引論：我們為您整理了13篇廣告服務優勢范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
依據《中華人民共和國廣告法》之有關規定。經甲、乙雙方友好協商，甲方委托乙方設計、制作、網絡廣告，達成如下合同條款：
一、網絡廣告位置：
乙方網站__________。
二、網絡廣告尺寸：_____像素×_____像素。
三、網絡廣告形式： 靜態 動態
四、網絡廣告時間：_____(月或天)，即從廣告之日起。
五、甲、乙雙方的權利和義務：
1、甲方指派專人代表甲方全權負責此項網絡廣告工作;
2、甲方為乙方提供網絡廣告的相關背景資料和數據;
3、甲方對“初稿”提出審定意見;
4、甲方對本網絡廣告內容負責，內容必須符合《中華人民共和國廣告法》及國家相關法律法規。否則，造成的后果由甲方負責;
5、乙方向甲方提交網絡廣告初稿1份及電子瀏覽文件1份;
6、乙方根據甲方的審定意見進行修改，并向甲方提供稿及電子瀏覽文件;
7、乙方取得甲方在稿上簽字同意后在網上;
8、乙方有權審查甲方的廣告內容和表現形式，對不符合法律、法規的廣告內容和表現形式，乙方可要求甲方做出修改。
六、責任免除：
1、因自然條件(戰爭、機房停電)等導致乙方服務器不能正常運行;
2、因政府行政行為導致乙方不能開放服務器;
3、因互聯網災難，中國、美國等互聯網通訊提供商原因導致乙方服務器不能正常接入;
4、因乙方操作平臺及應用軟件原因導致乙方服務器臨時性不能正常運行;
5、因乙方網站遭遇不法攻擊導致服務器臨時性不能正常運行。
基于以上原因，導致乙方網站不能正常運行，乙方不承擔任何法律上和其它方式的責任。
七、費用結算：
1、本次網絡廣告費_____元(大寫人民幣_____元整)。
2、本合同生效之日起，甲方付清全部款項。
八、本合同一式兩份，自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效，合同附件及合同文本具有同等的法律效力。
九、本合同有效期限：自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。
甲方：乙方：
代表簽章：代表簽章：
篇2
二、職業介紹服務機構到市勞動局辦理舉辦招工招聘交流洽談會和招工招聘交流洽談會廣告信息審批手續時，須持以下證件和材料：
1、《北京市職業介紹許可證》副本；
2、舉辦招工招聘交流洽談會的報告；
3、招工招聘交流洽談會廣告（一式二份）；
4、職業介紹服務機構介紹信和辦事人員身份證。
三、各級職業介紹服務機構向社會的舉辦招工招聘交流洽談會廣告信息，經市勞動局核準并加蓋“北京市勞動局招工招聘交流洽談會廣告審核專用章”后，方可通過新聞媒介。
篇3
根據國外發達國家的發展經驗來看，隨著經濟社會的發展，廣告收入占GDP的比例將快速提高，預計到2015年，中國廣告收入占GDP的比例將能達到0.8%左右，總額預計將達到4148億元；2020年廣告收入占比例將達到1.1%左右，總額將達到8011億元。
思美傳媒在2010、2011、2012年營業收入分別為105662萬元、136255萬元、144397萬元，歸屬母公司凈利潤分別為7023萬元、8957萬元、9452萬元，增長勢頭穩健。
思美傳媒旗下擁有魄力媒體、華意縱馳、翼揚戶外、思美互動、視動力五大業務子品牌。魄力媒體根植于本土，融合國際最新行業經驗的綜合性媒介策劃服務機構；華意縱馳專注服務成長型企業，實效創意綜合機構；翼揚戶外有效開發和整合資源的專業戶外媒體運營機構；思美互動提供精準高效的數字媒體營銷服務機構；視動力專注于為本土品牌與企業提供以微電影及影視娛樂為代表產品的全方位內容營銷機構。
公司將技術與創意有機地融合，構筑獨具特色的競爭優勢：精深的數據分析技能，敏銳的本土市場洞察，卓越的媒介策劃，專業的媒介購買，及時的監測評估，配套信息系統支持和全面的售后服務，鑄就了媒介業務的核心競爭力；深刻的行業把握，精準的賣點挖掘，優秀的創意設計，專業的團隊架構，齊備的品牌管理內涵，貼身的客戶服務，高效的創意執行，構筑了品牌管理業務的競爭優勢。
篇4
2012年，微信以其功能簡單便捷，實用程度高等優勢，迅速占據市場。它是以手機通訊錄和QQ好友為聯系基礎而直接建立的與聯系人手機相關的一款即時通訊軟件。由于微信的快速發展，傳播的便捷性、即時性、互動性且跨平臺的工具性優勢；用戶資源的穩定和低流量、低消費等優勢，使得以微信為平臺的廣告價值空間巨大。
一、微信的概況和微信廣告
微信是騰訊以智能手機終端為平臺，免費向公共提供的即時通訊服務的應用程序。它支持跨運營商、跨系統平臺發送文字、圖片和語音等多種形式的信息。2011年1月，微信正式面世，6個月后其用戶數量突破1千萬；2011年11月，微信用戶突破5千萬人次；2012年3月，微信用戶突破1億；2012年5月，它的用戶數量倍增至2億.2013年1月24日，用戶數目突破3億。
微信具有LBS（LocationBasedServices）、語音聽讀、實時對話等多種先進功能，頁面設置簡單，僅僅留下對話頁面、通訊錄、朋友圈、設置這四個大板塊，清晰簡約，一目了然。因此，以它為平臺的商業價值更值得期待。
基于微信的發展而產生的微信廣告是一種新媒體下的新型廣告形式。目前，關于微信廣告的定義還沒有明確的界定。按照廣告學的定義來說"廣義上的微信廣告就是指廣告主以微信為平臺而的有關商品或服務的信息"，這是從宏觀上對微信廣告進行的定義。微信廣告本質上還是一般廣告，由廣告傳播的基本要素構成。但同時，它基于新的技術和平臺，又被歸于網絡廣告，是網絡廣告的一種新應用，有自身獨特的優勢。
二、微信本身為廣告投放所帶來的優勢
（一）平臺優勢明顯，用戶數量龐大
微信以智能手機為基礎，以新媒體技術為依托，以手機客戶端為客戶群，以增強用戶體驗為目標，結合了彩信的圖片，短信的文字，同時增加了語音和視頻功能。微信號與QQ賬號相互聯通，通過查找QQ好友就能迅速添加好友。微信的好友關系的熟悉度來源于自身的"熟人圈"。同時微信還通過跨平臺實現好友添加，通過訪問自己的手機通訊錄來添加已開通微信業務的朋友和家人。
（二）廣告推送的到達率非常高
微信是以手機推送的模式向用戶呈現信息的。首先，其廣告的到達率是有一定保障的。其次，廣告主通過自己的公眾賬號一則群消息，所有關注這個賬號的微信用戶就能立即收到，也就是說訊息的到達率基本可以保證是100%。從一定程度上，可以說明這是用戶自主選擇的產品或服務信息。一方面目標客戶人群被廣告主首先鎖定，更加清晰明了地進行目標廣告投放，更專注于廣告內容質量。另一方面，用戶自主選擇關注產品或服務信息的公眾號，這樣就一定程度上減少了客戶群對此產品或服務所產生的厭惡情緒。
（三）微信具有低成本、低流量的特點與優點，減少了微信廣告成本
微信軟件本身對消費者是完全免費的。微信產生的上網流量費由客戶所使用手機的網絡運營商收取。微信的流量消耗約2.4K/小時。一條短信的費用0.1元。與微信相比較，0.1元的流量可以發送上千條短信或數十張圖片。低流量、低消費所帶來的低成本，也成為微信廣告的一大獨特支撐點。
三、微信廣告的傳播優勢
（一）借助微信平臺，微信廣告得以多級化傳播
微信的好友構成包括開通微信的手機通訊錄聯系人、騰訊QQ好友和1000米以內微信用戶以及通過“搖一搖”“漂流瓶”所產生的4種受眾群，信息的傳播渠道更為寬泛，多層次的交流使得受眾互動范圍更廣。
（二）微信的廣告信息傳播，可以實現不同媒介信息的多元化交流
微信將附帶意義更加豐富的符號、圖片、聲音等信息花樣翻新，將傳統文字信息拋之腦后。廣告主通過注冊公眾賬號就可以給每一位關注的粉絲發送各種形式的廣告信息。結合微信簡潔的操作界面，以及卓越的用戶體驗，使得廣告主與受眾的互動變得簡單。
（三）LBS地理位置服務有利于微信的各種特色功能在微信廣告中傳播
微信的“語音傳遞”“二維碼掃描”“漂流瓶”“搖一搖”“個性簽名”等功能，使廣告主可針對縮小目標受眾群，精確定位客戶，精準廣告銷售。針對微信不同的工具設置，廣告主可以制定不同的廣告銷售策略，比如“漂流瓶”涉及的區域范圍比較大，大眾化品牌的將有利于產品或服務的銷售。對于“附近的人”這一功能，廣告主就可以設置“位置信息”作為自己的簽名便于消費者前來消費。玩“漂流瓶”的人一般是消耗碎片化的時間或者交新的朋友，如果產品和服務不是特別出名的話，則有可能被理解為惡意小廣告，從而適得其反。
綜上所述，微信的廣告價值其實遠遠不止這些。微信也在不斷地通過更新版本而更好地提高服務的質量和模式。而越來越多的人也在接受和使用這項新興的服務，而以它為平臺的廣告，也會因此而得到更長足和多彩的發展。
參考文獻：
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[2]胡珊珊.探析微信廣告傳播影響的利與弊.[J].中國包裝工業，2013，（10）.
[3]周曉莉.微信的廣告價值分析.[J].青年記者，2013，（17）.
篇5
1 積極發揮自身優勢，拓展優勢空間
目前，傳統電視廣告、互聯網廣告等多種形式的廣告都成為了互動影視廣告發展的主要障礙。從這一視角來審視互動影視廣告的發展方向，應該相對于以上兩個方面的廣告業凸顯出自己的優勢，才能真正的把握住互動影視廣告的發展方向。
對于傳統廣告來說，傳統廣告一般是通過電視的廣告宣傳進行的，在這種形式下，觀眾是被動的接受廣告。而互動影視廣告可以通過觀眾有效的觸發的方式讓觀眾運用手中的遙控器隨意瀏覽自己想觀看的廣告，觀眾處于主導地位，由此可見，相對于傳統廣告來說，互動影視廣告具有一定的優勢。互動影視廣告要發揮出這種優勢，就需要在實際運營過程中確保這種優勢得以真正的體現，一方面要豐富廣告的內容，突出廣告的科技含量，讓觀眾感覺到美感，在這種情況下，觀眾自然而然的會選擇互動影視廣告。
對于互聯網廣告來說，互聯網上存在著各種各樣的信息，一方面對于發揮互動影視廣告的優勢帶來一定的挑戰性，然而互聯網廣告也存在著各種信息魚目混珠的現象。而對于互動影視廣告來說，是在電視媒體的監督下進行的有效操作，因此，從這一方面來看，互動影視廣告具有一定的信息真實優勢。互動影視廣告要想進一步發揮與互聯網的優勢，就需要不斷的加強自我宣傳，確保各項信息的真實性，為自身的發展贏得良好的口碑。
2 把握宣傳空間，重視觀眾體驗，有效傳播自身信息
互動影視廣告要求得發展，必須高度重視觀眾體驗，從而獲取觀眾的認可與支持，這是互動影視發展的必然之路，也是檢驗互動影視發展成效的必然選擇。面對互動影視廣告的發展瓶頸，互動影視廣告業必然高度把握準確宣傳路徑，從而通過有效的宣傳傳播自身信息，才能為自身的發展確保穩定的方向。
一方面，互動影視廣告要注重宣傳路徑的探索。作為新興的電視體驗形式，互動影視廣告要想走向更寬更廣的境遇，必須要通過各種形式進行有效宣傳，比如可以借助傳統電視節目、互聯網或者電視購物等多種形式的媒體充分的宣傳自身，特別是要突出自身的特色，以便于讓觀眾通過不同的途徑了解互動影視廣告的真實內涵，提升觀眾對互動影視的認可程度。
另一方面，互動影視廣告要增加宣傳內容。目前，互動影視廣告仍然還存在著內容較為單一、卻大人性化的宣傳等問題。如恒源祥曾經以十二生肖位基本內容設計的廣告，由于內容較為單一、且重復播放等問題引發部分觀眾的不滿與熱議。對此，互動影視廣告要避免這種情況的出現，就需要改變宣傳策略，在宣傳內容上下功夫，比如從觀眾的角度出發去設計宣傳內容，實事求是的宣傳自身廣告業務，不弄虛作假，從而有效提升觀眾的視覺體驗和實際收獲。
3 注重服務質量，滿足觀眾需求
觀眾作為互動影視廣告的直接體驗者，要想把握住互動影視廣告的發展，必須要考慮觀眾的因素，只有做好的對觀眾的服務質量，才能得到觀眾的認可，進而促進互動影視廣告的進一步發展。
對于互動影視廣告業來說，要一方面做好服務工作，確保服務質量，對此，互動影視廣告業要確保做好自身本職工作，確確實實為觀眾的需求提供最滿意的服務，另一方面，還要不斷的創新服務觀眾的新形式，比如通過調查、實地走訪等多種形式了解觀眾對互動影視廣告的觀點，把觀眾的觀點匯總起來進行深刻的研究，了解觀眾的基本需求。同時，互動影視廣告要積極的應對觀眾提出的各種問題，從而排解觀眾的疑難，提升觀眾對互動影視廣告發展的支持度，有效增強互動影視廣告是觀眾心目中的良好形象，從而確保互動影視廣告在觀眾的支持下有效的得以發展和進步。
綜上所述，互動影視廣告作為新興的廣告形式，只有把握住準確的發展方向，有效的拓展自身的發展空間，才能有效的促進自身的發展和進步。誠然，在互動影視的發展過程中，面對這來自同行業、觀眾等多種因素的挑戰和檢驗，互動影視廣告業只有積極的應對挑戰，采取切實可行的方案，在堅持正確的發展方向的過程中不斷的發展自己。
參考文獻：
[1] 吳柯達.互動電視廣告的優勢[J].中國市場，2010（22）.
篇6
據調查，廣告主與廣告公司的接觸途徑有以下幾種方式：
1．廣告公司主動找上門(36．7%)、
2．企業評估廣告公司后主動與之接觸(30．3%)。
3．通過他人介紹(14．9%)。
4．比稿(9．1%)。
5．其它(6．2%)。
從中可以看出，廣告公司主動找上門與企業評估廣告公司后主動與之接觸兩種途徑所占比例高達67．0%，是廣告主與廣告公司接觸的主要途徑。下面就對這兩種方式進行分析。
廣告市場競爭的白熱化，使廣告公司爭取合作伙伴的愿望比以往迫切許多，主動上門承攬業務成為中小廣告公司的普遍方法。對廣告主而言，這種上門服務的方式，具有方便、省時的優點。同時，由于各廣告公司深知競爭對手眾多，因而，常常伴有優惠內容：價格折扣、免費市場調研、代批各種手續等。但是，這種方式廣告主主要是通過廣告公司的業務人員來了解合作伙伴，很難對合作伙伴有很深的了解，可比性、選擇性較差。
評估廣告公司后主動與之接觸的方式，可以使廣告主以較高的態勢迎接整個廣告界的廣泛參與，對候選廣告公司有充分了解，主動性、選擇性很強，容易選擇最佳合作伙伴。但是，該方式費時、費錢。此外，采用這種方式選中的廣告公司，往往是一些整體素質較好者，其知名度高，客源有一定保證。廣告市場供大于求的格局，在這里表現不明顯。這類廣告公司為了保持自身的良好形象和聲譽。選擇客戶往往有一定的標準，如產品市場競爭力強、銷售潛力大、有明確的營銷目標、廣告預算能夠保證等等。對于不符合條件的客戶，他們不會接受；而對于一些小的客戶，他們也不會把公司業務骨干派上。
上述兩種方式各有優缺點，廣告主在選擇時，應根據企業的廣告計劃、市場地位等因素選擇。當企業的市場地位有利、廣告預算額度大時，廣告主在廣告市場中具有優勢，對各類廣告公司都有吸引力，可采用先評估后選擇的方式，選取整體素質較高的合作伙伴，此時合作伙伴也會為廣告主組織能顯示其水平的陣容；當企業在市場、產品等方面不具有優勢，廣告預算捉襟見肘及籌劃臨時性的廣告活動時，廣告主要明白自己不是廣告公司心中的理想合作者，不可對廣告公司有過高期望，可以根據企業不同階段的廣告需要，選擇具有一定比較優勢，而不是整體素質都具優勢的中小廣告公司作為合作伙伴，即應選擇上門服務的方式。
無論廣告主采用哪種方式，都應體現市場經濟的競爭原則，讓廣告公司通過競爭取得業務的資格。競爭的方法可仿照工程項目的設計招標，采用廣告招標方式。廣告招標可以廣泛汲取全社會的智慧，從各廣告公司的廣告策劃書來判定方案的優劣，從創意、設計、策劃、預算等方面進行綜合測評，從中選擇一部分有比較優勢或整體優勢的廣告公司，然后進行綜合現場答辯，最終確定有合作可能的公司。
廣告招標有以下優點：
1．有效地避免了有人為因素的不良選擇。
2．符合市場競爭原則。
3．為廣告主的廣告人員提供大量的知識與智慧儲備。
二、廣告公司的考查、評估
如果廣告主選擇合作伙伴的方式是評估后選擇，就存在如何考查、評估廣告公司的問題；如果廣告主選擇合作伙伴是通過廣告公司主動找上門與廣告招標結合的方式，也存在對廣告公司的簡單考查、評價問題。
據調查，廣告主選擇合作伙伴時，重視的條件有：
1．有高水平創意。(100%的廣告主表示重視)
2．熟悉市場情況。(94．1%的廣告主表示重視)
3．有規范的廣告作業流程。(85．3%的廣告主表示重視)
4．報價合理。(79．4%的廣告主表示重視)
5．有較強的媒體策劃、購買能力。(73．0%的廣告主表示重視)
6．有為相關產品作廣告的經驗。(61．7％的廣告主表示重視)
7．有較高知名度。(50．0％的廣告主表示重視)
上述各項中，廣告主重視比例超過80％的依次為高水平創意、熟悉市場情況、廣告作業流程規范。這些是成熟廣告經營業的廣告公司所應該具有的資質，并非廣告主的過高要求。不過，我國的廣告經營業尚處于初中級階段，因而，現實情況難免使廣告主失望。
廣告主如何從蕓蕓眾生中，判斷一個廣告公司是否符合上述條件，考查一個廣告公司應從哪些方面入手呢?這是一個系統性、操作性較強的問題。它即要從硬件方面了解考查，更要從軟件方面了解分析。一般應從以下幾個方面進行，
1．硬件情況
硬件情況主要是指辦公場地、辦公設施等。從公司的硬件情況可以了解其生存的基本狀況、業務量的大小。那些無辦公場地或場地狹小、設施簡陋的廣告公司，一般是拿不出高水平廣告作品的。
2．軟件情況
廣告公司水平的高低主要體現在其軟件水平上。軟硬件相比．硬件水平提高較易，而軟件水平提高相對較難。
軟件情況主要包括：
員工情況主要是了解員工素質、結構、知識儲備與更新、責任心、敬業精神等。創意是廣告的關鍵、廣告的靈魂與生命。優秀的創意只能是資質天份極高的人才，在資料不斷積累，深思熟慮之后產生的。因而廣告公司員工的素質，員工整體及個人的知識、專業結構，以及對新知識、新觀念的接受程度成為產生高水平創意的充分條件。在充分條件滿足之后，只有具備責任心、敬業精神的員工，才會把自己的才能不遺余力地充分發揮，創作一流的廣告作品。
高水平的創意、對市場情況的熟悉與掌握，在當今不斷變化的復雜的市場條件下，已決非一人所能勝任，而是需要各類人才的協同作戰。這就要求現代廣告公司內部進行專業分工與協作。在組織機構設置上，不僅要有設計制作職能部門、客戶聯系與服務職能部門，也要有市場研究職能部門、媒體研究與聯系職能部門等等。只有市場部、媒體部的基礎與落后工作扎實充分，設計制作人員、業務人員才能有源源不斷的資料用作積累，充實自己。
內部管理主要是指各項規章制度及執行情況，這點廣告主只須去候選公司觀察一番，即可有大致印象。組織機構完整、規章制度嚴格的廣告公司，才會有規范的廣告作業流程。關于人才流動情況，筆者認為，合理的人員流動是應該的，而人員流動過于頻繁，或者重要人員流動較多，則說明該廣告公司的業務水平不穩定。
廣告媒體作為廣告業的三大支柱之一，其重要程度不言而喻。廣告業發達國家，有對媒體研究的專門公司，他們對媒體的發行量、傳播范圍與對象、視聽率等指標進行研究分析。在我國，對媒體研究很少，少到連媒體自身都不很了解欄目的某些情況。這就需要廣告公司的員工進行必要的媒體研究。良好的媒體策劃可以為廣告主節省大筆媒體租用費用，提高廣告效果。此外，對于緊俏的媒體，廣告公司只有加強聯系，才能有較強的購買能力。
在制度中，廣告主的廣告費用是先劃入公司的賬號，然后再由其分別轉交所租媒體。因而對廣告公司的資信情況，應該有所了解，以免中途出事。
3．客戶情況及客戶記錄
從廣告公司的客戶情況及客戶記錄、可以了解到候選公司有無大企業廣告或同行業企業廣告的經驗，了解到該廣告公司與客戶合作的時間長短等內容。若是其的客戶相當一部分為知名企業，合作時間長，則該公司實力強，業務水平高，與客戶合作愉快否則，應進一步了解考查
廣告主任在對上述各方面考查、評估，并認可之后，可與廣告公司進行初步的試合作，先進行小的合作，在取得小范圍合作成功的基礎上，再進行多層次、大范圍、長時期的合作
三、廣告公司的類型及優勢分析
廣告公司按照不同的分類標準，可以有不同的分類方法，本文按照提供服務的內容及形成原因兩種分類標準進行分析。
(一)按照提供服務的內容分
按照提供服務的內存，廣告公司可以分作兩類：綜合性廣告公司、專業性廣告公司
綜合性廣告公司一般規模大，有各種專門人才負責調查、策劃、創意、制作、傳播等廣告活功，為廣告主提供全面、全面服務。這類廣告公司人員索質高、專業水平高，是廣告主心中較為理想的合作伙伴。在我國。這類廣告公司數量甚少，且大多是合資廣告公司。
專業性廣告公司只作某一類廣告或只提供某一類廣告服務或只經營廣告活功的某一部分。他們在廣告活動的某一局部有著特殊的優勢、有時這些優勢是綜合性廣告公司所無法比擬的。這類廣告公司數量巨大，廣告主經常接觸的廣告公司大部分屬于這類。廣告主不滿意的大多也是此類公司。
專業性廣告公司按其服務內容可分為；
主要為廣告主提供廣告表現、設計、制作的廣告公司，其優勢是設計、制作能力雄厚，在設計制作的某一方面或某幾方面有過人之處。
專門為廣告主進行廣告及營銷策劃，并提供有關咨詢的廣告公司，一般以從事兼職的專家、學者組成的隊伍為主，亦有媒體廣告、經濟方面的人員參加。他們有深厚的理論功底，創意策劃水平較高。
大多為其媒體總公司下屬的子公司，這類廣告公司與媒體有著姻親關系。媒體知識與媒體關系強，有較強的媒體策劃與購買能力。
專門為廣告主提供有關廣告活動信息的公司、他們在出售廣告活動信息的同時。也能為廣告主進行營銷、廣告診斷活功。
(二)按照形成原因分
按照形成原因，廣告公司可分為：
這類公司大多以自身媒體的業務為主、兼作其它媒體的業務。在本媒體業務時，往往可以獲得其它廣告公司無法獲得的優惠。
這類公司以自身的社會優勢參與戶外廣告經營或非大眾媒體經營，具有—定的壟斷優勢。如市政、電業、交通、物價等部門的廣告公司。
篇7
大經貿：根據2008年有關方面錄得的數據顯示，我國廣告公司的數量從1998年的3.3萬戶發展到當時的11.73萬戶，年均增長率為13.52％，在你看來，我國廣告公司的發展目前呈現出什么樣的主要發展趨勢?
戴書華：從1998年到2008年的十年時間里，我國廣告公司數量的增長是有一個速度的。這樣說吧，如果從經營模式的角度來看現在國內廣告公司主要的發展走向，大致可以分為大型綜合性廣告公司、媒體依托型廣告公司、專項型廣告公司這三大類。而其中的大型綜合性廣告公司又是可以細分成本土綜合性廣告公司和國際4A廣告公司的。但就目前國內廣告公司的普遍發展來看，其實大部分都是中小廣告公司，它們只能提供單一的廣告服務業務，而真正能夠為客戶提供整合營銷傳播服務的大型綜合性廣告公司其實不多。
大經貿中國廣告業強勁增長的原因是什么?
戴書華：中國廣告業之所以強勁增長，主要原因有三方面：一是國家大力拉動內需，消費繼續品牌拉動；二是從中國制造到中國創造的轉變，企業積極打造和提升自主品牌，包括部分出口型企業和代工企業也開始轉戰國內市場，培育品牌，加大品牌方面的投人；三是國際品牌紛紛把中國列為重要的戰略市場，加大了它們品牌在中國市場的推廣投入。比如，中國成為全球第一汽車消費大國，這就是最典型的代表。
大經貿：作為中國廣告業中的領軍者，您如何看待中國廣告業的成長潛力?
戴書華：中國的廣告市場已經經歷了三十年的高速發展，在2007年的時候就成為了世界第五大廣告市場。隨著我國經濟的持續增長，中國市場的規模很可能在今年就超過德國，成為排在美國、日本、英國之后的世界第四大廣告市場。而在這三十年中，我國的廣告經營額從1.2億元增加到1899.56億元，增加了一干多倍，年均增長速度超過31％，行業整體步人快速上升通道，已經無可爭議地成為亞太廣告市場增長的引擎。
未來，中國廣告市場的潛力是巨大的。事實上，在美國等發達國家成熟的廣告市場中，廣告市場規模占GDP的比例在2％以上，而目前中國廣告市場規模占GDP的比例還不足1％，如果要達到世界平均水準，起碼還有50％的提升空間。
而人均廣告費的對比也很能說明問題。世界平均水平的人均廣告費為70.4美元，我國每年的人均廣告費用還不到30美元，離世界平均水平還有130％的增長空間。
2010年，央視黃金資源廣告招標金額突破100億元，總額為109.6645億元，比2009年的招標總額多出17.1億元，增長了18A7％，創下近16年來的新高。這也可以看做是中國廣告業蓬勃發展、潛力巨大的一個縮影和見證。
省廣上市將改變國內廣告行業現狀
大經貿：常理來講，在全球市場萎縮的情況下，廣告公司的業績不可避免會受到沖擊，然而省廣卻能夠在過去的一年中在新領域里業績大幅提升。和同行業的公司相比，省廣的優勢在哪里?
戴書華：首先是人才優勢。不客氣地說一句，省廣是中國擁有廣告專業人才最多的廣告公司之一。全公司擁有專業技術人員805名，其中還有全國廣告學術委員會常委一名、委員兩名。我們的人才隊伍很強大，人才資源也很優質、高端。省廣的核心資源之一就是人才。
其次是規模優勢。省廣的發展事實上受益于國民經濟的增長還有廣告業在我國的快速發展。因為有了這兩個條件，省廣的營業收入才能實現較快增長，市場份額逐年上升。2009年，省廣的營業收入突破20個億，達到20.50億元，在金融危機的環境下，這是很難得的，但是也說明了省廣具有進一步拓展市場的潛力。所以我們預計，2010到2014未來這五年，省廣的營業收入均將保持較快增幅。
再次是客戶資源優勢。長久以來，省廣就與多家國際、國內知名公司建立了良好的長期戰略合作關系，為它們提供品牌管理、媒介等服務。我們的客戶群很龐大，其中包括萬科地產、廣汽本田、美的電器、藍月亮等等各行各業的大公司、大企業。省廣通過與這些優質客戶的良好合作，已經整合了汽車、通信、房地產、金融、藥業、快消品、家電等七大客戶板塊，形成了相應的產業集群，這有利于我們進一步拓展業務范圍，有擴大和強化自身的品牌優勢。
最后是品牌和行業地位優勢。省廣在30年的專業化品牌管理以及廣告服務中，曾經服務并且正在服務的客戶品牌中有中國名牌40個、中國馳名商標57個，而一些名牌和馳名商標的誕生更少不了省廣長期為其服務的一份功勞。
大經貿：省廣的上市將為廣告行業未來的發展帶來什么樣的積極意義?
篇8
初期，電視媒體廣告市場屬于賣方市場，只要公司的廣告資源有品質、有知名度、是優質資源，就不怕賣不出去。這主要是因為很多企業跟著媒體走、一味花錢買好資源的問題。企業選擇公司比較簡單，對比一下各家的價格和資源優勢，評估一下公司資質就可迅速做出決策，整個開發及跟進周期不會太長。
之后幾年，由于競爭變得越來越激烈，為突顯優勢，媒體型公司借助獨家資源的優勢，吸引終端客戶，顯示出直接合作的優勢。資源型公司的一舉一動。無處不顯示出他們的強勢地位及媒體話語權，廣告業進入“資源為王”的時代。而服務型公司更標榜對客戶的貼身服務，雙方借助各自優勢的差異化，實現市場中的競合。
第三階段是自2008年金融危機后，電視廣告市場進行了_一次較大程度的洗牌。金融危機迫使企業廣告預算大幅縮減，投放越來越謹慎，加之媒體選擇余地也越來越大，同質化顯現，比稿變得越來越頻繁。“僧多粥少”的市場環境下，市場轉眼間早已進入了“血拼”的買方市場。客戶跟進周期越來越長，有的長達一年多，人力資源及推廣成本逐年上漲，客戶的忠誠度變得越來越低。即便“血拼”，公司的競爭還在有序進行。但自2010年電視臺顛覆性地改變了多年來的廣告資源承包機制后，整個廣告市場格局及競爭環境被徹底打破。電視臺改變資源承包機制是出于對廣告經營目標做再次拉升所提出的要求，優質資源不再向過去那樣被少數幾家公司所掌控，這意味著它們將全部向行業內整體開放，公司將根據自身銷售實力及所愿意出讓的承包價格，采取招投標方式進行資源的自由選擇。這次改制好比是媒體經營權及媒體成本上的一次空前革命，實力強大的公司不計成本地抓住機會強占資源，當然也在無形中推高了廣告單價成本，但客戶不會因公司的“豪賭”而買單。資源結束后，整個一年內行業電視公司都在無序地拼價、爭搶客戶中度過，哪里有時間靜心去做專業，只要守住成本底線，不虧損即罷。作為職業經理人，只能痛苦地在拼價與專業性之間做選擇。而隨之而來的市場現象是，綜合性全案公司、品牌策劃公司及營銷顧問公司開始更加穩健地相伴在企業周圍，與企業實現著共同成長。
寧儷娟認為，其實廣告主的購買習慣及需求已發生了根本性的變化，投資變得更加理性。當前行業已明顯從“資源型向價值型轉變”。十年前的客戶只會議價，關注媒體本身的投資性價比。而如今，特別是成熟型企業，經過多年的投放經驗積累，已深知媒體的屬性與價值，講價方面比公司還在行。同時，公司再以媒介價值及媒介指標的方式去說服客戶已收效甚微。客戶更希望聽到公司對他們當前所處市場階段及營銷目標提出如何更好利用媒介的解決方案。既然整個行業都不肯下功夫、呈現出浮燥的心態，那能比的就只有價格和增值服務了。值此也不難理解，為何客戶一方面在花高額的費用聘請品牌營銷顧問公司協助企業做營銷診斷與品牌策略規劃，而另一邊雖客戶一個多億的廣告投放，再加之-系列給予的附加回報與增值服務，卻不見得有多少利潤，從而出現下一年還是不是“你”都不―定的尷尬局面。
“血拼”還在進行，廣告公司還能給客戶什么?就廣告公司而言，客戶希望公司了解他、熟悉他，進而了解他的生意，特別是處在成長階段的企業。如果不事先下功夫做先期的研究和專業投入，對企業現狀有清晰的理解和判斷，廣告公司又怎能提供行之有效的廣告策略呢?這是從廣告公司角度與客戶角度的最大不同。
要改變行業現狀、提升自身競爭優勢，重要的是分析客戶需求，進而具備滿足客戶需求的能力。只有這樣才能促成客戶合作，終究被市場認可。因此寧儷娟認為廣告公司只有及時調整并不斷完善自身作業模式，形成新的核心優勢，才能最終實現市場突圍。
兩次職業經理人經歷助其找準職業方向
2009年，寧儷娟以銷售副總裁的身份加入廣而告之。當時她發現與綜合性廣告公司相比，廣而告之既有優勢同時也有明顯不足，原因是廣而告之一直將自己定位于行業內最大的廣告資源運營商，以媒體銷售為主營業務，但相關其它綜合廣告業務一直做得不溫不火，究其原因主要是離客戶太遠、專業研究與深入規劃做得不夠，導致綜合業務幾乎沒有，公司內各業務模塊無法形成整合效應。
自進入廣而告之后，寧儷娟便著重對廣而告之的業務線進行了梳理，她認為廣而告之要提升終端客戶的成交量，必須借助品牌服務，以此提升客戶的關注度與合作忠誠度，增加利潤率避免過度議價，提供客戶有價值的服務，實現內部業務整合效應，最終實現公司廣告業務的縱向一體化。盡管她在廣而告之任職時間僅一年多，可依然取得了不俗的成績。團隊實現了神州通信、美的小家電、掌上明珠家具、雅迪電動車等多家企業的廣告綜合業務，也帶動公司內部各業務模塊的整合效應。
出于廣而告之定位媒體資源運營商的考，在以銷售規模作為衡量指標的大環境下，勢必與她自身追求的提供客戶有價值的服務、順應市場發展需求、實現品牌服務的想法產生了較大的偏差，寧儷娟最終選擇離開。此后她又短暫加盟中視電傳擔任營銷總經理一職，直到最終選擇自己創業，成立品牌營銷策劃公司――智真策劃。
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品牌推廣優勢(2)是交互性強。從營銷傳播的觀點來看，網絡上的互動廣告有兩個特質：應個人需求而提供信息;允許廣告受眾來選擇廣告內容，除了從廣告中看到相關的信息外，還能夠建立所謂的鏈接，讓真正對產品有興趣的消費者經由它直接點擊，取得完整的信息，或留下相關資料，而后作為數據庫營銷之用。網絡廣告改變了傳統廣告傳播中信息發送和反饋單向流通、相互隔離、有時差的缺點，它使信息發送者和接受者實現即時的雙向溝通，根據受眾需求的變化而靈活調整發送的信息，形成企業和顧客之間一對一的營銷關系。
品牌推廣優勢(3)是針對性明確。網絡廣告目標群比較確定。由于點閱信息者即為有興趣者，所以可以直接命中有可能購買的用戶，并可以為不同的群眾推出不同的廣告內容。尤其是工商經濟站點，瀏覽用戶大都是企業界人士，網上廣告就更具針對性了。
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2、醫院優勢：
醫療是深圳一家按三級甲等醫院的要求為標準建設的，集醫療、教學、科研、預防保健、康復為一體的最大的民營綜合性現代化醫院。是深圳市醫療定點醫院、深圳市120急救網絡醫院、深圳市工商保險定點醫院、深圳市商業保險醫療定點醫院。醫院依山傍海，風景秀美，述職報告環境幽雅。擁有各類先進的診療設備和過硬的技術人才隊伍。
3、醫院的劣勢：
相對于公立醫院，民營醫院缺乏信譽度，人才隊伍不夠穩定，起步晚，品牌知名度不高，所處地段社區環境不成熟，交通不方便。
4、爭對手分析：
1、寶安人民醫院（全市第八人民醫院，南方醫科大學附屬深圳寶安醫院）優勢特點
a、優勢特點長期經營,是寶安市場最老牌的醫院之一。
b、地理位置優越,位于寶安老城區,人口密度大，就醫方便。
c、醫療水平高。
d、擁有穩定的就醫人群
2、西鄉人民醫院（廣東醫學院教學醫院，天翻地覆的改造為患者提供更舒適的治療環境）優勢特點
a、地理位置優越
b、服務質量較好
c、每周二、五寶安日報健康欄目
d、寶安的老牌醫院,有較為固定的服務人群。
3、婦幼醫院優勢特點
a、專長突出
b、地理位置優越
4、陽光集團春天醫院
優勢特點:
a、地理位置優勢（位于107國道、公路局對面）
b、廣告力度強（擁有該集團下屬的英雄廣告公司為其推廣，廣告投入僅前期就好稱100多萬元）
5、宣傳目標：第一目標人群——深圳關外包括西鄉鎮新安鎮及附近最廣泛受眾，第二目標人群——關內最廣泛受眾。
6、廣告效應：提高醫院品牌的知名度、美譽度，在社會中形成良好的品牌效應。
7、銷售促進：充分宣傳醫院的品牌形象，包括企業的品牌形象和各科室的品牌形象。彰顯醫院各科室的醫療優勢和服務品質。通過相關的公益廣告活動提升醫院在受眾心目中的美譽度。
8、廣告投放方向：在選擇廣告投放時要充分考慮到醫院的社會形象，對媒介的選擇寧少勿濫，求精求優。對各時段、各媒介要有充分的對比考量。多選擇形象好，廣告效應高的廣告媒介。
二、計劃具體內容
醫療從建立起至今已走過一年，通過過去一年的廣告投放，醫療品牌在寶安也有一定的知名度，基本上已完成其品牌的一個導入期。年我們的廣告投放將將是一個品牌初步成熟的過程。在這個過程中我們的廣告計劃應著重以下方面：
1、每個季度與社保局聯合主辦一次大型的公益講座，樹立起醫療在公眾中的公益形象，提高社會美譽度。
2、醫院形象代言人：聘請醫院形象代言
人，用于平面媒體的宣傳。
3、醫院布置輪廓燈，以加強附近居民及大眾對醫療的印象。
4、在醫院門診四樓增設一個“兒童歡樂天地”。
5、醫院內添置多個顧客意見箱“您的意見是我們進步的力量”。
6、雇用或調派“關愛大使”，主要任務是將“關愛的信息”帶給每個顧客，如主動向病人問好，為顧客解答問題，記錄意見等。
7、公交車體廣告：在寶安主要路段投放一定的公交車廣告。
8、大型戶外廣告牌：在南頭關口附近做一個戶外廣告牌，寶安主要路段安放2至3個大型戶外廣告牌（不要與路牌指引重復），一是起到宣傳的作用，二還可以用作路牌指引功能。
9、廣播：冠名一個交通頻道廣播節目，覆蓋有車族。
10、電視廣告：每天在寶安電視臺（翡翠頻道）播放數次1分鐘醫院廣告，加強醫療在人們心中的品牌印象。如推出系列廣告，醫院形象---宏厚資本及超優質人性化服務；手汗治療中心----一朝去除手汗多的困擾；婦產科vip區----讓太太做幸福女人；耳鼻咽喉----一根頭發絲治療酣癥。
11、寶安日報每周以軟文形式開一個健康專題欄目，加深公眾對醫療的認知。
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二、公司描述 :
1、公司名稱：恒遠廣告公司（Constant club）
2、公司LOGO：
3、公司性質：集制作、、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。
4、公司宗旨：以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為己任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
5、公司目標：打造代表廣東科貿職業學院大學生創業成果的窗口形象。
6、公司服務 ：
(1)專業化的廣告服務——為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論，從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。與媒體成為戰略伙伴，和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
(2)個性化的業務服務——是第一家含有為婚禮策劃和營造喜慶氣氛業務的公司。為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。聯系舉行活動所需禮儀小姐，和各種文藝節目。
(3)為客戶提供準確、科學的市場調查，不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務用戶利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。
三、目標市場：廣州市場，科貿學院周邊市場為目標市場。
四、目標客戶：目標客戶初期主要定位在科貿學院附近的各企業、商鋪、經營生產門面業主。
五、期初發展模式：
方案一：與一些廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。()這樣有助于擺脫各小公司單獨發展的重復和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。 這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。
方案二：如果聯合不成功，我們初期只能立足學院周邊，搶占附近各類廣告業務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天恒遠廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。
六、公司業務：
1．市場服務：市場調查、客戶服務。
2．設計制作：廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示制作。
3．企業咨詢：為客戶提供廣告策劃、公關活動策劃。
4．廣告攝影：產品攝影、工業攝影、科技攝影、外景攝影等。
5．客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
七、成熟后新增業務：
1、 推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。**年，中國的網民將突破幾億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。
2、大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。
3、婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
八、經營策略：
1、對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。
3、創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。
4、善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。
九、經營障礙：
1、資金不足導致公司基礎建設落后。
2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3、公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4、知名度不高。
十、成本核算：
俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員通過競爭選拔后定為12~13人。場地面積：50平方米左右。
十一、公司管理：
1、組織結構： 由于恒遠廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個科貿院的各方面優勢資源。
管理部：負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。
技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝 設計、展示制作。
市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。
信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯系，獲取接觸公司所需的廣告業務信息。并采取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。
財務部——經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。
培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。
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一、本土廣告公司的現狀
1.外部環境對本土廣告公司的影響
第一,政府的政策導向和來自跨國廣告公司的挑戰。
隨著管理政策的完善,部分企業增加了生產環節,企業為了節約成本,在不降低原料成本、人員工資等前提下,只能減少廣告費用。而受世界經濟危機的影響,消費能力降低,也影響企業對廣告投入的信心。
中國逐漸走向國際化,越來越多的跨國企業進入到中國,多年服務這些企業的廣告公司也隨之來到中國。初期跨國廣告公司不了解中國市場,他們招聘中國本土員工進入公司。跨國廣告公司有著上百年的悠久歷史、規范的運營管理模式、先進的策劃理念、著國際知名企業、大量成功的案例,這些光環吸引了許多本土優秀人才加入,更加劇了本土廣告人才缺乏的局面。他們利用本土廣告人實施本土化戰略,打破了本土廣告公司的獨特優勢。
第二,廣告業開始分工細化導致全面制的廣告公司生存空間日益減少。
全面制廣告公司的運作模式為:廣告主將廣告業務全部委托給一家廣告公司,廣告公司由市場調查開始,了解市場、研究競爭對手、尋找同類產品差異、分析消費者心理、制定廣告策略、進行廣告創意、制作實施、制定媒介投放計劃等,并企業向媒體購買時間段、版面,廣告。
而現在廣告業開始分工細化,廣告市場逐漸細分為市調公司、公關公司、媒介購買公司、影視制作公司等專業性更強的公司。廣告主為了省去中間的費用,不再把所有業務都交給一家公司完成,而是把不同業務拆分給各專業公司完成,這些公司更能夠保證廣告過程中的質量和效率。
第三,我國本土企業普遍存在對本土廣告公司不支持和只是作為備選廣告公司的心態。
在一些發達國家,本土廣告公司大多是隨著本土企業的壯大發展起來的,廣告公司根據企業的業務范圍、銷售區域變化來拓展自己的業務領域,企業選擇固定的廣告公司捆綁合作。
作為共同生長在中國市場的民族企業,本土企業應該對本土廣告公司多加扶植、支持。但本土企業在資金允許的情況下,總會選擇一些大型的跨國廣告公司進行廣告活動。只有在資金不允許的情況下才會退而求其次的選擇本土廣告公司,給“自己人”點兒機會。這種備選的心態使本土廣告公司失去了很多發展的機會,不能迅速地成長。
2.本土廣告公司的自身問題與優勢
第一,管理能力不強,經營理念不完善,人才流失現象嚴重。
本土廣告公司經營者通常都不是管理人員出身,大部分都是創意、策劃、媒介人員出身,過于重視“片面的專業”,忽視了對公司管理能力的提高。本土廣告公司基本是手工作坊式的公司,停留在日常工作管理的水平,沒有先進的企業管理體系和理念,也沒有相應的人員來統籌規劃整個公司的發展方向,再加上與跨國廣告公司相比待遇及人員培訓體制的不完善,使員工流動性增大,紛紛跳向擁有知名度的大型跨國廣告公司,客戶信息也面臨泄露流失的危險。
第二,專業化程度不高。
本土廣告公司數量龐多,大部分公司是通過“關系”得到業務,不具備全面、專業的廣告技能,把廣告行業當成“暴利”行業,追求高利潤。大多都有“有單就接、交單即可”的心態,毫無提升自身專業水平的意識。專業化程度不高降低了本土廣告公司行業聲譽,廣告主自然不愿去找魚龍混雜的本土廣告公司,承擔不必要的風險。
第三,資金實力薄弱,零散化運作競爭力不強。
本土廣告公司大部分為中小型規模,資金實力不強,制約了公司的發展,并且給廣告主帶來實力不夠的印象。大型企業廣告主不敢尋找本土廣告公司做業務,本土廣告公司也不能為企業墊付部分廣告款,擔心影響自身公司經營運轉甚至出現壞賬的現象。
本土廣告公司又大都為個人創辦的公司,多為零散化運作,注重各自利益,與合作公司很難形成長期穩定的合作關系,不能形成強強聯手的雙贏局面。
第四,忽視對自身形象的塑造。
廣告公司作為服務行業,其公司形象十分重要。本土廣告公司同質化情況嚴重,服務內容、服務水平、服務方式趨于相同。如何明確公司定位,塑造鮮明的公司品牌形象,直接影響廣告公司在廣告主心中的印象。而一些廣告公司為了自己的小利益,置行業規范而不顧,為爭取客戶搞惡意價格競爭,擾亂市場,制作粗制濫造的廣告,影響了公司自身形象的同時,行業形象也隨之下降。
第五,本土廣告公司自身優勢。
本土廣告公司與跨國廣告公司相比也具有一定優勢。其中最重要的就是本土廣告公司的員工都是本土廣告人,對本國市場,消費者心理、生活習慣、文化背景、地理歷史等方面充分了解。對于本土企業廣告主來說,本土廣告公司更能理解企業的需求和想法,能夠為企業提供更加適合中國市場的廣告策略。作為植根于中國市場的企業,本土廣告公司還擁有充分的社會資源,經營的靈活性能夠迅速適應市場變化。隨著跨國廣告公司內部有經驗的本土廣告人員的回流,本土廣告公司已經擁有較強的廣告專業技能,能夠為企業提供更專業、性價比更高的服務。在廣告市場逐漸規范的環境下,本土廣告公司正逐步走向專業化、規模化的道路。
二、本土廣告公司的提升策略
第一,本土廣告公司可以采取聯合組建集團的運營方式。
本土廣告公司普遍缺乏對廣告全程運作的核心技術,利用集團化運營,可以將優勢最大化,積累更雄厚的資金,避免零散操作,組成強大的集團化隊伍,便于在工作中的相互配合和連貫性。組建本土廣告集團可以采取不同的形式:產業鏈擴張,例如廣告公司與媒介公司合作;中小廣告公司進行合并,如由多個小股份有限公司組建為一個強大的集團;利用外資或上市融資等渠道壯大自身實力,加強對國際國內資本的爭奪,突破資金壁壘。
第二,聘請專業管理人才對公司進行規范化的經營管理。
由管理者制定完善的員工福利待遇、獎懲機制。充分發揮各部門的特長,創造良好的工作環境,建立良好的公司品牌形象,形成科學而又完備的公司管理體制和市場化的經營理念。創造公司的品牌有利于公司文化的形成,公司的品牌在一定程度上代表了公司的價值觀。價值觀是公司文化的核心內容,有了一個共同的價值觀,員工們就會在統一的意識形態下,產生對公司的目標、觀念的認同感和作為公司一員的使命感,這種認同感和使命感對于增強公司凝聚力和向心力有著極其重大的意義。而凝聚力和向心力的增強,無疑對公司在激烈的市場競爭中生存和發展增添了巨大的力量。公司的品牌也能在客戶心中留下深刻的印象,有利于業務的開展。
第三,提高專業水平,多方面增強核心競爭力。
專業水平是廣告主選擇合作廣告公司的重要條件之一。本土廣告公司在提高自身業務能力和服務質量的同時,更應著重注意“創意”這一重要步驟。“創意是整個廣告策劃的靈魂”,在創意前進行深入的市場調研,了解什么樣的廣告是消費者喜歡和樂于接受的,找準訴求點,這對創意的設計起到重要的作用,避免了消費者對廣告效果不滿意的風險出現。另外,面對本土廣告公司同質化的現狀,廣告公司要形成自己的競爭優勢,追求差異化:或者有一支實力強大的創意隊伍、或者在媒體資源上占有優勢、或者有全面優質的客戶服務、或者專做某一市場行業領域,將此行業的廣告做專做強,具有自己的特色才能在眾多廣告公司中脫穎而出。
第四,與企業建立長期穩定的戰略合作伙伴關系,用心扶植企業。
廣告業首先是服務行業,廣告公司提供的是對企業產品的廣告策劃,服務的對象是企業。而對于企業來說,他們希望與廣告公司形成戰略合作伙伴關系,使廣告公司與企業捆綁在一起,提供戰略咨詢、經營規劃、整合營銷傳播等經營層面上的專業意見;另一方面,對廣告公司來說,由于深入參與到企業的經營層面,更能牢固地維系客戶。良好的客戶關系是公司的重要資源,是公司品牌價值的體現,也是一種巨大的競爭優勢。本土廣告公司不應以盈利作為經營的唯一目的,要吸取一些跨國廣告公司的成功經驗,為企業持續多年的服務,使廣告公司隨著企業的發展而發展。根據自己對客戶背景、客戶素質和目前的市場環境等多方面因素綜合考慮,選擇適合自己的、有發展潛力的客戶。服務于優質客戶,可以提升一家廣告公司在同行業的聲譽。
第五,人才是構成廣告公司競爭力的重要因素。
廣告公司競爭力的強弱,很重要的是取決于公司人才的數量、質量及其才能的發揮程度。本土廣告公司應該建立完善的人才體制,“以人為本”,激發人的積極性和創造性,挖掘人的潛能,充分發揮員工的睿智和才干。建設人才儲備梯隊,防止一兩個人獨霸客戶的情況,避免掌握客戶的人員一走,導致客戶流失的問題。充分運用各種激勵手段,增強公司的凝聚力和員工的歸屬感。人事部的作用不僅僅是負責一些公司日常事務性的工作,還應涉及員工的職業規劃和培訓計劃以及公司制度建設的多個層面。本土廣告公司在業界取得一定的聲譽后,跨國廣告公司的人才反而會被吸引到本土廣告公司來。
第六,注重文化創新做知識型企業,通過各種渠道提升公司形象。
公司的經營者和員工需要不斷學習才能提高創新的能力,及時了解市場動向和客戶需求,提高自身的業務水平,對外界環境的變化具有快速應變的能力。同時,作為一個本土公司,公司的經營者應該有長遠的戰略眼光,通過各種渠道提升自己的公司形象,公司形象主要表現在員工對公司的忠誠、穩定的客戶、規范的管理、符合自身的品牌文化、優質的服務等。為客戶塑造成功的品牌也是為廣告公司自身創造品牌資產,公司形象的提高自然能夠凝聚優秀的人才,吸引優質的客戶。
第七,注重對消費者的把握程度。
現在的市場已經由賣方主導轉變為買方主導,研究消費者,把握其消費心理、生活態度與變化趨勢成為至關重要的環節。在整個廣告活動的策劃、制作和實施過程中,始終站在消費者角度,洞察消費者的態度和行為,代表消費者發言,提出消費者觀點,以此來調整廣告運作中的各個環節,才能取得理想的廣告效果。
第八,開拓新型的廣告媒體領域,跳出傳統媒體的局限。
利用對消費者的精準把握,本土廣告公司可以由被動的資源接受者轉變為資源的提供者,從型廣告公司向資源型廣告公司轉型。內容資源或以提供內容的形式發展,比如國內外賽事、承辦公益活動、投資影視、開辦電視欄目等等,擁有自己的受眾,吸引廣告主參與,成功的轉型開拓新一片天地。面臨傳統媒體資源領域基本已經各分天下的局面,本土廣告公司完全可以在新媒體領域盡快搶占資源,開拓利用新媒體的廣告領域:如網絡廣告,安瑞索思(中國)有限公司已經為多家國際國內大型企業提供了線上線下廣告領域、互動網絡領域等卓有成效的互動溝通管理項目。分眾傳媒利用樓宇廣告媒體形成競爭的突破口。也可集中資本展開競爭,在某一領域內取得優勢,如白馬廣告公司在戶外媒體廣告方面有所專攻,已經具備了與跨國廣告公司一決高下的能力。
中國廣告業還處在發展的階段,本土廣告公司應認清自身的問題,總結優勢,調整和改變策略是大勢所趨。隨著廣告市場的不斷變化,尋找更好的發展形式進行戰略轉型是本土廣告公司未來發展的方向。盡管跨國廣告公司搶占了部分中國廣告市場,但是我認為這不是一件壞事,有挑戰、有競爭才會有進步,我國本土廣告人要在不斷學習中才能迅速成熟起來,才能振興本土廣告業。相信本土廣告公司在與跨國廣告公司的競爭中不會逐漸萎縮,而是在融合與提升中越走越高,越走越強。
參考文獻:
[1]張金海.廣告經營學.武漢大學出版社,2004年1月.
篇13
一、本土廣告公司的現狀
1.外部環境對本土廣告公司的影響
第一,政府的政策導向和來自跨國廣告公司的挑戰。
隨著管理政策的完善,部分企業增加了生產環節,企業為了節約成本,在不降低原料成本、人員工資等前提下,只能減少廣告費用。而受世界經濟危機的影響,消費能力降低,也影響企業對廣告投入的信心。
中國逐漸走向國際化,越來越多的跨國企業進入到中國,多年服務這些企業的廣告公司也隨之來到中國。初期跨國廣告公司不了解中國市場,他們招聘中國本土員工進入公司。跨國廣告公司有著上百年的悠久歷史、規范的運營管理模式、先進的策劃理念、著國際知名企業、大量成功的案例,這些光環吸引了許多本土優秀人才加入,更加劇了本土廣告人才缺乏的局面。他們利用本土廣告人實施本土化戰略,打破了本土廣告公司的獨特優勢。
第二,廣告業開始分工細化導致全面制的廣告公司生存空間日益減少。
全面制廣告公司的運作模式為:廣告主將廣告業務全部委托給一家廣告公司,廣告公司由市場調查開始,了解市場、研究競爭對手、尋找同類產品差異、分析消費者心理、制定廣告策略、進行廣告創意、制作實施、制定媒介投放計劃等,并企業向媒體購買時間段、版面,廣告。
而現在廣告業開始分工細化,廣告市場逐漸細分為市調公司、公關公司、媒介購買公司、影視制作公司等專業性更強的公司。廣告主為了省去中間的費用,不再把所有業務都交給一家公司完成,而是把不同業務拆分給各專業公司完成,這些公司更能夠保證廣告過程中的質量和效率。
第三,我國本土企業普遍存在對本土廣告公司不支持和只是作為備選廣告公司的心態。
在一些發達國家,本土廣告公司大多是隨著本土企業的壯大發展起來的,廣告公司根據企業的業務范圍、銷售區域變化來拓展自己的業務領域,企業選擇固定的廣告公司捆綁合作。
作為共同生長在中國市場的民族企業,本土企業應該對本土廣告公司多加扶植、支持。但本土企業在資金允許的情況下,總會選擇一些大型的跨國廣告公司進行廣告活動。只有在資金不允許的情況下才會退而求其次的選擇本土廣告公司,給“自己人”點兒機會。這種備選的心態使本土廣告公司失去了很多發展的機會,不能迅速地成長。
2.本土廣告公司的自身問題與優勢
第一,管理能力不強,經營理念不完善,人才流失現象嚴重。
本土廣告公司經營者通常都不是管理人員出身,大部分都是創意、策劃、媒介人員出身,過于重視“片面的專業”,忽視了對公司管理能力的提高。本土廣告公司基本是手工作坊式的公司,停留在日常工作管理的水平,沒有先進的企業管理體系和理念,也沒有相應的人員來統籌規劃整個公司的發展方向,再加上與跨國廣告公司相比待遇及人員培訓體制的不完善,使員工流動性增大,紛紛跳向擁有知名度的大型跨國廣告公司,客戶信息也面臨泄露流失的危險。
第二,專業化程度不高。
本土廣告公司數量龐多,大部分公司是通過“關系”得到業務,不具備全面、專業的廣告技能,把廣告行業當成“暴利”行業,追求高利潤。大多都有“有單就接、交單即可”的心態,毫無提升自身專業水平的意識。專業化程度不高降低了本土廣告公司行業聲譽,廣告主自然不愿去找魚龍混雜的本土廣告公司,承擔不必要的風險。
第三,資金實力薄弱,零散化運作競爭力不強。
本土廣告公司大部分為中小型規模,資金實力不強,制約了公司的發展,并且給廣告主帶來實力不夠的印象。大型企業廣告主不敢尋找本土廣告公司做業務,本土廣告公司也不能為企業墊付部分廣告款,擔心影響自身公司經營運轉甚至出現壞賬的現象。
本土廣告公司又大都為個人創辦的公司,多為零散化運作,注重各自利益,與合作公司很難形成長期穩定的合作關系,不能形成強強聯手的雙贏局面。
第四,忽視對自身形象的塑造。
廣告公司作為服務行業,其公司形象十分重要。本土廣告公司同質化情況嚴重,服務內容、服務水平、服務方式趨于相同。如何明確公司定位,塑造鮮明的公司品牌形象,直接影響廣告公司在廣告主心中的印象。而一些廣告公司為了自己的小利益,置行業規范而不顧,為爭取客戶搞惡意價格競爭,擾亂市場,制作粗制濫造的廣告,影響了公司自身形象的同時,行業形象也隨之下降。
第五,本土廣告公司自身優勢。
本土廣告公司與跨國廣告公司相比也具有一定優勢。其中最重要的就是本土廣告公司的員工都是本土廣告人,對本國市場,消費者心理、生活習慣、文化背景、地理歷史等方面充分了解。對于本土企業廣告主來說,本土廣告公司更能理解企業的需求和想法,能夠為企業提供更加適合中國市場的廣告策略。作為植根于中國市場的企業,本土廣告公司還擁有充分的社會資源,經營的靈活性能夠迅速適應市場變化。隨著跨國廣告公司內部有經驗的本土廣告人員的回流,本土廣告公司已經擁有較強的廣告專業技能,能夠為企業提供更專業、性價比更高的服務。在廣告市場逐漸規范的環境下,本土廣告公司正逐步走向專業化、規模化的道路。
二、本土廣告公司的提升策略
第一,本土廣告公司可以采取聯合組建集團的運營方式。
本土廣告公司普遍缺乏對廣告全程運作的核心技術,利用集團化運營,可以將優勢最大化,積累更雄厚的資金,避免零散操作,組成強大的集團化隊伍,便于在工作中的相互配合和連貫性。組建本土廣告集團可以采取不同的形式:產業鏈擴張,例如廣告公司與媒介公司合作;中小廣告公司進行合并,如由多個小股份有限公司組建為一個強大的集團;利用外資或上市融資等渠道壯大自身實力,加強對國際國內資本的爭奪,突破資金壁壘。
第二,聘請專業管理人才對公司進行規范化的經營管理。
由管理者制定完善的員工福利待遇、獎懲機制。充分發揮各部門的特長,創造良好的工作環境,建立良好的公司品牌形象,形成科學而又完備的公司管理體制和市場化的經營理念。創造公司的品牌有利于公司文化的形成,公司的品牌在一定程度上代表了公司的價值觀。價值觀是公司文化的核心內容,有了一個共同的價值觀,員工們就會在統一的意識形態下,產生對公司的目標、觀念的認同感和作為公司一員的使命感,這種認同感和使命感對于增強公司凝聚力和向心力有著極其重大的意義。而凝聚力和向心力的增強,無疑對公司在激烈的市場競爭中生存和發展增添了巨大的力量。公司的品牌也能在客戶心中留下深刻的印象,有利于業務的開展。
第三,提高專業水平,多方面增強核心競爭力。
專業水平是廣告主選擇合作廣告公司的重要條件之一。本土廣告公司在提高自身業務能力和服務質量的同時,更應著重注意“創意”這一重要步驟。“創意是整個廣告策劃的靈魂”,在創意前進行深入的市場調研,了解什么樣的廣告是消費者喜歡和樂于接受的,找準訴求點,這對創意的設計起到重要的作用,避免了消費者對廣告效果不滿意的風險出現。另外,面對本土廣告公司同質化的現狀,廣告公司要形成自己的競爭優勢,追求差異化:或者有一支實力強大的創意隊伍、或者在媒體資源上占有優勢、或者有全面優質的客戶服務、或者專做某一市場行業領域,將此行業的廣告做專做強,具有自己的特色才能在眾多廣告公司中脫穎而出。
第四,與企業建立長期穩定的戰略合作伙伴關系,用心扶植企業。
廣告業首先是服務行業,廣告公司提供的是對企業產品的廣告策劃,服務的對象是企業。而對于企業來說,他們希望與廣告公司形成戰略合作伙伴關系,使廣告公司與企業捆綁在一起,提供戰略咨詢、經營規劃、整合營銷傳播等經營層面上的專業意見;另一方面,對廣告公司來說,由于深入參與到企業的經營層面,更能牢固地維系客戶。良好的客戶關系是公司的重要資源,是公司品牌價值的體現,也是一種巨大的競爭優勢。本土廣告公司不應以盈利作為經營的唯一目的,要吸取一些跨國廣告公司的成功經驗,為企業持續多年的服務,使廣告公司隨著企業的發展而發展。根據自己對客戶背景、客戶素質和目前的市場環境等多方面因素綜合考慮,選擇適合自己的、有發展潛力的客戶。服務于優質客戶,可以提升一家廣告公司在同行業的聲譽。
第五,人才是構成廣告公司競爭力的重要因素。
廣告公司競爭力的強弱,很重要的是取決于公司人才的數量、質量及其才能的發揮程度。本土廣告公司應該建立完善的人才體制,“以人為本”,激發人的積極性和創造性,挖掘人的潛能,充分發揮員工的睿智和才干。建設人才儲備梯隊,防止一兩個人獨霸客戶的情況,避免掌握客戶的人員一走,導致客戶流失的問題。充分運用各種激勵手段,增強公司的凝聚力和員工的歸屬感。人事部的作用不僅僅是負責一些公司日常事務性的工作,還應涉及員工的職業規劃和培訓計劃以及公司制度建設的多個層面。本土廣告公司在業界取得一定的聲譽后,跨國廣告公司的人才反而會被吸引到本土廣告公司來。
第六,注重文化創新做知識型企業,通過各種渠道提升公司形象。
公司的經營者和員工需要不斷學習才能提高創新的能力,及時了解市場動向和客戶需求,提高自身的業務水平,對外界環境的變化具有快速應變的能力。同時,作為一個本土公司,公司的經營者應該有長遠的戰略眼光,通過各種渠道提升自己的公司形象,公司形象主要表現在員工對公司的忠誠、穩定的客戶、規范的管理、符合自身的品牌文化、優質的服務等。為客戶塑造成功的品牌也是為廣告公司自身創造品牌資產,公司形象的提高自然能夠凝聚優秀的人才,吸引優質的客戶。
第七,注重對消費者的把握程度。
現在的市場已經由賣方主導轉變為買方主導,研究消費者,把握其消費心理、生活態度與變化趨勢成為至關重要的環節。在整個廣告活動的策劃、制作和實施過程中,始終站在消費者角度,洞察消費者的態度和行為,代表消費者發言,提出消費者觀點,以此來調整廣告運作中的各個環節,才能取得理想的廣告效果。
第八,開拓新型的廣告媒體領域,跳出傳統媒體的局限。
利用對消費者的精準把握,本土廣告公司可以由被動的資源接受者轉變為資源的提供者,從型廣告公司向資源型廣告公司轉型。內容資源或以提供內容的形式發展,比如國內外賽事、承辦公益活動、投資影視、開辦電視欄目等等,擁有自己的受眾,吸引廣告主參與,成功的轉型開拓新一片天地。面臨傳統媒體資源領域基本已經各分天下的局面,本土廣告公司完全可以在新媒體領域盡快搶占資源,開拓利用新媒體的廣告領域:如網絡廣告,安瑞索思(中國)有限公司已經為多家國際國內大型企業提供了線上線下廣告領域、互動網絡領域等卓有成效的互動溝通管理項目。分眾傳媒利用樓宇廣告媒體形成競爭的突破口。也可集中資本展開競爭,在某一領域內取得優勢,如白馬廣告公司在戶外媒體廣告方面有所專攻,已經具備了與跨國廣告公司一決高下的能力。
中國廣告業還處在發展的階段,本土廣告公司應認清自身的問題,總結優勢,調整和改變策略是大勢所趨。隨著廣告市場的不斷變化,尋找更好的發展形式進行戰略轉型是本土廣告公司未來發展的方向。盡管跨國廣告公司搶占了部分中國廣告市場,但是我認為這不是一件壞事,有挑戰、有競爭才會有進步,我國本土廣告人要在不斷學習中才能迅速成熟起來,才能振興本土廣告業。相信本土廣告公司在與跨國廣告公司的競爭中不會逐漸萎縮,而是在融合與提升中越走越高,越走越強。
參考文獻:
[1]張金海.廣告經營學.武漢大學出版社,2004年1月.
