引論：我們?yōu)槟砹?3篇網(wǎng)絡(luò)建設(shè)論文范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
此外，從營銷角度來看，目前機(jī)械類行業(yè)的許多產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化，在這種情況下，營銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展會成為決定企業(yè)市場競爭力的最重要因素。
營銷渠道是企業(yè)市場競爭的重要手段。西方國家對營銷渠道的研究已有百年歷史，許多國外企業(yè)都是憑借優(yōu)秀的營銷渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)建立起自身的核心競爭力，最終是企業(yè)快速持久地發(fā)展。比如美國的沃爾瑪，其通過對營銷渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)的控制，使自己成為價值鏈上的重要角色，對整個市場鏈具有很強(qiáng)的談判能力，使自己取得了巨大的成功。然而，通過對我國國內(nèi)機(jī)械行業(yè)企業(yè)的分析研究我們發(fā)現(xiàn)：在營銷渠道方面，我國大多數(shù)企業(yè)沿用的仍是傳統(tǒng)的營銷渠道模式。這些營銷網(wǎng)絡(luò)和營銷渠道模式在國內(nèi)現(xiàn)在激烈的市場競爭下，不能很好的適應(yīng)競爭的需要，在一些情況下表現(xiàn)出成本高、效率低、可控性地等特點。未能塑造出我國機(jī)械行業(yè)企業(yè)在市場競爭中的競爭優(yōu)勢。因此，我認(rèn)為有必要對我國機(jī)械類行業(yè)企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)這一課題進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究。
1.2論文研究意義
近年來，伴隨我國國內(nèi)市場的進(jìn)一步開放，國外眾多企業(yè)紛紛進(jìn)入中國市場，使國內(nèi)諸多企業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)和考驗。尤其對我國機(jī)械類行業(yè)，外資品牌的機(jī)械類產(chǎn)品在我國境內(nèi)一直具有一定的技術(shù)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和質(zhì)量優(yōu)勢。同時由于其發(fā)展時間早于我國同類行業(yè)，其在技術(shù)和管理各個方面都比較成熟，他們通過科學(xué)的營銷管理和有效的國際策略，在我國國內(nèi)市場快速發(fā)展。到目前為止，外資機(jī)械類企業(yè)已經(jīng)在我國取得了很大的市場份額，尤其在高端市場上，好多機(jī)械類外資企業(yè)通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式與其客戶建立了穩(wěn)固的銷售網(wǎng)。對我國國內(nèi)同類行業(yè)的企業(yè)帶來的巨大的壓力和挑戰(zhàn)。通過研究我們可以發(fā)現(xiàn)，我國機(jī)械行業(yè)企業(yè)，盡管在技術(shù)等方面不具有競爭優(yōu)勢，但是，我們畢竟占據(jù)地利優(yōu)勢，我們得生產(chǎn)基地，物流中心都具有本土化優(yōu)勢。所以，本文認(rèn)為，在技術(shù)、品牌等處于劣勢的情況下，我們想要快速提高核心技術(shù)，或短期內(nèi)提升自身品牌價值是很困難的。但是我們發(fā)揮地利優(yōu)勢建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)卻是較為可行，也是較為有效的一種方法。因此，本土企業(yè)如何建立完善、合理、科學(xué)的營銷網(wǎng)絡(luò)，在營銷渠道方面塑造自身核心競爭力，是我們面對的一個重要問題，同時更是發(fā)揮國內(nèi)企業(yè)地利優(yōu)勢，在最終市場取得勝利的重要出路。
本文首先對我國機(jī)械行業(yè)的競爭現(xiàn)狀進(jìn)行研究分析，找出我國機(jī)械類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)存在的優(yōu)劣勢以及其面臨的機(jī)會和威脅，指出通過營銷網(wǎng)絡(luò)的鞏固、發(fā)展和完善，逐步將營銷網(wǎng)絡(luò)塑造成企業(yè)的核心競爭力是我國國內(nèi)機(jī)械類生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的最有效策略。隨后，本文從渠道建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷售管理等各個方面對我國機(jī)械行業(yè)企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進(jìn)行深入研究，并對我國機(jī)械類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)提出切實可行的有效建議。對于提升我國機(jī)械類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)競爭力，促進(jìn)我國企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義。
1.3研究的目的：
通過對國內(nèi)外機(jī)械行業(yè)企業(yè)進(jìn)行整體分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，我國機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)大多處于生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，在整個行業(yè)中位于微笑曲線的底端（如圖一所示），這導(dǎo)致我國企業(yè)的利潤率與國外同類企業(yè)相比總是較低。而且對于微笑曲線的右端：技術(shù)和品牌兩個方面，我國國內(nèi)機(jī)械類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)很難在短時間內(nèi)提升，需要經(jīng)過長期的積累方可見效。從微笑曲線的左端來看，我國企業(yè)在營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面具有一定的地利優(yōu)勢。但是從現(xiàn)在的情況來看，我國許多積累類企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)尚處于較低層次，僅局限于與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系。在形成戰(zhàn)略伙伴、技術(shù)合作、資源共享等方面仍發(fā)展緩慢，并沒有將營銷網(wǎng)絡(luò)假設(shè)上升到戰(zhàn)略高度，更沒有將營銷網(wǎng)絡(luò)變成國內(nèi)企業(yè)的一項核心能力。所以營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)對我國機(jī)械類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)而言，就是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。通過對營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和完善可以使我國機(jī)械行業(yè)企業(yè)通過控制營銷渠道的控制，使他們在技術(shù)條件落后又不具有品牌優(yōu)勢的情況下，向微笑曲線的左端頂端（如圖一所示）靠近,增加國內(nèi)企業(yè)的利潤率和競爭優(yōu)勢提高我國企業(yè)的利潤空間和國際競爭力。
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我國許多機(jī)械類行業(yè)在面臨激烈的市場競爭時，總是難以塑造自身的核心競爭力，自身的營銷網(wǎng)絡(luò)始終不是非常完善。部分企業(yè)市場占有率和市場銷量達(dá)到一定規(guī)模后并止步不前，無法升級；甚至有的企業(yè)，由于自身營銷管理等方面的不足，各年市場規(guī)模極不穩(wěn)定，并未形成持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢。本文力求通過對我國機(jī)械類行業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中面臨的各種問題和存在的各種不足進(jìn)行研究分析，研究我國企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的特點和優(yōu)劣勢，找出適合我國企業(yè)的營銷渠道建設(shè)道路。
具體說來本文具有以下目的：
（1）研究我國機(jī)械類行業(yè)在營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中存在的問題和不足。
（2）以壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)為例，分析適合我國機(jī)械類行業(yè)營銷渠道建設(shè)的一般方法和
途徑。
1.4研究方法及框架
1.4.1論文研究方法
（1）個案研究法：本文為了能夠更好的把握我國市場環(huán)境，能夠更好的證明各種營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方法的特點和優(yōu)勢，對部分企業(yè)進(jìn)行深入細(xì)致的個案研究。
（2）理論分析與實證研究相結(jié)合的方法：本文首先對國內(nèi)外營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行整理研究，把握理論前沿，然后結(jié)合我國實際國情，即從理論上，又從實證上對我國機(jī)械類企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的方法進(jìn)行探索研究。
1.5本文的研究思路：
首先，本文對國內(nèi)外的各種消費理論進(jìn)行回顧和述評，系統(tǒng)分析了相關(guān)理論的優(yōu)點和不足，進(jìn)行批判性的繼承，并將其作為此項研究的理論基礎(chǔ)。
第二，我們通過五力模型、SWOT分析等方法對我國國內(nèi)機(jī)械類行業(yè)進(jìn)行行業(yè)分析，了解行業(yè)特點。并在此基礎(chǔ)上對我國機(jī)械類企業(yè)的產(chǎn)品特性、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)劣勢進(jìn)行比較分析。
第三，按照本文建模，在進(jìn)行全面的環(huán)境分析和競爭分析的基礎(chǔ)上，以壓縮機(jī)企業(yè)為例進(jìn)行個案研究，找出我國機(jī)械類企業(yè)進(jìn)行營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的有效方法。本文通過研究發(fā)現(xiàn)，我國機(jī)械類行業(yè)適合采用直銷加普通營銷的方式進(jìn)行營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。并且指出：通過自身管理水平的提高，逐步通過管理信息系統(tǒng)實現(xiàn)自身企業(yè)與最終用戶（企業(yè)用戶）間進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)合，逐漸使我國企業(yè)成為價值鏈上的重要環(huán)節(jié)。通過對行業(yè)價值鏈的整合使我國機(jī)械類企業(yè)形成自身核心競爭力，提高企業(yè)對營銷網(wǎng)絡(luò)的控制能力。（此部分會通過牛鞭效應(yīng)、最優(yōu)規(guī)模、和價值鏈理論等方面的理論對這一方法的經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行證明。）
最后：對全文的結(jié)論進(jìn)行總結(jié)，并提出相關(guān)的政策建議。
1.6論文可能的創(chuàng)新之處
本文在借鑒現(xiàn)有研究成果的基礎(chǔ)上，力爭在以下方面有所創(chuàng)新:
（1）本文從更為廣義的角度上對營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進(jìn)行考察，不僅考察營銷網(wǎng)絡(luò)的實體層面，更對虛擬的營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行創(chuàng)造性地探索，延伸了我國機(jī)械類企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的認(rèn)識。
（2）本文結(jié)合我國機(jī)械類企業(yè)的競爭特點和產(chǎn)品特點，提出運用直銷和渠道擴(kuò)展相結(jié)合的方法進(jìn)行營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，通過多種營銷方法的結(jié)合發(fā)揮各自優(yōu)勢，使各種方法相互補(bǔ)充、相得益彰，對我國機(jī)械類企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的方法進(jìn)行創(chuàng)新。
（3）本文提出機(jī)械類企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)整合模型，將我國機(jī)械類企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)從戰(zhàn)術(shù)提高到戰(zhàn)略高度，使?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)成為我國企業(yè)的核心競爭力之一。
第二章：國內(nèi)外營銷網(wǎng)絡(luò)相關(guān)理論研究綜述：
國內(nèi)外最早研究營銷網(wǎng)絡(luò)問題是從營銷渠道角度入手的。西方營銷學(xué)者早于20世紀(jì)50年代開始對營銷網(wǎng)絡(luò)及營銷渠道建設(shè)問題進(jìn)行研究，形成7套經(jīng)典理論，按照理論形成時間先后簡述如下:
達(dá)文康(Duncan.J.D)與菲力普斯于50年代初期對企業(yè)流通渠道選擇問題進(jìn)行了研究，他們認(rèn)為影響企業(yè)選擇流通渠道的因素主要有一般因素和特殊因素兩類，而流通渠道根據(jù)集約度(開放度)可劃分為三類:開放性、選擇性與獨家或壟斷性流通渠道。企業(yè)在選擇流通渠道時要進(jìn)行基礎(chǔ)或程序性工作、渠道開放度的確定以及與渠道成員合作或協(xié)調(diào)關(guān)系的確定三方面的工作。他們的研究實際上涉及到了渠道理論研究的兩個基本領(lǐng)域，即渠道建設(shè)理論與渠道管理理論，但并沒有將二者進(jìn)行分別研究.
阿爾克斯德(R.S.Alexander)與巴格(T.L.Berg)于1965年對渠道關(guān)系的建立與管理進(jìn)行了研究，重點論述了渠道選擇問題和成員的管理問題。他們從渠道職能定位的影響因素、渠道的覆蓋范圍及渠道成員的選擇標(biāo)準(zhǔn)等三個方面對渠道選擇問題進(jìn)行了論述。他們認(rèn)為，影響渠道職能定位的主要因素有產(chǎn)品因素、市場特性和企業(yè)因素三個因素，而從渠道的夜蓋范圍來看有開放型、限制型、專一型三種類型的流通渠道可供選擇.對于如何確定具體的渠道成員，他們提出了9個基本標(biāo)準(zhǔn)與3個輔助選擇標(biāo)準(zhǔn)。他們的主要貢獻(xiàn)在于不僅對渠道職能定位的影響因素及渠道類型進(jìn)行了研究，而且還提出了選擇具體渠道成員的基本標(biāo)準(zhǔn)與輔助標(biāo)準(zhǔn)。顯然，這些觀點對企業(yè)的渠道建設(shè)是具有指導(dǎo)意義的。
斯特恩于1969年提出了：營銷渠道行為理論，他認(rèn)為，渠道由一組專業(yè)機(jī)構(gòu)組成，勞動分工廣泛，每個成員在某種程度上依賴其他成員，如果某個成員對其他成員的依賴性較大，那么后者將更有權(quán)力;如果一個成員對渠道的承諾減少，那么渠道的其他成員影響他的能力將降低。此后，許多營銷學(xué)者研究了權(quán)力、沖突、合作和談判等問題。
沃爾特斯(C.G.Walters)在1977年論述了渠道設(shè)計與渠道選擇問題。沃爾特斯將渠道建設(shè)問題分為渠道設(shè)計與渠道選擇兩個方面，并分別進(jìn)行了研究。沃爾特斯的主要貢獻(xiàn)是對渠道選擇過程進(jìn)行了階段劃分，認(rèn)為渠道選擇過程包括渠道初選、渠道修正與渠道創(chuàng)造三個階段，并指出了各個階段的區(qū)別。但是，不足之處是沒有對渠道成員的具體選擇問題進(jìn)行研究。
西姆斯(J.T.Sims)、佛斯特(J.R.Foster)和沃德希德(A.G.Woodside)在1977年對渠道選擇問題進(jìn)行了研究。他們首次明確提出了渠道選擇(建設(shè))的長期目標(biāo)與短期目標(biāo)，同時指出流通渠道具有動態(tài)性，企業(yè)必須根據(jù)各種因素的變化及時調(diào)整渠道類型與結(jié)構(gòu)。其不足之處主要有兩點:一是將渠道設(shè)計與渠道選擇的概念相混淆;二是將渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)計與渠道成員的選擇相混淆。
鮑威爾索克斯(D.J.Bowersox)、庫佩爾(M.B.Cooper)、蘭巴特(D.M.Lambert)及泰羅1980年對渠道設(shè)計問題進(jìn)行了專門研究。他們認(rèn)為渠道設(shè)計是個動態(tài)過程，必須根據(jù)條件及環(huán)境的變化對所設(shè)計的流通渠道進(jìn)行修正、調(diào)整甚至重新設(shè)計。以此為出發(fā)點，他們提出了渠道設(shè)計的基本思路，明確提出渠道設(shè)計是一個系統(tǒng)過程，并對渠道設(shè)計過程進(jìn)行了9階段劃分。另外，以往的渠道設(shè)計或選擇理論只限于商流渠道，而鮑威爾索克斯等人則提出了物流渠道設(shè)計問題，并提出了設(shè)計物流渠道時所要考慮的主要因素。其不足之處是，雖然提出渠道設(shè)計的9個過程，但對每個過程并沒有進(jìn)行具體說明與解釋。此外，沒有將渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計與具體渠道成員的選擇分別進(jìn)行研究。
羅森布勞姆(B.Rosenbloom)1991年對營銷渠道進(jìn)行研究并提出了自己的觀點。他重新對“渠道設(shè)計”概念進(jìn)行了定義，并對渠道設(shè)計與渠道選擇進(jìn)行了概念區(qū)分。他指出渠道選擇是指對渠道成員的選擇，渠道選擇只是渠道設(shè)計的7個階段中最后一個階段。同時，他認(rèn)為“渠道設(shè)計”與“渠道選擇”都是一個連續(xù)的決策過程，每個決策過程又分為若干階段，每個階段都有相應(yīng)的方法。羅森布勞姆渠道理論的最大特點是概念清晰，因而對以后的研究者影響很大，也得到了較高的評價.
1992年，斯坦恩(L.W.Stern)與耶魯.安薩利(A.I.EI-Ansary)提出了自己的渠道設(shè)計理論。其最大特點是主張顧客主導(dǎo)型的渠道設(shè)計，將渠道設(shè)計劃分為10個階段，他們從最終消費者的角度來設(shè)計渠道方案.從而為渠道理論提供了一個新的分析路徑，并對渠道設(shè)計過程進(jìn)行了較為詳細(xì)的分析。但是，斯坦恩與耶魯•安薩利的“渠道設(shè)計”理論也存在兩點不足:第一，只討論了渠道的再設(shè)計問題，而對新渠道的設(shè)計問題或最初的渠道設(shè)計問題沒有涉及;第二，在渠道設(shè)計過程中沒有考慮渠道的覆蓋范圍。
近年來,我國學(xué)者對營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)問題進(jìn)行了深入細(xì)致的研究，近期研究主要集中在渠道的效益、渠道組織體系及渠道模式、渠道行為、渠道的新型關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)與渠道創(chuàng)新等方面.應(yīng)該說，盡管這些研究并非都是高水平的(陳濤等，2002)，但他們無疑向各界表明，有關(guān)營銷渠道的理論與實務(wù)正越來越成為人們關(guān)注的焦點。
國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所等單位對營銷渠道的效益進(jìn)行研究，他們對我國27個省市區(qū)75個城市家電產(chǎn)品消費需求狀況的調(diào)查，最終發(fā)現(xiàn)各種營銷渠道所產(chǎn)生的最終效益會有所不同，甚至在一些條件下表現(xiàn)出巨大差異。其中陸忍波通過對以上調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析認(rèn)為，各種銷售渠道的效率差異明顯己成為家電生產(chǎn)企業(yè)市場營銷中最具有決定性影響的因素。
除了對營銷渠道的研究，世界各國學(xué)者也紛紛對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣義上研究，他們通過對價值鏈的研究，擴(kuò)展了虛擬價值鏈等無形資產(chǎn)對企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的作用和意義。價值鏈理論在發(fā)展過程中是逐步擴(kuò)展和延伸的。
1、企業(yè)價值鏈：
價值鏈的概念最早由邁克爾.伯特，于1985年在其所著的《競爭優(yōu)勢》一書中提出的,他將價值鏈定義為廠商內(nèi)部和廠商之間為生產(chǎn)最終交易的產(chǎn)品或服務(wù)所經(jīng)歷的增加價值的活動過程，它涵蓋了商品或服務(wù)在創(chuàng)造過程中所經(jīng)歷的從原料到最終消費品的所有階段。它由五個基本活動（進(jìn)貨后勤、生產(chǎn)作業(yè)、出貨后勤、營銷、銷售和客戶服務(wù)）和四種輔助活動（采購、技術(shù)開發(fā)、人力資源管理和企業(yè)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)活動）組成。競爭者價值鏈之間的差異決定了競爭優(yōu)勢的差異所在。波特的價值鏈理論主要限于且內(nèi)部，我們可以將其理解成企業(yè)價值鏈。
同一時期，寇伽特（Kogut，1985）也對價值鏈問題進(jìn)行研究，他認(rèn)為：“價值鏈基本上就是技術(shù)與原料和勞動融合在一起形成各種投入環(huán)節(jié)的過程，然后通過組裝把這些環(huán)節(jié)結(jié)合起來形成最終商品，最后通過市場交易、消費等最終完成價值循環(huán)過程”。“在這一價值不斷增值的鏈條上，單個企業(yè)或許僅僅參與了某一環(huán)節(jié)，或者企業(yè)將整個價值增值過程都納入了企業(yè)等級制的體系中等。”
2、供應(yīng)鏈：
Stevens(1989)專門就供應(yīng)鏈(supplychain)問題進(jìn)行研究，指出供應(yīng)鏈就是通過前饋的物流和反饋的信息流把包括原材料供應(yīng)商、產(chǎn)品制造商、分銷商和客戶等部分連接起來的系統(tǒng)。但從宏觀上看，供應(yīng)鏈實質(zhì)上就是價值鏈的一部分，是價值鏈的一個環(huán)節(jié)。
3、產(chǎn)業(yè)鏈：
Kaplinsky在Porter價值鏈模型基礎(chǔ)之上又進(jìn)行了擴(kuò)展，他把企業(yè)間的聯(lián)系也考慮進(jìn)去，在空間上擴(kuò)展了企業(yè)價值鏈的含義，提出了產(chǎn)業(yè)鏈的概念。他指出產(chǎn)業(yè)鏈（亦即價值系統(tǒng)）（ValueSystem）簡單的說，企業(yè)內(nèi)部價值鏈的外化就形成了產(chǎn)業(yè)鏈。它的形成過程是生產(chǎn)企業(yè)將原有的開發(fā)、制造、營銷、服務(wù)等環(huán)節(jié)進(jìn)行重新設(shè)計和整合，將資源集中于特定的領(lǐng)域，將焦點縮小到核心業(yè)務(wù)，僅保留關(guān)鍵的環(huán)節(jié)（最擅長的一部分核心功能），而將其它環(huán)節(jié)虛擬化，即減少投入或放棄某些環(huán)節(jié)，借助于市場尋求外部的合作伙伴來提供，這些合作伙伴擁有本企業(yè)暫時不具備或不突出的能力。這種通過市場交易關(guān)系而形成的新的價值鏈可稱之為產(chǎn)業(yè)鏈，它能夠迅速增強(qiáng)企業(yè)乃至整個價值的競爭力。
通過對企業(yè)價值鏈和產(chǎn)業(yè)價值鏈的回顧和比較，我們可以看出，不僅企業(yè)內(nèi)部存在價值鏈，一個企業(yè)價值鏈與其它經(jīng)濟(jì)單位的價值鏈也是相連的，任何企業(yè)的價值鏈都存在于一個由許多價值鏈組成的價值體系（ValueSystem）。
Gereffi（1999）對產(chǎn)業(yè)價值鏈再次進(jìn)行擴(kuò)展，提出了國際商品鏈這一概念，其含義與全球價值鏈也基本相同。他通過研究一些分散在世界范圍內(nèi)，不同環(huán)節(jié)之間又相互聯(lián)系的生產(chǎn)體系后，發(fā)現(xiàn)許多價值鏈都是由一個或幾個支配者在進(jìn)行協(xié)調(diào)，通常占據(jù)價值鏈中的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，由此決定了整個價值鏈的基本特征。Gereffi區(qū)分出兩種類型的價值鏈：生產(chǎn)者驅(qū)動型和訂戶驅(qū)動。一般資本和技術(shù)密集形產(chǎn)業(yè)，如汽車、飛機(jī)制造等產(chǎn)業(yè)，大多屬于生產(chǎn)者驅(qū)動型。大型跨國制造企業(yè)（如波音、GM等）發(fā)揮主導(dǎo)作用。而勞動密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)（如服裝、鞋業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品等）產(chǎn)業(yè)大多屬于訂戶驅(qū)動型。
5、全球價值鏈
UNIO（2002）及許多學(xué)科學(xué)者共同努力，在結(jié)合國際商品鏈和價值鏈理論等的基礎(chǔ)上，提出了著名的全球價值鏈理論。他們認(rèn)為波特的價值鏈觀點主要強(qiáng)調(diào)單個企業(yè)競爭優(yōu)勢，而寇伽特的價值鏈理論比波特更能反映企業(yè)間價值的相互關(guān)系，因而，在此基礎(chǔ)上UNIO等諸多學(xué)者將價值鏈理論進(jìn)行了再次擴(kuò)展，提出全球價值鏈的概念。他們指出所謂全球價值鏈就是為實現(xiàn)商品或服務(wù)價值而連接生產(chǎn)、銷售、回收處理等過程的全球性跨企業(yè)網(wǎng)絡(luò)組織，涉及從原料采集和運輸、半成品和成品的生產(chǎn)和分銷，直至最終消費和回收處理的整個過程。
這一理論將所有參與生產(chǎn)銷售等活動的組織全部包括其中。當(dāng)前，散布于全球的、處于全球價值鏈上的企業(yè)進(jìn)行著從設(shè)計、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)制造、營銷、出售、消費、售后服務(wù)、最后循環(huán)利用等各種增值活動，這在一定意義上建立了一個全球范圍的價值鏈條。
6、虛擬價值鏈：
營銷網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)的營銷渠道概念相比，增加了對虛擬網(wǎng)絡(luò)的含義，這主要是由于現(xiàn)代信息技術(shù)和互聯(lián)忘記屬的快速發(fā)展，使企業(yè)營銷渠道的范圍越來越大，并逐漸發(fā)展到難以界定的地步，使企業(yè)逐漸形成一個出實體形態(tài)的營銷渠道之外，還存在一個以信息技術(shù)為基礎(chǔ)建立起來的虛擬網(wǎng)絡(luò)。虛擬網(wǎng)絡(luò)也就是我們所說的虛擬價值鏈。虛擬價值鏈對企業(yè)的能力提供了較寬的的經(jīng)濟(jì)規(guī)模,把顧客的知識轉(zhuǎn)換到了新的產(chǎn)品和服務(wù)中。
JeffereyF.Rayport和JohnJ.Sviokla于1995年提出了開發(fā)虛擬價值鏈的觀點,認(rèn)為當(dāng)今每個企業(yè)都在兩個世界中競爭,即管理者可感知的物質(zhì)世界及由信息構(gòu)成的虛擬世界,后者指電子商務(wù)這一新的價值增長點。兩條價值鏈增值的過程基本上是不同的。實物價值鏈?zhǔn)怯梢幌盗芯€性連續(xù)的活動構(gòu)成，虛擬價值鏈?zhǔn)欠蔷€性的,有潛在的輸入輸出點,能通過各種渠道獲得和分布的矩陣。通過對兩種價值鏈價值創(chuàng)造過程的區(qū)別及其相互作用的理解,企業(yè)可以根據(jù)自己的組織、結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略觀點和對這兩個過程所進(jìn)行的管理實踐,提出新的觀點和技術(shù)上的挑戰(zhàn)。
JeffereyF.Rayport和JohnJ.Sviokla認(rèn)為,創(chuàng)造價值已經(jīng)被描述為價值鏈模型；而在波特的價值鏈中,信息只是被看作是一系列價值增值活動中的支持元素,信息技術(shù)只是產(chǎn)生價值的輔助因素,而其本身不是價值的來源。虛擬價值鏈任一階段創(chuàng)造價值包含五項活動:收集、組織、選擇、合成和分配信息,通過這些活動收集的原始信息可以增加價值。企業(yè)在三個階段利用信息增加價值:第一階段是可視化管理；第二階段是反映能力；第三階段是企業(yè)利用信息技術(shù)建立新型顧客關(guān)系。
第三章：營銷網(wǎng)絡(luò)相關(guān)理論研究：
3.1營銷網(wǎng)絡(luò)概述：
營銷網(wǎng)絡(luò)主要是指企業(yè)建立的從企業(yè)出發(fā)到企業(yè)各個與客戶聯(lián)接的終端之間的路徑而形成的一個網(wǎng)狀的關(guān)系鏈。其主要核心是企業(yè)的營銷渠道。
3.2營銷網(wǎng)絡(luò)概念的界定
在說明營銷網(wǎng)絡(luò)的含義之前，本文首先需要營銷渠道的涵義進(jìn)行界定和說明。不同學(xué)者或機(jī)構(gòu)對營銷渠道有不同的理解，通常主要有以下這些。按照營銷學(xué)大師菲利普.科特勒對營銷渠道定義，營銷渠道是促使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)順利的被使用或消費的一整套相互依存的組織。營銷渠道是連接企業(yè)與市場的橋梁，溝通產(chǎn)品與顧客的橋梁。企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，通過這個橋梁，才能走進(jìn)市場與顧客見面，才能走進(jìn)消費領(lǐng)域.沒有這個橋梁，也就沒有銷售。
美國市場營銷協(xié)會(AMA)認(rèn)為營銷渠道是:“企業(yè)內(nèi)部和外部的商和經(jīng)銷商(批發(fā)和零售)的組織機(jī)構(gòu)，通過這些組織，商品(產(chǎn)品或勞務(wù))才得以上市行銷。”
經(jīng)濟(jì)學(xué)家斯特恩和艾爾•安塞利認(rèn)為營銷渠道的涵義是:“營銷渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。”
美國營銷學(xué)者愛德華.肯迪夫(Edward.W.Cundiff)和理查德.斯蒂爾(Richard.R.Still)給分銷渠道所下的定義是:分銷渠道是指，當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費者或產(chǎn)業(yè)用戶移動時，直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過的途徑。此定義著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移至消費者的分銷過程。
以上表達(dá)雖然有所差異，但他們在本質(zhì)上是一致的，即營銷渠道就是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)從制造企業(yè)出發(fā)，傳至最終客戶手中所經(jīng)過的各中間商聯(lián)結(jié)起來的通道。這也是本文對營銷渠道的定義。
狹義上講，營銷網(wǎng)絡(luò)就等同于企業(yè)的營銷渠道。但廣義上講，營銷網(wǎng)絡(luò)除了包括企業(yè)有形的營銷渠道之外，還包括企業(yè)與其他企業(yè)及客戶間建立的虛擬的非實物的網(wǎng)絡(luò)部分。本文認(rèn)為營銷網(wǎng)絡(luò)則是以營銷渠道為主體，為了完成企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，形成的從企業(yè)出發(fā)鏈接最終客戶以及其他企業(yè)利益相關(guān)者的一個網(wǎng)狀關(guān)系網(wǎng)。通過這個關(guān)系網(wǎng)企業(yè)可以實現(xiàn)自身產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，實現(xiàn)企業(yè)與最終客戶間的交流與溝通、實現(xiàn)最終市場信息向企業(yè)的流動、實現(xiàn)企業(yè)與企業(yè)利益相關(guān)者的溝通等職能。營銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展是我國本土企業(yè)尤其是機(jī)械類行業(yè)企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的重要工具和方法。
3.3營銷網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)：
由于我們在研究過程中很少提高營銷網(wǎng)絡(luò)中虛擬網(wǎng)絡(luò)部分的結(jié)構(gòu)問題，所以本文在此部分進(jìn)研究營銷網(wǎng)絡(luò)的實體部分：企業(yè)營銷渠道的結(jié)構(gòu)問題：
(1)營銷渠道的級數(shù)：
營銷渠道可以按渠道的級數(shù)來劃分，在產(chǎn)品及其所有權(quán)由生產(chǎn)者向最終買主轉(zhuǎn)移的過程中承擔(dān)工作的中間商，稱為渠道級。
根據(jù)渠道的級數(shù)不同可分為以下幾種形式：
零級渠道:即由制造商——消費者，與之相匹配的營銷方式是直銷和直復(fù)營銷兩種。
一級渠道:即由制造商——零售商一消費者。
二級渠道:即由制造商——批發(fā)商——零售商——消費者。(或者是制造商——商——零售商——消費者)。
三級渠道:即由制造商——商——批發(fā)商——零售商——消費者(或者制造商——批發(fā)商——專業(yè)經(jīng)銷商——零售商——消費者等方式)。如果企業(yè)的營銷渠道超過三級以上，我們統(tǒng)稱其為多級渠道。我們可以用一同意的圖示表示（如圖二）：
根據(jù)中間商的個數(shù)我們將營銷渠道分為零級渠道、一級渠道、二級渠道、三級渠道和多級渠道。其中零級渠道最短，三級渠道最長。不同的渠道適合于不同的市場環(huán)境和行業(yè)特點，企業(yè)要根據(jù)自己的需要選擇適合本企業(yè)的渠道級數(shù)。
(2)營銷渠道的寬度
企業(yè)決定了渠道級數(shù)以后，還必須決定每一層次所使用中間商的數(shù)目，即對采用寬渠道還是窄渠道進(jìn)行決策，渠道寬窄取決于渠道的每個環(huán)節(jié)中使用各類型中間商數(shù)目的多少。如果企業(yè)在營銷渠道策略中，某一類別和環(huán)節(jié)的中間商數(shù)量很多，從而使產(chǎn)品在市場上的分銷面廣，這種營銷渠道方式就稱為寬渠道。在現(xiàn)實生活中，企業(yè)經(jīng)常對一般的日用消費品(毛巾、牙刷、香皂等)采取寬渠道的營銷策略，他們經(jīng)過多家批發(fā)商經(jīng)銷，然后轉(zhuǎn)賣給更多的零售商，最終向終端客戶銷售產(chǎn)品。寬渠道可以有助于企業(yè)與大量的消費者接觸，增加自身產(chǎn)品與終端客戶的接觸面，便于企業(yè)大批量地銷售其產(chǎn)品。相反，如果企業(yè)營銷渠道策略中，使用的同類中間商較少，營銷渠道分銷面窄，我們就成這種渠道形式為窄渠道。窄渠道一般適用于專業(yè)性較強(qiáng)的商品，這些商品通過一家或幾家中間商進(jìn)行銷售，經(jīng)過為數(shù)不多經(jīng)銷商直接接觸終端市場。這種營銷渠道方式有利于企業(yè)對分銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行管理和控制，但其不利于企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張。
企業(yè)往往需要根據(jù)不同的市場特點、中間環(huán)節(jié)特點對營銷渠道的寬度進(jìn)行分配，至于多寬的渠道最優(yōu)也是企業(yè)和行業(yè)的不同而不同，而且對于企業(yè)發(fā)展的不同階段以及企業(yè)目標(biāo)的調(diào)整的情況下，渠道策略也會有所不同。
在進(jìn)行企業(yè)營銷渠道的寬度決策時，企業(yè)可以根據(jù)其產(chǎn)品的性質(zhì)、市場特點、企業(yè)所處的競爭環(huán)境等因素采取不同的營銷渠道策略。我們?nèi)粘？晒┻x擇的營銷渠道策略有：密集型分銷渠道策略、選擇性分銷渠道策略和獨家分銷渠道策略。
密集型分銷渠道策略(intensivedistributionchannel)，也稱為廣泛型分銷渠道策略，就是指制造商在同一渠道層級上選用盡可能多的渠道中間商來經(jīng)銷自己的產(chǎn)品的一種渠道類型，這種渠道類型可以幫助企業(yè)建立較為廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)。最常采用密集型分銷渠道的行業(yè)是消費品行業(yè)，比如牙膏、牙刷、飲料等。
選擇性分銷渠道策略(selectivedistributionchannel)，是指在某一渠道層級上選擇少量的渠道中間商，而在另外某個或某些環(huán)節(jié)采取較多的中間商來進(jìn)行商品分銷的一種渠道類型。企業(yè)可以根據(jù)用戶分布特點，競爭對手渠道策略特點等因素靈活的采用選擇性分銷渠道策略，從而是自身營銷網(wǎng)絡(luò)取得競爭優(yōu)勢。
獨家分銷渠道策略(exclusivedistributionchannel)，是指在某一渠道層級上選用惟一的一家渠道中間商的一種渠道類型。在企業(yè)剛剛進(jìn)入一個新市場時經(jīng)常會采用這種方式以減少企業(yè)市場風(fēng)險。
3.4營銷網(wǎng)絡(luò)的功能和流程
3.4.1營銷網(wǎng)絡(luò)的功能：
營銷網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)建立的鏈接企業(yè)與最終客戶的紐帶，所以營銷網(wǎng)絡(luò)的最基本職能就在于它可以實現(xiàn)把產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者那里轉(zhuǎn)移到消費者手中，彌合了產(chǎn)品或服務(wù)和其使用者之間的時間、空間、信息和所有權(quán)等缺口。在這一過程中，營銷網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)了如下幾個方面的功能:
(1)溝通:營銷網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)與最終客戶進(jìn)行溝通和信息傳遞的重要媒介。
（2)交易談判(Negotiation):盡力達(dá)成有關(guān)產(chǎn)品的價格和其他條件的最終協(xié)議，以實現(xiàn)所有權(quán)或者持有權(quán)的轉(zhuǎn)移。
(3)融資(Financing):營銷網(wǎng)絡(luò)成員可以通過加盟、、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移等形式向生產(chǎn)企業(yè)輸入資金，幫助生產(chǎn)企業(yè)融資。
(4)承擔(dān)風(fēng)險(Risktaking):在執(zhí)行渠道任務(wù)的過程中，渠道成員幫助生產(chǎn)企業(yè)在一定程度上承擔(dān)了市場風(fēng)險(比如：幫助生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)了庫存風(fēng)險)。
(5)信息收集(Information):生產(chǎn)型企業(yè)經(jīng)常以來于其營銷網(wǎng)絡(luò)成員，尤其最終端成員，幫助自己收集和傳播營銷環(huán)境中有關(guān)消費者、競爭對手等的營銷調(diào)研信息。
(6)訂貨(Ordering):營銷渠道成員向制造商(供應(yīng)商〕進(jìn)行有購買意圖的溝通
行為。
(7)付款(Payment):買方通過銀行和其他金融機(jī)構(gòu)向銷售者提供賬款。
3.4.2營銷網(wǎng)絡(luò)的流程
企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)成員的活動主要包括實體轉(zhuǎn)移、所有權(quán)轉(zhuǎn)移、促銷、談判、資金流動、風(fēng)險轉(zhuǎn)移、定貨和付款等。成員的上述活動在運行中形成各種不同種類營銷渠道的流程(flowsofmarketingchannel)，這些流程將組成渠道的各類組織機(jī)構(gòu)貫穿聯(lián)系起來。最主要的流程包括:實物流、所有權(quán)流、資金流、風(fēng)險流、定貨流、付款流及信息流(見圖
1.1)。下面以壓縮機(jī)行業(yè)企業(yè)為例來進(jìn)行說明。
(1)實物流
所謂實物流(physicalflows)，即指實體產(chǎn)成品及勞務(wù)從制造商轉(zhuǎn)移到最終消費者和用戶的過程。例如壓縮機(jī)生產(chǎn)廠上在自己壓縮機(jī)產(chǎn)品出廠后，必須根據(jù)商的訂單交付產(chǎn)品給商，再運交客戶。若遇到大筆訂單的情況，也可由倉庫或工廠直接供應(yīng)。在這一過程中，至少須用到一種以上的運輸方式，如鐵路、公路、水運等。產(chǎn)品在企業(yè)間進(jìn)行流動，就形成了營銷網(wǎng)絡(luò)的實物流，這是營銷網(wǎng)絡(luò)最常見的一種流程。
(2)所有權(quán)流：
所有權(quán)流(ownershipflows)指貨物所有權(quán)從一個分銷成員手中到另一個分銷成員手中的轉(zhuǎn)移過程。在前例中，壓縮機(jī)所有權(quán)經(jīng)由商的協(xié)助而由制造商轉(zhuǎn)移到顧客手中。這一過程中壓縮機(jī)的所有權(quán)在發(fā)生改變，即營銷網(wǎng)絡(luò)流程中出現(xiàn)了所有權(quán)流。
(3)資金流
資金流(fundsflows)指在營銷渠道各成員間伴隨所有權(quán)轉(zhuǎn)移所形成的資金
交付流程。資金流可以以現(xiàn)金的形式實現(xiàn)，同樣也可以電子貨幣等形式實現(xiàn)。
(4)風(fēng)險流
風(fēng)險流(riskflows)指各種風(fēng)險在分銷渠道各成員之間轉(zhuǎn)移分擔(dān)的過程。這里的風(fēng)險包括產(chǎn)品貶值、報廢或由與意外災(zāi)害、競爭加劇、市場波動等因素造成的風(fēng)險。
(5)信息流
信息流(marketinformationflows)指在營銷渠道中，各營銷中間機(jī)構(gòu)相互傳遞信息的過程。通常渠道中每一相鄰的機(jī)構(gòu)間會進(jìn)行雙向的信息交流，互不相鄰的機(jī)構(gòu)間也會有各自的信息流程。營銷網(wǎng)絡(luò)中的信息流是企業(yè)獲取市場信息和客戶消費行為信息的主要途徑
第四章：我國機(jī)械類行業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)現(xiàn)狀研究：
4、1我國國內(nèi)機(jī)械類行業(yè)企業(yè)營銷渠道變化特點：
1、直銷、直復(fù)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷迅速發(fā)展，并在企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過程中表現(xiàn)出很強(qiáng)的生命力和巨大的作用：
隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的普及和快速發(fā)展，直銷方式也開始快速發(fā)展，并表現(xiàn)出巨大的生命力。許多企業(yè)通過采用直銷模式，使自身的營銷渠道得以延伸，以很低的成本搶占了較為廣闊的市場，很好的彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營銷渠道的不足。
同時伴隨直銷法在我國的成功頒布和實施，直銷的法律環(huán)境也日益開始成熟起來，直銷不再神秘，許多企業(yè)開始可以在法律的保護(hù)下采取正確的直銷方式進(jìn)行企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其一些機(jī)械類行業(yè)企業(yè)，他們有的產(chǎn)品主要針對企業(yè)用戶，此時，BtoB的直銷模式不斷快速發(fā)展，許多企業(yè)通過對直銷模式的高效應(yīng)用在很短的時間里占據(jù)了較多的市場份額。目前，直銷模式已經(jīng)是機(jī)械類行業(yè)普遍使用的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)手段，但從我國現(xiàn)有狀況來看，大部分國內(nèi)企業(yè)對直銷模式的應(yīng)用并不成功。
2、國內(nèi)機(jī)械類行業(yè)企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)和營銷渠道建設(shè)方式及特點正在潛移默化的發(fā)生改變，正向扁平化、自主化方向發(fā)展。
隨著競爭的加劇，許多產(chǎn)品利潤率降低，在營銷網(wǎng)絡(luò)和營銷渠道建設(shè)過程中未能很好的提升營銷網(wǎng)絡(luò)的效益。而營銷網(wǎng)絡(luò)效益的發(fā)揮可以成為目前機(jī)械類行業(yè)企業(yè)的利潤明顯有所提高，營銷網(wǎng)絡(luò)的利潤效果成為機(jī)械行業(yè)企業(yè)利潤的又一增長點。目前，我國營銷類行業(yè)中許多企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)過長或中間環(huán)節(jié)過多使銷售成本居高不下。同時，一些掌握我掌握營銷渠道的企業(yè)通過自己在市場鏈上的重要地位搶占制造企業(yè)的利潤，這迫使許多國內(nèi)機(jī)械類行業(yè)企業(yè)不得不自建營銷網(wǎng)絡(luò)的途徑，繞過中間環(huán)節(jié)，直插終端、掌控顧客。向扁平化的營銷網(wǎng)絡(luò)模式發(fā)展。
國內(nèi)部分機(jī)械類行業(yè)企業(yè)對中間商和終端渠道缺乏管理控制，相互之間的合作逐漸松動，甚至轉(zhuǎn)向競爭關(guān)系。導(dǎo)致部分企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)中斷或變得零碎。另一方面，部分機(jī)械類行業(yè)企業(yè)開始注重對市場信息和客戶需求的把握，希望能靈敏地把握市場信息，全力搞好營銷工作。但是，其渠道中間商經(jīng)營品種繁多，很難對某個企業(yè)的產(chǎn)品給予特別的推銷并及時反饋顧客信息。為彌補(bǔ)這一缺陷，許多企業(yè)自己擔(dān)負(fù)起產(chǎn)品的分銷工作，加大自己與終端顧客的交流程度。
另外，還存在一種情況，對于部分機(jī)械類行業(yè)企業(yè)，其產(chǎn)品具有技術(shù)含量高、專業(yè)性強(qiáng)、產(chǎn)品單位價值量大的特點，渠道中間商難以提供此類產(chǎn)品的安裝、操作指導(dǎo)等服務(wù)，廠商與用戶必須直接交涉，因此必須采用直銷渠道或采用扁平化的營銷網(wǎng)絡(luò)模式。
3、互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，導(dǎo)致電子上午迅速普及，目前我國學(xué)多企業(yè)已經(jīng)開始逐步加大網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的比重。
網(wǎng)絡(luò)營銷在很多方面具有天然的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)營銷可以實現(xiàn)企業(yè)與客戶間的快速溝通，而且通過一些網(wǎng)絡(luò)溝通工具，企業(yè)還可以與終端客戶實現(xiàn)直接的在線交流，這增加了企業(yè)與客戶間的互通性，便于企業(yè)快速有效的把握客戶信息，使企業(yè)方便采集客戶數(shù)據(jù)，制定并實施針對性的營銷策略，提供周到的個性化服務(wù)。此外，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道還具有效率高和成本低的特點。
從我國機(jī)械類行業(yè)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道在我國國內(nèi)企業(yè)中的普及率并不高，好多企業(yè)并未充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的優(yōu)勢。但我們?nèi)匀豢梢园l(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道已經(jīng)明顯表現(xiàn)很強(qiáng)的生命力，在我國機(jī)械類行業(yè)企業(yè)未來營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中所占的比重會越來越大。
4.渠道關(guān)系由交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變
目前，機(jī)械類行業(yè)中許多企業(yè)逐漸發(fā)現(xiàn)渠道成員對自己未來發(fā)展的重要性，正開始從原有的交易型渠道關(guān)系向伙伴型渠道關(guān)系發(fā)展。這一趨勢，使渠道成員之間組成一個聯(lián)合體，從而達(dá)到增強(qiáng)彼此渠道競爭力的目的。好多企業(yè)通過這種方式實現(xiàn)了以整個供應(yīng)鏈和價值鏈與其他單個企業(yè)進(jìn)行競爭的能力，使其在市場中建立起明顯的競爭優(yōu)勢。傳統(tǒng)的渠道關(guān)系是松散的交易型關(guān)系，其最大缺陷是各自獨立的渠道成員為了自身利益而不惜犧牲其它成員的利益，渠道管理不能在統(tǒng)一規(guī)劃下進(jìn)行，管理難度大。而現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)非常強(qiáng)調(diào)雙贏乃至多贏，因此傳統(tǒng)的渠道關(guān)系必將由交易關(guān)系向伙伴型的一體關(guān)系轉(zhuǎn)變。通過水平式向垂直式渠道結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，廠商共同經(jīng)營，使分散的渠道形成一個整合體系，渠道成員為共同的利益目標(biāo)而努力，在促銷，信息共享、培訓(xùn)等方面進(jìn)行更多更全面合作，共同提高渠道的運行效率，降低渠道管理和運營費用。這種緊密型渠道關(guān)系重視長期合作發(fā)展。這一趨勢將是未來一段時間內(nèi)我國機(jī)械類行業(yè)企業(yè)長期存在的一個營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)趨勢。
4.2：我國機(jī)械類行業(yè)企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過程中存在的問題：
4.2.1我國國內(nèi)機(jī)械類行業(yè)企業(yè)對直銷模式應(yīng)用過程中存在的問題總結(jié)：
（1）我國機(jī)械類行業(yè)企業(yè)在使用直銷模式過程中沒有充分發(fā)揮直銷模式互動性特點，現(xiàn)在我國國內(nèi)機(jī)械類行業(yè)企業(yè)在采取直銷模式時往往僅限于簡單的BtoB銷售，僅限于企業(yè)向終端客戶的單項信息傳遞，僅僅是對客戶進(jìn)行簡單的產(chǎn)品說明和推銷。直銷模式具有直面性和互動性特點，這一特點對于我國國內(nèi)機(jī)械類行業(yè)企業(yè)把握最終顧客需求，了解客戶特點等具有重要作用。然而我國國內(nèi)大部分企業(yè)沒有建立很好的溝通機(jī)制，通過直銷模式加強(qiáng)與客戶間的溝通交流，及時將客戶需求信息、消費特點等資料反饋給企業(yè)。
（2）沒有發(fā)揮直銷模式的遠(yuǎn)距性特點，在部分市場直銷模式與零售終端或經(jīng)商、商發(fā)生沖突。我國國內(nèi)機(jī)械類行業(yè)企業(yè)在采用直銷模式時重點并不明確，直銷模式具有遠(yuǎn)距性，可以用于開發(fā)遠(yuǎn)距客戶。我國許多國內(nèi)機(jī)械類行業(yè)企業(yè)經(jīng)常在某一地區(qū)同時采用直銷模式和傳統(tǒng)零售終端渠道，這盡管并不矛盾，但是，好多企業(yè)沒有充分發(fā)揮直銷的遠(yuǎn)距能力，在進(jìn)行市場開拓過程中尤其是遠(yuǎn)方市場和新市場開拓過程中未能發(fā)揮直銷的機(jī)動特點。我國國內(nèi)機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)不能充分把握直銷模式的特點，導(dǎo)致直銷模式的優(yōu)勢難以發(fā)揮。
4.2.2我國機(jī)械類行業(yè)企業(yè)在營銷渠道建設(shè)過程中的渠道策略存在的問題分析：
通過對我國壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的營銷渠道策略的分析我們發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)大多企業(yè)只是較為單一的采用、經(jīng)銷等模式，他們在對營銷渠道的寬度和長度控制管理方面不予注重，往往是那里由客戶就往哪里開，那各地區(qū)有人想做或加加盟就往那里發(fā)展。這造成部分企業(yè)的營銷渠道過于分散，或者過長，這造成我國許多壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的營銷渠道效率很低，成本很大。不能有目的有策略的進(jìn)行渠道拓展，使我國國內(nèi)許多壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的運輸成本、管理成本等明顯高于國外同類企業(yè)。如何科學(xué)的發(fā)展和管理營銷渠道，提高營銷渠道效率是我國壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)營銷渠道建設(shè)過程中應(yīng)予以重視的一大問題。
除了對營銷渠道建設(shè)策略存在問題之外，我國部分壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)戰(zhàn)略方面也存在問題。我國許多企業(yè)只將營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)重點定于對現(xiàn)實實體渠道的建設(shè)。對于信息網(wǎng)絡(luò)和虛擬營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面卻存在很多不足。我國國內(nèi)機(jī)械類行業(yè)企業(yè)普遍表現(xiàn)出虛擬網(wǎng)絡(luò)建設(shè)緩慢的特點。與之相反，國外同類企業(yè)卻十分注重自身管理信息系統(tǒng)的發(fā)展，他們通過自身信息系統(tǒng)與客戶及其營銷網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行互聯(lián)，使彼此間的信息傳遞速度明顯加快，對提升企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)效率具有極為重要的作用。比如通過供求信息的及時互通，這使企業(yè)與其中間商和上之間可以很快的對供貨乃至生產(chǎn)計劃進(jìn)行調(diào)整，使企業(yè)無需進(jìn)行太多的庫存準(zhǔn)備，大大節(jié)約了企業(yè)的成本，降低了企業(yè)的市場風(fēng)險。
4.3我國國內(nèi)機(jī)械類行業(yè)企業(yè)市場環(huán)境分析（以壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)為例）：
4.3.1我國壓縮機(jī)行業(yè)宏觀環(huán)境分析：
通過分析我們不難發(fā)現(xiàn)，我國整體宏觀環(huán)境對于我國壓縮機(jī)行業(yè)發(fā)展具有很大的促進(jìn)作用。首先，對于我國目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境：目前我國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)連續(xù)多年保持較高的增長率，人民的收入水平逐年提升。從總的宏觀環(huán)境來看，中國整個市場未來一段時間內(nèi)，人們對空調(diào)、冰箱等產(chǎn)品的需求量會保持較高的增長率，這對與壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)來說無疑提高了未來市場需求潛力。第二、從我國今年來自然環(huán)境變化我們也發(fā)現(xiàn)許多行業(yè)的契機(jī)：目前在全球變暖的影響下，我國目前許多區(qū)域的溫度也在逐年增加，這無疑增加了我國人民對空調(diào)和冰箱等產(chǎn)品的需求量。而且，由于氣候的變化，我國不同區(qū)域在各年間的溫差變化顯著，當(dāng)某一地區(qū)溫度明顯增加時，在一定程度上帶動了這一區(qū)域消費對空調(diào)等產(chǎn)品的需求。同時許多城市隨當(dāng)?shù)毓I(yè)的不斷發(fā)展也表現(xiàn)出逐漸變暖的現(xiàn)象。氣候因素增加了人們對冰箱和空調(diào)等產(chǎn)品的需求，整體上有利于壓縮機(jī)市場的發(fā)展。除了氣候影響，我國地理環(huán)境也發(fā)生的變化，目前伴隨我國新農(nóng)村建設(shè)的不斷深入，農(nóng)村市場在地理環(huán)境上逐漸打開，這無疑延伸了我國各類行業(yè)的市場發(fā)展空間。第三、我國的一些政治因素也在營銷消費者對冰箱類產(chǎn)品的需求情況，近年來，我國不斷加大對農(nóng)村居民的關(guān)注程度，提出諸如免稅，加快建設(shè)社會主新農(nóng)村等措施，這使我國農(nóng)村市場迅速發(fā)展起來，農(nóng)村居民在未來一段時間內(nèi)一個重要的消費熱點就是對冰箱的需求，這無疑會帶動我國壓縮機(jī)市場的發(fā)展。第四、我國的技術(shù)環(huán)境也有利于我國壓縮機(jī)行業(yè)企業(yè)的發(fā)展：目前所國際間合作的加強(qiáng)，國內(nèi)外企業(yè)在技術(shù)交流方面不斷加強(qiáng)，我國壓縮機(jī)生產(chǎn)行業(yè)中部分企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)也在隨之提高。并且，現(xiàn)在的技術(shù)交流使我國企業(yè)技術(shù)革新速度明顯加快。最后是社會文化環(huán)境，對于我國許多消費者而言，尤其占全國人口近70%的農(nóng)村消費者而言，他們具有一定的民族情結(jié)，他們在消費過程中會對國產(chǎn)產(chǎn)品具有一定的偏好。（盡管這與國產(chǎn)品牌產(chǎn)品價格較國外品牌較低有一定關(guān)系）。
4.3.2我國壓縮機(jī)行業(yè)競爭分析：
首先本文通過微笑曲線理論對我國壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在市場中的整體地位進(jìn)行分析：
目前在我國國內(nèi)市場上，國外企業(yè)紛紛加入，并且他們大多為就有國際發(fā)展能力的跨國企業(yè)，所以他們在品牌方面具有一定的競爭優(yōu)勢。除了這些企業(yè)自身的產(chǎn)品品牌之外，這些企業(yè)本身還具有一定的國家品牌優(yōu)勢，這中國家品牌優(yōu)勢也對我國企業(yè)在國內(nèi)市場塑造自身品牌帶來了一定的限制。比如德國一項以生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品為美譽，所以部分消費者和企業(yè)客戶會對德國產(chǎn)品產(chǎn)生一種類似的理解。這使只要是德國企業(yè)，他們都可以共享這一國家品牌的影響，從而使其產(chǎn)品在無形之中增加“高質(zhì)量”一個品牌內(nèi)涵。也因此，一些不是很知名的德國企業(yè)可以在我國國內(nèi)利用其國家品牌較為輕易建立其自己的品牌認(rèn)知。一些日本企業(yè)同樣也就有這樣的優(yōu)勢，因為日本的產(chǎn)品在精細(xì)、質(zhì)量等方同樣可以得到他們國家品牌的“照顧”，使其品牌“天生”具有一些內(nèi)涵和優(yōu)勢。國外競爭企業(yè)自身的品牌優(yōu)勢外加他們的國家品牌是國外許多企業(yè)在我國國內(nèi)具有明顯的品牌優(yōu)勢。因此，如圖三所示，在微笑曲線的右邊頂端位置，國外同類企業(yè)占據(jù)著品牌方面的競爭優(yōu)勢。
國外壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)除了在產(chǎn)品品牌方面具有優(yōu)勢之外，他們同樣占據(jù)微笑曲線中的技術(shù)優(yōu)勢（如圖三所示）。通過比較，我們不難發(fā)現(xiàn)，國外壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在對產(chǎn)品的科研方面要優(yōu)于我國同類企業(yè)，他們占據(jù)者較為明顯的技術(shù)優(yōu)勢。除了在產(chǎn)品生產(chǎn)方面的技術(shù)優(yōu)勢之外，國外壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)還具有較高的信息技術(shù)和管理水平。這使國外同類企業(yè)可以以較快的速度向國際最前端的技術(shù)和知識邁進(jìn)。尤其在管理技術(shù)方面，我國國內(nèi)壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)
第六章：結(jié)論及建議。
通過對我國國內(nèi)機(jī)械類行業(yè)的市場環(huán)境分析，我們找出了我國機(jī)械行業(yè)企業(yè)在市場上取得競爭優(yōu)勢的出路就在于大力發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，通過對營銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，在中國市場占據(jù)渠道優(yōu)勢。而且隨時間的推移，我國國內(nèi)機(jī)械行業(yè)企業(yè)的技術(shù)水平會不斷提高，國內(nèi)外企業(yè)間的技術(shù)差距會逐步縮小，在這種情況下，企業(yè)能夠快速實現(xiàn)銷售在很大程度上依賴于企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。另外，盡管現(xiàn)在我國國內(nèi)機(jī)械行業(yè)部分企業(yè)并不具備品牌優(yōu)勢，但是對于機(jī)械類行業(yè)，由于具有很多的可測量的質(zhì)量指標(biāo)，所以，我國國內(nèi)企業(yè)依然可以評價自己的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來獲取企業(yè)客戶的信任。通過分析，本文認(rèn)為我國機(jī)械行業(yè)企業(yè)在進(jìn)行營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過程中需要從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面進(jìn)行考慮。所以本文第五章對我國機(jī)械行業(yè)企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行專項研究。本文認(rèn)為戰(zhàn)略上我國機(jī)械行業(yè)企業(yè)需要朝塑造企業(yè)價值鏈為戰(zhàn)略目標(biāo)。經(jīng)歷營銷渠道建設(shè)、再到整合行業(yè)價值鏈，最后爭取自身企業(yè)在行業(yè)價值鏈上的重要甚至領(lǐng)導(dǎo)地位三個階段。戰(zhàn)術(shù)方面本文認(rèn)為我國機(jī)械行業(yè)企業(yè)需要在四各方面予以重視，這四個方面是：企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，企業(yè)渠道建設(shè)，直銷模式和物流網(wǎng)絡(luò)。這四個方面對我國機(jī)械類行業(yè)企業(yè)在營銷網(wǎng)絡(luò)方面塑造競爭優(yōu)勢具有重要意義。通過對這四個方面的有效利用，企業(yè)可以事半功倍，提高企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)效率。最后，本文指出企業(yè)進(jìn)行營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過程中，不能忽視對企業(yè)渠道管理和控制策略的思考，這是保證企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)通暢高效運行的重要保障。
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篇2
人們在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中做好信息技術(shù)的基礎(chǔ)建設(shè)以后，就可以用信息技術(shù)軟件實現(xiàn)信息化的溝通。然而，人們在信息化的時候，不僅要溝通信息，還要存儲、管理、共享信息，為此，人們需要讓數(shù)據(jù)庫也具有信息化的功能。依然以醫(yī)院的信息化的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為例，醫(yī)院在運營的時候要輸入地圖、表格、現(xiàn)場數(shù)據(jù)、采集數(shù)據(jù)、其它數(shù)據(jù)等，醫(yī)院需以有線網(wǎng)絡(luò)或無線網(wǎng)絡(luò)將數(shù)據(jù)傳輸進(jìn)醫(yī)院中心控制系統(tǒng)，由醫(yī)院中心控制系統(tǒng)指揮數(shù)據(jù)庫軟件處理，然后醫(yī)院中心控制系統(tǒng)需將處理的數(shù)據(jù)用有線網(wǎng)絡(luò)和無線網(wǎng)絡(luò)傳輸出來，信息的輸出端需接受信息報告、地圖、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、輸入模型、其它數(shù)據(jù)模型等。由此可見，醫(yī)院要以信息化的方式傳輸數(shù)據(jù)信息，就要安裝一套信息化的數(shù)據(jù)信息處理軟件，這套軟件要據(jù)有數(shù)據(jù)信息的輸入、處理、輸出的功能。在做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)信息化建設(shè)的基礎(chǔ)信息之后，還需要做好數(shù)據(jù)信息化的工作，這種方式能使人們以網(wǎng)絡(luò)信息化的方式處理數(shù)據(jù)信息。
篇3
1.2網(wǎng)絡(luò)安全管理制度、人員、設(shè)備缺乏
由于對校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的投入較小，使得校園網(wǎng)絡(luò)設(shè)備落后，不能滿足最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需求，學(xué)校也很難從企業(yè)中競爭到精通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和管理的各類高薪人才，而且學(xué)校本身又培育不出這種人才，送人去企業(yè)學(xué)習(xí)培養(yǎng)也不太可能實現(xiàn)。每所學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用都有其自身的獨特性，加上很多學(xué)校都是剛發(fā)展校園網(wǎng)絡(luò)，想去參考借鑒別人的成功經(jīng)驗也好像行不通，更無法去向企業(yè)學(xué)習(xí)了。以上這些原因一定程度上阻礙了校園網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展與完善。
1.3技術(shù)落后，網(wǎng)絡(luò)管理不完善
操作系統(tǒng)存在安全漏洞，嚴(yán)重影響校園網(wǎng)絡(luò)的安全性。因為操作系統(tǒng)的安全是信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)，是樓房的地基，如果它被攻擊者當(dāng)做主要攻擊目標(biāo)，那么一旦出現(xiàn)問題，整個學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器和終端計算機(jī)的操作系統(tǒng)都會遭受不同程度的損害，也就留下了安全隱患和漏洞。網(wǎng)絡(luò)給大家?guī)肀憬莸耐瑫r也讓病毒享受了這種便捷，一旦校園網(wǎng)被病毒占據(jù)，那么網(wǎng)速下降是肯定的，但更嚴(yán)重的是會導(dǎo)致大量有用數(shù)據(jù)的丟失和校園網(wǎng)用戶隱私的泄露，這種威脅才是最可怕的。除此之外，黑客也是防范的目標(biāo)，因為它不僅能從外網(wǎng)攻擊，而且也有可能是校園網(wǎng)內(nèi)部人員充當(dāng)黑客從校園網(wǎng)內(nèi)部攻擊，使本就不完善的校園網(wǎng)腹背受敵，那時校園網(wǎng)絡(luò)就岌岌可危了。因為校園網(wǎng)絡(luò)接入商的盈利性需求和設(shè)計施工方便性要求，大多數(shù)校園網(wǎng)絡(luò)按普通用戶的方式進(jìn)行設(shè)計，使得網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)混亂。對校園網(wǎng)絡(luò)的多項功能沒有考慮到，讓學(xué)校在對校園網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效管理時問題百出，而且還不能及時排查處理，給故障節(jié)點的查找和處理制造了不小的難度。
2校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)安全現(xiàn)狀
網(wǎng)絡(luò)安全問題一直是個大問題，而校園網(wǎng)絡(luò)安全問題則是重中之重，且是屬于易發(fā)的那種。因為校園網(wǎng)絡(luò)不像別的網(wǎng)絡(luò)有嚴(yán)格的認(rèn)證和權(quán)限控制機(jī)制，使得很多有意無意的錯誤操作都能給整個校園網(wǎng)絡(luò)安全性帶來一定程度威脅。由于大多數(shù)人的安全意識不夠，這種小錯誤的概率出現(xiàn)的也不低，但排查處理一個小問題所消耗的時間和精力是一個不經(jīng)意操作的千百萬倍。
2.1沒有用網(wǎng)絡(luò)身份認(rèn)證來確定用戶身份的合法性
沒有用網(wǎng)絡(luò)身份認(rèn)證來確定用戶身份，使得接入校園網(wǎng)絡(luò)的主機(jī)與設(shè)備缺乏特定的身份識別系統(tǒng)。因此，只要有一臺主機(jī)就可以訪問任何區(qū)域了，這就相當(dāng)于有輛好車，人人都有把鑰匙可以開走這輛車。也正因如此，各種病毒就會常常來光顧了。
2.2對網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的保護(hù)維修不到位
因為學(xué)校對設(shè)備的性能和管理手段沒有特別了解，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)設(shè)備處于一種放養(yǎng)狀態(tài)，人人可以接觸，從而使機(jī)器按錯誤操作運行而讓機(jī)器的壽命減短。除人為不當(dāng)操作外，外界環(huán)境因素對沒專人管理的機(jī)器來說也是致命的，比如夏天較多的降水對設(shè)備的損害情況就非常普遍。
2.3不恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)行為對校園網(wǎng)絡(luò)的沖擊損害是不可忽視的
如瀏覽一些不良的非法網(wǎng)站，就可能使網(wǎng)絡(luò)染上病毒，進(jìn)入校園網(wǎng)內(nèi)部從而產(chǎn)生嚴(yán)重危害；或者是下載一些占用內(nèi)存較大的視頻音樂等文件也會給網(wǎng)絡(luò)造成擁堵，影響校園網(wǎng)絡(luò)的正常使用。
3加強(qiáng)校園建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)安全防范的措施
3.1網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)
為了保障校園網(wǎng)的安全，提高學(xué)校校園網(wǎng)的安全度，我們可以嘗試使用一些先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)，下面進(jìn)行詳細(xì)的分析：
（1）精心配制防火墻，防火墻主要應(yīng)用在網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)之間的鏈接上，通過在網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)之間使用防火墻，例如在校園網(wǎng)和外界的互聯(lián)網(wǎng)之間使用防火墻，能夠有效控制進(jìn)入校園網(wǎng)絡(luò)的信息，同時也能夠很好的控制內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)訪問互聯(lián)網(wǎng)的權(quán)限，通過防火墻的使用，能夠有選擇的決定哪些內(nèi)部站點能夠允許被外界訪問，哪些內(nèi)部站點不能夠被外界訪問，從而能夠減少外界用戶非法訪問內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)象的發(fā)生。
（2）加強(qiáng)入侵檢測，入侵檢測技術(shù)是為保證計算機(jī)系統(tǒng)的安全而設(shè)計與配置的一種能夠及時發(fā)現(xiàn)并報告系統(tǒng)中未授權(quán)或異常現(xiàn)象的技術(shù)，是一種用于檢測計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中違反安全策略行為的技術(shù)。通過使用該項技術(shù)能夠有效的檢測出校園網(wǎng)絡(luò)中違反安全策略的行為。
（3）建立和健全防病毒系統(tǒng)，雖然計算機(jī)系統(tǒng)已經(jīng)安裝使用了殺毒軟件，對于普通的已經(jīng)被識別的病毒能夠有效的進(jìn)行查殺，但是因為病毒層出不窮，僅憑殺毒軟件是不能徹底控制病毒入侵計算機(jī)的，這就要求我們加大對計算機(jī)防病毒系統(tǒng)的建立，不僅要優(yōu)化和創(chuàng)新殺毒軟件，使用先進(jìn)的殺毒軟件，及時的對殺毒軟件進(jìn)行更新，還要加強(qiáng)日常的工作，建立和健全科學(xué)的病毒防范措施，制定相關(guān)的制度規(guī)范電腦的使用章程。
3.2網(wǎng)絡(luò)安全管理
網(wǎng)絡(luò)安全管理是網(wǎng)絡(luò)安全體系的核心，在整個網(wǎng)絡(luò)安全體系中起到管理、協(xié)調(diào)和決策的作用。網(wǎng)絡(luò)安全管理應(yīng)具有以下主要功能：
（1）進(jìn)行用戶身份認(rèn)證，在校園網(wǎng)內(nèi)使用身份認(rèn)證系統(tǒng)，不同的用戶在使用網(wǎng)絡(luò)之前都要注冊自己的賬號，填充自己的真實信息，這樣一旦在使用校園網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)問題的時候，網(wǎng)絡(luò)工作人員能夠快速的查詢到用戶的信息，從而在第一時間內(nèi)解決校園網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)的問題。
（2）建立和健全安全評估策略，對于校園網(wǎng)絡(luò)的安全保障上，僅憑借先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)和建立防火墻是不足夠的，我們還需要建立和完善相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)安全管理制度，將網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)安全管理制度結(jié)合起來，形成一個較為完整的系統(tǒng)性的網(wǎng)絡(luò)安全體系。
篇4
1設(shè)備管理
對于設(shè)備管理模塊來說，可以作為其他功能模塊的基礎(chǔ)，是其他模塊有機(jī)結(jié)合的基礎(chǔ)模塊，主要包括幾個子功能：(1)設(shè)備信息管理；(2)設(shè)備狀態(tài)監(jiān)控；(3)設(shè)備拓?fù)涔芾淼取＿@些子功能的實現(xiàn)，可以在網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浜褪謩拥幕A(chǔ)上，通過統(tǒng)一通信接口來對設(shè)備的狀態(tài)和性能進(jìn)行實施的監(jiān)控和管理，必要的情況下，還可以通過圖形化的方式來表示，方便平臺和系統(tǒng)管理員對設(shè)備運行狀態(tài)的及時掌握和定位，減輕管理員的工作量。
2事件分析
作為安全設(shè)備管理平臺的核心模塊，安全事件分析模塊的目的就是對大量的網(wǎng)絡(luò)事件進(jìn)行分析和處理、篩選，減輕管理員的工作壓力，所以，該功能模塊的主要子功能有安全時間分類統(tǒng)計、關(guān)聯(lián)分析和處理等。同樣，該功能模塊也能夠通過統(tǒng)一通信接口來對各個安全設(shè)備所生成的時間報告進(jìn)行收集、統(tǒng)計，在統(tǒng)計分析的過程中，可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類，如時間、事件源、事件目的和事件類型等，通過科學(xué)統(tǒng)計和分析，還可以利用圖表的方式進(jìn)行結(jié)果顯示，從而實現(xiàn)對安全事件內(nèi)容關(guān)系及其危害程度進(jìn)行準(zhǔn)確分析的目的，并從海量的安全事件中挑選出危險程度最高的事件供管理員參考。
3策略管理
安全設(shè)備管理平臺中的策略管理模塊包含多個功能，即策略信息管理、沖突檢測和策略決策等功能。通過對各類安全設(shè)備的策略進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化定義的基礎(chǔ)上，就可以統(tǒng)一對設(shè)備的策略定義進(jìn)行管理和修改，對當(dāng)前所采用的策略進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)安全事件沖突檢測，及時發(fā)現(xiàn)可能存在的網(wǎng)絡(luò)設(shè)置沖突和異常，確保網(wǎng)絡(luò)策略配置的正確性和合理性。通過對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中安全事件的深入分析，在跟當(dāng)前所采用安全策略相比較的基礎(chǔ)上，就能夠為設(shè)備的安全設(shè)置提供合理化建議，從而實現(xiàn)對網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備設(shè)置的決策輔助和支持。
4級別評估
最后一個功能模塊就是安全級別評估模塊，該模塊的主要任務(wù)就是對網(wǎng)絡(luò)商業(yè)設(shè)備安全制度的收集匯總、實施情況的總結(jié)和級別的評估等。該模塊通過對網(wǎng)絡(luò)安全事件的深入分析，在結(jié)合安全策略設(shè)置的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)對網(wǎng)絡(luò)安全水平的準(zhǔn)確評估，從而為網(wǎng)絡(luò)安全管理的實施和水平的提高提供有價值的數(shù)據(jù)參考。
平臺中的通信方法
要實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)中異構(gòu)安全設(shè)備的統(tǒng)一管理，就需要通過統(tǒng)一的通信接口來實現(xiàn)，該接口的主要功能就是通過對網(wǎng)絡(luò)中異構(gòu)設(shè)備運行狀態(tài)、安全事件等信息的定時獲取，從技術(shù)的角度解決異構(gòu)設(shè)備所造成的安全信息格式不兼容和通信接口多樣的問題，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)安全信息的標(biāo)準(zhǔn)化和格式的標(biāo)準(zhǔn)化。
1資源信息標(biāo)準(zhǔn)化
在網(wǎng)絡(luò)安全管理中，所涉及到的安全資源信息主要包括安全設(shè)備的運行狀態(tài)、設(shè)備配置策略信息和安全事件信息等。其中，安全設(shè)備的運行狀態(tài)信息主要通過數(shù)據(jù)交換層中的通信程序通過跟安全設(shè)備的定時通信來得到，可以通過圖表的方式進(jìn)行可視化。這些資源信息主要采用RRD文件的方式進(jìn)行存儲，但是采用數(shù)據(jù)庫存儲的則比較少，這主要是由于：(1)RRD文件適合某個時間點具有特定值且具有循環(huán)特性的數(shù)據(jù)存儲；(2)如果對多臺安全設(shè)備的運行狀態(tài)進(jìn)行監(jiān)控的情況下，就應(yīng)該建立跟數(shù)據(jù)庫的多個連接，給后臺數(shù)據(jù)庫的通信造成影響。對于上面提到的安全設(shè)備的運行狀態(tài)信息和安全事件信息，通過對各種安全設(shè)備信息表述格式的充分考慮，本文中所設(shè)計平臺決定采用XML語言來對設(shè)備和平臺之間的差異性進(jìn)行描述，不僅實現(xiàn)了相應(yīng)的功能，還能夠為平臺提供調(diào)用轉(zhuǎn)換。而對于安全策略類的信息，則是先通過管理員以手動的方式將安全策略添加到平臺，然后再在平臺中進(jìn)行修改，之后就可以在通過平臺的檢測沖突，由平臺自動生成設(shè)備需要的策略信息，然后再通過管理員對策略進(jìn)行手動的修改。
2格式標(biāo)準(zhǔn)化
對于安全事件和策略的格式標(biāo)準(zhǔn)化問題，可以通過格式的差異描述文件來實現(xiàn)彼此之間的轉(zhuǎn)換，這里提到的差異描述文件則采用XML格式來表述，而格式的自動轉(zhuǎn)換則通過JavaBean的內(nèi)置缺省功能來實現(xiàn)。
3通信處理機(jī)制
篇5
(一)從參與網(wǎng)絡(luò)文化的主體構(gòu)成來看，青年人的網(wǎng)絡(luò)社會化對和諧社會的建設(shè)存在一定的潛在影響。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)媒體主要的宣傳、傳播、引導(dǎo)的對象，大部分是出生在改革開放之后的年輕受眾。他們是推進(jìn)改革開放大業(yè)的希望所在，是構(gòu)建社會主義和諧社會最有活力、最積極的一代。但同時也是最容易被西方敵對勢力所蒙蔽和利用的一代，也是在維護(hù)社會穩(wěn)定的工作中最難于引導(dǎo)、說服和教育的一代。由于網(wǎng)絡(luò)提供的是一個介于“似”與“不似”之間的虛擬社會，對于青少年來說，它很難形成像現(xiàn)實世界那樣強(qiáng)烈的社會規(guī)范，在網(wǎng)絡(luò)中完成的社會化過程很可能附帶網(wǎng)絡(luò)影響的消極部分。在這種情況下，和諧社會的建設(shè)還應(yīng)包含建設(shè)主體主體意識的培育，它加大了和諧社會建設(shè)的難度和復(fù)雜性，改變了以往人們文化的傳播途徑，要求將社會的主流文化傳遞給青年個體，使個體接受主流的文化的價值觀念和行為規(guī)范，保證社會的正常運行。
(二)從網(wǎng)絡(luò)文明建設(shè)的艱巨性、復(fù)雜性和綜合性看，它對和諧社會建設(shè)提出了全新課題構(gòu)建和諧社會離不開網(wǎng)絡(luò)參與。網(wǎng)絡(luò)作為一把雙刃劍，在提供人們表達(dá)意愿渠道、促進(jìn)個人發(fā)展等方面，對和諧社會的建設(shè)功不可沒。同時，又給構(gòu)建和諧社會帶來了全新的挑戰(zhàn)。如何引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)文化發(fā)展的前進(jìn)方向，如何凈化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，如何更好地加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)管理，回答這些問題是新時代下和諧社會建設(shè)的題中應(yīng)有之義。維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全，凈化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)文化，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)管理成了構(gòu)建和諧社會的重要組成部分。
(三)從上網(wǎng)群體與不上網(wǎng)群體的構(gòu)成看，易形成信息分化，不利于中國社會結(jié)構(gòu)的優(yōu)化及和諧社會建設(shè)我國互聯(lián)網(wǎng)分布的城鄉(xiāng)差別和地區(qū)差別是十分嚴(yán)重的。盡管我國網(wǎng)民規(guī)模已躍居世界第一位，但從互聯(lián)網(wǎng)普及率上看，各地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展差異依舊明顯。在東部沿海地區(qū)和部分內(nèi)陸省份，以及直轄市，互聯(lián)網(wǎng)水平發(fā)展較好，普及率高于全國平均水平。但在中西部地區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)水平發(fā)展較為滯后，網(wǎng)絡(luò)普及率低于全球平均水平。這種信息分化，不利于中國社會結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。現(xiàn)代社會是一個信息社會，信息是第一資源，城市中的知識分子，政府機(jī)關(guān)和大型的工作人員等一小部分人不僅掌握著經(jīng)濟(jì)資源、管理資源，而且還掌握著為現(xiàn)實社會服務(wù)的信息資源。而其它較低的社會階層由于經(jīng)濟(jì)、文化條件的限制，很難參與到網(wǎng)絡(luò)文化中來。這不利“五個統(tǒng)籌”的實現(xiàn)，更會影響到社會主義和諧社會的構(gòu)建。
三、和諧網(wǎng)絡(luò):和諧社會建設(shè)的內(nèi)在要求
(一)加強(qiáng)虛實和諧建設(shè)
對虛擬現(xiàn)象的認(rèn)同，首先需要觀念的更新。如前所述，網(wǎng)絡(luò)和諧社會是是建設(shè)現(xiàn)實和諧社會的必然要求，是和諧社會系統(tǒng)的重要組成部分。它要求執(zhí)政者轉(zhuǎn)變執(zhí)政視角，從關(guān)注現(xiàn)實中的社會建設(shè)轉(zhuǎn)移到現(xiàn)實和諧和網(wǎng)絡(luò)和諧的共同建設(shè)。在信息化建設(shè)的今天，領(lǐng)導(dǎo)干部不關(guān)注網(wǎng)絡(luò)社會的呼聲和網(wǎng)絡(luò)文化的建設(shè)，就不能全面地、真正地理解和諧社會建設(shè)，就不能徹底地、有效地解決社會矛盾。
(二)倡導(dǎo)和諧管理
首先，“和諧”表示不同事物“相應(yīng)”且“配合得當(dāng)”，多種要素相統(tǒng)一，本身蘊含著，而不是求同滅異，這就要求執(zhí)政者對網(wǎng)絡(luò)管理抱持“尊重差異，包容多樣，抵制錯誤和腐朽”的積極態(tài)度。其次，要認(rèn)識到由于我國還處在社會主義初級階段，一方面社會問題、社會矛盾一定會在網(wǎng)絡(luò)上顯現(xiàn)甚至被夸大，另一方面，網(wǎng)絡(luò)管理和網(wǎng)絡(luò)文化的建設(shè)還有相當(dāng)長的路要走。但是這種矛盾和沖突大多屬于人民內(nèi)部的利益沖突，和諧社會理論是黨的執(zhí)政理念和執(zhí)政方式、治國理想和治國方略的一次大飛躍。
篇6
2.抓領(lǐng)導(dǎo)組織網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，是調(diào)動各方面工作積極性，加強(qiáng)社區(qū)管理，優(yōu)化資源配置，形成強(qiáng)大工作合力的迫切需要
社區(qū)教育作為一項面向群眾舉辦、吸納群眾參與、贏得群眾支持的社會性活動，對于提升群眾的精神文化和生活品質(zhì)、消除各類不和諧因素具有重要作用。因此，社區(qū)教育工作的順利開展對社區(qū)管理工作提出了更高要求。具體來講，社區(qū)教育工作不單單是教育部門一家的事情，它還需要文化、宣傳、民政、統(tǒng)戰(zhàn)、婦聯(lián)、共青團(tuán)、工會、關(guān)工委等相關(guān)部門來齊抓共管。如此一來，各部門的協(xié)調(diào)工作就顯得十分重要。因此，只有首先抓好領(lǐng)導(dǎo)組織網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，才能有效調(diào)動各部門的工作積極性，切實提升社區(qū)教育管理水平，優(yōu)化各類社區(qū)教育資源，才能把社區(qū)教育工作真正納入到經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的總體規(guī)劃之中，統(tǒng)籌制訂發(fā)展規(guī)劃，才能把社區(qū)教育與社區(qū)建設(shè)緊密結(jié)合起來，真正把各項舉措落到實處，從而促進(jìn)社區(qū)教育工作的可持續(xù)健康發(fā)展。
二、目前我省在領(lǐng)導(dǎo)組織網(wǎng)路建設(shè)方面存在的主要問題
近年來，河南省在社區(qū)教育方面取得了一定成績。但總體上來看，我省的社區(qū)教育工作才剛剛起步，基礎(chǔ)比較薄弱，發(fā)展相對滯后。就領(lǐng)導(dǎo)組織網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，筆者認(rèn)為主要存在以下幾個方面的問題亟待解決。
1.領(lǐng)導(dǎo)重視不夠
一些領(lǐng)導(dǎo)干部對社區(qū)教育的內(nèi)涵缺乏深刻理解，對新時期社區(qū)教育工作的重要性和緊迫性缺乏充分認(rèn)識。從我省的實際情況來看，這個問題不僅存在于教育部門，也普遍存在于其他相關(guān)部門。這就造成了一些地方的社區(qū)教育工作進(jìn)展緩慢，工作成效甚微，更談不上把社區(qū)教育納入地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展總體規(guī)劃之中了。
2.機(jī)構(gòu)尚不健全，管理體制不順暢
一些市、縣（區(qū)）教育部門對社區(qū)教育缺乏工作指導(dǎo)。就我省目前情況而言，首先，省政府尚未成立負(fù)責(zé)社區(qū)教育全面工作的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，全省社區(qū)教育總體發(fā)展規(guī)劃亟待出臺；其次，教育部門內(nèi)部尚未明確社區(qū)教育工作的具體職責(zé)，一些地方教育部門積極主動開展社區(qū)教育探索實踐，但缺乏上級部門的工作指導(dǎo)；再次，其他相關(guān)部門尚未成立配合教育部門開展社區(qū)教育工作的相應(yīng)機(jī)構(gòu)；最后，社會教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和公益組織參與社區(qū)教育活動處于自發(fā)狀態(tài)，缺乏統(tǒng)一管理和制度引領(lǐng)。
3.各部門之間缺乏統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，多部門齊抓共管的工作局面尚未形成
社區(qū)教育是一項系統(tǒng)工程。在政府主導(dǎo)下，教育、宣傳、民政、文化、人社、司法、人口計生、衛(wèi)生、農(nóng)業(yè)、財政、科協(xié)、共青團(tuán)、工會、婦聯(lián)、關(guān)工委、老齡辦、流動人口管理等部門，都應(yīng)在社區(qū)教育工作中發(fā)揮作用。但由于缺乏對社區(qū)教育工作的統(tǒng)一管理，各部門各自為戰(zhàn)，工作成效不明顯。我們認(rèn)為，造成目前這種局面的原因之一在于我省缺乏一個能夠切實發(fā)揮統(tǒng)籌協(xié)調(diào)作用的強(qiáng)有力的管理機(jī)構(gòu)。
三、建立健全社區(qū)教育領(lǐng)導(dǎo)組織體系的措施
為了加強(qiáng)對社區(qū)教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，《意見》指出：“各地要把社區(qū)教育作為社區(qū)建設(shè)的重要內(nèi)容納入地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展規(guī)劃，建立有相關(guān)部門負(fù)責(zé)人參加的社區(qū)教育工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，明確各有關(guān)部門的職責(zé)和分工，形成‘黨政統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)，教育部門主管，有關(guān)部門配合，社會積極支持、社區(qū)自主活動、群眾廣泛參與’的管理體制和運行機(jī)制。”我們認(rèn)為，要建立健全社區(qū)教育領(lǐng)導(dǎo)組織體系，應(yīng)在教育部相關(guān)精神的指引下，結(jié)合我省省情，多措并舉，切實加強(qiáng)對社區(qū)教育工作的領(lǐng)導(dǎo)。
1.充分發(fā)揮政府主導(dǎo)作用，形成黨政統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)社區(qū)教育工作的總格局
社區(qū)教育必須依靠政府主導(dǎo)推動，這是深刻理解和全面推進(jìn)社區(qū)教育健康發(fā)展的關(guān)鍵。為此我們建議，省政府可成立一個由多部門黨政主要負(fù)責(zé)人聯(lián)合組成的社區(qū)教育工作委員會（或領(lǐng)導(dǎo)小組），出臺相應(yīng)的工作指導(dǎo)性文件，明確各部門社區(qū)教育工作職責(zé)，制訂社區(qū)教育中長期發(fā)展規(guī)劃，從而把社區(qū)教育納入經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的戰(zhàn)略布局中。各市、縣（區(qū)）也成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，并由黨政主要負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)社區(qū)教育各項工作的開展。政府統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)的管理體制，有利于相應(yīng)的管理機(jī)構(gòu)、人員和經(jīng)費等保障制度的層層落實，有利于把社區(qū)教育工作納入各級政府和部門的工作考核體系，從而推動我省社區(qū)教育健康持續(xù)發(fā)展。以北京市為例，2007年，北京市委、市政府以推進(jìn)學(xué)習(xí)型城市建設(shè)為契機(jī)，成立了由市委組織部、宣傳部、教育工委、市發(fā)展改革委等8部門組成的北京市建設(shè)學(xué)習(xí)型城市工作領(lǐng)導(dǎo)小組，召開了建設(shè)學(xué)習(xí)型城市工作會議，印發(fā)了《關(guān)于大力推進(jìn)首都學(xué)習(xí)型城市建設(shè)的決定》。正是在北京市建設(shè)學(xué)習(xí)型城市工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)下，北京市學(xué)習(xí)型城市建設(shè)工作有計劃、有步驟地全面展開，并取得了巨大成就。
2.充分發(fā)揮教育部門的主管作用，建立三級管理網(wǎng)絡(luò)
那么，社區(qū)教育應(yīng)該具體由誰來管呢？《意見》明確指出，社區(qū)教育工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)的辦公室設(shè)在教育行政部門。各地教育行政部門要把開展社區(qū)教育作為推進(jìn)社區(qū)建設(shè)、構(gòu)建終身教育體系、形成學(xué)習(xí)型社會的重要內(nèi)容和措施，納入地方教育發(fā)展計劃，納入教育檢查評估范疇，采取得力措施，不斷推進(jìn)社區(qū)教育工作。在《意見》指導(dǎo)下，我省一部分省轄市的教育部門已經(jīng)率先在社區(qū)教育領(lǐng)域進(jìn)行了積極探索。2013年10月，省教育廳副廳長尹洪斌在全省社區(qū)教育研討會上指出：“要加強(qiáng)對社區(qū)教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，教育部門要主動靠前，把開展社區(qū)教育納入地方教育發(fā)展規(guī)劃，并下決心去抓好這項工作。”從我省目前社區(qū)教育的實際發(fā)展情況來看，鄭州、平頂山、信陽等地的社區(qū)教育工作起步早，已經(jīng)取得了初步成效。在領(lǐng)導(dǎo)組織網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，它們都形成了市、區(qū)（縣）、街道（社區(qū)）三級管理網(wǎng)絡(luò)，隨之建立了領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制、工作責(zé)任制、協(xié)調(diào)責(zé)任制和督導(dǎo)責(zé)任制，做到人人肩上有擔(dān)子，個個心中有壓力，從而強(qiáng)化了教育部門在開展社區(qū)教育工作中的管理職能。然而就省級層面而言，我省教育行政部門對新形勢下的社區(qū)教育工作仍缺乏強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)和管理。為此我們建議，可根據(jù)教育事業(yè)發(fā)展的實際需要，適時調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員分工，使此項工作由專門的機(jī)構(gòu)和人員來具體負(fù)責(zé)，形成省、市、縣（區(qū)）三級管理網(wǎng)絡(luò)，使全省教育部門在統(tǒng)一指導(dǎo)下，有計劃、有步驟地開展社區(qū)教育各項工作。
3.強(qiáng)化分工協(xié)作，多部門聯(lián)動，形成齊抓共管的良好局面
我們知道，社區(qū)教育工作是涉及社會發(fā)展和管理的綜合性、系統(tǒng)性工程。因此，只有建立跨部門、跨行業(yè)和跨區(qū)域的領(lǐng)導(dǎo)體制，才能保障社區(qū)教育各項工作的有效推進(jìn)。在政府主導(dǎo)下，各級社區(qū)教育工作委員會（或領(lǐng)導(dǎo)小組）應(yīng)由多部門聯(lián)合組成。為了確保各部門在工作中能夠密切配合，一方面，政府應(yīng)出臺相應(yīng)政策，根據(jù)各部門特點和優(yōu)勢進(jìn)行合理分工，以明確各部門在社區(qū)教育工作中的職能；另一方面，應(yīng)及時建立社區(qū)教育工作聯(lián)席會議制度。通過聯(lián)席會議，各部門工作計劃，交流工作經(jīng)驗，探索建立多部門聯(lián)動、齊抓共管的工作運行機(jī)制，形成強(qiáng)大合力，高效率推進(jìn)社區(qū)教育各項工作的開展。值得注意的是，從全國其他省份社區(qū)教育的發(fā)展情況來看，社會建設(shè)的內(nèi)涵在不斷深化，社區(qū)教育的管理體制和運行機(jī)制也需要不斷完善。例如，民間組織也是社區(qū)教育發(fā)展的一支重要力量，既可彌補(bǔ)行政管理力量的不足，也可以在政府與企事業(yè)單位、社區(qū)居民之間起到橋梁與紐帶作用。因此，民間組織也應(yīng)成為社區(qū)教育領(lǐng)導(dǎo)組織網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中的一環(huán)。政府及教育行政部門要為民間組織的發(fā)展，提供良好的政策與服務(wù)環(huán)境，調(diào)動和吸引民間組織參與社區(qū)教育管理。
篇7
1網(wǎng)絡(luò)方案的背景和需求
在先期的電力信息網(wǎng)建設(shè)中，如東縣供電公司采用的是SDH組網(wǎng)方式，在變電所采用SDH設(shè)備組成主干155M的環(huán)網(wǎng)，在公司本部和信息中心千兆主干網(wǎng)相連，接入江蘇電力廣域網(wǎng)。營銷信息系統(tǒng)是江蘇省電力公司縣級電力信息網(wǎng)的組成部分。本方案將綜合考慮這些已有的網(wǎng)絡(luò)拓?fù)洌浞掷秒娏π畔⒕W(wǎng)絡(luò)提供信道和光纖。考慮到農(nóng)村供電所和如東縣供電公司的數(shù)據(jù)和語音通信，農(nóng)村供電所的數(shù)據(jù)通信必須采用以太網(wǎng)技術(shù)，至少提供15個以上10/10MbpsRJ-45交換接口；語音通信每個供電所必須提供4門分機(jī)電話。在縣供電公司農(nóng)網(wǎng)工程中各鄉(xiāng)供電所網(wǎng)絡(luò)接入的基礎(chǔ)上，構(gòu)建一個可行、可靠、穩(wěn)定、平安的綜合信息平臺，以便準(zhǔn)確、快捷地進(jìn)行數(shù)據(jù)和語音的業(yè)務(wù)應(yīng)用。
2網(wǎng)絡(luò)方案的設(shè)計和建設(shè)
網(wǎng)絡(luò)整體方案采用以太網(wǎng)交換機(jī)組網(wǎng)，各供電所從最近的變電所通過光纖接入電力信息網(wǎng)，變電所到供電所之間，由變電所提供一個E1口。利用該端口通過光纖實現(xiàn)和供電所聯(lián)網(wǎng)，每個供電所都對應(yīng)有一條通向如東縣供電公司的E1電路。從而在縣公司和基層供電所之間實現(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸及IP電話和傳統(tǒng)PBX電話業(yè)務(wù)的互相通信。技術(shù)上，數(shù)據(jù)交換選擇以太網(wǎng)交換機(jī)綜合接入方案，網(wǎng)絡(luò)協(xié)議采用TCP/IP技術(shù)。為了便于管理，統(tǒng)一選擇Cisco網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，營銷主交換采用Cisco3550，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所則選用Cisco2950交換機(jī)；語音接入采用VoIP技術(shù)，統(tǒng)一使用Cisco7910IP電話。
整個網(wǎng)絡(luò)分為兩大部分摘要：
第一部分為各供電所到電力信息網(wǎng)的接入部分。主要利用環(huán)網(wǎng)上各變電所同相鄰營業(yè)所之間的光纖，將供電所內(nèi)的局域網(wǎng)同SDH設(shè)備的連接，包括各PC終端和電話。
每個供電所的PC終端和IP電話直接接入到Cisco2950交換機(jī)上，利用SDH上的E1端口，用一個E1到以太網(wǎng)橋?qū)1轉(zhuǎn)成以太網(wǎng)，利用以太網(wǎng)的單模光電轉(zhuǎn)換器將以太網(wǎng)的通道延伸到供電所，提供供電所的以太網(wǎng)端口接入。
第二部分為縣供電公司中心網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，主要是用電營銷數(shù)據(jù)中心的建設(shè)，以及城鄉(xiāng)供電所電話通訊網(wǎng)絡(luò)和電力系統(tǒng)內(nèi)部電話網(wǎng)的連接，公司數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)中心提供對數(shù)據(jù)庫服務(wù)器和其它應(yīng)用服務(wù)器的連接。在SDH組網(wǎng)方式下，只需要增加相應(yīng)數(shù)量的E1到以太網(wǎng)的網(wǎng)橋就可以了，而由于SDH設(shè)備直接提供RJ-45接口，則不需要增加網(wǎng)橋就可以直接連接到Cisco3550上。
對于IP電話，由于以太網(wǎng)交換機(jī)和基礎(chǔ)通訊網(wǎng)(SDH，ATM，DWDM)構(gòu)成了網(wǎng)絡(luò)IP電話的智能基礎(chǔ)架構(gòu)，只要是能夠進(jìn)行TCP/IP的網(wǎng)絡(luò)，我們就可以建立網(wǎng)絡(luò)IP電話系統(tǒng)，且IP電話網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)可以是任意的，電話網(wǎng)絡(luò)的各個單元(桌面電話，Callmanager等)可以在網(wǎng)絡(luò)任何位置進(jìn)行部署。
(1)營銷系統(tǒng)內(nèi)的IP電話通訊摘要:
根據(jù)分配到的號碼段，我們可以為每一門桌面IP電話從該號碼端中分配不同的號碼，同樣我們也可以給一門電話分配多個電話號碼，不同電話之間的呼叫建立通過Callmanager來尋址實現(xiàn)，而呼叫一旦建立后，語音數(shù)據(jù)流就不必再經(jīng)過Callmanager。
(2)IP電話和公司內(nèi)線電話通訊摘要:
在縣供電公司端，配置一臺服務(wù)器用來作為IP電話的CallManager(交換機(jī))，配置一臺Cisco2650路由器用作IP電話和傳統(tǒng)的PBX電話程控系統(tǒng)互連。2650上配置有1個E1接口的卡，這樣PBX通過E1接到2650路由器上，同時進(jìn)行一些軟件上的設(shè)置，在PBX交換機(jī)上添加一塊E1的接口板。
3設(shè)計建設(shè)和應(yīng)用的幾點思索
3.1數(shù)據(jù)和語音網(wǎng)絡(luò)的集成
(1)解決了公司本部同城鄉(xiāng)營業(yè)所之間的通訊通道新問題，使得所有的城鄉(xiāng)營業(yè)所都獲得保證的帶寬(2Mbps)，并且營業(yè)所獲得了同公司數(shù)據(jù)中心相連接的以太網(wǎng)通訊端口，建立了一個完整的從營業(yè)所到如東縣供電公司直接的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)平臺。在以上的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)平臺上建立語音網(wǎng)絡(luò)，即以網(wǎng)絡(luò)IP電話的方式來實現(xiàn)在數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)上實現(xiàn)完整的語音網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)、語音網(wǎng)絡(luò)的統(tǒng)一。
(2)數(shù)據(jù)、語音綜合傳輸帶來的明顯優(yōu)勢是成本下降摘要:①統(tǒng)一到計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上的多媒體應(yīng)用無論設(shè)備費用或線路費用都相對便宜。②不需對現(xiàn)有布線系統(tǒng)作任何修改。對供電所的布線可采用一套系統(tǒng)。③不必在每個分支機(jī)構(gòu)均配備PBX。④桌面IP電話終端的增加非常方便，只需將電話直接插入以太網(wǎng)交換機(jī)就可以，在Callmanager上不需要任何的設(shè)置該電話就可以獲得電話號碼，并開始工作。
(3)統(tǒng)一的網(wǎng)管平臺，可以利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)管理平臺，集成數(shù)據(jù)語音網(wǎng)絡(luò)的管理。智能的網(wǎng)絡(luò)可以最大限度的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的能力，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)均具有智能處理業(yè)務(wù)能力,能夠?qū)Σ煌腎P業(yè)務(wù)采用不同的優(yōu)先處理方法，采用基于IP的數(shù)據(jù)語音網(wǎng)絡(luò)解決方案，可以充分的利用網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)的這方面能力。
3.2虛擬網(wǎng)技術(shù)和IP地址的分配
公司有多種應(yīng)用系統(tǒng)，所以網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的設(shè)計應(yīng)能在全網(wǎng)范圍內(nèi)實現(xiàn)虛擬網(wǎng)的劃分，每個供電所分配16個IP地址，單獨網(wǎng)關(guān)組成一個虛網(wǎng)。由于每個工作站和每部IP電話均需要一個IP地址，對于IP地址的分配，我們使用DHCP動態(tài)分配IP地址，這樣能很好地保證網(wǎng)絡(luò)語音系統(tǒng)正常運行及應(yīng)用系統(tǒng)的平安性、數(shù)據(jù)可靠性。
篇8
1.2影響施工進(jìn)度因素多，進(jìn)度控制難度大
施工中可能出現(xiàn)天氣變化、施工受阻、停電計劃與區(qū)域保電發(fā)生沖突等客觀因素，導(dǎo)致施工進(jìn)程受到影響，這在一定程度上使得監(jiān)理對于施工進(jìn)度的把握難度增大，也容易造成施工單位和建設(shè)單位之間產(chǎn)生糾紛。
1.3工程協(xié)調(diào)難度較大
有的投資建設(shè)方之所以出資對電力設(shè)施進(jìn)行搬遷，主要是為了清理建設(shè)場地，有的投資建設(shè)方是遵從政府的有關(guān)規(guī)定把已經(jīng)建好的電力設(shè)施移交給當(dāng)?shù)毓╇姴块T，意在方便管理和維護(hù)。所以項目的投資建設(shè)方和業(yè)主使用方往往是兩個機(jī)構(gòu)。建設(shè)方是以工程項目的投資和進(jìn)度為工作重點，使用方主要把工程的安全和質(zhì)量放在工作的首位。而投資建設(shè)方雖然是配電項目監(jiān)理的委托方，但業(yè)主使用方也應(yīng)該被看作是委托方，所以監(jiān)理在工作中還應(yīng)該協(xié)調(diào)處理好各方的關(guān)系，力求達(dá)到各方滿意的基礎(chǔ)上，找到各方利益的平衡點，以便使得工程能夠順利發(fā)展。
2配電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)監(jiān)理的應(yīng)用
2.1監(jiān)理在配電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)前期工程中的應(yīng)用
事前控制和主動控制是監(jiān)理的工作的重中之重。基于此，在工程的前期準(zhǔn)備階段，監(jiān)理在對設(shè)計資料進(jìn)行審查和施工現(xiàn)場的技術(shù)交底時，就要對整個工程的施工情況進(jìn)行一個整體把握，這是做好監(jiān)理工作的第一步。然后進(jìn)行《監(jiān)理規(guī)劃（代監(jiān)理實施細(xì)則）》的編制工作，以便于監(jiān)理工作能夠更加科學(xué)合理、可操作性更強(qiáng)的完成，最大化的發(fā)揮其應(yīng)有的作用。施工單位在進(jìn)行施工以前，必須向監(jiān)理人員提出申請，經(jīng)過審查合格后，方可施工。施工單位的施工條件是否在標(biāo)準(zhǔn)的范圍內(nèi)是監(jiān)理應(yīng)該檢查的。有關(guān)于施工的各項方法措施的編制情況是重點應(yīng)該檢查的方面。內(nèi)容的完整度，是否有施工單位的項目負(fù)責(zé)人的審查簽字，現(xiàn)場工作人員是否達(dá)到任職資格，健康狀況是否良好。另外，還要檢查施工設(shè)備、檢測儀器、絕緣工機(jī)具校驗資料是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。
2.2監(jiān)理在配電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)施工中的應(yīng)用
工程周期短、規(guī)模小等客觀因素決定了配電網(wǎng)絡(luò)工程的施工現(xiàn)場不設(shè)置監(jiān)理部，巡視監(jiān)理是主要的形式。
2.2.1加強(qiáng)工程的施工監(jiān)理工作
在鐵塔、方桿等深基礎(chǔ)的施工過程中，施工單位必須有相關(guān)的防護(hù)措施，監(jiān)理的重要工作就是負(fù)責(zé)監(jiān)督。開挖完成后還要對實際的地質(zhì)條件進(jìn)行核查，進(jìn)行開挖尺寸的驗收工作。關(guān)于施工材料的質(zhì)量、鋼筋綁扎的距離、焊接工藝、模板支護(hù)牢固程度是要在澆注前需要進(jìn)行檢查的。在澆注過程中應(yīng)有專人在一旁進(jìn)行有效監(jiān)理。有些時候兩個建設(shè)單位同時為一個電力線路改造項目工作，包括施工階段和監(jiān)理工作，其中進(jìn)行土建施工的單位要移交和驗收施工工序，要準(zhǔn)備好相應(yīng)的材料。要拿出所有具有說服力的施工合格的材料，如果有所缺失，即可能造成電力安裝施工的不安全因素。
2.2.2注意設(shè)備材料的進(jìn)場驗收
配電電力設(shè)施的材料往往是整個工程造價的大部分，所以監(jiān)理在施工現(xiàn)場要以設(shè)計資料為基礎(chǔ)，逐項的核對設(shè)備材料的規(guī)格型號，這也是控制質(zhì)量和資金投入力度的有效措施。
2.2.3做好資料收集整理
全面的對施工現(xiàn)場的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行有力監(jiān)督和檢查是監(jiān)理工作的重要職責(zé)所在，但除此之外，監(jiān)理還要做好工作筆記和收藏好有關(guān)的施工圖片，以便降低監(jiān)理風(fēng)險的重要方面。
2.2.4推廣的施工經(jīng)驗，提高施工水平
每個監(jiān)理每年和配電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的施工單位打交道是很多的，在這其中監(jiān)理獲得的施工經(jīng)驗是極為寶貴的，也是值得廣泛推廣的。監(jiān)理在與眾多施工單位接觸的過程中，也成為了它們之間經(jīng)驗交流的媒介。監(jiān)理在發(fā)現(xiàn)某一單位施工存在問題的情況下，會將其他單位的成功經(jīng)驗傳授給他們，這在一定程度上提高了電力施工水平。
2.3監(jiān)理在配電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)竣工驗收階段中的應(yīng)用
由于人們生產(chǎn)生活用電的緊迫性，一般的配電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)都采取當(dāng)日完工，當(dāng)日送電的工作模式，有的問題是需要在送電前就要進(jìn)行有效處理的，這就需要監(jiān)理能夠?qū)Πl(fā)現(xiàn)的問題有一個明確的劃分，嚴(yán)格要求施工單位對送電安全問題進(jìn)行整改，其他問題可以在送電后進(jìn)行整改。要做到這一點，監(jiān)理必須既具有理論知識，又具有實踐經(jīng)驗。
2.4竣工資料的審查和監(jiān)理資料的歸檔
施工單位編制的竣工資料，應(yīng)該以此項工程竣工時的實際情況為準(zhǔn)，要真實、客觀，也是電力運行部門管理電網(wǎng)的參考依據(jù)。由于配電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工期短，工程的驗收時間可能提前進(jìn)行，要早于竣工資料的編制時間，各項要求達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)是監(jiān)簽署竣工資料的根本原則。
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2、技術(shù)條件可行性與優(yōu)越性；
國家廣電總局已經(jīng)確定了我國廣電數(shù)字化的時間表，全國各大中城市也已啟動了廣電數(shù)字化工程。目前，xxx廣電局廣播電視發(fā)射機(jī)房擁有300w電視發(fā)射機(jī)3臺，300w調(diào)頻廣播發(fā)射機(jī)2臺，40m自立鐵塔1座，并且配備了專職管理人員，電力及光纜信號傳輸系統(tǒng)完備。在“十一五”期間，基礎(chǔ)設(shè)施得到了長足發(fā)展，雖然還不能直接實現(xiàn)數(shù)字化改造，但是已經(jīng)實現(xiàn)了前所未有的進(jìn)步。
3、社會效益和經(jīng)濟(jì)效益分析；
數(shù)字電視（CMMB）是一個多方位的產(chǎn)業(yè)，不是單靠某一個部門就可以掌控運營，它的發(fā)展必須尋求多方面的合作，只有不同部門間的協(xié)調(diào)合作才能使數(shù)字電視得到快速發(fā)展的動力。目前，xxx縣城常住人口5.5萬人，流動人口1萬佘人。城區(qū)有線電視用戶1萬佘戶，其中，數(shù)字電視9000佘戶，手機(jī)用戶3萬佘部。根據(jù)這種實際情況，在經(jīng)營方針上，數(shù)字電視應(yīng)該摒棄全局最大化利益轉(zhuǎn)而提倡局部最大化利益，各合作方選擇自己最擅長的一項，共同努力獲取該項目中的最大化利益。數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)涉及的部門紛繁復(fù)雜，所能提供的機(jī)會也是多種多樣。因此在數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，應(yīng)該從以下幾個方面努力：
篇10
21世紀(jì)，信息化給人類文明的發(fā)展帶來無限的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，計算機(jī)正以愈來愈凸現(xiàn)的文化屬性，超越了其原有的工具、技術(shù)和科學(xué)知識的屬性的局限，成為影響人們的生活方式、學(xué)習(xí)方式和工作方式乃至意識形態(tài)、精神理念、價值觀念等社會文化范疇中的重要成分的因素，滲透在人類物質(zhì)文明和精神文明的各個領(lǐng)域。“計算機(jī)文化”的出現(xiàn)，標(biāo)志著人類文明已經(jīng)邁向了前所未有的嶄新的網(wǎng)絡(luò)文化階段。大學(xué)作為人類文化、知識傳承和發(fā)展的基本基地，在信息時代，加強(qiáng)加快以網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化為主要支撐的信息文化校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不僅的高等教育大變化的需要，也是大學(xué)革命的需要。在“計算機(jī)文化”理念這一前提下，本文敘述了網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)的思考和探索三個方面有機(jī)聯(lián)系的內(nèi)容，說明只有抓好校園網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)，才能使網(wǎng)絡(luò)文化真正成為校園文化的主流文化和先進(jìn)文化。
一、網(wǎng)絡(luò)文化對校園文化的沖擊
網(wǎng)絡(luò)不只是一個技術(shù)概念，他同時具有更為廣泛的社會文化概念。網(wǎng)絡(luò)文化是文化發(fā)展進(jìn)步的新形勢、新趨勢。校園網(wǎng)絡(luò)文化在兼有技術(shù)與社會文化有重內(nèi)涵的同時，還被賦予了教育本身含義。網(wǎng)絡(luò)文化的興起與發(fā)展，對高校師生的學(xué)習(xí)方式、生活方式、交往方式、思維方式、價值觀念、精神世界產(chǎn)生了巨大的沖擊，同時，由此形成的網(wǎng)絡(luò)文化對傳統(tǒng)校園文化提出了前所未有的挑戰(zhàn)。
1. 校園網(wǎng)絡(luò)文化改變著大學(xué)的傳統(tǒng)辦學(xué)理念
高校信息網(wǎng)絡(luò)文化的迅猛發(fā)展，急劇改變著大學(xué)的傳統(tǒng)辦學(xué)理念。在大學(xué)追求科學(xué)精神和人文精神的統(tǒng)一，實現(xiàn)人的多樣化和個性化發(fā)展這一新型理念上，在大學(xué)實現(xiàn)多元化交流與發(fā)展，以普及和提高高校的社會服務(wù)功能、培養(yǎng)全球化發(fā)展所需要的專門人才和多能型人才目標(biāo)上，在創(chuàng)新信息開發(fā)者、知識傳播者和學(xué)習(xí)者共同團(tuán)結(jié)平等互助的開放式管理模式上，在創(chuàng)建多項選擇的、無時空限制的、以個性化為主的協(xié)作型教育模式上，校園網(wǎng)絡(luò)文化起到了和正在起著前所未有的巨大推動作用，折射出了現(xiàn)代大學(xué)辦學(xué)理念的新理念、新思維。
2. 校園網(wǎng)絡(luò)文化改變著校園文化的學(xué)習(xí)環(huán)境和手段
現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、教育技術(shù)和廣泛應(yīng)用，始創(chuàng)痛的教育模式開始發(fā)生空前變化。根于教育需求，師生可以進(jìn)行多種有利與教學(xué)方法創(chuàng)造性思維發(fā)展的開放空間教學(xué)組合，從而打破那中僵化的限制教師與學(xué)生活動自由的傳統(tǒng)教學(xué)格局。網(wǎng)絡(luò)對學(xué)習(xí)環(huán)境和手段的改變，將會逐漸打破傳統(tǒng)的以教育為中心的班級授課模式，而以學(xué)生學(xué)習(xí)為中心，以個性化教育為模式的新的格局正在形成。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，計算機(jī)給學(xué)生創(chuàng)造的網(wǎng)絡(luò)閱讀、網(wǎng)上答疑、網(wǎng)上練習(xí)、網(wǎng)上交流等條件，打破了社會、學(xué)校、班級及學(xué)科的界限，實現(xiàn)學(xué)習(xí)的多元化，全方位的滿足學(xué)科和教學(xué)的需求。
3. 學(xué)校主流文化面臨著網(wǎng)絡(luò)文化的威脅
網(wǎng)絡(luò)文化是一把雙刃劍，他在帶給人類文明的同時也帶來嚴(yán)重威脅。它的虛擬性特征既給人以創(chuàng)造，有產(chǎn)生虛假；其交互特征即傳播信息文明，又產(chǎn)生信息垃圾；其開放性特征即給你廣闊自由，又帶來失律失去范。諸如，“信息霸權(quán)”的威脅、“文化殖民”的威脅、“信息垃圾”的威脅、“信息欺詐”的威脅等。因此校園主流文化正面向著網(wǎng)絡(luò)化的威脅與挑戰(zhàn)，如果不慎重的加強(qiáng)校園網(wǎng)絡(luò)文化的建設(shè)，就勢必會影響大學(xué)校園信息化的發(fā)展質(zhì)量和進(jìn)程。
二、網(wǎng)絡(luò)文化時代必須選擇校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中已經(jīng)占據(jù)了很重要的地位，成為繼報紙、廣播、電視之后的第四媒體。科學(xué)技術(shù)帶給世界的發(fā)展變化是如此巨大，可能昨天還是一個概念、一個設(shè)想、今天一下子就變成了現(xiàn)實。伴隨網(wǎng)絡(luò)、多媒體等全新的信息傳播環(huán)境的生成，使文化傳播出現(xiàn)了一個新的飛躍，人們不再像以往一樣簡單地、被動地接受信息，網(wǎng)絡(luò)的交互性讓人們掌握了傳達(dá)信息的主動權(quán)。
1. 建設(shè)校園網(wǎng)絡(luò)是推進(jìn)素質(zhì)教育的需要
計算機(jī)是思維的工具，是人腦的延伸，但單個計算機(jī)的容量和功能畢竟是有限的，無法與蘊藏著巨大潛能的人腦相比。在這個全新的環(huán)境中，擁有信息時代學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力的人就擁有充滿機(jī)遇和希望的新世紀(jì)。現(xiàn)代教育技術(shù)如何研究信息化、網(wǎng)絡(luò)化的社會文化環(huán)境，如何駕馭新的教育環(huán)境和教育模式，培養(yǎng)受教育者具有適應(yīng)新時代的學(xué)習(xí)與創(chuàng)造能力，將成為衡量教育現(xiàn)代化水平的標(biāo)志。
2. 建設(shè)校園網(wǎng)絡(luò)是迎接知識經(jīng)濟(jì)時代的戰(zhàn)略制高點
在知識經(jīng)濟(jì)時代，人的智商和知識將作為社會的主要資本不斷代替機(jī)器和廠房。建設(shè)教育網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)建豐富多彩的校園網(wǎng)絡(luò)文化對于轉(zhuǎn)變陳舊教育思想和觀念，促進(jìn)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)結(jié)構(gòu)和教學(xué)模式的改革，加快建設(shè)教育手段和管理手段的現(xiàn)代化有決定性作用，因為21世紀(jì)既有來自高科技的挑戰(zhàn)，又有來自生態(tài)系統(tǒng)、道德危機(jī)、情感危機(jī)等系列全球性重大問題的挑戰(zhàn)。通過校園網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)來培養(yǎng)學(xué)生具有未來社會所必需的品格、能力、思維與行為方式，不僅是改革教育模式的制高點，更是提高國民素質(zhì)水平的基礎(chǔ)步驟。
3. 建設(shè)校園網(wǎng)絡(luò)是教育現(xiàn)代化得重要標(biāo)志之一
在跨世紀(jì)教育改革中，世界各國都在加快教育現(xiàn)代化的步伐，其信息化程度的高低已成為當(dāng)今世界衡量一個國家綜合國力的重要標(biāo)志。教育是人類自身再生產(chǎn)再創(chuàng)造的復(fù)雜系統(tǒng)工程，其效益和現(xiàn)代化程度固然是至關(guān)重要的，但目前我國的教育信息化程度還停留在靠一本書、一支粉筆和一張嘴來工作的重復(fù)性勞動中，要想把我國的教育信息化變革速度加快，實現(xiàn)教育領(lǐng)域從勞動密集型行業(yè)向資本、技術(shù)密集型行業(yè)的轉(zhuǎn)變，就要將學(xué)校教育同家庭教育、社會教育，尤其是大眾傳播媒介的隱形教育融為一體，實現(xiàn)教育中人力、物力資源的多層次開發(fā)和合理配置。
三、校園網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)的思考和探索
目前，高校校園網(wǎng)的發(fā)展很不平衡，有的剛剛起步，有的初具規(guī)模，有的良性來運作，有的管理不善。因此，加強(qiáng)校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，使校園網(wǎng)絡(luò)文化步入積極健康的軌道，依然是當(dāng)務(wù)之急。高校校園網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)應(yīng)抓住信息化發(fā)展機(jī)遇，以多種形式推進(jìn)校園網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)。
1. 加強(qiáng)“兩個管理”。“兩個管理”，即對校園網(wǎng)絡(luò)文化進(jìn)行依法管理和行政管理。依法管理主要指校園網(wǎng)絡(luò)的管理和建設(shè)要嚴(yán)格遵守國家關(guān)于網(wǎng)絡(luò)管理的法律規(guī)定；行政管理主要指高校自身在校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中要從學(xué)校的實際出發(fā)，結(jié)合教育教學(xué)特點和大學(xué)生自身特點，制定可行的網(wǎng)絡(luò)管理規(guī)章制度，使校園網(wǎng)的管理運行有章可循。
2. 引導(dǎo)“兩個自律”、“兩個自律”，是指在校園網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)發(fā)展進(jìn)程中經(jīng)營者的自律與上網(wǎng)者的自律。高校是教化人的基地，高校的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營與社會網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營盡管在技術(shù)、手段、程式運行等技術(shù)特征上沒有什么不同，但在其功利目標(biāo)上有著本質(zhì)的差異。前者的功利目標(biāo)是教化，后者的功利目標(biāo)是營利。因此，不能把高校網(wǎng)站變成社會的網(wǎng)吧，高校網(wǎng)站的建設(shè)者和經(jīng)營者務(wù)必規(guī)范網(wǎng)上秩序、嚴(yán)肅網(wǎng)上紀(jì)律，不能制作、復(fù)制、傳播各種違法亂紀(jì)和不利于先進(jìn)文化建設(shè)的信息。在網(wǎng)絡(luò)信息資源的生產(chǎn)與提供上，一定要高度自律，以優(yōu)秀的信息文化陶冶人。
3. 加強(qiáng)“五個建設(shè)”。“五個建設(shè)”，是指校園網(wǎng)絡(luò)文化的硬件設(shè)施、軟件設(shè)施、網(wǎng)站建設(shè)、隊伍建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)學(xué)科建設(shè)。一是硬件設(shè)施。目前，一般高校的校園網(wǎng)建設(shè)初具規(guī)劃，較好的不僅有計算機(jī)房、多功能教室，而且網(wǎng)絡(luò)早已進(jìn)了課堂，進(jìn)了宿舍，進(jìn)了圖書館，進(jìn)了辦公室，有的已實現(xiàn)了“三機(jī)”電視機(jī)、電話機(jī)、計算機(jī)）同進(jìn)室舍的建設(shè)目標(biāo)，為學(xué)生從網(wǎng)上獲取知識和信息提供了良好的硬件環(huán)境。二是軟件建設(shè)。在校園網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)中，大力發(fā)展有利于網(wǎng)絡(luò)文化健康發(fā)展的中文軟件，是刻不容緩的事。三是網(wǎng)站建設(shè)。校園網(wǎng)絡(luò)文化的健康發(fā)展，離不開優(yōu)秀的校園網(wǎng)站。校園網(wǎng)不僅僅是“人及交互”的工具，而且是師生交流互動的主渠道。四是隊伍建設(shè)，為了提高大學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)文化的思想性、藝術(shù)性、積極性、教育性和指導(dǎo)性，就必須建立一支強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員隊伍。五是網(wǎng)絡(luò)學(xué)科建設(shè)。大學(xué)應(yīng)把網(wǎng)絡(luò)文化視為一門學(xué)科，成立專門的跟蹤調(diào)查和理論研究，研究網(wǎng)絡(luò)文化心理、行為、現(xiàn)象，以引導(dǎo)和促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)文化的發(fā)展。
4. 正確處理好硬件與軟件的關(guān)系。事實上，在校園網(wǎng)建設(shè)中占據(jù)首要位置的是教育思想、教育觀念的轉(zhuǎn)變等理念的建設(shè)。要真正班這種理念水平提高上去，才能帶動軟件建設(shè)，提高硬件的利用率。
總之，通過多渠道建設(shè)與科學(xué)管理，使以網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化衛(wèi)基礎(chǔ)的校園網(wǎng)絡(luò)文化逐步形成，使以知識、信息的傳播為基點的大學(xué)教育培養(yǎng)具有獲取、加工、處理、利用各種知識信息能力的復(fù)合型人才的目標(biāo)得以實現(xiàn)，唯此，真正意義上的校園網(wǎng)絡(luò)文化才能成為全面推進(jìn)素質(zhì)教育的平臺，推動高等教育進(jìn)一步走向深層發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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[2]衡均 .關(guān)于大學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)文化的定位于發(fā)展. 西北師范大學(xué).
篇11
門禁與樓宇對講系統(tǒng)是身份識別系統(tǒng)，在單元門口安裝防盜門和語音視頻雙向?qū)χv系統(tǒng)。每個住宅根據(jù)家庭成員數(shù)量辦理門禁信息卡，當(dāng)門禁識別信息卡的內(nèi)容后會自動解鎖，用戶可以打開門禁進(jìn)入單元內(nèi)。當(dāng)客人來訪時，通過對講系統(tǒng)主機(jī)界面輸入需要訪問的房間號，住戶接通后，住戶和客人通過對講系統(tǒng)進(jìn)行語音和視頻交流，當(dāng)住戶確認(rèn)客人身份后選擇住戶控制面板的開門按鈕，單元門解鎖，客人可以進(jìn)入單元內(nèi)。當(dāng)客人進(jìn)入后，單元門自動鎖閉。門禁與樓宇對講系統(tǒng)可以防止外來人員隨意進(jìn)入單元內(nèi)，給住戶造成不安全因素。
閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)是安全防范系統(tǒng)的一個重要組成部分，在小區(qū)的出入口、主干道、停車場及其他重要位置安裝遙控攝像機(jī)及輔助設(shè)備，可以講整個小區(qū)各個位置的實時情況反映到監(jiān)控室并可以將錄像通過監(jiān)控室的存儲器進(jìn)行短期保存。當(dāng)監(jiān)控室發(fā)現(xiàn)可疑人員可以及時進(jìn)行控制，為小區(qū)的住戶提供一個安全的居住環(huán)境，制止犯罪事件的發(fā)生，還可以記錄犯罪事件的發(fā)生過程，為案件偵破提供重要證據(jù)。
信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)
信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)分為兩個部分，一部分是小區(qū)主干網(wǎng)，另一部分是小區(qū)住戶家用網(wǎng)。通過鋪設(shè)光電纜可以實現(xiàn)光纖到戶，從而可以一次完成信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的建設(shè)。小區(qū)主干網(wǎng)是用戶信息采集、物業(yè)管理平臺的基礎(chǔ)。小區(qū)內(nèi)住戶的水、電、氣等自動抄表，安全防范系統(tǒng)中報警信號等都是通過小區(qū)內(nèi)的主干網(wǎng)進(jìn)行傳輸。物業(yè)通過光電纜在用戶的終端讀取三表的數(shù)據(jù)，然后傳輸?shù)轿飿I(yè)管理中心，極大地減少了物業(yè)的工作量，同時使用戶更加便利。報警系統(tǒng)的信號傳輸?shù)奖O(jiān)控室，物業(yè)可以為住戶及時進(jìn)行救援。
光纖到戶實現(xiàn)了電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)的“三網(wǎng)合一”，一次性地滿足了住戶的電話、傳真，廣播、電視，Internet網(wǎng)絡(luò)的需求。
電話通信系統(tǒng)是住戶日常生活使用量很大的一項業(yè)務(wù)，光纖接入可以穩(wěn)定、高效地傳輸電話信號。電視是家庭生活必備的電器之一，智能小區(qū)光纖入戶不僅為住戶提供高清晰度的數(shù)字電視信號，而且可以實現(xiàn)VOD點播，用戶可以根據(jù)自己的喜好選擇節(jié)目內(nèi)容和播放節(jié)目時間。
篇12
［KeyWords］NetworkEducation,SystemPlanning,Courseware,Materials
1．前言
近幾年，隨著網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的發(fā)展，通過網(wǎng)上進(jìn)行授課已經(jīng)成為可能。網(wǎng)絡(luò)教育由于其以學(xué)生為中心，不受時間、地點、次數(shù)及進(jìn)度的限制，能自由利用網(wǎng)上資源等優(yōu)點，成為教育方式的發(fā)展新趨勢、教育也隨之進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)教育的新時代。迫切需要發(fā)展網(wǎng)絡(luò)教育；高校作為高等教育的最主要陣地，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)教育責(zé)無旁貸。近年來，有較多的高校都將電教中心與網(wǎng)絡(luò)中心合并為現(xiàn)代教育技術(shù)中心，這種合并也說明了在高校中，充分發(fā)展現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)教育成為高校的發(fā)展與進(jìn)步的新需要。如何充分利用這種合并所帶來的人才資源與技術(shù)優(yōu)勢，為網(wǎng)絡(luò)教育建設(shè)服務(wù)，這是一個非常值得考慮的問題。
目前，較多高校都加入了網(wǎng)絡(luò)教育建設(shè)的行列，從網(wǎng)上不少的主頁都可以找到遠(yuǎn)程教育的內(nèi)容。但是這些教學(xué)網(wǎng)頁普遍存在相同的一些缺點，反映出高校網(wǎng)絡(luò)教育建設(shè)的速度及總體水平仍停留在起步階段，還需要加強(qiáng)建設(shè)的力度，才能真正形成一個能勝任網(wǎng)絡(luò)教育工作的系統(tǒng)。通常，網(wǎng)絡(luò)教育容易出現(xiàn)如下缺點：
（1）網(wǎng)上教育的科目較少、內(nèi)容也較簡單且易流于呆板不生動，缺乏網(wǎng)絡(luò)課程應(yīng)有吸引力的優(yōu)勢；
（2）網(wǎng)絡(luò)課程內(nèi)容更新的速度慢，往往幾個月都維持原狀；
（3）課程的交互程度低，網(wǎng)上通常都是些以文本方式出現(xiàn)的課件，偶爾有些高校制作了實時點播視頻課件，卻多是收費資源；
（4）上網(wǎng)的課件一般內(nèi)容較分散、缺乏系統(tǒng)性；
（5）上網(wǎng)課件的可重復(fù)利用性小，不利于與其他資源共享等。
分析這些現(xiàn)象，我們不難發(fā)現(xiàn)，造成這些缺點的原因主要是因為缺乏一個有組織的、專門的機(jī)構(gòu)來負(fù)責(zé)這項專題建設(shè)，在進(jìn)行這項工作時也沒有系統(tǒng)地為以后的發(fā)展做好規(guī)劃。針對這種情況，我們應(yīng)該探討一下如何進(jìn)行整體規(guī)劃，才能為建立一個有序、有強(qiáng)大生命力的現(xiàn)代教育系統(tǒng)打下堅實的基礎(chǔ)。
2．機(jī)構(gòu)的建立與分工設(shè)置
從長遠(yuǎn)看，高校網(wǎng)絡(luò)教育系統(tǒng)的建設(shè)對促進(jìn)國家教育水平的提高、人口素質(zhì)的提高、實現(xiàn)"科教興國"有深遠(yuǎn)的意義，是一項艱巨而長期的工作。這項工作亟需建立一個專門的機(jī)構(gòu)，通過從各方面進(jìn)行的深入分析、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟邉潱心康摹⒂幸?guī)劃地做好這項工作。
目前在通常情況下，上網(wǎng)的課件一般是由專業(yè)教師自己制作，然后由網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)將其上載至網(wǎng)站。使用這種方式，由于一般的專業(yè)教師普遍不具備很高的計算機(jī)知識水平，因此由其開發(fā)的課件通常就是一些較簡單的文本課件，多有單調(diào)死板、不夠生動靈活的缺陷，這樣等于簡單地把書本搬到網(wǎng)上。有的學(xué)校制作了一套網(wǎng)上教學(xué)交互系統(tǒng)，然而缺乏專業(yè)教師進(jìn)行長時間的專門輔導(dǎo)等交互教學(xué)。也有學(xué)校受到網(wǎng)絡(luò)線路帶寬的限制，制作的實時視頻點播課件無法高速傳輸。提高高校網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平首先就需要從根本上解決這些問題。
從以上提到的幾個方面看，這個專門的機(jī)構(gòu)必須勝任網(wǎng)絡(luò)教育的建設(shè)，也就要求機(jī)構(gòu)的人員不但要具有豐富的教學(xué)知識、各類型多媒體素材的制作知識、不同形式課件的制作知識、而且更要有足夠的網(wǎng)絡(luò)知識。以目前高校的發(fā)展形勢觀察，從新成立的"現(xiàn)代教育技術(shù)中心"中組織起這樣一個機(jī)構(gòu)最為合適，因為它集中了上述所要求的各類人才。我們可姑且稱這個機(jī)構(gòu)為"網(wǎng)絡(luò)教育系統(tǒng)建設(shè)部"（以下簡稱"建設(shè)部"）。
由于建設(shè)部需要組織起多方面的人員進(jìn)行系統(tǒng)建設(shè)，就必須要對這些人員進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆止ぃ⑶乙獙Ω鞣矫娴墓ぷ鬟M(jìn)行協(xié)調(diào)、策劃、管理以及實施，以達(dá)到建立起一個整體系統(tǒng)、并正常運行的最終目標(biāo)。所以建設(shè)部還要求具有一個高水平的管理核心。通過系統(tǒng)對系統(tǒng)進(jìn)行功能分析，根據(jù)一個系統(tǒng)所應(yīng)該完成的各方面工作，網(wǎng)絡(luò)教育系統(tǒng)應(yīng)該具有以下幾個基本功能組，他們所擔(dān)任的工作分別如下：
行政管理：建設(shè)部的核心組織者，負(fù)責(zé)對各方面的工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)；
硬件維護(hù)組：對用于網(wǎng)絡(luò)教育的硬件進(jìn)行定時的檢測與維護(hù)，包括排除線路故障、系統(tǒng)使用機(jī)器硬件的正常工作等；
資源庫開發(fā)組：包括對各種資源的開發(fā)，如多媒體素材、課件、試題、案例等，并將這些資源按照約定的方式組織成數(shù)據(jù)庫形式存放，再分別建立索引以備資源共享時檢索使用，對數(shù)據(jù)庫進(jìn)行管理和維護(hù)。
課件制作組：與專業(yè)教師進(jìn)行協(xié)作工作，根據(jù)專業(yè)教師對所需課件的內(nèi)容要求、授課的思路組織，調(diào)用素材庫中符合要求的素材進(jìn)行制作。
系統(tǒng)開發(fā)維護(hù)組：建設(shè)具有交互功能、可提供網(wǎng)上資源共享途徑的教學(xué)系統(tǒng)，對整個系統(tǒng)進(jìn)行管理及維護(hù)，同時組織專業(yè)教師安排上網(wǎng)教學(xué)的進(jìn)程。
當(dāng)然，這些只是根據(jù)一個網(wǎng)絡(luò)教育系統(tǒng)所需完成的工作類別進(jìn)行的最基本的組別設(shè)置，如果分得更仔細(xì)些還可以有培訓(xùn)組別、信息采集組別等等。也可以通過另外的分類角度將工作分成對外、對內(nèi)的部分等等。
3．硬件基礎(chǔ)及其建設(shè)
網(wǎng)絡(luò)教育系統(tǒng)的建設(shè)是建立在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)高度發(fā)展的基礎(chǔ)上的，沒有寬廣暢通的信息高速公路上，無法跑起滿載教育信息的快車。網(wǎng)絡(luò)教育最典型的例子是多媒體課件的傳輸、視頻點播的實時性，這些應(yīng)用對網(wǎng)絡(luò)速度（體現(xiàn)為點擊反應(yīng)速度）有非常高的要求，所以良好的網(wǎng)絡(luò)硬件基礎(chǔ)的建設(shè)至關(guān)重要。
網(wǎng)絡(luò)發(fā)展前期，快速以太網(wǎng)無法提供足夠的帶寬，而ATM網(wǎng)絡(luò)技術(shù)則由其實現(xiàn)了音頻、視頻、數(shù)據(jù)的統(tǒng)一傳輸，成為了以多媒體應(yīng)用為主要業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的唯一選擇。然而選擇使用ATM技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)存在一些無法克服的缺點，使得它無法為大多數(shù)的高校所接受。首先一點就是硬件建設(shè)的投資問題，支持ATM網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的設(shè)備比較昂貴，要負(fù)擔(dān)起這種費用不是普通高校能普遍承受。另外，事實說明，近年來Internet和TCP／IP協(xié)議的迅速普及，網(wǎng)絡(luò)被越來越多的用于傳輸IP業(yè)務(wù)。而這正是ATM的弱項，據(jù)資料顯示，ATM傳輸IP信包會增加30％的額外開銷，這主要是因為需要把一個IP信包拆成多個信元分別傳輸。最重要一點，使用ATM網(wǎng)絡(luò)對于原有以快速以太網(wǎng)為網(wǎng)絡(luò)主干的高校無法利用原有資源。值得慶幸的是，最近千兆以太網(wǎng)（GigabitEthernet）的出現(xiàn)打破了ATM網(wǎng)絡(luò)在多媒體應(yīng)用上的壟斷，使得大多高校完全可以通過無縫升級快速以太網(wǎng)到千兆以太網(wǎng)節(jié)省大量的時間與金錢的投資。以千兆以太網(wǎng)為主干的校園網(wǎng)完全能夠提供給多媒體傳輸系統(tǒng)足夠的帶寬。以下是從快速以太網(wǎng)升級到千兆以太網(wǎng)的一些方式，適用于原有以快速以太網(wǎng)為網(wǎng)絡(luò)模型的高校。
（1）升級從交換器到交換器的連接，獲得信道。升級方法是將快速以太網(wǎng)交換器之間、或中繼器之間的100MbpS的鏈路升到1000MbpS。從交換器到交換器的鏈路可以使100／1000交換器支持更多數(shù)量的交換式或共享式的快速以太網(wǎng)網(wǎng)段。
（2）升級從交換器到服務(wù)器的連接，可獲得從應(yīng)用到文件服務(wù)器的高速訪問能力。最簡單的升級方法是將快速以太網(wǎng)交換器升級為千兆以太網(wǎng)交換器，可獲得從具備千兆以太網(wǎng)網(wǎng)卡的高性能的超級服務(wù)器集群到網(wǎng)絡(luò)的高速互聯(lián)能力。
（3）升級交換式快速以太主干網(wǎng)可以通過用千兆位以太網(wǎng)交換器或中繼器匯接快速以太網(wǎng)交換器來實現(xiàn)。連接多個10／100交換器的快速以太網(wǎng)主干交換器可以升級為千兆以太網(wǎng)交換器，支持多臺100／1000交換器，以及其它的設(shè)備如路由器，帶有千兆以太網(wǎng)接口和上聯(lián)功能的集線器，在需要時也可以是千兆以太網(wǎng)中繼器和數(shù)據(jù)緩沖分配器。一旦主干升級為千兆以太網(wǎng)交換器，高性能的服務(wù)器可以通過千兆以太網(wǎng)接口卡直接連接到主干上，為使用高帶寬的用戶提供更高的訪問吞吐能力。同時網(wǎng)絡(luò)可以支持更多數(shù)量的網(wǎng)段，為每個網(wǎng)段提供更高帶寬，使各網(wǎng)段支持更多的節(jié)點接入能力。
（4）升級高性能的臺式機(jī)，用千兆位以太網(wǎng)接口卡連接千兆以太網(wǎng)交換器或中繼器可以實現(xiàn)。在采用千兆以太網(wǎng)的最后階段，當(dāng)快速以太網(wǎng)或FDDI連接的臺式機(jī)帶寬也不夠時，千兆以太網(wǎng)網(wǎng)卡NIC就派上用場，用千兆以太網(wǎng)的連接能力升級高性能的臺式機(jī)。高性能臺式計算機(jī)就連接到千兆以太網(wǎng)交換器或數(shù)據(jù)緩沖分配器上。
對于正準(zhǔn)備開始校園網(wǎng)建設(shè)，正在規(guī)劃中的學(xué)校，建議使用千兆以太網(wǎng)為主要模型，以便為日后網(wǎng)絡(luò)教育系統(tǒng)的建設(shè)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
4．軟件系統(tǒng)的構(gòu)筑
圖1
網(wǎng)絡(luò)教育系統(tǒng)作為一個完整的服務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)應(yīng)該包括以下幾個方面的內(nèi)容。
資源庫：包括多媒體素材庫（格式、組成）、課件庫、案例庫以及試題庫；
支持平臺：提供教師上載、下載素材，上載課件的界面，同時提供學(xué)生下載界面；
應(yīng)用系統(tǒng)：提供學(xué)生與教師用于教學(xué)用的交互式界面，包括保證安全的身份驗證、課件的點播、各種實時的交互方式等。
上圖是一個網(wǎng)絡(luò)教育軟件系統(tǒng)的簡單結(jié)構(gòu)圖，系統(tǒng)圖中包括兩大模塊：數(shù)據(jù)庫模塊與實時交互系統(tǒng)模塊。數(shù)據(jù)庫是一套資源庫，內(nèi)中包含有多媒體素材庫、課件庫、試題庫以及案例庫，這些數(shù)據(jù)以約定的方式組織起來，供教學(xué)交互系統(tǒng)使用。每個庫都應(yīng)該定義好數(shù)據(jù)以多種格式保存、建立高效的索引，為在網(wǎng)上進(jìn)行方便的資源共享打好基礎(chǔ)。實時教學(xué)交互系統(tǒng)則要求有較強(qiáng)大的功能，除了能夠提供實時的課件點播外，還必須實現(xiàn)多種的交互方式如電子郵件、BBS討論區(qū)、電子白板、CHAT等功能。
篇13
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)成為一個巨大的市場,網(wǎng)絡(luò)營銷自然隨之發(fā)展。2009年4月18日,據(jù)CNNIC統(tǒng)計數(shù)字顯示,中文網(wǎng)站數(shù)量達(dá)287.8萬個。這表明,越來越多人盯上了互聯(lián)網(wǎng)這一存在巨大市場的產(chǎn)業(yè),也有越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)開始利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷,期望用互聯(lián)網(wǎng)為自己的企業(yè)創(chuàng)造價值。
一、網(wǎng)絡(luò)營銷的涵義、手段及功能
網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生是隨著Internet的產(chǎn)生和發(fā)展而產(chǎn)生的新的營銷方式。廣義角度的網(wǎng)絡(luò)營銷是指以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營銷目標(biāo)的營銷活動。從狹義角度,網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實現(xiàn)一定營銷目標(biāo)的一種營銷手段。
網(wǎng)絡(luò)營銷手段很多,我國的企業(yè)在的具體應(yīng)用方面注重采用以下的形式:
網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告是大部分企業(yè)都在利用,但又不甚重視的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。真正要讓網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮應(yīng)有的作用還是應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容本身,以及網(wǎng)絡(luò)廣告的策略上多做文章。
會員制營銷。會員制營銷已經(jīng)被證實為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營銷手段,國外許多網(wǎng)絡(luò)零售型網(wǎng)站都實施了會員制計劃,幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè),國內(nèi)的會員制營銷還處在發(fā)展初期,時代珠峰公司、西單電子商務(wù)公司網(wǎng)絡(luò)商場都采用了這種營銷思想。
搜索引擎注冊與排名。搜索引擎注冊與排名是最經(jīng)典、也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一,是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。
交換鏈接。交換鏈接又稱互惠鏈接,即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的鏈接,使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,達(dá)到互相推廣的目的。
病毒性營銷。病毒性營銷是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò),使信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,利用快速復(fù)制的方式傳向眾多受眾。要利用網(wǎng)絡(luò)的時效性和經(jīng)濟(jì)性,引導(dǎo)“病毒”的傳播,最終實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。
網(wǎng)絡(luò)商店。當(dāng)前,很多企業(yè)基本都已建立了自己的企業(yè)網(wǎng)站,企業(yè)應(yīng)把網(wǎng)絡(luò)商店作為企業(yè)網(wǎng)站的一種有效的補(bǔ)充,以此進(jìn)一步提升企業(yè)形象、增加銷售效果。
營銷網(wǎng)絡(luò)是一個整體的網(wǎng)絡(luò),是一種系統(tǒng)化營銷運作方式,面對21世紀(jì)復(fù)雜的市場態(tài)勢,營銷網(wǎng)絡(luò)的運作方式已經(jīng)成為決勝市場的關(guān)鍵。營銷網(wǎng)絡(luò)這種整合的營銷方式,具有多方面的功能:產(chǎn)品分銷功能、營銷傳播功能、信息采集功能。服務(wù)功能。
二、我國網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題
我國是1994年才加入互聯(lián)網(wǎng)的,可以說網(wǎng)絡(luò)營銷我們尚處在起步階段,存在諸多問題,需著力加以解決。
觀念不端正。從企業(yè)層面上:對網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性認(rèn)識不足,其網(wǎng)絡(luò)營銷很大程度上停留在網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)促銷上面;從消費者層面來看:網(wǎng)絡(luò)購物中,消費者只能從企業(yè)提供的商品圖象和文字中獲取有限的信息,使消費者對網(wǎng)上商品的質(zhì)量存在疑慮。另外,網(wǎng)上購物也使部分消費者失去了上街閑逛購物的樂趣。傳統(tǒng)的“眼見為實”、“一手交錢,一手交貨”等購物習(xí)慣在一定程度上對消費者的網(wǎng)絡(luò)購物產(chǎn)生了影響。
法規(guī)不健全。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷最大的不同是經(jīng)營者與消費者不直接見面,這將會引發(fā)一系列相應(yīng)的法律問題:購買者得到的商品與選購的商品不一致,網(wǎng)上欺詐,經(jīng)營者被無理拒付,網(wǎng)絡(luò)交易的安全性受到黑客的威脅等。
網(wǎng)絡(luò)支付有漏洞。根據(jù)調(diào)查,有52%的網(wǎng)絡(luò)用戶認(rèn)為,目前網(wǎng)上購物的最大問題是沒有安全方便的網(wǎng)上付款方式。目前,我國網(wǎng)絡(luò)支付的技術(shù)手段尚不成熟,安全通用的電子貨幣尚處于研制認(rèn)證階段,在目前信用卡消費未占主導(dǎo)的情況下,網(wǎng)絡(luò)分銷成了一種“網(wǎng)上訂貨網(wǎng)下負(fù)款”,這種四不象交易方式極大地影響了網(wǎng)絡(luò)分銷的效率。
信用難保證。目前我國的社會化體系還不健全,使得企業(yè)與消費者都對網(wǎng)絡(luò)營銷存在疑慮。對企業(yè)而言,認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷剛剛發(fā)展起來,條件還不成熟,現(xiàn)在就開始網(wǎng)絡(luò)營銷會面臨教大的風(fēng)險。同時對我國消費者缺乏信心,擔(dān)心有些網(wǎng)民利用偽造身份訂購商品擾亂企業(yè)的正常營業(yè);對消費者而言,擔(dān)心企業(yè)欺詐消費者的血汗錢。同時擔(dān)心企業(yè)使用假冒偽劣商品,坑害消費者。
三、加快網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)的若干思考
網(wǎng)絡(luò)營銷是21世紀(jì)最具吸引力的事情之一,它作為信息技術(shù)的產(chǎn)物,具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。企業(yè)應(yīng)該積極推動網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)程。
加強(qiáng)企業(yè)信息化建設(shè)。企業(yè)應(yīng)在政府基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的基礎(chǔ)上,加快企業(yè)信息化建設(shè)的步伐,同時利用國際網(wǎng)絡(luò)中的先進(jìn)技術(shù)、優(yōu)秀人才、良好的組織和管理模式以及靈活的機(jī)制等,建立和完善企業(yè)管理信息系統(tǒng),特別是市場營銷信息系統(tǒng),在觀念、組織、資金、技術(shù)、法律法規(guī)等條件的允許下,開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動,帶動企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的開展。
積極探討適合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。目前我國網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展還不完善,營銷策略缺乏系統(tǒng)研究,仍不符合大多企業(yè)的個性需求,實施過程也過于繁雜,系統(tǒng)工程建設(shè)質(zhì)量缺乏保障。因此網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身情況,積極摸索、探討與企業(yè)相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式以滿足企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。
規(guī)范網(wǎng)上付款。網(wǎng)上付款是目前限制我國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的瓶頸之一。針對目前的問題,可設(shè)想銀行、金融機(jī)構(gòu)在供需雙方之間同時發(fā)揮資金劃撥和信用擔(dān)保兩種作用。銀行介入要求加快金融電子化進(jìn)程,金融電子化要求配合國家對金融機(jī)構(gòu)的監(jiān)管和金融體制改革,以提高資金使用效率以及方便企業(yè)和個人交易為目標(biāo)。消費者或需求者可通過信用卡或其他方法將資金轉(zhuǎn)移到相應(yīng)銀行;供應(yīng)方在相同的銀行中開設(shè)帳戶以領(lǐng)取貨款,銀行對供應(yīng)方負(fù)有信用評估和監(jiān)督責(zé)任,其評估結(jié)果和監(jiān)督情況應(yīng)顯示在訂貨單上。銀行在網(wǎng)絡(luò)上應(yīng)有相應(yīng)網(wǎng)頁,供消費者隨時查詢,該設(shè)想的優(yōu)點是需求方的信用卡密碼只傳遞給銀行,減少泄露風(fēng)險;供應(yīng)方面收到資金通知單后再發(fā)貨,減少了收不到貨款的風(fēng)險。最后,銀行監(jiān)督可促進(jìn)供應(yīng)方完善管理,提高信用度。
健全配送系統(tǒng)。目前網(wǎng)絡(luò)營銷的配送系統(tǒng)即和物流,主要由郵局、運輸公司等完成。為解決上述問題可設(shè)想一種信息化配送系統(tǒng),即利用成熟的Iternet或Internet的技術(shù),以貨物運輸權(quán)利為標(biāo)的采用國際通行競價的交易方式,按價格優(yōu)先、時間優(yōu)先、系統(tǒng)資源優(yōu)先的原則,由計算機(jī)自動撮合成交,完成異地和遠(yuǎn)期運輸合約。供應(yīng)者可通過Internet或Intranet與配送系統(tǒng)相聯(lián)。
重視網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)。網(wǎng)絡(luò)營銷需要既有網(wǎng)絡(luò)知識又有營銷知識的復(fù)合型人才,企業(yè)應(yīng)該從資本決定論向人才決定論轉(zhuǎn)變,把企業(yè)的競爭定位為人才的競爭。同時采取切實可行的措施來保證人才對企業(yè)資源的合理運用,并明確這種合理運用將為企業(yè)帶來更高的效益。
參考文獻(xiàn):
1.白學(xué)峰創(chuàng)新營銷五模式[M]北京:海洋出版社2003年12月版
