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所謂文化商品,是指用于交換的文化勞動產品或文化勞動服務。我們一般把通過人類精神和物質生產勞動而生產的文化與其載體的結合體,稱為文化勞動產品或文化勞動服務。文化勞動產品一般是以物質作為文化的載體體現的,表現為物態形式,而文化勞動服務則一般是以人的活動作為文化的載體體現的,表現為非物態的活動形式。如電影光盤可認為是一種文化勞動產品,而正在上演的舞臺戲劇對消費者而言,則被認為是一種文化勞動服務。

文化勞動產品和文化勞動服務能否成為文化商品,具有兩條判別標準:第一,精神效用標準。一般物質產品的本質具有物質屬性,主要是滿足人們衣食住行等物質生活的需要。而文化商品的效用主要不是取決于其物質載體的自然屬性,而是決定于其精神或思想內容的屬性;不是取決于對人們物質需求的滿足,而是決定于對人們精神的滿足。雖然有些文化商品具有物質形態,但其物質形態只是人們所需求精神的物質載體,如人們購買光盤,需要的不是光盤本身,而是光盤中所包含的音像內容;人們購買書籍,也不是需要書籍本身的紙張,而是書籍中記錄的內容?？傊?，作為文化勞動產品的文化商品,可能會有多種效用(包括物用效用),但精神效用卻是文化商品的標志性效用,不具有精神效用或者精神效用不是該商品的最主要效用的商品,決不是文化商品。

第二,交換對象標準。文化勞動產品或文化勞動服務只有在作為人們的交換對象時才能成為文化商品。從勞動價值論來看,文化勞動產品和文化勞動服務本身具有作為等價交換的價值基礎,能夠作為商品進行等價交換。而從現實性來看,當人們以生理與生存為主的物質需求基本得到滿足后,在追求更高水平的物質生活的同時,另一方面也在追求更高層次的精神生活。正是這種需求領域的發展趨勢,為文化勞動產品和文化勞動服務奠定了現實的市場基礎,從而使文化勞動產品和文化勞動服務成為文化商品由可能變成了現實。

二、文化商品有別于一般商品的經濟特性

（一）文化商品的生產與需求有別于一般商品

1，文化商品的生產。文化商品的生產包含兩個相對獨立的過程,一種是文化本體的生產過程,另一種是文化載體的生產過程。文化本體的生產屬于人類的精神生產活動,主要表現為人類的腦力勞動,它是以人類已經掌握的知識、技術以及人類所擁有的智力為主要生產資源(當然有時也會借助某些物質手段,如自然科學研究中所用的儀器、設備等),生產出人類所需要的無形的精神產品——文化。文化載體的生產又包括兩種方式,當文化商品表現為文化勞動產品時,文化載體的生產基本上屬于物質生產活動,它與人類從事的其它物質生產活動沒有什么兩樣,以消耗物質資源為主,生產出具有“一定效用”的有形的物質產品,當然,這里的“一定效用”主要是指它的承載文化的作用。作為文化勞動產品的文化商品,它的生產、銷售和消費的過程一般能夠被清晰地區分開來,同時也表現為多組織聯合的產業形態。如報刊圖書出版業,就屬于此種典型的產業形態。當文化商品表現為文化勞動服務時,文化載體的生產一般表現為人們的文化活動的開展。這時,文化載體的生產過程也表現為文化消費的過程,消費者通過觀賞或參與服務提供者所組織的某種活動或表演,完成文化消費過程,并得到精神需求滿足。如文藝演出、教育等就屬于此種類型的產業形態?；诖?，也有人把文化本體生產過程和文化載體生產過程,區分為“文化活動和文化產業活動”。

2，文化商品的需求。影響一般商品需求的因素如消費者收入、商品自身價格、消費者的喜好等也影響文化商品的需求，除此之外還有一個特殊的因素決定文化商品的需求，即是文化消費者的藝術趣味。文化商品的藝術趣味具有積累性?！叭藗儗σ魳贰⑽膶W、戲劇及表演的欣賞及其消費而愿意付出的代價決定于人們對該種藝術所具備的知識與理解”。這種文化趣味要通過教育與經驗而獲得。因此，“高雅”藝術與公益性的文化事業如博物館、圖書館等還需要一定程度的政府支持。這也是發達國家對文化產業所采取政策的基礎。

3，文化商品的供求彈性。一般商品的供求曲線是,價格越高,需求越小,供給越大,供給曲線與需求曲線的交叉處是其均衡點。文化商品也是在這個一般規律中找尋自己的均衡點。但是,文化商品的需求彈性高于其他商品。一是社會對文化商品的需求變化大,特別是我國,出于不同時期政治和經濟的需要,不時掀起一些文化運動,期間需求量大,過后則銳減。二是居民文化消費的選擇性強,除了基礎教育,一般文化服務特別是文化娛樂,互相取代、彼消此長的情況經常發生。三是創新產品的市場機遇不好把握,人們對文化服務創新的理解和接受通常有一個過程,是形成新的消費熱點還是受到冷遇,難以預料。文化商品供求的高彈性,帶來企業經營的高風險,是必須時刻警惕的。

4，新技術的發展影響著文化商品的供給與消費。計算機與信息技術的發展，特別是多媒體技術、互聯網及計算機與通訊技術的發展，改變著文化商品的生產與消費方式。發展文化產業要研究新技術的發展動向及其對文化產業的影響。

（二）文化商品市場有別于一般商品

1，文化商品的價值與價格的構成?，F在文化商品要作為商品走向市場,成本核算與價格制訂自然是必須的。文化商品因具有突出個性、突出創新的特點,個別勞動時間在價值決定中常常起主要作用。這樣一來,文化商品的價值彈性和價格靈活性就相當巨大。但上限不能超過居民的購買力,下限不能低于企業的生產成本。這就要求文化服務企業一方面要加強成本核算,改變不計費用、不講效益的習慣,另一方面要把握市場供求情況,制定正確的價格策略,合理定價,以便為消費者所樂于接受。

2，文化商品市場競爭的復雜性。在文化商品市場上,除了產品質量、價格、經營管理人才等一般性競爭之外,還有其特殊性的競爭。首先,他們既有同行業的競爭,又有不同行

業的競爭。例如藝術表演,戲曲、歌舞、雜技等等,同一消費者在同一時間只能有一個選擇。因此,第一位的是不同行業的競爭,究竟哪一個行業能吸引消費者,然后才是業內哪一個企業或劇目獲勝。其次,創新競爭。文化商品的生命力在于不斷創新。而創新的競爭從選題開始到產品問世,無處不有出奇制勝的思考與行動。再次,文化服務既有人類基本要求的共性,也有反映和表現不同社會制度的意識形態的特性,意識形態的競爭和斗爭,集思想性藝術性于一體,是高層次的競爭。

3，國內外文化市場聯系密切。文化傳播是沒有疆界的。一般地說,不同民族的文化各有千秋,但都是在相互交流中取長補短、尋求發展的?，F代科學技術在文化傳播中廣泛運用,使各民族、各地區的距離日益縮短,互相間的文化交流更加頻繁。各種音像制品、廣播電視、書刊報紙、演出團體,都可以在國內外市場上進進出出。這樣,一個國家或地區的文化商品,在滿足本國、本地區居民需要的同時,也可以為國外居民服務。因此,本國文化商品走向世界,國外文化商品進入本國市場,隨時隨地都在進行。發達國家的文化產業也發達,在市場競爭中處于優勢地位;發展中國家的文化產業相對落后,在市場競爭中處于不利地位。不過,文化產業區別于其他產業的特點之一是對資源的依賴性較大。我國歷史悠久,文化資源十分豐富,兼有12億人口的巨大市場,充分運用自己的有利條件,在文化市場上的不利地位是可以改變的。（三）文化商品具有區別于一般商品的內容與形式

1，文化性。不論文化商品表現為有形的物質產品,還是無形的服務活動,它們都是文化的載體,只有文化內容的注入,才能使它們成為真正的文化商品。

2，道德性。與其它產業相比,文化商品的道德性表現得尤為明顯。從文化商品所承載的文化內容來看,有健康和不健康之分。所謂健康的文化內容,是指文化內容符合一定社會和階級的道德規范和道德要求,反之就屬于不健康的文化內容;從文化商品生產的手段來看,存在正當與不正當之分。由于文化商品的特殊性,在其生產過程中更容易出現一些不正當行為,如剽竊、盜版等侵犯知識產權的行為。這些行為是與現代社會道德規范格格不入的,也是一個法制社會法律所不容許的。

3,可持續發展性。社會文化作為文化商品的生產資源,對它的利用不但不會消耗,反而具有累積效應,會使社會文化資源越來越豐富;人的智力和創造力是取之不盡、用之不竭的資源。從文化商品的市場需求來看,人們對文化商品的需求,具有一個顯著的特點,一旦啟動,便一發而不可收,而且處于永不滿足狀態。這是因為,人們對文化的需求,隨經濟與社會發展而動,經濟越發展,社會越進步,人們對文化的需求越強烈。因而,市場需求的無度性為文化產業可持續發展提供了現實性。不過,嚴防文化商品市場的精神污染,是文化產業可持續發展的重要保證。

4，文化商品消費中的非競爭性與排他性。當文化商品表現為文化勞動服務時,文化商品屬于半公共產品，具有消費上的非競爭性和一定程度的非排他性。當文化商品表現為文化勞動產品時,文化商品基本上屬于私人產品，具有消費中的競爭性與排他性，但在現代技術條件下，其可復制性是很強的，如形形的盜版文化復制品。

5，文化商品的生產與消費的正外部性。文化商品具有公益性，因此，文化商品無論在生產上還是在消費時，都具有正外部性。

三、繁榮文化商品市場有賴于文化商品的產業化經營

由于傳統觀念及體制等各方面原因，我國文化產業起步比較晚，文化商品發展還比較落后。因此，把握文化商品的發展規律，制訂正確的發展戰略,開拓文化商品市場,發展文化產業，鼓勵文化商品的產業化經營，是非常重要的。

1，開展大眾文化活動,培育文化商品市場。目前我國居民的文化商品消費與其收入水平相比,還是較低的。文化商品市場的潛力遠沒有開發出來。這一方面是長期的事業供給,居民的文化消費以福利性為主,如非必需,就不愿進入市場。另一方面,文化企業和經營者對文化商品市場需要的適應和開拓的觀念不夠清晰,等客上門的經營習慣很深。因此,改變這種現狀,在供給和消費兩方面都要下工夫。從供給方面努力,就是要鼓勵文化商品的產業化經營。文化企業和經營者只要真正在市場上求生存、圖發展,辦法總是有的。對于文化商品消費市場的培育,以活動帶市場,將是開拓國內市場的重要方式。各種文化活動的開展,必然提高大眾的文化消費水平,同時也會培養和造就一批文化消費積極分子,如球迷、影迷、發燒友等等,這當然會促進文化商品市場的繁榮和興旺。

2，發展文化產業經營的中介機構。在市場經濟中,產銷雙方或供求雙方既可以直接聯系,也可以通過中間人或中介機構。中間人或中介機構起著連接和組織作用,同時還為雙方降低交易成本。首先,要建設一支高素質的經紀人隊伍。他們既要懂市場、會經營,又要有文化、知藝術。其次,組織有經濟實力和組織能力的大型文化中介企業。大型企業擁有雄厚的資本和眾多人才,收集和整理國內外文化商品市場的信息量大,商業信譽高,服務質量優良,以大帶小,促進文化產業中介經營走上正軌。第三,建立行業協會。文化產業中各個行業的特點鮮明,經營方式和活動范圍各異,行業的利益和要求也隨之不同。行業協會作為政府和企業與個體經營者之間的中介機構,一方面貫徹執行政府有關部門政策法令,協助政府實行宏觀調控;另一方面,代表和保護行業的共同利益,進行行業自律。

3，組織大型文化企業集團?，F代經濟可以說是大企業主宰市場的經濟。大企業因其經濟實力雄厚,生產和經營技術先進,市場信息靈敏,經濟效益和經營效果良好,活動范圍廣,競爭能力強,一般在國內外市場上占據有利地位。因此,一個地區、一個國家都應有自己的文化骨干企業,用以形成文化經濟和文化商品市場的基本立足點。

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一、原則恰當，擺正戰略方向

利用歷史文化資源打造商品品牌，要把握以下四點原則來擺正戰略方向，否則就會目標不清，愈行彌遠。

1、合乎當前商業需要。如不合當前需要，再好的文化在也無利用價值。利用歷史文化資源打造商品品牌的過程同時也是個對當地的歷史文化進行篩選的過程。要針對當前影響我國品牌打造的各種因素，利用歷史文化補其偏，救其弊，構建我國商業文化，提升我國企業核心競爭力，引導企業進行良性競爭。我國之所以缺乏知名企業、名牌產品和馳名商標，原因主要有五：（1）許多習俗、制度引導人們從眾從俗，因循守舊，抑制個性生成，扼殺求異型思維，不利于創新，導致自主創新能力不足，難以掌握核心技術和知識產權。（2）對人才重視不夠，人才觀念出現偏差，不把功績、能力放在第一位，過分注重學歷、職稱和資歷，不僅不能使拔尖人才不能脫穎而出，反而存在逆向淘汰機制，庸劣者步步高升，卓異者屢遭厄運。（3）缺乏精準精神，粗淺浮躁，淺嘗輒止，不能精益求精，將事業推行高峰，而是停在半山腰。（4）缺乏誠信，背約欺詐現象屢屢出現，假冒偽劣產品泛濫。（5）智謀不足，決策屢生失誤，常遭人暗算?？舍槍@些現象,補偏救弊，構建創新、重才、精準、誠信、機智的商業文化，提升我國企業核心競爭力，引導企業進行良性競爭。能夠利用的文化，各地千差萬別，對河北來說，不妨借鑒趙武靈王“胡服騎射”所體現的改革創新精神，燕昭王“黃金臺”的故事所體現的對人才的重視，祖沖之、郭守敬等人身上所體現的精益求精的精準精神，“桃園三結義”的故事所體現的信然重諾、盡節守義的誠信精神，藺相如、紀曉嵐等人身上所體現的高度智慧，構建河北創新、重才、精準、誠信、機智的商業文化，提升河北企業核心競爭力，引導河北企業進行良性競爭。

2、與當地緊密關聯。所利用的文化要為當地所專有，使人能通過歷史文化聯想到本地。如人皆知邯鄲是戰國時代趙國的都城，趙武靈王“胡服騎射”、“將相和”、“邯鄲學步”、“黃粱夢”及“二度梅”故事的發生地，秦始皇及美女羅敷的出生地，趙王陵、趙王城及武靈叢臺的所在地，一想到這些歷史名人、歷史事件、歷史傳說及歷史遺跡，人們自然就會想到邯鄲。邯鄲就可利用這些歷史文化來打造邯鄲商品品牌。

3、與商品同類或相關。要使民眾能夠通過自己熟知的文字或圖像聯想到是當地而不是別處的產品，并且能意識到大概是什么類型的產品。對邯鄲來說，打造時不妨抓住企業、產品及商標的命名，企業門牌、企業形象、產品商標、產品標簽、產品包裝的設計及廣告宣傳等幾個環節，選取邯鄲成語典故、傳世作品、著名建筑、歷史名人、重大事件作為其文字、圖像或聲音的重要組件。比如，美容、化妝、服飾等產品可以美女羅敷作名作圖；與婚姻愛情相關的產品可以二度梅、叢臺作名作圖；畜禽產品、米制品、陶器可以磁山文化作名作圖；瓷器可以磁州窯作名作圖；建筑物可以鄴城三臺作名作圖；體育健身產品可以廣府太極文化作名作圖。

4、民眾熟知。利用歷史文化打造商品品牌，很大程度上是要借名揚名，如所用的歷史文化不為民眾熟知，就難以起到借名揚名的作用。因此，要首先選用知名度高、為民眾熟知的當地歷史文化；若目前尚不為人熟知，則要通過學術研究揭示其價值，并通過各種媒體、各種方式大力宣揚，使其先為民眾熟知。

二、方法得宜，找到可行之策

利用歷史文化打造商品品牌，切實可行的方法大體有以下幾種：

1、借鑒法。借鑒我國優秀歷史文化塑造我國企業文化，提升我國企業核心競爭力。

2、名字蘊含法。以當地歷史人物、事件、建筑、傳說、著作及藝術作品為企業、產品或商標命名，將其蘊含入所起名字之中。

3、圖案展示法。以當地歷史人物、事件、建筑、傳說、著作及藝術作品為商標、包裝及廣告設計圖案，使其在所設計的圖案中得到展示。

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打造具有銷售能力的產品包裝

相對其他設計藝術，包裝設計具有范圍廣、用量大、耗材多、周期短、高廢棄等牲。包裝設計作為社會經濟環境的客觀要求，它的作用是要服務于人，是設計師運用適合的情感視覺語言和科學技術表現手段，創造出滿足消費的產品。當前消費者對商品的需求與消費欲望呈現復雜而多元化，研究消費者的消費前、消費時和消費后的體驗，將產品的包裝設計打造成具有銷售力的營銷環節的重要一部分，成為企業產品經營者和設計師要解決的重要問題。

1堅持走“綠色包裝設計”之路

綠色設計與綠色設計思想是21世紀設計的主題，它強調保護自然生態，以人為本，充分利用資源。商品的包裝是一個規模大、能耗高的行業，堅持包裝中的低碳經濟之路，可以推動整個行業的可持續發展，迎合消費者環保的心理需求。

有銷售力的商品包裝，不但要提供實用性，更需要精神上的審美性、滿足感和愉悅感，在倡導綠色環保的前提下，為商品附加文化價值和民族化特色，從而滿足消費者的心靈需求。

圖1是上海龍華古寺出品的素月餅，外包裝是個棉麻質地的包袋，里面的盒體是竹子制作，盒子有3層抽屜，第1層是一餅龍華寺定制的普洱茶；第2層是8個素月餅；第3層是一套迷你茶具，有定制的紫砂壺、茶船、茶海、茶罐、茶則、茶匙、茶夾、茶針、公道杯、聞香杯、茶杯和茶巾等等，另附一張開過光的佛卡。這套月餅的包裝，設計成了一套茶具，可以一直使用下去，一點都沒有浪費資源，具有很強的環保理念，也在一些畫家和文人中口碑相傳，更有一些名人將其發到博客等廣為宣傳，取得銷售和口碑的雙贏。

2改進和優化包裝設計

務實、簡約的設計思想，包括要對包裝材料的減量，精簡結構、降低能耗。設計是實現環保的主要推動力。消費者的心理是營銷的終極市場。人們消費心理的多維性和差異性決定了個性化包裝。有銷售力的包裝設計，能夠體現設計師的設計素質與能力，減少視覺污染，減輕生產成本，提高產品的文明層次。

TruBeeHoney公司2011年獲得ClearChoiceAwards大獎的一款天然蜂蜜包裝，見圖2。為了更好地突出純蜂蜜的清澈透亮，選用了可循環使用的玻璃瓶包裝，并且用透空的印制工藝，使消費者可以看到包裝內純正、天然的蜂蜜，將純潔、品質和尊貴的理念傳遞給消費者。務實、簡約的設計，在容器和造型上要符合消費者的傳統心理，同時滿足在存儲和運輸方面的需求，還要注意商品包裝的色彩、視覺表現與觸覺等方面的差別化，將消費者的情感體驗放在第一位，信息量要適當，不要過于繁雜，造成視覺信息過剩。對于包裝上的元素：品牌、品名、屬性等，不能天馬行空地表現，應該做系統的視覺流程規劃，要醒目地傳達能觸動消費的信息，給顧客一個購買的理由，兼具審美愉悅的功能。

3大力發展新型包裝材料，用體驗來溝通消費者

包裝是最有效的廣告載體。有銷售力的商品包裝，應該根據渠道差異和價格定位，打造具有適度附加值、質量感、美感的產品包裝。按照消費以更適合的包裝來用最少的材料用量達到最佳的產品保護效果，具備最好的產品保護性能。目前包裝材質已經進入了原生態和工業化多元化的時代。

各種新型材料，以優良的物理性能、良好的印刷適性受到終端用戶的青睞。現在在各種包裝中廣泛使用的再生紙、再生紙漿、再生塑料、再生玻璃等，就能夠用實際的體驗溝通來獲得消費者的認可。如現在電視機、手機等電子產品的盒內襯就是用再生紙漿壓模而成。植物果殼合成混合物制成的易分解的材料，也已經取代傳統的塑料包裝，還有各利新型瓦楞紙板，也在取代以前諸多金屬等包裝材料，這些新型包裝材料輕便合理，可重復使用。

True公司推出的一系列空氣清新劑的包裝，見圖3。外觀簡約大方，最亮眼的創意之處，就在于其瓶蓋處裝潢有與其氣味相匹配的水果圖案，以清新自然的生活氣息來引發消費者的購買，這種橡膠材質的瓶蓋還有極好的觸覺體驗。這種情境認同也拓展了商品包裝的內涵與外延，更好地加深消費者溝通的體驗程度。

4提升產品包裝設計的人性化關懷

將商品本身的物質和消費體驗的精神因素相結合，將會促進商品包裝對消費者具有更多人性化的關懷。尤其在當前商品同質化嚴重的情況下，如果在商品包裝設計過程中充分考慮到不同人群的情感需求，一定會引發消費者的共鳴，提升商品本身的銷售力。

開車的消費者在購買口香糖時，最頭疼的就是垃圾處理的問題?，F在市面上已經有售某品牌的口香糖，在瓶身處粘貼數圈已經切分均勻的紙條，以供消費者包裹咀嚼過的口香糖，并在包裝瓶的底部設計一個可開合的存儲空間，用于短暫存放包裹好的垃圾，可以有效解決咀嚼后的口香糖無法及時處理這一問題，而這種充滿人性化關懷設計的產品自然比普通的商品更具有銷售力。

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一、長白山區域文化旅游商品市場現狀

通過市場調查發現長白山區域旅游商品除了土特產品外主要是玉石、玻璃、瑪瑙材質的首飾，桃木、杏木雕琢的辟邪小掛件，俄羅斯套娃和韓國的工藝品，根雕、木刻、樹皮樹葉粘貼畫和浮石盆景，旅游紀念章、長白山紀念郵票、名信片、印有長白山圖案的背心、手帕、關于長白山的書籍、音像制品等。這些旅游商品中基本沒有體現長白山特色民俗文化的旅游紀念品，因此有必要研究長白山區域特色文化旅游商品。

二、長白山區域文化旅游商品市場存在的問題

通過調查發現，目前長白山區域旅游商品市場存在以下問題:食用菌、人參、鹿茸、林蛙油等土特產品占據旅游商品市場主導地位;旅游商品種類較少，且大部分與國內其他地區雷同，有的還是臨近的俄羅斯、韓國及朝鮮等國家的商品，沒有長白山區域的特色;具有當地特色民俗文化內涵的旅游商品極其缺乏;特色的文化旅游商品營銷和品牌建設力度不足?？傊?，長白山區域旅游商品沒有體現當地的特色。

三、長白山區域特色文化旅游商品營銷策略

(一)發掘特色文化旅游商品。文化旅游商品重在特色，應將當地民俗文化元素融合在旅游商品中，使其具有獨一無二、獨特的藝術欣賞價值。在開發中要滿足不同收入群體的需求，在設計時應堅持品位、質量、人性化、易攜帶、有特色的原則。加大力度開發散落在民間具有長白山文化、滿族和朝鮮族文化及民俗特色的旅游商品，如滿族剪紙、“嘎拉哈”、滿族荷包香囊、薩滿文化陶瓷藝術品、朝鮮族服飾樂器等，豐富長白山區域旅游商品種類。

(二)制定合理的旅游商品價格。長白山區域特色文化旅游商品應該盡量滿足不同文化層次、不同經濟層次旅游的需求。根據市場調查數據及特色文化旅游商品的實際市場情況制定不同的價格。調查發現，在長白山區域60元以下的中低價位旅游商品銷路最好，因此同樣的特色文化旅游商品應通過包裝、大小、組合等形式拉開價格檔次以滿足不同收入群體。

(三)制定全方位促銷策略。長白山特色文化旅游商品可以采取促銷方式，讓游客能夠深入、系統了解長白山區域特色文化旅游商品，提升興趣以實現銷售。1．傳統媒體促銷。(1)制作多媒體宣傳片。電視和網絡覆蓋面廣、傳播速度快，將拍攝的長白山特色自然、人文、風土民俗、特色文化旅游商品等內容的宣傳片在電視及網絡媒體上投放，也可在火車站、客運站和機場等公共場所投放，提升長白山區域特色文化旅游商品的知名度。(2)印制發放宣傳手冊。制作印有長白山地區旅游景區導游圖、風土民俗、旅游景觀圖片以及特色文化旅游商品宣傳手冊，在景區及游客流量大的公共場所免費發放，實現促銷和提升特色文化旅游商品知名度的目的。(3)定制戶外宣傳廣告。在長白山周邊人流聚集及流動較大的機場、火車站、長途客運站以及景區等場所投放特色文化旅游商品的戶外廣告，提升特色文化旅游商品知名度，獲得游客的關注。2．事件促銷。當地政府通過舉辦長白山特色旅游文化節實現特色文化旅游商品的展銷;通過主辦長白山特色文化旅游商品大賽，吸引社會人員參與，提升長白山特色文化旅游商品知名度;與當地電視臺、網絡等媒體合作，請當地專家學者及民間藝人講述長白山的特色文化及民俗以及特色民俗工藝品及制作，也可贊助比較熱門的節目，并提供特色文化旅游商品做獎品，以此來提升長白山區域特色文化旅游商品知名度。3．新媒體營銷。(1)網絡營銷。通過在創建的長白山特色資源及旅游網站上建立長白山特色文化和民俗、自然及民俗景觀及特色文化旅游商品等欄目，在百度、谷歌等搜索引擎上面做關鍵詞廣告，在門戶網站、專業旅游網站及論壇、社區等站點上做網絡廣告等方式實現特色文化旅游商品營銷推廣。(2)自媒體營銷。博客、微博、微信、WIKI百科等自媒體已成為網絡營銷信息傳遞最快捷、最方便的媒介，通過好的創意設計出公眾感興趣的話題或事件，依靠公眾的社會關系實現病毒性網絡營銷推廣目的。(3)論壇及社區營銷。建立長白山旅游論壇、社區，并分享特色旅游信息和資源，曬出東北特色剪紙、嘎拉哈、薩滿面具、魚皮工藝品等長白山特色文化旅游商品的照片實現營銷推廣的目的。

(四)實施多渠道營銷推廣策略。長白山區域旅游商品銷售渠道主要是小攤點和小鋪面形式，無序競爭嚴重，破壞了長白山地區的旅游商品市場，需采取以下對策。1．建特色文化旅游商品連鎖店。通過連鎖經營方式統一經營和管理長白山區域特色文化旅游商品，提升服務水平，擴大經營規模，促進旅游特色文化商品的銷售。在旅游景區、餐飲休閑娛樂區、景區周邊交通樞紐和中轉站等場所開設連鎖店實現長白山特色文化旅游商品的銷售。2．設立旅游商品銷售專柜和自動售貨機。在長白山景區周邊賓館、酒店大廳及大型商超里設立專柜，通過專柜途徑銷售，無需隨身攜帶，購買后直接放在酒店以方便游客;在旅游景區、餐飲休閑娛樂區、景區周邊交通樞紐和中轉站賓館酒店等場所安放自動售賣機以銷售適合的特色文化旅游商品，方便游客隨時購買。3．建立特色旅游商品銷售中心。在重要的旅游交通要道沿線游客休息區設立特色文化旅游商品銷售中心，與長期合作的旅行社合作，讓他們及導游向游客發放長白山區域特色紀念品，進行宣傳講解，并帶領游客參觀這些銷售中心以實現銷售。也可以吸引自駕游的游客在此休息時購買，可借鑒九寨溝、張家界等與旅行社的合作模式。4．與景區合作銷售。與景區進行合作，游客通過略高于門票的價格獲得由長白山特色文化旅游商品制作的特殊紀念門票，不僅具有門票作用，而且具有收藏價值，提升游客的參與感。在特色文化旅游商品門票上印有條形碼，供景區驗票使用。5．打造電商平臺。建設長白山旅游商品銷售平臺或在淘寶、天貓等電商平臺上開設網上商店實現特色文化旅游商品的一次和二次銷售。充分利用移動智能終端覆蓋面廣的特點，開設微店實現特色文化旅游商品銷售。在長白山旅游網及其他相關的網站上開辟銷售專欄或者相關商品鏈接實現銷售。通過網絡銷售渠道不斷提升長白山區域特色文化旅游商品知名度和美譽度以更好地實現銷售。

作者:王 迪 馬哲明 姚月南 鄭嬌嬌 單位:北華大學經濟管理學院

【參考文獻】

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知名人物商品化權具有以下特征：(一)權利的主體可以是知名人物本人、其創造者或者被許可使用的人。體育明星對其姓名或者肖像享有商品化權，迪斯尼公司對其虛構的人物享有商品化權。㈡權利的客體為知名人物的形象，即它以可確定知名人物身份的各類人格特征為權利的對象。知名人物的形象可以是真實的人物，如影視、體育明星的姓名、肖像或者其他特征；還可以是其他虛構的人物，如卡通人物米老鼠、藍貓等。例如，在魯迅后人與“魯迅美術學院”案件中，魯迅的肖像、姓名就是其商品化權的權利對象，受法律保護，任何人不得擅自進行商業使用。當然，知名人物不僅僅局限于“人物”的意義上，還包括其他一些事物或者活動的知名稱謂。因此，更準確地說，知名人物商品化權就是知名形象商品化權。而且，作為保護對象的知名人物形象的范圍本身有極大的彈性，并有擴大的趨勢。㈢為商業目的使用。這里的“商業目的”是狹義的，是指廣告或者促銷商品，而不僅是在商業中使用或者追求利潤。權利人對知名人物的特征主張商品化權，也常常是因為這些特征被他人用作商業目的。正如美國不正當競爭法第三次重述權威性地指出，知名權（即商品化權）通常并不包括在新聞報道、評論、娛樂、虛構或者非虛構作品中使用他人的特征，或者偶然在廣告中使用該特征。(四)知名人物商品化權的財產性。知名人物的肖像、姓名等特征，通過商品化可以轉化為財產或者獲得經濟報酬，給知名人物的創造者、擁有人及其授權使用人帶來經濟利益。知名人物的形象之所以能夠產生經濟價值，主要是以下原因：⑴它可以吸引消費者對特定商品的注意。知名人物的姓名或者肖像等特征甚至可以作為區別商品的標識或者品牌，如李寧牌運動服以著名運動員李寧的名字作為商標，就很好地與其他品牌的運動服區別開來。知名人物的姓名或者肖像等也可以作為特定商品的裝飾，增強其吸引力和顯著性。⑵知名人物的姓名和圖像也具有擔保作用，能夠刺激購買。將知名人物使用在商品上，能夠引起消費者的強烈反響，也就是所謂的“名人效應”。⑶知名人物對特定商品的認可，可以使消費者有機會與公共人物聯系在一起，無論這種聯系是多么遙遠。至少有許多消費者無意識地看中這種聯系。

二、知名人物商品化權保護的意義

商品化權是已發展成為保護知名人物特征的商業利益的權利?？傮w上說，知名人物商品化權利屬于知識產權的范疇，即其本身是知名形象的創造者或者管理者的智力勞動成果，而且可以轉化為商業價值，也是一種商業成果。尤其隨著現代影像媒體的不斷進步，作品越來越容易得到廣泛的傳播，作品中的主人公形象逐步為人所周知。而將這些角色的形象以至名稱用于商品上或者服務上，往往會強烈地喚起消費者的消費欲望，取得商業上的成功。由于作品中的角色，特別是著名的角色，包含有巨大的經濟價值，常被他人擅自在商業上使用，所以在法律上應當給予一定的保護。從表象上看，將知名人物注冊為商標符合商標的形式性要求，與商標法關于商標的禁止性規定也不相沖突，但從實質看，商標注冊人主觀上存在借“名人效應”提高產品知名度的故意，客觀上也實施了該行為，屬典型的“搭便車”行為。這不僅不符合法律公平合理、誠實信用的原則，也有違社會公德。試想，將某知名人物的名字進行商標注冊后，社會公眾第一反應很可能是認為，此產品與該知名人物具有某種特定聯系或者取得了權利人相應的授權。出于對該知名人物的認可，公眾可能傾向于接受該商標的商品。因而，注冊人的注冊行為事實上無償占用了他人的勞動成果，對產品來源和公眾認識也是一種誤導。同意該商標的注冊申請，不僅侵害了知名人物的在先權利，也容易混淆商品來源，不利于穩定經濟秩序和倡導良好社會風氣。

三、我國的法律保護

正是由于知名人物的商品化權具有如此重要的價值，運用法律保護知名人物的商品化權也就顯得格外重要。從外國的立法和實踐經驗來看，知名人物商品化權的保護途徑是多種多樣的。最基本的途徑就是反不正當競爭法、商標法、版權法以及其他法律保護途徑。在這里僅從商標法的角度談一下對商品化權的保護問題。商標法可以對知名人物商品化權進行有效的保護，知名人物的姓名、肖像、綽號或者照片等都可以注冊為商標，按照商標法保護。如果他人擅自將知名人物的特征注冊為商標，權利人可以以侵犯知名人物的商品化權而主張在先權利。例如，英國1994年商標法的一個重大修改是不要求注冊人必須使用商標，為方便轉讓而注冊商標是允許的。該規定可以適用于知名人物的商品化權利的保護。知名人物可以在許多商品或者服務上注冊商標，然后許可他人使用。而且，商標法改革白皮書在建議撤銷原來的注冊人必須是使用人的規定時，就承認商標許可在敘述發展的知名人物商品化活動中就有重要作用。

我國商標法相應也做出了一些規定。《商標法》第八條：“任何能夠將自然人、法人或者其他組織的商品與他人的商品區別開來的可視性標志，包括文字、圖形、字母、數字、三維標志和顏色組合，以及上述要素的組合，均可以作商標申請注冊”。第九條：“申請注冊的商標，應當有顯著特征，便于識別，并不得與他人在先取得的合法權利相沖突?！蓖瑫r根據我國商標法的有關規定，商標注冊實行“申請在先”兼“使用在先”原則。對于符合規定的予以初步審定并公告。在三個月公告期內沒有任何人提出異議，期滿予以核準注冊。第四十一條：“已經注冊的商標，違反本法第十三條、第十五條、第十六條、第三十一條等規定的，自商標注冊之日起5年內，商標所有人或者權利人可以請求商標評審委員會裁定撤銷該注冊商標?！?/p>

四、幾個值得注意的問題

1.“商業利用”的范圍。由于商品化權只適用于對他人姓名、肖像或者形象的商業利用，特定的使用是否構成商業使用呢？在廣告中的使用通常構成商業使用，在新聞報道、傳記或者電影中的使用通常并不構成商業使用。但是，在商業使用與非商業使用之間存在著一個灰色區域，認定起來非常困難。一般來說，一些敘述性使用和指示性使用雖然被視為商業使用，但不構成侵犯商品化權。例如，美國一家報紙將其報道的體育新聞復制成宣傳畫（上面有體育明星的巨幅照片），并將其單獨出售給公眾。但是，法院認為該宣傳畫描述了一個“有新聞價值”的事件，以及報紙有權通過復制其發表的作品進行自我廣告，這種使用受美國憲法保護。

2.知名人物的“形象”的范圍。這涉及到商品化權的保護對象，也就是有標識意義的“資產”。最初，商品化權限于知名人物的“姓名”或者“肖像”的使用，后來隨著時代的發展，將其擴展到識別知名人物的所有特征，包括姓名、綽號、面孔、畫像、聲音、（戲劇小說中的）人物角色以及其他特征。知名人物的特征對于促銷商品是有價值的，知名人物具有防止他人擅自作商業使用的利益。美國“知名權”方面的權威學者J.ThomasMcCarthy教授就指出，認定侵犯知名權的標準是原告能夠在廣告中被“識別出來”。例如，某著名主持人的開場白為社會公眾所熟知，但如果有人未經授權使用在廣告中，就有可能侵犯了權利人的商品化權。

3.知名人物知名的“標準”，也就是要求“眾所周知”，這是必要條件。因為，如不知名，他人就利用不了它的競爭優勢，即是被使用了也不影響競爭秩序和損害消費者利益，從而不具有知識產權法保護的意義。只能根據民法的一般條款，從保護公民的姓名權或者肖像權的角度來處理。而且，如果不要求知名度，就可能導致商品化權的濫用或者不當保護。根據《現代漢語詞典》的解釋，“知名”是指“著名”和“有名”，即知名需要達到一定的標準，要在一定的范圍內才稱得上具有“知名度”，這類似于知名商標的評定。商家利用知名人物的商品化權也是想通過知名人物的聲譽，吸引消費者，提高企業的知名度從而獲取商業利益。設想使用普通人張三或者李四的名字去申請注冊商標，就有可能達不到它所期望的效果。因此對于知名人物的認定，既不能過于簡單，也不能過于復雜，而要根據個案來處理。

注釋：

①朱妙春著：《商標及專利糾紛案紀實》，知識產權出版社2003年版，第51頁。

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根據營銷學理論，企業的營銷發展重點是與客戶保持長久聯系。當前，隨著經濟的發展，客戶對商品的需求趨向個性化，傳統的營銷理念已經不能夠適應時代的發展，網絡營銷便可以較好地適應這一點，針對這種狀況進行相應地個性化設置，使得商品的個性信息得以全方位的展示，根據客戶的需求做出相應的變化。這個模式的建立目的是維持與客戶的關系，并使之長久，實現的方式便是為客戶提供滿意的服務，一切營銷工作以客戶需求為導向。

3博客等社交網站營銷

社交網站的一大特點就是網絡交際，是各個階層人員的集中地。針對其開展營銷策略不需要擔心人員流量問題。比如新浪微博中便有很多營銷賬號，平時一些娛樂性較強的信息吸引網絡用戶，培養出較高人氣，便在中間穿插一些商品銷售廣告。也可以在社交網站的頁面上插播廣告，這種形式早已存在，不過隨著時間的推移而日新月異。

4三種模式對比

三者都能夠實現為消費者提供所需商品的目的，顧客服務模式更加側重服務，致力于長期維護與客戶的關系，而另外兩者主要側重于網絡。本地化搜索引擎能夠讓客戶搜索到本地信息，而不能使其直接進行商品交易，所以其對客戶提供商品服務具有間接性，社交網絡也是如此，只能充當電子商務網站的廣告媒介，起到間接提供商品信息的作用。其實，客戶服務模式本身便具有較強的寬泛性，是任何商品交易都應該遵守的準則，不過本文所討論的服務模式是在結合網絡營銷的基礎上進行的，產生于互聯網的大背景之下，對網絡營銷的發展具有較強的針對性，因而與傳統的服務理念存在一定的差別，可以針對客戶的所在地以及個性選擇提供相應地服務。三者之間可以實現良好互動，彼此互相促進，共同為中小企業網絡營銷本地化提供發展動力。

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1通俗音樂應該是商品

馬克思在《1844年經濟學哲學手稿》中把藝術與宗教、道德、科學等稱作生產的一些特殊方式；他認為藝術等精神生產雖然受物質生產普遍規律的支配，但它們是一些特殊的生產。這表明藝術特殊的生產也同樣存在生產力問題，藝術生產力則是整個社會生產力的組成部分。

1.1藝術生產力的特征

（1）藝術生產力水平具有歷史繼承性的特性，藝術生產力不是脫離歷史和主體存在的自然三物，它深刻地蘊含在人類藝術發展的過程中。在人類藝術發展的長河中，藝術生產力的發展是一種奔騰不息、延綿不斷的過程。一種藝術傳統、藝術成果不可能在一無所有、一片空白的情況下憑空創造，而一個時代的藝術生產力和藝術成果又會沉積為新的藝術生產力。

（2）藝術生產具有社會綜合性，普烈漢諾夫認為：“任何一個民族的藝術都是他的心理所決定的，他的心理是因他的境況所造就的，而他的境況歸根到底是受它的生產力狀況和生產關系制定的?！彼囆g生產振動社會各方面的協調發展，表現出明顯的社會綜合性特征。

（3）藝術生產具有社會進步性，藝術的社會進步性并非等同與科學的社會進步性，它不是后代藝術家顯而易見的超越前人的成就，也不是新形式必然代替舊形式，更不是現代藝術后來居上進而否定古典藝術，藝術像科學一樣呈現出逐步發展和進步的趨勢。通俗音樂生產力是藝術生產力的一個分支，是歷史發展的必然產物，是客觀存在的，它符合藝術生產力的內涵，具有藝術生產力的一切特征。

在《馬克思政治經濟學》理論中，商品的概念是用來交換的勞動產品，具有價值和使用價值。通俗音樂確切地說是指游離于經典作品之外用通俗技法編寫演唱并在群眾中廣為流傳的音樂。通俗音樂以它直白的語言、簡潔樸實的音樂形式、貼近生活情感的內容，真真切切地反映平民百姓日常生活的喜怒哀樂，坦坦蕩蕩地傳達著普遍的人的內心情感，容易讓欣賞者接受并產生共鳴，而且其樸實的音樂風格也使人們不僅有樂可聽、有歌唱，具有獨特的美學價值和教育價值，在商品中表現為使用價值。通俗音樂不是自然界固有的，而是音樂人、藝術家對生活的體現，對生活的升華，通過藝術活動創造出來的音樂產品，如唱片的錄音、音樂的創作都消耗了音樂工作者的勞動時間，凝聚了音樂工作者的成果，故它具有普通商品的價值。通俗音樂商品是音樂這種藝術品種進行社會傳播的媒介物質化，是精神勞動的物質化和價值化，即音樂與音樂載體的綜合，且參與市場交換的勞動產品。音樂走上商品化的道路，體現為兩種形式：其一為物質、物品的形式，如樂譜集冊、CD唱片等；其二為音樂文化的娛樂服務活動形式，如在酒吧、賓館等場所中的音樂唱奏表演和音樂廳、大劇院中各種營業性的音樂演出活動。總之，通過對通俗音樂生產力、通俗音樂的使用價值和價值的論述，不能不說中國通俗音樂就是商品，而且理應成為商品。

2通俗音樂的社會價值

通俗音樂也稱為流行音樂或大眾音樂，是20世紀在國際上廣為流行的一種音樂風格，大致分為抒情歌曲、通俗易懂的器樂曲。而中國通俗音樂發展最主要的表現在通俗歌曲的發展。

2.1通俗歌曲的類型及風格

（1）都市浪漫曲。這類歌曲一般以都市為背景，以敏銳的眼光捕捉都市人的生活、情感、思想，并以細致的筆觸描寫生活在都市的人的復雜內心，如《何不瀟灑走一回》、《香港小夜曲》等都是從不同的角度反映都市人的生活和愛情觀。

（2）西北風。西北風吸收了陜西、甘肅、河南、東北等北方地區的“信天游”、“花兒”等民間音調作為自己的基本音樂語言，并結合以搖滾樂、的士高等節奏。曲調粗獷，富有山野氣息，演唱風格剛勁豪邁，透出陽剛之美，既有民歌的韻味，又有當代勁歌的風范，西北風的題材大多反映生活在貧脊土地上的農民生活不富裕的現實和不屈不撓的奮斗精神。

（3）民謠。民謠的歌詞具有歌謠體的特征，自然恬淡、朗朗上口，旋律較清晰流暢，吉它是它的最佳伴奏樂器，像是流浪藝人和吟游詩人的即興創作，具有很強的歌唱形式。民謠中包括城市民謠、校園民謠及新民謠。

（4）新時令小調。其最大的特點是它的曲調巧妙地結合了地方色彩的民間音樂素材，旋律簡潔，節奏規整，如《小芳》、《老玉米》等都是較出色的時令小調。

（5）搖滾樂。改革開放以來，搖滾樂激蕩了一批年輕人的心靈。搖滾樂在形式上一般激越、瘋狂，表演狂野、豪放，音樂上給人震撼的感官刺激，追求叛經離道、革故納新的反叛精神，健康而富有青春朝氣，倡導一種積極的人生觀。如崔健的《新路上的搖渡》、唐朝的《夢回唐朝》、何勇的《鐘鼓樓》等在不同程度上反映了歷史的變遷，積極向上的思想追求。

2.2通俗歌曲具有較高的美學價值

（1）通俗歌曲的歌詞非?？谡Z化。通俗歌曲比起藝術歌曲語言更加直白、坦露，不僅表現在愛情主題上，而且表現在生活中，帶有人生哲理性思考，如《好人一生平安》，通俗歌曲選擇口語化的歌詞語言正是由于通俗歌曲的內容大多反映的是平常人的生活愛情以及他們的喜怒哀樂。

（2）通俗歌曲表現手法簡潔樸實，更具有語言性的特征，音樂與口語化歌詞的結合，增加其樸實性。第一，旋律較平穩，不炫耀、不夸張，樸實而自然，具有以下表現手法：旋律音程以級進為主，跳動的音程較少，重復音使用頻繁，通常運用回繞唱類型和同音反復類型，給人感覺像是喃喃低語或是內心的獨白，很適合表達平靜的心態和平靜的語氣，質樸而感人；通俗歌曲的旋律發展、和聲邏輯的運動變化，旋律發展線條較少體現功能邏輯，啟承轉合的樂句思維也被忽視，和聲語言靈活自由。通俗歌曲的旋律氣息較短促緊湊。第二，通俗歌曲的節奏規整，一段音樂通常重復一兩個節奏型，更加適合表現與老百姓生活息息相關的內容。第三，通俗歌曲易于流傳，因為它音域較窄，音區較低。第四，通俗歌曲的曲式簡單，大眾化，大都采用一段體、單二部曲式、單三部曲式。（3）通俗歌曲演唱方法語音化。通俗歌曲是一種大眾參與性很強的藝術，它的歌詞通俗，表現手法樸實，決定了語音化的歌唱方法。（4）通俗歌曲表演形式的時代化。通俗歌手的演唱臺風較為自然、隨意，帶有即興表演的性質，拉近了表演者與欣賞者之間的距離；包裝的時代化，歌手打扮的比較前衛，舞臺燈光、音響、電聲樂隊的廣泛運用充分體現了生活的節奏和時代的脈搏。其他通俗音樂也像通俗歌曲一樣，簡潔、樸實、貼近生活，反映平民生活狀況，坦坦蕩蕩，容易與聽眾產生共鳴?？傊袊耐ㄋ滓魳肪哂休^高的美學價值，即商品生產過程中所反映出的使用價值。

2.3通俗音樂具有教育功能

通俗音樂的語言直接產生于浪漫主義音樂而后與浪漫主義分道揚鑣，形成了自己的慣用手法——和聲語言。中國的通俗音樂具有較高的審美價值，具有審美性。通俗音樂的發展滿足了人民群眾各方面多層次的精神需要，使人民群眾在文藝藝術活動中有了更多的參與，選擇和活動的機會。它敏銳的思維在不同程度上反映了歷史的變遷，簡潔的通俗的手法傳承了人類文明，如歌曲《血腥的法庭》，像蒙古族歌手騰格爾演唱的蒙古歌曲，唱出了蒙古族特殊的音樂風格，給人以粗狂、豪爽、蒼勁剛硬的美感。近年來舉國傳唱的《走進新時代》、《好日子》、《西部放歌》、《常回家看看》等因內容貼近群眾，旋律清新流暢，節奏規整，結構豐滿，音域寬廣等特點，深受廣大人民的喜愛，再如各種公益歌曲鼓勵、教育廣大人民的公共道德，為社會多做貢獻；還有公益活動，如同一首歌，走進群眾生活，宣傳了中國的政治、方針、政策及改革開放給人們帶來的深刻變化，反映了人民的心態，具有廣泛的宣傳和教育。

通俗音樂具有商品和精神產品的雙重性，所以通俗音樂也給社會帶來負面影響，一些不健康、不成熟的作品影響青少年一代的健康成長，青少年學生對通俗流行歌手的崇拜和追隨影響了青少年接受中國傳統和世界經典文化，所以音樂工作者一方面要創作出精品，在商品價值與社會價值相抗爭時，要注意青少年的健康成長。作為學校音樂工作者要挑選有用之材、培養學生健康良好的審美觀。

3中國通俗音樂已經商品化

我國市場經濟體制的確立，使得中國步入一個新的商品社會階段，中國音樂商品化發展模式，特別是中國通俗音樂商品化發展模式也在這個基礎上應運而生。中國的通俗音樂走上了商品化的道路，主要表現在：

3.1媒體型音樂商品化

（1）視廣告音樂。經濟越發達，廣告越興旺。在企業宣傳中，一部制作精良的廣告宣傳是全方位演繹企業形象的方式，廣告音樂在電視廣告中起了至關重要的作用，在現代傳媒條件下的廣告音樂是一種高投入、高效益的音樂商品，通俗音樂在廣告中的運用有以下幾種形式：一是可以將整個信息編成歌，如力波啤酒的廣告——喜歡上海的理由，主題音樂不僅朗朗上口，歌詞通俗易懂，而且用整首歌表現了上海二十年巨大而驚人的變化，最后畫龍點睛，在眾多喜歡上海的理由中有一條特別醒目——上海釀造的力波啤酒。二是原創歌曲，如可口可樂的廣告音樂——我想叫這世界一起唱，這種也成了流行歌曲，保護知識產權的呼聲不斷高漲，越來越多的原創音樂運用到電視廣告中，濫用或盜用他人的音樂創作電視廣告的現象逐漸減少。音樂在電視廣告中被廣泛運用，在令廣告業迅速發展的同時，也為自己渲染上濃濃的商業氣息，廣告音樂已成為社會音樂商品化的主要形式。

（2）影視音樂。無聲的電影到有聲電影展現在觀眾面前，電影音樂也成為必不可少的部分，電影藝術家和作曲家從實踐中認識到為電影配樂的實質是為電影的節奏在作注釋，其中涌現出一大批著名的電影藝術家和作曲家，通俗音樂也在其中迅速發展。如鐵達尼號主題曲《我心永恒》以及《人猿泰山》、《星球大戰》、《獅子王》等電影音樂深入人心，中國電影《臥虎藏龍》中的樂曲曾獲奧斯卡獎項，在格蘭美獎項的評選中也榜上有名。音樂為電影帶來如此之大的影響和效應，出版商當然不會放棄牟利的好機會，影視原聲音樂出版的大量發行，令影視音樂也成為了社會音樂商品化的一種形式。

（3）數字音樂。網絡時代比想像中來得還快，信息的大量產生和轉移，使數字音樂的流通成為可能。數字音樂有MP3音樂、rm音樂、手機音樂等，他們的出現加快了通俗音樂的商品化進程，在多媒體技術迅速發展的時代，數字音樂的出現是必然的，商品化是它的本質特征。

3.2唱片音樂商品化

世界科學家的發明創造使音樂錄音與商品化成為可能。商業錄音也開始成為音樂世界開展及維持藝術家生命延續的保證，唱片商品銷售使唱片制造介入到音樂創作、演奏者和聽眾之間。音樂創作、演奏向唱片制造商出賣音樂商品，唱片制造商用錄半日模板加工制作，并復制成數以萬計的單張唱片投放到市場銷售，唱片商從中贏得高額利潤，音樂制作、演奏者獲得相應報酬。在“售”與“購”之間的介入者還包括唱片公司、演出公司和經紀人等等行為都表現出音樂商品化了。

4中國通俗音樂商品化的兩面性

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1旅游商品定義界定

購物是旅游六大要素之一，許多人常常把購物作為旅游的一個重要部分，甚至在購物過程中所體會到的樂趣也是旅游是否成功的關鍵組成要素。

根據世界旅游組織對旅游購物支出的理解和旅游購物發展的趨勢，給旅游商品的定義是：特指旅游者因旅游而產生購買的，其所有權發生轉移的含有旅游信息或旅游地文化內涵的勞動產品，不包括以商業性或投資性的購買對象。

文化是一個非常廣泛的概念，確切地說，是指一個國家或民族的歷史、地理、風土人情、傳統習俗、生活方式、文學藝術、行為規范、思維方式、價值觀念等。

從旅游的本性看，旅游活動本身就是旅游者文明素質提高的過程。

2旅游商品文化因素價值

聯合國教科文組織在一份報告中強調：實現發展的動力實際上存在于文化之中，文化是發展的搖籃。旅游商品不同于一般商品，具有濃厚的民族文化精髓。

2.1文化因素有利于提高旅游商品的質量和競爭力

旅游商品深層次的內涵是文化，只有將內容豐富的地方特色文化融入其中，才能提高旅游商品的文化特質，從而形成特色，這樣才能提高旅游商品的質量和競爭力，形成品牌效應。

2.2文化因素是旅游商品得以增值的內在動力

一件好的旅游商品，具有突出的地域民俗文化特點，并反映旅游者的主觀嗜好，符合游客的審美意識，因此游客愿意出比制作成本高幾倍甚至幾十倍的價格來購買。可見，旅游商品一旦賦予文化因素支撐之后，其品位和身價也將隨之提升。

2.3文化因素有利于傳播旅游商品的地域文化

旅游商品作為文化的載體，每一件都反映著不同的文化淵源。旅游商品在滿足旅游者購物需求的同時，還兼具傳播旅游地形象的雙重價值。一件精美的旅游商品能激發旅游者美好回憶，顯示旅游經歷，可使其樂于贈送親友，樂于向周圍社會介紹，從而有助于擴大旅游地的知名度。

2.4文化因素是旅游商品可持續發展的重要因素

文化是旅游商品生命力之所在。旅游商品的文化特征越鮮明，文化品格越高，它的價值就越高，就越受旅游者的歡迎。旅游商品如果沒有豐厚的文化作為底蘊，則難以形成特色，也難以實現持續發展。

3靖西繡球文化因素價值

靖西壯族民俗濃厚，其繡球制作始于宋代，是壯族特色文化的“活博物館”。伴隨靖西旅游業的發展，繡球已成為當地發展不可或缺的本土特色旅游商品，繡球文化更是靖西縣旅游的一張名片。

3.1繡球文化彰顯靖西淳樸民風

3.1.1繡球是美好生活的體現

常用的繡球為圓形，代表團團圓圓；多以紅、黃、綠三色做底及面料，鮮艷的色彩搭配體現了壯族人民追求人與自然和諧相處的生活觀；球為12瓣，代表一年12個月，瓣上繡有花鳥魚蟲各式吉祥物；旁側配上四根彩色流纓，代表一年四季。

繡球最初寓意是吉祥、生育興旺，為男女青年傳情示愛的物品，發展至今，還增添了祝福、友情和交流等新寓意，更集中體現靖西壯族人民熱情好客，團結互助，祈求對和諧和平美好生活的期盼。

3.1.2繡球是傳情的信物

每逢春節、三月三和中秋等佳節，借助歌圩的力量，青年男女相聚在地頭、河畔或樹林處，互相拋接繡球和對歌，當小伙子看上哪一位姑娘，就在那位姑娘的繡球上系上自己的小禮物，拋回饋贈女方。這種借繡球為媒介傳遞愛情的方式，體現了靖西人民自由的婚姻觀，面對生活的浪漫情懷，以及對美好生活的向往。

3.1.3繡球是優秀品質的昭示

繡球的裝飾紋樣是制作者精神的寄托，而一件精致的繡球也是高超刺繡技藝的展現，是心靈美的化身。繡球，濃縮了由靖西人民寫就的先民遺風、優秀文化和輝煌歷史，傳遞出古樸、粗獷和濃厚的審美情趣，也蘊涵著智慧、陽剛和博大的民族精魂。這些無不昭示著靖西人民優秀的品質。

3.2繡球文化弘揚靖西壯族文化

靖西縣地處廣西西南邊陲，總人口60多萬，其中壯族人口占總人口的99%，是全國壯族人口聚居縣?？梢哉f，認識廣西需要認識壯族，認識壯族必須了解靖西壯族文化，而繡球弘揚靖西壯族文化。

3.2.1繡球表現壯族稻作文明

壯族是稻作民族，他們對每年農作物豐收與否十分關心。繡球底料多為黃色，反映的正是稻作民族對黃土地深深的依戀與感恩。除此之外，拋繡球活動多在每年春節及三月三歌節時舉行，正是春播時節，而繡球內以谷物種子填充，就是希望五谷豐登。

3.2.2繡球承載壯族民歌文化

壯族是個民歌民族，而繡球與民歌息息相關。宋朝，有宋人周去非在《嶺外代答》中記載：上巳日（三月三），男女聚會，各為行列，以五色結為球，歌而拋之，謂之飛馳（繡球）。男女目成，則女受馳而男婚已定。據新編《靖西縣志》記載：清代靖西縣鄉村男女青年在山野間對歌、談情說愛時，隨手摘下山間花草，用藤扎成花球，拋給意中人，而后演變成用繡有蓮花、鴛鴦等愛情吉祥物的綢巾包上重物連上絲繩，繡球即成?！?/p>

可見，繡球在出現之初便與青年男女的對歌融合在一起，發展至今，繡球產業鏈是傳承和開發壯族民歌文化資源的重要創意舉措，繡球更承載著壯族的民歌文化。

3.3繡球文化傳遞靖西壯族凝聚力

3.3.1繡球

繡球最重要的功能之一是作為壯族男女之間定情、聯姻信物而存在的，它的存在和傳承也是為滿足壯族民眾祈福納祥的精神需求，是人與人之間思想的交流。

3.3.2拋繡球

在壯族的歷史發展中，拋繡球使本民族的人聚集在一起，進行共同的活動，具有維護民族認同、維護民族團結和統一的重要作用。

拋繡球的歷史可追溯到兩千多年前，當時用以甩投的是青銅鑄造的古樂器——“飛砣”，并且多在作戰和狩獵中運用。后來飛砣逐漸發展成為現在的繡花布囊，即繡球。

現在，拋繡球活動已經成為全民體育健身工程中較有民族特色的健身項目，是社會體育與學校體育的重要內容，對陶冶人們美好高尚的精神情操，溝通情感、美化和娛樂生活有著重要作用。并且，拋繡球作為一項壯族普遍流傳的民間體育，其活動形式的簡單性和參與的廣泛性，也成為促進民族認同的社會文化橋梁。

拋繡球活動來源于生活服務于生活，并在娛樂活動中，對下一代進行生產技能、生活經驗的傳授，培養下一代挑起民族興旺的重擔，形成人們誠信、勇敢、堅毅和善良的良好思想品質和民族心理素質。

3.4繡球文化帶動靖西經濟

靖西繡球世界聞名，其中又以舊州村制作的為最，舊州更成為“世界繡球之鄉”。目前，舊州村繡球年產量達到15萬只，全村僅繡球一項的年收入就達200萬元，繡球生產戶年均收入近萬元，繡球生產成為鄉村經濟的支柱產業。繡球產品知名度日益提高，市場需求量不斷增大，遠銷歐美、東南亞等國家和地區。

在繡球產業的帶動下，靖西的壯錦、刺繡工藝也在迅速復蘇并形成規?；a，增加了農村富余勞動力就業，給當地提供了上萬個就業崗位，解決了一大部分當地剩余勞動力的就業問題，減少社會發展當中的不和諧因素，這些“無煙工業”也推動著靖西經濟的發展。

4結語

靖西繡球不僅僅是旅游商品，而且還是壯族民俗文化的展示者，靖西繡球作為感情的維系紐帶，在當地人民的感情生活中起到一種牽引作用；繡球文化內涵在得到歷史的傳承和發展后，在現代社會中表現更多的是弘揚民族文化。

總之，在旅游商品中融入文化因素會使旅游商品體現出個性和特色，旅游商品只有同文化因素很好的結合起來，才能被旅游者所喜愛。同時，旅游商品作為人類文明的產物，是人類物質文明的重要組成部分，也是人類精神文明的傳承者。因此，不能將旅游商品的開發僅視為一種技術、經濟過程，而應同時將其作為一種人類文化的積累、傳承乃至創新的弘揚文化的民族責任行為。

參考文獻：

[1] 杜有珍.旅游概論[M].重慶：西南師范大學出版社，2008.

篇9

（1）藝術生產力水平具有歷史繼承性的特性，藝術生產力不是脫離歷史和主體存在的自然三物，它深刻地蘊含在人類藝術發展的過程中。在人類藝術發展的長河中，藝術生產力的發展是一種奔騰不息、延綿不斷的過程。一種藝術傳統、藝術成果不可能在一無所有、一片空白的情況下憑空創造，而一個時代的藝術生產力和藝術成果又會沉積為新的藝術生產力。

（2）藝術生產具有社會綜合性，普烈漢諾夫認為：“任何一個民族的藝術都是他的心理所決定的，他的心理是因他的境況所造就的，而他的境況歸根到底是受它的生產力狀況和生產關系制定的。”藝術生產振動社會各方面的協調發展，表現出明顯的社會綜合性特征。

（3）藝術生產具有社會進步性，藝術的社會進步性并非等同與科學的社會進步性，它不是后代藝術家顯而易見的超越前人的成就，也不是新形式必然代替舊形式，更不是現代藝術后來居上進而否定古典藝術，藝術像科學一樣呈現出逐步發展和進步的趨勢。通俗音樂生產力是藝術生產力的一個分支，是歷史發展的必然產物，是客觀存在的，它符合藝術生產力的內涵，具有藝術生產力的一切特征。

在《馬克思政治經濟學》理論中，商品的概念是用來交換的勞動產品，具有價值和使用價值。通俗音樂確切地說是指游離于經典作品之外用通俗技法編寫演唱并在群眾中廣為流傳的音樂。通俗音樂以它直白的語言、簡潔樸實的音樂形式、貼近生活情感的內容，真真切切地反映平民百姓日常生活的喜怒哀樂，坦坦蕩蕩地傳達著普遍的人的內心情感，容易讓欣賞者接受并產生共鳴，而且其樸實的音樂風格也使人們不僅有樂可聽、有歌唱，具有獨特的美學價值和教育價值，在商品中表現為使用價值。通俗音樂不是自然界固有的，而是音樂人、藝術家對生活的體現，對生活的升華，通過藝術活動創造出來的音樂產品，如唱片的錄音、音樂的創作都消耗了音樂工作者的勞動時間，凝聚了音樂工作者的成果，故它具有普通商品的價值。通俗音樂商品是音樂這種藝術品種進行社會傳播的媒介物質化，是精神勞動的物質化和價值化，即音樂與音樂載體的綜合，且參與市場交換的勞動產品。音樂走上商品化的道路，體現為兩種形式：其一為物質、物品的形式，如樂譜集冊、CD唱片等；其二為音樂文化的娛樂服務活動形式，如在酒吧、賓館等場所中的音樂唱奏表演和音樂廳、大劇院中各種營業性的音樂演出活動?？傊?，通過對通俗音樂生產力、通俗音樂的使用價值和價值的論述，不能不說中國通俗音樂就是商品，而且理應成為商品。

2通俗音樂的社會價值

通俗音樂也稱為流行音樂或大眾音樂，是20世紀在國際上廣為流行的一種音樂風格，大致分為抒情歌曲、通俗易懂的器樂曲。而中國通俗音樂發展最主要的表現在通俗歌曲的發展。

2.1通俗歌曲的類型及風格

（1）都市浪漫曲。這類歌曲一般以都市為背景，以敏銳的眼光捕捉都市人的生活、情感、思想，并以細致的筆觸描寫生活在都市的人的復雜內心，如《何不瀟灑走一回》、《香港小夜曲》等都是從不同的角度反映都市人的生活和愛情觀。

（2）西北風。西北風吸收了陜西、甘肅、河南、東北等北方地區的“信天游”、“花兒”等民間音調作為自己的基本音樂語言，并結合以搖滾樂、的士高等節奏。曲調粗獷，富有山野氣息，演唱風格剛勁豪邁，透出陽剛之美，既有民歌的韻味，又有當代勁歌的風范，西北風的題材大多反映生活在貧脊土地上的農民生活不富裕的現實和不屈不撓的奮斗精神。

（3）民謠。民謠的歌詞具有歌謠體的特征，自然恬淡、朗朗上口，旋律較清晰流暢，吉它是它的最佳伴奏樂器，像是流浪藝人和吟游詩人的即興創作，具有很強的歌唱形式。民謠中包括城市民謠、校園民謠及新民謠。

（4）新時令小調。其最大的特點是它的曲調巧妙地結合了地方色彩的民間音樂素材，旋律簡潔，節奏規整，如《小芳》、《老玉米》等都是較出色的時令小調。

（5）搖滾樂。改革開放以來，搖滾樂激蕩了一批年輕人的心靈。搖滾樂在形式上一般激越、瘋狂，表演狂野、豪放，音樂上給人震撼的感官刺激，追求叛經離道、革故納新的反叛精神，健康而富有青春朝氣，倡導一種積極的人生觀。如崔健的《新路上的搖渡》、唐朝的《夢回唐朝》、何勇的《鐘鼓樓》等在不同程度上反映了歷史的變遷，積極向上的思想追求。

2.2通俗歌曲具有較高的美學價值

（1）通俗歌曲的歌詞非常口語化。通俗歌曲比起藝術歌曲語言更加直白、坦露，不僅表現在愛情主題上，而且表現在生活中，帶有人生哲理性思考，如《好人一生平安》，通俗歌曲選擇口語化的歌詞語言正是由于通俗歌曲的內容大多反映的是平常人的生活愛情以及他們的喜怒哀樂。

（2）通俗歌曲表現手法簡潔樸實，更具有語言性的特征，音樂與口語化歌詞的結合，增加其樸實性。第一，旋律較平穩，不炫耀、不夸張，樸實而自然，具有以下表現手法：旋律音程以級進為主，跳動的音程較少，重復音使用頻繁，通常運用回繞唱類型和同音反復類型，給人感覺像是喃喃低語或是內心的獨白，很適合表達平靜的心態和平靜的語氣，質樸而感人；通俗歌曲的旋律發展、和聲邏輯的運動變化，旋律發展線條較少體現功能邏輯，啟承轉合的樂句思維也被忽視，和聲語言靈活自由。通俗歌曲的旋律氣息較短促緊湊。第二，通俗歌曲的節奏規整，一段音樂通常重復一兩個節奏型，更加適合表現與老百姓生活息息相關的內容。第三，通俗歌曲易于流傳，因為它音域較窄，音區較低。第四，通俗歌曲的曲式簡單，大眾化，大都采用一段體、單二部曲式、單三部曲式。

（3）通俗歌曲演唱方法語音化。通俗歌曲是一種大眾參與性很強的藝術，它的歌詞通俗，表現手法樸實，決定了語音化的歌唱方法。（4）通俗歌曲表演形式的時代化。通俗歌手的演唱臺風較為自然、隨意，帶有即興表演的性質，拉近了表演者與欣賞者之間的距離；包裝的時代化，歌手打扮的比較前衛，舞臺燈光、音響、電聲樂隊的廣泛運用充分體現本論文由整理提供

了生活的節奏和時代的脈搏。其他通俗音樂也像通俗歌曲一樣，簡潔、樸實、貼近生活，反映平民生活狀況，坦坦蕩蕩，容易與聽眾產生共鳴?？傊?，中國的通俗音樂具有較高的美學價值，即商品生產過程中所反映出的使用價值。

2.3通俗音樂具有教育功能

通俗音樂的語言直接產生于浪漫主義音樂而后與浪漫主義分道揚鑣，形成了自己的慣用手法——和聲語言。中國的通俗音樂具有較高的審美價值，具有審美性。通俗音樂的發展滿足了人民群眾各方面多層次的精神需要，使人民群眾在文藝藝術活動中有了更多的參與，選擇和活動的機會。它敏銳的思維在不同程度上反映了歷史的變遷，簡潔的通俗的手法傳承了人類文明，如歌曲《血腥的法庭》，像蒙古族歌手騰格爾演唱的蒙古歌曲，唱出了蒙古族特殊的音樂風格，給人以粗狂、豪爽、蒼勁剛硬的美感。近年來舉國傳唱的《走進新時代》、《好日子》、《西部放歌》、《常回家看看》等因內容貼近群眾，旋律清新流暢，節奏規整，結構豐滿，音域寬廣等特點，深受廣大人民的喜愛，再如各種公益歌曲鼓勵、教育廣大人民的公共道德，為社會多做貢獻；還有公益活動，如同一首歌，走進群眾生活，宣傳了中國的政治、方針、政策及改革開放給人們帶來的深刻變化，反映了人民的心態，具有廣泛的宣傳和教育。

通俗音樂具有商品和精神產品的雙重性，所以通俗音樂也給社會帶來負面影響，一些不健康、不成熟的作品影響青少年一代的健康成長，青少年學生對通俗流行歌手的崇拜和追隨影響了青少年接受中國傳統和世界經典文化，所以音樂工作者一方面要創作出精品，在商品價值與社會價值相抗爭時，要注意青少年的健康成長。作為學校音樂工作者要挑選有用之材、培養學生健康良好的審美觀。

3中國通俗音樂已經商品化

我國市場經濟體制的確立，使得中國步入一個新的商品社會階段，中國音樂商品化發展模式，特別是中國通俗音樂商品化發展模式也在這個基礎上應運而生。中國的通俗音樂走上了商品化的道路，主要表現在：

3.1媒體型音樂商品化

（1）視廣告音樂。經濟越發達，廣告越興旺。在企業宣傳中，一部制作精良的廣告宣傳是全方位演繹企業形象的方式，廣告音樂在電視廣告中起了至關重要的作用，在現代傳媒條件下的廣告音樂是一種高投入、高效益的音樂商品，通俗音樂在廣告中的運用有以下幾種形式：一是可以將整個信息編成歌，如力波啤酒的廣告——喜歡上海的理由，主題音樂不僅朗朗上口，歌詞通俗易懂，而且用整首歌表現了上海二十年巨大而驚人的變化，最后畫龍點睛，在眾多喜歡上海的理由中有一條特別醒目——上海釀造的力波啤酒。二是原創歌曲，如可口可樂的廣告音樂——我想叫這世界一起唱，這種也成了流行歌曲，保護知識產權的呼聲不斷高漲，越來越多的原創音樂運用到電視廣告中，濫用或盜用他人的音樂創作電視廣告的現象逐漸減少。音樂在電視廣告中被廣泛運用，在令廣告業迅速發展的同時，也為自己渲染上濃濃的商業氣息，廣告音樂已成為社會音樂商品化的主要形式。

（2）影視音樂。無聲的電影到有聲電影展現在觀眾面前，電影音樂也成為必不可少的部分，電影藝術家和作曲家從實踐中認識到為電影配樂的實質是為電影的節奏在作注釋，其中涌現出一大批著名的電影藝術家和作曲家，通俗音樂也在其中迅速發展。如鐵達尼號主題曲《我心永恒》以及《人猿泰山》、《星球大戰》、《獅子王》等電影音樂深入人心，中國電影《臥虎藏龍》中的樂曲曾獲奧斯卡獎項，在格蘭美獎項的評選中也榜上有名。音樂為電影帶來如此之大的影響和效應，出版商當然不會放棄牟利的好機會，影視原聲音樂出版的大量發行，令影視音樂也成為了社會音樂商品化的一種形式。

（3）數字音樂。網絡時代比想像中來得還快，信息的大量產生和轉移，使數字音樂的流通成為可能。數字音樂有MP3音樂、rm音樂、手機音樂等，他們的出現加快了通俗音樂的商品化進程，在多媒體技術迅速發展的時代，數字音樂的出現是必然的，商品化是它的本質特征。

3.2唱片音樂商品化

世界科學家的發明創造使音樂錄音與商品化成為可能。商業錄音也開始成為音樂世界開展及維持藝術家生命延續的保證，唱片商品銷售使唱片制造介入到音樂創作、演奏者和聽眾之間。音樂創作、演奏向唱片制造商出賣音樂商品，唱片制造商用錄半日模板加工制作，并復制成數以萬計的單張唱片投放到市場銷售，唱片商從中贏得高額利潤，音樂制作、演奏者獲得相應報酬。在“售”與“購”之間的介入者還包括唱片公司、演出公司和經紀人等等行為都表現出音樂商品化了。

4中國通俗音樂商品化的兩面性

音樂商品化是社會發展到一定階段的必然產物。中國的通俗音樂的發展是在中國市場經濟體制下，所以它必將走向商品化的道路。它為中國通俗音樂的發展起到促進的作用，通俗音樂走上商品化的道路，同其他商品一樣明確目標，著力服務于某一個或幾個細分市場。因此，通俗音樂商品化在某種程度上為通俗音樂的發展帶來了正面、有力的作用。

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1銷售流程優化

銷售流程貫穿于銷售的整個過程中，只有每個環節都做到快速運作、毫不脫節，才會真正地提高生產效益。房地產銷售流程中主要環節包括：承接銷售項目、項目整體策劃、銷售準備、銷售策劃、公開銷售、簽署買賣合同、合同處理、執行合同、辦理售樓手續等大項。而每一個大項又包含5個以上的小項，如果包括產權辦理，就更為復雜。每一個項目銜接的好壞，或辦事效率的高低，都會直接影響到整個流程的效率。為此，要想進一步完善整個銷售流程，必須注意以下兩個方面的問題。

1.1模板型與時效型并舉

工業化的大生產，其效率絕對高于手工操作。而工業化大生產的精髓就是規范化操作與標準化生產，即在流水線上按模板化程序進行操作，而這個程序是經過許多優秀的公司或許多年的優秀經驗提煉而出的，它必然代表著當時最先進的生產流程。銷售部門同樣可以推行模板化程序，即建立一整套ISO質量體系，并按照質量體系進行常規運作與管理。這就象要做木桶的每一塊木板，就必須做一個標準的模子一樣。它是整個企業的基礎建設，這部分的投入非常必要。

建立起了一整套比較完善的體系，把每個流程模式化出來，這只等于是出了個粗坯。這個粗坯，一定要經過打磨才能變得精細而完美。這就要剔除一些影響效率并無關大局的不必要部分，才能加速流程，節約資源。對銷售部門來說，即在銷售流程中強調對事負責，而不是對人負責，常規處理過多次的事務，就按標準程序辦事，不用事事請示。而且更要減少不必要的繁文縟節。就如人們常說的警察多了會塞車一樣，中間環節過多，就會滋生互相推委責任，勁往幾處使等等流程痼瘤，長此以往必定象癌變一樣影響到企業的每一個單元，而對整個企業產生致命的打擊。為此，銷售流程必須是模式型與時效型并舉的。不講時效，死搬硬套的模式，是僵化的模式，非但提不高效率，反而會給自己套上層層枷鎖而透不過氣來。但如果只講時效，不講模式，就會如脫韁野馬，跑了許多冤枉路，而達不到既定目標。

1.2均衡發展，共同提高

在銷售流程中的每個崗位都是互動的，某一個崗位功力較弱，都會影響到整個流程的效率。也正如經濟學中所論述的“木桶效應”一樣，必須要調動一切資源去加長那個短的木板，以避免“水土流失”。這就要求在銷售流程中注重每個崗位的均衡發展，實現銷售流程的共同優化。

2節約人力資源成本

實踐上，個別房地產的人力資源成本超過了總成本的50%。為此，一些企業曾嘗試以裁員或減薪來降低成本，但能達到預期效果的卻很少。在更多的情況下卻是工作績效受到了損害，而且還不斷有職員對所承受的壓力及工作負擔發出抱怨。

2.1注重職位設計，把好人員招聘“入口”關

現代管理之父杜拉克曾談到撤消、調整工作乃是削減成本的最有效方法，而且是惟一可能通過其自身變革來產生持久效果的成本節約方法。房地產銷售部門流程復雜、崗位多，一個崗位的設置是否合理，都會影響到企業的經營效益。為此在崗位的設置上，一是要防止以人定崗，以避免機構快速臃腫。二是如前文所述，要盡可能地減少中間環節。如果等“胖了”再減肥，不僅難度很大，而且后患無窮。

房地產銷售部門直接面對市場，工作壓力大，對“績效”的要求非常高，同時，也是流動性最大的一個部門。特別是銷售管理及營銷策劃人員，更要求具有較高的個人素質及良好的團隊合作精神。這就為企業的招聘工作提出了更高的要求。為此，在人員招聘時不僅要常規性地考察應聘者的學歷、專業及從業經驗，更重要的是要觀察與考核應聘者的個人素質，包括：溝通能力、學習能力、應變能力、創新能力與合作精神等，將“關口”前移，從源頭上控制人才的質量。

2.2實行工資與績效掛鉤，提高人力效益

一份適應市場且合理的薪酬計劃，必定要考慮薪酬與績效掛鉤，使激勵變成員工的努力，從而創造出最大的銷售業績。邱吉爾、福特和沃克等專家已經研究過激勵銷售代表的基本模式為：激勵努力成績獎勵滿足。

實踐證明，在銷售部門實行工資與績效掛鉤，讓付出的努力與獲得的薪酬成正比，是提高個人能動性，提高人力效益最為有力的手段。但這需要管理者“兩手要硬”，即在市場調研的基礎上，建立嚴格的制度。對后進者要破釜沉舟，制定只有通過努力才可以達到的銷售指標，讓其沒有退路；對先進者施以重獎，以遞增式的傭金激勵創造優異業績。這樣或許薪酬會增加，但創造出的價值量將會遠遠高于工資增加的幅度。

當然世界上沒有一種完美無缺的制度，工資績效掛鉤可能會造成個別員工只看業務指標，而不顧一切的作法。為此，還必須建立相應的制度對銷售人員的行為進行監控與管理，在激發個人能動性的同時，提高團隊的合作能力與銷售人員的職業道德水平。

2.3建立培訓體系，使員工在不斷地學習中成長

房地產市場快速膨脹，導致營銷人員嚴重缺乏，為了提高人力資源效率，每個房地產銷售部門，都想吸引人才、留住人才，然而“樹欲靜而風不止”，如今房地產銷售部門，人員流動之風非常強勁，主要原因就是很少有公司能提供一套完善的學習體系，從而優秀人才很快會感到“口渴”，而不斷地需要尋找新的“水源”。為此，加強培訓、鼓勵溝通、激勵學習，將學習能力根植入公司的經營中，不僅是銷售部門的一種生存方式，更是搶占市場先機的最大“源泉”。

面對客戶與市場，是銷售部門最大的特點，客戶的感知能力、客戶的審美能力，客戶的維權意識等都在不斷地提高，市場的變化更是令人目不暇接，要想在變化中游刃有余，就是要不斷地學習，而絕不能迷戀于“傻瓜機”式的舊有模式放不下。為此，企業不僅要建立一整套適應市場變化、有效且實用的培訓體系，同時還要讓每一位員工都要有危機意識，擔心自己的發展跟不上企業的發展步伐，這樣的學習才是有效的學習，也只有這樣，培訓才不會是領導積極、員工被動的“扔錢”。2.4塑造良好的企業文化，增強員工的向心力和凝聚力

企業文化是立足于企業核心價值觀的行為。所以企業的發展戰略，一定要在核心價值觀的指引下，才能避免弱點，發揮優勢。

塑造良好的企業文化，就是通過不斷地溝通，讓企業的價值觀與員工形成共識，并融入每一位員工的行為之中，讓它變成工作或生活中的一部分。此外，還要激勵那些有企業價值觀的成員，這樣才能形成一股風氣，從而在塑造深植人心的企業文化的同時，增強員工的向心力和凝聚力。

當今世界的許多大企業都把客戶利益放在第一位，把股東利益放在第二位，這就是以“客戶至上”為核心價值觀的企業文化，這種企業文化使企業的生命周期得到了有效的延續。同樣的道理，房地產市場競爭升級，使房地產企業的發展依賴于強大的客戶群體來支持，如果客戶的利益得不到體現，客戶就會轉而成為競爭對手的客戶。銷售部門作為掌握客戶和面對客戶的終端，就要更加重視客戶的終身價值以及開發商的利益，以專業的質素，熱情的服務，時刻把客戶的利益放在第一位理念，在努力保持和開拓客戶資源的同時，樹立企業的品牌。

3創新廣告推廣模式

近兩年，隨著市場競爭的加劇，房地產企業的廣告投放量明顯增加，廣告費用普遍占到銷售額的4%～5%，而個別企業更是接近10%。廣告費用，成為眾多房地產商的一塊心病。創新廣告推廣模式，有效提高廣告的效益，成為節約銷售成本的重要措施。

3.1廣告應起到橋梁作用

只有有效地溝通，才能讓買賣雙方理解，才能達成成功的交易，而溝通的重要橋梁就是廣告宣傳。作為“搭橋”的銷售部門，不僅要了解開發企業的品牌、發展戰略，產品性能、營銷策略等等，同樣要了解市場，了解客戶的所思所想。

達到知已知彼之后，廣告的策劃就需要在堅持原則的基礎上，學會向開發企業妥協，向消費者妥協，只有這樣才能繼續溝通，才能達成共識以制造共贏的局面。妥協并不是讓別人牽著鼻子走，而是通過不斷地溝通，找出一個盡可能獲取最大回報的最佳通道，這樣的廣告或許得不到創意獎，但它卻是切實可行的。

3.2建立廣告效果監控體系，提高廣告投入效益

一份沒有評判的考卷，如果再做一次，你肯定會犯同樣的錯誤，因為你根本不知道錯在哪里。同理，一個幾十萬元的廣告投放出去，如果沒有效果的監控，損失將會成倍增加。為此，建立廣告效果的監控體系是必要的，也是必須的。當然建立這個體系是個比較龐大的工程，單靠銷售部門是完成不了的。而銷售部門卻具有面對客戶的最大優勢，可以通過與客戶的溝通了解廣告的反映。比如建立一份合格的“銷售日報表”，絕不僅僅是每天成交了幾套單元，銷售額與銷售面積是多少，還應該有電話及訪客的數量，對產品的反映，對廣告的反映等一系列問題，而且要通過對這些數據的統計分析，從中發現市場的契機與正確的廣告訴求點，這樣以后才能在市場中拿到更高的“考分”。

3.3廣告投入要為“品牌”這個綱服務，“綱舉才能目張”

在經濟戰中，最激動人心的場面是廣告戰。而房地產商所有的廣告都要圍繞“品牌”這個綱來進行。

下棋有句行話：“善弈者，謀勢；不善弈者謀子?！敝\勢即是做“品牌”，即通過整合各種資源，真正讓“品牌”體現客戶價值的實現。這樣“品牌”就能成為每一次廣告，每一個推廣的催化劑。銷售部門對于“品牌”的把握相對來講難度較大，因為對于企業、產品宏觀的把握可能沒有開發商那么準確。為此，許多銷售部門可能更注重某一階段性的銷售業績，或某一階段性的廣告推廣效果，而忽略對于“品牌”的保養、維修與維護，從而造成后續乏力的局面，這值得銷售部門引以為戒。

3.4跳出舊框框，尋找新思路

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語言是文化的一部分商標詞能夠反映一個民族的悠久歷史和文化。由于其蘊涵豐實的文化，在翻譯商標時就必須傳遞其內在的文化信息。如果缺乏文化意識只進行簡單的雙語轉換，忽視對內含的民族文化信息作相應的傳遞譯文缺乏原語本應具有的文化內涵或聯想意義甚至有時還會產生意想不到的副作用導致產品銷售不暢。

翻譯是一種跨越時空的語言活動是“把一種語言已經表達出來的東西用另一種語言準確而完整地重新表達出來”是“從語義到文體在譯入語中用最切近而又最自然的對等語再現原語的信息”。由于商標是生產者用來標識他們生產和銷售的商品的標識符號，具有一定的廣告宣傳作，而注冊商標又受到法律的保護所以商標的譯文要求準確化、標準化，譯名必須獨特新穎、醒目悅耳、簡短明快、實意明確應使消費者產生有益于商品銷售的聯想和要求。

傳統上我國的商品商標和企業標識習慣使用漢語拼音。目前也有一些產品.如像長虹(Chonghong)，春蘭(Chunlan ).健力寶(Jianlibao)已成功進入國際市場但只占少數。由于漢語屬漢藏語系為表意文字注重意合;而英語屬印歐語系為表音文字注重形合。因此在將我國產品商標譯成英文時譯者須考慮英譯商標的形意調和，結合二者之長且為國外所接受的譯名。漢語商標音譯很難實現國際化，一般不易被外國人看懂、識別，甚至易引起誤解.不利于參與國際競爭。如北京中關村四通公司.若按漢語拼音譯成Sitong就不解其意了，譯成的Stone(石頭)外國客戶和商家都明白了Stone(石頭)給人感覺很有力量、實力的會聯想到是優質的計算機從某種意義上講產品的商標對于產品的銷售有一種不可言喻的導向作用，所以譯此類商標要盡可能的小心謹慎并做到精益求精它基本上是意譯、轉譯，或混合譯這決不僅僅是漢語拼音的音譯。

福建廈門的夏新電子無論從其過去的英譯Amoisonic還是現在的Amoi都非常類似法語à moi“給我“、西冷電器商標英譯成Serene也是個音義兼譯的佳例“西冷“在英語中指“寧靜“音諧“西冷“用指空調類的電器產品自然，讓人聯想到低噪音、高品質，美菱冰箱商標英譯成Meran，聯想計算機原來的Legend改為Lenovo因其原英名Legend在海外存在商標注冊沖突的問題.雖在音義兩方面很好地傳達了漢語的文化信息意義也象征公司的事業會像傳奇一樣成功但由于在國際市場上考慮到本身的品名效益，加之國內不少名牌在國際市場上被搶注商標專利便改為Lenovo(創新)。 Le來自于繼承原來聯想Legend代表聯想.novo在拉丁文中是“創新“的意思，Lenovo即為“創新的聯想“的含義。這些生造的詞給人以耳目一新的感覺且富有新意充分考慮到語言的民族性，在跨文化交際中的信息的有效傳遞。

翻譯理論家尤金奈達指出’對于真正成功的翻譯而言熟悉兩種文化甚至比掌握兩種語言更重要因為詞語只有在其作用的文化背景中才具有意義?！拔幕谏虡朔g中的重要性國際品牌在全球范圍內營銷，必然要跨越種種文化障礙中西方文化差異較大商品經濟現象的復雜商標詞的翻譯超越了語言學概念而上升到文化心理和市場重新定位層面因此翻譯時要注意譯文能增強商品的競爭力。

直譯法.即根據原商標詞的含義.譯為意義相同或相近的英文。如王朝葡萄酒(Dynasty)使人一看便知是陳年好酒Forever一詞很恰當地為永久牌自行車做了“經久耐用直至永遠“的活廣告蜂花洗發水譯為Bee & Flower使人感到使用該產品后會像鮮花一樣芳香宜人商標直譯時應注意與目標市場在文化習俗方面存在的差異。

篇12

目前，很多研究集中在型錄設計的空間表現[1]、開本與結構設計[2-3]和表現意境[4]等方面，對圖文編排設計與品牌文化的相互關系未作探討。本文結合國際知名服裝品牌路易威登作案例分析，對國內知名服裝品牌七鵲坊進行型錄圖文編排實踐設計。設計出獨具個性和時尚感，并能與品牌文化相融合，對我國服裝品牌型錄圖文編排設計與品牌文化融合的創新運用具有重要意義。

型錄和圖文編排概述

1.型錄

型錄即編目、目錄、樣冊。就其特性而言，型錄是指以直接或間接的方式把印刷品郵寄或傳遞到消費者手中、家里或公司，是傳遞信息的一種手段[5]。從型錄所傳遞信息的不同內容看，可分為宣傳單頁、宣傳手冊、企業年報、產品目錄、促銷信函、明信片、折價券、請柬、自我宣傳、日歷、名片等[6]。本文主要著重針對的是型錄手冊圖文編排設計的研究。

2.型錄圖文編排

型錄圖文編排形式可細分為很多種，除了較常見的上下分割式、左右分割式、斜向分割式、螺旋形配置、三角形配置外還包括L型、U型、N型配置等。設計師要根據每個元素的傳達需要，依照畫面的重心關系，安排各處適當位置[7]。

品牌文化在圖文編排中的重要性

作為當今文化傳播、企業宣傳的重要媒介，型錄是一種既立體又平面的表現方式。因此，在型錄設計中，版面的編排是整個設計的重中之重，型錄的編排設計是體現其自身閱讀品味的最佳表現方式，在型錄設計的一開始就要將自己的創意思維以及手中所有的圖文信息科學合理地、富有個性地進行構成，以達到技術與藝術的完美結合[8]。

契合品牌文化的圖文編排設計方法

下面以國際知名服裝品牌路易威登為案例，從目錄、字體、圖像處理幾個方面，談談契合品牌文化的圖文編排設計方法。

1.目錄設計

在總體目錄中我們可以看到設計師將整本型錄通過歸類的方法，例如帆布、彩色帆布、皮帶、配飾等屬于同于類的產品歸屬到一起，這樣易于消費者最先找到想要了解的產品，易于快速識別。（如圖1、2）。

圖1 路易威登型錄書舌設計 圖2字體運用和字號的大小對比

2.字體設計

設計師在顏色選擇的目錄中運用三種英文字體和一種中文字體，分別是大標題采用18號irisupc英文體和附屬16號傾斜黑體中文翻譯；目錄內容品牌名稱采用中標題，用12號irisupc ，詳細皮質采用中標題，采用12號字體較纖細的century gothic和附屬中文11號傾斜黑體，小標題皮質色彩采用中英文結合7號irivpc和7號傾斜黑體。

3.圖像處理

設計師為了更好地展現產品的功能性，把宣傳的產品用黑白的手法，像結構功能效果圖展示。角度。把開口打開到人們視覺最容易觀看里面功能結構45度角的位置的位置，便于向人們展示更多的面（如圖3）。配飾。將產品配上實物，如路易威登拉鏈零錢包，把鑰匙放到錢包上，更加生動有效地展示產品的功能性（如圖4）。

七鵲坊品牌型錄圖文編排設計

筆者結合圖文編排的重要性及契合品牌文化的圖文編排設計方法，設計出契合品牌文化的七鵲坊型錄圖文編排設計。

1.延展圖形設計

設計意義。越是富有意境性的圖形越能抓住觀者的視線并快速傳遞所攜信息。圖形以其不可替代的形象化特征成為平面設計中的視覺重點，以其獨特的延展性魅力理所當然地成為設計師們的設計表現重點[9]。

品牌文化?！捌啭o坊”中的鵲是一種吉祥鳥，因其叫聲婉轉動聽，加上名字中有喜字，在中國民間將喜鵲作為吉祥的象征意義，牛郎織女鵲橋相會的傳說及畫鵲兆喜便是從這里得來的；標志圖形設計中也有成雙的喜鵲，綜合多方面考慮，將鵲鳥進行抽象再設計，作為延展圖形重復利用。如圖5。

2.封面

通過以上內容的分析，把鵲鳥的延展圖形和抽象的古槐二者的圖形設計相結合，融為一體，才是品牌文化最完美的體現（圖6）。

3.目錄

目錄起到總覽和概括的作用，七鵲坊金梭子古藝手紡有限公司品牌文化：源、真、技、意、流，將封面的圖文設計重復運用，飾以上設計的五種主體色，告訴客戶群這本型錄總共分為五個章節，如圖7。下面就這五個章節的圖文編排作詳細介紹。

4.源

將封面的圖文設計重復運用，飾以品牌文化的金色，突出這一章要表達的主題內容。講述七鵲坊品牌文化古老的起源。所以編排上，筆者設計了很多跟七鵲坊起源文化相關的圖片，如圖8。

5.真

主要表達七鵲坊的手織布大多采用純棉，自然、純真。為了體現品牌文化的天然、手工。將圖形作了特殊處理，大面積出血的圖形設計上點綴少量的手繪。這種夸張趣味的手法，給客戶帶來樂趣的同時，又很享受它的形式美感。

6.技

采用圖形和色塊相結合的手法，平面與立體的對比、色彩之間的變化等，使得圖文編排更加生動活潑。為了體現品牌文化傳達的“技”，筆者有意截取七鵲坊紡織車間的某一局部，進行特殊的“技術”上的處理。使圖形編排與品牌文化緊密呼應，如圖9。

7.意

“情調渲染，引人入勝”，型錄設計要想獲得良好的宣傳效果，消費者翻閱型錄的過程就應該是融入到型錄設計所營造出的氛圍中的過程，從而使消費者和型錄設計作品之間產生情感上的交流和共鳴。在型錄設計中，選擇具有情感傾向的內容，并將它恰當生動地表現出來，并以美好的情調來渲染主題，就可能真正打動消費者[10]。如圖10。

“繁簡有度，虛實相生”，繁與簡，二者表現為一種相互對比、相互襯托的關系。那么，在型錄設計中，正是因為有了繁與簡的適度對比，才能產生出虛與實、強與弱、大與小、多與少等多種對比關系和視覺效果，從而使型錄顯得繁簡有度、虛實相生[11]。

8.流

“虛實相生”“愿景展望”。象征浪漫愛情的古槐和鵲鳥從頭到尾一直貫穿著整本型錄設計，將古槐圖形作藝術上的處理虛化，我們把鵲鳥做重點設計，將前面設計的鵲鳥打散重構，只選取它的外輪廓，用七鵲坊手織布作為設計的圖形內容，疊加設計填充到鵲鳥的圖形當中，使手織布與鵲鳥有一個很完美的結合，并且更加抽象化，寓意著鵲鳥載著布匹飛向更美好的未來，也象征著七鵲坊手織布企業的美好愿景，如圖11。

七鵲坊企業的產品銷往海內外，“流”的品牌文化，是水流“四通八達”的圖形設計，代表著企業生生不息、發達興旺的美好愿景，如圖12。

結束語

品牌文化不是簡單的文化堆積，應對品牌傳統文化和內涵進行深入的發掘，并結合時尚潮流，使品牌文化滲透到人們心中。本文通過實地調研，得出提升國內服裝品牌型錄圖文編排設計的方法。希望能為國內服裝品牌型錄設計的提升有所幫助。品牌文化在服裝品牌型錄圖文編排上的表現形式和手法上都是值得深入研究的問題，在今后的發展中，應該提高服裝品牌型錄的市場競爭力，優化其產業發展模式。

參考文獻：

[1]顧梅：《虛空間在現代商業型錄版面設計中的應用》，《藝術探索》2012年第3期，第119頁。

[2]劉奕：《型錄設計開本與結構的多樣性研究與探討》，《現代裝飾（理論）》，2012年第5期，第134頁。

[3]宴莉：《談型錄設計開本與結構的多樣性》，《藝術教育》2011年第9期，第147頁。

[4]彭娟：《談型錄設計的表現意境》，《包裝工程》2012年第22期，第21頁。

[5]柳林：《型錄設計》，華中科技大學出版社，2009。

[6]臺灣平面設計協會：《頂尖型錄設計》，湖南美術出版社，2004。

[7]菜順興：《編排設計》，東南大學出版社，2006。

[8]顧梅：《探析型錄設計中的圖文編排設計形式》，《滁州學院學報》2013年第1期。

[9]張軍：《論平面設計的要素與意境營造》，《包裝工程》2012年第33（6）期，第100頁。

篇13

在全球化競爭日益激烈的今天，文化悄然成為各國擴大自身影響力、爭奪國際市場的強大武器。美國已經在文化外交領域占據主動權，歐洲的德法、亞洲的日韓，印度等，也都相繼制定了文化發展戰略。我國也從2002年開始明確了文化產業的概念，逐漸重視文化產業的發展。黨的十報告指出，要讓“文化產品更加豐富，公共文化服務體系基本建成，文化產業成為國民經濟支柱性產業”；“促進文化和科技融合，發展新型文化業態，提高文化產業規模化、集約化、專業化水平”。中國文化的發展和延續得益于中國幾千年來的經濟發展和社會生活，時有衰微但具有復盛的可塑性。其中，中國元素是中國文化的實際體現，具有延續性和發展性。同西方文化元素一樣，中國元素也是世界文化元素中的有機組成部分。越來越多的文化商品開始關注中國元素這一古老卻又不失生命力的文化元素，制作出多種形式的文化商品，使中國元素重新煥發生機。當下，如何讓中國元素成為我國文化產業發展的源頭和中堅力量，成為文化創意人亟需思考的問題之一。

二、中國元素的運用現狀

縱觀文化商品的發展情況，中國元素的運用在電影產業中較為常見。如《臥虎藏龍》運用中國元素中的土匪文化在奧斯卡一鳴驚人，之后《英雄》、《夜宴》等分別巧用刺客文化和宮廷文化繼續在世界文化市場上掀起濃烈的中國風。當下的電影制作者們也開始從中國元素中汲取靈感，打造具有中國特色的獨特電影。但中國的電影產業仍然處于單一的發展模式，尚未形成多途徑的復合發展模式。而國外電影運用中國元素蓬勃發展的事例卻比比皆是，如何利用中國元素豐富文化產業鏈，筆者認為可以在國外電影運用中國元素的事例和韓流元素發展模式中找到靈感。

三、文化商品利用中國元素實現多途收益的事例

以電影《功夫熊貓》為例，這部好萊塢制作的電影用中國元素作為賣點，輕松贏得6億的全球票房。同時，夢工廠動畫公司還與促銷合作伙伴積極合作，授予市場營銷權，制作并推廣食品、玩具、服裝、飲料、游戲、電子產品等多種形式電影衍生品。

表1 《功夫熊貓2》衍生品合作伙伴列表

四、韓流中韓國元素的多途發展模式及模型（OSMU）

OSMU是目前西方文化產業巨頭廣泛采用的項目管理模式。OSMU是英文One Source Multi Use的縮寫，意為“一個來源，多個用途”。一個來源就是創意題材，多個用途是在項目管理中劃分出電影、電視劇、游戲、動畫制作、漫畫出版、形象產品、音樂、舞臺活動、明星等多個子項目。這些子項目各自獨立又緊密聯系，在投資、上市時間、宣傳推廣計劃上互相配合，互相推進。在這種運作模式下，一個創意就可以形成一條產品鏈。與一個題材單一用途相比，OSMU模式可以使收回投資、獲得盈利的渠道大大拓寬。在韓國，OSMU也被看作是發展文化產業的一個重要模式。以電視劇《大長今》為例，我們可以發現，這部文化作品不僅是電視劇作品本身獲得巨大成功，也推動了漫畫、音樂劇、主題曲OST、韓國食品、主題公園等多個方面的發展。以下是韓劇《大長今》的具體發展形式。

表2 韓國電視劇《大長今》OSMU具體形式

細數大長今這個帶有韓國元素的文化商品的成功，我們不難發現其原因有兩點，一是大長今的人物設置十分生活化，仿佛將觀眾帶入了傳統韓國時代；二是大長今的故事內容不僅僅闡述了人物故事情節，在故事中融入了韓國的傳統文化、服飾、飲食等，引起了海外觀眾的好奇心。

五、中國元素的再創造和再應用戰略

通過分析夢工廠活用中國元素進行營銷的模式和韓流文化商品流行的原因，我們可以得出結論，采用OSMU形式活用國家文化元素可以使得文化產業的發展和傳播取得更好的效力。筆者建議采用OSMU方式管理文化產業鏈時應注意如下幾點：第一，注意中國元素的獨創性和靈活性，即重視單一元素（one source）的可塑能力。被選定為制作成各色文化商品的中國元素應具有充分的可塑性、靈活性和創造性。只有選取可塑能力強、文化底蘊豐富的中國元素，加以變形和升華才能創造出膾炙人口的佳作。第二，為選定的中國素元的制定嚴密可行的多途發展計劃，同時調動宣傳、包裝的力量打響文化品牌。在設立發展計劃時應遵循循序漸進、由小到大的原則。從一種形式入手打響文化品牌，根據實際情況發展為多種形式的文化商品“齊頭并進”發展模式，從而獲得更高的收益。第三，由于大眾文化發展具有流行性、大眾性及暫時性，單一形式的文化商品如果要發展成多種形式的文化商品，應把握關鍵期。即趁著該文化商品的流行期，推出其他形式的文化商品，形成綜合效應（synergy effect）。第四，樹立文化商品制作的長遠發展目標，如樹立開創海外市場營銷計劃和宣傳計劃，根據文化商品發展形勢，選定主打文化商品形式等等。第五，采用OSMU形式開發文化商品離不開國家政策的支援和法律法規的許可。目前，我國正在實行文化體制改革，正是發展文化產業的大好時機。文化產業的創業者們應抓住發展時機，借助國家發展鼓勵發展文化事業的力量，采用OSMU形式發展文化產業的同時提高我國文化軟實力。

中國文化蘊含著生生不息的思想活力和深厚的文化底蘊，創造性地利用中國元素發展文化產業可取得豐富的產業價值。此外，靈活運用中國元素打造國家文化品牌要有利于中國品牌走向世界。目前，中國的文化界、廣告界、營銷界已經開始認識到中國元素的巨大文化價值和商業價值。他們開始設定縝密的文化戰略，創造文化品牌，借助文化元素的力量建立產業鏈，從而獲得更多的收益。相信借助OSMU發展模式，對中國元素加以再塑造，可以使得中國的文化產業在短時間內獲得更快的發展，拓寬收益渠道。

參 考 文 獻

[1]姚儉建.讓中國元素激活文化創新[N].中國文化報.2010-1-29

[2]陳杰.《功夫熊貓2》靠“中國元素”玩轉營銷[N].經理日報.2011-5-27

[3]Kim Gi Hyun.A study for One Source Multi Use（OSMU） contents.2007