引論：我們?yōu)槟砹?3篇農(nóng)業(yè)市場調(diào)查范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
一、研究對象與方法
本項目研究對象是濮陽市（市區(qū)及周邊幾個縣區(qū)）16周歲以上至60歲以下的不同性別、不同職業(yè)的人群。以他們參與濮陽市農(nóng)業(yè)旅游的現(xiàn)狀進行調(diào)查，并設(shè)計了調(diào)查問卷表。調(diào)查進行的時間是2009年7月18日至月25日，發(fā)出問卷600份，收回問卷582份，回收率率為97.%，有效問卷578份，有效率99.3%。
研究方法采用文獻資料法，查閱大量與之相關(guān)的文獻資料，如期刊論文、網(wǎng)站、報紙雜志等，又采用訪談的方式對濮陽市不同人群的基本資料、工作、生活、旅游等方面進行了深入細致的了解。用數(shù)理統(tǒng)計法對收集的資料數(shù)據(jù)進行分類統(tǒng)計，并進一步采用定量和定性分析相結(jié)合的方法歸納總結(jié)。
二、研究結(jié)果與分析
（一）游客構(gòu)成分析
1.游客性別和年齡構(gòu)成
經(jīng)調(diào)查，濮陽農(nóng)業(yè)旅游客源市場中男性占51.1%，女性占48.9%，與實際情況相符，表明男性比女性有更多的公務(wù)出差機會和可自由支配時間，因而有更大的出游機會和動機。從圖1中可以看到，游客的年齡結(jié)構(gòu)成單峰狀分布，以中青年旅游者占絕大多數(shù)，18―34歲的人數(shù)占到了75.8%，中青年齡階段的游客構(gòu)成了濮陽農(nóng)業(yè)旅游客源市場的主體，中青年旅游市場是今后農(nóng)業(yè)旅游市場開發(fā)的重要目標。
2.游客的文化程度、職業(yè)構(gòu)成
針對游客的文化程度的調(diào)查結(jié)果顯示，中等專業(yè)水平的游客占到了50%，大專以及本科以上文化程度占48.5%，高中以下文化程度僅占13.8%，表明參加農(nóng)業(yè)旅游的游客大多具有較高的文化水平，具備一定的專業(yè)知識素養(yǎng)。
職業(yè)特征直接反映了游客經(jīng)濟狀況和旅游需求的群體理念，是影響旅游者消費行為的重要因素。調(diào)查顯示（參見圖2農(nóng)業(yè)旅游客源市場職業(yè)分布結(jié)構(gòu)）參加農(nóng)業(yè)旅游的游客職業(yè)以國家機關(guān)工作人員、專業(yè)技術(shù)人員、學(xué)生為主。值得注意的是，在受訪游客中，學(xué)生所占的比例最高，為24.9%，這與實地訪談的結(jié)果一致，游客中的學(xué)生大多數(shù)認為在周末或假期參加農(nóng)業(yè)旅游是一種很不錯的休閑方式。這表明農(nóng)業(yè)旅游自身的知識性、娛樂性、自然性受到了大量青少年學(xué)生群體的歡迎，城市學(xué)生旅游市場是農(nóng)業(yè)旅游開發(fā)的潛在市場。
3.游客的地域分布
從圖3可以看到，在濮陽農(nóng)業(yè)旅游的客源市場中，濮陽本地市場占76%。其中濮陽市區(qū)的游客占絕大多數(shù)（61%），來自市郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的游客占7%，所轄縣市占8%，臨近縣市游客占21%，省外的游客僅為3%。調(diào)查表明農(nóng)業(yè)旅游的客源市場主要以本地市區(qū)和臨近縣市為主，也反映出了目前濮陽農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展規(guī)模較小，游客吸引力不足的現(xiàn)狀。究其原因，一方面是由農(nóng)業(yè)旅游的是以滿足附近城市居民周末休閑度假體驗農(nóng)村、農(nóng)事生活的特性決定的，附近居民是農(nóng)業(yè)旅游的主要客源；另一方面，由于農(nóng)業(yè)旅游景區(qū)交通的便捷性對游客的到訪有顯著的影響，而目前濮陽多數(shù)農(nóng)業(yè)旅游區(qū)交通不便，基礎(chǔ)設(shè)施不完善等原因，限制了遠距離游客的的到訪，很大程度上限制了濮陽農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展規(guī)模。
（二）游客旅游動機和消費行為特征
1.游客的旅游動機
在針對游客旅游動機的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，62.1%的游客選擇以休閑度假為農(nóng)業(yè)旅游的首要目的，26.7%的游客認為觀光游覽是農(nóng)業(yè)旅游的重要組成部分，是農(nóng)業(yè)旅游吸引他們旅游的主要因素。其他動機諸如探親訪友、公務(wù)出差、商業(yè)娛樂活動所占比例達2%―5%，構(gòu)成了農(nóng)業(yè)旅游動機的積極有效補充。此外，農(nóng)業(yè)旅游其他目的諸如：科研求學(xué)、民俗體驗、參加農(nóng)事活動也占一定比例2%，但不構(gòu)成農(nóng)業(yè)旅游的主要動機。分析表明，以觀光游覽、休閑度假為動機的旅游需求仍是促進目前農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展的主要動力，在今后農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展中應(yīng)加大對其他類型產(chǎn)品的開發(fā)，豐富農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品的內(nèi)容和層次，以滿足游客的多種旅游需求。
2.游客的消費行為特征
在對游客逗留時間的調(diào)查結(jié)果顯示，絕大多數(shù)游客選擇一天（不過夜）占到了82%。一天（過夜）和兩天以上分別占到了4%―6%。表明參加農(nóng)業(yè)旅游的游客多以短期短途為主。在游客消費支出的調(diào)查上，發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)旅游消費仍處于比較低的水平（參見圖4游客參加農(nóng)業(yè)旅游的花費），0―200元之間的花費比例占到了68%，結(jié)合對游客的訪談可知，多數(shù)游客在農(nóng)業(yè)旅游中的花費除去門票、住宿等不足100元，這可能由于農(nóng)業(yè)旅游消費是一種大眾化的休閑旅游，參與門檻低；另外，農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品質(zhì)量較差，尤其是衛(wèi)生條件和服務(wù)質(zhì)量問題，這些都抑制了高收入群體參與農(nóng)業(yè)旅游的積極性。此項調(diào)查也反映了目前濮陽農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品存在質(zhì)量低劣，產(chǎn)品單一，消費空間較小的現(xiàn)狀，導(dǎo)致了參加農(nóng)業(yè)旅游的游客重游率較低，回頭客數(shù)量增長乏力等問題。
（三）游客對農(nóng)業(yè)旅游的認知與態(tài)度分析
1.游客對農(nóng)業(yè)旅游的信息來源
農(nóng)業(yè)旅游是一種新型的旅游方式。根據(jù)此次調(diào)查結(jié)果可知（見圖5游客關(guān)于農(nóng)業(yè)旅游的信息來源），游客對于農(nóng)業(yè)旅游了解途徑主要是通過一些傳統(tǒng)的大眾傳媒方式，電視廣播（31.4%），宣傳手冊（14.7%），報刊雜志（13.7%）以及游客交流方式（13.2%）。通過旅游網(wǎng)站了解的只占少部分（7.4%）。調(diào)研中，我們也發(fā)現(xiàn)盡管一些景區(qū)建立了自己的網(wǎng)站或網(wǎng)頁，但多數(shù)游客還是不太習(xí)慣通過上網(wǎng)瀏覽旅游網(wǎng)站獲取農(nóng)業(yè)旅游景區(qū)的信息，而是更傾向于通過傳統(tǒng)的媒體及游客間的相互交流的方式來獲取信息。調(diào)查表明傳統(tǒng)大眾傳媒對于提升旅游者關(guān)于農(nóng)業(yè)旅游的形象認知有很大的影響，農(nóng)業(yè)旅游景區(qū)今后在營銷推廣中要加大對大眾媒體的宣傳投入，利用多種傳播手段向游客宣傳農(nóng)業(yè)旅游，并注重游客相互間的口頭傳播渠道，重視游客的口碑效應(yīng)。
2.游客對農(nóng)業(yè)旅游的形象感知
調(diào)查中多數(shù)受訪游客表示對農(nóng)業(yè)旅游的認知程度了解或比較了解（66%），不了解或根本不了解的游客占31%，在游客對農(nóng)業(yè)旅游的整體態(tài)度調(diào)查上，絕大多數(shù)游客表示更關(guān)注景區(qū)外在的環(huán)境衛(wèi)生和內(nèi)在的服務(wù)質(zhì)量，農(nóng)業(yè)旅游景區(qū)內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生狀況、服務(wù)人員工作質(zhì)量良好與否是影響他們重游的重要因素。景區(qū)內(nèi)動植物特色和娛樂設(shè)施狀況也在一定程度上影響到了游客對于農(nóng)業(yè)旅游的態(tài)度。在農(nóng)業(yè)旅游的功能認知上，50%的游客認為休閑度假，觀光游覽是農(nóng)業(yè)旅游最突出的功能，康體健身、科普教育等功能亦受到部分游客的重視。另外結(jié)合對游客和景區(qū)管理人員的訪談中得知，民俗文化、現(xiàn)代科技、文物古跡等成為了游客參與農(nóng)業(yè)旅游新的需求。調(diào)查結(jié)果表明，農(nóng)業(yè)旅游景區(qū)的建造在傳統(tǒng)觀光休閑的基礎(chǔ)上，可以融合其他資源如民俗文化、歷史古跡等既可以增加農(nóng)業(yè)旅游的文化內(nèi)涵，拓展農(nóng)業(yè)旅游的功能，也能夠適應(yīng)游客對農(nóng)業(yè)旅游新的需求，從而擴大農(nóng)業(yè)旅游的消費空間。
三、結(jié)論與討論
第一，從游客性別看，以男性為主，但女性市場增長明顯，還有較大的提升空間。從年齡構(gòu)成看，中青年齡階段的游客構(gòu)成了濮陽農(nóng)業(yè)旅游客源市場的主體，中青年旅游市場是今后農(nóng)業(yè)旅游市場開發(fā)的主要目標，使游客獲取輕松愉悅的感受是濮陽農(nóng)業(yè)旅游項目的發(fā)展著力點。游客的文化程度較高，所以景區(qū)除了自然風(fēng)景、娛樂設(shè)施外，還要提升景區(qū)文化內(nèi)涵。游客的地域分布以濮陽當?shù)厝藶橹鳎嵘皡^(qū)層次、擴大規(guī)模，增強景區(qū)輻射能力。
第二，游客出游動機主要以觀光游覽、休閑度假為主，過夜客人少，消費層次低，大多數(shù)以私家車和旅游專線為交通工具。除開通旅游專線外，要增加投入，加強道路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，擴建停車場，完善公共交通，提高景區(qū)的可進入性，豐富旅游產(chǎn)品內(nèi)容和形式。
第三，游客主要通過電視廣播、報紙雜志等傳統(tǒng)大眾傳媒獲取旅游信息，除了保持傳統(tǒng)大眾傳媒的宣傳力度，還要加強網(wǎng)絡(luò)營銷、節(jié)慶活動營銷，注重口碑效應(yīng)。游客對農(nóng)業(yè)旅游更關(guān)注景區(qū)外在的環(huán)境衛(wèi)生和內(nèi)在的服務(wù)質(zhì)量，所以景區(qū)對內(nèi)狠抓產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，對外要營造良好的環(huán)境氛圍。
篇2
2、以市場為導(dǎo)向的國際都市農(nóng)業(yè)創(chuàng)新項目：“從種子到餐桌”
無論在中國還是在國際上，過去許多支持農(nóng)民的項目大多將關(guān)注的重點放在生產(chǎn)系統(tǒng)的改進上，而市場往往是在較后的階段才被注意到。其結(jié)果，經(jīng)常導(dǎo)致農(nóng)民竭盡全力卻仍難以銷售他們生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，出現(xiàn)增收卻不能致富等問題。基于大量的國際經(jīng)驗與教訓(xùn)，國際都市農(nóng)業(yè)基金會已認識到必須支持農(nóng)民把重心放在生產(chǎn)市場需要的產(chǎn)品上，一個支持農(nóng)業(yè)發(fā)展的項目應(yīng)該從市場分析入手而不是從提高產(chǎn)量入手，從而提出了“從種子到餐桌”這個以市場為導(dǎo)向的都市農(nóng)業(yè)創(chuàng)新項目。
國際都市農(nóng)業(yè)基金會(RUAF)是由都市農(nóng)業(yè)國際支持組織(SGUA)發(fā)起、在荷蘭國際合作部(DGIS)、加拿大國際發(fā)展研究中心(IDRC)等國際機構(gòu)的支助下成立的一個全球性都市農(nóng)業(yè)資源中心，其基本宗旨是促進全球都市農(nóng)業(yè)發(fā)展，加強各成員國之間的交流與合作，為促進當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展、減少城市貧困、保障城市食品安全、改善城市環(huán)境管理等做出貢獻。其前身是國際都市農(nóng)業(yè)支持組織（SGUA），是聯(lián)合國發(fā)展計劃署的都市農(nóng)業(yè)顧問委員會在1992年倡導(dǎo)成立的。目前參與都市農(nóng)業(yè)支持組織的國際機構(gòu)已有30多個，其中包括：聯(lián)合國糧農(nóng)組織（FAO）、國際農(nóng)業(yè)顧問團（CGIAR）、聯(lián)合國開發(fā)計劃署（UNDP）、世界衛(wèi)生組織（WHO）和國際發(fā)展研究中心（IDRC）等。
1996年，國際都市農(nóng)業(yè)支持組織倡導(dǎo)成立了國際都市農(nóng)業(yè)資源中心，致力于推廣都市農(nóng)業(yè)的理念和建立國際都市農(nóng)業(yè)支持網(wǎng)絡(luò)。2004年，國際都市農(nóng)業(yè)資源中心成功地獲得了荷蘭國際合作部(DGIS)、加拿大國際發(fā)展研究中心(IDRC)等國際機構(gòu)對其第二階段計劃(2005-2008年)—“城市為未來而耕作” 的資助(CFF)，并更名為國際都市農(nóng)業(yè)基金會(RUAF)。2000年，國際都市農(nóng)業(yè)基金會與中國科學(xué)院地理科學(xué)與資源研究所合作，在中國正式設(shè)立國際都市農(nóng)業(yè)基金會中國區(qū)域中心，負責(zé)前二期和“從種子到餐桌”項目在中國的研究、培訓(xùn)與推廣工作。
RUAF在全世界選擇了18個伙伴城市作為項目試點，在中國有2個伙伴城市及3個試點區(qū)，分別為北京市的通州區(qū)潞城鎮(zhèn)、懷柔區(qū)北房鎮(zhèn)和上海市的閔行區(qū)馬橋鎮(zhèn)。“從種子到餐桌”項目有三個層面的目標：
（1） 根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的市場需求（“餐桌”）來選擇適當?shù)纳a(chǎn)品種（“種子”），從根本上避免出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品“賣難”的問題，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者適應(yīng)市場的能力。
（2） 從“從種子到餐桌”的整個農(nóng)產(chǎn)品價值鏈的角度，發(fā)現(xiàn)價值流失最大的環(huán)節(jié)，并對生產(chǎn)系統(tǒng)和組織系統(tǒng)進行改進和創(chuàng)新，最大限度地提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的收益。
（3） 從“從種子到餐桌”的整個環(huán)節(jié)，包括產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后等方面，保障食品安全。
我們作為青年志愿者，主要參加該項目在懷柔區(qū)北房鎮(zhèn)試點區(qū)的工作，協(xié)助中科院專家?guī)椭狈抗韬献魃绲?50余戶社員認識、參加和實施以市場為導(dǎo)向的農(nóng)業(yè)發(fā)展項目。本文主要總結(jié)和報告2011年8月與合作社社員聯(lián)合進行農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查的情況。
3、市場調(diào)查方案與分析方法
本次市場調(diào)查的主要目標是讓北房合作社的代表掌握農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查的方法，了解北京市不同類型農(nóng)產(chǎn)品市場的需求情況及其價格差異，并設(shè)計和實施以市場需求為導(dǎo)向的農(nóng)業(yè)發(fā)展項目，從而獲得盡可能多的收入增長。
為此，我們選擇4種不同類型的農(nóng)產(chǎn)品銷售市場來進行調(diào)查，分別為：(1) 2個自由集貿(mào)市場：西苑早市和大成路早市；(2) 1個室內(nèi)菜市場：遠大路附近的世紀城；(3) 2個大型超市：旺市百利北辰店和家樂福中關(guān)村店；(4) 農(nóng)民田頭市場：2位合作社代表的自家菜地。
本次農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查的品種主要為合作社擬選擇生產(chǎn)的蔬菜和水果，特別是不同類型或品質(zhì)的西紅柿、黃瓜和蘋果。
調(diào)查的內(nèi)容主要包括：(1) 品種、產(chǎn)地、包裝、價格；(2) 消費者類型及購買理由；(3) 銷售方對產(chǎn)品的各類要求。
調(diào)查方法主要為通過實地觀察直接記錄農(nóng)產(chǎn)品的品種、產(chǎn)地、包裝和價格等信息，并估算農(nóng)產(chǎn)品的銷售情況，采用隨機抽樣的方式對購買顧客進行訪談，了解其購買理由。
分析方法主要包括統(tǒng)計分析和價值鏈分析兩種。通過對市場調(diào)查數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，可以發(fā)現(xiàn)、比較同一品種在不同銷售方式中的價格差異，以及不同產(chǎn)品品質(zhì)間的銷售價格差異。價值鏈分析有助了解和發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費者的流通過程及相應(yīng)的價格變化過程，發(fā)現(xiàn)價值流失最大的環(huán)節(jié)，并對生產(chǎn)系統(tǒng)和組織系統(tǒng)進行改進和創(chuàng)新，從而最大限度地提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的收益。
調(diào)查團隊由2名果疏合作社農(nóng)民代表(昝小晶社長和陸小權(quán)會計)、4名青年志愿者(北京市八一中學(xué)高一十班張?zhí)靽[、徐兵兵、李偉軒、麻可)和1名中科院專家(劉盛和研究員)共同組成。農(nóng)民代表是實施市場調(diào)查的主體，志愿者參與市場調(diào)查并協(xié)助進行數(shù)據(jù)記錄和分析，專家負責(zé)方法培訓(xùn)和全程指導(dǎo)。
調(diào)查時間為2011年8月17日至19日。
4、市場調(diào)查數(shù)據(jù)及結(jié)果分析
本次北京市四家產(chǎn)品市場調(diào)查的數(shù)據(jù)記錄如下表所示。
表1 ：北京部分農(nóng)產(chǎn)品市場的品種與價格
地點
品種
價格
備注
旺市百利
留民營有機西紅柿
17.5元/斤
無公害西紅柿
5.5元/斤
普通西紅柿
1.95元/斤
留民營荷蘭有機黃瓜
20元/斤
留民營有機黃瓜
17.5元/斤
無公害黃瓜
4.5元/斤
普通黃瓜
1.45元/斤
美國進口青蘋果
17.9元/斤
陜西華圣蘋果
9.9元/斤
智利姬娜蘋果
8.8元/斤
山東精品紅富士
7.9元/斤
陜西富士
4.9元/斤
家樂福
小湯山精品西紅柿
9.5元/斤
精裝西紅柿
4.98元/斤
普通西紅柿
1.88元/斤
短粗小黃瓜
9.44元/斤
荷蘭方圓平安黃瓜
6.5元/斤
小湯山精品黃瓜
5.8元/斤
普通黃瓜（1）
4.5元/斤
普通黃瓜（2）
2.25元/斤
青蛇果
21.8元/斤
美國&智利
紅蛇果
11.8元/斤
美國&智利
智利姬娜蘋果
11.8元/斤
篇3
我們賓館與干部學(xué)院、梅嶺地稅培訓(xùn)中心、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行黨校簽定了委托管理合同，在委托管理期間，飯店管理公司堅持“讓業(yè)主滿意”的服務(wù)宗旨，始終站在業(yè)主的立場上，全心全意的為業(yè)主作想，“用心極至”為業(yè)主服務(wù)，提升了干部學(xué)院、梅嶺地稅培訓(xùn)中心、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行黨校的經(jīng)營理念、管理水平，以及服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)，獲得了業(yè)主的充分的肯定和贊揚。
2、穩(wěn)定現(xiàn)有委托項目，提升飯店管理公司的知名度
為了提高飯店管理公司的知名度，穩(wěn)定現(xiàn)有市場，是我們飯店管理公司的生存和發(fā)展的需要。目前，我們飯店管理公司委托項目有：干部學(xué)院、梅嶺地稅培訓(xùn)中心、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行黨校，我們將努力做好現(xiàn)有委托項目，提升現(xiàn)有項目知名度，讓我們現(xiàn)有的三個委托項目精益求精，成為我們飯店管理公司的飯店管理標桿，為今后委托項目奠定良好的基礎(chǔ)。
3、做好項目的后勤保障工作，日爭為賓館多創(chuàng)效率
飯店管理公司現(xiàn)有員工29人(其中辦公室2人、代管國際旅行社1人、干部學(xué)院12人、梅嶺地稅培訓(xùn)中心8人、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行黨校6人)，XX年上半年，飯店管理公司管理費為：30.96萬元，其中干部學(xué)院為：19.95萬元，梅嶺地稅培訓(xùn)中心為5.01萬元、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行黨校為6萬元(另外，員工工資一塊;因要發(fā)給個人，在此就不作說明)。我們還將繼續(xù)努力，做好后勤保障工作，讓前方的同志多為業(yè)主服務(wù)，為賓館經(jīng)濟效率添磚加瓦。
4、認真做好市場調(diào)查研究，努力開拓新的合作項目
XX年上半年，我們飯店管理公司全體人員，為了開拓新的客源市場，加大了自身的宣傳力度，以及個人業(yè)務(wù)素質(zhì)方面的提高和修練。同時, 我們還做了許多的市場調(diào)查，詳細分析市場的競爭形勢，積極尋找了新的合作項目。上半年我們以江西省軍區(qū)、北京賓館、知味大酒店、觀福大酒樓等幾十個單位進行過業(yè)務(wù)交流和項目洽談，取得實效。
5、做好本職工作，熱誠為外派人員服務(wù)
飯店管理公司的員工，在認真做好本職工作外，還積極配合賓館發(fā)放外派人員的福利待遇，特別是每逢“三節(jié)”發(fā)給外派人員的福利用品時，我們能夠不厭其煩的一而三，再而三的通知外派人員家屬前來領(lǐng)取，做好了為外派人員服務(wù)的“勤務(wù)員”。如有外派人員的家屬工作繁忙或者說家屬出差，我們還會親自送到家屬的家中，讓他們感受到賓館和組織上的關(guān)心和關(guān)懷。
二、存在的問題
XX年上半年，我們飯店管理公司，當然也存在著不足之處：如：1、市場的發(fā)展趨勢和市場調(diào)查不細;2、對業(yè)主、外派人員服務(wù)還不夠細致、完善;3、合作成功的項目效率不高都有待我們在今后的工作中去完善和改正。
三、下半年的工作打算
1、我們將認真、細致地做好后勤保障工作，多為業(yè)主和外派人員著想，使他們有個大家庭的感覺;
篇4
1. 2 農(nóng)村網(wǎng)站是農(nóng)民教育的通道
由于我國地域遼闊，農(nóng)民分布在不同的地區(qū)，不同的村落。在交通不便的農(nóng)村，農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣、農(nóng)民文化水平的提高，都存在著種種的困難。通過農(nóng)村網(wǎng)站，可以加快農(nóng)民接受教育的速度，盡快掌握科學(xué)技術(shù)，擺脫農(nóng)民的落后意識，提高農(nóng)民的文化素質(zhì)和素養(yǎng)。為新農(nóng)村的建設(shè)鋪平道路。
1. 3 農(nóng)村網(wǎng)站給農(nóng)民生活帶來了快樂
中國的現(xiàn)狀是大多數(shù)農(nóng)民缺少健康和優(yōu)質(zhì)的文化生活，隨著中國的經(jīng)濟發(fā)展，農(nóng)民生活已經(jīng)逐步進入小康，農(nóng)民不再是低頭耕地，抬頭望月的生活狀態(tài)，他們也有自己的生活最求，有自己的理想和愛好，在忙完生產(chǎn)之余，他們也渴望和城里人一樣有電腦、有游戲、有娛樂的生活。農(nóng)村網(wǎng)站不但能將技術(shù)帶給農(nóng)民，還可以把歡樂帶給農(nóng)民。
2 農(nóng)村小型網(wǎng)站的設(shè)計與建設(shè)
Internet 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為農(nóng)村網(wǎng)站的設(shè)計與建設(shè)提供了非常便利的通道和奠定了良好的基礎(chǔ)。
2. 1 網(wǎng)站設(shè)計前提
有通訊設(shè)施的區(qū)域，少量的資金投入和網(wǎng)絡(luò)維護人員的配備，并對維護人員進行定期培訓(xùn)。
2. 2 網(wǎng)站設(shè)計思想
網(wǎng)站設(shè)計宗旨是為農(nóng)民在技術(shù)上、市場上、銷售上、生活上提供全方位的服務(wù)。網(wǎng)站設(shè)計理念是簡單、方便、易操作。網(wǎng)站設(shè)計方法，以文字、圖像、聲音、動畫、視頻等各種信息相互傳遞，最終目標是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣，幫助農(nóng)民進行市場分析和產(chǎn)品銷售。
2. 3 技術(shù)支持
采用網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫技術(shù)處理大量信息數(shù)據(jù); 采用 internet 技術(shù)傳播信息; 采用網(wǎng)絡(luò)索引技術(shù)快速查詢信息; 采用網(wǎng)絡(luò)交互技術(shù)進行在線咨詢。
2. 4 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)
網(wǎng)站設(shè)計 6 個功能塊，如圖 1 所示，分別是農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、農(nóng)業(yè)資料介紹、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品推銷、市場產(chǎn)品調(diào)查、科技論壇和農(nóng)村娛樂生活版塊。
3 結(jié)構(gòu)模塊說明
3. 1 數(shù)據(jù)庫設(shè)計
網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫具有存儲容量大，查詢速度快，統(tǒng)計計算精度高等優(yōu)點，在為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)中起著重要的作用。數(shù)據(jù)庫設(shè)計 7 張表如圖 2，它們分別存放技術(shù)推廣信息，農(nóng)資價格與訂單信息，農(nóng)貿(mào)市場價格變動信息，產(chǎn)品介紹和推銷信息，專家和就診信息，人員登錄信息，互相留言信息等。
3. 2 首頁設(shè)計
首頁是網(wǎng)站的窗口與導(dǎo)向，是網(wǎng)站設(shè)計成敗的關(guān)鍵，必須進行全盤考慮。首頁設(shè)計如圖 3 所示。
3. 4 農(nóng)資介紹
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料主要包括: 農(nóng)作物種子、農(nóng)藥、肥料、飼料和飼料添加劑、種畜種禽、牧草種子、食用菌種、獸藥、農(nóng)機及零配件、水產(chǎn)苗種、漁藥、漁機漁具等農(nóng)業(yè)投入品的總稱。所以農(nóng)資介紹模塊設(shè)計 10 個版塊，如圖 5 所示。
3. 3 技術(shù)推廣
農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣是指通過試驗、示范、培訓(xùn)、指導(dǎo)以及咨詢等服務(wù)，把科技成果和實用技術(shù)普及應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程的活動。根據(jù)技術(shù)推廣的要求，技術(shù)推廣模塊設(shè)計了 8 個版塊，如圖 4 所示。3. 5 市場調(diào)查市場調(diào)查主要是針對農(nóng)產(chǎn)品市場進行調(diào)查與研究，推測與分析農(nóng)產(chǎn)品行情，為農(nóng)民選種或選養(yǎng)作出充分的準備。根據(jù)市場調(diào)查任務(wù)，模塊共設(shè)計 5 個版塊，如圖 6 所示。
3. 6 產(chǎn)品推銷
產(chǎn)品銷售是指創(chuàng)造、溝通與傳送產(chǎn)品給客戶，是介紹產(chǎn)品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。也是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最重要的環(huán)節(jié)，它直接關(guān)系到農(nóng)民的利益。產(chǎn)品推銷共設(shè)計了 6 個版塊，如圖 7 所示。
3. 7 科技論壇
科技論壇是根據(jù)農(nóng)村生產(chǎn)現(xiàn)狀，為農(nóng)民在種植、養(yǎng)殖等方面遇到一些問題時，相互溝通、交流提供了便利渠道與場所。科技論壇設(shè)計了 3 個版塊，如圖 8 所示。
3. 8 農(nóng)村生活為滿足我國農(nóng)民當前的業(yè)余生活需要，農(nóng)村生活模塊設(shè)計 5 個版塊，如圖 9 所示。
4 網(wǎng)站設(shè)計注意事項
篇5
陜北地區(qū)自然條件惡劣, 干旱和水土流失嚴重, 生態(tài)環(huán)境脆弱, 國家退耕還林草及山川秀美工程就是為了改善脆弱的生態(tài)環(huán)境, 提高農(nóng)業(yè)的綜合生產(chǎn)能力。因此, 在特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)開發(fā)中必須遵循生態(tài)循環(huán)經(jīng)濟為指導(dǎo), 以解決農(nóng)業(yè)發(fā)展中的干旱和水土流失為前提, 保持生態(tài)環(huán)境的持續(xù)改善, 提高農(nóng)業(yè)的綜合生產(chǎn)能力, 鞏固特色農(nóng)業(yè)發(fā)展后勁, 選擇適應(yīng)本區(qū)域自然資源優(yōu)勢的名、特、優(yōu)、新產(chǎn)業(yè)重點發(fā)展。只有緊緊抓住生態(tài)環(huán)境建設(shè)的有利時機, 跳出大農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)思維, 堅持“有所為有所不為”理念, 控制水土流失和荒漠化的擴展, 夯實農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件, 才能更好地開發(fā)和利用該地區(qū)豐富的農(nóng)業(yè)自然資源, 實現(xiàn)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化, 促進綠洲農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的良性循環(huán), 達到經(jīng)濟、社會、生態(tài)效益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一, 走上可持續(xù)發(fā)展之路。
加強領(lǐng)導(dǎo), 廣泛宣傳，提高廣大群眾認識
陜北地區(qū)地處偏僻、信息閉塞, 廣大農(nóng)民群眾的文化水平不高, 農(nóng)業(yè)科技知識欠缺, 特別是在經(jīng)濟全球化的條件下, 面臨國內(nèi)外的市場, 參與市場競爭、利用比較優(yōu)勢生產(chǎn)特色農(nóng)產(chǎn)品、實現(xiàn)產(chǎn)品價值、發(fā)展和壯大區(qū)域經(jīng)濟的意識淡薄。這就需要動員各級農(nóng)業(yè)行政部門、科教單位、企業(yè)等組織和個人, 加強領(lǐng)導(dǎo)、制定計劃、廣泛宣傳, 提高廣大農(nóng)民群眾的文化水平、科技意識、市場觀念, 明確只有突出地域特色, 重點發(fā)展具有地方特色的產(chǎn)業(yè), 才能揚長避短, 找到市場需求的缺口, 生產(chǎn)出高附加值的農(nóng)產(chǎn)品, 真正實現(xiàn)資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢, 促進區(qū)域經(jīng)濟的快速發(fā)展; 同時各個部門應(yīng)采用政策、技術(shù)、資金等多種措施, 支持農(nóng)民群眾發(fā)展特色農(nóng)業(yè), 實現(xiàn)農(nóng)民致富奔小康的目標。畢竟特色農(nóng)業(yè)的主體和生力軍是農(nóng)民, 只有真正讓農(nóng)民群眾得到實惠, 才能調(diào)動其發(fā)展特色農(nóng)業(yè)的積極性, 特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展才有生命力。
加強市場調(diào)查, 實施名牌戰(zhàn)略
特色農(nóng)業(yè)開發(fā)的關(guān)鍵在“特色”二字。“特色”是相對的, 市場需求的變化是絕對的。資源稟賦很重要, 市場需求更重要。要在激烈的市場競爭中立于不敗之地, 必須適應(yīng)人們不斷變化的消費偏好，在資源特點和市場需求之間為“特色”到不同層次不同類別的契合點。要研究和預(yù)測市場, 把握市場需求的發(fā)展趨勢和特點，在推出傳統(tǒng)特色農(nóng)產(chǎn)品的同時, 不斷引進和培育適應(yīng)本地生長環(huán)境的名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品, 適應(yīng)多樣化、優(yōu)質(zhì)化的市場需求，大力發(fā)展無公害食品、綠色食品和有機食品, 通過實施產(chǎn)品和產(chǎn)區(qū)的名牌戰(zhàn)略，推出一批特色突出、知名度高的產(chǎn)品品牌和產(chǎn)地品牌, 擴展資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢的渠道。
以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化加快特色農(nóng)業(yè)發(fā)展
篇6
從一定意義上來說，綠色畜牧養(yǎng)殖技術(shù)是貼合國家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的，但是從根本上來說，在大同市推行綠色畜牧養(yǎng)殖技術(shù)的根本原因還是為了促進大同市的農(nóng)業(yè)發(fā)展以及經(jīng)濟發(fā)展，維護社會穩(wěn)定。因此，在推廣綠色養(yǎng)殖技術(shù)之前，還要做好市場調(diào)查，將“什么品種的產(chǎn)品適合大同市”以及“什么品種的產(chǎn)品單位經(jīng)濟效益最高”等問題搞清楚，給農(nóng)民實實在在的調(diào)研報告，同時將可行性計劃等向相關(guān)農(nóng)戶說明清楚，將完善的市場調(diào)查資料作為推廣綠色養(yǎng)殖技術(shù)的有力保障，才能為綠色畜牧養(yǎng)殖技術(shù)的推廣保駕護航。同時，還要做好相關(guān)的宣傳工作，將綠色畜牧養(yǎng)殖技術(shù)的重要性以及其對于農(nóng)戶、政府和社會的意義說清楚，使得農(nóng)民朋友明白其中的關(guān)系利害，曉之以理，動之以情，將思想工作做好，會減小綠色畜牧養(yǎng)殖技術(shù)的推廣阻力，更有利于大同市開展綠色畜牧養(yǎng)殖技術(shù)的推廣。
1.2做好相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)工作
在有了良好的市場調(diào)查作支撐以及大量的宣傳工作鋪墊之后，還要做好相關(guān)的技術(shù)力量支持工作。由于綠色畜牧養(yǎng)殖技術(shù)對于大同市的農(nóng)民朋友來說是一項比較陌生的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，因此相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)工作更是必不可少。因此，筆者提出如下幾點建議：首先，大同市將市、縣、區(qū)等各級農(nóng)業(yè)技術(shù)部門的技術(shù)人員統(tǒng)一培訓(xùn)，在培訓(xùn)之后讓培訓(xùn)人員回到各單位宣傳相關(guān)知識，使得各單位有充足的后備人員進行技術(shù)支持工作；其次，將所有有資質(zhì)進行技術(shù)支持的人員進行輪班編制，每人確定技術(shù)支持對象，最大程度地保障每一戶農(nóng)民朋友都能夠得到技術(shù)支持工作，為其綠色畜牧養(yǎng)殖技術(shù)的應(yīng)用提供堅實的保障；接著，農(nóng)業(yè)技術(shù)部門將一些常用的農(nóng)藥配比、施用量以及注意事項等進行宣傳，將“技術(shù)送到家”；最后，筆者認為大同市的農(nóng)業(yè)技術(shù)部門可以效仿我國一些農(nóng)業(yè)發(fā)達地區(qū)的做法，即設(shè)立相關(guān)的農(nóng)業(yè)技術(shù)幫扶站以及模范試驗區(qū)，以便于綠色畜牧養(yǎng)殖技術(shù)的推廣工作更好地開展。
1.3指導(dǎo)農(nóng)戶進行科學(xué)的管理
有了專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)之后，農(nóng)民朋友絕不能放松警惕，還需要進行科學(xué)的管理。具體來說，一方面將生活環(huán)境等方面進行調(diào)整，另一方面將動物的飲食等方面進行科學(xué)控制。生活環(huán)境等方面的調(diào)整主要集中在溫度、濕度、光照以及圈舍的干凈程度、細菌殘留量等方面，如果動物生活的地區(qū)每天沒辦法得到長時間的光照來殺死細菌，筆者建議相關(guān)的農(nóng)戶使用紫外線燈來幫助殺菌，飲食方面的科學(xué)控制主要體現(xiàn)在對飼料的配比、食物的投放量、時間以及飲水的“質(zhì)”與“量”。只有多管齊下，才能真正做好綠色畜牧養(yǎng)殖。
篇7
技術(shù)的推廣離不開經(jīng)費支持，但目前經(jīng)費存在不足的情況。例如，由于經(jīng)費不足，推廣人員福利待遇較低，難以激發(fā)工作熱情，影響技術(shù)推廣效果。在對農(nóng)民進行農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)時，也需要經(jīng)費支持，但這部分經(jīng)費得不到保障，當?shù)卣块T的支持力度不夠，影響公益活動開展，制約技術(shù)推廣效果提升。
1.2農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣力量薄弱。
專業(yè)的推廣人員和高素質(zhì)推廣隊伍是提高工作效率的前提，但目前普遍存在推廣力量較為薄弱的現(xiàn)象，推廣技術(shù)裝備落后，工作人員素質(zhì)偏低，服務(wù)手段相對比較落后，工作人員自覺性不夠，忽視加強自身學(xué)習(xí)，不重視知識更新，未能及時對先進農(nóng)業(yè)技術(shù)進行推廣。或者推廣工作人員數(shù)量不足，難以滿足技術(shù)推廣需要，制約工作效率提升，導(dǎo)致先進農(nóng)業(yè)技術(shù)沒有及時推廣和應(yīng)用，影響推廣工作水平提高。
1.3對市場的把握不準確。
推廣人員不重視市場調(diào)查分析工作，難以準確把握市場信息，使得農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣存在盲目性和滯后性特點。例如，由于缺乏市場調(diào)查，不了解市場需求量大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，對具有當?shù)靥厣漠a(chǎn)品了解程度不夠，忽視研究和分析農(nóng)產(chǎn)品存儲、加工、運輸環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)的問題，影響工作水平提升。也容易導(dǎo)致技術(shù)推廣和市場需求存在脫節(jié)，推廣工作存在盲目性的缺陷，不僅浪費資源，還難以提高工作效率。
1.4農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機制不靈活。
靈活的推廣機制不僅能提高工作效率，還更能適應(yīng)實際工作需要，滿足市場需求，提高農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作效率。但長期以來農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣采用行政管理機制，盡管具有科學(xué)合理的一面，但該推廣機制缺乏制約監(jiān)督，激勵機制缺失，不利于激發(fā)工作人員熱情，影響農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣效果。為此，今后應(yīng)轉(zhuǎn)變這種情況，創(chuàng)新推廣機制，提高農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣靈活性，增強工作實效性。
2農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的對策分析
為促進農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)作物高產(chǎn)增收，推廣先進技術(shù)是十分必要的。根據(jù)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣存在的問題，結(jié)合具體工作需要，筆者認為今后應(yīng)從推廣方式、推廣人員、推廣隊伍入手，通過采取有效對策，促進工作效率提升，讓更多農(nóng)民掌握和應(yīng)用農(nóng)業(yè)技術(shù)。
2.1創(chuàng)新農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣方式。
開展農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣時，應(yīng)結(jié)合實際工作需要，對當?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展情況有基本了解，同時結(jié)合市場需求，農(nóng)作物種植需要，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣方式創(chuàng)新，讓更多農(nóng)民掌握相應(yīng)的技術(shù)措施，給廣大農(nóng)民帶來更多實惠。技術(shù)推廣時應(yīng)立足當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要，遴選主導(dǎo)品種和主推技術(shù)，組裝成集成配套技術(shù)，使這些技術(shù)措施得到有效應(yīng)用。重視農(nóng)業(yè)科技示范場建設(shè)，展示新技術(shù)和新品種應(yīng)用，發(fā)揮示范和指導(dǎo)作用。利用科技下鄉(xiāng)、農(nóng)業(yè)技術(shù)進萬家等活動，開展形式多樣的推廣活動，這樣既豐富推廣活動形式，還能促進工作效率提升，讓廣大農(nóng)民更樂于接受農(nóng)業(yè)技術(shù)。重視與科研院校合作，發(fā)揮他們的人才與科研優(yōu)勢，做好調(diào)查研究工作，解決技術(shù)推廣和應(yīng)用中存在的難題，提高農(nóng)業(yè)技術(shù)應(yīng)用效率和科技成果轉(zhuǎn)化率，更好為農(nóng)業(yè)種植和農(nóng)業(yè)發(fā)展服務(wù)。
2.2健全推廣人員考評機制。
完善推廣人員考核工作，建立相應(yīng)的獎懲激勵機制，明確工作人員業(yè)務(wù)量和進村入戶指標，明確工作人員責(zé)任，為技術(shù)推廣和應(yīng)用創(chuàng)造良好條件，也有利于激發(fā)工作人員熱情。將農(nóng)村居民對推廣人員的態(tài)度納入考核體系，完善和落實獎懲考核機制，提高工作人員責(zé)任心，促進農(nóng)業(yè)技術(shù)得到有效推廣。
2.3明確農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣目標。
在技術(shù)推廣過程中，還應(yīng)該注重技術(shù)推廣與農(nóng)業(yè)科技革命、農(nóng)業(yè)技術(shù)跨越發(fā)展相適應(yīng)，提高技術(shù)推廣整體效益，加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化實施步伐。具體推廣過程中，應(yīng)該實現(xiàn)從數(shù)量向質(zhì)量的轉(zhuǎn)變，重視資源開發(fā)，同時也注重與技術(shù)措施相結(jié)合，促進技術(shù)推廣綜合效益提升。只有在明確工作目標的前提下，才能促進各項技術(shù)更大效益發(fā)揮，優(yōu)化和調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)作物產(chǎn)量，促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)競爭力提高。
2.4細化農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊伍。
高素質(zhì)工作隊伍不僅能順利完成推廣任務(wù)，還能提高技術(shù)推廣效率，促進農(nóng)業(yè)技術(shù)最大效益發(fā)揮。因而有必要推動技術(shù)推廣體系革新，激發(fā)農(nóng)民、社團組織參與技術(shù)推廣熱情，細化推廣隊伍，形成健全的技術(shù)推廣體系。農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣堅持國家扶持和市場引導(dǎo)結(jié)合，有償服務(wù)和無償服務(wù)結(jié)合。重視技術(shù)推廣機構(gòu)建設(shè)，合理配備工作人員，調(diào)動農(nóng)民參與熱情，支持技術(shù)協(xié)會發(fā)展，完善技術(shù)推廣隊伍，促進工作效率提高。
篇8
1電力市場營銷觀念
電力市場營銷觀念形成于電力出現(xiàn)供過于求的情況。此種觀念認為電力企業(yè)應(yīng)在電力市場調(diào)查和預(yù)測的基礎(chǔ)上，了解電力市場的需求，以市場需求為出發(fā)點，以滿足電力市場需求為中心，從而確定電力生產(chǎn)計劃，并采取一定的電力營銷措施滿足電力用戶的要求。通常對一般產(chǎn)品來講，市場營銷觀念在2 0 世紀5 0年代起支配作用，但對我國的電力市場，由于長期存在供需矛盾，到90年代初電力供求關(guān)系才趨向緩和，在此基礎(chǔ)上逐漸形成了電力市場營銷的新觀念。電力市場營銷觀念擺脫了長期以來重發(fā)電，忽視用電；重電力分配，忽視電能質(zhì)量；重電費回收，忽視服務(wù)質(zhì)量的落后觀念。電力市場營銷觀念正是我們今后所倡導(dǎo)的一種指導(dǎo) 電力生產(chǎn)經(jīng)營活動的營銷思想。
2電力市場營銷觀念轉(zhuǎn)變
根據(jù)電力工業(yè)自身的技術(shù)經(jīng)濟特點和電力的特殊供求規(guī)律，結(jié)合電力市場的要求，可以看出，電力市場營銷是建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的綜合性應(yīng)用理論方法科學(xué)。以滿足消費者需求為中心的電力營銷活動過程具有全程性、綜合性、實踐性等特點。其內(nèi)容包括電力營銷原理、電力市場調(diào)研、電力需求分析、電力營銷組合等內(nèi)容。電力商品自身的特點，決定了電力企業(yè)的營銷理念具有鮮明的行業(yè)特色：
（ 1） 真誠、誠信、客戶至上的經(jīng)營理念電力是國家經(jīng)濟命脈，以客戶為中心，以客戶需求為目標，全面滿足客戶需求，視信譽為生命， 用真誠回報社會。
（ 2） 以人為本，努力提供質(zhì)優(yōu)價廉的電力商品，盡可能減輕消費者負擔，嚴格整頓各種亂收費現(xiàn)象。
（ 3） 堅持節(jié)能環(huán)保，引導(dǎo)浦費的理念，掌握和參加用電節(jié)電產(chǎn)品的開發(fā)和應(yīng)用，做好節(jié)能產(chǎn)品的宣傳工作，鼓勵使用電能。
（ 4） 優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念提高服務(wù)質(zhì)量是企業(yè)的生存之本、發(fā)展之本、效益之本，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識和電力企業(yè)良好形象是企業(yè)的發(fā)展之基。
（ 5） 可持續(xù)發(fā)展的理念實現(xiàn)供電企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的觀念，改變電力經(jīng)濟增長方式既是長期的戰(zhàn)略方針， 又是日常工作的戰(zhàn)術(shù)措施。
3 電力市場調(diào)查與市場細分
電力營銷工作是指導(dǎo)電力企業(yè)生產(chǎn)、分配以及連結(jié)電力企業(yè)與電力用戶之間的一系列經(jīng)濟活動的總稱，其內(nèi)容十分豐富，以下問題尤應(yīng)引起我們的關(guān)注。
（1）電力市場調(diào)查與預(yù)瀏
電力六品涉及各行各業(yè)、干家萬戶，為了使電力企業(yè)作出正確的決策，必須進行市場調(diào)查和預(yù)測。市場調(diào)查是獲取市場信息的重要方法之一，通過市場調(diào)查，掌握電力市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，為電力需求預(yù)測和營銷決策提供依據(jù)。這對于搞好電力市場營銷活動是非常重要的。
（2）電力市場細分與目標電力市場的確定
電力市場細分是指電力企業(yè)按照用戶或消費者的一定特性，把原有的電力市場分解為兩個或兩個以上的分市場或子市場，用于確定目標電力市場的過程。比如依據(jù)用戶性質(zhì)可將電力市場劃分為工業(yè)用電和居民用電等。電力市場由于其電能產(chǎn)品的特殊性，市場細分的因素與一般商品的市場細分的因素有所不同，具體可依據(jù)以下因素進行細分：
1）地理因素。地理因素對電力市場來講是一個非常重要的因素，也可以說是一個與生俱來的因素，因為電力企業(yè)在電能的輸送上嚴格受輸送網(wǎng)絡(luò)的影響。電能與其他產(chǎn)品的一個顯著不同處，就在于一般產(chǎn)品可以通過現(xiàn)代交通工具輸送到任何需要的地方即任何市場，而電能只能通過特定的輸送網(wǎng)絡(luò)進行輸送，網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)需要長遠規(guī)劃和大量的投資。
2）最終使用者因素。電力產(chǎn)品深人千家萬戶、各行各業(yè)，電力市場要面對不同的使用者，因此按最終使用者因素可將電力市場細分為居民用電市場、工業(yè)用電市場、非工業(yè)用電市場、農(nóng)業(yè)用電市場等。依據(jù)電能的用途可將電力市場細分為照明用電、動力用電、農(nóng)業(yè)灌溉用電等等。
3 實施營銷策略組合，積極開展電力營銷
電力產(chǎn)品同其他產(chǎn)品一樣存在著開拓市場的問題，在搞好市場調(diào)查預(yù)測以及市場細分和目標市場選擇的基礎(chǔ)上，實施 電力營銷策略組合，并積極開展電力市場營銷。電力營銷策略包括以下四個方面：
（1） 指導(dǎo)電力企業(yè)生產(chǎn)和分配，使電力產(chǎn)品能滿足用戶和消費者的需要。
由于電力產(chǎn)品的特殊性決定了電力生產(chǎn)的瞬時性，即電能的生產(chǎn)、輸送、分配和使用是在同一瞬間完成的。因此，電力營銷工作的首要問題是在電力市場調(diào)查和預(yù)測的基礎(chǔ)上，指導(dǎo)電力企業(yè)的生產(chǎn)和分配，使電力產(chǎn)品能滿足用戶和消費者的需要。
（2）制定合理的電力產(chǎn)品價格。
電價在電力市場營銷中是一個非常敏感的因素，影響價格的因素很多，有成本因素、供求關(guān)系因素、市場環(huán)境因素及政策因素等。為了促進電力銷售，還必須制定許多價格策略，如數(shù)量折扣定價、季節(jié)折扣定價、低谷折扣定價和長期折扣定價等。
（3）選擇合適的電力銷售渠道。
電力銷售渠道就是電能從電廠經(jīng)過電網(wǎng)的輸送、供電的分配轉(zhuǎn)移到用戶和消費者手中所經(jīng)過的途徑。電力銷售渠道與其他商品的銷售渠道所不同的是電力銷售渠道受地理因素的影響非常大。
4 電力營銷全面優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念
面對電網(wǎng)公司及供電企業(yè)落實科學(xué)發(fā)展觀與走節(jié)約服務(wù)型發(fā)展之路的必然趨勢，電力市場營銷全面優(yōu)質(zhì)服務(wù)應(yīng)該在“客戶至上，需求為先，安全可靠，優(yōu)質(zhì)供電，科技先導(dǎo)快捷方便，依法經(jīng)營，三公服務(wù)，文明禮貌，真誠奉獻社會監(jiān)督，諾出必踐”的普遍服務(wù)的基礎(chǔ)上，遵循電力市場營銷“11P”理論。即基于市場營銷觀念演變發(fā)展史學(xué)習(xí)繼承市場營銷理論進展的各個學(xué)派的學(xué)術(shù)思想，面對當前市場營銷實踐的客觀現(xiàn)實，展望市場營銷理論方法的發(fā)展趨勢，綜合考慮麥卡錫提出的 “4P”市場營銷組合學(xué)說，菲利普、科特勒在 "4P"基礎(chǔ)上再加上政治力量和公共關(guān)系而形成的“6P”市場營銷組合理論之后他在 “6P” 市場營銷組合理論的基礎(chǔ)上又加上市場營銷戰(zhàn)略 “4P” （也稱宏觀市場營銷4P） 即市場調(diào)查（ probing） 市場細分 （ Pratitioning） 、 市場選擇 （ Priorizing）和產(chǎn)品定位 （ positioningi），從而發(fā)展為市場營銷“10P”。我們遵循系統(tǒng)論思想和系統(tǒng)科學(xué)理論，堅持人本思想，樹立科學(xué)發(fā)展觀，在”l0P “理論的基礎(chǔ)上再加上一個“P”即人（ People），從而成為順應(yīng)市場營銷發(fā)展趨勢的綜觀現(xiàn)代市場營銷“1lP”理論。樹立全學(xué)科、全要素、全過程全員工、全生態(tài)、全文化綜合集成的全面優(yōu)質(zhì)服務(wù)新觀念。所謂全學(xué)科是指電力市場營銷要以自然科學(xué)、社會科學(xué)和系統(tǒng)科學(xué)等多學(xué)科理論為指導(dǎo)；全要素是指電力市場營銷包括人、財、物、信息、管理、時間等多種要素；全過程是指電力市場營銷涉及電力銷售前、中、后全過程；全員工是指電力營銷需要供電企業(yè)各有關(guān)部門和各層次領(lǐng)導(dǎo)干部及廣大員工共同參與；全生態(tài)是指電力市場營銷涉及生態(tài)環(huán)境、清潔衛(wèi)生等有關(guān)要求；全文化是指電力市場營銷注重制度文化、企業(yè)文化、執(zhí)行文化等建設(shè)。
參考文獻：
篇9
（一）社會發(fā)展對廣告策劃人才的要求越來越高
隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，一方面社會商業(yè)活動以及社會文化活動的層次越來越高，越來越頻繁，社會對廣告策劃人才的能力要求也就更高。另一方面，隨著國際高端廣告公司進入中國市場，為中國廣告策劃帶來了國際先進的策劃理念和專業(yè)知識，也對中國廣告界帶來了沖擊。在這種情況下，中國的廣告策劃教學(xué)如果不引進先進的教學(xué)理念，在教學(xué)模式上進行創(chuàng)新，必將被國際上發(fā)達國家的廣告界給擠垮。
改革開放以來，我國的廣告業(yè)發(fā)展迅猛，一方面是廣告公司猶如雨后春筍，到處都是；一方面是廣告人才匱乏，大多數(shù)的廣告公司只是做“來料加工”式的廣告，不具備有策劃能力，這類廣告公司終將被市場淘汰。信息時代的廣告策劃人才，不僅要具備有豐富的專業(yè)理論知識，還要具備駕馭和運用廣告知識的綜合能力。高科技的發(fā)展，更要求策劃人才要有一定的實戰(zhàn)操作能力、和執(zhí)行能力。而這一切僅僅依靠課堂理論知識的灌輸是無法培養(yǎng)出適應(yīng)新時代要求的策劃人才的。廣告策劃的發(fā)展是動態(tài)的，策劃理念更是日新月異，這就要求廣告專業(yè)的學(xué)生要了解市場、分析市場、隨時把握市場走向，才能更好的結(jié)合理論知識學(xué)習(xí)和提高策劃能力，同時在實踐中培養(yǎng)和提高自己的創(chuàng)新思維能力，才能形成具有現(xiàn)實執(zhí)行價值的策劃方案。
社會的發(fā)展需要高端的策劃人才，只有創(chuàng)新廣告教學(xué)模式，培養(yǎng)學(xué)生的實戰(zhàn)經(jīng)驗?zāi)芰Α⒉呗灾贫芰Α?chuàng)新思維能力等，才能培養(yǎng)出適應(yīng)時代要求的創(chuàng)新型人才。
（二）傳統(tǒng)授課模式影響著創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)
廣告學(xué)專業(yè)的傳統(tǒng)教學(xué)方式就是以課堂理論知識學(xué)習(xí)為主，學(xué)生們對廣告策劃的認識非常抽象，比較粗淺，對廣告策劃知識的運用能力也相當?shù)挠邢蓿茏龀鲈趯嵺`中具有實際執(zhí)行價值的策劃人才可以說是寥寥無幾，這和我國經(jīng)濟發(fā)展的需要很不匹配。廣告人才的培養(yǎng)需要創(chuàng)新教學(xué)課程，以實踐為導(dǎo)向，運用多種多樣的教學(xué)方式，來提高學(xué)生們的對廣告市場的綜合分析能力、整體策略制定以及執(zhí)行能力、創(chuàng)新思維能力。
二、“廣告策劃”教學(xué)模式改革的內(nèi)容
長期以來，我國的廣告策劃教學(xué)過多的注重于理論知識的灌輸，忽略了實踐經(jīng)驗的培養(yǎng)，造成我國廣告專業(yè)學(xué)生的實際運作用能力和執(zhí)行能力都比較差，因此，要想培養(yǎng)出適應(yīng)時代要求的廣告精英，就必須改革“廣告策劃”的教學(xué)模式。
（一）系統(tǒng)培養(yǎng)廣告策劃技能
廣告策劃技能，是廣告操作能力和執(zhí)行能力的基礎(chǔ)，“廣告策劃”課程的創(chuàng)新性教學(xué)，首先要體現(xiàn)在培養(yǎng)和提高學(xué)生對“廣告策劃”文本的撰寫能力，其次是從策劃流程上加強對學(xué)生市場分析能力的培養(yǎng)，培養(yǎng)和提高學(xué)生對廣告策略制定的掌握以及對廣告媒介選擇技巧的把握，逐步培養(yǎng)學(xué)生對廣告預(yù)算、廣告效果評估等等廣告實踐技能的能力。要一方面完善課程體系建設(shè)，另一方面要培養(yǎng)學(xué)生從容應(yīng)對實際操作中碰上的各種問題和情況。
（二）培養(yǎng)學(xué)生的市場調(diào)查能力和資料運用能力
市場調(diào)查是廣告策劃的基礎(chǔ)，前期的市場調(diào)查是否準確、資料是否完整，對廣告策劃案的執(zhí)行價值起到?jīng)Q定性的重要作用。市場調(diào)查和市場調(diào)查資料的的收集，都是實踐性非常強的廣告工作。這種能力的培養(yǎng)單靠在課堂上的理論知識是無法培養(yǎng)出來的，市場調(diào)查能力以及市場調(diào)查資料的收集，需要學(xué)生走出課堂，到社會上去實踐鍛煉，才能真正體驗到要做好廣告基礎(chǔ)工作所必須注意和學(xué)習(xí)的方方面面。一個周密的市場調(diào)查方案，一份科學(xué)和完善的市場調(diào)查資料，都是成就一個成功的廣告策劃案例的基礎(chǔ)和前提。改革教學(xué)模式，讓學(xué)生走出課堂，接觸社會，從社會中學(xué)習(xí)提取廣告創(chuàng)意的能力，對廣告教學(xué)具有現(xiàn)實意義。
（三）培養(yǎng)學(xué)生的協(xié)作意識和團隊精神
信息時代的到來，使得廣告創(chuàng)意的難度越來越高，廣告創(chuàng)意的工程越來越大，往往一個廣告策劃就是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要通過團隊的協(xié)作，共同的努力，才能完成系統(tǒng)工程。因此，在教學(xué)活動中，培養(yǎng)學(xué)生的協(xié)作能力和團隊精神，對提高學(xué)生的實踐經(jīng)驗和實戰(zhàn)能力，順利進入社會并適應(yīng)工作需要就非常重要。
三、創(chuàng)新教學(xué)對創(chuàng)意能力的培養(yǎng)
創(chuàng)意是廣告策劃的靈魂。創(chuàng)意能力的培養(yǎng)是一個系統(tǒng)工程，首先要提高創(chuàng)造能力。豐富的知識是提高能力的重要基礎(chǔ)，創(chuàng)意者必須熟練掌握專業(yè)知識和專業(yè)技能外，對各種技能與相關(guān)的各種學(xué)科知識都應(yīng)該了解。也就是即擁有專業(yè)知識，又要博學(xué)各類相關(guān)知識。
其次要改善創(chuàng)意智能。創(chuàng)意是整個廣告活動圍繞展開的中心主題，它是整個廣告的靈魂，也是創(chuàng)意者的智慧結(jié)晶和個性展示。當今社會，我們已經(jīng)無法想象社會中沒有廣告將會是怎么樣，事實上，我們每天的生活或多或少都受到各種廣告創(chuàng)意的影響。廣告創(chuàng)意來源于生活，任何廣告創(chuàng)意都應(yīng)該是對社會生活智慧的提煉。因此，要求創(chuàng)意者不僅具備綜合性的知識能力，還需要豐富的生活常識和在生活中發(fā)現(xiàn)亮點的獨特能力。
四、結(jié)語
廣告創(chuàng)意就是提取當前社會最時尚的元素，并把它加以藝術(shù)化的表現(xiàn)出來的廣告活動。這是一項充滿挑戰(zhàn)、充滿激情的創(chuàng)作活動，吸引著不少年輕人投入到這個行業(yè)中來，如何在廣告策劃教學(xué)中創(chuàng)新改革，培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的、具有別具一格創(chuàng)意能力的廣告策劃人才，將是我國廣告策劃教育者繼續(xù)探索和研究的課題。只有大膽的進行教育創(chuàng)新和改革，才能適應(yīng)不斷發(fā)展的廣告事業(yè)，培養(yǎng)出高素質(zhì)的廣告策劃人才。
參考文獻：
[1]肖建春.廣告策劃與創(chuàng)意課程教學(xué)方法及考核模式改革研究[J].成都理工大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），2009年01期
[2]陽艷群.廣告策劃課程教學(xué)改革探討[J].桂林航天工業(yè)高等專科學(xué)校學(xué)報，2010（04）
篇10
三、市場調(diào)查和分析
四、發(fā)展戰(zhàn)略
五、商業(yè)合作伙伴與融資計劃
六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定
七、銷售分析
八、假定公司能夠提供的利益
創(chuàng)意背景
1.本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述（字數(shù)50—200）：
2011年末中藥材價格持續(xù)降價，但我省發(fā)展壯大中醫(yī)藥的決心不減，我縣又在該年創(chuàng)建全國中醫(yī)藥先進縣成功。特別是地處深丘的***鄉(xiāng)作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表接受創(chuàng)建工作的驗收，給中藥材發(fā)展帶來了更大的機遇。經(jīng)檢測，***鄉(xiāng)的氣溫，光照，降水等條件均適合桔梗和柴油樹生長（詳見分析報告）。該項目以調(diào)整丘區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)目的，建立園區(qū)加農(nóng)戶的經(jīng)營模式，主要進行桔梗與柴油樹的套種。項目建立示范園區(qū)一個，占地50畝。
2.團隊概述（字數(shù)100—400）：
提示：該部分包括：
1）說明你為什么認為自己和創(chuàng)業(yè)團隊有這方面的經(jīng)驗、能力和資源，保證創(chuàng)業(yè)可能成功。
請附上一份簡歷或者提供以下資料(應(yīng)當包含創(chuàng)業(yè)團隊所有成員的信息)：（可附頁）
a學(xué)歷證書和資格證書 b工作經(jīng)歷 c培訓(xùn)
d興趣和愛好 e其他信息
2）團隊成員管理分工。
團隊由5人組成，其中有4人在項目區(qū)工作，一人在平武縣工作。5人在工作中都涉及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)方面的工作且都來自農(nóng)村，農(nóng)業(yè)知識豐富。并對農(nóng)業(yè)發(fā)展政策熟悉。且平武縣藥材種植歷史悠久，能起到更大的互補作用。
3.盈利能力預(yù)測（字數(shù)50—300）：
市場價格及產(chǎn)量：600（鮮品）Kg/畝×8元/ Kg =4800元/畝。
成 本：種子：2 Kg×150=300元；肥料：150元；機耕：90元；土地：500元；倉庫：40000元/年
人工：500元；農(nóng)藥：60元。其他：200元 合計：2000元。
保守利潤：2800×50-40000=100000元
另三年后柴油樹開始畝產(chǎn)值1200元/畝
創(chuàng)業(yè)項目描述
（字數(shù)150—450）：
提示：該部分包括：詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求。
以向社會提供高品質(zhì)藥材為主。前期，以和專業(yè)合作種植公司合作，種植當年見效益桔梗為主，套種柴油樹（三年見效益）到發(fā)展一定程度后，成立農(nóng)村農(nóng)業(yè)合作社，形成產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化。為村民提供全程免費技術(shù)指導(dǎo)，統(tǒng)一簽訂產(chǎn)品購銷合同，帶動當?shù)匕傩談?chuàng)收。
市場調(diào)查和分析
（字數(shù)400-700）：
提示：該部分包括：
1）請說明你是如何進行市場研究的（請附上相關(guān)數(shù)據(jù)）。包括：
a．資料研究，例如，查閱統(tǒng)計數(shù)據(jù)、調(diào)研報告、工商指南及其他信息。
b．實地研究，例如，對潛在顧客開展問卷調(diào)查和訪談、觀察競爭對手的活動等。
2）產(chǎn)業(yè)背景描述 3）目標市場顧客的描述與分析
4）市場容量和趨勢分析、預(yù)測 5）競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢
6）估計市場份額和銷售額 7）市場發(fā)展的走勢
桔梗，別名鈴鐺花，土人參。以地下根莖入藥，有祛痰止咳，消腫排膿之功效。主治咳嗽痰多，扁桃體炎，咽喉腫痛，肺膿腫等癥。用桔梗加工的桔梗菜為我國朝鮮族之名菜，有醫(yī)療保健之功效，銷路極佳。另外，韓國人對桔梗菜是情有獨鐘，每餐必備。每年都從我國進口大量桔梗。主產(chǎn)地有安徽、山東、內(nèi)蒙、湖北等。
發(fā)展戰(zhàn)略
（字數(shù)300—700）：
提示：該部分包括：
1）在發(fā)展的各個階段如何制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 2）預(yù)期的計劃和目標
3）制定項目營銷策略包括：
a．你打算在哪里，以什么方式出售你的產(chǎn)品或服務(wù)？例如：
A零售店 B市場攤位 C遠程銷售 D電話推銷 E流動銷售 F網(wǎng)絡(luò)銷售或郵寄銷售 G試用后再付款等
b． 客戶將如何了解你的企業(yè)：
A媒體廣告 B海報或傳單 C櫥窗展示 D口頭介紹 E郵寄宣傳資料 F網(wǎng)站宣傳 G車體廣告等
該項目分三階段發(fā)展：
第一階段：建立產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)。該項目第一階段計劃在流轉(zhuǎn)土地50畝，引進桔梗和柴油樹進行種植。總結(jié)種植經(jīng)驗，實現(xiàn)首年盈利。為下一階段的推廣大下基礎(chǔ)。同時加強與綿陽福康公司合作，實現(xiàn)訂單種植，訂單回收。
第二階段：推廣種植。選擇50到100戶農(nóng)戶經(jīng)行推廣種植，實現(xiàn)園區(qū)與農(nóng)戶合作雙贏的局面并初步建立藥材初加工，同時將該項目藥材推向荷花池中藥材市場。
第三階段：全面推廣。在全鄉(xiāng)經(jīng)行藥材種植的推廣。并實現(xiàn)藥材深加工。
商業(yè)合作伙伴與融資計劃
（字數(shù)200—500）：
提示：闡述已有的或預(yù)期的商業(yè)合作伙伴并介紹發(fā)展過程中的融資計劃。
前期與陽市游仙區(qū)福康中藥材種植專業(yè)合作社合作，該公司是專業(yè)從事中藥材種植、研究、良種繁育、推廣及加工回收為一體的專業(yè)合作社。是經(jīng)區(qū)工商局注冊和藥監(jiān)局監(jiān)管引導(dǎo)的正規(guī)企業(yè)。并于國家級藥材種植先進縣平武縣進行藥材產(chǎn)業(yè)種植的對接。發(fā)展壯大該項目。
關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定
1. 關(guān)鍵的風(fēng)險分析（字數(shù)300—500）：
提示：該部分包括：財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險。
①土地租賃信用風(fēng)險；
②自然災(zāi)害造成的生產(chǎn)風(fēng)險；
③財務(wù)風(fēng)險；
④市場風(fēng)險：
2. 如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題（字數(shù)200—500）：
①土地租賃信用風(fēng)險：可與該村委會簽訂長期租賃合，同雇傭當?shù)剞r(nóng)民，解決占地農(nóng)民就業(yè)；
②自然災(zāi)害造成的生產(chǎn)風(fēng)險：投保及加強管理；
③財務(wù)風(fēng)險：規(guī)范管理，減少負債；產(chǎn)品銷售保證金預(yù)收；以規(guī)模效益降低成本；保證流動資金充足；
④市場風(fēng)險：做好市場調(diào)研，據(jù)市場變化調(diào)整生產(chǎn)，積極開拓各種銷售渠道；提高產(chǎn)品附加值。
銷售分析
1.說明你的價格策略（字數(shù)100—500）：
提示：你對產(chǎn)品或服務(wù)如何進行定價？
1）定價應(yīng)考慮支出情況和利潤情況。支出包括：
a材料成本 b倉庫費用 c物業(yè)費用
d勞動力開支 e管理費用
2）注意計算時一定要將非生產(chǎn)性成本包含在內(nèi)，如出差、行政事務(wù)管理。
3）請列出同類產(chǎn)品在同一市場的價格。
市場價格及產(chǎn)量：600（鮮品）Kg/畝×8元/ Kg =4800元/畝。
成 本：種子：2 Kg×150=300元；肥料：150元；機耕：90元；土地：500元；倉庫：4000元/年
人工：500元；農(nóng)藥：60元。其他：200元 合計：2000元。
保守利潤：2800×50-40000=100000元
2. 請說明你如何維持正常的現(xiàn)金流（字數(shù)150—400）：
提示：你打算每個月銷售多少產(chǎn)品或服務(wù)？這一目標如何實現(xiàn)？
前期投入10萬，在園區(qū)初步建成后融資貸款10萬元。第一年回收后，開始擴大種植，并在農(nóng)戶中收取部分購苗金，用以維持項目的擴大發(fā)展。
假定公司能夠提供的利益
（字數(shù)300—800）：
提示：該部分是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”所在，包括：
1）總體的資金需求 2）在這一輪融資中需要的是哪一級
3）如何使用這些資金
4）投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略
該項目需資金15萬元，土地租賃25000元，生產(chǎn)種植100000元（包括人工、肥料、種苗等），其他開支20000元。該項目投入少，并且能提供新型能源材料。綠色環(huán)保。特別是能帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，帶動地方經(jīng)濟。
注意事項：一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該：
1）清楚、簡潔 2）展示市場調(diào)查和市場容量 3）了解顧客的需求并引導(dǎo)顧客
4）解釋他們?yōu)槭裁磿x擇你的產(chǎn)品/服務(wù) 5）要有一個投資退出策略
6）解釋為什么你最合適做這件事
篇11
一、電子商務(wù)的發(fā)展對企業(yè)營銷管理模式的影響
1.促銷方式發(fā)生轉(zhuǎn)變
一直以來，我國產(chǎn)品企業(yè)主要廣告、人員推銷、公共關(guān)系及營業(yè)推銷等促銷方式為主。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及產(chǎn)品企業(yè)各項機制變革的不斷深入，傳統(tǒng)的促銷方式愈來愈難以滿足電子商務(wù)產(chǎn)品企業(yè)的促銷需求，此形勢下需要產(chǎn)品企業(yè)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的促銷方式，運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子計算機技術(shù)，實現(xiàn)促銷的信息化、現(xiàn)代化，以此不僅有助于拓展產(chǎn)品促銷范圍，提高了促銷效率，而且還縮短了促銷時間，降低了促銷成品，所起的促銷效果遠遠優(yōu)于傳統(tǒng)促銷方式。
2.營業(yè)推廣發(fā)生轉(zhuǎn)變
電子商務(wù)背景下，消費者的消費觀念和購買方式發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變，有獎銷售、買一送一、贈送樣品等推銷方式難以技法消費者的消費欲，其中電子網(wǎng)頁成為產(chǎn)品營業(yè)推廣的重要平臺，電子郵件和各種網(wǎng)上廣告相繼出現(xiàn)產(chǎn)品市場中，并成為營業(yè)推廣的主流趨勢。
3.企業(yè)推銷發(fā)生轉(zhuǎn)變
電子商務(wù)背景下，諸多消費者運用電子計算機與銷售人員接觸，以實現(xiàn)在家就能買到所需產(chǎn)品的目標。此形勢下，銷售人員為了提高產(chǎn)品銷售量，增強消費者的歸屬感，采取多種有效措施塑造自身信譽好、效率高、產(chǎn)品質(zhì)量高、服務(wù)態(tài)度好的良好品牌形象，以吸引更多的消費者前來消費。
二、電子商務(wù)的企業(yè)主要營銷管理模式分析
1.定制營銷
定制營銷是電子商務(wù)企業(yè)下的重要營銷模式，是指產(chǎn)品企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，始終將消費者視為單獨的細分市場，為了更好的滿足消費者的特定需求而開展市場營銷組合的一種營銷方式。與傳統(tǒng)的營銷方式相比，定制營銷具有獨特的競爭優(yōu)勢，其主要體現(xiàn)在兩個方面：一方面，以消費者為中心的營銷觀念。定制營銷始終立足于消費者的需求之上開展差異，并實施一對一的營銷，力爭能夠滿足每位消費者的需求，提高產(chǎn)品企業(yè)的競爭力；另一方面，實現(xiàn)了以銷定產(chǎn)，降低了成本。定制營銷模式下，產(chǎn)品企業(yè)不再局限于大批量庫存生產(chǎn)方式，而是以客戶定單位依據(jù)合理安排產(chǎn)品的生產(chǎn)與采購，規(guī)避了產(chǎn)品過量庫存現(xiàn)象的出現(xiàn)，降低了企業(yè)成本。總結(jié)而言，為充分發(fā)揮定制營銷的競爭優(yōu)勢，需落實到下述工作：一是將信息化作為定制營銷的基礎(chǔ)；二是選擇正確的定制營銷方式（合作型定制、適應(yīng)型定制、選擇型定制、消費型定制）；三是企業(yè)將部分業(yè)務(wù)外包。產(chǎn)品企業(yè)運用定制營銷手段不僅有助于增加產(chǎn)品和服務(wù)的銷售率，而且還增強了消費者的滿意度和歸屬感，有利于推進產(chǎn)品企業(yè)持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。
2.直復(fù)營銷
直復(fù)營銷是電子商務(wù)企業(yè)下的另一重要營銷模式。美國直復(fù)營銷協(xié)會給予其定義：一種互動的營銷系統(tǒng)，運用一種或多種廣告媒介在任意地點產(chǎn)生可衡量的反應(yīng)或交易。其包括直接郵購營銷、目錄營銷、電話營銷、電視營銷及網(wǎng)絡(luò)營銷等，產(chǎn)品企業(yè)通過開展直復(fù)營銷有助于降低整體消費者成本，滿足消費者的個性化需求。
3.混淆營銷
混淆營銷和銷售的管理模式值得我們深入討論。銷售是一種點對點的營銷方式，其作為營銷的一個重要環(huán)節(jié)，包括機會的辨識（市場調(diào)查、市場分析、市場定位、生產(chǎn)決策）、新產(chǎn)品開發(fā)（產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)）、對客戶的吸引（營銷策劃、市場宣傳、產(chǎn)品展示）、訂單執(zhí)行（產(chǎn)品供應(yīng)、發(fā)貨運輸、貨款結(jié)算）、保留客戶（售后服務(wù)、定期回訪）等。銷售作為一個固定的模式，其不參與產(chǎn)品企業(yè)間的競爭，企業(yè)間之間的競爭關(guān)鍵在于營銷。實踐證明，企業(yè)營銷模式越先進，企業(yè)產(chǎn)品銷售量越多，企業(yè)市場競爭力越強；反之亦然。
三、電子商務(wù)的企業(yè)主要營銷管理遇到的瓶頸
1.營銷調(diào)查分析不充分
企業(yè)沒有意識到銷售和營銷的差別，自然對于售前的調(diào)查就沒有什么準備了。就算企業(yè)意識到了，但是由于經(jīng)驗不足和理論知識的欠缺，也無法進行全面充分的調(diào)查。
2.營銷管理系統(tǒng)不完善由于電子商務(wù)
在我國起步晚，并且發(fā)展速度緩慢，對于完善的營銷管理系統(tǒng)的建立還是需要很長一段時間的。一個營銷的管理需要一個完善的系統(tǒng)。沒有一個完善的自動反應(yīng)系統(tǒng)和對應(yīng)系統(tǒng)，是無法真正做到快速高效地發(fā)展的。
3.后臺倉儲不足
在實物交易過程中，后臺倉儲不足問題較為顯著，即產(chǎn)品品種單一，產(chǎn)品數(shù)量不多，難以滿足消費者的多樣化需求。電子商務(wù)背景下，產(chǎn)品企業(yè)依照消費者的需求，按定單生產(chǎn)，因此通常不會出現(xiàn)后臺倉儲不足問題。
四、完善企業(yè)電子商務(wù)的企業(yè)營銷管理模式相關(guān)建議
1.推廣一對一營銷模式
企業(yè)要應(yīng)用一對一營銷模式，就必須做到：
（1）消費者的消費越來越個性化，而網(wǎng)絡(luò)所提供的大量、互動的信息要能滿足這種個性化需求。提供給客戶最具參考價值的信息，而不是一些垃圾信息。
（2）對網(wǎng)站要進行定期更新，只有新的內(nèi)容才能吸引住客戶的注意力，提高他們的點擊率。
（3）網(wǎng)頁的設(shè)計要美觀、大方、合理，不僅能使客戶在瀏覽網(wǎng)頁時有賞心悅目的感覺，還能使客戶能夠方便的找到他們所需要的產(chǎn)品和相關(guān)信息。
（4）對客戶的資料一定保密，在未經(jīng)客戶允許時不能夠隨便公開客戶的任何信息，否則將會失去客戶的信賴。
2.做好市場調(diào)查市場調(diào)查
要從以下幾個方面來著手
（1）市場調(diào)查前的準備工作。做好市場調(diào)查的準備工作要明確自己調(diào)查的最終目的是什么。這樣就可以有針對性地去準備，不會盲目，不會混亂。
（2）確定市場調(diào)查渠道。要確定你要通過什么樣的方式去進行市場調(diào)查，是通過網(wǎng)上投票調(diào)查，還是通過問卷分析？
（3）關(guān)于團隊人員安排。你要確定，整個市場調(diào)查過程需要多少人，需要一些什么樣的人，每個調(diào)查渠道需要配備多少調(diào)查。
（4）調(diào)查的成本計算。要經(jīng)過整體合理分析，確認有哪些項目需要資金，整個過程又需要花費多少時間，付出的成本又是多少。
（5）確定調(diào)查對象。要明確你需要調(diào)查的對象有哪些，調(diào)查對象其實不僅僅限于自己的消費者，還包括競爭對手以及自己的經(jīng)銷商和供應(yīng)商。
3.配置良好的營銷團隊
團隊人員不論學(xué)歷都一定要謙虛好學(xué)，但是并不是不需要高學(xué)歷的人才，也需要有學(xué)歷的人，最好是市場營銷專業(yè)的學(xué)生，一個團隊里面至少要有一個絕對專業(yè)的高素質(zhì)人才，團隊里面還需要一個能夠活躍氣氛，能夠調(diào)節(jié)人際關(guān)系的人，用以幫助調(diào)節(jié)團隊里面有時候會出現(xiàn)的不活躍的氛圍。
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三、做好支持推廣農(nóng)機產(chǎn)品目錄的申報和審定。完成支持推廣農(nóng)機產(chǎn)品目錄編制和推薦上報。按照《國家支持推廣的農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品目錄管理辦法》和《四川省支持推廣的農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品目錄管理辦法》的要求，做好新一輪省級支持推廣農(nóng)機產(chǎn)品目錄的申請受理、審查和上報工作及《2009-2011年國家支持推廣的農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品目錄》的年度調(diào)整推薦工作。各區(qū)縣要幫助企業(yè)在八月中旬前完成申報。相關(guān)區(qū)縣要在季后十五日內(nèi)報送轄區(qū)內(nèi)列入國家或省級支持推廣目錄的農(nóng)機產(chǎn)品生產(chǎn)情況統(tǒng)計季度報表。
四、抓好農(nóng)機產(chǎn)品用戶調(diào)查。逐步完善農(nóng)機產(chǎn)品用戶調(diào)查和市場調(diào)查機制，將農(nóng)機產(chǎn)品用戶調(diào)查作為行業(yè)管理的一項重要任務(wù)來抓。在認真總結(jié)*年調(diào)查工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，針對調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的問題，抓好、抓實農(nóng)機產(chǎn)品用戶調(diào)查和市場調(diào)查，各區(qū)縣要對當?shù)赝对V相對集中或者使用量大的一個品牌的一類農(nóng)機產(chǎn)品進行用戶調(diào)查，在七月底前報送調(diào)查表和用戶調(diào)查情況匯總分析資料。
五、強化農(nóng)機市場監(jiān)管。繼續(xù)加強農(nóng)機市場監(jiān)管，依法建立農(nóng)機市場長效監(jiān)管機制。認真準備，精心組織，做好“3.15”前后的專題宣傳活動，集中抓好春秋兩季農(nóng)機打假專項治理行動，并及時報送總結(jié)或簡報。重點抓好縣、鄉(xiāng)、村三級農(nóng)機市場的監(jiān)督。逐步建立和完善農(nóng)機經(jīng)營備案制度和農(nóng)機產(chǎn)品質(zhì)量投訴舉報制度，依法查處農(nóng)機市場中出現(xiàn)的各類違法違規(guī)行為。明確農(nóng)機產(chǎn)品質(zhì)量投訴監(jiān)督管理機構(gòu)并保障必要的工作條件和經(jīng)費，努力做好農(nóng)機產(chǎn)品質(zhì)量投訴的受理工作。
六、積極扶持農(nóng)機制造業(yè)發(fā)展。密切與農(nóng)機企業(yè)的聯(lián)系，搞好政策咨詢、技術(shù)咨詢、信息咨詢等相關(guān)服務(wù)，把重點放在扶優(yōu)扶強扶大上。積極配合有關(guān)部門做好相關(guān)基礎(chǔ)性工作，爭取出臺扶持農(nóng)機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策和完成農(nóng)機工業(yè)發(fā)展規(guī)劃。推動農(nóng)機產(chǎn)業(yè)聚集，促進集群發(fā)展和園區(qū)建設(shè)。幫扶農(nóng)機工業(yè)企業(yè)提高生產(chǎn)技術(shù)水平，增強產(chǎn)品開發(fā)能力和市場競爭能力；逐步培育一批生產(chǎn)小（微）型農(nóng)業(yè)機械的骨干企業(yè)。
七、積極扶持農(nóng)機流通業(yè)發(fā)展。按規(guī)劃先導(dǎo)、突出特色、完善功能、合理布局的方針，積極引導(dǎo)扶持發(fā)展區(qū)域性農(nóng)機中心市場，暢通農(nóng)機產(chǎn)品銷售渠道。加快農(nóng)機流通企業(yè)拓寬銷售網(wǎng)和延伸銷售鏈。支持興建農(nóng)業(yè)機械有形市場和現(xiàn)代化物流配送中心，幫助協(xié)調(diào)相關(guān)扶持政策的制定和落實。堅持不懈努力培育一批農(nóng)機流通龍頭骨干企業(yè)，并逐步形成以龍頭企業(yè)為主導(dǎo)、區(qū)域性骨干企業(yè)相結(jié)合的新型流通企業(yè)集團。
八、積極扶持農(nóng)機維修業(yè)發(fā)展，扭轉(zhuǎn)農(nóng)機維修行業(yè)萎縮的被動局面。各區(qū)縣要切實履行好農(nóng)機維修行政許可職能，依法促進農(nóng)機維修行業(yè)的發(fā)展壯大。通過在村建設(shè)以農(nóng)機維修為主的農(nóng)民專業(yè)合作社，在縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）扶持發(fā)展綜合農(nóng)機維修點，鼓勵農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)增加農(nóng)機維修業(yè)務(wù)，逐步完善農(nóng)機維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，不斷增強農(nóng)機維修服務(wù)能力，逐步達到“小修不出村、中修不出鄉(xiāng)、大修不出縣”的要求。爭取每個區(qū)縣到2010年至少建成一個維修場地面積不少于1000平方米、內(nèi)部管理規(guī)范、完全達到行業(yè)標準規(guī)定的二級以上農(nóng)機維修點。積極促成農(nóng)機報廢更新制度的建立，做好制度實施的相關(guān)準備工作。大力推廣農(nóng)機維修節(jié)能減排技術(shù)，推廣運用農(nóng)機維修合同規(guī)范文本。
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經(jīng)過近八年的風(fēng)雨歷程，中國郵政依托百年企業(yè)的品牌積淀和遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，牢牢把握“扎根農(nóng)村，貼近農(nóng)民，服務(wù)農(nóng)業(yè)”的服務(wù)理念，成功探索出一條“連鎖經(jīng)營+配送到戶+科技服務(wù)”的經(jīng)營之路。憑借產(chǎn)品質(zhì)量高、品牌信譽好、網(wǎng)點覆蓋面廣、配送到田間地頭的便捷優(yōu)勢，郵政農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)使農(nóng)民得到了實惠，同時也逐漸推動整個農(nóng)資市場向連鎖化、規(guī)模化方向發(fā)展，得到了市場的普遍認可。在看到可喜成績的同時，郵政也應(yīng)清楚地認識到分銷業(yè)務(wù)中存在的諸多問題，尤其是占壓資金大、庫存積壓嚴重、經(jīng)營成本高、經(jīng)營風(fēng)險大、營銷體系不健全等。為解決上述問題，2011年一些省份開始探索“分銷預(yù)定”模式，這種模式實現(xiàn)了由“推動式分銷”向“拉動式分銷”轉(zhuǎn)變、由“要數(shù)分銷”向“要數(shù)分送”轉(zhuǎn)變。筆者認為，不論是推動式還是拉動式分銷，做好營銷工作至關(guān)重要，下面就郵政分銷業(yè)務(wù)的成功營銷提出幾點建議。
1 重調(diào)查
農(nóng)資營銷和其它營銷一樣，要想取得成功必須進行深入調(diào)查。營銷人員特別是營銷政策的制定者必須走到終端去，走到基層去，走到農(nóng)民群眾中去，扎扎實實地開展市場調(diào)查。要調(diào)查農(nóng)民各種農(nóng)作物的種植面積和農(nóng)資需求量、各類農(nóng)作物需要的農(nóng)資品種和特點、農(nóng)民需求的關(guān)注點、農(nóng)資供應(yīng)商的供應(yīng)價格和促銷政策、競爭對手的價格和促銷政策、農(nóng)村的生產(chǎn)生活方式、農(nóng)民的消費習(xí)慣等，并根據(jù)調(diào)查結(jié)論進行分析和預(yù)測，制定相應(yīng)的營銷對策，才能真正做到為農(nóng)民服務(wù)，為百姓著想，最終贏得農(nóng)村市場。因此，市場調(diào)查是做好營銷工作的首要環(huán)節(jié)，只有這樣才能使營銷工作有的放矢，事半功倍。
2 精分析
通過市場調(diào)查，深入分析農(nóng)民消費動機，挖掘農(nóng)民消費需求，才能找出適宜的營銷方法。根據(jù)農(nóng)資特點及農(nóng)民購買動機可歸納出農(nóng)民的消費需求有以下幾點。一是注重實效。從農(nóng)資市場屬性看，農(nóng)村消費者購買的種子、化肥、農(nóng)藥、除草劑等具有重復(fù)性、季節(jié)性的特點，農(nóng)民認為只要防效好、治療效果顯著就是好，因而農(nóng)民會購買有防效作甩的產(chǎn)品。久而久之，某種產(chǎn)品在農(nóng)民心中樹立了品牌效應(yīng)，促使農(nóng)民進行重復(fù)購買。二是看重價格。農(nóng)民購買化肥時常會比較每袋化肥的重量、價格，不太注重品牌和含量，若發(fā)現(xiàn)同樣50kg的化肥，郵政農(nóng)資價格比社會經(jīng)銷商的高一些的話，農(nóng)民可能就會形成思維定式，覺得郵政的化肥價格高，農(nóng)藥、種子等其它產(chǎn)品的價格也高，導(dǎo)致農(nóng)民購買其它農(nóng)資產(chǎn)品也不選擇郵政的產(chǎn)品。三是注重宣傳。莊稼的長勢、地里的收成是農(nóng)民最牽掛的，他們每年都為化肥、農(nóng)藥的療效，種子是否多產(chǎn)、抗病、抗倒伏等問題揪心，當看到電視、報紙或其他人在宣傳某種新推出的化肥、農(nóng)藥或種子時，很多農(nóng)民都樂意嘗試。
3 巧方法
根據(jù)需求分析找到適宜的營銷方法才能取得更好的營銷效果。首先，針對農(nóng)民注重實效的特點選取“眼見為實”的營銷方法，如試用、試驗田推廣、示范田觀摩等。其次，針對農(nóng)民看重價格的特點科學(xué)指導(dǎo)農(nóng)民算賬。如果農(nóng)民認為郵政的化肥價格高，營銷人員可以幫助農(nóng)民對比養(yǎng)分含量是否相同，介紹不同的養(yǎng)分含量效果有何不同。如果養(yǎng)分含量一樣而經(jīng)銷商價格低很多時，營銷人員應(yīng)幫助農(nóng)民分析同一養(yǎng)分含量的化肥，哪個價格范圍內(nèi)的肥料可信，哪個范圍內(nèi)的一定是假貨。農(nóng)資是農(nóng)民使用的生產(chǎn)資料，只有讓農(nóng)民明白消費，幫助農(nóng)民少上當或不上當，才能增強農(nóng)民對郵政的信賴感。再次，針對農(nóng)民注重宣傳的特點增加宣傳力度。郵政可在當?shù)仉娨暋V播等媒體投放廣告，每年在春耕、秋種、中間施肥、育苗等旺季，以行政村為單位，通過放錄像、播電影、發(fā)海報等各種方式加大宣傳力度，讓農(nóng)民了解郵政各種產(chǎn)品的功效。
4 善造勢
