引論：我們為您整理了13篇旅游系學生會工作計劃范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

制度建設是學生會建設的基礎性工作。完善的制度可以把學生會的各項工作納入到有章可循的框架之內，實現學生會的規范化管理。為使學生會組織具有強大的凝聚力和戰斗力，確保學生會工作正常運行，我們在總結上學期工作經驗的基礎上，進一步完善和健全學生會的各項工作制度和運行機制，特別是學生會檔案管理、會議制度以及辦公室值班制度等等，加強內部建設。

2、抓緊對系部學生會的指導工作，加強彼此的交流和聯系

本學期我們將加強對系部學生會工作的指導，通過更廣的途徑、更新的形式去了解系部學生會的工作情況，聽取他們對院學生會工作的意見及建議，展開多種形式的交流活動，如主席團聯席會議、部門會議、公益活動等，去促進彼此間的聯系，使整個學生會系統更加有效率地運作，增強學生會系統的凝聚力。

3、加強溝通合作，提高服務水平.

篇2

2.做好市場營銷策劃大賽的相關準備與組織工作。

3.組織協調及管理學生會各部門工作。

4.領導學生會形象、風氣的建設。

5.對學生會內部的工作規程進行完善、改革。

各部門具體工作如下：

秘書處：

1.配合主席團，結合各部門具體情況提交學生會本學期工作計劃和工作總結。

2.及時傳達主席團的決議，做好會議教室的申請、會議通知及考勤、記錄工作。

3.與團總支辦公室共同制作新一學期的團總支、學生會成員值班表。完善各項制度，配合老師工作，促使學生會的工作更加制度化、規范化的進行。

4.負責學生會組織的精品活動的報道工作及各種文件的及時收取。

5.配合其他部門工作，做好各部門之間的協調。

學習部：

1.多創新組織一些與本專業相關的活動，以培養同學們的專業素質。

2.積極配合其他部門做好各項活動。

自律部：

1.做好大一新生的升旗、晨跑、晨讀、晚自習的簽到及紀律檢查工作。

2.維持系里各項活動、會議的秩序。

3.及時張貼海報，使同學們能夠及時了解各種信息。

4.協助其他部門做好各項工作。

生活部：

1.做好07級新生助學貸款的相關工作。

2.完成貧困生助學金、獎學金的評選工作。

3.認真完成好星級宿舍評比工作。

4.做好系里各項體育活動、賽事的供水工作。

5.積極配合其他部門做好相關工作。

文娛部：

1.舉辦“k歌之王”比賽，發掘歌唱人才，豐富同學們的校園文化生活。

2.協助院文娛部進行班級合唱比賽的準備和組織工作。

3.創立“信息園”板塊，將學生區的信息及時傳達給旅游學院的同學們。

4.幫助院文娛部完成旅游風采節的相關工作。

5.協助其他部門做好各項工作。

宣傳部：

1.負責系里各類海報的制作，及時準確地向同學傳達信息。

2.加大宣傳力度，擴大市場系的知名度和影響力。

3.配合文娛部做好“信息園”板塊。

4.與團總支宣傳部合作，共同舉辦“涂鴉”大賽。

5.積極配合其他部門做好各項工作。

體育部：

1.辦好本系傳統精品活動“三對三”籃球賽。

2.組織做好系足球賽的相關工作。

3.協調其他部門做好各項工作。

外聯部：

1.加強對外聯系，為同學們提供兼職鍛煉的機會，提高實踐能力。

2.為本系k歌之王、足球賽、涂鴉大賽等各項活動拉贊助，提供活動經費。

3.利用學校舉辦娛樂活動（如演唱會）的機會進行相關的銷售活動以賺取活動經費。

4.配合其他部門做好各項工作。

篇3

里面包括：部門成員資料、活動計劃書等資料。不定期進行更新整理。對以往部門年度計劃、總結以及每項活動計劃、總結進行分類整理，對于旅游系組織部設立專用的文件夾。設有專用文件夾。

三：協助.

服務于整個旅游系的建設。具體工作中學生會將會根據自身存在問題隨時作出調整，想出更多新穎的工作思路與方法！組織部在系領導指導下做好自己分內工作的同時，將加強與團委、學生會其它部門的溝通與合作，如在各類大型活動中聯合組織，共同攜手一道為創造學校良好的教學秩序和氛圍努力，為同學們服務，為評估做貢獻。新學期學生會全體成員將會一如既往努力工作，團結互助，共同創造學生會的美好未來。學生會是個整體,各部門發揮著不同的角色和承擔不同的任務..本部門將協助系內其他部門工作。新學期學生會將會緊緊圍繞自己的工作宗旨展開工作。

四：加強對部門的干事管理工作

率先垂范，組織部干部應該嚴格要求自己。面向廣大學生有條不紊的開展組織部各項工作。本部門會進行認真的總結，從部長到副部再到委員，都就自己在活動中的表現進行自我評價，部門成員之間也互相取長補短，為今后的工作積累經驗。與此同時對本部門成員進行自身素質修養，繼承組織部素來嚴謹，高效的工作作風同時“細致用心，群策群力，開拓創新”方式開展工作。

五、培養干部接班人。

也將在工作的同時對本部門的副部長、委員進行培養，為了培養好下一屆本部門干部。發掘新的有能力且負責的成員來接任組織部的下一屆工作。第一個學期里我將對各副部長，委員進行平行培養，使他對部門的工作十分熟悉，然后在第二學期的時候，從他中間挑選出工作能力強，認真負責的人員進行指導，以便他可以很好的迎接下一屆的工作。

六：增強內部和外部的交流工作

因此我工作計劃確定后，組織部是一個與各系聯系非常緊密的部門。于月上旬召開各班組織委員召開會議。為以后的工作打下基礎，工作過程中，要不斷的進行內部人員交流，培養彼此之間的默契程度。另一方面，由于新一屆成員在學生會工作時間較短，工作中還存在很多不足，這需要我去討論，去修正。對外部認真傳達本期我主要工作任務和所要開展的活動，并積極聽取和采納他對本期計劃所提的建議和意見。

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二、工作目標、重點

1、確保“國重”和“省重點專業建設檢查評估”的教學硬、軟件項合格。

2、認真準備，扎實工作，狠抓落實，確保我校參加的中等職校藝術節技能競賽再創輝煌，組織工作再樹“形象”。

3、深化課堂教學、考試改革，提升人才培養規格。

4、完成《樂山市第一職業高級中學寒假作業》的編寫、印刷。

5、繼續推進第二課堂改革，創建特色學習型的社團和協會組織。

6、完成1至2個教研組“賽課”活動。

7、開展秋季運動會。

三、措施

1、強化責任意識，確保“國重復核”、“重點專業建設檢查評估”的教學硬、軟件項合格。按照“國重”評估指標體系的要求，由教務處牽頭，專人負責，精心組織，認真準備，分解任務，落實責任，確保此項學校“中心”工作的教學項資料合格。

2、專業部、教研組要結合專業特點選拔、培養和指導優秀技能選手參加樂山市中等職業學校藝術節技能比賽，確保各參賽項目再創輝煌和組織工作再樹“形象”。本次技能比賽共設：禮儀基本功、普通話、計算機、書法、文藝、征文等六個比賽項目。結合我校專業的特點和教研組的實際，禮儀基本功比賽項由旅游專業部負責，旅游教研組協助；計算機比賽項由計算機專業部負責，計算機教研組協助；書法、普通話、征文等三項由語文教研組負責；文藝比賽項由幼師專業部負責，幼師教研組協助。各專業部、教研組要在第三周前拿出具體參賽方案，認真組織、選拔參賽選手，精心指導和訓練，確保各參賽項目再次奪冠。

3、進一步深化考試考核改革。文化課繼續推行教考分離，專業課進行綜合理論考試，專業技能實施“綜合或核心”技能考核，語文、英語課程加大能力考核力度，體育課考體能。學生成績：根據課程性質不同，平時占30%∽50%，比例由教研組統一制定；專業技能和能力考核占50%；理論占30%。特別說明：語文、英語能力測試要從形式、內容、難度、組織上下功夫，認真準備，精心籌劃。

4、加大課堂教改力度，以“學生會做”為教學目標。教師課堂教學評價要以“學生會做”為目標，評價標準“學生會做”占70%，“學生會懂”占30%。“說議聽評”課和“賽課”教研活動對教師的評價要參照此標準執行。另教師集體聽課本期不低于10節（其中：集體聽課不低于5節）。

5、完成學生寒假作業的編寫、印刷、發放工作。參照編寫暑假作業的成功經驗，充分調動廣大教師積極性，做好寒假作業的編寫、印刷工作。

6、繼續推進第二課堂改革。以學生能力為本位，加大學習型協會或社團興趣活動的組織、管理、監督工作。本期第二課堂在原有學習型社團和協會基礎上，增加5－10個學習型社團或協會組織，由專業部、教研組負責管理，指定專人指導，以學生自主開展活動為主，充分調動學生參與積極性，鍛煉學生自我管理、自我約束、自我提高的能力。

7、完成1至2個教研組的“賽課”教研活動。配合學校教學改革進程，開展“賽課”教研活動，以“研促教、賽促改”為目的，促進學校的教學工作。本期至少完成1至2個教研組的“賽課”教研活動，各教研組“賽課”的順序依次為：數學－英語－政治－體育－幼師－財經－計算機－電子－旅游。

8、開展秋季運動會。體育教研組要周密部署，精心策劃，認真組織，要充分體現參與性。

9、常規管理工作要常抓不懈。加大以“四制二會”為主的教學檢查監督力度，重點抓好“三無”學生、提前下課和教師課堂教學的檢查工作，營造一種“學風濃、教風正”的教學優良環境。

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二、月末考核

我部組織各班值日人員及學生會全體干事對當天所屬衛生區進行月末大掃除，內容涉及辦公室、會議室、責任教室、要求各值日人員打掃后確保辦公室（桌面書擺放整齊，水換掉，地面掃拖干凈，桌面擦干凈無水漬，窗臺擦后光滑，垃圾倒掉，桌椅擺放整齊）、會議室（同上）、責任教室（桌椅擺放整齊，黑板及黑板槽干凈無水漬，窗臺干凈，講桌干凈）。打掃期間我部對各責任區進行監督，督促，并予以指導。

三、協調各部門開展工作

學生會各部門彼此是密切聯系的，需要各部門密切配合才能充分發揮學生會模范帶頭作用，才能更好的為同學們服務。我部成員在征得部長同意后，根據自愿原則，協同其他部門處理相關事宜。

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現有的基礎項目為：月衛生評比欄，天氣預報生活小常識欄。

月衛生評比欄：每月展出各班衛生評比狀況，衛生良好班級可得衛生流動紅旗。以此鼓勵各班級積極搞好自班衛生。衛生評比標準按月扣分的多少計算，每周衛生檢查次數應各班一致。扣分最少的為優秀班級。

天氣預報生活小常識：生活部下學期將把兩者分開，天氣預報一欄，貼出當天與第二天的天氣狀況，夏季填寫防曬指數，冬季填寫穿衣指數。生活小常識，天氣氣溫變化隨之帶來的易發疾病的防止知識及生活中常見的問題。如白襯衣的多次清洗易發黃，可在清洗衣物之前在水中點入一滴藍色墨汁，清洗后的衣物微發淡藍;向新生介紹長春的乘車路線;另一個是初到異地，許多同學會水土不服，我們可提前張貼防治知識;最重要的是由同學們自己提出生活中出現的問題，我們定期解答。

制定流動紅旗制：每個月末的評比之后，把錦旗發放到得第一名的班級中去，每月在系里流動一次。

宣傳板：新樓竣工，生活部預備擇一合適地點，做一個生活部專用的宣傳板。因為生活部需要每天更換張貼的東西多且瑣碎。

下學期班級畫室衛生評比細則有所改動：

(一)平時室內衛生評比標準

1.地面有煙頭扣5分。畫室內吸煙個人扣5分。

2.地面不凈扣2分。

3.地面有雜務扣2分。

4.明顯未倒垃圾扣2分

5.窗臺，門玻璃不擦扣2分。

6.室內墻壁有鞋印扣3分。

7.衛生物品擺放不齊扣3分。

8.墻壁粘貼畫不整潔限期改正不改者扣2分。

(二)掃除衛生檢查標準。

1.以上每條標準嚴格執行。

2.室內死角有贓物扣2分。

3.墻內不得有臟跡，污點 扣3分。

4.室內物品擺放不整齊扣2分。

(三)室內有新穎設計的文化角適當加36分。

(四)在衛生檢查中不配合檢查取消當月衛生評比資格，隨意改變衛生檢查表者扣5分。

(五)全院衛生大檢查有兩次不合格班級取消本學期班級，成員各項評比資格，以及個人獎學金的評比資格。

活動計劃

9月份 長春宣傳月

主要以黑板報和海報的形式，從各個方面介紹，讓新生了解長春

9月06日----9月12日 旅游風景名勝古跡

9月13日----9月18日 美術用品的購買去處

9月19日----9月26日 各種檔次的購物地點

9月27日----9月30日 我眼中的長春主要展覽同學們的作品，形式不限，攝影 文字 繪畫 海報 招貼 行為藝術等均可。9月10日左右就將這次活動的征集海報貼出去。

十一長假前做出一份十一旅游指南，并標明出游一定提高警惕防盜!

1012月 生活常識宣傳季

活動范圍 設計系 廣告系

活動目的 讓大家了解的課余知識，并能在日常生活中應付各種小麻煩，健康渡過每一天。

活動要求 首先每班由生活委員組織，做一個題目為生活常識宣傳欄的主題，這樣一種形式的海報。規格在2開，內容的一些健康常識，生活小常識為主，制作形式不限，每班同學都要積極參與投稿，集思廣益，多多益善。每個班的作品輪流張貼在一樓大廳。制作優秀，新穎的頒發獎狀。然后在12月份舉辦一個生活常識知多少的頒獎晚會，晚會以有獎知識問答為主(問題多來自于張貼過得海報上)，穿插歌舞，還有對這個宣傳季的總結，立若干獎項。

納新

對于生活部所需要的部員，以下六點為基本要求

第一：申請書應出自己真實想法，不得抄襲，字跡要求工整。

第二：專業和文化成績優秀，最好會寫pop字體或毛筆字。

第三：面試時不緊張，心理素質強，游刃有余。

第四：不懼別人的臉色，在工作中遇到阻礙也不退縮

第五：我們最需要的就是能吃苦的，能夠每天主動地檢查衛生，立竿見影，

眼里有活這樣的成員。

第六：要在工作中鐵面無私，苛刻一些，絕不能心軟。

對于參加納新面試的同學，我們將會提出以下問題

1.如何看待利益?

2.認為怎么樣提高設計系衛生質量?

3.為什么要加入生活部?

4.談談在工作中的團結協作精神?

5.如果加入生活部，今后打算如何做好自己的本職工作?

6.怎樣在工作中使用創新?

7.為什么要進生活部?

8.大學生教育方面能否采用管制手段?

9.怎樣調整工作與學習的緊張關系?

10.你是怎樣理解做人不需要技巧，做事需要技巧這句話

11.對動畫學院院風的印象如何?

12.認為學生干部應該怎樣帶領學生積極向上

另外，最好為班級干部。

筆試：題目一 怎樣從全局考慮，不要說空話。

題目二工作與人際關系，工作與自身產生矛盾時，做為主角的你該怎么辦?

生活部會時刻注意兩效(效率和效果)，不說大話，多辦實事。以上為生活部的計劃。活動都很有可行性。

2017學生會下半年工作計劃范文【二】 新學期伊始，我們計算機系學生會生活部又面臨著新的任務和挑戰，我們將迎來全新的衛生檢查工作以及信息工程學院第五屆寢室文化節等一系列活動。我們將本著一切為了學生，為了一切的學生，為了學生的一切的三個一切的基本宗旨，服務于本系的各年級同學，真正發揮生活部的特色。以豐富同學的課余生活為目的，以鍛煉同學們自我創新為目標，以增強同學們宿舍內團體與協作意識為目的，開展一系列為同學們喜聞樂見的活動。為了積極配合學生會組織的各項活動，有效地開展宿管會各部門的工作，特制定以下計劃：

一、積極配合學校和系里的各項社會實踐活動，加強各部門的交流與合作，調動部門成員的工作積極性和主動性。

二、內部建設：

現任的生活部干事，要在這一學期著重培養他們的工作能力，讓他們在組織中得到鍛煉。具體措施如下：

(1)更加完善下達例會制度，著重培養干事在這一學期的工作態度和工作激情。

(2)通過上學期的經驗和不足加強本部門內部建設，讓干事們之間加強溝通與了解，學習別人的長處，以達到互相促進、共同提高的目的，著重培養他們團結協助的工作精神。

(3)每次活動的策劃書讓部員積極參與編寫并采納他們提出的新穎和創新的觀點使組織活動更有力。

(4)在各種活動中，讓本部門的委員共同參與和組織，著重培養和加強他們的合作意識。

三、衛生檢查：

(1)在衛檢工作中盡量做到與校學生會保持一致;在衛檢的人員安排上靈活調整。

(2)在檢查工作中要嚴格遵守檢查制度，要求部員不偏私，公正的給宿舍打分，在督促與鼓勵中創建文明宿舍、衛生標兵。

(3)在工作方法上要注意要求部員講求效率，分工明確、職責明確、細心到位，以培養下一屆的生活部的接班人。

四、活動方面：

(1)作好學校運動會等活動的后勤保障工作，要求部員以十足的熱情投入其中，成為活動的組織者與參與者之一。這才能談的上真正的戰斗力與凝聚力。

(2)在信息工程學院第四屆寢室文化節中我們準備策劃一個名為心在一起的大型愛心活動，并且在活動中穿插一些具有生活部特色的比賽。

篇7

下面從學生會開展的活動中，具體說明辦公室現實存在的問題及在以后的工作中需要改進的地方：

風箏大賽此次大賽作為旅游文化藝術節的開幕式，由辦公室和宣傳部共同承辦，在宣傳方面不夠到位，以致活動沒有達到預期的效果。

拔河與跳大繩比賽，由于時間匆忙，沒細致的考慮到宣傳效果，但舉辦此次活動的效果是達到的，團結的力量在大賽中盡展無疑。

我們部門也積極的完成本職工作，在認真總結和繼承辦公室以往成功經驗的基礎上，結合不斷拓展的實際內容，我們有序地開展了工作。

辦公室工作的核心就是服務，服務是我們一切工作的出發點和落腳點。材料擬制，信息傳達，會議籌備，本職工作是做好后勤服務、為中心工作提供有力保障。辦公用品、各院系經費申報工作及各項審批申請，協調各部門之間的關系。談到這里，是辦公室在這學期中工作最不到位的地方，在這里感到深深的愧疚。

本學期，辦公室具體工作基本呈上，平時在例會安排、電話記錄、值班記錄，以及資料整理、存檔工作中，基本上一切順利，都按照學期之初的計劃開展。辦公室將在下學期不斷完善自我，扎扎實實做好本職工作，全力打造優秀的學生會。

二、學習部

本學期中，我們部承辦了演講比賽，旅游形象大使比賽。

在組織演講比賽過程中，還存在著很多不足，在比賽前，通知每班學習委員開會，但是由于副部長對工作的生疏，導致沒借好教室，換來換去，使大家有點不開心。而在比賽中，場地的布置，讓人不知道是在舉行什么比賽。而且話筒這些準備的不齊全。在比賽中的紀律也只是一般，比賽時的氣氛不夠好，感覺有點沉悶。在這活動中，我們也與很多兄弟學院的學習部門溝通，了解。在這次比賽中，我們推選了四位比賽選手代表我們學院參加校的演講比賽。

在旅游形象大使比賽中，是一項比較重要的活動，也由我們部承辦，在比賽前，我們準備了很多事項，也精心撰寫了策劃書。等到老師的認可后，我們才開始實施。

這比賽，共有17位同學參加，我們在5月5日舉行了初賽，當時先由每位選手英語自我介紹，之后就是線路設計，最后就是導游講解。經過一輪又一輪的篩選共有10位選手進了決賽。我們在5月8日晚，在圖書館四樓的報告廳舉行，在比賽中，共有6位我院領導來觀看比賽。為比賽也增添了不少亮點。在決賽中，我們有比賽，首先是10進7，之后就直接是7進4了。最后進入的4位選手將進行才藝表演。在比賽中，蔣茂華同學的才藝比較吸引大家，很有創意，最后評委老師再加了一個獎項，就是最佳創意獎，得主就是蔣茂華。另外就是其于的四個獎，分別是。。。。

在這兩個活動中，作為新上任的副部長學到了很多，怎么樣去寫策劃書，怎么樣的去辦活動前的準備，布置場地這些，我都會仔細去準備，去安排。把比賽中的工作人員，也合理的安排好。

三、文娛部

匆匆的，一學期又過去了。文娛部為了豐富大家的課余生活作了不少的工作，與學生會其他部門及團總支合作，繼承以前的傳統開展了第五屆旅游文化藝術節，文娛部主要籌辦了“禮儀風采大賽暨第五屆旅游文化藝術節閉幕式”。通過這些活動，不僅促進了文娛部內部工作的配合，團結一心，而且為創造團結、和諧氛圍的學生會，團總支提供了一個平臺。下面是文娛部開展并參與的活動的分布與總結：

部門人事調動

隨著雙代會的結束，文娛部內部的人員也有了些許變化，兩位大二的成員退離了文娛部，在上學期工作中有脫離文娛部工作的成員也離開了，剩下的成員雖然人數不多，但是工作卻很積極，這正是作為一個學生服務者所需要的精神，在接下來的工作中各位文娛部成員工作認真，團結一心，很出色地完成了各項任務。

籌辦“禮儀風采大賽暨第五屆旅游文化藝術節閉幕式”

這是我們文娛部在本學期組織的最重要的活動，所以我們格外重視，從預賽到決賽，從會場布置到現場協調，從獎品購買到服裝租界，我們都盡心盡力，選手們也都十分配合我們的工作，這也為我們的工作提供了不少幫助。在會場布置時，由于當天晚上有其他部門在搞活動，但為了第二天選手們有足夠的時間彩排，所以工作人員在他們結束活動后再布置會場，直到24：00我們才在演藝大廳管理員的轟趕下離開。在彩排時，我們與選手一整天吃飯、休息在彩排現場。最后演出時得到了很好的效果，應該說是成功的，這時候每個工作人員的臉上都露出了微笑，這是成功的喜悅，這也是我的付出得到微笑的喜悅。但成功的同時我們也應該看到它的瑕疵：由于彩排時間不足，有些選手對于自己的出場次序有些模糊，而主持人由于緊張也犯了一點小錯誤，不論成多敗少還是敗多成少，這都為我們日后的活動積累了寶貴的經驗與財富。

備注

學生會、團總支是一個整體，它也是一個為學生服務的大家庭，所以不管哪個部分有需要，我們都應鼎立相。文娛部一直參與在這個集體中，紀檢部組織“水果拼盤”，我們就幫忙搬桌椅；學習部組織“旅游形象大使”我們也幫忙一起寫策劃書等等。我們只希望這個團體更好。

四、體育部

回顧這學期，旅游學院學生會體育部在老師的關懷和指導下，與廣大同學積極協作，較為順利的走過了2008中國奧運年的第一段旅程。在這個學期中，我們體育部的目標與宗旨是：盡我們的全力，辦好各項體育活動，讓同學們更好的了解到我們體育部。在過去的一個學期里，在系領導的關心與指導下，在廣大同學大力支持與鼎力協助下，經過全體學生干部的共同努力和辛勤工作，體育部基本完成了學期初的工作計劃，也取得了一定的成績，下面就對本學期本屆學生會體育部的工作做一小結。

本學期主要工作：

1、旅游學院第3屆女子排球賽。

2、旅游學院趣聞籃球賽。

3、乒乓球賽。

4、參加學校組織的籃球賽，足球賽，排球賽，趣聞運動會，田徑運動會。在以上校比賽中除個人獎項外，得到了男子足球第一名，男子排球第2名，女子排球第3名的好成績。

在這個學期的工作中，我部所有成員合力協作，充分發揮每個人的工作能力和積極性，不斷改善我部的工作。為每項賽事制定好詳細的計劃，做好充分準備，積極組織訓練，根據比賽現場的環境及時作出應變，事后積極總結經驗，寫好總結，為下一次的比賽積累經驗。在本學期的所有賽事中，我院均取得了不錯的成績，體現了全系同學的團結一致，發揚了文播系吃苦耐勞的優良傳統。從個人上，在一些工作中，我仍然存在著計劃不詳，執行力度不夠的毛病，對工作產生了一些不良影響，經過總結，希望能在以后的工作中有所改進，把工作做的更好。

五、宣傳部

本學期的工作既將結束，自開學到現在給人的第一感覺是忙，第二就是快！每年的這個學期（上半年）都是學校開展活動最多，最活躍的時期；所以也是學生會工作最忙最累的時間，尤其是宣傳部．但是在這忙碌的工作中我們也收獲了不少，成長了很多；雖然工作中免不了有挫折缺陷．學生會宣傳部主要負責對我院的學生會活動的總體宣傳及其他有學院關事項的宣傳工作，在工作中，我們一直在為引導正確的校園文化而不斷創新著。尤其在配合各部門舉辦各種活動上，我們宣傳部始終如一的用積極熱情得太對對待每一張板報及相關宣傳布置。保證宣傳工作的及時，到位，充分發揮學院的窗口作用。讓我院的各項工作已更快，更好的方式展現在全校師生的面前，提高環境學院學生會的影響力。每當看到師生駐足于長廊盡頭，我們心中就會有一絲的欣慰和感動。

自本屆學生會成立到現在，宣傳部的工作就是一直在進行中。這一點是大家都能看到的。總結起來真的有種不知從何說起的感覺，因為工作性質的差異，我們很少有自己的品牌活動，但是在同各部門配合的過程中，我想我們的認真和責任心就是我們的品牌。

這次總結主要從三方面來說：

第一是我們的主要工作——出海報。這一個學期我們學院舉辦了很多活動，我們部可以說是有求必應的，出了多少板，我們早就記不清了，也沒法確切的說明，下面舉幾個代表性的工作，在本學期的英語導游講解大賽和四川地震抗震救災，我們都做了大量宣傳工作，同時我們在三四號樓的那塊黑板上出了好幾期黑板報，比如五四青年節的黑板報就受到了好評．我們用手中的畫筆能讓我們院的活動在色彩斑斕中進行，真的感到很欣慰。這宣傳板既是學院展示形象的窗口也是我們的揮灑青春的舞臺，在這里我們充分發揮各自的特長，凝聚集體的智慧，打造更高質量的海報。

也許有人不理解，海報不就是個通知嗎？內容寫上不就行了，其實不然，因為這里所展示的是一個學院的學生工作建設的風貌，海報質量的提高是我們用心描繪的成果，在這個過程中我們付出了很多，時間，精力，有時候會很急，我們會工作到晚上十點，累是肯定的了，但像大大家對我們的信任和自己的勞動成果，還是喜悅大于勞累的。在這一年里，我們同各個部門之間的關系十分融洽，也只有在一個融洽的環境下我們才能把工作做好，相信旅游學院學生會一定會更加團結，各項工作一定會有更好的成果．

第二，開展活動方面，由于我們部門以服務、做宣傳為主的特殊性，本部門很少有時間開展自己的活動．但我們的部員也都積極主動的去參加各種校園活動。此外，本學期的風箏比賽由宣傳部主辦在我看來是一次比較有突破性的事件，因為在此以前宣傳部并沒有實際意義上地自己舉辦過學校里的比賽，所以這次比賽給宣傳部帶來了一次很好的舉辦活動的經驗。

第三，部門內部管理方面，首先嚴格按學生會管理條例執行，同時采取了一些有效的措施，如寫個人工作感想進行部員之間的交流，同時吸收一些好的建議。

盡管如此，我在部門里的工作還是存在一些問題，工作中難免出現錯誤與缺陷；在一些細小的方面有待加強．總體而言，我在部門里的工作比較塌實認真與負責．相信我們宣傳部將越來越好，我們一直在努力，在思考；我們相信有一份耕耘就有一份收獲。

六、女生部

自本學期開學至今，我院學生會已經舉辦了許多活動，其中有些是配合學校舉辦的，有些是我院學生會自己舉辦的。而且都取得了較好的成績，通過各部門的相互配合，我們女生部獲得了不少經驗。現總結如下：

1、女生部是個新創建的學生會部門，因此在開學初期女生部進行了一次招新面試。在這之前我們在宣傳部的協助下進行了宣傳，讓同學們對女生部的工作有了初步了解。我們女生部通過面試，篩選，選出一批新的隊伍，為學生會女生部注入新的力量。

2、在“第五屆旅游文化藝術節”中，女生部承辦了“旅游英語演講風采大賽”。由于這是女生部成立以來首次獨立組織活動，所以在活動過程中出現了不少差錯。但總體而言活動還是比較成功的。從中我們學到了不少東西，對于組織活動的各種準備，需要注意的事項以及流程都有了相當多的了解。女生部積累了不少經驗。

3、之后，在“第五屆旅游文化藝術節”的閉幕晚會上，我們女生部協助文娛部進行舞臺布置、后臺管理、服飾管理、演員化妝等等。這種機會讓女生部接觸大型活動的組織，為女生部日后舉辦類似活動奠定了基礎。

4、由于本學期旅游學院學生會組織了大量的活動，并且現已接近期末，所以原定于旅游文化藝術節閉幕之后由女生部組織的化妝舞會取消了。女生部計劃將此派隊置于下學期進行。

由于工作經驗的不足，在實際工作中摸著石頭過河，而且某些干事的不配合使女生部各項活動的組織工作不能完全到位，缺乏整體性和連續性。同時偏重對大型活動的開展，忽視了對日常工作的監督和管理。

在下學期，女生部將積極舉辦各類講座，如：女生如何人美化自己、現代女性與社會、女性如何維護自己的合法權益等。

屹立于世紀之巔，我們深感肩頭膽子的沉重和責任的重大。面對知識經濟的挑戰，女生部如何在日益走向開放的校園中發揮其基層組織作用，為學校的基礎文明建設和發展作出應有的貢獻，需要我們在以后的工作當中不斷的探索和追求。第二學期的工作已經接近尾聲，但他賦予了我們新的機遇和挑戰。我們會在工作中不斷發現并改正我們的不足，取長補短，讓我們的成績走向有一個輝煌。

七、外聯部

學生會要發展，走出去是必需的。那么首先就應該走到兄弟高校中去，這是比較現實的，而這其中就需要外聯的支持和參與。外聯作為一種團隊的文化，信息的共享，能使我們彼此獲得更大的發展。所以我們不能局限于自己的學校內，我們需要走出去，我們需要一個完美的交流平臺。交流不僅僅限于贊助上的合作，在學校活動上，我們同樣也是需要彼此支持的。交流是外聯必需的，交流的每一天是快樂的每一天。

現代社會中誠信特別重要，我們要言必行，行必果。我們要使商家真正認識到和我們合作，給我們贊助是有利益的，讓他們的行為由試探性變成主動性。還有一點就是外聯的部員素質要提高，這是成功的前提。我們現在在專業上可以說得有眉有眼，但是在專業外，在這個大社會中，與經驗豐富的人士相比，我們的話語又是多么的蒼白無力。所以在新部員的招收上我們要嚴格把關。

愚者等待機會，勇者爭取機會，智者創造機會。

一、工作方面

在這個學期的一些活動中，外聯部也參與到其中了。雖然出的力不多，但對活動還是有一定貢獻的。

外聯部為生活部的酒店技能大賽拉到贊助；承辦組織跳大繩比賽；禮儀風尚大賽幫助搭臺拆臺，借道具等。

二、不足之處

拉到的贊助很少，這與拉贊助有一定難度有關，最主要的是我們拉贊助的方向有錯誤。我們把贊助的著眼點放在了一些離學校較遠的商業區，這些商家對學校的認同感比較弱，他們給我們贊助的可能性比較小，我覺得我們應該把著眼點放在學校周邊的商業街。如學府苑新開的店面，他們急需我們在學校的宣傳，還有萬里的一些店面，我們學校的師生了解的很少，他們有在我們學校宣傳的需要。

外聯部在這個學期中，對部內人員的調用很少，這也是我們工作沒做好的原因之一。一群人的力量總是要大于一個人的。

總結這學期的工作，我們做的離目標還很遠，我們需要再接再厲。

八、生活部

時間飛逝，我們迎來了期末，學生會的各項工作已經接近尾聲。旅游學院在過去的半年時間里取得的輝煌成績讓我們感到無比的驕傲。作為學生會成員，能夠是在學生會里為學院工作盡一份微薄的力量，我們倍感生活的喜悅與充實。

現將2008年上半年的工作進行回顧總結如下：

在這個學期我們部門舉辦了餐巾折花和客房服務技能比賽，當然比賽是圓滿、成功的落幕的！在平日里為了很好的幫助他人，每天發放天氣預報等等。在做好自己部門工作的基礎上也做些本部門力所能及的事情，如：打掃學生會辦公室、在閉幕式上幫助維持秩序及現場衛生的打掃等等！

這些工作做下來有利也有弊。我們舉辦的活動讓同學門得到更好的鍛煉，使他們更自信。但是這學期下來，整體上我們部門的不足遠遠超過了優點。

其一：部門里的干事沒有得到很好的鍛煉。

其二：部門內部不夠團結。

其三：整個部門沒有到發展只是在原來的基礎上原地踏步！

第四：缺少創新精神。

我們在這一學期作了我們應該做的工作，成績也是有的，雖然工作過程中還有很多失誤和不足，但是針對以往的缺陷我們會努力改正，爭取以后作到更好，而且我們也堅信自己明天會做的更好！下學期一定改正以上缺點！生活部將在今后的工作中盡職盡責，謀求新思路，完善本部門，更好服務全系師生。

九、紀保部

本學期我部門在旅游團總支學生會開展的旅游文化藝術節中，主要承擔了活動開展前的前期準備工作，活動開展時的現場秩序工作，活動開展后的清場工作。在旅游文化藝術界開展的過程中，我們也發現了不少問題。

比如，我們紀檢部策劃的水果拼盤大賽：

（1）在宣傳這次比賽時，宣傳力度不夠大，雖然每個班級都有參賽人員，但班級觀看這次比賽的熱情不高

（2）策劃書中的評分標準不夠全面，策劃書的內容不夠新穎，不夠創新

（3）比賽現場場面比較混亂，雖然有人維持秩序，但道路中來往人群較多力不從心，如果沒一條警界線，可能比賽人員和觀看人員都難分開來

（4）在比賽班級中沒有一個裁判，這樣可以讓比賽開然有序的進行，不會有一部分班級已經做好，一部分班級還在做，不公平的現象產生

篇8

大家好!

我是__。我很榮幸能夠當選信息管理系學生會主席，非常感謝系領導、老師以及在座各位同學對我工作能力和工作成績的肯定!我經常用這樣一句話來自勉：“既然是花，我就要開放;既然是樹，我就要成為棟梁;既然是石頭，我就要鋪成大路。”那么現在，既然我作為一名學生會主席，我就要成為一名出色的領航員!

我們信息管理系學生會是在系團總支漆里根老師的指導下獨立開展工作的學生組織，是為全系同學服務的組織。我競選的時候就說過加入主席團是一種榮譽，更是種責任。如今我已經當選學生會主席，我將做好本職工作，在系領導，老師的指導下，“求真、務實、開拓、創優”努力提高本系學生會成員的整體素質，將學生會工作做“小”、做“細”。作為新上任的學生會主席，我深知肩膀上的責任比我以前想的要大，但我將會以百分百的工作熱情去扛起這份重任，去克服各項挑戰。在此我也希望我們學生會的每一個成員均以開荒牛的精神自勉，努力做好各項工作。

下面，請允許我代表學生會全體成員向大家作一下工作設想：

首先：我們將做好學生會自身的建設，以內塑團隊，外樹形象來要求自己。提高學生會成員的整體素質。一個學生團隊，看是否有執行力，是否有能力提升的空間，素質是個很關鍵的地方。對于如何提高學生會成員的整體素質，我們計劃在200_年2月中旬給學生會成員做學干培訓以及做一些素質拓展活動。在培訓和活動中提高學生會成員在各個方面的能力，注重培養學習與工作方面的協調能力。在系部設立學生會意見箱每月進行意見總結，積極采納各項有益于學生工作的意見。改正工作欠缺的地方，發揚優秀方面。在學生會發起一場爭做優秀秀學生干部，學習優秀學生干部的熱潮。由系部各班級每學年評選學生會文明之星。

其次：我們將做好內部協調工作，內部協調是各項工作順利開展的先決條件，我們將著重做好學生會成員內部交流，開展活動時人員適當交叉安排，積極鼓勵各部門進行聯誼活動。以后每月初均舉行部長AA制聚餐，在聚餐過程中交談工作計劃及工作方案，地點可根據情況而定(當然作為一個學生，節儉是必須的，我們可能選擇的是一起在食堂吃飯)。

第三：做好聯系工作：200_年十二月主要加強與各班級及院部各組織的聯系。如在系部舉行一次班長座談會，向各班班長了解系部學生學習、生活、思想情況。組織與各系的聯誼交流會議，共同探討學生工作。

200_年主要做與外部聯系工作，如積極開展一些社會實踐活動如社會調查、志愿服務、外校系部學生會聯誼等等。

第四：活動開展方面

學生會每一位成員都要做好充分的心理和行動的準備，迎接下學期的繁重的工作任務。本學期由于換屆較晚且十一月底舉辦200_屆畢業生歡送晚會的緣故，將大部分活動推至到了下個學期，這就意味著下個學期學生會的活動量會大大增加，每個人學生會成員的責任也就更重，尤其我作為新任主席，更要提前做好各項活動的準備籌劃工作，做到心中有數，未雨綢繆。

我將盡自己的努力攜手各位副主席，帶領所有學生會的部長、副部長、干事把學生會的各項活動都安排好，組織好，爭取在各項活動中都能取更得好的成績。每項活動結束后進行總結，在總結中進行提高。在每學年結束做學生會總結報告，整理各項已完未完工作。

對于我個人，我也將堅持我當初的承諾：

1、作為學生會主席，我將以身作則，在各項活動中率先做好。

積極為學生會工作奉獻自己的一份微薄但很堅實的力量。做個合格的學生干部，就應當以大局為重。這就要求我有高度的責任感和吃苦耐勞的精神!同時，我會不斷地武裝自己，努力在各方面充實自己，開拓創新，以便進一步地建設好學生會，從而更好地服務于同學們!

2、在學生會中對學生會成員多鼓勵少批評;

多幫助少命令。在工作中強調所犯錯誤的嚴重性，但也要適當包容，并協助其改正。要進一步提高自己的責任心，在工作中大膽創新，銳意進取，虛心地向別人學習;要進一步的廣納賢言，做到有錯就改，有好的意見就接受，同時堅持自己的原則。不斷進行創新，使工作方法盡量科學化，活學活用。安排工作因人而異，對工作必須嚴格要求按時、按質、按量完成。

3、做為學生會主席，無論何時都是名學生，學習永遠是第一要義。

在學習上，嚴格要求自己，合理安排學習時間。在自己學習的同時，要讓學生會成員深刻認識到工作是為了學習，學習是為了更好的工作。加強“學習型”團隊的建設。

4、我知道一名好的學生干部最首要的就是要有工作熱情。

因為熱情是工作的原動力，擁有了熱情才能主動服務于同學，擁有了熱情才能成為同學的朋友，進而成為老師的助手!而我就會帶好這個頭，樹立這個榜樣。我將以飽滿的熱情和積極的心態去對待每一件學生會的工作。

對于那次已經結束的競選，我至今記憶尤深。在競選時，那么多的同學在為我加油，在支持我。還記得在競選后，我經過我們系洗手間旁的時候，我聽到一個同學在那里說，我就選了樊斌一個人，我真的好感動。當我們競選結束后，我們上任主席對我說：“樊斌，你的票數是的。”我再一次感動，真的很感動。因為每一張票就是代表著各位對我的一份支持、一份信任與一份期望。現在我當選了，我想我還有什么理由不努力做好呢!

俗話說：“沒有，只有更好。我相信在老師的指導，現任主席團、各部部長、干事的輔助，以及同學們的大力支持和自我努力下會使信息管理系學生會的工作將更上一層樓!

學生會就職演講稿范文2敬愛的領導、老師，親愛的同學們：

你們好!

今天是我們旅游管理系第一屆學生會成立的日子。在這金秋的季節里，我將迎來我在大學里面最重要的一次講演。在這里我要感謝老師和同學們的信任與支持。

在這里我想以一個故事開始我的演講。非洲土著人有一個習慣，在大地上行走三天后要休息一天，他們擔心肉身行走三天后靈魂跟不上，于是給靈魂一天追趕的機會。這個故事告訴我們做人要厚道，不能講大話。

我們旅游系學生會是在系團總支的指導下獨立開展工作的學生組織，是為全系同學服務的組織。作為第一屆學生會成員，我深知肩膀上重任的分量，在此我希望我們學生會的每一個人以開荒牛精神自勉。旅游業是新世紀的朝陽產業，我們作為未來的從業人員現在必須做好準備，為了將來在旅_業上，盡顯我吉林大學珠海學院旅游學子的風采。作為旅游系學生會的帶頭人，我代表第一屆學生會全體成員向大家作一下工作設想：

首先，我們必須做好學生會自身的建設，以內塑團隊，外樹形象來要求自己。身為學生干部，找準自己的位置非常重要，因為有許多人著重你，敬畏你，這時往往很容易滋生出一種自得自傲的心態。能夠清楚地知道自己是干什么的，在為誰說話是清醒，更是一種自重。做人要做到有原則和底線，才不至于在物欲橫流的社會迷失墮落，再進一步講，這種底線還應包括情感上的。在這幾天投入學生會工作中，我對“修身”有了比以前更深的體會。課堂上的“修身”是知識，是高屋建瓴的理論。而在現實中，則是每一件具體的事組成的一個人。每天，身邊都有無數雙眼睛在盯著你，觀察你的所作所為。很多事情往往只是一念之差，道德占上風，你就贏，否則，你就失敗了，也許是因為一個細節，敗得一塌糊涂，前功盡棄。這時我腦海里就出現朱容基總理經常說的一句話：公生明，廉生威。

作為大學生，我們的價值何在?在物質豐富的今天，現在社會上不正是需要一批道德思想良好的大學生去把整個社會的精神文明水平提上去嗎?在此我們學生會必須營造適合大學生精神文明建設的大環境。第一，我們要豐富校園文化生活，在大學這個思想的圣殿里面，去塑造高尚品德的精英。我們學生會要在各級團委的指導下，努力豐富同學們的精神生活，開展廣大同學們向往的大學文化活動，使我們旅游管理專業的每一名同學在良好的校園文化氛圍中，奮發向上，以積極向上的心情迎接所到來的每一天。第二，我們大學生雖然身在寧靜的校園里，但必須心系國家與民族。林則徐曾經寫下“茍利國家生死與，豈因禍福避趨之”的名句。沒錯!我們作為新一代有理想的青年人必須投入到社會上需要我們的地方。我們學生會將在未來的活動中，組織我們旅游學子投入社會志愿者活動中去，去最需要我們的地方。

我們學生會只是組成社會的眾多單位之一，我們的力量再強也有限。但是螢火蟲雖然沒有大本事，可它至少盡到它的力量了，它靠著自身的努力發出亮光，并使走夜路的人看到方向和希望.

學生會就職演講稿范文3尊敬的領導老師、各位同學：

大家晚上好!

責任重大!當我看到大家一雙雙信任與期待的眼睛時，責任感猶然而生，也有一份壓力。今后，我將把電信系學生會取得成就和每一位學生會成員真的有所收獲作為我緩解壓力的一種方式，謝謝!

我是電信系的__。今天，站在這里很榮幸，我想借此機會向大家交流兩點想法，

第一：我想表達下感謝;

第二：我想談談我學生會現階段存在的問題及對新一屆學生干部的要求與希望。

這一路走來，離不開很多人對我的支持與幫助。首先，我要感謝張書記及各位老師，特別是系辦的老師，是您們讓我明白作為一位主席需相當的魄力、組織協調能力及思想的深度與高度;感謝各位學長、學姐，特別是鵬哥，是你們讓學會了怎樣為人處世，怎樣忍耐;感謝09及的同事們，感謝一年來對我工作的支持與配合，希望以后工作合作愉快!最后，我親愛的電子0903班同學們，這一路走來，我沒有疲憊，沒有壓抑。因為有你們這個基礎，你們這個精神源泉。以上的各位，真的謝謝你們了!

今天的電信系學生會在院團委的指導下，在系黨總支、團總支的殷勤教導下，在上幾節學生會的耕耘下，已成為一個初具規模，已有體系，有自己特色的學生組織。是讓每一位能加入者都到自豪的組織。但也有諸多方面需加強：

一，學生會精神沒有得到有效傳承

我系學生會發展迅速，發展態勢迅猛，卻使跟在后面的學生會感到吃力。我們時常感嘆上屆學生會取得的成績驚人，懷疑等到自己時能否做的如此成功。究其原因，在于我們做委員時，各項活動、工作只涉及了皮毛，他深層次的工作思路、工作模式沒有接觸。這就反映了屆與屆之間的工作傳承不到位。

二，活動拘于形式，活動效果有待進一步提高

從活動的組織、策劃來看，活動沒有滿足學生成長的需求，沒有大眾化。而且帶有一定的盲目性，自己心里沒有底，走一步看一步，今天看到別人搞活動了，自己也就臨時搞個活動，做做樣子，走走形式。實施階段，也沒有將活動的真諦宣傳到位，臨時通知，臨時參與。最終導致，活動面窄，參與人少。就算人到齊了，也是各班下指標，硬拉過來。活動期間效率低，活動后，參與者沒有收益，還有怨言。活動舉辦方形象受損，活動目的達不到!

三，管理意識超過了服務意識

學生會是廣大學生的群眾性組織，全心全意為全體學生服務，反映學生意愿，代表廣大學生利益。但現在我們更多的是去管理學生，而且管理超出了限度，甚至偏向了強迫。管理意識當然需要有，沒有管理，將處于無序狀態。無序狀態下，任何工作都難以開展。所以，在做工作時，請自己還有對方時刻感覺到：今天學生干部是來為你服務的，而不是來管理的”。

四，主席團意見不統一，部長間有矛盾，整個學生會凝聚力有待進一步加強

我把出現這個問題的原因歸結于缺少交流。與一志同道合的人交流是理所當然的，但是否達到所處的職位應有的交流范圍?作為部長，是否知道每一位委員的想法及對你的看法?作為分管主席，是否與你分管部門外的部長深深交流過?作為主席，是否與每一位主席團成員有過血液融合般溝通。如果連最基本的交流都沒有，何談理解。在這個個性張揚的年代里，何談有統一的意見，何談凝聚力!也許，等到換屆的時，感嘆“一年來，能理解我的沒幾個”。

五，層層下任務的工作制度妨礙了學生干部創造性的發揮

為使工作開展具有整體性、大局觀，向上負責的管理體制是必不可少的。但部分學生會成員為完成上面下達的任務，過多使用權威，每次都是：老師說，或主席團說。既然都是別人說的，你的威信在哪里?這樣布置任務后，下面也是機械完成。最終造成了這么一個結果：“做委員，流汗多于動腦”。所以，在任務的下發及布置時，要注重創造性的發揮，要將上面的任務加上自己的觀點，而且是讓大家已接受的，然后再去布置、完成。

六，加強與外部的聯系

加強與兄弟系部、院學生會、其他高校學生會的溝通。要學習他們優異之處，他們的工作方法、內部管理模式、特色活動。還有怎么學習。今天感謝衡陽師院物電系的主席、副書記能來參加我們的表彰及換屆大會。物電系的考研率相當的高，平均60%多，個別班達到了90%以上。我們要好好的學習。

為健全學生會內部管理機制，我對現任副部長級以上干部提三點要求：

一，我們一定要有責任心

上次競聘時，有同學說的好：“當激情退卻，責任成為了首要的”。我們至少挑起了一個部門的大梁，肩負著他們的期待與信任。部門是壯大還是衰弱，部門的成員是進入學生會高層還是自己部門部長都沒能力上，取決于你責任感的強弱。

二，我們一定要有整體意識

眼光不能局限于部門，更不能只顧及自己。要看向整個學生會。如果因部門工作難做而影響到學生會工作難做，這是舍本逐末的!學生會是一個大家庭，希望每一位成員都過得好，但不允許因傷害他人而個別過得很好。

三，我們一定要有創新意識

創新是一個組織發展的靈魂，學生會也不例外。我們只有不斷創新管理方法、實施技巧，引入先進理念，才能保持學生會的先進性，才能保證學生會的可持續發展。離開創新，就算付出再多汗水，也只能停于已有的基礎，何談超越?

對10級學生會委員的幾點希望：

一，希望你們加入學生會有明確的目的

有努力的地方向才有熱情、有動力，目的是你經歷再多挫折也能站起來的精神源泉，實現了努力目標，所得的收獲將使你受益終身。

二，希望你們能讓積極成為一種習慣

積極做事，積極想事，不僅能讓你在學生會有所成就，而且會使你的人生之旅一路凱歌。

這些話準備了很久，今天，也講了不少。借此想讓大家明白我們肩上的擔子有多重。我們的路還有多遠。“上任主席容易，當好主席難”。我一直認為我個人的能力是渺小的，但今天有了一個“team”，一個團隊。我相信，在我們第四屆學生會的努力下，一定會把我們電信系的明天建設的更加燦爛與輝煌。

最后，祝各位領導老師身體健康!萬事如意!祝各位同學學習進步，大學真的有所成就!

我的發言完畢!謝謝!

學生會就職演講稿范文4尊敬的各位領導、親愛的同學們：

大家好!

首先感謝學校提供這次機會，讓我能作為學生會主席在這里發言，一展自己的抱負。我自信在同學們的幫助下，我能勝任這項工作，正由于這種內驅力，當我走向這個講臺的時候，我感到信心百倍。

泰戈爾有句話：“天空中沒有鳥的痕跡，但我已飛過。”而我想說：“天空中沒有鳥的痕跡，但我正在飛翔。”

我熱愛我的工作，算上小學的話，九年學生干部“工齡”已不算短了，這使我有了相當的管理經驗、領導能力。活潑開朗、興趣廣泛的我積極參加并組織開展各項活動，進一步加強自身修養，努力提高和完善自身的素質，我將時時要求自己“待人正直、公正辦事”;要求自己“嚴于律己、寬以待人”;要求自己“樂于助人、尊老愛幼”，我要力爭讓學生會主席的職責與個人的思想品格同時到位。

就任此屆學生會主席第一件事就是召集我的內閣部長們舉行第一次全體內閣會議，全面地聽取他們的意見與建議，下放權力，實行承包責任制。我們將自始至終地遵循“一切為大家”的原則，為大家辦好每一件事。

作為一個強大的組織，其內部的團隊協作以及同外界的交流是其保持與時俱進的關鍵。

首先，各個部門成員的素質提高是保持組織活力的基本保證。學生會的內部成員必須有過硬的組織策劃能力。要能夠具有獨當一面的氣魄!

其次，合適的禮節是一個部門精神狀態的良好體現。作為一個先進集體的成員，恰當的禮儀，是保證工作順利進行的劑。

第三，靈活的知識運用也是保持組織先進性，創新性的標志。百花齊放的校園生活中，能夠保持自身的創新以及把握先進方向是組織發展的關鍵。

第四，校園活動在向創新性，多樣性發展，在這個信息爆炸的時代，成功的樹立及推廣自己的品牌成為我們組織對外開拓進取的關鍵。以往的單個部門承辦活動的模式略顯不足。所以，各個部門之間的交流合作對于學生會的全面發展是必須的。這樣才能不斷的推陳出新，使我們的組織不斷的進取。

有人問：“你的施政綱領是什么?”我要說：“我的施政綱領就是用我全部的能力，用各位給我的全力支持，用我所具有的所有力量來改善、豐富我們的校園生活;集合各位的愿望與要求，組織開展一系列富有年青一代個性與特色的文體活動。比如，我們將定期舉行各種形式的體育友誼比賽，使愛好體育的英雄有用武之地。我們還將舉辦自己的藝術節，愛好文藝的同學，校藝術團在歡迎你。”有人問：“你的目標是什么?”我可以用五個字回答：“你們的認可。：

我沒有拖沓繁復的規劃，我的所有計劃都會從實際著手。我承諾我所說的一切永遠都不會只是一張空頭支票。上學期擔任副主席，一路走來，不是鮮花滿地，也不是荊棘密布，有的只是波瀾不驚，緩坡小溪。從以前只會按上級要求辦事到現在能獨立策劃、組織各種活動，我經歷了一個由不會到會，同不好到好的過程，現在工作起來總覺得游刃有余，得心應手。

我們將與風華正茂的同學們在一起，指點江山，發出我們青春的呼喊!我們將努力使學生會成為學校領導與學生之間的一座溝通心靈的橋梁，成為師生之間的紐帶，成為敢于反映廣大學生意見要求，維護學生正當權益的組織，新的學生會將不再是徒有虛名的擺設，而是有所作為的名副其實的存在!

既然是花，我就要開放;既然是樹，我就要長成棟梁;既然是石頭，我就要去鋪出大路;既然是學生會主席，我就要成為一名出色的領航員!

也許，在我說出這番“豪言壯語”后，有些人會暗自發笑：這小姑娘怎么這么自負!可是我想說，這不是自負，這是自信!當然，能力也很重要，因為一個人的信心和能力永遠是成正比的。

我將在這一片屬于我們的天空中揮灑春的汗水，為校園明天繪出一幅美好的藍圖。我相信校園的明天會更加美好!

學生會就職演講稿范文5尊敬的各位老師，親愛的同學們：

大家下午好!我叫__，來自我校自動化與信息工程學院。很榮幸能得到老師的信任和同學的支持，擔任西安理工大學第__屆學生會主席。

隨著新學期的開始，西安理工大學學生會的工作也開始了新的篇章。我校學生會是在校黨委的領導下和校團委的指導下，秉承“艱苦奮斗，自強不息”的理工大精神，力踐“團結﹑勤奮﹑求實﹑創新”的理工大校風，銘記“祖國﹑榮譽﹑責任”的理工大校訓，以“自我教育，自我管理，自我服務”為宗旨，以“全心全意為全校師生服務”為目標的群眾性學生組織。

作為新一屆學生會，我們對自己的未來充滿著美好的憧憬，同時也肩負著歷史的使命。我們將沿襲上屆學生會的優良傳統，并在此基礎上進行突破和創新，這對我們不僅是一種壓力，更是一種動力。總結過去、展望未來，第十八屆校學生會將以“打造有戰斗力、有凝聚力的集體”為目標，制定圍繞“一切為了學生，為了學生的一切，為了一切的學生”為主的工作計劃。充分調動廣大青年學生的積極性和創造力，在思想建設，校園文化，學生科技，社會實踐，服務青年學生成長成才等方面發揮學生會的獨特作用。下面我對本屆學生會的工作思路總結為以下幾點：

(一)加強對我校學生的思想政治教育。

一直以來高校學生的思想政治教育工作一直是各大高校工作的重點，廣大學生能否擁有正確的思想政治意識直接關系到我們學生工作的成敗，我校更是如此。因此，我們新一屆學生會要深入開展思想政治教育，使我校學生能擁有堅定的政治方向!

新的一學期，我們學生會要緊密聯系在黨委的領導下，校團委的指導下認真開展各項思想政治教育工作，深入學習實踐黨的路線、方針、政策，全面落實黨的教育方針，以思想政治教育為核心，加強對學生的思想政治教育、理想信念教育、愛國主義教育、心理健康教育、行為規范教育、法制教育和誠信教育，提高學生的綜合素質。

學生會還要密切聯系同學，深入了解學生們的思想動態，切實反映廣大學生的心聲，加強學生的主人翁意識，增進社會責任感。還要通過帶頭對學生干部進行各項培訓等方式來帶動我校廣大同學積極主動提高自身的思想道德水平，并全面提高我校學生干部的綜合素質，樹立我院學生干部的良好典范。

(二)加強學生會自身組織作風建設，全心全意為同學服務。

學生會是老師和學生的橋梁和紐帶，是群眾性的學生組織，在為學生服務方面起了很大作用。而我們要想把我們的學生工作開展好，我們就必須要贏得廣大同學的全力支持!所以在今后的工作中我們學生會全體成員要時刻緊記“服務同學鍛煉自我”的工作宗旨，在今后的工作中充分發揮學生干部“自我管理、自我教育、自我服務、自我約束”的作用，時刻維護學生會的優良形象，做好模范帶好頭。

要時時以身作則，處處樹立榜樣，克服官本位主義，秉公辦理各類事情，不能有絲毫的私心，要敢于批評與自我批評，善于聽取更方面的不同意見，不斷完善和發展自己，以促進我們學生會工作更好的開展。我們不但要在同學們中樹立自己的良好形象，而且要讓同學們充分信任學生會，樹立起校學生會的良好威信實現學生會工作的不斷進步!當然，這一切都要首先從我們學生會成員自己做起，經得起考驗!另外在今后的工作中應該完善責任追究制，無論是還是部長副部長再到干事，做到優則獎、劣則汰!

(三)大力推進我校學風建設，突出學生干部的帶頭作用。

在以往幾屆學生會中有部分學生干部一心只知道工作，結果耽誤了學習，這不僅大大破壞了我校學生干部在廣大同學心中的良好印象，更對我校的學風建設有著惡劣的影響，因此新學期我們要狠抓學生干部的學習成績，突出學生會成員在學習上的帶頭作用，促進我校的學風建設!同時為了確保正常教學秩序，校學生會將及時與各學院學生會聯系，及時發現問題解決問題。

學習部要認真落實查課制度，確保正常的教學計劃的開展，促進學風建設。另外學生會各部門將全面配合學校的各項學生工作，加大宣傳力度，開展各種精品講座，如古都大講壇等，來營造校園學術文化氛圍。學生會利用各種方式深入展開向先進學習的教育活動，樹立典型，以點帶面，并做好表彰獎勵工作，為學生之間的相互學習起個導向作用，以先進性的教育來帶動更多的同學不斷努力，共同進步，齊手創造校風建設的新突破。

(四)營造濃厚的校園文化氛圍。

大學始終是莘莘學子心馳神往的圣潔殿堂，更是我們塑造高尚品格的繽紛天地。作為學生組織，我們要在落實校團委各項工作的基礎上，努力豐富同學們的精神生活，創建廣大同學所喜聞樂見的校園文化，例如舉辦開展多種形式的爭先創優和文藝、趣味活動，既為校園活動增添了亮點，也使使我校的每一名同學在良好的校園文化氛圍中，奮發圖強，以健康向上的心態迎接每一天的挑戰，為此，我們的各部門也將革舊鼎新，緊跟時代步伐，讓我們學生會真正成為我們鍛煉自我、提升自我的舞臺，唱出當代大學生的新知和個性，體現當代大學生良好的精神風貌!

(五)全力打造我校特色品牌學生活動，力求創新突破。

要想打造出特色精品活動首先我們應該繼續抓好學生會基礎工作，我們日常看似平淡的基礎工作決定著全校學生工作的全方位運作。過去幾屆學生會在各個方面均取得了輝煌的成績，面對前人為我們打下的堅實基礎，我們要在傳承優秀傳統的基礎上立足弘揚當代大學生的創新精神。

篇9

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。

4)市場分析。

也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。

5)銷售方式。

就是找出適合我們我們公司產品銷售的模式和方法。

6)銷售目標

根據我們公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正!

7)客戶管理。

就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作!

個人工作計劃模板2一、銷量指標

帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標。

二、監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環境監督卡。

1、儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。

每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。

3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。

隨時查看銷售人員在展廳的紀律。

4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促，對銷售員的銷售流程進行勘察。

對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調，如上牌時間和廠家出現的政策變動等。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

5、員工請假處理，準假具體安排辦法制度。

三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1、對市場部發出來的市場活動進行協調，如外出拍照片等。

2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發單片。

四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃

每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。

五、協助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施

由于現階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業績。根據銷售經理和銷售顧問的具體要求，制定相關的培訓材料和計劃!初步定在每天早晨培訓閑置組。

六、排班安排

根據現排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴重，組織上午學習培訓，每月初月中做競品調查。

當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團隊，帶領團隊一起，在情況下完成領導下達的任務。

個人工作計劃模板3一、日常行政事務建設工作：

1、日常接待：接待主要人員為總部領導、同事;

政府相關部門;合作伙伴等。

2、證照年審：對需要辦理手續的證照進行登記，提前確定辦理時間，安排在規定時段內辦理完企業和車輛的證照年審工作。

3、資料整理：嚴格規范和執行文件資料管理制度。

4、辦公用品采購和使用：依據年度預算采購和領用辦公用品，嚴格控制費用。

耐用辦公用品，如油筆、訂書機、計算器等依據以壞、舊換新的原則領用。

5、車輛管理：嚴格執行車輛使用管理制度，及時進行使用登記、及時保養清洗，違章及時定責處理。

6、水電等方面，嚴格控制監督，做好“節流”工作。

7、定期5s檢查，并進行獎罰結合，罰款作為員工活動基金。

二、安全保衛工作:

1、增加安保人員，進行白天晚上24有人值班巡邏。

2、消防事故應急預案，對安保人員進行消防培訓。

3、多了解周圍環境治安方面情況，多與所屬派出所進行良好溝通，如有必要進行聯防合作。

4、經常對員工進行安全教育，操作規程，交通、用電、消防，防患于未然。

5、加強節假日和重點區域安全防范。

三、宿舍、食堂工作：

1、宿舍方面：加強對我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進行集中管理。

2、食堂方面：做好開辦食堂前的各項準備工作。

四、外聯工作：

1、盡可能多與政府相關部門、甲方管理人員、當地村民進行良好溝通，為企業發展奠定良好外部環境。

2、多尋找幾家物品供應商，定期到市場上詢價，確保所采購物品物美價廉。

五、保潔工作：

對于現有保潔人員進行深度培訓，確保其能夠掌握服務禮儀和細節化工作要領，為公司創建干凈整潔的硬件環境。

六、綠化工作：

定期進行花卉的更換或者養護，保證給客戶提供一個溫馨的環境。

七、企業文化建設：

積極參與《__》、《__汽車人》等媒體的投稿和互動，把太原分公司更多的人文關懷、好人好事、精神風貌展現到更多人眼前。

總之，行政人事工作人事行政工作是一個繁雜的工作體系。下一步，行政部必須加強行政人事工作的執行力度，搭建好企業與員工之間的橋梁，在工作中不斷學習，不斷增強自身修養，加強公司業務知識的學習，圓滿完成公司領導安排的各項事務。

個人工作計劃模板4一個學期轉眼即過，文體部新的工作也即將開始。為了在院領導的指導下，更好地發揮文化體育在校園文化生活中的積極作用，提高文體活動的水平，帶動文體活動的全面繁榮和發展，我們文體部制定工作計劃如下：

一、新學期文體部的基本工作原則：

(一)認真執行學生會管理制度，把文體部打造成一支嚴謹認真踏實肯干的高素質團隊。

(二)要做到自律自己，及時簽到及時值班。每周例會要準時召開并做好記錄和存檔工作。

(三)嚴格部門制度，對部內成員進行嚴格考核，杜絕掛名不辦事的行為發生。

(四)部內成員要注意自身素質的培養，以積極的態度和百分百的激情對待每項工作，并保持活動力規范自身言行。

(五)集中力量辦好傳統活動，在原有基礎上進行創新，做到有高度，有質量，有水平。

(六)完善工作程序，負責人員更加明確，從活動的計劃、總結等書面材料的.整理到資金的結算等落實到部內具體人員。

二、本學期舉辦的活動如下：

(一)活動名稱：升國旗

活動地點：文科樓前。

活動意義：升國旗是一種愛國活動，體現了一個學院的團隊精神和個人綜合素質。為了提高同學們的愛國精神和團結意識，組織全系學升國旗是一次有意義的活動。我部會在學校安排下按時組織學生升國旗。

(二)活動名稱：運動會(數學與統計學院舉辦)

活動地點：體育場。

活動意義：為了給隴東學院第十五屆田徑運動會選拔優秀運動員，并能在運動會中取得較優異成績，我部決定在學院內舉行一次運動會，既能引導大家積極參與，也能活躍學院學習氣氛。

(三)活動名稱：歡送杯籃球賽

活動地點：體育場

活動意義：為了歡送大四的學長們順利畢業，特此舉辦了面對全系學生的歡送杯籃球賽，希望通過這場比賽能留給眾學長們在校的最后一縷溫暖而又激情的記憶。

(四)活動名稱：隴東學院第十五屆田徑運動會

活動地點：

活動意義：開展運動會能夠展示學生的青春風采，考驗學生體能與心理的具體實踐。它鍛煉的是體力，激活的是生命，弘揚的是個性和青春活力，收獲的是笑臉和精神風貌。

舉辦運動會能讓學生感受到集體的力量和友誼的珍貴，還能更好的鍛煉學生的毅力。我部會按照賽程安排，及時組織運動員前去參賽，積極組織啦啦隊為隊員加油，爭取取得優異成績。

個人工作計劃模板51、計劃、組織和協調各班學生組織和開展的文藝和文娛活動;

2、與校學生會的文藝部保持聯系，配合學生文藝工作，及時反映同學的愿望和要求，促進我系文藝工作的進步和同學們文藝素質的提高;

3、發動并織各班學生參加課余文藝活動，并與兄弟系形成合作，優勢互補經常交流并合作組織活動或演出;

4、將不定期舉辦舞會，例如：鍋莊晚會，讓同學們在緊張的學習和工作之余能夠盡情的放松，釋放自己的激-情。

5、協助院里搞好各次比賽和晚會，并組織相關團隊代表經管參加各種活動;

6、暑假后的迎新晚會，是一個重頭戲，同時也是文藝部每年最忙的時候，文藝部應著手組織舞蹈隊開始訓練，并為明年的畢業生歡送會做好準備;

7、組建文娛興趣小組。

聚焦各個文娛方面的人才，形成一支強大的隊伍，讓同學們能夠在課余時間充分發揮各自的專長，展現個人風光。

文藝部的目的在于讓大家在學習中讓自己的身心得到適當的放松，相信文藝部會盡努力做到，并與各部緊密聯系、配合，一起做好本系的工作。

個人工作計劃模板6文體部是學生會的一個為全院的同學提供文化、體育服務的部門，依據文體部的工作職責以及本著豐富同學課余生活、宣傳體育系、配合其他部門開展工作為目的，特作出以下學期工作計劃：

一、新學期我部門的基本工作原則：

1、認真執行《學生會分團委干部職位職責》，把文體部打造成一支嚴謹認真踏實肯干的高素質團隊。

2、做到自律自己，每月的兩次例會分別于1號和15號召開，要準時召開并且做好記錄和存檔工作。

3、掌握和響應院系文體工作的指導方針和工作動向，配合各種大型賽事和大型晚會。

4、集中力量辦好傳統文體活動，在原有基礎上進行創新，做到有高度、有質量、有水平。

5、安排組織好院內各種體育活動，監督__級新生早操出操情況。

6、做好自己部門工作的基礎上，還要配合學生會其他部門展開工作，加強團隊合作，共同進步。

7、增進與學校其他藝術團體的聯系和交流，在爭取雙贏的基礎上，保持我們文藝活動的展開，做到文藝與體育活動并重。

8、加強與其他學院文體部的聯系，做到共同發展、共同進步。

二、新學期文體部的活動計劃：

(一)活動名稱：新生籃球交流賽(已經舉辦)

活動目的：豐富院內同學們的課余生活，加強__級新生與學長學姐們的交流，讓__級的新同學盡快融入到體育系的一個大集體中。

時間：9月22日

地點：__大學體育藝術館負一樓籃球館。

參與人員：體育系__級全體同學以及__級的部分同學。

(二)活動名稱：第_屆“音體一家親”迎新晚會

活動目的：豐富廣大同學的業余文化生活，營造濃厚的校園文化氛圍。加強體育系、音樂系同學們之間的交流，讓__級的新生們切實感受到學院領導以及學長學姐們對他們的關懷與熱烈的歡迎。

時間：9月28日

地點：__大學音樂廳。

參與人員：體育系全體同學、音樂系全體同學。

(三)活動名稱：體育系迎新足球賽

活動目的：豐富體育系同學的課余生活，營造濃厚的院系文化。提供大一同學與大二、大三學長交流的機會，培養同學們吃苦耐勞的精神，使同學們盡快融入的這個大集體。

時間：__月中旬

地點：__大學西園足球場。

參與人員：體育系全體同學

(四)活動名稱：體育系迎新籃球賽

活動目的：加強體育系內部的交流，促進大一新生與學長學姐們的友誼，讓大一新生更快的融入到體育系的大家庭中，同時促進音樂系與體育系的交流與友誼。

時間：__月底到__月初

地點：__大學籃球館

參與人員：體育系全體同學、音樂系__級新生。

(五)積極與校學生會文體部交流，完成校團委文體部分配的各項工作，協助其他部門開展各項活動。

三、工作要求：

1、以積極的態度認真貫徹院系的各項領導精神，認真辦好各項活動。

2、積極配合好其他部門的工作。

3、通過活動及交流，增強我院同學們的集體榮譽感與凝聚力。

4、使大一新生盡快融入到體育系的大家庭中。

5、豐富同學們的課余生活，樹立體育系的良好形象。

個人工作計劃模板7(一)服裝產品營銷策劃目的

要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，()作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

(二)分析當前的服裝產品營銷環境狀況

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。

(三)市場機會與問題分析

服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

(四)服裝產品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為___萬件，預計毛利___萬元，市場占有率實現__。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者商。

(五)服裝產品營銷戰略(具體行銷方案)

(六)服裝產品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。

(七)銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

(八)服裝產品營銷方案調整

這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

個人工作計劃模板8一、清點貨品，做到心中有數

1.掌握每款貨品數量。

2.掌握每款號碼情況及數量。

3.掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。

4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1.做到日清、日結、日總、日存、日報。

2.做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。

3.并進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。

三、管理好員工

1.穩，穩定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。

2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3.訓，培訓員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度。

(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。

4.保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業提供優秀的管理人員。

四、商品陳列

1.按公司要求，做好服裝陳列。

做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。

2.在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，并根據創新結果給予物質獎勵。

目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。

3.調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1.通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。

3.促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發出;

對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

4.對于銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業績分享，共同學習提高，增加整體銷售業績。

個人工作計劃模板9一、服裝的陳列

在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統的重要環節。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列商品，有以下幾點建議：

1、疊裝陳列

(1)首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。

(2)同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。

(3)疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳列

(1)每款服飾應同時連續掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。

(2)掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。

3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。

在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。

二、提高服務質量

服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。

1、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(2)善于與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能;

(3)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

(5)善于做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。

2、客戶維系要求：

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。

(3)對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

(4)對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己的努力做的更好。

三、具體計劃

1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務完成情況，總結工作得失;

2、于老客戶保持良好關系，在周末時發送祝福短信，讓客戶感受到被重視。

3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。

個人工作計劃模板10一、指導思想和意義

(一)指導思想：將研究性學習與社會實踐相結合，要求學生走出校園，走向社會，去關心社會發展，去關注社會問題，去嘗試解決自己研究的社會問題，成為學生課余生活的有益補充，開辟出有自己特色的社會實踐的新途徑。

(二)意義：

1、改變學習方式，拓展學習資源，拓寬發展空間。

2、參與社會實踐，激發學習興趣，增進生存體驗。

3、主動服務社區，形成服務意識，強化社會責任。

二、社會實踐的組織形式及具體過程

(一)組織形式：

學生一般以個人分散活動或由6—10人組成社會實踐活動小組，也可以青年志愿者小分隊活動組織。

(二)注意事項：

1、就近就便。

社會實踐活動原則上要就近就便，組織學生在學校周邊、學生家庭所在的城鎮社區或者本村范圍內開展活動。

團隊規模要適中，不開展跨區的'活動。同一社區、同一鄉村的高中生應在當地團組織的統一指導下開展上述活動和其它形式的社會實踐活動。

2、在生活中提煉。

從社會生活中選定主題，讓學生關注社會，體驗社會角色;熱愛生活，關注生活問題;學會健康愉悅地、自由而負責地、智慧而有創意地生活。

3、在興趣中選擇。

捕捉自己最感興趣的問題，開展研究。在合作探究的過程中，學生間相互感染、相互促進，更好地發展興趣，培養特長，提高綜合素質。

4、合理利用各種資源。

充分利用網絡資源。網絡已經成為的資源庫，在綜合實踐活動中，要充分利用網絡上的技術和資源，搜集信息、處理信息。同時要充分利用圖書資源，從圖書館中獲取自己所需要的內容。

5、綜合運用各種方法手段。

從參與研究的對象來看，可以采用個人獨立探究的方式、小組合作探究的方式、學校合作探究的方式、跨學校合作的方式。

從研究采取的手段來看，可以采用活動設計、網絡技術、調查研究、參觀訪問、實驗演示、表演交流、測量制作、社會宣傳、服務、總結、答辯、反思等學習活動。

三、社會實踐的主要內容

(一)社會參觀活動

參觀、訪問、考察(革命遺址、科技館、英雄模范人物、杰出人物、現代化建設成果、市政工程、高校、工廠、高新技術產業運作情況……)，例如以當地的居民小區為調查研究的對象和內容，可以“物業管理”、“商業網點”、“文化娛樂”、“教育設施”、“交通路線”等為研究方向。

(二)社會調研活動。(參考主題如下，也可自選主題)

1、綠色環保宣傳。

2、保護母親河、水質污染情況調查。

3、白色污染調查研究。

4、關于生活節能狀況調查研究。

5、農村經濟發展狀況調查。

6、關于生活垃圾分類處理的可行性調查。

7、道路狀況及改進意見調查。

8、旅游資源狀況調查。

9、中學生的消費觀念與行為研究。

10、中學生上網吧問題研究。

11、中學生學習習慣的調查與研究。

12、中學生零用錢數量及用途的調查。

(三)社區服務活動

社區保潔活動、社區護綠活動、社區綜合宣傳活動、社區陋習糾察活動、社區敬老愛老活動、社區幫困助殘活動、社區讀書輔導活動、交通服務活動、環保志愿者活動、社區公益勞動。

參與社會實踐的班級和個人，必須注意自身形象，認真參加活動，為學校和個人樹立良好的社會形象。

四、社會實踐活動總結、表彰

1、各位同學要認真填寫__年寒假社會實踐表，并以書面形式做好總結并附帶證明材料。

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自我介紹

本人性格熱情開朗，待人友好，為人誠實謙虛。工作勤奮，認真負責，能吃苦耐勞，盡職盡責。具有親和力、平易近人，善于與人溝通。

學習刻苦認真，成績優秀，名列前茅。品學兼優。連續三年獲得學校獎學金。曾擔任學生會外聯部干部、系團組織部部長、班級生活委員等。

獎項榮譽

攝影師證書英語四級證書

普通話二級甲等

教育背景

2013.9-2017.6

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XX大學

主要課程：

傳統動畫原理，角色設計，場景設計，廣告設計，視聽語言，表演，腳本創作，影視場景建模，三維角色動畫影視材質特效等。

素描、色彩、平面構成、色彩構成、立體構成、圖案、電腦平面設計、電腦三維設計、多媒體技術合成，電腦繪畫，電腦三維繪畫。

興趣愛好

旅游

閱讀

音樂

寫作

工作經驗

2015-至今

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某影視公司

/

影視設計師

1.根據拍攝人物，制定詳細的拍攝工作計劃與時間安排

2.根據工作需要，挑選合適的攝影設備

3.選擇適當的拍攝角度，安放攝影設備

4.根據導演要求，運用攝影藝術手段完成影視片的電影造型

5.在完成拍攝任務的整個過程中，與拍攝小組的其他成員緊密協作

6.與被拍攝者溝通，以達到快速進入拍攝狀態的效果

自薦信

尊敬的單位領導：您好！

感謝您在百忙中抽出時間來閱讀我的自薦材料，請允許我在此介紹一些關于我大學

這幾年的情況。

我是一名2012屆應屆畢業生，學習的專業是橋梁工程，現今步入了大四，正值擇業階段。作為即將步入社會的一員，出了必備的專業知識以外，還應該掌握其他的一些技能和能力，以適應這個多元化的社會。

自上大學以來，我堅持以學習為中心，因為畢竟我們是學生，應該以“學”為本。在校期間，我刻苦學習，努力探索，掌握堅實的基礎知識，并且充分運用在專業知識上，取得了不錯的成績。經過努力，在校被評為“三好學生”，連年獲得獎學金同時我順利通過了英語四、六級，計算機二級（C語言），并取得了“二維CAD繪圖師”資格證書。

在堅持學習的同時，也注意和加強了自己社會實踐能力的培養。為此，加入了學生會——志愿實踐部，積極組織和參加了多次的公益活動，并且取得了一定的社會效應，其中一次還上了地方電視臺。并且，校內的活動也踴躍參加，在去年學院組織的“結構設計大賽中”榮獲優秀獎，而在“體育文化月”中也總有我的身影。更重要的是我特別注重理論與實踐的結合，在大二的暑假，我在一個土工實驗室打工、實習，學以致用，更深入的理解平時所學。同時為了更好的了解這個社會，培養自己的生存技能和意識，利用寒暑假，獨自去深圳，做過家教，當過酒吧服務員去過工地等，也算是豐富自己的社會經驗。

也許我不是最優秀的，但是我卻時刻保持著積極向上的思想，做到更加的優秀不斷的超越自我。面臨即將就業的情況，內心無比激動，滿是對前途的憧憬，希望找到一個適合自己的平臺，能夠提供給自己無限的發展機會。

貴單位則是我的心儀之地，愿領導能接納我這顆真誠心。真切希望能與貴單位攜手共創未來，愿這一封簡短的自薦信能打動你，期待您為我打開那扇門。

寥寥數語，難表誠心。然，再次感謝您的閱讀！此致

篇11

（一）旅游業“綠色”化是可持續發展的要求和內容。

過去很長一段時間，人們認為旅游業是“無煙產業”，許多地方把旅游業作為支柱產業、重要產業大力發展，以為旅游業是有百利而無一害的。改革開放三十余年，我國旅游業飛速發展，帶來了巨大的經濟效益，但同時，環境污染、生態失衡、資源損耗甚至破壞等問題也日益突顯出來。旅游業是典型的資源依賴型產業，它與環境保護、生態保護的途徑是吻合的，目標是一致的，是最需要貫徹和最能體現可持續發展思想的領域。旅游業是一個涉及經濟、文化、環境等多領域的綜合性行業，無論是在旅游資源開發、旅游產品設計、旅游服務與管理，還是旅游者的行為等方面，引入和貫徹綠色理念都有著非常重要的意義。現代旅游業正步入以可持續發展為前提的新時代，21世紀，世界將進入“環保時代”、“綠色時代”，旅游業“綠色”化已迫在眉睫。

（二）綠色教育、綠色旅游人才是旅游業“綠色”化的保障。

在我國，綠色理念在旅游業的滲透還不夠深入，人們往往理解為綠色教育僅僅是倡導旅游者在旅游過程中注重環境保護，不亂扔垃圾、愛護花草、不破壞文物等等，但這些遠遠不夠的。目前旅游專業的學生對綠色知識的認知還比較膚淺，對環境科技知識與常識的了解不夠，大部分學生環境科技常識僅僅是停留在“聽說”的層面，缺乏系統、全面、深入的認知，這就影響了學生對環境、資源問題的判斷，降低了對環境保護、資源節約的敏感度，綠色意識較為薄弱。旅游業的“綠色”化急需掌握系統的環境教育、文化保護教育和可持續發展教育，具有高度責任感并能夠將綠色理念融入到專業技能中的“綠色”旅游人才。

三、綠色教育理念下旅游專業人才培養模式的構建

（一）構建綠色教學體系。

首先，要構建合理的課程體系。在公共基礎課的設置上，可開設多門環境類課程，如《環境保護和可持續發展》、《生態學》、《生態倫理學》等，由專業老師授課，使學生系統地接受環境保護和可持續發展教育。在公共選修課的設置上，應考慮拓寬課程的覆蓋面，如包括時事類、科普類、生活常識類、道德修養類等，并以各種形式開設系列精品知識講座，培養學生關心人類生存與發展、尊重人尊重自然的道德責任和社會責任感。在專業課的設置上，要將綠色教育理念滲透到專業課教學中去。綠色教育要著眼于從可持續發展的高度去認識環境問題，既要有較深的理論性，又要有較強的實用性，這就不僅僅是幾門環境課程所能夠完成的。

第二，要培養充足的綠色師資隊伍。綠色教育能否得到廣泛和深入開展，師資是關鍵。綠色教育是跨學科教育，其知識往往具有交叉性和前瞻性，這就對教師自身的知識結構、教學思想、教學方法、綜合滲透能力等提出了更高要求。為此，教師自身要不斷加強學習，要有綠色意識和綠色思維。學校要加大綠色教育師資的培養與培訓力度，在教師中積極開展各種綠色教育培訓與研討會，積極開展綠色教學和研究工作，以不斷提高教師對綠色教育的認識水平及業務實踐能力，使教師的科研和對學生的畢業設計的指導轉向綠色科技選題、研發與創新，積極開展環境理論和生態倫理學的研究。

第三，開展綠色課外活動。綠色教育不僅僅體現在課堂教學上，還應該滲透到學生的課外活動中。可以成立一些綠色社團組織，組織各種綠色活動，如成立“綠色科技”小組，開展綠色科技產品設計大賽；安排各種考察活動，組織學生對環境污染、資源浪費等社會現象進行考察，提出合理的解決方案。通過社團實踐活動，提高學生認識綠色、實踐綠色的能力，培養學生的團隊精神、社會責任感和可持續發展的意識。

（二）創新綠色教育環境。

綠色教育是一項系統綜合工程，需要有詳細的計劃，完整的培養體系，營造良好的綠色教育環境至關重要。綠色教育環境包括硬件和軟件兩方面的內容。硬件方面包括校園環境的美化與維護、校園設備設施的節能環保等方面；軟件方面包括教學方法、教學管理上做到低碳環保、減少環境污染和資源的浪費等。

篇12

G717

2012年12月福州商貿職業中專學校參加了福建省紅十字開展的體驗式生命教育活動，并于2013年確認為福建省紅十字體驗式生命教育試點校。根據活動的要求，學校必須對學生開展系列的體驗式生命教育活動，包含普及安全知識；掌握基本的現場救護知識和技能；交通事故、溺水以及中毒等常見災害事故的應對處理（重點是拔打110、112、119）；緊急避險和防災常識（重點是地震、火災、洪水等災害發生時群體安全有序撤離）等。 在開展活動的過程中，學校的體驗式生命教育課題組采用了以點帶面的方式，由班級、宿舍推薦學生代表成立校園救護隊。校園救護隊通過近4年的體驗式培訓，開展了形式多樣的安全服務活動，已成為了校園生命教育的一道亮麗的風景線，也成為了和諧校園不可缺失的一部分。

一、中職校構建校園救護隊的意義

近年來，中職生自殘、自殺、校園暴力、傷害動物等案例常常出現在各大媒體，中職生對自己和他人的身體缺乏尊重，對自己生命的輕視、對他人他物生命的漠視等問題在社會上引起了巨大的反響。作為一名中職教育工作者，筆者認為中職教育不僅僅是培養專業出眾的人才，更應培養生命健康的人，培養一個社會主義合格的接班人。因此在中職校構建校園救護隊是加強中職生生命教育，引導中職生樹立正確的生命價值觀一個有意義的嘗試。

1.構建校園救護隊是中職校校園安全的保障

校園安全是中職校師生工作、學習的最基本要求，是學校良性發展的內在要求，是構建和諧校園的重要落實。隨著中等職業教育的發展，中職校校園安全也面臨著新的挑戰，此時構建校園救護隊是校園安全建設的需求。

（1）校園救護隊的構建完善了中職校園人力防范網絡體系

一般中職校校園安全人力防范體系多由教師隊伍組成，由校領導、中層干部、教師形成三級防范網絡體系，也有部分中職校會由團委學生會成立安全志愿者作為補充。而福州商貿職業中專學校在原有的基礎上，建立校園救護隊，讓學生擔當起校園安全管理者、安全隱患發現者的責任。救護隊的成員活躍于校園的各個角落，通過體驗式生命教育的培訓，讓他們成為了校園安全的“移動活探頭”，及時地將身邊可疑的安全問題、涉及安全的可疑之人反映給校保衛處。救護隊能夠將學校存在的安全隱患及時地反映出來，可以使學校對安全隱患盡快整改從而消滅一切不安定因素，有效地遏制不安全事件的發生。校園救護隊這一安全隊伍已成為學校人力防范網絡體系中一支非常重要的力量。

（2）校園救護隊的構建成為了中職校各項活動的重要保障

自2014年成立校園救護隊以來，救護隊成為校園各項活動的重要保障。以校體育節為例，在賽事開展前，校救護隊考察運動場地的安全設施及時發現安全隱患并予以解決，協助校方發放并收集《學生特異體質調查問卷》，及時發現學生中的體質隱患。在賽事進行時，救護隊成為運動場地的安全協作員，保障比賽的安全開展。同時救護隊成為運動員的有力保障，當運動員們出現運動傷害時，他們會第一時間出現在現象，按照學校培訓的程序，疏散圍觀的同學，及時向校醫務室匯報，在匯報中能夠簡單描述運動員的傷害情況。在校醫較忙的情況下，他們可以校醫的電話指導下，進行簡單的現場急救，例如擦傷等，若遇到涉及生命危險的傷害時，他們能夠協助教師及時地正確地拔打120.三年來，福州商貿職業中校園現場救護隊出色地完成校內大型活動的現場安全保障工作，成為老師的得力助手。

2.構建校園救護隊是中職生生命安全的需要

隨著中等職業教育的發展，越來越多的學生進入中職學校，他們是一個特殊的群體，存在更多的心理矛盾，更易產生心理失衡現象。他生命意識淡薄，處于既忽視生命安全，又想學習急救安全知識的矛盾中。在福州商貿職業中專學校開展的問卷調查結果中顯示，96.4%的學生對急救知識感興趣，96.9%的學生表示愿意學習急救知識。他們渴望學習急救知識，希望成為學校安全的保護者，甚至希望通過學習能夠指導家人、朋友或同學，為急救知識的普及貢獻一份力量。

二、中職校構建校園救護隊的方法

福州商貿職業中專學校的校園救護隊依托校學生會團委，以學生社團的方式搭建校園救護隊的組織結構。借助福州市紅十字會的力量，培訓校園救護隊的導師、開設校園救護隊的急救課程。

1.中職校校園救護隊的組織結構

中職校校園救護隊的組織建構在校紅十字會的指導下，以校園社團為藍圖，制定校園救護隊的活動章程，制定工作計劃，以團委學生會、寄宿生管理委員會為依托，推薦吸納校園救護隊成員。每班級推薦2人，1男1女，每宿舍推薦1人，總人數控制在50人左右，以年級為單位進行分隊，每隊分設隊長、副隊長各1人，再指定一位指導教師。校園救護隊的指導教師都是經過福州市紅十字會培訓，取得急救證書及急救培訓證書的教師。

篇13

按照“積極發展，規范管理，改革創新”方針，加快山東大學國家大學科技園建設。要加強學校與濟南高新區的協調與溝通，鞏固現有合作成果，繼續從政策環境、發展模式、支持措施、配套服務等方面，搭建大學科技園發展平臺。

積極推進山東省高性能計算中心建設，發揮綜合服務功能，為全市電子信息行業、氣象服務部門及有關科研單位提供一流的高性能計算數據處理服務。

積極落實山東大學與濟南市高新區簽署的“科研基礎設施與公共實驗平臺開發使用合作協議”，進一步擴大山東大學與濟南市高新技術企業的合作領域，發揮大學科研基礎設施與公共實驗平臺的資源優勢，協助濟南市高新技術產業開發區拓展孵化服務內容，以提高科技企業的持續創新能力，促進開發區科技企業的健康快速發展。

二、發揮科技人才優勢，推動校企合作

以電子信息、生物制藥、新材料、先進制造四大高新技術為重點，發揮山東大學科技人才優勢，重點加強與重汽、濟鋼、機床二廠、裕興化工、齊魯制藥、力諾集團、山水集團等大中型企業集團建立緊密型的合作關系，加快產學研進程。

適應濟南市裝備制造業產業結構調整與企業技術創新的要求，依托山東大學軟件工程、模具工程、機械加工、控制工程、熱能工程、物流技術等省級工程技術平臺，以現有的面向制造業新產品開發的快速設計與快速制造技術、開放式軟件數控系統平臺及其應用、安全可靠供電技術、基于ASP的網絡化制造服務平臺技術等為重點，推動濟南市裝備制造業信息化關鍵技術的研發與推廣，凝煉一批對濟南市制造業強市建設有明顯帶動作用的關鍵項目。同時以研究開發、工程支持、技術轉移、接受委托科技服務、轉讓技術成果和出讓國家大學科技園孵化的技術公司等為主要形式，開展產學研聯合。

積極推動新材料及其加工領域的高新技術研究開發及產業化。重點推進“有機顯示與白光照明工程”關鍵技術的研發。推動現代藥物制劑及醫用生物材料技術的研發及產業化。

以濟南城市大氣污染治理、水污染治理以及生態市建設的關鍵技術的推廣實施為重點，積極承擔市區縣環保、生態市、縣建設規劃等項目，重點加強“煤潔凈燃燒與煙氣凈化技術”、“污水處理技術”、“清潔生產與污染治理”“南部山區生態保護與恢復”、“農村生態環境綜合整治”等關鍵技術項目的推廣，為濟南生態市建設做出應有貢獻。

整合和發揮學校多學科、人才優勢，以推動“城市智能交通管理系統研發”和“現代物流技術研究與推廣”等重大項目為重點，為濟南市盡快實現城市現代化管理和建設全省的交通物流中心做出應有的貢獻。

三、強化高層次教育服務，提高人才素質

按照濟南市經濟與社會發展對人才的需求狀況，每年按照訂單式培養模式，面向濟南市區各企事業單位開展經濟、法學、管理、計算機、電子信息、機械、自動化、電氣工程、制藥工程、護理等專業的本、專科成人教育和高職教育。

利用學校現有的MBA、MPA、工程碩士、公共衛生、臨床醫學等教育平臺，積極為濟南市企事業管理與技術人才、公務員培養與培訓開展高層次研究生學歷教育。

積極為濟南市的企事業單位開展碩士研究生課程班教育。

適應建設學習型社會要求，開展以外語、計算機、法律、管理等為特色的專業證書、資格認證等各種層次的職業教育。

四、拓展社區服務領域

社區衛生服務是社區建設的重要組成部分，體現在醫療、預防、保健、康復、健康教育和計劃生育技術指導等方面。構建社區公共衛生體系，也是防止突發公共衛生事件的重要課題。要發揮山東大學多學科的人才優勢，組建若干社區衛生服務技術專家組，深入濟南市各社區，進行社會診斷，提出社區發展、社區衛生服務發展和公共衛生體系建設的中長期規劃和具體實施方案。同時，山東大學與濟南市有關部門定期進行交流和學習，為社會學、經濟學、管理學和公共衛生等學科研究創造便利條件。

加強大學生社區服務。根據山東大學各校區在濟南市區分布廣泛、學生人數眾多、整體素質較高的特點，利用共青團、學生會、研究生會、學生社團等完整的組織系統，整合各基層團組織在長年的學生日常社會實踐活動中擁有的資源，與共青團濟南市委聯合啟動“山東大學青年志愿者服務社區行動計劃”，通過參與社區文化建設、從事社區法律援助服務、結隊幫扶弱勢群體、配合社區未成年人思想道德建設等活動方式，提升濟南市各街道社區的文化生活品位，促進大學生社會實踐活動的日常化、規范化、長期化建設，構建山大學生服務社區的長效機制，形成山東大學學生與濟南社區居民的互幫互助、良性互動，通過實實在在的社區服務行動，切實提高山大學生的社會責任感，并真正擔負起大學服務地方文化、社會發展中的社會責任。

五、努力為濟南改革發展提供高質量的咨詢服務

學校與濟南市各部門建立定期會晤制度，面向濟南市經濟社會發展過程中的重大問題，雙方組建若干個以首席專家為核心的課題組，做出有重大學術價值和實踐價值的研究成果，為濟南市經濟社會發展與文明進步提供高質量、高層次決策咨詢服務。

以管理學、政治學、行政學和信息工程學科為基礎，集合優勢資源，加強濟南市電子政務與政府管理研究。重點開展行政許可、電子政務與政府管理方式創新、黨的執政能力與政黨研究、政府與市場關系的動態調適、法治政府指標體系、公共財政基本框架、城市社區發展與制度創新、公共政策制定與公民參與、社會動蕩的預警系統等研究。

整合歷史、哲學、社會學、文學、民俗、宗教學、旅游管理、考古等學科的研究力量，推進濟南市文化產業與文化旅游資源研究與開發，為濟南市整理與開發文化旅游資源，作好規劃與咨詢服務，以推動全市旅游業等第三產業發展。

依托政治學、社會學、經濟學、法學、宗教學、理學、工學、醫學等學科優勢，整合人才資源，積極開展農村問題研究，為解決“三農”問題提供管理或技術層面的決策咨詢方案。

組織生態學、環境科學、生命科學、城市建設等領域專家，積極參與濟南市城市建設、生態保護與環境治理、可持續發展等的決策與規劃。

六、積極服務于泉城濟南的文化強市建設

重點加強研究濟南的文化資源、特征、歷史與現狀，比較研究國內外先進城市的文化建設發展思路和經驗，為濟南市文化發展的戰略目標提供咨詢服務。

依托山東大學考古研究中心的優勢，加強與濟南市文化局等單位的密切合作，推動濟南市出土文物以及文化遺產的整理研究，做好文物的保護與開發。

依托學校的教育優勢，加強文化產業研究和文化隊伍建設，培養高素質人才以及優秀創作、生產和文化經營人才。

以山大知名學者為主，利用大眾傳媒和圖書館等公共場所，針對濟南市民定期舉辦系列文化講壇、社科普及活動，提升市民的文化素質。

根據濟南市城市文化特色，積極與濟南市有關部門合作，籌劃舉辦高品位的國際、國內文化論壇，形成有泉城特色的文化品牌，造就有特色的文化環境、舉辦有影響的文化會展，推出有感召力的文化名人等，借此構造具有泉城特色的文化環境和創造優秀的文化品牌。

七、建立高效工作機制，確保工作計劃落實