引論：我們?yōu)槟砹?3篇公司未來的發(fā)展和規(guī)劃范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

HL公司從過去10年至今，經(jīng)歷了高速發(fā)展的階段。從原本位于上海的本地公司，逐漸成長為在國內(nèi)多個城市擁有分公司、廠的企業(yè)。在企業(yè)銷售額屢創(chuàng)新高的表象下，也隱藏著多個危機(jī)：（1）雖然銷售額繼續(xù)走高，但市場份額有所下降；（2）利潤率有所下降；（3）在某幾個傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品上，競爭對手也取得了不俗戰(zhàn)績；（4）某大型集團(tuán)已在廣州投資了一個生產(chǎn)類似產(chǎn)品的公司。可以預(yù)見，從整個行業(yè)態(tài)勢來看，HL公司的市場份額已經(jīng)或?qū)⒁恍Q食，其行業(yè)地位也受到多方的威脅，如果不通過有效措施進(jìn)行調(diào)整，拉開與競爭對手的距離，HL公司的市場份額或行業(yè)地位將有可能被競爭對手或后起之秀所取代。

針對以上問題，HL公司決定實施信息化管理戰(zhàn)略，徹底改革公司現(xiàn)有的信息管理系統(tǒng)。

1.企業(yè)信息化戰(zhàn)略理論和方法簡述

信息化戰(zhàn)略是指為實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，由企業(yè)管理層、IT技術(shù)專家、企業(yè)典型用戶代表，根據(jù)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的要求，對企業(yè)信息系統(tǒng)的發(fā)展目標(biāo)和方向所制定的基本策略。是企業(yè)IT建設(shè)在一定時期內(nèi)應(yīng)遵循的依據(jù)，是企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。

如圖1-1所示，企業(yè)首先根據(jù)企業(yè)外部經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部管理要求，確定自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，其次才考慮如何利用IT/IS戰(zhàn)略確保企業(yè)長期經(jīng)營戰(zhàn)略的實現(xiàn)。IT/IS戰(zhàn)略規(guī)劃根據(jù)企業(yè)的長期經(jīng)營戰(zhàn)略對IT的需求，提供相應(yīng)的IS和IT/IS管理戰(zhàn)略，根據(jù)IS的規(guī)劃和IT/IS管理戰(zhàn)略，構(gòu)建IT體系結(jié)構(gòu)，完成企業(yè)的IT戰(zhàn)略規(guī)劃。

2.HL公司信息化戰(zhàn)略分析

根據(jù)HL公司的所處的行業(yè)競爭環(huán)境，分析出波特五力的組合可參見圖2-1。

3.HL公司信息化建設(shè)現(xiàn)狀和需求分析

HL公司未來發(fā)展方向中明確提出了增強(qiáng)綜合技術(shù)能力、提升產(chǎn)品競爭力，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量、降低運(yùn)營成本，提升財務(wù)監(jiān)控水平、提高內(nèi)部管理效率等要求。這些戰(zhàn)略方向和要求是HL公司IT規(guī)劃以及未來信息化建設(shè)的基本出發(fā)點和最終目標(biāo)。

3.1 主要業(yè)務(wù)需求

如圖3-1所示，HL公司未來的業(yè)務(wù)需求分為二個方面：一是業(yè)務(wù)流程包括客戶分析與開發(fā)、新產(chǎn)品開發(fā)管理、銷售管理、提品與服務(wù)、售后服務(wù)；二是管理與支持流程包括財務(wù)管理和人力資源管理。

3.2 需求與現(xiàn)狀的差距分析

1）客戶分析與開發(fā)方面，目前客戶信息基本停留在人工管理，數(shù)據(jù)的及時性和準(zhǔn)確性難以保證。部分客戶數(shù)據(jù)分散在不同的系統(tǒng)中，存在信息不全和不一致現(xiàn)象；系統(tǒng)間缺乏互連，客戶信息無法共享。數(shù)據(jù)分析僅停留在簡單的市場數(shù)據(jù)分析，缺乏有效的信息整理、索引、存放，對已有數(shù)據(jù)無法充分利用。

2）新產(chǎn)品開發(fā)管理方面，現(xiàn)在以項目為中心進(jìn)行管理，項目的各種信息處理已進(jìn)行初步的劃分，但缺乏對各種數(shù)據(jù)信息進(jìn)行統(tǒng)一有效管理。信息錄入與方式，基本依靠手工，與其它部門間缺乏信息共享平臺。

3）銷售管理方面，銷售合同管理由于對信息的管理沒有電子化，所以查詢、統(tǒng)計非常麻煩，而且非常慢；銷售計劃由于沒有系統(tǒng)支持，計劃沒有與制造集成，信息收集滯后，計劃的預(yù)測沒有太多的數(shù)據(jù)參考，所以對銷售預(yù)測有一定的難度；銷售產(chǎn)品交付，不清楚銷售產(chǎn)品從訂單一直到交付到客戶倉庫的狀態(tài)；銷售考核只能用EXCEL表的形式，半手工方式完成統(tǒng)計。

4）提品與服務(wù)方面，供應(yīng)商的管理目前都是人工干預(yù)，供應(yīng)商的評價管理體系還未建立，難以從產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)能力、資金實力、信用度、交貨時間等全面評價供應(yīng)商。現(xiàn)在MIS系統(tǒng)三地相對獨立運(yùn)行，目前大部分的物料、成品都由第三方物流公司管理，無法及時準(zhǔn)確的了解三地倉庫庫存情況。制造計劃全是由手工作做，并且作好后再下發(fā)到各個工廠/分公司，工廠/分公司人員再做相應(yīng)修改，當(dāng)計劃變更時內(nèi)部傳遞速度慢，不能有效的根據(jù)銷售計劃來合理的安排生產(chǎn)計劃。

5）財務(wù)管理方面，成本管理目前成本涉及到采購、車間、庫存等各個方面，但是卻沒能與這些系統(tǒng)相互集成，從而使成本數(shù)據(jù)不夠準(zhǔn)確、及時，核算的難度加大。預(yù)算的管理目前不能做到自動預(yù)計功能，預(yù)算的工作量相當(dāng)?shù)拇蟆，F(xiàn)在的月末會計核算結(jié)賬周期要6～8天左右，希望把這個時間縮短至1～2天。

4.HL公司IT系統(tǒng)的整體架構(gòu)預(yù)想

如圖4-1所示，是HL公司未來的信息系統(tǒng)整體架構(gòu)預(yù)想，它以操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)管理、安全管理等作為系統(tǒng)建設(shè)的基礎(chǔ)架構(gòu)；以企業(yè)外部信息門戶作為HL公司統(tǒng)一對外形象，組織和管理內(nèi)部信息內(nèi)部信息門戶，并以O(shè)A辦公和工作流管理作集成，成為貫穿HL公司的業(yè)務(wù)處理平臺；支持HL公司各項業(yè)務(wù)運(yùn)作的專用和通用系統(tǒng)。

5.現(xiàn)有系統(tǒng)遷移建議

根據(jù)未來系統(tǒng)建設(shè)的整體時間表，對現(xiàn)有的應(yīng)用系統(tǒng)建議采取以下的遷移步驟：

（1）K/3系統(tǒng)在ERP系統(tǒng)實施完成前繼續(xù)使用。未來ERP系統(tǒng)的財務(wù)、庫存、銷售模塊在公司總部和各分公司實施完成后，由目前的K/3系統(tǒng)切換到未來的ERP系統(tǒng)。

（2）MIS系統(tǒng)在ERP系統(tǒng)實施完成前繼續(xù)，未來ERP系統(tǒng)的生產(chǎn)制造和庫存模塊在公司實施完成后，由目前的MIS系統(tǒng)切換到未來的ERP系統(tǒng)。

（3）HRS系統(tǒng)在ERP系統(tǒng)實施完成前繼續(xù)，未來ERP系統(tǒng)的HR模塊在公司實施完成后，由目前的HRS系統(tǒng)切換到未來的ERP系統(tǒng)。

（4）CRM系統(tǒng)實施完成前繼續(xù)使用目前的MIS售后服務(wù)管理。未來的CRM系統(tǒng)實施完成后，由目前的MIS的售后服務(wù)模塊切換到未來的CRM系統(tǒng)。

（5）保留目前的PDM/CAD/CAM/CAPP并繼續(xù)使用。在未來建設(shè)CPC時，需要將PDM/CAD/CAM/CAPP與CPC進(jìn)行整合使用。

6.結(jié)束語

篇2

第一階段：公司戰(zhàn)略澄清

戰(zhàn)略澄清簡單講就是要人力資源主管要搞清楚公司未來的行業(yè)定位，經(jīng)營策略，經(jīng)營規(guī)模，產(chǎn)值目標(biāo)等。什么的行業(yè)定位決定了選擇什么樣的人才，經(jīng)營策略決定了選擇什么類型的人才，經(jīng)營規(guī)模和產(chǎn)值目標(biāo)決定了人才的成本。只有在公司戰(zhàn)略清晰的前提下，人力資源規(guī)劃才能有的放矢，而不是空中樓閣。

第二階段：內(nèi)部人力資源現(xiàn)狀分析

在對公司的發(fā)展戰(zhàn)略作了澄清后，接下來人力資源部應(yīng)對公司目前的人員質(zhì)量、數(shù)量做一個詳細(xì)的分析。具體程序包括：詳細(xì)分析目前在職人員的學(xué)歷、能力特長、綜合素質(zhì)情況；對公司人員進(jìn)行歸類，分清哪些是績優(yōu)股、哪些是潛力股、哪些是大盤股、哪些是垃圾股等；

第三階段：各部門崗位定編狀況和需求分析

結(jié)合公司的人力資源狀況分析，人力資源部配合各部門經(jīng)理對各部門的崗位定編情況進(jìn)行分析，以確定定崗情況和未來的需求，列出公司的崗位需求表，并和部門經(jīng)理、公司高層管理者一起進(jìn)行確認(rèn)。

第四階段：制定公司1-3年人力資源規(guī)劃

根據(jù)上三個階段的綜合信息的整理，經(jīng)和公司上層領(lǐng)導(dǎo)反復(fù)論證后，整理成完整的人力資源規(guī)劃文檔，對公司未來的人力資源需求進(jìn)行質(zhì)量、數(shù)量的明確規(guī)劃，同時大致說明具體的培訓(xùn)方法、招聘渠道、費(fèi)用計劃等實施措施思路。

篇3

規(guī)劃完美未來，不斷進(jìn)步

經(jīng)過一段時間的摸索，友邦在測試上積累了一定的經(jīng)驗。在繼續(xù)追求進(jìn)步，力求保持高效的測試效率的同時，也對未來的測試系統(tǒng)進(jìn)行全方位的規(guī)劃，持續(xù)推動測試系統(tǒng)的成長。

在測試?yán)碚摲矫妫^續(xù)學(xué)習(xí)和引入先進(jìn)的測試?yán)碚摵妥罴褜嵺`，積極和穩(wěn)妥地改進(jìn)測試過程，進(jìn)一步提高對性能測試的實踐水平。

在人員方面，保持專業(yè)測試人員對非專業(yè)測試人員的帶動，共享資源和知識；堅持專業(yè)化的原則，力爭每年都能引進(jìn)或培養(yǎng)專業(yè)的測試人員。

在工具與方法方面，繼續(xù)深入研究自動化測試工具的高級功能和使用方法，提高投資回報率；廣泛并頻繁地使用惠普LoadRunner，不僅用于獲得系統(tǒng)性能數(shù)據(jù)，更重要的足幫助定位性能瓶頸，并通過多次調(diào)優(yōu)與驗證的循環(huán)將系統(tǒng)性能充分釋放；努力提高自動化測試的覆蓋范圍，不輕易放過任何一個可能存在缺陷的角落。

另外，大力提升測試自動化程度，不僅限于測試執(zhí)行的自動化，更將視線前移到了更加關(guān)鍵的測試準(zhǔn)備工作的自動化上，目前已經(jīng)初步實現(xiàn)了在惠普測試軟件的基礎(chǔ)上通過自行開發(fā)工具，做到測試用例和測試數(shù)據(jù)的自動牛成，以及測試用例的積累和復(fù)用，而這一點正是實現(xiàn)自動化回歸測試 驗證系統(tǒng)可靠性和穩(wěn)定性的基礎(chǔ)。

目前，友邦正在信心十足的實踐他們對未來的規(guī)劃，而惠普無疑是他們重要的伙伴。從改變舊制、解決現(xiàn)有問題，到完善整個測試系統(tǒng)、規(guī)劃未來發(fā)展，友邦公司在測試方面的成長正說明了他們面對困難時的堅韌與專注，也體現(xiàn)了惠普測試中心解決方案的優(yōu)越性和前瞻性。

篇4

引言

《The City Reader》是由Routledge 出版社匯總了西方國家關(guān)于城市規(guī)劃思想的不斷創(chuàng)新和改變。全書以將城市作為研究載體，通過研究城市的起源、發(fā)展過程、城市與社會的互動反饋，探索未來城市的發(fā)展方向。全書共分為8個相對獨立的章節(jié)，包含了對城市社會、文化、政治、規(guī)劃理論等各個方面的發(fā)展過程概況。通過閱讀這本書籍，筆者深刻的認(rèn)識到，當(dāng)下的城市發(fā)展時刻決定著城市未來的遠(yuǎn)景發(fā)展，作為城市規(guī)劃專業(yè)的從業(yè)者，需要為預(yù)測城市未來做好充足的理論知識儲備。

1.城市發(fā)展的現(xiàn)狀問題

預(yù)測城市未來，應(yīng)該是以現(xiàn)實為基礎(chǔ)的。了解城市發(fā)展的歷程，認(rèn)清城市的本質(zhì)面貌及所處于的位置和發(fā)展階段，是預(yù)測城市未來的前提條件。

1.1人口壓力

首先，人口是個大問題。關(guān)于人口未來的增長趨勢始終存在著爭議，即人口增長的“S”曲線和鐘形曲線。目前世界人口已經(jīng)達(dá)到68億，世界人口每年正以每秒2到3人的速度增長。未來的城市人口將如何變化？是到達(dá)一個接近穩(wěn)定的極限？還是經(jīng)過高峰之后的衰落呢？值得思考的是，面對人口的巨大壓力，城市將如何應(yīng)對？是人滿為患，還是城市的枯萎？

1.2 環(huán)境惡化

其次，隨著人口的增長與城市的發(fā)展，環(huán)境也是個不容忽視的問題。為了協(xié)調(diào)城市增長與環(huán)境保護(hù)，環(huán)保主義者已經(jīng)開始了使城市“回歸自然”的運(yùn)動。令人擔(dān)憂的是，目前的城市環(huán)境正遭到嚴(yán)重的破壞。全球變暖、大氣污染、水土流失、資源短缺等一系列環(huán)境問題伴隨著城市的科技發(fā)展。人類對于自然地開發(fā)利用已經(jīng)到了“瓶頸”。面對這些城市環(huán)境問題，城市的未來是值得規(guī)劃學(xué)者思考的。

1.3 城市發(fā)展的出路

規(guī)劃學(xué)者應(yīng)該清楚的認(rèn)識到，引發(fā)城市高速發(fā)展和人口大爆炸的決定性因素之一便是科技的發(fā)展。電信技術(shù)將信息與資源等生產(chǎn)資料全球范圍內(nèi)共享，新時代社區(qū)——“地球村”——正在逐漸形成。另一方面，城市生活正在被科技革命的浪潮席卷，人類的價值觀與世界觀在逐步轉(zhuǎn)變，形成新的城市文明，亞文化隨之誕生。這一切文明的變化又作用于人類對城市改造的能動性方面，始終伴隨著城市的發(fā)展。

2.關(guān)于城市未來的猜想

考慮到當(dāng)今城市的現(xiàn)狀，致力于預(yù)測城市未來的學(xué)者們引發(fā)了一系列的未來城市猜想。

2.1技術(shù)樂觀派與技術(shù)悲觀派

一方面，認(rèn)識到科技對于城市發(fā)展的重要影響，出現(xiàn)了關(guān)于技術(shù)樂觀派與技術(shù)悲觀派的爭論。這兩種派別的基礎(chǔ)是承認(rèn)技術(shù)的強(qiáng)大作用。那么，到底科學(xué)技術(shù)的發(fā)展會給城市帶來怎樣的未來呢？例如，在電影《機(jī)器人瓦力》中，認(rèn)為人工智能、機(jī)械化和空間移民是解決城市問題的有效途徑。科學(xué)家們創(chuàng)造了一艘巨大的太空船，其中包含了完整的生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)以及“一鍵式”的城市生活系統(tǒng)。人們坐在，甚至可以說是趟在飛行椅上，通過一個個電鈕按鍵完成所有的城市生活，傳統(tǒng)的鄰里空間和人際交流被取代。但人類不會僅僅滿足于物質(zhì)供給從而被特定的空間束縛，精神世界的追求最終必然獲勝。

科技的發(fā)展推動了城市化的進(jìn)程，大機(jī)器化生產(chǎn)從本質(zhì)上改變了城市布局和城市形態(tài)，汽車的普遍應(yīng)用改變了城市空間和距離的限制，城市快速增長主要源于其自身所具有的先發(fā)優(yōu)勢，城市形態(tài)的變遷在經(jīng)歷了郊區(qū)填充化、經(jīng)濟(jì)分散化、城市化階段后，正在迎來一個高密度膨脹的時期。科技應(yīng)該如何被運(yùn)用于城市與人類和自然的協(xié)調(diào)發(fā)展？這是規(guī)劃學(xué)者們現(xiàn)在就應(yīng)該考慮的問題。

2.2生態(tài)城市

另一方面，針對現(xiàn)在城市環(huán)境遭到破壞，一些強(qiáng)調(diào)環(huán)保主義的未來生態(tài)城市猜想應(yīng)運(yùn)而生。生態(tài)城市建設(shè)的根本原則在于確立生態(tài)恢復(fù)、遵循生態(tài)共生和為后人可持續(xù)發(fā)展著想。生態(tài)城市作為一種理想的生活模式，注重城市生態(tài)系統(tǒng)中人與“住所”、城市經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)與生物、自然資源之間的互惠共生關(guān)系。生態(tài)城市的主要代表包括索萊利——仿生城市、BabelⅡD生態(tài)城市、阿科桑底生態(tài)城市以及具有上天、入地、進(jìn)山、下海思想的未來城市，包括波利索夫斯基——吊城、尾島俊雄——集積回路(Integrated Urban Circuit)、富勒——海上城市等。

2.3世界城市

另外，全球化的未來城市同樣也是可能的，“世界城市”成為未來城市的一種趨勢。世界城市主要指那些在全球范圍內(nèi)，在經(jīng)濟(jì)、政治、文化及社會層面具有重大功能和影響的城市。世界城市是全球化和國際勞動分工的必然結(jié)果，作為全球資本的匯聚地和全球經(jīng)濟(jì)體系的連接點，它所處的樞紐位置使其對全球經(jīng)濟(jì)具有“控制和指揮”功能。在全球化條件下，世界城市的形成對于單個國家融入全球經(jīng)濟(jì)體系具有及其重要的作用，它不僅意味著世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)增長極，而且代表著一個國家的世界經(jīng)濟(jì)地位和文化形象。

3.影響城市未來的因素

那么，到底是什么因素在影響著城市的未來呢？毋庸置疑的說，人口、環(huán)境、資源是當(dāng)今世界重要的城市因素。我們現(xiàn)在的城市發(fā)展對于未知的城市未來有什么影響？一些著名的城市理論研究者也許會給我們一些啟示。

3.1 研究與探索

梅爾文韋伯在《后城市時代》中指出電子技術(shù)和空中通訊的發(fā)展會導(dǎo)致傳統(tǒng)城市的消亡以及后城市時代人類發(fā)展周期的出現(xiàn)。曼紐爾卡斯特爾在《歐洲城市，信息社會和經(jīng)濟(jì)全球化》中預(yù)測城市發(fā)展策略的大致方向是結(jié)合新技術(shù)與舊的社會不平等的基礎(chǔ)上取得經(jīng)濟(jì)增長。曼紐爾卡斯特爾在《網(wǎng)絡(luò)社會的興起》一文中指出未來的城市將是網(wǎng)絡(luò)的社會。信息通過網(wǎng)絡(luò)大范圍蔓延，“空間流動”取代了“傳統(tǒng)意義的空間場所”。西歐新信息城市的真正挑戰(zhàn)是為了和解“新技術(shù)經(jīng)濟(jì)模式”和“地方社會主義”，通過一種能夠避免“城市精神分裂癥”的方式。斯蒂芬惠勒開創(chuàng)了關(guān)于可持續(xù)的城市規(guī)劃的理論基礎(chǔ)。可持續(xù)的城市增長是指城市的增長和發(fā)展不依賴于破壞土地的環(huán)境承載力。可持續(xù)城市的未來不是狹隘的生態(tài)學(xué)而是把自然凌駕于人類價值之上。可持續(xù)城市中人為的城市基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)應(yīng)該與自然環(huán)境相適應(yīng)。威廉米切爾比在《電信化城市》一文中預(yù)示了城市社會生活的未來將會從根本上完全被數(shù)字電子產(chǎn)品的性質(zhì)所取代。城市空間和經(jīng)濟(jì)關(guān)系被電子技術(shù)的發(fā)展所改變。城市社區(qū)、城市特征以及人類自身都處在一個新的重大的歷史和文化革命的邊緣。

4.結(jié)語

盡管前人對于城市的未來有多種的預(yù)測，城市的未來仍是未知之?dāng)?shù)。但從預(yù)測未來的過程中能夠發(fā)現(xiàn)其發(fā)展的大致方向，即強(qiáng)調(diào)發(fā)展的可持續(xù)性與人性化。

那么，關(guān)于未來的城市，規(guī)劃師可以做些什么呢？筆者認(rèn)為主要的規(guī)劃應(yīng)對策略包括以下幾點：

基于“生態(tài)思想”的規(guī)劃；

城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的地區(qū)化有機(jī)發(fā)展；

內(nèi)生型的城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展；

社會、經(jīng)濟(jì)、生態(tài)融合的發(fā)展模式。

同樣的，人本主義是保證人類歷史源遠(yuǎn)流長的重要方面。城市的發(fā)展是為人類服務(wù)，人是城市生活的主體。未來的城市可以是機(jī)械化，可以是數(shù)字化，也可能是回歸自然，但最終不會脫離人類而獨自存在。未來的城市應(yīng)該為人類提供一個舒適的生活環(huán)境，在解決現(xiàn)有的種族與階級對立的問題的同時，為人類營造一種美好的社會關(guān)系。

參考文獻(xiàn)

[1] Richard T. LeGates. The City Reader[M].Routledge, 1996.

[2] 諾克斯,顧朝林,湯培源等譯. 城市化[M]. 科學(xué)出版社, 2009.

[3] 劉易斯·芒福德. 城市發(fā)展史[M]. 中國建筑工業(yè)出版社, 2005.

篇5

林左鳴之前在給《中國航空報》“科技前沿”專刊所寫的創(chuàng)刊詞中曾經(jīng)提出：科學(xué)沒有，科學(xué)不承認(rèn)頂峰，科學(xué)寬容失敗，科學(xué)不崇拜權(quán)威。而在戰(zhàn)略和規(guī)劃研究啟動大會上，林左鳴再次提出，科技人員要敢于奇思妙想，敢于標(biāo)新立異。在筆者看來，其宗旨就是在制定戰(zhàn)略和研究規(guī)劃時，要特別重視前沿理論和前沿技術(shù)的研究，科研人員要樹立科技創(chuàng)新的自信心，敢于質(zhì)疑并勇于開拓新的方向。總之，既然是面向未來的戰(zhàn)略，就要徹底拋棄跟蹤和模仿的心態(tài)，更加自信地在更高的起點上與國外同行展開競爭。

篇6

目前，中德金屬生態(tài)城采用“政府指導(dǎo)、協(xié)會主導(dǎo)、市場化運(yùn)作”的開發(fā)模式，計劃總投資超500億元，項目到2020年全部建成，預(yù)計年創(chuàng)工業(yè)總產(chǎn)值1500億元。中德金屬生態(tài)城將引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)集聚，打造優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群，形成產(chǎn)業(yè)生態(tài)化的綠色園區(qū)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，成為國際金屬產(chǎn)業(yè)重要基地和國家新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地，同時也為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、改革園區(qū)投資管理體制、探索新型工業(yè)化和城鎮(zhèn)化發(fā)展道路提供示范借鑒。

篇7

Abstract Since twenty-first Century， the foreign trade industry is changing rapidly and showing the rapid development of diversification and multi angle. China's export products also shift from labor-intensive products to technology intensive products， trading patterns from the traditional offline model to the development of a variety of online platforms. Therefore， the traditional international trade graduates can not meet the needs of the talent market. The China World Trade Center professional market information shows that we should not only renew the traditional international trade professional training mode， but also to improve the China World Trade Center professional college students' awareness of employment， as soon as possible to cultivate college students employment quality， the formation and development of China World Trade Center joint industry talent concept.

Keywords employment quality； international trade professional； cultivation

當(dāng)前是激烈競爭的時代，大學(xué)生就業(yè)難的現(xiàn)象正在愈演愈烈，越是發(fā)展迅速的行業(yè)就對人才知識積累能力、自我學(xué)習(xí)能力和自我調(diào)節(jié)能力的要求就更高，由此可見，近幾年迅猛發(fā)展的國際貿(mào)易行業(yè)導(dǎo)致了國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)壓力愈演愈烈。因此，國貿(mào)專業(yè)大學(xué)生在校期間要努力調(diào)整好就業(yè)心態(tài)，正確認(rèn)識到行業(yè)發(fā)展和崗位要求，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，努力提高綜合素質(zhì)，掌握好專業(yè)技能，打好就業(yè)基礎(chǔ)，這樣才能夠在激烈的就業(yè)競爭中把握主動權(quán)。

1現(xiàn)有國貿(mào)人才就業(yè)素質(zhì)中存在的問題

（1）就業(yè)大學(xué)生難以適應(yīng)從學(xué)生到職員的身份轉(zhuǎn)變。就業(yè)是每一位大學(xué)生的人生重要轉(zhuǎn)折點，他們要從學(xué)生的角色變成職員的角色，要從同學(xué)老師的校園氛圍中走到同事主管的辦公室氛圍中去。

在學(xué)校有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)并且有很多輔助環(huán)節(jié)幫助你達(dá)到這個目標(biāo)，而到了辦公室每個人都有自己的工作職責(zé)沒有人能像老師那樣手把手教你，就業(yè)大學(xué)生就會難以適應(yīng)自身崗位，無法完成崗位職責(zé)容易產(chǎn)生消極情緒，這種心理沖突或者職業(yè)挫折往往會影響就業(yè)大學(xué)生的職業(yè)生涯發(fā)展。

（2）就業(yè)大學(xué)生在就業(yè)中忽略職業(yè)生涯規(guī)劃。職業(yè)生涯規(guī)劃可以幫助就業(yè)大學(xué)生明確職業(yè)生涯發(fā)展的方向和總目標(biāo)。職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計作為貫穿大學(xué)生實習(xí)期間以及畢業(yè)后發(fā)展方向和目標(biāo)的一種職業(yè)設(shè)計。就業(yè)大學(xué)生在就業(yè)期間自我規(guī)劃意識淺薄，注重職業(yè)生活的顯性條件，對未來三年甚至更遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃缺少理性思考和規(guī)劃。

就業(yè)大學(xué)生只看中當(dāng)前的職位，沒有注意到外貿(mào)行業(yè)的未來發(fā)展、公司未來的發(fā)展以及自身未來的發(fā)展，這必將影響到他們未來的職業(yè)發(fā)展定位。

（3）國貿(mào)專業(yè)大學(xué)生在就業(yè)期間跳槽頻繁不重視積累行業(yè)知識。就業(yè)大學(xué)生在求職期間，并沒有認(rèn)真地把個人發(fā)展和企業(yè)需求進(jìn)行綜合考慮，求職的時候沒有清晰的職業(yè)目的和職業(yè)歸屬感，很容易對已有的職業(yè)產(chǎn)生厭倦心理，從而產(chǎn)生頻繁跳槽的現(xiàn)狀。比如收入低、工作壓力大、工作環(huán)境條件不好、加班多以及辦公室氛圍不好等都會成為跳槽的理由。

外貿(mào)行業(yè)的核心關(guān)鍵就是把握業(yè)務(wù)把握顧客，而這都必須從產(chǎn)品知識、生產(chǎn)工藝知識、外貿(mào)進(jìn)出口流程 知識等一步一步進(jìn)行積累，從而成為一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員甚至一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)主管。頻繁跳槽會導(dǎo)致就業(yè)大學(xué)生缺乏一定時間的知識積累和人脈積累，使得他們在未來的職業(yè)晉升中后繼無力。

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可能是因為公司平臺及發(fā)展方向與你個人對未來規(guī)劃暫時不能保持一致，可能是因為公司平臺及發(fā)展方向與你個人對未來規(guī)劃暫時不能保持一致，而讓你選擇離開你曾為之奮斗的工作崗位。但是我們相信，離開你曾為之奮斗的工作崗位。但是我們相信，在xxxx這些日子的成長能讓你比昨天更自信、朋友更多、笑容更美!在未來的日子里，因為你的努力拼搏、自信、朋友更多、笑容更美!在未來的日子里，因為你的努力拼搏、踏實肯干的精神讓你在任何崗位都能成就不平凡的事業(yè)，無論是在工作中或生活中，你都是最優(yōu)秀的!在任何崗位都能成就不平凡的事業(yè)，無論是在工作中或生活中，你都是最優(yōu)秀的!

作中或生活中優(yōu)秀員工是企業(yè)的財富，當(dāng)你決定離開時，我們的心里都有一種說不出的感受-----優(yōu)秀員工是企業(yè)的財富，當(dāng)你決定離開時，我們的心里都有一種說不出的感受-----是遺憾!是惋惜!是祝福!但是天下沒有不散的筵席，我們衷心祝福你：家庭和睦，是遺憾!是惋惜!是祝福!但是天下沒有不散的筵席，我們衷心祝福你：家庭和睦，健康幸福!同時請你記住：公司全體伙伴非常高興地歡迎你有時間常回家看看，幸福!同時請你記住：公司全體伙伴非常高興地歡迎你有時間常回家看看，希望你能把當(dāng)成你永遠(yuǎn)的“娘家”xxxx當(dāng)成你永遠(yuǎn)的“娘家”!

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中國經(jīng)濟(jì)快速復(fù)蘇的同時,企業(yè)是否已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備?在“重塑復(fù)蘇:美世2009年中國人力資源研討會”上,提出了“規(guī)劃―重建―目標(biāo)”三步走的戰(zhàn)略,圍繞人才、薪酬和員工敬業(yè)度三個方面,展開企業(yè)在復(fù)蘇的過程中人力資源管理的核心工作。首先,了解企業(yè)的業(yè)務(wù)目標(biāo)及動向,建立基于業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源規(guī)劃;其次,回顧企業(yè)的薪酬體系,確保經(jīng)濟(jì)走出衰退后企業(yè)最合理的報酬體系;最后,持續(xù)關(guān)注如何提升員工的敬業(yè)度,有效將員工敬業(yè)度和公司投入以及績效結(jié)合起來。美世信息咨詢業(yè)務(wù)中國區(qū)總監(jiān)張磊女士認(rèn)為:“后衰退期,甄別核心人才及關(guān)鍵員工,通過更有激勵性的職業(yè)規(guī)劃和薪酬福利留住他們,在多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下與企業(yè)共擔(dān)大任,將是助力企業(yè)走向復(fù)蘇的關(guān)鍵。”

面向未來的人力資源規(guī)劃

面向未來的人力資源規(guī)劃,是企業(yè)高管和人力資源管理者都應(yīng)該認(rèn)真考慮的問題。在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的大環(huán)境下,這個工作顯得尤為緊迫和重要。無論企業(yè)采取哪些戰(zhàn)略舉措,都需要企業(yè)在合適的時間、合適的崗位上配置合適的人員,并采用合適的成本。

人力資源規(guī)劃不同于傳統(tǒng)的編制規(guī)劃,它應(yīng)該站在戰(zhàn)略層面,與企業(yè)高管層進(jìn)行互動,了解業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及其對人力資源的要求,與企業(yè)的業(yè)務(wù)計劃和財務(wù)預(yù)算緊密結(jié)合,對未來2～5年進(jìn)行多種假設(shè)的預(yù)測,并制定出行動計劃。一方面,從業(yè)務(wù)角度出發(fā),分析業(yè)務(wù)目標(biāo)對人員數(shù)量、能力、所處地域的需求;另一方面,盤點目前關(guān)鍵人才的狀況,并預(yù)測未來外部市場及企業(yè)內(nèi)部人才市場的供給情況;然后結(jié)合這兩方面結(jié)果,設(shè)計人力資源轉(zhuǎn)型策略,以縮小兩者之間的差距,平衡好人才的數(shù)量、能力和所處地域等幾個變量,有效地支撐業(yè)務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn)。

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2.建立“1+1、三三制”指標(biāo)

“1+1、三三制”實質(zhì)上是崗位1+1后備培養(yǎng)達(dá)成率和三三制培養(yǎng)達(dá)成率兩個團(tuán)隊建設(shè)量化指標(biāo)的簡稱。在中國北車集團(tuán)的帶領(lǐng)下,大連所公司致力于建設(shè)實力團(tuán)隊、活力團(tuán)隊和凝聚力團(tuán)隊。為此,公司開發(fā)了“1+1、三三制”人才培養(yǎng)的KPI指標(biāo)。所謂“1+1”是每一個崗位任職人后面有一個勝任的后備人選。所謂“三三制”是指:一個人可以勝任三個崗位;每個崗位有三個人可以勝任;部門內(nèi)有三個人可以勝任所有崗位。

為保證以“1+1、三三制”為核心的量化團(tuán)隊建設(shè)模式的有效的運(yùn)行,公司同時出臺了配套的考核制度,將團(tuán)隊建設(shè)作為管理者考核指標(biāo)的重要部分,在部門成績、管理者個人成績中與業(yè)績一樣占有很大的權(quán)重比例(如圖1)。

“1+1、三三制”指標(biāo)是公司量化的團(tuán)隊建設(shè)模式的核心指標(biāo),它的貫徹落實不僅極大程度地促進(jìn)了組織能力的上升,而且降低和防范了人員變動給企業(yè)帶來的業(yè)務(wù)風(fēng)險。與此同時,哪些人具備多技能,哪些崗位屬于風(fēng)險環(huán)節(jié),整個組織的培養(yǎng)情況一目了然,團(tuán)隊建設(shè)的重點十分清晰。

3.構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部的評價中心

評價中心是一種包含多種測評方法和技術(shù)的綜合測評系統(tǒng)。一般而言,它總是針對特定的崗位來設(shè)計、實施相應(yīng)的測評方法與技術(shù)。通過事先創(chuàng)設(shè)一系列與工作高度相關(guān)的模擬情景,然后將被試納入到該模擬情景中,要求其完成該情景下多種典型的管理工作,如主持會議、處理公文、商務(wù)談判、處理突發(fā)事件等。

為了提升人才評價的信度和效度,我公司學(xué)習(xí)國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的做法,取精用弘,建立了評價中心,并將評價中心為工具的人才測評技術(shù)成功運(yùn)用于人員選聘、干部提拔、人才開發(fā)、績效考評等環(huán)節(jié)中,從而為量化的團(tuán)隊建設(shè)提供了較為科學(xué)的方法。現(xiàn)將公司人力資源部部長的測評方案舉例如下表:

4.制定針對崗位任職勝任差距的培訓(xùn)計劃

崗位勝任模型確立后,公司運(yùn)用勝任力模型重新梳理了相關(guān)業(yè)務(wù)模塊的工作。特別是在培訓(xùn)模塊上,基于崗位勝任特征分析,結(jié)合目標(biāo)培養(yǎng)人當(dāng)下的素質(zhì)狀況,比較分析其各個素質(zhì)維度與崗位要求之間的差距,并根據(jù)量化的差距向員工提出明確的改進(jìn)目標(biāo),為員工量身定做培訓(xùn)計劃,有的放矢,提高培訓(xùn)的效用(如表2)。 而這種針對勝任差距的培訓(xùn)對員工的個人行為也產(chǎn)生了積極的、與組織期望一致的導(dǎo)向。

5.落到實處的職業(yè)生涯規(guī)劃

(1)職業(yè)通道緊貼企業(yè)實際

回顧公司人員過往的職業(yè)發(fā)展歷程,結(jié)合企業(yè)價值定位和未來的發(fā)展方向,公司以職業(yè)廣度和晉升通道為參照系設(shè)計出了基于企業(yè)現(xiàn)狀的個性化的職業(yè)通道——技術(shù)人員三通道發(fā)展模型和技術(shù)工人發(fā)展通道,詳見圖2和圖3。職業(yè)通道的確立和落實讓公司更加了解員工的潛能,讓員工更加專注于自身未來的發(fā)展方向并為之努力。

大連所公司是中國北車集團(tuán)首個開展員工職業(yè)生涯規(guī)劃的子公司,2010年6月份開始,從理念的樹立到性格、價值觀、成就動機(jī)測評的問卷設(shè)計、數(shù)據(jù)分析,再到職業(yè)通道的設(shè)計,大連所公司人力資源部在專家團(tuán)隊的指導(dǎo)下,設(shè)計出符合大連所實際的職業(yè)生涯體系。這一職業(yè)生涯體系要求員工、主管以及人力資源部門共同參與制定。員工提出自身的興趣與傾向,主管對員工的工作表現(xiàn)進(jìn)行訪談評估,人力資源部門則負(fù)責(zé)評估其未來的發(fā)展可能。員工個人職業(yè)發(fā)展計劃確定后,由部門負(fù)責(zé)人控制完成節(jié)點,人力資源部門負(fù)責(zé)監(jiān)督,從而有效解決了員工驅(qū)動力不足的問題。

(2)有利于員工成長的輪崗機(jī)制

為了使員工在職業(yè)廣度上有所延伸,公司出臺了內(nèi)部輪崗工作機(jī)制,原則上要求從事一個崗位工作滿三年進(jìn)行一次輪換,堅持適才適用、充分溝通、培訓(xùn)跟上的原則,從而使員工得到全面的發(fā)展。

(3)規(guī)范的PPDF文本

配合職業(yè)生涯規(guī)劃工作,公司運(yùn)用了PPDF(員工個人職業(yè)發(fā)展文檔)法。通過為員工建立個人職業(yè)發(fā)展檔案,詳細(xì)記錄員工個人情況、現(xiàn)在行為、未來發(fā)展等方面內(nèi)容,系統(tǒng)了解員工以往的業(yè)績和對未來的期望,標(biāo)示出員工要達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而在各節(jié)點所需具備的內(nèi)外部環(huán)境和條件等。

6.不拘一格的優(yōu)才選拔

根據(jù)公司未來十年發(fā)展目標(biāo),到2020年公司的銷售收入要達(dá)到100億。基于此,大連所公司定制了符合本公司的特有的人才選拔體系及方法,優(yōu)才選拔計劃以兩年為一個周期。2011年3月,公司開始進(jìn)行第一批優(yōu)才選拔,此次優(yōu)才候選人為三類:技術(shù)類、管理類和高技能類。

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隨著我們國家的電力改革步伐不斷的加快，發(fā)展到現(xiàn)今階段電廠與電網(wǎng)已經(jīng)徹底的進(jìn)行了分離，已經(jīng)分別成了一個單獨存在的發(fā)電公司以及具有處于非常關(guān)鍵地位的電網(wǎng)公司。在我們國家電網(wǎng)公司不但是系統(tǒng)的運(yùn)營者并且也是輸電資產(chǎn)的擁有者，不但需要確保電力平衡的進(jìn)行運(yùn)營、正常的進(jìn)行輸電的服務(wù)還有對相關(guān)的輸電設(shè)施進(jìn)行日常的維護(hù)以擴(kuò)大的主要職責(zé)。因為電網(wǎng)公司是處在一種壟斷的地位，所以當(dāng)?shù)氐恼约捌渌囊恍C(jī)構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督。隨著科學(xué)技術(shù)不斷的發(fā)展，相應(yīng)的電力市場的機(jī)制也需要不斷的進(jìn)行完善，相對的競爭不斷激烈的電力市場也對電網(wǎng)提出了更多更高的要求，電網(wǎng)未來的發(fā)展背景也會慢慢的發(fā)生改變，相應(yīng)的對于電網(wǎng)的規(guī)劃工作也要不斷的進(jìn)行調(diào)整，以能夠更好的適應(yīng)越來越激烈的市場競爭。

2輸配電網(wǎng)規(guī)劃所面臨的不確定性因素

2.1法規(guī)和政策背景的不確定性。政策的不確定，使市場更加不穩(wěn)定，不同的社會環(huán)境會帶來不同的行業(yè)影響。那么對不確定的未來社會環(huán)境變化，電網(wǎng)規(guī)劃則是不穩(wěn)定的，這種不確定性，對電力發(fā)展是不利因素，國家政策與法規(guī)時刻發(fā)生著變化，這種變化將會極大影響到電網(wǎng)整體規(guī)劃與發(fā)展，政策和變化難以預(yù)測，直接帶來的后果是電網(wǎng)規(guī)劃的短期行為。2.2電源規(guī)劃建設(shè)存在較大的不確定性。因為廠網(wǎng)已經(jīng)分離，電源的規(guī)劃工作與電網(wǎng)進(jìn)行規(guī)劃的工作也已經(jīng)單獨進(jìn)行獨立。電源的建設(shè)工作完全就是由電廠的相關(guān)投資商來進(jìn)行確立的，對電廠進(jìn)行建設(shè)的基本原則一定會是投資的利潤保證最大化的狀態(tài)。在當(dāng)今階段，我們國家的廠網(wǎng)進(jìn)行獨立之后，對電源的規(guī)劃工作進(jìn)行建設(shè)的工作還沒有一個很好的定論。雖然由地方政府相關(guān)的部門負(fù)責(zé)編制電源的規(guī)劃工作，可是具體的規(guī)劃工作實際的實施問題由誰進(jìn)行有效的控制，詳細(xì)的規(guī)劃工作是由誰來進(jìn)行調(diào)整的工作，還沒有一個具體的說明。在我們國家的電力市場當(dāng)中，電源進(jìn)行建設(shè)的工作大多數(shù)都是取決于電力市場后期的供需問題還有我們國家相關(guān)政策實際的調(diào)整情況以及能源方面的價格等等相關(guān)的因素。2.3增加了系統(tǒng)潮流的不確定性，系統(tǒng)潮流分布在一定程度上不均衡。在當(dāng)今階段，我們國家的電力市場已經(jīng)賦予了零售商或者是大用戶進(jìn)行購電方面的選擇權(quán)利，這就在一定程度上增加了系統(tǒng)潮流不確定的問題，與此同時，電源競價上網(wǎng)的問題也致使系統(tǒng)潮流的分布出現(xiàn)不均衡的問題。因為電力用戶與電力生產(chǎn)商是直接進(jìn)行交易的情況，這就需要發(fā)生大規(guī)模的長距離進(jìn)行輸電的情況，這需要電網(wǎng)一定有非常充足的輸電容量。

3配電網(wǎng)規(guī)劃新思路與方法

3.1經(jīng)濟(jì)與安全并存。在對電網(wǎng)進(jìn)行規(guī)劃的初期階段，比較重視的電網(wǎng)的安全問題，在一定程度上沒有對經(jīng)濟(jì)的因素在電網(wǎng)的規(guī)劃工作當(dāng)中進(jìn)行足夠的重視。電網(wǎng)規(guī)劃的主要目的是有效的推進(jìn)電力的企業(yè)能夠有效的穩(wěn)定在電力市場當(dāng)中，更好的掌控在市場當(dāng)中的實際地位，在對電網(wǎng)進(jìn)行規(guī)劃的過程當(dāng)中一定要確保能夠同時滲透經(jīng)濟(jì)以及安全這兩個比較重要的方面，這樣也比較利于提高最好的規(guī)劃方法。一定要不斷的進(jìn)行改善對于電網(wǎng)規(guī)劃方面的思路問題，一定要確保對于電網(wǎng)規(guī)劃工作方面能夠有效的滿足社會市場實際的用電要求，不斷的提升電網(wǎng)安全實際的能力，盡可能的杜絕發(fā)生電網(wǎng)出現(xiàn)故障的問題。3.2重視分析電力市場下電力負(fù)荷增長趨勢、內(nèi)在規(guī)律以及負(fù)荷特性的變化。對于電網(wǎng)進(jìn)行規(guī)劃的工作最為重要的一個決策因素就是電力實際負(fù)荷的問題，在整個電力市場當(dāng)中，電力負(fù)荷的發(fā)展在當(dāng)今階段存在一定的不確定情況。所以一定要盡可能的收集有用的資料以更好的確保電力負(fù)荷更好的更加穩(wěn)定的進(jìn)行發(fā)展，降低一些不必要的條件。3.3提高電力市場需求預(yù)測能力。調(diào)研市場情況，全面掌握數(shù)據(jù)，做好市場需求量分析，通過指標(biāo)研究，確定需求預(yù)測模型，做好混合需求模型負(fù)荷預(yù)測。電網(wǎng)規(guī)劃期結(jié)束前，對預(yù)測水平和結(jié)果做調(diào)整，提高預(yù)測精準(zhǔn)度。3.4綜合考慮未來不確定因素。電網(wǎng)規(guī)劃需要有一個長遠(yuǎn)性和持久性，但是在電力市場發(fā)展中，往往會出現(xiàn)施工新變化，使電網(wǎng)負(fù)荷產(chǎn)生不確定性，電力市場變化難以估計。在負(fù)荷預(yù)測時，充分考慮到未來的發(fā)展與變化，綜合性進(jìn)行因素影響分析，通過技術(shù)改良，實現(xiàn)數(shù)據(jù)可控，挖掘市場潛力，合理的進(jìn)行規(guī)劃電力物理的空間。

4結(jié)束語

隨著我們國家的科學(xué)技術(shù)不斷的發(fā)展，相應(yīng)的市場競爭環(huán)境也越來越激烈，電力市場也對電網(wǎng)提出了更多、更高的一些要求，但是“廠網(wǎng)已經(jīng)分家，輸配進(jìn)行分開”的情況下這就致使在對電網(wǎng)進(jìn)行規(guī)劃的過程當(dāng)中對于電源建設(shè)方面的實際計劃、負(fù)荷的預(yù)測等邊界條件又存在非常大的不確定問題，在對電網(wǎng)進(jìn)行規(guī)劃的工作當(dāng)中就會面臨著非常大的挑戰(zhàn)。而面對即將到來的這些挑戰(zhàn)，相關(guān)的電網(wǎng)規(guī)劃的工作人員一定要更好的適應(yīng)現(xiàn)階段的大環(huán)境，有效的改變以前一些傳統(tǒng)的思路，更加詳細(xì)地了解電力市場的基本理論以及運(yùn)營方面實際的原理問題，全方面的理解電力市場對于電網(wǎng)實際的需要，著重分析并掌握負(fù)荷未來的發(fā)展以及對于電源規(guī)劃這兩個比較重要的條件，不斷地對于電網(wǎng)規(guī)劃的方案進(jìn)行創(chuàng)新，有效推進(jìn)電網(wǎng)投資的多樣化，加深對于電網(wǎng)規(guī)劃的調(diào)整工作。

作者:周紅蓮 周義 單位:國網(wǎng)新疆電力公司經(jīng)濟(jì)技術(shù)研究院 北京道亨興和電力工程有限公司

參考文獻(xiàn)：

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[2]曾博.面向低碳經(jīng)濟(jì)的主動配電網(wǎng)綜合資源規(guī)劃與決策理論[D].華北電力大學(xué),2014.

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一、高職環(huán)保專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)發(fā)展之路分析

為了詳細(xì)分析高職環(huán)保專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)發(fā)展之路，筆者以“環(huán)渤海地區(qū)”為例，針對社會評價、市場需求進(jìn)行了具體分析。從120家企事業(yè)單位招聘人才的分布情況來看，基本符合環(huán)保專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)方向，如圖一中所示。

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圖一 高職環(huán)保專業(yè)工作崗位群

從圖中結(jié)果分析，環(huán)保專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)面相對廣泛，主要涉及政府部門的環(huán)境規(guī)劃部、環(huán)境咨詢公司和其他公司的環(huán)境監(jiān)測、環(huán)境教育、環(huán)境宣傳等方面。

多年以來，這些工作崗位都是環(huán)保專業(yè)畢業(yè)生工作的主要方向。但是，近幾年隨著企業(yè)間的激烈競爭以及企、事業(yè)單位的公招熱潮，畢業(yè)生就業(yè)難的問題日益凸顯。很多環(huán)保專業(yè)畢業(yè)生都朝著公務(wù)員、事業(yè)單位的方向奮斗，忽視了其他環(huán)保專業(yè)工作崗位群對人才的需求，也使得高職環(huán)保專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)陷入了尷尬局面。

二、解決高職環(huán)保專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)發(fā)展之路的措施

1.做好職業(yè)生涯規(guī)劃

環(huán)保專業(yè)屬于就業(yè)面相對較寬的一門學(xué)科，因此大學(xué)生應(yīng)當(dāng)做好心理、就業(yè)方面的準(zhǔn)備，做好未來的職業(yè)生涯規(guī)劃。當(dāng)前，環(huán)保專業(yè)的就業(yè)面主要有環(huán)境管理、三廢處理、環(huán)保技術(shù)咨詢、環(huán)保設(shè)施運(yùn)營等方面。其中，涉及到水處理的行業(yè)相對較多，比較適合環(huán)保專業(yè)學(xué)生就業(yè)的傳統(tǒng)大方向；煙氣處理屬于薪水高且相對熱門的專業(yè)；新興的固廢處理方向也是未來的就業(yè)熱點；環(huán)保設(shè)施運(yùn)營涉及各個企業(yè)的環(huán)保監(jiān)督管理部門、水處理站；此外還有環(huán)保工程公司承包、設(shè)計院、環(huán)保技術(shù)公司等環(huán)保技術(shù)咨詢。這些都是當(dāng)前環(huán)保專業(yè)學(xué)生的很好就業(yè)渠道。但是，很多學(xué)生認(rèn)為，在剛接觸此類工作時都是“待遇低、工作累”，從而不想入門，更沒有考慮過提升自己。其實，學(xué)生可以針對設(shè)定的職業(yè)目標(biāo)進(jìn)行針對性培訓(xùn)，如考取“污水處理工”“固廢處理工”“分析操作工”等證書。因此，環(huán)保專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)的前提是做好職業(yè)生涯規(guī)劃。

2.恰當(dāng)定位、及時調(diào)整自身就業(yè)意向

當(dāng)今社會，大學(xué)生只有恰當(dāng)定位、及時調(diào)整自身的就業(yè)意向，才能減小自身的就業(yè)難度。如果在就業(yè)擇業(yè)時，學(xué)生對于從業(yè)機(jī)構(gòu)、就業(yè)地區(qū)、職業(yè)類型的選擇上過于集中，那么必定會造成就業(yè)難度系數(shù)直線上升，讓就業(yè)走入“絕境”。

站在個人層面的角度上，主要有兩大類降低就業(yè)難度的方式：第一，被動選擇。例如：調(diào)整自身初期的就業(yè)意愿。具體而言，就是擇業(yè)標(biāo)準(zhǔn)降低，也就意味著增加了就業(yè)機(jī)會。第二，主動選擇。例如：學(xué)生畢業(yè)之后可以進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)。改革開放至今，中國就業(yè)形勢出現(xiàn)了翻天覆地的變化。首先，從最初始的“體制內(nèi)”轉(zhuǎn)變成“體制外”就業(yè)方式；其次，從最初始的“機(jī)構(gòu)化”轉(zhuǎn)變成“個體化”就業(yè)；最后，從最初始的占據(jù)就業(yè)崗位轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造就業(yè)崗位。這幾方面的變化一直都伴隨著市場經(jīng)濟(jì)與體制的改革。

3.為適應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化而調(diào)整教育模式

當(dāng)前，國家在整體就業(yè)規(guī)劃中納入了大學(xué)生的畢業(yè)就業(yè)，并且建立了相應(yīng)的就業(yè)機(jī)制，拓寬了就業(yè)門路，以此來促進(jìn)教育的改革與發(fā)展。所以，學(xué)校為了適應(yīng)未來的發(fā)展之路，就需要做好專業(yè)結(jié)構(gòu)以及人才培養(yǎng)規(guī)劃等方面的調(diào)整，培養(yǎng)社會所需要的專業(yè)技能人才，以此來提升畢業(yè)生的承受力、競爭力、創(chuàng)造力。只有做好專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，才能滿足市場需求。另外，學(xué)校還應(yīng)當(dāng)將是否符合社會發(fā)展、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求作為高等教育成果檢驗的重要指標(biāo)。

4.強(qiáng)化職業(yè)實習(xí)、實訓(xùn)以及道德教育

高職院校應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對學(xué)生實習(xí)、實訓(xùn)的培養(yǎng)鍛煉，提高學(xué)生的實踐操作能力。只有這樣，才能使學(xué)生滿足社會用人的標(biāo)準(zhǔn)。另外，環(huán)保專業(yè)職業(yè)道德教育不僅要求學(xué)生遵守職業(yè)操守，還要求學(xué)生會做人、會做事，這也是最基本的高職教育課題。所以，在學(xué)生掌握基本的環(huán)保專業(yè)知識與技能的同時，教師還應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化學(xué)生的職業(yè)精神以及團(tuán)隊協(xié)作精神，以此來培養(yǎng)學(xué)生高尚的職業(yè)道德情操。

總之，為了提升高職環(huán)保專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)率，學(xué)校應(yīng)當(dāng)關(guān)注環(huán)保專業(yè)教育未來的發(fā)展之路，站在學(xué)生就業(yè)的角度去思考、去創(chuàng)新，從而為學(xué)生就業(yè)開辟出一片新天地。

篇13

解決途徑：戰(zhàn)略定位清晰、資源配置合理

許多中小型企業(yè)誤認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是紙上談兵、坐而論道，總覺得虛的很。殊不知任何一個大型企業(yè)、上市公司都有自己戰(zhàn)略規(guī)劃，有實力的企業(yè)不惜花費(fèi)重金，請第三方咨詢機(jī)構(gòu)為其制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃就尤如航船上羅盤，隨時指引企業(yè)的發(fā)展方向。企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃不是一個形勢，而是明確企業(yè)未來發(fā)展的方向。因此企業(yè)的戰(zhàn)略管理模型要解決企業(yè)未來的發(fā)展愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)（2-3短期目標(biāo)、3-5年中期目標(biāo)、5-10年長期目標(biāo)）、戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式、組織架構(gòu)、營運(yùn)體系、信息技術(shù)等。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是由上至下、由下至上的交互式過程。由專業(yè)的咨詢公司協(xié)同藥企戰(zhàn)略發(fā)展部制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃的總體框架，設(shè)定企業(yè)未來的戰(zhàn)略方向和長遠(yuǎn)目標(biāo)。圍繞總體的戰(zhàn)略規(guī)劃，按戰(zhàn)略優(yōu)先順序分解至企業(yè)各個業(yè)務(wù)版塊，各個業(yè)務(wù)版塊制定符合總體框架下的戰(zhàn)略目標(biāo)和分解計劃、并完成各個業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃。之后各業(yè)務(wù)單元將各自的規(guī)劃上報至公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，并接受公司戰(zhàn)略發(fā)展部的質(zhì)詢和審核，經(jīng)審核通過的戰(zhàn)略規(guī)劃再向決策層匯報，決策層與各部門負(fù)責(zé)人達(dá)成共識后形成公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，指導(dǎo)企業(yè)未來的發(fā)展。

戰(zhàn)略規(guī)劃的核心簡而言之是藥企核心競爭能力的打造，用什么的商業(yè)模式和管理體系，才能保重企業(yè)中遠(yuǎn)期良性、可持續(xù)性的發(fā)展。商業(yè)模式?jīng)Q定競爭模式。在市場經(jīng)濟(jì)的初期，藥企是沒有所謂的商業(yè)模式，僅通過簡單供求關(guān)系賺取差價，獲取利潤。只有市場成熟度提高后，才衍生出如：高端的學(xué)術(shù)推廣模式、普藥深度分銷模式、新藥高端模式、OTC品類專柜合作、連鎖戰(zhàn)略直供模式…

隨著市場競爭日益激烈，單純的供求關(guān)系的競爭已轉(zhuǎn)變了價值鏈與價值鏈的之間的競爭。價值鏈的競爭體現(xiàn)在：研發(fā)─生產(chǎn)─市場─銷售─服務(wù)的各個環(huán)節(jié)。而要實現(xiàn)價值鏈的打造與提升，公司戰(zhàn)略中需要建立企業(yè)的能力平臺，如：營運(yùn)能力平臺包括研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售與服務(wù)；資本運(yùn)作平臺包括：購并與合并，融資、風(fēng)險管理和成效，資產(chǎn)運(yùn)用效率等；特殊資產(chǎn)管理平臺：技術(shù)專利與藥企品牌運(yùn)作；公共關(guān)系運(yùn)作平臺包含：政府關(guān)系、新醫(yī)改政策風(fēng)險研究、上下游互補(bǔ)關(guān)系等。

戰(zhàn)略規(guī)劃中企業(yè)致勝的關(guān)鍵是戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略定位需要對于企業(yè)戰(zhàn)略現(xiàn)狀，進(jìn)行深入細(xì)致的剖析，了解當(dāng)前新醫(yī)改的政策背景和當(dāng)下的競爭環(huán)境，識別出誰是主要競爭對手和潛在的競爭對手。與競爭對手相比而言，企業(yè)處在什么樣的競爭地位。戰(zhàn)略規(guī)劃中通常企業(yè)要選擇一個對標(biāo)企業(yè)（標(biāo)桿對應(yīng)），德興隆顧問建議：選擇在商業(yè)模式、品種結(jié)構(gòu)、企業(yè)機(jī)制、經(jīng)營范圍類似的，在行業(yè)翹楚中選擇合適的企業(yè)，做多方面、多角度、多層次的剖析，然后制定出符合企業(yè)特性、務(wù)實、有挑戰(zhàn)性的戰(zhàn)略定位。

其次要對未來進(jìn)行預(yù)判，中國經(jīng)濟(jì)5-10年發(fā)展趨勢、政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、匯率變化、對外經(jīng)濟(jì)政策、未來的醫(yī)藥政策走向、新版GMP、GSP、GAP、GCP、GLP的實施細(xì)則和未來變化、招標(biāo)政策的趨勢、新藥研發(fā)的政策導(dǎo)向、產(chǎn)品注冊管理辦法、臨床學(xué)術(shù)推廣規(guī)范與發(fā)展、基藥招標(biāo)政策與帶量采購的演變、未來連鎖藥店經(jīng)營發(fā)展、公立醫(yī)院改革方向、二級以下醫(yī)院未來的發(fā)展、社會保障體系的建立、醫(yī)保支付體系變化等等，在綜合考慮以上因素后才是戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)！

最后就是戰(zhàn)略實施階段，戰(zhàn)略實施時各個業(yè)務(wù)單元與企業(yè)的資源進(jìn)行配置和對接階段。不切實際、過于高遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃只能是蚍蜉撼樹、自不量力。目光短淺、毫無挑戰(zhàn)而言的戰(zhàn)略規(guī)劃只能是南轅北轍、錯失良機(jī)。企業(yè)務(wù)必根據(jù)自身能力大小與擁有的資源相匹配，建立企業(yè)核心領(lǐng)域、擴(kuò)張領(lǐng)域、關(guān)注領(lǐng)域，根據(jù)資源的充裕程度決定企業(yè)的擴(kuò)張模式，如維持現(xiàn)狀、發(fā)揮優(yōu)勢、行業(yè)橫向整合、縱向整合。細(xì)分各個戰(zhàn)略階段目標(biāo)，以年度為單位制定戰(zhàn)略實施計劃與資金預(yù)算、資源配置要求，將戰(zhàn)略規(guī)劃步步夯實。

（五）、營銷團(tuán)隊缺乏梯隊建設(shè)、任人唯親：

經(jīng)常去各大企業(yè)做咨詢和培訓(xùn)，常常被人問及一個問題。“什么樣的人適合做銷售？”是性格開朗、能說會道的，或是緊言慎行、沉穩(wěn)踏實的，還是埋頭苦干、樂于奉獻(xiàn)的？對于這個問題沒有一個定論，能做好銷售的跟年齡、性別、學(xué)歷、外形、口才沒有任何關(guān)系，主要看他積極的工作態(tài)度、良好職業(yè)悟性和持之以恒的敬業(yè)精神。銷售是一件枯燥又充滿挑戰(zhàn)性的工作，讓一個代表每天周而復(fù)始晨訪、夜訪、科室推廣、店員教育、商業(yè)客戶拜訪。是正常人都會有疲勞期，如果沒有一個有效的管理機(jī)制，很難約束代表工作有效性。

中國人都相信一句古訓(xùn)：打仗親兄弟，上陣父子兵。由于歷史成因，許多中小型藥企幾乎沒有人才梯隊的建設(shè)，企業(yè)小的時候，很難招到優(yōu)秀的人才，無奈的企業(yè)高管只能是就地取”才”、招兵買馬，召集親朋好友于麾下，因此核心層和重點區(qū)域銷售人員大多是沾親帶故。藥企初創(chuàng)和開發(fā)期，各地諸侯如法炮制帶領(lǐng)兄弟姐妹，攻城掠地、占山為王。企業(yè)的團(tuán)隊文化已經(jīng)深深打上任人唯親的烙印。團(tuán)隊特征：松散有余、管理不足。

隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，經(jīng)營越來越規(guī)范，原來用人機(jī)制已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能企業(yè)滿足快速發(fā)展的需求。用人機(jī)制弊端凸顯：現(xiàn)有的隊伍能力上不去、占位不讓賢，優(yōu)秀人才進(jìn)不來，區(qū)域經(jīng)營壟斷嚴(yán)重、銷售業(yè)績停滯不前。許多中小企業(yè)的決策層試圖想改變這種現(xiàn)狀，從外聘請職業(yè)經(jīng)理人。一般情況下職業(yè)經(jīng)理人兩種境遇：一種是大刀闊斧推行改革，最終由于觸及核心銷售層的利益，遭遇激烈利益的沖突，銷售業(yè)績一段時間內(nèi)下滑。受到?jīng)Q策層質(zhì)詢，水士不服，改革無疼而終，最終憤然離開；一種是采用潤物細(xì)無聲做法，按兵不動，是經(jīng)過長時間的磨合，逐漸適應(yīng)公司文化。看清公司各利益團(tuán)隊的關(guān)系，不敢輕易出手，最終淪為有名無實的高管、碌碌無為。

解決途徑：任人唯賢、建立人才梯隊

中小型醫(yī)藥企業(yè)未來遭遇的競爭會越來越激烈，不僅是發(fā)展問題，更多的會面臨生存挑戰(zhàn)。未來的企業(yè)競爭也就是人才競爭。不同的營銷模式就決定著人才結(jié)構(gòu)，如果是新藥招商模式我們需要的是具有廣泛商人脈資源和豐富招商經(jīng)驗的招商人才。如果是臨床推廣模式我們就需要具有良好的學(xué)術(shù)推廣經(jīng)驗和能與專家、醫(yī)生良好溝通的學(xué)醫(yī)或?qū)W藥專業(yè)背景的高端人才。招合適的人遠(yuǎn)比招高學(xué)歷的人有用，什么是合適的人，符合招聘崗位職責(zé)即可，不求最高、但求最好。

人力資源是社會資源，它不屬于任何一個藥企所有。人力資源的流動有利于醫(yī)藥行業(yè)的整體進(jìn)步與發(fā)展。藥企與人才是一個雙向選擇的過程。 人才的招聘一定要因崗設(shè)人，企業(yè)營運(yùn)中需要一個什么崗位的人，我們按照崗位招聘什么樣的人才。一定要讓合適的人上車，讓合適的人發(fā)揮他所在崗位的最大價值。西方有句諺語：與其讓火雞爬樹，不如找一只松鼠！

關(guān)于人才梯隊的建設(shè)需要給每一位新入職人員上一個必修課，那就是醫(yī)藥人才的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)發(fā)展路徑。一個代表成長有多條職業(yè)軌跡：如：沿著銷售線一路升遷，初級代表─中級代表─高級代表─銷售主管─辦事處經(jīng)理─地區(qū)經(jīng)理─省區(qū)經(jīng)理─大區(qū)經(jīng)理─銷售總監(jiān)─營銷副總─總經(jīng)理；另一條沿著市場線一路晉升，如初級代表─中級代表─高級代表─產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣專員─助理產(chǎn)品經(jīng)理─產(chǎn)品經(jīng)理─產(chǎn)品群（組）經(jīng)理─市場部經(jīng)理─市場總監(jiān)─營銷副總─總經(jīng)理。藥企人力資源部門對于人才的梯隊建設(shè)應(yīng)建立一個長效的管理機(jī)制，制定各個崗位升遷的標(biāo)準(zhǔn)和考察的周期，讓每個員工都有公平的進(jìn)步和升遷的機(jī)會。對于在崗的優(yōu)秀員工，一定要在任職期內(nèi)每年給予1-2次相應(yīng)的提升培訓(xùn)，從而能在不同的成長階段鍛煉不同的能力。每半年度要表彰一次先進(jìn)員工，樹立每一個階層的榜樣，宣揚(yáng)團(tuán)隊的正能量。對于個別經(jīng)驗不足的后進(jìn)者要及時進(jìn)行培訓(xùn)和幫扶，將組織中無德無才的人及時清退出團(tuán)隊。每一個崗位至少有1-2個合格的后備力量，人力資源部門每年要制定重要崗位后備人才的培養(yǎng)和升遷計劃，對后備人才每年進(jìn)行至少1次的進(jìn)階培訓(xùn)和訓(xùn)練。從而有效建立人才梯隊。

（六）、營銷策略無章法、市場部形同虛設(shè)

在中國的藥企中不管大型的上市公司還是中小型的民營企業(yè)，銷售部與市場部的關(guān)系一直很微妙。既要相互配合，有時難免也會相互推捼。中小型藥企的銷售部是扛指標(biāo)、拿回款、贏利潤的核心部門，在公司的地位舉足輕重。市場部一直被認(rèn)為花錢的、做規(guī)劃的、搞學(xué)術(shù)的、設(shè)計產(chǎn)品DA的、產(chǎn)品培訓(xùn)的，往往被淪為銷售的服務(wù)部門，難免人微言輕。因此國內(nèi)大部分企業(yè)沒有市場部，既使有也不是真正意義上的市場部。

其實藥企的銷售部與市場部是營銷的兩大核心職能部門。市場部的任務(wù)是解決市場對藥企產(chǎn)品的需求問題（患者、醫(yī)生、店員、經(jīng)銷商的需求），銷售部門的任務(wù)是解決市場能不能買到產(chǎn)品的問題（醫(yī)院、藥店、診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等渠道與終端），這兩個問題同時作用于市場。才是真正意義上的藥品市場營銷。大多數(shù)的中小型藥企市場部的功能是缺失的。一是：決策層沒有以市場為導(dǎo)向的意識，藥企成長完全依賴決策層的經(jīng)驗摸索，隨著醫(yī)藥市場的逐漸規(guī)范，短平快很難利于企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展，企業(yè)的成長受到了制約。二是：市場部人才如產(chǎn)品經(jīng)理、市場部經(jīng)理、市場總監(jiān)更是稀缺資源，銷售人員數(shù)以萬計，但合格的市場人才卻是鳳毛麟角。沒有合格的人，市場工作也就一度被擱淺。

解決途徑：以市場需求為導(dǎo)向 、發(fā)揮產(chǎn)品經(jīng)理的職能

市場部是企業(yè)的策略核心部門，相當(dāng)于參謀部，是前瞻性的。是實現(xiàn)藥品變成商品、賺取利潤的主要職能部門；市場調(diào)查與研究、產(chǎn)品定位與策略、學(xué)術(shù)會議組織推廣、KOL的建設(shè)與維護(hù)、學(xué)術(shù)資料制作與應(yīng)用、課題研究與臨床實驗、店員推廣會議的組織、廣告宣傳與媒介計劃、促銷活動策劃與組織、銷售人員的培訓(xùn)等等必須以市場為導(dǎo)向。

中小型藥企的市場部組織架構(gòu):市場人員配置依據(jù)公司的銷售規(guī)模和營銷模式而定，如以純學(xué)術(shù)的處方藥營銷，市場部的人員架構(gòu)中必不可少：醫(yī)學(xué)部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理，如果規(guī)模大、產(chǎn)品多，可相應(yīng)配備市場部經(jīng)理、市場總監(jiān)、產(chǎn)品群經(jīng)理。如以O(shè)TC自建隊伍做終端的，市場部人員架構(gòu)中必不要少的產(chǎn)品經(jīng)理、媒介經(jīng)理、活動策劃經(jīng)理，根據(jù)企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品情況可增設(shè)市場總監(jiān)、市場部經(jīng)理、推廣經(jīng)理、調(diào)研經(jīng)理。無論哪種模式產(chǎn)品經(jīng)理的地位最為重要，在成熟的快消品業(yè)態(tài)中產(chǎn)品經(jīng)理相當(dāng)一個產(chǎn)品的總經(jīng)理，每一個決策都關(guān)系著產(chǎn)品的生老病死，制定產(chǎn)品生命周期中的所有營銷推廣和策略走向，支配著與產(chǎn)品相關(guān)的營銷預(yù)算和資源配置。

產(chǎn)品經(jīng)理是市場部的核心人物，產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)制始于1931年，創(chuàng)始者是美國寶潔公司，1926年寶潔公司佳美香皂與象牙香皂競爭，使盡渾身解數(shù)，銷路不暢。負(fù)責(zé)銷售的麥克愛爾洛埃發(fā)現(xiàn)：由幾個人負(fù)責(zé)同類產(chǎn)品的推廣和銷售，不僅造成人力與銷售費(fèi)用的浪費(fèi)，更重要的是對顧客顧此失彼。于是，他向公司提出一個產(chǎn)品設(shè)置一個產(chǎn)品經(jīng)理的建議，這一建議開創(chuàng)了寶潔公司的多種產(chǎn)品同時暢銷市場，延長了產(chǎn)品的生命周期，因此佳美香皂得以行銷60多年，象牙香皂行銷110年。而后產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)制也被諸多的行業(yè)爭相效仿。對于醫(yī)藥企業(yè)尤其如此，藥品是一個特殊商品，產(chǎn)品的基本屬性（產(chǎn)品成份、適應(yīng)癥、藥理毒理，藥代動力學(xué)、藥物的相互作用、臨床安全性等）決定了產(chǎn)品的起點，而產(chǎn)品經(jīng)理的專業(yè)性決定了產(chǎn)品的終點。

因此產(chǎn)品經(jīng)理的篩選條件較高，醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理的任職資格需要醫(yī)、藥和相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，最好有兩年以上銷售經(jīng)驗。良好的溝通技巧和口頭表達(dá)能力，具備良好的市場敏感度和悟性，具有信息收集、數(shù)據(jù)分析能力，較強(qiáng)的邏輯思考能力。