”因此，他們選擇了收購當地銀行不良資產的方式，處置不良資產的同時，逐漸對當地復雜的法律、政策環境有了較為清醒的認識，進而可以開展更多的項目經營活動。

據記者了解，外資機構能夠因為幫助政府處置不良資產，獲得一些政策性優惠，特別是所得稅和營業稅方面的優惠措施。

2006年，雷曼兄弟加大了對中國的房地產投資，他們將房地產投資地點集中在低風險區域，了解地段的真實價格，進而控制了相當多的房地產項目。北京、上海和沿海城市。從不良資產市場發展到房地產市場，這似乎是國際投行在中國的擴張路線圖。

但外資也并非一帆風順，區域發展程度的不同，政策性破產的問題以及地方保護主義都無疑成為外資進入不良資產市場的阻礙。同時，外資機構的本土化發展相對較弱。也正是由于這個原因，外資機構在處置不良資產時大都與本地機構合作。本地機構比較熟悉本地資源，這對外資機構來說是個不小的誘惑。

篇8

根據塞拉利昂的有關法律規定，工程承包企業必須到塞拉利昂公共工程部注冊并取得相應的資質方可承接相應級別的工程承包項目。目前注冊為特級資質(可承攬合同額25萬美元以上工程項目)的工程承包企業共有7家，最早的成立于1961年，最晚的成立于1994年。這些公司在塞都承攬實施過100萬美元以上的工程項目，有自己的管理人員、建筑隊伍和施工機械設備。

今后若干年內，塞拉利昂工程承包市場的年發包額預計在8000萬美元以上，其市場規模將比現在有較大幅度的增長。一是國際社會已經承諾在能源、交通、港口、機場、城市供水和通訊領域加大對塞的經濟援助。二是隨著財政狀況的改善，塞拉利昂政府的財政支出也將主要用于本國的基礎設施建設。三是塞近海石油區塊勘探開發項目已經授標，已有三家國際石油開發公司決定于2004年啟動該項目。四是私人投資項目將會增多，特別是礦業的恢復也將拉動工程承包市場發包額的增長。

中國企業進入塞拉利昂工程承包市場始于1981年，先后有近20家公司在當地開展工程承包業務。根據商務部業務統計，截止2003年9月，中國企業累計在塞簽定工程承包合同2億美元，完成營業額1.6億美元。目前在塞開展業務的公司主要有中國水產總公司、北京城建集團、江蘇國際經濟技術合作公司、安徽省建工集團、威海國際經濟技術合作公司、河南國基建設集團等6家公司。其中,中國水產總公司1985年進入該市場，主要從事遠洋捕撈業務，年營業額一直在900萬美元左右。此外幾家公司在塞的承包工程市場的年營業額不到80萬美元。近兩三年來，中國公司真正承攬實施的當地工程承包項目幾乎為零。究其原因,主要有以下幾項:

一是塞拉利昂工程承包市場總體規模小，中國公司不愿進入。歐盟出資的項目雖有一定規模，但規定只有成員國公司和當地公司有資格投標。其他國際金融機構和塞拉利昂政府出資的項目金額多數不足100萬美元，國內很多公司認為，如果沒有后續項目，進入當地市場會得不償失。

二是當地政府對外國公司設限多。塞拉利昂政府在項目綜合評標時往往過多地照顧本國公司，使外國公司很難最終奪標。如江蘇國際公司今年投標塞拉利昂特別法庭建設項目，盡管在標價上(320萬美元)列第一，但在綜合評標時業主仍以各種理由最終授標給當地公司。即便同為當地注冊的企業，塞政府還要區分本國人企業和非本國人企業，并視情況給予本國人更多的優惠待遇。

三是外國公司進入當地市場的門檻多。塞工程部主管工程承包企業的市場準入和資質，但具體項目的招標仍由塞政府各行業主管部門決定，各部門便因此自立門檻。公司要想在不同部門投標，就必須取得這些部門的投標許可,不僅手續繁瑣，而且還要交納巨額費用。

雖然在塞拉利昂開拓工程市場存在諸多困難，但據分析，塞拉利昂政府對外國公司進入工程承包市場設限的主要原因是為了解決當地就業問題。隨著塞經濟形勢的逐步好轉，特別是采礦業的全面恢復，當地勞動力將會轉向采礦業等其他部門。同時，國際社會對塞的援助項目也將不限于公路和樓堂館所的修修補補，而會轉向諸如電站、通訊和港口等其他項目的建設，政府勢必視形勢需要放寬外國公司準入該市場的條件。為此，我們應從長計議，抓住西方國家公司尚未重返塞拉利昂市場的機會，盡快占領并逐步擴大市場份額。

具體來說，首先應熟悉當地的建筑市場法規，盡早在當地注冊獨資或合資建筑公司，著眼承攬合同額大、技術難度高的項目。

篇9

很多人都會就現在是不是“商鋪價格的洼地”這個問題糾結半天，把商業地產和住宅的投資作比較思來想去，十分慎重。侯成棟說，這是個偽問題，考慮這些的意義并不大，每個市場都有自己的風險和機會，拿這個市場和其他市場作比較不合適，考慮所謂的洼地高地更沒必要。

侯成棟的年收益回報計算方式總體上可認為是“靜態年租金收入比較法”，顧名思義就是將可獲得的年租金與購買價格作比較，店鋪的價格體系主要為反向杠桿式，也就是說年租金×投資回收年限=店鋪價格，而年租金的承受能力反向取決于項目的赫U能力。如果再精細一些，考慮到店鋪的年租金收入、店鋪價格升值收入、租金遞增比例(即動態租金收益)、通貨膨脹因素，如果能在6～8年收回投資成本，這樣的店鋪的投資價值就非常可觀了。

侯成棟多年的經驗總結是，有心儀的店鋪，首先應該以最少的交款比例盡量鎖定購買價格，這是第一要義，這樣可以提高投資利潤率。其次，在選擇貸款上，應該選擇期限范圍內的最長貸款時間。商鋪首付款多數為50％，很多人買了店鋪，假設以10年為期限，10年下來，最大部分的增值收益來自于出售時產生的結算利潤，而不注重平時的租金，租金只用作平時花銷；而一旦改變付款方式，例如收了租一次性存到銀行等扣款，結果會有非常大的變化，甚至可能達到十年以后每間店鋪即使升值一倍的程度，這樣比較起來就相差大了。(見圖表1、2)

獨立鋪風險小但門檻高

從購房者投資的角度來講，獨立產權商鋪，如社區底商、臨街商鋪，風險要小于分割式產權商鋪，如購物中心商鋪、批發市場商鋪等，但是它進入的門檻較高、占用資金量也很大。后者風險雖然較大，但是較容易介入。再細分排序的話，風險由小到大的商鋪類型為：社區地上

獨立產權商鋪中，臨街商鋪的投資相對簡單，主要在于地段、周邊環境和成長性。

零售市場由于競爭激烈和更新、流動快，所以在經營上變數很大。而以批發為主的產業專業市場，由于受到產業規模的門檻存在，只要市場規模適當，憑借市場主體的運營、經營商戶的創新和擴展、政府的引導和支持、行業的優勢和資源等因素的輔助，其升值空間十分巨大。典型的案例有義烏小商品市場(十年升值210倍)、柯橋輕紡城(十年升值40倍)。

針對于較復雜的專業商業項目投資，購鋪投資者主要應注意三點：投資回報、成長性和升值空間、可行性及風險。其中，最受人關注的成長性和升值空間，可以觀察以下幾個方面：

No1，市場由初期順利運營到成熟期的轉變，或從市場培育期步入市場成熟期等，例如侯成棟一開始看中的某市場的開業率就在一年左右說到判斷進入的機會，侯成棟推崇從以下四點做判斷：

No1，形成自己的若干層次的收益計算方法(譬如，近期、遠期、鋪子培養期、成熟期)；不管哪種方法，都要高于銀行的利率，否則絕對否定。

No2，總售價與年收益(租金)的比例：如大于15，不宜介入；如小于10，證明是很優質的項目(但須慎重分析其他影響因素)；如果小于15，大于10，可以考慮，密切留意機會。租金水平的判斷可以結合周邊但絕不限于周邊。

No3，投資店鋪獲利的大頭來自店鋪價值的升值。

N04，但是表面上看起來過于完美，沒有風險的投資產品，選擇時需要格外慎重。世界上沒有免費的午餐，也不存在“沒有風險的投資品”。由50％升至90％以上。

No2，地塊區域稀缺、偏遠地塊逐漸融入城區、人口更新或聚集成高密度區域的機會。這些部有很大的增值機會。例如杭州的西湖圈、清河坊商圈。以及濱江區、下沙區等逐漸由郊區融入市區的情況。

No3，市場輻射半徑的擴大、主要客戶群體結構的升級和良性變更，或有交通改善、地段納入城市規劃的可能。例如：蘇州一些攝影器材、婚禮用品與服務專業市場的經營半徑由本市擴展列華東地區，主要客戶群體由中檔成功升級為中高檔等。

有時候商鋪雖然位置不好，但由于具有自己的獨特賣點，消費者和買家必須不顧長途跋涉、舟車勞頓地趕到那買貨，經營戶的經營利潤相當豐厚，租金和升值自然也就不菲。如：上海奧特萊斯、北京的動物園、廣州的香港美食城等。

100萬只能考慮格子鋪

2005年，手里拼湊了近七八十萬元“閑錢”的侯成棟，聽朋友說商鋪的回報率高，從年中開始就―直在北京尋找合適的鋪面。一圈下來，他感覺有點失望：

“好位置價太高，位置差的擔心回報。”后來，他另辟蹊徑，開始拿經營權，靠轉鋪謀利。

5年過去了，在這一行的人都公認，商鋪投資門檻很高、而目越來越高。“不要說100萬元，500萬元握手上，能挑選的都很少。千萬元才敢問鋪。”侯成棟也考察過商業地產中的其他項目，如寫字樓，他發現，商鋪的投資門檻要遠遠高于寫字樓。目前條件―般的寫字樓的單位價格跟同區域的住宅單位價格相當，100萬至200萬元可以介入，但獨立商鋪不管好賴，大都需要500萬元的起步價，位置好的商鋪每平方米十幾二十萬元不是稀奇事。事實上，商鋪投資的性質就決定了對小資金來說投資機會很有限。侯成棟說，拿今年他看鋪的經歷來說，從年后開始，準備買鋪的他，將目光定在望京、亞運村―帶，但是找了幾個月這里“基本上沒有商鋪”，―方面開發商只租不售，導致買賣的供給很小，而需求卻不小，―些新樓盤的商鋪出來就賣光的現象屢見不鮮。聽說一個樓盤二期的商鋪快出來了，侯威棟開始繃緊神經通過各種渠道盯著“目標”，

“錯過了可能就再沒什么好機會了”。而他的準備資金，也水漲船高地翻了好幾倍。

很多商業物業的買家原來是商業物業的租用者，發現商業物業的回報率較高后，開始把資金投入這一市場。打算買鋪以供自己經營之用的張宇說，“先期租的人，往往并非真正最后的經營戶。好的商鋪會轉租、轉手三四次，甚至更多。這對于像我這樣的人來說等于門檻層層升高。”但是侯成棟認為：其實一般也只有第一手承租下的轉租是

比較有利可圖的。

目前的市場行情下，100萬元以下的商鋪幾乎絕跡于市場，假使有，侯成棟也并不建議投資者出手。商鋪的有效使用率僅有50％左右，100萬以下的可想而和地總體面積小、地理位置不好，租金回報率低，升值潛力較差，“買了就會后悔”。

“但是專業市場、主題批發市場里的鋪位和―些目前比較偏遠、不遠未來將聚集較多居民人口形成較大人流的社區商鋪可以考慮。投資風險在于可能要付出相當大的時間成本，等待人氣聚集。”另外，在商鋪中，社區商業是―個重要的組成部分，社區商業是屬地型商業，以社區范圍內的居民為服務對象。社區商鋪也成為大家爭奪的主戰場。“高密度人群聚集的新區，太少了。”很多郊區商鋪，在城市逐漸規劃發展向多中心格局演變過程中，說不定就是今日的洼地，未來能“養三代”的金礦。不過它們面臨的共同問題都是商鋪以只租不售的形態存在為多，這使得可供選擇的范圍進―步縮小。當下的投資者，或許可以把目光放長遠，看好鋪子，能買則買，不買則租，總之講究先下手為強。通過―輪―輪地修煉，進階成“中級玩家”。

中級玩家玩的是“包裝”

侯成棟說自己只是靠轉租、轉鋪賺錢，他認為玩轉商鋪投資的最高級別是那些非大集團、大資本，按照老候的這種劃分方法，王彥民這種投資者該劃分為中間階層的中級玩家，他資金實力強大、眼光老道、在這個市場有豐富的關系和人脈，他有自己獨特的一套運營理念和手法。

2004年進入商鋪投資行當的王彥民，從自己為找到好的鋪源而發愁苦惱的經歷中發現了商機――找好的位置，租下整修、包裝、做定位，再做招商、出租經營。在2009年，王彥民以首付1000萬元的代價，拿下某調味品批發市場兩層樓10年經營權。

“從一些房地產開發商手里接下成規模的門面，或承接城中鄉鎮等所有的市場，進行定位、包裝、再招商運作，是商鋪投資的一個新趨勢。”商鋪投資資深人士、搜門面網CEO邵暄表示。

王彥民認為，“好的店鋪難找，因為本來店鋪資源就很有限，但是需求卻很大，這就是我們進入市場的契機。我認為是否擁有產權、買不買斷，這其實并無所謂。現在商鋪投資門檻在迅速提高，以前投資交付方式可以租金按季交，押金交一個月的；現在拿下10年經營權的交付方式則要一次性付3至5年的租金，押金要交一個季度以上。”王彥民認為，一年一年地運營對他這種級別的投資規模來說期限太短，市場還沒培養成熟，租期就到了，商鋪今后的出路不明、前途未卜，承租的商戶心理也沒有安全感。10年的運營中，一般，長則前三四年，短則前兩三年是市場的培育期，誰也不敢奢望或者打包票1年就能培養成熟，市場起來以后后幾年的回報就會水漲船高。

篇10

聯 系 人：何煒晶

聯系電話：0555-6732799

傳真：0555-6732797

聯系地址：安徽省馬鞍山市當涂縣太白中路6號

江蘇省武進鋼材市場隆重招商

武進鋼材市場位于常州市武進菱港物流園區，緊臨新312國道，與沿江高速相距3公里，可在兩小時之內到達長三角各主要城市。其周圍10公里半徑內有常州站、戚墅堰站、武進站等火車（貨車）的主要裝卸地。市場由江蘇益聯集團投資建設，市場的成立和運營得到了武進區委、區政府及有關部門的大力支持，并被確定為武進區2006年度流通服務業十大重點工程之一。現面向全國進行招商，歡迎各地客商前來投資經營。

招商熱線：0519-6325065/6325068

傳真：0519-6552535

地址：江蘇省常州市武進區人民東路菱港橋堍

上海柏樹鋼鐵交易市場招商

“上海柏樹鋼鐵交易市場”坐落在上海繁華的商業地段――“大柏樹”地區的逸仙路661號新海商務大樓1-4樓，是上海柏樹鋼鐵交易市場管理有限公司投資近億元開辦的鋼材交易市場。2006年上海柏樹鋼市實現鋼材交易總量255萬噸，貿易總額98.5億元。2007年，為了更好地調整客戶群的結構和經營品種的結構，讓一些規模大，根基深的鋼材貿易企業來“柏樹鋼市”營造新的贏利網點，市場再度出臺優惠讓利政策，竭誠歡迎新、老客戶前來“柏樹鋼市”搭建您全新的贏利平臺。

聯 系 人：周先生

招商電話：021-51251608021-51055888

招商地址：上海市逸仙路661號新海商務大廈3109室

吉林市果品批發市場擴建項目招商引資

為進一步擴大市場規模，完善市場服務功能，結合市場現狀，吉林市果品批發市場擬在原市場基礎上實施擴建，新建地下恒溫庫房1600平方米，新增營業面積3100平方米。

合作方式：合資、合作

項目總投資：1200萬元，其中：固定資產投資1000萬元

聯 系 人：張全林

聯系電話：0432-2775605

通訊地址：吉林市四川路108號

吉林市上海路花卉寵物市場建設項目招商

吉林市上海路花卉市場主要經營花卉盆景、寵物(魚、鳥、貓、狗)、寵物用具、古玩字畫、郵票、是一個集經商、辦公、倉儲為一體、花卉、寵物批零肩營市場。

合作方式：合資、合作、建設經營

項目總投資：3000萬元

聯 系 人：沙彥華

聯系電話：0432-2455175

傳真：0432-2459109

通訊地址：吉林省吉林市吉林大街79號

吉林市匯通商城招商

吉林市匯通商城位于船營區解放大路與長春路交匯處，建成后，將添補吉林市西部商業基礎薄弱，物流和信息交換不通暢，缺乏大型的百貨類綜合商場和超市的空白，是西部地區最為理想的人氣和物流聚集地，具有較強的輻射功能

合作方式：出售、租貸、聯合經營

項目總投資：8000萬元

聯 系 人：王世才

聯系電話：0432-2453590

通訊地址：吉林市昌邑區東遼小區10號樓

吉林市萊特石材陶瓷批發市場招商

吉林市萊特石材陶瓷批發市場位于市區西部，是新建大型石材和陶瓷批發市場。市場設施先進，經營環境良好，該市場分為陶瓷區，石材區，倉儲區，并備有鐵路專用線。現面向國內生產和經營石材、陶瓷的企業招商、進駐市場，共同發展。

合作方式：租貸、合作經營

項目總投資：2700萬元

聯 系 人：崔洪軍

聯系電話：0432-4884046 4881486

通訊地址：吉林市西安路166號

吉林市北園綜合市場招商

吉林市北園綜合市場位于龍潭經濟開發區，遵義路與漢陽街交匯處，在江北公園西側，交通發達，通訊便利，市場建筑面積15400平方米，四層，長168米、寬24米，適于各種商業業態經營使用，目前一層已投入運營，主要經營農貿，日用輕工業品，二―四層尚未利用，進行招商。

合作方式：聯合經營，整體出租，部分出租

聯 系 人：杜淑芬

聯系電話：0432-3992719

通訊地址：吉林市龍潭去漢陽南街5號

吉林市金元商城招商項目

金元商城隸屬于吉林省洪利森房地產開發公司，該商城主要經營裝飾裝潢材料及家庭裝飾設備，現面向國內有意共同經營和發展的商家進行招商。

項目方式：合資、合作經營

占地面積：20000平方米；營業面積：18000平方米

聯 系 人：方芳

聯系電話：0432-3027728

通訊地址：吉林市龍潭經濟技術開發區金元商城

沈陽盛京古玩市場招商

盛京古玩市場地處沈陽老城的井字街商業圈，占地2400平方米，與沈陽故宮、中街商業步行街毗鄰而立，屬極品金地。區域內交通便捷，城市配套設施完善，是商務辦公、餐飲娛樂業、大型商業及商貿商住的理想用地。

合作方式：獨資、合資及合作

聯 系 人： 譚 捷

電 話：86-24- 24854063

傳 真：86-24-24842833

黑龍江佳木斯市小商品批發市場

據統計，黑龍江省東部地區年商品零售總額為33億美元，其中服裝、食品、小商品、裝潢材料中絕大部分從國內經濟發達地區的大型批發市場進貨，購進商品占目前商品年交易量的90%以上。在佳木斯建設大型小商品批發市場，必然會占有黑龍江東部市場甚至對整個黑龍江的批發市場產生輻射，帶來可觀的經濟效益。而且通過佳木斯對俄“橋頭堡”的作用，可占有俄遠東地區的商品市場。市場總投資約為1.23億美元，其中商品批發部分0.86億美元，加工區部分0.37億美元。引資比例可與投資者協商。

合作方式：由投資方獨資經營，佳木斯市政府提供必要的政策支持。佳木斯市以土地入股，以及其它必要的優惠政策參與合作。

佳木斯市招商引資局

電話：0454-8228078

傳真：0454-8662778

郵編：154002

地址：佳木斯市長安路409號

黑龍江省五常市東北大米批發市場

五常牌常大米于2001年被黑龍江省名牌評審委員會定名為名牌農產品；于2001年12月通過中國綠色食品發展中心審核，該產品符合綠色食品A級標準；人民日報的中國特色之鄉活動紀念，授予五常市"中國優質大米之鄉"的稱號；2004年五常大米被國家質檢總局評為中國名牌；同年被農業部定為100萬畝綠色食品基地。五常大米已名揚國內外，不但在國內各大中城市銷售市場占有一定份額，而且，在日本、韓國、朝鮮、俄羅斯等周邊國家也有廣闊的銷售市場。五常大米商品量42萬噸，如果全部整合規范到大米批發市場經營，統一整合品牌，提等升值，提高價位，每公斤銷價為4.00元，那么，42萬噸的交易量，銷售額可達到16.8億元，東北大米批發市場將成為東北乃至全國糧食經營集散地、物流中心。

項目總投資6000萬元，其中：企業以物折資1000萬元，申請上級扶持5000萬元

合作方式：合資、合作

聯 系 人： 石國章

電話：13903666599 0451-85839222

傳真：0451-85839111

地址：黑龍江省五常市建設大街402號

黑龍江省中俄果菜批發大市場建設項目

黑龍江省中俄果菜批發大市場建設項目占地5萬平方米，建設市場2萬平方米。該項目包括農產品交易市場、禽蛋交易市場、原煤交易市場、停車場、氣調恒溫庫、綜合樓、果菜貯藏庫、多媒體信息大挺等。建設果菜批發市場為果菜和農副產品進入市場流通領域提供了信息和保障，可以引導和幫助農民根據市場需要實施訂單農業，不但較好的解決了果多傷民、菜多傷民和社會穩定問題，而且更加有效的密切市場、基地、農戶之間的利益關系，合理調整農村經濟產業結構，對促進農村經濟產業化進程將產生積極的推動作用。

項目總投資為3000萬元

合作方式：合資、合作、獨資

黑龍江省東寧縣經濟發展和改革局

聯 系 人：陳書范、孫建民

電話：0453 -3623807、3621152

傳真：0453 -3622844

地址：黑龍江省東寧鎮

黑龍省大慶市糧油交易大市場項目

目前，大慶市沒有一個綜合型的現代化管理及電子商務運行的糧油貿易批發大市場，糧油產品具有較大的市場空間，集中開發建設糧油產品批發大市場，對我市糧油加工、貿易無疑將起到巨大的推動作用。在原糧油批發市場的基礎上，大慶市糧食局擬將市場擴建成7.3萬平方米，實現成品糧儲備5000噸，食用油1000噸 ，集網絡信息、現貨交易、期貨交易、市場儲備、物業管理、餐飲住宿為一體的大型糧油交易中心。該項目計劃總投資6000萬元。

合作方式：糧食局以現有市場作價入股

聯 系 人： 陳文舉

電話：0459-6662993（辦） 13303699244

傳真：0459-6662608

地址：大慶市薩爾圖區中九路31號

黑龍江省牡丹江對俄經濟技術開發區國際商貿城項目

對俄經濟技術開發區國際商貿城項目占地面積16公頃，建筑面積18萬平方米 ，該項目主要包括：辦公區、俄羅斯韓國產品展示區、工業園區、俄羅斯韓國生活園區、俄羅斯韓國特色餐飲娛樂區、倉儲區等五部分。可吸引俄羅斯、韓國的大量批發商及商場、超市、連鎖店前來貿易

項目總投資：4375萬美元。

合作方式：獨資、合資、合作和BOT等方式

聯 系 人：劉 鋼

電話：0453-8103991

傳真：0453-8103993

地址：黑龍經省牡丹江市西安區西小三條路98號

黑龍江省雞西市雞冠區對俄蔬菜出口大市場

市場總占地面積60000平方米，一期工程的建設內容為建蔬菜保鮮庫5000平方米，二期工程的建設內容為建蔬菜檢測、計量結算、管理中心樓房2400平方米，交易大廳30000平方米，建庫房7500平方米，年經銷蔬菜15000萬公斤。該項目地點遠離居民區1公里，環境清潔，交通方便，距201國道不足2公里，且有水泥路連通。水、電等基礎設施配套，可節省建設投資。因此，大力發展棚室蔬菜生產，加強蔬菜大市場的建設，蔬菜銷售將有更廣闊的市場。

項目投資：691.36萬美元

合作方式：合資

黑龍江省雞西市鑫華經貿有限公司

聯 系 人：王曉玲

電話：0467-268475113804886375

傳真：0467-2684751

地址：雞西市雞冠區西郊鄉政府西側

黑龍江大興安嶺山野特農產品交易中心建設項目

大興安嶺山野特農產品交易中心擬建成一座占地面積12000平方米，總建筑面積15000平方米的五層磚混結構綜合交易樓 ，配套設施擬建全封閉、通風、有車輛存放暖庫，產品存放冷庫、保鮮庫和速凍、保鮮包裝車間，還設有產品檢疫、檢測系統，保證山野特產品和農產品安全衛生，對消費者提供優質服務；另外還設有電子信息網絡配送系統和業務功能，從而實現農產品和山野特市場形成有形和無形一體化項目的展示、交易、倉儲（冷藏、保鮮）、加工配送等項目建設。

總投資：530萬美元

合作方式：合資、獨資

大興安嶺塔河林業局

聯 系 人：孟憲剛

電話：0457-3604028 13504563900

傳真：0457-3665073

地址：黑龍江省塔河縣

黑龍江先鋒農業生產資料物流連鎖配送中心

先鋒農資市場是哈爾濱市政府重點扶持建設的重點工程，座落于道外區東化工路，處于城鄉結合部，有兩條公路夾行，交通極為便利。市場占地13萬平方米，分為農資，獸藥兩大交易區，現有單層、復式營業營業室15000平方米，冷暖倉庫40000平方米，鐵路專用線510延長米，三處停靠站臺，高等級混凝土道路環繞場區，場內設有四處停車場，共1500平方米。市場內工商管理、結算、通訊、食宿、供電、供暖、洗浴等服務設施齊全，場內設有電子屏幕，可及時接受及時和各類信息。

該項目總投資為31152萬元，其中，爭取政府農發基金2000萬元，招商引資7000萬元，申請銀行貸款15000元元，自籌資金7125萬元

合作方式：合資 合作

黑龍江先鋒農業生產資料交易市場有限責任公司

聯 系 人： 曹淑萍

電話：13009878571

傳真：0451-82406620

地址： 哈爾濱市道外區東化工路96號

黑龍江哈爾濱市東鵬肉類批發市場二期工程

哈爾濱市東鵬肉類批發市場占地面積31800平方米，建筑面積25969平方米，年銷售生豬100萬頭，是集生豬屠宰、加工、豬肉分割、配送、現貨交易、網上交易于一體的，功能比較齊全的肉類批發市場。該市場距離二環路約3公里，距離擬建的三環路約1公里，距離新香坊火車站約2公里，與哈同公路、哈阿公路有江南中環路及哈成路相連，交通便捷。該項目一期工程已投資4700萬元，是市政府生豬屠宰管理辦公室確定的三家市級定點屠宰廠之一，也是全省屠宰業中規模最大、設備最先進、管理水平較高的屠宰廠。屠宰車間備有2條全自動不銹鋼的屠宰生產線，形成了日屠宰3,000頭生豬的屠宰能力。目前，日均屠宰生豬1300頭，占市級定點屠宰廠日屠宰量的40%左右。二期工程項目可行性研究報告已獲黑龍江省發展和改革委員會批復。現面向全國招商合作。

公司名稱：哈爾濱市東鵬肉制品公司

聯 系 人：余 蓉 李庚良

電話：0451-84680011

傳真：0451-84680012

黑龍江哈爾濱市道里菜市場招商

道里菜市場地處哈爾濱市黃金地段―道里區尚志大街57號一層，為搶抓機遇，加速企業發展，開發企業潛能，擴大企業規模，提升企業品牌形象，道里菜市場擬重新進行經營布局調整。調整后首層索菲亞教堂一側約3000平方米的營業面積對外招商，經營項目不限，但要求品牌優秀。歡迎各界有識之士咨詢，洽談。

聯 系 人：王俊泰

電話：0451-84613367

福建省福州眼鏡專業市場招商

福州眼鏡市場是福建省第一家經政府批準創辦的專業市場，位于福州火車站站前商貿城對面，汽車北站上方的龍城廣場的二、三層（即原公交總站）。總面積為3000平方米，層高5米，可隔成復式樓，店面鋪位共58個，第三層已滿員并開業經營。現在第二層開始招商，有24個店位，單個50平方米左右，月租金35元/平方米起。歡迎全國眼鏡廠商加盟經營。

法人代表：吳子南

咨詢熱線：13857771886

廣東省東莞鳳崗文具勞保玩具精品批發市場

鳳崗文具勞保玩具精品批發市場地處鳳崗鎮龍平大道官井頭段紅綠燈處，交通極為便利，莞深高速，梅觀高速，廣深高速，機荷高速，深汕高速和規劃中的深圳市6號高速、博深高速環繞鳳崗，在30公里的半徑內有寶安機場，鹽田港，蛇口港，廣九鐵路樞紐等重要交通樞紐，鎮內路網相連，四通八達。優越的區域位置為打造批發市場平臺創造了得天獨厚的條件。本市場主營：文具，勞保，包裝材料，學生用品，辦公耗材，文房四寶，電腦周邊，玩具，禮品，工藝精品等，歡迎各專業批發商、廠家加盟。目前，本市場火爆招商中……

地址：東莞市鳳崗鎮龍平大道官井頭紅綠燈處

聯 系 人：朱恒林

電話：0769-82071000

廣東省東莞市港順國際汽配批發市場招商

港順國際汽配城位于廣東省東莞市虎門鎮中部，107國道穿鎮而過，廣、深、珠高速公路在此回旋交接，地理優越、交通便捷，堪稱為虎門鎮乃至東莞市的交通心脈地帶。可租賃建筑面積約為2萬平方米，其中主樓共7層，有可上6樓的空中車道一條、載車升降機一部、客梯一部，建筑面積約為15000平方米。附樓共6層，建筑面積約為5000平方米。地面車位有70個，有2個車型出入口，主樓有3個人行出入口。

聯 系 人：劉明明

招商電話：0769-85012888

傳真：0769-85012999

地址：中國虎門108國道龍眼段31～33號

山東淄博金周沙發材料窗簾布藝批發市場招商

寬松的政策，人性化的管理方式，使得金周沙發材料窗簾布藝批發市場得以迅猛發展。目前已有全國各地的客商陸續入住市場，商號眾多，商品豐富，市場呈現出一派繁榮的景象。

現在，市場尚有部分營業房待租，具體優惠政策如下：

一.二樓窗簾區：房屋租賃費前三年全免，時間自2005年1月起至2006年12月31日止。

二.自第三年起：即自2007年1月1日至2007年12月31日市場象征性收取營業房租賃費。

小平方：3000元/年

中平方：3500元/年

大平方：4000元/年

聯系電話：管委會0533-6151577招商辦0533-6150786商會0533-6182705

聯 系 人：徐主任13808946363 肖先生13853363786郁先生13969369727

株洲金帝廣場（服裝批發大市場）少量旺鋪招商

全國民營企業100強之一的大漢集團，在成功開發了有“城市億元名片”之稱的智超時尚廣場之后，在株洲火車站南側黃金地段斥巨資3.5億元，興建總面積超過12萬平方米的“金帝廣場”。金帝廣場占地面積1.28萬平方米，總建筑面積12萬余平方米，由商業步行街，地下二層、群樓6層及兩棟30層的塔樓組成，樓高近100米，并規劃擁有空中商務會所花園，11000平米地下停車場，物流一條街。2006年9月29日，金帝廣場盛大開業，12萬平米品牌服裝批發大市場，現各樓層有少量旺鋪對外招租：

聯 系 人：唐敏

電話號碼：0733-2936612

聯系地址：湖南省株洲市人民南路222號金帝廣場7樓經營部

江蘇連云港市綠色果蔬批發市場項目招商

沙河鎮素有“蔬菜之鄉”之稱，有萬畝大蒜基地、萬畝草莓基地、萬畝土豆基地、無公害蔬菜生產基地等眾多設施蔬菜基地，基礎設施配套齊全。

本項目計劃投資750萬元，其中固定資產投資725萬元，流動資金25萬元；新增市場面積20畝、營業面積6500平方米，攤位180個，年增加農副產品吞吐能力10萬噸；新增交易額1.5億元，新增利稅300萬元。該項目新增投資利潤率為37%，投資回收期為3.2年，且本項目實施條件成熟可靠，市場前景廣闊，預期經濟效益和社會效益良好、項目投資抗風險能力較強。

合作方式：合資、合作、獨資

公司名稱：連云港國際經貿合作聯絡處

聯 系 人：柏連枝

電話：0518-5095360傳真：0518-5093056

聯系地址：江蘇連云港

江蘇省姜堰市曹安市場全面招商

姜堰市曹安市場是蘇中地區的大型農副產品批發市場之一，也是姜堰市農業產業結構調整的重點項目之一。市場規劃用地121畝，第一期用地83.3畝，現已建成沿街商用房10500平方米，交易坪地和棚廳20900平方米，主營蔬菜、糧油、肉類、禽蛋、水產、名優土特產、南北干貨等農副產品的批發、零售。姜堰市人民政府予以市場最優惠政策，地方各部門全方位大力支持，歡迎全國各地客商前來洽談合作。

聯 系 人：李先生郭先生

招商熱線：0523-8800248／8800004／8891819／5010209

地址：江蘇省姜堰市姜堰大道東轉盤

湖南省臨澧縣市場服務中心市場招商

湖南省臨澧縣市場服務中心所轄三大市場（步行城農貿市場、新安市場、合口市場）占地面積近5000平方米，擁有門面、攤位近3000個，主要從事蔬菜批發、魚批發、山貨、土特產、豆制品、鹵臘腌制品、糧油、南雜、小百貨等行業經營。

現有部分門面攤位面向社會公開招租、招商，可從事農產品、水產品、飲食、服裝、精品及娛樂業經營， 市場擁有一流的管理服務團隊，豐富的市場管理經驗，完善的公共服務設施。我們本著“服務第一，客戶至上”的宗旨竭誠為您服務，積極爭取優惠政策，為您營造寬松的經營環境。

聯系方式：農貿市場：0736-5808757周小姐

合口市場：0736-5642341文小姐

新安市場：0736-565884趙小姐

湖南省醴陵市湘東摩托大市場招商

湖南省醴陵市湘東摩托大市場是經市人民政府批準于2002年將原湘東市場“地下藥市”改建而成，2003年1月建成開業。市場總占地面積20000平方米，新改建建筑面積14000平方米，其中：底層近5000平方米，80個商鋪門面全部用于經營各類摩托車，休閑廣場3000平方米。該市場自開業以來，已云集各類摩托車經銷商50余家，其中50萬元以上規模24家，經營品牌近50個 ，目前已成為湘東地區摩托車專業市場和集散地，業務輻射江西萍鄉、攸縣、茶陵、瀏陽、株洲等市縣。

為進一步將該市場搞活，做強做大，發揮該專業市場規模大、交通便利等優勢，謀求大招商、大流通、大發展，經市人民政府同意，我市場服務中心決定面向社會廣泛招商、招租或整體出讓。

聯系電話：0733-3222686 0733-3233379

聯系人：何鐵牛 手機：13907413048

朱寶來 手機：13973324203

湖南華安物流有限公司日雜、木材家俱批發大市場建設項目

經發改委批準立項建設的湘西北地區經營規模最大，起點高、功能齊全、規范化管理的綜合專業批發市場。是湖南省作為中部大開發，將華安物流建設成新農村建設的物流樣板工程。物流中心位于澧縣城區工業園與207國道的交匯處，占地近200畝，緊臨城市中心，交通極為便利，地理位置十優越。現對外招商具有實力的投資商共同開發湘西北日雜、木材家俱批發大市場的建設。

聯 系 人：徐宗生 先生

電話：0736-313131113974218898

傳真：0736-3220747

地址：湖南澧縣澧陽鎮澧州大道西段

甘肅蘭州蘭海建材市場二期招商

蘭海商貿大廈位于蘭州市中心，大廈建筑面積24000平方米，分地下一層，地上三層。單層面積為6000平方米。設有自動扶梯2組，升降貨運電梯2部，并配有中央空調系統，消防安全系統，安全監控系統，與其配套的文化休閑廣場面積為3700平方米，絕佳的地理位置和交通環境，為商家提供了一個理想的經營場所。

招商范圍：家電燈飾、五金交電、衛浴潔具、水暖器材、櫥柜廚具、木地板瓷磚、龍骨、板材

聯 系 人：韓先生

電話：0931-8418389

傳真：0931-8417971

聯系地址：蘭州市甘南東路171號

貴州省遵義市紅花崗區九州時代商貿城招商

本項目位于遵義市南部新城迎紅橋頭，南部新城與市中心之間最主要的交通節點，海爾大道、萬里路、環城路、海風路、南舟路交匯于此，四通八達，交通便利。背靠九龍山，緊臨洛江河，遠眺鳳凰山，擁有良好的居住環境和極高的商業價值。商貿城共計六層，面積20000多平方米，準備建設成為集“餐飲、休閑、娛樂、洗浴、茶坊”為一體的大型綜合商城。

項目總投資：27000萬元

合作方式：獨資、合資、合作

聯系單位：遵義市九州房地產開發有限公司

項目地址：遵義市紅花崗區迎紅橋頭九州大廈

聯系電話：0852-8827777

拉薩溫州商貿城

由“拉薩城關程祥溫州商貿有限公司”開發、經營、管理的拉薩溫州商貿城，位于拉薩市最為繁華的黃金地段－青年路與林廓北路交叉口，與布達拉宮、八角街相比鄰，交通十分方便，青藏鐵路的通車帶來了更多的游客與商機。商城共三層，建筑面積37000平方米，投資1.1億元人民幣。商城一層沿街店面、商業步行街店面共150多間，一、二、三層共擁有商鋪1200間，經營服裝、化妝品、鞋類、箱包、床上用品、窗簾、百貨、小商品、民族特色商品、旅游用品等，配套設施包括餐廳與賓館。商城已于2007年1月正式開業，商場外貌古樸典雅、藏風濃郁、風格獨特，內部消防噴淋、電梯扶梯等配套設施齊全，商品輻射整個自治區及印度和尼泊爾等國。

地址：拉薩青年路商業街

電話：0891-6315550/6315551/6315552

傳真：0891-6307777

甘肅省天水市天河商貿城招商

天河商貿城總占地面積27.6畝，總建筑面積3.51萬平方米，分為A、B、C三個組團，為地下一層、地上三層框架結構，層高4.8米，柱距7―8米，總投資1.1億元，是天水市最大的商業組團建筑。商貿城附近交通便捷，人口稠密，周邊有羅峪小區、安居小區、天河家園、天慶嘉園等大型住宅小區，常住人口20萬人以上。天河商貿城緊臨即將興建的天水會展中心、天水博物館及政務中心等大型公共建筑，將成為城市新的商貿休閑中心。

目前商貿城A、B、C座的主體已完工，預計2007年6月即可投入使用，現面向廣大投資商進行招租，凡有意整體承租者，歡迎前來商洽，我公司將與您精誠合作，共創輝煌。

開 發 商：天水市城市建設投資（集團）有限公司

招商電話：1399388031913309387907

聯 系 人：王先生王女士

江西省泰和縣泰和商貿城招商

泰和商貿城是集家居、購物、休閑、餐飲為一體的、具有較高規模和檔次的一站式綜合商貿城，占地面積36000多平方米，總建筑面積8萬多平米；其中營業面積3萬平米，商鋪380間，住宅395套。商貿城由浙商江西省萬豐房地產開發有限公司開發，國家甲級設計公司北京中聯環建文設計有限公司設計，國家一級建筑企業浙江金華第一建筑安裝工程有限公司負責施工建設，泰和三泰物業管理有限公司實行規范化管理。

泰和商貿城全體員工以最誠摯的敬意、最誠信、周到的服務，誠招天下客商，泰和商貿城熱烈歡迎您的到來。

銷售熱線：0796-5337788、5339955

招商熱 線：0796-5339696、5335878

地址：江西省泰和縣工農兵大道129號

開發商：江西省萬豐房地產開發有限公司

山東省高密市木材市場招商

高密市木材市場是中國北方地區最大的木材市場，是在老市場的基礎上整治整合打造的現代化市場，老木材市場將全部搬遷至百脈湖大街以南(邱家洼村西側)新市場內經營。

市場招商優惠政策:

1、新入場經營戶免收6個月租賃費用

2、免收2年的工商管理費

3、外地商戶解決子女上學問題

聯 系 人：劉經理

地址：山東省高密市經濟技術開發區木材市場

聯系電話：2500666、2508999、13606460005

聯 系 人：劉海濤

聯系方式：13606460005

聯系地址：山東省高密市木材市場接待中心

湖南農資市場免租金招商

“湖南農資批發市場”地處長株潭一體化金三角位置湘潭市易家灣，市場一期建筑面積3.5萬平方米，可容納商戶180家；二期占地面積95畝正在籌建中為加快長株潭一體化，促進湖南農資行業大發展，本市場已邀請鄭州農資種子市場和武漢農資市場80家商戶組團進駐。我市場現免租金招商。目前，“湖南農資市場”十六家上市公司和一百多家經銷商入駐，生意紅火。為了讓全國農資經營者大展鴻圖，本市場特提供以下優惠及措施：

1．2007年1月26號―3月20號加入的新客戶免費租到5月31號。

2．2007年新老商戶召開新產品和新技術推廣會將可以免費使用我市場賓館和大會議室（200人）。

3．為全國農資企業（農藥、種子、獸藥）1000名來湖南經銷的經理業務代表免費提供2天住宿（三星級標準）。

4．市場將為新老商戶免費提供網上宣傳服務。

5．為廣大商戶免費代辦有關經營手續。

聯系電話：0732-3680338

聯 系 人：方林 手機：13786252102

山東省濰坊市蔬菜水產品批發市場招商項目

市場位于安順路和北宮西街交叉口東北角，僅靠濟青高速公路和市區外環路，地理位置極佳，占地面積約100余畝。初步規劃為東西兩部分，東部建8000平方米平房及大棚交易區，為蔬菜、水產品、副食批發市場；西部建8000平方米樓房及10000平方米零售攤位，為食品、蔬菜、干貨交易市場。項目分兩期投入：一期投資2000萬元，用于變更土地手續費用、市場路面硬化。建平房及大棚12000平方米，停車場，營業平房，辦公室及配套設施。二期投資3000萬元。建高標準營業樓8000平方米、大棚交易區6000平方米，修建標準化大門2個。項目總投資5000萬元，資金來源為社會招商、融資或銀行貸款解決。

合作方式 ：合資、合作、招商。

濰坊市濰城區西關街辦經貿辦公室

熱線電話：0536-8971891,8236889

安徽省六安市金三角汽車城管理有限公司

六安國際汽車城是安徽省“861”行動計劃項目和六安市“568”計劃重點招商引資項目，由六安市金三角置業有限公司投資興建，總投資2億元人民幣，占地170畝，總建筑面積達11萬平方米，全框架結構。國際汽車城采用新型的商業業態，集汽車、汽配市場，摩托車、摩配市場，農業裝備、工程機械、五金機電綜合市場三大專業市場和星級酒店配套服務功能區于一體。在總體規劃注重“整體性”設計原則的基礎上，充分考慮物流、商流、信息流的發展需求。主要商業干道南北貫通，主入口設于北面皖西東路，次入口與312國道相連，次商業干道沿東西方向布置。南北及東西兩條商業大道構成主體商業網絡――三大專業市場，一大配套服務功能區。

服務熱線： 0564-39956663995888

聯系電話： 0564-3995966

地址：六安市皖西東路188-198號

湖南省長沙蓮湖汽車配件市場招商

長沙蓮湖汽車配件市場位于韶山南路與湘府路交叉口的東北角，地處長株潭三市融城的中心地帶，交通十分便利。市場占地133畝，總建筑面積14萬平方米，共建商住樓26棟，其中高層商住樓8棟，多層商住樓18棟。多層商住樓1層均為商業用房，共有門面1000個，單個面積20―40 平方米，8棟高層商住樓，1―2層為大通間裙樓，每棟每層面積1000平方米。整個市場共有商業用房面積3.6萬平方米，擬建成一個集汽車配件銷售、汽車裝飾美容及汽車維修等功能于一體的多功能專業汽配市場。

項目總投資約2億元。

長沙楠鑫房地產公司/雨花區雨花亭街道辦事處

聯 系 人：賀紹凡 李輝德

聯系電話：86-731-5049111-606 13507458470 13808469718

山東煙臺億林汽車配件市場招商

煙臺億林汽車配件市場地處芝罘區幸福南路，交通便利，與煙臺市車輛管理所相鄰，是從事汽車配套服務的黃金地域。汽配市場占地面積10000平方米，建筑面積4000平方米。是集汽車配件、汽車維修、汽車裝飾為一體的綜合型市場。市場所有商鋪均采用敞通式結構，業戶可根據所需自行選擇經營面積，商鋪價位是煙臺芝罘區同類市場中最合理的市場，首期租賃業戶租金將給予較大的優惠。熱忱歡迎廣大業戶蒞臨商洽。

聯 系 人：鄒經理 呂先生

招商熱線：6857429

地址：煙臺芝罘區幸福南路18號

上海曹安汽車用品（汽配）大市場招商

上海曹安汽車用品（汽配）大市場位于目前滬上大型專業市場最為密集的曹安路，東臨上海曹安機械市場、東方汽配城，西接上海國際汽車城、F1賽車場、二手汽車交易市場。市場由成功開發建設了華東地區最大機械市場的上海江橋曹安投資發展有限公司投資創辦 的一家大型綜合性汽車用品、汽車（摩托車、電動車）配件、汽車維修與保養設備交易市場。

現前面對外招商，歡迎各地朋友前來洽談經商。

電話：021-69131288 /51048000/51206333

13916186789

傳真：021-51048008

地址：上海市曹安路2738號

北京科豪汽車城招商

科豪汽車城位于房山京石高速閆村出口，交通極為方便，三環六里橋18分鐘可到，四環岳各莊橋15分鐘即可到，五環10分鐘即可到。 占地面積60畝左右，總建筑面積將近八千平方米左右，還可擴建。主樓已完工，水，電，地下管線，場院，路面綠化工程基本完成，可以投入使用，招租在即。可做汽車城（周圍有3個汽車大賣場），大型公司辦公樓等。整租優先，也可分租聯營，合作經營等，價格面議，歡迎咨詢。

項目投資： 500-2000萬

公司名稱：北京科豪商貿有限公司

聯 系 人：童國金，錢經理

篇11

說干就干，我的創業之旅就此啟航。

我們兵分三路，一路負責產品技術可行性；一路負責公司注冊咨詢；我這一路負責市場調查和消費者測試。說明一下，我是大股東兼操盤者。

經過兩個星期的咨詢、調查，結論令我們為之振奮，首先是產品技術并不復雜，可以由臺灣獲得，成本也不高；讓人興奮的是市場前景異常看好。有資料顯示：近年來，隨著人們生活水平不斷提高，工作節奏進一步加快，現代化、時尚感以及簡單操作的智能遙控系統將具有更加廣闊的空間和極大的發展潛力。換句話說，這是一個利潤非常可觀而且競爭并不激烈的領域。

很快，公司注冊成立，我是法人兼總經理。我們的目標市場包括兩個部分：1、城市家庭，以新婚和小孩出生不久的年輕家庭為主，這些人具有收入較高，品位較高和新居為主的特點；2、房地產開發商，期待有新的房產賣點，其目標群定位同上。②

針對目標市場的需要，我們的產品對應開發了兩個系列，一是具有節能功能的節能控制系統，命名為節能星；另一個就是我們的主打產品，可以控制四路、六路燈具的多路控制遙控系統，命名為智慧星。這幾種產品都采用小的接收器，能安在吊頂燈內，不破壞整體美觀。

在定價方面由于缺乏參照，針對過去節能遙控系統的價格多為20元以下，我們把節能星的價格定為35元，以期快速打開市場。把智慧星四路控制定為228元/套，智慧星六路控制定為298元/套。該價格經市場調查，大部分目標群體都愿意接受。

在渠道方面，我們確定了分銷與直銷相結合的方式，在分銷方面，采取直供小區燈具終端，開發市內小區，利用批發開發市郊市場的辦法；在直銷方面重點發展房產開發商，爭取一次性覆蓋整個樓盤，保證零售，同時開展商區直銷，擴大渠道接觸面。

在宣傳推廣方面，我們頗費了一些腦筋，一開始我們準備采取潤物細無聲的方式，先進入家庭，再采用媒體公關炒作的方式，期待市場緩慢升溫，但是又擔心一旦市場升溫，巨頭切入，我們就等于自掘墳墓，怎么辦？

最后，我們制定了針對不同渠道開展不同宣傳的辦法。針對房產開發商，采取與上層緊密溝通，先包裝樣板房積累口碑，時機成熟一次性進入的方式；針對分銷網點和小區終端，采取布置宣傳、陳列物，重在產品展示和效果演示方面的推廣；針對直銷家庭，采取直銷廣告入戶、報紙夾帶等策略。同時為配合直銷系統，我們建立了一支專業化的安裝隊伍，保證在24小時內上門送貨安裝。在推廣的順序上，我們采取先激活直銷家庭和小區終端，再影響經銷商分銷和切入房產商的推廣順序，以保證推廣的連續有效。③

一切準備就緒，似乎就等提個包包撿錢了。

市場受挫，創業告急

我們的產品終于按計劃上市，所有的宣傳、直銷也按計劃推進。我們最初的設想是許多消費者一看到廣告，就會有購買需求，進而產生購買。但是結果卻出人意料，廣告出了一個月，應者寥寥，要求安裝的更是少的可憐，是廣告效果不佳，還是宣傳力度不夠？一種失敗的情緒籠罩在公司內部，大家都覺得前途渺茫，一些股東也提議是不是早點撤退算了，以免損失太多。這時，我們的投入已經快支撐不住了，我一邊勸說大家“廣告需要有一個產生效果的過程，希望大家耐心等待”，一邊尋找對策，當時我的心里也沒有好的辦法，但我知道，問題一定出在消費者那里，于是立即開始新一輪的市場調查。

消費者的調查令我們大吃一驚，大部分人已經收到了產品信息，也有安裝的沖動，但是仍擔心安裝的風險，因此回應者不多。我們在市場調查初期犯了一個常識性的錯誤，沒有考慮到市場的縮小效應，當時調查的結論放到市場實際中就會嚴重縮水。另一方面，等待的時間過短，市場還沒有形成購買習慣。怎么辦，光有意向不購買，我們豈不是要餓死？④

峰回路轉，曙光初現

面對這一局面，我一籌莫展，恰在這個時候，一件偶然的事情給了我很大的啟發。與廣告公司的A君探討洗碗機的市場，A說上市前的調查表明大多數人有購買興趣，超過30%的人肯定購買，但是一上市就沒人買了，這是需求的特點決定的。聞聽此言，我的眼前為之一亮，對呀，智能遙控系統不就是另一個洗碗機嗎？消費者的需求可以劃分為必然需求與邊際需求，邊際需求的產品就會產生購買和使用障礙，速溶咖啡當年也碰到了這種情況，解決的辦法就是先試用，再購買。

先安裝試用，再付款的方案出臺了，在市區的所有用戶都可以享受先安裝，后付款的優惠政策，期限是兩個星期，不滿意可以退貨。應該說，這種辦法已經在其他行業有所嘗試，但在電子領域絕對是第一家。

新的策略一出臺，形勢立即好轉，要求參加者由少變多，直至絡繹不絕。最直接的銷售出現在直銷領域，方案出臺第一周，我們就接到了100多個要求安裝的電話，小區直供終端也售出了幾十套產品，一個月后，我們的銷售收入就達到了50多萬，且收款也極為順利，基本上沒有呆死帳發生。與此同時，房產商方面也傳來喜訊，經過樣板房試安裝運行后，一家有1000多戶規模的房產商也下了訂單。原本空閑的安裝隊一下子忙得不可開交，為此我們又開始擴招安裝工人，最多時達到100多人。為了進一步炒熱市場，我們開始在各大媒體上采用整版軟文的形式進行整體推廣，市場進一步升溫，銷售超出預期，我們的產品開始供不應求，我分明看到了成功的曙光。⑤

也就在此時，潛伏在的喜悅之中的危機開始萌芽，爾后的爆發更是讓我束手無策，只能眼睜睜地看著公司一步步跨掉。⑥

危機來襲，一敗涂地

在如此大好形勢下，我一方面要求快速進行樓盤開發，另一方面繼續加大市場促銷力度，以期通過銷量增長降低成本，提高利潤。我們原本想通過直接引進臺灣的產品進行銷售，由于成本太高而作罷，于是采用國內委托加工的方式生產，為了保證產品質量，我不得不請一大批技術人員逐個進行產品檢驗。我們的技術要求是在50米范圍內，實現360度自由控制，這樣就可以保證18樓以下的住戶在樓下就可以控制燈具開關。剛剛上市的產品就達到了這樣的要求，而且也取得了良好的口碑傳播。

然而，意外的是，上市兩個月的時候，產品質量問題出現了。事實上，一個月之后，我們就開始接到投訴，遙控距離變短，靈敏度下降，市場對產品的檢驗往往比我們的工作人員更加真實與準確。原來，我們引進的臺灣的技術已經落伍，更可氣的是，生產工廠為了降低成本，大量使用了質量沒有保證的電子元件，導致這種問題是全面性的，而不是某一項改進所能解決的。面對如此困境，我們期待著通過解釋與維護工作，保持現有客戶，以保證市場規模；同時快速接觸上規模、有技術實力的電子廠家，實現產品更新換代。但是，市場是無情的，市場沒有給我們充足的時間去彌補因產品質量引發的種種糾紛。⑦

篇12

（一）原則。

1.x盤考慮、城鄉統籌原則。立足區域宏觀經濟發展環境，x盤考慮縣域城鄉商貿格局和發展特點，正視城鄉區域差異，科學制定商業統籌發展戰略，引導市場項目建設在縣城、集鎮之間形成統一、開放的有機體系。

2.遠近結合、協調發展原則。理清城區發展脈絡，按照開發建設時序，結合產業發展規劃，近期調控布局，遠期引導發展，建設城區健康有序、協調發展的商貿市場流x體系。

3.以人為本、便民利民原則。科學預測城鄉居民消費需求與消費結構變化趨勢，合理布局各類綜合、專業市場，滿足消費者日益增長的物質文化需求，適應多樣化消費趨勢，完善綜合服務功能，注重相關配套建設，營造和諧消費環境和宜居生活空間。

4.優勢互補、突出特色原則。挖掘區域與本地產業優勢，結合城市總體規劃、產業發展規劃，x過差異定位，合理布局城區商貿市場項目建設區域。與建設區域性商貿物流中心的定位相適應，重點發展輻射范圍較廣、區域競爭力較強的專業市場，同時完善綜合、農貿市場建設、發展模式，形成多層次、多功能、有亮點、有特色的商貿市場體系。

（二）思路。全面貫徹落實科學發展觀，堅持以人為本、服務經濟社會轉型升級和推進x平修次區域合作示范區、幕阜山綠色產業帶發展先行區建設為基本宗旨，以構建城鄉之間生產、生活資料和農產品雙向流動的現代流x體系為重點，以滿足人民群眾生產生活需求、提高人民群眾生活質量為目標，主動適應發展新要求，統籌城鄉發展，優化結構，合理布局，完善功能，進一步規范和健全我縣商貿市場體系建設，充分發揮商貿市場項目支持帶動作用，促進全縣經濟社會又好又快發展。

（三）目標。依托本地加工制造業、流x業和資源優勢，健全統一大市場基礎機制，初步建立以大型外向型專業市場集群為核心，部分中小型市場為基礎，高效規范電子商務等新型市場為重要補充，農產品、消費品和生產資料市場均衡發展，有形和無形市場相結合、產地和銷地市場相匹配，布局合理、服務規范、組織化程度較高、業態多元、區域性商貿物流中心凸顯的商貿流x市場體系。

二、重點市場建設項目設置規劃

（一）功能定位。重點商貿市場主要包括農副產品、家居、汽車貿易、再生資源、物流等市場類型，具有商品交易、信息、形成價格、展示、質量檢測、物流配送、聚散、服務、城市名片等功能。

（二）發展導引。

1.市場向郊區轉移。以可持續科學發展觀指導城區商貿市場建設，x過“規劃引領、功能完善、郊區集中”的原則合理布局市場。x過實施綜合配套，實現資金和土地最大效率利用,對零星網點劃行歸市，將同類市場逐步整合，最終形成“城區有商場、城郊有市場”的商業格局。

2.市場發展以本地產業為支撐。依托本縣產業發展，以開發大型市場項目為支撐，發展大型專業化市場，吸引周邊縣市部分相關產業市場轉移，將x縣打造成為區域性商貿物流中心。

3.市場走品牌建設之路。摒棄大而全、管理混亂、無特色的綜合市場建設，按照建設專業市場、樹立品牌市場的思路，規劃興建新市場，采取排他原則，規劃區內不批建第二家同類型市場，專注單一市場規模、效益和品牌，在節約社會資源的同時，避免市場同質化惡性競爭。

（三）控制導引。

1.逐步取消并禁止在中心城區內經營水泥及其構件類、玻璃類、鋼材類、石材類（含切割）、木材類、管材類、建筑內外裝飾的涂料和陶瓷等行業，規范引導各類建材行業進入相關專業市場經營。

2.逐步取消并禁止在中心城區銷售汽車、農業機械、工程機械等整車或配件，統一規劃引導各類車輛及配件銷售行業進入相關專業市場經營。

3.逐步取消并禁止在中心城區建立物流配送點，統一規劃引導各類物流資源進入相關專業市場運營。

4.鼓勵中心城區內基礎設施簡陋、服務功能落后、經營環境不優、營銷方式粗放的農副產品類市場，遷移至規劃內的專業市場內經營，并給予一定優惠政策。

（四）規劃布局。規劃期末，縣城區共改造、建成15個重點交易市場，分別為農副產品、工業品、汽車貿易、再生資源、電商物流等市場類型。

1.x縣農產品綜合市場：項目規劃占地面積150畝，選址于x大道x路南，計劃投資3億元。建設內容：農產品零售市場，農產品、水產、海鮮批發市場，畜禽批零和標準化宰殺車間等項目，形成基礎設備完善、功能齊全、消費便利的農產品零售、批發綜合市場。

2.水果批發市場：項目規劃占地面積21畝，選址于x南，計劃投資3000萬元。建設內容：擁有600個經營攤位的交易大廳、2000平方米的冷藏保鮮庫，常年冷藏水果近1000噸。

3.花卉、苗木市場：項目規劃占地面積50畝，選址于x大道西，計劃投資7000萬元。建設內容：花卉苗木交易、展覽展示、信息平臺及綜合服務等。

4.華中中藥材交易市場：項目規劃占地面積200畝，選址于x草x村，計劃投資2.5億元。建設內容：藥品交易區、分揀包裝區、電子商務平臺、質量溯源監管體系等。

5.汽車貿易市場：項目規劃占地面積134.7畝，選址于x大道西，計劃投資2.5億元。建設內容：按汽車銷售服務4S店配置，有整車銷售、零配件、售后服務、信息反饋等功能的綜合汽車貿易市場。

6.二手車及舊貨市場：項目規劃占地面積50畝，選址于x大道西，計劃投資6000萬元。建設內容：二手車及舊貨評估、檢測、交易、過戶等綜合服務功能。

7.出租車租賃市場：項目規劃占地面積60畝，選址于x大道西，計劃投資7000萬元。建設內容：出租車停放、租賃交易、信息平臺及綜合服務等。

8.x物流園：項目規劃占地面積150畝，選址于x大道東，計劃投資2億元。建設內容：“九區一中心”，即：市場交易區、貨物倉儲區、物流配載區、分揀中轉物流區、綜合商務服務區、大型停車區、網絡電商服務區、國際物流服務區、物流文化展示及物流信息與服務中心。

9.電商產業園：項目規劃占地面積100畝，選址于x南，計劃投資1.2億元。建設內容：電商孵化、電商平臺、電商企業、電商運營服務中心、特色產品展示大廳、物流快遞、物流分揀中心等綜合電商運營產業園。

10.貨運市場：項目規劃占地面積60畝，選址于x大道東，計劃投資5000萬元。建設內容：貨運車停放、貨運交易、貨運信息平臺及綜合服務等。

11.家具市場：項目規劃占地面積100畝，選址于x大道，計劃投資1.5億元。建設內容：集高端家具銷售、倉儲、配送于一體的區域性家具市場。

12.x商貿中心：項目規劃占地面積80畝，選址于x路西，計劃投資1.5億元。建設內容：農產品深加工及物流配送、工業和民用建材、家用電器的集散港。

13.再生資源回收市場：項目規劃占地面積60畝，選址于x大道西，計劃投資6000萬元。建設內容：建立廢舊物資、廢舊農機及廢舊家電3個功能區，對廢舊物資、報廢農機、廢舊家電等再生資源進行回收、清選、整理、整合利用。

14.報廢車輛拆改中心：項目規劃占地面積30畝，選址于x大道西，計劃投資4000萬元。建設內容：對縣域內廢舊車輛統一回收、拆除報廢、清選整理、回收利用等。

15.農業生產貿易市場：規劃占地面積50畝，選址在x四公路，計劃投資6000萬元。建設內容：打造農資、農機、農技、農業咨詢服務“一條街”。

三、保障措施

（一）加強組織領導。為確保x縣重點商貿市場項目建設規劃順利實施，縣政府成立x縣重點商貿市場項目建設領導小組，由縣政府分管商貿工作的副縣長任組長，雋水鎮、x和縣商務、發改、住建、國土資源、財政、交x運輸、食藥監、城管執法、公安、環保、招商、工商、供銷、規劃、交x物流等單位主要負責人為成員，對全縣市場體系建設進行統籌規劃、指導、協調服務和監督檢查。各相關鄉鎮、部門要樹立全局觀念，密切配合，加強協作，支持重點商貿市場項目建設。縣商務局負責牽頭制定雋水城區重點商貿市場項目建設規劃，指導和協調市場建設與管理中的具體工作；縣發改局負責把市場項目建設列入國民經濟和社會發展規劃，抓好市場建設項目的申報、備案、立項、核準工作；縣國土資源局負責依據規劃保障重點商貿市場項目建設用地需求；縣財政局負責研究制定地方財政支持政策，為加快市場基礎設施建設給予資金支持；縣招商局負責征集、包裝重點市場建設的項目書，積極開展招商引資；縣規劃局負責項目規劃設計、專家評審；其它相關部門要各司其職，共同做好相關工作。

篇13

地產公司境界項目一期2-7棟完成了并聯驗收，截止12月31日累積實現交房1114套，交房率達88%。經過全方位的市場營銷，取得了好于往年的銷售業績，累計實現合同銷售收入3.14億元，實現現金收入3.004億。完成調整后的年度合同銷售任務2.4個億元的131％。超額完成了集團公司下達的目標任務。但是，由于“境界”是地產公司開發的第一個項目，多數干部和員工從事房地產業的時間不長，管理工程的實際操作能力不強、質量控制的意識較弱、交房工作經驗不夠豐富等問題，同時地產公司面臨著新項目的落實與如何啟動等具有挑戰性的問題，容不得半點驕傲自滿。

干細胞公司是集團目前的發展重點。集團公司在20xx年3月成立“干細胞公司股份改制項目組”至今干細胞公司治理結構得到規范，理順了股權關系理順，成功實現股份改制，正緊鑼密鼓向資本市場闊步邁進。20xx年是干細胞公司快速發展的開啟之年。全年共簽定協議4046份，與去年同比增加了1898份，增幅為88.36%，全年共實現銷售回款3378萬元，其中自體銷售回款3097萬元，與去年相比增長了1119萬元，增幅為56.66%。檢測收入233萬元，比去年增加43萬元，增幅為22.63%；公共干細胞臨床移植收入48萬元，比去年增加39萬元，增幅為433.33%，卻存在新產品研發和新項目拓展遲緩的問題，公司成立至今10年，除了臍帶血干細胞制備凍存外，還沒有形成一種具有市場規模和產業前景的新產品完全啟動新項目，一定程度影響了干細胞公司對外擴張的市場競爭力。

特公司自主研發生產的去白細胞濾器產品取得了多網點同步批量進入市場的重大突破，經過努力產品成功地進入了東北、華北、華南、中南、中原、西北、西南七個地區的終端市場，并且得到了廣大用戶的初步一致認可，特公司也在國內輸采血器械行業取得了一定的認知度和美譽度。取得紅細胞保養液及血液保養液Ⅲ的準產注冊證。注冊申請未通過審批，該項指標未完成。血袋、血漿袋、去白血袋進入技術審評。已完成了注冊檢驗，并取得了合格報告，其中，去白血袋已在一家臨床試驗機構完成了臨床試驗。

園林公司全年總收入2935.2萬元，完成了單筆70000余元的樹木交易，實現純利17500元。礦業公司，經營時間較短，但是已經顯示出一定的發展態勢。地質探礦、地形測量測繪和編錄進展比較順利，完成了部分煤礦探礦和坑道施工任務，其中3號井已經出煤炭產品400-500噸左右。這兩個公司的不斷提升，為集團公司新一輪戰略發展的奠基之年錦上添花。

回顧一年來的工作，我們在發展之中要保持冷靜頭腦，在繁榮面前看到問題的潛在，在成績背后要發現自身的不足。善于總結，善于思考，善于調整，不斷改進，歷年的經驗和措施將成為我們永久的精神財富和經營寶典。經過一年的大膽探索和艱苦努力，我們在新一輪戰略目標初級階段實現的過程中得到了不少有益啟示。

(一)觀念是發展之源泉

解放思想，更新觀念，統一認識發展是企業行為的源動力。可以說，思想是行為的先導，有什么樣的思想認識，就有什么樣的工作思路。20xx年我們倡導“解放思想”，就是要以發展為導向和動力，打破習慣思維、保守思想和主觀偏見的束縛，開拓創新。

比如干細胞公司在解放思想上取得了一定的成效，把認識統一到了“求發展”的核心導向上，因此經營業績便直接體現出了顯著增長。集團公司新一輪戰略已開始后，各公司、各級管理人員站在一種新的高度，打破束縛，解放思想，排除干擾，統一認識，把求發展的指導思想貫徹到實際工作中去，為全年各項業務指標的完成創造了十分有利的思想輿論環境和條件。

(二)質量和服務是發展之根本

由于我們已經清醒意識到：能否向外部客戶和內部客戶提供優質的產品或服務，是一個企業是否具備競爭力的根本。對于特殊時期和特殊行業，更是直接關乎生死存亡。因此，我們時刻牢記“質量就是生命”，全面加強質量管理和控制，使產品質量和服務質量不斷得到提升。我們一定要牢記：百年大計，質量第一。不僅地產公司要在今后高度重視質量問題，我們的其他下屬公司同樣需要高度重視質量，靠千方百計提高質量來打造我們的“成都鑄信”企業品牌。

同時，要真正“視客戶為衣食父母”。我們成都鑄信集團的發展永遠離不開廣大客戶的信賴和支持，始終把廣大客戶視為我們的衣食父母，相信他們、理解他們、支持他們、為他們盡我們的努力，是我們的天職所在。這樣就可以為我們贏得了更多更廣的客戶。如果失去了客戶，我們企業集團的業務便會成為無本之木，無源之水。要以客戶為本，始終把每一位客戶視自己的我們親人一樣來對待，真正為客戶著想，急客戶所急，想法設法為他排憂解難，提供人性化和差異化服務，這樣，才能在市場競爭中永遠立于不敗之地。

(三)和諧是發展之基礎

沒有企業的和諧就沒有企業一切，和諧包括企業內部的和諧與企業和客戶間的和諧。其中提高管理團隊的學習能力和溝通能力，是達到企業內部的和諧與企業和客戶間的和諧的重要因素。因此，提高溝通能力和學習能力，是擺在我們面前的現實問題。各公司高級管理人員和主要負責人，在集體公司的要求下，從自身做起，認真反思和檢討，主動去提高學習能力和溝通能力，不斷提升專業水平，建立行之有效的溝通機制。通過努力，建立起一支和諧、高效、專業化的高素質團隊。同時，我們集團公司進一步構筑具有成都鑄信特色的企業文化，20xx年先后組織各種文化文藝體育活動次，知識和勞動競賽次，演講勵志活動次，編辦內部刊物《鑄信集團》期。

(四)管理是發展之核心

我們在責任落實上，圍繞各公司基本目標突出重點工作，合理配置資源，統籌協調安排；在營銷創新上，加強營銷隊伍建設，豐富市場開發手段、拓寬銷售渠道；在企業改制上，積極推進干細胞公司股份制改組工作，使此工作在年內按期完成，并利用改制契機，強化干細胞公司的制度建設和組織建設，提升公司治理水平。在工作效率提高上，提高工作效率，加快工作節奏，嚴把工程質量，基本完成了血液科技園區的基礎建設。

(五)員工是發展之競爭力

企業的競爭，歸根到底是人才的競爭。我們注重抓了員工的政治業務學習、全面提高員工素質，努力適應公司新一輪發展的需求。地產公司已基本完成一個房地產項目、干細胞公司迎來了廣闊的發展機遇、特公司面臨企業發展方向的選擇、公司處于正常發展軌跡、礦業公司迎來了第二次生命，集團也邁出了新一輪戰略開局之步。學習能力的高低，既決定了企業的生命力，也決定了團隊的生命力，在集團各公司發展的現階段，尤其具有現實意義。過去的幾年，各公司對“學習”理念的貫徹尚有待提高，各公司務必要統一認識、以全局性、長遠性眼光看待學習的重要性，并努力貫徹到公司今后的日常經營當中。

(六)制度是發展之規范

沒有規矩，不成方園。在推行現代企業管理模式中，制度建設是企業建設的一項重要基礎內容，只有夯實制度建設這個基礎，各項工作才能有序而規范的運行，才能不斷走上新的臺階。20xx年，我們集團公司進一步完善了部分基本管理制度，指導各公司制訂了《內部審計管理辦法》和《財務預算管理規定》，重新擬訂了《費用及備用金管理制度》，用制度約束員工，用制度規范員工，用制度激勵員工。同時加強了其它基礎建設工作，在企業文化建設上邁出了可喜的一步，形成了集團網站建設以及實施辦公自動化的初步設想。集團總部辦公大樓土建工程已全部完成，裝飾裝修的前期招投標工作已基本結束。干細胞公司股份制改組的各項工作都在有條不紊地推進。園區運動會所項目進入方案調研和設計階段，對會所盈利模式、功能定位以及品牌合作、推廣等事項進行了論證。青白江區三橋商業廣場改造項目已實現順利退出。

各位同仁，令人難忘的20xx年我們已經快節奏走過。瀕臨低谷，我們經受住了磨礪；面對困難，我們豐富了經驗。我們的企業在走向成熟和壯大的過程中也明顯暴露出了我們一些問題和不足，需要我們不斷修正和改進。一是在工作作風上要進一步改進，各級管理干部要深入前沿一線，多做調查研究，探求工作模式，增強管理工作的主動性、針對性和實效性；要在各方面起到帶頭作用，帶頭開發市場，帶頭服務客戶，帶頭增收節支。二是在責任監督上要進一步改進，不能僅僅落實責任，更重要的是要建立起長效監督機制，去監督層層責任的落實。克服過去重布置、重安排、輕督查、輕追蹤的傾向，加強責任監督和落實監督。

20xx年集團公司經營思路、目標及工作安排

各位同仁，展望20xx年，我們國家的經濟形勢依然面臨著許多挑戰：首先，從總體上看，金融環境比較寬松，經濟開始逐漸復蘇。但是，由于種種原因，物價將會出現新的一輪上漲。其次，隨著城市化發展步伐的加快，國民收入的提高和社會保障的完善，將會推動和刺激房地產行業的發展。因此20xx年房地產市場仍會較為平穩，當然一線大城市的房價可能出現階段性的調整。國家從20xx年四季度開始，宏觀經濟調控方向繼續實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，并相繼圍繞投資、信貸、稅收、包括房地產在內的產業發展等制定出臺了一系列具體落實政策，促進經濟平穩快速增長，保持國內經濟金融的穩定，防止大的起落。

因此，20xx年集團公司總的經營思路是：高瞻遠矚，及時把握宏觀經濟運行和行業發展態勢，把握重點實現公司各項業務穩健經營。總的工作要求是：合理統籌調度資金，搶抓市場機遇會，抓好促銷，確保“境界”項目二期順利交房；更新觀念，快速推進渠道營銷，加大科研創新力度，促進干細胞公司新的快速增長；加快圍繞去白血袋的各項相關技術審評和行政審批工作，基本完成輸采血醫療器械產業平臺建設；完成血液科技產業園區及園林公司生產經營基地建設。

集團公司經營的主要目標是：

主營業務收入億元以上，其中干細胞公司回款萬元，特公司銷售收入0萬元，地產公司合同銷售收入萬元,公司萬元；

完成集團公司總部辦公大樓、多功能廳、干細胞庫大樓的內外裝飾裝修，完成運動會所改造，完成食堂、臨時宿舍的主體結構建設，完成園區總坪的景觀綠化；

地產公司境界項目工程一期全面、按時實現向客戶交房，二期主體封頂并完成內外裝50%。公共設施的招商工作基本落實；

干細胞公司繼續推進渠道營銷，擴大區域市場銷售，完成間充質干細胞的課題研究，股份制成功改組后按新機制運營；

特公司要繼續進行藥品中試生產和穩定性研究，不斷提高研究項目設計標準，進行各項研究試驗，把基礎研究工作做扎實和做規范，確保各項研究數據符合相關技術要求，確保一次注冊成功。

園林公司完成境界項目和血液科技園區綠化和景觀工作，完成生產經營基地道路規劃和管理用房的建設；

公司要做好立項礦的探測、開采、營銷、管理和安全生產工作，既要出經濟效益，也不能出任何安全問題；

為達成上述目標，我們必須做好以下具體工作：

(一)質量第一，統籌協調，加快進度，順利完成境界項目的各項工程建設任務

我們鑄信是靠地產起步的，地產依然是我們集團的業務重心；項目保質保量的順利、按期交房，為整個集團工作的重點之重點。事關地產公司的信譽和發展，事關鑄信品牌多年培育的成果維護。時間的緊迫性要求工作一定要有前瞻性、計劃性。集團體系內所有公司和資源，在與境界建設發生沖突和需要協調解決時，均要為這一中心工作服務，尤其是園林公司，要與地產公司及早對接，主動協調，服從工程建設進度的統一安排。地產公司第一，充分利用二期交房、業主入住等有利時機促進車位的銷售，確保可售車位的實際銷售率達到80%，實現銷售收入4000萬元。其次，繼續做好已定購住房的合同簽訂和回款工作，實現銷售收入700萬元。第三，做好我公司物業資產的管理工作，在確保商業物業的有效出租的同時，努力提高車位的出租率，力求全年物業空置率不高于5%。第四，境界商業會所茶樓要按計劃開業并取得預期的收益場機會。

(二)營銷為主,，提升能力，抓好經營，有力促進干細胞產業深化發展

一是在隊伍管理設上，加強營銷團隊建設和管理水平，建立匹配的營銷服務體系，狠抓公司主營業務營銷工作的同時為公司新產品的營銷做準備。提高人員的學習能力，提供更多的培訓機會；真正做好各部門的績效考評，形成良好的競爭機制；二是在新營銷模式探尋上，大力舉辦孕校，全年將開辦形式多樣的孕校200余次，形成標準化的流程，尋求更適應產品特點的新營銷模式；三是媒體營銷上，，通過評估尋找出最能適應省內市場的大眾傳播途徑，以現階段可推行的方式進行媒體營銷，快速在二級市場導入自體凍存的理念，培育更多的準客戶；四是自體營銷上，大力借助省衛生廳直管部門、生殖健康協會及輸血協會等與臍血庫關聯性較高的平臺，加大醫院合作力度、對醫務工作者的培訓，使其了解干細胞的發展近況，更好的促進自體營銷；五是營銷團隊建設上，配合公司做好云南、重慶、武漢等市場的新庫建設，協助建立一支業務能力強、公關水平高和溝通能力過硬的營銷團隊。

(三)加快建設，充實力量，提升管理，打造現代園林企業

作為集團體系新成立的公司，承擔著境界項目、血液科技園區園林景觀建設和園林生產經營基地建設的任務。2010年，早日啟動基地管理用房和道路建設，并按總坪要求栽種市場對路的新樹種；調整和充實專業技術人員，搭建完畢組織架構，配合地產公司和按集團公司要求及時展開境界項目和血液科技園區園林景觀建設；經營班子要合理分工，加強計劃與資金費用預算管理，保證基地建設和工程建設“兩手抓、兩手硬”。全面完成境界所屬區域的園林綠化工程。絕不因綠化工程而影響地產公司的交房工作。5月底前，全面完成鑄信境界綠化工程的整改、完善工作，全部進入正常日常養護工作。達到移交條件的逐步實施移交。讓業主置身于茂盛、優美的環境，居住舒心，安居樂業。5月底以前，要確保完成集團血液科技園區可施工部份的室外總平及園林綠化工程，確保集團公司的辦公環境優美。都江堰基地園區不光承擔著公司工程苗木的儲備工作，同時也是一個生產經營的實體和集團公司全體同仁休閑娛樂之處。在都江堰基地園區建設上，使園區主干道、羅橋笆橋、飛橋沿河道路實現通車能力、路面平整、排水通暢，兩邊美觀；完成100平方米以上的辦公及管理用房建設并投入使用，完成與之配套的電、水及通訊工作。完成基地所有閑置土地的種植工作，大力提高土地的使用強度，充分發揮土地使用效率。在優先保證公司園林綠化工程使用苗木的基礎上，開展現有種植苗木的交易及市場苗木的交易工作。做好現有種植苗木的日常維護與管理，充分發揮其自然生長增值潛能。

(四)嚴格標準，開發產品，擴大銷售，推進貝特血液科技園區建設

做好藥品注冊和去白血袋產品注冊工作，與各級藥監部門領導及國家藥審中心審評員建立良好的工作關系，保持溝通，時時掌握藥品審評的進度，對技術上有爭議的問題進行及時溝通，及時掌握政策動向，申報質量上要盡量少出問題和不出問題，出了問題也要能及時控制，以確保再次注冊的成功。根據藥品注冊進度，控制第二家臨床試驗進度及向國家藥監局提交注冊申報的時間。積極開發新產品，著力針對滿足批生產要求的膜芯裁剪模具、外包PVC裁剪模具、過度膜片裁剪模具、膜芯成型熔接模具、外包成型模具、總裝熔接模具等進行優化設計。對軟包濾器設計方案進行優化，并設計制作相應的專用輔助工裝和設備。加大去白濾器產品銷售力度，牢固樹立對用戶的全程服務意識，鞏固現有市場份額，充分發揮公司靈活的經營政策和服務優勢協助配套的終端產品制造企業擴大產品銷量，并探索在國內市場開發新的終端產品制造企業的可能。強化渠道建設，發揮公司已經取得的醫療器械經營許可證的作用，與終端產品制造企業積極配合，并協商將其銷售空白網點交給我公司直接銷售。通過重要崗位實行定員定崗，嚴格執行工藝紀律，來優化和完善工藝規程。

(五)夯實基礎，安全防范，穩扎穩打，推進公司管理和經營

建設目標圍繞建設香塘溝礦段和辣子溝礦段的建設目標，一要做好香塘溝礦段和辣子溝礦段的坑道探礦工作和香塘溝礦段的建設工作，陸續建設炸藥庫修建項目：房屋、監控和防雷設施和60人職工居住生活樓，通電通路；二要繼續做好探礦工作：完成儲量遞增報告。地質工作主要是背斜和向斜的北東翼的全面工作，向斜南西翼的地表工作；三要加強公司組織制度建設，加強公司已經出臺的三大主要制度，包括公司基本管理制度、公司內部流程管理制度和細則和公司安全管理制度的執行，不但要建立和健全制度，更重要的是要落實和執行制度。結合實際操作及時將有關制度不足信息反饋到集團公司以便于制度修改，進一步完善公司崗位責任制制度，進一步結合公司制度落實定崗、定員、定責、定薪酬；四要高度重視和加強安全防范工作，確保全礦區全年不發生一起死亡事故。