引論：我們為您整理了13篇服裝產品企劃方案范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

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二、產品風格定位

產品風格是產品所表現的設計理念，一個品牌應形成相對穩定的風格。但在主體風格穩定的情況下，可嘗試將主體風格與其他風格進行嫁接，如簡約風格可與優雅風格組合。風格組合不能喪失品牌原有風格印象，嫁接風格不能喧賓奪主。一些成熟的大品牌，開發二線品牌或者副牌，其風格可與主牌相異。

三、季度產品整體企劃

1.產品主題企劃。產品主題指反映目標群體在工作、休閑等方面的系列服飾概念名詞。由設計總監擬定三至四個主題來開展季度產品研發。一般采用圖文方式表達。圖片要能表達服裝的風格，文字包括主題名稱、主題關鍵詞、主題闡述。

2.品類及品類結構企劃。首先確定每個主題下的產品類別及總件數，再細分各單品類的件數。因為產品是根據季節變化，以波段的方式成系列搭配上市，還需要確定每個主題各波段的主推款式、基本款式、形象款式的比例。

3.色系企劃。每個主題的色系具有明顯的色彩傾向，根據色彩在系列中所占面積多少可分為主打色、輔助色、點綴色。要注意三者間的比例關系。

4.面料企劃。面料的開發與選配要按產品主題來進行，特別要注意每個上市波段面料的可搭配性及厚度是否合乎季節要求，可搭配性包含色彩的協調性，材料或肌理的可搭配性。主推面料與次重點面料要符合市場流行趨勢，充分體現設計主題。同時，也需要考慮面料織造、染色后整理工藝對成本的影響。

5.廓型企劃。服裝廓型分為整體廓型和零部件造型。在進行廓型企劃時，一般只對整體廓型進行界定。另外，設計總監也要給設計師提供參照圖，以便他們直觀感受款式的風格類型，開展產品設計工作。

6.紋樣企劃。紋樣指服裝面料的織造形成的花型和以各種工藝方式處理的圖案。紋樣在服裝中起重要作用，有些紋樣甚至成了品牌的標志。進行紋樣企劃時，要根據服裝風格類型選擇合適的紋樣，并確定表現紋樣的工藝及材料，以保證設計效果及控制成本。

7.細節企劃。細節企劃在產品企劃中占重要地位，如果沒有好的細節，整個產品會顯得平淡無奇。設計元素及特色工藝、褶皺、吊染、材質肌理等都屬于細節企劃的范疇。

8.價格帶企劃。價格帶企劃是指對各波段單品的主要價格范圍作限定，并給出主推價位，便于設計師在面料選料、款式設計、印花等設計時進行成本控制。

9.品類搭配圖企劃。品類搭配圖有助于指導設計師始終貫穿配套設計的意識。品類搭配圖包括色彩的搭配、面料類型的搭配、穿著方式的搭配。

10.實施計劃。企劃方案應包括實施計劃，這屬于設計管理的范疇。實施計劃包括工作項目、起止時間、責任人等欄目，便于設計師團隊自我檢查工作進度，也利于設計總監進行管理。

四、主題產品設計開發

1.產品設計。整體企劃之后，開始由設計師團隊進行產品設計。設計師須按照整體企劃的要求，將每個波段的面料小樣分門別類剪貼在一起，制作面料卡。

2.審圖。審圖是指設計總監篩選設計師提交的草圖，選出符合產品主題設計要求的款式進行樣衣制作。審圖是設計總監進行設計管理、保證設計效果的重要手段。

3.制版。依據選中的草圖，編制樣品試制單，經設計總監簽字后提交制版部門進行制版。樣品試制單要盡可能以文字和數據的方式將造型的要求交代清楚。

4.樣衣制作。設計師將樣品試制單、紙樣、面輔料一并遞交到樣衣制作部門。設計師要跟進樣衣制作過程，以保證樣衣的尺寸、造型等合乎設計要求。

5.階段性樣衣審核。階段性樣衣審核由設計部總監、設計經理在產品開發部內部集中審核，一般由試衣模特著裝后挑選樣衣，淘汰不合乎要求的服裝。

6.補圖重新進行樣衣制作與審核。階段性樣衣審核后，設計師應對照企劃案中產品數量的要求，補充產品設計。

五、產品訂貨會

1.產品形象畫冊拍攝。產品形象畫冊是提升產品形象的重要載體，制作流程包括：擬定樣品拍攝方案；根據產品主題，挑選服裝系列及數量；實地拍攝；挑選服裝樣片；與平面設計師溝通，完成畫冊制作。

2.產品訂貨手冊制作。產品訂貨手冊是用于指導商訂貨的小冊子，包含產品的風格、主題、色系、主題產品的波段、每波段的產品搭配，單品的價格、賣點介紹等。

3.產品陳列手冊制作。產品陳列手冊是用來指導和規范終端店鋪陳列的文件，制作流程如下：按主題，分上貨波段整理大貨生產的樣品；擬定陳列方案，以草圖表現每波段貨品的陳列方式；分主題波段，依次拍攝服裝，并記錄每張照片服裝的貨號；設計畫冊版式，完成畫冊制作。

4.產品訂貨會指導。產品訂貨會指導包括產品說明會、現場指導、產品分析調整。

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Market Research Training Designed of Clothing Brand Planning Program

SUN Jing

（Fashion College， Shanghai University of Engineering Sciences， Shanghai 201620）

Abstract With the increasing number of clothing brands， apparel consumers have more purchase options， for the purchase of branded apparel are becoming increasingly rational， facing increasingly intense competition in the branded apparel operations. In this context， how to conduct market research provided that the target consumer goods more in line with the desire to become the origin of branded apparel merchandising. This paper aims to describe how the marketing of branded apparel merchandising in the course of training， to train with the product analysis and forecasting ability and creative thinking marketing professionals as teaching objectives， from all aspects of the market screening， market research and analysis， thinking， explore how to guide students in teaching marketing to explore the issue.

Key words clothing； market research； product planning； competition

1 品牌服裝企劃課程的課程目標

如何進行市場研究，以為目標消費者提供更符合愿望的商品，是服裝商品企劃的關鍵問題，消費者需求研究正是品牌服裝商品企劃的原點。本文旨在描述如何在品牌服裝商品企劃的課程中進行市場營銷的實訓，以培養具有商品分析預測能力和創意思維的營銷人才為教學目標，從市場甄別、市場研究分析等各方面進行思考，探討如何在教學中引導學生進行市場探索的問題。

2 市場研究在服裝企劃課程中的地位

隨著時代的變化，上海消費者對于服裝選擇習慣也發生了變化，由于服裝產品特有的時尚因素，熱衷流行的消費者需要不斷地更新自己的衣柜，不少消費者的品牌忠誠度由此下降，他們不再盲目追求某個品牌，而在追尋能夠體現自我風格的時尚服飾產品。因而，市場研究成為商品企劃課程的重要基石。主要表現在以下方面：首先，市場研究提供了商品企劃的必要市場數據。只有充分而有效的市場研究才能獲得充分的消費者消費信息，使得商品企劃的針對性獲得保證；第二，市場研究可以探索新的商品動向，對當前市場的新鮮獨特的消費異動及時察覺，避免商品企劃錯失良好的商機；第三，市場研究便于掌握消費者對本企業及競爭對手的消費感受，獲得一手資料，以充分的準備保證在競爭中的優勢。

3 設計商品企劃課程的市場研究起點

商品企劃的市場研究重點必須首先理清，根據調研目標的不同，運用科學的方法與手段收集消費者對產品購買及其使用的數據、意見、動機等有關資料，通過分析研究，識別定義市場機會和可能出現的問題，制定和優化市場營銷組合策略。

（1）市場研究的目的與方法。根據目的不同，可將市場研究分為探測性調查、描述性調研、因果性調查、預測性調研等，但四種類型的調研設計并不是絕對互相獨立進行的，有時調研項目需要涉及一種以上研究類型的方案設計。

（2）目標市場確認。根據課程設計，可以有兩種不同的調研方案：一種是新創立品牌的探索性調研，消費者調研必須從市場的基礎細分開始；另一種則是市場運作品牌的描述性研究，市場細分可略，但目標市場的變化仍需進行研究。

（3）市場細分：通過市場調研，依據消費者的需要、購買行為和購買習慣等方面的明顯差異性，可將服裝市場劃分為若干個消費者群。

細分變量設定：包括三方面，一是消費者的生理特征，包括年齡、性別、體貌特征等；二是消費者的社會性特征，包括民族、職業、文化、心理特征、地域特征等；三是行為特征，包括消費習慣、消費支出等。

根據變量進行細分：可選擇多個變量進行層層細分，以獲得同組內消費群體的充分同質性組合，并描述每一組別的規模性、穩定性、行動性和反應性等。

選擇或調整目標市場： 課程設計中的兩種實訓模式，包含從細分開始的新品牌調研，則需選擇目標市場，而已有品牌的市場調研則需從目標市場調整著手。

選擇目標市場：在上述細分基礎上，通過分（下轉第67頁）（上接第38頁）析各個細分市場的價值水平、市場容量、需求潛力、進入成本、成功幾率、收益水平及企業自身的可控資源，選擇進入一個或多個細分市場作為目標市場。

目標市場調整：品牌的目標市場定位并非一勞永逸的，市場的變化和流行的推演，會導致目標市場的定位需要適時調整。課程中可設計難度適中的市場背景資料，啟發學生調研目標市場發掘企劃的理想定位與目標消費者心目中的實際定位是否有所偏差，并研討調整策略。

4 品牌服裝企劃的調研方案設計

4.1 標桿品牌選擇

（1）該品牌經營調研：對于標桿品牌的發展模式、經營現狀、商品組合策略、消費者動向等，進行廣泛調研并總結模式。（2）該品牌終端觀察：實地調查標桿品牌的終端運營情況，包含所調研店鋪的樓層設置、樓層平面圖（含人流標注）、店鋪平面圖、店鋪商品結構（品類占比、VP區出樣款式、店鋪視覺、商品視覺）等，從細節到整體歸納出標桿品牌的商品企劃策略。（3）該品牌消費者調研：以問卷形式進行消費者行為調研，設計針對性強的商品消費及使用調查問卷，詢問商品消費情況、商品使用感受、商品搭配感受等，獲得標桿品牌消費者需求滿足和商品評價的一手資料。

4.2 同類型當季商品調研

商品企劃的重要內容是策劃目標季的商品組合、商品特點，因而及時了解對應季節的目標市場商品特征是極為重要的。這一部分的調研必須進行實地考察獲得一手資料，而資料的總結分析也需逐漸習得經驗。

終端的商品特征調研，包括兩個方面：一是拍攝當季終端商品陳列，總結商品特征，從典型色調、面料印花、織物特點、典型廓形或關鍵款式各方面去總結共同特點，并發現新的商品趨勢。首先總結整體印象，然后把同樣特征的商品單頁呈現，并歸納商品特點。資源獲得方式：以現場街拍為主，可以配合穿針引線論壇中市場偷拍中的高清圖片。二是調研終端賣場的商品組合數據，總結商品組合特征，從產品大類構成、品類細分、搭配陳列格局、色彩構成特征等方面進行數據總結和分析。

4.3 調研安排

根據課程設定的目標市場要求，分析目標消費者的購物習慣，并在此基礎上設計調研的時間、地點、抽樣方式，并根據學生的課外時間利用的可行性，設計合理的調研總時數、調研次數、調研場所選擇等，并進行合理的學生分組和人員分工。

5 小結

經過三屆學生的市場研究實訓，市場研究的課程訓練設計日趨合理，但由于需要大量的課外時間配合，在實施時仍有一定的限制。鑒于服裝行業越來越多的校企結合，未來的調研設計應有更為可行和高效率的模式。

參考文獻

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電　話：183*******（手機）

E-mail：

最近工作[11個月]

公　司：XX有限公司

行　業：服裝/紡織/皮革

職　位：服裝設計總監

最高學歷

學　歷：本科

專　業：服裝設計

學　校：嘉興學院

自我評價

對品牌定位有較強的把握能力，擅長產品企劃方案，文案撰寫能力強。手繪功底扎實，精通PS、AI、CorelDRAW、PPT、Offic等軟件。精通針,梭織面（輔）料特性，熟悉印繡花工藝，了解服裝工藝和版型結構。性格開朗、穩重、有活力，待人熱情、真誠。工作認真負責，積極主動，能吃苦耐勞；喜歡思考，虛心與人交流,以取長補短。有較強的組織能力、實際動手能力和團體協作精神，能迅速的適應各種環境，并融合其中。

求職意向

到崗時間：可隨時到崗

工作性質：全職

希望行業：服裝/紡織/皮革

目標地點：嘉興

期望月薪：面議/月

目標職能：服裝設計總監

工作經驗

2014/6 – 2015/5：XX有限公司[11個月]

所屬行業： 服裝/紡織/皮革

產品研發部服裝設計總監

1.分析市場動態，跟進銷售反饋，及時跟蹤銷售數據的變化進行追單或補款；

2.與市場部配合完成產品的拍攝工作；

3.產品培訓。以便更準確的引導消費者購買；

4.協助老板對品牌進行系統化的定位；

5.對設計和生產部門工作流程進行梳理和優化、品牌定位。

2011/11 – 2014/4：XX有限公司[2年5個月]

所屬行業： 服裝/紡織/皮革

產品研發部 服裝設計總監

1.負責規劃前期EC平臺及各網絡分銷渠道的市場調研；

2.規劃新一季的時間進度排程。嚴格按照時間節點完成各項工作任務；

3.根據公司的戰略方向及銷售金額規劃制定新一季的產品企劃案；

4.負責設計團隊的建設和管理，進行合理的工作分配，監督執行并對其審核；

教育經歷

2006/8— 2011/6 嘉興學院服裝設計本科

證書

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3、我們將力求既爭取商品的銷售高峰，同時在全社會再次贏得永輝特色的個性化商品口碑、價格口碑，從而在本次市場營銷中摸索和確立永輝連鎖超市大規模市場營銷的經驗，為真正做深做透我們的主題營銷打下堅實的基礎。

二、活動時間：20*年10月1日——20*年10月15日

三、活動主題：國慶慶典

四、促銷方向：

超市部商品分為“重點營銷商品”和“個性化營銷商品”兩部分：

1.重點營銷商品：由超市部提出，各區助選擇、確定的商品；

2.個性化營銷商品：由各區域根據自身需求自行與供應商談判取得的商品；

生鮮部、服裝部、加工部的推廣商品，由各區域自行向店助協

商決定后，提交企劃部。

超市部聯合個廠家在廣場外做一些廠商周增加氣紛及內容；

上述超市部商品經過各區域決定后，提交營銷企劃部。

五、商品選擇：

由各采購部、各區域針對往年同期銷售數據分析并選擇暢銷品牌和單品，重點考慮：南北干貨、袋米、油、海產品、婚慶家紡、女裝童裝、箱包鞋類等

六、dm安排：

拍照時間:9月21日制作:9月22日---9月24日印刷:9月25日---9月31日

p1封面：國慶的主題及國慶活動

p2生鮮、加工房：共20支支單品

p3調味品、飲料：30支單品

p4休閑食品、沖調：30支單品

p5洗滌:30支單品

p6清潔：30支單品

p7電器、針織：30支單品

p8服裝、床品：30支單品

七、活動內容：全場活動

方案（一）

驚喜：捷足先登超值送

活動時間：10月1日—10月3日

活動內容：活動期間凡在早上在本超市一次性削費滿38元的顧客均可到服務臺領取（）,先到先得,送完為止.(每天限量50份)

注意事項：需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領到的顧客情緒。

方案（二）

換購：激情黃金日加一元送一件

活動時間：10月1日—10月3日

活動內容：凡于此期間，在本超市一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每天限量50份，先到先得）

方案（三）

“歡樂實惠頌”

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

方案（四）

送禮：激情黃金周購物送禮

活動時間：10月1日—10月7日

活動內容：凡于此期間，在本超市一次性購物滿50憑單張小票就可以贈送禮品一份。買得多送得大（不能累加）

滿50元送

滿100元送

滿150元送

以上只能選擇一種商品

（一）國慶時促銷：

1、活動時間：10月1-10月7日

2、活動內容：活動期間，各類商品都有一兩支單品做較大力度特價，以吸引客流。

3、部門配合：

（1）超市采購部/生鮮采購部/加工部/服裝部：配合促銷主題及活動主要促銷對象選擇合適的促銷商品；尋找合適廠家進行場外促銷、贈品提供。

（2）總經辦：做好活動前宣傳工作（設計部分由企劃部完成）。

（3）前臺部：對每天特價商品的滾動播音。

（二）、部門配合：

（1）超市部：10月1日前落實所需的獎品。

（2）前臺部：活動

（3）總經辦：活動前疏通好相關部門上，確保店慶的順利進行，并做好活動前宣傳工作（設計部分由企劃部完成）。

（4）前臺部：對此次活動進行滾動播音。

八、賣場布置

場外：1.在超市燈柱上，懸掛羅馬旗；

2.在超市廣場出入兩旁放拱門主題促銷橫幅；

場內：1.在電梯處懸掛主題促銷大吊牌；

2.在主通道、收銀區懸掛吊旗，用來裝飾和增強節日的氣氛；

3.在主題促銷區裝飾地籠圍布，上方懸掛大吊牌。

建甌永輝企劃部

20*.09.16

國慶節活動流程表

1、9月日主題及方案確定

（由林助、張浩牽頭組織討論，林助、張浩進行總結整合）

2、9月日至9月日商品組織

（超市部商品張浩、江華英、生鮮部商品劉文欽、加工房商品黃懷偉、服裝部陳春香）

（商品組織由各部門主管自行組織，組織好商品后匯總至張浩處）

3、9月20日促銷單品確認（1天）（由安排完成）

4、9月21日商品拍照（1天）（由企劃部完成）

5、9月22日至9月30日現場主題促銷區堆頭、端架或正常排面空間確認（8天）（由各部門負責人進行統籌安排）

6、9月22日至9月23日dm設計、排版（3天）（由企劃部完成）

7、9月24日稿件核對（1天）（由各部門負責核對本部門商品核對結果匯總至企劃部處）

8、9月25至9月29日印刷（由企劃部跟蹤落實）

9、9月30日至10月1日dm發放（由安排完成）

11、活動期間商品安排跟蹤（由安排完成）

12、活動結束后總結并改進（各參與活動的分部部門主管將活動結果匯總至處，由進行分析總結）

宣傳形式及費用預算：

1、拱門

費用：拱門40元/個x2個/天=80元*7天=560元

2、dm（8面）

費用：0.4元/本x10000本=4000元

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前言

目前中國服裝產業還是主要以貼牌生產(OEM)和加工貿易為主，少有自主品牌在國際市場上嶄露頭角。隨著我國勞動力成本上漲、人民幣匯率升值、服裝出口退稅減少，貼牌生產和加工貿易所賺取的利潤越來越微薄，中國服裝業總體來說處于全球價值鏈低端。隨著這種狀況的日益加劇，自2010年起國內服裝品牌價格開始大幅上漲，由此凸顯出定價機制不成熟等一系列問題，品牌重塑已是勢在必行。同時，不同層次的國際知名品牌開始不斷占據我國各類市場，給中國服裝行業帶來了極大的競爭壓力。

一、我國服裝行業的現狀

隨著我國社會從粗放經營的溫飽時代走進集約經營的小康時代，并邁向個性經營的人本時代，企業之間不再局限于價格之爭，而是進入到品牌競爭的時代。自2011年以來，隨著品牌競爭的加劇，品牌運營機制的不成熟，國內多數服裝企業出現了嚴重的庫存問題，企業生存出現危機。同時在傳統營銷手段陷入瓶頸的大環境下，電子商務強勢崛起，給傳統服裝企業帶來了巨大挑戰。面對如此嚴峻的局面，中國服裝企業一夜意識到當新理念成為企業的共識，經營技巧再無秘密可言的時候。

二、服裝設計企劃的內容及其必要性

1、服裝企劃設計的必要性

隨著經濟層次的提升和生活質量的改善，創新和時尚將成為衣著消費增長和產業發展的強大推動力，企業正在轉向以品牌為中心的設計競爭。好的產品設計可以提升企業的品牌形象，穩定其已有的市場份額。自改革開放以來，服飾消費市場已經發生了明顯變化，消費者對品牌的時尚化要求越來越高，對設計的個性化越來越關注。這時，服裝設計也由“為誰設計”逐步轉化為“為何設計”上。以設計企劃為指導的產品設計對保持品牌時尚性和對市場的拓展力上都起著核心的作用。完善的設計企劃可以給予產品設計以良好的指導作用，充實品牌的產品結構，保持產品的精益求精，并引入同類品牌的優秀質素和鞏固品牌的成功因素。從而提升產品的競爭力與品牌的附加值，明確產品的特色，加強產品品質從而達到品牌優化的作用。

2、服裝設計企劃的內容

流行趨勢是預測下一季節即將流行的主題概念、色彩、面料、花紋、時裝外形、設計樣式、類別、搭配及著裝方式等具體內容的提案L川。在設計企劃過程中，流行趨勢的分析顯得尤為重要。流行趨勢對產品風格的設定有著直接影響，使開發出來的產品能夠符合當前的時尚特征。設計企劃團隊通過各類流行信息源獲取相關信息，為新一季的產品確定其發展方向。信息的來源主要分為時裝會、面料展和專業機構的流行趨勢提案等。每年在巴黎、米蘭、倫敦、紐約舉辦的時裝會都會受到世人矚目。通過觀摩新一季的秀場資訊及圖片信息，分析理解其設計主題、款式造型、色彩搭配、服裝風格、靈感來源等等。設計企劃團隊通過對影像資料以及時裝雜志上的資訊進行整理，從而把握國際流行的大趨勢。

三、我國品牌設計企劃存在的主要問題

1、缺乏對消費者需求的調研

目前，很多服裝企業習慣于向一線的營業人員獲取調研信息，而營業員在信息調研方面不具備相應專業性，所提供的信息也不夠客觀，致使調研信息的準確性極大的降低。這也就導致了市場趨勢分析、銷售動態分析的不完善，致使企業在產品開發之前只能憑經驗憑感覺來決定研發哪類產品。不準確的市場預測，必然導致產品定位偏離消費者實際需求。

2、企業與銷售終端溝通不順暢

多數服裝企業尤其是生產型為主導的服裝企業會采用分銷的形式通過多種渠道將產品送達終端，過長的渠道造成了企業與市場的隔閡。這也就導致了終端信息的反饋及對信息的應用效率并不理想。盡管大多數企業開始建立了信息系統，安裝相應的軟件來管理商品信息，諸如庫存信息、銷售信息等，但商品信息經由商傳到企業總部已經造成了相當程度上的延遲，而且真正能傳到公司總部的有效信息數量也很有限。因此，缺乏以數據分析為基礎的設計企劃無法預測及生產出符合消費者需求的價值最大化商品。

3、與其他部門溝通不順暢

在一些企業里品牌設計部門只做設計，銷售部門只做銷售，平時不相往來，只是到訂貨會前夕才會進行溝通，這樣導致溝通不夠充分}36}。在設計企劃的進程中，銷售部門往往只是提供上一季的數據和店長的一些參考意見。企劃方案做好后，設計部會找銷售部商議，讓他們提一些建議，銷售部也只是對最后的結果做一個評論，而且大多是根據自己的經驗做判斷，最終則仍是由總監和老板對企劃進行確認。如果在一些設計部門比較強勢的企業里，缺少有力的信息數據為依托，就會出現設計師閉門造車的現象，設計師主觀認為什么好買，什么流行就設計什么。由于缺少和銷售部門的有效溝通，缺乏對市場實際需求的合理分析，致使公司的產品因過多追求流行元素而被顧客摒棄，尤其是被已經培養出來的相對固定的客群所摒棄，這對企業品牌的損害是致命的。

四、品牌優化的主要措施

品牌的優化是指在不改變品牌原有風格的情況下，提高品牌的質素，做到產品體系的完美化和管理體系的優異化。任何品牌都有一定的質素，品牌的質素是指品牌內在的品質和基礎。品牌的變化和發展的程度依賴品牌的質素高低。許多品牌在成立之初所作的發展規劃都較為有限，是在不斷的摸索中尋求自身發展，目標相對模糊。

1、充實品牌的產品結構

品牌的產品結構也就是產品的品類構成。在服裝領域，品類是進行服裝細分時必須的最小區分單元。不同的企業對品類的認定不盡相同。有的企業可能將女襯衫作為一個品類;而有的企業可能僅女襯衫就有五六種品類。顯然，前一企業將品類與服裝種類等同。有時也將類看做是單品，在服裝行業中，單品有其特定的含義。將品類理解為單位品目則更確切。品結構的核心是考慮產品款型的構成比例，根據不同季節具體決定。

2、服裝品類構成比例

由于主題產品和暢銷產品要求在材料、色彩、設計上有新意，因此，常將上下裝作為整體進行商品企劃。對于長銷產品，以單品為主進行企劃，上下裝、內外衣之間的搭配性并不太嚴格。長銷產品的企劃更重視穿著舒適性、穿著場合及品質方面。按照褲裝、毛衫、裙裝等各品類以單品形式生產、銷售的服裝企業，確定服裝品類構成比例的決策比較容易。以配套組合企劃為基礎的服裝品牌，可能涉及褲裝、針織品、裙裝、套裝、夾克、罩衫、連衣裙及大衣等所有品類。尤其是各品類的銷售比例每月都會有所不同，還應按月來確定適當的品類構成比例。

3、決定各品類的構成比例及各品類的產品款型

在企劃暢銷產品中的女衫品類時，企劃何種款型的女衫才合適呢?若以辦公室小姐等職業女性為目標顧客，那么可以企劃每天上班工作時穿著“絲質類”、“男襯衫風格類”女衫。此時，女衫品類中就分“絲質類”與“男襯衫風格類”兩種款型。具體企劃設計不同品類的產品款型時，不僅應參考時尚潮流，還應該考慮與目標客群的生活場面以及購衣計劃的吻合性;不能憑想象或靈感來實施，而應充分預測產品款型可能的銷售狀況。

結語

企業只能走個性化的道路，品牌時代就是必然的歸宿。本土服裝企業在發展過程中所面臨的問題，也使其意識到要想使品牌立足于不敗之地，就需要不斷進行自我提升即完成自身的品牌優化。

參考文獻

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我發現特許企業為加盟店做營銷方案時，普遍將促銷方案當做營銷方案來對待，我們可以看到很多的企業招商時給意向商戶展示的就是加盟后企業將提供哪些促銷物料、開展哪些促銷活動、做哪些產品的折扣來拉動人氣，卻殊不知，營銷方案與促銷方案有天壤之別，營銷做的是整個店面的推廣工作，促銷只是營銷工作的一小項內容。

2）、營銷思路制定不分區域

大部分企業的企劃部在制定營銷方案時，通常是從網上搜一些同行業的策劃方案， 整理后設計成一個通用模板，然后發給各地的加盟店，要求統一執行，卻不知由于地域不同，營銷方案的效果根本不可同日而語，而一些企業的紙上談兵的方案，更是讓加盟店束之高閣，同時由于不了解真正的市場操作手法，使很多企業的企劃部成為應付加盟店的形式部門。

獨立門店營銷規劃勢在必行

企業要想快速在終端突圍，提高和穩定加盟商積極性，讓別盟店開一家活一家，就必須切合實際的為加盟商做營銷扶持，以前的流于形式的營銷方案只會導致企業的市場開拓越做越窄，要想提高加盟店存活率與贏利率，必須重整經營思路，推翻固有的策劃形式，以單店為載體進行獨立店面的營銷規劃。

1)、摒棄全國統一標準

要想使加盟店存活，必須嚴格按照加盟店當地的市場狀況進行營銷策劃，通過對加盟店商圈、城市消費結構、消費人群習慣進行綜合調查評述后，才能有資格對加盟店的營銷方式進行評定，設想一下，如果你是加盟店，廠家連你所在城市的情況都根本不了解，就給你做的營銷方案，你敢用嗎？所以說，企業對加盟店的營銷扶持一定要做到單店單做，才是真正的適合加盟店的市場方案。

2）、營銷并非促銷

這一點尤其要牢記，很多加盟店在經營狀況慘淡的時候，通常會認為自己的促銷活動不好，只會在促銷活動上下功夫，打折、買贈、抽獎等是加盟店最常用的形式，而很多企業給加盟店做的營銷方案也是促銷活動方案，全部集中在如何做、何時做促銷活動，卻壓根沒有想到經營不佳并非是促銷所致。

在門店經營中，經營模式、服務模式、點對點顧客營銷模式是店面能否贏得顧客的重點，而促銷活動只能在合適的時節作為錦上添花偶而為之（如周年慶、大型節假日等），企業應該做好加盟店服務標準，找準加盟店所在商圈顧客與目標顧客的消費習慣與規律，制定符合當地的經營模式來為產品品牌增值，并采取適合的推廣形式來帶動店面銷量，舉例來講，如果是顧客群是上班族為主，網絡營銷推廣是最有效的推廣途徑；

省內的一家大型服裝店加盟了廣東一品牌，開業后經營額異常慘淡，廠家大區負責人到店面后給其申請了強大的促銷方案，最低零售價甚至達到4.5折，結果越折越沒人光顧，本來挺好一品牌，在當地卻成了劣質品牌，不到兩個月就關門大吉了。

篇7

我國鞋服產業已經進入轉型、調整和更新時期，許多過去潛在的問題日趨明顯：為了樹立品牌和擴大營銷網絡，資金投入往往超出了合理的范圍，許多企業雖然品牌知名度有所提高，但是市場占有率卻不見起色，投入巨資創建的品牌很快就被市場所淘汰。這些都令企業家們深感困惑和頭疼。產品是承載品牌的核心載體，商品卻承載了品牌的全部。消費者購買的不僅僅是產品，當然也不可能僅僅是個品牌，消費者購買的只能是商品，當你從這個角度來看的時候，商品就有了一個很明確的定義――商品是品牌化了的產品。事實證明商品企劃是企業經營的核心，但實際上直到今天，中國的很多鞋服企業并不是真正了解商品企劃的涵義和它在企業經營中所占有的不可替代的戰略性意義。因為中國的鞋服產業發展僅僅只有20多年的時間，所以要想讓中國鞋服品牌參與世界競爭，很多問題我們就得回過頭來重新認識。商品企劃就成了首要問題。

主持人：國內品牌在商品企劃上的局限表現在哪些方面?

嘉賓：本土品牌是從生產為基礎發展的，和國際品牌比較起來，很多本土品牌還只能勝任滯后式的單品開發，不精通單品與品牌的產品結構、風格結構、流行點結構之間的匹配關系，不了解消費者結構、渠道結構、市場拓展節奏、消費模式變動節奏和產品結構、設計元素之間的關系，更不要說有意識地自覺組合產品研發與市場營銷之間的聯動模式，而仍然處于營銷就是營銷，設計就是設計的營運模式中，于是品牌的諸多決策、管理和操作上都存在錯位或大量對接縫隙。

比如品牌風格上的失控。本土品牌在這方面還處于自發的、或由設計總監或老板的“潛意識尺度”靠純經驗人為管控的初級階段，在這種情形下，營銷組合和力度就很難有效掌控。

主持人：國內品牌和國際品牌之間的差距在什么地方?

嘉賓：最大的本質差異是從風格影響力和盈利模式的雙重角度同步解決設計集成營運的能力不同。目前國內的品牌要么風格強市場弱，要么市場強風格弱，一到要同步強的時候在管控上就會捉襟見肘，國外品牌即使是非常大眾化線路和變化快的品牌比如zARA、H＆M、LEE在風格上也是有清晰個性差異的，他們是“大設計”觀念和“集成設計”營運模式組合的優秀代表。ARM ANI、Guccl、PRADE這些在設計師品牌上占據榜首的佼佼者則是在風格營運和市場營運，以及設計技巧方面綜合優秀的樣板。在中國，除了5％的企業同步關注二者的匹配。而這5％的少數企業正是我們今天看到的優秀品牌。絕大多數的企業有相當長一段時間焦點被引導集中在營銷推廣、價格、渠道這些“純營銷”技巧方面，而忽略了產品是營銷基礎這一事實，在消費標準化的年代這是沒有問題的，而在個性化年代，營銷是該進化到從產品這一本源聯動營銷的時代了，在現階段，志存高遠的本土優秀品牌要持續領先，必須更精細地解決這個關鍵的“匹配問題”。

論題2：“洋外援”――是否外來的和尚就好念經?

面對當下激烈的市場競爭，目前國內有很多企業紛紛尋找一些外腦、外援、托管，來從事商品企劃幫助品牌升級，在這個節骨眼上很多企業都找“洋外援”。各位覺得找“洋外援”靠不靠譜?主持人，聘請“洋外援”的作用是什么?嘉賓：洋外援在單品設計上提高設計品質和時尚水準，同時在推動品牌認同產品需要豐富和系列化這一概念上很有貢獻。問題容易出在商品企劃上，商品企劃的前提是消費習慣和競爭模式，是包含但超出設計水準、時尚制造能力等，它不是單純設計水平的問題。主持人提問2：從國際的角度來看“洋外援”各有哪些特長?

嘉賓：不同的“洋企劃”有不同的長處，所起到的作用也非常不一樣。一般法國設計外援長于設計和制作，尤其長于制造風格，畢竟時尚規則是他們制定的；意大利外援長于板型和制作工藝，以及男裝含蓄的知性設計；馬來西亞設計師長于單款設計和制作，以及演繹流行趨勢的經驗。除此之外，營銷團隊企劃的長項是商品品種和比例的精準，以及與執行計劃。

主持人：國內品牌應該如何尋找合適的外援?

嘉賓：商品企劃的首要步驟是診斷。診斷的第一甄別點是區分風格屬性，第二甄別點是市場階段屬性。品牌應該根據品牌自身的風格屬性和市場階段屬性來尋找匹配的國際資源。

論題3：商品企劃對于鞋服品牌經營的戰略意義是什么?

我國服裝產業經過了20多年的發展，已經從產品消費階段進入品牌消費階段，顧客的品牌意識與日俱增。而作為一個品牌服裝企業，第一步也是最重要的一步，就是企業必須先做好商品企劃，而商品是消費者體驗品牌理念與價值最直接最重要的載體，是企業經營的核心，也是品牌建立與發展的基礎，具有無可替代的戰略意義!

主持人：商品企劃對當下鞋服品牌經營究竟有哪些實質性的意義?

嘉賓：首先是概念更新。在我國，鞋服商品企劃經歷了三個時期：一是產品企劃時期；二是營銷企劃時期；三是品牌企劃時期。事實上，三個時期真正意義上的鞋服商品企劃在早期并不存在，企業所做的實際上是產品計劃或營銷計劃。

其次是觀念創新。從形式上看，鞋服商品企劃是圍繞著鞋服商品的物化形式展開的，但它又完全體現了企業的經營模式和價值體系，因此，商品企劃從根本上講代表了一種價值觀念。歸根結底，鞋服商品企劃的任務是提出一套整體解決方案，用以保證順利實現企業的經營目標。它將把企業實際運作中的各個環節串聯起來，形成一系列相互關聯的具體任務。在整個過程中，力爭使各個環節和各項任務都能夠達到最佳結果，并且使它們服務于同一個最終目標。

主持人提問2：今天的鞋服商品企劃又有哪些特點?

嘉賓：現代鞋服商品企劃的特點是：系統性、時效性和發展性。系統性表現在兩個方面：一是指鞋服商品企劃通過對企業各項職能的全面調動，以

及對資源的充分利用，推動了企業經營的整體優化，企業內部因素是進行企劃的條件；二是指鞋服商品企劃綜合反映了市場的狀態和變化趨勢，企業外部環境是商品企劃的根據。時效性是指鞋服商品企劃必須及時獲取和處理各類信息，商品企劃要有高度的預見性；必須高效率地完成商品企劃的制定、測試和評估，使商品企劃方案全面領先于采購、生產和市場銷售的檔期。因此，鞋服商品企劃要嚴格按照既定的時間表來進行。

論題4：精彩而有商業價值的商品企劃應該怎么做?

商品企劃一定要加進去設計的演繹，設計要解決創造新價值的問題。否則，一個品牌的商品企劃只有正確，而沒有精彩與個性，會缺乏風格感召力帶來的競爭力。

主持人提問1：為什么商品企劃都要有一定特色的營銷手段支持?

嘉賓商品企劃把市場內容整合進產品，當然需要相應的市場手段，與營銷策略無關的商品企劃缺乏市場力量。例如一個品牌聘請外援成功，看起來是因為請了意大利的工藝師這只是其一，因為意大利男裝是男西裝翹楚和標準。其二是，男西裝是相對標準化的產品，在全球范圍內都變化不大。其三，品牌同步導入了VIP服務系統，從店面、開業酒會、客戶服務標準等配套。

主持人提問2：成功執行商品企劃需要哪些關鍵因素?

嘉賓：

其一、必要的組織支撐

我們建議那些正在或準備從流通轉向終端的中小企業，在導入商品企劃的時候首先要從人的角度入手，建立健全以商品企劃為導向的組織結構及必要的職能崗位，否則導入商品企劃對你來說基本就是一場以熱情開始最終卻要以無奈收場的鬧劇，這不僅僅因為“巧婦難為無米之炊”，更因為商品企劃原本就是一個團隊協同作戰的兵法，不是某幾個人或一個人的演出劇本。

其二、達成共識。

很多企業在導入商品企劃的時候會普遍存在相關部門或崗位從自身的利益出發、按照自己的理解和以往的行為習慣各自為戰的現象，這種各自為戰嚴重違背了商品企劃運營系統的本意，使各相關部門或崗位提交的階段性結果無法形成良好的對接，從而造成整個項目的運行阻力重重、推進緩慢，最終無法實現按質、按時、按量、按品牌既定的要求向終端交付準確產品這一商品企劃的終極目標。

其三、強有力的制度性安排

只有從制度的層面把流程中的每個階段性的結果與特定的崗位做一一對應和確認并與他們的相關利益緊密連接起來才是商品企劃能夠成功的必要保障。

其四、高素質的產品市場經理商品企劃最大的失敗莫過于“事與愿違”，辛辛苦苦開發出來的產品不能被市場廣泛的接受。造成這種局面的原因在于沒有充分的考慮市場的需求，而其根源就在于缺少了一只從市場角度對商品企劃整個過程實施監控的“眼睛”，這只“眼睛”就是產品市場經理(部)。

其五、控制好節奏

商品企劃中途返工、無法繼續甚至半途而廢的情況時有發生，造成這種局面的一個重要原因就是在整個推進的過程中節奏失調。

從流程的角度來看，任何運營系統都是由若干步驟組成的，而從執行的角度來看，有步驟就必然存在一個推進節奏的問題廣且違背了它特定的節奏，其效果不僅會大打折扣，有時候甚至還會適得其反，商品企劃的運營系統即是如此。

篇8

二、功能不健全。企劃部的職責范圍到底有哪些，老板心里沒底，企劃部心里也沒有底；

三、人才素質不合格。企劃要求對市場、文化、營銷等均有較深入的把握，對企業策劃人員的素質要求較高，很多企業找不到合適的人。

大多數企業的企劃主要是為營銷系統服務的。企劃部、市場部、銷售部均隸屬于營銷中心，企劃部的功能主要有以下幾個方面：

第一、市場戰略的制定與實施督導。企劃部的一個重要任務就是要為營銷工作的展開提供各種計劃：如營銷戰略規劃、企業年度營銷規劃、產品上市計劃、專題推廣方案、片區進入方案以及銷售管理手冊等等，建立策劃邏輯鏈的終點目標。

第二、市場信息的收集、整理與分析，準確、充分的資訊是科學決策的基本保障，在企業的營銷系統中，企劃部應該與市場部、銷售部充分合作，建立起一個完整、通暢的信息反饋系統。如在營銷手冊中明確規定銷售人員應以營銷日志、專題調研的市場信息，經片區主管批閱、歸納后匯總至營銷經理處，經營銷售經理審閱備案后移至企劃部，而企劃部除此之外，還應經常自行實施專題調研和為市場部提供各種市調方案。形成策劃邏輯鏈的源頭。

第三、市場推廣道具的設計與制作。企劃部按照計劃的要求準備道具中廣告活動所需要的文案、報刊平面、CF片、海報、橫幅等的設計與制作；公關專題活動所需要的標準文本、現場用品等；促銷活動所需的禮品、傳單、POP用品等。

同樣在閩南的企業里，企劃部的職責在小一點的企業里，就是收集渠道商的需求信息，如某經銷商需要終端POP幾張，需要產品畫冊幾本，需要做一個專賣店門頭設計，企劃部把信息收集后，然后交給廣告公司做好，再發給經銷商。這種職責類型的企劃部存在于閩南大多數企業里。

在閩南規模大一點的企業里，企劃部除了上面的工作外，自己人員比較健全了，自己可以設計些平面上的東西，在收到經銷商的信息后，根據實際情況決定是否自己設計，完了就發給經銷商，還可以做些簡單的促銷策劃和招商策劃。

企業規模上去了，品牌方面的建設要求企業的企劃部設置的完善些，這時候有了媒介專員、設計專員、文案、策劃專員，這時候企劃部職能相對完善，人員也較健全。

但是這些職能的企劃部都無法完成企業品牌的戰略規劃，從事的工作也僅僅是表面性的，其實在大的企業里會設置品牌經理或品牌總監，全面負責品牌的戰略規劃工作，這個時候企劃部的職責是站在營銷的高度為整個品牌的發展把握住方向，在一些國際性企業里，沒有營銷總監，只設有品牌經理。在寶潔公司里，海飛絲、飄柔、潘婷等十幾個品牌都有一個品牌經理，負責品牌的推廣和銷售等全面的工作。

其實企劃它是為決策按效益化原則設計的方案。企劃部是公司經營體系中的一個重要組成部分。它是公司戰略制訂及實施的重要部門。它肩負著品牌建設、企業文化建設、企業形象建設等方面的重要責任。它是通過智慧和創意的組織使品牌得到有效的推廣，通過有效的運營管理實施所有的營銷運動。在品牌驅動型企業里其主要職責是：

1、負責公司項目企劃工作的全面掌控。包括組織、參與、指導企劃方案的制定，媒體活動計劃的審定，完成公司營銷推廣項目的整體策劃創意、設計與提報，并指導專案策劃與設計，配合完成日常推廣宣傳工作；

2、完成公司所有識別系統的整合與策劃設計，公司內部大型活動的組織策劃；

3、負責公司品牌推廣、企劃工作，建立和發展公司的企業文化、產品文化、市場文化和管理文化；

4、負責制定和完善公司各種產品的整體營銷策劃和具體實施方案，負責完成產品營銷策劃中相關組織和機構的開拓、聯絡、協調等；

5、負責連鎖加盟經營體系的建立，加盟店視覺效果的品牌化，加盟店運營管理、開發媒體渠道，組織、策劃媒體活動；

6、健全部門企劃工作的各項業務流程，并做好業務分工與日常監督落實。

其實在做品牌的企業里，設置品牌經理已經成為了必要。在品牌驅動型的企業里，有3個方面是必須要完善的：

1、在經營思想上，應具備全面的品牌經營觀念，將品牌資產視為企業最重要的資產，技術、營銷和管理是實現品牌飛躍的手段。

2、在機構設置上，有專門的品牌管理部門。高層設立品牌管理委員會來指導企業的行為，進行品牌決策；在中層設立品牌經理執行各項決策；在基層設置品牌助理協助品牌經理管理品牌。

3、在行動指導上，企業的一切運作以品牌為中心，營銷和傳播以保持品牌的持續發展為前提。

但是閩南的企業在招聘過程中，并沒有意識到企劃部經理的重要性，我們看一下2則招聘廣告：

一、泉州某服裝企業招牌企劃部經理的崗位說明：

1、熟悉品牌運作流程，對PHOTOSHOP及CHEWLEJOWER等平面設計軟件精通；

2、服飾流行資訊收集和信息整理，具備一定的文案撰寫能力等，

3、善于商業促銷案的制作及執行，能承受一定的工作壓力

二、北京市國內知名公司招聘企劃部經理崗位說明：

工作職責：

＊ 負責公司市場營銷計劃的制定及監督實施；

＊ 負責公司企業形象設計、品牌推廣；

＊ 制定公司各階段企劃方案；

＊ 建立并完善公司市場營銷策略、客戶服務政策；

＊ 策劃實施本行業市場研究工作；

＊ 協助開展客戶服務工作；

＊ 制定本部門各階段工作計劃；

＊ 完善本部門對外交往、對內協調溝通。

任職要求：

＊ 大專以上學歷，市場營銷或相關專業畢業；

＊ 2年以上相關工作經驗（有連鎖店市場推廣經驗者優先）

＊ 良好的溝通、協調、管理能力；

＊ 具備市場研究及分析能力；

＊ 具備客戶關系管理、財務、市場營銷等方面的知識和經驗。

篇9

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點的逼近，競爭對手可能會推出更優惠于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

活動時間：8月29日9月5日每晚7：30開始

活動內容：

顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發展更離不開顧客的支持，為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實的顧客，南康百貨超值大回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票，金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。(建議由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。趁此次活動造勢推出南康自有品牌，關于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。)

第二周：9月6日9月12日

驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約!

分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：趁勢發起辦理積分卡的，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動時間：9月6日9日12日

活動內容：喜迎中秋團圓節，南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在中秋節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!

注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場服務臺辦理。

第三周：9月13日9日19日

驚喜第三重：捷足先登超值送

活動時間：9月13日9月19日

活動內容：活動期間凡在早上8點-8點30分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務臺領取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份)

注意事項：店美工需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領到蔬菜的顧客情緒。

第四周：9月19日9日28日

驚喜第三重：激情中秋加一元送一件

活動時間：9月19日9月28日

活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

購物滿88元加1元得散裝月餅一個(限量100份/天)

購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)

購物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)

周六、周日活動安排：

目的：根據銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。

商場優秀活動方案二一、活動目的：

(1)針對春季踏青郊游這一主題組織相關商品進行促銷;

(2)針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關業種，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業績的同時，輔以有關的pr活動來進行先帥百貨的形象樹立，陪養主客層。

(3)本期活動主打商品：百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包)，家電部：(空調節第一波)，超市部：(踏青節活動繼續延續，賣場氛圍營造)。

二、活動主題：

讓我們一起踏青去

四月新情搶先報

三、活動時間:

4月1日--5日

四、活動范圍：

通州區人民商場及周邊

五、活動方案;

(一)、百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動辦法：組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購物海報張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知，活動期間可憑短信(復制有效)領取踏青節禮品一份;

各區主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運動改裝特賣會

耍個性搶流行

珠寶類春媚炫動我的風采

鞋包類春*甜甜兒鞋包特賣會

(二)、超市

踏青郊游尋找第一抹春光

主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)

(三)、家電

啟動空調節(第一波)，以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統一的活動，禮品贈送。

(四)主題抽獎活動

活動期間，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。

(五)文化活動

1、春暖四月天購物揚紙鳶

形式一：采購一批樣式新穎的風箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購完為止。(此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)

形式二：事前征集手工風箏作品，在活動期間進行陳列展覽，由顧客投票，在活動結束時，根據票數評出獎項，獎勵風箏作者。此活動還可以為后續放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。

2、感受自然從心呼吸清明節徒步環湖賽。

從運河出發環湖徒步。中途設立接待點，提供飲用水及蓋章。根據用時排出名次。(此活動主要是倡導環保、接近自然，體現公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。)

六、dm規劃

本期dm計劃8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。

dm商品：超市100120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數量：1、綜合版25000份。

2、家電鄉鎮版0份(a4一張2版)

發放時間：1、綜合版活動前2天發放、3月29日發放。

2、家電鄉鎮版活動前45天發放，3月26日發放。

發放范圍：1、綜合版主要發放城內生活小區

2、家電鄉鎮版主要發放

城東和城北5公里范圍內。

發放負責部門：1、綜合版，企劃部負責

2、家電鄉鎮版，家電部負責。

七、工作計劃與安排：

1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責任和分工;22日遞交確定后的活動商品，22日拍照，24日定稿。

2、采購部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協商完成，供貨廠商承擔部分或全部活動費用，并將具體促銷活動方案報至運營策劃部。由采購部和相關部門經理負責;

3、采購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品采購到位，要求量大、低價、實惠。采購部負責;

4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負責;

5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價簽統一制作完畢。企劃部負責;

6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負責;

7、電腦信息于3月31日晚將調整完畢。采購部負責;

8、特賣商品及各主題活動商品(時令商品區)、陳列于3月31日晚布置完畢，由采購部、相關門店和綜合部負責;

9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;

10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責;

11、3月29日4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個鄉鎮，宣傳發放dm。運營策劃部負責;

九、現場布置方案：

a.場內：

1、分區域布置，使區域形象化、特色化，吸引顧客;

2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;

3、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點：

4、現場統一制作特價牌或折價牌，力求精美、醒目;

5、店內懸掛導購pop、導示吊旗、各區域特色掛牌。

b.場外：

1、場外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動;

2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動主題;

3、入口放置大拱門，增加節日氣氛，內容為店慶或節慶;

4、舞臺搭建及相關商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位);

十、活動后期評估;

企劃部在活動后15日內提供促銷評估告。

商場優秀活動方案三一、工作職責

1、企劃部經理：本著擴大公司銷售額的目的，負責協助和指導所有對于達成公司預期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

2、宣傳主管：負責本公司各種對外、對內宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執行。

3、裝飾主管：負責商場內外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP。

4、特別活動員：按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。

二、促銷的時間及主題

一月份;元旦迎新活動、新春大優惠、春節禮品展、除舊迎新活動、結婚用品、禮品展、年終獎金優惠購物計劃、旅游商品展銷。

二月份：年貨展銷、情人節活動、元宵節活動、歡樂寒假、寒假電腦產品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產品展銷。

三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、三八婦女節婦女商品展銷。

四月份：清明節學生效游食品節、化妝品展銷會、禮品展。

五月份：勞動節(5/1)活動、夏裝上市、清涼夏季家電產品節、母親節商品展銷及活動、端午節商品展銷及活動。

六月份;兒童節(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節、護膚防曬用品聯展、熱帶水果節。

七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯合促銷、暑假電腦促銷活動。

八月份：夏末服飾清貨降價、升學用品展銷。

九月份：中秋節禮品展銷、教師節、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份：運動服裝、用品聯合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節旅游產品展、重陽節登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

十一月份：冬季服裝展、火鍋節、護膚品促銷活動、烤肉節。

十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節、圣誕節禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷

(一)主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。

(二)公益活動：公益活動一般在商場所在的社區參與社區的建設或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社區居民中良好的社會形象。

四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內的商業促銷活動

1、新品上架

2、限時特價銷售

3、派送贈品

4、贈送包裝

5、加量包裝

6、抽獎活動

7、積分卡或積點兌換

8、返還和優惠券

9、系列商品展銷

10、以舊換新

11、公司內部銷售競賽

五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣

促銷的基本目的是要提升業績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1、電視

優點：直接、快速、范圍廣、動態畫面且色彩清楚。

缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。

廣告費用高，出現的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。

注意事項：區域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。

2、廣播電臺

優點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區性的，可以根據地區性顧客的實際情況作促銷宣傳。

缺點：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產品的包裝或外觀傳給顧客。有區域性不能小滿足大型活動的需要。

注意事項：事先了解節目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果。可利用電臺不同的區域功能，做不同的促銷廣告。

3、報紙

優點：包裝版面可調整控制，可根據廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面。廣告內容、設計更改容易，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。

缺點：報紙紙質較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。

注意事項：報紙廣告的商品內容或主題內容必須精挑細選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長，廣告延續效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。

5、戶外廣告

優點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明。可裝設霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。

缺點：是到臺風、暴雨需要檢修，增加后期的維護費用。

注意事項：板材質量好壞，須事先考慮預計使用的年限。

6、交通車廣告

定點定時出現，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好。可利用車內的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規模促銷活動，小活動不必做此廣告。

7、夾報

優點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據目標商圈搜作夾服，以達到掌握商圈顧客的目的。可依據報紙性質的不同，來選擇夾報的報紙。

缺點：夾報時間大都在深夜，必須派人監督。夾報的對象、年齡層、客戶層較復雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。

8、快訊DM(DirectMail)

優點：主題明確、DM內容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優惠券等。

缺點：現在的DM泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。

六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應商的促銷活動

1、采購提前二周確定DM品項。

采購應在二周前就與供應商接觸，對本期DM商品的價格和數量進行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價動作。

2、企劃部在采購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進行拍照。

DM商品如屬新產品，則需采購人員通知供應商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目;如屬特價商品，則需有明顯標志，最后打出本期DM之初稿。

3、初稿完成后，采購人員應認真仔細核對DM初稿，如有變化或差異應迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。

4、當DM完成彩印后，通過郵遞或分發等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應到電腦部領取快訊清單，熟記下期DM商品。

5、樓面人員按DM清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項原則：

A、商品相近原則;

B、整體規劃原則;

C、最大銷售額原則。

6、樓面人員核實DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列;貨量多時，則可做退貨。

樓面人員到企劃部申請POP卡：POP卡是指商場為促進銷售的廣告，也稱銷售時點廣告。凡是店內提供商品與服務信息的廣告、指示牌、引導等標志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺效果，可刺激消費購買欲望。

7、更換端架：時間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：

A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區，填寫庫存單的品名、數量以便補貨;

B、清潔空端架，及時將新DM商品拖到空端架位前，此時不能影響現場銷售、堵塞通道，商品陳列應齊肩高，陳列時要保持周邊區域的衛生并及時清除空紙殼等雜物;

C、所有新DM商品的陳列應在快訊前一天22：00前逐一完成;

D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價簽，不能有遺漏。

E、更換新DM商品和POP卡和價簽。

篇10

第/！/一，當前的任務主要圍繞產品進行。

一、室內外廣告設計。

需要盡快設計出各賣場的統一布置風格，包括色調、樣式、材料、擺設等，以免在鋪市過程中，產生混亂。而統一的風格，容易對消費者形成多次視覺沖擊，形成記憶。室外廣告盡量利用櫥窗，需要設計櫥窗廣告的統一風格。

二、社區活動設計。

需要統一展臺設計、橫幅、海報、彩旗、易拉寶、dm單及公司宣傳冊。另外，促銷人員的服裝、名片、工作牌、綬帶也要統一設計。展示風格也要確定。

三、網站建設。

企業網站的建設。主要起名片作用，展示企業文化和產品，以及內部溝通。

行業網站的建設。主要起推廣作用，利用點擊率，推出產品和企業。

四、平面媒體宣傳

報版設計、軟文宣傳。

需要配備人員，設計一名、文案一名、網管一名。

第二，前期準備工作做完之后，就是配合產品上市的問題。

一、產品促銷活動的制定、執行、監控和評估。本文來源：文秘站

二、公關活動的制定、執行，包括軟硬廣告的安排；文稿圖片收集； 媒體聯系，關系協調等。

三、dm單的派發。

包括夾報、路派、中郵直遞、戶對戶派發、與其它賣場等互換派發等。

第三，活動流程（大綱）設計

a、工作分配表

每周活動策劃案確定后，制作工作安排表和人員分工單，以及時間總控表。

b、現場監控

對每一個活動進行現場監控，及時彌補準備過程中所遺漏的或突發事件，同時進行現場拍照。

c、結案：

對每個活動進行總結，每周一下午交結案報告，并將與活動有關的所有文字資料和圖片資料整理成文檔，歸類備案。

d、請款

提前四天填寫請款單，將活動所需的經費到位。

e、提前三天填寫禮品請領單，到倉庫了解庫存情況，對于活動中所用的而庫存中沒有的物品填寫物品申購單，確保所動所需用品的到位。

f、人員管理／人員安排

對每一個活動所需的人員配備進行統計和安排，并提出人員支援，或要求招收促銷員。另外，確保廣場活動和演藝活動的演藝人員和派單人員的到位。

g、活動場地的安排：

對公司活動所需場地進行合理安排，避免場地的過分擁擠和沖突，確保每周都有活動在做。

h、設備管理

對活動所需設備進行合理調配、保養、測試，對所需的設備進行進出庫的調試。

i、制作物清單

每個活動所涉及到的制作物填寫一份制作物清單，交由設計，內容包括：活動名稱、制作內容、數量、設計要求、文案、圖片等。

j、海報文案

從策劃案中提煉活動內容及主題，同時交由設計制作海報。

k、活動場地布置

包括活動現場的設備布置、海報架和背景架布置、指示牌及宣傳單的布置、活動所需用品的布置。

l、活動后清理

每次活動結束，將所有有關該活動的物品（包括桌椅、海報架、背景架、指示牌、宣傳單、kt板等）清理干凈。

第四，宣傳策劃設計（大綱）

a、計劃 制作每次活動的宣傳計劃和媒體配合情況。

b、寫稿 準備活動報道原稿或形象宣傳文稿，公司、產品宣傳資料等。

c、記者關系 協調好各大媒體的記者關系，保持良好的合作關系。

d、發稿請款 提前申請媒體公關費用和禮品。

e、資料歸檔（制成檔案表） 內容包括：客戶資料；已發文稿資料（原始和復印件資料）；企劃案（對策劃案收集文稿或電子文本）；記者名單；媒體資料；廣告合同整理；廣告樣稿收集；dm收集；有關政策及市場動態資料收集。

f、廣告合同 廣告合同的制作、登記、保管、簽訂、備案、交 財務等，同時制作合同登記表。

g、廣播稿的擬定 對所有的活動擬定廣播稿，內容包括：活動名稱、時間、地點、活動廠商、活動內容等宣傳信息，另外，設計不同節假日的大眾性廣播稿。

第五，dm單的派發流程（大綱）

a、制作dm派發計劃 針對企劃活動，確定是否要派發dm，如何派發，派發對象等。

b、確定dm派發費用，填寫費用申領單。

c、派發人員、地點確定。

d、派發監督

e、派發方式：路派、夾報、中郵、戶對戶等。

第六，設計流程（大綱）

a、設計方案 在確定策劃案后制作設計方案。

b、賣場布置 節假日或大型活動賣場的布置。

c、請款 填寫有關布置用的請款單。

d、配合營銷部 制作有關銷售的各種圖片資料。

e、配合活動執行 制作有關！活動場地布置的效果圖，及時交由公司審批。

f、整理資料歸檔 所有設計稿；簽字確認過的稿子原件；設計稿電子文本；印刷品成稿全部歸檔。

g、制作流程的確定。

第七，策劃工作流程

a、每月第一周策劃例會 制作下月活動方案，布置本月活動執行。

篇11

隨著服裝行業全球化局勢加劇，全球采購以及全球銷售的愈加頻繁化，服裝與紡織供應鏈管理備受重視。在產品周期急劇縮短，產品種類以及消費需求多樣化的形勢下，服裝企業要始終保持競爭優勢，必須以市場實際需求為導向，積極制定發展戰略，培養適應市場變化的專業人才。因此，在市場人才需求的引導下，積極培養兼具服裝藝術專業技術知識以及服裝營銷管理知識的人才，探索多樣化的復合型人才培養之路，使其不但具有預測市場動向能力，判斷商品價值能力，熟悉商品企劃以及商品流程，能夠合理制定營銷戰略的全面綜合型人才，成為了高等教育人才培養的重要方向與目標[1]。

一、服裝行業人才需求實際狀況分析

據我國服裝人才網的相關信息顯示，2012年，我國服裝行業對服裝設計以及服裝銷售類的人才崗位需求在服裝專業人才崗位總需求中占有的比例約為38.23%[2]。同時，近年來，服裝品牌管理、服裝品牌策劃營銷師等在服裝設計以及銷售類人才崗位中的需求大幅上升。當前，我國服裝產業正處于轉型發展關鍵時期，正逐步由服裝加工向服裝品牌營銷方向發展[3]，在這一市場發展現狀下，對服裝行業人才培養目標提出了新的要求：能有機結合生產者、消費者以及市場等服裝專業知識，熟練掌握商品企劃與商業流程，具有時尚敏感性、商品價值判斷力、市場動向預測能力，從而準確制定銷售策略，滿足服裝市場全球化的需求。因此，在這一人才培養目標指引下，高等教育藝術設計專業方向課程要大膽開展課程改革，在將學生培養成“服裝人”的思想基礎上，還要積極引導學生結合市場動向，實現從“作品產品暢銷品”的轉變，培養出真正的“技高品端”的復合型人才[4]。

二、基于服裝營銷與傳媒人才培養的藝術設計專業課程改革實踐

（一）明確人才培養目標定位，以工作過程為導向實施改革

基于服裝營銷與傳媒人才培養的藝術專業方向課程改革，首要步驟即是明確人才的培養目標定位。在服裝市場全球化的趨勢下，要與市場的人才需求接軌，培養集服裝藝術、技術以及營銷管理知識于一身，并具有敏銳的市場洞察力，熟悉傳播知識的綜合型人才。在這一人才培養目標指引下，藝術設計專業方向課程改革應以工作過程為導向[5]，實施改革，有機串聯離散與獨立的知識點，在實踐中糅合各門獨立的課程知識，優化學生的知識結構，從而實現學生與職業崗位有效聯接。因此，在改革實踐中，要以產品認知與陳列、消費者與競爭著定位分析、營銷策略制定、產品宣傳、服裝搭配、客戶管理以及售后服務及信息反饋等工作過程為導向，通過行業與企業調查與市場反饋，加強精品課程與實訓項目的建設，以工作崗位為紐帶，將服裝專業零散的知識，形成一個有機整體，通過工作過程與職業能力分析，培養學生的服裝營銷知識與傳播知識。

（二）服裝營銷與傳媒人才培養的課程體系與教學方式

1.課程體系設置。在藝術設計專業方向課程改革實踐中，要有機結合服裝營銷與傳媒人才的培養理念[6]，立足于國內外服裝市場發展實際，積極進行教學內容的更新，有機結合專業發展方向，積極建立合適的課程模塊，突出各專業知識的復合與穿插，有機結合藝術設計、產品宣傳與營銷以及品牌管理，大力建設適合服裝營銷以及傳媒人才培養的核心課程體系，將服裝營銷企業作為專業的核心課程之一，全面培養學生市場分析能力、服裝營銷企劃能力、整合管理能力等職業能力。此外，在課程體系的設置中，要重點較強實訓教材建設。在課程設置中，適當加大實訓課程比例，重視實訓課程建設，如視覺終端綜合實訓、服裝市場營銷基礎、服裝商貿、時尚傳媒等，加強學生實踐能力培養。

2.創新教學方式方法。在服裝營銷與傳媒人才培養教學課程改革下，要積極實行教學方式的創新，加強校企合作，積極為學生創造與企業合作，展開課題研究的機會，并大力建設教育合作項目，加強學生的社會實踐交流，強化學生的營銷實戰練習，從而實現“校、企、社”聯合培養的教學方式[7]，提高學生的專業能力。同時，在改革實踐中，要立足于學情，合理設置教學任務，打破傳統用教學的空間限制，以體驗式教學為主體，并輔以案例教學發、項目教學法等多種教學方法，鼓勵學生進入職業環境中學習，在培養學生專業知識技能的基礎上，養成良好的職業習慣，發展學生的創造能力。例如，服裝營銷課程的教學中，可加強與企業的合作，由企業提供服裝營銷課程項目以及兼職教師資源，根據企業的實際運作情況以及學生實際，加強兼職教師與校內教師的合作，實現服裝營銷課程與企業崗位的無縫聯接[8]，根據崗位要求，精心設置實訓項目與學習情境，并結合企業的相應案例，建立服裝營銷企劃教學資源庫，并結合教材進行講解，強化學生的交流討論與總結，分組完成實訓項目，在具體的崗位中體驗服裝營銷企劃的工作過程，在體驗式教學中提升專業技能與綜合素質，培養學生的合作精神，讓學生掌握服裝品牌策劃與營銷企劃的知識，促進服裝營銷與傳媒人才的培養與市場需求接軌。

（三）優化利用網絡資源，提升教學質量

在信息化時代背景下，藝術設計專業方向課程改革，要有機結合先進的技術手段，善用網絡資源，加強學生對傳播知識、營銷知識的培養，應用先進的網絡技術，完善教學。一方面，在改革實踐中，要充分重視涉及服裝營銷以及傳播的核心課程的網站建設，加強校企合作，實現共建共享，增加新型的網絡教學環節，充分運用網絡資源，為培養服裝傳媒人才與營銷人才提供給支撐與輔助作用。另一方面，加強門戶網站建設[9]，實現網站資源共享。老師要積極鼓勵學生積極參與“pop-fashion”等有關服裝專業的門戶網站注冊，充分發揮網站激勵機制，定期從門戶網站中獲取關于“產品品牌宣傳與傳播”、“服裝營銷”等資源，通過門戶網站中的分享實踐以及巨大的信息資源量，全面提升學生綜合素養。此外，為更好地培養學生的服裝營銷能力，還可以運用體驗式教學法，有機結合網絡技術，積極鼓勵學生展開服裝網絡銷售[10]的體驗，在拓寬學生專業視野的同時，增強學生的就業與創業能力，全面提升教學的有效性。

（四）強化實踐教學，拓寬實踐教育渠道

基于服裝營銷與傳媒人才培養的藝術設計專業方向課程改革，要重點加強學生的實踐能力的培養。因此，在改革實踐中，要強化實踐教學，積極拓展實踐教學的渠道，全面培養學生的實踐能力，使其發展成為應用型人才。具體可從以下方面著手：

1.積極加強實踐中心平臺建設。以就業市場需求為導向，積極調整藝術設計專業方向結構，積極建設“產學研”三位一體的教育實踐體系，積極創建科研創新平臺，鼓勵學生積極參與各類科研創新活動。同時，積極建設校內服裝試驗商場、服裝實習與實訓基地等。使學生充分利用校內實訓基地的服裝CAD機房、服裝生產車間等實踐平臺，積極創設學習情境，全面提升學生的專業技能。例如，利用校內服裝生產車間，指導學生完成“櫥窗陳列”等實訓項目；并在裝有illustrator軟件的CAD機房中，指導學生完成產品研發企劃、陳列設計、賣場平面圖繪制等實訓項目，模擬企業環境，展開實踐操作，提高實踐平臺的利用效率，促進學生專業技能的全面提升。此外，根據服裝類別的差異，結合企業服裝營銷管理的特點，加強與不同業務范圍的企業合作，積極拓展校外實訓基地。根據企業業務特點以及專業特色，合理設置實訓教學內容，加強企業的介入，為學生創造接觸企業文化、具體崗位工作的機會，從而使實訓教學內容與企業、市場的需求相適應，為社會培養合格且實用的服裝營銷與傳媒人才。

2.在課堂教學中貫穿實踐教學。理論與實踐的有機結合是服裝系藝術設計專業教學最為突出的特征。鑒于此，在改革實踐的專業課程設置中，必須適當加大實踐課程的比重，進行課堂教學與實踐教學的交叉教學，實現兩者的有機融合。因此，服裝系藝術設計專業課堂教學的過程中，老師要積極引導學生講目標服裝作品進行商品化，積極展開包裝策劃、制定服裝產品的宣傳企劃，加強服裝品牌傳播、加強服裝賣場與價格的定位，從而使課堂教學的過程發展成為服裝品牌營銷傳播的過程，以多元化的渠道提升學生專業實踐能力。

（五）優化考核方法，完善考核評價體系

完善的考核評價體系利于檢驗改革成效，加強對改革存在的問題反饋，從而對教學方式與方法等進行反思，從而全面提高教學效率。因此，基于服裝營銷與傳媒人才培養的藝術設計專業方向課程改革中，要積極轉變單一的試卷評價方式的考核制度，在考核中，不單要重視學習結果，更要注重學習過程積中學生職業技能以及專業知識的掌握情況，優化考核方法。在評價中，有機結合學生自身評價、老師評價以及企業評價等評價方法，重視對學生實踐操作技能的考核，建立起包括對學習方法、過程結果的教師評估與學生個性自評的評價考核體系，積極完善評價考核指標。例如，評價學生個性時，可有效參考學生在完成實訓項目過程中，運用的方式方法、協作能力、個性發揮狀況以及工作效率等指標，展開全面的評價。

（六）重視師資隊伍建設，完善保障機制

為提高藝術設計專業方向課程改革的效果，培養合格的服裝營銷與傳播人才，在改革實踐中，有必要加強師資隊伍建設，促進教學的有序高效開展，提升教學的質量，為人才培養目標的實現提供重要的支撐。首先，要加強校內師資選拔，積極實行教師專項培訓，并加強校企合作，為教師提供進入企業研修的機會，全面提升教師的業務素質。同時，積極建立專職教師培訓項目，為從事服裝營銷教學的教師提供進修機會，鼓勵其考取“陳列師”資格等。其次，強化“政、校、企”三方互動[11]，積極聘請校友創業成功人士、行業專家等進入學校，承擔一定的課堂教學任務，分享其經驗，并為學生提供更多社會實踐的途徑，從而發展“三方互動”的在校教育，增強教師隊伍的綜合素質。再次，積極加強專家資源庫以及專職教師隊伍建設，專家資源主要包括院校、企業以及服裝行業中的名師資源，不定期邀請他們來校召開研討會、積極開展講座與培訓，向學生傳遞服裝行業新動態，使學生了解就業新資訊。同時，合理配置專職教師與兼職教師的比例，實現專、兼結合的教師隊伍，為教學提高重要支持。另外，充分發揮社會監督作用，積極完善服裝專業教育的保障機制。

綜上所述，在基于服裝營銷與傳媒人才培養的藝術設計專業方向課程改革實踐中，首先要了解服裝行業市場的人才需求的實際情況，進行正確的人才培養目標定位，結合實際制定包括素質培養體系、專業知識教學體系以及能力訓練體系于一體的人才培養方案。并積極加強創新教學平臺以及教育資源建設，制定有效的人才培養實施方案。同時，通過校企合作、團隊協作等方式，強化對外交流，積極探索服裝營銷與傳媒人才培養模式，創新教學方式與方法，加大實踐教育力度，做好總結與評估工作，不斷修訂與完善服裝營銷與傳媒人才培養模式，為社會培養出合格的服裝營銷與傳媒人才，推動服裝產業的發展。

參考文獻：

[1]王衍，陳東生.基于服裝營銷與傳媒人才培養的藝術設計專業方向教學內容改革[J].山東紡織經濟，2011，（12）：108-109.

[2]王衍.淺談藝術設計專業方向課程改革――基于服裝營銷與傳媒人才培養[J].淮海工學院學報（人文社會科學版），2012，（03）：72-73.

[3]黃娜，李琴.“實境耦合”模式下的服裝營銷方向課程改革探索[J].青島職業技術學院學報，2012，（05）：25-28.

[4]鄧超.我國大學服裝設計專業課課程設置比較研究[D].四川師范大學，2012.

[5]吳春勝.服裝營銷管理專業人才培養的戰略構想[J].商場現代化，2008，（18）：301.

[6]高昌苗.中外高等教育中服裝設計與工程專業課程設置研究[D].四川師范大學，2011.

[7]曾麗.中美應用型院校服裝設計專業學分制對比研究[J].深圳職業技術學院學報，2013，（04）：21-25.

[8]楊東.淺談高職院校藝術設計專業設計素描課程教學[J].華章，2011，（32）：241.

篇12

一、服裝企劃營銷專業建設的總體思路與途徑

服裝企劃營銷專業建設的總體思路可概括為：“一個堅持、兩個利用、三個定位、四個強化”。

一個堅持，即堅持高職教育培養應用型技術人才的理念；兩個利用既充分利用校內實訓資源和校外企業合作資源，三個定位即培養目標定位、教學理念定位和教學內容定位，四個強化實踐性教學、強化校內外實訓、強化學生創新創業能力和強化學生的自我管理、合作能力。

服裝企劃營銷專業建設的實施途徑：

（一）以培養學生綜合素質和綜合應用能力為主線

1、在構建課程體系的過程中，要打破傳統的單一一門課程的觀念，把本專業的課程按照專業方向進行組合，形成專業方向集團，統一形成制定培養目標、強化學生綜合素質和綜合能力。

2、在教學實施方法上，要做到理論教學和實踐、實訓教學的結合，每一個理論教學模塊的完成，都要配合實訓環節，已達到學生實踐環節能力的提高。

（二）構建培養目標的知識結構、能力結構和素質結構

1、服裝企劃營銷專業知識結構。服裝企劃營銷專業的學生在學校學習的知識包含以下三個部分：基礎知識、專業基礎知識、專業知識兩大部分。基礎知識是各職業都在學習的知識；專業基礎知識是與服裝和營銷相關的專業基礎知識，專業知識就是和專業方向緊密相連的服裝企劃、營銷管理、陳列設計、網絡營銷等專業知識。

2、服裝企劃營銷專業能力結構。我們在對企業和畢業生進行了大量的市場調研后，形成了本專業的三個主要就業方向，服裝營銷管理、商品管理方向、服裝陳列展示、買手方向和網絡營銷、電子商務方向，都過專業基礎知識和專業知識的培養，三個方向的學生具備了專業基礎能力和專業方向能力。

3、服裝企劃營銷專業素質結構。從事服裝市場營銷工作的畢業生應具有包括：思想素質、文化素質、專業素質和身心素質。要求學生達到：思想素質“優”、文化素質“硬”、專業素質“精”、身心素質“健”。

（三）建立與培養目標相適應的理論教學體系

服裝企劃營銷專業的培養目標是培養具有服裝及營銷相關基礎知識和專業知識的應用技術型人才，圍繞這個目標，我們在構建理論教學體系時，突出了應用性課程在整個教學中的地位，堅持了以應用為主同時兼顧理論的基本原則，形成了一整套既具特色又與培養目標相適應的科學而嚴謹的理論教學體系。

（四）建立與培養目標相適應的實踐、實訓教學體系

對于高職教育而言，實踐、實訓教學是課程體系的重要組成部分。服裝企劃營銷專業在理論教學的同時，強調事件教學，并且在階段性教學過程中，要相應安排實訓環節，加強培養學生的創新、創業能力；企劃學生的自我管理和團隊協作意識。

二、服裝企劃營銷專業的專業定位、專業特色

1、專業定位

我院的服裝企劃營銷專業在進行專業定位的過程中，強調以下三個方面：

（1）培養目標定位

本專業的培養目標定位在服裝市場營銷第一線的應用型中、高級技術人才，應用型“高技術”強調必須掌握服裝市場營銷第一線所必需的知識、能力和素質。其原因如下：一是市場需求的結果；通過對服裝企業的市場調研得知，企業對服裝中基層營銷人員數量需求大大高于高層營銷人員數量。二是由高職高專的培養目標決定的，高等職業技術教育絕對不是精英教育，決定了其高職高專市場營銷專業培養的人才只能是把握市場營銷職業技能人才。

（2）教學理念定位

教學理念以培養強技能、精操作、善推銷、會服務的市場營銷專才。在制定高職高專人才培養方案時要做到①求專。服裝市場營銷專業的同學重點將學習服裝相關知識和市場營銷相關知識，避免學習面太廣，脫離了服裝專業特色。②求精。要求學生對本專業知識掌握精確。③重實踐。即重視校內、校外的實驗實訓，重視社會實踐。

（3）教學容定位

服裝企劃營銷專業的專業特色就是依托服裝專業，進行特色化營銷，所以在教學內容定位方面要結合實際，符合服裝企業的特點，同時又要反應市場發展的新特點、新理論、新技術，教學內容應注重靈活、實用、綜合。要不斷根據市場變化和用人單位要求，增減不同的教學內容和實訓環節，以提高學生的適應能力。

2、專業特色

服裝企劃營銷專業在建設過程中強調“理論豐富，專業夯實，強化應用，重在實踐”的人才培養理念。著重培養學生的實踐應用能力。在校內充分利用校內服裝營銷實訓室和璐比大學生創業基地，訓練選手的店鋪運營管理能力、貨品采購等能力，在校外與愛上首爾商場、遼寧真維斯服飾公司等企業聯合建立校外實訓基地，學生到專賣店實地實習店鋪管理、一線品牌促銷、庫存管理等相關環節，學生的實踐能力得到了全面提升，實現了校內外實訓基地的聯合，培養出具有良好思想素質、專業素質、文化素質和團地協作的創新性應用型服裝營銷專門人才。

三、專業核心課程建設

專業核心課程是課程體系中居于核心位置，且在人才培養中具有不可缺少作用的基礎性課程。專業核心課程在專業教育中起著最有效、最關鍵的作用。正確構建專業核心課程可以讓學生在有限的時間內扎實地掌握本專業學習所必需掌握的基本知識素養、職業素養與發展素養，使學生畢業時既能快速適應當前工作，又能具有很好的發展后勁。

1、確定核心課程，完成人才培養目標

進行充分的行業企業市場調研，根據企業崗位的需求確定專業能力要求，在專業人才能力分析基礎上，確定專業核心課程在專業人才培養目標中的地位與作用，承擔的能力培養任務。

2、按照人才培養目標，校企合作，溝通制定教學大綱

通過校企合作，引入企業人員，認真分析本門課程所要完成的人才培養目標和應用技術能力，溝通制定教學大綱。針對性的培養學生應用型素質，與企業用人需求接軌。

3、完成課程內容理論、實訓體系構建

將與崗位所需的能力、素質、理論知識進行分析，以專業知識為案例引導重組相關的學習內容，形成模塊化的理論-實踐一體的課程教學內容結構體系，包括課程內容設置、實訓環節設置。

4、雙師攜手，完成教學：

教學環節由主講教師和兼職教師溝通完成，探索課堂教學與實訓場所一體化，學生在主講教師和企業兼職教師的共同指導下完成理論教學和實訓環節，實現教室與實訓場所合一、主講教師和兼職教師合一、理論教學和實踐教學合一，在真實的職業情境中完成教學任務，實現學生綜合素質的培養。

篇13

店面促銷，是連鎖單店營運工作中永恒不變的主題，也是營運的主要內容，但單店如何才能做好自主的促銷活動呢?

促銷時機

促銷時機可以從3個周期來把握，通常分為日促銷時機，周促銷時機和月促銷時機，

日促銷時機

一天之中的促銷時機，一般分為臨時促銷和時段促銷(又叫分班促銷)。

由于每天的情況都在迅速變化，促銷時機隨時都可能出現，因此你必須根據實際情況，在最短的時間內采取相關的促銷措施，及時捕捉商機、拉動銷售。

服裝連鎖店開門營業時間較晚，上午的客流不足。當佐丹奴的店長在上午11點鐘前后發現單位面積的顧客數量還是不足時，就會立即啟動一次促銷：迅速調整店面音樂風格，派兩三名營業員站在門前招攬顧客，他們一邊有節奏地擊掌，一邊不停地喊出促銷內容，如果天突然下起了雨，則會立刻把雨傘攤床擺在門口。

如果需要每天在相同時段進行相同產品的促銷，則有必要把它列入“日例行促銷”的內容。這便是時段促銷，又稱為分班促銷。比如某餐飲連鎖店白班要進行中午快餐促銷，而夜班要進行燒烤或消夜促銷。

周促銷時機

一周之中的促銷時機，要根據客流和業態特點進行捕捉。

比如“5+2”型的店鋪，就要針對工作日5天和雙休日2天的不同特點，進行有針對性的促銷。

如果每個周末都要進行相同產品的促銷，則有必要列入“周例行促銷”的內容。

月促銷時機

一個月之中的促銷時機，則要看月度單店營運計劃完成的進度，

例如，上半月業績未能完成過半，那么下半月就有必要啟動階段性促銷，如果預期下半月雨季將會到來，那么上半月則要搶前抓早進行促銷。

根據不同行業的特點，月度促銷時機的選擇還會有所不同。

促銷手段

人氣不足怎么辦?

某天，沃爾瑪超市推出了2元錢1斤的雞蛋，很多人聞風而動，但他們從超市帶回家的遠遠不只是雞蛋。某些商超的“門前拍賣”、“限時促銷”、“限量促銷”都是在大搞人氣，餐飲店賣1元錢一條的桂花魚，也是有效提升人氣的促銷手段。

人氣產品未必有利潤，甚至可以賠著賣，只要它能整體提升人氣，帶動店內全系列產品的銷售。

營業額時高時低怎么辦?

這時應啟動一個相對長期的促銷計劃，可以連續幾周，也可以跨月作戰。

營業不穩定的根本原因，很可能是單店在選址、業態、出品或服務上有不理想的地方，甚至可能是加盟時品牌選擇不當，此時，要以強化顧客認知、積累熟客、穩定營業額為目標，以特色產品為促銷手段，同時提升出品和服務的質量。

比如，深圳有家以水牛奶為特色產品的乳制品連鎖店。水牛鮮奶是黃牛奶營養價值的4倍，但產量少，因此價格相對貴些。而顧客對此認知很少，營業額很難穩定，于是門店剛開業，就專門針對水牛奶進行了促銷。

門店一方面傳播嶺南特色的水牛文化，一方面了解顧客需求，加強與顧客的溝通，強調水牛奶的健康功效，同時告知顧客相關的會員政策，為固定顧客建立了檔案。通過近兩個月的努力，單店實現了現金流的持續穩定增長。

利潤率較低怎么辦?

針對利潤產品和現金流產品進行促銷，優化贏利水平，

1．面向熟客推薦現金流產品，擴大營業額。比如，發現顧客多數是一個人來消費，可以推出適合多人消費的優惠促銷政策，提高交易效率。

2．鼓勵熟客多次消費。比如，同款產品消費6次贈送1次，或者針對不同人群贈送不同的小禮品。總部可以專門制作一批富有品牌文化特征的小禮品，強化店員推銷利潤產品的意識，盡量在熟客消費時順勢推薦利潤產品。

類似辦法對改善毛利率和純利額都十分有效。在實際操作中，單店在自范圍內可以不拘一格，總部也應支持單店自主的促銷活動。

如果利潤率并不低但營業額不足時，單店則完全可以把精力集中在現金流產品的促銷上，多推出一些組合套餐作為促銷手段。

促銷企劃

單店的促銷企劃隨機性強、準備時間短、操作周期短，但越是作戰周期短的“戰役”，就越不能忽視企劃在其中的“作戰指揮”作用。

促銷企劃的關鍵在于：準確判別問題所在，明確促銷目標，精確鎖定促銷對象，精選促銷手段，精煉促銷步驟。

店長應調動店員的積極性，讓店員參與企劃方案的制訂過程。可以組織店員開個小動員會，講解實施計劃，激發店員情緒，征求并聽取店員意見，宣布本次促銷的獎懲政策，還可以來個全體店員宣誓。

對于階段性促銷，企劃方案一經確定，在企劃日志上填寫促銷目的、時機，手段、步驟及具體目標，并明確執行責任人之后，就應迅速啟動促銷行動。

在每天某一時段臨時啟動的促銷，隨機性比較強，主要依賴現場營運管理人員的動態控制。

促銷執行

在促銷前期鋪墊階段，要提前派發宣傳單、張貼海報，以及對店面進行必要的布置，宣傳單、海報上一定要注明促銷開始時間，啟動儀式時間和結束時間。促銷方案應報總部備案，并請總部給予必要的支持。

正式啟動促銷活動前，最好進行一次短暫的全員演練，好比正式演出前的彩排一樣，可以修正很多錯誤，這一點應引起店長的重視。

促銷過程中，店長要及時與店員溝通，整理、總結促銷情況，并適時調整促銷方案，如果店面臨街或地處某個居民小區，為了擴大對商圈目標人群的影響，可以趕在下班高峰時段，或大家在產外活動休閑的時段，舉行一個不少于30分鐘的啟動儀式。拉一個條幅，掛幾十個氣球，擺一張桌子，鋪一塊紅地毯，放幾首節奏快的喜慶樂曲，可讓更多的人知道你在做促銷。

最后一個關鍵是恪守信用一促銷結束時間一到，立刻結束本次促銷。很多單店促銷的壞毛病就是有始無終，永遠都不宣布結束，結束也是不了了之，這是很要不得的。

促銷結束后，店長應組織一個小總結會，該獎的兌現，問題嚴重的執行處罰，小問題給個機會下次改正。