引論：我們為您整理了13篇電信渠道工作思路范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
一、宣傳工作在電信企業中的作用
從當前通信行業發展趨勢看,各企業之間的競爭已經不僅僅是產品力和銷售力的競爭,而是上升為整體企業形象的競爭。縱觀各國成功的大企業無不擁有成功的企業形象宣傳。企業宣傳是企業文化的一部分,它在發揮宣傳輿論功能的同時,也成為了員工學習工作生活的一個部分,在培育員工向心力、凝聚力和上進力、吸引外部人才等方面存在著不可或缺的重要作用。企業宣傳是傳播企業價值觀、企業理念、企業精神和企業道德,推動企業文化建設最直接的表現形式。沒有企業宣傳就沒有企業文化,企業宣傳工作在企業中發揮了不可替代的作用,并受到企業越來越廣泛的重視,主要體現在以下幾個方面。
1、企業宣傳工作是塑造企業外部形象的主要集道。隨著市場競爭日趨激烈,“品牌立企”已成為企業揚名四方、持續發展的主導戰略。一方面,企業要通過較高的知名度、良好的聲譽贏得社會的支持、合作伙伴的協作以及群眾的擁護和信賴。另一方面,企業要通過自己的品牌贏得更多的客戶,爭得更大的市場份額,取得競爭優勢,這就必須發揮企業的宣傳功能。
2、企業宣傳工作是凝聚企業人心的重要渠道。領導層的決策通過宣傳部門采用適當的形式可以真實、準確、及時地傳達到企業的各個層次,以達到轉變思想、統一認識、凝聚力量的目的。同時,還可以將員工中的思想動態、意見和建議及時通過宣傳工具反饋到決策層,便于馬上糾正和改進,調整策略,讓經營策略更具實效性和現實性。同時,堅持公司領導接待日、公司領導與基層單位聯系制度,采取一對一定點包干的方式,領導隨時到基層了解工作情況、員工思想狀況;員工也可以在外層公司領導接待日直接向領導反映工作情況,做到下情上達,便于領導及時掌握情況,及時調整工作思路,促進工作的順利開展。
3、企業宣傳工作是培育企業文化的主要方式。當前,企業間的競爭已經從產品、技術競爭越來越轉向人才的競爭和文化的競爭。而一個好的企業文化是吸引和留住人才的關鍵因素。將企業文化的內容完全地導入到員工的腦海中,宣傳工作是至關重要的一部分。在員工中倡導樹立“分工明確、責任落實、合作愉快”的工作理念和“主動、積極加努力”的工作態度,廣泛向員工灌輸,并在灌輸中不斷提煉,將符合企業文化的重大活動、先進事跡、先進人物制作成系列小冊子、圖片等資料,及時廣為宣傳,發揚光大。而這些宣傳性的冊子、資料又逐漸形成系統,成為企業文化自有的一部分,成為員工學習工作生活的一部分,在培育員工向心力、凝聚力和上進力,吸引外部人才等方面具有不可或缺的重要作用。
二、加強電信企業宣傳工作的建議
1、電信宣傳工作應緊緊圍繞企業當前的轉型發展大局。自中國電信2008年取得全業務運營資格后,目前正處于加快發展、提升市場占有率與提高運營效益兩者都要兼顧的關鍵時期。全業務運營,一方面給中國電信進入移動業務市場、增加收入來源創造了良好條件和機遇;另一方面,三大運營商的互相進入,包括“三網融合”推進下的廣電集團的加入,中國電信傳統優勢業務,也是當前利潤增長的第一來源的寬帶業務帶來很大的困難和挑戰。以上機遇和挑戰,正逐漸逐漸放大,給廣大員工以越來越大的壓力。成果需要弘揚,壓力需要分擔,宣傳工作需要不斷強化。在廣大員工中多渠道開展宣傳,并通過宣傳這種手段,促進員工提高全業務運營的新形勢下各項知識的學習,幫助員工正確理解和把握企業戰略轉型的目標和內涵、舉措和要求,有利于推動企業戰略轉型的各項工作順利進行。
要利用所有宣傳資源和載體宣傳普及企業戰略轉型知識,營造輿論氛圍。一是給員工發放《促進企業戰略轉型基礎知識》小冊子,普及企業轉型基礎知識,幫助員工轉變觀念,適應轉型;二是通過在電信報、OA辦公網、辦公區域公告欄等開辟專欄,進行內部宣傳;三是通過座談會、黨課、團課等形式,展開企業轉型大討論。四是通過開展征文、演講賽、知識競賽等活動加深對轉型的理解;五是在各大型會議上,公司領導專門談企業戰略轉型的重要性,強化各級管理層的重視。同時企業相關部門深入員工,及時了解和掌握員工在轉型中的思想動態和關注的熱點問題,正確引導和釋疑解惑,重視員工的意見和建議,鼓勵員工為促進企業轉型獻計獻策,激發員工的積極性、主動性和創造性。
2、企業宣傳應立足客觀,實事求是。企業宣傳報道應該立足客觀,用事實說話,在品牌推廣的過程中不能只片面地強調市場知名度,而應該努力提高企業新聞信用水平。要貫徹以誠為本的原則,并將其作為對企業宣傳工作人員的基本要求,形成真實、誠信的風氣。還有要做到嚴肅新聞紀律,完善約束機制,處罰不實報道的責任人。首先企業宣傳要堅持實事求是的作風,不搞虛假報道,惡意隱瞞事實,任何向社會、媒體公布的信息、言論、數據,都必須真實可信,不帶任何欺騙成份,特別是不允許主觀故意的假設。其次,在建立起新聞信用,獲得媒介和受眾信賴的同時,企業宣傳報道還應嚴格掌握分寸,避免宣傳“炒作”。
3、領導應加強對宣傳工作的重視,不斷創新。加強企業宣傳報道,離不開企業領導重視。只有領導重視宣傳才能保證宣傳報道工作的資金和人力投入,才能培育出政治強、紀律嚴、作風正的通訊員隊伍,才有企業宣傳報道工作的良性發展。企業宣傳報道與其他企業行為一樣離不開領導者、決策層的重視和支持,否則將寸步難移。首先,領導層的決策可以通過宣傳部門采用適當的形式真實、準確、及時地傳達到企業的各個層面,以達到轉變思想、統一認識、凝聚力量的目的。其次,企業還可以把生產經營狀況、企業發展動態、先進事跡以及關系員工切身利益的熱點難點問題等及時公之于眾,鼓勵先進,喚起員工的認同感和積極性,推動企業健康發展。最后,企業還可以將員工中的思想動態、意見和建議及時通過宣傳工具反饋到決策層,便于馬上糾正和改進,調整策略,讓經營策略更具實效性和現實性。
4、加強企業宣傳隊伍建設。企業要加強宣傳報道工作就必須加強宣傳隊伍的建設和管理,并將之作為企業形象策略中的一項長期的基礎工作。企業宣傳干部首先要立足本職,宣傳本職。通過報道新近發生的事實,向人們提供可大量新鮮的情況和多方面的知識,及時、深入地反映客觀實際生活中提出的新情況、新問題、新經驗,發揮新聞報道的指導作用和戰斗作用。其次,企業宣傳工作人員要進一步提高宣傳業務素質,掌握較強的口頭和書面表達能力,在對內宣傳上,善于運用深入淺出的,引導職工把自己的工作與市場經濟接軌,為市場經濟服務。對外宣傳上,善于利用各種場合,抓住各種時機,宣傳企業的經營理念、經營宗旨、發展優勢和服務承諾等等,增強市場和客戶對企業的了解和信任。
篇2
您好!
一、塌實做事，認真履行本職工作
首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。
主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、明年年的計劃
在年終銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事x的數據差距很大，她的銷售額是x萬多，回款是x萬多，而我只有x萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在明年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標，在明年里爭取做到x萬，即每個月要做x萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的.任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我的工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在今后要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在一年來對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在明年再創佳績。
此致
敬禮!
銷售員工2021個人述職報告范文2自入職以來，不覺已半年有余。在同事及公司領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰，作為銷售負責人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領導給予修正。
一、工作匯總
(一)秉承原則與目標
1原則：全心實意、愛廠如家、相信團隊的力量、把崗位工作當作事業來做
2目標：不斷學習提高、創新自我;打造一支過硬的營銷團隊;堅持以‘打造中國的x供應商’為目標來嚴律其行
(二)具體工作內容
1、自我學習、塑造
本人機電一體化專業，從事了兩年x產品的設計工作而后一直從事機電產品的營銷工作。雖在建筑行業做業務已有四年之多，但不同的產品就有不同的營銷模式。為此自入職以來，我首先自己在學習產品知識、行業情況熟悉、公司本產品發展定位、該產品營銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應該產品的市場營銷工作。
2、團隊建設與發展
經過一段時間學習與鍛煉后，我慢慢熟悉了產品知識及其行業情況。也明白了公司該產品發展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發展單靠一個我在短時間內是有難度的，再加上市場上對供應商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時間內拿到進入證以后可能很難在x行業內發展。于是為了公司在x產品市場有好的業績的發展，我便提出了創建營銷團隊的申請。公司領導也非常重視并且果斷的批準了我的要求，就這樣銷售團隊在公司領導的大力支持下陸續建立了起來。從1個人到3個、到6個，從雛形的市場信息搜集到業務流程的一步步深入、技術方案的草繪，我們團隊也逐漸完善起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移、團隊的完善建設，我們的銷售業績會一步步獲得強有力的提高。
3、銷售工作
有了“自我學習、塑造”和“團隊建設與發展”的準備與補充后，我們的銷售工作逐漸開展開來，項目信息量逐漸增加，意向項目也在加速，市場區域也在擴大。
二、創新工作
我認為，工作創新并不是執意的一種創造，更重要的是體現的一種工作激情，一種激發自我潛能、提高工作價值的熱情。在這半年的時光里，我用‘創新工作’來形容所做的內容應該不為過。
(一)充分的信任
“高山因為有大地的信任，才屹立得巍峨壯觀;小溪因為有大海的信任;才獲得更廣闊的生命。”工作更是如此，在我所帶領過的團隊之中，我都是以信任的態度去實施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當中，我仍以此心去實施。
(二)敢想、敢做
來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場空間，其余諸如業務、技術培訓等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實現。于是，自己勤力去學習產品知識、自己去網上搜索信息了解市場及行業情況、自己到市場去體驗該產品的銷售。
進過一段時間的磨練，我認為改變公司該產品的銷售窘境得需要一支團隊來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議，當時不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現狀的話這應該是比較好的策略。但公司領導給于了相當的信任與支持，我可以建立銷售團隊了。高興之余就是我要敢于去實施的信心與努力了，雖沒有達到自己預期目標，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。
(三)工作不拘一格
走到現在，工作單位也有4個了，工作時間也有近8年了。接受了不同的工作內容及流程，也接受了不同的企業文化。對我來說應該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學會適應與變通。于是為了能程度的把營銷工作做好，我便研究適應所做產品的不同于以前的銷售模式，經過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產品營銷工作做好、抓好，還請領導放心。
銷售員工2021個人述職報告范文3尊敬的領導：
您好!
自本人x年年初參加工作以來，我虛心向同事請教，從熟悉人員、熟悉商戶、熟悉業務知識做起，從一點一滴做起，以便自己能夠很快被員工和商戶接受并認可，從而很快進入角色，擔負起自己的責任，配合部門經理做好經營管理工作。
一、工作匯報
(一)搞好電信市場調查與分析
我在市場部從事市場調查與策劃工作。我深知隨著電信市場環境不斷變化、信息通信技術發展突飛猛進、市場需求瞬息萬變，必須通過開展形式多樣的電信市場調查，廣泛收集社會經濟、消費者需求、市場變化、競爭對手、企業發展及國內外電信發展狀況等各方面信息和數據，逐步建立和完善電信市場調查與分析信息系統，使電信市場調查與分析制度化、規范化、連續化。在科學的理論指導下，運用各種定性和定量分析方法，對電信發展的歷史、現狀和趨勢進行深入細致的分析，參與公司市場營銷的策劃和評估，提示電信發展的內在規律，及時地發現問題和找出問題的癥結，并提出切實可行的對策和措施，為企業更好地搞好市場經營工作，占領市場、實現集約化經營服務。
(二)制定正確、有效的市場營銷策略
營銷策略要靈活多變，不斷創新;堅持整合營銷，走出過分依賴價格杠桿的誤區，樹立大營銷的觀念;建立健全企業市場營銷機制，充分調動廣大市場營銷人員的積極性和創造性;切實轉變營銷觀念，真正樹立“以市場為導向”、“以顧客為中心”的現代營銷觀念;實施品牌經營戰略，不斷提高企業形象;根據市場環境的變化和信息技術發展的狀況，不斷開發新業務，尋找新的業務經濟增長點。
(三)強化產品創新與完善
在產品策劃中注重業務模式、交費、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場推廣活動、業務流程等一系列方面，各項策劃做到周密、嚴謹、具有可操作性，進行過程控制，進行量化和檢查成效，并及時總結提出改進意見，將各項策劃做實。
(四)通過參與市場營銷的策劃和評估工作
我認識到了營銷策劃工作的重要性，并積累了一定的市場經驗，提高了市場分析能力，同時結合市場成功開展了一系列的業務市場策劃活動。
二、以后的工作計劃
(一)經營工作方面
要以創新的電信營銷理念為指導，抓住商業客戶群體的特性來開展各類市場營銷活動，同時要加強對電信產品和目標商業客戶進行充分調查和分析，并在此基礎上進行目標市場細分、組合電信產品和服務。最終為客戶提供更多、更新和更好的產品和服務，限度的滿足客戶需求，推動各項新業務的發展，促進公司業務收入的增加，進一步提升客戶的滿足度和忠誠度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，達到事半功倍的效果。
(二)提升服務理念與服務水平
未來的市場競爭將是產品和服務的雙重比拼，只有良好的服務才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務及電信產品，制定電信產品的服務提升策劃方案，通過有計劃、有步驟的工作來完善電信自身服務水平，提高企業核心競爭力。
同時在工作中應發揮靈活性、主動性、客觀性，在大營銷的形勢下做到解釋的一致性和服務的一致性。通過提升服務理念與服務水平更好的服務于客戶，不斷增強企業競爭力，并促進公司新產品、新業務的推廣，實現業務收入的增加，真正達到共贏的目標。
(三)自身素質方面
在以往的工作中，我在提高自身素質方面雖然做了很大努力，但還是遠遠不夠的。在今后的工作中，要虛心學習，結合自身實際多學習、多鉆研。加強專業知識的學習，使自己精通業務知識，成為行家里手、業務內行;同時還要學習先進的經營管理經驗，提高自身的思想、組織能力、協調能力和判斷力，力求能夠理論結合實際，適應時代的要求，不斷提高自身素質，使自己成為一個努力的、學習型的管理者。
銷售員工2021個人述職報告范文4尊敬的各位領導、同事們：
今年以來，作為銷區經理，我能夠認真履行職責，團結帶領__銷區全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在_廠長和銷售部各位經理的正確領導下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標任務，總銷量達到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據領導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領導和同事們批評指正。
一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務。
今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業公司對我廠產品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產品，面對不利局面，我們在銷售部統一指揮和安排部署下，發揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產品進入行業優等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業公司、走訪零售戶、及時分送《__企業報》、《宣傳畫報》等企業宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。
二、加強客戶管理工作，提高了服務意識和服務水平。
在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。
一是進一步利用好、維護好商業渠道。雖然商業公司體制及營銷策略發生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環節。我們積極與分縣公司業務部門和人員聯絡協調、密切感情，妥善處理工作關系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關，我們得到了商業公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發生返銷問題。同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20__年至今的累計欠款已全部清結。可以說，因為有了商業公司的支持，我們才能完成了雙百的業績，即：合同履約率達到100%，回款率達到100%;
二是進一步開發好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發點和落腳點，因此，在保持與商業公司良好關系的基礎上，我們切實增強服務意識，將工作重心下移，重點聯系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發，一切為客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質量的服務，業務員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。
三、加強內部管理，切實增強全體人員的素質和業務能力。
在營銷工作中，人是最活躍最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業績。因此，在辦事處內部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業務員要及時聯絡，隨時反饋信息。
首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調度制度，及時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。
其次，勤于學習，增強責任心。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業務、國家法律法規和行業政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習了《細節決定成敗》一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節都可能影響到工作的質量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。
四、一年來的工作體會和今后努力方向。
通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領導是克服困難的基礎;優質服務、大力公關是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵;加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業績，不辜負領導和同志們的期望。
雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應形勢，轉變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務終端的質量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優化結構;二是努力提高自身素質，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創新，引導業務員把心思凝聚到干事業上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領用在促發展上。
總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結經驗教訓，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經驗與能力，以強烈的事業心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷售業績、促進企業發展做出自己應有的貢獻。
銷售員工2021個人述職報告范文5尊敬的領導：
能夠勝任銷售主管崗位源于領導和同事們的信任，因此我在從事這項工作以來不敢有絲毫懈怠，既希望能夠在銷售工作中有所成就又希望管理好整個團隊，個人能力的提升與管理經驗的積累都是我所需要的，因此我很用心地展開銷售工作并從中取得了不錯的業績。
認真學習公司的產品知識以便于在銷售過程中占據主動，作為銷售主管讓我很重視對產品知識的學習，對于銷售技巧運用足夠嫻熟的我來說這樣能很好地提升自身能力，畢竟即便是些許的提升都能夠很好地鍛煉自己，而且我也希望能夠通過學習方面的努力來提升自身的專業程度，在底蘊得到提升以后再來展開銷售工作無疑能夠起到很大幫助，而我在工作中也能夠注重客戶的感受并與對方認真交流，通過換位思考的方式來了解客戶的潛在需求有哪些，對于客戶開發工作的完成來說這種積極的工作態度是很重要的。
注重培訓工作的展開從而提升底下員工的綜合能力，僅僅是個人能力優秀并不能成為合格的銷售主管，肩負著管理銷售團隊的職責自然明白做好這項工作的重要性，要培訓好團隊的每個成員并讓他們在銷售工作中有所作為，這種沉甸甸的責任感才是自己在工作中奮斗的源泉，因此在新員工入職以后我會積極幫助他們融入職場環境，而且當員工在工作初期遇到困難的時候也會提供幫助，總之認真做好這項工作并為了團隊的整體進步而努力，當看到整體效益得到明顯提升以后也讓我感到欣慰許多。
做好客戶資料的整理并分發給底下的員工，我明白有相當一部分員工是沒有固定的客戶渠道的，這便需要自己教導他們如何去開發新客戶，在這個適應期則是由我分發客戶資料給他們去進行聯絡，這樣的話能夠讓他們認識到客戶資源的獲取是來之不易的，因此在后續的客戶開發工作中也會讓銷售人員更加重視，另外我也會對不同時期的業績進行分析，這樣的話能夠找出業績獲得提升或者降低的原因，歸根結底還是要認真做好銷售人員的本職工作才行。
我會繼續做好銷售主管的本職工作并為公司發展而努力，肩負著重要的職責也讓我很用心地對待平時的工作，我也會不斷鞭策自己并爭取成為合格的銷售主管。
篇3
1、電子政務建設步伐加快。政府網站主媒體地位凸顯，圓滿完成了我市人大、政協“兩會”的網上直播報道工作；積極做好全市重大活動的宣傳報道，應時開設了《深入學習實踐科學發展觀》、《項目突破年》、《“防災減災日”宣傳月》等專題欄目；與國內知名媒體新華網、人民網、央視國際《城市頻道》等實現合作，成功推介了“江北水城?運河古都——生態聊城”文化旅游品牌，在新華網首頁實現聊城政府網鏈接，開通了聊城走向世界快車道，搭建起聊城對外交流合作的新橋梁；積極建設“突發公共事件應急平臺”，做好突發應急指揮系統的招投標準備工作；深入貫徹落實《中華人民共和國政府信息公開條例》，幫助各縣市區建設推廣政務信息公開系統，確保今年年底全面實現網上政府信息公開。
2、信息產業穩步發展。面對全球性金融危機的沖擊，我市信息產業發展實現了穩步發展，其中，全市電子信息產品制造業利潤較去年同期增長20.38%，軟件產業業務收入較去年同期增長15.99％，均超過全省平均增幅。同時，我們還根據國家和省加大扶持創新型信息產業發展的優惠政策，結合我市信息產業實際情況，深入調查研究，會同財政局、發改委、科技局等部門，按照要求，篩選出一批信息產業項目進行扶優扶強，積極推薦申報國家、省信息產業扶持項目。
二、認真查擺，深入調研，找準存在主要問題
主要存在四個方面的問題：
1、思想解放的力度還不夠大。近年來，全市信息化主管部門和廣大干部職工堅持解放思想，積極推進改革創新，實現了一些突破。但是，面對經濟社會快速發展的新形勢，局領導班子思想解放的力度、觀念更新的程度、改革創新的魄力與服務科學發展的要求相比，還不能完全適應。特別是在用科學發展觀去指導工作和實踐方面，還有一定差距。在上大項目上，責任感、緊迫感還要進一步增強，開拓創新意識仍需進一步提高；在行業發展上，近期目標與長期規劃還需進一步統籌協調，對近期工作考慮的較多，與長遠發展謀劃結合的還不夠。
2、理論水平、業務素質尚不能完全適應科學發展的需要。一是政治理論學習，向深層次鉆研、探索還不夠。二是業務知識學習，存在著用到什么學什么、什么急需學什么的現象。三是對金融、法律、管理等輔助決策方面的知識研究不夠。四是對國際上整個信息技術、信息產業、信息化發展趨勢和國外大公司發展戰略的跟蹤研究不足。造成理論水平、業務知識等，尚不能完全適應當前我市信息化和信息產業快速發展的需要。
3、工作作風與服務科學發展的要求還有差距。一是工作開會部署的多，對如何抓好會議精神的貫徹監督落實還不夠。二是工作重點有時不夠突出，對行業發展潛在的問題研究的還欠缺。三是深入基層較少。到基層，特別是到縣（市、區）、企業調研還不夠充分，向群眾請教、聽取各方面意見，還不夠及時、經常和深入，對基層和企業了解還不夠深。四是重大項目推動力度還需進一步加大。
4、對信息產業企業幫扶力度有待進一步加大。面對金融危機對我市信息產業企業的沖擊，與企業的溝通較少，幫助信息產業企業爭取優惠政策資金扶持，引導企業做大做強，提高產品的技術含量，增強市場競爭力的工作還應進一步加強。
5、制度建設仍需進一步加強。我局黨風廉政建設工作總體來講比較好，大家能夠認真執行黨員領導干部廉潔自律的規定，筑牢了思想道德防線，在大的原則方面把握得較好。但是，還應進一步發揮黨員領導干部的模范帶頭作用，進一步加強作風建設和相關制度建設，做到防微杜漸。
三、認真總結，深刻剖析，深挖問題主要原因
1、對政治學習的重要性認識還不夠，科學發展意識有待于進一步增強。對政治理論學習的重要性認識不足，學習的主動性還不夠強。政治理論學習在黨組中心組層面組織的還較多，班子成員個人安排時間學則較少。擠時間、或利用業余時間進行學習不夠。做出的決策和工作思路與科學發展觀的要求有時還存在一定距離。
2、對業務知識學習的系統性還不夠，科學發展能力有待于進一步增強。按照科學發展觀的要求，領導班子不僅要掌握深厚的政治理論知識，擁有良好的政治素質，同時還需要精通經濟管理、科學決策等各方面的業務知識和綜合能力。只有這樣，才能具備駕馭全市行業發展緊緊追蹤國際、國內市場潮流的能力，才能使全市信息化工作做到又好又快發展。我們對應知應會的新知識、新理論、新技術掌握還不夠豐富，對本市、本行業情況掌握存在不夠及時、不夠全面。班子成員主動探求業務知識的積極性有待進一步挖掘，還需把業務知識學習擺上重要議事日程。
3、以人為本的思想還需進一步鞏固，對基層的了解還不全面。對基層遇到的困難、提出的問題，從政策性、原則性上考慮的多，站在其切身利益方面去想問題較少，靈活性欠缺。到縣市區、企業等基層單位檢查、調研時，注重聽匯報，看材料，和基層干部座談，深入到一線職工中間去聽取他們的意見和建議還不夠。客觀上來講，到基層檢查、調研時時間短，不可能面面俱到。主觀上講，我們總認為領導干部掌握的情況多、水平高，考慮問題周全，而一線干部職工接觸面較窄，了解情況少，很難提出有真知酌見的意見和建議。所以，從思想上和一線群眾進行溝通與交流重視不夠，從而導致不能很好的傾聽他們的反映，了解他們的真實感覺和迫切需求，對于掩藏在基層的深層次矛盾和問題了解不夠。
4、對從點滴搞好制度建設抓得不夠緊，班子成員在細微之處的要求還需進一步從嚴。總認為班子成員都是老黨員，具有較強的抵御腐蝕、辨別是非的能力，在反腐倡廉方面不會出大問題。因此，沒有從點滴做起，從細微之處做起，自我約束和警覺性不高，總感覺只要不貪污受賄行賄，不做違背原則的事情，就不會犯錯誤，對“千里之堤潰于蟻穴”的現象，沒有從制度建設上引起高度重視。
四、努力學習，認真思考，不斷提高對深入學習實踐科學發展觀的認識。
深入學習實踐科學發展觀就是要認清信息化建設在科學發展觀指引下取得的新成效及信息化發展面臨的新機遇，總結近階段取得的好經驗，把積極性引導到進一步貫徹落實科學發展觀上來。同時要認清信息化主管部門在推動全市信息化建設科學發展所處的位置和肩負的責任，進一步提高認識，提升貫徹落實科學發展觀的水平，加快推進全市信息化工作全面、協調、可持續發展。
1、解放思想，進一步強化發展意識。
要站在更高的起點、更高的層次，明確自身定位，進一步發揚創新精神，爭樹一流形象，建一流隊伍，創一流業績，充分發揮主觀能動性，統籌協調，推動信息化建設各項工作不斷邁上新的臺階。從思想上實現由一般向滿足多層次需求轉變；從工作重心上實現由管理為主向管理與服務并重轉變；從管理模式上實現由政府主導為主向發動社會廣泛參與轉變；從被動完成工作向主動工作轉變。做到既總攬全局、統籌規劃，又抓住事關群眾利益的突出問題,重點突破，將階段工作與長遠建設結合起來，同時建立長效機制，推動全市信息化工作科學發展。
2、牢記責任，進一步強化全局意識。
要堅持集體領導和個人分工負責相結合，不斷增強班子成員的全局觀念，自覺做到一切重大問題堅持集體討論決定，班子成員積極參與和自覺維護黨的集體領導，模范執行局黨組做出的各項決議和決定，樹立“一盤棋”的全局觀念，按照分工負責的原則，做好分管的工作，確保各項決議、決定的全面貫徹執行。同時要加強部門間的溝通聯系，形成良好的工作局面。
3、深入基層，進一步強化為民意識。
密切與群眾的關系，要帶著深厚的感情做群眾工作，想群眾所想，幫群眾所需，解群眾所難，從思想感情上扎根群眾，做群眾的貼心人。要從實際出發，進一步加強與基層、企業的溝通交流，增強調研工作的針對性，提高為民辦實事的效率。更好地幫扶信息產業企業爭取優惠政策資金扶持，加大招商引資力度，開拓企業宣傳、招商渠道，引進高科技技術和高層次專業技術人才，引導企業做大做強，實現信息產業又好又快發展。要建立和完善群眾監督評議制度，建立承諾服務、登門服務、跟蹤服務、一站式服務等各項制度，提升服務水平。
4、轉變作風，進一步強化務實意識
要努力提高思想政治素質，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，以黨的事業為重，以最廣大群眾的根本利益為重。要加強科學發展觀理論的學習，認真研究新思路、新方法，努力成為本職工作的行家里手。要努力轉變工作方式，深入調查研究、增強工作的針對性和長遠性。要充分發揮領導干部的表率作用，以身作則，率先垂范。要設身處地為群眾排憂解難，做到“為民、務實、清廉”。自覺接受黨內監督、接受群眾監督、接受輿論監督。
五、明確目標，開拓創新，不斷完善貫徹落實科學發展觀的新方法和新機制
在深入學習實踐科學發展觀活動中，認真總結近階段貫徹落實科學發展觀的好經驗，仔細查擺工作中存在的問題，深刻剖析產生問題的原因，結合實際確定了下一步的工作方向、思路、主要措施，確保問題的解決。
今后全市信息化和信息產業工作將緊緊圍繞市委、市政府的工作部署，堅持以科學發展觀為統領，按照“建設生態文明市”和“項目突破年”的總體要求，力推政務、工業、農業、服務業和社會信息化，力促信息化和傳統產業有效融合，力抓電子信息產品制造業、軟件業、系統集成業，力保信息網絡安全，提升國民經濟和社會信息化水平，實現2012年信息產業主營收入過百億，使其成為帶動我市經濟增長、結構升級的重要產業。
圍繞上述目標，要重點抓好以下五個方面的工作。
第一，大力培植壯大信息產業規模，努力轉變經濟發展方式。針對我市信息產業企業產業規模小，普遍存在研發能力不強，產品檔次低，市場競爭力不強的特點，從以下幾方面努力：一是培植壯大聊城電子信息產業園（聊城軟件園）規模，促其優化升級。發揮園區的聚集和孵化作用，培育新的產業增長點。把引進優勢信息企業作為招商引資工作的重點，對外宣傳國家、省、市的優惠政策，吸引國內外大企業到我市投資電子產品制造業、軟件業和信息化服務業等。引導鼓勵高等院校的專家人才到高新園區領辦高新技術項目。二是進一步加強與企業的溝通交流，幫扶信息產業企業篩選優勢項目，爭取優惠政策資金扶持，引導企業做大做強，提高產品的技術含量，增強市場競爭力；三是辦活辦好“光岳商網”，增強企業網上招商的意識，開拓企業宣傳、招商引資渠道，組織企業參與省市組織的信息技術招商引資活動和經貿洽談會；參與國內產品項目洽談會、交流會；組織企業出國考察、宣傳推介洽談項目。四是嚴格執行黨風廉政建設責任制，搞好信息產業企業安全生產，全力維護社會穩定。
第二，扎實推進電子政務，促進政府職能轉變和行政管理創新。一是加強政府網站建設工作，提升網站服務功能，應時開設專題，做好全市重大活動的宣傳報道，加大與新華網、人民網、央視國際等國家知名網站的合作交流力度，提升政府網站知名度，推介聊城“江北水城運河古都”的城市品牌。二是拓展電子政務系統的作用，提高協同辦公能力。擴大電子政務專網覆蓋范圍，逐步覆蓋市，縣，鄉鎮（街道）這三級政府部門，并延伸到黨委、人大、政協和兩院（法院和檢察院），以及其他的重要企事業單位。減少資源浪費，節約財政資金，滿足各級各部門進行內部辦公、管理、協調、監督以及決策的需要，同時也滿足社會管理、公共服務等面向社會服務的需要。三是深入貫徹落實《中華人民共和國政府信息公開條例》，加強對市直部門、縣市區調研督促，切實做好全市政府信息網上公開工作。四是與市應急辦協調相關部門，共同推動“突發公共事件應急平臺”建設，完善社會預警和應對突發事件的網絡運行機制，增強對各種突發性事件的監控、決策和應急處置能力。五是健全電子政務績效考核機制。對各級各部門的電子政務建設情況、信息資源開發與共享、政府網站內容保障等工作進行考核評比，并將考核結果作為評價機關工作的重要依據，為我市電子政務持續發展提供激勵和保障。
第三，加快信息技術應用步伐，改造提升傳統產業。一是全面促進信息化與工業化相融合，引導企業向高技術、信息化、節能型、環保型方向發展。積極推廣信息技術應用較好的東阿阿膠（erp）、時風集團、中通客車（nerp）、魯西化工等樣板企業，以點帶面，推進工業信息化；針對機械加工，造紙紡織等高污染行業行業，引導綠色生產信息技術應用，提高企業產品質量效益；采取市場化運作的方式，調動電信運營商參與企業建設的積極性、主動性，實現雙合共贏。二是完善農村信息基礎設施建設，建立、健全涉農信息服務體系。鼓勵電信運營商參與新農村信息化建設，為農村信息化的發展爭取最大的優惠條件和資金支持，協調引導聊城移動公司拓展“農村信息機”、“千百萬工程”與“農信通”等農村信息化業務，聊城聯通公司繼續在有條件的鄉鎮推廣“三農信息服務站”建設。三是堅持“抓三帶一促二”的發展戰略，重點推進金融信息化、旅游信息化、交通和物流信息化。挖掘我市悠久的歷史文化，豐富的旅游資源，推進文化旅游信息資源的開發利用，發揮服務業信息化后發優勢，加快實現電子商務在商業、貿易、旅游、娛樂等領域的廣泛應用。加快整合建立各類服務業信息化平臺、物流業信息化平臺的步伐。
第四，著力推進社會公共服務領域信息化，促進社會和諧發展。致力于創造讓廣大群眾用得上、用得起、用得好的信息化基礎環境。建設多層次、多功能的就業和社會保障信息化服務體系；加強衛生信息化網絡體系建設；立足“生態型強市名城”建設，積極實施“數字環保”工程；開展社區信息化建設，大力推進家庭上網工程。
第五，加大信息化統籌協調力度，進一步優化信息化和信息產業發展環境。加強全市信息化工作的統籌規劃及監督管理，優化全市信息化與信息產業發展環境。認真貫徹落實《山東省信息化促進條例》，做好信息化行政執法各項具體準備工作，建立完善執法管理配套機制，促進全市行政執法的穩步開展；對各部門財政投資或部分財政投資的信息化工程項目實行立項審核與強制監理，加強監督力度，提高透明度；進一步抓好項目建設的招投標工作，完善和規范招標程序，保證項目投資結構的規范和合理性，有效防止項目建設過程中腐敗現象的發生；采取積極措施努力做好全市信息網絡安全工作。
六、把握目標，制定措施，努力加強領導班子自身建設。
結合我局工作特點，總結多年來加強班子自身建設的經驗，強化工作職能，突出抓好服務型機關建設，創建思想上有方向、工作上有標準、崗位上有職責、過程上有監督、落實上有效果、團結上有凝聚的“六有”型領導班子。
一是創建學習型領導班子，實現思想上有方向。加強班子自身建設，必須把加強科學發展觀的學習擺在第一位，深化對科學發展觀的認識和理解，帶頭學習實踐活動，營造濃厚的學習氛圍。完善領導班子、黨員干部教育培訓制度，形成領導干部自覺學習、主動學習，機關干部經常學習的學習機制。通過對科學發展觀的學習，使領導班子成員進一步解放思想，開拓創新，理清發展思路和方向，創新發展思路和方法，破除阻礙科學發展的思想觀念，著力提高科學決策與執政水平，提高班子成員領導科學發展的能力。不斷建立和完善工作機制，確保領導班子在科學發展上開拓進取，把科學發展觀理論學習的成果轉化為工作的思路和對策。
二是創建務實型領導班子，實現工作上有標準。圍繞“作風實，標準高；服務好，效率高”的要求，切實轉變作風，強化服務，規范行為。在全市信息化系統大力倡導求真務實的工作作風，對基層、企業和群眾反映的問題要落實好，切實提高辦事效率,建成求真務實的領導班子，以一流的工作標準，創一流的工作業績。
三是創建公仆型領導班子，實現崗位上有職責。要立足崗位為企業和百姓搞好服務，強化公仆意識，強化崗位意識，努力提高服務質量，提高依法行政、依法辦事水平，創造公正透明、廉政高效的辦公環境。
四是創建誠信型領導班子，做到落實上有效果。班子及成員要經常對照檢查，看制定的工作目標完成了沒有，整改措施落實了沒有，作出的承諾兌現了沒有，通過規范工作程序，量化服務標準，完善首問責任、承諾、告知、責任追究等制度，確保規范、公正和誠信，讓群眾滿意。
篇4
1、電子政務建設步伐加快。政府網站主媒體地位凸顯，圓滿完成了我市人大、政協“兩會”的網上直播報道工作；積極做好全市重大活動的宣傳報道，應時開設了《深入學習實踐科學發展觀》、《項目突破年》、《“防災減災日”宣傳月》等專題欄目；與國內知名媒體新華網、人民網、央視國際《城市頻道》等實現合作，成功推介了“江北水城?運河古都——生態聊城”文化旅游品牌，在新華網首頁實現聊城政府網鏈接，開通了聊城走向世界快車道，搭建起聊城對外交流合作的新橋梁；積極建設“突發公共事件應急平臺”，做好突發應急指揮系統的招投標準備工作；深入貫徹落實《中華人民共和國政府信息公開條例》，幫助各縣市區建設推廣政務信息公開系統，確保今年年底全面實現網上政府信息公開。
2、信息產業穩步發展。面對全球性金融危機的沖擊，我市信息產業發展實現了穩步發展，其中，全市電子信息產品制造業利潤較去年同期增長20.38%，軟件產業業務收入較去年同期增長15.99％，均超過全省平均增幅。同時，我們還根據國家和省加大扶持創新型信息產業發展的優惠政策，結合我市信息產業實際情況，深入調查研究，會同財政局、發改委、科技局等部門，按照要求，篩選出一批信息產業項目進行扶優扶強，積極推薦申報國家、省信息產業扶持項目。
二、認真查擺，深入調研，找準存在主要問題
主要存在四個方面的問題：
1、思想解放的力度還不夠大。近年來，全市信息化主管部門和廣大干部職工堅持解放思想，積極推進改革創新，實現了一些突破。但是，面對經濟社會快速發展的新形勢，局領導班子思想解放的力度、觀念更新的程度、改革創新的魄力與服務科學發展的要求相比，還不能完全適應。特別是在用科學發展觀去指導工作和實踐方面，還有一定差距。在上大項目上，責任感、緊迫感還要進一步增強，開拓創新意識仍需進一步提高；在行業發展上，近期目標與長期規劃還需進一步統籌協調，對近期工作考慮的較多，與長遠發展謀劃結合的還不夠。
2、理論水平、業務素質尚不能完全適應科學發展的需要。一是政治理論學習，向深層次鉆研、探索還不夠。二是業務知識學習，存在著用到什么學什么、什么急需學什么的現象。三是對金融、法律、管理等輔助決策方面的知識研究不夠。四是對國際上整個信息技術、信息產業、信息化發展趨勢和國外大公司發展戰略的跟蹤研究不足。造成理論水平、業務知識等，尚不能完全適應當前我市信息化和信息產業快速發展的需要。
3、工作作風與服務科學發展的要求還有差距。一是工作開會部署的多，對如何抓好會議精神的貫徹監督落實還不夠。二是工作重點有時不夠突出，對行業發展潛在的問題研究的還欠缺。三是深入基層較少。到基層，特別是到縣（市、區）、企業調研還不夠充分，向群眾請教、聽取各方面意見，還不夠及時、經常和深入，對基層和企業了解還不夠深。四是重大項目推動力度還需進一步加大。
4、對信息產業企業幫扶力度有待進一步加大。面對金融危機對我市信息產業企業的沖擊，與企業的溝通較少，幫助信息產業企業爭取優惠政策資金扶持，引導企業做大做強，提高產品的技術含量，增強市場競爭力的工作還應進一步加強。
5、制度建設仍需進一步加強。我局黨風廉政建設工作總體來講比較好，大家能夠認真執行黨員領導干部廉潔自律的規定，筑牢了思想道德防線，在大的原則方面把握得較好。但是，還應進一步發揮黨員領導干部的模范帶頭作用，進一步加強作風建設和相關制度建設，做到防微杜漸。
三、認真總結，深刻剖析，深挖問題主要原因
1、對政治學習的重要性認識還不夠，科學發展意識有待于進一步增強。對政治理論學習的重要性認識不足，學習的主動性還不夠強。政治理論學習在黨組中心組層面組織的還較多，班子成員個人安排時間學則較少。擠時間、或利用業余時間進行學習不夠。做出的決策和工作思路與科學發展觀的要求有時還存在一定距離。
2、對業務知識學習的系統性還不夠，科學發展能力有待于進一步增強。按照科學發展觀的要求，領導班子不僅要掌握深厚的政治理論知識，擁有良好的政治素質，同時還需要精通經濟管理、科學決策等各方面的業務知識和綜合能力。只有這樣，才能具備駕馭全市行業發展緊緊追蹤國際、國內市場潮流的能力，才能使全市信息化工作做到又好又快發展。我們對應知應會的新知識、新理論、新技術掌握還不夠豐富，對本市、本行業情況掌握存在不夠及時、不夠全面。班子成員主動探求業務知識的積極性有待進一步挖掘，還需把業務知識學習擺上重要議事日程。
3、以人為本的思想還需進一步鞏固，對基層的了解還不全面。對基層遇到的困難、提出的問題，從政策性、原則性上考慮的多，站在其切身利益方面去想問題較少，靈活性欠缺。到縣市區、企業等基層單位檢查、調研時，注重聽匯報，看材料，和基層干部座談，深入到一線職工中間去聽取他們的意見和建議還不夠。客觀上來講，到基層檢查、調研時時間短，不可能面面俱到。主觀上講，我們總認為領導干部掌握的情況多、水平高，考慮問題周全，而一線干部職工接觸面較窄，了解情況少，很難提出有真知酌見的意見和建議。所以，從思想上和一線群眾進行溝通與交流重視不夠，從而導致不能很好的傾聽他們的反映，了解他們的真實感覺和迫切需求，對于掩藏在基層的深層次矛盾和問題了解不夠。
4、對從點滴搞好制度建設抓得不夠緊，班子成員在細微之處的要求還需進一步從嚴。總認為班子成員都是老黨員，具有較強的抵御腐蝕、辨別是非的能力，在反腐倡廉方面不會出大問題。因此，沒有從點滴做起，從細微之處做起，自我約束和警覺性不高，總感覺只要不貪污受賄行賄，不做違背原則的事情，就不會犯錯誤，對“千里之堤潰于蟻穴”的現象，沒有從制度建設上引起高度重視。
四、努力學習，認真思考，不斷提高對深入學習實踐科學發展觀的認識。
深入學習實踐科學發展觀就是要認清信息化建設在科學發展觀指引下取得的新成效及信息化發展面臨的新機遇，總結近階段取得的好經驗，把積極性引導到進一步貫徹落實科學發展觀上來。同時要認清信息化主管部門在推動全市信息化建設科學發展所處的位置和肩負的責任，進一步提高認識，提升貫徹落實科學發展觀的水平，加快推進全市信息化工作全面、協調、可持續發展。
1、解放思想，進一步強化發展意識。
要站在更高的起點、更高的層次，明確自身定位，進一步發揚創新精神，爭樹一流形象，建一流隊伍，創一流業績，充分發揮主觀能動性，統籌協調，推動信息化建設各項工作不斷邁上新的臺階。從思想上實現由一般向滿足多層次需求轉變；從工作重心上實現由管理為主向管理與服務并重轉變；從管理模式上實現由政府主導為主向發動社會廣泛參與轉變；從被動完成工作向主動工作轉變。做到既總攬全局、統籌規劃，又抓住事關群眾利益的突出問題,重點突破，將階段工作與長遠建設結合起來，同時建立長效機制，推動全市信息化工作科學發展。
2、牢記責任，進一步強化全局意識。
要堅持集體領導和個人分工負責相結合，不斷增強班子成員的全局觀念，自覺做到一切重大問題堅持集體討論決定，班子成員積極參與和自覺維護黨的集體領導，模范執行局黨組做出的各項決議和決定，樹立“一盤棋”的全局觀念，按照分工負責的原則，做好分管的工作，確保各項決議、決定的全面貫徹執行。同時要加強部門間的溝通聯系，形成良好的工作局面。
3、深入基層，進一步強化為民意識。
密切與群眾的關系，要帶著深厚的感情做群眾工作，想群眾所想，幫群眾所需，解群眾所難，從思想感情上扎根群眾，做群眾的貼心人。要從實際出發，進一步加強與基層、企業的溝通交流，增強調研工作的針對性，提高為民辦實事的效率。更好地幫扶信息產業企業爭取優惠政策資金扶持，加大招商引資力度，開拓企業宣傳、招商渠道，引進高科技技術和高層次專業技術人才，引導企業做大做強，實現信息產業又好又快發展。要建立和完善群眾監督評議制度，建立承諾服務、登門服務、跟蹤服務、一站式服務等各項制度，提升服務水平。
4、轉變作風，進一步強化務實意識
要努力提高思想政治素質，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，以黨的事業為重，以最廣大群眾的根本利益為重。要加強科學發展觀理論的學習，認真研究新思路、新方法，努力成為本職工作的行家里手。要努力轉變工作方式，深入調查研究、增強工作的針對性和長遠性。要充分發揮領導干部的表率作用，以身作則，率先垂范。要設身處地為群眾排憂解難，做到“為民、務實、清廉”。自覺接受黨內監督、接受群眾監督、接受輿論監督。
五、明確目標，開拓創新，不斷完善貫徹落實科學發展觀的新方法和新機制
在深入學習實踐科學發展觀活動中，認真總結近階段貫徹落實科學發展觀的好經驗，仔細查擺工作中存在的問題，深刻剖析產生問題的原因，結合實際確定了下一步的工作方向、思路、主要措施，確保問題的解決。
今后全市信息化和信息產業工作將緊緊圍繞市委、市政府的工作部署，堅持以科學發展觀為統領，按照“建設生態文明市”和“項目突破年”的總體要求，力推政務、工業、農業、服務業和社會信息化，力促信息化和傳統產業有效融合，力抓電子信息產品制造業、軟件業、系統集成業，力保信息網絡安全，提升國民經濟和社會信息化水平，實現2010年信息產業主營收入過百億，使其成為帶動我市經濟增長、結構升級的重要產業。
圍繞上述目標，要重點抓好以下五個方面的工作。
第一，大力培植壯大信息產業規模，努力轉變經濟發展方式。針對我市信息產業企業產業規模小，普遍存在研發能力不強，產品檔次低，市場競爭力不強的特點，從以下幾方面努力：一是培植壯大聊城電子信息產業園（聊城軟件園）規模，促其優化升級。發揮園區的聚集和孵化作用，培育新的產業增長點。把引進優勢信息企業作為招商引資工作的重點，對外宣傳國家、省、市的優惠政策，吸引國內外大企業到我市投資電子產品制造業、軟件業和信息化服務業等。引導鼓勵高等院校的專家人才到高新園區領辦高新技術項目。二是進一步加強與企業的溝通交流，幫扶信息產業企業篩選優勢項目，爭取優惠政策資金扶持，引導企業做大做強，提高產品的技術含量，增強市場競爭力；三是辦活辦好“光岳商網”，增強企業網上招商的意識，開拓企業宣傳、招商引資渠道，組織企業參與省市組織的信息技術招商引資活動和經貿洽談會；參與國內產品項目洽談會、交流會；組織企業出國考察、宣傳推介洽談項目。四是嚴格執行黨風廉政建設責任制，搞好信息產業企業安全生產，全力維護社會穩定。
第二，扎實推進電子政務，促進政府職能轉變和行政管理創新。一是加強政府網站建設工作，提升網站服務功能，應時開設專題，做好全市重大活動的宣傳報道，加大與新華網、人民網、央視國際等國家知名網站的合作交流力度，提升政府網站知名度，推介聊城“江北水城運河古都”的城市品牌。二是拓展電子政務系統的作用，提高協同辦公能力。擴大電子政務專網覆蓋范圍，逐步覆蓋市，縣，鄉鎮（街道）這三級政府部門，并延伸到黨委、人大、政協和兩院（法院和檢察院），以及其他的重要企事業單位。減少資源浪費，節約財政資金，滿足各級各部門進行內部辦公、管理、協調、監督以及決策的需要，同時也滿足社會管理、公共服務等面向社會服務的需要。三是深入貫徹落實《中華人民共和國政府信息公開條例》，加強對市直部門、縣市區調研督促，切實做好全市政府信息網上公開工作。四是與市應急辦協調相關部門，共同推動“突發公共事件應急平臺”建設，完善社會預警和應對突發事件的網絡運行機制，增強對各種突發性事件的監控、決策和應急處置能力。五是健全電子政務績效考核機制。對各級各部門的電子政務建設情況、信息資源開發與共享、政府網站內容保障等工作進行考核評比，并將考核結果作為評價機關工作的重要依據，為我市電子政務持續發展提供激勵和保障。
第三，加快信息技術應用步伐，改造提升傳統產業。一是全面促進信息化與工業化相融合，引導企業向高技術、信息化、節能型、環保型方向發展。積極推廣信息技術應用較好的東阿阿膠（erp）、時風集團、中通客車（nerp）、魯西化工等樣板企業，以點帶面，推進工業信息化；針對機械加工，造紙紡織等高污染行業行業，引導綠色生產信息技術應用，提高企業產品質量效益；采取市場化運作的方式，調動電信運營商參與企業建設的積極性、主動性，實現雙合共贏。二是完善農村信息基礎設施建設，建立、健全涉農信息服務體系。鼓勵電信運營商參與新農村信息化建設，為農村信息化的發展爭取最大的優惠條件和資金支持，協調引導聊城移動公司拓展“農村信息機”、“千百萬工程”與“農信通”等農村信息化業務，聊城聯通公司繼續在有條件的鄉鎮推廣“三農信息服務站”建設。三是堅持“抓三帶一促二”的發展戰略，重點推進金融信息化、旅游信息化、交通和物流信息化。挖掘我市悠久的歷史文化，豐富的旅游資源，推進文化旅游信息資源的開發利用，發揮服務業信息化后發優勢，加快實現電子商務在商業、貿易、旅游、娛樂等領域的廣泛應用。加快整合建立各類服務業信息化平臺、物流業信息化平臺的步伐。
第四，著力推進社會公共服務領域信息化，促進社會和諧發展。致力于創造讓廣大群眾用得上、用得起、用得好的信息化基礎環境。建設多層次、多功能的就業和社會保障信息化服務體系；加強衛生信息化網絡體系建設；立足“生態型強市名城”建設，積極實施“數字環保”工程；開展社區信息化建設，大力推進家庭上網工程。
第五，加大信息化統籌協調力度，進一步優化信息化和信息產業發展環境。加強全市信息化工作的統籌規劃及監督管理，優化全市信息化與信息產業發展環境。認真貫徹落實《山東省信息化促進條例》，做好信息化行政執法各項具體準備工作，建立完善執法管理配套機制，促進全市行政執法的穩步開展；對各部門財政投資或部分財政投資的信息化工程項目實行立項審核與強制監理，加強監督力度，提高透明度；進一步抓好項目建設的招投標工作，完善和規范招標程序，保證項目投資結構的規范和合理性，有效防止項目建設過程中腐敗現象的發生；采取積極措施努力做好全市信息網絡安全工作。
六、把握目標，制定措施，努力加強領導班子自身建設。
結合我局工作特點，總結多年來加強班子自身建設的經驗，強化工作職能，突出抓好服務型機關建設，創建思想上有方向、工作上有標準、崗位上有職責、過程上有監督、落實上有效果、團結上有凝聚的“六有”型領導班子。
一是創建學習型領導班子，實現思想上有方向。加強班子自身建設，必須把加強科學發展觀的學習擺在第一位，深化對科學發展觀的認識和理解，帶頭學習實踐活動，營造濃厚的學習氛圍。完善領導班子、黨員干部教育培訓制度，形成領導干部自覺學習、主動學習，機關干部經常學習的學習機制。通過對科學發展觀的學習，使領導班子成員進一步解放思想，開拓創新，理清發展思路和方向，創新發展思路和方法，破除阻礙科學發展的思想觀念，著力提高科學決策與執政水平，提高班子成員領導科學發展的能力。不斷建立和完善工作機制，確保領導班子在科學發展上開拓進取，把科學發展觀理論學習的成果轉化為工作的思路和對策。
二是創建務實型領導班子，實現工作上有標準。圍繞“作風實，標準高；服務好，效率高”的要求，切實轉變作風，強化服務，規范行為。在全市信息化系統大力倡導求真務實的工作作風，對基層、企業和群眾反映的問題要落實好，切實提高辦事效率,建成求真務實的領導班子，以一流的工作標準，創一流的工作業績。
三是創建公仆型領導班子，實現崗位上有職責。要立足崗位為企業和百姓搞好服務，強化公仆意識，強化崗位意識，努力提高服務質量，提高依法行政、依法辦事水平，創造公正透明、廉政高效的辦公環境。
四是創建誠信型領導班子，做到落實上有效果。班子及成員要經常對照檢查，看制定的工作目標完成了沒有，整改措施落實了沒有，作出的承諾兌現了沒有，通過規范工作程序，量化服務標準，完善首問責任、承諾、告知、責任追究等制度，確保規范、公正和誠信，讓群眾滿意。
篇5
一、工業園區建設發展的基本情況
縣是省重點培植的40個工業強縣之一。近年來，縣委、縣政府始終牢固樹立“工業強縣”的戰略地位不動搖，高度重視工業經濟的發展，并按照“鞏固、提升、引進、效益”的工作思路，以園區建設為平臺，以加快發展為主線，不斷強化工作措施，加大招商力度，優化發展環境，全力促進工業經濟持續平穩較快發展。2009年，全縣實現工業總產值77.7億元、增加值25.6億元，同比增長11.43%、14.6%；2010年1月~6月，實現工業總產值30.21億元、增加值9.36億元，同比增長25.14%、25.3%。
工業園區建設是我縣實施“工業強縣”戰略目標的重要舉措。自2005年以來，在各級各部門的關心支持下，縣委、縣政府圍繞將工業園區打造成為“新型工業化的主體區、發展循環經濟的實驗區、招商引資的承載區”這一目標，重規劃、強招商、優環境、打基礎，全力以赴抓好園區建設發展的各項工作，并取得了明顯的成效。
（一）園區規劃科學，發展重點明晰。工業園區遠景規劃控制面積20平方公里，近期規劃面積9.48平方公里。規劃布局結構為“一軸、一心、四片區和八產業區”——即以工業園區大道為工業園區發展軸線；以工業園區中部為行政辦公、商務展覽、文化衛生等公共服務中心；以青山、西橋、太平哨、召夸為四個工業片區；在四個工業片區布局造紙印刷、化工、建材、機械制造、新型建材（含石材）、生物資源開發、農副產品加工和高新產業區。當前，重點抓好“一中心四片區”的產業規劃布局，服務中心以商務、行政辦公等服務業為主；青山片區以“零污染”的高新技術、生物資源開發、農副產品加工、繭絲綢和服裝等輕工業為主，打造生態園區；西橋片區以整合提升現有企業為主，主要發展造紙印刷、精細化工、機械制造等產業，著力打造循環經濟示范區；太平哨片區以新型建材、石材石藝、現代物流業等為主；召夸片區以煤化工、硅化工等重工業為主。力求使園區工業朝著“科技向高端、環保向清潔、效益向優質”方向發展，逐步使雜亂無章的產業布局更加規范合理。
（二）園區發展加快，平臺作用顯現。2009年，工業園區內55戶工業企業（規模以上25戶），實現工業總產值34億元，同比增長28％；工業增加值10.5億元，同比增長23.6％；工業“兩稅”（增值稅、所得稅）1.3億元，同比增長7％；完成固定資產投資8億元，同比增長36％。2010年上半年，工業園區58戶（2010年新增3戶）工業企業（規模以上25戶）實現工業總產值12.55億元，同比增長29％；工業增加值3.87億元，同比增長23.21％；固定資產投資完成3.83億元，同比增長25%，工業平臺作用日益顯現。
二、加快園區建設采取的主要措施
（一）加強組織領導，健全工作機構。為加快園區建設發展，縣委、縣政府專門成立了園區建設領導小組和辦公室，設立了工業園區服務中心，統一負責工業園區的規劃、建設、招商、管理和服務等工作，并組建了工業園區投資開發有限公司，具體履行園區重大基礎設施的投融資和建設職能，做到了機構健全、人員到位、經費保障、職責明確。
（二）堅持規劃先行，夯實建設基礎。為夯實園區建設基礎，按照“適度超前、梯度推進”的原則，高起點、高標準、高品位開展了園區規劃工作。一是完成了工業園區總體規劃和規劃環境影響評價報告編制，并通過評審；二是完成了近20平方公里的1:500數字化地形圖測繪和13平方公里的控制性詳細規劃，并分別通過驗收、評審；三是積極做好與省市有關部門的溝通協調工作，全力爭取政策和資金扶持。建園以來，縣委、縣政府和縣工業園區辦共爭取到省、市、縣園區建設發展專項資金700余萬元，專項用于園區的基礎建設和扶持企業發展，工業園區青山基地被省工信委列入省工業園區30個重點建設項目之一。
（三）改善軟硬環境，完善園區功能。一是按照“政府創造環境，企業創造財富”的思路，充分利用和發揮縣政務中心一站式便民服務“超市”功能，把軟環境建設作為加快工業園區發展的切入點，著力打造創業最寬松、社會最文明、人居最安全和低交易成本、低生產成本、低行政成本、低社會成本的“三最四低”發展環境，努力建立主動服務不推諉、協調服務不扯皮、高效服務不拖拉、廉潔服務不設卡的高效、快捷服務體系。建園以來，凡是計劃入園的各類項目，沒有一個項目因園區發展環境不優、服務不到位影響項目推進。二是千方百計做好入園項目的用地保障工作。為保證入園項目能按時供地、按時開工，按照“統一規劃、分期收儲、統一供地、分片開發、滾動發展”的原則，通過財政投入、銀行貸款、社會融資等方式籌措資金滾動收儲項目建設用地，提高熟地供應能力。建園以來，園區已累計收儲土地1400多畝。三是加快園區基礎設施建設。圍繞園區基礎設施建設“五通一平”的基本要求，在財政十分困難的情況下，通過盤活存量土地資產、施工企業墊資、爭取上級支持等多種渠道廣泛籌措園區基礎設施建設資金，形成開發框架，提升配套水平，增強承載功能，確保企業進得來、留得住、能發展。建園以來，園區已累計完成基礎設施建設投資近3億元，其中全長8.07公里、總投資2.4億元，貫通園區南北的園區主干道建設已完成投資1.7億元，預計年內可順利實現路面硬化和車輛通行；投資1180萬元的長青一路及輔道工程建設已完成工程總量的60%，路基已成形，預計年內建成投入使用。
（四）全力招商引資，推進項目建設。招商引資和項目建設是全縣加快發展的重大戰略舉措，也是工業園區發展的源泉。工作中，縣委、縣政府始終把招商引資、項目建設尤其是園區的招商引資、項目建設放在工作的重中之重，主動謀劃、全力招商、強勢推進，加快園區發展。一是狠抓項目包裝，夯實招商基礎。近年來，縣委、縣政府圍繞我縣六大支柱產業，及時組織策劃包裝了一批具有一定深度和代表性的招商引資項目，全力對外進行招商，其中僅2010年，全縣就規劃包裝工業招商項目84個、投資額達147億元，其中總投資5億元以上的項目8個，1億元~5億元的19個，5000萬元~1億元的21個。二是狠抓項目推介，確保會展成效。為確保將精心策劃包裝的各類項目推介給客商，縣委、縣政府主動出擊，“走出去”與“請進來”相結合，充分借助昆交會、東盟華商曲靖項目專場推介會等平臺，積極開展對接，廣泛進行推介，力求讓更多的客商了解，并前來投資興業。2010年上半年，全縣實際使用國內縣外資金9.8億元，其中園區實際使用國內縣外資金3.5億元。三是狠抓“小分隊”招商，夯實“一對一”項目落地。圍繞繭絲綢深加工、精細化工、小商品生產基地、特色農產品加工等項目，縣委書記、縣長以及其他縣級領導每年均要先后帶隊深入浙江、江蘇、四川、福建等省市開展“小分隊”招商活動，全力夯實“一對一”項目落地。特別是2010年以來，縣委、縣政府已組織5批次15人次招商“小分隊”赴省外開展了一系列招商活動，并有效達成了1000噸/年絹紡生產項目、硫磺制酸及50萬噸顆粒磷肥生產項目、50萬噸化肥生產項目、1000噸/年丙桐酸及丙桐酸鈣生產項目的合作合同，促成了石頭造紙、葉綠素擴建項目意向投資。四是狠抓項目推進，加快園區發展。建園以來，為確保入園項目順利推進，縣委、縣政府先后采取了領導掛鉤、部門包保、跟蹤落實、督查督辦等一系列措施，全力加快項目建設，促進園區發展。據統計，截止2010年6月，園區新上項目34個、總投資22.3億元，其中建成并投產項目28個，總投資17.6億元。
（五）改造西橋片區，提升園區形象。西橋工業片區總體呈現小而全、散而亂、污染重、附加值低、財稅貢獻小的狀況。在加快建設工業新區的同時，著力改造和提升西橋工業區。一是在充分調查研究的基礎上編制了西橋片區循環經濟發展規劃、環境綜合整治規劃和行業整合、外部環境“五化”（綠化、硬化、亮化、凈化、美化）方案，力爭用3年時間將西橋工業片區打造成循環經濟示范園。二是多措并舉，實施西橋工業片區環境綜合整治。西橋工業片區“三廢”污染一直是各級政府、環保部門和人民關注的焦點。2009年以來，通過企業投資與政府補助相結合、工程措施與非工程措施相結合、清潔生產與未端治理相結合，開展片區環境綜合整治。爭取市級環保專項資金200萬元對企業以獎代補，由企業自籌近1億元，實施西橋工業片區主干道沿線“五化”和企業內部環境、環保設施改造工程，集中建渣場治理廢渣、集中供熱治理廢氣、集中建設施治理廢水。工業固體廢棄物處置中心、銀河紙業中段廢水深度處理工程、龍海化工涉砷廢水處理工程、協聯電力熱電聯產集中供熱等一批節能減排項目相繼開工建設或投入運行，在一定程度上改善了該片區環境質量。
三、工業園區標準廠房建設情況
為認真貫徹落實省委、省政府、市委、市政府關于加快標準廠房建設的意見精神，縣委、縣政府抓住機遇，順勢而謀，按照“布局集中、用地集約”的要求，堅持“統籌規劃、合理布局、分步實施”的原則，努力把標準廠房建設作為促進集約節約用地、縮短項目建設周期的有效手段和改善招商引資環境、推進工業集聚發展的重要舉措，積極穩妥推進園區標準廠房建設。
（一）在規劃建設樹形象上下功夫。按照工業園區總體規劃及控制性詳細規劃要求，多規格、高品質設計建設標準廠房，提出了除特殊要求的行業和企業外，標準廠房原則上采用鋼結構框架及輕型建筑材料，并統一建筑外觀色彩，使整個廠房既適應生產工藝，又兼顧建筑風格和外觀形象。同時，要求凡是在園區內規劃建設的標準廠房項目，其工程平面布置圖、施工圖、廠房效果圖必須經過工業園區審定后方可施工。目前，園區標準廠房建設規劃已完成，2010年~2012年，全縣將規劃建設標準廠房30萬平方米，其中2010年建設8萬平方米、2011年建設10萬平方米、2012年建設12萬平方米。
（二）在提升功能配套程度上下功夫。根據標準廠房規劃建設布局和滿足入園企業生產、生活基本需求，加快完善道路、電力、電信、給排水、消防及污水處理等配套設施，營造優質的項目入園環境。
（三）在市場化運作多元化投資上下功夫。鼓勵社會資本參與園區標準廠房建設，積極探索工業地產開發模式，實行“共建”、“訂單式”代建和“自建”等多種方式。2010年，計劃總投資3800萬元在青山片區規劃60畝地合作共建標準廠房2.24萬平方米，經與中杰房地產開發有限公司多次洽談，初步達成協議，以入股方式建設標準廠房和配套服務設施，出租、出售后再按比例分成收益，現合作共建的標準廠房用地已收儲、立項工作已上報、規劃設計及地勘工作已委托曲靖市設計研究院開展，力爭在8月內開工建設。
（四）在提高標準廠房入駐率上下功夫。為確保建設的標準廠房不空置、閑置，入住率達90%以上，縣委、縣政府在抓好標準廠房建設的同時，就統籌考慮廠房建成后的入駐問題，積極同計劃入駐園區的企業進行溝通和對接，并建議企業直接租用或購買標準廠房上馬項目、組織生產。同時，明確規定對總投資在1000萬元以下的項目原則上不再單獨選址或供地，鼓勵和引導其進入標準廠房。
通過以上措施，截止2010年6月，全縣已建成標準廠房8.22萬平方米，其中2009年建成標準廠房5.1萬平方米、2010年建成標準廠房3.12萬平方米。目前，全縣尚有在建的標準廠房2.9萬平方米，年內計劃開工建設標準廠房6.4萬平方米，預計可超額完成年度建設目標。
四、存在問題及下步工作思路
（一）園區管理體制機制亟待完善。工業園區管理模式與經濟發展階段相適應，作為欠發達地區，在工業園區建設之初有必要實行政府主導和市場運作相結合的混合型管理模式，在決策管理上體現政府的強力領導，在開發建設上充分發揮市場功能。從更高層級、職級設置工業園區管理機構，才能更好地履行規劃、建設、管理和協調職能，強勢推進工業園區開發建設。目前，工業園區辦僅是政府的一個服務機構，沒有任何經濟、行政管理權限，難以更好地履行園區的開發建設、服務管理等職能。
（二）園區規劃存在不完善、不銜接的問題。由于土地利用總體規劃、城市發展總體規劃發生調整，園區原來的規劃迫切需要進行重新調整和完善，以有效同土地利用總體規劃、城市發展總體規劃相吻合。
（三）土地收儲及供地難度日益增大。一是由于農村社會保障體系尚未建立健全，補償方式比較單一，現行的征地補償標準與群眾期望值存在較大差距，征地工作難度日益增大；二是工業用地成本過高，直接影響招商引資工作；三是年度用地指標有限（縣年度用地指標僅500畝以內），土地儲備不足，園區土地收儲、報批、供地難度較大，難以完全滿足項目建設用地需求。
（四）園區基礎設施建設嚴重滯后。近年來，縣委、縣政府想方設法加大了園區的基礎設施建設投入，但由于資金來源渠道少，地方財政較為困難，投融資體系滯后，園區主干道等基礎設施建設投入仍不足，配套服務功能整體滯后于標準廠房等項目建設需要，很大程度上制約了招商引資和項目建設的推進。
（五）園區發展的項目支撐不足。隨著發達地區產業向中西部地區梯度轉移，工業園區也迎來了一定的發展機遇，但技術含量高、資源消耗低、環境污染小、帶動能力強、經濟效益好的大項目、好項目卻不多。
（六）園區發展的環境約束加劇。工業發展受資源、能源和環境的約束日益加劇，西橋工業區“兩高一資”（高耗能、高污染、資源消耗型）企業居多，節能減排工壓力較大，新上項目環境容量很難在縣內得到解決。
針對以上困難和問題，今后，縣委、縣政府將按照省新型工業化發展方向，緊緊圍繞總量上規模、結構上檔次、質量上水平，轉變經濟發展方式，創新管理體制和運行機制要求，進一步加強領導，強化措施，著力抓好園區的規劃布局，加快土地收儲，夯實園區基礎設施，提升園區配套功能，推進標準廠房建設，提升園區服務水平，努力構筑有效承接國內外投資、優勢產業快速集聚、循環經濟示范帶動、工業跨越式發展的重要平臺，推動縣域工業化和城市化進程。力爭到2012年，工業園區工業總產值確保實現75.74億元（爭取達到100億元以上），年均增長30％；工業增加值達25億元，年均增長31％。園區工業總產值、增加值占縣域工業總產值、增加值比重分別達到56％、58％。:
五、意見、建議
（一）建議盡快研究出臺加快工業園區發展的意見。按照“精減、統一、效能”的原則和通行的“管委會”模式，把工業園區管理機構作為縣級人民政府的派出機構設置，履行準政府職能，代表政府對工業園區實行統一領導和管理。同時，逐步設立各經濟管理部門工業園區分局或派駐機構，賦予部分行政和經濟管理權限，建立相對獨立的園區財政、國土、規劃及建設管理體制，實行以“一站式服務”、“一個窗口收費”、“一個部門執法”為主要內容的封閉運行機制，解決目前體制機制不順的問題。
（二）建議設立工業園區發展專項資金，加大對園區建設資金投入，逐步解決園區基礎設施滯后、配套不完善的問題。
篇6
（二）工作目標：通過開展“基層建設年”活動，全面實現基層工作觀念轉變、工作重點轉移、干部隊伍轉型、創新體制機制、優化工作環境等“三轉一創一優化”的目標。
1．實現工作觀念轉變。更新發展理念、服務理念、執法理念和維權理念，確立公正、法治、大局、和諧等核心理念，建立符合科學發展觀要求的行政管理觀。
2.實現工作重點轉移。明確“兩費”停征后工商部門各項職責和具體任務，及時把以收費為中心安排工作部署任務轉移到全面發揮工商行政管理職能、加強監管執法、提升服務質量上來。
3.實現干部隊伍轉型。調整干部知識結構，掌握市場監管、執法辦案和服務發展“三種能力”，練好文字寫作、電腦操作、公共關系處理“三項基本功”。
4.創新體制機制。優化機構設置，調整工商所布局，明確崗位職責。建立執法業務規范標準體系，健全各項制度，完善工作機制，改革績效考核評估辦法，提高工作制度化、規范化、程序化和法治化水平。
5.優化工作環境。堅持為地方經濟社會發展全局服務，健全與相關部門的協作機制，爭取經營者、消費者的理解和支持。搞好基礎設施和裝備建設，加強信息化建設，推進監管手段現代化。
二、“基層建設年”活動的主要內容
（一）強化培訓，提高行政管理效能。
1．明確培訓目標。由人事政工科負責，協調組織全系統的教育培訓工作，統籌規劃、統一部署、具體安排，整合培訓資源，提高培訓水平，務求取得實效。對工商所干部分崗位進行專業知識培訓和基本技能培訓，達到掌握登記和網上辦案流程，會制作執法辦案文書和一般程序案卷，能調解消費糾紛，能查處常見違法行為，能熟練運用信息化設備和業務軟件的要求。對工商所長，還要加強領導科學、管理藝術、應急處理、協調關系等方面的培訓，提高綜合能力。
2．創新培訓方式。采取全員培訓、練兵比武、以強帶弱、以老帶新、以上帶下、以案釋法、典型示范等形式多樣的培訓方法，尤其是要根據基層工商人員的特點，突出案例教學，挑選并鼓勵各專業崗位有豐富實踐經驗、口頭表達能力強的業務骨干做教員，提倡領導干部上講臺，開展“案例培訓月”、“巡查競賽”、“辦案無差錯競賽”、“優秀案件主辦人評選”等活動。基層干部年度集中培訓時間累計應不少于25天（200小時）。充分利用系統內網絡資源，大力推行視頻教學、網絡培訓。加強培訓的考核檢查，建立基層干部培訓學分制度和培訓檔案管理制度。
3.健全培訓機制。加強考核，嚴格獎懲，使參學人員學有壓力、學有動力，迅速掌握所需要的業務知識，盡快適應新角色，勝任新任務。各單位都要結合自身實際，制定切實可行的基層建設年學習計劃。干部學習情況將納入本年度目標崗位責任制考核，對按規定應接受培訓而無正當理由不參加培訓或者培訓成績不合格的，年底考核不能被評為優秀等次。
（二）創新措施，規范監管服務行為。
1．創新登記管理方式。堅持“法制意識與服務意識并重、合法性與合理性統一、原則性與靈活性結合”的原則，正確處理“嚴格執法與熱情服務、整頓規范與加快發展、依法行政與提高效率、降低門檻與經濟安全”四種關系，改進企業登記管理工作，實現登記工作質量和效率的同步提高。
（1）進一步提速增效。進一步放寬股東身份限制；進一步放寬企業注冊資本（金）要求；進一步放寬企業名稱核準限制；進一步簡化登記手續；進一步放寬核定企業經營范圍限制。通過“內部授權委托登記”制度分權、放權、授權等，深化“一審一核”制，減少審批環節。將個人獨資企業、合伙企業、農民專業合作社登記權下放至工商所。實行首問首辦負責制、一次告知制、一站式服務和限時、延時服務。加大對大企業轉型的審批扶持力度，主動上門給予指導并全程跟蹤搞好服務，對提交材料齊全、符合法定形式的登記申請，要全部當場辦結，不能當場辦結的，要說明理由，并嚴格兌現公開的承諾時限。
（2）全力服務招商引資。牢固樹立文登發展我有責的意識，實行全員動員，力求引資成效。發揮掌握信息量大，與企業交流較多的優勢，及時掌握各辦事處、鎮的招商需求，多方面收集企業信息，促成項目投產，當好招商引資工作的“牽線搭橋人”；開辟行政審批的“綠色通道”，變被動受理為主動介入，實施上門預約和靠前跟蹤服務。在城區和南海兩大板塊開發建設過程中，全力以赴幫助引資項目辦理登記審批手續，保證投資項目在文登早落戶、早投產、早見效益。
（3）積極開展上門服務和預約服務。年檢期間，擴大企業預約年檢和上門年檢服務的范圍，提高企業年檢一次性通過率。對分支機構較多、分布地域較廣的企業以及位于文登市2008年度奮進榜前列企業及其下屬企業、位于村居奮進榜前列的居委會、村委會下屬的企業，廣泛推行預約年檢服務和上門年檢服務，由專人指導企業提交年檢材料，減輕企業年檢時壓力，確保企業盡快通過年檢。
（4）堅持依法核準，嚴格市場準入。在做好優質服務的同時，嚴格履行法定的審批程序，按照統一登記標準、統一登記程序、統一登記規范的要求，嚴格審查登記材料、嚴格掌握前置審批、嚴格核定登記事項、嚴格執行登記程序、嚴格執行登記時限、嚴格落實登記審核責任制。凡是條件不具備、材料不齊全，需要法定前置審批而沒有的，堅決拒之門外，不搞變通登記，確保為市場提供合法的主體。
2．拓寬監管執法領域。深刻認識“兩費”停征后，加強和改進監管執法工作、推進職能到位的重要性和緊迫性，認真履行好監管執法職責，切實維護市場秩序，促進經濟平穩較快發展。
（1）加強流通領域商品質量監管。以加強食品市場監管“四項制度”建設為中心，突出食品安全監管，強化各項措施落實到位，確保消費安全。逐步完善流通環節商品質量監測工作制度和程序，加大對食品、成品油、液化氣、建材、鞭炮等重點商品的監管力度，嚴厲查處制售假冒偽劣商品的違法行為，全力確保消費安全。
（2）強化公平交易執法。嚴厲查處商業欺詐和不正當競爭行為，維護公平競爭。繼續完善打擊傳銷的領導協調機制和部門執法協作機制，不斷加大打擊傳銷工作力度，積極開展“無傳銷社區”的創建活動，切實維護社會穩定。加強政策引導、行政指導和教育督導，引導企業和直銷人員依法開展營銷活動，從嚴監管直銷市場。采取有力措施，維護好注冊商標和知名品牌合法的商標品牌權益，加大對商標侵權行為的查處力度。
（3）加強重點領域和管理死角的監管。發揮局域辦公網的作用，利用年檢的有利時機，對新辦1年以內的有限公司進行重點檢查，嚴厲打擊“兩虛一逃”等企業的違法違規行為，規范企業的經營行為。要以關系人民群眾身心健康、生命安全和違法問題多發的藥品、醫療、保健食品等類別廣告為重點，加大虛假違法廣告的查處力度，依托廣告監管信息系統，建立健全廣告監管長效機制。要深入開展對網絡交易行為監管執法的理論和實踐研究，積極穩妥地推進網絡交易行為監管執法工作。充分發揮基層工商所的作用，嚴格落實屬地監管責任制，加大監管巡查力度，堅決取締無照經營行為。
（4）全力抓好消費維權。依據《山東省消費者權益保護條例》，積極做好與消費者生活密切相關的服務領域的消費維權工作。加強消費爭議調解規范化管理，推進投訴和解機制建設，及時有效地解決各種消費糾紛。以調解止爭議，以和解促和諧，以和諧促發展，重點抓好與消費者生活密切相關的食品、藥品、住房、汽車等商品和銀行、保險、旅游、交通、電信、供電等服務方面的消費糾紛的和解與調解。
3．規范監管執法行為。嚴格執行《行政處罰法》、《行政許可法》及國家總局、省局的有關規定，做到執法辦案適用法規精準化、程序規范化、文書格式化、檔案標準化和案件管理信息化。
（1）明確執法職責，完善體制機制。制定科學規范的巡查執法、案件查處、暫扣罰沒物品管理、流通領域商品質量監管等工作流程。對監管執法工作的標準、時限要求和預期效果做出明確規定，理清工作環節間的銜接關系，保證執法工作規范運行。
（2）落實辦案制度，提高辦案質量。全面落實案件主辦人制度和過錯追究制度，做到職權清晰、責任到人、量質并重、獎懲分明。嚴格執行統一掌控、自由裁量制度，做到法律效果、經濟效果、社會效果相統一，嚴格執法、公正執法、文明執法相統一，行政執法、普法宣傳、指導幫扶相統一。充分利用“統一指揮、上下聯動、交叉辦案”等執法機制，集中力量查辦重點領域大案要案。
（3）強化執法監督，推進依法行政。實行執法質量考評制度，執法行為內部合議、審核制度，案卷評查制度等，依法搞好案件核審、復議、聽證、應訴工作。加大法制監督檢查力度，實行“案件處罰”回訪制度，認真開展執法檢查和典型案件評析活動。強化行政處罰案件執行和移送工作，避免發生失職瀆職行為。
4.完善服務發展舉措。進一步增強大局意識，緊緊圍繞文登市委、市政府的中心工作來謀劃工作思路，切實為政府分憂、幫企業解難，叫響“滿意在工商”口號。
（1）開展走訪調研活動。由局黨委班子成員帶隊，組織相應直屬局、科室以及工商所，重點走訪文登市2008年度奮進榜前100名企業和奮進榜前50名村（居）委會轄區企業。對于其他企業，由轄區工商所負責走訪。重點了解企業在當前金融危機形勢下的發展情況，聽取黨委、政府、相關部門以及企業對于工商部門的意見建議，積極幫助企業解決困難，渡過難關。積極引導企業注冊商標和爭創中國馳名商標、省著名商標，加快實施商標戰略度。充分運用行政提醒、行政告誡、行政建議等行政指導手段，引導監管對象誠信守法、規范經營。發揮消費者、個體私營、商標、廣告、企業信用等協會作用，搞好會員服務，促進經濟發展。
（2）加大政策支持力度，促進就業再就業。充分發揮個體私營經濟吸納就業的重要作用，鼓勵支持下崗失業人員、高校畢業生、殘疾人、退役軍人和返鄉農民工從事個體經營、創辦私營企業，努力形成以創業帶動就業的工作新格局。積極配合有關部門嚴厲打擊各類“黑中介”，規范人才勞務市場，切實維護勞動者的合法權益。
（3）全力服務社會主義新農村建設。進一步加大力度，集中開展農資市場專項整治，嚴厲查處各種制售假冒偽劣農藥、種子、化肥、農膜和制作違法虛假農資廣告等行為，維護好農民合法權益。充分發揮工商所貼近農村、貼近農民的優勢，提前介入，強化服務，積極引導農民成立各種專業合作社。大力培育為農業生產產前、產中和產后提供服務的企業，支持發展種養加、產供銷、貿工農一體化的企業發展，提高農業增值能力和比較效益，積極促進農村經濟增長方式從粗放經營向集約經營轉變。繼續大力發展農村經紀人，加強規范管理，進一步活躍農村經濟。
（三）加強黨風廉政建設，樹立基層工商良好形象。
1．扎實開展“三創建”活動。創建“節約型機關”。大興節約之風，牢固樹立“過緊日子”的思想，齊心協力，厲行節約，從小事抓起，從自身做起，節約每一滴水、每一度電、每一張紙、每一升油，切實把創建“節約型機關”的各項措施落實到位。二是創建“效能型機關”。嚴肅工作紀律，發揚團結拼搏、樸實勤勞的工作作風，著眼大局，通力合作，對待工作不講條件講成績，不講享受講奉獻，不講困難講實干，把全部精力投入到工作中去，盡職盡責地完成好各項工作目標。三是創建“文明型機關”。深入開展創建文明單位（機關）、青年文明號、巾幗文明崗等活動，推進基層精神文明建設。繼續開展評先樹優活動，總結推廣公正執法、文明服務、務實創新等方面的先進典型和經驗做法，發揮典型的示范帶動作用。結合建國60周年慶祝活動，組織開展豐富多彩的文體活動，形成健康向上、文明和諧的工作氛圍。
2．加強行風建設。嚴格禁止“門難進、臉難看、話難聽、事難辦”等不良現象，徹底杜絕“吃、拿、卡、要、報”和亂收費、亂罰款等違法違紀問題。通過抓好明察暗訪、基層執法人員述職述廉和民主評議政風行風工作，接受社會各界的監督，樹立工商機關良好形象。加強重點部位和薄弱環節的防控，從源頭上防止腐敗現象和不正之風的發生。深化政務公開工作，更好地發揮傳統媒體和系統宣傳陣地的優勢和作用，向社會全面公開基層職能、工作人員、執法依據、許可和審批事項、登記基礎信息、流通領域商品質量監督檢查情況等，努力為工商工作的開展營造良好的社會氛圍。
3．加強“平安系統”建設。高度重視工作，切實解決群眾反映強烈的突出問題。進一步加強機關內部安全保衛工作，提高應急處置能力。積極參與社會治安綜合治理，嚴厲打擊黑網吧，繼續做好校園周邊環境整治、安置幫教、流動人口服務與管理、預防青少年犯罪、掃黃打非、禁毒防艾等工作，深入推進基層平安建設。
（四）加強基礎建設，提升基層規范化管理水平。
1．進一步整合執法機構。適當調整原有執法力量，撤銷原有的3處辦事處，具體業務并入所屬工商所。充實公平交易局、消保科執法力量，分別成立4個和3個分管科室，并增加人員，強化人力、物力保障。以此，相對集中行使行政處罰權，集中力量辦大案，切實解決多頭執法、重復檢查，影響企業正常生產經營等問題，使工商監管更具權威性、更有公信力。
2．建立健全基層管理制度。針對各項業務工作，根據省局、威海市局的要求，建立健全具體的工作制度，匯編成冊，作為基層開展業務工作的“指導書”；針對會議、考勤、學習、值班衛生管理以及考勤考績等內務管理工作，健全相應的制度，匯編成冊，進一步規范日常行為，建立以“以制度管人，以制度管事”的工作格局。以保障監管執法和服務發展的成效為基礎，完善年度目標考核責任制，明確目標，落實責任，加強監督，嚴格獎懲，使考核、考績工作更加科科學、更加合理、更加公正，達到激勵先進，鞭策后進的效果，激發基層干部干事創業、爭先創優的積極性。
3．加強基礎設施和裝備建設，改善辦公條件。根據整合后基層工商所數量和編制，合理調配行政執法車輛和有關辦公、辦案設備，保證正常工作需要。搞好基礎設施的管理、更新和維護，充分發揮好現有設施的作用，營造干事創業、安居樂業的良好環境，引導、保護、發揮好廣大干部的工作積極性。
4．加快信息化應用步伐，提高現代化辦公水平。優化網絡辦公平臺，確保網絡安全平穩運行，實現系統內信息互通、資源共享、業務聯動。經常性地組織業務人員參加計算機操作培訓及業務軟件使用培訓，業務人員必須熟練操作有關業務和辦公軟件。充分利用網絡信息資源，積極收集企業使用網站服務功能的情況，根據反饋資料，將現有的紅盾信息網服務功能進一步完善，使其更加方便企業使用。積極擴充網站服務欄目，不斷增加網站服務功能，拓寬幫扶企業發展的信息化渠道。
（五）加強與社會各界的聯系溝通，優化監管執法環境。
1．密切與地方黨委、政府及有關部門的關系。積極服務地方黨委、政府中心工作，爭取黨委、政府對工商工作的重視、支持和領導。加強與相關職能部門的溝通，建立完善執法協作機制。工商所要加強與居委會、村委會的聯系，將基層工商工作融入“兩委”工作之中。
2．加強社會普法宣傳工作。通過新聞媒體和系統內宣傳陣地，廣泛宣傳工商行政管理法律法規知識，推進送法進市場、進企業、進農村、進學校、進社區活動，增強企業、經營業戶誠實守信、守法經營的自覺性。
3．進一步做好信息和宣傳報道工作。加強基層宣傳報道隊伍建設，建立激勵機制，做好宣傳報道工作。高度重視網絡宣傳和輿情監控引導工作，及時調查處理網絡上反映的相關問題，以促進工商工作發展。加大基層政務信息報送力度，提高信息質量。通過信息宣傳，不斷擴大和提升工商部門的社會影響，優化外部工作環境。
三、“基層建設年”活動的時間安排
基層建設是一項長期性的任務。按照省局、威海市局的要求，此次“基層建設年”活動擬安排一年的時間，具體分為三個階段。
（一）宣傳發動階段（2—3月）。制定出臺“基層建設年”活動實施意見及考核辦法，召開全系統動員大會，進行動員部署。各單位要通過多種形式，認真學習動員會議精神，學習實施方案，并進行廣泛宣傳和發動。同時，按省局、威海市局的要求開展好走訪調研活動。
（二）組織實施階段（3—11月）。按照“基層建設年”活動實施方案的部署，圍繞六項重點工作，逐項展開，扎實推進。其中6—7月，市局將對“基層建設年”活動實施情況進行督查，針對發現的問題和薄弱環節，分析原因，抓好整改，確保全面完成各項任務。
（三）總結提高階段（12月）。各單位對“基層建設年”活動進行全面總結，并制定鞏固提高“基層建設年”活動成果的措施，形成書面材料上報。根據日常檢查情況，結合系統年終工作會議進行總結評比，年底組織表彰“基層建設年”活動取得明顯成效的先進單位和先進個人。
四、“基層建設年”活動的工作要求
篇7
畢業到現在已經半年了，在這半年工作中，我感觸很多，我完成了從學校走上社會的過渡了，我在新的公司環境中適應的很快，我可以說我是一個真正的社會工作人員了。我要在半年的工作中做一下我的總結。
一、即使是最基礎的工作，也需要不斷地創新求進，以提高工作效率。
我工作的很大一部分內容，就是投標工作，本來以為算量是一種比較枯燥的工作，其實，如果用心多思考一下，核量工作通過運用電腦和統籌的方法，并不是那么死板乏味。接觸工作至今，我也慢慢形成自己獨特的方法。當然，隨著工作的深入，還有更多新的內容等待我去學習，去思索。
二、態度決定一切，可以說，這段時間工作的過程也是我自己心態不斷調整、成熟的過程。因為造價不是我的專業，剛來到公司，我有太多的茫然。
整天看書好像還是無濟于事，而莫名而來的煩瑣的投標算量更是讓我抓狂。剛開始，我甚至懷疑我不適合這份工作。后來我發現，時間是我的救星，通過自己不斷的調整心態，雖然沒有人說，但我自然而然的就知道了作為造價員該做一些什么事情，一些不懂的東西也迎刃而解了，頓時讓我豁然開朗。如今只要有工作，我會以充分的熱情來干好事情。心態的調整使我明白在各個崗位都有發展才能、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的職工;如果以冷淡的態度去做尚的工作，也不過是個平庸的工匠。擁有積極的心態，就會擁有一生的成功。
三、學習無止境，職業生涯只是學生生涯的一種延續，重要的是將學校里學的理論知識運用到工作中，并進一步提高、升華。
初到公司的我當務之急就是拼命的學習，整天的翻閱書本，為的是能盡快熟悉工作，有機會接觸實踐工作。結合學校里學的相關知識，我覺得需要進一步摸索和思考，活學活用，來解決實際的問題。
四、我也存在著一些不足之處：
因為去工地的機會少，實地學習的機會也太少，學東西很慢;投標工作經常出錯，還需要更多的鍛煉機會;過于注重工作的進度對工作內容的全面性考慮不足;工作有時不夠主動等。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的認真和責任心，把工作做好做精。
另外，我對公司現行管理制度也有自己的看法。
公司應注重提高員工工作效率，我認為無止盡的上班只會讓人身心疲憊，而喪失工作熱情，自然而然工作效率也下降，而正常的節假日能緩解員工壓力，使之勞逸結合。我建議項目部也應該實行大小周末，同時我也考慮到項目部實行這個規定也存在一定困難，所以建議員工在雙休日能輪流值班，這樣更能體現公司關愛員工的人性化管理。
我將以公司的經營理念為坐標，將自己所學知識和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強的優勢努力學習業務知識和技術，為公司的發展盡我綿薄之力。
以上為本人半年來粗略的工作小結，請領導審閱，如有不到之處，請領導不吝指出，以便本人及時改正，從而能更好地工作。
相信我在以后的工作中，我還是會不斷的努力的，只是我的努力程度就是這樣的，不會出現大變化，我會一步一個腳印，開始走上一個新的工作歷程的。以后的路還有很長，我會在公司中不斷的努力，為實現公司美好的明天做出自己的貢獻!
建筑行業個人述職報告2
20_年，我從學校畢業走向工作崗位，成為_電建四公司建筑工程公司的一名普通員工。我所從事的主要是關于企業法律問題的工作，由于法律工作是專業性極強的工作，司法的實質就是將法律理論運用于具體的社會實踐，因而扎實的法學理論知識是成為一名合格的企業法律工作者的重要前提。只有在工作中不斷地加強法學理論學習，才能為自己做好本職工作奠定堅實的基礎。
鑒于公司的企業性質，平時涉及最多的就是《建筑法》、《招投標法》和《合同法》，我利用工作之外的時間，更著重進行了強化學習，并且靈活運用在工作中。從事企業法律工作者，還要經常性的和社會打交道;與各種各樣的人交往，從某種程度上，可以決定一個人工作的成功和失敗。因而，只有以海納百川的開闊胸懷，接納吸收各方面的社會知識，才能豐富自己的內涵，拓展自己的視野，促進自己工作的順利開展。在公司各級組織和領導的熱心關懷下，我的業務技能顯著提高，理論素養不斷提升，通過不懈努力，取得了公司、省公司多項榮譽。
通過這幾年的工作實踐，我深深體會到企業中的每一個崗位都很重要，它就像一臺機器中的每個螺絲，只有將每一個螺絲擰緊，這臺機器才能穩定、快速的運轉。企業的發展是每個崗位上的每個職工辛勤努力的結果，所以無論在什么時候，努力干好自己的本職工作，是頭等重要的，我愿意為公司的發展貢獻自己微薄的力量。這讓我想起一句名言：“不積跬步，無以致千里;不積小流，無以成江海。”
公司的發展與成長是我們的幸福，我們的提高要以公司成長為依托，我們的提高是公司發展的基礎。我們更應該珍惜工作本身帶給自己的機遇。艱難的任務能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我的才能，與同事的合作能培養我們的人格，與領導的交流能訓練我的品性。公司是我們成長中的另一所學校，工作能夠豐富我們的經驗，增長我們的智慧，在工作中獲得技能與經驗。為公司的發展作出一份應有的貢獻。
光陰似箭，轉眼間我在公司工作已經三年多了。我曾無數次的為自己能成為公司的一員而感到幸運，也曾為自己能為公司的建設盡一份薄力而感到愉快!我覺得，公司和職工是一個共生體，公司的成長，要依靠職工的努力來實現，每一位員工要帶著強烈的責任心去關心公司的發展，自覺地把個人的命運與公司的發展融為一體，盡職盡責地做好本職工作。公司是個人才華施展的天地，是個人理想實現的平臺。人人努力工作，公司才能發展的好，個人才會有發展的空間和豐厚的回報。
建筑行業個人述職報告3
20_年下半年，我公司在董事會的正確領導下，在各個職能部門的支持下，解放思想，與時俱進，不斷調整戰略目標，改善運行質態，圍繞“全面提升經營、施工能力;切實解理念、人才、資金、裝配等發展難題;強勢打造執行力文化;加速加速公司又好又快發展進程”的工作思路，進一步創新工作思路和工作舉措，積極開展工作，并取得了一定的成績。現將20_年下半年工作總結如下：
一、做好個人工作計劃，加強經營工作力度。
經營是龍頭，只有全員的經營龍頭意識的進一步加強，千方百計地多承接施工任務，加之有效的管理，企業才能有效益。半年來，我們加大了經營工作的力度，取得了一定的成效。一是分析經營形勢，層層分解公司下達的經營指標;二是前移業務跟蹤接洽的切入點，搶占市場先機。利用一切關系網絡，在項目的前期籌劃階段就與建設方取得聯系，密切注意著工程發展動向，力爭在前期就取得主動，在20_年，除了已經中標工程項目外，我們先后跟蹤了___等諸多項目，為下半年的經營業務的完成打下了前期基礎;三是轉變觀念，加強與___目報價的合作。在短短的半年中，協作投標了總額數十億的工程項目。四是引進經驗豐富的預算人員，壯大了經營隊伍。經過半年的工作，現在已經完全融入我公司，充實經營管理部力量。
下半年經營管理部共參加投標項目項，中標項，中標總造價萬元，建筑面積平方米，有效跟蹤項目項。
全公司上半年經營狀況是：截至目前共完成經營產值3.6864億元，占全年目標(6億元)的61.44%，同比增長191%。除內蒙古外，僅完成16864萬元，比去年同期增長33%。其中土建32659.68萬元、市政2937.25萬元，鋼結構658萬元，裝飾609.65萬;分析截至目前的經營狀況，除內蒙古分公司外，完成情況良好的是高港項目部和西安分公司。
二、完善工程管理體系，提高施工能力
施工能力的公司加快發展需要提升的重要能力之一，20_年上半年我們根據公司工作報告要求，重點抓好以下幾方面工作。
1、克服困難堅持創優走品牌戰略之路。部分部室在基礎資料十分匱乏的情況下，緊緊咬定主要考核指標開展工作，符合條件的泰州梅蘭東路已申報市外瓊花杯工程。第一批優質結構已申報四項，有兩項式法已通過省級專家組的鑒定，目前正委托有權單位進行“查新”，QC活動成果已經。
2、豐富內容加大基礎管理深度。上半年我們以提高施工能力作為工程序列管理的總要求，進一步加強現場管理力度。我們強化了網絡申報、月度檢查、項目評估、隊伍建設、重點項目巡查;另外，安全方面，采取了網上監控管理，對腳手架搭設質量進行了驗收，召開了安全知識競賽和演講比賽。工程管理方面，拉開了成本管理的序幕。已分別對市政分公司直營項目及中鐵寶橋試點項目進行現場輔導，并制訂了成本核算辦法，正在指導并參與內蒙古分公司的核算。
經過大家的努力，QC活動中，我公司榮獲市一等獎兩項，二等獎一項，三等獎三項，省級優秀獎兩項。獲省文明工地兩項，市文明工地四項。貫標工作內審結束，順利完成安全許可證復檢。
三、內抓管理提素質
提高管理水平是公司不斷發展壯大的必然要求，今年上半年公司推出了一系列新的管理措施。職責清晰、權責明確是管理工作的基本準則，我們為明確各自崗位職責、有效地對員工進行目標管理，向細節管理要效益，在人力資源部的組織下，各部室對所有員工的日常工作和崗位職責進行分析，形成了一整套我公司工作現狀的工作清單。
其次實行了工作計劃管理。填寫工作計劃能夠讓我們自覺地對工作進行整體的統籌安排，經常對工作進行盤點，能夠把我們的工作“化無形為有形”，不但在無形中提高工作效率，還能增加工作的透明度，成為上下級溝通的一種重要手段。我們從四月份開始實施計劃填報以來，已經形成相對完整的計劃填寫制度，各部室基本養成了計劃習慣。
第三是嘗試與薪酬掛鉤的績效考核。經過一個多月的討論，各部室確定了各項考核指標。通過五月份的第一次考核，一方面督促了各部室自主開展工作，也查找到公司管理中的不少漏洞。
第四，完善各項工作流程，繼續推進工作的表格化和流程化。
第五、完成了新舊會計準則轉換，全面實施NC財務管理。網銀和財務NC的同步管理，初步構建集團資金管理平臺。
第六、人力資源工作面持續拓寬。上半年不僅引進一級建筑師8人，二級建筑師2人，已申報高工2人，還舉辦了兩次執行力培訓，組織了績效考核，調整了薪酬結構。
另外，在原有的網絡運行基礎上加以改進，根據NC軟件運行的要求，將鐵通光纖上網更改為電信光纖上網，大大提高了網絡運行速度，且有效保證了外部地區對公司NC服務器的訪問成功率;并對機房作了合理的改造，新增加了不間斷電源，避免了網絡數據丟失的風險。
企業文化方面加大了對工程現場企業文化部分的監督檢查力度，時時跟蹤，月月檢查，現已基本形成施工現場布置的固定模式;對公司機關各部室進行企業文化專項考核，與績效工資掛鉤，改變員工對企業文化意識上的淡薄狀況。
在接下來的工作中，我們會做好下半年工作計劃，爭取將各項工作做得更好。
建筑行業個人述職報告4
本人于_x年x月份加入_x發展有限公司,入職后在工程部工作,任土建工程師,作為一名加入公司的新人,最重要的就是要在最短的時間內度過“適應期”,盡快適應工作環境,快速轉換角色。
一、新的崗位,新的挑戰
來到公司的第一天,給我的感受就是公司的規范化的管理,不光體現在工作中,同時在企業形象、個人形象中同樣能夠得到體現。土建工程師是一個對實際工作經驗要求很高的職位,而我正是在這方面有所欠缺,我將通過工作中鍛煉自己、提高自己、塑造自己。這種學習是一種見機行事,是讓自己適應工作中的知識技能,使自我希望通過學習能增強自己的競爭力,同時也增強公司的競爭力。
二、規范自己的言行,做合格的職員
在工程部工作,免不了要與上下左右及社會各界聯系,我將始終牢記自己是公司的一員,言行舉止都注重約束自己。對各級領導,做到謙虛謹慎,尊重服從。但是服從并不代表盲從,對于有利于項目的開展的合理的意見也要及時的反饋給領導,做事大膽,不避諱上下層的關系,真正做到對工程負責,對公司負責,要把自己真正的當成公司的主人。
三、加強學習,提高現場工程管理水平
在對施工單位的管理上,以合同、規范為依據,按照《工程管理手冊》向施工單位灌輸我公司的管理方法和理念,立好規矩,制定好標準,樹質量、安全文明標兵從而帶動后進的單位,同時增強服務意識,進行充分的溝通、協調是做好對施工單位管理的基礎。
對監理公司的管理,首先應充分支持監理的工作,其次要檢查、督促、指導監理的工作,對待監理日常工作不到位的地方及時指出,在對施工單位的管理上有時可借助監理的力量,往往可以取得良好的效果。
在工程協調上堅持以合同為依據,站在公司利益的立場上處理事情,堅持原則,但又要有一定的靈活性,協調的目的是保證工程進度更快,質量更好更有保證,造價最低,整體效果。
在三控兩管上,做到有計劃有跟蹤有落實,緊盯合同目標制定關鍵控制節點,在總體進度計劃的基礎上把計劃分解到每季、月、周,制定相應的考核制度;質量控制做到事前、事中、事后控制,關鍵是過程控制;投資控制上嚴格審查各種簽證和變更資料,確認其合理性、必要性,避免增量多報和減量漏報;在合同管理上,充分熟悉合同條款,落實合同條款的執行情況,嚴格按照合同執行;在信息管理上做到規范、系統、統一、有條理。
四、盡心履職,全心全意當好稱職的土建工程師
作為工程部的一名土建工程師,我的理解,沒有什么謀求利益和享受待遇的權力,只有承擔責任、帶頭工作的義務。在平時的工作中,對領導交辦的工作,從不討價還價,保質保量完成;對自己分內的工作也能積極對待,努力完成,做到既不越位,又要到位,更不失職。在同辦公室其他幾位同事的工作協調上,做到真誠相待,互幫互學。
最后,我想說的是,我需要做到的就是成為一個優秀的員工。
述職人：_x
20_年_月_日
建筑行業個人述職報告5
各位領導、各位同志：
在日常工作中，能以黨員標準嚴格要求，遵紀守法、愛崗敬業、勇于創新。參加工作10多年來，我始終奮斗在施工第一線。經過多年的努力，使自己在企業管理和工程項目管理方面取得了一些成績和管理經驗，其中主要業績如下：
一、優化組織施工方案，提高科學管理水平。
多年以來，自己在施工管理中，始終把科學管理，優化方案放在工程管理的首位，經常不斷地在研究和探討適合工程管理，且可操作性強的施工方案，來不斷滿足工程需要和甲方需求。在每次施工方案的制定中，我都是不斷根據工程的特點、難點，進行多次論證，并運用科學的態度，加大組織方案的科學含量。不斷延伸方案中的科學管理渠道。
二、嚴格質量管理，爭創工程。
“質量第一”是企業永恒的主題，更是自己追求的目標。我在多年施工中，能自始至終把質量放在首位，堅持了用質量來贏得企業信譽，來滿足業主需求，來擴大企業建筑市場，為美化市容多創精品。多年以來我堅持的措施有：
1、落實質保措施，提高監控到位。我堅持在項目上嚴格質保職能，分工明確。堅持做好各項質量文字交底和質量交接記錄。確保每項質量施工都有文字交底。以便更好地指導生產人員按標準、按要求去操作。項目上的專職質量員，我主動給其一定的相應權利，讓其主動牽好質量創優質，使他們進一步做好了質量監控預案，并協助整體基礎上搞好了本工程質量管理的分工，確保質量監控無空白點。
2、重點部位，重點監控。對于工程易出現質量安全事故的施工部位，我堅持設專人把關，并做好監控管理，發現問題及時解決。
3、嚴格規范，提高作業水平。在質量管理中動員大家要嚴格按規范去驗收，把住每一道工序，要把市優的標準落實到操作層面上來，使參建人員都知道，干出什么樣的產品為優良品質，杜絕二次維修。
4、層層管理，人人把關。我始終堅持在項目上形成人人把關的質量管理氛圍。質量管理不單質量員一人的工作，其他項目管理人員也要有質量指標。也要對質量創優負責。要在層層管理上形成操作人員對自己施工面負責，分包隊要對承包區域負責，項目管理
人員要對各自工程創優指標負責，項目經理要對全工程創優達標負責，從而使工程質量管理嚴格處于受控狀態下。
通過自己在質量管理方面的摸索，個人掌握了一些質量管理上的招法，為自己駕馭項目上的質量管理工作充實了力量。同時也使自己在歷年施工中創出了一些名優工程，為企業信譽和占領市場做出了一定的貢獻。
三、合理安排工序，加快施工速度。
作為一名項目上的指揮員，自己在注重工程施工方案、質保措施的同時，對生產進度的落實從不放松，特別是在多年的施工管理中，不管遇到什么樣的困難，從未因生產計劃管理而延誤工期，在工期管理上我一直堅持：
1、加強部位控制，落實計劃安排，自己在日常的生產管理中，對施工部位計劃比較清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心中有數。由此在施工管理上，我堅持用施工計劃指導和嚴細現場的作業安排，嚴格控制施工管理節奏，確保施工進度，按照計劃去落實。
2、架起那個施工組織，落實資源到位。為確保項目生產順利，我時刻針對現場的料具、勞動力、材料等生產要素，做好調配，并根據工程進展情況，提前做好生產要素的測算，工作預見性要強，進而加強了料具、人力的合理配置，保證了施工不間斷。
3、加強責任到人，落實分片包打。按照施工布置，自己習慣做法是把項目進度指標進行分解，責任落實到每個工長身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好層層包計劃，落實項目上分片包打。通過多年來，自己堅持和不斷充實以上三項措施，使自己在工程進度管理上，創出了項目上的施工信譽。
四、嚴細成本管理，提高工程效益。
針對項目成本，自己在往常施工中始終堅持效益是項目立足的根基，沒有了效益，項目就意味著貶值。多年來，我在抓項目成本管理上，做法有兩點：
篇8
××年是不平凡的一年，我們在市委、市政府的正確領導下，按照區九次黨代會“五個三”（以“三個代表”重要思想為指導，依靠“三個創新”，推進“三化進程”，加強“三個建設”，提高“三個水平”）的工作思路，積極發揮“經濟調節、市場監管、社會管理、公共服務”四大政府職能，積極推進工業化、城市化和農業產業化“三化進程”，按照“北優”戰略的總體要求，實施經濟結構、創業居住環境和公務員隊伍“三個優化”，區政府各項工作實現了在困難中前進，在調整中發展，全區的經濟社會發展總體水平、區域綜合競爭力和人民群眾的生活質量都得到進一步提升。
去年，新一屆區委、區政府在承接上一屆班子開創的良好工作局面的同時，也面臨著由各種因素造成的六大困難：一是非典疫情的襲擊，給我區的經濟社會發展造成了直接的沖擊和間接的影響，特別是國家相應采取的對飲食、交通、流通等第三產業的扶持性稅費減免政策，使我區的財政增收面臨前所未有的壓力。二是去年月份社會治安管理政策實施調整后，我區月份刑事案發數比月份猛增，增加了宗（月份僅比月份增加宗），第二、三季度“雙搶”案件、重大惡性案件均呈反彈，社會治安形勢轉趨嚴峻。三是許多歷史遺留問題隨著時間的推移不斷暴露，解決的難度不斷增大。如鎮街債務問題、農村基層組織建設和集體經濟組織改革發展問題等，并由此導致群眾不斷越級到、市上訪，××年—月份，我區到、市集體上訪總人次上升，其中人以上大規模集體上訪人次上升，特別是集體重復訪人次上升。四是區域經濟發展很不平衡，南部城區部分經濟發展較快，中北部廣大農村地區長期發展比較緩慢，占全區面積不到四分之一的城區（條街道）產生的財政區庫收入超過全區收入的四分之三。五是市場經濟秩序方面存在問題較多，制假售假、走私販私、非法傳銷、無證無照經營等現象屢禁不止。六是快速推進城市化進程的同時，農村富余勞動力的就業壓力不斷加大，到去年月份，我區農村富余勞動力高達萬人。面對上述六大困難，我們從優化發展思路、理順規劃布局、制訂政策和完善制度安排、強化各項管理措施等四個方面進行了調整、改革，主要抓了以下幾項工作：
（一）沉著應對，全力以赴，取得抗擊非典斗爭的階段性重大勝利。
去年年初，面對突如其來的非典疫情，區委、區政府在市委、市政府的正確領導下，沉著應對，加強領導，成立了統一指揮協調機構，建立了衛生、教育、農業、愛衛、創建等多部門聯動機制和區、鎮街、村居三級監測網絡。針對我區流動人口眾多的實際，重點抓好廣大農村地區和城鄉結合部的防治和監控工作，把防治非典與愛國衛生運動結合起來，與“建設美好家園”結合起來，開展全方位、多角度、深層次和有針對性的環境衛生整治行動，大大改善了農村和城市社區的環境和衛生狀況，切斷了疫病傳播途徑，有效控制了非典疫情的蔓延。全區累計報告病例例，累計治愈出院例，累計死亡率僅，取得抗擊非典的階段性勝利，在廣州市抗擊非典的主戰場中發揮了積極的作用。非典過后，我們把加快發展公共衛生事業作為政府的重要工作來抓，重點推進全區農村衛生站和城市社區衛生服務中心建設。區財政對每個村衛生站投入萬元，加強村級衛生硬件建設。同時，在新市、永平、京溪等街道成功進行社區衛生服務中心試點建設。加強區疾病控制中心的基礎設施建設，全面健全區公共衛生防疫體系，完善公共衛生事件應急處理機制。
（二）全面優化經濟結構，經濟健康、協調、穩定增長。
我們認真貫徹總書記提出的加快發展、率先發展、協調發展的指示，緊抓“發展”這個執政興國的第一要務，通過發展來解決存在的困難和問題。以加快工業發展作為實現“三個發展”的重要途徑和切入點，掀起了工業強區新，全區經濟總量快速增長，經濟發展結構合理、健康穩定、后勁較足。去年全區實現地區生產總值億元，增長（除特別說明外，以下數字均為區屬口徑。在地口徑統計，實現地區生產總值億元，增長），區財政一般預算收入億元，按可比口徑計算增長，全面完成了年初確定的各項經濟發展預期指標。
一是實施工業強區戰略，產業結構進一步優化。我區堅定不移地推進以工業集聚區為主要載體的工業化進程，出臺了《關于加快工業化進程的決定》、《關于促進我區經濟發展的若干扶持措施》等系列加快工業發展和工業集聚區建設的政策措施，工業發展態勢良好。
各工業集聚區的集聚效應開始顯現。工業集聚區引進項目個，投資總額為億元，累計完成固定資產投資億元，實現工業總產值億元，占全區工業總產值的。
工業對我區經濟增長的支撐作用顯著提高。去年我區三大產業增加值占的比重為∶∶，與××年的∶∶相比較，第一產業比重下降了個百分點，第二產業的比重在××年上升的基礎上（××年第二產業的比重比××年提高個百分點，××年第二產業的比重比年提高個百分點）仍然大幅度提高了個百分點。去年全區實現工業總產值億元，工業增加值億元，同比分別增長、。工業增加值占同期的。工業增加值對同期經濟增長的貢獻率達，拉動全區同期經濟增長個百分點，就是說超過一半的經濟增長來自于工業。第二產業主要是工業對經濟增長的作用顯著提高，工業強區戰略取得了明顯成效。去年正是得益于工業的快速增長，才使我區在“非典”疫情沖擊下仍然保持較高的增長水平。
高新技術工業快速發展。以電子通信設備、電器機械等為代表的高新技術產品共完成產值億元，占全區工業總產值的，增長，增幅比全區工業總產值平均增速高個百分點。這表明我區的工業經濟發展開始逐步以科技進步和科技創新為新的增長點，一條以工業集聚區建設為重點、以產業集聚為特色、以科技進步和科技創新推進經濟結構優化的新型工業化道路初顯雛型。
固定資產投資快速增長，一批新的經濟增長點正在形成，發展后勁較足。去年全區完成固定資產投資億元，比上年增長，遠高于前五年的平均增長率。其中，基本建設投資完成億元，增長，更新改造投資完成億元，增長，其他投資完成億元，增長。以藍鴿科技公司、珠江電信設備制造有限公司、廣州電器設備制造公司、廣東大華仁盛科技公司、安達軸瓦公司、達意隆公司、廣州中一藥業等為代表的電子通信設備、電氣機械制造、交通運輸設備配件、制藥行業的高科技企業項目順利推進或進入成熟發展期，逐步形成產業集聚和帶動效應，對推動我區經濟持續穩定增長具有重大意義。
商貿流通業加快了從零散、低檔業態向集約化、現代化轉型。建成或改造了一批大規模、現代化示范性市場，引進了家樂福等國內外著名零售企業。××年全區社會消費品零售總額為億元，增長，在全市排在前列；城鄉集市貿易成交額億元，增長。推進以帽峰山森林公園為重點的旅游景區建設，帽峰山森林公園全年接待游客超過萬人次，“帽峰山生態游”品牌效應初步顯現。農業產業化穩步推進，完成了人和鎮崗尾村等四個農業生產、示范基地共畝農田基本建設，家重點農業龍頭企業帶動農民增收億元。
二是調整優化區域生產力布局，中北部地區加快發展。去年，我們從政策引導、項目安排和具體措施扶持入手，加快發展中部中心鎮和經濟發展相對滯后地區。引進各類大型投資項目在欠發達地區落戶，去年有仲愷農學院、教育學院、市菜科所等一批市大專院校和科研院所選址我區東北部地區。調整了區、街、鎮的財政分成方案，實行一鎮一策，對經濟欠發達地區實施財政分成比例傾斜，增強欠發達地區的發展實力。對全區年集體收入低于萬元以下的條貧困村制定扶貧實施方案，由區政府個職能部門共同實施。原經濟發展相對緩慢的九佛、鐘落潭、竹料、良田鎮轄內云平、云竹工業集聚區的工業總產值分別增長和，竹料、良田、太和鎮的稅收分別增長、和。中心鎮江高鎮通過市、區、鎮三級籌集資金多萬元完成或推開了鎮內公里長的道路建設，引進了國際酒飲中心等龍頭企業，××年實現工業總產值億元，增長，完成稅收區庫收入萬元，增長。××年個鎮的稅收區庫收入占全區的百分比由××年的上升到，上升了個百分點，區域經濟協調發展已開始在財政收入狀況中得到了反映。
三是調整所有制結構，民營經濟發展取得重大進展。去年，我區努力提高為民營企業服務的水平，形成了重點企業的跟蹤、聯系、服務機制，有力促進了民營企業的發展，以民營經濟為主體的內源型經濟已成為我區經濟發展新的增長點。據我區第二次全國基本單位普查的資料顯示，全區民營經濟的基本單位占全區基本單位總數的，民營經濟從業人數占全區從業人員總數的，營業收入占全區總額的。去年底，全區私營企業戶數同比增長，達到戶；從業人數萬人，增長。去年僅國稅部分我區私營企業入庫稅收收入億元、個體經營入庫稅收收入萬元，分別比××年增長、，成為我區稅收增長的生力軍。同時，理順了廣州民營科技園的管理體制，明確將民科園建設成融高新技術企業總部基地、研發基地和產業化基地為一體的產業園區。去年民科園引進項目個，總投資額億元，入園動工企業達家。廣州市個體私營企業區引進項目個，總投資額約億元。
（三）優化創業和居住環境，經濟、社會、環境協調發展。
作為廣州市實施“北優”戰略的重要組成部分，我區堅持在優化中發展，在發展中優化，著力構建適宜創業和居住的環境。優化創業和居住環境是一項涵蓋政府社會管理和公共服務方面職能全部內容的系統工程，既包括城鎮建設、市容環境、生態環境等硬環境因素，又包括教育環境、衛生環境、社區環境、文化氛圍等軟環境因素。我們在以下七個方面取得了工作進展。
一是城市板塊布局基本定位。通過編制和完善各種類別、各個層次的規劃，科學地逐步確定了的城區體系布局和山、水、城、田生態格局，為今后的經濟社會發展奠定了堅實的基礎。去年，積極開展了工業集聚區的總體規劃和控制性詳細規劃、總體環評等基礎性工作，個工業集聚區的控制性詳細規劃全部通過市的初審，其中個已通過終審；個新建工業集聚區的總體環評已獲市環保局審批通過。由于基礎工作做得扎實及時，我區個工業集聚區在年末全國開發區整頓中全部得以保留，我區工業的大發展有了寶貴的載體。大力推進江高、太和、人和、鐘落潭四個中心鎮的總體規劃，其中江高鎮總體規劃已獲市規劃部門終審。《發展規劃》已由市規劃局組織專家評審。我們還積極向市爭取規劃修編權，配合市規劃部門著手進行了新城分區規劃的調整工作，完成了帽峰山森林公園總體規劃和旅游接待區控制性詳細規劃編制和評審。
二是推進城鄉路網建設，城市綜合管理體制不斷完善。重點推進了國道嘉禾均禾段、同大路、九佛公路二期和一批城區市政道路的擴建或建設，開展建設“綠色”活動，完成綠化項目項，新增綠地面積萬平方米。開展城市環境整治，堅決清理和遏制“兩違”建設，全區共清拆“兩違”建設宗，總面積萬平方米；制止、取締新違法建設宗，萬平方米；查處違法用地宗，萬平方米。加大對環境違法行為的查處力度，對西部水源保護區實施有效整治。對個環境違法單位做出停產處罰，否定了不符合環境保護要求的個新辦項目，杜絕了新污染。“城中村”環境衛生改造和環衛管理體制改革有新進展江高鎮江村村、松洲街原螺溪村和永平街原永泰村三個不同模式的環衛管理體制改革試點均取得良好效果，正在全區推廣。以鎮政府或街道辦事處牽頭，城管綜合執法、公安、市容衛生監督和轄區治安聯防隊伍互相配合，市容環境衛生、市場經濟秩序、社會治安和外來人口齊抓共管的“大城管”體制，已在景泰街開展試點，進展順利。
三是社會治安和市場經濟秩序明顯好轉。根據調整后的社會治安管理政策，我們盡快縮短了政策的適應期，及時制訂了針對性的措施，加強社會面防控，深入開展嚴打整治斗爭，提高精準打擊的力度。全面實施“警力下沉、警務前移”戰略，大力推進社區警務建設。規范了全區出租屋和外來暫住人員的管理秩序。全年刑事案件同比下降了。通過落實領導接訪日制度和領導包案制度，解決了一批群眾反映比較集中的熱點難點問題，全年越級到市集體上訪批數下降了，有效地維護了社會穩定。深入開展“打假”、“打私”和“掃黃打非”活動，組織專項整治行動重點打擊私屠濫宰、煙草行業制假售假和傳銷活動，堅決清理整頓無證無照經營現象。全年取締傳銷窩點個，香煙制假窩點個；查處無照經營萬戶，引導辦照戶，繳獲盜版音像制品萬張，經濟活動漸趨有序。
四是推行計劃生育工作新機制，穩定全區的低生育水平。積極推行“依法管理，村居民自治，優質服務，政策推動，綜合治理”的工作新機制，推廣新型婚育文化，為育齡群眾提供安全、優質的服務，初步建立了流動人口計劃生育綜合治理機制。××年全區人口出生率為‰，下降了個千分點，低于市任務數個千分點；計劃生育率為，上升了個百分點，高于市任務數個百分點。
五是創建教育強區工作全面啟動。召開了全區教育工作會議，確立了“以區為主、兩級管理、三級投入”的教育管理模式，完成了鎮街教育管理體制改革。區財政預算內投入教育事業經費億元，增長。合理配置教育資源，竹料等個鎮全面完成了小規模學校合并任務。積極開展等級學校創建活動，全力做好培英中學和中學的國家級示范性高中創建工作，全區等級學校達所，教學質量不斷提高。××年全區高考錄取人數人，比××年增長，錄取率達。
六是完善社會保障體系，居民生活水平進一步提高。去年全區城市職工年人均工資萬元，增長；農村居民人均純收入元，增長其中工資性收入為元，增長，農民的就業結構發生了明顯變化，全區整體農民負擔降到零水平。社會保障體系覆蓋面進一步擴大，醫療保險參保人數增長。全面實施再就業工作目標責任制，各鎮街全部建立起勞動保障服務中心，加大對農村富余人員和下崗失業人員的就業和再就業培訓，安置農村富余勞動力轉移就業萬人，其中各鎮街利用工業集聚區建設和新辦企業安置農村富余勞動力轉移就業人數人，失業人員再就業率達。逐步推進“六通”工程，完成了個自然村公里公路硬底化。提前完成全區所有行政村輸水主管網的鋪設工作，飲用管網式自來水人口達萬人，占應改水人口的。繼續完善“村村通公交”網絡，新開通了條公交線路。
七是廣泛開展群眾性文化、體育活動，營造良好的社會氛圍。組織廣場文化活動演出多場，送戲、送電影下鄉場。積極開展有特色的群眾體育活動，舉辦了乒乓球、足球、籃球和體育舞蹈等項地區性體育賽事，參加人數超過萬人。
（四）優化公務員隊伍，加強政府自身建設。
為適應新形勢新任務的需要，我們繼續深化行政審批制度改革，合并、取消行政審批事項項。開通企業注冊登記并聯審批網絡，為群眾提供一站式審批服務。創新財政管理制度，完成個鎮（街）財政結算中心的建設，對鎮街財政分成資金的使用實行追蹤問效。完善約束機制，加強公務員隊伍建設。根據市政府出臺的《廣州市國家行政機關及其公務員公共服務行為規范試行規定》，結合我區實際，出臺了具體實施細則。首次開展了機關作風基層評議活動，促進區機關轉變工作作風，提高工作效率。修改完善了《鎮街兩個文明考核方案》，圍繞區的中心工作調整了考核指標體系，促進鎮街機關工作水平的提高。
總的來看，我區去年經濟發展遇到的困難比預料的大，而取得的成績比預料的好，實現了城市板塊布局定位、產業結構調整、區域協調發展、社會面管理和教育事業發展等五大突破。同時，我們也清醒地看到發展中存在的突出困難和問題：一是全區生產力空間布局仍不夠合理，特別是農村地區城鎮體系相對分散，仍然難以形成發展合力。二是工業集聚區開發建設的監管力度有待加強，組織管理架構不盡完善，開發資金嚴重不足，管理人才匱乏，制約了部分工業集聚區的快速度、高水平發展。三是招商引資力度不足，利用外資下降幅度較大。四是農村富余勞動力的就業和農村集體經濟如何加快發展問題日益突出。五是社會管理仍存在較多失效現象，“城中村”地區和城鄉結合部的“臟、亂、差”現象沒有從根本上消除，“兩違”建設屢禁不止，違法違規經營行為生生不息，消防安全隱患還比較多。對此，在新的一年里，我們要高度重視，采取有效措施，逐一加以解決。
二、××年政府主要工作任務
今年是我區全面貫徹落實黨的十六大和十六屆三中全會精神，實現率先發展、加快發展、協調發展的重要一年。我們面臨比較有利的國內外環境，特別是廣州市近年來良好的發展勢頭將繼續產生強勁的帶動作用，去年我們埋頭苦干打下的堅實基礎也將發揮相應的效應。我們要以科學的發展觀為指導，實施“五個統籌”，以十六大提出的“經濟調節、市場監管、社會管理、公共服務”四大政府職能為施政方針，把政府管理經濟的職能切實轉變到主要為市場主體服務和創造良好發展環境上來，為社會、企業和人民群眾提供更豐富、更優質、更人性化的公共服務產品，全面營造優良的創業和居住環境，吸引國內外的資金流、物流、技術流和人才流到我區來創業發展。為此，我們必須增強機遇意識、創新意識、大局意識，把我區的工作推進到一個新的臺階。
今年，我區經濟發展的主要預期目標是：地區生產總值增長，財政收入增長，農村居民年人均純收入增長，職工年人均工資增長，人口出生率控制在‰以內，計劃生育率在以上。
今年政府工作的總體要求是：以“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，實施“五個統籌”，按照委九屆四次全會和市委八屆二次全會提出的要求，狠抓落實，強化管理，促進發展，穩定社會，通過重點推進中心鎮、新城、金沙洲、帽峰山生態旅游度假區和工業集聚區五個板塊的發展，強化社會治安、計劃生育、市場經濟秩序、消防與安全生產、城市環境、財務和公有資產六大管理，完善教育、衛生、文體、社會保障和社區服務五大政府公共服務產品，推動我區經濟社會全面協調發展。
（一）重點推進五個區域板塊建設，優化全區生產力空間布局。
根據市委、市政府提出的城市發展空間布局要求，我們要重新規劃我區生產力的空間布局，將全區的經濟發展和城鎮體系按功能片區來謀劃。中心城區以新城的建設為核心，以金沙洲的建設為呼應，形成兩大城區中心。現有的農村地區以中心鎮為核心，劃分為流溪河北岸產業區、機場控制優化發展區、大帽峰山生態旅游發展區和北部整合發展區四大功能片區，通過組團式發展方式建設成為現代化的衛星城區。今年要有所側重地抓好新城的規劃調整以及中心鎮、金沙洲、帽峰山生態旅游度假區和工業集聚區的開發建設。
一是按片區規劃調整生產力布局，重點推進中心鎮的建設和發展。流溪河北岸產業區、機場控制優化發展區、大帽峰山生態旅游發展區和北部整合發展區四大功能片區，每個片區均以一個中心鎮為核心，實現各類資源在更大范圍內的共享、互補和合理利用，加速人流、資金流、商品流向中心鎮的集聚。今年要做好全區的片區規劃，完善各中心鎮總體規劃，根據市委、市政府的安排，重點支持江高、太和兩個中心鎮的發展。
二是以工業集聚區和帽峰山旅游休閑度假區的建設為重點，著力抓好重點生產力項目的布局、引進和建設。規劃指導、政策設計和項目引導是政府履行經濟調控職能的三種重要手段，是我區促進生產力布局調整優化和生產力水平提高的三個關鍵。今年，要著重抓好以下六項工作：
一要繼續開展各個區域和各個產業門類的規劃修編，特別要加強協調監管，確保各項開發建設嚴格按現有規劃組織開展。
二要完善對經濟發展的政策設計和制度安排，不斷完善對重點地區、重點行業、重點產業的配套政策，特別要抓好、市有關政策的銜接落實工作。
三要切實抓好現有項目的上馬投產，統籌開展招商引資活動。重點引進產業關聯度高、產品鏈條長、帶動能力強，在經濟發展中起關鍵作用的生產力骨干項目。創新工業集聚區的開發模式，充分利用民營資本加快工業集聚區發展，切實解決資金短缺問題。以廣州民營科技園為重點突破口，在局部發展總部經濟的同時，要全力推進產業化促進中心建設，盡快形成“產業起步、項目帶動”的發展效應。重點推進帽峰山森林公園西南門進出道路及西南門等有關設施建設以及石子田管理服務區建設，逐步完善其他各項旅游配套設施建設，健全娛樂、接待、服務功能。同時要抓住新機場啟動機遇，認真規劃、布局和發展人和鎮的空港產業，重點是物流業和高新技術產業。規劃、改造和發展好石井、江高、太和地區的物流園區。
四要努力實現農業產業化的新突破，按照“依法、有償、自愿”的原則，加快農村土地使用權的流轉和集中，加大招商引資力度，大力發展新的農業龍頭企業。
五要調動各方面的積極因素，抓好一批生產性的重點項目建設。要集中力量，引進、推動生產力骨干項目的建設發展，改善我區的生產力結構。
六要積極調整投資項目的區域性布局，有意識把龍頭帶動項目引向經濟發展相對滯后而有發展條件的地區，包括經濟發展項目和社會事業項目。逐步引導勞動密集型企業向我區北部整合發展區集中發展。
三是抓緊新城的規劃調整和配合推進金沙洲的開發建設，打造新的城市中心區。今年要抓緊推進新城分區規劃的調整，做好規劃調整的大量前期準備工作和有關協調工作。同時，全力支持并積極參與廣佛都市圈中心的居住新城——金沙洲的開發建設。
（二）強化六大管理，營造配套完備、生態良好、和諧有序的創業居住環境。
總理提出，要建設高效的、管理型的政府。正進入一個大發展的時期，各種問題容易相伴而生，更加要求我們要加強各項管理。從去年的情況來看，加強管理的極端重要性并未被充分認識，個別部門和個別鎮街未能認真履行職責，落實監管。有些地區為追求經濟效益對違法建設經營姑息遷就，抓發展的一手硬，抓管理的一手軟，使我區一些地方違法建設、經營現象比較嚴重。今年，我們必須切實轉變重建設、重發展、輕管理、輕環保的思想，要善于以管理促發展，大力加強社會綜合管理工作，特別要注意加強對社會治安、計劃生育、市場經濟秩序、消防與安全生產、城市環境、財務與公有資產六大管理的力度。這六項管理要堅持條塊結合，以塊為主，落實鎮街的職權和責任，最大限度發揮鎮街的作用。各鎮街在工作開展的過程中，要注意整合力量，統籌兼顧，確保各項管理相輔相承，互相促進。
一是切實加強社會治安秩序綜合管理工作，營造良好的法治環境。面對我區較為復雜的治安形勢，要提高準確打擊的力度，加強公安隊伍的建設，完善群防群治的長效管理機制，擴大現代化管理手段的運用，加強出租屋和外來人口管理，確保刑事案件持續下降，社會秩序漸趨穩定。要加強下訪，重心下移，將苗頭化解在萌芽狀態，解決在基層；要加強各部門的配合，提高解決各類問題的成效。充分發揮司法部門的作用，加強人民內部矛盾調解。要重點化解農村基層組織建設中的各類矛盾，維護群眾的利益和社會的穩定。
二是穩步提升計劃生育工作質量。開展廣場生育文化宣傳，開辟普及計生文化的新途徑。適應計生統計口徑由戶籍轉為現居住地的改革，全面推進計生信息化管理。切實為育齡群眾提供優質服務，爭創級計劃生育優質服務區。建立多部門配合的計劃生育綜合治理機制，全面完成市下達的任務。
三是加大整頓市場經濟秩序力度，營造公平、有序的市場環境。加強專業市場管理，重點加強“兩場”（梓元崗皮具市場和興發廣場）、“三個地區”（原同和鎮、原新市鎮、太和鎮）的監管。依法嚴厲打擊制售假冒偽劣商品、走私販私、非法傳銷等違法犯罪活動，清理無照經營，力爭脫掉煙草制售的“假帽”。堅持“掃黃打非”，促進文化市場健康有序發展。建立長效市場監管機制，引導企業誠信經營，提高社會信用水平，構建守法經營的良好經濟秩序和社會氛圍。
四是全面落實消防和安全生產工作。要強化消防安全觀念，做到警鐘長鳴。大力開展消防和安全生產宣傳教育活動，提高廣大群眾安全防范意識；要從消防和安全生產責任制、消防安全檢查、安全措施整改、隱患場所整治、消防隊伍建設等各個環節逐級抓落實，確保監管到位，不留死角，嚴防重特大安全事故的發生，保障人民的生命財產安全。
五是以清理“兩違”建設為突破口，提高城市管理水平。今年，要在完成同大路、國道、九佛公路三期等重點項目的建設任務，按時按質推進“青山綠地”工程建設的同時，以創建文明城區和迎接衛生城區檢查為契機，重點加強城市環境管理的力度，針對區內不少地區“兩違”建設監控力度不足，新增“兩違”不斷出現的現狀，必須全面落實鎮街對“兩違”監控的責任，做到守土有責，出現“兩違”建設孳生和蔓延的，要逐級追究領導責任。要加強環保工作，積極推進江高污水處理設施建設，配合市推進全區截污工程建設。要加快“城中村”整治和改造步伐，把“城中村”改造與城市基礎設施建設、消防整治、社區商業中心建設結合起來，實現改造一片、帶旺一片、發展一片。要開展中心村的示范建設，每個鎮都要抓好—個中心村的示范建設，預留足夠的公共用地規劃農村住宅區，加強引導和控制，堅決杜絕新的“城中村”出現。
六是加強政府財政和公有資產管理。今年，要加強對組織財政收入的協調工作，要抓早、抓實、抓細。在此基礎上，規范并強化區直機關、鎮街財政性資金的管理，完善公有資產管理，要從以下四個方面著手：
一要將財政支出結構逐步向政府的市場監管、社會管理、公共服務三項職能傾斜。
二要嚴格執行收支兩條線，堵塞漏洞，規范管理，把好財政資金的入口和出口關。
三要實施績效財政，提高財政資金的使用效益。要發揮財政部門對財政資金監管的職能作用，建立激勵機制和約束機制相結合的財政資金管理使用績效評價機制。加強對財政返還資金和專項資金使用的監控和調度，對包括鎮街財政分成在內的財政資金實行項目使用，額度管理，隨時根據資金使用的績效進行調配，加大財政資金扶貧（資金短缺的部門和貧困的地區）扶快（資金使用效率高，成效明顯的部門和地區）力度。
四要完善公有資產管理體制，積極探索公有資產監管和經營的有效模式。堅持以產權制度改革為重點，建立不良企業的退出機制，減少公有資產的流失。在企業改制過程中，要切實解決好企業職工的安置問題。要按照現代企業制度的要求，規范公司制的改革，完善法人治理結構和激勵約束機制。要盤活沉淀的物業和土地資源，加強鎮街集體資產的監管和運營，完善公有資產管理、監督、營運體系，確保公有資本的保值增值。
（三）完善政府五大公共產品，促進人的全面發展。
政府要通過不斷提供更多更好的公共產品，以不斷改善人的生活質量，不斷提高人的素質，不斷促進人的全面發展，不斷提高社會的文明程度。結合我區的實際，今年區政府要重點發展教育、衛生、文體、社會保障和社區服務五大公共服務產品。
一是全力推進創建教育強區工作。繼續加大財政投入力度，深化全區教育管理體制改革，加快教育強鎮創建工作，打造教育品牌，努力將培英中學和中學創建為國家級示范性高中。要加快中小學教育布局調整步伐，按廣花、廣清、廣從三線規劃布局高中優質學位，實現教育的均衡發展。要加強名校長、名教的培養和引進，加大對資隊伍培訓的力度，大力推進教育信息化，全面提高基礎教學質量。鞏固辦學多元化體制，大力發展民辦教育，積極構建公辦、民辦教育共同發展的格局。
二是大力發展公共衛生事業。完善公共衛生事務的長效運行機制和應急機制。要提高警覺，嚴密防范，積極應對，防止非典疫情卷土重來。狠抓公共衛生基礎設施建設，切實做好衛生村建設，加快農民健康教育基地和區疾病預防控制中心的建設，爭取完成以上的農村衛生站和街道社區衛生服務中心的建設任務。將保健與醫療相結合，發展特色醫療，壯大我區的醫療衛生產業，保障人民群眾的身體健康。
三是將群眾性的文化體育活動提高到一個新水平。繼續以文化廣場為載體，以業余文藝社團為骨干，以不斷提升節目質量水平為關鍵，廣泛開展“風采”群眾文化活動，打造群眾文化精品。今年適當時候召開文化工作會議，謀劃我區文化發展的方向、思路和政策措施。努力擴寬文化產業發展的渠道，鼓勵和引導社會力量投資興辦社會文化事業，營造良好的社會文化氛圍。貫徹“政府求體育事業發展，產品求社會知名度，群眾求身體健康，社會求祥和歡樂”的“四求”思路，開展政府統籌、企業參與的群眾性體育活動，把“全民健身”運動推向更廣、更高的層次。繼續發展競技體育，調動各方資源，加快體育場館建設，提高體育事業水平。
