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鄭州的戲曲茶樓“像鄭州這個城市一樣，喜行不于色，藏民而不顯于市”，是河南戲曲文化的獨特景觀之一。河南本土戲曲在這里上演，使鄭州有了自己的特色，而這一切都體現在它的優點和價值上。
第一，與劇場相比，其演出形式比較自由、靈活。劇場演出的局限性在于它并不是每天都有演出，而且每次演出的是一個固定的、完整的劇目，時間較長。這就要求觀眾等到演出的那一天方可觀看，且每次只能看一個劇目，觀眾一旦到了劇場沒有選擇演員、劇目的權力，只能聽從劇團的安排。而戲曲茶樓在演出形態和演出方式上與劇場有著較大不同。戲曲茶樓作為一種商業氣息濃厚、面向市場的文化產業，滿足客人需求是其最大的服務宗旨。所以，在這里茶客有自由選擇的權力。他們根據點戲單點某幾位演員的某幾出戲，茶樓就會及時進行演出，其隨機性、靈活性比較大。在這里觀眾每天可以在此聽到幾十個乃至上百個戲曲片段和各種劇種，這也正是戲曲茶樓十幾年來依然堅挺的重要原因之一。
第二，豐富了當下的娛樂形式，既拉近了演員與觀眾的關系，也給戲迷提供了一個展示的舞臺。河南地方戲曲是世世代代河南人民審美心理沉淀的結晶，在中老年人群中依然備受歡迎，所以鄭州市戲曲茶樓的存在正為中老年人的精神生活和文化娛樂提供了一個得天獨厚的場所。鄭州的戲曲茶樓不講求氣派豪華，而是追求簡單大方。茶樓的空間面積一般都不大，可容納五十至一百人。在內部布局上，前面有一個古雅明亮的戲臺，旁邊坐著樂隊，后面擺放十幾張簡單的桌椅，使客人感受到場面的溫馨，近距離的觀看自己喜愛的戲曲。有的演員還會走進觀眾與其攀談，使得演員和觀眾沒有在劇場時的距離感，側面上再次加深了戲曲與民眾之間的關系，真正做到了地方戲曲來源于民間以還原于民間。一些茶客本身就是戲迷，他們有時也會按捺不住，主動上臺獻唱，樂隊也會予以伴奏，而茶樓是不會像茶客收取伴奏的費用，只要茶客高興就好。
第三，為專業劇團演員和業余演員提供了收入來源，改善了許多演員的生活，也有利于提高演員們的演唱水平和綜合素質。近兩年來，河南政府出資扶持本地專業劇團發展，開展了“送戲下鄉”的活動，專業演員也因此有了固定的收入。可是前些年，戲曲因受到現代流行娛樂形式的強烈沖擊，一直處于一蹶不振的狀態。無論是專業劇團還是業余劇團，其演出都極少有觀眾，許多縣、市級的中小劇團因沒有經費扶持，沒有收入來源，演員長時間發不出工資，最終紛紛解散，其演員也失去了生活保障。而鄭州的戲曲茶樓吸納了這批演員，給這些從劇團走出的演員提供了收入來源。因為面向市場，所以必定會有競爭，這就使得演員們不斷學習、鍛煉、創新，以提高自己的唱功及綜合素質。演員是戲曲表演的重要載體，也是重要傳承者，所以，演員的綜合素養得到提高，對弘揚、革新中原戲曲同樣有著重大意義。
第四，代替劇場或劇院成為外來人士欣賞河南戲曲文化的一個重要窗口。豫劇在全國是第一大地方劇種，南到臺灣，西到，全國十幾個省、直轄市、自治區都有專業的豫劇劇團，無疑是河南地方戲曲的驕傲，也是河南文化的重要特色。戲歌《燴面好吃豫劇好聽》開頭就有這樣一句詞:“沒看過豫劇你不能算到過河南，沒吃過燴面你不能算來過中原。”在現今旅游業興盛的形勢下，擁有著豫劇和燴面兩大最具河南地方色彩的旅游資源的鄭州，對外來游客具備著一定的吸引力。由于當今劇場經濟發展不景氣以及其定時定場的局限性，已經不能及時、全面地為外來游客提供精彩的演出了，而戲曲茶樓以其獨特的戲曲文化、資源優勢和自由性，恰好彌補了這個缺失。來河南旅游的人們，為了欣賞最精湛的豫劇，感受河南地方戲曲的魅力，最好的選擇場所就是鄭州的戲曲茶樓。
第五，有利于借助戲曲向大眾傳播重情重義、懲惡揚善的傳統價值觀念和歷史文化常識。俗語有云:“黃土厚，黃土黃，黃土里長出了梆子腔。”中原戲曲誕生于民間，散發著濃郁的泥土氣息，其對現實生活的觀照和所蘊含的懲惡揚善的教化思想，都典型地體現著中原民眾的審美心理和群體性格。河南戲曲無論是傳統戲還是新編古裝戲，都以歷史題材居多。而這些膾炙人口的戲曲在鄭州市的戲曲茶樓長期上演，使人聽后酣暢淋漓，有著自己的善惡評判，同時也有利于普及歷史知識。
第六，在傳統文化和市場經濟之間找到了一個很好的契合點，為中原戲曲文化的發展指出了一條適宜的道路，既有利于傳統文化的保護傳承，又有利于當地經濟的發展。在當今這個市場經濟多元化的時代，改變觀念、開拓創新才是長久發展之計，傳統文化更是如此。鄭州戲曲茶樓將傳統的地方戲曲置身于廣闊的市場之中，與影視、流行歌曲等進行較量，為戲曲的保護傳承開辟了一條重要道路，同時也有利于使其不斷革新，增加活力和市場競爭力，以更好更長久地發展。
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而戲曲本身就是一門比較深奧的藝術，有很多的程式，戲曲動畫能夠把戲曲本身的藝術性表現出來已經很難，要在動作、唱腔上表現出原本的風格和特色，進而溶入動畫的影視元素。
1、豫尉形式戲曲動畫對中原文化的傳承
河南是中華民族的重要發祥地之一，悠遠燦爛的歷史文化不僅造就了眾多的物質文化遺跡，同樣也孕育了豐厚的非物質文化遺產，美術、音樂、舞蹈、戲曲、雜技、文學、社火等民間文化藝術，都具有豐富的歷史文化內涵。
據劉景亮在《相國寺民眾娛樂調查》中記載，豫劇是由唱“三截棍”演變而來的。而“三截棍”是舊社會演唱者沿街乞討的一種藝術化形式。最能貼近和表現中原人民的生活、情感和命運。而之后的“三下鄉”(羅戲、卷戲、梆子戲的合成)也體現出中原人民喜歡熱鬧、渴望熱烈的人生本性。作為河南民間文化的重要組成的豫劇，有豫劇、曲劇、越調等20多個劇種在不同的舞臺上傳播著中原文化藝術的魅力。
在豫劇中有許多劇目都是以現實為依據，對中原人民的生活和中原文化進行的記錄。比如陳方千導演的《背靴訪帥》是描寫北宋年間遼寇犯邊楊延昭掛帥出征的故事。著名表演藝術家馬金鳳的豫劇《花槍緣》則是描寫聚散離合的情感故事。在語言、習慣、以及民俗風貌上忠于歷史，再現了中原人民的文化風情。而現代戲曲《程嬰救孤》、戲曲電視劇《村宮李天成》等劇目，所表現的主人公伸張正義、舍己救人、殺身取義、一心為公的情操品格，已經成為一種傳統美德和優秀的文化積淀根植于中原。
對于非物質遺產的保護和傳承，在每一個國家都是一個重要的問題。河南乃至中國因為民間文化豐富(河南有“全國民間藝術之鄉”16個，“河南省民間藝術之鄉”69個)。反而對于民間文化傳承不夠重視。相比較韓國政府在民間文化保護的方面很值得借鑒。韓國有一個無形文化財產廳，專門管理無形財產。比如韓國流傳的說唱、假面舞、摔跤、拳擊、韓氏藝術、官延御膳等等，對于這些藝術編號管理，用師徒相傳的方式把文化保存下來。
用豫劇動畫的形式傳錄中原文化，是對戲曲的一種延展。這種現代化的傳媒技術應成為對傳統民間藝術進行宣傳推廣的創新手段。相聲、東北二人轉通過動畫形式的傳播是豫劇動畫片的借鑒對象。單純的豫劇演出受到時間、空間的限制較多，普及力度不夠，而動畫形式的豫劇，則可以通過網絡直接下載收看或通過電視觀看。
目前，以豫劇為題材的動畫片主要以FLASH為主，以直接運用豫劇選段搭配動畫畫面的形式表現，有《朝陽溝》、《七品芝麻官》等。在“中國戲曲經典原創動畫”工程中，入選的有豫劇動畫《花木蘭》等。豫劇動畫在形式上還比較單一，有待于探討和實驗更多新的形式來豐富和規模化。
2、品牌節目《梨園春》對豫劇發展的影響
在社會娛樂多元化的形勢下，中國戲曲文化的發展是不容樂觀的。但是相對于其它劇種來講，豫劇的發展和傳播則一直在比較良好的狀態下，其主要原因是河南衛視以弘揚戲曲文化為目的鍛造的一檔娛樂品牌節目《梨園春》。《梨園春》從1994年開播至今，連續13年衛冕河南電視臺收視率冠軍，已是河南的文化品牌。它最大限度的擴大了豫劇在河南、在中國甚至世界范圍內的影響力，對保護和傳承中原文化起到了重要的作用。
首先，它重視娛樂性和群眾性，有相關數據表明，《梨園春》的收視率高達35.7％。近500人現場直播，10多萬的戲迷參與，1000余位擂主成為家喻戶曉的戲曲明星。這種高度群眾性的戲曲節目，有強大的輻射作用，其目的并不是直接引導群眾去了解歷史，得到教化。而是通過參與使觀眾愛上豫劇這個藝術門類，自發的去了解它。弘揚它。其實溯源戲曲的歷史從最初開始，就很重視娛樂。豫劇并不是高雅藝術，而是一種文化形式，不能脫離群眾和生活。而以動畫的形式來表示豫劇，與《梨園春》相同。要重視其娛樂性，以動畫特有的詼諧風格吸引更多的年輕人關注戲曲，了解戲曲。
其次，網絡發展可以加大戲曲娛樂節目和戲曲動畫的參與性。從市場的角度來看必須首先搞清楚這個產品的使用價值是什么?我國長期的“文化載道”的傳統娛樂性漸漸被從藝術的本性中排擠出去，以至于人們一提起娛樂性總是要條件反射的加上一句“寓教于樂”的高帽，似乎談戲曲的娛樂性是對藝術的大不敬。
3、FLASH豫劇動畫《朝陽溝》的研究和分析
戲曲與動畫存在著很多共性，但是關于“戲曲動畫”的概念目前還沒有明確的界定。因為作為動畫片的一種新的形式，“戲曲動畫”目前還在嘗試的階段。
然而，具有虛擬性、程式化特點的中國戲曲是否適合做成動漫，傳統戲曲對今天的青少年還有沒有吸引力等一系列問題成為業界爭論的焦點，也是戲曲動漫能否成功的關鍵。
《朝陽溝》在中國現代戲的歷史上所具有的獨特的品位和地位是無可爭辯和替代。該劇由河南豫劇院三團在1958年5月19日首演于鄭州，劇中王銀環是城里的高中畢業生。時值“”的，她響應黨的號召積極下鄉務農，隨既是同學又是未婚夫的拴保踏入朝陽溝。在勞動中，銀環遇到困難，遭社員嘲笑，刺傷自尊，競萌生逃走之念，終在大家的幫助下幡然悔悟的故事。
FLASLH動畫《朝陽溝》，片長4分20秒，是《朝陽溝》的選段，是《梨園春》戲曲FLASH動畫作品征集活動中的一個作品。作品選用了《朝陽溝》的一段比較典型的快節奏選段親家母對唱，設計了六個主要的動畫形象。人物造型特點不夠突出，僅從服飾和發型來區別人物之間的關系。例如圖中的兩個老太太的形象就非常類似。大頭娃娃的扮相是那個時期的娛樂元素。
場景設計非常有中國中原農村的特色。一望無際的平原，綠色的麥苗，簡單而實用的室內陳設，出現了架子車和缸，以及長條板凳，都是五十年代的風格，色調以灰色為主，比較干凈。
這個片子比較特色的設計在于配器的處理，在配器響起時畫面切換為公公和男子在配樂的場面，這樣的切換與人的觀看習慣比較相似，一般人的視覺在沒有物象的情況下，關注點會轉移到聽覺。這個配器畫面，其實是一個轉場，有可以起到調節畫面的作用，可以使時空關系變的分明。
在拖音的問題上，比如“農業科學家”這一句，采取的是合唱，“家”字的拖音是用顫的動作來表現的。然后轉到配器畫面，同樣三個配器的人做出符合樂器演奏時的擺動動作，轉場比較流暢，這一點比較值得借鑒。
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桔子洲街道位于大學城的中心地段，從溁灣鎮到岳麓漁場，形成了以湖南師大、湖南大學、中南大學為代表的大學城產業鏈。在1.5km2的范圍內，有210所畫室和近100個音樂、舞蹈、播音、體育等特長培訓班。每年來自全國各地的藝術專業學子有4.5萬余人，他們在這里求學，他們在這里消費，他們在這里發展。師大、中南、湖大一帶的麓山腳下成為湖南藝術家的一個集中活動區域。
錦繡瀟湘文化藝術中心作為文化產業園的重點項目更是受到社會關注。項目占地約15畝，總建筑面積約27090m2。項目交通便利，與南面的城市道路阜埠河路通過規劃的24m綠化帶相連，景觀環境優越，離湘江風光帶僅百米之遙，有8路公共交通直達市區的各個方向。藝術中心集藝術交流、展示、交易、培訓為一體，建成之后對于促進區域文化產業發展、提升區域形象必將起到積極作用。（圖1、圖2）
2“藝術的盒子”——形式與功能的重新詮釋
當代社會，設計行業的發展，不管是“功能”還是“形式”，都經歷了一種從物質性到非物質性的過程，即功能與形式的脫離。這也是以靈活性對抗復雜性，由形式激發功能的過程。設計領域越來越追求“一種無目的性的、不可預料的和無法準確測定的抒情價值和種種能引起詩意反應的物品”，設計過程與藝術創造過程越來越相似。
錦繡瀟湘文化藝術中心建筑造型是按功能分區，在用地范圍等外部條件限定下的理性分析思考所激發出來的靈感，形成一組具有獨特流暢外形的“藝術盒子”的疊加。隨著視點的轉換達到不一樣的效果，其本身就是一項層次豐富的造型藝術作品，通過其自身的藝術形象來喚起人們的思想感情上的共鳴，是靈感和熱情的激發容器，體現了無拘無束的生活精神。
“藝術盒子”錯落地疊加更突出其藝術感與趣味性。疊——人上架人，物上疊物，相環相扣，相行相錯，或同或異，妙趣自出。（圖3）疊加作為一種最簡單的砌筑手段，便捷、實用、穩定，其中均蘊含著奇妙的藝術法則。單純、韻律、平衡、變化、動感。
同時“藝術盒子”的疊加，突出了獨立單元+自由組合的特色。該藝術中心主體功能為藝術家創作室、設計師工作室、工作坊、藝術品展示區、展銷及藝術培訓區。鑒于藝術活動的相對自由屬性，其建筑空間形態的相對多變、靈活、可塑是十分重要的。既要保持整體的自由開放形態，同時又要盡量保證個體的相對獨立，提供其個性化活動的可能。所以采取獨立單元組合形式，可同時滿足與兼顧這種既矛盾又共生的需求。
選擇基本單元以疊合形式構成，我們關注：
⑴基本單元具有相同或相似結構形態。
⑵規律或規律中有變化的組合形式（漸變或變異）
所以，變化與不一的功能其實均可以在制約中進行，或曰在“盒子”中進行，正所謂“規則中有變化、變化中有規則”。所以，綺麗紛繁景象還原后其本原往往是最簡單模式組合而已，只是我們熟視無睹罷了。
3技術表現與形象“自由化”
文化建筑的技術表現不應是單純地為了表現高技術，更重要的是考慮人的因素，關注人的情感、心理領域，探索高新技術在人類心理領域的認同。多數情況下，新技術主要是在應用在建筑的結構上，但技術的表現也越來越多地體現在外觀、表面、其至建筑的細部，而且這些因素常表現為自發的產物。只有把技術表現的內涵加以擴展，才能實現建筑的人性化和情感化。
形象“自由化”意指建筑形象的非物質化傾向，體現了一種模糊、輕盈、塑性、空無的形象。在高度發達的技術條件下，建筑師的創造力不再受原來的美學法則束縛，建筑幾乎已經沒有實現不了的形式，不再拘泥于規正、方整的形象，而以更自由的形象出現。建筑師在創作過程中很大程度上是要打破那種傳統的，人們頭腦里固有的一些東西，而且并不一定帶有強烈的目的性。總之建筑師不再創造那種一望即知的建筑形象，像后現代的美術作品一樣，更重要的是表達建筑師在創作過程中對建筑傾注的情感因素，而人們更能從中體會朦朧的美感。本項目通過疊加、錯位、懸挑等處理手法，既體現了建筑的技術表現，同時外掛采用鋁條和玻璃條的隨機組合，形成時尚的數碼語言，與造型結合構成了一個面向城市的醒目標志，帶動周邊領域的活力。鋁板和玻璃因不同的反射度等物理特性，隨著季節氣候以及時間的不同，光在建筑上繪制出一幅色彩和圖案不斷變幻的流動畫面，每時每刻都呈現出不同的表情。富有特色的形象給人們帶來強烈的不同的視覺和心理感受。（圖4）
4休閑化、交流空間的增加以及與環境的融合
休閑是文化活動的基礎，二者從來就交融在一起。作為當代的文化活動的載體--文化建筑更體現這一特色。在當今社會，博物館、影劇院、展覽館已成為公眾假期休閑的重要場所。這對文化建筑的社會性提出了更高的要求，這樣的公共場所擔負著越來越重的提供大眾交流和休閑活動可能性的任務。它從一個文化教育場所變成了一個“具有多重職責的社會中心”。
文化建筑最重要的功能之一就是為人們提供休閑、交流的場所。文化建筑中的交流空間、共享空間的比重也在不斷增大。一些具有歷史主義的傳統文化建筑的擴建，更主要的也是為了增加原有不敷重荷的公共空間。
現代文化建筑中的許多傳統意義上的交通空間，正肩負越來越多交流空間的功能，如廣場、樓梯、走廊、坡道、臺階等。交流空間的增加還體現在更多非確定空間的出現。建筑內部的樓梯本身除了滿通功能外，又是多向度的空間聯系體，不只是空間之間的轉換與延伸，更是兩層空間對話的中介，一個充滿活力的空間。以往的走廊多是單一功能性的通過式空間，因此多只是滿足了疏散寬度即可，對空間的連系也是越直接越好。現在走廊往往從房間的一側脫離成為公共空間，甚至成為人們愿意留連的臨時展廳和咖啡座。走廊與樓梯一起成為建筑內部的停頓空間，在原來人們看似無法達到之處架起一座空中橋梁，完成空間的躍遷。坡道在建筑內部也大量地被應用，這更多地體現出空間的連續性并消減建筑人工刻畫的痕跡。坡道除了是考慮人性化的無障礙設計外，越來越多地表現了空間滲透和意識誘導的意愿。建筑外部廣場設置的大臺階則對人們有著天然的吸引力，人們更愿意在這里駐足、休憩，因此往往成為城市或建筑中最具活力的空間。外部臺階具有無可比擬的對城市空間的開放性和親和力，因此突顯了文化建筑的公眾意義。同時中庭、餐廳、咖啡廳這些交流空間在文化建筑中的重要性也越來越突出。本項目在入口空間、樓梯、走廊、交流平臺、挑空露臺等位置的處理中，盡可能地擴大交流空間，使人們在建筑中的活動本身也成為一種交流體現。（圖5）
現代文化建筑的發展也越來越重視與環境的融合，這不僅包括自然環境，也包括城市的空間環境。文化建筑多以一種文雅的姿態與周圍城市建筑、街道廣場或公園融為一體。設計過程中往往注重在建筑內部引入城市空間，或構造類似城市肌理的群體結構，以此來延續參觀者的空間感受，取得與環境的協調。或者抽取周圍環境建筑的共有要素語言如色彩、質地、比例、構件等，進行重新闡釋和翻譯后形成符號，應用到新建筑中去，以取得視覺上的延續和形式上的相似。建筑的空間布局也多采用分散化的方式，順應地勢分布建筑的各個組成空間，利用連廊、庭院等，聯系各部分，并做到內外環境滲透。
5小型化與專業化——社區文化建筑發展趨勢
目前，城市的文化建筑多是向綜合體發展，其往往包括圖書館、展覽館、劇場、教育場所等，有的更包括了商店、旅館及娛樂設施。而社區文化建筑的發展趨勢則應是小型化與專業化。由于人們多元化、個性化的選擇需要，以及日常活動范圍的限制，相當多的人更愿意在自己喜歡的專業和社區范圍內的場所進行交流、探討，而不選擇城市的大型綜合文化場所。小型化、專業化趨勢的迅速發展，一方面是社會對公眾交流意識的日益重視及為提升公共環境品質而做出的選擇，像小型的社區中心或文化會館等。比如歐美的社區中心以及日本社區的公民館，在社區的文化生活中都扮演著重要的角色。另一方面是一些旅游城市為增加地方特色而設立的一些主題非常鮮明的展覽館等設施，如畫廊、手工藝品博物館、民俗博物館等等。綜上所述，社區文化建筑的發展要進行全面規劃，并納入經濟、社會發展規劃和城市建設規劃。在建設中應力戒主觀隨意和盲目性、不講科學性，而應合理規劃、分級發展。對社區文化建筑來說，小型化、專業化的建筑投資較少，建設周期短，內容也更貼近市民生活。所以我們應結合本地區文化產業特色來發展合適的文化建筑，二者也必將會相輔相成、互相促進。
參考文獻：
[1]王其鈞，王謝燕.文化建筑設計.機械工業出版社，2008.
[2]高倫.當代文化建筑設計手法研究.碩士論文，天津大學，2001.
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要從根本上解決好以上問題，除應加強城市規劃對住區規劃的管理外，還要不斷更新設計理念，借鑒發達國家的住區規劃發展過程，針對出現的新問題及時進行具體分析，積極改善居住條件，筆者認為可以從拓展住區模式及開放住區空間形態兩方面入手考慮。
2、采取多種規劃模式
以社區理論取代小區模式現行的居住小區模式建立于功能主義城市規劃理論基礎上，在住宅匱乏、需要大量建設的背景下形成并成熟的，該模式忽略了與居住生活相對應的含混復雜的內在機理，注重空間組織的秩序和空間結構的明晰與條理性，試圖以良好的形體環境重塑人的社會生活。在大量住宅建設時這一作法的效果是很明顯的，但當社會從滿足量的需求發展轉變為提高質的水平時，這種簡化所帶來的種種弊端就鮮明地顯現出來。因此因地制宜、因人制宜地做出不同的規劃，形成多樣的組織結構是必要的。
1960年代以來西方學者不斷反思功能主義城市規劃理論以及在這一理論背景下產生的諸多理念，并進而倡導以社區理論作為居住空間塑造的理論依據。社區理論強調了社會整體關懷，把居住置于社會網絡的整體中，即把人與所居住的環境視為一個整體，并強調人的主體性，重視人的生活與物質環境的對應，追求多層次的物質環境與多元化的生活方式復合，激發居住者對所居住的環境的心理和情感上的認同。在這一理論基礎上，居住空間在組織結構上不再繼續沿襲鄰里單位的樹形結構，并試圖使居住空間與豐富多樣的具有網絡結構的鄰里生活相適應，向多功能復合的空間回歸，同時對居住空間中人的認知、參與、創造能力及居住空間的秩序、意義的認識也在不斷具體和深入。工作、居住、交通、游憩等各項職能空間不再被機械地割裂，居住空間內允許與其它城市職能混合布局，比如辦公、小型工業、多種服務設施，同時將多種功能立體化地進行組織。
我國的居住小區規劃強調各項設施的功能劃分，在布局上各成體系，目前很難做到功能的復合交叉。但可以將居住小區的各項配套服務設施從居住小區中分離抽取出來，置于幾個小規模居住小區間的交界線形成的道路上，將這種道路建設成步行街或符合人的尺度的人車混流的小路，改變其單純的交通功能，同時利用各小區間規劃中預留的彈性空間，允許某些功能以及功能所需空間的自發形成或調整，以引發規劃無從設計的空間細節和自發形成的城市肌理，從而在改善住宅組織結構、重組各功能設施之間的關系的同時，逐步恢復傳統街區的多元化和多層次，為社會各階層提供需要的各種類型生活空間。
3開放住區空間，使之回歸城市封閉住區空間，向客戶提供安全寧靜的環境本無可厚非，但在開發建設中為了形成本區的優美環境，目光僅集中在區內中心空間，不但空間盡量封閉，設置圍墻、隔斷，而且出入口也是以少為佳，不論地塊大小，與城市的邊界被忽視、冷漠、變得不友好，這種盡力逃離城市，建設孤島式的世外桃源的開發模式往往與城市失去聯系，或基本實現不了城市生活的肌理，變成了周末度假村或者門庭冷落而陷入困境。
封閉式的住區空間有其獨特的社會背景，主要可歸為兩類：一是現階段我國城市住宅由房地產開發商分別開發建設，在商業利益及品牌競爭的機制下，往往是開發商拿到一塊地之后便圍合起來加以精心打造、包裝以便使其成為獨一無二的“產品”推向市場，住區與住區，住區與城市就變成了相互割裂的關系，成了住區被從城市中劃出來并加以封閉的最大動因。其二是由于轉型期間所出現的社會想象，一是人們的居住心理，買房的同時希冀由此買到一個身份，為次開發商也常以最尊貴、最具個性的產品來吸引顧客，要尊貴、獨特當然就要與他人保持距離；此外，轉型期社會的動蕩、貧富差距所造成的不安定感，也促成了住區的封閉。關注城市，保持住區與城市的友好界面關系等這并不是開發商的責任，必須由城市建設的決策者，規劃師立足于更高的層面，運用政策、法規來加以引導、調控才可奏效。
開放住區空間一方面可以改善住區與城市交通的出行，完善城市道路體系，使之更加的便捷，其次可以利用分散在一個個住區內的綠化形成城市的風景和生態走廊，從而豐富城市街道景觀、美化城市、提高城市總體環境質量。設計應重點考慮住區開放形式與限度，避免造成對于住區內部生活的干擾和不安全因素的出現。列入國家康居住宅示范工程的廣州星河灣小區（一期）、獲得1999年國家優秀工程設計金獎的深圳萬科城市花園等案例，在規劃設計中均采用了組團圍合的手法，組團內部既安靜又適于住戶間交往，而且對居住質量影響也不大，居民生活依然從容、嫻靜。因此城市住區空間不能不顧條件一味取封閉式，應在提供圍合的前提下，保持與城市的積極聯系，使住區融入城市，成為有機的組成部分。
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2．把握教材難度和廣度的，減輕學生的負擔
必修模塊教材所涉及的化學知識點看似與以往教材沒有多大不同，但課時卻大大縮減了，怎樣處理教學內容與課時的關系，其關鍵是教師必須擺脫傳統的教學觀念，準確把握必修教材內容的深度、廣度。教師要理解課程標準，吃透教材的內容，幫助學生掌握最基本的化學知識和技能。教學內容過難，會影響學生的學習熱情，使學生望而卻步。
如在《化學2》“化學反應和能量轉化”專題中教材只用一個單元討論“化學反應速率與反應限度”，要求教師用2個課時完成這部分內容的教學。在教學過程中，不要把這部分內容尤其是化學平衡視為重點、難點加以展開，用大量時間講解，而應將重點放在通過實驗讓學生認識化學反應的速率，探究條件對化學反應速率的影響，至于化學平衡只要讓學生通過實驗和交流了解其概念即可。
又如化學1專題1中第一單元“豐富的化學物質”中介紹了“物質的分散系”，教材通過“活動與探究”欄目探討了膠體與溶液的鑒別方法、Fe(OH)3膠體的制備及凈水作用，教材沒有涉及膠體的全部性質。其意圖一是為了學生學習第三單元“研究物質的實驗方法”作鋪墊，讓學生比較全面地了解物質鑒別的方法；二是密切聯系學生生活，讓學生認識化學知識在日常生活中的應用。在這部分內容的教學過程中，教師應恰當把握教材內容的廣度，不必擴充膠體的其他性質，給學生增加負擔。
必修教材的內容涉及面較廣，欄目眾多，應培養學生閱讀的習慣，通過閱讀提出問題。教師并非所有內容都要親自解釋，而應按課程標準的內容要求來處理教材，確定重點；補充的內容也應圍繞教學重點展開。
3．與生活相聯系，“有用”更能提高學習興趣
聯系日常生活實際教學化學，能激發學生的學習興趣。因為日常生活現象有學生經常接觸而又不能理解的許多問題。通過恰當地對生活中的化學知識的介紹，既可以豐富學生的化學知識，正確地解釋一些生活現象。同時使學生深深地感到我們的衣食住行都離不開化學，為了使我們的生活更加美好，必須學好化學，從而激發學習化學的興趣。學生需要有趣的化學，學生需要有用的化學。選取來自于生活的知識最容易讓學生產生興趣和共鳴。從生活中尋找實例、創設情境，激發學生的求知欲，產生學習動機和情感需要，讓學生很容易走進化學。因此在教學中，以典型事例為主題，結合具體化學知識的學習，通過一系列的活動使學生真正認識現象背后的原因和規律，從而在思想或觀念上產生沖擊。如：家用消毒器原理、光導纖維、干電池的原理等滲透到教學中。也可以利用一些新聞中化學事例引導學生進行分析，如：金屬鈉“水雷”驚現珠江、煤礦瓦斯爆炸、鐵水與水混合引起爆炸等；通過事故的分析如何避免事故的發生等。這樣能使學生感受到化學在日常生活中的應用，讓學生認識到化學的有用，更能激發學生學習化學的興趣。
4．充分發揮實驗的魅力，用實驗激發學生濃厚的興趣
在新教材的序言中明顯提出“實驗是學習化學、體驗化學和探究化學過程的重要途徑。日常生活中有很多化學現象，對他們的觀察、探究和思索，可以加深我們對化學原理的理解，可以開闊我們的眼界。所以，學習化學不限于書本和實驗室。成功的關鍵在于如何激發自己對于自然現象的興趣，學習并逐步掌握科學探究的方法和培養良好的科學學習習慣。”想方設法把教材中的驗證性實驗變為探究性實驗，讓學生們邊做、邊看、邊想，再經過分析、歸納和總結，促使他們在深切感知的基礎上理解化學反應本質。比如，濃H2SO4的氧化性這一知識完全可以將老師演示實驗的教學改變成學生的探究性實驗進行學習：在濃硫酸的強氧化性時，首先，課前實驗員準備Cu、Mg、Fe、Zn、Pb等金屬、濃H2SO4、稀H2SO4以及試管、酒精燈等藥品和儀器，課中讓學生觀察濃H2SO4、稀H2SO4的，并且比較其異同點，接著要求學生選擇二種或三種分別與濃H2SO4進行反應要求學生仔細觀察和記錄實驗反應現象、分析反應的可能的產物，再由學生代表分別發言本組實驗的材料選擇，實驗現象以及推測可能的反應產物，最后由教師出評價和總結。學生通過探索，真正學習和理解了濃硫酸的強氧化性。
如果說學生觀察老師的演示實驗生動有趣，那么，讓學生親自動手做實驗就更加富有趣味性和挑戰性。盡可能的開設學生實驗，讓學生自己動手過程中會出現不可預料的結果，不僅讓學生在動手過程中提高各種能力，而且肯定會出現一些實驗“失誤”，通過教師的適當引導，讓學生自己查閱資料和討論，制訂出實驗方案，讓學生進行研究性學習，能夠使學生在“做中學，學中做”。
5．作業布置的藝術，成功的喜悅能保持學習興趣
做作業是對知識的具體應用，使知識的掌握變得更加準確、靈活和充實，使新知識不再是一種空洞的條文或死板的公式。實際上不少學生正是通過做作業搞清了容易混淆的概念，明白了事物之間的關系，公式的變換運用也更加靈活。可以說做作業實際上促進了知識的“消化”過程，使知識的掌握進入到運用的高級階段。
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在我國，現代農業園區的建設是近10年來農業現代化建設中涌現出來的一種新的生產經營模式，是實現農業向商品化、專業化、現代化轉變的重要措施，是推動新的農業科技革命的迫切需要，也是實現我國農業新突破的重要途徑。通過園區的建設，應用現代科技設施裝備傳統農業，改善動、植物生長環境，采用先進技術成果提高農產品產量和質量，實現高技術、高投入、高產出的產業化經營[1]。所謂現代農業園區，就是以調整農業生產結構、增加農民收入、展示現代農業科技為主要目標，在農業科技力量較雄厚、具有一定產業優勢、經濟相對較發達的城郊和農村劃出一定區域，以農業科研、教育和技術推廣單位作為技術依托，由政府、集體經濟組織、民營企業、農戶、外商投資，對農業新產品和新技術集中開發，形成集農業、林業、水利、農機、工程等高新技術設施、國內外優良品種和高新技術于一體的農業高新技術開發基地、中試基地和生產基地。
一、農業園區的種類
農業科技園區：也稱為示范農場(Demonstratefarm)，是以推廣先進農業技術為主體的試驗示范基地。這種形式其主要特點是：政府或企業對一定面積的農業用地進行全面規劃，通過高科技的投入，對有限上地進行綜合開發和高效利用，形成集研制、開發、生產、加工、營銷、示范、推廣等功能為一體的高投入、高產出、高效益、運行機制創新的農業種植區或養殖區。
觀光農業園：經營者開放自身的農園、農場或牧場，以滿足市民觀賞農村景致、體驗農業生產過程、采摘或購買農副產品的愿望。
二、園區規劃的定位
園區作為新興生產方式的代表，其示范和輻射功能都有一定區域性，為區域經濟服務是其主要宗旨[2]。現代農業園區的快速發展是一件好事，但在創建的初期，一定要定位科學、規劃合理，要明確建成一個什么樣的園區，不能一味地求新、求高、求大，避免出現可看不可學、高檔次低效益的現象。因此，在園區的規劃和選項過程中一定要充分考慮當地的自然資源狀況、農業生產特點和社會經濟水平，因地制宜地進行規劃設計。
（一）功能定位
功能定位是園區規劃的基礎，園區建設的一切準則都要以功能定位為起點。園區的主要功能應包括：
展示示范：通過項目建設，把國內外先進適用的生物工程技術、設施栽培技術、節水灌溉技術、集約化種養技術、農畜產品精加工技術以及信息管理技術等引進園區進行展示示范，以帶動區域農業科技水平的提高和農村經濟的發展，促進農業科技成果的推廣和應用。
龍頭帶動功能：一是園區引進的國內外優良品種進行工廠化種苗的快速繁育，帶動周邊和輻射區名特優品種的普及與推廣；二是通過園區在產后加工、銷售方面的獨特作用，以經濟為紐帶把周邊農民組織起來參與種植和養殖業的生產，逐步形成以科技園區為龍頭的產業化生產流通體系，促進和帶動區域農村經濟向前發展。
教育培訓功能：科技園區要把農業高新技術培訓作為園區的主要功能之一，要建設有一定規模的技術培訓中心，用于進行農業科技培訓和對青少年的教育等。
休閑觀光功能：園區在規劃過程中，除保持農業的自然屬性外，還可利用新型農業設施和高新技術展示的現代氣息，加上園林化的整體設計和常年進行的名特優瓜果、蔬菜、花卉、特種珍禽、水生植物和現賞動物養殖的生產與示范，形成融科學性、藝術性、文化性為一體的、天人合一的現代化農業休閑觀光景點。
（二）產業定位
農業科技園區一般總是與當地的主導產業緊密相連，產業定位應根據區域性主導產業特點和自身的優勢來進行定位，突出一業，兼顧其它，形成特色。為了解決園區產品結構雷同、區域產業帶動能力差等問題，可以運用區域經濟學和產業經濟學理論，以區域資源察賦為基礎，以發揮比較優勢為原則，分層次對園區功能定位、分區域和時序對產業發展定位進行研究。
三、園區規劃的重點
在規劃思想上，要明確農業園區規劃不是對農業生產做出具體的指令性計劃安排，而是通過規劃形成一種市場導向的農業生產經營組織載體，這一組織載體承擔著兩方面的重要職責，其一是向農民傳達政府信息，其二是為農民提供市場信息。在向農民傳達政府信息方面，農業園區要體現政府的有關決策，將政府決策具體化為符合市場經濟要求的生產經營活動，對農民起到示范帶動作用，如政府決定推廣某種新作物（產業結構調整）、新技術新工具（科技推廣）、新的產品標準（食品安全）等，就可以將這些新項目按照符合市場規則的方式集中展示在農業園區中，供農民學習模仿。在向農民傳達市場信息方面，農業園區由于其規模效應，擁有比分散經營的農民豐富的市場信息。農業園區作為農產品市場信息中心，需要將分散的農民組織起來，提高農業生產的信息化程度和組織化程度，參與市場競爭。而具體生產什么產品，這在不同時期是不同的，沒有人可以準確地預料到農產品明年的市場需求會怎樣變化，這個問題應該在農業園區的運行過程中遵循市場安排。因此，農業園區規劃的關鍵內容在于尋求一種符合市場經濟需要的農業生產經營組織載體和運作機制，將高新技術和產品寓于園區中，組織農民參與市場競爭。
農業園區總體規劃的主要思路應該是：凸出功能定位準確、優勢產業突出、空間結構清晰、區域城鄉聯動的發展理念，重點構筑產業、技術和服務三大平臺，吸引技術、人才、資金等多方位的投入要素和政府、企業、科教機構、村集體、農戶等多元化的建設主體，聚集區內外各種資源，培育龍頭企業，帶動區域農業和農村的發展。超級秘書網：
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南山逐步建立和完善數字化管理，引進了安全監控系統、門禁票務系統，保障游客安全旅游，完善服務，提高效率。根據歷史、文化、名俗和景點等要素編印了宣傳畫冊等資料，編寫了多語種導游詞，設置了電子導游器。南山游客中心為游客提供信息咨詢:天氣預報、游程安排、講解、休息等服務以及多媒體觸摸屏、大屏幕電視、導游圖、普及圖物、畫冊、音像視頻等，展現了南山自然和文化資源。2001年1月南山在三亞市區設置了以形象展示、產品銷售、旅游服務、旅游滿意度調查與信息反饋等旅游4S為一體的綜合型服務站，主要提供南山旅游信息問詢、現場銷售南山景區一日游和兩日游休閑套餐、景區專線巴士接送服務等項目。南山門戶網站(www．nanshan．com)提供網上咨詢、銷售預訂及支付等電子商務服務。南山景區應急指揮中心負責處理突發性公眾安全事件和自然災害，醫療急救站與三亞市120急救中心建立了緊急救援和醫療救助體系。根據數字化景區應用服務八個方面構建框架，通過專家訪談、資料分析得出評價，我們可以很清楚地看到南山景區信息化的運用程度。
3三亞南山文化旅游景區信息化程度分析
1995年，隨著南山文化旅游區項目的立項，現在南山文化旅游區成為全國著名的熱點旅游景區，被國家旅游局確定為“中國旅游業優先發展項目”。南山景區信息化在資源保護、電子商務、旅游服務、突發事件處理四個方面做得較好。欠缺的方面如下:
3.1環境監測。
南山實行了安全監控系統、門禁票務系統等監測手段。南山在旅游旺季和節假日時游人總是很多，常常造成在某個景點內外擁擠不堪，這樣下來往往旅游所帶來的快樂就會大打折扣。所以光監測還不行，景區得分流游客。
3.2景區管理自動化。
還是游客的問題，南山完全可以效仿威尼斯旅游智能卡的例子，將高峰時期的客流分流到旅游淡季。游客在出行前就可以通過互聯網預訂“智能卡”，在訂購的過程中游客就可以了解南山的游客數量、游客密度、旅游接待設施情況等，然后再決定出行時間。這樣一來不僅方便景區管理也方便游客做出決策。
3.3景區安全防護。
南山自然景觀是由山、海和石組合而成，光對人文景觀進行安全防護是不夠的，還應該增加對湖邊、海邊和山上的巡邏。
3.4智能交通。
南山景區目前還是使用人工操作的電瓶車，這種電瓶車在人流少時還好，一旦人流多起來很容易造成交通秩序混亂，進而降低了旅游消費者的滿意程度。智能交通，是一種先進的一體化交通綜合管理系統。在該系統中，車輛靠自己的智能在道路上自由行駛，公路靠自身的智能將交通流量調整至最佳狀態，借助于這個系統，管理人員對道路、車輛的行蹤將掌握得一清二楚。南山除了以上項目的信息化技術運用以外，還缺乏一項與時俱進的技術———虛擬現實技術。虛擬現實系統能夠提供視覺和聽覺效果，已被用于各種各樣的仿真系統中。把珍貴的文物用虛擬現實技術展現出來供人參觀，有利于保護古文物。山東曲阜的孔子博物院就是這么做的，它把大成殿制成模型，觀眾通過計算機便可瀏覽到大成殿幾十根鏤空雕刻的盤龍大石柱，還可以繞到殿后游覽。
4三亞南山文化旅游景區信息化建設構想
南山景區要以“十二五”規劃作為指導性文件，把握海南建設國際旅游島的大機遇，結合自身情況，改善不足之處，轉劣勢為優勢，使南山景區信息化程度更上一個臺階。以下是針對不足之處的建議:
4.1三亞南山景區環境監測與景區管理一體化。
南山景區主要是依靠員工的優質服務來提高游客的滿意度，力求以細節化的服務為游客創造一個舒適、整潔、安全的游玩氛圍。但這并不能滿足景區內游人越來越多的現象，而且往往是很多游客都聚在一個景點內，造成交通擁擠，而另一些景點卻只有幾個人游覽。面對這種情況，我們可以借鑒“威尼斯旅游智能卡”的例子，將高峰時期的客流分流到旅游淡季;可每隔幾個小時更新旅游的預定量和入園人數;為了游客觀光的舒適度，還應規定每天游客的上限人數。游客在出行前就可以通過互聯網預訂“智能卡”，決定出行時間。此外，游客在申請到“智能卡”后可以得到一系列在南山旅游的優惠，對大多數消費者都具有較大的吸引力，因此景區就可以通過對“智能卡”的發行數量來有效控制游客的數量了。
4.2建設三亞南山景區安全系統。
南山景區的安全防護工作主要是園內，而對一些游人少涉及但危險的地帶卻沒有做好防護工作，如湖邊、海邊和山上。可以通過以下方面來著手:一是減少上山下海的入口并增加電子監控，集中對這些入口進行輸入管理，把握這些游客的行蹤;二是在山上、沙灘上危險處安裝電子警報，及時阻止不安全行為。南山景區的安全防護系統側重于“防”，而應急系統側重于“治”，它們都反映了一個問題的兩個方面，所以要雙管齊下，防治結合，防治一體，共同構建南山景區的安全系統。
4.3建設三亞南山景區智能交通體系。
智能交通系統是南山景區的一個缺口，為加強管理，應該引進這個技術。智能交通系統具有以下兩個特點:一是著眼于交通信息的廣泛應用與服務，二是著眼于提高既有交通設施的運行效率。智能交通擁有四個子系統，分別為:車輛控制系統、交通監控系統、運營車輛管理系統和旅行信息系統。目前，南山景區應該引進交通監控系統。該系統類似于機場的航空控制器，它將在道路、車輛和駕駛員之間建立快速通訊聯系。哪里發生了交通事故、哪里交通擁擠、哪條路最為暢通，該系統會以最快的速度提供給駕駛員和交通管理人員，從而可以避開擁擠道路，有效地分流客人，提高景區的服務質量。
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區域物流規劃的理論基礎
區域物流規劃是一個復雜的系統工程,涉及多領域、多學科知識。馮耕中認為,區域物流規劃是在一定區域范圍內對整個物流體系建設進行總體的戰略部署,它以國家、地區的經濟和社會發展計劃為指導,以區域物流系統內的政治、經濟、文化、自然資源、交通條件等為依據,考慮區域物流系統發展的潛力和優勢,在掌握交通運輸、倉儲等物質要素的基礎上,研究確定區域物流系統的發展方向、規模和結構,合理配置資源,統一安排交通運輸、倉儲等設施,使之各得其所,協調發展。從馮耕中的區域物流規劃的主要內容可以看出,物流規劃就是在現代物流理論、區域經濟理論、協同理論、系統理論等學科理論指導下,分析區域物流發展現狀、預測物流需求、確定發展思路、建設物流運輸設施網絡、運作設施網絡建設及物流信息網絡建設和制定物流發展政策措施體系建設等內容。
(一)現代物流理論
現代物流理論是區域物流規劃的最基本理論基礎,是區域物流規劃中功能定位的理論基礎,決定了區域物流如何進行功能設置。根據我國實施的《物流術語》國家標準(2001)定義,物流是指物品從供應地向接收地的實體流動中,根據實際需要,將運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理基本功能有機結合來實現用戶要求的過程。現代物流強調從供應、生產、銷售、消費等全過程最佳組合,強調應該把所有的物流功能、要素、環節有機地結合在一起,并通過功能之間的銜接,實現物流整體最優,強調應堅持效率、成本、服務與效益的均衡。現代物流理論決定區域物流規劃必須把物流七大功能要素有機結合以滿足區域內物流客戶價值最大化,必須在一定時間和空間里把物流功能、物流設施設備、人才等要素有機結合起來構建物流大系統。同時它要求區域物流規劃必須從追求單個企業降低成本、注重局部活動的最優化到追求綜合經濟效益、實現經濟社會可持續發展。
(二)增長極理論
增長極理論是基于區域非均衡理論而產生,最初由法國經濟學家佩魯提出的。增長極理論認為:一個國家要實現平衡發展只是一種理想,在現實中是不可能的,經濟增長通常是從一個或數個“增長中心”逐漸向其他部門或地區傳導,因此,應選擇特定的地理空間作為增長極,以帶動經濟發展。區域物流規模效應的形成可以提高分工程度、降低管理成本、減少分攤廣告費和非生產性支出的份額,使邊際成本降低,從而獲得勞動生產率的提高及內部的節約。物流經濟活動在某一區域內的集聚往往使一些廠商可以不花成本或少花成本獲得某些產品和勞務,從而獲得整體收益的增加。同時增長極理論認為,先進物流活動開展,可以此為增長極帶動周邊落后地區經濟迅速發展,從而逐步縮小與先進地區的差距。因此,區域物流基礎設施建設應注重“資源增長極”、“產業增長極”和“城市增長極”的相互有機結合,避免重復建設;物流園區的建設,應注重增長極的誘發效應、極化效應、滲透效應和擴散效應;對重點物流園區的建設,應注重“增長極核效應”。
(三)協同理論
協同理論是由德國物理學家哈肯于1971年提出。他認為千差萬別的系統,盡管其屬性不同,但在整個環境中,各個系統間存在著相互影響而又相互合作的關系,也包括通常的社會現象,如不同單位間的相互配合與協作、部門間關系的協調、企業間相互競爭的作用,以及系統中的相互干擾和制約等。協同理論主要包括協同效應、伺服原理和自組織原理。該理論認為區域物流協同效應(即整體性)是由區域物流系統內部各子系統的協同作用決定的,協同得好,系統的整體就好。它要求在區域物流規劃中消除物流系統內部相互掣肘、離散、沖突或摩擦的因素,減少整個系統內耗使各子系統發揮其應有的功能,讓整個系統處于有序狀態。協同理論認為序參量是區域物流發展的主導因素,只要在規劃過程中審時度勢,創造條件,通過控制系統外部參量和加強內部協同,強化和凸現我們所期望的序參量,就能使物流系統有序、穩定地運行。
(四)系統論
系統論認為整體性、關聯性、層次性、統一性等是所有系統的共同基本特征。物流系統是一個規模龐大、結構復雜、目標眾多的大系統,系統與子系統之間,子系統與子系統之間存在著時空上及資源利用方面的聯系,也存在總的目標、總的費用以及總的運行結果等方面的相互聯系,它們相互影響、相互作用,最終實現物流系統總體目標。因此在區域物流規劃中必須做好物流的線路結構規劃、節點結構的規劃、產品流程網絡規劃、物流信息網絡的規劃,必須做好不同層次物流系統體系規劃,構建多層次多元網絡體系的物流系統,使區域物流發揮其整體最優效果。
區域物流規劃的步驟
區域物流規劃就是本著服務本區域經濟的目的,在綜合本區域和外部環境基礎上,確定本區域物流發展定位、功能定位、物流設施的總體布局、規模及服務水平、政策措施規劃等方面的定位問題。本文認為區域物流規劃應該按如圖1所示的路線進行規劃。
(一)區域物流發展定位
首先,發展定位應主要解決本區域內有無必要進行物流建設、建立怎樣類型的物流園區及如何經營等問題。區域物流規劃首先解決在本區域內有無必要規劃物流建設問題,它決定了該區域未來物流發展方向以及物流經營效率的高低等。規劃者必須充分考慮國家政策、總體經濟環境、本區域經濟狀況、現有物流技術、本區域人口規模、臨近區域的物流布局、本區域現有物流規模及技術水平、本區域物流需求規模等因素分析,比較本區域與臨近區域的物流優劣勢,本著成本與收益分析原則,決定本區域內是否有必要進行物流建設。
其次,考慮在該區域內應該建立怎樣類型的物流園區。區域經濟環境的不同要求建設與之相應的物流園區。如果考慮物流服務地域及本區域及屬于位置,可以把本區域物流園區建設規劃為國際性物流園區、全國性物流園區、區域性物流園區或城市物流園區。如果僅考慮其所服務的對象,可以建立為生產企業服務的物流園區、為商業零售業服務的物流園區或面向全社會的社會型物流園區。如果考慮物流園區應具有的功能,可以建立倉儲型物流園區或貨運樞紐型物流園區(包括港口物流園區、路口岸物流園區及為區域物流企業服務的物流園區——綜合物流園區)。區域物流園區類型的確定影響著物流功能規劃及布局規劃。
最后,發展定位還要解決區域物流經營類型問題,即解決區域物流運作模式問題。物流園區的運營是一個巨大的系統工程,涉及規劃、交通、土地、工商、物價、稅務等多個政府部門,其投資龐大、投資回收期相對比較長,因此有效運營可以使區域物流產生效益及快速回收投資。目前最具代表性的經營模式是日本的物流團地和德國的貨運中心。日本物流團地模式主要是政府先規劃過物流用地,將基地內的地塊分別以生地的價格出售給不同類型的物流協會,這些協會再以股份制的形式在其內部會員中招募資金,用來購買土地、建造物流設施和經營,政府不參與物流園區的日常管理。德國貨運中心模式主要為政府規劃物流用地,由政府與企業共同出資建設物流中心,把場地出租給物流企業,入住的物流企業自主經營、照章納稅,依據自身經營需要建設相應的庫房、堆場、車間,配備相關的機械設備和輔助設施,即PPP(Public-Privatepartnership,公共與私人共同參與)模式。我國區域物流經營模式可以借鑒日本及德國模式。
(二)區域物流功能定位
規劃是指在一個確定的目標下選擇的解決手段,還包括目標的選定,即政策的擬定等。區域物流功能定位就是在滿足本區域內物流客戶一定滿意度前提下確定物流運輸網絡規劃、物流運作設施規劃、信息網絡規劃及政策措施體系建設等內容。
1.用地規劃。區域物流的服務功能特性決定了它大都布局在城市邊緣、交通條件好、用地充足的地方。運輸和倉儲是物流的核心,物流活動必須依賴各種運輸方式及倉儲條件所具有的安全性、高效性、便利和低成本等特點,組成有效的物流環境系統,及時準確、低成本地將商品送達客戶。因此區域物流網絡節點的選址應盡可能選擇交通樞紐中心地帶,使節點與運輸網絡相適應,同時還要考慮節點的經濟合理性,比如地價區位、勞動力條件、消費群體分布、商品流向及流量、服務水平要求等。同時應根據經濟發展趨勢、可能物流量大小、物流園內各個功能區的活動關系、作業空間關系等,按適度超前原則規劃好物流園區用地規模。需要提出的是,用地規劃還應考慮規劃的區域物流類型,如服務于產品生產的物流中心,用地規劃應考慮成本最小,不僅考慮運輸成本,還要考慮對于生產有著重要作用的其它因素,比如原材料地的分布、勞動力條件等;服務于商業的物流中心應考慮給定服務水平(主要是指一定的服務時間)物流中心可覆蓋的客戶數量最大化;貨物中轉型的物流中心應考慮用地規劃以運輸費用最小化為原則。
2.物流運輸網絡規劃。由于區域內可以形成由公路、鐵路、航空、海運、管道和由不同運輸方式組合而成的聯運方式的貨物分擔模式,并由此產生與之相應的物流網絡分配模式,因此需要構建滿足一定客戶滿意度下的不同交通運輸方式和不同級別運輸系統構成多層次的、多元的物流運輸網絡體系,保證港口、機場、公路、鐵路、內河等不同交通運輸方式有效銜接,實現全程物流運輸的無縫銜接。區域物流運輸網絡規劃主要指對區域內的機場、港口、國道、省道、高速路、區域物流園區等基礎設施建設規劃,實現物流通道暢通無阻。
3.物流運作設施規劃。物流作業需要一定的設施設備為載體進行運作,因此需要對物流服務場所進行有效規劃。物流運作基礎設施建設要充分利用物流要素,優化配置物流資源,形成與經濟結構調整和生態環境相協調、與物流發展需求相適應的現代物流運作基礎設施網絡體系,即在一定區域內對物流園區、物流中心、配送中心、專業批發市場物流服務設施等作業場所進行有效規劃,使之形成以大型區域物流園區、樞紐物流中心為神經中樞,城市配送中心為末端神經節點,彼此有機結合構成多層次的、多元的物流運作設施網絡體系。
4.信息網絡規劃。信息是區域物流系統中各組織相互協同的手段,往往對區域物流的運作發揮著引導和優化作用,從而獲得最大的競爭優勢。信息流的本質在于對物流需求、庫存、運輸、風險防范、合作關系、顧客等數據進行整理、統計及分析,并在區域成員間進行共享。物流信息網絡建設就是構筑統一的公共物流信息交換平臺,建設良好的物流市場信息交換環境,構成區域信息共享體制,高效協調處理和利用各種物流信息,實現現代物流的目標。
5.政策措施體系建設。區域物流發展離不開地方政策扶持,區域物流發展政策措施體系是區域物流發展的重要影響因素。政府應強化企業的市場主體地位,加強物流政策的宏觀指導,制定物流發展促進政策措施、物流活動規制政策措施,出臺綜合性政策措施、交通運輸政策措施和物流相關專項政策措施,發揮資源配置職能引導物流產業發展,扶持重點物流企業,為現代物流營造良好的發展環境,積極推進現代物流的發展。
(三)物流園區規劃布局
物流園區布局應與其內的物流量、園區功能定位、功能構成及交通組織等要素相互協調。一般而言,基本功能齊全的物流園區的最小用地規模為7公頃,配送型的物流園區用地相對較小,而貨運型物流園區用地規模較大。國外進行物流園區規劃往往按照每10000噸/天作業量的占地規劃為30-100公頃進行計算用地量,因此對園區各功能區的規劃可參照相關經驗值進行推算,如流通加工區的面積一般占物流園區的10%-17%,配送中心的作業面積按0.15-0.2噸/m2、倉儲中心的作業面積按0.7-1.2噸/m2進行折算。現代物流園區不是單一物流功能的場所,而是諸多功能的聚合地,園區由此可劃為交通運輸、倉儲、公共服務、配套設施等物流服務小區域,因此基本現實與未來發展需要相一致,合理確定物流園區的功能并由此決定園區布局。
此外,還應該根據外部的交通途徑以確定各功能區的布局。物流園區的交通途徑主要解決貨物流通及內部交通問題。在規劃時,應該考慮外部公路、鐵路、水路、航空等交通途徑決定園區內的倉儲、流通加工、配送等功能區的布局,使之與外部運輸系統相互銜接,并以最小成本實現運作。
(四)物流園區的建設及評估
合理規劃后需要對物流園區進行開發建設,包括建設時序安排、開發項目籌劃及開發建設。但是在開發建設及物流園區投入運作過程中,都應基于戴明的PDCA模式、依照費用效益分析法或環境評價結合的分析方法等對物流園區規劃方案進行評價和改進。
參考文獻:
1.馮耕中.現代物流規劃理論與實踐[M].清華大學出版社,2005
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1、傳媒全球化與西方媒體
從20世紀中后期開始，傳媒領域呈現出明顯的全球化趨勢。傳媒全球化不僅表現在傳媒技術高速發展下所形成的全球通訊網絡，也表現在經濟自由貿易理念下所促成的跨國視聽服務。傳統的影視產品的生產、銷售和消費模式發生了巨大的轉變，從單一的小規模流通轉變成跨國式的生產合作。然而，全球范圍內的經濟資本和人力資源在市場競爭中經過重新整合，逐漸聚集在少數跨國媒體集團手里。國際媒體市場包括電視、電影、廣播、雜志、報刊和音樂幾乎都控制在如時代華納、新聞集團這樣的傳媒巨鱷手中。聯合國1989年的報告指出：在全球78家最大的媒體集團中，39家來自美國，25家來自西歐，8家自日本，5家來自加拿大，1家來自澳大利亞，但沒有一家來自第三世界國家。學者nordenstreng~vairs的研究也證明，在過去長達幾十年的國際視聽產品貿易當中，西方發達國家電視節目的輸出遠遠超過發展中國家的輸出，形成一種單向的文化流動趨勢。
2、傳媒全球化與文化霸權
與傳媒全球化伴隨而來的是越來越密切的各民族文化之間的相互交流與融合。但是，出于對傳媒技術和市場資源的不同掌握程度，各民族文化之間的交流與融合并不是一個和平的過程，而是充滿著摩擦與沖突。在很大程度上，西方的文化價值觀借助其傳媒產品在全球市場的壟斷性流通，通過長期不對等的貿易關系強勢傳播到世界各地，從而導致一些民族本土文化不同程度上的被同質化，被西化，更狹隘的意義上講是被美國化。這種依附于強大經濟實力的西方文化擴張后來被赫伯特·席勒等學者作為文化霸權理論的主要依據。文化霸權理論認為，西方的影視文化產品中嵌入了大量的價值觀念和意識形態，隨著它們在全球市場的推行，西方文化也推行到全球，成為一種“文化霸權”。
面對影視貿易逆差和文化霸權，許多發展中國家普遍對強勢的西方文化產生了防備，開始采取文化保護主義政策以達到抵制西方文化入侵和保護本土民族文化的目的。1993年，由法國首先提出的“文化例外”原則受到很多國家的支持。“文化例外”，原則試圖通過對文化產品設立貿易壁壘，從而在一定程度上修建起“文化籬笆”來抵制文化霸權。
近年來，隨著亞洲特別是中國經濟的不斷發展，亞洲國家嘗試通過采取區域合作的方式來共同抵制文化霸權。這在很大程度上促進了區域性跨文化傳播的發展規模。本文將以東亞范圍的區域合作為例，主要包括中國、韓國、新加坡、臺灣、香港等國家和地區，對傳媒區域化這一概念詳加探討。
二、傳媒區域化的現狀分析
1、傳媒區域化的定義初探
傳媒區域化在文中是指在一定地理區域范圍內，那些認為共享類似文化和經濟背景的國家或地區之間為了促進該區域內的文化或經濟交流而進行的影視產品的相關貿易活動。例如區域范圍內的節目發行、區域性的聯合制作以及為迎合區域內觀眾口味的節目制作等。早在上個世紀90年代，“傳媒區域化”已呈現出日益頻繁之勢，亞洲四小龍憑借自身的經濟優勢，對區域市場積極開拓，帶動了區域性的跨文化傳播。
2、區域性跨文化傳播的發展狀況
亞洲四小龍的經濟騰飛是促成東亞傳媒區域性合作的客觀因素。隨著4個地區的經濟增長，當地的傳媒產業也得到飛速發展，彼此之間的影視合作交流也日益頻繁。香港是東亞地區跨文化傳播早期十分成功的案例。香港電視廣播有限公司tvb(簡稱香港無線)是香港本地也是東亞地區較為有影響力的電視節目制作商和運營商。它擁有多達75000個小時的華文節目的儲存量，通過海外銷售和租賃電視節目的收入高達8000多萬港元。1993年，香港無線擴大區域市場，和臺灣合作成立tvbs為臺灣和亞洲華語觀眾提供電視服務。1994年，新加坡成立sitv(singaporeinterna—tionaltv)，每天播出1時新加坡本土制作的電視節目，覆蓋面積從中國北部直達澳大利亞南部。同期，韓國基于相似的東亞文化背景也加入區域電視服務領域，到1998年韓國出口的影視節目中三分之一輸出到中國文化市場。隨著近年中國傳媒產品的快速發展，中國影視節目進出口比例也逐漸增加，從1982年中央電視臺引進外來節目的比例占總節目時間的8％快速增長到90年代末的30％。從20世紀90年代開始，整個東亞地區開始大幅增加來自本區域制作的影視節目，而從西方發達國家引進的節目數量則逐漸減少。
數據顯示1999年美國出口東亞的影視節目下降17個百分點，而韓國收視率排名前20位的電視節目中90％都是本地制作，香港則是百分之百。
3、傳媒區域化的文化成因
經濟的快速增長和媒體技術的發展無疑是促成傳媒區域化的客觀因素，海外市場開拓和衛星電視技術等條件都無限可能地推動著區域傳媒市場的形成；相比經濟和技術動力，文化親合性這一因素所起到的推動作用并不亞于前兩者。文化親合性——即指文化價值體系和語言體系的相似性——不僅在節目交換過程中形成了區域內觀眾對影視產品的喜好偏愛，而且也為這些產品在區域市場的消費提供了極大的潛在可能性。本文以與中國密切相關的東亞區域為例，深入探討區域傳媒市場形成的文化成因。
近年韓國制作的電視劇，如《澡堂老板家的男人們》、《人魚小姐》和《加油，金順》，在中國市場得到令人矚目的高收視率回報，在觀眾的要求下一播再播，掀起一陣“韓流”。這明顯是文化親合性的推動作用。
中國觀眾在觀看韓國電視劇時很容易尋找到彼此文化的相似之處。韓國電視劇以反映日常生活見長，著重對家庭生活的細節描寫，這集中體現了韓國重視核心家庭尊長愛幼，子女行孝，以及強調團結和諧家庭氛圍的儒家價值觀。而這正好與中國儒家文化所提倡的傳統道德和文化價值相契合，使中國觀眾產生了共鳴。
不僅如此，東亞文化的親合性除了得到觀眾的情感認同之外，也同樣得到東亞政府的鼓勵與支持，為傳媒區域化的形成提供了政策保障。新加坡就是大力支持傳媒區域化的東亞國家之一。除此之外，韓國、日本、中國大陸、香港、臺灣等國家和地區在各自政府的大力支持下通過舉辦國際電視展覽會來積極促成區域市場的繁榮。例如在2006年中國國際廣播影視博覽會上，中國生產的電視劇《越王勾踐》以高價被日本購得版權，廣博會海外成交量達100萬美元。
三、傳媒區域化的意義及問題
1、積極意義：抵制西方文化霸權
從抵制西方文化霸權的角度來分析，傳媒區域化對其成員來說有很多積極意義：
其一，通過增加區域內影視節目的流通從而減少對西方影視節目的依賴程度。通過傳媒區域化戰略，亞洲國家可以相互出售和發行自己制作的節目，依靠區域內供給來填補市場缺口，從而減少對西方影視節目的依賴性。
其二，亞洲國家通過交流區域內節目，在文化上也減少了來自西方的挑戰和沖擊，確保了當地的文化獨特性與社會穩定性。如果亞洲觀眾受西方影視節目耳濡目染，可能在不知不覺中變成西方價值體系的擁護者，其大量民族文化可能在暗中被置換或者同化，面臨失去自身民族特色的危險；也會危及本國的社會穩定。因此區域內節目的流通在一定程度上可以弱化西方文化對本國市場帶來的沖擊，以及對傳統文化和道德觀念上的侵蝕。
2、問題：亞文化爭端
傳媒區域化的促成打破了中國長期以來所作的文化兩分法的假定，把外來文化與本民族文化的參照范圍直接縮小到“東方文化”內部，使其內部亞文化族群之間的微妙差異逐漸浮出水面。
比如，在中國熱播的韓國歷史劇《大長今》引起的中韓兩國人民關于傳統醫學知識的爭論就體現了傳媒區域化所帶來的東亞文化之間的亞文化分歧。《大長今》講述了韓國歷史上第一位杰出女御醫長今的傳奇故事。片中展現出豐富的韓國宮廷醫學文化，中國觀眾從中不難解讀出古代韓國深受中國傳統醫術影響的文化信息。例如中宗患病，御醫所參考的書目就是東漢大醫學家張仲景的《傷寒雜病論》。
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（二）戲劇小品的多樣性能夠豐富社區文化建設的表現形式
戲劇小品可根據主題或表演人員的不同采用多種表現方式，具體可分為話劇小品、戲曲小品、方言小品、音樂劇小品、歌舞小品等。戲劇小品以其表演形式的多樣性，能夠極大的豐富社區文藝活動的節目樣式。比如：在2011年以前，攀枝花市文化館每年所組織、實施的慶祝“建黨”“建國”“建市”及節慶等群眾文藝活動中，基本都是以歌曲獨唱、歌伴舞、合唱、舞蹈表演等樣式，少數的戲劇小品節目也都屬于數量少，質量不高。在每次的活動中，組織者盡心盡力，參與者熱情積極。雖然場面很熱鬧，觀眾反響也很熱烈，但同時，不管是組織者、參與者還是觀看者，大家都有同樣的遺憾，那就是節目的樣式和表現形式比較單調。因此，從2011年開始，我們組織的群眾文藝演出中，特意加入了戲劇小品、戲曲選段、情景劇等戲劇節目，結合音樂快板、詩朗誦等語言類節目進行綜合演出，兩三個歌舞類節目加入一個戲劇或語言類節目，這樣的演出組合引起了觀眾極大的興趣，特別是戲劇小品類節目獲得了廣大觀眾的極大歡迎。因此，可以肯定的說，戲劇小品樣式的加入，豐富了社區文藝活動的表現形式。
二、戲劇小品題材能夠豐富社區文化建設的展現內容
（一）社區情況的復雜性為小品創作提供了取之不盡的題材
眾所周知，一個社區就是一個社會的縮影。社區的情況復雜多變，包羅萬象。對于黨和政府的政策宣傳、群眾的呼聲、人民的心聲、人與人情感的交流表達、對事物的看法、對社區不良現象的鞭撻、對好人好事的頌揚等等，都可以成為小品創作的題材和內容。對于這些題材和內容，歌舞由于其藝術形式的限制，不能完全表現相關的主題和內容，有的根本表現不了。而戲劇小品以它的敘事結構，就可以將身邊的人身邊的事，經過藝術的加工，以群眾看得懂，都看得明白的方式表現出相應的主題和內容。比如：2012年我們組織了“關愛留守兒童”為主題的群眾文藝活動，號召社區居民關注、幫助留守兒童，給他們關懷和溫暖。大部分的歌舞節目都以廣義的關愛為主題，對此次要幫助的對象不具體，缺乏特指性。這樣就不能引起大家的共鳴，達不到這次活動的目的。由此，我們特意組織創演了戲劇小品《迎春花開》，來表現留守兒童對親人的思念和對春天時一家團圓的向往。這件作品根據社區的真人真事而創作，演出非常成功，許多群眾眼含熱淚，喚起了他們對身邊留守兒童的關注，并促使社區內的一些單位和個人給予留守兒童更大的幫助和更多的關愛。對于社區的種種情況，經過創作人員的發現、挖掘、收集、提煉，就形成了戲劇小品的種種題材。像對于社區中有個別人從樓上扔東西下來的不良現象，我們創演了話劇小品《天降“杯具”》；對社區弘揚尊老愛幼、家庭和睦的傳統美德，創演了喜劇小品《麻辣婆媳》；對社區中單身大齡青年婚戀現狀，創演了音樂小品《相親》等。
（二）戲劇小品以不同的題材可以服務于不同的演出對象
正是社區的情況多樣，為戲劇小品提供了許許多多的題材，而這些題材經過提煉加工后，又可以為不同主題的表達服務。戲劇小品通過故事的敘述，將需要表達的主題以通俗的方式傳達給觀眾。當然，在這個傳達過程中，要注意采取藝術的方式和技巧，也不能直白的用宣教、口號、夸大等方式進行，否則不但達不到預期效果，還可能產生反面效果。比如：在2012年春節期間的社區文藝活動中，演出的主題為：“祥和、喜慶、歡樂”。除了喜慶歡快的應景歌舞節目外，我們創演了戲劇小品《龍大叔過年》，小品講述劇中的主人公“龍大叔”是一名國家干部，姓龍也屬龍，生日也是農歷的正月初一，晚輩和親朋好友為他慶祝生日和拜年，而多數人送禮都是為了求他辦事的故事。這個作品結合了當下一些社會中一些人投機取巧，借著節慶和生日送禮的歪風現狀。既表達了中國人對優秀傳統文化的熱愛和傳統習俗的傳承，又諷刺了一些人的不良習性，更表現出守法平實才能讓一家人真正的祥和幸福的深刻含義。
三、戲劇小品創演人才能夠充實社區文化建設的隊伍
小品這個戲劇藝術樣式，最初是作為藝術專業院校的課堂練習和考試科目。如今隨著小品藝術本身的發展，已經成為了群眾最喜聞樂見的藝術形式之一。同時，戲劇小品的創演人才也是需要具備一定的專業素質和能力。在幾年前，能夠進行小品作品創演的人員基本集中在專業文藝院團和各文化館之中，各個社區基本沒有固定的能夠創演戲劇小品的人員。一個生活著幾千人口的社區，人員情況形形，所從事行業、職業的居民各式各樣，那么怎樣發動戲劇愛好者、參與者積極投入到戲劇小品的創作演出中去呢？我們采取了以下幾點方法，發現、挖掘、指導、鼓勵社區小品創演人才，以改變社區文化建設隊伍的結構，充實社區文化建設隊伍人員。
（一）建立社區戲劇愛好者名錄檔案
做任何事情首先要有相應的人員保障，我們通過張貼通知征集社區內戲劇愛好者的方式，鼓勵、號召本社區中的戲劇愛好者報名登記。再將報名人員按照職業、性別、年齡、興趣愛好、表演特長、可排練時間、文化水平、聯系方式等綜合情況一一核實記錄，編匯成冊，形成社區戲劇愛好者名錄檔案，搭建基本的社區戲劇小品創演隊伍，并根據人員變化情況每6個月更新一次。
（二）舉辦戲劇小品創演興趣輔導班
在社區文化活動室的使用安排中，將“戲劇小品創演興趣班”同舞蹈、聲樂、器樂等其他藝術興趣班一同納入社區文藝培訓范圍。制定符合社區戲劇愛好者實際情況的訓練、培訓日程安排，邀請專業藝術院團和市、區文化館的專業老師進行輔導，進行比較系統、比較專業的訓練。比如：2013年4月~6月期間，我們在某社區文化活動室舉辦了“社區戲劇表演輔導班”，通過老師講課、戲劇作品觀摩討論、老師帶學生示范表演等方式，共進行了8個課時的專業輔導。在這期輔導班中，有老、中、青共計14人參加了輔導培訓。在輔導期間，社區的戲劇愛好者以極大的興趣和熱情投入到培訓之中，通過輔導培訓，增長了學員的戲劇知識水平，提高了學員的戲劇表演能力，增強了本領，增加了自信。在這次輔導培訓結束時，按照教學計劃的要求，一共有4部小品作品由學員們自己創作，經過老師的修改，并由學員自己表演，取得了非常好的效果。因此，通過整合資源、利用資源，組織戲劇愛好者參加專業培訓，擴大表演隊伍，提高表演水平，是豐富社區文化內容和群眾文化生活的有效途徑。
（三）推薦社區創演小品多參加演出和比賽，鼓勵社區戲劇愛好者創演出更多更好的作品
社區戲劇愛好者在提高了水平，增強了自信后，一定要為他們創造和提供展示能力、釋放能量、展現精彩的舞臺。只是關在屋里練是不行的，只是在社區的文藝活動中亮亮相也是不夠的，要充分利用資源，利用每一次群眾文藝活動，甚至是專業比賽，為他們創造參加更高層級、更大規模演出或文藝比賽的條件。通過推薦社區創演的小品作品參加各類大型活動或比賽，讓社區的戲劇愛好者開拓眼界，增長見識，尋找差距，學習優點，積累經驗，鼓勵他們的參與熱情激勵他們創演出更多更好的小品作品。比如：2012年，在為迎接黨的十勝利召開，某社區在市文化館專業老師的輔導下，自編、自導、自演的戲劇小品《家有喜事》，通過作品鮮明的主題、完整的結構、生動的情節、精彩的表演，獲得了文藝演出比賽二等獎（是所有參加演出節目除歌舞類節目以外的最好名次），2013年，該社區戲劇愛好者再接再厲，又在市文化館的輔導下，創演的戲劇小品《回家》通過選拔，參加了由市委宣傳部主辦的“與文明同行群眾文藝匯演”，獲得觀眾的一致好評，獲得了“演出突出貢獻獎”。
四、戲劇小品能夠形成社區文化建設的品牌效應
在目前攀枝花市的社區文化建設工作中，有的社區舞蹈節目比較突出，有的社區音樂節目比較突出，有的社區戲劇節目或語言類節目比較突出。這些社區的文化建設已經初步具備了自己相對獨特的表演優勢，也初步形成一定的文化品牌，并產生了一定范圍的品牌效應。那么，在這些社區的文化品牌中，戲劇小品又具備哪些特點和優勢呢？
（一）創演戲劇小品，樹立社區文化品牌
在社區文化建設的文藝活動中，絕大多數情況是觀看表演的人比較多，參與表演的人相對較少；在表演的節目中，學演的節目比較多，原創的節目比較少；在參與表演的人員中，舞蹈人員最多，歌曲次之，器樂再次之，而能進行戲劇表演的人員則少之又少。就算能夠排演出一兩個小品，作品的質量大多不高。而戲劇小品從所需資源和人員結構上來說，同舞蹈、合唱、器樂等其他群眾表演方式，具有所需資源少、所需人員少、事少、效果好的優勢。比如：在同等客觀環境、人員素質和物質條件下，排練一個舞蹈節目，選擇“單、雙、三”的話，對演員的舞蹈基本功、藝術表現力、演員形象等專業要求較高，一般社區的舞蹈愛好者完成不了。選擇群舞的話，由于舞蹈表演基礎較差，就需要人員去排陣容，必然牽扯較多人員參與。而小品一般只需要三兩個人就能完成；在排練場地的要求上，群舞節目需要較大的排練場地，需要音響設備等。而小品則靈活得多，雖然后期也需要在較大場地合成排練，但使用量小得多；在服裝、道具等舞美需要上，群舞的服裝必須購買、制作或租賃。而大多數小品的服裝都是生活便裝，道具都是生活用品，比較簡單和容易完成；在表演效果上，不同的藝術樣式有不同的藝術效果，而在群眾文藝演出中，小品以特定主題的表現和敘事的結構，通過演員精彩的表演，更容易引起觀眾的共鳴，留下更深刻的印象。當然，這里不是說小品比舞蹈好，僅僅是就社區的文藝活動中，兩種藝術樣式的實用性和適用性有所不同。由此可見，當某個社區能夠持續創演出質量相對較高的小品作品，就能表現其相對突出的文藝演出特色，成為社區獨特的演出招牌，進而形成樹立社區文化品牌的基礎。
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(二)滇西北地區民族文化旅游資源特征
民族文化多樣性和豐厚的歷史文化遺產，是滇西北地區文化資源為主要的特征。這也使得其成為21世紀全球民族文化多樣性保護與發展戰略中一個十分重要的地區。主要體現在:1.少數民族眾多滇西北地區，主要有藏、納西、白、彝、傈僳、普米、怒、獨龍等少數民族聚居。在數千年的歷史進程中，各個民族為了適應滇西北地區自然環境的多樣性，創造了各具特色的少數民族傳統文化，使其成為一個世界罕見的多個民族、多種語言、多種文字、多種、多種生產生活方式和多種風俗習慣并存的聚集區。留下了豐厚的歷史文化遺產，形成了難以計數的歷史文化古跡。2.民族文化獨特滇西北地區，在我國的歷史上長期處于中國內地文化的邊緣地帶。由于地處邊遠，使得滇西北地區的少數民族中許多古老、獨特的文化和多種社會形態較少受外來文化的強烈沖擊而存活至今。為這一地區的可持續發展，提供了豐厚的人文資源。3.多元文化交融滇西北地區，處于與藏文化、南亞－東南亞文化、中國內地文化交往的邊緣地區和過渡地帶。金沙江、瀾滄江、怒江這三大水系所形成的天然河谷將滇西北地區與周邊的各大文化區域連接起來，使得不同民族之間的文化沖突與相互融合十分頻繁。造成了這一地區眾多民族的交錯雜居，也形成了多元文化交融互動的格局，使其成為中國民族文化多樣性最富集、歷史文化遺產極豐厚的地區之一。
(三)滇西北地區民族文化旅游開發類型
滇西北地區豐富的民族文化旅游資源，使得民族文化旅游得到了蓬勃的發展，舉例如下。1.以印象麗江、麗水金沙為代表的旅游文化演藝項目滇西北地區少數民族能歌善舞，由此產生了很多的旅游文化演藝項目。“麗水金沙”將少數民族文化藝術升華到了觀眾的靈魂深處;而張藝謀導演的“印象麗江”成為麗江的又一張旅游名片。此外，“麗江千古情”“彩云飛歌”“納西古樂”“花樓戀歌”“白沙細樂”等文化演藝項目，從各個方面展示了世世代代生活在滇西北地區納西族、彝族、傈僳族、白族、藏族、普米族、摩梭人的生產生活和民族文化。2.以新華村為代表的旅游紀念品手工藝村滇西北地區民族手工藝眾多，形成了很多的旅游紀念品手工藝村。在大理周城、劍川獅河、鶴慶新華村等民族民間手工藝品發源地，逐步形成了規模化的旅游手工藝村落。隨著滇西北地區旅游手工藝紀念產品市場發展程度的不斷加深，不僅為滇西北地區帶來了豐厚的商業利潤，而且也促進了民族民間傳統工藝本身的保護、傳承和發展。3.以天龍八部影視城為代表的文化影視拍攝基地滇西北地區自然風景優美，人文氣息濃郁，因而成為了眾多影視作品的拍攝基地。《一米陽光》《木府風云》《龍門鏢局》《天龍八部》等多部影視作品反映出了該地區優美的自然風光和純真古樸的生活，也使滇西北地區成了眾多影視作品的拍攝基地。該區域內還建有天龍八部影視城，影視城背靠郁郁蔥蔥的蒼山，東臨碧波萬頃的洱海，是集娛樂、體驗、觀賞為一體的綜合景區。［4］4.以螺旋藻為代表的地方性土特產品基地滇西北地區土特產品種多，有拉市海雪桃、華坪芒果、美泉冷水三文魚、瑪咖(MACA)、永勝濤源耐寒水稻、程海螺旋藻等農、林、漁等品類繁多的地方性土特產品基地。特別是程海作為世界上僅有的三處生長該藻類的水域之一，自1985年云南大學“高山湖泊生態調查”課題組首先發現程海所產的螺旋藻，1988年在程海湖畔利用湖水進行人工養殖螺旋藻成功后，程海已成為世人矚目的“藍色聚寶盆”。5.以藏民家訪為代表的民族文化風情體驗滇西北地區民居建筑特色明顯，蘊含著獨特的民族文化與地方特色。那里不僅有瀘沽湖摩梭家庭的“木楞房”，也有納西族的“三坊一照壁、四合五天井”、獨克宗古城藏式建筑和白族獨具特色的“風花雪月”裝飾。因此，滇西北地區建立起了在香格里拉地區體驗藏民家訪、在瀘沽湖地區感悟摩梭風情、在麗江東巴谷品味民族情懷、在大理白族體驗三道茶的休閑方式等一系列體驗滇西北地區民族文化風情的旅游項目。6.以麗江古城為代表的休閑度假觀光產品滇西北地區，自然風光秀美，少數民族民風淳樸，當地生活節奏較慢。融合了現代氣息的麗江古城、大理古城、香格里拉獨克宗古城等非常適合旅游者休閑、度假、觀光，這也使得滇西北地區的游客數量日益增多。如麗江古城，是中國歷史文化名城和世界文化遺產，古城風貌和悠閑緩慢的生活節奏，備受休閑度假游客的青睞。7.以茶馬古道和南詔文化為代表的文化探尋之旅滇西北地區，歷史文化悠久，不僅有悠久的茶馬古道歷史，也有我國土生土長的宗教———道教的宗教文化底蘊，還有豐富多彩的南詔古國風采。滇藏茶馬古道記載著悠久的歷史。而南詔始祖細奴邏受老君點化后成為南詔王，死后被封為巡山土主神，成為云南道教特有的一尊神和當地土著彝族的祖先崇拜之神。8.以三朵節為代表的民族性民俗節日慶典滇西北地區，少數民族眾多，因而有了一系列的民俗節日慶典，比如納西族的春節、清明節、中秋節、火把節、東巴會、棒棒會、三朵節等;彝族的火把節、彝族年、拜本主會、密枝節等;白族的春節、三月街、繞三靈、火把節、石寶山歌會、本主會等;藏族的驅鬼節、藏歷新年、酥油花燈節、雪頓節等;普米族的大過年、大十五節、供巖洞、轉山會等;傈僳族的闊時節、新米節、刀桿節、火把節、收獲節、澡塘會、拉歌節等。9.以本土音樂論壇為代表的民族文化活動滇西北地區，絕大多數的少數民族都擅長歌舞，由此產生了一系列具有地方民族特色的旅游文化演藝項目。比如花樓戀歌、納西古樂、白沙細樂等;也產生了一系列具有民族特色的的地方性文化活動，具有亞洲青年藝術現場(COART)、雪山音樂節、麗江本土音樂論壇等。這些項目不僅可以使廣大旅游者感受到滇西北地區少數民族的能歌善舞，也可以增加旅游活動過程中的藝術性、文化性、地方性和民族性。
二、滇西北地區民族文化旅游開發中存在的問題
滇西北地區民族文化旅游發展迅速，旅游業不斷發展壯大，成為這一地區的重要產業或支柱性產業。以麗江為例，自2004年起(2003年因非典影響未計入)，麗江旅游業在過去10年的時間里得到了高速的增長(表1)。至2013年，麗江市全年接待海內外旅游者達2079.58萬人次，接近2004年的5.8倍。但正是因為這樣的快速發展，也使得在民族文化旅游在開發的過程中產生了各種各樣的問題。
(一)規模較小，經濟效益不突出
目前來看，滇西北地區的民族文化旅游尚處于一個規模較小、經濟效益不突出的發展階段。滇西北地區的大多數民族文化旅游項目都是單一作業，即便是天龍八部影視城這樣大型的民族文化旅游項目也并不是規模龐大、經濟效益突出，與其他地區同類型的民族文化旅游項目相比差距甚遠。比如橫店影視城影視拍攝基地與主題公園景區經營同步發展，相輔相成，效益顯著。
(二)層次較低，社會影響力欠缺
目前來看，滇西北地區的民族文化旅游還處在層次較低、社會影響力欠缺的發展階段。整體來看，滇西北地區的民族文化旅游資源豐富，但是大多數海內外旅游者都比較熱衷于中低端的旅游產品。比如觀光旅游、休閑度假、獎勵旅游等。但是，體驗性、探險性、參與性等突出的民族文化旅游項目并未形成規模。
(三)協調較差，聯動效應不顯著
滇西北地區的民族文化旅游還處在協調不夠、聯動效應不顯著的發展階段。2010年9月14日，大香格里拉旅游論壇召開，會上迪慶、甘孜、昌都、玉樹簽署旅游戰略合作協議，四地之間開展無障礙旅游，消除區域間的政策障礙、市場障礙、交通障礙和服務障礙。共同制定旅游營銷策略，策劃和包裝旅游宣傳品、旅游線路，構建旅游宣傳促銷平臺，并在廣泛區域統一推廣香格里拉品牌等措施。但合作機制的全面推進還有待時日［5］。
(四)規劃欠缺，區域差異大，宏觀指導力度小
目前來看，滇西北地區的民族文化旅游還處在規劃欠缺、宏觀指導力度小的發展階段。整體來看，滇西北地區四地州民族文化旅游開發程度不一。麗江、大理略好，迪慶其次，怒江較為欠缺。特別是四地州的旅游發展規劃的整體性、一致性不足，控制性詳細規劃實施不力。
(五)類型繁多，民族特色不夠突出
滇西北地區的民族文化旅游類型豐富，但民族特色不夠突出。如彩云飛歌的民族服飾體現得不夠充分，黎明景區傈僳族文藝展演中心的水泥地板磚在一定程度上缺乏傈僳族的建筑特色，麗江、大理、獨克宗古城的旅游紀念商品存在一定程度上的雷同，使得地方特色和民族文化內涵展示得不夠清楚。
三、構建滇西北地區民族文化旅游生態開發模式
發展生態經濟是建設生態文明的有效途徑，是實現可持續發展的重要模式。生態經濟是經濟不斷發展與資源環境容量有限這一矛盾的必然產物，有其具體的發展條件和發展模式，是實現經濟可持續發展的一種形式。生態經濟的出發點和落腳點在于把資源、環境和經濟作為經濟社會發展的一個整體進行綜合考慮。使資源要素、環境要素和各種生產要素在先進技術的作用下實現優化配置，產生高附加值，獲得高回報率，保持并不斷增強經濟發展的后勁，實現可持續發展。
(一)生態旅游發展的基本理論
1.生態旅游的概念及詮釋“生態旅游”這一術語，最早由世界自然保護聯盟(IUCN)于1983年首先提出。1993年國際生態旅游協會把其定義為:具有保護自然環境和維護當地人民生活雙重責任的旅游活動。生態旅游的最新詮釋是:以有特色的生態環境為主要景觀的旅游。2.生態旅游發展的主要目標第一，維持旅游資源利用的可持續性;第二，保護旅游目的地的生物多樣性;第三，給旅游地生態環境的保護提供資金;第四，增加旅游地居民的經濟獲益;第五，增強旅游地社區居民的生態保護意識。3.生態旅游的基本特征(1)生態旅游的目的地是一些保護完整的自然和文化生態系統，參與者能夠獲得與眾不同的經歷。這種經歷具有原始性、獨特性的特點。(2)生態旅游強調旅游規模的小型化，限定在承受能力范圍之內，這樣有利于游人的觀光質量，又不會對旅游造成大的破壞。(3)生態旅游可以讓旅游者親自參與其中，在實際體驗中領會生態旅游的奧秘，從而更加熱愛自然，這也有利于自然與文化資源的保護。(4)生態旅游是一種負責任的旅游，這些責任包括對旅游資源的保護責任，對旅游的可持續發展的責任等。
(二)滇西北地區民族文化旅游生態開發的建議
1.持續發展:生態經濟模式發展生態旅游、走生態經濟發展之路，是滇西北地區民族文化旅游開發的首要原則。現在，以“環保”和“可持續發展”為前提的生態旅游的出現，解決了傳統旅游發展與少數民族文化保護之間的矛盾，但關鍵在于:生態旅游地必須嚴格按照生態旅游的開發模式進行開發和管理［6］。如麗江市委市政府提出著力打造麗江“文化硅谷”，使麗江成為文化產品的研發地、文化商品的集散地、文化人才的聚集地、文化藝術的展示地和文化創意產業基地。做到傳統元素現代表達，民族元素世界表達，推動麗江文化的發展繁榮。滇西北其他地區也可以借鑒麗江打造“文化硅谷”的生態經濟模式，通過文化產業與旅游產業的完美結合，讓旅游活動更加充滿文化氣息，讓文化企業在旅游活動中振翅高飛。在滇西北地區可以重點突出麗江玉石文化產業、鶴慶銀器制作手工藝基地、香格里拉藏刀文化基地、程海螺旋藻旅游文化產業園區、怒江生態旅游美食節慶等。在突出地方特色基礎之上形成規模化、產業化、市場化的運作模式。既可以發展地方經濟，又可以體現生態效益，實現可持續發展道路上的良性生態經濟循環。2.合理規劃:區域合作模式通過制定科學合理的旅游發展規劃，加強滇西北地區的區域旅游合作，也是生態旅游發展的重要措施之一。美國在1994年就制定了生態旅游發展規劃，澳大利亞多年前即斥資1000萬澳元，實施國家生態發展戰略。為發揮云南省區域旅游資源特色優勢，促進跨區域特色旅游發展，云南省旅游發展委員會組織省內專家編制了《滇西北香格里拉生態旅游區發展規劃(綱要)》，對如何建設滇西北地區的香格里拉生態旅游區提出了方案。經國務院批準，由國家旅游局和國家發展改革委主持編制的《中國香格里拉生態旅游區總體規劃(2007～2020)》也于2008年完成。與此同時，在川滇藏聯合創建“中國香格里拉生態旅游區”進程中，在景區開發、旅游品牌、旅游交通與服務設施建設、旅游人才培養等方面滇西北旅游區也占有先機優勢。3.規范管理:發揮政府職能生態旅游的經營管理的主要對象是政府、企業、社區、自然保護區、生態旅游者，構成生態旅游的利益相關者。由于我國的生態旅游正處于初級發展階段，各個方面都受到很多的限制。政府在生態旅游開發、建設等方面的政策法規尚未建立。企業無論是對生態旅游產品開發的理論與實踐，還是對生態旅游經營管理人才隊伍的培養都沒有優化的模式。社區是被動的承受對象，教育培訓和參與旅游的利益分配機制不完善。我國公民的生態意識還有待提高，對其行為的引導和約束、教育方面不完善。因此，在滇西北民族文化旅游的生態開發中，應充分發揮政府指導作用，運用多種技術手段加強管理。如通過對進入生態旅游區的游客量進行嚴格的控制、監測游客活動對自然生態及民俗文化的影響，以及利用專業技術對廢棄物做最小化處理，對水資源節約利用等手段以達到建設生態旅游的目的。4.培養人才:建立旅游管理應用型人才培養基地滇西北地區，旅游業發展迅速，但是旅游管理專業人才卻遠遠跟不上旅游業發展的步伐。旅游行政管理部門應該加強旅游從業人員的培訓，使之具備足夠的科學知識，熟練掌握旅游業務知識和專業技能，尤其要提高對生態旅游的認識;同時還要提高滇西北地區旅游開發的科技水平，以足夠的科技投入確保滇西北旅游區的開發建設和經營管理達到先進水平。滇西北各地州旅游局應該要促進當地旅游企事業單位、民族文化企業等與區內外的大專院校進一步合作，進一步發揮大專院校為當地經濟、社會服務的功能。5.堅持創新:實施創新戰略滇西北地區應該要緊緊抓住西部大開發的機遇，充分發揮其獨特的自然資源、民族文化和區位優勢，積極爭取多方支持，實施生態建設與旅游資源綜合開發，加快交通、通訊、能源、城鎮等基礎設施建設，大力發展特色旅游，引導“體驗消費”，推動區域內經濟結構的調整，促進經濟社會的持續、協調發展，逐步把滇西北旅游區建成世界知名的具有強吸引力的生態旅游區。滇西北地區應結合區內特色民族文化旅游資源，有差別、有特色地發展民族文化旅游事業。堅持實施創新戰略，加大民族文化旅游開發的力度與深度。還要堅持發展民族文化旅游，共同打造民族文化旅游與民族地區發展的共贏局面。6.打造品牌:精品旅游勝地滇西北地區旅游資源豐富，類型多樣，品質優良，特色突出，是云南省旅游資源最具特色的地區，擁有高品位旅游資源。麗江薈萃三項世界遺產;大理曾經是“亞洲文化十字路口的古都”;“茶馬古道”和“西南絲綢古道”承載著彌足珍貴的“古道文化”。滇西北地區，應該要充分發揮區內所擁有的“香格里拉”、世界自然和文化“雙遺產”品牌優勢，按照國際的先進水平要求，全面提升旅游產品、旅游設施、旅游服務與旅游管理水平，使滇西北旅游區成為云南率先打出的一張世界級旅游品牌。在麗江、大理、迪慶、怒江4個地州中應該要有側重、有先后，逐步打造整個滇西北地區的精品旅游勝地，進一步進行市場細分、開拓國內外的旅游市場。
篇13
同時，企業對這些經銷商實行嚴格的區域獨家經銷制，以保證他們在自己市場區域的利益。絕對不允許經銷商之間的竄貨和其他侵害行為產生，多年下來，這些經銷商也是嚴格遵守企業定下的游戲規則，客情關系相當好。
到了最后，每一個經銷商都在自己的市場區域里經銷了該企業近20個產品。于是問題就出現了，這些經銷商對新產品的推廣不是很有力，他們還是習慣性地銷售那些給他們帶來利潤最快的來產品，對于新產品推廣的力度和能力都出現了問題，而且還霸住了茅坑不……
當一個企業的產品系列化以后，原有的渠道產品政策成為產品推廣的障礙，原因有很多。比如：。區域獨家經銷還有沒有產品單一時的活力？。原有經銷商的市場覆蓋能力是不是有限？。原有經銷商所擁有的渠道深度是不是有限？。原有渠道成員是不是有銷售慣性心理，從而對推廣新產品不下力？。原有經銷商的經營方式是否適合新產品的推廣？。市場區域的劃分是否符合多產品的產品組合？
……
所有這些隱藏在舊的渠道模式下的問題，都是產品由單一往系列化發展的企業必須考慮的問題，新產品組合的深度自然會影響到企業的渠道政策。正如上面那個日化企業，舊的渠道產品策略實際上已經成為了企業發展的障礙，結果是眾多新產品耽誤了進入市場的時機。
到底錯在哪里？
我敢肯定上面那個日化企業的老總也曾對他們舊渠道模式下的產品政策有很多質疑。或許是礙于情面，那都是一起打天下的兄弟呀，也許是對其危害性認識不足，導致他沒有采取措施對渠道產品組合進行手術，結果白白在廣告、促銷等方面花可很多冤枉錢。那么，在產品系列化以后，他的渠道模式和產品組合的矛盾到底有哪些危害呢？
危害一：單一產品下的渠道活力能適應系列產品的推廣需求？
不容質疑的是該企業的經銷商的渠道活力是不容質疑的，能夠通過一兩個產品將企業的年銷售額做到幾個億。但是針對一兩個產品有活力的渠道，對于近20個系列產品的組合，還能有那么強勁活力嗎？
渠道活力由：網絡健全程度、資金實力大小、市場反應敏捷度、經銷商專業化程度等等因素組成。一個好的經銷商可能在經營少量品種的時候可以保證其渠道充分的活力，但是面對眾多產品，問題就將出現。
要知道，現在產品細分的越來越厲害，對經銷商的經營要求很細分得很厲害，希望一個經銷商既可以賣這個有可以賣那個，這幾乎已經不現實。因為誰都難以有如此強勁的渠道活力。
危害二：1+1小于2，滿意的市場覆蓋率在哪里？
對于上面的那個企業，想想我都會發笑。一個經銷商在他的市場區域擁有近20個產品的經銷權，他賣得過來嗎？哪怕他的銷售能力很強，他的渠道很健全。
一個產品的市場覆蓋率如果是1的話，再給一個產品給他賣，另一個產品能達到前面的產品同樣的覆蓋率嗎？即使達到了，那么給他近20個產品呢？滿意的市場覆蓋率自然成為了一個未知數。
對于一個有很好的產品組合的企業，滿意的市場覆蓋率不是用其中幾個產品來衡量的，要對每一個產品對市場的覆蓋來確定市場覆蓋效果。這要求經銷商做渠道的能力十分強，還要有很強的資金做為后盾，這往往不是一個經銷商可以做到的。
那個日化企業的渠道模式，自然成為合理市場覆蓋的枷鎖。
危害三：他是你新產品最合適的經銷商嗎？
企業不斷開發新的產品，有很多產品是在更加市場細分的前提下，為滿足更加個性化的需求研發的，甚至有一些產品和以前的產品根本就不是同類產品了。像上面的那家企業，后來還開發了女性保健護理用品，這和該企業以前的產品已經不是同一類型的產品了。那些和企業一起通過日化起家的經銷商能夠經銷好這些新產品嗎？
特別對于那些推出新產品科技含量高，品類跨越大的企業，一定要弄明白自己原有的渠道成員是不是跟得上你產品的變化，是不是有足夠的能力來做這些產品。
產品變化了，往往會出現原有的經銷商不能適應這樣的變化。如果你不能及時改造他們，將新產品的經銷權交給他們，那好比是將新產品往火坑里推。
其實，危害遠遠不是上面所舉的幾點，根據產品的特點不一樣，還有很多。那么對于產品系列化以后，企業應該如何根據產品組合來確定渠道模式呢？
根據產品組合確定渠道模式先說一個案例輕松一下：摩托羅拉手機在全國有四大分銷商和四小分銷商，大分銷商面對的是全國市場，而小的分銷商是區域性市場，如西南區的兩三個省。
對于大的分銷商，摩托羅拉分配給每一個分銷商的產品是其眾多型號里的幾個款式，而且做到新款和舊款的合理搭配，分銷商如果要經銷別的款式的機型，必須向其他分銷商進貨。對于小的分銷商，摩托羅拉將其所有的手機型號都交給他在區域性市場經銷。
另外，摩托羅拉還派出大量人員在市場巡視，防止竄貨發生。
這是不是一個很好的產品分配方式呢？
首先，大的經銷商分別部分機型，可以讓其在推廣上做得更專心，而且避免了相互之間的價格戰，竄貨等企業最害怕的市場變故發生。分銷商為了產品型號更齊全，要向別的大分銷商進貨，這樣有自然形成了分銷商之間的合作局面。分銷商之間更多的合作，自然也省去了很多摩托羅拉來協調分銷商之間的矛盾這樣的麻煩，真正做到大分銷商之間的競合，共同面對其他的競爭品牌。
其次，小的分銷商，讓他們在自己的市場區域做得更深更透，因為他們擁有所有的機器型號，而且所有的型號都是得到最好的價格。同時，他們成為摩托羅拉手中制衡大分銷商的一顆很好的棋子，如果一旦大分銷商有什么風吹草動，要把小分銷商培育起來，對于摩托羅拉是一很容易的事情。
摩托羅拉就是很好的利用了自己豐富的產品線，形成了一個很好的渠道狀態。那么，如何進行產品組合，又如何通過科學的產品組合來確定渠道模式呢？
1、按照產品功效，確定渠道模式像我們一開始說的那個日化企業，近20個產品已經有了明顯的功效區分。比如：洗發水是日化類，女性護理用品是保健品類、美白護膚品是化妝品類……
我們完全可以根據品類的不同，選擇更加專業的經銷商來做，沒有必要將產品一股腦地堆在一個經銷商那里。試問：有幾個很會賣洗法水的經銷商能夠很好地賣好保健品呢？
專業經銷商的能力往往更強，擁有更加健全的專業渠道，其業務人員也是業內的銷售高手，能抓住產品的特點進行鋪貨、促銷……這可以減少很多企業對經銷商進行專業性教育所花費的時間和金錢。
按功效來確定產品組合是最為常見的一種方式，也很容易找到合適的經銷商，將相應的產品交給他們經銷。這種區分方式特別適合那些產品線長，產品跨行業大的企業。
這種渠道是按產品功效確定，一個區域可有多個經銷商，由于他們經銷產品完全不一樣，不用擔心區域市場里會有“狗咬狗”現象發生。
2、按照產品利潤，確定渠道模式還有一些企業，產品線很長，但功效區分并不明顯，產品最大的區別是利潤。那么，隨之而來的麻煩是：經銷商都想經營利潤高的產品，不愿意經營利潤薄的產品。如果企業在此問題上分配不均，就很難擺平大家之間的關系。
像手機這樣的產品，主打機型（利潤高的機型）和貿易機型（利潤低的機型）在價格上相差的十分懸殊，主打機型每一臺有幾百元利潤，而貿易機型每一臺僅僅只有幾十元，甚至沒有幾乎沒有利潤。但是市場都有需求，經銷商都要賣，貨不齊全，是很難滿足下面渠道成員的要求。
企業這個時候就應該很好地根據產品的利潤差異，合理地將利潤高和利潤低的產品組合在一起，形成一個綜合的產品包，交給經銷商經銷，品種不齊全可以在經銷商之間調劑，像摩托羅拉對待大分銷商的產品分配政策。
這樣的模式不需要實行區域獨家經銷，因為如此產品組合的渠道，已經通過產品的不同將經銷商區分開了，是一種很好的競合模式。各自做各自經銷的產品，對產品覆蓋率的提高很有幫助。
3、根據進入市場難易，確定渠道模式新的產品進入市場的難易程度有很大差別，有強大的促銷支持的產品進入市場相對來說更容易進入；沒有經過消費者教育階段的產品進入市場就更難；細分得越細專業化程度高的產品進入市場相對也比較難；競爭激烈的產品幾如市場也更難……所有這些都將直接影響到經銷商經營該產品的效果。
經銷商都喜歡經營那些好賣的產品，這可以很快給他們帶來利潤。很多經銷商希望企業也把產品的認知度和認可度做起來后，再去推廣你的產品。
但是不是所有的企業都有能力對每一個新的產品都給予強大的促銷支持。像那個日化企業的，對近20個產品都采用高額廣告等高成本的手段做新品上市，那幾乎是不可能的。那么，他們在對經銷商的產品組合的過程中，必須考慮到產品進入市場的難易程度，將作為經銷商經銷的產品包一個重要依據。
每一個經銷商都經銷了容易賣和難賣的產品，他們之間也不會有很大的矛盾。這個時候，企業在考核經銷商業績的時候，一定要注意一個問題：請一定將對難推廣產品的推廣放到考核的第一位。
比如：在核算廣告配額的時候重心往難推廣品上放，因為難推廣產品對企業的意義更大，這樣的組合的主要目的也是更好地利用經銷商的資源來做新品推廣。
4、根據產品給企業帶來的利潤，確定渠道模式：我知道一家飼料企業，其特長是濃縮飼料，這個系列的產品是其利潤的主要來源。由于市場對全價飼料的需求也很大，但是該企業的配方決定了他們的全價飼料成本很高，為了滿足市場需求，也為了企業產品組合更合理，能夠與其在當地的強勢品牌形象相匹配，不得不推出全價飼料。但是企業做得很苦，為了保持其價格的競爭力，有的全價飼料甚至在略微虧損情況下賣。其經銷商卻賣得很歡，因為經銷商的定價是進價加理想利潤，一樣賺錢。
就像上面這個企業，不同的產品對于他們來說利潤有很大的不同，他們不是很理想的產品組合也是被市場逼出來的。對于這樣的企業該如何來確定他們的經銷商呢？
對了，將產品進行分類：給企業帶來理想利潤的作為一類，不能給企業帶來理想利潤的作為一類。把給企業帶來高利潤的產品給那些銷售能力強的經銷商做，另一些那些相對銷售能力弱的經銷商做。
根據產品組合確定經銷商和渠道模式，有很多標準和方法，上面說的只是其中的幾個方面。而且，每一個標準和方法也不是單一的，要根據企業特點和產品特點結合起來考慮。這是從產品為出發點來確定渠道，那么是不是可以根據渠道的特點來確定產品組合呢？
根據經銷商特性制定產品組合模式不同的經銷商有不同的特性。有的經銷商特別善于打市場，有的守市場能夠守得很好；有一些經銷商的專業程度高，而有一些用的是一些“野路子”，效果也很好；有的經銷商渠道龐大，做起來也粗放，另外一些做得很扎實，屬于精耕細作那一種……
面對如此復雜的渠道成員特性，到底什么樣的經銷商適合經銷什么樣的產品呢？從消費者對產品的忠誠度來看待產品，一般可以將產品分為以下兩個類型：。品牌含量低和品牌含量高。專業性弱和專業性強很顯然品牌含量低和專業性弱的產品，對于消費者來說，忠誠度也低，消費者不會固定地選擇，而是變換著消費。這樣的產品一般利潤也低，主要走的是量。這種產品最好交給那些渠道龐大、“路子”野、經銷行為較粗放的經銷商經銷。因為消費者對這些產品僅僅要求得到的是它們的使用價值，對諸如：服務、感受等其他方面要求不是很高。
相反，對于那些品牌含量高和主業性強的產品，消費者的忠誠度高，會反復消費。相對而言，消費者除了要得到這些產品的使用價值，他們還十分關注產品給他們的附加價值。這要求經銷這些產品的經銷商的專業性強，能夠很好地配合企業做好對市場的維護，對消費者的服務等產品之外的東西。
