引論：我們?yōu)槟砹?3篇微商培訓總結(jié)范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
這次集中學習培訓，是對大家的一次充電、一次加油，最終目的是為了推動工作。我們要以這次集中學習培訓為契機，進一步認清形勢，明確任務，以堅定的信念、飽滿的熱情、昂奮的精神，務必做到派駐工作起好步、開好局。下面，我再提以下五個方面的要求：
一要繼續(xù)加強學習。這次學習培訓只是一個良好的開端。今后，大家的任務會很重，工作會很忙，但越是緊張忙碌，越是不能放松和忽視學習。要把學習作為一種工作需要、一種生活習慣，持之以恒地抓緊抓好。要同機關(guān)一起執(zhí)行好周五上午集中學習制度，由于條件所限，各派駐機構(gòu)干部不能和機關(guān)干部一起集中學習，希望各派駐機構(gòu)要按照機關(guān)統(tǒng)一部署，自行組織好本組的集體學習。要繼續(xù)深入學習政治理論、紀檢監(jiān)察基本知識，盡快掌握了解所監(jiān)督檢查部門單位的業(yè)務知識，努力成為紀檢監(jiān)察業(yè)務的行家里手，不斷增強政策理論水平和執(zhí)紀執(zhí)法水平，切實提高依法執(zhí)紀、依法監(jiān)督的權(quán)威性。
二要準確把握定位。派駐機構(gòu)的工作是全市紀檢監(jiān)察工作的重要組成部分，各派駐機構(gòu)和市紀委、監(jiān)察局機關(guān)都要正確處理好“四大關(guān)系”。對派駐機構(gòu)的工作，市紀委常委會將高度關(guān)注關(guān)心，將其納入全市反腐倡廉工作的整體中來謀劃，站在推動全市反腐倡廉工作全局的角度來開展。近一個時期，市紀委、監(jiān)察局各常委、各局長要拿出足夠的精力，為派駐機構(gòu)開展工作提供一切便利條件，扶上馬帶一程，促其盡快打開工作局面。各室要把支持派駐機構(gòu)工作作為今后工作的重點，全力幫扶，悉心指導。對涉及市直的各項日常工作，要放手交給派駐機構(gòu)來具體負責，做到指導不包攬；對重大工作，需各室出面組織協(xié)調(diào)時，也要協(xié)同派駐機構(gòu)一起進行。各派駐機構(gòu)要定準位、卡好位、站好位，在市委、市政府的堅強領(lǐng)導下，緊緊依靠市紀委常委會來開展工作，自覺接受機關(guān)各室指導推動工作。
三要不斷完善制度。我們前期制定的相關(guān)制度只是派駐機構(gòu)工作制度建設(shè)的一部分，制度完善對我們派駐機構(gòu)而言將是一個長期的任務和不斷探索的過程。制度具有長遠性、根本性和全局性，制度建設(shè)如何，直接決定我們今后的工作開展。有了制度的依據(jù)，各項工作的開展才能有板有眼、有章有法，進退有據(jù)、有條不紊，才能掌握工作的主動權(quán)。學習培訓后，各派駐紀檢組要把完善制度、建立機制作為最緊迫任務，抓緊把制度框架搭起來，這是工作有序順暢開展的前提。要沉下心來認真研究，在吃透中央和省、市委有關(guān)文件精神的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身實際，突出重點、抓住關(guān)鍵，著手建立理論學習、工作程序、干部管理、后勤服務等相關(guān)細則，理順工作關(guān)系，逐步構(gòu)建高效統(tǒng)一的工作運行機制，促進工作的科學化、制度化和規(guī)范化。
四要搞好部門對接。這一環(huán)節(jié)非常重要，各派駐機構(gòu)從一開始就要做到高度重視。市紀委、監(jiān)察局的初步想法是，對接要由委局統(tǒng)一進行安排部署。首先，要做好前期的準備工作。要認真學習市委、市政府《實施意見》，雷建國書記重要講話，吃透我代表市紀委常委會在培訓班開班儀式上講的有關(guān)要求，消化好外市的經(jīng)驗做法，摸清所監(jiān)督部門的基本情況，做好對接前的一切有關(guān)事項。第二，要具體操作好對接。擬確定由市紀委各副書記出面對接。對接要確定好所監(jiān)督檢查部門人員的參加范圍，講清對接的內(nèi)容，成熟一個對接一個。第三，進一步搞好調(diào)研工作。對接后，利用一段時間做好深度調(diào)研。調(diào)研可借助巡視方式進行，要把所監(jiān)督檢查部門單位的工作重點、難點以及廉政風險點了解清楚，為今后開展工作摸清底子。這項工作大約利用兩個月時間完成，干部室要抓緊研究制定方案。同時，各派駐機構(gòu)要抓緊安排與市紀委、監(jiān)察局各常委、各局長及各室對接。各常委、各局長及各室要主動地搞好銜接。
篇2
談到從事微商的經(jīng)歷，劉三姐向筆者介紹說：那時候還在翻譯公司，有一次遇到一個老板，帶他去參觀歐盟的展銷會，他問了我一句：“妹妹，你說要怎么樣才能在外國人面前顯得很洋氣？”。當時，我說某總，你是問我在洋人面前如何顯得洋氣嗎？當時，顯然我已淚如雨下，為了不再做老板們的小跟班，我更加努力的做微商，每件事都親力親為，我對每個顧客都像朋友，甚至有時候我當她們的微信夜話聊天站，漸漸的很多客人變成了朋友，朋友帶來了新的客人，很多時候我自己扛著七八包的包裹下樓，都還在回復消息，這樣大概要跑10來趟，剛開始做生意時候沒有倉庫，我就把床拆了(那時候時合住的單間)睡在床墊上房間里全是貨。有時候真的不知道房間里哪里還有放腳對地方，后來生意好了我辭掉了在大家看來光鮮輕松的工作，放棄西班牙語。對我來說，好比放棄我堅持了4年的夢，有各種不舍。但為了做好微商，帶好團隊，我不得不放，因為每一個來做我的妹子，都是信任我把自己的夢想托付給我，扛起這些夢想，是我的責任。后來，我開始做起來面膜一步一步的，從零售帶著轉(zhuǎn)型批發(fā)。我想過了，一味對做雜貨無法實現(xiàn)深度發(fā)展，于是我更加努力的學習知識，加強培訓，教她們營銷策劃，教她們運營。終于，你看到了今天的，我的團隊，她們個個全都很努力，這里面有寶媽、有學生、有老師、有公務員，甚至連經(jīng)常幫我送快遞的快遞哥都是我的團隊的了。就這樣我打出了獨屬自己的微商個人品牌，也因此成功打造出月流水600萬的佳績，并且即將突破800萬。據(jù)悉手下王牌經(jīng)銷商超過10人月入過10萬，不少人半年買房買車。
篇3
［一］工作心態(tài)
做微商，心態(tài)特別重要。微商，某種意義上來講，是一種創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)需要具備什么心態(tài)呢？樂觀，不急不躁。大家知道13年做微商的時候，基本都是暴力刷屏，只要你肯刷，就可以把貨賣出去。那個時候，做微商很好賺錢，好多屌絲一夜暴富，完成了人生的第一次逆襲。于是，有好多人紛紛加入微商，也夢想著自己能一夜暴富，走上人生巔峰。其實，賺錢哪有這么容易，畢竟做微商不是搶錢，總的來說2013年，大家普遍有點急于求成，這種心態(tài)，害慘了很多人。
接著到了2014年，大家開始發(fā)現(xiàn)原來微商沒那么好做。微商也是需要具備個人技能的，如引流吸粉，朋友圈營銷，文案寫作，銷售技巧等等。那些本想著靠微商快速撈一筆的團隊，并沒有如愿以償。之前靠暴力刷屏的微商小白們也開始茫然了，微商到底怎么了？為什么我的貨賣不掉了？為什么沒顧客咨詢了？為什么沒有新加盟了？因為微商已經(jīng)開始慢慢走上專業(yè)化的路線了。13年個人微商逐漸向14年團隊微商轉(zhuǎn)變，微商品牌開始興起。
接著到了2015年5月份，微商正式開始走下坡路了，好多之前靠打雞血洗腦存活下來的微商團隊，瞬間就崩盤了，因為雞血，刷屏已經(jīng)不湊效了，很多微商被大家屏蔽、拉黑，一夜之間好多團隊解散，轉(zhuǎn)做金融理財、微商平臺，傳銷直銷，從此走上人生低谷。而赫本日記團隊是從什么時候開始爆發(fā)的呢？其實就是從2015年5月份。為什么呢？因為當我們看見全國所有微商團隊都在打雞血、洗腦、刷屏、狂發(fā)廣告，拉人頭的時候，我們讓自己慢下來，開始分析這個行業(yè)，開始調(diào)整戰(zhàn)略，改變營銷模式，做另類微商，拒絕刷屏、拒絕廣告、拒絕心靈雞湯，拒絕一夜暴富。所以，成就了今天的赫本日記微商實操團隊。
做微商，心態(tài)太重要了。大家千萬不要過于急躁，更不能三天打魚兩天曬網(wǎng)，盡量讓自己慢下來。一夜暴富的微商時代，早就過去了，大家如果想繼續(xù)做好微商，必須調(diào)整好心態(tài)，準備一場持久戰(zhàn)，把微商當成一份事業(yè)去做，這樣成功的幾率會更大。
［二］專業(yè)技能
做微商需要具備哪些技能呢？從大的方向來說，我總結(jié)為三點：吸粉引流、朋友圈營銷，銷售技巧。
1?吸粉引流。引流是第一步，沒有流量就沒有成交。微信是一個封閉交易的環(huán)境，不像淘寶，微博是開放的，有自然流量。這就決定了咱們需要不斷地加粉，才能保證有持續(xù)的客源，否則很容易死掉。那么，引流吸粉有哪些渠道呢？之前我在朋友圈分享了很多吸粉的技巧，今天我再次總結(jié)下，供大家參考：微博、貼吧論壇、手機App，微信群/QQ群，微信二維碼，微信公眾號，大咖推薦，朋友圈鏈接，線下單頁，付費引流等。每一種吸粉技巧，都有它的優(yōu)勢，之前我寫過很多吸粉實操。關(guān)于吸粉這塊，大家不一定要掌握所有的技巧，只需要把其中幾個技巧學透，反復用到極致就夠了。比方我經(jīng)常用到的一種吸粉技巧就是微博，我微信上60%以上的好友都來自微博。如果你的學習能力比較差，覺得這些吸粉技巧都很難，怎么辦呢？那就踏踏實實地主動去加粉。假設(shè)你一天加50人，一個月1500人，3個月就可以加滿5000人了。除此之外，還有一些付費的加粉方式，在這里我就不透露了，2016年我給內(nèi)部培訓時會具體分享。總之，2016年免費的流量已經(jīng)不能有效地幫助我們轉(zhuǎn)化價值了，付費的流量更加精準，更加優(yōu)質(zhì)。
2?朋友圈營銷。朋友圈營銷是微商的核心，是決定成交最核心的因素。如果你朋友圈打造的沒吸引力，加再多好友都是徒勞。關(guān)于朋友圈這一塊，今天我系統(tǒng)性地跟大家分享一些經(jīng)驗：
1、切勿刷屏，切勿群發(fā)。每個人對刷屏的定義不同，在我看來，每天最多發(fā)8條信息就夠了，再多就容易造成刷屏，會給你的粉絲造成困擾。如果你能編輯好每一條朋友圈，有針對性地推送，每天8條朋友圈是綽綽有余的。另外，切勿群發(fā)是我強調(diào)了無數(shù)次的。大家已經(jīng)對微商很反感了，如果你還是習慣群發(fā)廣告，試圖營銷你的好友，那么你就把自己最后一條活路都斷了。以前對于群發(fā)，大家或許可以忍受，但現(xiàn)在大家收到群發(fā)廣告一般都會選擇拉黑或屏蔽。在我看來，群發(fā)是最愚蠢的一種營銷手段，不僅不會給你帶來銷量，還會斷送你的客源。
2、切勿全朋友圈廣告。如果你的朋友圈全都是產(chǎn)品廣告，那么也是很難吸引粉絲眼球的。試想，如果你是一個顧客，你愿意每天看朋友圈廣告嗎？做微商，不發(fā)廣告是不可能的。我認為發(fā)軟性廣告會比較容易讓大家接受一些。何為軟性廣告呢？簡單說，采取委婉、間接的方式，通過講述故事、分享經(jīng)驗，互動的手段將產(chǎn)品植入到朋友圈中去。舉例：你可以發(fā)一張產(chǎn)品圖，配以下文字的：〖今日福利〗大家好，這是我在朋友圈賣的唯一一款產(chǎn)品，赫本日記小黑膜，日本進口備長炭，具有補水、保濕、控油，祛痘的功效。今天第1，5，15，20個點贊的朋友，我送你們兩片試用裝。這是我隨便寫的一個文案，大家體會下。
3、把握發(fā)朋友圈的時間點。什么時間點發(fā)朋友圈比較好呢？之前微信官方公開過微信白皮書，里面有具體分析2015年微商用戶的使用習慣，數(shù)據(jù)如下：
結(jié)合大數(shù)據(jù)，我建議微商朋友發(fā)朋友圈的時間點為：
08：00，10：00，12：00
15：00，18：00，20：00，22：00
一般來說，早上08：00，中午13：00，晚上22：00是朋友圈比較活躍的時間。大家可以抓住這幾個時間點做好營銷，會給你的咨詢量帶來不錯的效果。如果你的時間觀念不強，建議訂手機鬧鐘，提醒你發(fā)圈，養(yǎng)成良好的工作習慣。
4、多互動，多分享。多與粉絲互動，可以培養(yǎng)信任感，增加咨詢量，促進成交量。整體來說，互動營銷分為福利互動和話題互動。福利互動，一般為點贊發(fā)紅包，免費送禮品，免費分享實操。話題互動，大家可以多關(guān)注一些微博，微信公眾號，可以搜到很多各種各樣的話題，搞笑的、實時熱點，社會新聞，明星八卦等。多分享，分享啥內(nèi)容呢？一定要結(jié)合你自己的產(chǎn)品定位或者個人品牌定位。假設(shè)你是做服裝的，可以每天分享一些穿著搭配；假設(shè)你是賣實操的，可以分享一些干貨。
5、打造個人品牌。微商是基于社交之上的一種商業(yè)形態(tài)，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重，打造個人品牌尤為重要。想做好微商，傳播你個人品牌甚至比傳播產(chǎn)品更加重要。那么如何樹立個人品牌呢？首先，樹立專家形象，多分享。就拿小柯老師本人舉例，我是一個微商實操玩家，所以我每天都會在朋友圈分享一些小技巧，微商話題。也許一天兩天看不出效果，可一個月，兩個月，大家就開始主動關(guān)注你了，因為你可以給他們帶去價值。其次，增加自己的曝光度。曝光的渠道有很多，如百度、微博，公眾號文章推薦，行業(yè)大咖推薦，線下論壇。
3?銷售技巧。如果說吸粉引流是將潛在客戶導入進來的第一步，朋友圈營銷是吸引客戶持續(xù)關(guān)注的第二步，那么銷售技巧就是決定終極成交的最后一步。銷售技巧包括銷售策略和溝通話術(shù)。
傳統(tǒng)意義上的銷售策略有很多，如免費體驗，買一送一，限時打折，滿XX送禮物/送現(xiàn)金券，滿XX返利，轉(zhuǎn)介紹返傭金。微商，經(jīng)常用的有幾種：1.免費體驗試用裝。2.限時折扣。3.轉(zhuǎn)介紹返傭金。
1.對于陌生粉絲，免費策略會比較有吸引力，因為顧客零風險，最多出一個郵費，這樣會提高他們體驗產(chǎn)品的概率。當初我做赫本日記面膜時，采取的就是免費營銷，效果很好，獲取500多位基礎(chǔ)顧客，后來我通過其他營銷手段將基礎(chǔ)顧客轉(zhuǎn)化成了優(yōu)質(zhì)顧客。至今，咱們免費營銷的策略還在繼續(xù)，對于新擴展客源是相當有幫助的。
2.限時折扣，這個對于有一定顧客基礎(chǔ)的微商比較好。例如平時零售價99元的商品，這個價格本來就比較低了，假設(shè)你做一個限時限量的折扣，如：在XX之前下單即可享受7折，折后60元/盒，僅限100個名額。這樣在一定程度會刺激到很多老顧客。
3.轉(zhuǎn)介紹返傭金，對于顧客裂變是非常好的。假設(shè)你目前有50位顧客，如何將這50位顧客裂變成100位顧客呢？就可以利用轉(zhuǎn)介紹策略了。你可以私信給所有老顧客，只要給我介紹一位新顧客購買產(chǎn)品，立馬返現(xiàn)金xX元。現(xiàn)金必須有誘惑力，幾塊錢這種建議就別做了，顧客不會心動。總之，返現(xiàn)金多少根據(jù)你產(chǎn)品的利潤來定。
溝通話術(shù)，不同的產(chǎn)品溝通話術(shù)是不一樣的。關(guān)于咨詢話術(shù)，大概包括以下幾個方面的內(nèi)容：品牌介紹，產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品功效，產(chǎn)品成分，產(chǎn)品安全，適用人群，產(chǎn)品價格，產(chǎn)品賣點。大家把這些基礎(chǔ)知識了解清楚了，做好咨詢工作應該沒問題！想做好溝通工作，平時可以多加一些微商，試著咨詢下對方的產(chǎn)品，學習下他們的銷售咨詢話術(shù)。
[——2016微商應該怎么做——]
2016年微商應該怎么做呢？我想有很多微商朋友很關(guān)注。接下來，我想從行業(yè)趨勢，產(chǎn)品定位、營銷策略幾個方面去說明。
1?大家知道，微商徹底告別了層層，瘋狂刷屏的時代。微商的本質(zhì)是賣貨，產(chǎn)品必須到終端才是健康的。針對目前朋友圈的現(xiàn)狀，很多產(chǎn)品是沒有到終端的，仍然堆壓在手中。為什么呢？原因：
1.產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴重，顧客選擇太多，比如面膜。
2.產(chǎn)品價格虛高，顧客不愿意為其價值買單。
3.朋友圈刷屏太猛，顧客對賣家信任感不夠。
4.產(chǎn)品需求不大，不能有效解決顧客的剛性需求。
5.銷售策略，咨詢話術(shù)，朋友圈營銷等環(huán)節(jié)出了問題。
綜合上述問題，如果2016想做好微商，選品一定是第一步，也是最重要的一步。選擇什么樣的產(chǎn)品會比較好呢？剛需+超品質(zhì)+超低價。我用了兩個“超”，是因為如果你的產(chǎn)品沒有核心競爭力的話，是很難俘獲大眾的。另外，剛才我分析了，目前全國朋友圈賣的產(chǎn)品，90%以上存在價格虛高，所以低價策略儼然成了一種必然。試想，如果你賣的產(chǎn)品質(zhì)量特別高，又是剛需，顧客試用了，也認可了，你覺得她會復購嗎？一定會。
2?產(chǎn)品競爭相對小卻需求大。如果分析競爭大小呢？大家可以多關(guān)注一些微商，看他們賣的是什么產(chǎn)品，也可以混一些社群，看大家在賣什么。如果大家都在做這一類產(chǎn)品，說明市場大，同時說明競爭也很大，一定是紅海。在中國就是這樣，啥火大家跟風做啥。所以，我認為做不冷不熱的產(chǎn)品是最好的，既能迎合市場需求，也能避免惡性競爭。比如咱們2016年的新品，哈哈！
3?團隊化運作。從2013年個人微商到2015年團隊微商，微商行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。如果你還是單兵作戰(zhàn)的話，很難做大，很難做強。因為你缺乏團隊的力量，缺乏專業(yè)性的東西。真正牛逼的微商團隊，分工是非常明確的，運營、推廣、美工、文案，培訓，都是各司其職的。大家有明確的分工。2016如果你加入一個團隊，他們沒有正式的團隊運營，那么是一定很難做起來的。而赫本日記團隊呢？100%公司化運作！咱們有專業(yè)的培訓、設(shè)計、美工，文案，財務等。
4?超執(zhí)行力。做微商，培訓很重要，方法很重要，團隊很重要，但是執(zhí)行力永遠是最最重要的。在咱們微商行業(yè)有一句話，“執(zhí)行力是自尊心”，相信大家不陌生。有的微商，輸在一個“懶”字。大家加粉的時候，她沒時間；大家發(fā)朋友圈的時候，她也沒時間；大家在參加培訓的時候，她還是沒時間。同樣的產(chǎn)品，同樣的上家，同樣的培訓，同樣的銷售技巧，不同的人做效果截然不同。差別在哪里呢？執(zhí)行力。大家可以想下，你每天花多少時間加粉，發(fā)朋友圈，跟老大溝通呢？你付出了多少？就如我之前不斷重復的一個動作，早安紅包，有的人發(fā)了幾天不發(fā)了，小柯老師一發(fā)就是一年。請問差別在哪里？想做好微商，其實很簡單，那就是不斷重復對的動作。加粉——發(fā)圈兒——咨詢——銷售——培訓——加粉。大家每天重復這些工作，把每一塊做到極致，我相信大家一定會收獲很多很多。
[—小柯老師團隊2016新品—］
關(guān)于2016年的新品，雖然我從未在朋友圈發(fā)過相關(guān)信息，但是今天我想透露一些給大家：
1、新品屬于100%剛需，每個女生都愿意花錢消費的產(chǎn)品。
2、產(chǎn)品超低價，屬于全朋友圈最低價，市場價低于80元/盒。
3、產(chǎn)品原料臺灣進口，可提供合法資質(zhì)。
4、超低門檻，不到1000元即可做。備注：2015年，小柯團隊最低門檻3500元(50盒小黑膜)
5、超級福利。加盟即送5天4夜豪華出國游，讓你出國不再是夢！
6、扁平化管理。之間不分等級，公司統(tǒng)一化管理。
7、每月都會有獎勵，包括個人銷售獎，團隊銷售獎，最高獎金100萬。
篇4
一、工作開展情況
2013年全縣共通過微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)評審250戶，注冊資金1327萬元，帶動就業(yè)人員共計1344人，圓滿完成了全年目標任務。在發(fā)展的250戶微型企業(yè)中，經(jīng)營行業(yè)涉及加工制造、民族手工藝加工、文化旅游、特色食品加工、創(chuàng)意設(shè)計、種養(yǎng)殖業(yè)和服務業(yè)等行業(yè)。其中：六大重點行業(yè)100戶，占已發(fā)展數(shù)比重為40%。創(chuàng)業(yè)者人群中，創(chuàng)業(yè)人員共計290人，其中重點扶持對象158戶（其中：大中專畢業(yè)生18戶，返鄉(xiāng)農(nóng)民工131戶，退伍軍人2戶，失業(yè)人員7人），占總數(shù)的54.48%；其它人員132戶，占總數(shù)的45.52%。從事農(nóng)、林、牧、漁業(yè)109戶，占43.6%；制造業(yè)78戶，占31.2%；民族手工藝品16戶，占6.4%；；特色食品加工3戶，占1.2%；采礦業(yè)1戶，占0.4%；服務業(yè)29戶，占11.6%；零售業(yè)7戶，占2.8%；創(chuàng)新設(shè)計3戶，占1.2%；交通運輸業(yè)1戶，占0.4%；文化旅游3戶，占1.2%。
二、主要工作措施
（一）加強組織領(lǐng)導，明確具體工作目標
按照省、州有關(guān)扶持微型企業(yè)發(fā)展工作要求，我縣調(diào)整了扶持微型企業(yè)發(fā)展工作領(lǐng)導小組和扶持微型企業(yè)發(fā)展創(chuàng)業(yè)評審委員會成員。同時，縣人民政府召開扶持微型企業(yè)發(fā)展專題會議，研究扶持微型企業(yè)發(fā)展工作。結(jié)合我縣實際，出臺了《關(guān)于扶持微型企業(yè)發(fā)展的專題會議紀要》（**府專議〔2013〕34號），形成扶持微型企業(yè)發(fā)展九條意見，一是實行代辦制；二是整合資源扶持微型企業(yè)；三是設(shè)立企業(yè)貸款擔保機構(gòu)；四是個體工商戶轉(zhuǎn)微企；五是組建創(chuàng)業(yè)指導機構(gòu)；六是加強財政補助資金管理；七是委托鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府（工商分局所在地除外）負責微型企業(yè)現(xiàn)場勘察工作；八是如何落實微型企業(yè)第二期財政扶持問題；九是落實扶持微型企業(yè)發(fā)展工作經(jīng)費。為微型企業(yè)發(fā)展提供了堅實的政策保證。
此外，我縣為確保扶持微型企業(yè)發(fā)展工作的有序開展，每季度召開一次全縣扶持微企發(fā)展調(diào)度會，對上一季度微企工作進行總結(jié)，安排布置下一季度微企工作，截至目前，共召開3次全縣扶持微型企業(yè)發(fā)展工作調(diào)度會，分管副縣長親自參會并安排工作，切實做到微企發(fā)展工作有部署、有提高。
（二）加大宣傳力度，激發(fā)微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)激情
我縣通過有線電視、宣傳欄、撰寫政務信息、印發(fā)宣傳資料等形式，大力開展扶持微型企業(yè)宣傳活動。先后發(fā)放宣傳資料8000份，《微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)指南》3000份。主要利用節(jié)慶日和趕場時機進行宣傳，出動宣傳人員40余人，宣傳車輛6臺次，分別在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、工商分局設(shè)立宣傳咨詢服務臺，接待群眾咨詢。“3·15”活動期間，設(shè)立咨詢服務臺4個，張貼宣傳標語1幅，接待咨詢1000余人次。撰寫政務信息17篇，州級以上報刊發(fā)表6篇，網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)表37篇（次）。縣有線電視臺播放扶持微型企業(yè)發(fā)展工作4期，在州電視臺播放**縣扶持微型企業(yè)發(fā)展工作新聞1期。
（三）強化工作要求，落實和完善微型企業(yè)扶持政策
按照《**省人民政府辦公廳關(guān)于進一步做好扶持微型企業(yè)發(fā)展工作的通知》（**府發(fā)[2013]**號）、《州人民政府辦公室關(guān)于進一步做好扶持微型企業(yè)發(fā)展工作的通知》（**府辦發(fā)[2013]**號）文件精神，我縣結(jié)合實際，制定了《**縣人民政府辦公室關(guān)于進一步做好扶持微型企業(yè)發(fā)展工作的通知》，對扶持微型企業(yè)發(fā)展提出要求：一是進一步減少審批環(huán)節(jié)和辦理時限；二是進一步落實財政補助資金和稅收獎勵兌現(xiàn)政策；三是進一步落實微型企業(yè)金融扶持政策；四是進一步整合資源助推微型企業(yè)發(fā)展。
此外，為確保扶持微型企業(yè)發(fā)展工作落到實處，縣扶持微型企業(yè)發(fā)展工作領(lǐng)導小組在年初與全縣21個鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂了扶持微型企業(yè)發(fā)展工作責任書，規(guī)定鄉(xiāng)鎮(zhèn)扶持微企發(fā)展工作職責及工作要求，明確各鄉(xiāng)鎮(zhèn)2013年微企發(fā)展目標任務。
（四）加強業(yè)務培訓，提高工作人員業(yè)務水平
扶持微型企業(yè)發(fā)展工作政策性強、業(yè)務要求高。為切實做好扶持微型企業(yè)發(fā)展工作，縣微企辦組織基層分局負責人和注冊登記的人員開展業(yè)務培訓，進一步提高了微型企業(yè)注冊登記人員的業(yè)務水平。同時，于**年**月**日召開全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)扶持微型企業(yè)發(fā)展工作培訓會，對微型企業(yè)申請、初審、現(xiàn)場勘察等環(huán)節(jié)工作向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府負責人員進行講解。同時，利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開村干會議的機會，開展微型企業(yè)政策宣傳和培訓工作，激發(fā)農(nóng)村群眾創(chuàng)業(yè)熱情。
（五）統(tǒng)一微企標識，強化微型企業(yè)管理。為統(tǒng)一微型企業(yè)標識、加強和規(guī)范微企管理、突出微企的扶持效果，縣工商局和縣微企辦以服務、便民、減負為出發(fā)點，從縣政府核拔的微企工作經(jīng)費中擠出部分資金，為今年發(fā)展的微型企業(yè)免費制作一塊醒目的“微型企業(yè)”牌匾。現(xiàn)已為微型企業(yè)制作牌匾92個，并分發(fā)到各微型企業(yè)統(tǒng)一懸掛。預計總費用支出為2萬元。
（六）加強工商分局微企工作經(jīng)費支持，縣微企辦在年初制定了關(guān)于扶持微型企業(yè)發(fā)展工作的獎懲機制，各基層工商分局每發(fā)展1戶微型企業(yè)補助工作經(jīng)費200元，并要求按照上級的季度發(fā)展目標及時完成季度發(fā)展任務。先微企辦分別有2013年7月和12月對各分局的微企工作經(jīng)費按照發(fā)展的微企數(shù)量進行了核撥，共撥付微企工作經(jīng)費4.3萬元，確保了微企工作的有效開展。
（七）開展微企創(chuàng)業(yè)培訓，增強業(yè)主創(chuàng)業(yè)意識。**縣在經(jīng)費緊張的情況下，抽出部分資金作為微企創(chuàng)業(yè)培訓經(jīng)費，對參培人員實行免費教學、免費食宿，進一步減輕微型企業(yè)負擔。截至2013年底，**縣共舉辦了2013年微型企業(yè)SYB創(chuàng)業(yè)培訓六期，參培人員190人。培訓會分為專業(yè)教師授課，工商、稅務、信合等職能單位政策講解等環(huán)節(jié)。經(jīng)過每批10天的培訓，理清了微企業(yè)主的創(chuàng)業(yè)思路，拓展了思維空間，提升了綜合素質(zhì)，進一步提高了微企的創(chuàng)業(yè)成功率。余下的60戶微型企業(yè)的創(chuàng)業(yè)培訓工作將繼續(xù)組織開展。
三、各項扶持政策的落實情況
1、2012年，全縣共發(fā)展微型企業(yè)150戶，截至2012年12月底，財政補助資金750萬已全部兌現(xiàn)完畢。2013年辦理的微型企業(yè)中，有187戶微型企業(yè)已兌現(xiàn)財政補助資金，共計935萬元。
2、財政補助資金的支付工作有序開展。我縣的微企財政補助資金支付按照分批申請、逐批審核的方式發(fā)放。共分三批，第一批一萬元、第二批二萬元、第三批一萬八千元（每戶留二千元保企業(yè)賬戶）。截至日前，全縣已有223戶微型企業(yè)申請補助資金支付，共支付補助資金776.6萬元（其中：2012年辦理微型企業(yè)140戶，共計568.8萬元；2013年辦理微型企業(yè)83戶，共計207.8萬元。），此項工作正在持續(xù)開展。
3、稅收獎勵政策落實情況。縣微企辦通過與國稅、地稅及財政局對接，于2013年初對全縣2012年度微型企業(yè)稅收入庫及地方留存情況進行了統(tǒng)計上報。2012年度全縣共有34戶微型企業(yè)納稅，稅收入庫6.77萬元，地方留存4.62萬元。其中，申請稅收獎勵30戶，申請獎勵金額4.58萬元。2013年11月初稅收獎勵已全部兌現(xiàn)到位。此外，按照“三年過渡，五年稅收獎勵”的政策規(guī)定，微型企業(yè)三年內(nèi)比照個體工商核定稅收征收，五年內(nèi)在稅收地方留存部分十五萬限額內(nèi)等額獎勵。同時，根據(jù)小微企業(yè)免稅政策，對于月營業(yè)額低于2萬以下的微型企業(yè)，免征營業(yè)稅和增值稅。進一步減輕了微型企業(yè)起步階段的稅收壓力。
四、工作中存在的困難和問題
（一）創(chuàng)業(yè)行業(yè)單一，不利于我縣多行業(yè)發(fā)展的微型企業(yè)發(fā)展格局。
受縣域經(jīng)濟發(fā)展水平限制，以及群眾傳統(tǒng)農(nóng)耕思想的影響，全縣已發(fā)展的微型企業(yè)行業(yè)結(jié)構(gòu)單一，種養(yǎng)殖業(yè)占比重較大，六類重點行業(yè)中，又以原材料加工居多。科技創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)設(shè)計、軟件開發(fā)等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)比重極低。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，導致對市場經(jīng)濟波動的抗沖擊能力較低，不利于我縣微型企業(yè)的長久發(fā)展。
（二）提高微型企業(yè)存活率任務艱巨
（1）微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)熱情與創(chuàng)業(yè)能力之間的差距凸顯。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)熱情普遍高漲，但從已開業(yè)的情況看，創(chuàng)業(yè)者文化水平普遍較低，真正具有一技之長的人比較少，存在部分創(chuàng)業(yè)者準備不充分，對市場考察不細，項目選擇倉促，實際營業(yè)中遇到問題顯得束手無策的情況，甚至出現(xiàn)一小部分創(chuàng)業(yè)者尚未開業(yè)就感到不適應所選項目要求轉(zhuǎn)項目的現(xiàn)象，極大削弱了微型企業(yè)的存活能力。
（2）部分微型企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，技術(shù)含量低，缺乏發(fā)展?jié)摿Α奈⑿推髽I(yè)發(fā)展行業(yè)分類來看，從事信息和文化創(chuàng)意等新興行業(yè)少，從事傳統(tǒng)經(jīng)營行業(yè)的較普遍，與已經(jīng)存在的經(jīng)營戶行業(yè)雷同，競爭力明顯偏弱。
（3）部分微型企業(yè)經(jīng)營管理方式粗放。很多微型企業(yè)是家庭式經(jīng)營，出資者參與勞動經(jīng)營，沒有正式的組織，企業(yè)運轉(zhuǎn)基本程序管理知識欠缺，極大影響了企業(yè)的生存周期。
（4）微型企業(yè)經(jīng)營場所條件普遍較差，很多機械加工制造企業(yè)使用的是被淘汰的生產(chǎn)設(shè)備，存在著一定的安全隱患，極大降低了其抗風險的能力。
（三）融資貸款難。
省州在實施意見中對貸款有很好的政策指導，由于我縣民間資本弱小，部分創(chuàng)業(yè)者前期已將自有資金或貸款投入到其經(jīng)營活動中，已無財產(chǎn)作為質(zhì)押貸款，導致資金短缺卻難再獲得貸款支持。而由財政出資的擔保公司由于相關(guān)手續(xù)尚在辦理之中，使微型企業(yè)的貸款需求得不到及時解決。
五、下一步工作打算
（一）加快財政補助資金兌現(xiàn)步伐
在今后的工作中，進一步加快對微型企業(yè)的現(xiàn)場勘查力度和審核力度，積極鼓勵已辦照的符合補助條件的微型企業(yè)申請財政補助資金，優(yōu)化補助資金程序，與相關(guān)部門搞好協(xié)調(diào)，盡快完成財政補助資金撥付，真真正正讓老百姓看到優(yōu)惠。
（二）進一步加大宣傳力度
加大對微型企業(yè)扶持政策宣傳的資金、人力投入，增加電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體的宣傳頻率，將宣傳延伸到全縣各村、寨，進一步提高微企政策熟知率。充分調(diào)動群眾創(chuàng)業(yè)激情。為2014年微企發(fā)展工作奠定基礎(chǔ)。
（三）全力打造微型企業(yè)“孵化園”
政府牽頭，各職能部門協(xié)調(diào)配合，房開商介入，利用新建成的商業(yè)集中區(qū)，規(guī)劃建設(shè)微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地，建立微型企業(yè)“孵化園”，引導微型企業(yè)集聚發(fā)展。我縣已與房開商達成協(xié)議，并報請縣政府批準，將新建成的民族風情園商貿(mào)街定位為全縣微型企業(yè)“孵化園”，相關(guān)優(yōu)惠政策正在溝通協(xié)調(diào)中。
（四）加快微企平臺建設(shè)
微型企業(yè)資金薄弱，創(chuàng)業(yè)者的文化水平有限，逐漸成為制約微企發(fā)展的限制因素。為破解企業(yè)發(fā)展中的瓶頸，解決貸款難、報稅難等問題，在下一步工作中，要督促縣金融辦按照政府扶持微企發(fā)展專題會議精神，盡快成立微型企業(yè)貸款融資平臺。同時，積極組織籌備搭建記賬服務平臺，切實解決微企發(fā)展資金動力不足問題、記賬報稅不及時等難題，為微企發(fā)展添柴增火。
此外還將進一步提供便捷優(yōu)質(zhì)高效服務，關(guān)注重點行業(yè)的創(chuàng)辦期、生存期、成長期等各個階段，提高微型企業(yè)的“出生率”、“存活率”，確保微型企業(yè)落地有“升”。
**縣微企辦
篇5
跟上時代，抓住趨勢
很多人見面就問我：蟬哥，好不容易見到你真人，說說微商賣面膜到底能賺錢嗎？我只好實話實說：不賺錢。因為就我過去一年的實操經(jīng)驗來看，針對80年以前的大哥大姐們說：哀其不幸，怒其不爭。
我終于明白了：什么叫落伍，還有就是頑固不化。因為道理很簡單，溫水煮青蛙，再有就是前怕狼，后怕虎，確實轉(zhuǎn)不過來。不是因為別的，最基本的一點：害怕、擔心、恐懼。
無論原來是做傳統(tǒng)的，還是做電商的，想轉(zhuǎn)行，或者跨界做微商，說句實在話：不是一個頻道。看了朵嘉濃，微商做的好的，除了年輕，其它的就是自己的努力了。
毫無疑問，現(xiàn)在很多人都知道微商可能是個機會。但是我覺得，小馬過河，只有自己試試才能知道。很多人就是隔岸觀火，大呼小叫：好熱，好看。但是，其中到底該如何操作？真的就不知道該說啥。
4月份，我?guī)ьI(lǐng)我們珊瑚邦的“珊瑚蟲”搞了一次7天微商實戰(zhàn)特訓營。我總結(jié)出很多經(jīng)驗。最后三天，1500個“珊瑚蟲”全部到位。對于我們來說，只是讓1500個珊瑚蟲每天賺到100元，就足夠了。
想做到日賺100元，還是不難的，難在很多人連100元都沒有賺到，就想1天能賺1萬元。可事實上，這個太難了。因為我們朵嘉濃的最好的，現(xiàn)在一個月的利潤也就5萬，而且還是全職。
可是上個月，他們的利潤才2萬多。很多人沒有明白其中的奧妙在哪，只是問：為什么他們能做到？我想說，微商想要做好，真的就3個詞：相信，堅持，努力。
可是琢磨一下，這不是屁話嘛，哪個事情要干好，不都需要這三個要素。那么我也分享一下，如何做好微商，或者說微商成功三要素：產(chǎn)品，流量，團隊。
第一，想要做好微商，選品是首當其沖的。面膜是微商進入很好的前端，原因很簡單：客戶群是愛美的女神，易于運輸；單價不高，而且利潤確實可以。
現(xiàn)在，很多流行的，包括酵素、神皂、梅子其實都有一個共性：易于運輸。但是有一點要謹記：千萬不要三天打魚兩天上網(wǎng)，關(guān)鍵在于專注、專一、專業(yè)。
男怕入錯行，女怕嫁錯郎。一定要選對產(chǎn)品，強大產(chǎn)品賣點與利潤空間，如一款好產(chǎn)品一個好名字，基本上成功了一半。有獨特賣點的產(chǎn)品，在保證利潤空間的前提下，讓客戶拿到物超所值的產(chǎn)品是持續(xù)營銷的關(guān)鍵。我和朵嘉濃的所有商說的最多的一點：復購率，只有好的產(chǎn)品，才是最好的廣告。
最近看了很多篇文章，講的還是原來的腔調(diào)，除了趨勢、未來、方向，大家要跟上時代，抓住趨勢，可是這些話，連我們家3歲的COCO都知道，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，好玩。可是，怎么干？真的沒有人來教。
第二，關(guān)于流量，分為線上和線下兩個部分，很多人講的最多的是線上的非精準，泛流量。可是，不定位，無未來。因為只有清楚明白我們的目標客戶是誰？才會知道我們的目標客戶在哪里。
微商的“真經(jīng)”在于落地。我們很多人都走反了。很多人一致認為，線上是最好的流量，可是實操下來，凡是做得好，走得穩(wěn)的，全部是線下渠道開發(fā)成功的。
第三，團隊打造。說句心里話，我覺得這個在于自己的心理歷程，最主要的一點：你想要什么？團隊作戰(zhàn)，有團隊就有圈子，有圈子就有交流。微商回歸根本應該是：賣好貨，賺到錢。
小微商生存之道
2014年微商發(fā)展速度極其迅猛，但也存在顯而易見的弊端；2015年后各大品牌開始搶占微商渠道，對于喜歡這個行業(yè)和想加入這個行業(yè)的小伙伴們來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。選擇一個好的團隊和一個好的產(chǎn)品將會讓你事半功倍。
“微商小白”創(chuàng)業(yè)要成功，無外乎三個要素，你的人脈，你的知識能力，你的標桿。
參加任何大師的培訓，都不如騰出來時間，好好的把貨賣出去吧。這個問題解決不了，其他的事情都只能是“夢想”而已。賣貨是真正的實操，如果萬一賺不到錢，你可以賺人脈；賺不到人脈你也可以賺知識、經(jīng)驗、提升能力。
做微商，如果你能堅持一年必有成就。天天想著一夜暴富的傳說，個個都在加粉、囤貨、招，但最根本的賣貨卻沒人重視，都不長遠，青春就這樣耗費掉，到頭來竹籃打水一場空。
刀歌說，小微商引流賣貨，有三個路子。第一能寫。那就打造自己的小型自媒體，給自己的流量輸送價值，打造信任度；第二能說。那就多培訓，天天在YY里噴，喊口號，講理念，鼓勵商；第三能混。那就混圈子，搞定圈子老大。啥也不會的，跟著大賣家喝湯。
現(xiàn)在的小微商，為啥賣不出去貨？
首先流量基數(shù)不夠。微信里只有幾百人，怎么賣貨？微信里，一定要有足夠多的粉絲。傳統(tǒng)電商，可能一天吸引上千精準流量，或者上萬泛流量。
現(xiàn)在，大多數(shù)小微商，一天只能搞定幾十個人，或者上百人，這就要求他們先堅持引流，把引流當成一個習慣。邊引流，邊塑造微信朋友圈的人格魅力。
第二，絕大多數(shù)微商，賣貨方法是微信聊天+朋友圈展示產(chǎn)品。很多人說，微商轉(zhuǎn)化其實靠的是人與人之間的信任。
這沒錯，但不是真理。歸根結(jié)底，別人不是不相信你，是根本都不了解產(chǎn)品，怎么買？買的也就是個熱鬧、新奇，反正價格低。
其實，微商轉(zhuǎn)化的背后，有很多立體化的事情可做。比如朵嘉濃，我們是N個面膜品牌幕后英雄，因為上海儀玳化妝品有限公司是國內(nèi)品牌面膜的ODM工廠，微商來了，急需什么？我們在珊瑚邦7天微商實戰(zhàn)特訓營結(jié)束之后，繼續(xù)來一個：珊瑚邦微商實戰(zhàn)操盤手特訓營。這時候即便你沒太多經(jīng)驗，你也可以選擇我們，因為我們培訓，包括產(chǎn)品，還有系統(tǒng)全部給你準備好了，我們就練一點：如何輕松把貨賣出去，簡單的把錢收回來。
其實你所遇到的99%的問題別人已經(jīng)解決，比如說：沒炒作過微商，沒團隊，沒大咖，沒經(jīng)驗，這個只要你選擇好產(chǎn)品，參加幾輪微商大會都能找到，談好合作模式就能產(chǎn)品。
除此之外，微商團隊誠信是本。很多人都在鼓吹下面囤貨，萬一囤了一批貨出不去，不掙錢就失去了的信任，只有給小伙伴們不囤貨的保證，即使不賺錢也依然保持很好的聯(lián)系。假如可以開發(fā)持續(xù)幫大家賺錢的產(chǎn)品，那么一切就能長遠發(fā)展。很多微商苦惱不知道如何開始做微商，只要勇敢邁出第一步，天天和微商在一起，自然就能賣出去。
篇6
部門： 倉管理部
崗位： 運營經(jīng)理
職級：
總體要求：2019年工作總結(jié)，切忌簡單拼湊或者以流水賬的形式羅列全年工作，必須以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，聚焦全年工作核心指標，針對工作中的問題、與計劃目標偏差較大的工作進行總結(jié)分析。2020年工作計劃，要基于工作總結(jié)中的不足和問題，圍繞2020年核心工作方向和思路進行系統(tǒng)性的梳理，明確提升、改進措施以及計劃目標的保障方案。
正文：
第一部分：2019年度工作總結(jié)
一、 年度重點工作、核心績效指標的羅列
（一）重點工作：
1、門店倉基礎(chǔ)工作；
2、微倉系統(tǒng)切換上工作；
3、門店倉庫存梳理、作業(yè)流程梳理以及作業(yè)規(guī)范培訓；
4、門店倉人員梳理優(yōu)化；
5、每季度最美門店倉評比；
6、門店倉新開店，重裝店籌建工作；家樂福商超門店籌建工作；
7、門店耗材、設(shè)備盤點；
8、門店標準倉建設(shè)
（二）核心績效指標
1、門店倉尋源發(fā)貨及時率；
2、門店倉調(diào)撥收貨及時率；
3、門店倉調(diào)撥發(fā)貨及時率；
4、盤點完成率；
5、庫存差異率。
（二）2019年核心績效
2019年1-10月績效指標完成情況
指標
發(fā)貨及時率（100%)
入庫及時率（100%)
調(diào)撥發(fā)貨及時（100%）
盤點完成率（100%）
庫存差異率（0.03%
月份
及時單數(shù)
總單數(shù)
及時率
及時單數(shù)
總單數(shù)
及時率
及時單數(shù)
總單數(shù)
及時率
計劃盤點
實際盤點
完成率
差異庫存
總庫存
差異率
一月
361
361
100%
4264
4265
99.98%
1417
1417
100%
35
35
100%
38487
0.00%
二月
335
335
100%
3001
3003
99.93%
1604
1604
100%
35
35
100%
32221
0.00%
三月
225
225
100%
3706
3712
99.84%
1475
1475
100%
35
35
100%
28631
0.00%
四月
131
131
100%
4026
4026
100%
1250
1250
100%
36
36
100%
29380
0.00%
五月
137
137
100%
3878
3878
100%
1830
1830
100%
36
36
100%
28764
0.00%
六月
264
265
99.62%
3380
3383
99.91%
1315
1315
100%
36
36
100%
27855
0.00%
七月
110
110
100%
4034
4035
99.98%
1331
1331
100%
34
34
100%
25089
0.00%
八月
172
172
100%
3573
3573
100%
1016
1016
100%
34
34
100%
23780
0.00%
九月
141
141
100%
3419
3419
100%
1011
1011
100%
35
35
100%
21845
0.00%
十月
143
143
100%
3272
3273
99.97%
1538
1535
100%
35
35
100%
21645
0.00%
合計
2019
2020
99.95%
36553
36567
99.96%
13787
13787
100%
351
351
100%
277697
0.00%
以上截取2019年1-10月大區(qū)門店倉核心績效指標完成情況；
2019年1-10月片區(qū)管理作業(yè)情況匯總
指標
發(fā)貨及時率（100%）
入庫及時率（100）
調(diào)撥發(fā)貨及時率（100%）
盤點完成率（100%）
庫存差異率（0.03%）
月份
片
及
總
率
單數(shù)
數(shù)
及時率
及時單數(shù)
總單數(shù)
及時率
計劃盤點
實際盤點
完成率
差異庫存
總庫存
差異率
一月
246
246
100%
1961
1992
99.95%
638
638
100%
465
465
100%
16029
0.00%
91
91
100%
1584
1584
100%
548
548
100%
434
434
100%
16298
0.00%
24
24
100%
719
719
100%
232
232
100%
186
186
100%
6160
0.00%
二月
188
188
100%
1291
1292
99.92%
712
712
100%
420
420
100%
13386
0.00%
107
107
100%
1127
1127
100%
669
669
100%
392
392
100%
13765
0.00%
40
40
100%
583
584
99.83%
223
223
100%
168
168
100%
5069
0.00%
三月
157
157
100%
1765
1771
99.66%
648
648
100%
465
465
100%
11887
0.00%
31
31
100%
1316
1316
100%
611
611
100%
434
434
100%
12093
0.00%
37
37
100%
625
625
100%
216
216
100%
186
186
100%
4651
0.00%
四月
93
93
100%
1583
1583
100%
482
482
100%
450
450
100%
11799
0.00%
20
20
100%
1748
1748
100%
540
540
100%
450
450
100%
13061
0.00%
18
18
100%
695
695
100%
228
228
100%
180
180
100%
4520
0.00%
五月
92
92
100%
1575
1575
100%
667
667
100%
465
465
100%
11958
0.00%
34
34
100%
1636
1636
100%
733
733
100%
465
465
100%
12780
0.00%
11
11
100%
667
667
100%
430
430
100%
186
186
100%
4027
0.00%
六月
172
173
99.42%
1325
1328
99.77%
594
594
100%
450
450
100%
11706
0.00%
75
75
100%
1391
1391
100%
539
539
100%
450
450
100%
12562
0.00%
17
17
100%
664
664
100%
182
182
100%
180
180
100%
3587
0.00%
七月
59
59
100%
2009
2010
99.95%
636
636
100%
558
558
100%
12246
0.00%
51
51
100%
2025
225
100%
695
695
100%
496
496
100%
12843
0.00%
八月
104
104
100%
1720
1720
100%
540
540
100%
558
558
100%
11645
0.00%
68
68
100%
1853
1853
100%
476
476
100%
496
496
100%
12135
0.00%
九月
70
70
100%
1672
1672
100%
466
466
100%
570
570
100%
11069
0.00%
71
71
100%
1747
1747
100%
545
545
100%
480
480
100%
10776
0.00%
59
59
100%
1557
1558
99.94%
618
618
100%
496
496
100%
9024
0.00%
79
79
100%
1654
1654
100%
904
904
100%
589
589
100%
1261
0.00%
合計1-10月
1240
1240
100%
16458
16471
99.92%
6001
6001
100%
4929
4929
100%
120749
0.00%
627
627
100%
16081
16081
100%
6259
6259
100%
4724
4724
100%
128934
0.00%
147
147
100%
3953
3954
100%
1511
1511
100%
1086
1086
100%
28014
0.00%
總計
1867
1868
99.95%
32539
32552
99.96%
12260
12260
100%
10739
10739
100%
277697
0.00%
以上截取2019年1-10月大區(qū)門店倉片區(qū)管理核心績效指標完成情況；
二、年度重點工作、核心績效指標完成情況總結(jié)與存在問題分析
（一）重點工作任務完成情況總結(jié)與存在問題分析
1、門店倉基礎(chǔ)工作方面，主要對門店倉基礎(chǔ)硬件設(shè)施、報警設(shè)備，消防施，安全作業(yè)規(guī)范、人員管理這幾方面來開展；定期對耗材、辦公設(shè)備進行盤點，對辦公設(shè)備異常情況，及時跟進處理，關(guān)心員工異動情況，多了解員工動向，特殊情況及時與相關(guān)部門溝通。
2、微倉切換工作：
（1）年初與片區(qū)主管，對微倉作業(yè)各場景，各模塊，進行了PPT課件制作 ，并與3月，組織大區(qū)內(nèi)所有倉管員，集中回大區(qū)進行微倉切換前培訓；并進行了考核，大區(qū)7281柳北店在18年11月升級集合店時，已切換成微倉系統(tǒng)，利用這一優(yōu)勢，對兩批參加培訓的倉管員，都進行了實操作業(yè)，讓每一個倉管員都能實際進行系統(tǒng)的操作；
（2）上線前，對大區(qū)整體未清未達數(shù)據(jù)進行清理，對所有數(shù)據(jù)進行保存，以便在系統(tǒng)切換上線后，進行相關(guān)數(shù)據(jù)比對工作；對所有門店的倉位進行設(shè)置并系統(tǒng)導入，逐個門店進行庫區(qū)規(guī)劃調(diào)整；
（3）2019年6月初大區(qū)門店，整體已完成系統(tǒng)的切換工作，由于大規(guī)模的培訓，耗費人力、物力，時間成本、并且較果并不一定理想，結(jié)合大區(qū)所有門店倉的實際情況，視頻的培訓；通過作業(yè)中產(chǎn)生的問題，做為案例，進行分析，讓每位員，發(fā)現(xiàn)問題產(chǎn)生的原因，容易出錯的環(huán)節(jié)，并進行有針對性的培訓，并由此發(fā)現(xiàn)，員在掌握作業(yè)規(guī)范方面還是存在不同程度的問題；
（4）微倉切換后，商品主數(shù)據(jù)一直存在問題，8月進門店倉主數(shù)據(jù)進行收集，共收集2657個S數(shù)，上報總部；
（5）7月組織了電器入駐小店平臺B2C發(fā)貨、新門店間調(diào)撥作業(yè)的培訓；
3、大區(qū)的半數(shù)門店，均為開業(yè)時間多年的老店，門店倉在庫的商品，在多次調(diào)整后，仍存
在較多老、舊、不合作供應商下的長期滯銷商品，占用門店倉面積，減低了門店倉使用周轉(zhuǎn)率；結(jié)合總部、大區(qū)采銷的相關(guān)政策，資源，在2019年進行以下門店倉的庫存商品梳理處理；
（1）針對黑電滯銷下市DVD等120多臺商品，進行報損處理；
（2）對7281柳北店過期紙品進行報損處理；
（3）對9164配件商品在2016-2017年間采銷已報損，但物流系統(tǒng)未同步的部分商品，進行物流系統(tǒng)調(diào)賬；
（4）配合總部稽查部門，對前期沖銷不同步的蘋果手機，進行調(diào)賬；在11月已完成；
4、目前大區(qū)有傳統(tǒng)門店36家，其中專職倉管員14個，兼職倉管員55人，兼職人員較多
并且人員流動性大，尤其調(diào)撥入庫操作突顯，一直處于時好時壞的狀態(tài)，針對這種情況，采取線下一對一培訓，豆芽群定時通報未完成作業(yè)情況，要求操作入站后截圖反饋等方式，來進行提升；
三、年度內(nèi)部管理工作總結(jié)與存在問題分析（注：部門副職此項可以省略）
1、 針對現(xiàn)在兩名片區(qū)主管工作特點，個人能力特點，在作業(yè)數(shù)據(jù)管理方面，其中一名片區(qū)主管李艷，業(yè)務能力較弱，整體數(shù)據(jù)在2019年一直處于時好進壞的狀態(tài)，整體大區(qū)數(shù)據(jù)因此無明顯提升；
2、 對新升職片區(qū)主管寧慧，有針對的進行培養(yǎng)，在歷史財務處理、異常業(yè)務處理，人員梳理，方面進行帶教，提升年青管理干部的綜合業(yè)務能力；
3、 結(jié)合微倉系統(tǒng)上線，因系統(tǒng)原因，啟用線下盤點，針對此情況大區(qū)內(nèi)部為控制資產(chǎn)風險，做到賬實相符，保證不影響倉庫日常收發(fā)貨倉位準確性以及暫存?zhèn)}位庫存清理率，梳理并驗證出一套有效、快速的線下動碰盤點流程。8月16日正式下發(fā)各門店倉推行。動碰盤點工作推行以來，大大提高了門店倉暫存庫存清理率與倉位準確性。
第二部分：2020年度工作計劃
一、2020年工作總體思路及目標
1、標準倉建設(shè)推廣二次整改：依托門店重裝時，進行貨架倉位、地堆倉位的調(diào)整，進一步提升作業(yè)效率；
2、滯銷機庫存清理：清理老、舊、不合作供應商的商品，釋放庫存面積，用于存放暢銷商品以及新業(yè)務拓展時使用；
3、門店倉作業(yè)安全規(guī)范培訓：結(jié)合作業(yè)規(guī)范、集團、物流總部案件發(fā)文，定期培訓，加強門店倉安全規(guī)范，杜絕違規(guī)；
4、重點績效指標：
（1）門店倉發(fā)貨及時率：目標全年100%
（2）店倉調(diào)撥收貨及時率：目標全年100%
（3）店倉調(diào)撥發(fā)貨及時率：目標全年100%
（4）盤點完成率：目標全年100%
（5）庫存差異率：目標0.00%無差異。
二、圍繞各具體業(yè)務單元的發(fā)展目標，重點梳理實現(xiàn)的策略、方法和具體的措施。
1、微倉系統(tǒng)已切換半年，期間優(yōu)化更新多次，2020年重點對微倉APP操作，開展作業(yè)流程、作業(yè)規(guī)范的梳理、培訓，有針對性的對作業(yè)中容易出問題，以實際作業(yè)不規(guī)范產(chǎn)生的問題為例，進行案例講解、要點分析，；
2、門店倉標準倉推廣工作，雖然在2019年已告一段落，但結(jié)合半年來日常作業(yè)中存在的問題，2020年逐店進行二次整改，對物資配置、庫內(nèi)布局、倉位配置標準、貨架、地堆倉位進行調(diào)整；
3、對與兼職倉管員較多，人員變動頻繁的情況，結(jié)合總部新規(guī)范、新流程的開展，并結(jié)合大區(qū)門店倉日常檢查中存在的問題，開展APP盤點操作規(guī)范、未清未達清理、調(diào)撥入庫規(guī)范、調(diào)撥發(fā)貨規(guī)范、在庫商品管理等，每月開展一次豆芽直播培訓；
(1)結(jié)合專職、兼職倉管員人員構(gòu)成的的特點，分別就專職倉管多數(shù)為較年長在門店倉崗位上，雖然工作經(jīng)驗豐富，但在應對倉庫管理異常問題的處理應對方面，存在有對應的處理措施、方案，存在惰性，思維方式老舊，做出不同的培訓方案；
（2）兼職倉管員多數(shù)年齡較小，學習能力強，接受力快，但更換頻繁，對倉庫管理經(jīng)驗基本為無，需在倉庫管理方面，加強培訓與指導。
（3）合理調(diào)配專職、兼職倉管員，以老倉管員，日常對數(shù)據(jù)、倉位管管理、倉位準確性、單據(jù)規(guī)范，進行抽查，以此促進各門店倉之間、專職、兼?zhèn)}管員相互學習，取長補短，從而達到整體部門穩(wěn)定、有效的發(fā)展。
4、對目前微倉各模塊、各菜單操作使用規(guī)范，進行梳理，形成文字，下發(fā)各門店倉管員學習；
5、隨著公司的發(fā)展，安全規(guī)范越來越重要，結(jié)合門店倉作業(yè)規(guī)范，集團、物流總部，大區(qū)發(fā)文、案例，定期培訓；對新兼職的倉管員，做陽光公約的宣講，并簽訂陽光公約；大區(qū)36家門店，散落各地，結(jié)合現(xiàn)狀，通過日常作業(yè)流水，分析異常，有針對性的加強檢查、抽查；及時發(fā)現(xiàn)問題，杜絕違規(guī)違紀的發(fā)生；
6、對目前片區(qū)主管的工作，進行梳理，形成規(guī)范，做到按日、按周、按月工作有計劃，工作有總結(jié)、工作有結(jié)果；定期，按周、按月組織部門會議，總結(jié)近期工作，梳理重點項目進展情況，并對現(xiàn)有片區(qū)主管進行一對一培訓；了解日常工作的難點，提升績效的技巧；
7、大區(qū)內(nèi)多數(shù)門店，均存在長期滯銷、不合作供應商的庫在商品；重點進行清理；釋放庫存面積：
（1）匯總2016-2017年度，已在R3中采銷提交過報損的明細，提交微倉報損流程；
（2）貨主為R26**下庫存梳理的持續(xù)梳理；
（3）廚衛(wèi)滯銷商品的梳理
（4）整體不合作供應商、長期不動商品進行梳理；
8、標準倉建設(shè)初步完成后，在2019年下半年增加專職門店倉管員對大區(qū)門店倉位準確率互查，取得一定的效果，2020年持續(xù)進行抽查，互查，形成專職門店對兼職門店日常抽查，并對抽查中產(chǎn)生的問題，進行一對一講解，借此整體提升倉管員對倉位管理的意識。
9、耗材的管理管控：門店倉散落在各門店，日常作業(yè)需要用到的物資種類較多，在保證作業(yè)完成的前提下，對各門店倉耗材結(jié)合2019年的作業(yè)量，進行耗材使用的倒是管控；
三、內(nèi)部管理工作（注：部門副職此項可以省略）
重點圍繞如何進一步加強績效、計劃的管理；如何加強年輕干部的培養(yǎng)任用；如何在日常工作中進一步加強數(shù)據(jù)科技的應用能力，提升創(chuàng)新能力與意識；如何加強體系風險和基礎(chǔ)管理等方面。
1、 針對現(xiàn)在片區(qū)主管，在2019年度，整體工作表現(xiàn)，績效達成情況，對片區(qū)主管工作，進行梳理，及專項工作提升計劃，一對一的對業(yè)務能力較弱的片區(qū)主管，進行作業(yè)流程、作業(yè)規(guī)范、人員管理的培訓；
2、 對新開店、重裝門店籌建工作涉及門店倉部分的項目、內(nèi)容，進行梳理，明確時間節(jié)點，明確相關(guān)籌建內(nèi)容；
3、 強化基礎(chǔ)管理，從最基礎(chǔ)的作業(yè)流程到資產(chǎn)安全，對倉管員進行強化培訓，定期檢查，抽查；在公司重點活動前后，關(guān)注出入庫量變化，拉取異常入庫、出庫商品，杜絕違規(guī)的發(fā)生；
4、 加強對片區(qū)主管寧慧的進一步培養(yǎng)，尤其是業(yè)務方面，對老、舊庫存，不同步庫存，異常庫存的處理能力。
署名
日期2019.11.29
評估意見：
篇7
近年來，碭山縣以入選全國電子商務進農(nóng)村綜合示范縣的契機，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務，打出“互聯(lián)網(wǎng)+水果”特色牌，催生出碭園、桃如意、帶澳飛、蜜果戀、童年的味道等100多個農(nóng)產(chǎn)品電商品牌，推動特色農(nóng)產(chǎn)品上行，不僅增加了農(nóng)民收入，更促進了當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。
一是促進農(nóng)民收入不斷增加。隨著電商的發(fā)展，黃桃罐頭等特色農(nóng)產(chǎn)品銷售量大大增加，產(chǎn)品供不應求，價格逐步提升，甚至一些規(guī)模較大的水果加工企業(yè)通過囤貨的方式大量收購。2013年該縣425克黃桃罐頭價格35-40元/箱，2014年45-50元/箱，2015年70-100元/箱，2016年達到120-138元。電商的持續(xù)壯大，帶動了農(nóng)產(chǎn)品價格提升， 2013年該縣黃桃原料價格0.5-0.8元/斤，2014年上升到1元/斤，2015年達到1.5元/斤，黃桃上市時甚至出現(xiàn)搶購原料現(xiàn)象。黃桃等水果價格大幅提升，使果農(nóng)真正得到了實惠，實現(xiàn)了增收致富，也探索了一條精準扶貧的新路。
二是帶動大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新。目前碭山縣有電商平臺21個，開設(shè)網(wǎng)店、微店1萬多家，解決了3萬多人就業(yè)問題，帶動了一大批年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。90后女孩姬冰純，2014年“十一”長假結(jié)束從碭山老家返青島時，母親為她準備了幾箱水果罐頭作為特產(chǎn)帶給同事和朋友們品嘗。為了兼顧到遠在青島的每一位同事和朋友，她習慣性地發(fā)了微信朋友圈。沒想到微信發(fā)出后，手機響個不停。那次，除了送出去的，還一下子賣出去幾十箱。“既然家鄉(xiāng)的水果罐頭這么受歡迎，何不把好的東西給更多人分享呢？”小姬回到青島后，便在微信上試銷碭山水果罐頭，很快便迎來了一批回頭客和新客戶。2014年年底，她毅然辭掉了在青島的工作，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，通過電商把家鄉(xiāng)的水果罐頭銷售到全國各地。2015年初，成功申請注冊了“桃如意”品牌和意順電商公司，在全國各地發(fā)展商，每個區(qū)域設(shè)一個總，每個總培養(yǎng)一個銷售團隊。目前，公司已發(fā)展了上千人的銷售團隊。僅2015年，她在網(wǎng)上的銷售額就達到了近1.5億元。返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年周波，成立安徽帶澳飛農(nóng)業(yè)科技有限公司，打造出“桃氣的梨”“黃桃對開”“橘然是你”等互聯(lián)網(wǎng)水果品牌，產(chǎn)品搭配梨罐頭、黃桃罐頭、橘罐頭等，滿足了顧客多樣化需求，旺季單日接收網(wǎng)絡(luò)訂單超1萬件，其中2015年“雙11”訂單7萬多件，公司年產(chǎn)值由原先的幾百萬元，一躍突破1億元。大學畢業(yè)生王博，2015年11月開始轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)品微商，主要銷售黃桃、梨、橘子罐頭，短短幾個月，銷售罐頭10萬多件，銷售額1000多萬元。周寨鎮(zhèn)95后女青年許靜通過微商銷售碭山酥梨、蘋果，去年一個多月時間，就銷售鮮果近10萬斤，除銷售自家生產(chǎn)鮮果外，還幫助周邊農(nóng)戶發(fā)展網(wǎng)上銷售。
三是促進一二三產(chǎn)業(yè)快速融合發(fā)展。黃桃罐頭價格高、銷售勢頭好，帶動了當?shù)貍鹘y(tǒng)果農(nóng)不斷調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，擴大果樹種植規(guī)模，同時帶動了當?shù)厮庸ぜ鞍b、印刷、物流、快遞、旅游等二三產(chǎn)業(yè)的加速發(fā)展，創(chuàng)造了大批就業(yè)崗位，促進了一二三產(chǎn)業(yè)融合和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級。
四是推動傳統(tǒng)企業(yè)觸電上網(wǎng)。宿州科技食品有限公司是一家國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，擁有水果加工生產(chǎn)線8條，年加工各類水果罐頭7萬多噸，其中黃桃罐頭產(chǎn)銷量全國第一。2015年以前，該企業(yè)產(chǎn)品主要出口國外，并進入國內(nèi)家樂福、沃爾瑪、大潤發(fā)等超市，產(chǎn)品銷路一直很好，企業(yè)對電商發(fā)展未予重視。2015年以來，企業(yè)產(chǎn)品出口量下降，但縣域微商銷售罐頭卻爆發(fā)式增長，遠超傳統(tǒng)銷售渠道。為此，該企業(yè)于2016年成立了電商銷售部，1-4月份自營電商銷售額達到1000萬元，同時為其他電商供貨4000萬元。擁有400多名會員的壹體水果種植專業(yè)合作社是當?shù)匾患宜a(chǎn)銷售合作社，水果生產(chǎn)基地1000多畝。2015年8月，該社理事長繩立勇參加了縣政府組織的電商培訓后，立即成立了碭山縣壹體樂購電商有限公司，開展果品和水果罐頭等加工品的網(wǎng)上交易，除在淘寶和阿里巴巴平臺開店外，投資10多萬元打造了壹體樂購網(wǎng)上商城和微分銷系統(tǒng)平臺，目前又開展了產(chǎn)品訂制和眾籌。
經(jīng)驗：政府引導、企業(yè)自主運作、協(xié)會推動
碭山農(nóng)產(chǎn)品電商目前主要有以下幾種模式：
一是微商模式。姬冰純、王博、許靜等當?shù)卮笾袑．厴I(yè)生、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民工、知識青年，從做化妝品微商起步，2014年轉(zhuǎn)向農(nóng)特產(chǎn)品微商，他們就地取材，將外地沒有的黃桃罐頭產(chǎn)品賣到朋友圈。目前該縣從事微商的年輕人有3萬多名，而且還在不斷發(fā)展壯大。
二是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型模式。宿州科技食品、碭山興達罐業(yè)等傳統(tǒng)企業(yè)，開始不重視電商，后從微商發(fā)展中受到啟發(fā)，亡羊補牢，發(fā)展電商。興達罐業(yè)已成為全網(wǎng)平臺罐頭銷量第一的罐頭加工企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)銷售成為當前傳統(tǒng)企業(yè)新的銷售途徑。
三是第三方平臺電商模式。淘寶網(wǎng)、一號店、京東、蘇寧、亞馬遜、郵樂農(nóng)品等第三方電商平臺通過建設(shè)碭山特色館等模式，加入到碭山農(nóng)產(chǎn)品電商大軍之中，成為碭山農(nóng)產(chǎn)品電商銷售的重要組成部分。
四是本土電商平臺模式。2015年，由碭山生活網(wǎng)、碭山在線網(wǎng)、碭山新聞網(wǎng)、碭山人才網(wǎng)等十大重點網(wǎng)站，組建碭山網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，傾力推出的梨都商城網(wǎng)正式上線運營，目前已入駐商戶近2000家，上線商品1萬多件，帶動和輻射各類產(chǎn)品交易額3000多萬元，成為碭山本土最大的電子商務交易平臺。
在農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展中，碭山縣逐步探索出一條互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)產(chǎn)品相互協(xié)調(diào)、互促發(fā)展的縣域農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展新路。其主要經(jīng)驗是：
一是堅持政府引導，廣泛開展宣傳。縣委、縣政府主要負責同志重視和推動電商進村與農(nóng)產(chǎn)品上行，出臺了一系列促進農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的文件，成立了由縣長任組長、分管副縣長任副組長，縣直單位、各鎮(zhèn)（園區(qū)）主要負責人為成員的電商進村工作領(lǐng)導小組，下設(shè)電商發(fā)展辦公室，辦公室下設(shè)項目建設(shè)、宣傳培訓、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、項目監(jiān)督考核4個執(zhí)行小組。強化對從領(lǐng)導干部到廣大農(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)思維和電商業(yè)務的宣傳培訓，通過橫幅、墻體標語等方式廣泛開展宣傳，通過“掃盲班―提高班―實操班”的三級培訓模式，全面提高從業(yè)人員的知識水平、技術(shù)水平、運營水平。在縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建設(shè)了2.1萬平方米的電子商務產(chǎn)業(yè)園，實行“三免六服務”政策（即免費裝修辦公用地、免費組織培訓、免除兩年房租，提供代運、產(chǎn)品點位、信貸融資、企業(yè)轉(zhuǎn)型、管理咨詢、倉儲物流服務），鼓勵具有一定規(guī)模的電商入駐創(chuàng)業(yè)，目前電商園已入駐企業(yè)58家。同時，加大金融支持力度，縣財政每年投入1000萬元專項資金扶持電商發(fā)展。
二是企業(yè)自主運作，示范引領(lǐng)帶動。按照公開、擇優(yōu)、扶強的原則，碭山縣確定安徽億度電子商務有限公司為開展農(nóng)村電子商務綜合示范縣承辦企業(yè)。2015年6月，億度電子商務有限公司在蘇寧易購平臺推出了碭山酥梨眾籌活動，打出健康、新鮮、原產(chǎn)理念，共銷售碭山酥梨5000公斤，最終完成比率達到193%，成為碭山酥梨邁向高端的一次有益嘗試。該公司還推出“村級電商服務站+合作社+便利店”模式，實現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進城”雙向流通。到2015年底，已建設(shè)電子商務村級服務點120家。
三是協(xié)會行業(yè)自律，推動合作發(fā)展。2015年4月，碭山縣電子商務協(xié)會成立，目前已吸引200多家企業(yè)和個人加入。協(xié)會的成立，在推動電商發(fā)展方面發(fā)揮了凝聚作用。主要體現(xiàn)在配合政府開展“誠信網(wǎng)商”創(chuàng)建活動，促進電商企業(yè)誠信經(jīng)營；探索建立由政府授權(quán)、協(xié)會主導的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認證體系；推廣農(nóng)產(chǎn)品張貼二維碼；打造品牌優(yōu)勢，多次組織在北京、上海大型超市宣傳推介碭山水果，力促碭山酥梨在天津渤海交易所成功上市，有效提升了產(chǎn)品影響力；建立“碭山酥梨”地理標志商標監(jiān)督、舉報投訴機制，積極申請保護“碭山黃桃”原產(chǎn)地地理標志商標。
碭山農(nóng)產(chǎn)品電商異軍突起，給我們以下幾點啟示：
一是產(chǎn)業(yè)發(fā)展是電商迅速崛起的重要基礎(chǔ)。碭山素有“梨都”之稱，以盛產(chǎn)酥梨聞名于世，近百萬畝連片果園年產(chǎn)各類水果30億斤，堪稱世界之最。碭山酥梨年產(chǎn)量15億斤左右，占全國梨總產(chǎn)量的八分之一，系全國水果生產(chǎn)10強縣之一，是全國水果加工第一大縣。水果加工業(yè)是碭山縣的支柱產(chǎn)業(yè)，水果罐頭出口日本、美國、加拿大及歐盟等。這些都為碭山電商迅速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
二是優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品是引爆電商的催化劑。微商的關(guān)鍵在一個“特”字。碭山黃桃果肉醇厚，色澤金黃，味道鮮美，風味獨特，與眾不同，多年來一直遠銷世界幾十個國家。因其品質(zhì)上乘，一直享有“世界排名第三”的美譽。碭山黃桃罐頭富含人體所需要的多種元素，果肉片片晶瑩剔透，滋味純正。因此，黃桃罐頭成為微商最為火爆的農(nóng)特產(chǎn)品，并進而通過黃桃罐頭帶動其他產(chǎn)品電商營銷。
三是草根微商成為農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的重要力量。碭山微商企業(yè)以年輕人為主，他們有思路、有干勁。“趁年輕，折騰吧”是他們的響亮口號。各家微商比著想點子、出主意，好創(chuàng)意層出不窮。這些有活力、有沖勁的年輕人已成為全縣青年脫貧致富的新偶像，帶動全縣3萬多青年投身電商銷售農(nóng)產(chǎn)品行列。
問題與建議
當前碭山縣電商發(fā)展勢頭迅猛，從事電子商務的企業(yè)和個人越來越多，但也存在一些問題。
一是電商品牌多而雜。縣域內(nèi)電商平臺眾多，微店、微商林立，各有各的品牌。除去新鮮果品，罐頭類產(chǎn)品基本是幾家龍頭企業(yè)接受訂單加工，微商、平臺貼牌銷售。也有部分微商自己加工，但多為作坊式生產(chǎn)，經(jīng)營管理粗放。
二是物流不順暢，配送能力不強。快遞企業(yè)綜合實力偏弱，配送車輛和人員不能滿足日常需求，貨物不能及時發(fā)出或配送，影響了顧客的消費體驗。
三是競爭已趨于白熱化。以黃桃為例，訂購量已大于碭山黃桃實際產(chǎn)量，一些電商只得調(diào)運外地產(chǎn)品銷售。加之碭山黃桃質(zhì)量好、名氣大，在黃桃上市季節(jié)，外地收購商蜂擁到碭山搶購，桃園“烽火”味道濃烈。劇烈的市場競爭，對碭山果業(yè)和電商的健康發(fā)展影響不可低估。
四是管理服務需要進一步加強。以微商為例，其銷售一般通過品牌商找一級總，由一級總發(fā)展商銷售產(chǎn)品，微店平臺在產(chǎn)品質(zhì)量、營銷手段等方面的監(jiān)管還存在空白，現(xiàn)有服務和監(jiān)管手段也需要改進。
針對上述問題，我們建議：
一是加強引導，促進水果業(yè)轉(zhuǎn)型升級。碭山酥梨、黃桃今年呈現(xiàn)供不應求態(tài)勢，而另一方面，2016年初卻爆出碭山蘋果滯銷的尷尬消息。其原因是當?shù)?0年前引進種植的晚熟紅富士蘋果一直沒有更新?lián)Q代。因此，當?shù)貞鶕?jù)市場需求，加強指導，調(diào)整水果品質(zhì)結(jié)構(gòu)，發(fā)展適銷對路優(yōu)質(zhì)水果。當前，應引導農(nóng)民適當調(diào)減晚熟質(zhì)劣蘋果種植面積，擴大優(yōu)質(zhì)、暢銷黃桃種植。
篇8
人才隊伍的培養(yǎng)永遠都要基于大環(huán)境和大前提，這個環(huán)境可以大到當今時代面臨的變革，這個前提也可以大到電信運營商面臨的變革。當今的時代已變革為ICT時代，一個信息與通信技術(shù)已成為主導的時代；當今的電信運營商主導運營已不再是語音通信，已變革為基于寬帶互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)通信，IT+CT成為運營的主體。信息傳輸和網(wǎng)絡(luò)向著“三網(wǎng)融合”方向變革、信息的存儲和處理向著云計算、大數(shù)據(jù)方向變革、光纖城市、智慧城市的腳步越來越快。信息化將帶動工業(yè)化、高新技術(shù)將改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，國家由物質(zhì)生產(chǎn)轉(zhuǎn)向信息生產(chǎn)、由工業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)向為信息經(jīng)濟、工業(yè)社會將轉(zhuǎn)型為信息社會等等，這一切都詮釋著我們當前所處的這個時代――ICT時代。
ICT時代人才隊伍的培養(yǎng)這是一個基于時代變革，又可以具體于電信運營商變革的課題，雖永恒但嶄新，需要經(jīng)歷探索、實踐、積累、總結(jié)的階段。
在ICT時代的時代背景下，電信運營商如何培養(yǎng)適應時代所需的人才隊伍呢？
我們首先通過一組報道來分析： （1）工信部2013年3月1～2月全國電信業(yè)統(tǒng)計快報數(shù)據(jù)顯示1～2月節(jié)日效應推動短信發(fā)送總量增長，但點對點短信下滑10.6%。（2）微信在4月底已經(jīng)突破四億用戶，假設(shè)是4月30日達到這一里程碑，第4億達成的用戶增速是95.23萬/天。（3）騰訊將與運營商合作推出微信定制服務。預計該項定制服務計劃在7月下旬正式推出。大膽預測微信推出該項服務的時候，正是用戶數(shù)達到5億的時候。也許騰訊官方出于某些因素考慮不會公開微信總用戶數(shù)，而是公布活躍用戶數(shù)或海外用戶數(shù)，但無疑這個時機的選擇，是極其講究，且具有重大意義的。假設(shè)是在7月25日達到5億用戶，那么微信從4月30日到7月25日完成第5億用戶的積累，只用時86天，平均增速116萬/天。
上面三條報道一方面反映了運營商短信業(yè)務的下滑，該下滑的主要原因來自于微信等新型移動信息服務的沖擊，微信等信息服務對短信的替代作用特別明顯；另一方面，微信用戶數(shù)的飛速增長，移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展為其提供了前提條件，而通信網(wǎng)絡(luò)的提供者是運營商。第三，運營商與騰訊合作，共享客戶群。
ICT時代是信息化高速發(fā)展的時代，一切的溝通都基于網(wǎng)絡(luò)進行，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展更是將電腦手機化，流量的使用或?qū)⒊蔀榻窈笪ㄒ坏耐ㄐ刨M用結(jié)算對象。在這樣的變革下，傳統(tǒng)的成百上千種的復雜電信業(yè)務逐步下滑甚至消亡已將成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。面對這樣的變革，運營商應該給用戶提供最簡單的服務計價單位，從傳統(tǒng)的業(yè)務資費設(shè)計、計費模式研究中走出來，轉(zhuǎn)型成為各種服務及應用的提供者。與先進的信息服務提供商合作，發(fā)揮各自所長，共享客戶資源，移植客戶流失。
綜上，電信運營商人才隊伍培養(yǎng)的關(guān)注點一，是認識時代變革，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念。企業(yè)的運營思路決定人才培養(yǎng)的方向，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)運營觀念，化繁為簡，適應市場所需。
ICT時代是一個信息開放，提倡資源共享的時代。這個時代為每個互聯(lián)網(wǎng)用戶都提供了信息的平臺和窗口，只要你愿意，你可以自由的將你的想法傳達給網(wǎng)絡(luò)上的任何一個人。不管他的身份、地位、國籍以及其他區(qū)分類別，只要對方使用互聯(lián)網(wǎng)，你們之間的信息傳遞就是通暢的，對等的。這個時代鼓勵創(chuàng)新，提倡共享，營造自由。
所以，電信運營商人才隊伍培養(yǎng)的關(guān)注點二，是順應時展，建設(shè)自由創(chuàng)新的企業(yè)文化。企業(yè)內(nèi)部應注重信息化建設(shè)，搭建信息化平臺，鼓勵員工參與企業(yè)運營，征集建言獻策，讓員工成為自由的主人翁。中國聯(lián)通的云辦公平臺已具備了以上功能，設(shè)立“總經(jīng)理熱線”模塊，讓員工直接與公司高層對話，暢談心聲；“合理化建議”平臺，讓員工將工作中發(fā)現(xiàn)的可改進的流程或問題，及時反饋。
ICT時代是一個信息大爆炸的時代，知識的獲取途徑也發(fā)生了歷史性的變革。在這個時代，找到你想要的書籍或資料并不難，但是在同類書籍中如何判定哪一本最適合你，卻是現(xiàn)在多數(shù)人所面臨的難題。信息篩選與甄別已成為資料查找過程中耗時最長的環(huán)節(jié)。
各種類別的網(wǎng)絡(luò)公開課資源豐富，獲取方便，你可以足不出戶就聽到國內(nèi)外知名高校的在線課程。哈佛、牛津已不再是傳說，北大、清華更是點擊即得。信息時代帶給我們的學習便利已超乎每一個人的想象。手機客戶端的開發(fā)，使得這些課程更是伴你左右，隨時隨地都可以獲取，大大節(jié)約了時間。
因此，電信運營商人才隊伍培養(yǎng)的關(guān)注點三，是運用時代進步，創(chuàng)新培訓模式。信息時代是資源共享的時代，是鼓勵運用資源，自我提升的時代。信息時代不能主動學習、持續(xù)學習的人不能稱之為人才。
篇9
在這里，我是強烈建議大學生、或者還沒家庭的人試試的，幾千塊錢一個創(chuàng)業(yè)的機會，在線下是不敢想的，互聯(lián)網(wǎng)真的改變了很多人。
總結(jié)：根據(jù)自己實際情況來做微商，不要沒賺著錢回過頭來說微商不行，理性看待問題，不要來傷害這個行業(yè)。
我想做到底該不該囤貨？
很多人說做生意有風險有賠有賺很正常，讓人囤貨是為了給人家壓力，有壓力才有動力，這種說法是對的嗎？
我認同做生意有風險有賠有賺，我也認同有壓力才有動力。
一件我確實沒看見有人做起來過，這種人只是試水，不會用心去做，也只是抱著賺點零花錢的心態(tài)，虧了也無所謂。
如果是你想創(chuàng)業(yè)，那么我建議要囤貨，但是是“理性囤貨”，有壓力才會有動力。你不逼自己一把，永遠不知道自己行不行。一點都不想付出的人，卻想著月入多少萬，那就是做夢了。如果你實在拿不定主意，就來聯(lián)系我微信9542156。
打個比方，有一個20塊錢博100塊錢的機會，窮人的思維：算了，等下這20塊錢也沒了，我還是老實上班吧。 富人的思維：這是機會，我一定要把握機會，我肯定行。
總結(jié)：送給那些小白眼中所謂的大咖，看別人綜合情況是否適合囤貨，少讓承擔風險，而不是利用小白的不懂，連哄帶騙讓人囤貨，放過他們吧。
我是小微商，為什么現(xiàn)在很難招？
因為你現(xiàn)在用的是14年過時的方法，可能是你們上家教你的，也可能是你們自己琢磨的。談的最多是美名其曰的刷圈方向，無非就是一些忽悠人的玩意，下面列出來：
1 下個月門檻上漲通知
2 曬囤貨，曬快遞單，曬緊張忙碌的發(fā)貨現(xiàn)場
3 曬截圖，培訓效果截圖，各種每天有人加入團隊截圖，曬支付寶百萬截圖，曬被無數(shù)人添加好友暴機，曬給服務轉(zhuǎn)賬截圖
4 編各種故事，各種情節(jié)。收款太多，忘記微信收款自動退回了。產(chǎn)品客戶不僅自己用的好，還推薦朋友購買。剛發(fā)了100箱，進門還沒喘口氣，親們誰又打款了，快聯(lián)系我。
5 各種心靈雞湯：針對招，你還在猶豫，別人已經(jīng)成功等等；針對顧客：不貼面膜的女人沒有前途的，面膜貼的好，老公回家早，呵呵……
說一下大咖用的最牛的，曬長串聊天截圖。開頭是這樣的：老大，自從我跟了你以后（中間省略500字，各種屌絲逆襲，各種煽情感動，各種感謝老大負責之類云云）最后是這樣的：終于提車了，夢想中的寶馬。或者房子付首付了。然后附上各種合同截圖。
然后就無數(shù)小白為這些大咖的故事開始買單，幻想馬上就能走向高富帥，白富美的道路。呵呵
為什么這樣的模式有這么旺盛的生命力呢？我相信絕大多數(shù)人都經(jīng)歷過這樣的事件。那么我現(xiàn)在來講講這個故事：有一天，你的朋友圈突然出現(xiàn)了一個做微商的人，開始在朋友圈曬支付寶、曬緊張忙碌的發(fā)貨現(xiàn)場、曬客戶好評圖。一開始你是懷疑的，甚至在心里鄙視他。
但是一段時間過去了，你還是過著打工族的生活，那個做微商的人似乎就要買車買房迎娶白富美走上人生巔峰，所以你也漸漸把持不住自己了，從當初的懷疑鄙視到半信半疑，再到現(xiàn)在的蠢蠢欲動。
有一天你終于忍不住聯(lián)系了那個做微商的人。出乎意料的是，他并沒有看不起你，反而說了很多情況和你相似的人的成功案例。然后你毫無懸念的被他的各種心靈雞湯以及各種屌絲逆襲故事打動了。
然后你拿出自己的部分積蓄做，走上了理想中微商的道路。開始你還傻乎乎的曬產(chǎn)品圖到朋友圈，試圖說服朋友圈的人來買，但是理想是豐滿的，現(xiàn)實是骨感的，你發(fā)現(xiàn)刷了一段時間的朋友圈都賣不動，那么你現(xiàn)在你會怎么做呢？
你就會去問你上家：我囤這么多貨在家里，賣不動啊，現(xiàn)在怎么辦？然后你上家就會和你說：曬支付寶吧，曬假截圖吧，曬方向盤吧，沒圖我給你。然后你就從一個好人，變成了一個壞人，你也選擇了每天發(fā)虛假廣告去騙下一個小白。整個過程就是這樣循環(huán)的。
當然故事還有很多版本，比如寶媽版、大學生創(chuàng)業(yè)版、打工版，農(nóng)村版等等，所以網(wǎng)上出現(xiàn)了很多艱辛勵志逆襲故事，然后很多人就為這種故事買單了。
因為2014年是微商的紅利期，很多大咖，就是在14年莫名其妙刷朋友圈做起來的，他們之所以比你成功，也只是比你做得早而已。現(xiàn)在他們也不行了，走下滑路，雷軍說過，臺風來了，豬都會飛，那現(xiàn)在臺風停了，很多豬不死也殘廢了。所以好好看看這個2015年微商起步技巧文章，希望有收獲。
篇10
第一，朋友圈里這些所謂的“朋友”也不是特別的熟，不知道她們是否真的可信;
第二，好多商品的牌子在市面上聞所未聞，光靠幾張照片不知真假和質(zhì)量如何。
所以，對企業(yè)來說，要想發(fā)展微信分銷商，必須解決粉絲對產(chǎn)品的信任度的問題。因此，要求企業(yè)要對產(chǎn)品有嚴格的把控，不賣三無產(chǎn)品。同時切忌讓你的分銷商不斷刷屏，結(jié)果被拉黑。
2.用戶維權(quán)沒保障，開始逃回大型電商
新聞曾報道一些微商收錢后就消失了，還有一些消費者發(fā)現(xiàn)假貨或不合格產(chǎn)品后沒辦法退貨和賠償，不知該找微商還是直接找廠商。正是因為有些人為了自己的利益犧牲了消費者的利益，從而引起了消費者的痛恨。當然，也有些微商因為和消費者發(fā)生糾紛，輕易就將用戶拉黑，導致用戶維權(quán)無從談起。
微信上產(chǎn)品的真與假，確實是一個大問題。這導致不少消費者產(chǎn)生了一個陰影：即使是網(wǎng)購，也會選擇產(chǎn)品質(zhì)量相對有保證和售后服務有條件的大型電商，或者是通過熟悉的人從國外代購，不會輕易選擇朋友圈里的商家。
對企業(yè)來說，務必要切記兩點：第一，必須是正規(guī)企業(yè);第二，要有專門的售后客服來解決問題。
3.被洗腦的多，盲目做分銷的多
不少人見別人通過微信賺錢，所以便開始從事微商，結(jié)果卻并不如預期的那樣。導致這種情況發(fā)生的原因主要有二：
一是被廠家洗腦。不少三無產(chǎn)品為了擴大市場，不斷地搞全國的微信群，定期舉辦交流會，不斷地洗腦、鼓舞士氣;
二是被利益誘惑。不少人誤以為微商很簡單：轉(zhuǎn)發(fā)一下廠家的微信;有人下單了，就讓他打貨款;然后匯給廠家，廠家負責發(fā)貨，之后從中提成。
其實哪有這么簡單。他們看到別人做微商賺了錢，就跟著盲目去做了，結(jié)果公司沒有系統(tǒng)的培訓體系與實操體系，最后就應了那句玩笑話，“自從做了微商之后，發(fā)現(xiàn)自己越來越漂亮了”——因為產(chǎn)品賣不出去，只有自己用了。
對企業(yè)來說，要想發(fā)展好的分銷商，必須有所篩選，尤其是要選擇對微商有一定認識、有職業(yè)道德的。除此之外，企業(yè)要提供一系列的完善的產(chǎn)品保障體系與獎勵體系，以保證分銷商的發(fā)展。
4.夸大宣傳，既誤導消費者也誤導下級分銷商
經(jīng)常有些品牌商和分銷商，尤其是面膜，會讓下一級分銷商把一些貼著面膜曬心得的用戶體驗照反復發(fā)到朋友圈。內(nèi)容除了夸大商品功效外，用下級分銷商一夜暴富的“真實案例”做誘餌，也是們慣用的手法。
對企業(yè)來講，要真實地去宣傳產(chǎn)品的功能，而不是夸大其詞、名不符實，最終引起消費者的憤怒。
5.虛假信息滿天飛
微信分銷魚龍混雜，虛假信息滿天飛，不少分銷商和消費者都深受其害。因此，對于想發(fā)展微信分銷的企業(yè)來說，至少要具備三大要素：
第一，低門檻。高門檻意味著高風險。而如果你的產(chǎn)品好，自然就會有口碑傳播，進而引起關(guān)注，產(chǎn)生。
第二，發(fā)放授權(quán)書時一定要帶分銷商去你的工廠參觀，讓其了解上(下)級分銷商的相關(guān)信息。
第三，要給分銷商成長的空間，讓他們在一個正規(guī)的企業(yè)和產(chǎn)品下不斷發(fā)揮自己的能力。
6.山寨、假冒品牌多
和傳統(tǒng)渠道一樣，一旦某個品牌的產(chǎn)品火起來之后，就會出現(xiàn)很多假冒偽劣產(chǎn)品。尤其是假貨，還會擾亂真品牌的價格體系。
因此，對企業(yè)來說，一方面要做好相關(guān)的防偽工作，讓消費者能便捷地驗明真假。同時，要真正在細節(jié)上下足功夫，加大造假的難度。
發(fā)展微信分銷的8個基礎(chǔ)
1.質(zhì)量有保證
微信分銷商面對的都是熟人，一旦出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，負面影響更大、更快。同時，要有穩(wěn)定的庫存，防止在產(chǎn)品賣得火的時候斷貨。
2.利潤空間大
單個分銷商分銷規(guī)模有限，只有高毛利，才有空間去推廣，才有持續(xù)分銷的動力。
3.善于制造爆款
這和做其他電商渠道一樣。
4.充分展示公司的實力，切忌出現(xiàn)負面新聞
雖然是新品牌，但要善于找到不同于成熟品牌的角度，展示出公司實力。而一旦新品牌有負面新聞，則會引起分銷商和消費者的疑慮。
5.專職客服，服務更貼心
產(chǎn)品難免會有瑕疵，有問題要正視、直面，問題點也是機會點。可以通過微信公眾號建立反饋產(chǎn)品滿意度機制，找到問題改善點，樹立“知錯能改，質(zhì)量保證”的口碑，同時又有滿意度數(shù)據(jù)保證，這樣的口碑效應才會讓你的產(chǎn)品“屹立不倒”。
6.發(fā)貨快，運費低
盡可能做到“當天訂單當天走”，同時控制運費，在可能的情況下給予分銷商更多的優(yōu)惠。
7.注重扶持
篇11
農(nóng)機購置補貼是黨和國家支農(nóng)惠農(nóng)的好政策，政策出臺后各地農(nóng)機推廣工作發(fā)展迅速[1]。然而，農(nóng)機購置補貼政策促進農(nóng)機銷售快速增長，但對購機者有效的技能操作培訓監(jiān)管工作嚴重滯后，從而導致農(nóng)機安全事故頻發(fā)，尤其微耕機，因不需要駕駛證，又缺乏必要的培訓工作，安全事故更是頻繁出現(xiàn)。該文以昭通市農(nóng)機購置補貼后農(nóng)機推廣中的安全問題為例，總結(jié)分析農(nóng)機安a全問題原因，并提出一些防控建議。
1 基本情況
昭通市自2005年開始實施農(nóng)機購置補貼政策以來，已累計完成農(nóng)機購置補貼資金9 575萬元，擁有大、中型拖拉機電6 075臺，小型拖拉機9 956臺，耕整地機械31 570臺。對昭通市農(nóng)機事業(yè)的發(fā)展起到了積極的促進作用。然而，由于培訓工作的不配套，農(nóng)民購買機械后由于使用操作不當?shù)仍颍瑫r有事故發(fā)生，特別是微型耕整地機械，由于不需要駕駛操作證，購機者脫離有效監(jiān)管，可以隨意使用，導致事故發(fā)生的概率加大。據(jù)統(tǒng)計，自2005年以來全市共發(fā)生微耕機使用事故209起，傷亡251人，其中死亡2人。
2 產(chǎn)生問題的主要原因
2.1 對農(nóng)機操作人員的技能操作缺乏培訓
農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品具有一定的特殊性，它的使用通常是在運轉(zhuǎn)過程中，需要使用者具備一定的機械常識和使用操作技能。因此，要求使用者應進行必要的操作技術(shù)培訓，方能使用農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品。而在目前的農(nóng)機購置補貼工作中，農(nóng)民在政策的引導下購買了大量的微型耕整機，卻沒有專門的職能部門進行培訓。
當前的農(nóng)機購置補貼操作程序不夠完善，農(nóng)機經(jīng)銷商只負責銷售農(nóng)業(yè)機械，農(nóng)機部門只負責核實機械、辦理購機手續(xù)。經(jīng)銷商在銷售過程中按要求對產(chǎn)品的使用操作進行宣傳介紹，農(nóng)機部門在機具核實過程中也對產(chǎn)品注意事項進行簡單介紹，卻缺乏有效的技能操作培訓職能。這就給農(nóng)機操作過程中的事故埋下安全隱患，大量的農(nóng)機傷人事故就是因為對農(nóng)機的操作失誤、安全意識不足等原因?qū)е隆?/p>
2.2 微型耕整地機械在使用中缺乏有效監(jiān)管
大、中型拖拉機在使用中，交通管理部門需檢查機動車駕駛證，因而必須通過農(nóng)機培訓部門培訓合格后發(fā)給機動車駕駛證才能上路。而微型耕整機械不需要機動車駕駛證，經(jīng)常出現(xiàn)使用者不分男女、老少，人人都可以不需要具備任何機械常識就上機操作的現(xiàn)象，形成很大的安全隱患。這也是近年發(fā)生農(nóng)機事故的主要原因。
2.3 微耕機結(jié)構(gòu)、操作簡單，導致操作人員忽略安全問題
農(nóng)業(yè)機械不同于其他產(chǎn)品，并不是只需按說明書使用便可。農(nóng)業(yè)機械是在高速運轉(zhuǎn)的情況下工作，存在一定的安全隱患，需要一定的機械技能和安全知識才能安全操控。微耕機使用操作比較簡單，使用者往往忽視高速運轉(zhuǎn)中所帶來的危險，據(jù)統(tǒng)計，許多事故都是由于忽視了這一點而發(fā)生的。2013年，昭通市昭陽區(qū)守望鄉(xiāng)發(fā)生的一起微耕機傷人事故，就是因為使用者在旋耕機刀片高速運轉(zhuǎn)中清除刀片上的雜草而造成的。
3 對策
由于農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品與其他使用產(chǎn)品有著本質(zhì)區(qū)別，在農(nóng)機購置補貼工作中各級政策部門必須充分考慮這一事實，把農(nóng)機操作手培訓放在突出位置，以解決由于農(nóng)機購置補貼政策執(zhí)行中機手操作培訓缺失的問題。該文結(jié)合昭通市農(nóng)機工作的實際，參與有關(guān)文獻[2-3]，提出以下對策。
3.1 明確各方職責，建立培訓制度
在農(nóng)機購置補貼政策實施過程中，明確由農(nóng)機培訓部門負責農(nóng)機手的操作培訓，并把培訓過程中的基本培訓費用（機油、汽油、柴油等）列入經(jīng)銷商的成本之中，明確各自的責、權(quán)、利。既做到誰銷售誰負責，又有具體承擔的部門，既解決了經(jīng)銷商點多面少，不易集中培訓的問題，又可充分發(fā)揮農(nóng)機培訓部門人才、設(shè)備、場地的優(yōu)勢，確保培訓質(zhì)量落到實處。
3.2 調(diào)整農(nóng)機購置補貼基本培訓費到農(nóng)機培訓部門
在農(nóng)機購置補貼工作中，列入經(jīng)銷商成本之中的基本培訓費用劃入農(nóng)機培訓部門，主要用于購機者的培訓工作開支，以確保農(nóng)機培訓部門的正常運作和培訓效果的有效保證。
3.3 加大農(nóng)機使用安全宣傳及監(jiān)督工作
各級農(nóng)機部門應加強宣傳引導，不斷提高廣大農(nóng)民對農(nóng)業(yè)機械使用過程的安全防患意識，自覺遵守沒有使用操作合格證決不上機操作的思想觀念。特別是鄉(xiāng)、鎮(zhèn)農(nóng)機管理人員和村、社干部，都應加大農(nóng)機使用安全宣傳力度。農(nóng)機監(jiān)理部門應加大對農(nóng)業(yè)機械使用操作合格證的監(jiān)督檢查力度，對沒有持農(nóng)業(yè)機械使用操作合格證上崗的人員進行監(jiān)督管理。決不讓任何一個沒有操作合格證的人員上機操作農(nóng)業(yè)機械。農(nóng)機管理部門要嚴格按照《道路交通安全法》和《農(nóng)業(yè)機械安全監(jiān)督管理條例》等法律法規(guī)賦予的職責，做好安全宣傳、監(jiān)督及管理工作。
3.4 完善農(nóng)機防護和危險部位標識
農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)企業(yè)應加強技術(shù)改造，對存在安全隱患的地方采取必要的防護措施，在危險部位加貼“危險！”、“注意事項”等標識、標志，以提醒使用者注意安全。
4 參考文獻
篇12
而微商時代的商卻恰恰相反，不熟悉，不了解，只能認錢不認人，活著只認錢不認產(chǎn)品，我有貨，你有錢，成交！如此你再進行層層輪回，你若牛逼一點，圈子大一點，就能取代你的上家。
朋友圈營銷已泛濫成災
大的為了賺快錢，為了不被取代，為了下面的商能跟著不被挖走或不被取代，就演變成了現(xiàn)在的炒貨大軍，不斷尋求品牌或類品牌，不斷給團隊打雞血，不斷組織新培訓，不斷分享，因產(chǎn)品出貨不及時，品質(zhì)不過關(guān)，最終泛濫成災。
朋友圈被弄的烏煙瘴氣，小的日子一個比一個難做，從最初想通過賺錢的絕美想法，變成了自己都不敢用手上產(chǎn)品的恐懼，還有朋友圈那一堆用過產(chǎn)品有問題的售后的糾結(jié)，更加無法面對曾經(jīng)的朋友。
其實反過來倒推的結(jié)論也是一樣的，站在微信用戶的角度，實際上對于朋友圈現(xiàn)在泛濫的廣告和推銷已經(jīng)相當抗拒，只是為了不撕破面子不刪除你罷了，通常都是直接忽略不看，所以買單的絕對是少數(shù)，觀看的甚至不看的占多數(shù)。
導致那些微商的這些產(chǎn)品最終送人的送人，膽子大點兒的自己去用完，阿Q般精神自我安慰一番花錢買個教訓！侯門一入深似海，從此蕭郎是路人。微商我相信他是不會再入了，因為什么？在我看來，因為這個市場太亂，沒有規(guī)則，古人云，無規(guī)矩不成方圓。
都有錢賺才是王道
一個幾億人每天參與的一個公眾平臺除了APP方所設(shè)的門檻，對于這里面形成的商機圈子的管理卻無人在乎，他們只在乎自己能否賺錢，能否快速賺錢。其實我也不懂什么是微商，真不懂，但我對這個東西很感興趣，所以這段時間不斷學習和總結(jié)，前前后后接觸了一些微商界做的很好的大朋友，月流水少則500萬，多則上千萬。
從這些大朋友的分享中偶爾也會發(fā)現(xiàn)這個群體一些奧妙玄幻之處，微商是一個比較奇怪的圈子，前面有所闡述，這里再補充一點，我們會發(fā)現(xiàn)微商群體最終演變成末端即是商又是消費者，對應我前面所說的其實不難理解這其中的為什么。其實我是個外行，不懂這其中的奧妙玄幻之處，但我明白如果我們微商想做的是什么，或許我們來做這個微商項目會失敗，甚至會虧錢，但我還是堅信這個時代是理性的。
真正有實力的品牌商，應該讓每一級的商都有錢賺，不亂價，保證產(chǎn)品品質(zhì)，讓產(chǎn)品去到終端消費者手上。都賺錢了，品牌商自然就不會死！
微商現(xiàn)在的局面做的很混亂，這點大家都知道，但有能力和想法來改變現(xiàn)狀格局的品牌商還是占少數(shù)，圈錢走人的案例不枚勝舉，最后就形成了一個死圈，也許現(xiàn)在的微商就已經(jīng)成了半個死圈！所以當你決定進入微商這個行業(yè)的時候，請你用心選擇一個好的品牌，這會讓你受益！
市場監(jiān)管成微商之"痛"
許多人剛開始做微商的時候都很興奮，認為找到品牌實力雄厚，知名度高的產(chǎn)品，只要能搞個什么的就一定有錢賺。我從不否認做生意賺錢的至理名言，也不會把自己裝的有多純潔和清高，但目前的微商市場的確遇到了“瓶頸”，還需要進行自我革命！
可以這么說，現(xiàn)階段微商的玩法遲早會自己把自己玩死，或者是累死，你可以想想，沒固定的品牌，沒有效的政策，沒品質(zhì)和出貨的保障，更沒有代管理商的系統(tǒng)，市場僅靠一紙授權(quán)的空文，靠一幫唯利是圖的家伙去把控，結(jié)果可想而知。
就如當年淘寶賣假貨一樣，老馬要不是痛下殺手，淘寶和天貓也走不到今天，或者還需要洗牌多次才能走到今天，或者被京東等其他平臺取代。這個時代是理性的，是透明的，微商市場遲早也會越來越理性和透明，這是趨勢，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展趨勢。
現(xiàn)在微商缺的就是監(jiān)管！沒有人監(jiān)管這個行業(yè)，消費者對于你產(chǎn)品的始終存在質(zhì)疑，缺少產(chǎn)品售后服務、消費保障，很難讓人對微商產(chǎn)生信任。
在這里給各位微商提個醒，市場監(jiān)管遲早會被完善，這個時間不會太晚，最遲就在2015年！不要問為什么，因為這是趨勢。現(xiàn)在混亂的微商格局，對于微商來說算不上一件好事。但對那些對微商領(lǐng)域感興趣的大佬來說，那就是機會！做微商的行業(yè)領(lǐng)頭羊，你明白了嗎？
微商不會死也不是傳銷
最許多人現(xiàn)在對微商還存有爭議，認為微商是搞傳銷的，是遲早會走向滅亡。是不是傳銷，做微商的各位都清楚。被誤解的原因，其實是因為許多上家，為了招到使出“渾身解數(shù)”，開課程、灌輸理念、想你花錢囤貨。在外行人看來，就變味了，都以為是搞傳銷的。
篇13
4G是the 4 Generation mobile communication technology-第四代通訊技術(shù)的簡稱。4G牌照是無線通信與國際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的第4代移動通信技術(shù)（4G）業(yè)務經(jīng)營許可權(quán)，由中華人民共和國工業(yè)和信息化部許可發(fā)放。2013年12月4日工信部正式向三大運營商4G牌照，中國移動、中國電信和中國聯(lián)通均獲得TD-LTE牌照，宣告我國通信行業(yè)進入4G時代。同時，工信部還取消了對中國移動固定業(yè)務經(jīng)營的限制，允許中國移動進入固定寬帶網(wǎng)絡(luò)市場。2015年2月27日，工業(yè)和信息化部向中國電信集團公司和中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團有限公司發(fā)放"LTE/第四代數(shù)字蜂窩移動通信業(yè)務（FDD-LTE）"經(jīng)營許可，至此，三家電信運營商全面開啟4G業(yè)務的宣傳推廣。
二、環(huán)境和競爭形勢分析
（1）國家宏觀政策影響競爭形勢。2013年12月，3張TDD 4G牌照的發(fā)放使中國聯(lián)通和中國電信失去了3G時代的制式優(yōu)勢，中國聯(lián)通和電信，本來是能夠拿到TD-LTE和具有國際優(yōu)勢的LTE-FDD雙牌照，但是工信部2013年12月僅批準開展LTE FDD網(wǎng)絡(luò)技術(shù)試驗，驗證LTE FDD和TD-LTE混合組網(wǎng)的發(fā)展模式，待條件成熟后才發(fā)放LTE FDD牌照。而這個過程，長達一年，一年的時間中國移動在各個公交、地鐵站和各大電視臺等宣傳媒體，推出4G品牌“和”產(chǎn)品的廣告覆蓋，在4G市場獲得先期大量用戶，中國移動還獲得了固網(wǎng)牌照，這標志者中國移動實現(xiàn)了真正的全業(yè)務經(jīng)營――獲得有線寬帶接入業(yè)務許可，將能夠有效、低成本地切入競爭對手的優(yōu)勢領(lǐng)域，這對中國電信和中國聯(lián)通也非常不利。聯(lián)通和電信原本的3G發(fā)展優(yōu)勢逐漸失去，聯(lián)通和電信在4G市場的競爭壓力，越來越大，4G時代三大運營商競爭格局被再次打破。
（2）實名制和打擊黑卡帶來的嚴峻挑戰(zhàn)。2014年12月18日，工信部、公安部、國家工商總局聯(lián)合下發(fā)《電話“黑卡”治理專項行動工作方案》（工信部聯(lián)保【2014】570號）。其實，早在2013年9月份已啟動電話用戶實名登記工作，2014年電話用戶實名制工作上升到國家法律高度，用戶辦理手機業(yè)務必須持有效身份證件辦理，受理時必須通過公安部聯(lián)網(wǎng)的國政通認證。2015年2月1日起工信部規(guī)定通信運營商辦理業(yè)務停止手工錄入功能必須通過二代證閱讀器掃描客戶資料，運營商社會渠道合作門店原有的銷售模式形成了巨大影響，實名制要求造成換卡市場變小。
（3）2014年6月份營業(yè)稅改增值稅在通信行業(yè)的試點，導致運營商終端營銷資源的持續(xù)縮減，促使運營商營銷模式轉(zhuǎn)型，銷售方法轉(zhuǎn)變。運營商和手機終端廠家結(jié)合，借助終端送機捆綁運營商業(yè)務的做法，3G時代中國聯(lián)通和中國電信發(fā)展了不少中高端3G用戶，4G時代增值稅發(fā)票在通信行業(yè)的試點，使得中小商因為不具備開局增值稅發(fā)票的資質(zhì)，影響了終端合約的發(fā)展。
（4）換機市場速度變緩，終端促發(fā)展力度減少。同時從2G到3G時代換機，換機速度是飛速的，從2.8寸屏的智能機開始，到現(xiàn)在的5.5寸屏等數(shù)不勝數(shù)的智能機，忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開，大街小巷，從年輕的時尚達人到鄰居大媽，從城市到農(nóng)村都換上了3G大屏智能手機。但是從3G到4G手機換機市場明顯變小、變?nèi)酢⒆兙彛揽拷K端促進運營商業(yè)務的發(fā)展力度減少。
三、4G時代社會渠道門店發(fā)展策略
（一）對標自有廳，做好社會渠道基礎(chǔ)規(guī)范工作。
（1）店面形象統(tǒng)一。從店面形象（店內(nèi)柜臺、桌椅保持整潔按照客戶進入廳內(nèi)的路線布局店內(nèi)演示區(qū)、受理區(qū)、終端配件區(qū)域等）、員工著裝（按照自有渠道服裝標準執(zhí)行）、員工禮儀、業(yè)務受理熟練程度等基礎(chǔ)工作抓起，提升社會渠道店面在客戶中的信任度和認可度。
（2）宣傳氛圍統(tǒng)一。對骨干商門店統(tǒng)一宣傳元素、統(tǒng)一宣傳點位、統(tǒng)一布放規(guī)范，從店外到店內(nèi)所有宣傳元素全部更換為主推業(yè)務內(nèi)容，形成宣傳沖擊效應。根據(jù)不同宣傳點位對營銷效果營造的重要程度，將宣傳點位劃分為金、銀、銅三類分區(qū)，對不同分區(qū)指定不同宣傳內(nèi)容，將產(chǎn)品宣傳效果最大化。
（二）做好銷售工作規(guī)范
（1）統(tǒng)一社會渠道的主推產(chǎn)品。賺取利潤是商和運營商合作的前提，要提高商主動發(fā)展業(yè)務，就要解決商賣什么，“好賣嗎？”“賺錢嗎？”的疑問，增強商對產(chǎn)品的信心。4G時代4G產(chǎn)品是各運營商首選的產(chǎn)品，4G產(chǎn)品體現(xiàn)的用戶對套餐的共享，三家運營商均推出了家庭共享套餐，如聯(lián)通智慧沃家，移動公司的和家庭等。運營商社會渠道根據(jù)地理位置和渠道規(guī)模區(qū)分大型賣場、社區(qū)營業(yè)廳、點等。
