引論：我們?yōu)槟砹?3篇市場(chǎng)環(huán)境的變化范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫(xiě)作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論變化分析

（一）4P營(yíng)銷(xiāo)理論

4P營(yíng)銷(xiāo)理論時(shí)至今日依然是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域最經(jīng)典，取得也是使用最廣泛的營(yíng)銷(xiāo)理論，這一理論包括了產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道等四個(gè)方面的內(nèi)容。產(chǎn)品層面需要企業(yè)盡量擺脫同質(zhì)化的泥潭，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新；價(jià)格層面則是要擺脫成本導(dǎo)向的定價(jià)模式，引入競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向以及需求導(dǎo)向的成本定價(jià)模式，確保價(jià)格更具有彈性；促銷(xiāo)層面則要注意促銷(xiāo)手段的多樣性，借助于價(jià)格折扣、廣告宣傳等手段實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品效果的提升；渠道層面需要確保渠道通暢，盡量構(gòu)建多元化的銷(xiāo)售渠道。

（二）4C營(yíng)銷(xiāo)理論

4C營(yíng)銷(xiāo)理論是對(duì)于傳統(tǒng)4P營(yíng)銷(xiāo)理論的一個(gè)拓展和豐富，4P營(yíng)銷(xiāo)理論以企業(yè)為中心來(lái)闡述營(yíng)銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)，而4C營(yíng)銷(xiāo)理論以客戶為中心進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略制定。4C營(yíng)銷(xiāo)理論包括了客戶、成本、便利、溝通等四個(gè)方面的內(nèi)容，客戶是指企業(yè)要關(guān)注以及了解客戶的需求，基于需求來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)以及開(kāi)發(fā)；成本是指產(chǎn)品價(jià)格一定要考慮客戶的承受能力以及心理預(yù)期；便利是指企業(yè)要最大限度的給客戶購(gòu)買(mǎi)和使用本企業(yè)的產(chǎn)品提供便利，降低客戶的購(gòu)買(mǎi)以及使用成本；溝通則是指企業(yè)與客戶要形成新型的企業(yè)客戶關(guān)系，能夠與客戶開(kāi)展積極有效的溝通。

（三）4R營(yíng)銷(xiāo)理論

4R營(yíng)銷(xiāo)理論以關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為核心指導(dǎo)思想，強(qiáng)調(diào)企業(yè)與客戶之間形成長(zhǎng)期的互動(dòng)合作關(guān)系，全面提升客戶的忠誠(chéng)度，減少客戶流失。4R營(yíng)銷(xiāo)理論包括關(guān)聯(lián)、關(guān)系、反應(yīng)、報(bào)酬等四個(gè)維度的內(nèi)容，關(guān)聯(lián)是指企業(yè)與客戶是利益共同體，二者之間要形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系；關(guān)系是指企業(yè)與客戶之間要從利益沖突關(guān)系轉(zhuǎn)向和諧發(fā)展關(guān)系；反應(yīng)是指對(duì)于客戶的要求、市場(chǎng)的變化要做到及時(shí)反應(yīng)；報(bào)酬是指通過(guò)利益的合理分配，實(shí)現(xiàn)交易以及合作關(guān)系的穩(wěn)定。

二、市場(chǎng)環(huán)境變化下企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策不足

（一）自我為中心

很多企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展中，總是以自我為中心，面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化，更多的就是從企業(yè)自身角度來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整，沒(méi)有做到從客戶的角度出發(fā)來(lái)進(jìn)行完善營(yíng)銷(xiāo)策略，從而導(dǎo)致了營(yíng)銷(xiāo)策略的有效性往往大打折扣。舉例而言，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)施激進(jìn)的價(jià)格戰(zhàn)時(shí)候，不少企業(yè)往往會(huì)因?yàn)檫^(guò)多的考慮成本、盈利問(wèn)題而未能及時(shí)跟進(jìn)。

（二）營(yíng)銷(xiāo)手段單一

市場(chǎng)環(huán)境的變化要求企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段更加豐富，能夠針對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境實(shí)施不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策更有針對(duì)性，不過(guò)能夠做到這一點(diǎn)的企業(yè)很少。不少企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段層面過(guò)于單一，基本上就是做廣告、打折扣等來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)拓展，缺少文化營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)等手段，從而導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策的可選擇性較少，營(yíng)銷(xiāo)效果不盡人意。

（三）決策時(shí)限長(zhǎng)

市場(chǎng)環(huán)境的變化對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策絕對(duì)是一個(gè)考驗(yàn)，稍瞬即逝的市場(chǎng)機(jī)會(huì)要求企業(yè)一定要快速?zèng)Q策，這樣才能夠抓住市場(chǎng)機(jī)遇。不少企業(yè)往往漠視市場(chǎng)環(huán)境的變化，決策鏈條以及決策周期比較長(zhǎng)，這導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)決策明顯滯后于市場(chǎng)環(huán)境的變化，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策與市場(chǎng)環(huán)境變化脫節(jié)情況比較明顯。

三、市場(chǎng)環(huán)境變化下企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策調(diào)整思考

（一）客戶導(dǎo)向

在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境面前，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需要樹(shù)立以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)理念，客戶是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，也是營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的唯一對(duì)象，能否滿足客戶需求將決定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)以及未來(lái)發(fā)展。因此企業(yè)需要對(duì)于客戶的需求變化進(jìn)行及時(shí)分析把握，圍繞這些需求變化來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整，這樣才能夠以不變應(yīng)萬(wàn)變，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)手段的不斷完善，提升客戶忠誠(chéng)度，最大限度減少客戶流失。

（二）營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng)新

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段需要不斷創(chuàng)新，能夠根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，采取更加有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的提升。從營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng)新的基本方向來(lái)看，關(guān)鍵就是在整合營(yíng)銷(xiāo)理念指導(dǎo)下，將文化營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)等手段更好地加以運(yùn)用，盡量保證制定不同的營(yíng)銷(xiāo)手段能夠應(yīng)對(duì)不同市場(chǎng)環(huán)境變化。

（三）做到快速?zèng)Q策

市場(chǎng)環(huán)境不斷變化的情況下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策一定要快速，企業(yè)要縮短營(yíng)銷(xiāo)決策鏈條以及周期，這樣可以在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境出現(xiàn)變化的第一時(shí)間就能夠進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整，避免因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)決策滯后導(dǎo)致的市場(chǎng)機(jī)遇流失。

參考文獻(xiàn)：

篇2

一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新內(nèi)容

營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新，是提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益以及獲得更多利益的重要途徑，總體來(lái)講，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

（一）營(yíng)銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度方面的創(chuàng)新

營(yíng)銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇的重要因素，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，不同的企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度需求是不同的。例如，頂新集團(tuán)提出的渠道精耕便是一種關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度的研究。頂新集團(tuán)精耕之前的渠道長(zhǎng)度為：制造商、經(jīng)銷(xiāo)商、售商、消費(fèi)者，精耕之后的渠道長(zhǎng)度為：制造商、多家經(jīng)營(yíng)、零售商、消費(fèi)者。頂新集團(tuán)將原先的三層渠道轉(zhuǎn)變?yōu)閮蓪訝I(yíng)銷(xiāo)渠道。

（二）渠道寬度的創(chuàng)新

除了在渠道長(zhǎng)度方面進(jìn)行創(chuàng)新外，企業(yè)還可以在渠道寬度方面進(jìn)行創(chuàng)新，企業(yè)渠道寬度方面的創(chuàng)新主要與企業(yè)的分銷(xiāo)策略有著密切的聯(lián)系。目前，主要有選擇性渠道、獨(dú)家性渠道以及密集型渠道這三者類(lèi)型，企業(yè)完全可以將這三類(lèi)渠道進(jìn)行創(chuàng)新，拓展渠道寬度。例如，以可口可樂(lè)為例，可口可樂(lè)公司采用的便是高密度的分銷(xiāo)策略。在1995年的時(shí)候，可口可樂(lè)早已進(jìn)入到美國(guó)45萬(wàn)家快餐店以及250萬(wàn)家商店當(dāng)中，甚至在美國(guó)的180萬(wàn)臺(tái)零售機(jī)中，可口可樂(lè)也占有了一定的比例，使得可口可樂(lè)的市場(chǎng)占有率從42%上升到54%。

二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新策略探析

（一）制定渠道策略，完善渠道管理實(shí)施

企業(yè)在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)渠道制定中，首先要做的就是牢固樹(shù)立消費(fèi)者為中心的渠道營(yíng)銷(xiāo)理念，以滿足顧客的需求為目的，做到全心全意為消費(fèi)者服務(wù)，努力提高顧客對(duì)于企業(yè)的忠誠(chéng)度。其次，重新審查企業(yè)原先已有的營(yíng)銷(xiāo)渠道，做好對(duì)于原先已有的營(yíng)銷(xiāo)渠道的監(jiān)督審查工作，對(duì)于那些落后的營(yíng)銷(xiāo)渠道，企業(yè)甚至可以拋棄，做到從零開(kāi)始，使得企業(yè)做到從市場(chǎng)背后打開(kāi)市場(chǎng)。最后，企業(yè)在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)渠道制定中，還應(yīng)該注意營(yíng)銷(xiāo)渠道制定與企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)以及內(nèi)外部環(huán)境相協(xié)調(diào)。理想的營(yíng)銷(xiāo)渠道是在渠道戰(zhàn)略、可用資源的基礎(chǔ)上實(shí)施的，營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇與制定必須與當(dāng)前企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)相結(jié)合。

（二）建立完善的客戶管理系統(tǒng)

首先，企業(yè)應(yīng)該對(duì)現(xiàn)有的各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行分類(lèi)，根據(jù)各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的態(tài)度以及能力分為不可用以及可用經(jīng)銷(xiāo)商兩大類(lèi)。對(duì)于不可用的經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)努力做到淘汰，被淘汰的經(jīng)銷(xiāo)商在短時(shí)間內(nèi)可能對(duì)企業(yè)產(chǎn)生不良的影響，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種淘汰是必須的。同時(shí)，還應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)能力，重新定義業(yè)務(wù)區(qū)域以及進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)細(xì)分，這是提高企業(yè)分銷(xiāo)渠道的重要手段。其次，重新確定下客戶的檔案內(nèi)容。客戶檔案是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行管理的重要方式，企業(yè)應(yīng)該將客戶檔案由總經(jīng)銷(xiāo)商擴(kuò)展到所有的分經(jīng)銷(xiāo)商，建立完善的客戶檔案管理制度。

（三）建立網(wǎng)絡(luò)渠道，鞏固已有渠道

隨著信息技術(shù)以及多媒體技術(shù)的不斷進(jìn)步與發(fā)展，我國(guó)企業(yè)為了適應(yīng)當(dāng)代信息技術(shù)的發(fā)展，應(yīng)該充分的利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)渠道，建立專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，加大對(duì)于網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍的培訓(xùn)，提高網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍的素質(zhì)、水平與能力。另外，企業(yè)還應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)力

，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于企業(yè)文化、產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，選擇更加出色優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，努力擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。

三、結(jié)束語(yǔ)

在我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型階段的特殊市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)要保持營(yíng)銷(xiāo)渠道的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以客戶為中心的系統(tǒng)化觀念至關(guān)重要，營(yíng)銷(xiāo)渠道模式與管理組織結(jié)構(gòu)應(yīng)向關(guān)系式、扁平化方向發(fā)展，在分銷(xiāo)渠道運(yùn)作中合作與管理不可偏廢。在新一輪的營(yíng)銷(xiāo)渠道變革階段，營(yíng)銷(xiāo)渠道的發(fā)展趨勢(shì)是規(guī)模化、微利化和專(zhuān)業(yè)化，因而企業(yè)必須尋找適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展和渠道發(fā)展趨勢(shì)的渠道模式。我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境變化的大背景下，在營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，但是在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新過(guò)程中，很多問(wèn)題的存在嚴(yán)重影響著企業(yè)盈利以及擴(kuò)大化再生產(chǎn)。企業(yè)應(yīng)該深入研究自身營(yíng)銷(xiāo)渠道存在問(wèn)題，創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新策略，為我國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面的進(jìn)一步發(fā)展提供借鑒與參考。

參考文獻(xiàn)：

[1]徐宏桂.我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的創(chuàng)新路徑分析[j].管理科學(xué)文摘.2010

篇3

1.協(xié)調(diào)性的措施。企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的時(shí)候，可以采取具有協(xié)調(diào)性的措施來(lái)應(yīng)對(duì)。但并不是所有的企業(yè)都適合采用這種協(xié)調(diào)性的措施，協(xié)調(diào)性的措施要求企業(yè)自己具備一定的能力，可以通過(guò)自身戰(zhàn)略和影響方式的變化來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，使得保持企業(yè)整體環(huán)境的穩(wěn)定而不至于在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化時(shí)出現(xiàn)大的動(dòng)蕩。但如果這種協(xié)調(diào)性手段的使用不當(dāng)，則會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更大的災(zāi)難，使得企業(yè)原有的戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)方式產(chǎn)生大動(dòng)蕩。所以我們企業(yè)在使用時(shí)需要注意以下幾方面的內(nèi)容。第一，保證企業(yè)原來(lái)的市場(chǎng)的穩(wěn)定，不會(huì)出現(xiàn)大的變動(dòng)而影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售。第二，這種協(xié)調(diào)性手段不能脫離企業(yè)的整體戰(zhàn)略。第三，雖然市場(chǎng)環(huán)境在變化，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的改變不會(huì)對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)產(chǎn)生大的影響而導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展方向的改變。

2.抵制性的措施。在面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化時(shí)，如果企業(yè)不能及時(shí)的采取協(xié)調(diào)性的應(yīng)對(duì)措施來(lái)改變自身，那么就需要采取具有抵制性質(zhì)的措施來(lái)面對(duì)環(huán)境的變化。這種抵制性的措施可以幫助企業(yè)規(guī)避市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化給企業(yè)帶來(lái)的不利方面，通過(guò)采取合理且合法的措施，消除新的市場(chǎng)規(guī)則的影響，維護(hù)企業(yè)的利益。但我們?cè)谑褂眠@種抵制性的措施時(shí)，需要注意以下幾方面的內(nèi)容，才能發(fā)揮這種應(yīng)對(duì)措施的功能。第一，企業(yè)所采用的各項(xiàng)抵制手段需要是合理、合法的，不能出現(xiàn)違反法律的情況，否則會(huì)得不償失。第二，所采用的抵制手段不能影響企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位，使得消費(fèi)者也對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品做出抵制的行為。第三，企業(yè)所采取的抵制手段應(yīng)當(dāng)是在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略大環(huán)境下的，不能超越或者不顧企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，需要與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)的調(diào)整。

3.多元化的措施。在面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化時(shí)，企業(yè)還可以采取具有多樣化性質(zhì)的手段來(lái)應(yīng)對(duì)。具體來(lái)說(shuō)就是，企業(yè)可以先放棄那些受影響非常大的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而將重點(diǎn)放在新產(chǎn)品或者其他產(chǎn)品身上。企業(yè)通過(guò)這種多樣化的策略，可以規(guī)避市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化帶來(lái)的不利，保持企業(yè)的收入不會(huì)出現(xiàn)大的變動(dòng)。

三、微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的應(yīng)對(duì)措施

1.同步性的措施。企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化時(shí)還可以采取微觀手段中的同步性措施來(lái)規(guī)避這種變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。同步性措施旨在維持企業(yè)與整個(gè)大市場(chǎng)之間的同步，保持企業(yè)的市場(chǎng)地位不會(huì)出現(xiàn)大的變動(dòng)。

2.開(kāi)發(fā)性的措施。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境出現(xiàn)變化時(shí)，企業(yè)可以通過(guò)采取開(kāi)發(fā)性的措施來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。開(kāi)發(fā)性措施主要就是企業(yè)研究、開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)變化帶來(lái)的產(chǎn)品方面的不同需求。

3.改變性的措施。改變性措施主要是指企業(yè)通過(guò)改變自己產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式，或者放棄一些原有的產(chǎn)品來(lái)應(yīng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，減少企業(yè)的損失。

四、加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新和服務(wù)水平的提高

1.企業(yè)核心產(chǎn)品的創(chuàng)新。不管在什么時(shí)候企業(yè)的核心產(chǎn)品對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是企業(yè)生命的關(guān)鍵，核心產(chǎn)品是否獲得市場(chǎng)的認(rèn)可決定了企業(yè)所獲得的經(jīng)濟(jì)效益的高低和企業(yè)發(fā)展的好壞。但是消費(fèi)者的需求是在不斷變化中的，如果企業(yè)的核心產(chǎn)品不能滿足消費(fèi)者不斷變化而導(dǎo)致的需求的改變，就無(wú)法獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。所以，企業(yè)在新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下要加大對(duì)自身核心產(chǎn)品的創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的性能來(lái)迎合顧客的需要，這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下生存發(fā)展下去。

2.創(chuàng)新產(chǎn)品的形式。現(xiàn)如今由于我國(guó)人民生活水平越來(lái)越高，人們對(duì)各種產(chǎn)品的需求也越來(lái)越大，并且各種產(chǎn)品的市場(chǎng)淘汰頻率也越來(lái)越快。新的產(chǎn)品在很短的時(shí)間里可能就失去了市場(chǎng)的寵愛(ài)，被別的產(chǎn)品所替代，這樣就使得新產(chǎn)品的銷(xiāo)售周期變短。所以，企業(yè)在這種新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下就不得不加快創(chuàng)新和改變自己產(chǎn)品的形式，不斷地根據(jù)市場(chǎng)顧客的需求，生產(chǎn)出能夠滿足需求的新產(chǎn)品。我們都知道新的產(chǎn)品形式雖然在真正的使用功能上并沒(méi)有非常大的提升，但由于是新的產(chǎn)品形式，在很大程度上可以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，減輕產(chǎn)品銷(xiāo)售的負(fù)擔(dān)和壓力，提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。比如說(shuō)目前的電子設(shè)備市場(chǎng)，每年各個(gè)手機(jī)生產(chǎn)公司都會(huì)推出各種各款的新型手機(jī)，這些手機(jī)中只有很少的一部分是做到了真正的革新，很大一部分就是對(duì)原有產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí)，創(chuàng)新了產(chǎn)品的形式，但這樣就會(huì)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求，從而使得手機(jī)市場(chǎng)維持著繁榮的景象。但我們需要注意的是，在創(chuàng)新產(chǎn)品形式的時(shí)候需要考慮實(shí)際的成本以及評(píng)價(jià)最終帶來(lái)的價(jià)值，合理的選擇創(chuàng)新，綜合考慮企業(yè)的利益。

3.產(chǎn)品性能的創(chuàng)新。在目前的市場(chǎng)中，雖然很多企業(yè)也在對(duì)自己的產(chǎn)品做優(yōu)化升級(jí)，但很多企業(yè)的產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí)并沒(méi)有真正的涉及到產(chǎn)品性能的改變，很多都只是維持原有的性能而沒(méi)有形成新的提升，使得出現(xiàn)即使產(chǎn)品做了升級(jí)，市場(chǎng)卻不接受的局面。所以企業(yè)需要加大對(duì)產(chǎn)品性能方面的創(chuàng)新，只有真正性能優(yōu)化的產(chǎn)品才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。同時(shí)，企業(yè)還需要加大對(duì)創(chuàng)新后的產(chǎn)品的宣傳力度，讓消費(fèi)者了解創(chuàng)新性能后的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

篇4

（一） 多元化的策略

在企業(yè)外部市場(chǎng)宏觀環(huán)境不斷變化的過(guò)程中，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)肯定會(huì)有一些不利的影響，企業(yè)通常都會(huì)認(rèn)真的分析市場(chǎng)環(huán)境并對(duì)自身的市場(chǎng)定位重新規(guī)劃，而企業(yè)的產(chǎn)品也可能不得不要轉(zhuǎn)移到其他市場(chǎng)，或是暫時(shí)的停產(chǎn)和停銷(xiāo)，甚至可能還會(huì)將企業(yè)全部的資金轉(zhuǎn)移到其他的行業(yè)。比如說(shuō)，煙、酒等產(chǎn)品在生產(chǎn)和銷(xiāo)售的過(guò)程中就會(huì)受到很大的限制，一些國(guó)家會(huì)出臺(tái)明確的法律條文來(lái)限制其銷(xiāo)售的范圍以及生產(chǎn)的品類(lèi)，面對(duì)這種情況時(shí)，企業(yè)可能就會(huì)選擇生產(chǎn)一些不受限制的產(chǎn)品，或是在這個(gè)國(guó)家不再銷(xiāo)售此類(lèi)產(chǎn)品，而是轉(zhuǎn)向銷(xiāo)往那些限制條件不多的地區(qū)和國(guó)家。

（二） 協(xié)調(diào)性的策略

這里的協(xié)調(diào)性策略指的就是在面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化時(shí)，應(yīng)運(yùn)用自身的潛在力量來(lái)應(yīng)對(duì)變化過(guò)程中的不利影響，這就是所謂的改變策略，能夠時(shí)刻保證企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與宏觀環(huán)境的變化相一致，具體來(lái)說(shuō)，應(yīng)做好以下三點(diǎn)內(nèi)容：1、從整體的角度來(lái)講，企業(yè)應(yīng)不產(chǎn)生較大的經(jīng)濟(jì)損失；2、企業(yè)在原有行業(yè)中的市場(chǎng)占有率也不應(yīng)有明顯的下降；3、在應(yīng)用這種改變策略時(shí)，企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略不能受到破壞。只有做到了這三點(diǎn)內(nèi)容，在面對(duì)宏觀環(huán)境的威脅時(shí)，才能采用這種策略。

（三） 抵制性的策略

所謂的抵制性策略就是指企業(yè)力圖扭轉(zhuǎn)那些對(duì)自身會(huì)造成嚴(yán)重影響的宏觀環(huán)境的變化，比如說(shuō)現(xiàn)實(shí)中我們經(jīng)常看到的某個(gè)企業(yè)以某種方式來(lái)督促相應(yīng)的政策立法部門(mén)制定一項(xiàng)策略或是變更一項(xiàng)法律條文，從而有效的應(yīng)對(duì)這種不利的影響。當(dāng)然只有具備了一定社會(huì)影響和實(shí)力的企業(yè)才能采用這種策略，而采用時(shí)要注意以下的內(nèi)容：1、對(duì)于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益不能產(chǎn)生較大的影響；2、不能影響企業(yè)的聲譽(yù)，從而給公眾留下不良的印象；3、絕對(duì)不可以做出違法或是違規(guī)的行為。

二、企業(yè)在微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化中應(yīng)采取的策略

一個(gè)成功的企業(yè)往往都是需要機(jī)遇的，而市場(chǎng)機(jī)遇也就是指企業(yè)所在的微觀環(huán)境下的能夠促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展的狀態(tài)，機(jī)遇通常都是具有時(shí)效性和偶然性，所以企業(yè)要想抓住突入其來(lái)的機(jī)遇，就應(yīng)認(rèn)真的研究微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化情況，并制定合理的并且具有針對(duì)的應(yīng)對(duì)措施：

（一） 開(kāi)發(fā)性策略

在企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)于現(xiàn)有的產(chǎn)品以及服務(wù)不再滿意了，那么也就是說(shuō)市場(chǎng)的微觀環(huán)境發(fā)生了變化，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品也有了更高的需求了。這是企業(yè)就應(yīng)立即研究這種潛在的產(chǎn)品需求，并且研發(fā)出符合顧客需求的新產(chǎn)品。而這個(gè)開(kāi)發(fā)的過(guò)程也許并不是段時(shí)間內(nèi)就能完成的，這時(shí)企業(yè)需要做的就是在特定的階段將開(kāi)發(fā)的信息傳遞給使用用戶，讓他們知道自身的產(chǎn)品需求是可以得到滿足的，從而起到擴(kuò)大企業(yè)影響的作用。

（二） 適應(yīng)性策略

不同的消費(fèi)者之間，其購(gòu)買(mǎi)能力肯定也是有所差異的，所以相同產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格也應(yīng)訂在不同層次上，這樣才能適應(yīng)這種差異，同一款產(chǎn)品也可以賣(mài)出不同的價(jià)格。當(dāng)然這并不是絕對(duì)的，因此這就要求了企業(yè)在采用適應(yīng)性策略時(shí)應(yīng)更加的靈活，比如說(shuō)同一款產(chǎn)品針對(duì)不同的消費(fèi)群體時(shí)，可以適當(dāng)?shù)淖兏渫庑紊踔潦前b形式，以體現(xiàn)出差異性，同時(shí)在價(jià)格較高的產(chǎn)品上可以添加一些裝飾物，從而提升其層次感。這樣當(dāng)消費(fèi)者以較高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生區(qū)別于購(gòu)買(mǎi)一般產(chǎn)品的想法，也滿足了他們求闊求名的消費(fèi)心理。

（三） 同步性策略

一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也會(huì)以相同價(jià)格、相同類(lèi)型以及相同質(zhì)量的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，那么企業(yè)肯定就無(wú)法在這個(gè)領(lǐng)域一家獨(dú)大，這時(shí)處于領(lǐng)先地位的企業(yè)就應(yīng)保持優(yōu)勢(shì)，而處于追趕地位的企業(yè)就應(yīng)與同類(lèi)型的企業(yè)保持步調(diào)一致。而同步性策略就是指在微觀市場(chǎng)中與同類(lèi)型的企業(yè)保持步調(diào)一致，不出風(fēng)頭，從而在市場(chǎng)中占得一席之地。在任何一個(gè)行業(yè)中，企業(yè)要想壟斷整個(gè)市場(chǎng)都是不可能的，所以要想在市場(chǎng)中保持優(yōu)勢(shì)并求得發(fā)展和壯大，就必須與大部分的企業(yè)和諧共存。

（四） 轉(zhuǎn)移性策略

這種策略就是指在面對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)的原有產(chǎn)品可能不再被他們所接受，這是就應(yīng)將這部分產(chǎn)品迅速的銷(xiāo)往其他地區(qū)，以求得繼續(xù)發(fā)展。常見(jiàn)的情況如，我國(guó)兩個(gè)不同的區(qū)域其購(gòu)買(mǎi)力肯定是有高有低的，那么原有產(chǎn)品在購(gòu)買(mǎi)力較高的地區(qū)銷(xiāo)售一段時(shí)間后，肯定就會(huì)出現(xiàn)滯銷(xiāo)，這是就應(yīng)立即將其銷(xiāo)往購(gòu)買(mǎi)力較低的市場(chǎng)，保證其能夠繼續(xù)銷(xiāo)售。當(dāng)然，在將滯銷(xiāo)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到其他區(qū)域銷(xiāo)售之前，應(yīng)先進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，充分分析不同地區(qū)之間的消費(fèi)水平以及市場(chǎng)生命周期的差異性，之后在能應(yīng)用此策略進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

一個(gè)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是在時(shí)刻發(fā)生變化的，這就要求了企業(yè)也要及時(shí)的調(diào)整自身的經(jīng)營(yíng)策略，企業(yè)應(yīng)能及時(shí)的掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化情況，找到繼續(xù)提升營(yíng)銷(xiāo)能力的突破口，不斷的改進(jìn)并完善現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)策略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，這樣才能保證企業(yè)始終是與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化相適應(yīng)。

篇5

前言：企業(yè)的發(fā)展存在著優(yōu)勝劣汰，企業(yè)內(nèi)部的管理以及營(yíng)銷(xiāo)的措施都直接影響著企業(yè)的生存和發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的改變對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，可以淘汰掉沒(méi)有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，也可以改善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的大環(huán)境，使企業(yè)之間的交易可以在透明、公正的環(huán)境下進(jìn)行，所以企業(yè)在抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，提高自身的綜合能力。

1 在宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變化中采取的措施

1.1 采取協(xié)調(diào)性的措施

企業(yè)在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境的變化時(shí)，可以采取協(xié)調(diào)性的措施，來(lái)適應(yīng)這種變化，協(xié)調(diào)性的措施要求企業(yè)自身可以利用潛在的能力，來(lái)化解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化給企業(yè)造成的影響。這種措施可以使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略與市場(chǎng)要求的策略保持一致，不會(huì)因?yàn)闊o(wú)法適應(yīng)大環(huán)境的變化而給自身帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失，同時(shí)使企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售保持在平衡的狀態(tài)。協(xié)調(diào)性的措施是非常靈活的，一旦使用不當(dāng)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)相反的效果，不僅不能有效的抵抗市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化帶來(lái)的影響，還會(huì)使自身的營(yíng)銷(xiāo)策略亂了陣腳。所以，在運(yùn)用協(xié)調(diào)性措施時(shí)要做到：（1）保持企業(yè)原本的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)不會(huì)減少，確保營(yíng)銷(xiāo)的順利進(jìn)行；（2）從企業(yè)整體的發(fā)展情況分析，確保不會(huì)有明顯的損失；（3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的改變，不會(huì)影響到企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。只有做到這三點(diǎn)，才能使企業(yè)游刃有余的面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，保持企業(yè)經(jīng)濟(jì)收入平衡增長(zhǎng)。

1.2 采取抵制性的措施

企業(yè)可以采取抵制性的措施，來(lái)面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化帶來(lái)的考驗(yàn)，抵制措施使企業(yè)可以有效的避免不利因素對(duì)企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的影響，給企業(yè)帶來(lái)有效的保護(hù)。企業(yè)可以通過(guò)高效、合法的方式，來(lái)抵制政府相關(guān)部門(mén)的限制，或通過(guò)民主的方式來(lái)改變一些不合理的法律條款規(guī)定，利用這種正當(dāng)?shù)氖侄蝸?lái)維護(hù)自己的合法權(quán)益。當(dāng)然可以做到這種抵制措施的企業(yè)，需要非常雄厚的資金支持以及可以依靠的社會(huì)背景，這就說(shuō)明，企業(yè)的不斷壯大發(fā)展是保障其維權(quán)的基礎(chǔ)。在采取抵制性措施時(shí)，也有需要注意的地方，比如：（1）所有的維權(quán)行為，一定要符合法律的要求，不能有違法亂紀(jì)現(xiàn)象的出現(xiàn)；（2）所有的維權(quán)行為，要符合人民的意愿，不能在人民群眾的心中留下惡劣的影響；（3）所有的維權(quán)行為，不會(huì)影響到企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)。這三點(diǎn)是抵制性措施實(shí)行的基礎(chǔ)，企業(yè)一定要按照相關(guān)的要求，去維護(hù)自己的權(quán)利不受到侵害。

1.3 采取多元化的措施

多元化的對(duì)抗措施要求企業(yè)，在面對(duì)不利因素的影響時(shí)，對(duì)受威脅的產(chǎn)品采取暫時(shí)或永久停產(chǎn)的措施，也可以重新定位自己在市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)方式，將資金投入到有營(yíng)銷(xiāo)潛力的產(chǎn)品當(dāng)中。通過(guò)這種多元化的營(yíng)銷(xiāo)措施，可以使企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境改變的情況下，增加了銷(xiāo)售的途徑和方法，保障產(chǎn)品的正常銷(xiāo)售，避免給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失，也可以使企業(yè)更好的適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境的變化。

2 在微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變化中采取的措施

2.1 采取同步性的措施

企業(yè)在適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化時(shí)，也可以通過(guò)對(duì)微觀市場(chǎng)的調(diào)整來(lái)更好的處理營(yíng)銷(xiāo)方式，其中采取同步性的措施，要求企業(yè)當(dāng)面臨其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，如果本企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)處于眾多企業(yè)之間的領(lǐng)先地位，則保持這種優(yōu)勝的地位就可以，如果本企業(yè)的發(fā)展在競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的發(fā)展之下，就要求本企業(yè)應(yīng)該采取有效的措施來(lái)提高自己的地位。這種同步性的措施，可以使企業(yè)迎合眾多企業(yè)的發(fā)展，與其他企業(yè)的發(fā)展保持在一個(gè)同步的水平，不會(huì)因?yàn)樽陨淼某霰姸齺?lái)別人的攻擊，也可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)超越別的企業(yè)，激發(fā)了企業(yè)的潛能。

2.2 采取開(kāi)發(fā)性的措施

企業(yè)采取開(kāi)發(fā)性的措施來(lái)應(yīng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的變化時(shí)，可以有效的應(yīng)對(duì)顧客的投訴問(wèn)題，通過(guò)顧客對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品反映出的情況，企業(yè)可以明確知道自己的不足，并會(huì)制定出有效的措施來(lái)彌補(bǔ)，這就為企業(yè)的發(fā)展提供了更多的機(jī)會(huì)。這種開(kāi)發(fā)性的措施，可以在微觀上改變企業(yè)的發(fā)展結(jié)構(gòu)，使企業(yè)在不斷的進(jìn)步中，就可以更好的適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化。同時(shí)要對(duì)客戶不滿意的產(chǎn)品進(jìn)行革新，或者開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品，在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的階段中，如果需要投入大量的資金以及需要更高技術(shù)的人員來(lái)完成，企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)階段就把這些信息透露給消費(fèi)者，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣，也可以使消費(fèi)者更加全面的了解產(chǎn)品，是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要措施。

2.3 采取改變性的措施

當(dāng)企業(yè)采取改變性的措施來(lái)面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化時(shí)，要求企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的淘汰時(shí)，企業(yè)不可以放棄這部分產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，而是應(yīng)該采取相應(yīng)的改變措施，來(lái)緩解這種現(xiàn)象。通過(guò)采取的措施來(lái)挽回產(chǎn)品在消費(fèi)者心里的形象，以及恢復(fù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，減少企業(yè)的損失，企業(yè)可以增加產(chǎn)品的宣傳，在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展一些促銷(xiāo)活動(dòng)，減低產(chǎn)品的價(jià)格。通過(guò)這種改變營(yíng)銷(xiāo)策略的方式，來(lái)提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售，同時(shí)也保障了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益不受損害。

2.4 采取適應(yīng)性的措施

企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中，一定會(huì)有不同經(jīng)濟(jì)水平的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)，這時(shí)就需要企業(yè)能夠很好的適應(yīng)這種情況，把產(chǎn)品的價(jià)位設(shè)置在不同的區(qū)間，從而可以滿足大多數(shù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿。當(dāng)然，這種營(yíng)銷(xiāo)的措施也不適合企業(yè)的所有產(chǎn)品，有些產(chǎn)品的價(jià)格定位符合其本身價(jià)值，促銷(xiāo)活動(dòng)賣(mài)出較低的價(jià)格對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)不會(huì)產(chǎn)生盈利，這種狀況下適應(yīng)性的措施就不能被應(yīng)用。

3 企業(yè)要不斷加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新及提高服務(wù)的水平

3.1 對(duì)核心產(chǎn)品的創(chuàng)新

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，核心產(chǎn)品是給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的重要產(chǎn)品，消費(fèi)者的需求不斷在增加，原本產(chǎn)品的性能已經(jīng)無(wú)法滿足人們的需求，所以，企業(yè)要對(duì)核心產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，穩(wěn)固自己在市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)地位。在創(chuàng)新的過(guò)程中，應(yīng)該以高新技術(shù)支持為基礎(chǔ)，在產(chǎn)品本身具有的性能基礎(chǔ)上，增加其他方面的性能，通過(guò)這種創(chuàng)新的形式，可以增加核心產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.2 創(chuàng)新產(chǎn)品的形式

目前，我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度非常迅速，人們的生活水平不斷在提高，無(wú)論是科技產(chǎn)品還是日常生活必備的產(chǎn)品，淘汰的速度都很快，這就減少了新產(chǎn)品在市場(chǎng)中銷(xiāo)售的時(shí)間。各行的企業(yè)對(duì)于新產(chǎn)品的樣式創(chuàng)新也在加強(qiáng)，因此，面對(duì)著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，企業(yè)更應(yīng)加快產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度，不斷生產(chǎn)出可以滿足消費(fèi)者需求的高質(zhì)量產(chǎn)品。形式的創(chuàng)新對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)售非常重要，新的包裝可以刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的心理，比如，近幾年我國(guó)電子科技產(chǎn)品的銷(xiāo)售，都打著“智能”產(chǎn)品的旗號(hào)，活躍在市場(chǎng)中，消費(fèi)者對(duì)于這種新興的技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)生了極大的興趣，使得智能科技產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不斷提高。產(chǎn)品形式的創(chuàng)新也要結(jié)合產(chǎn)品的具體性能和實(shí)際的價(jià)值，合理的選擇包裝材料，要起到環(huán)保包裝的效果。

3.3 產(chǎn)品性能的創(chuàng)新

很多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，都是延續(xù)了原本產(chǎn)品的性能，不能形成獨(dú)立統(tǒng)一的性能創(chuàng)新體系，使產(chǎn)品的創(chuàng)新不能更好的滿足消費(fèi)者的需求。所以，企業(yè)要加大對(duì)產(chǎn)品性能的創(chuàng)新，之后加大對(duì)新產(chǎn)品性能的宣傳力度，可以增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣，也是提高銷(xiāo)售產(chǎn)量的措施。同時(shí)性能方面的創(chuàng)新，也可以體現(xiàn)出企業(yè)的實(shí)力，判斷其是否適合生存在新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，企業(yè)要加大產(chǎn)品性能創(chuàng)新的意識(shí)，積極借鑒成熟的技術(shù)，快速、高效的完成創(chuàng)新過(guò)程。

3.4 提高整體的服務(wù)水平

企業(yè)在創(chuàng)新產(chǎn)品的過(guò)程中，總是會(huì)受到成本的制約，想要在有限的資金支持下，大力開(kāi)展創(chuàng)新工作很有難度，所以，企業(yè)可以調(diào)整戰(zhàn)略方向，把發(fā)展的重心放在提高服務(wù)水平和產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的擴(kuò)展方面，通過(guò)降低成本，吸引更多消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，保留住企業(yè)的客源。近幾年，餐飲企業(yè)在我國(guó)得到了迅速的發(fā)展，食品安全事故也時(shí)有發(fā)生，使得企業(yè)與消費(fèi)者之間失去了建立的消費(fèi)關(guān)系，為了改善這種狀況，企業(yè)在加強(qiáng)管理的同時(shí)，也要增加與消費(fèi)者的溝通和互動(dòng)，把自己的服務(wù)落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)之處。

4 結(jié)束語(yǔ)

在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，會(huì)遇到很多的困難和挑戰(zhàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，也給企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)了很大的影響。企業(yè)在適應(yīng)這種大環(huán)境的變化時(shí)，可以從宏觀和微觀兩方面來(lái)應(yīng)對(duì)，靈活多變的處理市場(chǎng)的變化。同時(shí)在采取策略解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)的困難時(shí)，也要根據(jù)國(guó)家的相關(guān)要求，不可以出現(xiàn)違反法律規(guī)定的行為。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化對(duì)于企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)也起著推動(dòng)的作用，通過(guò)市場(chǎng)大環(huán)境的淘汰可以使企業(yè)充分的發(fā)現(xiàn)自身經(jīng)營(yíng)的不足，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品提出的意見(jiàn)，加大了企業(yè)的創(chuàng)新力度，完善了產(chǎn)品的性能，使企業(yè)創(chuàng)新的產(chǎn)品可以更好的滿足消費(fèi)者的要求，從而給企業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化促進(jìn)了我國(guó)企業(yè)之間的進(jìn)步，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)淘汰的方式，提高了我國(guó)企業(yè)的綜合水平，是提高我國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力的重要措施。

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篇6

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的挑戰(zhàn)

（一）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境背景下的挑戰(zhàn)

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，既需要依靠企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略的革新，還需要掌控外界營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化。企業(yè)只有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化，才能在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中獲取一席之地①。企業(yè)必須在調(diào)整內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)之后，立足于企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，開(kāi)展多元化的營(yíng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略。因此，企業(yè)只有大力開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)創(chuàng)新，順著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化而變化，并制定一系列新形勢(shì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，才能更好應(yīng)對(duì)新常態(tài)的挑戰(zhàn)。（二）消費(fèi)需求引發(fā)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)現(xiàn)代的消費(fèi)者在文化知識(shí)的浸染下，其對(duì)世界的了解有了一個(gè)更高層次的認(rèn)知，很多消費(fèi)者的消費(fèi)需求已經(jīng)從原來(lái)的大眾化變?yōu)楫?dāng)下的個(gè)性化，鑒于此，企業(yè)也要一改工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代那種單一的、大批量的營(yíng)銷(xiāo)方式，轉(zhuǎn)向個(gè)性化和多樣化的營(yíng)銷(xiāo)方式。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化下網(wǎng)絡(luò)化渠道的變革

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)，誕生了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，打破了原有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)格局，正因如此，企業(yè)在制定應(yīng)對(duì)策略的過(guò)程中，不僅要考慮實(shí)體店的營(yíng)銷(xiāo)策略，還需要考慮網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)②。首先市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)生了變革，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不再受地域、時(shí)間的限制，企業(yè)和批發(fā)商和零售商之間的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系也隨之發(fā)生改變，簡(jiǎn)言之，網(wǎng)絡(luò)渠道的應(yīng)用模式下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展不必完全依賴批發(fā)商和零售商。除此之外，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)者而言，減少了中間環(huán)節(jié)，營(yíng)銷(xiāo)者可以獲得更多的產(chǎn)品盈利額。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化下企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略的重要性

經(jīng)濟(jì)全球化的背景下,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)外的市場(chǎng)之間的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)往來(lái)，愈加密切頻繁，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸從國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變成國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)③。也隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善和發(fā)展，很多企業(yè)如雨后春筍般增長(zhǎng)起來(lái)，給本就復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，在注入新鮮血液的同時(shí)，也帶來(lái)了新的競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)。面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化，知識(shí)、技術(shù)成為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要因素,企業(yè)的活動(dòng)也逐漸向著知識(shí)信息化的方向邁進(jìn),先進(jìn)技術(shù)固然能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化，但是要想實(shí)質(zhì)性的提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，還應(yīng)該著手于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的現(xiàn)狀，以企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃為終極目標(biāo)，以企業(yè)的實(shí)際情況為出發(fā)點(diǎn)，以消費(fèi)者的消費(fèi)理念與消費(fèi)需求為切入點(diǎn)，以此完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化背景下企業(yè)的目標(biāo)轉(zhuǎn)型，這才是企業(yè)今后在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的立足根本。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化下企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略

（一）提升產(chǎn)品品質(zhì)策略

無(wú)論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境怎樣變化，企業(yè)立足的根本依舊是產(chǎn)品。所以，面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化，企業(yè)最為基礎(chǔ)也是最安全的應(yīng)對(duì)手段，便是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量。④借助于企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)位置。此外，企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)生存的根本,因?yàn)橹挥懈哔|(zhì)量的產(chǎn)品,才能獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，進(jìn)而為企業(yè)贏取更多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)空間。然而，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的這個(gè)大背景前提下，企業(yè)要想提升產(chǎn)品的質(zhì)量，需要企業(yè)的管理人員加強(qiáng)產(chǎn)品生產(chǎn)到管理的各個(gè)環(huán)節(jié)的把控，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督。在企業(yè)逐漸擁有過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)后，進(jìn)一步開(kāi)展品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)策略。

（二）基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的多元化

發(fā)展策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化會(huì)隨著一個(gè)時(shí)期的生產(chǎn)力的提升而發(fā)生改變，無(wú)論如何，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化都是為了更好地提升國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速率。因此，企業(yè)的發(fā)展應(yīng)以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化為市場(chǎng)導(dǎo)向，積極掌控市場(chǎng)需求，結(jié)合企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，重新定位企業(yè)的市場(chǎng)地位，積極的進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。必要情況下，可將企業(yè)中不符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品進(jìn)行剔除⑤。開(kāi)展多元化的企業(yè)生產(chǎn)策略，以此滿足市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化下對(duì)企業(yè)發(fā)展的多種需求。

（三）協(xié)調(diào)性策略

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的協(xié)調(diào)性策略，是企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化經(jīng)常采用的一種改變策略，其目的是在企業(yè)現(xiàn)有發(fā)展的基礎(chǔ)上，使得企業(yè)的產(chǎn)品定位和企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)盡可能地貼合市場(chǎng)需求。應(yīng)注意的是，企業(yè)在實(shí)施協(xié)調(diào)性策略的過(guò)程中，還需要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)宏觀環(huán)境下滿足下列條件：1.協(xié)調(diào)性策略的實(shí)施不能使企業(yè)發(fā)生重大的經(jīng)濟(jì)損失，必須保障企業(yè)的固有資金不會(huì)發(fā)生較大的浮動(dòng)。2.協(xié)調(diào)性策略的實(shí)施必須建立在企業(yè)原有市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)之上，換言之，即便實(shí)行協(xié)調(diào)性策略也不會(huì)影響企業(yè)原本的市場(chǎng)占有份額。3.企業(yè)的發(fā)展一直堅(jiān)持長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo)相統(tǒng)一的發(fā)展戰(zhàn)略，因此，協(xié)調(diào)性策略的實(shí)施，應(yīng)該在此基礎(chǔ)上進(jìn)行落實(shí)，使其能夠?yàn)槠髽I(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)占取更大的優(yōu)勢(shì)。

（四）高科技技術(shù)的發(fā)展策略

1.當(dāng)下企業(yè)的管理都是采用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行管理，在產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)無(wú)不滲透現(xiàn)下的高科技技術(shù)，面對(duì)此種境況，企業(yè)管理人員要充分的認(rèn)識(shí)到高科技技術(shù)對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響，并在此基礎(chǔ)上，大量的引進(jìn)高科技技術(shù)。借助于高科技技術(shù)的應(yīng)用改善當(dāng)下企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展⑥。只有這樣,企業(yè)才能在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化下走在同行業(yè)的市場(chǎng)前列,引領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化下的市場(chǎng)的發(fā)展。2.高科技技術(shù)除了應(yīng)用在企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)管理以及產(chǎn)品的生產(chǎn)之外，還可以將其應(yīng)用在當(dāng)下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中。例如，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，將企業(yè)的產(chǎn)品到商品銷(xiāo)售平臺(tái)之上，借助媒介力量讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到公司產(chǎn)品，并且刺激消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)，以此達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品促銷(xiāo)的目的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化會(huì)隨著一個(gè)時(shí)期生產(chǎn)力的提升而發(fā)生改變，因此，企業(yè)的發(fā)展應(yīng)以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化為市場(chǎng)導(dǎo)向，積極掌控消費(fèi)市場(chǎng)需求以及消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)偏好，結(jié)合企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，重新定位企業(yè)的市場(chǎng)地位，積極的進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，以此提升企業(yè)的發(fā)展。

（五）抵制與開(kāi)發(fā)結(jié)合策略

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，企業(yè)為了自身的發(fā)展，必要情況下可以結(jié)合多種策略，共同提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。其中，抵制性策略是指企業(yè)扭轉(zhuǎn)對(duì)自身會(huì)造成嚴(yán)重影響的宏觀環(huán)境的變化，改善企業(yè)的發(fā)展窘境，并采取一定的措施扭轉(zhuǎn)企業(yè)現(xiàn)下的危機(jī)。當(dāng)然，這需要企業(yè)有一定社會(huì)影響和實(shí)力的企業(yè)才能采用這種策略，并且在企業(yè)實(shí)施抵制性策略的時(shí)候，要注意以下的內(nèi)容：1.對(duì)于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益不能產(chǎn)生較大的影響；2.不能影響企業(yè)的聲譽(yù)，從而給公眾留下不良的印象；3.絕對(duì)不可以做出違法或是違規(guī)的行為。在企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)于現(xiàn)有的產(chǎn)品以及服務(wù)不再滿意了，那么也就是說(shuō)市場(chǎng)的微觀環(huán)境發(fā)生了變化，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品也有了更高的需求了。這時(shí)企業(yè)就應(yīng)立即研究這種潛在的產(chǎn)品需求，并且研發(fā)出符合顧客需求的新產(chǎn)品。

篇7

地產(chǎn)市場(chǎng)的出清研究在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域可以說(shuō)是一個(gè)歷久彌新的難題，國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)界對(duì)土地這一重要要素的研究可謂多如繁星卻仍未形成統(tǒng)一共識(shí)，但近些年一些學(xué)者通過(guò)數(shù)學(xué)模型對(duì)房?jī)r(jià)的研究似乎正在逐漸撥云見(jiàn)日。

一、房地產(chǎn)行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)的關(guān)系

房地產(chǎn)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的重要組成部分，在使用投入產(chǎn)出表對(duì)我國(guó)以及美國(guó)、英國(guó)、日本、澳大利亞四個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家房地產(chǎn)業(yè)與其密切關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度進(jìn)行前向、后向、環(huán)向等不同層面量化研究后，王國(guó)軍、劉水杏（2004）通過(guò)橫截面數(shù)據(jù)分析了房地產(chǎn)業(yè)與其相關(guān)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)關(guān)系的變化規(guī)律、房地產(chǎn)業(yè)對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)效應(yīng)①及我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的主要問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)我國(guó)總體范圍內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值每增加1對(duì)各產(chǎn)業(yè)的總帶動(dòng)效應(yīng)為1.416低于英國(guó)和日本；幾乎與此同時(shí)，周紅（2005）在對(duì)我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)和城市化研究中使用時(shí)序數(shù)據(jù)的相關(guān)性分析發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展與宏觀經(jīng)濟(jì)和城市化進(jìn)程存在極強(qiáng)的相關(guān)性。

然而，在歷經(jīng)了2006～2009年世界經(jīng)濟(jì)史罕見(jiàn)的舉行房地產(chǎn)泡沫之后，學(xué)術(shù)界對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的審視也逐漸趨于理性，早在2005年姜春海就通過(guò)定義房地產(chǎn)實(shí)際價(jià)值，通過(guò)實(shí)證分析的手段得出當(dāng)時(shí)的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)泡沫已經(jīng)產(chǎn)生。解保華、李彬聯(lián)、石立（2009）借用股票市場(chǎng)F-O模型測(cè)度中國(guó)股票市場(chǎng)的泡沫度和成本加成定價(jià)模型測(cè)度房地產(chǎn)市場(chǎng)的泡沫度，得出1999～2007年我國(guó)這兩個(gè)市場(chǎng)近9年來(lái)的月度泡沫估計(jì)值；以Granger因果檢驗(yàn)②的方法證明了我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)中的巨額惡性泡沫對(duì)其它資本市場(chǎng)的嚴(yán)重影響。在此之后黃瑾（2010）通過(guò)求出房租與房?jī)r(jià)的預(yù)期收益凈現(xiàn)值，并與實(shí)際房?jī)r(jià)進(jìn)行對(duì)比試圖量化泡沫，然而房屋價(jià)格的真實(shí)組成并非預(yù)期收益與市場(chǎng)泡沫的簡(jiǎn)單加總，而是包括了諸如文化、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)等諸多因素的綜合結(jié)果，所以，其研究成果值得思考有待深入挖掘。

從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)到宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的傳導(dǎo)過(guò)程在經(jīng)濟(jì)學(xué)界一直有著諸多分歧，所以為了繞開(kāi)這些分歧有學(xué)者從宏觀經(jīng)濟(jì)的角度出發(fā)，在凱恩斯消費(fèi)函數(shù)的基礎(chǔ)上，通過(guò)房地產(chǎn)的財(cái)富效應(yīng)③深入剖析了國(guó)民收入與房屋價(jià)格之間的因果關(guān)系，并通過(guò)運(yùn)用我國(guó)季度數(shù)據(jù)，在誤差糾正模型（an error-correction model，簡(jiǎn)稱(chēng)ECM）④框架下利用Granger因果檢驗(yàn)方法對(duì)我國(guó)的房地產(chǎn)價(jià)格和居民消費(fèi)的關(guān)系進(jìn)行實(shí)證性檢驗(yàn)，以此對(duì)國(guó)民收入與房?jī)r(jià)的相關(guān)關(guān)系進(jìn)行了確認(rèn)和分析（宋勃，房地產(chǎn)市場(chǎng)的財(cái)富效應(yīng)的理論分析和中國(guó)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)證檢驗(yàn)，經(jīng)濟(jì)科學(xué)，2007年第五期）。但是由于任何微觀主體的消費(fèi)決策都是處在某種特定的社會(huì)文化環(huán)境中的，而社會(huì)文化環(huán)境卻又是一種極其難以量化又起著決定性因素的外生經(jīng)濟(jì)變量，而這種外生變量對(duì)邊際消費(fèi)傾向的影響又極為顯著而且難以準(zhǔn)確地將其外生化（翁媛媛，高汝熹，饒文軍，中國(guó)高儲(chǔ)蓄率部門(mén)特征、成因以及對(duì)策；經(jīng)濟(jì)學(xué)家，2010，03）。與此同時(shí)也有學(xué)者通過(guò)房?jī)r(jià)租金比的方法試圖分析我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的泡沫以深入分析我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)與其他經(jīng)濟(jì)變量的關(guān)聯(lián)性（如儲(chǔ)蓄）（Junmin Wan；Household Saving and Housing Price in China；CAES working paper），但是因?yàn)榉績(jī)r(jià)和租金僅僅是兩個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)結(jié)果，它們的變動(dòng)受到很多外生變量的影響，比如供求關(guān)系、利率、文化，而且從Junmin Wan的研究結(jié)果上看，我國(guó)住房市場(chǎng)化以來(lái)房?jī)r(jià)租金比一直與房屋價(jià)格保持著極強(qiáng)的正相關(guān)性，甚至可以用聯(lián)動(dòng)性來(lái)形容二者的關(guān)系，而作為一個(gè)反映兩個(gè)變量關(guān)系的強(qiáng)度相對(duì)數(shù)房?jī)r(jià)租金比，應(yīng)該是有一定的穩(wěn)定性并且不應(yīng)該與房屋價(jià)格聯(lián)動(dòng)變化。所以在中國(guó)這樣的購(gòu)房者占主導(dǎo)的特殊市場(chǎng)，房?jī)r(jià)租金比是近乎無(wú)效的。

正是由于難以將市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、文化環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等諸多難以量化的因素外生化，從宏觀角度觀察房?jī)r(jià)似乎只能得到一些趨勢(shì)化的結(jié)論，以及一些定性結(jié)果，無(wú)法給出真正準(zhǔn)確的答案。所以，不少學(xué)者嘗試通過(guò)金融與房地產(chǎn)之間密不可分的關(guān)系繞開(kāi)這些難以外生的經(jīng)濟(jì)變量，以利率、固定資產(chǎn)收益率以及通貨膨脹率來(lái)綜合分析我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系。

二、資本市場(chǎng)與宏觀經(jīng)濟(jì)的關(guān)系

在每一本經(jīng)典宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書(shū)上作者們論述每一條理論似乎永遠(yuǎn)都離不開(kāi)對(duì)市場(chǎng)收益率的論述，為了簡(jiǎn)化分析不少學(xué)者常常假設(shè)市場(chǎng)收益率在數(shù)值上約等于短期國(guó)債收益率或者銀行存貸中間利率，然而在近三十年的經(jīng)濟(jì)學(xué)研究中越來(lái)越多的人發(fā)現(xiàn)，實(shí)際市場(chǎng)收益率只有在相當(dāng)嚴(yán)格的假設(shè)下才近似于短期國(guó)債收益率或者銀行存貸中間利率相等（曼昆；宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)第七版）。所以，如果需要研究所使用的市場(chǎng)收益率必須采用更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆椒◤奈⒂^市場(chǎng)角度或宏觀政策角度深入分析。在對(duì)市場(chǎng)收益率與宏觀經(jīng)濟(jì)的諸多研究中最常用的莫過(guò)于基于微觀主體選擇行為角度的多部門(mén)聯(lián)合出清模型以及基于宏觀政策角度的動(dòng)態(tài)總供給總需求模型（DAS-DAD）。

（一）基于微觀視角下的市場(chǎng)收益率與宏觀經(jīng)濟(jì)的理論研究

這類(lèi)研究的研究者們大多堅(jiān)信，宏觀經(jīng)濟(jì)變量中的實(shí)際變量的變動(dòng)是只能直接地由實(shí)際沖擊所影響，而名義變量改變對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展是沒(méi)有實(shí)際沖擊的，只會(huì)通過(guò)某些特定的方式，在長(zhǎng)期或者超長(zhǎng)期對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方式產(chǎn)生間接影響（這也可以理解為古典二分法在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)研究領(lǐng)域新發(fā)展）。Jordi Gali在分析貨幣政策和理性資產(chǎn)泡沫以探討傳統(tǒng)“逆風(fēng)向行事”（leaning against wind）貨幣政策的可行性時(shí)候采用的一種三部門(mén)聯(lián)合出清模型就是一個(gè)現(xiàn)代宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)研究領(lǐng)域非常經(jīng)典的例子（2014，AER）。因?yàn)楹笪乃玫暮芏辔墨I(xiàn)論述都是基于多部門(mén)聯(lián)合出清的方式展開(kāi)的，而Gali教授此文是近年來(lái)使用世代交疊模型展開(kāi)多部門(mén)聯(lián)合出清模型的一個(gè)典范，所以這里我將詳細(xì)介紹一下Gali教授此文中關(guān)于市場(chǎng)收益率的研究方法。如同標(biāo)準(zhǔn)世代交疊模型研究方法一樣，我們將無(wú)差異微觀個(gè)體的一生分為兩個(gè)時(shí)間段，第一個(gè)時(shí)間段為年輕時(shí)工作，其一期財(cái)富分為兩個(gè)部分：已有財(cái)富（來(lái)自于繼承上一代的財(cái)富）、工資薪酬，其消費(fèi)也分為兩部分：一部分用于現(xiàn)期消費(fèi)、一部分用于儲(chǔ)蓄后者購(gòu)置風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)；第二期處于退休階段，所有的經(jīng)濟(jì)決策都依賴已有財(cái)富，其消費(fèi)分為兩個(gè)部分，一部用于消費(fèi)，一部分通過(guò)遺產(chǎn)或者轉(zhuǎn)移支付的手段留存給下一世代的無(wú)差異微觀個(gè)體。在此基礎(chǔ)上，我們便可以進(jìn)行三部門(mén)聯(lián)合均衡的論證分析了。

1.每個(gè)微觀個(gè)體有如下效用最大化條件：

即Πt為t時(shí)刻的總通貨膨脹指數(shù)，Π為中央銀行通貨膨脹目標(biāo)，QB為穩(wěn)定的資產(chǎn)泡沫價(jià)值。

Gali教授在后文的論述中使用該聯(lián)合出清模型分析了了適應(yīng)性預(yù)期、理性預(yù)期、隨機(jī)收益率、固定收益率假設(shè)下的的動(dòng)態(tài)與靜態(tài)的市場(chǎng)表現(xiàn)情況，詳細(xì)闡述了中央銀行的政策行為可能對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的影響，也充分論述了市場(chǎng)收益率和中央銀行指定的短期國(guó)債利率的明細(xì)關(guān)系，對(duì)我們后續(xù)的更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)基于資本定價(jià)方法分析房地產(chǎn)發(fā)展走向的研究有著極其重要的指導(dǎo)意義。如最近剛剛在INTERNATIONAL REAL ESTATE REVIEW上刊載的Inflation and House Prices：Theory and Evidence from 35 Major Cities in China （Weida Kuang；Peng Liu）一文中就使用了包括了房地a商在內(nèi)的四部門(mén)的聯(lián)合出清模型，而且本文創(chuàng)新的使用HPI與CPI之間的協(xié)整回歸來(lái)驗(yàn)證二者之間的時(shí)序相關(guān)關(guān)系，同時(shí)，通過(guò)Granger因果檢驗(yàn)驗(yàn)證了二者之間的因果關(guān)系方向，最終成功驗(yàn)證了在我國(guó)主要城市中居民消費(fèi)水平與房?jī)r(jià)之間的關(guān)系。雖然模型的具體形式以及推導(dǎo)方法與Gali教授對(duì)資本市場(chǎng)泡沫的研究不完全相同，但二者都不約而同的使用了多部門(mén)的聯(lián)合均衡和跨時(shí)期的微觀主體決策來(lái)論述自己的觀點(diǎn)。所以，綜合上文所述作為世代交疊模型核心理論的多部門(mén)的聯(lián)合均衡和跨時(shí)期微觀主體決策理論必然會(huì)給我國(guó)學(xué)界對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)象的研究引入新的思路。

（二）基于宏觀政策角度的市場(chǎng)收益率與宏觀經(jīng)濟(jì)的理論研究

近些年來(lái)，基于泰勒定理和適應(yīng)性預(yù)期下的動(dòng)態(tài)總供給總需求模型（DAS-DAD）逐漸成為學(xué)界的新焦點(diǎn)。為了模型的完善，有學(xué)者對(duì)其在彈性通貨膨脹預(yù)期、最優(yōu)需求政策反應(yīng)的前提假設(shè)下對(duì)已有的DAS-DAD模型進(jìn)行了相應(yīng)的拓展（Sami Alpanda， Adam Honig，Geoffrey Woglom；2013）。最終分別給出了在多種情況下實(shí)際收益率與通貨膨脹之間的關(guān)系。由于本文主要論述市場(chǎng)收益率、宏觀經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)之間的相關(guān)關(guān)系，對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的研究就不多贅述。

三、資本市場(chǎng)與房地產(chǎn)行業(yè)

房地產(chǎn)作為一種特殊資產(chǎn)，與資本市場(chǎng)的信用供給密不可分。理論上，資本市場(chǎng)的市場(chǎng)收益率、土地市場(chǎng)的地價(jià)、樓市的房?jī)r(jià)與銀行貸款存在兩個(gè)相互作用關(guān)系循環(huán)，在以土地為中心的房地產(chǎn)行業(yè)里，資本市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)業(yè)的周期發(fā)展起到外部放大（縮小）的作用。通過(guò)對(duì)資本市場(chǎng)和房地產(chǎn)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)周期的深入研究，吳劍雄（2012）認(rèn)為資本市場(chǎng)是房地產(chǎn)周期轉(zhuǎn)換非常重要的外部因素，但是資本市場(chǎng)對(duì)于不同時(shí)期的房地產(chǎn)行業(yè)作用效果不同：在房地產(chǎn)擴(kuò)張時(shí)期，資本市場(chǎng)對(duì)房地產(chǎn)擴(kuò)張推波助瀾的作用效果明顯，但是在房地產(chǎn)收縮時(shí)期，資本市場(chǎng)對(duì)房地產(chǎn)收縮效果有限。如周教授的研究結(jié)果，我國(guó)現(xiàn)今正處于房地產(chǎn)行業(yè)的收縮洗牌階段，中央銀行的貨幣政策調(diào)控并沒(méi)有對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生顯著影響。與此同時(shí)，由于對(duì)接連不斷的由房地產(chǎn)市場(chǎng)違約引起的金融違約現(xiàn)象的關(guān)注，國(guó)內(nèi)不少民眾錯(cuò)誤地認(rèn)為我國(guó)房市崩盤(pán)的日子即將到來(lái)。但是這條觀點(diǎn)畢竟是缺乏嚴(yán)謹(jǐn)理論研究的外行觀點(diǎn)，2014年，就有學(xué)者對(duì)銀行體制、資本市場(chǎng)與房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)做了深入而理性的分析，通過(guò)對(duì)銀行利益與資本市場(chǎng)的抑制關(guān)系、資本市場(chǎng)中銀行自身風(fēng)險(xiǎn)的累積的論述分析，發(fā)現(xiàn)我國(guó)目前的金融市場(chǎng)雖然不會(huì)因?yàn)閭€(gè)別房地產(chǎn)市場(chǎng)中的違約現(xiàn)象受到很大風(fēng)險(xiǎn)沖擊，但是由于我國(guó)目前單一的房地產(chǎn)末端融資方式以及現(xiàn)有銀行體制下缺乏再融資平臺(tái)，金融市場(chǎng)無(wú)法實(shí)現(xiàn)預(yù)期的繁榮。同時(shí)由于風(fēng)險(xiǎn)的不斷累積，如果不采取相應(yīng)的再融資平臺(tái)以及再融資方法以分散已有風(fēng)險(xiǎn)的話，我國(guó)的資本市場(chǎng)在未來(lái)必然會(huì)面對(duì)一定的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)和違約風(fēng)險(xiǎn)。

可能是出于對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)近幾年的特殊市場(chǎng)表現(xiàn)以及中國(guó)特殊的資本市場(chǎng)組織方式所吸引，越來(lái)越多的海外學(xué)者正逐漸直接或間接的觀察著中國(guó)市場(chǎng)。最近有法國(guó)學(xué)者在美國(guó)研究抵押貸款規(guī)模擴(kuò)張的外生效應(yīng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)放松金融管制之后，市場(chǎng)信用供給增加，于此同時(shí)房屋需求增加，但是由于房地產(chǎn)市場(chǎng)的彈性供給，信用擴(kuò)張的最終結(jié)果卻是導(dǎo)致房?jī)r(jià)升高同時(shí)房屋的市場(chǎng)儲(chǔ)備增加，即信用擴(kuò)張?jiān)谀承┨囟l件下會(huì)加劇房地產(chǎn)市場(chǎng)的不均衡（Giovanni Favara，Jean Imbs，2014），并且，通過(guò)對(duì)美國(guó)金融市場(chǎng)的IBBEA數(shù)據(jù)庫(kù)，以及相應(yīng)的住房抵押貸款的HMDA數(shù)據(jù)庫(kù)研究，作者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氐贸隽耍诘蛷椥孕枨笫袌?chǎng)中，信用擴(kuò)張所帶來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)影響是積極的，即會(huì)使房地產(chǎn)市場(chǎng)處于高價(jià)高出清的理想狀態(tài)，但是在彈性市場(chǎng)需求中，信用擴(kuò)張卻會(huì)適得其反，即會(huì)對(duì)已有的市場(chǎng)均衡產(chǎn)生不良影響。而這似乎正是我國(guó)這些年來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)所面臨的實(shí)際情況，即在早些年放松銀根和管制似乎只有在初期帶來(lái)了房地產(chǎn)市場(chǎng)的良性繁榮，但是后期的發(fā)展似乎不盡如人意，即存在Giovanni Favara與Jean Imbs在論述中所提到的信用擴(kuò)張會(huì)加劇房地產(chǎn)市場(chǎng)不均衡的市場(chǎng)現(xiàn)象。然而，事實(shí)真是如此嗎？并不是，眾所周知，在我國(guó)安土重遷的傳統(tǒng)文化思想下，住房需求相對(duì)于其它國(guó)家更具有低彈性的特質(zhì)。也許有人會(huì)質(zhì)疑，對(duì)土地的剛性需求是人類(lèi)歷史中勞動(dòng)成果私有化的產(chǎn)物，早就深深地植根于每個(gè)文化最核心的部分，每個(gè)國(guó)家的歷史中都有無(wú)數(shù)人以自己的方式出生入死只為獲得一塊封底，如歐洲的騎士階級(jí)、教會(huì)、中國(guó)的士族、日本的武士階級(jí)……雖然方式不同，但最終目的無(wú)不是尋覓一塊可供自己立足的土地。但為什么同樣的文化因素主導(dǎo)的剛性需求，不同市場(chǎng)卻有不同的表現(xiàn)呢？這里，我們不能單純地以總體的文化因素一概而論，我們要看到中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的特殊性。這是一個(gè)僅僅存在了30年不到的年輕市場(chǎng)，所以其理性程度仍然相當(dāng)受到傳統(tǒng)文化因素的制約，所以我國(guó)目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀是由多種因素協(xié)同制約的一個(gè)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)體系，現(xiàn)存的分析方法雖然可以在定性的角度上提出合理的觀點(diǎn)，并能夠給出適當(dāng)?shù)恼呓ㄗh，但是，在定量的角度上以及預(yù)測(cè)的方面無(wú)法給出令人信服的理論模型。

四、總結(jié)及研究方向上的一點(diǎn)思考

在學(xué)術(shù)界對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)已有的理論研究領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)外無(wú)數(shù)學(xué)者在已有的經(jīng)濟(jì)理論框架下，已經(jīng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)從各個(gè)角度和方向做了細(xì)致而深入的研究，主要包括，市場(chǎng)供給與房地產(chǎn)市場(chǎng)的關(guān)系，微觀主體決策與房地產(chǎn)之間的關(guān)系，資本市場(chǎng)與房地產(chǎn)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)反應(yīng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)與宏觀經(jīng)濟(jì)諸變量之間的相關(guān)關(guān)系……這些已有研究對(duì)我國(guó)政府的房地產(chǎn)調(diào)控政策提出了及其寶貴的建議，指出了合理的監(jiān)管手段和監(jiān)管方向，是值得肯定的。但是迄今為止，卻沒(méi)有一個(gè)理論界公認(rèn)的模型能為我國(guó)的政策當(dāng)局給出一個(gè)晴雨表式管理尺度以及管理方式的穩(wěn)健的建議，即缺乏一個(gè)公允的、值得依賴的定量尺度來(lái)解決我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)一放就亂一管就死的市場(chǎng)現(xiàn)狀。以上基于已有經(jīng)濟(jì)理論框架的研究均忽視了我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的兩個(gè)極為重要的特殊性：1、我國(guó)是一個(gè)受傳統(tǒng)文化影響極其深厚的歷史文化大國(guó)，文化變量對(duì)于市場(chǎng)的影響相對(duì)于其它國(guó)家更為明顯，即我國(guó)市場(chǎng)可能存在著極大的優(yōu)于文化因素影響的非理性成分；2、我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)極其年輕的市場(chǎng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的參與者與管理者都缺乏足夠的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，使自身決策能夠最大化自己的收益、效用或者政策效果。

所以，綜上所述，對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的研究，要在已有理論基礎(chǔ)上，基于我國(guó)特殊的市場(chǎng)性質(zhì)提出一定的理論創(chuàng)新，才能獲得近乎完美的模型成果，才能在新常態(tài)下為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提出更多嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕ㄔO(shè)性建議。

注釋

①帶動(dòng)效應(yīng)：某種產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)其它與之關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)聚落帶來(lái)的推動(dòng)效應(yīng)。

②Granger因果z驗(yàn)：使用OSL或者GSL方法通過(guò)分析相關(guān)變量之間往期與現(xiàn)期的相關(guān)關(guān)系來(lái)確定變量之間的因果關(guān)系及其方向，具體方法以及思路見(jiàn)附錄4。

③財(cái)富效應(yīng)：貨幣余額的變化，假如其他條件相同，將會(huì)在總消費(fèi)開(kāi)支方面引起變動(dòng)這樣的財(cái)富效。應(yīng)常被稱(chēng)作庇古效應(yīng)或?qū)嶋H余額效應(yīng)，新帕爾格雷夫經(jīng)濟(jì)學(xué)大詞典（1992）

④格蘭杰、紐博爾特（1974），菲利浦（1986）指出當(dāng)使用非平穩(wěn)序列進(jìn)行回歸時(shí)，會(huì)造成虛假回歸，并且沃深（1989）也證明當(dāng)變量存在著單位根現(xiàn)象，即非平穩(wěn)時(shí)，傳統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)量，如t值、F值、DW值和R2將出現(xiàn)偏差，具體修正方法是當(dāng)VAR模型中發(fā)現(xiàn)存在單位根現(xiàn)象時(shí)采用差分或者中心化等方法將原回歸模型置換為多階協(xié)整（co-integration）序列模型，在模型平穩(wěn)化，即通過(guò)了ADF分布的單位根檢驗(yàn)后，使用修正過(guò)的模型對(duì)經(jīng)濟(jì)變量進(jìn)行解釋的方法，由于文章篇幅有限本文無(wú)法完全闡明模型具體使用方法，僅在此論明思路。

⑤這里原文為：可能由于作者Gali教授的疏忽，文中并沒(méi)有提及往期信息如何處理的問(wèn)題，所以筆者認(rèn)為此處不能簡(jiǎn)單地以終值代替所有過(guò)程信息，因此該問(wèn)題業(yè)已以email的形式提交到了AER校對(duì)部門(mén)。

參考文獻(xiàn)

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篇8

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-4914（2016）03-283-02

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化預(yù)示著一個(gè)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，這給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)挑戰(zhàn)的同時(shí)，也給企業(yè)指明了一條新的發(fā)展道路。而今，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，要想在企業(yè)當(dāng)中脫穎而出，除了完善企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)之外，還需要改善企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。只有順勢(shì)而為，才能提升企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)量，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)位置。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的挑戰(zhàn)

（一）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境背景下的挑戰(zhàn)

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，既需要依靠企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略的革新，還需要掌控外界營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化。企業(yè)只有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化，才能在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中獲取一席之地{1}。企業(yè)必須在調(diào)整內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)之后，立足于企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，開(kāi)展多元化的營(yíng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略。因此，企業(yè)只有大力開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)創(chuàng)新，順著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化而變化，并制定一系列新形勢(shì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，才能更好應(yīng)對(duì)新常態(tài)的挑戰(zhàn)。

（二）消費(fèi)需求引發(fā)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)

現(xiàn)代的消費(fèi)者在文化知識(shí)的浸染下，其對(duì)世界的了解有了一個(gè)更高層次的認(rèn)知，很多消費(fèi)者的消費(fèi)需求已經(jīng)從原來(lái)的大眾化變?yōu)楫?dāng)下的個(gè)性化，鑒于此，企業(yè)也要一改工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代那種單一的、大批量的營(yíng)銷(xiāo)方式，轉(zhuǎn)向個(gè)性化和多樣化的營(yíng)銷(xiāo)方式。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化下網(wǎng)絡(luò)化渠道的變革

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)，誕生了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，打破了原有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)格局，正因如此，企業(yè)在制定應(yīng)對(duì)策略的過(guò)程中，不僅要考慮實(shí)體店的營(yíng)銷(xiāo)策略，還需要考慮網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo){2}。

首先市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)生了變革，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不再受地域、時(shí)間的限制，企業(yè)和批發(fā)商和零售商之間的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系也隨之發(fā)生改變，簡(jiǎn)言之，網(wǎng)絡(luò)渠道的應(yīng)用模式下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展不必完全依賴批發(fā)商和零售商。除此之外，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)者而言，減少了中間環(huán)節(jié)，營(yíng)銷(xiāo)者可以獲得更多的產(chǎn)品盈利額。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化下企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略的重要性

經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)外的市場(chǎng)之間的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)往來(lái)，愈加密切頻繁，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸從國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變成國(guó)際競(jìng)爭(zhēng){3}。也隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善和發(fā)展，很多企業(yè)如雨后春筍般增長(zhǎng)起來(lái)，給本就復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，在注入新鮮血液的同時(shí)，也帶來(lái)了新的競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)。

面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化，知識(shí)、技術(shù)成為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要因素，企業(yè)的活動(dòng)也逐漸向著知識(shí)信息化的方向邁進(jìn)，先進(jìn)技術(shù)固然能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化，但是要想實(shí)質(zhì)性的提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，還應(yīng)該著手于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的現(xiàn)狀，以企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃為終極目標(biāo)，以企業(yè)的實(shí)際情況為出發(fā)點(diǎn)，以消費(fèi)者的消費(fèi)理念與消費(fèi)需求為切入點(diǎn)，以此完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化背景下企業(yè)的目標(biāo)轉(zhuǎn)型，這才是企業(yè)今后在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的立足根本。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化下企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略

（一）提升產(chǎn)品品質(zhì)策略

無(wú)論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境怎樣變化，企業(yè)立足的根本依舊是產(chǎn)品。所以，面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化，企業(yè)最為基礎(chǔ)也是最安全的應(yīng)對(duì)手段，便是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量。{4}借助于企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)位置。此外，企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，因?yàn)橹挥懈哔|(zhì)量的產(chǎn)品，才能獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，進(jìn)而為企業(yè)贏取更多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)空間。然而，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的這個(gè)大背景前提下，企業(yè)要想提升產(chǎn)品的質(zhì)量，需要企業(yè)的管理人員加強(qiáng)產(chǎn)品生產(chǎn)到管理的各個(gè)環(huán)節(jié)的把控，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督。在企業(yè)逐漸擁有過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)后，進(jìn)一步開(kāi)展品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)策略。

（二）基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的多元化發(fā)展策略

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化會(huì)隨著一個(gè)時(shí)期的生產(chǎn)力的提升而發(fā)生改變，無(wú)論如何，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化都是為了更好地提升國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速率。因此，企業(yè)的發(fā)展應(yīng)以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化為市場(chǎng)導(dǎo)向，積極掌控市場(chǎng)需求，結(jié)合企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，重新定位企業(yè)的市場(chǎng)地位，積極的進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。必要情況下，可將企業(yè)中不符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品進(jìn)行剔除{5}。開(kāi)展多元化的企業(yè)生產(chǎn)策略，以此滿足市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化下對(duì)企業(yè)發(fā)展的多種需求。

（三）協(xié)調(diào)性策略

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的協(xié)調(diào)性策略，是企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化經(jīng)常采用的一種改變策略，其目的是在企業(yè)現(xiàn)有發(fā)展的基礎(chǔ)上，使得企業(yè)的產(chǎn)品定位和企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)盡可能地貼合市場(chǎng)需求。應(yīng)注意的是，企業(yè)在實(shí)施協(xié)調(diào)性策略的過(guò)程中，還需要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)宏觀環(huán)境下滿足下列條件：

1.協(xié)調(diào)性策略的實(shí)施不能使企業(yè)發(fā)生重大的經(jīng)濟(jì)損失，必須保障企業(yè)的固有資金不會(huì)發(fā)生較大的浮動(dòng)。

2.協(xié)調(diào)性策略的實(shí)施必須建立在企業(yè)原有市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)之上，換言之，即便實(shí)行協(xié)調(diào)性策略也不會(huì)影響企業(yè)原本的市場(chǎng)占有份額。

3.企業(yè)的發(fā)展一直堅(jiān)持長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo)相統(tǒng)一的發(fā)展戰(zhàn)略，因此，協(xié)調(diào)性策略的實(shí)施，應(yīng)該在此基礎(chǔ)上進(jìn)行落實(shí)，使其能夠?yàn)槠髽I(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)占取更大的優(yōu)勢(shì)。

（四）高科技技術(shù)的發(fā)展策略

1.當(dāng)下企業(yè)的管理（下轉(zhuǎn)第285頁(yè)）（上接第283頁(yè)）都是采用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行管理，在產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)無(wú)不滲透現(xiàn)下的高科技技術(shù)，面對(duì)此種境況，企業(yè)管理人員要充分的認(rèn)識(shí)到高科技技術(shù)對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響，并在此基礎(chǔ)上，大量的引進(jìn)高科技技術(shù)。借助于高科技技術(shù)的應(yīng)用改善當(dāng)下企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展{6}。只有這樣，企業(yè)才能在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化下走在同行業(yè)的市場(chǎng)前列，引領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化下的市場(chǎng)的發(fā)展。

2.高科技技術(shù)除了應(yīng)用在企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)管理以及產(chǎn)品的生產(chǎn)之外，還可以將其應(yīng)用在當(dāng)下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中。例如，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，將企業(yè)的產(chǎn)品到商品銷(xiāo)售平臺(tái)之上，借助媒介力量讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到公司產(chǎn)品，并且刺激消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)，以此達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品促銷(xiāo)的目的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化會(huì)隨著一個(gè)時(shí)期生產(chǎn)力的提升而發(fā)生改變，因此，企業(yè)的發(fā)展應(yīng)以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化為市場(chǎng)導(dǎo)向，積極掌控消費(fèi)市場(chǎng)需求以及消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)偏好，結(jié)合企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，重新定位企業(yè)的市場(chǎng)地位，積極的進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，以此提升企業(yè)的發(fā)展。

（五）抵制與開(kāi)發(fā)結(jié)合策略

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，企業(yè)為了自身的發(fā)展，必要情況下可以結(jié)合多種策略，共同提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。其中，抵制性策略是指企業(yè)扭轉(zhuǎn)對(duì)自身會(huì)造成嚴(yán)重影響的宏觀環(huán)境的變化，改善企業(yè)的發(fā)展窘境，并采取一定的措施扭轉(zhuǎn)企業(yè)現(xiàn)下的危機(jī)。當(dāng)然，這需要企業(yè)有一定社會(huì)影響和實(shí)力的企業(yè)才能采用這種策略，并且在企業(yè)實(shí)施抵制性策略的時(shí)候，要注意以下的內(nèi)容：

1.對(duì)于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益不能產(chǎn)生較大的影響；

2.不能影響企業(yè)的聲譽(yù)，從而給公眾留下不良的印象；

3.絕對(duì)不可以做出違法或是違規(guī)的行為。

在企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)于現(xiàn)有的產(chǎn)品以及服務(wù)不再滿意了，那么也就是說(shuō)市場(chǎng)的微觀環(huán)境發(fā)生了變化，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品也有了更高的需求了。這時(shí)企業(yè)就應(yīng)立即研究這種潛在的產(chǎn)品需求，并且研發(fā)出符合顧客需求的新產(chǎn)品。

結(jié)語(yǔ)：

綜上所述，同過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化下企業(yè)應(yīng)對(duì)策略的研究，可以得知，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化其實(shí)是一次經(jīng)濟(jì)時(shí)代的變革，這給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)挑戰(zhàn)的同時(shí)，也給企業(yè)指明了一條新的發(fā)展道路。面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化企業(yè)必須進(jìn)行創(chuàng)新才能夠挽救企業(yè)的市場(chǎng)地位，才能將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化掌控在可控范圍內(nèi)，使其成為企業(yè)發(fā)展的助力器。

注釋?zhuān)?/p>

{1}孫賀.加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的有效措施[J].現(xiàn)代商業(yè)，2014，（9）：41-42.

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篇9

[key words] construction planning; Double tower; Deep foundation pit; The surrounding environment complicated; Narrow field

中圖分類(lèi)號(hào)：TV551.4文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

1工程概況

東方金融廣場(chǎng)項(xiàng)目地處上海陸家嘴金融貿(mào)易核心區(qū)2-1-1、2地塊，由嶗山路、張楊路以及世紀(jì)大道圍合而成，占地面積12331平方米，總建筑面積11.5萬(wàn)平方米，建筑采用高低雙塔樓設(shè)計(jì)，塔樓A為18層，高79.74米，塔樓B為23層，高99.72米，地下室為三層。結(jié)構(gòu)采用鋼筋混凝土框架—核心筒體系。

工程基坑開(kāi)挖深度16.2米，局部深坑為20.1米，基坑面積7458平方米，周邊環(huán)境復(fù)雜，基坑邊與地鐵9號(hào)線距離11.5米，距國(guó)內(nèi)第一條集水、電、煤、通信等市政管線為一體的市政隧道設(shè)施12.9米；施工場(chǎng)地狹小，張楊路和嶗山路側(cè)的坑邊場(chǎng)地寬度僅為5～6米，世紀(jì)大道側(cè)的坑邊場(chǎng)地寬度也僅為11米。施工現(xiàn)場(chǎng)僅有兩個(gè)出入口，設(shè)置在張揚(yáng)路側(cè)和嶗山路側(cè)。

圖1基坑平面圖

2施工整體策劃

由于工程周邊環(huán)境復(fù)雜，管線較多，基坑變形控制要求嚴(yán)格，施工場(chǎng)地狹小，施工場(chǎng)地嚴(yán)重不足，并且地處市區(qū)中心地帶，施工車(chē)輛進(jìn)出受限較多，為合理組織施工，確保工期，減少對(duì)周邊環(huán)境影響，將基坑變形控制在最低限度以保護(hù)地鐵隧道安全，需要在施工前做好充分的施工策劃，通過(guò)合理安排基坑分區(qū)施工，周密地進(jìn)行場(chǎng)地及施工機(jī)械布局，利用工具式材料提高效率等手段，有針對(duì)性的組織施工。具體施工布置如下：

2.1基坑分區(qū)分階段施工

本工程要求整個(gè)施工過(guò)程基坑變形累計(jì)不超過(guò)15mm。按照以往經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)如果基坑整體開(kāi)挖該要求基本無(wú)法滿足。為了保證基坑開(kāi)挖和地下結(jié)構(gòu)施工對(duì)基坑變形影響最小，將基坑分為東、西兩個(gè)基坑分別施工，中間增加一道地連墻分隔，這樣每區(qū)施工面積只有原來(lái)的一半，可以縮短基坑開(kāi)挖和地下結(jié)構(gòu)的施工時(shí)間，減少基坑暴露時(shí)間，同時(shí)增加的中間地連墻對(duì)世紀(jì)大道側(cè)的圍護(hù)結(jié)構(gòu)起到支撐作用，從而將確保基坑變形控制在要求范圍內(nèi)。分區(qū)施工的具施工安排是：先進(jìn)行B區(qū)基坑開(kāi)挖及地下結(jié)構(gòu)施工，待B區(qū)（東區(qū)）結(jié)構(gòu)±0.00標(biāo)高完成后再開(kāi)挖施工A區(qū)（西區(qū)）基坑。待A區(qū)（西區(qū)）結(jié)構(gòu)向上施工出±0.00樓板后，從上往下分段跳倉(cāng)鑿除中隔墻，同時(shí)連接先后澆筑的樓板和底板。

2.2場(chǎng)地平面布置

工程現(xiàn)場(chǎng)最東側(cè)的空間在施工前，業(yè)主已經(jīng)在該位置設(shè)置售樓部和業(yè)主辦公室等臨時(shí)建筑，現(xiàn)場(chǎng)無(wú)法利用坑邊空間設(shè)置閉合環(huán)路，但由于采用分坑分期施工，東區(qū)先施工時(shí)利用東區(qū)棧橋及西區(qū)場(chǎng)地連接嶗山路大門(mén)和張揚(yáng)路兩個(gè)大門(mén)做施工道路，來(lái)進(jìn)行土方、支撐、底板及地下結(jié)構(gòu)施工。見(jiàn)圖2。

圖2 東區(qū)施工階段現(xiàn)場(chǎng)平面設(shè)計(jì)

待東區(qū)進(jìn)行地上結(jié)構(gòu)施工時(shí)，西區(qū)進(jìn)行土方開(kāi)挖支撐施工，東區(qū)主要建筑材料從張揚(yáng)路側(cè)大門(mén)運(yùn)輸，西區(qū)則利用棧橋連接嶗山路側(cè)大門(mén)作為施工道路。見(jiàn)圖3。

圖3 西區(qū)施工階段現(xiàn)場(chǎng)平面設(shè)計(jì)

由于工地北側(cè)無(wú)法設(shè)置大門(mén)，故該部分空間對(duì)施工場(chǎng)地貢獻(xiàn)有限，故將該區(qū)域設(shè)置工人宿舍和辦公室等臨建，并用綠色格欄分隔施工區(qū)和生活區(qū)。

工程劃分為東、西兩個(gè)區(qū)進(jìn)行施工后，有效的緩解了場(chǎng)地異常狹小，施工操作面嚴(yán)重不足等問(wèn)題，為工程有序施工做了很好的保障。

2.3大型設(shè)備布置

東西兩區(qū)每層面積均約為2200㎡，每棟樓需設(shè)置兩臺(tái)塔吊方可滿足施工現(xiàn)場(chǎng)垂直運(yùn)輸?shù)男枨螅谂渲们靶枨皩?duì)施工現(xiàn)場(chǎng)各因素進(jìn)行綜合考慮：

1、每棟塔樓需有兩臺(tái)塔吊覆蓋，塔吊位置需考慮結(jié)構(gòu)形式以滿足附墻距離。

2、施工現(xiàn)場(chǎng)周邊場(chǎng)地很小，盡可能少的利用該部分空間，以滿足場(chǎng)地要求，

3、每棟樓的兩臺(tái)塔吊盡可能的覆蓋施工場(chǎng)地出入口位置，減少貨物的二次轉(zhuǎn)運(yùn)；

4、塔吊盡可能在額定負(fù)荷下運(yùn)行，增加塔吊使用效率，減少塔吊使用成本；

5、施工現(xiàn)場(chǎng)地處鬧市區(qū)，塔吊盡量少覆蓋施工現(xiàn)場(chǎng)外的區(qū)域，降低對(duì)施工區(qū)域外的安全風(fēng)險(xiǎn)。

6、方便安裝和拆除。

終合考慮以上因素以及先施工東區(qū)再施工西區(qū)的施工流程，工程選用3臺(tái)H25/14型塔吊，塔吊均設(shè)置在基坑內(nèi)部，塔吊布置見(jiàn)下圖4。

圖4 塔吊平面布置圖

根據(jù)整體施工流程塔吊B塔樓先施工，此時(shí)安裝1#和2#塔吊，可滿足施工要求；在A塔樓地下支撐結(jié)構(gòu)施工時(shí)，安裝3#塔吊；當(dāng)B塔樓封頂后進(jìn)行A塔樓地上結(jié)構(gòu)施工時(shí)，拆除2#塔吊，1#塔吊投入塔樓A結(jié)構(gòu)施工。根據(jù)上述配置，在每棟塔樓結(jié)構(gòu)施工期間均有兩臺(tái)塔吊投入使用，同時(shí)由于有一臺(tái)之間在東西區(qū)共用，減少塔吊拆裝費(fèi)及基礎(chǔ)費(fèi)用，并且塔吊都設(shè)置在基坑內(nèi)部，不影響周邊場(chǎng)地安排。

2.4工具式物資統(tǒng)籌利用

工程施工前需對(duì)施工材料進(jìn)行整體策劃，周轉(zhuǎn)物資要盡可能減少對(duì)場(chǎng)地的占用，本工程的豎向墻體和柱采用定型大鋼模。

本項(xiàng)目AB兩棟塔樓是雙塔樓設(shè)計(jì)，兩棟樓的建筑形式是對(duì)稱(chēng)的；總體上采用分區(qū)分階段施工的流程，地下為三層，單個(gè)基坑從開(kāi)挖到地下室封頂需要6個(gè)月的工期，而先施工的B塔樓只有23層，正常條件下也只需要6個(gè)月的工期，待B塔樓封頂后A塔樓剛開(kāi)始地上結(jié)構(gòu)施工，因此定型大鋼模板在B樓封頂后，正好直接投入到A樓使用。

在施工場(chǎng)地有限的情況下，采用定型大鋼模可以減少鋼管等材料，減少木工加工場(chǎng)地，減少施工人員，同時(shí)AB塔樓錯(cuò)開(kāi)施工，鋼模投入量能減少一半，更加有利于施工場(chǎng)地安排

3實(shí)施效果

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2.柔性化管理的特征

柔性化管理作為企業(yè)靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的一種管理模式，其特點(diǎn)基本可以總結(jié)為是三個(gè)方面：一是柔性化管理是多種能力的集合。柔性包含了對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的適應(yīng)性、可變性、相似性、更新性及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)等特性，面對(duì)壓力可產(chǎn)生一定的讓步能力、對(duì)新環(huán)境有一定的容納能力以及修正的能力；二是柔性化管理具有平衡性。柔性化管理是管理者控制自與平衡權(quán)的一種行為，柔性管理的平衡能力有三種體現(xiàn)，第一是對(duì)突發(fā)事件中，具有柔性處理能力，第二是在意外變化中，具有連續(xù)反應(yīng)能力，第三是適應(yīng)性的預(yù)知能力。營(yíng)銷(xiāo)管理者需要對(duì)各方面的權(quán)利加以平衡，才能維持市場(chǎng)變化中的動(dòng)態(tài)平衡狀態(tài)；三是柔性化管理具有包容能力和反應(yīng)能力。柔性化管理在實(shí)質(zhì)上是一種包容性適應(yīng)能力，其能力包括容納力、吸收力及承受力，都并不是天生所具備的，柔性實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)對(duì)各類(lèi)事件所做出的一種反應(yīng)能力，企業(yè)根據(jù)其所具備的反應(yīng)能力及包容能力提高在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、當(dāng)前動(dòng)態(tài)市場(chǎng)環(huán)境下的結(jié)構(gòu)特征

1.需求市場(chǎng)環(huán)境

需求市場(chǎng)環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化，受很多方面因素的影響，主要是經(jīng)濟(jì)發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)傳播以及市場(chǎng)政策等方面，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求情況無(wú)法預(yù)測(cè)，企業(yè)難以能夠及時(shí)準(zhǔn)確的把握消費(fèi)者的實(shí)際需求，使產(chǎn)品市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)的不確定性進(jìn)一步增大，導(dǎo)致市場(chǎng)環(huán)境動(dòng)態(tài)變化趨勢(shì)更加突出。

2.競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境

導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境出現(xiàn)動(dòng)態(tài)變化的主要原因是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)性。例如，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所報(bào)出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格及營(yíng)銷(xiāo)模式等，這些因素都會(huì)導(dǎo)致對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境難以確定。另外，新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，由于其對(duì)相應(yīng)規(guī)則還不熟悉，進(jìn)一步加劇了競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化。

3.技術(shù)市場(chǎng)環(huán)境

技術(shù)市場(chǎng)環(huán)境動(dòng)態(tài)變化的出現(xiàn)，是由于科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，再加上新的科學(xué)技術(shù)的不斷出現(xiàn)與更新，技術(shù)的更新?lián)Q代速度愈來(lái)愈快，新技術(shù)的存在時(shí)間誰(shuí)也無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)。這種情況下，相關(guān)企業(yè)根本無(wú)法準(zhǔn)確有效的掌握技術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。不同的行業(yè)之間新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與更新的時(shí)間上是存有很大差別的，有些產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)間比預(yù)期時(shí)間短，而有些可能就比其預(yù)期的開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)，使技術(shù)市場(chǎng)環(huán)境存在極大的不確定性。

三、動(dòng)態(tài)市場(chǎng)環(huán)境下柔性化營(yíng)銷(xiāo)管理模式的分析及評(píng)價(jià)

1.營(yíng)銷(xiāo)管理柔性化分析

動(dòng)態(tài)市場(chǎng)環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理柔性化的分析內(nèi)容包括企業(yè)的基本信息、企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境及企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理柔性化是怎樣的一種態(tài)度。營(yíng)銷(xiāo)管理柔性化構(gòu)建過(guò)程中，重要性最高的屬于競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境，最低的是需求市場(chǎng)環(huán)境，其對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理柔性化的影響有著很大的不同，要明確把握重點(diǎn)及關(guān)鍵，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)性給予一定重視。

2.柔性化營(yíng)銷(xiāo)管理的評(píng)價(jià)指標(biāo)

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理柔性化的評(píng)價(jià)指標(biāo)有很多種方式，按其重要性可分為新技術(shù)開(kāi)發(fā)頻率、行業(yè)的技術(shù)變化、消費(fèi)者需求變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式變化；按次要性可分為競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的不確定性、消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的接受能力、來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力及新品從設(shè)計(jì)到應(yīng)用的開(kāi)發(fā)與推廣速度。以上所分析的八個(gè)指標(biāo)在技術(shù)市場(chǎng)環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境中表現(xiàn)較為明顯，說(shuō)明企業(yè)的柔性化營(yíng)銷(xiāo)管理模式受到技術(shù)水平及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力的影響。

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一、企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理的意義

我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)地快速發(fā)展，導(dǎo)致市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了較大的變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。在這樣一個(gè)市場(chǎng)變化現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)該如何增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，并且不斷地提升企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，這已經(jīng)成為各企業(yè)管理層普遍關(guān)注的核心問(wèn)題。企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理能夠?yàn)槠溱A得有效的發(fā)展空間，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，可以說(shuō)，企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理對(duì)自身應(yīng)對(duì)當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境起著重要作用，同時(shí)對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展起著關(guān)鍵作用。另外，企業(yè)積極加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理還能有效地解決其在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的一些問(wèn)題，從而有效地規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。總而言之，經(jīng)濟(jì)管理貫穿于企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中，無(wú)論何種類(lèi)型的企業(yè)，也無(wú)論企業(yè)規(guī)模的大小，凡是進(jìn)行具有科學(xué)、有效的經(jīng)濟(jì)管理工作的企業(yè)，其經(jīng)濟(jì)效益必定有一個(gè)較為明顯的提升。

二、目前我國(guó)企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理中存在的問(wèn)題

1、缺乏經(jīng)濟(jì)管理意識(shí)

雖然現(xiàn)今市場(chǎng)環(huán)境變化較快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是目前我國(guó)許多企業(yè)缺乏經(jīng)濟(jì)管理意識(shí)，經(jīng)濟(jì)管理理念不能跟上市場(chǎng)變化，許多企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中只重視生產(chǎn)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，幾乎忽視了進(jìn)行經(jīng)濟(jì)管理或者沒(méi)有及時(shí)地調(diào)整和完善經(jīng)濟(jì)管理。由于缺乏經(jīng)濟(jì)管理或者沒(méi)有及時(shí)地根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化對(duì)經(jīng)濟(jì)管理進(jìn)行調(diào)整，企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)的權(quán)職模糊，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)不能充分地發(fā)揮在整個(gè)企業(yè)中的作用，從而使得企業(yè)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)頻頻出現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)而影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

2、缺乏創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)管理模式

由于受到傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)管理模式的影響，目前，許多企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理模式并沒(méi)有因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境的變化進(jìn)行調(diào)整和完善，而是繼續(xù)沿用傳統(tǒng)的粗放型經(jīng)濟(jì)管理模式。社會(huì)在發(fā)展變化，可以說(shuō)市場(chǎng)環(huán)境的變化使得傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式已經(jīng)不再符合當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展需求。但是，許多企業(yè)沒(méi)有及時(shí)地調(diào)整經(jīng)濟(jì)管理模式，或者說(shuō)一些企業(yè)一味地套用和效仿一些成功企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理模式，而完全不結(jié)合自身實(shí)際情況，缺乏一個(gè)創(chuàng)新的經(jīng)濟(jì)管理模式，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)管理模式與企業(yè)自己發(fā)展不符合，經(jīng)濟(jì)管理工作一片混亂，沒(méi)有充分發(fā)揮企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的作用。

3、未建立健全經(jīng)濟(jì)管理制度

當(dāng)前，許多企業(yè)沒(méi)有建立健全經(jīng)濟(jì)管理制度，導(dǎo)致企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)管理時(shí)沒(méi)有制度保障，使得企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理工作難以有序進(jìn)行。據(jù)調(diào)查分析，當(dāng)前許多企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理制度仍然沿用以往的并且已經(jīng)不符合市場(chǎng)變化的舊制度。由于缺乏科學(xué)、有效以及完善的經(jīng)濟(jì)管理制度，一方面，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部職權(quán)不能進(jìn)行科學(xué)、合理地劃分，致使企業(yè)中員工缺乏自身的責(zé)任意識(shí)，當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，員工之間相互推脫責(zé)任，員工的工作效率十分低下;另一方面，導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)與市場(chǎng)環(huán)境出現(xiàn)嚴(yán)重脫軌，給企業(yè)帶來(lái)較大的風(fēng)險(xiǎn)，最終很可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)面臨巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

4、經(jīng)濟(jì)管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)置較為落后

市場(chǎng)環(huán)境在不斷地變化，這就要求企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理組織需要不斷地進(jìn)行革新，但是目前經(jīng)濟(jì)管理組織落后是當(dāng)前企業(yè)普遍存在的一個(gè)問(wèn)題，其主要表現(xiàn)在以下三方面：首先，許多企業(yè)的職能管理仍然采用傳統(tǒng)的直線式組織模式，這導(dǎo)致企業(yè)與市場(chǎng)出現(xiàn)嚴(yán)重的脫軌，不利于企業(yè)的發(fā)展;其次，當(dāng)前一些企業(yè)內(nèi)部制定的經(jīng)濟(jì)管理組織結(jié)構(gòu)不科學(xué)，沒(méi)有充分地保證企業(yè)的權(quán)責(zé)合理分配，導(dǎo)致企業(yè)管理層的工作難度十分大，這就在很大程度上影響了企業(yè)的決策準(zhǔn)確度;最后，一些企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理力度不夠，導(dǎo)致企業(yè)員工工作松懈、怠慢，工作效率較低。

5、人力資源管理不力

目前，許多企業(yè)沒(méi)有充分重視人力資源相關(guān)專(zhuān)業(yè)技能的培訓(xùn)和教育工作，使得企業(yè)員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能匱乏，綜合素質(zhì)不高，難以提高工作效率。另外，一些企業(yè)沒(méi)有完善相關(guān)獎(jiǎng)懲機(jī)制，這樣很難發(fā)揮和激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造能力，員工的自信心和積極性被消磨。由于人力資源管理不力，導(dǎo)致企業(yè)人力資源的穩(wěn)定性較差，這就嚴(yán)重地削弱了企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力。

三、企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理策略探討

1、樹(shù)立經(jīng)濟(jì)管理意識(shí)，建立健全經(jīng)濟(jì)管理制度

為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，企業(yè)首先應(yīng)該樹(shù)立經(jīng)濟(jì)管理意識(shí)，從思想上摒棄傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)管理理念，樹(shù)立與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)濟(jì)管理意識(shí)。樹(shù)立經(jīng)濟(jì)管理意識(shí)，這就要求企業(yè)管理層一方面要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展變化進(jìn)行調(diào)研，積極地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展變化，從而做出符合時(shí)展變化的決策;另一方面，要求企業(yè)管理層加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，自覺(jué)努力地學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理相關(guān)的知識(shí)，強(qiáng)化自身的經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)技能，在實(shí)踐中不斷地進(jìn)行反思，從而不斷地取得進(jìn)步。另外，值得企業(yè)管理層重視的就是，為了積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化，還應(yīng)該建立健全企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理制度，從而為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理工作提供制度保障，這樣才能夠有效地推動(dòng)經(jīng)濟(jì)管理工作的進(jìn)行。在建立健全經(jīng)濟(jì)管理制度時(shí)，企業(yè)必須結(jié)合自身戰(zhàn)略目標(biāo)以及企業(yè)自身的實(shí)際情況，與時(shí)俱進(jìn)，不斷地跟進(jìn)和完善經(jīng)濟(jì)管理制度，從而有效地推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

2、創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)管理模式

時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì)在不斷發(fā)展，市場(chǎng)環(huán)境在變化，這就要求企業(yè)在經(jīng)濟(jì)管理中應(yīng)該創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)管理模式，改變傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)管理理念和模式，切實(shí)保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理能夠與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化的需求。企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)管理模式，首先要求企業(yè)管理層應(yīng)該具備較強(qiáng)的洞察力，并且具備勇于實(shí)踐的精神，這樣才能保證在經(jīng)濟(jì)管理實(shí)踐過(guò)程中準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)環(huán)境變化的趨勢(shì)。其次，注重技術(shù)創(chuàng)新。技術(shù)作為企業(yè)生存和發(fā)展的動(dòng)力源泉，企業(yè)應(yīng)該不斷地加強(qiáng)技術(shù)的創(chuàng)新，才能在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中站穩(wěn)腳跟。第三，企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念。企業(yè)應(yīng)該通過(guò)持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)有效地減少企業(yè)庫(kù)存和積壓，從而為企業(yè)積累發(fā)展資本。最后，積極進(jìn)行信息化經(jīng)濟(jì)管理。由于當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境中信息化優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯，因此，建議企業(yè)加強(qiáng)信息化經(jīng)濟(jì)管理，利用現(xiàn)代信息技術(shù)把先進(jìn)管理理念和方法引人到日常企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理流程中，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)管理的科學(xué)化和自動(dòng)化，從而促進(jìn)管理的現(xiàn)代化。

3、科學(xué)設(shè)置經(jīng)濟(jì)管理組織

企業(yè)科學(xué)設(shè)置經(jīng)濟(jì)管理組織，通過(guò)積極優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)來(lái)不斷加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，這就要求企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身實(shí)際情況，針對(duì)不同部門(mén)、不同員工作出一個(gè)科學(xué)、合理以及明確的分工，充分地將企業(yè)職權(quán)落實(shí)到實(shí)處。在設(shè)置企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理組織時(shí)，尤其應(yīng)該重視如何明確企業(yè)管理層的職能，在此基礎(chǔ)之上，為了有效提高企業(yè)中信息傳遞的速度，有效提升企業(yè)員工工作效率，企業(yè)應(yīng)該及時(shí)地改變企業(yè)中自上而下的組織構(gòu)成。

4、加大人力資源管理力度，努力提升管理水平

企業(yè)要應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，需要加大人力資源管理力度，努力提升管理水平，從而穩(wěn)定企業(yè)人力資源，積極提升企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力。企業(yè)要提升其人力資源管理水平，應(yīng)該從以下三方面著手。第一，堅(jiān)持以人為本。在人力資源管理中堅(jiān)持以人為本就是管理中以企業(yè)員工為本位，以有利于員工與企業(yè)共同發(fā)展和進(jìn)步為前提對(duì)員工進(jìn)行管理，尊重員工，讓員工感覺(jué)到自己在企業(yè)中的重要地位，讓員工產(chǎn)生較強(qiáng)的歸屬感，這樣可以有效的減少人力資源的流失，提升企業(yè)的發(fā)展和生產(chǎn)動(dòng)力。第二，完善相關(guān)監(jiān)督機(jī)制。要做好企業(yè)的人力資源工作，需要企業(yè)積極建立和完善監(jiān)督機(jī)制，從而減少企業(yè)員工消極怠工的現(xiàn)象，并且積極督促企業(yè)員工積極地投入到工作中去，確保發(fā)現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)地改進(jìn)。第三，建立和完善企業(yè)員工考核評(píng)價(jià)體系。通過(guò)建立和完善企業(yè)員工考核評(píng)價(jià)體系，在一定程度上可以有效地激發(fā)員工的工作積極性，鼓勵(lì)員工以飽滿的熱情和積極性投入到工作中去。這里的考核評(píng)價(jià)體系應(yīng)該包含懲罰和獎(jiǎng)勵(lì)兩方面，這樣既確保了考核評(píng)價(jià)體系的震懾力，又保障職工工作積極性。在獎(jiǎng)勵(lì)方面，企業(yè)通過(guò)定期的考核評(píng)價(jià)，需要將評(píng)價(jià)結(jié)果作為獎(jiǎng)勵(lì)分配的標(biāo)準(zhǔn)，按照評(píng)價(jià)結(jié)果分級(jí)別的給予員工物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，再根據(jù)長(zhǎng)期的考核結(jié)果確定員工是否應(yīng)該進(jìn)行晉升，這樣才能有效地提高企業(yè)員工的工作積極性，從而提高員工工作的效率。

四、結(jié)語(yǔ)

企業(yè)在發(fā)展中常常會(huì)遇到許許多多的困難和挑戰(zhàn)，尤其是面臨不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。企業(yè)為了積極應(yīng)對(duì)變化的市場(chǎng)環(huán)境，需要加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理。企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真分析自身在經(jīng)濟(jì)管理中所存在的問(wèn)題，樹(shù)立經(jīng)濟(jì)管理意識(shí)，建立健全經(jīng)濟(jì)管理制度，創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)管理模式，科學(xué)設(shè)置經(jīng)濟(jì)管理組織，只有按照以上提出的方法去應(yīng)對(duì)，加大自身的創(chuàng)新力度，加大人力資源管理力度，努力提升管理水平，才能使企業(yè)得到更大的經(jīng)濟(jì)效益，從而使企業(yè)能夠健康穩(wěn)定發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 吳建華：新形勢(shì)下如何強(qiáng)化企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理[J].經(jīng)營(yíng)管理，2013（12）.

篇12

隨著市場(chǎng)開(kāi)放程度的進(jìn)一步加大，市場(chǎng)變得更加復(fù)雜多變。面對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)需求，企業(yè)必須保持高度的應(yīng)變性，要始終與市場(chǎng)環(huán)境的變化保持動(dòng)態(tài)平衡，這就要求企業(yè)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化情報(bào)的收集必須做到及時(shí)、準(zhǔn)確、全面，為企業(yè)選擇正確的決策方案提供可靠的情報(bào)。

企業(yè)要對(duì)自身所處的行業(yè)發(fā)展情況有一個(gè)全面的了解，了解目前行業(yè)所處的行業(yè)周期，對(duì)行業(yè)的走勢(shì)和規(guī)律要有一個(gè)明確的判斷，同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)不同行業(yè)的橫向比較分析，為企業(yè)的投資行為提供決策依據(jù)。

無(wú)論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還是海外市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)都將面對(duì)國(guó)際企業(yè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)，要在競(jìng)爭(zhēng)中求得生存與發(fā)展，企業(yè)就必須做到“知己知彼”，時(shí)刻掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，并制定出有利于充分發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的發(fā)展戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)策略，揚(yáng)長(zhǎng)避短，快捷地抓住商機(jī)。

科技進(jìn)步使產(chǎn)品的生命周期縮短，新產(chǎn)品不斷推陳出新，產(chǎn)品的科技含量也越來(lái)越高。企業(yè)要占領(lǐng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)的制高點(diǎn)，產(chǎn)品要迎合最終消費(fèi)者的需求，就必須加強(qiáng)對(duì)當(dāng)今科學(xué)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的跟蹤和分析工作。

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不僅受?chē)?guó)內(nèi)宏觀環(huán)境變動(dòng)的影響，同時(shí)也受?chē)?guó)際宏觀環(huán)境變動(dòng)的影響。政治、法律、經(jīng)濟(jì)、科技、社會(huì)等外部環(huán)境的變化，都會(huì)影響企業(yè)的生存與發(fā)展，企業(yè)必須及時(shí)掌握國(guó)內(nèi)國(guó)際環(huán)境的變化，以便及時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃，有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

市場(chǎng)環(huán)境分析的主要內(nèi)容

目前，國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)已經(jīng)建立了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)（CIS），其已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要依據(jù)。具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)的基本功能可以歸納為以下幾個(gè)方面：

環(huán)境監(jiān)視。現(xiàn)代市場(chǎng)日益走向多元化、全球化，市場(chǎng)影響因素變得越來(lái)越多，越來(lái)越復(fù)雜。企業(yè)要想在如此復(fù)雜與動(dòng)蕩的環(huán)境中立穩(wěn)腳跟，就必須全面地了解與本企業(yè)、本行業(yè)有關(guān)的環(huán)境信息。只有適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化并及時(shí)做出正確的反應(yīng)，企業(yè)才能求得發(fā)展和生存。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。企業(yè)為了生存，不得不了解其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便制定更有效、更有針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。因此，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們必須考慮的重要課題，也是企業(yè)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中必不可少的組成部分。

企業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的，是了解每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和目標(biāo)，評(píng)估其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，從而制定出自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析可采用波特的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型，從企業(yè)的現(xiàn)行戰(zhàn)略、未來(lái)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和自我假設(shè)四個(gè)方面分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為和反應(yīng)模式(見(jiàn)圖一)。

市場(chǎng)預(yù)警。任何企業(yè)都應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行監(jiān)視，同時(shí)企業(yè)要對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)具備一定的預(yù)測(cè)能力。企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化做出的反應(yīng)僅僅是防守，反應(yīng)再靈敏、再精確，也不過(guò)是被動(dòng)的防守。企業(yè)想獲取進(jìn)一步的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還必須能夠預(yù)測(cè)環(huán)境動(dòng)向，以便未雨綢繆，為未來(lái)變化早點(diǎn)做準(zhǔn)備。

技術(shù)跟蹤。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底還是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品要不斷的更新，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，特別是在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，技術(shù)領(lǐng)先可以為企業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動(dòng)力。

企業(yè)戰(zhàn)略的制定。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定工作是一個(gè)連續(xù)的情報(bào)分析過(guò)程，它將來(lái)自企業(yè)自身、市場(chǎng)需求、戰(zhàn)略聯(lián)盟、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的大量原始數(shù)據(jù)和信息轉(zhuǎn)化為相關(guān)的、準(zhǔn)確的、實(shí)用的戰(zhàn)略支撐信息，以滿足企業(yè)決策者了解經(jīng)營(yíng)管理環(huán)境的需求，從而制定出本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃。

市場(chǎng)信息的主要來(lái)源

信息收集的渠道

搜集競(jìng)爭(zhēng)者的信息情報(bào)是當(dāng)今企業(yè)走向成功的金鑰匙。每家公司都需要從生產(chǎn)、服務(wù)和各種能夠?qū)嶋H操作的信息中去跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較分析, 才能知道自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。主要的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)能從各種公開(kāi)的渠道獲得(見(jiàn)表一)。

競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的主要分析方法

信息資料具備之后，就要對(duì)這些信息進(jìn)行必要的分析。分析的方法很多，例如大家熟悉的波特的五力模型分析(SWOT)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)情況分析等。下面簡(jiǎn)單介紹幾種分析方法。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤。首先要確定誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)行的戰(zhàn)略，評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)實(shí)力，識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的，同時(shí)要預(yù)測(cè)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將要做什么？要成功地實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤，關(guān)鍵的一條，是能夠?qū)?duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤工作長(zhǎng)期地堅(jiān)持下去，而不會(huì)隨著個(gè)人或組織的文化變化而發(fā)生斷斷續(xù)續(xù)的情況。

財(cái)務(wù)報(bào)告分析。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手財(cái)務(wù)狀況的分析主要包括盈利能力分析、成長(zhǎng)性分析和負(fù)債情況分析、成本分析等。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的分析，能夠反映出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最近的經(jīng)營(yíng)狀況。

SWOT分析。美國(guó)哈佛商學(xué)院邁克爾?波特教授提出的行業(yè)五種基本競(jìng)爭(zhēng)力模型,是分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的經(jīng)典模型(見(jiàn)圖二)。

SWOT分析包括對(duì)項(xiàng)目“優(yōu)勢(shì)”、“缺點(diǎn)”、“機(jī)會(huì)”及“威脅”的專(zhuān)業(yè)及細(xì)致分析。用來(lái)確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength）、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因此，清楚地確定公司項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)和缺陷，了解公司項(xiàng)目所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，對(duì)于制定銷(xiāo)售策略有著至關(guān)重要的意義。

市場(chǎng)環(huán)境分析是實(shí)施戰(zhàn)略管理的基礎(chǔ)

當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)的戰(zhàn)略決策是否正確關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的生死存亡。研究表明，企業(yè)的戰(zhàn)略管理由戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略實(shí)施和戰(zhàn)略評(píng)估構(gòu)成。整個(gè)戰(zhàn)略的管理過(guò)程是一個(gè)通過(guò)多次信息反饋的循環(huán)過(guò)程，而每一個(gè)過(guò)程都是建立在對(duì)信息的采集和分析之上的。戰(zhàn)略的研究過(guò)程實(shí)際上也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境情報(bào)的研究過(guò)程，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)策略的分析，有時(shí)候是開(kāi)展以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和企業(yè)自身為參照系的SOWT優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、威脅分析，預(yù)估企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的發(fā)展前景，從而形成戰(zhàn)略思路和對(duì)策。

篇13

所轄的區(qū)域/城市清單， 從屬關(guān)系

區(qū)域/城市類(lèi)型(A/B/C/D/E/F)

開(kāi)發(fā)年份

其他您認(rèn)為需要給大家分享的區(qū)域/城市/城鎮(zhèn)發(fā)展歷史

區(qū)域/城市人口， GDP， 人均可支配收入等宏觀數(shù)據(jù)， 最好附最近幾年的趨勢(shì)圖

分析上述問(wèn)題的重點(diǎn)，是為了把握區(qū)域整體的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與發(fā)展空間，以此確定該區(qū)域在企業(yè)布局中的位置，進(jìn)而影響在該區(qū)域的市場(chǎng)投入與銷(xiāo)量預(yù)期。

二、行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析