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一、私人健身教練的發展現狀

在國外，私人健身教練是一個成熟的職業，有專門職業資格認證機構，有政府的統一監管，有法律制度約束和規范健身行業的發展。健身行業能持續的發展，離不開私人教練的作用。私人健身教練的發展成為健身俱樂部可持續發展的一個重要因素，已成為健身俱樂部的招牌，其好壞直接影響著健身俱樂部的收益和持續發展。現在社會上健身俱樂部之多，各俱樂部之間的競爭激烈，如何能在眾多健身俱樂部中出類拔萃，一項最重要的因素就是擁有專業的私人健身教練團隊，而一支優秀的私人健身教練團隊離不開優秀的私人健身教練。因此，私人健身教練的發展至關重要。

私人健身教練發展中存在的問題有兩個方面：

（一）私人健身教練的專業技能和理論知識發展不平衡

私人教練主要來自體育專業畢業生、退役運動員和健美愛好者。學歷一般集中在本科和大專。相比較，體育專業畢業生在學校開設有多種與健身教練相關的課程理論，掌握豐富的理論知識，但是缺少實踐經驗。退役運動員有扎實的基本功，實踐經驗豐富，但是缺乏相應理論知識。

（二）私人健身教練的職業素質偏低

私人健身教練的職業技能不夠熟練，職業道德缺乏，不能滿足健身者的個性化需求。

二、私人健身教練持續穩定發展的對策分析

（一）私人健身教練的全面協調發展

全面要求各個方面都要精，協調要求各個方面都要平衡。私人健身教練作為最熱門的職業之一，其對象大都是中上層社會的人，服務的質量要求比較高。這就要求私人健身教練要掌握扎實的理論知識和嫻熟的操作技能。此外，還應學習英語和計算機這些熱門課程。

（二）提高私人健身教練的職業素質

1.職業技能的提高

教學能力是從事健身指導者和傳授者的基本能力，作為言傳示范者，私人健身教練要掌握成熟的教學技能，合理的運用教學方法。

溝通能力是作為私人健身教練要與健身者進行對話、協作的能力。一名優秀的私人教練員要有較強的溝通能力，善于與健身者進行交流，增強對健身者的吸引力和感染力。

服務能力是私人健身教練作為服務者對健身者高要求、高標準的服務態度和行為。良好的服務能力不僅能吸引客戶，還能增加健身俱樂部的內在形象，贏得更多的客戶。

自我提高能力是私人健身教練在指導過程中不斷地充實自己的理論知識和實踐能力?？萍荚诓粩喟l展，知識在不斷更新，私人健身教練要與時俱進，順應當下主流的理論知識和操作技能。不斷地充實自己，使自己的理論和實踐水平都能不斷地更新、增進。

創新能力是每個人都需要的，創新是進步的必然趨勢。私人健身教練要有創新精神，應對不同的健身者提出符合不同人群發展的運動處方，滿足大眾的需求。

2.職業道德的提高

任何一個職業都必須有職業道德，職業道德的高低直接體現個人的品德高低。私人健身教練作為一門新興職業，其職業道德水平還不夠成熟。首先，私人健身教練要有良好職業態度，態度決定一切，只有擁有良好的職業態度，工作才能順利進行。其次，要遵守職業紀律，“沒有規矩不成方圓”，任何一個職業，都要有紀律來約束，只有自覺遵守紀律，才能使整個行業有序運作。再次，職業責任要求私人健身教練在指導中對健身者的安全保護責任，以及課后跟蹤服務責任。私人健身教練只有樹立明確的責任，才能贏得健身者的信任。最后，私人健身教練在工作中要樹立較高的職業理想，為自己的理想奮斗。

三、結論

通過對私人健身教練的綜合分析，了解到當前我國私人健身教練的職業素質偏低，理論知識和實踐經驗發展不平衡。通過提出一系列私人健身教練的發展對策，提升私人健身教練的職業素質，促進私人健身教練的全面協調發展，帶動整個健身行業的發展。

參考文獻：

[1] 國家體育總局社會體育指導中心.健身私人教練培訓管理工作規定[S].社體字（2004）45號.

[2] 陳金鰲，陸阿明，張鑫華.我國健身行業私人教練職業特征研究[J].南京體育學院學報.2011（10）：136-138.

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一、調查結果與分析

（一）器械健身專項學生對健身教練專業實踐能力需求情況

對于學生的制定與實施訓練計劃和內容的能力、訓練課的組織和教學能力、技術糾錯能力、預防和處理運動損傷的能力、制定合理的飲食計劃的能力、對客戶健身效果的預測能力的培養重視不足，由于器械健身專項學生的訓練內容多跟隨老師制訂的訓練計劃安排訓練，缺乏對客戶的身體判斷與安排內容的自主性與對他人的訓練及效果的實踐經驗。

（二）器械健身學生的私教課程情況

在俱樂部擔任全職的學生比擔任兼職的學生每周的課程數要多，說明具豐富的實踐經驗，可以使學生的社會實踐能力有大的提高。

（三）促進器械健身學生的專業實踐能力培養

學生在學習豐富的專業課程外，由于健身市場也在朝著越來越成熟趨勢發展，在豐富學習渠道背景下，如何使學生能夠學有所長，在實踐中的課程學習中，培養學生對訓練要求的把握，在實踐中培養學生的操作的能力，注意培養學生學習理論知識的熱情，并為器械健身學生提供更多實踐機會參加類似機構關于健身教練能力的培訓。

（四）健身俱樂部的需求現狀

健身俱樂部目前對具有專業知識的學生是歡迎的，健身俱樂部內需要大量的高水平教練，因為健身教練作為俱樂部的形象，健身教練可以直接為俱樂部帶來收益，目前健身俱樂部教練具有流動性大的特點，經調查器械健身學生，主要離職原因為勞資待遇問題、學生工作不夠沉穩。

二、器械健身專項學生專業實踐能力的優勢與不足分析

（一）優勢

從調查可知管理者對在俱樂部中擔任健身教練的學生很是認可，反映出學生具有的實踐能力同健身俱樂部的需求比較吻合，且學生能比較好的處理同事關系，課程設置對學生的溝通能力幫助很大，學生在激發客戶訓練動機、為客戶設立期望能力、引領和決策訓練內容的能力、處理與客戶關系的能力方面受到管理者的認可，管理者認同學生對工作態度，學生在運動生理學、運動解剖學、生物力學知識、體育保健與健康知識、體質測評與運動處方制定等知識掌握應用情況反映很好。器械健身學生對于制定與實施訓練計劃和內容的能力、安排訓練負荷與強度的能力、預防和處理運動損傷的能力、制定合理飲食計劃的能力評價較好，說明學生應用情況先對較好，表現出比較自信，學校的系統地為學生安排良好的學習和實踐機會對學生的專業工作實踐能力有較大幫助。

（二）不足

器械健身專項學生在校期間訓練內容多跟隨老師制訂的訓練計劃安排訓練，缺乏對客戶的身體判斷與安排內容的自主性與對他人的訓練及效果的實踐經驗。

在制定與實施訓練計劃和內容的能力、訓練方法和手段的運用能力、訓練課的組織和教學能力、對客戶健身效果的預測、對客戶和自身運動總結的能力均不理想，需要有針對的增加相關的課程。器械健身由于缺乏社會經驗往往有服務的意識還有欠缺，學生創造性思維不是很好，對俱樂部管理經營管理知識、營養學的知識掌握不足，而對自己的工作形成一定的影響。

三、建議

（一）加強器械健身專項學生的社會實踐

由于俱樂部對學生的認可度較高，學?？梢约訌娕c俱樂部交流了解俱樂部現狀，以便更好地為學生提供知識應用，從而鞏固和提高健身教練專業實踐能力為繼續學習提高相應不足的能力做有針對的調整。

（二）如何加強專業課程對學生專業實踐能力的培養

從思想上引導學生，使其具備穩健的學習態度，珍惜實踐的機會，在設置課程的過程中要注重能力的培養，而不單純最求形式；注意要加強學生的創造性思維能力培養，同時加大所學課程的深度。

（三）器械健身學生需要提高的相關專業實踐能力

在技術實踐課程需要綜合考慮學生的愛好和健身俱樂部現狀有針對的選擇，學生的制定與實施訓練計劃和內容的能力、訓練方法和手段的運用能力、訓練課的組織和教學能力、對客戶健身效果的預測、對客戶和自身運動總結的能力均不高，需要有針對的進行的加強。

（四）加強學生·教師·俱樂部之間的溝通、交流、合作的建議

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1. 經營管理人員

經營管理人員是健身俱樂部發展中至關重要的核心力量,他們引導著健身俱樂部的發展方向及運行軌跡。但是目前我國大部分健身俱樂部的經營者主要包含兩部分,一部分為體育院校畢業的體育專業人才,他們缺乏管理、經濟等方面的知識,對經營和管理方面的知識匱乏,所使用的經營手段普遍比較落后;另一部分是投資人出身的經濟型人才,這部分管理者對體育專業知識和行業發展的情況不甚了解,缺乏對有關健身娛樂方面的專業知識。這就導致了健身訓練的專業性較差,這些都在客觀上限制了俱樂部的發展。因此,健身俱樂部中需要一批對體育健身技術以及經濟、管理業務精通的高素質經營管理人才。

2.教練員團隊

選擇優秀的健身教練團隊是能否吸引會及是否能留得住會員的重要因素。優秀的健身教練員的綜合能力體現在團體操課的指導能力,健身的專業知識,教學技巧與會員的溝通能力等方面,不同的俱樂部中,執教水平、綜合素養高低不同的教練員對于吸引顧客的作用更是甚大。

因此,擁有穩定的優秀教練團隊是健身俱樂部品牌運營的重要資本。發現和挖掘優秀的健身教練人才是保證人才領先的必備條件.優秀的健身教練員不僅可以提高俱樂部的健身課程質量,更可以提高俱樂部的形象和品牌知名度。

3.健身課程安排

健身課程的安排也是吸引會員的一個亮點。各健身俱樂部應該開發適合自身經營的特色服務課程項目,積極主動地引進國內外先進健身方式,應該在項目設置、課程安排上實行國際化標準,目前國內眾多健身俱樂部內實行的引進國外的新課程“LesMills”運動體系。因此健身俱樂部的運營中應開設多種有特色的健身課程并且與國際流行課程接軌

4.健身器械設施

是否擁有先進的健身器械是大多數進行形體肌肉鍛煉的男士會員選擇健身俱樂部的首要條件。健身俱樂部所用健身器材通常分為三個檔次:歐美國家生產的商業健身器材為第一檔;臺灣、韓國生產的器材為第二檔;中國大陸生產的器材為第三檔.我國目前中高檔健身俱樂部所用器材大部分為歐美國家的高檔器材。

5.健身環境

健身俱樂部的經營項目在后期能否持續順利進行,與健身環境息息相關,其健身環境包括操房室內環境、空氣流通、洗浴環境等硬件環境建設。據調查,許多健身俱樂部在商場內或地下室,空氣流通較差,會員在跳操健身過程中嚴重影響身體健康,例如:許多教練和會員都反映附近便利的健身俱樂部因其設置在地下室而使健身環境達不到自己要求,好多老會員都轉卡距離更遠的健身俱樂部,嚴重影響了銷售額。因此營造清新的健身環境,有利于增強顧客忠誠度。

6.服務質量

健身行業屬于健身服務行業,擁有先進的器械設置、低廉的價格和高質量的團體操課,如果沒有一流的服務,俱樂部的營業額將會受到很大影響,因此服務質量的優劣在一定程度上已經決定了健身俱樂部經營的成敗。

建議多注重俱樂部前臺會籍、工作人員及健身指導員的服務態度。首先,前臺會籍的形象是會員對俱樂部的第一印象,一個好的會籍必須要有對本俱樂部的一切器械區,健身區,及本店的特色,教練及健身課程相當了解才會面對會員咨詢的所有問題答有所問?！皩毩馈苯∩碓谂囵B銷售會籍人員這方面做得很好?！皩毩馈睍γ恳粋€會籍經過嚴格的會籍知識的培訓并且可以提供專業咨詢后才能上崗。其次,俱樂部盡可能多設置為會員服務的部門,如:提供營養師、健身健美的專業咨詢,只有通過咨詢,俱樂部才能真正鉆到會員的內部,體驗到用戶的真正需求。只有了解了會員內心所需要的東西,然后積極地采取各項應對措施,全方位的給會員以服務。

7.企業文化

本人在俱樂部擔任教練期間,曾多次聽聞管理人士們談論起對于建設該俱樂部品牌的想法。他們認為做企業一定要打響品牌,只是不知俱樂部的品牌戰該從何打起,如何塑造良好的品牌形象。經查閱相關文獻資料得知:在塑造品牌形象的過程中,文化起著催化劑的作用,可以使品牌更加具有內涵和意蘊,能讓消費者回味無窮,并牢記品牌。因此,塑造健身俱樂部品牌就應當首先從文化入手。品牌不僅僅是為了銷售,它更是為了傳播企業自身的文化,這種文化能體現出產品與服務的內在價值。

二、外部因素分析

1. 健身俱樂部的選址區域

健身俱樂部店址具有長期性、穩定性的特點。對經營效益的影響因素包括:地段人流量,服務半徑和服務區內的消費水平。建議選址應該優先考慮交通便利、健身人群相對比較集中的地段,從而有效保證健身客源。據調查,我國處于大中城市的中心地帶的大中型商業健身俱樂部并沒有很好地估算投資收益,面對巨大投資額和5-10年的租賃期等客觀原因,導致倒閉的也不為少數,一些投資者在缺乏選址及市場研究及確切數據支持下便盲目投資,以致俱樂部開業后入不敷出,造成虧損或倒閉。因此,科學嚴謹的選址對健身俱樂部的經營成敗具有十分重要的意義。

2. 廣告宣傳渠道

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會員滿意度是指一個人通過對健身俱樂部健身服務的可感知效果（或結果）與其期望值相比較后，所形成的心里感覺。隨著全民健身大潮的興起和人們生活水平的提高，更多的人們在閑暇時間愿意去健身俱樂部健身，而會員的滿意度是影響健身俱樂部持續發展的關鍵。大同市健身行業近幾年發展迅速，但從總體來看還未成為一個成熟的產業，在營銷、管理、技術、服務等各方面均有不足。因此，在激烈的競爭中如何提高會員滿意度，從而形成競爭優勢，是大同市健身俱樂部健康持續發展的首要問題。

一、研究對象和研究方法

（一）研究對象

本文以大同市健身俱樂部會員滿意度為調查對象，隨機抽取了晨日、泰諾、真鐵、力品、世家匯俱樂部中各60名會員，進行抽樣調查。

（二）研究方法

1.文獻資料法。通過對健身俱樂部管理、體育產業等相關文獻的閱讀，收集整理相關資料，總結概括影響健身俱樂部員滿意度的各種影響因素。

2.問卷調查法。主要對大同市5所健身俱樂部進行調研，在每個健身俱樂部抽取60人通過直接發放問卷的形式進行調查，共發放300份，一共回收問卷253份，有效問卷240份，其有效率為80%。

3.數理統計法。對數據進行整理統計。

二、結果與分析

（一）影響消費者選擇俱樂部的因素的調查

對影響會員在俱樂部消費的滿意的各種因素進行調查研究，結果表明，影響其選擇不同俱樂部進行消費的因素按選擇人數的多少依次排序為：地理位置近、交通便利（86人），價格合理（48人），環境舒適、場地器材及附屬設施（46人），團體操課豐富、私人教練水平高（46人），服務質量好（14人）。

（二）會員價格的滿意度調查

在調查研究中發現，健身俱樂部中，20%人在選擇俱樂部時還是會在意收費的高低，所以健身俱樂部在定制健身卡價格的時候，應充分考慮該因素。

（三）會員對地理位置、交通便利的滿意度的調查

調查發現，會員對地理位置、交通等滿意度偏高。大多數會員都會選擇距離家近，一般半個小時的車程就會到達的健身俱樂部。因而，進行健身俱樂部的選址，要做充分的市場調查。

（四）會員對環境、器材設備及附屬設施的滿意度的調查。

通過調查發現，這5家健身俱樂部中大都選擇山東的寶德龍、大胡子等品牌。而且會員的滿意度一般，一部分會員反映器械的損壞不能得到及時的維修，器材設備不夠齊全，在健身高峰期的時候，需要排隊等候等問題。其中不滿意的人數有56人，其中男性有48人，占到了總體的20%，所以在器械方面應多考慮男性的要求。目前，大同市的健身俱樂部會員對其的附屬設施較滿意，但是女性要求稍高一些，所以，還需要進一步的提高和改善。

（五）會員對有氧操課、私人教練專業水平的滿意度的調查

1.會員對俱樂部有氧操課程的滿意度的調查分析。女性會員對俱樂部團體操課的滿意度稍高，但仍有一小部分會員認為操課設置單一，缺少活力和新穎性，所以，健身俱樂部要注重操課的豐富性和時尚性，要及時更新引進一些新的課程。相比較男性會員來說，對團體操課滿意度較低，認為操課種類設置偏女性化，缺少些偏男性化的東西。

2.會員對俱樂部私人教練服務的滿意度的調查分析。目前，俱樂部的教練分為三類，即巡場教練、私人教練、操課教練，健身教練基本都持有相應的健身教練資格證書，但是有一小部分教練在實踐工作能力不是很好。俱樂部私人教練服務是俱樂部會員的二次消費，其私教課開展的好壞也直接決定俱樂部的收入狀況及發展。對購買私教課的會員進行調查。結果顯示：68.33%的會員購買了私教課程，其中女會員有80人，男會員84人。對聘請了私人教練的會員進行關于私教課程滿意度的調查，32.32%的會員對私教課滿意，44.51%的會員覺得一般，23.17%的會員選擇了不滿意，且男女在此方面無明顯差異。其主要問題反映在私教專業水平不高，沒有針對性，通過一定的私教課沒有達到減肥、增肌、塑形等效果。

三、結論

（一）大同市健身俱樂部有一小部分會員會在意其收費的高低。

（二）大同市健身俱樂部的選址較合理，會員對其地理位置及交通的滿意度較高。

（三）大同市健身俱樂部女性會員對環境和附屬設施的要求較高，男性對健身器械要求較高。

（四）大同市健身俱樂部的女會員對有氧操課程滿意度稍高，對于私人教練的專業水平男女的滿意度都偏低。

參考文獻：

[1] 陳志強.鄭州黃金時代澳瑞特健身俱樂部會員滿意度的現狀調查與研究[D].北京體育大學.2011.

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隨著健康理念的轉變以及經濟水平的提高，健身休閑產業發展駛入快車道，從而帶動了健身俱樂部行業的發展。據悉，目前健身運動人群為3.64億，十年后有望增至5億左右，對健身俱樂部的需求將持續增高。不過，受制于自身商業模式限制，健身俱樂部的發展不溫不火。據騰訊體育2013年5月報道，中國商業健身俱樂部約5000家左右，盈利的俱樂部不超過20%，國內約50%健身俱樂部的經營還處在舉步維艱的尷尬境地。

我國健身俱樂部行業發展緩慢，最主要的原因是其會員制的商業模式在很大程度上限制了用戶群體，另外，過度的健身課程營銷，讓消費者不堪其擾。很多健身俱樂部初期運營還好，后期維護跟不上，會員流失嚴重。所以健身俱樂部能否盈利，很大程度上取決于營銷工作開展的效果如何。

而微信作為現階段最活躍的即時通訊工具，改變了人們的生活方式，也改變了企業的營銷方式。微信多樣化的功能和強有力的社交關系鏈吸引了大批企業的青睞，微信營銷也已經成為企業營銷的新寵。微信不存在距離的限制，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，同時推廣自己的產品，進行點對點的營銷。健身俱樂部可以利用微信營銷來提高自己的知名度，打破健身俱樂部傳統營銷的弊端，擺脫傳統會員管理的局限性，更好的維系客戶，實現健身俱樂部健康快速發展。

2016年8月18日騰訊了2016年第二季度財報，內容顯示，微信與WeChat合并月活躍用戶數量已經達到了8.06億。另外根據《2015微信用戶數據報告》數據顯示：微信用戶的男女比例為1.8∶1，男性用戶約占了64.3%，而女性用戶則只有35.7%，用戶整體以男性為主。年齡方面，微信用戶平均年齡只有26歲，86.2%的用戶在18-36歲之間。而健身俱樂部的目標人群正是這個年齡段的用戶，在如此龐大且精準的目標用戶面前，健身俱樂部微信營銷已成為必然。而且微信營銷與傳統營銷方式的對比具有很多的優勢：1.便利性高；2.精準度高；3.接受率高；4.曝光率高；5.到達率高。健身俱樂部想要在日益激烈的市場競爭中健康發展，運用創新的營銷理念至關重要，因此，各大健身俱樂部紛紛試水微信營銷。

一、我國健身俱樂部微信營銷的現狀及存在的問題

（一）健身俱樂部微信營銷現狀

隨著微信的迅速覆蓋，各大健身俱樂部意識到了微信營銷的重要性，短時間內，健身俱樂部微信營銷風生水起。大家采用發紅包、活動折扣等福利吸引粉絲關注微信號，進而通過微信對俱樂部及健身產品進行宣傳推廣。對于現有會員，俱樂部通過微信可以更好地關注客戶的最新動向和生活狀態，更有針對性地提品和服務。而對于潛在市場，微信朋友圈及查找附近的人等功能能夠幫助俱樂部拓展銷售網絡，接觸更多潛在消費者，開發新的市場。

目前，健身俱樂部常用的幾種微信營銷方式主要有三種：1.創建微信公眾號，進行內容互動營銷。健身俱樂部通過建立公共微信號，可以實現和特定群體的文字、圖片、語音、視頻的全方位溝通、互動，形成一種主流的線上線下微信互動營銷方式，實現消息推送、品牌傳播、消息回復等特色功能，同時還可以利用公眾平臺開展線上互動活動，增強用戶體驗。2.通過微信群+朋友圈，進行點對點推廣。很多俱樂部還創建自己的微信號，或利用教練的工作微信號，添加眾多會員，創建微信群，在微信群里組織一些線下活動來吸引更多用戶的加入。同時還可以利用朋友圈進行點對點的廣告宣傳，類似朋友圈的微商推廣，向現有會員及潛在客戶介紹健身俱樂部的信息，使得俱樂部可以全面且低成本地進行自我宣傳。3.利用微信地理位置查找附近的人，或利用漂流瓶功能添加更多新用戶。利用微信地理位置定位可以查看附近的人，搜索附近微信用戶，留下一批對健身有意的用戶，便于后續跟蹤。而漂流瓶是微信活動應用中一個非常重要的功能，許多用戶喜歡這種和陌生人的簡單互動方式。在一些特殊的節日或地點（比如同城短距離范圍內），俱樂部與微信運營商進行合作，或者廣泛發送漂流瓶，增加俱樂部的品牌曝光。

總之，各大健身俱樂部紛紛創建自己的微信公眾平臺或微信號，利用微信各方面的功能進行營銷推廣。

（二）健身俱樂部微信營銷過程中存在的問題

各大健身俱樂部微信營銷風生水起，看似已經泛濫，但我國的健身俱樂部的微信營銷還處于初步階段，存在的問題頗多。主要表現為：

1.營銷體制不健全，盲目跟風或淺嘗輒止

目前，很多健身俱樂部都已經意識到了微信營銷時代的到來，但大多數俱樂部僅將微信營銷作為一個低成本的推廣手段來看待，各大健身俱樂部紛紛開通微信平臺進行微信營銷，但由于缺乏合理有效的營銷體制，創新和戰略意識不足，加上微信發展時間較短，國內缺少行之有效的成熟發展模式，健身俱樂部的微信營銷出現盲目跟風和淺嘗輒止的現象，并沒有發揮出很好的作用。俱樂部無法將微信營銷與其他銷售模式做到有機的統一，未能將其他的推廣內容與微信平臺相結合，也沒有成立健全合理的微信營銷管理體制和分配制度，導致微信營銷淺嘗輒止，名存實亡，收效甚微。

2.微信營銷的運營觀念不夠系統科學

很多健身俱樂部認為微信營銷就是建立一個微信公眾平臺，但沒有全面考慮該如何系統運營，如果只是簡單的發個圖文介紹，那效果可能還不如在街邊發個小廣告。如何系統科學的展開微信營銷是每個健身俱樂部應當思考的問題。自己的微信平臺每天要發什么樣的內容、怎樣開展有吸引力的線上活動、怎樣管理這些線上用戶、如何與用戶保持有效的溝通交流等都應當做好科學的規劃，制定完備的方案，并將之與俱樂部傳統營銷活動納入一個體系，整合線上線下渠道，統一目標管理。

3.對俱樂部微信平臺的內容缺乏有效管理

俱樂部微信平臺作為微信營銷的重要平臺，肩負著核心作用，主要包括日常圖文視頻等內容的制作推送，對微信平臺內容的把控是微信運營者最為重要的職責之一。內容的選材方向要有利于俱樂部品牌建設，更要有利于俱樂部的營銷，要適度的兼具廣告的作用，不可夸大其詞，虛假宣傳，引起粉絲反感；除此之外，與粉絲的日常交流、互動頻率、活動語言等都需要有詳盡的范本把控，而不可隨意為之，以防造成不良效果。

4.營銷方式單一，缺乏趣味性和多樣性

俱樂部微信營銷不管是微信平臺的運營還是微信群、朋友圈互動，都需要俱樂部制定豐富多樣的線上互動活動，比如利用微信平臺做線上曬照投票、視頻征集、分享粉絲健身勵志故事；利用微信群運動打卡、在朋友圈分享粉絲健身前后對比照等，加強用戶體驗，以便更好的留住粉絲。但現在很多俱樂部只是簡單的發發圖文消息，內容空洞，沒有互動性，微信平臺沒有得到很好的利用，用戶也沒有很好的體驗。

5.微信粉絲忠誠度較低

很多俱樂部只是片面追求粉絲數量，通過各種誘惑性活動吸引粉絲，這樣雖然形式上有很多粉絲，但是這些粉絲的忠誠度較低。想要提高粉絲忠誠度，還是要在內容、互動以及俱樂部產品上滿足用戶需求，提升吸引力。

6.不能充分利用教練等工作微信平臺

除了俱樂部的微信公眾平臺之外，健身教練微信自媒體或者會籍經理自媒體也是很重要的，每個自媒體都可以展示出自己的個性，健身教練自媒體本身就可以通過傳播自己的專業知識、解答客戶的疑問來吸引一批粉絲，他們不僅可以利用微信與客戶進行溝通，還可以經常利用朋友圈曬會員的健身前后對比照，既是對會員的肯定也是對外宣傳的好方式。

二、微信營銷過程中應采取的應對策略

針對健身俱樂部微信營銷存在的問題可以采取更有效的策略來提升微信營銷質量。

（一）主動學習微信營銷課程，樹立微營銷觀念，培養相關技能

在微信營銷爆發的時代，網絡上相關培訓課程非常多。俱樂部可以從內部開展相關學習培訓，請專業微信營銷大師講座或者一起學習網絡課程，培養相關專業技能，營造良好的微信營銷人文環境。

（二）建立微信內容把控體制，內容要有價值，精心打造微信平臺

設立主編負責制，主動學習研究優秀微信內容，開展選材研討會議，分析用戶喜歡的選材，及時分析數據，對微信平臺推送的內容進行預覽把關。為客戶提供健身咨詢、健康食譜、健身計劃等。要注意信息更新及時，避免錯別字，排版精美，有價值的信息，還要保持與用戶的關聯度，設身處地考慮用戶興趣所在。另外還要保證推廣內容的適度，學習營銷軟文，不可夸大其詞惹人反感。

（三）樹立用戶思維，加強互動意識

微信營銷的本質的與用戶互動，傳遞產品信息，維護用戶，影響用戶。在內容中要加入互動內容，及時回復粉絲疑問，定期開展線上互動活動，還可以針對互動活躍的用戶組織線下交流活動，形成粉絲群體，增強會員粘性。

（四）充分利用健身教練和會籍經理微信系媒體

健身房應該對健身教練的公眾賬號自媒體進行統一的管理，內容可以是教練自己提供，但是賬號密碼，內容審核方面則交由公司專人管理，以防教練辭職后帶走一批客戶。會籍經理的自媒體賬號運作方式也差不多，公司需要培訓他們一些客戶管理方面的知識，

（五）線上推廣+線下活動，讓營銷更有效

很多健身俱樂部微信營銷的方式很單一，只推微信公眾號，但并沒有很好的效果。從現實看來，線上推廣+線下活動相結合是最好的微信營銷方式。俱樂部通過推廣二維碼來吸引用戶關注，然后在線上進行宣傳互動，而最終目的是要將粉絲吸引到線下門店，所以可以通過線上報名趣味體驗活動，在線下開展，將用戶從線上帶到線下來消費。

（六）結合微博、網站、QQ等網絡平臺全面推進線上營銷，加強營銷效果

健身俱樂部綜合可以同時利用微博、網站、QQ、今日頭條等網絡營銷手段使其互相配合，相互補充。

三、總結

新媒體時代的到來促進了營銷模式的變革，微信營銷以其營銷成本低、信息精準、營銷方式便利、信息互動性強、客戶體驗好等優勢迅速成為各大健身俱樂部的營銷新寵。但現階段，各健身俱樂部盲目跟風，僅僅開通微信公眾號，對微信營銷的了解并不透徹，達不到預期目標。本文主要分析健身俱樂部在微信營銷過程中存在的問題以及應對策略，希望對各大健身俱樂部微信營銷水平的提升有所幫助。

參考文獻：

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健身俱樂部是由企事業單位、社會團體和公民個人利用非政府財政撥款舉辦的，為滿足廣大人民群眾的健身需求，以開展群眾體育活動，增進身體健康為主要目的的基層體育組織。按名稱可分為三類：健身會所、健身中心和健身俱樂部，是專門提供體育健身活動和健身服務的場所。目前，體育健身俱樂部主要提供的消費方式分為會員制消費、各種培訓課程和普通的日費消費。會員制是健身俱樂部提供的一種主要服務方式，它是通過引導健身消費者進行長期的健身消費，而為俱樂部的發展提供保證的一種普遍的營銷方式。

一、健身俱樂部的性質

目前，大眾商業性體育健身機構主要包括：健身房、健身俱樂部、瑜伽館、普拉提館、女子形體館、游泳館、網球、羽毛球、乒乓球、高爾夫球場等。其中，在發展規模和數量上，一般將提供綜合的健身俱樂部置于體育健身市場的主體核心位置。健身俱樂部屬于體育健身產業，是以經營性、服務性為主要特點，面向大眾提供業余體育鍛煉場所的私營服務企業。

二、健身俱樂部的基本特征

目前，有學者將健身房定義為：設有集體健身場地、負重和有氧健身器械設備以及健身指導人員，并向消費者提供有氧健身健美服務的體育場所。

小型健身俱樂部的特點主要面向中低收人人群，投資規模約50-100萬元，普通裝修；主要包括器械區和健身操房兩大部分，并配有免費飲水機、集體更衣室和淋浴室；目標會員數800-1500人，以銷售健身年卡為主；健身器械較健身房齊全，一般在前臺收銀區有運動服飾與營養補劑銷售；有1-2名健身卡推銷員和2-3名專職教練為會員提供免費的健身指導或收費私教課程；面向女性開設以有氧健身操為代表的團體鍛煉課程。

中型健身俱樂部的特點：主要面向中等收入人群，如：教師、公務員、白領等，投資規模約500-1000萬元，中檔裝修；包括力量訓練區、有氧訓練區、有氧操房、動感單車室、水吧休息區、更衣間與浴室；目標會員數2000-4000人，健身器械更為全面，在水吧有運動服飾、運動飲品與營養補劑銷售；有專門負責健身卡銷售的會籍顧問，巡場教練以及私人教練；主要面向女性開設的團體鍛煉課程的種類也更加豐富。

三、個人觀點

當今社會行業之間競爭日益激烈，健身房的管理理念必須與時俱進，要為廣大人民群眾提供更優質更專業的服務，要想長久立足，具體可以從以下幾個方面進行完善：

（一）明確市場定位和目標客戶群

健身俱樂部在市場定位之前有必要根據市場上健身消費者的需要、消費習慣和行為等，把整個健身俱樂部市場細分為不同部分。同時，還應對將要進入的一個或多個目標市場進行選擇。目標市場應具備一定的可測量的市場規模和發展潛力，也應是該俱樂部自身經營實力、規模及服務檔次可以勝任的。

（二）規范教練指導人員管理

要對私教從業人員的專業知識和技能提出更高的要求，必須首先具備體育健身專業知識和技能能力。具體體現在私教工作中，針對不同顧客的性別、年齡、身體狀況和健身目的，通過對身體各項指標的測試與分析，制訂專門的健身運動計劃、飲食營養方案，以及在各個階段對健身訓練方法的調整等涉及多種學科的專業基礎理論知識和技能能力，只有專業的人員社會體育指導員才能具備健身教練職業所要求的專業資質能力，健身教練也無疑會成為社會體育指導員的極佳就業選擇。

（三）質量優先，培育穩定市場

健身行業沒有必要盲目追求擴大化和大眾化，而應從基本的市場培育做起，把好質量關。善于利用社會效益降低服務成本，比如：通過推行大范圍的教育培訓計劃，引導全民的健康消費觀念更新，可以給客戶提供免費的健康教育講座，宣傳健身、運動、娛樂、醫療、減肥等方面的知識和方法，結合本模式的特點和服務進行宣傳，積極引導客戶進行消費；最后還可通過網絡的方式推向大眾，可以有效地利用較少的資金迅速擴大服務規模，同時保持核心競爭力。

四、總結

當今社會競爭日益激烈，繁忙而高強度的工作使人們對于健康的渴求日益增長。伴隨而來的是健身俱樂部行業的巨大的市場，但這些俱樂部中，到底誰能做出成績而獲取成功，恐怕要看誰最善于把握健身俱樂部行業的脈搏了。當前我國健身俱樂部的發展仍然處于初級發展階段，管理模式還有待完善，但發展潛力巨大，有廣闊的市場。對我國的健身俱樂部的經營模式進行探討，可以看出我國的健身俱樂部無論是從社會需求還自身發展上都是擁有其特點和優勢的。

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不過，如果說以前我們可能確實沒有時間走出房間去鍛煉，那么現在，最適合咱們IT人士、白領人士的健身方式――網絡健身橫空出世了，也許，這是最適合我們的選擇了。

最白領的網絡健身

你一個人在家里的跑步機上揮汗如雨時，是不是覺得很枯燥，難以堅持？現在，只要把它聯網，看著屏幕上另一個和你一樣氣喘吁吁但仍在堅持的“競爭對手”，你會覺得頓時增加了不少樂趣和堅持下去的毅力。

不管外面是刮風還是下雨，只要將你的健身器材接上網絡，就可以在你喜歡的場景中鍛煉一番了，省去了風吹日曬和車馬勞頓，是不是很方便？

這就是時下眾多白領所熱衷的網絡健身運動。網絡健身，是將類似網絡游戲的純3D軟件與健身者的室內運動結合起來，使健身者在室內運動中體驗逼真的戶外運動和場館運動，還能和別的健身者一起比賽。它能帶給健身者一種不同于傳統的室內運動，又不同于常見的網絡游戲的全新感受。娛樂的同時，也達到了健身的目的。

比方說，如果你想運動，又懶得出門，你就可以借助于網絡健身了。首先，在網絡健身平臺上創建自己的角色和名字，然后選擇運動模式，比如競技、休閑和耐力等。如果你喜歡自行車運動，你可以選擇山地或者城市場景的模式，只要把家里的健身自行車連上電腦，再登錄網絡健身平臺，你的電腦就可以模擬不同的賽道，你也就可以和網友開始一場自行車競逐了。

如果你覺得買健身自行車成本太高，你還可以選擇趣味手柄類的健身項目，比如網球、乒乓球、羽毛球，甚至拳擊、擊劍和高爾夫等，這類趣味手柄的投入不太高，有了它，再加上一網的電腦，就可以通過藍牙連接電腦，在自家的客廳里，你就可以和網絡另一端的伙伴來上一場“強強對話”了……

網絡健身所表達出的娛樂性、互動性、交流性和競爭性，為我們提供了一種健身的新思路，它兼有其他各種健身模式的優點，屏蔽了其他健身模式的缺點，是一種時尚現代化和高效科學化的健身方式。

請一個網絡私人教練

在傳統健身房里，每個健身者都會有一位指定教練的指導，他會為你進行專業的身體素質測試，再根據你所希望達到的健身目標，為你制定出詳細的健身計劃。

在網絡健身中，你也可以請一位“虛擬教練”。在你的網絡健身平臺中，系統會根據每個健身者的身體素質，比如身高、體重等數據自動生成屬于你的健身計劃，而“虛擬健身教練”會給你提供科學有效的健身建議和意見，也可以陪同你一起健身。如果你沉迷于網絡健身系統的時間過長，“虛擬教練”還會“現身”出來給你提示或警告。

如果你覺得這樣的“虛擬教練”還不能完全滿足你的要求，你還可以聘請“真人版”的網絡私人教練。他會為你提供一對一的咨詢和指導，當然，這些指導是以網絡、電話、手機、郵寄等形式來進行的。

首先，你要向這位教練提交詳細的個人情況，如醫療史、體重史、家庭情況、飲食情況、服藥情況等基礎信息，網絡私教在了解這些基礎信息后，會為你量身定做方案，開出專屬于你的“飲食方”、“運動方”、“養生方”。他可以定期通過電話或網絡對你進行指導，負責的網絡私人教練可以隨時提供電話及網絡指導，根據你健身過程中出現的情況隨時實施相應的措施。

網絡健身私人教練往往以某個健身教練的個人空間或某個健身論壇為基地，通過QQ、MSN等聊天工具，視頻交流、課件下載等方式進行課程指導和學習。在某健身社區發帖子的一個網絡私人教練說，在過去的大半年當中，他一共幫助了近2000名網友進行健身、減肥指導，幫助會員形成健康的生活和飲食習慣。教練還會對健身過程進行詳細記錄，讓大家都看到這個會員的努力和不足，把他的情況告訴和他有同樣困惑的人，然后大家一起享受每減掉一定分量的體重而獲得的喜悅，這是在健身房里健身所享受不到的。

網絡私人教練通常十分注重自己在網絡上的口碑，因此大都精心制作了個人主頁，在頁面上展示本人的照片、獲得的各種健身方面的證書等資料，有的還表明自己曾是職業運動員，尤其是擅長某專項的指導等。由于網絡的虛擬性，如果你對想聘請的網絡私人教練心有疑慮，尤其是對要收取費用的項目，最好還是在論壇上通過網友的評論了解清楚，再確定適合自己的教練。

關于網絡健身的眾說紛紜

網絡健身的擁躉們認為，網絡健身是個新鮮事物，將虛擬世界與現實結合，通過互聯網增加了健身的趣味性和互動性，讓健身的過程不再枯燥，可以足不出戶地“騎”遍世界各地，或者“跑”到森林、海邊。此外，網絡健身節約了去健身房辦卡所需的費用，對于因為時間關系而不能堅持去健身房的人，也節約了大量的時間。

擁躉們為網絡健身總結了五大優勢：

一是便捷，你可以足不出戶，也不管外面天氣是晴還是雨，不用天天跑健身房，在家就能健身，不用浪費更多的時間在交通上，一天節約一小時還是相當可觀的。

二是科學，通過電腦不斷地累積和處理各種從網絡健身器材來的健身用戶的健身運動數據，搜集大量互聯網健身信息進行分析，根據用戶的需求，更加有效地對健身用戶進行健身指導。

三是互動，通過互聯網使得健身人群集中在了一起，可以相互交流，相互競技，在某種程度上也促進了健身者堅持鍛煉的意志。

四是娛樂，網絡健身虛擬了真實人物在現實生活中的行為，并利用了高科技來捕捉健身者的具體動作，當你看到有人跟隨自己做一樣的動作的話，那也是一件很快樂的事情。

五是經濟，網絡健身器材的價格要比傳統健身器材的價格偏低，在經濟上也不會那么捉襟見肘。有這么多的好處，就不難理解為什么有那么多的人會癡迷于網絡健身了。

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胡同志說過，團的工作不要坐而論道，要搞活動，一年不搞一兩項有影響有實效的活動，青年團的威力就不行，就沒有生氣。這一思想，是對幾十年來團的工作的經驗總結，辯證地闡明了團的活動與團的戰斗力的關系，也說明了團的活動在團的工作中的重要作用。

文體活動有一定的知識性和技巧性，需要有人指導。這個大家不用擔心，我們有專業的歌唱教練石洪輝老師，有專業的舞蹈教練李婷老師，有專業的體育健身教練陳健老師，有專業的體操健美教練孟英老師，還有業余的體育競技運動員李爭艷老師。我們都竭誠為大家服務!

我們教工團總支文體委員的工作就是根據精神文明建設的需要，根據青年教師的需要制定出有利于我們身心健康的文體工作計劃，有創造性地開展好各種健，康有益的文化體育活動。我們要通過建立文化體育活動陣地(辦青年圖書室，辦健美操訓練班，開展師資技能比賽等)，豐富青年教師的業余生活，提高青年教師的社會道德水平，倡導健康文明科學的生活方式。(由于學校領導的關懷，我們現在已有了屬于自己的活動室。

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本研究自從遵義醫學院2008級社會體育專業（52人）、遵義醫學院2008級麻醉專業（就業率較高、50人）、遵義醫學院2008級英語教育專業（就業率較低、36人）就業情況進行調查和研究。

（二）研究方法

1.文獻資料法

根據本課題研究的目的和內容，通過搜索查閱遵義醫學院圖書館中有社會體育專業就業的分析及其社會體育專業方面研究的文獻資料和遵義醫學院就業辦關于學生就業資料，并在因特網上收集整理具有權威性的相關文獻資料，全面了解社會體育專業的問題，為本研究提供充足的理論參考。

2.訪談法

對學生進行面對面交流，針對一些問題進行交流，了解學生關于就業問題方向和關心程度。

3.專家咨詢法

通過對具有權威專家的咨詢得到有效的依據及其理論，并且整理資料，為遵義醫學院社會體育專業就業提供相應的指導。

4.歸納與演繹推理法

通過調查出的實際問題、對同學的了解、檢索等途徑收集的信息資料，進行必要的整理和總結歸納以及邏輯分析與綜合、演繹推理，從而得出相應的結論與建議。

二、結果與分析

（一）被調查的基本情況

通過查閱遵義醫學院學生處就業辦學生就業率資料，主要針對從遵義醫學院2008級（2012畢業）、2009級（2013畢業）2010級（2014畢業）影像專業、英語專業、社會體育專業，三個專業進行相應調查，分析就業基本情。數據來自初次就業時間為當年的8月31日。

（二）遵義醫學院麻醉，英語，體育專業率特點研究分析

個人要求和表現在追求工作的不同，在社會體育中很少人從事體育教學工作，大多數人從事各行各業的工作，其中研究生同樣是一個就業的行業，通過提升自身能力水平，提高在社會中競爭能力。部分學生從事健身教練行業，在中國快速發展社會中，越來越多人認識到健康重要性，人們對于健身質量要求也越來越高，從事健身教練也是一個不錯工作。對于體育學生自身有著不同與其他專業能力，善于交往和溝通，性格開朗。也有部分學生從事市場的銷售工作。

三、結論與建議

（一）結論

通過了解社會體育學生的專業特長、社會對于社會體育專業的需求狀況，認真分析社會體育學生的就業的主要原因和次要原因，然后得出相應的結論，通知相關的主要政策幫助高校的社會體育學生知道就業工作，同時還要結合自己相關專業，加強學校對于就業課程的開展，從而減輕學生就業壓力，這樣對于社會體育學生就業率提高有著很大意義。

個人能力始終是社會體育就業一個關鍵性問題，提高自己專業水平，充分發揮自己潛質水平，從而為適應社會，獲取更好就業方向奠定下堅實的基礎。

社會對于社會體育關注程度還不夠，不能足夠了解社會體育專業的性質，以及目的。加強對社會宣傳，讓社會體育真正在大多數人中了解，認識是解決就業問題關鍵所在，從而減少社會就業壓力，讓社會體育真正在人們群眾中發展起來。

學校專業的師資力量同樣也是決定著該專業就業問題，師資力量雄厚，該專業學生自身能力強，在社會工作崗位上具有很強的競爭優勢。

（二）建議

在社會體育中，為了適應社會不斷進步，繼續深造比如讀研。其目的為了增加自身學歷水平，從而間接提高自身競爭力。也適應社會的發展，從而為推動新時期下現代化體育建設。

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1 研究對象與方法

1.1 研究對象

基于為提高運動員文化教育水平與體育職業教育融合提供理論指導和工作模型借鑒，筆者對北京市優秀運動員文化教育的融合背景、存在問題及工作模型、方法干預等體育職業教育融合途徑進行了分析和研究。

1.2 研究方法

1.2.1 文獻資料法

查閱大量相關體育、管理、教育方面學術報刊、書籍和運動員文化教育現狀方面的資料，文獻來源主要有體育學術核心期刊、學術專著、相關網站等，為研究提供理論依據和支持。

1.2.2 實地調研、統計法

2009～2013年，在我校學生處和教研室實際工作中積累了豐富的北京隊在役運動員信息資源和體育職業教育教學資源，為研究提供參考數據和實踐依據。

1.2.3 專家訪談法

在調研的同時，還對相關專家、學者以及教學行政部門管理專家進行訪談。通過訪談，為研究拓展了思路，并對涉及的相關問題進行了進一步的分析考證。

2 影響北京市優秀運動員文化教育與職業教育融合的因素分析

2.1 融合缺陷―運動員文化教育培養模式與價值取向模糊

在市場經濟條件和社會新的用人機制下，運動員退役安置已經由指標分配代之以人才市場競爭，運動員在結束運動生涯后，只有少數競技體育成績一流的選手才能獲得較大的擇業空間，大多數運動員選擇范圍較小，只能等待安置。而在世界先進國家，體育早已被列入從小接受的教育系列，運動員不但文化素質高，而且對運動項目理解深、成才率高，退役后能成為社會各行業的出色人才。

歸根溯源，我國運動員的文化教育工作主要依附于體育系統。在傳統的訓練體系中，運動員的成長之路是：少體校、?。ㄊ校w校、青年隊、?。ㄊ校w工隊的集中訓練制。系統訓練與文化課學習的矛盾，造成運動員文化素質普遍較低。由于體育和教育系統未適時建立相互支持、協調的融合機制，運動員文化教育得不到應有的重視和保障，教育系統和體育系統對運動員文化教育的監督和保障沒有真正落到實處，從而導致文化教育組織管理松散，運動員文化教育缺失狀況越來越嚴重，間接影響到運動員對體育職業教育的理解。此外，運動員文化教育單位目標的“唯一性”，對運動員的文化教育質量缺乏標準，教學體系方面目標不明確，課程和專業面較窄，教學內容滯后以及運動員常年經歷緊張、枯燥、高強度的訓練，重視競技成績，使文化教育與職業教育融合目的性大打折扣，目標唯一性環境下的運動員“自我價值”也不能得到實現。

2.2 融合依據―北京市優秀運動員學生項目分布與職業教育課程設置匹配問題

運動員是競技體育發展的主體，擔負著攀登競技體育高峰和為祖國爭光的艱巨使命，他們做出了超常的付出和貢獻，但其所處的文化教育環境卻不盡如人意。從表面上看，運動員的不同文化處境是由個人能力的具體差異造成的，實際上卻是與我們選拔、培養教育模式及保障機制密切相關。

從2011年北京市優秀運動員學生項目分布數據分析可知，重競技項目學生所占比例大大多于其他項目，如圖1所示。

為了更真實、客觀地進行研究，根據“重競技運動員退役轉型健身教練的對接研究”課題研究，我們設計了《重競技運動員對健身教練從業意向的調查問卷》，對北京市木樨園運動技術學校、北京市先農壇運動技術學校、北京市什剎海運動技術學校的北京市在役重競技運動員進行了體育職業教育意向調查。

問卷共設計了12個問題，其中11個封閉性題目，1個開放性題目，從多個角度了解重競技運動員對體育職業教育的認識。其中，對運動員未來理想職業的調查如圖2所示。

通過圖表我們可以看到，約有24%的受調查對象希望從事健身教練這個行業，并把其作為理想職業。

另外，在一項對運動員是否愿意接受健身教練行業培訓的調查中，得到的數據如圖3所示。

通過調查，我們可以看到，有43%的受調查者愿意接受培訓，35%會考慮，不管將來是否從事健身教練。以何種形式（兼職或者全職），健身教練的相關培訓是比較被認可的。

與體育職業教育的需求相比，現有競技體育專業教學課程仍沿襲體育院校本科專業的課程設置，課程設置見表1。

通過表1可以看出，北京市優秀運動員文化教育在課程設置上雖然保證了自身的系統性和完整性，卻忽視了學科之間的交叉滲透，存在著不同課程的教學內容重疊，課程知識點缺少銜接，缺乏以能力培養為主的綜合應用知識以及單個知識點的立體性、應用性不足，專業理論與實踐相脫節等諸多亟待解決的問題，嚴重制約了職業體育專業應用型人才的培養。

3 北京市優秀運動員文化教育與體育職業教育融合策略與途徑

3.1 構建運動員文化教育“多維育才體系”職業教育工作模型

教育奠定了一個人的基本素質，對人的職業生涯有著巨大的影響。不同的教育水平、程度會影響人的思維模式和解決問題的方法。作為新型文化教育的創新模式，“多維育才體系”職業教育工作是一項充滿人文關懷、富有創新性的教育理念和方法。

3.1.1 以堅持“體教結合”為原則，增強師生交融互動為基點，建立文化教育預警機制

構建“多維育才體系”職業教育工作模型，是以“體教結合”培養模式為重要原則，既涉及運動員學生的教育教學，也涉及其綜合職業素質培養。首先，我們可通過借鑒清華大學辦跳水隊的成功經驗，積極探索大、中、小學“一條龍”的培養模式。一方面，從定點、定項目、合理選材等方面著手，力爭在大、中、小學之間形成輸送與吸納競技體育人才的可持續培養機制，形成職教、成教，小學、中學和大學“一條龍”銜接，學歷教育和職業培訓并舉的教學體系結構，為真正實現“多維育才體系”培養模式鳴鑼開道。其次，關注以生為本的文化教育取向，基本要求是：堅持以生為本，內容系統，層次清楚，循序漸進，兼顧運動員學習知識化與技能化、標準化與競技化的統一。可以通過“師生互動平臺”和“師生論壇”等活動項目搭建師生交融互動平臺，促進教師時刻聯系運動員學生，深度融入其學習與訓練。

與此同時，建立在役運動員文化教育預警機制，是對文化教育的現實狀況―包括文化教育的方法、內容是否適應運動員，文化教育是否取得預期的成效，文化教育狀況是否惡化等方面發出預報信號，提醒教育者要不斷研究、不斷完善、及時改進、及時應對、及早作準備，防止運動員思想狀況變化而制定的一套制度和方法。通過文化教育預警機制，一旦運動員文化教育狀況出現警報，教育者可及時發現和掌握其教育狀況可能的發展方向，較為及時和準確地判斷運動員學習、訓練狀況及其發展趨勢，在不穩定因素快速積聚以前采取措施，緩解或消解其學習中存在的問題，為文化教育和競技訓練提供有力的保障措施。建議教育單位成立文化教育預警機制工作委員會，負責制定科學的文化教育預警指標體系，制定調查研究方案，及時收集和定期反映運動員文化教育狀況的各項指標，及時估量其思想發展趨勢，制定防止引發在役運動員影響學習、訓練的思想問題的相關政策。

3.1.2 提倡以“競技能力”為核心，變灌輸教學法為模塊教學法，建立文化教育多維度運行機制

在役運動員經常承受著極大的生理、心理負荷，可用于文化學習的時間、精力與同齡人相比嚴重不足，不同運動項目、技術水平和年齡階段的運動員學習狀況、文化教育程度、個體差異十分顯著。“多維育才體系”的模型教學工作，要本著實用、易學的原則，合理設置適合運動員實際情況的專業（課程），并以循序漸進的方式使學生逐漸掌握知識，依據學生學習的認知規律和特點，根據體育專業能力人才培養的要求，結合職業教育的特點，圍繞運動訓練能力是主線、競技能力是核心、人體運動科學為訓練服務的理念，將專業課劃分為四個模塊。具體包括：專業基礎知識模塊，競技能力訓練模塊，競技能力保障模塊，職業能力拓展模塊。四個模塊將圍繞專業基礎知識和競技能力的訓練過程，從淺到深，從整體到局部進行知識的整合，凸顯專業課課程體系改革的三大要點，即專業基礎課程模塊強調“厚基礎”，競技能力訓練和競技能力保障模塊突出“專業特色”，職業能力拓展模塊強調“寬口徑”，最后達到“綜合素質全面，專業基礎寬厚，專項技能突出，重視實踐能力和創新意識培養”的職業能力培養融合目標（如圖4所示）。

其中，在競技能力訓練模塊教學的內容設置上，將競技能力的內容作為核心，緊緊圍繞運動訓練，最大限度地貼近運動員的興趣點，并進行以競技能力為中心的知識包整合，體現人體運動科學知識為運動訓練服務的特點，為運動員理解運動訓練原理、方法并進行科學訓練奠定基礎，培養學生科學訓練的意識和自行進行科學訓練的能力。

在職業能力拓展模塊的設置上，結合運動員在多年訓練中積累的運動訓練經驗和知識，誘導其在一定程度上轉化為健身技能，并結合其他學科的知識進行整合，形成若干單元知識包，通過學習有效提高運動員職業能力并為運動員分流和二次擇業奠定一定基礎。建構結構如圖5所示。

中專階段：對現役運動員、教練員及退役運動員做調研，依據應知、必會、夠用的原則篩選教學內容，進行以專業基礎知識模塊、競技能力訓練模塊和競技能力保障模塊為主的教學。綜合學生的特點，培養目標是通過中專階段的學習，使學生能在運動訓練中領會教練的意圖，完成教練的訓練計劃，了解運動對人體的主要影響；如果不能繼續運動生涯，也能為其二次擇業奠定一定的文化基礎。二級運動員在保證與一線運動員看齊的基礎上增加拓展模塊教學，以應對分流。

高職階段：在高職階段，主要開展競技能力訓練模塊、競技能力保障模塊、職業拓展模塊的教學。通過單元知識包的學習，培養學生利用所學技能提高人體的運動能力及在運動訓練中出現傷病的緊急處理和傷后的自我恢復訓練的能力。教學內容在調研的基礎上，對知識的寬度、深度加以延伸，同時在教學內容的選擇上與社會上認可度較高的從業資格證書培訓考核內容進行對接，在教學過程中予以滲透。

此外，運動員的文化教育工作，不是教育單位單方面的事情。要想達到文化教育的目的和增強效率，我們必須建立整個社會參與的有效運作的多維度文化教育機制，這種多維度的文化教育機制的主體結構可由運動隊支持的文化教育機制、學校支持的文化教育機制、家庭支持的文化教育機制這三個子系統組成。

3.2 “行動學習法”干預與職業專業技能融合研究

3.2.1 以循環過程為核心，理念方法向反思、實踐專業技能操作轉換融合

行動學習法不僅是一種通過項目解決問題的方法，而且是一種自我發展的實用工具。行動學習涉及行動學習小組，經過與其他人一起工作，大大提高決策的質量。它是一個體驗（觀察反思）、理解（領悟認識）、計劃（方案設計）、行動（實踐驗證），進而制訂下一步行動計劃的學習過程（如圖6所示）。

行動學習法的精髓是“反思”，強調學習者在實踐經驗中總結、在反思提升中成長的學習過程。它的學習模式非常適合應用于專業技能培訓，其方法為職業專業技能訓練提供一條新的思路。行動學習過程是從學生自己在專業技能訓練中遇到實際問題開始的，經過學生的反復思考、研討，逐步按行動學習法在專業技能訓練中的應用解決問題并制訂解決問題的方案，最后付諸行動。所謂付諸行動，就是學生創造性地運用專業理論知識與專業技能去參與實際的操作實踐，完成已經確立的行動學習項目，這一步是行動學習循環的核心。在學生參與實際操作、完成行動學習項目的同時，他們必然會充分發揮自己的聰明才智，創造性地去體驗項目的每一個環節，由此，他們的專業操作技能就會得到訓練和提升。

3.2.2 以競技能力為核心，專業知識向就業技能行動學習法轉換融合

通過“行動學習法”改革干預，突出競技體育專業特色，圍繞運動訓練主線，突出競技能力為核心，以人體運動科學知識為運動訓練服務的理念開展教學，并以單元知識能力為重點，注重理論聯系實際，掌握相關訓練知識包，提高科學訓練水平。同時創建單元知識包，突出多學科知識的交叉融合，圍繞單個知識點，進行立體式包裝，其中分別囊括了運動生理學、人體運動科學、運動訓練學、運動競賽理論與方法、運動營養等學科知識。通過整合轉化，減少學生對知識應用的整合過程，注重能力培養。通過此項研究，初步將運動員多年積累的運動訓練知識轉化為運動員的一部分就業技能，突出體育職業能力特色。

4 結束語

北京市優秀運動員文化教育與體育職業教育的有機融合是在教學實踐中產生的，作為教育主體，其對模式的選擇、利用、創造過程是在教學實踐中進行的，模式對教育主體施加影響也是在教學實踐中實現的。運動員文化教育“多維育才體系”體育職業能力工作模型和“行動學習法”干預與職業專業技能融合研究，作為一種新型傾向體育職業能力文化教育模式，體現了教育性、科學性與合理性，它將在培育體育職業能力特色，加強“體教結合”與后備力量儲備上發揮重要作用。同時，運動員的文化知識水平和個人綜合素質關系到整支運動員隊伍的建設及其功能發揮，更關系到我國競技體育可持續發展目標的實現。培養出既能攀登競技體育高峰，又能適應現代社會職業能力發展需要的合格體育人才，是一項長期而艱巨的任務。

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一、前言

健美操運動20世紀80年代傳入我國，1999年國家體委批準開始培訓健美操指導員。目前，健美操作為一項新型的運動正在興起，由于健美操內容豐富、形式多樣、活動量容易控制等特點在被大多數人群接受。為了適應社會，滿足社會需求，要求一大批懂健美操、從事健美操運動的指導者和專家投身到此項運動中來。健美操作為一種新型的體育項目，如何開展和普及將對從事健美操教練、指導員和專家提出要求。健美操訓練和教練員是健美操運動前進的推動力量。這就要求他們具有一定知識和能力。

二、河北省健美操教練員的知識能力現狀分析

1.知識特征

調查中我們發現45%的人認為“目前對健美操指導、訓練影響最大的因素”是知識結構，調查中還發現15%的人不懂外語，對河北省健美操指導員缺乏的知識調查可知：最缺乏的知識是“運動技術原理”占被調查者的30.56%；其次是“體育美學”占被調查者的25%，“運動訓練學”和“營養學”各占22.22%，“計算機”“生物化學”“裁判知識”各占19.44%；“競賽學知識”占13.89%；之后依次缺乏的是“科學研究基礎”和“體育競賽學”各占16.67%，“生理學”“體育保健學”“教學理論與方法”和“體育健身方法”各占11.11%，“解剖學”“管理學”“心理學”各占8.33%，最后是“公共關系學”占5.56%；“其它”占2.78%；而在對“您認為健美操指導員應具備的知識有”的調查中發現，按重要程度由高到低依次為運動訓練學知識97.44%，心理學知識89.74%，解剖學知識87.18%，生理學和裁判知識各占84.62%，體育美學、營養學和生物力學各占74.36%，其次為體育保健知識69.23%，計算機66.67%，教學理論與方法58.97%，體育健身理論與方法46.15%，競賽學知識43.5%，科學研究基礎知識38.46%，生物化學35.9%，管理學知識25.64%，公共關系學23.07%，另外還有2.56%的人建議應具備音樂、舞蹈方面的知識。由此可知，河北省健美操指導員的知識結構還很不健全，缺乏相應的知識體系作為教學、訓練的后盾，今后應提高與健美操教學訓練相配套的知識。

2.能力特征

健美操指導員的能力素質決定著健美操運動的發展速度和方向。在此次調查中認為“目前對健美操教學、訓練影響最大的因素”是“專業能力”。說明河北省健美操指導人員在健美操運動項目應具備的能力上存在著很大的差距。在對“您認為健美操指導員應具備的能力有”的調查中顯示：認為應具備教學訓練能力、創新能力、音樂欣賞能力所占比重最大94.56%；以后依次為編排能力89.19%，觀察能力和獲取信息能力各為64.86%，科研能力56.76%，應變能力和組織競賽裁判能力各為54.05%，協作能力51.35%，學習能力和組織管理能力各為45.95%，體育保健康復指導能力37.84%，社會交往能力35.14%，同時也有部分人認為健美操教練員還應具備對健美操觀賞能力。而在對“您認為最缺乏的能力是”的調查中顯示：認為自己最缺乏的能力是學習能力占785%，創新能力72.22%；其次是編排能力44.44%，應變能力25%，此外從小到大依次為，科研能力、音樂欣賞能力、組織競賽裁判能力各為19.44%，組織管理能力16.67%，教學訓練能力、社會交往能力和體育保健康復指導能力各為13.89%，協作能力與獲取信息能力各為11.11%，最不缺乏的是觀察能力在被調查者中占0%。由此可知在被調查者中最缺乏的能力正是健美操指導員必不可少的能力。

3.亟待解決的問題

在對健美操指導工作中遇到的亟待解決的問題調查中認為是教練員學習、進修問題的占64.86%；運動員選材問題和場地問題占45.96%；管理制度問題占35.14%；其次是知識能力問題和待遇問題各占24.32%；經費問題和短期培訓問題分別占6.76%、6.22%。健身教練的素質決定著鍛煉者的健康狀況，有關部門通過提高健美操指導員的素質、鍛煉場所和加強制度管理，不斷規范健身市場來為全民健身提供有力的保障。

三、結論與對策

1.改善健美操指導員與教練員學習、進修問題

健美操指導員隨著社會發展和人們需求，知識需要不斷的更新，而知識的來源除在工作中不斷總結積累外就是參加健美操相關的培訓、進修。目前有關健美操的培訓、進修學習的機會并不多。每年只舉辦一次全省性的為期較短的健美操指導員培訓學習。由于培訓時間比較短，影響到培訓內容的深度和廣度。

2.充分發揮高校的作用

在高等體育院校設置健美操專業，是培養合格、知識能力的全面的健美操指導、教學訓練人員的有效方法。高校可充分發揮其優勢，在健美操教學的過程中適當傳授一些指導性知識，使學生不僅學會鍛煉還要培養他們如何指導別人鍛煉的能力。

3.制定完善的健美操考核制度

健美操考核制度是對健美操指導員已有的知識和能力的監督手段。通過有效的考核制度能促進健美操指導員、教練員在工作過程中不斷完善和提高自身素質，順應健美操運動的發展。

4.政府體育部門提高對健美操活動的重視

政府機關的重視程度決定著健美操運動的發展速度和健美操工作者的地位。健美操得到重視,勢必會解決健美操教練員待遇問題，從而提高他們工作的積極性。

參考文獻：

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2001年畢業于成都體育學院健美操專業，田徑，健美操國家二級運動員，健美操四川省首批國家一級裁判。力奇拓展培訓導師，悅動飛揚舞蹈教師。乒乓，舉重，游泳國家三級裁判，國家三級運動員。2002年帶隊參加都江堰市中小學生田徑運動會，所帶學生在1500米3000米分別包攬前三名，其中一名學生打破省1500米記錄。2002年，2003年帶隊參加都江堰市排球聯賽榮獲高中男子，女子組冠軍。2004年帶隊參加在都江堰舉辦呢全國萬人大眾健美操榮獲中學組一等獎，受到市教育局表彰，被學校授予“突出貢獻獎”。2002年，2003年參加都江堰市中小學教師賽課比賽均榮獲一等獎。2005年回到資陽參加資陽市體育教師說課比賽榮獲高中組一等獎，教育局領導要求本人上一節示范課。在校期間在成都各大健身俱樂部，健身房擔任健身教練，會員達10萬余人。師從zz，老師（國家級教練）培養出數名全國冠軍，以本班學生成績最優秀，以及后來09級呢龔老師為主呢學生。cc老師（國家級教練，裁判全國兩操協會（健美操，藝術體操）協會副會長，）實習老師為電子科大體育系黨總書記xx教授。

2001-到2004年在都江堰職業中學擔任體育教師，一校三部。。兩個職業中學，一所普通高中體育教研組長，酒店專業班主任。擔任成都市航空學院形體課教材主編。2001年到2004年期間多次指導成都及周邊郊縣參加，舞蹈，音樂，航空等專業考試的學生才藝展示。均獲得高分。2001年指導的健美操專業考試中，xx獲39分，現在在成都川師留校。

二，資陽期間取得成績

2005年回到資陽，在各位家長呢大力支持下，在各位同學呢共同努力下取得了一定成績：2005年帶隊參加全國萬人大眾健美操比賽。，榮獲四川賽區小學組3級規定動作一等獎；

2006年帶隊參加全國萬人大眾健美操比賽。，榮獲四川賽區小學組3級規定動作一等獎，少兒組一級規定動作一等獎：

2007年帶隊參加全國萬人大眾健美操比賽。，榮獲四川賽區小學組3級規定動作一等獎，少兒組一級規定動作一等獎：

中學五級規定動作一等獎；

2008年參加四川省首屆“全民健身運動會”榮獲小學組競技組金牌，同年參加四川省健美操比賽榮獲中學組，小學組，少兒組一等獎，小學組榮獲一等獎中的第一名。，并榮獲全場最高分，這是資陽帶隊最輝煌呢一年；

2009年帶隊參加比賽榮獲少兒組一等獎，中學組一等獎，這一年是比賽成績較呢一年

為了讓學生得到鍛煉，積累比賽，表揚經驗，積極給學生爭取機會，期間參加全國排球女排資陽賽區中場表演，為一中學生李默涵獻愛心，義演多場，參加市文化局舉辦呢“整治九曲河表演”，參加資陽市“動感地帶街舞比賽”開場秀表演，參加中俄男籃對抗賽中場表演。其間以義演，文體局等官方舉辦呢活動為主。推掉了很多參加商業演出呢機會，為學生呢健康成大搭建平臺。

為了近快提高學生訓練水平，我們始終堅持“請進來，走出去”呢原則。聘請高水平呢運動員，教練員到中心指導，我們老師每年自費外出參加2次以上呢學習，每年費上萬元。隨遭學生逐漸長到，行為習慣進一部提高，我們在近兩年開始有計劃的，把部分優秀學生派出去參加高水平呢培訓。去年派張玉林到峨眉參加培訓。，今年派了12名學生到南充西化師范大學集訓。

現將本次培訓做一個總點總結：

這次去南充為了便于管理，提供訓練效率，原計劃帶3名學生過去，后來為了給家長特別支持呢學生提供這次機會，逐漸由3名學生擴展到12名同學。一共分三個批次過去?；貋硪卜秩齻€批次回來，由于種種原因，有地學生訓練學習時間要長一些，有地學生要短一點。總呢來所每一個學生都收獲很大，我們所說呢收獲不是單純呢只運動技術。其中包括技術，做人，性格，對人處事。

這次參加訓練呢學生最小呢還沒到9歲，最大呢剛上高中，與高校專業隊呢學生一起訓練，在送學生過呢呢時候就一再給龔老師及培訓教練要求，讓我們呢學生跟大學生要求一樣，不準降低運動量，更不能降低訓練難度，讓我們的小女娃娃跟他們的男同學一個要求。訓練下來確實也這樣，在2號上午呢檢查中我們呢學生部管在操化，難度動作都不遜色于專業隊呢學生，有些動作她們還無法完成（柔韌類）。這次訓練由于時間長，氣溫太高呢原因，出于安全考慮，所以學生都提前結束訓練，部分些訓練內容沒按要求完成，但是在本周內必須把這些內容補上，對學生已經提出了要求，并且有幾天是我不在呢情況下，由學生獨立完成。這樣也是對她們自覺性呢一種考察。:

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一人多高的乒乓球拍上寫滿了奧運明星運動員的簽名、掛在展區的籃球運動服上不再有“just do it”、前來嘗試交互運動的體驗者會被告知軟件由中國團隊自主開發、無論是運動設備器材還是3D模擬滑雪儀貼滿了本土logo……細心的游客早已發現，在文博會展區的運動項目中，自主品牌正在悄悄成為主流。

參展的自主體育品牌有一長串名單：中雪動力、雪上飛、喬波滑雪場、魔法滑雪學校、斯科威爾、滑雪族等。其帶來的體育設備不僅讓與會者耳目一新，身臨其境互動體驗也刺激著人們對體育項目的熱愛。

近幾年，國家密集政策，強調大力發展體育事業。國家體育總局的《體育產業發展“十三五”規劃》指出，“十三五”期間，國內體育產業總規模將超過3萬億元，并強調要“涌現一批具有國際競爭力、帶動性強的龍頭企業和大批富有創新活力的中小企業”。國務院印發的《全民健身計劃》則提出，到2020年體育消費總規模將達到1.5萬億元。

據公開資料，2015年國產體育品牌集體回暖，在優品金融研究所研究員魯樂看來，一方面得益于外部環境的改善，一方面在于企業自身的因素。隨著體育產業大環境的改善，未來自主品牌的LOGO將不再僅僅是一個商標，而是具有特定意義的精神象征。

進軍冰雪市場

受北京成功申辦2022冬奧會的影響，文博會體育展館以“激情冰雪、助力冬奧”為主題全面聚焦冬奧會，展示北京市乃至整個京津冀地區冰雪產業發展情況，培育冰雪產業組織，匯聚冰雪企業，發掘有特色的冰雪運動項目。

展區搭建了高約4米的旱雪場，不但配備專業的滑雪裝備，還有滑雪教練員現場教學和指導，吸引了眾多觀眾排隊體驗；與此同時展區現場鋪設了仿真冰壺體驗區，也讓現場觀眾玩得不亦樂乎。

北京斯科威爾體育文化有限公司董事長曹紅印表示，中國已經全面啟動冬奧會的備戰工作。而越野滑雪作為冬季體育基礎大項，堪稱“雪上田徑”，在冬奧會上與之相關的項目金牌高達25枚，所以積累總結經驗和提高競技水平是當前我國越野滑雪運動的迫切任務。

文博會體育展館有關負責人表示，目前我國冰雪運動產業方興未艾，已經初步形成了以健身休閑為主，競賽表演、場館服務、運動培訓和體育旅游等業態協同發展的產業格局。冰雪運動參與和培訓需求旺盛，競賽表演活動日益豐富，冰雪旅游業發展迅猛，冰雪場地建設運營市場化程度較高，冰雪用品及相關產品制造增長空間大。

據國家體育總局《冰雪運動發展規劃》，到2020年，中國冰雪產業總規模達將到6000億元；到2025年，中國冰雪產業總規模將達到10000億元。

為此，不少企業進軍冰雪市場領域，不僅深入主流競技行業，諸多細分市場也紛紛涉足。

“大文體”產業融合

目前，文化跨界融合成為產業新趨勢，“大文體”也是文創品牌的努力方向。據大麥集團負責人介紹，大麥集團已經打通演出、體育、電影及展覽等多個業務領域的發行平臺，擁有優質用戶超6000萬。目前大麥旗下共擁有四大業務子品牌，“大麥體育”便為其中之一。