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篇1
福建省作為我國一個沿海開放地區，地處我國東海之濱，面對臺灣，接近港澳，是距離東南亞、西亞、東非和大洋洲最近的省份之一，并且也是全國第二大僑鄉和臺灣同胞主要祖籍地。華僑港澳臺胞在推動福建經濟與國際經濟接軌中起到了重要作用。福建作為我國改革開放的前沿，是最早對外開放的省份之一。全國進出口高速增長的大環境，給福建省的經濟發展和進出口貿易帶來了良好的氛圍，帶動和促進了福建的經濟騰飛。正是在這種大環境下，有利的地理位置和優越的國家政策使全省已形成多層次、寬領域的開發格局，經濟增長速度大大高于全國平均水平，實現了跨越式發展。
臺灣省是我國東南沿海的一個寶島，特殊的地理位置和政治經濟背景使得它更便于與祖國內陸和國際地區進行經貿合作。同時，臺灣與美國、歐洲、日本等東南亞國家也都有著大量的經濟貿易，與福建等內陸各省更是早有密切的民間文化交流。在兩岸尚未實現直接“三通”，經貿關系尚未實現正常化情況下，兩岸的經貿關系已發展到相當大的規模。祖國內地已成為臺灣最主要的投資地、最大出口地之一及最主要貿易順差來源，兩岸經貿關系對臺灣經濟正產生越來越重大的影響。
進出口貿易總體比較
“九五”期間，福建省累計出口額大約518億美元，比“八五”翻了近一番，年遞增10.3%。2000年，福建進出口貿易總量首次突破200億美元，達到212.23億美元，居全國第6位。2001年全省進出口貿易工作取得新的進展，進出口貿易總值達到226.26億美元，比上年增長6.6%。其中出口139.22億美元，增長7.9%，高于全國1.1個百分點，出口規模繼續保持全國第6位；進口87.04億美元，增長4.7%，保持了較大的貿易順差。2002年全省進出口貿易總額達284億美元，其中出口173.7億美元，比上年增長24.75%；進口110.27億美元，比上年增長26.7%。全省已初步形成多層次、全方位的對外開放格局，同世界上200個國家和地區建立了經貿合作關系，全年出口上千萬美元的商品共有60多種。福建外貿發展已經呈現出由“求量”向“重質”的轉變。福建經濟快車之所以能夠長期迅跑，很大程度得益于外貿這匹強勁有力的“黑馬”。福建外貿發展呈現出五大特點，即：出口商品結構不斷優化，檔次不斷提升；貿易方式有新的轉變，高技術含量、高附加值的加工貿易項目明顯增多；出口市場趨于相對均衡；對外貿易實現“順差順收”的良性局面；外貿經營多元化格局初步形成。
從1995年到2002年的進出口貿易指標上看，臺灣的進出口貿易呈現波浪式的起伏波動：2000年達到最高值，進出口總額為2883億美元，其中出口額1483億美元，進口額1400億美元；而2001年卻呈現出衰退跡象，進出口貿易總額甚至低于1997、1998、1999三年。在經歷了2001年前所未有的經濟衰退后，2002年臺灣省的經濟貿易開始緩慢復蘇，其主要原因來自于出口增長，1至9月，對外出口增長5.1%，其中對內地出口成為帶動臺灣產品出口增長的重要動力。在國際經濟景氣尤其是兩岸貿易大幅增長的帶動下，臺灣對外貿易扭轉頹勢，對帶動經濟走出谷底發揮了重要作用，但由于島內的民間消費及民間投資仍然疲弱，使整個經濟呈現“外溫內冷”的狀況，全年經濟呈現低增長態勢。(見表1)
從以上具體數據可以看出，福建省的進出口貿易呈現逐年增長的趨勢，而臺灣則呈現上下起伏波動的形勢。雖然福建省的進出口貿易在近年有相當快的發展，在全國也排名前列，但與臺灣相比還是有較大的差距。到2002年為止，福建的進出口貿易總額只為臺灣的1/10左右，進口額差距則要更大一些。因此，福建的進出口貿易要達到臺灣現在的水平仍然需要一定的時日。
進出口市場、地區比較分析
經過改革開放和對外貿易的短短20年時間，福建省的出口市場結構進一步趨于合理，多元化市場戰略取得新的突破。以前，東南亞一直是福建外貿出口的傳統市場，近兩年，福建對世界各大洲的出口全面增長，特別是對俄羅斯、東歐、中東、韓國、非洲、中南美洲等新興市場出口增長迅猛。對香港和日本的出口占亞洲的前兩位；對德國、英國、美國也都有大量出口，且呈現逐年增加的趨勢。2001年，全省實際商品出口國家與地區達193個，對亞洲出口61.9億美元，占全省出口總值的44.5%，對美國、日本、歐盟、香港四大傳統市場合計出口97.8億美元，占全省出口總值的70.2%，美國已經一躍成為福建最大的出口市場。
對臺灣省來說，美國是其出口的第一大市場，占總出口的23.7%，至今仍然穩定增加，從1996年的26.866億美元增長到2000年的34.815億美元，平均年增長率14.6%，主要原因是美國的經濟景氣繼續擴大，臺灣對美國的出口（以信息通訊機器為主）有順暢的增長。其次，香港是臺灣出口的第二大市場，2000年出口額達31.336億美元。近幾年，中國大陸的出口劇增，從而導致對臺灣原材料、部件等的進口需求增大，臺灣經由香港對中國大陸的間接出口增長堅挺。日本是臺灣的第三大出口市場。但在1997年，對日本的出口由于口蹄疫發生而導致豬肉出口停止，另外也由于日本經濟恢復緩慢的影響而劇減，從1996年到2000年出口額平均為13億美元左右。對亞洲出口則為總出口的一半以上，且呈現快速增長，其中同上年相比，對日本出口增長44.1%，對東盟五國增長32.1%，對香港增長24.9%。因此，可以看出美國是福建和臺灣的第一大出口國。福建的出口有往歐洲和美洲擴大的趨勢，而臺灣的出口則逐漸向亞洲擴展。
進口方面，福建省對亞洲的進口主要來自于日本，最高時期（2000年）達到13.15億美元，對香港、泰國、馬來西亞、新加坡都有較大量的進口；歐洲主要從德國、意大利及英國三個國家進口，最高進口額為1998年對德國的3.23億美元；美國也是福建省較大的進口國之一，且年進口量呈逐步遞增趨勢，從1997年的6.23億美元發展到2001年的8.08億美元。2001年，全省與世界上110個國家與地區開展進口貿易，進口5000萬美元以上的國家與地區共有20個。
臺灣最大的商品進口來源是日本，2000年達到3.86億美元。其次是美國，由于臺灣的有關信息通訊產品的出口堅挺，導致對美國電子部件的進口需求旺盛，2000年達到最高值2.51億美元。但是臺灣對日本和美國的進口都呈現了逐年上下波動的形勢，可見國際經濟政治和臺灣內部的經濟變動對進出口貿易都產生相當大的影響。同時，臺灣對韓國、馬來西亞、法國、德國也有較大量的進口。
進出口商品結構比較分析
近幾年來，福建省不斷加快產業結構調整，外貿出口格局也不斷優化。初級產品所占比重進一步下降，工業制品出口保持較快增長，二者的比例由1999年的17.4:82.6調整為2001年的9.3∶90.7。2001年全省初級產品出口13億美元，比上年減少近7000萬美元，占全省出口總值的比重由上年的10.6%降到9.3%，工業制品出口126.3億美元，占全省出口的比重突破90%。2002年機電產品出口68.04億美元，同比增長41.44%，占全省出口總額的39.17%；高新技術產品出口32.34億美元，同比增長82.07%，占全省出口總額的18.62%。高新技術產品、機電產品成為拉動福建外貿增長的主要動力。電子行業有三分之二以上的企業是通過利用外資改造發展起來的，新開發的出口商品有電視機、錄像機、電話機、電腦、音響、電子元器件等六大類，農業、食品制造業、建材、機械、石化行業等也通過利用外資得到很大的提高和發展。
同樣，在臺灣省的出口產品中，工業產品所占的比重也是最大，2001年達到1462.15億美元，其次才是農產加工品和農產品。可見，福建的工業制品出口雖然占到全省出口比重的90%，但仍然不及臺灣的十分之一。在出口商品結構方面，電氣機器、電氣器材與機械均處于前兩位。臺灣對中國大陸間接出口的主要商品項目有：電機設備及部件、機械設備、塑料原料及制品、人造纖維絲、工業用紡織品等。其中電機設備所占比重最大，達到15.9%。另一方面，從增長率看，電機設備及其部件比1996年增長30.8%，鋼鐵制品比1996年增長29.5%，這兩項在工業產品中的出口增長率最為顯著。
進口方面，福建省的進口商品種類廣泛，主要以工業制品中的機器設備為主。2002年福建省機電產品進口62.08億美元，增長43.7%；高新技術產品進口28.68億美元，增長65.4%。而臺灣省的進口額中，原材料占最大份額，2000年達到897.78億美元，其次是資本貨物和消費品。福建進口的原料配件及設備所占比重相應提高到88.4%，初級產品所占比重下降到11.6%。化學成品、紡紗織物、鋼鐵、機械及運輸設備等商品占絕大多數，技術引進和設備進口主要集中在郵電、汽車、輕工、食品等。在所有的進口商品中，規模超過1億美元的就有7大類。
伴隨著科技產品世界市場占有率的不斷提高，臺灣進口的機器設備和零部件也不斷增加。臺灣與中國大擊的進出品貿易也有了相當的發展。受到民間投資活躍等因素的支持，臺灣對中國大陸的間接進口額，主要以農業、工業原材料為主，達到39.15億美元。
從以上的定性分析可以看出，福建的進出口貿易及整個經濟水平都與臺灣有相當大的差距。這是與它們各自的經濟政策，政治背景緊密相關的。兩省的進出口貿易有許多共同之處，但也存在著各自的特色。總體來說，由于歷史、政治、經濟的原因，臺灣進出口貿易與福建省進出口貿易無論在規模上、速度上、結構上都存在著很大的區別。福建屬祖國大陸同一經濟體，這種與臺灣地區的差別是正常的，隨著改革開放，內地已成為臺灣最重要的投資、出口地之一，內地對臺灣的進出口貿易在臺灣經濟的比重越來越大，同時也加強了內地與臺灣的經貿合作。如果兩岸能夠消除人為的屏障，隨著交往的日趨頻繁，閩臺的進出口貿易將呈現越來越緊密、互補、共榮的特征。
參考資料：
1．楊維中，1997年臺灣的對外貿易――1998年日本貿易振興會白皮書：貿易篇，臺灣研究集刊，1999年第二期
2．石廣生，中國對外經濟貿易的發展與展望，國際商報，1998年10月15日
篇2
中西部地區發展速度加快。預計2013年，中西部地區原材料行業增長趨勢會進一步增強，如甘肅、青海、新疆等地的電解鋁產業憑借豐富的資源和較低的電力價格，行業投資將進一步增加，生產將保持增長；而東部地區受制于資源、能源、環境等要素約束，以及勞動力成本上漲趨勢不可逆和政府嚴格限制鋼鐵、電解鋁等新增產能政策的影響，原材料行業投資增速可能進一步下滑，發展速度進一步下降。
鋼鐵行業繼續微利運營。預計2013年，受益于2012年9月推出的新一輪“穩增長”政策，如25個軌道交通建設項目、13個地區公路項目、10個環保投資項目等批復建設，新開工項目將會增加，鋼鐵市場需求疲軟的態勢有望小幅改善，鋼材產量和消費將繼續保持增長。受此影響，鋼材價格存在小幅回升的可能性，但由于鐵礦石等原燃料價格上漲壓力較大，且漲幅超過鋼鐵價格上漲，鋼材價格總體仍將維持低位。在龐大產能和產量的壓制下，鋼鐵企業的利潤空間有被進一步擠壓的風險，鋼鐵企業扭虧為盈的任務還很艱巨，未來高成本、低增長、低盈利的局面仍將持續。
石化行業運行將緩中趨穩。預計2013年，全球經濟低迷導致的國際需求疲軟，以及甲醇和燒堿等石化產品納入新法檢目錄、聚氨酯革用樹脂納入油漆類出口監管等帶來的進出口成本的增加，將對石化行業進出口貿易的改善產生不利影響。煤炭和原油價格的走低將會減輕國內石化行業的成本負擔，下游房地產、建筑、汽車、輕工等行業的小幅回暖將增加對石化產品的需求。
有色行業經濟效益有望改善。2012年前三季度，有色金屬行業生產保持增長，效益持續下降。預計2013年，世界經濟持續低迷將減弱全球有色需求，但受各國貨幣當局寬松性貨幣政策的刺激，特別是美國第三輪量化寬松政策帶來的美元流動性的增加，基本有色金屬價格有望在2013年年初震蕩上揚，后期的價格走勢將視全球經濟基本面變化和各國貨幣政策走向而定；黃金等貴金屬因避險情緒增加價格將繼續上揚；小金屬價格受需求不振影響存在下跌的風險。國內方面，基建項目開工量的增加和投資力度的增強，特別是鐵路基建的投資計劃和投資里程的大幅度增加，有色金屬需求將逐步增加。在需求和價格的雙重帶動下，有色金屬行業經濟效益有望改善，行業利潤降幅將縮小甚至有實現利潤正增長的可能性。
建材行業仍將保持平穩增長。預計2013年，受益于2012年9月國家發改委密集批復的軌道交通、道路和倉儲建設、基礎設施建設等多個項目的開工，以及國家有可能為刺激經濟增長繼續加大對重大基礎設施項目審批力度的影響，國內水泥、平板玻璃等建材產品需求會大幅度增加。此外，盡管國家總體的房地產調控從緊政策短期內不會改變，但各地房地產調控政策可能微調，將刺激房地產投資小幅增加，這會在一定程度上增加對水泥等建材產品的需求。同時，國家出臺的抑制水泥、平板玻璃等行業產能過剩和重復建設以及準入等相關政策文件將會減緩水泥、平板玻璃等新增產能的增加，建材行業傳統產品的供需關系有望得到一定程度的改善，行業盈利能力將有所增強。新型建材產品由于具有節能環保特性，存在較大的市場需求，相關的固定資產投資和供給將會增加。
稀土行業多元化供應格局基本確立。預計2013年，國內稀土企業大集團組建步伐將初見成效，稀土價格的可控性可能增強。隨著下游稀土應用技術研發投入和力度的加大，稀土產品附加值將提高，行業利潤率有望提高。另外，隨著美國鉬公司芒廷帕斯礦山、澳大利亞萊納公司礦山等大型稀土項目的陸續投產，全球稀土供應量將會增加，稀土市場供應將呈現多元化格局，中國輕稀土供應主體地位將受到沖擊，輕稀土價格可能繼續調整。中重稀土方面，資源主要集中在中國，海外礦山開發的產能較少，在指令性開采計劃和出口配額制度的約束下，中重稀土價格會隨需求增加而上漲，中重稀土行業的盈利空間將增大，貿易摩擦也會相應增加。
新材料行業將快速成長。預計2013年，合成樹脂業持續增長的趨勢不會改變，尤其是處于高端領域的工程塑料產業仍將快速發展；國內合成橡膠產能將集中釋放，有望走出低迷；特種橡膠的產品結構進一步優化，特種橡膠產業化步伐加快，逐步取代進口；稀土功能材料將繼續保持較快增長，其中稀土發光材料隨著節能燈LED的推廣應用會快速增長；釹鐵硼稀土功能材料受益于下游新能源汽車行業的發展會小幅增長；硅材料受益于政府的補貼扶持、兼并重組，有望走出低迷困境。
但是，要注意以下問題：
需求利好背景下的生產擴張加大產能過剩壓力。預計2013年，隨著軌道交通、地區公路、機場等基建項目的陸續開展，對鋼鐵、有色金屬、建材的國內需求會顯著增加，一方面可以消化這些行業已有的過剩產能，但另一方面也刺激這些行業增加固定資產投資力度，進一步增大產能過剩壓力，特別是鋼鐵、電解鋁、水泥等產能過剩問題較突出的行業。
篇3
電 話：138********（手機）
E-mail：
最近工作 [1年9個月]
公 司：XX建筑工程有限公司
行 業：建筑/建材/工程
職 位：俄語翻譯
最高學歷
學 歷：本科
專 業：俄語
學 校：上海外國語大學
自我評價
專業俄語畢業，多年俄語翻譯工作經驗，多年外企公司工作經驗，已取得全國翻譯專業資格水平考試俄語口譯翻譯證書。英語能力和俄語能力俱佳，能夠勝任與海外公司間的商務談判工作。在項目管理方面也具有經驗，溝通能力好，做事穩重，有良好的團隊合作精神，學習能力強。
求職意向
到崗時間： 一周之內
工作性質： 全職
希望行業： 建筑/建材/工程
目標地點： 上海
期望月薪： 面議/月
目標職能： 俄語翻譯
工作經驗
2010/8—至今：XX建筑工程有限公司 [ 1年9個月]
所屬行業：建筑/建材/工程
業務部 俄語翻譯
1、負責公司各項產品介紹、合同、會議紀要、資料、郵件的俄語翻譯；
2、負責維護、拓展國外（俄國為主）的客戶；
3、負責在接待來訪的客戶和商務談判中擔任翻譯工作；
4、負責參加國內外的專業培訓，提高工作水平；
5、負責協助上級完成其他各項任務。
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2008/7--2010 /7：XX進出口貿易有限公司 [ 2年]
所屬行業：貿易/進出口
海外市場部 市場銷售
1、負責開發潛在客戶，維護現有客戶；
2、負責產品資料的翻譯，擔任我方公司與客戶溝通之間的口譯工作；
3、負責解決客訴，提高公司的形象；
4、負責參加各種展會，發現新目標，保證每年的銷售額；
5、負責銷售以后的一些售后事務，例如跟單、發貨等。
教育經歷
2004/9--2008 /7 上海外國語大學 俄語 本科
證 書
2007/12 俄語六級證書
2006/12 大學英語六級
2005/12 大學英語四級
篇4
――外資質量不斷提升。從改革開放初期至1983年底，全市批準的“三資”企業項目全部由香港商人投資。目前，已有30多個國家和地區的客商到肇慶投資，先后辦起了1300多家外商投資企業，其中包括日本本田、韓國SK、韓國現代、日本丸紅、美國LP汽車等世界500強和美國500強企業。
――產業結構不斷優化。肇慶先后引進了亞洲鋁業、鼎豐紙業等一批投資超億美元的基礎龍頭企業，外資投向從以能源、交通、通訊等基礎設施建設為主逐步轉向以生產性項目為主，外商投資領域以第二產業居多，實際吸收外資比重達85%，對加快肇慶工業化進程發揮了重要作用。
――產業集聚不斷加快。隨著吸收外資的規模不斷壯大，產業集群優勢越來越明顯，初步形成了汽配、五金、建材、電子、鞋類、服裝、造紙等集約化產業，對全市產業結構、產品結構、市場結構的全面優化發揮了積極的推動作用，加快了肇慶工業化的進程，促進了經濟質量和水平的提高。
――社會效益不斷增大。萬亞電子、中宇科技、金寶利鞋廠等10多家企業先后進入過全國外商投資企業500強行列。肇慶市在“十五”期間建成投產的三資企業宗數比“八五”、“九五”期間翻了一番多，開放型經濟對全市稅收的貢獻率超過五成。
――外貿增長不斷提速。肇慶近年招商引資的持續快速發展，有力地推動了肇慶對外貿易的發展。2003年至2007年，每年進出口增加值均達上億美元，年均增幅在20%以上。其中有三個特點：一是出口市場不斷拓寬。目前肇慶已與世界153個國家和地區建立了進出口貿易關系，遠洋貿易市場的出口比重提升到70%以上；二是外貿出口經營主體呈多元化發展，國有、三資、民營企業共同分享國際市場大蛋糕；三是出口商品結構不斷優化，從糧品、食品、土產、工藝、輕工、五礦六大類100多個品種發展到今天的建材、五金、機電、服裝等上千個品種，工業制成品出口比例從1979年的22.3%上升到95%以上。
――口岸物流不斷發展。招商引資和對外貿易的快速增長，有力促進了肇慶口岸物流業蓬勃發展。2007年通過肇慶口岸進出口貨物總量191.2萬噸，比上年增長8.32%，進出口貨物總值33億美元，比上年增長32.7%。海關征收進出口稅款從2003年的1.79億元到2007年的12.21億元，是2003年的6.8倍，口岸物流對肇慶經濟發展的拉動作用越來越明顯。
外貿增長方式實現轉變
隨著吸收外資的規模不斷壯大，肇慶市產業集群優勢越來越明顯，目前已初步形成了電子信息、金屬加工、機械和汽車配件三大主導產業和生物工程、造紙和木材加工、食品飲料三大優勢產業以及新型建材、林產化工、紡織服裝三大傳統產業，電子信息、生物制藥、食品飲料、金屬加工、汽車配件、林產化工六大支柱產業實現總產值占規模以上工業的50%，對全市產業結構、產品結構、市場結構的全面優化發揮了積極的推動作用，加快了肇慶市工業化的進程，促進了經濟質量和水平的提高。
肇慶市轉變外貿增長方式，主要體現在七個方面：
――大力提高出口產品的質量檔次。重點扶持有自主知識產權、自主品牌和附加值高的產品出口，嚴格控制高耗能、高排放和資源性產品出口。積極引導輕紡、輕工等傳統行業通過科技創新、技術改造、創新品牌去提高產品的科技含量和附加值。
――抓好自主出口品牌工作。進一步完善肇慶市創建自主出口品牌的工作機制和扶持品牌發展的政策措施，加強對企業創建自主出口品牌的培訓與指導，增強企業品牌意識。
――狠抓一般貿易出口。落實鼓勵一般貿易出口政策，支持國有外經貿企業和外商投資企業擴大一般貿易出口，推動中小企業進入跨國公司采購網絡，帶動配套產品出口。
――積極開拓新興市場。積極開拓俄羅斯、東盟、中東、非洲和南美等市場，構建更加多元、穩定的國際貿易格局。
――加快推進加工貿易轉型升級。要鼓勵現有加工貿易企業增資擴產、扎根發展，積極穩妥推動加工貿易企業擴大內銷，積極吸引跨國公司把技術含量和增值率高的加工制造環節轉移到肇慶市。
――繼續壯大外向型民營企業。加強對外向型民營企業的培訓指導，完善政策、技術、信用擔保等服務體系，推動民營企業加快品牌和技術創新，提高國際化經營能力。
――積極擴大出口。加強對肇慶市主要進口市場的信息采集和分析，多渠道多形式擴大進口，重點擴大先進適用技術、關鍵設備、重要原材料和資源性產品進口。
完善承接產業轉移的環境
近年來，承接珠三角產業轉移已成為肇慶市招商引資的重要組成部分。從2003年開始，肇慶市每年組織到佛山、東莞、廣州等地舉行經貿洽談會，加強與珠三角發達地區的經貿聯系，積極推介肇慶的投資環境，吸引越來越多的珠三角企業轉移到肇慶市。據統計，從2000年至今，從珠三角轉移到肇慶市的外商投資已報批項目累計142宗，投資總額10.6億美元，注冊資本4.8億美元。
2008年8月22日，肇慶市由市委書記覃衛東、市長楊浩明帶隊，有關市領導以及各縣（區）、肇慶高新區主要領導和市直有關單位負責人等組成肇慶市黨政代表團100多人赴東莞參觀學習，并舉辦實施“雙轉移”戰略經貿合作交流會。在交流會上，肇慶共簽約項目40宗，投資總額達68.19億元，取得了良好成效。
唐海洲說，要把握住“雙轉移”這一戰略機遇，促進肇慶經濟社會的發展，我們認為要做好以下幾方面工作：首先是進一步加強與珠三角區域性、行業性合作，吸引珠三角行業群體到肇慶市投資發展。其次是為“雙轉移”提供更便捷的一條龍服務，與工商、海關、外管、稅務等部門的溝通協調，為企業遷移提供“綠色通道”，盡可能讓其做到不停產轉移，簡化手續。再次是充分利用工業園區這個承接載體，促進產業集聚發展。肇慶高新區作為廣東省吸收外資重點工業園區和廣東省山區吸收外資示范區，已成為承接“雙轉移”的重要載體和工業主戰場。
通過采取各項措施，肇慶市2008年以來外經貿各項指標均保持平穩增長。據統計，2008年1至10月份，全市實際吸收外資6.95億美元，同比增長22.7%；進出口貿易總額31.2億美元，同比增長13.6%，其中出口貿易20.2億美元，同比增長14.5%；通過肇慶口岸進出口貨物總量187萬噸，同比增長15.3%；進出口貨物總值32.79億美元，同比增長22.4%。海關稅收13.6億元，同比增長28.17%。
以積極態度應對危機
面對當前國際經濟存在諸多不利因素，唐海洲說，肇慶市積極應對，努力促進肇慶市外經貿的平穩發展。
――充分發揮自身優勢，積極促進區域經濟合作與協調發展。肇慶借鑒珠三角發達地區的成功經驗，以全省“雙轉移”戰略決策為契機，搶抓發展機遇，積極營造良好環境，主動承接珠三角產業轉移和輻射，做好相關配套服務工作，推動經濟新一輪發展，盡快融入廣佛經濟圈，促進無縫對接的區域經貿一體化。
――調整優化引資結構，積極擴大招商引資。肇慶創新招商引資思路和方式，從招商引資向招商選資轉變，大力引進對肇慶市經濟發展和產業升級有重大拉動作用的創稅型、科技型、生態型大項目，提高招商引資的檔次和水平。圍繞肇慶市主要產業等開展招商引資，更加注重引進先進技術、先進管理和海外智力。同時加強與重點跨國企業的項目對接，多種形式推進與世界500強企業的合作交流，鼓勵外商把更高技術水平、更高附加值含量的加工制造環節和研發機構轉移到肇慶市。
――促進加工貿易轉型升級。堅持以我為主，為我所用，把吸收外資與推動加工貿易轉型升級、促進產業結構調整、增強自主創新能力有機結合起來。同時，針對加工貿易轉型升級，結合肇慶市產業結構調整的需要和國際產業發展方向，鼓勵內資企業進入國際化產業鏈中附加值高、技術含量高的環節，逐步提升肇慶企業的國際競爭力。
――調整企業經營策略，鞏固市場份額。面對當前嚴峻的國際金融形勢，肇慶市各企業紛紛調整經營策略，以鞏固產品的市場份額。首先是產品銷售市場走向多元化，由原來集中向一個國家或地區的出口，轉變為分散向多個國家、地區出口或將部分市場轉向國內消化，減少產品庫存積壓。在鞏固原有市場的基礎上，大力拓展如中東、非洲、大洋洲等新興市場，拓寬肇慶市外貿進出口渠道。在第104屆廣交會上，肇慶市參展企業成交額達1.1億美元，在當前國際金融海嘯的大環境下還能比上屆略有增長，主要就是得益于肇慶市傳統出口市場以中東、南美、非洲市場為主。其次是穩定經營效益。部分企業通過降低經營成本、選擇接收風險較低的訂單等方式以穩定經營效益。再次是增強企業競爭能力。各企業加大了對新產品研發和營銷的投入，提升了產品的科技含量和附加值，培育了一批有自主知識產權的名牌產品，增強了出口競爭力，提高了經濟效益。同時，提升企業服務質量。在客戶服務上，做到全程跟蹤反饋，確保客服的及時到位，力求最大限度支持客戶，共同應對全球經濟危機。
篇5
1 S—發展機遇
發展口岸物流,加快口岸地區物流建設是提高口岸城市綜合競爭力的重要舉措之一。在國際國內有利的經濟發展大環境下,中寧縣發展陸路口岸具有良好的發展機遇：首先是國家第二輪西部大開發戰略、國務院支持寧夏經濟社會發展若干意見及分工、陜甘寧革命老區振興規劃、呼包銀經濟區發展規劃和全區沿黃經濟區發展規劃的實施,為中寧縣進一步改善發展條件、夯實發展基礎、加快經濟社會發展帶來了難得機遇；其次是國內經濟結構的深刻調整,經濟發展方式的加快轉變,東部地區產業的加快轉移,為中寧縣已形成的以工業基礎、農業特色優勢產業,承接新能源、新材料、生物技術、信息技術等新型產業為標志的新一輪科技革命和產業調整提供了廣闊空間；最后是“十一五”時期中寧縣經濟社會持續快速發展積累了較為豐厚的物質基礎,全縣經濟社會發展的動力和活力不斷增強。這些有利發展機遇,將為中寧縣大力發展陸路口岸建設提供了強勁活力。
2 W—威脅
2.1 周邊地區綜合交通體系逐步完善形成的威脅
作為一個縣級城市,中寧擁有優勢較為突出的區位交通條件,為發展區域物流奠定了較好的基礎,但隨著周邊地區綜合交通體系的逐步完善,區域物流的流量與流向可能會發生改變,貨物周轉及流通速度加快,這既可能對中寧縣進一步利用好既有的優勢條件發展陸路口岸形成促進作用,也可能對中寧縣發展二類陸路口岸形成威脅,最直接的表現就是原來需要在中寧進行中轉或停留的貨物,在交通條件逐步改善的過程中可能就無須中轉或停留。
2.2 物流發展水平滯后對建立陸路口岸形成威脅
第一,物流發展的基礎設施還不完善。一是專業物流園區功能尚不完備,直接導致全縣物流組織比較分散,難以形成具備影響力的物流發展環境；二是存在一些阻礙物流發展的環境因素,最突出的表現是跨黃河大橋對過往車輛進行收費,對未來口岸物流的發展形成阻礙；三是中寧鐵路站線的加工、倉儲、配載等能力不夠,綜合配套能力不強,鐵路站線之間管理比較分散,難以形成整體效應。
第二,物流運輸裝備性能、結構還不完善。中寧縣目前公路運輸方式裝備性能較低,主要以中型普通敞篷貨車為主；結構不合理,高效低耗的重型貨車、拖掛車和各類特種專用汽車所占比重低,老舊車輛較多,冷藏等專用車輛不足；整體運輸效率不高。
第三,物流服務功能有待發展,信息化水平亟待提高。中寧縣現有的物流服務功能單一,基本都是傳統方式的貨物運輸和倉儲,增值功能強的貨物配送和流通加工量很少。
3 O—優勢
寧夏特有的經濟發展結構決定了進出口貿易量中,出口貨物占據比例遠大于進口貨物量,導致貨物進出口量比例嚴重失調,使得集裝箱運輸成本較高,且貨物運輸嚴重不平衡。而中寧縣由于近年工業的快速發展和優勢產業的發展,進出口貿易量逐年增加,且進口貨物量遠高于出口貨物量。這樣的進出口貿易結構則能彌補寧夏進少出多的結構不平衡問題,可以充分利用集裝箱及鐵路運輸資源,從根本上降低進出口貨物的各項成本。此外,中寧縣建設陸路口岸還有以下幾個方面的優勢。
31 區位優勢
中寧縣處于寧夏的幾何中心,東臨青銅峽市,西依中衛城區,南接同心縣,北靠內蒙古阿拉善左旗。地勢南高北低,平均海拔1184 米。是寧夏沿黃城市群“一核兩翼”的重要組成部分,靠近南翼的中心地帶,輻射市縣方位較廣,具有的較強帶動能力和優越的區位交通條件。
一是具有豐富的鐵路資源和便利的裝車條件。中寧縣境內有包蘭鐵路、中寶鐵路和太中銀鐵路從中寧縣境內通過,中衛編組站在中衛與中寧之間,將有利于兩城市之間基礎設施的共享。太中銀鐵路是“西北至華北新通道”的一部分,由西向東橫穿寧東、陜北和晉西地區,填補了隴海鐵路以東、包蘭鐵路以南廣大國土范圍內鐵路的空白,太中銀鐵路的建成對于促進沿線豐富資源的開發、帶動沿線地帶經濟發展以及西北、華北雙向交流和東西合作都具有深遠意義。
二是具有便捷的公路交通條件。中寧自古就是古代絲綢之路的中轉要沖,是天然的人流、物流、信息流集散地,被譽為西北的“旱碼頭”。中寧縣境內有石中、中郝、中營、中固、中鹽5 條高速公路貫通東西、橫貫南北,可為公路貨車運輸提供快捷的便利條件。除高速公路以外,中寧縣境內還有國道109、省道101、省道201 穿越而過,鄉道與村路縱橫交錯、四通八達。中寧現已成為西部內陸的交通樞紐。
三是具備可供利用的航空運輸資源。距中寧縣約140 千米的銀川河東機場、距中寧縣約100 千米的中衛香山機場、距中寧約260 千米的固原六盤山機場是寧夏僅有的三個機場,三機場圍繞中寧正好形成三足鼎立的布局；隨著這些機場的建設通航和基礎設施的逐步完善,民用航空運輸輻射范圍將進一步加大,對于促進周邊地區的物流業發展并帶動其他相關產業發展,具有十分重要的意義。
32 資源優勢
中寧縣內自然資源豐富,石膏、石灰石、煤、鐵等礦產品儲量大、品位高,尤其是被譽為“天下第一煤”的堿溝山無煙煤總儲量達6億噸；石膏儲量高達100億噸以上,居全國第二；石灰石儲量2億噸,開發前景十分廣闊。縣內有裝機規模為2×330MW火電廠一座、2×0068MW水電廠一座。有750KV變電所1座、330KV變電所2座、220KV變電所3座、110KV變電所7座,電力資源十分充足。黃河穿越縣境68千米,流域面積29597平方千米,年徑流量318億立方米,年平均流量3600立方米/秒,即將建成的沙坡頭水利樞紐和正在規劃設計中的國家重大水利電力建設項目大柳樹水利樞紐工程,將為全縣跨越式發展提供充足的水利電力保障。
33 經濟優勢
中寧縣依托良好的經濟基礎和“四位一體”優勢,有力地促進中寧經濟更好更快的發展。初步形成了枸杞、紅棗、硒砂瓜等特色農產品農副產品加工、冶金、建筑建材、機械制造、電力能源等主體產業,是“全國枸杞交易集散地”、“全世界最大的金屬錳生產基地”。與此同時,商業、服務業、餐飲娛樂業等第三產業迅速發展,為現代物流業提供了堅實的經濟基礎。2011年,全縣完成地區生產總值84億元,增長152%；完成固定資產投資88億元,增長11.4%；規模以上工業總產值達140億元,增長786％,實現增加值33億元,增長32％；全縣城鎮人均可支配收入達14730元,增長101%；農民人均純收入達6130元,增長159%。
這些數據表明近年來中寧縣經濟社會發展勢頭強勁,同時,隨著寧夏實施內陸開放發展戰略和國家西部大開發政策的實施,為中寧縣建立二類陸路口岸帶來了時機也奠定了堅實的物質基礎。
4 T—劣勢
41 缺乏高效的溝通協調機制,難以形成工作合力
由于二類陸路口岸的建設需要政府、海關、鐵路主管部門等行政職能部門及貨代企業、物流企業、投資主體企業之間的協調與溝通,建設初期存在一定的溝通協調問題；同時,由于物流本身涉及多個部門的管理,難以形成工作合力,為中寧陸路口岸的前期籌備和建設帶來一定困難。
42 缺乏統一有序的運行和信息網絡
中寧現有的資源大多處于自發散亂狀態,大型工業企業自營物流比重偏高,中小物流企業發展后勁不足,社會網絡資源缺乏有效整合,社會物流缺乏統一規劃管理,市場物流企業缺乏統一的網絡組織。盡管目前已出現了二十多家物流信息中介組織,并展現出巨大的市場潛能,但中寧物流產業的網絡信息系統沒有真正建立起來。表現在物流組織基本靠人工電話溝通,貨運方式的有效銜接、物流通道的有效疏導、物流信息的有效傳遞與共享方面還基本處于自發的原始狀態,信息化水平亟待提高。
43 物流人才匱乏
物流在我國還是一門新興學科,從全國來看,物流專業人才都比較缺乏,在中寧更是如此。由于陸路口岸的特殊性,要求懂得進出口貿易、國際物流等相關專業知識,而寧夏高校物流專業設置較少,區外的人才又不愿回來,造成中寧縣乃至寧夏對物流的高、中層次人才極度缺乏。
篇6
千方百計擴大進口貿易規模
就進口工作來說，我們重點實施“帶動”戰略，努力做大進口貿易。具體實施了五項戰略。
第一，實施開放帶動戰略。濱海新區提升為國家發展戰略，為天津口岸貿易提供了巨大機遇。我們加快貿易載體建設，東疆保稅港區首期封關運作，25萬噸深水航道、30萬噸原油碼頭等設施相繼建成；同時，大力推進綜合配套改革，深化涉外經濟機制，理順貿易管理體制。不斷釋放濱海新區的潛力，提升其服務區域發展的功能。通過實施開放帶動戰略，借助濱海新區的政策、載體、服務等綜合優勢，吸引更多外貿企業落戶天津，有效推動了對外貿易發展。與“十五”末相比，天津市有進出口實績的企業由5364家增加到7870家，進口額由260億美元提高到447億美元，貿易活力與規模有了明顯提升。
第二，實施功能帶動戰略。目前，國家在天津設置八類海關特殊監管區，是全國擁有監管區種類齊全、功能完善的地區之一。我們積極實施功能帶動戰略，充分發揮監管區的保稅功能和政策優勢，以國際貿易為導向，以現代物流為基礎，以倉儲加工為依托，吸引新加坡葉水福、日本豐田通商、香港亞洲物流等一批國際貿易企業入區經營；推進全球采購交易平臺建設，形成汽車及零部件、鋼材、電子元器件等產品的分撥配送中心；培育棉花、水果、木材等大宗進出口商品市場，增強進口商品的聚集度。僅天津港保稅區進口額就突破了100億美元，與100多個國家保持貿易往來，分撥配送貨物達2000多個品種，其中天津占40％，北京占20％，華北、西北及其它地區占40％，成為服務京津冀，服務環渤海地區，服務中國北方的進口商品集散輻射中心。
第三，實施項目帶動戰略。近幾年，天津市堅持抓大項目好項目不放手，以項目促調整促轉型促升級。相繼推出空客A320、100萬噸乙烯、1000萬噸煉油等重大項目940項，投資總規模達1.7萬億元。我們實施項目帶動戰略，把進口貿易與大項目好項目進行對接，堅持主動服務大項目好項目，及時跟進大項目好項目，全力支持服務大項目好項目。隨著大項目好項目的陸續建設和竣工投產，有力帶動了建材、設備、關鍵技術和配套零部件的進口，進一步擴大了天津市進口貿易規模。2010年，天津市大型機械設備進口額突破50億美元，比“十五”末翻了一番。
第四，實施主體帶動戰略。從培育主體人手，堅持多管齊下、多措并舉，促使更多有條件的企業開展進口貿易，帶動全市進口貿易上規模、上水平。重點抓了三個層面：一是對以進口資源類產品為主的一股貿易企業，實施扶優扶強，通過工作考核、業務指導、政策激勵，培育了一批規模大、效益好的進口骨干企業。二是對以進口加工配件為主的加工貿易企業，建立“一對一”幫扶機制，采取“一企一策”、“一行一策”方式，幫助企業解決進口中遇到的實際問題。三是對以特許口岸進口為主的企業，強化政策聚焦和服務聚焦，提升天津市進口貿易企業對區域發展的服務水平。經過多方培育，有影響、有規模的進口企業不斷涌現，對全市進口貿易的主導作用越來越突出。前100位進口企業占全市進口比重達到67％，成為引領進口貿易發展的排頭兵。
第五，實施服務帶動戰略。始終樹立“服務為本”的理念，堅持以服務促進口促發展。一是抓服務延伸。規劃建設40萬平方米國際貿易與航運服務區，在倉儲、中介、信息等方面提供系統服務。開通“天津進口貿易網”，從進口資訊、實務、流程、政策等九個方面，向進口商提供服務。建設內陸“無水港”18個，將天津港口功能向內地延伸。二是抓政策落實。將天津市人民政府口岸管理辦公室單獨列為政府組成部門，印發《天津口岸“大通關”建設實施細則》。由市商務委牽頭制訂《關于促進天津外貿又好又快發展的意見》，對開展進口貿易提出明確的支持方向和政策措施。三是抓環境優化。建立健全對外開放服務月制度，連續三年開展“調結構增實力上水平”活動，組織領導、部門與貿易企業進行對接，幫助企業解決個性化問題，提高進口通關效率，建設服務型口岸。
篇7
一、目前我省對外貿易發展中存在的主要問題
改革開放30年來，我省對外貿易取得了很大的發展，尤其是“十五”期間，全省進出口總額年均增長了19.1%，其中出口年均增長17.8%，進口年均增長21.3%。但是與全國和沿海發達地區相比，總量不大、結構不優、質量不高、后勁不足的問題依然是影響我省對外貿易持續發展的“瓶頸”。一是出口效益不高。目前，我省已開發出口商品近3000多種，出口額連年大幅增長。但是因為科技含量和附加值不高，單位商品的價值不高，影響了中小企業參與國際市場競爭的積極性，也影響了我省進出口效益和水平的提高。二是核心競爭力不強。雖然我省的凍肉、茶葉、花炮、陶瓷、鋼材、有色金屬、五金工具、汽車零配件、紡織服裝等產品，在國際市場的份額不斷提高，但是基本上靠低價參與國際競爭，真正依靠深加工、高附加值和品牌優勢參與國際競爭的商品并不多，利潤也很低；三是經營主體素質有待提升。我省進出口企業，概括起來就是“三少三弱”，也即企業少、人才少、品牌少；企業弱、創新弱、營銷弱。因此，我省出口也就缺乏穩定和牢固的支撐；至今為止，我省沒有一家進入全國進出口、出口和進口200強的企業；四是出口品牌缺乏。我省目前擁有一批“中國名牌”、“湖南名牌”、“中國馳名商標”和“湖南省著名商標”，但是自主知識產權和品牌的出口商品很少，大多靠定牌或貼牌生產，企業出口品牌戰略嚴重缺失；五是現代貿易方式運用沒有實質性突破。我省進出口企業仍然習慣于傳統的貿易方式，開拓市場仍以定向的展覽展銷為主，真正的外貿、第三國貿易、中介服務一直沒有大的進展，電子商務、網上貿易更是處于比較落后的水平，貿易方式和手段的落后，加重了企業尋求客戶、貨源及交易的成本，減弱了與同類企業和商品競爭的能力。
二、今后一段時間我省對外貿易發展的重點
1、大力發展加工貿易。要積極搶抓新一輪產業轉移的發展機遇，把承接沿海產業轉移作為主要著力點，積極開展加工貿易。以積極有效的政策支持為引導，以加強基礎設施、功能配套設施和產業發展環境建設為保障，以工業園區、出口加工區、重點承接市、加工貿易龍頭企業等為主要載體，主攻“珠三角”，拓展“長三角”。力爭通過三年努力，實現全省加工貿易進出口200億美元以上，成為全省對外貿易實現跨越式發展的主要推動力。
2、努力擴大機電和高新技術產品進出口。隨著我省產業結構不斷調整和優化，近幾年我省機電和高新技術產品進出口保持了良好的發展勢頭。要繼續圍繞推動新型工業化，發揮裝備制造、新材料、電子信息、生物制藥、汽車及零部件等產業優勢，加快產業升級。要積極開發具有自主知識產權、自主品牌、有一定技術含量、較高附加值的高新技術產品，廣泛開拓國際市場，提高在全省對外貿易中的比重。要認真貫徹實施“科技興貿”戰略，繼續抓好“中國出口名牌”推薦和“湖南出口名牌”的評選工作，努力擴大國家級和省級出口名牌數量，逐步提高名牌出口商品對全省出口的貢獻。
3、保持傳統出口商品的穩定增長。要依托我省的產業和資源優勢，確保鋼材、有色金屬、紡織服裝、農產品、陶瓷和煙花鞭炮等傳統出口商品的穩定增長。要積極開發適合國際市場需求的新產品，努力向精深加工方向發展，提高產品附加值。同時，還要利用我省的勞動力優勢，在承接沿海產業轉移的過程中，大力發展勞動密集型加工貿易。
4、積極培育出口產品基地。要把推動重點地區發展，與培育出口產品基地結合起來，以重點地區吸引產業聚集，以產業聚集形成地區特色，從而形成出口產業集群，發揮輻射和帶動作用。未來三年，要依托現有基礎，重點建設一批出口商品基地，主要包括：以郴州、永州和衡陽為主體的湘南三市加工貿易基地，重點依托郴州出口加工區和永州市的“藍寧道”（藍山、寧遠和道縣）三縣，建設以承接沿海產業轉移為主要方向、以勞動密集型為主的加工貿易基地；以鎢銻優勢品牌集聚的株洲硬質合金、中南銻鎢、錫礦山銻鎢出口商品基地；以資源優勢為依托的湘西自治州錳出口商品基 地；以郴州永興縣白銀企業為集群的白銀出口商品基地；以醴陵、界牌和洪江民營企業為主體集群的陶瓷出口商品基地；以瀏陽、醴陵傳統技術優勢為集群的煙花鞭炮出口商品基地；以長沙、湘潭、洞口為重點的生豬和肉品出口加工基地；以省茶業公司、省三利進出口公司、登凱貿易公司為主干的優質綠色有機茶出口商品基地；以永州、湘西、岳陽為集中區的罐頭食品和鹽漬菜出口商品基地；以邵東縣民營企業為主體集群的打火機和小五金出口商品基地。
5、進一步壯大經營主體。要廣泛宣傳、認真實施對外貿易經營者備案登記制度，進一步簡化手續，提高效率。重點鼓勵外商投資企業、民營企業積極開展對外貿易，形成多種所有制共同發展的對外貿易格局。要迅速擴大加工貿易企業數量，從政策、業務和人才等各個方面加大培訓力度，引導更多的企業投入到開展加工貿易業務中來。鼓勵有條件的優勢企業，以資產為紐帶，實行重組、兼并、聯合經營，打造我省對外貿易的現代化企業集團和龍頭企業。
三、按照科學發展觀的要求，我們應采取的主要措施
樹立和實踐科學發展觀，不是一句空話，而是當前乃至今后我們工作的出發點和落腳點。這就要求我們，要以發展為核心，把握新形勢，鉆研新問題，采取新措施，尋求新突破，加快我省對外貿易增長方式的轉變。圍繞這一指導思想，今后我省對外貿易工作的主線仍然是調整結構，擴大出口，減少順差，增加進口。
1、各級黨委、政府及有關部門，要進一步認清形勢，提高認識，形成合力。各級黨委、政府及有關部門，要充分認識到對外貿易對全省經濟、社會發展的拉動作用，要給以高度的重視和有效的支持。既要理解、支持國家政策的調整，又要善于應對新的變化和挑戰，以積極創新的意識、以更加開放的思想，研究推動外貿工作的措施和辦法，真正把對外貿易作為帶動一個縣市、一個鄉鎮擴大開放、提升經濟水平、加快發展的長期性、戰略性工作來抓。認真研究“三外聯動”，共同促進、共同發展，決不能出現“一頭熱、一頭冷”的情況。
2、積極擴大進出口企業隊伍，逐步實現經營主體質和量提高。進出口企業的培育，是外貿發展的根本和源泉，我省同沿海進出口大省、甚至與中部其他省份相比，首先的差距就在進出口企業的數量和質量上。我們要繼續抓好企業數量的擴張，沒有一定的數量，也不可能有質量的提高。要逐步提高企業的經營素質，尤其是對于新增企業，重點要放在加大培訓和積極扶持方面，通過培訓為企業輸送、儲備一批優秀的外貿人才，盡快提高經營水平和效益。
3、以擴大規模為切入點，推動加工貿易的迅速發展。我省加工貿易的突破，首先要實現總量的突破，對這一點必須要有足夠的認識。近幾年我省加工貿易雖然發展很快，但是占全省出口份額一直在10％左右徘徊，大大低于全國50.4%的平均水平。郴州、永州、岳陽和益陽等承接基地，要主動承接珠三角產業轉移，發展勞動密集型與資本、技術相結合的主打產業和商品。要加快郴州出口加工區建設，竭力打造成為湖南加工貿易發展的重要載體。要幫助企業解決在加工貿易中的困難和問題，加強與海關、商檢、退稅等部門的聯系，切實解決我省加工貿易中存在的“有加工無貿易”、“本地加工，沿海出口”的現象。
4、加大工業、制造業項目招商引資力度。我國出口迅速發展，從經營主體看，實為外資企業唱主角；從貿易方式看，加工貿易占了半壁江山。在中部六省中，湖北、江西和安徽外資企業出口占比都在30％以上。作為湖南來說，經營主體結構中，三資企業嚴重短腿，貿易方式結構中，加工貿易所占份額太低，這都是我省招商引資結構不優、質量不高的反映。要突出外資與外貿相互促進、共同發展的指導思想；要重點引進高科技、生產型、技術設備引進型、出口型企業，為全省產業升級和結構調整、為提升進出口貿易規模和質量充當主力軍，使外資與外貿相互更好地融合促進，同步發展。
篇8
2012年中國外貿服務市場調查于2012年5月1日由起進出口經理人雜志社通過在《進出口經理人》雜志夾寄問卷；以電子郵件方式邀請全國各地的外貿企業讀者；調查問卷放在上，并提供鏈接地址，方便網上回應；與華夏鄧白氏中國聯合調查這4種隨機抽樣方式，調查企業對外貿服務商的信賴度。調查于2012年8月15日結束，共回收到來自中國大陸境內外貿企業（含制造商、貿易商在內）2014份有效問卷。《進出口經理人》每年都要進行“中國外貿服務市場調查”活動，至今已經進行過7次年度調查。
被調查企業特征
本次調查主要面向外貿服務需求方——外貿企業的相關從業人員。抽樣調查顯示，被調查企業中民營企業仍然是參與調查的主力軍，占據半壁江山，占被調查企業的51%；其次是中外合資企業，占17%；個體企業占14%；外商獨資企業占8%；國有企業占7%，見圖1。
被調查企業中，100～500人規模企業占比最高，達到36%；其次是10～50人規模企業，占18%；50～100人規模企業占12%；1000～3000人規模企業占10%；500～1000人規模企業占9%；3000人以上企業占7%，見圖2。
企業用于外貿服務的支出明顯增加
與上年相比，企業當年用于外貿服務的支出有明顯增加，21%的企業用于外貿服務的支出的金額在500萬元人民幣以上，比上年高出9個百分點。5萬元及以下支出的占比為10%，而這個統計上一年的數字是11%，見圖3。
最需要的是電子商務服務
被調查企業認為目前最需要的外貿服務是電子商務，其次是金融、買方資信調查、信息咨詢、展覽、認證、物流、保險、法律，見圖4。企業對電子商務的需求趨高，這可能與外部環境變化相關。國際貿易環境不穩定，境外銀行紛紛捏緊口袋，縮減對采購商的授信額度，采購商出于資金鏈和控制資金風險的考慮，逐漸將大額采購轉變為中小額采購，從集中采購轉變為零散采購，加之外貿電子商務相關的技術漸趨完善，都促使以跨境小額交易為主要業務的外貿電子商務企業蓬勃發展。企業也開始開源節流，運用更經濟編輯的網絡化營銷、搜索引擎技術優化等電子商務工具來尋找和吸引買家。
主要關注外貿服務商的服務質量
被調查企業選擇外貿服務商主要的考慮因素仍然是服務質量，依次是信譽、價格、公司規模、服務商所在地、背景和運營時間，見圖5。服務質量高低取決于服務商是否能夠滿足外貿企業現有和潛在的需求，這對外貿服務機構提出了更高的要求。如何提高服務能力，與外貿企業一起渡過難關，是服務企業首先要考慮的問題。
最受信賴的外貿服務商
展覽主辦公司
在2012年最受信賴的外貿服務企業的調查中，勵展博覽集團在境外展覽主辦機構的排名中再次蟬聯第一，選擇比例高達20.9%，進一步鞏固了世界第一大展覽公司的地位。調查顯示，前5位的選擇比例總計為73.8%，大大高于上年的64%，說明讀者的選擇更加集中，對世界領先的展覽主辦機構的依賴度進一步加強，見圖6。在2012年的調查中，法蘭克福展覽公司和環球資源的排名有所上升，相對來說香港貿發局和科隆展覽公司的排名有所下降。
行業領先者：勵展博覽集團
勵展博覽集團是全球展會組織的領導者，主辦的展覽、研討會、論壇和會議超過500個，服務于44個行業，涵蓋：航天與航空、汽車、美容與化妝品、電子、能源、石油天然氣、工程與制造、珠寶、生命科學與制藥、機械等領域。目前，勵展博覽集團的展會遍布美洲、歐洲、中東及亞洲，在全球共有34個辦事處。
行業亮點
勵展博覽集團全面完成對ALCANTARA MACHADO 公司的收購，使其成為勵展在巴西的全資子公司-REED EXHIBITIONS ALCANTARA MACHADO （ RXAM）。 近來中，勵展博覽集團通過一系列的收購運作，擴大在新興市場的影響，為客戶進入這些地區提供更多機會。
中國成為漢諾威工業博覽會合作伙伴國，中國國務院總理與德國總理默克爾共同出席開幕式并發表演講。漢諾威工業博覽會是世界上標志性的商業展覽，中國成為漢諾威工業博覽會的合作伙伴國、國家總理出席開幕式并演講，代表著世界展覽巨頭對中國的看法正在發生本質的轉變。
展覽公司
篇9
2014年我縣外貿工作呈現出以下特點：
一是龍頭企業帶動明顯。皮革有限公司、企業集團總公司、貿易有限公司、縣進出口貿易有限公司、化工有限公司等5家企業實現進出口總額過億美元，占全縣進出口總額的71%。
二是外貿隊伍不斷壯大。全年新增獲權企業19家，截止目前，全縣獲進出口備案的企業達139家。其中實現進出口實績企業38家，較去年同期增加5家。皮革、木制品、工藝品、不銹鋼產品等出口過百萬美元的企業達14家，較去年同期增加8家。
三是皮革、礦石、化工產品貢獻最大，是左右我縣外貿工作的勝負手。皮革自09年以來，首次實現自營出口，貿易額1498萬美元，占全縣出口總額27.3%，皮革近幾年來進口量一直維持3000萬美元左右，去年進口達到5279萬美元，皮革進出口總量達6777萬美元，比2013年全縣進出口總額僅少383萬美元。鋁礦土進口2822萬美元，同比增長193.35%。丙烯進口1489萬美元，占全縣進出口總額9.7%。上述產品的貿易大幅增長，有力推動了我縣外貿規模的提升。
四是企業參訓參展意識增強。全年共有50人次參加商務部門組織的全市外經貿培訓班、外貿業務培訓班、全省穩定外貿增長政策宣講視頻會等業務培訓以及“一帶一路”沿線國家投資政策說明會、、2014年巴西國際建筑建材展等國際國內展會。通過參訓參展，企業開拓國際市場能力進一步提升，為2015年進出口工作奠定了良好的基礎。
五是鎮街發展不平衡。至今仍鎮、鎮、鎮、鎮四個鎮沒有實現外貿進出口實績。
應該說，今年外貿工作形勢，開局良好，有利條件大于不利因素。從國際看，金融危機后續影響依然存在，國際貿易壁壘增多，全球經濟形勢變得更加嚴峻復雜。從微觀看，企業經營困難增多，部分外貿企業特別是中小企業貸款難、融資成本高的問題仍未得到明顯緩解，用工成本持續上升，不斷擠壓著企業的盈利空間。同時，我縣對外開放程度不高，外貿依存度較低，低于全市平均水平。這是不利因素。
但我們還要充分認識到有利條件，堅定加快外貿發展的信心。從國際上看，世界經濟保持溫和低速“平庸”增長態勢。從我縣情況看，經過多年努力，我縣逐步形成了皮革、不銹鋼、木制品和化工產品等優勢產業，培養了皮革、企業集團、海錦工藝品、科峰不銹鋼等一批具有一定競爭力的龍頭和骨干進出口企業，為加快外貿發展提供了有力的產業支撐；另外，近年來我縣積極引進縣外資金項目效果顯著，如德克曼公司、河山機械公司、綠嘉木塑、欣廣化學、鵬遠木業等一批外向型項目陸續建成投產并實現出口，成為我縣擴大出口的重要增長點。綠嘉木塑擁有全世界最先進的全自動木梁加工流水線，可一次性加工24米長，1.3米高，0.3米寬的膠合木梁，也是亞洲生產能力最大的木梁線，并取得了日本和歐美木質結構部件檢測證書。企業集團氧化鋁的轉型和鈦白粉的多元化開發，需要進口國外原材料保證生產，成為拉動我縣進口的動力源。這些都為全縣外貿工作實現大的發展奠定了堅實基礎。
2015年1月份縣實現自營進出口1654萬美元，同比增長254.18%，增幅列全市第1位，首月實現開門紅。其中出口718萬美元，同比增長200.42%，增幅列全市第1位；進口936萬美元，同比增長310.53%，增幅列全市第2位。
二、企業運行情況
目前，我縣發生外貿實績企業有38家，但總額超1000萬美元以上僅5家，僅占發生實績企業總數的13%。過百萬美元以上14家。龍頭企業的匱乏，制約了我縣出口規模的擴大，同樣過于依賴個別企業，也嚴重地影響了我縣外貿的發展。
我縣化工去年實現進口1489萬美元，進出口同比增長561.78%。今年由于國內原材料基本可以滿足生產需求，暫無大量進口丙烯計劃，目前實現進口454萬美元。
集團：海生生物計劃進口330萬噸鋁礦土，出口氫鋁1.5萬噸；金海鈦業初步計劃進口鈦礦5萬噸，出口鈦白粉1萬噸，如年內二期順利達產，則相應調整進出口計劃。
皮革2013年9月份申請辦理生皮加工貿易年進口額度由3000噸升至6000噸，已提交商務部，至今未批復，從而影響了進口量。另一方面受國家經濟環境的影響，融資困難且成本高；公司由于技術員的更換導致產品研發速度緩慢，市場競爭力下降，致使進料加工減少；新來料外商公司韓國先進皮革14年8月份以來主要是調試設備、試驗新產品導致該公司來料加工總量有所下降。
海錦工藝品一直主要以葦簾為主，葦簾主要的出口市場是日本，而近期日元對美元貶值幅度太大，導致日本進口市場低迷，前景很不樂觀，再加上2013和2014年日本市場大量進口葦簾，現日本市場葦簾庫存大量積壓，導致今年需求減少，以至于該公司日本市場在手訂單大幅度減少，比去年同期訂單減少50%以上。
德克曼裝飾材料有限公司是一家以出口木地板為主的企業，美國對進口地板的一系列貿易壁壘，提高了出口美國的門檻，從而增加了成本，削弱了德克曼產品在美國市場的競爭力，使其產品在美國市場的占有份額不斷萎縮，這直接影響到了該公司的出口創匯。
欣廣化學有限公司產品氫化牛脂基伯胺主要出口俄羅斯，由于國際局勢動蕩，尤其是西歐國家對于俄羅斯的經濟制裁，造成俄羅斯化工產能下滑，部分原料進口減少。有時合同簽訂完畢后，貨物尚未運至俄羅斯，客戶就已經接受不了價格方面的差異。另一方面人民幣匯率持續下跌，一定程度上壓縮了公司產品的利潤率，對于貿易過程的不可控性加劇。例如，公司在履行貿易的合同的過程中，貿易國如德國、荷蘭等就已經發生了政策變化，要求重新辦理原產地證及其他手續，客觀上增加了貿易操作的復雜性和多變性。同時因該公司的原料約有1/2是從東南亞進口，一定程度上提高了原料價格，增加了企業經營成本。
徐氏網業是一家出口漁網為主的企業，該企業反映公司之前固定的國外客戶已轉至勞動力廉價的越南，訂單量明顯下降。我縣華祥水產正月初八組團去美國參加奧蘭多寵物用品展，充分體現了企業開拓國際市場的積極性，今年計劃出口達到300萬美元，較去年增加200萬美元。
為降低外貿交易成本、解決貿易融資難題，我縣部分小微企業出口選擇由“一達通”公司出口，一定程度上影響了我縣自營出口額度。
三、2015年工作目標
力爭2015年計劃進出口總額8000萬美元，其中出口3000萬美元；進口5000萬美元。
四、工作措施
一是抓服務。努力提高對外貿企業的服務水平，積極幫助企業排憂解難。不斷創新服務的方式方法，主動送政策進企業，向企業宣講進口貼息、出口退稅等相關外貿政策。上門一對一服務，深入了解企業在外貿方面存在的困難、難點。
積極為企業做好進出口備案工作，對即將發生實績的企業重點跟蹤和幫扶，切實解決其在辦理進出口手續和進出口流程方面存在問題和困難，促進其早日走出關鍵的第一步。
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（一）金融危機對中國出口貿易的影響。由美國次貸危機引發的全球金融風暴使國際經濟環境惡化，對我國出口貿易產生較嚴重的沖擊，造成我國出口增長速度減緩、進出口貿易額大幅下滑，對國有企業出口增長的影響尤其嚴重。
（二）區域市場選擇分析。（1）在傳統出口市場之外尋求機會成為必然選擇。全球經濟衰退導致國際市場需求驟減，發達國家貿易保護措施增加，我國傳統出口市場貿易額普遍下降。因此，重新選擇新的國際目標市場成為我國外貿出口企業的必然選擇。（2）新興市場帶來新的機會。廣交會上，一方面我國對歐美等發達國家的出口訂單大幅萎縮，價格下滑；另一方面我國對新興市場的訂單卻保持了穩定的增長。進入21世紀以來，中國與非洲的進出口貿易實現了跨越性的增長。中東市場亦是一塊亟待開發的熱點。國際金融危機以來，雙方貿易逆勢而上，甚至美國也就此制定所謂的“大中東計劃”。中東多以單一經濟結構的產業為主，除了石油和石化工業外，其他輕重工業都不發達，經濟建設所需要的機械設備等全部需要進口。隨著中東地區各國經濟調整的深入，其對外產品需求亦發生變化，因而進口產品涉及第一、第二和第三產業，還包括一些科技含量相對較高的產品，使得中國與中東之間的貿易貿易往來不僅呈現數量上的增長，結構也產生了多樣的變化。（3）區域市場的新選擇。中東一般泛指西亞，北非地區，共24個國家，總人口3.6億。中東國家經濟水平參差不齊，差異性極大，如卡塔爾人均收入已達3萬美元，阿聯酋和科威特的人均收入超過1.6萬美元，沙特約9400美元。而也門、蘇丹和索馬里則被列為世界上最不發達的國家。
在中東地區，屬于“海合會”的沙特阿拉伯、阿聯酋、科威特是該地區眾所周知的經濟實力最為雄厚的國家，阿聯酋、阿曼、巴林、卡塔爾、科威特和沙特阿拉伯等6國也是“海合會”成員國。成員國內部合作緊密，是中東地區一個最大的、相對較統一的市場，又是中東最大的商品市場 [2]。
阿聯酋是產油大國，而制造業卻貧乏。但國家富裕，其商業中心迪拜，是中東最大的貿易中樞。該國除了滿足國內市場需求，更能輻射周邊諸多國家，遠達北非、前蘇聯地區。近年來，來自中國的產品，憑借巨大的價格優勢，逐漸在迪拜轉口市場上取得主導地位。小五金一直是我國出口強項產品，近年來隨著中東地區建筑需求的增長，出口量在不斷擴大，市場定位上也由低檔逐漸轉為控制中低檔并滲入高檔，市場發展有相當潛力。
鑒于以上對全球外部市場的環境分析可以斷定，小五金出口企業應該選擇沙特阿拉伯、阿聯酋、科威特為目標市場，同時以阿聯酋為重點，采取以點帶面，逐步發展的戰略，必將開拓出新的快速增長的目標市場。
二、五金腳輪產品的貿易與競爭分析
（一）五金腳輪的產品特點。人類自從發明了輪子，搬運和移動物體變得容易了許多。針對輪子只能在直線上運行的不足，人們就發明了帶有轉向結構的腳輪或萬向輪。這一成果給搬運帶來了劃時代的革命。隨著工業的發展，越來越多的設備和材料需要移動，各行各業幾乎都離不開腳輪。據統計，目前全世界大約有15000種不同的腳輪應用于家具、工業、農業、物流、倉儲、碼頭以及國防、科技、醫療等各個行業和領域。
（二）五金產品的全球貿易狀況。中國是五金產品制造及出口大國，目前很多五金產品的產量居世界第一。五金產品的傳統出口市場是在歐盟、美國、日本以及韓國等發達國家和地區。這些市場是商品區域飽和、競爭十分激烈的區域，加上高額進口關稅及貿易壁壘的限制，后來者或中小實力的企業很難進入。但是許多中東國家幾乎沒有五金制品生產廠家，當地五金產品的競爭完全是在進口商品之間展開。中國五金產品憑借著價格優勢主宰了低檔市場，并在相當程度上影響中檔市場。
（三）國內外同類產品的競爭態勢。（1）國內生產廠家分析。我國五金制品行業99%的企業為民營中小型企業。腳輪的市場進入門檻較低，競爭激烈，廠家眾多，生產規模、產品質量參差不齊。（2）合作企業的優勢。G公司的合作廠家一般有一定的規模，生產能力較強，品種規格眾多，且擁有ISO9000質量控制體系認證，采用較先進的自動化制造工藝，能保證產品的交貨數量及時間，價格具有競爭力。加之長期從事外銷產品的生產加工，熟悉外銷產品的品質、價格、交貨期、交貨條件及包裝等要求，方便根據國外客戶的需求，快速提供適銷對路的產品，能夠與外貿企業進行良好的溝通和合作，這些客觀條件為雙方建立長期合作關系奠定了良好的基礎。
三、市場營銷組合策略
G公司成立于1996年，注冊資金人民幣1500萬元，是全資國有控股公司。公司以投資為主，進出口貿易為輔，公司的進出口業務涉及紡織、服裝、小五金等商品，出口到歐洲、中東、非洲、日本等國家和地區。
腳輪應用廣泛，規格型號繁雜卻批量不大，數額小，周轉快，較為適合G公司作為主打產品在小五金的出口市場中爭得一席之地。其次，合作廠家能夠為G公司打入國際目標市場提供保障。在這樣的條件下，G公司有針對性的制定了市場營銷組合策略。
（一）產品策略。（1）準確定位產品，選擇適銷地區。G公司腳輪產品的質量中上、價格較低，在中東地區具有較強的競爭優勢。（2）提高服務能力，促進營銷。腳輪產品型號規格繁雜、批量少、批次多，要求信息反饋快，管理效率高，靈活多樣的服務能夠準確及時滿足客戶需求，促進銷售。（3）合理組合產品，提高市場競爭力。腳輪產品用途廣泛。G公司是專業的腳輪制造商，能提供各種種類及規格的產品，并具有開發特殊要求腳輪的能力。雖然其產品組合寬度較窄，但極佳的產品組合長度使得G公司能夠滿足消費者的不同需求和愛好。同時，產品的組合具有極高的關聯性，也使得企業能集中力量研發產品，合理搭配原材料使用，有效控制成本，并發揮企業在自己擅長領域的優勢。
（二）價格策略。（1）G公司的產品比歐盟、日本等國產品的質量遜色，但價格遠低于他們，而與東南亞國家比，在質量和價格方面都具有一定的優勢。因此，在定價時主要與國內同行比較，做到質優價高，質同價平或略低，配合其它定價組合提高競爭力。（2）根據客戶對商品的用途、檔次、訂貨數量以及客戶的性質實施差別化定價。特種用途、中高檔產品的價格盡量向歐盟、日本等國產品價格靠攏，以爭取利潤最大化，低端產品及數量較大的訂單，可適當低于市場平均價格，以達到促銷及擴大市場占有率的目的。對終端客戶因直接銷售，省去了中間商的差價，可制定相對較高的價格，以保證較高的利潤。而對中間商則盡量給予優惠的價格以達到促銷產品擴大市場銷量的目的。
（三）渠道策略。（1）爭取更多的終端消費客戶。終端消費客戶通常為追求產品質量、實用及特別定制而愿意付較高的價格，G公司第一時間掌握客戶的第一手資料，清楚客戶的最新想法和需求及目標市場的動態信息，并將信息迅速反饋給企業，使產品更具競爭力，實現企業利益的最大化。同時借助合作企業的技術力量，為客戶的售后服務如安裝維修等等提供盡可能多的咨詢和幫助。（2）積極擴大中間商隊伍。市場的中間商對價格比較苛刻，為刺激中間商積極推銷，擴大市場份額，G公司給予商一定幅度的退傭鼓勵，在批發商購買產品數量超過預定指標后，給予一定的數量折扣。
（四）促銷策略。（1）廣交會客戶云集，是促銷的最主要途徑。為利用好這個平臺吸引客戶，公司制定了周密的方案。將廣交會的促銷細分為展前、展中、展后三個階段。展前階段：公司將以往多種商品同時布展改為單一產品重點布展，將各種規格、樣式、型號的腳輪進行系列化展出，充分展示了公司的專業性及多樣化，突出了與其它展位的差別，吸引了眾多客戶的眼球。公司根據預定重點市場的選擇，直接請了一個曾駐阿拉伯地區國家做過小五金、建材生意精通阿拉伯語的業務員，同時打破以往參展人員都是外銷員的慣例，邀請工廠技術人員參加，以增添技術含量。展中階段：在與客戶的溝通中凸顯親和力，尤其是中東地區客戶意外地在公司展臺聽到熟悉的母語以及了解他們家國情況的業務員的接待，營造出溝通的良好氛圍；廠家技術員現場解答產品技術問題，即時商定定制產品，提高客戶的購買信心，增加成交機會。展后階段：及時處理收集到的各種信息，做好跟蹤服務，力爭維護好老客戶多發展新客戶。（2）出國推銷時，G公司將目的地選定在一兩個國家，制定詳細的推銷策略，在酒店租賃適當場地陳列產品，以吸引潛在客戶，同時通過商會及駐當地大使館商務部門等有關渠道了解當地行業客戶情況，花更多的時間與潛在客戶建立聯系，推銷產品。（3）在廣交會期間，G公司邀請新老客戶參觀公司及工廠，舉行茶話座談會，與客戶面對面深入交流，以便進一步做好客戶服務，滿足客戶新的需求，與客戶建立良好的人際關系，開展客戶聯誼促銷。
四、營銷風險管理
對于G公司這類小公司來說，一次貨款落空就將大大地惡化公司經營狀況；而小批量多批次出口對于確保產品及時生產交付的要求用嚴苛來形容亦不過分。加強營銷風險管理，可以有效防止破壞性因素的出現，保證營銷的順利進行和目的實現，也是G公司作為營銷生命線來牢牢把握住的。
（一）出口貨款的風險管理。簽訂出口合同后，要求客戶先付30%訂金，無論任何情況絕無例外。出口時，一般不接受信用證，客戶不付全部貨款不發貨。嚴格的管理使得G公司出口的小五金產品，全部貨、款兩清。
（二）廠家不能或不愿按要約生產的風險管理。公司指定專人密切聯系工廠，及時掌握信息，隨時發現問題并幫助解決。一是收到30%訂金即打給廠家，二是發揮公司的資金優勢，代廠家墊付購買訂單所需的原材料、配件等等，為廠家排憂解難。同時派員定期駐廠檢查、跟蹤產品質量，既能確保產品質量及交貨期，也能保持價格的相對穩定，按時完成要約。
五、營銷組合策略的實施成效
實踐證明，G公司的營銷策劃方案是對路的，營銷組合策略實踐也較為成功，2013年全年共向16個國家或地區出口小五金92批次，其中腳輪71批次，占出口總數79%；出口中東地區6個國家的腳輪又達55批次，為腳輪出口總批次的77%強。盡管一個批次出口額最大不過59000余美元，最少的僅1500余美元，但集腋成裘聚沙成塔，全年完成營銷額220余萬美元，既為G公司開拓了一項出口新業務，又成為新的利潤增長點。
G公司近3年來以腳輪為主打產品的小五金出口多達255批次730萬美元，已從一項新辟業務成為了公司一個持續穩定長期的利潤增長點。
篇11
特愛有限責任公司是愛菊集團在境外企業的名稱，愛菊集團在哈薩克斯坦北哈州建設農產品加工園區，并已于2016年5月31日正式開建。此外，陜西恒基混凝土有限公司在塔吉克斯坦設立公司，紅旗民爆集團股份有限公司在吉爾吉斯斯坦成立公司，華山國際公司在馬來西亞建設一體化綜合磷化工項目，凡此種種。如今，陜企向世界展示了一個更加多元的“海外陜西”。
據了解，截至2016年9月底，陜西省在“一帶一路”沿線國家共設立39家企業，非金融類投資1.38億美元，主要分布在吉爾吉斯斯坦、新加坡、印度、印尼、塔吉克斯坦、泰國，涉及石油化工、能源、礦產資源開發、光伏、房地產、建材等行業和領域。其中，吉爾吉斯斯坦中大石油煉化工業園、哈薩克斯坦愛菊糧油加工產業園、柬埔寨中柬金邊經濟特區3個園區的規劃編制、設備購運、基礎設施建設等工作進展順利。陜西有色集團印尼200萬噸氧化鋁項目、陜鼓集團捷克海外研發中心項目、延長集團吉爾吉斯斯坦石油勘探項目等3個重點項目建設征地、融資、股權及研發項目等籌備工作也在推進。
二、“長安號”從中穿梭往來
亞歐大陸擁有世界75%的人口，地區生產總值約占世界總額的60%，東面是活躍的東亞經濟圈，西面是發達的歐洲經濟圈，中間廣大腹地經濟發展潛力巨大，特別是“一帶一路”沿線國家資源稟賦各異，經濟互補性強，合作空間廣闊。“中歐班列（西安-華沙）今年8月18日正式開行，機械設備、家居、服裝、燈飾、飲水機、制冰機、鋁型材、電子設備等8大類，共100多種貨物品式，裝載41個集裝箱的41車貨物飛奔到歐洲。已經運行3年的中亞班列，再加上新開的中歐班列，極大豐富了我國與歐洲和中亞國家的經貿往來，為貿易通道和方式的不斷完善提供強有力支撐。”西安國際陸港保稅公司副總經理翟若鵬說。
經濟合作，商貿引領；貿易暢通，物流先行。經貿合作是建設“絲綢之路經濟帶”的核心，物流通道是建設“絲綢之路經濟帶”的前提。2016年3月26日，愛菊集團通過西安至阿拉木圖的“中亞班列”回程班列，從哈薩克斯坦裝載43車2000噸葵花籽油和初榨菜籽油抵達西安港，成為“長安號”國際貨運班列的首趟回程班列。7月10日，愛菊在哈薩克斯坦阿斯塔納采購2000噸哈薩克斯坦優質面粉，又搭載著中亞班列國際貨運班列回西安。下一步，愛菊集團還將在哈方建立小麥和油脂加工廠、面粉廠、奶制品加工區、食品加工區、豆制品加工區等生產基地，更多需要搭乘回程班列。
對企業來說，時間就是金錢。想省時、省力、省錢地將貨物運回極為重要。“如果沒有‘長安號’，愛菊也一定有辦法將數千噸的油脂運回國內，比如先走鐵路，再走海路，最后再走鐵路到西安。然而，手續麻煩不說，時間也拖得太長。‘長安號’將原本45天的運輸時間縮短8-10天，降低企業物力成本。”西安國際陸港集團總經理助理李釗說，“國際班列在運行過程中采用整車+集裝箱混編的方式，車里貨物品類豐富，基本滿足沿線國家地區多樣化需求。貨源主要是陜西、寧夏、山東、江蘇、上海、浙江等地，其中陜西本地貨源占30%，外地貨源占70%。”
截至11月15日，中亞班列（西安-阿拉木圖）共開258班，今年已開行117班，累計運輸貨物39.3萬噸，出口總值約5.14億美元。中歐班列已累計開行6班，共計220車，累計運送貨物0.48萬噸。國際班列不僅將陜西制造、中國制造送到了中亞乃至歐洲，也為人們帶回了沿線國家的優質農產品和豐富貨品。特別是今年3月，中亞班列首趟回程開行后，這條貿易通道真正實現了“有來有往”。
飛馳的班列，將西安的地緣優勢發揮得淋漓盡致，成為“一帶一路”經濟文化交流的新使者，滿載著企業的“作品”，帶回各國的問候，成為陜西飛馳在絲綢之路上的一張名片。“為統一標識、整合資源，國家將‘長安號’等各省市的班列統一命名為中亞班列、中歐班列，大大提升了班列的系統化運營和管理水平。”
然而，無論叫什么名字，世界幾大文明順著這條遙遠的道路迢迢而來。在古代，她是由駱駝柔軟的腳掌，在堅硬的礫石上踏出的纖細而遙遠的路。在今天，她則是人們用穿梭飛奔的列車，在祖先的記憶中描摹出厚實且意義非凡的路。
三、沿線國家多鐘情陜企
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1.1替代論：貿易替代
俄林（Ohlin，B.G）等認為，在開放經濟中，區際間因生產要素稟賦的差異而引起的生產要素價格差異，將通過生產要素和商品的國際流動兩條途徑來縮小，直至生產要素價格均等。前者稱為直接均等，后者稱為間接均等。自由貿易代替要素流動，間接促進國際間生產要素價格趨于一致。當國際自由貿易出現阻礙時，國際貿易量就會減少，從而擴大了生產要素價格在國際間的差別，進而會促使要素的國際流動。這時資本流動將會替代商品流動，由此達到要素價格的直接均等。
蒙代爾（R.Mundell）認為，在自由貿易條件下，兩國的生產要素的絕對和相對量完全一致，資源實現了最合理的利用和最大限度的福利，并不存在引起要素流動的原因。如果滿足要素均等化及兩國有相同生產函數的條件，貿易與資本的流動有完全替代的關系。且資本流動越自由，替代國際貿易的作用就越大。資本跨國流動較之商品流動更能自由，更合理地利用世界資本資源，并直接起著使各國生產要素價格均等化的作用。以蒙代爾等為代表的關于FDI對國際貿易的替論有效地解釋了第二次世界大戰前各個國家之間發生的直接投資。
1.2互補論：貿易創造
迪克西特（Dixit）、克魯格曼（Krug?鄄man）等人認為，由于不完全競爭和規模經濟的存在，資本交易和對外貿易都是不可能完全自由的，因而存在不完全的替代。不論是國際間生產要素的流動，還是國際間商品，都不能消除各國間要素和商品相對稀少的狀態。
鄧寧的OIL理論認為，企業可以根據所擁有的優勢（壟斷優勢、內部化優勢和區位優勢），在商品出口、技術許可和對外直接投資三種方式中進行相應選擇。因而根據這一理論，國際直接投資與對外貿易在一定程度上是能夠并存的。
小島清（KiyoshiKoiiman）認為，生產要素移動雖然減少了商品的稀缺性，從而減少了國際貿易的機會，但另外一方面，生產場所的開辟與建立，會創造新的貿易園地。他提出，國際貿易是按照比較優勢進行的，而國際直接投資也應按比較優勢的原則進行。通過對外直接投資可以擴大兩國間比較成本的差距，創造出一種新的比較成本格局，從而使得投資母國與東道國之間的貿易在更大規模上進行，擴大了國際貿易的規模總量。
瑪庫森（Markusen，1984）在蒙代爾研究的基礎上，假定企業可以擁有與使用不同國家的生產要素，即假定存在不同的生產技術、不完全競爭和規模經濟，證明了生產要素流動會增加貿易。
美國經濟學家帕特瑞（P.Patrie）對國際直接投資的動機差異進行研究的結論認為，跨國公司的對外直接投資的動機不同，使貿易和投資的關系也不同。帕特瑞將國際直接投資分成了三大類：市場導向型直接投資、生產導向型直接投資和貿易促進型直接投資。市場導向型直接投資是指跨國公司為了繞過東道國嚴厲的貿易壁壘或者是為了占領當地市場的需要，而對東道國進行直接投資，適應當地文化、風俗的要求，以實現在當地生產、銷售。生產導向型直接投資是指跨國公司出于降低生產成本的需要，通過在那些擁有一種或多種廉價生產要素、特別是勞動力與土地這些流動性比較差的生產要素的國家進行的直接投資。貿易促進型直接投資是指跨國公司為了更好地配合母公司或總公司的出口貿易活動，提供各種服務而進行的直接投資。進一步的研究表明，只有市場導向型直接投資容易成為貿易的替代。因此貿易替代的投資只是直接投資的一個重要部分。高水平的貿易保護壁壘最有可能導致以逃避關稅或占領本地市場為目標的直接投資的涌入。生產導向型和貿易促進型直接投資則會增加投資國和東道國之間的國際貿易。
因此，外商直接投資與對外貿易之間的關系可分兩種，即替代關系和互補關系。現代國際經濟學研究大多認為FDI與國際貿易之間更多是互補的關系。
2FDI與中國對外貿易關系的實證研究
2.1FDI與中國對外貿易總量變化關系的實證分析
自從1998年來，我國對外貿易經歷了亞洲金融危機后的大幅度攀升，據中國海關統計，2004年我國進出口總值達到11547.4億美元，相比1984年的535.5億美元，平均年增長率為15.8%。2004年我國實際利用外商直接投資為606.3億美元，相比1984年的18.02美元，年平均增長率高達30.2%。
關于我國對外貿易總量與外商直接投資的關系建立貿易乘數模型如下：
T（t）=a+mCFDI(t-1)+sFDI(t)+u(t)
775.031.2361.232
R2=0.9381F=136.3374
X（t）=b+nCFDI(t-1)+qFDI(t)+v(t)
361.0940.634210.85758
R2=0.9517F=177.6354
M（t）=c+pCFDI(t-1)+rFDI(t)+w(t)
413.962250.6016370.374895
R2=0.9168F=99.1570
其中，T（t）、X（t）、M（t）分別代表進出口總額、出口額、進口額；CFDI（t-1）為第t-1年末的外商直接投資存量，FDI（t）為第t年的外商直接投資總額；a、b、c、m、n、p、s、q、r為待定參數；u(t)、v(t)、w(t)分別為隨機誤差項。通過回歸分析可知，r2=0.9381、0.9517、0.9168，三條直線的擬合度較高，此模型可以用來很好地解釋外商直接投資與我國對外貿易的關系。當FDI每增加1億美元，我國對外貿易總量可增加1.232美元。FDI對我國貿易總量有較強的促進作用。
2.2FDI與中國對外貿易結構變化關系的分析
這里的對外貿易商品結構是指初級產品和工業制成品在本國的進出口貿易中所占的比重。對外貿易商品結構可體現一國的經濟發展水平和在國際分工中的地位。
我國外貿進出口中工業制成品所占比重遠遠高于初級產品。從出口來看，隨著FDI逐步轉向資本、技術密集型產業，我國的外貿出口結構實現了由初級產品向勞動密集型輕工產品、勞動密集型機電產品的轉變。我國工業制品在出口中比重已由1990年的74.4%上升到2003年的91.3%。2002年，計算機與通信技術產品、電子技術產品出口545.33億美元和79.17億美元，分別占高新技術產品出口總額的80.54%和11.69%，分別增長50.5%和2.3%。從進口來看，外商直接投資的大規模流入帶進了大量的機器設備，特別是外資企業中加工貿易的比重較重，進口了大量的原材料，促使我國的進口結構由消費型轉向生產型。自1997年來，機械及運輸設備產品的進口比重逐年攀升，初級產品進口則逐年減少，進口商品結構得到改善(見附表）。
3FDI在促進中國對外貿易發展中存在的問題與對策研究
3.1FDI在促進中國對外貿易發展中存在的問題
經過近20年的發展，2002年，中國已超過美國經成為全球吸引外資最多的國家，作為外資流入的主要載體的外商投資企業，極大地促進了我國對外貿易，優化了外貿商品出口結構。但在引進外商直接投資的過程中也出現了一些問題，將成為我國對外貿易持續增長的制約性因素。主要表現在：
（1）引進外資項目層次低。集中反映在技術層次、產業投資上。FDI雖然帶來了中國市場需要的先進技術，但核心技術仍掌握在外商手中，轉移到中國的只不過是已進入“成本競爭”階段但對發展中國家來說相對先進的技術，在國際市場上并不具有很強的競爭力。進入成本競爭階段的高新技術產品（如電腦、手機等）在我國大量生產和出口，長遠看有貿易惡化的傾向。近年來出口價格指數下降在一定程度上說明了這一點。從產業投向上來看，多集中于勞動密集型、具有一定出口優勢的食品加工制造、紡織、玩具、自行車等行業，而技術密集型行業投資較小，僅占20%左右。
（2）產業間外商投資分布不均。第二產業仍然是外商直接投資的熱點。2002年，在累計吸收合同外資金額中，第一、第二、第三產業分別占1.90%、63.31%和34.78%。第一、第三產業吸收外資在總量中所占比重仍不樂觀，三產業的不協調發展勢必延緩我國工業化進程。
（3）外商投資地區分布不平衡。我國外商投資企業的發展不僅存在產業布局的不平衡，還存在區域布局的不平衡。東部地區吸引外資總量遠超過中部與西部。2002年東、中、西部實際使用外資金額分別占到86.7%、9.5%、3.8%，而且東部所占比例越來越大。這無疑會進一步拉開東部與中西部的發展水平，制約社會全面發展。
3.2對策建議
（1）完善環境，為外商投資提供更為優越的外部條件，提高其運作質量與效率，帶動進出口貿易的發展。環境仍是一個重要的因素。目前，我國在硬件環境上已基本不構成FDI流入的瓶頸，而投資的軟環境需要進一步改善與提高，首先要營造一個公平競爭、開放有序的市場環境；其次是保持吸引外商投資政策的穩定性、連續性。在國際投資環境不確定因素增多的情況下，努力保持我國利用外資政策及相關法律的穩定性，對于引進FDI而言至關重要。再次，完善服務環境，提高政府部門的服務效率，樹立為外企服務的思想觀念，完善服務體系，依法加強管理。
（2）進一步擴大對外開放，正確引導外資投向。按照國家經濟結構調整的需要，鼓勵外商投資于第一產業；大力吸引外資發展電子信息工程、生物技術、新材料等高科技產業；繼續鼓勵外商投資設立研發中心；積極引進外資，重點發展石化、建材等基礎行業；鼓勵外商投資企業擴大出口，落實出口退稅政策，引導國內中小企業加強對外合作，發展外商投資配套產業，帶動國內產品出口。
(3)引導外商向中西部地區和東北老工業基地投資，促進我國區域經濟協調發展。擴大中西部地區鼓勵外商投資的領域，加快中西部地區外商投資優勢產業的審批，促進東北老工業基地的改造。
參考文獻
1〔美〕斯蒂格里茨.經濟學[M].北京：中國人民出版社，1997
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二、影響程度
（一）大地震導致日本經濟增速下滑，短期內會加深消費者和投資者心目中對全球經濟能否持續復蘇的不確定性，但長期看影響不大
經濟學家預計，此次地震所帶來的損失可能高達10萬億日元，導致日本今年的GDP增幅減少3個百分點，GDP受到的最大沖擊將集中在4―6月份。短期內肯定會影響到日本與歐洲、美國、中國的進出口貿易以及與其他國家的旅游業等，拖累整個全球經濟復蘇過程。不過，由于目前全球經濟復蘇的動力源在新興國家和歐洲、美國等地，日本經濟還是處于從通貨緊縮向逐步復蘇轉變中，且整個日本東北地區占日本經濟的比重約為8%，對全球經濟增長的貢獻不大。2010年，日本經濟增長了3.9%，為20年來的最快增速。與此前的3個月相比，上一季度的國內生產總值實際上萎縮了0.3%。從以往的經驗看，災后大規模重建工作往往會抵消自然災害所造成的負面影響，例如1995年阪神大地震給日本制造業和交通運輸造成了嚴重影響，據稱損失達到2000億美元，占當時日本GDP的2.5%，但在強勁重建需求推動下，日本經濟在半年內得以恢復。摩根大通、花旗銀行等機構預計，隨著重建工作的加快，日本經濟今年余下時間將強勢反彈。
（二）大地震將對全球以及我國金融市場產生深遠影響，增加不確定性因素
為穩定震后金融市場及滿足金融機構不斷上升的資金需求，日本央行決定將通過同日操作向貨幣市場累計注入23萬億日元的額外流動性，創歷史最高紀錄。這種大規模注資行為不僅會惡化日本當前的財政狀況，長遠看還會影響到日元匯率，進而影響它的全球替代品之一的人民幣匯率和全球金融市場的穩定。
為滿足地震救災和受災地區公共建設工程融資的需求，日本政府不得不投入大量資金，承受更大的財政壓力。但從現實情況看，無論是債務總額與GDP之比、財政赤字與GDP之比，還是國債依存度，目前日本都是世界發達國家中最差的國家，財政與債務已岌岌可危，政府沒有充足的財力用于規模重建。再加上全球又正處于脆弱的危機修復期，總需求低迷，美國、歐洲經濟體很難拿出資金來支持日本。在2011財政年度，日本政府在收入方面勢必更加依賴新債券發行（而非稅收）。一旦政府發行巨額國債，日本財政狀況將更加惡化，日本的信用等級可能進一步下降，我國此前大量買入的日本國債將存在一定的風險。同時，由于未來日本可能調整投資策略，如通過大量拋售持有的美國國債來實現海外資本回流，用于支撐本國國債和本土災后重建。日本海外資本流向的改變將使美國和歐洲債市出現新的動蕩，全球可能步入高風險的債務動蕩期。在外匯市場方面，日本將持續實施寬松貨幣政策，以及預計全球廣泛流通的日元將回流日本重建中，再加上日本投資者避險情緒激增，大舉購入日元，導致日元急升，美元兌日元大幅下挫。
（三）大地震對我國產業和外經貿的影響是利弊互現，從長期看，利大于弊
日本大地震對我國產業和外經貿最大負面沖擊，表現在進出口領域，目前日本是我國第三大貿易伙伴，貿易關系十分密切。長期以來，我國大量進口日本高技術產品、上游中間產品和設備。在出口農副產品及日用消費品方面，雙方存在較大的貿易逆差。日本一直是全球電子產業關鍵零部件的生產與消費重鎮，在半導體、平板產業、電視及數碼電子等領域占據著重要地位。地震發生地特別是日本東北部工業區在高質量鋼材和其他金屬材料，如特種玻璃、發動機、微型軸承等領域，都是全球的主要供應商。企業的大量破產和停產，勢必會沖擊我國對這些產品的進口，造成國內部分產品的供應不足，價格上漲。
