引論：我們?yōu)槟砹?3篇地?cái)偨?jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模分析范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

1.2商品的廉價(jià)性、季節(jié)性

1.2.1商品的廉價(jià)性。高校跳蚤市場(chǎng)上商品的價(jià)格低廉，很大程度上受大學(xué)生經(jīng)濟(jì)實(shí)力的限制，購(gòu)買力受限。其次，交易物品受自身價(jià)值低廉的限制。最后，跳蚤市場(chǎng)平臺(tái)的提供，降低了商品成本，保證了一定的商品廉價(jià)性。

1.2.2商品的季節(jié)性。在高校跳蚤中的商品種類隨著季節(jié)的變動(dòng)，更換商品種類來滿足消費(fèi)者的需求，除此之外，跳蚤市場(chǎng)的商品還受到畢業(yè)季和開學(xué)季的影響。

1.3地?cái)?/a>式經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)性對(duì)于許多自主創(chuàng)業(yè)大學(xué)生來說，地?cái)偸浇?jīng)營(yíng)成為他們最佳的選擇。一方面，跳蚤市場(chǎng)是在高校內(nèi)部進(jìn)行的，為經(jīng)營(yíng)者（銷售者）提供了一個(gè)良好的交易平臺(tái)。另一方面，在高校內(nèi)部采取“地?cái)偸健苯灰卓梢允菇?jīng)營(yíng)者省去因租用場(chǎng)地而產(chǎn)生的額外費(fèi)用，進(jìn)而降低了經(jīng)營(yíng)成本，提高收益。最后，地?cái)偸浇?jīng)營(yíng)的“面對(duì)面交流”。這種交易方式滿足了消費(fèi)者消費(fèi)購(gòu)物的心理需求，將商品的真實(shí)性有效地傳遞給銷售者，一定程度上提高交易的成功率。

1.4網(wǎng)絡(luò)交易的不穩(wěn)定性高校網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的不穩(wěn)定性表現(xiàn)在很多方面:網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的管理存在缺陷，無專業(yè)人員進(jìn)行打理；網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的虛擬性造成商品不真實(shí)，可信度低。

1.5商品種類單調(diào)性跳蚤市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)商品多為小飾品等價(jià)格低廉的商品，商品單調(diào)、商品更新慢。偏重女生購(gòu)物需求的需要，商品種類多以女生為主，難以滿足男大學(xué)生的消費(fèi)需求。

2.高校跳蚤市場(chǎng)目前存在的問題

2.1商品質(zhì)量的難以保障高校跳蚤市場(chǎng)的商品經(jīng)營(yíng)者受自身經(jīng)濟(jì)狀況、進(jìn)貨渠道等多方面因素的影響，購(gòu)進(jìn)的商品自身就存在商品質(zhì)量安全隱患；對(duì)舊物品而言其本身就存在質(zhì)量方面的隱患。除此以外，網(wǎng)絡(luò)交易方式存在不足，同樣也造成了商品質(zhì)量無法保證的問題。

2.2市場(chǎng)秩序不規(guī)范由于跳蚤市場(chǎng)的規(guī)模與經(jīng)營(yíng)者等條件的限制，跳蚤市場(chǎng)上商品的價(jià)格完全是由經(jīng)營(yíng)者自行決定的，而且在商品價(jià)格方面也存在較大的變動(dòng)性，跳蚤市場(chǎng)商品價(jià)格隨意性和變動(dòng)性造成市場(chǎng)秩序不規(guī)范。此外，監(jiān)管制度不完善也造成了市場(chǎng)秩序的混亂。

2.3銷售方式單一化由于網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)、布告公式商品信息的不健全。因此，在大多數(shù)高校內(nèi)，跳蚤市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式基本上采取的是“地?cái)偸健薄＿@種銷售方式限制了市場(chǎng)交易時(shí)間和地點(diǎn)，不利于市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)展，難以滿足學(xué)生的消費(fèi)需求。2.4銷售服務(wù)難以保障高校跳蚤市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者是大學(xué)生，很難像其他市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體一樣，擁有完善的售后服務(wù)體系。此外，對(duì)于跳蚤市場(chǎng)上的部分商品，受經(jīng)營(yíng)者自身了解和技能方面的影響，很難解決商品存在的問題，提供完善的售后服務(wù)。

3.推動(dòng)高校跳蚤市場(chǎng)的建議

3.1加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者自身的行為規(guī)范作為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的大學(xué)生應(yīng)該端正自身態(tài)度，在跳蚤市場(chǎng)交易中誠(chéng)實(shí)守信、合法經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)物美價(jià)廉。建立忠實(shí)的消費(fèi)者群推動(dòng)跳蚤市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。

3.2建立統(tǒng)一規(guī)范的市場(chǎng)秩序首先，制定合理的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。其次，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)者的監(jiān)管體系。

3.3構(gòu)建O2O銷售模式經(jīng)營(yíng)者可以通過網(wǎng)絡(luò)跳蚤市場(chǎng)和實(shí)體跳蚤市場(chǎng)相結(jié)合的線上線下同時(shí)進(jìn)行的O2O的模式，以此來吸引更多的消費(fèi)者，此外，經(jīng)營(yíng)者可以通過移動(dòng)平臺(tái)對(duì)校園跳蚤市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理，一方面由于移動(dòng)終端要比網(wǎng)絡(luò)電腦終端更為方便快捷，消費(fèi)者可以不受時(shí)間地點(diǎn)的限制登錄我們的微店鋪了解商品的動(dòng)態(tài)。另一方面由于微信、易信是一種新的流行的工具，受使用頻繁的影響大學(xué)生可以通過此平臺(tái)的朋友圈把自所有的商品拿出來銷售。

篇2

小商品市場(chǎng)；批發(fā)業(yè)；產(chǎn)業(yè)體系；蚌埠

中圖分類號(hào)：

F27

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1672-3198（2014）18-0079-02

蚌埠二馬路小商品市場(chǎng)（以下簡(jiǎn)稱二馬路市場(chǎng)），是一個(gè)從事服飾、鞋類、文體用品、日用百貨等小商品經(jīng)營(yíng)的批發(fā)市場(chǎng)，位于安徽省蚌埠市中心城區(qū)，憑借先發(fā)效應(yīng)、交通優(yōu)勢(shì)，在20世紀(jì)80年代迅猛發(fā)展，躋身當(dāng)時(shí)全國(guó)十大小商品集散地之列。時(shí)過境遷，曾被視為蚌埠小商品批發(fā)業(yè)地標(biāo)的二馬路市場(chǎng)于2013年12月31日停業(yè)。

1 發(fā)展歷程與市場(chǎng)形態(tài)

自發(fā)起步階段（1976年以前）：地?cái)偸袌?chǎng)。1909年建成的蚌埠火車站、后續(xù)建成的8個(gè)貨運(yùn)站及淮河蚌埠港使蚌埠成為早期皖北交通樞紐，帶來大量人流、物流。與蚌埠火車站相鄰的二馬路原有傳統(tǒng)集市，因交通便利、街市整闊成為小商品交易的首選集散地，商人、農(nóng)民云集于此以交易自制手工產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品為主，形成一定規(guī)模的地?cái)偸袌?chǎng)。

初步形成階段（1976―1984）：馬路市場(chǎng)。眾多下放歸來人員、當(dāng)?shù)剞r(nóng)民出于生計(jì)參與二馬路市場(chǎng)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)，打破國(guó)有、集體經(jīng)營(yíng)單位壟斷的局面。除銷售服飾、日用品外，還提供縫補(bǔ)、修理服務(wù)，交易活動(dòng)異常繁榮，市場(chǎng)規(guī)模迅速增大，依托街道組成龐大的馬路市場(chǎng)。

高速發(fā)展階段（1984―1990）：棚架市場(chǎng)。二馬路原有設(shè)計(jì)規(guī)劃未曾考慮市場(chǎng)交易的需要，蚌埠市工商局遂于1984年組織市場(chǎng)各經(jīng)營(yíng)單位籌資修建了一個(gè)鋼骨結(jié)構(gòu)、全頂棚半封閉型市場(chǎng)。市場(chǎng)被劃分為各區(qū)域，布置統(tǒng)一柜臺(tái)，正式冠名二馬路市場(chǎng)。市場(chǎng)內(nèi)小商品種類豐富，經(jīng)營(yíng)商戶多達(dá)3000戶，日均客流數(shù)萬人次，連續(xù)五年年交易額超過1.2億元，繳納稅費(fèi)超過1000萬元，被原國(guó)家工商總局授予“全國(guó)文明集貿(mào)市場(chǎng)”稱號(hào)。

停滯階段（1990―2001）：棚架市場(chǎng)。1990年前后各地小商品市場(chǎng)全面發(fā)展，在市場(chǎng)規(guī)模、管理水平等方面有質(zhì)的提高，二馬路市場(chǎng)沒有及時(shí)跟進(jìn)，交易量下滑、規(guī)模萎縮。

衰亡階段（2001―2013）：室內(nèi)市場(chǎng)。鑒于老二馬路市場(chǎng)老化陳舊，2001年起進(jìn)行重建。占地面積約2萬平方米、建筑面積約6萬平方米的新二馬路市場(chǎng)建立，店鋪被整合到5層的市場(chǎng)大樓內(nèi)部。由于沒有本質(zhì)提升，新市場(chǎng)繼續(xù)衰弱，難逃消亡的結(jié)果。

2 對(duì)市場(chǎng)衰亡原因的分析

2.1 經(jīng)營(yíng)環(huán)境顯著變化

二馬路市場(chǎng)從改革開放初期的繁榮到上世紀(jì)90年代后的衰弱與當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化有重要關(guān)聯(lián)：

（1）賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。改革開放伊始小商品市場(chǎng)處于賣方市場(chǎng)并迅速壯大。隨著社會(huì)生產(chǎn)力的增加、品牌意識(shí)的增強(qiáng)，買方市場(chǎng)形成，小商品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇、盈利能力普遍下降。

（2）區(qū)域內(nèi)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手崛起。二馬路市場(chǎng)憑借先發(fā)效應(yīng)、交通優(yōu)勢(shì)率先成為在華東地區(qū)有較大影響力的區(qū)域性市場(chǎng)。不久，區(qū)域內(nèi)其他具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的小商品市場(chǎng)如浙江義烏小商品市場(chǎng)、山東臨沂小商品的市場(chǎng)出現(xiàn)削弱了二馬路市場(chǎng)在華東地區(qū)的地位。

（3）小商品流通渠道改變。信息技術(shù)、交通運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展為廠商設(shè)立直銷中心、兼具批發(fā)零售性質(zhì)的大型連鎖超市介入創(chuàng)造可能，小商品市場(chǎng)不再是小商品流通的必經(jīng)渠道，隨著新型商業(yè)業(yè)態(tài)的興起開始萎縮。

2.2 蚌埠交通優(yōu)勢(shì)漸失

二馬路市場(chǎng)屬于中轉(zhuǎn)市場(chǎng)，憑借優(yōu)良的地理位置和便捷的交通網(wǎng)絡(luò)形成交通優(yōu)勢(shì)，從生產(chǎn)地購(gòu)入小商品再向下游零售商批發(fā)售出從而盈利，其興衰取決與相對(duì)其他市場(chǎng)的交通優(yōu)勢(shì)。

蚌埠地處皖北，為兩淮重鎮(zhèn)、滬寧咽喉，京滬線、淮南線交匯點(diǎn)，華東綜合交通樞紐，現(xiàn)代交通建設(shè)起步早，改革開放初期就已擁有成熟的鐵路、公路、水路交通運(yùn)輸體系，為二馬路市場(chǎng)率先在華東區(qū)地率先崛起創(chuàng)造條件，使其輻射范圍運(yùn)至皖北、豫東、魯西、蘇北，相比之下大部分地區(qū)交通基礎(chǔ)薄弱，運(yùn)輸能力不足，其小商品市場(chǎng)輻射范圍局限于周邊縣市。

“七五”計(jì)劃后，華東地區(qū)以鐵路為主的交通基礎(chǔ)建設(shè)全面展開，我國(guó)綜合交通運(yùn)輸體系逐漸建成。隨著各地交通運(yùn)輸設(shè)施普及和能力提升，小商品流通環(huán)節(jié)減少，運(yùn)輸成本、時(shí)間大大降低，各地小商品市場(chǎng)迅速向外擴(kuò)張。二馬路市場(chǎng)的交通優(yōu)勢(shì)逐漸消失，作為中轉(zhuǎn)市場(chǎng)的作用被削弱，競(jìng)爭(zhēng)力明顯下降。

2.3 規(guī)劃建設(shè)欠缺合理

二馬路市場(chǎng)位于市中心，緊鄰核心商業(yè)區(qū)，由于缺乏建設(shè)現(xiàn)代批發(fā)市場(chǎng)的理念，規(guī)劃設(shè)計(jì)欠缺合理性，造成以下問題：

（1）市場(chǎng)建設(shè)重疊，缺乏統(tǒng)一規(guī)劃。2001年市場(chǎng)重建不僅沒有將蚌埠市其他諸如太平街市場(chǎng)這樣的規(guī)模小、設(shè)施落后、使用年限過長(zhǎng)的小商品市場(chǎng)整合其中，卻于2004年在蚌埠市蚌山區(qū)建成具有小商品批發(fā)市場(chǎng)功能的蚌埠光彩大市場(chǎng)。市場(chǎng)內(nèi)部未曾劃分小商品經(jīng)營(yíng)種類進(jìn)而合理分工、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，致使：商戶交叉經(jīng)營(yíng)，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈；市場(chǎng)布局散亂，顧客選購(gòu)不便；經(jīng)營(yíng)秩序混亂，難于管理。

（2）地處市中心，深陷城市用地矛盾。城市土地資源稀缺，要求集約用地以節(jié)約土地資源，充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)效益，城市中心用地的商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)為建設(shè)集購(gòu)物休閑、辦公經(jīng)營(yíng)、居住生活為一體的現(xiàn)代化城市商業(yè)綜合體。二馬路市場(chǎng)占地面積大、功能單一、交通壓力沉重，土地使用效率低下，其用地讓位于城市商業(yè)綜合體開發(fā)為大勢(shì)所趨。

（3）空間預(yù)留不足，擴(kuò)張?jiān)馐芟拗啤Ｏ啾攘x烏小商品市場(chǎng)400余萬平方米的營(yíng)業(yè)面積，二馬路市場(chǎng)存在建筑規(guī)模小、內(nèi)部空間有限的問題，加之地處市中心，無法擴(kuò)建擴(kuò)容，更不能建成市場(chǎng)群增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用。

（4）基礎(chǔ)設(shè)施不足，配套服務(wù)缺失。二馬路市場(chǎng)道路、倉(cāng)儲(chǔ)、衛(wèi)生、消防等基礎(chǔ)設(shè)施不到位，導(dǎo)致交通擁堵、貨物堆積、衛(wèi)生堪憂、消防隱患成為常態(tài)。沒有納入餐飲、住宿、物流等配套服務(wù)，商戶與顧客的飲食住宿、貨運(yùn)運(yùn)送十分不便。

2.4 傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式落后

（1）市場(chǎng)定位局限。二馬路市場(chǎng)定位為低端市場(chǎng)，大多數(shù)小商品同質(zhì)化、質(zhì)量次、技術(shù)含量低，低附加值，只能采取薄利多銷的營(yíng)銷策略，假冒偽劣盛行。當(dāng)今要素價(jià)格上漲，消費(fèi)者品牌意識(shí)增強(qiáng)，低端定位的市場(chǎng)發(fā)展空間越來越少。

（2）交易方式傳統(tǒng)。二馬路市場(chǎng)一直沿襲現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場(chǎng)交易結(jié)算方式。事前獲取商品信息困難，選購(gòu)繁瑣，往來延誤；交割時(shí)攜帶大量現(xiàn)金缺乏安全保障；事后反饋困難，售后服務(wù)難以跟進(jìn)，顧客維權(quán)不易。

（3）經(jīng)營(yíng)理念陳舊。由于自身知識(shí)水平的限制，個(gè)體工商戶大多缺乏創(chuàng)新意識(shí)，沒有意識(shí)到經(jīng)營(yíng)環(huán)境深刻變化，停留在憑經(jīng)驗(yàn)、直覺制定戰(zhàn)略、計(jì)劃的階段，采取集銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、居住為一體的組織形式，不重視廣告宣傳、沒有樹立品牌意識(shí)，忽視電子商務(wù)的作用，根本無法適應(yīng)批發(fā)市場(chǎng)的新形勢(shì)。

2.5 內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制缺陷

（1）經(jīng)營(yíng)主體的瓶頸。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體多為個(gè)體工商戶，整體規(guī)模小、組織化程度弱、經(jīng)營(yíng)層次低、無序競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，缺乏大型經(jīng)營(yíng)主體的示范效應(yīng)，無法形成相互促進(jìn)、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)、運(yùn)行效率高的網(wǎng)絡(luò)體系，依靠個(gè)體工商戶的單獨(dú)積累推動(dòng)市場(chǎng)整體壯大十分困難。

（2）市場(chǎng)管理的制約。市場(chǎng)建成較早，幾經(jīng)變遷，管理涉及多個(gè)行政部門，沒有進(jìn)行企業(yè)化的市場(chǎng)運(yùn)作，致使長(zhǎng)期以來市場(chǎng)管理主體缺失、管理責(zé)任不明；市場(chǎng)內(nèi)部缺乏行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行自律約束；粗放式管理，缺乏監(jiān)管，秩序混亂，交通擁堵、火災(zāi)隱患、假冒偽劣問題積難重返。

2.6 產(chǎn)業(yè)體系沒有形成

二馬路市場(chǎng)缺乏支持性產(chǎn)業(yè)支撐，沒有形成完整的產(chǎn)業(yè)體系，最終獨(dú)木難支，表現(xiàn)為：

（1）從縱向看，沒有將工業(yè)、批發(fā)業(yè)、零售業(yè)根據(jù)小商品生產(chǎn)、批發(fā)、零售的軸線整合成產(chǎn)業(yè)鏈。蚌埠工業(yè)基礎(chǔ)雄厚但小商品生產(chǎn)企業(yè)很少，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品大多來自浙江的小商品生產(chǎn)基地，小商品無法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)地化。蚌埠小商品批發(fā)業(yè)中市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者過渡依賴小商品批發(fā)銷售，在零售方面投入不足，經(jīng)營(yíng)方式單一。零售業(yè)中以大型連鎖超市為代表的新型商業(yè)業(yè)態(tài)直接與生產(chǎn)企業(yè)建立進(jìn)貨渠道，部分取代批發(fā)業(yè)的市場(chǎng)功能，從而壓縮小商品批發(fā)業(yè)的生存空間，小商品市場(chǎng)只能面向小型零售企業(yè)、個(gè)體工商戶經(jīng)營(yíng)。因此，批發(fā)業(yè)作為小商品生產(chǎn)銷售的中間環(huán)節(jié)孤立運(yùn)作，與上下游產(chǎn)業(yè)逐漸脫節(jié)。

（2）從橫向看，沒有實(shí)現(xiàn)批發(fā)業(yè)與運(yùn)輸業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、餐飲業(yè)、旅游業(yè)、會(huì)展業(yè)、信息業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展。蚌埠擁有良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，小商品批發(fā)業(yè)卻自成一體、封閉運(yùn)行。無法形成產(chǎn)業(yè)協(xié)同機(jī)制：既沒有促成小商品市場(chǎng)的休閑購(gòu)物、旅游消費(fèi)，也沒有大力扶持新型運(yùn)輸企業(yè)、大型倉(cāng)儲(chǔ)中心和會(huì)展展銷，更沒有依托信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展電子商務(wù)。

3 對(duì)傳統(tǒng)小商品市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的啟示

二馬路市場(chǎng)是我國(guó)傳統(tǒng)小商品市場(chǎng)的縮影，傳統(tǒng)小商品市場(chǎng)要擺脫日漸式微的處境必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型重建。地方政府推動(dòng)傳統(tǒng)小商品市場(chǎng)向新型小商品市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，應(yīng)從以下三個(gè)方面著手。

3.1 劃行規(guī)市，建立專業(yè)市場(chǎng)

劃行規(guī)市要求小商品分門別類，分類經(jīng)營(yíng)；市場(chǎng)統(tǒng)一規(guī)劃，劃分區(qū)域；經(jīng)營(yíng)單位同類集中，合理布局。劃行規(guī)市可以優(yōu)化經(jīng)營(yíng)環(huán)境，推動(dòng)市場(chǎng)規(guī)范管理；充分發(fā)揮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，優(yōu)勝劣汰，倒逼經(jīng)營(yíng)者提高商品和服務(wù)質(zhì)量，注重誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、公平交易、創(chuàng)新改進(jìn)；方便客戶，增加市場(chǎng)吸引力。

在此基礎(chǔ)上建設(shè)專業(yè)市場(chǎng)，意味著根據(jù)自有條件和優(yōu)勢(shì)建立經(jīng)營(yíng)某一特定類別小商品的市場(chǎng)。專業(yè)市場(chǎng)需以產(chǎn)業(yè)基地或消費(fèi)市場(chǎng)為基礎(chǔ)，具有相當(dāng)規(guī)模。多個(gè)專業(yè)市場(chǎng)構(gòu)成的市場(chǎng)群將充分發(fā)揮集聚效應(yīng)，帶來規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效益。

3.2 公司化運(yùn)作，引入現(xiàn)代管理機(jī)制

為克服傳統(tǒng)小商品市場(chǎng)以個(gè)體工商戶為主要經(jīng)營(yíng)主體的缺陷，小商品市場(chǎng)應(yīng)公司化運(yùn)作。市場(chǎng)由政府主管部門引導(dǎo)下成立的公司進(jìn)行管理，承擔(dān)開發(fā)建設(shè)、配套服務(wù)等責(zé)任，鼓勵(lì)有能力的個(gè)體商戶創(chuàng)設(shè)公司，積極推動(dòng)大型批發(fā)企業(yè)進(jìn)駐，倡導(dǎo)行業(yè)協(xié)會(huì)自律管理，由點(diǎn)到面的推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體的全面提升。公司化運(yùn)作的小商品市場(chǎng)引入現(xiàn)代管理機(jī)制，設(shè)計(jì)管理制度、提高管理水體、實(shí)施規(guī)范管理，從而維持市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序、提高運(yùn)作效率。

3.3 相關(guān)產(chǎn)業(yè)優(yōu)先發(fā)展，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)體系

與小商品市場(chǎng)所處的批發(fā)業(yè)緊密相連的產(chǎn)業(yè)包括制造業(yè)、零售業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)、會(huì)展業(yè)、信息業(yè)等，支持性產(chǎn)業(yè)優(yōu)先發(fā)展為小商品批發(fā)業(yè)建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，構(gòu)建成熟的產(chǎn)業(yè)體系則圍繞小商品批發(fā)業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)整體提升。

建立擁有大型配送中心的物流企業(yè)、構(gòu)建物流網(wǎng)絡(luò)以取代傳統(tǒng)運(yùn)輸業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、裝配業(yè)，減少流通環(huán)節(jié)、成本和時(shí)間。依托工業(yè)基地或消費(fèi)市場(chǎng)建立批發(fā)市場(chǎng)，使批發(fā)市場(chǎng)成為信息聚集、價(jià)格形成、供給需求匹配、溝通上下游產(chǎn)業(yè)的商貿(mào)中樞，合理延伸和整合產(chǎn)業(yè)鏈。充分利用信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)成果推動(dòng)信息平臺(tái)建設(shè)，以電子商務(wù)推動(dòng)有形市場(chǎng)，定期舉行小商品會(huì)展?fàn)I銷，推廣購(gòu)物旅游，構(gòu)筑現(xiàn)代商貿(mào)流通業(yè)體系。

參考文獻(xiàn)

[1]于愛水，劉樹花.傳統(tǒng)商貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展困境研究――以臨沂市為例[J].商業(yè)研究，2007，（12）.

[2]吳曉，吳明偉.小商品市場(chǎng)的形成、發(fā)展與建設(shè)[J].城市規(guī)劃，2009，（02）.

篇3

住宅的“擠出效應(yīng)”

2011年，中國(guó)城市化率達(dá)到46.9%，對(duì)比世界上其他國(guó)家，一般在這個(gè)水平，城市化的進(jìn)程會(huì)開始放緩。純粹靠住宅地產(chǎn)盈利的模式將越過頂峰，呈現(xiàn)一個(gè)緩慢下降的趨勢(shì)，利潤(rùn)空間包括拿地的機(jī)會(huì)都開始減少。

自去年九月，北京、上海住宅的交易量和商鋪的交易量開始發(fā)生明顯變化，商鋪的交易量開始高于住宅的交易量，這也從側(cè)面印證了住宅市場(chǎng)的擠出效應(yīng)，這種趨勢(shì)在未來將更加明顯。另一方面，從09年開始，中國(guó)的社會(huì)零售品總額的增長(zhǎng)率一直保持在15%到20%之間，消費(fèi)開始真正成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的主力之一。

一位業(yè)內(nèi)人士指出，“這個(gè)時(shí)候?qū)ι虡I(yè)的渴求就特別多。現(xiàn)在可以這么說，政府的調(diào)控在某種意義上來講，把大量的資本包括人才從住宅地產(chǎn)被迫地?cái)D到了商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域。”

在眾多業(yè)內(nèi)人士看來看來，中國(guó)已經(jīng)擺脫了以住宅為核心的黃金十年，隨著人民收入水平的提高，消費(fèi)品行業(yè)可能會(huì)占有一個(gè)更重要的因素，消費(fèi)升級(jí)帶來商業(yè)物業(yè)的升級(jí)，會(huì)提供很多的機(jī)會(huì)。

很多房地產(chǎn)公司也開始關(guān)注到這個(gè)現(xiàn)象。隨著批地成本高企，非商業(yè)地產(chǎn)背景像萬達(dá)或者說像金地轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域。2011年9月，金地公司成立了商業(yè)地產(chǎn)公司，從一個(gè)純粹的住宅地產(chǎn)轉(zhuǎn)為一個(gè)綜合性的，同時(shí)涉及商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的公司。萬科等大型房地產(chǎn)公司，包括大量的零售公司，已經(jīng)或即將進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。

2011年第三季度，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)以每平方米22136元單價(jià)在北京CBD拿地，保利地產(chǎn)和融創(chuàng)中國(guó)合作以每平方米9344元單價(jià)在天津獲得商業(yè)地塊，龍湖地產(chǎn)在上海虹橋獲得商服地塊的單價(jià)也達(dá)到了8080元每平米。商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)非常地激烈。

城鎮(zhèn)化助推

根據(jù)國(guó)際物業(yè)公司DTZ戴德梁行界定，商業(yè)地產(chǎn)專指用于商業(yè)服務(wù)業(yè)經(jīng)營(yíng)性物業(yè)，包括批發(fā)、零售、餐飲、娛樂、休閑、教育、展示、生活配套服務(wù)等多種業(yè)態(tài)。商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展依賴于商家的經(jīng)營(yíng)，而商家經(jīng)營(yíng)潛力通常取決于消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模。

國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心預(yù)測(cè)，未來10年中國(guó)城鎮(zhèn)化率的年均增長(zhǎng)率約在0.8%-1%，到2020年，中國(guó)城鎮(zhèn)化率將預(yù)計(jì)在55%-56%，城市人口將達(dá)7.5億-8億，中國(guó)將由農(nóng)業(yè)人口占多數(shù)的社會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)槌擎?zhèn)人口占多數(shù)的城市型社會(huì)。中國(guó)城市人口每提高1%，可拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)1.5%。在未來十年，中國(guó)城鎮(zhèn)化率年均提高約0.9%，每年新增城市人口1300-1800萬，這將直接拉動(dòng)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)。

按照西方商業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)展規(guī)律與人均GDP的理論關(guān)系，當(dāng)一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的GDP低于1100美元時(shí)，商業(yè)處于與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)相匹配的原始狀態(tài)，業(yè)態(tài)主要有集貿(mào)市場(chǎng)、廟會(huì)、地?cái)偅划?dāng)人均GDP在1100美元到2000美元之間時(shí)，商業(yè)形態(tài)出現(xiàn)第一次升級(jí)，商業(yè)街、批發(fā)市場(chǎng)等傳統(tǒng)商業(yè)出現(xiàn)；當(dāng)人均GDP在2000到4400美元之間時(shí)，為適應(yīng)城市的發(fā)展，百貨商城、超市、專賣店、精品店等多樣化、規(guī)模化的現(xiàn)代商業(yè)應(yīng)運(yùn)而生；當(dāng)人均GDP高于4400美元時(shí)，大型購(gòu)物中心、城市綜合體、文化創(chuàng)意地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等綜合商業(yè)開始涌現(xiàn)。

為引導(dǎo)以住宅開發(fā)商為重點(diǎn)的房地產(chǎn)用地供應(yīng)向住宅、商服均衡發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，引導(dǎo)社會(huì)投資向商業(yè)、服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移，北京、廣州等地2011年以來都加大了商服用地的供地力度。以北京為例，2011年商服用地的計(jì)劃供應(yīng)量猛增至550公頃，比2010年的實(shí)際供應(yīng)量多出130公頃。另一方面，隨著人口也會(huì)進(jìn)一步地激增，以及高鐵等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的高速發(fā)展，需要更多的城市規(guī)劃，需要有更多的投資者參與進(jìn)來。

在西方成熟的商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)，一般千人擁有商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為12-14個(gè)，擁有營(yíng)業(yè)面積不少于800平方米，人均占有的購(gòu)物商業(yè)面積約1.2平方米。相比之下，國(guó)內(nèi)人均商業(yè)面積還未超過0.5平方米，仍處于中等水平，商業(yè)物業(yè)的空缺明顯，發(fā)展空間潛力較大。

機(jī)遇大于挑戰(zhàn)

“商業(yè)是需要運(yùn)營(yíng)來補(bǔ)充、跟進(jìn)讓它興旺的，如果這些都不能跟上的話，未來可能是一個(gè)很大的問題。如果是由于這次的調(diào)控導(dǎo)致很多人投資商業(yè)，到時(shí)候可能會(huì)丟空的情況很嚴(yán)重。”

易居房地產(chǎn)分析，2012年商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)兩大趨勢(shì)：其一，項(xiàng)目并購(gòu)大量出現(xiàn)。開發(fā)商資金問題凸顯，甩掉資金占用量大的商業(yè)地產(chǎn)包袱成為選擇之一，這將帶給資金充裕的大型國(guó)企、海外投資機(jī)構(gòu)等許多并購(gòu)機(jī)會(huì)；其二，專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商將繼續(xù)走逆市擴(kuò)張之路。優(yōu)質(zhì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目將進(jìn)一步集中到實(shí)力型專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商手里，商業(yè)地產(chǎn)將呈規(guī)模化發(fā)展趨勢(shì)。

專家指出，使商業(yè)地產(chǎn)真正成功的關(guān)鍵因素，是商業(yè)地產(chǎn)的定位規(guī)劃及設(shè)計(jì)、招商及運(yùn)營(yíng)。相比住宅市場(chǎng)，運(yùn)作商業(yè)地產(chǎn)要復(fù)雜得多，以一個(gè)購(gòu)物中心為例，僅保證其正常運(yùn)轉(zhuǎn)便涉及了開發(fā)商（或投資商）、運(yùn)營(yíng)商、零售商家、消費(fèi)群體等角色，而這些角色表現(xiàn)是否出彩便決定了這個(gè)項(xiàng)目在市場(chǎng)上是否叫好又叫做。

盡管國(guó)內(nèi)對(duì)拉動(dòng)內(nèi)需雖然已經(jīng)得到很高的重視，但是實(shí)際上配套的相關(guān)措施并不完整。所謂的拉動(dòng)內(nèi)需就是消費(fèi)，而消費(fèi)需要空間，這些空間需要商業(yè)物業(yè)提供。“國(guó)內(nèi)要拉動(dòng)消費(fèi)之前，比如家電下鄉(xiāng)包括汽車的補(bǔ)貼，這些政策對(duì)商業(yè)地產(chǎn)還沒有出來。”

“現(xiàn)在中國(guó)很多的物資，或者說很多方面它的成本其實(shí)比美國(guó)已經(jīng)高了很多了，如果采取標(biāo)桿評(píng)比的方式的話，如果都要達(dá)到同樣的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)，在上海進(jìn)行開發(fā)項(xiàng)目和在紐約開發(fā)，其實(shí)是一樣昂貴的。其實(shí)中國(guó)并不是一個(gè)廉價(jià)的地方來進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)，當(dāng)然現(xiàn)在的問題就是說，我們要看到一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目三到四年之后的遠(yuǎn)景。”

篇4

中圖分類號(hào)：F062.9 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

原標(biāo)題：基于資源稟賦、專業(yè)市場(chǎng)與創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)模式的縣域特色文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究――以靈璧奇石文化產(chǎn)業(yè)為例

收錄日期：2016年3月23日

區(qū)域特色文化產(chǎn)業(yè)是指文化產(chǎn)業(yè)在特定地域空間上的外化表現(xiàn)，是建立在區(qū)域特色文化資源、產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)、高新技術(shù)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新能力上，并以產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)方式為手段，向市場(chǎng)提供精神文化產(chǎn)品和服務(wù)的具有跨區(qū)域影響力的文化產(chǎn)業(yè)。依據(jù)本地區(qū)特色文化資源，發(fā)展特色文化產(chǎn)業(yè)被納入到各地方謀求經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展中的重要組成部分。近年來，靈璧奇石文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)迅速發(fā)展為靈璧縣經(jīng)濟(jì)體系的重要組成部分，并已初步形成了原料供應(yīng)、生產(chǎn)加工、經(jīng)營(yíng)銷售一體化發(fā)展的產(chǎn)業(yè)模式。但由于靈璧奇石產(chǎn)業(yè)多循著采石基地―采石戶―企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)路徑，導(dǎo)致采石規(guī)模小而分散、石材浪費(fèi)嚴(yán)重，甚至部分采石戶“地?cái)偸健苯?jīng)營(yíng)，對(duì)奇石品牌文化帶來極大的沖擊。本文以靈璧奇石文化產(chǎn)業(yè)作為典型案例，從區(qū)域研究的角度出發(fā)，分析了靈璧縣發(fā)展特色文化產(chǎn)業(yè)面臨的困境，進(jìn)一步論證了資源稟賦、專業(yè)市場(chǎng)與創(chuàng)新組織三維一體模式在處理縣域特色文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展困境的可行性，并對(duì)靈璧奇石文化產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展思路提出建議。

一、靈璧縣發(fā)展特色文化產(chǎn)業(yè)面臨的困境

靈璧縣是楚漢相爭(zhēng)的古戰(zhàn)場(chǎng)，中華奇石的主產(chǎn)區(qū)，被評(píng)為“中國(guó)觀賞石之鄉(xiāng)”，靈璧石被譽(yù)為中國(guó)四大觀賞石（靈璧石、太湖石、昆石、英石）之首。近年來，靈璧石文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)迅速發(fā)展為該縣產(chǎn)業(yè)體系的重要組成部分，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)張。但由于靈璧奇石產(chǎn)業(yè)發(fā)展的無序性，其產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展面臨的問題越來越多。

（一）文化資源保護(hù)不足，特色品牌建設(shè)滯后。每個(gè)地區(qū)發(fā)展特色文化產(chǎn)業(yè)都必須建立在其文化稟賦之上，文化資源的外在表現(xiàn)形式可以種類繁多，但是其主體內(nèi)核須經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間積累沉淀而來。靈璧奇石特色文化產(chǎn)業(yè)的主體便是由靈璧石與采石人精巧構(gòu)思而得。近年來，隨著靈璧奇石開采數(shù)量與規(guī)模日益擴(kuò)增，奇石開采逐漸演變?yōu)橐?guī)模化、機(jī)械化，從而導(dǎo)致奇石文化產(chǎn)業(yè)逐趨同質(zhì)化。由于奇石資源的準(zhǔn)公共性，靈璧縣在奇石開采方面并未出臺(tái)有針對(duì)性的限制和必要的保護(hù)措施，石材浪費(fèi)嚴(yán)重，靈璧奇石逐步陷入一個(gè)兩難境地：一方面開采規(guī)模日益龐大，區(qū)域所剩奇石原材料資源越來越少；另一方面由于機(jī)械化開采出來的奇石同質(zhì)性特征明顯，導(dǎo)致商家低價(jià)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，奇石銷量呈顯著下降趨勢(shì)，多數(shù)奇石滯積在店鋪里。此外，因靈璧奇石品牌建設(shè)滯后，甚至部分采石戶“地?cái)偸健苯?jīng)營(yíng)，對(duì)奇石品牌文化帶來極大沖擊。

（二）產(chǎn)業(yè)集群無序，行業(yè)同質(zhì)低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)業(yè)集群表現(xiàn)為特色產(chǎn)業(yè)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)的有機(jī)結(jié)合，其目標(biāo)是通過企業(yè)集聚形成外部經(jīng)濟(jì)，顯著降低創(chuàng)新成本，提高產(chǎn)業(yè)和區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力。文化產(chǎn)業(yè)集群具有顯著的地域性、結(jié)構(gòu)性、專業(yè)性與整合性特征。靈璧奇石文化產(chǎn)業(yè)雖呈現(xiàn)出一定規(guī)模的區(qū)域?qū)I(yè)集聚特征，其結(jié)構(gòu)性和整合性特征不明顯。由于靈璧奇石文化產(chǎn)業(yè)內(nèi)部要素之間和生產(chǎn)環(huán)節(jié)之間缺乏必要的整合與分工，其產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出無序混亂狀態(tài)、產(chǎn)業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)和供給分工混亂、各生產(chǎn)要素分配混亂，呈現(xiàn)出產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)營(yíng)模式單一以及競(jìng)爭(zhēng)缺乏層次性等不良現(xiàn)象。此外，該產(chǎn)業(yè)集群配套資源匱乏，大部分商家各自為營(yíng)，從生產(chǎn)到銷售、運(yùn)輸自包自攬，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)內(nèi)分工不足、創(chuàng)新成本高昂，加之特色文化產(chǎn)業(yè)人才匱乏，產(chǎn)業(yè)縱向分工不明、產(chǎn)業(yè)橫向同質(zhì)低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象普遍存在。

（三）文化創(chuàng)意不足，產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺乏可持續(xù)性。文化資源外在表現(xiàn)形式具有動(dòng)態(tài)可再生特點(diǎn)，因此文化資源多少不僅取決于區(qū)域歷史文化沉淀，還取決于其文化再創(chuàng)新能力。一定程度上，文化創(chuàng)意資源是文化稟賦最具有競(jìng)爭(zhēng)力的部分。靈璧奇石文化產(chǎn)業(yè)隨著其規(guī)模化的發(fā)展，其自身文化表現(xiàn)形式日益單一，當(dāng)?shù)厣碳以絹碓街匾暿馁Y源，卻忽略了更為重要的采石人的精巧創(chuàng)意，產(chǎn)業(yè)人才匱乏、文化創(chuàng)意不足、文化闡釋能力薄弱、產(chǎn)品差異化不強(qiáng)、文化資源的可再生性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。

二、資源稟賦、專業(yè)市場(chǎng)與創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)模式可行性論述

（一）資源稟賦筑基礎(chǔ)。文化產(chǎn)業(yè)是創(chuàng)造性運(yùn)用創(chuàng)意、技術(shù)等對(duì)文化資源稟賦進(jìn)行開發(fā)和利用，其實(shí)質(zhì)上是將文化資源轉(zhuǎn)化為文化產(chǎn)品和文化服務(wù)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)過程。影響文化產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的主要因素包括歷史文化積淀和現(xiàn)實(shí)文化創(chuàng)新，而前者是重要基礎(chǔ)。袁海（2011）運(yùn)用空間計(jì)量手段對(duì)中國(guó)不同區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)之間的差異進(jìn)行了計(jì)量分析，結(jié)果顯示，一個(gè)地區(qū)擁有的文化資源越豐富，該地區(qū)發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)就越明顯。區(qū)域文化資源稟賦上的差異“先天性”地制約和決定著一個(gè)地區(qū)文化產(chǎn)業(yè)可能的獲利空間，因此區(qū)域文化資源是該地區(qū)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心基礎(chǔ)。而文化資源的可持續(xù)性則取決于創(chuàng)新能力在開發(fā)利用區(qū)域文化資源方面的高低，取決于重新闡釋和創(chuàng)新挖掘區(qū)域原有的文化資源的能力，取決于是否善于在借鑒、吸收其他優(yōu)秀文化元素基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，并將其融合進(jìn)區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之中。

（二）專業(yè)市場(chǎng)謀發(fā)展。專業(yè)市場(chǎng)是深化的產(chǎn)業(yè)集群，但其更加強(qiáng)調(diào)集群的結(jié)構(gòu)性和整合性。專業(yè)市場(chǎng)通過需求集聚作用實(shí)現(xiàn)對(duì)不同產(chǎn)品需求之間的交互刺激，從而不斷擴(kuò)張市場(chǎng)規(guī)模，并產(chǎn)生以縱向延伸的產(chǎn)業(yè)鏈為聯(lián)系紐帶的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)。市場(chǎng)的集中，減少了買賣雙方交易成本，提高了交易效率。另外，專業(yè)市場(chǎng)通過供給側(cè)的集聚效應(yīng)所帶來的多品種、低價(jià)格的商品優(yōu)勢(shì)使其內(nèi)部分工不斷發(fā)展，交易規(guī)模不斷擴(kuò)大，交易效率不斷提高。在根植階段和集體學(xué)階段，立足于專業(yè)市場(chǎng)交易平臺(tái)，結(jié)合地域文化的作用，集群競(jìng)爭(zhēng)力才能不斷增強(qiáng)。作為文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展外在形式的專業(yè)市場(chǎng)，應(yīng)根植于該區(qū)域的文化稟賦，只有建立于區(qū)域特色文化稟賦的專業(yè)市場(chǎng)才具有內(nèi)在的生產(chǎn)力和競(jìng)爭(zhēng)力。專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展不僅能夠帶動(dòng)會(huì)展、中介、物流、金融等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展，也能為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)營(yíng)造良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。因此，立足于特色文化稟賦的產(chǎn)業(yè)集群和專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展才能形成一種真正有效的聯(lián)動(dòng)模式。

（三）創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)構(gòu)平臺(tái)。文化創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)是區(qū)域文化創(chuàng)新能力和區(qū)域文化創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合，通過提高區(qū)域創(chuàng)新能力和完善區(qū)域創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)能夠有效促進(jìn)區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展、創(chuàng)新能力與創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)的互為條件、相互依存。區(qū)域文化創(chuàng)新能力是指一個(gè)區(qū)域能將文化稟賦轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品、新工藝、新文化、新服務(wù)的能力。其主要由以下要素構(gòu)成：文化創(chuàng)造能力，企業(yè)應(yīng)用新的文化表現(xiàn)形式推出新的文化產(chǎn)品與服務(wù)的能力；文化流動(dòng)能力，即充分利用區(qū)域內(nèi)一切可用文化的能力；文化創(chuàng)新的經(jīng)濟(jì)績(jī)效，即文化創(chuàng)新的產(chǎn)出能力。創(chuàng)新能力的高低在開發(fā)利用區(qū)域文化資源時(shí)決定了該區(qū)域文化稟賦的可持續(xù)發(fā)展程度，不僅起到了良性的文化資源“蓄水池”作用，更豐富了文化資源的外在表現(xiàn)形式。多級(jí)區(qū)域創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)不僅為企業(yè)的空間集聚提供了有效載體，還從文化資源的開發(fā)、利用、流動(dòng)、表現(xiàn)形式以及營(yíng)銷等諸多方面深化了專業(yè)市場(chǎng)的整合性與結(jié)構(gòu)性。（圖1）

如圖1所示，總的來說，區(qū)域文化稟賦是該地區(qū)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心基礎(chǔ)，也是該地區(qū)特色文化產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢(shì)的集中表現(xiàn)，企業(yè)在資源稟賦基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)規(guī)模效益，逐漸聚集復(fù)合形成產(chǎn)業(yè)集群，專業(yè)市場(chǎng)便是產(chǎn)業(yè)集群的深化發(fā)展，其依據(jù)文化產(chǎn)業(yè)特征，更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)集群的整合性與結(jié)構(gòu)性，不僅可以實(shí)現(xiàn)需求集聚，而且可以進(jìn)一步內(nèi)化分工，提高交易效率。在一定的地理區(qū)域內(nèi)，以專業(yè)市場(chǎng)為基礎(chǔ)，按照一定的制度安排組成的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)與結(jié)構(gòu)，可以構(gòu)成多級(jí)的區(qū)域創(chuàng)新體系，從而避免橫向產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，延伸了縱向產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)成企業(yè)空間集聚的有效載體；基于文化資源動(dòng)態(tài)性、可再生性特點(diǎn)，創(chuàng)新能力決定了該區(qū)域文化稟賦的可持續(xù)發(fā)展程度，不僅對(duì)文化資源起到了“蓄水池”作用，更豐富了文化資源的外在表現(xiàn)形式。至此，文化產(chǎn)業(yè)在三位一體模式中得以良性循環(huán)，可持續(xù)性發(fā)展。

三、靈璧奇石特色文化產(chǎn)業(yè)困境破解建議

（一）保護(hù)區(qū)域文化資源，鞏固比較優(yōu)勢(shì)。政府應(yīng)扎實(shí)開展區(qū)域內(nèi)文物資產(chǎn)普查工作，加強(qiáng)文化遺產(chǎn)保護(hù)利用，加快出臺(tái)奇石開采限制政策和必要的保護(hù)措施，明晰奇石資源產(chǎn)權(quán)，通過培養(yǎng)組織一批經(jīng)驗(yàn)豐富的奇石開采工作者，有序合理開采奇石資源，從資源本身體現(xiàn)出產(chǎn)品差異性，隨后以競(jìng)拍等方式流通至商戶手中。同時(shí)，加快推進(jìn)垓下古戰(zhàn)場(chǎng)、瓦房莊遺址等一批文保工程建設(shè)，傳承歷史文脈，豐富文化底蘊(yùn)，形成對(duì)文化資源的開發(fā)性保護(hù)。

（二）加強(qiáng)文化市場(chǎng)監(jiān)管，樹立精品品牌理念。規(guī)范靈璧奇石文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，打擊惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)行為，杜絕采石戶“地?cái)偸健苯?jīng)營(yíng)模式，引導(dǎo)奇石商家差異化競(jìng)爭(zhēng)。鼓勵(lì)文藝精品創(chuàng)作，為營(yíng)造健康有序的文化市場(chǎng)環(huán)境創(chuàng)造條件。加快推進(jìn)靈璧奇石文化博物館組建，提供靈璧奇石文化宣傳性窗口，圍繞“五彩奇石?魅力靈璧”形象定位，充分挖掘靈璧奇石國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)，不斷豐富奇石文化園的品牌內(nèi)涵，進(jìn)一步樹立奇石文化精品理念。深入實(shí)施文化惠民工程，完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站、農(nóng)家書屋等各類公益性文化場(chǎng)館免費(fèi)開放機(jī)制。

（三）整合規(guī)劃專業(yè)市場(chǎng)，密切產(chǎn)業(yè)分工。集聚靈璧奇石文化市場(chǎng)需求，完備市場(chǎng)分工，營(yíng)造良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，將產(chǎn)業(yè)集群與專業(yè)市場(chǎng)有機(jī)結(jié)合強(qiáng)化旅游資源開發(fā)，加快景區(qū)景點(diǎn)建設(shè)，打造特色旅游品牌。立足區(qū)域文化稟賦，將靈璧奇石文化產(chǎn)業(yè)內(nèi)部要素之間和生產(chǎn)環(huán)節(jié)之間進(jìn)行必要的整合與分工，密切奇石文化產(chǎn)業(yè)縱向分工，完善產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)配套，打破商家各自為營(yíng)狀態(tài)，將生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸?shù)葘I(yè)化、規(guī)模化，以此降低產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新成本。

（四）創(chuàng)新開發(fā)模式，拓寬文化產(chǎn)業(yè)融資渠道。政府應(yīng)引導(dǎo)企業(yè)、社會(huì)組織和個(gè)人等多方參與到文化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與文化精品打造的過程中，逐漸形成政府提供政策支持、企業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)并承擔(dān)相應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)各方資本出資參與的富有地域特色的文化資源開發(fā)利用模式。主動(dòng)加強(qiáng)與省內(nèi)外重點(diǎn)景區(qū)的聯(lián)系，建立文化旅游產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，拓展旅游市場(chǎng)，加強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)招商，拓寬融資渠道，打造旅游硬環(huán)境。進(jìn)一步加快磬云山地質(zhì)公園規(guī)劃建設(shè)，繼續(xù)實(shí)施鐘馗文化園等精品景觀提升工程，抓好旅游產(chǎn)業(yè)總體規(guī)劃和鐘馗文化園二期、虞姬文化園二期、垓下古戰(zhàn)場(chǎng)文化旅游景區(qū)的具體規(guī)劃建設(shè)，著力培育一批骨干文化企業(yè)，不斷提高文化產(chǎn)業(yè)化水平。

（五）增強(qiáng)文化創(chuàng)新能力，增強(qiáng)文化資源可持續(xù)性。重視采石人與文化創(chuàng)作者的精巧創(chuàng)意，加強(qiáng)文化闡釋能力，鼓勵(lì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)積極探索新的奇石文化表現(xiàn)形式，不斷推陳出新，推出新的文化產(chǎn)品與服務(wù)。提升區(qū)域內(nèi)奇石文化和當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化（鐘馗文化、虞姬文化等）交流結(jié)合能力，豐富文化內(nèi)涵。提升產(chǎn)業(yè)內(nèi)部文化創(chuàng)新的經(jīng)濟(jì)績(jī)效與創(chuàng)新產(chǎn)出能力，充分發(fā)揮文化資源動(dòng)態(tài)性、可再生性特點(diǎn)，促使奇石文化資源內(nèi)核在不斷創(chuàng)新的表現(xiàn)形式上展現(xiàn)出新的活力與競(jìng)爭(zhēng)力，以此增強(qiáng)文化資源的可持續(xù)性。

（六）構(gòu)建創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，豐富產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。在靈璧縣區(qū)域內(nèi)，以奇石特色文化專業(yè)市場(chǎng)為基礎(chǔ)，根據(jù)當(dāng)?shù)刂贫葪l件，組成創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)與結(jié)構(gòu)，延伸縱向產(chǎn)業(yè)鏈，搭建企業(yè)空間集聚的有效載體，以此構(gòu)成多級(jí)的區(qū)域創(chuàng)新體系。政府引導(dǎo)各組織和企業(yè)從文化資源的開發(fā)、利用、流動(dòng)、表現(xiàn)形式以及營(yíng)銷等諸多方面進(jìn)行多層次創(chuàng)新，從而深化專業(yè)市場(chǎng)的整合性與結(jié)構(gòu)性，打造文化創(chuàng)新硬環(huán)境，促進(jìn)當(dāng)?shù)匚幕a(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

主要參考文獻(xiàn)：

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篇5

區(qū)域化貨幣供應(yīng)量的標(biāo)準(zhǔn)不易確定，不能單獨(dú)的以本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展或世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展為標(biāo)準(zhǔn)，而且貨幣的境外流通給監(jiān)管和統(tǒng)計(jì)帶來相當(dāng)?shù)碾y度，復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)也使貨幣當(dāng)局不易準(zhǔn)確判斷經(jīng)濟(jì)走勢(shì)。當(dāng)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)該貨幣需求增加的時(shí)候，貨幣當(dāng)局要有能力及時(shí)判斷，并增加相應(yīng)的貨幣供應(yīng)量，否則，該貨幣就會(huì)從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流出，使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)貨幣供給不足，物價(jià)上漲，進(jìn)而影響匯率水平，最終導(dǎo)致國(guó)際收支失衡，甚至引發(fā)貨幣區(qū)域化的逆轉(zhuǎn)。所以，貨幣供應(yīng)量的變動(dòng)情況是人民幣區(qū)域化過程中的一項(xiàng)重要金融監(jiān)管內(nèi)容。例如1984年-1989年，日本銀行以日元計(jì)價(jià)的跨境資產(chǎn)和負(fù)債總額年均增速60%以上，歐洲日元離岸市場(chǎng)成為境內(nèi)銀行獲取短缺資金的新渠道，導(dǎo)致央行控制貨幣增速的措施在資產(chǎn)泡沫出現(xiàn)時(shí)期失效。

（二）貨幣供給結(jié)構(gòu)的變動(dòng)情況

中國(guó)已和蒙古、越南、緬甸等國(guó)簽訂了自主選擇雙邊貨幣結(jié)算協(xié)議，啟動(dòng)了人民幣和日元、韓元、盧布等貨幣的互換業(yè)務(wù)，人民幣跨境貿(mào)易結(jié)算的規(guī)模和范圍大幅度擴(kuò)展，使得境內(nèi)基礎(chǔ)貨幣投放的內(nèi)生性越來越明顯，但從結(jié)構(gòu)上看呈結(jié)算逆差的失衡狀態(tài)。2011年銀行累計(jì)辦理跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)2.08萬億元，同比增長(zhǎng)3.1倍，收付比為1∶1.7，即我國(guó)進(jìn)口企業(yè)對(duì)外支付大量人民幣，同時(shí)出口企業(yè)仍在收取大量外匯，使得外匯儲(chǔ)備增速提高，從而造成外匯占款途徑的貨幣供給大幅增長(zhǎng)。因推行人民幣貿(mào)易結(jié)算，2010年造成外匯儲(chǔ)備被動(dòng)增加近600億美元，基礎(chǔ)貨幣中外匯占款被動(dòng)增加4000億元。貨幣當(dāng)局要對(duì)人民幣的境外境內(nèi)資產(chǎn)以及流動(dòng)性做好統(tǒng)籌監(jiān)測(cè)與管理，密切關(guān)注人民幣供應(yīng)量是否合適和人民幣供給結(jié)構(gòu)的變動(dòng)情況，并及時(shí)調(diào)控。

（三）利率和匯率的波動(dòng)情況

資本具有趨利的本性。現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展和金融工具的不斷創(chuàng)新，使得資產(chǎn)的國(guó)際性替代增強(qiáng)，大規(guī)模短期資金得以迅速流動(dòng)，進(jìn)行投機(jī)性操作。人民幣區(qū)域化過程中，國(guó)內(nèi)外金融市場(chǎng)逐步融合，從而使人民幣的利率和匯率更易受到他國(guó)經(jīng)濟(jì)震蕩的沖擊，境外人民幣資產(chǎn)的匯率和利率價(jià)格也會(huì)對(duì)境內(nèi)形成沖擊。利率和匯率的任何變化都會(huì)引起人民幣和外幣的流動(dòng)，大規(guī)模的資本流動(dòng)會(huì)影響我國(guó)金融體系的穩(wěn)定，影響人民幣的區(qū)域化。所以，要注意平衡國(guó)內(nèi)利率與國(guó)外利率，適當(dāng)控制人民幣匯率的波動(dòng)幅度，使人民幣利率和匯率保持在基本適當(dāng)?shù)乃健?/p>

（四）本、外幣的流進(jìn)和流出情況

離岸人民幣市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大使得以人民幣形態(tài)存在的熱錢大規(guī)模出現(xiàn)。為防止投機(jī)性資本對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的沖擊，在人民幣區(qū)域化過程中，一定要對(duì)本、外幣的流進(jìn)和流出情況加以管理。2011年6月外商直接投資人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)開始試點(diǎn)以來，伴隨著離岸人民幣流入國(guó)內(nèi)成本的降低，不確定的資本流入流出都會(huì)給經(jīng)濟(jì)帶來風(fēng)險(xiǎn)和沖擊。要分析流入國(guó)內(nèi)的資本是投資性還是投機(jī)性的；是長(zhǎng)期還是短期的；結(jié)構(gòu)是合理的還是不合理的。增強(qiáng)資本項(xiàng)目的可控性、穩(wěn)定性和可預(yù)測(cè)性；保持資本項(xiàng)目尤其是短期資本項(xiàng)目的基本平衡。當(dāng)本、外幣的流進(jìn)和流出出現(xiàn)異常情況時(shí)，要及時(shí)控制，防止資本的大幅度轉(zhuǎn)移對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的破壞。在金融全球化背景下，規(guī)模龐大、高速流動(dòng)的國(guó)際投資性資本活動(dòng)頻繁。我國(guó)作為發(fā)展中大國(guó)，還存在著金融體系脆弱、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失衡等問題在人民幣區(qū)域化過程中，可能引發(fā)國(guó)際游資的沖擊，對(duì)經(jīng)濟(jì)造成巨大破壞。保證金融安全，才能促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，并進(jìn)一步深化人民幣的區(qū)域化。

（五）金融犯罪情況

借鑒國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，一種貨幣處于流通廣度不斷擴(kuò)大的進(jìn)程中，必然伴隨假幣、恐怖融資及洗錢等金融犯罪問題的上升。目前，還有一定數(shù)量現(xiàn)金形式的跨境流通人民幣游離于銀行體系之外，具有極強(qiáng)的隱蔽性。人民幣離岸市場(chǎng)所擁有的優(yōu)惠稅收制度、信息披露與保密政策、寬松的監(jiān)管體制，加之地下錢莊和地?cái)傘y行的存在，催生金融犯罪規(guī)模擴(kuò)大，加大了金融監(jiān)管難度。

二、人民幣區(qū)域化過程中的監(jiān)管對(duì)策

（一）適時(shí)逐步搭建完整的人民幣境內(nèi)外循環(huán)體系

貨幣的供應(yīng)、回籠及風(fēng)險(xiǎn)調(diào)控是通過一國(guó)的銀行系統(tǒng)和金融市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的。一個(gè)高度發(fā)達(dá)的貨幣境內(nèi)外循環(huán)體系，不僅是有力推動(dòng)貨幣國(guó)際化的載體，也是監(jiān)管當(dāng)局進(jìn)行監(jiān)督管理的有效平臺(tái)。人民幣區(qū)域化乃至國(guó)際化不可能一蹴而就，相關(guān)領(lǐng)域的放開和相關(guān)渠道的搭建以及產(chǎn)品的推出必然有一個(gè)過程。在人民幣區(qū)域化過程中，要建立完善的法律法規(guī)體系，使任何貨幣活動(dòng)有法可依。保護(hù)合法的交易行為，對(duì)各種違反法律規(guī)定的趨利行為和擾亂金融市場(chǎng)行為予以嚴(yán)厲打擊。從目前來看，應(yīng)該通過新建分支機(jī)構(gòu)或行等途徑擴(kuò)大商業(yè)銀行在境外的人民幣業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，改變一些國(guó)家業(yè)已存在的人民幣業(yè)務(wù)由非正規(guī)途徑操縱的局面。將這些灰色業(yè)務(wù)納入正規(guī)銀行體系當(dāng)中來，既能為監(jiān)管當(dāng)局的監(jiān)測(cè)提供可靠來源，有利于監(jiān)管當(dāng)局的調(diào)控和應(yīng)對(duì)，也能夠降低相應(yīng)金融業(yè)務(wù)的交易成本和效率，擴(kuò)大人民幣持有需求。

（二）建立完善的國(guó)內(nèi)相關(guān)部門協(xié)同監(jiān)管體系

跨境資金的流動(dòng)往往涉及多個(gè)部門，各個(gè)部門的監(jiān)管若不能有效銜接，就會(huì)出現(xiàn)監(jiān)管空白，不利于有效監(jiān)管。對(duì)于跨境資本流動(dòng)的監(jiān)測(cè)，國(guó)內(nèi)各相關(guān)部門應(yīng)該聯(lián)合起來，加強(qiáng)人民銀行、外匯管理局與銀監(jiān)會(huì)、證監(jiān)會(huì)、保監(jiān)會(huì)、海關(guān)、公安、商業(yè)銀行等涉外經(jīng)濟(jì)管理部門的協(xié)作，建立多部門協(xié)同參與的跨境資本流動(dòng)監(jiān)測(cè)和預(yù)警平臺(tái)，形成監(jiān)管合力，明確各部門監(jiān)測(cè)目標(biāo)和手段，建立有效的信息共享和溝通平臺(tái)。

（三）加強(qiáng)與國(guó)際的監(jiān)管合作

人民幣國(guó)際化使我國(guó)逐步融入金融全球化之中，使我國(guó)與其他各國(guó)經(jīng)濟(jì)之間的相互影響性增強(qiáng)，所以加強(qiáng)與其他國(guó)家在信息、處理、貨幣合作、目標(biāo)政策的國(guó)際協(xié)調(diào)合作十分必要。我國(guó)應(yīng)積極推動(dòng)與人民幣跨境交易規(guī)模大的周邊國(guó)家建立雙邊貿(mào)易結(jié)算機(jī)制，這有利于監(jiān)管當(dāng)局對(duì)跨境資金流動(dòng)的監(jiān)測(cè)和調(diào)控，也有利于推進(jìn)人民幣的進(jìn)一步區(qū)域化。同時(shí)，積極參加國(guó)際性金融組織和合作機(jī)制，與其它國(guó)家在地區(qū)金融監(jiān)管方面進(jìn)行交流和合作。參與并履行金融監(jiān)管的國(guó)際性協(xié)議，根據(jù)國(guó)內(nèi)國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，與各國(guó)央行一起，聯(lián)手調(diào)控人民幣。

篇6

幣值穩(wěn)定是貨幣實(shí)現(xiàn)區(qū)域化的必要前提之一。幣值不穩(wěn)，會(huì)導(dǎo)致該貨幣計(jì)價(jià)和結(jié)算功能的有效成本增加，增大持幣風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)“三元悖論”，貨幣政策獨(dú)立性、匯率穩(wěn)定性、資本完全流動(dòng)性，選擇任意一個(gè)，就必須放棄其他兩個(gè)目標(biāo)中的一個(gè)。基于此，我國(guó)要選擇匯率穩(wěn)定來發(fā)展經(jīng)濟(jì)并推動(dòng)人民幣區(qū)域化。

香港作為全球離岸人民幣產(chǎn)品重要市場(chǎng)，人民幣投資產(chǎn)品和衍生產(chǎn)品品種日漸豐富，資產(chǎn)加速增長(zhǎng)并于2012年9月推出人民幣貨幣期貨業(yè)務(wù)，2011年底在港的人民幣存款達(dá)6000億元。而且隨著人民幣進(jìn)一步區(qū)域化，芝加哥商品交易所等交易平臺(tái)宣布擬推出相應(yīng)離岸人民幣產(chǎn)品，人民幣流動(dòng)性必然不斷增強(qiáng)，與外幣的替代程度將更高，那么我國(guó)通過采用貨幣政策有效性所受到的限制必然增大。

（二）國(guó)內(nèi)政策目標(biāo)與國(guó)際目標(biāo)沖突時(shí)的協(xié)調(diào)

人民幣區(qū)域化后，一方面要維持國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的有效運(yùn)行，另一方面通過匯率與國(guó)際市場(chǎng)連接，影響世界經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)，從而面臨國(guó)內(nèi)與國(guó)際目標(biāo)相悖時(shí)的協(xié)調(diào)問題。例如，當(dāng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)過快時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有通貨膨脹壓力，需要減少貨幣供應(yīng)量，而如果此時(shí)國(guó)際收支處于順差，表明國(guó)內(nèi)利潤(rùn)率較高，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)本幣的需求就會(huì)增大，需要增加貨幣供應(yīng)量，這時(shí)即出現(xiàn)了國(guó)內(nèi)與國(guó)際目標(biāo)的沖突。這種情況下，根據(jù)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)狀況作出的政策決定就勢(shì)必與世界經(jīng)濟(jì)和國(guó)際金融市場(chǎng)的要求存在矛盾。這要求區(qū)域化貨幣的發(fā)行國(guó)家能夠有效協(xié)調(diào)。實(shí)踐證明，造成日本產(chǎn)業(yè)“空洞化”的一個(gè)重要原因是日元被迫升值后，日本金融政策調(diào)整不能同時(shí)滿足國(guó)內(nèi)政策目標(biāo)和國(guó)際目標(biāo)所致。

（三）金融風(fēng)險(xiǎn)放大

人民幣區(qū)域化過程中，國(guó)際資金流動(dòng)將對(duì)我國(guó)直接產(chǎn)生影響，給經(jīng)濟(jì)金融運(yùn)行帶來不安定因素，主要表現(xiàn)在：第一，支付風(fēng)險(xiǎn)。離岸金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)是非準(zhǔn)備金化的，無法準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)非居民手中的人民幣存量，導(dǎo)致人民幣流動(dòng)性的擴(kuò)充無法節(jié)制，增加央行信貸管理難度，使境內(nèi)銀行面臨境外巨額人民幣資金集中返存、大額提現(xiàn)的壓力，甚至引發(fā)支付危機(jī)。第二，投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)。人民幣區(qū)域化過程中，投機(jī)者可以在國(guó)際市場(chǎng)籌集人民幣，選擇時(shí)機(jī)引發(fā)人民幣貶值預(yù)期形成金融沖擊，還可能通過金融鏈和產(chǎn)業(yè)鏈傳導(dǎo)到他國(guó)，引發(fā)世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)。俄國(guó)和東南亞的金融危機(jī)就是例證。

目前離岸人民幣市場(chǎng)大部分點(diǎn)心債年期為3年或以上，以期一定程度降低短期匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。大規(guī)模的套利，逃、套匯等投機(jī)活動(dòng)發(fā)生的可能性大幅提高。例如，一年期的人民幣存款利率香港為0.6%左右，境內(nèi)為3%；人民幣債券的收益率比境內(nèi)同類債券收益率約低50-200個(gè)基點(diǎn)，引發(fā)央行面臨對(duì)資本逃避、貨幣替代等現(xiàn)象的監(jiān)管。

（四）金融監(jiān)管難度加大

雖然人民幣在境外的接受程度不斷增強(qiáng)，中國(guó)政府也不斷出臺(tái)政策加以推動(dòng)，但人民幣境內(nèi)境外市場(chǎng)循環(huán)體系畢竟沒有完全搭建，還沒有形成存款、貸款、結(jié)算支付、資產(chǎn)管理、投資、匯率避險(xiǎn)等全方位業(yè)務(wù)，缺乏足夠的投資渠道和品種。這使得區(qū)域化的人民幣體系存在著不完善不暢通的缺陷，會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)催生假幣、走私、洗錢等金融犯罪。

同時(shí)，隨著人民幣區(qū)域化程度的不斷增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)也會(huì)不斷擴(kuò)大其國(guó)際業(yè)務(wù)，使得監(jiān)管當(dāng)局對(duì)國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)的監(jiān)管內(nèi)容也必然發(fā)生變化。當(dāng)貨幣的離岸規(guī)模達(dá)到一定程度時(shí)，客觀上要求監(jiān)管當(dāng)局的監(jiān)管體系能隨之?dāng)U展到境外，而離岸貨幣流動(dòng)在境外金融體系當(dāng)中，監(jiān)管當(dāng)局對(duì)離岸貨幣的監(jiān)測(cè)和控制更為復(fù)雜。

二、人民幣區(qū)域化過程中的金融監(jiān)管內(nèi)容

人民幣區(qū)域化過程中會(huì)逐步放大國(guó)際因素對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響。一國(guó)貨幣當(dāng)局在決定貨幣供應(yīng)量、利率水平以及制定貨幣政策時(shí)，要綜合考慮國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)的因素。國(guó)際因素具有很大的不確定性：經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平穩(wěn)就會(huì)吸引國(guó)際資本并獲得鑄幣稅收入；經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)問題會(huì)引發(fā)資本外逃、貨幣替代等現(xiàn)象，甚至遭遇游資沖擊。

新加坡之所以能夠在周邊國(guó)家金融狀況不穩(wěn)定、危機(jī)頻繁發(fā)生的環(huán)境中保持良好的金融秩序，在很大程度上歸因于政府始終沒有放松對(duì)國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)進(jìn)行相對(duì)嚴(yán)格的金融監(jiān)管。因此，我國(guó)要充分借鑒國(guó)際經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行金融監(jiān)管，發(fā)揮人民幣區(qū)域化對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用。

（一）貨幣供應(yīng)量的變動(dòng)情況

區(qū)域化貨幣供應(yīng)量的標(biāo)準(zhǔn)不易確定，不能單獨(dú)的以本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展或世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展為標(biāo)準(zhǔn)，而且貨幣的境外流通給監(jiān)管和統(tǒng)計(jì)帶來相當(dāng)?shù)碾y度，復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)也使貨幣當(dāng)局不易準(zhǔn)確判斷經(jīng)濟(jì)走勢(shì)。當(dāng)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)該貨幣需求增加的時(shí)候，貨幣當(dāng)局要有能力及時(shí)判斷，并增加相應(yīng)的貨幣供應(yīng)量，否則，該貨幣就會(huì)從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流出，使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)貨幣供給不足，物價(jià)上漲，進(jìn)而影響匯率水平，最終導(dǎo)致國(guó)際收支失衡，甚至引發(fā)貨幣區(qū)域化的逆轉(zhuǎn)。所以，貨幣供應(yīng)量的變動(dòng)情況是人民幣區(qū)域化過程中的一項(xiàng)重要金融監(jiān)管內(nèi)容。

例如1984年-1989年，日本銀行以日元計(jì)價(jià)的跨境資產(chǎn)和負(fù)債總額年均增速60%以上，歐洲日元離岸市場(chǎng)成為境內(nèi)銀行獲取短缺資金的新渠道，導(dǎo)致央行控制貨幣增速的措施在資產(chǎn)泡沫出現(xiàn)時(shí)期失效。

（二）貨幣供給結(jié)構(gòu)的變動(dòng)情況

中國(guó)已和蒙古、越南、緬甸等國(guó)簽訂了自主選擇雙邊貨幣結(jié)算協(xié)議，啟動(dòng)了人民幣和日元、韓元、盧布等貨幣的互換業(yè)務(wù)，人民幣跨境貿(mào)易結(jié)算的規(guī)模和范圍大幅度擴(kuò)展，使得境內(nèi)基礎(chǔ)貨幣投放的內(nèi)生性越來越明顯，但從結(jié)構(gòu)上看呈結(jié)算逆差的失衡狀態(tài)。

2011年銀行累計(jì)辦理跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)2.08萬億元，同比增長(zhǎng)3.1倍，收付比為1∶1.7，即我國(guó)進(jìn)口企業(yè)對(duì)外支付大量人民幣，同時(shí)出口企業(yè)仍在收取大量外匯，使得外匯儲(chǔ)備增速提高，從而造成外匯占款途徑的貨幣供給大幅增長(zhǎng)。因推行人民幣貿(mào)易結(jié)算，2010年造成外匯儲(chǔ)備被動(dòng)增加近600億美元，基礎(chǔ)貨幣中外匯占款被動(dòng)增加4000億元。貨幣當(dāng)局要對(duì)人民幣的境外境內(nèi)資產(chǎn)以及流動(dòng)性做好統(tǒng)籌監(jiān)測(cè)與管理，密切關(guān)注人民幣供應(yīng)量是否合適和人民幣供給結(jié)構(gòu)的變動(dòng)情況，并及時(shí)調(diào)控。

（三）利率和匯率的波動(dòng)情況

資本具有趨利的本性。現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展和金融工具的不斷創(chuàng)新，使得資產(chǎn)的國(guó)際性替代增強(qiáng)，大規(guī)模短期資金得以迅速流動(dòng)，進(jìn)行投機(jī)性操作。人民幣區(qū)域化過程中，國(guó)內(nèi)外金融市場(chǎng)逐步融合，從而使人民幣的利率和匯率更易受到他國(guó)經(jīng)濟(jì)震蕩的沖擊，境外人民幣資產(chǎn)的匯率和利率價(jià)格也會(huì)對(duì)境內(nèi)形成沖擊。利率和匯率的任何變化都會(huì)引起人民幣和外幣的流動(dòng)，大規(guī)模的資本流動(dòng)會(huì)影響我國(guó)金融體系的穩(wěn)定，影響人民幣的區(qū)域化。所以，要注意平衡國(guó)內(nèi)利率與國(guó)外利率，適當(dāng)控制人民幣匯率的波動(dòng)幅度，使人民幣利率和匯率保持在基本適當(dāng)?shù)乃健?/p>

（四）本、外幣的流進(jìn)和流出情況

離岸人民幣市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大使得以人民幣形態(tài)存在的熱錢大規(guī)模出現(xiàn)。為防止投機(jī)性資本對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的沖擊，在人民幣區(qū)域化過程中，一定要對(duì)本、外幣的流進(jìn)和流出情況加以管理。2011年6月外商直接投資人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)開始試點(diǎn)以來，伴隨著離岸人民幣流入國(guó)內(nèi)成本的降低，不確定的資本流入流出都會(huì)給經(jīng)濟(jì)帶來風(fēng)險(xiǎn)和沖擊。要分析流入國(guó)內(nèi)的資本是投資性還是投機(jī)性的；是長(zhǎng)期還是短期的；結(jié)構(gòu)是合理的還是不合理的。增強(qiáng)資本項(xiàng)目的可控性、穩(wěn)定性和可預(yù)測(cè)性；保持資本項(xiàng)目尤其是短期資本項(xiàng)目的基本平衡。當(dāng)本、外幣的流進(jìn)和流出出現(xiàn)異常情況時(shí)，要及時(shí)控制，防止資本的大幅度轉(zhuǎn)移對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的破壞。在金融全球化背景下，規(guī)模龐大、高速流動(dòng)的國(guó)際投資性資本活動(dòng)頻繁。

我國(guó)作為發(fā)展中大國(guó)，還存在著金融體系脆弱、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失衡等問題在人民幣區(qū)域化過程中，可能引發(fā)國(guó)際游資的沖擊，對(duì)經(jīng)濟(jì)造成巨大破壞。保證金融安全，才能促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，并進(jìn)一步深化人民幣的區(qū)域化。

（五）金融犯罪情況

借鑒國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，一種貨幣處于流通廣度不斷擴(kuò)大的進(jìn)程中，必然伴隨假幣、恐怖融資及洗錢等金融犯罪問題的上升。目前，還有一定數(shù)量現(xiàn)金形式的跨境流通人民幣游離于銀行體系之外，具有極強(qiáng)的隱蔽性。人民幣離岸市場(chǎng)所擁有的優(yōu)惠稅收制度、信息披露與保密政策、寬松的監(jiān)管體制，加之地下錢莊和地?cái)傘y行的存在，催生金融犯罪規(guī)模擴(kuò)大，加大了金融監(jiān)管難度。

三、人民幣區(qū)域化過程中的監(jiān)管對(duì)策

（一）適時(shí)逐步搭建完整的人民幣境內(nèi)外循環(huán)體系

貨幣的供應(yīng)、回籠及風(fēng)險(xiǎn)調(diào)控是通過一國(guó)的銀行系統(tǒng)和金融市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的。一個(gè)高度發(fā)達(dá)的貨幣境內(nèi)外循環(huán)體系，不僅是有力推動(dòng)貨幣國(guó)際化的載體，也是監(jiān)管當(dāng)局進(jìn)行監(jiān)督管理的有效平臺(tái)。人民幣區(qū)域化乃至國(guó)際化不可能一蹴而就，相關(guān)領(lǐng)域的放開和相關(guān)渠道的搭建以及產(chǎn)品的推出必然有一個(gè)過程。

在人民幣區(qū)域化過程中，要建立完善的法律法規(guī)體系，使任何貨幣活動(dòng)有法可依。保護(hù)合法的交易行為，對(duì)各種違反法律規(guī)定的趨利行為和擾亂金融市場(chǎng)行為予以嚴(yán)厲打擊。從目前來看，應(yīng)該通過新建分支機(jī)構(gòu)或行等途徑擴(kuò)大商業(yè)銀行在境外的人民幣業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，改變一些國(guó)家業(yè)已存在的人民幣業(yè)務(wù)由非正規(guī)途徑操縱的局面。將這些灰色業(yè)務(wù)納入正規(guī)銀行體系當(dāng)中來，既能為監(jiān)管當(dāng)局的監(jiān)測(cè)提供可靠來源，有利于監(jiān)管當(dāng)局的調(diào)控和應(yīng)對(duì)，也能夠降低相應(yīng)金融業(yè)務(wù)的交易成本和效率，擴(kuò)大人民幣持有需求。

（二）建立完善的國(guó)內(nèi)相關(guān)部門協(xié)同監(jiān)管體系

跨境資金的流動(dòng)往往涉及多個(gè)部門，各個(gè)部門的監(jiān)管若不能有效銜接，就會(huì)出現(xiàn)監(jiān)管空白，不利于有效監(jiān)管。對(duì)于跨境資本流動(dòng)的監(jiān)測(cè)，國(guó)內(nèi)各相關(guān)部門應(yīng)該聯(lián)合起來，加強(qiáng)人民銀行、外匯管理局與銀監(jiān)會(huì)、證監(jiān)會(huì)、保監(jiān)會(huì)、海關(guān)、公安、商業(yè)銀行等涉外經(jīng)濟(jì)管理部門的協(xié)作，建立多部門協(xié)同參與的跨境資本流動(dòng)監(jiān)測(cè)和預(yù)警平臺(tái)，形成監(jiān)管合力，明確各部門監(jiān)測(cè)目標(biāo)和手段，建立有效的信息共享和溝通平臺(tái)。

（三）加強(qiáng)與國(guó)際的監(jiān)管合作

人民幣國(guó)際化使我國(guó)逐步融入金融全球化之中，使我國(guó)與其他各國(guó)經(jīng)濟(jì)之間的相互影響性增強(qiáng)，所以加強(qiáng)與其他國(guó)家在信息、處理、貨幣合作、目標(biāo)政策的國(guó)際協(xié)調(diào)合作十分必要。我國(guó)應(yīng)積極推動(dòng)與人民幣跨境交易規(guī)模大的周邊國(guó)家建立雙邊貿(mào)易結(jié)算機(jī)制，這有利于監(jiān)管當(dāng)局對(duì)跨境資金流動(dòng)的監(jiān)測(cè)和調(diào)控，也有利于推進(jìn)人民幣的進(jìn)一步區(qū)域化。同時(shí)，積極參加國(guó)際性金融組織和合作機(jī)制，與其它國(guó)家在地區(qū)金融監(jiān)管方面進(jìn)行交流和合作。參與并履行金融監(jiān)管的國(guó)際性協(xié)議，根據(jù)國(guó)內(nèi)國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，與各國(guó)央行一起，聯(lián)手調(diào)控人民幣。

（四）動(dòng)態(tài)調(diào)整監(jiān)管當(dāng)局的監(jiān)管體系

人民幣實(shí)現(xiàn)區(qū)域化是個(gè)漸進(jìn)過程，監(jiān)管當(dāng)局的監(jiān)管體系也必然隨經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境的變化進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。金融開放的經(jīng)濟(jì)體一般都采用間接化調(diào)控手段作為貨幣政策工具。間接調(diào)控伸縮性強(qiáng)，央行始終處于主動(dòng)，可以隨時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)。因此，逐步實(shí)現(xiàn)央行調(diào)控手段的間接化，運(yùn)用公開市場(chǎng)業(yè)務(wù)、再貼現(xiàn)率、利率、優(yōu)惠利率、特種存款等貨幣政策工具對(duì)各層次貨幣供應(yīng)量進(jìn)行間接的合理控制，引導(dǎo)和調(diào)整人民幣利率和匯率水平。

同時(shí)，監(jiān)管當(dāng)局應(yīng)要求銀行建立規(guī)范的信貸管理機(jī)制和資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理制度，提高金融統(tǒng)計(jì)的覆蓋面、時(shí)效性和透明度，并通過現(xiàn)場(chǎng)檢查和非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)測(cè)兩個(gè)渠道建立金融系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，防范風(fēng)險(xiǎn)。

參考文獻(xiàn)：

篇7

河北白溝位于“京津冀都市圈”的核心地區(qū),自古就是商品交易繁榮的商業(yè)重鎮(zhèn),歷史悠久、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。“黨”的以后,白溝以其特有的經(jīng)商傳統(tǒng)和開拓進(jìn)取精神,從本地地域特色和歷史傳統(tǒng)出發(fā),結(jié)合外部宏觀、微觀環(huán)境,以箱包產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo),依托產(chǎn)業(yè)集聚,通過“先商業(yè)化―再工業(yè)化―最終實(shí)現(xiàn)城市化”的“白溝模式”,形成了“小商品、大市場(chǎng)”,“小企業(yè)、大產(chǎn)業(yè)”,“小資本、大聚集”,“小投資、大建設(shè)”,“小政府、大社會(huì)”,“小城鎮(zhèn)、大作為”的發(fā)展新格局。2008年7月保定市政府做出了建設(shè)“白溝?白洋淀溫泉城”次中心城市的決定,突破了行政區(qū)劃界限,促進(jìn)了生產(chǎn)要素合理配置,優(yōu)化了生產(chǎn)力布局,提高了產(chǎn)業(yè)集中度,

增強(qiáng)了對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)輻射帶動(dòng)能力。白溝模式的活力、潛力、創(chuàng)造力以乘數(shù)效應(yīng)激發(fā)出來。

一、白溝模式的本質(zhì)內(nèi)涵

(一)白溝模式的起點(diǎn):商業(yè)化

白溝經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)或最顯著的特征是商貿(mào)流通,靠商業(yè)和市場(chǎng)起步。上市商品多達(dá)80個(gè)大類,100多萬個(gè)花色品種,吸引了國(guó)內(nèi)外近6 000個(gè)知名品牌入駐白溝。大部分產(chǎn)品生產(chǎn)、物流不在白溝,僅在此達(dá)成了交易。現(xiàn)今在已有商品專、全、廉的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上,白溝又實(shí)施了“劃行歸市、品牌經(jīng)營(yíng)、規(guī)模帶動(dòng)、五統(tǒng)一模式、貨真價(jià)低、童叟無欺”六大策略,使“白溝”實(shí)現(xiàn)了從地?cái)偸袌?chǎng)向現(xiàn)代化商城的蛻變,大商貿(mào)集群優(yōu)勢(shì)突顯。由此白溝市場(chǎng)規(guī)模由小到大、經(jīng)營(yíng)思維由仿到創(chuàng),產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)從無牌到名牌,營(yíng)銷方式由坐商到行商,營(yíng)銷環(huán)境由沿街成市到現(xiàn)代化商城,營(yíng)銷范圍由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展過程。

(二)白溝模式的支點(diǎn):工業(yè)化

商業(yè)化到工業(yè)化的過程,是產(chǎn)業(yè)由空心化到實(shí)心化的過程。從一個(gè)完整的經(jīng)濟(jì)體系角度來看,要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,實(shí)行產(chǎn)業(yè)實(shí)心化是非常必要的環(huán)節(jié)。“白溝”提出了“大市場(chǎng)帶動(dòng)大工業(yè),大工業(yè)促進(jìn)大市場(chǎng)”,先后實(shí)施了“先市后廠、產(chǎn)業(yè)集聚到集群,前店后廠、叫響白溝制造和白溝品牌”四大策略。

箱包業(yè)作為“白溝”的第一大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,產(chǎn)業(yè)鏈條不斷延伸,產(chǎn)品檔次不斷提升,規(guī)模加工企業(yè)從12家發(fā)展多300多家,個(gè)體加工企業(yè)近萬家,產(chǎn)業(yè)鏈條從簡(jiǎn)單的箱包生產(chǎn)發(fā)展為制革、小五金、拉鏈、箱包輔料、電腦制版、印花、包裝材料等多個(gè)相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)并進(jìn),箱包產(chǎn)品的地產(chǎn)化水平進(jìn)一步提高。箱包業(yè)在全國(guó)所占的份額穩(wěn)居第2位,現(xiàn)有品牌1 200多個(gè),“白溝”成為了全國(guó)最大的箱包產(chǎn)銷基地,“中國(guó)箱包之都”開始在全國(guó)叫響。

(三)白溝模式的結(jié)點(diǎn):城市化

產(chǎn)業(yè)的工業(yè)化、城市化與市場(chǎng)化本質(zhì)上一種互動(dòng)的關(guān)系,是一種螺旋上升的過程。沒有城市化的商業(yè)與工業(yè)必然不能長(zhǎng)久。城市化從本質(zhì)上說就是服務(wù)業(yè)的發(fā)展,只有有了服務(wù)業(yè)的發(fā)展,才能進(jìn)一步為商業(yè)和工業(yè)發(fā)展提供保障。2008年7月《保定市“一主三次”城市發(fā)展規(guī)劃綱要》中提出:把“白溝 白洋淀溫泉城”作為次中心城市進(jìn)行規(guī)模建設(shè),從政策上極大地促進(jìn)了白溝產(chǎn)業(yè)城市化的進(jìn)程。具體而言“白溝”在城市化運(yùn)作中先后實(shí)施了:立鎮(zhèn)項(xiàng)目規(guī)模化、工業(yè)聚集園區(qū)化、戰(zhàn)略定位品牌化、貿(mào)易加速國(guó)際化、生產(chǎn)流通規(guī)范化、投資主體多元化、城市功能人性化、區(qū)域統(tǒng)籌一體化等舉措。設(shè)想“白溝”用三個(gè)“五年計(jì)劃打造”中國(guó)箱包之都、中國(guó)北方中等商貿(mào)名城,中國(guó)北方購(gòu)物天堂三塊金字招牌,實(shí)現(xiàn)從農(nóng)村到城市的巨變。

(四)白溝模式的增長(zhǎng)點(diǎn):國(guó)際化

國(guó)際化是產(chǎn)業(yè)集群網(wǎng)絡(luò)化和融合化的標(biāo)志,是產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)一步升級(jí),集群資源最大限度整合的具體路徑。“白溝”把國(guó)際化作為可持續(xù)發(fā)展的一種全面而超越的遠(yuǎn)景規(guī)劃,開始了產(chǎn)品國(guó)際化、產(chǎn)業(yè)國(guó)際化、資源國(guó)際化與創(chuàng)新國(guó)際化的進(jìn)程;實(shí)施了四大策略:多輪驅(qū)動(dòng)、產(chǎn)業(yè)提升、資源整合與創(chuàng)新突破等策略,加快了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的國(guó)際化、產(chǎn)業(yè)鏈條的國(guó)際化與生產(chǎn)要素的國(guó)際化。從觀念上逐步改變了傳統(tǒng)的“坐商”理念:坐商變行商,外商變地商。開始創(chuàng)辦國(guó)內(nèi)、外分市場(chǎng),發(fā)揮總部經(jīng)濟(jì)的效應(yīng),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)化和虛擬化。

二、白溝模式的基礎(chǔ)

(一)白溝模式的萌芽基礎(chǔ)

白溝模式是依托產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展起來的,是集群的升華,分析白溝模式不能離開產(chǎn)業(yè)集群。集群的發(fā)展過程是各種資源聚集在某個(gè)特定地理區(qū)域的過程,沒有資源的聚集,集群是不可能發(fā)展的。

資源是形成白溝模式的初始條件,其中自然條件是模式形成的一個(gè)重要的原因,“白溝”自古就是商品交易繁榮的商業(yè)重鎮(zhèn),元朝時(shí)期“白溝”成為水、陸交通的要道,“四海聞名”的商業(yè)重鎮(zhèn)。到了清朝,白溝市場(chǎng)的繁榮達(dá)到了鼎盛時(shí)期,“白溝”的箱包業(yè)也開始了披荊斬棘的奠基之路,出現(xiàn)了許多專門從事木箱、口袋、褡褳的人,為今天“白溝”的箱包奠定了基礎(chǔ)。

人力資源也是形成模式必不可少的一個(gè)關(guān)鍵因素,在某地存在某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)人才,就有可能產(chǎn)生相關(guān)產(chǎn)業(yè)集群。1971年,“白溝”當(dāng)?shù)貛讉€(gè)農(nóng)民用人造革加工出自行車座套和簡(jiǎn)易手提袋,獲利頗豐,于是當(dāng)?shù)厝吮闳浩鹦Х隆Ｗ源艘院?從最初的自行車座套、提包和錢包開始,白溝箱包開始漸進(jìn)發(fā)展,采取的是沿街?jǐn)備N的營(yíng)銷方式。1981年,部分農(nóng)村剩余勞動(dòng)力開始從土地經(jīng)營(yíng)中脫離出來,形成了為數(shù)可觀的家庭式專業(yè)作坊,造就了箱包加工專業(yè)戶的雛形,商業(yè)發(fā)展的雛形產(chǎn)生。

(二)白溝模式的強(qiáng)化基礎(chǔ)

1. 資源聚集。“白溝”的“劃行歸市、品牌經(jīng)營(yíng)、規(guī)模帶動(dòng)”等策略具有明顯的資源聚集效果。一方面能夠有效降低運(yùn)輸成本,形成“柔性生產(chǎn)系統(tǒng)”,擴(kuò)大核心企業(yè)的生產(chǎn)和提高集群內(nèi)企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的響應(yīng)度;另一方面,集群的存在能在市場(chǎng)上形成“品牌效應(yīng)”,降低營(yíng)銷成本,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的擴(kuò)大。

2. 產(chǎn)業(yè)專業(yè)化。白溝產(chǎn)業(yè)從簡(jiǎn)單的聚集形成了有秩序的集群形式,具有設(shè)計(jì)研發(fā)中心、信息中心、時(shí)尚展示中心、精品名品商貿(mào)中心和特色產(chǎn)業(yè)鏈集成中心,并以完善的產(chǎn)業(yè)配套能力與親商氛圍為平臺(tái),通過多種方式與途徑實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聚集到產(chǎn)業(yè)集群的跨越。

3. 知識(shí)(技術(shù))的共享。“白溝”的“劃行歸市、工業(yè)聚集園區(qū)化、前店后廠”等策略把市場(chǎng)和園區(qū)打造成企業(yè)人才、技術(shù)、信息的聚集與交流平臺(tái)。集群通過與外部的關(guān)系去吸收知識(shí),然后通過內(nèi)部的社會(huì)化機(jī)制來分享知識(shí),由于知識(shí)在集群內(nèi)的共享,使得集群內(nèi)企業(yè)普遍提高了生產(chǎn)、技術(shù)和銷售能力。有利于企業(yè)學(xué)習(xí)成本的降低和中小企業(yè)的快速成長(zhǎng),從而促進(jìn)集群整體的創(chuàng)新。

三、白溝模式運(yùn)行中存在的風(fēng)險(xiǎn)

任何產(chǎn)業(yè)集群都有一個(gè)產(chǎn)生、發(fā)展和衰退的過程。產(chǎn)業(yè)集群的風(fēng)險(xiǎn)自它產(chǎn)生那天就已潛伏,只是產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)發(fā)揮,劣勢(shì)和危機(jī)還沒有顯露。產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)隱伏的矛盾和危機(jī),在國(guó)家宏觀調(diào)控和市場(chǎng)變幻的形勢(shì)下,隨時(shí)可能爆發(fā),給區(qū)域經(jīng)濟(jì)帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

(一)白溝模式最鮮明的特色之一:政企合作

政府不僅負(fù)責(zé)了市場(chǎng)的拆遷安置同時(shí)也涉及到規(guī)劃設(shè)計(jì)以及業(yè)態(tài)分布等多個(gè)環(huán)節(jié)。政府中的行政官員同時(shí)擔(dān)當(dāng)了商業(yè)城的總經(jīng)理,他們既是企業(yè)家同時(shí)也是政府官員。積極方面是:不以自己是官員,就把不懂企業(yè)作為托詞,作為官員,能將富民置于重要地位,這樣就極大地推動(dòng)了白溝模式的運(yùn)行速度和運(yùn)行質(zhì)量。但消極的方面就是:諸如政府角色的增加而導(dǎo)致的增長(zhǎng),以及地方對(duì)于政府補(bǔ)貼的依賴等,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可能會(huì)逐漸演變?yōu)轱L(fēng)險(xiǎn)。

(二)白溝模式特色之二:原生態(tài)――草根經(jīng)濟(jì)

白溝經(jīng)濟(jì)采取的是“自力型”發(fā)展模式,先做內(nèi)源民營(yíng)化,最初是在以家庭為單位的小作坊形式上建立和發(fā)展起來的,實(shí)行家庭自籌資金、自行管理、自主生產(chǎn)、自謀銷路、自負(fù)盈虧。現(xiàn)今生產(chǎn)作坊及個(gè)體加工戶則高達(dá)7 000多個(gè)。盡管在產(chǎn)業(yè)的萌芽和初步發(fā)展時(shí)期,家庭小作坊以其較強(qiáng)的靈活性和適應(yīng)性成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要力量,帶動(dòng)了白溝經(jīng)濟(jì)的跳躍式發(fā)展。但是,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和對(duì)社會(huì)化生產(chǎn)的需要,家庭自營(yíng)經(jīng)濟(jì)的弊端日益明顯地暴露出來,成為制約白溝經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸。

(三)白溝模式特色之三:低價(jià)運(yùn)作

企業(yè)空間數(shù)量的聚集帶來的生產(chǎn)成本降低并達(dá)到一個(gè)最佳點(diǎn),此后,隨企業(yè)數(shù)量增加,企業(yè)空間聚集產(chǎn)生了擁擠成本。在集群發(fā)展的初期,集群內(nèi)企業(yè)通過彼此之間的協(xié)作和專業(yè)化分工可以獲得生產(chǎn)效率上的改進(jìn),聚集經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)歸根到底還是基于要素資源集中所獲得的低成本優(yōu)勢(shì),這種優(yōu)勢(shì)很快被削弱和模仿,最終產(chǎn)業(yè)集群所在的區(qū)域會(huì)成為“問題區(qū)域”。

低價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)是“白溝”的特色更是最強(qiáng)優(yōu)勢(shì),但同時(shí)也存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。很多小企業(yè),尤其是家庭式的小作坊在生產(chǎn)過程中,為了降低成本,采用落后的工藝設(shè)備,技術(shù)投入嚴(yán)重不足,僅僅看重產(chǎn)品的數(shù)量而忽視產(chǎn)品的質(zhì)量,強(qiáng)調(diào)片面做大做強(qiáng)的急攻思想,貪快求多、以次充好,而且企業(yè)與學(xué)校、科研機(jī)構(gòu)的聯(lián)系不緊密,不注重對(duì)人力資本進(jìn)行投資,對(duì)員工缺乏培訓(xùn),獲取和吸收新技術(shù)的能力弱,得不到有力的技術(shù)支持,僅僅是維持簡(jiǎn)單的生產(chǎn)操作,普遍缺乏技術(shù)創(chuàng)新和開發(fā)能力,經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)比較單一,產(chǎn)品科技含量低、附加值不高,利潤(rùn)不足,進(jìn)一步制約了其技術(shù)提高能力,阻礙了一些高科技的產(chǎn)品、高品質(zhì)的產(chǎn)品的開發(fā)。

四、白溝模式高效運(yùn)行的建議

(一)政府體制機(jī)制創(chuàng)新,構(gòu)建柔性化的地方政府

產(chǎn)業(yè)集群作為介于市場(chǎng)和企業(yè)之間的中間組織,是一種混合的治理結(jié)構(gòu),僅僅依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)不可能有效地解決交易中的機(jī)會(huì)主義和有限理性問題,政府作為第三方需要承擔(dān)宏觀調(diào)控和創(chuàng)造良好市場(chǎng)環(huán)境的功能。當(dāng)然不意味著政府經(jīng)營(yíng)企業(yè),“扶上馬了,沒有必要送全程”。在白溝模式發(fā)展過程中,政府首先應(yīng)從開始的事無巨細(xì)管理者過渡到宏觀管理者,其角色應(yīng)從具體操作者過渡到引導(dǎo)者,應(yīng)把管理的重點(diǎn)放在逐步淡化有形政策,強(qiáng)化無形服務(wù),以預(yù)防或消除地區(qū)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力提升過程中可能會(huì)出現(xiàn)的負(fù)效應(yīng)為重點(diǎn),為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展培植一個(gè)好的環(huán)境,做到“小政府,大服務(wù)”。成立一個(gè)有政府、企業(yè)、專家等多方組成的協(xié)調(diào)工作機(jī)制,負(fù)責(zé)加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),優(yōu)化空間布局,減少無序競(jìng)爭(zhēng),達(dá)到區(qū)域性產(chǎn)業(yè)集群整體轉(zhuǎn)型升級(jí)。

(二)壯大民間服務(wù)組織,完善產(chǎn)業(yè)集群輔助網(wǎng)絡(luò)

各國(guó)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展離不開行業(yè)協(xié)會(huì)和各類服務(wù)機(jī)構(gòu)的支撐作用。針對(duì)大部分中介協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)都隸屬于地方政府的現(xiàn)狀,首先要求承擔(dān)中介協(xié)調(diào)功能的行業(yè)協(xié)會(huì)組織要從政府中徹底分離出來,合理定位其功能,使其在規(guī)范企業(yè)行為、加強(qiáng)行業(yè)自律、維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益和公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中發(fā)揮應(yīng)有的作用,并在必要時(shí)提供單個(gè)企業(yè)無力提供或不愿承擔(dān)的、具有外部性的服務(wù),使得商會(huì)組織真正成為橋梁和紐帶。其次是成立或完善各種形式的咨詢機(jī)構(gòu)或技術(shù)服務(wù)中心等社會(huì)機(jī)構(gòu),為企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)提供便利。最后就是成立多種形式的協(xié)會(huì)或俱樂部等公共部門定期或不定期組織安排學(xué)術(shù)論壇、專題會(huì)議、市場(chǎng)分析報(bào)告等多種集群學(xué)習(xí)形式,為集群成員之間提供交流條件,有利于集群成員了解最新技術(shù)發(fā)展動(dòng)向。

(三)開展多種形式的資產(chǎn)組合,完善產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu),加速產(chǎn)業(yè)融合化

集群本身就是一個(gè)縱橫交錯(cuò)的相對(duì)龐大的企業(yè)網(wǎng)絡(luò),是工業(yè)化、市場(chǎng)化和城市化的過程。在一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群內(nèi),應(yīng)該是不同的多個(gè)的產(chǎn)業(yè)鏈的交融,集群里面可能有一個(gè)主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈,也有其他的輔助的產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)業(yè)集群應(yīng)該是不同的產(chǎn)業(yè)相互融合的結(jié)果。可以在價(jià)值鏈縱向(從供應(yīng)商到消費(fèi)者的產(chǎn)品流向)、橫向(相似產(chǎn)品分享生產(chǎn)或渠道等共有資源)或斜向(在研發(fā)、流通或服務(wù)等方面互補(bǔ)的不同產(chǎn)品分享同一個(gè)共有資源)重新媾合與重構(gòu)。面對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),可以鼓勵(lì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、強(qiáng)弱聯(lián)合、區(qū)內(nèi)區(qū)外聯(lián)合、以參股形式、或統(tǒng)一業(yè)務(wù)鏈的某些環(huán)節(jié)如檢測(cè)、銷售等方式組建大企業(yè)、大集團(tuán)或松散組織,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和抵御風(fēng)險(xiǎn)能力。

(四)注重高科技產(chǎn)品開發(fā),推進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)

在保持低價(jià)位作為白溝產(chǎn)業(yè)顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí),嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),由片面做大做強(qiáng)的急功近利思想轉(zhuǎn)變?yōu)樽鰪?qiáng)做大穩(wěn)步發(fā)展思想。努力提高整個(gè)企業(yè)的創(chuàng)新能力,并積極開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品,加大產(chǎn)品的科技含量和附加值,提高檔次、加快產(chǎn)品升級(jí)換代,以滿足不斷變化的市場(chǎng)需求,推進(jìn)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級(jí)。現(xiàn)今,極為重要的一點(diǎn)是要重視對(duì)人力資源的投資,不只是針對(duì)企業(yè)的管理者,而且要加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn),提高管理者的戰(zhàn)略規(guī)劃能力,把握全局的能力。加強(qiáng)現(xiàn)有員工的個(gè)人技能,改善作業(yè)環(huán)境質(zhì)量,增加對(duì)勞動(dòng)力的吸附能力,創(chuàng)造多方面有利條件吸引優(yōu)秀人才的加入,努力為員工提供發(fā)揮、展示個(gè)人才能的空間。加強(qiáng)同高等院校、科研院所等機(jī)構(gòu)的交流與合作,不斷應(yīng)用新的技術(shù)開發(fā)新的產(chǎn)品,切實(shí)提高企業(yè)的創(chuàng)新能力,推進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級(jí),提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

(五)塑造社會(huì)空間,提升區(qū)域文化

產(chǎn)業(yè)集群從系統(tǒng)看是三個(gè)空間(經(jīng)濟(jì)空間、地理空間和社會(huì)空間)的統(tǒng)一。是在地理空間的基礎(chǔ)上借助于社會(huì)空間而發(fā)揮經(jīng)濟(jì)空間的一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程。經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)是核心,地理優(yōu)勢(shì)是基礎(chǔ),社會(huì)文化優(yōu)勢(shì)是促進(jìn)。為此,首先必須在集群中營(yíng)造鼓勵(lì)誠(chéng)信的人文環(huán)境,使企業(yè)違規(guī)經(jīng)營(yíng)的社會(huì)成本大大增加,從制度建設(shè)和道德氛圍兩方面約束企業(yè)的行為,各地應(yīng)制訂形式多樣的誠(chéng)信獎(jiǎng)懲制度,烘托誠(chéng)實(shí)守信、公平交易的氛圍,增強(qiáng)區(qū)域內(nèi)企業(yè)之間的相互信任,使集群良性循環(huán),跨越式發(fā)展,促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。其次培育集群內(nèi)企業(yè)的創(chuàng)新文化氛圍,增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新意識(shí),提升企業(yè)學(xué)習(xí)的能力,進(jìn)而整合各種知識(shí),加快知識(shí)經(jīng)濟(jì)化的進(jìn)程。最后要做好對(duì)區(qū)域品牌的整體籌劃,以一個(gè)整體形象介紹給外界,提升區(qū)域的整體形象。可以由政府、企業(yè)和專家等聯(lián)合組織負(fù)責(zé)區(qū)域品牌的MI(理念識(shí)別系統(tǒng))、BI(行為識(shí)別系統(tǒng))和VI(視覺識(shí)別系統(tǒng))的設(shè)計(jì)、維護(hù)等具體管理工作,把區(qū)域作為品牌來營(yíng)銷和運(yùn)作,向世人推銷品牌集群,擴(kuò)大區(qū)域品牌在國(guó)內(nèi)外的知名度。只有認(rèn)識(shí)了才能了解,了解了才能溝通,溝通了才能理解,理解了才能產(chǎn)生信任,有了信任才可能有合作,可以進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群的融合化和國(guó)際化的進(jìn)程,使產(chǎn)業(yè)集群長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn):

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Analysis and Prospection on the Baigou Pattern

Shang Yunxian, Gong Yufen

篇8

中國(guó)社區(qū)商業(yè)的特點(diǎn)

社區(qū)商業(yè)無論是功能還是空間布局上都有別于商業(yè)中心，它是城市、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和科技等領(lǐng)域綜合作用的產(chǎn)物。它是一種以社區(qū)居民為服務(wù)對(duì)象，以便民、利民，滿足和促進(jìn)居民綜合消費(fèi)為目標(biāo)的屬地型商業(yè)，主要服務(wù)功能和配置具有以下特點(diǎn)。

1　以滿足居民日常生活需要為根本。社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)的服務(wù)功能主要體現(xiàn)在滿足居民基本生活消費(fèi)和滿足較高生活需要兩個(gè)方面。滿足基本生活需要包括日用百貨店、超級(jí)市場(chǎng)和便利店等；滿足較高生活水平的消費(fèi)需求，主要經(jīng)營(yíng)行業(yè)包括餐館、美容美發(fā)、醫(yī)藥、家電、書店等居民服務(wù)業(yè)和部分其他行業(yè)。

2　與市政配套建設(shè)關(guān)系密切。良好的市政規(guī)劃常常會(huì)成為社區(qū)商業(yè)服務(wù)業(yè)發(fā)展的依托和核心。如果市政規(guī)劃合理，配套設(shè)施齊備，則有利于社區(qū)商業(yè)的發(fā)展，能夠輻射更多的地域，招攬更多的顧客。如地段成熟、交通方便對(duì)形成一條好的商業(yè)街意義重大，其能夠輻射到周邊區(qū)域及吸引客流量。

3　與社區(qū)人口收入水平和人口素質(zhì)呈正相關(guān)。社區(qū)所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)直接影響社區(qū)商業(yè)的發(fā)展方向。對(duì)社區(qū)商業(yè)影響最直接的就是消費(fèi)者的購(gòu)買力水平和購(gòu)買規(guī)模，人均收入水平高，購(gòu)買力水平相應(yīng)就高，市場(chǎng)的需求量也就大。人口的教育文化水平和職業(yè)構(gòu)成往往能決定他們的消費(fèi)層次。中國(guó)社區(qū)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

2008年，我國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額為10.8萬億元，比上年增長(zhǎng)21.6％，而其中的城市消費(fèi)品零售額為7.4萬億元，比上年增長(zhǎng)22.1％。據(jù)統(tǒng)計(jì)，社區(qū)消費(fèi)大約占整個(gè)城市消費(fèi)品零售總額的30％，如果按照30％計(jì)算，中國(guó)的社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)將有2.2萬億元的市場(chǎng)規(guī)模，這可是國(guó)內(nèi)外零售商業(yè)巨頭們爭(zhēng)先恐后要奪取的一塊寶地。

目前國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)、大超市、大百貨、大賣場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，中外零售巨頭紛紛瞄準(zhǔn)大型超市、購(gòu)物中心等大業(yè)態(tài)展開激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，同時(shí)也瞄向了社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)這一新的商機(jī)。2009年3月，沃爾瑪提出一項(xiàng)為期5年的發(fā)展計(jì)劃，拓展其在中國(guó)新的折扣店業(yè)態(tài)“惠選”，并以此作為未來?yè)屨际袌?chǎng)的重要戰(zhàn)略。無獨(dú)有偶，連鎖便利店7-11店與中國(guó)銀聯(lián)推出“金融服務(wù)便利聯(lián)盟”計(jì)劃，持卡人可以通過刷卡終端，完成包括信用卡還款、公共事業(yè)繳費(fèi)、手機(jī)充值、互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物線下支付在內(nèi)的諸多金融支付活動(dòng)，通過附加服務(wù)功能吸引客流，增加便利店收入。

此外，社區(qū)的生鮮超市、24小時(shí)便利店等，正以一股不可抗拒的沖勁開始搶食國(guó)內(nèi)零售業(yè)的市場(chǎng)份額。國(guó)美、華潤(rùn)等一批知名品牌的連鎖企業(yè)已入駐社區(qū)市場(chǎng)，這一市場(chǎng)即將要掀起一場(chǎng)血雨腥風(fēng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

社區(qū)商業(yè)營(yíng)銷的困境與未來

社區(qū)商業(yè)營(yíng)銷存在的問題

1　社區(qū)營(yíng)銷形式嚴(yán)重同質(zhì)化。不同的營(yíng)銷活動(dòng)有不同的主題，不同的營(yíng)銷活動(dòng)有不同的目標(biāo)群體。由于我國(guó)社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展還處于起步階段，經(jīng)驗(yàn)不足，各社區(qū)商業(yè)業(yè)主在社區(qū)營(yíng)銷中營(yíng)銷方式互相模仿，比較單調(diào)，市場(chǎng)不夠活躍。

2　社區(qū)營(yíng)銷的互動(dòng)性不夠。社區(qū)營(yíng)銷普遍存在缺少與顧客的互動(dòng)和交流，不像在高檔商場(chǎng)和購(gòu)物中心中的活動(dòng)形式豐富多彩。社區(qū)商業(yè)企業(yè)要根據(jù)自己的資源和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，針對(duì)細(xì)分群體，豐富營(yíng)銷活動(dòng)的參與形式，才能提高用戶參與的積極性。

3　營(yíng)銷規(guī)劃不系統(tǒng)。一份專業(yè)的營(yíng)銷規(guī)劃應(yīng)該包括對(duì)以往營(yíng)銷工作的總結(jié)、對(duì)營(yíng)銷問題的反映和分析、總體營(yíng)銷策略思路和目標(biāo)的確定、對(duì)營(yíng)銷規(guī)劃執(zhí)行的評(píng)估和監(jiān)控等。由于我國(guó)的社區(qū)營(yíng)銷推廣在現(xiàn)階段還處于初級(jí)水平，營(yíng)銷推廣常常都是臨時(shí)抱佛腳，效果自然大打折扣。

社區(qū)商業(yè)營(yíng)銷未來發(fā)展趨勢(shì)

1　服務(wù)性特征日益突出。由于各種實(shí)物商品日漸豐富，社區(qū)商業(yè)所提供的實(shí)物商品，已不能滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)需求。在居民對(duì)一般實(shí)物商品需求轉(zhuǎn)向服務(wù)性消費(fèi)需求的情況下，商家開始圍繞實(shí)物商品開展多種多樣的服務(wù)性經(jīng)營(yíng)，如送貨上門、訂制商品等，為居民生活提供了多種方便。

2　便利性要求更高。專家把構(gòu)建社區(qū)購(gòu)物網(wǎng)絡(luò)，形象地稱作“51015”工程，即居民出家門步行5分鐘可以到達(dá)便利店，10分鐘可以到達(dá)超市和餐飲店，騎車15分鐘可以到達(dá)購(gòu)物中心。隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，人們更希望社區(qū)商業(yè)企業(yè)能夠在營(yíng)業(yè)時(shí)間上和服務(wù)方式上能夠提供更多的便利。

3　社區(qū)消費(fèi)項(xiàng)目在擴(kuò)大。隨著社區(qū)商業(yè)對(duì)居民生活服務(wù)的范圍、項(xiàng)目不斷增多，水平也在不斷提高。社區(qū)商業(yè)在滿足居民基本消費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，還要逐漸完善購(gòu)物、餐飲、美容美發(fā)、洗衣、家政服務(wù)、裝飾裝修等更高層次的服務(wù)需求，商業(yè)服務(wù)經(jīng)營(yíng)的品味也呈現(xiàn)出逐步提高的趨勢(shì)。

4　與住宅社區(qū)的價(jià)值相關(guān)聯(lián)。由于社區(qū)商業(yè)業(yè)主的經(jīng)營(yíng)收益與社區(qū)的人口規(guī)模和消費(fèi)能力成正相關(guān)關(guān)系，而社區(qū)居民的消費(fèi)能力與住宅的消費(fèi)價(jià)格成正比。因此，高檔的社區(qū)，一般情況下會(huì)擁有比較高檔的消費(fèi)者群體，而較高檔的消費(fèi)者群體可能是社區(qū)商業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要顧客群體。

社區(qū)商業(yè)的六大營(yíng)銷策略

1　規(guī)范社區(qū)市場(chǎng)。規(guī)范社區(qū)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理，維護(hù)正常的交易秩序，保護(hù)業(yè)主和顧客的合法權(quán)益，要做好社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)內(nèi)部的環(huán)境、衛(wèi)生、治安、消防、食品安全等管理工作，防止不良的市場(chǎng)行為發(fā)生，嚴(yán)格監(jiān)督管理社區(qū)商業(yè)在推廣產(chǎn)品時(shí)，為了提高銷售額，依仗資源優(yōu)勢(shì)打惡意價(jià)格戰(zhàn)、贈(zèng)品戰(zhàn)，自貶社區(qū)商業(yè)的品牌形象和產(chǎn)品身價(jià)，也給顧客一種地?cái)傌浀挠∠螅绊懻麄€(gè)社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展。

2　多種業(yè)態(tài)的組合。由于人們的生活需求是多元化的，因此各種業(yè)態(tài)的內(nèi)容和數(shù)量配比要合理規(guī)劃，要通過業(yè)態(tài)的組合來為社區(qū)居民提供全方位服務(wù)。如大賣場(chǎng)要有免費(fèi)停車場(chǎng)，品種豐富和門類齊全的商品，特別要和一些精品百貨、飲食一條街相結(jié)合，成為社區(qū)購(gòu)物休閑的好去處，同時(shí)要有便利超市從早上7點(diǎn)到晚上11點(diǎn)不間斷的服務(wù)，滿足居民隨時(shí)性的日常需求。像這樣的商業(yè)設(shè)施和業(yè)態(tài)組合，才能滿

足社區(qū)居民的多層次需求。社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)布局往往需要經(jīng)過嚴(yán)格的設(shè)計(jì)和規(guī)劃，經(jīng)過多次的認(rèn)真思考和模擬后，才能最后確定。

3　多樣服務(wù)組合。服務(wù)組合分為三大類：一般服務(wù)、延伸服務(wù)、精品服務(wù)。一般服務(wù)就是最基本服務(wù)，讓顧客能夠清晰地辨認(rèn)商品名稱、品牌、價(jià)格、規(guī)格、產(chǎn)地等，同時(shí)也指售貨員對(duì)顧客的禮貌、周到、耐心、熱情等的服務(wù)態(tài)度；延伸包括社區(qū)商業(yè)的購(gòu)物通道的設(shè)計(jì)、電動(dòng)扶梯的安裝、空調(diào)電扇的配置、顧客用洗手間及休息座椅的配備、店門的寬敞、停車位以及代客運(yùn)輸?shù)龋痪贩?wù)包括咨詢服務(wù)、質(zhì)量檢測(cè)服務(wù)、交易糾紛仲裁服務(wù)和休閑服務(wù)等。三種服務(wù)組合表明服務(wù)深度的不同，服務(wù)越有深度，越能吸引顧客，成交率越高。

4　多項(xiàng)促銷手段組合。(1)舉辦特色活動(dòng)。社區(qū)商業(yè)開發(fā)商可以通過舉辦一系列的特色活動(dòng)，如家庭親子日、社區(qū)電影月、兒童繪畫與才藝年度大賽等活動(dòng)，成為周圍泛社區(qū)人們心目中的最佳休閑娛樂去處。(2)引入知名企業(yè)。在社區(qū)商業(yè)商鋪的引進(jìn)中，有意識(shí)地引進(jìn)3～5家國(guó)內(nèi)外知名商業(yè)企業(yè)，這樣有利于提升社區(qū)商業(yè)的知名度和品牌效應(yīng)。(3)公關(guān)促銷。社區(qū)商業(yè)通過標(biāo)示宣傳、慈善捐贈(zèng)、義賣、信息報(bào)道等公關(guān)活動(dòng)，在社會(huì)和公眾中樹立良好的社會(huì)形象，有利于擴(kuò)大社區(qū)商業(yè)的知名度，促進(jìn)商品銷售。(4)廣告促銷。社區(qū)商業(yè)可以利用廣告媒體向附近居民傳播社區(qū)商業(yè)的經(jīng)營(yíng)信息，以促進(jìn)商品銷售、樹立社區(qū)商業(yè)形象。

篇9

1 農(nóng)產(chǎn)品物流問題研究意義

“三農(nóng)”問題是目前影響國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要問題，現(xiàn)階段影響農(nóng)業(yè)發(fā)展的瓶頸從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向了流通領(lǐng)域，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流，正在成為解決大市場(chǎng)與小生產(chǎn)矛盾的重要舉措。眾所周知，由于農(nóng)產(chǎn)品容易腐爛，不易保鮮，較難運(yùn)輸?shù)忍攸c(diǎn)，決定了其在物流組織和實(shí)施過程中與其它農(nóng)產(chǎn)品或工業(yè)品有很大的區(qū)別。由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的地域性與消費(fèi)的普遍性、生產(chǎn)的季節(jié)性與消費(fèi)的全年性之間的對(duì)立，造成了農(nóng)產(chǎn)品供給與消費(fèi)之間的矛盾，要解決這個(gè)矛盾，靠的就是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流。長(zhǎng)期以來，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品由于在流通過程中缺乏有效的管理體系和制度安排，對(duì)物流的效率大打折扣。發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流不僅能使農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其價(jià)值與使用價(jià)值，而且可以使農(nóng)產(chǎn)品在物流過程中增值，還能降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通的成本，提高農(nóng)業(yè)的整體效益。

目前，寧夏農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展相對(duì)落后，農(nóng)產(chǎn)品物流是以常溫物流或自然物流形式為主，農(nóng)產(chǎn)品在物流過程中損失很大。《自治區(qū)“十一五”科學(xué)技術(shù)發(fā)展規(guī)劃》的實(shí)施，枸杞、葡萄、肉牛、肉羊等寧夏優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)產(chǎn)品在規(guī)范化生產(chǎn)技術(shù)、信息化管理技術(shù)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模等方面取得了巨大進(jìn)展，同時(shí)在農(nóng)產(chǎn)品流通與銷售領(lǐng)域存在一些不足。近年來，隨著自治區(qū)“十一五”發(fā)展規(guī)劃的進(jìn)一步深化實(shí)施，先后建立了固原市農(nóng)產(chǎn)品物流園區(qū)、賀蘭農(nóng)產(chǎn)品物流園區(qū)等大型農(nóng)產(chǎn)品物流中心，為寧夏農(nóng)產(chǎn)品物流的現(xiàn)代化發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)有力的基礎(chǔ)。本項(xiàng)目的目標(biāo)就是建立現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品物流配送信息管理系統(tǒng)，為寧夏農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展提供技術(shù)支撐，同時(shí)為自治區(qū)培養(yǎng)現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品物流人才提供平臺(tái)。

綜上所述，系統(tǒng)分析寧夏農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展現(xiàn)狀，探索寧夏農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展模式，建立農(nóng)產(chǎn)品物流配送管理信息系統(tǒng)，對(duì)提高寧夏農(nóng)產(chǎn)品物流現(xiàn)代化程度、信息技術(shù)水平具有重大作用和意義。進(jìn)而可以提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綜合技術(shù)水平，推動(dòng)特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展。

2 國(guó)內(nèi)外研究進(jìn)展

美國(guó)在先進(jìn)和完善的物流理論指導(dǎo)下，擁有一個(gè)龐大、通暢、高效的農(nóng)產(chǎn)品物流體系，它的突出優(yōu)勢(shì)在于物流鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的社會(huì)化程度高，只要有服務(wù)需要就能提供相應(yīng)的服務(wù)；荷蘭、美國(guó)等國(guó)家物流的信息化建設(shè)比較發(fā)達(dá)，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行物流鏈各環(huán)節(jié)的操作。如荷蘭的花卉園藝中心的電子信息交換和訂貨系統(tǒng)，面向全球提供服務(wù)，目前發(fā)展成為全球最大的花卉拍賣市場(chǎng)。在美國(guó)有85%的農(nóng)民上網(wǎng)，16%的農(nóng)民從事網(wǎng)上購(gòu)買業(yè)務(wù)，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)占總電子商務(wù)的8%，在各行業(yè)中列第5位。

荷蘭的冷藏和冷凍行業(yè)非常發(fā)達(dá)，人均制冷和冷凍容積量居世界首位，擁有現(xiàn)代化的制冷和冷凍技術(shù)設(shè)備，充分保證高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸、儲(chǔ)存服務(wù)。建立了大型的農(nóng)產(chǎn)品物流中心，市場(chǎng)規(guī)模大，專業(yè)化程度高。比如荷蘭58%以上的農(nóng)產(chǎn)品和食品是通過鹿特丹港、阿姆斯特丹港和斯希波爾飛機(jī)場(chǎng)運(yùn)往歐洲各地。

日本、美國(guó)的農(nóng)業(yè)合作組織在農(nóng)產(chǎn)品流通過程中發(fā)揮著積極作用，農(nóng)協(xié)作為批發(fā)市場(chǎng)的主要供貨團(tuán)體，擁有保鮮、加工、包裝、運(yùn)輸、信息網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化物流的優(yōu)勢(shì)，將農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品集中起來，進(jìn)行統(tǒng)一銷售。據(jù)統(tǒng)計(jì)，日本80%～90%的農(nóng)產(chǎn)品，是經(jīng)由批發(fā)市場(chǎng)這一環(huán)節(jié)到達(dá)消費(fèi)者手中的，美國(guó)有三分之一農(nóng)場(chǎng)主是通過合作社出售谷物。除此而外，在農(nóng)產(chǎn)品物流這樣一個(gè)關(guān)乎國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要領(lǐng)域，各國(guó)政府都發(fā)揮積極的調(diào)控作用。雖然政府對(duì)農(nóng)民生產(chǎn)不加直接干涉，但對(duì)公共領(lǐng)域卻有嚴(yán)格而有力的規(guī)范性措施，比如提供權(quán)威性的信息服務(wù)。據(jù)稱美國(guó)農(nóng)業(yè)部有數(shù)萬人分布于全國(guó)各地，農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)對(duì)各農(nóng)場(chǎng)每一塊耕地上所種植的作物品種、面積、長(zhǎng)勢(shì)、產(chǎn)量非常了解，所獲取的信息經(jīng)過匯總處理，由政府定期，指導(dǎo)農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)；對(duì)轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品進(jìn)行申報(bào)登記和相應(yīng)的管理；定期或不定期地檢測(cè)土壤、河流中有害物質(zhì)的含量；嚴(yán)格控制養(yǎng)殖場(chǎng)廢料的排放；政府還通過價(jià)格支持措施、關(guān)稅政策、對(duì)發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行食品援助等方式為國(guó)內(nèi)過剩農(nóng)產(chǎn)品尋找出路，每年用于出口補(bǔ)貼的預(yù)算在600億美元以上。

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展無論在理論上還是實(shí)踐中均處于起步階段，發(fā)展比較落后。目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流理論的研究主要是宏觀層次的研究，大多圍繞概念、流通狀況、必要性、可行性和政策體制等進(jìn)行描述性介紹，屬于理論研究的初級(jí)階段。農(nóng)產(chǎn)品物流雖然理論研究起步晚，但在實(shí)踐方面已有了一些進(jìn)展：

（1）在物流渠道上，目前我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品流通主要經(jīng)過農(nóng)戶-中間-產(chǎn)地批發(fā)商-銷地批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者這一供應(yīng)鏈進(jìn)行實(shí)體流動(dòng)。

（2）在物流主體上，各個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)都有各自不同的主體。農(nóng)戶主體在我國(guó)主要是分散經(jīng)營(yíng)的小農(nóng)戶為主，但一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)也有一些規(guī)模經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶聯(lián)合體；中間環(huán)節(jié)的主體比較多樣化，既有各種類型的合作組織（包括政府主導(dǎo)和自發(fā)組織的各種專業(yè)協(xié)會(huì)），也有各種不同規(guī)模的私營(yíng)收購(gòu)公司；產(chǎn)地批發(fā)商和銷地批發(fā)商的主體主要是各種農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為核心的購(gòu)銷商群體；目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品零售商的情況最復(fù)雜，包括各種農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、規(guī)模大小的超市及綜合性的零售店和地?cái)備N售等。

（3）在物流數(shù)量上，國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品物流的數(shù)量同農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)化程度直接相關(guān)。據(jù)測(cè)算，我國(guó)的市場(chǎng)化程度根據(jù)2002年的最新測(cè)算結(jié)果大約是50%左右，也就是說，我國(guó)每年大約8億噸的農(nóng)產(chǎn)品中有4億噸要通過市場(chǎng)化流通，因此我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流的數(shù)量是巨大的。

3 存在的問題

進(jìn)入21世紀(jì)以來，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流發(fā)展環(huán)境和條件不斷改善，農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流得到較快發(fā)展。同時(shí)，由于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展起步較晚，發(fā)展水平依然比較落后，面臨著諸多問題：

（1）物流設(shè)施和物流技術(shù)落后導(dǎo)致物流過程損耗嚴(yán)重。農(nóng)產(chǎn)品的生物性能（含水量高、保鮮期短、極易腐爛變質(zhì)等）對(duì)運(yùn)輸效率和保鮮條件提出了很高的要求。目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流是以常溫物流或自然物流形式為主，農(nóng)產(chǎn)品在物流過程中損失很大。有數(shù)據(jù)表明，我國(guó)水果蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品在采摘、運(yùn)輸、儲(chǔ)存等物流環(huán)節(jié)上的損失率在25%～30%左右，也就是說有四分之一的農(nóng)產(chǎn)品在物流環(huán)節(jié)中被消耗掉了。而在發(fā)達(dá)國(guó)家，蔬菜物流始終處于采后需要的低溫條件，形成一條“冷鏈”，即田間采后預(yù)冷冷庫(kù)冷藏車運(yùn)輸批發(fā)站冷庫(kù)自選商場(chǎng)冷柜消費(fèi)者冰箱。荷蘭農(nóng)產(chǎn)品和食品在儲(chǔ)存和運(yùn)輸?shù)倪^程中都采用現(xiàn)代化的制冷和冷凍技術(shù)設(shè)備。由于處理及時(shí)、得當(dāng)，蔬菜在加工運(yùn)輸環(huán)節(jié)中的損耗率僅為1%～2%。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年有3.7萬噸蔬菜、水果在運(yùn)送路上腐爛，如此之多的農(nóng)產(chǎn)品足可以供養(yǎng)兩億人的生活之需。我國(guó)目前由于物流基礎(chǔ)投入不足，致使農(nóng)產(chǎn)品物流損耗嚴(yán)重，效益難以提高。

（2）管理水平低下以及重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴(yán)重。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前有各類農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)5 000多家，但具備一定規(guī)模的市場(chǎng)數(shù)量有限，批發(fā)市場(chǎng)的管理缺乏相關(guān)法律法規(guī)的約束，標(biāo)準(zhǔn)化程度不高，農(nóng)產(chǎn)品的檢疫監(jiān)測(cè)手段不完善，帶來了食品安全的隱患。加入WTO后，我國(guó)的一些具有比較優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品，如蔬菜、茶葉、園藝產(chǎn)品等，要面對(duì)越來越嚴(yán)格的技術(shù)壁壘的約束，進(jìn)一步提升優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力很重要。

（3）缺乏具有專業(yè)技術(shù)知識(shí)的人才。物流專業(yè)人才已被列為我國(guó)12類緊缺人才之一。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查，僅近兩三年，我國(guó)物流專業(yè)人才的缺口將達(dá)60余萬。因此，加快現(xiàn)代物流人才的培養(yǎng)，對(duì)現(xiàn)代物流及農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展至關(guān)重要。目前，我國(guó)雖然已經(jīng)有幾十所高校開設(shè)物流專業(yè)，但大多側(cè)重于工業(yè)物流人才的培養(yǎng)，農(nóng)產(chǎn)品物流人才匱乏。物流并不是簡(jiǎn)單的運(yùn)輸，需要一定的專業(yè)知識(shí)，搞農(nóng)業(yè)產(chǎn)品物流更是如此，例如花卉物流、速凍魚、肉和其它初加工、深加工食品物流等。例如，荷蘭的物流操作人員都必須經(jīng)過考核，持有相關(guān)行業(yè)的就業(yè)資格證書，從而保證荷蘭高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品物流供應(yīng)鏈管理的標(biāo)準(zhǔn)貫徹始終。

（4）農(nóng)產(chǎn)品物流的信息化水平明顯不適應(yīng)。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流的信息化程度低下，體現(xiàn)在供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)上。首先從生產(chǎn)過程開始，我國(guó)的農(nóng)戶目前由于分散經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，使得對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)信息的獲得主要還是依靠傳統(tǒng)的方式，特別是那些落后的地區(qū)。其次在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格信息的獲得方面，一項(xiàng)對(duì)全國(guó)十幾個(gè)省的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，對(duì)于市場(chǎng)信息獲得的渠道，自己的信息渠道所占的比例最高，依靠同行的傳播占第二位，第三位是依靠對(duì)方上門供貨，其他渠道如當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、政府部門、傳播媒體及網(wǎng)絡(luò)所占的比例都很少。另外，對(duì)批發(fā)市場(chǎng)供給信息的調(diào)查結(jié)果表明，不提供供求信息和價(jià)格信息的占58.6%，可見目前的批發(fā)市場(chǎng)在信息提供方面比較欠缺。

綜合認(rèn)為建立行之有效的農(nóng)產(chǎn)品物流管理管理體系，是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展的關(guān)鍵；同時(shí)，結(jié)合現(xiàn)代物流和計(jì)算機(jī)技術(shù)開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品物流信息管理系統(tǒng)，能有效地輔助處理農(nóng)產(chǎn)品物流配送過程中的大量決策問題，提高物流系統(tǒng)的管理水平，縮短制定決策的時(shí)間，促進(jìn)物流決策的科學(xué)化。

4 發(fā)展趨勢(shì)

（1）強(qiáng)化系統(tǒng)節(jié)點(diǎn)的物流功能，實(shí)施批發(fā)市場(chǎng)物流配送中心化改造。物流系統(tǒng)模式的構(gòu)筑，關(guān)鍵是系統(tǒng)節(jié)點(diǎn)的建設(shè)，物流節(jié)點(diǎn)的功能與地位對(duì)物流系統(tǒng)的效率化起著至關(guān)重要的作用。近幾年來，盡管專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)已成為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品商流和物流的主要載體，正發(fā)揮著物流系統(tǒng)的核心節(jié)點(diǎn)功能，但由于是基于“商物合一”的物流系統(tǒng)模式，加之人們對(duì)物流系統(tǒng)建設(shè)的不重視，物流設(shè)施落后、裝備現(xiàn)代化程度低、物流作業(yè)處理功能弱等，致使專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)難以真正完成物流節(jié)點(diǎn)的功能與使命，因此，建立專業(yè)化的融商檢、包裝、冷藏、初加工、運(yùn)輸、配送等功能為一體的農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心是推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品物流系統(tǒng)變革的關(guān)鍵所在。

（2）建設(shè)高水平的農(nóng)產(chǎn)品物流骨干節(jié)點(diǎn)，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品物流系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。盡管通過專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的改造，可以形成一批農(nóng)產(chǎn)品物流集散網(wǎng)點(diǎn)，但由于原有的地域交通限制和儲(chǔ)藏運(yùn)輸?shù)攘鬓D(zhuǎn)設(shè)施的制約，不能有效地發(fā)揮遠(yuǎn)程物流和大額農(nóng)產(chǎn)品集散功能。因此，根據(jù)我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)區(qū)域特征和農(nóng)產(chǎn)品的流通去向及我國(guó)交通分布狀況，可以結(jié)合考慮在交通比較便利的樞紐城市、口岸，重點(diǎn)建設(shè)高水平的農(nóng)產(chǎn)品物流骨干節(jié)點(diǎn)。可以說，這將極大地促進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通的協(xié)調(diào)發(fā)展，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化。

（3）積極推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品物流第三方化、產(chǎn)業(yè)化，培育和發(fā)展壯大農(nóng)產(chǎn)品物流系統(tǒng)運(yùn)作主體。物流系統(tǒng)的建設(shè)，除了構(gòu)筑一個(gè)合理的硬件設(shè)施系統(tǒng)以外，建立一個(gè)專業(yè)化、規(guī)模化的系統(tǒng)運(yùn)作主體是必不可少的，否則，物流系統(tǒng)的效率化也是難以實(shí)現(xiàn)的。介于我國(guó)大部分農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)均采用自產(chǎn)自銷的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)模式，農(nóng)產(chǎn)品物流系統(tǒng)運(yùn)作主體相對(duì)來說自營(yíng)還是占主導(dǎo)地位、占大多數(shù)，為了優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品物流系統(tǒng)結(jié)構(gòu)壯大農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)作主體的實(shí)力及營(yíng)運(yùn)能力，積極推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品物流第三方化、產(chǎn)業(yè)化，應(yīng)該培育壯大農(nóng)產(chǎn)品物流市場(chǎng)主體。政府應(yīng)加以引導(dǎo)和給予相應(yīng)的政策支持，在規(guī)范市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)多元化投資主體進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品物流服務(wù)市場(chǎng)。

（4）加快農(nóng)產(chǎn)品流通信息化和組織化建設(shè)，提升農(nóng)產(chǎn)品物流系統(tǒng)應(yīng)變與協(xié)同能力。信息流是帶動(dòng)整個(gè)物流系統(tǒng)有效運(yùn)作的驅(qū)動(dòng)力，它不僅有效地銜接了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供給與需求，而且在推進(jìn)物流系統(tǒng)化方面也發(fā)揮著十分重要的橋梁作用。為了推進(jìn)分散的農(nóng)產(chǎn)品物流系統(tǒng)化，提高物流系統(tǒng)整體效益和服務(wù)水平，切實(shí)把握農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、庫(kù)存、需求、運(yùn)輸、到貨等信息。形成一個(gè)良好通暢的農(nóng)產(chǎn)品物流服務(wù)協(xié)調(diào)與溝通機(jī)制，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的協(xié)同管理，各級(jí)政府和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通企業(yè)必須抓住全球信息化帶來的歷史機(jī)遇。積極利用現(xiàn)代信息技術(shù)，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品物流的信息化水平和組織化水平。

（5）提高鄉(xiāng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施與裝備的現(xiàn)代化水平，強(qiáng)化系統(tǒng)的起點(diǎn)物流集散能力。鄉(xiāng)村作為農(nóng)產(chǎn)品物流系統(tǒng)的始點(diǎn)，其物流效率的高低直接影響到后續(xù)流通過程的物流效率與效益，同時(shí)，鄉(xiāng)村也是農(nóng)產(chǎn)品物流系統(tǒng)改善的最終受益者，是農(nóng)產(chǎn)品物流系統(tǒng)優(yōu)化的目的所在。然而，對(duì)這一塊的物流基礎(chǔ)設(shè)施與裝備的現(xiàn)代化建設(shè)研究卻很少。落后的交通狀況、原始物流作業(yè)工具、簡(jiǎn)陋的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施設(shè)備、以農(nóng)戶家庭為單位的物流作業(yè)方式已嚴(yán)重制約著我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流主體應(yīng)對(duì)變化莫測(cè)的市場(chǎng)的反應(yīng)能力。因此，在強(qiáng)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品物流管理系統(tǒng)現(xiàn)代化的同時(shí)，現(xiàn)有鄉(xiāng)村薄弱的物流集散能力也不容忽視。在提升流通過程中的農(nóng)產(chǎn)品物流管理系統(tǒng)處理能力和其基礎(chǔ)設(shè)施與裝備現(xiàn)代化的同時(shí)，還應(yīng)重視鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施與裝備現(xiàn)代化水平的提升。

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篇10

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

文章編號(hào):1672-3198(2010)09-0045-02

1 引言

目前,我國(guó)直銷業(yè)在迅速發(fā)展的同時(shí)面臨著行業(yè)規(guī)范、公眾認(rèn)識(shí)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等多個(gè)方面的問題。這些問題的產(chǎn)生有著歷史性的原因,但更多是由直銷企業(yè)管理方面存在的問題造成的。

直銷進(jìn)入我國(guó)之后,由于缺乏立法約束和相應(yīng)的監(jiān)管措施,其變異產(chǎn)物――非法傳銷大肆猖獗,直銷業(yè)曾一度失控,影響了正常的社會(huì)秩序。2005年,涉及《直銷法》的兩部核心條例《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》正式出臺(tái)并于同年生效,這標(biāo)志著我國(guó)直銷業(yè)進(jìn)入了規(guī)范化發(fā)展時(shí)期。但在目前,受歷史原因的影響,許多消費(fèi)者對(duì)直銷采取排斥態(tài)度,不相信直銷企業(yè)和直銷的產(chǎn)品,把直銷和傳銷相等同。

直銷企業(yè)的內(nèi)部管理包括財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)管理、員工管理、直銷員管理等。直銷行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式不同,直銷企業(yè)容易在直銷員管理方面出現(xiàn)問題。直銷員代表直銷企業(yè)面對(duì)消費(fèi)者,是企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的直接來源,其整體水平?jīng)Q定著直銷企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力并在一定程度上反映出企業(yè)的管理水平。直銷企業(yè)在直銷員管理方面存在的問題制約著企業(yè)的發(fā)展。

作為行業(yè)的主體,直銷企業(yè)的健康發(fā)展是直銷業(yè)取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要保障。分析直銷企業(yè)在直銷員管理方面出現(xiàn)的問題,探究解決問題的有效措施對(duì)于加快直銷企業(yè)發(fā)展、推動(dòng)直銷行業(yè)健康成長(zhǎng)有著重要的意義。

2 直銷員管理存在的問題

通常來講,直銷的從業(yè)門檻較低,直銷企業(yè)對(duì)直銷員的從業(yè)資格要求較低。直銷員自身文化背景、社會(huì)經(jīng)歷、學(xué)歷等方面往往存在較大的差異,其從業(yè)地點(diǎn)、從業(yè)時(shí)間相對(duì)自由,這加大了直銷企業(yè)對(duì)直銷員管理的難度。

2.1 價(jià)值觀管理

在直銷企業(yè)中,共同的價(jià)值觀是企業(yè)各種管理措施有效發(fā)揮作用的基礎(chǔ)。

在實(shí)際中,僅僅憑借一套人事管理制度,直銷企業(yè)很難實(shí)現(xiàn)對(duì)直銷員價(jià)值觀的有效管理。一方面,直銷企業(yè)與直銷員的價(jià)值觀、愿景難以達(dá)到一致,一些直銷員背離企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念運(yùn)作直銷;另一方面,沒有統(tǒng)一的價(jià)值觀,直銷企業(yè)的各種管理措施很難取得預(yù)期的效果。

2.2 培訓(xùn)

直銷企業(yè)針對(duì)直銷員的培訓(xùn)是企業(yè)提升“人力資本”的重要途徑。

面對(duì)數(shù)目迅速增長(zhǎng)的直銷員,企業(yè)有限的資源無法為每一個(gè)直銷員提供培訓(xùn)。在距離直銷店鋪較遠(yuǎn)的地區(qū),直銷員可能會(huì)因?yàn)椴荒芙邮艿狡髽I(yè)的培訓(xùn)而放棄從事直銷的機(jī)會(huì),這阻礙了直銷市場(chǎng)的拓展。

另外,一些直銷企業(yè)的培訓(xùn)機(jī)制制約著企業(yè)的發(fā)展。比如,一些直銷企業(yè)對(duì)不同級(jí)別的直銷員所透露的公司信息以及所培訓(xùn)的內(nèi)容是不同的,而且企業(yè)規(guī)定,培訓(xùn)的內(nèi)容和信息絕不能讓其它級(jí)別的直銷員知道,這阻礙了直銷員與企業(yè)之間的溝通。

2.3 行為規(guī)范

直銷員的從業(yè)地點(diǎn)、從業(yè)時(shí)間相對(duì)自由,直銷企業(yè)難以把握直銷員行為。缺乏有效管理的直銷員在運(yùn)作市場(chǎng)時(shí)往往會(huì)出現(xiàn)問題。

一些直銷員仍采用傳統(tǒng)的銷售模式運(yùn)作直銷,其自身的產(chǎn)品和服務(wù)不能得到切實(shí)的保障;一些直銷員急功近利,把直銷當(dāng)作實(shí)現(xiàn)一夜暴富的途徑,以擺地?cái)偂⒔祪r(jià)銷售、虛假宣傳等方式運(yùn)作直銷,或同時(shí)參與多個(gè)品牌的直銷;一些直銷員缺乏行業(yè)素養(yǎng),在銷售產(chǎn)品時(shí)打擊、詆毀其它企業(yè),進(jìn)行不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)……這些現(xiàn)象在社會(huì)上造成了極壞的影響,使直銷企業(yè)的形象大打折扣。

2.4 公眾認(rèn)識(shí)

在公眾層面,部分直銷企業(yè)管理不當(dāng),其直銷員的行為損害了企業(yè)的形象,造成了公眾對(duì)直銷的誤解。一方面,人們?nèi)菀讓⒅变N和推銷、傳銷混為一談,不相信直銷員及直銷企業(yè)的產(chǎn)品;另一方面,在人們尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí),由于不了解直銷和非法傳銷的區(qū)別,容易被人誘騙進(jìn)入非法傳銷團(tuán)伙。

3 策略建議

文化管理,又稱為“基于價(jià)值觀的管理”,是一種以人為中心,以塑造共同價(jià)值觀為手段的管理模式。通過分析,我們認(rèn)為,有效地實(shí)施文化管理可以解決目前我國(guó)直銷企業(yè)在直銷員管理方面存在的問題。直銷企業(yè)的文化管理應(yīng)注重以下幾個(gè)方面。

3.1 打造魅力文化

直銷是文化的營(yíng)銷,具有魅力的企業(yè)文化是文化管理的基礎(chǔ),更是企業(yè)發(fā)展的必需。優(yōu)秀的企業(yè)文化不僅是人類歷史文化的精華,更是與時(shí)俱進(jìn)的、具有科學(xué)管理特性的文化。世界直銷巨頭安利公司的創(chuàng)始人吉•溫安洛和理查•狄維士的創(chuàng)業(yè)理念――為所有消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為沒有資金、沒有背景、勤奮努力的創(chuàng)業(yè)者提供一個(gè)良好的事業(yè)機(jī)會(huì)――幫助安利公司建立起一套“親情合作,粉碎自私,愛的教育,鐵的紀(jì)律,家庭,希望,自由,獎(jiǎng)勵(lì)”的文化體系。該文化體系符合人性,融合了先進(jìn)的管理理念,是安利公司在直銷界翹楚的重要保障。

直銷企業(yè)不僅僅是一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織,更應(yīng)該是一個(gè)文化組織,企業(yè)所營(yíng)銷的不僅是產(chǎn)品,還應(yīng)包括文化。直銷企業(yè)應(yīng)著力打造具有獨(dú)特個(gè)性的、具有吸引力的企業(yè)文化,這種文化是企業(yè)的一種產(chǎn)品,是企業(yè)的標(biāo)志。

3.2 系統(tǒng)的文化

在直銷企業(yè)的文化管理中,文化是意識(shí)范疇的,它包括了企業(yè)全體員工在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展過程中形成并共同遵守的最高目標(biāo)、價(jià)值觀標(biāo)準(zhǔn)、基本信念以及行為規(guī)范,是一種系統(tǒng)的文化。這種文化應(yīng)涵蓋產(chǎn)品文化、市場(chǎng)文化、管理文化以及行為文化等多個(gè)層面,涉及到直銷企業(yè)和直銷員活動(dòng)的方方面面。產(chǎn)品文化體現(xiàn)了直銷企業(yè)圍繞產(chǎn)品打造的文化理念以及傳播這些理念的載體。市場(chǎng)文化和管理文化分別是直銷企業(yè)在開發(fā)市場(chǎng)、管理企業(yè)的過程中所奉行的理念、所形成的價(jià)值觀體系。行為文化是指企業(yè)在開展直銷活動(dòng)中表現(xiàn)出來的一系列核心理念和價(jià)值觀。

直銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立起一套系統(tǒng)的文化體系,并利用該文化體系來規(guī)范企業(yè)的直銷活動(dòng),指導(dǎo)和約束直銷員的行為。

3.3 以人為本

以人為本是文化管理最大的特點(diǎn),直銷企業(yè)應(yīng)利用企業(yè)文化來凝聚和引導(dǎo)直銷員,使企業(yè)形成文化力,進(jìn)而帶動(dòng)員工的行動(dòng)力,形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

直銷企業(yè)應(yīng)以企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念為基礎(chǔ)塑造直銷員的共同價(jià)值觀,并建立共同愿景。其中,直銷企業(yè)要引導(dǎo)廣大直銷員樹立正確的行業(yè)價(jià)值觀,讓直銷員理性地認(rèn)識(shí)到直銷是一條給勤奮努力、不甘心的人準(zhǔn)備的創(chuàng)業(yè)之路,而不是實(shí)現(xiàn)一夜暴富捷徑。同時(shí),直銷企業(yè)要從制度上嚴(yán)格規(guī)范直銷員的行為,強(qiáng)化行業(yè)規(guī)范意識(shí),對(duì)參與非法經(jīng)營(yíng)、虛假宣傳、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等違規(guī)操作的直銷員予以嚴(yán)厲處分,以建立遵紀(jì)守法、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的行業(yè)規(guī)范。

此外,直銷企業(yè)要認(rèn)識(shí)到“人力資本”的價(jià)值。直銷員代表著直銷企業(yè)的形象,其整體業(yè)務(wù)水平的高低決定著企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)并在一定程度上反映出企業(yè)的營(yíng)銷和管理的水平。直銷企業(yè)在關(guān)注銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)要注重提升直銷員的能力。建立完善的培訓(xùn)機(jī)制,不斷地提高企業(yè)“人力資本”的價(jià)值是直銷企業(yè)取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的保障。

3.4 團(tuán)隊(duì)管理

首先,直銷企業(yè)應(yīng)重視團(tuán)隊(duì)文化的打造。團(tuán)隊(duì)文化是直銷企業(yè)文化的組成部分,是企業(yè)文化的傳承。良好的團(tuán)隊(duì)文化環(huán)境是激勵(lì)和凝聚團(tuán)隊(duì)、塑造直銷員共同價(jià)值觀的基礎(chǔ)。

其次,直銷企業(yè)應(yīng)將團(tuán)隊(duì)中的教育作為培訓(xùn)直銷員的重點(diǎn),而不能單純依靠直銷企業(yè)直接開展的培訓(xùn)。直銷員在團(tuán)隊(duì)中的學(xué)習(xí)是提升自身素質(zhì)的關(guān)鍵,直銷企業(yè)應(yīng)重視直銷團(tuán)隊(duì)中的教育,利用企業(yè)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)教育兩條途徑培養(yǎng)人才。

最后,直銷企業(yè)應(yīng)規(guī)范直銷團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作模式。企業(yè)要指導(dǎo)直銷員運(yùn)作團(tuán)隊(duì),并用企業(yè)文化來管理團(tuán)隊(duì),用企業(yè)文化來吸引更多直銷員的加盟合作,用文化打造企業(yè)的品牌。

3.5 復(fù)制文化

傳統(tǒng)文化產(chǎn)生于特定的背景,是可以傳承、可以交流,但不能復(fù)制文化。而企業(yè)文化是為解決企業(yè)的生存和發(fā)展的問題而創(chuàng)造的文化,是可以傳承和復(fù)制的文化。直銷企業(yè)的文化應(yīng)具有復(fù)制特性,應(yīng)是一種簡(jiǎn)單、容易模仿、容易復(fù)制的文化。

企業(yè)員工熟悉企業(yè)文化是文化發(fā)揮管理功能的前提。在直銷業(yè)中,擴(kuò)大文化的覆蓋范圍依賴于直銷員在培訓(xùn)中的學(xué)習(xí),同時(shí)取決于文化自身的屬性。一套簡(jiǎn)單、容易模仿的文化體系有助于直銷員精確地復(fù)制企業(yè)的理念系統(tǒng)、價(jià)值觀系統(tǒng),對(duì)直銷員充分領(lǐng)悟企業(yè)文化有著重要的推動(dòng)作用。相反,一種相對(duì)復(fù)雜的文化難以傳承和復(fù)制,不利于文化發(fā)揮其管理的效用。

3.6 消除信息不對(duì)稱

信息不對(duì)稱是指信息在相互對(duì)應(yīng)的經(jīng)濟(jì)個(gè)體之間呈不均勻、不對(duì)稱的分布狀態(tài),即有些主體對(duì)關(guān)于某些事情的信息比另外一些主體掌握得多一些。直銷知識(shí)的不對(duì)稱是造成公眾對(duì)直銷業(yè)誤解的重要原因,部分直銷企業(yè)中消息、培訓(xùn)的不對(duì)稱制約著企業(yè)的發(fā)展。

直銷企業(yè)在產(chǎn)品銷售的同時(shí),應(yīng)注重文化的營(yíng)銷,要把文化傳播作為實(shí)施文化管理的具體措施。在開發(fā)市場(chǎng)的環(huán)節(jié),直銷員在關(guān)注業(yè)績(jī)的同時(shí)有責(zé)任向公眾傳播正確的直銷知識(shí),傳播直銷企業(yè)的文化,引導(dǎo)消費(fèi)者正確認(rèn)識(shí)直銷,逐步消除公眾對(duì)直銷的誤解。

直銷員因級(jí)別不同,所獲得的消息內(nèi)容及所接受的培訓(xùn)內(nèi)容不同是直銷企業(yè)中信息、培訓(xùn)不對(duì)稱的主要表現(xiàn)方式。直銷員接受培訓(xùn)的層次性可以理解,但接受企業(yè)信息的不對(duì)稱性是不合理的,這種人為的差異妨礙了直銷員與企業(yè)之間的溝通,降低了企業(yè)的威信。直銷企業(yè)應(yīng)建立起透明的信息傳播渠道,消除信息不對(duì)稱的現(xiàn)象。

4 總結(jié)

直銷在我國(guó)有著巨大的發(fā)展趨勢(shì),各直銷企業(yè)在加快發(fā)展的同時(shí)應(yīng)意識(shí)到其直銷員管理方面存在的問題。文化管理是我國(guó)直銷企業(yè)有效管理直銷員、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力以及樹立行業(yè)規(guī)范的有效途徑。在實(shí)際的管理過程中,直銷企業(yè)應(yīng)將文化與管理相結(jié)合,發(fā)揮文化的激勵(lì)、導(dǎo)向、凝聚和塑造等功能,利用文化解決直銷員管理方面的問題,最終實(shí)現(xiàn)直銷企業(yè)與直銷行業(yè)的健康發(fā)展。

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篇11

改革開放以來，特別是伴隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，國(guó)家大力實(shí)施鼓勵(lì)非農(nóng)產(chǎn)業(yè)的政策，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，農(nóng)村剩余勞動(dòng)力不斷增多。根據(jù)2007年國(guó)家統(tǒng)計(jì)年鑒，截至2006年底，我國(guó)農(nóng)村人口7.3742億人，而鄉(xiāng)村從業(yè)人員只有3.2561億人，除去非勞動(dòng)適齡人口，我國(guó)農(nóng)村至少有剩余勞動(dòng)力2億人。隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的進(jìn)一步提高，農(nóng)村必將出現(xiàn)更多的剩余勞動(dòng)力，如何轉(zhuǎn)移大批農(nóng)村剩余勞力，探尋加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)和構(gòu)建社會(huì)主義新農(nóng)村的出路，成為擺在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展中一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)。從全球范圍來看，幾乎所有發(fā)達(dá)國(guó)家都毫無例外地經(jīng)歷了“工業(yè)化水平提高-農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移-農(nóng)村城鎮(zhèn)化加快-農(nóng)業(yè)發(fā)展-國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展（工業(yè)化水平提高）”這樣一個(gè)過程，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村城鎮(zhèn)化是一個(gè)國(guó)家和地區(qū)從不發(fā)達(dá)走向發(fā)達(dá)、從貧困走向富裕的物質(zhì)前提。因此，我國(guó)要妥善解決農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力的出路，推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，就必須加快農(nóng)村城鎮(zhèn)化的步伐，探索一條將農(nóng)業(yè)剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移與城鎮(zhèn)化建設(shè)結(jié)合起來且有我國(guó)特色的社會(huì)主義城鎮(zhèn)化道路。

一、農(nóng)村勞動(dòng)力剩余轉(zhuǎn)移的現(xiàn)狀與困境

長(zhǎng)期以來，我國(guó)一直處于農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力過剩的狀態(tài)，農(nóng)業(yè)自身的發(fā)展不足以吸納大量的剩余勞動(dòng)力，隨著政治、經(jīng)濟(jì)體制變革的不斷深化，農(nóng)村剩余勞動(dòng)力向非農(nóng)業(yè)部門的轉(zhuǎn)移已成為大勢(shì)所趨。根據(jù)美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家劉易斯的“二元經(jīng)濟(jì)”理論，由于農(nóng)業(yè)與非農(nóng)業(yè)部門間生產(chǎn)率的差異而造成的收入差距，必然促進(jìn)農(nóng)村剩余勞動(dòng)力從平面無限分散向有限空間大規(guī)模轉(zhuǎn)移和集聚。盡管伴隨國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展農(nóng)業(yè)的總產(chǎn)量仍將持續(xù)增長(zhǎng)，但農(nóng)業(yè)占三大產(chǎn)業(yè)的比重已經(jīng)明顯下降，這就造成城市出現(xiàn)勞動(dòng)力缺口，而農(nóng)村則出現(xiàn)勞動(dòng)力剩余，加之城鄉(xiāng)居民收入差距明顯、生活環(huán)境迥異，從而必然導(dǎo)致農(nóng)村人口自發(fā)地“涌入”城市。進(jìn)入21世紀(jì)以來，隨著國(guó)家工業(yè)化的迅猛發(fā)展，我國(guó)出現(xiàn)了更大規(guī)模的農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局農(nóng)村司進(jìn)行的抽樣調(diào)查顯示，截至2005年末，農(nóng)村轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力達(dá)到1.8319億人，已轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力占農(nóng)村勞動(dòng)力的比重達(dá)到37.4%。從農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的地區(qū)分布看，2005年?yáng)|、中、西部地區(qū)農(nóng)村轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力分別占50.25%、31.45%和18.30%，東部地區(qū)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移數(shù)量明顯高于中西部地區(qū)；從勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的方向看，相當(dāng)數(shù)量的農(nóng)村勞動(dòng)力都向東部沿海的發(fā)達(dá)城市轉(zhuǎn)移，在中西部地區(qū)已轉(zhuǎn)移的農(nóng)村勞動(dòng)力中，有4077萬農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移到了東部地區(qū)，約占中西部轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力的45%。同時(shí)，我國(guó)農(nóng)村勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移還具有明顯的粗放型和兼業(yè)性的特征。根據(jù)2000年第五次人口普查結(jié)果可以得知，我國(guó)農(nóng)村大部分剩余勞動(dòng)力流向第二產(chǎn)業(yè)的制造業(yè)、建筑業(yè)以及第三產(chǎn)業(yè)的批發(fā)、零售和餐飲等行業(yè)，從事著技術(shù)含量較低的工作。隨著“新三農(nóng)”政策內(nèi)涵的不斷擴(kuò)展和深入實(shí)施，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革將真正進(jìn)入快速發(fā)展的新時(shí)期，延續(xù)了半個(gè)世紀(jì)的城鄉(xiāng)關(guān)系格局有望得到根本性的改變，但當(dāng)前農(nóng)村勞動(dòng)力在轉(zhuǎn)移過程中還存在著諸多問題和困境。

首先，我國(guó)農(nóng)村勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移質(zhì)量不高。由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)長(zhǎng)期處于嚴(yán)格的城鄉(xiāng)“二元”分割狀態(tài)，導(dǎo)致了農(nóng)村大部分地區(qū)的教育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，教育教學(xué)水平與質(zhì)量不高，很多農(nóng)民對(duì)子女教育問題的重視程度不夠，使得農(nóng)村人口接受教育的程度非常有限，其中絕大部分農(nóng)村轉(zhuǎn)移人口的文化程度僅為初中及以下，這就必然造成當(dāng)前我國(guó)農(nóng)村轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力的整體素質(zhì)和技能水平較低，無法滿足城鎮(zhèn)二、三產(chǎn)業(yè)對(duì)勞動(dòng)力素質(zhì)的要求。這些農(nóng)村勞動(dòng)力專業(yè)素質(zhì)與勞動(dòng)技能的欠缺，不僅制約了他們自身的生存與發(fā)展空間，同時(shí)也給城鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)與和諧穩(wěn)定帶來了負(fù)面影響。目前，我國(guó)存在的比較嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)性失業(yè)問題就是由于國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變使得用人單位對(duì)勞動(dòng)者素質(zhì)尤其是專業(yè)技能素質(zhì)的要求提高，但現(xiàn)實(shí)中勞動(dòng)力的技能和素質(zhì)卻無法與其相適應(yīng)而產(chǎn)生的。這就出現(xiàn)了一方面大量農(nóng)村勞動(dòng)力需要轉(zhuǎn)移，另一方面許多城市卻又出現(xiàn)了不同程度的“技工荒”問題。

其次，我國(guó)農(nóng)村勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移穩(wěn)定性不強(qiáng)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局關(guān)于農(nóng)民工的統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)與調(diào)查，截至2008年底，全國(guó)農(nóng)民工總量為2.2542億人，其中本鄉(xiāng)鎮(zhèn)以外就業(yè)的外出農(nóng)民工數(shù)量為1.4041億人，占農(nóng)民工總量的62.3%；本鄉(xiāng)鎮(zhèn)以內(nèi)的本地農(nóng)民工數(shù)量為8501萬人，占農(nóng)民工總量的37.7%。數(shù)量龐大的農(nóng)民工已經(jīng)成為我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程中的主體因素，但是，這些年的進(jìn)城農(nóng)民工只有不到20%能實(shí)現(xiàn)真正的轉(zhuǎn)移，在城鎮(zhèn)“定居”下來，其他的80%以上都是“兩棲化”的流動(dòng)人。究其原因，除了一些如現(xiàn)有戶籍政策等制度使得他們?cè)诔擎?zhèn)的生存能力被人為弱化之外，最根本的還在于他們?nèi)狈υ诔擎?zhèn)長(zhǎng)期生產(chǎn)生活所必需的勞動(dòng)技能與素質(zhì)。

第三，我國(guó)農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移往往帶有自發(fā)性和盲目性。由于勞動(dòng)力市場(chǎng)發(fā)育不充分，由政府舉辦的勞動(dòng)力市場(chǎng)中介機(jī)構(gòu)此較少，就業(yè)渠道不暢，轉(zhuǎn)移往往以自發(fā)為主。農(nóng)村勞動(dòng)力外出打工主要有兩種渠道：一是親朋好友、老鄉(xiāng)自發(fā)相互引帶，結(jié)幫外出；二是經(jīng)過“陽(yáng)光工程”、“技能就業(yè)計(jì)劃”等就業(yè)培訓(xùn)，在地方政府主導(dǎo)下的合理有序轉(zhuǎn)移就業(yè)。但政府主導(dǎo)下的中介機(jī)構(gòu)畢竟很少，由于勞動(dòng)力需求的用工單位與需要謀求職業(yè)的農(nóng)民信息溝通不暢，使之經(jīng)常處于盲目流動(dòng)、盲目應(yīng)聘中。同時(shí)，在勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移中存在著一種值得注意和發(fā)人深思的現(xiàn)象，即農(nóng)村青壯年勞動(dòng)力大量外出，16～40歲年齡組的農(nóng)村外出打工人員比例高達(dá)84.5%，導(dǎo)致農(nóng)村人口的老齡化，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生活呈現(xiàn)凋敝景象。農(nóng)村勞動(dòng)力向外轉(zhuǎn)移出現(xiàn)比較明顯的負(fù)面效應(yīng)，在勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移比較多的村社出現(xiàn)了日趨明顯的農(nóng)業(yè)人口“空心化”，除了婦女、兒童和老人外，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)面臨后繼無人。

二、農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移與城鎮(zhèn)化動(dòng)因分析

城鎮(zhèn)化是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)組成部分，其速度與規(guī)模是一系列經(jīng)濟(jì)與非經(jīng)濟(jì)的動(dòng)力作用的結(jié)果。從發(fā)展中國(guó)家的情況來看，其城鎮(zhèn)化的動(dòng)因比發(fā)達(dá)國(guó)家要復(fù)雜得多，除工業(yè)化之外，主要還有強(qiáng)大“推力”的作用和“趕超、發(fā)展”經(jīng)濟(jì)愿望的驅(qū)動(dòng)。首先，按照布萊克的分析，農(nóng)村人口不斷向城市集中是“推力”（push）和“拉力”（pull）綜合作用的結(jié)果，城市產(chǎn)生“拉力”是由于城市有較高的預(yù)期收入和較好的生活狀態(tài)，“農(nóng)村”的推力是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)人均占有資源量減少和大量剩余人口產(chǎn)生。其次，發(fā)展中國(guó)家為獲得經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，迅速趕上發(fā)達(dá)國(guó)家，都十分注重于工業(yè)尤其是城市工業(yè)，結(jié)果導(dǎo)致城鎮(zhèn)化水平迅速提高。我國(guó)農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移與城鎮(zhèn)化的動(dòng)因比較復(fù)雜，但其基本動(dòng)因可歸納為以下三個(gè)方面。

第一，農(nóng)業(yè)剩余勞動(dòng)力形成強(qiáng)大的城鎮(zhèn)化推力，表明我國(guó)作為發(fā)展中國(guó)家，其城鎮(zhèn)化進(jìn)程具有發(fā)展中國(guó)家的一般特點(diǎn)。改革開放初期，農(nóng)村普遍實(shí)行承包制，打破了公社體制的束縛；20世紀(jì)90年代以后，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)由逐步確立到縱深推進(jìn)，農(nóng)業(yè)剩余勞動(dòng)力問題顯現(xiàn)化。同時(shí)，由于我國(guó)人口增長(zhǎng)較快，許多農(nóng)業(yè)資源的人均占有量不斷減少，加上傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)受資源的自然約束，其生產(chǎn)的深度和廣度十分有限。因此，在舊有生產(chǎn)方式改造沒有完成以前，農(nóng)業(yè)難于擴(kuò)大生產(chǎn)，這就給勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移以強(qiáng)大的推力。

第二，鄉(xiāng)村工業(yè)的迅猛發(fā)展是我國(guó)城鎮(zhèn)化的獨(dú)特動(dòng)因。我國(guó)農(nóng)村人口的城鎮(zhèn)化進(jìn)程，主要是從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的崛起而起步的，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展強(qiáng)烈地吸引著農(nóng)業(yè)剩余勞動(dòng)力向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，從而成為我國(guó)農(nóng)村城鎮(zhèn)化的經(jīng)濟(jì)動(dòng)力來源。由于我國(guó)鄉(xiāng)村工業(yè)的區(qū)位集聚主要是在小城鎮(zhèn)，因此，鄉(xiāng)村工業(yè)的迅速發(fā)展必然直接推動(dòng)我國(guó)小城鎮(zhèn)的恢復(fù)和發(fā)展。在不同規(guī)模的城市人口變動(dòng)中，小城鎮(zhèn)的人口數(shù)量、在城市人口中的比例及其人口增長(zhǎng)速度都居城市系列之首。這表明，20世紀(jì)80年代以來我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程主要是鄉(xiāng)村工業(yè)一小城鎮(zhèn)的發(fā)展道路，這是我國(guó)獨(dú)具特色的城鎮(zhèn)化起步道路，是由鄉(xiāng)村工業(yè)迅猛發(fā)展這一獨(dú)特動(dòng)因決定的。

第三，農(nóng)業(yè)的迅速恢復(fù)和發(fā)展加快了我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程。城鎮(zhèn)化的發(fā)展離不開堅(jiān)實(shí)的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)能影響工業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，進(jìn)而影響城鎮(zhèn)化程度，所以，必須充分注意農(nóng)業(yè)穩(wěn)定協(xié)調(diào)的發(fā)展，在產(chǎn)業(yè)政策上，應(yīng)著力改變“城市-工業(yè)”、“農(nóng)村-農(nóng)業(yè)”的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)格局，同時(shí)強(qiáng)化農(nóng)業(yè)投入，建立健全農(nóng)業(yè)科技服務(wù)體系，完善家庭承包制等。快速發(fā)展農(nóng)業(yè)必然致使農(nóng)副產(chǎn)品供給激增，在市場(chǎng)需求方面刺激工業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高則使農(nóng)產(chǎn)品商品率提高和農(nóng)業(yè)剩余資金增加，為形成農(nóng)業(yè)剩余勞動(dòng)力和開拓新產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了前提條件，從而極大地推動(dòng)了我國(guó)城鎮(zhèn)化的進(jìn)程和步伐。

從我國(guó)城市的整個(gè)基本格局考察，城鎮(zhèn)化的發(fā)展存在著許多問題，主要表現(xiàn)為：強(qiáng)制工業(yè)化積累及城鄉(xiāng)隔絕的政策，阻止農(nóng)村人口向城市流動(dòng)，導(dǎo)致城鎮(zhèn)化水平低下；大中小城市發(fā)展不平衡，城市與城市人口分布不均，影響著我國(guó)城鎮(zhèn)化速度與剩余勞動(dòng)力流向；城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)趕不上城市人口膨脹的需求，產(chǎn)生一系列“城市病”，加上我國(guó)人口文化素質(zhì)低，與城鎮(zhèn)化發(fā)展要求不相適應(yīng)；等等。這些問題嚴(yán)重地制約了城鎮(zhèn)化進(jìn)程與城市功能的發(fā)揮。

三、農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移與城鎮(zhèn)化的實(shí)現(xiàn)途徑

我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)不可能在農(nóng)村落后和農(nóng)業(yè)人口占絕大多數(shù)的情況下完成。既然農(nóng)村城鎮(zhèn)化可以促進(jìn)農(nóng)業(yè)剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，提高人口質(zhì)量，推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，那么，調(diào)整城鄉(xiāng)二元社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、迅速提高農(nóng)村城鎮(zhèn)化水平是我國(guó)農(nóng)村發(fā)展的必由之路，是工業(yè)化、現(xiàn)代化的客觀要求。而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，只有采取以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展為主要經(jīng)濟(jì)支柱、以中小城鎮(zhèn)為主要方向、以實(shí)行人口遷移自由為根本保證的發(fā)展道路。

首先，調(diào)整鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)布局，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)向城市聚集。改革開放以來，我國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中“三分天下有其一”，而隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)日益暴露出規(guī)模小、裝備差、資源浪費(fèi)大、技術(shù)水平低、過于分散等弱點(diǎn)，難于適應(yīng)農(nóng)村工業(yè)現(xiàn)代化的要求。同時(shí)，農(nóng)村工業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力較差，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，一旦經(jīng)濟(jì)萎縮，就可能造成鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)勞動(dòng)力的“回流”。因此，僅僅依靠鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)化的發(fā)展目標(biāo)，這就要求我們對(duì)“滿天星”、“遍地開花”式的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)現(xiàn)有模式和運(yùn)行機(jī)制作根本性的改革，力求取得“規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益”。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展問題上，應(yīng)加強(qiáng)與城市工業(yè)的聯(lián)系，用多種形式與城市搞聯(lián)營(yíng)，或邀請(qǐng)城市企業(yè)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立分廠，這一方面可以利用農(nóng)村資源優(yōu)勢(shì)，另一方面又可引進(jìn)較先進(jìn)的技術(shù)與管理方法。在大城市郊區(qū)，有條件的還可以利用城市的交通、電信、科技、人才以及資金、市場(chǎng)等有利條件，建立農(nóng)工貿(mào)一體化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，除一部分基礎(chǔ)較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)可以向技術(shù)密集型發(fā)展外，大部分地區(qū)目前仍應(yīng)穩(wěn)定發(fā)展以勞動(dòng)密集型為主的產(chǎn)業(yè)，通過勞動(dòng)對(duì)資金的替代增加就業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造農(nóng)村城鎮(zhèn)化的條件。當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)已出現(xiàn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)向城市工業(yè)逐步靠攏和過渡的趨勢(shì)，這種發(fā)展意味著鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)必須實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換、規(guī)模升級(jí)和技術(shù)進(jìn)步。與此相適應(yīng)，小城鎮(zhèn)的服務(wù)范圍拓寬，一部分農(nóng)民躋身于小城鎮(zhèn)而造成小城鎮(zhèn)的人口聚集和聚居規(guī)模擴(kuò)大，不少小城鎮(zhèn)發(fā)展成為新興城市，小城市也會(huì)部分地向大中城市過渡。由此可見，我國(guó)鄉(xiāng)村工業(yè)-小城鎮(zhèn)的起步模式將逐漸被城市工業(yè)-中小城市的城鎮(zhèn)化道路所取代。

其次，加快小城鎮(zhèn)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)城市群落化，逐步形成多層次的區(qū)位布局。在推進(jìn)城鎮(zhèn)化過程中，我們看到了小城鎮(zhèn)的“蓄水池”和“分流截洪”的功能。一般而言，城市對(duì)農(nóng)村的輻射，總是先傳遞給城鎮(zhèn)，再通過城鎮(zhèn)自身的功能傳給鄉(xiāng)村。長(zhǎng)期以來小城鎮(zhèn)發(fā)展極其緩慢，其“中介”作用受到極大的限制和削弱，要調(diào)整這種不合理的城市體系，不外兩種途徑：一是在既定城鎮(zhèn)規(guī)模和數(shù)量總體水平不變狀態(tài)下的存量結(jié)構(gòu)調(diào)整，即削多補(bǔ)少，重新排列組合；二是在總體水平提高下的增量結(jié)構(gòu)調(diào)整，即通過不同類型的城市非均衡發(fā)展，主要是提高薄弱層次的比重來改變總體結(jié)構(gòu)。結(jié)合我國(guó)國(guó)情，采用增量結(jié)構(gòu)調(diào)整，并把非均衡發(fā)展的重點(diǎn)放在小城鎮(zhèn)這一層次上，可將城市結(jié)構(gòu)合理化和提高城鎮(zhèn)化水平有機(jī)結(jié)合。當(dāng)然，單純地發(fā)展某一規(guī)模級(jí)的城鎮(zhèn)不能解決我國(guó)農(nóng)村城鎮(zhèn)化問題，現(xiàn)實(shí)的選擇是走城市群落化的道路，大中城市協(xié)調(diào)發(fā)展，多層次、多區(qū)域地完成農(nóng)村城鎮(zhèn)化。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，必須逐漸形成規(guī)模不一、類型不同、功能各異的區(qū)域性城市網(wǎng)絡(luò)，促使地區(qū)效益得到最大發(fā)揮。如果把城市定義為節(jié)點(diǎn)、農(nóng)村定義為域面，合理的節(jié)點(diǎn)與域面就形成了地域經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)，這種網(wǎng)絡(luò)有著強(qiáng)烈的整體化功能。由于歷史的原因，我國(guó)只是在東部和北部以及沿海地區(qū)出現(xiàn)了城市群落的雛形，而在其他地區(qū)尚未形成真正意義上的城市群，特別是西部地區(qū)城市發(fā)展極為緩慢。這些地區(qū)應(yīng)重視高層節(jié)點(diǎn)——大中城市的建設(shè)，用高層節(jié)點(diǎn)的巨大吸引效應(yīng)來吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的輸入，轉(zhuǎn)化當(dāng)?shù)氐倪^剩人口，使全國(guó)范圍內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)分布、人口分布與城市分布趨于均勻。由于城市和勞動(dòng)力的聚集程度歸根到底是由生產(chǎn)技術(shù)水平?jīng)Q定的，不同技術(shù)層次的工業(yè)對(duì)城市規(guī)模、勞動(dòng)力素質(zhì)、資金集聚以及市場(chǎng)遠(yuǎn)近有不同的要求，因此需要不同的區(qū)位布局。一般來說，工業(yè)區(qū)位是以大城市為中心，向外界一圈一圈地?cái)U(kuò)展，而技術(shù)層次也呈現(xiàn)出由高到低的分布狀態(tài)，農(nóng)村城鎮(zhèn)化的區(qū)位分布也將是這樣一種趨勢(shì)，這就形成了以大中城市為中心，中小城市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)調(diào)發(fā)展的城鎮(zhèn)化體系。

第三，加快改革戶籍制度，促進(jìn)人口流動(dòng)和遷移自由。改革開放以來，城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)體制改革釋放出大批剩余勞動(dòng)力，一部分被鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)吸收了，但大量的還積壓浪費(fèi)在農(nóng)村，變成隱性失業(yè)。即使在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)或開放區(qū)及特區(qū)務(wù)工經(jīng)商的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，若干年后仍可能回農(nóng)村生活。這種“離土不離鄉(xiāng)”的政策限制了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)作為效益追求者向優(yōu)勢(shì)區(qū)域集中，以致使我國(guó)農(nóng)業(yè)人口每年只有極少數(shù)轉(zhuǎn)移為城市人口，城鎮(zhèn)化不能依靠農(nóng)村人口的規(guī)模轉(zhuǎn)移而發(fā)展，而是靠城市人口的自生增長(zhǎng)，使城市一直成為依靠農(nóng)村供養(yǎng)的消費(fèi)性城市，城市不能帶動(dòng)農(nóng)村的發(fā)展，反而成為農(nóng)村的沉重負(fù)擔(dān)，這就是戶籍制度產(chǎn)生的負(fù)效應(yīng)。目前，僵化的戶籍制度和封閉的人口政策正在出現(xiàn)缺口，一些地區(qū)正在探索如何實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的新路，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求人口流動(dòng)，而人口流動(dòng)必然促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展。當(dāng)然，我國(guó)人口遷移的重點(diǎn)應(yīng)該放在發(fā)展中小城市，因而要全方位、多角度制定城市發(fā)展戰(zhàn)略，要有選擇地把一些國(guó)家建設(shè)項(xiàng)目放在中小城市，形成合理的城市“輻射鏈”，力爭(zhēng)用30～50年的時(shí)間按我國(guó)總?cè)丝?0%的比例實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)化。城市經(jīng)濟(jì)學(xué)有條原理，即城市的最佳規(guī)模為30萬人，由此可知，我國(guó)現(xiàn)有600多個(gè)城市和超過2萬個(gè)建制鎮(zhèn)都有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ灰獓?guó)家、企業(yè)、農(nóng)業(yè)多元投資主體一起上，講究投資效益，力求滾動(dòng)發(fā)展，農(nóng)村城鎮(zhèn)化就不會(huì)有太大的問題。到時(shí)候，農(nóng)民“離土不離鄉(xiāng)，進(jìn)廠不進(jìn)城”將變成“離土又離鄉(xiāng)，進(jìn)廠又進(jìn)城”。此外，還應(yīng)積極鼓勵(lì)和支持以勞務(wù)出口為主的國(guó)際性轉(zhuǎn)移，人口的國(guó)際遷移不僅有助于減輕我國(guó)的就業(yè)壓力、增加國(guó)家的外匯儲(chǔ)備，還能夠鍛煉和提高一大批勞動(dòng)大軍的素質(zhì)，對(duì)于建立一個(gè)新型的國(guó)際信息網(wǎng)絡(luò)、發(fā)展我國(guó)城鎮(zhèn)外向型經(jīng)濟(jì)無疑具有巨大的作用。當(dāng)然，在實(shí)行勞務(wù)出口和人口國(guó)際遷移中，難免會(huì)讓一些高級(jí)人才出國(guó)外流，但只要政策引導(dǎo)合理，引才、留才機(jī)制健全，一些海外高級(jí)人才就會(huì)被吸引回國(guó)服務(wù)。因此，我們不能因?yàn)閾?dān)心人才外流而關(guān)閉勞務(wù)出口及國(guó)際遷移的大門。

第四，建立和完善社會(huì)化服務(wù)體系，促使農(nóng)民進(jìn)入城市邊際經(jīng)濟(jì)空間。在各國(guó)城鎮(zhèn)化過程中都產(chǎn)生了“勞動(dòng)力跟著投資跑”的現(xiàn)象，我國(guó)的“民工潮”作為農(nóng)業(yè)剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的一種特殊形式，將會(huì)存在于農(nóng)村工業(yè)化和城鎮(zhèn)化發(fā)展的全過程。對(duì)于各級(jí)政府部門來說，其主要任務(wù)不是“堵”，而應(yīng)當(dāng)是因勢(shì)利導(dǎo)地消除勞動(dòng)力跨區(qū)域流動(dòng)的不利影響。由于我國(guó)勞務(wù)市場(chǎng)規(guī)模小、功能不齊、受計(jì)劃用工的限制較大，很不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，因而必須盡快建立全國(guó)統(tǒng)一的勞動(dòng)力市場(chǎng)。在城鄉(xiāng)一元化的流動(dòng)戶籍制度尚未形成的情況下發(fā)動(dòng)城鎮(zhèn)化，可以把勞動(dòng)力主要進(jìn)入城市邊際經(jīng)濟(jì)空間（城市非正式經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域及有需求而尚未開拓的領(lǐng)域）的流而不滯的城鎮(zhèn)化方式作為現(xiàn)實(shí)的選擇。在實(shí)踐中，農(nóng)民群眾已自覺地隨農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的生命活動(dòng)周期而將勞動(dòng)力“候鳥式”地使用，主要從事拾遺補(bǔ)缺性質(zhì)的工作，如當(dāng)保姆、擺地?cái)偂⒏纱种伢w力活等。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，要真正實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)化，必須結(jié)束行政干預(yù)，加大力度推進(jìn)社會(huì)保險(xiǎn)制度改革，逐步擴(kuò)大社會(huì)保險(xiǎn)覆蓋面，把城鎮(zhèn)各類經(jīng)濟(jì)成分的企業(yè)職工、臨時(shí)工、個(gè)體勞動(dòng)者齊聚到社會(huì)保險(xiǎn)一體化的“旗幟”之下。同時(shí)，改革農(nóng)副產(chǎn)品的流通體制，大力推進(jìn)廉租房、公租房建設(shè)，從而保證城鄉(xiāng)居民享有相同的基本福利待遇。通過建立和完善社會(huì)化服務(wù)體系，才能最終變農(nóng)村人口為城鎮(zhèn)人口，不斷形成城鄉(xiāng)一體化的市場(chǎng)條件。

現(xiàn)代社會(huì)的城鎮(zhèn)化作為一股潮流不可逆轉(zhuǎn)。加快我國(guó)農(nóng)村城鎮(zhèn)化的步伐，這是擺在我們面前的一項(xiàng)重要任務(wù)，與國(guó)外的城鎮(zhèn)化進(jìn)程相比較而言，即使是進(jìn)程較快的英國(guó)也花費(fèi)了七八十年的時(shí)間才基本實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)化，而到成熟階段即城鎮(zhèn)化率達(dá)到80%左右更是花費(fèi)了近兩百年的時(shí)間。因此，我國(guó)要在50年內(nèi)達(dá)到80%的城鎮(zhèn)化水平的任務(wù)實(shí)屬艱巨，自然會(huì)潛伏著諸多矛盾。因此，從總體上看，在我國(guó)城鎮(zhèn)化的發(fā)展道路上，應(yīng)充分考慮我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域差別的事實(shí)。最落后的地區(qū)，重點(diǎn)是有選擇地恢復(fù)和發(fā)展小城鎮(zhèn)；落后地區(qū)，可以選擇大中城市作為經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)中心，帶動(dòng)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展；較發(fā)達(dá)的中部地區(qū)。主要選擇鄉(xiāng)村工業(yè)一小城鎮(zhèn)的發(fā)展模式，但必須加強(qiáng)區(qū)域布局和統(tǒng)一規(guī)劃，并有重點(diǎn)地發(fā)展一批小城市；發(fā)達(dá)的東部地區(qū)，可選擇城市工業(yè)-中大城市的城鎮(zhèn)化發(fā)展模式。只有這樣，通過城市帶動(dòng)城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)村的建設(shè)與繁榮，促進(jìn)農(nóng)業(yè)剩余勞動(dòng)力向城市遷移，才能真正加快我國(guó)的社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)與城鎮(zhèn)化進(jìn)程。

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篇12

從政府職能來講，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步建立，商務(wù)、糧食兩個(gè)部門的職能起初有所弱化，但面對(duì)政府宏觀調(diào)控的加強(qiáng)，以及對(duì)糧食安全的高度重視，商務(wù)局、糧食局的職能越來越重要，已經(jīng)納入了政府組成部門。當(dāng)前，國(guó)家轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，由原來的以出口為主拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐詢?nèi)需為主，內(nèi)需主要靠消費(fèi)需求，而消費(fèi)需求的增長(zhǎng)關(guān)鍵在于商貿(mào)流通業(yè)的繁榮和發(fā)展壯大。所以，抓好商務(wù)工作，對(duì)于調(diào)結(jié)構(gòu)、保增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式具有十分重要的意義。從糧食工作來看，隨著群眾收入增加，老百姓的膳食結(jié)構(gòu)也在不斷調(diào)整，根據(jù)恩格爾系數(shù)，食品消費(fèi)的比重在不斷下降，但民以食為天，老百姓不能一天沒糧。所以，保證糧食供給、保證糧價(jià)平穩(wěn)，確保糧食安全是各級(jí)政府及糧食部門的重要職責(zé)之一。2011年以來，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市人大、市政協(xié)的大力支持下，全市商務(wù)、糧食系統(tǒng)面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的沖擊，面對(duì)政府職能轉(zhuǎn)變帶來的挑戰(zhàn)和存在的困難，搶抓機(jī)遇，強(qiáng)化措施，真抓實(shí)干，全面完成了年初確定的目標(biāo)任務(wù)，各項(xiàng)工作都取得了顯著成績(jī)。

商務(wù)部門認(rèn)真落實(shí)市委、市政府的各項(xiàng)決策部署，在促進(jìn)消費(fèi)、內(nèi)外貿(mào)易、市場(chǎng)建設(shè)、市場(chǎng)調(diào)控、行業(yè)管理等方面做了大量工作，為推進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越式發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額完成49億元，同比增長(zhǎng)19%，占生產(chǎn)總值的25%；實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口總額1377萬美元，同比增長(zhǎng)210%。一是城鄉(xiāng)消費(fèi)穩(wěn)步增長(zhǎng)。積極實(shí)施家電下鄉(xiāng)、家電以舊換新、汽車以舊換新等項(xiàng)目，有效拉動(dòng)了城鄉(xiāng)消費(fèi)。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，去年全市銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品81746臺(tái)（部），銷售額1.85億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的4%，兌現(xiàn)財(cái)政補(bǔ)貼資金2400多萬元，廣大農(nóng)村群眾得到了更多實(shí)惠。二是市場(chǎng)建設(shè)有序推進(jìn)。建成了一批規(guī)模大、檔次高的綜合性和專業(yè)性農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，已投入運(yùn)營(yíng)的商業(yè)廣場(chǎng)、時(shí)代廣場(chǎng)、華聯(lián)綜超，徽縣五洲購(gòu)物廣場(chǎng)等市場(chǎng)投資大、設(shè)施齊全、功能完善，在提升商業(yè)業(yè)態(tài)、轉(zhuǎn)變交易方式、方便群眾消費(fèi)等方面都有了很大進(jìn)展。積極推進(jìn)“萬村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程，新建農(nóng)家店370個(gè)，建成直營(yíng)店55個(gè)，配送中心7個(gè)，落實(shí)補(bǔ)貼資金1072萬元，實(shí)現(xiàn)了“萬村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程在全市九縣區(qū)195個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋，城鄉(xiāng)購(gòu)物、交易和消費(fèi)環(huán)境得到了大幅度改善。三是市場(chǎng)秩序不斷規(guī)范。積極開展成品油市場(chǎng)整治，組織實(shí)施打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)和假冒偽劣商品專項(xiàng)行動(dòng)，規(guī)范酒類商品流通市場(chǎng)，加強(qiáng)畜禽屠宰、拍賣典當(dāng)、家政服務(wù)業(yè)等特殊行業(yè)監(jiān)管，為老百姓放心消費(fèi)、安全消費(fèi)提供了比較規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境。

糧食部門不斷深化糧食流通體制改革，加大市場(chǎng)監(jiān)管力度，加強(qiáng)糧油儲(chǔ)備和供應(yīng)，各項(xiàng)工作都有了新進(jìn)展、新變化，在促進(jìn)農(nóng)民增收、服務(wù)糧食宏觀調(diào)控、保障糧食安全方面發(fā)揮了積極作用。一是地方糧食儲(chǔ)備取得新進(jìn)展。全年新入庫(kù)儲(chǔ)備糧1萬噸，累計(jì)入庫(kù)4.25萬噸（其中，市級(jí)1萬噸，已全面完成），占應(yīng)入庫(kù)總數(shù)的70%。去年，全市糧食總產(chǎn)量突破100萬噸，市、縣（區(qū)）兩級(jí)的糧食儲(chǔ)備都有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，這說明我們市縣（區(qū)）兩級(jí)糧食局做了大量艱苦細(xì)致的工作，各縣（區(qū)）政府也給予了大力支持。二是糧食流通市場(chǎng)購(gòu)銷兩旺。各縣區(qū)政府、全市糧食部門認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家糧食收購(gòu)政策，積極組織糧食企業(yè)入市收購(gòu)，保證市場(chǎng)供應(yīng)，糧食價(jià)格基本穩(wěn)定。全年全市國(guó)有糧食企業(yè)預(yù)計(jì)收購(gòu)糧食3.7萬噸，預(yù)計(jì)銷售糧食3.6萬噸，充分發(fā)揮了糧食購(gòu)銷主渠道作用。三是糧食企業(yè)扭虧增盈實(shí)現(xiàn)新突破。全市糧食系統(tǒng)認(rèn)真落實(shí)扭虧增盈責(zé)任制，深化改革，創(chuàng)新體制，糧食企業(yè)管理水平不斷提高。2011年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)126萬元，同比增長(zhǎng)6.8%，盈利面100%。改革開放以來，糧食企業(yè)由于不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮沖擊，大多數(shù)都倒下去了，改制后的國(guó)有糧食企業(yè)能夠達(dá)到百分之百的盈利，實(shí)屬不易，實(shí)踐證明糧食部門工作扎實(shí)，富有成效。

總體來看，2011年全市商務(wù)、糧食工作成效明顯，亮點(diǎn)不少，成績(jī)來之不易，傾注了各級(jí)各部門特別是全市商務(wù)、糧食戰(zhàn)線廣大干部職工的心血和汗水，市委、市政府是滿意的。在此，我代表市委、市人大、市政府、市政協(xié)向奮戰(zhàn)在商務(wù)、糧食戰(zhàn)線的干部職工表示崇高的敬意和衷心的感謝！

二、明確目標(biāo)，強(qiáng)化措施，努力推進(jìn)商務(wù)糧食工作跨越式發(fā)展

今年，是實(shí)施“十二五”規(guī)劃，推進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵年，做好今年的商務(wù)糧食工作意義重大。各縣區(qū)政府和商務(wù)、糧食部門要按照市委、市政府的總體要求，明確任務(wù)，強(qiáng)化措施，認(rèn)真謀劃和抓好新形勢(shì)下的商務(wù)糧食工作。

（一）關(guān)于商務(wù)工作

第一，加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。去年，全市國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá)到197.7億元，其中第三產(chǎn)業(yè)達(dá)到87億元，占國(guó)民生產(chǎn)總值的44%，社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到49億元，為優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展發(fā)揮了重要作用。所以說，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，就要加快第三產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展，把商貿(mào)流通作為重中之重，作為主要抓手。盡管的商貿(mào)流通業(yè)有了很大發(fā)展，但從數(shù)字上看，比重還很低，我們的潛力還很大，這是一個(gè)基本的事實(shí)。從消費(fèi)看，全市各類金融機(jī)構(gòu)存款余額達(dá)到406億元，其中城鄉(xiāng)居民存款近210億元，全市人口280萬人，說明我們的儲(chǔ)蓄額還是很高。國(guó)民收入除了用于消費(fèi)，就是投資，說明我們整個(gè)商業(yè)零售的比重低，銷售額度不大，消費(fèi)的層次并不高。從投資來講，全市貸款余額達(dá)到203億元，也就是說還有兩百個(gè)億放在銀行，我們的儲(chǔ)蓄額太高，投資上不去。所以，這兩項(xiàng)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的潛力還是非常大的。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，消費(fèi)、投資、出口是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三駕馬車，去年全市進(jìn)出口僅1377萬美元，雖然增幅很大，但對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率微乎其微，僅僅是九牛一毛。對(duì)我們來講，把消費(fèi)這架馬車扛好，如何擴(kuò)大消費(fèi)需求，加快第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展是商貿(mào)流通工作的重中之重。各縣（區(qū)）都要深入思考和分析，你們的潛力在什么地方，如何把儲(chǔ)蓄變成投資，如何擴(kuò)大消費(fèi)，除家電下鄉(xiāng)之外，還有沒有其他辦法刺激老百姓提高消費(fèi)需求，需要大家認(rèn)真研究，采取切實(shí)有效的措施，大力發(fā)展商貿(mào)流通業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，加快第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

第二，搶抓機(jī)遇，打造南部大物流、大商貿(mào)中心。我們經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展滯后，但從全省來講，我們的資源并不差。為什么我們貧窮落后，我覺得主要還是交通瓶頸制約，我們的好東西拉不出去，外面的好東西運(yùn)不進(jìn)來，長(zhǎng)期封閉，信息不靈。當(dāng)前，隨著蘭渝鐵路、武灌高速、成武高速等重大交通項(xiàng)目相繼開工建設(shè)，支線機(jī)場(chǎng)今年也將動(dòng)工建設(shè)，制約全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的交通瓶頸即將打破，加快商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展必將迎來千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。比如區(qū)，是陜甘川三省的一個(gè)集散中心，方圓一百公里左右沒有中型、大型、特大型的城市，如果把融入成渝經(jīng)濟(jì)圈，培育成一個(gè)現(xiàn)代物流中心，我們的輻射半徑將達(dá)到百十公里，這在我們都很少有。當(dāng)然，徽縣、成縣、西和、禮縣要與西安、天水對(duì)接，盡快融入關(guān)天經(jīng)濟(jì)圈。我們有這么好的福地，有這么好的區(qū)位，打造南部商貿(mào)物流中心具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。所以，我們要把商貿(mào)物流業(yè)作為一個(gè)最大的產(chǎn)業(yè)來培育和打造，以建設(shè)現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、專業(yè)市場(chǎng)為核心，搶抓大交通、大物流、大人流、大信息流帶來的各種機(jī)遇，改造建設(shè)一批高檔次的綜合性市場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)，加快餐飲、住宿、服裝、娛樂消費(fèi)等服務(wù)業(yè)發(fā)展，提高消費(fèi)品零售額在第三產(chǎn)業(yè)中的比重，做大做強(qiáng)商貿(mào)物流業(yè)，把打造成南部最大的物流、商貿(mào)中心。

第三，緊緊圍繞旅游業(yè)發(fā)展，大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。最近，市委王書記、政府孫市長(zhǎng)帶領(lǐng)相關(guān)部門到北京匯報(bào)九寨溝至的高速公路項(xiàng)目，成效很大。九武高速公路上馬，我們將成為九寨溝旅游經(jīng)濟(jì)圈的重要節(jié)點(diǎn)，加之支線機(jī)場(chǎng)也將開工建設(shè)，從到九寨溝不到一個(gè)小時(shí)，到徽成盆地、康縣陽(yáng)壩、宕昌官鵝溝也不到一個(gè)小時(shí)。我們是的小江南，既有山川秀美的自然風(fēng)光，也有積淀深厚的人文歷史，也是經(jīng)過的神圣地方。把與九寨溝連接起來，既為加快旅游業(yè)發(fā)展帶來了千載難逢的機(jī)遇，也給發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)創(chuàng)造了無限商機(jī)。大量的國(guó)內(nèi)外游客到觀光消費(fèi)，給我們帶來的是理念，帶來的是信息，帶來的是資金，這一片熱土也就活起來了。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，人是最大的優(yōu)勢(shì)，只要人氣旺，人流聚集度高，一切都會(huì)發(fā)展起來。各縣（區(qū)）要緊緊圍繞旅游業(yè)發(fā)展，大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，加快推進(jìn)、成縣、宕昌現(xiàn)代物流園區(qū)項(xiàng)目建設(shè)，建立健全各縣城區(qū)物流中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)配送中心，提升服務(wù)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。全面提升傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)，加快餐飲、住宿、娛樂消費(fèi)調(diào)整升級(jí)，重點(diǎn)發(fā)展一批中高檔次酒店，滿足不同層次的住宿和接待需求，繁榮地方經(jīng)濟(jì)，增加群眾收入。

第四，加強(qiáng)督促考核，加快市場(chǎng)體系建設(shè)。市場(chǎng)建設(shè)是擴(kuò)大消費(fèi)、發(fā)展貿(mào)易的重要保障和基礎(chǔ)，也是我們基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面的薄弱環(huán)節(jié)。人家在搞網(wǎng)上交易，我們還是“三六九”的地?cái)偅脑趺葱校拷ㄔO(shè)現(xiàn)代市場(chǎng)，必須要有信息系統(tǒng)，全國(guó)的供需狀況必須隨時(shí)掌握，沒有信息中心的功勞，就形不成價(jià)格。就拿的花椒來說，去年在嚴(yán)重供過于求的情況下，在鐘樓灘建了一個(gè)市場(chǎng)，加強(qiáng)供貨調(diào)控，對(duì)成都市場(chǎng)有序批量供貨，防止成都客商壓價(jià)，盡管調(diào)控很吃力，但也很有成效。今年，孫市長(zhǎng)在市政府工作報(bào)告中提出“市財(cái)政籌措2000萬元，區(qū)、成縣、宕昌縣配套資金，建成花椒、核桃、中藥材、茶葉4個(gè)大型現(xiàn)代化專業(yè)市場(chǎng)”。市商務(wù)局和發(fā)改委要認(rèn)真調(diào)查研究，趕快拿出方案，抓緊給孫市長(zhǎng)匯報(bào)。要把四大專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)納入年度目標(biāo)考核，作為今年考核市商務(wù)局的硬性指標(biāo)，必須抓緊抓實(shí)，早日建成投入使用。要認(rèn)真研究市場(chǎng)建設(shè)方面存在的配套設(shè)施不完善、服務(wù)功能發(fā)揮不充分等問題，高起點(diǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)，加快改造建設(shè)步伐，不斷提升市場(chǎng)規(guī)模和檔次。要結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，努力推動(dòng)“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)”工程向農(nóng)村延伸，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營(yíng)店、示范店，推進(jìn)農(nóng)超對(duì)接，加快農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

第五，加大監(jiān)管力度，進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)秩序。加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管是政府的重要職責(zé)之一，也是維護(hù)社會(huì)公平正義的重要環(huán)節(jié)。市、縣區(qū)商務(wù)部門要牢固樹立保權(quán)益就是保增長(zhǎng)、有秩序才能有增長(zhǎng)的意識(shí)，切實(shí)履行職責(zé)，維護(hù)公平、有序、規(guī)范的市場(chǎng)秩序。要繼續(xù)抓好打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品工作，不斷加強(qiáng)商務(wù)綜合行政執(zhí)法，加大對(duì)典當(dāng)、拍賣、租賃、舊貨流通等特殊行業(yè)監(jiān)管力度，擴(kuò)大流通領(lǐng)域市場(chǎng)監(jiān)管公共服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目覆蓋面。加強(qiáng)農(nóng)村市場(chǎng)監(jiān)管，一手打擊制假售假，一手?jǐn)U大市場(chǎng)供應(yīng)，適應(yīng)農(nóng)村消費(fèi)需求，推動(dòng)日用消費(fèi)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖經(jīng)營(yíng)進(jìn)鄉(xiāng)村，不斷改善農(nóng)村購(gòu)物環(huán)境。認(rèn)真組織開展肉食品、酒類、成品油市場(chǎng)專項(xiàng)整治，推進(jìn)肉類蔬菜質(zhì)量追溯體系建設(shè)，重點(diǎn)抓好生豬定點(diǎn)屠宰工作，加大對(duì)私屠濫宰、活體豬注水等違法行為的打擊力度，確保商品流通領(lǐng)域生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)安全、食品安全，促進(jìn)安全消費(fèi)、放心消費(fèi)。

（二）關(guān)于糧食工作

第一，堅(jiān)持不懈地抓好糧食生產(chǎn)。是個(gè)多災(zāi)地區(qū)，確保糧食安全始終是各級(jí)黨委、政府必須高度重視的頭等大事。盡管全市糧食連續(xù)五年豐收，去年糧食總產(chǎn)首次突破100萬噸大關(guān)，但人均占有量?jī)H730斤，低于全省、全國(guó)人均水平，而且品種結(jié)構(gòu)不平衡的問題非常突出，據(jù)測(cè)算，全市城鄉(xiāng)口糧中，小麥缺口近20%，大米缺口在95%以上。原來，有兩大糧倉(cāng)，一個(gè)是隴東糧倉(cāng)，一個(gè)是徽成盆地。現(xiàn)在，河西商品糧基地建起來后，這兩個(gè)糧倉(cāng)的功能都萎縮了。目前，隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，全市基本上是一個(gè)以特色林果業(yè)占主導(dǎo)地位的地方，我們的糧食安全、糧食平衡問題也就越來越嚴(yán)重，越來越突出了。我在徽縣調(diào)研時(shí)，感到當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)也是很合理的，第一年小麥種下來還能種一茬黃豆，第二年黃豆茬種包谷，加上秸稈來喂牛，包谷養(yǎng)豬，再搞一個(gè)沼氣，變廢為寶，形成良性的現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)，使我們徽成盆地的沃土越來越肥沃。發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，必須要有規(guī)模，再在規(guī)模的基礎(chǔ)上做品質(zhì)，這樣才能控制市場(chǎng)，才能形成價(jià)格，才有話語(yǔ)權(quán)。因此，必須遵循三大規(guī)律，堅(jiān)持不懈地抓好糧食生產(chǎn)。一是遵循自然規(guī)律，到底種什么好，要順應(yīng)天時(shí)；二是遵循經(jīng)濟(jì)規(guī)律，市場(chǎng)什么效益好，就種什么；三是遵循社會(huì)發(fā)展規(guī)律，老百姓到底想種什么，就種什么，想方設(shè)法調(diào)動(dòng)農(nóng)民的種糧積極性，調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，穩(wěn)步提高糧食生產(chǎn)能力。

第二，全面完成地方糧食儲(chǔ)備任務(wù)。俗話說，“手中有糧、心中不慌”。儲(chǔ)備糧是政府調(diào)控市場(chǎng)、應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的物質(zhì)保障，也就是通過財(cái)政補(bǔ)貼辦法，政府儲(chǔ)備一定數(shù)量的糧油，花小錢買平安。按照省上下達(dá)我們的地方糧食儲(chǔ)備規(guī)模，目前還有2000萬斤儲(chǔ)備任務(wù)沒有完成。今年，全省新增市、縣糧食儲(chǔ)備14.5億斤，要求大中城市、重點(diǎn)地區(qū)和庫(kù)存薄弱地區(qū)要完成能保證當(dāng)?shù)?0天以上消費(fèi)量的成品糧油應(yīng)急儲(chǔ)備任務(wù)。各縣區(qū)政府要高度重視糧食儲(chǔ)備工作，認(rèn)真研究和落實(shí)財(cái)政補(bǔ)貼資金，確保全面完成地方糧食儲(chǔ)備任務(wù)。要按照糧食儲(chǔ)備要求，進(jìn)一步完善市縣區(qū)糧食儲(chǔ)備體系，按時(shí)入庫(kù)，規(guī)范管理，確保儲(chǔ)備糧數(shù)量真實(shí)、質(zhì)量良好、儲(chǔ)存安全。市糧食局要認(rèn)真研究制定計(jì)劃，加強(qiáng)督促檢查，限期完成任務(wù)。積極實(shí)施農(nóng)戶科學(xué)儲(chǔ)糧項(xiàng)目，按照國(guó)家“藏糧于民”的要求，每戶補(bǔ)助300元（國(guó)家財(cái)政150元，省、市、縣各50元），農(nóng)戶自籌200元，向儲(chǔ)糧農(nóng)戶配發(fā)小型糧倉(cāng)進(jìn)行科學(xué)儲(chǔ)糧。市糧食局要積極向省上匯報(bào)爭(zhēng)取，在徽縣、成縣、禮縣、西和等產(chǎn)糧地區(qū)先行試點(diǎn)，全力以赴抓好農(nóng)戶科學(xué)儲(chǔ)糧專項(xiàng)建設(shè)，進(jìn)一步促進(jìn)糧食儲(chǔ)備安全。

第三，毫不松懈地抓好糧食保供安全。我們盡管糧食連年豐收，但增加的主要是玉米和小雜糧，主食小麥、大米的產(chǎn)量呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，而且人增地減、種糧人員減少狀況越來越突出，糧食消費(fèi)增長(zhǎng)的趨勢(shì)難以逆轉(zhuǎn)，糧食供求將長(zhǎng)期處于緊平衡狀態(tài)。同時(shí)，隨著城鎮(zhèn)化、工業(yè)化不斷推進(jìn)，傳統(tǒng)糧食消費(fèi)城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化，一是城鎮(zhèn)人口不斷增加，目前全市城鎮(zhèn)人口已達(dá)134.45萬人，占總?cè)丝诘?8%；二是隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，部分生產(chǎn)糧食的農(nóng)民，現(xiàn)在也成為商品糧的消費(fèi)者；三是大量農(nóng)村務(wù)工人員進(jìn)城，增加了城市糧食消費(fèi)的總量。各縣區(qū)政府、糧食部門要始終把糧食保供安全作為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、保障和改善民生的頭等大事，及時(shí)掌握糧食市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和價(jià)格變化，擴(kuò)大糧食購(gòu)銷數(shù)量，確保全市糧食市場(chǎng)和價(jià)格基本穩(wěn)定。要進(jìn)一步提高糧食企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，深化企業(yè)改革，加強(qiáng)內(nèi)部管理，擴(kuò)購(gòu)促銷，大力發(fā)展糧油產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，盤活存量資產(chǎn)，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，促進(jìn)糧食行業(yè)快速發(fā)展。

第三，全面加強(qiáng)糧食市場(chǎng)監(jiān)管。糧食流通一頭連著生產(chǎn)，一頭連著消費(fèi)，兩頭都舉足輕重，糧食流通安全，事關(guān)全局。建立統(tǒng)一開放、競(jìng)爭(zhēng)有序的糧食市場(chǎng)體系，是充分發(fā)揮市場(chǎng)配置糧食資源基礎(chǔ)性作用的關(guān)鍵，也是各級(jí)政府和糧食部門的一項(xiàng)重要職責(zé)。目前，市、縣區(qū)都成立了糧食市場(chǎng)稽查機(jī)構(gòu)，市上還成立了糧油質(zhì)量監(jiān)測(cè)中心，糧食系統(tǒng)市場(chǎng)監(jiān)管體系正在逐步健全。要加強(qiáng)執(zhí)法人員培訓(xùn)，落實(shí)工作經(jīng)費(fèi)，確保糧食執(zhí)法工作規(guī)范、有序、有力進(jìn)行。工商、衛(wèi)生、物價(jià)、質(zhì)監(jiān)、糧食等部門要各負(fù)其責(zé)，加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，認(rèn)真開展糧食收購(gòu)資格核查、糧油食品衛(wèi)生和儲(chǔ)備糧管理專項(xiàng)檢查，嚴(yán)厲打擊糧食收購(gòu)中壓等壓價(jià)、坑農(nóng)害農(nóng)，以及銷售假冒偽劣糧油產(chǎn)品等損害消費(fèi)者利益的行為，規(guī)范糧食市場(chǎng)秩序。糧食部門要進(jìn)一步加強(qiáng)糧食流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不斷增強(qiáng)宏觀調(diào)控能力，強(qiáng)化糧食庫(kù)存、質(zhì)量監(jiān)管，加強(qiáng)糧食購(gòu)銷市場(chǎng)監(jiān)管，推進(jìn)依法管糧、科學(xué)管糧，確保糧食流通安全。

第五，切實(shí)提高糧食安全保管水平。質(zhì)量是糧食安全的生命線，質(zhì)量安全責(zé)任重于泰山。目前，全市各級(jí)糧庫(kù)共保管儲(chǔ)備糧1.31億斤，其中省級(jí)儲(chǔ)備糧0.58億斤，市、縣儲(chǔ)備糧0.73億斤。管好儲(chǔ)備糧，確保數(shù)量真實(shí)、質(zhì)量良好、按期輪換，是各級(jí)黨委、政府對(duì)糧食部門的重托，也是確保國(guó)泰民安、社會(huì)穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)政治任務(wù)。各縣區(qū)政府、糧食主管部門一定要高度重視，強(qiáng)化措施，加強(qiáng)管理，堅(jiān)持不懈地抓好糧油商品的質(zhì)量安全，從源頭上把好糧油質(zhì)量安全關(guān)，讓老百姓吃到放心的米、面、油。要堅(jiān)持抓好清倉(cāng)查庫(kù)工作，扎實(shí)組織開展春秋兩季的糧油普查，加強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)規(guī)范化管理，推進(jìn)糧食質(zhì)檢體系建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)科學(xué)管糧、安全管糧。全面落實(shí)糧食安全管理分級(jí)負(fù)責(zé)制，健全倉(cāng)儲(chǔ)管理制度，完善監(jiān)管機(jī)制，加強(qiáng)日常管理，實(shí)現(xiàn)糧食倉(cāng)儲(chǔ)管理的規(guī)范化和精細(xì)化，確保庫(kù)存糧食安全、品質(zhì)可靠。

四、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，靠實(shí)責(zé)任，努力開創(chuàng)商務(wù)、糧食工作新局面

做好新形勢(shì)下的商務(wù)、糧食工作，進(jìn)一步擴(kuò)大城鄉(xiāng)消費(fèi)、維護(hù)市場(chǎng)秩序、確保糧食安全，既是實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略、維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的主要途徑，也是落實(shí)惠民政策、保障和改善民生的重要任務(wù)。各縣區(qū)政府、各有關(guān)部門要從加快全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越式發(fā)展的大局出發(fā)，高度重視商務(wù)、糧食工作，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，靠實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，確保商務(wù)、糧食工作持續(xù)健康快速發(fā)展。

一要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，密切配合。各縣區(qū)政府要重視和支持商務(wù)、糧食工作，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)解決商務(wù)、糧食工作中的困難和問題，充實(shí)工作人員，落實(shí)工作經(jīng)費(fèi)，加強(qiáng)工作協(xié)調(diào)，為商務(wù)、糧食工作的順利開展提供有力保障。要認(rèn)真落實(shí)“米袋子”行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，主要領(lǐng)導(dǎo)要切實(shí)擔(dān)負(fù)起發(fā)展糧食生產(chǎn)、搞好總量平衡、落實(shí)地方儲(chǔ)備、保證市場(chǎng)供應(yīng)、維護(hù)市場(chǎng)秩序的重大責(zé)任，及時(shí)了解掌握情況，主動(dòng)關(guān)心、支持商務(wù)糧食部門的工作。分管領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常深入基層調(diào)查研究，聽取工作匯報(bào)，切實(shí)解決商務(wù)、糧食工作中存在的困難和問題，確保全市糧食安全。各部門要認(rèn)真履行職責(zé)，加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，主動(dòng)支持商務(wù)、糧食部門的工作。市、縣區(qū)商務(wù)和糧食部門要向黨委、政府和分管領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)，主動(dòng)與發(fā)改、財(cái)政、民政、工商、質(zhì)監(jiān)等部門聯(lián)系，及時(shí)溝通，圍繞商務(wù)、糧食工作中的重點(diǎn)問題和薄弱環(huán)節(jié)共同研究、共同突破，形成相關(guān)單位密切配合、共同促進(jìn)商貿(mào)流通業(yè)的工作合力，努力構(gòu)建“大商貿(mào)”工作格局。

二要明確責(zé)任，加強(qiáng)考核。今年的商務(wù)、糧食工作任務(wù)非常繁重，按照市政府與省上簽訂的目標(biāo)管理責(zé)任書，市政府對(duì)今年的商貿(mào)工作做了分解，今天市商務(wù)局侯局長(zhǎng)、糧食局楊局長(zhǎng)分別代表市政府與各縣區(qū)政府分管領(lǐng)導(dǎo)簽訂了責(zé)任書。各縣區(qū)要認(rèn)真研究，把今年的商務(wù)、糧食工作納入整體工作一并謀劃，把各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)細(xì)化、量化，層層落實(shí)到具體部門、落實(shí)到具體責(zé)任人，明確完成時(shí)限，加強(qiáng)督促檢查，抓好工作落實(shí)。市商務(wù)局、糧食局要按照考核指標(biāo)科學(xué)化、體現(xiàn)可操作性的原則，健全完善考核辦法，嚴(yán)格目標(biāo)管理，嚴(yán)格考核，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰，確保全面完成年度目標(biāo)任務(wù)。

篇13

僅僅5年時(shí)間，葉國(guó)富的哎呀呀已經(jīng)擁有2000多家店鋪和12億元的年零售總額，成為時(shí)尚小飾品業(yè)內(nèi)當(dāng)之無愧的霸主，無人能出其右。

5年前是尋常，5年后是驚奇，短短5年之間，竟已有云泥之別。

探究葉國(guó)富與哎呀呀這5年從尋常到驚奇的商業(yè)邏輯――這就是本刊記者此次采訪哎呀呀董事長(zhǎng)葉國(guó)富的目的。

葉國(guó)富的哎呀呀驚奇，如同一則具有普遍借鑒意義的創(chuàng)業(yè)啟示錄，以勝利的驕傲姿態(tài)提醒著我們：即使在那些尋常的、不起眼的商業(yè)地帶，也蘊(yùn)藏不可限量的財(cái)富寶藏。

最佳業(yè)務(wù)員

1998年6月10日，黃昏時(shí)分，南下的列車緩緩駛?cè)胧呋疖囌荆九_(tái)上人群漸漸躁動(dòng)起來。

人群中，21歲的葉國(guó)富有些落寞。他隨身的編織袋里，僅有幾件換洗衣服。望著向遠(yuǎn)方延伸的鐵軌，他覺得，自己的人生就如同這列呼嘯前進(jìn)的火車，已經(jīng)錯(cuò)過了不少充滿希望的路口。如果不是家境貧寒，成績(jī)名列前茅的他，應(yīng)該上高中、讀大學(xué)，成為鄉(xiāng)親們的驕傲。而此時(shí)的他，卻因拖欠學(xué)費(fèi)而拿不到中專畢業(yè)證。為了避免畢業(yè)即失業(yè)，讓年邁的父母擔(dān)心，他決心瞞著父母南下廣東闖蕩。

時(shí)至今日，葉國(guó)富仍然難以忘懷，在多年前的那個(gè)黃昏，他只身一人踏上了南下的列車，獨(dú)自承受著背井離鄉(xiāng)的惆悵與未知前程的迷茫。

在廣東佛山，葉國(guó)富不停地應(yīng)聘，三個(gè)月后，他終于得到了一份工作――鋼管廠的業(yè)務(wù)員。這時(shí)他才興高采烈地給父母寫了一封家書。然而，高興的情緒很快煙消云散，他發(fā)現(xiàn)周圍的同事都比他學(xué)歷高且更有經(jīng)驗(yàn)，如果做不出業(yè)績(jī)被末位淘汰，卷鋪蓋走人是遲早的事。

不甘落后的葉國(guó)富開始思考：如何才能在業(yè)績(jī)上追趕上去，甚至出類拔萃?6年后的2004年，當(dāng)他在廣州擎起第一面哎呀呀的旗幟時(shí)，他將面臨同樣的問題。

廠里的業(yè)務(wù)員大多不熟悉生產(chǎn)流程，客戶報(bào)出要貨數(shù)量后，他們往往不能立即確定交貨時(shí)間，需要回到工廠詢問后才能給出答復(fù)。而與同事們不一樣的是，葉國(guó)富每天出去跑業(yè)務(wù)之前，都會(huì)到車間去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，既熟悉了生產(chǎn)流程又掌握了生產(chǎn)進(jìn)度，客戶只要報(bào)出要貨數(shù)量，他立即就能敲定交貨時(shí)間，這贏得了客戶們的信任。

一年之后，周圍的老業(yè)務(wù)員們?cè)趺匆矝]想到，學(xué)歷不高、初來乍到的葉國(guó)富業(yè)績(jī)竟然高居第一!這似乎也證明了葉國(guó)富的商業(yè)天賦。

拿著一年12萬元的銷售提成，葉國(guó)富總想著做點(diǎn)大事情。2000年初，在一個(gè)做陶瓷銷售的朋友的慫恿下，葉國(guó)富來到福建嘗試當(dāng)老板，做陶瓷生意。但因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，合伙人的合作條件苛刻，一年之后，他不得不痛下決心推掉全部生意，只身回到佛山重新開始做銷售。

第一次創(chuàng)業(yè)嘗試就此草草收?qǐng)觯珓?chuàng)業(yè)的愿望卻埋進(jìn)了葉國(guó)富的心中，并瘋狂滋長(zhǎng)。

佛山小店

2001年末，在一個(gè)銷售培訓(xùn)會(huì)上，葉國(guó)富認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的妻子、當(dāng)時(shí)做化妝品銷售的楊云云，隨著兩個(gè)年輕人漸漸走到一起，一個(gè)想法逐步成形――葉國(guó)富懂銷售，楊云云熟悉化妝品行業(yè)，兩人何不合力開一家化妝品店?

機(jī)會(huì)如期而至。佛山人氣最旺的百花商場(chǎng)里一個(gè)鋪位年度招標(biāo)，葉國(guó)富聞?dòng)嵹s來。在人流如織的商場(chǎng)里他四處察看、左右打聽：這個(gè)鋪位正好位于商場(chǎng)2層的過道拐角處，只有15平方米，受制于鋪位太小，服裝陳列難以吸引過路人的眼球，前幾個(gè)租期的服裝生意都很冷清。迷信財(cái)運(yùn)的當(dāng)?shù)厝藥缀鯇?duì)這個(gè)鋪位都不感興趣，招標(biāo)底價(jià)也低至每月1500元，即使有競(jìng)標(biāo)的都是抱著可有可無的心態(tài)，希望以底價(jià)拿標(biāo)，一分都不愿多投入。

然而，葉國(guó)富卻認(rèn)為：過道拐角處的小鋪位。擁有可觀的人流量，正是難得的旺鋪。雖然不適合做服裝，但非常適合做化妝品。化妝品都是小物件，不需要像服裝那么大的陳列面積，15個(gè)平方米足以擺得琳瑯滿目。

葉國(guó)富連著一周天天到這里來看人流量，再分析了一下盈虧平衡，心里下定了決心，一定要拿下這個(gè)鋪位。

這是一次暗標(biāo)競(jìng)逐。經(jīng)過打聽，葉國(guó)富得知另外一家也參與了競(jìng)標(biāo)，但只是抱著可有可無的心態(tài)，想用最低的代價(jià)中標(biāo)。一個(gè)志在必得的計(jì)劃浮上他心頭。

一份標(biāo)書需要誠(chéng)意金5000元。葉國(guó)富暗自花了1萬元，拿了兩份標(biāo)書。葉國(guó)富在一份標(biāo)書上填下1500元，他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)書上也是同樣的價(jià)碼，大家似乎都覺得，這個(gè)不走財(cái)運(yùn)的鋪位，用底價(jià)足以中標(biāo)。

結(jié)果所有人大跌眼鏡――中標(biāo)的那份標(biāo)書上居然寫著：1501.9元――這正是葉國(guó)富的另一份標(biāo)書!

這一招不可謂不高明：如果有人以底價(jià)競(jìng)標(biāo)，他就能以高于底價(jià)的1501.9元中標(biāo)。即使有人故意地在底價(jià)上加1元，這個(gè)價(jià)格也能確保他中標(biāo)。

對(duì)方走過來拍了拍葉國(guó)富的肩膀，有些無奈地笑道：“小葉啊，想不到你還有這一招。”

2002年初，小店開張，楊云云負(fù)責(zé)去十幾個(gè)熟悉的化妝品廠進(jìn)貨，葉國(guó)富負(fù)責(zé)店鋪銷售，采用“既賣化妝品又給顧客化妝”的方式，這在當(dāng)時(shí)的佛山還是首創(chuàng)。投入了10萬元的化妝品店，很快火了起來，甚至出現(xiàn)了顧客排隊(duì)等化妝的情形，葉國(guó)富和楊云云幾乎每天都忙到晚上12點(diǎn)，第一月平均每天營(yíng)收2000元。

商場(chǎng)的轉(zhuǎn)角位置從“雞肋”變成了“金礦”，葉國(guó)富沒有理由停手。不到一年的時(shí)間，他相繼在百花商場(chǎng)三層和四層相同的轉(zhuǎn)角位置新開了3家化妝品店，還從廣州買來了當(dāng)時(shí)開始流行并很快火爆起來的大頭貼拍照機(jī)。2002年一年，他的4家店鋪凈賺40多萬元!

一扇更廣闊的門

“你們店一天能賣幾個(gè)錢?”

一個(gè)離職去飾品店上班的前員工回來拍大頭貼，葉國(guó)富很不屑地問她。在絕大多數(shù)人看來，小小的飾品不過是擺在小地?cái)偵稀⒉蝗肓鞯男∩猓词垢念^換面擺在店鋪里，也賺不了多少錢。葉國(guó)富更是心想：你去這種小飾品店工作，還不如在我這兒賣化妝品有前途。

“一天收入四五千吧!”

“什么?!”她的回答讓葉國(guó)富大為吃驚，“四五千!怎么可能?”

“我是收銀員，還能不清楚嗎?”她的神情非常肯定。

每天四五千元的收入可是自己化妝品店的兩倍啊，葉國(guó)富頓時(shí)眼前一亮，沒想到平時(shí)不起眼的小飾品竟然別有一番天地。2004年，命運(yùn)似乎為葉國(guó)富打開了一道更廣闊的財(cái)富之門，他決定邁進(jìn)去，瞧一瞧，闖一闖。

在繁華的廣州上下九步行街，葉國(guó)富吃驚地看到，不足1000米的街道兩旁，竟然隔三岔五地開著十幾家10元飾品店，而且?guī)缀趺考业甓既藲饣鸨?/p>

葉國(guó)富不再猶豫，立馬返回佛山，模仿上下九10元店的形式，一來試探性地把百花商場(chǎng)4家化

妝品店的其中之一，改為10元店；二來再花了10萬元在佛山最繁華的祖廟路開了一家50多平方米的10元店。

從廣州進(jìn)貨再拿回佛山，葉國(guó)富每周三次地拎著大包小包的飾品，奔波于佛山到廣州的高速公路。每次出神地望著車窗外飛速后退的景物，他都覺得自己仿佛乘上了一列財(cái)富飛車，此時(shí)流下的每一滴汗水、付出的每一份辛勞，都會(huì)被成倍地放大為豐收的喜悅。

佛山追求時(shí)尚的女孩兒們很快發(fā)現(xiàn)，同樣的東西在精品店要賣18元，在葉國(guó)富的10元店只賣6元。葉國(guó)富對(duì)這背后的價(jià)格算盤了如指掌：精品店通常是按進(jìn)貨價(jià)的5～9倍銷售，而10元店則是按2～3倍，2元的東西在精品店為18元，而在10元店則僅為6元。

葉國(guó)富的10元飾品店在佛山迅速火了起來，不少女孩走進(jìn)店鋪的第一句話就是：“哎呀呀，這么便宜!”消費(fèi)者由衷的感嘆啟發(fā)了葉國(guó)富，2004年11月，他成立了哎呀呀飾品公司，把10元店也更名為“哎呀呀”。

小角色謀天下

葉國(guó)富好讀書，尤其是經(jīng)管、營(yíng)銷類的書籍。野蠻生長(zhǎng)、敢打敢拼的他幾乎對(duì)每一個(gè)新穎的經(jīng)管、營(yíng)銷觀點(diǎn)都充滿了好奇與熱情。

2004年末，經(jīng)朋友介紹，葉國(guó)富認(rèn)識(shí)了尚道營(yíng)銷策劃公司的執(zhí)行董事張桓。初次見面，張桓送給葉國(guó)富一本自著的《非傳統(tǒng)營(yíng)銷》。第二天一早，張桓被葉國(guó)富的電話吵醒：“老張啊，我昨晚通宵看完了你的書，沒想到你對(duì)營(yíng)銷這么專業(yè)啊!”還沒等張桓回應(yīng)，葉國(guó)富立馬又用不容拒絕的語(yǔ)氣約張桓見面長(zhǎng)談。

就像飾品行業(yè)的“隆中對(duì)”，這整整一天的深談，使葉國(guó)富的腦海里浮出一個(gè)行業(yè)的大格局觀，也幾乎奠定了哎呀呀后來的發(fā)展攻略。

2004年的飾品行業(yè)可謂諸侯割據(jù)。在業(yè)內(nèi)通行的招商加盟模式下，國(guó)內(nèi)200家店以上規(guī)模的品牌不下10家，華北、華中、西南和兩廣地區(qū)，都有各自強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域品牌，之間的競(jìng)爭(zhēng)更是刺刀見紅，寸土必爭(zhēng)。

然而，此時(shí)的哎呀呀僅僅只有在佛山的3家店，在全國(guó)飾品行業(yè)根本就排不上號(hào)，葉國(guó)富每天想的就是哪個(gè)款好賣得補(bǔ)貨了，哪個(gè)店如何促銷，怎樣才能提高單店的銷售額……與天下群雄掰手腕，他連想都不敢想。

但張桓并不這么認(rèn)為，“掃視天下諸侯，無一可稱真英豪也。”他們的通病有四：一是缺乏真正的事業(yè)心，舍不得在推廣、裝修和研發(fā)上大手筆地投入；二是不懂連鎖加盟的真諦，即規(guī)模經(jīng)濟(jì)，一家店一家店地死磕；三是股權(quán)結(jié)構(gòu)分散，意見常常不統(tǒng)一，決策過程太慢；四是多元化泛濫，認(rèn)為飾品這種小生意頂多小富即安，做到一定規(guī)模并賺到一些錢后，轉(zhuǎn)而主攻餐飲、服裝等行業(yè)。

正如4年前葉國(guó)富面對(duì)著比自己學(xué)歷更高、經(jīng)驗(yàn)更足的同事，此時(shí)小角色哎呀呀的超越之道是什么?

張桓的策略是：以速度沖亂諸侯們的陣腳，快速贏得市場(chǎng)規(guī)模。如果哎呀呀用一年左右的時(shí)間把店鋪?zhàn)龅?00家以上，就能夠迅速躋身第一集團(tuán)，從而飲馬全國(guó)市場(chǎng)。

一種圖謀天下的豪情涌上葉國(guó)富心頭，追求速度的意識(shí)也從此扎根于他的經(jīng)營(yíng)思維中。幾天后，他簽下專攻女性營(yíng)銷的尚道作為營(yíng)銷顧問，哎呀呀從此如虎添翼。

只有站上廣州、深圳這樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展制高點(diǎn)，哎呀呀才能輻射到更為廣闊的全國(guó)市場(chǎng)。葉國(guó)富的第一戰(zhàn)，就是闖出佛山。

2004年12月25日，本是葉國(guó)富與楊云云約定登記結(jié)婚的日子。可頭一天，葉國(guó)富突然收到消息，深圳正好有位置絕佳的店鋪尋租。機(jī)不可失!葉國(guó)富把良辰吉日拋在了腦后，毫不猶豫地鉆進(jìn)了直奔深圳的轎車。待到轎車已飛馳在高速公路上時(shí)，他才打電話通知楊云云。

葉國(guó)富如今回憶：“為此我們登記結(jié)婚的日子不得不推遲了兩天，深圳的鋪位最終也沒談得攏，老婆至今都還有點(diǎn)怨我。我當(dāng)時(shí)只想，開店大過天，比什么都重要!”

這個(gè)時(shí)期的雷厲風(fēng)行，對(duì)葉國(guó)富來說，還僅僅停留在一種商人對(duì)市場(chǎng)的直覺層面上，缺乏明顯的整體規(guī)劃，更多的是見招拆招，其商業(yè)邏輯也相當(dāng)簡(jiǎn)單：一定要第一時(shí)間多開店!

在往后的幾年里，這種雷厲風(fēng)行，漸漸地從葉國(guó)富的個(gè)人行為，轉(zhuǎn)化為哎呀呀團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行速度，又最終進(jìn)化為哎呀呀整個(gè)企業(yè)的自覺行為。縱觀哎呀呀的發(fā)展歷史，葉國(guó)富這種樸素的市場(chǎng)直覺，甚至可以說是哎呀呀成功的決定性因素。

初出茅廬的超越者

2005年5月1日凌晨一點(diǎn)，上下九步行街顯得格外安靜。一到早上即是五一黃金周的營(yíng)銷大戰(zhàn)，各路商家似乎都在養(yǎng)精蓄銳，等待必須奮力一戰(zhàn)的白天。有些涼意的黑夜中，整條街只有哎呀呀店鋪的燈亮了一整夜。

早上7點(diǎn)半，各路商家陸續(xù)拉起卷閘門，當(dāng)他們?nèi)嚅_惺忪的睡眼，準(zhǔn)備開始一天的忙碌時(shí)，他們吃驚地發(fā)現(xiàn)，昨晚還只是雛形、甚至連招牌都沒掛上的哎呀呀門店，僅僅過了一個(gè)晚上就以裝修時(shí)尚、貨品齊全的形象閃亮登場(chǎng)。

歡迎光臨哎呀呀!配合店里播放的流行音樂，著裝統(tǒng)一的店員們熱情地吆喝。步行街來來往往的女孩們先是被這樣的聲音吸引了過去，當(dāng)看到裝修時(shí)尚的店鋪和豐富多樣的飾品，她們大多都會(huì)情不自禁地走進(jìn)這家比其他飾品店更有吸引力的哎呀呀。

初來乍到的哎呀呀打了步行街的老商家們一個(gè)措手不及，他們領(lǐng)教到了葉國(guó)富的出手之快。但他們也許并不知道，那個(gè)晚上，為了搶時(shí)間裝修、鋪貨，葉國(guó)富只是在停在店門口的轎車?yán)锼艘粋€(gè)小時(shí)。

葉國(guó)富深知：這搶灘廣州的第一家店，必須要搶在天亮前將一切準(zhǔn)備妥當(dāng)，以嶄新的姿態(tài)迎接顧客。否則一旦錯(cuò)過五一黃金周，哎呀呀新店開張的沖擊力將大打折扣。

按照葉國(guó)富的預(yù)算，這家店的盈虧平衡點(diǎn)在每天營(yíng)業(yè)額2000元，第一個(gè)月下來平均每天營(yíng)業(yè)額達(dá)到4000多元。

在廣州站穩(wěn)了腳跟，葉國(guó)富隨即開始籌備招商加盟。他聯(lián)系了廣州周邊50多個(gè)飾品、化妝品廠家，負(fù)責(zé)為哎呀呀供貨。太太楊云云出任買手，負(fù)責(zé)搜集飾品、化妝品的最新款式。

而在對(duì)外拓展上，葉國(guó)富實(shí)施了終端攔截，在百度和3721上買斷了飾品廣告。通過網(wǎng)絡(luò)找飾品項(xiàng)目的投資者，只要輸入“飾品”或“哎呀呀”，哎呀呀是排在最前面的搜索結(jié)果。葉國(guó)富出手之快，其他飾品加盟品牌還沒有回過神來，就被他這一招來了個(gè)釜底抽薪。

此時(shí)的哎呀呀就像是一輛馬力十足的賽車，它的超越總是讓對(duì)手們猝不及防。而這輛賽車的核心，正是一臺(tái)出眾的“葉國(guó)富”牌發(fā)動(dòng)機(jī)。正是這臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，推動(dòng)著哎呀呀高速前進(jìn)，完成一次次驚人的超越。

速度的錯(cuò)覺

2005年7月，正式招商短短兩個(gè)月時(shí)間，哎呀呀已經(jīng)發(fā)展到了30多家店鋪。實(shí)力的不斷增強(qiáng)，讓葉國(guó)富開始尋找哎呀呀下一步的突破口。

這時(shí)，葉國(guó)富聽說了一個(gè)關(guān)于美邦服飾的故事：在美邦服飾創(chuàng)立之初，周成建曾狠下心掏出700萬元請(qǐng)香港天王郭富城代言，同行中第一個(gè)請(qǐng)明星代言的美邦最終穩(wěn)坐頭把交椅。

而當(dāng)時(shí)的飾品連鎖行業(yè)，大家似乎都覺得這只是小生意，幾乎沒有品牌愿意大手筆請(qǐng)明星代言。葉國(guó)富卻認(rèn)為，同樣是穿戴打扮的物品，同樣是時(shí)尚潮流的載體，服裝和飾品有很多共通之處。既然美邦

能通過請(qǐng)明星躍居同行之首，哎呀呀又為什么不能?

不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，而葉國(guó)富顯然是個(gè)善于學(xué)習(xí)的好士兵。

8月，哎呀呀簽約香港影星應(yīng)采兒，成了業(yè)內(nèi)第一個(gè)請(qǐng)一線明星代言的品牌。彼時(shí)的應(yīng)采兒正處于人氣上升期，她扮相時(shí)尚可人，正契合發(fā)展初期的哎呀呀。

然而，風(fēng)光的背后，卻是葉國(guó)富的驚險(xiǎn)一賭。當(dāng)時(shí)他手里的流動(dòng)資金只有100多萬元，卻掏出了其中的60％來支付應(yīng)采兒的代言費(fèi)。幸運(yùn)的是，葉國(guó)富賭對(duì)了。明星代言彰顯了哎呀呀的實(shí)力，其知名度和美譽(yù)度都有了明顯提升。2005年末，哎呀呀的店鋪數(shù)量達(dá)到100多家。

哎呀呀的速度確實(shí)快得令人驚奇，但也快得讓人容易產(chǎn)生錯(cuò)覺：兩年前自己還看不起飾品這種尋常的小生意，兩年后自己竟在飾品業(yè)內(nèi)有了一席之地。現(xiàn)在還會(huì)有多少個(gè)兩年前的自己正在這個(gè)行業(yè)跑馬圈地呢?

這種前途未卜的擔(dān)憂，推動(dòng)著葉國(guó)富不得不加快開店速度。他認(rèn)為，只有瘋狂地開店、開店、再開店，店鋪數(shù)量多了，哎呀呀才有未來。

好店面難找，怎么辦?

按照葉國(guó)富的理解，任何大型超市的人流量絕對(duì)沒有問題，凡是選址在超市的，都是好店鋪。2005年末，哎呀呀開始向大型超市大舉擴(kuò)張，這樣的店鋪巔峰時(shí)期數(shù)量竟突破了200家。

然而，這一次，葉國(guó)富卻失算了。

來超市的消費(fèi)者，大包小包地提著油鹽醬醋等生活用品，哪兒還有閑工夫到哎呀呀的店鋪里來挑選飾品。開在二三線品牌超市里的哎呀呀，只能守著門可羅雀的店鋪，眼巴巴地望著匆匆而過的人群，最終接受倒閉的厄運(yùn)。

在被錯(cuò)覺引向死胡同的過程中，唯一的挽救辦法是，及時(shí)地糾正錯(cuò)誤的方向，并找到一條解決問題的捷徑重返正途。

葉國(guó)富陷入了痛苦的反思：也許自己是被那種不真實(shí)的錯(cuò)覺所迷惑，瘋狂開店再成批倒閉反而讓一切更加不真實(shí)。只有讓加盟商掙到錢活下來才是硬道理!

在飾品行業(yè)內(nèi)，開店成功率平均在50％左右。業(yè)內(nèi)的慣例是，公司對(duì)加盟商的選址并沒有嚴(yán)格的要求，基本取決于加盟商自己的選擇。但自從進(jìn)軍超市失敗后，葉國(guó)富立下了一個(gè)業(yè)內(nèi)前所未有的規(guī)矩――

在加盟開店之前，加盟者談好店鋪后，必須向總部繳納一筆4000元的選址押金，總部派專業(yè)人員奔赴選址現(xiàn)場(chǎng)考察。如果選址合格，加盟者即可加盟開店，但若此時(shí)加盟者放棄加盟，則將被扣掉押金。如果選址不合格，則加盟者需要繼續(xù)選址。若此時(shí)加盟者選擇放棄，總部就退還押金。

對(duì)于選址這重要一環(huán)的嚴(yán)格把關(guān)，同時(shí)只允許在知名大型超市開店，使得哎呀呀新增店鋪的盈利比例逐漸達(dá)到80％，開店成功率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他飾品品牌。

這是一個(gè)典型的“糾錯(cuò)”過程，這種自我修復(fù)能力也貫穿于哎呀呀此后的發(fā)展，一次次地確保哎呀呀飛馳在一條正確的軌道上。

2006年，哎呀呀店鋪數(shù)量達(dá)到400家，每天出貨50多萬元，葉國(guó)富有了與群雄們掰腕子的實(shí)力。

領(lǐng)跑群雄

隨著哎呀呀的異軍突起，其承受的競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來越大，以前不曾正眼瞧過哎呀呀的同行們，也開始仔細(xì)打量起這個(gè)風(fēng)頭正勁的小兄弟。

已經(jīng)在飾品連鎖行業(yè)站穩(wěn)腳跟的葉國(guó)富，慢慢理出了一條差異化競(jìng)爭(zhēng)策略：人無我有，敢為人先。他希望能用正規(guī)軍的規(guī)范運(yùn)作，擊退打一槍換一個(gè)地方的游擊隊(duì)。而開加盟商大會(huì)則是葉國(guó)富拋出的第一招。此后，葉國(guó)富頻頻祭出差異化新招，得以迅速擺脫了與同行們的苦戰(zhàn)加亂戰(zhàn)。

在當(dāng)時(shí)的飾品行業(yè)，還沒有哪個(gè)品牌敢于召開加盟商大會(huì)，很多公司的老板都不敢面對(duì)加盟商的意見和批評(píng)。但葉國(guó)富卻著眼于發(fā)展，不論是建議，批評(píng)、抱怨甚至咒罵，他希望聽到來自加盟商和市場(chǎng)一線的聲音，為哎呀呀的發(fā)展前路掃清障礙。

2006年4月的一個(gè)上午，在哎呀呀總部辦公室，葉國(guó)富和員工們正緊鑼密鼓地籌備著哎呀呀的第一次加盟商大會(huì)。

突然砰一聲，大門被撞開了，一個(gè)提著大包的男子怒氣沖沖地闖了進(jìn)來。還沒有等眾人從震驚中回過神來，嘩的一聲，他重重地將包里的東西往桌子上一扔，同時(shí)憤怒地大喊：“這些東西叫我怎么賣!”

葉國(guó)富定睛一看，滿桌子都是哎呀呀破損的小飾品，來人正是廣州附近的一位加盟商。因?yàn)槭盏娇偛康陌l(fā)貨后，發(fā)現(xiàn)部分商品殘破而不能銷售，他不由得怒火中燒，趁著這次加盟商大會(huì)，把忿恨一股腦地發(fā)泄了出來。

葉國(guó)富和員工連忙好言相勸，好不容易才平息了這位加盟商的怒火。但這一尷尬的場(chǎng)面深深地觸動(dòng)了他：總部不可能把破損的商品發(fā)給加盟商，加盟商收到破損的商品，一定是在物流過程中碰壞的，而對(duì)于小飾品、小化妝品這樣的商品而言，物流損耗在所難免。

物流是連鎖經(jīng)營(yíng)的核心之一，絕對(duì)不能在此出亂子。業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的做法是，加盟商將物流耗損的商品返給總部，總部換成新貨再發(fā)給加盟商。這個(gè)解決方案看似合理，但其實(shí)弊端很多：一是加盟商和總部常常就哪些破損是由于物流造成的而爭(zhēng)執(zhí)不清；二是換成新貨再發(fā)給加盟商同樣還是有物流損耗；三是往返運(yùn)輸?shù)⒄`了時(shí)間，浪費(fèi)了精力。

在隨后的加盟商大會(huì)上，不少加盟商也提出了這個(gè)問題。而葉國(guó)富的想法直接而有效：物流損耗一般不超過一批商品的1％，與其來來回回地爭(zhēng)執(zhí)既傷了和氣又耽誤時(shí)間，還不如總部直接用現(xiàn)金把這1％的物流損耗補(bǔ)貼給加盟商。取消退貨程序，1萬元的貨，總部直接補(bǔ)貼加盟商100元現(xiàn)金。

眾加盟商一算計(jì)：一般物流損耗很少超過1％，葉總的方案不但省時(shí)省力，還為自己多添了一點(diǎn)點(diǎn)小利，皆大歡喜的事情何樂而不為?

正是因?yàn)橥ㄟ^跟加盟商的溝通，發(fā)現(xiàn)并解決了這些有礙發(fā)展的問題，哎呀呀才在前進(jìn)的軌道上跑得更快――

成立不到一年時(shí)間，哎呀呀的裝修風(fēng)格就已經(jīng)換了三代，更時(shí)尚醒目的新裝修風(fēng)格更吸引顧客進(jìn)店選購(gòu)。兩三萬元花費(fèi)的裝修升級(jí)，換來的是平均50％的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率。

與此同時(shí)，哎呀呀的經(jīng)營(yíng)范圍也在不斷擴(kuò)大，除了飾品和化妝品的種類不停更新和增加，還增添了洋娃娃、手提包、照片框等新品類，幾乎所有跟女孩們的裝飾打扮有關(guān)的物件，都出現(xiàn)在了哎呀呀的貨架上。此外，哎呀呀還與迪士尼合作，獲得了部分迪士尼產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)。

在明星代言方面，與應(yīng)采兒的兩年合約還未到期，葉國(guó)富感到她已經(jīng)跟不上哎呀呀的發(fā)展速度。2006年8月，哎呀呀的代言人換成了更有影響力的李湘。2008年3月，與李湘兩年合約未到期，更為年輕女孩們喜歡的阿SA的海報(bào)，又貼遍了全國(guó)各地的哎呀呀店鋪。

2007年哎呀呀店鋪數(shù)量接近千家，零售總額達(dá)5，6億元，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了200％!還在泥濘中艱難邁步的諸侯們，眼睜睜地看著葉國(guó)富快馬輕車地殺出重圍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地跑在了前面。

霸主氣象

領(lǐng)跑行業(yè)的哎呀呀并沒有放緩前進(jìn)的速度，而是追求更快，試圖超越自己。葉國(guó)富的個(gè)人速度，此時(shí)已經(jīng)進(jìn)化為企業(yè)整體的高速運(yùn)轉(zhuǎn)。此刻的哎呀呀，仿佛每一個(gè)細(xì)胞都開始散發(fā)出速度的魅力。

在追逐潮流時(shí)尚的飾品行業(yè)，商品的推陳出新可以說是至關(guān)重要的勝負(fù)手。商品的推陳出新越快，不僅越能吸引顧客經(jīng)常光顧，還能加快資金周轉(zhuǎn)率。

飾品行業(yè)平均的資金周轉(zhuǎn)率是45天。而自從以“物流損耗補(bǔ)貼1％”取代退貨程序后，葉國(guó)富漸漸發(fā)現(xiàn)，哎呀呀的資金周轉(zhuǎn)率縮短到了30天左右。他意識(shí)到，更快的新品推出速度，可能會(huì)是哎呀呀能否成為行業(yè)霸主的關(guān)鍵。

“三個(gè)月90天，別人賺兩次，哎呀呀就能賺三次，如果再?gòu)?0天縮短到20天，甚至10天，那會(huì)怎么樣?”

要使哎呀呀這個(gè)龐大的系統(tǒng)再次提速運(yùn)轉(zhuǎn)，使總部和加盟商同心協(xié)力，是為第一步。

2007年5月，哎呀呀原本的培訓(xùn)部升級(jí)為“哎呀呀商學(xué)院”，新的加盟合同上，明文規(guī)定凡是新加盟的老板、店長(zhǎng)和員工，都必須分別參加各自的培訓(xùn)課程，若拒絕參加，則罰款5000元。

同時(shí)，哎呀呀聘請(qǐng)10位優(yōu)秀加盟商，與內(nèi)部高管一起組成品牌發(fā)展委員會(huì)，每?jī)稍麻_會(huì)一次，及時(shí)反映并解決各種問題。

新品層出不窮，是提速運(yùn)轉(zhuǎn)的原動(dòng)力，加強(qiáng)買手團(tuán)隊(duì)，是為第二步。

葉國(guó)富將哎呀呀的買手團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大至20多人，這些買手都是追求時(shí)尚、喜歡打扮的80后女孩，也正屬于哎呀呀的核心目標(biāo)消費(fèi)群體。一個(gè)月至少有20多天，她們都在北京、上海、東京和巴黎等時(shí)尚都市搜集最流行的飾品款式，并即時(shí)傳回給公司的商品部。商品部立即聯(lián)系廠家，要求其馬上按照款式打版上樣，進(jìn)行小批次生產(chǎn)。

讓加盟商迅速接受新品，是最為艱難的第三步。

一次，一款新發(fā)卡在哎呀呀的直營(yíng)店賣得很好，葉國(guó)富立即推薦給加盟商，可大部分加盟商并不買賬，紛紛擔(dān)心新品能不能被顧客們接受。葉國(guó)富很著急：“不試一試，怎么知道好不好賣?”

業(yè)內(nèi)慣常推新品的方式是：總部向加盟商發(fā)出新品列表，由加盟商選擇哪種新品進(jìn)多少量，或者不進(jìn)新品。加盟商將信息反饋給總部，總部再發(fā)貨給加盟商。這一來二去，又耽誤很多時(shí)間。

在品牌委員會(huì)上，葉國(guó)富提出了一個(gè)開行業(yè)之先河的強(qiáng)硬方案：“目前，加盟商平均每月進(jìn)貨量為3萬元，接下來總部每周配送1000元的新貨給加盟商試銷，每款產(chǎn)品不超過5個(gè)。經(jīng)過實(shí)踐證明后，加盟商可以再進(jìn)暢銷款式，即使有款式滯銷，四五個(gè)產(chǎn)品也賣得完。”

會(huì)上的眾人面面相覷，這不是有點(diǎn)向加盟商壓貨的意思嗎?i0個(gè)加盟商代表默不作聲，臉上寫滿了不情愿。

葉國(guó)富目光堅(jiān)定地進(jìn)一步解釋：“專業(yè)買手肯定比大家都更有眼光，新品成為暢銷款的概率也更高。這個(gè)方案成不成，取決于大家是想三個(gè)月賺一次錢，還是一個(gè)月賺三次錢?”

加盟商代表們心想：葉總的話沒錯(cuò)，反正每周1000元的量也不算多，試一試也可以。如果有滯銷款，下次就不進(jìn)；如果出現(xiàn)大面積滯銷，下次會(huì)議上大家就一齊抵制。

接下來的兩個(gè)月，哎呀呀的新品從被買手發(fā)現(xiàn)到被顧客購(gòu)買僅需7天，其資金周轉(zhuǎn)率降到了20天。這其實(shí)是一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理：吸引顧客的始終是產(chǎn)品本身。從理論上看，新品每月推出一次，同一顧客每月只進(jìn)店一次就足矣-但若新品每周推出一次，同一顧客每月就可能光顧四次。這就大幅提高了客流量，也極大地拉動(dòng)其他商品的銷售。

兩個(gè)月后，品牌委員會(huì)再次開會(huì)，大家對(duì)于強(qiáng)推新貨的質(zhì)疑已經(jīng)一掃而空，10個(gè)加盟商代表都向葉國(guó)富提出：新品能不能再快點(diǎn)，目前品種不夠啊!

于是每推新貨的數(shù)量從1000元提高到了2000元，2008年又再?gòu)?000元，提高到A類大店3800元，B類小店2400元。此時(shí)，哎呀呀的資金周轉(zhuǎn)率已經(jīng)縮短到了10天。

“三個(gè)月90天，別人只賺兩次，哎呀呀至少都能賺9次!”哎呀呀成了一條名副其實(shí)的快魚。2008年哎呀呀店鋪數(shù)量達(dá)到1500多家，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)79％，零售總額達(dá)到8億元。在行業(yè)內(nèi)一騎絕塵的哎呀呀，已經(jīng)顯露出一種威震六合的王者氣象。

罰出來的快時(shí)尚

2010年暑假，如果你收看熱播電視劇《丑女無敵》的第三季，將看到這樣的劇情――

費(fèi)迪南的概念廣告公司瀕臨倒閉，不得不向哎呀呀公司董事長(zhǎng)葉國(guó)富求援，裴娜由此認(rèn)識(shí)了葉國(guó)富和哎呀呀。一直想傍個(gè)有錢男人的裴娜，也終于想通了――與其靠男人，不如開個(gè)哎呀呀店，自己賺錢養(yǎng)活自己!她私下找到葉國(guó)富，尋求一些優(yōu)惠條件，打算自己開一家賺錢的哎呀呀店鋪。

這是哎呀呀一次絕佳的嵌入式廣告。葉國(guó)富又做了一件業(yè)內(nèi)前所未有的事情，在熱播電視劇中自己飾演了自己，為哎呀呀開辟了一條充滿創(chuàng)意的傳播渠道。

但是，裴娜如果知道下面這個(gè)故事，她可能不會(huì)選擇開哎呀呀的店：2009年五一促銷，葉國(guó)富發(fā)現(xiàn)一個(gè)終端店的活動(dòng)氛圍不合格，從店員、店長(zhǎng)、經(jīng)理一直罰到哎呀呀公司副總，總計(jì)罰了2萬多元。以裴娜自由散漫的性格來看，她顯然無法承受如此苛刻的軍事化管理和罰款文化。

很長(zhǎng)一段時(shí)間里，葉國(guó)富都非常苦惱：身處這樣一個(gè)產(chǎn)品升級(jí)換代速度極快的時(shí)尚行業(yè)，是否具有快速反應(yīng)能力，幾乎決定著一個(gè)企業(yè)的生死。那么，怎么樣才能從自己一個(gè)人的快速應(yīng)變轉(zhuǎn)化為哎呀呀整個(gè)企業(yè)的快速反應(yīng)呢?

葉國(guó)富在各個(gè)論壇、講座、培訓(xùn)班上穿梭，試圖尋找到適合哎呀呀的一種管理方式。在名目繁多的各種管理工具中，葉國(guó)富斟酌再三，最終選定了軍事化管理和罰款文化。

“在企業(yè)經(jīng)營(yíng)里面，只有經(jīng)濟(jì)處罰能讓人心生畏懼!”作為一個(gè)白手起家的企業(yè)家，葉國(guó)富非常理解普通員工的心理：如果不涉及到經(jīng)濟(jì)損失，反復(fù)宣講的紀(jì)律，他們也很難放在心上。在他看來，罰款可以提醒一些人養(yǎng)成一種對(duì)人對(duì)己對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神和習(xí)慣。罰款不是目的，只是一種管理手段和措施。

哎呀呀的罰款文化有著鮮明的特點(diǎn)：

一是罰大獎(jiǎng)小。員工犯錯(cuò)，除了本人要被罰款以外，他的直接上司包括上司的上司都會(huì)收到相應(yīng)的罰款通知，而如果做出了成績(jī)，則是直接經(jīng)手的員工會(huì)得到直接獎(jiǎng)勵(lì)。葉國(guó)富認(rèn)為，只有這樣才能將普通員工的積極性調(diào)動(dòng)起來，讓各級(jí)管理者真正對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。

二是第一時(shí)間繳納罰款。葉國(guó)富規(guī)定，凡是接到罰款通知的人，即使是在正常工作狀態(tài)，也必須馬上停下來，第一時(shí)間繳納罰款。有一次，一位哎呀呀員工在湖南與客戶談判，接到罰款通知后，第一時(shí)間停止了談判，找到銀行繳納了罰款后再繼續(xù)談判。

三是對(duì)加盟商和供應(yīng)商的失誤也照罰不誤。作為一個(gè)典型的輕資產(chǎn)公司，哎呀呀的速度往往受限于供應(yīng)商的反應(yīng)速度和加盟商的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行。為了保證哎呀呀能夠高速運(yùn)轉(zhuǎn)，葉國(guó)富對(duì)不能跟上自己速度的供應(yīng)商輕則處以罰款，重則直接取消其供應(yīng)商資格。有一次，一位供應(yīng)商交貨延遲了一天，結(jié)果被葉國(guó)富直接罰款1萬元。這樣嚴(yán)格的要求，最大程度地保證了哎呀呀的運(yùn)轉(zhuǎn)速度，成就了哎呀呀的快時(shí)尚。