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篇1
我國醫藥工業2006年前三季度統計數據與2005年同期相比，是近10年來增長幅度最低的一年（見表1）。導致全行業增長放緩的因素包括：國家對醫藥購銷中出現的商業賄賂進行重點打擊，進一步開展整頓和規范藥品市場秩序工作，對政府定價的藥品進行全面梳理，價格繼續下調等等。
從整體分析，2006年中國醫藥產業遭受了諸多負面因素帶來的較大沖擊，發展狀況不容樂觀。呈現出如下特點：工業生產和商業銷售增幅下滑，醫藥工業整體利潤下降；醫藥產品進出口仍平穩增長；行業集中度繼續提高，大型制藥企業與中小企業的分化加劇；行業虧損面穩定，虧損企業虧損總額加大；醫院終端增幅創近10年新低等。
2006年前三季度，化學工業銷售收入中，化學原料藥工業銷售收入938.69億元，同比增長16.29%；化學制劑工業銷售收入100.70億元，同比增長16.48%；中成藥銷售收入797.17億元，同比增長16.15%；醫療器械工業銷售收入302.48億元，同比增長0.28%。但是利潤增長的情況并不好，尤其是化學制劑工業利潤出現了同比負增長（見表2）。
2醫藥商業
據報道，2006年前三季度，全國七大類醫藥商品購進總值為1 944.41億元，比上年同期增長6.97%。其中藥品類購進1 443.51億元，同比增長6.25%；中成藥類購進350.22億元，同比增長12.65%；醫療器械類購進32.77億元，同比略有增長。醫藥商品銷售總值為2 118.38億元，與上年同期相比增長8.07%；純銷售值為1 170.68億元，與上年同期相比增長8.80%。其中藥品類總銷售值為1 568.05億元，同比增長7.34%，純銷售值為877.93億元，同比增長9.75%；中成藥類總銷售值為372.05億元，同比增長10.06%，純銷售值為196.15億元，同比增長6.08%；醫療器械類總銷售值為37億元，與上年同期持平，純銷售值為24.07億元，同比增長5.98%。
但是醫藥商業的效益水平是很差的。2005年全國17個省市匯總虧損額達6.34億元，行業利潤率僅為0.66%，費用率為7.53%。在532家重點企業中，有152家虧損，虧損面為28.57%，虧損額達3.65億元。
2006年以來，醫藥商業購銷總體態勢雖呈現增長，但行業效益水平增長并沒有同步。受藥品降價和招標采購等政策的影響，市場競爭加劇導致企業盈利空間進一步下降。應收帳款增幅進一步上升，費用加大，毛利率、利潤率下降，企業增效能力差異加大等，這就是目前我國醫藥商業的現狀。
3醫院用藥
藥品生產與藥品降價的種種變化最終體現在銷售終端上，目前我國藥品銷售最大的終端還是在醫院，所以分析醫院用藥是可以說明問題的。表3是2002年到2006年上半年醫院購入藥品金額和同比增幅的變化統計。藥品的購入金額雖然由于人口自然增長、老齡化社會提前到來及國民GDP提高等客觀原因仍呈上升態勢，但是從2004年5月第15次的藥品降價后其增幅已出現明顯的下滑。2006年上半年典型城市樣本醫院用藥雖仍然保持著兩位數的增長，但增長率從2005年的19.67％下降到11.74％,呈直線下滑態勢。
全身用抗感染藥物、抗腫瘤和免疫調節劑、心血管系統藥物、血液和造血系統藥物及消化系統及代謝藥這五大類藥物仍然舉足輕重，約占有總金額80%的份額，這幾類藥物依然是人們所關注的熱點（表4）。國家發改委在2006年6月份對部分抗腫瘤藥實行降價，統計所示該類藥仍然保持著23.34％的高增長率，可以說降價的影響在上半年尚沒有體現出來。而與降價關系最密切的抗感染藥物下滑最大，其增長率已經從2004年的21.44％跌入到目前的2.74％。
4上海地區態勢分析
4.1上海醫藥工業
從2006年1-9月醫藥工業的統計數據可以看出，上海地區的各項指標在領先發達的6省市間優勢不明顯（見表5）。
上海地區醫藥虧損企業占該地區醫藥企業的27.44%，僅次于北京的37.72%，排在第2位。雖然中國醫藥商業協會報道，上海的醫藥商業銷售在這6省市排第1位，但產品銷售收入同比并不見得好；利潤總額和利稅總額的同比增長都低于全國平均水平，在這6個省市中處于中游。從管理費用及產品銷售成本同比分析來看，還是相當不錯的，尤其是產品銷售成本的增幅為最小；在時下原料與輔料、能源與環保費用普遍上漲的情況下，這些數據充分說明上海的醫藥企業的管理水平是不錯的。利潤和利稅總額低于全國平均水平，高附加值產品較少可能是一個重要的原因。
4.2上海地區樣本醫院用藥分析
上海地區的用藥水平在國內一直是領先的，國外一些新藥也常常在上海和北京等一些地區樣本醫院最先得以使用。抗感染藥物濫用現象也已得到很好的遏止，再加上是全國第一個進入老齡化社會的城市，所以樣本醫院各大類藥物購入金額所占份額的變化也正向國際化大都市用藥水平靠攏（見表7），尤其是抗感染藥物的份額逐年下降是非常說明問題的。樣本醫院藥品購入金額及增幅的變化參見表3。
從樣本醫院領先藥品分析，已明顯看出與全國樣本醫院的統計有很大的不同，抗感染藥物傲視群雄的地位已明顯不在。在領先前30只的藥品中，抗感染藥物有7只，從數量上看占23.33%的比例，但從占金額的份額看也只占25%，沒有明顯的優勢。納入樣本醫院統計的品種共1 323只，領先的30只藥品占全部藥品金額34.38%的份額，其中7只抗感染藥物占總金額的份額為8.57%（見表8）。
應該看出，一些抗腫瘤藥、心血管藥物市場很好。尤其要關注的是免疫抑制劑，由于上海在器官移植方面的水平在全國領先，而患者一旦接受移植則要終生服藥，所以此類藥物的潛在市場是非常可觀的。
向樣本醫院供應藥品的廠商共有1 340家，領先前30位占全部供應商39.31%的份額（表9）。我們不可否認的是合資企業風光無限，前10位中有9家合資企業；前20位中有16家合資企業與外企；前30位中真正屬于國企性質的只有4家，此外還有幾家股份制或民營企業。由此可見，國企的優勢至少目前已不在了。
5展望2007年
5.1原料藥行業
全球原料藥生產中心的轉移仍在繼續，原料藥行業仍將保持快速增長的勢頭；原油價格的下調將促使原料藥生產所需化工原料成本下降；大宗原料藥價格有望繼續保持2006年下半年出現的緩慢升高的勢頭；出口退稅率的調整（維生素A、維生素E退稅率由13%上調為17%）給大宗維生素原料藥生產企業帶來機遇。
人民幣繼續升值，將進一步削弱中國原料藥產品的價格優勢；美國、歐盟等規范市場有可能進一步提高準入壁壘，相關認證的成本有可能提高；專利侵權事件將進一步引起國內外知識產權管理部門對中國產品知識產權問題的重視，新產品的引入將變得更加困難。
5.2藥品價格
目前我國藥品價格實行市場調節價、政府指導價和政府定價三種形式。其中2 400種左右的藥品由政府定價，列入政府定價目錄的藥品占市場流通份額的40%左右。省級價格主管部門制定價格的約700余種，其它藥品則由企業自主定價。
政府對藥品價格采取堅持積極穩妥、分步降價的原則。據悉，2007年政府以政策調整為主，價格調整為副，不會有大幅度的降價，今后原則上每兩年對藥品價格進行一次微調。2007年是做好藥品價格評審、研究修改藥品定價原則、建立以合理成本為基礎的價格核定辦法等工作。這些舉措試圖給企業有一個休整的時機，可是由于降低藥品價格無法改變利益分配，生產企業的利益受影響最大是肯定的，所以企業想借此機會積聚能量也難。再加上地方招投標仍舊進行，企業若想中標，在投標時必須再降價，所以招標采購的進行實際上是一種隱性的再降價，也肯定會影響企業全年的營銷計劃。
5.3醫院用藥
降價對抗生素沖擊最大，有些品種遭到三四次降價的沖擊后，價格已偏低，在各自利益的驅動下，替代品種的出現是見慣不怪了。
對專利藥、創新藥、原研藥和仿制藥實行分類定價是應該的，首仿藥與仿制藥有一定的差價也是必須的，關鍵是如何區分、如何劃定界限等問題。
中國醫藥產業自主創新能力差，低水平重復現象嚴重。政府允許醫療機構售藥加價，醫院作為藥品購銷的居間環節，已經在整個價值鏈中演化成絕對的主導力量。醫院、醫生的逐利行為，一方面仍舊是導致看病貴、看病難的主要原因，另一方面將繼續奪取醫藥工業、商業企業大量的利潤。
5.4醫療體制改革
國務院批準11個部委聯手成立醫療體制改革協調小組，目前已深入到企業、商業單位及醫院進行調研（具體分調研、報告和實施三步）。2007年有望在堅持醫療機構的公益性、發揮市場機制的前提下，合理使用好醫院資源；在堅持機制創新、完善政府的補償機制，加強屬地化、區域化的管理措施下，轉變以藥養醫的狀況。
篇2
柑橘是窯灣鄉農業的支柱產業,柑橘收入占農民總收入的80%以上。由于農民長期施肥結構不合理,造成土壤肥力下降,柑橘品質變差,嚴重影響農民的收入和柑橘產業的發展。通過調查窯灣鄉柑橘生產施肥現狀,找出施肥存在的問題,為進一步挖掘該區域柑橘的生產潛力、提高柑橘種植效益提供參考。
1 材料與方法
調查方法:調查時間為2010年2月―3月。調查地點分布在窯灣鄉的黑虎山、石板、大樹灣、唐家灣等幾個柑橘主產區村,共調查62個農戶。詳細記錄每個農戶的柑橘施肥種類、施肥量、施肥方法和柑橘產量等。
2 結果與分析
2.1 窯灣鄉柑橘產區肥料種類
調查結果表明：目前窯灣鄉農民在種植柑橘時施用的肥料主要是尿素、碳酸氫銨、過磷酸鈣、硫酸鉀、復合肥和有機肥。
所調查的62個農戶中,施用有機肥的只有6戶,占調查總樣本的9.76%，這說明該鄉90%以上的農戶不施用有機肥,而柑橘品質的提高,施用有機肥是最重要的技術措施之一,不施用有機肥已成為該區域柑橘品質提高的制約因素。
2.2 窯灣鄉柑橘產區肥料的施用方法、配比和產量
調查結果表明,62個樣本農戶中,不施肥的有10個、占樣本總數的16.1%；施一次肥料（還陽肥）的有42個、占樣本總數的67.7%；施二次肥料（還陽肥、壯果肥）的有10個，占樣本總數的16.1%。而根據柑橘的需肥特性和實際施肥效果,柑橘根際施肥必須施用二次肥料。所以,這說明窯灣鄉大部分農民柑橘施肥極不合理,影響柑橘產量的提高。
該區域柑橘種植過程中氮、磷、鉀的施用量（折合成N、P2O5、K2O）存在極不平衡的問題,主要表現為氮肥施用量不平衡、氮磷鉀配比不平衡這兩個方面。所調查的農戶的氮肥最高用量達807千克/公頃,而施用最低的為44.85千克/公頃,平均用量為269.1千克/公頃。最高用量與最低用量之比為18:1,兩者相差18倍。施氮量過低,影響柑橘的產量,而氮量過高,一是造成氮素的浪費,影響生態環境,二是造成柑橘的品質下降,造成粗皮大果、味酸。總的說來,該區域柑橘施肥中,大部分用量明顯不足。
所調查的農戶樣本中,柑橘氮、磷、鉀的施用配比平均為1:0.3:0.4,遠遠低于柑橘正常生長需肥水平的1:0.5:0.7。在調查施用氮、磷、鉀單質肥料的14個樣本中有8個農戶不施用磷肥，占樣本總數的12.9%；每公頃施磷肥在175千克以下的農戶有40個，占樣本總數的64.5%。在鉀肥用量中,有12個農戶不施用鉀肥，占樣本總數的18.5%；每公頃施鉀肥在255千克以下的農戶有45個，占樣本總數的72.6%。在調查施用有機肥的6個農戶中,有2個農戶施用的是生活垃圾,3個農戶施用的是餅肥,1個農戶施用的是商品有機肥。平均用量為3400千克/公頃,最高用量為,5600千克/公頃,最低用量為,1600千克/公頃,兩者相差3.5倍。在6個有機肥用戶中,配施氮、磷肥的有3個,只配施氮肥的有2個,施商品有機肥的1個農戶沒有配施化學肥料。
綜合上述：該區域柑橘施肥中,磷、鉀肥施用嚴重不足,氮肥相對過剩,且氮磷鉀配比失調,有機肥施用稀少,造成柑橘粗皮大果、味酸不甜,產量和品質下降。
2.3 施肥對柑橘產量和價格的影響
調查的62個農戶中,不施肥農戶的柑橘平均產量為12900千克/公頃,最高產量為18000千克/公頃,最低產量為7600千克/公頃。 其他施肥的農戶的柑橘平均產量為36800千克/公頃,是不施肥柑橘平均產量的2.85倍；最高產量達到48500千克/公頃,是不施肥柑橘最高產量的2.69倍。產量最高的農戶是柑橘施用“餅肥+尿素+過磷酸鈣+硫酸鉀”的農戶。在調查的62個農戶中,柑橘銷售價格為0.58―3.80元/千克,其中不施肥的農戶的柑橘銷售價格為0.58―0.78元/千克,平均為0.62元/千克；而施用有機肥農戶的柑橘銷售價格為1.60―3.80元/千克,平均為2.20元/千克,是不施肥農戶銷售價格的3.54倍。這表明柑橘施肥不僅影響柑橘的產量,而且還影響柑橘的銷售價格,最終影響農民的收入。要提高柑橘的產量和品質,增加農民的收入,柑橘施肥就必須走施有機肥加無機肥的道路。
3 結論
調查結果表明,窯灣鄉柑橘種植農戶近二年有超過15%的不施肥、施一次肥（還陽肥）的為67.%,僅有16.1%的農戶施了二次肥（還陽肥、壯果肥）。在施肥品種中83.9%的農戶施用的是化肥,且施肥比例嚴重失調,該區域氮、磷、鉀等單質肥料施用比例為1:0.3:0.4、復合肥施用比例為1:1:1,與柑橘正常生長的需肥比例嚴重不符,只有9.76%的農戶施用了有機肥。施肥不僅對柑橘產量與品質影響較大,而且還影響柑橘的價格或農民的收入。以“有機肥+化肥”的施肥方式種植柑橘的產量和價格最高,農戶的收益最好。
參考文獻
［1］趙書軍,李車書,袁家富等,恩施市玉米產區施肥現狀調查及土壤肥力狀況分析［J］.湖北農業科學,2009.
篇3
2.醫藥市場的特點。
醫藥市場在當下的發展中有著幾個重要的特點，首先就是醫藥市場較為集中，從有關的數據顯示可以了解到我國的藥品消費百分之八十都是在城鎮領域，農村的消費只占有約百分之二十，還有就是醫藥市場的群體主導性比較強，非主動型消費的現象比較的突出，這主要表現在醫生起著主導的作用，在醫藥市場的需求方面波動比較大，這主要是受到突發性以及流行病的相關影響，醫藥市場的需求缺乏彈性，消費者對醫藥的產品價格不是太敏感，另外就是醫藥市場的需求結構呈現出多樣化的趨勢，在購買的差異上比較大，最后就是醫藥市場營銷人員的專業化。
二、新環境對我國醫藥市場營銷的影響分析
在新的發展形勢下，給我國的醫藥市場帶來的影響是多方面的，在進入新的世紀以來我國的醫藥市場的環境就開始出現的很大的變化，新的環境給醫藥市場的營銷既帶來了很好的發展機遇，同時也帶來了嚴峻的挑戰，在這一重要的階段醫藥企業要積極的來進行應對。醫藥經濟在我國的國民經濟的發展中占有者重要的地位，在不斷的發展過程中一些優質的醫藥企業紛紛的涌現出來，在加入了世貿組織之后我國的醫藥產業的發展更是飛速猛進。為我國的醫藥企業的發展市場拓寬了道路，在醫藥產品的創新上得到了很大的進步，技術以及產品的質量也得到了迅速的提升，這為我國的醫藥進入歐美市場提供了很好的條件，在市場上有著廣闊的發展前景。還有就是新環境對醫藥產品的調整以及市場秩序的好轉有著促進的作用，在最近的這幾年的發展中我國對藥品的分類管理以及藥品的價格管理都得到了加強，這就使得醫藥的產品結構的調整以及醫藥的流通秩序有了很大的改善，在隨著各項的法律規定出臺之后，對于醫藥的各方面的要求都有著提高，這從客觀上對于醫藥的市場促進起到了重要的推動作用，另外對于非處方藥的市場空間也得到了增大，新的環境對非處方藥品的生產企業提供了有利的發展良機，還有就是在“轉移生產”為我國的醫藥企業走向國際化提供了良好的機會。在新環境的影響下，同時也對我國的醫藥市場營銷的發展帶來了很大的挑戰，在我國的經濟體制中的一些深層的矛盾和隱患也在醫藥領域有著明顯的體現，首先是在規模上還不是很大，開放藥品的分銷市場使得醫藥的流通領域面臨著嚴重的沖突，在醫藥的營銷管理以及規模等體系的建立上還沒有形成自己獨特的個性，在知識產權方面還比較的弱勢。
三、當前我國的醫藥市場營銷現狀分析
目前我國的醫藥市場在流通的渠道上逐漸的呈現出多樣化的趨勢，根據下圖可以發現，藥品的廠商已經可以和批發商以及零售的藥店和醫院等進行直接的交易，這就使得批發商以及零售藥店不需要經過醫藥站來進行采購藥品，從而減少了很多的時間提高了效率。雖然醫藥市場的流通渠道呈現出了多樣化從一方面來說提高了其效率，但是隨著市場化競爭的日益激烈，有一些企業就隨之占據著市場中的主置，由于經驗上的不足沒有在長期的發展戰略上進行規劃，只重視眼前的利益，以及管理方面還存在著不足等諸多因素，導致了醫藥市場上的流通渠道愈來愈紊亂，還有就是醫藥市場與當下的醫院之間的關系也開始呈現出比較矛盾的局面，主要表現在醫院在醫藥的貸款方面拖欠情況愈來愈嚴重，而醫藥企業為了能夠和客戶的關系維系好只能是對于這種情況隱忍對待，在“坐商”現象上目前還依然存在，對于醫藥的批發方面數量已經愈來愈龐大，各個醫藥企業的競爭也在不斷的加強，醫藥價格的降低是在競爭中能夠起到作用的重要方法，在醫藥的價格不斷降低的同時醫藥企業的利潤也在進一步的減少，醫藥的流通企業主要依靠著公共的關系以及社會的關系來進行獲利，已經和真正意義上的市場營銷有著一定的區別，它所表現的是以利益作為吸引的主要手段，這在短期內能夠發揮其作用，在長期的戰略上顯然是不適合的，醫藥流通的市場在未來的發展過程中將會面臨更加激烈的競爭。在我國的醫藥經濟發展的過程中，醫藥的生產企業以及醫藥的流通企業在不斷的增加，醫藥市場已經由原來的賣方市場逐漸的向買方市場開始轉變，并在當前的發展中已經成型，在醫藥市場的體制方面也在市場化的程度上得到了進一步的加強，在競爭的程度以及終端營銷的難度上也大大的增加了。在醫藥市場的不斷發展下其已經到了變革的重要階段，把醫藥市場營銷的規范化得以施行有著其發展的必要性，在新環境下醫藥市場營銷應該以客戶作為中心，從而建立醫藥市場營銷的完整體系，在具體的營銷過程中要對消費者的心理行為以及影響的因素進行詳細的分析研究，創新醫藥的品牌建設以及管理的新渠道，進而才能在新環境下把醫藥市場營銷的規模做大、做強。
四、新環境下醫藥市場營銷的問題成因及應對策略探究
1.新環境下醫藥市場營銷的問題成因分析。
首先在醫藥的營銷模式上出現的畸形主要還是由于高價格以及高回扣的銷售，在醫藥市場當中最為強勢的渠道應當說還是醫院，在城鎮的醫院消費占據著百分之八十的比例，這種以藥養醫以及醫藥不分的體制下使得醫藥的營銷模式出現了問題，為了能夠占據醫院這一市場只能是在價格上進行降低來獲取長期的發展，但是這種模式也是在眼前的利益驅使下進行開展的，在實際的發展過程中不是對醫藥的質量進行的競爭，而是在醫藥的折扣上的競爭。還有就是醫藥的藥劑科對于藥品的采購有著主要的權利，故此在采購的過程中會存在帶金銷售的情況。另外在醫藥市場營銷的觀念方面也比較的滯后，營銷的渠道模式較為的單一，這些也導致了營銷的方式沒有新意，不利于在當今的新環境下長期的發展。
2.新環境下醫藥市場營銷的應對策略探究。
醫藥行業是一個具有著高科技以及集約化和國際化程度較高的一個產業，在當今新環境背景下，我國的醫藥市場營銷面臨著很大的挑戰，筆者根據醫藥市場營銷在當前我國的發展現狀以及相關的研究進行分析思考，對醫藥的市場營銷歸納出一套應對新環境的策略，希望能夠起到一定的作用。在新環境的發展下，醫藥的市場營銷要現在營銷的渠道模式上進行創新，要對產品的組合策略進行擴大，這就包括對醫藥產品的組合寬度以及深度方面，在寬度的擴大上主要是在原有的醫藥產品上多開設幾個產品線，把其范圍得到有效的擴大，在深度上就要在醫藥的產品生產過程中把一些新的產品項目要得到引入，這一策略能夠很好的對物力以及人力和分散風險、財力資源等領域得到有效的利用，從而對醫藥企業的經營穩定性得到了保障，同時對于消費者的需求也得到了滿足，在其自身的經營規模方面有了很大的拓展。從整體上來進行應對新環境帶來的變動可以從產品的策略上進行著手，這也是對長期醫藥市場營銷的重要策略，要根據消費者的需求以及其它方面的市場信息，一方面來對醫藥的產品質量進行有效的提高，另一方面來對醫藥的產品包裝進行改進，從而增強產品的競爭力和適應性；在醫藥的價格策略方面企業應該根據生產成本以及市場價格的變動趨勢，分析競爭者的價格策略，保持原價或適當調整價格，以保持產品的聲譽和吸引更多的購買者；另外在醫藥營銷的渠道策略上進行改進，企業應鞏固原有的營銷渠道，并積極的對新的醫藥營銷的渠道進行開辟以此來加強銷售網點的聯系，從而開拓新的市場領域促進市場份額的提高；在醫藥的促銷策略進行有效的創新，在繼續做好醫藥促銷宣傳工作的基礎上，還要把工作的重心從建立醫藥產品的知名度逐漸的向著樹立醫藥產品的形象方面進行轉移，主要目標是建立顧客的品牌偏好進而爭取新的客戶。在醫藥營銷的觀念上要加以創新，要把消費者的導向營銷的觀念進行樹立，要能夠從消費者的角度進行組織營銷的活動，對消費者群體的不同情況進行詳細的了解，要把其需要納入到營銷的內容中去，在對醫藥的營銷過程中還要對要注重道德的體現，在社會的不斷發展過程中人們對于醫藥企業的行為已經愈來愈得到了重視，并且對其的期望值也是不斷的增高，故此，醫藥企業的行動受到的道德約束會越來越嚴密，倘若是在這一方面上出現了問題就會對整個的醫藥營銷帶來嚴重的風險，更甚者還有可能造成訴訟的可能，所以在醫藥的市場營銷的道德規范要嚴格的履行。在醫藥的營銷方式上的創新可以從售后服務的建立以及完善開始，要堅持以客戶為中心的原則，對客戶在這方面的顧慮得到最大化的降低，從而把醫藥的企業形象得以建立起來，還有就是要利用轉移策略，也就是把其轉移到其它盈利更多的一些市場，因此，醫藥的企業要能夠在選擇對策的時候控制好全面的布局，要在企業的內部以及外部的環境上加以平衡的考慮，以此來取得長足的發展，在專業的廣告推廣方面也是當下較為常用的策略，它能夠為醫藥的市場營銷收效起到很大的促進作用，最后就是在營銷人才的培養方面要得到加強，更好的為醫藥的市場營銷做出更大的貢獻。
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關鍵詞 ：新醫改；高校；醫藥營銷；人才培養
中圖分類號：G642.0文獻標識碼：A文章編號：1671—1580（2014）11—0045—02
醫藥企業屬于我國的朝陽產業，隨著新醫改方案和配套方案的不斷實施，所謂的關系營銷和利益營銷在該行業不再具備明顯的優勢，醫藥行業市場競爭的核心將是醫藥營銷人才綜合能力的競爭。然而，由于藥品行業的特殊性，藥品銷售一直處于一種混亂的狀態。目前，我國醫藥企業人才主要是經驗型、學術型以及營銷型，醫藥營銷人才質量面臨巨大的挑戰。新醫改政策下醫藥市場復雜的變化、醫藥行業的巨額利潤促使大量醫藥企業和藥店崛起，因此，醫藥營銷人才的市場需求量不斷攀升。面對巨大的市場需求，各大高校紛紛開設醫藥營銷專業。筆者通過查閱國內外文獻，對醫藥市場營銷專業人才培養方向進行了研究，從而較全面地了解了高校醫藥營銷專業人才培養的現狀以及存在的問題。
一、研究背景
（一）新醫改政策
“十二五”期間的醫改主要是在健全醫保體系、鞏固基本藥物制度及基層醫療機構運行機制、積極推進公立醫院改革等三個方面實現重點突破。衛生部新聞辦公室主任鄧海華指出：“將建立國家基本藥物制度，同時，推進基本藥物合理使用，將基本藥物及時全部納入基本醫療保障體系藥品報銷目錄，報銷比例明顯高于非基本藥物。”各級衛生部門將和政府有關部門通力協作，以省為單位，對國家基本藥物實行規范的公開招標采購、降低采購價格等一系列政策，這些政策都深深地影響著中國醫藥行業的發展和變化。醫改是一場全面而深層次的改革, 涉及到全社會的每個人和企業的每個方面。“十二五”期間出臺的醫藥行業政策可謂是歷年來最密集的。圍繞醫改、藥品掛網集中采購、藥品市場整治、藥品價格、產業發展等方面而制定的系列政策，給醫藥及相關行業帶來了相應變革，加速了醫藥行業邁向更健康的發展軌跡。然而，新醫改政策的強勢來襲顛覆了醫藥行業的市場需求，許多小企業紛紛倒閉，醫藥行業的競爭日趨激烈，因此，對醫藥營銷人才的要求越來越高。
（二）醫藥市場特點
鄒鈴等人在《醫藥市場營銷專業實踐教學模式思考》一文中強調，學生必須具有某一領域的基本知識和繼續學習的興趣。楊玉良在《關于學科和學科建設有關問題的認識》中強調，要促進跨學科、跨專業人才的交流與合作。劉獻君在《論高校學科建設》中強調，學生要打下牢固的科學、技術和人文知識基礎，培養創造性地發現問題和解決問題的能力。在聯合國教科文組織的有關21世紀教育發展的報告中,也要求培養創新型的人才,但在教育目的的闡述上仍堅持全人或完人的培養目標。隨著2009年新醫改政策下醫藥市場的復雜變化，目前，在中國的醫藥企業，包括外資企業、國營企業、中外合資企業以及民營企業等都面臨著巨大的問題和挑戰，一些新興醫藥企業不斷涌現，為了在激烈的競爭環境下搶占優勢，各企業對醫藥營銷人才的要求越來越高。目前，在我國，從某種程度上講，醫藥市場的競爭就是市場營銷的競爭。醫藥行業是按國際標準劃分的15類國際化產業之一，被稱為“永不衰落的朝陽產業”，作為一個欣欣向榮的產業,更需要有新一代醫藥營銷人才的加入，以取得發展和進步。
二、新醫改背景下高校醫藥營銷人才培養存在的問題
（一）定位不明確
醫藥市場營銷是醫學和市場營銷學的交叉學科，是一門應用性很強的課程，它在總結市場營銷學基本理論的基礎上，突出了醫藥市場營銷的特殊性，即醫藥市場的產品——藥品的特殊性。藥品具有預防、診斷和治療人的疾病的功效，正確地選擇與使用藥品需要專業的知識和技能。因此，這種特殊性使企業更希望招聘到既有醫藥專業知識又有營銷技能的復合型市場營銷人才，這也決定了醫藥市場營銷專業必須貼近醫藥市場的特點和要求，才能使所培養的學生更好地為醫藥企業服務。
（二）醫藥營銷專業存在不足
我國醫藥高校設立醫藥營銷專業起步較晚，多數院校從2006年左右才開始相繼設立，培養的醫藥營銷人才數量相對較少，而且存在專業設立時間短暫、硬件設施不足的問題。另外，多數高校的課程設置都分為基礎課、專業基礎課和專業課。這種課程設置方式強調基礎課程和通識課程的教育，共性課程多，培養的學生雖然具備一定的理論知識，但缺乏對醫藥市場營銷相關行業知識的了解，畢業后需要很長時間才能熟悉行業背景，直接影響了企業的用人成本和風險。另外，由于課程設置中實踐訓練環節太少，導致學生創新能力和適應能力較差。因此，專業知識與醫藥營銷市場的脫節，對于應用性和實踐性非常強的醫藥市場營銷課程來說，很難實現其解決實際醫藥市場問題和提高學生綜合能力的教學目的。
（三）高校學生醫藥基礎知識薄弱
據調查，高校醫藥營銷專業學生的醫藥專業知識相對薄弱，究其原因，除了醫藥知識本身復雜、難學以外，學生對醫藥營銷工作所需的專業知識不了解也是主要原因。很多學生覺得，從事醫藥營銷工作只需要了解一些醫藥學相關知識就可以了，這種觀念是完全錯誤的。他們沒有意識到高校建立該專業的主要目的是培養復合型營銷人才。這些年來，醫藥高校培養出來的學生多數都屬于營銷型人才，在學術上達不到企業的要求，這對學生將來的就業將會是特別大的障礙。
三、新醫改背景下高校醫藥營銷人才培養的教學策略
（一）明確市場定位，鞏固醫藥基礎知識
面對醫藥市場的激烈競爭，高校在教學上應突出做到以下幾點：第一，應開設“醫藥市場營銷學”課程。第二，從開學之初就應該讓學生認識到醫藥學知識的重要性。第三，提高教學上的興趣度，努力讓醫藥基礎知識變得更加有意義且不枯燥。第四，突出實踐教學，完善考核制度，從而提高學生對醫藥基礎知識的掌握程度，使醫藥和營銷知識完美結合。
（二）處理教學、學科之間的關系
打通學科專業限制，搭建本科教育培養的平臺，為學生打下寬廣、厚實的知識基礎，不折不扣地推進和完善學分制改革，讓學生在選課、選師、選時上具有更多的自主權，盡可能地滿足學生的個性發展和興趣需求。
（三）實行教學改革，提高學生的綜合能力和素質
高校應該通過課程的結構調整、教學內容的更新、案例教學和實踐教學相結合的教學方式，提高學生的綜合能力和素質。
高校應加強校外合作建設，比如與企業公司或者藥廠合作，使學生充分了解自己的專業性質和未來的就業方向，使其在不斷變化的市場環境中，擁有超強的職業服務理念，為將來發展成為醫藥營銷復合型人才打下堅實的基礎。
總之，在全新的時代背景和市場環境下，中國醫藥營銷專業學生唯有順應大勢，轉變觀念，夯實基礎知識，才能在未來巨大而深刻的產業調整和營銷變革中立于不敗之地。
［
參考文獻］
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篇5
1醫藥企業和醫藥市場營銷人員現狀
醫藥行業是世界貿易中增長最快的朝陽產業之一，擁有著高投入與高回報、高風險、高科技、重管理的特點，在我國發展迅速。據國家食品藥品監督管理局的數據顯示，我國藥品生產企業有7000多家，藥品經營企業有14萬多家。醫藥市場是決定醫藥營銷人才的重要因素。龐大的基數，決定了其對人才的數量和質量的需求。而目前我國醫藥市場的營銷人員，主要分為三大類：經驗型、醫藥型和營銷型。
經驗型醫藥營銷人員的優點在于自身擁有多年的經驗，可以憑借自身的經驗開展營銷，但由于營銷知識、營銷理論和方法的缺乏，使自身的發展受限，很難滿足企業長遠發展的訴求。
醫藥型營銷人員主要集中在擁有一定醫學或藥學學科背景的人員身上，深厚的醫學和藥學專業知識使其能夠較容易的從事專業角度的學術推廣。但營銷知識缺乏的弊端，使這些人員對于市場的操縱能力較為吃力。
營銷型人員盡管具有扎實的營銷基礎知識，能夠在營銷活動中有著不俗的表現，但是醫藥知識的缺乏，尤其是在專業性很強的醫藥健康領域，其行業營銷專業知識缺乏的劣勢也是不可忽視的。
同時，醫藥企業在招聘營銷人才時，也面對著這樣一個窘境：無論招聘醫藥行業的醫藥類人員從事營銷工作，還是直接招聘市場營銷專業的人才從事營銷工作，都面臨著招聘營銷人才的成本較高，難以直接使用所雇人員。主要的原因還是由于這些人才不具備全面的從事醫藥市場營銷工作的素質，還必須耗費大量的時間、精力和財力去培養，才能真正為企業服務。
2醫藥市場營銷人才培養與社會需求之間的差異原因分析
首先是高校人才培養需要與用人單位的期望相契合。高校應當充分了解當前政策下，行業發展的現狀，做好未來發展趨勢的預測，積極調整教學結構，迎合用人單位招聘員工的口味。其次是高校人才培養需要與用人單位加強溝通，建立有效的溝通機制，了解企業動態，挖掘企業的用人需求。企業的發展是動態的，伴隨著市場的需求而發生著變化。對于這一特點，盡管高校也有所意識，但是高校的教育培養的變化與改革速度，始終不能完全追趕上企業的變化。不能按照企業用人單位的需求來對培養模式進行合理的設計和實施，培養出來的人員就不能完全為企業所用。同時，對于培養人才的跟蹤缺乏，也為高校對于企業的了解設置了障礙。再次是高校人才培養質量和培養計劃要求之間存在相應的差距。在當前的高等教育界，對于通才教育的關注度遠遠高于專才教育，通才教育成為了關注的熱點。在通才教育的認識下，高校寄希望于向學生灌輸各個方面的知識。不可否認，通才教育拓寬了學生的認識層次和知識面。但是，過于寬廣的課程設計往往以犧牲課時數為代價，某些相對重要的課程往往被壓縮了學時，導致課程的學習效果大打折扣，培養量與有效供給量的不均衡造成了培養出的人才質量的參差不齊。高校所做的不應是填鴨式的灌輸，而是按照既定的培養方案不折不扣的完成培養計劃，從而來確保最終輸出人才的質量。最后，醫療衛生改革的快速發展以及社會不斷進步以及用人單位的更高標準的多元化需求，也為高校培養社會需求的醫藥市場營銷人才帶來了一定的困難。
3減小醫藥市場營銷人才培養與社會需求之間的差異對策
3.1優化醫藥營銷人才培養方案
近些年來，復合型的醫藥營銷人才備受醫藥企業的青睞。復合型的醫藥營銷人才要求其既懂醫藥知識，又懂營銷技巧。深厚的醫藥知識背景，有利于醫藥營銷人員準確把握醫學的基本常識和發展規律；扎實的營銷技巧，可以幫助其在營銷活動中游刃有余。因此，這就要求高校在醫藥營銷的培養方案設計上，把握住醫藥和營銷并重的特點，進行合理安排設置。
在培養方案的制訂中，應首先檢查培養自身是否存在問題，確保培養方案中的目標和定位設置清晰明確，同時應該將方案的設計與人才培養定位相關聯。為了避免培養計劃的適用性差、不能滿足社會需求的缺陷，高校可以邀請在一線的任課教師和用人單位的招聘人員參與到培養計劃的討論、制定環節。在培養方案出臺后，在一線任課教師的選取上，在保障教學質量、加強學科建設的基礎上，最好聘用擁有相關方面工作經驗的教師任教。這種從高校主導到社會主導的轉型，一方面有利于醫藥市場營銷人員的培養，另一方面有利于醫藥營銷人才的就業。
3.2全面貫徹和實施醫藥營銷人才培養方案
對于醫藥營銷人才培養方案的實施，首先應從任課教師的隊伍建設開始。培養方案就相當于建筑的圖紙，沒有一個優秀建造師的指導，圖紙上的工程也是無法完工的。
在建立加強型的教師隊伍中，可以適當的擴充教師的錄用范圍。聘用醫藥企業營銷管理中相關的高級人才來做兼職教師，使日常授課中的知識更貼近于實際，從而避免照本宣科脫離實際的空談。同時，可以通過舉辦與醫藥營銷相關的論壇和講座，提升學生學習的興趣，增加學生與企業間的互動，了解企業的需求現狀，使學生了解自身欠缺需要發展的方向。
為了確保醫藥營銷人才的培養質量，高校應當嚴格按照既定的培養方案進行，不折不扣的完成培養任務，避免壓縮課時所造成的理論知識學習不全面或是短時間內學量理論知識而導致學生短時間內無法消化，造成“消化不良”的后果。
作為一門實踐性較強的學科，理論知識有時會使學生覺得枯燥無味，產生無用論的假象。這也就需要教師加強對學生的管理，改進教學手段、模式和方法，提高學生對于醫藥營銷課程的學習興趣，激發學生自主學習的主動性和積極性。
3.3建立與用人單位的有效合作與溝通
作為為社會輸出人才的基地，高校的發展應該滿足社會的需要。如果只是閉門造車，孤芳自賞，脫離實際的培養勢必會毒害培養出來的學生，這樣的學生一旦踏入社會，不會輕易得到用人單位的青睞。要做到滿足社會需求這一點，高校有必要加強與社會用人單位的合作與溝通，及時從用人單位了解最新的政策下企業發展的方向以及對人才何種能力的需求。
俗話說計劃趕不上變化，既然有時高校的培養設置或許不能及時根據企業的需求而改變，倒不如直接與企業簽訂實習協議，將學生推向企業，接受并適應當前的調整和改變，通過實習，來增加實際的工作經驗。通過企業對學生的培訓，不僅可以為企業定向的輸送人才，也可以使學生熟悉企業的運作流程。
在加強與企業溝通和合作時，對于教師的培訓和教師資源的優化也應同時啟動，做好教師和企業高級管理人員的雙向兼職和流動工作。在寒暑假相對空暇的時期，可以安排教師到企業參加相關的項目合作，幫助教師了解企業的生產、管理、營銷的情況。同時，也可以直接從企業引進高級的管理人才作為客座教師，進行授課和舉辦相關講座。
3.4及時與畢業生聯系加強信息反饋
當畢業生走出校園，投身于社會工作以后，已經畢業的學生并不是說已經與母校沒有任何聯系了。畢業生對于用人單位來講，就等于高校自身的形象。畢業生的好壞，往往影響著企業對于高校的看法。通過收集畢業生的信息反饋，不僅有利于高校及時判斷自身是否存在問題，同時，也有利于自身形象的提高和學科的建設。
校友會作為畢業生交流的一個平臺，在信息的溝通和互換方面發揮著重要的作用。畢業生在新的陌生環境中，往往會在校友會中最早得到歸屬感，也愿意在這里分享自己的收獲和信息。通過加強對各地校友會的聯系，可以及時獲得各地校友會反饋來的信息，有利于掌握畢業生的發展動態和就業動向。對于反饋的信息和內容加以整理和收集，對培養計劃的修改，可以提供參考的意見。
4結論
提供企業滿意的優質人才，是高校不變的首要目標。基于社會需求為導向的醫藥營銷人才的培養，是一項長遠的工程，它不但要結合當時的社會背景、社會條件，還需要考慮高校自身的資源和學生自身的條件，同時也是不斷改進和完善的過程。面對日后更加激烈的社會競爭，在面對緊迫感的同時，只有把握社會的需求為導向，才能保證醫藥營銷人才培養與企業的需求相對接，從源頭上提高和改善醫藥營銷專業的人才就業的狀況。
參考文獻：
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篇6
醫藥流通不同于一般商品的流通，需要建立起完善的市場機制才能保障醫藥流通規范進行。受計劃經濟時代政策影響，以及國內對藥品流通嚴格的監管，藥品在國內范圍內流通并不順暢。一些地方政府通過設立地方貿易壁壘，阻礙外區域藥品進入本地市場。例如：通過藥品檢驗、審查等行政手段影響一些非本土藥品的本地銷售。地方政府的地方貿易壁壘不僅嚴重干預了市場機制，造成了市場的不公平競爭，還使一些地方藥品流通企業安于現狀，不思進取。盡管我國藥品管理辦法第69條規定地方政府不得設立藥品流通地方保護政策，但從國內藥品流通的現狀來看地方保護問題還是非常突出。造成藥品流通地方保護問題的關鍵還在于國內相關的法規機制不完善。
2.醫藥流通行業發展還不成熟
制藥產業發展帶動醫藥流通行業發展，但國內醫藥流通企業大多規模小，而且企業經營盈利能力差。目前國內初具規模的醫藥流通還是以國營為主，民企醫藥流通企業以中小企業為主。2014年度藥品流通企業中上市公司共17家，市值總值為2593億元，但平均市值只有152.54億元，是遠遠不能滿足國內潛力巨大的醫藥消費市場的。新時代背景下醫藥流通電子商務也有了一定發展，截至2015年6月30日，擁有互聯網藥品交易資質的企業合計僅為425家。與發達國家相比，國內互聯網藥品交易平臺也還遠遠不能滿足國內的藥品物流需求。“多、小、散”的產業生態還是當前國內醫藥流通的主要現狀，市場競爭力較弱。近幾年國內醫藥流通企業數量統計如表1。
二、基于價值鏈分析的國內醫藥行業
1.醫藥行業價值鏈組成分析
醫藥行業價值鏈由醫藥原料供應商、醫藥生產商、醫藥流通企業、醫院或零售藥品、顧客等組成。在整個價值鏈中醫藥流通是處于承上啟下的鏈條環節。全球醫藥市場近年來持續快速增長，據國際權威醫藥咨詢機構IMS預計，中國是全球最大的新興醫藥市場，2020 年將成為全球僅次于美國的第二大市場，市場份額將從3%上升到7.5%。2013年醫藥工業總產值達到222，97億元，同比增長18.79%。隨著醫藥工業總產值的不斷增長，需要高效的醫藥物流做支撐。另一方面，隨著醫藥生產產業的快速發展，醫藥行業市場競爭激烈。醫藥生產端與銷售端的利潤空間不斷縮水。由于醫藥流通不完善，藥品流通行業運營成本增加、毛利率不高，導致醫藥流通成本過高。醫藥流通成本過高必然不利于醫藥產業發展，因此醫藥流通成為了制約醫藥行業發展的瓶頸。
2.醫藥行業價值鏈保障措施分析
行業價值鏈分析的主體部分是價值鏈的各個組成部分分析，此外就是價值鏈價值保障的組成部分分析。保障組成部分包括規范的醫藥市場秩序、醫藥信息化和智能化、醫藥物流創新服務、雄厚的資金保障、優秀的人才隊伍等，是保障價值鏈各個環節發展的關鍵。在價值鏈模型分析中，明顯能感受到國內醫藥行業在相關保障方面的建設比較滯后。例如：2015年公布的數據顯示，具有食品藥品監管部門頒發的開展第三方藥品物流業務確認文件的有93家，開展物流延伸服務的有68家，承接藥房托管的有64家，承接醫院藥庫外設的有22家。同時，從國外發達國家醫藥流通企業的發展經驗來看，高度集中、降低成本、發揮細分市場的優勢、創新發展是醫藥流通企業發展的新趨勢。但以國內醫藥流通企業現狀和規模來看政府不及時出臺相關的保障措施是很難實現的。
三、國內醫藥流通企業轉型的策略
1.加強藥品流通行業整合，發展一批規模型的醫藥流通企業
在美國，醫藥流通業務主要集中在麥卡森、卡地納、美源博根三大公司。由于業務高度集中，這三家公司獲得了穩定的利潤來源，從而有足夠的資金和實力支持醫藥流通模式創新。例如：對上游建立OEM業務，為下游提供藥房管理、醫療手術用品定制、自動售藥系統和醫院信息化服務等業務。在龍頭醫藥物流企業的帶動下，美國國內醫藥流通水平大大提升。國內醫藥流通企業發展還不成熟，需要加快國內醫藥流通企業的行業整合。行業整合不僅包括行業內整合，還包括上下游行業整合，打造一批核心藥品流通服務企業。通過行業整合也能在醫藥流通行業內引發鰻魚經濟現象，提高國內醫藥流通市場的活力，從而實現提升流通效率、下降流通成本的改革目標。借鑒美國成功的經驗，加強行業整合實現國內醫藥流通企業集中度，通過市場競爭機制增加醫藥流通行業轉型動力。為實現國內醫藥物流企業集中發展，需要鼓勵金融市場向醫藥流通企業傾斜資金扶持，鼓勵和支持醫藥流通行業企業兼并和重組，也可以鼓勵上下游的醫藥生產企業、醫藥銷售企業進入醫藥流通行業，增加市場活力。當前國內物流行業發展迅速，藥品流通企業加強與物流行業企業合作與整合也是非常必要的。鼓勵一些專業物流企業進入醫藥流通行業也將促進醫藥流通的大發展。
2.在醫藥流通企業內部積極轉變經營理念
利潤增加是推動醫藥流通企業轉型后可持續發展的關鍵，因此醫藥流通企業的轉型應該以利潤增加為主要目標。在企業內部加強營銷渠道建設無疑是流通企業轉型中需要解決的首要問題。首先，轉型過程中流通企業要正確定位自己，認清當前的市場形勢，變被動等待為主動發掘客戶需要的營銷觀念，積極開展營銷渠道建設。結合價值鏈模型分析，醫藥流通企業是連接消費終端和生產企業的重要環節，掌握銷售市場才是流通企業的市場核心競爭力。因此，轉型中營銷渠道的建設應以提高企業對營銷渠道控制為主。對于醫藥流通企業來說，強有力的控制力能夠提升其與醫藥生產企業的議價能力，從而提高其在行業中的競爭能力。為了提升企業對營銷渠道的控制力，需要在傳統管理模式上大膽創新。例如：某知名醫藥流通公司通過收購兼并藥品零售企業發展建立自己的藥品零售連鎖體系，獲得了絕對的市場話語權。思維創新方面國外有很多方式可以借鑒，例如：醫院藥房托管業務。積極拓展醫院藥房托管業務，使其能覆蓋更多的醫院、診所和衛生院等，一定能為醫藥流通企業帶來客觀的利潤。管理思維理念上需要打破常規，可以通過讓銷售終端入股的方式，牢固企業與銷售終端的聯系，還能為企業吸納更多的發展資金。
3.完善醫藥流通行業的市場規范機制
篇7
作為新興藥品市場的代表，中國、巴西、印度、韓國、墨西哥、土耳其和俄羅斯市場將合計增長14%-15%，市值將達到1050億-1150億美元。我國醫藥市場的快速發展已經成為舉世公認的事實，近年來增速超過20%，成為新興藥品市場代表中的代表。
和全球大多數國家陷入經濟衰退的趨勢相反，我國的經濟發展勢頭良好，個人支付能力未受影響。未來的醫療制度改革將在原有的基礎上使更多的人享受基本醫療保健，社區醫院市場的發展也將更迅猛，醫藥市場的容量短期將有巨大的突破，而且中長期將保持穩定增長。
我國現有醫藥生產企業4738家，其中年銷售收入不足5000萬元的企業占70％以上；從產品數量來看，目前我國共有16695個藥品標準、近17萬個藥品批準文號。從基本藥物目錄來看，基層基本藥物目錄僅307個產品，即將公布的醫院基本藥物估計也不會超過1500種。可見醫藥行業競爭之慘烈。
據南方所數據， 哈藥集團以135億元的銷售收入摘取2008年百強榜首，成為中國醫藥工業新的領軍企業，百強榜的門檻底線已超過8.9億元。 2008年，躋身50強的企業規模須超過17億元，躋身20強須超過33億元，躋身10強須超過42億元。百強企業的銷售收入規模多集中于10億～20億元，共有53家；20億～50億元規模的企業有30家。
對照百強企業，70%的中小企業，其最高的規模5000萬元與百強企業最后一名8.9億元，相差17.8倍。基本藥物目錄（基層）生產企業占企業總數78%，其中20%正處于生存危機之中（時代方略數據）。
二、企業狀況對比研究
1、百強企業ZJ成長之路分析
A、基本情況：ZJ作為國藥控股旗下的核心企業，成立于1985年，歷經20多年的風雨拼搏，發展成為總資產逾6億元，年銷售收入超過10億元，年利稅總額超過1億元的質量效益型、科技知識型的國家級高新技術企業，2008年位居中國制藥工業百強80多位，企業以生產呼吸系統用藥和抗感染類藥物為主，擁有員工1000余人。
評論：ZJ企業從一家國有小企業發展到10億規模的百強企業，成為一家質量效益型的企業，蘊藏著眾多可取之處，值得認真研究。
B、戰略管理
ZJ企業在網站上公布著明確的戰略規劃：
公司的使命： 提供優質醫藥產品，提升人類健康水平
愿景： 以世界杰出企業為標桿，做中國制藥工業的典范
品牌承諾： 生命守護者
核心價值觀： 責任、創新、速度、誠信
目標： 做中國頭孢品規最全 做中國頭孢品質最好
戰略規劃：
力爭到2012年，銷售額達到20億元人民幣，利潤排名中國制藥工業20強，
橫向涵蓋處方藥、OTC和保健品等領域，縱向產業鏈一體化，
通過國際質量認證，
擁有國內外知名品牌，建成國內市場領先，具備國際競爭力的質量效益型企業。
評論：ZJ的企業使命非常有“道”，能夠獲得員工認同；企業定位（愿景）準確，要做“中國制藥工業的典范”；目標明確：2012年20億、路徑清晰、進程具體，以戰略統領全局工作，以品牌提升企業形象，戰略規劃為企業注入了發展之魂。
C、發展里程
2001年提出聚焦戰略，“做小河里的大魚”
2001年提出國際化戰略，“原料全國化采集，拓展國際合作”
2002年提出精品戰略，“精益做精品”
2004年營銷戰略調整，提出“626”策略，全面開拓二三級市場
2006年12月，ZJ研究所掛牌成立
2007年9月推出保健品“康鈣X”，拉開進入“大健康產業”的序幕
2007年12月正式命名12月1日為“ZJ制藥品牌日”
評論：ZJ 企業面對市場變化，能夠把握機遇、與時俱進，及時調整戰略，從不滿足，始終保持企業的創新性和競爭力從不滿足。
D、成功秘訣：長期執行競爭性戰略管理，不斷完善戰略保障體系，提高執行力。
評論：ZJ企業在競爭中形成了一整套獨特的發展策略和方法，競爭秘訣如下：“戰略領先、品牌制勝；重視研發、三駕齊驅；渠道管控、深耕細作；內部競爭、有效激勵”。
2、企業ZH一般情況
ZH公司現有員工350人，是一家中美合資公司，成立于1993年。也是以抗生素為主要產品，其它產品涵蓋消化、呼吸、心血管等九大科系，2008年銷售規模達到1.7億元。該企業擁有較好的企業文化和一定的產品力，采用內部承包制和外部制，發展緩慢。多年來沒有解決好營銷模式問題，沒有形成一支專業化營銷隊伍。在當前激烈的市場競爭中，ZH企業怎樣確保已經取得的市場地位，怎樣尋求新的變革，實現跨越式發展，該企業尋求專業咨詢公司時代方略的幫助，時代方略選擇了與ZH公司同類的ZJ公司作為標桿企業進行對比研究，通過具體的20項參數對標評估，得出了相對科學的企業診斷。
3、企業ZH與企業ZJ對標評估
評論：ZH在企業文化和產品質量上比較好，與ZJ相當；在領導力、凝聚力、產品力、財務管理方面，差距不大；在策略、品牌、研發、生產、成本等方面拉開距離，在人力資源、渠道、終端管理上尤其薄弱。
以上對標分析圖清晰地勾劃出ZH與ZJ公司相比較所存在的差距，為ZH公司找出了關鍵問題，同時也反證了ZJ企業之所以成為百強企業是名至實歸的。
篇8
醫藥企業；營銷渠道；消費者
一直以來我國的醫藥行業都是持穩定發展的狀態，但是隨著政策與市場發生變化，醫藥行業面臨著前所未有的困難。隨著醫療保險制度的改革，對很多的消費者的消費產生了很大的影響。而且我國現在正在推行處方藥與非處方藥的分類管理制度，這項制度的產生規范了處方藥廣告的管理。我國先后頒布了很多藥品分類管理的制度，對處方藥也實行了憑處方銷售，不僅如此還將我國執業醫師的制度進行了完善。醫藥企業的營銷渠道是至關重要的，進行營銷渠道的管理必須需要企業對自身有清楚的認識，知道自身存在的問題所在。所以文章對醫藥企業的營銷渠道進行現狀的分析并且提出解決的策略。
1醫藥企業營銷渠道的現狀分析
關于醫藥企業我國在2006年出臺了很多的法律法規，這些法律法規的頒布致使醫藥企業向著規范的方向發展。有很多的醫藥企業為了能夠將自己的藥品宣傳出去，會做很多虛假的廣告，而這些法律的出臺會對虛假的廣告進行制約，使得虛假的廣告減少。那么現在醫藥企業的營銷渠道應該怎樣發展下去？醫藥產業在近些年來得到了很大的發展，在這個發展的過程中遇到了各種各樣的問題，但是還是在持上升的趨勢。想要在眾多法律法規的包圍下實現醫藥企業的營銷渠道目標就要首先明確目標，是做銷售的網絡還是運作區域的市場。營銷的目標就是為了滿足消費者的需求。營銷的目標是要快速的將產品推銷出去，收獲消費者的好評，來建立企業的誠信度與消費者的忠誠度。只有明確企業的目標，才能夠進一步的確定營銷的渠道與方案。
醫藥營銷最終的目的是為了消費者，為了滿足消費者的需求，將藥品推銷出去。消費者是營銷的主宰者，在當今的這個時代，消費者有很多不同的選擇，同一款藥品由不同的企業進行生產，但是如何才能夠抓住消費者的心理，將自家的藥品賣出去才是企業需要思考的問題。所以企業一定要抓住消費者的心理。醫藥市場的競爭是激烈的，對于一些小型的醫藥企業而言，招商越來越難，傳統的招商方式已經不能滿足于當今的社會。醫藥企業進行招商的目的主要有三點：一點是想要將資金快速的收回；二點是想要通過招商來建立屬于自己的營銷網絡；三點是想要快速的占有市場。現在同一種種類的藥品有很多，例如治療感冒的藥品就有幾十種，這些同類的產品想要通過招商得到發展，就要先將區域的市場做好。現在有很多的醫藥企業在宣傳的時候選擇了路演招商的形式，這種形式一般適合于小型區域。
2醫藥企業營銷渠道存在的問題
醫藥行業關乎了人們的切身利益，人們的生活離不開醫藥行業，但是醫藥行業在不斷發展的過程中存在著很多的問題，尤其是在營銷渠道方面，這些問題嚴重地影響了醫藥企業的發展。醫藥企業對經銷商的管理缺乏性有很多的方面。
首先，缺乏營銷策略的指導，醫藥企業一直都在依賴經銷商在做推廣的活動。但是卻沒有突破性的進展。主要的問題就是廠家將經銷商視為主體，讓經銷商進行銷售的主導，這樣就導致了產品最終被推銷出去的權利是和廠家無關的。廠家會和經銷商產生很多的矛盾，一旦矛盾產生最終影響的就是銷售的市場和廠家與經銷商的利益。所以生產商在營銷渠道的分銷體系當中，應該與經銷商簽訂有效的合同，在合同中寫明彼此之間的責任，這樣才可以讓經銷商按照廠家的要求進行營銷。
其次，在經銷商的選擇策略上也存在著問題。經銷商之間也是存在著競爭的。現在的商業格局是多變的，單單靠一家來控制市場是不會有發展的，所以在同一個地區延伸出不同的營銷渠道是很重要的。商業渠道的競爭需要不斷被提升，有些經銷商可能適合零售，有些可能對分銷有很大的優勢，所以對于同一個區域應該尋找不同的經銷商，對經銷商進行不同程度的考察，尋找符合要求的經銷商。但是很多的醫藥企業在經銷商的選擇上存在著偏差，有些企業在選擇經銷商的時候沒有將問題考慮清楚，也沒有針對自身產品的優勢與劣勢進行詳細的分析，最終導致產品沒有真正的宣傳出去，宣傳的效果也不好。
最后，企業對經銷商的支持與合作不夠。經銷商負責將企業的產品推銷出去，需要一系列的支持，醫藥推廣有很多常用的手段，而這些常用的手段是需要根據市場的銷售進度不斷完善與豐富的，這并不是統一出現的，而且出現的方式呈多種多樣的。這些多樣的方式有臨床的專業資料等，要將這些方式相互配合使用。臨床的資料是非常有用的，這些資料提供給經銷商，目的是將渠道的商業內容進行豐富，而且還可以檢驗商業推廣的程度，將信息共享。當廠家有信息的時候，要及時提供給營銷的渠道和終端的環節。將產品銷售的進度開展后，就可以實現對經銷商的經營了。
3醫藥企業營銷渠道的策略
近些年來，針對醫藥企業的營銷渠道有很多的政策出臺，最大的一個改變就是將營銷渠道整改。以往在醫藥企業促銷的活動中是以醫院為主體的，但是現在將醫院的分量減輕了，藥店的比重增加了很多。藥店是現在藥品最重要的銷售渠道。
3．1建立營銷的渠道首先，想要將產品推銷出去，就要建立屬于自己的營銷渠道。在建立營銷渠道之前應該先育市場。國家有規定，藥品是需要企業通過傳播的手段與消費者進行溝通的，讓廣大的人民群眾通過傳播對藥品有基本的認知，人們可以通過在藥店和醫院進行購買，形成市場的需求，這樣就會使得所有的經銷商主動與藥品的廠家進行聯系。一旦經銷商開始與企業進行洽談，企業就要根據藥品的特點和對經銷商的各種考核選擇對的經銷商，然后通過經銷商進行藥品的銷售。對于新的藥品而言，無法對發展前景進行預測，而且新藥與老藥不同，既沒有口碑，也沒有信譽度。很多的經銷商都害怕風險所以會有所抵觸，一般的試點區域又受到小的問題的困擾，所以企業應該先借助媒體的作用，利用廣告等手段與消費者展開溝通，將市場的需求有所拉動，一旦有廣大的群眾了解了新產品，就會帶動經銷商的熱情，促使經銷商來對產品展開營銷。其次，要借助優勢的渠道。有一些產品已經在地區內有一定的銷售基礎了，并且很多的經銷商也與廠家達成了共識，這個時候就可以直接利用已有的優勢渠道進行市場的擴展了。利用直接存在的優勢渠道有很多的好處，最主要的就是不需要增加前期的廣告費用和開發的費用，眾所周知，廣告的費用是比較高昂的，所以用已有的渠道會省下很多的資金。對于很多的企業而言，采用已有的優勢渠道沒有很大的風險，也不用對當地的醫藥市場有深層次的了解。因此在進行營銷的時候，兩種營銷渠道都是有效的，將先育市場在選擇渠道與直接利用已有的優勢渠道結合在一起使用的效果好過于采用任何一種單一的方式更有效果。
3．2調整營銷的渠道沒有一直能夠保持競爭的營銷渠道，所以企業需要根據具體的需要與實際的情況對渠道進行調整。醫藥市場是隨時會發生變化的，企業應該及時地對渠道進行調整。首先，要對已有的營銷渠道保留，然后根據實際的需求來增加或者是刪減渠道，這樣可以將資源的配置達到最優的結果，還可以提高企業運營的效率。其次，要提高營銷人員的素質。將營銷人員的素質提高更加有利于提高產品營銷的效率。企業也要定期地對營銷人員進行培訓，組織人員參加考核。只有考核達標的人員才可以繼續工作，考核不合格的人員要繼續學習，直到考核通過。
4結論
營銷渠道是藥品營銷的最重要的環節。雖然醫藥企業的營銷還面臨著很多的困難與問題，醫藥企業要增強對營銷渠道的處理能力，只要不斷地對營銷的渠道進行完善與調整就會實現醫藥營銷的目標。就可以讓醫藥企業在競爭如此大的市場下穩定長久的發展下去。
參考文獻：
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此次結果顯示，近幾年來我國醫藥市場需求旺盛，終端規模持續上升，醫藥行業持續高增長。20XX年我國醫院終端購藥市場規模達到12246億元，其中化藥市場規模7696億元，占比達到60%以上，中藥3848億元，占比30%，生物藥是869億，占比 7%。政府近幾年在衛生的投入逐年加大，從2010年的19980億元一直發展到20XX年的36999.85億元，衛生費用在GDP中的比重也是穩步提高。
廣闊的市場容量是醫藥產業可持續發展的基礎。20XX年中國大健康產業的市場容量將近4500億元，其中醫療服務市場容量是 21400億元，占比將近50%，藥品市場容量約占40%，器械類占3%。未來在藥品價格改革影響下，藥占比將逐漸下降，醫療服務占比會相應提升。
醫藥工業增速高于GDP增速。自從2011年以來，醫藥工業增加值增速持續高于全國工業整體水平(高35個百分點)，遠高于其他的工業產業。并且醫藥工業在全國工業中的占比不斷提高，從2007年占1.5%到20XX年占2.2%。
結果可以看出，我國GDP走勢和醫藥行業發展走勢相近，在2011年之前的階段十年，甚至放大到二十年，增長速度都比較快。近幾年來增長速度逐漸往下，在緩慢下降。
中國醫藥工業信息中心學術委員會副主任華雪蔚認為，2017年增速還會進一步降低，主營業務增速預計在11%左右，利潤總額增速約7.5%左右。醫藥行業依然保持較高的行業利潤率，一直在10%上下，遠高于工業總體水平，工業整體水平不到6%。預計2017年依然保持相對較高的利潤率水平，2017年下半年會有所提升。
中國醫藥企業管理協會會長于明德分析認為，近十年來醫藥行業穩定增長，到去年為止，整個醫藥產業藥品生產收入總金額在2.45萬億，今年預計2.7萬億左右。到去年為止，整個醫藥產業藥品生產收入總金額在2.45萬億，今年預計2.7萬億左右，總量增長很快。
明后年，如果沒有特別大的變化，醫藥行業壓力會比今年大，于明德認為，一是醫藥行業周邊行業壓力大，二醫保費用控費要求強烈。這將導致今年、明年、后年醫藥行業增長幅度比較低。大家應對可能面臨的形勢有清醒的認識、充分準備解決、克服困難，要千方百計通過轉型、升級改變企業在市場中的地位、提高競爭能力。沒有積極的出路，永遠不可能走入低谷。于明德說。
2.中成藥發展向好
榜單顯示，從經濟規模看，行業景氣排名是化學制劑、中成藥、原料藥、生物制品。從利潤水平來講，排名是化學制劑、中成藥、原料藥、生物制品。從榜單分析，中藥飲片、衛生材料、生物制品、中成藥未來成長性好，制藥機械、中藥飲片盈利能力強。
華雪蔚分析認為，2017年及十三五重點發展的子行業將是化學制劑、中成藥、生物制劑，中藥飲片和衛生材料分別在大健康產業驅動與在生物創新技術驅動之下將具可預期的成長性;制藥機械則可能成為潛在的行業盈利黑馬。
中成藥跟化學制劑類似，主營業務收入指數和利潤總額指數跟行業整體水平保持一致，并且呈上漲態勢，利潤率高于醫藥行業整體水平。從榜單上看，化學制劑、中成藥、生物制品和原料藥位居利潤總額前四位，只是在排序上略有差別。雖然中成藥的主營業務收入規模逼近化學制劑，我國對中藥發展政策強力扶持，中成藥質量標準不斷提高，未來中成藥發展會更好。中成藥有望超過化學制劑。華雪蔚說。
3.尋找轉型升級突破口
于明德認為，我國醫藥行業面臨轉型升級的必然選擇。
轉型升級必須走國際化道路。目前中國醫藥產業過剩，走向歐美市場必須通過國際最高水平的藥品許可，這需要中國藥企提升藥品質量，加強研發，走在國際化前列的藥企，未來不可限量。生物技術將改變現在醫藥產業總體結構。很多重大醫療技術的突破都需要新的生物藥品配合，基因藥物、新型疫苗、單抗體藥物等領域要密切關注，投資生物技術。
世界衛生資源的70%投資在吸煙、喝酒、營養、運動、肥胖、血壓、糖尿病、高血壓等健康因子，這些創造了醫藥產業新的發展契機。在新契機中，對于家政生活服務、醫生衛生康復護理這些方面的需求會越來越高。
篇10
目前，我國兒童用藥種類、劑型缺乏、臨床上兒童用藥超說明書使用等方面均有不同程度的問題，需要及時改進和提高。
1.1 無藥可用
數據顯示，在醫藥市場現有3 500多個制劑品種中，供兒童使用的只有60種，所占比例不到2%，但即便是這60種藥物，也存在劑型單一、品種單調的問題。更令人擔憂的是，國內市場上90%的藥品無適用于兒童的劑型[2]，兒科醫生靠經驗用藥，安全隱患巨大。一般的綜合性大醫院藥房的兒科用藥也低于5%，現存兒童版藥品主要是進口藥和合資藥，無法滿足兒童患者臨床用藥需求。兒童用藥缺乏的問題早已得到全世界的重視。2006年8月，世界衛生組織（WHO）和聯合國兒童基金會（UNICEF）就聯合召開專家會議，通過審查兒童疾病藥物所存在的問題，要求在《WHO基本藥物示范目錄》中，根據兒童用藥的臨床需要和疾病負擔增加兒童基本藥物，2007年，世界衛生大會則通過了WHA 60.20號關于“為兒童提供更好的藥物”的決議，了第1版《兒童基本藥物示范目錄》，目前最新版更新到2010年3月，共收錄272個藥品。
1.2 用藥不當
用藥不當的主要表現有： ①超說明書使用。由于新藥研發中數據累積不足，臨床實驗少，藥品說明書關于兒童藥的用法、用量、禁忌、不良反應和注意事項缺少，藥品使用說明書的“說而不明”的現象普遍存在。國內市場絕大部分的藥品對兒童使用標記不明、警示不清，多以“兒童酌減”或“遵醫囑”等字樣描述，使得藥品使用劑量難以把握[3]。這種“說而不明”的現象不僅給醫生處方、患兒用藥帶來極大不便，更容易出現超劑量使用。②常用藥物劑量計算方法不規范。臨床工作中，兒童常用藥物劑量計算方法存在差異，或采取體表面積計算，或采用公斤體重計算，前者臨床使用不便，后者則忽略了兒童特殊生理條件，缺乏科學性和可靠性。③取藥劑量、給藥途徑的不嚴格。兒童用藥大多仍以成人用藥來代替。如抗過敏藥異丙嗪，僅有成人劑型，兒童用藥須將其分成幾份，若分藥不均勻，用藥量過多易引起不良反應，過少則病情得不到控制。許多膠囊無兒童使用規格，兒童使用不足1粒時，常采取將膠囊內藥物倒出用水沖服的方法，近年來研制的緩釋膠囊，如果用上述方法給藥時，難免會使倒出的顆粒不均勻，無法達到緩釋目的。注射劑也沒有適合兒童的劑型， 如靜脈輸液，目前藥廠生產的靜脈輸液多為500 ml，而兒童所需劑量一般是100～200 ml；抗生素注射液兒童只能用0.1 g，但一般規格都是0.5 g，如何正確取用1/5？同時造成藥物浪費，也容易產生環境污染[4]。
2 兒童用藥市場現狀
南方醫院研究所推算，2010年整個兒童用藥市場約為400億元，如果算上劑量減半的部分，兒童藥市場有700多億元，且近年都以兩位數的速度增長。面對巨大的兒童藥缺口，藥品的生產企業和研發機構卻缺乏興趣與動力。兒童藥物的研發成本過高，幾乎是成人的2倍，并且工藝復雜，研發周期長，臨床試驗程序復雜且風險遠高于成人；很多兒童藥物的季節性強，生產成本高，利潤低；最重要的是政府在鼓勵兒童藥物研發的配套政策上目前少有優惠，而這些配套政策應該從兒童藥定價機制、醫保制度、招標采購、稅收制度、審批審評等多個方面，來增強企業研發生產兒童藥物的動力。
面對這一突出問題，政府對兒童用藥的關注度正不斷增加，如2011年制定頒布了《中國兒童發展綱要（2011-2015年）》，在“兒童與健康”部分的策略措施中，首次提出“鼓勵兒童專用藥品研發和生產，擴大《國家基本藥物目錄》中兒科用藥品種和劑型范圍，完善兒童用藥目錄。”國務院頒布的《國家藥品安全“十二五”規劃》中指出，“鼓勵罕見病用藥和兒童適宜劑型研發”。衛生部印發的《2012年衛生工作要點》同時指出，將對“基本藥物中的兒童適宜劑型實行國家統一定價，定點生產”。在2012年上半年SFDA召開的兒童用藥安全座談會上，有關負責人表示，國家正在加緊開展對兒童藥物注冊申請加快審評，研究為兒童藥物設計藥品兒科獨占等政策，同時積極配合藥品定價和招標采購等部門研究制定相應支持和引導政策，鼓勵制藥企業研發生產適合兒童使用的藥物，確保兒童用藥安全。
3 開發兒童用藥市場的幾點思考
在政策扶持和國內兒童用藥市場龐大的潛在需求的雙重驅動下，醫藥企業應該看到國內兒童用藥市場面臨的前所未有的發展機遇。在兒童藥物品種研發選擇上應該結合我國國情、市場需求、政策配套等多方面的因素，同時考慮以下幾個方面。
1）劑型補缺。我國《基本藥物目錄》中的兒童用藥情況顯示，我國處方集在兒童用藥的用法用量上尚缺乏根據兒童不同年齡階段進行各項分類指導，目錄中兒童用藥覆蓋疾病的范圍較廣，但仍缺乏適合兒童的劑型。對于理想的兒童劑型，根據WHO提出的要求，兒童藥應是能夠方便、快捷、可靠地給藥，使用時盡可能少地需要醫護人員和照顧者管理，具有靈活性、適應性且能可靠地進行計量分配。在我國3 500多種藥物中，很多都是片劑、膠囊，而兒童藥物的劑型應該是比較好服用的。如在美國，上市的兒童劑型品種豐富，有混懸劑干粉、溶液劑、糖漿劑、混懸劑、分散片、泡騰片、咀嚼片、刻痕片、微量口服粉末或顆粒等，有效提高了兒童用藥的安全性、有效性和方便性。制藥企業在劑型選擇上，應針對兒童的不同年齡階段及藥物的性質，盡可能選擇適合兒童使用的劑型，例如滴劑、混懸劑、咀嚼片、泡騰片等，使兒童樂于接受。另外，還可選擇半衰期相對長的一些衍生物，減少服藥次數，使家長、患兒和醫護人員都容易掌握，也可以增加兒童用藥的依從性。比如：近年來推出的阿奇霉素3 日療法，每日只需服藥1 次，極大地提高了兒童用藥的依從性［5］。其次，WHO明確提出，為兒童提供最佳劑型和準確用法用量時，要考慮兒童的7個階段，分別是早產兒（胎齡38周）、新生兒（出生后0～30 d）、嬰兒（1個月～2歲）、幼兒（2～6歲）、兒童（6～12歲）和未成年人（12～18歲），并建議不同時期兒童所適合藥物的劑型，大大提高了兒童用藥的安全性和有效性。但在我國《國家基本藥物處方集（化學藥品和生物制品）》中，只有個別藥品是根據不同年齡段建議使用不同劑量的，大部分藥品都沒有依照兒童的年齡段進行分類，用藥劑量需要按照處方集附錄的方法進行年齡、體重或表面積折算。因此，企業在研發早期還應該考慮到兒童不同年齡階段的所適合藥物的劑型。
2）慎選品種。WHO分別在2007年10月、2009年3月公布了第1、2版《WHO兒童疾病藥物示范目錄》，在2011年3月，在前兩版的基礎上制定并公布了第3版（簡稱EMLc），為各成員國制定兒童基本藥物目錄提供指導和幫助，也是制藥企業選擇產品的參考途徑之一。當然，EMLc是基于全球兒童流行病譜即疾病負擔而制定，不完全符合我國兒童的流行病譜，直接套用有隱患，應結合我國國情。在《中國兒童發展綱要（2011-2020年）》別提到的對一些疾病的具體控制要求：如控制兒童常見疾病和艾滋病、梅毒、結核病、乙肝等重大傳染性疾病等。其次，在國外感染性疾病和腫瘤仍然是兒科用藥研發的熱點。另外從臨床實際用藥的情況可知，感染性疾病，尤其是呼吸系統感染性疾病占據絕對主力，在綜合醫院的兒科、及兒科專科醫院的感染性用藥都要超過40%以上。呼吸系統感染是困擾我國兒童的主要問題。由此可見，兒科用藥市場急需有效、安全、使用方便、可獲得性的感染性疾病、呼吸系統疾病治療的藥物。
4 結語
國內藥品缺乏兒童劑型的問題，已經引起包括醫療衛生系統、醫藥企業在內的全社會的高度重視。如政府正努力建立兒童用藥快速審批通道，在保證質量的前提下，對兒童藥“即到即審”。關于在資金和技術上給予企業生產兒童藥支持，減免稅收，單獨定價，延長產權保護期方面的政策也正在考慮之中。就目前狀況來看，國內的制藥企業應該密切關注兒童用藥市場的政策變化，自審目前銷售產品線的合理性、研發優勢、產品儲備，結合企業發展的長遠規劃，為投入到兒童藥市場的生產做好準備。隨著全社會各系統的日益重視，兒童的治療用藥預示著極大的市場潛力，兒童藥將成為各類藥品中的亮點，也將成為制藥企業新的經濟增長點。
參考文獻
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篇11
一、中醫藥國際地位的現狀
2001年加入WTO以來，受惠于世貿組織的各項貿易自由化原則，我國對外醫藥貿易得到迅速發展，尤其促進了我國藥品的大量出口。據我國醫藥保健品進出口商會數據顯示，2010年1―10月，我國中藥類商品貿易總額達到了20.46億美元，進出口同比增長均在20%左右，貿易順差為9.54億美元。但是，中藥出口貿易對象單一，多集中于亞洲國家，而在醫藥行業較發達的歐美國家，出口份額相對較小。同時，出口中藥產品中以初級加工、低附加值的中藥材為主，附加值較高的中成藥出口比例在中藥中仍然位居最末。中藥在整個制藥業的地位依然沒有發生根本改變。
加入世貿組織后，我國的中藥出口不能像其他行業一樣取得突破，最主要的原因還是中醫藥理論沒有獲得世界范圍的認同，中醫藥的國際地位仍然較低。目前，中醫藥學在世界上絕大多數國家尚未得到法律上的承認，中醫藥工作者一般沒有法定的醫師地位，多為商業注冊；中醫藥學在絕大多數國家中屬于非正規醫學范疇，在醫學領域里學術地位較低，目前國內中醫系統的雜志還沒有一種進入美國《科學引文索引》。
二、中醫藥國際貿易的不利因素
（一）中醫理論被國外整體接受需要很長時間
中醫理論難以被文化傳統和哲學思想迥異的西方人了解和接受。中醫理論的基礎是東方哲學，它講究精、氣、神，講究陰陽和五行，講究氣血津液，等等。而西醫理論是實實在在的，要求看得見摸得著。在西醫解剖學先入為主的情況下，西方人不能理解經絡的存在。
（二）西方法律制度的限制
中醫進入西方市場，必須至少要克服工作許可和醫療保險兩個障礙。沒有工作許可也就是行醫執照，就無法開業。中醫治療幾個療程下來，價格不菲，如果醫療費用不能被保險公司報銷，純粹由病人自己負擔，患者的經濟負擔就會很重。西方國家目前對中醫的限制還表現在藥品、藥材的市場準入方面。西方國家的市場準人門檻非常高，一個成藥要進入市場，須經過幾個考驗，而且耗時往往須數年。而國外對藥品和保健品的規定差別很大，保健品的市場準入要寬松得多。所以，現在一些國外的中醫只能另辟蹊徑，將中藥改制成保健茶或以其他保健品的形式進入市場。
（三）國際貿易中的技術壁壘限制
在農藥多殘留分析技術方面，美國FDA的多殘留檢測方法可檢測360多種農藥，德國的方法可檢測325種農藥，加拿大多殘留檢測方法可檢測251種農藥。我國雖然已可對中藥材中的一些劇毒農藥，如六六六、DDT及部分有機磷類農藥等24種農藥單體進行檢測，但一些在中藥種植過程中可能使用的農藥，我們還涉及很少。就涉及的中藥種類而言，我國關于有害殘留物進行相關研究的中藥材種類還不足百種。從近年來海關統計來看，出口中藥材因有害殘留物超標頻遭扣留和退運，已經成為我國中藥出口和中藥發展的一個重要影響因素。
三、我國在中藥國際貿易中可以采取的策略
企業應掌握自己的知識產權，不要做一些低水平的重復，應該開發出有代表性、有附加值、能夠被海外市場接受的綠色產品，樹立中藥在海外的新形象。《國務院關于扶持和促進中醫藥事業發展的若干意見》中提出“優化中藥產品出口結構，提高中藥出口產品附加值，扶持中藥企業開拓國際市場”。中藥新藥的研究與開發成為當今十分重要和緊迫的課題。
（一）靈活探索產品形式，尋找突破
開發中藥產品實體，一是在國內中藥市場流通的中成藥中選擇組方相對簡單、有很好的臨床療效、市場占有率高，而且方中所用中藥材的基礎研究較深入的產品，針對不同國家和地區，深入研究，開發出被有關發達國家和地區認可的新藥；二是選擇幾種西醫難治，中醫療效較確切的病種，如類風濕性關節炎、骨質疏松、腫瘤、艾滋病、婦科病、心腦血管疾病等，組織中西醫基礎與臨床的協同深入研究，爭取在療效上有所突破，開發成具有良好前景的世界級新藥。
提取物是植物藥應用的重要環節和方式，有較好的應用基礎和廣泛的市場。生產植物提取物是提高中藥材及飲片附加值的一條高效途徑，具有技術含量高、附加值高、質量可控性強、有效成分明確等優點，既有望作為中藥出口的“橋梁”產業，又可為開發更多天然藥物產品提供條件。據預測，近兩年，我國植物提取物出口仍將保持較快的發展速度，其出口市場將是一個不斷增長的市場。
目前，從市場經濟角度來看，中醫藥作為醫藥保健產品是否能發展國際市場，主要視其市場競爭能力。因此，國內中醫藥界，除了應采取各種措施大力改進當前議論較多的中藥材及中成藥的療效、質量、包裝、說明及外銷管理等方面的問題外，還應根據國外市場需求變化，提供多種多樣的適時中醫藥產品。如治療各種疑難病癥的中成藥，養身保健營養型中藥產品以及適合國外不同層次、不同科別的中醫藥人員學習需要的中醫藥學教材，等等。
（二）加強專利保護，參與國際標準制定
專利是現代中藥和植物藥市場競爭中保護品牌的有效手段，是中藥行業標準起草的基礎，誰擁有標準，誰就能執行業未來之牛耳，能占領戰略制高點。中國的中藥產品要發揮價值就要參與世界植物藥標準的制定。如果標準制定的主動權掌握在手，肯定會對中國植物藥產業產生巨大的回報。如果有多個產品的標準掌握在中國人手中，那么，中國就能左右整個世界植物藥市場。
我國擁有銀杏葉主要資源，也是最早發現其藥用價值的國家。銀杏制劑持續居歐美亞植物藥市場首位，但其發明專利和藥品標準均由德國公司擁有。過去，我們往往認為中醫中藥是祖國的寶貴財富，我國理所當然擁有知識產權，但實際上遠非如此。正是由于缺乏核心知識產權，我國中醫藥企業長期處于一種競爭的弱勢地位。
四、討論
有學者認為，中醫藥文化是中華民族的瑰寶，她植根于博大精深的中華文化，歷經幾千年的發展，與中華民族的自然觀、社會觀相互影響、相互容納。現階段，為了適應國際潮流，打入國際市場，在開發新藥上處處與西方標準看齊，在生產中引入很多先進的高新技術，在質量標準的制定上精益求精，最后產品還要通過動物試驗來證明其安全有效。但是，藥物提取分離得越純，離中醫本質也越遠；中藥的質量標準做得再好，也不能與療效掛鉤。在中藥基本原理還沒搞清的情況下，盲目對這些標準和技術過高過深地追求，就會占用大量的資金和人才，影響我們對中藥臨床療效的關注和對中藥內涵的揭示。
但是作者認為，從產業的角度看，要擯棄學術上無休止的爭論。我們也認為，在中藥走向世界過程中一定要堅持中醫特色，本著“繼承不泥古，發展不離宗”的原則，這樣，中藥才能在國際上展示它本身的魅力。但是從國際貿易的策略上看，限制中醫藥走向世界的因素除了中醫藥理論不能被接受外，還有貿易壁壘的限制。世界接受中醫藥理論需要中國國家實力的增強帶來世界對中華傳統文化的認同，這需要一個很長時間。而通過技術進步，克服中醫藥國際貿易中的技術壁壘卻相對容易，也是我們目前可以把握的。在制藥技術上的進步可以申請專利，進而制定標準，保護我國中醫藥的知識產權，最終將中醫藥發揚光大。例如在香港，中醫中藥雖有著一定的聯系，但香港的中藥市場優勢遠遠超過了中醫執業。道理很簡單，當中醫尚未在香港形成氣候之前，既可作為保健品，又有經濟效益的中藥理所當然地成為強者。因此，中藥產品走向世界，可以在一定程度上促進中醫理論在世界上的傳播，使得中醫藥博大精深的理論有一個傳播載體，為我國中醫藥走向世界做出實實在在的努力。
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篇12
由于中藥在臨床治療中治療效果的降低，使其在臨床應用率正在逐步下降，而造成中藥治療效果下降的因素有很多。其中主要因素是中藥在生產過程中未依據準確的標準進行采制，從而導致了大量不合格中藥的出現，嚴重影響了中藥在疾病治療方面的治療效果。同時中藥在采制以及儲存方面也容易對藥物的藥理造成影響，所以在臨床治療中大大降低了中藥的治療效果，嚴重影響了中藥在醫藥應用中的發展。
1 不合格中藥充斥藥物市場
在中藥市場中，常常出現摻假狀況，其中常見摻假的中藥有：冬蟲夏草、麝香、靈芝等名貴藥物[1]，且在藥物價格上漲過程中更容易出現中藥的摻假。合格的中藥一般是色澤較好、藥物氣香味濃的藥物，此種藥物在臨床治療中才可以實現良好的臨床治療效果。由于中藥摻假情況較為嚴重，因此標準中藥在市場中較少，通常都是一些偽劣的中藥充斥著中藥市場，這也進一步導致了中藥市場標準性中藥的數量逐漸減少。由于在中藥采制或市場銷售中容易出現摻假藥物，從而導致了中藥在臨床治療中出現治療效果下降，嚴重影響了中藥在治療過程中的療效，偽劣中藥不但在治療中起不到治病的效果，甚至可能會導致嚴重的不良反應。偽劣中草藥在臨床應用中嚴重影響了患者的治療效果，甚至威脅著患者的生命安全。由于在市場中中藥偽劣產品較為常見，尤其是在管理方面比較混亂，因此導致了中藥制劑藥品質量的普遍下降，更是導致了中藥制劑藥品種類的普遍混亂，所以以假亂真，以及以次充好等不良現象在中藥市場普遍存在，嚴重影響了中藥在臨床治療中的療效。
2 中藥采集中的影響因素
目前在中藥采集的過程中，有很多藥材的采制不符合中藥采集標準，比如：黃芪藥物應該生長5～7年，直徑應達到2～4cm才符合中藥采集標準[2]，但是現在黃芪藥物一般都是生長1年左右，其藥材就被采集到市場或臨床治療中，從而影響其藥物治療效果的不佳。中藥治療效果的不佳有諸多的因素，一些中藥在生長的過程中，其藥物中包含的藥理機制還未等到良好的生長就被采集，從中導致其藥物在治療方面大打折扣，從而也導致了中藥在治療過程中的療效下降。
3 中藥的種植與采收運的影響因素
中藥制劑的好壞，直接影響著其臨床應用療效，因此，保障中藥制劑的標準質量，才可以達到中藥在臨床治療中的效果，中藥在采收、存儲以及加工等方面，是否合格都將影響中藥的質量，所以，對于中藥制劑產品應從采收等方面進行全過程的監督，從而保障中藥在采制中按照準確的標準進行加工。由于假冒偽劣藥物充斥市場，中藥種植經濟效益下降，種植基地面積逐漸減少，標準化種植以及采收流程不斷被破壞，這也導致了中藥在生長采集過程中容易因外界因素影響藥品質量，如：中藥在存儲中，其儲存方式不正確，會導致中藥出現發霉、蛀蟲、液化以及揮發其藥物中保護的中藥物質[3]。中藥如在儲存過程中出現不當，將嚴重影響藥品的質量，輕者影響中藥在臨床中的治療效果，重則直接影響患者的生命安全，所以，對于中藥在采制以及儲存方面應加強管理，從而良好的儲存中草藥，保證其藥物的藥理保存良好。
4 中藥炮制的影響
中藥一般都是生物藥，其藥物普遍具有毒性不可直接服用[4，5]，中藥炮制目的為：通過炮制可以有效降低藥物毒性，降低中藥藥性及其副作用，從而改善中藥的性能，增強中藥的臨床治療療效，提高中藥的臨床應用效果。所以，中藥根據其藥性的不同，炮制的工序也各不相同。中藥炮制主要以水、火，以及水火合制三種方式為主，從而也保證了中藥中有效物質的不流失[6]。中藥通過炮制可以有效的改善藥物中殘留的毒素，從而是藥物在治療過程中更加安全以及有效，中藥經炮制后其藥物制劑更容易吸收，對患者治療效果更加明顯。
5 結論
綜上所述，中藥在采制、儲存，以及炮制的過程中必須根據嚴格的標準實施，如在各個環節出現誤差，則會嚴重影響中藥在臨床治療中的效果，甚至會嚴重威脅患者的生命安全。所以，必須對中藥制劑提高全程性的監督與管理，從而保障中藥藥品的良好藥性。雖然在中藥治療中諸多因素都會影響其藥物的發揮，但是筆者堅信隨著中藥管理制度的不斷以及，中藥在采制、儲存以及炮制等方面的管理不斷強化，中藥在臨床中的治療效果必將逐步上升，中藥也將會獲得更多的患者認可。
參考文獻
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[2] 譚革非.中藥療效的相關因素研究[J].醫學信息.2010（07）：2463-2464
[3] 戚進，余伯陽.中藥質量評價新模式――“譜效整合指紋譜”研究進展[J].中國天然藥物.2010（03）：171-176
篇13
中國醫藥產業經歷了較長時間的持續高速成長，超過了國民經濟的發展速度，產值持續攀升，品種日益豐富，質量逐步提高，基本滿足了老百姓的用藥需求，藥品經濟發展形勢總體良好。然而，人民群眾日益增長的藥品質量和安全的需求跟我們落后的醫藥生產能力和急需改革的醫藥行業發展現狀之間的矛盾比較突出，我國醫藥產業正處于矛盾的凸顯期――危機與轉機并存的關鍵發展期。
1 我國醫藥產業發展中存在的主要問題
1.1 醫藥企業改革滯后，機制不活，發展后勁不足
（1）一些民營企業規模小，產品和技術水平低。醫藥院校、科研院所等事業單位內部改革沒有突破性進展，機制不活，難以留住人才、引進人才和充分發揮科技是第一生產力的作用。
（2）產品結構不合理，競爭力不強。制藥企業現有主打產品科技含量低，品種單一，缺乏具有自主知識產權的新產品，發展后勁不足。
（3）產品集中度低，戰線長，優勢產品沒有規模優勢。
1.2 醫藥行業研發能力亟待提高，科技支撐力不足，缺少高水平的技術創新平臺
大部分企業投入新藥研發的資金不足銷售額的1%，難以形成以企業為主體的技術創新體系。大部分科研機構裝備落后，高級人才明顯缺乏，開發有自主知識產權產品的能力較差。醫藥產業是一項高科技、高投入、高風險、高回報的行業。而我們目前所處的大背景是新老體制的交替與過渡、自主創新能力薄弱、藥品降價趨勢不可逆轉、市場低水平競爭激烈，這就注定我們醫藥行業的自主創新充滿了艱辛與曲折。從國際醫藥產業分工的格局來看，發達國家以新藥為主，而我國則以仿制藥為主。
1.3 對外開放層次不高，招商引資乏力
醫藥行業普遍開放意識不強，步子不大。外資、合資企業數量少、規模小、檔次低，缺少與國外醫藥大企業合作的項目和企業，影響了醫藥產業與國際接軌。醫藥企業資源開發利用不夠，產業化進程緩慢，如我國動植物及礦物中藥材極具開發價值，但開發利用進程進展緩慢，有特色的醫藥經濟沒有形成。在中藥企業中，大企業沒有做大，小企業沒有做精。現有中藥產品技術含量不高，競爭力不強，產品趨同現象嚴重。
1.4 醫藥行業高投入、高消耗、高排放、高污染等問題嚴重，形勢嚴峻
循環經濟作為一種新的經濟發展理念，是落實科學發展觀、全面建設小康社會和新型工業化的戰略選擇。制藥是國內6個重污染行業之一。對此從資源能源轉換角度看制藥企業必須達到“三個高效”：資源高效利用，能源高效轉化，代謝物高效再生；實現這些目標要完成“三種治理”：資源化治理，分布式治理，系統化治理。這些新的要求對醫藥行業來說是個嚴重的挑戰。
2 促進我國醫藥產業發展的對策
堅持醫藥行業的可持續發展，維護生態平衡，采取有力措施抓好化學原料藥的節水、節能、節約資源和環境綜合治理工作。大力發展循環經濟，清潔生產，提高資源可利用效率，盡可能減少資源消耗和廢物產生，盡可能回收利用再生資源。
2.1 提高醫藥產業持續創新能力
制定積極的財政、稅收和政府采購政策，加大對醫藥科技創新方面的投入，推進建立以企業為主體、科研院所為支撐、市場為導向、產品為核心、產學研相結合的醫藥科技創新體系。扶持優勢企業的創新能力建設，引導并支持企業建立技術中心，建設技術交易平臺，加速科技成果的轉化。鼓勵企業引進消化吸收再創新，鼓勵科技人員創新，實現新藥研制從仿制為主向以創新為主，仿創結合發展。加快科技支撐體系建設，為原始創新提供重要支撐，打破部門、地區封閉，建立科技資源共享、共用、共建體制，建設一批具有國際先進水平的專業化的研究開發基地，以及與國際標準接軌的新藥安全評價、藥物制劑技術研究等研究開發中心。加強國際間的合作與交流，建立國際水準的信息科技平臺。完善知識產權保護，以及符合中醫藥特點的藥品評價體系。
2.2 優化產業結構與布局，促進各地區醫藥經濟協調發展
抓住國家實施西部大開發、振興東北老工業基地、促進中部地區崛起等發展戰略的契機，根據各地區生態資源環境狀況，按照“突出特點、特色發展”的方針，優化醫藥產業在全國的總體布局，形成長江三角洲、珠江三角洲和京津冀地區三個綜合性生產基地和東北地區、中西部地區若干個專業性生產基地。形成區域相互促進、優勢互補的互動機制，促進各地區醫藥經濟協調發展。
2.3 實施“走出去”的國際發展戰略，加強國際合作
在國內GMP認證基礎上，積極推進進入歐美市場的產品認證，滿足國內市場對更高水平醫藥產品的需求，同時以質優物美、合理價格開拓國際原料藥市場，提高產品附加值和出口產品的檔次水平。加強創新藥物的研制，充分運用現代技術，加強作用機制新、療效高、毒副作用小的具有自主知識產權和市場競爭力的創新藥物的研制。重點開發抗腫瘤藥物、心腦血管系統藥物、抗病毒感染藥物、神經精神系統藥物、降血糖藥物、老年病藥物等。加大藥物制劑開發力度，提高制劑產品的技術水平，積極參與美國和歐盟的藥品注冊。針對一些專利準備到期的產品，搶先開發、提前申報，搶奪上市先機，爭取在國際藥物制劑產品上實現新的突破。
2.3.1 加快創新藥物和非專利藥的研制
面對經濟全球化帶來的國際分工細化，應突出優勢、特色發展，堅持有所為、有所不為，把握國際醫藥市場一批銷售收入超過10億美元的藥品專利到期的大好機遇，提早準備，加快產品、產業化技術研發，促進化學藥產品的更新換代，加快國際市場開拓，提升在國際醫藥產業中的分工地位。
2.3.2 發揮傳統化學原料藥和普藥生產的優勢
促進優勢化學原料藥基地和骨干企業的技術進步，重點攻關酶法、生物轉化、膜技術、結晶技術、手性技術等綠色環保、節能降耗的關鍵性、共性產業化技術和裝備；引進、消化吸收國外先進的技術及裝備，提高我國原料藥的生產技術水平，提高產率，減少能耗，降低成本，產生效益。推動我國化學原料藥產業的可持續發展。
2.3.3 開發特色原料藥
認真分析和把握國際市場和產品專利狀況，對市場需求潛力大、發展前景好、專利即將到期的產品有針對性地提前進行研究開發，仿創結合，在工藝技術上對產品進行二次創新。重點選擇抗憂郁類、抗心腦血管病、抗腫瘤、抗病毒、抗艾滋病藥物等老年性、慢性、傳染性疾病等的臨床用藥。
