引論：我們為您整理了13篇房產銷售建議范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

1、不是每一次努力都會有收獲，但是每一次收獲都必須努力，這是不可逆轉的。

2、不要向任何人訴苦，因為20％的人不關心，剩下的80％聽了會很高興。擺正心態，溫柔自相隨，人生就是哭給自己聽，笑給別人看。

3、人生苦短，不想輸，就別懶。

4、愿你事事看開，唯獨對美好保持執念，哪怕所見都是無恥，也能內心剔透。

（來源：文章屋網 ）

篇2

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支本文來源。

8.控制：講述計劃將如何監控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

二、市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

1.市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的就是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素就是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

房地產銷售計劃書【二】在已過去的20**年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。為了以后在這個既充滿了機遇又充滿了挑戰的房地產行業更好地銷售，現將銷售工作計劃如下：

一、加強自身業務能力訓練

在20**年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20**年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20**年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向

在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20**年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20**年的銷售任務，就是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案

我在20**年的房產銷售工作重點就是***公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法

我將結合20**年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成

篇3

1.銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

2.建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

4.培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

5.在地區市建立銷售，服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

以上是我的銷售工作計劃，希望我們公司蒸蒸日上!計劃中如有不妥之處，請各位領導和同志們批評指正。

房地產銷售工作計劃21、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

2、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

4、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

5、在地區市建立銷售，服務網點

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

房地產銷售工作計劃3隨著_月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對_月分工作制定以下工作計劃。

本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。

一、宗旨

本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

二、目標

1、全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。

2、根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

3、鎖定有意向客戶30家。

4、力爭完成銷售指標

三、工作開展計劃

眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望、

3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。

4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。

了如指掌

6、對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。

克服困難、調整心態、繼續戰斗。

7、在總結和摸索中前進。

四、計劃評估總結

在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。

房地產銷售工作計劃41、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己、在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要目標。

新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務、在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

房地產銷售工作計劃5作為一名銷售人員，不僅要對自已的業務非常熟悉，而且要不斷提高自已的綜合能力。下面是我對20__年做出的工作計劃：

一、管理方面

1、加強協作，增加凝聚力

2、改良績效核算體系

3、建立、提煉、推廣企業文化

4、改進優化業務流程

5、加強項目管理知識體系的培訓

二、方法和措施

1、簡化改進授權及審批

即將公布新的房產合同審批授權，重點是：改變以往過程負責，無人負責的情況，改由誰分管誰批準，誰批準誰負責。

2、加強預算管理，簡化日常審批流程

3、加高團隊先進獎勵，提高團隊積極性

4、樹立明確的目標，規定一月之內售出多少樓盤

三、加強自身的綜合素質

篇4

由于房地產屬于特殊行業，開發規模大、周期長、產品物質形態具有不可移動性、單個產品售價高等特點，這就使得房地產企業銷售收入的會計核算有著明顯行業特點。現筆者根據現行我國房地產會計的有關規定，結合自身工作實際，對如何搞好房地產銷售收入會計核算談一些個人看法。

一、規范預收賬款管理是做好銷售收入核算的前提

1．規范預收賬款管理的必要性

要搞好房地產銷售收入的會計核算，首先必須搞好房地產預收賬款的會計核算。《城市房地產管理法》規定房地產企業開發的產品無論是已建成的有證房地產還是在建中的無證房地產，只要來源明確、權屬清晰均可轉讓。由于房地產開發周期長，占用資金多，為了回籠資金，房地產企業一般不等所開發樓盤完工，只要已建樓層達到房產管理局規定標準就可辦理預售許可證，對產品進行預售；同時由于房地產單個產品價值較高，消費者極少有能力或愿意一次性付清購房款，因此房地產企業一般都采用分期付款的方法銷售產品。預售和分期付款造成房地產企業所開發產品從預售至真正實現收入跨度比較長的特點，這就特別需要對房地產預收賬款進行規范的會計核算和管理。

2．規范預收款項核算要注意的問題

房地產企業開發產品達到預售許可狀態開始預售，與買方簽訂購房合同后，一般要求買方交納一定數額的訂金（或定金），這訂金（或定金）交到房地產企業資金財務部或者到達房地產企業銀行賬戶后，資金財務部根據銷售部門的銷售清單給客戶開具收款收據，然后按照收據記入預收賬款（如果買方或者企業違約，訂金或者定金的處理方法這里不做討論）。以后買方預交首付款、分期交款、按揭貸款到賬房地產企業均應給買方開具收據并及時計入預收賬款。需要注意的是，由于買方基本都是個人，購買的每套房產基本都要單獨辦理房產證，所以每套房產都要按照面積、地址、買方姓名（名稱）進行詳細記錄并單獨進行核算；而房地產企業自身要求按項目（或者樓號）核算房屋銷售情況。這就決定了房地產企業進行預收賬款核算時至少應該按買方名稱和開發產品項目（樓號）進行核算。由于大部分財務核算軟件項目（樓號）核算模塊和個人（買方）往來賬核算模塊是分開的，這就導致我們查詢預收賬款收款情況時要么只能看見所有買方的交款情況、要么只能看見每個開發項目（樓號）的交款情況（當然項目核算模塊和個人往來核算模塊分開也便于通過核對兩個模塊的余額是否一致，以此判斷出記錄開發產品預售情況時是否都進行了項目和個人往來核算）；即使房地產企業的財務核算軟件在項目（樓號）核算模塊下面可以增設個人往來核算，我們也無法很直觀的看清每個客戶是否交清款項、是否在滿足結轉收入條件的情況下預轉了收入，而這又決定了我們能否為客戶開具發票或結轉收入。建議房地產企業負責核算銷售收入的會計自己另外設計一套EXCEL備查表格（未實現電算化的企業手工制作表格也可以）來輔助搞好房屋銷售收入的核算。在該表中可以按項目（樓號）詳細記錄每套房屋的客戶名稱、地址、面積、單價、總價、已交款金額、欠款金額、是否結轉收入、是否開具發票等對進行房屋銷售收入核算有用的信息，并與銷售部門核對表中信息準確無誤。

另外，由于房地產企業開發的產品在預售時尚未完工，每套房產的建筑面積是按照圖紙預測的，所以等到開發產品竣工辦好各種驗收手續后房產交易中心會對每套房屋的實際面積進行測量，計算。每套房產的實際面積與測量面積的差額，在合理的誤差（一般是正負3%）范圍內的，房地產企業一般都與買方在合同中約定按照每平米的單價對預收買方的價款進行多退少補（合理誤差外的差額如何處理這里不做探討）。在買方補交差價或房地產企業退付買方差價時，我們也應該給客戶開具收據并及時增加或沖減預收賬款金額。同時在備查表格中也應該及時添加面積變化導致的差額，以及該差額是否已經多退少補的信息。

二、銷售收入核算的具體事項

在做好房地產預收賬款會計核算的基礎上，就可據此再進一步做好房地產銷售收入的核算。房地產雖然屬于特殊商品，但也按一般商品銷售收入確認條件確認收入。在房地產銷售中，房地產法定所有權的轉移，通常表明其所有權上的主要風險和報酬轉移給買方，企業應確認商品銷售收入。房地產企業一般在開發產品竣工后，經過質監站的驗收，通水通電后就可交付使用了。房產達到交付使用條件后，如果買方交清了房款，房地產企業就將房產鑰匙交付買方，這表示房地產的法定權屬就轉移給買方了，相關房產也就滿足了確認銷售收入的條件了。但是與普通商品不同的是，由于上面已經提到房地產的面積是預測的，而房產交易中心規定一套房產只能開具一張不動產銷售發票，此時雖然從財務核算上相關房產已經滿足了確認收入的條件，但是由于房產的準確面積還無法確定，實際上還無法為買方開具銷售不動產發票。而此時要達到房產交易中心來為房地產企測定房產實際面積的要求還有業許多工作要做，比如竣工的開發產品要先由勘察單位、設計單位、施工單位、監理單位、建設單位簽字認可，然后到建設局辦理綜合驗收手續，綜合驗收合格后，還要到分管派出所辦理房產的門牌號碼，之后才能測定實際面積，這個過程需要花費很多時間。所以房地產企業應先將滿足確認收入條件的房產預轉收入，等實際面積測定后，買方補交差價或房地產企業退付差價時，再為買方開具全額發票，將差額部分再相應增加或沖減收入。具體會計處理方法如下：

預轉房地產銷售收入時，我們應該制作一份附件，按項目（樓號）具體列明達到預轉收入條件的房款，內容包括買方姓名，房產地址（不知道詳細地址的可以標明單元號、房號）面積、單價、總價，然后從預收賬款中按項目（樓號）轉到銷售收入相應項目（樓號）中，并在前面所做的EXCEL備查表格中登記預轉收入情況。這里需要特別注意的是：因為買方最終所交價款總額尚不確定，筆者認為預轉房產銷售收入時，預收賬款科目不需要同時按個人往來結轉銷售收入，只需在預收賬款個人往來下面增設一個預轉收入往來戶，通過這個往來戶核算預轉的銷售收入。待房產交易中心測定出的準確面積后，房地產企業和買方結清房產價款，此時預收賬款科目下個人往來戶中所記載的金額就是每個買方所購房產的全部價款，這時我們就可以給買方開具發票了，然后依據發票金額把已經預轉收入的部分（在EXCEL備查表格中可以查到該部分信息）從預收賬款――個人往來中買方名下轉到預收賬款――個人往來中預轉收入戶下，把尚未結轉或者多結轉的部分按項目及個人往來轉到或沖減銷售收入相應項目（樓號）下，并在EXCEL備查表格中記錄買方發票已開具，至此就算圓滿完成了一戶房地產銷售收入的核算，買方可以憑發票去房產交易中心辦理房產登記。如果買方與房地產企業簽署合同，允許買方先開發票（辦房產證）然后交清房款的，我們就可以把買方所欠款項從預收賬款相應項目（樓號）及個人往來名下，轉到應收賬款或長期應收款科目中。假設一個房地產項目（樓號）全部銷售完畢，也給買方全部辦完了房產證，那么預收賬款科目中按項目、按往來核算的發生額與銷售收入按項目核算的發生額是相等的，預收賬款的項目余額、個人往來余額均為零。

通過上述會計核算，輔之以出納及時核對庫存現金、銀行存款，并定期與銷售部門核對銷售情況，就可確保房地產銷售收入會計核算的準確無誤，為企業領導及時了解產品銷售情況、作出相關決策提供可靠的依據，為企業的健康發展奠定基礎。

參考文獻：

篇5

2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

二、市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

機會與挑戰分析

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

2.優勢與劣勢分析

應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

1.財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

2.市場營銷目標

財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標的確立應符合一定的標準

各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

各個目標應保持內在的一致性。

如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產公司銷售。

服務：提供全面的物業管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。

研究與開發：增加25％的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。

房地產銷售個人工作計劃范文【2】

回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產銷售工作計劃。

本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。

一、宗旨

本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

二、目標

1. 全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。

2. 根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

3. 鎖定有意向客戶30家。

4. 力爭完成銷售指標

三、工作開展計劃

眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務（比如根據其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。

7.在總結和摸索中前進。

四、計劃評估總結

在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。

房地產銷售個人工作計劃范文【3】

經過20xx年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。

一、業務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質的提升

銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。

首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。

其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。

最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功！

房地產銷售個人工作計劃范文【4】

一、加強自身業務能力訓練。

在20xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20xx年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向。

在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。

我在20xx年的房產銷售工作重點是××公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。

我將結合xx年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。

篇6

房地產企業可以最大化地增加銷售住房的利潤空間，擴大商品房的附加值，諸如把開發的毛坯房裝修好，或者提供物業管理服務等，提高商品房的利潤空間。

房地產企業除了房產銷售的業務，還可以拓展其他的業務發展，諸如一些資金流快速周轉的橫向或者縱向業務，像房屋租賃、公寓出租、物業管理等等。但是，不建議房地產企業過度擴張。

除了開源還要節流。房地產企業要想度過資本的寒冬，也需要壓縮自身的成本開支，減少企業多余的、不必要的成本費用，為企業節省流動資金。

如果資金流已經十分緊張，到了關乎企業生死的關頭，那么房地產企業也可以引入合作伙伴，通過融資和投資來解決自身的問題。但是，這種方法雖然獲得資金比較迅速，可也會稀釋房地產企業的股權，削弱自身對公司的控制權。

（來源：文章屋網 ）

篇7

 

計劃一

經過20xx一年的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。

一、業務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質的提升

銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。

其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。2018年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功!

計劃二

房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業取得了巨大的發展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業出現了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。

一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷的工作計劃。

房地產營銷計劃的內容，在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2、市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支本文來源：

8、控制：講述計劃將如何監控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

二、市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

1、市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2、產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3、競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4、宏觀環境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

篇8

（二）產銷方式。我市的砂石營銷方式分三個環節，首先是擁有采砂船的納稅人在或袁河內挖采河砂石，銷售給擁有運輸船的納稅人，然后由運輸船運至河岸銷售給砂石公司（廠），最后是砂石公司（廠）銷售到建筑工地（消費者），每道環節的銷售價格均比上一道環節銷售價高。

（三）年生產量及銷售額。的采砂船全年產量約90萬立方米，袁河的采砂船年產量約5萬立方米，共95萬立方米，其中砂產量約占60%（約57萬立方米），鵝卵石產量約占40%（約38萬立方米），三道環節的年銷售額計算（政府限價為砂8.5元/立方米、石17.5/立方米）：

第一道環節采砂船按砂1元/立方米、鵝卵石2.5元/立方米，全年銷售收入152萬元；

第二道環節運輸船按砂4.5元/立方米、鵝卵石10元/立方米，全年銷售收入砂256.5萬元，鵝卵石380萬元，合計636.5萬元；

第三道環節砂石廠按砂8元/立方米、鵝卵石17.5元/立方米，全年銷售收入砂456萬元，鵝卵石665萬元，合計1121萬元。

（四）年應納稅額計算。

1、資源稅：砂57萬立方米×0.5元/立方米＝28.5萬元；鵝卵石38萬立方米×1元/立方米＝38萬元；合計應納資源稅66.5萬元。

2、所得稅按每道環節計算：（1）采砂納稅人152萬×2%＝3.04萬元

（2）運輸船納稅人636.5×2%＝12.73萬元

（3）砂石廠納稅人1121×2%＝22.42萬元

合計38.19萬元

3、城市維護建設稅及教育費附加隨增值稅征收約11萬元（增值稅約114萬元）。

（四）砂石行業的管理。管理部門較多，水利局砂石辦公室管理采砂船采砂許可證的辦理發放，堤防管理局管理部分碼頭砂石廠，港航管理處和海事局管理河上作業和運輸。

二、稅收征管現狀

由于砂石行業戶數多，產銷環節復雜，且均屬個人承包企業或個體工商戶，季節性生產，銷售價格不穩定，管理部門較多，征管難度非常大，在稅收征管上基本屬于漏征漏管戶，目前已納入管理的只有砂石廠和公司沙石公司兩戶小企業，砂石廠2006年繳納企業所得稅和城建稅、教育費附加共745.42元，公司沙石公司定期定額征收，每月繳納企業所得稅和城建稅、教育費附加315元。前幾年進行過多次清理，效果不明顯，根據應納稅額的計算，每年流失的稅款約115萬元。

三、征管建議

從調查的情況看，我市的砂石行業產銷環節多，如果每道環節征收稅款，納稅戶難以承擔，可以合并為一個生產環節和一個銷售環節，生產環節征收資源稅，納稅人為擁有采砂船的；銷售環節征收所得稅、城建稅和教育費附加，納稅人為砂石公司（廠）。針對下一步市政府對砂石行業的管理將有新的政策出臺的情況，建議稅收采取以下征管措施：

（一）由政府統一組織，一次性征收。參照新干縣的做法，即：將和袁河的采砂權進行拍賣，拍賣價包含稅收（國稅、地稅），如果能夠實現，地方稅收可以一次收清。

（二）一體化管理。如拍賣不能實現，則實行砂石行業一體化管理，即：成立市砂石行業管理辦公室，負責對砂石采掘、運輸、銷售各環節的審批以及各項稅費的統一征繳。

（三）委托代征。資源稅委托水利局砂石辦代征，運輸銷售環節地方稅收委托港航管理處和海事局代征，其他稅收如房產稅、土地使用稅等由地稅機關按實征收。

篇9

1)、沒能很好的調整自己的銷售心態，總是太急功近利，急于求成，太注重個人以及公司的銷售業績，銷售心理戰術方面做得不夠好。

2)、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點，對客戶沒有針對性的講解，導致沒能很好的了解客戶的購房心理等等。

3)、對樓盤講解過多，沒有進行系統條理的分析客戶的需求而導致客戶聽后當耳邊風，甚至很多內容客戶不易記住。

4)、對于專業知識以及樓盤的綜合知識方面，在領導的培訓下基本已經很熟練的掌握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運用到實踐中。

以上各條是在我冷靜的思考和同事們的分析下得出的總結、在下個月的工作中一定時刻銘記各條，面對每一位客戶都保持良好的心態;在銘記和糾正以上各條錯誤的同時多學習心理學方面的知識，所謂知己知彼百戰百勝。我相信如果能判斷出客戶的購房需求再進行正對性的樓盤解說后一定能有優異的成績。

房產銷售月底工作總結范文二房地產是一個充滿挑戰、機遇與壓力并存的空間。其要求有較強的責任意識、服務意識及較高的品德素質修養和職業道德情操。這三個月，我跟隨賈部長做的工作有：步行街防雷驗收報告;會展圖紙備案審核;會展防雷裝置設計審核證書;食品城備案前期準備工作;部門日常工作及領導交代各項臨時任務等;

就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：

1.工作主動意識需進一步加強;

2.溝通及表達能力需不斷提高;

3.執行工作中細節關注不足之處有待提高;

4.專業提升及個人學習需有計劃及進行總結。

有人說“專業來自沉淀。不積跬步無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中不斷積累、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過這一行業，故從基礎學起。雖然困難很多但學習的理念是相通的。所以除了自己要在短時間內惡補，還非常需要領導與同事的教導與督促。

團隊在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團隊、強大的公司，加強學習與政府組織部門的聯系與溝通方式，為今后的工作打下堅實的基礎是當務之急我要學習的任務之一。

學習永無止境。因國家法律、法規、標準在不斷完善與健全，認真學習房地產法律、法規知識也是必要任務。通過學法，懂法，用法，以提高個人業務能力并規范行為，提高前期工作辦事效率，自覺維護公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領導的首肯和信任及使自己的人生的價值最大化。面對在金融風暴的這種新挑戰、新考驗、新形式，在機遇與挑戰并存的同時，我要求自己盡快適應并努力學習，實事求是、審時度勢，通過項目實踐結合自我學習，快速提升個人能力，擴寬知識面，提高個人口頭表達和書面表達能力，為正華奉獻我“微薄之力”。

正華是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮。

“業精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會積極吸取工作經驗，克服不足，愛崗敬業，端正工作態度，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業務技能，做的更好。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩。

房產銷售月底工作總結范文三時間飛逝，不經意間20__年已經結束。默默地算來，從參加房地產銷售工作，來到 __小鎮銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現在已經有九個多月的時間了。九個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。 本人是于20__年_月底加入公司的,剛入職時，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后確實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事們的幫助。正因為是第一次接觸置業顧問的工作,所以剛來的前半個月，都是擔任置業助理一職，一邊協助同事做好銷售工作，一邊學習專業知識。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認識。到4月份的下半月經考核后開始轉為實習置業顧問。開始真真正正獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難，但在經理和同事的協助下，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司項目的具體情況、公司的管理模式、房地產專業知識和房產銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,經公司批準于20__年_月底轉為正式置業顧問。

但由于受國家房地產調控政策及貸款利率等因素的影響,海南房地產市場從4月份開始就提前進入了銷售淡季,成交量明顯下降。我司樓盤的銷售情況也不例外,成交量特別是在5月、6月及7月都少得可憐。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數量也就有限了,而且大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月這段時間共接待各類來訪客戶50組次左右,接聽各種客戶來電100人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預約,對之前的購房業主做好售后服務。本人在這期間不斷的學習、鍛煉、提升自己業務能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎。

從8月份開始公司逐步重視對外的房展推廣，首次組團去重慶參展就在現場成交了2套，這次展會本人雖然沒有過去，但過后不久本人就幫同事接待來自重慶的客戶并達成交，當時頗具成就感。很快在9月份我們又接到通知，月底準備再去重慶推廣，更高興的是這次名單上有了我的名字，第一次有這樣的機會，高興之余也有壓力，我們出去都不想空手而歸。于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源，功夫不負有心人，在我們即將出發的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會訂3套房的信息，當時是有點不敢相信，但幸運的是在展會的第二天他真的趕到現場簽了3套，之前的擔心終于落定了。在展會即將結束時我接到公司的安排，在國慶期間要我自己一個人留在重慶繼續堅守一個小展位，覺得是個鍛煉的好機會，于是樂意接受了安排。一個人布展、一個人給客人介紹、一個人到外面發傳單，確實有點辛苦，但看到有客人對項目的點頭認可，心里還是甜的多，當然在此期間也認識了新的朋友，這就另一種收獲了。雖然在小展會上并沒有再次現場成交，但在積極的電話回訪下，10月4號還是有一位自己的四川客戶親自來到海南現場成交了1套。

之后的推廣活動也是陸續不斷，11月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤巡展之旅。這次是政府搭臺，企業唱戲，澄邁縣政府帶隊出去做城市形象推廣，先后去成都、哈爾濱等地方。這次本人還是運用了以前的成功經驗，在出發之前就努力挖掘出意向客戶2個，這次有點遺憾的是最終只有一個客戶在成都展的第一天去現場成交1套了。后面我們先后去了哈爾濱、大慶，在大慶本人和新同事成功開發了一家分銷商。當然在工作之余，我們也有機會領略了美麗的異地風光，倍感喜悅，時常回味。

到12月份時我們公司全體進入了__小鎮項目首批交房的備戰時期，工作也更加繁忙，反復的回訪跟蹤各位業主客戶，確定其來訪時間，做好接待計劃。接機、查房、預算相關交房費用、推薦裝修方案、提價信息的傳達以及對業主各種疑問的解答等。大家為此經常加班也很少怨言，相互幫忙，團結一心，也學習了新的知識和經驗。

還有就是本人在這將近一年的時間里，嚴格要求自己遵守公司的各項規章制度，按時上班、不早退、不無緣無故休假。積極參加公司或部門的各種培訓及考核，不斷改進、總結、運用。當然也與同事們真誠相待、和睦相處，不時記住學習別人的優點，寬容別人的缺點，盡量讓自己保留一個好的心態，使之快樂。

另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優劣勢。歸納起來有，項目吸引客戶的地方主要有：跨海大橋、西線高鐵等大環境的發展潛力;風景優美的萬畝飲用水庫、一線湖景;澄邁長壽之鄉、__咖啡風情鎮的生態環境;項目的自身規劃與國際旅游島下__風情小鎮的規劃合一，還有網站的優美宣傳等等。而影響客戶購買信心的因素有：澄邁、__地區的整體市政配套落后 項目地理位置較偏、生活條件差;小區的園林綠化較慢、現場環境與網站效果圖落差感太大;及個別證件公開不齊全等。當然客戶們也給我們項目提出了不少寶貴意見如：58平方戶型要增加采光口;6號樓2單元81平方戶型的私密性讓人擔心;一梯兩戶的八十多平方戶型的入戶門外開時有點遮擋樓梯出口，建議向里開;生活陽臺的拍水管要盡量大一些;可不可給想安裝太遠能熱水器的業主提供條件等等。

總之，本人在來公司的這段時間里，收獲頗多，當然也積累了一些經驗，總結出一些心得，希望201_年借此把工作做的更好。

篇10

[文獻標識碼]A

[文章編號]1008-2670(2008)03-0048-05

[收稿日期]2007-12-05

[作者簡介]張益豐，男，江蘇無錫人，山東煙臺大學經管學院講師，經濟學博士，研究方向：計量經濟學。

20世紀90年代末期，為了遏制長期困擾我國的經濟增長緩慢、通貨緊縮等問題，政府啟動了房地產市場的全面改革，房地產市場的發展牽涉到一個龐大的系統工程，活躍的房地產市場可以帶動相關產業鏈如鋼材加工業。建材、裝潢業以及房產中介行業的全面發展，從而有力地拉動內需，為我國成功擺脫通貨緊縮做出卓越貢獻。但是隨著房地產市場的全面復蘇，全國各地尤以各大中心城市的房價持續走高，上海北京等城市市區商品房零售價格都已經超過萬元／m2房價飆升和普通百姓無力買房之間的矛盾日益激烈，房價快速攀升趨勢正在由中心城市向二、三線城市綿延。面對持續升高的房價，雖然政府出臺了一系列政策和相關措施試圖抑制房屋價格的快速上漲趨勢，但收效甚微。據國家發展改革委與國家統計局的調查顯示，2007年1季度，全國70個大中城市房屋銷售價格上漲5．6％，房屋租賃價格上漲1．8％，土地交易價格上漲9．8％，房產類物業服務價格上漲0．8％。

本文接受研究者普遍認同的高土地出讓價格是促使房價飆升的重要原因這一觀點，但同時本文也認為城鄉的差距拉大、地域之間的發展不均衡才是造成我國房屋價格持續走高的根本原因。地區之間基礎設施建設差距巨大，大量的農業人口離開土地到城市尋求發展，而這個高度流動的過程又間接拉大了城鄉差距。隨著選擇到城市就業人口的爆炸性增長，這類人群的落戶意識也變得逐漸強烈，而落戶的第一消費就是不動產，進城務工人員、外來經商人員和擴招以后進入城市讀書并選擇在城市工作的大學生，他們的房產需求是迫在眉睫，這些成為了中國房地產市場剛性需求的主體，推動了房地產價格的走高。

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海南應盡快形成全省統一的房地產業發展思路，這對今后海南省房地產業的發展具有決定性意義。建議出臺并嚴格執行高起點的城市規劃，制定防止出現積壓商品房的政策，極力培育高端市場、精品市場、品牌市場，優化投資環境，徹底制止低水平重復建設，扭轉土地及其商品房供給嚴重大于需求的狀況，恢復城市造血功能，實現房地產業的健康發展。

房地產業的健康發展必須在嚴格科學規劃的調控下，建議邀請國內外著名城市規劃專家對海南省主要城市進行重新規劃，提高城市規劃的科學性、權威性和嚴肅性。沒有詳細規劃，不得建設，詳細規劃一經形成，也不得隨意變更。堅持用科學規劃引導商品房開發，用科學規劃規范商品房建設。

二、嚴格土地供給，走精品化戰略

建議運用法律、行政、經濟、市場的手段，加大對超時閑置土地的回收力度，增強土地儲備中心對土地市場的調控作用，堅決杜絕多頭、多渠道、多元化供地現象，堅持有計劃地供地。土地的供應和開發必須與市場需求相適應，堅持土地的供應、開發與基礎設施建設緊密結合，嚴格禁止未開發土地私下轉讓，及時擴大海南省土地出讓信息傳播面，盡可能地做到土地供求信息公開、透明、信息對稱化。

在規劃出臺以前，停止項目報建工作，從城市可持續發展角度，對舊城改造、城中村改建和停緩建用地作出系統安排，停緩建項目復工量要與新開發量一起納入宏觀調控計劃，根據市場承受力合理安排開發規模。重點發展規模精品小區，帶動城市建設上品質、上規模、上水平；以土地資源重新整合高起點的新土地項目開發，提升城市土地財富效應，帶動停緩建項目開發建設。

同時，還應充分利用稀缺的優勢生態資源，極力培育房地產的“高端”、“精品”市場。走精品之路、高端之路、極品之路，“做優做美”海南省房地產市場。可以借力“奧運效應”，推動“國際旅游島”實質性建設。經過20年建設與發展，海南省建設“國際旅游島”已具備一定有利條件和產業基礎，其旅游資源具有不可替代性，能與世界著名海島度假勝地如夏威夷、巴厘島等相媲美。海南可以開發并開放西沙旅游，實行離島旅客免稅購物，發展高爾夫旅游產業。通過“國際旅游島”建設，進一步推進海南省對外開放的層次與水平，在旅游產業開放與建設方面全面與國際接軌，在新一輪改革開放中，走在全國前列。

三、優化投資環境

全面清理現有的審批模式與工作流程，大幅度縮短辦事時限，實行行政審批責任制，營造“親商、富商、安商”投資環境，大力降低開發商的制度交易成本。金融部門應加大對品牌開發企業的融資力度，支持外地品牌開發企業在海南融資開發。

實施“休閑養老在海南”工程，共創海南“旅游房產”品牌。努力開拓島外市場是振興海南房地產業“高端路線”的重要舉措，采取優惠政策吸引島外品牌開發企業參與海南省房地產開發，利用其優勢客戶資源，帶動島外房地產高端市場的迅速形成。

重視旅游業與房地產業的有機結合，打造適合島外人士休閑養老的居住環境，在稅收等方面鼓勵物業管理企業和分時度假經營企業的發展，建立全程營銷觀念，向全國、東南亞、全世界銷售海南旅游、海南房產及海南品牌，整頓房地產市場秩序，在全國推行海南房產發展的生態、高端、精品品牌戰略，努力實現由普通型、區域性、低端型、低價型房地產市場向高端型、精品型、全國性房地產市場的轉變。

拓寬融資渠道，加快城市基礎設施、配套設施及公共產品建設，房地產開發必須以基礎設施和配套設施建設先行，建議設立區域性金融機構，支持海南省城市基礎設施建設，在“整體規劃、企業開發、統一出讓、收益分成”的原則下，吸引開發商參與一級地產市場開發。

四、建設住房保障體系

截至2008年8月底，全國有空置商品房1.3億m2，同比增長8.7%，商品房銷售面積持續下降，下降幅度在20%～35%，有的一線城市下降幅度在55%以上，海南亦有類似情況。為此政府應該加大對房地產市場的干預力度，以消化吸收現有房產為主，穩步推進新的房地產工程的征地和開業；應利用現有住房作為解圍房，其價格差額可通過“政府補給一點，銀行多貸一點，房地產商壓低一點”的方法解決。鼓勵充分利用現有住房，以消化空置住房。

海南應構建多層次、多元化的住房保障體系，努力解決民生型住房需求。一方面，要積極降低稅費，減少環節，消除障礙，規范房地產市場，大力發展住房租賃；另一方面，通過建設面向廣大住房困難家庭的住房公積金制度，增強中等收入家庭的購房能力，推進保障性住房建設，加快發展滿足本地居民住房需求的中低價位中小套型普通商品住房、經濟適用住房以及廉租住房建設。保障中低收入家庭和零就業家庭的住房需求。

值得注意的是，此次中央政府在房地產救市的同時，再次要求各地加快廉租房建設，加大實物配租力度，擴大廉租住房租賃補貼范圍，推進棚戶區、危舊房改造，以有效改善民生、刺激內需為手段，保障房價軟著陸。因此，加強住房保障制度建設仍將是當務之急，亦是住房政策的重中之重。

五、重視次貸危機影響

次貸危機最終引發了金融風暴，這令業界進一步密切關注中國房地產市場的走勢，重新檢討現行的住房開發貸款和按揭貸款管理制度，最大限度地估計房地產泡沫破裂引發大規模不良貸款的可能性。有分析稱，金融風暴正在沖擊整個金融市場，嚴重打擊市場的信心，中國房價可能加快調整。中行研究報告認為，未來兩年內，全國房地產價格平均降10%，最高降30%。海南省房地產市場方面，價格雖堅挺，但銷售額明顯放慢。2010年10月下旬舉行的海南秋季房地產展示交易會上，現場成交同比嚴重萎縮五成，參展人數同比減少1萬多人次，越來越多的跡象顯示，海南省房地產也無法獨善其身。

面對來勢兇猛的國際金融危機，國家連續出臺了一系列鼓勵居民購房的財稅、金融救市政策，以刺激需求增長，帶動上下游產業回暖，促進擴大內需，防范金融風險，但各地的救市政策仍然沒有收到明顯成效，金融危機的影響還在深化。

海南省房地產發展雖然沒有出現內地一線城市的那些嚴峻問題，但房地產供求關系已開始變化，新一輪的房地產調整趨勢必會影響海南，海南省應未卜先知、未雨綢繆，早作規劃與應對，不能被動應戰，應根據中央“保經濟增長”的最新精神，借鑒其他省市區的有效經驗措施，并結合本省的實際情形，降低首付比例、降低貸款利率、購房入戶，通過向市民提供購房補貼、放寬房企受讓及開發期限、延長還款期限、減免相關稅費、減慢限價房推出速度、拆遷補償標準看齊一手房、取消二手房交易限制、延長個人貸款償還期限、調高公積金貸款額度等手段，推出具有海南特色的特區救市措施。

六、開發模式必須轉型為經濟跨越式發展

海南有著巨大資源優勢，要實現經濟跨越式發展，應走有別于內地一般地區的途徑。可惜的是，作為海南經濟重要支撐產業之一的房地產業，其開發模式與內地完全相同，是一種以房地產銷售為目標取向的簡單開發模式，那就是圈地、蓋房、銷售、再圈地、再蓋房、再銷售。

海南土地資源寶貴，房地產銷售面積和開發面積之比的差距很小，但這并不代表海南房地產開發的良性發展，房子銷售出去并不代表房地產開發的成功。它的成功與否還應看房地產開發能否給社會經濟發展帶來持續推動和后勁。客觀地說，海南房地產浴火重生之后，給地方經濟發展作出了巨大的貢獻，但現有的房產開發模式也顯現了諸多不足，如商品房銷售后空置率過高，資產閑置，低客流量對于本地的經濟貢獻很少，基礎及配套設施無法得到充分利用。現有產地模式開發的海南房地產，將給海南未來的經濟發展留下深重隱患，可能導致濱海資源被一次性廉價使用。

目前海南省海口、三亞沿海一線已經無地可開發，沿海島東部海岸線可供開發的海灘亦基本占用完畢。在經濟承載力不強的情況下，粗放式的開發和低水平的重復建設到處可見。房地產開發是對土地資源的一次性占用，目前的開發模式不利于房產資源的重復利用，不利于進一步吸引更多的投資。

現有的海南房地產開發模式容易刺激開發商對濱海土地資源的獲取，但住宅地產只是一次性稅收，寶貴的濱海特色資源就成了少數人的私人領地。以銷售完畢就萬事大吉為目的開發，導致低入住率、低消費的現象，既浪費資源，政府也無后續稅源，不利于經濟增長。業內人士因此呼吁，照這種開發模式進行下去，幾十年以后，美麗的寶島海灣將布滿成堆的建筑，大量原始、原生形態的自然景觀將被消耗。大部分建筑淪為建筑垃圾絕不是危言聳聽。顯然，簡單的一次性開發模式獲得的經濟增長，談不上資源的深化利用和持續開發，必須改變這種靠一次性投入資源獲得增長的粗放型發展模式。房產相關部門應盡快建立有利于海南房地產集約型增長的機制和政策環境。

此外，放緩濱海等寶貴區域的房地產開發速度，強化保護性措施，也不失為一種有益之舉。有關方面應著手探索建立海南房產度假使用權交換網絡平臺，重視海南現有空置房產的二次使用和交換，以旅游房產的流通解決資產的流動，帶來資源的共享和價值的增值空間，為地方經濟注入新的增長活力。

【參考文獻】

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[3] 譚剛：房地產周期波動[M].經濟管理出版社，2001.

[4] 薄維：簡析房地產泡沫的成因，危害及防范措施[J].現代經濟信息，2010（2）.

[5] 焦雪霞、庾晉：房地產泡沫治理的政策措施[J].上海房地，2010（3）.

篇13

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質的提升

銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。2015年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功!

房產銷售工作計劃二著眼公司當前，兼顧未來發展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

二、客戶回訪：

目前在國內市場汽車種類偏多，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間。

1、網絡檢索：

充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

2、售后協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

三、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

今年銷售部將配合公司整體新的營銷體制，重新制訂完善20__年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷人員實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷人員。督促營銷人員，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室

四、密切合作，主動協調

與公司其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮公司的整體營銷活力，創造效益。

加強與有關宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。

本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。

房產銷售工作計劃三任何公司都需要提前做工作計劃，下面是本人做建材銷售20__年的工作計劃：

一、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。

2、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

3、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

二、對銷售工作的認識

1、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。

并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

2、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

3、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。

4、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。

并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

5、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

6、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

三、銷售工作具體量化任務

1、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。

工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

2、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

3、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

4、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。

中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

5、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

6、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

7、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

8、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

9、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。