引論：我們為您整理了13篇晨會發言稿范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

他們的生活的狀態決定了他們在試卷上丟三落四。

學習原本是一件簡單的事情：上課認真聽，作業認真做，多思，善問!

但是把簡單的事情做好不容易。

早晨及時起床對你們來說絕不是一件困難的事情，但有時你總想再多睡一會兒;

把作業按時完成對你們來說很簡單，但要把作業做好做實，不打折扣卻不容易;

我們要求做操期間關燈、關門，能夠每一天堅持不容易;

不隨手丟垃圾，保持校園的整潔是一件簡單的事情，但是天天做好不容易。

上課認真聽講說起來容易，但是我們總會惦記抽屜里那本情節跌宕起伏的故事書。

海爾總裁張瑞敏說過：“把簡單的事情做好就是不簡單，把平凡的事情做好就是不平凡。”

把簡單的事情天天做好需要有遠大的目標。心有多大，舞臺就有多大;思想有多遠，路就有多遠。把事情做到什么水平取決于你的目標。不記得是誰說過這樣一句話：其實在很多時候，天才和普通人的區別就在于你比別人多想了一步。你目標成為“天才”還是普通人直接決定了你做事情的態度，普通人是把工作做完了，目標成為“天才”的人是把工作做好了，每天如此。

把簡單的事情天天做好需要智慧。說起來容易做起來難，“偉大孕育于平凡”，正是在這些看似無聊的小事中，你的良好習慣得以養成，你的才干得到了增長，你為自己未來的成功打下了堅實的底子。

把簡單的事情天天做好需要細心。步步高電器的廣告詞給我留下了深刻的印象：說到不如做到，要做就做最好。只有把追求卓越作為自己永恒的信念，做每一件事都力求精益求精，每一道工序都經過反復斟酌，每一個細節都努力精打細琢……才有可能把事情做好，不管它看上去有多簡單。要知道許多事情正是由于過于簡單而不太重視，或是長期重復做著同一項工作，思想上麻痹了，反而不能做好，更何況是要天天做好每一件事呢?

把簡單的事情天天做好需要持之以恒。雷鋒同志曾經說過：做一件好事并不難，難的是一輩子做好事。做事憑興趣，三分鐘熱度不行，先緊后松，虎頭蛇尾也不行，“行百里者半九十”，貴在堅持啊!“把簡單的事情天天做好”，持之以恒，堅持不懈，簡單的也就變得不簡單，平凡的也就變得不平凡，小事情也許就做成了大學問。

把簡單的事情天天做好，需要我們敢于面對生活拋給的任何坎坷，把它也看做是人生中的財富，如果我們每個人是深海中的一只蚌，磨難就是深海中的一粒沙。當沙子進入蚌中會使蚌痛苦難耐，但是，經過蚌的適應和抗爭，它會把苦難轉化為財富----珍珠。

孔子說：“吾日三省吾身”，讓我們每天都回過頭來檢查一下自己一天的工作，如果你們堅持把簡單的事情天天做好，相信你們已經走在通往成功的路上，這時你們就會發現成功其實也不是一件困難的事情。

晨會發言稿2同學們，早上好，今天我演講的題目是：勤學、好問、觀察、思考。我們現在已經是六年級的學生了，勤學這個詞我們誰都懂，可又有多少人做到了呢?勤能補拙是良訓，一分辛苦一分才。老師每天都辛辛苦苦地傳授知識給我們，可有些人卻不努力學習，就算再怎么教，可他不努力學習，那他就不可能成為好學生。相反，如果你是個好學的孩子，那么，在相同的時間里，你學的就會比他人多，這樣你就會多有了一分別人沒有的知識。

人們常把有知識說成是有學問，這是很有道理的。知識是學來的，也是問來的。學與問事相輔相成的，只有在學中問，在問中學，才能求得真知。

有了好問就有了觀察，弗萊明說過這樣一句話，我唯一的功績就是我沒有忽視觀察到的資料，而且我像一名細菌學家一樣認真地研究了這個課題，可見弗萊明是個善于觀察、善于思考的人。說到思考我想起了一句話：腦子不用就會生銹。一個人如果不思考的話他就會越過越愚鈍，而如果一個人愛動腦的話，他就會越過越聰明。

在求知的過程中，我們要把勤學好問和觀察思考結合起來，這樣我們才能越學越輕松。

最后我送大家兩句話：智慧并不產生于學歷，而是來自對知識的不懈探求。---愛因斯坦

任何人只有足夠努力，都能有所成就--霍金

晨會發言稿3各位老師、各位同學：

大家早上好!

生命至上，平安和諧。(接值周班同學國旗下講話)

生命不息，歲月靜好。

時間過得真快，又一周過去了，轉眼學期已過半。本周三、四高一、高二同學將迎來期中考試，高三同學也將在下周一、二期中考試。

對于考試，同學們都不陌生，都知道考試是對學習的評估，是對階段學習的檢測。評估、檢測都是為了讓我們更好地成長，成長的過程就是一個不斷學習的過程。通過考試這一手段，我們可以知道現狀，然后進一步改正和完善。可以說，考試是學習的手段，是掌握知識的手段，學習才是目的。因此，請同學們以平常心看待考試，不要在考試沒有進行之前就為考試的結果擔憂，擔心自己考不好，那是一種浪費時間和精力的杞人憂天的行為。同時，希望同學們誠信應考，把我們龍灣中學良好的考風發揚光大，考出自己真實的水平，以便下一階段的學習能查缺補漏，更有針對性。

“考場上真正較量的對手是自己，成績上真正追求的目標是突破，復習上真正磨練的功夫是心態，答卷上真正決勝的能力是發揮。”在此，我預祝同學們輕舟飛渡，以平和的心態迎接挑戰，發揮自己最好的水平!

回顧上周工作，常規工作先進班級有：高一段一(10)、一(5)、一(4)、一(9)，高二段二(2)、二(10)、二(7),高三段三(10)、三(6)、三(9);常規工作需要努力的班級有：高一段一(8)、一(1)，高二段二(6)，高三段三(2)。優秀寢室比較多，這里就不一一報了。希望各班級加強管理、相互學習、改進不足，快速進步。

本周主要工作有：周一，政教處將對儀容儀表進行檢查，周二班會課考風考紀教育，周三、周四期中考試，以及區運會人員安排等。

新的一周剛剛開始，祝福各位老師、各位同學靜下心來，努力工作、好好學習，收獲更多的幸福和快樂!謝謝!

晨會發言稿4那晚，在一家知名廣告公司做設計師的朋友告訴我，干這行兩年了，從剛得到這份工作時的欣喜到如今越來越明顯的疲憊，她已漸漸迷失了奮斗的方向。

我不解：“兩年前，你的志向那么堅定，一定要在廣告界找到立足之地，現在你已如愿，并且已有了一定的成績，應該高興才對啊。”

她的眼神很憂郁：“曾經非常喜歡設計這個專業，把這當夢想來追求。每次設計出好作品來，無論是否能得到實惠，都很有成就感，內心充實而愉悅。調進這個大公司，周圍高手如云，被輕視是常有的事，甚至隨時面臨被淘汰出局的危機。現在，我都找不到最初做這行時的快樂了。”

面對朋友的煩惱，我突然想起近來走紅的nba球星林書豪，想起他面對媒體，坦然地講述的那段奮斗心路。

受父親的影響，林書豪從小就很喜歡打籃球，高中時，他帶領所在的球隊獲得了州級籃球比賽的冠軍。但在美國，籃球圈一直由白人和黑人主宰，黃皮膚的華裔球員在圈內很受歧視。在舊金山參加夏季聯賽時，有人在看臺上公然羞辱他：“黃皮膚的，滾回中國吧!”他頂著壓力，打出了好成績，為華人爭了口氣。加入金州勇士隊時，偏見和隨時失業的壓力仍包繞著他，他曾三次被金州勇士隊下放到雷諾大角羊隊。火箭隊接納他的驚喜還沒散盡，為了給簽約球員——海地中鋒薩繆爾·戴勒姆波特騰出位置，火箭隊又毫不猶豫地將林書豪裁掉了，他們對這個來自哈佛的華裔小子有偏見——身高遠不及姚明的林書豪可能更精通讀書，并不真的懂籃球。

骨干隊員艾曼·舒伯特和拜倫·戴維斯的意外受傷，讓尼克斯隊面臨著控衛荒。不得已，尼克斯招進了剛被火箭隊裁掉的林書豪充當替補。然而，正是這么一位多次面對失業和坐冷板凳等尷尬遭遇的華裔球員，在--年2月6日尼克斯與籃網隊的賽事當中，一出場，很快便貢獻全場最高的25分……原來對他沒報多大希望的教練驚喜交加。隨后，林書豪又在下一場比賽中，創下了25分7助攻、28分8助攻的奇跡，一躍成為震驚世界的籃球新星。

成功后，林書豪說，很多人打球的動機是金錢、女孩子和明星的生活方式，他也經常被世俗所誘惑。為了打得更好些，他給自己施加了很多壓力，這讓他迷失了打球的目的。

把被人輕視的恥辱當動力，他進步了，可是，并沒找回最初的平和與快樂。曾經旋轉在籃球上的喜悅一度被無形的壓力主宰著，讓他感到焦慮和煩躁。

后來，林書豪發現，把實現夢想后得到的金錢和榮譽作為打球的目的，它的成敗便成了巨大的壓力，甚至成了成功路上的阻力。于是，他重新調整了思路——競技的快樂來自享受比賽的激情并不斷超越自己，與名利無關。他給壓力找到了這樣一個正確的出口，他也因此重新找到了心靈的平和與愉悅。

如今，朋友也有類似的焦慮，審視自己，何嘗不也有過這樣的煩惱?或許，職場本身就是個競技場，機遇與壓力始終并存。

世界的精彩，從某個角度來說，也來自競爭中的一鳴驚人或百花齊放。競爭既是一種正面的動力，也可能成為一種負面的心理壓力。那么，學學林書豪吧，給壓力找對一個出口，不要糾結于職場上的成敗，請將注意力切換一下狀態——看淡眼前的得失，做一個懂得享受工作樂趣的人，去體會超越自己的激情、感受流汗的痛快。意想不到的成功，可能就在不遠的地方等待我們的到來。

晨會發言稿5不幸是人生的難堪事。生命之花剛剛開始萌芽，卻遭到雨淋霜打，事業之帆剛剛啟程，就遇到狂風暴雨，事業的征程出現暗礁、險灘，是多么的不幸。然而，不幸出現在我們的生活里，并不足為奇。對遭遇的不幸，我們應該重視它的存在價值和利用價值，而不是一味躲避退縮。

因為壞的東西在一定條件下，可以促成轉化，引出好的結果。人們正是在一高一低的跋涉中走完生命歷程的。

回避不幸的人，不會擺脫不幸;悲嘆不幸的人，不會減弱不幸;屈服不幸的人，不會驅走不幸。只有正確對待不幸的人，才能使其成為走向成熟的墊腳石，成為進軍途中的響箭，從而做出非常人所能做到的事情。

不幸降臨，猶如一面鏡子，可以照出一個人思想意志的堅定或者脆弱，可以產生兩種不同的結果。同不幸抗爭的人，會減輕不幸帶來的痛苦，把不幸降到最小限度。屈從不幸的人，只能成為不幸的階下囚，被不幸吞噬掉。一個人如果把不幸當作前進的階梯，就能看到光明;如果把不幸當作滑梯，只能陷進泥坑。

人越是在危急的時候，越要保持冷靜，從而想出解決危機的辦法。

從前，有個樵夫和妻子住在小村之外。每天早上，樵夫會出門到森林里砍樹，而當傍晚他結束一天的工作返家時，妻子總會煮好一桌熱騰騰的可口飯菜等待著他。

一天，樵夫提早收工回家，卻意外地由窗外看到妻子和村里的當鋪老板在家偷情。他開門的時候，也清楚地聽到當鋪老板慌忙找地方躲起來的聲響。

但樵夫一向是個冷靜而幽默的人。他不動聲色地走向前擁抱妻子，并且告訴她：“森林之神賜了我一對千里眼，我只需要注視一塊木頭正中央的一個小孔，就能夠看見常人看不見的東西。”他又告訴妻子，他發現房間的柜子里藏了一件值錢的東西(自然指的是那當鋪老板)。為了證實他的新能力，他于是將柜子上鎖，將它扛到當鋪的柜臺上，向店里的伙計出價50個金幣，出售柜子和柜里的東西。

接著，樵夫走到外頭悠閑地踱步、抽水煙，讓伙計慢慢考慮這筆生意。這時，他聽到柜子內悶窒得發慌的當鋪老板在柜里高聲喊叫，要求伙計快些付贖金，好放他出來。

在這則古老的日本寓言里，樵夫用了個巧妙的計謀，使人們印象中小氣吝嗇的當鋪老板為自己的行為“付出代價”。樵夫扭轉局勢的冷靜與機智幽默，不僅使他輕松地贏了50個金幣，無愧良心地報了一箭之仇(如果他在盛怒中殺了當鋪老板，恐怕會得不償失)，同時證明了他的高人一籌，無須擔心此事的有失面子，此外，樵夫也因此可以更容易地面對或處理自己的痛苦。

篇2

信息我們說天天都有新鮮事每次晨會的這個時候我們都要準時為大家打開信息窗口,及時的了解我們身邊的信息，掌握新的資訊，掌握社會最新動態，幫助我們開拓視野，積累與客戶溝通的素材，下面就和大家一起關注一下今天的信息。

所以大家一定要通過這則信息知道，我們的保險市場還沒有像我們想象中的那樣小，我們國民需要我們把保險深入到他們每一個人心中。我們一定要把保險當成自己的愛心事業去做。

喜訊我們攜手并肩、我們激情飛揚，榮譽路上向前沖，與勝利同行，讓我們加快步伐、搶占先機、展我風采、在榮譽之路上爭向前，下面就我們一同進入今天的喜訊報道，看看誰在榮譽之路上沖在前面。

心得七月，是流火的季節！同時也是耕耘的季節！耕耘中我們繼往開來，汗水與淚水鋪就了騰飛之路！信心和勇氣編織不朽的旗幟！今天我們相聚在此，共同分享真誠中一路走來的艱辛和喜悅！下面接祝大家熱情的掌聲歡迎×××為大家愛做心得分享。

專題讓我們再次把感謝的掌聲送給×××伙伴，我們常說活到老學到老，要有一個良好的從業習慣，只有在不斷的學習中才能夠提高自己，鍛煉自己，成長自己。下面就有請×××經理帶出今天的專題。

業務讓我們再次把感謝的掌聲送給房經理。

篇3

目前，已成立了由上述單位、部門組成的組委會，并已開始了卓有成效的工作。從前期籌備情況來看，形勢喜人，參展廠商非常踴躍，有關單位的積極性很高，這是金融展成功的基礎。因此，我們完全有信心把新世紀的第一屆金融展辦得更加出色。

金融信息化是國家信息化發展的核心，將帶動國民經濟信息化的全面發展。眾所周知，我國即將加入WTO，在利用現代技術，為客戶提供方便的金融服務，提供現代化支付結算工具，在加強金融監管、防范金融風險方面，國外發達國家銀行比我們更有經驗，做法更規范，技術支撐環境更先進。因此，我國的中央銀行和商業銀行都面臨嚴峻挑戰。同時，中國加入WTO，也為加快中國金融信息化建設、促進國民經濟信息化帶來機遇。我們必須抓住歷史發展機遇，借鑒國內外先進的管理思想、管理模式，借鑒國內外IT行業先進的設備與技術，加快信息化建設步伐。在十五期間，金融系統將加大信息化建設投資力度，爭取用5年左右的時間，力爭趕上發達國家中央銀行和商業銀行信息化水平。

金融展已成功舉辦了八屆，為我國金融電子化、信息化建設做出了貢獻。它已成為中國金融科技界與外界交流的重要橋梁和窗口。根據金融電子化建設的需要，200*金融展確立了“電子化金融服務”的主題，圍繞這一主題將重點展示：電子商務、新概念銀行、信息安全技術、銀行卡技術、支付清算系統、信息服務系統、電子數據交換系統等。在招展、展位安排、宣傳等方面也將圍繞這一主題深入展開。同時，我們一定會努力采取新舉措，吸取各種成功展覽會和往屆金融展的經驗，使本屆金融展更富成效。

為規范操作，提高效率，更好地為金，全國公務員共同天地融電子化建設服務，經中國人民銀行總行領導批準，決定2001中國國際金融(銀行)技術暨設備展覽會由中國人民銀行中國金融電子化公司作為主辦單位，人民銀行科技司全力協助做好組織工作。同時，由中國人民銀行清算總中心、國家外匯管理局信息中心、各政策銀行、國有獨資商業銀行、股份制商業銀行、金融資產管理公司的科技部門以及中國人民保險公司作為協辦單位。組織機構與以往有所變化，人民銀行由主辦單位轉變為支持單位，責成中國金融電子化公司全權主辦。主要目的是為了在保證人民銀行統一管理的前提下，充分發揮具體操作者的能動性和作用，使金融展組織更加符合國際慣例，提高工作效率，更好地為金融系統、參展廠商服務，讓參加金融展的有關各方更加滿意。同時，組織機構的變化還體現在參加的銀行和金融機構更多了，更廣泛了。這也充分顯示了我國金融科技系統緊密團結，齊心協作，共同辦好本屆金融展的愿望和決心。

在過去的八年里，金融展從小到大，水平越來越高，影響越來越廣泛，取得了較好成績，也受到了不少好評，還得到了國家科技部的肯定。在新世紀里，我們一定會總結經驗，規范操作，嚴格管理，不斷開拓進取，使之成為更具國際影響的行業性科技盛會。，全國公務員共同天地

篇4

第三關就是辨別正確的拼音。我揮舞著手中的長矛小將(水筆)，“刷刷刷”順利過了其余的幾關。我終于做完了測試。我放下筆，躺在床上，想著后天的期中考。我一定要加油，為后天的期中考而做準備。

通過這段時間的備戰，我希望我可以再期中考考出一個滿意的成績，不讓爸爸媽媽失望，不讓老師失望，更重要的是讓自己之后可以更有信心去學習。

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期中考試試卷分析會總結發言

篇5

團結、文明、誠實、上進

二、學生情況分析：

六年級共有59名學生。隨著年齡的增長，越來越多地出現心理問題，為班級管理工作帶來了很大的難度。但學生又多聰明伶俐，多才多藝，是我校整體綜合素質最好的班級。

三、實施性教育方式：

集體教育與個性教育的統一

四、采取的措施：

1、重視養成教育

養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。充分利用班隊會及晨會的時間學習《一日常規》,《小學生守則》和《小學生日常行為規范》,并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的,什么是不對的,使學生養成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立“小小監督崗”,專門負責監督檢查學生的日常行為,并在晚點時間進行一日總結,通過監督崗的匯報,評出“最佳拇指獎”對表現不夠好的學生,及時進行點撥,指導,加強教育。使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊。

2、重視德育工作

合理利用升旗儀式,重大節日,加強學生的德育教育。這學期利用教師節、國慶節、中秋節和元旦節等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會,使學生懂得做人的道理,讓學生在各種活動和勞動中學會合作,學會生活。

3、重視衛生工作

講究衛生很重要。俗話說,病從口入。收拾好衛生,既能使身體健康,又能養成良好的生活習慣,還能創設一個良好的學習環境。

（1）個人衛生:要求衣著整潔,做好"三勤",桌箱勤清,物品勤擺,兩操勤做。

（2）班級衛生:每天早,中,晚分派值日生清掃,設立衛生監督崗,進行檢查與監督。對于主動,及時打掃衛生的同學或小組,進行獎勵。同時利用花草美化環境,并進行愛護環境和花草的教育。

4、培養班級干部

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的,而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部輪流制(包括班長和各項負責人),使班級管理再上新臺階,讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘,培養有個性的人,使孩子們學會學習,學會生活,學會合作和學會管理。并及時召開會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。

5、強化班級紀律

一個班級,要想有良好的班風,必須要有良好的紀律才行。因而,我從以下幾點入手：

（1）課堂紀律

首先師生共同制定班規班紀,并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣,又有動力,而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的,這樣變被動的各種要求為主動的行為,有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到”。

（2）課間紀律

課間是學生輕松休息的時間,良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而,豐富多彩的課間活動,就是解決課間紀律亂的法寶。（班主任工作 banzhuren.cn）我將針對學生的年齡特點,采用師生共同參與的方式,開展“跳繩,做游戲,拍球”等活動,使學生既健體又受教育,還能增進師生之間的感情,擴大交流的空間。同時,隨時提醒學生要注意的危險活動和場地,寓教于樂。

6、加強后進生管理

面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。

7、及時了解學情

準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩、扎實地上升。

8、家教結合

經常保持與學生家長聯系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次，經常保持電話聯系。要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。

9、重視關懷教育

要關心學生的生活，及時和家長聯系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

10、抓好少先隊工作

班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。

11、重視文體工作

教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養學生的參與意識。充分發揮各項活動中的教育陣地的作用,增強學生的榮譽感,使學生心中有他人,有集體。比如：可以利用流動紅旗的評比等活動,對學生進行思想教育。

12、其他方面

班級管理中還應注重個體的發展,在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力,使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發展。因此,在班級繼續開展各種活動。如:文明小標兵評選,小書法家,小發明家,小詩人,數學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中,大力推出新人,新作,讓每個孩子都敢于面對大家展示自我,充分鍛煉自己,提高學生的自信心。另外,充分利用班級板報中的德育陣地,加強管理。

還給學生一個平等的空間。這學期,我將會以朋友的身份和學生說話,用心去交流,用欣賞的眼光尋找學生身上的每一處閃光點。我相信,只要關愛學生,尊重學生,寬容學生,我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算,在今后的工作中,我將不斷地加以改進。若有不足之處,敬請領導和老師批評,指正。

班級工作行事歷：

九月份：

1、 出號第一期黑板報、手抄報、布置教室

2、 改選班干部、組建新班委，布置班級工作

十月份：

1、 開展愛國主題教育

2、 開展環境衛生教育，組織學生人人參加“學校是我家”保持校園文生活動。

十一月份：

1、 開展我是“班級小能手”活動，鼓了學生發揮特長、展示自我

2、 召開家長會，交流教育方式，傳播最新教育資訊，促進家校聯系

十二月份：

1、 組織開展讀書活動，評比“班級讀書明星”。

2、 加強法制教育、安全教育，并開展禁毒主題班會。

一月份：

篇6

在2013年的結構性牛市中，部分中小券商憑借對成長股研究維護了市場份額。但國金證券研究的衰落揭示了中小券商沖擊賣方研究市場所面臨的失敗風險。

宏源證券一紙停牌公告，令券商間并購的預期大增，公司合并對賣方研究競爭格局的影響尚未明晰。

2013年，對于QFII、社保、保險等非公募機構資金的進場，政策上雖值得期待，但并未出現實質性進展。公募基金分倉仍是賣方研究的主要收入來源。

從Wind“看螞蟻”全民票選最佳分析師的草根排名，到福布斯“中國最佳分析師50強”和湯森路透“StarMine全球賣方分析師”這樣的專業評選，各種排名紛至沓來，卻難以撼動基金經理票選排名對賣方分析師評價的重要性。在賣方研究從收入到評價體系與公募基金緊密綁定的同時，也面臨著公募基金一旦式微后生存環境發生巨變的風險。

互聯網金融改變著傳統金融行業的方方面面，賣方研究也不可避免被波及。“雪球”將網上社區的證券研究水平大幅提高，草根、互動的研究模式看來更符合互聯網時代的發展方向，不過暫未對賣方研究市場構成太大沖擊。

李迅雷、黃燕銘、高善文……研究機構領軍人物與明星分析師在賣方研究市場競爭中扮演著越來越重要的角色，而一般分析師則承受著較大的排名競爭壓力。

“基本面”反彈

賣方研究獲得分倉傭金的多少與行情息息相關，2008年后，經過了一漲暴跌的A股市場有過三次大的上漲：第一次是2008年10月到2009年8月的普漲行情；第二次是2010年7月到11月的中小板牛市；第三次是2012年12月到2013年10月的創業板牛市。根據Wind，2009年分倉傭金63.6億元，此后連續三年下滑，2010年62億元，2011年48.87億元，2012年38.83億元。在中小板與創業板兩個牛市之間，2011年、2012年行情不振，令賣方研究行業倍感艱難。

作為影響賣方研究最大的“基本面”，2013年A股表現與上年比大有起色，券商因此受益。中國證券業協會的數據顯示，2013上半年，114家券商實現營業收入785.26億元，同比增長11.18%；經紀業務（買賣證券業務）收入340.47億元，同比增長24.56%；凈利潤244.7億元，同比增長7.99%。隨著創業板大幅上漲，三季度經營數據進一步走高，19家上市券商前三季度實現營業收入580.27億元，同比增長約24%，其中中信證券營收過百億元；凈利潤198億元，同比增長約37%，其中六家券商凈利潤過十億元。

從最直觀的交易指標來看，2013年1-10月滬深A股成交金額為38.68萬億元，同比增長46.2%。很多公募基金因為積極參與了成長股的炒作，取得了較高收益。賣方研究的主要收入來源——公募基金分倉，一改過去三年逐級下探的頹勢，迎來了反彈。2013年上半年，分倉傭金25.3億元，同比增長28.8%。

但另一方面，賣方研究面臨著公募基金降低分倉傭金費率的壓力。據媒體報道，2013年嘉實基金將費率由萬分之八降為萬分之七。對于部分大型基金公司來說，自有研究力量的加強，再加上認為賣方研究沒有提供足夠的價值，就可能產生降費率的想法。另外，由于新產品難賣，一些基金在選擇券商分倉時，由原來的“重研究”轉為“重銷售”，也影響了賣方研究機構的收入。

競爭格局生變

由《證券市場周刊》主辦的“賣方分析師水晶球獎”評選已進行到第七屆，本屆水晶球評選共計邀請到139家資產管理機構參與投票，其中公募基金公司71家；非公募機構68家，包括私募基金55家、保險資產管理公司12家以及全國社會保障基金理事會。

本屆計分與上年評選有所差別，9個機構獎項不再分為公募和非公募兩類，而是按合并榜單（將基金公司、保險資產管理公司、私募基金、全國社保理事會四類投票主體分別以0.54、0.28、0.09、0.09的權重，加總單個參評人或團隊在所有投票主體中的標準化得分生成總榜單）。個人獎項除了有總榜單，還將公募與非公募分開統計，本文中除非特殊說明，所提到的2013年排名均指總榜單。

從票選的結果看，本期榜單最突出一點是海通證券研究力量的崛起。憑借公司資源投入和李迅雷的加盟，上一年在榜單上還默默無聞的海通證券在“水晶球”9個機構獎項中全部名列前三，其中5項第一（見表2）。

過去三年，許多券商紛紛加大賣方研究業務的投入，意圖在基金分倉中分一杯羹。其中主要有兩個模式：一是中小券商靠高投入迅速建立團隊、強行切入搶占份額；二是海通證券（2012年度總資產行業排名第二）、廣發證券（排名第四）、銀河證券（排名第七）等大券商在戰略重點上由經紀業務向賣方研究轉移，通過賣方研究來提升品牌影響力。相比較之下，后者更被業內所看好。

從榜單來看，2007年-2012年從未上榜“最具影響力研究機構”前五名，2009年-2012年從未上榜“本土金牌研究團隊”的海通證券異軍突起，分獲上述兩個獎項的第二名和第一名，并打破了過去五年“本土金牌研究團隊”中信證券第一、申銀萬國第二的不變紀錄。

而廣發證券的賣方研究也站穩了腳跟，在2012年和2013年連獲“本土金牌研究團隊”第四名。

不過，可能由于投票者的認知很難在短期內改變，傳統優勢團隊申銀萬國仍然獲得了票選的最重要機構獎項——“最具影響力研究機構”第一名；而在“水晶球”唯一的非票選獎項（根據研究方向排名積分相加計算的“本土金牌研究團隊”）中僅獲第五名。

領軍人物作用突出

在競爭格局發生變化的背后，是賣方研究團隊中領軍人物和明星分析師作用的愈顯突出。

李迅雷之于海通證券的重要性自不必說，而明星分析師姜超帶領的宏觀和債券團隊曾為國泰君安獲得2012年“宏觀研究”第四名和“債券研究”第三名；2013年二季度姜超也到了海通證券，在2013年新榜單上，他的團隊一舉奪得上述兩個獎項的第一名。

實力因李迅雷和姜超離開在宏觀研究領域受損的國泰君安，在新榜單上取得了5個研究方向第一，比2012年多兩個，其票選排名（“最具影響力研究機構”）和積分排名（“本土金牌研究團隊”）都很穩定。這恐怕得益于2012年8月加盟國泰君安的黃燕銘。黃燕銘此前曾在申銀萬國長期從事研究所的管理工作，對于賣方研究組織構架和激勵機制深有研究。

安信證券是明星分析師發揮影響力的最突出例子，在2013年新榜單中，安信證券只有程定華團隊“策略研究”一項第一名，由于高善文未參加評選，安信證券“宏觀研究”甚至未能入圍，行業研究也乏善可陳。但安信證券仍獲得了“最具影響力研究機構”這一最重要票選獎項的第五名。此前2009年-2012年，安信證券連續獲得該獎項的第四、第五、第五、第六。在近幾年宏觀研究重要性相對降低的背景下，憑借高善文和程定華在宏觀和策略領域的強大實力，撐住了安信證券的研究影響力。

賣方研究的傳統兩強中信證券和申銀萬國，雖然受到了海通證券的沖擊，仍取得了6個和3個研究方向的第一名。中信證券取得了“最具影響力研究機構”第三名和“本土金牌研究團隊”第二名，申銀萬國取得了“最具影響力研究機構”第一名和“本土金牌研究團隊”第五名。

TMT研究成亮點

2013年行情的最大特點是股市內部漲跌的季度分化，銀行股等周期類大盤股，盡管估值很低，然而股價表現乏力；而以部分創業板、中小板股票為代表的成長股卻一路暴漲，屢創估值神話。

2013年1-10月，創業板成交金額3.96萬億元，同比增長83.7%；中小板成交金融8.15萬億元，同比增長55.6%。創業板與中小板相加，成交金額占同期滬深A股的31.3%。

從資源投入角度看，二、三梯隊的研究所難以做到老牌研究所那樣在行業上全面覆蓋，而2013年的行情特點，為他們將重點行業研究作為突破口，獲得更大影響力創造了條件。

按照中信一級分類，截至11月15日，2013年漲幅最大的5個行業分別是傳媒、計算機、通信、電子元器件、國防軍工，與之相對應的“水晶球”獎項分別為：傳播與文化、計算機、通信、電子、軍工，多屬于TMT（Technology，Media，Telecom）范疇。長江證券和興業證券在該領域表現突出，其中，長江證券取得了計算機和通信兩個第一名，興業證券取得了傳播與文化第一名和電子第二名，并獲得“本土金牌研究團隊”的并列第五名；東方證券、光大證券、中信建投在這幾個行業也頗有實力；從2011年至今連續三屆名列“進步最快研究機構”前三名的民生證券和華創證券則分獲計算機第二名和通信第四名。

這些熱門行業的分析師理所當然成為了研究所挖角的重點。如，原中金公司的趙曉光為海通證券奪得了電子行業第一名；榜單上易歡歡、趙國棟代表國金證券取得了計算機第四名，而現在他們已跳槽到宏源證券。

另外，近年來中小盤股研究的重要性日益凸顯，國金證券和宏源證券分獲該獎項的第二名、第四名，2012年這兩家機構還未能上榜。

從上半年數據來看，2013年分倉將達到50億元的規模。一家在賣方研究市場排名中游的研究所負責人表示，該機構2013年的分倉有望過億元。隨著“億元”級研究機構的擴容，賣方研究的競爭依舊激烈。

公司層面的風險

10月30日，宏源證券一紙停牌公告，宣告券商整合的大幕拉開。按照2012年度中國證券業協會的數據，假如宏源證券與申銀萬國合并，合并后的券商預計將在行業內排名第三或第四（見表3）。而合并后公司對賣方研究如何定位？研究所如何整合資源？對賣方研究市場會產生何種影響？目前還都是未知數。

從以往的例子看，華泰聯合證券曾在2010年獲得“金牌路演和客戶訪問人”第四名和“最具創新能力研究機構”第五名，并在另外6個機構獎項中進入前十名；2011年排名全面下滑，也還在3個機構獎項中進入前十名；到2012年則完全退出了榜單，原因是華泰證券在整合中將華泰聯合證券定位為投資銀行子公司。在海通、廣發、銀河證券等大券商強勢殺入賣方研究市場的同時，行業綜合排名前五的華泰證券由于在整合中無暇他顧，至今賣方研究能力較弱，甚至不能跟行業排名50以外的一些小券商相比。

另一方面，中小券商沖擊賣方研究市場，往往被公司寄予厚望，一旦預期目標未達到，失去了公司的持續投入支持，就會后繼乏力。

國金證券的行業排名在20-30之間，其研究實力一度很強，曾在2010年獲得“本土金牌研究團隊”第五名和“最具影響力研究機構”第八名。同一年，國金證券將研究所放到大經紀業務部門下，宣稱要打造“以研究為驅動，產品為核心，服務為紐帶”的客戶導向型經紀業務營銷服務模式。然而此后兩年經紀業務收入下滑，這自然是受到行情不好的影響，但同時也宣告了用研究實力帶動經紀業務快速發展想法的破滅。同時，賣方研究的分倉也隨著總規模的下降有所減少。再者，由于IPO停發，國金證券原本實l力較強的投行業務，其收入也在2013年上半年同比大降61%。

上述情況導致一些分析師離職，比較有名的，除易歡歡、趙國棟外，還有機械行業的董亞光去了廣發證券，交通運輸行業的黃金香去了海通證券。結果是國金證券研究實力的下降，這在新榜單上也反映了出來。

互聯網金融沖擊

2013年是真正的互聯網金融元年，余額寶、百度百發……沖擊著人們對金融行業的傳統認識。互聯網企業在進入金融領域時，帶有顯著的“互聯網基因”。雖然對金融業務的資源儲備和對監管的理解稍顯不足，但其極度進取的風格以及“野蠻”的招數著實撼動了現有的金融格局。

而在證券投資領域，互聯網金融在資訊、研究、產品、銷售等方方面面，都在推動著市場轉型。相比之下，研究領域所受沖擊似乎最小，但從趨勢來看，絕非高枕無憂。

像雪球這樣的垂直社區，不但提供財經資訊，也有很多深度報告，一批名家作者和價值投資者駐守，草根調研與財務分析互相補充。當然，雪球更多是面對個人投資者，與定位為服務于專業買方機構的賣方研究還沒有產生沖突。但從趨勢來看，互聯網的特點是導致扁平化，很容易跨過一些傳統概念上的高門檻。網上社區集眾人之力，未來其研究能力超過賣方研究機構并被買方機構認可的可能性很大。

在賣方研究從收入到評價體系，賣方研究在各方面與公募基金的緊密綁定，是其當前所面臨的最大結構性風險。

事實上，目前還有不少非基金經理票選的排名，例如Wind“看螞蟻”全民票選最佳分析師，福布斯“中國最佳分析師50強”，湯森路透“StarMine全球賣方分析師”等，其中不乏一些專業的客觀評價體系。

目前全球25%的賣方研究員薪酬在一定程度上與StarMine分數掛鉤，但A股的賣方研究機構，對無論是Wind的草根排名，還是湯森路透的客觀排名，態度上是一概拒絕。因為賣方研究在利益上與公募基金捆綁得太緊了，任何可能影響這種關系的事情都會被堅決排斥。而在收入與評價機制之間，已經陷入了“高薪挖人—分倉不足—研究所賠錢—公司管理層不滿—死拼排名保住公司高投入”的模式。

若數年內A股市場沒有大牛市行情，公募基金的交易規模將難有起色，甚至可能像一些亞洲國家那樣，公募基金的股權投資最終喪失市場主導地位。而與公募基金交易規模息息相關的賣方研究生存狀況，將會更加嚴酷。

賣方研究如何突圍

在現有模式下，賣方研究機構盡力開源節流。一方面是提供給基金的服務日漸多樣化，例如有的券商推出研究報告APP。另一方面裁員降薪，開始控制調研、開會、路演等各種費用。

互聯網金融的沖擊看起來還很遙遠，而公募基金降低分倉傭金費率的舉措看來更有可能倒逼賣方研究加快商業模式轉型。轉型的主要方向包括開拓新客戶，以及加強對內服務。

理論上社保資金、QFII都是賣方研究的服務對象，但實際上，各研究所對存量的爭奪主要圍繞保險資金和私募基金的分倉展開，“做好公募，拓展保險，兼顧私募”成為多數賣方研究機構的策略。

而對內服務的可拓展空間似乎更大。從近兩三年券商整個收入構成來看，經濟業務雖仍占四成，但趨勢上逐漸下降；承銷保薦財務顧問業務也因IPO停發和市場比較低迷而停滯不前；倒是融資融券這項新業務異軍突起，雖然所占比例還小，卻增長迅速（見表4）。以中信證券為例，2013年上半年融資融券收入7.11億元，同比大增333%。中信證券該項收入2009年-2012年分別為1849萬元、7703萬元、24272萬元、46080萬元，呈現出爆發式的增長。

未來隨著金融創新在政策上的推進和券商新業務的展開，研究能力大有用武之地。券商由于具備專業的研究能力和投資能力，相比其他金融機構，更應該在業務中加杠桿。這顯然要求更高研究能力做保障。而難點是內部服務的價值較難量化，需要解決部門之間的利益分配問題。

各券商都在加強為金融創新做準備，從榜單上來看，各家機構的金融工程及衍生品研究團隊都更趨龐大，例如2013年第一名的海通團隊名單有13人，比2012年增加了6個人。

TIPS

匯豐銀行某分析師

一天的工作

7：00am？？到達辦公室

7：15am-7：45am？？看報，讀文件和準備晨會發言稿

7：45am-8：15am？？和亞洲的銷售員開晨會（把股票投資的想法“喂”給銷售員，和銷售員交換看法）

8：15am-10：00am？？電話和email客戶今天的股票投資想法

10：00am-2：00pm？？拜訪公司或和客戶吃中飯

2：00pm-4：00pm？？股票分析，調整收益模型，寫研究報告

4：00pm-4：30pm？？和歐洲銷售員開“歐洲晨會”

4：30pm-7：00pm？？繼續研究工作，和上司交流投資想法

篇7

根據國家統計局的數據，截至2012年年底，中國15至59歲的勞動人口達到9.37億。這個超過世界總人口八分之一的群體分散在廣袤的土地上，拼湊出中國社會的職業眾生相：有人忙碌，有人清閑；有人付出智慧，有人奉獻體力；有人但求安穩，有人不懼拼搏；有人深困圍墻之中無力逃脫，也有人如魚得水、怡然自得。

唯一的共同點是，他們在用自己的方式求理想、掙生活。他們的勞動填滿了過去的每一個24小時。 社區衛生站醫生常霄玉。他們掌管著中國最基層的衛生醫療體系，也正因為與病人之間沒有傳統醫院那樣的門檻，他們的工作時間往往要更早開始，更晚結束。 6：00～8：00

張波戲稱自己“既是醫生，又是守島人”。這已經是他“守島”的第18個年頭。漁民家庭出身的張波在高中之后考上了濟寧醫學院，畢業后被分配到濟寧市新華外科醫院，獲得了一份從晝夜無息的打漁生活到規律作息的城市生活的通關文書。

但僅僅一年后，他便扔掉了這張“身份轉換證明”。

島上交通閉塞，許多老鄉進城找他看病，紛紛抱怨看病難、藥價貴，這讓他決定回鄉，服務鄉鄰。

如今，夫婦倆守護著全村1137人的健康，每天早晨六點即開始接待病人，全年無休。幸而周邊漁村普遍富裕，張波的年收入也能達到七萬元左右，雖然不比那些靠打漁一年掙20萬的鄉親們，但這個數字已經遠遠高于全國鄉村醫生的平均收入，甚至與那些身處城市公立醫療體制內的同學們相比也不相上下 。

與張波夫妻相反，李梓新的兩次選擇，都在一步步靠近體制。新聞系研究生畢業后，她放棄了留在鳳凰衛視的機會，選擇了一家事業單位，原因很簡單：穩定、解決戶口，還能分房。五年后，她再次“出走”，在北京塵土飛揚的城鄉接合部做起了副鄉長。

不論從收入還是工作時間上看，公務員都是最穩定的一個職業。所有政府機關的崗位幾乎都是從早上八點開始運轉，從基層科員到省委書記，再到外交部官員的秘書，無一例外。

起早，就是穩定的代價之一。

公務員的工作并非外界想象的那般清閑。對河北某市轄區政府機關科員劉木林（化名）來說，唯有八點剛上班時可以放松一下，他會花五分鐘打掃一下辦公室，然后將當日的重要新聞更新到政府網站的公告牌上，再與值夜班的同事進行交接。 與顯赫的職務、肩負的責任和高強度的工作相比，領導們的收入實在算不上“可觀”。從2006年到2013年，中央國家機關處級干部的工資漲幅是37%，而城鎮職工的平均收入上漲了127%。 8：00～9：00

一到九點，市長熱線就變得滾燙。最忙的時候，劉木林要在一小時內接聽二三十個市民的來電，其中有舉報、有建議、有咨詢，內容涉及到計劃生育、子女擇校、醫保政策，甚至投訴燒烤攤―這涉及到環境污染，對政府員工來說，是與土地、拆遷同等重要的“大事”。他需要馬上聯系相關的村、街道辦事處，對問題進行調查處理。他的工作常常在接電話與打電話之間，一不小心就到了黃昏。

別以為市長沒有市長熱線忙。在公務員體系中，行政級別幾乎與工作的勞累程度成正比。看看正部級的省委書記的作息時間表就知道了。

國家公務員局2012年年底公布的數據顯示，全國公務員總數為708.9萬人，而正部級領導的數量基本維持在220人左右，這意味著，一個基層公務員想成為省委書記，必須花費幾十年的時間、在與700多萬同儕的競爭中脫穎而出。

這并不是一條“先勞后逸”的道路。能者多勞，方堪大任。從上午八點起，這位中部省份的省委書記的辦公桌就會被中央來文、地方報件、常委會議紀要以及其他臨時文件淹沒。在上午有限的工作時間里，他需要完成閱讀、理解、征詢意見和決定等一系列動作，每一個環節都可能影響數百萬人的命運，這讓他不得不慎之又慎。

這些在辦公室里完成的“規定動作”還只是省委書記日常工作的一半。他還得常常外出調研，并出現在省內舉行的各項重大工程、重大賽會、重要合作項目和跨地區交流會議上，以實現省級行政單位權力中心在這些事務中的在場意義。

然而，與顯赫的職務、肩負的責任和高強度的工作相比，領導們的收入實在算不上“可觀”。從2006年到2013年，中央國家機關處級干部的工資漲幅是37%，而城鎮職工的平均收入上漲了127%。2010年，時任工信部部長李毅中在訪談中透露自己“去年收入14萬”。與基層公務員相比，這算相當高的收入。劉木林每月的稅后工資剛剛超過2000，還不及當地人均月收入。

在河南中部某三線城市國稅稽查局工作的張勇（化名）卻很享受他的工作。雖然工資不高，但住房補貼加上過年過節的福利，生活不成問題。而且，他幸運地擔當一份“閑差”，在相對清閑的非例征期，甚至可以“想來就來，想走就走”―但那是兩年前的事了。眼下，他和同事們頭上的“金箍”正越來越緊：所有領導都在三令五申地強調紀律，上下班簽到，不能遲到早退，哪怕離崗20分鐘也要遞交請假條。

更具殺傷力的是紀檢部門的“突襲”。一行人舉著攝像機走進辦公室，對著“去向牌”上的名單一一排查，一旦發現某人不在，便送上一系列追問：“干什么去了？”

“下企業了。”

“哪個企業？”然后當場查找企業電話號碼，讓稅務局工作人員打過去證實，且電話必須開啟免提功能，以防作假。

上午八點零五分，還沒來得及吃早飯的張勇匆匆趕到單位門口，警惕地放慢腳步、環顧四周，看有沒有停放著紀檢委的車、有沒有攝像頭對著自己。確認沒有“敵情”后，才恢復四平八穩的公務員步伐，踱向辦公樓。

與從前相比，張勇的工作量并未增加，但即便沒有工作也要“創造”工作。事實上，除了翻文件，他也沒有別的事可做―自從去年一個分局辦稅大廳的同事被紀檢委拍到在工作時間看網絡小說、受警告處分后，稽查局領導為了避免不必要的麻煩，斷掉了辦公區的網絡。 9：00～11：00

在張勇與紀檢委大玩“潛伏”之時，中國人保壽險江蘇某縣城分公司的總經理姜紅（化名）正為保險業務員們開每周三次的例行晨會。她清清嗓子，帶著100多人大聲高呼一連串的公司宣傳口號。每天，分享推銷技巧和表彰優秀員工之前，她都會帶著員工齊呼全國統一的公司口號，有時候，還要齊唱“司歌”。

在任何一家保險公司，工作開始前的口號和歌曲都是振奮士氣的必備手段。業務員對工作的熱情直接影響著他們的收入。去年一家調查機構的數據顯示，青島保險行業的月平均收入是4000元左右，但青島平安保險公司大客戶經理杜小姐說，現實情況中兩極分化極為嚴重，簽不成單，可能一分錢收入都沒有，業務水平高的則月入十萬都有可能。

不過，在姜紅看來，現在的年輕人遠不如自己20年前剛入行時勤奮。那時，她會匆匆地走出公司，每天拜訪十多位客戶，親戚朋友拜訪完了，就在報紙上看成功人士的采訪報道，然后找上門去；或者在黃頁上翻查本地企業的電話號碼打過去；還會在小區“掃樓”，發現哪戶人家陽臺上晾著尿布，就上門推銷兒童保險。而現在的業務員，每天見三四個客戶就很了不起了。

九點，北京的桌游設計師何準時來到離家一公里的一個咖啡館，開始了一天的工作。一個月前，他剛剛辭去網絡公司產品經理的工作，開始創業。

盡管不用再去公司打卡，但他依然延續著從前的作息習慣。九點，他不會遲到哪怕一分鐘。他會點一杯咖啡，打開包，鋪出所有的工具：手機、電腦、草稿紙、簽字筆、三角板、美術刀、一打A4紙、一疊硬紙板以及至少五種不同顏色的彩色鉛筆。二樓離廁所最近的位子已經被他據為自己的“專座”，為的就是在上廁所時也能看管好這些“寶貝”。

草稿紙上記錄著測試中出現的各種問題：如何結算雙方戰斗的過程？怎樣均衡各角色的實力？反復提問和解答之后，較為滿意的答案會被記錄在“To do list”上。他打開電腦，找出游戲規則、卡牌列表的文檔，對照這些問題進行一一修改。

這是一項細致的工作，為避免新規則與前面的規則沖突，必須反復核對，有時候僅僅改變一張卡牌的效果，就會導致十幾張相關卡牌需要重新設計，美術刀、三角板、硬紙板和彩色鉛筆就在這時發揮了作用。

盡管沒有上司和下屬的敦促，給自己打工的何卻緊迫感更甚。他的計劃是成立一個桌游工作室，把自己的產品發行出去，這聽起來像一個大冒險：桌游設計在中國是一個從未有過的行業，而且，他的工作室目前只有一名員工―他自己和一名投資人―也是他自己。 11：00～13：00

咖啡館供應午餐，但何一般會坐兩站公交車去慶豐包子鋪吃包子，一是為了省錢，二是咖啡館的午餐品種太少了。但是出去吃飯，他又擔心回來之后沒有好位子。

就在何糾結的時候，北京城里的另一位創業者， CupOne咖啡館的老板林陽也在傷腦筋：如何留住客人，用午餐？除了撰寫股東報告、分配工作任務、分析客流狀況等，他還將“試餐”做為每天最重要的工作之一。他會像普通顧客那樣點餐，并且不讓服務員告訴后廚，一旦發現問題，如食材不新鮮、缺工減料，便當場詢問、解決。

那位行政主廚每月1.5萬元的高薪并未造成林陽的負擔。他的咖啡館每天營業額超過6000元，好的時候接近一萬元，而他希望將這個數字提高到一天三萬，等到收回600萬元的前期投入，開始盈利，他就可以真正給自己發工資了。

這個目標能否快速達成，跟天氣有關。林陽注意到，在被霧霾籠罩的工作日，店里會顯得冷冷清清；但如果周末天色陰沉，客流量反而會增加；若逢晴朗且空氣潔凈的周末，多數人則傾向于先在外面逛街、散步，到下午兩點，咖啡館才開始聚集人氣。 13：00～15：00

而對于乒乓球世界冠軍張繼科來說，午休時的散步、喝咖啡甚至逛街是想也不敢想的奢望。世乒賽在即，他與所有隊友一樣時時刻刻按照時間表安排自己的訓練和生活。每天三節訓練課，上午一節，下午兩節，中午12點的午餐和下午三點半的訓練之間，他必須保證自己得到足夠的睡眠和休息。

張繼科日常的生活路線是床、食堂和訓練場，此外，還要參加每月一到兩場、每場為期四天的國際乒乓球巡回賽，這能讓他掙積分、保持世界排名以及賺錢。

運動員是一個復雜的職業。工作時間計算起來很復雜：他們幾乎所有的時間都被圈定在“工作范圍內”，休息都是工作的一部分。同樣的，收入也很復雜：國家隊和運動員所屬的省份均會發工資，但與比賽獎金相比，工資微不足道。打入國際巡回賽的任意一站決賽，都將獲得數千甚至上萬美元的獎金，總冠軍的獎勵更高達10.4萬美元，而張繼科與他的隊友馬龍、王皓、馬琳等，均是冠軍榜上的常客。

國內的俱樂部亦出手大方，在國內超級聯賽期間，它們會支付給選手豐厚的報酬。特級運動員的底薪50萬人民幣起，每場比賽還有不同程度的獎勵。2013年，一位女運動員就在三個月的聯賽期間入賬超過350萬。

這種“舉國體制”的好處，非國家優勢項目的運動員是無法體驗到的。同樣是一個運動領域內的頂級高手，同樣日復一日有規律地辛苦訓練，許忠勇卻連糊口都很難做到。這位曾經以“國內職業拳王”的名頭聲動江湖的拳擊手，在五年內只打了20多場比賽，報酬最豐的一次還是在國外輸掉了挑戰中量級拳王的比賽回來領到的3000元酬勞。 工地項目部經理張險峰。與接受我們采訪的王兆光一樣，他們并沒有享受到中國房地產和基建熱潮帶來的高收益，卻承受著大規模建設的高強度勞動。

白天，他的作息時間與張繼科類似，訓練、午休、訓練。不同的是，他還要做其他工作，比方說，在晚上還要去俱樂部充當拳擊教練。

所幸，2008年鄒市明奧運奪冠之后，國內職業拳擊有所升溫，當年100人左右的小圈子，現在已經漸漸擴展到300人的規模，但其中已再無許忠勇的身影。如今，他在成都專心于一項重新起步的事業，終于過上了由自己支配時間的生活，可以在下午五點半混入下班高峰期的人群，而非剛剛吃過點心、等待傍晚的下一輪殘酷訓練。 15：00～18：00 在姜紅看來，現在的年輕人遠不如自己20年前剛入行時勤奮。那時，她會每天拜訪十多位客戶，發現哪戶人家陽臺上晾著尿布，就上門推銷兒童保險。

此時，北京的三環四環路已經開始擁堵，小城市的狹窄街道上，車流也行進緩慢。京東快遞員陳東（化名）開著送貨用的三輪車在大街小巷中穿梭，送完車里最后幾個包裹就可以下班回家了。每天，他要將80多件商品送到客戶手中，每一件可以換來1.5元收入。一個月下來，他可以賺到4000元到6000元。

下午六點，協議棧測試工程師劉航（化名）準時從中國移動通信研究院的實驗室打卡下班。同樣上一天班，他的收入是陳東的三倍，卻不能給他帶來一絲好心情。朝十晚六，工作時間并不長，但一整天面對的都是冷冰冰的儀器和電腦，測試、評估工作也是一套標準化的流程，這讓他覺得自己快變成了一臺機器。此刻在擁擠的人群中，他反而體會到了自由的感覺。

咖啡館老板林陽則回到家里開始做飯，或者約上三五好友下館子―在自己的餐廳吃飯對他來說只是一份工作，不論內容多美好，終究不是幸福的事，所以晚上這頓飯，他絕不虧待自己。 18：00～20：00

但仍有很多人還沒有從工作中“解放”出來。

19點，北京一處未完成的地鐵工地上，項目經理王兆光（化名）正在進行當天的最后一次視察，以發現和解決問題。這并非走過場。2012年北京大暴雨，他所在公司的另一個施工點就因為看管不到位，導致積水沖垮了圍欄，洪水涌進地鐵基地，損失慘重。為避免重蹈覆轍，他必須24小時留守，工地上的白色板房既是他的辦公室，也是他的宿舍。

吃住公司全包，王兆光對到手的5000元工資還算滿意。唯一的問題是遠離家人、居無定所。一個地鐵項目的完成通常要三年左右的時間，他就在板房里住三年，結束后再奔赴下一個項目，“就像寄居在城市的鳥”。

在吉林省一個高速公路收費站的崗亭內，徐健洋（化名）則在不斷重復著發卡、收錢的動作。這天下午16點，他剛剛結束56個小時的休息，開始了連續八個小時的工作。高速公路收費員的工作時間非常復雜，要好好理解需要一定的數學基礎：午夜時分將有同事接班，徐健洋簡單吃過飯后睡下休息，八小時后再次上崗，工作到下午16點，再休息八小時，然后從午夜工作到早晨八點，這時候他終于可以回家了。這是典型的“四班兩倒”工作模式，相當于每四天里有三個八小時工作日。

長時間的機械勞動，任誰都會煩悶。但徐健洋和他的同事們寧愿這樣一成不變，因為“例外”意味著“意外”。徐健洋曾經被拒絕繳過路費的車主毆打，還有一次，他拽住了一輛試圖闖關的汽車的后門，被拖行了十幾米遠。這經歷讓他后怕，尤其是看到收費員被拖行致死的新聞后。

不過，這些都是幾年前他在國道收費站工作時遇到的。后來，全國撤銷了所有國道收費站，他通過考試進入高速公路收費站。這里全程封閉、只能走固定出口的設置讓硬闖幾乎不可能。

徐健洋和其他收費員都是“合同工”，月收入只有1800元。而每個收費站只有站長是高速公路公司派來的正式工，他們的月收入可以達到3000元到5000元。

徐健洋不會想到，在同樣的傍晚時分，只需坐在床上唱唱歌，四川自貢的一個女孩就能在三個小時內賺到他一個月的收入。

這個自稱“Poison（毒藥）”的女孩是視頻直播網站YY上最具人氣的表演者之一，每晚八點整，她會坐在堆滿動物玩具的床上，戴上金色的假發，對著攝像頭獨自唱起卡拉OK。她買了一個特殊的攝像頭，可以為她的網上形象制造出一種糖果色的炫目效果。

她的身影會被實時傳送到一萬多名網絡觀眾面前，其中很多人愿意掏出一點錢在網站上購買虛擬禮物送給她，盡管這些“玫瑰”“巧克力”“香奈兒包”并不會從虛擬世界掉入到現實中，但來自網絡公司的利潤分成可以讓她輕松賺到國人平均薪水的30倍。 20：00～22：00 芭蕾舞老師王夢。每一天，在學生們放學之后，她才開始自己的工作時間。在教師體系之外，中國還有龐大的教育圈，養活了成千上萬的勞動者。

相比之下，兒童心理行為訓練師王文海的高薪來得并不容易。這個新興職業的收入并不均衡，普通訓練師月收入僅兩三千元，有名氣的專家年收入則可達150萬萬。這與專業程度成正比。

但王文海并非頂級專家中的一員，他的專業知識來自研究生期間學習的心理學課程和七年多的兒童訓練機構工作經歷。除此之外，就是耐心。

當Poison的表演已經過半，在王文海面前，小學三年級學生陳昊陽（化名）又一次“嘩啦”一聲推倒了自己剛剛搭好的七巧板小帆船，然后，又試圖一塊一塊地將五顏六色的積木拼成同樣的形狀。王文海已經陪伴著他反反復復玩這個沒什么技術含量的游戲超過兩個小時，但陳昊陽還是意猶未盡。

又過了一個小時，這個在教室里坐不住到處走，學什么都學不會，平時愛朝同學吐唾沫和罵人的孩子終于停了下來，像大人一樣長長舒了一口氣，臉上一副極其滿足的表情。

王文海注意到，那雙幾乎總是處于游離呆滯狀態的眼中出現了罕見的亮光。小家伙大腦里的某個回路似乎被打通了，他欣喜地想，看來自己的陪伴沒有白費―這三個小時的質變是量變的積累，他已經陪著這個孩子玩了七八個月的游戲。

此時，已經是22點。外交部大樓內，張森（化名）正在電腦鍵盤上敲出一份發言稿，在外交部，這被稱為“談話參考”。數天后，某位出訪的官員會在飛行途中不停地背誦這份“談話參考”中的要點，直至爛熟于心。在正式場合發表演講和回答問題時，他需要隨時引用其中的內容。

與許多人的想象不大一樣，盡管工作人員遍布全球所有的時區，但外交部并不需要考慮時差。每天18點，辦公樓里的大多數房間會準時熄燈。一方面，他們的很多工作其實是與國內相關的政府部門對接，而非其他國家的外交部門；另一方面，為了保密，與國外使館和他國溝通時通常不會使用電話和電子郵件，而是利用加密電報，實時溝通的需求并不多。

不過，美大司、國際司和新聞司等幾個部門的員工幾乎每天都是最后離開。除了新聞司按規定需要24小時值班外，其他部門的加班多是出于領導的工作風格。

張森曾在美大司某個處工作了兩年，但從來不知道處長什么時候下班回家。最晚的一次，他自己加班到半夜一點，發現處長還在。 盡管這些“玫瑰”“巧克力”“香奈兒包”并不會從虛擬世界掉入到現實中，但來自網絡公司的利潤分成可以讓她輕松賺到國人平均薪水的30倍。 22：00～24：00

一天的時間所剩無幾，省委書記回到駐地。

事實上，即使離開了辦公室，他的時間也不屬于自己。通常情況下，晚上“下班”后，他必須以東道主的身份出現在某些重大活動的宴會上，對于他來說，每天只有清晨的那一頓可以一個人用餐，午餐和晚餐都是工作，必須要有工作伙伴和工作對象。

作為工作的晚飯，每天會耗費近三個小時，既包括用餐，也包括地方辦公廳見縫插針安排的主客會見。

結束這一系列工作，回到駐地，通常已是晚上十點半。洗漱停當，省委書記才在一天中首度恢復自由身。最近一段時間，他每晚會花兩三個小時閱讀《二十四史》，觀興替、知得失，到凌晨一點準時就寢，迎接第二天的工作。

24點，在柜臺里坐了16個小時的網吧老板娘趙曉蘭（化名）一一關閉了所有設備，鎖門回家；鄉村醫生張波夫婦也送走了最后一批打點滴的病人。喧囂、激情和煩惱都悄然隱退，城市和鄉村都睡著了。

但有些行業還要隨時待命。

李大宇（化名）接到電話，立刻從床上爬起，匆匆驅車趕往120公里外的一段鐵路沿線，明亮的車燈劃破黑暗。

路邊躺著一具老人的尸體，他先用照相機和攝像機記錄下現場的周邊環境，然后用專業設備測量和收集一些證據材料，最后取出了手術刀。作為鐵路公安處的法醫，他需要通過專業手段，確認死因到底是自殺還是他殺。 魔術師戴濱淳。與演藝相關的職業是兩極分化最嚴重的，既有高高在上吸金無數的明星，又有連解決基本溫飽都成問題的草根表演者。

全國一共有73個鐵路公安處，各自管理數萬平方公里范圍內的數千公里鐵路沿線。在這個管轄范圍內發生的任何刑事案件或意外，法醫隊伍中的一個或幾個都要以最快的速度趕到現場。

李大宇在工作第五年就創造了這樣的紀錄：如果把下午五點半下班到第二天早晨八點半上班的這段休息時間按30分鐘分割成一個個小單元，他在每個時間段都曾接到電話離開家外出執行任務。他的手機從買來到現在從未關過機，甚至從未離開過視線之外―只要有一次沒接工作電話，他就必須要寫檢查。執行任務的公車里則常年放著工作所需的全套工具，隨取隨用。

在東部沿海的一個小縣城里，警察習元（化名）也正在夜色中巡邏。凌晨兩點的街道和小區籠罩在昏黃的路燈光下，顯得靜謐而柔和，一旦有人打破這寧靜，就會被他和同事們帶回問訊。

近30年的刑偵工作讓習元知道如何打動問訊對象。他會仔細地分析對方的性格和心理，并制定出不同的策略：記掛家人的，則搬出親情來感動之；拒不開口的，則曉之以法，勸其坦白；仍存僥幸心理、希望逃脫法律懲罰的，則直截了當地打斷其幻想，在半夜，人的情緒往往是最脆弱的。

深夜的工作并不能給李大宇和習元帶來額外的收入。他們的薪酬相當，每月5000元左右，在各自的城市都只能算中等。李大宇每解剖一具尸體，可以拿到20元的額外補助，這筆被稱為“抬尸費”的補貼，從上世紀80年代初到現在一直沒有漲過。 24：00～2：00

如果說法醫和警察是安全的守衛者，牧師林伯（化名）就是心靈的安慰者。這是一份24小時無休的職業，但林伯不愿意將其視為“工作”，而是他信仰的實踐；基督教會每月提供的2000多元生活費自然也不是他的“工資”，而是“上帝”賜予的日用飲食。對于生活簡樸的他來說，這已經足夠了。

白天，林伯服侍著山東某市一座600平方米的教堂，他的工作是靈修學習、牧養信徒和處理教堂事務，也會在凌晨一兩點接到信徒的電話，要為他們答疑解惑、調解紛爭，或者連夜趕到他們的家中，為逝者的靈魂禱告。

深夜不眠不休的人，更需要精神上的依靠。北京交通廣播的電臺DJ王一每天晚上都用聲音來溫暖無數人，不管他們是“睡不著”的失眠者，還是“不能睡”的夜班工作者―恰如這檔深夜談話節目的名字“有我陪著你”。

晚上11點，他會準時坐進直播間，開啟一個話題。在接下來的兩個小時中，微博、微信、短信平臺會收到來自聽眾的1000多條消息。八年的直播經驗讓他一眼就能看出哪條消息是“有營養”的，然后念出來，與坐在身邊的嘉賓展開討論。

十分鐘的新聞播報一般是3000字，按這個標準算，就算與嘉賓一人說一半，王一在兩個小時的節目中嘴巴也要開合1.8萬下。有時候他會覺得顳下頜關節酸痛，走出直播間便“懶得張嘴”。

深夜工作會消耗更多的體力，他偶爾會在“下班”之后去周圍的燒烤攤吃點夜宵，成為那里最后一批顧客。但有時，他也會被等在單位門口的的士司機攔住―這些人都是他的“粉絲”，他們唯一的愿望，就是免費載王一回家。

王一發現，這幾年北京的深夜越來越熱鬧了。以前凌晨一點走出電臺大樓，街上只有幾輛車，而現在，凌晨一點的馬路跟晚上22點沒多大差別。 2：00～6：00

深夜穿梭在馬路上的車流中，或許有一輛上面就載著丹書光光。這位藝人經紀人幾乎沒有哪天可以在24點之前睡覺。他將經紀人的工作歸納為“五個關系”：藝人和公司的關系，團隊關系，藝人關系，劇組的關系，經紀人自己的關系。而“維護關系”有兩種主要方式：一是應酬喝酒，二是打電話。

酒局一般在晚上十點才遲遲開始，一喝就是兩三個小時。第二天醒來的時候已經是中午13點，而這一覺也伴隨著無數電話。丹書光光每月的電話費就有1000元左右，在這一行里還只能算中等水平。

而他所服務的明星們也并不輕松。剛出道的藝人需要時刻做好提升地位的準備，高居一線的也絕不敢懈怠，唯恐被后來者趕超。范冰冰、黃曉明、黃渤等人眾所周知都是全年無休的勞模。