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2、教材內容陳舊。國際貿易地理相關的內容例如各國經濟發展現狀與貿易現狀以及世界大宗貨物的貿易現狀等與國際發展形勢緊密相連，但是現狀的教材內容陳舊，不能體現時代性、發展性，不能充分反映國際貿易實踐最新動態和發展方向，無法滿足教學的需求。
（二）學生上課缺乏學習興趣，課堂教學效果不佳
1、課堂是學習的主場所，課堂教學是大學生獲取知識的主要途徑，課堂教學質量直接影響學生的學習效果。學生學習的積極性和主動性是影響課堂教學質量和教學效果的最根本原因，但是現在大學生在課堂的表現讓人堪憂，有的學生學習的動力不足，對未來迷茫，他們不知應該學什么，在課堂上抱著消極的態度在聽課；有的學生覺得課程內容枯燥無聊，對老師所講授的內容不敢興趣，在課堂上昏昏欲睡；有的學生禁不住電子產品和網絡的誘惑，在上課的時候玩手機，玩游戲。
2、學生個體水平差異是影響課堂整體教學質量和效果的另一因素。由于高校擴招以及現在部分學校實行單招政策，現在高職的學生水平參差不齊。在班級里既有文科的學生，可能已經熟練掌握這門課程的基礎必備知識，也有理科的學生，可能基礎薄弱，無法跟上整個班級學習進度，從而喪失學習興趣。由于學生地理知識水平差距比較大，所以給教師的上課帶來一定的難度。
（三）考核方式單一，不能真實考查學生的實際水平課程考核是檢驗教學質量和效果的有效手段。高職院校在制定考核方式時存在課程考核方式單一、不夠靈活，在期末考試多采用一張期末考試試卷定成績的方法，這種方式可以使學生掌握基本理論、基本知識，但是不能真實的反映學生的綜合素質。教師在考核學生的時候只注重考核結果，不注重考核的過程，學生僅僅在期末考試的時候突擊背誦，不能提高學生分析問題、解決問題的能力，無法培養具有較強職業素養與專業技能的高素質應用型人才。
二、推進教學改革
（一）對課程內容進行整體設計，與時代、時事接軌，實施項目教學在講授課程的時候，教師可以到相關的專業網站搜集最新的資料作為補充，結合熱點時事新聞，更新最新的數據資料。同時對國際貿易地理的內容進行整體設計，以項目為載體，將需掌握的知識融入項目進行訓練。例如通過下面的項目設計可以將港口、海運航線、鐵路運輸、陸橋運輸、世界的貿易格局結合在一起。
（二）豐富教學方法和手段，變學生為課堂主體現代的學生在學習上有很多不良的學習情緒，在學習中處于被動地位。為了達到教學目標，必須改變這種現狀，讓學生處于主體地位，讓學生變被動學習為主動學習，因此教師備課時不能單純以教材的知識為對象，而首先要考慮學生的知識現狀和現有的能力水平，精心設計調動學生課堂學習的主動性，充分利用各種教學手段，調動學生的學習積極性，變一言堂為群言堂，為學生創造一個比較多的提出問題、回答問題、討論問題、發表見解的環境。
1、地圖與多媒體教學相結合。地圖是地理教學中最重要的直觀教具，是地理教學的第二語言，例如在講解世界石油、煤炭、礦石、谷物的分布，世界各國港口分布、世界主要海峽、鐵路路線、海運航線的時候，要充分利用地圖，可以起到事半功倍的效果。同時要充分利用多媒體現代化教學手段，制作精美的多媒體課件，播放相關的視頻、動畫，教師采用邊講授邊多媒體演示教學，實現人機交互，提高學生視覺、聽覺效果，有助于學生加深理解授課知識。
2、項目實訓法。在授課的過程中，教師在充分備課的基礎上根據學生需掌握的內容設計實訓項目。將學生分成小組，各小組成員分工合作，共同完成實訓課題。比如在講到礦石物流地理的時候，教師設計“繪制礦石的運輸路線”實訓項目。學生可以通過網絡搜集相關的材料，分析世界主要的礦石生產國和消費國，進行對比分析，得到世界主要的礦石出口國和進口國，然后在地圖冊上進行標注，并最終繪制世界主要的礦石運輸路線，制作成PPT展示。通過這種方法，可以提高學生分析問題、解決問題的能力，搜集整理資料以及團結協作的能力。
3、問題化教學法。提問是開啟學生創造性思維能力，引導學生思考的最直接最簡便的教學方法，也是教師借以接受學生反饋信息的一種有效手段。提問教學的關鍵在于設計問題。教師設計問題時，既要考慮提問的目的和內容，又要針對學生的心理特征，選擇恰當的提問方式，以達到教與學的統一。如講陸橋運輸時，可以讓學生先思考如果蘇伊士運河關閉，日本大阪的貨物如何運到歐洲的鹿特丹。讓學生思考，學生給出不同的運輸路線方案，比如可以走好望角航線，巴拿馬運河航線，教師引導學生可以走海陸聯運的方式，學生會想到亞歐大陸橋和北美路橋運輸，教師再提出問題，讓學生比較各種運輸方式的優劣。教師的主導作用體現在要盡量燃起學生這個主體的求知欲望和學習的熱情，因而啟發誘導應貫穿于整個教學過程。
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國際貿易地理課程中沒有太多深奧的理論，教材上的內容學生都能看懂，但涉及的知識面非常廣，而且不斷的有新的內容需要及時補充。所以，在國際貿易地理的教學過程中，根據學生的特點，我把重點放在人文地理環境的學習上，在具體講課時，不斷進行教學方法的探索與實踐，努力改變過去照本宣科，只重知識傳授，不重啟發引導，忽視創新的“填鴨式”教學方式。
一、積極采用互動式教學方式
一些訪談節目，如《對話》、《藝術人生》，收視率較高，深受觀眾喜愛，其成功的原因不外乎以下三個因素:一是內容緊貼生活實際，有“賣點”;二是形式新穎，適合人們的“口味”;三是方法高明，主持人不知不覺牽著觀眾“鼻子”走，讓觀眾在談笑中獲益。如果教師有節目主持人的眼光和手法，不留教育痕跡的傳道授業，教書育人，就要改革之前的教學方法，那么，互動式教學方法不失為一種好方法。所謂互動式教學，是在教學中教與學雙方交流、溝通、協商、探討，在彼此平等、彼此傾聽、彼此接納、彼此坦誠的基礎上，通過理性說服甚至辯論，達到不同觀點碰撞交融，激發教學雙方的主動性，拓展創造性思維，以達到提高教學效果的一種教學方式。其優點有發揮雙主動作用、體現雙主導效應、提高雙創新能力、促進雙影響水平。我在教學中，在第一堂課，為了讓學生更好的理解什么是國際貿易地理學以及該學科主要從哪些方面進行研究，我給學生一個主題—談談自己的家鄉。首先，將學生按照行政區域進行分組，在小組中各成員相互交流匯總自己家鄉的鄉土地理材料，然后每組推選出一位同學發言。當同學們神采飛揚地介紹自己家鄉的同時，我適時的對該地的名勝古跡、風土人情、資源環境及經濟狀況進行點評，這樣讓學生重新認識自己的家鄉，并為自己的家鄉而自豪。最后，我在總結時將同學們介紹自己家鄉的主要內容進行梳理，整理思路，聯系國際貿易地理的研究對象從理論角度進行分析，由點及面，取得理想的效果，也改變了學生認為國際貿易地理等于中學的世界地理的錯誤想法，引導他們從地理環境的角度去認識一個國家或地區在世界經濟貿易中的地位和作用。 二、捕捉時事熱點，充分調動學生的主觀能動性
國際經貿活動與環境之間相互制約的關系研究，以前學生在國際貿易理論、國際貿易實務的學習過程中，較少涉及到這個問題，但這是我教學的重要內容之一。通過這個內容的學習，讓學生認識到世界貿易迅速發展的同時，環境也在加速惡化，環境問題也和經濟問題一樣成為世界問題，教育學生要以發展的眼光來看待國際經貿活動與環境之間的關系。在今年上半年的教學中，剛好遇到哥本哈根氣候環境大會的召開，我讓學生每天關注大會的進展，并且讓學生下去查資料，了解什么是溫室效應、什么是京都議定書、什么是CDM以及各國政府和人民面對世界環境問題的態度。之后，我專門用兩節課的時間讓學生暢所欲言，同學們不僅闡述了自己對當前世界環境問題的認識，也討論了自己的看法，表明了立場，同時也讓同學們受到了一次很好的環保教育。
三、不斷充實新的內容，保持與時俱進
由于我們使用的教材受出版時間的局限，有些內容和數據往往是三、四年之前，甚至更早。所以在備課時，應注意不斷補充一些最新的資料。特別是對于《國際貿易地理》這門學科而言，更應使其具有鮮明的時代氣息和活力。比如講到歐盟的時候，將其成員國進行更新;講到美國汽車產業的時候，將因受到金融危機影響而申請破產保護的汽車公司作為重要的案例納人到授課內容中。另外，將教材中需要更新的數據提前布置學生自己查找更新，當然，我自己在備課的時候也做好功課。
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2目前教學中存在的問題
2.1教學內容方面
《國際貿易理論與實務》的理論部分包括國際貿易概述、國際貿易理論、國際貿易政策、國際貿易組織等內容；實務部分包括市場調研、貿易術語、國際貨物運輸與保險、國際貨款支付、商品價格核算、國際貿易合同的磋商訂立和履行。內容涵蓋面廣,涉及知識點多。而且隨著國際貿易實踐的發展,內容也在不斷更新中。比如國際貿易理論部分的新的貿易保護壁壘——美國和歐盟新推行的“碳關稅”,新的自由貿易區協議：如2010年9月12日正式生效的“ecfa”——《海峽兩岸經濟合作框架協議》等；國際貿易實務部分,如2009年1月1日開始使用的新版英國《協會貨物運輸保險條款》,國際商會新推出的自2011年1月1日開始實施的《國際貿易術語解釋通則2010》等。而很多教材即便是新出版的,也沒有做到全面反映這些新的變化,有的教師在教學中,教學活動沒有充分反映國際貿易中的新變化、新動態,不能將最新的內容融合到教學中的問題。比如選取的案例發生的時間比較早,內容與目前的實際情況不相符。教師要做到在教學內容上與時俱進,方能確保學生學到的知識的實用性。
目前教學中,部分教師在講授理論部分時,按照教材編排順序平均用力,不考慮學生的基礎和理解能力,存在講授內容過多,講解程度偏深、偏難,脫離實際的毛病,學生感覺理論部分難于理解,不實用；而在講實務部分時,不注意基本概念和操作原理的解釋,一味注重所謂實際操作,比如對于國際貨物運輸和保險部分的教學,花費大量時間在運費、保險費的計算和提單、保險單如何填制上,造成與后續課程的內容的重復。另外不重視對于實務操作相關的國際貿易慣例、國際國內法律的講解、解釋,結果造成學生“知其然不知其所以然”的情況,學生如果沒有建立起總體上的國際貿易理論知識框架,沒有建立起按照國際貿易法律和慣例進行規范操作的理念,掌握的實務操作會流于表面,對于后續課程的學習也不能提供足夠幫助。
2.2教學方法
目前很多老師上《國際貿易理論與實務》課都會采用多媒體設備,特別是使用ppt課件授課已很普遍。而幾乎每個授課教師也都會列舉案例、提問學生和要求學生根據布置的題目分組討論并進行課堂演講的形式,但是由于多種原因,效果并不十分理想。有的教師使用ppt課件授課時,課件不夠生動,加上ppt課件承載的內容多,教師不注意與學生互動,只顧自己講,學生學習會覺得容易疲勞；目前采用較多并且較為有效的互動式教學方式是小組討論,即由教師選取或由學生自選適當的與國際貿易相關的實際問題,由學生組成小組來進行分析,將其做成ppt,在課堂上演講,并與其他同學進行交流討論。學生發言后,由教師進行點評。這種方法具有一定的效果,但是也存在著許多問題。
首先,由于學生對知識掌握不夠,并且由于時間有限,不去充分查閱資料,不去自學相關知識,結果導致分析不到位,基本概念解釋不清。導致討論效果奇差,浪費課堂時間。
其次,教師沒有很好地控制辦法,出現了搭便車現象。小組中部分同學忙碌,部分同學不參與討論,課堂發言往往是小組代表,沒有達到全員參與、共同提高的目的。
教師的教學方法應更加靈活多樣,要能吸引大多數學生的參與,教學形式和方法要突出學生學習的主動性。
2.3考試形式單一,考核不盡科學
考試是教育評價的重要手段,其目的是考查教師的授課效果和學生對知識的掌握程度,考試在一定程度上可以激發師生的積極性,提高教學效果。改變考試模式,教學內容和教學方法的改革才能取得實質性進展。目前考試中存在以下問題：
對技能、能力的考核力度不夠,考試形式單一,考試方式大多側重筆試,對于口試、操作考試、演示考試采用較少。筆試的卷面分數在學期總評成績的分值比例較高,筆試的考試內容偏重于知識記憶,名詞解釋、選擇、填空、判斷、案例分析等試題不能充分反映學生的綜合素質、創新能力和實際分析問題、解決問題的能力。
教考合一存在弊端。在傳統的“教考合一”的模式下,任課教師既是命題人,又是閱卷人,為了提高學生的卷面成績,任課教師往往在考前劃重點,縮小復習范圍或者用各種方式透露考試信息,造成學生學習積極性下降,影響了人才培養的質量。
3教學改革的建議
3.1教學內容上
3.1.1教學內容要突出理論知識的應用
首先,教師要通過科研,真正理解教學內容的精髓,把握本學科或課程的發展趨勢,及時吸收相關領域的最新的科研成果,充實和更新教學內容,授課內容不可以局限于教材,可以從網絡、有關的報刊及時了解最新的信息并以此來調整授課內容。比如獲知國家自2012年8月1日起在全國實施貨物貿易外匯管理制度改革,取消核銷單,企業不再辦理出口收匯核銷手續。教師在備課時就要做出響應的調整,按照新的要求、新的辦事程序介紹報關、退稅內容。
其次要引導學生關注有關理論的背景、作用,并且通過多種教學手段培養學生分析現實問題。比如自由貿易政策和保護貿易政策都是政府為了更好地維護本國利益而采取的措施,都有其實施的條件、作用和目的,從不同角度看又都會有正反兩方面的效應。教師要設法帶領學生去聯系實際,提高他們分析問題的能力。比如從國際貿易地理方向上看,統計數據表明,同前些年相比,歐、美、日仍為我國主要貿易伙伴,但我國與新興市場國家之間的貿易增勢強勁。可以向學生提出這一問題：貿易地理方向變化后面的原因是什么·帶動學生去做進一步的思考和研究。
轉貼于
第三,加大對貿易理論部分中實用性內容的教學力度。比如“反傾銷、反補貼和保障措施”、“非關稅壁壘”等,都是我國外貿企業要實際面對和解決的問題。教師要讓學生熟悉國內外貿企業如何應對外國的“兩反一保”措施,我國如何對進口產品進行“兩反一保”。外貿企業如何突破外國的非關稅壁壘,尤其是“技術性貿易壁壘”。學生熟悉和掌握的這些知識,是他們進入外貿企業工作必備的常識。
3.1.2突出學生實踐能力的培養
對于實務部分內容任課教師應通過各種渠道,與外貿企業人員共同開發課程,將企業的工作流程、實際案例引入課程教學內容當中,增強教學內容的針對性和實用性。
3.1.3突出考證要求
以職業技能鑒定為參照系,結合有關的考證要求安排教學內容。目前有關國際貿易專業的考證有單證員、跟單員、商務師、外銷員等考試,教師要密切注意有關這類考試的大綱要求和試題內容,以幫助學生順利通過這類考試,這也是增強學生學習積極性的一個方面。
3.2根據教學的需要采用有效的教學方法,并且做好課堂設計和教學組織工作
制作ppt課件要增強吸引力。可適當增加圖片、視頻,筆者在課件中加入了有關外貿單證的實例,在講非關稅壁壘措施時,播放有關的電視新聞視頻,增強了直觀效果。
科學的分組和有效管理是提高分組討論效果的途徑。教師在分組時要求明確小組成員的角色和分工,小組成員的角色經常變換,使每個成員都有機會扮演不同的任務角色。力求使小組成員在性別、成績、能力等方面具有異質性。小組的管理策略：選擇合適的題目,確立小組目標；合理分工,強調個人責任；監控學生行為,提供技能指導；確立標準,強化評估。
在國際貿易理論與實務課程的教學中,案例教學具有十分重要的地位。實施案例教學要注意：
3.2.1選擇合適的案例
案例選擇不在于多,而在于精,在應用時要留出足夠的時間給學生,促使學生開動腦筋,思考問題和回答問題,訓練學生思維的敏捷性、口頭表達能力以及分析解決問題的能力。
3.2.2采用合適的案例討論方法
對于簡單的案例,可以隨授課進度當堂提出,教師讓學生短暫思考后請學生發言或學生自由發言,最后教師進行案例總結。對于綜合性的有難度的案例,可以預先布置、分組討論,規定時間讓學生完成案例分析報告。
3.2.3教師做好案例總結
教師對案例分析的評析和總結能夠整理學生思路,統一認識,進一步提高案例討論的效果。教師要對學生的發言或報告進行評價,指出其中的對錯、優缺點。然后教師要簡明扼要地總結與案例相關的知識點,并比較分析容易混淆的地方。
在課堂教學中進行模擬實踐操作,學生很感興趣,針對某些章節的內容可以采用,起到很好的教學效果。
在講授國際貨款結算的金融票據內容時,通過分小組模擬票據流轉過程,可以使每個小組成員都參與其中。使用從外貿公司獲取的真實空白票據的復印件,分發給各個小組,要求學生以小組為單位,根據教師給出的資料和要求模擬完成一系列的票據行為,包括出票、背書轉讓、提示、承兌、拒付、追索、付款。通過模擬操作,使教學與實際操作環節相融合,不僅可以加深對相關流程的理解和記憶,而且培養了學生的實際工作能力。
3.3考試模式改革
3.3.1豐富考核形式
國際貿易理論與實務的考試應該突出實踐能力的考核、加強解決實際問題能力的考核、重視創新能力的考核為改革方向,打破傳統單一筆試的局面,采用不同的考試方式。比如,增加口試；要求每位學生畫出某種支付方式(匯付、托收或信用證)的主要流轉過程圖,并進行講解；提交有關問題的專題報告或小論文；期末的筆試加大主觀性試題的比重,綜合性的主觀題能夠測試出學生綜合分析、創新思維能力。口試、專題報告或小論文以及筆試成績按照一定比例計入學期總評成績。
3.3.2建立試題庫,實現教考分離
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1、目前學生的學習狀態
筆者從事教師職業均已超過十年。十多年來，隨著我國市場經濟的日益發展，教育領域也發生了很多變化。感受最深的就是學生的精神面貌、學習狀態的不同。有好的方面，也有不好的方面。好的方面是現在的在校大學生從初中到高中基本上是伴隨著互聯網的高速發展而成長起來的，他們接受的外界新生事物多，接受的信息量大，思維比較活躍。但也因此而帶來了不少負面影響。很多學生眼高手低，對待學習不專注。課堂上遲到早退、曠課學生多，即使人在課堂七，認真聽課的也不多，老師講課時學生在下面眉飛色舞、竊竊私語，老師提問時卻三緘其口。對待作業不認真，筆者曾經教過3個班的課程，結果發現提交上來的作業一個班一個版本，甚至錯別字都一樣。
這些現象絕不是一所學校的個別情況，甚至在一些知名大學也不鮮見，否則就不會有東北財經大學某學生只改地名和數據整體復制南京財經大學碩士論文的論文抄襲情況出現。
這些現象的存在不僅有學生方面的原因，也有教師方面的原因，更有教育系統以至整個社會方面的原因，要想使學生學習狀況有所改觀不是一蹴而就的事情，需要整個教育制度、教育體系等方方面面進行改革。那么，作為教師目前能夠做到的不是無謂的抱怨、簡單的指責，而是在現有的條件下改善現有的教育、教學方法，滿足學生的學習需求，從而使他們產生學習動力，改善學習效果。2008年寒假期間，筆者作為成員之一參加了我校在澳大利亞維多利亞大學舉辦的雙語教學培訓，對該校的教育、教學方法有了一些了解，特別是對該校在電子工程等專業使用的PBL虛雯學法留下了深刻的印象。
2、PBL教學法簡介
PBL是problem—basedlearning的縮寫，翻譯成中文是“基于問題式的學習”。PBL于1969年由美國神經病學教授HowardBra—rows在加拿大的McMaster大學醫學院首創，自那以后不斷得到精煉和發展，到目前已經被應用到包括醫學、生物學、生理學、心理學、工程教育、商業教育、社會工作教育等多個學科領域。與此同時，也開始滲透至中小學教育中。它與以教師講授為主的教學方法的比較見表1。
也就是說PBL是以學生為導向的教學方法，一般由4—6個學生組成一個團隊，由學生自行制定學習計劃、控制學習過程，通過綜合運用各學科知識以解決實際問題為目的而開展學習活動。PBL學習過程見圖l。由于是以解決實際問題為目的，而解決實際問題的過程中必然要用到不同學科的知識，這就使學生對所涉及到的各學科的知識能夠融會貫通、活學活用，而不是孤立的為學而學。而且，在解決問題的過程中，是以團隊合作的方式共同完成，要選出團隊組長，組長需要制訂工作計劃、組織討論，這就很好地鍛煉了學生綜合運用專業知識、語言表達、書面寫作、團隊合作、項目管理等等各項能力。學生如果在學習過程中遇到問題，可選用圖2所示的解決途徑。
以維多利亞大學采用PBL教學方法的電子工程專業為例。學生在開課之前會得到一份詳盡的教學計劃。教學計劃將課程所用教材、參考書、教學目的、需要掌握的內容和技能、每周教學內容、教學方法和上課地點、特別是學生最為關心的成績評定方法、評定標準等等內容詳細告知學生。教學采用課堂講授(可能有上百人參加)、專題討論(二、三十人參與)和小組研討(一般5個學生一組)等方式。其評定方法很有特色。學生在課程結束之后要提交包括個人思想日記、同學評議、團隊方案(每人要闡述自己對團隊工作的貢獻)、技能檢查結果、個人成績等級建議等內容的一攬子文件，作為確定學生成績的依據。這種評價方式可以更客觀、更全面的對一個學生的各項能力做出綜合評價。在電子工程專業，有相應的硬件設施與PBL的教學模式相配套，包括PBL多功能教室和實驗室及焊接車間。PBL多功能教室被隔斷成一間間工作室，可供學生召開小組會議。每個工作室有一張方桌子，桌子上有電腦，還配有白板，供學生聚在一起討論問題使用。另外給每個學生配備一個壁柜，供學生存放私人物品，這樣會使學生感到非常方便，能夠吸引他們經常在這里參加學習和討論。實驗室和焊接車間，可全天24／小時供學生進行實驗和練習操作，并自行進行技能測試。
3、PBL教學法國內外應用現狀
近年來，PBL的學習理念在世界各國的大學得到廣泛重視，并呈現出不同的實踐形態從院校或系科層面的大規模推行到單門課程的小范圍采用，多種層次并存。聯合國教科文組織PBI科研所副主任杜翔云撰文談到，研究顯示，PBL的成效取決于其推行程度，但即使只在單門課程中采用，也有證據顯示，可以促進學生學習動力和技能方面的發展。盡管多數情況下推行的最有效的方式是在院校層面上，但小規模的教育創新對于積累新的教育和學習模式經驗尤為重要。丹麥教育質量的幾項評估顯示，與丹麥的其他高校相比，在院校層面采用PBL教學的奧爾堡大學是學生流失率最低的學校之一，同時又是學生按時完成學業率最高的學校之一。
整體上，在教學質量和學習成果方面，采用PBL的院校往往排在采用傳統教學方式的院校之前。并且，學校的畢業生如奧爾堡大學在丹麥企業的各項評估中被評為最有創新力、最能學以致用、最受雇主歡迎的。從長遠規劃的角度看，PBL已被證實為一種經濟型的高等教育模式，對其進行廣泛而深入的研究具有重要的理論和實踐意義。
在國內，自楊耀防等在《西北醫學教育》1994年第l期《以問題為中心教學及其對我們的啟示》至今，國內學者及教育工作者對PBL的研究和使用已歷經15年。但中國知網數據庫的查閱結果顯示，我國對PBL教學法的研究和使用多集中在醫學，少量應用在計算機、機械基礎、物流管理、體育、思想政治、數學、數控加工實訓、研究生信息檢索、生物學、化學、高等旅游教育、工程力學、遠程教育等的教學。有關經濟管理類PBL的研究和實踐成果僅見黃永斌、譚福和、鞠芳輝等發表在《實驗技術與管理》2007年第6期的《基于情景平臺的經濟管理類PBL教學模式的實踐探索》一文。該文詳細介紹了浙江萬里學院商學院PBL教學模式的基本框架和做法，對同類院校的經濟管理類教學有重要的參考價值。
4、PBL教學法在國際貿易教學中的應用
4．1國際貿易課程的主要內容及其特點
以《國際貿易理論與實務》課程為例，它包括國際貿易基礎理論與國際貿易實務兩大部分內容。我校國際貿易理論與實務的教學大綱規定在32課時的教學時間中要完成以下13章的內容國際貿易的基本概念和分類、國際貿易理論和政策、國際貿易措施、區域一體化、國際貿易條約和協定與世界貿易組織、國際貿易術語、商品的名稱、品質、數量與包裝、國際貨物運輸、國際貨物運輸保險、商品的價格、國際貨款支付、商品的檢驗、索賠、不可抗力與仲裁、合同的協商與簽訂。
國際貿易理論與實務課程的內容特點如下。首先，國際貿易是實踐性較強的課程。不僅在講授國際貿易基本概念與理論的時候要與實際密切聯系，運用當時最新的統計數據與發生的國際貿易事件來說明有關概念與理論，特別是國際貿易實務部分本身就是在學習如何進行國際貿易的磋商、如何商訂國際貿易合同的條款，其內容與實際更是密不可分。其次，國際貿易課程內容繁雜。從前文我們可以看到，國際貿易理論與實務課程的內容主要包括13章的內容，每章內容都相對比較獨立，也就是說要完成所有的教學內容，如果按照傳統的教學方式每章都需要使用至少2個課時的時間去講授主要內容的話，至少需要26個課時，這還不包括課堂討論的時問，而且有些重要章節2個課時遠遠不夠，比如國際貿易術語、國際貨款的支付、合同的協商與簽訂等。顯然，要在課堂上完成規定的教學任務，32個課時確實不夠。而且，如果在課堂上沒有足夠的案例分析與討論，只講主要知識，學生必然會覺得枯燥、乏味。雖然國際貿易與現代企業經營關系很近，但之于尚未走出校門的學生而言，畢竟還是不如上網聊天那么有吸引力，所以，要在32個課時的時間內要求學生掌握上述13章的內容就顯得困難重重。第三，雖然國際貿易內容繁雜，但多數內容都不難理解，也就是說如果學生有興趣、有動力自學有關內容，難點并不多。所以，掌握國際貿易知識的關鍵是讓學生能夠產生自己學的興趣和動力。這樣，課堂上的32學時如果不夠用，他們也會在課下找時間去學。
4．2采用PBL教學法的條件
要想達到4．1所講的讓學生自己找時間自己學的狀態，可以采用PBL教學法。如前文所說，PBL是以學生為導向，讓學生通過綜合運用各學科知識以解決實際問題為目的而開展學習活動的教學方法。然而，要使PBL教學法達到預想的目的，需要具備以下條件。
首先是要有實際問題，而且為解決這個實際問題要使用到主要的周際貿易知識和技能，這樣才能通過解決實際問題學習到教學大綱要求掌握的知識和技能。這個實際問題有不同的層次，具體分類見表2。隨著所謂的實際問題的層次的提高，實現的難度及需要的經費也逐步增加。那么可以先從較低層次開始做起。
其次，要建立起對學生進行學習幫助的路徑。除了學校、學院的圖書館、公共網上的資源外，教師要有固定的答疑時間和地點；學生要建立學習團隊，選出組長負責制定、督促執行學習計劃；建立習題庫，有助于學生自我測試，檢驗知識的掌握程度。
第三，要建立合理的考評機制，以達到控制學生的學習過程和最終學習效果的目的。
4．3“國際貿易基本概念與分類”一章的教學設計
《國際貿易理論與實務》共32個學時的課程，可用4個課時進行全班授課，介紹該課程的學習意義、主要學習任務、方法等，并發放詳細學習計劃，其余的課時由學生分組按要求完成相關的學習計劃，最好每個組有固定的指導教師。
“國際貿易基本概念與分類”一章需要掌握以下內容：
(1)理解：國際貿易與對外貿易的含義及區別；貿易差額的含義及影響；貿易量的含義；國際貿易和對外貿易商品結構的含義及研究它的簡單意義國際貿易和對外貿易地理方向的含義及研究它的簡單意義；出口和進VJ的含義；總貿易和專門貿易的含義；貨物貿易和服務貿易的含義。
(2)掌握：國際貿易額與對外貿易額的含義及區別。
(3)了解：對外貿易依存度的含義和計算；(凈)貿易條件的含義和計算；現匯貿易和易貨貿易的含義；國際貿易的其他分類。
如果按照一般的課堂講授的方法去完成這一章的教學內容，對于學生而言會感覺專業術語較多，而且對于總貿易和專門貿易、國際貿易和對外貿易的商品結構、國際貿易和對外貿易的地理方向這些概念理解起來也有一定的困難。如果采用給出一些媒體上有關貿易狀況的描述文字，通過讓學生自己去閱讀、理解的方法，一方面可以讓學生更好的理解這些概念的實際作用，另一方面也使這一章的學習不那么枯燥乏味。
篇5
Superficial discussion on how to enhance employment competitive power of undergraduate students of international economics and trade specialty
CHEN Shao-yan, KONG Xiang-hua, YAN Zhi-lai
（Guangzhou University of Traditional Chinese Medicine, Guangzhou 510006，China）
[Abstract] This article discusses from the points of mastering the specialized knowledge, foreign languages, computer as well as network skills and related discipline knowledge, training one's managed capacity and interpersonal communication ability actively, consummating ability structure, studying various aspects of capability and predominating various aspects of knowledge, to discuss how to enhance employment competitive power of undergraduate students of international economics and trade specialty.
[Key words] International economics and trade specialty; Employment; Competitive Power
國際經濟與貿易(以下簡稱“國貿”)專業是1998年國家教育部進行專業調整后設立的，是經濟類專業中最具國際性、綜合性和創新性的專業之一。國貿專業是一門專門培養能較系統地掌握現代經濟學、國際經濟、國際貿易基本知識與技能，熟悉當代國際經濟貿易的發展狀況和有關政策法規，能在國際經濟貿易領域、醫藥生產與流通企業及相關政府機構從事實際業務、管理、調研和宣傳策劃工作，德、智、體全面發展的應用型高級專門人才的學科[1]。
有關資料顯示，近年來國貿專業畢業生的就業去向主要有會計師事務所、銀行、貿易公司、證券公司、期貨公司、醫藥公司、三資企業、政府涉外經濟部門以及涉外企業、跨國公司等。對國貿專業本科畢業生而言，就業競爭壓力非常大，與其競爭崗位的有高中生、大專生、研究生甚至海歸人員[2]。本人根據幾年來對國貿專業的學習心得，在如何提高國貿專業本科畢業生就業競爭力的問題上，談些看法，為國貿專業的學生在將來激烈的就業競爭中贏得更多籌碼提些建議。
1 應學好專業知識和掌握其他相關學科知識
國貿專業的學生應學好從事經濟工作必備的理論知識，例如宏觀、微觀經濟學，定量化分析方法，管理知識等，還要掌握國際貿易理論、國際金融、國際貿易地理、國際商法等專業基礎知識以及貿易函電、進出口實務、單證、報關、國際結算、商品知識等專業知識。努力掌握專業知識，提高專業課程的學習成績，爭取獲得學校獎學金，并且盡量考取報關員、外銷員、跟單員或國際單證員等專業能力證書，對提高就業競爭力至關重要。
除了學好專業知識，國貿專業的學生還應掌握其他例如外語、計算機和網絡等相關學科知識。從專業特點來看，國際貿易需要與不同文化背景者溝通融合，參與國際文化交流和涉外經濟活動；對一個從事貿易的人來說，外語是支撐整個事業的支柱。不掌握外語知識，便失去了交流；而失去了交流，就像一個劍手拋卻了利劍。這就決定了國貿專業對外語的要求與其他專業不一樣，必須把外語的學習放在突出位置。在我國，某些高校的國貿專業開設貿易專業英語，要求與英語專業學生一樣通過英語專業四級或八級考試，專業課程采用英語教材進行雙語教學等，培養學生系統地掌握英語的聽、說、讀、寫能力，因此，建議國貿專業的學生不但要達到國家英語四級或六級筆試、口語水平，爭取通過英語專業四級或八級考試，還要盡量考取更加實用的BEC、GRE、托福或雅思等證書，積極創造機會與外國人進行交流，杜絕“啞巴英語”現象。
一名優秀的貿易人員要求具備很強的收集、處理信息的能力，而獲取信息的渠道是多種多樣的，其中網絡尤為重要。網絡信息傳遞由于信息量大、適時、成本低而成為貿易人員獲取市場行情、市場需求、建立客戶聯系、洽談、成交以及履行合同的各個環節中不可缺少的工具。隨著計算機技術的不斷完善，電子商務在國際貿易中得到迅速普及，電子報關、報驗等甚至成為某些職能部門接受的唯一辦公方式。因此，對國貿專業的學生來說，學好計算機、網絡課程，積極考取省級、國家級計算機等級考試證書或計算機應用能力考試證書等，掌握計算機軟硬件知識和網上貿易的專業技能，對提高就業競爭力愈顯重要。
2 積極鍛煉管理與人際溝通能力
與理工技術類人員能力素質要求略顯不同，經濟類業務人員的管理能力要求較高，這是由其專業性質決定的。從事貿易業務的人員，除對外洽談、簽約之外，在合同的執行階段和內部的日常工作中，大量涉及諸如計劃、組織、協調、指揮以及一些非常規性決策等管理性工作，而且通常要求業務人員獨立完成此類工作。另外，有人曾經這樣評價貿易人員，看你的電話本上有多少個電話號碼，看你一個月內與多少人交往，便知道你能掙多少錢，此話雖顯偏頗，但還是不無道理地表述了人際交往對貿易人員的重要性。因此，在大學里，國貿專業的學生們除了應系統地學習培養計劃中要求的管理知識以外，還應積極擔任班級、學院或者學校乃至校外學生管理工作，參加各種協會、社交活動，以提高自身管理能力與人際溝通能力。在就業招聘中，在同等條件下，很多用人單位都會優先選擇大學期間當過學生干部的畢業生，其原因就在于此。
管理能力與人際溝通能力的培養可以從書本中獲得，但更重要的是在生活、工作中鍛煉。
3 完善自身能力結構，積極培養多方面能力，掌握多方面知識
國貿專業的專業性質，還決定國貿專業的學生應懂得完善自身能力結構，注意培養多方面能力，掌握多方面知識。例如應多參與文體活動，使之成為生活習慣，因為文體活動不但可提高人體運動功能，改善體質，陶冶性情，鍛煉毅力和耐力，還可增強自尊心和自信心以及團隊意識，具備文體特長者還應積極參加校級、省級乃至國家級比賽并爭取獲得好成績。又例如應積極參與第二課堂活動，多聽經濟、法律類的講座，拓寬知識面。再例如要充分利用寒暑假時間多做兼職工作，這樣不但可以增添生活費用，積累經驗，提升能力，促使我們將課堂學到的知識應用到實際工作當中，而且還可利用實際工作檢驗我們掌握的知識，使我們日后的學習更有方向。最后，盡量爭取在大學期間，多參與科研活動，撰寫、發表學術論文，以培養自身科研思維和鍛煉寫作能力。毋庸置疑，多才多藝，對提高就業競爭力也是十分有利的。
綜上所述，只要全面做好迎接社會需要的準備，掌握多方面知識，具備多種能力，競爭力就能提高，在激烈的就業應聘中就能左右逢源、得心應手。
[參考文獻]
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一、開展特色應用型本科國貿人才培養模式創新的背景
當今普通高校國際經貿人才培養中存在一些誤區，影響了人才的就業競爭力，主要表現為：
（一）教育理念滯后于社會發展的需要
教育的基本功能是培養人，尤其是知識經濟時代要求人不僅僅在于掌握知識，更重要的學會學習的方法，在浩瀚的知識海洋中搜尋自己所需要的知識的能力。普通高校的國貿人才培養很大程度上扭曲了“教育是培養人”這一命題，而代之以“規范人、塑造人”的標準。WwW.133229.cOm
（二）定位不清晰，陷入高不成、低不就的窘境
按高等教育人才培養目標的定位，在高等教育大眾化階段，不同類型、不同規格、不同專業的人才有不同的質量評價標準。一般可以將其分為以學術性為主的研究型人才、以開發性為主的應用型人才和以技能性為主的實用型人才三種類型。應用型人才中還可以進一步劃分為偏向研究開發性的應用型人才和偏向實踐應用性的應用型人才[1]。
研究型人才的培養更多是研究型大學的社會責任和義務。普通本科院校通常屬于教學型或教學研究型大學，受限于生源質量和教師整體狀況，盲目定位于研究型人才培養是值得商榷的。這類大學在構建各自的人才培養模式時應以適應市場需求為導向，以培養復合型、應用型的人才為主，更多地面向基層、面向生產第一線需要定位。
應用型人才的要求是要有一定理論基礎、有較強動手能力和二次開發能力，它既區別于高職高專類學校培養的服務于生產、服務及管理第一線，并具有較強動手能力的技能實用型人才，又區別于研究型高校培養的通識型、綜合型、研究型人才。應用型人才應突出既有“知識”，又有“能力”，更有使知識和能力得到充分發揮的“素質”，應當具備基礎扎實、知識面寬、能力強、素質高四個突出特點，尤其是要具備較強的創新與實踐能力。因此，在應用型本科人才培養過程中“既要避免知識面過窄，又要防止出現一味地追求厚基礎，而忽視專業應用能力培養”。
（三）培養模式趨同化
1.人才培養目標趨同于理論型
現在大多數普通本科院校國貿專業的培養目標都是“高級專業人才”，把“高級”等同于“理論”，趨同于研究型高校的研究型、理論型人才培養目標，偏重于學生在國際貿易、國際經濟學等宏觀方面的理論知識掌握，而對于國際貿易具體業務的實際操作能力的培養沒有得到應有的重視。
2.專業課程體系趨同象牙塔式教育模式
當前國際經貿專業課題體系設置上基本沿襲了傳統的三段式模式，嚴重制約了具有特色的專業型人才的培養。以公共基礎課、專業基礎課和專業課三段組合而成的“三段式”模式，人才培養要么定位于“知識型”、要么定位于“技能型”，忽略了既有較廣的國際經貿知識，又具備較強的動手能力的復合型應用人才的培養。課程體系設置的趨同性，導致高校國貿專業學生在競爭力的趨同性，結構性的矛盾加劇了就業市場競爭性。
3.專業人才培養方式“重理論、輕實踐”
由于人才培養目標和課程體系設置的簡單模仿，在課堂教學上集中表現為教學“重理論輕實踐，重教學輕應用”。各高校雖然在教學計劃中安排了各種實習，但大部分采取的形式為帶領學生與工廠、企業參觀，真正參與實踐的少。
高校對教師考評機制“科研為王”一刀切，導致教師集中于理論研究，外貿實務操作教學能力不足[2]。同時由于國際貿易實務涉及商業機密，外貿公司和企業不是很愿意接收學生實習，導致實踐教學基地的建設不穩定等，嚴重制約了學生動手能力的培養。
4.重書本知識傳授、輕社會能力培養
大學擴招及師資立足的制約，采取的多是上大課的課堂教學模式，一對一的輔導和溝通機會少，造成老師和學生的陌生感。培養模式的單一和考核方式的單調，學生能力的單一性（考試能力強但社會能力差）的特點尤為突出。比如團隊合作的精神、社會適應能力，心理調節能力等綜合能力的缺失都成為制約學生就業和發展的障礙。
二、獨具特色的科學定位探索
桂林理工大學在省部共建后生源主要來自廣西，大約占70%左右，學校在對國貿專業定位時，綜合分析了我校在激烈競爭中的獨特優勢：中國-東盟自由貿易區的建立使廣西成為投資和貿易熱土，相鄰的廣東是我國對外貿易最為發達的省份，因此，面向東盟和港珠澳（香港、珠三角及澳門），服務地方經濟發展是桂林理工大學國貿專業的基本定位。同時，考慮到作為一所普通本科院校，無論是生源質量還是師資條件都無法與重點高校相比，要在激烈的就業市場中脫穎而出，必須有自己獨特的核心競爭力。因此，我們總結了“立足地方、面向東盟、面向港珠澳，厚基礎、寬口徑，重應用、強能力、提素質、出特色”的定位思路。
三、不斷創新的培養模式
（一）構建寬口徑、厚基礎的課程體系
傳統高等教育注重在單一學科領域中培養人才，人才知識結構單一，知識面狹窄，適應性較差。隨著教育大眾化和知識經濟時代的到來，社會對知識結構單一人才的需求不斷減少。
針對人才培養上的應用性特色，在學生知識構架上應把握好通識教育與專業教育的關系。應用型人才培養模式是一種針對專業教育而言的通識教育，同時也為終身教育做準備、打基礎。為此，學校從實際出發，提出了課程體系的五點要求：“厚”—基礎理論要扎實；“寬”—選修課程安排及方向要多；“精”—課程要精；“新”—內容要緊追學科發展最前沿，把最新的知識傳授給學生；“實”—要適應社會、學生的需要。
于是，我們設置了兩大課程平臺“公共課程平臺”和“學科課程平臺”，公共課程平臺主要包括“兩課”、外語、數學、計算機等通識教育課程，主要目的是素質教育，以提升基本素質、基本技能。學科課程平臺則側重于國貿專業的專業基礎課，滿足“厚基礎、寬口徑”培養目標需要，設置了宏觀經濟學、微觀經濟學、國際經濟學、貨幣銀行學、國際金融、會計學、統計學、財政學、管理學和國際商法等專業基礎課程。解決多個專業方向發展的需要，同時還要滿足學生不同層次發展和進一步提高的需要，如報考研究生等進一步深造的需要等。
此外，我們設置了多方向的專業選修課程，為寬口徑培養提供體系支撐。通過國際貿易實務、國際結算、國際貨物運輸與保險、國際技術貿易、市場營銷學、商務談判技巧和電子商務及應用等課程要求學生掌握外貿實務的基本知識；通過國際貿易地理、國際市場營銷等課程，要求學生掌握市場基本面的分析方法，掌握關于國際市場、競爭因素、商業技巧、競爭秩序，顧客興趣等方面的知識。通過商務統計、經濟評估和數據分析技巧等課程，要求學生掌握信息社會下企業運營數據收集、處理和分析技巧和能力。要求學生熟悉商務倫理道德，掌握一定的交際技能，培養學生團隊合作和人際溝通等方面的能力。
這種課程體系設置，既滿足了應用型人才培養中所需基本知識要求，也滿足了不同職業方向發展需要，為學生的全面發展創造了良好環境。
（二）重實踐應用的教學環節安排
實踐性教學環節是理論與實際相結合、知識與能力相交融、動手與動腦相協調的實踐性教學過程。國貿專業本身就是一個應用性很強的專業，我們開設了社會調查、認識實習、國際貿易實務課程實習、獨具特色的東盟實務實習、畢業實習等多個實踐性教學環節，同時設置了國際貿易案例分析討論專題，建立了多處校外實習基地及校內國際貿易實務模擬實習和外貿單證實務操作等四個平臺，通過學生深入企業參觀，操作，增強對國際貿易實務的了解。國際貿易模擬和單證實務平臺，讓學生在仿真的國際商務環境中切身體驗貿易全過程，并廣泛聯系外貿企業、海關、商檢等單位實地見習，增強學生實踐操作能力，使其知識向能力轉化。
（三）特色課程打造競爭優勢
為突出特色，體現面向東盟、面向港珠澳的特色，開設了東盟經濟概論、東盟貿易實務操作、中國-東盟自由貿易區等獨具特色的專業選修課程，增進同學們對東盟的了解，熟悉東盟國家基本環境和外貿實務操作的特殊性，為學生就業創造了獨具特色的競爭優勢。
同時，我們開設報關員、報檢員、單證員、外貿業務員等從業資格考試課程，使平時教學與獲取各種資格證書聯系在一起，一方面從知識和技能培養體系上大大加強國際貿易實務類理論課程的延展，提高學生工作技能，改善過去偏重理論的培養體系；另一方面，學生擁有一些職業資格證書，也增加學生的就業競爭力，贏得就業機會。
（四）強化應用能力的教學形式
1.以提高一線教師教學水平為切入點。不管教學體系設計多么完美，設想如何周全，知識傳授最終都是由教師通過豐富多樣的教學形式完成，因此高水平教師是保證教學目標實現的第一要素。學校每年都采取多種形式資助老師出國學習、參加國內的各種培訓班和學術會議，全面提升教師教學水平。
2.教師在課堂教學中角色和地位的轉變。在教學中，要求老師減少以往填鴨式灌輸授課方式，代之以更多的案例討論，情景模擬，創造條件讓學生積極參與教學，逐步形成學生和老師通過互動完成教學的良好授課氛圍。授課方式的改變也讓教師角色從“傳道”者轉向獲知的引路人，從“解惑”者轉向生惑的啟發人，從“授業”者轉向創業的指導人。
3.不斷創新教學方法。推廣案例教學法、情景教學法、“讀寫議”教學法，引導和啟發學生提出問題和思考問題。提倡教師采用討論式、互動式課堂教學，增加小組研討的課時，采用講授和小論文結合的教學方式，幫助學生深入理解和掌握理論內容。注重培養學生分析與創新能力。引入多元化的考核方式，學生作業和考試更多是大量文獻閱讀和資料收集分析，在獨立思考基礎上得出結論。
4.推進教育技術的應用。借助信息網絡平臺，運用多媒體教學和網絡教學等現代化教育手段，提供動態、豐富的資訊，使教材生動具體，加深學生對課程內容的印象，從而達到教學目的。
5.推行“本科教育導師制”。每個學生都有除輔導員以外由專業教師擔任的導師，負責同學們對學生進行輔導，制訂了定期指導和談話制度，縮小了師生之間的距離。
結論
國際經濟與貿易應用型人才的培養是社會的需要，普通高校在學生培養上應該找準自己的位置，不盲目攀比，也不妄自菲薄，而是要立足于服務地方經濟發展的需要，為社會培養有用的人才。
篇7
我所理解的前景理論：前景理論大致有三個特點，(一)大多數人面臨獲得的時候是風險規避的。(二)大多數人在面臨損失時是風險偏愛的。(三)人們對損失比對獲得更敏感。我們都是經濟人，但人的理性是有限的，前景理論中可以表現成五點，A確定效應 B反射效應 C損失規避 D迷戀小概率事件 E參照依賴。
專業名詞解釋：前景理論是描述性范式的一個決策模型，它假設風險決策過程分為編輯和評價兩個過程。在編輯階段，個體憑借框架(frame)、參照點(reference point)等采集和處理信息，在評價階段依賴價值函數(value function)和(主觀概率)的權重函數(weighting function)對信息予以判斷。在價值函數是經驗型的，它有三個特征，一是大多數人在面臨獲得時是風險規避的;二是大多數人在面臨損失時是風險偏愛的;三是人們對損失比對獲得更敏感。因此，人們在面臨獲得時往往是小心翼翼，不愿冒風險;而在面對失去時會很不甘心，容易冒險。人們對損失和獲得的敏感程度是不同的，損失時的痛苦感要大大超過獲得時的快樂感。 2002年的諾貝爾經濟學獎發給了心理學家卡尼曼( Kahneman )，他帶給人們一個新的理論前景理論。瑞典皇家科學院稱，卡尼曼因為將來自心理研究領域的綜合洞察力應用在了經濟學當中，尤其是在不確定情況下的人為判斷和決策方面作出了突出貢獻，摘得2002 年度諾貝爾經濟學獎的桂冠。
在《賭客信條》一書中，作者孫惟微將前景理論歸納為5句話：1、二鳥在林，不如一鳥在手，在確定的收益和賭一把之間，多數人會選擇確定的好處。所謂見好就收，落袋為安。稱之為確定效應。2、在確定的損失和賭一把之間，做一個抉擇，多數人會選擇賭一把。稱之為反射效應。3、白撿的100元所帶來的快樂，難以抵消丟失100元所帶來的痛苦。稱之為損失規避。4、很多人都買過彩票，雖然贏錢可能微乎其微，你的錢99.99%的可能支持福利事業和體育事業了，可還是有人心存僥幸搏小概率事件。稱之為迷戀小概率事件。5、多數人對得失的判斷往往根據參照點決定，舉例來說，在其他人一年掙6萬元你年收入7萬元和其他人年收入為9萬元你一年收入8萬的選擇題中，大部分人會選擇前者。稱之為參照依賴。當然是專業的解釋更清楚，不過舉幾個例子活學活用才是王道，下面是由此理論解釋的種種現象。
確定效應：比如你有兩個選擇，1：一定能拿到1000塊 。2: 50%的概率拿到2000塊，50%的概率什么也拿不到。大多數人會選擇前者，因為在處于收益狀態時，多數人是風險厭惡者，在股票投資中應用最明顯，當獲利時會及時抽身，多數人表現出贏必走，賠則拖。
反射效應：還是兩個選擇，1：一定會損失1000塊。2: 50%的概率損失1000塊，50%的概率什么都不損失。這時大多數人會選擇后者，雖然與傳統的經濟人有所背離，但處于損失預期時，大多數人變得甘冒風險。反射效應是非理性的，表現在股市上就是喜歡將賠錢的股票繼續持有下去。統計數據證實，投資者持有虧損股票的時間遠長于持有獲利股票。
損失規避：假設有這樣一個賭博游戲，投一枚均勻的硬幣，正面為贏，反面為輸。如果贏了可以獲得10000元，輸了失去10000元。多數人是不愿意玩這個游戲的，雖然出現正反面的概率是相同的，但是人們對失比對得敏感。想到可能會輸掉10000元，這種不舒服的程度超過了想到有同樣可能贏來10000元的快樂。由于人們對損失要比對相同數量的收益敏感得多，因此即使股票賬戶有漲有跌，人們也會更加頻繁地為每日的損失而痛苦，最終將股票拋掉。
迷戀小概率事件：全世界每年都有因客機失事造成傷亡的事件，但仍然有許多人選擇乘坐飛機，這是因為根據統計，客機失事的發生概率約為百萬分之一，也就是說客機失事事件是小概率事件，所以很多乘客都認為自己乘坐飛機這一次試驗中不會發生失事事件，規避小概率事件的發生，這其中包含著僥幸心理以及對運氣的迷戀。從正面看，彩票和保險業的大行其道都和人們迷戀小概率事件密切相關，他們在他們認為合適的情況下非常樂意賭一把。
參照依賴：大一一年下來小明拿了二等獎學金，而他室友小光拿了一等獎學金，這樣得來的幸福感絕對不如他拿三等獎學金而小光拿不到獎學金的幸福感強。一般人對一個決策結果的評價，是通過計算該結果相對于某一參照點的變化而完成的。人們看的不是最終的結果，而是看最終結果與參照點之間的差額。一樣東西可以說成是得，也可以說成是失，這取決于參照點的不同。
前景理論的缺陷：一是作為一個描述性的模型，前景理論具有描述性模型共有的缺點，和規范性模型(具有嚴格數學推導的模型)相比，它缺乏嚴格的理論和數學推導，只能對人們的行為進行描述，因此前景理論的研究也只能使其描述性越來越好，換句話說它只是說明了人們會怎樣做，而沒有告訴人們應該怎樣做。二是前景理論的應用研究，尤其在我國的應用研究還不足，前景理論作為風險下決策的描述性模型，其應用價值非常大，應用范圍也非常廣，而目前的應用研究主要集中在金融市場上，因此應用范圍方面還有待拓展。
二、大學生涯中我的財富之路在何方。
(一)現實版我的大學理財計劃
作為海南大學的一名在校生，學的專業又是經濟管理類型，因此對經濟的濃厚興趣只增不減。大的方面來說，國家飛速發展的經濟有跡可循，個人的經濟也是有技可依的。我們大學生正在知識儲備階段，努力提升自己的綜合能力，當然也要更加重視個人理財，好的理財方式的養成需要我們在明哲大家給建議的基礎上勤于思考善于實踐，會理財的人生一定更加精彩。大學生的經濟來源主要是靠父母支持，在主要任務是學習的情況下，四個字經營我們的理財比較好，節流開源。
談及節流，在支出方面要進行嚴格管理，不與人攀比，不愛慕虛榮，形成節儉的寶貴品質，同時也能夠更有效地積累凈資產。具體可以做到(一)每月做個支出計劃，這樣心里就會有數這個月大致怎么花銷。(二)不貪便宜，只買適合自己的東西，不要因為商場打折促銷就買自己不需要的東西，這樣的話每月也能省下一筆財富，尤其是女孩子，買衣服和化妝品不能促銷就買，品質好適合自己才去選擇。
(三)身上不帶大額鈔票，據有關的科學統計稱，一旦身上帶了大額鈔票，很容易促進消費。大額變小額，小額變借錢，不知不覺口袋就空了。(四)減少不必要的聚會，學會利用身邊的免費資源。 像我是一名大二女學生，每月就會做預算，父母每月提供1200元的生活費，我會把200存起來，5個月的話就有1000，利用假期去外地旅行，豐富閱歷，擴展視野;剩下的1000元中300元沖飯卡，300元應酬學生會協會的各種聚會，200塊錢買衣服鞋子之類的(當然不是每個月都會買，因為我還是比較追求好一點的衣服，有時候買一次下次的這個錢就沒了)，100元沖話費交電費以及水費，剩下的100元用來吃水果，買小飾品之類的，要是遇上朋友過生日送禮物就少參加次聚會把攢的錢用來買禮物。這樣下來生活也挺充實的，不奢侈又能享受該有的樂趣，僅僅是我的個例而已，我也期待更合理的消費方式。
至于開源，在海南大學這塊風水寶地里更是一展身手的好時機。方法如下(一)、努力學習，獲得獎學金，助學金，名利雙收。(二)、做與人打交道的銷售服務類兼職，如賓館快餐店服務員，手機家電促銷員等。(三)、做家教類文職，文筆好的也可以投稿給雜志社，當網絡。(四)、學計算機技術的可以在網上開網店，利用專業知識管理網店。(五)適當了解金融方面的知識，買買彩票如刮刮樂，雙色球，權當娛樂就好，不用太迷戀小概率事件;還可以買買國債，基金，股票，但是量力而為不要陷得太深;保險起見也可以每月省200元存入存折，弄個整存整取的活期存款。本人已經做過前三項了，第一項會一直堅持努力的，馬上要大三了，嘗試第四項和第五項很有必要，因此我會好好研究經濟學相關書籍，為個人的科學可持續理財打下良好基礎。
(二)虛擬版在校期間，我的五萬元投資項目
如果我能得到天使投資人的大學生自主創業五萬元資助的話，當然是開個微型創意藝術照相館。名字就叫呵呵，倩影。本人比較擅長創意而不擅長廚藝，雖然校園里的餐飲業火爆，打印店也比較賺錢，飾品店也很流行，我明白容易進入的行業競爭就會很殘酷，我們應該有藍海戰略的思想，在紅海里苦苦掙扎不會有什么好果子吃的，與其爭奪日益減少的利益額，不如另辟蹊徑，雖然我不懂專業攝影，以外行的眼光看問題，以內行的眼光解決問題，不失為一個好方法。下面詳解一下我的創意攝影店的投資創業項目。
開店背景：大學生喜歡用照片記錄青春年華，很多大學生選擇去拍藝術照，而外面的攝影店比較貴并且有泄露隱私風險，雖然海大校園內也有兩家圖片社，但是他們主營證件照和沖印照片，涉及藝術照領域比較少。并且海大商業街在擴建，人數也在穩中有增，我們可以把握商機，與外面的商家合作，主要客戶群定位為大學生，順便給附近的居民提供照相服務，并提供租借衣物的服務。學校鼓勵大學生自主創業，所以在學校里面創業會相對容易，有利于營銷企劃的開展，這個行業的前途充滿光明。
關于微型創意藝術照相館的簡單SWOT分析。(一)、競爭優勢(S)，我們開店地理位置優越，在校園內，方便廣大學子，并且我們能保證顧客隱私安全，價位合理適合大學生，各個項目服務也是為滿足大學生的口味而量身定做的，大家都知道我們學校很多學生為如何弄到適合自己參賽的演出服而焦躁，我們可以幫您解決這個頭疼的問題，我們會到外面聯系可靠的商家，成為其的加盟店，讓其提供衣服樣本給我們，到時顧客可以選擇試穿，合適的話按租賃程序租賃。個性的服務還包括訂制照片秀臺歷，水晶里面鑲照片，跟相片有關的禮物等。(二)、競爭劣勢(W)，我們在這方面沒有多少管理經驗與實戰經驗，項目開展起來可能阻力比較大，五萬塊錢的項目基金需要我們精打細算，我們還需籌集資金把開頭做好，萬事開頭難，所以我們的壓力還是不小的，并且我們可能租不到滿意的旺鋪。(三)、項目發展時所擁有的潛在機會(O)，只要開始進行運營，我們就可以邊學習邊發展，與外面的好商家合作，加盟某些攝影組織，學習他們的技術與管理理念，提高自己團隊的凝聚力與綜合實力，這樣我們小公司的發展才會是良性的，才會有可能把事情做大，實現我們的價值。(四)、項目發展的外部威脅(T)，在校內有可以沖印照片的證件照相館，有禮品店，在校外更是有花樣繁多的各種藝術照相館，設備和環境比我們新開張的小店要好，知名度也比我們大，所以我們必須有自己的特色，保證技術的同時在價格上有優勢，我們的發展方向是經營照相以及跟相片有關的創意小玩意兒，為了跟緊并超越競爭對手，剛開始我們只能少盈利，給顧客更多的實惠，打響名聲。
至于財務狀況，剛開始肯定會物資緊張，人才不足，我會拉攏學會計，學經濟，學計算機，學攝影的朋友加入我的團隊，好多意想不到的難題都會發生，這些我們都要克服，年輕沒有失敗，總之有這樣5萬元的創業基金，我們一定會利用好這筆錢，它可是我們開創事業贏取第一桶金的資本。
大一經濟學論文范文二：經濟學科導論論文
從報考志愿之時我就開始關注安大的經濟學類專業，開始時對這一個類字不解，經過了解才知道這是包含金融、經濟學、國際貿易和財政學的一個招生大類。我們經濟學類的學生都面臨著大二是的專業分流，在學校開設啟航工程的經濟學類導論課程后，通過老師們的細致分析講解我們充分了解了大類中的四個專業，對自己一年后的選擇有多了一些把握。在接下來的四年我們要學習政治經濟學、微觀經濟學、宏觀經濟學、會計學、統計學、財政學、國際貿易、國際金融、《資本論》導論、計量經濟學、發展經濟學、產業經濟學、區域經濟學、經濟學說史、中國經濟史和經濟法。然而這么多的專業課讓我對四個專業也有一些迷茫。首先我先說一說在導論課后我對這四個學科的認識。
金融：
金融學現在是個很熱門的學科。金融學專業主要研究現代金融機構、金融市場以及整個金融經濟的運動法律。具體研究內容包括：關于銀行與證券、保險等非銀行金融機構的理論與實務，關于貨幣市場、資本市場與國際金融市場的理論與實務，關于金融宏觀調控及整個金融經濟的理論與實務，以及關于金融管理特別是金融風險管理的理論與實務。 主要課程有：高等數學、微觀經濟學、宏觀經濟學、會計學、統計學、財政學、貨幣銀行學、金融市場學、商業銀行經營管理、保險學、證券投資學、國際金融學、公司金融、金融工程、保險精算、金融會計、國際金融管理、投資項目管理、投資銀行理論與實務等。 在就業方面。從整體上看，金融學專業這幾年在報考方面比較熱門，職業前景普遍較好，但根據實際就業情況看，兩極分化比較嚴重，文都教育經濟學考試中心的觀察統計發現，知名院校的金融學碩士，如果導師影響力較大，在校期間注重實踐，同時研究功底比較深厚，剛出校門拿到10萬以上年薪者，不在少數。我想這也就是為什么每次分專業時大家都希望進金融專業的原因之一吧。
經濟學：
經濟學是現代的一個獨立學科，是關于經濟發展規律的科學。從1776
年亞當斯密的《國富論》開始奠基，現代經濟學經歷了200多年的發展，已經有宏觀經濟學、微觀經濟學、政治經濟學等眾多專業方向，并應用于各垂直領域，指導人類財富積累與創造。
主要課程有：經濟學基礎、政治經濟學、微觀經濟學、宏觀經濟學、會計學、統計學、財政學、國際貿易、國際金融、《資本論》導論、計量經濟學、發展經濟學、產業經濟學、區域經濟學、經濟學說史、中國經濟史和經濟法。 國際經濟與貿易： 本專業培養的學生應較系統地掌握經濟學基本原理和國際經濟、國際貿易的基本理論，掌握國際貿易的基本知識與基本技能，了解當代國際經濟貿易的發展現狀，熟悉通行的國際貿易規則和慣例，以及中國對外貿易的政策法規，了解主要國家與地區的社會經濟情況，能在涉外經濟貿易部門、外資企業及政府機構從事實際業務、管理、調研和宣傳策劃工作的高級專門人才。 主要課程有：國際貿易、國際服務貿易、國際貿易實務、國際貿易實驗、西方經濟學、國際經濟學、中國對外貿易概論、國際貿易保險、國際結算、外貿函電、外貿單證、外貿單證實驗、報關務實、報關務實實驗、國際營銷、國際貿易地理、電子商務、合同翻譯等。
財政學： 財政即國家財政，是以國家為主體，通過政府的收支活動，集中一部分社會資源，滿足社會公共需要的經濟活動，即研究政府如何為滿足社會公共需要籌集和使用資金的理論、制度和管理方法的學科. 主要研究國家如何從社會生產成果中分得一定份額，并用以實現國家職能的需要，包括財政資金的取得，使用、管理及由此而反映的經濟關系
主要專業課程有：高等數學、微觀經濟學、宏觀經濟學、統計學、財政學、貨幣銀行學、經濟法、政治經濟學、社會保障學、稅法、資產評估、比較財政學、會計學、公共支出分析、政府采購理論與實務、政府預算管理等。
通過幾周院系優秀教授老師的諄諄教誨。我了解了大類中一些課程的情況，如微觀經濟學、西方經濟學、資本論等等，并且知道了個專業之間的聯系和其構架。我同時我深刻的了解了這幾個專業所學的知識和以后的就業情況。不再片面的認為金融就是最好的選擇，每個專業都有其特點，門門都能學出學問，成就事業。 在學到知識了解了情況的同時十分感謝學校能夠在啟航工程中開設這樣一門學科導論課。這項課程就像一盞明燈為我們在迷霧中指明了方向。
下面，我將從大學生素質教育、知識結構以及就業和個人事業發展的角度，談談學習經濟學導論的重要意義：
(1)學習經濟學導論是大學生素質教育的重要一環，有助于豐富大學生的知識結構和促進了大學生素質教育的快速發展
在高等教育中，經濟學導論課程的開設，讓大學生們有了更好的渠道去全面了解學習經濟學。通過對該門課程的學習，大學生們對人類社會共有的基本經濟問題生產什么、如何生產、為誰生產、何時生產有了基本的了解;通過對該門課程的學習，大學生們對什么是供求基本原理、什么是市場理論以及什么是經濟體制改革有了大體的印象。從這一點上來看，學習經濟學導論確實豐富了我們的知識結構。
(2)學習經濟學導論在大學生就業抉擇中有著不可或缺的指導意義，有助于樹立以社會需要為標準的先進擇業觀，從而成就人生事業。
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電子商務是指運用電子通訊設備和技術在當事人雙方或多方間進行的各種商品、技術和服務交易活動。自電子商務這種新興的遠距離交易方式成為傳統交易以外的一種重要的交易方式，它使得傳統國際商務的交易中介和交易方式發生了結構性、革命性的變化，給傳統的稅收原則提出了新的要求和嚴峻的挑戰。
一、電子商務對于國際稅法基本原則的沖擊
（一）電子商務對國際稅法基本原則沖擊的前提——可稅性。
從稅收的本質上看，稅收是為了滿足公共需要而由國家參與國民收入或社會剩余產品的一種分配活動。從微觀角度講，企業只要創造了剩余價值，具有盈利性，那么他就具有納稅能力，基于公共需要對其征稅符合量能納稅的要求，課稅也是合理的。并且其實質與傳統商務沒有任何區別，與傳統商務一樣享受著公共服務和公共產品。如果僅僅因為電子商務的經營方式不同于傳統商務而導致稅收待遇的差別，那么市場的公平競爭秩序將會被徹底擾亂。因此電子商務的應稅性在法律經濟的角度是毋庸置疑的，這也是本文論述的前提。
（二）電子商務對于國際稅收管轄權相對獨立原則的沖擊。
國際稅收管轄權相對獨立原則就是指在國際稅收中一國政府有權決定實行何種涉外稅收法律制度，有權決定具體的涉外征稅對象、征稅范圍、征稅方式和征稅程度，享有自，任何人、任何國家和任何國際組織都應尊重他國的稅收管轄權。目前國際稅收管轄權主要有居民稅收管轄權和所得來源地稅收管轄權兩種，但是電子商務的發展給管轄權帶來了巨大的影響。
首先，來源地稅收管轄權被弱化。由于電子商務是以一種虛擬形式存在的，因此它是無形的，并且弱化了經濟活動與特定地點間的聯系。“單個交易可能在瞬間跨越若干個地理疆界，一個‘全球電子商務’交易可能牽涉成千上萬個稅收轄區，不僅查明各個轄區相當困難，即使知道該交易所牽涉的轄區，對其征稅依然存在諸多問題”。這使得來源地稅收管轄權被嚴重弱化，并且在執行具體措施方面也會遭遇很大的困難。
其次，居民管轄權受到挑戰。居民稅收管轄權是指國家以納稅人是否與自己的領土存在著所屬關系為依據。有實際存在的交易中介，納稅人的身份認定是比較容易且可行的。然而，伴隨著電子商務的普遍化、全球化，自然人和法人身份的判定愈來愈模糊。
（三）電子商務對于國際稅收公平原則的沖擊。
所謂國際稅收分配公平原則就是指國家在其稅收管轄權相互獨立的基礎上平等地參與國際稅收利益的分配，使有關國家從國際交易的所得中獲得合理的稅收份額。當跨國的網上服務和無形產品提供者直接面向大眾消費者時，一國政府就難以認定提供商是否在其國內有經營機構和人。而且，為了確保電子商務的安全性，大型的電子商務網站均在網上交易過程中的諸如注冊認證、電子支付等過程中采取了加密技術，加密技術則增加了應納稅款額度的認定難度，創造出許多“隱性收入”，破壞了稅收法定原則，而進一步破壞了稅收的公平性。
（四）電子商務國際稅收中性原則的沖擊。
國際稅收中性原則就是指國際稅收法律法規不應對跨國納稅人跨國經濟活動的區位選擇以及企業的組織形式等產生影響的原則。構建避免雙重征稅和防止避稅與逃稅的法律規范以及常設機構的原則確定都是中性原則的具體體現。
首先，雙重征稅或避稅與逃稅，必然會影響到企業投資區位選擇的決策。在電子貿易領域，由于交易地點，交易場所，交易信息很難確定并且有時沒有中間人作為交易媒介致使企業有時會遭受到了雙重征稅或者根據經濟學中對商業活動的參與者都是“理性人”的構想會導致企業為追求更高利益而進行避稅與逃稅的行為發生。
其次，常設機構的確定包含了避免因投資區位和企業組織形式等的不同而承擔不同的稅負，因而也是稅收中性原則的體現。但是電子商務的發展使常設機構的概念受到挑戰。根據OECD稅收協定范本，締約國一方企業在締約國另一方設定常設機構，其營業利潤應向該國納稅。所謂“常設機構”是指一個企業進行全部或部分經營活動的固定營業場所，包括管理場所、分支機構、辦事處、工廠、作業場所等等。然而電子商務中企業可以任意在任何一個國家設立或利用一個服務器，成立商業網站進行營運，常設機構的定義因此受到挑戰。網站是否可以看做是常設機構？如果能看作是常設機構，那么企業為了避稅便可輕易地把網站移到稅收較低的國家或者避稅地，那么監管的難度以及實踐的效果可想而知。
（五）電子商務對國際稅收效率原則的沖擊。
國際稅收效率原則就是以最小的稅收成本獲取最大的國際稅收收入，并利用國際稅收的調控功能最大限度地促進國際貿易和投資的全面發展，或者最大限度地減緩國際稅收對國際經濟發展的阻礙。國際稅收效率原則包括國際稅收行政效率和經濟效率兩個方面。從行政效率上而言，由于世界大多數國家均堅持地域稅收管轄優先原則，但是來源地的判定被電子商務的無國界、無距離的特點所弱化所以會導致稅收的沖突和摩擦。從經濟效益而言，網上交易的國際流動性極強，國際逃避稅行為會大量增加，利用低稅區或免稅區避稅，在避稅地建立公司易如反掌，只要在選擇的地區建立一個網址便可。另外，以轉移定價為主要形式的國際逃避稅活動會變得規模更大，更難以控制。因此傳統的稅收模式在電子商務中的運用會導致國家稅收成本增高以及相關國家全面開展稅務行政摩擦加劇的可能。所以電子商務的發展是對國家對于稅收征收與管理的巨大挑戰。
二、我國應如何解決電子商務對國際稅收基本原則的沖擊
（一）在遵守國際稅收管轄權相對獨立原則的前提下維護國家稅收權利。
我國是電子商務的凈進口國，在跨境電子商務稅收領域處于不利的地位，所以在電子商務立法方面，我國尤其要注意維護我國的稅收經濟，堅持強調來源地稅收管轄權以保護稅基，同時促進跨國電子商務的公平合理的稅收權益分配秩序的形成。國家稅收作為一種憑借國家權力參與社會產品再分配的形式，具有類似國家的獨立性和排他勝。我國可以根據本國財政利益需要和基本國情，不受任何外來干涉地研究和制定適合中國社會發展的規則體系。同時，所得稅制度是國家籌集財政資金的重要保證，是處理社會再分配關系的法律依據。作為電子商務凈進口國，我國必須維護和強化來源地稅收管轄權，在新技術發展中為自己爭取到更多的權益。
（二）在遵守稅收公平原則的前提下堅持實行單一的來源地管轄權。
在電子商務國際稅收管轄權這一問題上，我國應繼續堅持電子商務輸入國的收入來源地稅收管轄權原則，該原則應該成為我們的國際稅收管轄政策的基本的出發點，這也符合廣大的發展中國家的利益。
其次，從稅收公平的機會原則看，稅收負擔也應按納稅人取得收入的機會大小來分攤。發達國家的居民通過互聯網到發展中國家進行貿易活動，并獲利潤。盡管作為居民所在地的發達國為其提供了一定“機會”，但對獲取利潤起決定性作用的“機會”卻是廣大發展中國家提供的。如果使用居民稅收管轄權，發展中國家所做出的努力和犧牲將一無所獲，這顯然不公平。而行使所得來源地稅收管轄權，在國際電子商務環境中，就能夠在跨國納稅人和國內納稅人之間實現真正的公平。
（三）在遵守國際稅收中性原則與國際稅收效率原則的前提下，堅持常設機構認定的中性原則以及提高稅收機關的稅收征收管理現代化水平。
稅收中性原則適用于電子商務的本質意義在于：稅收的實施不應對電子商務的發展有延緩或阻礙作用。在常設機構的認定上堅持中性原則意味著，首先，要避免雙重征稅、不征稅和防止避稅與逃稅，因為這總體上就體現了國際稅收中性原則。避免雙重征稅和不征稅的理由如前。同時，防止避稅與逃稅需要在常設機構的認定方面達成國際協議，不能造成營業人隨意更改常設機構位置的結果。其次，對常設機構的認定應當統一，不應對在線交易的商品和勞務下種類的不同而有所區分，以免造成營業人利用網絡的游移性改變常設機構以避稅或選擇較低的稅率。因此堅持常設機構認定的中性原則適合于我國國情保障了我國的稅收來源，同時也促進了電子商務的發展，并且可以有效的降低國際征收重復的現象發生。
此外，在電子商務交易中，產品或服務的生產商可以免除中間人直接將產品提供給消費者。使得電子商務中的征稅點大量地減少了，并節約了稅收成本，增加了稅收收入。只要稅務機關努力提高自身的稅收征收管理現代化水平，電子商務稅收與稅收效率原則的契合度將越來越高。
最后，正如著名大法官卡多佐所說：“法律就像旅行一樣，必須為明天做準備。它必須具備成長的原則”。面對電子商務這種新型的交易形式所帶來的沖擊與挑戰，法律應當對癥下藥針對性的應對其發展，為其成長創造良好的法律環境，提供完善的法律保障。尤其是在國際稅法基本原則方面，維護本國在跨國電子商務所創造的國際稅收利益分配中的國家利益，在肯定電子商務的可稅性之前提下，完善我國稅收法律制度，構建新的稅收征收體系是我們值得探討的應對之策。
（作者：中國政法大學民商經濟法學院2011級經濟法學專業碩士研究生）
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國際經濟國際貿易行業經濟新經濟學中國經濟國債研究發展戰略稅收理論稅務研討財政稅收財政政策財稅法規財政研究金融研究證券金融證券投資債務市場地方戰略銀行管理公司研究經濟學理論保險學西方經濟經濟貿易保險信托計量經濟財務分析期貨市場
二、五個經貿區的大宗商品遠距離貿易
16世紀以前的遠距離貿易雖然存在，但以貿易地區的游移為特征。降至16至18世紀，大宗商品遠距離貿易向有相對穩定貿易區域為依托的格局的方向轉化，我認為此時期出現了五個經貿區：江南經貿區、珠江三角洲經貿區、長江上中游經貿區、華北經貿區和西北經貿區。
經貿區是以經濟區為基礎而發展起來的，但并不等于經濟區。所謂經濟區主要是基于經濟地理條件而形成的經濟區域特征。其特征的表露又主要是生產狀況。因此，經濟區的界定是以生產狀況為主要指標。所謂經貿區則是從交換的角度而界定的商品市場圈。當然，一個地區的交換，取決于該地區的生產。就此而言，經濟區與經貿區有時難以斷然界別。但是，也應該注意，大宗商品的遠距離貿易，一是需要便捷的交通。特別是在古代陸路交通欠發展的情況下，便捷的水路交通是形成經貿區的重要條件。當然，有些地區由于特殊原因，也可能在水路交通不便的情況下形成一個特殊的經貿區。二是，有一個或數個對大宗商品有很強吸納力的城市作為該經貿區的中心點。
我們再詳細談談五個經貿區。
1、江南經貿區。所謂江南，指的是蘇州、松江、常州、鎮江、寧國、杭州、嘉興、湖州八府以及太倉州。這八府一州的江南地區，在16至18世紀形成了三個農業區。一是以種植棉花為主或棉稻并重區，它包括松江、太倉大部和蘇州常熟、昭文等縣；二是以蠶桑或桑稻并重，它包括湖州、嘉興和杭州、蘇州的若干縣；三是種稻區，它包括常州無錫、宜興和松江的華亭、青浦。江南地區有太湖水系。太湖東靠運河，南接錢塘江，北跨長江，又有縱橫交錯的河流，構成四通八達的水上運輸網。這種經濟生產條件和交通狀況，決定了大宗商品遠距離貿易的格局是：輸出以高價值的手工業產品特別是棉、絲織品為主，輸入的則是低價值的糧食和手工業生產原料。
江南是全國主要的蠶絲生產基地，特別是蠶絲生產中心湖州府，更是享譽全國。在蠶絲業發展的基礎上，江南成為全國絲織業中心。明萬歷時張瀚說：“余嘗總覽市利。大都東南之利，莫利于羅、綺、絹、zhù＠①，而三吳為最。”（注：張瀚《松窗夢語》卷4“商賈記”。）這說明，至少是明萬歷以來，絲織業已是江南的支柱手工業。江南絲織品銷往外地的數量，學者們的估計稍有差異。據范金民估算，明后期江南銷往國內市場（包括江南本地區市場）的絲織品，每年約相當于綢38萬匹，值銀38萬兩；至清乾嘉年間則為1000萬匹綢，價值約1500萬兩銀（注：范金民《明清江南商業的發展》，南京大學出版1993年版第252、253頁。）。
棉花的大量種植，也推動了江南棉紡織品的發展。明代江南棉布遠銷西北、華北、華中、華南、西南各地。明萬歷時松江人陳繼儒說：松江布北走齊魯，仰給京師達于九邊；出長江口，經楚蜀，散于閩、粵、秦、晉、滇、黔諸郡，“此天下之大命脈也”（注：陳繼儒《陳眉公先生全集》卷59《布稅議》。）。降至清代，由于華北各地棉紡織業的發展，江南布在華北市場受到排擠，轉而售往湖廣、江西、兩廣、福建和東北等地。清代江南棉布作為商品進入市場的數量，方家估算數目不一。徐新吾估計為每年兩千數百萬匹（注：徐新吾《前中國棉紡織手工業的商品生產與資本主義萌芽問題》，江蘇人民出版社1981年版第17頁。）。
兩宋時期，江南是我國最重要的糧食生產基地，時有“蘇湖熟，天下足”之諺。降至明清，由于大面積種棉植桑以及城鎮人口的激增，江南成為缺糧區。蘇州、南京、杭州以及那些主要從事絲、棉紡織的專業市鎮，都需要輸入糧食。清前期，向江南輸糧的地區，主要是長江上中游的四川、湖廣、安徽及江西。乾隆時，東北成為新的江南糧食供應地。據郭松義估計，清前期各地輸入江南米糧每年約達3050-3350萬石（注：郭松義《清代糧食市場和商品數量的估測》，《中國史研究》1994第4期。）。
除糧食外，江南還需要手工業生產所需的多種原料，如藍靛、木材、竹、紙、鐵、煤、大豆、桐油等等。
蘇州、南京、杭州是為16至18世紀江南經貿區的經貿中心。其中蘇州還是全國的遠距離大宗商品交易市場。這里，各地區商人云集，各商業會館林立，商業貿易極為發達。
2、珠江三角洲經貿區。這里所謂珠江三角洲，是指廣義的珠江三角洲，它包括西自西江邊高要，北自北江邊清遠，東至東江邊惠州的廣袤約1100平方公里的區域。珠江三角洲水運便利。從廣州沿西江至封州，入廣西梧州，再往西可入云南；沿西江北上可過賀江、開江，抵湖南。經北江上流湞江，再越大庾嶺商道，進江西贛江，抵鄱陽湖，與長江相會合，可通江南各地。東江溯流可抵惠州，北上經河源，達龍川縣老隆埠，這里是進入閩西的咽喉之地。16世紀以來，珠江三角洲農業生產專業化的趨勢大大加強。明
代，這里漁果綜合利用的“果基魚塘”發展迅速。明末，“果基魚塘”又向著經濟效益更高的“桑基魚塘”轉變，成為華南地區重要的蠶桑業生產基地，此外，這里的甘蔗、茶、煙葉種植也較普遍。珠江三角洲的手工業生產以佛山冶鐵最著名，所謂“天下產鐵之區莫良于粵，而冶鐵莫良于佛山”（注：張心泰《粵游小志》見《小方壺輿叢鈔》第94卷第4冊。）。此外，廣州、新會的造船業，石灣的陶瓷業，南海、東莞的棉紡織業，廣州的絲織業，番禺、東莞、增城的制糖業，順德的繅絲業等都很發達。在這樣的水陸交通條件和農業、手工業生產格局的基礎上，16世紀珠江三角洲經貿區形成，并顯現出自身的經貿特點。
16世紀以來，珠江三角洲除對外貿易之外，國內長途販運主要是兩條水路，一是通過西江展開的與廣西的貿易。兩廣雖同屬嶺南，但兩者經濟差異明顯。廣西多山，壯、瑤等少數民族聚居，經濟較落后，大多仍停留在農耕狀態。但廣西生產的糧食和木材、煙草、竹、油桐、茶葉以及銅、鉛、錫等又是廣東所需的生活資料和生產原料。珠江三角洲的手工業產品，也是廣西所需。兩廣大宗商品遠距離貿易，就籍于西江航運大規模展開。據學者估計，廣東每年要向廣西購進糧食約1800萬石；購進的生產資料，僅烤蠶繭所需的木炭，每年從梧州販往珠江三角洲的就有1千數百萬斤（注：黃鼎臣《明清時期兩廣的商業貿易》，《中國社會經濟史研究》1989年第4期。）。而從廣東輸往廣西的主要是鹽和布、絲綢、鐵器等手工業制品。二是通過北江、東江等開展的江西、湖廣、福建，特別是與江南的長途經貿活動十分頻繁。珠江三角洲輸往江南的商品有鐵制品、陶瓷、夏布、糖和鹽等，尤其以鐵制品為大宗。萬歷時，霍與瑕說：“兩廣鐵貨所都，七省需焉。每歲浙、直、湖、湘客人，腰纏過梅嶺數十萬，皆置鐵貨而北。”（注：霍與瑕《霍勉齋集》卷1《上吳自湖翁大司馬》。）特別是佛山鎮，其“鐵鍋販子吳越、荊楚而已，鐵錢則無處不需，四方賈客各輦運而轉鬻之”（注：乾隆《佛山忠義鄉志》卷6“風俗”。）。珠江三角洲從江南輸入商品主要是棉花、蠶絲和絲制品，褚華《木棉譜》說，閩、廣商人到江南，不買布而買棉花，“樓船千百，皆裝布囊累累，蓋彼中自能紡織也”。廣州雖有絲織品，但粵緞、粵紗“必吳絲所織”，才能色彩光華、滑澤（注：乾隆《廣州府志》引明《廣州府志》。）。
因此，珠江三角洲經貿區的經貿中心，首推廣州，其次是佛山鎮。
3.長江上中游經貿區。長江源自青海，全長6300公里。今湖北宜昌以上為上游，宜昌至江西湖口為中段，湖口以下為下游。16世紀以來，隨著四川商業重心從成都東移重慶，重慶成為西南物貿主要集散地，以及長江中游漢口鎮的崛起，長江上中游經貿區最終形成。
重慶古稱江洲，“有舟航轉運之利。蜀南西北，旁及康藏，以至滇黔之一隅，商貿出入輸會，必于重慶。故重慶者，蜀物所萃，亦四方商賈輻輳也”（注：民國《巴縣志》卷3。）。自重慶輸出的商品有木材、茶葉、藥材等，而以糧食為大宗，這批糧食主要來自川東各地。據學者估計，每年從重慶順江東運的糧食在100至150萬石左右。（注：郭松義《清代糧食市場和商品數量的估測》，《中國史研究》1994第4期。）漢口是長江中游經貿區最大的經貿中心，有“九省通衢”之稱，它與河南朱仙鎮、江西景德鎮、廣東佛山鎮并稱“天下四大名鎮”，清前期又與京師、佛山、蘇州并稱“天下之四聚”。乾隆十年，湖廣巡撫晏斯盛說漢口鎮“鹽、當、米、木、花布、藥材六行最大”（注：晏斯盛《請設商社疏》，《清經世文編》卷40“戶政”15。）。晏斯盛所說這六行，至少有鹽、米、木材、藥材四物屬于過境貿易。入清以來，漢口就是淮鹽重要集散地。這載淮鹽的船，自儀征出口，抵漢口停泊，綿亙數十里，“首尾聯絡，勢若蛇蟠”（注：王葆心《續漢口叢談》卷1。），可見漢口食鹽過境之盛。清前期，漢口是全國最大米市之一，每年運銷量在千萬石以上，這些米并非都是湖北所產，其中至少有幾百萬石來自湖南（注：郭松義《清代糧食市場和商品數量的估測》，《中國史研究》1994第4期。）。可見這也是中轉貿易。湖北雖盛產木材，但漢口市場上優質木材如杉木等，多來自云南、貴州和四川。至于漢口市場上的藥材和布，大多也不是本地所產。
除重慶、漢口以外，沙市、蕪湖、九江也是長江上中游經貿區的大宗商品遠距離貿易的重要集散地。
4.華北經貿區。這是一個以水陸交通聯結而成的經貿區，它包括京師、北直隸、山東、河南、山西在內，是以生活資料貿易為主的經貿區。
明清時期，北京作為京師，水陸交通便捷，各地商品均可運達北京。北京是華北以至全國經貿中心之一。但北京是消費城市，手工業欠發達，因此，北京與其他地區的遠距離貿易，形成了生活資料的單向輸入為主的格局，其中尤其是糧食的輸入。
除北京之外，明后期至清前期，華北最繁華的都會是位于會通河與衛河交匯處的臨清。因地理位置，臨清成為華北地區大宗商品遠距離貿易的樞紐，也呈現出過境貿易的特征。臨清市場最大宗商品是糧食，其來源有四：一是從運河北上的江淮糧；二是由衛河泛舟而來的河南糧；三是沈陽、遼陽等地海運至天津入運河南下的東北糧；四是臨清附近的山東糧，這些糧食或售于京師，或售于江南，每年交易數量，多達五六百萬石至千萬石（注：許檀《明清時期山東商品經濟的發展》，中國社會科學出版社1998年版第166頁。）。此外，過境貿易商品還有鐵鍋、鐵器、瓷器、紙張、茶葉等。
此外，華北地區大宗商品遠距離貿易的中心點還有天津和河南朱仙鎮。限于篇幅，不再贅述。
五.西北經貿區。指東起直隸西北部的宣鎮，沿長城迤西，過張家口，經山西大同、越殺虎口，往西至陜西榆林，再延伸向甘肅、寧夏、青海、直至新疆巴里坤、哈密、阿克蘇、吐魯番以及疏勒、和闐。北伸則進入蒙古草原，抵多倫諾爾、歸化、包頭、呼林格爾、托克托，直至清俄邊貿城恰克圖。這里沒有像其他經貿區那樣便捷的交通條件，但在“一收十利”豐厚利潤驅使下，不少商人長途跋涉進入西北經營，形成了一個經貿區。明代進入西北經貿區的商人，以山西晉商最多，其次是陜西商人，還有徽州、山東、江西以及龍游商人。其貿易對象，主要是明朝軍隊。形成于明中葉的西北貿易區，與明朝的軍事布局有密切關系。為防御蒙古族統治集團對西北的軍事襲擾，明朝沿著長城陸續設置了九大軍事防區，通稱“九邊”，其在西北有薊州、宣府、大同、太原、延綏、寧夏、固原、甘肅8鎮。明后期，8鎮駐軍多者76萬余人，少者36萬余人（注：梁淼泰《明代“九邊”的軍數》，《中國史研究》1997年1期。），如此龐大的常年駐軍，需大量的糧食、布匹、軍械和草料。明中葉以后，隨著軍屯的敗壞以及征兵制改作募兵制，明朝每年撥給邊鎮大量的“年例銀”和餉銀。嘉靖三十七年（1551）戶部尚書孫應奎說：“今歲入二百萬（兩），而諸邊費六百萬（兩）。”（注：《明史》卷202《孫應奎傳》。）當時有人驚呼：“竭九州之力而不足以供（九邊之費）。”（注：王德完《國計日詘邊餉歲增乞籌劃以裕經費疏》，《明經世文編》卷444。）邊鎮巨額軍費對明王朝來說是沉重的財政負擔，而對西北貿易區而言，則是貨幣投放量的增加，從而促進其貿易的發展。其商品主要是糧食、布匹和其他生活資料。
入清以后，西北常駐軍大量減少，迫使商人作貿易戰略轉移，一部分商人轉向內地，另一部商人依然留在西北，從事邊蒙貿易或在恰克圖與俄國作貿易。三、全國性大市場格局的最終形成
上述五大經貿區，可以分為下列三種類型。第一種是建立在比較發達的手工業和農業生產的經濟基礎上的經貿區，如江南經貿區和珠江三角洲經貿區。它們向其他地區輸出的是高價值的手工業產品，如棉布、絲綢和鐵制品等，輸入的則是低價值的糧食、手工業原料和其他農產品。顯然，這樣的經貿區，是以其他地區作為自己的產品市場和原料基地。這樣的大宗商品遠距離貿易，可以推動其他地區的農、林等產品的商品化，使更多的地區卷入商品市場之中；同時，它在推動本地區經濟的發展上，則更為明顯。16至18世紀，江南絲、棉紡織業的發展，絲、棉紡織業專業市鎮的發展，不能不歸功于絲、棉紡織品的大宗遠距離貿易。第二種是大宗商品過境貿易區，如沿江、沿河和沿海的長江上中游經貿區，華北經貿區中的臨清、天津、朱仙鎮等經貿中心點。這種經貿區，對推動各地區間經濟交流，使各種資源得到更有效的配置，促進全國性大市場的形成，功不可沒。第三種是以生活資料交換為主的經貿區，如華北經貿區中的北京以及西北經貿區。這樣的經貿區，或以消費性城市為經貿中心點，或以經濟相對落后的農業區、畜牧區為基礎。前者消費性的城市，是以貨幣和其他地區的手工業、農業產品作交換；后者是以低價的農產品或畜牧產品換取其他地區高價值的手工業制品。在這兩種情況下，它們都只能成為其他手工業生產發達地區的產品銷售市場。大宗商品的遠距離貿易，對當地經濟雖有一定促進作用，但對當地手工業生產的發展，推動作用不大。但是，它對穩定社會政治秩序，鞏固邊疆，都起了很大作用。
上述五個經貿區，并沒有覆蓋中國所有地區。但是，五個經貿區之外的許多地區，其產品都可進入各個經貿區，商人更是踏進經貿區的市場大顯身手。如福建在江南經貿區之外，但福建手工業原料如藍靛、竹、木、紙、糖等，卻源源不斷輸往江南。明人王世懋《閩部疏》云：
凡福（州）之綢絲、漳之絹、泉之藍、福延（平）之鐵、福漳之橘、福興（化）之荔枝、泉漳之糖、順昌之紙，無日不走分水嶺及浦城小關，下吳越如流水……
福建土特產不僅輸往江南，也輸往北方。在輸出土特產的同時，福建也輸入各種商品。首先是糧食。福建作為缺糧的地區，每年都要從廣東
、浙江以及臺灣輸入大量糧食，明后期周之夔：
篇10
經濟發展結果的累積對人均生活水平的各個方面都有著重大的影響,因此,它吸引了眾多杰出的經濟學家的關注。諾貝爾經濟學獎獲得者Robert Lucas教授1988年在他的具有深遠影響的論文中寫道,“一個人一旦開始思考它們(即各種經濟發展問題――作者注),就很難去思考其他任何問題。”
到目前為止,經濟學家已經對經濟增長提出了很多解釋。Robert Lucas(1988)指出了人力資本對于經濟發展的重要影響,Paul Romer (1990)認識到了干中學是經濟持續增長的重要支持。這些理論能夠在一定程度上解釋經濟為什么會增長,但是都不能夠解釋各國之間經濟發展水平的巨大差異,以及經濟增長率的數十年間的持續的差異。具體而言,這些經濟理論對于各種著名的經濟發展現象,如“李約瑟之謎”,“亞洲四小龍”和“金磚四國”等顯著的經濟增長奇跡沒有給出有說服力的解釋。同樣的基于經濟規模的解釋也解釋不了這些現象,因為這些經歷了經濟發展奇跡的國家或地區,從人口規模到經濟規模都很小。
本文將通過對這些經濟現象及現存的各種解釋的分析,概括出它們共同的特征,即經濟活動的密度是經濟發展的關鍵,并解釋了該特征促進經濟增長的具體機制。
二、“李約瑟之謎”及其啟示
英國學者李約瑟在其著作《傳統中國的科學》一書中提出了如下問題:為什么中國科學技術在公元2世紀開始領先歐洲,而自此始直到公元16世紀的約14個世紀中,“中國文明在發現自然,并將自然知識造福于人類方面比西方有成效得多”而此后中國并沒有發生科學革命以及工業革命,再度落后于西方。
因為科學技術水平代表了勞動工具的水平,因而科學技術的相對水平也基本代表了一國經濟的相對水平。因此這不僅是一個科學之謎,也是經濟發展之謎。林毅夫(1995)提出中國曾經領先的原因是:中國人口眾多,因而在以經驗為特征的發明中占有優勢,而后來歐洲采用了以重復試驗為特征的發明模式,中國的眾多的人口在發明中不再具有優勢。這是以規模效應來解釋科技與經濟發展的思路。但是,他不能解釋Maddison(2001)所指出的事實:在中國的科學技術以及將自然知識造福人類領先于世界的時候,印度人口事實上一直多于中國卻遠沒有達到中國的科技與經濟發展水平。
文貫中(2004)提出了比較可信的解釋,該文是用自然地理的原因來解釋科技以及經濟發展的相對水平的起伏。中國漢朝和唐朝開始,雖然完全控制并開發的疆域并不大,但是內部比較穩定,形成了長安,洛陽等大城市。南宋疆域更小,于是迫使核心城市人口密度增加。這都在客觀上造成了人口以及經濟活動的密集,這使得經濟競爭加強,城市提供的便利性也使得商業,協作與分工得以發展。正是這些促進了當時科技發明的涌現與經濟發展水平的提高,明末甚至出現了資本主義的萌芽。而元朝之后疆域擴大,人們能夠輕易地購買到土地而不需要在狹小的城市競爭,人口以及經濟活動密度降低,因此科技與經濟水平便停滯不前。
由此可以看出,經濟規模的大小只是表面現象,經濟發展本質上是要求在一定區域內有密集的科技與經濟活動。經濟活動的密集促進了競爭,并產生了更多相關產業,如商業等經濟媒介行業的需要,使得社會分工程度提高,從而提高了科學與經濟發展的水平;反之,即使經濟規模再大,如果分布分散,彼此間聯系很少,則經濟活動產生不了互動,所謂規模效應根本無從發生。我們可以將這種由于經濟活動密集使得競爭加劇,并且導致社會分工發展,最終促進經濟增長的機制稱之為經濟發展的密度效應。
三、現代主要經濟發展現象中的密度效應
現當代經濟增長早期突出代表是日本,日本土地狹小而多山,而且不瀕臨發達經濟體,但是在“二戰”后卻取得了巨大的經濟增長。相反的是加拿大,其國土廣闊而且與美國接壤,但是增長卻遠遜于日本。這同樣可以用前一部分歸納出的經濟活動的密度效應來解釋。日本眾多的人口分布在相對貧瘠的土地上,促使其在國內激烈競爭,并努力利用國際貿易和分工的好處。加拿大與日本形成鮮明對比,該國地廣人稀,經濟活動不夠集中,因而極不利于競爭也不利于相互協調,不利于“干中學”等正的外部效應得以體現,因此發展緩慢。“亞洲四小龍”緊隨日本的腳步,取得了經濟增長的奇跡。但是其經濟總體規模都很小,無所謂規模效應。仔細分析會發現,4個國家和地區內部聯系都很緊密,經濟活動密集,也正是這種密度效應同樣造就了“亞洲四小龍”。
2003年美國高盛公司報告中將英文名稱分別以英文單詞“brick”之中的字母開頭的巴西、俄羅斯、印度以及中國,稱為“金磚四國”,其經濟發展引人矚目。這4個國家疆域人口數目都比較大,看起來它們的增長是所謂規模效應的體現。但如果具體分析,還是經濟活動的密度效應的表現。俄羅斯雖然國土廣大,但位于亞洲的部分人煙稀少,經濟活動也是零星地分布,彼此聯系很少,很難發生什么效應。但是處于歐洲的莫斯科,圣彼得堡等城市很大,人口和經濟活動都密集分布,增加了競爭,也增加了相互間正的外部效應,很多產業因為人口的密集也才有了發展的必要和市場需求。中國雖然不像俄羅斯那樣分布極端,但是主要的經濟發展成果與科技成果,也都主要產生在因對外經濟交往便利而使經濟活動密集的東南部省份以及由于政治原因形成的主要大城市中。這又是經濟活動的密度效應的例證。巴西、印度的情況也是非常類似的。
經濟活動的密度效應對于經濟發展的促進機制前面已部分地提及。
第一,經濟活動的密集加劇了競爭,迫使每個勞動者更加努力,每個企業更努力的提高起生產水平,即提供了一種經濟激勵的外部機制。
第二,經濟活動的集中導致更多的社會產業需要,特別是商業,促進了社會分工,每個生產者能夠更專注于自己所擅長的生產活動,從而有利于發明創造的產生,有力地提升了社會生產力。
第三,經濟活動帶來的科技成果相互可以借鑒,此所謂正的外部效應,或者知識的外溢。此外,眾多產業集中便于相互協作,容易形成產業鏈,相互支持對抗外部的競爭。
四、總結以及政策啟示
由以上分析可以看出,無論是從長遠的經濟發展的歷史來看,還是就當代較短期的經濟增長而言,大城市中經濟活動的密集帶來的競爭與分工協作都有力地促進了經濟的增長。這一點對于當代的中國的經濟戰略而言具有以下啟示:
第一,西部大開發、東北老工業基地振興應該主要通過重點支持其中具有自然資源或知識資源優勢,或者是便于發展貿易的大城市來進行。不能面面俱到,點點不漏地扶持。
第二,我國的城市化戰略應當以發展一定數量的較大城市為主,而不應當以發展小城鎮為主。小城鎮是由于其位于一定行政區劃的核心位置而確定的,但是其人口與經濟規模全國來說差異很大。就城市化的主要對象而言,一般是那些經濟落后,人口密度也相對低的地區。其依照鄉、鎮的行政區域劃分集中起來不能夠形成經濟發展所需要的人口與經濟活動的密度。相反地,應當根據當地經濟發展程度與潛力,規劃一定數量的大城市,使其真正具有促進經濟的作用。另外,據李子奈等(2006)所指出,小城鎮因不具有真正的城市生活功能,也并不是農村居民所需要的。
參考文獻:
1、李敬紅.金磚四國的經濟增長優勢比較[J].經營與管理,2008(4).
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[關鍵詞]規范研究；模型；效用理論；博弈論
[中圖分類號]D035 [文獻標識碼]A [文章編號]1006-0863（2014）02-0074-05
一、引言
在政治學與公共管理學的研究中，除了我們所熟知的量化研究和質性研究的方法之外，當代西方主流的學術期刊上還時常用到一種被稱為規范研究 （formal theory） 的方法，規范研究在我國臺灣學術界又被稱為形式理論。[1] 規范研究或形式理論（以下皆稱為規范研究）最大的特色就是用數理的模型來分析主體的行為。需要注意的是，本文關注的“規范研究”應當與另一個常用的“規范性理論”（normative theory）的概念區分開。“規范性理論”有一個對于世界應該如何的價值判斷，在公共行政學中，規范性理論與實證研究是兩條研究路徑， 相對于以經驗為基礎，運用自然科學方法的實證研究，規范性理論是一種以價值問題為核心關注點、以解讀和詮釋文本為主要表現形式、通過嚴謹的邏輯構造來回答某個學科的基本問題乃至人生與世界的“大問題”的研究路徑。[2]而“規范研究”則通常從不言自明的公理出發，按照嚴格的數理邏輯和設定規則推演出世界應該如何。這些推演和對于應然狀態的判斷再反過來用實證的方法進行研究。
雖然很多所謂的規范性理論的文章事實上是不嚴謹的學術研究，但這不影響規范性理論的文章在我國目前的公共行政學的文獻中占據主流地位這一事實。[3][4]如本文將要介紹的“規范研究”在不少關于行政學研究方法的討論中還不被單獨列為一個類型。[5][6]然而有一些學者已經開始用符合“規范研究”要求的方式寫作。如楊立華構建了一個知識困境的博弈模型來理解如何通過提高個體對博弈對方知識的尊重和認同，同時加強相互之間的知識交流和溝通，來走出由于知識困境而導致的知識成員之間的矛盾、沖突和對立。[7] 郭慶松討論了如何通過分析勞動關系的博弈規則來確定勞動關系的博弈均衡，從而促進勞動關系利益主體效用函數的實現或預期收益的最大化。[8]
用數理模型來分析的好處顯而易見。數學作為符號邏輯，理論上講日常語言可以表達的一切都能轉化成數學這種符號邏輯。而數學相對日常語言來說，其結構性、工具性、操作性更強，有利于對復雜現象的溝通，及對事物的控制。就易于溝通而言，比如，一個普通的中國人可能并不懂瑞典語，但如果有基本的數理訓練的話，他可以很方便的理解瑞典人寫的規范研究的模型。
最早的規范研究的著作見諸于經濟學的文獻中，如古諾（Cournot）[9] ，伯川德（Bertrand）[10] ，和埃奇沃思（Edgeworth）[11] 關于壟斷定價和生產的論文。約翰?馮?諾伊曼（John von Neumann）和奧斯卡?摩根斯坦（Oskar Morgenstern）1944年在《博弈論和經濟行為》一書中提出大部分經濟問題都應當被當作是博弈來分析[12]。 而在政治學與公共管理學界，四本巨著可以被認為是規范研究的應用的奠基之作。它們是，安東尼?唐斯（Anthony Downs）的《民主的經濟學理論》 [13]，鄧肯?布拉克（Duncan Black）的《委員會與選舉理論》 [14]，威廉?賴克（William H. Riker）的《政治聯盟的理論》 [15] 及詹姆斯?布坎南（James Buchanan）與戈登?圖洛克（Gordon Tullock）的《同意的計算――立憲民主的邏輯基礎》 。[16] 大批后來的學者繼續用規范研究的方法發展自己在各個方面的理論，如關于經濟和政治的發展有曼瑟爾?奧爾森（Mancur Olson）的《國家的崛起與衰落》[17]，關于官僚體系有威廉?尼斯卡寧（William Niskanen）的《官僚制與代議制政府》[18]， 關于利益集團有奧爾森的《集體行動的邏輯》[19]， 關于民主理論有賴克的《自由主義與民粹主義》[20]， 關于合作行為的演變有羅伯特?阿克塞爾羅德（Robert Axelrod）的《自由主義與民粹主義》[21] 等。
二、規范研究的基本假設
我們知道，統計分析的核心是歸納，也就是說，從繁多的資料中整理出相關變量間系統的聯系。而規范研究的核心是演繹，即從設定的模型出發，推演出主體在模型的約束條件下根據一定規則如何達到自己的目的。具體的規范研究有各自不同的模型，但所有的模型基本都遵循幾個假設。其一，模型的最基本分析單位應當有內在一致性；其二，基本分析單位的行為應當是理性的。
是否具有內在一致性，主要指標是分析單位有沒有自己的行為目標。同一個分析單位在同一個時段內，行為目標應當是確定的。假如在研究的時段內，這一個分析主體的目標是游離的，那么，這個主體就不應被作為規范模型的最基本單位。一個有內在一致性的分析單位（或主體）可以是一個人，或一個群體，或一個國家，甚至一個國家聯盟。但這些單位未必任何時候都有內在一致性。比如，如果一個人既有利己性，又有利他性，那么我們必須嚴格設定我們的規范模型到底是在描述利己時，還是利他時的個人。這樣，我們才能得到前后一致的模型。
如果分析主體為了達成既定目標而采取最優的方式，我們就認為這個分析主體是理性的。注意這里的理性有可能與我們通常理解的“理性”有一些出入。比如，二戰末期日本軍隊采用了神風敢死隊的方式與對手作戰，我們通常會認為這是瘋狂和“不理性”的作戰方式，但如果我們把它理解為分析主體（神風敢死隊隊員）為達成既定目標（最快和最大限度的打擊對手），那么在當時的限定條件下，同歸于盡也許是他們能采取的最優選擇。
三、規范研究的分類
常見的規范研究大致可分為兩大類，一種是效用理論（utility theory），另一種是博弈論（game theory）。效用理論同時也是博弈論的基礎，它用數學理論來表達決策過程。[22]對于一個理性的主體而言，他有趨利避害的本能。效用理論假設理性主體的偏好是不變的，它會首先設定理性主體的目標是什么，再指明主體的各種行動的后果是什么。因為主體對各種后果的偏好不同，我們可以用一組從小到大的數值來表明主體對各種后果到底有多么偏好，這些數值就是效用。把主體對各種后果的偏好與這些數值對應起來的公式就是效用函數。最后，各種后果的出現是有一定的概率的，主體會根據這些概率而冒著相應大小的風險來采取產生不同后果的行動。效用理論這時就能夠給我們一個科學的決策指南。我們可以將所有不同行動的效用與所有不同行動的風險分別相乘，以得到每個行動的預期效用。理性的主體將會選擇產生最大預期效用的行動。
但社會科學里最流行的規范研究的類型還當數是博弈論了。與其它的研究方法，如效用理論或統計分析相比，博弈論最大的特色是把分析主體的互動納入到模型中。這樣，主體間策略性的行為就能被模型所解釋：我的選擇是如何因為你的選擇而改變，與此同時你的選擇又是如何因為我的選擇而改變；為了實現目標，因為我預期你會如此行動，所以我策略性地沒有選擇短期內的最優行為；而你由于預期到我不會采取短期最大化的行為，也策略性地選擇與短期最大化不同的另一套應對；如此這般。這樣，博弈論的構架本身自然而然的迫使我們直面決策行為的“內生性”，也就是說，決策不是一成不變，而是隨著模型內其他變量的改變而不斷變化。博弈論相信，當博弈終止，塵埃落定之時，理性的局中人將已經把所有可能的信息納入到最終決策之中了。所以，最終各方的決策應當是均衡的，即，沒有任何一方愿意改變現狀，從而進入重新一輪的博弈。雖然，根據博弈論理論，理性主體的行為最終將落在均衡路徑之內，但博弈論的框架要求我們不得不考慮在均衡路徑之外的，理論上不會發生的決策與行為。因為這樣才能幫助我們得到模型的最終解答。
除此之外，近些年規范研究也開始向新的方向發展，值得注意的有兩個方向。第一，規范研究開始注意與實驗的方法相結合。[23] 后面將會介紹，規范研究大多是從一些基本的假設出發開始推演的；但當假設并不契合實際時，結論將會偏差。對于在受控的環境下的受試者，研究人員可以用多種方式檢驗假設及結論的可靠性，并利用這些反饋修正自己的規范研究的模型。第二，政治學與公共管理學研究中一種新興的網絡分析法（network analysis），可以被視為是規范研究的一類分支。[24] 網絡分析法明確地把主體放在一個社會關系的網絡之中，主體的每一個社會關系都是網絡中的一條線，主體本身是網絡中的一個節點。關系的演變將依據研究者給定的假設與邏輯。由于任意一點都可能與多點相連，任意一點的決策將受到多種輸入的影響，但這個決策也會反過來影響其他點，因此網絡分析法充分的體現了社會內主體間的相互依賴（interdependency），對理解許多政治與經濟問題有重要意義。
表1 規范研究分類
（一）著名的博弈論模型
最著名的博弈論模型恐怕非“囚徒困境”莫屬了。最原始的囚徒困境模型是兩個囚犯被隔離訊問，招認就能減低刑期，不招會被罰，并假設只要一人招認，檢察官就有足夠證據能處罰兩個人。當兩人都招時，兩人都會中度受罰，但當兩人都不招，則檢察官只能輕罰兩人。重點在于，如果只有其中一方招認，招的那一方就能獲釋，不招者則得到重度懲罰。每個人都會去想對方到底招不招，然后發現，不論對方招不招，我自己招認的好處都大于不招，所以兩人基于理性，就各自發展出主導策略，即都選擇招認，因此兩人都受到中度懲罰。
表2 囚徒困境
注：括號內是兩人的所得，越大的數字表明越大的所得。括號內左邊的數字是囚犯一的所得，右邊是囚犯二的所得。但假如囚徒困境的情形要重復不斷地進行，最理性的方式則是大家形成合作的默契，都不招認，因此都只受到輕度懲罰。假如默契不形成，兩人每次都受到中度懲罰，顯然不理性。不過，要是博弈只有一輪，基于不信任，大家就都會訴諸短期理性，寧可受到中度懲罰。囚徒困境模型證明時間是重要的因素，即博弈玩一次和玩無限次的結局是不一樣的。如果是無限次，兩人就會合作，因為考慮到博弈的次數n乘上兩人合作的利得，遠大于n乘上兩人不合作的利得，所以兩個人終究會學習合作。囚徒困境模型的目的，是在說明人通過學習，即使基于自利而在短期內做出不利于自己的決定，但長期里最終會回歸最理性的方式，修正自己的行為選擇。[25][26]
與囚徒困境一樣有名的另一個規范研究的模型是懦夫游戲。在這個模型的情境中，兩人開車迎面撞來，看誰是怕死先閃開的一方就算輸。和囚徒困境最大的不同在于，當雙方都不合作（即不閃開）時，得到的結局對雙方都是最凄慘的；而在囚徒困境中，兩人都不合作時，得到的結果對雙方都只是次凄慘的（即中度懲罰），所以兩囚才都有可能選擇招認。
表3 懦夫游戲
注：括號內是兩人的所得，越大的數字表明越大的所得。括號內左邊的數字是主體一的所得，右邊是主體二的所得。在博弈論的建模過程中，每一種決策的效用值究竟有多大，其實并不重要，真正重要的是每一種決策效用相對其他決策效用的大小。例如在剛剛提到的囚徒困境與懦夫游戲這兩個模型中，如果我們改變其中一個模型中效用值的相對大小，我們甚至可以把這個模型轉換成另一個模型。
（二）博弈論的弱點
盡管博弈論是規范研究中非常有力的一個工具，但正如任何其他工具一樣，博弈論也有自己的局限性。具體來講，有如下幾點。[27]
1.博弈論通常假設博弈中的行為主體有相同的期待，即，每個人都知道自己及他人的所有可能的策略，并以此為基礎來決定自己的應對策略。但當相同期待的假設不能被滿足時，博弈該如何進行呢？一個辦法是允許行為主體在不斷博弈中理性的學習：從每輪博弈中，每個主體的期待通過觀察其他人的應對而得到更新，更新后的期待成為下一輪博弈的基礎。
2.許多博弈論的模型會產生多重均衡點，而無論我們用何種解決辦法，多重均衡的結果都沒法消除。多重均衡意味著博弈的結果并不唯一，如何從多個均衡中選取我們需要的結果呢？博弈論中的“無名氏定理”可以幫助我們更好地理解多重均衡的現象，并給出選取唯一解的理由。
3.博弈論通常假設相同的知識。字面上的理解自然是行為主體們都掌握同樣多的信息，這意味著除了客觀事實的信息外，主體們還知道其他的主體也知道這些客觀事實，主體們知道所有的主體們都知道所有人都有相同的期待，主體們知道所有人都是理性的，等等。在有限信息博弈論模型中，相同的知識這個假設可以被放松，即一些主體比另一些主體有更多的信息，但信息不對稱這個“信息”卻是行為主體們都知道的。
4.博弈論通常會假設行為主體是理性的，可另外一個可能的假設是“有限理性”，即在追求特定結果的過程中主體的推演能力是有限的。關于有限理性，文獻中有三類可能的解決辦法。（1）每個行為主體的策略都基于對手所有過往行動出現的頻率，理性是有限的因為主體只需要記住所有的歷史；（2）每個行為主體的策略是基于“有限自動回復”，主體沒法記住所有歷史，他的行動由固定的前幾期的歷史所決定；（3）不同主體從各自的有限知識與分析能力出發得出不同的策略，這些不同策略在同一個平臺下相互競爭、優勝劣汰，最好的策略自然會最終勝出。
四、規范研究的隱含假設
在用效用理論或博弈論來建立模型進行規范研究之前，研究者通常需要接受一些隱含的假設。第一，假設參與博弈的主體之間沒有任何情感聯系。這保證了各主體的行為是由純粹利益的計算而決定的，從而使不可觀測的因素不會改變建模者的結論。比如，在囚徒困境中，假如兩個囚徒是父子關系，那么我們對于即使只有一次博弈的結果，也極不可能得到兩人相互背叛的結論。這就是說，模型本身沒有考慮的非直接的利益因素改變了模型的結果。第二，假設主體是利己而非利他的。這與之前提到的主體一致性相呼應，保證了建模者可以相對容易的推演出主體的效用函數。然而，這是對現實的極大簡化，比如，在公車上讓座是我們常見的利他行為，但如果用規范研究的模型來解釋這一點的話，往往會從建模本身的需要出發，把利他行為解釋成為了更好達到自己目標的利己行為。
五、規范研究的操作框架
在這些明顯的或隱含的假設的基礎上，我們可以勾勒出一個典型的規范研究的操作框架。
第一步，研究者應當提出要研究的問題。這是所有研究必須跨出的第一步，但通常也是最為困難的一步。好的開始是成功的一半，好的問題正是好的開始的核心。雖然也有靈光一閃的情形出現，但絕大多數的情況下，提出好的問題要在熟悉本領域文獻，廣泛閱讀其他跨領域的材料，及對社會、政治、經濟、公共政策等眾多領域內規律性的現象保持敏感并不斷思考的基礎上形成的。
第二步，根據提出的問題以及研究者本身的訓練和偏好，研究者應當決定到底用效用理論還是用博弈論來研究這個問題。如前所述，博弈論的精髓在于研究多主體間互動中的策略。因此，如果我們的研究對象是單一主體如政府，研究目標是這個單一主體應如何在給定的選項間選擇，例如政府應打破還是維持壟斷，那么，這個研究目的決定了純粹的效用理論可能是更適合的方法。所以，應當是研究問題決定了采用何種研究方法，而不是相反。
第三步，在確定了研究問題和適當的研究方法后，研究者要考慮在自己的模型中要采用哪些假設。因為歸根到底，大部分規范研究的結論在其假設被設定的那一刻起，其實就已經確定了。規范研究的過程是用一套符號邏輯的語言，清晰地告訴讀者怎樣可以從假設推導至結論。這樣，規范研究的每一步都是符合邏輯，并經得起后來研究者的檢驗的，后來的研究者可以很容易地發現模型推演中可能的錯誤。
最好的假設應當是不言自明的，被絕大多數人和學術界所承認的。但通常僅有這些假設不足以得出研究想要得出的結論，因此，更多的假設不可避免。研究者要使用的新假設應當是較少爭議的。這些假設最好應該有現實的經驗作為依據，并有已有的文獻曾采用過相同或類似的假設。即便如此，研究者還是應當用較大的篇幅來說明自己為什么要用這些假設，及這些假設為什么是合理的。
表4 規范研究常用的假設
第四步，自然是推演的過程。這通常是一個模型最顯眼的部分，雖然，對于有經驗的建模者，之前的確定問題（并確立變量）和設立假設，恐怕才是最傷腦筋和凸顯功力的步驟。社會科學規范模型的推演用到最多的數學知識包括代數、微積分和概率論等。
六、如何評價不同的規范研究的模型
那么，當一個規范研究的模型被構建出來以后，我們如何把它和另一個規范研究的模型作比較，并評價孰優孰劣呢？像任何社會科學的模型那樣，我們首先的評價指標是這個模型是否能更好的幫助我們理解和解釋我們關心的問題。對于某個問題，好的模型或者能把我們久已認為本該如此的觀念用數理化、邏輯化的語言在一個嚴謹的框架內清晰的表達出來；或者能夠在簡單無爭議的假設的基礎上，推演出反直覺的結論，從而彌補單純靠觀測、歸納的研究方法的不足。比如，斯托爾珀和薩繆爾森在公認的比較優勢理論的基礎上，推導出國際貿易使得一個國家里相對蘊含更豐富的生產要素獲利更多的結論。[28] 這個結論與我們的一般直覺相反。一般的直覺告訴我們，稀缺的東西才能獲取高價，充足供給的東西價格應當下跌才對。
規范研究的模型還應能自圓其說，也就是說，從假設到結論的推演是按照邏輯一步步進行的，從而保證讀者對于每一步的推演都是信服的。一個好的規范研究的模型還應當對多種情境有普適性。這個模型看似是在某一種很特殊的情境下分析主體的行為，但由于規范研究的特征，只要模型的結構和假設能夠保持，我們完全可以替代入不同的主體，從而用同樣的模型來研究不同的問題。比如，博弈論中的囚徒困境模型，完全可以超越“囚徒”的選擇這個最初的情境，而來分析個人、企業、群體、或國家在類似囚徒困境的結構中是如何用與囚徒類似的邏輯來理性的決策的。事實上，國際關系研究中經常用到囚徒困境模型來分析國家間戰爭與和平的考量。又比如，政治學分析中常見的中間選民理論，最初是被用來解釋為什么美國的選舉候選人有向政黨意識形態偏中間的選民們靠攏的傾向。但隨著這個理論的廣為人知，美國政治以外的學者也開始用中間選民理論來解釋其他領域的熱門問題，如福利國家為什么會發生，或者為什么威權政體可能會轉變為民主政體，等等。
規范研究與社會科學的其他研究方法一樣，也應當盡量追求簡潔有力。這就是指一個模型應當用盡可能少的變量或假設來解釋盡可能多的變化。如果一個假設不能帶來更大的解釋力，那么這個假設就不應當被包括在模型中。[29]
七、如何構造規范研究的模型
作為本文的結尾，我們來探討一下該如何構造一個規范研究的模型。第一種辦法，是自建一個模型。在這里，最重要的原則是簡單、簡單、再簡單。建模從寫下主體們一系列的選擇開始：有什么選擇；該什么順序；選擇時有什么信息；選擇會產生什么后果。然后，考慮主體們對這些后果的可能的偏好。接著，就可以寫下決策樹并算出這個模型的結果了。
第二種辦法，是修改一個現有的模型，比如改變現有模型的某個假設，或取舍現有模型的某（幾）個變量。從工作量上來說，這通常要比構建一個全新的模型要容易些。但同樣的，我們還是在修改模型的過程中需要簡單、簡單、再簡單。如果普通的方法可以解決問題，就沒有必要用更復雜的方法。
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The Methodology of Formal Theory：A Brief Introduction and its Application in Public Administration
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