引論：我們為您整理了13篇房地產的職業規劃范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

土地增值稅是指對于有償進行轉讓國有土地使用權及地上建筑物和其他附著物產權所取得的增值額征收的一種稅。我國法律規定：我國的土地增值稅實行的是四級超額累進稅率。對于未超過扣除項金額50%的增值額稅率為30%，超過50%的稅率為40%，超過100%但未超過200%的稅率為60%。

二、房地產開發企業土地增值稅的籌劃技巧

自2007年以來，我國多次對土地增值稅的征收管理進行了加強。面對不斷飆升的房價，合理的降低土地增值稅的稅收風險，房地產開發企業如何才能做好土地增值稅的籌劃？

（一）不同增值率的房產是否合并的籌劃

土地增值稅適用四檔超率累進稅率，如果把增值稅率不同的房地產合并在一起進行核算，可能會提高低的房地產的適用稅率，從而增加房地產的稅負，也有可能會降低低適用稅率，而降低該部分房地產的稅負，所以，納稅人需要分別核算分各種情況相應的稅額，再選擇低稅負的核算方法，而達到節稅的目的。

例如，甲房地產公司同時開發A、B兩幢商業樓，并且它們處在同一片土地上，銷售A房產取得收入620萬，允許扣除的金額為100萬；銷售B房產共取得收入500萬，允許扣除的項目金額為200萬，對于這兩幢商業樓，公司是分開核算還是合并核算能帶來節稅的好處呢？

（1）分開核算時：A房產的增值率=（620-100）÷100×100%=520%；應納的土地增值稅為：（620-100）×60%-100×35%=277（萬）；B房產的增值率=（500-200）÷200×100%=150%；應納的土地增值稅為：（500-200）×50%-200×15%=120萬；共繳納土地增值稅397萬

（2）合并核算時：兩幢房產的收入總額為：620+500=1120萬；允許扣除的金額：100+200=300（萬元）；增值率為：（1120-500）÷300×100%=373%；應納土地增值稅為：（1120-500）×60%-500×35%=197萬

通過比較可以看出，分開核算對公司是有利的，因為分開核算比合并核算節稅200萬元。

（二）利用加計允許扣除項目選擇最優納稅方案

稅法規定：納稅人建造普通標準住宅出售，增值額未超過扣除項目金的20%，，免征土地增值稅。同時稅法還規定對于納稅人既建造普通標準住宅又搞其他房地產開發的，應分別核算增值額：不分別核算增值額或不能準確核算增值額的，其建造的普通標準住宅不能享受稅收優惠。房地產開發企業如果既建造普通標準住宅，又搞其他房地產開發的話，分開核算和不分開核算稅負是有差異的。哪種更節稅主要取決于兩種住宅的銷售額和可扣金額。

例：E房地產公司出售商品房取得銷售收入5億元.其中普通標準住宅銷售額為3億萬元.豪華住宅的銷售額為2億元。總扣除項目金額為3.2億元，其中普通標準住宅的扣除項目金額為2.2億元.豪華住宅的扣除項目金額為1億元。

（1）不分開核算：銷售稅金及附加=50000*5%*（1+7%+3%）=2750萬，全部可扣除項目金額=32000+2750=34750萬，增值額=50000-34750=15250萬，增值率=15250/34750*100%=43.88%，適用30%的稅率應繳土地增值稅額=15250*30%=4575萬

（2）分開核算：1）售普通住宅：銷售稅金及附加=30000*5%*（1+7%+3%）=1650萬，全部可扣除項目金額=22000+1650=23650萬，增值額=30000-23650=6350萬，增值率=6350/23650*100%=27%，適用30%的稅率應繳土地增值稅稅額6350*30%=1905萬；2）售豪華住宅：銷售稅金及附加=20000*5%*（1+7%+3%）=1100萬，全部可扣除項目金額=l0000+1100=11100萬，增值額=20000-11100=8900萬，增值率=8900/11100*100%=80%。按規定適用40%的累進稅率應繳土地增值稅稅額=8900*40%-11100*5%=3005萬，共繳土地增值稅：1905+3005=4910萬，通過比較，分開核算比不分開核算多支出335萬元稅款。這主要是普通住宅的增值率為27%，超過了20%，無法享受免稅優惠。所以進一步籌劃的關鍵是將普通住宅的增值率控制在20%以內。

篇2

依托區域優勢布局產業集群

研究表明，產業集群的產生和發展與區域特色有密切的聯系。“具有相同或相似特征的產業在市場機制的驅動下向要素資源豐富或區位優勢突出的地區集中，最終形成產業集群”（孫霞，2009）。所以，某一區域特有的資源稟賦成為吸引產業集聚的前提條件，為產業集群的發展奠定了基礎。波特指出，“應加強和建立現存的和正在出現的簇群，而不是努力去創造一個全新的簇群”（金麗紅，2008）。即，培育產業集群要以區域現有的優勢要素為依托，而不是憑空規劃布局；失去區域優勢，產業集群便成為“空中樓閣”。

因此，產業集群要根植于特定區域的相對資源要素優勢，是區域的特色資源稟賦孕育了特定的產業集群。并非所有地區都適合大規模工業化開發，否則會造成經濟與人口、資源、環境的沖突。不同的國土空間應當依據不同的資源稟賦確定其發展定位，產業集群布局必須立足于特定區域的發展定位，與空間優勢相吻合，將空間優勢轉化為產業集群優勢，否則產業集群發展必將遭遇瓶頸，空間資源稟賦也將被破壞。

依據主體功能區規劃布局產業集群

《國務院關于編制全國主體功能區規劃的意見》提供了科學的區域規劃法，即“根據區域的資源環境承載能力和發展潛力劃定主體功能區的區域定位方法”（朱傳耿、馬曉冬，2007）。

主體功能區規劃將區域的經濟發展歷史、自然資源承載能力、人力資源結構、環境狀況作為區域規劃的綜合指標，將國土空間劃分為優化開發、重點開發、限制開發和禁止開發四類主體功能區，明確了不同主體功能區的發展方向和發展重點。優化開發區集中發展高新技術產業，提升產業結構，提高自主創新能力；重點開發區主要承接傳統產業轉移和人口轉移，實現大規模工業化和城鎮化；限制開發區主要進行資源和環境的養護，并可適當發展與資源、環境相適應的產業；禁止開發區不允許發展任何經濟產業，集中力量進行資源和環境養護。

主體功能區規劃要求打破老工業基地長期以來形成的“工業經濟一元化”發展模式，打破單純追求經濟效率的思維方式，從各個區域的資源稟賦出發，以科學嚴謹的態度明確其發展定位，因地制宜地布局產業集群，走出一條經濟、人口、資源、環境相協調的多元化發展道路。

主體功能區規劃為優化產業集群布局奠定了基礎。在沈陽經濟區，產業集群作為一種新的空間經濟組織形式，已經成為重要的經濟增長極。目前，由于某些地方政府過于注重短期經濟指標，布局產業集群時忽視了不同主體功能區的資源稟賦狀況，已經造成了建設用地緊張、資源環境遭到破壞等制約產業集群發展的問題。

因此，有必要依據沈陽經濟區內各區縣的資源稟賦，確定其主體功能定位，并以此為基礎優化產業集群空間布局。2010年，國務院批準沈陽經濟區建設“新型工業化綜合配套改革試驗區”，要求經濟與人口、資源、環境協調發展。這是對沈陽經濟區各區縣依據其主體功能定位，優化產業集群空間布局，走多元化發展道路的具體要求。

地方預算法規對優化產業集群布局的作用

弗里德曼認為，“區域政策處理的是區位問題，即經濟發展‘在什么地方’”；C.羅杰（C.Roger）認為，區域政策是“所有旨在改善經濟活動地理分布的公共干預”（賴東華，2008）。可見，區域政策是調節經濟發展的空間布局的重要手段。區域政策有多種表現形式，預算法規具有強大的財政資金配置功能，在優化產業集群布局方面必然能發揮不可替代的作用。

由于沈陽經濟區的產業集群發展歷史較短，經濟主體對產業集群與區域資源稟賦之間的互動關系的理解尚不深入。如果完全依賴市場自發調節，在相當長的時期內將難以實現依托區域資源稟賦優化產業集群布局的目標。

而且，沈陽經濟區的產業集群屬于“后發型”產業集群，政府的財政資金支持是其形成和發展的關鍵因素，因此預算法規對優化沈陽經濟區產業集群布局具有更為重要的作用。

目前，有學者從主體功能區的類型入手，提出了差別化的財政政策，“優化開發區適用創新型財稅政策，重點開發區適宜激勵型財稅政策，限制開發區適用支持—補償型財稅政策，禁止開發區適宜保障—補償型財稅政策”（賈康，2009）。還有學者“從環境稅、政府采購、轉移支付、公共基礎設施、稅式支出等”（龔志堅，2010）政策出發，對四類主體功能區進行了財稅政策設計。但是，尚未廣泛開展依托區域資源稟賦優化產業集群布局的地方預算法規研究。

沈陽經濟區應當抓住國務院批準建設“新型工業化綜合配套改革試驗區”的契機，成為老工業基地體制機制創新先導區，通過地方預算法規的創新，打開優化產業集群空間布局的新局面。

優化產業集群空間布局的地方預算法規完善策略

（一）完善地方預算法規的原則

促進區域差別化發展的原則。主體功能區規劃旨在改變以經濟效率作為區域發展程度唯一衡量指標的觀念，采用經濟、社會、文化、自然資源和環境保護等多重指標衡量區域發展程度。因此，各區縣應當依據自身的空間優勢，即區域資源稟賦，布局產業集群，走多元化、特色化發展道路。所以，地方預算法規應當避免“一刀切”，要允許差別化的預算制度存在，使地方預算法規為不同區縣依據自身的發展方向和發展重點優化產業集群空間布局提供有針對性、傾向性的預算支持。

保障基本公共服務均衡供給的原則。依據主體功能區規劃，不同區縣的空間優勢不同，主體功能定位不同，適合布局的產業集群則不同。有些區縣甚至不適宜布局創造直接經濟效益的產業集群，不可避免地造成地區之間經濟發展水平的差異。限制開發區和禁止開發區以資源環境養護為發展重點，需要放棄本位經濟利益，基本公共服務供給能力較弱。但是，“財政法對財政分配具有更為直接和具體的影響，即財政法正義性直接介入財政分配與再分配的公平公正以及對社會需要的公共產品分配的公平公正”（任際，2011）。作為財政法的重要組成部分，地方預算法規應當以保障基本公共服務均衡供給為原則。

（二）完善地方預算法規策略

1.預算支出方面。在配置預算資金時，不同區縣應當根據各自的空間優勢，吸引與區縣資源稟賦相適宜的特色產業集聚。

首先，預算支出應當用于加強相關基礎設施建設。勞動力密集區縣要加強城市生活基礎設施建設，加強標準化廠房建設，為勞動密集型產業集群發展創造條件；技術密集區縣要加強研發機構、科技成果轉化中介機構等建設，為科技型產業集群發展創造條件；森林或水資源集中區縣要加強環境保護和資源養護設施建設。具體的預算支出方式可以采取專項建設撥款。其次，預算支出還要用于加強投資軟環境建設。支持具有區縣特色的產業科研項目，支持“產研”合作；支持學校和培訓機構以“產學”合作方式培養地區緊缺人才。具體的預算支出方式可以采取專項科研基金或專項人才培養基金。最后，預算支出還要支持符合區縣空間優勢的企業及其配套機構落戶和發展。具體的預算支出方式可以采取專項貸款擔保等。

2.預算資金使用方面。預算資金配置到位后，是否能發揮促進產業集群優化布局的作用，還取決于預算資金的使用狀況。地方財政部門應當監督預算資金使用單位按照規定的用途使用資金。此外，需要健全國庫集中支付制度和國庫動態監控系統。只有這樣，才能實現對預算資金使用管理到單位、到項目，才能夠全面掌握預算資金的流向和金額。對不符合區域發展定位的財政資金使用要求將不予撥款，防止預算部門和預算單位為追求短期經濟效率擠占、挪用發展特色產業集群的專項資金。

3.預算監督方面。因為預算資金使用是專業性較強的活動，而且預算信息由預算部門和預算單位掌握，所以常規的人大和財政部門監督存在較大的局限性。事實上，外部監督的效力都不及內在約束和激勵機制。績效預算制度就是這樣一種約束和激勵機制。我國財政部預算司認為，績效預算是一種以目標為導向的預算，它是以政府部門目標實現程度為依據，進行預算編制、控制以及評價的預算管理模式。與投入預算相比，績效預算將預算的結果作為控制政府預算的重要指標。

因此，應當建立預算績效評價指標體系，評價各預算部門和預算單位的預算績效目標實現程度，并據此決定下一年度的預算資金配置，使預算資金成為一種“潛在利益”。只有這樣，才能約束和激勵預算部門和預算單位合理使用預算資金，努力實現績效目標。

需要注意的是，績效評價指標體系應當具有可操作性和差別性。不同區縣的空間優勢不同，適合發展的產業集群也不同。不能一味以經濟效益為指標，應當根據不同區縣的資源稟賦狀況，設計經濟、社會、文化、自然資源和環境保護等多重因素相結合，以某種因素為重點的績效評價指標體系。旨在考查不同區縣的相關預算部門和預算單位是否能夠有效地運用預算資金，優化本地區產業集群空間布局，使其與區縣資源稟賦相適應。

4.地區間轉移支付方面。由于區縣空間優勢不同，有些區縣需要承擔資源環境養護的重任，不適宜布局經濟效益突出的產業集群。這些區縣犧牲了本位經濟利益，而且還要將有限的財政資金用于資源環境養護，造成財政資金短缺。為了保障基本公共服務的均衡供給，應當遵循“受益原則”，要求從資源環境養護中受益的其他區縣以轉移支付的方式，彌補上述區縣的財力不足。這是一種地區之間的橫向轉移支付。

綜上所述，根據主體功能區規劃，依托區域資源稟賦優化產業集群布局，是實現經濟、人口、資源可持續發展的必由之路。發展產業集群是具有顯著地方特色的事務，因此地方預算擔負促進產業集群合理布局的職能。然而，目前地方預算具有較強的“行政主導性”，地方政府和相關部門、單位的“短視性”、“機會主義傾向”極易使產業集群成為追求短期經濟利益的工具，因此，以促進產業集群與區域資源稟賦相符合為根本目標，完善地方預算法規，對產業集群健康發展具有重要的保障作用。

參考文獻：

1.任際，馬.老工業基地主體功能規劃的財政政策引導與法律保障[J].理論界，2012（1）

2.孫霞.產業集群與區域經濟非均衡協調發展[D].華中科技大學博士學位論文，2009

3.金麗紅.產業集群政策的國際借鑒及對我國的啟示[J].金融與經濟，2008（7）

4.朱傳耿，馬曉冬.關于主體功能區建設的若干理論問題[J].現代經濟探討，2007（9）

5.賴東華.主體功能區分類區域政策研究[D].華中師范大學碩士學位論文，2008

篇3

    附件：建設部《房地產物業管理規范化服務標準》

    一、接到住用戶要求維修電話和報修，應立即做好登記工作。

    二、家庭水電急修不過夜，對房屋小修等其它問題，應自報修時起三日內進行。

    三、維修人員態度和藹、禮貌，不得吃拿卡要。

    四、維修人員入戶維修要便民不擾民，活完料凈場地清。

篇4

首先，唐駿是我的偶像，我的觀點同唐駿一樣，工作的目的粗俗的說是為了掙錢，在往高拔是實現自身的價值，創業和做經理人都可以達到同樣的目的，為什么不讓自己影響到更多的企業，用自己的力量為企業帶來價值，要知道，世界五百強的企業幾乎全部雇傭了職業經理人，在西方，職業經理人機制非常成熟，用自身力量去影響一家企業，為企業帶來價值，是我畢生所追求的，為什么唐駿能夠拿到四億元的年薪?是因為他在兩次的華爾街路演中能夠為盛大帶來96億的收益，區區的四億又算得了什么呢?對于一個企業來說，他更關注的是你能夠為他帶來多大的價值!

第二，立足于房地產業，房地產包羅萬象，我們每個人也許都有自己的領域，但是我想做房地產的通才，立足于房地產本身，對房地產的前期可行性研究，投融資分析，規劃設計，項目管理，工程管理，等等都要學習，不斷在前進中彌補自己的短板，讓自己成為一個房地產通才。

第三，走踏實，穩定，成熟的職業化道路;作為一個職業人，應該有各種職業規范約束自己，對得起自己的職業操守，用成熟的心智去面對每一次機會，在職業規劃的原則大背景下考慮每一件事情，心智成熟，踏實穩定;

以上說了這么多，仿佛與題目不符，在世紀皓產的日子里，是自身知識原始的積累，不斷的汲取經驗，不斷的吸收，不斷的進步，在適當的時刻，我選擇了離開，因為在我的職業規劃中，有了更深層次的需求，唐駿說過，他鼓勵跳槽，但是一定要對事業有幫助，使自己提升一個層次，站得更高，方能看的更遠，那么我想，這一次就是基于這一層的目的吧，在此感謝皓產的各位同仁給予我幫助與支持，在這里我形成了自己習慣性的職業規范，希望大家在今后的工作、生活中身體健康，萬事如意!超級秘書網

篇5

正當有車一族陶醉在自駕出行的興奮中時，汽車美容行業悄然興起。汽車保養理念的傳播，讓車主心甘情愿地掏出皮夾，扮靚自己的愛車。據專家估算，一部價值10萬元的車每年行程2－3萬公里，一年的養護費就達到4000元以上。而且汽車越高檔，養護費越貴。然而，汽車美容從業者面臨著師傅口手相傳、自身文化水平低下等問題。

3、彩鈴設計工作室

你可曾遇到過撥通朋友手機時，聽不到單調的“嘟嘟”聲，而是各種各樣千奇百怪的聲音？這些優美的音樂或搞笑的對白，就是彩鈴，出自彩鈴設計師之手。目前彩鈴設計行業還是以兼職為主，但從去年下半年起，各通訊公司、網站已經開始大批量的招聘專職彩鈴設計師。隨著越來越多的人使用彩鈴業務，有音樂天賦的青年不妨開個彩鈴設計工作室。

4、游戲動畫設計公司

在青少年的世界里，游戲、動畫一個都不能少。網絡的普及，給網絡游戲和動畫制作帶來巨大的發展空間。但據專家測算，國內專業游戲動畫工程師不過8000人，與市場的旺盛需求相比，至少有15萬人的缺口。開家游戲動畫設計公司不僅需要足夠的專業人員，更需要一定的投資資金。

5.房地產估價咨詢

公司買房、賣房、換房、租房……房產是人們生活必不可少的商品，而且投資價值日益凸顯。不論是自住還是投資，都需要考慮價格、區位地段、戶型設計、房屋質量、開發商信譽、交通購物等諸多因素。二手房大量上市后，雖然房產的地理位置一直沒變，然而區域定位、城市規劃、周邊環境可能早已不同，因此更需“慧眼”。

6.特許金融分析師（CFA）工作室

金融分析師是受過專業訓練、具有深厚金融理論素養的高級人才。未來兩年，上海對CFA的需求是3000人，但目前CFA的數量僅幾十人。一旦獲得CFA資格證書，既可開家金融分析工作室，也能得到銀行、保險公司、證券公司等金融機構的青睞。

7.高級會展設計工作室

近年來，中國會展業發展迅猛，會展類公司數不勝數，從業者隊伍日趨龐大。然而，高端會展設計工作室依然缺乏。從業者要有室內設計專業相關的學歷，還需熟悉會展基本流程、能獨立完成設計、了解基本設計施工方法、具備團隊合作精神。

8、營養配餐工作室

一日三餐，填飽肚子不難，難在如何搭配，吃出營養和健康。小菜搭配不好影響食欲，飲食結構不合理還會導致多種疾病，于是學校、機關、企業、餐飲行業迫切需要“營養配餐師”來指點。這時候，一家營養配餐工作室能根據顧客的年齡、性別、體質提供個性化的科學配餐咨詢。國內專業配餐領域幾乎是空白，而且行業門檻并不高。

9、財務策劃（理財規劃）咨詢公司

篇6

1、景觀設計工作室

“城市，讓生活更美好”，這不僅是2010年上海世博會的主題，更是城市的發展趨勢：關注人居環境，強調人與自然和諧共處。中國城市化的進程越來越快，景觀設計成為城市建設的重要內容。特別是近年來房地產的持續升溫，使景觀設計人員需求量大增。

游戲動畫

2、游戲動畫設計

公司在青少年的世界里，游戲、動畫一個都不能少。網絡的普及，給網絡游戲和動畫制作帶來巨大的發展空間。但據專家測算，國內專業游戲動畫工程師不過8000人，與市場的旺盛需求相比，至少有15萬人的缺口。開家游戲動畫設計公司不僅需要足夠的專業人員，更需要一定的投資資金。

3、房地產估價咨詢公司

買房、賣房、換房、租房……房產是人們生活必不可少的商品，而且投資價值日益凸顯。不論是自住還是投資，都需要考慮價格、區位地段、戶型設計、房屋質量、開發商信譽、交通購物等諸多因素。二手房大量上市后，雖然房產的地理位置一直沒變，然而區域定位、城市規劃、周邊環境可能早已不同，因此更需"慧眼"。普通消費者處于信息不對等地位，想尋找超值房產，只能求助房地產估價咨詢公司。

特許金融師

4、特許金融分析師(CFA)工作室

金融分析師是受過專業訓練、具有深厚金融理論素養的高級人才。未來兩年，上海對CFA的需求是3000人，但目前CFA的數量僅幾十人。一旦獲得CFA資格證書，既可開家金融分析工作室，也能得到銀行、保險公司、證券公司等金融機構的青睞。

高級會展

5、高級會展設計工作室

近年來，中國會展業發展迅猛，會展類公司數不勝數，從業者隊伍日趨龐大。然而，高端會展設計工作室依然缺乏。從業者要有室內設計專業相關的學歷，還需熟悉會展基本流程、能獨立完成設計、了解基本設計施工方法、具備團隊合作精神。據介紹， 2010年上海世博會的舉辦，需要大批具有獨立設計能力并能指導施工的會展設計人員，組建一家工作室可以把生意做大。

生活服務業以人為本天地寬

小到一日三餐的搭配，大到個人理財、甚至人生規劃，要想少走彎路、少花冤枉錢，還真離不開專業人士的指導。于是，營養配餐工作室、財務策劃咨詢公司和職業顧問室也打入了最具潛力創業項目。

營養配餐

6、營養配餐工作室

一日三餐，填飽肚子不難，難在如何搭配，吃出營養和健康。小菜搭配不好影響食欲，飲食結構不合理還會導致多種疾病，于是學校、機關、企業、餐飲行業迫切需要"營養配餐師"來指點。這時候，一家營養配餐工作室能根據顧客的年齡、性別、體質提供個性化的科學配餐咨詢。國內專業配餐領域幾乎是空白，而且行業門檻并不高。提供咨詢之余，開個培訓班，傳授烹飪原料知識、食品營養知識、食品安全知識、餐飲成本核算知識、營養配餐的準備、營養食譜的制定、營養餐的制作等知識，相信前來求學的人不會少。

財務策劃

7、財務策劃(理財規劃)咨詢公司

你會理財嗎?據一家專業網站調查，78%的被調查者需要專家顧問的理財意見，25%愿意委托理財，50%以上愿意支付顧問費。可見，收入多了，自然要理財、要投資，于是，人們對理財規劃的需求日趨旺盛。據香港高級財務策劃師介紹，現在香港私人財務咨詢公司已有3000多家，以個人理財咨詢服務為主營業務。

職業顧問

篇7

我校《以崗位需求為導向的房地產專業課程改革研究》課題組（以下簡稱課題組）就走訪、調研了解到部分崗位對從業者能力的要求，從而審視房地產專業人才培養工作中面臨的問題并進行成因分析，并結合我校房地產專業人才培養模式提出改革方案。

一、房地產專業主要崗位需求面臨的問題

（一）一手房銷售。通過與房地產專業已經工作或實習半年以上的學生交流，發現此崗位最為看重的是工作人員的接待能力、沙盤講解、逼訂技巧以及處理糾紛的能力。但是目前房地產銷售教材偏重于理論知識，對于這部分重要內容卻很少提及，而老師上課按部就班，考試也只注重課堂所授內容，缺乏課堂演練。如果能把房屋銷售中的各個環節納入平時課堂的角色扮演，并將此作為考試成績的一部分，學生能力將有顯著提高。

（二）二手房銷售。此崗位最基礎的是尋找房源和客源，并將二者進行匹配。只有合適的配對，才能促成交易。但是如何尋找有質量的房源和客源，避免虛假廣告，這是需要思考的。已經在此崗位上工作一年的學生提出，課堂上稅費、按揭以及過戶過程是要重點加強的。

（三）房地產策劃。房地產策劃崗位對知識的綜合運用要求高，不僅要對宏觀以及區域房地產市場進行分析，還要了解市場供需狀況。這一部分因為變化太快，幾乎很少有教材會涉及。教師在課堂上也忽略了這一部分的講授。項目的SWOT分析，也只是停留在了找出優勢、劣勢、機會、威脅，而沒有引導學生進行諸如優勢與機會、優勢與威脅、劣勢與機會、劣勢與威脅的匹配，從而尋找突破點。此崗位除了具備出具策劃報告基本知識以為，房地產營銷活動中的認籌、開盤、明星活動、暖場活動、拓展活動的實際策劃能力，選擇合適的廣告媒介，提出中肯的沙盤制作建議也是一名優秀策劃人員應當具備的，但是這一部分的內容在我們課堂教學中很少提及。

（四）物業服務。我國房地產開發已經經歷了粗放型發展的過程，房地產的發展逐步走向成熟，開發趨于理性，國民關注的是物業增值與經營管理，那么物業的經營與服務不容忽視。據已經在此崗位上工作的學生介紹，物業服務中樓宇驗收、糾紛處理、資產運營是工作的幾個主要方面。與此同時，國內的商業地產迅速發展，只租不售的模式已經成為主流，如何做好物業服務、商場運營來吸引顧客值得思考。但是很多講授次門課的老師還只是停留在物業管理的基礎知識上面，沒有深挖物業運營。學生也有反映，現在商業地產不僅僅是購物商場，還涉及到旅游地產等，可以單獨開設一門課程。另外，瑞典皇家理工學院、澳大利亞皇家墨爾本理工大學、美國的威斯康辛大學麥迪遜分校的房地產專業，其他的更偏向于物業的經營與管理，這是一種基于可持續發展的思路。這與歐美國家的狀況相吻合，因為這些國家已經經歷了城鎮化的過程，城市建設趨于穩定。

（五）房地產估價。房地產估價，不論在國內還是國外都是一份受人尊敬的職業。近幾年，國內經濟迅速發展，涉及到抵押貸款、司法鑒定等等都需要估價人員的參與。但是該門課程一般的教學方法都是按照傳統教材的思路，花費過多精力在各種評估方法的講解上面，而忽略了不同目的的物業評估。中國正處在城市化發展進程中，各個省市都需要進行拆遷評估，由于涉及到工程造價、農林地塊地評估，很多從業人員這一塊的知識在學校幾乎是空白，都是在工作崗位上才學習。以及特殊物業如酒店、在建工程的評估，還有變更容積率補出讓金該如何操作，這些都是崗位上所需要但是課堂教學中很少提到的。另外，房地產評估涉及到各方利益，如何抵制各種誘惑，做到公正公平，也需要正確引導。

以上是畢業生去向最多幾個的崗位。這幾年，全國各職業院校房地產專業招生不容樂觀，主要與行業大環境有關。而且過去幾年，我們培養的學生就業最多的崗位是房地產營銷。不論是學生還是家長，都會存在誤區，認為此專業的技術含量不高。在大環境不景氣的情況下，我們應該積極為學生拓寬就業門路，多多融入技術知識的學習。顧名思義，房地產是“房與地”的結合，我們很多開設此專業的學校，只注重房，而忽略了地。房地不應分家。房價貴主要是因為地價貴，所以土地是值得我們關注的重點。一些地方政府只是單純地通過賣地獲得財政收入，卻忽視了土地的可持續發展。土地如果要源源不斷地創造財富，就需要土地規劃人員出謀劃策。目前這一崗位市場上需求不斷。除此之外，通過我們的走訪調查發現，目前商業地產呈現出來的主流發展趨勢是只租不售，前期策劃、后期運營人員需求量大且穩定，將成為未來就業的一個大方向。隨著人們生活水平的提高，對生活質量的要求也逐漸提升，不再滿足于物質生活地豐富，而逐漸傾向于精神生活的富足。很多白領為了緩解工作壓力，會利用周末去城市郊區或者年假去旅游勝地度假。越來越多的商家抓住這一機遇，不斷進行旅游業地開發。那么旅游業如何吸引游客并使之經常光顧，需要合理的規劃以及成功地運營。既要懂地產，又要懂規劃以及運營的人才，目前還是十分稀缺的。而且國內開設房地產專業的院校很多還沒有意識到適應這些崗位的人才稀缺性。我們在進行人才培養、制定課程時，可以往這方面考慮。

二、原因分析

（一）過于遵從教材。教師在教學過程中，嚴格按照教材章節的編排講授。房地產專業相關的課程不同于數學、物理等自然學科，這些學科的原理是科學家自人類歷史以來發現的科學規律，是成文的定律，一環扣一環。而房地產相關的課程諸如營銷、策劃、物業管理等，雖然有據可循，但是每個項目不同，需要不斷地創新，這就注定不能照搬教材。

（二）教師缺乏企業工作經驗。很多教師都是從學校畢業又直接進入學校教書，雖然理論知識豐富，但是畢竟沒有在企業鍛煉過，不了解企業不同崗位對人才的能力和知識的需求。尤其像房地產，是一個不斷推陳出新的行業，國家政策時刻在變，營銷方式不斷變化，隨之而來的策劃也要跟著變化。住宅、商業、工業地產多元化發展，對與物業的經營與服務要求也不斷提高。城市化過程以及經濟迅速發展，很多專門講述房地產評估的老師還只是停留在估價方法上，而忽視了不同目的下房地產估價。這些都只有在企業工作過，并真實出具報告或者參與營銷的老師，才會意識到將企業新知識帶入到課堂。

三、我校房地產人才培養模式改革方案

（一）人才培養方案。（1） 人才培養目標。主要培養房地產經營與管理事業發展急需的，基本掌握經濟學、管理學、房地產營銷策劃、房地產經紀、房地產估價、房地產法規、房地產開發與管理等的理論與技能，具有較強的房地產經營管理分析能力、決策能力和實務操作能力，能從事房地產開發、房地產經營管理、房地產估價、物業管理等工作的，下得去、留得住、用得上、干得好的心里有思考技能、眼里有觀察技能和手上有做事技能的應用型房地產經營管理人才。畢業后可面向房地產開發公司、房地產經紀公司、物業管理公司、房地產評估機構等就業。（2） 基于崗位需求的房地產專業人才培養模式。在確定了人才培養目標的基礎上，通過與企業探討，形成“雙環境、雙師資、三階段”兩雙一三工學結合的人才培養模式。其中，兩雙指的是：1）以學校和企業為培養學生的搖籃，通過二者聯合辦學，利用企業門店眾多、項目眾多的優勢，將學期中的認知實習搬進售樓中心現場，學生和企業通過雙向選擇，可以到合作企業的一二級經銷門店的工作現場進行頂崗實習，并由企業給予相應的教育與輔導，形成企業和學校共同培育房地產專業人才的“雙環境”。2）專業課程主要由校內骨干教師講授，定期邀請不同崗位的企業核心技術人員、管理人員在相課程開設期間進課堂開設講座，形成校內基礎知識與校外崗位素養齊并進的“雙師資”培養方式。

“三階段”指的是將學生的三年分為三個階段，第一階段主要以學習公共基礎課和專業平臺課為主；第二階段以學校培養為主、企業學習為輔，針對主要的就業崗位，采取學生輪崗實習的方式；第三階段是學生在企業頂崗實習，完成畢業設計。

（二）總體教學進程安排。總體教學進程安排，有三個部分組成：（1） 第一學年包括公共基礎課和專業平臺課。前者包括思想道德修養與法律基礎、思想與中國特色社會主義理論體系概論、大學英語、高等數學、大學體育等課程，讓學生在人文素養、職業道德、身體素質方面得到提高。后者課程的開始，可以使學生了解專業組成，為后面課程的學習打下基礎。（2）第二學年包括崗位支撐課程和崗位技能課程。崗位支撐課程學習后續課程的前提，學生在崗位上充分鍛煉需要基礎知識做鋪墊。房地產估價、房地產營銷策劃、房地產經紀、物業管理涵蓋了主流傳統的房地產崗位。而土地利用規劃、旅游地產規劃、商業地產運營是根據這些年市場發展，可以新開設的課程。（3）第三學年的頂崗實習，學生可以根據自己的興趣愛好、性格以及職業規劃，選擇適合自己的崗位鍛煉。

四、對高職院校房地產專業人才培養的建議

（1）創辦訂單班，工學結合。選擇有實力、吸納能力強的企業，積極開展聯合辦學，創辦訂單班。通過在學校學習專業基礎知識，去企業輪崗實習，并邀請企業技術人員、管理人員來校講座，形成學校與企業共同培育人才的雙環境。（2）鼓勵教師去企業兼職，打造雙師型教育團隊。我們目前的教學方式，仍以教材為主。但是一本教材的出版至少需要一年時間，而且一個版本會使用3-5年，具有明顯的滯后性，跟不上時展。而企業所需要的技能和管理模式已經遠遠領先于教材。這時，我們應鼓勵老師去企業兼職。這不同于以往教師下企業，只是在企業里呆幾個月，完成任務。教師去企業兼職，是一項長期性的工作，只有通過自身不斷參與項目，才能了解到目前企業所需要的技能，才會自我學習。也只有通過教師的不斷提高，才能將新理念、新技術傳授給學生。過去，對“雙師型”教師的理解停留在字面上的不乏其人，簡單地說，“雙師型”教師就是“雙證”或者“雙職稱”教師。但是這樣，遠遠是不夠的。“雙師型”的教師不僅要有豐富的理論知識，還要有充足的實踐經驗，應該是一手拿粉筆一手拿扳手的好師傅。好師傅的成長需要在企業里面磨練。

篇8

正當有車一族陶醉在自駕出行的興奮中時，汽車美容行業悄然興起。汽車保養理念的傳播，讓車主心甘情愿地掏出皮夾，扮靚自己的愛車。據專家估算，一部價值10萬元的車每年行程2-3萬公里，一年的養護費就達到4000元以上。而且汽車越高檔，養護費越貴。然而，汽車美容從業者面臨著師傅口手相傳、自身文化水平低下等問題。而那些擁有高素質員工，與客戶溝通良好，能分析客戶心理，做出相應方案的“復合型”汽車美容店，生意將越做越大。

彩鈴設計工作室

你可曾遇到過撥通朋友手機時，聽不到單調的“嘟嘟”聲，而是各種各樣千奇百怪的聲音？這些優美的音樂或搞笑的對白，就是彩鈴，出自彩鈴設計師之手。目前彩鈴設計行業還是以兼職為主，但從去年下半年起，各通訊公司、網站已經開始大批量的招聘專職彩鈴設計師。隨著越來越多的人使用彩鈴業務，有音樂天賦的青年不妨開個彩鈴設計工作室。

游戲動畫設計公司

在青少年的世界里，游戲、動畫一個都不能少。網絡的普及，給網絡游戲和動畫制作帶來巨大的發展空間。但據專家測算，國內專業游戲動畫工程師不過8000人，與市場的旺盛需求相比，至少有15萬人的缺口。開家游戲動畫設計公司不僅需要足夠的專業人員，更需要一定的投資資金。

咨詢分析公司精到計算巧理財

中國經濟的快速發展，讓金融、貿易、產經行業對專業人才的需求增加，迫切需要一批分析師，如金融分析師、房地產估價師、高級會展設計師等，開一家此類的專業公司或工作室，前景看好。

房地產估價咨詢

公司買房、賣房、換房、租房……房產是人們生活必不可少的商品，而且投資價值日益凸顯。不論是自住還是投資，都需要考慮價格、區位地段、戶型設計、房屋質量、開發商信譽、交通購物等諸多因素。二手房大量上市后，雖然房產的地理位置一直沒變，然而區域定位、城市規劃、周邊環境可能早已不同，因此更需“慧眼”。普通消費者處于信息不對等地位，想尋找超值房產，只能求助房地產估價咨詢公司。

特許金融分析師（CFA）工作室

金融分析師是受過專業訓練、具有深厚金融理論素養的高級人才。未來兩年，上海對CFA的需求是3000人，但目前CFA的數量僅幾十人。一旦獲得CFA資格證書，既可開家金融分析工作室，也能得到銀行、保險公司、證券公司等金融機構的青睞。

高級會展設計工作室

近年來，中國會展業發展迅猛，會展類公司數不勝數，從業者隊伍日趨龐大。然而，高端會展設計工作室依然缺乏。從業者要有室內設計專業相關的學歷，還需熟悉會展基本流程、能獨立完成設計、了解基本設計施工方法、具備團隊合作精神。據介紹，2008年北京奧運會和2010年上海世博會的舉辦，需要大批具有獨立設計能力并能指導施工的會展設計人員，組建一家工作室可以把生意做大。

生活服務業以人為本天地寬

小到一日三餐的搭配，大到個人理財、甚至人生規劃，要想少走彎路、少花冤枉錢，還真離不開專業人士的指導。于是，營養配餐工作室、財務策劃咨詢公司和職業顧問室也打入了十大最具潛力創業項目。

營養配餐工作室

一日三餐，填飽肚子不難，難在如何搭配，吃出營養和健康。小菜搭配不好影響食欲，飲食結構不合理還會導致多種疾病，于是學校、機關、企業、餐飲行業迫切需要“營養配餐師”來指點。這時候，一家營養配餐工作室能根據顧客的年齡、性別、體質提供個性化的科學配餐咨詢。國內專業配餐領域幾乎是空白，而且行業門檻并不高。提供咨詢之余，開個培訓班，傳授烹飪原料知識、食品營養知識、食品安全知識、餐飲成本核算知識、營養配餐的準備、營養食譜的制定、營養餐的制作等知識，相信前來求學的人不會少。

財務策劃（理財規劃）咨詢公司

你會理財嗎？據一家專業網站調查，78%的被調查者需要專家顧問的理財意見，25%愿意委托理財，50%以上愿意支付顧問費。可見，收入多了，自然要理財、要投資，于是，人們對理財規劃的需求日趨旺盛。據香港高級財務策劃師介紹，現在香港私人財務咨詢公司已有3000多家，以個人理財咨詢服務為主營業務。據預測，2008年個人財務咨詢公司將在內地蓬勃發展，那些取得資格認證的注冊財務策劃師一旦組建成咨詢公司，其前景令人矚目。

職業顧問工作室

篇9

一、建筑工程類人才需求調研說明

（一）調研目的

通過調研了解以廣州、深圳為核心的珠三角地區建筑業用人單位的需求趨勢和企業對人才培養的建議，以華南理工大學畢業生就業為視角，詳細了解土木工程、工程管理、工程力學、水利與水電工程專業和土木工程全英班畢業生就業中存在的問題，以此為高校建筑工程類專業有針對性地進行教學改革、提高人才培養質量提供參考。

（二）調研對象

企業方面，以來學校招聘或在學校、學院就業網站建筑工程類招聘信息的珠三角地區建筑業用人單位為主；畢業生方面，以學院2015、2016屆土木工程、工程管理、工程力學、水利與水電工程專業和土木工程全英班畢業生為主。

（三）數據來源

調研數據獲取來源主要有三個渠道：單位方面，主要來自2015年、2016年秋季珠三角地^建筑業不同領域的50家用人單位來學院招聘時的現場交流訪談數據信息；畢業生方面，向2015、2016屆畢業生發放調研問卷100份，回收有效問卷88份；招聘信息方面，學院就業網站2015-2016年的600余則招聘信息。

二、當前建筑業人才需求分析

（一）當前建筑業人才需求整體背景

1.宏觀背景

作為國民經濟支柱產業的建筑業，在很大程度上受國家的經濟發展戰略和長遠規劃影響。

中國新城鎮化建設的推進和“一帶一路”建設的實施，為建筑業的發展帶來了巨大市場。根據《中國建筑業統計年鑒》，全國建筑業總產值從2005年34 746億元增長到2015年的180 757.47億元，廣東省建筑業總產值從2005年的2 199.59億元增長到2015年的8 865.68億元。建筑業總產值的迅猛發展為建筑工程類畢業生提供了深厚的產業背景。

2.行業背景

經濟發達的珠三角地區既擁有如萬科、中海、金地、招商、保利、碧桂園、富力和恒大等一大批在華南甚至全國知名的大型房地產企業，又擁有如中建四局、中建鋼構、廣東長大、中鐵、中交等大型建筑施工單位，還有各類大大小小的建筑設計院、建筑裝飾公司、建筑軟件公司、建筑設備公司，以及其他省份在珠三角地區設立的分公司。如此眾多的建筑業用人單位為建筑工程類畢業生提供了廣闊的行業需求市場。

3.微觀背景

2014年9月-2015年7月，學院就業網站共近340家建筑單位招聘信息，提供近1 100個崗位，同期學院建筑工程類畢業生合計約310人，剔除讀研、出國、繼續考研類畢業生之外，真正找工作的約150人。2015年9月-2016年7月，學院就業網站共近360家建筑單位招聘信息，提供近1 200個崗位，同期學院建筑工程類畢業生合計約330人，除讀研、出國、繼續考研類畢業生之外，真正找工作的約160人。可見，建筑工程類畢業生供不應求。

（二）當前建筑業人才需求方向要求

1.主要招聘方向

通過對學院就業網站兩年來的600余則招聘信息統計分析得出：房地產類需求在造價、施工、現場工程管理、成本管理、精裝工程管理、開發報建等方向；設計院類需求主要集中在建筑設計、結構工程等方向；施工單位類需求主要集中在土建、造價、項目管理、安全管理、路橋、市政、水電等方向；裝修裝飾類需求主要集中在設計研發、幕墻、項目管理、質檢、造價、巡檢、采購等方向。

2.建筑業人才繼續教育與從業資格

從與用人單位HR訪談交流中了解到，建筑工程類畢業生從事建筑領域工作后，一般從一線基層崗位做起，如建筑業的員：施工員、預算員、質檢員、試驗員、測量員、安全員、材料員和資料員，輪崗培養的經歷以幫助畢業生盡快熟悉建筑施工全流程。同時，建筑工程類畢業生需要參加繼續教育，考取從業資格證，如一、二級建造師、咨詢工程師、造價工程師、質量工程師、安全工程師、監理工程師、結構工程師、建筑師和巖土工程師等。高校可提前引導學生在校期間了解考試要求，有針對性地學好專業知識，結合自己的興趣愛好、職業發展方向提前做好考試準備，打造核心競爭力。

3.建筑業用人單位選人標準與傾向

從與企業HR訪談交流和畢業生問卷統計中了解到，設計院最看重畢業生的技術知識和專業功底；房地產最看重畢業生擁有的社會實踐經驗和實習經歷，以及突出的組織管理能力和綜合素質；施工企業最看重畢業生吃苦耐勞的精神和品質等。

（三）當前建筑業人才需求特征與招聘渠道

1.用人單位的類型和所在地區分布

近三年來，來學院招聘的建筑類單位數量由高到低依次為房地產企業、施工單位、設計院、裝飾裝修公司、防水行業及建筑軟件設備行業，需求量大的地區主要集中在以廣州、深圳、佛山、珠海等為代表的珠三角地區。珠三角地區的建筑單位總部主要集中在這些城市，主要業務也集中分布在這些城市。

2.招聘渠道

建筑業單位主要通過以下幾種渠道招聘應屆畢業生：政府組織的大型綜合性招聘會；學校組織的校園招聘會；企業到學校或學院進行校園宣講；在校園網上招聘信息；在應屆生求職網、海投網、無憂前程校園渠道等校園招聘網站招聘信息；借助認識的高校專業老師、往屆學生提供招聘信息等。學院、學校就業網站以其就業信息的針對性、全面性、及時性深受畢業生認可。

3.建筑單位招聘985高校畢業生的原因

開設建筑工程類專業的高校很多，有大專層次的建設職業技術學院，有本科層次的獨立學院、地市級高校、省屬高校和985重點高校。眾多大型、知名建筑單位到985重點高校招聘建筑工程類畢業生的主要原因有：提高單位招聘的門檻，減少招聘的工作量和成本，提升單位的知名度；985重點高校生源質量好、師資雄厚，專業基礎扎實；提前儲備領導和技術骨干。因此，建筑單位基本形成了以“招聘985重點高校畢業生作為后備領導和技術骨干，地方性高校畢業生、社會人員作為一線現場工程技術員，職業技術學院、獨立學院高校畢業生作為外派項目基層員工”的多層次用人格局。

三、當前學院建筑工程類畢業生的求職分析

（一）畢業生求職類型選擇與畢業新現象

從問卷統計分析發現，畢業生最希望工作的單位類型：一線知名房地產，占56.86%；二三線房地產企業，占29.41%；“中”字頭建筑施工單位，如中建三局、四局、八局、中鐵二局、中交、港航局等，占50.98%；各省建筑施工單位建工集團及子公司，如上海建工、北京建工、廣東建工、云南建工等，占23.53%；民營建筑施工單位，占9.8%；知名建筑設計院，如廣東省院占49.02%。由此可見，近年來，房地產的繁榮發展、房地產企業的高薪和發展平臺對985高校建筑工程類畢業生吸引力很大，學院建筑工程類畢業生去房地產單位，尤其是一些知名大地產公司的比例非常高；學院建筑工程類畢業生選擇繼續讀研、出留學的比例也逐漸增大。學院2015屆建筑工程類畢業生合計311人，其中讀研89人，占28.6%；出國16人，占5%。2016屆建筑工程類畢業生合計331人，其中，讀研104人，占31.4%；出國31人，占9%。

（二）畢業生工作地域與單位性質

學院畢業生約70%來自廣東省內，就業主要集中在廣州、深圳等珠三角地區；剩下約30%來自其他省份，學生畢業后大部分優先考慮在經濟發達的廣州或深圳，所以外省、非珠三角地區的建筑業單位來學院招聘的較少，如圖1。

2016年來學院招聘的用人單位性質依次是民營企業、國有企業、事業單位、外資企業、政府機關和金融單位等。畢業生就業單位主要以國有企業和民營企業為主，其中施工單位主要以國有企業為主，房地產企業大都為民營企業，如圖2。

（三）畢業生求職應聘供求高峰

通過對學院就業網站建筑單位的信息量、時間統計發現，從9月至次年的6月，一般以10、11、12月份和次年的3、4月份為用人單位招聘高峰期，見圖3。

根據對學院2015屆、2016屆工程類畢業生簽約提交協議的統計分析，畢業生簽約以11、12月份和次年的5、6月份兩個時段為簽約高峰期，尤其是第二個時段，臨近畢業前夕簽約人數最多，見圖4。

（四）畢業生求職擇業考慮因素

在畢業生問卷調研中發現，畢業生在用人單位宣講會上最想了解的信息分別是：薪酬待遇及福利，占74.51%；機會和晉升空間，占72.55%；培養計劃和職業成長路徑，占66.67%；單位的崗位設置及工作地點，占62.75%；單位的信息簡介、產品或業務規模、實力等，占62.75%。畢業生在選擇意向單位時，最看重的因素分別是：良好的晉升機制，占74.51%；培訓及自我提升的機會，占64.71%；五險一金，社保、節假日等福利是否齊全，占60.78%；工資水平高低，占56.86%；工作與興趣、專業能力是否相符，占49.02%；工作地點，占39.22%；行業發展前景，占39.22%；行業地位和知名度，占27.45%。這些數據反映出畢業生在簽約時更注重單位平臺、個人發展空間等個人價值實現因素，具體到求職崗位方面，畢業生傾向的崗位分別是：工程管理崗，占50.98%；土建技術崗，占50.98%；結構設計崗，占43.14%；成本造價預決算崗，占15.69%；開發報建崗，占5.88%。這些反映出建筑工程類畢業生在求職時更傾向于從事技術實踐工作，希望能學有所用。

四、未來建筑行業人才需求的特點

（一）從數量上看，人才需求大、易波動

一方面，中國正推進的新城鎮化、珠三角城鄉一體化、“一帶一路”建設，自然災害后的重建，大型建筑企業外包工程、大型房地產企業到國外開發投資等，這些都為工程類人才提供了廣闊的需求市場；另一方面，建筑工程人才需求易受經濟形勢、國家宏觀調控等政策影響。

（二）從用人單位的要求來看，行業人才需求特色鮮明

通過對近2年來用人單位招聘要求進行分類匯總發現，企業對畢業生的要求集中在：吃苦耐勞、團隊合作精神，以及較強的專業技術知識和社交溝通、領導管理能力等。不少受訪單位招聘985高校的建筑工程類畢業生，其長遠目標是為單位培養中高層管理人才和技術骨干，所以他們更希望招聘的畢業生能深入一線沉下心來踏實工作，在單位能有長期發展。

（三）從專業上看，懂預算、法律和管理的復合型人才需求量大

根據統計，除結構設計外，工程造價、概預算和工程管理方面需求最多。未來既具有扎實專業知識又具有工程造價、成本控制、工程管理、法律、銷售潛質的高端復合型工程管理人才更受市場歡迎。

（四）從趨勢上看，對國際化的高端建筑人才需求增加

“一帶一路”建設的推進，中國建筑業走向國際市場，必然對專業知識扎實，能從事對外交流的、熟練掌握外語閱讀及翻譯工程合同的國際化建筑人才需求增加。

五、當前華南理工大學筑工程類畢業生擁有的優勢與存在的問題

（一）擁有的優勢

1.背景資源優勢

華南理工大學是教育部直屬985、211重點高校，知名度高；每年高考錄取中，建筑工程類專業的分數線要超過一本錄取分數線近50多分，生源質量好；土木工程專業有80多年、工程力學有50多年的辦學歷史，師資雄厚，是華南地區建筑工程類高校中唯一的985重點高校，培養的畢業生在華南地區建筑工程領域有良好的口碑。建筑領域用人單位在廣州高校舉辦校園宣講會、廣東省理工專場招聘會通常在華南理工舉辦，提供的就業需求信息量大，畢業生占據主場優勢。華南地區建筑行業發達，單位眾多，需求量大，為畢業生的實習與就業提供了大量的機會。

2.學科專業優勢

學院建筑工程類覆蓋土木工程（房屋建筑、地下巖土、道路橋梁三個方向）、工程管理、工程力學、水利與水電工程等不同專業方向，相互之間有一定的專業共通性，又有一定的差異互補性，能夠較好地滿足建筑行業不同方向的人才需求。

3.綜合素質優勢

學生在學習之余積極參加實踐實習鍛煉，根據用人單位反饋，本院畢業生在工作中踏實肯干，特別是學生黨員和干部在實習單位工作中起到了很好的示范帶頭和攻堅作用。學院對畢業生的教學、成績考核嚴格把關，畢業生專業基礎扎實，在校期間的科創經歷奠定了一定的科研基礎，部分畢業生經過實習單位培訓和實踐鍛煉后具有較強的獨立工作能力，綜合素質高，發展后勁足。

（二）存在的問題

1.人才培養的專業化與企業需求的復合化存在差距

目前，學校在專業教學方面學時過多，學生輔修法律、經濟和管理專業學時過少，不利于復合型人才的培養，與用人單位對建筑工程類人才的需求定位和高端管理化的復合型人才需求還存在一定的差距。

2.人才培養模式與市場結合有待加強

學校和學生對于英語的教學重視不夠，不利于人才培養的國際化；對于信息技術重視不夠，通常以學生自學為主，不利于今后信息化的發展。

3.職業定位不清晰，對行業企業了解不深入

畢業前，畢業生缺乏整體職業規劃意識，對單位了解不深，職業規劃不清晰，就業形勢好的情況下違約現象頻頻發生。畢業后，部分畢業生適應工作環境和吃苦精神欠缺，跳槽率較高。同時，學生對行業內不同領域的企業了解不多，擇業過于集中在房地產領域，對于其他施工單位、裝飾裝修、防水、建筑儀器、件等非主流領域了解不多，很少涉及。

六、建議

（一）明確人才定位，打造人才培養特色

985重點高校培養的建筑工程類畢業生應當明確定位，即為大中型建筑單位培養未來的中高層管理人員和主要技術骨干。這樣的定位就要求學校培養專業知識扎實，懂法律，具備一定管理和領導組織潛力的復合型畢業生；學校提前幫助學生了解建筑工程類發展方向和需求崗位，引導學生在“大專業寬口徑”要求的基礎上，結合自己興趣愛好、職業選擇領域有針對性地主攻一兩個特定方向，最終形成“寬基礎+專業化”的鮮明特色，打造核心競爭力。

（二）將能力素質培養融入到日常教學和管理

亞投行的創辦、中國建筑業走向國外和互聯網信息的發展，更多的建筑企業需要專業知識扎實、英語和計算機熟練的技術和管理后備人員，高校應加強外語、計算機應用與專業知識的結合；以問題為導向培養學生鉆研解決問題和創新的能力。專業老師借助實踐、競賽、平時大作業和課程設計等，引導學生利用網絡、檢索等手段查找資料，培養學生解決實際工程問題的能力；制定教學計劃時要適當壓縮專業總學時， 引導學生利用課余時間自學或輔修經濟、法律、管理等相關專業，以培養復合型人才；將日常活動開展與培養學生能力素質相結合。

（三）早規劃早定位，促進校企合作

建議高校在開設職業規劃課程的基礎上，將教學實習、寒暑假實習結合起來，從大一開始引導有意向本科畢業直接就業的學生分別到施工單位、設計院、房地產公司實習，感受不同領域文化氛圍和工作特點，以減少大四求職時的違約和工作后的頻繁跳槽現象；985高校可以結合教育部“卓越工程師教育培養計劃”，聯合行業內優質企業校企合作，促進理論與實踐相結合，校園文化與企業文化相融合，減少求職時過于扎堆房地產領域，縮短畢業生進入企業后的“磨合期”，從而促進畢業生事業發展更加順利。

篇10

廣告企業普遍的急功近利現象，使該行業人才總體水平難以得到提升。不過，據了解，繼廣告行業對外資開放以來，已有數家廣告巨頭看好中國市場，通過合資或獨資方式對中國市場進行試探，相信他們帶來的不僅是數千個職位，還有更為長遠的員工職業規劃。

調查發現，廣告、公關行業薪情呈現兩極化，以最具代表性的京、滬、廣、深為例，市場專員年收入在4.5萬左右，而市場經理年薪則在8萬元左右，高者可達20萬元。

醫療行業――供不應求

中國醫藥市場在迅速發展，預計到2010年銷售額將達到600億美元，是世界上增長最快的醫藥市場。世界著名的制藥公司紛紛增加在中國的人力和物力投資，準備擴大在中國的市場份額。

今年，衛材、輝瑞、諾華等外資企業頻頻打出招聘廣告，吸引醫藥代表及醫藥研發人員加盟。幾大公司同時出手，攪熱職場行情。這一年，醫療行業人才流動頻繁，國內企業終于按捺不住，發起一場又一場大規模招聘活動。

據側面了解，醫療人才需求井噴更主要的原因在于各企業加大了對市場的投入，爭相推出新產品搶占市場份額，使得人手吃緊。預計此局面還將在明年繼續下去。

專家指出，2006年，銷售人才仍將居于醫藥行業招聘需求首位，醫藥銷售除一般銷售才能外，對專業的要求較為苛刻，需要應聘者有醫學或藥理學功底。

此外，外企對學歷和專業的要求高于國內企業。

IT行業――柳暗花明

年輕人都想到IT界一展身手或是實現抱負，況且一直都有一個說法――IT行業薪水高。

在過去幾年里，IT業復蘇后行情年年升高，去年IT企業招聘更是進入一個。打開中華英才網的首頁，黃金位置閃耀著這些知名企業的招聘廣告，都在通過該網站平臺招兵買馬。其中，招聘熱點仍集中在高級軟件工程師、硬件工程師、軟件測試工程師、項目經理等職位，此外，大多數企業也將目光投向校園招聘，從畢業生中尋找技術人才。

較有代表性的京、滬、廣、深尤其如此。每年全國大批計算機專業的大學生奔赴這幾個城市，使得求職競爭加劇。IT業正由當年的朝陽行業步入尋常，不過與往年相比IT新人的待遇有所下降。

據介紹，一些知名IT企業的熱門職位會收到上千份的簡歷。對此，中專家說，隨著IT行業的發展，求職者不妨把眼光更多投向其他城市。不久前，大連某知名企業進京招聘IT技術人員，開出的條件并不比上述四個熱點城市差。

那么2006年IT職場將會有何變化？專家認為，明年IT職場仍將延續上升的行情，招聘人數會加大。而在企業需求方面，有一定工作經驗或在某一方面有專長的技術人員會受到追捧。此外，中層銷售人員也會迎來招聘旺季。但薪水方面會向兩極發展，IT新人的薪水會有所下調，對中層或有幾年工作經驗的技術人才開出的薪水會有所增加。

直銷行業――蓄勢待發

過去談到直銷，總會感覺與傳銷有些曖昧不清，直銷人員也多為兼職，容易給人以“不務正業”的印象。

今年，我國推出的《直銷管理條例》迫使直銷企業打破了原有的銷售習慣，也意味著我國直銷行業已經正式開放，并從此進入法制陽光時代。

對于中國的直銷市場，康寶萊中國區總裁錢港基樂觀地預測，開放后的第一年，中國直銷市場的容量可達500億元，中國直銷市場年增長率有望達到20%，甚至更高。同時還有人預測，實際數字將遠遠大于500億元，可能達到1000億元。

不僅市場有著驚人潛力，規范后的行業也對人才有著巨大的吸引力。禁錮7年的行業一朝開放，對有著創業欲望的人士而言，相當于突然出現一片天地。取得直銷牌照的企業顯然也注意到這一點，加緊團隊擴容，動輒開出幾千人“大單”。

專家分析，直銷企業在中國的合法落戶，帶來的除直銷人員“招聘大單”外，對行政、培訓、管理、財務等相關人才招聘也會大規模進行。

預計2006年會出現井噴行情。

房地產行業――賢才難求

篇11

在魚粉壓榨過程中，會產生大量的含有蛋白質、有機物和魚油成分的魚汁，排放后極易腐敗，嚴重污染當地環境。山東榮成有企業利用生物技術從魚汁中制取海鮮精等海洋產品。“海鮮精”既有濃郁的海鮮味，又有復合氨基酸的香味，填補了我國海鮮調味品市場的空白。目前，當地已有15家魚粉生產企業建設了儲存罐對魚汁進行回收，再進行保鮮、加工、生產，每年可增加經濟效益600多萬元。

棗樹盆景

一盆精品棗樹盆景的經濟效益比20棵豐產期的棗樹效益還高。近年來，果樹盆景備受大中城市市民的青睞。河北滄縣的棗農紀秀臣和郭風功憑借敏銳的市場嗅覺，預測到棗樹盆景會在市場上搶手，于2002年精心選擇“胎里紅”、“磨盤”、“龍須”等具觀賞性的棗樹品種，培育出百鳥圖、二龍戲珠、五龍拜壽等造型的盆景，并取得了良好的經濟效益。截至目前，兩人共出售棗樹盆景200余盆，每盆售價從幾十元到上千元不等。

個性名片

您有沒有發覺，收了一堆別人的名片，張張大同小異，毫無個性。如果你有港澳地區或國外朋友，你就會發現他們的名片太令人驚奇了――創意十足之余，還能反映主人公的個性及特點。他們中不少人盡管擁有公司的名片，但為了交際時凸顯個性，還會特意印制自己的私人名片。沒錯，這就是機遇――開間個性名片店，一定會讓您有意想不到的收獲。客戶以20歲到40歲的人居多，其中包括學生、設計師、形象設計師、模特，還有不少飯店、咖啡屋、發型設計室以及一些小企業主等。開家個性化名片店其實很簡單，不過機模較貴，前期投入比較大。

設施紅雪桃

果品上市期集中，導致了果農經濟效益逐年降低。紅雪桃為理想的晚熟桃新品種，具有豐產、優質、含糖量高、抗裂果性極強等優點。利用現有設施農業搞延遲栽培近年來異軍突起，經濟效益十分可觀。采用極晚熟紅雪桃(露地栽培11月初成熟)品種，利用現代技術使其在6月份開花(露地桃一般4月開花)，使果實成熟期正值12月，1～2月份上市，可大大提高經濟效益。盛果期紅雪桃畝產在2000公斤以上，設施栽培，畝產值過萬元。

另類食品超市

開一家小型另類食品超市，要讓它與一般的超市有絕對的區別，即在所住的小區大門附近租到一間大約20平方米的門面。綜合各大商場和超市的特色食品，精心在食品批發市場、專賣店等處選擇適合自己經營的品種進貨，同時拜托經常出差的親友物色各地有特色的食品，批發回來。這樣，前期的開店準備、裝修費加上進貨費，大約5萬元就可以擁有這個超市了。所有商品明碼標價出售，概不打折。

(文/羅瑜)

景觀設計

“城市，讓生活更美好”，這不僅是2010年上海世博會的主題，更是城市的發展趨勢：關注人居環境，強調人與自然和諧共處。中國城市化的進程越來越快，景觀設計成為城市建設的重要內容。特別是近年來房地產的持續升溫，使景觀設計人員及服務需求大增。若您是這方面的專家或能手，或者就算您不懂此行，但能組建一個團隊，提供專業的景觀設計服務，將非常吃香。

寵物婚介

篇12

郭可昕是長春時利和人力資源服務有限公司的經理。公司下屬的網站“吉林人才在線”從1999年運行至今，已成為吉林省內比較知名的人力資源信息平臺。剛才正是她為北京某公司進行求職者海選。然后還有復試，最后按1：3甚至更高的比例，為企業提供求職者。

郭可昕大學畢業后，就來到了時利和，做了一名業務員。一年半后，業績突出的她被提為公司的經理。這時，郭可昕開始對公司進行調整轉型。因為。公司之前的業務主要是招聘服務員、業務員等，層次較低。而公司網站所掌握的人才庫中，80％以上是大專以上學歷，10％為高中學歷，10％為碩士或者具有專業素質的人才，可以說人才的素質較高。如果單純進行低層次的人才招聘，是對公司資源的一種浪費。同時，她又分析了長春其他同類公司的狀況，發現多數公司都在進行招聘，還有勞務外包業務，而獵頭即針對高學歷、高層次、高薪金、能給企業帶來高回報、高收益的高級人才招聘還是一個盲點，幾乎沒人從事。于是，她把業務擴展到招聘、網絡招聘、獵頭服務。其中，網絡招聘定位在高、中、低檔人才；獵頭服務定位在公司總經理、副總、總監、副總監、專業技術人才等。公司引進了一系列測評系統。如適用于網絡招聘的《通用人才選拔》。適用于招聘的《團隊角色》、《職業規劃系統(成人版)》，適用于獵頭的《領導力》。通過這些測評，企業可以全面系統地了解求職者的綜合能力。

在很多人眼中，做招聘、獵頭的人力資源公司和普通的中介沒什么區別。都是給用人單位和個人搭建橋梁的作用，常常把兩者混為一談。其實兩者卻有著很大的區別。在收費方面：中介公司誰需要就對誰收費，個人要找工作就對個人收費，企業找人就向企業收費。做的層次比較低。獵頭公司只向企業收費。且獵頭收費很高，而中介服務收費往往比較低。

在服務內容方面：獵頭公司提供人才評價、調查、協助溝通的顧問咨詢服務。主動尋找人才，為能力強、職業道德好的人才服務。而中介公司往往為找工作的人作非常簡單的撮合。在選擇對象方面：獵頭公司主要為能力強、職業道德好的人才服務；中介公司主要為找工作的人服務。

在職業素質方面：其實獵頭門檻不高，但一個好的獵頭顧問要有很高的個人素質和修養，要善于與人溝通，對各類人才要有很強的識別能力、很好的說服力、很寬的眼界、很強的心理承受力，還要坦率、真誠。做“獵頭”還要學會保持緘默，不僅要對客戶守口如瓶，也要為候選人保持緘默。因為每個候選人在決定是否跳槽之前，決不愿意讓現在的老板知道自己有二心，以防斷了退路。所以獵頭公司與候選人的接觸不能讓第三者知道。即使是給客戶的個人資料也是用代碼來代替姓名的，直到最后談判時，雙方才會揭去面紗。獵頭公司接觸的很多委托都是企業非常重要的職位。直接影響到企業的發展戰略和重要的機密。因此獵頭公司在整個操作過程中必須低調處理。

在對人才的考核方面：高級人才應該既是人又是才。不僅有才華，而且應該有人品、有職業道德。如果業務技能很好的人，有道德或者是在做人方面的問題，應該說不是完整的人才。一般情況下。好的獵頭公司是不會推薦他們的。

獵頭尋訪的關鍵在于了解、幫助客戶挖掘需求，不是最合適的不能介紹給需求企業；還特別忌諱靠個人感覺和直覺來判斷人才。

尋找獵人的主要方法：一、在自建的人才庫里找；二、如果沒有，通常的做法是，瞄準那些在任的性質類似的公司、相同崗位上業績突出的個人，與其進行接觸、交流。通常。“獵頭”會打電話到獵物所在的公司毛遂自薦，同時拋出誘餌，稍稍透露一下“挖角”的意思。但對用人單位名稱則絕口不提。如對方無意接觸。也不窮追猛打，而是以委婉的方式，叫對方留下一份資料。充實一下公司的人才庫。如果對方有意，當然是再好不過：約個時間，找個地點面談。還稍帶一點小小的要求，“獵物”提供一份個人資料。包括學歷資歷。過去的工作經歷、業績等等。通過面試與參考資料。看看獵物個人整體綜合能力究竟是幾斤幾兩。

如果用人單位相中了“獵物”，則表示成交。“獵頭”的工作告一段落。一般情況下，“獵頭”公司會有3-6個月的后續服務。即用人公司如果在半年內發現人才“質量問題”，“獵頭”公司將免費為用人企業再提供人選

考察“獵人”到細微處

讓用人雙方都叫好

很快，公司就接到第一筆獵頭業務。一家多家國際品牌的潔具公司需要一位總經理。郭可聽針對企業的具體問題制定出具體崗位要求：該公司是以銷售為主的服務型企業，女性比男性更具有親和力和感染力，更容易促成交易；需要具有零售業高級管理經驗；對人力資源管理具有相當程度的理解；年齡鎖定在30-35歲段之間，太小不夠沉穩，太大身體及精力沒辦法適應高強度的工作。

通過各種渠道，前后花了近一個月。終于找到了一個適合的人選。雖然賺的不多。但是卻更堅定了她的信心。還有一次，一家大型公司要“獵”人力資源總監。接單后。郭可聽很快鎖定目標。通過初步了解。對“獵物”的能力比較認可。可就是該人在7年間換了8份工作。這讓她和用人單位心里犯了嘀咕：“在用人單位眼中。有四種人不受歡迎：一種是見異思遷者。對自己沒有準確定位。動不動就跳槽；第二類人是受害者，到哪里都跟公司發生矛盾。總是以一副受害者的姿態出現；第三類人是井底之蛙，本身沒什么水平，總是夸夸其談；最后一種是貴族子弟。天分很高，優越感太強，缺乏團隊和合作精神。‘獵物’很容易被歸進見異思遷類。但是通過接觸。我感覺他不是那種浮躁的人。所以。我決定再細致地聊聊。”這一聊，打消了他們的疑慮。原來，頻繁跳槽是因為家里負擔重，想找一份工資較高的工作。

光聽他自己說還不行，郭可聽還要去“獵物”原在的那家公司進行側面了解。主要包括老板和員工對待他的態度。比如，如果員工見到他。很熱情地打招呼。這說明他的人緣較好；如果老總肯把重任交給他，這說明老總很信任他的能力和為人。

這次“暗訪”的結果，郭可昕都如實地向企業進行了匯報。企業很滿意。可就在上崗三天后，“獵物”忽然打來電話：“我需要再考慮一下是否接手這份工作。”出了什么問題?盡管當時是晚上九點。她還是趕了過去。兩個小時后。郭可昕知道了原因：另一

家公司出更高的薪水請他。而現在的工作又是他喜歡的，所以他猶豫不定。

回家后，郭可昕連夜找資料，發現出高薪的那家公司是做房地產的，“獵物”并不熟悉。而按照一般人的職業規劃來講，選工作要做熟不做生。第二天，當郭可昕把職業分析報告、房地產企業的業務發展趨勢等資料，交給了“獵物”后，沒費任何力氣。他答應留下來了。幾個月后郭可聽再次回訪，用人單位和人才雙方都感到合作得很滿意。提起這件事。郭可昕深有感觸地說：“其實。以足夠的資料例證他選擇現在的公司，我不是單純為了生意成交。而是真的為這個人的職業規劃考慮。只有站在對方的立場考慮。才能贏得更多人才和企業。”

如今，郭可聽每天都在為獵頭忙碌著，公司網站的點擊率也在省內同類網站中名列前茅。網站上的招聘企業更是遍布大江南北，她不無得意地說：“我們的點擊率可純是點出來的，一點炒作都沒有。這也是我們這么多年一點一滴做出來的。”同時。她還說道：“比起頂尖的獵頭公司。我們還差得很遠。”

“實際上，獵頭公司所做的事情，是企業人力資源部門工作的拓展。有遠見的獵頭公司要把自己放到這個位置上。全方位地為企業人力資源開發面服務。還可以擴展到企業的人事部。謀求自身更好的發展。”郭可昕信心十足。

地址：130022長春市高新區硅谷大街987號長春質監大廈左側附樓1001

電話：0431-85185711 85185722

網站：省略

E-mail：supergu0767@sina，com

相關鏈接：

“獵頭”意為“網羅高級人才”。做一個優秀的獵頭。應具備以下素質：

第一，要有非常好的從業道德，不以個人的好惡衡量取舍人才，要對人才進行正確的評估。

第二，熟悉職業經理人領域中的各個模塊，并且有一定的管理經驗和咨詢經驗。例如獵頭在找人選的時候要了解公司的崗位結構。根據這個結構來掌握薪資結構。所以曾經做過人事經理的人比較適合做獵頭。

第三，要有很好的理解、溝通能力和敏銳的觀察能力。要了解客戶的企業文化，同時還需要為自己提供的候選人負責。考慮這個職位是否適合其職業發展，還有他們的個性特征是否能融入客戶的企業文化中。

篇13

下午好!我叫唐洪林，來自于電解二廠計算站，很高興能站在這里有機會參加公司的演講比賽，今天我演講的題目是《涌鑫——生命的轉折》。

作為一個剛跨出學校大門，步入社會的我來說，涌鑫——是我生命的轉折，一個新的起點，一個新的開始，一個可以讓我施展才華的平臺，展翅高飛、任由翱翔的天空。生命會因此而精彩。

當我背起行囊，拿起行李跨步邁入涌鑫公司時，腦海中浮現的是我的夢想，我的人生，我生命的價值。日子像日歷一樣一天天翻身而過，生活像白駒過隙不留痕跡。而因此，我知道了很多，懂得了更多。明天總要面對，當一切歸于平靜，生活有了新的開始，夢想有了新的追求，我們的明天將會更加美好!

兩個月以來，當我從學生變為預就業職員時，巨大角色的轉變讓我變得懵懂，不知所措，不知道我將如何面對新的環境和生活。但是時間不會因此而停步，生活總要繼續。剛開始無法習慣校園里無憂無慮、色彩斑斕的生活變為每天“上班—下班—吃飯—睡覺”如此乏味、無聊的生活，不像學校那樣的充實。但是，無形當中讓我感受到了生活的壓力，我需要習慣，我需要改變。面對我的夢想，我的未來，我要的成功，開始對新生活的挑戰，披荊斬棘，創造我的輝煌!

兩個月以來的職業生活，讓我感受到了安全無處不在，安全息息相關。沒有安全的保障，生產也無法進行。正確穿戴勞保用品，牢固樹立安全意識，努力提高防護技能，積極查處隱患，認真做好安全工作，確保人生設備安全。嚴格執行作業操作規程，反違章操作，做到“三不傷害”。 ，遵循“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，以隱患排查治理為基礎，提高安全生產水平，減少事故發生，保障人身安全健康，保證生產經營活動的順利進行。生命誠可貴，安全價更高。人的生命是至高無上，然而，安全是幸福生活的保障，是生命的基石，也是歡樂的階梯，所以我們要時刻敲醒安全的警鐘，多一份安全思想，少一份事故危機。我們要以安全為首，敲響安全警鐘，熱愛生命，奏響生命樂章，讓生命之花更加絢麗!

集體是力量的源泉，眾人是智慧的搖籃。團結是一個企業，一個團隊發展和立命的根基。來到涌鑫公司讓我深深感受到了公司輝煌的明天，每個車間，每個工段，每個班組。無處不是積極向上，團結奮斗，以公司利益為目標，安全第一為宗旨，各展其采華，創造自己的人生價值，實現的目標利益而奮斗!

時間一點一點的過去，我們慢慢長大，在成長的路途中，我們哭過，笑過，跌倒過、、、但是我們不怕痛，摔倒了再爬起來，抹掉眼淚，繼續帶著最初的夢想，向遠方前進。在這漫漫人生路中，每個人都會有遇到坎坷、不順心的時候，當你遇到不順心的事時，你會怎么做?是從此消沉下去，還是重新振作，奮發上向?當我遇到挫折的時候，我會對我自己說人間沒有永恒的夜晚，世界沒有永恒的冬天。我不會就這樣默默無聞地消失的。那些不順心的事已經成為過去，昨天已經成為過去，成為歷史。過去屬于死神，未來還將屬于我自己，憧憬一下未來的美好，相信有能力達到那夢想中的未來。我們的未來不是夢!努力，世界屬于我們的。因為我們年輕，因為我們有動力，加油!!

我心理健康，所以我身體健康。我相信，在涌鑫公司未來的日子中我們會不斷創新，不斷改革，用我們的雙手創造未來的財富。為我的未來而努力，為涌鑫而奮斗!

謝謝!

最新入職新員工演講稿范文2尊敬的各位領導，各位同事：

大家下午好!

非常榮幸能夠代表新員工站在這里發言，首先要感謝各位領導和同事們對我的信任，謝謝大家!

不知不覺中已經進入勝利房地產兩個多星期了，對于我們這樣一批剛剛走出大學校門的員工來說，在新的環境中，多少有些忐忑和激動，激動地是我們不僅可以自己賺錢孝順我們的父母，更能夠在工作中實現自己的人生理想和社會價值。這些不僅要感謝把我們撫養成人的父母，感謝把我們教育成才的老師，更要感謝公司領導給予了我們展示自己能力、實現自己人生夢想的機會! 如何更好的把握這次機會，盡快融入到工作中去，是我們每一個新員工的重中之重，我覺得應從以下幾個方面做起:

第一、轉換思想角度 從進入勝利房地產的那一刻，我們就已經是勝利房地產這個大家庭中的一員，同時我們也是這個大家庭中的主人，因此我們要擔負起更多的責任，為公司的發展發揮自己的作用，貢獻自己的力量!但是，如何盡快退掉學生時代身上的散漫天真，盡快融入到全新的工作環境中，如何將在校所學的專業知識更好地發揮到工作實踐中去，如何將自己的發展與公司的發展相統一，這些都是我們需要考慮和解決的問題。

報到之初，我們就已經進行了半個多月的入職培訓，在那里，我們對公司的組織結構和管理制度、公司的目標和規劃，公司的企業競 爭力和資質情況有了一定的認識，盡管這些只是感性、語言上的認識，但是我想在這個時候我們對于公司的企業文化和精神都有所認同，對于公司的發展充滿著信心，對于自己的未來也有著許多美好的憧憬。

第二、強化學習理念 對于我們這些年輕人來說，我們最大的資本也就是年輕，所以，給自己一個合適的、現實的、長遠的人生規劃是很重要的。剛剛走出校門的我們，可以說每個人都有著展示才華的雄心，都希望自己能夠有個美好的前途，有番成功的事業。但是空想不能解決問題，而盲目行動也會事與愿違。作為新人，我們應該認識到我們的經驗遠遠不足，在今后的工作中，我們還可能會遇到很多困難，這就需要我們努力學習，掌握過硬的本領，提高職業素養和技術能力，多做多學多問多思考，不僅要向書本學習，更要向實踐學習，向有經驗的師傅們學習。總之，無論怎樣，腳踏實地地工作、不斷地學習和充實自己，這樣我們才能是自己勝任工作，有所創新，才能更快地獲得公司領導和師傅們的肯定!

第三、端正工作態度 現在的社會是復雜多變的，外在的事物可能或多或少會影響我們的價值取向，如何在以后的工作中把對公司的認識逐步理性化，腳踏實地的認真工作，發掘自己內心深處是否有愿意為了我們的事業和夢想不怕艱難，奮斗不息的決心。我想在這個過程中我們定會為自己的選擇而更加努力! 我想以后在勝利房地產的每一天將會是我們人生中的一筆寶貴財 富。我們也將會加倍努力，愛崗敬業，不辜負公司領導和師傅們的期望，踏踏實實工作，孜孜不倦地去學習，做一名有素質、有能力、有思想、講貢獻的員工!

最后我想說的是：希望我們每一個新員工都能夠珍惜這段緣分，攜手并進，共同體味工作中的艱辛和幸福，共同體味勞動所賦予生命的意義，綻放我們自己的激情和活力!也請各位領導和師傅們給予我們照顧和耐心教導!謝謝

最新入職新員工演講稿范文3尊敬的周主席、黎主任、各位親愛的同事：

大家好! 我叫龐歡，首先感謝周主席、各位領導和同事對我的認可和信任讓我有機會代表新員工在這里跟大家一起學習。我是2012年7月入職公司，目前是分公司管理部的職員，對于我們可以不必覺得太過陌生，我也是比在場的各位早來幾個月而已。

不知不覺來到公司5個多月了，對集團也有了粗略的認識。公司處于一個大發展的時期，正處于建筑業的騰飛和建筑多元化、跨地域開發，承上啟下的重要時期，這樣一個時期給我們打造一個良好的鍛煉平臺，對我們的工作能力也提出了更大挑戰。在現在國際經濟形勢復雜嚴峻，政策上大力打壓房地產的時候，公司還是能抬高腳步，繼續向前奮進，可見公司的實力與領導氣魄。

作為新加入廣西城建集團的員工，我們除了將嚴格要求自己，盡職盡責的工作態度、為公司創造更好的效益外。集團領導對我們的學習、工作、福利也很重視。不怕告訴大家，我來自南寧職業技術學院10級的實習生，跟在座的相比，可能都是我的學長學姐，甚至工作經驗比我多多很多的都有。但是我們7月份的這批新員工沒有因為是實習生或缺乏工作經驗而感到自卑，因為集團對我們這些實習生很重視，愿意花時間和精力培養我們將來能獨當一面，成為公司的骨干。

剛進來，給我的印象很深的是周主席給我們上的一節交流課，主席講了自己創建集團艱辛的經歷讓我們覺得很豐富，很精彩，但是真正的值得我們學習。周主席知道我們幾乎都是沒有畢業專科生，就為我們今后的學習，指出了一條道路，主席說：想在建筑行業里面能有一番作為，就一定要有證，證不是我們說的五大員證那么簡單，而是建造師，我們都知道考取建造師證是要有一定的條件的，就比如說，一級建造師就要本科畢業。因此主席建議也鼓勵我們一定要想辦法考個本科證，來提升自己的人生價值。主席說;要考取本科證可以去本科院校的函授、本科自考、專本銜接等方式考取。等拿到本科畢業證后，公司就可以馬上安排我們去考一級建造師了，到時的工資待遇那就不是二三千的事了.

集團領導知道我們剛從學校出來缺乏實戰經驗，還特地安排了工程部的中層領導來給我們特訓，經常帶我們到一線工地去參觀，學習，使我們對工地以及公司的管理模式有了更深層次的了解。經過一個多月的培訓學習，集團領導大致對我們的工作能力等方面都有了了解，便根據大家的實際情況，分別下派到防城、玉林、百色、賀州、梧州北流等一線工地工作。集團領導沒有因為我們下派工地就不理我們，對我們的工作還是很非常關心，經常給我們這幫新員工打電話，關心我們，問我們在工地有沒有遇到什么困難，需要公司幫忙解決的，除此之外，工程部的領導也會親自下到工地看望和指導我們集團下派的員工，中秋佳節之際，公司還特地安排人給下派的每位員工贈送中秋月餅，讓我們感到家的溫馨。同時集團的領導與工地老板也保持密切的聯系，讓我們在項目能更好的發揮自己。

一分耕耘一分收獲，集團對我們的福利待遇也很重視，我們每個新員工都有固定的考核期，不要小看這個考核期，我們要利用這個考核期好好的表現自己。有一個跟我一起進來的同事，現在在項目部做施工員，他是個非常努力的人，在項目，我經常跟他聯系，他會告訴我，他白天跟師傅學習，晚上自己會自己看書看到2,3點，通過一個月的時間，由于他在項目部優秀的表現贏得到項目老板的重視，就目前的工資也達到了3千塊，他跟我們一樣，同是一名沒有畢業的實習生。在項目，他不僅拿到了較高的工資并且得到了老板、公司的重用，以后的發展前途那就不用細說了。

梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出，作為新加入集團的員工，我們要滿懷雄心壯志做好準備和公司一起迎接機遇，腳踏實地的工作，不斷地補充和學習，勝任自己的工作，與各位領導同事們共同進步。要相信，只要我們真心為公司服務，腳踏實地的做事，夢想終會實現!

最新入職新員工演講稿范文4尊敬的各位領導，各位同事：

大家上午好!

我叫某某某

作為一名新入職的社區工作者，今天能夠站在這里代表新入職工作人員發言，我很榮幸，也很感謝領導對我的信任。

面對新的工作生活，走到人生的又一個新起點，我們看到了新的機遇和挑戰向我們張開雙臂，我們將從原來的生活中抽身出來，迅速融入新的環境，這需要我們更加用心的去學習，去探索，去拼搏，勇于面對一切艱難險阻，敢于迎接各種挑戰，以此提高自己的工作能力，適應新的工作環境。

作為新人，我們應該認識到我們的經驗遠遠不足，在今后的工作中，我們還可能會遇到很多困難，這就需要我們端正態度，求真務實，堅守信念，努力學習。掌握過硬的本領，提高職業素養和技術能力，多做多學多問多思考，不僅要向書本學習，更要向實踐學習，向有經驗的前輩們學習。總之，無論怎樣，腳踏實地地工作、不斷地學習和充實自己，這樣我們才能使自己勝任工作，有所創新;才能不辜負領導們的期望;才能做一名有素質、有能力、有思想、講貢獻的社區工作者!

最后，誠待領導們的指導，感謝你們對我們的關心，我們將不負所望，以飽滿的熱情，高昂的斗志積極投身工作崗位中，齊心協力，努力建設新社區，為居民做好服務!也真心的期望各位領導和同事在新的一年的工作中事事順利，與各位同事在今后的工作中攜手同肩，

相互交流，真誠合作，共爭朝夕!共同為建設新型和諧社區做出自己的貢獻!

祝大家身體健康，工作順利!

謝謝大家!

最新入職新員工演講稿范文5尊敬的公司領導，各位同事：

大家好!

非常榮幸能夠站在這里發言，首先我要感謝各位領導和同事們對自己的信任，謝謝大家!

不知不覺中進入天元酒水公司將近一個星期時間了。作為一名新員工來說，盡管在過去的工作中積累了一定的工作經驗，但剛進入新的公司，難免還是會有壓力。為了能讓自己盡早進入工作狀態和適應工作環境，我積極學習工作所需要的各項專業知識，努力提高自己的業務水平。這段時間我學到了很多知識，自己的技術水平也得到了很大提高，過得非常充實和快樂!

我喜歡銷售這個工作，因為銷售工作具有很高的挑戰性，能讓我把多年的經驗學以致用，并能很好的發揮我的能力，正因為對工作的喜歡，使我能全情投入到工作中去。我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果。

在近幾天的工作中，我主要跟隨____對需要負責的市場進行了詳細的摸排。雖然在以前的工作經歷中，我也是負責東北片區白酒的銷售，但是對于銷售天元產品來說，我還是生疏的。針對這種情況，我每天除了跟老業務員認真跑店之外，還利用晨會的時間認真聽取其他同事的工作匯報，學習他們與客戶交流的技巧。

如何盡快融入到工作中并取得銷售業績，是我目前工作的重中之重，我覺得應從以下幾個方面做起:

第一、轉換思想角度學會換位思考

從進入公司的那一刻，我就已經是天元大家庭中的一員，同時我也是這個大家庭中的主人，因此我要擔負起更多的責任!但是，如何盡快融入到全新的工作環境中，如何將自身的工作激情盡快轉化為實際的產品銷售，這些都是我每天都在面對和思考的問題。

做為一名合格的銷售代表，我認為學會換位思考是取得銷售業績的首要因素。在日常的工作中，我們除了自身的勤奮工作之外更加需要設身處地的為終端商考慮，打消他們銷售產品的顧慮，為他們解決銷售中遇到的實際困難，不斷拉近與終端商的客情關系。

第二、強化學習理念

對于我自己而言，給自己制定一個合適的、現實的、長遠的職業規劃是很重要的。剛剛加入天元，可以說我時刻都有展示才華的雄心。但是空想不能解決問題，而盲目行動也會事與愿違。作為新人，我深刻的認識到自身經驗的不足，在今后的工作中，我還肯定還會遇到很多困難，這就需要我努力學習，掌握過硬的本領，提高職業素養和銷售能力，多做多學多問多思考。總之，無論怎樣，腳踏實地地工作、不斷地學習和充實自己，這樣我才能是自己勝任工作，有所創新，才能更快地獲得公司領導和同事們的肯定!

第三、端正工作態度

進入天元公司，我選擇的不僅僅是一份工作，更是選擇了一個不斷進步的過程。我想在這個過程中我定會為自己的選擇而更加努力!我將端正工作態度，將“領導要我努力工作”轉化為“我要每天努力

工作”，用不懈的努力換取市場業績的不斷提升。

最后我想說的是：希望每一個員工都能夠珍惜這段緣分，攜手并進，共同體味工作中的艱辛和幸福，共同體味勞動所賦予自己的意義!也請各位領導和同事們給予我照顧和耐心教導!我相信，天元的明天會更好!